培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

動畫

天津市品牌建設(shè)專業(yè)

培養(yǎng)具有較高文化素養(yǎng)和審美水平，掌握二維動畫、三維動畫及影視后期基礎(chǔ)知識和基本理論，具備二維動畫繪制、原畫設(shè)計(jì)、漫畫和插畫創(chuàng)作、三維動畫創(chuàng)作、影視特效和后期合成制作技能，能夠從事動畫、影視、廣告、會展、視覺傳達(dá)、公共藝術(shù)、多媒體等工作的“一體化”職教師資或應(yīng)用型高級專門人才。開設(shè)的核心課程有動畫概論、動畫運(yùn)動規(guī)律、動畫表演、原畫設(shè)計(jì)、三維動畫軟件基礎(chǔ)、視聽語言、聲音設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、角色動畫、三維動畫創(chuàng)作、動畫創(chuàng)作、影視后期綜合創(chuàng)作等。畢業(yè)生可選擇到中、高等職業(yè)院校、動畫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事動畫專業(yè)的教學(xué)和管理工作，或到電視臺、電影制片廠、游戲制作公司、動畫生產(chǎn)公司從事設(shè)計(jì)、開發(fā)與制作等工作。

授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士。

視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)

廣告設(shè)計(jì)與制作方向

培養(yǎng)掌握廣告設(shè)計(jì)基本知識、基本理論、基本方法，掌握藝術(shù)教育的基本理論和方法，具備計(jì)算機(jī)輔助藝術(shù)設(shè)計(jì)的基本技能和包裝設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、書籍設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、界面設(shè)計(jì)的能力，能夠從事廣告策劃、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目實(shí)施和設(shè)計(jì)教育等相關(guān)工作的“一體化”職教師資或應(yīng)用型高級專門人才。開設(shè)的核心課程有藝術(shù)概論、中外美術(shù)史、世界現(xiàn)代設(shè)計(jì)史、素描、色彩、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、材料構(gòu)成、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、書籍設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、廣告策劃與設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)、動態(tài)廣告設(shè)計(jì)等。畢業(yè)生可選擇到中、高等職業(yè)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)及管理工作，或進(jìn)入企事業(yè)單位從事企業(yè)品牌策劃、企業(yè)產(chǎn)品印刷與包裝設(shè)計(jì)、媒體編輯、廣告策劃與設(shè)計(jì)等工作。

授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士。

會展設(shè)計(jì)與制作方向

培養(yǎng)具備堅(jiān)實(shí)的會展藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)能力、較強(qiáng)的會展設(shè)計(jì)基礎(chǔ)技能和必要的會展設(shè)計(jì)與施工能力，能夠從事本專業(yè)教學(xué)工作的“一體化”職教師資，或從事會展設(shè)計(jì)、會展配套設(shè)計(jì)制作、會展策劃等相關(guān)工作的應(yīng)用型高級專門人才。開設(shè)的核心課程有廣告與傳播學(xué)、模型制作表達(dá)、空間設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、特裝展位設(shè)計(jì)、專賣店展示設(shè)計(jì)、導(dǎo)視系統(tǒng)設(shè)計(jì)、文化空間展陳設(shè)計(jì)、概念展示空間設(shè)計(jì)、技術(shù)實(shí)習(xí)、職業(yè)教育學(xué)等。畢業(yè)生可選擇到中、高等職業(yè)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)及管理工作，或進(jìn)入企事業(yè)單位從事企業(yè)會展策劃與設(shè)計(jì)、博物館、展館等策劃與設(shè)計(jì)等工作。

授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)阿

產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制作方向

培養(yǎng)具備扎實(shí)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理論、產(chǎn)品設(shè)計(jì)表達(dá)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)和專業(yè)知識，能夠從事產(chǎn)品設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品研發(fā)等相關(guān)工作的“一體化”職教師資或應(yīng)用型高級專門人才。開設(shè)的核心課程有工業(yè)設(shè)計(jì)概論、中外美術(shù)史、世界現(xiàn)代設(shè)計(jì)史、速寫、素描、色彩、透視學(xué)、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、材料構(gòu)成、攝影基礎(chǔ)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)效果圖、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)心理學(xué)、藝術(shù)設(shè)計(jì)思維、產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)、模型制作、工程制圖、產(chǎn)品材料與工藝、人機(jī)工程學(xué)、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品專題設(shè)計(jì)等。畢業(yè)生可選擇到中、高等職業(yè)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)和管理工作，或進(jìn)入企事業(yè)單位產(chǎn)品研發(fā)部門、設(shè)計(jì)類公司從事產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)等工作。

授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士。

珠寶首飾設(shè)計(jì)與制作方向

培養(yǎng)具備扎實(shí)的珠寶首飾設(shè)計(jì)理論、珠寶首飾設(shè)計(jì)表達(dá)、及珠寶首飾加工技術(shù)與技能等專業(yè)知識，能夠從事珠寶首飾設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)、珠寶首飾設(shè)計(jì)與加工等相關(guān)工作的“一體化”職教師資或應(yīng)用型高級專門人才。開設(shè)的核心課程有：工藝美術(shù)史、世界現(xiàn)代設(shè)計(jì)史、速寫、素描、色彩、透視學(xué)、構(gòu)成藝術(shù)、攝影基礎(chǔ)、國畫、工程制圖、計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)、珠寶首飾材料與工藝、珠寶首飾造型設(shè)計(jì)、珠寶首飾加工與制作、珠寶首飾市場調(diào)研、珠寶首飾營銷、珠寶首飾專題設(shè)計(jì)等。畢業(yè)生可選擇到中、高等職業(yè)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從事珠寶首飾設(shè)計(jì)專業(yè)的教學(xué)和管理工作，或進(jìn)入企事業(yè)單位、設(shè)計(jì)類公司從事珠寶首飾設(shè)計(jì)與加工、珠寶首飾研究與開發(fā)等相關(guān)工作。

授予學(xué)位：藝術(shù)學(xué)學(xué)士。

二、招生計(jì)劃

專業(yè)名稱

科類

層次

學(xué)制

學(xué)費(fèi)

計(jì)劃

招生省份

動畫

文理兼收

本科

四年

15000

56

天津、河北、山西、黑龍江、江蘇、河南

視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)

文理兼收

本科

四年

12000

37

產(chǎn)品設(shè)計(jì)

文理兼收

本科

四年

12000

37

根據(jù)教育部有關(guān)文件要求，參照藝術(shù)類專業(yè)考試后合格考生分布情況編制分省招生計(jì)劃，計(jì)劃編制時間及要求按教育部有關(guān)文件辦法執(zhí)行。

三、報名條件及要求

1.報名條件

(1)符合本省普通高等學(xué)校2016年招生工作規(guī)定的報名條件;

(2)具有一定的繪畫基礎(chǔ)、創(chuàng)作和設(shè)計(jì)能力;

(3)身體健康，無色盲、色弱;

(4)取得本省美術(shù)類統(tǒng)考合格證。

2.報名須知

(1)報名所需材料：身份證、省統(tǒng)考合格證和所在省級招辦規(guī)定的證件，河北省考生另行準(zhǔn)備以上證件復(fù)印件、近期一寸同底片正面免冠照片三張。

(2)報名時間及辦法

1)報名時間詳見《天津職業(yè)技術(shù)師范大學(xué)2016年藝術(shù)類專業(yè)考試地點(diǎn)與時間安排表》，查詢網(wǎng)址：zb.tute.edu.cn/。

2)考生只可參加一次我校組織的專業(yè)考試。考生若參加兩次及以上專業(yè)考試，以考試時間最早的一次作為專業(yè)考試成績。

(3)部分省份規(guī)定本省考生不得在外省考點(diǎn)參加專業(yè)考試，請考生按本省級招辦有關(guān)規(guī)定參加專業(yè)考試，以免因?yàn)檫`反本省規(guī)定導(dǎo)致成績無效。

四、專業(yè)考試科目及要求

1.考試科目及分值：

考試科目

考試時間

分值

速寫（默寫）

30分鐘

100分

素描（默寫）

150分鐘

100分

色彩（默寫）

150分鐘

100分

綜合素質(zhì)測試

10分鐘

不計(jì)入總分

2.考生應(yīng)在考試前一天到指定地點(diǎn)了解有關(guān)事項(xiàng)。

3.進(jìn)入考場必須攜帶身份證、準(zhǔn)考證和考生所在省級招生部門要求的證件。

4.考生自備畫具，素描考試含10分鐘試卷收發(fā)時間。

5.2016年4月5日后，所有參加我校專業(yè)考試的考生可以通過網(wǎng)站查詢自己的成績(網(wǎng)址：zb.tute.edu.cn/)，或通過掃描關(guān)注“天職師大招辦”微信公眾號查詢，我校不再另行發(fā)放紙質(zhì)合格證。

五、錄取原則

依據(jù)教育部頒布的本年度招生工作規(guī)定，按照公平、公正、公開的原則，根據(jù)各省(直轄市、自治區(qū))招生辦提供的報考我校的考生名單，在德、智、體全面考核合格的基礎(chǔ)上擇優(yōu)錄取。

1.我校只錄取通過我校藝術(shù)類專業(yè)考試和省統(tǒng)考、體檢合格、文化課成績達(dá)到本省(直轄市、自治區(qū))規(guī)定的藝術(shù)類本科控制分?jǐn)?shù)線且英語成績達(dá)到50分(含50分)(江蘇省考生須達(dá)到40分，含40分)的考生。院校志愿錄取以志愿優(yōu)先為原則，即按考生填報的院校志愿順序，先錄取第一志愿報考我校的考生，只有當(dāng)各省(直轄市、自治區(qū))公布的同批次最低控制線上第一志愿報考我校的合格人數(shù)少于招生計(jì)劃時，才錄取第二志愿報考我校的考生，依次類推。

2.專業(yè)志愿錄取以分?jǐn)?shù)優(yōu)先為原則。專業(yè)考試成績適用于動畫、視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)3個專業(yè)，專業(yè)考試成績與文化課成績(含數(shù)學(xué)成績)按5：5的比例計(jì)算綜合分，按綜合分從高分到低分排隊(duì)(不分文理科，不分專業(yè))，依次按照考生填報的專業(yè)志愿順序錄取。如考生綜合分未達(dá)到第一專業(yè)志愿錄取分?jǐn)?shù)，即看是否達(dá)到第二專業(yè)志愿錄取分?jǐn)?shù)。在考生所報專業(yè)志愿未被錄取情況下，對服從專業(yè)調(diào)劑者，可調(diào)到未錄滿專業(yè);對不服從調(diào)劑者，作退檔處理。專業(yè)志愿不設(shè)分?jǐn)?shù)級差。綜合分計(jì)算方法如下：

非江蘇省考生：綜合分=專業(yè)考試成績×2.5×50%+文化課成績×50%

江蘇省考生：綜合分=專業(yè)考試成績×2.5×50%+(文化課成績×750/440)×50%

注：在計(jì)算綜合分時，將專業(yè)考試成績和文化課成績折合為滿分750分，計(jì)算結(jié)果保留小數(shù)點(diǎn)后兩位。考生文化課成績按高考原始分?jǐn)?shù)計(jì)算(文、理科均含數(shù)學(xué)成績，不含政策照顧分)。

3.我校的公共外語課程為英語，請非英語語種考生慎重報考。

六、復(fù)查

1.新生憑專業(yè)考試準(zhǔn)考證和錄取通知書辦理入學(xué)報到手續(xù)，上述材料缺一不可，請考生妥善保存。

2.新生報到后，我校將對新生進(jìn)行專業(yè)復(fù)試、德智體全面復(fù)查，如發(fā)現(xiàn)不符合報考條件和手續(xù)、舞弊及弄虛作假、專業(yè)復(fù)試不合格者，將取消其入學(xué)資格，退回原單位或原地區(qū)。

七、附則

本簡章自公布之日起開始執(zhí)行。本簡章由天津職業(yè)技術(shù)師范大學(xué)招生辦公室負(fù)責(zé)解釋，本簡章未涉及到的有關(guān)政策按教育部有關(guān)政策執(zhí)行。

篇（2）

在入崗初期，了解公司的歷史與發(fā)展歷程，在與同事的交流學(xué)習(xí)中熟悉了解公司的相關(guān)規(guī)章制度，引導(dǎo)我在后期工作中應(yīng)該怎么樣，應(yīng)該如何做，應(yīng)該結(jié)合自身優(yōu)勢來更好的融入啟諾這個大家庭。

二：協(xié)助采購前期工作籌備過程中的必要物品。

前期未招生階段，經(jīng)過和同事的交流，各抒己見，在本著合理利用每一分錢的原則基礎(chǔ)上協(xié)助采購相關(guān)必要物品，并做好每一筆的賬目報表。

A.電腦打印機(jī)A4紙等辦公必備品。

B.乳膠漆，人工費(fèi)，防水處理等基建修補(bǔ)物品項(xiàng)。

C.

D.

E.

F.

G

三：熟悉周邊小區(qū)，了解調(diào)研周邊部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況。

篇（3）

1前言

青少年兒童乃民族的希望和未來，少兒武術(shù)培訓(xùn)作為我國民族體育產(chǎn)業(yè)化的縮影，在傳承中華武術(shù)、弘揚(yáng)民族傳統(tǒng)中發(fā)揮著極其巨大的作用。為在我國青少年兒童中廣泛地推廣與普及中華武術(shù)運(yùn)動，本課題運(yùn)用文獻(xiàn)資料法、訪談法、實(shí)地考察法等研究方法，以本市城區(qū)及周邊縣市的15家少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為研究對象，就目前少兒武術(shù)培訓(xùn)的現(xiàn)狀及存在問題等進(jìn)行了專題研究，并對其存在問題及成因進(jìn)行專題討論，提出了自己的對策與建議。該課題研究成果為相關(guān)管理部門制定少兒武術(shù)教育可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提供理論借鑒。

2宜昌市少兒武術(shù)培訓(xùn)發(fā)展現(xiàn)狀

少兒主要是指6—14歲的中小學(xué)生，這一年齡層是一個人的世界觀逐漸形成與漸趨完善的重要時期。傳承中華武術(shù)，理應(yīng)從他們抓起。首先，我國中小學(xué)體育教育大多是圍繞著“升學(xué)體育考試項(xiàng)目”來進(jìn)行的，包括武術(shù)在內(nèi)的許多項(xiàng)目基本上被擱置，少兒武術(shù)培訓(xùn)作為一種武術(shù)商業(yè)化運(yùn)作模式，也已成為對青少年兒童實(shí)施武術(shù)教育的有效形式之一；其次，經(jīng)過多年不懈的努力，有些少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已從當(dāng)初學(xué)員不滿百人發(fā)展成為而今擁有近千人規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)體。他們?yōu)橹腥A武術(shù)的傳承與發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)，值得人們?nèi)プ鹬亍⑷黜灒辉倨浯危恢币詠恚蛏弦患壥∈写黻?duì)輸送運(yùn)動競技人才一直都是由各地、市、縣基層業(yè)余體育運(yùn)動學(xué)校的職責(zé)，近些年，本市武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已向上一級省市或各大體育院系、普通高校高水平武術(shù)隊(duì)輸送了大批武術(shù)競技性人才，也已成為了競技武術(shù)梯隊(duì)建設(shè)的中流砥柱。總之，少兒武術(shù)培訓(xùn)在促進(jìn)中華武術(shù)走市場化道路及服務(wù)于當(dāng)前我國中小學(xué)的“陽光體育”戰(zhàn)略中發(fā)揮著極其巨大的作用。

