園林市場調(diào)研報告大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇園林市場調(diào)研報告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

2003年末全市戶籍總人口590.97萬人，地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12361元，農(nóng)民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開放以來，國民經(jīng)濟加速發(fā)展，成為全國經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)之一。

二、商家格局

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟文化中心，數(shù)百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節(jié)假日高峰時竟達35萬。這里的營業(yè)額以25％的增幅快速增長。

隨著永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長期以來在經(jīng)營家電領域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關渠道也占有相當?shù)囊恍┦袌龇蓊~。

1.蘇州空調(diào)市場調(diào)研報告

蘇州經(jīng)濟在“長三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅游景點作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開發(fā)建設來，實際利用外資超過55億美元，蘇州高新區(qū)完成國內(nèi)生產(chǎn)總值204億元，財政收入28.6億元，區(qū)內(nèi)有名列世界500強企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟帶來了不小的發(fā)展。良好的市場背景，使得居民的消費成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場容量近6億多，可見蘇州空調(diào)市場還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個空調(diào)市場呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態(tài)勢，這和居民消費的理性化有很大關聯(lián)。空調(diào)銷售市場受到家電專營店的一些沖擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比為60%：40%。

與“長三角”整個地區(qū)的經(jīng)濟相適應，蘇州消費者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務。目前，在蘇州市場上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產(chǎn)品牌，這幾個品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場的60%左右的份額。據(jù)各大專營店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場位列第一，占了約19%的市場份額。主要原因是在于其品牌認知度高以及良好的售后服務。其次為美的，占了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。

2.蘇州熱水器市場調(diào)研報告

熱水器作為一種家庭耐用型消費品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關，是消費者購買時關心度最高的一種家庭生活用品。

熱水器和人們的生活息息相關，故市場普及率達到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃氣熱水器為主，約占熱水器市場總量的58％。電熱水器和太陽能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，其市場占有率為35％。太陽能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對安裝場地也有所限制，但其發(fā)展仍很迅猛，購買群體不僅在農(nóng)村，頂層住戶也購買太陽能熱水器，其市場份額也達到了7%，見圖3。

電熱水器市場的快速成長，吸引了眾多民營資本和國外品牌加入，國內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進入這一行業(yè)，提高了消費者對電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費者對電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。

海爾進入熱水器市場比較晚，但海爾借助其強大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場上海爾也占得了8%的市場份額。

燃氣熱水器由于其發(fā)展時間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場上主要的燃氣熱水器品牌，該幾大品牌占據(jù)了市場75%的份額。

據(jù)商家統(tǒng)計，今年蘇州熱水器市場容量為3萬臺左右，其中蘇州市人民商場股份有限公司以其長久的影響力和信譽占據(jù)了約28%的份額，其次為專營店蘇寧、永樂、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場分食。

篇（2）

中圖分類號：G423.07

文獻標識碼：A

DOI：10.3969/j.issn.1672-8181.2015.03.157

房地產(chǎn)市場調(diào)研是開發(fā)企業(yè)搜集市場信息輔助開發(fā)決策的重要手段，同時也是現(xiàn)在房地產(chǎn)市場研究公司的主要業(yè)務內(nèi)容之一。開設房地產(chǎn)市場調(diào)研課程，能夠幫助學生了解和掌握房地產(chǎn)市場調(diào)研的基本理論和方法，未來從事相關工作時理清思路，迅速投入工作。因此，如何讓課程學習接近“房地產(chǎn)市場項目調(diào)研實戰(zhàn)”，是達成以上目標的關鍵。

1 情境認知學習理論概述

情境認知學習理論（Situated Cognition）是20世紀90年代，在經(jīng)典條件作用理論和建構主義學習理論的基礎上發(fā)展形成的學習理論。情境認知學習理論和中國古語“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”表達的意義一致，該理論在研究過程中認為知識寓于情境之中，學習者需親臨其境、參與實踐，通過參與活動的過程去了解知識產(chǎn)生和發(fā)展過程。同時，知識也是我們適應環(huán)境的紐帶，幫助我們建構解決環(huán)境中現(xiàn)有問題的行為模式，從而達到適應環(huán)境動態(tài)變化的目的。因此，情境認知學習理論非常強調(diào)知與行的交互性，倡導課程教學應由傳統(tǒng)“教師講授為主”轉(zhuǎn)為“學生自主探究、發(fā)現(xiàn)和協(xié)作”。

2 房地產(chǎn)市場調(diào)研課程教學現(xiàn)狀

房地產(chǎn)市場調(diào)研是我校房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)第三學年第一學期開設的考查課程，課程性質(zhì)、教學內(nèi)容等相關安排如下：

2.1 課程性質(zhì)、目的和任務

通過在學習過程中綜合運用市場營銷、經(jīng)濟學、統(tǒng)計與分析、計算機數(shù)據(jù)分析等多方面的知識，使學生掌握房地產(chǎn)項目市場調(diào)查與預測的基本理論和方法，能夠在房地產(chǎn)項目市場調(diào)研不同階段整合不同渠道信息開展數(shù)據(jù)分析得出結論。通過本課程的學習，可以提高學生發(fā)現(xiàn)問題、系統(tǒng)收集使用信息的能力，為今后從事房地產(chǎn)市場營銷、咨詢等相關活動奠定基礎。

2.2 課程教學內(nèi)容

課程教學內(nèi)容包括房地產(chǎn)市場調(diào)研的概論、內(nèi)容細分、調(diào)研提綱撰寫、實用方法、問卷設計、資料收集、計劃與方案、市場調(diào)研組織和結果分析，以及最后的報告撰寫。

2.3 課時安排

房地產(chǎn)市場調(diào)研課程分為理論學習和實踐操作兩部分，其中理論學習共33個課時，實踐操作部分共24課時，合計57課時。

3 房地產(chǎn)市場調(diào)研課程教學過程存在的問題

房地產(chǎn)市場調(diào)研課程講解需要基于房地產(chǎn)市場調(diào)研目標和項目特性等，從不同角度進行闡述和分析。課程教學主要存在以下問題：

3.1 不同學科知識綜合運用程度高

房地產(chǎn)市場調(diào)研提綱撰寫、計劃制定，需要運用應用文寫作的相關知識；房地產(chǎn)市場調(diào)研實用方法選取和結果分析則涉及較多的統(tǒng)計學相關知識，而具體在操作過程中又需要運用經(jīng)濟分析、EXCLE和sPss統(tǒng)計軟件等相關知識，學科知識綜合運用程度非常高。這就要求學生具備扎實的知識積累，但由于房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)學生在學習過程中尚未開設概率論、線性代數(shù)等相關課程，致使學習房地產(chǎn)市場調(diào)研分析時會比較吃力。

3.2 實訓項目缺少“真題真做”

實訓項目理論和實踐脫節(jié)來源于兩方面：一是由于授課教師較少參與實際房地產(chǎn)市場調(diào)研工作，難以根據(jù)房地產(chǎn)項目調(diào)研工作內(nèi)容及要求開展實訓方案設計。二是由于房地產(chǎn)專業(yè)學生尚未參加任何具體房地產(chǎn)項目，對市場調(diào)研知識的了解僅限于書本，教授的市場調(diào)研知識難以和具體項目聯(lián)系，學和用的分離導致對知識掌握的牢固程度低。而且學生沒有具體的項目經(jīng)歷體驗，在方案撰寫過程中常出現(xiàn)大而全但細節(jié)卻考慮不到位的情況，如計劃梳理了房地產(chǎn)市場調(diào)研實施的全過程，卻沒有首先對開展房地產(chǎn)市場調(diào)研的工作目標以及重點工作內(nèi)容進行定位，導致實施調(diào)研過程中沒有目標，問卷設計重點問題不突出。

3.3 房地產(chǎn)市場調(diào)研規(guī)范程度低

由于學生在學習房地產(chǎn)市場調(diào)研課程前，已經(jīng)參加的一些活動策劃需要使用市場調(diào)研，但當時尚未系統(tǒng)學習市場調(diào)研的理論和方法，采用了部分缺乏規(guī)范的市場調(diào)研程序，如采用問卷調(diào)查方法時，將調(diào)研者主觀判斷帶人問卷設計中，問卷選擇項目設計帶有傾向性，且未能正確結合房地產(chǎn)項目的特性，導致問卷調(diào)查停留在表面，不能為結果分析提供正確數(shù)據(jù)支撐。

3.4 課程講解未能及時融入?yún)^(qū)域房地產(chǎn)市場實時信息

房地產(chǎn)市場資料收集是開展市場調(diào)研的重要前期工作，因此在教學講解過程中要結合房地產(chǎn)領域的重要政府網(wǎng)站、新聞媒體網(wǎng)站開展，且需要學生做一個較長時間段的資料收集和整理，而現(xiàn)有課程學習鑒于課時安排、教學計劃等方面的原因，未提前預留時間幫助學生關注和搜集房地產(chǎn)市場實時動態(tài)資料，導致結果缺乏針對性和實用性。

4 規(guī)范和完善房地產(chǎn)市場調(diào)研課程教學的思考

為了能夠規(guī)避過去教學過程中存在問題，建議在以后房地產(chǎn)市場調(diào)研課程中采用以下教學方法：

4.1 夯實專業(yè)基礎知識

建議在房地產(chǎn)經(jīng)營與管理專業(yè)課程設置中增設統(tǒng)計學、財務分析等支撐房地產(chǎn)市場調(diào)研課程的基礎課程，通過上述兩門課程的學習讓學生掌握聚類分析、因子分析、財務報表分析等統(tǒng)計和財務分析的相關知識，幫助學生提前儲備未來開展市場分析所需了解的基本內(nèi)容和方法。

4.2 結合某一房地產(chǎn)項目的決策需求開展實地調(diào)研的情境教育

學生圍繞與某一房地產(chǎn)項目決策相關的整個情境、背景或環(huán)境開展房地產(chǎn)市場調(diào)研課程的學習，在該設定情境下分階段解決如何開展調(diào)研組織及出具報告的問題，讓學生參與知識的獲得過程。具體操作步驟如下：

第一，和某一房地產(chǎn)公司或者開發(fā)公司聯(lián)系，組織學生赴項目實地調(diào)研，通過和公司營銷人員座談了解現(xiàn)階段公司為輔助決策需要開展的市場調(diào)研內(nèi)容、調(diào)研目的等核心要素，促進班級同學在實地調(diào)研過程中形成對項目規(guī)模、工程進度、營銷安排進度等方面內(nèi)容的基本認知。

第二，由班級同學分組組建虛擬房地產(chǎn)市場研究公司，各同學分別在公司中扮演市場調(diào)查人員、資料收集人員、數(shù)據(jù)分析和策劃人員等不同角色。老師作為選定的房地產(chǎn)項目甲方代表，以課程成績作為虛擬貨幣（例如100分等于10萬元）向?qū)W生進行任務和招標，招標內(nèi)容為針對土地購買決策、項目開發(fā)定位、項目規(guī)劃設計或者項目營銷推廣策略決策所需的市場調(diào)研分析。請同學們根據(jù)項目實際情況撰寫市場調(diào)研方案并進行市場調(diào)研，根據(jù)調(diào)研進度和工作完成情況支付對應虛擬貨幣（每次課驗收成果并結清費用），使學生獲得參與的成就感。虛擬貨幣支付后由虛擬公司負責人根據(jù)工作內(nèi)容分工進行分配。

第三，各小組調(diào)研報告撰寫完成后，將打印裝訂成冊，邀請項目單位參與在學院實驗室進行的課程作品展示和成果，通過此方式再次檢驗同學們對市場調(diào)研知識的掌握程度。學期結束后根據(jù)每個同學獲取的虛擬貨幣的數(shù)量按照一定比例折合成分數(shù)給予對應的課程作品成績，最后結合學生課程中的表現(xiàn)及出勤率等因素給出綜合成績。

4.3 規(guī)范學生學習方法

第一，課程初始就和學生共同制定學習本次課程的規(guī)矩，取得學生對教師教學方法的認同感，如學生在學習過程中出現(xiàn)違規(guī)操作或者不規(guī)范的行為，則予以及時調(diào)整和制止（如視情節(jié)處以一定虛擬貨幣量的罰金），幫助學生以主人翁的精神規(guī)范和約束自己學習房地產(chǎn)市場調(diào)研課程的行為。

第二，通過安排定期資料搜集，培養(yǎng)學生對區(qū)域房地產(chǎn)市場變動信息的敏感度。在資料收集輔助市場調(diào)研過程中，學生將了解到近期的房地產(chǎn)相關政策、土地市場變化、建筑設計新技術等行業(yè)動態(tài)信息，從而促進房地產(chǎn)市場調(diào)研分析更加“接地氣”，具有針對性。課程學習結束時，學生行業(yè)背景知識的綜合積累也將比較豐厚。

綜上所述，房地產(chǎn)市場調(diào)研課程教學方法探討還需要結合虛擬公司情境教育的教學過程設計，提出針對學生學習特點的實施方案，以促進該教學方法被更多學生接受，提高教學質(zhì)量。

參考文獻：

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【2】楊蘭.合作性行動研究過程及關鍵行為，基于一項民辦高校教學改革試驗的反思【J】.教育學術月刊，2012，（11）：100.

【3】韋化，蘇一丹，賈歷程.構建“3―4―5”新模式，全面推進課程教學改革【J】.中國大學教學，2012，（7）29.

篇（3）

通過外出實地調(diào)研，了解現(xiàn)如今生產(chǎn)生活所用到的一系列材料，詳細考察建筑材料的成分，構造，性能，應用;了解建筑材料的選擇和使用，及其在建筑中的作用。

二、 調(diào)研成果：

建筑裝飾材料是人類從事建筑活動的物質(zhì)條件，直接影響建筑物或構筑物的性能、功能、壽命和經(jīng)濟成本，進而影響人類生活空間的舒適性和安全性。隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，人們對生活空間的的審美和功能性的要求也越來越多，像是裝飾材料的選擇、功能等等。 經(jīng)過本次調(diào)研也了解到了一些材料的信息：類別、性能、優(yōu)缺點、用處等。現(xiàn)代裝飾材料一般分為裝飾石材、裝飾木材、裝飾金屬材料、裝飾陶瓷、裝飾石膏、裝飾玻璃、裝飾水泥、砼(混凝土)、裝飾塑料、裝飾織物、裝飾涂料。

一、裝飾石材

1、大理石

大理石又稱云石，是由石灰?guī)r和白云巖在高溫、高壓下礦物重新結晶變質(zhì)而成。純大理石為白色，稱漢白玉。如在變質(zhì)過程中混進其他雜質(zhì)，就會出現(xiàn)不同的顏色與花紋、斑點。 性能與應用：天然大理石質(zhì)地致密但硬度不大，容易加工、雕琢、磨平和拋光等，大理石拋光后光潔細膩，紋理自然流暢，有很高的裝飾性。大理石吸水率小，耐久性高，可以使用40~1xx年。

天然大理石板材及異性材質(zhì)品是室內(nèi)及家具制作的重要材料。用于賓館、展廳、商場、機場、車站等室內(nèi)墻面、地面、樓梯踏板、欄板、臺面、窗臺板、踏腳板等，也用于家具臺面和室內(nèi)外家具。

優(yōu)點：資源豐富，價格較低，堅固耐用;

缺點：具有較高的放射性，手感冰冷，造型不易加工，有天然孔隙，易滋生細菌。

2、花崗石

花崗石以石英、長石和云母為主要成分。花崗石為全結晶結構的巖石，優(yōu)質(zhì)花崗石晶粒細而均勻、構造緊密、石英含量多、長石光澤明亮。花崗石的二氧化硅含量較高，屬于酸性巖石。

性能與應用：天然花崗巖結構致密，抗壓強度高，吸水率低，表面硬度大，化學穩(wěn)定性好，耐久性強，但耐火性差。花崗巖是一種優(yōu)良的建筑石材，它常用于基礎、橋墩、臺階、路面，也可用于砌筑房屋、圍墻，尤其適用于修建有紀念性的建筑物，天安門前的人民英雄紀念碑就是由一整塊100t的花崗巖琢磨而成的。它也可用于室內(nèi)地面和立柱裝飾，耐磨性要求高的臺面和臺階等。

優(yōu)點：堅固耐用;

缺點：表面有細孔，在耐污方面相對差一些，天然石材的長度通常不長，所以要想做成通長的整體臺面，就肯定會有接縫。

3、板石：

板石也稱為板巖，是一種可上溯到奧陶紀(5.5億年前)的沉積源變質(zhì)巖。主要由石英、

絹云母和綠泥石族礦物組成。

性能與應用：板石劈分性能好、平整度好、色差小、黑度高(其他顏色同理)、彎曲強

度高;含鈣鐵硫量低，燒失量低，耐酸堿性能好，吸水率低，耐候性好。板石被廣泛運用于公共建筑、游泳池、接到休閑公園、別墅庭院、園林的內(nèi)外門庭、地坪、圍墻、小景，室內(nèi)外墻面與地面，浴室、壁爐周邊、別墅外墻及屋頂面瓦板裝飾等。

優(yōu)點：資源豐富，易于加工價格，低顏色多樣;

缺點：硬度低，抗風化功能差，受環(huán)境濕度影響大。

二、裝飾木材

1、實木板

實木板就是采用完整的木材(原木)制成的木板材。

性能與應用：實木板板材堅固耐用、紋路自然，大都具有天然木材特有的芳香，具有

較好的吸濕性和透氣性，有益于人體健康，不造成環(huán)境污染，是制作高檔家具、裝修房屋的優(yōu)質(zhì)板材。一些特殊材質(zhì)(如櫸木)的實木板還是制造槍托、精密儀表的理想材料。實木板被用于高檔家居和實木地板較多。

優(yōu)點：隔音隔熱，調(diào)節(jié)濕度，冬暖夏涼，綠色無害，華麗高貴，經(jīng)久耐用;

缺點：耐水性差，難保養(yǎng)，實木板類板材造價高，而且施工工藝要求高，木材資源有

限。

2、集成板

集成板是利用短小材通過指榫接長，拼寬合成的大幅面厚板材。它一般采用優(yōu)質(zhì)木材

(目前較多的是用杉木，所以俗稱杉木板)作為基材，經(jīng)過高溫脫脂干燥、指接、拼板、砂光等工藝制作而成。

性能與應用：廣泛應用于建筑物的內(nèi)墻，天花板門板、隔板、木地板，更是制作家具

的理想材料。其產(chǎn)品性能可優(yōu)于細木工板。

優(yōu)點：環(huán)保、美觀、穩(wěn)定、經(jīng)久耐用、經(jīng)濟實用;

缺點：耐水性差，木材資源有限。

3、大芯板

大芯板(俗稱細木工板、木工板)是具有實木板芯的膠合板，它將原木切割成條，拼

接成芯，外貼面材加工而成，其豎向(以芯板材走向區(qū)分)抗彎壓強度差，但橫向抗彎壓強度較高。面材按層數(shù)可分為三合板、五合板等，按樹種可分為柳桉，櫸木、柚木等，質(zhì)量好的細木工板面板表面平整光滑，不易翹曲變形，并可根據(jù)表面砂光情況將板材分為一面光和兩面光兩類型，兩面光的板材可用做家具面板、門窗套框等要害部位的裝飾材料。現(xiàn)在市場上大部分是實心、膠拼、雙面砂光、五層的細木工板，尺寸規(guī)格為1220 mm2440mm*(1518) mm.

