紡織行業論文大全11篇

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一美國的社區銀行為什么在激烈的銀行競爭中具有生存空間？

如同全球銀行業一樣，美國的銀行業也經歷了大規模的合并之路，主要的大型銀行通過并購不斷擴大規模。但是，與此同時，美國的銀行界也出現了一個引人注目的現象，那就是規模相對小的多的社區銀行同樣保持了快速發展的勢頭。這些社區銀行如何在大型銀行的激烈競爭中應當生存空間的呢？

根據美國獨立社區銀行協會（ICBA,IndependentCommunityBankersofAmerica）2000年的統計，目前美國有8300家中小金融機構（如儲蓄和貸款機構等）被劃分為社區銀行，這些社區銀行在全美有36803個網點，這些網點有54％分布在農村，29％分布在城市的郊區（suburban），有17％分布在城市。從社區銀行在美國的區域分布看，26％分布在美國的中北部，21％分布在東南部，16％分布在西南部，18％分布在中西部，11％分布在西部，8％分布在東北部。

盡管因為美國的銀行業市場已經發展成熟、因而銀行購并活動劇烈，美國的社區銀行的數量一度呈現減少的勢頭，但是，新的社區銀行始終在不斷出現，1999年，美國新設立的社區銀行就達到205家之多，達到歷史性的新高；上一個設立社區銀行較多的年份則是1989年，新設立的社區銀行在1989年達到了192家。

與美國的大型銀行相比，這些社區銀行在多個方面具有顯著的特點：

從市場定位看，社區銀行主要面向當地家庭、中小企業和農戶的金融服務需求，大型銀行則主要面向大型的公司。從資金運用看，大型銀行通常將其在一個地區吸收的存款轉移到另外一個地區使用，而社區銀行則主要將一個地區吸收的存款繼續投入到該地區，從而推動當地經濟的發展。社區銀行的員工通常是十分熟悉本地市場的客戶，同時這些員工本身也是融入到社區生活的成員，而大型銀行的業務管理者則通常是衣冠楚楚地坐在遠離日常客戶的辦公室里。社區銀行在審批中小企業和家庭客戶的貸款時，客戶不僅僅是一堆財務數據的代表，實際上社區銀行的信貸人員還會考慮這些作為鄰居的借款人的性格特征、家族的歷史和家庭的構成、日常的開銷特征等等個性化的因素，大型銀行在審批這些中小企業貸款和個人貸款時，通常只是根據一些財務指標作出結論，基本上很少考慮借款人的個人因素，客戶在這個時候只是一些財務數據而已。由于社區銀行的運作都在本地，因而社區銀行作出信貸決定相當迅速，而大型銀行則需要經過必要的內部審批程序。同時，因為這些社區銀行本身就是中小企業，因而其能夠更好地理解中小企業在經營中可能遇到的困難，例如，中小銀行通常需要在開業3－5年之后才能盈利，需要經歷艱苦的拓展市場、控制成本、完善制度等階段，這些困難都是中小企業都會面臨的問題，因此目前美國的社區銀行已經成為中小企業的主要的金融服務的咨詢支持機構。

美國的社區銀行最為典型的特色之一，是對客戶的深入了解并相應提供個性化的服務，其貸款主要面向附近社區的存款者及相關社區內的中小企業和農戶。事實上，社區銀行已經成為美國的中小企業的主要資金來源渠道。許多社區銀行在面對個人客戶的零售業務方面提供了相當全面的業務選擇，這包括：中小企業貸款和農業貸款、較低收費的支票和一些投資產品、不同種類的樓宇按揭和消費者貸款產品、較低收費的信用卡和借記卡服務、以及自動提款和電子銀行等服務。

其次，社區銀行提供的服務收費通常較之大型銀行要低。據美國有關機構2001年的統計，美國的社區銀行在支票帳戶等服務的收費方面較之大型銀行要低15％左右。

目前，美國已經形成了多個行業性的自律性質的協會。例如，美國銀行家協會專門設立了社區銀行分會，全美范圍內成立了獨立社區銀行協會（ICBA）等組織，獨立社區銀行協會目前擁有5500多家社區銀行組成的會員。

從經濟環境分析，美國不同地區經濟的活躍和繁榮是推動美國社區銀行發展的重要原因之一。從社區銀行在美國市場的分布看，經濟繁榮地區的社區銀行相對多一些，因此社區銀行的設立主要依據的是不同市場的繁榮程度及其可能給社區銀行帶來的業務機會。當然，美國的社區銀行的經營要符合監管當局統一的監管要求。

從發展趨勢看，因為美國銀行業市場已經相當開放、發展也較為成熟、市場競爭也相當激烈，因此不排除未來社區銀行可能通過并購而出現數量下降的可能性，但是，從總體市場格局看，社區銀行依然因為其獨特的經營定位而獲得充足的發展空間。

二社區銀行成為中國放松銀行業管制突破口的現實原因

中國放松銀行業的管制，之所以可以選擇社區銀行作為突破口，除了美國的社區銀行發展歷程所顯示出來的為中小企業和個人客戶提供個性化的金融服務等因素外，考慮到中國的現實狀況，還具有以下幾個方面的原因：

1社區銀行的建立和發展所需資本不高，便于民間資本的進入和市場競爭的充分展開。

銀行業放松管制的進程，也表現為更多的民間資本進入銀行業的過程，如果設定過高的進入壁壘，能夠進入銀行業的民間資本勢必相當有限，客觀上會抑制市場競爭的充分展開。目前的一些股份制銀行，甚至包括部分上市的銀行，其內部經營管理結構、營運方式、決策過程等等都在不同程度上受到原有體制的影響，它們在不同程度上受到地方政府的過度干預，有些銀行基本是國有銀行的翻版。這主要是因為迄今為止銀行業的進入壁壘相當高，現有的銀行市場開放程度有限導致的。

規模較小的社區銀行如果經營不佳，其他民間資本可以以不高的成本對其進行收購，這無疑對社區銀行的經營形成一個市場約束。反觀當前的股份制銀行，即使不考慮政府干預等因素，其相對龐大的規模也使得其他民間資本的收購難度過大，在實際操作上幾乎沒有可能性。

2中國中小企業的發展所需的融資渠道一直不暢通

目前，中國的中小企業已經在中國的經濟增長、吸收就業等方面發揮了十分積極的作用，但是中小企業所面臨的融資環境并不寬松。隨著大型銀行日益將融資的重點轉向大型公司，中小銀行勢必需要尋求自身的融資渠道，以中小企業為主要融資對象的社區銀行能夠發揮積極的作用。

3中國金融市場巨大的差異性決定了全國性的大型銀行難以有效掌握不同地區的市場和客戶信息

中國不同地區的經濟發展程度存在相當大的差異，全國性的大銀行實際上很難制定一個適用于全國不同市場的發展戰略，也很難全面地掌握不同地區的市場和客戶信息，從而難以對不同地區的客戶提供有針對性的個性化金融服務，這必然促使大型銀行更多地面向全國性的大型公司提供服務。在這一點上，立足于不同地區的社區銀行在掌握不同地區的客戶信息方面具有獨到的優勢。

4社區銀行有助于緩解當前中國資金運行的“虹吸現象”，填補因為大型銀行的戰略調整所出現的“金融服務真空”

隨著國有銀行的商業化推進，國有銀行更多地注重將全國范圍內吸收的存款轉移到經濟發達地區使用，這造成中國資金流動的“虹吸現象”，即本來急需資金的欠發達地區的資金通過大型銀行的分支機構網絡，被轉移到資金已經較為充裕的發達地區，這也成為當前中國經濟發展的地區差距擴大的金融方面的原因、另外，國有銀行也在加速從中西部等欠發達地區撤出，這可能會在局部地區形成金融服務的真空。社區銀行在資金運用方面的特點之一就是將本地市場吸收的資金主要運用在本地市場，因而能夠緩解虹吸現象及其可能導致的負面影響，同時在國有銀行撤出的地區設立社區銀行，也可以填補金融服務的真空。

5社區銀行的發展能夠推動中國金融結構的順利轉換

目前中國金融結構的重要特點之一，就是居民的存款成為銀行業的主要資金來源，而且居民資產的主要形式是存款，實物資產所占的比率相當有限，居民所可能得到的金融服務種類也十分有限，這種金融結構無論在微觀上還是宏觀上都是缺乏效率的。社區銀行強調的是面對一定社區內的個性化金融服務，消費者貸款等會成為主要的貸款形式之一，對于客戶的服務也會較之國有銀行更為全面和個性化，這對于推進當前中國金融結構的轉換具有積極的意義。

6社區銀行的發展能夠推動金融服務的差異化

目前中國銀行業市場上的競爭從表面來看已經較為激烈，但是從銀行業提供的金融服務看，基本上屬于低水平的重復，針對客戶的需求主動提供的金融服務種類十分有限，社區銀行的設立能夠針對社區范圍內的客戶特點提供個性化的服務，從而也促使其他類型的金融機構調整市場定位，并提供差異化的金融服務。

