典型的商業(yè)模式大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇典型的商業(yè)模式范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

在完成D輪融資后，公司估值已達12億美元，挺進“十億美元”俱樂部。

案例2：互聯(lián)網(wǎng)床墊品牌Casper解決顧客痛點

Casper是一家互聯(lián)網(wǎng)床墊初創(chuàng)公司，這種可壓縮床墊直接觸動了顧客痛點–有效解決了大體積家具的配送問題。

Casper通過互聯(lián)網(wǎng)直銷自有品牌的舒適床墊–免除中間商的傭金，價格實惠。事實證明這種商業(yè)模式是有效的，在產品推出的最初28天內，其銷售額就已超過100萬美元。繼種子輪、A輪融資后，今年又獲5500萬美元B輪融資，好萊塢巨星Leonardo DiCaprio也參與了B輪融資。

案例3：Away填補旅游用品市場現(xiàn)代化品牌的空白

紐約互聯(lián)網(wǎng)直銷行李箱品牌Away致力于打造一個面向現(xiàn)代用戶的行李箱品牌。他們希望通過直銷模式，將高質量的行李箱以更容易接受的價格提供給用戶。用頂級材料制作的高質量行李箱，通常價格在500美元以上，主要原因是各級批發(fā)商和零售商在其上附加的管理費和利潤額。

Away的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人早年都曾在Warby Parker工作，他們認為如果采取互聯(lián)網(wǎng)直銷的方式，能將原本要500美元以上的產品以更低的價格賣給客戶。他們的目標不只是產品和價格的創(chuàng)新，也希望能滿足用戶的現(xiàn)代化需求，帶來新的體驗感。

Away在種子期融資中獲得了250萬美元，Away的產品將在2015年末正式。

案例4：AUrate彌補珠寶市場缺口：高性價比珠寶

AUrate由兼職創(chuàng)業(yè)的兩位女性聯(lián)合打造，旨在建立一個高性價比的互聯(lián)網(wǎng)高級珠寶品牌。采用縮短供應鏈的網(wǎng)絡直銷模式，即省掉中間環(huán)節(jié)、將自有品牌產品通過互聯(lián)網(wǎng)直接出售給顧客。

AUrate的核心系列產品在運營后第一個月便售罄，半年來實現(xiàn)的銷售額達到“中6位數(shù)”(估約50到60萬美元左右)，目前的月銷售額較最初增加了2倍以上。

案例5：M.Gemi顛覆高端女鞋市場

互聯(lián)網(wǎng)女鞋品牌M.Gemi專門銷售意大利高端手工女鞋。效法Warby Parker的成功模式，M.Gemi不通過實體門店或電商平臺(如Neiman Marcus、Nordstrom等)銷售，而是跳過中間環(huán)節(jié)，通過M.Gemi官網(wǎng)將產品直接供給顧客。這讓M.Gemi的價格完敗那些動輒標價500美元乃至2000美元的歐洲奢侈大牌女鞋，均價在128～298美元之間。

M.Gemi種子輪加A輪融資共獲得1400萬美金。

2.按需提供服務，共享經(jīng)濟模式滲透更行業(yè)

作為共享經(jīng)濟最具代表性的兩只巨無霸，Uber和Airbnb分別為出租車業(yè)和酒店業(yè)帶來了革命性改變，也讓人們看到了共享經(jīng)濟的巨大潛力。未來，共享經(jīng)濟這種新的經(jīng)濟模式將逐漸滲透到各個行業(yè)，包括快遞業(yè)、家政服務業(yè)、租賃業(yè)、個人服務業(yè)等。

共享經(jīng)濟即按需提供服務，代表的是一種全新的交易模式，通過建立實物或服務的交易平臺，在線撮合供需雙方成交，完成支付并收取傭金。

案例6：Poshmark每天處理上百萬份二手交易訂單

二手服裝交易平臺Poshmark旨在解決兩個問題：讓用戶處理高質量二手服裝；讓另一部分用戶以實惠的價格買到心儀的服裝。與其它競爭對手如The RealReal不同之處在于，在交易管理方面，Poshmark不是中間人，而是讓買家和賣家直接聯(lián)系。

成立三年時間，Poshmark注冊用戶達百萬，目前已經(jīng)推出iOS和Android客戶端，90%的用戶都使用手機客戶端應用，同樣90%的收入也都來自手機客戶端。

目前平臺擁有70萬名賣家，交易物品有25美元一件的“快時尚”，也有5000美元一件的奢侈品包包，這一點與The RealReal也不相同。平臺上，賣家每天上架200萬美元以上的新品，在任何時候待售產品都在1000萬件以上，Poshmark每天要處理數(shù)百萬份訂單。

Poshmark從每項成功的交易中收取交易額的20%作為傭金，年銷售收入達2億美元。今年4月宣布完成2500萬美元C輪融資，累計融資達4720萬美元。

案例7：Worthy為私人賣家提供最安全快速的變現(xiàn)方式

美國二手奢侈品交易平臺Worthy是增長最快的二手奢侈品在線交易市場之一，通過簡化程序、鑒定商品等級，為私人賣家提供最安全、快速的變現(xiàn)方式，向認證買家拍賣產品，并獲得最佳市價。

Worthy的重要價值在于使買賣雙方受益，買家可以從這個公共平臺直接購買描述詳盡、經(jīng)過專業(yè)鑒定的奢侈品。迄今已經(jīng)交易過數(shù)千件私人物品，包括鉆石珠寶、有色寶石和高端手表等，經(jīng)手的商品估價超過9000萬美元，目前正處于高速成長階段。

近日Worthy獲最新800萬美元B輪融資。自2012年創(chuàng)立以來，Worthy已累計籌得1650萬美元。

案例8：新興設計師品牌交易平臺Wolf&Badger和Boticca.com合并

兩家同為新興設計師品牌交易平臺，現(xiàn)已合并：

設計師可以在Wolf&Badger的網(wǎng)站和倫敦Notting Hill、Mayfair的兩家門店中租賃零售空間，并通過這個平臺出售作品。除了一定費用的租金之外，Wolf&Badger還會收取零售價的18%作為管理費。

Boticca.com是一家新興配飾設計師作品線上交易平臺，通過網(wǎng)站搭建的交易平臺，為40多個不同國家的配飾和珠寶設計師與顧客建立連接，并解決支付和運輸?shù)葘嶋H問題。

今年8月，Wolf&Badger宣布收購Boticca.com。兩家公司合并后將繼續(xù)為獨立品牌提供發(fā)展全球業(yè)務、擴大經(jīng)營規(guī)模的機會。

案例9：Glamsquad按需上門提供美容美發(fā)服務

按需提供上門美發(fā)、美妝造型服務的初創(chuàng)公司Glamsquad讓用戶在家中、辦公室甚至酒店內就能享受到沙龍級別的美容美發(fā)服務。和其他O2O概念的美發(fā)美容服務類的初創(chuàng)公司不同，Glamsquad并不是簡單聚合市場上已有的服務提供方，也打造了一支專屬的專業(yè)服務團隊，精選獨立美發(fā)師、化妝師和專業(yè)美甲師，為顧客提一對一的個性化服務，確保每次預約的服務質量都始終如一。

Glamsquad針對每筆交易收取40%的傭金，重復購買率相當高，平均每月使用兩次以上Glamsquad服務的用戶比例高達50%。據(jù)Glamsquad聯(lián)合創(chuàng)始人透露，公司每周的預約量和營業(yè)收入都在創(chuàng)新高。與一年前相比，公司交易流水增長了四倍。

Glamsquad最近完成1500萬美元B輪融資。至此，Glamsquad總計融資2400萬美元。

案例10.zTailors–裁縫界的Uber

開自己一手創(chuàng)辦的男裝零售品牌Men’s Wearhouse 2年后，67歲的George Zimmer推出了自己的新事業(yè)–zTailor，號稱“裁縫界的Uber”。

顧客可以通過zTailors的App預定裁縫，裁縫根據(jù)顧客要求對衣服進行測量、更改，于規(guī)定時間內交付并收取一定費用。

操作流程如下：

通過app預定一位裁縫，無須預約費。之后裁縫會上門服務；

裁縫根據(jù)個人需求修改、定制衣服；

通常一周內上門交付。當場試穿，任何不滿意的地方都可免費更改。

根據(jù)不同需要，每件單品的人工費在10～100美元之間。zTailors會分享裁縫所得收入的35%。zTailors目前在全美主要城市雇傭了600位裁縫，每一位裁縫至少都有五年工作經(jīng)驗，且均通過了背景核查。zTailors計劃于今年底將業(yè)務擴張至遍布全美。

3.“以人為本”的社區(qū)電商

傳統(tǒng)電商(如亞馬遜、阿里巴巴)以賣家和商品為中心，開發(fā)各種折扣手段強推商品。而社區(qū)電商則始終圍繞顧客做文章，讓顧客帶動顧客消費。

案例11：Farmigo打造食品社區(qū)，讓顧客直接從農戶購買生鮮農產品

從運作模式上看，美國在線農產品銷售平臺Farmigo是連接顧客和農場的中介：

對于顧客而言，F(xiàn)armigo是一個在線市場，顧客通過它直接從農民手中購買新鮮農產品；對于農民而言，F(xiàn)armigo是一種銷售渠道，農民通過它管理農產品的生產、銷售和配送。

而Farmigo的真正創(chuàng)新在于：

打造了“食品社區(qū)”-將地理位置相近的顧客以“食品社區(qū)”為單位和當?shù)刂行∞r場連接起來。發(fā)起人建立食物社區(qū)，食物社區(qū)創(chuàng)建后，發(fā)起人也是“帶頭人”。帶頭人發(fā)動更多新人加入社區(qū)，當然這些帶頭人會獲得獎勵和食品折扣；

Farmigo通過食品社區(qū)采集訂單，再向農場發(fā)出訂貨需求。這種方式解決了食品電商的痛點：物流成本+倉儲費用。

案例12：時尚搭配網(wǎng)站Polyvore–社區(qū)生成內容，內容刺激消費

篇（2）

中圖分類號：F830.33 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）12-0041-03

小微企業(yè)貸款的概念最初來源于以社會發(fā)展為初衷的微型金融服務，指對小微經(jīng)濟個體提供的小額融資。小微貸款具有較強的技術要求，要實現(xiàn)小微貸款的成功，使其成為銀行發(fā)展的核心競爭力，必須深入研究這種貸款的技術要求，在實踐中不斷地改進，才能最終使這種貸款模式發(fā)揮其應有的特色和作用。選擇小微貸款作為東方農商銀行未來經(jīng)營的主要方向，不僅是因為小微貸款面向的是一個藍海市場，更重要的是，小微貸款的模式體現(xiàn)了差異化領先的市場策略。小微貸款是一種新的市場策略，是對銀行傳統(tǒng)經(jīng)營模式的突破和創(chuàng)新。

一、小微貸款的高利率市場定價

這體現(xiàn)了銀行商業(yè)化經(jīng)營和利率市場化的發(fā)展方向。應該說，最能反映一個企業(yè)自主經(jīng)營權的，就是看它是否擁有對自身產品和服務的自主定價權。同樣，作為金融企業(yè)，商業(yè)銀行如果不能對所提供的金融服務和金融產品自主定價，就無法成為完全意義上的市場化主體——這也正是當前利率市場化改革要解決的核心問題之一。然而，對于實行利率市場化，很多商業(yè)銀行似乎并不十分情愿。因為一旦利率市場化成為現(xiàn)實，特別是存款利率上限全面放開，那么在短期內利差收窄將成為必然。數(shù)據(jù)顯示，目前，中國銀行業(yè)機構數(shù)量已達3 769家，但由于傳統(tǒng)的存貸市場同質化競爭激烈，利率放開必將會導致存款利率上揚幅度大于貸款利率上揚幅度，促使利差收窄。而從2010年上市銀行年報看，即便中間業(yè)務收入增長較快的國有五家大型銀行，其利存貸差收入占比也仍然高達80%左右。利率市場化無疑對銀行業(yè)的盈利形成巨大的挑戰(zhàn)。不僅如此，商業(yè)銀行的效率、管理、創(chuàng)新和服務等等，也都將面臨嚴峻考驗。利率市場化將加大商業(yè)銀行之間的競爭，甚至會使一些經(jīng)營不太好的商業(yè)銀行可能出現(xiàn)破產。如果不能提早做出準備，東方農商銀行在未來的競爭中也必然會面臨更大的困難。因為東方農商銀行作為一家小銀行，在吸收存款的成本上要高于大銀行，而如果在貸款上沒有能力提高貸款利率，則會進一步縮小利差收入，最終可能出現(xiàn)經(jīng)營困難。

如果貸款利率不能適應市場要求而提高利率水平，那么在目前中國的整個利率市場化體系尚未充分建立起來時，銀行之間的競爭仍基本限于利率之外的競爭，銀行利率經(jīng)常陷于負利率的尷尬。而如果實行利率市場化，由此帶來的貸款成本提高將大大強化企業(yè)的資金成本意識，促使企業(yè)提高資金使用效率，從而有效抑制原本不缺錢的大企業(yè)對廉價信貸資源的過多占用，使得信貸資源能更多地用于支持中小企業(yè)發(fā)展。

此外，實行利率市場化，對銀行的經(jīng)營會有更高的要求，促使銀行加強管理。實行市場化的高利率會迫使銀行詳細核算每一筆貸款業(yè)績與其經(jīng)濟資本的比較，而不是與會計成本的比較；也會使銀行的利率風險觀念增強、努力開發(fā)和提供新的金融產品，提供更好的服務。利率市場化還將使銀行和客戶間的雙向選擇成為可能，從而打破傳統(tǒng)銀行的“大鍋飯”，銀行之間的盈利水平將逐漸拉開差距，銀行業(yè)將步入“優(yōu)勝劣汰”時代，也為東方農商銀行在競爭中提高競爭力，樹立品牌打下基礎。

