商場服裝工作計劃大全11篇

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篇（1）

從社區(qū)到商場

達(dá)衣巖最初是以社區(qū)品牌專賣店的形象出現(xiàn)在人們的視線里的,“目前,服裝市場一般集中在社區(qū)經(jīng)濟(jì)圈和商圈經(jīng)濟(jì)圈,而且社區(qū)店也已不是大家所想的那種小店。如今的社區(qū)不再是僅僅滿足人們居住需求的空間,社區(qū)還會提供更多的生活、休閑、娛樂選擇。尤其是國家近幾年提出要搞好社區(qū)經(jīng)濟(jì),在人們居住環(huán)境周圍營造良好的購物環(huán)境,達(dá)衣巖把店鋪開到大的社區(qū)正是順應(yīng)了這股潮流”。設(shè)計師丁勇并不只具有設(shè)計天賦,看似,他的商業(yè)頭腦也并不簡單。

短短兩年的時間里,達(dá)衣巖已經(jīng)在全國開設(shè)了近400家專賣店。而且隨著市場意識的轉(zhuǎn)變,一些知名商場也已經(jīng)跟隨達(dá)衣巖等“先驅(qū)”開到社區(qū)中去了。于是,一時間,社區(qū)經(jīng)營似乎成為了一種時尚,因為只有那樣才會離消費者更近一些。隨著社區(qū)店的增加,這里也不再是一個沒有風(fēng)格和價格廝殺的地方。社區(qū)店的經(jīng)營環(huán)境變了,社區(qū)店的形式也變了。

于是,隨著店家爭先恐后的進(jìn)駐社區(qū),達(dá)衣巖在營銷思路上也做出了相應(yīng)的調(diào)整,當(dāng)然這之中也有達(dá)衣巖成長之后,競爭趨勢的變化、公司體制的改革等等因素的影響。達(dá)衣巖開始把資源集中在核心區(qū)域市場上,集中全部力量進(jìn)行局部攻堅。“先把核心區(qū)域市場做成樣板,然后再照此方法進(jìn)行區(qū)域市場復(fù)制,擴(kuò)大戰(zhàn)果,在很多區(qū)域市場做成第一,這樣確保我們品牌整體上取得領(lǐng)先的地位”。

達(dá)衣巖依靠400家社區(qū)店形成的充裕的現(xiàn)金流順利的度過了創(chuàng)業(yè)期的“陣痛”,飽暖之后,丁勇開始思考,如何以品牌求發(fā)展,如何以品牌爭取更多的品牌溢價。2009年伊始,達(dá)衣巖開始強(qiáng)勢進(jìn)駐全國一二類城市及其主要商場,并不惜重金在廣州天河城、深圳金光華、深圳海岸城等商場開設(shè)形象店,據(jù)丁勇說,“目前已是初見成效”。

達(dá)衣巖堅持以原創(chuàng)設(shè)計征服市場,以社區(qū)帶動商圈,以重點城市輻射全國的戰(zhàn)略,目前已形成覆蓋全國25個省的,并在全國擁有超過400多家的專賣店和商場專柜以及20多家直營店鋪的分銷規(guī)模,銷售渠道已經(jīng)初步健全。并且以諸如北京SOLANA、西單、華聯(lián);大連麥凱樂、哈爾濱遠(yuǎn)大、濟(jì)南銀座、鄭州金博大、武漢世貿(mào)、廣州天河城此類知名商業(yè)中心的形象店聚集了大批的追隨者和忠誠用戶,在重點城市、重點門店塑造出良好的品牌形象。

達(dá)衣巖新開店鋪面積或?qū)９癖仨氃?0平米以上,專賣店必須80平米以上,公司統(tǒng)一裝修,以形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹⒔y(tǒng)一的品牌風(fēng)格。達(dá)衣巖年銷售服裝已超130萬件,品牌知名度以及銷售額仍在持續(xù)增長,正在逐漸成長為國內(nèi)最具影響力的服飾企業(yè)之一。