性能與應用：大芯板握螺釘力好，強度高，具有質(zhì)堅、吸聲、絕熱等特點，而且含水

率不高，在10%13%之間，加工簡便，用途最為廣泛。大芯板比實木板材穩(wěn)定性強，按加工工藝分為機拼與手拼兩種。根據(jù)材質(zhì)的優(yōu)劣及面材的質(zhì)地分為優(yōu)等品、一等品及合格品。 大芯板一般被用于家具、門窗及套、隔斷、假墻、暖氣罩、窗簾盒等。

優(yōu)點：規(guī)格統(tǒng)一，易于加工，不易變形，可粘帖其他材料，重量輕，便于施工;

缺點：耐水性差，難保養(yǎng)，木材資源有限。

三、裝飾金屬材料

1、不銹鋼

不銹鋼指耐空氣、蒸汽、水等弱腐蝕介質(zhì)和酸、堿、鹽等化學浸蝕性介質(zhì)腐蝕的鋼，

又稱不銹耐酸鋼。不銹鋼不會產(chǎn)生腐蝕、點蝕、銹蝕或磨損。不銹鋼有以下特性：耐腐蝕性好;經(jīng)不同表面加工可形成不同的光澤度和反射能力;安裝方便;裝飾效果好，具有時代感。

不銹鋼是建筑用金屬材料中強度最高的材料之一，可用作屋面、幕墻、門、窗、內(nèi)外

墻飾面、欄桿扶手等。

2、銅合金

銅合金以純銅為基體加入一種或幾種其他元素所構成的合金。具有優(yōu)良的導電性﹑導熱

性﹑延展性、耐蝕性、美觀耐用、安裝方便、安全防火、衛(wèi)生保健等諸多優(yōu)點，在住宅和公用建筑中，用于供水、供熱、供氣以及防火噴淋系統(tǒng)，日益受到人們的青睞，成為當前的首選材料。

3、鋁合金

鋁合金是利用合金元素，運用熱處理等方法來強化鋁，這就得到了的鋁合金。鋁合金材

料具有質(zhì)量輕、不燃燒、耐腐蝕、經(jīng)久耐用、不易生銹、施工方便、裝飾華麗等優(yōu)，因此被用于屋架、屋面板、幕墻、門窗框、頂棚、陽臺和扶梯等。

四、裝飾石膏板

石膏板以石膏為主要材料，加入纖維、粘接劑、改性劑，經(jīng)混煉壓制、干燥而成。生產(chǎn)

能耗低、隔熱性能優(yōu)良、具有優(yōu)異的防火性能、裝飾功能好、可施工性好、舒適性、生產(chǎn)效率高、投資低。其規(guī)格：長度 1800、2100、2400、2700、3000、3300、3600、1800

寬度 900、1200

厚度 9.5、12.0、15.0、18.0、21.0、25.0。執(zhí)行外國標準的尚有12.7和15.9。

1、 紙質(zhì)石膏板

紙面石膏板是以料漿石膏為夾芯，兩面用紙作護面而成的一種輕質(zhì)板材。紙面石膏板質(zhì)

地輕、強度高、防火、防蛀、易于加工。普通紙面石膏板用于內(nèi)墻、隔墻和吊頂。經(jīng)過防火處理的耐水紙面石膏板可用于濕度較大的房間墻面，如衛(wèi)生間、廚房、浴室等貼瓷磚、金屬板、塑料面磚墻的襯板。

2、 裝飾石膏板

裝飾石膏板是以建筑石膏為主要原料，摻加少量纖維材料等制成的有多種圖案、花飾的

板材。它是一種新型的室內(nèi)裝飾材料，適用于中高檔裝飾，具有輕質(zhì)、防火、防潮、易加工、安裝簡單等特點。特別是新型樹脂仿型飾面防水石膏板板面覆以樹脂，飾面仿型花紋，其色調(diào)圖案逼真，新穎大方，板材強度高、耐污染、易清洗，可用于裝飾墻面，做護墻板及踢腳板等，是代替天然石材和水磨石的理想材料。

3、 吸聲用穿孔石膏板

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五、裝飾陶瓷

從產(chǎn)品種類分，陶瓷可分為陶器、瓷器和炻器。

陶器特點：不上釉、孔隙多、吸水率高、強度低;

瓷器特點：表面施釉、致密、孔隙小、吸水低、強度高。

建筑中常用的裝飾陶瓷有內(nèi)墻磚、外墻磚、馬賽克、琉璃。

1、 內(nèi)墻磚

2、外墻磚

3、馬賽克

4、 琉璃

琉璃又稱流離，其主要成分是二氧化硅。是中國傳統(tǒng)建筑中的重要裝飾構建，通常用于

宮殿、廟宇、陵寢等重要建筑;也是藝術裝飾一種帶色陶器。

六、裝飾玻璃

玻璃是一種較為透明的固體物質(zhì)，在熔融時形成連續(xù)網(wǎng)絡結構，冷卻過程中粘度逐漸

增大并硬化而不結晶的硅酸鹽類非金屬材料，是一種采光材料。按光學性質(zhì)分為：透光透視玻璃(一般用于公共空間);透光不透視玻璃(一般用于私密空間);單向透視玻璃(一般用于監(jiān)獄、公檢法機構審訊室、精神病醫(yī)院、大學科研機構研究室、大型會議室等)。

裝飾玻璃常用品種分為：普通裝飾玻璃、節(jié)能裝飾玻璃、安全裝飾玻璃。

1、普通裝飾玻璃

平板玻璃：具有較好的透明度和表面光滑平整，無缺陷，厚度分為2毫米、3毫米、4毫米、

5毫米、6毫米，用于門窗，起著透光、擋風和保溫作用;

釉面玻璃：具有良好的化學穩(wěn)定性和裝飾性，適用與建筑物外墻飾面;

壓花玻璃：具有透光不透明的特點，有優(yōu)良的裝飾效果，用于門窗、室內(nèi)間隔、浴廁等; 噴花玻璃;乳花玻璃;刻花玻璃;冰花玻璃。

2、節(jié)能裝飾玻璃

吸熱玻璃：用于建筑物的門窗、外墻等，起到隔熱、防眩、采光及裝飾等作用。

熱反射玻璃：屬于鍍膜玻璃，具有良好的節(jié)能和裝飾效果，對太陽光有較高的反射能力，但仍有良好的透光性。

中空玻璃：光學性能好、保溫隔熱性能好、防結露、具有良好的隔聲性能，用于采暖、空調(diào)、消聲設施的外層玻璃裝飾。

3、安全裝飾玻璃

鋼化玻璃：機械強度高、彈性好、熱穩(wěn)定性好、碎后不易傷人、可發(fā)生自爆，用作建筑物的門窗、隔墻、幕墻及櫥窗、家具等。

夾絲玻璃：受沖擊或溫度驟變后碎片不會飛散;可短時防止火焰蔓延;有一定的防盜、防搶 作用，用于建筑的防門窗、天窗、采光屋頂、陽臺等部位。

夾層玻璃：透明度好、抗沖擊性能高、耐久、耐熱、耐濕、耐寒性高，用于在建筑上用作高層建筑門窗、天窗和商店、銀行、珠寶的櫥窗、隔斷等。

七、裝飾水泥、砼

水泥分通用水泥、白水泥和彩色水泥。

1、通用水泥

普通水泥是由硅酸鹽水泥熟料、615%的混合材料和適量石膏磨制成的水硬性膠凝材

料。

2、白水泥

白水泥是以硅酸鈣為主要成分，加少量鐵質(zhì)熟料及適量石膏磨細而成。白水泥多為裝飾

性用，而且它的制造工藝比普通水泥要好很多。主要用來溝白瓷片的縫隙。

3、彩色水泥

彩色水泥是以白色硅酸鹽水泥熟料和優(yōu)質(zhì)白色石膏，摻入顏料、外加劑共同磨細而成。 混凝土

混凝土簡稱為砼(tng)：是指由膠凝材料將集料膠結成整體的工程復合材料的統(tǒng)稱。通常講的混凝土一詞是指用水泥作膠凝材料，砂、石作集料;與水(加或不加外加劑和摻合料)按一定比例配合，經(jīng)攪拌、成型、養(yǎng)護而得的水泥混凝土，也稱普通混凝土，它廣泛應用于土木工程。

八、裝飾塑料

九、裝飾織物

十、裝飾涂料

三、總結：

這次的考察讓我全方面的了解了各種裝飾材及其不同建材的功能、優(yōu)點、缺點。但經(jīng)過這次考察，我也思考了一些問題，一些值得設計人員該思考的：

1、 材料及構造的創(chuàng)新;

2、 材料的選擇，例如材料的選擇與建筑的地域性的關系等;

3、 對于使用的材料的把握

以上就是本次調(diào)研的成果與總結。

建筑材料調(diào)研報告范文二

調(diào)研目的：

隨著現(xiàn)代材料正朝著環(huán)保實用、多功能舒適、保健、裝飾等方向發(fā)展，從而在現(xiàn)代生活潮流中扮演特殊個性化的角色。通過此次調(diào)研，加深我們對所學建筑家裝材料的理解和認識，了解材料對我們設計裝飾裝修的重要性，讓純理論的并帶有抽象性的知識點明顯化，使之易于理解，方便掌握，能夠初步從市場及時了解新材料新工藝，同時市場對于各種材料的需求及材料的價格和通用尺寸。從而開闊我們的視野，講課堂所吸收的知識活學活用，源于書本而體味生活。

調(diào)研地點：

# #建材市場、紅星圓夢家居城

調(diào)研方式：

實地去觀察、拍照記錄、訪談、搜集資料等

調(diào)研內(nèi)容：

主要調(diào)研材料在市場上的品種、規(guī)模、質(zhì)地、價格、物理屬性，以及材料的用途、制作工藝的過程及設計構思、施工工藝、裝飾材料到內(nèi)部設施組織、平面布局和裝飾處理進行調(diào)研，以便日后預測裝飾裝修設計時參考。

調(diào)研對象：

建材市場及紅星家居城主經(jīng)營各種裝飾建材，分別有陶瓷、衛(wèi)浴、地板、潔具、五金、油漆、電工電料、燈具、家具、窗簾布藝、型材、不銹鋼制品、木業(yè)、石材等，我們主要對陶瓷、壁紙、地板、石材(天然、人造)、板材、金屬、燈具、玻璃、涂料(內(nèi)外墻)等做了詳細的調(diào)研，對他們的種類、性能以及特點有了進一步的了解并針對性建筑裝飾工材料進行系統(tǒng)分析與認識。

材料市場調(diào)研報告

一、陶瓷磚類

現(xiàn)在市場上裝飾用的瓷磚，按照使用功能可分為地磚、墻磚腰線磚等。地磚花色品種非常多，可供選擇的余地很大。

用途：主要用于廚房、浴室、衛(wèi)生間、醫(yī)院等墻面和地面。

品牌：威爾斯、蒙娜麗莎、歐文萊等

市面價格：不同規(guī)格，不同質(zhì)量，1元至700元/片不等。

常見的如下幾種：

1、釉面磚：釉面磚是裝修中最常見的磚種，由于色彩圖案豐富，而且防污能力強，因此被廣泛使用于墻面和地面裝修。

2、通體磚：通體磚的表面不上釉，而且正面和反面的材質(zhì)和色澤一致。通體磚是一種耐磨磚，雖然現(xiàn)在還有滲花通體磚等品種。被廣泛使用于廳堂、過道和室外走道等裝修項目的地面;一般較少會使用于墻面。多數(shù)的防滑磚都屬于通體磚。

3、拋光磚：是通體磚坯體的表面經(jīng)過打磨而成的一種光亮磚，屬于通體磚的一種。適合在除洗手間、廚房以外的多數(shù)室內(nèi)空間中使用。在運用滲花技術的基礎上，拋光磚可以做出各種仿石、仿木效果。

4、玻化磚：為了解決拋光磚出現(xiàn)的易臟問題，又出現(xiàn)了一種玻化磚。玻化磚其實就是全瓷磚。其表面光潔但又不需要拋光，所以不存在拋光氣孔的問題。

5、馬賽克：馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，俗稱塊磚。馬賽克給人一種懷舊的感覺，因為它曾是十幾年前裝飾墻地面的材料。馬賽克組合變化的可能非常多，比如平面上抽象的圖案、同色系深淺跳躍或過渡、為瓷磚等其他裝飾材料做紋樣點綴等等。對于房間曲面或轉(zhuǎn)角處，玻璃馬賽克更能發(fā)揮它小身材的特長，能夠把弧面包蓋得平滑完整。缺點是耐磨性較差。

二、裝飾板材

分木地板分實木地板、實木復合地板、強化木地板等。

實木地板是木材經(jīng)烘干、加工而成，具有花紋自然，腳感舒適，使用安全的特點，是臥室、客廳、書房等地面裝飾的理想材料。實木的裝飾風格返璞歸真，質(zhì)感自然，在森林覆蓋率下降、大力提倡環(huán)保的今天，實木地板則更顯珍貴。

實木復合地板分三層實木復合地板、以膠合板為基材的實木復合地板等。 強化木地板屬于木材衍生材料，分為耐磨層、裝飾層、基材層與防潮層四層。

材料市場調(diào)研報告

三、 吊頂材料

2，鋁塑板：鋁塑板常見規(guī)格為1220*2440，顏色豐富，是室內(nèi)吊頂、包管的上好材料，很多大樓的外墻和門臉亦常此材料。鋁塑板分為單面和雙面，由鋁層與塑層組成，單面較柔軟，雙面較硬挺，家庭裝修常用雙面鋁塑板。

3，PVC板：PVC吊頂型材以PVC為原料,經(jīng)加工成為企口式型 材,具有重量輕、安裝簡便、防水、防潮、的特點,它表面的花色圖案變化也非常多,并且耐污染、好清洗,有隔音、隔熱的良好性能, 它成本低、裝飾效果好,因此成為衛(wèi)生間、廚房、洗手間、陽

臺等吊頂?shù)闹鲗Р牧稀?/p>

四、涂料類

類別：內(nèi)墻涂料和外墻涂料、防火涂料、防水涂料、地面涂料、木器涂料等。其中，乳膠漆最為常用。乳膠漆是乳涂料的俗稱，以丙烯酸酯共聚乳液為代表的一大類合成樹脂乳液涂料。乳膠漆按被涂物分內(nèi)墻乳膠漆等;按光澤效果分無光、啞光、半光、絲光、有光乳膠漆等;按基料分純丙涂料、苯丙涂、醋丙涂料、叔碳漆等;按裝飾效果分平涂、拉毛、質(zhì)感涂料等;按溶劑分水溶性乳膠漆、水溶性涂料、溶劑型乳膠漆等;按裝飾功能分通用型乳膠漆、功能型(抗菌、抗污等)乳膠漆。價格范圍2530元不等。

五、燈具類：

燈的花樣最多，類別的有歐式中式吊燈、水晶吊燈、錐形罩花燈、吸頂燈、落地燈、壁燈等等。用于居室的分單頭吊燈和多頭吊燈兩種，前者多用于臥室、餐廳;后者宜裝在客廳里。吊燈的安裝高度，其最低點應離地面不小于2.2米。

六、壁紙類

壁紙是用于裝飾墻壁用的一大類特種紙。1m寬的卷筒紙，定量150g/m2以上。具有一定的強度、美觀的外表和良好的抗水性能。表面易于清洗。不含有害物質(zhì)。根據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)量要求，產(chǎn)品分為很多類，如涂布壁紙、覆膜壁紙、壓花壁紙等。通常用漂白化學

材料市場調(diào)研報告

木漿生產(chǎn)原紙，再經(jīng)不同工序的加工處理，如涂布、印刷、壓紋或表面覆塑，最后經(jīng)裁切、包裝后出廠。用于住宅、辦公室、賓館的室內(nèi)裝修等。

通過調(diào)研，了解了一些常用的集中家庭裝飾壁紙：

一、膠面壁紙(膠面壁紙分為紙底膠面壁紙和低發(fā)泡膠面壁紙)：

1、紙底膠面壁紙是目前使用較為廣泛的壁紙，這類壁紙經(jīng)在PVC表面印刷和壓花工藝而成，防水、防潮性能好，印花精致、壓紋質(zhì)感佳。

2、紙底低發(fā)泡膠面壁紙是目前較為流行的壁紙，表面富有彈性，視覺效果好，浮雕感強，具有很好吸音效果。

二、無紡壁紙

無紡壁紙材質(zhì)為纖維，纖維未經(jīng)過紡織直接壓縮而成無紡布，在表面直接進行印刷，環(huán)保性高，視覺舒適、觸感柔和，吸音、透氣、防水性佳，上墻后能使空間顯得更加典雅、舒適。

三、純紙壁紙

純紙壁紙在特殊耐熱的紙上直接印刷、壓紋而成，綠色環(huán)保，色

彩純正艷麗，啞光表面體現(xiàn)出的是一種自然舒適的親切感

四、金屬類等其他壁紙

金屬類壁紙是表面以金鉑鋁銀等其他金屬為原料制成的特殊壁紙，防火、防水性能佳，色澤輝煌高貴、典雅，上墻后墻面效果價值感強。

七、窗簾類 窗簾材料一般是用布、竹、葦、麻、紗、塑料、金屬材料等。

窗簾一般風格風格：美式、新古典、現(xiàn)代簡約、歐式、中式等等。

根據(jù)其外型及功能不同可分為：卷簾、折簾、垂直簾和百頁簾等是用裝飾布經(jīng)設計縫紉而做成的窗簾 。

根據(jù)其工藝可分為：印花、繡花、提花等。窗紗基本以280CM門幅為主。

窗紗：窗紗的面料可分為：滌綸、仿真絲、麻或混紡織物等;

八、 玻璃類

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玻璃在裝修中的使用是非常普遍的，從外墻窗戶到室內(nèi)屏風、門扇等等都會使用到，玻璃簡單分類主要分為：

(一)普通玻璃：玻璃通常按主要成分分為氧化物玻璃和非氧化物玻璃。非氧化物玻璃品種和數(shù)量很少，主要有硫系玻璃和鹵化物玻璃等

(二)其他玻璃：①鋼化玻璃：價格范圍50100元。②磨砂玻璃：表面細膩，透光不透明，有朦朧感。③噴砂玻璃 ④壓花玻璃等

九、門窗類 市場的常見的是塑鋼門窗和鋁合金門窗，但傳統(tǒng)的木門也有很多消費者喜愛，通過調(diào)研我們了解到門窗的主要種類和其各自的性能：

1，木門窗：是一種傳統(tǒng)的建筑制品，目前在建筑門窗市場占有量較大的是高密度纖維壓型門，款式多樣，價格適中。

2.鋁合金門窗：它的獨特性能被世人所公認，體輕，耐蝕，是一般材料很難替代的。

3.塑料門窗：作為門窗的第四代產(chǎn)品，塑料門窗是從70年代開始被大量應用的。即型材質(zhì)量、組裝質(zhì)量、配件質(zhì)量、安裝質(zhì)量。

4.玻璃鋼門窗：是以玻璃纖維及其制品為增強材料，既有鋼窗、鋁窗的堅固性，又有塑鋼門窗的保溫、節(jié)能等性能優(yōu)點。

篇（4）

三亞學院位于海南省三亞市，是教育部批準成立的民辦普通本科院校，由吉利控股集團董事長、沃爾沃汽車公司董事長李書福先生出資建設。學校2004年籌建之初始終致力于服務海南國際旅游島建設和區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展，經(jīng)歷十幾年的發(fā)展，目前已經(jīng)設有14個教學學院和1個教學部，開設59個本科專業(yè)（含專業(yè)方向），涉及法學、文學、經(jīng)濟學、管理學、工學、理學、農(nóng)學、教育學、藝術學等9個學科門類，形成了結構合理、相互支撐、協(xié)調(diào)發(fā)展的學科專業(yè)體系。三亞學院藝術創(chuàng)意人才的培養(yǎng)主要由藝術分院來承擔，目前總共有視覺傳達設計、服裝與服飾設計、環(huán)境設計、產(chǎn)品設計、形象、園林（城市景觀規(guī)劃）、雕塑七個專業(yè)方向，涉及兩個學科門類（藝術學、農(nóng)學）和三個專業(yè)（設計學、美術學、園藝學）。本文擬就藝術分院目前的培養(yǎng)現(xiàn)狀來談談藝術創(chuàng)意人才的培養(yǎng)問題。

一、三亞學院藝術創(chuàng)意人才培養(yǎng)目標及基本原則

近年，三亞學院出臺了新的人才培養(yǎng)目標定位，即要立足于適應社會發(fā)展需求，為地方經(jīng)濟社會發(fā)展培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神和實踐能力的應用型專門人才。

圍繞這一目標，藝術分院制定了與之相適應的六個人才培養(yǎng)基本原則：一是專業(yè)設置上既努力適應經(jīng)濟發(fā)展和社會需求，又要結合學校學科專業(yè)實際；二是強調(diào)德、智、體、美的綜合發(fā)展，注重提高學生全面的綜合素質(zhì)；三是貫徹產(chǎn)學研相結合的原則；四是理論教學與實踐教學相結合，注重培養(yǎng)學生的實踐能力；五是專業(yè)教育與通識教育相結 合；六是課內(nèi)、課外相結合，通過作業(yè)、輔導、答疑、討論和調(diào)研、項目等實踐活動的形式，引導學生在課外主動學習，鞏固課內(nèi)理論知識。

二、特色及亮點

1.基礎課程的重視

藝術分院目前采用的是“2+2”的教學模式，前兩年主要是打基礎的階段，課程安排以公共基礎課和專業(yè)基礎課為主，第三學年開始進入到專業(yè)學習領域，以專業(yè)課和專業(yè)選修課為主。以下是幾個專業(yè)的課程模塊配比。

除雕塑專業(yè)實踐課程所占比重比較大之外，其他專業(yè)各個課程模塊之間的比例基本相當，即公共基礎課+專業(yè)基礎課∶專業(yè)課+專業(yè)選修課∶通識課∶實踐課=5∶2.5∶0.5∶2。

其中公共基礎課和專業(yè)基礎課所占比例最大，占到了百分之四十的比重。

公共基礎課主要包括的是思想政治系列課程、大學英語、計算機、應用寫作、高等數(shù)學、心理健康等。

專業(yè)基礎課主要有：素描、書法、色彩、白描、專業(yè)導修、藝術概論、藝術設計史、攝影、Photoshop、構成原理、電腦輔助設計、中外美術史等。其中前四門課程針對所有的學生開設，共計13個學分，開設時間基本集中在第一、二學期，目的是在入學之初就讓學生沉下心來，從最基本的藝術技法入手，練就扎實的藝術基本技能，為將來從事藝術設計和創(chuàng)作打好基礎。

2.本土文化的滲透

三亞學院的人才培養(yǎng)方案中明確指出，人才培養(yǎng)應該以為地方經(jīng)濟提供服務為原則，因而立足本土、服務當?shù)爻蔀樗囆g分院制訂培養(yǎng)方案時考慮的一個重點。海南是一個民族文化資源十分豐富的地區(qū)，如何將民族文化與當代設計進行結合，是分院領導和老師們一直在思考和研究的問題。

分院開設的“黎族傳統(tǒng)文化”課程就是學生了解本土文化的一扇窗口。課程分專題進行，涵蓋黎族概況及歷史變遷、神話傳說和民間故事、黎族文身、黎族紡染織繡技藝、黎族服飾、黎陶黎編等黎族傳統(tǒng)工藝。通過講授，學生對民族文化產(chǎn)生了濃厚的興趣，他們自發(fā)去到當?shù)乩枳寰劬拥睾驼褂[館去進一步搜集資料、展開調(diào)研，撰寫調(diào)研報告作為課程作業(yè)。服裝專業(yè)有個別學生從黎族傳統(tǒng)服飾中尋找靈感融入自己的設計，皮具設計專業(yè)有學生考慮將黎族傳統(tǒng)圖案與自己的作品設計結合起來，創(chuàng)作既有民族風情又時尚靚麗的設計作品。

三亞地處熱帶，為了讓大家更好地了解熱帶地區(qū)的地理特征和物種特性，分院為環(huán)境藝術設計專業(yè)的學生開設了“熱帶園林植物辯識”“熱帶建筑設計初步”等課程，為園林專業(yè)的學生開設了“熱帶園林工程”“熱帶園林植物辨識”等課程。熱帶園林課程的任課老師是個熱帶植物的資深研究者與狂熱愛好者，為了更好地研究熱帶植物，他自己籌建了一個熱帶植物種植園，平時里既作研究又能帶領學生開展實踐教學。

環(huán)境藝術專業(yè)連續(xù)幾個暑假都組織師生進行黎族、苗族民居測繪，結合科研項目進一步研究海南地域性民居文化。2008年開始對崖城騎樓、保平村、水南村進行測繪調(diào)研，2012年到昌江王下鄉(xiāng)洪水村進行民居測繪，2016年五指山毛陽鎮(zhèn)初保村測繪，共六屆學生參與考察調(diào)研，海南日報曾3次進行環(huán)藝專業(yè)黎族、苗族民居測繪的相關報道，此舉大受好評。

