商場財務分析大全11篇

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一、研究設計

1.省略/）提供的財務報表數據。

2.研究方法

運用SPSS13.0統計軟件包，計算重慶29家上市公司歷史報表數據可持續增長率與實際增長率，并進行描述性統計。再對重慶22家上市公司1998年～2006年各年可持續增長率與實際增長率進行總體描述性統計。由各年總體可持續增長率與實際增長率兩組對應樣本，利用威爾柯克森符號檢驗法Z統計值檢驗可持續增長率與實際增長率是否一致。

二、變量的選擇與模型的建立

依據羅伯特?C?希金斯的可持續增長模型檢驗方法，檢驗上市公司是否實現可持續增長。可持續增長率與實際增長率一致，則說明企業實現可持續增長。可持續增長率與實際增長率不一致，則說明企業未實現可持續增長。

可持續增長率=銷售凈利率×總資產周轉率×權益乘數×收益留存率

實際增長率=（期末銷售收入-期初銷售收入）/期初銷售收入

三、實證結果及分析

1.描述性統計結果分析

表1對重慶22家上市公司1998年～2006年總體平均實際增長率與可持續增長率進行描述性統計，結果顯示每年總體可持續增長率均大于實際增長率。總體實際增長率均值為0.2822、可持續增長率為7.8955，可持續增長率均值顯著大于實際增長率均值。總體實際增長率標準差0.2811小于總體可持續增長率標準差3.5932。

2.非參數假設檢驗

從表2威爾柯克森符號檢驗法Z統計值與Asymp.Sig.(2-tailed)

aBased on negative ranks. bWilcoxon Signed Ranks Test

3.可持續增長影響因素分析

由可持續增長模型，具體分析四個因素對可持續增長的影響。運用SPSS13.0分別統計分析重慶22家上市公司歷史財務報表數據，得出各因素的均值與標準差。表3對22家上市公司總體銷售凈利率、總資產周轉率、權益乘數、收益留存率進行描述性統計。表3的結果顯示，銷售凈利率標準差遠遠大于其他三個因素，因此導致銷售凈利率均值為負數。銷售凈利率波動異常從而引起最終可持續增長率成倍放大波動。

企業銷售凈利率由本年凈利潤/本年主營業務收入求得，從上市公司年平均凈利潤與本年主營業務收入可以看出，年平均主營業務收入呈現逐年增長的趨勢，年平均凈利潤增長趨勢不明顯。本年凈利潤與本年主營業務收入對比來看，平均凈利潤與平均主營業務收入相比較小，導致銷售凈利率偏低波動異常。主營業務收入逐年上升而凈利潤滯漲。從財務數據可以看出主營業務收入增長引起營業費用快速增長，并且管理費用與財務費用也逐年增加。

四、結論

本文對重慶29家上市公司可持續增長率與實際增長率進行了實證研究。通過對重慶29家上市公司歷史財務報表數據統計結果顯示總體可持續增長率均值大于實際增長率均值，可持續增長率波動大于實際增長率波動。通過對重慶22家上市公司年總體平均可持續增長率與實際增長率統計顯示，可持續增長率均值（7.8955）大于實際增長率均值（0.2822），可持續增長率標準差（3.5932）大于實際增長率標準差（0.2811）；可持續增長率與實際增長率非參數假設結果顯示，可持續增長率與實際增長率不一致，總體未實現可持續增長。對可持續增長影響因素分析結果說明，可持續增長率及銷售凈利率異常波動主要由于凈利潤與主營業務收入相比較小，并且主營業務收入逐年增長而凈利潤增長不明顯所致。

篇（2）

近年來，行為金融學已經成為金融研究中一個十分引入注目的領域，它對于原有框架中的現代金融理論進行了深刻的反思，從人的角度來解釋市場行為，充分考慮市場參與者的心理因素的作用，為人們理解金融市場提供了一個新的視角。行為金融學不僅對總量股票市場的股票溢價等難題進行研究，而且對微觀層面上投資者非理性行為進行探討，同時還將研究領域擴展到公司財務方面，并取得了大量的有益成果，由此推動了行為公司財務（behavioral corporate finance）的興起和發展。

一、行為公司財務研究的主要內容

正如行為金融學試圖解釋資本市場中的許多異常行為一樣，行為公司財務的產生也是為了試圖解釋公司財務決策中的許多異常行為。行為公司財務關注兩種非理性對公司的財務決策行為的影響：資本市場投資者及分析家的非理性和公司管理者的非理性［1］。行為公司財務研究的主要問題是[2]（53）：（1）非理性的投資者是否影響理性的管理者的財務決策行為？或者說，當股票市場價格明顯偏離公司真實價值時，致力于實現公司真實價值最大化的理性管理者將如何反應？包括融資政策、投資政策、股利政策以及并購、重組行為。存在問題時，理性的管理者會否利用股票市場投資者非理性選擇自身利益最大化的資本配置行為？（2）管理者的非理性如何影響其公司財務決策行為？理性或非理性投資者會如何作出反映？

為什么企業管理者會普遍存在非理性的行為呢？行為公司財務把它歸因為公司層面的套利的有限性（the limits of arbitrage）。與資本市場不同，在公司財務層面，套利的力量顯得很微弱，相對于證券市場的誤定價，套利的更多限制在保護著管理者的非理性。最明顯的一個例子是，針對管理者非理性的“套利”行為——公司接管（兼并與收購）——會導致太高的交易成本。從事接管的“特定投資者”往往承受太多特質性風險，而能夠化解風險的套利戰略又很難實施，比如相關的交易通常涉及一些資產（包括人力資產）的交易，這些資產的交易沒有賣空機制，也沒有其它的衍生資產來幫助套利[4]。

二、上市公司的異常財務政策

（一）過分偏好股權融資，也即所謂的“圈錢饑渴癥”。

成熟市場經濟國家上市公司的融資實踐表明，當企業要籌集資金時，首先選擇并采用的融資方式是內部融資，其次才是外部融資。在外部融資時，首先選擇的是以銀行負債為主的間接融資，其次才是利用資本市場的直接融資。而在直接融資中，往往以發行企業債券融資為主，股權融資通常安排在企業融資選擇的最后，而且，企業對以股權融資方式來進行的股權擴張非常慎重。而我國上市公司的融資行為選擇明顯地呈現出偏好股權融資的傾向，配股和增發新股成為我國上市公司籌集外部資金的主要融資方式，而負債融資，特別是通過發行企業債券的方式來籌集外部資金在我國上市公司的融資總額中所占比重非常低。根據李翔等（2004）[5]對上市公司融資結構的統計，自1992年以來，全部上市公司的資產負債率從總體上呈現不斷下降的趨勢；在上市公司的融資結構中，內源融資比例非常低，1995-2000年平均不到10%，導致外源融資比例要遠高于內源融資比例，有些上市公司幾乎完全信賴外源融資；在外源融資結構中，股權融資比例成上升趨勢，1995-2000年平均為60%，而同期債務融資的比例基于上在40%徘徊，1998年以后還呈明顯下降趨勢。