六脈神劍大法

市場的“明眸”容不得意外的存在,達(dá)衣巖的成長也并非偶然。丁勇在達(dá)衣巖的運營中總結(jié)出了自己的“六步運營法”:

第一步:區(qū)域市場的劃分。達(dá)衣巖根據(jù)市場的地域特征和管理的整合需要將全國市場劃分為三個大區(qū):北區(qū),中區(qū)、南區(qū)。每個區(qū)域都有專人專責(zé)負(fù)責(zé)市場營運、市場維護(hù)以及商品流通,并根據(jù)市場發(fā)展的戰(zhàn)略需求將地區(qū)市場分為基地市場、進(jìn)攻市場、整改市場區(qū)別對待,為的就是擴(kuò)大市場份額,并在每一個重點市場成長為市場領(lǐng)先者。達(dá)衣巖目前對市場的要求以銷量增長為主,價值增長為輔,努力提高市場的占有率,爭取將每一個既有城市市場都塑造成樣板。

第二步:區(qū)域擴(kuò)張。經(jīng)過前期調(diào)研,以及三個大區(qū)的多方面考核,按照“先易后難,試制模板,提高銷量,穩(wěn)中推進(jìn)”的原則進(jìn)行市場的區(qū)域性擴(kuò)張。

第三步:樣板市場輻射周邊。堅持樣本城市輻射周邊市場的策略,樣板市場在本市的經(jīng)營及擴(kuò)張之余,還要集中精力對周邊城市市場的特點和發(fā)展趨勢作出判斷,明確地區(qū)市場競爭的關(guān)鍵錨點并對主要競爭對手進(jìn)行了解。在區(qū)域擴(kuò)展策略執(zhí)行之前還要確定分銷售渠道的選擇以及各級客戶的調(diào)研,提出終端布局建議,對總部的地區(qū)戰(zhàn)略設(shè)計提供有效支持。在完成終端一、二、三級分類以及繪制區(qū)域市場商務(wù)圖的同時,還要在其他力所能及的方面對兄弟城市市場提供幫助。

總部的營銷方案制定是在明確市場現(xiàn)狀和市場目標(biāo)后,以核心經(jīng)銷商的看法一級明星終端的掌控為主體目標(biāo)的。工作重點是找到區(qū)域市場開發(fā)的重點和突破口,從而制定出區(qū)域市場的競爭戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、產(chǎn)品組合、促銷及客戶服務(wù)計劃等各種營銷工作計劃。這不僅僅是財力支持,更多的是物力支持、人力支持和智力支持。

第四步:搭建區(qū)域營運管理平臺。建立由大區(qū)經(jīng)理全面負(fù)責(zé)的管理平臺,下設(shè)區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、督導(dǎo)、陳列專員等級別和分類,完善管理規(guī)范和工作制度,確定完善、科學(xué)的工作流程,以實現(xiàn)總部對企業(yè)信息流的掌控。在公司中會酌情對于重點市場采取相應(yīng)的資源傾斜政策。

第五步:既有市場的發(fā)展與鞏固。既有市場的工作核心就是優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)、掌控終端,在精耕細(xì)作的基礎(chǔ)上,努力完善企業(yè)的激勵機(jī)制。在客戶和員工的雙滿意基礎(chǔ)上,達(dá)到市場占有、顧客滿意度雙雙區(qū)域第一的目的。

第六步:滾動復(fù)制計劃。達(dá)衣巖一直致力于標(biāo)桿門店、標(biāo)桿城市的塑造,并堅持以標(biāo)桿為龍頭,選擇條件成熟的市場批量復(fù)制推廣的戰(zhàn)略。由易到難,創(chuàng)造條件,逐漸向其他市場擴(kuò)展。并且隨著企業(yè)管理隊伍的成熟,逐步提高復(fù)制速度和質(zhì)量。達(dá)衣巖在復(fù)制推廣過程中的原則是“集中優(yōu)勢,強(qiáng)力切入,區(qū)域第一,滾動發(fā)展”。

何以“達(dá)衣巖”?