3.手作傳統(tǒng)的倡導

融合了民族傳統(tǒng)、地域文化、自然特色的手作工藝設計，這幾年越來越成為全球設計的主流，手作傳統(tǒng)的回歸昭示著世人在經(jīng)歷工業(yè)時代的飛速發(fā)展后的一種反思和選擇，這不僅僅是一種復古潮流的盛行，更是一種生活方式的更新。

服裝專業(yè)的“扎染蠟染”課程上學生自己購買原料，調(diào)制色彩，按照扎花、浸染、漂除、晾干、拆花、熨平的工序完成整個扎染的設計，從中既能體會色彩變化的神奇魅力，又能從點、線、面，形、色、質(zhì)中去探尋人類發(fā)展的悠遠歷程，體會人類豐富的情感和思想。

“箱包設計與制作”也是深受同學喜愛的一門課程，主講教師在課堂上既講授理論知識，又引導學生親自動手嘗試，為了配合教學，分院還成立了一個皮具工作室，這個名為“原鄉(xiāng)?設計”的工作室目前已經(jīng)擁有不少的粉絲學員，這些來自不同院系的學生在皮具專業(yè)學生的帶領下，親自采購原料、設計打版、剪裁縫制，基本上已經(jīng)掌握了完整的皮具設計制作技巧，制作出了不少款式漂亮、做工精良的皮具產(chǎn)品，其中大部分作品已經(jīng)在微信平臺上出售，受到年青人的熱情追捧，此外，他們還接到不少的訂單要求私人訂制。

雕塑專業(yè)的“泥塑基礎”“陶藝基礎”課，主講教師手把手地將泥塑、陶藝要領傳授給學生，學生除了在課堂上進行實操之外，還可以在課后前往老師自己搭建的東崖柴窯繼續(xù)練習創(chuàng)作，隔三差五都可以看到三三兩兩的學生在樹下安靜專注地拉坯制陶，每個月，老師都會挑選一些做得比較好的作品進入柴窯煅燒，最終成為真正的陶瓷作品，或收藏、或出售。

對于活潑愛動的青年人來說，手藝活是很難勝任的工作，因為它需要細致的投入、耐心地培育，還需要忍受無數(shù)次失敗后的一次次重來。但正是通過這種心與手的配合，方使他們掌握到一門真正的技藝，養(yǎng)成了尊重手藝、珍視傳統(tǒng)的藝術倫理觀。

4.實踐教學的拓展

開展實踐教學的目的是提高學生創(chuàng)新思維能力、專業(yè)綜合能力和實踐應用能力，同時也是檢驗課堂教學效果的有效標準。藝術分院近年來針對高等藝術教育中專業(yè)教學與社會需求脫節(jié)的現(xiàn)象，不斷突破創(chuàng)新，嘗試摸索出一條通過實踐教學的拓展來提高專業(yè)培養(yǎng)成效和加強學生實踐能力培養(yǎng)的有效途徑。

服裝專業(yè)以公開的作品展、課程綜合聯(lián)展匯報作品秀和設計大賽和畢業(yè)設計動態(tài)繡為平臺，系統(tǒng)鍛煉學生的設計實踐能力。在實踐教學改革的探索中，他們除了把每次實訓作業(yè)進行集中展評外，從2008年開始把服裝大賽活動和授課內(nèi)容做了大膽銜接，成功舉辦了5屆服裝設計大賽和4屆畢業(yè)生的畢業(yè)設計作品秀，大大改善了教學效果，也為推送學生外出參賽提供了有力的支持。通過組織市場調(diào)研、下廠參觀、實習等環(huán)節(jié)讓學生深入市場、企業(yè)，縮短教學與服裝市場人才需求的差距，初步實現(xiàn)了人才培養(yǎng)與市場對接。

中國畫工作室教師周偉明精通國畫、書法技藝，平時里，他帶領學生課內(nèi)課外寫作，近畫校園內(nèi)的一草一木，遠畫三亞的山川村落，一個學期下來，積累了不少的優(yōu)秀寫生作品。到了暑假，學生就會帶上作品前往江西景德鎮(zhèn)，將海南的椰影藍天、村莊稻田等素材，以青花為顏料畫在蕩好內(nèi)釉的瓷坯之上，經(jīng)過一千多度的高溫窯燒最終青花呈現(xiàn)。這些作品，成為海南地區(qū)一張獨特的文化品牌，受到廣泛贊譽。

三、遺憾和不足

1.物質(zhì)基礎薄弱，缺乏活躍的文化產(chǎn)業(yè)大環(huán)境

由于歷史的原因，目前海南的經(jīng)濟發(fā)展水平與東部沿海其他地區(qū)存在較大差距，新興創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍處于起步階段，尚未形成氣候。以文化產(chǎn)業(yè)推廣的力度和影響而言，2015年，海南才正式舉辦第一屆真正意義上的文化產(chǎn)業(yè)博覽會，其成交量和影響力跟北上廣等地區(qū)舉辦的博覽會相去甚遠。人才培育是需要土壤肥料的，文化產(chǎn)業(yè)大環(huán)境的先天不足是影響海南省文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)的一個重要原因。

2.學科建設發(fā)展遲緩，創(chuàng)新型人才培養(yǎng)動力不足

導致學科建設進展緩慢的原因主要有二：一是師資力量不足，藝術分院目前教職工當中，以年輕碩士畢業(yè)生為主，高學歷、高職稱教師極缺，了解文化產(chǎn)業(yè)運行規(guī)律、熟悉創(chuàng)意人才培養(yǎng)規(guī)律、實操能力強的老師更是缺乏，這是導致教育遲緩的主要原因；二是課程設置老套，教學模式單一，目前藝術分院所開設的課程當中，傳統(tǒng)史論性課程所占比重較大，專業(yè)課程也以傳統(tǒng)理論課程為主，教師課堂教學也基本上以單向灌輸式居多，缺少創(chuàng)意思維訓練方面的課程，整個課程設置平穩(wěn)有余，活力不足。

3.市場銜接不夠，與企業(yè)間的合作不夠深入

目前藝術分院所開設的課程當中，還是以傳授專業(yè)基本知識與技能為主，很少涉及市場調(diào)查、市場分析等內(nèi)容。與企業(yè)間的合作也僅是以調(diào)研獲取直觀感受為主，還談不上合作。類似服裝專業(yè)與海南黎響服飾的合作形式，即專業(yè)教師在企業(yè)內(nèi)擔任設計總監(jiān)，每年為他們設計開發(fā)新的布料樣式與服裝樣式，公司負責制作和銷售，這種合作形式在藝術分院還沒得到進一步地推廣。

四、改進措施

針對以上問題，筆者提出以下幾點改進措施。

第一，調(diào)整教學目標，建立交叉人才培養(yǎng)機制。藝術設計專業(yè)培養(yǎng)的是設計師，而不是純藝術家，其核心目標是創(chuàng)意型、開放型、復合型與應用型人才的培養(yǎng)。與純藝術不同，設計師應具體較強的創(chuàng)新意識、敏銳洞察、綜合判斷、準確分析、果斷執(zhí)行的能力。“他們既應具有豐富的多元的知識結構，同時又應具有較高的理論與研究素質(zhì)，既具有良好的人文品質(zhì)，同時也要具有宏觀視野，既具有較高的管理運用水平，又具有一定的實踐與操作能力，既善于理性思維，又富于創(chuàng)造性想象。”文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是以創(chuàng)意為核心的智慧產(chǎn)業(yè)，與哲學、社會學、心理學、管理學、教育學、藝術學、文化等學科都有關聯(lián)，建立以藝術學科為中心輻射其他相關學科的交叉學科平臺，加強知識整合度，是解決文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)中問題的有效方法之一。

第二，優(yōu)化課程體系，建立模塊課程群。基于藝術創(chuàng)意人才的復合性與交叉性，應該制訂出旨在加強學生的基礎知識，拓寬專業(yè)口徑，完善知識結構的課程群設置。利用模塊教學法，擺脫“以學科為中心”模式，按照產(chǎn)業(yè)需要，突出以“能力為中心”課程教學模式，以藝術設計專業(yè)課程為主，在原有公共基礎課平臺、學科專業(yè)基礎課平臺、專業(yè)課平臺、選修課平臺及實踐教學課平臺上建構一個滲透型課程群平臺。在專業(yè)課模塊群中增加創(chuàng)意想象類課程，遵循專業(yè)培養(yǎng)目標，開展創(chuàng)意思維訓練。

為了保證課程群模塊的實施，可以設置相應的工作室制度。工作室與傳統(tǒng)的班級教學相比，更靈活、方向更明確，個性更鮮明，師生交流更隨意，效果更容易實現(xiàn)。另外，可以借鑒國外知名大學的導師制經(jīng)驗，安排一位導師指導若干學生，每位導師定期要對學生進行專門輔導，輔導一般按照教學進度進行，學生在課程學習中至少有一次要單獨去見導師，提交讀書報告，聽取導師意見。

第三，改進教學方法、加強產(chǎn)學研合作辦學。藝術類學生的特點是思維活躍，形象思維長于邏輯思維，感性認識強于理性認知。因此，可以通過一些措施來吸引其關注、激發(fā)其學習興趣，如課件設置上多增加些形象直觀的圖片、視頻，也可以設置實物展示來加強其直觀印象；加強課堂互動，事先可以布置一些課程任務，課堂上挑選出任務完成出色的學生當眾展示；適當引入案例教學，將一個案例講深、講透，讓學生對原本模糊的知識有一個清晰全面的了解；現(xiàn)場觀摩法，可針對不同的專業(yè)對象和課程性質(zhì)安排不同的現(xiàn)場觀摩，比如講授黎族傳統(tǒng)文化課程時可以推薦學生前往黎族文化主題公園或文化館觀摩實物；講授熱帶建筑設計課程時可以學生前往特色民居或特色建筑參觀考察等；更多搭建學校與企業(yè)間的合作平臺，讓學生走出課堂，與設計公司或企業(yè)進行互動，以企業(yè)項目作為主題，開展設計討論或相關設計競賽。此外，可以引進企業(yè)中的優(yōu)秀人士作為學校師資力量的一個補充，請他們定期給學生授課或帶領學生參與實踐。

中國目前面臨著由“中國制造”到 “中國創(chuàng)造”的產(chǎn)業(yè)結構升級，需要大量的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才。對我們而言，這是一個大好的機會，高校應該各級推進教學改革，調(diào)整培養(yǎng)目標和優(yōu)化課程設置，實行開放叉學科辦學的方式，走產(chǎn)學研相結合的道路，為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)具有創(chuàng)意精神、國際視野、豐富實踐經(jīng)驗和多學科積累的應用型復合人才。

參考文獻：

[1]劉偉東.藝術管理學研究（第2卷）[M].南京：東南大學出版社，2012.

篇（5）

在東莞新一輪城市建設的帶動下，全市房地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步、健康、持續(xù)發(fā)展，房地產(chǎn)立項數(shù)量、商品房施工面積、商品房竣工面積，實際投入資金、實際銷售面積等較上年都有較大幅度增長，整個房地產(chǎn)呈現(xiàn)出欣欣向榮的態(tài)勢。

然而當前房地產(chǎn)還處于買方市場，消費者的購房變得更加理性，因此研究購房者的需求具有更加重要的意義。為此，我司進行了“東莞市住房消費狀況研究”的市場調(diào)研活動，我們從東莞市常平鎮(zhèn)的總體住房消費者的角度出發(fā)，對民眾對住房需求特點以及置業(yè)特點等進行了較為分析和研究。以此作為我司常平項目下階段銷售的市場依據(jù)。

二、宏觀規(guī)劃對常平房地產(chǎn)的影響

1、高水平的城市化目標，常平房地產(chǎn)業(yè)成為僅次于制造、物流為主的第三大支柱產(chǎn)業(yè)。

東莞市政府關于常平（2001~2020）經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略預測：2005年、2010年和2020年常平鎮(zhèn)國內(nèi)生產(chǎn)總值分別為82.16億元、165.25億元、428.61億元；2005年、2010年和2020年城鎮(zhèn)化水平分別為70%、75%和80%左右。

2、常平的城市定位及重心南移的決策，使鎮(zhèn)區(qū)南部迎來了前所未有的發(fā)展機遇，必將成為常平房地產(chǎn)市場的熱點。

根據(jù)常平鎮(zhèn)新的城市規(guī)劃城市性質(zhì)為“珠江三角洲東部地區(qū)的鐵路樞紐、客流、物流中心、東莞市東部經(jīng)濟、文化中心、華南商貿(mào)重鎮(zhèn)”。規(guī)劃常平鎮(zhèn)2005年、2010年和2020年的城鎮(zhèn)總人口分別為47.5萬人、52萬人、60萬人左右；2005年、2010年和2020年基礎設施配套人口分別按31萬人、36萬人和45萬人計算。規(guī)劃2005年、2010年和2020年城鎮(zhèn)建設用地規(guī)模分別為31平方公里、36平方公里和54平方公里左右。城市建設用地發(fā)展方向為主要向南，并適當向東發(fā)展，采取生活內(nèi)聚、產(chǎn)業(yè)外延的拓展方式。

3、生態(tài)住宅將成為開發(fā)商及消費者共同關注的投資亮點。

常平鎮(zhèn)城市綠地景觀規(guī)劃將其中2020年常平鎮(zhèn)建成區(qū)綠化覆蓋率不小于50%，人均公共綠地面積達到12平方米以上，城市綠地系統(tǒng)結構為“一軸、兩帶、三心、五點”。規(guī)劃常平城市景觀體系為“一點十廊，五軸十六節(jié)點，三區(qū)七門戶”，以“新城、碧水、綠脈”作為城市總體形象特征，將常平建設成為“水在城中，城在綠中，綠在陽光中，綠、水、城共生共融”的生態(tài)城市。

三、房地產(chǎn)市場分析

1、常平各個區(qū)域分析：

1)常平中元街及中心地段

沿中元街分布聯(lián)邦大廈、星匯大廈、建匯大廈、好運廣場、廣裕中心，中心地段分布常陽花園、金地利、天鵝湖花園、麗景新園、明珠廣場等，其座落于常平商圈區(qū)，整個區(qū)域以小戶型，小面積為主，綠化率低，配套設施少，其成功銷售的主要原因來自地段，地段決定它的價值，此區(qū)域樓盤極具投資性，投資價值高，回報快，出租率高，購買以香港本地投資客較多，部分買來住家，其交通購物方便，周邊配套設施齊全，是常平最繁華的商業(yè)圈。

2)西北面區(qū)域

西北面零星分布金美花園、藍月灣、豪苑廣場，北面為碧湖花園，并期主要以外銷為主，開發(fā)以大戶為主，大面積。主要針對香港人，新樓盤藍月灣前期目標客源定位以港人為主。一期銷售總結，本地人購買占80%，本地人購房以三戶為主，面積要求在大，對住戶要求舒適、寬敞。作為住家，香港人以二房面積小購買較多，作為旅游渡假的落腳點，北面碧湖花園是居家、渡假的好去處，空氣清新、環(huán)境污染小、配套設施齊全，注重環(huán)境，以中心湖為賣點，至力打造常平明星樓盤，該區(qū)域樓盤銷售一直看好。

3)常平南面，常黃公路沿線區(qū)域

住宅空置嚴重，原有“外銷”住宅的設計與需求日趨“內(nèi)銷”的矛盾越來越明顯。南南零星分布金碧花園、紫荊花園、陽光山莊，產(chǎn)品有別墅，洋房售價不等，以中小戶型為主，早期針對長香港業(yè)主，如紫荊花園購買者98%為香港人，其產(chǎn)品戶型設計針對港人設計，目前港人購房所占比例僅僅20%左右，而陽光山莊2004年購房80%為內(nèi)地人，常黃公路沿線區(qū)域銷售很不樂觀，目前處于滯銷局面，目前購買客戶向本地內(nèi)地市場延伸，其產(chǎn)品已不適應消費者需求。

4)常平東門區(qū)域，

常平房地產(chǎn)的發(fā)展趨勢向東門聚集，鎮(zhèn)政府全力打造文化新城，一大批基礎設施相繼施工，如：鐵路公園、廣電中心、文化廣場、中心廣場、高爾夫球場、常平大劇院，因市場配套的大力支持，成為常平市場新地熱點區(qū)域。加之政府全力扶植該區(qū)域的房地產(chǎn)，如東田麗園，旺角新城，04年一經(jīng)推出就受消費者的相當大的關注，這與常平的規(guī)劃是分不開的，成為常平打造文化新城的有力依托。

5)麗城開發(fā)商住居區(qū)，依托于隱賢山莊風景區(qū)的人文底蘊與自然景觀為價值支撐，早期居家型物業(yè)的主要開發(fā)地。

位于常平東面鐵路旁邊分布有麗城隱賢山莊、麗景、麗都、聚福，規(guī)劃新建落成的世紀康城，相鄰新天美地，以東莞四大旅游景點之一隱賢山莊，為文化背景，集居所、餐飲、商貿(mào)、娛樂、渡假、旅游為一體，其區(qū)域開發(fā)的商品房，配套設施較為齊全，綠化率高，環(huán)境優(yōu)美，交通便利空氣清新，遠離工業(yè)區(qū)，污染小，戶型設計超前，購買者都以早期港人居住渡假為主，投資客較小，一般自住。其購買的主要原因，來自周邊環(huán)境，空氣新鮮，其戶型設計符合早期港人需求，現(xiàn)區(qū)域內(nèi)以香港人居多。現(xiàn)今推出的新樓盤如新天美地5期、世紀康城都以精美裝修突出個性化特點，以優(yōu)質(zhì)的管理服務，新穎的產(chǎn)品設計為基礎，銷售均價在3600元/平方米左右，目前片區(qū)內(nèi)香港人購房呈下降趨勢，本地與內(nèi)地呈現(xiàn)上升趨勢，且該區(qū)域出租率不高。

2、本區(qū)域競爭樓盤分析

針對本案麗都花園附近幾個樓盤市調(diào)分析。

麗城鹿兒島早期以風景區(qū)，大環(huán)境為賣點，在售戶型有二戶至三戶。早期以香港人為主，后期購房以外地人和本地人為主，占比例的80%，其戶型方正實用，樓價適中，各方面配套齊全，03、04年銷售不是很樂觀，現(xiàn)仍然有部分空置房，導致現(xiàn)暫停原因來自發(fā)展商，根據(jù)調(diào)查其空置房是作為抵扣工程款所用；

山水雅居現(xiàn)主打休閑地段，主要宣傳推廣其配套齊全，戶型設計新穎超前，戶型選擇的多樣性。根據(jù)我司前期的調(diào)研，該項目原定于05年3月開盤正式發(fā)售，由于工程資金的原因推遲至5月開始認籌。現(xiàn)樓體已近封頂，由于近年常平的房地產(chǎn)市場供給相對大于需求的情況，本地的消化能力弱的客觀原因，山水雅居的客戶訪問量也較少，我司預測導致該盤遲遲未能發(fā)售的原因也就是由于認籌客戶量的不足造成；

新天美地，其地理位置不理想，但走品牌個性化，特設7.5米的高入口大堂，裝修材料采用頂級材料，名廠潔具及廚具，新盤推出特價單位毛胚房，造成過一時搶購熱潮，但經(jīng)過購房者的一段時間理性思考，其銷售也逐步回落，作為新推樓盤其推廣力度是相當大的，幾乎涵蓋了常平的所有媒體渠道。其產(chǎn)品中兩房購買中80%為香港人，三戶及四房購買為本地人，外地商人，銷售情況在本區(qū)域內(nèi)相對較好。

相鄰樓盤分析表僅供參考

案名

世紀康城

山水雅居

新天美地

戶型

二房

三房

二房

三房

二房

三房

面積

77.2

103

77

128

75.37

137

均價

3500元

3800元

3400元

總價

27萬

36萬

29.3萬

48.6萬

25.6萬

46.6萬

20年供樓

1600元

1850元

1700元

2600元

1400元

2500元

30年供樓

1300元

1500元

1400元

2100元

1150元

2000元

租金

無家具1500元/月

無家具

1800元/月

未定

未定

帶家具

2500元/月

帶家具

3500元/月

總結

園林景觀

戶型不實用

價格偏高

出入方便

戶型較好

周邊休閑配套

方正實用

尊貴豪華

單價易接受

總價較高

市場結論：

1、常平房地產(chǎn)市場前程看好，但其競爭也是日趨激烈，品牌競爭無論從開發(fā)經(jīng)營，到施工設計，還是物業(yè)管理，銷售服務越來越注重品牌的效應。

篇（6）

作為以就業(yè)為導向，以培養(yǎng)生產(chǎn)、建設、服務和管理第一線的高技能人才為目標的高職教育，必須解決好畢業(yè)生的就業(yè)問題，而解決畢業(yè)生就業(yè)問題，很重要的一個方面就是要適應區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展對技能型人才的需要，構建滿足社會需求的人才培養(yǎng)模式，實現(xiàn)學生職業(yè)素養(yǎng)與崗位技能的協(xié)調(diào)發(fā)展。

杭州職業(yè)技術學院是一所以工科為主，多學科并舉，服務于杭州乃至浙江經(jīng)濟的地方性高職院校;設有模具設計與制造、數(shù)控加工技術、應用生物技術、環(huán)境監(jiān)測與治理、市場營銷、旅游管理、園林規(guī)劃與設計等34個專業(yè)，現(xiàn)有全日制在校生8 000多人。2004-2006年畢業(yè)生就業(yè)率分別為95.4% ， 96.3%和98.7%，企業(yè)對畢業(yè)生評價稱職率連年保持在90%以上，在招生一一培養(yǎng)—就業(yè)的良險循環(huán)中實現(xiàn)了人才培養(yǎng)與崗位需求的有機統(tǒng)一。