（二）投資效率低下，主要表現為過度投資。

上市公司的融資行為選擇必然會影響其投資決策，我國上市公司在外部融資選擇中表現出股權融資偏好的同時，在融資資金的使用方面，也存在著明顯的股權融資資金配置效率低下的問題。文宏（1999）[6]對1994-1996年我國上市公司中配股企業的不同資金來源對企業息稅前利潤貢獻度的實證研究表明，從這幾年不同時滯的分析結果來看，配股融資對企業息稅前利潤呈現負的相關性。提云濤（2004）[7]的實證研究也表明滬深上市公司配股后往往業績大幅度下降，相當一部分企業以息稅前利潤計算的資產報酬率低于一年期銀行貸款利率。事實上，上市公司在配股后幾個月內更改配股資金用途的情況并不少見，配股后每股凈收益直線下降的也很多，甚至于配股后“一年績優，兩年績平，三年績差”的上市公司也屢見不鮮。

雖然上市公司在股權融資資金的配置方面存在著用股權融資資金償還銀行貸款、存放銀行獲取利息、進行委托理財等投資不足的行為，但從總體上來看，上市公司股權融資資金的使用更多地表現為利用募集資金投資于各種效益并非理想的新投資項目，以擴大企業投資規模，甚至將資金投入到一些企業本身并不熟悉、與主營業務范圍無關的領域，這些都屬于過度投資行為。

（三）不穩定的股利政策

國外的實證研究表明[8]，上市公司在制定股利政策時總是遵循穩定的股利政策。國內也有學者作了類似的研究，如呂長江等（1999）[9]、魏剛（1998）[10]等等，他們的研究卻發現：我國上市公司無論是從股利支付形式還是從股利的支付數量來看都遵循不穩定的股利政策，與發達國家的股利政策行為存在顯著的差別。曹媛媛（2001）[11]對我國上市公司1994-2001年間的股利支付情況進行了統計，與國外股票市場相比，我國上市公司股利分配形式呈現出以下幾個特點：（1）不分配公司的比重逐年上升，1999年達到最高（不分配的公司占樣本總數的64.42％），此后該比重略有減少，但平均達到43.49％，遠遠高于發達國家和發展中國家。（2）股票股利與混合股利在支付股利的公司中占有較大的比重，平均為33.56％，而同一樣本期間內，美國的股利分配方案中包含股票股利的只占10％－15％。 （3）上市公司采取現金股利支付形式平均占32.95%，這一比例也低于美國等發達國家和土耳其等發展中國家。

三、行為公司財務中的財務政策

行為公司財務認為：上市公司異常財務政策的產生，或者是因為受到資本市場上投資者的非理性行為影響，或者是因為企業管理者本身的非理性行為所至。

（一）當市場表現為非理性時

在市場非理性情況下（也即投資者是非理性的），管理者的目標發生了變化：最大化企業的基本價值還是最大化企業目前價格？在完美有效市場情況下，這兩個目標其實是一致的，因為市場有效性下證券價格應該始終反應企業的基本價值。但是，一旦放松“投資者理性”假設，第二個目標顯然不同于第一個目標了。此時，企業管理者為迎合（cater）短期投資者的要求，可能會采取一些短期行為：比如投資一些特定項目，或對企業進行包裝，如盈利調整、發放股利等等。通過這些迎合行為，管理者能夠影響市場對證券價格的誤定價程度。

此外，管理者會利用目前的誤定價來為企業現有投資者謀利，這就是stein（1996）[12]提出的基于“市場時機”(market timing)的融資理論：當定價過高時，企業發行證券以利用投資者的熱情；當定價過低時,企業回購證券。顯然企業此時是為了把價值從一些投資者手中轉移到了另一些投資者手中，來自美國的調查也佐證了這一點：graham和harvey（2002）[13]對392家美國上市公司的問卷調查表明，2/3的cfo認為 “股票市場對公司股票價格的高估或低估是公司進行融資決策的重要考慮因素”。成熟的證券市場尚且如此，在中國這樣初級、非成熟的證券市場上，顯然公司管理者肯定會充分利用投資者的非理性。中國證券市場平均高達30倍的市盈率，說明市場處于很不理性的狀態，上市公司能夠以很低廉的成本來發行股票，何樂而不為呢？許多上市公司募集資金并不是為了投資，就是為了充分利用市場的非理性（“圈錢”）。另外，在分析中國證券市場時還應該加上一個非理性：即監管者的非理性。監管者多次更改“增發”與“配股”的條件，導致許多上市公司為迎合監管者的意圖而粉飾其財務指標，上市公司從“ipo”熱到“配股”熱再到“增發”熱，無不與監管者政策的改變有關。

管理者的迎合思想也體現在股利政策上。投資者對股利（現金股利和股票股利兩種）的特殊偏好會驅動公司的股利政策變化，或者說理性的管理者會迎合投資者的股利偏好制定股利政策。baker和wurgler（2004a）[14]提出了股利迎合理論（a catering theory of dividends）。他們認為，由于投資者通常對公司進行分類：支付現金股利的公司和不支付現金股利的公司被視為兩類。投資者對這兩類公司的興趣及股利政策偏好時常變化，對股票價格產生影響。公司管理者通常迎合投資者偏好制定股利政策，迎合的最終目的在于獲得股票溢價。即當投資者傾向風險回避時，對支付現金股利的股票給予溢價時，管理者就支付現金股利；當投資者偏好股票股利，對股票股利給予溢價時，管理者就改為股票股利。如果股票價格與公司管理者補貼收入相關，管理者更有可能取悅投資者，抓住股票溢價機會改變股利政策。他們還通過實證，證明股利迎合政策能夠更好解釋為什么公司股利政策隨時間變化。baker and wurgler(2004b) [15]還證明了如果不能從股利發放中獲得任何溢價，那么企業就傾向于不發股利。

（二）當管理者非理性時

當管理者非理性時，管理者的目標是最大化感知（perceived）的企業基本價值，而并非企業真實的基本價值。因此，管理者的非理性很容易扭曲企業的財務決策行為。

如果管理者表現為過分樂觀或過分自信，往往高估投資收益，更容易投資高風險或凈現值為負的項目，更積極地進行高風險的投資擴張活動，比如兼并。roll（1986）、malmendier and tate（2003）[16,17]的實證都發現, 大部分的企業兼購活動并不會給公司帶來任何收益, 其動機只是源于經理人的過分自信或過分樂觀。heaton(2002)[18]也證明了，即使沒有信息不對稱或理性成本存在（以往的研究認為主要是這兩個原因導致過度投資現象發生的），管理者過分樂觀或過分自信的企業也會產生過度投資問題。

