緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇藝術概論論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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1、精批示范。教師的批語要精當,具有啟發性和導向性,三言兩語,切中要點,指點迷津,使學生有所知,更有所悟。批改作文時,一定要惜墨如金,不要用教師的語言取代學生稚嫩的語言,硬去拔高。如此每篇改動不多,萬綠叢中一點紅,吸引學生對教者所繪幾朵“紅花”情不自禁地賞析,從而受到啟迪,獲得教益。

2、突出重點。批改要突出重點,不能面面俱到。如果面面俱到,就可能將學生習作批改得“體無完膚”,使學生望而生畏。如何確定批改重點呢?一般來說,每次作文的主要要求,應是該次作文訓練的重點。具體而言,可以是結構安排,可以是記敘順序,也可以是人物描寫,還可以是多種表達方式的綜合運用等。

3、有的放矢。批改應針對學生的寫作實際,有的放矢。或“改重于批”,或“批重于改”。對言之無物的,批改時要著重引導學生選擇能說明中心的材料,使之逐步寫得具體;對材料雜亂的,批改時要著重引導學生圍繞中心選材和剪裁,做到詳略得當、主次分明;對詞不達意、顛三倒四的,批改時要著重幫助學生修改病句,把文章寫通順,而不宜提更高要求;對優秀習作則宜用熱情洋溢的語言指出優點,因勢利導,揚其所長。

4、提示方法。作文批改,不應只是單純的評判正誤和優劣,更應該巧借精當的批改,傳授有關的寫作知識,提供正確的批改方法,給學生提供模仿借鑒的依據,使學生自改和互改有法可依,有章可循,使學生學到批改之術。作文不能言過其實,說空話假話,應該抒發真情實感。這樣,學生不僅可以從老師的修改中學到方法,而且還學到寫作文不能言過其實、要抒發真情實感的寫作知識。

二.學生自改

作為一名學生,更要重視修改這一環節,修改文章,也要掌握一定的方法,根據我多年的教學經驗,認為作文的修改一般有“讀、刪、增、改”四種。

1、讀。每次作文練習,初稿完成后,可先讓學生朗讀自己的初稿,邊讀邊修改。如果是平日習作,最好不要馬上改。因為他們剛剛寫完作文,思想里還保持著一種“思維慣性”,挑起毛病來,漏掉的會很多。過了幾個小時或者幾天,你做完其他事情回過頭來讀,效果會更好一些。通過朗讀,你會感覺到自己作文語言“上口不上口”。朗讀之后還要默讀,體會自己的作文的立意、選材、結構、語言各方面的“滋味”,有沒有不對味的地方,盡量按照自己的語文水平挑作文的毛病。

2、刪。需要刪的一般有四種情況。(1)與主題無關,或似與主題有關實則損害主題的內容,應當刪除。(2)空洞的議論或抒情也應當刪去。(3)內容重復的,哪怕再好,也應刪除。(4)開頭離題太遠或結尾畫蛇添足的內容應當刪除。

3、增。需要增的有3種情況:(1)能突出或深化主題的要增。(2)內容單薄的,可以增加內容,適當擴展。(3)記敘文不具體的地方,可增加描寫,使之生動。

4、改。需要改的有3種情況:(1)改動不大,就能對明確主題或突出中心有好處的,應當改。(2)上下文脫節或缺乏照應的必須改。要使文章首尾呼應,能使人一讀便明了。(3)記敘文中一個人的過長說話應當改。方法是:可把此人的長篇講話有條理地分為幾層,每層中插一些別人的問話、反應;或加一些他自己的動作、神態,文章就活潑了。

三.交換互改法

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摘要：隨著我國國力的增強，醫療衛生事業將在一定時期得到長足的發展，作為我們醫療工程設計人員，要不斷了解學習最新的醫療設備，學習了解國內外的新規范。關鍵字：醫院電氣設計電氣安全供電負荷

1醫院的分類及規模版權所有

根據我國醫院建設的規劃，綜合醫院按床位可分為300、400、500、600、800及1000床。

按照醫院等級可分為三、二、一級醫院，目前經常涉及的一般為二級以上的醫院。

在這些范圍內的醫院就用電負荷而言，有一類負荷，還有部分二類負荷及三類負荷。

醫院按照功能劃分，一般分為門診部、醫技部、護理部、行政部、后勤部等。目前綜合性醫院的布局有分散式、集中式和半集中式。目前建筑設計中考慮節能及使用便利，多采用半集中式。

2醫院負荷分析

2.1醫院負荷計算

按照目前調研的醫院負荷情況，醫院的用電負荷比例仍然以空調照明為主體，醫療設備用電所占比例很小，這也許與我國目前的醫療設備的水平有關。根據日本有關資料，80年代的醫院變壓器安裝容量為250～300va/m2，當然日本等國的用電負荷計算與變壓器的安裝容量與我國差別很大，總體變壓器容量較我國大很多。但這其中醫療設備用電占50％。而我國目前醫療設備用電總體占不到20％。因此目前我國的醫院設計的用電負荷總體上仍然是以空調照明為主要負荷。其中空調電制冷的45％～55％，照明30％，動力包括醫療用地15％～25％。

根據近10年來完成的醫院工程的運行情況可以得出如下結論，我國醫院的用電負荷標準與商業寫字樓相比是較低的。綜合醫院護理單元照度需求較低

由以上數據可以看出，醫院雖然為功能性民用建筑，用電設備較多，但它總體照明的標準比起商業樓、寫字樓要低。從用電負荷計算的角度而言并不高，按照北京市供電規劃8va/m2，即可滿足要求。醫院變壓器安裝指標并不是很高，一般在65～75va/m2之間，分析原因如下：

真正意義上的醫療用電負荷并不多，且大型設備的需要系數較低。

綜合醫院護理單元的面積所占比例較大，此部分用電量較低。

醫院目前的運行狀況，全日制的門診醫技面積不大，白天空調等用電高峰時照明需求較小。

2.2醫院的負荷性質及負荷類型

醫院供電系統應遵循國內供電規范，并參考國際iec相關標準進行設計，按照我國現行醫院等級和標準地區醫院及二類醫院的供電等級為一級或二級負荷。因此電源一般采用兩路10kv供電。根據醫院的規?？煞譃槿缦聨最愊到y形式；

1采用兩路10kv電纜專用供電、自備柴油發電機，重要設備末端采用ups供電。此類系統適用于特級及三甲級醫院。

2采用兩路10kv電纜專線供電，重要設備末端采用ups供電。此類系統適用于三甲級醫院。

3采用兩路10kv供電或一路10kv專線供電，一路低壓供電，此類系統適用于二甲級醫院。

4一路10kv供電，重要設備末端采用ups供電，僅用于一級醫院。

根據醫療建筑用電負荷的特殊性并考慮到醫院的可持續發展，低壓系統建議采用如下形式：

電壓波動大的空調及動力負荷為一個低壓系統，如空調采用專用變壓器供電；

電壓波動小的照明及一般醫療用電插座負荷為一個低壓系統；

電壓要求高且自身壓降大，醫用數字檢影成像系統設備，單獨采用一臺變壓器。對于電網電壓變化較大的系統，建議采用有載調壓變壓器。

按照iec標準，醫院各部位的供電等級，接地方式見表2。

2.3應急電源系統

醫院存在著大量的一級、二級用電負荷，應急電源系統一般采用柴油發電機系統、ups系統。柴油發電機容量一般為變壓器總安裝容量的15％～20％。而重要設備則采用ups系統。

3低壓配電系統

醫院用電負荷一般分成照明系統、醫療動力插座系統、空調系統新風機、空調機、風機盤管，應急照明系統等。

大型、重要性設備由配電變電所放射式供電，一類負荷均為雙路供電末端自投。冷水相組、真空吸引、x光機、ct機、mri機、dsa機、ect機等設備主機、燒傷病房、血透中心、中心手術部的電力及照明、ct機、mri機、dsa機、ect機的空調電源、電梯及屋頂排風機、洗衣房及營養部的動力也分別由變電所低壓屏放射式供電。

樹干式供電由變電所將各類電源分別引至各豎井，通過母線輸至各層。各豎井內分別設有照明、配電、空調及應急照明配電箱。配電、照明分別放射至各科室的配電、照明配電箱，各科室的計量表設在豎井配電箱內，空調配電箱配電至末豎井區域內的普通空調機及風機盤管。應急照明配電箱由雙路電源供電并自動切換，供各應急照明燈及防火卷簾門，排煙風機的用電。

醫技檢驗科、血液透析室等處的儀器對電源要求較高，部分電源通過穩壓器后備ups供電。

4數字檢影成像設備的配電要求及內阻計算

數字檢影成像設備是醫院的重要設備，現代醫院數字檢影設備的種類很多，目前比較常見的有：x光透視機、x光攝影機、x光治療機、x光造影機包括x光介入機、心血管造影機dsa、計算機斷層掃描機ct機、同位素斷層掃描機ect、磁共振機mri以及x刀、γ刀、直線加速器等設備。根據設備的不同用途、設備的工作制分為長期工作制、短時反復工作制。各種設備工作制見表3。

目前，許多x光機同時具有攝影、造影、透視、治療等多種功能。

4.1數字檢影設備供配電系統

數字檢影設備工作原理各有不同，但統一的一點是對電源的要求較高。由于數字檢影設備的以上特性，如果醫院有一定規模，此類設備應由專用變壓器供電。設備球管電流在400ma以上的設備應采用放射式供電。

心血管造影機、磁共振機、同位素斷層掃描機ct機、大型介入機等設備的主機電源一般需要雙路供電。且有些設備本身需要冷卻，設備有冷水機組，此部分的電源與主電源同樣重要。主電源進一步分成高壓發生器電源、行走機構電源、影像設備電源及插座電源。此類設備的布置一般為掃描室、控制室兩部分。系統的電源一般送至控制室。大型設備還專門有電源室配電室。