小微貸款實行高定價還有另一個考慮，就是要用收益覆蓋風險。當然這里面有一個問題需要討論，給小企業(yè)和個體經(jīng)營戶貸款是不是風險更大。如果風險更大，當然要提高利率從而用收益覆蓋風險。本質上，銀行業(yè)是一個經(jīng)營風險的行業(yè)。銀行發(fā)放貸款即為買入風險，收回貸款相當于賣出風險；銀行就是靠不斷地低買高賣風險、賺取風險溢價生存，而為所經(jīng)營的風險定價是銀行的核心工作，也是銀行經(jīng)營能力的具體體現(xiàn)。對于銀行而言，小企業(yè)與大企業(yè)的貸款風險本質上并無大殊；信用風險、利率風險、市場風險、政策風險等，這是一切貸款都共同面臨的，小企業(yè)貸款所隱含的風險，大企業(yè)貸款同樣也會面臨。實際情況也的確如此：大企業(yè)中有經(jīng)營效益差、償貸能力弱、誠信度低的（且并不在少數(shù)），小企業(yè)中也不乏經(jīng)營業(yè)績良好、償貸能力強、誠信度高的。那么，何以在實踐中銀行部門卻往往厚此薄彼？比較通行的解釋是，由于信息不對稱，銀行對小企業(yè)信用度難以評估，銀行發(fā)放小企業(yè)貸款所付出的信息成本和所承受的風險遠大于對大企業(yè)的貸款。從現(xiàn)實情況看，小企業(yè)貸款的成本固然高于大企業(yè)，但真正令銀行在小企業(yè)面前躑躅不前的，也許成本的因素還在其次（國內銀行成本控制和管理的總體水平和現(xiàn)狀似乎可為此添加注腳），銀行最顧忌的乃是小企業(yè)貸款的風險，尤其是信用風險。

當然，要想實現(xiàn)小微貸款的高收益，還要依賴銀行在小微貸款放款中的管理和風險控制。許多銀行不愿意從事小微貸款，就是因為小微貸款放款成本較高，風險控制較難。當前，東方農商銀行要想實現(xiàn)小微貸款上的成功，必須要解決自己目前經(jīng)營中存在的問題。目前，東方農商銀行核算貸款成本采用的仍是傳統(tǒng)的流程式的方法，還沒有引入先進的作業(yè)成本法，因此無法了解每筆貸款的成本，特別是銀行在搜集小企業(yè)“軟信息”方面所花費的無形成本，無法識別哪些貸款是盈利的，或至少哪些對最終盈利能力是有貢獻的。這使銀行在面對信息不透明、成分復雜的小企業(yè)并進行貸款定價決策時非常被動。進而影響到銀行內部轉移價格體系的形成和獨立核算機制的建立，制約銀行風險定價能力的提高。

二、不用抵押，只重信用的無憂貸款模式

小微貸款的最大特色就是不用抵押，而是一種信用貸款。在銀行的貸款業(yè)務中，信用貸款一直是業(yè)務的“雷區(qū)”，一般絕不敢輕易涉足。因為信用貸款對借款人沒有硬約束，銀行對自己和客戶都沒有信心。對客戶由于沒有抵押所以無信心，而對自己是否了解客戶還款能力也沒有信心。實際上這都是由于傳統(tǒng)的貸款模式形成的結果，傳統(tǒng)模式中銀行是強勢部門，客戶借款是有求于銀行，所以銀行是坐等上門，銀行更像是政府機關。所以對客戶就采取不信任態(tài)度，也會對客戶提出苛求條件，不愿意了解客戶的實際情況和真實需求。因此，信用貸款模式就很難在傳統(tǒng)銀行經(jīng)營中得到推廣。

信用貸款之所以推行不了，主要是要如何保證信息的全面和真實，從而保證貸款能夠得到有效的使用并能夠收回貸款和利息。實際上不管是信用貸款還是抵押貸款，都有信用問題。只不過信用貸款對信用要求高，而要實現(xiàn)信用貸款關鍵是要保證信息的來源。對于中小企業(yè)和個體工商戶而言，要想獲得他們的信用情況又十分困難。當前這方面的問題主要有以下幾個方面：

1.由擔保等中介機構組成的公共信用體系方面存在的問題。以擔保機構為例，許多擔保機構服務的對象是規(guī)模小、效益不穩(wěn)定、抗風險能力弱的中小企業(yè)，加上金融危機等不利影響，一旦受保企業(yè)出現(xiàn)虧損倒閉、逃廢銀行債務等現(xiàn)象，對擔保機構的影響就十分嚴重，不僅導致其減少在銀行保證金的投放額，還可能會影響到機構的正常運營。此外，一些地區(qū)出現(xiàn)個別非法集資、高利借貸的不法擔保機構，從中牟取暴利，一旦經(jīng)營不善，便逃之夭夭，嚴重擾亂了地區(qū)的經(jīng)濟秩序和金融環(huán)境。這不僅使公共信用體系方面的問題更為突出，還會加劇中小企業(yè)的貸款難。

2.個人信用體系方面的缺失。社會信用是由個人信用組成的，因此，個人信用的不足會影響社會信用的建設。例如，中小企業(yè)因管理不規(guī)范，財務大權往往掌握在企業(yè)法人手中，銀行和擔保機構很難把握企業(yè)真實的財務狀況，一些法人為獲得銀行貸款和擔保機構的支持，會提供虛假信息或隱瞞重要真實情況，要么在獲得了擔保機構的保證和銀行的資金支持后，擅自改變之前約定的資金用途，增大了風險。其結果是擔保機構和銀行會更嚴格地縮小對中小企業(yè)的貸款規(guī)模。企業(yè)信用體系方面的缺失具體表現(xiàn)為：一是尚不完全具備商業(yè)銀行辦理貸款的基本條件。中小企業(yè)要想獲得銀行貸款，至少必須具備良好的信譽、 有效的擔保及足額的動產或不動產。有專家曾經(jīng)對現(xiàn)行法律、規(guī)定和商業(yè)銀行制度規(guī)定的36條貸款要素進行分析，結果98%的小企業(yè)至少有25項不符合規(guī)定的標準，而且這25個要素又是銀行辦理貸款的基本條件。二是尚難達到商業(yè)銀行發(fā)放貸款的嚴格信用要求。中小企業(yè)抗風險能力弱，一旦社會經(jīng)濟或行業(yè)政策發(fā)生變動，其生存和發(fā)展極易受到影響，進而影響銀行的信貸資金安全。中小企業(yè)生存周期平均水平低于大中型企業(yè)，經(jīng)營持續(xù)時間相對較短，因而面對風險，中小企業(yè)更容易通過退出市場的方式來逃避債務，更增大了銀行的信貸風險。所以，銀行在開展授信業(yè)務時趨向風險系數(shù)低的大企業(yè)，便是一種理性的選擇。根據(jù)銀監(jiān)會披露的信息，大企業(yè)的風險系數(shù)明顯低于中小企業(yè)，從全國銀行業(yè)金融機構的中小企業(yè)貸款看，貸款余額為53 467.7億元，其中不良貸款率高達19.3%。

3.尚未建立商業(yè)銀行貸款的社會溝通機制。同樣擁有大量中小企業(yè)，不少國家都有著相當數(shù)量的為金融業(yè)服務的咨詢公司、企業(yè)診斷或企業(yè)顧問公司等機構，這就為這些國家中小企業(yè)的貸款難題提供了一個有效的解決手段。而現(xiàn)階段這種中介機構在中國尚屬起步，所提供的服務也不完備。對銀行來說，審批企業(yè)貸款申請需要了解企業(yè)所在行業(yè)具體情況及市場前景，而現(xiàn)實中卻缺乏相關機構提供專業(yè)的服務，銀行想要獲得貸款條件和信用質量等普遍都不達標的中小企業(yè)的財務、市場等方面的具體情況，難度相當大。

這些年，江蘇銀行連云港分行的一些做法值得東方農商銀行認真學習與借鑒，他們主要從三個方面開展了工作：一是與擔保公司合作。通過合作，為銀行和企業(yè)間的資金流動架設了一座橋梁，銀行自身的金融業(yè)務也得到了快速發(fā)展，中小企業(yè)貸款難的問題得到了很大程度的解決。二是與政府（部門）合作。銀行結合政府各項惠民工程，與相關政府部門開展合作，不僅能轉移一部分信貸風險，而且憑借政府的公信力和強制性，一定程度上還能促使中小企業(yè)嚴格規(guī)范經(jīng)營行為，提升信用水平。三是與中介機構合作。中小企業(yè)的信息透明度不高，且其客戶金融服務的勞動密集型特點，決定了銀行對中小企業(yè)貸款申請的審批工作量大而繁雜。因此，將專業(yè)事務所、項目評級公司等專業(yè)中介機構引入合作體系，不僅能提高銀行的審批效率，還可借助其專業(yè)優(yōu)勢，有效識別、判斷風險。

三、以人為本的發(fā)展理念

小微貸款與傳統(tǒng)貸款的區(qū)別在于，傳統(tǒng)貸款的主動權掌握在銀行手上，銀行放款是一種權力的體現(xiàn)，銀行主要靠規(guī)模取勝。在低利率，社會信貸嚴格約束下，銀行手中的資金就成了社會爭相奪取的資源，銀行自然在社會貸款中成為優(yōu)勢方。而小微貸款則是另一種發(fā)展思路，是一種以人為本的發(fā)展理念。

1.放款靠人。傳統(tǒng)貸款基本不用推銷，而是等待顧客上門審請貸款，銀行不過是對顧客填寫的材料進行審核。銀行面對的不是人，而是材料。在銀行中工作的也不是服務者，而是決定能否貸款的權力者。因此，在傳統(tǒng)貸款活動中沒有人，有的只是資金進出。只要銀行的利率沒有市場化，銀行利率遠遠低下市場，銀行資金必須成為稀缺資源，社會各種群體都愿意從銀行獲得貸款，甚至一些人從銀行套取資金后再作轉借。但是，當銀行將貸款利息大幅提高后，如果銀行的利率接近市場利率時，此時銀行如果繼續(xù)坐等顧客上門，必然會導致銀行收益下降。銀行利率提升雖然從預期上帶來銀行收益，但是，關鍵要解決的是要能有效地將貸款使用出去并得到收回。而貸款利率提升，靠傳統(tǒng)坐等的辦法是不行的，必然要去推銷貸款，賣貸款，求人貸款。此時必須實現(xiàn)銀行經(jīng)營方式的根本性轉變，實現(xiàn)以顧客需求為導向，以服務顧客為目標的經(jīng)營方針，在更大范圍內與社會資金運營機構進行競爭，從而提高銀行的競爭力。而要想把資金推銷出去，送到真正需要而又有能力償還的人手里，這些都需要經(jīng)營人員去面對顧客，了解顧客的需求和實際還款能力，把資金真正運作好。在這一運程中，關鍵要看銀行的經(jīng)營人員是否愿意放下架子，與顧客充分接觸，實現(xiàn)對顧客利益的關照，使顧客在獲得較高利率的貸款之后依舊能夠有能力獲利，從而使貸款得以順利流動。

2.風險靠人。對于銀行來說，資金安全是最重要的，銀行是靠資金生存的。不管收益多高，如果放出去的款收不回來，不僅監(jiān)管當局對銀行會提出處罰，而且也會嚴重影響銀行的經(jīng)營。但是，如何保證資金安全，這只能是從兩個方面解決，一是靠信用，就是用款人的信用，他愿意用信譽保證還款。二是靠抵押物，在還不了款時用抵押物來清償。當然，傳統(tǒng)銀行經(jīng)營時都喜歡把抵押作為貸款風險的保證，因為抵押物可以不需要軟信息約束，銀行可以減少對顧客信息了解，減少銀行審查和追回欠款的成本。但是，這種以抵押物為貸款保證的做法，只能適用于有一定經(jīng)營基礎和條件的顧客，抵押物不過是將固定資產變現(xiàn)為流動資金。貸款機構不能向企業(yè)提供無抵押擔保的信用放款，而小企業(yè)很難落實抵押和擔保，過分強調不動產抵押和擔保必然把大量的小企業(yè)被擋在金融服務門檻之外。

篇（3）

一、引言

通過網(wǎng)絡的強大信息通道讓越來越多的人了解自己的產品，塑造自己的品牌形象，以便能更好的開展網(wǎng)絡營銷。電子商務為企業(yè)提供了一種全面展示自己產品和服務的虛擬空間，制造良好的網(wǎng)絡廣告方案有利于提高企業(yè)的知名度和商業(yè)信譽，達到提高企業(yè)的競爭形象目的。

二、案例分析——太陽河應用電子商務走品牌之路

1.寧海縣太陽河燈具有限公司簡介

寧海縣太陽河燈具有限公司成立于2002年8月，剛成立的時候，整個公司只有三四個人，一間小小的辦公室，公司為了先站穩(wěn)腳跟，因此在一開始的時候，做的產品完全立足當?shù)禺a業(yè)結構和產業(yè)資源的燈具與文具，但是由于沒有生產基地，所以做的產品基本上都是貼牌的，買別人的零部件，在向別人借工廠進行組裝，條件是相當?shù)钠D辛。但是幾個創(chuàng)始人并沒有在半途退縮，他們始終朝著一開始的目標“不僅要做一個盈利的企業(yè)，更要做一個對社會有貢獻的企業(yè)。”“創(chuàng)造價值、實現(xiàn)價值；貢獻社會、改造社會”是太陽河的企業(yè)文化。