大量實證表明，有限理性的管理者處理復雜的財務決策時會運用簡單的“拇指法則”（rules of thumb）。比如凈現值原則（npv）是企業選擇投資項目的基本原則，然而在實踐中，管理者往往喜歡用比較簡單的原則來評估投資項目。graham and harvey（2001）[19]對cfo的調查發現，內部收益率原則（internal rate of return）遠比npv原則運用得普遍，同時50％以上的cfo喜歡用回收期原則（payback period rule），而這個原則既不需要計算初始期的資本成本，也不需要預測投資回收期結束后的自由現金流。企業投資中也存在“沉淀成本”效應（sunk cost）。shefrin（2001）[20]發現在管理者得知所投資項目有問題后，也不愿意放棄，而堅持繼續進行投資（throw good money after bad）。guedj and scharfstein（2004）[21]有關藥品開發的實證也說明這一點，他們發現處于藥品開發早期階段的企業即使臨床試驗已經證明前景并不美妙，但仍然不愿意放棄他們的藥品申請計劃。管理者往往存有“反正已經這樣了就賭一把”（gambling-to-get-back-to-even attitude）的思想。

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根據國內商業銀行個人理財業務的特點，市場細分的變量選擇主要包括人口、地理、利益和心理四個要素。

1.按人口要素細分市場

按人口要素進行市場細分的主要參數有年齡、性別、家庭生命周期、收入、職業和教育等。

首先，不同年齡階段的人，有不同的生活工作經歷和生活觀念，對待風險和收益的態度也不同。例如，25歲至34歲年齡組，注重財富積累和高消費，對財產的增值要求高于保值要求，愿意為獲取高額投資回報承擔高風險；35歲至45歲年齡組，大多數面臨著“上有老下有小”的家庭環境，他們一要考慮家庭消費，二要考慮子女教育開支，三要準備個人和家庭其他成員的養老基金等，他們渴求財產的保值與增值，厭惡高風險，因此既重視消費理財，又需要投資理財；46歲至60歲年齡組，對儲蓄、政府債券和保險特別是養老和醫療保險較為感興趣。其次，性別造成的投資觀念差異較大。女性多偏愛消費理財，男性則更傾向于風險投資。再次，根據家庭生命周期理論，年青單身，由于收入有限，對資金需求量較大，但家庭積蓄較少，對消費理財感興趣；已婚且有一定積累的家庭，其理財目的重在對子女的教育支付。他們不僅需要生活理財，更需要投資理財；中老年家庭一般與子女分居，在個人理財上關注消費、醫療和養老，重視對低風險金融產品的投資。最后，收入和職業也是重要的細分因素。高收入者的工作比較繁忙，偏愛由中介為其理財，對高風險的投資理財有較好的心理承受力；中等收入者的職業穩定，對消費理財和投資理財有興趣，不喜歡風險；低收入者的職業不穩定，對儲蓄存款的搭配感興趣，尤其對國債理財更感興趣，一般不考慮投資理財。

2.地理因素

地理區域差異導致經濟收入差異。據統計，2003年底，占全國人口40.53%的城鎮居民的儲蓄存款余額是全國居民儲蓄存款余額的82.26%；全國經濟最發達的北京、上海、天津、廣東、浙江和江蘇，人口占全國的18.4%，居民儲蓄存款占全國的37.37%，其中僅廣東就占13.65%。所以，商業銀行個人理財業務發展的重點應放在經濟發達的城市。

3.心理因素

心理因素細分主要是按生活方式和態度來細分市場。生活方式是人們生活和花費時間及金錢的模式。商業銀行營銷的重點應是以家庭為中心的居民，他們對資產的處理較為理智，愿意接受銀行提供的理財方案。態度是指居民對商業化理財的接受程度。對持積極態度的居民，應最大限度的滿足他們對個人理財服務的需求，提高客戶忠誠度；對持中間態度的居民，應加強個人理財服務的利益宣傳，提高服務水平，做好說服促銷工作；對持消極態度的居民，應從長遠考慮，短期內可以放棄。

4.利益因素

利益追求的偏好是多種多樣的。收入型重視個人理財產品的收入，以追求利益為第一目標，在利益面前往往輕視風險；風險偏愛型喜愛風險，對待風險投資較為積極，重視風險分析及風險回避，但不因風險的存在而放棄投資機會；穩定型對待風險較為理智，重視風險和收益的匹配關系，在無法規避風險時，會放棄投資；風險厭惡型對待風險態度消極，不愿為增加收益而承擔風險，在投資工具選擇上以儲蓄存款和政府債券為主。

二、商業銀行市場細分的實踐評析

中信實業銀行廣州分行于1996年率先推出“個人理財中心”，開展個人理財業務。從國內商業銀行個人理財市場實踐來看，市場細分變量主要有以下幾個：

1.地理細分

城市，特別是經濟較為發達的大城市，是各家商業銀行爭奪的主戰場，如上海、廣州、深圳等。同時，外資商業銀行業青睞于經濟發達的大城市的個人理財業務市場。獲得市場準入的外資商業銀行，在上海等地就紛紛推出面向高端客戶的私人理財中心，如2002年3月，花旗銀行上海浦西支行推出個人理財服務，同年7月，渣打銀行在上海推出“綜合理財服務”，8月，匯豐銀行上海商城支行推出“卓越理財中心”，此后恒生銀行也在上海、廣州推出“優越理財中心”。

2.財富

財富決定著個人理財規模和風險承擔能力。目前商業銀行設置的個人理財中心，均以個人財富的規模作為提供個人理財服務的標準。如：招商銀行天津分行的個人理財中心，根據客戶理財資金規模實行差別營銷；匯豐銀行的卓越理財中心，為卓越理財客戶提供尊貴服務，客戶總存款額達5萬美元可免費享受卓越理財服務。

3.性別

國內商業銀行個人理財業務發展中，按照性別區分市場的操作不多，其中中國光大銀行推出的“陽光伊人卡”便是為女性設計的陽光系列卡之一，它圍繞女性生活的特點，選出若干各具特色的特約商戶，形成了獨特的增值服務體系。

由上述分析可見，目前商業銀行的市場細分還比較粗糙，有待于進一步的深化和精細化。

三、商業銀行市場細分的定位對策

根據商業銀行對個人理財服務介入的程度不同，個人理財業務發展可以分為“個人幫助理財”和“個人規劃理財”兩個階段。無論是個人幫助理財還是個人規劃理財，都需要商業銀行根據自身的資源和業務特點進行市場細分，選擇目標市場進行營銷。從國內商業銀行個人理財實踐來看，今后應重視以下幾個方面：

