經典笑話大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇經典笑話范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

1、我兩歲時，家里養了頭大肥豬，我最大的嗜好就是騎豬，一下豬背就嚎啕大哭。怕我摔傷，爸專門發明了一種類似馬鞍的東西供我使用。稱之為豬鞍。

我在豬背上的最長記錄是五個小時，包括睡覺。

母親生氣時就罵我是豬生的。

2、剛學會叫媽那會兒，家門口來了個推著車賣蛋糕的阿姨。

我搖搖晃晃的走過去，先是看著籃子里的蛋糕流了半天涎水，然后望著那個阿姨奶聲奶氣地叫了聲媽，結果我得到一塊免費蛋糕。

3、我人生的第一個愿望就是：有一天能不穿開襠褲。

4、看課外書時，發現古代帝王出生時候都有異相伴隨，比如劉邦出生就有紅光照耀。于是我纏著媽，問我出生時候有何非常之處，媽實在不耐煩了，嘆口氣說：“是有點怪，你剛生下來，你爸出門就崴了腳，我做月子還要照顧你父子倆，哎，命苦！”

我大失所望。

5、大概小學二年紀的時候，看著姐姐穿著裙子在風里蝴蝶一樣飄來飄去。我羨慕的要死，死纏著媽也要穿裙子，并以不上學要挾。

媽無奈，只好翻出一件姐姐的舊裙子給我套上。

如愿以償的我穿著花邊綠裙子在學校里到處顯擺，極度滿足的心情絕對不亞于現在一身名牌西裝出席晚宴。

6、小學時代最勇敢的事情是：發現分數還沒自己高的同學竟然拿到了獎狀，于是，一口氣跑回學校，把成績單望校長辦公桌上一拍，怒氣沖天地責問校長 ：“為什么我沒有獎狀。”

校長一臉無奈，好不容易從從柜子深處抽出一張泛黃的獎狀寫上了我的名字。

7、第一次花錢,媽給我20塊錢，我去鎮上買了一條9塊錢的皮帶，第一次購物，異常激動，一路狂奔到家，才發現賣皮帶的家伙就找回我一塊錢。

8、開學報名了，父親給了我一張百元整鈔。

第一次拿這么大面值的錢，興奮啊！

一路上興高采烈，把手中的廢紙撕成碎片拋向空中，紙花在風中飄散，真好看。

來到學校，一摸口袋，百元大鈔不易而飛。連忙原路返回，細細尋覓。

直到校門口，看到語文老師手里捏著一瓣偉人頭嘆氣：“哎，現在的人真有錢，沒事撕錢玩啊”！

9、因為感冒發燒，母親帶我去看村里的醫生。

醫生說要打針，我撒腿就跑，母親在后面追，不知道繞村子跑了多少圈，晚上回到家，媽驚奇地發現，我的感冒神奇痊愈！

10、一個電閃雷鳴的早上，我養了一年多的大白兔竟然無故而亡。

悲痛欲絕的我緊急招集所有玩伴，為小白兔召開了沉痛而莊嚴的追悼會。

會議規定：所有的伙伴要掉三滴以上的眼淚。

11、 家里養了只小白貓，我特別喜歡追著它玩。它進屋，我追到屋，它躥到二樓，我也躥到二樓，它從二樓蹦到院中，我也跟著飛了下去。

此后差不多三個月時間我是在醫院度過。

12、因為我是老小，家里長輩經常對我偏吃偏喝，大我兩歲的姐姐為此憤憤不平。

她最常用的報復就是捉迷藏。

我每次都被蒙上眼睛當魔鬼，她就悄無聲息地躲在一邊等我撞樹。而且我樂此不彼。

13、姐幼時挑食，母親求的一偏方：取活壁虎一只，鮮雞蛋一枚，在雞蛋上挖孔，將壁虎灌入其中，然后蒸熟雞蛋食之，即可治愈。

母親如法炮制，姐早有所聞，寧死不吃。

媽無奈，交于我。

我食之，咂吧著嘴問曰：“這個雞蛋里面怎么有骨頭啊？

篇（2）

這源于一則真實的故事：1983年，中國女排和美國女排小組賽上相遇，賽后中國報紙上出現了“中國隊大勝美國隊”的標題。過了幾天，決賽里中國和美國隊又碰頭，爭奪冠軍，中國報紙的標題換成了“中國隊大敗美國隊”。一名名叫Christr的美國留學生看了報紙后很高興，認為美國隊贏了，在中國同學中稱贊自己的國家隊，結果弄出了大笑話。據說，直到畢業離開中國，Christr見誰都憤憤不平地稱，中國人太奇怪了，勝敗都是中國人贏，那還比賽什么呢？

二、“親愛的姑媽”

在漢語中，“娘”與“媽”一樣，都是指母親。有一初到中國學漢語的英國留學生，在校園看上了一位漂亮的中國女生。于是他給她寫求愛信，但一時忘記“娘”怎么寫了，便自作聰明，以“媽”代“娘”。

三、“你我都不是東西”

一位自稱為漢語專家的美國教授，向他的學生講授中文課，在談到準確理解“東西”的詞義時，他作如下的表述：漢語中，“東西”并不僅僅表示方向，更多的時候指的是物品，如桌椅、電視機、眼鏡，都可以稱為東西，但如果是有生命的動物就不能這樣表示――比如，你我都不是東西！”

四、“方便時候不能來”

一次，幾位中國同學邀請剛來華學漢語的外國男生吃飯，中間，一名中國同學出去“方便一下”。外國學生不懂其意，大家告知這是去廁所。這名學生記住了，有一天，一名女生希望在他方便的時候拜訪他，這位留學生立即擺手，“你什么時候都可以來，但就是我方便的時候不能來。”

五、“哪里哪里”

“哪里”連說就是自謙。但初通漢語的外國人不理解。一次W先生參加一對年輕華僑的婚禮，他很有禮貌地贊美新娘漂亮。一旁的新郎立即代表新娘表示感謝，“哪里哪里”。W先生覺得挺不好意思的，以為未說到地方，便用生硬的中國話再說――“頭發、眉毛、眼睛、耳朵、鼻子、嘴都很漂亮！”

篇（3）

3　瘦弱的小毛蟲給漂亮的雀小姐發現了，連忙哀求道：“請不要吃我，我可以告訴你我同伴的住處，它們比我肥美的多呢!”雀小姐答：“不必了，我正在減肥。”說罷便把毛蟲一口吃掉。

4　年輕人下班回家，發現新婚妻子在發愁。“我真是沒用，”她說，“我剛才替你熨那套西裝，把褲子臀部燒了個大洞。”“不要緊，”她丈夫安慰說，“那套衣服我多備了一條褲子。”“對，”妻子高興起來說，“幸虧這樣。我用那條褲子把燒的洞補上了。”

5　下雨天，一個同學問我弟弟有沒有看見任何一個和他同路的女生，好讓他能和她共用一把傘。弟弟問他為什么，同學打開一把顏色艷麗的印花雨傘說：“那樣便沒有人會以為這把傘是我的!”

