實習市場報告大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇實習市場報告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

1、 以身作則

無論是以前上學，還是到公司以后，經常聽到的一個詞就是“以身作則”，但以前從來沒有認真地去理解過這個詞的真正意義。自從在XX實習了一個半月，我覺得我已經對這個詞有了一個比較深刻的理解了。

就在青島實習的前兩個星期里，我在賣場一直找不到狀態，偶爾在發呆、偶爾束手無策，但就在我到維客廣場店的第二個周末的時候，XX市場的XX經理來到了賣場。她和其他市場經理不同的是——她一到賣場第一件事不是看銷量本，也不是問某某某狀態怎么樣，而是把外套一脫就和我們一起賣起了產品。不到五分鐘，我看到了我的員工積極性提高了、比以前更熱情了、賣貨更有狀態了……

其實“以身作則”這個詞不是說出來，也不是喊出來的，而是做出來的。只要自己讓自己的員工看到自己比他們更積極、更努力，那他們就知道自己應該怎么樣做了。而這也正是我下到市場后最需要做而且必須做的。

2、 激勵員工

當員工士氣低落或士氣高漲的時候都需要激勵，而我以前學會的只是某一方面的言語上的激勵，但到了XXX后我學會了許多方面的激勵方法：

A、 當員工長時間賣不出去產品的時候可以適當的把自己所賣的貨以獎勵的方面記到他的銷量上，這樣無形中就讓他對自己有了信心。在維客廣場店的時候程俏上早班，而到11點的時候她一支都還沒有賣出去，這個時候我就把我所賣的一個冰海泥記到了她的銷量上，并告知于她，沒想到她從11點到12點一個小時內通過我的這次激勵賣了五瓶貨。

B、 設立周銷量冠軍獎，通過一些小型的物質獎勵來激勵。

C、 在周末的時候設立日、時間段銷量冠軍，這樣不僅可以讓他們在一種比較輕松的環境下面工作，而且也可以做到很好的激勵。

3、 關心員工

真心實意地關心自己的員工，可以讓員工安心地跟著你一起工作。但在關心員工方面一定要有一個度，不要太過于溺愛，要真正做到嚴父、慈母、良師、益友。

所謂嚴父并不是所有工作時間都是以很嚴厲的態度來對待自己的員工，而是作為一種原則性問題或錯誤、很正式的場合(比如說會議等)這類的時候要以一個嚴父的身份來處理各類關系。

而慈母這一關正是比較難把握的，因為如果這一方面控制得不好的話就容易形成“溺愛”。而經過了青島一個半月的實習，我基本上可以把這方面的東西進行控制了。其實很簡單，就是要多關心自己的員工，但對于上述嚴父應該做的事的時候就要轉換角色了。

良師主要針對的是學習型員工，特別是剛步入社會的員工。因為他們中間有很多人對工資的欲望不是非常強烈，但對于在一個公司能否學到東西在他們心中占有很大的比重。而且如果一旦讓他們覺得在自己的身上學得到很多東西，他們無形當中就會很服你，這樣自己對于他們管理起來又要容易很多了。

益友就是真心地把自己的員工當朋友，其實只在在工作、學習、生活中把自己的員工當成真正的朋友看，而且用行動去這樣對待他們，而相對應的他們也會真心的對待自己。正是由于這種朋友關系也許在某些管理環節更有用。

4、 退貨問題

在長沙的時候覺得退貨問題是個大問題，結果在青島實習的時候我看到了這個問題的解決方法：每個員工每賣一瓶貨，就帶顧客去買單，如果存在退貨現象，那所退的那瓶貨就從沒有帶顧客去買單的那個員工頭上減。但這必須在之前給各個員工事先支會，在每個員工同意這種制度以后再去實施，很容易就解決了退貨問題。

篇（2）

陳素粧

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未學習《運營管理》這門課之前，我已經去過勵嘉毛織廠多次，雖然感到內部的運營管理存在問題，但是根本不知道問題的本質和癥結所在，更不懂解決的辦法；學了《運營管理》以后，我再一次去實習，對于問題就看得很透徹了，也能對其中的某些問題提出解決方法。真正應了曾老師那句話“實踐雖然占了七分，但沒有那三分理論是不行的”。

勵嘉毛織廠于九十年代建成，由三個港商共同出資，主要生產羊毛織品，一般成批銷往香港，再由港商出口到國外。勵嘉毛織廠自建立以來，憑借本地廉價的勞動力和穩定的客戶關系，取得良好的成績，但這幾年來，由于規模的擴大，人員的增加，其內部管理的問題也日漸明顯。從高中畢業到現在，我每個假期都會到勵嘉毛織廠實習一段時間。這篇實習報告就是我最近去了勵嘉毛織廠的所見所聞所感。

下面是該企業的生產流程圖：

流程圖解釋，先由客戶提出產品的總體要求，有時候會給出一些數據或產品的圖片，樣品部的人員根據客戶要求制出樣品，送交客戶過目，如果客戶不滿意，則修改樣品直到滿意為止，客戶滿意并簽定合同后，該企業才購買材料開始生產。經過機織、縫盤、洗水、燙熨等環節，完成產品，在此過程中還要進行三次檢查，即機織后的前查，縫盤后的檢查以及洗水后的后查。產品完工后，會進行一次質檢，如果合格即包裝入庫，如果不合格，即根據問題出現的環節分別送交各部門翻工，然后再由各部門送到質檢部接受檢查，如此重復直到合格為止。

從生產流程，我總結了企業所存在的三個問題，下面我先對第一個問題進行論述并提出自己的解決方法：

問題一：

倉儲管理，該企業沒有真正意義上的倉儲管理，沒有原材料庫，也沒有半成品庫，只有一個成品庫暫時存放成品。從以上流程圖我們可以看出，企業每次都要等到簽了合同之后才購買材料，材料買到后直接進入車間進行生產，然后再將半成品分次傳到以下環節，直到檢驗合格后才入庫等待出貨。這樣做雖然節約了儲存成本，但其缺點是很明顯的：

1原材料一般都要到香港購買，采購成本很高；

2購買后直接放入車間，當車間還在進行其他產品生產時會導致車間的堵塞，也不利于材料的管理；

3原材料很難精確地預測，購買太多，生產剩下的材料由于沒有原材料庫，造成浪費，購買太少，再采購成本又過高，而且有時會出現材料前后不一致的情況，對產品質量造成影響；

4采購發生是定貨之后，占用了一定時間，使后續工作緊迫，嚴重時還會發生貽誤貨期，造成嚴重損失；

5由于采購時間過長，有時會造成停產現象，不利于資源利用；

6企業經常出現閑忙不均現象，而出現這種現象時，企業內部人員互相埋怨，推委責任。

由一上幾點，我們可以看出，企業建立一個原材料庫是很有必要的。而根據我的觀察，企業廠房內空地很多，再建一個倉庫完全足夠。

該企業有比較固定的客戶，同家客戶對不同產品的差異體現的產品的花色，花紋，款式上，而對毛料、顏色有固定的偏好，因此企業完全有可能根據客戶對原材料的需求進行大批采購而不用每次都到香港購買。