心血管造影機房的高壓發生器電源、行走機構電源、影像設備電源采用一般配電方式，其插座電源與胸腔手術室的要求相似：病人可能接觸用電設備采用it系統及局部等電位接地，電位差小于50mv。設備廠家對于電源的要求引出了電源內阻這一技術指標。設備對電源電壓的要求越高，電源內阻越小。

4.2用電負荷計算

x射線機瞬時最大用電負荷一般由設備廠家提供，如未提供也可根據如下公式計算：

sm=1/k×1/f×esf×10－3

sj=a×ssm/η

4.3電源變壓器容量的確定

1單臺設備的計算負荷。

2二項式法計算多臺設備計算負荷。

多數數字檢影設備是短時反復工作制，因此，進行負荷計算時可以采用較小的需要系數，根據目前一些醫院的實際運行結果表明，4臺設備同時曝光的可能性很低，日本有關資料也表明，選擇電源變壓器時，4臺以下的設備可以按1臺容量進行考慮。10～15臺設備的場所采用防止同時曝光設備可共用1臺變壓器。

4.4保護設備的選擇

數字檢影設備瞬時電流很大，保護設備宜用熔斷器。目前多數設備的技術要求中已對保護設備提出具體要求。

4.5配電線路導線截面的確定

數字檢影設備的配電線路導線截面要滿足設備的內阻及壓降的要求。

電源變壓器內部電阻：rt

電源變壓器額定容量：ptkva

電源變壓器相數：三相

電源變壓器電壓變動率：ε％

額定二次電壓：vtv

1計算變壓器內部電阻rt

rt=2×ε×0.01×vt2/pt×103ω

計算干線電阻r1ω：

考慮到低壓開關的電阻及其它接觸電阻，電源變壓器和電源變壓器二次側的干線電阻為總電源電阻的80％。

r1=80％rg－rtω

最大允許內阻：rgω

計算干線截面：amm：

單相設備a=2×p×l/r1mm

三相設備a=p×l/r1mm

由上可見，要滿足設備內阻要求，實際就是要滿足設備的電源電壓要求。它受來自變壓器阻抗、變壓器至設備的配線長度、配線截面三個方面的因素的影響。

在系統設備時，應盡量減小變壓器阻抗、減小變壓器至設備的距離、在滿足電源內阻的條件下、減少配線電纜截面，以節約投資。

5醫院的電氣安全及電力系統保護方式

醫院電氣安全是醫院電氣設計的一個重要環節。涉及到的電力系統的保護方式有接地保護tn－s系統、局部中性線不接地系統it系統、醫用局部等電位接地電位差小于10mv、建筑物總等電位及衛生間局部等電位接地、漏電保護lm=30ma。

一般場所的移動式設備均采用了漏電斷路器進行保護。冶療室、功能檢查室、手術室、搶救室、心血管造影室dsa、衛生間浴室均設置了局部等電位連接。中心手術室的配電系統為保證病人的安全采用了it系統。

醫院接地問題，是一個較為敏感的問題，它涉及到病人的安全，設備正常運行等。按照我國現行各類規范中醫院設計的規定，我院目前設計采用的是防雷接地、電力系統接地、設備保護接地公用接地系統。目前各醫院及設備廠家經常提出醫療設備、醫用等電位接地要單獨設置接地極，且要求與防雷接地、保護接地絕緣。實踐證明，由于場地的原因，這些單獨接地極不可能完全與建筑物的金屬大地絕緣，而一旦絕緣遭到破壞，醫用等電位接地與電力系統的保護接地則可能不是一個等電位，此時，在患者的周圍如果存在這樣兩個電位，將產生觸電的危險。

電氣設備對病人的影響，即電擊。電擊包括宏電擊和微電擊。防止宏電擊可以采用接地線及漏電保護器來完成。而引起微電擊的主要因素是電子儀器的泄漏電流及病人所處的環境非等電位。因此減少泄漏電流及局部等電位，是在保證電子儀器cf型絕緣的條件下的克服微電擊的重要手段。

減少泄漏電流的方式是將電源進行隔離。通過隔離變壓器，二次側兩相導線對地高阻抗，減小了系統的泄漏電流。當泄漏電流在0.7ma～2ma范圍內設絕緣監視報警。以上系統稱之為局部it系統。采用局部it系統輔以局部等電位連接，就可以保證防止心臟手術及檢查中的微電擊。目前，我院地本工程中對需要儀器進入心臟區域的局部地區，如心臟手術室、icu等處配置了上述系統。以上配電方式也是國際電工委員會iec所倡導的。電子儀器的接地宜采用共用一點接地?；谀壳半娮觾x器的頻率較高，要求地線短而粗，地線過長反而成為干擾源。

目前我國與國際上防雷接地的規范是除爆炸危險場所外均為利用建筑物金屬體作為防雷、接地體，因此建筑物內的所有金屬體如鋼筋等不可避免的與防雷系統為一體。而作為病人周圍的金屬體如水管、金屬門窗等均與建筑物金屬體連接。為保證病人的安全，也要求設備儀器等的保護接地與病人周圍的金屬體局部等電位。因此防雷接地、設備的保護接地是不能分開設置的，否則病人反而會因接觸到不同電位而有觸電的危險。因此，此類與人體有接觸的醫療設備是不能單獨接地的。

醫院目前有著越來越多的先進儀器和設備，多數歸結為敏感電子設備。而雷電對敏感電子設備的影響，可通過設置spd加以保護。對于有大電流接地的醫療設備的接地，應避免接地線過長，宜采用就地接地，因采用局部等電位接地，周圍的病人也是相對安全的。

對于電磁干擾的問題，為減少電磁干擾的感應效應，我院采用了如下措施：

1建筑物及房間外部設置屏蔽，如建筑中含金屬的墻、柱均可以作為格柵屏蔽分流，將建筑物金屬等電位連接。

2電氣線路采用穿金屬管，減少干擾。

關于雷電對病人的影響，由于雷電的陡度大，散流快，建筑中含金屬的墻、柱均可以作為格珊屏蔽分流，且病人周圍采取了等電位的措施。因此在屏蔽范圍內雷電病人是安全的。在手術部等設備進入病人體內的部位均位于建筑物內部，沒有外墻，因此病人是很安全的。

我們認為在醫療工程中防雷接地、電力系統接地、設備保護接地采用公用接地系統是可能的，也是必須的。只有完善好這一方法，病人的安全才能得到保證。我院在近幾年的醫院工程設計中均采用了上述接地方式，實踐證明也是很有效果的。該做法不僅節約了大量投資，而且真正實現了病人的電氣安全。數字檢影等設備投入使用的后，圖像清晰，運行良好。

在國內，推行iec關于醫療場所局部it系統的設計思想也是為進一步保證病人的安全。由于沒有相應的強制規范及投資等方面的原因，這一設計思路在設計中很難得到充分的體現。目前僅在與心臟介入相關的場所設置了it系統，而在iec推薦標準中目前要求多處場所設置該系統。

6手術部、icu、血透等場所的配電系統

中心手術部是醫院的核心，手術部的配電采用雙路電源末端切換。這包括手術室內配電及手術室潔凈空調系統的配電。電源由變電所專線供電。每一間手術室應單獨設置配電箱，按照新的《醫院潔凈手術部建設標準》中的規定，容量不能小于8kva。每間手術室的電源進線是否采用三相進線。主要根據布局及醫院的具體要求進行。目前部分手術室內設置的高低溫冷柜等三相設備，電源三相引起的情況越來越多。作為與病人接觸的電源部分，應盡量考慮單相供電。每間手術室考慮3～4個插座組，其中一組在綜合醫療柱上，每組插座組3～4組插座及2～3組接地端子。手術室內設置觀片燈、書寫板照明、接地中心可設置在配電箱內。配電箱可與手術室內的控制面板結合?？刂泼姘迳嫌懈黝悮怏w出口、時鐘及定時鐘、實施空調檢測及控制、照明控制、廢氣檢測及排放。

心血管造影室除數字成像系統采用專門配電外，室內設置要求與心臟手術室相同。

目前國內心臟手術室、icu、心血管造影、搶救室、血液透析等采用局部it系統。iec標準強烈要求it系統不配出n線，目前病人接觸的用電設備均為單相設備，通過隔離變壓器配出的it系統均為單相。

it系統應注意如下問題：版權所有

必須設置絕緣監視裝置；

盡量減少系統容量，減小系統線路的長度；

增加線路的絕緣等級；

輔助以局部等電位接地，等電位干線保證在16mm2，支線在6mm2以上；

配電線路采用穿鋼管敷設，減少干擾；

變壓器二次出線采用雙極保護開關。

7照明設計

由于經濟發展水平的差異，我國與國外發達國家的醫院照度標準相差甚遠，發達國家的照度標準約是我國現行標準的5～10倍。目前完成的各醫院工程的照度水平在我國現行標準的基礎均有所提高，如一般環境為150lx、診室等為200lx、醫技科室300～500lx、病房100lx。實施后效果良好，體現了現代化醫院的良好形象。設計中應注意醫療功能性用房照明的特殊要求。

診室、病房、急診觀察室、治療室等處采用高顯色熒光燈，以便于觀察病人的情況。色溫在3500k左右，病房、急診觀察室、治療室等處的頂燈采用漫反射型燈具，以減少眩光。在病房建議用間接照明，手術室、手術部清潔走廊、傳染科、污物、污洗等處與業主結合確定是否設置紫外線燈。