一、開展人才褥求調(diào)研，明確專業(yè)發(fā)展定位

杭州職業(yè)技術學院地處經(jīng)濟發(fā)達的杭州市，在人才需求的競爭中，雖然有客觀上的地緣優(yōu)勢，但有優(yōu)勢并不一定轉(zhuǎn)化為勝勢。杭州職業(yè)技術學院居安思危，建立了由校內(nèi)專家和企事業(yè)單位工程技術人員組成的專業(yè)委員會，進行學校專業(yè)設置論證，制定人才培養(yǎng)計劃、確定課程內(nèi)容。學校每年組織教學專業(yè)人員深人企業(yè)，以浙江經(jīng)濟發(fā)展和人才需求調(diào)研為重點，以合作企業(yè)為典型“解剖麻雀”，了解社會企事業(yè)單位對高職教育專業(yè)教學、培養(yǎng)規(guī)格、人才素質(zhì)等需求和變化情況，主動適應企業(yè)及區(qū)域經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要。通過調(diào)研，科學規(guī)劃，突出自我發(fā)展優(yōu)勢，明確提出“以制造、電子信息類專業(yè)為主體，以環(huán)保、紡織服裝類專業(yè)為特色，同時加快財經(jīng)、旅游等現(xiàn)代服務類專業(yè)，適度發(fā)展化工技術、農(nóng)林技術等其他類專業(yè)”的專業(yè)發(fā)展定位，重點建設與杭州市和浙江省經(jīng)濟社會聯(lián)系緊密，與產(chǎn)業(yè)發(fā)展對應度高、需求量大的專業(yè)。如汽車檢測與維修技術專業(yè)，其主要就業(yè)指向就是遍布杭州及各區(qū)、縣的汽車4S店。在經(jīng)過認真的市場調(diào)研后，機電系按企業(yè)之需改革課程設置，側重于機器拆裝及檢修、保養(yǎng)技能等方面的教學，收到了很好的實效，該專業(yè)畢業(yè)生深受企業(yè)歡迎，還未畢業(yè)就被預訂。又如調(diào)研報告提出，社會急需汽車技術服務與營銷人才，經(jīng)過學院努力，上級批復，已于2007年開設此新專業(yè)。

二、校企合作，加強實訓實習基地建設

杭州職業(yè)技術學院確立了“面對市場設專業(yè)、依據(jù)崗位設課程、注重實踐抓教學、應對需求育人才”的辦學思路，大力開展與企業(yè)、與開發(fā)區(qū)的合作，實施產(chǎn)學結合、工學交替。一方面充分利用企業(yè)、社會的物質(zhì)資源和智力資源，積極探索校企合作、產(chǎn)學結合的辦學模式。自1998年以來，學院在122家單位建立了校外實訓基地，并簽訂了協(xié)議，其中緊密型校外實訓基地38家，既為學生提供專業(yè)實習、畢業(yè)實習，也為畢業(yè)生提供較多的就業(yè)崗位。如管理系的酒店管理專業(yè)與杭州華庭云棲度假酒店(五星級)簽訂訂單式校企合作協(xié)議，實行“1 +1 +0.5 +0.5"模式:第一年，學生在學校學習，由學院教師和酒店專家共同教學，讓學生基本掌握酒店管理所需的理論知識和專業(yè)技能;第二年，學生在華庭云棲度假酒店“頂崗實習”，由酒店專家和學院教師共同指導學生的實踐活動;第三年，前一學期回校繼續(xù)學習理論知識，后一學期頂崗工作，其身份既是學生又是員工。另一方面，學院加大投人力度，不斷改善校內(nèi)實驗實習條件，目前建有校內(nèi)實驗實訓室90多個，面積達54 000平方米，建成了一批裝備水平高、技術先進、頗具專業(yè)特色、體現(xiàn)職業(yè)氛圍的校內(nèi)實訓基地。學院以獲得中央財政支持的國家級實訓基地—園藝技術實訓基地為基礎，先后與朱忠賢草坪公司建立草坪基地，與廣東南天園藝公司進行水培植物開發(fā)，與杭州蘭卉科技發(fā)展有限公司、浙江天園園林有限公司、浙江國美園藝技術有限公司等建立植物栽培、工程苗木養(yǎng)護等實習和生產(chǎn)中心，與杭州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)環(huán)境監(jiān)測站合作建立聯(lián)合實驗室，開展項目研究，為企業(yè)提供科研和技術服務。建在杭州職業(yè)技術學院內(nèi)，預計投資2億元的杭州市公共實訓基地已于2007年開工，良好的設施將為培養(yǎng)技能型專門人才提供強大的硬件保障。

三、突出實踐能力培養(yǎng)，推行“雙證書”制度

杭州職業(yè)技術學院注重把學生培養(yǎng)成具有一技之長，能夠“下得去、留得住、用得上”的高技能人才，教學上堅持以素質(zhì)教育為核心，以技術應用能力和崗位工作技能為本位，以“雙證書”制為框架，在知識、能力、素質(zhì)的三維空間構建培養(yǎng)方案。

職業(yè)院校推行“雙證”制度，其本質(zhì)是使學校教學與職業(yè)崗位具體要求密切結合，旨在更直接、更準確地反映特定職業(yè)實際工作的技術標準和操作規(guī)范。杭州職業(yè)技術學院十分重視職業(yè)技能的培養(yǎng)和考核，在專業(yè)人才培養(yǎng)方案中明確提出畢業(yè)證書與職業(yè)資格證書的“雙證”要求，規(guī)定所有學生都必須參加職業(yè)資格證書考試，取得相應證書才能畢業(yè)。各系普遍將考證內(nèi)容融入教學計劃中，各專業(yè)均建立了與本專業(yè)培養(yǎng)目標相匹配的職業(yè)技能考核鑒定制度。如信電系與國內(nèi)rr職業(yè)技術教育領頭羊—北大青鳥信息技術有限公司合作，引人北大青鳥ACCP課程，開辦了北大青鳥特色班，采用3WIH教學法，突出對學生技能、項目經(jīng)驗及職業(yè)素質(zhì)的訓練，將職業(yè)資格證書要求的職業(yè)技能內(nèi)嵌到課程中，為學生獲得國際國內(nèi)雙重權威認證開通了道路，增加了學生在軟件企業(yè)就業(yè)的機會。目前，學院內(nèi)建有機電職業(yè)技能和化工職業(yè)技能兩個職業(yè)技能鑒定站，可分別對鉗工、分析檢驗工等37個工種開展中、高級職業(yè)技能鑒定。近三年畢業(yè)生獲得“雙證”的比例逐年提高，2005-2007年畢業(yè)生的“雙證率”分別為83.4% ，93.7%和95.3%。

為進一步強化學生實踐訓練與崗位工作經(jīng)驗的積累，學院還創(chuàng)造性地提出建立崗位模擬工作室(在學院內(nèi)根據(jù)學生就業(yè)崗位，創(chuàng)建模擬學生就業(yè)崗位的工作環(huán)境，指導學生開展與就業(yè)崗位相應的實踐活動)的設想，使學生的職業(yè)技能和就業(yè)能力得到鍛煉和培養(yǎng)。如信電系建立了“平面設計工作室”，教師帶領學生為學校制作海報、改版網(wǎng)站，同時為企業(yè)制作軟件;管理系成立了“會計工作教室”，讓學生從填制憑證、記賬、對賬、結賬，最后編制會計報表，進行一系列企業(yè)業(yè)務的全真訓練，使其真正具備職業(yè)崗位能力;旅游專業(yè)與杭州走天下旅行社合作在校內(nèi)組建了學生旅游俱樂部，學校第一年支付一定的“掛靠費”并投資相關設備，由旅行社管理，學生自主經(jīng)橇浮生旅游俱樂部成立至今，成功完成數(shù)十筆業(yè)務，極天地鍛煉了學生的賣踐和創(chuàng)業(yè)能力，提高了職業(yè)素養(yǎng)。

四、加強雙師素質(zhì)建設，構建特色鮮明的專兼職師資隊伍

篇（7）

一、*年全市建設工作的基本情況

*年，全市建設系統(tǒng)在市委、市政府的正確領導下，堅持以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領，認真履行職責，嚴格依法行政，團結拼搏，開拓創(chuàng)新，扎實工作，較好地完成了各項工作任務，我市的城市建設管理事業(yè)再上一個新臺階。主要抓了以下工作：

（一）全力推進“135”行動計劃，確保“一年見美”目標如期實現(xiàn)。

*年的“135”行動計劃建設項目涉及市政、園林、環(huán)衛(wèi)、路燈等方面工程共80項，其中37項屬于計劃投資項目，投資額13.55億元；43項屬于城管機動經(jīng)費項目，投資額0.35億元，總共投資估算13.9億元。主要完成了人民西路改造工程、前山河東岸市政道路及景觀工程（前山橋至昌盛橋）、情侶路道路美化及景觀照明工程、野貍島環(huán)島路（含海燕橋維修）工程等項目。同時還完成了北師大附中、城職院、城市建設成就展覽廳、古元美術館、老干部活動中心等一批重點工程。這些項目的按時保質(zhì)完成進一步完善了我市基礎設施建設，優(yōu)化了城市發(fā)展環(huán)境，提升了城市功能，得到了市委、市政府的充分肯定和全市人民的一致好評。

（二）全面規(guī)范建筑行業(yè)管理，建筑市場秩序明顯好轉(zhuǎn)。

*年，各級建設部門以誠信管理為龍頭，狠抓質(zhì)量、安全和節(jié)能，進一步規(guī)范招投標管理和造價管理，加大對建筑市場違法違規(guī)行為的查處力度，實行外來施工企業(yè)備案管理，全市建筑市場秩序明顯好轉(zhuǎn)，各方主體行為進一步規(guī)范。全市完成施工報建項目730項，建筑面積987萬平方米，施工合同金額116億元。其中市政府投資工程公開招標項目122個，總中標價約4.7億元,通過招標節(jié)約投資4491萬元,節(jié)約率達9.5%。

一是建立并推行建筑市場施工、監(jiān)理企業(yè)誠信行為信息管理系統(tǒng)，對企業(yè)的良好行為和不良行為實行加分、扣分的動態(tài)量化管理，并定期向社會公布。全年共上網(wǎng)公布了126份不良行為認定書，涉及60家施工企業(yè)和33家監(jiān)理公司，對規(guī)范建筑市場秩序發(fā)揮了積極作用。

二是在全國、全省率先全面推行建筑施工“平安卡”管理制度，促進建設工程安全生產(chǎn)水平進一步提高。全市創(chuàng)建市優(yōu)良樣板工地32個，有15個申報省優(yōu)良樣板工地。一年來有近5萬名建筑工人領取了“平安卡”，有365個在建工程項目配備了“平安卡”管理系統(tǒng)，我市全面推行“平安卡”管理制度的做法得到了國家建設部和廣東省建設廳的充分肯定和高度評價。通過推行“平安卡”管理制度有效遏制了重特大建筑安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。

三是嚴格把好勘察設計關，加強建筑節(jié)能工作，全面實行建筑節(jié)能備案審查制度；強化質(zhì)量監(jiān)督管理，工程質(zhì)量穩(wěn)中有升；規(guī)范城建檔案管理，市城建檔案館成為全國地級市中第一個“數(shù)字城建檔案館”；加大行政處罰力度，共發(fā)出行政處罰決定書30份，依法查處違反招投標管理、安全生產(chǎn)管理、施工許可管理等法律法規(guī)規(guī)定的行為。

（三）大力加強宏觀調(diào)控和房地產(chǎn)市場監(jiān)管，強化住房保障和物業(yè)管理。

認真開展我市房地產(chǎn)市場調(diào)研，向市政府上報了《關于穩(wěn)定住房價格做好住房保障工作的調(diào)研報告》、《關于對我市城中舊村（舊城）改造工作的調(diào)研報告》；全面開展房地產(chǎn)市場秩序?qū)ｍ椪危訌姺康禺a(chǎn)開發(fā)經(jīng)營全過程監(jiān)管，制定《關于進一步加強我市房地產(chǎn)市場監(jiān)管的若干規(guī)定》報市政府批準實施。增強房地產(chǎn)市場透明度，加強商品房預（銷）售監(jiān)管，建成啟用*市商品房預（銷）售管理系統(tǒng)以及*市商品房預（銷）售專網(wǎng)。全年完成房地產(chǎn)開發(fā)投資130億元，同比增長98.61%；商品房施工面積834萬平方米，同比增長17.84%；商品房銷售面積322萬平方米，同比增長71.17%；商品房銷售金額205.7億元，同比增長130.1%；商品房空置面積43.48萬平方米，同比減少58.38%，我市房地產(chǎn)市場保持健康有序發(fā)展。

認真履行政府住房保障責任，初步建立起多層次、多渠道的住房保障體系。起草了《*市經(jīng)濟適用住房管理辦法》、《*市城鎮(zhèn)廉租住房管理辦法》，清理出250多套公產(chǎn)房作為廉租房提供給低收入群眾，解決好650多戶特困人員的住房問題，實現(xiàn)了“應保盡保”。

物業(yè)管理法規(guī)進一步完善，起草制定了《*市物業(yè)管理條例》（修訂稿）經(jīng)市人大常委會審議通過；實行物業(yè)管理現(xiàn)場量化檢查評分制度，全市物業(yè)管理水平穩(wěn)步提高。針對房屋違法裝修行為，采取有效措施進一步加強住宅小區(qū)房屋裝修管理，起草有關規(guī)定報市政府批準實施，在全市大張旗鼓宣傳落實“房屋裝修十不準”，配合行政執(zhí)法部門大力規(guī)范裝修管理，有效遏制了違法違規(guī)裝修行為。

（四）狠抓市政公用設施建設和管理，城市環(huán)境保持優(yōu)良。

大力開展市政道路整治、綠地改造、衛(wèi)生死角清理和路燈建設等專項活動，加強市政設施檢查和養(yǎng)護管理考評，促進管養(yǎng)水平的提高。完成了西坑尾垃圾填埋場一期工程、49條“有路無燈”道路路燈安裝工程、47條人行道整改工程及22條橫街小巷整治工程、23座環(huán)衛(wèi)垃圾房改造工程、17條道路的行道樹坑整治工程等。加強城市照明設施建設管理，完成新安裝路燈1152盞，更新燈具1180盞，提高了21個交叉路口燈光亮度，城市亮化水平進一步提高。

起草制定《*市城市綠化辦法》；全面推進“門前三包”管理制度，組織編制《*市戶外廣告設施專項規(guī)劃》，規(guī)范戶外廣告管理；進一步完善環(huán)衛(wèi)基礎設施建設；規(guī)范燃氣行業(yè)監(jiān)管，加強燃氣安全生產(chǎn)檢查和隱患整治，撤消不符合條件的瓶裝液化氣銷售點8個，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全。據(jù)有關調(diào)查顯示，市民對“135”行動計劃的支持率高達97.7%，其中對市建設局具體實施的“四大工程”和“六大景觀”的支持率達95.6%；對*市容市貌的總體滿意率達82.3%，真正實現(xiàn)了“一年見美”目標。

（五）以提高工作效能為核心，依法行政取得新成效。

按照《行政許可法》的規(guī)定清理和調(diào)整審批事項，現(xiàn)保留行政許可事項31項，非行政許可審批事項9項。高度重視抓好市建設局駐行政服務中心窗口的建設和管理，已有4個業(yè)務科室、4個局屬單位進駐中心，通過8個服務窗口，為企業(yè)和群眾提供27項行政審批和服務事項，是目前為止市行政服務中心最大的駐場單位。規(guī)范窗口辦理事項，受到了辦事群眾的廣泛好評，在歷次行政效能評比中都名列前茅。

按照逐步下放權限的原則，將工程建設有關審批事項委托各經(jīng)濟功能區(qū)行使，加強指導和監(jiān)督，為經(jīng)濟功能區(qū)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。完善建設工程項目并聯(lián)審批流程，優(yōu)化工程報建辦理。認真完成了8件市人大代表建議和22件市政協(xié)委員提案的辦理工作，代表和委員都很滿意；及時處理市政府投訴中心及市局等部門轉(zhuǎn)來的各類投訴近百件，確保件件有回音；努力協(xié)調(diào)解決“金色九洲”和“嘉發(fā)大廈”樓盤、鳳山花園小區(qū)入口道路建設等歷史遺留問題，取得明顯成效。

（六）各區(qū)建設部門緊緊圍繞中心服務大局，建設管理工作取得顯著成效。

香洲區(qū)城管系統(tǒng)以強化日常城管維護與管理為核心，以抓好物業(yè)管理、建設管理招標投標工作為手段，以開展“城區(qū)清潔工程”為突破口，全面提升城區(qū)管理水平。金灣區(qū)建設管理部門積極實施“建設經(jīng)濟強區(qū)、打造西部新城、構建和諧金灣”的發(fā)展戰(zhàn)略，全面提高項目服務水平和城市管理水平，開創(chuàng)了全區(qū)建設管理工作新局面。斗門區(qū)建設系統(tǒng)深入貫徹落實區(qū)委二屆二次全會精神，加大力度支持工業(yè)園區(qū)項目建設，切實整頓規(guī)范建筑市場和房地產(chǎn)市場秩序，強化政府投資工程管理和城市管理，各項建設管理工作再上新臺階。高新區(qū)、橫琴區(qū)、保稅區(qū)、萬山區(qū)、高欄港區(qū)等經(jīng)濟功能區(qū)建設部門按照各區(qū)管委會的部署和安排大力推進各項工作，強化為項目、為企業(yè)服務的職能，加強規(guī)范管理，出色地完成了各項工作任務。

一年來，我市建設工作雖然取得了較大的成績，但同時我們也清醒地認識到工作中還存在不少問題和薄弱環(huán)節(jié)，主要有：東西部城鄉(xiāng)建設發(fā)展不平衡，差距較大，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)建設發(fā)展力度有待加大；建筑安全監(jiān)管力量較為薄弱，建筑安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻；城市管理水平與經(jīng)濟社會發(fā)展水平不相適應，廣大市民期待城市管理水平進一步提高，市容環(huán)境進一步優(yōu)化；建設系統(tǒng)自身建設需要進一步加強。我們要充分正視以上存在的問題，增強憂患意識和危機感，認真采取有效措施加以解決。

二、*年全市建設工作安排

按照市委、市政府的部署，*年全市建設工作的總體要求是：認真貫徹落實省委十屆二次全會、書記*重要講話和市委六屆三次全會、市七屆人大三次會議以及全國、全省建設工作會議精神，以“繼續(xù)解放思想，堅持改革開放，爭當實踐科學發(fā)展觀的排頭兵”學習討論活動為契機和動力，切實轉(zhuǎn)變城市建設理念，認真找出并努力解決城市建設管理工作體制、機制上存在的突出矛盾和問題，開門搞建設,牢固樹立城市建設管理工作要主動服務和自覺服從于全市經(jīng)濟社會發(fā)展大局的觀念，統(tǒng)籌*東西部城鄉(xiāng)建設事業(yè)平衡協(xié)調(diào)發(fā)展，扎實推進住房保障體系建設，強化建筑市場規(guī)范管理，加大城市管理工作力度，大力加強建設系統(tǒng)自身建設，在全市經(jīng)濟社會發(fā)展過程中不斷發(fā)展壯大城市建設管理事業(yè)。

各級建設部門要按照以上總體要求，切實抓好以下重點工作：

（一）努力統(tǒng)籌東西部建設管理事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，積極拓展城市發(fā)展空間。

在剛剛閉幕的市“兩會”上，市委書記甘霖同志明確指出，加快*西部地區(qū)開發(fā)勢在必行，在西部開發(fā)中必須按照交通先行、產(chǎn)業(yè)跟進、城市發(fā)展的規(guī)律進行謀篇布局；全市交通大格局的重心在西部，這意味著將來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重心在西部，未來城市建設的重心也在西部。作為建設主管部門，必須迅速行動起來，樹立“全市一盤棋”的建設理念，采取有力措施，加快推進西部地區(qū)市政道路、園林綠化、環(huán)境衛(wèi)生、路燈等設施建設，尤其要對已規(guī)劃項目分輕重緩急盡快確定近期將實施建設的市政基礎設施項目，開展前期工作，爭取納入計劃組織實施，積極推進新城區(qū)的開發(fā)建設。要整合東西部的建筑管理資源，優(yōu)化資源配置，強化監(jiān)管合力，確保全市建筑管理整體水平的提高。

同時，在建設管理工作中要按照東西部協(xié)調(diào)發(fā)展和推進城區(qū)“北擴、西拓”的要求，注重加強市政基礎設施的管理和養(yǎng)護，做到“建設與管理并重”。市建設系統(tǒng)各有關部門要大力幫助和支持指導西部地區(qū)提高市政設施管養(yǎng)水平，促進西部地區(qū)市政、園林綠化、環(huán)境衛(wèi)生、路燈等管理水平的全面提高，逐步縮小東西部地區(qū)的城市管理水平差距，促進東西部地區(qū)城市管理事業(yè)的平衡協(xié)調(diào)發(fā)展。各區(qū)建設管理部門要積極主動工作，想方設法加快推進相關項目的實施。

今年要繼續(xù)抓好市政府投資工程的建設管理。根據(jù)《*市*年市政府投資項目計劃（草案）表》的安排，市建設局負責的市政基礎設施項目35個，總投資34.2億元，今年資金計劃9.1億元，其中續(xù)建項目有前山河道路及景觀工程二期、金唐西路等14個；新建項目有金鳳路翠屏段、前山河道路及景觀工程三期、完善城區(qū)內(nèi)斷頭路等21個。市建設局今年承擔的全市重大交通項目是金鳳路翠屏段（含梅華立交及南屏橋），計劃投資3.5億元，主要是建設翠屏路段，開展梅華立交和南屏橋的前期工作。今年的政府工程項目呈現(xiàn)三個特點，一是前期工作任務較為繁重；二是對基建程序要求更加嚴格；三是建設資金籌措存在一定壓力。為此，有關代建單位要把能夠做的工作盡量往前趕，要落實責任制，把責任落實到人，抓緊完成好各項前期工作，能開工的確保開工；要切實規(guī)范基建程序，爭當執(zhí)行基建程序的模范；在項目建設時序上要統(tǒng)籌考慮，加強溝通協(xié)調(diào)，科學合理安排，把對社會和群眾的影響降到最低程度。要進一步抓好政府投資工程的質(zhì)量，全面推行最低標準段制度，開展勞動競賽，鼓勵爭先創(chuàng)優(yōu)，切實提高政府投資項目效益。