6　胖豬

有一個頑皮的男生給同班的一位女生取外號叫胖豬，該女生哭著告到老師那里，老師答應對該男生進行批評教育。第二天上課，老師在班上講話：“我們班里有位同學太沒有禮貌了，隨便給別的同學起外號，總不能人家像啥就叫啥吧。”

7　路標

一司機大霧天晚上迷了路，隱隱約約看見路邊有一個路標。就把車停下來。可是霧太大，怎么也看不見寫的什么字。于是決定爬上去看看。好不容易爬到頂上，終于看清上面的字：油漆未干。

8　記憶深刻

母女二人去參觀女兒男朋友的畫展。母親發現其中一幅人像酷似女兒，便問道：“你沒有光著身子給他畫吧”。“啊，沒有。”女兒答，“他是憑記憶畫的。”

9　吵架

居委會大媽：小孩。大冷天你一個人站在門口干什么，怎么不在屋里待著?小孩：爸爸，媽媽在吵架。居委會大媽：不象話，你爸爸是誰?小孩：這就是他們吵架的原因。

10　春耕忙!

某知青點：插隊者是一批音樂學院學生，平時不聞絲弦聲。忽一日，公社組織宣傳隊，廣大貧下中農對再教育對象表示信任。派他們登臺表演。幕啟，英姿颯爽的報幕員道：下一個節目，小提琴合奏《貝多芬想念紅太陽》。全場掌聲雷動。貝多芬既然想念紅太陽。準是個無產階級革命派。音樂學院學生們堂而皇之演奏一段老貝的《f大調浪漫曲》。繼而，準備演奏比才的《斗牛士之歌》。報幕員介紹說：下一個節目，《全世界貧下中農春耕忙》。

11　生日

經理甲與經理乙是好朋友，某日，他倆聚在一起。經理乙見經理甲神情沮喪，便詢問發生何事。經理甲嘆氣道：“昨天是我生日。我的女秘書請我去她家給我慶祝生日。”“那不是很好嗎?”“到了她家，她讓我在客廳先等一會兒，五分鐘后進臥室找她。說要給我一個驚喜。”“那不是更好嗎?生日交上桃花遠了。我當時也是這么想的。可五分鐘后我走進臥室，發現我的女秘書和其他職員都在里面，捧著生日蛋糕等著我呢。”這也不錯呀，你的職員都很愛戴你，你應該高興才是。”“可當時我是了衣服之后才進去的。”

12　男朋友

問：為什么在美國這么難找到親切體貼的男朋友?答：因為他們都有男朋友了

篇（4）

3.鄙視我的人那么多,你算老幾?

4.打死我也不說,你還沒使美人兒計呢！

5.今天誰坐莊啊,連黑板都不擦！

6.是鏡子總會反光的！

7.帥有個P用?搞不好還不是被卒給吃掉！

8.交給我你就不用放心了,沒有錯不了的事！

9.別緊張,我不是什么好人……

10.別謝,謝完還怎么好意思向你收錢啊！

11.別和我說放馬過來——我是阿凡提！

12.你都不理我,那我成狗不理了！

13.夠不著吧,左腳踩右腳上試試

14.這鞋多少錢一斤?

15.你說……你喜歡我?其實……我一開始……其實我也……唉跟你說了吧,其實我也挺喜歡我自己的.

16.你是喝水,還是喝水,還是喝水?隨你挑！

17.哎該說的說,不該說的小聲說.

18.讀書人的事,能說偷么

19.子曾經曰過:不要把我對你的容忍當成你不要臉的資本！

20.別以為我長的帥就認為我遙不可及高不可攀,其實我是海納百川啊.

21.今天天氣不錯,又刮風又下雨的.

22.作為失敗的典型,你實在是太成功了！

23.真想消滅這個小蟲,奈何我的舌頭不夠長……

24.三個皮匠的腳臭死一個諸葛亮.

25.再煩我就把你綁草船上借箭去！

26.這個盲人難道是個瞎子?

27.A:去哪吃?我沒錢了.

B:下館子吧,我請——水管子.

28.看有該落下的沒落下嗎?

29.我左青龍右白虎,腰間紋個米老鼠.

30.書山有路先干為凈,學海無涯八寶作粥.

31.世界是我們的,也是兒子們的,但最終是那幫孫子們的.

篇（5）

3、父親在電影院門前看到兒子，生氣地說：你也不知道學習，光會看電影，我十回有九回都在這兒看見你！兒子說：我還比您少一次哪！

4、阿呆追求阿花，阿花很不耐煩地對他說：你真煩，簡直就是個蒼蠅。阿呆回應：沒錯，可你要知道，蒼蠅不叮無縫的蛋！

5、給你點陽光你就燦爛，給你個笑容你就放電，給你件棉襖你就出汗，給你筐飼料你就下蛋。

6、我對整形醫生說：“金城武那樣要多少錢？”醫生看了看我的臉，說：“你這樣的尊容是高難度，要兩百萬，付一半定金，一周后進行手術。”我很干脆地付了錢。第二天看新聞，金城武慘遭黑道毀容。

7、書店主：“這一本，價錢又便宜，看了，有趣得一定可以笑死。”婦人：“買一冊，我拿去給我婆婆。”

8、青蛙和蛤蟆結義為兄弟。蛤蟆說：我做大哥。青蛙說：不行，你看你身上的青春痘還未消，肯定是我做大哥！

9、等我快要死的時候就把QQ開十年的超Q和會員，這樣我的頭像還可以亮十年，并且把QQ簽名改為：我等著你們。

10、據悉，**現已不再留胡子，改穿西服，為了避免嫌疑，請大家從現在開始留胡子，穿旗袍！

11、阿呆：聽說你跟陳先生離婚了？阿花：是的，他實在太心狠。阿呆不解：不是你先提的嗎？阿花大哭：是啊，我沒想到他立即就同意了。

12、“你要哪一個蘋果，孩子？”媽媽問。“最大的。”孩子毫不客氣。“孩子，你應該懂禮貌要小的。”“難道懂禮貌就得撒謊嗎？”

13、將軍到某征兵站詢問：今天的報名情況如何？站長回答：報告長官，昨天和前天都有一個人來報名，今天的報名數比昨天和前天稍稍下降一點！

14、我真的好累，讓我不停的換位，做完前位換后位，還讓我不射不得睡，射進去后你陶醉我崩潰，完事還要我談體會，唉！踢球真累！

15、一美女汽車沒油了，路邊某壯男自告奮勇幫她把車推到加油站，經過長途跋涉，他們終于到了一加油站。美女：換一家，他們服務態度特差！

16、兩個傻瓜在一起吃腌鴨蛋，一個驚異地問：為什么這個蛋這么咸？另一個說：幸虧你問到了我，這咸蛋是那腌咸了的鴨產生出來的。

17、四只老鼠吹牛：甲：我每天都拿鼠藥當糖吃；乙：我一天不踩老鼠夾腳發癢；丙：我每天不過幾次大街不踏實；丁：時間不早了，回家抱貓去咯。

18、某人坐朋友的高級轎車兜風，傾慕不已：哇！坐椅都是真皮，又軟又滑，多好的皮呀！鄰座的女孩大喝一聲：住手！你摸的是我的大腿！

19、一個女人氣沖沖地回到家里，對丈夫喊道：“我剛剛買了個大皮箱，我已經和你過夠了我要收拾東西，回我媽媽家！”丈夫眼皮抬都沒抬地說：“晚了，你媽媽已經在這了，她剛和你爸吵完架，拎著大皮箱過來了！”

20、一日，球迷甲遇到球迷乙。甲訴苦說：“我家那只母老虎，自以為她是世界杯裁判。我只不過多看了一會兒球賽，她居然把我罰下了床。”乙看了看甲，不緊不慢地說：“你知足吧！我家母老虎不但把我罰下了床，她還找了一個替補。”