篇（3）

這次能來工廠實習我感到非常的高興，通過實習使我第一次真正的了解和接觸社會，讓我學到了很多課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，深切的體會到了工作的辛酸與人情世故，為我畢業后走上工作崗位打下了一定的基礎。

一、工廠的總體模式水平：

**塑膠五金制品有限公司是香港元通塑膠制品有限公司在國內的獨資企業主要生產塑膠、五金、布、紙及木類等材質的珠寶盒、首飾盒。廠房占地十萬平方米，公司對環保意識非常注重，所以特別劃出百分之二十作為綠化場地。

為了提高產品質量及服務，公司實施行全面質量管理體系，并取得了突破性的改進，于2002年榮獲ISO 9001：2000國際管理體系認證。

公司以JIT為基本思想：紙在需要的時候，按需要的量生產所需的產品，故被稱為準時制生產，適實生產方式，看板生產方式。

Just in time

適品 適量 適時

二、工作收獲

如下幾點是我在工廠實習期間就我ERP文員的工作需要，主要學到的一些知識及由此得到的一些心得體會。

（一）對ERP的認識與操作

1 ERP（Enterprise resource pianning)企業資源計劃系統通俗的說法是一個應用在電腦平臺上對企業的資源進行有計劃性的使用與管理的系統。

2 ERP組的ERP文員主要本.文，來.源，于..網， 是對ERP工程模組進行操作：

a 工作需要對產品(WIP)建立物料檔案

b 對原材料進行開料

c 成物料清單（Bom)

d 立物料/組件的工序檔案

完成以上工作流程后，有組長進行檢查確認，然后對Bom批核。

（二）產品生產方面

在工作期間有到開料、鐵盒、木盒、紙盒、膠盒等車間及其倉庫熟悉過。車間給人一種忙碌興奮的感覺，每個人都認真的做自己的事，機械咔嚓咔嚓的響聲給人一種奮進的精神斗志。

1、開料車間是對原材料進行開料，開料前應考慮怎顏開料才是最省，而不至于大量浪費。在對布料開料是有用到切割機，在將布層層的放好后，機器上下切下，但效果并不好，這樣切割的布，布的邊緣會有大量的泄料，在領導發現這個問題后改用了一張一張的切割機來切割，這次切下來的布好多了，降低了損耗率，減少了公司的成本。

2、木盒車間是幾個車間中工作環境最差的，作為木制產品的車間，一些諸如木屑的飛揚，機器的喧器以及混合著膠水味油漆味等問題，都是難免存在的，但是工廠已經把這些都盡可能的減少到最低限度了。

在產品中不能忽略的是質檢員

篇（4）

XX7年8月底我只身來到人生地不熟的深圳，去龍華三和職業介紹所應聘，尋找實習工作的企業，很快覓到了我第一個工作的企業—深圳市金德源五金制品有限公司，金德源五金制品有限公司是專業生產lcd tv 手機 周邊合金鑄件及五金沖壓的廠家. 經營范圍:

1、鋁鋅合金壓鑄件各類電子電器散熱片馬達外殼`家私音響結構件

2、五金沖壓件 lcd機箱內外殼 五金配件系列 dvd外殼 精密彈片 拉伸件

3、自行開發設計起模 噴油滴膠 表面涂裝 絲印液晶屏 電腦 車載電視之配套五金及合金件。

企業精神： 天地人生，有一人當有一人之業 ；人生在世， 活一日當有一日之勤

管理理念： 科技以人為本

經營宗旨：為社會奉獻優質產品；為員工創造就業機會

公司特色： 產品多元化；應市場而變化

篇（5）

下面報告一下在一個學期的認識實習中，我對所參觀的各個單位的了解。

我們首先參觀的是大連化學物理研究所。我們參觀的實驗室是國家重點實驗室，參觀過程中老師就實驗室的情況對我們進行了介紹。我對實驗室的認識主要來自于老師的介紹。這個實驗室的研究方向比較深入，擁有很多來自世界各地的優秀學者，尤其包括多為中國科學院、中國工程院的院士。目前，該實驗室的科研實力已經位于世界前列，在參觀后很多同學對它產生了興趣，并把它作為目標，希望在本科畢業后能夠進入其中繼續深造。

第二次認識實習我們參觀的是大連華錄松下電子信息有限公司和大連路明發光科技股份有限公司的產品展示。前者是中國華錄與松下電器合作的企業。主要生產數字光電產品（如便攜式DVD、DVD刻錄機、DVD試盤機、CD光頭等），錄像機產品（如錄像機整機、錄像機磁鼓、錄像機磁頭等）及其它數字AV產品（如家庭影院音響系統、微型組合音響、液晶投影儀等）等。實習過程，我們參觀了生產車間和組裝車間以及公司的展示廳，從而了解了這些電器的生產過程和公司的情況。

后者是一個高科技企業，也生產發光材料為主，近來又生產LED產品等其它高科技產品。其自主發明的發光材料在全世界都處于領先地位，該企業是科技與實踐相結合的成功典范，對那些希望在本科畢業以后自主創業的同學來說是一個很好的借鑒。

第三次認識實習我們參觀了大連造船新廠，我們參觀了分段車間、船塢、船臺，使我們對大船的建造過程有了初步了解。大連造船廠是百年老廠，共和國造船史上的無數個第一斗志這里誕生。它技術力量雄厚、生產設備齊全、造船經驗豐富。能夠按照各國家船級社的規范和各種國際聲明和標準修船、造船、制造各種船用機電設備。多年來大連造船廠為國內外用戶生產了大量優質艦船、貨船、油船、成品油輪、滾裝集裝箱船和海上鉆井平臺等。尤其以今年生產的五艘30萬噸成品油輪最為著名。

校內參觀的三束材料改性國家重點實驗室是本院于材料學院合作共建的，發揮等離子體物理與材料科學的學科交叉優勢，開展運用等離子體束、激光束、電子束、離子束進行材料改性及合成的應用，發展出以高性能表面材料和薄膜材料為代表的高性能材料。解決了傳統產業改造、微制造和信息材料領域中的關鍵材料問題，實驗室的研究方向包括等離子體技術及物理特性、材料改性技術與應用、薄膜生長理論、光電子材料與器件、電磁改性及特種設備、材料設計等。

本學期實習的最后一站是本校的船池實驗室，這里在水中模擬船舶的行駛過程，研究最新的造船工藝。由于專業的差異，我對老師的講解未能作深入的了解，這里不作其它討論。

最后，我想談一談我對本學期認識實習的一些建議。

篇（6）

改革開放給我的家鄉帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經濟技術開發區，帶動了鄉鎮、農村經濟的發展，得知這一消息，在家人的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮縣經濟技術開發區，想在這里施展一下我的專業手腳，開發一下我的專業頭腦。

在去開發區的路上，我感慨萬千，想起以前這里的景象：沒有樓房，沒有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發區穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠望去，和農村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。