（二）繼續(xù)完善多層次住房保障體系，進一步改善城鎮(zhèn)居民住房條件。

繼續(xù)認真貫徹國家宏觀調(diào)控政策，認真貫徹落實市政府《關于進一步加強我市房地產(chǎn)市場監(jiān)管若干規(guī)定的通知》，進一步規(guī)范房地產(chǎn)市場秩序，加強對商品住宅建設項目的公共配套設施建設、商品房預售資金的監(jiān)管，切實維護購房者的合法權益；進一步調(diào)整商品住宅的供應結構，加大中低價位、中小戶型住宅的供應量，滿足市場對于普通住宅的需求。要結合全市大交通格局的構建和新城區(qū)的開發(fā)，引導房地產(chǎn)業(yè)適當向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，統(tǒng)籌全市住宅與房地產(chǎn)業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

完善多層次、多渠道的廉租住房保障體系，實現(xiàn)“居者有其屋”。一是繼續(xù)通過發(fā)放租賃住房補貼以及實物配租的方式解決低收入家庭的住房困難，今年計劃再騰退調(diào)劑500套現(xiàn)有政府公房，進一步擴充廉租房房源，擬用300套作為廉租房向低收入住房困難家庭進行實物配租，200套作為周轉(zhuǎn)房以解決外來務工人員的住房問題；要抓緊南屏經(jīng)濟適用住房和大鏡山廉租房項目的開工建設。二是繼續(xù)開展西部農(nóng)場的危房改造，進一步解決好農(nóng)業(yè)職工的住房歷史遺留問題。三是按照我市“城中村”改造政策，繼續(xù)推進“城中村”改造工作。四是進一步擴大住房公積金覆蓋面，通過發(fā)放住房補貼和住房公積金貸款，幫助職工改善居住條件。

切實加強二手房交易監(jiān)管，認真研究幫助解決中等收入家庭的住房問題。提倡通過購買二手房、租賃住房等多種方式解決住房問題，正確引導人們住房心理預期。切實掌握市場變化，加強對房地產(chǎn)市場的分析研究和判斷預測，從今年開始每季度編制一期“當前我市房地產(chǎn)市場基本情況及預測”上報市政府，引導市場理性發(fā)展和群眾理性消費；切實加強物業(yè)管理和房屋裝修管理，認真貫徹實施新修訂的《*市物業(yè)管理條例》，落實市政府關于進一步加強房屋裝修管理的通知，積極開展“物業(yè)管理和諧年”活動。

（三）繼續(xù)健全完善建筑市場誠信管理體系，進一步規(guī)范建筑市場秩序，創(chuàng)建更多的精品工程。

今年要繼續(xù)以健全完善建筑管理誠信體系為龍頭，以質(zhì)量和安全為抓手，有效發(fā)揮招投標和造價管理的作用，加大力度推進節(jié)能減排，促進建筑行業(yè)規(guī)范有序發(fā)展。主要目標是：施工圖審查后通過率保持100%，建筑節(jié)能專項施工圖審查后合格率達到100%，結構工程合格率達到100%；創(chuàng)建2-3個節(jié)能建筑示范工程，培育1個詹天佑獎項目，創(chuàng)建8個省優(yōu)良樣板工程，15個市優(yōu)良樣板工程；有效遏制重特大建筑生產(chǎn)安全事故。

繼續(xù)推進誠信管理體系建設，從今年5月1日起在原有施工、監(jiān)理企業(yè)誠信管理基礎上全面推行勘察設計、造價咨詢單位誠信行為信息管理辦法，加強信息采集和利用，充分發(fā)揮誠信體系的作用，引導企業(yè)做到愛業(yè)敬業(yè)，在全市建設系統(tǒng)營造“以敬業(yè)誠信為榮，以欺詐虛偽為恥”的良好氛圍，進一步規(guī)范建筑市場秩序。

以更加嚴格的管理、更加有效的措施進一步加強建設工程安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，完善“平安卡”管理制度；推行施工現(xiàn)場遠程監(jiān)控系統(tǒng)，建立安全生產(chǎn)預警體系，開展應急救援演習；層層簽訂安全生產(chǎn)責任書，定期開展安全生產(chǎn)專項整治，加強對重大危險源的監(jiān)管；進一步加強安全教育培訓和行政處罰，促使施工企業(yè)切實履行安全生產(chǎn)責任主體的責任。

要從國情、省情、市情充分認識節(jié)約資源的重要性，以對子孫后代高度負責的精神切實抓好建筑節(jié)能工作，采取有力措施把建筑節(jié)能減排工作向前推進一大步。加大力度推廣使用新墻材、商品混凝土和散裝水泥，啟動干拌砂漿推廣工作，實行建筑節(jié)能驗收，爭取早日出臺《*市建筑節(jié)能管理辦法》。

推行商品住宅逐套檢驗制度，實行住宅質(zhì)量跟蹤服務，保證人民群眾住上質(zhì)量好、舒適的房子，切實維護群眾利益。建立質(zhì)量長效監(jiān)管機制，切實抓好工程質(zhì)量管理，積極引導企業(yè)爭當先進、爭創(chuàng)精品工程，抓典型，以點帶面，促進全市工程質(zhì)量水平上新臺階。爭取盡快出臺實施新修訂的《*市建設工程招標投標管理辦法》，進一步加強招標投標監(jiān)管，規(guī)范建筑市場秩序。

（四）以提高環(huán)境質(zhì)量和創(chuàng)建生態(tài)園林城市為重點，進一步優(yōu)化城鄉(xiāng)人居環(huán)境。

今年的城市管理工作要逐步由去年的以硬件設施投入為主轉(zhuǎn)入以日常維護管理為主，重點是提高城市環(huán)境質(zhì)量和人居水平，我們要以城市管理主人翁的姿態(tài)來抓好各項工作，全力推動我市城市管理上檔次、上水平、富有特色。

要全面提高城市潔凈水平，加強環(huán)境衛(wèi)生宣傳教育，提高市民的環(huán)境衛(wèi)生意識；要盡快完成醫(yī)療垃圾焚燒廠、西坑尾垃圾滲濾液處理廠、垃圾發(fā)電廠技改項目及兩座垃圾中轉(zhuǎn)站的建設，全力做好“國家環(huán)保模范城”迎檢工作；加快推進茶冷逕垃圾填埋場和餐廚垃圾的市場化運作進程，爭取盡早開工建設；要切實加強和規(guī)范建筑垃圾管理，加強生活垃圾清運管理，保持優(yōu)良的市容環(huán)境。

要進一步提高園林綠化的檔次和水平，通過園林綠化水平的提高提升城市的美化水平。認真研究、精心挑選與我市環(huán)境及氣候相適應的樹種，切實提高綠化檔次；認真規(guī)劃一個生態(tài)公園；抓好迎賓小游園等10個街頭綠地和小公園的建設改造，改善居民生活環(huán)境；爭取早日出臺《*市城市綠化辦法》，加大力度創(chuàng)建生態(tài)園林城市。

切實抓好市政管理和地下管線管理，爭取盡快出臺《*市地下管線工程管理條例》和《*市管道燃氣管理辦法》，進一步提高市政道路管養(yǎng)水平；積極推進10條橫街小巷的改造和新建公共汽車候車亭；加強城市橋梁檢測管理，確保城市橋梁安全；切實提高路燈“扮靚”城市的水平，營造更多的燈飾景觀，采取節(jié)能技術加強城市照明，繼續(xù)解決好“有路無燈”問題，提高路燈建設檔次和管理水平。

三、繼續(xù)解放思想、堅持改革創(chuàng)新，實施“開門搞建設”、重塑建設系統(tǒng)新形象，爭當*新一輪大發(fā)展的排頭兵

根據(jù)省、市的統(tǒng)一部署，各級建設部門結合實際認真開展解放思想學習討論活動，在全系統(tǒng)掀起了新一輪思想解放的熱潮，取得了明顯成效。改革開放近30年來，我市建設系統(tǒng)廣大干部群眾團結一致、艱苦奮斗、開拓創(chuàng)新，在城市建設管理方面取得了令人矚目的輝煌成就。但以實踐科學發(fā)展觀排頭兵的要求來審視和衡量我們的思想觀念，仍然存在許多不適應的地方。在*面臨新一輪大發(fā)展的良好機遇面前，為完成好今年的各項任務，促進建設事業(yè)又好又快發(fā)展，就必須進一步解放思想，堅持改革創(chuàng)新，將思想大解放的成果化作實際行動，促進各項工作更上一層樓。結合建設系統(tǒng)的實際，就是要重點破除“五種觀念”，強化“五種意識”：

一是破除安于現(xiàn)狀、不思進取、小富即安的觀念，強化奮發(fā)有為、全力趕超、銳意進取的意識。時刻保持干大事業(yè)、求大發(fā)展的心胸和魄力，銳意進取、乘勢而為。

二是破除因循守舊、墨守成規(guī)的觀念，強化開拓創(chuàng)新、敢為人先的意識。堅決破除僵化保守、按部就班的陳舊觀念，樹立起敢想敢干、敢闖敢試的創(chuàng)新意識，打破思想慣性，突破思維定勢，大膽創(chuàng)新、敢為人先。

三是破除怕?lián)熑巍⑴旅帮L險的觀念，強化勇于承擔、敢于干事的意識。時刻牢記自己肩負的責任，勇于負責，敢于承擔，敢于任事，敢作敢為。

四是破除心胸狹隘、本位主義的觀念，強化胸懷大局、統(tǒng)籌發(fā)展的意識。要切實增強大局意識，牢固樹立全市“一盤棋“的思想，堅持局部利益服從全局利益，形成干事創(chuàng)業(yè)的強大合力。強化建設工作要自覺服從和服務于全市中心工作的大局觀念，拿出改革開放初期特區(qū)建設者們“敢想敢闖敢干”的精神和“殺出一條血路”的氣概，再創(chuàng)建設事業(yè)新輝煌。

五是破除目光短淺、急功近利的觀念，強化好字優(yōu)先、又好又快的意識。要努力提高設計水平和工程質(zhì)量安全水平，建造更多的建筑精品奉獻給全社會，做到“建筑產(chǎn)品優(yōu)”；要繼續(xù)深入整頓和規(guī)范建設市場秩序，建立健全規(guī)范有序的建筑市場、房地產(chǎn)市場秩序，切實規(guī)范城市管理行業(yè)秩序，做到“建設秩序好”；要下大力氣搞好城市環(huán)境，著力提高城市管理水平，做到“人居環(huán)境美”。

在轉(zhuǎn)變思想觀念、提高思想認識的基礎上，要深入開展以“管理年、作風年”建設為主題的機關作風建設活動，實施“開門搞建設，重塑新形象”，爭當排頭兵，讓人民滿意。要按照“公開為原則，不公開為例外”的要求，向全社會公開建設系統(tǒng)涉及公民、法人或者其他組織切身利益的；與人民群眾關系密切、需要社會公眾廣泛知曉或者參與的；反映本單位機構設置、職能、辦事程序等情況的所有信息。通過信息公開，讓群眾了解建設，參與建設，支持指導建設；讓群眾檢查和監(jiān)督我們的工作，使我們的各項工作在陽光下運行，提高群眾的滿意度；同時，也使我們自覺接受外部的監(jiān)督和約束，激勵我們更加努力地完成好各項工作任務。

篇（8）

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法定代表人： 職務：

乙 方：青島合建行房地產(chǎn)營銷有限公司

地 址：_青島市嶗山區(qū)同安路882-1號鴻泰大廈B座901-902室_

郵碼：_266000_

電話：_0532-80867080_

法定代表人：_吳云海_ 職務：_總經(jīng)理_

甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，就甲方委托乙方(獨家)銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的**項目事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

1. 甲方指定乙方為在 **項目 項目的獨家銷售方，項目位于 ，總建筑面積約為 平方米，共計 套，以上面積均為暫測，以房地產(chǎn)測繪部門出具的測繪面積為準。

2. 若乙方在委托期內(nèi)能完全履行本合同所約定的相關職責，并按時完成銷售任務，無重大過失，則甲方對該項目在委托期內(nèi)不再委托其他公司銷售。

第二條 合作期限

1. 本合同期限為 個月，自20xx年 月 日至 年 月 日。在本合同到期前的30天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長6個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2. 在本合同有效期內(nèi)，雙方不得單方面終止本合同。

第三條 費用負擔

1. 本項目的推廣費用(包括但不限于報紙電視廣告投放費用、印制宣傳物料、售樓書、制作沙盤、樣板房售樓部樣板展示區(qū)等設計施工等)由甲方負責支付，相關方案甲方審定后執(zhí)行。

2. 甲方負責為乙方提供銷售場所，保證并繳納銷售期間水、電等配套正常使用和費用。

由于項目展示銷售需要的電話費、辦公設備、樣板房內(nèi)所有費用等所有投入均由甲方承擔。

3. 乙方自行負責銷售期間其銷售人員的工資、獎金和其他勞務報酬;保證銷售環(huán)境的

整潔;乙方策劃人員的工資、獎金和其他勞務報酬以及工作設備的支出均由乙方支付;乙方人員來往于本項目的所有差旅費用均由乙方自行承擔。

第四條 銷售價格

1. 雙方同意，項目的銷售均價為 元/平米，乙方根據(jù)此銷售均價制定銷售底價表

作為本合同的附件。

2. 此銷售底價表得到甲方的書面同意之后執(zhí)行;低于此底價表成交的單元必須得到甲

方簽字同意。

3. 甲方同意乙方按照此底價表上浮一定比例制定對外銷售價格表，必須經(jīng)甲方簽字后

執(zhí)行;

4. 乙方應在銷售過程中嚴格執(zhí)行經(jīng)甲方批準的銷售價格及優(yōu)惠政策，不可以自行提高

或降低價格進行銷售。

第五條 進度、過程的約定

(一)進度

1.銷售進度以取得的《商品房預售許可證》、現(xiàn)場樣板展示區(qū)、樣板房等按照雙方約定的要求竣工為準。

2.進度甲乙雙方可根據(jù)市場和項目實際情況進行調(diào)整(以批準的銷售計劃為準)，調(diào)整進度經(jīng)協(xié)商后作為本合同補充條款與本合同一樣合法有效。

(二)過程

甲乙雙方在房屋銷售過程需要按照以下條款約定執(zhí)行：

1.甲方應在開盤前確定《房屋定購書》、《青島市商品房預售/買賣合同》樣本，乙方提供參考意見，銷售過程中與樣本有出入的條款需經(jīng)甲方授權人員簽字確認。

2.甲乙雙方分別任命一名負責人(乙方為 ，甲方為 )，負責銷售信息的及時溝通和問題處理。乙方需要按照甲方的銷售規(guī)范進行銷售，并接受甲方的監(jiān)督。

3.購房付款以及進款的約定

(1)客戶定購房屋需簽定甲方提供的《房屋定購書》，并于《房屋定購書》簽定后七日

簽署《青島市商品房預售/買賣合同》。

(2)分期付款客戶須于簽定合同日交齊房款的60%，余款應于房屋交付之前繳清。

(3)辦理按揭手續(xù)的客戶，簽定合同時需要交齊首付款(不低于總房款60%)并于7日

內(nèi)辦理完剩余房款的貸款手續(xù)，貸款款項進款時限根據(jù)銀行規(guī)定。

第六條 傭金及支付

1.乙方的傭金包括(1)銷售總額的 %;(2)超出銷售底價表的溢價部分的30%作為獎勵金;

2.甲方同意按下列方式支付傭金：

(1)甲方在買方正式簽定《青島市商品房預售/買賣合同》并支付首期款后，乙方即可

獲得本合同所規(guī)定的傭金。

(2)對于乙方已簽署《青島市商品房預售/買賣合同》并已繳納首期款項的房屋，乙方

每月1日前提供傭金清款明細單報甲方審核。甲方于收到清款明細單后的5個工作日內(nèi)向乙方支付傭金，乙方提供等額的合法票據(jù)。。

3.因客戶違約而沒收的定金和收取的違約金，歸甲方所有。

第七條 甲方的責任

1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復印件和銀行收款帳戶。

(2)甲方應提供政府有關部門對開發(fā)建設_**項目_項目批準的有關證照(包括但不限于：國有土地使用證、房地產(chǎn)權證、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證和建筑工程施工許可證證)和銷售本項目的商品房銷售許可證(外銷商品房預售許可證)、青島市房地產(chǎn)項目開發(fā)經(jīng)營權證，以及《產(chǎn)品說明書》、《質(zhì)量保證書》復印件(加蓋甲方公章)。

(3)關于代售項目所需的有關資料，包括但不限于：總體效果圖、沙盤、樓座標示、局部效果圖、樓層平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設備、建設標準、配套設施、樓層高度、銷售面積、銷售價格、使用功能等(書面形式確認)。

(4)甲方正式委托乙方為_**項目_項目銷售的委托書，并現(xiàn)場公示;

2.甲方負責保證該項目的銷售合法性，申辦有關售樓之法律批文，并為該項目之成交客戶以政府部門認可之程序辦理買賣手續(xù)。

3.甲方保證若客戶購買的該物業(yè)的實際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。

4.甲方委派財務負責收取定金和房款并出具相關收據(jù)發(fā)票。

5.甲方負責確定按揭銀行并聯(lián)系撤押手續(xù)等。

6.甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關費用。

7.甲方負責提供現(xiàn)場示范單位、售樓處、看房車等對外銷售道具。

8.甲方如期保障工程進度，確保工程按預定時間竣工并驗收合格，如因工期延誤而給銷售帶來影響，由甲方負責。

9.甲方在尊重乙方利益的同時，有權對乙方工作進行監(jiān)督、檢查，發(fā)現(xiàn)不妥之處，隨時提出整改及調(diào)整意見，雙方協(xié)調(diào)一致。

10.銷售過程中，項目如有變動甲方應以書面形式通知乙方，雙方簽字確認，對于乙方提出的書面問題，應三日內(nèi)給予書面答復。

11.甲方在銷售期內(nèi)收到乙方提供的意見時，應在要求時限內(nèi)就乙方意見作出答復，并以甲方簽字或簽章形式認可為準。

12.本項目的總體規(guī)劃、單體建筑戶型設計、園林景觀規(guī)劃設計、樣板示范區(qū)設計施工、交房裝修標準及樣板房施工、營銷推廣策略等，應充分尊重并參考乙方的建議，甲乙雙方共同簽字認可。

13.甲方同意在本合同有效期內(nèi)，本項目所有對外宣傳的資料、戶外廣告牌、媒體廣告及專項活動等的落款中均體現(xiàn)乙方作為獨家銷售的角色，以利于銷售工作的開展，內(nèi)容為“全程：合建行房地產(chǎn)”。

第八條 乙方的責任

1.在合同期內(nèi)，乙方應做以下工作：

(1)制定項目廣告推廣計劃，并制定銷售計劃，安排時間表;

(2)主動挖掘客戶，派送宣傳資料、售樓書;

(3)在甲方的協(xié)助下，帶領客戶參觀并介紹項目、環(huán)境及情況;

(4)利用各種形式開展多渠道行銷活動;

(5)乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。

(6)乙方應遵守甲方在售樓現(xiàn)場的公示規(guī)定;

(7)乙方不得以非甲方名義與客戶簽定有關甲方委托房屋的相關文件，包括但不限于認購書、定購書、合同等形式，且不得以非甲方名義收取客戶任何款項。

2.乙方負責項目的營銷策劃以及宣傳執(zhí)行的組織工作，乙方在對外營銷推廣過程中,嚴格遵守國家、地方各項規(guī)定, 全面維護甲方利益，對項目各種有關宣傳的計劃及費用，經(jīng)甲方同意后實施，并須配合建設和售房進度。

3.乙方協(xié)助甲方簽署該項目之定購書及其購房合同，負責督促購房者及時按照合同繳納各期房款，并督促購房者及時到銀行辦理有關按揭手續(xù)，并于每月初向甲方提交上月《合同簽定匯總表》進行核對。

4.乙方在銷售過程中，應根據(jù)甲方提供的**項目項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

5.乙方應信守甲方所規(guī)定的銷售價格。在客戶同意購買時，乙方應按甲方確定的付款方式告知客戶交款。若遇特殊情況(如團購情況)，乙方應告知甲方，作個案協(xié)商處理。

6.在項目正常銷售期內(nèi)，乙方負責安排銷售團隊工作人員不少于 名(案場經(jīng)理1名、秘書 名，置業(yè)顧問 名)，如因銷售人員辭職情況，乙方須在一個月之內(nèi)調(diào)整完畢，保證項目銷售小組人員數(shù)量穩(wěn)定。

7.乙方應避免案場經(jīng)理、銷售人員的頻繁更換。

8.乙方在銷售過程中不得隨意更改銷售方案，所有銷售方案及銷售資料的準備必須經(jīng)甲方確認后方可準備和對外公布。如因乙方單方面原因造成甲方經(jīng)濟損失的，乙方承擔賠償責任。

9.乙方為該項目下列銷售工具制作過程中提供參考意見，并積極配合，保證及時、準確、符合要求：項目模型效果、視頻、廣告公司的選定、展銷板、樓書、戶外廣告等的制作、邀請函、平面圖、價目表、銷售文件、報紙廣告及電視廣告設計拍攝。

10.乙方配合甲方的項目營銷推廣和宣傳執(zhí)行工作，并向甲方提交工作進度及效果表。

11.乙方必須按照《青島市商品房預售/買賣合同》中所規(guī)定的條款，與客戶達成一致后，簽定買賣合同。乙方對客戶予以的任何書面額外承諾均由乙方承擔全部責任，如因此引起客戶退房的，乙方應返還甲方所支付的傭金。