21、女朋友剛才突然跟我抱怨：“自從跟你在一起，我就沒過一天安穩的日子。”我問：“那你過得是什么日子？”“每天都愛得轟轟烈烈、死去活來的。”

22、去老師辦公室拿東西，聽到老師正教育學生不要早戀。老師說：“你初中耍朋友，只能耍我們這個地方的；高中耍朋友，只能耍我們這個城市的；但你們上了大學，不僅能耍全國各地的，還能耍外國的……所以，你們還是到大學再談戀愛吧！”瞬間覺得老師碉堡了。

23、小明送女友回家，在門口問：我可以親你一下嗎？才認識一個月的女友回答：不要臉！小明說：不要臉？那我親嘴好了！

24、小時候，學習不好，一直很煩惱。老師說我長大了一定沒出息，我當時就暗暗發誓，一定會比那些學習好的走得更快更遠。昨天我終于實現了這個愿望。長安街上，我碰到了小學班長，他被堵的跟孫子似的，我呵呵一笑，蹬著自行車揚長而去。

25、一女子去算命，相面先生說：“小姐，你最近將有倒霉的事情發生，因為你身上有兇兆。”女子一聽說道：“那好，我把胸罩脫下來是不是就好啦。”

26、母親女兒一起洗碗，父親兒子在客廳看電視。突然傳來打破盤子的響聲，然后一片沉寂。兒子：一定是媽媽！因為她沒有罵人。

27、一個女大學生來公司面試，經理看了看簡歷抬頭問她：你是黨員？那個女生頓時緊張了起來，激動地說：黨……黨員也有好人啊！

28、一對夫妻吵架，男的吵不贏女的，直接躺在地上，一動不動，女的就問：你躺地上干嘛？男的回答：死了！女的又問：死了怎么還睜著眼？男的回答：死不瞑目！女的又問：那怎么還呼吸？男的說：咽不下這口氣！

29、國際米蘭球迷看到自己球隊奪得意甲聯賽、意大利杯、歐洲冠軍杯、豐田杯冠軍后干什么？答：關上pS2后上床睡覺！

30、10年以后，我們在北京遇見。她神秘地問我：“生活過得有意思嗎？”我說沒有，她說：“明早7點來賓館找我。”我一夜沒睡，早起，直沖賓館，敲門，她把我迎進，坐下下后溫情脈脈地問道：“你聽說過安利嗎？”

31、律師面授打字員給另一律師寫信：開頭怎樣寫呢？是尊敬的先生嗎？可他是一個十足滑頭和騙子，不能這么稱呼，就稱親愛的同行吧！

32、小王貸款買了一輛車。后來，因不能及時還貸，銀行開走了他的車。小王懊惱不已，拍著大腿說：“早知道會這樣，當初我應該貸款結婚！”

33、一對夫婦在舞廳看跳舞，丈夫感慨地說：這個世界真怪，每個丑八怪似的蠢漢都有個漂亮的老婆。妻子笑著說：親愛的，你真會拍馬屁。

34、一條高度近視了好幾年的蛇找醫生配了副眼鏡，次日一大早就來感謝醫生：多虧了這副眼鏡，我昨天才發現我跟一條橡皮管子做了2年夫妻。

35、苦不苦，為了炒菜汗飛舞。累不累，為了色香味美心操碎。煩不煩，大量海鮮買不完。順不順，累死累活沒人問。好不好，希望人家吃得飽。天蒼蒼，地茫茫，可憐我們廚師郎。

36、某女仆在應征時表示：離開前職的原因是因為主人夫妻倆不停的吵架，不是先生和我吵，就是太太和我吵。

37、跟姑娘相對無言的時候腫么辦？其實只要說一句就能打破僵局：＂你瘦了，怎么做到的？＂，頓時氣氛活潑，話題迭起，春暖花開。

38、領導不在座位上，同事替接電話都會說：您好，我們領導不在。其實每次我都莫名希望同事在這句話的后面多加個“了”字。我是不是該看心理醫生了。

39、初中，某數學老師講方程式變換，在講臺上袖子一挽大聲喝道：同學們注意！我要變形了！

40、男女兩個記者下鄉采訪，老農問女記者：你是那個單位的？女記者：報社的。老農轉問男記者：你呢？男記者答：日報社的！老農：直接說是夫妻不就完了嗎！

41、一丑女始終嫁不出去希望被拐，一天終于夢想成真被人綁架。綁匪嫌她丑，將其送回原處，此女堅決不下車。綁匪咬牙跺腳地對同伙說：走，車不要了！

42、大娃：妖精！我們要消滅你！蛇妖：呵呵呵，真是可笑。你們自己個兒也都是葫蘆變的，憑什么叫我妖精？！葫二娃：你也說了，我們是葫蘆變的，自然不是妖精。蛇妖：不是妖精是什么？葫蘆娃們異口同聲：哈哈哈哈哈！我們是植！物！人！

43、男人想跟妻子離婚，但又害怕傷害到三歲的女兒。于是哄著女兒說：“媽媽老了，不漂亮了，給你換一個媽媽好不好？”女兒想了想，說：“才不呢！你媽那么老，為什么不換你媽！”

44、法官：律師已經為你做了辯護，你還有什么要說的？被告：法官大人，我只想提請您考慮這個事實，他還是一位十分年輕的律師。

45、阿麗是攝影師，某日她在軍事重地遭逮捕。阿麗：我沒拍照！憲兵：你有犯罪工具。阿麗叫：非禮啊！士兵：胡扯！阿麗：你也有犯罪工具！

46、有個西裝革履的人進了股市，出來時僅僅穿了一條三角褲。旁人問：咋啦，輸得穿三點式啦？這個人回答道“你進去試試，保管你赤條條來去無牽掛。

47、老板問：你相信人死能復生嗎？員工說：當然不信，世界上根本沒有這樣子的事情。于是老板說了：好吧，你聽著，昨天你早退去參加你叔叔的葬禮，你剛剛離開了一會，你叔叔就來找你了。

48、某男大哭好心者問何故，答：想妻。又問：妻呢？答：我將她賣了還了賭債。再問：你還有顏面想她？曰：這不又沒賭本了嘛。

49、某人從來不做家務，妻子生日時他對妻子說：你今天不用洗碗。妻子高興地說：謝謝幫忙。先生回答：不，留著明天洗罷。

50、如果我是狐貍你是獵人，你會追我嗎？如果我是茶葉你是開水，你會泡我嗎？如果我是汽車你是司機，你會駕我嗎？如果你是錢我是存折，我一定會取你的。

51、無子西瓜研制成功，頻繁參加各種慶功會、報告會，風光無限。其它西瓜十分羨慕，一西瓜憤憤：美什么呀？都沒下一代了。

52、Windows產品團隊：親愛的Windows用戶：我們剛剛作出了一個非常艱難的決定。在騰訊停止對MSN的惡性競爭之前，我們決定將在裝有QQ軟件的電腦上停止啟動Windows。微軟有幸能陪伴著您成長；未來日子，我們期待與您繼續同行。

53、小紅把男朋友帶回家，向父母介紹，“他是本城最著名的球星，每場比賽進球最多。”“那他踢哪個位置？”“他是守門員。”