2.太陽河走品牌之路過程

在公司成立當年，太陽河就利用電子商務進行全面的營銷。在當時因為公司剛成立，就要進行投資來實施電子商務，可想而知是多么大的困難，在開始的一年里，只是支出，沒有收入，但是憑借阿里巴巴這個電子商務平臺，未花一分錢就使得太陽河這個品牌被很多人所關注，成千上萬的人都了解了太陽河，除了在阿里巴巴進行銷售之外，還在各大網(wǎng)站進行電子商務營銷，太陽河品牌就這樣在阿里巴巴這個電子商務平臺上建立起來了，先是從阿里巴巴開始，然后到環(huán)球資源、到中國互聯(lián)網(wǎng)中心，到中央電視臺，許多知名媒體主動來采訪他們，在一年之內，太陽河的品牌在各大媒體上迅速開花。雖然在剛開始的時候太陽河只是一個不起眼的中小企業(yè)，但經(jīng)過這些年的發(fā)展，已經(jīng)在國內有了一定的名氣，通過網(wǎng)絡營銷所產生的品牌效應，太陽河通過互聯(lián)網(wǎng)尋找最優(yōu)的材料供應商，最突出的就是太陽河的美工刀經(jīng)過短短一年半的時間，一躍成為世界四強。

3.太陽河走品牌之路取得的成效

篇（4）

1.電子商務專業(yè)模擬軟件功能局限性分析

1.1軟件運行環(huán)境。由于各院校的實訓室建設和管理的局限性，大部分模擬軟件是安裝在校園網(wǎng)（局域網(wǎng)）、教師用機（充當服務器）或學生用機（單機），部分實訓用機已經(jīng)做好了桌面快捷方式，或已將網(wǎng)址收藏在瀏覽器中，學生在一個較為局限性的網(wǎng)絡中進行實訓，容易導致學生對電子商務交易的各環(huán)節(jié)認識的割裂，不利于學生了解綜合應用各網(wǎng)絡環(huán)境開展商務活動。同時，不利于學生通過分析真實URL熟練電子商務系統(tǒng)（WEB版），校園局域網(wǎng)的軟件布局對空間和時間的限制不利于學生課外時間在寢室、家庭中完成實訓項目。

1.2軟件的參數(shù)設置。為在規(guī)定的時間里完成實訓任務，一般由任課教師在課前布置工作任務，設定軟件運行參數(shù)，有些軟件設置為理想的商業(yè)環(huán)境，對交易流程和環(huán)境過于簡化。學生在規(guī)定的課時內完成

工作任務，而真實的商務活動是變幻莫測的，是無法通過設定幾組參數(shù)來模擬的。如：再如：網(wǎng)絡拍賣中對商品進行拍賣或秒殺等實訓環(huán)節(jié)，目前的實訓教學軟件因無法模擬出大量有效的競價者和競爭者，容易誤導學生。

1.3軟件本身的缺陷。各電子商務實訓軟件提供企業(yè)，為更好的銷售（或報價），認為地將電子商務交易劃分為若干模塊，各模塊間被機械割裂，本連續(xù)的信息被切開，難以集中展現(xiàn)電子商務的主要交易流程和核心理念，甚至有些實訓系統(tǒng)只是模擬了消費者、商家、生產企業(yè)、銷售企業(yè)、物流企業(yè)、外貿企業(yè)、銀行等主要角色之間的商務交互流程，簡單模擬角色間的商務來往及交易等一些相對理想的商業(yè)環(huán)境，實踐的內容局限于客戶端的操作練習，模擬環(huán)境較僵化、教條，缺乏情境和機動。

1.4學生心態(tài)的局限性。電子商務各環(huán)節(jié)的實訓大部分涉及多方交易活動，在模擬實訓室中，學生很難根據(jù)各類信息綜合分析后準確做出決策，因為交易使用的是虛擬貨幣、虛擬原材料、虛擬的交易對象、虛擬的顧客和企業(yè)管理人員、虛擬地無懲罰機制的稅務系統(tǒng)等，同時浪費的機會可以通過系統(tǒng)重置（或下次實訓時）重新獲得，不利于培養(yǎng)學生工作的嚴謹性和規(guī)范性[1]。

2 校企合作項目的具體內容

2.1 通過強化項目實訓來深化電子商務專業(yè)教學改革通過電子商務實訓室的建設和電子商務實戰(zhàn)平臺的引入，打造全新電子商務實訓教學體系。以項目實訓的課程體系使得學生能夠全面、全程、完整地理解電子商務平臺的設計、開發(fā)和商業(yè)運行。通過學生對電子商務實戰(zhàn)平臺建設各個階段的參與和實施，了解電子商務實戰(zhàn)項目從調研到運營的整個過程，熟悉項目各個階段的工作和使用到的知識與技能[2]。電子商務實戰(zhàn)平臺中包含開發(fā)性實驗、應用性實驗和認知、驗證性實驗。

2.2 突出建設一個可持續(xù)運營的電子商務公司來打造電子商務產業(yè)基地。結合電子商務實戰(zhàn)平臺創(chuàng)建真實而且可持續(xù)運營的校園電子商務公司，實現(xiàn)與實際工作的“零距離”，為電子商務專業(yè)的學生提供真實的工作環(huán)境。校園電子商務公司的真實業(yè)務運作依托企業(yè)，由企業(yè)提供工作任務和技術指導[3]。電子商務公司的建立突破模擬實踐教學環(huán)境，將實踐教學的平臺延伸到企業(yè)真實環(huán)境下，實現(xiàn)與企業(yè)電子商務應用實際真正的“零距離”，開辟應用性人才培養(yǎng)的新途徑。學生在電子商務公司的工作過程中，在接受工作任務的同時，承擔著工作崗位的風險和壓力。學生在完成工作任務的過程中，將專業(yè)中所學各種理論知識和操作技能綜合應用于實際工作，不僅完成工作崗位所需要的專業(yè)技術技能訓練，而且鍛煉了組織能力、溝通能力、協(xié)調能力、團隊協(xié)作能力、應變能力和抗壓能力[4]。校園電子商務公司實現(xiàn)“教學與實踐零距離，教師與學生零間隙，畢業(yè)與上崗零過渡”的辦學特色。教師和學生可以基于電子商務公司的實際企業(yè)化運營，將在開發(fā)性實驗和應用性實驗中學生設計與模擬運營的各種電子商務應用設計轉化為真實的商業(yè)化電子商務運作平臺，進一步提升學生真正的實際工作經(jīng)驗和為今后可能的創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎。

2.3 通過教材和教學知識體系的市場化來推進電子商務教學相關產品的研發(fā)。依托實訓室，學院從兩個方面為學生打造企業(yè)和市場需要的知識和技能。一是在專業(yè)培養(yǎng)方案中加重實踐課的比重，著重培養(yǎng)學生動手能力、應用能力。學院各專業(yè)的實踐課程比例均在50%左右。二是與企業(yè)合作開發(fā)課程，將教材和教學知識體系的內容進行市場化運作，包括教材建設、師資互聘、課程設計、課程實訓、課程考核等。較好地實現(xiàn)校企合作資源的共建和共享，為有針對性地培養(yǎng)企業(yè)需要人才打下堅實的基礎，將單純的電子商務書本教學轉變到重視電子商務實訓教學的軌道上來[5]。

3 結論

實踐是教育理念中一個重要環(huán)節(jié)，相對于電子商務教學活動更是如此。江西外語外貿職業(yè)學院商務實訓中心實訓室的建設，就是通過有特色的校企合作模式，為學生提供一個平臺， 讓學生在這個平臺上對所學的電子商務專業(yè)知識有實際的實踐經(jīng)驗，能夠直接感受電子商務知識的商業(yè)化應用過程，具體把握所學的專業(yè)知識，最終達到將所學的書本知識實用化、具體化。并在整個實驗過程中進一步認識、理解所學的相關知識，開闊視野，擴大知識領域，有效地提高適應商業(yè)活動的綜合素質，提高創(chuàng)造能力及適應社會需求的能力，從而提高其社會競爭力。

參考文獻：

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[2]焦華，謝朝東.電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題及對策[J].貴州民族學院學報：哲學社會科學版，2008（3）：187-190

[3]李建.高職院校實訓基地建設的探討[J].成功：教育，2008（3）

[4]李巨文.高職教育實訓基地建設的研究與實踐[J].防災科技學院學報，2007，9（1）：97-100，110

[5]劉守義.我國高職教育產學合作教育模式分析[J].職業(yè)與教育，2006（11）：3-5

作者簡介：

篇（5）

通過市職成教組織的校企活動、人才需求調查、有效教學調研，讓我們發(fā)現(xiàn)中職電子商務實訓的教學存在著許多問題：

1.師資力量相對薄弱

我們現(xiàn)從事電子商務實訓教學的教師，大多數(shù)是從外貿、財會、市場營銷與計算機專業(yè)轉到電子商務專業(yè)中來的。與老師們的訪談中發(fā)現(xiàn)：計算機的老師缺乏商業(yè)知識，而商貿的老師們則對于計算機的知識不懂，這就造成了電子商務專業(yè)成了“電子”和“商務”的簡單疊加，缺乏兩者的融合，更缺少電子商務活動的實踐經(jīng)驗。這樣的師?Y力量，導致我們電子商務專業(yè)的實訓課理論多于實踐。

2.電子商務實訓內容存在爭議

電子商務專業(yè)是計算機知識與商貿知識交叉的學科。學生們既要學計算機的課程，也要學商貿類知識，這也形成了兩個發(fā)展方向及實訓重點。一個是以計算機為主的實訓，如電子商務網(wǎng)站建設與維護、網(wǎng)頁設計等，另一個是以商務知識為主的實訓，如客戶服務、網(wǎng)絡營銷等。各學校的師資與實訓條件不同，對電子商務專業(yè)的理解也存在差異，這也使我們中職學校對電子商務的實訓內容也存在爭議?D?D以電子網(wǎng)絡為主，還是以商務為主。

3.學校的實訓教學同社會需求存在差距較大

市電子商務協(xié)會對市各類電子商務企業(yè)的人才需求和全市高校電子商務人才的培養(yǎng)現(xiàn)狀進行了調研，結果顯示：電子商務人才呈現(xiàn)人數(shù)偏少、層次偏低、實踐能力偏弱等不足；最缺的是電子商務市場運作和營銷類人才。但我們的學生，卻很難對口就業(yè)于電子商務崗位。許多電商企業(yè)老板表示，職業(yè)學校的大多數(shù)應屆畢業(yè)生到公司后，實踐能力明顯不足。從學校與企業(yè)的對話中，我們發(fā)現(xiàn)這種矛盾存在的主要原因在于：我們的專業(yè)定位、人才培養(yǎng)與社會需求存在著較大的差距，我們的實訓教學內容與社會上的工作崗位知識要求脫節(jié)較為嚴重。

基于上述存在的問題，我們電子商務組的老師們將實踐型教學模式運用于電子商務專業(yè)的課堂教學，并進行探討。提高課堂教學效果，提高學生的技能操作水平，從而培養(yǎng)出企業(yè)所需的中職電子商務專業(yè)人才。

二、實踐型電子商務實訓課程的教學

為了有效地開展實踐型電子商務實訓教學，我們電商組成員對中職電子商務人才培養(yǎng)進行了調研提出了實踐型電子商務實訓教學模式，提出設想，自編教材，并進行了實踐。

1.借助校園電子商務工作室，建立校內實訓基地

在2012年的9月，我們電子商務教研組在學校領導和合作企業(yè)的支持下，策劃成立了校園電子商務工作室。這個工作室由電子商務專業(yè)學生以及老師共同參與電子商務活動，讓學生體驗從貨源的取得到貨物的配送整個電子商務活動的實踐項目。

在這個校園電商工作室中，我們主要是實踐了：市場調研、網(wǎng)頁設計與店面裝修、商品信息處理、營銷推廣、網(wǎng)站運營與維護、客戶服務、商品物流等。網(wǎng)店的運營，是由師（學校老師與企業(yè)老師）生共同努力下正常運轉的。我們對學生進行分崗位進行輪崗操作，以便于讓學生熟悉網(wǎng)店運營的每一個環(huán)節(jié)；我們也對每個崗位的同學進行績效考核，激發(fā)每位同學的工作積極性。

2.籌建電商綜合實訓室，建立校內實訓平臺

我們組籌建了電商綜合實訓室，為全校學生的電子商務實踐提供了條件。

電子商務綜合實訓室由四部分組成：電子商務工作室、攝影室、商品陳列室、機房。

我們運用電商綜合實訓室，主要是完成以下的項目活動：

（1）專業(yè)教學。主要運用商品陳列室的各種商品，讓學生了解商品的性能、質量等，并能用商業(yè)語言正確描述商品；運用攝影室，讓學生進行攝影培訓；運用計算機，對攝影成形的商品進行信息處理與描述，并到指定的電子商務平臺。