對特殊場所的照明采取了不同方式：磁共振掃描室、理療室、腦血流圖室等需要電磁屏蔽的地方，燈具采用了直流電源；測聽室的照明采用白熾燈；眼科暗室采用可調光的白熾燈。

8其他

醫院發展快，變化多，在設計中我們將配電箱設置在夾墻內，此方式配合吊頂線槽配電，使系統更加靈活，方便日后用電的發展需要。在檢驗科、中心實驗室等用房設置了沿墻附設的電氣配電槽，并將電源斷路器設置其上，以適應實驗室用電設備多，用電變化多的需求。

在病房設置綜合醫療槽、槽內設置插座組，接地端子，局部照明等，并在床頭方向距地0.3m處加設一組電源插座，方便電動床等固定設備的使用。

篇（3）

定位包裝藝術設計教育的理念，首先要確定學生在教育過程中的主置、明確主體對象。在設計過程中，學生會出現視覺效果平淡、缺少設計目標的情況，因此，應該引導學生形成對設計的正確定位，這樣才能設計出滿足人們多樣化需求的作品。從環境和社會的角度考慮，在設計中還應遵循可持續發展的原則和人性化的設計理念，在符合可持續發展規律的基礎上，從人的心理和生理方面切入進行設計，最大程度地實現人與自然環境的和諧發展。

1.2設置與理論教學相適應的技術性課程

對包裝藝術設計的相關專業課程進行調整，其基礎課程應該擺脫傳統教育模式中以美術設計理論課程為中心的編排方式，重視手工繪畫能力的提高，將創作精力放在產品包裝設計上。在選修課與必修課上應強化主干課程的設置，給學生創造更多提高實踐能力和創新能力的機會。在包裝藝術設計教育的過程中，應將理論課程與實踐能力訓練課程穿插編排，積極引導學生將實踐操作與理論知識相結合，形成對包裝設計的獨特理解，在學習中不斷創新，培養出高素質、強能力的專業人才，促進社會的發展。

1.3加強包裝人才綜合素質的培養

在進行包裝藝術設計教育的同時，不能忽視學生文化素質的教育，應開展多種多樣的文化活動，激發學生的積極性和主動性，參與到活動中去，并適當地給予獎勵。藝術生與文化生相比具有更多的課余時間，因此應充分利用課余閑暇時間查閱相關的資料，彌補自身在文化知識上的缺失，同時不斷拓寬在包裝藝術設計上的知識面，為未來在社會的發展奠定基礎。

1.4注重社會效益的提高

中國包裝藝術設計教育應該重視提高社會效益，主要指的是對高素質人才的培養，設計出適應市場需求的產品。在人才、市場、教育管理等方面產生效益，以人才市場為發展方向，將滿足社會需求為目標，利用先進的技術手段和創新方法，找準改革的切入點，樹立起培養復合型人才的教育理念，只有這樣，才能通過包裝藝術設計教育實現我國社會效益的提高。

篇（4）

一、傳統國際貿易理論回顧

國際貿易理論作為現代經濟理論的分支始于亞當·斯密。1776年斯密提出了絕對成本說。絕對成本說并不難理解，但是，它在國際貿易學說史上，乃至人類認識史上，從勞動分工原理出發，第一次論證了貿易互利性原理。

1941年后，大衛·李嘉圖提出了比較成本說，克服了斯密絕對成本說的明顯局限性。李嘉圖比較成本說的問世，標志著國際貿易學說總體系的建立。保羅·A·薩繆爾森稱它為“國際貿易不可動搖地基礎”。

繼而。里昂惕夫之謎引起了對上述理論的挑戰。圍繞里昂惕夫之謎所作出的種種理論分析，補充豐富了要素稟賦理論，增強了這一理論對國際貿易實踐的解釋力度。在雷布津斯基以及薩繆爾森等經濟學家的完善補充后，形成了我們今天所熟知的流行國際貿易理論的內容。傳統國際貿易理論邏輯嚴密，形勢完美。但是這也正是其缺點所在，畢竟現實世界并不如其想象的完美。

二、國際貿易新理論的內涵、產生、發展及特點

(一)國際貿易新理論的內涵

新貿易理論有廣義和狹義之分。從廣義上講，它涵蓋了Paul·Krugman等人創立的新貿易理論、戰略性貿易政策理論、國家競爭優勢理論、貿易投資一體化理論、制度經濟學對國際貿易的變量關系、環境問題與公共物品對國際貿易的影響等。狹義上看，僅指以Paul·Krugman為代表的國際貿易新理論?？唆敻衤蜗蟮馗爬ㄕf，如果要舉一個什么是新貿易理論的具體事例的話，就可能是傳統貿易理論將世界貿易看成是完全發生在像小麥這樣的商品上，而新貿易理論則將世界貿易看成完全發生在像飛機這樣的商品上。

(二)新理論的產生及發展

二戰后，尤其是20世紀70年代后期，國際貿易在迅速發展的同時，也出現了一系列新的變化，主要表現在：

1．工業發達國際之間的貿易量大大增加。

2．產業內貿易的迅速發展。

3．跨國公司對外直接投資增長迅速。

4．一些新興工業化國家或地區迅速取得國際競爭優勢。

當國際貿易實踐中出現如上所列等新現象后，人們首先往往希望能夠用傳統的國際貿易理論加以解釋和說明。當貿易理論家們將這些新情況與傳統的以比較優勢為基礎的赫克歇爾一俄林模型加以對照時，發現這些理論不能或者不完全能解釋國際貿易中的新變化，因此，也必然會引起貿易理論家們對傳統貿易理論的局限性進行重新思考并進行現實修正。其代表人物主要有保羅·克魯格曼、迪克西特、諾曼、蘭開斯特、赫爾普曼、埃西爾、布蘭德(Brander)、斯潘塞、伊頓和格羅斯曼等等。

1777年，迪克西特和斯蒂格利茨發表了《壟斷競爭和最優產品多樣化》一文。該文建立了一個規模經濟和多樣化消費者之間的兩難沖突模型(D—S模型)。D—S模型的假設前提是，生產中存在無止境的規模經濟，而消費者則具有多樣化的消費偏好。這二者實際上存在著生產和消費兩方面的兩難沖突。而從這一角度考察的結論就是，即便不存在大衛·李嘉圖的比較優勢，對規模經濟和差別產品的需求也可以導致國際貿易的發生。D—S模型為國際貿易理論的深入研究提供了一個明確的方向。

70年代末期，Paul·Krugaan首先將D—S模型應用于國際貿易的分析中并大有所獲。克魯格曼借用了D—S模型的分析方法并做了少許修改。首先較為系統地將產業組織理論和市場結構理論嫁接人國際貿易中針對傳統國際貿易理論中的完全競爭、規模報酬不變等假設條件，運用規模報酬遞增、壟斷競爭、差別產品等范疇來構筑新的貿易理論模型。

另外，值得一提的是，1984年，克魯格曼在“以進口保護促進口”一文中證明，在寡頭壟斷和規模經濟條件下，一國政府可以采取較高的進口關稅這種戰略性政策來保護本國具有戰略意義的幼稚產業，當本國市場容量足夠大，將會使其獲得靜態規模經濟效益，降低邊際生產成本，在此基礎上提高其出口競爭能力，從而促進出口。這就是影響廣泛的“戰略性貿易政策”的主要理論依據。

幾乎與此同時，另外一大批經濟學家也發表了一系列相關論著，這些論著都大大豐富了新貿易理論，使其實用性進一步增強，在貿易理論界引起了廣泛深遠的關注和影響。

(三)新貿易理論的若干創新特征

1．理論假設前提：逼近現實。首先，市場結構的假設由完全競爭轉為不完全競爭，同時放棄規模收益不變的假定，承認規模報酬遞增的存在。按克魯格曼的話說，“這種不完全是經濟學家認識的不完全，而不是真實世界的不完全?！逼浯?，將分工模式由高度抽象的2x2X2模式，回歸到現實中，大膽地探索了J×N×M模式下的貿易結構和貿易利益格局。

2．全新的結論。國際貿易純理論所要回答的基本問題有三個方面，即國際貿易的原因、國際貿易的構成和國際貿易的結果。在以上理論假設前提下，我們來看新貿易理論給出的結論：

首先，貿易原因。新理論從供給和需求的互動關系角度進行了解釋。強調需求因素對貿易的產生和結構的影響是的一個重要方面，這也填補了貿易動因研究視角上的空白。林德爾的“重疊需求理論”運用“人均收入水平”這一概念，論述了需求偏好相似對于國際貿易的地理結構和產品結構的影響。

其次，貿易構成和貿易量。封閉經濟與開放經濟相比較，由于市場的規模變得更為龐大，產品變體種類增加，消費者可選擇空間更大，為達社會福利最大(至少更大)，兩國必然互相進行對方的變體商品，于是，產業內貿易產生。而傳統貿易理論則只考察了產業間貿易，忽視了產業內貿易，與現實相距甚遠。就貿易量而言，根據林德的“相似偏好”或“重疊需求”假設，具有相似偏好和收入水平的國家之間的貿易量是最大的。

最后，關于貿易結果，也就是貿易利益的產生與分配。傳統貿易理論不考察動態利益，是一種靜態貿易利益，這種貿易利益來自專業化生產的生產效率的提高。而新貿易理論強調貿易的潛在動態利益：(1)基于規模經濟的生產效率效益。貿易使報酬遞增產業由于市場的擴大而擴大，規模經濟增加提高了效率；(2)生產集中。貿易使報酬遞增的產業，集中于世界上生產效率最高的國家或地區生產；(3)生產的合理化。加劇不完全競爭行業的競爭，優化資源配置；(4)產品多樣化。整個世界市場比之某一國內市場而言，其規模優勢明顯，全球各企業競爭的結果是相異產品種類增加，增進了世界福利。

