緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇籌資計劃書范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。
一、工程現(xiàn)狀及存在問題
1 工程現(xiàn)狀簡介
曙光采油廠5-7#計量接轉(zhuǎn)站，始建于1993年，油品以稠油、超稠油為主。建站初期是按照三級布站模式建設(shè)計量站，地面集輸管網(wǎng)為雙管摻液流程，計量方式依靠傳統(tǒng)計量間及計量分離器玻璃管量油，摻液在站內(nèi)計量間分配。
2 存在問題
2、1地面系統(tǒng)復(fù)雜龐大，系統(tǒng)能耗高
由于采用傳統(tǒng)大二級布站及雙管摻液流程模式，5-7#站地面管網(wǎng)長度約40 Km；同時布站級數(shù)多、工藝流程長，重復(fù)處理，造成了系統(tǒng)效率低、能耗高、運行成本高。
2、2自動化程度低，用工總量大，不能實現(xiàn)油井的自動管理
由于井-站自動化程度低，油水井分析及資料錄取依靠分離器計量和人工采集生產(chǎn)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)采集量大、處理滯后。并且人為影響因素、累積誤差大，計量方式不合理，很難及時全過程掌握油井生產(chǎn)動態(tài)數(shù)據(jù)，不能實現(xiàn)油井在線動態(tài)管理。
2、3由于沒有數(shù)字化管理系統(tǒng)，造成生產(chǎn)管理效率低下
生產(chǎn)數(shù)據(jù)不能實現(xiàn)時時監(jiān)控和上傳，數(shù)據(jù)人工錄取方式偏差較大，不能實現(xiàn)由于氣體、結(jié)蠟等因素而造成油井工況異常情況的準確判斷和管理，存在安全生產(chǎn)隱患。
二、主要研究內(nèi)容
1 集輸工藝流程優(yōu)化研究
以一體化計量摻液裝置為核心設(shè)備，以平臺集輸工藝為技術(shù)支撐，由傳統(tǒng)的雙管摻液流程優(yōu)化為平臺集輸流程，達到減少布站級數(shù)、簡化流程、降低系統(tǒng)能耗、減少占地及工程投資、縮短建設(shè)工期的目的，滿足油田滾動開發(fā)生產(chǎn)需要。
2 稠油油田數(shù)字化管理系統(tǒng)研究
以數(shù)字化井站監(jiān)控為技術(shù)手段、以數(shù)據(jù)分析與共享為管理模式，構(gòu)建稠油油田數(shù)字化管理系統(tǒng)，提高自動化管理水平，實現(xiàn)作業(yè)區(qū)中心管理、遠程控制，實現(xiàn)井場無人值守，降低工人的勞動強度，提高管理效能。
三、技術(shù)創(chuàng)新點
1 一體化計量摻液技術(shù)
一體化計量摻液裝置的研發(fā)與成功應(yīng)用，替代了計量接轉(zhuǎn)站內(nèi)計量摻液閥組間和計量分離器，由傳統(tǒng)的雙管摻液流程優(yōu)化為平臺集輸流程，徹底改變了稠油集輸建站模式。
一體化計量摻液裝置由油井稱重計量器和智能摻液裝置組成。稱重計量器替代了原計量接轉(zhuǎn)站內(nèi)的計量間和計量分離器，由人工玻璃管量油改為多通閥自動選井，連續(xù)測量每個單井的產(chǎn)量，自動檢記錄、顯示、打印各單井的生產(chǎn)運行參數(shù)，取代了計量間的全部功能；智能摻液裝置具有遠程控制選井計量、遠程設(shè)定、調(diào)整單井摻液量。裝置整體成撬，實現(xiàn)工廠預(yù)制，減少現(xiàn)場施工工作量，縮短工期；實現(xiàn)了數(shù)字化遠傳自動控制功能，可實現(xiàn)無人值守。
2 油井數(shù)據(jù)采集及監(jiān)控技術(shù)
采用油井數(shù)據(jù)采集及監(jiān)控技術(shù)，成功實現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)遠傳、實時監(jiān)控，采用功圖計算分析程序進行實時功圖計算分析，實時掌握油井異常工況和油井生產(chǎn)變化趨勢。
采用壓力、溫度、電量、載荷、位移傳感技術(shù)，對油井進行數(shù)據(jù)采集，通過無線與有線相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)傳輸方式將數(shù)據(jù)回傳，實現(xiàn)數(shù)據(jù)遠程、實時監(jiān)控，用數(shù)據(jù)反映油井生產(chǎn)狀況。
采集載荷、位移、電參數(shù)據(jù)，通過建立三維力學(xué)模型在油井功圖分析軟件內(nèi)部寫入功圖計算分析程序，進行實時功圖實時計算分析，同時考慮氣體、結(jié)蠟等因素實現(xiàn)對油井工況異常情況和油井生產(chǎn)變化趨勢的實時掌握。
3 生產(chǎn)數(shù)據(jù)綜合分析技術(shù)
生產(chǎn)數(shù)據(jù)綜合分析技術(shù)由生產(chǎn)數(shù)據(jù)分析、電子報表自動生成、歷史查詢與打印、智能預(yù)警、視頻智能分析、數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)構(gòu)成，采用人機交互操控軟件，便于員工生產(chǎn)情況判定，操作簡單明了。建立報表自動生成系統(tǒng)，實現(xiàn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)自動采集、自動錄入，生產(chǎn)規(guī)律自動呈現(xiàn)。采用多種數(shù)據(jù)曲線表現(xiàn)形式，采用數(shù)據(jù)對比方式顯示各單元生產(chǎn)數(shù)據(jù)曲線變化情況，方便曲線歷史查詢與打印。
四、應(yīng)用效果分析
具有稠油特色的數(shù)字化油田技術(shù)在曙光采油廠5-7#計量接轉(zhuǎn)站的成功研發(fā)與應(yīng)用，取得了非常好的效果，地面系統(tǒng)呈現(xiàn)出工藝簡單、流程簡短、工程投資低、運行成本低和系統(tǒng)效率高、自動化程度高的特點，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、一體化計量摻裝置簡化了集輸流程，集輸系統(tǒng)對老油田二次開發(fā)的支撐保障能力得到明顯改善和提高。
2、減少安全生產(chǎn)隱患，社會效益顯著，經(jīng)濟效益明顯。
5-7#計量接轉(zhuǎn)站實施標準化后，撤消計量摻液間3座、原來腐蝕嚴重40km管線縮短為15km，系統(tǒng)管線減少25km，消除安全、環(huán)保隱患點31處，減少征地近30畝。新井平均每口井節(jié)約單井管線0.8km，按照每年120口新井計算，節(jié)約新井地面建設(shè)投資1800萬元，平均降低了16%，采用標準化定型設(shè)計及一體化裝置，產(chǎn)能建設(shè)周期與常規(guī)建設(shè)相比縮短20%，新井產(chǎn)能當年貢獻率提高5%
3、集輸流程簡化及數(shù)字化技術(shù)為提高油田管理水平提供技術(shù)支撐。
4、優(yōu)化了人力資源，促進了企業(yè)文化建設(shè)。
五、推廣應(yīng)用前景
自2006年財政部出臺了新的企業(yè)會計準則后，固定資產(chǎn)涉及的所得稅納稅籌劃問題立即被大家廣泛關(guān)注。固定資產(chǎn)的取得方式、折舊、減值、改良與修理等環(huán)節(jié)都可以有納稅籌劃，而在企業(yè)實際工作中，通過改變固定資產(chǎn)折舊方法和折舊年限這一簡便、有效的方式，已被企業(yè)廣泛采用。本文意通過另外一種方法即固定資產(chǎn)技術(shù)改造時機入手，探索企業(yè)所得稅納稅籌劃問題。