1. 增加市場細分變量，拓展市場細分

個人理財業務市場是一個差異性較大的市場，不同的個人和家庭有不同的生活環境和風險態度，同一個人和家庭在不同的生命周期階段，所面臨的環境不同，都影響著個人理財的需求。商業銀行開展個人理財業務，必須深入研究各種可能的變量，選擇合適的細分變量，對個人理財業務市場進行較為細致的市場細分，根據不同的需求，提供不同的產品和服務。

2 .注重市場細分變量組合，精細化市場細分

一個細分市場用一個變量來定位，顯然是粗糙的。應該以某一變量作為細分市場的主變量，再以其它相關變量作為輔助變量，將細分后的市場精細化。例如，高收入群體市場是商業銀行爭奪的焦點，被稱為“VIP”客戶，但沒有一家商業銀行對高收入群體再進行市場細分。這里可以將地理因素作為附加。一項針對北京、上海、廣州的個人金融資產在50萬元以上的都市高收入群體的調查顯示，北京人偏愛儲蓄，上海人鐘愛子女教育基金，廣州人更愛房地產投資。

3. 突出差異化和個性化，深化市場細分

個人理財最明顯的特征是理財計劃的個性化，根據個人的年齡階段、職業、風險偏好和風險態度的不同，設計出具有個性化的理財方案。差異化和個性化并不排斥大眾化的服務理念。只有個性化才能標示出差異化，只有差異化才能吸引不同的消費群體“對號入座”，才能標示出目標市場，進而實現大眾化的服務理念。

4 .重視客戶的終身價值，固化市場細分

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[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.08.071

1研究背景

在今天各個領域都進入“新常態”（NewNormal）的形勢下，外語作為信息與文化的載體和人類溝通思想的媒介，在國際合作交往、知識傳播應用和促進經濟社會發展的過程中發揮著極其重要的作用。因此，既擅長英語又精通國際貿易的復合型人才越來越受到企業的歡迎。更重要的是，泰安市地理位置優越，交通十分便利，產業發展特色突出，涉及對外貿易業務的企業有300余家，比如泰山玻璃纖維有限公司、泰山集團、普瑞特機械制造股份有限公司、山東泰開電力建設工程有限公司等。本文堅持實事求是、一切從實際出發的指導思想，深入調查研究，綜合分析，客觀如實反映市場情況。

2研究意義

隨著“新常態”下泰安市經濟的持續增長，無論是外資企業、民營企業還是國有企業都在開發海外市場或存在發展意向，商務英語滲入各種各樣的企業里，泰安市對高水平復合型商務英語人才的需求也發生著變化。本研究的實施具備一定的理論和實踐意義。

第一，本研究的順利實施可以為企業引進復合型商務英語人才提供借鑒，從而有希望為泰安市注入新的資金和投入，更重要的是會帶來新的經營理念，有助于進一步推動泰安市經濟更好地發展。

第二，有助于構建泰安市企業對復合型商務英語人才引進的實施指南和具體操作策略，使之有章可循，有據可依，從而為泰安市的經濟發展助力。

3研究思路

3.1研究內容

泰安市對外貿易發展平穩，出口增長快速，外貿實力不斷壯大，這對泰安市國際貿易從業人員的英語水平提出了更高的要求。本文的主要研究包括以下內容。

一是明確泰安市企業對復合型商務外語人才的具體崗位能力需求，比如：學歷要求、外語語言能力要求、跨文化交流能力要求、思辨與創新能力要求、自主學習能力要求、相關資質證書要求、計算機和網絡應用能力要求和外貿業務能力要求。

二是探明泰安市企業需要既擅長外語又精通國際貿易的復合型商務外語人才的數量；探究泰安市企業對復合型商務外語人才的具體崗位需求比例，比如：商務翻譯、報關員、外貿跟單員、外銷員、采購員和涉外律師等各占多少比例。

三是探討泰安市企業商務外語人才的來源渠道，以及泰安市企業如何有效地引入高水平的復合型商務外語人才，進而為推進富民強市、建設幸福泰安提供更好更多的服務。

3.2研究方法

第一，問卷調查法：通過調查問卷就泰安市企業對復合型商脹庥鍶瞬諾男棖蠼行具體的數據采集。

第二，電話訪談法：通過電話訪談請商務外語從業人員回答開放式問題，了解多種信息，使研究更有針對性、實效性和目的性。

第三，實地考察法：在調查過程中，參與到商務外語從業人員的工作過程中，觀察他們的口語表達能力、溝通能力和對國際商務、國際貿易相關知識的掌握情況。

4泰安市企業商務英語人才需求研究結果分析

為了了解企業對商務英語人才需求的具體情況，我們對在崗外貿人員進行了一次調查。數據的搜集采取問卷的方式，包括郵寄問卷、直接到用人單位發放問卷并與管理人員進行面對面的交流與溝通等。

根據從泰安市22家企業返回的39份《泰安市企業對商務英語人才需求情況調查問卷》分析。

第一，企業性質：參與問卷調查的企業81%為民營企業或中小型企業，其余為國有企業或大型企業。

第二，需求崗位：79%的企業需要外貿業務員；43%的企業需要報關員；39%的企業需要外貿跟單員；32%的企業需要外貿單證員；22%的企業需要培訓人員；8%的企業需要涉外秘書。

第三，招聘渠道：75%的企業通過網絡招聘員工；41%的企業通過招聘會招聘員工；5%的企業會通過本公司員工推薦來招聘員工；還有的企業自行去學校招聘，比如泰山玻璃纖維有限公司。

第四，學歷要求：72%的企業對就業人員學歷要求為本科學歷；24%的企業要求就業人員為研究生學歷；40%的企業認為不管什么學歷，只要能勝任崗位即可；9%的企業認為學歷越高越好。

第五，語言能力要求：崗位英語等級要求為六級的企業占40%；英語等級要求為四級的企業占36%；21%的企業認為不管什么等級，只要能勝任崗位即可；同時，58%的企業認為員工的聽說能力最重要；40%的企業認為員工的翻譯能力最重要。總體上看，企業普遍認為員工的聽說能力和翻譯能力比寫作能力和閱讀能力更為關鍵。72%的企業認為學習第二外語很有必要或有一定必要性。

第六，需要掌握的主要業務：78%的企業認為員工需要掌握國際貿易實務；80%的企業認為員工需要掌握外貿單證操作實務、國際貨運與報關實務；67%的企業認為員工需要掌握國際貿易法、市場營銷等業務；69%的企業認為員工需要掌握外貿英語函電業務；56%的企業則認為員工需要掌握電子商務業務；32%的企業認為員工需要掌握交際禮儀；20%的企業認為員工需要掌握演講與口才等。