三、新貿易理論的創新之處

篇（5）

二、數碼工藝美術教育模式的實踐

在市場經濟大環境下，企業對效率、成本的追求總能帶動相關技術或生產方式的革新。經過我們的調研發現，在國內外，已有很多企業應用了CNC及3D打印技術來完成工藝品、首飾品、家具、建筑裝飾構件等的打樣與生產工作，并且開發或利用了現有軟件對接了設備，使設計與制作的結合有了可行性，也啟迪著工藝美術教育模式的創新。企業對市場的反應會很直接，解決辦法相對也會粗陋點，據我們的調查結果顯示，大多數國內的企業都是安排操作機器設備的技工在繪制相關工藝美術品的圖紙和軟件輸入工作。誠然，在國際分工線上、國內企業目前更多的是從事生產的部分，對設計與美術的要求不高，但這樣的情況隨著國家的產業調整不會持續多久。用技工代替工藝美術師只是暫時的解決辦法，市場早晚會呼喚既有美術功底又有設計能力、即懂傳統工藝美術技法又掌握現代科技手段的復合型工藝美術人才。哪怕是制作階段，當前由技工來繪制JDP源文件（國內與CNC設備對接的繪圖軟件）時，他們的每一筆“刀路”（軟件命令）就像畫家的每一筆一樣對作品的最終效果的呈現起著舉足輕重的關鍵作用，但他們如何保證能完成自己并不擅長的工作呢？我們認為，JDP源文件繪制無論是制作設計師的作品還是自己設計制作都應該具備完善的美學觀念和專業設計知識，只有這樣才能把工藝美術的現代化革新保持在美學與藝術的道路上并最終形成一門新興的與科技產業緊密結合的專門美術類別——數碼工藝美術。彌補市場對JDP繪制人才需求的缺口、改善相關設計人才結構是數碼工藝美術專業的重任。該專業的建設目標是抓住上海文化創意產業發展的契機，通過體制機制創新、教育產業互動、教學模式改革等一系列舉措，緊密對接國際先進的數字雕刻及3D打印藝術理念和技術，解決影響和制約高職教育發展的突出問題，打造集設計、制作、實訓為一體的數碼工藝美術實訓基地，不斷推動建筑裝飾設計、家具設計、產品設計等應用領域及工藝美術品設計制作領域的教學實訓體系改革。該專業的建設緊跟社會需求、科技進步、行業潮流、國際趨勢，充分對接新理念、新技術、新工藝，進而前瞻性的提升職業技能人才培養的水平，保證學生的能力“不落伍、跟的上、有特色、能創新”。在具體建設內容上，根據專業內涵建設需要，結合數碼工藝美術特點，室內設計專業數碼工藝美術實訓基地將建設成由“一個中心、四個工作室”（即研發設計中心、木雕實訓工作室、石雕實訓工作室、金屬雕刻實訓工作室、3D打印實訓工作室）組成的實訓工作室群，前端培養學生研發設計能力，后端提升學生操作先進技術和設備制作工藝美術品的動手能力，從而構建成完整的教學實訓體系。

篇（6）

(一)"機電一體化"的發展歷程

1.數控機床的問世,寫下了"機電一體化"歷史的第一頁;

2.微電子技術為"機電一體化''''''''帶來勃勃生機;

3.可編程序控制器、"電力電子"等的發展為"機電一體化"提供了堅強基礎;

4.激光技術、模糊技術、信息技術等新技術使"機電一體化"躍上新臺階.

(二)"機電一體化"發展趨勢

1.光機電一體化.一般的機電一體化系統是由傳感系統、能源系統、信息處理系統、機械結構等部件組成的.因此,引進光學技術,實現光學技術的先天優點是能有效地改進機電一體化系統的傳感系統、能源(動力)系統和信息處理系統.光機電一體化是機電產品發展的重要趨勢.

2.自律分配系統化——柔性化.未來的機電一體化產品,控制和執行系統有足夠的“冗余度”，有較強的“柔性”，能較好地應付突發事件，被設計成“自律分配系統”。在自律分配系統中，各個子系統是相互獨立工作的，子系統為總系統服務，同時具有本身的“自律性”，可根據不同的環境條件作出不同反應。其特點是子系統可產生本身的信息并附加所給信息，在總的前提下，具體“行動”是可以改變的。這樣，既明顯地增加了系統的適應能力(柔性)，又不因某一子系統的故障而影響整個系統。

3.全息系統化——智能化。今后的機電一體化產品“全息”特征越來越明顯，智能化水平越來越高。這主要收益于模糊技術、信息技術(尤其是軟件及芯片技術)的發展。除此之外，其系統的層次結構，也變簡單的“從上到下”的形勢而為復雜的、有較多冗余度的雙向聯系。

4.“生物一軟件”化—仿生物系統化。今后的機電一體化裝置對信息的依賴性很大，并且往往在結構上是處于“靜態”時不穩定，但在動態(工作)時卻是穩定的。這有點類似于活的生物：當控制系統(大腦)停止工作時，生物便“死亡”，而當控制系統(大腦)工作時，生物就很有活力。仿生學研究領域中已發現的一些生物體優良的機構可為機電一體化產品提供新型機體，但如何使這些新型機體具有活的“生命”還有待于深入研究。這一研究領域稱為“生物——軟件”或“生物系統”，而生物的特點是硬件(肌體)——軟件(大腦)一體，不可分割?？磥?，機電一體化產品雖然有向生物系統化發展趨，但有一段漫長的道路要走。

5.微型機電化——微型化。目前，利用半導體器件制造過程中的蝕刻技術，在實驗室中已制造出亞微米級的機械元件。當將這一成果用于實際產品時，就沒有必要區分機械部分和控制器了。屆時機械和電子完全可以“融合”，機體、執行機構、傳感器、CPU等可集成在一起，體積很小，并組成一種自律元件。這種微型機械學是機電一體化的重要發展方向。

二、典型的機電一體化產品

機電一體化產品分系統(整機)和基礎元、部件兩大類。典型的機電一體化系統有：數控機床、機器人、汽車電子化產品、智能化儀器儀表、電子排版印刷系統、CAD／CAM系統等。典型的機電一體化元、部件有：電力電子器件及裝置、可編程序控制器、模糊控制器、微型電機、傳感器、專用集成電路、伺服機構等。這些典型的機電一體化產品的技術現狀、發展趨勢、市場前景分析從略。

三、北京發展“機電一體化”而臨的形勢和任務

機電一體化工作主要包括兩個層次：一是用微電子技術改造傳統產業，其目的是節能、節材，提高工效，提高產品質量，把傳統工業的技術進步提高一步；二是開發自動化、數字化、智能化機電產品，促進產品的更新換代。

前者是面上的工作，普及工作；后者是提高工作，深層次工作。

(一)北京“機電一體化”工作面臨的形勢

1.北京用微電子技術改造傳統工業的工作量大而廣，有難度

(1)在700余家北京市屬工業系統的企業中，有60%以上的企業用微電子技術改造機床設備、工業窯爐、風機電泵、生產過程的任務還未完成需要量的一半。

(2)北京工業系統還有2000余臺機床設備亟需用微電子技術進行改造；在已改造的近6500臺機床設備中，大約有15%需進一步改造。

(3)北京工業系統尚有近250座工業爐窯亟需用電子信息技術進行改造；且610座已改造過的工業爐窯也很有進一步應用模糊技術進行二次改造的必要。

(4)北京工業系統CAD應用還有較大差距。目前，北京工業品設計，CAD應用率僅17%(而美、日等國已超過85%；國內先進地區也超過了30%)；CAD的覆蓋率才達到11%(而全國CAD應用工程領導小組指出，“八五”期間大中型企業要達到35%，中小型骨干企業要達到15%—20%；到“九五”時，按國務委員宋健的要求，基本上要甩掉繪圖板)。

(5)北京工業系統共有改造價值的各種風機電泵裝機容量50萬千瓦，尚49萬多千瓦用變調速技術進行改造的任務，占總任務量的99.5%左右。

(6)工業是全市能源消耗大戶。1992年，北京工業系統占全市能耗總量的59.5%。而北京是一個能源嚴重缺乏的城市，1992年北京工業系統萬元產值能耗折合標煤為2.47噸，比上海的1.57噸高57%，比天津的2.15噸高14%，比先進的工業化國家高近9倍。因此，北京工業系統節能降耗的任務非常重，而電力電子技術是節能降耗的王牌。

2.北京用機電一體化技術加速產品更新換代，提高市場占有率的呼聲高，有壓力。北京市的工業產品大約有3萬種，每年約開發試制新產品3000種，更新周期很長。由于更新換代速度跟不上市場變化的需要，影響了北京工業產品的競爭能力。

1993年，北京市工業系統生產的機電一體化產品約837種，在當年生產的產品品種總數中僅占7.8%左右。其中：機械局系統主要產品約1200種，機電一體化產品不到150種機電一體化產品所占比例僅4%強；儀器儀表總公司系統主要產品350種，機電一體化產品210種，機電一體化產品所占比例為60%；輕工系統主要產品總數為649種，機電一體化、智能化產品15種，機電一體化、智能化產品所占比例約2.3%；汽車工業總公司系統平均每輛汽車的總成本為3.5萬元，每輛汽車平均裝用電子產品的費用約300元，不是總成本的1%；與國外約28%的先進水平相差甚遠；與國內先進水平相差一半左右。