3宜昌市少兒武術(shù)培訓(xùn)存在的問題

調(diào)查結(jié)果表明：隨著本市少兒培訓(xùn)市場的不斷壯大，生源短缺問題和學(xué)員流失嚴(yán)重等現(xiàn)象幾乎成為了所有少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所共同面對的問題。就生源短缺問題來看：所調(diào)研的15所少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中除少林禪武堂、武當(dāng)功夫館和工人文化宮等有限的幾所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生人數(shù)呈一定程度的逐年上升趨勢外，其它基本上是呈明顯下降趨勢。這一方面表現(xiàn)較突出的少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有武狀元、齊天大圣和黑帶精英，特別是齊天大圣和黑帶精英早先原本都是以少兒武術(shù)培訓(xùn)為主業(yè)的，由于近幾年招生工作日益嚴(yán)峻，外加現(xiàn)有生源流失現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，不得不改為以跆拳道培訓(xùn)為主業(yè)務(wù)。另外，就學(xué)員流失問題來看：雖然，有些資深少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也會遇到此問題，不過他們可以通過招收新的學(xué)員給予及時彌補(bǔ)。但并非所有其它武館都這樣幸運(yùn)，調(diào)查研究表明：對于大多數(shù)武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，學(xué)員流失問題已日見嚴(yán)重。為此筆者就下一階段是否繼續(xù)學(xué)習(xí)或是否想轉(zhuǎn)班問題對現(xiàn)有學(xué)員及家長進(jìn)行了專題調(diào)查。結(jié)果顯示：整體來看每年大約有接近30%左右的孩子要求轉(zhuǎn)班或停止武術(shù)學(xué)習(xí)。顯然，生源短缺問題和現(xiàn)有學(xué)員流失嚴(yán)重問題已成為了眾多少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須面對的問題，這一現(xiàn)狀如果不能得到有效控制，對于中華武術(shù)的傳承來說“后果很嚴(yán)重”。當(dāng)然，造成這一問題的原因是多方面的，有來自外部的，也有來自自身系統(tǒng)的。具體如下：

3.1市場競爭日益激烈，惡性競爭明顯

少兒培訓(xùn)市場是一個相當(dāng)廣闊寬泛的市場。為不使自己的孩子輸在起跑線上，大批的家長將孩子投向各種培訓(xùn)市場中來，表面上我們不應(yīng)為生源補(bǔ)給擔(dān)心，但事實(shí)并不盡然，在大批孩子涌向培訓(xùn)市場而來的同時，各種門類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也同時“撲面而來”。通過登錄本市體育總局網(wǎng)站或相關(guān)注冊公司主管部門進(jìn)行調(diào)研的結(jié)果顯示：每年登記注冊的各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不下幾百種，而這里面尤其以針對少兒培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)居多。而其中尤以從事少兒跆拳道、體育舞蹈和球類等項(xiàng)目的居多。“生源”乃各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)存在與生存的前提，在僧多粥少的情況下，各機(jī)構(gòu)間、行業(yè)外、行業(yè)間的競爭不可避免，為獲得更多的生源，相互挖墻腳、造謠誹謗、惡意中傷的“生源爭奪”屢見不鮮。總之，由于投放市場的機(jī)構(gòu)越來越多，使得有限的生源爭奪日趨激烈，從而使得少兒武術(shù)培訓(xùn)的招生工作日漸困難，外加行業(yè)內(nèi)和行業(yè)外的機(jī)構(gòu)間的惡性競爭日趨白日化，從而使得少兒武術(shù)的招生工作困難重重。

3.2自我宣傳不到位，缺乏市場競爭力

中華武術(shù)乃中華民族優(yōu)秀歷史文化瑰寶。在其發(fā)生發(fā)展過程中，廣泛地溶匯了中華傳統(tǒng)文化諸領(lǐng)域的精髓，逐漸形成為集健身、技擊、養(yǎng)身、娛樂休閑等功能于一體獨(dú)具民族特色的武術(shù)文化體系。因?yàn)槭煜ぃ阅暋Ｔ谧晕野b與自我宣傳方面，我們確實(shí)與日本的空手道、韓國的跆拳道和西方的體育舞蹈、籃球等項(xiàng)目的包裝與推廣尚存在一定的差距。2016年末，筆者所指導(dǎo)的大學(xué)生畢業(yè)論文就是關(guān)于跆拳道運(yùn)動推廣問題的，通過對學(xué)生所調(diào)查的數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)：85.5%的孩子選擇跆拳道是通過觀看宣傳冊和觀摩跆拳道實(shí)戰(zhàn)展示，孩子們普遍反映跆拳道服飾氣派、技擊性強(qiáng)，動作干凈利落。另外，筆者通過就中華武術(shù)和跆拳道誰好誰壞的問題對本市的兩所較具代表性的跆拳道培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“黑帶精英”和“齊天大圣”的孩子家長進(jìn)行不記名問卷調(diào)查，結(jié)果顯示：90%以上的孩子家長認(rèn)為跆拳道運(yùn)動比中國武術(shù)好，理由是：（1）服裝靚麗，整齊劃一；（2）動作簡單實(shí)用、技擊性強(qiáng)；（3）文化性強(qiáng)，禮儀為先等等。顯然，我們武術(shù)的包裝與推廣工作的確沒有做到位，在市場競爭方面表現(xiàn)出了明顯的弱勢。長此以往，中華武術(shù)的傳承與發(fā)展之路將會越走越艱辛。

3.3教學(xué)管理混亂，教學(xué)效果不明顯

通過對所遴選的15所少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就教學(xué)文件的規(guī)范性、教材的使用情況及質(zhì)量保障體系等進(jìn)行實(shí)地考查的結(jié)果發(fā)現(xiàn)：除少林禪武堂、武當(dāng)功夫館、青少年宮和工人文化宮等4所少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有較為固定的教學(xué)大綱、教材要求和武術(shù)通運(yùn)動員等級、段位等級外（延續(xù)各自教練以前武館模式），其它的11所少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并沒有明確可供遵守的教學(xué)大綱、教材和質(zhì)量評估要求，其教學(xué)內(nèi)容較為隨機(jī)，教學(xué)活動目的性不強(qiáng)，許多孩子學(xué)習(xí)已快一年了，還只是學(xué)會了一套簡易的武術(shù)操，連3種手型手法和五種最基本的步型的要求與重點(diǎn)也說不上來。就此問題，筆者曾對某些少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行了訪談，他們認(rèn)為：主要原因是由于現(xiàn)今學(xué)員不多，所以請的教練都是一些在校體育專業(yè)的大學(xué)生，雖然他們技術(shù)較一般，但便于管理、很負(fù)責(zé)任，所以造成現(xiàn)在這種結(jié)果。顯然，這種教學(xué)其效果是無法得以具體顯現(xiàn)的。當(dāng)然，其結(jié)果只能使更多的孩子喪失武術(shù)學(xué)習(xí)信心與樂趣。

3.4相互交流不夠，武術(shù)氛圍不濃厚

研究表明：目前本市的少兒跆拳道運(yùn)動開展較好，每年各少兒跆拳道培訓(xùn)機(jī)構(gòu)間都會定期與不定期地舉辦跆拳道段位賽，僅2016年本市就舉行了3次較為大型的跆拳道段位賽、1次市級跆拳道俱樂部聯(lián)賽，其規(guī)模之大，場面之隆重實(shí)在讓人嘆為觀止。跆拳道運(yùn)動的這些賽事不僅有效地烘托了跆拳道比賽的氣氛，更重要的是通過比賽時更多的家長和孩子更深層次、更直接地了解到跆拳道運(yùn)動的真諦，具有極強(qiáng)的廣告輻射效應(yīng)。相比較少兒武術(shù)協(xié)會間的比賽則少之又少。武術(shù)乃我市的傳統(tǒng)項(xiàng)目之一，每年一屆的城市運(yùn)動會中，武術(shù)都是不可或缺的。但從近幾年的比賽規(guī)模來看，少兒武術(shù)比賽參賽人數(shù)呈現(xiàn)一定的逐年上升趨勢，2014年為100人左右，2015年160人左右，2016年為206人。所有學(xué)生大部分來自少林禪武堂、青少年宮和工人文化宮的學(xué)員，只有少部分來自武當(dāng)功夫館、武狀元等少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。顯然，由于各武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很少互動，相互之間沒能擰成一股繩，原本5—6千人的市場僅寥寥200人在一起交流比賽，其武術(shù)氛圍何在？其武術(shù)影響力何在？那其生源則又何以來呢？

4對策與建議

4.1加大政府管控力度，規(guī)范市場秩序

前些年，本市少兒武術(shù)類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)處于剛起步階段。2014年全市登記在冊的少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)尚不足10家，現(xiàn)今已達(dá)60多家（不包括周邊縣市）。此外，每逢暑期長假到來，各種名目的跆拳道、武術(shù)、體育舞蹈等短期培訓(xùn)班便如雨后春筍般地冒出來，嚴(yán)重地?cái)_亂了現(xiàn)有少兒武術(shù)或其它項(xiàng)目的培訓(xùn)市場。為維護(hù)少兒培訓(xùn)市場秩序，塑造良好少兒武術(shù)培訓(xùn)市場環(huán)境。呼吁政府加大管控力度，堅(jiān)決杜絕行業(yè)間的惡性競爭行為，開源截流，維護(hù)起良好市場環(huán)境。具體如：（1）建立統(tǒng)一的注冊制度：無論長期的還是短期行為一律要求登記注冊備案；（2）加大審核力度：對那些入行申請注冊的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)就其教學(xué)文件、目標(biāo)進(jìn)度、師資情況和安全保障等方面進(jìn)行全方位審核；（3）建立必要的監(jiān)督機(jī)制，適時監(jiān)控其市場行為：定期或不定期地組織專人專班對各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢查，對于不符合要求的責(zé)令其整改或取締等等。只有這樣從源頭加以管控與規(guī)范各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“入市”行為，才能更好地維護(hù)少兒武術(shù)培訓(xùn)市場沿可持續(xù)方向發(fā)展。

4.2強(qiáng)化對外宣傳意識，拓寬生源渠道

中華武術(shù)博大精深，源遠(yuǎn)流長。千百年來，與中華民族的發(fā)展榮辱與共，并以其特定的方式變化著、流傳著和發(fā)展著。我們必須承認(rèn)在自身項(xiàng)目包裝問題上，韓國跆拳道走在了我們的前面。他們從服裝服飾、理論思想、技術(shù)技法、段位晉升和競賽規(guī)程等方面對跆拳道進(jìn)行了全方位的包裝。事實(shí)上，跆拳道自傳入我國后，一直倍受我國青少年兒童的喜愛，當(dāng)然這與他們?nèi)A麗的包裝外形和成功的推廣模式是分不開的。為吸引更多中小學(xué)生的目光，充分展現(xiàn)中華傳統(tǒng)武術(shù)文化的魅力與精髓，擴(kuò)大其市場影響力，加強(qiáng)對中華武術(shù)的包裝是必須而有益的。具體實(shí)施如下：（1）做好宣傳策劃：精心制作宣傳畫冊，充分而客觀地展現(xiàn)自己的資質(zhì)、技術(shù)實(shí)力；（2）突出自己的辦學(xué)理念：從傳承中華武術(shù)和市場化的層面來創(chuàng)新自己的課程結(jié)構(gòu)，并在關(guān)注武術(shù)基本功、基本技法、基本套路的學(xué)習(xí)外，應(yīng)適當(dāng)增設(shè)一些如防身術(shù)、格斗技能的內(nèi)容，以盡量符合少年兒童的心理。

4.3規(guī)范教學(xué)各環(huán)節(jié)，提升其教學(xué)質(zhì)量

教學(xué)質(zhì)量是衡量一個學(xué)校或培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)實(shí)力的重要標(biāo)志。調(diào)查結(jié)果表明：除少數(shù)個別培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有較為完備的教學(xué)大綱、教材要求和武術(shù)通運(yùn)動員等級、段位等級外，大部分少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只是盲目跟風(fēng)，看別人教什么自己就教什么，談不上特色，更談不上教學(xué)質(zhì)量。所以，為提升武術(shù)教學(xué)質(zhì)量，我們只有從規(guī)范各教學(xué)環(huán)節(jié)入手。具體做到：（1）倡導(dǎo)特色辦學(xué)，按照人才培養(yǎng)目標(biāo)，完善并規(guī)范課程教學(xué)大綱，精選教材，制定相應(yīng)的教學(xué)制度；（2）加強(qiáng)教練隊(duì)伍業(yè)務(wù)與技能培養(yǎng)，提高其業(yè)務(wù)能力，建立教練聘任制；（3）強(qiáng)化科學(xué)教育，狠抓教學(xué)質(zhì)量，重知識性，更重趣味性和文化性。

4.4加強(qiáng)同行業(yè)交流，樹自身品牌形象

跆拳道乃韓國民族傳統(tǒng)體育項(xiàng)目。在其發(fā)生發(fā)展過程中廣泛地借鑒了中國傳統(tǒng)武術(shù)技法和日本空手道的競賽評價方法。無論是在內(nèi)容和形式，還是內(nèi)涵文化上，它都無法與中華武術(shù)相比較。但是它高效的推廣模式和段位制體系卻是我們所不及的。跆拳道分十級九段，初學(xué)者從十級開始升至一級，然后入段從十級到一級是初學(xué)者的等級標(biāo)準(zhǔn)，用白、黃、綠、藍(lán)、紅等色帶表示。武術(shù)段位制與韓國跆拳道段位體系相仿，其運(yùn)動員等級有四個，分別為三級、二級、一級和武英級，段位也是九個。為樹立中華武術(shù)的品牌形象，建議各少兒武術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)合起來，或在本市武術(shù)協(xié)會的協(xié)同參與下，定期或不定期舉行各種類型的武術(shù)比賽、通級賽或通武術(shù)段位賽等。如此一來可以烘托氣氛，二來可以通過這一平臺展示各自的功法與成果。同時，也可以借此來拓展自己的業(yè)務(wù)范圍，獲得一定的廣告效應(yīng)。何樂而不為呢？中華武術(shù)乃中華民族優(yōu)秀歷史文化瑰寶，是中華民族集體智慧的結(jié)晶。其綿延數(shù)千年，教育著一代又一代的華夏兒女。少年強(qiáng)則國強(qiáng)！青少年兒童乃民族的希望和未來，傳承中華武術(shù)文化我們責(zé)無旁貸。我們應(yīng)學(xué)習(xí)與借鑒跆拳道的項(xiàng)目包裝和高效的推廣模式，不斷提升武術(shù)自身的品牌意識，吸引更多的青少年兒童參與到這一武術(shù)文化傳承中來。相信中華武術(shù)的明天會更美好！

參考文獻(xiàn)：

[1]康戈武,洪浩,等.我國中小學(xué)武術(shù)教育狀況調(diào)查研究[J].體育科學(xué),2009(3):82-89.