7社區銀行的設立能夠增大外資銀行拓展中國市場的壓力

外資銀行進入中國市場，實際上對于網絡龐大、客戶基礎眾多的全國性銀行的沖擊力度有限，從其經營規模、針對部分客戶提供個性化服務等經營方式來看，與社區銀行更為接近，開放設立社區銀行，能夠促使中國的金融機構迅速學習外資銀行的經營方式和經營經驗，使得外資銀行開拓中國市場時面臨更大的競爭壓力。

三中國社區銀行的生存空間十分廣闊

首先，中國的中小企業具有廣闊的發展空間，其對于金融服務也提出了多方面的要求，可以為社區銀行提供廣大的融資市場。研究表明，小型銀行在發放中小企業貸款時較之大型銀行更有優勢，這主要是因為小型銀行的組織架構靈活簡單，易于解決貸款方法中的委托問題，易于了解大型銀行所難以了解的客戶收入變動、支出狀況等有一定保密色彩的個人信息，這也就是所謂信息優勢假說（Informationadvantagehypothesies）。另外，學術界也提出了“共同監督”假說（peermonitoringhypothesis），認為社區銀行這類地區性的中小金融機構即使不能真正了解地方中小企業的經營狀況，但是為了大家的共同利益，合作組織中的中小企業之間會實施自我監督。社區銀行在中小企業貸款方面的優勢為其發展提供了潛在的市場機會。

其次，是中國消費者貸款和個人金融服務開始進入快速增長的階段，社區銀行所強調的個性化金融服務和對于客戶的了解使其在競爭這些業務方面可以獲得優勢。

第三，中國的區域發展不平衡在較長時期內會一直存在，不同地區經濟發展水平上的巨大差別、城市和農村金融服務上的巨大差別，為地區性的社區銀行發展提供了機會。特別是許多國有銀行已經撤出的地方已經成為被金融機構遺忘的角落，將來即使外國大銀行進入中國，它們也不可能向邊遠地區農民提供金融服務，社區銀行可以擔負起這一任務。

主要參考文獻

篇（2）

東方管理學，即東方的管理學說，由水教授等人創建，至今已有40年歷史。在東方管理學較長的時間跨度里，大致由古為今用、東西融合和實踐完善三個階段發展而來。首先，古為今用是對我國古代文化的借鑒，將我國漫長發展史中所涉及的與管理學相關的重點知識、理論進行歸結，以應用于現代的管理實踐之中。例如，我國縱橫國內外的管理巨著“孫子兵法”，以及從四大名著之一“紅樓夢”中隱射出的經濟管理等內容。其次，好比我國古代的百家之說，百家爭鳴可言各有千秋，中西方文化也素來存在差異，可謂各具特色。東方管理學雖是源自東方的管理學說，而實際上并不拘泥于東方管理與文化，而同時有諸多對西方文化的借鑒與學習。在不斷的學習中練就廣闊的視角，并以此為基準創設出有東方特色而具全球視野的“國際化”管理學說。而后，東方管理學發展的第三個階段是將理論投入于實踐中，以增強其實用性。同時，水教授也將其學說進行拓展與延伸，使東方管理學更具科學依據。

2.東方管理學與知識型員工管理的聯系。

“以人為本、以德為先、人為為人”是東方管理學的三大原則。以人為本指全部的管理也好，學說也罷，立足之根本均為一個“人”字。企業的成功離不開對“人”的尊重與理解，需要企業給“人”充分的發揮潛能的空間。以德為先旨在彰顯道德在管理中的關鍵意義，同時也以此為對“人”的管理的原則。人為為人是東方管理學中的重中之重，也是靈魂所在，簡言之為“首先嚴于律己，而后以他人立場考慮問題，多為他人著想，以形成雙方彼此尊重的良性關系”。由當前的“合作”時代主題可知，個人力量固然有可取之處，而個人能力再強也難敵千軍萬馬，在此情形下“團隊”力量顯得尤為重要。強大的團隊需要其中每個成員具備堅實的力量，而且具有一致的目標，由此而“眾志成城”。東方管理學之中的人為為人原則，以管理者與員工之間的換位思考和互相理解，成為實現“合作”目的的捷徑之一。

二、知識型員工的優勢

1.知識型員工更具創造性。

自古有“知識改變命運”之說，是知識增寬了人們的視野，為人們創設了更美好的生活。知識是有形的，可以落實于紙筆之間，知識也是抽象的，以不同的姿態存在于大千世界。而知識對命運的改寫實際上源自于人的創造性，如愛迪生發明的電燈、萊特兄弟創造的飛機，以及蒂姆•伯納斯•李改變世界的互聯網。這些偉大的發明豐富了，也顛覆了我們的世界，而這一切創造均基于一點原因，便是知識。世間的萬千發明可能來于偶然，而成必是由知識的構架，因此，創造性便是知識型員工的特點也是優勢之一。

2.知識型員工有自主意識。

傳統工作往往具有固定的模式、流程，如服務員的點餐、收銀工作或體力工作者的體力付出等。知識型員工的工作與之不同，常常是源自大腦的創造和思維，并不拘泥于硬性要求的束縛，如IT工作者對電腦的編程可能會有借鑒，卻并非全然的模仿，如設計人員的工作也是更多的源于頭腦風暴的創意，教師的工作雖有固定的講授內容，但授課方式也更多的是屬于自我的風格。基于知識型工作的以上特點，使得對知識型員工的管理監控不切實際，因而知識型員工的工作需要比傳統工作更具自主意識。

3.知識型員工有專業實力。

知識型員工不僅更具創造力與自主性，同時更具專業實力。大學教育已逐漸深入于千家萬戶之中，大學中有各形各色的教育，可滿足不同學生和社會的要求，如此的大環境正為知識型員工的專業實力提供強有力的保證。知識型員工在長期的教育氛圍中已養成良好的學習能力，不僅能意識到學習的重要意義，并且可快速而有效地學會新的知識，其專業實力主要表現于較高的學歷和扎實的理論與實踐知識。所謂學海無涯，學習的道路是無止境的，而學歷即便不是衡量個人能力的全部條件，也必定是其中的主要條件之一。而扎實的理論與實踐知識是需要不斷地學習方能具備的，由此便構成知識型員工的專業優勢。

三、知識型員工管理的運用

1.滿足客戶所需。

在我們的日常觀念中，客戶常常被定義為購買企業產品的人群，而實際上產品可能是有形的也可能是無形的，客戶也可延伸為是為企業創造價值的人。對于當前的知識時代而言，企業的靈魂與勝利的關鍵之一在于其所具備的人才優勢，而知識型員工無疑是企業中的首要人才，也因而可以被看作是企業的首要客戶。由此，企業想要贏取價值，就十分有必要滿足客戶，也就是知識型員工的所需。基于東方管理學中的“人為為人”視角，即企業的管理者應“人為地”“為員工”，想員工所想，肯定員工的價值而使其創造更大的價值。

2.服從社會輿論。

管理者一直是權威的象征，與員工之間無形的形成或深或淺的距離感。在東方管理學視角中，管理者與員工是平等的，管理者不應該為了增強或維護其權威性而“仗勢欺人”，使員工處于被動地位。相反地，因知識型員工創造性、自主性與專業性等自身及從事工作的特點，管理者應給員工更多的空間和尊重，以服從知識與權威同等價值的社會輿論。以此強化知識的作用，增強員工的自信心與歸屬感，使知識成為主導力量，使員工能發揮自身實力，進而為穩步企業的發展。

3.突破傳統模式。

所謂傳統模式，是指由管理者“發號施令”，而后員工“響應號召”的呆板模式，顯然此種傳統模式已無法適應于日新月異的社會變化中，故此而來的便是突破傳統的集中西方智慧、融過往精髓展未來風向的東方管理學。東方管理學與企業知識型員工管理的合理聯系，始于知識型員工所從事的工作多具備創造性、自主性等特點，傳統工作已漸漸可以被電腦等現代化工具所完成，知識型員工與電腦的主要差異即在于創造力，電腦多為程式化的數據運算等，而人的“天馬行空”的想法是電腦尚難模仿的。同時，人具有情感又需要尊重，具有屬于自身的意識想法。東方管理學正是基于人的特點與優勢，將企業知識型員工管理與東方管理學相運用，用有別傳統的方式獲得勝利。

篇（3）

中圖分類號：F293.3

文獻標識碼：A

文章編號：1004-4914（2015）09-282-02

這些年來，房地產業作為國民經濟發展的支持產業之一，為促進我國經濟的平穩增長，促進農民就業起了很大的作用，并且帶動了許多其它相關產業的發展。如何促進這個行業的健康發展，避免大起大落。這就需要房地產置業公司的穩步健康運營，它的運營離不開諸如項目選地、拆遷征用、市場調研、產品定位、資金調配等問題，不同的公司因自身掌控的資源不同在項目開發時會面臨不同的問題，而有幾個問題幾乎是所有公司都會遇到的，那就是開發土地的區位選擇、所開發房產的產品定位、房產的營銷銷售。

每個房產開發企業持續經營都要生產他們的產品――房子，房子的建造離不開土地，開發土地選在何處是決定一個項目成敗的關鍵，是一切后續工作的基礎，因此可以說房產置業開發的首要環節就是房產地塊區位的選擇。