3.北京用機電一體化產品取代技術含量和附加值低，耗能、耗水、耗材高，污染、擾民產品的責任重，有意義。在北京工業系統中，能耗、耗水大戶，對環境污染嚴重的企業還占相當大的比重，且不少地處城區和近郊區。近年來北京的工業結構、產品結構雖然幾經調整，但由于多種原因，成效一直不夠明顯。這里面固然有上級領導部門的政出多門問題，有企業的“故土難離”“死守故業”問題，但不可否認也有優化不出理想的產業，優選不出中意的產品問題。上佳的答案早就擺在了這些企業的面前，這就是發展機電一體化，開發和生產有關的機電一體化產品。機電一體化產品功能強、性能好、質量高、成本低，且具有柔性，可根據市場需要和用戶反映時產品結構和生產過程做必要的調整、改革，而無須改換設備。這是解決機電產品多品種、少批量生產的重要出路。同時，可為傳統的機械工業注入新鮮血液，帶來新的活力，把機械生產從繁重的體力勞動中解脫出來，實現文明生產。

另外，從市場需求的角度看，由于我國研制、開發機電一體化產品的歷史不長，差距較大，許多產品的品種、數量、檔次、質量都不能滿足需求，每年進口量都比較大，因此亟需發展。

(二)北京“機電一體化”工作的任務

北京在機電一體化方面的任務可以概括為兩句話：一句話是廣泛深入地用機電一體化技術改造傳統產業；另一句話是大張旗鼓地開發機電一體化產品，促進機電產品的更新換代。總的目的是促進機電一體產業的形成、為北京產業結構和產品結構調整作貢獻。

1.北京應用機電一體化技術改造傳統產業的工作重點

(1)大力采用模糊技術，工業爐窯改造應上新臺階

國內外成功的范例表明，應用模糊技術改造工業爐窯比單純用計算機和PID技術好的多。因此，我們建議今后北京在改造工業爐窯時要大力推廣應用模糊技術，到2000年，對應該進行改造但尚未改造的近250座工業爐窯要用模糊技術等先進電子信息技術改造完畢，其中采用模糊技術改造要在80%。

(2)積極采用數控技術，機床高備改造要達新水平

對機床設備的改造重點應放在經濟型數控系統的推廣應用上。根據需要和可能，到1995年，北京應該改造的機床設備(8420臺)的改造率要達80%以上，到本世紀末要改造完畢。

(3)努力推廣變頻調速技術，風機電泵改造要攀新高度

風機、電泵采用變頻調速后一般可節電20%以上，效果十分顯著。因此，在今后幾乎，北京要把交流變頻調速技術的推廣應用作為重點來抓。到1995年，應該采用變頻調速技術改造的風機、電泵要改造完60%；到本世紀末，北京的風機、電泵和其它調速電機要普遍；采用先進的變頻調速技術。

(4)優先應用CAD／CAM技術，工業設計水平提高要有新目標

北京工業產品更新換代慢，設計工作跟不上需求變化是重要原因之一。目前，北京工業系統CAD的應用率為17%，CAD的覆蓋率為11%，到1995年應分別達到20%和15%，本世紀末，要力爭分別達到55%和45%。

2.北京機電一體化產品開發的奮斗目標

(1)總體目標：到1995年全市的機電一體化產品數應不少于800種，2000年，應不少于2000種，機電產品的機電一體化率分別達到25%和60%。

(2)單項目標：

機床數控化率：1995年，產量數控化率達5%，產值數控化率達16%；2000年，分別達12%和40%。

汽車電子化程度：1995年，平均每輛汽車上裝用和電子產品的費用不少于1000元，在整車成本中所占比例不低于3%；到2000年分別不少于3000元，不低于8%。

PLC的開發生產能力：“八五”期間，開發能力要穩居全國首位；“九五”北京要成為全國主要的PLC生產基地之一。

“電力電子”開發生產能力：“八五”期間掌握第二代電力電子器件的批量生產技術和第三代電力電子器件的開發技術?！熬盼濉逼陂g第三代電力電子器件的生產要形成經濟批量。在電力電子產品應用方面，“八五”期間，開關電源、高頻電源、逆變電源要成為拳頭產品；交流變頻調速裝置要達到批量生產程度；高頻電子鎮流器要能出口創匯；“九五”，北京要形成一個具有電力電子器件、電力電子裝置研制、生產、開發、推廣綜合配套能力的高新技術產業。

模糊控制器的開發生產能力：“八五”要把北京建成全國模糊技術控制器的開發生產基地，開發出用于工業爐窯改造，壓力、溫度、流量控制的模糊技術控制系統典型產品來；交逐步將模糊技術應用于家用電器中。1995年，空調器、洗衣機、電冰箱、吸塵器、電風扇等家用電器產品模糊控制器的普及率要分別達到15、20%、5%、15%、8%左右。到本世紀末，北京家用電器模糊技術普及率要達到50%以上。

其它機電一體化產品的開發生產能力：微機控制多色印刷機要穩居全國第一；電子醫療儀器的開發、生產爭取在“八五”有較大突破，“九五”在品種和產量上全國領先；在“八五”期間，以30萬千瓦汽輪發電機組為代表的發電設備要形成綜合配套能力，打出規模效益來；數字化、智能化儀器儀表，自動化裝置要上品種、上批量……

總之，機電一體化技術既是振興傳統機電工業的新鮮血液和源動力，又是開啟北京機電行業產品結構、產業結構調整大門的鑰匙。如果北京完成好上面所建議的“機電一體化”發展兩方面的目標，那么，到本世紀末，北京就會形成一個銷售額超過200億元的機電一體化產業。其中，數控機床、機電一體化印刷系統、新型電子醫療設備和數字化智能化儀器儀表等機電一體化裝備銷售額可超過150億元；“電力電子”的銷售額可超過20億元；PLC模糊控制器等銷售額可超過15億元；汽車電子化、自動化智能化輕工民用電器產品銷售額可超過25億元。機電一體化產業不僅是北京高新技術產業的主力軍，也是機電行業停工、待產、明虧、潛虧企業的出路所在。

四、北京發展“機電一體化”的對策

(一)加強統籌安排，協調發展計劃

目前，北京地區從事“機電一體化”研究開發及生產的單位很多。各自都有一套發展策略和計是。同時，市政府各有關委、辦、局(總公司)也有不少相應的發展計劃與規劃。各單位的計劃由于受各自立足點、著眼點的限制，難免只考慮局部利益，市政府各主管部門的有關計劃和規劃，也有統一考慮不足，統籌安排不夠的問題，全市缺少綜觀全局的有權威性的發展計劃和戰略規劃。因此，建議市政府責成有關機構在進行深入調查研究、科學分析的基礎上，制定出北京統管全局的“機電一體化”研究、開發、生產計劃和規劃，避免開發上重復，生產上撞車!

(二)強化行業管理，發揮“協會”作用

目前，北京“機電一體化”較熱，而按目前的行業劃分方法和管理體制，“政出多門”是難哆的。因此，北京有必要明確一個“機電一體化”行業的統管機構，根據目前國家政治體制改革和經濟體制改革的精神，以及機電一體化行業特點，我們建議，盡快加強北京機電一體化協會的建設，賦予其行業管理職能。

“協會”要進一步擴大領導機構——理事會的代表層面和復蓋面，要加強辦公室、秘書處的建設；要通過其精明干練的辦事機構、經濟實體，組織“行業”發展計劃、戰略規劃的擬制；指導行業布點布局的調整，進行發展突破口的選擇，抓好重點工程的試點和有關項目的發標、招標工作……

(三)優化發展環境、增大支持力度

優化發展環境指通過宣傳群眾，造成一種社會上下、企業內外都重視、支持“機電一體化”發展的氛圍，如盡快為外商到北京投資發展“機電一體化”產業提供方便；盡可能為興辦開發、生產機電一體化產品的高新技術企業開綠燈；盡力為開發、生產機電一體化產品調配好資源要素等。

增大支持力度，在技術政策上，要嚴格限制耗電、耗水、耗材高的傳統產品的發展，對未采用機電一體化技術落后產品限制強制淘汰；大力提倡用機電一體化技術對傳統產業進行改造，對有關機電一體化技術對傳統產業乾地改造，對有關技術開發、應用項目優先立項、優先支持，對在技術開發、應用中做出貢獻的單位領導、科技人員進行表彰獎勵等。

在經濟政策上，要多給機電一體化科研攻關課題、開發應用項目利用科技專項基金和科技三項費用的機會；銀行發設貸款要多向機電一體化技術改進、生產合資和機電一體化產業規模化建設項目上傾斜；成立“機電一體化”發展基金，支持機電一體化生產發展等。

(四)突出發展重點，兼顧“兩個層次”

機電一體化產業復蓋面非常廣，而我們的財力、人力和物力是有限的，因此我們在抓機電一體化產業發展時不能面面俱到、平鋪直敘，而應分清主次，大膽取舍，有所為，有所不為。要注意抓兩個層次上的工作。第一個層次是“面上”的工作，即用電子信息技術對傳統產業進行改造，在傳統的機電設備上植入或嫁接上微電子(計算機)裝置，使“機械”和“電子”技術在淺層次上結合。第二個層次是“提高”工作，即在新產品設計之初，就把“機械”與“電子”統一起來進行考慮，使“機械”與“電子”密不可分，深度結合，生產出來的新產品起碼正做到機電一體化。

我們認為，北京“機電一體化”發展，當務之急，重中之重是：

抓緊開發生產GTO、GTR、VDMOS等新型電力電子器件及其應用裝置——交流變頻調速器、逆變焊機、高頻電子鎮流器等，用電力電子技術進行的節能、節材為主要目的的技術改造；

篇（7）

傳統教育是"永遠正確"的教育，是消滅錯誤、鄙視錯誤的教育，這種教育讓學生在錯誤面前得到的是緊張、羞愧，而不是理性的分析與反思?？茖W的歷程正是在無數的失敗與對成功的批判中發展的。教育背景中學生的失敗是讓他們掌握得到真理方法的重要途徑，美國教育家杜威說過："失敗是有教導性的。真正懂得思考的人，從失敗和成功中學得一樣多。"所以，教師要善待學生在探究中的錯誤，要指導學生去發現錯誤，并以此引導他們掌握驗證的方法與對錯誤的坦誠態度。