技術(shù)改造是指企業(yè)固定資產(chǎn)使用一段時間后，為改善其工作性能，而在技術(shù)和工藝上的革新改造。從理論上講，技術(shù)改造的選擇權(quán)在企業(yè)自身，在固定資產(chǎn)使用的任一階段內(nèi)都可進行；也正因為選擇權(quán)在企業(yè)手中，所以可以選擇有利于企業(yè)自身的技術(shù)改造時間。從納稅角度來講，企業(yè)選擇不同的時間進行改造、更新，也會對納稅產(chǎn)生不同的影響。所以，在實際工作中，如何選擇技術(shù)改造時間，使企業(yè)獲得更多的稅后利潤，是一項技術(shù)要求很高的籌劃項目。技術(shù)改造時間選擇得好，會使企業(yè)應(yīng)納稅額相對減少。
一、舉例說明固定資產(chǎn)技術(shù)改造時機的選擇對企業(yè)所得稅的不同影響
例如：甲企業(yè)擁有的固定資產(chǎn)價值100萬元，使用期限10年，該企業(yè)實行平均使用年限法提取折舊。當機器正常運轉(zhuǎn)且是滿負荷工作時，該機器設(shè)備10年內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品的收入和利潤見表（表1）（假設(shè)成本僅由折舊組成），適用稅率見表（表2）。
企業(yè)10年內(nèi)納稅稅額及稅負如下：
第一年納稅稅額為：（10-5）×25%+（5-2）×15%+（2-0.5）×10%+0.5×5%=1.875（萬元）；稅負為：（1.875÷10）×100%=18.75%。
第二年納稅稅額為：（9-5）×25%+（5-2）×15%+（2-0.5）×10%+0.5×5%=1.625（萬元）；稅負為：（1.625÷9）×100%=18.06%。
第三年納稅稅額為：（8-5）×25%+（5-2）×15%+（2-0.5）×10%+0.5×5%=1.375（萬元）；稅負為：（1.375÷8）×100%=17.19%。
第四年納稅稅額為：（7-5）×25%+（5-2）×15%+（2-0.5）×10%+0.5×5%=1.125（萬元）；稅負為：（1.125÷7）×100%=16.07%。
第五年納稅稅額為：（6-5）×25%+（5-2）×15%+（2-0.5）×10%+0.5×5%=0.875（萬元）；稅負為：（0.875÷6）×100%=14.58%。
第六年納稅稅額為： （5-2） ×15%+（2-0.5）×10%+0.5×5%=0.625（萬元）；稅負為：（0.625÷5）×100%=12.5%。
第七年納稅稅額為： （4-2） ×15%+（2-0.5）×10%+0.5×5%=0.475（萬元）；稅負為：（0.475÷4）×100%=11.88%。
第八年納稅稅額為： （3-2） ×15%+（2-0.5）×10%+0.5×5%=0.325（萬元）；稅負為：（0.325÷3）×100%=10.83%。
第九年納稅稅額為：（2-0.5）×10%+0.5×5%=0.175（萬元）；稅負為：（0.175÷2）×100%=8.75%。
第十年不用納稅。十年總稅額為8.475萬元，總稅負為15.69%。
1.第3年進行技術(shù)改造
如果第3年進行技術(shù)改造，即用前兩年的折舊20萬元對所用設(shè)備進行性能改良，那么從第3年到第10年這8年，年折舊、銷售收入、利潤、稅金及稅負就會發(fā)生如表（表3）所示的變化。
年折舊額的計算是把技術(shù)改造后固定資產(chǎn)設(shè)備的價值總額100萬元均攤到后8年中，即100萬元/8年=12.5萬元/年。此外，稅金及稅負的計算方法與以前采用的方法相同。前兩年和后8年納稅額相加得到總納稅額為24.8萬元，10年內(nèi)總稅負為21.75%。
2.第5年進行技術(shù)改造
如果第5年進行技術(shù)改造，即用前4年已提折舊40萬元對所用設(shè)備進行性能改良，以增加經(jīng)濟效益，那么從第5年到第10年這6年每年折舊、銷售收入、利潤、稅負的變化見表（表4）。前4年和后6年納稅額相加得到的總納稅額為29.24萬元，10年內(nèi)總稅負為23.59%。
3.第7年進行技術(shù)改造
如果第7年進行技術(shù)改造，即用前6年已提折60萬元對所用設(shè)備進行性能改良，那么從第7年到第10年這4年，每年折舊、銷售收入、利潤、稅金、稅負的變化見表（表5）。前6年和后4年納稅額相加得到的總納稅額為50.2萬元，10年內(nèi)總稅負為29.02%。
4.第9年進行技術(shù)改造
如果第9年進行技術(shù)改造，即用前8年已提折舊60萬元對所用機器設(shè)備進行改良，以增加經(jīng)濟效益，那么從第9年到第10年這兩年中的折舊、銷售收入、利潤稅金、稅負的變化見表（表6）。前8年和后兩年納稅額相加得到的納稅總額為22.85萬元，總稅負為23.08%。
二、不同年限進行技術(shù)改造的效果分析
首先分析一下不同時期進行技術(shù)改造實現(xiàn)的利潤、稅收、稅負的增長幅度。以企業(yè)最初投資所用的固定資產(chǎn)平均使用年限折舊法預(yù)期實現(xiàn)的利潤為基數(shù)。
第3年實行技術(shù)改造時，企業(yè)的利潤增長率=（114-54）÷54×100%=111.11%，納稅額增長率=（24.8-8.475）÷8.475×100%=192.63%，稅負增長率=（21.75%-15.69%）÷15.69%×100%=38.62%。
第5年實行技術(shù)改造時，企業(yè)的利潤增長率=（123.98-54）÷54×100%=129.59%，納稅額增長率=（29.242-8.475）÷8.475×100%=245.04%，稅負增長率=（23.59%-15.69%）÷15.69%×100%=50.35%。
第7年實行技術(shù)改造時，企業(yè)的利潤增長率=（173-54）÷54×100%=220.37%，納稅額增長率=（50.2-8.475）÷8.475×100%=492.33%，稅負增長率=（29.02%-15.69%）÷15.69%×100%=84.96%。
第9年實行技術(shù)改造時，企業(yè)的利潤增長率=（99-54）÷54×100%=84.33%，納稅額增長率=（22.85-8.475）÷8.475×100%=169.62%，稅負增長率=（23.08%-15.69%）÷15.69%×100%=47.1%。
為了充分發(fā)現(xiàn)哪一年進行技術(shù)改造對企業(yè)造成的稅負增長最小，我們對第3年、第5年、第7年、第9年進行技術(shù)改造后的利潤增長造成的納稅額的增長和稅負的增長做一比較，從中就會發(fā)現(xiàn)在哪一年進行技術(shù)改造使企業(yè)經(jīng)濟效益最大、利潤最高、稅負最少。進行這種比較的具體方法是：用技術(shù)改造完成后十年的稅負增長率除以技術(shù)改造完成后十年的納稅額增長率，公式為：
“技術(shù)改造完成后10年的稅負增長額÷技術(shù)改造完成后10年的納稅額增長率×100%”
根據(jù)這一公式，第3年進行技術(shù)改造后，公式值為（38.62%÷192.63%）×100% =20.05%；第5年進行技術(shù)改造后，公式值為（50.35%÷245.04%）×100%=20.55%，第7年進行技術(shù)改造后，公式值為（84.96%÷492.33%）×100%=17.26%，第9年進行技術(shù)改造后，公式值為（47.1%÷169.62%）×100%=27.77%。
通過以上的分析、計算表明該企業(yè)在第7年進行技術(shù)改造稅負最輕。也就是說正確選擇固定資產(chǎn)的技術(shù)改造時間可以減少企業(yè)應(yīng)納稅所得額。
綜上所述，企業(yè)的財會人員可以幫助企業(yè)在合理合法的情況下，通過對固定資產(chǎn)最佳技術(shù)改造時間的選擇，達到對應(yīng)納稅所得額進行調(diào)節(jié)，對損益進行調(diào)整，進而達到稅收籌劃的目的，為企業(yè)增加收入合法避稅服務(wù)。
參考文獻：
常規(guī)式抽油機是長慶油田機械采油的主要設(shè)備，俗稱“磕頭機”。長慶油田屬原油滲透率低，高含蠟，井下供液不足，井況變化大。有些采油單位為了追求高產(chǎn)量，調(diào)高沖次，導(dǎo)致供液不足，泵效低。連續(xù)高沖次抽汲，易造成油井枯竭，不能實現(xiàn)合理采油，間抽又造成油井結(jié)蠟，冬季管線堵塞。目前長慶油田99.9%的抽油機采用常規(guī)式抽油機，耗電量也非常大。因此在該油田大力推廣和應(yīng)用數(shù)字化抽油機非常必要。