懷著一種美好的憧憬，我來到了xx油漆有限公司，這是一家生產油漆的專業廠家。公司成立于2004年02月，雖然成立不久，但已經初具規模。公司占地面積27559.3平方米，現有員工100余人，固定資產1000多萬元，年綜合生產能力3萬噸，年產值6000萬元。

該公司生產的油漆系列產品，憑著過硬的質量、良好的使用效果、完善的服務受到廣大客戶的歡迎，在省內外已經占有一定的市場。

公司承諾：在二十一世紀的今天，公司將充分利用優越的地理位置和自身的條件，建成一個產、供銷一條龍，服務一流的企業，并且遵循“取之自然，服務自然”的原則，最大限度地實現無污染，為公司成為真正的“綠色”油漆企業而不懈努力！

三、實習主要過程

初來報到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點說不出話來，含糊其詞地把自己的大學生活、學習情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。

公司經理看出我的局促感，于是打破僵局說：“笑一笑嘛”一句不經意話頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“好的，經理！以后有許多向經理您學習的地方，還請賜教。”

看似平淡，似話家常一樣，我和經理就這樣認識了，經理姓張。這時候張經理打了一個電話，讓財務科的一位負責人過來，我坐在經理的辦公室等著。

一會兒，來了一位中年男人，經理介紹說這是公司財務部的王會計，你以后就跟著他學習吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實習情況又說了一下。王會計點點頭，笑著說：“好好干！”就這樣，我的實習開始了。

篇（7）

考察內容：了解硫酸的生產過程，硫酸生產中廢氣廢液廢渣的處理以及硫酸的用途為敘述簡便，我將鄧峽化工廠設為A廠，高宇集團化工廠設為B廠。 　　（一）生產原料

A廠的生產原料分為硫鐵礦，B廠的生產原料除了硫鐵礦還有浮選硫鐵礦和尾砂。浮選硫鐵礦和尾砂的含硫品位較硫鐵礦要高，但是浮選硫鐵礦和尾砂的運輸費用要高于硫鐵礦。綜合比較看來浮選硫鐵礦和尾砂的利用率很可觀，經濟實力雄厚者使用浮選硫鐵礦和尾砂的效益較使用硫鐵礦好。

硫鐵礦的主要成分是FeS2。按其不同分為：普通硫鐵礦，浮選硫鐵礦和尾砂及含煤硫鐵礦。

硫鐵礦一般是塊狀。浮選硫鐵礦和尾砂為粉狀并含有大量水分，且在貯存和運輸過程中還會結塊。在送往焙燒工序以前，必須經過適當的處理。對塊狀硫鐵礦或結塊的浮選礦進行破碎和篩分，浮選硫鐵礦和尾砂的烘干，不同成分原料的混合配料。

硫鐵礦的破碎通常經過粗碎與細碎兩道工序，粗碎使用顎式破碎機，細碎用錕式壓碎機或反擊式破碎機，鼠籠式破碎機主要用來打散尾砂團塊。

（二）硫鐵礦的焙燒

硫鐵礦焙燒，主要是礦石中的FeS2與空氣中氧的反應。隨著條件的不同而得到不同的產物。工業上為了保證原料中組分盡量轉變為二氧化硫，必須在600℃以上的溫度下進行焙燒。

硫鐵礦的焙燒是在沸騰爐中進行的。A廠有兩個系統，一個系統的生產量是20T/年，另一個系統的生產量是40T/年。我去A廠的車間看到細碎的礦料是由輸送帶直接均勻送入爐內的。B廠的車間比較大，有一個60T/年的系統，還有一個40T/年的系統，因此它有一個統一的存儲庫存放原料，將處理好的原料用輸送帶分別送到各個車間。

焙燒過程中，一般都需要從沸騰層移走熱量，以免溫度過高爐料館結，用廢熱鍋爐的換熱元件移熱，用來產生蒸汽。B廠建造了一個系統利用廢熱鍋爐產生的蒸汽來發電，這個系統發的電能滿足整個車間的用電量。這個系統既節約資金，又創造效益。它巧妙地利用了系統需要轉移的能量生產新能源，是現代廠家應該提倡的方法。礦焙燒后產生的礦渣送往廢渣收集池。

（三）爐氣的除塵及凈化

l．除塵

從沸騰爐出來的焙燒爐氣，都含有礦塵。含塵量的多少與原料的品位，粒度大小，焙燒方法，焙燒強度等因素有關。

清除爐塵的方法，通常是根據礦塵粒子大小不同，由大到小逐級地將礦塵進行分離。焙燒爐出回爐氣溫度較高，生產上使除塵和氣體降溫同時進行。

剛出爐的爐氣用水洗的方法除塵。這種方法的另一個作用是降低爐氣的溫度，使爐氣基本能滿足后面工序的溫度要求。水洗后除下的生送到廢渣收集地。

經過水洗后的爐氣進入旋風分離機除塵。旋風除塵器可除掉總礦塵量的65.75％。

2．凈化

此時的SO2體中還含有很多對后面工序中的催化劑有毒的氣體。然后爐氣先后進入兩個文氏管，進一步除塵，凈化和降溫。一般用泡沫塔除塵和凈化。泡沫塔的結構有隔板和篩孔，氣體從泡沫塔的下部進入，水從上部沖淋。

焙燒產生SO2使大量的O2與之接觸，在硫鐵礦焙燒后生成的含鐵物質的催化下，往往會有一小部分SO2被氧化成SO3，這部分SO3在水洗過程中會生成H2SO4形成酸霧，對SO2的吸收產出很大的不良影響，因此一定要除去這部分酸霧。經過旋風分離機后的爐氣，A廠采用素瓷過濾器除塵和凈化。這是一種除去酸霧的方法。B廠采用了一種比較先進的方法——電除霧法。在這個工藝里，設備是一個直徑4米左右，高度3米左右的塑料圓桶，桶里安裝的是幾十根與桶同高的直徑數十厘米的鋼管，每根鋼管里安了一根很細的鋼絲。它的原理是在鋼管和鋼絲間加上很高的電壓，將酸霧電解后，使之順著鋼管流下來。除下來的酸收集到裝產品酸的罐子中。這種方法除酸霧的效果非常好。相較而言，A廠除酸霧的效果也不錯，但是要經過幾個素瓷過濾器的凈化后才能達到一定的標準。

篇（8）

通過現場參觀，講課及班組學習，了解本專業在生產和科研中的重要地位，學習工廠和工程技術人員豐富的生產經驗和生產技術管理手法及主人翁精神，加強組織紀律性、培養安全生產觀念;結合學生就業，進行相關的就業指導。學習現代測控系統的基本原理與技術，如纖維檢測原理，真空技術與儀器的關聯，為進一步學習專業知識打下良好基礎。概括為：

1、基本掌握所在實習單位的概貌及有關的生產設備，了解所在崗位所使用的儀器的工作原理，結構及測控系統的組成運行，維護知識，豐富和擴大專業知識。

2、鞏固已學的知識，特別是專業基礎課及專業課內容，以達到理論聯系實際的目的。通過生產實習，學習和了解檢測專業在生產領域的各個應用以及儀器儀表先進性的發展等知識，進一步培養分析問題和解決問題的能力。