一、房地產開發的區位選擇

廣義上講，區位是指一個實體事物與其他實體事物在空間方位和距離大小的關系。這里，空間方位主要指方向和位置，距離大小主指可度量的空間距離。具體到房地產區位是指一宗房地產與其他房地產或者學校、醫院、商圈等與業主生活關聯度較大的事物在空間方位和距離上的關系。這里特別指出學校、商圈等事物。因為這是每位業主（房產所有人）買房都要考慮的問題。這些事物和業主的日常生活高度關聯，其他還有交通條件，外部配套設施，周圍環境和景觀度。

據上所述，我們把與房地產地塊關聯性較強、將來直接影響房產銷售的外部因素稱為非系統影響因素。它的狀況直接與房產銷售的價格、成交量密切相關。根據筆者對消費者的調查，各因素根據重要性一般依次分布如下：

1.教育因素。即附近是否有合適的小學和中學。百年大計，教育為本，這已深入國人心中，因此眾多的消費者為了后代的教育，都把周邊是否有教學質量好的學校作為買房的首要考慮因素，因孩子年齡問題，特別考慮樓盤周邊是否有中小學校。這就要求地產商在選地時要盡量靠近學校或者將學校作為將來的配套設施重點考慮。

2.交通條件。交通條件是指進出該房地產的方便程度。現代經濟的發展極大地擴大了人們的工作半徑，即住所到單位的非直線交通距離，同時社交的距離也在不斷擴大，因此，人們常把房產地塊的進出是否方便，停車是否方便作為第二考慮因素，它包括可及性，即從別的地方到（進來）該房地產的交通便利程度;便捷性，表達從該房地產到（出去）別的地方的交通便利程度。一些樓盤受單行道、交通入口方位等的影響，其可及性和便捷性并不完全相同，因此在評價一塊地的交通條件時往往要分開考慮。

3.其他因素。這里主要指醫療服務、購物商圈、自然景觀、人文環境、市政配套等等。這些因素，這也是購房者考慮的重要因素，篇幅所限，不在一一贅述。當然，以上因素的重要程度是相對而言的，本文的排序只是一個大致趨勢，因購房者的年齡或其他原因，不同的人群購房時對以上因素重要程度的排序也會略有不同，如老年人考慮就醫因素多，年輕人考慮教育因素多。

二、產品定位

產品定位就是在既定地塊上決定蓋什么房子的問題，產品定位是房產開發中十分關鍵的環節，它決定了能否在將來的銷售中取得好的業績。宏觀上要考慮地塊所在區域的地理位置、經濟發展水平、房地產整體供求狀況;微觀上要考慮項目的具置，周邊配套、目標客戶等。實踐證明，不論在幾級城市開發房地產項目，要想取得成功，沒有一個好的定位是難以實現的，須從產品定位內容、原則、方法策略方面綜合考慮，精準定位。

1.產品定位的內容。內容是產品定位的主要部分，實質大于形式，是產品定位的龍頭，包括以下幾個方面。

產品檔次。產品定位的首要問題。要在市場調研，充分細分，選擇目標客戶群基礎上確定本項目產品檔次，是精品高檔型、基本普通型、經濟適用型抑或是混合型。什么樣的檔次，決定了項目小區內公共配套設施的多寡、容積率的大小、建材的選擇等，以上因素和項目整體造價密切相關，進而最終決定商品房的銷售價格。

建筑功能。建筑的基本及衍生使用功能，如居住、飲食、通風采光、遮風避雨、保溫取暖等對建筑功能的基本要求;智能通信，社交活動等外部衍生功能要求，是決定建筑單元的空間分布和面積大小的基本因素。

總體布局。一是區域內整體規劃布局包括容積率，建筑高度，房產地塊內交通設計等;二是建筑風格與配套景觀，主要體現在建筑物的平面布局，立體色彩，藝術處理，景觀配套等方面，是建筑藝術和審美價值的直接體現。

2.定位原則。經濟適應性原則，也就是待售房產在消費者看來應有較高的性價比，這里強調是從消費者的角度看產品;如從企業角度出發，就要在現有可用資源的基礎上，做到收益最大化，取得良好的經濟效益。這就要求產品性價比與當地區域的社會經濟發展水平和消費者收入相適應，特別是與經市場調查分析確定的目標客戶群的消費特點和消費能力相匹配，因此產品定位前要有精確的市場調研來保證。

限定性原則。也就是房產項目要在諸如土地容積率、綠化率、限高線等規劃強制限定條件下尋找最佳產品方案，盡可能多地蓋出房子。

差異化原則。互聯網時代的消費者在消費上更多凸顯個性化，這就要求開發商在造房時要和周邊類似地塊項目縮小同化，突出差異化。這樣顧客在選擇樓盤時，除了考慮基本的使用性外，也會評估不同樓盤所表現出來的個性差異，當個性差異與其消費偏好相吻合時，就會選擇該樓盤。成功的個性化要符合實用性、明晰性、效益性等特點。

3.產品定位的方法策略。產品定位中，首先要符合國家有關該行業的政策法規，其次滿足目標客戶群的購房需求和消費能力，將產品位轉化為現金收入，最終實現自己的利益。具體方法有客戶需求定位、項目優勢定位、復合定位策略。客戶要求定位法。這是以客戶為中心的定位法，也是房地產企業常用的定位方法，產品定位時，根據所選定的目標市場的實際需求，開發出滿足他們個性化性價比的房產。項目優勢定位法。這是以供給者為出發點的定位策略，好的有創新性的供給能創造新的需求，這種現象在今天的互聯網時代屢見不鮮。以房地產業來說，就是要求準確找到本項目比周邊同類項目的突出優勢，并在營銷中加以放大，形成鮮明的個性，為目標客戶創造出其他項目無法比擬的環境硬件方面或服務軟件方面的超額價值。復合定位法。以上兩種策略側重點不同，實際運用中也無嚴格界限，因此更多運用的是二者結合的復合定位策略。比如房地產項目在實現客戶基本預期目標的同時，將項目本身各種優勢因素等相結合，通過復合策略突出整體優勢，來滿足客戶需求，激發購買欲望。

三、房地產市場營銷

房地產市場營銷是房地產開發企業將產品運用各種市場經營手段賣到消費者手中的過程。出發點是人們對房地產的需求，它不僅指房產的賣出，也包括相關服務的營銷，貫穿于從拿地到房產賣出的全過程，內容包括價格策略、渠道策略和促銷策略。

1.價格策略。價格是影響消費者購買行為的決定性因素之一，房地產價格策略的關鍵房地產定價的方法，常見的有成本導向法，需求導向法和競爭導向法。成本導向定價法的立足點是房產供給方自身的狀況，以商品房開發成本作為定價基礎，根據預期要達到的利潤和產生的稅費計算出商品房單價。需求導向定價法，以客戶需求強度及能承受價格作定價依據的一種方法。競爭導向定位法，以市場上同類商品房的價格作定位依據，并根據市場變化狀況和對手狀況適當調整價格的一種方法。在實際運用中企業可根據自身實力和商品房與競爭對手的差異狀況采取領先對手價格或跟隨對手價格的方法。

2.房地產銷售渠道選擇。房地產渠道是指房地產產品從銷售者到需求者的流通過程中所經歷的各個環節形成的通道。渠道選擇是市場營銷組合決策的關鍵之一，關系到開發企業能否將產品按預期目標順利銷售到消費者手中，從而實現預期利潤。根據企業和消費者之間是否使用中間商，將房地產銷售渠道分為直接渠道和間接渠道。直接渠道是指開發企業直接將房產銷售給客戶，無須經過中間商。它是優點是開發企業控制了銷售全過程，避免了中介機構介入可能造成的短期行為;而且可以直接和客戶見面能更好地了解客戶需求，從而迅速地調整銷售策略。缺點是開發企業難以形成銷售專業優勢，市場覆蓋面不夠;直接銷售還會一定程度上影響企業的人力物力分配。一般來說，如果開發企業自身實力強;商品房優勢明顯，市場銷售良好，供不應求等，可采用直接銷售渠道。間接渠道是指房地產產品由開發企業經機構轉賣至客戶手中。優點是利于發揮中介銷售專業特長，更廣泛利用客戶資源，從而使開發企業集中精力于房產開發建設。缺點是增大了建設與銷售之間的協調工作量，額外支付了銷售傭金，減少了最終利潤。如果開發企業自身實力較弱，整體市場低迷，可采用此種渠道。