第七，對計算機和網絡應用的能力要求：90%的企業認為員工應當會使用基本的辦公軟件（如Word、Excel、Powerpoint等）；87%的企業認為員工應會使用圖片處理軟件（如Photoshop等）；98%的企業認為員工應該能做到利用Internet獲取信息；28%的企業認為員工應通過國家計算機二級考試；19%的企業認為員工應當能夠使用數據庫語言（如FoxPro）；16%的企業認為員工應當會進行基本電腦故障處理。

第八，優先考慮的人選：65%的企業會優先考慮具備國際商務單證員資格證書的人選；67%的企業會優先考慮具有外貿業務員資格證書的人選；12%的企業會優先考慮具有涉外秘書證的人選；4%的企業會優先考慮具有報驗員資格證書的人選；6%的企業會優先考慮具有跟單員資格證書的人選；72%的企業認為只要人才能勝任工作，這些資格證書都不重要。

第九，對關鍵能力的衡量標準：20%的企業認為學習能力非常關鍵；28%的企業認為溝通交際能力非常關鍵；19%的企業認為表達能力非常關鍵；15%的企業認為協作能力非常關鍵；14%的企業認為環境適應能力非常關鍵；10%的企業認為創新思維能力非常關鍵。

第十，對關鍵素質的衡量標準：21%的企業認為細心很關鍵；22%的企業認為負責很關鍵；18%的企業認為誠實守信很關鍵；12%的企業認為吃苦耐勞很關鍵。

第十一，應具有的氣質特征：78%的企業認為員工應喜歡變化和挑戰；72%的企業認為員工應做到在緊張情況下能機智應變；47%的企業認為員工應該喜歡根據事實做出判斷；39%的企業認為員工應該具備嚴謹性的氣質特征；28%的企業認為員工應該喜歡和大家一起做出決策。

第十二，86%的企I認為個人素質比專業能力和語言能力重要。

第十三，除外貿崗位外，英語語言能力對一些企業的以下崗位來說必不可少：例如山東泰開電力建設工程有限公司的項目部、泰山衡器有限公司的市場部、山東泰沃機械設備有限公司的行政崗位（國外客戶來電接聽，國外客戶來訪接待）等。

5結論

綜上所述，新的經濟活動對商務英語人才的知識能力結構和素質提出了更高的要求。企業對外貿人員學歷要求一般為本科以上，會優先考慮具有國際商務單證員、外貿業務員和報驗員資格證書的人才。下面是對企業所需商務英語人才的具體要求。

第一，企業對商務英語人才專業知識與專業技能要求比較高，不僅要求理論的運用能力、分析解決問題的能力和具體業務操作的能力，而且同時應具備良好的個人素質。

第二，英語為商務服務。優秀的口語表達能力是企業選拔人才的關鍵，此外，還應掌握一定的通用詞匯、商務英語寫作及英漢互譯能力。

第三，公司普遍認為資格證書不是很重要，但是基本的證書還是要有的，比如英語六級證書、外貿業務員和報驗員資格證書等。

第四，對于從事外貿行業的人員，學習第二外語有一定的必要性。

第五，企業還特別要求計算機的使用能力，具體表現在：能掌握計算機應用基本知識、現代化辦公設備基本操作和軟件應用知識，至少要會使用基本的辦公軟件（如Word、Excel、Powerpoint等）或會使用圖片處理軟件。

結合對本次調查結果的分析，不難發現，“新常態”下，新的經濟活動對泰安市商務英語專業人才的知識能力結構和素質提出了更高的要求，企業對商務英語人才的需求正在發生多樣化的變化。無論在專業能力上還是在個人基本素質要求上，都有了新的轉變。

總之，本研究從泰安市企業著手，以泰安市日益蓬勃的對外貿易發展現狀為契機，通過問卷調查和訪談等方式明確分析了泰安市企業的商務以及英語從業人員情況，探明了“新常態”下泰安市對復合型商務英語人才的需求，有助于商務英語從業人員適應動態的勞動力市場變化的需求，為泰安市的經濟發展注入新的活力和元素，為推進富民強市、建設幸福泰安提供更好更多的服務。

篇（5）

2012年，我國國內生產總值（GDP）跌破8%，隨后的幾年里都在7%左右徘徊，經濟運行呈現穩中趨緩的“新常態”格局。在此背景下，我國房地產行業也面臨著轉型，尤其在“去庫存”的大趨勢下，快速調整產品結構、市場布局，走出了量價齊升的增長通道。然而，作為資金密集型行業，對其財務風險進行系統分析，提出加強財務風險預警能力的對策意義重大。

一、房地產上市企業財務風險的含義

財務風險是指企業在運營過程中因決策的不確定性而引起的收益下降、資金周轉困難甚至陷入財務困境。從房地產上市企業層面分析：一是作為資金密集型行業，為保障生產經營的正常運營，需大量籌措資金。在融資活動中，一旦管理不善，可能會導致企業失去信譽，進而引發融資風險。也可能因決策失誤而導致投資風險。二是在日常的經營活動中，因管理失誤、內部控制不完善而導致的經營風險。三是對現金、存貨、應收賬款的管理不善而引發的流動性財務風險，如因銷售政策制定失誤導致現金流通短缺等[1]。以上主要是從微觀層面分析，除此之外，還受宏觀政策的影響，如出臺限購令等。

二、經濟“新常態”背景下房地產上市公司財務風險分析

（一）收入、現金流波動大，增加了財務管控難度

我國房地產上市公司的收入確認采用完工確認法，即只有在商品房竣工驗收后才能確認營業收入，導致財務報表中所反映的運作情況與實際存在差距，尤其是項目大多周期較長，收入確認具有滯后性[2]。房地產上市公司屬于資金驅動型行業，經營運作需要大量的資金予以保障。在項目交付前，現金大量流出，各類成本、費用導致項目呈現虧損狀態，甚至還需支付融資利息；在項目交付后，現金大量流入，利潤瞬間增加。可見，收入、現金流呈現不確定性，增加了房地產上市公司財務管控難度。

（二）資金流動形式復雜多樣，加大了財務風險

房地產開發項目的周期較長，大多在一年以上，資金周轉、回收等都面臨著多種不確定因素。從項目資金的流向分析：經前期策劃、可行性研究、征地、拆遷，才進入到施工籌建階段；協調開發商、承包商等，方能開工建設，再到推廣策劃、售后服務。整個項目經營中對內、對外涉及多個環節，財務關系復雜。從項目資金的運作分析：經營收入有租金、銷售收入，商品房預售款等；融資渠道有銀行貸款、股權融資、民間融資等。整體來看，資金流動形式復雜多樣，給房地產上市公司的財務管理、資金調配帶來諸多困難。