3、到研究所這樣集中著許多科學領域里的新材料、新設備、新工藝和新技術進行生產實習。其目的是要求我們能把所學過的理論知識與生產實際聯系起來，著重培養自己的實際工作能力，拓寬知識面，提高對所學專業的認知。

4、通過參觀學習，著重了解真空研究所的生產工藝流程，加深對電子儀器設備技術的了解，了解現代企業的管理與生產流程。

2.實習單位

沈陽真空技術研究所(以下簡稱真空所)位于沈陽市大東區萬柳塘路號。沈陽真空技術研究所創建于1958年，是國內最早從事真空技術及真空成套設備研制與開發生產的唯一國家級研究所，原屬于機械工業部，現隸屬于中國機械工業集團有限公司。

該所是國家真空設備質量監督檢驗中心、全國真空技術標準化技術委員會(國際標準化組織(ISO/TC112)的P成員)、國家級科技期刊《真空》雜志的掛靠單位，同時也是中國真空設備行業協會副理事長單位及中國真空學會副理事長單位。所內現有員工200多名，專業技術人員65名，其中教授級高級工程師5人，高級工程師22人，工程師及助工38人;并設有真空冶金、真空熱處理、真空電工、真空鍍膜、真空測量等領域，在各個領域都具有雄厚的技術實力。在50年的歷史長河中，200余項科研成果，80余項國家、國家部委、省市各級科技成果獎、40余項國家重大科技成果獎相繼誕生，并于2000年成功通過了ISO9001國際質量體系認證。經過50年的沉淀與發展，沈陽真空技術研究所已成為一個以研制、開發、生產、銷售各種真空應用設備為主的現代化高新技術企業。真空所自行開發研制的系列高真空正壓燒結爐、VBF-612型真空鋁釬焊爐、HPV-200型高壓氣體淬火爐、VPD-400型真空煤油氣相干燥設備、JP-1500型幕墻玻璃鍍膜生產線以及透明導電玻璃鍍膜生產線等大型真空應用裝備，達到了國際同類先進水平，替代了進口，創造了較好的經濟效益和社會效益，被國家科委列為國家級重點新產品。

真空所主要從事真空成套設備的應用技術與工藝的研究和設計開發、制造加工、安裝調試、銷售和售后服務等交鑰匙工程、國內外公開出版發行《真空》雜志。

全國真空技術標準化技術委員會、國家真空設備質量監督檢驗中心等掛靠在真空所。

真空所創立以來，先后研制成功并向國防、軍工、重點工程及機械、冶金、電子、化工、輕工、衛生、醫藥、材料、建筑、汽車、家電、裝飾、等行業提供了大量真空應用設備，包括大型真空感應爐、真空凝殼熔鑄爐、各類真空泵、真空閥門和各種規格用途的真空熱處理爐、真空釬銲爐、真空鍍膜機、真空儀表等;為電工行業提供了真空壓力浸漬、真空樹脂澆鑄、變壓法干燥、煤油氣相干燥等大型成套設備。世紀八十年代至今，研究的科研成果逾百項，其中余項獲國家部委和地方各級科研成果獎，部分產品出口到日本、澳大利亞、南韓、伊朗、朝鮮、羅馬尼亞、泰國、香港等國家和地區，為我國的國民經濟建設和發展提供了重要的真空應用裝備，同時也為我國大型真空應用設備的國產化，替代進口方面做出了重要貢獻。

近年來分別承擔了國家科技部科研院所技術開發研究專項課題：噸真空自耗電極電弧爐技術與裝備、噸真空感應爐、800Kg全自動真空自耗電極電弧凝殼熔鑄爐技術與裝備。這三個真空冶金項目，是真空所自行開發的具有自主知識產權的大型真空冶金設備，推動了我國真空冶金領域大型設備的自主化進程，為國內企業節約了外匯。

在我國經濟快速發展、科技進步日新月異的世紀，真空所將以科學發展觀為指引，秉承奮發有為的優良傳統，充分發揮廣大員工的積極性和主動性，以企業的和諧、穩定、發展為基礎，以客戶滿意、為客戶創造價值、超越客戶的期望、與客戶共謀發展作為我們永恒的追求，精心設計、精良制造、精誠服務，為促進我國真空事業的振興與發展做出不懈的努力。

3.實習安排

2013年12月13日，我們參觀了沈陽真空技術研究。這家企業屬于中國機械工業集團有限公司，是國家真空設備質量監督檢驗中心、全國真空技術標準化技術委員會(國際標準化組織(ISO/TC112)的P成員)、國家級科技期刊《真空》雜志的掛靠單位，同時也是中國真空設備行業協會副理事長單位及中國真空學會副理事長單位。實習安排：

(1)由專業人員為我們介紹了沈陽真空技術研究概況。

(2)參觀研發車間與產品參展廳，了解各個設備的作用及主要產品介紹。

4.實習內容及過程

4.1主要產品介紹

由專業人員為我們介紹主要產品。本次實習我們重點掌握儀器儀表在真空研究方面的貢獻。學習了解以真空應用設備為主的現代化高新技術。實習內容主要包括有相關真空產品的參觀以及真空技術的學習。沈陽真空技術研究所產品分類主要有以下幾個方面：其主要產品有以下幾種：

4.1.1真空冶金系列

1.VSF系列真空高溫脫脂燒結爐

目前該設備已形成1600℃～3000℃系列化產品，可根據客戶實際需求定制。

2.VCF系列真空自耗電極電弧爐

用于海綿鈦、海綿鋯等活潑金屬和難溶金屬原料進行熔煉制作試樣，以便對其產品進行物理、化學及力學性能測試及其新產品的研究、試驗。額定容量范圍：1到2Kg系列。

4.1.2真空熱處理系類

1.VQG系類真空高壓氣體淬火爐

用于告訴工具鋼、模具鋼、馬氏體不銹鋼等金屬材料的真空淬火、退火、回火、固溶處理、也可以用于粉末冶金制品、磁性材料的燒結和真空焊接等。

2.VCGF系類真空滲碳爐

用于模具、高速鋼等工件表面滲碳、滲氮、淬火、強化處理、廣泛應用于機械加工、汽車國防等。

4.1.3真空釬焊系類

1.VBF系列真空鋁釬焊爐

用于呂及鋁合金葉輪、散熱器、波導器件、汽車冷凝器等產品的真空焊接處理、廣泛應用于汽車、電子、國防、航天、航空領域。

2.VBF系類真空 高溫釬焊爐

本爐用于不銹鋼、銅合金、高溫合金、鈦合金、硬質合金、金屬陶瓷等材料的真空焊接、使用釬料為鎳基、銅、銀基等。

3.VPF系列真空擴散焊爐

用于在一定溫度、壓力下，兩個和兩個以上表面之間的原子級擴散連接，產品應用于核能、航天、航空等領域。用于磁性材料、粉體材料、金屬陶瓷的真空熱壓燒結，也可以用于處理本工作范圍下的其他材料。提供了一種在單一周期中完成熱壓、燒結的工作環境，從而降低材料的空隙度、增加硬度和強度，大大提高了材料的性能。