篇（4）

1.1按崗位設(shè)置的原則

在專業(yè)設(shè)置上，將就業(yè)崗位直接設(shè)置為專業(yè)方向是較普遍的方式，具有極強(qiáng)的實(shí)用性特征。如火星時代實(shí)訓(xùn)基地（簡稱火星時代）的游戲設(shè)計(jì)專業(yè)的4個細(xì)分方向：游戲原畫美術(shù)專業(yè)班、游戲模型貼圖專業(yè)班、游戲動畫特效專業(yè)班、游戲設(shè)計(jì)策劃專業(yè)班就直接對應(yīng)游戲公司的游戲原畫、3D制作、游戲動作與特效、游戲策劃這幾個崗位[3]。而學(xué)歷教育以培養(yǎng)綜合型人才為教學(xué)目標(biāo)，專業(yè)設(shè)置幾乎不對接具體崗位。

1.2高細(xì)分化原則

高細(xì)分化是培訓(xùn)專業(yè)體系設(shè)置的顯著特點(diǎn)，如火星時代2010年就設(shè)置了6個專業(yè)、25個專業(yè)細(xì)分方向[3]，而北京電影學(xué)院和中國傳媒大學(xué)每年都只有3～4個專業(yè)方向。這種專業(yè)方向的高度細(xì)分是按照培養(yǎng)螺絲釘?shù)娜瞬排囵B(yǎng)目標(biāo)設(shè)置的，將動畫行業(yè)的每個工種和崗位都設(shè)置為具體方向。同時，還結(jié)合課程進(jìn)階原則和課程拆分原則進(jìn)行再次細(xì)分。高細(xì)分化不僅使專業(yè)更加實(shí)用，也使學(xué)歷教育中龐大的專業(yè)課程體系按照應(yīng)用需求拆分為小的實(shí)用型單元，從而變得更加靈活。

2靈活多變，反映迅速原則

北京電影學(xué)院2009年至2010年間專業(yè)設(shè)置無任何變化[4]。中國傳媒大學(xué)2006年至2010年間專業(yè)設(shè)置只在游戲方向上有少量變化[5]。從以上專業(yè)設(shè)置異動情況分析，可以總結(jié)出以下特點(diǎn)：(1)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專業(yè)設(shè)置變化快，學(xué)歷教育變化小或無變化。(2)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專業(yè)設(shè)置變化大、涵蓋廣，學(xué)歷教育調(diào)整小，但在新專業(yè)方向上也有一定的調(diào)整和探索。(3)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不斷調(diào)整各專業(yè)間的比重，以求達(dá)到最佳結(jié)構(gòu)，學(xué)歷教育在專業(yè)比重上較為平均。(4)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專業(yè)細(xì)分度呈現(xiàn)越來越高的趨勢，學(xué)歷教育則口徑較寬。這說明了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場激烈的競爭中不斷調(diào)整和更新教育產(chǎn)品，反映出專業(yè)設(shè)置靈活多變，反映迅速的特點(diǎn)，而學(xué)歷教育則是基本穩(wěn)定的。部分原因是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專業(yè)設(shè)置主要根據(jù)市場需求變化和自身發(fā)展來確定，可以自主作出調(diào)整。而學(xué)歷教育的專業(yè)申報和調(diào)整卻有著嚴(yán)格復(fù)雜的審批程序，難以及時作出調(diào)整。

3與核心資源緊密結(jié)合原則

核心資源是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存和發(fā)展的核心優(yōu)勢，其與教學(xué)體系的結(jié)合可以形成教育產(chǎn)品的核心競爭力。如杰出的教師團(tuán)隊(duì)、行之有效的教學(xué)方法、深厚的行業(yè)背景、完善的教材體系、寬廣的教育網(wǎng)絡(luò)等都可以成為核心資源。

3.1水晶石數(shù)字藝術(shù)學(xué)院——深厚的行業(yè)背景

作為具有行業(yè)背景的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有很多資源優(yōu)勢，具體體現(xiàn)在：(1)公司擁有完整的生產(chǎn)體系和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在培訓(xùn)中，生產(chǎn)體系可與教學(xué)體系結(jié)合，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可與教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)結(jié)合，從而使教學(xué)體系完全和行業(yè)接軌，具有很強(qiáng)的實(shí)用性。(2)行業(yè)生產(chǎn)處于不斷地發(fā)展和變化中，這使得具有行業(yè)背景的機(jī)構(gòu)能準(zhǔn)確及時地了解這些變化并及時調(diào)整教學(xué)，使教學(xué)體系具有很高的前沿性，避免因循守舊和一成不變。(3)公司在發(fā)展中積累了大量的項(xiàng)目資源和操作經(jīng)驗(yàn)，這些都可以和項(xiàng)目教學(xué)法進(jìn)行直接結(jié)合，提升教學(xué)的實(shí)踐性、直觀性和有效性。(4)公司的技術(shù)骨干會直接參與教學(xué)，他們有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、精湛的技術(shù)能力和準(zhǔn)確的行業(yè)規(guī)范，能更好地執(zhí)行實(shí)用型教學(xué)體系。（5）公司本身的用工需求會解決部分學(xué)員的就業(yè)問題。水晶石2010年共計(jì)開設(shè)建筑表現(xiàn)、影視制作、游戲美術(shù)、原畫概念、包裝/廣告、超媒體互動、二維動畫、虛擬現(xiàn)實(shí)8個專業(yè)，42個細(xì)分專業(yè)方向[6]。學(xué)院依托北京水晶石數(shù)字科技有限公司，其主要業(yè)務(wù)為影視制作、建筑可視化和商業(yè)演示，尤其建筑可視化已位于全國前列，成為最具核心競爭力的業(yè)務(wù)。結(jié)合核心資源，學(xué)院將38%的專業(yè)圍繞建筑可視化設(shè)置，92.8%的專業(yè)與主要業(yè)務(wù)相關(guān)，使其行業(yè)優(yōu)勢在教育領(lǐng)域得到進(jìn)一步延展，并發(fā)展成為教育產(chǎn)品的核心競爭力。

3.2火星時代實(shí)訓(xùn)基地——完整的教材體系建設(shè)

教材是學(xué)思維、規(guī)范教學(xué)任務(wù)、完善教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量的有力保證。也是拓寬經(jīng)營范圍，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營的有效途徑。教材發(fā)行能提升機(jī)構(gòu)的社會影響力，擴(kuò)大品牌知名度，形成核心競爭力。因此，教材建設(shè)應(yīng)得到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重視，火星時代的方式值得參考。(1)出版數(shù)量和發(fā)行渠道。火星時代從2001年至2010年，共計(jì)出版教材72冊，且在最近的2009年至2010年都保持在10冊以上。從教材出版渠道看，人民郵電出版社共發(fā)行49冊，占總量的68%，是2006年至2010年的唯一出版單位。反映出火星時代已形成穩(wěn)定的出版發(fā)行渠道[3]。(2)教材建設(shè)推動師資建設(shè)。教材署名反映其編寫參與的范圍。個人編寫可以提高個體教學(xué)水平和教研能力。團(tuán)隊(duì)編寫可以提高團(tuán)隊(duì)教師的整體水平，學(xué)思維，加強(qiáng)教學(xué)協(xié)作和溝通，是推動師資建設(shè)的有效途徑。對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，品牌教師是帶頭人，但優(yōu)秀的教師團(tuán)隊(duì)才是教學(xué)的執(zhí)行主體，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是教學(xué)質(zhì)量的保證，也使機(jī)構(gòu)減輕對個人的依賴度而得到更加健康地發(fā)展。火星時代的教材建設(shè)正是歷經(jīng)了從重視教師個體建設(shè)到重視教師團(tuán)隊(duì)建設(shè)的發(fā)展之路。10年間，個人署名教材35冊，占總量47%；團(tuán)隊(duì)署名教材37冊，占總量的53%，并在2009、2010年都高達(dá)72%和77%[3]。(3)教材建設(shè)和專業(yè)設(shè)置的關(guān)聯(lián)。火星時代出版教材直接以所授軟件命名的71冊，占99%，其中與三維軟件3dMax、Maya軟件相關(guān)的64冊，占89%，是整個教材的主體[3]。三維軟件是火星時代設(shè)置專業(yè)中的主要教授軟件。這反映了教材出版范圍與其專業(yè)設(shè)置是完全相符的。火星時代正是通過教材建設(shè)摸索出一套教學(xué)方法，培養(yǎng)了一批教學(xué)團(tuán)隊(duì)，形成了核心資源優(yōu)勢。再利用核心資源建立培訓(xùn)體系，并通過實(shí)際教學(xué)來檢驗(yàn)和推進(jìn)教材地進(jìn)一步完善。

4按行課時間原則

為更多地?cái)U(kuò)大生源，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在班級設(shè)置時會考慮到不同目標(biāo)人群的時間訴求，將一個專業(yè)按照不同的行課時間分成不同的班級，如長期班、短期班、周末班、寒暑假班和晚班等。此原則不僅能滿足學(xué)員的不同時間需求，擴(kuò)大生源，也能減少設(shè)施設(shè)備等資源的空置率，創(chuàng)造更多利潤。

5按課程進(jìn)階原則

課程進(jìn)階原則是指:第一，將一套完整的專業(yè)課程體系按照講授順序和難易程度劃分為相對完整的進(jìn)階單元并形成獨(dú)立的班級。課程進(jìn)階原則會使每個教學(xué)周期相應(yīng)縮短，學(xué)員一次性支付的學(xué)費(fèi)會大大降低，有利于招生。第二，較短的教學(xué)周期在排課時會更加靈活，能匹配不同的教學(xué)時間。第三，短班設(shè)置即使遇到招生不暢時也能及時調(diào)整，減少損失。

6按課程拆分原則

按課程拆分原則是指將一套完整的專業(yè)課程體系按照所授課程方向進(jìn)行拆分并形成獨(dú)立的班級。進(jìn)階原則不同的是拆分后的課程之間沒有前后的連續(xù)性，各課程單元相對獨(dú)立。學(xué)員不需要從初級到高級的連續(xù)學(xué)習(xí)，而是根據(jù)需要進(jìn)行選擇性學(xué)習(xí)，減少學(xué)費(fèi)付出。這也是提高教學(xué)體系靈活性，擴(kuò)大生源的有效方法。

7按定向培訓(xùn)原則

定向培訓(xùn)對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言是行業(yè)對培訓(xùn)質(zhì)量的肯定，對學(xué)員而言是就業(yè)渠道的提前獲得。由于動畫公司業(yè)務(wù)的差異，對員工的要求也會不同。因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會單獨(dú)組建定向培訓(xùn)班級，并根據(jù)公司需求進(jìn)行針對性教學(xué)。

篇（5）

中圖分類號：F713.5 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2017）07-0069-03

西安外語培訓(xùn)市場的“品牌營銷”，日常經(jīng)營皆日趨理性，有別于幾年前打折促銷等“蠶食”外語培訓(xùn)市場狀況，目前一般的外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)絕少采取低價手段來“賺口碑、贏市場”了，多將注意力置于重視培訓(xùn)服務(wù)的“個性化”方向上。理性消費(fèi)者角度催生了市場細(xì)分，很多外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始考慮對“經(jīng)營思路”“目標(biāo)客戶”“發(fā)展方向”等要素進(jìn)行合理定位，且在で篤放鋪厴的同時，開發(fā)靈活“外語培訓(xùn)”模式，細(xì)化培訓(xùn)內(nèi)容，采取“差異化”競爭手段贏取最大化的市場份額[1]。現(xiàn)今西安外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理層已然提升了對品牌經(jīng)營的認(rèn)識，可是在品牌營銷中，依然存在一定問題。本文針對存有的問題進(jìn)行論述，并提出相應(yīng)的解決措施。

一、西安外語培訓(xùn)品牌營銷現(xiàn)存的問題

（一）對品牌缺乏認(rèn)識及設(shè)計(jì)隨意

西安一些外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，時常強(qiáng)調(diào)招生率及增加銷量，機(jī)構(gòu)最大的目標(biāo)即是“多招生”，做銷量即為做品牌為其“共識”。普遍認(rèn)為增加銷量，即是提升品牌。忽視了“追求銷量”的片面性多是犧牲了“品牌”為代價。品牌名稱的設(shè)計(jì)上太過隨意，有的甚至使用其他一些“知名企業(yè)”的名稱。如此產(chǎn)生的弊端是混淆用戶的認(rèn)知，不益于品牌的構(gòu)建及維護(hù)，甚至將給機(jī)構(gòu)聲譽(yù)帶來嚴(yán)重破壞。

（二）外語培訓(xùn)課程缺失創(chuàng)新及特色

作為以倡導(dǎo)、宣揚(yáng)特色與創(chuàng)新為主的外語培訓(xùn)行業(yè)，若是自身創(chuàng)新不足有失特色，一貫地跟風(fēng)，導(dǎo)致課程內(nèi)容“同質(zhì)化”。“什么課好賣就賣什么課”“什么好做都來做什么”的投機(jī)式的跟風(fēng)做法，在外語培訓(xùn)市場上占有的比率非常大。一些外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將大量精力皆置于“炒作、包裝”講師上面，講師亦不愿意花費(fèi)精力去研發(fā)新課程，一貫的對“課程內(nèi)容及教授技巧”等進(jìn)行跟風(fēng)模仿。缺失自身品牌的經(jīng)營創(chuàng)新，以及外語教材的“自主研發(fā)”。創(chuàng)新與特色的缺失，即是核心競爭力的缺失。外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)便會在價格上做文章，一些實(shí)力缺失的機(jī)構(gòu)會采取較低價位爭取及吸引學(xué)員。事實(shí)是此種惡性競爭導(dǎo)致的繁榮假象，極大地降低了其在消費(fèi)者心中的“美譽(yù)度”與“信譽(yù)度”，非有長遠(yuǎn)目標(biāo)機(jī)構(gòu)的聰明的選擇，得不償失。

（三）運(yùn)作及盈利手段過于單一

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在經(jīng)營運(yùn)作上普遍存有“原始、簡單”現(xiàn)象。作為培訓(xùn)行業(yè)關(guān)鍵組成部分之一的“外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”，存有90%左右的機(jī)構(gòu)根本無“戰(zhàn)略規(guī)劃”，95%左右的機(jī)構(gòu)無完整系統(tǒng)的“營銷模式”，絕大多數(shù)外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依然停留于“推銷模式”，根本未使用營銷手段去做市場，品牌營銷則是更加談不上。若依科特勒的“營銷目的即是將推銷變?yōu)椴槐匾钡睦碚摚瑢?shí)際上當(dāng)下的西安外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還未做到此點(diǎn)，宣傳手段依舊是“發(fā)傳單、打廣告”的最簡單的模式，當(dāng)然有一些稍好一點(diǎn)，采取推介會手段開拓市場。當(dāng)下，西安外語培訓(xùn)業(yè)主要是以“授課”模式來獲得“贏利”。可實(shí)際上，能夠贏利的方式絕非僅此一種，可采取娛樂圈的一些經(jīng)營手段來展開多方贏利。外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在推出課程的同時，還能夠推出“軟件、書籍”等衍生品。

（四）缺失長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

當(dāng)下，西安外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擬定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的機(jī)構(gòu)僅在少數(shù)。多數(shù)機(jī)構(gòu)對培養(yǎng)人才隊(duì)伍，未給予足夠關(guān)注。多數(shù)的機(jī)構(gòu)僅愿意花大價錢請講師，不愿意花大價錢聘請優(yōu)秀的“經(jīng)營管理人才”，導(dǎo)致外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)于發(fā)展過程中缺失懂“管理及培訓(xùn)”的專門經(jīng)營管理人才，尤其是外語教師其涉足于培訓(xùn)行業(yè)，僅可賺講課費(fèi)，未有歸屬感，無法預(yù)知職業(yè)前最，令外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“師資短缺”，進(jìn)而導(dǎo)致外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展緩慢。相當(dāng)一部分培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在品牌建設(shè)上，缺失長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略意識，一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)僅僅是將目標(biāo)鎖定在打造講師品牌上，忽略了構(gòu)建機(jī)構(gòu)自身品牌，降低了機(jī)構(gòu)“品牌集中度”，西安外語培訓(xùn)市場上少有擁有自己“品牌”的機(jī)構(gòu)。外語培訓(xùn)并非僅僅為簡單商品購買活動，而是系統(tǒng)的服務(wù)過程，整體動作是由“市場銷售師資后續(xù)教務(wù)教學(xué)團(tuán)隊(duì)”來一同完成，講師僅為機(jī)構(gòu)的組成的一部分。因多數(shù)機(jī)構(gòu)與講師彼此為“松散型”關(guān)系，若發(fā)生講師離職“另開爐灶”的問題，則其原本任職的機(jī)構(gòu)將蒙受巨大損失。