（2）技能培養(yǎng)。運用電子商務實訓室，進行網(wǎng)絡營銷、網(wǎng)上信息處理與等電子商務技能會考；作為各項技能大賽的訓練基地與比賽場所。

（3）淘寶店運行。在完成對商品的拍照、信息處理后，借助于淘寶網(wǎng)商品信息，通過淘寶店工作室的運行完成商品交易。

（4）社會培訓。承接社會上的助理電子商務師與電子商務師等電子商務人才的培訓。

（5）校企合作。吸引校外企業(yè)與我們進行合作，幫校外企業(yè)做雙十一的淘寶活動，承接校外企業(yè)一些簡單的圖片信息處理。

3.參加各級電子商務大賽，以賽促學

我們積極參加各項電子商務的比賽，運用比賽促進學生的學習和教師的技能。省創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新精英賽，讓我們深深體會到電子商務方案策劃的重要性。依據(jù)大賽經(jīng)驗，我們開設了電子商務方案策劃課程，讓學生將所學的市場營銷、商品學、職業(yè)規(guī)劃等知識進行了綜合運用。市電子商務大賽，引導了我們培養(yǎng)學生電商技能的方向。

4.鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)，分享經(jīng)驗

我們積極鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)，個人開網(wǎng)店、微店，并將工作中取得的心得分享給大家。

我們對學校的電子商務班學生進行了統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)有許多同學正在開著淘寶店或微店。雖然學校條件限制，學生只能在周末及節(jié)假日打理店鋪，但暑假及寒假，卻是個實踐的黃金時期。這讓我們大受啟發(fā)：我們可以用個人開網(wǎng)店的方式，鼓勵學生學以致用，以工作促進專業(yè)學習，以理論知識換取工作業(yè)績。實踐證明：學生對這種實踐方式是比較歡迎的，也是比較可行的。

三、實踐型電子商務實訓教學實踐思考

篇（6）

1、Skillshare

成立時間：2011年

公司創(chuàng)始人：Malcolm Ong和Michael Karnjanaprakorn

創(chuàng)新視角：一個能學到任何東西的平臺

之前，Skillshare推出的是一個類似“點餐”式的教育平臺，教學專家可以按照任何學科教授一個班級，任何人都能參加這個課程，只需支付20美元或25美元即可。不過在去年三月，Skillshare轉型了，他們推出了一個每月10美元的自助式套餐，這種商業(yè)模式可以讓用戶每月只支付十美元，就學習平臺上的全部課程。和絕大多數(shù)教育初創(chuàng)公司不同，Skillshare的授課老師不是來自頂尖大學的專業(yè)教授，也就是說，如果你想當老師，給大家傳授知識，完全沒有必要擁有一個博士頭銜。而在學生這邊，事情就更加簡單了，因為學習知識的成本一點兒都不貴，而且這個平臺可以讓你“活到老，學到老”。

經(jīng)驗：依靠擁有專業(yè)知識和聰明智慧的普通人，開發(fā)出了一個可人人參與的教育平臺。

2、Sitich Fix

成立時間：2011年

公司創(chuàng)始人：Katrina Lake

創(chuàng)新視角：依靠數(shù)據(jù)和兼職時尚界人士提供的趨勢，提供更智能的個性化造型。

Stitch Fix公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Katrina Lake表示，他們公司探索到了零售行業(yè)里他人沒有發(fā)現(xiàn)的一塊處女地，更是藝術和科學的結合。她的初創(chuàng)公司擁有專門的算法處理新用戶時尚造型的調研，然后根據(jù)收到的信息提供反饋，幫助Stitch Fix在加州和德克薩斯州300多位兼職時尚師開發(fā)出最適合用戶的時尚服飾，他們會給訂購用戶寄送出裝有五件時尚商品的禮盒，而且保證會得到用戶的喜愛。Lake表示，“沒有任何一家服務商，可以提供真正個性化的零售體驗，而且價格還如此優(yōu)惠，只有Stitch Fix做到了。”

Stitch Fix最初的用戶定位在25歲左右的都市白領階層，因為他們工作非常繁忙，而且沒有太多時間去購物，但是這幫人有非常喜歡時尚，希望能把自己打扮的漂漂亮亮。隨著公司的發(fā)展，Lake非常明確，她知道，“沒有時間打扮自己的女人非常多”，不管是待在家里的家庭主婦，還是在職場上的女性高管，都對Stitch Fix好評如潮。“我們可以專注在一件事上，然后為用戶提供一個有趣和愉快的零售體驗，為她們帶來真正的個性化服務。”Lake說道。

經(jīng)驗：通過智能數(shù)據(jù)開發(fā)產品，給消費者帶來驚喜和快樂，還節(jié)省了消費者的時間。

3、Warby Parker

成立時間：2010年

公司創(chuàng)始人：David Gilboa， Neil Blumenthal， Andrew Hunt， Jeffrey Raider

創(chuàng)新視角：繞過中介商，特別是那些巨頭中介商，并把一個醫(yī)學設備轉型成為了一個時尚飾件。

Warby Parker的影響力是不可否認的，現(xiàn)在圈子里的科技記者們都拿Warby Parker做例子，一提到某個傳統(tǒng)行業(yè)，就會說，“要做**行業(yè)的Warby Parker”。一直以來，眼鏡行業(yè)都是由Luxottica集團所統(tǒng)治，但是Warby Parker卻從價格這一點上闖出了一片天，他們改變了奢侈的眼鏡購物方式，現(xiàn)在反而有些像線上買鞋了。消費者評論說，“嘿，真的，一副眼鏡只要95美元，那我也來一副藍色的吧。”Warby Parker是從電子商務起步的，現(xiàn)在他們也開設了實體店，而且是和Tiffany這樣的奢侈品店開在了同一位置。Warby Parker的眼鏡款式很多，比如“The Standard”，“Alchemy Works”，等等。它不僅去掉了中間環(huán)節(jié)，還增加了許多很酷的元素和社交功能。超低的價格，時尚的感覺，還有什么能比這兩點更能吸引消費者的呢?

經(jīng)驗：改變了人們看待一個行業(yè)的眼光。

4、Paperless Post

成立時間：2008年

公司創(chuàng)始人：James Hirschfeld和Alexa Hirschfeld

創(chuàng)新視角：徹底改變了信函世界，從線上起步，又回到線下

Paperless Post成立于2008年，它是美國郵政服務公司的最大競爭對手，該公司鼓勵人們通過電子郵件通告和邀請，而且他們擁有數(shù)百個設計模板。這個網(wǎng)站是免費的，不過，如果用戶需要使用高級模板和信封，只需要預付“Coins”。在2012年末，他們又開創(chuàng)了另一個收入模式，推出紙質的Paperless Post服務，允許用戶在PaperlessPost.com網(wǎng)站上面設計一張卡片，然后可以通過電子方式，或是紙質郵政方式發(fā)送給對方。Alexa Hirschfeld向媒體透露，60%的Paperless Post用戶希望可以通過紙質郵政寄送卡片。“他們告訴我，他們喜歡Paperless Post，但是在某些時候，他們也需要用紙張來寄送東西，因為畢竟紙張還有具有質感的，而且還可以保存很久時間。”同時，該公司數(shù)字化的創(chuàng)新速度并沒有減緩，為了提升美學設計，他們和許多設計師進行了合作，分享收入，這些知名設計師包括J.Crew，Oscar de la Renta，以及Kate Spade，他們都負責為Paperless Post網(wǎng)站進行模板設計工作。

經(jīng)驗：重視設計美學。

5、Zady

成立時間：2013年

公司創(chuàng)始人：Soraya Darabi和Maxine Bedat

創(chuàng)新視角：透明化銷售，強調告知購買者衣服的制造地以及設計的相關背景信息。

Zady旨在改變人們看待時尚產品的方式，特別是快銷時尚行業(yè)。該公司創(chuàng)始人Soraya Darabi和Maxine Bedat非常專注于提供高品質，純手工制造的商品，而且這些商品都是在美國本土生產---“Made in America”，并極具環(huán)保意識，在她們眼里，少即是多。

經(jīng)驗：講述產品故事是非常重要的，也是人們愿意花錢購買你產品的一個重要原因。

6、Handybook

成立時間：2012年

公司創(chuàng)始人：Umang Dua，Oisin Hanrahan，Ignacio Leonhardt，以及Weina

創(chuàng)新視角：定制化家務服務，比如打掃房間，維修家電，所有服務都可以通過移動App輕松搞定。

我們生活在一個定制化的時代，如果我們想要東西，就恨不得馬上得到。Handybook在此時出現(xiàn)了，他們在全美26個城市提供服務，最近募集到了3000萬美元資金，幫助提升團隊，特別是公司的移動工程開發(fā)團隊。Hanrahan表示，“我們成立Handybook，就是想幫助你解決家務服務的難題，而且我們可以提供遠程服務，管理這些服務。”每周Handybook的預定數(shù)量都超過1萬，據(jù)該公司透露他們的增長率保持在20%。

經(jīng)驗：方便才是關鍵。

7、Popsugar

成立時間：2006年

公司創(chuàng)始人：Brian Sugar， Lisa Sugar， Andy Moss， Jason Rhee， Arthur Cinader， Krista Moatz

創(chuàng)新視角：多元化共生的收入流，為Popsugar女性用戶提供服務。

Popsugar的服務內容涵蓋的都是人們感興趣的，娛樂，名人，時裝，美容，健身，食品，以及育兒等等，而且以多種形式提供服務，包括線上，App應用，電視等等。2007年，該公司收購了購物搜索引擎公司ShopStyle，同時，他們與Birchbox公司合作，推出了Popsugar Must Have，它是一個由Popsugar編輯推薦的訂購時尚包。Popsugar現(xiàn)在已經(jīng)成為了一個全球生活方式品牌，網(wǎng)站每月有4100萬獨立訪問量，以及2.34億頁面訪問量。

經(jīng)驗：內容驅動商務，人們都喜歡一站式服務。

8、NatureBox

成立時間：2012年

公司創(chuàng)始人：Gautam Gupta和Kenneth Chen

創(chuàng)新視角：一種全新的訂購服務，Naturebox按月訂購健康零食。

Naturebox已經(jīng)獲得了6400萬美元融資，提供健康的零食，到目前為止，他們已經(jīng)在控制食品科學和不健康添加劑方面有所建樹。而且，Naturebox已經(jīng)開發(fā)出了120多種小吃，可以裝載100萬個集裝箱。他們一半的訂購用戶集中在美國中西部地區(qū)，在那里有豐富的有機市場，而且Whole Foods超市也不多，競爭并不激烈。“我們解決了一個難題，把更好的零食直接送到了人們家門口，”NatureBox的Amanda Natividad說道，“我們讓那些愛吃零食的人感到無比幸福”。2013年該公司出現(xiàn)了20倍的增長，公司網(wǎng)站博客流量也在穩(wěn)定的增長，這表明，越來越多的人開始對健康飲食感興趣。

經(jīng)驗：讓你自己的產品和競爭對手不同，幫助企業(yè)獲得競爭力。

9、Hukkster

成立時間：2011年

公司創(chuàng)始人：Erica Bell和Katie Finnegan

創(chuàng)新視角：通過庫存量跟蹤你想要的商品，通過一個類似Tinder應用的界面，讓你的購物更加愉快。

Hukkster可以為消費者提供最大限度的折扣信息。這家初創(chuàng)公司開發(fā)的Hukk It Chrome插件為消費者提供了一鍵體驗，輕松跟蹤你想購買的商品優(yōu)惠打折碼(實時)，這些商品包括了服裝，配件，以及家用器皿(市場上70%的打折都是通過優(yōu)惠打折碼來提供的)。Hukkster跟蹤優(yōu)惠碼，然后按照庫存量水平進行銷售，之后給購物者發(fā)送實時提醒。根據(jù)該公司創(chuàng)始人Bell表示，Hukkster發(fā)送的提醒郵件，閱讀率達到了70%，他認為對買賣雙方來說，這都是一種雙贏的模式。Hukkster直接和品牌合作，幫助驅動流量和效率;而消費者則可以通過優(yōu)惠碼獲得自己感興趣的商品。“目前，Hukkster的付費會員可以直接在我們的平臺上購物，(合作伙伴通過支付更多的傭金，可以發(fā)送更好，更具個性化的銷售提醒電子郵件)”Bell說道，“Hukkster非常興奮，因為目前我們正在和許多品牌商進行直接洽談。”Hukkster通過自己的App應用收集數(shù)據(jù)，這款應用的界面和Tinder應用很像，消費者可以向左滑動屏幕選定一個心儀的商品，向右滑動屏幕就刪掉。

經(jīng)驗：購物者都喜歡省錢，幫助他們實現(xiàn)這一目標，將會實現(xiàn)雙贏。

10、Zola

成立時間：2013年

公司創(chuàng)始人：Shan-Lyn Ma，Nobu Nakaguchi，以及Kevin Ryan

創(chuàng)新視角：一家在線選購婚禮禮物的網(wǎng)站，非常個性化的婚禮注冊，可以支持群組購買大型禮品和“現(xiàn)金基金”。

該公司創(chuàng)始人Kevin Ryan是一個創(chuàng)業(yè)老兵，之前在紐約創(chuàng)始過Gilt公司和其他初創(chuàng)公司，他覺得婚禮注冊非常過時，而且缺乏想象力，隨著Pinterest幫助情侶想象出了許多有創(chuàng)意的婚禮想法，Zola是一個包含圖片，婚禮建議等內容的網(wǎng)站，里面還包含了未婚服務意愿禮品清單，希望情侶通過這個網(wǎng)站講述專屬于自己的婚禮故事。根據(jù)公司另一位創(chuàng)始人Ma透露，公司成立第一年就有3000對夫婦使用了他們的服務，而且在剛成立七個月時間里就有1.6萬對新人注冊了，Ma表示Zola主要通過口碑相傳的。