（三）受宏觀調控政策的影響，區位投資風險空前放大

我國房地產行業起步較晚，市場化程度不高，尤其是我國民眾投資渠道較少，使房產兼具著消費品與投資品的功能，導致房價非理性攀升甚至部分地區呈現泡沫經濟[3]。政府對房地產行業的走向尤為關注，國家與地方層面都相繼出臺多種政策，如土地、稅收、融資等政策，對房地產行業的走勢影響較大。房屋具有不可移動的特點，尤其在經濟“新常態”背景下，導致區域投資風險空前放大，如2016年內蒙古鄂爾多斯被稱為“鬼城”，房價呈快速下跌狀態，僅東勝區建成、在建項目庫存就達到1286萬平方米。

三、經濟“新常態”背景下加強房地產上市公司財務預警能力的對策

（一）加強財務風險預警信息的搜集，為管理決策提供可靠依據

房地產行業受經濟運行、宏觀政策的影響很大，信息搜集的及時性、敏感性能有效加財務預警能力，為管理決策提供可靠依據，適時調節公司發展戰略。第一，注重內部信息的搜集，對主要財務指標進行監控。如我國房地產上市公司的資產負債率大多超過了70%，需實時關注貸款規模是否合理，防范資金風險。第二，動態掌握宏觀經濟環境及調控政策，把握企業擴張的規模與時機。

（二）加強“硬件設施”的支撐，為財務風險預警能力的提升奠定基礎

加強房地產上市公司“硬件設施”的建設，為財務風險預警提供強有力的支撐。構建信息預警系統，加強公司內部各部門間的溝通互動、信息共享，實現對信息的及時分析、監控與預警。對可量化指標設施上下臨界值，一旦偏離臨界值以內，系統自動發出報警，提醒相關人員做出調整和防范。構建完善的組織機構，強化財務風險控制，根據自身規模指派專業人士設立風險控制委員會。

（三）加強籌資風險防控能力，增強公司盈利能力

“新常態”背景下，經濟上行壓力較大，融資難依舊是房地產上市公司所面臨的主要問題，必須創新融資渠道，如嘗試房地產投資信托基金，改善融資結構。合理安排借貸結構，根據項目開發、經營周期科學安排，編制現金收支預算，防范不能償付本息的風險。在房地產行業整體利潤率下滑的背景下，通過聯合重組方式增長實力，實現優勢互補，尋找新的利潤增長點。探索“輕資產、重運營”的新模式，加強成本管理，提高資金利用效率。

參考文獻：

[1]石芯月，王宏波.淺析中國房地產企業財務風險成因及控制策略[J].社科縱橫，2017，32（1）：64-67.

篇（6）

關鍵詞 ：五年制；商務英語專業；人才需求

作者簡介：謝嬌麗，女，常州劉國鈞高等職業技術學校講師，主要研究方向為英語教育。

中圖分類號：G712文獻標識碼：A文章編號：1674-7747（2015）02-0015-03

常州地處長江三角洲腹地，居上海、南京之中，與蘇州、無錫聯袂。由于地理位置優越，區位優勢明顯，對外經濟貿易活躍，尤其是紡織，輕工類行業的對外貿易總額在江蘇省對外經濟貿易總額中占有重要的比重，對商務英語人才的需求有一定的量。2011年4月至5月，劉國鈞高等職業技術學校商務英語教研室“五年制高職商務英語課程實施策略的研究和探索”課題組在本校2005級畢業生與在校生、2006級頂崗實習生、2007級與2008級在校生（參加社會調研）以及常州地區的外貿企業進行了市場人才需求的問卷抽樣調查，力圖調查市場對五年制高職商務英語專業的人才需求情況，分析商務專業的社會就業崗位群，商務英語專業畢業生具備的能力，為五年制高職商務英語專業進一步發展提供依據，使該專業更具時效性、有效性。

一、調查說明

本次調研采取了個人訪談，問卷調查和現場考察相結合的方式，對本校畢業生、頂崗實習生及在校生進行了相關的調研，了解本校畢業生現在的就業情況和在崗工作狀況。同時，調查以“江蘇人才網和常州人才網”為載體，調查樣本為2011年10月~2011年12月在該網站招聘信息的企業，涉及機械制造、紡織服裝、電子商務等眾多行業，共117家常州市外貿企業，搜索與英語專業相關的招聘崗位，調查企業所提供的外貿類工作崗位的人才需求。

二、調查分析

（一）工作中涉及常用商務英語的范圍

課題組對畢業生和頂崗實習生的進行調查問卷分析，發現工作中，商務英語常用在七個方面，具體詳見表1。可以看出，商務英語仍然有較廣的運用，其應用功能更加突出。仔細比較數據不難發現，對于五年制高職的學生來說，其工作主要涉及在商務函電和商務口語。因此，在五年制高職的商務英語課程中，對部分的教學應亟待加強。

（二）商務英語實訓教學滿意度的調研

課題組對在校高年級商務英語專業學生進行了實訓教學滿意度的調查分析，結果見表2。雖然學術界一直強調商務英語專業的實用性，但從上表2中可以發現，重系統理論輕繁雜技能實訓的問題依然嚴重。目前，本校商務英語專業仍沒有一套實施實訓的有效機制，隨意性大，學生滿意度低。

（三）對企業的調研分析

1.企業崗位需求分析。通過對企業和人才網的調查了解，商務英語專業適合的崗位群主要分布在以下六方面：（1）崗位群一：對外經貿企業，從事對外貿易活動；（2）崗位群二：對外經貿企業，從事跟單，制單和報檢工作；（3）崗位群三：對外經貿企業，從事文秘，文職人員工作；（4）崗位群四：外資、合資企業，從事產品技術翻譯工作；（5）崗位群五：社會培訓機構，從事相關培訓教學，接待工作；（6）崗位群六：旅游公司，從事簡單涉外旅游。［1］

2.企業對商務英語人才的崗位要求（以常州為例），主要涉及九種類型，見表3。從表3可以看出：（1）企業對學歷的要求。從調研和搜索的崗位來看，相關企業對招聘崗位學歷要求不是很高，一般以大專學歷為主，但是一些管理型崗位，如經理等則要求本科以上的學歷，由此可見，高職商務英語畢業生的求職范圍還是比較廣泛的；（2）企業對工作經驗的要求。從被調查的276個職位來看，雖然常州地區學歷要求不高，但大多要求工作經驗，應屆畢業生可以參加應聘的崗位占總崗位32%，而需工作經驗的則占68%。因此，這是應該重視的問題。

表3用人單位對商務英語人才的崗位要求

就業崗位職位描述及能力要求

外貿業務員英語四級以上，英語或者國際貿易專業，熟悉外貿業務操作流程，能和外國客戶順暢溝通、洽談和談。能獨立進行出口訂單處理，相關業務的記錄和分析，熟練操作電腦及辦公軟件，有一年以上外貿業務工作經驗。

單證員一年以上貨代行業單證工作經驗，英語四級及以上。有良好的語言表達及協調能力。了解外貿業務的流程，會操作進出口單證，有相關證書。

報關員/報檢員一到二年以上的相關工作經驗，有報關員、報檢員證優先，熟悉相關報關，報檢流程，熟悉相應的國.家法律法規及常州市地方法規，具備英語聽說能力。

跟單員英語四級以上，聽說讀寫能力俱佳，從事外貿工作2，3年，熟悉外貿流程，能獨立操作單據。熟悉產地證申領并具有實際操作能力以及指定商檢的協調能力，熟練運用office軟件。

外銷助理英語六級，能流利使用英語進行溝通并熟練書寫外貿函電，負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理工作。負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表制作，負責公司的出口核銷業務。

3.企業對就業人員綜合素質的要求越來越高，具體要求見表4。企業對就業人員的綜合素質能力大致可以分為四個方面：英語、商務技能、計算機和個人素質。（1）英語水平。企業選拔人才的關鍵是口語表達能力，掌握一定的商務寫作及英漢互譯能力。如用英語電話交流的能力，寫信件的能力；（2）商務技能。業務能力是勝任工作的前提與關鍵，用人單位尤為關注。企業強調應聘者必須具備三方面的知識與能力：專業知識，了解進出口業務流程，具有外貿知識、國際談判、商務禮儀、國際慣例、經濟合同等相關專業知識。單證、商務信函處理能力，熟悉外貿單證，能獨立處理與客戶函電往來。談判能力，具有業務談判能力，懂得業務談判技巧。（3）計算機能力。企業對計算機能力有一定的要求。一般要求應聘者熟練掌握計算基本操作，熟練使用相關的辦公室軟件。這三方面都涉及到資格證書問題。當問及資格證書時，調查單位表示重要的比例為45?3%，認為不重要，重實際能力的比例為54?7%。由此可見，一般企業對基本證書還是必要的，如CET4和跟單證書等；（4）個人素質。目前，企業比較重視該方面。在工作態度、工作能力、人際溝通等方面都有體現。具體表現為：吃苦耐勞，有親和力、自信心；做事認真負責，有責任感；很強的自學能力與創新能力；很強的心理承受能力與心理調適能力；能與各部門合作無間，等等。［2］

三、對調查的思考

（一）重點培養“英語+專業”的復合型人才

本次調研結果表明，用人單位對商務英語專業畢業生的要求為：英語水平較好，商務基本知識要懂。商務英語教學，旨在培養學生在各種商務環境下熟練運用英語知識與技能的能力。目前，企業把英語口語水平為衡量英語的重要指標。因而，必須將英語口語教學作為重中之重，提高學生的口語交際，商務溝通能力。同時，在教學中更應強調語言技能與商務背景知識的密切結合，重點放在企業關注的三個方面：（1）外貿專業知識，這是從事外貿工作的前提；（2）單證、函電能力，這是具體業務操作能力；（3）談判能力，這是衡量業務水平的標尺。商務英語專業課程設置，應根據人才培養的要求，企業對崗位要求的能力，突出商務英語的特點，實用性。［3］

（二）關注學生的非專業素質培養

調查表明，企業非常重視應聘者的非專業因素。涉及心理因素、團隊合作、性格因素、溝通能力、耐挫力、組織能力和可持續性發展等重點的七個方面。在培養學生時，學校應開展各項活動，提升校園文化，豐富社團活動，開展文化講座，采用多種方式，通過各種渠道塑造學生的

健康人格。

（三）加強商務實訓教學的有效性

根據調查資料分析，多數崗位要求工作經驗，但對于應屆畢業生來說，他們多數沒有經驗；另一方面，學生對目前實訓教學，實訓效果并不滿意。因此，商務英語專業可以加強實訓教學，突出實訓教學的有效性。根據企業提出的要求，通過制定詳細的實訓項目，在不同實踐項目中，提高學生的動手能力，操作能力和實踐能力，讓商務英語專業的學生適應社會的需求，增強畢業后擇業能力和競爭能力。

參考文獻：

［1］蔡蕓.培養復合型人才的有效方式-商務英語專業課程評價［J］.外語與外語教學，2001（4）：14.

篇（7）

中圖分類號：F222.3 文獻標識碼：A 文章編號：1672-3198（2007）09-0159-01

1 全場1-9折

例如：某商場地處市中心，商品進銷差價率為30%。某商品原價2000元，此專柜折扣為八折。

根據企業會計準則，企業銷售商品時，如同時符合以下四個條件，即確認收入：

①企業以將商品所有權上的主要分險和報酬轉移給買方；②企業既沒有保留通常與所有權相聯系的繼續管理權，也沒有對已售出的商品實施控制；③與交易相關的經濟利益能夠流入企業；④相關的收入和成本能夠可靠的計量。

（1）計算應交的各項稅金：

①應交增值稅。

增值稅進項稅額=2000*（1-30%）/1+17%*17%=203.42元

增值稅銷項稅額=2000*80%/1+17%*17%=232.48元

應交增值稅=232.48-203.42=29.06元

②應交城市維護建設稅=29.06*7%=2.03元。

③應交教育費附加=29.06*3%=0.87元。

（2）計算營業利潤。

營業毛利潤=2000*80%-2000*（1-30%）=200元

營業利潤=200-2.03-0.87=197.10元

2 滿200返40元現金

如上例，商品情況同上。

（1）計算應交的各項稅金：

①應交增值稅。

增值稅進項稅額=2000*（1-30%）/1+17%*17%=203.42元

增值稅銷項稅額=2000/1+17%*17%=290.60元

應交增值稅=290.60-203.42=87.18元

②應交城市維護建設稅=87.18*7%=6.10元。

③應交教育費附加=87.18*3%=2.62元。

（2）計算營業利潤

營業毛利潤=2000-2000*（1-30%）=600元

營業利潤=600-400-6.10-2.62=191.28元

3 滿200送40元代金券

如上例，商品情況同上。

（1）計算應交的各項稅金：

①應交增值稅。

增值稅進項稅額=2000*（1-30%）/1+17%*17%=203.42元

增值稅銷項稅額=2000/1+17%*17%=290.60元

應交增值稅=290.60-203.42=87.18元

②應交城市維護建設稅=87.18*7%=6.10元。

③應交教育費附加=87.18*3%=2.62元。

（2）計算營業利潤。

營業毛利潤=2000-2000*（1-30%）=600元

送出的代金券400元顧客是否用以購物具有不確定性但是根據會計謹慎性原則，應在當期確認為營業費用，以商場的進價進行核算。

篇（8）

隨著認知程度的深入及對賬務處理熟練程度的提高，已經完成了以前賬務的登帳工作，進一步理順了財務的連續性。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。在姚總的組織下5月份進行了會計電算化的初始化進程，經過一段時間的數據初始化，我們都基本掌握了用友財務軟件的應用與操作，財務核算過渡到會計電算化已經進入一個階段。這為可以為我們節約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