二、西安外語培訓(xùn)品牌營銷的舉措

（一）品牌營銷“定位”策略

品牌定位，意指區(qū)隔品牌讓自身機(jī)構(gòu)于某層面占主導(dǎo)地位。品牌定位為“品牌策略”的前提要素，熟悉“品牌市場”及其于消費(fèi)者心中地位前提下，品牌定位需依市場及競爭狀況展開判定，進(jìn)而獲取競爭優(yōu)勢。擬訂品牌發(fā)展目標(biāo)，為品牌策略規(guī)劃擬定提供依據(jù)。需關(guān)注自身品牌與競爭品牌之間的差異，判定在消費(fèi)者心中置于何位置。依此衍生出三種定位策略：其一，增進(jìn)自身品牌于消費(fèi)者心中地位；其二，由全新角度搜尋消費(fèi)者需求未獲得滿足的市場空隙；其三，依競爭趨勢對品牌展開定位。上述三種策略的核心皆以準(zhǔn)確把握市場的基礎(chǔ)上展開，核心經(jīng)營理念為“辦學(xué)目標(biāo)及品牌定位”關(guān)鍵依據(jù)，其為外語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所具的獨(dú)特“競爭、辦學(xué)”優(yōu)勢。品牌市場定位，其實(shí)質(zhì)即為競爭性定位，需拓展思維準(zhǔn)確高效的展開品牌定位。具體來實(shí)施時，需了解市場對“外語培訓(xùn)”的需求，了解什么人才緊缺；了解自身辦學(xué)條件及優(yōu)勢，清楚能為社會提供何樣教育，培養(yǎng)何樣人才；要規(guī)避趨同，用自身培養(yǎng)的人才填補(bǔ)市場空缺[2]。抓住自身優(yōu)勢及社會人才需求，這其中包含潛在優(yōu)勢，重視特色定位，于實(shí)施品牌定位時，務(wù)必向消費(fèi)者輸送清晰的形象及理念，生成自身特色。抓好目標(biāo)市場定位，需深入目標(biāo)市場，掌握其眼下在做何事，將來做何事，及其眼下與將來需要何樣人才，以利于調(diào)整培訓(xùn)課程。

（二）品牌營銷“傳播”策略

品牌傳播具有一定的發(fā)展軌跡。大眾對理念、品牌的接受需經(jīng)歷遞進(jìn)過程，由無知至有知然后才會購買，最后達(dá)成廣告推進(jìn)效用。若此期間任何環(huán)節(jié)發(fā)生脫節(jié)，此過程效應(yīng)率將大打折扣，且整個傳播效應(yīng)亦會受到破壞，嚴(yán)重的廣告費(fèi)打了水漂。廣告刺激大眾心里認(rèn)知過程需經(jīng)歷：“知曉、了解、考慮、偏好、購買、滿意、忠誠發(fā)展時期（見下圖）”，此為品牌傳播層次。知曉，品牌剛?cè)胧袌觯蟊妼ζ鋬H為初期認(rèn)知階段，需不斷刺激大眾心理認(rèn)知，提升品牌知名度，讓品牌最基礎(chǔ)內(nèi)容為大眾所知。了解，經(jīng)知曉的宣傳刺激，大眾對品牌傳遞的信息及理念有了一定認(rèn)識。而此階段，大眾對品牌內(nèi)涵有了更加深入了解。由知曉至了解過程，媒介傳播發(fā)揮關(guān)鍵效用。于此節(jié)點(diǎn)，需以密集的“媒介策略”，品牌采取高密度的傳播構(gòu)建知名度，讓其為大眾了解。考慮，此階段品牌已然進(jìn)入大眾視野，且成為大眾潛在選擇。若想實(shí)現(xiàn)大眾對品牌的真正選擇，則需展開更深層次傳播，經(jīng)知名度構(gòu)建理解度，進(jìn)而拉動美譽(yù)度。此階段，既需突出傳播面，更需加大深化傳播點(diǎn)。偏好，為品牌由“有知至購買”過渡期，于此階段，大眾即了解品牌名稱、功能及價位，且對品牌產(chǎn)生偏好度，具一定購買意愿。構(gòu)建起大眾良好品牌偏好度之后，需小心認(rèn)真經(jīng)營持有長期可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。購買，意指品牌為大眾所選行列，但不一定意味其要購買，受大眾主觀障礙影響，比如經(jīng)濟(jì)能力有限、暫時不需要、商品型號及色彩不喜歡等。若想克服大眾主觀障礙，在實(shí)施品牌傳播時，既需提升品牌“知名、美譽(yù)度”，同時還需實(shí)施系統(tǒng)的“市場營銷”策略。滿意，意指實(shí)現(xiàn)完整交易活動，包含產(chǎn)品“出售、后繼服務(wù)”等工作。產(chǎn)品為大眾購買后，并非為營銷的終結(jié)，而是新營銷的開始，品牌營銷目標(biāo)并非一次性購買，而為連續(xù)不斷的“持續(xù)銷售”。故此，需提升大眾滿意度，為品牌發(fā)展提供持m的動力，提供周到服務(wù)，將品牌營銷做得深入及高效。忠誠，意指達(dá)成了重復(fù)消費(fèi)。保持大眾的品牌忠誠，既要有廣告意識，又需有溝通藝術(shù)。經(jīng)廣告?zhèn)鞑ィ瑏砭S持品牌知名度進(jìn)而帶動忠誠度；還需與大眾展開“贊助、參與公益事業(yè)”等溝通，提升大眾對機(jī)構(gòu)的好感，增進(jìn)品牌忠誠度。

（三）品牌營銷“提升”策略

采取與其他品牌聯(lián)合達(dá)成品牌營銷提升。一般多采取雙方及多方品牌聯(lián)合共贏模式，極易獲取自合作伙伴及大眾積極回饋。非名牌機(jī)構(gòu)可采取和名牌機(jī)構(gòu)聯(lián)盟手段彌補(bǔ)自身資金不足缺陷，提升自身商業(yè)價值。采取品牌延伸手段提升品牌，即是利用大眾對眼下成功品牌的忠誠，促進(jìn)衍生品牌的銷售。同時，還可以采取品牌輸出手段，經(jīng)品牌輸出達(dá)成和機(jī)構(gòu)經(jīng)營剝離的品牌經(jīng)營，于別的地方“兼并及托管”某些學(xué)校，拓寬辦學(xué)空間。需擬定一個好概念，樹立品牌于大眾心中地位。構(gòu)建完整的校本課程，生成具自身特色的品牌優(yōu)勢。

三、結(jié)論

實(shí)踐表明，若無品牌經(jīng)營意識，不對品牌實(shí)施長期的規(guī)劃投資，而是盲目自信及自我封閉，不知何為品牌營銷，即無法達(dá)成品牌價值不斷提升。即便培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有高質(zhì)量的教學(xué)水平，也無法生成品牌優(yōu)勢。外語培訓(xùn)品牌營銷提升策略還有很多，不管何種提升手段，皆需進(jìn)行靈活應(yīng)用及把握，需與自身情況相適應(yīng)，真正做到因地制宜，方可達(dá)成良好效應(yīng)。

篇（6）

剛需明星

金融危機(jī)中,在大部分行業(yè)受到重創(chuàng)時,教育培訓(xùn)業(yè)的堅(jiān)挺表現(xiàn)吸引了風(fēng)險投資的眼球。公務(wù)員培訓(xùn)正是中國教育培訓(xùn)中一顆耀眼的新星,風(fēng)險投資人紛紛表示看漲公務(wù)員考試培訓(xùn)行情。

2010年1月,北京華圖教育集團(tuán)(以下簡稱為華圖)獲得達(dá)晨創(chuàng)投2億元的投資,成為中國公務(wù)員考試培訓(xùn)領(lǐng)域第一家獲得風(fēng)險投資的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。華圖歷經(jīng)九年發(fā)展,如今已是中國公務(wù)員考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成功典范和代表,其商業(yè)模式也成為其他公務(wù)員考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)習(xí)對象。從出版起步,打下品牌化的基礎(chǔ),進(jìn)而擴(kuò)展到公務(wù)員考試培訓(xùn)領(lǐng)域;在全國各地鋪設(shè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)后,運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)一步加強(qiáng)華圖的網(wǎng)絡(luò)營銷和口碑,這一整套模式在風(fēng)險投資的介入后更加成熟、規(guī)范。

目前,華圖的主要業(yè)務(wù)分為三塊:圖書出版、培訓(xùn)學(xué)校和網(wǎng)校,三者的收入分別占公司總收入的60%、30%和10%。據(jù)華圖董事長易定紅介紹,近些年參加各類公務(wù)員考試的人次可達(dá)1000多萬,其中,參加考前培訓(xùn)的占5%左右,且該比例在逐步上漲。

華圖2009年僅出版業(yè)務(wù),華圖的銷售額就已過億元。在培訓(xùn)學(xué)校方面,華圖目前在全國20多個城市擁有32家直營分校,千余名員工,并持續(xù)以200%以上的速度增長,自2007年起開始占據(jù)了北京公務(wù)員考試教材及培訓(xùn)50%以上的市場。華圖以驕人的成績獨(dú)占公務(wù)員考試培訓(xùn)的頭把交椅。

而公務(wù)員培訓(xùn)領(lǐng)域的另一個實(shí)力派則是成立于1999年的中公教育集團(tuán),其2001年涉足公務(wù)員考試培訓(xùn)輔導(dǎo)領(lǐng)域。經(jīng)過10年的發(fā)展,中公教育已經(jīng)成為教育服務(wù)業(yè)的綜合性企業(yè)集團(tuán),開展了對公務(wù)員、參照公務(wù)員管理人員、事業(yè)單位工作人員、村干部等各類公職人員錄用考試教育教學(xué)研究、考前培訓(xùn)等業(yè)務(wù),此外,業(yè)務(wù)還涉及公職類考試輔導(dǎo)圖書、音像、網(wǎng)絡(luò)、教材等產(chǎn)品。

眾涌入

由于現(xiàn)金流良好,公職培訓(xùn)是“不差錢”行業(yè)的代表,巨大的市場規(guī)模吸引了眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目光。縱觀公務(wù)員考試培訓(xùn)領(lǐng)域,華圖、中公等全國性品牌占據(jù)主流,其他一些成熟品牌的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也開始頻頻涉足公務(wù)員培訓(xùn),力求在公務(wù)員考試培訓(xùn)中分一杯羹,如新東方的北斗星公務(wù)員考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、萬學(xué)集團(tuán)的金路公務(wù)員考試培訓(xùn)等;地方性品牌仍處在行業(yè)內(nèi)的輔助地位。

分析人士表示,在教育產(chǎn)業(yè)化、資本化的推動下,行業(yè)會出現(xiàn)并購、洗牌等趨勢,最終出現(xiàn)行業(yè)的高度統(tǒng)一,但長時間內(nèi),小機(jī)構(gòu)和地方性品牌會繼續(xù)存在,維持基本生存的現(xiàn)狀。

雖然公務(wù)員考試培訓(xùn)行業(yè)持續(xù)被看好,但新興行業(yè)的孕育和發(fā)展總會存在一定的問題。行業(yè)內(nèi)部存在一定的同質(zhì)化現(xiàn)象,師資是否專業(yè)仍沒有具體的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)晨創(chuàng)投的投資總監(jiān)傅忠紅認(rèn)為,　“公務(wù)員考試考前培訓(xùn)看起來讓人有大同小異的感覺,但最終的勝數(shù)是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)上,而且這種模式能否進(jìn)行復(fù)制也很關(guān)鍵。”

公務(wù)員考試培訓(xùn)屬于比較細(xì)分的行業(yè),領(lǐng)域內(nèi)部比較成規(guī)模的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在發(fā)展的過程中面臨“做大”的瓶頸,其中包括堅(jiān)持多元化還是專注的選擇,以及培養(yǎng)足以支撐大企業(yè)運(yùn)作的優(yōu)秀管理人才,這些都是行業(yè)自身存在的不容忽視的問題。傅忠紅表示,　“以華圖為例,華圖現(xiàn)在的業(yè)務(wù)-主要集中在公務(wù)員這一塊,以后會拓展其他方向,但拓展的這些新方向能否像現(xiàn)在這樣成功,這就是一個風(fēng)險因素。”

另外,公務(wù)員培訓(xùn)和其他培訓(xùn)行業(yè)相比較,市場利潤更豐厚。對比語言培訓(xùn)、考研培訓(xùn)等輔導(dǎo)班的報名費(fèi),公務(wù)員的培訓(xùn)費(fèi)用較高,尤其在公務(wù)員考試面試輔導(dǎo)培訓(xùn)中的培訓(xùn)費(fèi)高達(dá)萬元以上。例如華圖在省公務(wù)員考試培訓(xùn)中“結(jié)構(gòu)化面試VIP全封閉特訓(xùn)班”的報名費(fèi)高達(dá)12800元。

公務(wù)員的培訓(xùn)成本主要有三塊:一是師資的費(fèi)用,也是最主要的費(fèi)用,但其實(shí)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師隊(duì)伍并不龐大,多采用一位老師同時帶班,巡回授課的方式;二是宣傳費(fèi)用,包括印刷宣傳單、做廣告、公關(guān)及租用場地辦班等費(fèi)用;三是人員工資。據(jù)行業(yè)分析師介紹,公務(wù)員考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)從每名報班上課的學(xué)生身上可賺到100元的利潤。公務(wù)員考試培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)對各機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)費(fèi)用沒有制定相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和評測規(guī)則,不免一些“散打”機(jī)構(gòu)為牟暴利而埋下不守誠信的風(fēng)險。

篇（7）

背景

近年，隨著人們物質(zhì)生活的不斷改善，更多的家長開始注重孩子們的興趣培養(yǎng)。隨著時間的沉淀，家長認(rèn)識到了課外培訓(xùn)的真正作用是帶給孩子快樂、幸福的童年，并學(xué)會與人交際，培養(yǎng)還孩子的團(tuán)隊(duì)意識和協(xié)作能力，而不只是僅僅限于之前的那種競爭關(guān)系，單獨(dú)的教育和個人能力的提升。

目前，國家也在政策上面加大力度，國家和教育部也逐步將素質(zhì)教育進(jìn)行了改善和進(jìn)一步的執(zhí)行，很多學(xué)校對學(xué)生的選擇也有了一定的素質(zhì)限制。目前在北京的一些優(yōu)秀學(xué)校，已經(jīng)開始要求其學(xué)生在入校時必須要有一定的特長和興趣愛好。