54、語文老師：請在“不知”前后各加一字組成成語。同學大聲說：恬不知恥。老師：很好，還有什么呢？這時后排一個聲音傳來：我不知道。

55、老師：現在請大家造一個句子，這個句子里必須有一個‘糖’字。學生：我在喝茶。老師：‘糖’在哪里？學生：在茶里。

56、一天某推銷員按電鈴：太太，我這邊有一本書叫“丈夫晚歸500種借口”，你一定要買一本！某太太：笑話！我為什么一定要買？推銷員：我剛賣給你先生一本！

57、“爸，這是我的男朋友。”“哎呀，嘖，你媽該多失望啊……你怎么就找了個這樣的呢！”“爸，你怎么可以這么沒禮貌……！太過分了！”“我又沒對你說。”

58、昨晚老公抱著我，正要入睡，這貨在耳邊說了讓我嚇一跳的話：“這輩子真短。”我一驚，不是吧，這……這……我還想著他怎么突然說這話，我還想著怎么安慰他，然后這貨又說：“腳都蓋不到，好冷。”

59、睡不著，我們聊點沉重的話題吧，比如你的體重，噢！這也太沉重了，不太好，聊點膚淺的吧，比如你的智商！

60、今天無意間看到二貨同事發給他老婆的信息，內容如下：今天下了班兩件事，一把我衣服洗了我要穿，二把自己洗干凈我要用。

61、我的意中人是個絕色大美女，終有一天她會騎著噴火的恐龍來嫁給我。但是，故事的結局，我只看到了她的坐騎，卻沒看到它的主人。

62、唐僧見悟空戴上帽子，便默默地念了一遍緊箍咒。悟空叫道：“頭痛！頭痛！”唐僧大喜，又念了幾遍，把悟空痛得滿地打滾，花帽都抓碎了！唐僧暫停，悟空問道：“這是什么經文？”唐僧幽幽道：痛經。

63、牙刷推銷員向顧客推銷新產品：這把牙刷是自動的，很便宜，而且不用電。刷牙時，你只需把牙刷用手拿著伸進嘴里，不停地擺動頭就行了！

64、老婆花巨資做了整容。數天后變成美女回家！進門時，對一臉疑惑的丈夫說：“怎么？不認識我了？”丈夫愣了一下，然后驚喜地說：“快進來，我老婆不在家。”

65、和老婆買衣服，排隊付款時，老婆拿出錢包準備付現金。我看周圍有眾多美女，于是拿出老公的氣魄，摸出自己錢包里一張信用卡：“我來刷卡！”老婆撇了眼周圍幾位姑娘，伸出手攔我：“還是我來吧，讓你老婆知道多不好啊！”

66、丈夫幫妻子買保險，簽約完畢后，他問保險業務員：如果我太太今晚死了，我可以得多少？業務員回答道：大概二十年徒刑吧，先生！

67、兒子領了成績單回家，“爸爸，你說你是和平理事會的成員？”“是的。”“那么我今天提議咱們要用和平的方式解決一切紛爭！”

68、夜，女兒心急給媽打電話：“媽！他還沒回來，一定有別的女人了！”娘輕聲安慰：“傻孩子，乖，別凈往壞處想，興許是出車禍了！”

69、結婚叫入網，重婚叫一卡雙號，婚外戀叫呼叫轉移，情人多了叫移動夢網，離婚叫消號，分居叫停機保號，復婚叫復機，女人再婚叫過戶，男人再婚叫補卡！

70、到底什么叫浪漫？明知道她不愛你，你還要送她一百朵玫瑰。那什么叫浪費呢？明知道她愛你，你還要送她一百朵玫瑰。

71、我說：“你是豬。”你說：“我是豬才怪！”從此我就叫你豬才怪。終于有一天，你忍不住當著眾人的面對我吼道：“我不是豬才怪！”

72、醫生問護士：“大半夜急診室為什么會送來這么多搶救的？”護士回答：“聽說都是球迷，都是一邊喊著輸了，一邊從天臺上跳下來的。”醫生又問：“給他們輸血了嗎？”護士回答：“輸了。”話音剛落，病人們紛紛從床上蹦了起來向窗戶走去。

73、商店布匹柜臺前，女店員按一顧客要求將他買的布撕成小條，然后顧客又要求她把布條打結，店員怒：你神經病！顧客：對啊，我有醫院證明。

74、媽媽試穿真皮大衣，女兒忍不住說：您知不知道為了這件大衣，一只可憐又無法表達的野獸就要遭受痛苦！媽媽怒視女兒道：竟敢這樣說你爸！

75、早上上班要出門的時候，老婆說：我今天要和姐們逛街，沒錢了。我投訴鄙視的目光，掏出錢包，拿出20元問：可以嗎？老婆點點頭，然后，然后她拿著我的錢包就走了。

76、龜和蛇逛公園，只有一張票，龜讓蛇纏在脖上，入園時，檢票的鷹說：站住。龜蛇慌張，鷹又說：看你那鱉樣，還打領帶呢！

77、某公司老板投訴：我的秘書非要跳槽換工作，應聘回來滿臉愁容，我問她何因，她說我把從事過的職業一欄錯填成自己生肖了，我勸慰說這無關緊要，大家都能看懂，她喃喃地說：我是屬雞的。

78、一阿婆持雨傘坐公車，幾站后阿婆怕坐過頭，就拿雨傘尖捅司機：這是哪呀？司機吃痛伸手扶住后背叫道：哎喲，這是我的脊梁骨！

篇（6）

在開花店之前,陳秀明做了6年的皮衣生意。6年時間剛到了諳熟市嘗謀求發展的時機,然而由于沒有自有品牌、資金規模有限、行情看淡等原因決定退出。與他精明而肯吃苦的浙江同鄉一樣,陳秀明開始捕捉下一個市場機會。

這一年里,陳秀明在北京及周邊地區跑了不少地方,了解了幾個行當。比較之后,選擇了開花店。投資花店陳秀明講的是這幾個原因:第一是投資小,像他這樣在市場中租一個柜臺,費用一季度一交,配上必需的設施,維持正常的進出貨,初期投入一般三四萬元即可;第二是周轉快,這個行業商品周轉期短,勤進快出,十分靈活,即使要轉行也不會積壓商品;第三是符合消費趨勢,鮮花消費與生活水平及文化品位密切相關,在北京這樣的大都市大有發展空間。

建議――開花店什么最重要

開業兩個月,盡管生意一直不錯,但陳秀明還是比較實際,他說:“北京鮮花生意的頂峰是在1999年、2000年前后,據老花商講,那時一個情人節前后就能賺下20余萬元,而這在今后怕是不太可能。暴利時代已過去了。”

花店生意關鍵是什么?

選址時最先考慮的是地段。花市要講求客流量,這是他跑遍北京幾大花卉市場得出的結論。地點上要靠近收入較高、生活方式較時尚的目標客戶群,像周邊居民的收入水平、文化氛圍、社區消費習慣都是考慮因素。

經營環節中最重要的是用人。在花卉市場中,鮮花的品種基本是同質的,競爭很激烈,這時服務就顯得格外重要。現在“情緣花藝”用了三位小工,一位花藝師。花藝師是店主的左膀右臂,插花等“技術活兒”最能體現花店的藝術品位;他們要在三言兩語中迅速領會顧客的要求并提出恰當的建議,這些都是吸引顧客的關鍵因素。

第三就是要培養固定客戶。要講求貨真價實,“一分錢一分貨”,拉裝回頭客”才能有長遠、穩定發展。

提醒――“鮮活”生意靈活做

鮮切花的保存期短,夏季五六天,冬季十幾天,因而要依市場行情及時提前進貨、備貨,而備多少貨、備什么貨卻要根據個人經驗。鮮花的價格變動大,幾乎一天一個價,平時一支玫瑰的批發價在0.8―1元左右,在情人節等特殊日子,就會漲到五六元。進多了就會造成浪費,而進的少,如果趕上行情看漲,就只能看著機會溜走。今年9月6日,北京婚禮用花出現“井噴”行情,陳秀明的店只能量力而行,接了四輛花車裝飾,這一天的進賬有3000多元。花市的價格和需求變化非常大,每天的流水在四五百到三四千元之間變動。