1.數(shù)字化抽油機介紹
數(shù)字化抽油機是由游梁式抽油機和數(shù)字化抽油機智能控制柜組成。
數(shù)字化抽油機是在游梁式抽油機上集成了油井參數(shù)采集模塊、控制模塊、智能控制裝置，可實現(xiàn)對抽油機運行狀態(tài)的參數(shù)采集與上傳以及參數(shù)調(diào)節(jié)，可實現(xiàn)自身智能控制，亦可通過上位機進行遠程控制等功能。
2.推廣和應(yīng)用數(shù)字化抽油機的原因
數(shù)字化抽油機與常規(guī)抽油機相比較有以下優(yōu)勢：①數(shù)據(jù)采集、處理和傳輸。采集主電動機電流、電壓、功率、頻率等電參數(shù)，采集井口載荷，采集抽油機的沖次、沖程、平衡度等參數(shù)，并對采集的參數(shù)數(shù)據(jù)實現(xiàn)本地讀取、計算，將站控系統(tǒng)所需參數(shù)和示功圖進行通信傳輸；②多種控制方式。抽油機具有本地自動、本地手動、和遠程的三種控制方式。啟停操作能夠通過本地自動和遠程控制兩種方式實現(xiàn)。沖次、平衡調(diào)整操作可通過本地自動、本地手動和遠程三種控制方式實現(xiàn)；③語音提示/報警：按照上位機指令，進行語音提示和報警；④數(shù)字化抽油機平衡度的自動判定及調(diào)整。自動監(jiān)測并實時顯示抽油機的平衡狀況，通過對采集的數(shù)據(jù)進行分析和計算，將抽油機調(diào)整到最佳的平衡狀況，保持減速箱的扭矩運行在允許范圍之內(nèi)，同時達到節(jié)能的效果；⑤數(shù)字化抽油機工作沖次的判定及調(diào)整。自動監(jiān)測并實時顯示抽油機的沖次。可以手動無級調(diào)節(jié)沖次，也可以根據(jù)油井產(chǎn)液量的大小，通過控制柜對運行數(shù)據(jù)的采集和分析計算進行自動調(diào)節(jié)，在保證油井產(chǎn)液量的同時耗能最低；⑥超載和超限的保護。抽油機控制系統(tǒng)具有超載、失載、缺相、過流、短路、超速、防雷擊、防閃斷等保護功能；⑦兩種控制回路。抽油機具備工頻和變頻兩種控制電路。變頻啟動能夠?qū)崿F(xiàn)軟啟動，降低了啟動電流，對電動機進行有效保護，減小了對電網(wǎng)的沖擊。⑧可實現(xiàn)老游梁式抽油機數(shù)字化改造。
數(shù)字化抽油機智能控制系統(tǒng)與常規(guī)抽油機控制箱相比較有以下優(yōu)勢：①系統(tǒng)的主要保護功能：（a）具有防雷功能；（b）系統(tǒng)具備電源防閃斷功能；（c）變頻狀態(tài)保護功能：變頻器過載保護，電機過載保護、外設(shè)保護、電流檢測異常、輸出對地短路異常、運行中異常掉電、輸入電源異常、輸出缺相異常、電源欠壓、過流保護、過壓保護、模塊保護、散熱器過熱保護等保護功能。②系統(tǒng)主要功能：（a）系統(tǒng)具備工頻和變頻兩套系統(tǒng)；（b）系統(tǒng)具備工頻、變頻無縫切換功能及變頻故障啟動切換到工頻運行功能；（c）系統(tǒng)具備載荷、位移及電參量的同步采集功能；（d）系統(tǒng)具備數(shù)據(jù)的有線/無線傳輸功能；（e）沖次的手動/自動調(diào)節(jié)功能；（f）具有平衡分析功能，并實現(xiàn)抽油機平衡度的自動調(diào)節(jié)，同時具備平衡本地調(diào)節(jié)功能。
下面重點闡述數(shù)字化抽油機調(diào)平衡和節(jié)能技術(shù)：
抽油機井平衡率是日常生產(chǎn)管理中的一項重要指標，抽油機在工作過程中懸點承受的是交變載荷，上沖程載荷很大，下沖程載荷較小，這樣就會造成上沖程電動機做功很大，下沖程電機做負功，即懸點拉著電機旋轉(zhuǎn)。因此也就會造成抽油機不平衡。抽油機不平衡產(chǎn)生的危害挺大：對電機，由于抽油機不平衡引起電機負荷的不均勻，造成功率浪費和效率降低，縮短電機壽命。抽油機是油田的主要能耗設(shè)備，其不平衡狀況可直接導(dǎo)致能耗增加15%～25%。對抽油機，由于抽油機曲柄運轉(zhuǎn)不平衡，使抽油機發(fā)生振動，導(dǎo)致各連接螺絲松動，易出現(xiàn)故障，影響抽油機裝置的使用壽命；對抽油泵及抽油桿，由于運轉(zhuǎn)不平衡，影響抽油桿和泵的正常工作。因此， 抽油機平衡狀況的好壞，直接影響到抽油機的效率、能耗和壽命，對抽油桿和抽油泵的工作狀況 也有很大的影響，必須予以高度重視。抽油機調(diào)平衡是節(jié)能降耗、延長設(shè)備使用壽命的一項重要的技術(shù)措施。常規(guī)抽油機調(diào)平衡既不方便，又不安全，費時費力，而數(shù)字化抽油機根據(jù)自動監(jiān)測并實時顯示抽油機的平衡狀況，可手動或自動將抽油機調(diào)整到最佳的平衡狀況，降低峰值電流，達到保護減速器和節(jié)能的目的。方便安全，達到了節(jié)能、延長了電機、抽油機、抽油桿及抽油泵的效果。
數(shù)字化抽油機節(jié)電技術(shù)采用變頻調(diào)速控制，則可以改變抽油機長期處于低效做功的狀態(tài)，使其工作方式與油井實際負荷相匹配，保證每次都抽油，減少低效甚至無效抽取，從而降低電費開支，減少維護成本，提高運行效率。效果如下：
2.1.變頻器具有軟起動功能起動時電流較小，對電網(wǎng)沖擊小，起動時能耗大為降低。避免了啟動時的相當于3～7倍的額定電流，避免了不必要的電能損耗。同時減少了對電動機，變速箱，抽油機等大機械的沖擊，延長了相關(guān)設(shè)備的使用壽命。在工作中電機的功率因數(shù)可從0.2～0.5提高到0.9，減輕電網(wǎng)和變壓器的負擔，降低線損，大量減少了無功損耗。
2.2.引進變頻器控制可實現(xiàn)設(shè)備上，下行程自動識別從而控制抽油機上、下行程的電機運行頻率分別可調(diào)，以改變抽油機上、下行程的運行速度。解決了因更換皮帶輪調(diào)沖次造成的停產(chǎn)，從而提高了生產(chǎn)效率。同時達到滿足泵效的情況下耗用最少的電能。
2.3.由于抽油機下行時負載性質(zhì)為位勢負載，變頻器加裝能耗制動功能后恰能適應(yīng)其工況。對于改變抽油機轉(zhuǎn)速調(diào)節(jié)最佳工作狀態(tài)帶來很大方便。降低漏失，提高泵效。
3.數(shù)字化抽油機的推廣與應(yīng)用
數(shù)字化抽油機是針對目前數(shù)字化建設(shè)現(xiàn)場施工中安裝工作量大、野外施工難度大、油田現(xiàn)場動火、動電危險度高、設(shè)備集成度低、各施工單位安裝方式不統(tǒng)一等問題而研制的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品集成油井數(shù)據(jù)采集模塊，實現(xiàn)抽油機自動調(diào)節(jié)平衡，自動調(diào)節(jié)沖次。現(xiàn)場安裝和數(shù)字化建設(shè)安裝同步進行，節(jié)約建設(shè)成本，縮短建設(shè)周期，對油田數(shù)字化建設(shè)起到了積極地推動作用。
2現(xiàn)狀分析及存在的主要問題
2.1現(xiàn)狀分析
稠油首站現(xiàn)有日常生產(chǎn)中，崗位工人每兩小時進行一次巡回檢查，對這些儀表、電氣設(shè)備等顯示的數(shù)據(jù)詳細記錄，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)節(jié)生產(chǎn)運行。同時，當生產(chǎn)中的許多參數(shù)與這些儀表、設(shè)備的內(nèi)置參數(shù)不符時，還要及時調(diào)整這些儀表、設(shè)備的內(nèi)置參數(shù)，以確保計量數(shù)值準確。另外，各個系統(tǒng)相對獨立，采集的參數(shù)其它系統(tǒng)無法共用。
2.2存在的主要問題