疑慮二：關于學生探究前的知識基礎

探究學習不僅需要一定的知識為基礎，而且要求學習者具備應用知識的能力。但是，我們不能因為學生缺乏知識基礎，就放棄探究學習本身，實際上，科學家在進行某項科學探究活動前，也不一定就完全具備了進行探究的知識基礎，他必須在探究中不斷學習，才能彌補知識上的缺陷。所以，在學生進行探究活動前，教師要做充分的準備，特別需要了解：

（1）即將進行的探究學習需要的知識基礎是什么？

（2）目前學生的知識基礎能夠達到什么水平？還缺少哪些？

（3）學生可以通過什么途徑掌握那些知識？

（4）不同基礎的學生可能存在的差異是什么？

疑慮三：關于探究能力

能力的形成需要一個過程，這一點大多數教師都有親身體會，不論是培養學生解數學題的能力，還是解決物理問題的能力，或者是語文教師提高學生寫作的能力，都需要一個較長的過程。探究能力也是如此，應當盡可能早地進行這種能力的培養，最好從幼兒園、小學就開始?？上У氖牵^去幼兒園與小學還不夠重視，因此進入初中的學生非常缺乏探究的經驗與能力。這就需要我們教師們花費一定的時間補上這一課。

疑慮四：關于教學進度

要花時間，必然影響教學進度。問題是：大多數學校在安排每學年教學進度時，并沒有考慮這一點。還是按照大綱中的知識要求與課本知識章節排出一學年的教學進度。這種以知識為中心的進度安排，本身就違背了新課程以能力發展為核心的要求。因此，要面對本地本校的實際，實事求是地構建切實可行的課改方案。我認為：每學期開頭的幾周要將進度放慢一點，特別是起始年級，要調查研究這個年級學生探究能力的基本水平，選擇本學習期望達到的能力目標，在開學的三周內，進行必要的探究技能，包括：自學、討論、圖書資料查詢、網絡運用、解釋、實驗等）培訓。后面的教學再進一步強化學科探究的技能，一旦學生能力形成，學習的效率必然會得到提高，教學進度的問題也就好解決了。

疑慮五：關于探究學習的尺度

在探究學習的視野中，課本就是探究的資源之一，但是，僅僅坐在課堂里，是得不到探究學習所需要的豐富資源的。探究學習需要學生走出教室，走進大自然、走進社會、走進圖書館、走進實驗室、走進網絡世界。不過，不論學生走到哪里，學校與教師依然要重視資源的開發問題。教師可以篩選確定適合學生水平的資源庫。當然，學生親身經歷對自然或社會的探究，收集第一手的資料，與在圖書館、網絡或資源庫的第二手資料結合起來，因為，這兩種資料及其收集能力，都有不可替代的價值。

疑慮六：關于探究學習的資源開發

在探究學習的視野中，課本就是探究的資源之一，但是，僅僅坐在課堂里，是得不到探究學習所需要的豐富資源的。探究學習需要學生走出教室，走進大自然、走進社會、走進圖書館、走進實驗室、走進網絡世界。這就要求學校與教師依然要重視資源的開發問題，精心選擇最有利于學生進行探究學習的教學平臺，教師還可以篩選確定適合學生水平的資源庫。當然，學生親身經歷對自然或社會的探究，收集第一手的資料，要與在圖書館、網絡或資源庫的第二手資料結合起來，因為，這兩種資料及其收集能力，都有不可替代的價值。

疑慮七：關于考試與評價制度改革

考試與評價改革似乎是教師們反對探究學習最有力的理由，但是，高考已經發展到能力為評價核心的階段，注重能力的培養將逐步成為教學的中心任務，考試與評價制度本身將進行改革，學分制等更注重學習過程的發展性評價，將取代過去以考試為主的評價。新的評價機制主要突出兩點：一是強調綜合評價；二是強調過程性評價。用發展的眼光對學生進行評價。在強調綜合性評價，過程性評價的同時，也不要忽視必要的甄別和選拔考試，只是不要把它看成唯一的標準。目前，我國還沒有取消甄別和選拔考試，選拔考試仍然是我國選拔人才有效的辦法之一。

二、課堂教學中教師存在問題

問題一：流于形式。教師已經有意識地把新課程引入課堂，但是，仔細觀察就會發現，在部分教師的課堂上，只是一種形式，缺乏實質性改變。教學只求“表面熱鬧”。有的教師上課表面看起來課堂氣氛異常活躍，盲目追求課堂教學中提問題的數量，一定程度上忽視了學生的參與度不均衡，學生間的合作不夠主動等問題，不能給學生充裕的時間，忽視對學生技能的訓練與培養。其實，“活而不亂”才是新課程背景下課堂教學追求的理想目標。

問題二：過于追求教學的情境化。創設教學情境，不僅可以使學生容易掌握數學知識和技能，而且可以使學生更好地體驗教學內容中的情感，使原來枯燥的、抽象的數學知識變得生動形象、饒有興趣。但部分教師過于注重教學的情境化，為了創設情境可謂是“冥思苦想”，好像數學課脫離了情境，就不是新課程理念下的數學課。事實說明，有些教師辛辛苦苦創設的情境，并沒有起到應有的作用。往往因為被老師創設的情境所吸引，而久久不能進入學習狀態。

問題三：教師在課堂上不敢張口講話。不知從何時起，我們的數學教學很忌諱老師的“講”。不少老師把“少講”或“不講”作為平時教學的一個原則，因為他們知道，講了就會有“灌輸”“填鴨”之嫌。從學習方式看，學生的數學學習可以分為兩種基本形式：一種是有意義的接受學習，一種是有意義的發現學習。無論是有意義的發現學習，還是有意義的接受學習都是數學學習中的重要學習方式。在改革的同時，我們要注意對傳統的繼承和發展。課堂上是不是講，真正的問題在于講什么、怎樣講。一般來說，陳述性的、事實性的知識，可以讓學生運用接受學習的方法進行學習。教師該引導的要引導，該問的要問，該點的要點，該講的要講，要充分發揮教師和學生兩方面的主動性和創造性。

問題四：教學過于追求手段現代化。運用多媒體計算機輔助教學，能較好地處理好大與小，遠與近，動與靜，快與慢，局部與整體的關系，使學生形成鮮明的表象，啟迪學生的思維，擴大信息量，提高教學效率。為此，講課教師不惜花費一周甚至數周的時間精心制作課件?？山Y果并不理想，有的課件不過是課本搬家，只是起到了替代小黑板的作用；有的教師把界面搞得五彩繽紛，以為這樣可以吸引學生的學習興趣，結果適得其反，學生的注意力被鮮艷的色彩所吸引，忘記了聽老師講課，而忽略了課堂教學中應掌握的知識。計算機輔助教學要用在點子上，要注重實效。使用新技術并不一定代表新的教學思想。屏幕不能代替必要的板書，學具操作不能代替必要的教具演示，教師只有把現代化教學手段與傳統的教學手段（教具、學具、黑板）有機結合起來使用，優勢互補，使教學手段整體優化，才能提高課堂教學效率。

問題五：部分教師不能駕馭課堂。新課程強調以學生為主體，強調讓學生“動”起來，可當學生真的“動”起來以后，新的問題又出現了。學生積極參與學習，課堂氣氛空前活躍，學生提出各式各樣的問題，有些甚至是令人始料不及的，課堂紀律難于控制，教學任務難于完成。學生一放開，教師在課堂上感到特別緊張，甚至感到無所適從。結果造成教學任務完不成，課堂紀律無法控制，學生成績兩極分化。對課堂不能調控，主要是教師的知識儲備不足。為此，教師應提高對本學科知識的理解和整合能力，提高對課堂教學的駕馭能力。教學不再是預先設計的課程方案的執行過程，而是一個動態生成的過程。它需要教師在課程預先設計的基礎上，循著學生思維的起伏、情感的波瀾隨時地調節整個教學環節。

篇（8）

（一）創新高職環藝專業課程設置基本原則

1.預見性原則

這是面向21世紀，培養適應社會需要的高職環藝專業人才的前提，也是高職環藝專業發展的基本動力，只有對社會、市場需求進行認真研究，準確預測，課程設置才能有的放矢。

2.適應性原則

環藝專業是一門綜合性很強的交叉學科，它所涉及的學科范圍廣、內容多。而高職學生在校時間短、實踐任務重，總學時不可能增加太多，因此必須對教學內容和實踐項目進行符合社會和專業需求的取舍。力求避免教學資源的損失和浪費，做到人盡其才、物盡其用，使教學工作在有限的課時內收到最合理、最經濟、最有效的教學成果，達成培養目標。

3.特色性原則

要緊緊圍繞環藝專業培養目標，辦出高職環藝專業特色，即要突出高素質、應用型，這是由高職的培養目標、生源和社會需求所決定的。在改革高職環藝專業課程設置時必須牢牢掌握這一原則。

4.創新性原則

創新是設計的靈魂，環藝專業集藝術與工藝于一體，創新是它的主要特征，也是生命活力之所在。樹立以培養學生創新思維，提高創新能力為主的課程設置理念。

（二）改革高職環藝專業課程設置的思路

高職環藝專業的課程設置要體現高職教育特色，努力培養學生的創新思維和能力，緊緊圍繞“厚基礎、寬口徑、專業化、應用型、高素質的培養目標”。教學內容強調基礎知識扎實，專業面寬泛，改變目前圍繞室內設計為中心構建課程體系的思路。