12.甲乙雙方商定，凡購房客戶一經(jīng)簽署購房合同后，因故無法履行合同而引起的法律糾紛，乙方有義務根據(jù)甲方的要求積極配合甲方處理。

13.乙方協(xié)助甲方協(xié)調(diào)與客戶的關系，使甲方與客戶保持良好的關系。

14.乙方在銷售推廣管理過程中，定期(每周一次)向甲方匯報銷售情況，反映存在問題、一周來人來電分析和市場信息反饋。并在每月5日前向甲方提交銷售月分析報告。

15.乙方配合甲方交房，催交款項，并配合甲方要求，提供甲方所需要的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表，包括但不限于不同形式的日報表、周報表、月報表以及項目的整體銷售信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計報表。

第九條 合同的終止和變更

1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律經(jīng)濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關系即告結束。

2.在合同履行期間，乙方無法按照約定進度完成銷售任務，或出現(xiàn)其他有損甲方利益的情況：包括不按規(guī)范簽署銷售合同、不按照約定流程操作、超越甲方授權逾權、私收客戶錢財?shù)纫约追矫x與外界發(fā)生的一切欺騙、違法現(xiàn)象，給甲方帶來名譽或經(jīng)濟損失的，甲方均有權隨時終止合同，并約定由乙方賠償相應損失。

3.乙方如在合同履行過程中，對于甲方調(diào)整意見無法達成共識，或?qū)τ诩追匠霈F(xiàn)的違約行為，損害乙方名譽和利益的，乙方有權終止合同，并要求甲方賠償相應損失。

第十條 違約責任

1.甲乙雙方均不得單方面終止合同，任何一方單方面提前終止合同需支付另一方人民幣伍拾萬元違約金。

2.甲方若未能按照本合同約定的傭金、溢價結算方式支付乙方費用的，則每逾期一天甲方應支付給乙方應付款項總金額的千分之一。如逾期超過30天甲方仍未付款，乙方有權停止銷售工作直至甲方支付相關費用止。

3.如甲乙雙方解除合同，甲方應在乙方撤場前結清乙方的傭金及溢價傭金。

第十一條 競業(yè)禁止

甲、乙雙方任何一方員工因故離職或被解聘后，合同他方在委托服務期限內(nèi)及期后6個月內(nèi)，不得與該員工有任何形式的雇用或合作，否則視為對合同他方的違約并承擔法律責任，應賠償對方罰金人民幣伍拾萬元。

第十二條 其他事項

1.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

2.本合同一式三份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

3.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方：_ 房地產(chǎn)有限公司_ 乙方：青島合建行房地產(chǎn)營銷有限公司

代表人：_

代表人：_吳云海_ 20xx_年_ _月_ _日

房產(chǎn)銷售合同范文二

甲方：__________________________

郵碼：__________________________

電話：__________________________

法定代表人：____________________

乙方：__________________________

郵碼：__________________________

電話：__________________________

法定代表人：____________________

甲、乙雙方在互惠互利的基礎上，經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關規(guī)定，就甲方委托乙方獨家銷售甲方開發(fā)經(jīng)營的房產(chǎn)事宜，達成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。

第一條 合作方式和范圍

1、甲方指定乙方為獨家銷售，銷售甲方指定的由甲方在____________ 開發(fā)建設的房產(chǎn)(房產(chǎn)具體情況詳見本合同的附件)，該房產(chǎn)為(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房)，銷售面積共計________平方米。

2、萬元(RMB)作為銷售保證金(甲方需開具收款收據(jù)作為憑證);甲方在兩個月內(nèi)將合約金全額無息返還給乙方(第一個月返還 %，第二個月返還 %)，如甲方(保證金)不按時間返還乙方，甲方自愿把房屋銷售額收款作為保證金款項或乙方自動將房屋基價銷售降低50%銷售，銷售額將作為保證金扣除，有乙方自行收款。

第二條 合作期限

1.本合同期限為______個月，自_______年____月____日至_______年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲、乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長

_______個月，可循環(huán)延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。

2.在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。

3.在本合同有效期內(nèi)，甲方不得指定其他銷售商。

第三條 費用承擔

1.本項目的推廣費用及辦公費用(包括電視廣告、戶外廣告、宣傳單印刷材料、儀式活動、樓書、制作沙盤等)由甲方支付。該費用應在費用發(fā)生前一次性到位。

2、具體銷售工作人員的費用和日常費用由乙方支付。

第四條 銷售價格

1.銷售價(本項目個樓層面的平均價或甲方附樓層銷售價格表)，由甲乙雙方確定為元平方米。

2.乙方可視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向上靈活浮動，但浮動幅度原則上控制在______%內(nèi)。

3.甲方同意乙方視市場銷售情況，在甲方確認的銷售價目基礎上向下靈活浮動______%內(nèi)，低于此幅度時應征得甲方的認可。

第五條 傭金及支付

1.乙方的傭金為成交額的____%;乙方實際銷售價格超出本合同規(guī)定的銷售價目時，超出部分雙方五五分。

2.傭金由甲方以人民幣形式支付。

3.甲方同意按下列方式支付傭金。

(1)甲方按15個工作日為一個循環(huán)周期向乙方支付傭金。

第六條 甲方的責任

1.甲方應向乙方提供以下文件和資料：

(1)甲方營業(yè)執(zhí)照復印件和銀行帳戶;

(2)政府有關部門批準的國有土地使用權證、建設用地批準文件、建設用地規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證、施工許可證和商品房預售許可證。

(3)關于代售房地產(chǎn)的所需的有關資料，包括：平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設備、建設標準、電器設備配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費用的估算等;

(4)乙方銷售該項目所需的收據(jù)、銷售合同，以實際使用的數(shù)量為準，余數(shù)全部退給甲方;

(5)甲方簽署的委托乙方銷售的獨家委托書;

(6)甲方提供乙方交通工具;

以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。

甲方保證若客戶購買的房地產(chǎn)的實際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。

2.甲方應積極配合乙方的銷售，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生一屋二賣等誤訂情況。

3.甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關費用。

4.如超出銷售以外的事項，只有甲方(法人)人簽字有效，否則乙方拒絕接收，但不能影響乙方在正常合同之內(nèi)的提成。

5.甲方有權在履行開發(fā)合同時返還拆遷戶房屋和自用房的數(shù)額納入乙方提點范圍內(nèi)(2%)。

6.合同簽訂之日起，甲方在十日內(nèi)必須提供一切乙方進駐條件，乙方將在十五日之內(nèi)進入正常的銷售工作(包括宣傳、活動儀式等)。

7.在乙方銷售期間若發(fā)生外界干擾或所發(fā)生的費用將由甲方承擔。

第七條 乙方的責任

1.在合同期內(nèi)，乙方應做好以下工作：

(1) 根據(jù)市場，制定推廣計劃;

(2) 在委托期內(nèi)，進行網(wǎng)絡、媒體、聲訊電話等方式的廣告、宣傳，利用各種形式開展多渠道的銷售活動;

(3) 派送宣傳資料、售樓書;

(4) 在甲方的協(xié)助下，安排客戶實地考察并介紹項目、環(huán)境及情況;

(5) 在甲方與客戶正式簽署房地產(chǎn)買賣合同之前，乙方以人身份簽署房產(chǎn)認購或預定合約。

(6) 乙方不得超越甲方授權向客戶作出任何承諾。

2.乙方在銷售過程中，應根據(jù)甲方提供的項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3.乙方應信守本合同所規(guī)定的銷售價格與浮動幅度。非經(jīng)甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲、乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況，乙方應告知甲方，作個案協(xié)商處理。

第八條 合同的終止和變更

1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的

法律、經(jīng)濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關系即告結束，甲、乙雙方不再互相承擔任何經(jīng)濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應付費用的除外。

2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

第九條 其他事項

1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。

2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。

甲方：________________ 代表人：______________ 乙方：________________ 代表人：______________

年 月 日

房產(chǎn)銷售合同范文三

協(xié)議雙方：

甲方名稱：

注冊地址：

聯(lián)系電話：

乙方名稱： 房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司

注冊地址：

聯(lián)系電話：

本合同術語解釋：

1)該項目:商業(yè)項目(暫定名)。

2)報告:全案策劃內(nèi)容，該報告內(nèi)容詳見附件一。

3)傭金:甲方按合同規(guī)定付給乙方之全案策劃費用及招商、銷售費用。

甲、乙雙方本著友好合作、相互協(xié)商的精神，就該項目之全案策劃共同達成如下協(xié)議：

第一條：項目名稱及標的物地址

1.項目名稱：

2.地址：__________________________街號________________________，占地面積約為-____萬平方米，規(guī)劃總建筑面積約-____萬平方米，可銷售面積約為-____萬平方米(以有關部門許可或批準的內(nèi)容為準)。

第二條：委托要求

1.該項目的戰(zhàn)略策劃方案應具有高起點、高品質(zhì)、高水準，具有獨特個性和可操作性;

2.方案的運作要建立在以地塊為基礎的資源整合基礎上，要求方法科學、數(shù)據(jù)真實;同樣具有高起點、高品質(zhì)、高水準的特點，具有與本項目相諧調(diào)的獨特個性;

3.通過方案的實施能夠使甲方獲得良好的經(jīng)濟效益和一定的社會效益。

第三條：委托內(nèi)容

1.甲方委托乙方就該項目進行全案策劃、獨家招商、銷售工作，乙方所出具報告及服務內(nèi)容以本合同附件一所列之內(nèi)容為準;

2.在乙方提交報告、已經(jīng)提供甲方認可的策劃方案的基礎上，如甲方需要，乙方將應甲方要求聘請有關專家(主要為房地產(chǎn)資深人士、商業(yè)經(jīng)營行家等)與甲方通過會議進行交流、討論與確認，以使最終成果更科學、更切合實際;甲方須承擔聘請專家所需之全部費用;

3.本條第1、2款所述之乙方提供該項目之報告及策劃方案的形式包括：

3.1乙方應向甲方提交正式報告2-4套;

3.2如甲方須增加報告份數(shù)，則以整套 元，每本 元計算(此費用為現(xiàn)金形式支付，乙方不負責提供發(fā)票);

3.3乙方待甲方所支付應收之策劃費全部到帳后，應向甲方提供報告之電子版2-4份;

3.4項目整體功能規(guī)劃、店鋪分割等草圖部分(設計建議草圖(僅供參考)，并提供電子文件)。

(二)

第四條：本合同期限

1.本合同之策劃部分有效期自本合同簽訂之日起計算，即 年月日至年月日終止;

2.本合同之招商、銷售期為招商及銷售工作正式開展之日起計算，共計月，即日;

3.合作期限結束時，雙方可再次洽談延長合作期限事宜，并根據(jù)具體情況另行簽約。

第五條：工作人員組成

1.乙方針對該項目成立專門的專案小組全程操作本項目，專案小組人員由市場分析人員、經(jīng)濟分析人員、商戶研究人員、市場營銷人員組成，該專案小組人員包括本合同附件二所列之工作人員，乙方可以根據(jù)工作需要增加輔助工作人員;

2.乙方應當將專案小組成員名單及資歷以書面形式通知甲方。乙方更換所派工作人員的，應于實際更換前三個工作日內(nèi)，提前通知甲方并說明原因。

第六條：甲方責任及權利

1.甲方須根據(jù)本合同之第八條向乙方支付有關的服務費用;

2.甲方應按乙方合理要求及時向乙方提供該項目之有關資料(見附件)，并保證資料的真實性，為乙方順利進行分析研究、策劃工作提供方便。甲方必須提供的資料，以已經(jīng)向計劃管理部門、建設管理部門、土地管理部門、房屋管理部門或其他行政機關提供的，以及已經(jīng)自勘察、設計、施工或者其他單位所獲得的范圍為限。甲方不能提供的部分，乙方應當自行收集。甲方提供之資料準確性、精確性不足的，乙方應當自行補充調(diào)查;

3.甲方指定專人作為本協(xié)議的甲方代表負責本項目策劃工作。乙方應當向甲方以及該代表進行密切聯(lián)系，加強溝通。甲方以及甲方代表應當為乙方開展本協(xié)議約定的工作提供方便。甲方應當以書面形式將該代表人通知乙方。如有變更，應提前七日向乙方書面通知;

4.甲方代表以及甲方其他有關工作人員有權參加由乙方為本項目工作主持的會議，對乙方提供之項目及策劃方案進行交流、討論與確認;

5.對乙方提供之報告進行審查驗收，審批乙方提供的廣告宣傳計劃以及營銷計劃，與乙方溝通協(xié)商;

6.對乙方建議的招商、銷售價格表、付款方式、銷控方案、策劃及宣傳推廣方案進行修改，并經(jīng)雙方協(xié)商后執(zhí)行;

7.合同簽訂后，如甲方還需乙方提供合同約定外之服務及支持，則甲方須以書面形式向乙方提出，乙方則根據(jù)其服務內(nèi)容及工作量向甲方收取相應費用;

8.甲方負責辦理該項目的房地產(chǎn)開發(fā)、商品房預售所需的全部文件;

9.有關現(xiàn)場售樓處、樣板間、戶外廣告(圍墻、指示牌、廣告牌、車身廣告等)、模型、效果圖、樓書、折頁、展板、dm、海報、展銷會包裝、推廣活動、電臺廣告、報紙雜志廣告及軟性文章等的委托制作費用及費用均由甲方負責，有關委托制作及合同的談判乙方配合甲方完成。上述廣告和宣傳的內(nèi)容屬于乙方提供策劃咨詢服務的范圍。

(三)

第七條：乙方責任及權利

1.乙方須根據(jù)本合同之第八條向甲方收取有關的服務費用;

2.乙方將組成四至六人的專案小組進行本項目的策劃工作(輔助人員不計在內(nèi))，全程與甲方密切聯(lián)系，加強溝通;并調(diào)動公司重要部門和優(yōu)秀專業(yè)資源全力配合;

3.甲乙雙方合同簽訂后，乙方應立即有效的開展工作，但如甲方在合同簽訂后三日內(nèi)首付款仍未到帳，則乙方有權暫停工作，直至甲方應付款到帳為止，而由此產(chǎn)生的相應損失，乙方不予負責，且有權向甲方收取相應滯納金;

4.乙方應本著客觀的原則，按附件一(商業(yè)項目全案策劃綱要)的規(guī)定以及甲方提出之有關項目策劃工作的合理要求完成策劃工作，并盡力提供準確的資料以供參考。策劃報告以附件一之內(nèi)容為標準。報告要詳細、切實可行、富有創(chuàng)新性和個性，保證本項目的開發(fā)質(zhì)量;

5.自本合同簽訂之日起日內(nèi)，向甲方提交項目前期發(fā)展策劃報告(包括市場調(diào)研報告、市場定位報告);

6.自本合同簽訂之日起日內(nèi)，向甲方提交項目產(chǎn)品定位報告;

7.自本合同簽訂之日起日內(nèi)，向甲方提交項目營銷、招商推廣策劃報告;

8.乙方在提交策劃報告的各種文件時，應同時提供內(nèi)容一致且相應的電子版文件;書面文件均至少要一式兩份;

9.乙方提供有關策劃報告后，有責任向甲方詳細解釋、解答報告有關內(nèi)容;

10.乙方應通觀全局，對項目可預見和不可預見之問題及時給甲方提供預警性提示及解決方案，以保證項目的順利進行;

11.乙方有責任根據(jù)項目進展的實際需要對已經(jīng)完成的策劃進行修改，防止由于策劃瑕疵給甲方造成的損失、或者導致甲方錯失商業(yè)機會;

12.乙方應組織專案組定期與甲方就本項目舉行例會，例會時間根據(jù)項目進展的需要由甲、乙雙方合理確定;

13.乙方應組織專案組為甲方選擇設計方案提供顧問服務。顧問期至策劃報告書提交完畢后方可結束;

14.乙方應制訂詳細的營銷策劃執(zhí)行方案，密切配合并甲方實施策劃方案，同時協(xié)助相關專業(yè)設計單位準確執(zhí)行策劃方案;

15.根據(jù)項目進展情況，甲方可提議召開項目報告及策劃方案的交流、討論與確認會，乙方在必要時可聘請有關專家出席，甲方須承擔聘請專家之全部費用;

16.乙方亦應積極參與甲方或甲方與其他合作單位的會議，并就本項目提出有益的建議;

17.乙方應協(xié)助甲方設計、執(zhí)行和各種媒體或制作的工作;

18.乙方所制定的所有方案均需由甲方最終確定認可后，方可執(zhí)行;

19.乙方保證全部文件均以快捷方法予以及時處理;

20.甲方同意在所有該項目的宣傳品上印刷乙方為全案策劃公司，并配有乙方的公司名稱及商標標識;

21.乙方委派所有工作人員的費用全部由負責承擔。本項目售樓處、樣板房及辦公家具、辦公用品由甲方提供，折舊由甲方承擔。

第八條:策劃服務費用

1.本合同簽訂之乙方應收取的全程策劃傭金，具體金額與結算細則如下：

1.1策劃費用合計：人民幣萬元整(小寫：rmb元)。

1.2策劃工作進程：

1.2.1.乙方應于20xx年月日或之前，完成報告第一部分(市場調(diào)研、市場定位)，并就報告第一部分所涉及的內(nèi)容與甲方舉行專題會議進行商討后向甲方提交正式報告;

1.2.2.乙方應于20xx年月日或之前，完成報告第二部分(產(chǎn)品定位)，并就報告第二部分所涉及的內(nèi)容與甲方舉行專題會議進行商討后向甲方提交正式報告;

1.2.3.乙方應于20xx年月日或之前，完成報告第三部分(營銷、招商報告)，并就報告第三部分所涉及的內(nèi)容與甲方舉行專題會議進行商討后向甲方提交正式報告。

1.3策劃費用的結算：

1.3.4本合同簽訂后三個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費用，計人民幣萬元整(小寫：rmb元);

1.3.5在乙方提交第一部分正式報告后(即市場調(diào)研、市場定位)，并經(jīng)甲方簽收后的三個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費用，計人民幣萬元整(小寫：rmb元);

1.3.6在乙方提交第二部分正式報告(即產(chǎn)品定位)，并經(jīng)甲方簽收后的三個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費用,計人民幣萬元整(小寫：rmb元);

1.3.7在乙方提交第三部分正式報告(即營銷、招商推廣報告)，并經(jīng)甲方簽收后的三個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付策劃費用,計人民幣

萬元整(小寫：rmb元);

1.3.8乙方在雙方合同簽訂后須按本合同所規(guī)定期限向甲方提交階段性報告書，甲方也應依合同所限定日期向乙方支付相應費用;

1.3.9如甲方無故拖延付款期限，則乙方有權自報告應收費用之日起，向甲方以所欠金額5‰/每日計算收取滯納金;

1.3.10如甲方拖欠款項超過一百日，則乙方可視甲方違約，同時停止一切相關之工作，并有權單方面終止本合同，并向甲方收取所欠款項及滯納金。同時甲方應向乙方補償因欠款所導致的一切相關損失(其中包括因項目而產(chǎn)生的律師費、交通費等各項相關開支)。

(四)

1.4策劃費用之招商部分補充條款：

1.4.1乙方將按照合同約定，按時完成項目招商推廣報告，但由于涉及后期招商等操作問題，因此待乙方之物業(yè)招商率達到50%時，并經(jīng)甲方確認后的七個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付人民幣

萬元整(小寫：rmb元)，本部分費用為策劃費用，甲方須按時支付乙方，以推動雙方工作的順利進展;

1.4.2待本項目招商率達到80%時，甲方應根據(jù)乙方工作完成時間、程度等因素，甲方可自行決定考慮獎勵人民幣萬元整(小寫：rmb

元)予乙方，獎勵幅度可適當上調(diào);

1.4.3甲方應付乙方之策劃、招商費用通過以下指定賬號支付：北京中原房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司400120xx70058-24北京市商業(yè)銀行紅星支行。

2.乙方需在甲方向其支付策劃費用的同時，向甲方開具正式發(fā)票。乙方因收取策劃費用所應繳納的所有稅費，由乙方自行承擔;

3.甲方應按照上述約定條款日期向乙方支付策劃費用，逾期支付的乙方將按照每日萬分之二(甲方應支付未支付乙方的策劃費用的萬分之二)的比例向甲方收取滯納金。同時，乙方在上述款項支付后方才進行下一階段之工作。若因甲方延期付款導致乙方延遲完成工作，將視為甲方之責任;

4.甲乙雙方結算時，發(fā)生的匯款費用和銀行手續(xù)費由匯款方負擔;

5.乙方負責項目廣告、宣傳、推廣之策劃方案的制定;甲方負責按照乙方營銷推廣方案內(nèi)容聘請適合項目之專業(yè)廣告公司進行廣告設計，聘請廣告公司之費用由甲方承擔。

第九條：招商、銷售服務費用

1、招商費用、目標、范圍的確定：

1.1招商費用：乙方將收取甲方以本項目商業(yè)物業(yè)租出樓面面積相當于首年月租金之180%，即1.8個月的租金作為招商服務傭金;

1.2招商范圍：自本合同正式簽訂之日起，乙方負責本項目之全部招商工作;

1.3招商過程中甲方應對乙方之商戶進行確認，并向乙方提供商戶之簽約文件一份(注：復印文件即可)，以做乙方建檔之用;

1.4本項目如需引入外埠之商戶，乙方應將目標意向客戶列出以書面形式提交給甲方。如過程中產(chǎn)生各項差旅費用(即乙方及目標商戶所發(fā)生的)則由甲方支付;

1.5租金價格：

1.5.1乙方招商之租金限定標準，待項目價格定位后甲乙雙方擬定補充協(xié)議共同確定;

1.5.2本項目在招商過程中所成交商戶租金支付方式以扣點及流水倒扣等方式約定的，則甲方對乙方之傭金結算須以雙方開盤前之定價形式為標準依據(jù);

1.5.3成交商戶所租用之鋪位如未明確定價，則甲方以本項目中最高租金單價與最低租金單價之和的平均值作為結算依據(jù);

1.5.4招商過程中如乙方租賃之租金水平高于甲乙雙方確定之租金水平，則甲方將給予乙方相應獎勵，具體獎勵條款待項目價格定位完成后甲、乙雙方擬定補充協(xié)議確定。

(五)

2、招商銷售費用結算：

2.1招商及銷售費用的結算為月結，甲方每月5日前向乙方結清上月相應之招商銷售傭金;