3.促銷策略。促銷是“促進銷售”的簡稱，房地產促銷是指運用各種方式方法，向消費者傳遞房產或服務信息，從而激發其購買欲望，促進其購買活動的過程。促銷的方式主要有：（1）人員促銷和營業推廣。人員促銷是企業派出經過正規培訓的推銷人員以面談的方式向潛在客戶推薦產品并說服其購買的過程。因其方式具有直接和客戶接觸，能夠建立長期關系的特點，在房地產營銷活動中占有重要地位。做好人員促銷首先要建立好促銷隊伍，要選拔熱愛本質工作，具有熟練的業務知識，掌握一定推銷技巧的員工組成促銷隊伍。然后按照尋找目標客戶，接近目標客戶，介紹及應付異議，促成交易的一般程序開展工作。營業推廣指房地產開發企業為了迅速刺激需求，擴大商品房銷售，在短期內采取各種優惠措施鼓勵客戶完成購買行為。具體有活動推廣、抽獎促銷、買房贈一定時期物業費等多種形式。因其都需房產企業人員全程參與，故和人員促銷有一定的共性。（2）房地產廣告。廣告是企業促銷的重要方式，隨著市場經濟的發展而發展起來。房地產廣告是開發企業通過一定的媒體就其商品房的優勢特點向潛在客戶宣傳，以促進銷售的促銷方式。因房產的不可移動性，所以房地產廣告具有地域性強的突出特點。房地產廣告成功的關鍵在于廣告目標內容的確定，常規目標有：宣傳整體開發項目;宣傳開發項目的優勢、品質特點、具體功能;竣工入住消息，引導客戶購買。在不同的建設階段，廣告的目標也有所不同。一定時期內房地產廣告應結合市場反響情況，突出商品房及整體配套符合客戶需求的鮮明特點和優勢，吸引客戶關注，最終促成銷售。廣告媒體的選擇事關能否將內容有效傳遞到客戶。常見媒體有網絡、報紙、雜志、電臺等，傳播方面各有千秋，具體選擇何種媒體，企業首先應從自身資金實力和項目規模方面考慮，其次還要考慮目標客戶接觸使用媒體的習慣以及媒體自身的特性及信息的類型。（3）公共關系推廣。公共關系，是現代西方國家發展起來的一個新概念，具體到房地產開發企業是指其與公眾之間的各種聯系以及塑造自身形象的過程。正確處理公共關系對樹立企業良好形象，進而促進銷售有著積極影響。公共關系推廣常采用以下形式：參加房地產展銷會，重大活動及時請媒體報道，舉辦各種公益性社會活動等。進行公共關系推廣時，要注意以下原則：理解公共關系工作的滯后性，重視公共對象的廣泛性，從公眾利益出發到最終樹立企業良好形象。

房產置業公司的運營過程，會遇到方方面面的問題和環節，本文結合筆者的工作經驗就三個共性問題做了闡述，以期起到拋磚引玉的作用。

參考文獻：

[1] 王貴嶺.房地產經濟.中國物價出版社，2003

[2] 柴強.房地產經濟專業知識與實務.中國人事出版社，2014

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（一）利益驅使會計行業“造假”

這里的利益分不同種類，如很多國有企業造假賬，較多的是因為企業需要“造政績”，某些單位的負責人為了突出政績，邀功請賞，隨意篡改上報的報表，不費吹灰之力就可以將財政赤字變為財政盈余。某些行政及事業單位做假賬，有的是為了違規給單位工作人員發放福利、補貼，有的是不合規定的接待、送禮的費用無法報銷，便利用假發票沖抵。通過做假賬，就可以讓非法的經濟活動披上一個合理、合法的外衣。另外，還有相當多的企業為了逃避給國家繳納稅收的義務，通過做假賬來隱瞞收入。

總起來說，因為巨大利益的驅使，做假賬的手段變得日益多元化、復雜化、隱蔽化，通過制造假象、操縱數據產生的虛假信息，極大地擾亂了社會、單位、部門的經濟穩定秩序。

（二）行業內外監督機制不完備

改革開放的推進發展使得企業有了更大的自主性，而當開放的權力缺乏有效監督時，就會產生一些新的問題。許多假賬問題的產生是由于企業負責人授權、指使會計人員進行造假，而企業內部為了搞活經濟，也便放松對這種違法違規行為的監管。企業委托人與人之間存在一定的利益沖突，也可能對人行為缺乏有效的監督控制。另外，行業外部的財政、審計、稅務等部門監督標準存在不統一性，相互有重疊的管轄范圍，從而在管理上各自為政，最終使得監督的力度大大削弱，很難起到有效監督的作用。

（三）會計從業人員的職業素養有待提高

1996年財政部制定的《會計基礎工作規范》當中就專門對會計人員的職業道德問題作出了規定，其中就要求“會計人員應當熟悉財經法律、法規和國家統一會計制度”，還應當“按照會計法律、法規、規章規定的程序和要求進行會計工作，保證所提供的會計信息合法、真實、準確、及時、完整”，“辦理會計事務應當實事求是、客觀公正”。

會計專業職稱考試的規模一直在持續擴大，多年以來的人才選拔已經給會計隊伍的發展提供了保障。但是，只依賴這種考試選拔會計人才還是不夠的，許多從業人員僅僅通過了考試，但是對缺乏會計實踐經驗，并且對相關的職業素養知識、法律法規知識了解甚少。這就會導致很多會計從業人員誠信意識不足、法律意識淡薄、拜金主義嚴重。容易在誘惑面前，放低對自己的職業道德要求。

二、會計行業造假賬的防范與治理措施

（一）建立健全相關法律法規

我國現已頒布的會計方面的法律法規有《會計法》、《企業財務會計報告條例》、《會計基礎工作規范》等，可以說已經基本建立了一套系統性的法律法規體系。其中，對做假賬行為也都有具體的懲處措施。如《會計法》第五條明確規定：“會計機構、會計人員依本法規定進行會計核算，實行會計監督。任何單位或者個人不得以任何方式授意、指使、強令會計機構、會計人員偽造、變造會計憑證、會計賬簿和其他會計資料，提供虛假財務會計報告。任何單位或者個人不得對依法履行職責、抵制違反本法規定行為的會計人員實行打擊報復。”《會計法》第四十三條明確指出，如果“偽造、變造會計憑證、會計帳簿，編制虛假財務會計報告等行為構成犯罪的，依法追究刑事責任。

但是，這些規定在實際操作層面可能會發生責任處罰不明確，有一些可鉆空子的灰色地帶的問題。所以，需要根據實際案例修訂、完善相關法律法規。另外，還可以增加一些民事賠償條款，對于因造假賬產生的經濟損失，有相關人員承擔一定的民事賠償責任。

（二）完善監督管理機制

篇（5）

中圖分類號：F275 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）12-00-01

一、“小金庫”問題產生的原因

“小金庫”是指企業、事業單位未將應列入會計賬簿的各項資金，按照相關法律、規章制度的要求列入會計賬簿。其主要特點表現在以下幾個方面，即非法性和違規性、廣泛性和普遍性、復雜性和多樣性、秘密性和隱蔽性、群體性和福利性、隨意性和揮霍性。

根據國際著名的行為學家兼心理學家，維托·弗魯姆的期望理論可知，設立“小金庫”行為的產生，主要取決于人們對目標價值的判斷和對預計目標的期望值，即當目標的價值越高，人們對目標的期望值也會越大，返之則越小。但往往人們對于“小金庫”的期望值都是很高的。

二、構建防治“小金庫”問題的長效機制

1.X事業單位概況。X事業單位是國務院批準設置的海事局，由交通運輸部直接管轄，對我國水上安全和船舶污染等水上安全保障進行監督管理。其下設有8個海事分局，45個海事處，46個辦事處，115個待命站點，20個基層預算單位以及職工培訓中心等相關直屬機構。

X事業單位主要職能是規劃、協調、監督和服務于海上相關工作。其工作的性質主要表現為效益的公益性、公務的政府性以及工作的防范性。它為從事海上事業的公民生命財產安全付出了巨大的努力。

根據上級直屬管轄部門交通運輸部的相關要求，X事業單位成立了“小金庫”治理工作領導小組，深入海事局各個基層，加強宣傳教育工作，并督導檢查工作實施情況。治理工作已經初步取得了成效，但“小金庫”問題依然存在。對此，X事業單位“小金庫”治理工作領導小組結合本單位實際情況與問題產生的原因重新構建了長效的治理“小金庫”機制。

2.X事業單位資金收支情況。從X事業單位收入結構上看，其中財政撥款與政府性基金收入占其收入的70%多，其余不到30%的收入由X事業單位先收入單位賬戶，再由X事業單位轉賬給財政專戶，而且這部分收入的征收項目較多，征收流程也有所不同。

從X事業單位支出結構上看，90%多的收入額由X事業單位自行支配，其支出項目大多為海上安全建設項目，投入大，項目復雜；只有不到1%的收入上繳上級單位。

如此復雜的收支情況加大了“小金庫”問題發生的風險。對此，X事業單位的“小金庫”治理工作領導小組根據本單位的具體情況，建立了往來資金管理管理辦法和長效的監督機制。

三、構建防治“小金庫”長效機制的內容

1.往來資金的管理辦法。根據X事業單位通過加強單位的收入和支出管理、工程項目管理、內部審計管理以及財務信息化管理等工作，找出工作的重點，堵塞單位管理制度上的漏洞。其具體實施辦法是通過單位內部會計控制規范和預算管理辦法雙重有效的管理單位內部的貨幣資金、固定資產、財務信息、內部審計制度以及簽定的各種合同和工程項目的實施。