在物質(zhì)文明比較發(fā)達(dá)的西方國家，舞蹈或者音樂、繪畫，早已經(jīng)成了每一個孩子必須要掌握的基本技能之一。

綜上所述，現(xiàn)在以至于今后很長一段時間，全國上下針對孩子們的特長培訓(xùn)行業(yè)都會有很大的發(fā)展提升空間。而蘭州在甘肅又占盡了天時、地利、人和。蘭州本身有很多的大學(xué)，可以很好的解決師資方面的問題。而蘭州也屬于大中型城市，有廣闊的市場。作為甘肅首府有較其他地方更開放、更便利、更多的交流、學(xué)習(xí)機(jī)會。

目的

1、通過不懈的努力和對培訓(xùn)市場的認(rèn)知、掌握，努力打造蘭州第一品牌的舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，引導(dǎo)和規(guī)范整個蘭州的舞蹈培訓(xùn)行業(yè)；

2、通過認(rèn)真、負(fù)責(zé)的辦校精神，真正的幫助渴望成長、進(jìn)步的孩子和家長，讓進(jìn)入本機(jī)構(gòu)的孩子真正的感受到舞蹈和舞蹈的樂趣；

3、通過組織和參與省級和全國的各類比賽，使得學(xué)習(xí)的孩子們能通過舞蹈在更多人面前展示風(fēng)采。

SWOT分析

優(yōu)勢：

1、信息資源：可以直接和各類考級總部建立最直接的關(guān)系，掌握第一手的信息和咨詢，更好的和全國其他省市接軌，建立良好的合作；

2、優(yōu)秀的教師：在選擇老師方面，不僅僅是中心自己的選擇也是學(xué)生和家長一種考級組織的選擇，在老師方面要搭配合理，既有本省專家的支撐也有大部分剛出校門以求上進(jìn)的舞蹈小老師的努力；

3、專家優(yōu)勢：和各個考級中心建立良好的關(guān)系，從而使更多的專家、大師能夠來到中心，為中心的同學(xué)們和老師們進(jìn)行指導(dǎo)和交流。

4、嚴(yán)格規(guī)程：秉承臺灣最成功的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)程經(jīng)驗(yàn)，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捏w系和優(yōu)秀的服務(wù)取勝。優(yōu)秀的服務(wù)更是成功必然條件。

5、環(huán)境舒適：教學(xué)環(huán)境不一定要多么的豪華但是一定是舒適的，干凈的，有生機(jī)的，所有孩子們都非常喜歡。區(qū)域劃分明顯，有顯著的功能性。基礎(chǔ)設(shè)備完善，進(jìn)入中心之后，家長和孩子都會投其所好的選擇自己喜歡的，總之，不會讓家長或者學(xué)生走進(jìn)一個看似堂皇卻很無聊的場所；

很多家長在選擇舞蹈培訓(xùn)中心的時候都會有自己的想法和目的。但是不超出幾個重要的因素，而這些因素也正是一個培訓(xùn)中心所需要最注重和改進(jìn)的。中心要把這些因素放在工作的首位，也要把這些因素真正的發(fā)展成為我們的優(yōu)勢，從而因?yàn)榭蛻袅己玫目诒畞泶驍∑渌偁帉κ郑褐膶＜摇?yōu)秀的教師、勤勞的員工、舒適的環(huán)境、熱情的服務(wù)、豐富的活動、嚴(yán)格的規(guī)程。

劣勢：

中心的成立和發(fā)展是一個全新的體系。在目前市場競爭這么殘酷的環(huán)境之下，必然會遇到很多的壓力。新的中心成立，畢竟是要從新做起，市場份額，知名度也就是中心最大的劣勢。所以前期的工作要從知名度和市場的占有率來著手，用中心的優(yōu)勢循序漸進(jìn)的彌補(bǔ)“新”給我們帶來的劣勢。

機(jī)會：

目前全國上下正在全力的加大素質(zhì)教育的投入，在很多地方，已經(jīng)把素質(zhì)教育放在了很重要的位置之上。在北京，早在幾年之前就已經(jīng)有很多學(xué)校對藝術(shù)特長進(jìn)行了擇生的限制。而教育部也在全力的加大素質(zhì)教育的進(jìn)行。面對校園內(nèi)部那些不規(guī)范，不正確，大鍋燴的教育方法，很多家長已經(jīng)提出了異議。更多的家長選擇讓自己的孩子在校外進(jìn)行學(xué)習(xí)和研究。而蘭州的校外教育機(jī)構(gòu)也沒有一個真正做

強(qiáng)做大的，絕大部分的校外舞蹈培訓(xùn)機(jī)構(gòu)看中的也只是眼前的利益，沒有一個規(guī)范的正確的體系來領(lǐng)導(dǎo)和支撐整個蘭州的乃至甘肅的舞蹈培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)。所以，中心把目標(biāo)定在這個標(biāo)準(zhǔn)之上，在不斷的努力過程中一定會有更大的機(jī)會。

威脅：

由于目前的體制問題，辦學(xué)非常的簡單，所以魚目混雜的有很多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)。另外，還有一些機(jī)構(gòu)已經(jīng)在甘肅辦學(xué)很多年了，有很好的口碑和群眾基礎(chǔ)。這些機(jī)構(gòu)有些是通過價格，有些是通過長期的堅(jiān)持，已經(jīng)把市場瓜分的差不多了，所以這是對中心最大的威脅。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃2020（二）

一、舞蹈培訓(xùn)班名稱

“xxxx”舞蹈培訓(xùn)班文化及經(jīng)營理念：“開開心心學(xué)習(xí)，快快樂樂成長”。

二、前期階段

1、定位策略：

以開設(shè)少兒興趣班和專業(yè)演出班為主體，又開設(shè)其他舞蹈課程來幫助廣大舞蹈愛好者的需求。

2、了解市場：

（1）資源情況：xx市場人口及學(xué)校（幼兒園、小學(xué)、中學(xué)）比較集中，暫時沒有比較有規(guī)劃的舞蹈會所，有很大的發(fā)展空間。

（2）目標(biāo)群體的環(huán)境：

a、少兒興趣班，專業(yè)演出班，成人興趣班為主體：主要群體為幼兒，小學(xué)生，初中生及一些社會上的舞蹈愛好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學(xué)校周邊。

b、中國舞和少兒拉丁舞：針對3-13歲兒童，想培養(yǎng)孩子的氣質(zhì)，性格，藝術(shù)細(xì)胞。主要分布在幼兒園到初中，利用自身優(yōu)勢，宣傳主要在學(xué)校，居民區(qū)宣傳為輔。

d、業(yè)余興趣班：在校學(xué)生（小學(xué)，中學(xué)，高中，大學(xué)），想多學(xué)一些才藝人群！

3、競爭分析：

（1）作為一個新起的舞蹈培訓(xùn)班，有幼兒園的支持將可迅速打開市場

（2）定價策略：定價形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡。優(yōu)秀的學(xué)員還可以支持分期付款，簽約退學(xué)費(fèi)等優(yōu)惠政策（針對成人教練班的學(xué)員）。

（3）完善服務(wù)策略：提前報名送舞蹈服、發(fā)學(xué)員牌、提供學(xué)員演出機(jī)會、成品舞制作MV、跟蹤服務(wù)等來提高服務(wù)質(zhì)量。

（4）經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會友，讓學(xué)員學(xué)到更多，同時提高品牌的知名度。

三、實(shí)施階段

1、選址：xxxx

2、培訓(xùn)形式：加盟形式。

優(yōu)點(diǎn)：有一定的知名度，有既定的場地布置和老師安排。

缺點(diǎn)：要交一定的加盟費(fèi)用，延遲自創(chuàng)品牌的時間。

3、招聘老師：爵士舞老師，街舞老師（hiphop、breaking、popping、locking）、國標(biāo)舞老師（拉丁舞、摩登舞），芭蕾舞老師等需聘請兼職老師，工資在每小時100元——250元不等。老師要找質(zhì)量好的老師，要提前聯(lián)系好老師，然后根據(jù)學(xué)生報名的情況，確定老師來上課。

4、課程開設(shè)：

（1）業(yè)余興趣班

招生對象：零基礎(chǔ)，各界對舞蹈感興趣的人士以及都市白領(lǐng)女性。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：未定。

掌握內(nèi)容：

舞蹈初級基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練，舞蹈初級動作組合訓(xùn)練，初級表演性舞蹈學(xué)習(xí)。

（2）中國舞（有級別）：

招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：未定___元/期，未定___元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。

掌握內(nèi)容：

a、對舞蹈形成正確的認(rèn)識，并產(chǎn)生興趣。

b、形體、氣質(zhì)的塑造。

c、基本功的學(xué)習(xí)。

d、對舞蹈音樂的理解。

e、自己能獨(dú)立創(chuàng)作簡單舞蹈。

f、各民族舞蹈的簡單組合。

g、2-8支成品舞。

h、為以后舞蹈方面的提高打基礎(chǔ)。

（3）拉丁舞（有級別）：

招生對象：針對3-13歲小孩，培養(yǎng)氣質(zhì)和藝術(shù)細(xì)胞，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：____元/期____元/年（包寒暑假）送舞蹈服裝。

掌握內(nèi)容：

a、形體的塑造。

b、基本功的學(xué)習(xí)。

c、拉丁舞基本舞步。

d、對舞蹈音樂簡單的理解，會踩點(diǎn)。

e、能獨(dú)立聽音樂完成舞蹈。

f、拉丁舞簡單的創(chuàng)編。

g、2-8支成品舞。

（4）短期速成班

招生對象：有一定的舞蹈基礎(chǔ)，想通過系統(tǒng)的教學(xué)，在短期內(nèi)提高的人士。

課程時間：每周一至周五下午13：30至下午17：30收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：____元。

掌握內(nèi)容：（有舞種和級別）

舞蹈初中高級復(fù)合性動作訓(xùn)練，舞蹈組合性編舞技法及音樂的運(yùn)用中級表演性，舞蹈學(xué)習(xí)成品舞蹈

（5）專業(yè)演出班

招生對象：主要針對有志從事舞蹈行業(yè)，希望通過系統(tǒng)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)舞蹈而自習(xí)的，以及希望在短期內(nèi)能速成的人士，課程時間：每周一到周五，每周一開始新一期的課程，包教包會，學(xué)不會的學(xué)員可免費(fèi)轉(zhuǎn)入下一期繼續(xù)學(xué)，學(xué)期為一個月。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：_____元/月。

掌握內(nèi)容：

a、舞蹈初級基本素質(zhì)體態(tài)訓(xùn)練。

b、舞蹈初級動作組合訓(xùn)練。

c、初級表演性舞蹈學(xué)習(xí)。

d、初級健身會員課編排學(xué)習(xí)、授課方式學(xué)習(xí)。

e、授課實(shí)踐舞蹈初中高級復(fù)合性動作訓(xùn)練。

f、舞蹈組合性編舞技法及音樂的運(yùn)用。

g、初中高級表演性舞蹈學(xué)習(xí)。

h、初中高級成品舞蹈，可簽約加入本團(tuán)隊(duì)。

舞蹈培訓(xùn)學(xué)校工作計(jì)劃2020（三）

一、舞蹈機(jī)構(gòu)公司概況

（一）舞蹈機(jī)構(gòu)公司介紹

詳細(xì)介紹目前前有的機(jī)構(gòu)背景、團(tuán)隊(duì)人員、師資力量、資本構(gòu)成等等，如果沒有可做預(yù)設(shè)。

1，舞蹈機(jī)構(gòu)主要股東

股東名稱、出資額、出資形式、股份比例。

2，舞蹈機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)介紹

核心團(tuán)隊(duì)、師資力量介紹、運(yùn)營思路、管理經(jīng)驗(yàn)等等，一定要說明我們的優(yōu)勢是什么？

3、舞蹈機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)

4、舞蹈機(jī)構(gòu)師資、員工等情況

（二）舞蹈機(jī)構(gòu)經(jīng)營財(cái)務(wù)情況（從建立起開始寫）

（三）舞蹈機(jī)構(gòu)招生網(wǎng)絡(luò)和宣傳

宣傳預(yù)算、合作單位、招生網(wǎng)絡(luò)、戰(zhàn)略合作伙伴等等。

（四）舞蹈機(jī)構(gòu)的運(yùn)用思路和營戰(zhàn)略規(guī)劃

比如，近期及未來3-5年的發(fā)展方向是什么？近期半年的目標(biāo)是什么？全年目標(biāo)是什么？

二、舞蹈機(jī)構(gòu)的課程介紹及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

（一）舞蹈培訓(xùn)課程設(shè)置、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

（二）舞蹈培訓(xùn)核心競爭力是什么？

（三）舞蹈培訓(xùn)品牌的注冊

三、舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)及市場

（一）舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)情況

三、舞蹈培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展趨勢，相關(guān)政策、市場潛力。

（二）舞蹈機(jī)構(gòu)市場潛力

對舞蹈培訓(xùn)市場容量、市場發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。

（三）舞蹈機(jī)構(gòu)行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括課程、師資、價格、環(huán)境、服務(wù)等方面。

（四）舞蹈機(jī)構(gòu)收入（盈利）模式

業(yè)務(wù)收費(fèi)、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。

（五）舞蹈機(jī)構(gòu)市場規(guī)劃

機(jī)構(gòu)的未來3-5年的銷售收入預(yù)測。

四、舞蹈機(jī)構(gòu)營銷策略

（一）舞蹈培訓(xùn)市場分析和客戶群體。

（二）舞蹈培訓(xùn)客戶消費(fèi)分析。

（三）舞蹈培訓(xùn)營銷業(yè)務(wù)計(jì)劃策略。

（1）招生網(wǎng)絡(luò)、宣傳機(jī)制。

（2）舞蹈機(jī)構(gòu)促銷活動策劃。

（3）舞蹈機(jī)構(gòu)課程優(yōu)勢和服務(wù)定價。

（4）員工的激勵機(jī)制和師資等課時費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)。

（四）舞蹈培訓(xùn)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)體系是什么？

五、舞蹈機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)計(jì)劃

財(cái)務(wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。

未來3-5年舞蹈培訓(xùn)項(xiàng)目現(xiàn)金流量表。

未來3-5年損益表。

六、舞蹈機(jī)構(gòu)出資計(jì)劃

（一）舞蹈機(jī)構(gòu)出資方式

篇（8）

“世界各地的人在自己家中就能學(xué)習(xí)最好的課程、學(xué)習(xí)任何科目、由世界上最好的老師講授”。 微軟公司總裁比爾·蓋茨的這句話道出了網(wǎng)絡(luò)課程的精髓。網(wǎng)絡(luò)化是這個時代的主要特征，也是這個時代的學(xué)習(xí)方式。網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)適應(yīng)時代的要求，以其時間、地點(diǎn)的靈活性取得人們的信賴。會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)也將成為現(xiàn)代培訓(xùn)領(lǐng)域的新寵。筆者針對江西省會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)市場，采取網(wǎng)絡(luò)查詢、電話聯(lián)絡(luò)、學(xué)員咨詢、實(shí)地考察等方式進(jìn)行了調(diào)研，結(jié)合南昌市財(cái)政局的南昌市財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)校的情況，寫出本文，供大家參考。

一、會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的意義

（一）實(shí)現(xiàn)資源利用最大化

傳統(tǒng)培訓(xùn)受空間的局限很大，多的也超不過幾百人，大部分情況下在30～60人之間，一般不超過60人，否則就會影響培訓(xùn)效果。但通過網(wǎng)上在線培訓(xùn)就可以大大提高培訓(xùn)效率，在不同的網(wǎng)絡(luò)終端，同時可以有上千人、上萬人，甚至有幾十萬、上百萬人參加同一項(xiàng)培訓(xùn)，培訓(xùn)信息資源得到最大限度的共享。