未婚夫婦通過Zola可以創(chuàng)建自己的個性化網(wǎng)站，在這個網(wǎng)站上可以添加照片，也可以羅列希望收到的婚禮禮物，如廚具、食物、家具等。Ma表示，Zola上面最暢銷的是洛奇鑄鐵煎鍋，華夫餅干，和面條盤。未婚夫婦可以自己選擇禮物被寄送的時間，這樣就避免了禮物到達太早落灰或是太晚沒有派上用場的情況。Zola的目標是發(fā)展成一個更大、包含類目更多的O2O購物平臺。為了這個目標，Zola也在逐漸增加自己的服務范圍，例如，在Zola上，你可以發(fā)現(xiàn)很多在傳統(tǒng)商店根本找不到的商品。

經(jīng)驗：一個漂亮的節(jié)目，和提供個性化服務的能力，能幫助企業(yè)走的路更長，而且重塑了婚禮的傳統(tǒng)形式。

11. Oyster

成立時間：2013年

公式創(chuàng)始人：Eric Stromberg， Andrew Brown， Willem Van Lancker

創(chuàng)新視角：電子書，搭配華麗的用戶界面。

訂購電子書已經(jīng)成為了一種趨勢，但是在過去的幾年里，Oyster已經(jīng)獲得了成功。在2012年，這家社交閱讀初創(chuàng)公司就獲得了Founders Fund公司的300美元投資，之后他們又獲得了1400萬美元的融資，目前他們已經(jīng)擁有50萬分書籍內容，包括新聞，紐約時報最佳銷量書籍，以及美國國家圖書獎的獲獎作家作品。其平臺上的發(fā)行商數(shù)量更是達到了1600家。Oyster的每月訂購費為9.95美元，這個價格比買一本書便宜多了。

經(jīng)驗：要擁抱媒體消費習慣這一趨勢，在提供一個讓人無法拒絕的價格。

12、Uber

成立時間：2009年

公司創(chuàng)始人：Travis Kalanick和Garrett Camp

創(chuàng)新視角：利用按需服務的駕駛員和動態(tài)的價格，顛覆了傳統(tǒng)出租車/交通運輸生態(tài)系統(tǒng)。

盡管面臨法律方面的困境，以及定價方面的問題，Uber還是成為了世界上一些大城市中最受歡迎的打車工具。截至目前為止，該公司已經(jīng)募集了15億美元資金，而且他們也暗示會繼續(xù)擴張到物流市場，比如提供當日送達的快遞服務，或是其他跑腿服務。當你看到街上無數(shù)汽車在完成“任務”時，貝索斯，你看到了未來是什么樣子了嗎?

經(jīng)驗：創(chuàng)新是一場艱苦的戰(zhàn)斗，但也是一場非常值得的戰(zhàn)斗。

13. Serengetee

成立時間：2012年

公司創(chuàng)始人：Jeff Steitz， Ryan Westberg，以及Nate Holterman

創(chuàng)新視角：自籌資金，動機導向的服裝，而且有一批校園銷售代表支持。

每個衣服口袋上都有一個Serengetee tee的圖案，這源于公司創(chuàng)始人曾經(jīng)與某一地區(qū)的社會事業(yè)相聯(lián)系。客戶個性化的襯衫，標準顏色和口袋樣式，代表著你正在支持一項事業(yè)，而且為解決一些全球性的問題做出了貢獻。

“我們傳遞的信息，不是要去挽救世界，但是我們通過可持續(xù)性的商業(yè)模式，可以改變這個世界，”公司聯(lián)合創(chuàng)始人Ryan Westberg說道。他們利用校園代表項目，發(fā)動了校園里的年輕人，預計在今年夏天會有2500人加入。

經(jīng)驗：把自己打造成為一個個性化，并且關注社會的企業(yè)，周圍人會為你傳播“福音”。

14. StyleSaint

成立時間：2010年

公司創(chuàng)始人：Allison Beal和Brian Garrett

創(chuàng)新視角：在一個時尚標簽下，時尚與媒體相結合，從客戶的興趣中激發(fā)設計靈感。

StyleSaint公司位于洛杉磯，圖片分享網(wǎng)站受到越來越多人的青睞。而StyleSaint更是將圖片分享與電子商務完美結合，用戶可以將自己搜集的圖片在線制作成個人“時尚手冊”，StyleSaint會選擇其中一部分投入實際生產，銷售給用戶。公司創(chuàng)始人Allison Beal開發(fā)了一個社區(qū)模型，她自稱為“創(chuàng)造者的壁櫥”，公司獲得了101萬美元的風險投資。這種直接與消費者建立聯(lián)系的方式，有助于減少庫存，對快銷時尚行業(yè)非常有利。

經(jīng)驗：客戶是對的，特別是當你提供的服務對上了他們的口味。

15. Airbnb

成立時間：2008年

公司創(chuàng)始人：Brian Chesky， Joe Gebbia and Nathan Blecharczyk

創(chuàng)新視角：創(chuàng)造一個分享經(jīng)濟，利用空置房屋，公寓，甚至是自己的家，顛覆了酒店服務行業(yè)。

像Uber，Airbnb這些公司，都在受到法律問題的困擾，但是，整個市場價值高達100億美元，而Airbnb已經(jīng)成為了共享經(jīng)濟的一個典范，當然還有Rent the Runway，Lyft，Neighborgoods等公司。消費者這種行為被稱之為“協(xié)同消費”，該網(wǎng)站幫助了400萬旅行者預訂到了住所。

經(jīng)驗：分享就是關懷，p2p模式幫助消費者省了一筆錢，也幫業(yè)主轉到了錢，為旅行者創(chuàng)造了一個更加真實的本地體驗。

16. Rent the Runway

成立時間：2009

公司創(chuàng)始人：Jennifer Hyman和Jenny Fleiss

創(chuàng)新視角：出租高端服裝，為他人創(chuàng)造一個“灰姑娘時刻”，為女性提供一些嘗試體驗自己不常穿的服裝品牌機會。

隨著Instagram和Facebook上的照片越來越多，這意味著女人將更喜歡穿不重復的衣服了。Rent the Runway讓用戶以名牌服裝售價10%-15%的價格，租賃衣服出席重要場合，從而解決大多數(shù)女性一直以來所面臨的“滿柜子衣服卻發(fā)現(xiàn)無衣可穿”的難題。

經(jīng)驗：讓用戶穿上夢寐以求的服裝，另外在購買之前先試穿也是一種有效的銷售手段。

17. Birchbox

成立時間：2010年

公司創(chuàng)始人：Katia Beauchamp和Hayley Barna

創(chuàng)新視角：訂購化妝品盒，滿足你內心美容“小惡魔”的欲望

篇（7）

互聯(lián)網(wǎng)技術的不斷革新與發(fā)展，給全球經(jīng)濟帶來新的革命，也正在改變著整個商業(yè)社會的競爭格局。Internet、交互式Web應用和電子協(xié)作等計算機技術將逐漸改變商業(yè)模式，使得全球的網(wǎng)絡供應鏈將逐漸取代分層式供應鏈，因此服裝企業(yè)在網(wǎng)絡時代面臨著新機遇的同時也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。電子商務的優(yōu)勢在于增加貿易機會、降低貿易成本、簡化貿易流程、提高貿易效率。縱然人們對電子商務的熱情已在某種程度上被冷靜下來，但是利用Internet開展電子商務，依然是企業(yè)走向成功或飛躍發(fā)展的必要途徑。對于我國以中小型企業(yè)為主的服裝業(yè)來說，實施電子商務的需要更為迫切。中小服裝企業(yè)在規(guī)模、資金和管理方面的實力比較弱小，電子商務則可以為中小型服裝企業(yè)的經(jīng)營與管理打開新的局面。利用In ternet贏得新市場、創(chuàng)造新的行銷手段、參與到與大企業(yè)的競爭中來，正日益成為中小服裝企業(yè)新的戰(zhàn)略發(fā)展目標。在國外，越來越多的企業(yè)正依靠電子商務迅速拓展業(yè)務。而利用電子商務這樣一種先進的商務手段，首先就要擁有電子商務網(wǎng)站。

1　服裝企業(yè)建立電子商務網(wǎng)站需考慮的因素

如同企業(yè)入住商場要考慮方位、客流量和商業(yè)信譽、渠道一樣，中小企業(yè)選擇或建設電子商務網(wǎng)站時也需要考慮如下因素:訪問量，只有足夠的訪問量才能有效聚集人氣，吸引消費群體;商家數(shù)量以及質量;商業(yè)信譽;等等。除此之外，還要考慮電子商務網(wǎng)站開展電子商務的實力，如渠道，包括物流、支付方式、配送方式等;硬件設施和維護服務;商務推廣支持以及是否具備開展電子商務的豐富經(jīng)驗可供入住企業(yè)借鑒等。這些都是優(yōu)秀的電子商務網(wǎng)站所必須具備的資質。

2　中小型服裝企業(yè)獨立建設電子商務網(wǎng)站的受制因素

對于中小服裝企業(yè)來說，自己建設電子商務網(wǎng)站并非一個好辦法，主要因為其受制于以下幾個因素:

(1)就電子商務而言，傳統(tǒng)服裝企業(yè)都是外行，自己建設的網(wǎng)站在對網(wǎng)絡特性的充分利用上自然顯得先天不足。很多服裝企業(yè)的網(wǎng)站，只能相當于公司的“網(wǎng)上店”，其致命缺點在于可擴展性不足。除少數(shù)品牌知名度極高、市場份額較大的服裝公司外，這類站點發(fā)展空間將非常有限。

(2)新經(jīng)濟“快魚吃慢魚”的規(guī)則要求服裝企業(yè)學會有效整合有效資源，這是增強企業(yè)核心競爭力的必然措施。中小服裝企業(yè)的人力、財力、信息技術實力較弱，因此在實施電子商務的過程中更需要學會整合有效資源。

(3)中小企業(yè)要為自己的網(wǎng)站承擔開發(fā)和建設成本、市場初期宣傳的巨額費用，并且要保障技術網(wǎng)站及時更新，這對中小企業(yè)來說不啻為一個巨大的包袱。這樣的網(wǎng)站不僅不能幫助企業(yè)盈利，相反會使企業(yè)浪費資金和時間，延誤商機，喪失搶奪潛在客戶的良機。

(4)我國中小型服裝企業(yè)的數(shù)量太多，若都建一個自己的電子商務網(wǎng)站，網(wǎng)站的信息結構又各不相同，這將會造成顧客查找信息和分析信息的難度，挫敗客戶的信息和興趣以至于最終放棄再度訪問其網(wǎng)站。因此，中小型服裝企業(yè)獨立創(chuàng)建電子商務網(wǎng)站的方式不應成為首選。由大量的研究分析得出如下結論:依托成熟的行業(yè)電子商務平臺或建立面向中小型服裝企業(yè)的聯(lián)合電子商務網(wǎng)站，才可以獲得最佳的投入產出比例，才是目前中小型服裝企業(yè)有效利用網(wǎng)站開展電子商務的捷徑。有人建議“中小型服裝企業(yè)可以依托一些較大的門戶網(wǎng)站”，筆者認為這一途徑有較大的不足之處。由于中小型服裝企業(yè)知名度較低，而且域名對于一般消費者而言較難記住，即使連接到門戶網(wǎng)站后，因搜索引擎的限制以及門戶網(wǎng)站的特點，訪問者還需要逐個點擊列表項打開連接網(wǎng)頁。不僅步驟麻煩費時，并且常會遇到無效網(wǎng)頁，造成很多訪問者最終將會放棄這種訪問方法。相比較之下，依托成熟的行業(yè)平臺或建立面向中小型服裝企業(yè)的聯(lián)合性網(wǎng)站更為可取。

3　依托行業(yè)電子商務平臺或建立聯(lián)合網(wǎng)站的優(yōu)勢

在初始階段，許多中小型服裝企業(yè)面臨的不僅是資金短缺等問題，還有專業(yè)人匱乏、信息資源儲備不足等實際問題。通過依托行業(yè)電子商務平臺或建立聯(lián)合網(wǎng)站這種“短、平、快”方式，一方面可以快速樹立起企業(yè)的新形象，另一方面也可以快速為行業(yè)內外提供相關的企業(yè)產、供、銷等信息。其優(yōu)勢如下:

(1)小型服裝企業(yè)的信譽保證。除少數(shù)著名的服裝企業(yè)的電子商務網(wǎng)站外，一般的服裝企業(yè)的獨立電子商務網(wǎng)站常常存在著如何獲得客戶信任的問題。行業(yè)電子商務平臺或者建立聯(lián)合網(wǎng)站可以采用會員制等方式，對加入網(wǎng)站的企業(yè)進行信用確定和管理，利用網(wǎng)站自身的信用為客戶提供信用保證。

(2)以提供統(tǒng)一的貿易伙伴關系管理方式，以及統(tǒng)一的信息交流模式。企業(yè)只要交納一定的運行費用，就能夠進入電子商務領域，降低了企業(yè)在資金、人力和設備上的壓力，并促進這些中小型服裝企業(yè)實施現(xiàn)代管理模式，提高管理水平。

(3)客戶可以通過網(wǎng)站查詢自己有興趣的產品以及有關信息，減少了消費者與經(jīng)銷商之間的信息不平衡性，降低了經(jīng)銷商對消費者采取價格歧視的機會。這樣，消費者將會減少購貨過程中的疑慮，選購真正適合自己的產品，使同類企業(yè)處于公平競爭的環(huán)境下。

[1]4　服裝行業(yè)電子商務平臺或企業(yè)間聯(lián)合網(wǎng)站的原則

(1)以推進先進的電子商務的思想為目的。因為網(wǎng)站只有包含先進的電子商務思想才會有生命力，網(wǎng)站的建設與發(fā)展應有長遠目光，不應局限于某個企業(yè)的一些眼前利益。網(wǎng)站的功能應具誘導性，逐漸引導中小服裝企業(yè)正確地走到電子商務軌道上來。