4.1.4真空測量設備

1. SF-1復合真空計

SF-1復合真空計是由低真空傳感器和高真空傳感器復合而成的寬量程真空計，該儀表采用單片機控制，實現測量中的量程轉換、超程保護、設定控制、數據輸出等功能的自動完成。該儀表適合與航空、冶金、鍍膜、化工等方面真空設備和實驗室裝置的真空度測量。

2.三用球閥及各種真空閥門

該系列球閥是連接在高、低真空管路上(或—端為大氣另—端為真空)以及液壓管路上，用以截流和節流。按需要可制成氣動和手動兩種型式，均可承擔真空、壓力、液體介質的三用球閥，球閥氣缸內適用工作介質為空氣、非腐蝕性氣體和不含顆粒灰塵的水和油類等。

特點：用途廣泛是一般閥門不可比擬的。結構緊湊密封性能好，流阻小。開閉迅速，壽命長、操作簡便，適于遠距離控制。

4.2研發處及車間介紹

研發處：關注市場的潛在需求和技術發展趨勢，關注本企業所在領域關鍵產品技術的前瞻性、基礎性研究和試驗，根據市場需要，公司規劃和用戶要求來設計思想，規范工藝流程、制定技術標準、抓好技術管理、實施技術監督與協調，為企業的長期發展提供充足、必要的技術儲備，為企業技術水平的提升提供動力，為用戶提供合格的產品。生產部的主要職能是：根據銷售部要貨計劃、車間生產能力及總經理意見，負責組織安排編制公司年度、月度生產計劃;負責組織制訂物料消耗定額和各種生產技術經濟指標;按照公司年度、月度生產計劃的要求組織車間貫徹施實，及時掌握生產作業進度;根據國家和上級主管部門頒布的有關規定，制定公司安全生產的管理標準和規定，并組織各部門制訂安全技術組織措施計劃及不安全隱患的改進措施，并監督檢查。

車間：將研發處的模擬產品加工成實物或者由其他企業下單，并完成規定的任務及產品。車間里配有大型的設備，每套設備都是價值不菲，所以車間要嚴格把關。車間分為幾個不同的區域，如半成品區，成品區，研究實習區等。下圖4為車間的一個區域。我們參觀時都還有技術人員在工作。

作為一位大學生，最重要的就是自己學習和思考的能力。在企業這樣一個新環境中，由我們很多值得學習、值得思考的地方，這就需要自己保持一顆學習、思考的心。首先在技術方面，要刻苦的補充自己的不足，認真地對待工作，時時刻刻的思考和學習。同時，在企業的環境中，更要注重學習企業先進的管理和人文文化，以豐富自己的社會知識和管理文化知識。這樣，可以為自己日后的職業生涯打下良好的基礎。 這次實習讓我了結了目前行業的基本情況，只是由于行業特有的技術操作熟練性和其具有的較大風險性，很遺憾地，不能多做一些具體實踐的操作，但是觀察了一個個生產車間很多工人生產調試的過程，懂了很多。

這次實習，有帶隊楊老師，工廠師傅的講解、自己的努力，自己收益不小，非常感謝他們。這次實習把我從學校純理論學習中拉到了實踐中學習的環境，一進入工廠，我意識到，該把學生時代的野性收斂了。沒有規矩不成方圓，雖然公司沒有老套的束縛，它有不可違反的規定，我就該嚴于律己。這樣不僅可以遵守工廠的規矩，對我們更有好處。這兩個星期是我用金錢都買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我都有很大的收獲。

學生階段，我覺得首先還是要以學習為主;其次，需要鍛煉自己的社交能力，包括與表達，溝通的能力;如果有機會，盡量能使自己有一點實習的經歷。特別要提到的是克服困難去完成一件事情，不管這件事是大是小，只有去經歷，才會有收獲。其次，如果已經有了自己的職業定位，那么盡量去尋找一份類似的實習的機會，盡量爭取去500強的公司，即使職位很小，很無足輕重，但對自己的眼見、認識，思想都會有很大的幫助。能夠有機會接觸跟所學專業有關的企業，我感到很興奮，也讓我對于自己的未來有了更加清晰的認識。 曾經我們感到迷茫，站在人生的路口上進退維谷。不斷的打擊和挫敗，未來似乎舉步維艱。

這次的實習經歷，我們得到了許多位前輩的幫助，不僅僅是專業上的，更重要的是認識到了我對未來該如何思考、如何行動，參觀像打開了一扇天窗，讓我看到了過程控制行業和遼闊天空。

2017年工廠實習報告

xx年10月20日，我被學校安排到奇瑞有限責任公司實習。雖然不是我的第一份工作，不過卻是體驗我自己的工作。在這里我看到了我沒有看到過的，學到了我不會的，這是在我以前的工作中所沒有的。

一、學會遵從上級及公司制度

工廠中有許多的車間，各車間有各自不同的事情、和若干條流水線;在工作中必須做到：1、服從班組長安排，相對應的崗位有關有相對應的人;2、嚴格按照作業指導書操作;3、嚴格遵守工廠各項規章制度;4、熟悉公司流程及生產流程;

二、工廠注重團隊精神的同時注重培養個人能力

工廠不是個人舞臺，在工廠上班是幾個部門相輔相成的，所以工廠特別注重團隊精神，只有相輔相成，生產線才能正常運轉，公司才能正常運轉;在培養團隊意識的同時公司也注重個人能力，只有個人能力提升了，團隊的契合度才會更好、更完美;

三、在工廠上班的優缺點

在生產線(流水線)上作業，因為一個程序分成了若干崗位(工位)，所以在操作的過程中就要有高度的契合度，那就需要作業員在作業的時候提高處事的能力，對人際交流有實質性的幫助;工廠也因個人能力不相同而分配各不相同的工作，從而培養了個人的辦事能力;能有效的發揮自己的長處，同時彌補自己的不足;不足之處就是工人被流水線束縛，壓力大等;

四、工作體會

在奇瑞實習的這段時間里，讓我體會到做事的艱難。以前什么事都沒做過，在家只知道飯來張口衣來伸手，經過這次實習，讓我明白了兩個道理：

1、做任何工作都要積極、認真負責、做就要做好;

2、要不怕辛苦、不怕困難。

最后，非常感謝學校和奇瑞給了我這次難得的實習機會。這次實習，給了我一個鍛煉的機會，讓我從中得到了很多寶貴的經驗，可以講是受益良多啊!所以，今后，我會繼續努力，不斷豐富知識，不斷積累工作經驗，不斷提高工作能力，爭取做一個對社會在貢獻的人。初中畢業后，我就踏入了市總中專的校門。轉眼，中專的學習就要告一段落，很快我就要畢業了，這不，現在正進行畢業實習呢。

以前，我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事，可是當我離開校園，真的進入社會實習后，才真正體驗到——工作，并不是想象中的那樣——它又苦又累，可不是一件容易的事。