稠油首站的這些儀表、電氣設(shè)備數(shù)量眾多，分布較分散，崗位工人每次巡檢時間花費較長，增加了崗位工人的勞動量。而且由于兩小時巡檢一次，間隔時間長，生產(chǎn)數(shù)據(jù)變化情況不能做到及時掌握，往往造成調(diào)節(jié)滯后，影響了生產(chǎn)運行質(zhì)量，生產(chǎn)安全也得不到有效保障。
3整合資源，提高共享性
3.1儀表通信技術(shù)
流量計、變頻器、熱電阻等這些儀表、電氣設(shè)備均帶有RS-232或RS-485等通信接口，或者能夠輸出4-20mA電流、0-10V電壓等模擬信號，這些信號或接口均是為了傳送數(shù)據(jù)而設(shè)，通過這些信號或接口可以將數(shù)據(jù)遠傳，實現(xiàn)數(shù)據(jù)的實時顯示，遠程修改或調(diào)節(jié)參數(shù)。
3.1.1RS-232通信接口
RS-232通信接口屬單端信號傳送，存在共地噪聲和不能抑制共模干擾等問題，因此一般用于20m以內(nèi)的通信。
3.1.2RS-485通信接口
RS-485通信接口主要有以下幾方面特點。一是采用平衡發(fā)送和差分接收，具有抑制共模干擾的能力；二是總線收發(fā)器具有高靈敏度，能檢測低至200mV的電壓[1]，傳輸信號能夠達到千米以外；三是RS-485通信接口支持半雙工通信方式，只需1對平衡差分信號線就可以同時進行數(shù)據(jù)的發(fā)送和接收，并支持多點連接，允許創(chuàng)建多達32個節(jié)點的網(wǎng)絡(luò)。由于以上特點，工控設(shè)備利用RS-485通信接口組成網(wǎng)絡(luò)時可將所有設(shè)備并聯(lián)掛接在兩條通信總線上，網(wǎng)絡(luò)組成靈活。當要從網(wǎng)絡(luò)中摘除或增加一個設(shè)備時，只需將此設(shè)備從通信總線斷開或接入，而不會影響到整個網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)及其它設(shè)備的正常工作。同時由于該通信接口可承受-7～l2V的數(shù)據(jù)信號范圍，所以利用這種接口可實現(xiàn)較遠距離的數(shù)據(jù)傳輸距離，一般情況下數(shù)據(jù)傳輸距離可達到1200余米。
3.1.3電流、電壓等模擬信號
電流信號目前應(yīng)用最多的是4-20mA，輸出電壓信號的較少用。模擬信號通常也能夠傳輸數(shù)百米。模擬信號和數(shù)字信號之間可通過A/D轉(zhuǎn)換器進行轉(zhuǎn)換。
3.2數(shù)據(jù)遠傳
對分散在各崗的流量計等儀表首先進行數(shù)據(jù)信號轉(zhuǎn)換。帶有RS232接口的通過RS232/RS485轉(zhuǎn)換器轉(zhuǎn)換成RS485接口。帶有電流、電壓等模擬信號輸出的如果距離較近，可先傳輸?shù)娇刂剖以龠M行模數(shù)轉(zhuǎn)換，如果距離較遠則直接轉(zhuǎn)換成RS485接口，然后利用1對信號線將信號傳送到控制室的主機上。由于電腦上只有串口，因此，在控制室再將RS485接口轉(zhuǎn)換成RS232接口連接到電腦上。在主機上可利用VB、VC、Delphi的MSComm控件讀取串口的數(shù)據(jù),把數(shù)據(jù)顯示到界面上。MSComm控件的常用屬性包括CommPort、Settings、PortOpen、Input、Output等，在串口編程時非常方便。
3.3整合數(shù)據(jù)
稠油首站的DCS采用的是浙大中控的系統(tǒng)，系統(tǒng)的開放性較好。由于投用較早，采集的參數(shù)不夠全面，但當時為了方便以后的擴展，預(yù)留了多個信號輸入輸出卡的位置。通過這些輸入輸出卡，可以很容易地將現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集到DCS系統(tǒng)。因此，可根據(jù)實際情況，把需要傳送的數(shù)據(jù)整合到DCS系統(tǒng)，在DCS系統(tǒng)的監(jiān)控畫面中顯示出采集到的數(shù)據(jù)，省去了再次編程的麻煩。
3.4整合網(wǎng)絡(luò)
【中圖分類號】G648.2 【文獻標識碼】B 【文章編號】2095-3089（2014）09-0228-02
我國高職教育已從規(guī)模發(fā)展步入了內(nèi)涵發(fā)展的新階段。如何更好地引導(dǎo)高職教育的內(nèi)涵建設(shè)？從教育行政主管部門、辦學(xué)者、學(xué)者專家到教育工作者都在積極思考與探索。湖南省2010年12月首創(chuàng)的“高職院校學(xué)生技能抽查”從構(gòu)建由政府、行業(yè)（企業(yè)）、職業(yè)院校多方參與的職業(yè)教育綜合評價體系入手，對職業(yè)院校人才培養(yǎng)水平和專業(yè)建設(shè)水平進行分級評價進行了有益探索。《湖南省電氣自動化技術(shù)專業(yè)技能抽查標準》（以下簡稱《自動化抽查標準》）也于2011年10月正式公布實施。標準實施以來，在全省高職院校范圍內(nèi)，從校企合作、人才培養(yǎng)模式、專業(yè)建設(shè)、課程開發(fā)到教學(xué)模式等方面發(fā)揮著深刻而持久的導(dǎo)向作用。
一、關(guān)于《自動化抽查標準》的幾點思考
如果只是看到了標準中的題庫，那是一葉障目;如果也只感受到了標準實施以來所產(chǎn)生的壓力，那是見木不知林;如果觸摸到了標準在職業(yè)型人才培養(yǎng)規(guī)律探索道路上的脈搏，方見森林之廣。《自動化抽查標準》既有對高職辦學(xué)模式、人才培養(yǎng)方式和培養(yǎng)目標等頂層設(shè)計上的思考，也有專業(yè)建設(shè)、課程建設(shè)和課程教學(xué)等操作層面的思考。
（一）“標準”的跨界聯(lián)合開發(fā)模式，體現(xiàn)了政行企校聯(lián)動的校企合作觀
《自動化抽查標準》是在湖南省教育廳的組織下，由4家省內(nèi)知名企業(yè)和4所知名院校聯(lián)合開發(fā)制定，并在廣泛地征集了省內(nèi)各職業(yè)院校的意見后，予以公布實施的。這種由教育主管部門搭臺，行業(yè)企業(yè)院校跨界聯(lián)合開發(fā)的模式，體現(xiàn)了政行企校“四方聯(lián)動”的校企合作觀。該標準匯集了人才市場的需求方（行業(yè)企業(yè)）和供給方（院校）的最大交集，也成了推動學(xué)校與企業(yè)、專業(yè)與產(chǎn)業(yè)緊密對接融合的重要紐帶。
（二）技能知識態(tài)度交互融合，體現(xiàn)了綜合職業(yè)能力的人才培養(yǎng)觀
《自動化抽查標準》在第四部分的測試要求中，分項目提出了各自的技能要求，同時還提出了包括勞動防護用品的穿戴、工具儀表的擺放、6S（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全）管理規(guī)范、良好工作習(xí)慣等方面的職業(yè)素養(yǎng)要求。在第五部分的項目評價標準中規(guī)定：“各抽查項目的評價包括職業(yè)素養(yǎng)與操作規(guī)范、作品兩個方面，其中職業(yè)素養(yǎng)與操作規(guī)范占該項目總分的20%，作品該項目總分的80%。職業(yè)素養(yǎng)與操作規(guī)范、作品兩項均需合格，總成績才評定為合格”。第七部分則給出了所有抽查項目的評分細則，從工作前準備、6S規(guī)范、工藝、功能、指標、技術(shù)文件等方面進行了量化賦分。標準將技能、知識、態(tài)度猶如一個長方體的長、寬、高一般相互交融合為一體，從知識與技能、過程與方法、職業(yè)態(tài)度與職業(yè)價值觀幾個方面進行評價，以全面考察學(xué)生的職業(yè)能力，充分體現(xiàn)了基于綜合職業(yè)能力的人才培養(yǎng)觀。
（三）強調(diào)基本核心技能考核，體現(xiàn)了特色前提下的規(guī)范化專業(yè)建設(shè)觀