(2)不宜一蹴而就，應逐步發(fā)展完善。網(wǎng)站的技術水平應與企業(yè)的應用能力和效率相配合，若網(wǎng)站一次實現(xiàn)設定的所有功能，其開發(fā)周期將會拖得較長，將會延誤中小服裝企業(yè)利用網(wǎng)站實現(xiàn)電子商務的進程。另外，我國的電子商務正處于探索階段，不確定因素很多，因此基于對投資者負責的態(tài)度，應逐漸擴大網(wǎng)站規(guī)模，將創(chuàng)意逐漸實現(xiàn)，使網(wǎng)站獨具特色，增加盈利。

(3)企業(yè)提供良好服務。網(wǎng)站應該能夠為企業(yè)提供先進的商務技術手段和服務，為企業(yè)帶來實際利益。應充分考慮到中小型服裝企業(yè)的計算機水平，做到操作簡單。

(4)信息準確，更新快。網(wǎng)站上的信息應由用戶自己提供，以保障網(wǎng)上信息的準確性，提高信息的效率。網(wǎng)上信息應是動態(tài)的，要采取手段使其及時更新，保持網(wǎng)站的活力。

(5)組織結構化。為了有利于網(wǎng)站信息的自動化分析和處理，網(wǎng)站上的信息應該具備嚴格的組織結構和管理方式。

5　建立服裝電子商務網(wǎng)站需注意的問題

服裝的電子商務網(wǎng)站已經(jīng)能夠為服裝企業(yè)增加商家之間的交流、提供商機，成為服裝企業(yè)不可忽略的商業(yè)手段。但現(xiàn)階段，網(wǎng)站真正完全實現(xiàn)電子商務還存在很多瓶頸、有待發(fā)展。相關法律法規(guī)、政策等還不完善，如電子合同、電子人、格式許可合同等方面。當雙方當事人之間發(fā)生爭執(zhí)時，沒有適當?shù)姆煞ㄒ?guī)等作依據(jù);電子支付問題，需要政府、銀行的配合，現(xiàn)在還不能完全實現(xiàn);信用問題也是阻止電子商務順利進行的重要原因。行業(yè)電子商務網(wǎng)站或中小企業(yè)聯(lián)合網(wǎng)站的電子商務主要是企業(yè)對企業(yè)(B2B)式電子商務，由于參與企業(yè)眾多，所以，網(wǎng)站的組織管理、收費、信息更新等問題需要配清楚。行業(yè)電子商務網(wǎng)站中，應該有網(wǎng)站所屬公司承擔組織管理、收費工作，并及時得到注冊企業(yè)信息以實現(xiàn)較快的信息更新速度。聯(lián)合網(wǎng)站中，應該由各個服裝企業(yè)組成一個專門的管理部門，組織管理相關事務。

6　案例分析紡織電子商務網(wǎng)(www sinotex net)上，已有近500家紡織服裝企業(yè)借助該網(wǎng)提供的技術平臺，建立了自己的銷售網(wǎng)站，近3000家企業(yè)在網(wǎng)上進行了信息注冊。這些企業(yè)“借雞生蛋”，通過紡織電子商務網(wǎng)涉足電子商務領域。紡織電子商務網(wǎng)有紡織服裝業(yè)內專家設計，特別適合國內從事紡織服裝貿易的業(yè)內人士使用。通過紡織電子商務網(wǎng)站企業(yè)可以直接信息，也可以了解國內外服裝市場動態(tài)、行情，還可以直接與網(wǎng)上客戶或貿易伙伴進行商務交易。具體描述如下:

(1)網(wǎng)站界面友好、信息豐富。打開“紡織動態(tài)、國內行情、國外行情、紡織展訊、成功案例”等鏈接，可以幫助企業(yè)及時了解紡織服裝市場形勢，把握發(fā)展方向，同時，企業(yè)也可以在網(wǎng)上訂閱書刊。打開“海外商機、供貨信息、求購信息、合作信息、產品目錄、樣品庫、企業(yè)名錄、企業(yè)報價”等鏈接，可以得到各種有價值的商業(yè)交流信息。任何單位或個人都可以信息，但根據(jù)不同的客戶身份“與本網(wǎng)有正式信息協(xié)議的企業(yè)用戶、只能夠提供身份證明和單位出具證明的個人用戶、只在本網(wǎng)注冊但不提供身份證件的用戶”，網(wǎng)頁的信息上標上了不同的可信度標志。

(2)網(wǎng)站有一項功能強大的網(wǎng)絡個人信息服務系統(tǒng)———網(wǎng)上辦公室。您可以在網(wǎng)絡辦公室里查閱、供求信息和市場行情資料以及與客戶聯(lián)系……，進行多種多樣的網(wǎng)絡交流，充分體現(xiàn)個性!

(3)營銷中心是本網(wǎng)為企業(yè)建立的一個網(wǎng)絡營銷天地，版面以全新的面貌，強大的功能與廣大用戶見面。加入營銷中心的企業(yè)產品可以與我們的網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫直接對接，便于用戶查詢。營銷中心最低收費1500元/年，可以替代企業(yè)網(wǎng)站。

(4)以中小型服裝企業(yè)A為例，如想得到市場上的供求信息，可以直接從主頁打開“服裝服飾”網(wǎng)頁瀏覽，也可以打開“樣品庫”看到廠家真實的樣品照片;找到合適的廠家后，就可以在網(wǎng)上或通過電話、傳真等聯(lián)系，開始商業(yè)活動。

篇（8）

一般說來，中小型企業(yè)的融資渠道有兩個：債務性融資和權益性融資。由于中國目前的金融體系和體制，中小型企業(yè)相對較難在這個市場上通過這兩種方式籌到資金，具體分析來看;

（一）債務融資

理論上講，債務融資傳統(tǒng)上有三個渠道：一是銀行及相關的金融機構；二是發(fā)行企業(yè)債券；三是其他的民間資源。從現(xiàn)實的角度來看，由于目前中國信用體系建設的相對落后和銀行管理體系問題，中小型企業(yè)很難從銀行得到其所需要的足額貸款。而企業(yè)債更受制于中國債券市場的欠發(fā)達，中小型企業(yè)幾乎沒有通過發(fā)債而實現(xiàn)融資的成功案例。相比較而言，從民間渠道融資似乎更加可行一些，但是仍然有兩個障礙需要考慮：一是民間資金雖然總量較大，但比較分散，需求較大的中小型企業(yè)很難籌到足夠的資金；二是中國現(xiàn)行的法律環(huán)境對民間借貸行為缺乏足夠的保護。

（二）權益融資

對于中小型企業(yè)來說，主要有兩個方式進行權益融資：私募和公開發(fā)行。私募，由于其比較簡單的程序，相對來說更加普遍，它的潛在投資人包括個人投資者，風險投資人，投資公司，和其他的一些企業(yè)投資機構；而公開發(fā)行，則對中小型企業(yè)的規(guī)模和資質有一個更高的要求。

首次公開發(fā)行（IPO）是權益融資的最重要形式之一，也是本文需要探討的課題。下面對首次公開發(fā)行和債務融資做一個比較。

需要說明的是，在評價優(yōu)點、缺點的時候，中小型企業(yè)必須考慮自身特點和外部資本市場的環(huán)境。當一個中小型企業(yè)面臨籌資決策的時候，有些因素就不得不考慮了，如募集資本的能力，需要的資本數(shù)量，融資成本，替代方案等。除此之外，籌資渠道的可持續(xù)性，資金使用的盈利性，監(jiān)管政策和其在資本市場中所處的地位等很顯然也是需要考慮的方面。

物美公司作為中國較大的零售企業(yè)，一直把拓展中國零售業(yè)，提高人民生活質量作為其企業(yè)目標。它的遠景規(guī)劃是成為中國領先的綜合零售網(wǎng)絡運營商。為了實現(xiàn)這一目標，物美公司準備實施一系列的擴張計劃，其中包括：擴大物美在全國的零售網(wǎng)絡，建立“物美”的全國性零售品牌，增強其運營、信息和物流系統(tǒng)，提高員工的素質。要實現(xiàn)這個目標，物美公司需要大量的資金。然而，局限于公司的中小型企業(yè)地位，并且作為零售企業(yè)，公司沒有太多的資產去做抵押（在上市前夕的2003年5月31日的財務數(shù)據(jù)顯示，公司的固定資產只有5400萬人民幣），因此較難在債市上籌得資金。對于零售企業(yè)來講，做大做強是合理和必要的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略，既然債務融資比較困難，那么權益融資成為重要的選擇了。

二、資本市場的選擇

中小型企業(yè)在決定通過首次公開上市發(fā)行籌集資金之后，他們需要繼續(xù)考慮的是選擇一個合適的證券交易市場去掛牌。對于中國的中小型企業(yè)來說，這樣的選擇通常有四個：內地的A股、香港證券市場、新加坡證券市場和美國的納斯達克。那么，究竟應該選擇哪個市場呢？一般來說，會從九個方面考慮這個問題：

（一）上市的時間跨度

在香港證券交易所上市所需時間一般為一年左右，但是近期由于越來越多的中國內地企業(yè)赴港上市，所需的時間有逐漸增多的趨勢。相對而言，在新加坡和納斯達克上市會快一些，一般需要6-9個月左右。至于內地的A股市場，由于太多的申請人和市場的相對低迷以及不確定性，所需要的時間最長，會超過兩年，甚至更長。

（二）經(jīng)營管理的延續(xù)性

香港、新加坡和中國內地的股票市場都對上市申請人有三年持續(xù)經(jīng)營的規(guī)定。在這三年期間，管理層，股東和核心技術、業(yè)務都應保持一個相對的穩(wěn)定。因為在資本市場看來，一個相對穩(wěn)定的公司才是高質量和相對成熟的。比較而言，納斯達克則寬松得多，沒有三年持續(xù)經(jīng)營的限制。

（三）繼續(xù)持有

上市可以使中小型企業(yè)融到資金，同時也可以給中小型企業(yè)的創(chuàng)始人一個合理的退出機制。在這一點上，內地的A股和香港股市的上市規(guī)則都有比較嚴格的規(guī)定和限制：上市后的一年以內，發(fā)行人必須保持他的股東地位，其中在前六個月中不允許賣出任何股份，而在后六個月中則不允許賣出使其喪失股東地位的股份。內地A股市場也有類似的限制，但是新加坡或者納斯達克市場則沒有這樣的規(guī)定。

（四）上市定價

在香港股市上，發(fā)行價格是由公司狀況和市場環(huán)境共同決定的，而沒有上下額的限制。在定價過程中，財務模型和未來盈利預測得到了廣泛使用。在這點上，新加坡也非常類似。但在實際的市盈率上看，香港股市發(fā)行的股票，市盈率一般在10－20倍之間，而新加坡的股市則在20倍左右，略低于香港。

中國內地的A股市場卻有些不同和復雜。根據(jù)中國證監(jiān)會制定的上市規(guī)則，上市公司發(fā)行價格的制定不能超過20倍的市盈率，而募集的資金也不能超過公司凈資產的兩倍。在具體定價上，也是依靠歷史財務數(shù)據(jù)，而不是對未來盈利的預測。

（五）增發(fā)配股

在香港，公司在首次上市募集后6個月內是不允許增發(fā)配股的，但是如果董事會或股東大會通過的增發(fā)配股則不在此限制之內。新加坡也有類似的規(guī)定，只不過其限制期限更短，只有三個月。內地股市規(guī)定，上市公司每年只能有一次增發(fā)配股，并且對其資格有很嚴格的規(guī)定，比如設置最低凈資產回報率等等。

（六）市場流動性

原來中國內地A股上市公司的股票并非全流通，但是隨著內地上市公司股權分置改革的進行和完成，內地A股、香港、新加坡納斯達克四個市場上市公司的股票都能做到全流通交易。2003年香港平均日成交額為13億美元，新加坡的交易量較小，為9000萬美元。2004年，內地A股市場的日均交易量也達到了13億美元。中國內地公司的股票在納斯達克交易市場上相對成交較少，這也是由于這個市場對中國內地企業(yè)相對陌生所導致的。

（七）公司形象

一般說來，中國內地中小型企業(yè)在香港，新加坡或者納斯達克上市，都有助于提高他們的國際形象和影響。而在內地上市的公司更多的是獲得國內影響和認可。值得一提的是，在香港上市，將會對公司國內國際的聲譽提高都很有幫助，因此有更多的吸引力。

（八）投資者

出于地緣和文化原因，香港的投資者相比較而言更加了解內地企業(yè)的信息、管理和文化。而這個市場上也有很多高素質的證券分析專家，有非常高質量的研究報告供投資者使用，因此對內地在港上市的公司投資者會比較踴躍。從這一點上說，新加坡的投資者就沒有像香港那樣對中國內地企業(yè)那么熟悉，并且新加坡也有一些專業(yè)證券分析師負責研究中國的企業(yè)，但數(shù)量遠較香港為少。內地A股市場的投資者對中國公司自然是最有研究，但這個市場上專業(yè)分析師的素質還有待提高，同時，市場的誠信狀況堪憂，也影響了投資者的信心。對納斯達克市場來說，中國的公司更加遙遠陌生，投入關注的投資者和分析師也少很多。

（九）市值

到2004年12月31日，香港，新加坡， 中國內地和納斯達克的股市的市值分別為8307億美元，1742億美元，3134億美元和33800億美元。一般說來，總市值越大的股市，資金的流動越好，公司上市的成功率越高。