1.必修課的公共課模塊

總學時按原課程設置550學時基本不變，在原有的8門課基礎上增加“當代中國經濟與政治”“大學語文”和“文獻檢索”三門課程。同時調整各課程的學分數和課時數。“思想和中國特色理論”由60學時調整為36學時；“高職英語”由180學時調整為144學時；“就業指導”由40學時調整為18學時，以體現高職教育寬口徑、厚基礎的教育目標，改變浙江省高職環藝專業公共基礎課程設置口徑不夠寬的缺點。

2.專業基礎課模塊

適當增加課時數，專業基礎課由原來360學時增加到414學時。專業基礎課在保持原有的五門課基礎上增加：“藝術概論”“設計史”“建筑概論”三門課程。同時調整各門課程的課時數與學分，素描與色彩由120學時調整為108學時，學分也由8學分調為6學分。構成、計算機輔助設計、設計與速寫三門課程由60學時調整為54學時，學分由4學分調整為3學分。

3.專業課的設置總課時基本不變，較大幅度調整課程設置

保持原設置的6門課程外，增加“設計程序”“景觀設計”兩門課程，同時大幅度調整教學內容，對現有教學大綱和教學內容進行改革和創新。積極吸納近幾年專業領域內的新知識、新技術。力求體現環藝專業研究最新成果，體現高職環藝專業學生高素質的要求。

4.提高學生專業實踐課的學習效果

積極引入項目教學法等先進的實踐課教學手段，選擇企業實踐設計的典型案例作為教學載體引導專業實踐課教學，提高學生興趣，發揮學生的主觀能動性，啟發學生學習的自覺性，提高學習效果。

5.選修課的設置總課時基本不變，大幅度增加選修課的課程設置

門數由原來的9門增加至15門，增幅達60%，以增加學生選課的余地和興趣。同時，提高選修課的學分數量，以提高學生對選修課的重視程度。并以學科發展與社會需求為導向，積極開設符合高職環藝專業發展需要的特色課程，以提高學生的社會適應性，使學生就業競爭力提高。

篇（9）

對于新時期的語文教學來說，作業批改被賦予了更多的意義，作業的批改過程更多的是教師和學生進行交流的過程，教師可以從學生的完成狀況中更深刻地了解學生，所以科學的作業批改方式可以從側面增強學生的語文學習興趣和學習語文學科的積極性，與此相對，消極的作業批改方式也會消磨學生的學習興趣，甚至會使學生產生抵觸心理，不利于語文教學的進行。所以教師們需要注意語文作業的批改方式，在實踐中尋求小學生語文作業批改的藝術，從而實現學生和教師能力的提高。

一、設計科學靈活的語文作業

想要真正改變目前語文作業批改的狀況，第一步需要改變的便是對作業的布置。傳統的語文作業布置多圍繞反復抄寫字詞，背誦課文，完成課外問題和作文撰寫等等開展，使得小學生們對待作業的態度慢慢消極和抵觸，以至于大部分學生對于語文作業抱有的只是應付的心態，沒有達到課外作業應該實現的效果，教師需要重視這一狀況，并改進自己的語文作業布置狀況。

教師們應該在學習先進教師的教學經驗的同時學習科學先進的作業設計方法，并將其應用到實際作業布置中。首先，要求教師作業布置的內容和數量適中，過多的作業布置會給學生帶來沉重的作業負擔，擠壓學習其他知識和休息的時間，激起學生的厭惡和反抗情緒，反而導致學生語文學習成績的下滑，得不償失，而過少的作業設置達不到鞏固學生課堂學習知識的要求，不利于對語文學科知識的掌握，作業難度設計過大，會打擊學生的學習積極性和學習信心，但難度過小卻無法對學生的學習能力和掌握情況進行考察，由此可見，教師需要全面了解學生的學習狀況，掌握知識的重難點，合理規劃作業布置，讓學生都能在有限的時間能獲得最大的知識鞏固；其次，教師需要布置開放性較強的作業，傳統的作業布置緊緊圍繞語文教材展開，不利于學生學習的全面發展，所以教師可以根據不同的學習階段和學習內容，布置具有開放性和實踐性的語文課外作業，將學習和實際生活緊密結合在一起，既提高了學生完成作業的動力，也促進了學生各方面能力的提升。

二、及時批改作業，并反饋給學生

教師的工作是比較繁重的，在同一時間階段內要負責多個班級的教學，這就使得需要教師批改的作業量非常多，所以大部分教師都無法及時批改作業。這種做法雖然可以理解，但是是不可取的，如果教師不能按時地批改作業，就會導致教師無法及時發現學生學習過程中的問題并尋求解決問題的方法，不利于學生的學習發展和進步，也會打擊學生對語文學習的積極性。

所以教師對課外作業的批改是十分有必要的，在作業批改的過程中，教師可將作業中的錯誤指出，讓學生能夠意識到自己的錯誤并且及時改正，同時在教師的批改過程中，也可以統籌學生的整體表現，在作業上寫下自己的評語，表揚和激勵表現優異的學生，對表現稍遜的學生提出自己的期望，鼓勵學生們不斷努力和進步，在學生學習能力提高的同時，也有助于健康教師形象的樹立，加深師生間的情感交流，形成良好的師生關系。

三、尋求作業批改方式的創新和高效

傳統的語文作業批改形式比較單一，僅僅依靠語文教師自己的力量去完成這項工作，給教師帶來巨大的工作量，教師們將作業的錯誤一一指出，讓學生語文學科知識獲得提升，卻降低了學生的語文學習興趣。所以在新時期的語文教學改革中，教師需要通過各方面的支持，選擇多樣化和科學化的作業批改方式。

（一）同桌相互批改

首先讓同桌同學相互交換作業本，并在教師的指導下判斷對錯，然后交還給本人，再同桌間相互交流作業完成狀況，討論錯誤造成的原因和如何正確訂正錯誤，由此加深學生們的學習印象，提高語文學科知識掌握的情況。除此之外，教師還需要在相互批改之后全面了解學生的學習情況，針對學生們易錯的知識加強講解。

（二）小組合作批改作業

小組合作的教學形式在課堂上不斷流行，教師可以將這種形式延伸到課下，組織小組批改作業的形式，由教師指導小組長如何批改和訂正錯誤，然后讓組員們對每一個題目都進行研究，開展集體批改，在批改過程中使全體學生都全面掌握知識，高效地促進語文學習能力的提升。

（三）家長輔助批改

部分基礎作業可以讓家長協助檢查，并反饋檢查情況，不僅有助于親子間交流，使得家長時刻掌握學生的學習狀況，也有助于提高學生學習語文的積極性，從家庭和學校兩個方面監督學生的學習狀況。

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二、優化專業基礎課

藝術設計專業教學改革中我們糾正過去基礎課與專業課脫節現象，使基礎課名副其實地成為專業的“基礎”，打破原有狹隘的基礎課教學格局，超越單純技巧和經驗的傳授。為糾正基礎課教學與專業課脫節的現象，注意培養視覺反映力，增強視覺接受信息的能力，即感悟能力；開發想象能動性和對未知領域自覺探索即創新能力；培養分析、思維能力，鍛煉對事物的把握能力，努力使基礎課教學適應專業課的需要。在制定改革方案時，按照改革目標結合專業教育特點，總結過去的教學上的不足，調整好各學科之間的關系，強調基礎課程教學與專業課程教學、職業技能課程教學的補充與結合。基礎課程的設置應根據藝術設計市場需求大，更新快，實踐性強的特點，應體現在培育學生扎實的學科基礎，正確的學習意識，科學的學習方法與創意思維的培養。在基礎課程教學過程中，還應根據不同學生的實際情況有側重有目標地加強其在某一方面的學習，有意識地培養學生的興趣專長，讓學生意識到“不做全才，要成專家”，這樣才能使學生在寬范圍厚基礎的臺階上實現“一專多能”。

三、加強自學能力的培養

自學能力是大學生必須掌握的一項重要能力，培養自學能力是培養創造性和發展性的重要途徑。根據藝術設計專業，專業方向多，更新快的特點，為適應社會需求，自學能力就顯得更加的重要。教學過程中，教師不但要教授專業知識，還有培養學生的自學能力，教師將知識與能力授于學生，學生則以學到的知識與能力為基礎，通過自學，繼續擴大知識面，自學的本質特點，是“舉一反三”。學生已經具備了一定的知識結構和自學能力后，也就具有了進行專業知識“舉一反三”的能力，這是基于現代教學心理學的基本理論，學生可以通過自身已具備的知識和能力來獲得更多、更高的知識量和能力度。學生運用“舉一反三”所得來的知識和技能，往往比教師現成的知識更具有適應性。培養大學生產生自學習慣的最好方法是通過各種手法讓他們熱愛自己的專業，教師在教學過程中運用啟發式教學模式，教學內容要少而精，同時還要有趣味。讓他們看到本專業中精彩的未知世界，興趣是最好的老師，當學生熱愛自己的專業并對產生強烈的興趣時，他的自學的心理機制也就形成了。在課堂教學中培養學生的自學能力是非常重要的。教師完全可以通過自己的教學藝術把學生帶入入自學的美妙世界，可惜的是許多教師沒有把握好這一非常重要的環節，只是進行著現成的結論性的知識傳遞。

篇（11）

[關鍵詞]公益營銷 社會營銷 營銷模式

公益營銷(Cause-Related Marketing)起源于1980年代的美國,是一種把企業營銷戰略與非營利組織或公益活動直接聯系起來的營銷模式。隨著環保意識、公共意識的興起,消費者對社會公益的關注程度大大提高,許多企業發現公益營銷是一種能有效提高消費者滿意度、品牌形象和經濟效益的營銷方式。