《自動化抽查標準》的最大特點是將在行業(yè)企業(yè)中得到廣泛應(yīng)用的PLC控制技術(shù)、變頻控制技術(shù)和單片機控制技術(shù)等新技術(shù)和6S規(guī)范等職業(yè)素養(yǎng)融入到標準里，使標準既能反映技術(shù)進步和經(jīng)濟社會發(fā)展趨勢，又能體現(xiàn)職業(yè)崗位和職業(yè)教育的發(fā)展趨勢。同時，該標準也突出對專業(yè)基本技能和核心技能的考核，強調(diào)核心技能以崗位工作中起關(guān)鍵作用的技能為依據(jù)，以專業(yè)所面向崗位的通用技能為準。較好地處理了核心技能與專業(yè)方向的關(guān)系，既嚴格了專業(yè)建設(shè)的基本標準，又為各職業(yè)院校創(chuàng)造性地實施《專業(yè)抽查標準》留出了拓展空間，體現(xiàn)了特色前提下的規(guī)范化專業(yè)建設(shè)觀。
（四）模塊化分項目設(shè)計思路，體現(xiàn)了工作過程系統(tǒng)化的課程觀
《自動化抽查標準》依照電氣自動化技術(shù)專業(yè)畢業(yè)生初次就業(yè)可能面對的工作領(lǐng)域（即模塊），將抽查內(nèi)容確定為“電氣控制系統(tǒng)安裝與調(diào)試”、“電氣控制系統(tǒng)的故障分析與處理”、“小型電氣控制系統(tǒng)的設(shè)計與制作”3個模塊，設(shè)置了“繼電器控制系統(tǒng)安裝與調(diào)試”、“ 繼電器控制系統(tǒng)故障分析與處理”、“ 繼電器控制系統(tǒng)設(shè)計與制作”等8個工作情境（即項目），包含了125項典型工作任務(wù)，如表1所列。
模塊、項目、任務(wù)，在邏輯上相互平行、遞進、包容，在內(nèi)容上涵蓋了電氣自動化技術(shù)專業(yè)中“繼電器控制系統(tǒng)”、“PLC控制系統(tǒng)”、“單片機控制系統(tǒng)”、“變頻器控制”和“電子線路”等5個核心技能類別。這種模塊化分項目的設(shè)計思路，體現(xiàn)了基于工作過程導(dǎo)向的系統(tǒng)化課程觀。
表1 《專業(yè)抽查標準》中的模塊與項目
二、創(chuàng)造性實施《自動化抽查標準》的體會
（一）領(lǐng)會標準形成共識，厘清專業(yè)建設(shè)新思路
《自動化抽查標準》公布實施后，有人認為標準是湖南省高職教育“戰(zhàn)國時代”的終結(jié)，從此有了“行業(yè)標準”，只要規(guī)規(guī)矩矩執(zhí)行標準即可;也有人擔憂既然高職教育要走特色發(fā)展之路，該標準是否會加劇專業(yè)建設(shè)的同質(zhì)化現(xiàn)象。
面對這些困惑，專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會及時召開了“抽查標準”的研討。討論后認為標準中的考核內(nèi)容對應(yīng)《工廠電氣控制技術(shù)》、《PLC控制技術(shù)》、《單片機與C語言》、《電子技術(shù)》等課程，試題水平也只是與企業(yè)的中級維修電工相當，與高職教育的“高技術(shù)技能型”人才規(guī)格定位預(yù)留了空間，這恰好是各個高職院校的差異化專業(yè)建設(shè)空間。發(fā)揮好這一空間的立足點是創(chuàng)造性地實施標準，對標提質(zhì);瞄準地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，彰顯特色;緊貼職業(yè)崗位開發(fā)課程，促進就業(yè)。
在2012年的人才培養(yǎng)方案中，對原來的課程體系進行了重組和優(yōu)化，如將原來2周《電工初級實習(xí)》、《電子初級實習(xí)》整合成1周的《維修電工基礎(chǔ)實訓(xùn)》;單獨開設(shè)2周的《繼電控制系統(tǒng)的設(shè)計、安裝與調(diào)試》和1周的《機床電路故障分析與排查》實訓(xùn)課程。新增了《PLC控制系統(tǒng)設(shè)計與編程》（西門子）、《自動線安裝與調(diào)試》和《工業(yè)組態(tài)控制技術(shù)》3門特色課程和《電氣工程項目管理與預(yù)算》、《電子虛擬仿真技術(shù)》2門素質(zhì)拓展課程。
中圖分類號：P415.1+3文獻標識碼： A 文章編號：
裝置建設(shè)規(guī)模及流程簡述
裝置由連續(xù)重整、催化劑再生、苯抽提及公用工程四個部分組成 。連續(xù)重整部分規(guī)模為100萬噸/年，催化劑再生部分規(guī)模為907公斤/時，苯抽提部分規(guī)模為18 萬噸/年。連續(xù)重整部分采用超低壓連續(xù)重整（含氯吸附連續(xù)催化劑再生）工藝技術(shù)，苯抽提部分采用以環(huán)丁砜為溶劑的抽提蒸餾工藝技術(shù)。
本裝置以精制后的直餾重石腦油為原料，主要生產(chǎn)高辛烷值汽油調(diào)和組份、混合二甲苯、苯等芳烴產(chǎn)品、同時副產(chǎn)含氫氣體、液化氣、燃料氣及抽余油等。
連續(xù)重整部分的作用是通過石腦油中環(huán)烷烴的脫氫和直鏈烷烴的環(huán)化脫氫等反應(yīng)生成芳烴，并付產(chǎn)含氫氣體供本裝置及工廠氫氣管網(wǎng)。催化劑再生部分主要目的是在裝置正常操作的情況下，將反應(yīng)部分來的因結(jié)焦而降低活性的催化劑進行再生，恢復(fù)其活性，然后再送回反應(yīng)器，從而使重整反應(yīng)得以連續(xù)正常進行。包括催化劑再生、放空氣脫氯、催化劑粉末回收等工序。苯抽提部分的作用是使用抽提蒸餾工藝把重整產(chǎn)物中C6、C7 餾份中的芳烴和非芳烴分開，非芳烴抽余油直接出裝置作乙烯原料，混合芳烴經(jīng)苯蒸發(fā)塔，生成苯產(chǎn)品。綜上所述，本裝置是在高溫、中壓、臨氫條件下操作的油品二次加工裝置，具有工藝技術(shù)復(fù)雜、介質(zhì)易燃、易爆、有毒、易腐蝕等特點，對操作安全要求嚴格、操作難度大。因此
要求自動控制系統(tǒng)不僅要有完備的控制功能,更重要的是必須具有高可靠性和高安全性。
裝置自動化水平及控制方案
本裝置工藝過程技術(shù)先進，產(chǎn)品有較高的經(jīng)濟和社會效益，為保證裝置安全、平穩(wěn)、長周期、滿負荷和高質(zhì)量運行，提高自動控制系統(tǒng)的可靠性，確保安全生產(chǎn)，本裝置采用分散控制系統(tǒng)（DCS），對全裝置工藝過程進行集中控制、監(jiān)測、記錄和報警。DCS 顯示全面、直觀、精確、控制可靠、操作方便，并為全廠實現(xiàn)計算機數(shù)據(jù)處理和生產(chǎn)管理創(chuàng)造條件。為防止裝置在開/停工和生產(chǎn)過程中可能出現(xiàn)的事故和經(jīng)濟損失，為保證操作人員和生產(chǎn)裝置的安全，本裝置設(shè)置了很多緊急聯(lián)鎖，由于聯(lián)鎖點較多，故采用一套SIS緊急聯(lián)鎖系統(tǒng)來實現(xiàn)。重整部分的催化劑反應(yīng)再生單元采用美國UOP提供的CRCS專用控制系統(tǒng)，對催化劑的連續(xù)再生進行控制及聯(lián)鎖。CRCS控制系統(tǒng)通過光纜與裝置DCS控制系統(tǒng)進行通訊，通過在DCS上設(shè)置軟按鈕及開關(guān)，對催化劑再生過程，進行人為干預(yù)。CRCS緊急停車按鈕安裝在DCS輔助操作臺上，其與CRCS之間采用硬接線方式。裝置中參與聯(lián)鎖的變送器均獨立設(shè)置；重要設(shè)備上設(shè)有兩套或三套檢測儀表，一套用于控制、一套用于報警、并采用三取二、二取二方式參與聯(lián)鎖。根據(jù)安全等級（IEC61508 SIL3）的要求，部分工藝管線采用雙切斷閥，緊急情況下對物料進行徹底的切斷。
裝置中凡重要的工藝參數(shù)均集中在控制室DCS中指示、自動調(diào)節(jié)及趨勢記錄，并對一些重要的操作參數(shù)設(shè)置越限報警，以確保裝置安全平穩(wěn)操作。一般的工藝參數(shù)在現(xiàn)場指示。裝置控制回路一般以單參數(shù)控制為主，根據(jù)控制需要也采用串級控制、選擇控制、分程控制等復(fù)雜控制