（二）實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)行為自主化

網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)對于個人的優(yōu)勢，其顯著特征是：任何人、任何時間、任何地點(diǎn)、從任何章節(jié)開始、學(xué)習(xí)任何課程。

（三）實(shí)現(xiàn)教學(xué)管理自動化

網(wǎng)絡(luò)教育中，運(yùn)用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)管理平臺的自動管理功能和遠(yuǎn)程互動處理功能，教與學(xué)的信息數(shù)據(jù)都被自動的存儲在數(shù)據(jù)庫中，并且能夠根據(jù)教學(xué)情況反饋，實(shí)現(xiàn)管理教學(xué)模式的自動化。

（四）實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)成本低優(yōu)勢化

據(jù)統(tǒng)計(jì)，采用網(wǎng)絡(luò)模式較之傳統(tǒng)的教室模式可節(jié)約15%-50%的費(fèi)用。網(wǎng)絡(luò)完全可以削減這些開銷，成本的降低從某種程度上意味著利潤的提高。

二、江西會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的現(xiàn)狀及主要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況

（一）江西會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的現(xiàn)狀

1.起步晚

江西會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)由于起步晚，至今還沒有規(guī)模比較大的網(wǎng)上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只有江西省財(cái)政廳的會計(jì)人員從業(yè)資格證的繼續(xù)教育在網(wǎng)絡(luò)上有一個學(xué)習(xí)的平臺。其它只是傳統(tǒng)的會計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在網(wǎng)絡(luò)上作培訓(xùn)方面的宣傳或網(wǎng)頁上報名，采用的培訓(xùn)模式還是面授，并沒有真正利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行培訓(xùn)。

2.數(shù)量少

目前，除了江西省財(cái)政廳的會計(jì)從業(yè)證繼續(xù)教育“江西會計(jì)網(wǎng)”上進(jìn)入繼續(xù)教育的學(xué)習(xí)外，還沒有專門從事會計(jì)培訓(xùn)的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

3.開班類型少

江西省內(nèi)只有一家相對獨(dú)立設(shè)置會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)—江西會計(jì)網(wǎng)，只開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育，其它類型的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)班如會計(jì)師資格考試網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)等均沒有開設(shè)，課程單一，開班類型少。

（二）江西主要會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)情況

1.江西省內(nèi)相對獨(dú)立設(shè)置的會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

江西省內(nèi)相對獨(dú)立設(shè)置的會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只有一家，即江西會計(jì)網(wǎng)（網(wǎng)址為http：///）。江西會計(jì)網(wǎng)是江西省財(cái)政廳主辦的會計(jì)培訓(xùn)網(wǎng)站，在江西省財(cái)政廳網(wǎng)頁上可以鏈接到的江西省會計(jì)人員網(wǎng)上繼續(xù)教育系統(tǒng)。

江西會計(jì)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育由江西威特科技有限公司承辦。網(wǎng)上繼續(xù)教育承辦的流程為：會計(jì)人員登錄到指定網(wǎng)站，選修繼續(xù)教育課程，參加網(wǎng)上繼續(xù)教育學(xué)習(xí)。會計(jì)人員學(xué)滿規(guī)定的學(xué)時，參加在線考試，成績合格后頒發(fā)繼續(xù)教育證書。江西會計(jì)網(wǎng)由行政權(quán)限推動。江西省省財(cái)政廳以贛財(cái)會【2007】14號文件的“江西省財(cái)政廳關(guān)于開展會計(jì)人員網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程繼續(xù)教育有關(guān)事項(xiàng)的通知”在網(wǎng)上開展繼續(xù)教育，是省財(cái)政廳委托江西威特科技有限公司來開發(fā)和維護(hù)。這家公司實(shí)際就是一家從事計(jì)算機(jī)行業(yè)的公司，由它來對網(wǎng)上繼續(xù)教育進(jìn)行維護(hù)和管理。以行政手段推行網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)教育，首先力度大，規(guī)定由省級繼續(xù)教育主管部門負(fù)責(zé)開通全省網(wǎng)上繼續(xù)教育培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，全省各設(shè)區(qū)市、縣（市、區(qū)）繼續(xù)教育主管部門按權(quán)限均可使用網(wǎng)上繼續(xù)教育系統(tǒng)。其次范圍廣，網(wǎng)上繼續(xù)教育對象為持有江西省各級財(cái)政部門頒發(fā)的會計(jì)從業(yè)資格證書的會計(jì)人員，涵蓋了江西省全部會計(jì)人員。這個系統(tǒng)掛靠在政府網(wǎng)站不需要象別的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有流量和點(diǎn)擊率的要求，本身就是一家從事計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的公司相對來說只是增加了一個網(wǎng)頁的維護(hù)而已。

江西會計(jì)網(wǎng)繼續(xù)教育系統(tǒng)學(xué)習(xí)內(nèi)容很少，只開設(shè)了與繼續(xù)教育有關(guān)的課程，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為80元/年。培訓(xùn)的課程都是根據(jù)中華人民共和國財(cái)政部頒布的第二十條規(guī)定“持證人員應(yīng)當(dāng)接受繼續(xù)教育，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和會計(jì)職業(yè)道德水平。持證人員每年參加繼續(xù)教育不得少于24小時”和依據(jù)中華人民共和國財(cái)政部的相關(guān)規(guī)定強(qiáng)制性要求會計(jì)人員參加的一種學(xué)習(xí)，所以不愁沒有生源。

2.面向全國并在江西招生的主要會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

面向全國并在江西招生的主要會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)并非江西主辦，但是卻是中國主要會計(jì)門戶網(wǎng)站，象中華會計(jì)網(wǎng)校、東奧會計(jì)在線、財(cái)考網(wǎng)、上海國家會計(jì)學(xué)院網(wǎng)等。

3.其他在網(wǎng)絡(luò)上信息從事會計(jì)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)

其他在網(wǎng)絡(luò)上信息從事會計(jì)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)，主要有南昌通達(dá)教育機(jī)構(gòu)、南昌思達(dá)財(cái)經(jīng)培訓(xùn)中心、江西南昌中財(cái)博智教育機(jī)構(gòu)、南昌雄英會計(jì)培訓(xùn)中心、九洲財(cái)苑教育咨詢有限公司、南昌西湖區(qū)培訓(xùn)學(xué)院等。它們只是廣告宣傳一些課程的設(shè)置的信息，面授為主，沒有真正起到網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺的作用。

南昌市財(cái)政學(xué)校為南昌市會計(jì)培訓(xùn)的領(lǐng)頭羊，網(wǎng)上卻找不到相關(guān)培訓(xùn)介紹，這說明我們南昌市財(cái)政經(jīng)濟(jì)學(xué)校忽略了現(xiàn)在的第四大媒體網(wǎng)絡(luò)的效力，還是以傳統(tǒng)觀念的宣傳方式進(jìn)行宣傳。偶而在咨詢辦理會計(jì)從業(yè)資格證和會計(jì)考試報名才看到我們學(xué)校的名字，地址也不清楚。現(xiàn)在的時代是信息時代，網(wǎng)絡(luò)的傳播速度迅雷不及掩耳，而且范圍遍及全球，影響力非同凡響。在這個方面應(yīng)該加強(qiáng)宣傳，可以在市財(cái)政局網(wǎng)站上介紹我校情況和課程設(shè)置。在辦理從業(yè)證或有關(guān)考試報名的網(wǎng)頁上，直接把招生、開設(shè)課程等情況作比較詳細(xì)的推介。

三、建立江西南昌會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的構(gòu)想

江西省內(nèi)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在屬江西省范圍的考試科目和非競爭性考試。如繼續(xù)教育考試，只需要在江西省內(nèi)培訓(xùn)即可取得學(xué)時分，而且不用參加全國統(tǒng)一考試。江西省內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)在全國性的考試中的培訓(xùn)課程并沒有明顯優(yōu)勢。因?yàn)獒槍θ珖钥荚囘M(jìn)行培訓(xùn)的專業(yè)性的會計(jì)培訓(xùn)網(wǎng)站，起步早、師資力量雄厚、資金充裕、培訓(xùn)組織健全、硬件設(shè)施齊全。基于此認(rèn)識，并結(jié)合南昌財(cái)會培訓(xùn)中心的實(shí)際情況，在全省或南昌市開展會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的初步構(gòu)想：

（一）轉(zhuǎn)變觀念，敢于創(chuàng)新，建立會計(jì)培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)平臺

對于網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)我們首先要更新理念、樹立創(chuàng)新意識、改革會計(jì)培訓(xùn)觀念、大膽實(shí)踐。開展網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)是大勢所趨，“工欲善其事，必先利其器 ”，我們要確立網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)投資增值觀念和網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)高效能觀念。

1.配置專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理人員

網(wǎng)站建設(shè)是專業(yè)性非常強(qiáng)的工作，包括網(wǎng)站策劃、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、程序開發(fā)、后期維護(hù)等多個環(huán)節(jié)。網(wǎng)站建設(shè)也是一項(xiàng)技術(shù)含量比較高的事務(wù)，它需要許多高層次、高素質(zhì)的人才支持。網(wǎng)絡(luò)建成以后，站點(diǎn)的維護(hù)和更新更需要專業(yè)人才維護(hù)。

當(dāng)前，學(xué)校人員較少，而且沒有專職的計(jì)算機(jī)專業(yè)和網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的專職人員，更沒有網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和維護(hù)人員。雖然學(xué)校有部分富有豐富教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的教師，但他們對網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)和信息技術(shù)少有了解或缺乏足夠的認(rèn)識，鑒于此，應(yīng)該對一般教師進(jìn)行培訓(xùn)，應(yīng)要求掌握電子備課系統(tǒng)以及所教課程教學(xué)軟件的性能與使用方法，并具備基本的文字、聲音、圖像、信息的查詢、編制、組配、存取能力，以及掌握CAI（計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)）的基本方法。而對專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)管理員，則要求掌握frontPage、Authorware、Java、PremIere等平臺組合與頁面設(shè)計(jì)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)。針對這種現(xiàn)狀，必須引進(jìn)計(jì)算機(jī)或網(wǎng)絡(luò)方面的專業(yè)人才，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，并持續(xù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)維護(hù)，為網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)提供保障。

2.設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)建立和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)平臺

網(wǎng)站的建立需要資金，網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)平臺的維護(hù)也需要資金。建一個專業(yè)門戶的網(wǎng)站，要求較高，所以資金的投入比較大，初步預(yù)算前期投入30萬元左右，以后還有每年的維護(hù)費(fèi)用。具體費(fèi)用預(yù)算由專業(yè)人員精心核算后再另行匯報。由于學(xué)校財(cái)務(wù)實(shí)行收支兩條線，而且學(xué)校沒有建立和維護(hù)網(wǎng)絡(luò)平臺的專項(xiàng)資金，本著經(jīng)濟(jì)實(shí)用，切實(shí)可行的原則，所以需要局里設(shè)立專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺，并且要有后續(xù)資金對網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行維護(hù)。

（二）科學(xué)決策，傾情打造，建立完善的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)體系

通過前期我們多方面的論證，考慮到南昌市財(cái)政局網(wǎng)站的承受力，不宜在財(cái)政局網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，而應(yīng)直接建立獨(dú)立、專業(yè)、富有特色和內(nèi)容的會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)網(wǎng)站，但可以在財(cái)政局網(wǎng)站上設(shè)有鏈接。如果會計(jì)培訓(xùn)網(wǎng)站不獨(dú)立、專業(yè)特色不突出、不包容，自然就不會有自己的“聲音”，也就談不上發(fā)展。因此，傾情打造屬于自己的、符合實(shí)際的會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)網(wǎng)站是當(dāng)前唯一的選擇。目前，學(xué)校計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施落后，并經(jīng)常發(fā)生傳輸故障，這些都將直接制約網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的發(fā)展。網(wǎng)站開通以后，還需要24小時不間斷、持續(xù)的服務(wù)，解答學(xué)員在學(xué)習(xí)過程中的疑惑，保證學(xué)員可順利學(xué)習(xí)課件。這就需要好的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)質(zhì)量。隨著網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)的開展，就需要培訓(xùn)中心有專人負(fù)責(zé)提供客戶支持服務(wù)。但學(xué)校現(xiàn)有人員較少，安排不了專人24小時服務(wù)。

然而，建立獨(dú)立的屬于自己的網(wǎng)站主要為了確保網(wǎng)站的日常安全、高效、平穩(wěn)的運(yùn)行，確保網(wǎng)站信息及時更替。要發(fā)展強(qiáng)大的會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，真正打造一個富有專業(yè)特色、實(shí)惠、高效的會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)網(wǎng)站。這也是會計(jì)教育培訓(xùn)發(fā)展的趨勢與方向，是多數(shù)學(xué)員的最終選擇，也關(guān)系到學(xué)校的發(fā)展和實(shí)力提升，關(guān)系到學(xué)校品牌的樹立。

（三）苦練內(nèi)功，選修人才，打造一流的師資隊(duì)伍

教師是學(xué)校的立足之本，沒有過硬的師資力量，就很難有顯著的培訓(xùn)效果，學(xué)校的發(fā)展就沒有潛力。為了提高教學(xué)水平，提高老師的業(yè)務(wù)素質(zhì)，一方面經(jīng)常性組織教師進(jìn)行教學(xué)經(jīng)驗(yàn)交流，互相聽課，從而達(dá)到共同之目的。另一方面對愛崗敬業(yè)的教師進(jìn)行選拔，重點(diǎn)進(jìn)行培養(yǎng)，將他們分批送到全國各大名校和會計(jì)學(xué)院學(xué)習(xí)，如三大國家會計(jì)學(xué)院（北京國家會計(jì)學(xué)院、上海國家會計(jì)學(xué)院、廈門國家會計(jì)學(xué)院）；名校的會計(jì)系或會計(jì)學(xué)院，如中國人民大學(xué)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)等。讓這些老師既充分掌握最新的財(cái)務(wù)、會計(jì)知識；又進(jìn)一步理解會計(jì)學(xué)科領(lǐng)域里的新理念，打造一支過硬的師資隊(duì)伍。

（四）夯實(shí)基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)，逐步充實(shí)和豐富網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)內(nèi)容

會計(jì)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)不必一步開設(shè)全部會計(jì)課程，可以采取先開展不須統(tǒng)考且操作性不強(qiáng)的基礎(chǔ)性課程，如會計(jì)繼續(xù)教育課程不須統(tǒng)考可以開辦，而會計(jì)電算化實(shí)踐性太強(qiáng)，不適宜采用這種培訓(xùn)形式。以點(diǎn)帶面，重點(diǎn)突破，在探索、實(shí)踐中求發(fā)展。在開辦繼續(xù)教育的基礎(chǔ)上開設(shè)僅限于江西省而且統(tǒng)考面較廣但難度較小的培訓(xùn)類型，比如會計(jì)從業(yè)資格考試課程。在此基礎(chǔ)上根據(jù)未來發(fā)展需要和市場前景，并視具體情況逐步開設(shè)會計(jì)準(zhǔn)則、會計(jì)職稱和注冊會計(jì)師考試網(wǎng)絡(luò)課程。從而充實(shí)和豐富網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)內(nèi)容。