一開始，我被學校安排到奇瑞實習。上班第一天，我的心情激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。

在奇瑞實習，我被分配到該公司的汽車底盤流水線，當了一名流水線作業員，這份作，看似簡單，其實要做好它很不容易。因為，“怎樣才能作好工作、“怎樣才能在流水線上作好”, 這里學問可大了。因此，當一名作業員首先要學會如何作好一名作業員——最起起碼的要求就是：大的要認真了解公司的整體運作、服務承諾和工作制度，小的要熟悉流程，材料等。只有這樣，工作起來才能得心應手。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通。公司里的作業員來自五湖四海，不同地區的人有著不同的生活習慣和生活方式等，與不同地區的人相處要講究不同的方式方法。只有這樣，才能營造良好的人際關系。最主要的是，與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。

第三，要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，如果馬虎就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。

第四，要學會虛心。因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。

第五，要學會以禮待人。

在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發：

1、要認真學好專業知識，這樣可以打下一個扎實和穩固的工作根基。

2、要在工作中不斷學習，進一步提高自身綜合素質，才能適應當今社會對人才的需求。

這次實習順利結束了，但我明白：今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會，因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。一年前，我期盼著早日完成畢業實習，走進社會，以為這樣不用每天對著課本，過著簡單而重復的校園生活肯定會輕松多了，可如今真正實習了，才深深地體會到它并不是想象中那么簡單，現實社會比起校園生活那是復雜多了，因為有了比較，才使我感覺到校園生活是那么的美好，那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感。

今年一月，我開始畢業實習。期間，我不但學會了許多書本沒有的專業知識，還從中體檢到人生的苦與樂。通過實際操作，一方面檢驗了課堂理論教學中基本知識掌握的程度;另一方面擴大了知識面;再者是鍛煉和增強了實際動手和獨立工作的能力，培養了良好的工作作風和嚴謹求實的科學態度。

后來，我來到了返工工段，這里，實習的時間很長，足有六個月，但也讓我學到了不少的東西，在這里我了解汽車的組裝和修理，明白了汽車的結構和種類;做這些工作，我也會遇到一些問題不懂如何去處理，碰到這種情況，剛開始時確實給我的工作造成一定的被動，因為我想請教領導又怕他們覺得我麻煩，但后來我意識到這樣下去是不行的，同時我開始明白：不恥下問不單在學習中要做到，在工作中也應該如此;于是我便大膽請教領導和同事，通過他們的指點，我在工作方式、方法上都有了很大的提高，最后把所學的專業知識靈活地運用到實際工作中，從而順利地完成各項工作任務。這其中我也并學會了如何待人接物。 回想起來，實習是有成績的，但也有做得不夠的地方，主要表現在以下幾方面：

1、工作欠主動，

2、工作有時缺乏認真的態度。如在工作的過程中與同學聊天。

經過老師的提醒，我終于認識到這些不足，同時讓我明白：①對待工作絕不能馬馬虎虎、隨便了事。因為我現在已經是成年人了，要對所做的事情負責，況且現在的社會競爭激烈，大學生都很難找到工作，更何況我只是一名中專生，所以一定要珍惜每一次的實習機會。②要踏踏實實地工作，虛心請教、刻苦鉆研，努力發揮自己的潛能，這樣才能進步，也更容易地被用人單位接受以至留用，否則，便會失去就業的機會。 ③不斷地向他人學習。一個人的知識和本領是很有限的，要想使自己的知識和本領不斷提高，就需要向他人學習。每一個人的周圍都有很多很有才華的人，他們就像一本無字的書本，因此，我們要仔細分析每一個人的優點，并把他們作為自己的學習榜樣。

這一次實習，給了我很深的體會：

1、打好基礎非常重要;因為基礎知識是工作的前提。

2、實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學習。即使畢業后所從事的工作與所學的專業對應，仍會在工作中碰到許多專業知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學習，通過不斷的學習獲取更多新的知識。

3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經得起考驗，需要不斷的拼搏。

畢業實習的結束，意味著中專生活也將結束。在此，非常感謝學校和實習單位給予我實習的機會。通過實習，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰。這個學期是我在本校學習的最后一個學期，又是畢業實習期。我很感謝學校給我這個寶貴的機會，讓我在實習期間學到更多的知識。

所謂實習，就是從實踐中學習，這是我在實習中體會出來的。學習不能光靠舒舒服服地坐在課室里聽老師講理論，還要走出課室，拋開重重的書本，走向社會去學習。因為，外面的世界無限大，那里有很多在書里學不到的寶貴知識，況且書本知識也是來源于實踐，理論知識就是在實踐中體驗生活、體驗工作而形成的理論概括。現代的科技日新月異，知識需要不斷拓寬。因此，我們更應學習——工作——再學習，發掘自己的實力，尋找我們的理想，實現我們的理想。

2017年工廠實習報告

沒想到剛進入大學的第一年就有實習了，為期五周的實踐學期讓我有些忐忑不安，因為這是我>第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。

6月11日，我懷著一顆既緊張有好奇的心走進了我的實習單位-----上海XX廠，開始我的實習生活!

我事先被單位安排在了人事部實習，單位的指導老師給我布置的任務就是打一些無關緊要的資料，有時也幫大家復印一些文件，還有就是要每天把辦公室打掃干凈(包括掃地和整理過期的報紙和廢紙張)。

剛踏進辦公室的我真是緊張到不行，不知道該怎么辦，幸好有指導老師的陪伴，臨時'同事們'也都微笑著歡迎我的到來。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，這一幕著實讓我感動!

跟同事們打過招呼后，我來到了指導老師的電腦前，正式開始工作，拿著厚厚一疊材料，我真有些擔心，因為我從來沒有試過打這么多的東西!指導老師讓我慢慢來，不要急。深呼吸后，我就埋頭于鍵盤中了……

其實在四個禮拜的實習中，我的打字工作并沒有很繁重，每天的工作都很適量，在此期間我還學會了傳真機、復印機、打印機等一些辦公用品的基本操作。

雖然這次實習我做的工作都比較容易，但我也有著深刻的體會……

首先，我的耐心得到了很好的培養，剛開始我很不能適應長時間坐在電腦前打字，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的，但是后來就慢慢習慣了!指導老師也告訴我要在一個崗位有很出色的成就，就必須要有很好的耐心!