自動化儀表施工質(zhì)量控制要點
針對自動化儀表專業(yè)施工技術(shù)特點，對施工質(zhì)量管理制定如下控制要點：
嚴格執(zhí)行開工條件確認檢查；
加強設(shè)備、材料、構(gòu)配件進場檢驗，確保其符合性；
施工中加強巡檢，做好質(zhì)量通病的預(yù)控；
嚴格執(zhí)行停控點檢查及隱蔽工程驗收制度；
遵循“樣板工程”引路，營造“爭先創(chuàng)優(yōu)”的良好氛圍。
四、質(zhì)量控制的具體措施及做法
1.開工條件確認檢查
自動化儀表專業(yè)正式開工以前，由監(jiān)理組織施工單位對開工條件進行審查，具體審查內(nèi)容為：施工單位質(zhì)量保證體系的建立，管理人員配置的數(shù)量及資質(zhì)的審核；施工機械的檢驗報驗及調(diào)校用標準表的規(guī)格型號滿足工程要求，并經(jīng)計量部門鑒定合格；施工所需設(shè)備、材料、構(gòu)配件已到位并報驗合格；設(shè)計交底及圖紙會審是否按要求完成，設(shè)計意圖及要求已明確；施工方案已經(jīng)過討論并審批，重要關(guān)鍵工序的交底已完成；施工現(xiàn)場道路、水、電、通訊等已達到開工條件，材料堆放在指定區(qū)域并做好標識。未達到上述要求的，不予簽署開工報告，禁止開展施工作業(yè)；確保施工前的準備工作充分。
2.材料檢驗
對于儀表施工所需的設(shè)備、管材、閥門等進行嚴格的入場檢驗，不合格的材料禁止進入施工現(xiàn)場。調(diào)節(jié)閥及普通閥門按照規(guī)范要求使用前進行試壓及密封試驗，試驗不合格的閥門禁止使用。對于不銹鋼導(dǎo)壓管及閥門進行光譜抽檢，確認其材質(zhì)符合性。加強設(shè)備隨機儀表的檢驗，嚴格審查防爆設(shè)備的防爆合格證及防爆等級是否合格。對于查出的余熱回收系統(tǒng)鼓風(fēng)機隨機接線箱防爆接頭不合格，316SS導(dǎo)壓管合金含量低于標準值等問題，均由物資供應(yīng)部門協(xié)調(diào)供貨廠商進行更換。儀表設(shè)備及材料驗收后，應(yīng)按其要求的保管條件分區(qū)保管。主要儀表材料按照其材質(zhì)、型號及規(guī)格分類保管。例如反再系統(tǒng)催化劑管線上進口調(diào)節(jié)閥需要在恒溫、恒濕環(huán)境保存，施工單位按照要求保存在空調(diào)已投用的機柜間。對于易損儀表做好隨領(lǐng)隨裝，有效的做到了成品保護。
3.質(zhì)量通病的預(yù)控
對于施工中容易出現(xiàn)的質(zhì)量通病采取施工前進行交底，施工中加強巡檢及專項檢查的方式加以控制，盡量減少質(zhì)量問題的發(fā)生。針對常見的測溫元件插入深度不夠或過長、壓力取源部件流量取源部件及分析取源部件的安裝方位錯誤、差壓計或差壓變送器正負壓室與測量管道的連接錯誤、節(jié)流件的安裝方向錯誤、測量液位的差壓計或差壓變送器安裝高度錯誤、本安電纜與隔爆電纜同槽敷設(shè)未加隔板等質(zhì)量通病，制定專項的檢查及應(yīng)對措施。有效的減少或杜絕了質(zhì)量通病的發(fā)生。
4.停控點及隱蔽工程驗收
以施工單位施工方案、監(jiān)理實施細則，及建設(shè)單位質(zhì)量計劃為依據(jù)確定專業(yè)及質(zhì)量停控點，分A(A1/A2)、B、C三個等級進行工序控制，各專業(yè)A、B級停控點由建設(shè)單位項目部，各級停控點檢查符合下列規(guī)定：
A級停控點：監(jiān)理單位或建設(shè)單位組織，施工單位、監(jiān)理單位、建設(shè)單位質(zhì)量管理專業(yè)人員聯(lián)合檢查確認；A1: 建設(shè)單位質(zhì)量管理專業(yè)人員必須到場確認；A2: 建設(shè)單位質(zhì)量管理專業(yè)人員可授權(quán)監(jiān)理單位
B級停控點：由施工單位質(zhì)監(jiān)部門組織，施工單位、監(jiān)理單位專業(yè)人員聯(lián)合檢查確認；
C級停控點：施工單位質(zhì)監(jiān)部門組織進行檢查。
C級停控點必須在施工單位的施工班組自檢合格之后進行，對A、B等級的聯(lián)合檢查，必須在施工單位質(zhì)量部門檢查合格后進行。A、B級停控點，施工單位提前24小時通知建設(shè)單位及監(jiān)理單位。各等級停控點均需準備工程所需的過程資料待查，監(jiān)理單位負責A、B級停控點，并落實存在問題的整改確認。
隱蔽工程列為A級停控點實施驗收工作；驗收結(jié)合分項、分部評定同步實施；施工單位提前24小時通知監(jiān)理單位、建設(shè)單位，經(jīng)質(zhì)量管理專業(yè)人員聯(lián)合檢查確認；隱蔽工程驗收資料及評定資料應(yīng)與施工同步，施工、監(jiān)理/建設(shè)單位專業(yè)人員應(yīng)及時填寫“隱蔽工程檢查記錄”，簽字確認后方可實施工程隱蔽。
儀表專業(yè)共設(shè)置20個質(zhì)量停控點，內(nèi)容涵蓋行為、施工、調(diào)試、資料等所有需要檢查的項目，使整個施工過程有序、受控。
5.樣板工程申報及評定
本項目由建設(shè)單位組織樣板工程的評比工作，在保證內(nèi)在質(zhì)量的前提下，提高觀感水平，全面提升項目質(zhì)量。
樣板工程由施工單位自行提出申報，由建設(shè)單位統(tǒng)一協(xié)調(diào)后，確定樣板工程評比初選名單，由建設(shè)單位質(zhì)量管理部負責編制考評細則及考評計劃，組織施工單位、監(jiān)理單位進行考評活動。針對樣板工程施工，施工單位、監(jiān)理單位編寫專項質(zhì)量管理措施，經(jīng)建設(shè)單位組織審查后遵照執(zhí)行，確保樣板工程目標的實現(xiàn)。樣板工程申報及評審，將作為施工單位、監(jiān)理單位考核的一部分；樣板工程和優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)結(jié)合單位工程，分部工程核驗及投用情況實施。評審結(jié)束后，建設(shè)單位組織經(jīng)驗交流總結(jié)及先進單位表彰獎勵，提高工程管理水平。
質(zhì)量管理經(jīng)驗總結(jié)
針對本裝置自動化儀表施工質(zhì)量管理所取得的成績及不足，為做到質(zhì)量持續(xù)改進，總結(jié)管理經(jīng)驗，為后續(xù)同類工程的施工質(zhì)量管理水平的提高打下基礎(chǔ)。
1.了解裝置工藝流程及控制方案，針對重點核心部位，制定專項質(zhì)量控制措施及方案。例如反再系統(tǒng)變送器取源管安裝必須預(yù)留反應(yīng)器熱態(tài)膨脹量，調(diào)節(jié)閥安裝清潔度要求高，管道吹掃時應(yīng)拆下等技術(shù)要求需進行明確；壓縮機區(qū)域聯(lián)鎖復(fù)雜，施工、調(diào)試難度大，需提前與物資供應(yīng)部門協(xié)調(diào)，請供貨廠家安排技術(shù)人員現(xiàn)場指導(dǎo)安裝。
2.針對不銹鋼管線、管件、閥門等供貨質(zhì)量不穩(wěn)定的現(xiàn)象，應(yīng)加強光譜檢驗材料復(fù)核，對于查出的問題要跟蹤處理，擴大檢測比例等。
3.控制機柜間施工進度，恒溫空調(diào)盡早投用，為后續(xù)DCS上電調(diào)試創(chuàng)造良好的條件。另外要嚴格控制機柜間接線質(zhì)量；柜內(nèi)線槽內(nèi)布線要歸類、整齊、美觀；接線要牢固。
4.流量計、液位計法蘭型號及尺寸要及時與設(shè)備及管道配對法蘭進行核對，如有問題及時提出修改；液位計安裝位置還需提早核實確認，避免出現(xiàn)與平臺及管道相碰等現(xiàn)象。
[參考文獻]：
1.100萬噸/年連續(xù)重整抽提裝置設(shè)計文件