篇（9）

臺灣對親子教育的研究比大陸更早一些，也比大陸成熟，因此，在很多方面，大陸還是在借鑒臺灣的一些成功經(jīng)驗(yàn)。近幾年，隨著大陸經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，親子教育也開始成為許多家長必修的課程。親子教育觀念的日益深入人心，也激發(fā)了無限商機(jī)，引發(fā)了新一輪的名目繁多的“賺錢運(yùn)動”：

親子教育基地。幼兒園、早教基地等針對幼兒教育的場所是親子教育的重要組成部分，面對各式各樣的親子教育基地的火熱招生，讓家長們眼花繚亂……

親子培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。不管是臺灣還是大陸，以親子教育為核心的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)日趨成熟。一切為了孩子，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給家長灌輸這樣一個教育理念：想教育好自己的孩子，就應(yīng)該先提高家長本身的素質(zhì)。于是，這些場所也成了成千上萬的家長忙碌工作之余熱衷逗留的場所。

篇（10）

教育支出在中國已經(jīng)超過其他生活費(fèi)用成為僅次于食物的第二大日常支出。目前，中國教育培訓(xùn)領(lǐng)域的市場空間巨大。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示。教育培訓(xùn)業(yè)所獲投資中涉及領(lǐng)域除了網(wǎng)絡(luò)教育中的網(wǎng)絡(luò)高等教育、中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)語言培訓(xùn)，還有線下的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、IT職業(yè)培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)等。據(jù)統(tǒng)計(jì)，教育行業(yè)獲投資細(xì)分市場中，語言培訓(xùn)目前獲投金額最高，融資總額為1.17億美元，占教育培訓(xùn)市場融資總額的32.9%其次分別為中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)、IT職業(yè)教育、教育營銷、企業(yè)培訓(xùn)等。

教育消費(fèi)主要呈現(xiàn)出以下三個特點(diǎn)。

1、義務(wù)教育費(fèi)用下降明顯，非義務(wù)教育費(fèi)用逐步上升。

2、家庭對子女教育培養(yǎng)預(yù)期偏高，教育消費(fèi)支出快速增長。

3、高等教育消費(fèi)支出偏高，居民家庭負(fù)擔(dān)較重。

面臨巨大的市場空間，教育培訓(xùn)行業(yè)卻在產(chǎn)業(yè)化過程中陷入了怪圈：學(xué)生有學(xué)習(xí)的需求，老師卻找不到學(xué)生。目前，對廣大教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，特別是中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，把握生源的擇校心理，讓目標(biāo)生源準(zhǔn)確地找到學(xué)校信息并主動取得聯(lián)系，正是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最渴望獲得的推廣效果。而搜索引擎營銷恰恰架起了學(xué)員與學(xué)校之間的橋梁，成為幫助教育培訓(xùn)行業(yè)走出行業(yè)怪圈的利器。

在暑期培訓(xùn)市場，主要的培訓(xùn)項(xiàng)目包括外語培訓(xùn)、IT培訓(xùn)、課外輔導(dǎo)等類別。其中，各類英語培訓(xùn)課程及中小學(xué)生的暑期培訓(xùn)是當(dāng)之無愧的主角。

（一）暑假家教培訓(xùn)市場業(yè)務(wù)翻番

這一兩年，“陪玩”大學(xué)生成了家教中的熱點(diǎn)。很多年輕孩子的家長并不指望通過暑期家教提高成績，就希望有人能陪孩子玩，能監(jiān)督孩子完成作業(yè)。杭州的暑期家教市場業(yè)務(wù)量是平時的幾倍！不少家教網(wǎng)站也推出了“家教小班”。一個小班最多收十名學(xué)生，由四五位老師輪流輔導(dǎo)。

（二）“暑期經(jīng)濟(jì)”全面升溫

小學(xué)培訓(xùn)：才藝為主。小學(xué)生在暑期可以學(xué)習(xí)一些才藝技能，如：繪畫、書法、鋼琴、舞蹈等。目前針對暑期的才藝班很多，可以選擇一些有知名度的學(xué)校學(xué)習(xí)。

中學(xué)培訓(xùn)：補(bǔ)習(xí)為主。很多補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)學(xué)校都開設(shè)了針對中小學(xué)生的奧數(shù)班、成績提高班、精品名師班等，大多數(shù)班次都將在暑期開兩個時間段的課程班。

職場人士：充電為主。在就業(yè)與發(fā)展的壓力之下，很多職場人士也選擇了7、8月對自己進(jìn)行充電，以適應(yīng)當(dāng)前的競爭態(tài)勢。目前市場中，以外語培訓(xùn)最受職場人士的青睞。

求職者：以學(xué)技能為主。職業(yè)培訓(xùn)市場中，IT培訓(xùn)占了很大的比重，還有如策劃師、理財(cái)師、酒店管理師、咖啡師、櫥柜設(shè)計(jì)師、芳療師、燈具設(shè)計(jì)師等等，等職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目的不斷推出，給求職者提供了很多學(xué)習(xí)機(jī)會。

不同人群、不同培訓(xùn)類別的推廣建議：

（一）培訓(xùn)行業(yè)關(guān)鍵詞架構(gòu)及核心詞

教育培訓(xùn)行業(yè)通用的5類檢索方式：

（1）區(qū)域搜索：如“北京培訓(xùn)學(xué)校”、“長沙電腦培訓(xùn)”等，反映的是潛在用戶希望了解某個城市的某項(xiàng)培訓(xùn)信息。

（2）精確搜索：

?地區(qū)+業(yè)務(wù)細(xì)分，例如：上海電腦培訓(xùn)學(xué)校。

?精確的業(yè)務(wù)名稱，例如：“軟件測試工程師培訓(xùn)”。這些業(yè)務(wù)不限于某些區(qū)域性，可能是網(wǎng)上培訓(xùn)課程，或者其他全國性培訓(xùn)。

（3）機(jī)構(gòu)名稱檢索：用培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)學(xué)校名稱進(jìn)行檢索。例如：北大青鳥。

（4）通用詞匯檢索：用戶用通用詞匯檢索的目的性可能最不明確，例如“電腦培訓(xùn)”。

（5）其他搜索：少數(shù)用戶檢索目的是為了獲取某些資訊或者某項(xiàng)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站信息。

類別類別核心詞舉例簡要說明及搭配方案

認(rèn)證類ACCPADOBE說明具體認(rèn)證項(xiàng)目，捕捉針對性人群+考試類；+課程類；+科目；+考核內(nèi)容；+地域類；+應(yīng)用領(lǐng)域類；等……

品牌類北大青鳥新華電腦在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)品牌后面組合更多關(guān)鍵詞+課程類；+科目；+認(rèn)證內(nèi)容；+地域類；等……

地域類北京上海突出地域特點(diǎn)，便于網(wǎng)民找到最適合的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)+課程類；+級別類；+考試名稱類；+考試類；等……

延伸服務(wù)類職業(yè)培訓(xùn)+地域類；+培訓(xùn)內(nèi)容類；+業(yè)務(wù)內(nèi)容類；等……

科目、專業(yè)類C程序設(shè)計(jì)+資訊類+考試類；+級別類；+課程類；+組織形式類；+人數(shù)類；+地域類；+應(yīng)用領(lǐng)域類；等……

（二）不同類別的培訓(xùn)課程標(biāo)題描述建議

針對教育培訓(xùn)行業(yè)的用戶，在保證優(yōu)質(zhì)的課程質(zhì)量和雄厚的師資力量的基礎(chǔ)上，通過前期的廣告以及各種促銷手段吸引消費(fèi)者試聽或購買至關(guān)重要。這一階段廣告宣傳目的在于向消費(fèi)者介紹課程內(nèi)容、宣傳課程的優(yōu)勢和培訓(xùn)質(zhì)量以及優(yōu)越的時間選擇等等，以此激起消費(fèi)者的初次消費(fèi)欲望。此外可以用試聽課程，報名優(yōu)惠等方法刺激購買。課程的宣傳要突出重點(diǎn)，把握不同消費(fèi)者的心理。

培訓(xùn)類別受眾群體及培訓(xùn)意圖建議突出產(chǎn)品特點(diǎn)

升學(xué)學(xué)生和家長，以升學(xué)為目的課程實(shí)用性；應(yīng)試技巧；能夠看到學(xué)生成績迅速較高提升；強(qiáng)調(diào)師資力量等

成人，以取得學(xué)歷、提升自身素質(zhì)為目的培訓(xùn)的應(yīng)試技巧；課程的系統(tǒng)性和專業(yè)性；課程時間安排靈活等

語言以應(yīng)試、考證為目的應(yīng)試技巧；成績提升；通過率等

以提升語言素質(zhì)，特別是口語、寫作為目的授課方式；課程時間安排；師資力量等

以留學(xué)為目的課程內(nèi)容；留學(xué)相關(guān)培訓(xùn)介紹及服務(wù)等

以興趣愛好為前提專業(yè)性；授課方式；特色個等

IT多為專業(yè)人員，以就業(yè)、考證、知識擴(kuò)展為目的，關(guān)注質(zhì)量效果，注重品牌培訓(xùn)課程實(shí)踐機(jī)會、專業(yè)性；就業(yè)機(jī)會；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程承諾；教學(xué)軟硬件設(shè)施等

以興趣愛好為前提課程專業(yè)性；教學(xué)軟硬件設(shè)施；培訓(xùn)的個性化服務(wù)等

職業(yè)、執(zhí)業(yè)、職稱以就業(yè)、升職為目的課程專業(yè)性；應(yīng)試技巧；師資力量；課程時間安排；課程承諾等

文體以考級為目的培訓(xùn)課程專業(yè)性；通過率；師資力量等

小以興趣愛好、休閑娛樂為前提培訓(xùn)的個性化服務(wù)；課程娛樂性、時尚性等

管理企業(yè)，以提升企業(yè)業(yè)績，員工素質(zhì)等

為目的課程系統(tǒng)性、專業(yè)性；課程品牌；師資力量；企業(yè)自身提升等

個人，主要為企業(yè)中高層管理人員，以升職為目的課程系統(tǒng)性專業(yè)性；課程品牌口碑；課程時間安排；師資力量；通過培訓(xùn)能夠得到職業(yè)晉升等技能以就業(yè)為目的培訓(xùn)課程實(shí)用性；就業(yè)機(jī)會；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程承諾；配套增值服務(wù)等以興趣愛好為前提課程專業(yè)性；培訓(xùn)的個性化服務(wù)；時尚性等網(wǎng)站建設(shè)建議

（一）產(chǎn)品信息

1.使用簡明清晰的公司標(biāo)志，展示品牌，給用戶留下良好的第一影響。網(wǎng)站風(fēng)格應(yīng)該正式，并且富有學(xué)術(shù)氣息。

2.在網(wǎng)站首頁，應(yīng)該給出熱門，推薦，精選的培訓(xùn)課程等簡要信息，例如課程名稱、時間、價格等信息。方便用戶快速定位。

3.頁面布局需清晰合理，層次分明。如果課程眾多，建議在網(wǎng)站上提供搜索功能，并且提供多種搜索方式，例如，按地點(diǎn)，按類型，按時間，按關(guān)鍵詞等。

4.為了提升某些課程的報名情況，可以進(jìn)行課程推薦，例如，最新課程，即將開課，特價課程等。也可以進(jìn)行分行業(yè)課程推薦。

5.為了幫助用戶選擇課程，除了在內(nèi)容分類上進(jìn)行規(guī)正，還可以提供一些向?qū)缘墓δ埽纾和ㄟ^能力自測，推薦相關(guān)課程，或者給用戶展示短期目標(biāo)，過程和長期目標(biāo)，以促進(jìn)用戶更好的規(guī)劃學(xué)習(xí)進(jìn)度。

6.如果業(yè)務(wù)許可，為用戶提供可定制課程，并且在網(wǎng)站上突出，以展示公司人性化和服務(wù)周到的特性。

7.如果在網(wǎng)站上設(shè)置了在線報名，應(yīng)該明示流程。保證用戶能順利的完成報名，以免在報名途中退出。

8.課程詳細(xì)信息頁內(nèi)容要豐富翔實(shí)，網(wǎng)民特別關(guān)注的問題需要逐一列清：如時間、課時、收費(fèi)、報名方式，同時添加必要的在線咨詢鏈接，可幫助網(wǎng)民更清晰的了解課程，從而達(dá)到成為最終用戶的目的。

（二）品牌宣傳，增值服務(wù)

1．對于培訓(xùn)行業(yè)，學(xué)員除了關(guān)心課程設(shè)置，對學(xué)成后的結(jié)果和去向也格外關(guān)心。為學(xué)員進(jìn)一步考慮，以促進(jìn)他們報名的熱情和決心。

2．建立自己的資源庫，為用戶提供部分資料下載，以增加用戶對網(wǎng)站的粘性和信任。

3．為了增強(qiáng)學(xué)員信任，可以提供資格認(rèn)證的相關(guān)內(nèi)容，例如：考試認(rèn)證。還可以在網(wǎng)站首頁列出有知名度的合作伙伴，提升公司形象和產(chǎn)品價值。

4．如有人力維護(hù)，可以建立教育類新聞或者行業(yè)新聞模塊，幫助用戶隨時了解行業(yè)現(xiàn)狀。

5．為了體現(xiàn)公司文化，可以將公司名師照片、公司文化、發(fā)展歷程等信息放在網(wǎng)上，給用戶一個良好的印象。

6．為了增強(qiáng)學(xué)員信任，提升品牌好感，可以把公司承諾放在網(wǎng)頁上。

7．為了給用戶全方位的體驗(yàn)，在不影響網(wǎng)速的條件下，可以提供部分授課視頻，優(yōu)化推廣效果。

8．為了體現(xiàn)公司成長，應(yīng)保持網(wǎng)站的更新力度，提供公司的最新動態(tài)，以展示良好的公司風(fēng)貌。

（三）用戶互動

1．提供清晰明顯的聯(lián)系方式，建議設(shè)置咨詢電話，并在首頁突出顯示。在頁面底部設(shè)置公司的聯(lián)系信息，保證在每個頁面都要有醒目的聯(lián)系方式，方便用戶聯(lián)系。另外，根據(jù)產(chǎn)品分類設(shè)置不同的聯(lián)系方式。這樣不但能體現(xiàn)企業(yè)專業(yè)性，更令客戶感覺清晰直觀，有利于捕捉潛在客戶。

2．網(wǎng)站應(yīng)該配備有即時通訊工具或者在線溝通工具，如百度留言板或在線QQ等，且最好配有專人處理，對客戶的咨詢做出盡快的回復(fù)。

3．如有專人維護(hù)，可以建立用戶信息展示和教學(xué)成果的展示，例如“高分學(xué)員榜”，以起到標(biāo)志的作用，取得信任，吸引學(xué)員報名。

4．如有專人維護(hù)，可以建立用戶論壇，讓用戶發(fā)表心得等。用戶的正面評價對于吸引其他網(wǎng)民的效果非常顯著。

篇（11）

如果說，國內(nèi)教育培訓(xùn)市場 20世紀(jì)90年代是雜牌混戰(zhàn)的時代，那么，進(jìn)入21世紀(jì)則是名牌對雜牌的淘汰戰(zhàn)，品牌已經(jīng)成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)贏得學(xué)員、求得生存和發(fā)展的關(guān)鍵，已經(jīng)成為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)競爭力的有機(jī)組成部分和重要體現(xiàn)。塑造高校教育培訓(xùn)品牌，不斷提高高校教育培訓(xùn)在公眾中的知名度和美譽(yù)度，對于提高高校在教育培訓(xùn)市場的競爭力，更多地獲取外部支持，以及增強(qiáng)高校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的凝聚力，都具有重要的意義。