2.制定長效的監管機制。首先，X事業單位明確了監督與獎懲的目標。監督與獎懲的內容遵循國家法律法規和單位各項制度，以保證財務信息的質量和有效性為前提。

其次，X事業單位對監督的程序做了明確的規定，同時在獎懲問題上也了詳盡的評定方案，并為此成立了專門的評定小組，保證監督與獎懲的科學性與合理性。其監督與獎懲的重點包括以下幾方面：

第一方面，完善內控監督制度。對X事業單位下屬的各個分支機構建立了完善的資金管理制度、會計制度、審計制度以及對重大事項的決策等一系列權力運行的監督控制。首先，明確了企業資金的收入與支出的項目和審批程序，對于往來資金的結算與清理也做了明確的要求；其次，強化了對工程項目和合同協議簽定的內審的力度，有效的防治了資金的亂用和無益工程項目的實施和無效合同協議的簽定。

第二方面，完善制度，公開單位財政收支機制。X事業單位加大了對群眾舉報的核查，使職工把監督工作當成一種責任。并對下屬分支機構的財務收支狀況也積極的擴大了公開內容，由廣大職工干部和群眾共同監督。

第三方面，“小金庫”監督責任落實到個人。監督小組與單位的每一位員工都做了“小金庫”承諾備案，并對每一個職工的權限和責任也做了具體的分配，做到照章辦事、人盡其責。對于特殊情況，應及時上報上級，請示處理意見，征得批準后再進行下一工作環節，確保了專項監督治理工作數據的真實性與完整性。

最后，加強宣傳力度，提高單位職工思想認識。X事業單位將制定的相關制度以書面形式下發到各個分支機構，由各分支機構負責人將制度的精髓傳達給每一位職工，使X事業單位每一位職工從思想上認清“小金庫”問題的嚴重性，使每一位職工從主觀意識上抵制“小金庫”。

以上X事業單位對治理“小金庫”問題制定的長效機制，會隨著X事業單位經營管理模式的轉變做出適時的調整，以深化單位職工對“小金庫”問題的認識，及時堵塞舊機制的漏洞。

四、總結

“小金庫”問題的出現，即危害了社會經濟秩序，又引發了行政事業單位職務犯罪，造成了國有資產的大量流失。只有還從思想上轉變人們意識，降低人們對“小金庫”的期望值，才能真正的杜絕“小金庫”問題的再次出現。

篇（6）

學業不良兒童是指智力正常但學習成績明顯差于一般兒童的兒童，在我國重視精英教育的情況下，不管是在小學還是中學，學業不良兒童的數量都非常龐大，他們不但在學習成績方面令家長和老師頭疼，而且也是心理和行為問題的高發群體，同時也和青少年犯罪有著千絲萬縷的聯系。對學業不良兒童問題行為及其影響因素的探討，不但對學業不良兒童本身的健康發展，而且對整個社會的穩定和諧都是非常重要的。

問題行為是指那些對自身和他人發展造成不利影響的內隱心理問題和外顯的行為問題，它的形成和發展是一個長期復雜的過程，它涉及個人、家庭、學校和廣闊的社會大背景，在解釋問題行為發生發展的理論中，Bronfenbrenner的生態系統理論、Jessor等人的問題行為理論和雙因素理論的影響最大，盡管這三種理論在解釋問題行為產生和發展的影響因素方面存在一定的差異，但它們都承認家庭、學校、同伴和社會的支持對問題行為有重要影響。基于這些理論觀，本人在2008年就此專門做過深入系統的研究，應用自編問題行為問卷和1992年Furman編訂的社會關系網絡問卷進行量化分析，結果表明：（1）學業不良兒童的問題行為得分高于普通兒童，且差異顯著；（2）學業不良兒童在獲得父母、教師和同性朋友的社會支持得分上均低于普通兒童，并且在母親支持和教師支持上存在顯著差異；學業不良兒童在父母、教師的沖突和懲罰得分上顯著高于普通兒童；（3）學業不良兒童問題行為和社會支持有顯著的相關關系。（4）社會支持對學業不良兒童的問題行為有一定的預測作用，其中父母、教師的社會支持對學業不良兒童的問題行為有負向預測作用，父母、教師的懲罰對學業不良兒童的問題行為有正向預測作用。

很多家長和老師對學業不良兒童的問題行為非常重視，他們憂心忡忡卻不知道從何處著手，對于如何去預防和矯治學業不良兒童的問題行為也存在很多不同的見解和做法。例如，有的人傾向于采用苦口婆心的說教方式，有的人傾向于采用堵截似的施壓懲罰方式，而更多的人則是“軟硬兼施”，家長、教師和學校在采取了種種方式之后仍人發現收效甚微。實際上，判斷采用哪種方式更有利于預防和矯治學業不良兒童的問題行為是需要一定理論依據的，根據上述問題行為形成的理論以及本人的研究結論，我認為對待學業不良兒童的問題行為最好的方法是采用疏導式的支持性方式，從父母、教師和同伴的支持中去預防和矯治問題行為，具體來說應該從以下幾個方面做起。

一、正視兒童學業不良的現實，改善親子關系

在中學階段，學業不良兒童雖然從同伴那里得到更多的社會支持，但父母仍是他們獲得支持的另一個重要源泉，親子關系的質量對學業不良兒童的問題行為有著重要影響，良好的父母支持可以有效地減少兒童的問題行為，懲罰嚴厲卻可以導致或加重問題行為。但是當父母面對學業不良兒童的學業成績時，往往采取不正確的處理方式，例如沖突懲罰多，而社會支持少。實際上，學業不良兒童本身就因為成績問題感受到更多的壓力和挫折，在自我概念和認知中處于不利地位，如果父母再一味認為學習不好就是他們不努力，而采取嚴厲懲罰的方式，那么就更容易導致學業不良兒童喪失自我信心，學業不良兒童問題行為與社會支持的關系不講究找其他發泄途徑而導致問題行為出現或加重。父母不應該對孩子的學習問題過分敏感，而更應該關注孩子的全面健康發展，對學業不良兒童施予更多的關愛和接納，接受孩子學習困難的現實，增加和學業不良兒童的交流，了解他們學業不良的真正原因，并給予他們切實的指導和建議，使學業不良兒童感受到父母的溫暖和信任，從而預防或減少兒童的問題行為。

二、樹立良好的教育評價觀，改善師生關系

目前我國的教育評價仍然以學生的學習成績為主要標準，很多農村和小城鎮的學校就依此來評價教師的業績，這就使得教師格外看重學生的學習成績，學習不好就是拉班級的后腿，給老師的臉上抹黑。在這種思想的指導下，教師對學業不良兒童的支持就相應減少，懲罰就相應增多，從本研究的結論也可以看到這一點。如此就與實際情況形成一個強烈的對照，一方面，學業不良兒童在學校中處于不利地位而需要更多的關愛和接納；另一方面，是教師對學業不良兒童的支持少而沖突多懲罰嚴厲，這一反差就更容易導致學業不良兒童問題行為的頻繁出現。因此，學校首先應該改變不良的教育評價機制，改變應試教育和精英教育觀念，以兒童的全面發展為原則，以素質教育為宗旨，促進全體學生的健康發展。其次，教師應該盡量避免與學業不良兒童的沖突并較少對學業不良兒童的懲罰，加大對學業不良兒童各方面支持的力度。教師的任務不能僅限于給學業不良兒童提供學業上的幫助，更重要的是讓學業不良兒童感受到來自教師各方面的愛與理解，增加與學業不良兒童的交流，及時幫助他們解決學習、生活、心理方面的問題。再次，教師還應該加強對學業不良兒童負面情緒的疏導工作，并教育他們采取正確的方式對待學習問題，給學業不良兒童提供一個良好的心理和學校環境，為他們成績的提高和心理行為的健康發展創造條件。

三、引導同伴交往，建立健康的同伴群體

在中學階段，同伴給予兒童的社會支持最多，但同伴交往對學業不良兒童的問題行為卻不一定起到積極的作用，甚至還會加重學業不良兒童的問題行為。學業不良兒童為了滿足其在家庭和學校中難以滿足的平等和信任需要，往往選擇與自己有著相同價值觀和背景的兒童交往，從而形成不健康的同伴群體，導致更多問題行為的出現。因此，家長和教師應該正確引導學業不良兒童的同伴交往，使其建立健康的同伴關系。正確指導學業不良兒童的同伴群體還應該遵循幾個原則：首先，是疏導的原則，學業不良兒童的同伴交往不同于他們和父母、教師之間的交往，這種交往是平等的和發自內心的，兒童的同伴交往是他們正常的社交需要，對兒童的發展有著重要作用。因此，對其同伴交往只能采取疏導的方式，如果家長和教師一味地阻止甚至強行解散其同伴群體，其效果往往適得其反。其次，是積極的介入原則，不阻止學業不良兒童的同輩交往，并不意味著放任不管，教師和家長應該采取有效方式對兒童的同伴交往進行管理，使它們在有益于兒童發展的軌道中運行。