以往，內地的A股市場顯然是中小型企業(yè)考慮的第一選擇。但是隨著近年來內地股市的低迷，長時間的等待，以及市場缺乏誠信等原因，越來越多的高素質的中小型企業(yè)更愿意到海外市場尋找機會。海外的香港，新加坡和納斯達克市場就成了最有吸引力的選擇。筆者再具體地比較分析一下這三個市場。

從對表2的分析來看，香港市場對中國中小型企業(yè)來說是個不錯的選擇，尤其是對那些資質佳、規(guī)模大的企業(yè)。雖然上市成本不低、監(jiān)管又嚴格，但對真正管理優(yōu)秀的中小型企業(yè)來說，在嚴格監(jiān)管的市場上上市本身就是對企業(yè)素質的證明，因而對今后的發(fā)展也相當有利。同時，考慮市場的高度流動性和投資者對中國公司的相對熟悉，都對公司上市估值和未來公司市值有裨益。中國公司在一個海外資本市場掛牌上市，會通常由于不被投資者熟悉而被價值低估（近期在納斯達克上市的百度公司就是一個明顯的例子），而在香港上市則可以能最大限度地避免這個問題。

再來看看物美的例子。物美計劃擴大運營規(guī)模來充分把握迅速增長的中國經(jīng)濟和市場。同樣，它的競爭對手也會采取類似的戰(zhàn)略，這就要求物美公司必須行動迅速。由于在內地市場上市需要等2-3年的時間，海外上市便成了首選。物美的主營業(yè)務是零售，業(yè)務基本上都在內地。而香港憑借其地緣優(yōu)勢和國際金融中心的地位，能夠在國內、國際的范圍內提升企業(yè)知名度，吸引更多的客戶和潛在的合作伙伴，從而成為物美公司上市的首選市場。

三、香港市場的選擇

香港市場是由主板（main board)和創(chuàng)業(yè)板（GEM)組成。中小型企業(yè)決定了在香港上市以后，還要決定到哪個板上掛牌。那么其應從下面的一些角度來考慮：

（一）公司法律實體

在這一點上，兩個板塊沒有什么區(qū)別，接受中國香港、內地、百慕大、法羅群島等地的法律。中國內地的中小型企業(yè)可以選擇在內地成立公司而在香港以H股的形式上市，或者選擇其他地方注冊而在香港以紅籌的形式上市。

（二）利潤要求

主板要求公司上市前三年累積盈利超過5000萬港幣，其中最后一年要超過2000萬港幣，而前兩年的利潤也要累積超過3000萬港幣。而創(chuàng)業(yè)板由于考慮到創(chuàng)新企業(yè)在成長期也許不會創(chuàng)造利潤因而沒有這方面的要求。但是企業(yè)必須表現(xiàn)其公司實質存在，并有增長潛力。

（三）以往經(jīng)營

主板要求公司三年的經(jīng)營記錄和連貫的管理層。創(chuàng)業(yè)板要求的時間期限則為兩年和連貫的管理層以及股東。但如果是以下三種情況，創(chuàng)業(yè)板也會接受更短一些時間的公司記錄：1，如果公司是新成立的項目公司（比如公司成立的從事基礎建設的項目公司）；2，如果公司是從事自然資源開發(fā)的；3，交易所認為可以考慮的其他一些特殊情況。

（四）主營業(yè)務

在主板上對公司主營業(yè)務沒有特別規(guī)定，但創(chuàng)業(yè)板卻要求公司有一個活躍的主營業(yè)務，特別地，公司應當積極地從事某一個主營業(yè)務，而不是二個或者多個不同的業(yè)務。創(chuàng)業(yè)板出此規(guī)定的目的是希望中小企業(yè)能夠專著于自己的核心業(yè)務而不是分散經(jīng)營。但是，如果有些被認為屬于其核心業(yè)務的輔業(yè)務，創(chuàng)業(yè)板規(guī)則是允許企業(yè)開展的。

（五）顧問制度

在主板上，公司如果發(fā)行的是H股的話，在公司上市發(fā)行后一年內，應該聘請一名保薦人作為公司顧問。但如果公司發(fā)行的是紅籌股票的話，則無此規(guī)定。在創(chuàng)業(yè)板上，公司需要在上市的那個財務年度聘請一名保薦人作為公司顧問，并延續(xù)之后的兩個財務年度。

（六）禁售期

在主板規(guī)則上，禁止公司上市后前六個月發(fā)行人出售股份，后六個月也限制其出售使其喪失控制股東地位的股票。而在創(chuàng)業(yè)板上，管理層股東在上市一年后方可出售股份，但對其他非管理層，且持有股份在1％以內的股東，在公司上市六個月以后即可出售股份。

（七）市值

主板規(guī)則要求公司上市前市場價值必須超過2億港幣，而創(chuàng)業(yè)板則沒有此限制。不過由于創(chuàng)業(yè)板規(guī)則規(guī)定，如果公司市值小于1億港幣，公眾持股數(shù)要超過了20％并至少達3000萬港幣，由于公司原股東必須持有超過35％股份，因此，算下來在創(chuàng)業(yè)板上市的公司理論上最小也要有市值4600萬港幣。

（八）公眾持有量

主板上市的公司，公眾持有量應在流通股的25％以上，或者5千萬港幣（取其大者），如果公司的市值超過100億港幣，比例會有機會降低到15％。對于創(chuàng)業(yè)板，如果公司的價值低于40億，則公眾持有量應在流通股的25％以上，并不低于3000萬港幣，如果市值高過40億港幣，則比例可調整為20％，或者10億港幣（以高者為準）。

（九）對股東要求

對于管理層股東和重要股東，主板規(guī)則沒有具體的關于最小持股數(shù)的要求。但是創(chuàng)業(yè)板規(guī)則要求管理層股東和重要股東持股不得少于公司流通股的35％。同時主板規(guī)定，公司上市時至少要有300名股東，而創(chuàng)業(yè)板的規(guī)定是100名。

對于物美公司來說，由于其2000年企業(yè)經(jīng)營錄得虧損，也不符合三年盈利超過5000萬港幣的主板盈利測試，因此，只能選擇在創(chuàng)業(yè)板上市。

四、H股和紅籌股的選擇

討論完市場和板塊的選擇，下面來探討一下企業(yè)應該選擇H股上市還是紅籌。H股公司是指企業(yè)在中國內地注冊成立，主要經(jīng)營的實體也是在中國內地。而紅籌是指企業(yè)的注冊不在中國內地，所適用的法系也不同于中國法律，但公司應由中國的企業(yè)或個人控制，其持有的股份應該超過30％。紅籌公司的主要業(yè)務可以是在中國內地，香港或者海外。

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內容簡介

羅恩沙領導全球35萬名18M員工密切合作，以互聯(lián)網(wǎng)思維所帶來的革命性方法，提升著社交網(wǎng)絡軟件的生產力。《互聯(lián)網(wǎng)思維(新商業(yè)模式與運營革命的行動指南)》不是討論諸如用戶至上等互聯(lián)網(wǎng)思維的虛妄概念，而是給出了行動指南。如：怎樣分享社交網(wǎng)絡體驗？在看似由烏臺之眾組成的社交網(wǎng)絡環(huán)境中，如何形成有效的領導?如何鞏固已經(jīng)凸現(xiàn)的領導者的領導力？如何完成社交網(wǎng)絡任務?如何找準受眾？如何構建社交網(wǎng)絡的文化？如何讓每一個社交網(wǎng)絡成員具有歸屬感和認同感?只有熟悉這個虛擬社會中的思維方式和規(guī)則，才能在新的商業(yè)模式中如魚得水，在運營革命中立于不敗之地。作為網(wǎng)絡社區(qū)管理者和開發(fā)者，你也許一直在孤軍奮戰(zhàn)，這本書將為你提供專業(yè)的行動指南。

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中圖分類號:TP311文獻標識碼:A文章編號:1009-3044(2010)18-4985-02

The Display Module Development of Typical Industrial Measurement System upper Computer Software by Using WPF

HE Ying

(Jiangxi Institute of Measurement and Testing Technology,Nanchang 330000, China)

Abstract: In order to develop the display module of an ordinary industrial measurement system upper computer software, Visual Basic、Delphi、Visual C++、C# Windows Form and so on are commonly used. WPF technology come up with Microsoft Company is analyzed in this paper. It is more convenient to develop two dimensional graphs and three dimensional graphs by using WPF technology. And the user interface is more beautiful.

Key words: display module; WPF; two dimensional graphs; three dimensional graphs

對于一個典型工業(yè)檢測系統(tǒng)上位機軟件的顯示模塊來說,Visual Basic、Delphi、Visual C++、C# Windows Form等開發(fā)工具都能滿足其開發(fā)需求,本文討論了微軟新推出的一種WPF技術,借助該技術,可以更美觀快捷地實現(xiàn)典型工業(yè)檢測系統(tǒng)上位機顯示模塊的開發(fā)。

1 典型工業(yè)檢測系統(tǒng)上位機軟件顯示模塊的需求和傳統(tǒng)解決方案

一個典型的工業(yè)檢測系統(tǒng)上位機軟件通常具備和下位機通信的通信模塊、處理和保存數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)處理模塊、和用戶進行人機界面交互的顯示模塊。對于和用戶進行人機交互的顯示模塊,通常需要實現(xiàn)以下功能:

1) 用戶輸入和操作界面;

2) 相關檢測數(shù)據(jù)的顯示;

3) 顯示二維圖形;

4) 顯示三維圖形。

對典型工業(yè)檢測系統(tǒng)上位機軟件顯示模塊功能需求的傳統(tǒng)解決方案通常是使用Visual Basic、Delphi、Visual C++、C# Windows Form等開發(fā)工具,這些開發(fā)工具提供的界面控件可解決1)和2)的需求,使用這些開發(fā)工具調用Windows form的GDI+ API函數(shù)可顯示二維圖形,調用DirectX3D提供的API函數(shù)可顯示三維圖形。調用相關API函數(shù)和維護界面圖形的無效和重繪均需做大量的工作。

2 WPF技術介紹

自從在Windows的第一個版本中首次出現(xiàn)以來,構成Windows用戶體驗核心的圖形子系統(tǒng)(USER32和GDI[1]庫)實際上已經(jīng)誕生了將近二十年。當然,隨著時間的推移,USER32和GDI經(jīng)歷了重大的演變和發(fā)展,并且在所有領域都引入了很多新的服務和功能。同時,還出現(xiàn)了諸如Direct3D這樣的新呈現(xiàn)技術,這些技術能夠充分利用在最新的視頻卡中公開的圖形功能。但是,目前的大多數(shù)主流應用程序都沒有提供這些圖形卡實現(xiàn)的體驗。

Windows Presentation Foundation[2]是Windows中新的關鍵圖形子系統(tǒng),它為用戶界面、2D和3D圖形、文檔和媒體提供了統(tǒng)一的方法。它在.NET Framework[3]基礎上生成,并利用Direct3D進行基于向量的呈現(xiàn),為生成所有種類的應用程序提供了強大的解決方案。另外,Windows Presentation Foundation通過提供聲明性編程模型[4]來實現(xiàn)“工具性”和靈活性,從而使設計人員成為開發(fā)過程不可分割的組成部分。

WPF可以認為是Microsoft利用原有.NET框架的一些特色,加上DirectX的產物。WPF體系結構如圖1所示。

Windows Presentation Foundation中的所有呈現(xiàn)操作均通過Direct3D完成。過將更多的圖形處理操作移動到GPU中,可以讓CPU有能力完成其他工作而提高性能,同時改善圖形的質量。然而,這些優(yōu)點并不局限于3D領域,2D圖形也利用了相同的服務;Windows Presentation Foundation內部未使用GDI(除與舊式元素集成)。

3 基于WPF技術的典型工業(yè)檢測系統(tǒng)上位機軟件顯示模塊的需求實現(xiàn)

針對典型工業(yè)檢測系統(tǒng)上位機軟件顯示模塊,使用WPF技術的解決方案分別敘述如下:

3.1 用戶輸入操作界面和相關檢測數(shù)據(jù)的顯示:

任何一個完整的現(xiàn)代圖形呈現(xiàn)框架都應該為開發(fā)人員提供標準控件集,便于他們快速地構建傳統(tǒng)用戶界面。WPF包含許多這種控件,常見的控件可分成4個不同的種類:

內容控件:是只允許包含單一項(item)的簡單控件。如Button控件、CheckBox控件、RadioButton控件、Label控件ToolTip控件、Frame控件、GroupBox控件、Expander控件等。

Items控件:Items控件包含了一個擁有許多Item的集合而不是只是一條內容。如Selector控件、ComboBox控件、ListBox控件、ListView控件、TabControl控件、Menu控件、ContextMenu控件、TreeView控件、ToolBar控件和StatusBar控件等。

Range控件:Range控件不會像內容控件或者Items控件那樣渲染任意內容,它們僅在一個指定的范圍內存儲并且顯示數(shù)值。如ProgressBar控件、Slider控件等。

文本和墨水控件:是用來顯示和編輯文字的控件,用戶可以通過鍵盤、鼠標和指示筆等進行輸入。如TextBox控件、RichTextBox控件、PasswordBox控件、InkCanvas控件等。

利用WPF提供的這些控件,可以完美地實現(xiàn)用戶輸入操作界面和相關檢測數(shù)據(jù)的顯示,而且界面比用GDI或GDI+技術的更加漂亮。

3.2 顯示二維圖形

在立即模式(immdediate-mode)系統(tǒng)(GDI、GDI+、DirectX等)中,可以將圖立即繪到屏幕上,但同時必須維護所有的可視件的狀態(tài)。也就是說,當屏幕的一塊區(qū)域無效時,要畫出所有正確的像素點。這種無效可能是由用戶動作導致的,例如改變窗口大小,也可能由特定應用程序要求更新外觀導致的。