高校開展繼續(xù)教育培訓(xùn)，與社會其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，它們體現(xiàn)在：實(shí)現(xiàn)多個學(xué)科的交叉融合；跟蹤行業(yè)發(fā)展的熱點(diǎn)問題；把握國際流行的發(fā)展趨勢；聆聽國家機(jī)關(guān)的權(quán)威聲音；優(yōu)質(zhì)教育資源的整合能力；滿足需求的快速反應(yīng)能力，等等。但是，潛在的教育培訓(xùn)資源優(yōu)勢能否轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的繼續(xù)教育培訓(xùn)優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化為繼續(xù)教育培訓(xùn)的核心競爭力，關(guān)鍵是有沒有一套切實(shí)可行的戰(zhàn)略計(jì)劃，以及把這套計(jì)劃付諸實(shí)施的執(zhí)行力。

一位著名的大師講過一句話，叫做視野決定思路，思路決定方法，方法決定出路。高校開展繼續(xù)教育和職業(yè)培訓(xùn)有資源優(yōu)勢，對于這些資源優(yōu)勢如何開發(fā)、利用，制定一個品牌化發(fā)展戰(zhàn)略極為重要。高校制定一個品牌化發(fā)展戰(zhàn)略極為重要。這個發(fā)展戰(zhàn)略宜在對繼續(xù)教育培訓(xùn)市場的充分調(diào)查、深刻感悟和理性分析的基礎(chǔ)上制定，它應(yīng)包括：繼續(xù)教育培訓(xùn)發(fā)展環(huán)境評估(培訓(xùn)市場分析)、發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃(含制定規(guī)劃的目的、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的使命、中長期發(fā)展目標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的責(zé)任落實(shí)和時間跨度、對關(guān)鍵活動與資源的戰(zhàn)略安排、可行性分析――財(cái)務(wù)與資源等、規(guī)劃實(shí)施過程的監(jiān)控等)、專項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃(體現(xiàn)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)特色、主干培訓(xùn)業(yè)務(wù)布局、人力資源計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃、方法與手段等)、戰(zhàn)略行動計(jì)劃(將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略目標(biāo)分解成有針對性、可操作、可測量、可行和及時的活動、目標(biāo)和任務(wù)，這需要自上而下和自下而上的相互作用)。

作為高校繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要建設(shè)品牌化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要通過制定規(guī)劃，科學(xué)定位，明確發(fā)展戰(zhàn)略思路，科學(xué)規(guī)劃業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布局，制定戰(zhàn)略發(fā)展策略，適應(yīng)培訓(xùn)發(fā)展大勢。特別是對于立志成為一流的品牌化繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，要通過品牌化發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的制定，搞清楚品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)是什么?成為品牌化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)具備的基本條件是什么?競爭對手是誰?繼續(xù)教育培訓(xùn)外在環(huán)境變化是什么?怎樣能真正成為品牌?如何打造精品培訓(xùn)項(xiàng)目群?如何處理好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)整體品牌(整體形象、員工品牌意識)、培訓(xùn)項(xiàng)目品牌(學(xué)科方向)、課程品牌和師資品牌的關(guān)系?如何實(shí)施品牌保護(hù)策略?如何在繼續(xù)教育培訓(xùn)市場上科學(xué)定位和進(jìn)行市場細(xì)分，根據(jù)自身的有限資源，設(shè)計(jì)包括培訓(xùn)市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇以及品牌定位的戰(zhàn)略規(guī)劃，在正確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，拓展培訓(xùn)價值鏈等等。

二、規(guī)范流程，完成培訓(xùn)項(xiàng)目戰(zhàn)略布局

培訓(xùn)項(xiàng)目體現(xiàn)了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品味和價值取向，也體現(xiàn)了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，因此，培訓(xùn)項(xiàng)目布局要科學(xué)，有利于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的持，續(xù)性發(fā)展和滾動式發(fā)展。因此，必須科學(xué)規(guī)劃，合理布局。對于培訓(xùn)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，宜按照以下四個主要流程進(jìn)行；一是培訓(xùn)需求評價(TNA)：深入了解培訓(xùn)市場現(xiàn)狀、面臨的問題以及培訓(xùn)需求，通過系統(tǒng)評價確定培訓(xùn)項(xiàng)目，培訓(xùn)目標(biāo)、培訓(xùn)內(nèi)容，二是培訓(xùn)課程定制：根據(jù)實(shí)際需求，為客戶提供定制的個性化培訓(xùn)課程：三是教學(xué)模式多樣化；多種教學(xué)模式結(jié)合，實(shí)習(xí)式、演講式、游戲式、個案分析式，四是戰(zhàn)略聯(lián)盟／價值共享：發(fā)展與客戶、同行和傳媒共同雙贏的價值觀：五是客戶關(guān)系管理：在價值觀的基礎(chǔ)上加強(qiáng)對客戶關(guān)系的管理，不斷吸引潛在客戶，培養(yǎng)忠誠客戶。通過這規(guī)范的流程，形成相對穩(wěn)定、成熟的繼續(xù)教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)板塊，完成繼續(xù)教育培訓(xùn)項(xiàng)目戰(zhàn)略布局。

從高校繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來看，可依托的專業(yè)學(xué)科、師資力量都比較優(yōu)越，可開展的培訓(xùn)項(xiàng)目也很多。但是，在選擇、研發(fā)、確定培訓(xùn)項(xiàng)目時，必須堅(jiān)持一定的原則：一是所開展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否能維護(hù)和擴(kuò)大所在高校的聲譽(yù)，提高所在高校的社會形象；二是所開展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否能很好地體現(xiàn)出學(xué)校的專業(yè)學(xué)科優(yōu)勢，是否有可支配、利用的優(yōu)質(zhì)教育資源；三是所開展的培訓(xùn)項(xiàng)目的市場前景是否廣闊，是否能帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益；四是所開展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否為行業(yè)發(fā)展所必須；五是所開展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否能可持續(xù)發(fā)展，形成獨(dú)具特色的培訓(xùn)項(xiàng)目群，六是所開展的培訓(xùn)項(xiàng)目是否符合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。

三、突出特色，形成精晶培訓(xùn)項(xiàng)目群

高校開展繼續(xù)教育培訓(xùn)，不能采取“打一槍換一個地方”的游擊隊(duì)方式，而必須考慮培訓(xùn)規(guī)模、培訓(xùn)效益和可持續(xù)發(fā)展的問題。因此，在進(jìn)行培訓(xùn)項(xiàng)目開發(fā)時，應(yīng)著眼于可持續(xù)發(fā)展，形成一個合理的教育培訓(xùn)產(chǎn)品儲備和更新制度。要依托高校自身學(xué)科優(yōu)勢和已經(jīng)相對成熟精品培訓(xùn)項(xiàng)目，加強(qiáng)研發(fā)，開發(fā)、形成系列化的特色培訓(xùn)項(xiàng)目，形成具有市場競爭優(yōu)勢的培訓(xùn)項(xiàng)目群(序列)。一方面要在學(xué)員定位、價格體系上形成合理的層次，比如對于某些管理類課程，既可以有針對高層學(xué)員、企業(yè)老總的培訓(xùn)項(xiàng)目，也可以有針對中層管理者、部門經(jīng)理的課程。另一方面，要做到推出一批，研發(fā)一批，儲備一批。就象汽車產(chǎn)業(yè)一樣，不同層次的產(chǎn)品并存，在不斷研發(fā)和深入的市場調(diào)查基礎(chǔ)上合理地安排新產(chǎn)品投放市場的速度。

近幾年，清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院開發(fā)、運(yùn)作的培訓(xùn)項(xiàng)目很多，涉及現(xiàn)代管理、工程與管理、金融、公共事業(yè)與衛(wèi)生管理、傳媒與會展、法律、信息技術(shù)、語言文化、藝術(shù)與考試輔導(dǎo)等諸多領(lǐng)域，形成了特色項(xiàng)目、精品項(xiàng)目群。如何依托高校的專業(yè)學(xué)科優(yōu)勢和社會資源優(yōu)勢，開發(fā)獨(dú)具特色的培訓(xùn)項(xiàng)目，我們認(rèn)為，宜重點(diǎn)在以下方面著手：一是依托高校工程技術(shù)學(xué)科優(yōu)勢，加強(qiáng)高新技術(shù)繼續(xù)教育培訓(xùn)項(xiàng)目的研發(fā)；二是依托高校學(xué)科門類齊全優(yōu)勢，進(jìn)行跨學(xué)科知識整合，研發(fā)、推廣特色明顯的綜合型、復(fù)合型培訓(xùn)項(xiàng)目；三是依托與政府、行業(yè)聯(lián)系密切的優(yōu)勢，開發(fā)認(rèn)證類培訓(xùn)項(xiàng)月。從培訓(xùn)動力來說，專業(yè)技術(shù)人員與黨政干部、國家公務(wù)員、企業(yè)經(jīng)營管理人員相比，處于一種弱勢地位。要維護(hù)其參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)培訓(xùn)的權(quán)利和義務(wù)，除了政策上支持、制度上保障外，最重要的是制定行業(yè)、崗位的強(qiáng)制性資格標(biāo)準(zhǔn)，以激發(fā)其參加培訓(xùn)的熱情。高校要依托自己的專業(yè)學(xué)科優(yōu)勢，積極與政府、行業(yè)合作，開發(fā)、制定行業(yè)、職業(yè)、崗位標(biāo)準(zhǔn)，研發(fā)出一些有針對性的資格認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目，并有效組織認(rèn)證培訓(xùn)。對于高校來說，這既是服務(wù)社會的職責(zé)所在，也是開拓教育培訓(xùn)市場的有效途徑。

要建立品牌培訓(xùn)項(xiàng)目保護(hù)與發(fā)展制度。一是對于已經(jīng)成功的培訓(xùn)項(xiàng)目品牌，要實(shí)行保護(hù)政策。相同的培訓(xùn)項(xiàng)目，盡量集中到一個部門，不要遍地開花。二是對于品牌項(xiàng)目要滾動式發(fā)展，但不要拆分成缺乏市場競爭力的小項(xiàng)目。三是對于有前景的行業(yè)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，要整合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的一切有效資源，全力研發(fā)，形成“拳頭產(chǎn)品”，培育、打造品牌項(xiàng)目。

四、加強(qiáng)合作，構(gòu)建政產(chǎn)學(xué)研一體化運(yùn)行機(jī)制

高校與政府、企業(yè)、社會團(tuán)體等社會各階層有著千絲萬縷的聯(lián)系，構(gòu)建一個面向社會各界的公共教育培訓(xùn)服務(wù)平臺，有效開展教育培訓(xùn)領(lǐng)域的合作，具有得天獨(dú)厚的條件和優(yōu)勢。高校繼續(xù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)積極走出校門，與各方展開合作，建立政產(chǎn)學(xué)研一體化的教育培訓(xùn)運(yùn)行機(jī)制，對于大力發(fā)展高校繼續(xù)教育事業(yè)，具有重要意義。

從合作模式來說，主要有以下幾種：―是與政府部門緊密聯(lián)系，開展長線培訓(xùn)項(xiàng)目合作。政府是培訓(xùn)市場的大客戶，從培訓(xùn)需求來說，政府的培訓(xùn)項(xiàng)目具有需求穩(wěn)定、培訓(xùn)對象穩(wěn)定、培訓(xùn)項(xiàng)目內(nèi)容穩(wěn)定等特點(diǎn)，高校與政府部門合作開展培訓(xùn)，重點(diǎn)在于針對特定對象，如黨政領(lǐng)導(dǎo)干部、非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)公務(wù)員，研發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目和課程，把普遍化培訓(xùn)與個性化培訓(xùn)有機(jī)結(jié)合，有效提升干部隊(duì)伍的素質(zhì)能力。

二是與行業(yè)協(xié)會合作，開展職業(yè)、崗位資格認(rèn)證培訓(xùn)。隨著政府職能的轉(zhuǎn)變，行業(yè)協(xié)會對行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定和監(jiān)管職能越來越大，對于本行業(yè)中的職業(yè)、崗位能力標(biāo)準(zhǔn)的制定具有很大的話語權(quán)。為此，高校要充分發(fā)揮自己的專業(yè)學(xué)科優(yōu)勢以及與相關(guān)行業(yè)中的各種聯(lián)系，積極參與各項(xiàng)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的制定，根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)培訓(xùn)項(xiàng)目與課程，并有效開展培訓(xùn)。有關(guān)院校及培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)證明，與行業(yè)協(xié)會合作，研發(fā)職業(yè)、崗位、技術(shù)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)課程和教材，往往能創(chuàng)造出新的培訓(xùn)需求和培訓(xùn)市場，取得較好的社會效益和較大的經(jīng)濟(jì)效益。 三是與考試認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，開展認(rèn)證培訓(xùn)。一些考試認(rèn)證機(jī)構(gòu)對一些認(rèn)證培訓(xùn)項(xiàng)目具有壟斷權(quán)，若獲得其授權(quán)，可得到較穩(wěn)定的培訓(xùn)收益。

五、拓寬視野，創(chuàng)新國際教育培訓(xùn)合作模式

國際合作教育是增強(qiáng)高校優(yōu)質(zhì)教育資源，拓寬教育培訓(xùn)國際化視野的重要途徑。從實(shí)踐來說，國際合作教育可采取以下幾種方式：一是開展學(xué)歷學(xué)位，如專升本、專升碩等，二是與國外有關(guān)協(xié)會合作，引進(jìn)有競爭力的職業(yè)資格認(rèn)證項(xiàng)目，三是移植新理論和新課程；四是出國進(jìn)修。

六、創(chuàng)新制度，完善高校培訓(xùn)管理運(yùn)行機(jī)制

首先建立成本核算制度，科學(xué)分配教育培訓(xùn)資源。建立一個有效的教育資源分配管理系統(tǒng)，堅(jiān)持“量力而為，量入而出，勤儉節(jié)約，開源節(jié)流，有的為而有所不為”的原則，有效開展培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

其次構(gòu)建教育培訓(xùn)資源共享機(jī)制，提高培訓(xùn)資源使用效益。重點(diǎn)考慮三個環(huán)節(jié)：一是機(jī)制和環(huán)境，必須建立一個行之有效的組織機(jī)構(gòu)內(nèi)教育資源配置系統(tǒng)；二是投入產(chǎn)出，在配置資源時必須盡可能地考慮投入產(chǎn)出的效益。三是資源共享，對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所掌握的教育培訓(xùn)資源，建立一個組織內(nèi)，資源共享體系；對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外的教育培訓(xùn)資源，也應(yīng)該盡量挖掘，建立一個宏大的資源共享體系。

七、完善機(jī)制，建立高校教育培訓(xùn)研發(fā)和市場推廣體系(機(jī)制)

一是建立院級和部門二級研發(fā)和市場推廣體系，學(xué)院負(fù)責(zé)政府、行業(yè)等大客戶開發(fā)，部門負(fù)責(zé)課程研發(fā)和市場推廣。二是建立科學(xué)合理的廣告投放機(jī)制。把整體形象塑造、項(xiàng)目推廣與個別培訓(xùn)項(xiàng)目的市場宣傳分開。整體宣傳與個別宣傳有機(jī)結(jié)合，學(xué)院重點(diǎn)抓整體形象塑造和項(xiàng)目推介，個別項(xiàng)目由各培訓(xùn)業(yè)務(wù)部門根據(jù)需要適度宣傳。