四、積極開展健康教育，設立學校心理咨詢室

當學業不良兒童在父母、教師和同伴那里仍然得不到自己所需要的支持與幫助時，很多學生就把這種消極的情緒悶在心里或者發泄在行為上。因此我們教育工作者還應該加大心理健康教育的宣傳，使學業不良兒童不僅接受心理教育，還能進行自我教育。這一點在北京、上海等大城市的中學己經引起足夠的重視，農村和小城鎮也應該借鑒這些先進的做法。學校首先應該面向全體學生，開展預防性與發展性的心理健康教育為重點，營造健康學業不良兒童問題行為與社會支持的關系研究的學校心理環境；然后針對有心理困擾或問題行為的學生給予有效的心理咨詢和輔導。主要的教育方式和途徑應包括：把心理健康教育滲透在整個學校教育過程中，將心理教育的內容列入政治、思想品德等課程中；專門開設心理健康教育課；配備專職心理輔導教師，建立心理輔導室，開展心理咨詢和輔導。

總之，學業不良兒童問題行為的形成是一個復雜的過程，對問題行為的預防和干預也是一個長期的、系統的工程，在短時間內難以取得明顯的效果，這需要教育者充分發揮社會支持在兒童認知過程中的內化作用，全面了解兒童社會支持系統的功能，并把它運用到對學業不良兒童問題行為的系統干預中。要有效發揮社會支持對兒童問題行為的減緩作用，就需要加強父母和教師對學業不良的積極支持，減少父母、教師的沖突和懲罰；積極引導學業不良兒童正確處理同伴關系和異性關系，建立健康的同伴群體；有針對性地開展多方面的健康教育等，如果學業不良兒童處于一種和諧、健康的人際關系中，處處感到溫暖、理解和認可，那么學業不良兒童的問題行為必然會得以相應的減緩。

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篇（7）

一、引言

房地產行業在我國現代化經濟建設中具有舉足輕重的地位，可謂是“牽一發而動全身”。如果房地產行業出現較大的波動，則會影響到鋼鐵價格、家裝設計、農民工就業等一系列問題。如今國內的房地產業發展勢頭較好，從依靠政府扶持向市場調節轉變，銷售方式也呈現按揭、預售、代銷等多樣化，在房地產行業大量資金增長過程中，會計信息的質量和準確性是急需考慮的問題。

二、我國房地產行業會計質量的問題

房地產行業與其他行業有所不同，它隨著銷售手段、房企狀況、業績信息等差異，在執行會計準則時具有一定的特殊性。但由于其行業特殊性，很多會計信息未能很好的貫徹會計準則中的規定，造成房地產企業會計信息質量出現各種問題。

1.銷售收入伴隨銷售方式改變

每個房地產企業均會開發多個項目，其項目建設期的實際成本費用會大于預期費用；隨著地價的增長，后期項目建設成本遠高于前期建設費用，各期項目間的損益浮動較大。當房地產項目取到預售許可證后，根據其項目體量和行業發展狀況，房產營銷部門會不定期改變銷售策略，如總房款打折、限期墊付、贈送設備平臺等，同一項目、同一樓層、同一房型、同一面積的房屋可能因銷售方法與售出時間不同，其總房款也不一樣。因房地產開發產品價值較高，購買者多采用分期付款的方式，因此造成收款期與房屋交付期不一致。總之，房地產企業的銷售收入與其營銷手段、營銷節點、付款方式有很大關系，且銷售收入確定的隨意性較大，將造成會計信息和質量的問題。

2.各期業績信息可比性較差

房地產企業從拿地到土地開發短則一年，長則三四年，其項目分為一期、二期乃至多期工程，項目在建設期投資數額巨大，大量費用將計入到當期損益中。項目在持續開發和預售中，因可能采用分期或墊付的銷售形式，總房款不能按照預期期限收回，而且隨著項目的投資成本擴大，房地產企業每年的損益表所反映的企業利潤波動較大，換句話來說，其財務報表不能準確的反映其財務狀況。證監會為了房地產企業能夠真實的反映其會計信息，要求預收的房產款能夠體現出期初余額、期末余額、預售狀況等，但從近幾年的報表情況來看，各房企的核算方法不同所披露的信息標準也有所差異。

3.現金流信息披露不完全

房地產市場受政策影響較大，當貸款、限購、認購等政策松弛時，房地產銷售總量會呈現上升趨勢，因而所產生的銷售收入則會增加。房地產企業為了增加銷售和樹立品牌形象，在每個重要節點會舉辦各種活動，其物資物料的開支和活動產生的現金流均以企業為單位，房地產企業從拿地、籌建、預售、活動準備等各個環節都需要耗費大量人力、物力、財力，而所有的投資均通過銷售產生現金流入。因房地產行業項目開發維持時間長，經營活動中現金流出與流入相對于其他企業具有更大的異步性。

三、完善我國房地產行業會計信息質量問題的對策

近年來，為適應我國經濟體制的改革，國家財政部與證監會陸續出臺了一系列有利于會計改革的政策，對提升房地產的會計信息具有一定積極作用。除此以外，從建立房地產行業的會計規范體系、完善房地產行業的內部會計核算、準確反映房地產企業的會計信息等方面也能更好的改善房地產行業會計信息質量。

1.建立房地產行業的會計規范體系

會計準則是針對財務崗位職責和內容所制定的，但建筑工程類項目因籌建費用大、期限長、任務重，一個知名房地產項目的投建可能會促進周邊區域經濟的發展，因此房地產行業對我國現代化經濟建設具有舉足輕重的作用。針對其行業特殊性，因對房地產及相關工程建設行業會計信息做定向規范，一是更能夠準確披露出房地產企業的經營狀況；二是也能夠保障房地產企業的既得利益。從大方向上要求房地產行業會計信息的規范性，是保障房企正常運營的基礎。

2.完善房地產行業的內部會計核算

很多房企財務部門執行的是國家統一的財會標準，并未根據企業現狀制定相應的內部會計核算制定，有些刻意避開國家稅收政策，內外賬不統一，重視企業征繳需要做的報表，忽略了財務內部核算的規范性。無論籌建項目大小，都需要一個相對完善的會計內部核算制度，它是真實反映企業會計信息的基礎。處理好房地產企業內部會計核算狀況，對促進項目的順利進行具有重要作用。

3.準確反映房地產企業的會計信息

準確反映房地產企業的會計信息是改善會計信息質量的基礎。財務部門與其他部門有本質區別，從每月、季度、年度報表中能夠體現出房地產企業經營活動的現金流出與現金流入，若內部會計信息存在偏差，那么將會影響到整個項目的建設與銷售。將每筆涉及銷售的會計信息真實、準確、有效的記錄下來，并與其他項目籌建期的開支做比較，就能夠反映出整個項目的利潤額。

四、總結語

近年來，我國會計制度逐步完善，陸續出現質量成本會計、物價變動會計、金融工具會計等分支，極大地提升了房地產行業會計信息的真實性和有效性。針對如今房地產企業會計信息出現賬目不清、數據不真及披露不完全等問題，應從會計制度、行業準則、崗位職責等多方面加以規范，以達到改善房地產行業會計信息質量的目的。

參考文獻：

[1]王輝，趙華豐；房地產行業會計信息的探討.[D].中國市場；2013年40期.

篇（8）

開題報告對本科生畢業論文寫作十分的重要，是培養本科生創新意識跟能力的有機環節，這對大學本科生今后就讀研究生、從事科研工作的前期訓練也著很好的幫助。以下是學術參考網小編為大家整理的本科經濟論文開題報告，希望對大家寫作有所幫助，歡迎參考~

(一)研究目的：

出口退稅制度作為一項出口財政激勵機制是國際上通行的稅收政策被世界許多國家和地區廣泛應用。我國從1985年開始全面制定并采用了出口退稅政策經過了出口退稅稅率頻繁的調整階段退稅體制復雜的變更階段從2008年11月1日起我國政府又實施了上調出口退稅率的政策，其中提高紡織品、服裝、玩具等勞動密集型商品出口退稅率是政策調整的主要內容之一。2009年，國家對出口退稅率又連續4次微步上調，4月1日紡織品、服裝的出口退稅率提高到16。青島作為全國紡織服裝的老工業基地，其服裝行業在全國40個重點城市中綜合排名連續三年列前十位，2008年1--6月份青島市紡織服裝全行業規模以上紡織企業790家，完成出貨值118.2億元，在全市工業經濟中占有重要的地位，對拉動山東半島制造業基地建設也起著重要的作用。然而，改革開放后，特別是近幾年來，全國各地市服裝產業迅速崛起，給服裝行業的發展帶來前所未有的壓力，在國內服裝業空前發展的大潮時代下，青島的服裝制造業卻沒能趕超國內后起的部分服裝產業集群帶。本文研究的主要目的就是分析青島的服裝行業如何在國家出口退稅率調整之后，抓住發展機遇，更大的發揮出口退稅的作用，扶持服裝外貿企業，帶動整個青島服裝產業的發展。

(二)研究意義：

隨著青島對外貿易的發展服裝出口額不斷增長出口企業也不斷增多出口退稅政策由此變得越來越重要。由于受到金融危機的影響，全球消費需求下降，使服裝行業競爭程度更加激烈。在這樣的背景下，我國對現行的出口退稅政策進行適當的調整勢在必行。本文的研究意義就是分析在全球金融海嘯的背景下，我國出口退稅政策的調整對青島服裝行業現狀的影響，并提出青島服裝行業利用國家出口退稅政策尋求自身生存與發展的對策建議。