除了鮮切花,植物租擺也是花店的重要業務之一。這樣的業務,花店主要是利用自己的信息和供應網絡,提供中介。8月15日,他們接了一單“關愛女孩西部行”大型活動的租擺業務,在人民大會堂東門外廣場擺入1000多盆花,外加兩個2.5米高的花籃,租擺2小時,毛收入7000多元,除去成本賺了4000元。這是小店開門來的一宗大生意,陳秀明說,如果能有這樣幾家固定的客戶,那花店的運轉就會輕松得多。

體會――環境造就了人

在采訪中,陳秀明一再說自己剛剛起步,離成功還差得很遠,然而多年來“小生意”場中的摸爬滾打,使他表現出生意人的特質。

比如功夫要多下一點。陳秀明說,不管做什么都要對手中的生意了如指掌,不能完全依賴別人的經驗和技術,所以為了摸出門道,他每天跟朋友跑萊太早市,仔細觀察學習了一個月。

篇（7）

2、異想天開法：其實火星撞地球都有可能，銀河淹掉地球也不是不可能，連伸手摘月亮都能夠做到了，何況你說你追求我，怎么不可能呢？不過你要等等，畢竟隔了幾條銀河，不知道我們距離幾億光年，才能遇到你呢？你再等等，宇宙是永恒的，和你的等待以及我的態度一樣。

3、虛情假意法：我從來沒有遇到你這樣優秀的，而且愛我的人，我非常珍惜，希望能夠擁有你一輩子。就這樣簡單地愛著你，在漫長的人生里，感情日漸濃郁，只是生命是無常的，是不可預知的。我是不是可以擁有你的親情，永遠做你的妹妹……這樣也許更長久些！

4、假傳圣旨法：媽媽說我其實還小，現在學業為重，不能把精力放在其他方面。爸爸說，男人基本不是好東西，一年一變樣，三年大變樣。奶奶說男人應該找本分，顧家，能賺錢的。爺爺說好男人應該有責任感的……所以他們現在把我交通管制了，難道他們已經知道你在追求我了嗎？

5、稱兄道弟法：啥？你喜歡我？想約我？你不是弄錯了吧？我是男的！這么久了，你咋也不問我，我的性別你居然也搞錯了。你也太不關心我了，當男生那么多年了，頭回被誤認為是女生，哥們兒，真有你的。

6、自我攻擊法：我這樣的人啊，眼睛里容不下沙子，因為小得沙粒也擠不進來。嘴巴大得氣吞山河，聲音粗得像路邊的電線桿，臉大如臉盆，鼻子塌得像被壓路機平整過，耳朵大得可以扇風。人已經胖得橫行天下了，連我的鞋子也可以拿來當航空母艦了。難道你要找我了解侏羅紀時代嗎？

7、家教森嚴法：我家有家規的，與男生說話不得距離1米以內，談話時間超過5分鐘，不得與男生見面，晚回家超過20分鐘，不得莫名其妙化妝打扮給不相關的男人看。不得與男生目光對視超過5秒，不得和男生打電話超過一分鐘……（當然此家規僅僅針對你有效。）

篇（8）

2、D女好鬼索，條仔超級惡

3、搏一搏，單車變摩托；又再搏多搏，摩托變飯殼

4、唔系你死，就系我翻唔到屋企

5、我唔會眼白白睇住你跌落火坑噶，我會合埋對眼

6、有咩依郁，摞住碌竹

7、唔系猛龍唔過江，唔系豬扒唔化妝

8、二指長過公，唔死都一世窮

9、死八公，賣檸檬；死八婆，賣菠蘿

10、早買早享受，遲買多折扣

11、你對距甜甜蜜蜜，距當你無里頭柒

12、拖拖拉拉實食齋，扭扭另另正乸型

13、眼大無神，鼻大吸塵，口大正衰神

14、世上無難事，只要隔硬嚟

15、我唔可以俾到你幸福，但絕對可以俾到你舒服

16、今日博一博，有排我揮霍

17、男人唔去滾，除非身無銀；男人唔咸濕，雞竇都執粒

18、招招積積自大狂，比人省到心都寒

19、贏就贏粒糖，輸就輸間廠

20、癡癡呆呆坐埋一臺，憨憨居居圍埋一堆

21、不要摞你嘅豬頭嚟挑戰我嘅磚頭

22、唔洗急，最緊要快

23、我有一份工，果份叫蔭功

24、系你鄙視我噶同時，我何嘗唔系想一巴刮死你

25、唔系衰多口，點會咁出丑

26、早D飲，早D嘔，早D走

27、十蚊有三件，越著越大件

28、情侶好與壞，在于溝通同關懷

29、你對距如珠如寶，距當你咸魚水草

30、你對距癡心一片，距當你癡鳩咗線

31、如果太多二奶嚟，老婆就冇定企；等到老婆翻返嚟，二奶又唔爭氣

32、人系冇咁容易死噶，但死起上嚟真系好容易

33、我唔系隨便嘅人，我隨便起嚟唔系人

篇（9）

天崖： 在這個案例中，我們必須得明確一點，正元給商超的價格為什么要比高？從市場運作規律上來看，這是因為商超所收的各項費用多，增加了渠道的成本。因此企業價格政策的制定是合理的。但這個合理性需要看企業以后怎么利用。通過以下幾點，對正元也許會有些啟發：一、條碼的運用，它可以查明貨物來源，追究違約經銷商的責任。二、網點的設立是以其所能覆蓋的區域為基礎的，淘汰網絡重復的。三、收取市場保證金，違者嚴懲。四、不單以銷量作為利潤來源。設立終端建設獎、網絡開發獎等獎勵來規范市場。最后，企業要以長期的合作形式來制約經銷商的短視行為。

營銷前線： 正元若要解決矛盾，可采取如下策略：1.堵，將每個經銷商進的貨采取編碼制，并嚴格規定經銷商的貨不得流進商超。一旦發現，則給予相應的懲罰。2.截，給予商超同樣的價格，甚至更好的優惠政策，以保證商超主動選擇同正元企業做生意。3.疏，將商超的進入權干脆交給經銷商，規定每個經銷商的經銷區域，同時采取包裝編碼制，控制經銷商的貨流。

Jason Yan：經銷商同廠商之間是“”的關系，“求同”是指都是為了提高商品本身的銷售，提升商品在市場的占有率，從而都能獲利。“存異”是指銷售政策、流通渠道的不同，廠商在簽合同之前就應約定好，如，現在的服裝加盟店，在同一城市只允許一家，否則就是商家自己違約，而且也損失了加盟商的利益。同樣的，一種品牌的產品流入市場，初期是要靠經銷商來幫自己打開新生的市場，制定出相應的合約條款來相互約束。

chenhong0921!： 正元在B市設立的經銷商似乎太多，一般來說一個城市選擇一個吧，最多也就是兩到三個，另外，他們之間的合同還不夠完善，銷售政策、價格策略和渠道策略的模糊只會讓自己為難。針對以上問題，建議采取如下方法：1.減少經銷商數量，加強廠商互相的溝通協調，做好客情關系以達到雙贏。2.制定明確的價格政策，經銷商和一批、二批在價格上應有區隔，一般可以控制在5到10個點之間。3.在渠道策略上，也可以實行將流通和終端分開的原則，比如甲只做流通，由乙轉做終端。但這樣最好要增加產品線，使流通和終端在產品規格上能有所不同，以免互相沖突。