1999年初，我決定要創(chuàng)辦一家管理顧問公司，但是自己自有資金只有十多萬，可是，一家公司一年下來光營運費用就要二三十萬，所以我就只能通過尋找合伙人來融資。于是我花了差不多一個月寫了一份近百頁的商業(yè)計劃書。該計劃書分三大部分，首先是項目的介紹和可行性分析;其次是一個相對周詳?shù)臓I銷計劃，將怎樣經(jīng)營顧問公司的策略詳細羅列;最后是一份募股說明書，詳細介紹募股的要求，成為股東的要求，每一股的價值和計算方法，收益和分配計劃，股東的利益和義務(wù)等十多項說明。
商業(yè)計劃書寫好后，我復(fù)印了二十份，然后分發(fā)給了十多個親朋好友。一周后收到七個人有意合作的反饋，于是我分別與這七個人反復(fù)交流后，最后決定與兩個符合我的要求的朋友一起組成創(chuàng)業(yè)團隊，共同創(chuàng)業(yè)。最頭痛的創(chuàng)業(yè)資金就這樣解決了，從此，開創(chuàng)了我自己的一個事業(yè)新篇章。
其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？
一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
4．表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
6．出色的計劃摘要
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
1．計劃摘要
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資
人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預(yù)測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6．制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印
象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
三、檢查
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認識。可以這樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。
其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？
一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
4．表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
6．出色的計劃摘要
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
1．計劃摘要
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些，全國公務(wù)員的共同天地計劃等等。產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預(yù)測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6．制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可*。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
三、檢查
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α８匾氖牵梢允蛊髽I(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。
正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？
一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)銷售工作計劃書
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：
1．關(guān)注產(chǎn)品
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于競爭
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3．了解市場
創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。
4．表明行動的方針
企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標以及組織機構(gòu)圖。
6．出色的計劃摘要
創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容
1．計劃摘要
計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3．人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預(yù)測
當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。
在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6．制造計劃
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可*。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可*性；設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7．財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。
企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。
三、檢查
在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：
1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。
4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機會喪失。
7．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書能否打消投資者對產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。 創(chuàng)業(yè)計劃書中的各個方面都會對籌資的成功與否有影響。因此，如果你對你的創(chuàng)業(yè)計劃書缺乏成功的信心，那么最好去查閱一下計劃書編寫指南或向?qū)ｉT的顧問請教。
1） 你的眼光是什么？
你的遠見是什么？
你要解決什么問題？對象是誰？
你將來想要成為什么樣的人？
2）你的市場機會是什么？市場有多大？
您目標的市場有多大？發(fā)展有多快？
這個市場有多成熟，或多不成熟？
你是否有資本成為這個市場前兩三位？
3）介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？
解決了用戶的什么問題？
你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？
4） 你的用戶是誰？
誰是現(xiàn)在的用戶？
誰是目標的用戶？
理想的用戶是什么樣的？
誰會付費？
介紹一下某個具體用戶的例子
5） 你的價值主張是什么？
你給用戶提供了什么價值？
使用／買你的產(chǎn)品，用戶的投資回收率是什么？
你解決了什么問題？
你是銷售維他命，阿司匹林，還是消炎藥?