2.2甲方如在合同規(guī)定日期十日后仍未向乙方支付傭金，則乙方有權以合同金額之5‰/每日向甲方收取滯納金;

2.2甲方如在合同規(guī)定日期三十日后仍未向乙方支付傭金，則乙方有權終止本合同。并視甲方為違約。同時有權向甲方收取合同中招商及銷售面積所余部分應付傭金總額的1/2費用以作甲方單方面之補償;

2.3招商傭金的結算以客戶與甲方簽訂《商鋪租賃合同》并交納定金為依據(jù)。

3、招商補充條款：

3.1為保證策劃與招商工作的統(tǒng)一性與連續(xù)性，招商工作需嚴格執(zhí)行策劃報告之內(nèi)容;

3.2待項目整體策劃工作完成，甲乙雙方擬定補充協(xié)議確定項目招商原則，項目招商工作均按照招商原則執(zhí)行;

3.3若乙方客戶在簽署合約后悔約，客戶所付定金由甲方?jīng)]收并按甲、乙雙方對半比例平均分配，而其成交業(yè)績依然符合并計入乙方之成交標準。

3.4甲方在合同簽訂后個工作日內(nèi)，必須出臺《客戶簽約標準》，其中包括客戶要求、簽約價格等描述。若因甲方超出約定日期后出臺，則乙方招商服務期順延相應天數(shù)。乙方招商客戶達到以上標準，或雖未達到，但甲方給予書面認可，則視為該客戶招商成功，甲方必須指定相關負責人員為乙方簽訂《商戶租賃合同》，簽約日期為乙方正式書面通知甲方起10個工作日內(nèi)完成。如甲方未經(jīng)乙方同意，無故推延簽約日期而導致乙方客戶流失，則甲方仍應支付乙方就該客戶應得傭金并計入乙方業(yè)績。

3.5甲乙雙方達成共識，并由甲方出臺《客戶簽約標準》后，乙方有權代甲方向達標商戶口頭承諾進駐許可。

3.6甲乙雙方簽約后5日內(nèi)，甲方必須向乙方提供《商戶租賃合同》范本。

3.4獨家招商之補充條款

3.4.1乙方將每隔__________周向甲方提交意向客戶之列表文件，甲方應在收到后二日內(nèi)向乙方提供書面確認函;

3.4.2乙方應及時將市場信息及利于本項目之定價方案向甲方匯報，甲方在了解后應即時做出相應調(diào)整決定，以便適應市場之需求;

3.4.3如甲方建議定價與市場偏離較大，且導致對乙方之招商任務的把握度出現(xiàn)問題，則乙方須將合理的市場依據(jù)作為調(diào)整定價之支持提交甲方，如甲方仍不予采納，則雙方應在友好協(xié)商下將乙方傭金及任務重新調(diào)整作為雙方合作的基本支持;

3.4.4甲乙雙方在達成定價標準后，乙方應及時開展工作。但如甲方因自身原因頻繁、大幅更改定價，而導致乙方人力、物力大量消耗、且工作無法實施，甲方須給予乙方相應補償，或就本合同制定一次性補償費為____________元;

3.4.5若甲方或與之相關人士欲入駐本項目，則甲方應提前通知乙方，乙方根據(jù)項目總體要求對該商戶進行入駐評定，并最終做出成交決定，成交后甲方應向乙方支付傭金的1/2作為服務費。

3.5非獨家招商之補充條款

3.5.1乙方將每隔__________周向甲方提交意向客戶之列表文件，甲方應在收到后2日內(nèi)向乙方提供書面確認函。如部分商戶未得到確認，則甲方須以書面形式或合理證據(jù)向乙方提出合理解釋，否則如該商戶在日后成功入駐簽約，則甲方須支付合同中應付傭金的1/2給乙方;

3.5.2為保證本項目對外形象的統(tǒng)一，招商過程中甲方應給予乙方公平之對待，此“公平”特指：報價、租期、免租期等各項招商條款;

3.5.3甲方應在對外公開報價前向乙方以書面形式通知報價內(nèi)容，如甲方未以此形式及時通知而造成乙方一定損失的，則甲方須以乙方受損店鋪應得傭金的1/2向乙方支付;

3.5.4對于甲方洽談中之客戶名稱及相應條款應定時向乙方匯報，以增加招商之透明度;

3.5.5若乙方已洽談上報之商戶因某種原因直接與甲方進行商務接洽，甲方有義務通知乙方繼續(xù)跟進。若甲方違反此項規(guī)定且該商戶成交入駐，則甲方須按應付傭金的1/2向乙方支付客戶之費用;

3.5.6如乙方在已引入商戶等待簽約期間，甲方在未通知乙方、且未說明其原因的情況下就同一鋪位與另一商戶簽約，則甲方須支付該鋪位應付傭金的1/2給乙方作為補償。

(六)

3、銷售費用的確定

項目商場內(nèi)部商業(yè)物業(yè)之銷售傭金：乙方銷售傭金為所售商業(yè)物業(yè)價目表成交額的1.2%。

4、銷售費用結算：

1.自該項目商業(yè)物業(yè)正式銷售至本合同終止時止，乙方須于每月月底向甲方提供當月銷售報表;

2.銷售傭金的結算為月結，甲方每月五日前向乙方結清上月銷售額之相應傭金;

3.銷售傭金結算以客戶與甲方簽訂《商品房銷售合同》并交納首期款，且完成貸款所需的全部文件及手續(xù)為依據(jù);若客戶選擇分期付款方式以與甲方簽訂《商品房銷售合同》并交納首期款為依據(jù);若客戶選擇一次性付款方式以客戶交納全款的50%以上為依據(jù)。

第十條：違約責任

1.本合同的任何一方因不履行本合同中所規(guī)定的任何責任或義務，而使對方造成損失的，須賠償對方因此造成的相應損失;

2.因一方未遵守合同中的任何條款，或未履行本合同中的任何責任或義務，守約方在提前七個工作日書面通知違約方后，有權提前終止本合同的履行。守約方因違約行為而受到損失的，違約方應承擔相應的賠償責任;

3.合同有效期間，因不可抗力(系指如洪水、地震、火災等自然災害及戰(zhàn)爭等人力無法抗拒、不能預料又不可避免的事件;但無支付能力、破產(chǎn)等不視為不可抗力)而一方不能履行本合同的，在取得有關部門的不可抗力的認定后不視為違約，但是應當在發(fā)生不可抗力事件后立即向?qū)Ψ酵ㄖ⒂谄呷諆?nèi)向?qū)Ψ匠鼍吆戏ā⒂行У淖C明;

4.如因甲方未按本合同約定向乙方提供乙方需求的合理文件致使乙方不能按期完成工作的，乙方對甲方不負賠償責任，同時甲方應按本合同第八條的規(guī)定向乙方支付應付費用。

第十一條：保密及知識產(chǎn)權

1.乙方應保守甲方提供的和本項目有關的商業(yè)秘密(包括數(shù)據(jù)、圖紙、客戶名單、經(jīng)營策略等)，除工作小組及公司領導級外，非經(jīng)甲方同意不得將有關資料、信息擅自泄漏給他人，不得將策劃工作中的有關資料與內(nèi)容使用于本項目以外的用途;

2.乙方違反上款規(guī)定，應承擔由此給甲方造成的所有損失，包括律師費。

第十二條：爭議的解決方式

凡因本合同引起的或與本合同有關的任何爭議，均應提交華南國際經(jīng)濟貿(mào)易仲裁委員會，按照申請仲裁時該會實施的仲裁規(guī)則進行仲裁。仲裁裁決是終局的，對雙方均有約束力。

第十三條：甲方在此不可撤銷地陳述并保證

1.甲方系依中國法律合法注冊成立，并有效存續(xù)的有限公司，為該項目之合法所有者，已取得了或保證在正式開盤前取得銷售該項目之一切必須的合法授權和許可;

2.甲方保證向乙方提供的有關該項目的一切政府批文、物業(yè)狀況、說明、設計、裝修標準等文件和資料均真實、正確、合法、有效，無任何虛假或非法之處;

3.甲方保證為乙方完成物業(yè)的宣傳和銷售工作提供支持與幫助，合理協(xié)調(diào)并及時通報乙方有關工作進展;

4.若因物業(yè)本身之缺點、缺陷或甲方之原因?qū)е屡c第三人發(fā)生爭議、引起訴訟或提起仲裁，則甲方保證積極解決上述爭議、訴訟或仲裁并承擔應訴義務，承擔因此發(fā)生的費用。

(七)

第十四條：乙方在此不可撤銷地陳述并保證

1.乙方系依中國法律合法注冊并有效存續(xù)的有限公司;

2.乙方依照中國法律及項目所在地的有關政府部門的規(guī)定已經(jīng)取得房地產(chǎn)銷售之資格證書;

3.乙方在本合同履行中忠實于甲方利益，并保證其委派、聘請的工作人員在以及服務中忠實于甲方利益。

第十五條：其他

1. “商業(yè)項目(暫定名)全案策劃綱要”為本合同附件一;

2.乙方工作人員之組成要求為本合同附件二;

3.本合同與本合同的附件為不可分割的完整組成部分，具有同等法律效力;

4.本合同自雙方簽字蓋章后即可生效;

5.本合同一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等法律效力;

6.本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商確定或另行簽訂補充合同，補充合同與本合同的規(guī)定如有不同，以補充合同為準，具有同等法律效力。

甲方： 乙方：

篇（9）

一、多元課程模式構建的基本原則和基本特征

（一）多元課程模式構建的基本原則

高職教育課程模式是指在一定高職教育理念和學習理論的基礎上，以某種典型的和簡約的形式表達的課程范式，它們具有特定的課程功能，并且具有與之相適應的課程結構（框架）和實施方案。同時，高等職業(yè)教育的目標、性質(zhì)與功能都由課程模式來具體呈現(xiàn)和直接實現(xiàn)，任何課程模式都必須與職業(yè)技術教育的特定環(huán)境和條件相適應，并且在一定理論指導下從教師的課程實踐中構建，成功的課程模式來自院校的成功實踐。

我校課程模式改革和構建的基本出發(fā)點和原則為：一是必須突破學科體系束縛，突出以實踐為導向，培養(yǎng)實踐能力強的應用性人才；二是必須改變知識本位觀念，突出以能力為核心，開發(fā)新課程模式；三是提倡課程模式多樣性，鼓勵各種旨在改革與創(chuàng)新的新課程模式開發(fā)，形成學校課程模式的多元化。

（二）多元課程模式的基本特征

課程模式的內(nèi)涵主要包括：教育教學思想、課程理論基礎、課程目標、課程內(nèi)容、教學形式和教學技術等等，高等技術應用性人才的培養(yǎng)目標決定了課程模式內(nèi)涵的基本特征，必須以“應用、實踐”為主旨 、能力為核心。

教學思想特征——理念先進性：行為主義、建構主義和人本主義等學習（課程）理論是多元課程模式構建的理論基礎。新課程模式更加關注學生的學習能力、創(chuàng)造能力和實踐能力，關注學生怎樣學習和怎樣思考，這樣的思考是對已有知識的再認識，以及對知識的有目的的應用與實踐。在新課程模式下，學習過程是學習者積極建構知識的過程，學生是信息加工的主體，是知識意義的主動建構者；教師則是學生主動建構意義下的幫助者、促進者。同時，新課程模式將教學活動視為人與人之間的情意交流活動，在這種活動之中，學生學會交流，學會合作。

課程目標特征——知識實踐性：應用性人才就是將科學原理和技術（技術理論知識和技術實踐知識）應用于實踐，從而轉(zhuǎn)化為工程、產(chǎn)品等物質(zhì)或非物質(zhì)形態(tài)的人才，是直接為社會創(chuàng)造利益的人才。因此，課程的主要目的就是培養(yǎng)學生具備這樣的實踐能力，而不是簡單地驗證理論或認識性地了解技術。同時，課程目標必須服從教育目標，所有課程的知識（技術的或人文的）必須踐行當代和未來的價值取向，即職業(yè)教育必須培養(yǎng)“一個負責任的人及公民”和培養(yǎng)“能勝任具體職業(yè)崗位工作的勞動者”。

課程內(nèi)容特征——職業(yè)適應性：高等職業(yè)教育的人才培養(yǎng)是以某一技術領域或職業(yè)崗位（崗位群）的能力培養(yǎng)為主線，其課程內(nèi)容的確定，一是要滿足就業(yè)導向的崗位技術或技術領域需要，二是要有助于學生在整個職業(yè)生涯中謀求個性發(fā)展所需的態(tài)度、能力和知識，三是要符合人的認識規(guī)律和教學規(guī)律的課程教學內(nèi)容（環(huán)節(jié)）的銜接與配合。因此，實踐教學的課程內(nèi)容必須滿足就業(yè)時職業(yè)適應性的能力培養(yǎng)，同時還要提供適應職業(yè)生涯可持續(xù)發(fā)展的關鍵能力的培養(yǎng)和素質(zhì)教育。從內(nèi)容體系的組織上，將技術理論知識和技術實踐知識有效整合，實現(xiàn)完整意義下的知識建構。

教學形式特征——情境真實性：建構主義、情境主義學習理論認為，能力訓練與學習情境有著極為密切的關系，無論是專業(yè)技術能力還是職業(yè)關鍵能力的形成，都需要學習者置身于知識產(chǎn)生和能力顯現(xiàn)的特定的真實物理和文化情境之中。因此，教學情境創(chuàng)設是實踐教學模式中教學解決方案最重要的內(nèi)容，為了達到教學目的，教學情境必須是真實的。

教學技術特征——手段先進性：當代科學技術的快速發(fā)展使教育技術得到極大的提高，先進的教學技術對教學模式的改革起到了直接的推動作用。交互式網(wǎng)絡系統(tǒng)為學生提供了更多的學習資源和學習途徑；多媒體技術的普及使虛擬儀器、仿真訓練等更多地應用于實踐教學；更先進的教學儀器設備使學生的技能、技術訓練更接近生產(chǎn)實際。總之，現(xiàn)代教學技術為實踐教學的情境創(chuàng)設提供了物質(zhì)保證。

二、多元課程模式的開發(fā)和應用

（一）以實踐為導向，培養(yǎng)創(chuàng)新能力的研究性課程模式

1．研究性課程描述

研究性課程是我校面向二年級以上學生開設的以培養(yǎng)創(chuàng)新能力為核心的校本課程采用的課程模式。該課程模式的特征表現(xiàn)為：以實踐為導向，實現(xiàn)“教學做合一”的課程創(chuàng)新；以行動為核心，培養(yǎng)綜合行動能力；以任務為驅(qū)動，創(chuàng)設成功學習情境；以合作為前提，實現(xiàn)師生共同發(fā)展；以過程為重點，實施發(fā)展性多元評價。研究性課程“教學做合一”的特性有利于發(fā)展學生綜合的行為愿望和行動能力，從而提高學生的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)能力、技術能力。

研究性課程團隊組成以項目為核心，在同一專業(yè)類（也可以跨專業(yè)類）中，由教師與學生相互選擇組成課程學習團隊。課程的教學活動是以具體的應用性技術項目或研究性課題為載體，圍繞完成某一特定的任務和解決未知的問題展開，并使教學成果物化為具有實際技術價值或思想文化價值的成果——“作品”。在課程項目的開發(fā)中，注重項目的職業(yè)教育價值和社會價值；注重項目、課題的社會、工程、管理、經(jīng)濟活動背景的真實性；注重學生的個人興趣和專業(yè)發(fā)展要求。

研究性課程教學是以學生自我管理為核心的自主性、合作性和探究性的學習。在課程學習中，課程組成員共同開發(fā)和利用教學資源，制定項目（課題）解決方案，完成“作品”。課程團隊每一位成員明確各自在小組中的角色和責任；相互分享經(jīng)驗、知識和技能，相互提供信息、幫助和建議；共同承擔學習過程中的失誤和挫折；共同體驗項目（課題）的成功，分享成果。教師充分重視拓展學生的知識視野，促使學生靈活運用在專業(yè)基礎課、專業(yè)課和實踐實訓環(huán)節(jié)中所學到的基本知識和技能，同時結合項目的具體要求，融合社會、經(jīng)濟、法律、技術、環(huán)境、心理等教育視野，綜合運用已有知識，獲取新的知識和經(jīng)驗，發(fā)展包括決策能力、計劃能力、執(zhí)行能力、評價能力、溝通能力、制作能力、信息能力、文案能力等行為要素在內(nèi)的綜合行動能力。

2．研究性課程的教學解決方案

為了規(guī)范研究性課程的教學，學校特別制定了相應的教學指南，對研究性課程的教學解決方案作出了一般性的規(guī)定。

（1）教學目標 按照研究性課程教學的要求，制定課程項目的基本教學目標，同時將專業(yè)和職業(yè)核心能力要求滲透到課程教學的過程與細節(jié)中。

（2）課程項目選擇 根據(jù)研究性課程的教學目標，合理選擇具有真實工程（管理）和社會應用背景的模擬（或真實的）項目，項目可以是生產(chǎn)性的、設計性的、解析性的或綜合性的。項目的大小和教學要求可以根據(jù)實際條件（時間、硬件等）確定。

（3）課程項目組織 教師在確定項目后，要梳理相關理論知識，預設可能出現(xiàn)的問題，提供參考資料和信息的獲取渠道，準備必要的技術實施的硬件和軟件。建立相應的課程學習小組，具體可實行一個項目多個小組，或一個項目一個小組。

（4）課程實施 讓學生了解并理解項目所需要解決的問題或需要完成的任務，了解課程項目對象（設備、產(chǎn)品、商業(yè)活動、管理系統(tǒng)等）。在教師的指導下，學生依據(jù)項目目標，查閱資料，提出技術路線、解決方案。確定小組負責人和成員的任務分工與合作要求。

（5）課程情境創(chuàng)設 課程情境創(chuàng)設包括：企業(yè)現(xiàn)場選擇或校內(nèi)實訓基地（工程中心）；項目工程（經(jīng)濟或管理活動）背景；模擬或創(chuàng)建、流動、記錄與展示真實的信息（數(shù)據(jù)）；討論與決策、角色與責任的實現(xiàn)；課程團隊中的相互支持與承擔、鼓勵與贊揚。

（6）學習中的討論 小組討論本身成為項目教學要求的一部分，目的是培養(yǎng)學生評論性的思考能力，能綜合各方面的信息，利用他人的智慧來增進學習，拓展思維，而不局限于個人的經(jīng)歷，對于目標的完成情況能夠得到及時的反饋。教師要提供能激發(fā)討論的主題，主題分解，學生預先準備問題，提供問題，以便“解釋、應用、比較、評估、問題解決、分析”。內(nèi)容：項目中的技術細節(jié)；技術解決方案及其優(yōu)化；項目的社會責任（環(huán)保等），等等。

（7）課程學習中的合作 有意識地引導課程團隊的每一位成員，從競爭轉(zhuǎn)向合作，從個人的期望變?yōu)榧w的期望，從獨立轉(zhuǎn)向相互依賴，從個人的權限轉(zhuǎn)向擴展（共享）的權限。在引導合作的過程中要適時作出問題的反饋、建議的改進、任務的協(xié)調(diào)、執(zhí)行的有效。

（8）課程項目報告 項目組總報告及個人分報告。項目描述、項目任務與目標、項目實施過程的工作、實際完成工作、存在問題、理論的再認識、工程建議，等等。

（9）課程項目實施文件 包括項目任務書、項目報告書、項目數(shù)據(jù)、文獻資料、教師評價，等等。

（10）課程績效評價 教師在課程團隊組成后向?qū)W生明確課程考核的要求，將教師評價與學生自我評價相結合，任務達標性評價與工作創(chuàng)新性評價相結合，終結性考核與過程性（態(tài)度、文件、記錄）考核相結合，個體考核與團隊考核相結合，書面考核與答辯相結合。

3．研究性課程的教學實施程序

研究性課程教學實施一般包括準備工作和立項、計劃、實施、展示、結項五個階段。

圖1 研究性課程教學實施的各個階段

4．研究性課程教學改革實踐

經(jīng)過一年多的實踐，2006年批準的33個研究性課程教學項目中的31個教學項目已完成，2個教學項目仍在進行中。從教師和學生對研究性課程的評價中可以看出，作為校本課程，我校對研究性課程的研究和開發(fā)水平得到了一定程度的提高，研究性課程成為我校教育教學改革的亮點和廣大師生關注的熱點；通過參與研究性課程教學，教師的課程改革意識和課程開發(fā)能力不斷增強，學生的創(chuàng)新能力、實踐能力和自主學習能力不斷提高。

（二）顯性課程與隱性課程相結合的文化課程模式

顯性課程與隱性課程相結合的文化課程模式是我校人文素質(zhì)教育課程模式的獨特嘗試。該模式改變了傳統(tǒng)素質(zhì)教育課程的“課堂—課本”模式，通過建立文化展示平臺，將具有豐富內(nèi)涵的文化元素用多種介質(zhì)表現(xiàn)，通過隱性的內(nèi)化教育作用，達到有效提升顯性課程學習效果的目的。

1．基于“吳文化園”平臺的吳文化課程

“吳文化園”是建立在我校的教育部“國家大學生文化素質(zhì)教育基地”，該基地占地面積近千平方米，內(nèi)部分設教育、技術、戲曲、城市建設、園林等反映蘇州地區(qū)歷史文化特色的展示板塊。吳文化課程則是依托地方優(yōu)秀文化所開發(fā)的文化素質(zhì)教育校本課程，將“吳文化園”作為吳文化課程（群）的有形教學資源和課程教學情景，對提高吳文化課程教學效果起到了重要作用。

準確地說，“吳文化園”是一個超出校園的更為廣闊的吳地，“吳文化”課程的教學活動就是在有著2500多年歷史，擁有眾多古跡資源的山山水水之間，在浸潤著古老文化的小巷深處、古道之旁，我們的老師和同學們一起親臨其境，感受吳地優(yōu)秀文化的魅力，打量歷史遺存給后人留下的現(xiàn)代思考。正如《吳文化園記》中所說的：“園為聚徒授業(yè)之教學場所，遵先賢塾舍書院之精義，講道于其間；園亦為坐而論道之場所，或論策、或爭辯，一杯清茶間，山色湖光都歸一覽，學風正氣并艷千秋；園又為莘莘學子之學習場所，或涂抹揮毫、指斥方遒，或切磋靜思、修身養(yǎng)性，博我以文，約我以禮，心靈手敏，智圓行方。他日為國家之棟材，寒薄暑焮，正于此目極湖山外，心遠天地寬而陶冶性情耳。”這種將顯性課程與隱性課程相結合的教學模式，極大地激發(fā)了學生的探索求知欲，這樣的課程也深受學生的喜愛。