其次，我的時間觀念也有了一定的提高，以往上課遲到一會兒也許老師不會說什么，但在單位里，每個員工都會打卡，所以在指導老師做考勤的時候我看了一下幾乎沒人遲到的!我雖然不用打卡，但從來沒有遲到過，因為我知道每天在規定的時間上下班是一個員工最基本的工作。

另外，好的人際關系在工作中非常重要，這也是我這次實習最深的感悟!從學校走進社會這個大環境，我們身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。剛開始，我很不習慣周圍的人從同學變成了同事，跟同事們似乎也沒什么共同的語言，所以一個人>孤獨的工作讓我感覺很不舒服，還好周圍的同事們都會很和藹的和我打招呼，空閑的時候也會和我聊聊天，讓我感覺辦公室像一個大家庭一樣，在這樣一個氛圍中，我也可以很輕松的工作了!其實見面時的一聲'你好'會讓彼此間的距離拉進，我又何必吝嗇打個招呼呢?現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。

偉大的革命導師馬克思曾經說過：人是各種社會關系的總和，每個人都不是孤立存在的，他必定存在于各種社會關系之中。同事間的關系會影響工作環境，環境往往會影響一個人的工作態度，工作態度又間接影響到了工作效率，這些都是環環相扣的!因此良好的人際交往能力以及良好的人際關系是生存和發展的必要條件，在競爭激烈的當今社會更是如此!

說實話，平時課堂上學的理論知識在這次實習中并沒有什么用，但是我也很明白因為這是我第一次真正地走進企業，走進社會，我現在的能力不允許我在單位里做一些正式員工做的事，而我所要做的就是認識一下這個我從沒接觸過的嶄新社會。

篇（9）

初來乍到，一切到不熟悉，需要我們認真地學習和虛心的討教。根據種豬場的養殖程序，這豬場分為配種舍、分娩舍、保育舍、育成舍和公豬舍。其中妊娠舍、保育舍、公豬舍各有一組人負責，育肥舍、分娩舍由兩組人負責，實行的是聯產計酬責任制。同舍對比，多勞多得。我被分配到分娩舍進行實習工作，并且進行課題實驗，分娩舍的主管獸醫廖阿姨負責指導我。

剛到分娩舍，我對母豬和仔豬的養殖技術的了解僅僅局限與書本上，實踐方面還有所欠缺，實踐能力還有待提高。第一次進場的時候，剛好碰到他們進行仔豬轉欄，由于具體不知道如何操作，我就負責抽藥水，師傅們打針速度真的很快，我都差點抽不過來。這里豬場仔豬轉欄的時候都注射氨芐西林鈉，目的是防應激!下午我們就按照畢業課題實驗設計，選好了母豬開始了可也課題實驗和生產實習!雖然只有7天時間跟著廖阿姨，但是我在她那里學到了很多。

一、母豬和仔豬的日常飼養

一開始，我們在母豬和仔豬的日常飼養管理方面還無從下手。比如一天要喂多少料、分幾次喂，發病母豬如何醫治、特別是仔豬拉稀等許多問題一下子擺在了我面前。后來通過飼養員和師姐的親手和耐心的示教，我才逐漸了解和掌握飼養和管理分娩舍的技術。

二、豬舍的環境衛生和保溫工作

分娩舍的飼養管理重中之重的工作主要是豬舍的環境衛生和仔豬的保溫工作，每天早上7：30進場，首先是飼喂母豬，產前三天逐漸減料，產仔當天不喂料，以后每天增加0.5公斤，4天后喂兩餐(觀察母豬的剩料，不夠填料剩料少加，每天喂6斤左右)。同時觀察母豬的進食情況和精神狀態，出現情況及時報告主管獸醫并且自己動手幫忙解決問題。由于產床是定位欄，喂食母豬的時候一定要把母豬趕站起來，以防母豬產后癱瘓。這點據我觀察蠻重要。在母豬產前我們做好了準備，安裝好保溫燈、墊布、毛巾、碘酊等各種藥品和器械。產前用高錳酸鉀溶液洗干凈母豬的外、乳房，同時搞好產床衛生，提供干凈衛生的分娩環境。就等著小豬的出生啦。

三、分娩舍的工作流程

整個分娩舍的生產環節，大部分工作都是我親自動手參與(飼養員和黃師姐負責指導)，從趕妊娠母豬上產房到仔豬的出欄，這是第一次正規的豬場，以前沒見過母豬分娩，所以當我第一次看見小豬生下來的時候，有點高興，又有點緊張。我們先把小豬身上的粘液擦干凈。然后拔出臍帶，報小豬放到保溫箱后，過幾分鐘后，斷臍帶，上消毒水!就這樣我們接產一窩一窩的小豬。當母豬分娩第一頭仔豬后，就給母豬靜脈注射葡萄糖和抗生素以及催產素。據主管獸醫介紹這里每個季度輪換一次抗生素。

四、產后仔豬的護理

當時，我們也遇到了母豬難產需要助產的情況，其中吳場長為我們演示啦!助產的全過程。遇到這種情況后的母豬，都要馬上注射抗生素。在這實習期仔豬的拉稀是比較難解決的問題。24小時內我們就完成了稱重、斷牙、斷尾(其中斷尾由專人負責并且記錄好產子數目);第2天和第10天的時候我們就對仔豬進行補鐵。并且按照公司制定的免疫程序進行免疫。出生后的仔豬根據產期相近、仔豬大小和母豬的有效數的多少做好拼窩，弱小的仔豬拼給乳汁足的母豬。我們做實習的時候是1月多，天氣寒冷，要求注意了仔豬的保溫工作也特別注意了，但是仔豬的拉稀還是隨天氣的變化而發生了(關于治療一般我們都是灌服為主，打針為輔，當時我們用的灌服藥是環丙沙星，打針則是青霉素)。小豬比較愛跑，當剛出生23天小豬吃完奶之后，一般愛睡在保溫箱外面(9月天氣有時候比較熱)，這時就要把小豬趕回保溫箱防止感冒，就這樣直到它們學會自己跑回去為止!還有一個比較麻煩的問題就是仔豬的固定工作，確保每頭仔豬能吃上初乳，前三天我們把仔豬關在保溫間內，定時放出(沒一小時一次)，定時哺乳，人工輔助固定。當整棟仔豬都達到7日齡的時候進行了公豬的去勢。7日齡仔豬開始教料誘食，加料的時候少量勤添，保持飼料的新鮮。有時還會強行教料!一直到仔豬達到21日齡后我們就斷奶，并于斷奶后2天轉入保育舍，斷奶時4公斤以下的豬定為不合格小豬。一般都會被廠長敲死!

五、豬舍的定期清理及消毒

平時，先喂豬，后認真觀察豬群的情況，時常得注意保持豬舍環境的清潔衛生，其中非常重要的一項工作就是清除豬糞。起初我認為鏟豬糞是一項很累、很讓人煩心的工作，后來我才懂得鏟豬糞其實是很重要并且是非常有必要的。通過清除豬糞可以使豬舍清潔，又可以預防疾病的發生(特別是仔豬拉稀)。另外，養豬場要定期對豬舍及其周邊環境進行消毒，還要按照疫苗免疫注射計劃按時對豬進行疫苗注射，遇到突況，一時還無法解決，及時請示廠長，廠長組織進行解決。每天要認真負責地做好每一項工作，保證豬群健康地生長。一直到我們的仔豬轉上保育舍，宣告我們的實驗圓滿成工。在最后的幾天了我去了配種舍和保育舍。因為時間比較短，這兩個地方的生產環節并沒有全部參加，其中在配種舍，動手操作了配種的過程，以及趕公豬去試情等。保育舍的話，一直跟著比我年齡還小的小朱主管，觀察保育豬的情況，發現病豬及時給藥并且要合理用藥。平時勤于觀察，培養觀察能力，同時我還記錄了常用藥有何用途，針對何種病。根據發病豬的病情，必要時進行隔離觀察，并對其進行針對性的治療。