6） 你如何銷售？
銷售程序是什么？周期有多長？
你的銷售和市場方針是什么？
你當前的銷售鏈是什么？
7） 你怎么吸引客戶？
爭取每個用戶要花費多少錢？
在不同時期這個費用是否不同？為什么？
用戶的永久價值什么？
8） 你的管理團隊有誰？
你的管理團隊有誰？
他們有什么經(jīng)驗？
欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？
9） 你的收入模式是什么？
如何賺錢你的收入模式需要怎樣才能盈利？
10） 你現(xiàn)在進展到哪一步？
你現(xiàn)在進展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團隊？財務(wù)／營收？
現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？
你將來的計劃是什么？
11） 你的融資計劃是什么？
已經(jīng)得到了什么投資？
希望得到多少投資？比例如何？
資金用在什么地方？
資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？
你還打算吸引多少資金？什么時候？
12） 你的競爭對手是誰？
誰是你當前和潛在的競爭對手？
誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？
你的優(yōu)勢和弱點？
你有什么特殊之處？
13） 你有什么合作伙伴？
誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當前？未來？
這些合作伙伴有多可靠？
14） 為什么適合有意的投資者？
和投資者的方向，經(jīng)驗吻合？
與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭？
15）其它成功的條件里有什么還只是假設(shè)？
有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？
風(fēng)險投資對于中國人來說，已經(jīng)不是一個新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)險資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風(fēng)險投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項目中的。個中原因，除了體育投資項目選取了其他的融資方式外，在爭取風(fēng)險投資的進入時忽視了應(yīng)該注意的事項也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問題；體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙椖浚扔谫Y金壓力而無法上馬。風(fēng)險投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項目可以向風(fēng)險投資尋求融資機會。
1體育產(chǎn)業(yè)投入水平低
1.1體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中比重小
據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，1997年，我國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占GDP比重的0.2％，而發(fā)達國家同時期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中的比重偏低。
1.2相對于不斷增長的體育消費需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低
依據(jù)配第一克拉克定律，一個經(jīng)濟地區(qū)的經(jīng)濟將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經(jīng)濟處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟的日趨發(fā)展，人們對體育消費的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠遠滿足不了人們對體育消費的需求。
1.3在競技體育舉國體制下，相對于重點項目而言，非重點項目和群眾體育投入水平低
舉國體制是以國家利益為最高目標，動員和調(diào)配全國有關(guān)的力量，攻克某一項世界尖端領(lǐng)域或國家級特別重大項目的工作體系和運行機制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點項目、偏冷項目、觀賞性不強的項目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時候都存在的。
隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計劃經(jīng)濟下的殘留思想，主動到資本市場中尋求機會，以緩解資金短缺問題。
2體育投資項目通過風(fēng)險投資進行融資的作用
2.1風(fēng)險投資存在大量的資金沉淀
風(fēng)險投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時間不長、但成長很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C會的中小型企業(yè)的一種中長期投資。
目前，我國風(fēng)險資本在總量上已經(jīng)達到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風(fēng)險資本中，具有政府背景的風(fēng)險投資資金占90％，私人資金占2％，外來風(fēng)險投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險基金）未能加入到風(fēng)險投資行列中來。
在我國，對于風(fēng)險投資的認識上存在一個誤區(qū)：認為風(fēng)險投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風(fēng)險投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風(fēng)險投資公司選投了在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項目。這種認識背離了風(fēng)險投資的本性。誠然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤空間較大，理所當然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風(fēng)險投資活動的主舞臺。然而，風(fēng)險投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報（而不是穩(wěn)定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應(yīng)該說，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風(fēng)險投資的影子。
目前，風(fēng)險投資在我國存在著大量的資金沉淀。
2.2引入風(fēng)險投資對體育產(chǎn)業(yè)的影響
2.2.1風(fēng)險投資的進入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐
體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時降低了籌資成本，有利于提高我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場的運作效率。
如果風(fēng)險投資進駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。
2.2.2風(fēng)險投資的進入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系
我國體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計劃向市場轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。
風(fēng)險投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)入股。這種無形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術(shù)訣竅，也可以是一個創(chuàng)新的點子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個人能力。風(fēng)險投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。
2.2.3風(fēng)險投資的進入有利于加強體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化
市場機制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅持科學(xué)管理的原則。
風(fēng)險投資給被投資企業(yè)帶來的附加價值之一是參與管理。風(fēng)險投資基金管理者（也稱為風(fēng)險投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗。據(jù)調(diào)查，有2/3的風(fēng)險投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風(fēng)險投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風(fēng)險投資的直接參與管理來加強自身的經(jīng)營管理，還可以有效利用風(fēng)險投資家的專長、經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。
3體育投資項目贏得風(fēng)險投資應(yīng)注意的事項
體育投資項目是指通過向體育領(lǐng)域投資獲取利潤回報的項目，如體育休閑項目、體育競賽項目。
成功獲得風(fēng)險投資并能使項目順利實施的注意事項可以從三個階段來分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計劃書階段和簽約階段。
3.1策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系
體育投資產(chǎn)權(quán)是指進行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運行效率，其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面，就會傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進而損害產(chǎn)權(quán)的運行效率。在計劃經(jīng)濟體制下，體育投資項目從選項到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項目無論盈利還是虧損，均由政府獨家承擔，體育事業(yè)所需資金全部來自國家財政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經(jīng)濟體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風(fēng)險。
3.2撰寫商業(yè)計劃書階段，注意設(shè)計一份出色的商業(yè)計劃書
商業(yè)計劃書是對投資項目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實表述和客觀預(yù)測。經(jīng)過商業(yè)計劃書的篩選，一般只有5％的項目能進入風(fēng)險投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計劃書的設(shè)計是贏得風(fēng)險投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。
一份完整的商業(yè)計劃書包括以下內(nèi)容：
摘要：簡要闡述產(chǎn)品理念。
產(chǎn)品及經(jīng)營理念：讓讀者清晰地看到你要進入的領(lǐng)域、所經(jīng)營的產(chǎn)品，以及在整個商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。
市場機會：回答產(chǎn)品有什么市場機會。
競爭分析：讓讀者知道此商業(yè)計劃建立在現(xiàn)實的基礎(chǔ)之上，它表明了計劃成功的阻礙，并設(shè)計出克服它的方法。
個人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。
市場導(dǎo)入策略：說明如何啟動新計劃。
市場發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設(shè)施。
市場增長計劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。
市場退出策略：萬一我們的計劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。
法律法規(guī)：新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，
資源（人力及技術(shù)）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。
資金計劃：這部分將說明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。
近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。
體育投資項目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品，在設(shè)計商業(yè)計劃書時，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。
3.3簽約階段，注意管理權(quán)限的分配
風(fēng)險投資的最大特點是參與管理。在合同設(shè)計時，風(fēng)險投資家一般會要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動：當企業(yè)運行狀態(tài)良好時，風(fēng)險投資家的管理權(quán)限較小；當企業(yè)處于危機狀態(tài)時，風(fēng)險投資家的管理權(quán)限變大，甚至?xí)侀_創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項目設(shè)計人或者創(chuàng)業(yè)者當然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設(shè)計合同時，應(yīng)注意巧妙避開管理權(quán)限的變動條款。
風(fēng)險投資為規(guī)避風(fēng)險，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項目業(yè)績較差、或者市場前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風(fēng)險投資將會終止后續(xù)投資，并進入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項目表現(xiàn)較差，那么風(fēng)險投資家將會接管企業(yè)，同時，股價換算比例也將向有利于風(fēng)險投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項目爭取風(fēng)險投資不是一錘子買賣，而是一個多階段的動態(tài)過程。項目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應(yīng)該努力把項目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。
參考文獻