經銷商：反擊>>

一只勇敢的兔子： 正元企業同自己的經銷商爭市場，無異于自己的左手打右手。實際上，就是企業銷售渠道策略的失誤：1.企業對自己的經銷商制約不了，大賣場由企業直供已經是大勢所趨，而正元公司顯然是瞻前顧后，沒有一個明確的渠道策略思路。2.正元公司的定價策略，很不合理，給經銷商以可趁之機，受利益驅動的經銷商，不與廠家砸價、跨區域竄貨，那才叫不正常呢！3.營銷前線的“堵、截、流”三種方法，我想在企業明確到底誰來做商超之前，都是執行不下去的。從經銷商的心理講，誰不希望背靠大樹好乘涼？正元公司自營與經銷商職能糾葛不清，而政策的不明確性對于經銷商的不良影響，要遠高于多收益一兩元的誘惑，尤其是經銷商沒有一個穩定的心態，如何去安心做企業的產品與市場？

jerryem kt!： 正元的價格體系是造成渠道不順暢的根本所在。而這個不合理的價格體系來源于正元對渠道銷售戰略戰術的失誤。既想迅速擴大銷量占領市場，又想處處賺錢，還想渠道良性發展，這容易嗎？再者，廠家控制經銷商(讓經銷商聽話)的手段無非幾種:品牌、利潤、服務或者套牢經銷商。但是，正元品牌力不強，必然在與渠道力的博弈中處于弱勢；其次，利潤分配不合理，渠道價格體系制定不合理，很容易出現經銷商企業相互砸價的現象；第三，不屬于服務功能要求高的行業，無法從服務層面約束經銷商。

liyulong3535!： 企業本身的營銷渠道、價格都沒有處理好，怎么可以怪到經銷商？試想一下，企業生產的是休閑食品，那么對于此類產品來說，超市本身就是一個主渠道，也是最大的渠道，企業自己去做這個渠道，那么經銷商還做什么渠道？做那些小店能有多少利潤呢？再者，價格體系不夠合理，只是單純地靠返點來激勵經銷商，除非返點與企業品牌知名度都很高，否則怎么吸引經銷商忠誠？一般來說商超更愿意直接與廠家合作，因為不用擔心廠家的促銷資源被經銷商截留，而且直接向廠家要苛捐雜稅更方便。何況直接與廠家合作商家也有面子。除非廠家與經銷商之前的供貨價懸殊太大，但3個點的差別讓人覺得不可理解！如果是正元為了建立商超的終端優勢，為什么不能交給經銷商供貨？廠家業務人員專心指導、配合、監督經銷商來建設終端，共同努力提高銷售豈不更好？

sxtb007： 游戲規則可以制定好，但不一定能執行好。而執行學在中國長期是背道而馳。廠方如何管理商家，特別是渠道管理及庫存管理也許在進入市場之初就已設定好，但后期是否能執行下去是一個關鍵環節，從正元企業案例來看廠家根本無法控制經銷商，起因也許就是因為廠家缺乏執行力。如果廠家不能及時修正，其最終的結局很可能是該產品從此在B市消失。

專家點評:

渠道控制：永遠當拿槍的那個人

文/俞雷

渠道中每一級成員，都是在尋求自我利益的最大化而不是整個渠道利益的最大化，制造商必須認清這個事實，這才是渠道控制和經銷商管理的思想基礎。所以，“雙贏”是渠道和經銷商管理中的一個偽真理，真正的真理是控制！

正元企業的這個問題是一個典型的渠道控制力的問題，也就是制造商對經銷商的一個態度問題。懲罰還是獎勵？控制還是被控制？

“雙贏”是在當今經銷商管理中被說得最濫的一個詞語，也是一個自欺欺人的，或者說自我安慰的說法。想想看制造商從“雙贏”中都得到了什么——我們強調合作，強調提升整個渠道體系的效率，為此，我們大搞年終返利，我們免費為經銷商建設客戶關系管理系統，我們花了大價錢為零售網點做一個個的促銷活動。但是，結果呢？贏的永遠只是渠道中最強勢的那個人。

渠道中每一級成員，都是在尋求自我利益的最大化而不是整個渠道利益的最大化，制造商必須認清這個事實，這才是渠道控制和經銷商管理的思想基礎。舉個例子，制造商在渠道中做買2送1的促銷活動，如果制造商要達到更多的利潤，就必須要超過原先銷售額的67%，但是經銷商不是這樣，2送1擴大了它的銷售額，同時也增加了它的利潤，它并不受到增加多少的限制。假設2送1的促銷活動提高了40%的銷量，那么折算下來，制造商比先前促銷前反而賺得更少了，而經銷商的利潤卻增加了40%。他們會把這些多出來的利潤讓點給制造商嗎？顯然不會，因為廠、商不是一家人。分銷其實也是一樣，分銷的廣度是大多數快速消費品公司努力追求的，但這并不是經銷商的最終目的。分銷的廣度能使制造商的貨物被更多的消費者所接觸到并且購買，這對制造商是有益的。但是，對于經銷商而言，它需要在分銷成本、資金周轉和利潤之間權衡，在大多數情況下，最廣泛的分銷并不見得會獲得最大的收益，對他們而言，利潤主要取決于分銷的質量。

所以，“雙贏”是渠道和經銷商管理中的一個偽真理，真正的真理是控制！而渠道控制的力量取決于很多因素：品牌的力量、制造商銷售人員對經銷商的渠道成員的了解程度和業務關系的維護、有效的區域和渠道規劃以及了解經銷商所能接受的利潤的最底線。

正元企業在B市起用了10家經銷商。在大多數情況下，在一個城市啟用10家經銷商的數量是過多了，它忘記了渠道控制的手段是抓住經銷商的命脈，而并非簡單地通過經銷商的數量或者是地理分布去制衡。經銷商的命脈就是零售網點，你抓不住它的零售網點，對它就不會有控制力。我給這家企業的建議是：

一、縮減目前的經銷商，找到適合B市的最合理的經銷商數量。這個事情的前提是成本最低和覆蓋的零售網點最多。

很多人覺得經銷商數目越多越對制造商有利，但這種看法過于片面。首先是經銷商的服務成本會隨著他們的數量增加而增加，這包括營運和協助分銷的成本；其次，渠道沖突本身也會使得成本增加，經銷商為了獲得返利（這個通常都會按照銷售金額來制定）或者加快貨物周轉（貨物周轉是提高投資回報率的一個重要因素）就會進行竄貨，而竄貨的通常結果是制造商最終被迫加大補貼力度或者是浪費掉了原本用于消費者的促銷。

二、在縮減經銷商數量的同時，加大對分銷網絡的控制。

近年來的渠道變革，使大多數的經銷商已經變成了“末梢物流商”，他們的責任是送貨、結款，而制造商銷售人員的責任是利用經銷商原有的網絡進行分銷、產品陳列和促銷。這種做法的好處是使得經銷商的命脈完全掌握在我們手上，我們可以根據需要調整他們的分銷區域、控制他們的庫存、最大限度利用他們的資金以及完全掌握每個月的銷售金額。經銷商的人和制造商的人操作分銷網點和下級客戶的質量是完全不一樣的，對于有多家上游制造商供貨的經銷商而言，他們并不是把雞蛋都放在你這惟一的籃子里，如果分銷和銷售情況不好，它可以輕易地把你的產品從它公司里清理出去。而制造商的銷售人員卻不同，做好自己品牌的銷售工作是這些人惟一的使命。