六、在實踐中所遇到的問題

(一)在這次社會實踐中由于和場里員工交流和溝通不到位，人際交往的能力不夠，遇到很多麻煩，導致了在工作中出現了一些不必要的失誤，耽誤時間。

(二)產房的活比較繁瑣，沒有事先熟悉工作流程，不能適應工作的強度，在豬場的工作是辛苦和勞累的，沒有想象的那樣簡單，還有很多活沒有做到位。

(三)發現豬場管理挺混亂，摸不到頭腦，但是因為實踐經驗的缺乏，缺少社會閱歷，并不能及時發現問題的所在。

七、需要改進的方面

(一)加強自己的交際能力，學好做人處事的方法，增加社會閱歷，多虛心向員工們學習。我覺的去到每一個新的地方都要快速地融入集體中，有團隊意識、集體感，才能更好地開展工作!

篇（10）

CD房的主要工作是做CD內頁的，包括CD包內頁中各內頁型號都在這里完成，通過最原始的材料（看上去像半透明的塑膠膜PP料和白色或黑色的網布）在CD套機中生產出各種型號的CD內頁。如PP-F2P、PP-EP、PP-F4P、PP-F8P、PP-F8B等型號。CD內頁中的半透明的塑膠膜，在專業的角度中分為亞光和亮光，亞光比亮光厚，質量上相對比亮光好。他們生產出來的各型號內頁紙，通過另外的組給細分，如焊接、撒內頁、穿掛頁、包裝等環節。焊接是通過超音波的機器來完成的。整個車間的基本流程大概就是這樣。在開發部中，可以看到一個CD包＼電腦包的整個流程。從樣板圖或樣板包在設計師中繪畫出各種樣板的模塊，并通過組員涂膠水后，給其它組員完成在平車間的各個細節工作，唯一不同的是，在開發部，（運底料、測中貼、定手腕、定拉鏈、埋袋、測內頁、做面料、修邊、包邊等）環節是一個人完成。工藝方面更加的精細。

第二天下午，實習的部門有：電腦包車間和材料倉，實習的相關負責人有：盧俊龍和楊軍山。實習的內容有：了解電腦包的生產流程、工藝、質量及標準和了解物料、材料及材料倉的工作流程。

在電腦包車間，所看到的大部分和CD房的運作流程差不多，不過，電腦包比CD包在做工，更加的復雜。有的復雜的樣品包，可能需要一二百個組員來完成。主要的流程有：將樣品包進行細分，根據載料車間提供的原材料。分配給每個組員，并按類別給每個組員安排各（運底料、測中貼、定手腕、定拉鏈、埋袋、測內頁、做面料、修邊、包邊等）環節的手工活來完成整個電腦包的生產過程。在生產中，主管和組長會安排每位組員的工作并檢查各組員所做的成件是否達標。他們的達標標準是根據樣品包的標準、做工、各個邊的細工及包邊的手法和會出錯的地方，進行檢閱。通過這個車間，基本上了解到電腦包的一個生產過程。在材料倉中，基本了解了CD包和電腦包所需的原材料。及CD內包的材料，鼠標墊的原料材等等。他們的工作流程是一個樣品包，通過PMC部細分出所需的原材料，給相應的車間和材料倉，由材料倉備貨和分類提供給各車間。

第三天，實習的部門有：PMC部和內貿倉。相關負責人有：何玖宏和劉叔。實習的內容有：了解部門人員的職能，熟悉部門流程及以后需配全的工作和了解內貿倉工作流程，出貨流程、要求等。

篇（11）

通過實習了解電腦的相關知識及營銷情況，在這個基礎上把所學的把所學的專業理論知識與實踐緊密結合起來，培養實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。首先來認識一下營銷調研實習吧，營銷調研實習是通過實踐環節對所學營銷調研與預測課程理論的進一步認識和深化理解。當今市場競爭日益激烈，低成本、準確和適時的市場營銷決策對企業至關重要，營銷調研通過運用科學方法，收集、整理、分析有關市場營銷的信息，成為企業進行決策的基本前提和必要條件。營銷調研實習是依據大綱的要求及教學計劃安排，在完成營銷調研與預測課程學習后展開的。通過實習欲使我們正確認識營銷調研的價值，靈活掌握營銷調研的基本理論、基本方法和技巧， 能夠獨立設計、組織常規性的市場調研項目，有效運用市場調研的基本方法與技巧解決市場營銷中的實際問題，同時進一步培養我們觀察問題、分析問題、解決問題的能力，為畢業后能夠迅速適應和駕御實際營銷工作打下堅實基礎。

二、實習內容

這兩個星期我們在老師的指導下經歷了第一次實習——市場調查實習。我們由老師分配結組，需要先找到調查對象，針對其經營中出現的問題和她想要了解的市場信息做一份調查問卷，然后再對目標市場進行問卷調查，最后對收集到的資料進行分析及總結報告。

1. 確立調研主題

在實習階段我主要負責前期的調研準備，利用設計的問卷進行調查，收集相關信息。我們組經過討論決定對電腦市場進行調查。調查題目：對連云港市新浦區電腦市場調研，主要是針對大學生使用電腦的調查。調查動機：調查有關計算機行業的各種信息看看大學生在計算機行業是否有發展機會，并為大學生提供有關在高新科技產業領域內投資的具體方向和進入策略調查要點：筆記本價格的持續下降將不斷激發個人用戶的購買欲，尤其是即將畢業的大學生群體。學生購買電腦的品牌主要有1、acer 2、八億時空 3、長城 4、戴爾 5、方正 6、方佳 7、海爾 8、海信 9、惠普 10、金翔云 11、藍星 12、浪潮 13、聯想lenovo 14、聯想thinkcentre 15、明基 16、蘋果 17、七喜 18、清華同方 19、清華紫光 20、tcl 21、神舟 22、新藍等，要求售后服務要好，服務態度好。他們主要是通過朋友介紹、廣告等方式來購買電腦。他們所滿意的價格主要集中在5000元左右，講求經濟實惠。學生購買電腦的目的除了學習外，大部分是用來玩游戲或看電影什么的。對電查的資料進行整理分析寫成報告。

2. 制定調研計劃書

一個系統性較強的市場營銷整體策劃應包括如下基本內 容：（1）市場營銷調研策劃（2）市場分析（3）市場營銷

戰略策劃（4）產品導向的市場營銷戰術性策劃（5）顧客導

向的市場營銷戰術性策劃（6）競爭導向的市場營銷戰術性

策劃

一般來說，整體策劃對企業自有資源評估主要從以下方面展開：（1）企業的人力資源分析（2）企業的財力資源分析（3）企業的物資資源分析（4）企業的技術資源分析

策劃書大體內容如下:

市場分析

一，營銷環境分析