篇（9）

4月15～17日，由中國紗線網主辦，金輪針布（江蘇）有限公司協辦的第三屆“金輪杯”全國梳理技術高峰論壇暨《梳理技術》編委會第十七次會議在杭州召開。來自全國棉紡企業、紡機企業、紡織高校等100多位業界紡織專家參加了此次會議，共同為紡織梳理最前沿的技術進步進行探討和研究。

金輪針布（江蘇）有限公司董事長黃春輝在會上致辭，他表示，在過去一年里，金輪針布抓住了新疆紡織大發展的機會和紡織行業轉型升級的機會，企業穩步發展，銷售收入實現了歷史最好水平，其中高端產品增長14%，特別是藍鉆品牌產品銷售近千萬。同時，金輪針布成功地推出了“全球首款高速高產的專用針布”――雙齒針布。并且成功完成了對中瑞聚氨酯的鷴醞蹲省

在金輪戰略選擇方面黃春輝表示，深化推行卓越績效模式，“四輪”驅動，做精做強梳理器材，推動金輪針布向紡織器材領域延伸，實現全球化經營，是金輪針布十三五期間的總體發展戰略。黃春輝表示，為弘揚工匠精神，提升質量管理能力和水平，打造全球領先的精品針布，在未來三年戰略中，金輪將“重品質、求精益”定位為生產戰略也是質量戰略。此外，為了加強技術創新，構建核心技術資源，2017年金輪確定了全新的“創成果和超標桿”的研發戰略，確立了每年都要有技術創新和突破、每年要有新產品推出的目標。黃春輝說，為加強品牌建設，提升品牌影響力。2017年金輪將進一步系統策劃和推進品牌建設，強化金輪品牌的核心價值塑造和傳播。為提升技術服務能力和水平，金輪將通過為客戶量身定制各種全套的梳理解決方案，為用戶紡出差別化紗線和高品質紗線提供保障。

在高峰論壇上，特呂茨勒紡織機械（上海）有限公司經理劉古立、金輪針布（江蘇）有限公司技術總監肖光偉、行業資深專家孔憲生、德州恒豐集團技術中心總經理、總工程師劉玉慶、卓郎（常州）紡織機械有限公司總經理助理楊巧云、荊州市神舟紡織有限公司副總經理兼總工程師歐懷林、行業資深專家陸惠文等七位行業專家在現場進行了專題報告和論文分享。下午，與會代表就上午專家報告的觀點分為棉紡梳理工藝管理小組、棉紡梳理設備器材小組進行了分組討論，專家們各抒己見，共同探討梳理之道。

另外，4月15日，《梳理技術》編委會第十七次會議在高峰論壇前夕召開。黃春輝表示，隨著金輪從單一的針布領域向紡織器材其他領域拓展，以及紡織行業對上下技術整合需求的日益加強，為了充分發揮雜志的平臺作用，整合業內頂級的技術資源，為行業的技術發展提供更多的交流空間，《梳理技術》正式升級為《紡織技術》。黃春輝談到，雜志的升級改名不僅僅是一種形式，更是一種責任，它將延續《梳理技術》的優秀風格，專注行業發展，繼續以生產一線技術人員為主要閱讀群體，涵蓋紡織行業全部的技術。此外，非織造技術編委、起毛技術編委會還召開了首次會議，討論編委工作今后的開展方向。

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中圖分類號：G231 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2016）02-0091-02

一、引 言

近年來，隨著網絡技術的廣泛應用，信息的傳播渠道越來越多、速度越來越快，傳統紙質期刊在傳播渠道、速度、受眾面、信息量、隨時更新、即時互動、表現形式的豐富多彩等方面遇到了前所未有的挑戰，科技期刊的傳統商業模式更是受到數據庫集約出版及在線數字化無紙化開放瀏覽的沖擊，發行量及發行收入雙雙急速下降，經營難以為繼。由于專業期刊的常規經營管理重點是廣告業務的拓展，因此，嫁接在紙質平面媒體上的廣告傳播效果也受到了影響。針對這種情況，有的學者認為期刊的特色是期刊發展的重中之重，要注重廣告效果調查來服務廣告客戶[1]，要準確運用與把握新媒體技術成果，打造期刊廣告經營核心競爭力[2]。面對網絡媒體的沖擊，專業期刊如何應對越來越低迷的發行和廣告市場、如何拓展傳播渠道和受眾群體來穩定發行市場和廣告市場，實現經營收入的穩步增長是一個需要認真探索的課題。

二、網絡環境下專業期刊經營新思路

《棉紡織技術》創刊于1973年，經過40多年的發展，已形成集廣告、會議、專輯、圖書為一體的信息服務框架，2001年創辦了紡織行業門戶網站，并陸續實現了期刊內容的數字化傳播以及稿件在線采編系統。經過多年的摸索，目前刊社的主要收入來源仍然是傳統模式，迫切需要進一步開拓網絡背景下新的經濟增長點，本文結合期刊多年實踐和長期的思考，提出以下思路。

1.深度挖掘內容背景，全面展示數字出版規劃，維護傳統客戶的廣告投入強度

作為專業期刊，自然還是做好內容，深度挖掘學術、技術研究和市場開發論文的背景信息，組織發表高水平論文。繼續秉承“內容為王”的理念，堅持為行業提供有價值的信息為推動力，擴大期刊的社會影響力，形成“影響力經濟”。同時發展“影響力經濟”，由“內容為王”逐步轉變成“內容為本”，編輯、出版、傳播、服務并舉，以優質、高效、全覆蓋的傳播服務來贏得讀者，贏得影響力，進而為創造經濟效益提供高點擊率數據支持。據統計，在全球范圍內，報紙收入的93%仍來自印刷版[3]。由此可以看出，盡管傳統紙質專業期刊發行量呈現不可逆轉的下降趨勢，但在短期內仍將占據廣告投放的較大份額。因此，專業期刊不能放棄已有的經營模式，盡力保持紙質刊廣告的市場占有率。同時通過期刊內容的數字化改造、傳統出版與傳播模式的改造以及服務升級來向廣告客戶傳遞我們與時俱進的決心、步伐和遠景，使其保持信心，相信經過我們出版與傳播方式的進步，可以保持和提高其廣告投放的回報率。

2.通過免費閱讀吸引和培養讀者群，然后逐步嘗試付費模式，建立可持續發展模式

付費墻模式的出現無疑給傳統紙質媒體的數字化發展探索了一條可借鑒之路。借鑒報紙的網絡經營模式，專業期刊也可以利用其受眾人群相對專業固定的特點，通過自建門戶網站或建立網上采編系統或通過建立專業期刊的網上集約化出版模式，逐步探索付費墻制度，或只對特別精彩的文章實現“微支付”的模式，實現數字訂閱模式的普及。這種付費方式可以是讀者訂閱整本期刊、單篇論文，亦可以是作者付費的OA模式。目前，《棉紡織技術》網站會員已達到近40000名，對注冊會員實行免費閱讀，目的是培育讀者群。在我國版權體制逐步完善的背景下，在進一步提升《棉紡織技術》的學術影響力和權威性的基礎上，應該，而且必須逐步嘗試付費閱讀或者部分論文的付費閱讀模式。

3.借助網絡與數字出版的豐富表現力，實現內容與廣告的深度融合

首先可以在整本紙質期刊中插播音頻或視頻，即在讀者打開紙質期刊時，可以聆聽或觀看廣告內容，但實現這種方式有一定的技術難度，超薄LCD液晶屏和迷你揚聲器需要技術人員進行攻關。目前成熟的是電子書模式，但是在專業期刊中，這種閱讀習慣還沒有培育起來;再次是在期刊網站中刊登廣告，但這是需要時間積累的，只有網站達到一定的點擊率后才有可能吸引廣告客戶選擇在網絡上投放廣告;還有就是借助優酷等視頻網站的做法，在免費閱讀單篇文章或小專題專輯時，前端、中端或后端插入與文章內容相契合的產品宣傳廣告，達到內容與廣告的一致性宣傳。這種方式類似OA期刊，廣告客戶付費，讀者免費閱讀。

另外，在制作整本期刊的電子版時，有幾種方式可以選擇。其一是與傳統的紙質期刊刊登廣告完全一樣，是紙質期刊內容和形式的完全復制;其二則是打破紙質期刊無法合理安排廣告頁面的限制，可以對廣告產品與文章內容進行有效結合，實現文章內容與廣告產品相輔相成、互相促進，達到有針對性宣傳的作用;其三，將廣告內容隱藏在文章內容中，作為文章內容的豐富與擴展，實現論文附加資料的與利用。如在論文中介紹試驗方法與儀器時，可以附加試驗過程以及儀器操作方法的視頻資料等。這些方法由于需要各種技術支持，還需要進一步完善與促進。《棉紡織技術》自2010年成功推出電子版后，經過多年的發展，篇均下載約100次，擴大了期刊的影響力，滿足了讀者對期刊數字化的需求。但介于電子版內容與紙質版內容完全相同，尚需進一步豐富兩者結合的方式，實現新的盈利模式的突破。