篇（10）

女友在大一的時候夜里看書，她的上鋪突然狂踢床欄并大叫：“你給我跪下！”她正驚訝時，另一上鋪回叫：“不，我不跪！我是老爺！”然后，萬籟寂靜。她暴寒，狂抖，不敢上廁所，當時在看《一只繡花鞋》。最讓她氣憤的是，第二天兩美女都說是她看書看出來的幻覺！

小時候怕鬼，跟哥哥睡在一起。半夜起來上廁所，突然聽到哥哥說：“給我乖乖躺下，不聽話把你賣到湖南去！”嚇得我幾天不敢跟哥哥說話。

以前聽寢室哥們兒告訴我，半夜里我突然說道：“我的銀行密碼是……是……”結果“是”了好久都沒“是”出來，把那兩個哥們兒急的。聽后我巨寒……馬上出去把密碼換了。

對面鋪的兄弟常說夢話，還會唱歌，嘿嘿嘿地傻笑……最滑稽的是有一回突然坐起來大聲說：“老婆！打球去！”結果他上鋪的兄弟在睡夢中接了一句：“好啊！”我們幾個在打牌的都笑翻了……

當年，晚上坐起來，咬字清晰、十分鎮定地說出了這樣一段哲言：“如果一個人的快樂是建立在別人的痛苦之上的話，那么這種快樂就顯得更加直接而且夸張。”說完，把自己嚇醒了，可是，那句話仍然清晰地記在腦海里，于是馬上找出筆，記下。

有一新來的數學老師，暫時借睡在我們寢室，晚上說夢話，把一道幾何證明題完整地講了一遍，末了還問：“會了沒有”

我幾乎每天都說夢話，最傻的一個是：“老婆，我不敢了……”更郁悶的是這夢話被同寢室的同學們聽到了。

軍訓的時候，我們住上下鋪。一天晚上睡覺的時候我值班，結果聽見我們班長說了一句：“向左轉！”然后聽見一聲響，他從上鋪摔下來了……軍營生活，晚上是最可怕的！記得一次半夜里，班長突然說：“你們這群鳥人，都給我緊急集合！”接著就是一陣騷動。等我們準備好，都站在班長面前，他卻沒反應了，之后，他倒在了床上繼續睡覺……

高中軍訓時，一同學夜半邊用手捋自己頭發邊說：“完了完了，掉溝里了……”

篇（11）

中圖分類號:G229文獻標識碼:A

文章編號:1674-1145(2009)27-0031-02

當今視界,數字信息技術打破了傳統電視媒介統御的疆界,分眾傳播將受眾的注意力一再分解。電視媒介的廣告經營面臨視頻網站、移動電視、樓宇電視、手機電視等視聽新媒體的挑戰。同時,傳統電視行業內部的交戰也烽煙四起。在電視廣告競爭的舞臺上,群雄紛爭的“戰國格局”儼然成形。探索分眾時代的營銷策略已成時下電視廣告經營的當務之急。

在守土開疆的爭奪戰中,電視廣告經營必須在營銷策略和手段的精細化、個性化、互動化和智能化方面下工夫,實現廣告營銷從粗放管理到專業化、精細化乃至精益化管理的轉變將成為很多電視媒介的選擇。

一、競爭業態催生精益化營銷策略

(一)電視廣告營銷面臨的種種挑戰

1.生存環境問題

(1)政策環境的影響。廣告業離不開國家宏觀政策的指導、監督和管理。國家行業監督管理機關和一些部委出臺的一些限制性政策對廣告經營會產生很大影響。

(2)異質媒介的競爭。視聽新媒體以其特有的優勢分流電視觀眾的注意力資源,進而分流電視媒介的廣告客戶資源,傳統電視的“老大”地位正在被動搖。

(3)電視媒介內部競爭。電視行業內部,衛視上星,許多電視臺增加頻道,擠占、瓜分廣告市場,搶占市場份額,并且由于競爭者過多而使整個市場不易管理控制。

(4)國際媒介虎視眈眈。鳳凰衛視、星空衛視、HBO等一大批國際電視頻道在我國落地加劇了市場的復雜程度。盡管這些境外媒體的落地目前還受到一定限制,但也為電視廣告經營帶來了變數。

2.營銷策略問題

(1)缺少成熟的營銷策略。我國的電視媒介廣告長期處于賣方市場,往前數幾年,電視廣告還是“皇帝的女兒不愁嫁”,電視臺的廣告經營部門基本上不需要太多的營銷理念和營銷策略。

(2)價格政策混亂。部分電視媒體的廣告價格、折扣不統一,導致廣告“尋租”現象的產生,浪費了客戶大量的精力成本。有些電視臺為填滿自己的廣告時間,緩解供過于求的局面,把多給回扣作為攬客手段。

(3)廣告載體利用失衡。廣告主日漸注重廣告效果,出現緊俏媒介廣告收入節節看漲、非緊俏媒介廣告收入增長放慢的現象。在同一個電視臺,有些時段供不應求,有的時段滯銷,這往往說明媒體自身的價格體系不合理,或者對滯銷時段的推廣力度和推廣的賣點不足。

(4)廣告與節目存在脫節。在電視臺內部,你做你的節目,我拉我的廣告。廣告部門缺乏節目意識,節目部門缺乏市場意識。各地區節目同質化現象嚴重。電視節目資源與廣告的結合遠不如平面媒體那么緊密,廣告與節目部門不能形成良性共振,這也成為制約廣告經營發展的一大瓶頸。

(二)電視廣告經營與精益化營銷策略

電視行業競爭格局的演變和廣告營銷的日益精細化產生對精益化營銷策略的需求以及與之相關的各種管理實踐。

“精益化營銷策略”是源于生產制造領域的“精益思想”在營銷活動中的應用和延伸,其核心思想是消除營銷過程中不給產品或服務增加價值的活動,并對營銷資源進行合理配置,把關鍵資源集中到主要客戶。同時,營銷團隊在營銷過程中不斷學習,樹立精益觀念并持續改進營銷,最終獲得投資收益的最大化。精益營銷的核心內容有以下四點:

1.以占有有效市場為目標。

2.以顧客為基礎。

3.以人為本,尊重員工,建立高效團隊。

4.對營銷各要素進行整合。

二、電視廣告的精益化營銷組合

“精益化營銷”最重要的特點就是追求營銷資源的合理配置,致力于企業營銷效率與效益的提高,是整個系統工程的精益化戰略。涉及系統性的營銷創新,一般總少不了以傳統的營銷4P這一基礎理論作為營銷分析的常規武器。

(一)廣告產品精益化

電視處于創意產業的前沿,從業者永遠要用發現的眼睛探尋“藍海”。電視節目要遵循產品生命周期的規律不斷創新,廣告資源也要順應市場變化推陳出新。

1.打造核心競爭優勢。細分廣告市場,精研客戶需求,力求開發別人難以復制模仿的核心內容。整合資源,實施差異化產品競爭策略,不斷強化自身優勢,構筑起競爭對手難以逾越的進攻壁壘,從而穩定核心受眾群,保護收視陣地和廣告利益。