WPF繪圖的主要特點在于它是一種純粹的保留模式(retained-mode)的圖形系統(tǒng),在保留模式系統(tǒng)中,能夠描述高級別的概念,系統(tǒng)會記住這些狀態(tài)并且維護它們,不需要擔心無效和重繪,這能夠節(jié)省相當數(shù)量的工作。

常用的顯示二維圖形所需要的類有三種:

Drawing類:指的是對與填充相關聯(lián)的路徑和形狀的簡單描述以及輪廓Brush。

Visual類:是把Drawing畫到屏幕的一種方式,但它也提供了完全擺脫Drawing對象的底層輕量級實現(xiàn)。

Shape類:是預制的Visual,它是在屏幕上畫自定義工藝圖(artwork)最簡單(也是最輕量級)的方法。

3.3 顯示三維圖形

利用WPF技術繪制三維圖形題是非常方便的,在WPF技術中,使用3D特性的幾個最重要的類為:

ViewPort3D類:定義了3D對象的渲染表面,這個元素包含3D繪圖的所有可見元素。

ModelVisual3D類:定義在ViewPort3D中,它包含了所有可見元素,可以給完整的模型指定變換。

GeometryModel3D類:包含在ModelVisual3D中,它包含網(wǎng)絡和材質

Geometry3D:Geometry3D是一個抽象基類,定義了幾何形狀,派生于Geometry3D的類是MeshGeometry3D,可以定義三角形的位置,建立3D模型。

Material類:定義了MeshGeometry3D指定的三角形的前邊和后邊。

Light類:定義了三維場景中燈光的特性。

Camera類:定義三維場景中的攝像機特性。

WPF中的所有呈現(xiàn)操作均通過Direct3D完成,三維呈現(xiàn)當然也不例外。但在WPF中繪制三維圖形,相對于使用Visual Basic、Delphi、Visual C++、C# Windows Form等開發(fā)工具調用DirectX3D中的API函數(shù)要方便快捷很多,顯示效果和性能也不遜于使用Visual Basic、Delphi、Visual C++、C# Windows Form等開發(fā)工具調用DirectX3D中的API函數(shù)。

4 小結

使用微軟新推出的WPF技術可以完美地開發(fā)典型工業(yè)檢測系統(tǒng)上位機軟件的顯示模塊,相比使用Visual Basic、Delphi、Visual C++、C# Windows Form等開發(fā)工具,使用WPF技術開發(fā)更加方便快捷,而且由于WPF中的所有呈現(xiàn)操作包括二維圖形和控件顯示均通過Direct3D完成,開發(fā)界面更加美觀漂亮。但由于WPF技術的CPU開銷較大,而且缺乏性能極高的應用程序所需要的關鍵功能,包括保證在代碼的特定地方運行的內聯(lián)函數(shù)和析構函數(shù)。如果檢測系統(tǒng)上位機軟件的實時性要求非常高的話,應視具體情況慎用WPF技術。

參考文獻:

[1] Iseminger D.WIN32開發(fā)人員參考庫第3卷Windows圖形設備接口[M].北京:機械工業(yè)出版社,2001.

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一、電子商務專業(yè)高端技能型精英人才培養(yǎng)的背景

（一）電子商務高端技能型精英人才供求不平衡、不匹配

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，電子商務平臺的發(fā)展已經(jīng)越來越受到人們的關注了，在未來的發(fā)展中，將會有越來越多的人才投入到電子商務平臺發(fā)展中，但是與此同時，也會造成對這方面人才的缺乏，從目前我國電子商務高端技能型精英人才的發(fā)展需求來看，一方面，存在著以電子商務平臺作為主要的發(fā)展企業(yè)面臨著人才的缺乏，為了滿足企業(yè)崗位的需要，大部分是從其他行業(yè)或者專業(yè)進行改行的，在整體上而言，素質以及能力的都比較弱，這也是制約我國電子商務平臺的重要因素，在市場的發(fā)展中，電子商務高端技能型精英人才的缺乏現(xiàn)象尤為嚴重，另一方面在于，目前各大專科或者職業(yè)院校的電子商務專業(yè)較多，出現(xiàn)了在本科院校的電子商務高端技能型精英人才專業(yè)較少，并且就業(yè)率比較的低，不少本科畢業(yè)生存在著學非所用，甚至出現(xiàn)畢業(yè)等于失業(yè)的現(xiàn)象，出現(xiàn)了不適應電子商務實際需要的所謂“專業(yè)人才”供過于求的問題。

（二）專業(yè)教育教學內容和標準與企業(yè)的用人標準出現(xiàn)偏差

結合目前學校在電子商務平臺培養(yǎng)高端技能型精英人才的實際情況，一般的學校在教育與職業(yè)的發(fā)展之間缺乏一定的聯(lián)系，采用常規(guī)的理論與實踐課相互之間的分離，專業(yè)課程與實際企業(yè)的發(fā)展之間不相符合，甚至教師的隊伍參差不齊，造成了在教學中教學的內容與企業(yè)用人的標準之間的偏差比較嚴重，在高端技能型精英人才培養(yǎng)方面，與企業(yè)之間的要求相差甚遠，學校與企業(yè)之間無法進行有效的對接。

（三）內涵式發(fā)展之路推動人才培養(yǎng)模式改革創(chuàng)新

學校發(fā)展現(xiàn)由外延式發(fā)展到內涵式發(fā)展轉變，從示范申報到示范建設，再到人才培養(yǎng)水平評估都體現(xiàn)了高端技能型精英人才培養(yǎng)質量的發(fā)展趨勢，都需要相應的也出臺了一系列的有關校企合作和人才培養(yǎng)質量工程的政策文件。

二、高端技能型精英人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的目標

依托現(xiàn)代化的企業(yè)以及面向社會的行業(yè)發(fā)展，加強企業(yè)與學校之間的合作，對于采用的2+1工學結合人才培養(yǎng)模式進行優(yōu)化，去報長效機制的有效運行，搭建一個合理開發(fā)的深度合作平臺，使得企業(yè)真正參與到人才培養(yǎng)中去，成為辦學主體的一部分，與學校一樣成為辦學雙主體，共同承擔人才培養(yǎng)的工作目標，而且在人才培養(yǎng)的過程中，既要考慮電子商務行業(yè)發(fā)展的通用要求，扎實發(fā)展專業(yè)化的基礎，培養(yǎng)高端技能型精英人才的基本素質和職業(yè)發(fā)展能力，有利于學生以后的職業(yè)發(fā)展，拓寬人才的就業(yè)率，提高職業(yè)發(fā)展的可能性，同時結合企業(yè)發(fā)展的基本要求，將學生的職業(yè)個性能力以及崗位拓展能力進行綜合性提高，解決就業(yè)的問題，分階段對學生的能力進行不斷提升，使得學生在建立扎實的理論基礎上又具備了較強的創(chuàng)新能力，對管理問題進行解決以及優(yōu)化發(fā)展?jié)摿Α?/p>

三、高端技能型精英人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的思路及措施

（一）高端技能型精英人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的思路

將2+1的人才培養(yǎng)模式進行優(yōu)化，學校與企業(yè)之間展開深度合作，將一元化的發(fā)展模式拓展到二元化的辦學方式，學校與企業(yè)之間都共同承擔著人才培養(yǎng)的任務需要共同完成人才培養(yǎng)的工作，對人才的培養(yǎng)主要通過職業(yè)通用、職業(yè)個性以及綜合拓展能力進行不同階段的培養(yǎng)，調整出符合職業(yè)發(fā)展的課程體系。

（二）高端技能型精英人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的措施

1.建立校企合作、工學結合的機制體制，構建建立校企合作平臺

按照校企合作辦學指定思想，建設“兩層機構、五個方面”的校企合作機制體制。兩個機構為電子商務校企合作委員會和電子商務專業(yè)建設委員會；五個方面為校企共同進行專業(yè)建設規(guī)劃、人才培養(yǎng)模式和課程體系改革、師資隊伍建設、實踐教學條件建設、人才培養(yǎng)質量評價體系建設，建立健全系級校企合作管理制度，逐步建立校企合作、工學結合的長效運行機制。

“兩層機構、五個方面”的校企合作機制體制具體操作中，兩層機構主要是校企合作委員會下增設體制機制建設工作委員會和系企合作專業(yè)建設理事會，調整學院專業(yè)建設指導委員會，按照專業(yè)和專業(yè)群建設需要，成立專業(yè)建設工作委員會校企合作方面的制度建設。

制定全院校企合作規(guī)劃和年度工作計劃。督促、檢查各教學系校內外實訓基地的建設組織引進企業(yè)，組織實施學校投資額度較大及跨系的校企合作項目。五個方面的具體的工作是制定本系的校企合作工作計劃和總結，按學院要求建設校內外實踐教學基地，組織實施本系的產學合作項目，配合校企合作處完成院級校企合作項目，開發(fā)新的校企合作企業(yè)、維持與已有校企合作單位的良好關系，配合校企合作處完成全院校企合作方面的評價、資料歸檔及管理。

2.校企合作形式與運行機制建設

校企合作是電子商務平臺高端精英人才的一大核心模式，可以充分發(fā)揮電子商務建設，成立校企合作的委員會以及專業(yè)建設的委員會，根據(jù)學校專業(yè)發(fā)展以及需求，不斷拓寬合作的領域，雙方積極的尋找合作的方法以及途徑，合作的內容不斷的豐富，以人才培養(yǎng)以及技術服務作為紐帶，以校企雙方作為利益點進行互相結合，隨著時間的發(fā)展，多數(shù)學校與企業(yè)之間建立以認為本，人才共育，共同管理、責任共同承擔以及研究成果共享的一種長效合作運行機制，實踐中，學生可以在校企合作的教學方面進行合作，學生在學校期間完成基本的理論課程的學習以及基本職業(yè)發(fā)展的能力的培訓，在學校的第四學年，可以在校企合作的學校進行一學期的實踐學習，但是培養(yǎng)學生專業(yè)的課程需要學校與企業(yè)共同商量決定，可以考慮企業(yè)的骨干人員進行教學擔當，進行理論教學與實訓，亦或者進行工學交替，比如在教學過程中制定的教學方案、電子課件、授課計劃或者項目的相關作業(yè)，制定一些列的考核標準，并組織相關的考核，完成全部的教學活動，學生在真正的崗位上發(fā)揮自己的能力，在實踐中熟悉理論知識的運用，在理論中發(fā)揮實踐的作用，實現(xiàn)做合一一體化，通過一學年的訂單培訓，學生既可以完成學習的任務，也可以通過相關的考核以后，校企聯(lián)合結業(yè)證書，在未來的發(fā)展中，可以實現(xiàn)帶薪頂崗實習或者預就業(yè)。

四、人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新的成果

在人才培養(yǎng)模式下，辦學的主體是企業(yè)而不是學校，學校與企業(yè)的用人標準進行互相協(xié)調，避免因為教學內容以及實際需求之間相互脫節(jié)，不同的培養(yǎng)階段將學生的能力由職業(yè)的基本能力拓展到綜合性的發(fā)展能力，在崗位上發(fā)揮的更加淋漓極致，學生剛走進社會的身份也在不斷的變化由基礎員工到學徒，在到正式員工，能力不斷的遞增，進行前后連貫，畢業(yè)生的質量明顯提高，企業(yè)也容易招到適合的應用人才，與學校容易形成長期的合作。

從學生對人才培養(yǎng)模式接受的情況分析，采用這樣的模式培養(yǎng)出來的人一般能力突出，對于未來，薪酬比例不斷增高，成長的空間也在加大，容易使得學生在短期以內走上高層的位置，電子商務的發(fā)展，對帶動整個行業(yè)的發(fā)展都有著引領的作用，現(xiàn)代化互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，電子商務平臺中的企業(yè)與學校合作往往比較容易受到學生的歡迎，這是一種教、學、做合一的平臺，使得他們更快的成長，獲得更好的工作機遇以及發(fā)展機會。

電子商務平臺高端精英人才培養(yǎng)有利于整合社會資源，對學校條件起到了一定的改善作用，這樣的培養(yǎng)人才模式中，企業(yè)成為了名副其實的辦學主體，將有實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家以及企業(yè)骨干人員進行師資隊伍的整合，將企業(yè)作為培養(yǎng)學生實驗基地，在增強了學校的辦學同時，也可以很好的改變學校的環(huán)境，為學校節(jié)約了一定的資金。

對于本科人才的培養(yǎng)，主要通過科學有效的方法，深度開展校企合作模式，完善相關的體制機制，將學校與企業(yè)之間的合作內容、合作方法以及運行的機制有效的融合，積極有效的開展了雙主體辦學，開展了我國積極有效的雙元制人才培養(yǎng)模式，對專業(yè)集體群以及校企深度開展提供了必要的參考以及借鑒的作用。

緊密聯(lián)系合作企業(yè)，積極進行校內生產性實訓基地建設，由學校提供場地和管理，企業(yè)提供設備、技術和師資支持，不斷改善實訓、實習基地條件。建立了合作關系的電子商務企業(yè)按培訓班學員人數(shù)撥付了資金設備，建立了相關的實訓室。

實行股份制合作。企業(yè)以資金設備入股，參與學校的改革與發(fā)展；學校以學生作為人力資源入股企業(yè)，使企業(yè)在分享學校資源優(yōu)勢的同時，學校也分享了企業(yè)發(fā)展的成果。目前這種做法我校還處于積極探索階段，它需要我們進一步的解放思想，更新觀念。

參考文獻：

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