篇（9）

日

期：___________

xx年企業個人財務工作總結

光陰如梭，我進入中盈已經三個多月了，從一開始對工作的不適應到現在適應了這個團體，懂得了大家如果團結合作，共同應對遇到的困難和挫折，我覺得這是我這幾個月來學到的最有價值的部分。

財務是一個單位的核心部門，同時她也是一根引線貫穿與企業的角角落落。作為財務人員，我的工作職責主要是商場銷售部分的財務處理，納稅申報，財務管理等工作。在工作中，由于區別于原來單位的商品種類、商品進貨渠道，對商品的進貨渠道，結算方式，貨品出入庫管理等的認知是我一開始的主要的工作重點。

隨著認知程度的深入及對賬務處理熟練程度的提高，已經完成了以前賬務的登帳工作，進一步理順了財務的連續性。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。在姚總的組織下xx月份進行了會計電算化的初始化進程，經過一段時間的數據初始化，我們都基本掌握了用友財務軟件的應用與操作，財務核算過渡到會計電算化已經進入一個階段。這為可以為我們節約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

搞好財務分析，主要是商品銷售分析，商場在營業過程中的費用分析，資金流動情況等，這些可以為商場銷售產品訂貨的準確性，及時性，資金占比情況都是一個很好的參考依據，是企業管理和決策水平提高的重要途徑，為企業決策和管理提供有力的財務信息支持，并將使我們的工作事半功倍，這也是我該努力學習和不斷提高的部分。

工作是一個相互學習的過程，工作考驗了我，我也得到了學習，主要體現在我對進出口業務財務處理的了解，這讓我非常幸喜。“活到老，學到老”很好的一句時刻提醒我們學習的話。

篇（10）

隨著認知程度的深入及對賬務處理熟練程度的提高，已經完成了以前賬務的登帳工作，進一步理順了財務的連續性。為提高工作效率，使會計核算從原始的計算和登記工作中解脫出來。在姚總的組織下5月份進行了會計電算化的初始化進程，經過一段時間的數據初始化，我們都基本掌握了用友財務軟件的應用與操作，財務核算過渡到會計電算化已經進入一個階段。這為可以為我們節約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

篇（11）

整個煙草行業發展形勢日益復雜嚴峻，依然面臨控煙履約的艱巨任務，潛在的市場風險、法律風險、政策風險也不斷增多。A煙草工業企業作為煙草行業中的一員，也突出面臨結構提升困難的嚴峻形勢、突出面臨成本費用上升尤其是煙葉價格上升的嚴峻形勢。面對這諸多的壓力和挑戰，要求我們從內部挖潛，向管理要效益。而好的財務分析就像是企業的透視鏡，通過優化財務分析體系，堅持問題導向，用創新的思路、務實的舉措，挖掘新潛力、培育增長點，從而提高企業財務管理水平和企業的經濟效益。財務分析是指通過收集、整理財務數據，并結合其他相關信息，對企業的財務狀況、經營成果和現金流量情況等進行綜合比較和評價，為財務會計報告使用者提供管理決策和控制依據的一項管理工作。

一、A煙草工業企業財務分析現狀

近年來，A煙草工業企業較為重視財務分析，也取得了一定的成效。但隨著市場環境的不斷變化，煙草工業企業間的競爭壓力也不斷增大，現有的財務分析還存在很多局限性，影響了財務分析在提升A煙草工業企業綜合競爭實力的高效性，必須采取相應的措施優化財務分析體系。1．重財務指標，輕非財務指標。目前，A煙草工業企業的財務分析主要是以財務數據分析為主，比較重視稅利、成本費用方面的“財務指標”分析，不太重視“非財務指標”分析。比如，在對經營成果進行分析時，一般從利潤構成、降低成本費用等方面去查找原因，卻缺少對盈利能力高的創收卷煙進行詳細分析，如有什么產品研發的亮點、采取了什么樣的營銷手段、實施了什么樣的經營管理措施等方面去分析，這樣不利于公司領導和相關業務部門全面了解企業的優勢和劣勢，不清楚哪些方面需要進一步改進和加強。2．財務分析與業務工作融合不夠。財務工作相對來說專業性較強，大多財務人員對公司的產品研發、生產、銷售等環節了解較少，造成財務分析與實際業務相脫節，分析工作也就大多停留在“就數字論數字”，未對數字背后的真正原因進行深入分析，不能對業務開展做出客觀公正地評價，從而影響財務分析工作對業務決策的支持作用。3．財務分析工作流程有待完善。從財務分析目前運行情況來看，財務分析的選題、基礎數據尤其是非財務數據的收集、業務部門的共同參與和互動等方面還有待進一步的細化和完善。

二、優化財務分析體系的設想

1．強化制度建設。結合公司實際，開展多種形式的調研活動，廣泛征求各部門對財務分析標準的意見和建議，通過完善財務分析管理標準，實現財務分析工作的規范化、科學化。2．建立健全基礎數據的采集。按照財務分析目的有針對性地收集相關基礎數據，除了收集行業和公司財務報表之外，還要加強部門間的協作溝通，及時收集和掌握生產經營、銷售情況、物資價格、投資動向等信息，盡可能擴大信息來源渠道，建立財務大數據平臺，實現資源共享，同時也為財務分析提供數據支持。3．加強財務與業務的有效融合。財務分析工作離不開業務，我們要加強與業務部門間的溝通協調，做到“走出去、沉下去”，熟悉和了解業務部門的業務需求和業務動向，必要時將業務運行中存在的問題轉為專項分析主題，通過對比分析，準確反映和深刻揭示企業深層次問題，提出有針對性的意見和建議，幫助業務部門更有效地開展工作。4．固化財務分析工作流程。為了增強財務分析的有效性，需要進一步優化工作流程，也就是要按照選題———開展調研———收集數據———整理分析———編寫報告———部門內評審報告———報送公司領導或相關業務部門，必要時還需針對報告中提出的意見和建議進行落實反饋的工作流程。5．持續優化常規財務分析。主要是對現有月度總經理辦公會分析、月度財務分析、成本費用對標分析、卷煙廠成本費用分析、預算執行分析等分析模式以及數據進行規整、完善、提升。6．強化專題分析。圍繞公司發展戰略目標，從企業生產經營過程中的重點環節和薄弱環節等入手，如日常分析所反映出的問題，調研過程中發現的問題以及公司領導或業務部門提出分析需求來開展專題分析，更有效地發現管理中的漏洞，從財務角度提出建設性的意見和建議。

三、結束語

通過財務分析體系的優化和推廣，加強財務分析與業務的融合，提升財務分析的質量，增強財務分析的針對性、有效性，為業務決策提供專業的財務支持，為領導決策提供參考支持，從而提升公司綜合競爭實力。

參考文獻：

［1］周君．關于建立有效企業財務分析體系的思考［J］．財經界（學術版），2016，（1）：162．