本文從公益營銷的起源說起,主要論述公益營銷的定義、特性和其他相關理論。

一、公益營銷的起源

公益營銷之起源可追溯自1981年,美國運通公司為幫助舊金山某一藝術團體籌募基金,采取一項新措施,即當每一次信用卡消費或申請新信用卡時,美國運通公司便捐出一定比例的所得給該藝術團體。由于在此區域性的市場測試結果非常成功,因此美國運通公司將此種營銷手法以“Cause-Related Marketing”(公益營銷)的名稱申請專利。到了1983 年,美國運通又與艾麗斯島自由女神像基金會合作,共同為修整自由女神像來募集基金;這項營銷活動在短短三個月內,共募集到了一百七十多萬美元,超過原預期目標的三倍多,而美國運通卡的使用率也比前一年同期間提高28%,并且發行了大量的新卡。 自此,公益營銷的合作方式就廣為各種營利與非營利組織所采用。

二、公益營銷的定義

一般而言,公益營銷指一種營利與非營利組織之間,融合促銷組合、企業慈善行為、企業社會責任、非營利組織營銷、募款管理與公共關系的一種雙贏合作方式。自公益營銷誕生以來,曾有許多學者對它進行過概念界定工作。

Varadarajan和Menon把公益營銷定義為“公益營銷是規劃及執行營銷活動的過程,當顧客參與提供企業收益的交易時,企業承諾捐出特定比例的金額給特定的公益活動,以滿足組織與個人的目標”。Schiller認為公益營銷是一種“雙贏的主張,企業促銷其產品,而非營利組織則可獲得能見度以及所需資金”,Oldenburg認為公益營銷是利用公眾服務廣告及公共關系,將企業與公益活動加以聯系,因此是一種“新的混合媒介”。

綜觀學者們的定義,絕大多數人對公益營銷的看法與Varadarajan和Menon一致,即認為公益營銷是一種特定的營銷手法,企業承諾把顧客支付金額的一定比例捐給特定的機構或個人,以此來吸引顧客。Schiller的定義較強調公益營銷的雙贏概念,而Oldenburg則把公益營銷看作一種全新的混合媒介宣傳形式。

由上述的文獻整理可知,公益營銷的主要構成要素有三個部分,分別是企業本身、所合作的非營利組織、以及消費者。公益營銷是透過以營利為目的的企業結合非營利組織的一種營銷活動,所以公益營銷亦可稱為聯合營銷,或是社會事件營銷。相較于傳統的營銷,此種營銷方式著眼于互利的考慮,除了可為企業增加銷售量外,更可以為非營利組織募集款項。

從非營利組織的角度,美國主要的慈善機構大多將公益營銷視為一種募款的新策略,透過與大型企業的合作,可增加募款來源,并提高社會大眾對該組織及其使命的認識。Ross等學者在1990進行的問卷調查顯示,公益營銷為非營利組織增加財源的一種良好途徑。另外,公益營銷可以解決非營利組織長期所面臨的困擾,就是改變消費者對于捐款的認知,公益營銷使得消費者行善除了獲得心靈上的滿足,還可得到直接且實質上的好處。

公益營銷與社會營銷(Social Marketing)是兩個容易混淆的概念。社會營銷是Kotler和Zaltman于1971年提出的概念,原先的定義是“對社會觀念的營銷”,即運用營銷戰略和手法來推廣環保、節能、健康等社會議題。后來在此基礎上,營銷學家們進一步對社會營銷概念進行了擴充,認為企業應負有一定的社會責任。同時,還出現了“社會的營銷”、“人道營銷”、“社會責任營銷”等相關概念。這些概念要求企業在決策時,不僅應考慮消費者需要和公司目標,還應考慮消費者和社會的長遠利益。

因此總體來看,社會營銷和公益營銷之間是有區別的。社會營銷偏向一種營銷哲學,即要求企業不應只追求短期的經營利益,而應該把長期的消費者福利以及整個社會的價值考慮進去,并以社會責任作為營銷戰略的核心思想之一。而公益營銷則更偏向一種特定的營銷手段,把消費者的購買行為與非營利組織或公益活動聯系起來,最終目的還是提高銷售額、滿足企業利益。

三、公益營銷的類型

Andreasen認為,只要企業結合非營利組織所從事的營銷活動,直接或間接的增加企業的銷售量,就可以稱為公益營銷,不必局限在企業增加銷售量與非營利機構募款必須同時存在。他并且根據企業與非營利組織不同的合作方式將公益營銷分成三類:

1. 以交易為基礎的推廣:是目前公益營銷最常使用的一種合作方式,透過和非營利組織合作的營銷活動,促使消費者購買企業的產品或服務,在銷售額目標達成的前提下,提供一定比例的分成給非營利組織。

2. 聯合主題推廣:企業和一個或多個非營利組織針對某一社會問題或主題所做的策略性營銷之運用,可能透過散發產品和宣傳數據及刊登廣告,共同防治某項社會問題。

3. 授權:非營利組織將名字或商標授權給企業使用,以收取固定費用或收益的百分比,企業則以非營利組織作為營銷活動推廣的目標。美國大學授權校名與?；盏氖褂靡呀浶兄心?越來越多的非營利組織也起而效法。

營銷大師Kotler對公益營銷則有更廣的看法,他認為公益營銷并不一定要有非營利組織的參與,只要企業的營銷行為能夠對非營利組織的目標有所貢獻時,其所做的任何資源的投入與努力都可視為公益營銷,而銷售量的提升也可反應在未來。Kotler把公益營銷分為四種類型:

(1) 企業主題推廣:企業并沒有和非營利組織合作, 而是自行推廣社會大眾所需求的某項理念或議題。

(2) 聯合主題推廣:企業和非營利組織合作共同來推廣某一社會理念,或是非營利組織所關切的議題。

(3) 和銷售相關的募款活動:藉由消費者交易行為的達成,企業將某一特定金額或是銷售額的某部分,捐贈給非營利組織。

(4) 授權:非營利組織將名字或商標授權給企業使用,以收取固定費用或受益的百分比,企業則以此為營銷推廣活動的目標。

四、公益營銷的形式

雖然美國運通公司當年的公益營銷活動是以金錢捐贈的方式展開,但演變至今,公益營銷已經出現了多種形式,除了金錢捐贈或分成外,實物捐贈、服務或人力支持等,均可作為公益營銷的一部分。

Pasley指出企業公益營銷的形式可分為以下六類:金錢,產品或資產的捐贈,使用企業設備和服務,低利貸款,企業運作的行政成本,人力支持。

除此之外,依照公益營銷的目的,還可以加以區分為不同的類型,如美國基金籌募咨詢協會(AAFRC)將企業贊助公益活動的類型分成五大類:健康與人群服務,教育,藝術文化,公共與社區活動,其他Pasley也把企業公益贊助的活動目標分成五大類:教育,社區服務,醫療保健,藝術文化,社會服務。

五、公益營銷的爭議

公益營銷創造了非營利組織與企業雙贏的局面,然而由于公益營銷把慈善行為與企業利益結合在一起,因此也引來了諸多的爭議。Caesar曾指出有關公益營銷的爭議,包括道德問題、對企業傳統捐助的影響,以及對非營利組織目標的影響等等方面。

根據學者們的研究,關于公益營銷之爭議主要有三個方面:

1. 影響企業慈善行為的決策: 因為商業的考慮,公益營銷可能會取代傳統的企業慈善捐贈,使得企業失去了真正所應盡的社會責任。而且基于營銷的角度,對于非營利組織或議題的選擇,也會著重在受歡迎與曝光率高的上面,而忽略了真正需要的對象。最后,企業采用公益營銷的動機,也可能會損害企業原本的形象。

2. 影響非營利組織的使命及行為:實行公益營銷的非營利組織為獲得財務上的支持,可能會改變其目標計劃,以迎合企業的需求,并且公益營銷因具有商業化的味道,有可能會危害非營利組織原有之形象。

3. 影響社會大眾對非營利組織與議題的認知和態度: 非營利組織的商業化,可能會破壞大眾對其原有的認同,進而影響傳統支持者的支持與贊助。再者,公益營銷標榜的是捐獻,但實際上消費者從事的是購買行為,并非捐款行為,所以并不是嚴格意義上的捐贈。公益營銷的大行其道,有可能使得傳統的捐贈行為因此萎縮。

六、總結

盡管公益營銷存在負面評論以及爭議,但這些并不妨礙這種營銷方式的流行。據估計,美國企業通過公益營銷而捐出的總金額,從1990 年的1.25億美金,成長到2002年的5.89 億美金,增加的速度遠比傳統捐贈金額下降的幅度更大。

此外,關于公益營銷對企業的好處,也得到許多研究的支持,如有助于提高員工士氣、提高企業知名度、商譽或形象等。

總之,公益營銷是一種較新的營銷模式,它把企業經營活動與非營利組織或公益活動加以聯結,從而提高消費者的購買意愿、品牌忠誠度和企業形象認知,這是一種“雙贏”乃至三贏”(企業、非營利組織和消費者)的營銷策略。目前在歐美國家,把營銷活動和社會公益結合的做法已經十分普遍,但在中國,公益營銷活動才剛剛展開,且多半缺乏有效的使命闡述和有系統的營銷方式。因此,中國企業可以多參考外國同行的公益營銷實踐,從而改善自身的營銷能力。

參考文獻:

[1] Varadarajan, P.R. & Menon, A. Cause-Related Marketing: A Co alignment of Marketing Strategy and Corporate Philanthropy [J]. Journal of Marketing, 1988(7): 58-74.

[2] Schiller, M. Doing Well By Doing Good [J] Business Week, 1988(12): 53-57.

[3] Oldenburg, D. Big Companies Plug Big Causes for Big Gains [J]. Business and Society Review, 1992, 83(3): 22-23.