4.加速數字化出版改造，實現內容和信息的多渠道高效傳播

建設好數據庫，就逐步積累了越來越多的讀者、作者、審稿人資源，有了數據庫，就具備了基于數字化出版的其他延伸服務的可能。首先是強化和改造現有網站設計、功能。例如，微出版平臺是基于移動互聯技術與微信公眾應用而開發的新一代數字出版平臺，一定意義上可以理解為擁有部分遠程稿件處理系統功能的微信公眾服務號，是對既有的數字出版平臺的一個補充。出版單位可以將部分甚至全部客戶服務嵌入到微信公眾平臺。類似于南航微信公眾服務號能為乘客辦理登機手續，期刊出版單位的微出版平臺可以實現微信實時推送廣告、信息、實時溝通、微信訂閱和支付等功能，繼而實現與PC平臺同步統一管理。微信公眾服務號為專業期刊的運營提供了新的傳播渠道。《棉紡織技術》在2014年初創辦的“棉紡織技術新傳媒”經過近兩年的發展，已累積終端用戶過萬個，開辟了微會議、微社區、稿件進度查詢等服務。創建的微信“棉紡行業群”和“漿料交流群”，在會議舉辦期間和會后群內交流熱烈，并自主推薦群主和專題版主，實現了專業技術交流會議的會后技術交流延伸。這些方式雖然沒有創造直接的經濟效益，但在行業內聚焦了人氣，拓展了期刊為讀者服務、為用戶服務、為行業服務的渠道，進一步提升了《棉紡織技術》的品牌效應。

5.建設專有數據庫，加入國內外著名數據集成服務商網絡，提升期刊影響力

在數字化出版時代，只有不斷建設期刊專有的數據庫，利用大數據的思維提高效率，才能與互聯網上的其他數據庫或者網站互聯互通。一刊一網只是龐大網絡中的一個節點，要快速提高知名度、影響力就必須加入國內外著名的數據庫。數據庫可以大大增加讀者的瀏覽機會，提高期刊的影響力。同時，專有數據庫的建立，可增強作者的投稿體驗，實現快捷投稿，幫助作者校驗參考文獻;可以提高審稿人的審稿體驗，為審稿人提供與被審論文主題相關的文獻，在幫助審稿人進行論文評價的同時，也為審稿人提供了豐富的相關文獻。對編輯而言，數據庫也提供了參考文獻追蹤與檢查、大量的相關文獻及未發表的相似文獻，為編輯的修改工作提供了大量信息，既可以防止學術不端，又可以幫助作者提高寫作水平，避免簡單的重復。通過提高作者、審稿人、編輯的工作效率來吸引關注度，贏得期刊在業界的口碑，為期刊業務渠道的進一步拓展奠定基礎。

三、結 語

數字出版具有無紙化、綠色、無版面限制、多媒體、可以隨時補充、修訂、傳播面廣、傳播效率高的優點，但是較之于數字媒體的讀屏方式，紙質媒體仍然具有無障礙、無干擾、無能耗、無噪聲、對身體無輻射、相對保護視力的優勢，由于其內在的生命力，人們在相當長時間內依然會保持閱讀紙質媒體的習慣。因此，專業期刊要充分借力網絡化和大數據對科學傳播的促進作用，用專業的學術眼光去篩選更好的內容，提供有效的優選價值和增值服務，并及時把這些增值服務通過網絡平臺傳遞給讀者用戶，把期刊打造成為一個適合現代傳播規律的服務性媒體。開發適合廣告滲透、論文傳播和讀者歡迎的產品形態，逐步構建起廣告用戶、讀者用戶、作者用戶共同投資、共同付費的辦刊新模式。同時，在技術層面，要加速數字化出版改造，實現內容和信息的多渠道高效傳播，加入國內外著名的數據集成服務商網絡，持續快速地提高期刊的影響力。

參考文獻：

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依據高等教育大眾化以及市場化的特點，結合紡織工程專業畢業生就業的特點，進行了大量的市場需求調研，開展教學研究與探索，制訂出以制訂出切實可行紡織工程專業課程與教學內容體系，為社會培養大批優秀的紡織工程專業應用型本科人才。

1 指導思想

以“卓越”理念為指導，建立校內外協同培養機制，培養“重基礎理論、重創新精神、強實踐技能、強綜合素質”的應用型創新人才，深化學分制改革，加強與行業、企業合作，尊重學生個性發展，注重學生的社會責任感培育和德智體美全面發展，構建科學合理的滿足學生多元化需求的人才培養體系。結合紡織行業的發展情況、專業特色和就業形勢，多次修訂人才培養計劃，對專業方向、理論課程體系、實踐課程體系各環節進行整合、優化，取得了一定的實際效果。設置了“紡織品設計”、“紡織品檢測與貿易”等發展勢態良好的專業方向，拓寬專業覆蓋面，使學生適應社會主義市場經濟條件下對人才需求的靈活性及學生自由擇業的要求。為學生的就業、創業及從事基層工作打下良好的基礎。課程設置模塊化，課程體系系統化，按學科類別整合課程設置，力求課程體系整體優化。實踐教學與理論教學并重，以強化實踐教學環節，為實踐能力和創新精神的培養創造條件，實踐性環節與企業掛鉤，讓企業與學生盡快實質性的接觸，為以后的就業打下良好的基礎。

2 具體做法

2.1 整合理論教學體系

根據培養目標，在構建理論教學體系的過程中，按照公共基礎模塊、專業基礎模塊、專業模塊、素質與能力拓展模塊四個層次設置相關課程。公共基礎模塊所含的課程是每個工科專業必須開設的課程，主要學習思想政治理論課程、數學、物理、外語及計算機等基礎知識，培養學生的適應能力和發展潛力。專業模塊由專業課、方向課和專業選修課組成。素質與能力拓展模塊中的理論課主要由科學技術類、人文社科類、審美藝術體衛類組成，進一步提高學生的人文精神和審美情趣。

2.2 提高學生創新精神和工程能力

一是紡織工程專業大幅度地增加了實踐教學環節的周數（由過去的37周增加到45周），投入大量的資金進行硬件建設，提升了實驗室的功能，較好地滿足了基本技能培養和綜合應用能力、設計能力培養的需要，并建立校外實習基地，為學生的工程實踐能力和創新能力的培養提供了有力支撐。二是組織紡工特色的學科競賽，組織了針織品及服飾設計與制作競賽、紡織品特種印花印染競賽、培養了大學生的創新思維和實踐動手能力；三是組織教師積極申報大學生創新訓練項目，學生在導師的指導下，自主選題、自主設計實驗實訓、組建實驗實訓設備、實施實驗實訓、進行數據分析處理和撰寫總結報告等工作，不斷提高學生的自我學習能力、團結協作能力和組織實施能力，近幾年共獲批大學生創新項目二十多項（國家級2項，省級6項）；四是加強專業技能崗位培訓，聯合市勞動局技能培訓中心，開展紡織纖維檢驗高級工技能培訓。

2.3 通過教學方法和教學手段的改善來提高教學質量

1）改善課程的教學方法和教學手段 一是合理地將多媒體技術應用到紡織類實驗教學中去，充分利用實物和圖片樣品庫，從而能激發學生的學習興趣，提高紡織類實驗教學的實效。二是在教學方法上采用教師講授、師生互動及啟發研究等，來提高課堂教學效果。

2）紡織類實驗教學方法與手段改革的探索 減少示范性、驗證性實驗，增加了綜合性、設計性實驗，特別是專業課的實驗，要求學生利用現有的實驗條件自己設計實驗方案和組織實驗，使專業課更著重于訓練學生解決實際工程的能力和科研能力，注重培養學生的創新能力和綜合運用知識的能力，使實驗操作的綜合水平進一步提高。

3）提高紡織專業實習質量 校企結合，建立了相對穩定的校外實習基地，選派政治素質好、業務水平高和實踐經驗豐富的教師隊伍帶隊指導；聘請企業專家做專題講座，擴展學生的知識面。

4）加強畢業設計（論文）環節的控制 加強對畢業選題的審核；加強畢業設計過程的質量監控，保證時間和工作量；加強畢業設計（論文）文件的檢查；進行中期答辯和預答辯；嚴格答辯環節。

3 創新點

3.1 立足行業，面向企業

主動適應區域經濟社會發展需要，深入紡織行業、企事業單位進行調查，把握紡織專業的技術領域狀況和發展趨勢，確定專業服務面向，按照培養高素質應用型創新人才的總體要求，確定本專業人才的培養目標，有效地保證紡織專業人才培養符合社會和用人單位的需求。

3.2 以人為本，因材施教

根據學生的基礎差異性和發展的個性化需求，采用分級分層教學模式，課程體系中設置不同教學模塊，在教學組織上體現因材施教，為學生的成人成才提供優質服務。注重人才培養的多樣性，滿足經濟社會發展對不同規格人才的需求。

3.3 突出兩“重”，彰顯兩“強”

重視基礎理論教育；重視學生創新精神培養，注重課內授課學時和課外學習時間的均衡，合理安排自主學習課程和創新環節。加強實踐能力培養，加強校企合作，強化學生綜合素質的培養。