與此同時，校吳文化研究所的文化研究與吳文化課程教學相結合，使吳文化課程的教學模式從單純知識敘述發(fā)展到研究性教學，體現(xiàn)了學校改變文化素質(zhì)教育的單向灌輸模式的努力，使文化素質(zhì)教育成為學生的內(nèi)在的文化渴求和自覺實踐性學習活動。學生通過文化采風、歷史追尋、古今對話，把單純的文化課程學習提升為研究性學習。現(xiàn)在，學生已經(jīng)充分得益于吳文化課程的研究性學習，他們的研究性課程項目“吳地學者顧野王及其遺址修復問題的探究”，已獲江蘇省高等學校大學生實踐創(chuàng)新訓練計劃項目立項。

“吳文化園”還是新生入學教育和學生文化活動的場所。學生身處“吳文化園”，可以遙想歷史的輝煌，體會到歷史的厚重與生動，感受到吳文化持久的魅力與生命力，從而激發(fā)學生的自豪感、使命感與奮發(fā)向上的動力。學校借助這一平臺，面向全體師生舉辦校園內(nèi)樓名、路名、橋名及吳文化園楹聯(lián)征集活動，無形中為學生提供了進一步熟悉、親近吳文化的機緣，在參與校園文化建設的同時，也進一步加深了對地域先進文化的了解，潛移默化中涵養(yǎng)了學生的人文素質(zhì)，實實在在地發(fā)揮了文化素質(zhì)教育的隱性課程作用。

我校“吳文化園”集教學、科研、學生素質(zhì)教育“第二課堂”于一身的獨特的教育實踐，構成了顯性課程與隱性課程相結合的文化課程模式，為文化育人開辟了一條新路。

2．基于企業(yè)5S管理的職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成教育

校內(nèi)實訓基地既是實踐教學的課堂，也是生產(chǎn)作業(yè)場所，它作為實踐教學和技術培訓的物質(zhì)平臺，是教師和學生直接從事實踐活動、訓練操作技能、學習工藝知識、創(chuàng)造價值的場所，同時也是展示教師和學生的精神面貌、職業(yè)道德、工作作風的地方。如何讓生活、學習在大學文化環(huán)境下的大學生，能夠了解、體驗現(xiàn)代企業(yè)的管理文化，并對未來就業(yè)后必須具備的職業(yè)態(tài)度能在學校階段就開始養(yǎng)成，以先進的企業(yè)管理文化教育人也是極其必要的。為此，學校在機電工程系實訓基地——“工程訓練中心”首先引入了5S管理。

引入企業(yè)5S管理，既是作為校內(nèi)實訓基地管理平臺，更重要的是創(chuàng)設了職業(yè)素質(zhì)教育的企業(yè)環(huán)境。在5S管理的環(huán)境中，學生可以體驗企業(yè)的管理模式，養(yǎng)成嚴格執(zhí)行企業(yè)各種規(guī)章制度、工作程序和各項作業(yè)標準的良好習慣和作風，讓每一個學生從點滴做起，從最基本的工作做起。學生實訓、培訓的第一堂課，就是“5S”管理和安全教育；每天實訓結束前，要用15分鐘時間進行清理和整理工作，并由指導教師總結全天實訓工作。

讓學生在專業(yè)課程教學過程中體驗企業(yè)管理，減輕學生就業(yè)后由于管理文化的差異而產(chǎn)生的心理不適應，以求實現(xiàn)必要的文化“無縫對接”。5S管理是為學生專業(yè)課程學習創(chuàng)設的一種企業(yè)化的課程情境，這樣的課程環(huán)境本身就是一種隱性課程，當專業(yè)課程教學與現(xiàn)代企業(yè)文化情境相融的時候，所起到的作用就不僅僅是技術能力的培養(yǎng)，更是一種優(yōu)秀企業(yè)文化環(huán)境育人和職業(yè)素質(zhì)的內(nèi)化教育。

（三）基于案例和項目的三維整合課程模式

“基于案例和項目的三維整合課程模式” 是成功應用于我校計算機工程系的課程模式，該模式依托于實踐基礎上的案例和項目教學，從實現(xiàn)知識有效建構的基本思路出發(fā)，從技術基礎理論維、技術基礎實踐維和綜合應用能力維這三個維度來設計課程結構的基本框架。該課程模式的主要特征是：

1．從三個維度搭建立體化的課程體系

技術基礎理論維中的課程主要包括專業(yè)基礎課、專業(yè)課和文化課，技術基礎實踐維中的課程主要包括對核心技術能力的強化訓練課程，如課程設計和實訓環(huán)節(jié)等，綜合應用能力維中的課程主要是培養(yǎng)學生綜合能力的綜合課程，是以來自IT企業(yè)一線的真實項目為平臺，對相關的知識和技能進行整合而形成的課程。

2．三個維度的課程對人才培養(yǎng)的貢獻呈“非線性”

三個維度的課程并不是各自獨立的，而是互為依存、互為補充。由于本課程（體系）的案例來自企業(yè)一線，內(nèi)容跟蹤新技術、新工藝而隨時變化，形成非“常數(shù)”的知識（經(jīng)驗知識）學習。同時，由于技術基礎知識維和技術基礎實踐維互為依存，隨著知識的不斷積累和技能的不斷提高，通過應用性和實踐性較強的綜合案例和項目的學習，使學生的基礎技術理論與基本技術能力（技能）有機融合，達到綜合應用與實踐能力的“非線性”增長。

圖 2和表 1是以計算機軟件技術專業(yè)為例的課程體系示意圖。

圖2 計算機軟件技術基于案例和項目的三維整合課程模式

表1 與三個維度課程相對應的教學案例和項目

案例與項目

數(shù)據(jù)結構

數(shù)據(jù)庫概論

計算機網(wǎng)絡基礎

電子商務基礎

計算機專業(yè)英語

操作系統(tǒng)基礎

計算機應用基礎

計算機語言JAVA

計算機語言C#

SQLServer程序設計

軟件測試

Windows2003管理

XML基礎

INTERNET網(wǎng)頁制作

Web應用程序設計

SQL Server數(shù)據(jù)庫管理

Oracle數(shù)據(jù)庫管理與編程

現(xiàn)代軟件工程

軟件測試流程管理實踐

ERP系統(tǒng)開發(fā)

軟件質(zhì)量保證

（四）就業(yè)導向、個性化服務的菜單式課程模式

對一些就業(yè)面較寬泛的專業(yè)，為使學生在具備了基本專業(yè)能力后適應多行業(yè)（企業(yè)）就業(yè)選擇，我校在會計（校品牌專業(yè)建設點）、計算機應用技術（省特色專業(yè)）等專業(yè)中推出了個性化服務的菜單式課程。該課程模式為學生消除了有效就業(yè)和職業(yè)生涯發(fā)展之間可能存在的不一致性，提供了較為有效的課程途徑，也為學生提供更多就業(yè)崗位選擇以及提高就業(yè)質(zhì)量創(chuàng)造了有利條件。

1．會計專業(yè)面向行業(yè)群的動態(tài)鏈式課程結構體系

面向行業(yè)群的動態(tài)鏈式課程是就業(yè)導向、個性化服務的菜單式課程模式之一。針對會計專業(yè)學生畢業(yè)后可能到物流企業(yè)、金融企業(yè)、商品流通企業(yè)等不同類型行業(yè)（企業(yè)）就業(yè)的情況，在確定職業(yè)群共同的知識與技能的基礎上，開設針對各類企業(yè)會計崗位的專門化課程。該課程模式的主要特征是：

（1）增強就業(yè)彈性和崗位適應性

面向行業(yè)群的鏈式動態(tài)課程適宜多重選擇的職業(yè)準備教育，使學生在職業(yè)群共同的知識與技能學習階段習得職業(yè)群集通用的專業(yè)知識、專業(yè)技能和職業(yè)綜合能力，從而為學生職業(yè)生涯發(fā)展奠定更加堅實而寬廣的專業(yè)基礎。為學生提供了在“多能”基礎上獲得“一專”的深度學習機會，從而增強學生就業(yè)的彈性和崗位的適應性。具體課程體系結構為：前兩年是會計職業(yè)崗位群共性化的知識與技能課程，第三年是可選擇的實務性菜單式課程，分別面向物流企業(yè)、金融企業(yè)、商品流通企業(yè)、建筑企業(yè)、餐旅服務業(yè)等。該菜單式課程是基于“商務情景鏈式、動態(tài)訓練平臺”的課程結構體系。

表2 會計專業(yè)面向行業(yè)的菜單式課程

“商務情景鏈式、動態(tài)訓練平臺”為學生提供了真實的工作場景，為實施“萊單式課程”教學提供實訓平臺。“鏈式訓練”是將實踐教學課程嵌入可選擇行業(yè)的上、中、下游典型關聯(lián)企業(yè)的業(yè)務，實現(xiàn)技能訓練在會計業(yè)務鏈之間的流轉(zhuǎn)。“動態(tài)訓練”是指在“萊單式課程”教學中可根據(jù)所學課程在實訓平臺上可選擇的分行業(yè)進行訓練。選擇產(chǎn)業(yè)鏈的上、中、下游典型關聯(lián)企業(yè)（可設置為不同行業(yè)的上、中下游關聯(lián)企業(yè)（動態(tài)））為模擬實戰(zhàn)對象，設置與其業(yè)務相關的銀行、稅務實訓環(huán)節(jié)，形成一個完整的商務情景實戰(zhàn)系統(tǒng)。如學生選修“房地產(chǎn)企業(yè)會計”課程，可使用“供應商—房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)—售樓處”房地產(chǎn)行業(yè)中關聯(lián)企業(yè)業(yè)務進行訓練。

商務情景鏈式、動態(tài)訓練平臺結構圖。在該平臺上，學生同時可以在不同行業(yè)、不同業(yè)務領域選擇實訓課程項目。教師按照業(yè)務模塊組織若干個實訓主體，讓學生有選擇地分別承擔不同角色（三類企業(yè)、銀行、稅務機關），按照事先確定的相應的實訓要求開展業(yè)務訓練，并且可以進行不同角色輪換。通過實訓讓學生能夠掌握不同行業(yè)、部門會計核算業(yè)務（即外貿(mào)企業(yè)、制造型企業(yè)、商品流通業(yè)、金融企業(yè)等），熟練掌握與銀行、稅務部門的業(yè)務流轉(zhuǎn)。

（2）“三層雙軌遞進式”目標型技能訓練體系

為了實現(xiàn)上述“多能”加“一專”的培養(yǎng)目標，會計專業(yè)采用“三層雙軌遞進式”的技能訓練課程體系，該課程體系有著明確就業(yè)崗位（技術證書）目標的課程體系。其中“三層”是指專業(yè)基礎技能、專業(yè)技能和職業(yè)綜合技能；“雙軌”是指會計手工處理能力訓練和會計電算化處理能力訓練；“遞進式”是指對學生的專業(yè)技能的培養(yǎng)分層次、分階段達成課程預期目標。通過“會計循環(huán)實訓---財務會計單項實訓—成本會計實訓—會計綜合實訓—財務軟件操作實訓—納稅業(yè)務實訓—審計實訓—ERP沙盤模擬實訓—商務情景實戰(zhàn)訓練—頂崗實習”等十個系列的實踐教學環(huán)節(jié)，加強學生會計實務操作技能。這種按不同課程目標要求分層次、分階段設置的實踐教學環(huán)節(jié)，促進了理論教學與實踐教學之間的相互配套、相互交叉、相互滲透、相互融合。

轉(zhuǎn)貼于

2．計算機類專業(yè)就業(yè)導向的個性化課程結構

蘇州地區(qū)的經(jīng)濟特點是信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢較好，企業(yè)e化程度高，但同時IT企業(yè)規(guī)模不一，外資IT企業(yè)數(shù)量偏多、本地IT企業(yè)規(guī)模偏小，企業(yè)主流業(yè)務變動頻繁、業(yè)務對象分散，側重于IT周邊增值服務的提供。面對這一情況，計算機工程系推出了個性化課程結構模式，在充分尊重學生個性、特長和興趣的基礎上，引導學生確定自己的職業(yè)定位，分析規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，依此定制相對個性化的IT培養(yǎng)計劃，以培養(yǎng)其專業(yè)核心技能。該模式的主要特征是：

（1）技術領域共性化與就業(yè)崗位個性化相結合

對一年級學生實施共性化教育，二年級分專業(yè)實行個性化培養(yǎng)，三年級結合市場需求和企業(yè)的實際要求，同時針對學生的個體特征進行個性化強化訓練。這種個性化培養(yǎng)方式一方面符合各中小型企業(yè)對崗位的多樣化需求，另一方面結合了學生的個性特長，使學生明確自己的專業(yè)目標，提高自己的專業(yè)實力，充分發(fā)揮學生在特定專業(yè)方向上的優(yōu)勢。

（2）就業(yè)導向的菜單式擇業(yè)課程

以崗位技能需求培養(yǎng)和員工潛力需求培養(yǎng)為落腳點，在原有專業(yè)方向的基礎上，在畢業(yè)前，參考專業(yè)發(fā)展方向和企業(yè)需求，向?qū)W生提供菜單式擇業(yè)課程。具體執(zhí)行時，針對業(yè)界最新崗位需求和企業(yè)實際人力資源需求，結合學生自身學習情況和就業(yè)興趣，通過專業(yè)選修課程、專業(yè)證書課程、新技術講座（畢業(yè)前由企業(yè)技術專家提供）和與崗位需求緊密結合的實訓等形式，使其就業(yè)崗位目標定位更貼近企業(yè)崗位要求。

（3）個性化的技術證書認證課程

就業(yè)導向的菜單式擇業(yè)課程引導并幫助學生通過與自己職業(yè)生涯計劃相適應的職業(yè)技能認證。其中除了國家信息產(chǎn)業(yè)部軟件設計師/軟件程序員系列、微軟認證MCP開發(fā)專家系列、SUN認證JAVA程序員系列等IT主流職業(yè)技能證書之外， 還包括IBM數(shù)據(jù)庫管理員、思科網(wǎng)絡管理員、銳捷網(wǎng)絡安全工程師等個性化IT服務技能證書，以及電子商務、質(zhì)量審核、物流、報關、藝術賞鑒等多項IT交叉領域的技能認證。計算機工程系開展的國家信產(chǎn)部程序員軟考系列認證培訓已有近十年歷史，近年來，程序員級別的考試通過率始終保持在60％以上，大大高于其平均通過率。為蘇州市勞動和社會保障局開發(fā)面向高職院校和社會開放的網(wǎng)絡編輯師/多媒體編輯師高級工資格認證系統(tǒng)。個性化多證制職業(yè)教育，培養(yǎng)并提高了學生職業(yè)素養(yǎng)，得到了學生和企業(yè)的一致認可。

（五）教學情境化、案例模塊化、評價綜合化的“學以致用”實踐教學課程模式

“學以致用”實踐教學課程模式主要在我校管理、商科、語言類專業(yè)中運用。該模式以職業(yè)活動為平臺，以能力情境訓練為主線，以活動為中心，是實現(xiàn)學生學習活動的全體參與、職業(yè)活動的全面實踐，能力、態(tài)度的全方位展示和持續(xù)提高的課程模式。

1．秘書專業(yè)（省特色專業(yè)）

（1）實訓內(nèi)容的案例化、模塊化結構

根據(jù)秘書專業(yè)的培養(yǎng)目標，在“學以致用，以用促學，以用帶學” 的教學理念的指導下，有目的、有計劃地將實訓教學內(nèi)容劃分為秘書寫作技能、秘書實務技能、秘書禮儀技巧、檔案管理實務、企業(yè)管理實務、秘書綜合技能六大模塊，每個模塊中包含若干可獨立進行的實訓項目，實訓內(nèi)容選自現(xiàn)代企業(yè)的真實案例，或者具有真實企業(yè)背景的虛擬案例，有些內(nèi)容還與國家規(guī)定的秘書職業(yè)資格等級考試相結合，從而形成了一個目標明確、層次分明且具有連續(xù)性、階梯式提高的、單項技能與綜合技能相結合的實訓模塊體系。在上述課程模式下形成的“學以致用的實訓教學模式”等教改成果獲得省教改成果二等獎。

為配合模塊化實訓教學，由管理系教師編寫的普通高等教育“十五” 國家級規(guī)劃教材《秘書實訓》，于2003年6月由高等教育出版社出版。該書突破了傳統(tǒng)教材的體例，精心編寫了68 個緊貼現(xiàn)實的具有典型性的案例。為便于操作，編寫精煉的實訓“知識點”、具體明確的“實訓要求”、清晰細致的“實訓說明”和切實到位的“實訓提示”，為案例操作指點迷津。每一模塊技能實訓的最后，還附有技能實訓的考核辦法及評分標準。該教材出版后廣受好評。

（2）仿真環(huán)境下的情境化實訓教學

依托校企合作建立了模擬外企環(huán)境的校內(nèi)秘書實訓基地，并取名為“朝陽公司”。包括一間總經(jīng)理辦公室、十六個部門工作間、一個接待處，現(xiàn)代辦公自動化設備俱全，以情景模擬、案例操作為主要教學形式開展職業(yè)技能實訓。在高度仿真的現(xiàn)代化企業(yè)“朝陽公司”這個實訓環(huán)境中，要求學生身著職業(yè)裝，接受各項專業(yè)職業(yè)技能和綜合能力的實訓。根據(jù)實際工作的操作程序和方式方法具體做事，在情景模擬、案例操作過程中完成辦文、辦會、辦事等一系列秘書工作流程，使學生學會從頭緒紛繁的事務中理清思路，充分發(fā)揮潛能，解決實際問題，鍛煉和培養(yǎng)秘書職業(yè)所需要的綜合職業(yè)技能。

頗具特色的實訓基地建設在為培養(yǎng)學生的職業(yè)技能創(chuàng)造良好條件的同時，也贏得了勞動和社會保障部門的贊賞，成為蘇州市秘書職業(yè)資格鑒定考核培訓基地。

（3）全方位的綜合能力考核與評價

以培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)與職業(yè)能力為導向，采用多種形式評價考核學生的學習質(zhì)量，實施“全面考核”。其一，改變一次性的期末算總賬的終結性考核方法，注重階段性考核，每一門實訓課程都注重平時成績與基本技能考核，分段進行過程控制考核，及時鞏固、檢查。其二，借鑒英國C&G的秘書證書考核辦法，采用機考、面試、仿真、現(xiàn)場模擬等靈活多樣的考核方法進行秘書職業(yè)資格鑒定。考核內(nèi)容由注重考核秘書理論知識轉(zhuǎn)變?yōu)榭己嗣貢殬I(yè)能力。考核內(nèi)容不僅包括技能分，還包括態(tài)度分、形象分、團隊分、創(chuàng)新分等。根據(jù)不同案例的實訓要求，采取學生和教師共同評分的方式。其三，秘書綜合技能實訓考核與秘書國家職業(yè)資格鑒定考核掛鉤，以取得資格證書作為實訓課程的考核結果。同時，我們在秘書國家職業(yè)資格鑒定考試題型的基礎上，對情景錄像題作了重大改革，改變?yōu)榍榫澳M題。我們還邀請企業(yè)專家（企業(yè)人事經(jīng)理）做考官，對學生的全方位表現(xiàn)給出評價。

由于秘書專業(yè)實踐教學課程模式改革的成功實踐，使學生具備了良好的職業(yè)道德和綜合職業(yè)素質(zhì)，深受用人單位的歡迎。近五年學生全部參加秘書職業(yè)資格考證，一次通過率達到95％，近五年畢業(yè)生一次性就業(yè)率達到95％。該課程模式改革還獲得了省教改成果二等獎。

2．商務日語（省特色專業(yè)）——JBA（Japanese Business Activity）模式

JBA課程模式是以日語語言能力訓練為主線，以商務職業(yè)活動為平臺，以活動為中心的課程模式，實現(xiàn)學生學習活動的全體性參與，職業(yè)活動的全面性實踐，能力、態(tài)度的全方位展示和持續(xù)提高，培養(yǎng)具有國際交流能力和商務活動能力的國際化、復合化的高素質(zhì)應用性人才。

（1）以商務職業(yè)活動為平臺，強化日語應用能力

商務職業(yè)活動平臺就是創(chuàng)設真實的商務活動情境，具體內(nèi)容包括：①采用國際先進情景教學教材，并和外教聯(lián)合編寫《日語實訓教程》等情景教材，使學生熟悉并適應日語語言文化環(huán)境，著重訓練日語基本語言技能（詞匯、句型、會話等）、語言重組和語言在商務活動中的應用能力。②本土化文化情景：把授課環(huán)境設立在超市、學校、園林、企業(yè)等，學生跟隨老師熟悉其流程并完成各訓練項目。③仿真國際商務情景：以企業(yè)、外貿(mào)公司等真實商務活動為背景，采用校內(nèi)的仿真模擬訓練和校外實習基地實訓相結合的方式進行。

圖4 商務日語專業(yè)課程體系

（2）以商務活動項目為載體的語言綜合能力展示與評價模式

畢業(yè)實踐以設計制定商務計劃代替以往的論文形式，通過用日文和中文同時撰寫商務計劃，并同時用中文和日文進行口頭和書面答辯。商務計劃以小組團隊形式完成，內(nèi)容包括產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品推廣、公司大型活動、商務談判、市場調(diào)研報告，等等。計劃書充分體現(xiàn)了學生對所學專業(yè)知識的綜合應用能力，包括語言能力、外貿(mào)商務能力以及計算機應用能力。該畢業(yè)綜合實訓模式的改革與探索被評為2005年度校級優(yōu)秀教改成果二等獎。