2.廣告反向影響節目生產。廣告主是電視臺的“金主”,而電視觀眾則是電視臺的“上帝”。媒體經營的“二次銷售理論”表明,媒體是經過兩次銷售來完成整個銷售過程的。第一次銷售,是將產品(節目)銷售給受眾;第二次銷售,是將受眾(注意力)銷售給廣告商。這就為電視媒介生產營銷流程提供了一個顛覆性的思路:由原來的研究觀眾“需求”,到現在首先研究廣告商需求,根據已經確定的市場價值來界定節目所承載的核心觀眾群體,再根據目標受眾的需求和特點來策劃節目的內容和形式。這種廣告商需求導向的“逆思考”模式是精益化營銷策略的重要體現。

(二)廣告定價精益化

廣告價格是市場最敏感的因子,也是電視廣告經營的核心。價格的制定需要營銷人員和決策者既要在決策前做充分的調研工作,也要在決策時具備足夠的勇氣。傳統定價策略有很多,比如新產品定價中的撇脂、滲透定價策略,對新節目的廣告定價也具有借鑒意義。對電視媒體來說,關鍵是要找到適合自身的定價模式,精準定位廣告價值和價格策略。

電視臺的廣告經營是一種資源銷售,有限的廣告資源存在機會成本,尤其要特別留意重點欄目、黃金時段的廣告價格測算。一般說來,收視率是廣告價格的基礎,市場需求是廣告價格漲跌的動因,媒體品牌形象帶來廣告價格的附加值。那么,制定電視廣告價格的完整依據應該有哪些?收視率、銷售率這些定量指標核算的權重應該是多少?廣告定價模式還有很多值得商榷的地方。

此外,電視媒體還要考慮到價格決策的連鎖反應。價格戰往往會造成多輸的局面,“價格低廉”畢竟不是什么響亮的賣點。電視媒體更應該從節目質量、品牌推廣、營銷服務等方面展開非價格競爭。

(三)營銷渠道精益化

在精益化營銷策略中,廣告客戶是經營的一部分,客戶資源是電視廣告營銷渠道的經營流。電視媒介的渠道大體可以分為:1.媒介公司或媒介承包公司;2.媒介購買公司;3.廣告綜合公司;4.企業自辦的廣告公司。

精益化營銷渠道策略強調關系營銷,強調廠商應當與顧客建立長期、穩定且密切的關系。電視媒介可以進行渠道梳理和客戶細分,把廣告公司按標準分類,建立銷售網絡。

建立廣告客戶檔案管理數據庫系統,包括客戶所在地區、投放時間、投放量等全部內容,便于監督客戶投放的增減變化。開展數據庫營銷還可以降低顧客流失率,降低營銷費用。對電視臺來說,留住老顧客的成本恐怕還不及開發新客戶的十分之一。

(四)營銷推廣精益化

調研市場,知己知彼。換位思考才能真正體會到客戶的需求。

1.完成“坐商”到“行商”的角色變化。企業的廣告投放越來越理性和挑剔,他們量入為出,重視媒體的品質。電視臺的經營部門只有投身市場,主動出擊。

2.將電視廣告經營與媒體品牌建設結合起來。媒體的營銷推廣特別倚重品牌推廣。辦好觀眾喜聞樂見的節目是廣告經營的基礎。各家電視臺正在通過頻道專業化、欄目個性化、節目精品化等策略來打造品牌。

3.根據電視媒介品牌定位特征進行廣告經營。媒體品牌定位是媒體品牌建設的核心內容。就電視頻道和欄目的定位來看,電視廣告經營應根據頻道和欄目的目標觀眾定位來制定相應的策略,針對相應的客戶進行廣告推廣。

4.整合廣告資源,進行跨媒體宣傳。跨媒體宣傳的專業性要求越來越高。比如在推出新資源的時候,同時推出關于這種資源、形式的傳播價值分析報告。在客戶進行廣告投放取得良好效果的時候,要善于進行案例的總結分析,可以把分析報告通過資訊刊物等途徑傳播給更多客戶。

三、有電視廣告行業特色的精益化營銷策略

以下從電視廣告的行業特性和具體執行出發來探討一些營銷思路。

(一)廣告時間的管控

電視廣告銷售的本質是“賣時間”,電視廣告具有時間約束性,過期價值為零。因此,時間價值的最大化是廣告銷售的終極目標。但這不意味著把所有廣告時間都銷售出去才是最好。圍棋弈理對經營管理和營銷博弈有諸多啟示,“舍小取大”就是其中的重要一條。用低價打折的方式銷售剩余時間是很不明智的,這樣做收入有限,反而會傷害到其他大部分正常購買的客戶;同時個別小客戶品質不高的廣告內容還可能會影響整體廣告播出環境。

(二)數據背后的精益求精

電視廣告經營離不開數據,但媒體不能唯數據是從。比如時下不少媒介公司正在把CPRP(收視點成本)作為指導企業投放電視廣告的首要指標,但類似CPRP這樣的量化指標卻看不到完整的媒體品質。這就好像我們到餐廳就餐,菜品價格是量化的,但是服務、氛圍、環境、質量、口味又衡量得如何呢?媒體投放環境也可以比作商場的柜臺,你的商品是在被精心地展示還是被雜亂地堆放?和別的什么商品擺放在了一起?同樣的收視率背后的觀眾構成有何不同?畢竟,廣告主最終關注的是受眾的購買力,而不僅僅是他們的眼球。此外,“收視點成本”對活動冠名、欄目合作等廣告形式也無用武之地。

傳播效果有一個不等式:受眾人數≠經濟效益。電視界單純追求收視率的“量增”已經完成,向收視率要效益的時代開始了。

(三)業務流程精耕細作

細節決定成敗:任何一塊營銷短板將導致整個戰略系統的失敗。將廣告業務的日常運作執行不斷細化、量化、標準化和流程化。例如,作為“敲門磚”的廣告企劃提案,是否可以有統一格式的標準模板?

(四)機構設置精益化

實行基于客戶拉動的扁平化組織結構和管理系統。核心營銷策略部門優先發展,其他輔助部門從簡或借用外腦;盡量減少決策層與執行層的中間層級,降低信息折損,保障貫徹執行。

(五)員工培訓程式化

創建學習型組織,對業務人員進行有規律的系統培訓,注重精益思想的灌輸和執行過程中的技巧提升,增強隊伍的執行力和應變能力,讓業績提升依靠團隊的力量而不是少數幾個業務精英。

(六)業務系統智能化升級

電腦業務程序的不斷智能化升級,可以完善流程、規范經營,為廣告銷售推波助瀾。一套設計科學的管理程序,可以逐步使業務員擺脫手工簽單的煩瑣工作,而將更多的精力用于市場分析和客戶服務開發。隨著網絡的逐步完善,遠程簽單也成為可能。

(七)攻心為上的營銷戰

傳統營銷多是就產品而產品地研究營銷活動的運作和技術層面,而很少涉及心理層面。精益化營銷策略本質上是一種以客戶為中心,注重客戶心理的服務策略。媒體與廣告客戶之間是競合的關系,每一次合作洽談也是一場營銷談判的心理戰。拿什么說服客戶,如何掌握客戶心理,將考驗營銷隊伍的綜合素質。

(八)客戶服務精益化

央視在2007年提出了廣告服務環節的精益化:其“精”體現在從經營者角度追求服務質量的精湛,而“益”則從客戶的視角看待提供服務的整個系統是否為客戶創造價值收益。

精益化的客戶服務大體可以從以下幾個方面來著手: