經(jīng)典策劃方案大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇經(jīng)典策劃方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

一、活動(dòng)主題：新語心愿——太倉市雙鳳鎮(zhèn)新湖小學(xué)2018年春季開學(xué)典禮

二、活動(dòng)時(shí)間：2月26日上午9：15

三、活動(dòng)場(chǎng)地：操場(chǎng)

四、活動(dòng)安排：

1.主持詞撰寫、主持人培訓(xùn)：李芳

2.拍照：邱曉玲

3.隊(duì)形：金艷東

4.活動(dòng)道具準(zhǔn)備：

(1)校門口：氣球拱門、威風(fēng)鑼鼓、智慧龍娃，活力獅娃(滕金花)

(2)開學(xué)典禮背景宣傳及紅地毯布置：新語心愿——太倉市雙鳳鎮(zhèn)新湖小學(xué)2018年春季開學(xué)典禮(黃永剛)

(3)繽紛寒假活動(dòng)展示：一個(gè)年級(jí)一塊展板，2月25日放學(xué)前布置完畢(負(fù)責(zé)人：各年級(jí)年級(jí)組長(zhǎng)檢查：顧建平)

一二年級(jí)：家鄉(xiāng)的年味照片展(旅游篇、美食篇，人物篇)結(jié)合紅領(lǐng)巾尋訪家鄉(xiāng)的年夜飯主題活動(dòng)。

三四年級(jí)：結(jié)合教育局組織的“童心里的詩篇”詩歌征集展覽

五六年級(jí)：剪紙作品、對(duì)聯(lián)、燈籠、中國(guó)結(jié)、年畫展

(4)學(xué)生：開學(xué)典禮前在彩紙上寫上一句祝福語，署名，折成自己喜歡的形狀，并塞入紅包。開學(xué)典禮時(shí)，可以送給自己班級(jí)的，也可以跨班級(jí)、跨年級(jí)送給其他同學(xué)，或者送給老師。學(xué)生的彩紙和紅包自己準(zhǔn)備，各班班主任提前通知學(xué)生每人做好準(zhǔn)備，每個(gè)學(xué)生至少準(zhǔn)備一個(gè)紅包。

(5)教師：班主任為班級(jí)學(xué)生送上祝福紅包。開學(xué)典禮前，班主任在每張彩紙上寫上一句祝福語，署名，塞入紅包。

(6)三位校長(zhǎng)各自的新年祝福紅包、大隊(duì)長(zhǎng)代表全校學(xué)生給全校老師的一個(gè)祝福紅包。(紅包學(xué)校準(zhǔn)備，祝福大隊(duì)長(zhǎng)書寫)負(fù)責(zé)人：滕金花

5.活動(dòng)布置、新聞撰寫：李芳

五、活動(dòng)流程：

(一)中國(guó)鼓開場(chǎng)(負(fù)責(zé)教師：張兆麟)

(二)升旗儀式(滕金花)

(三)贈(zèng)紅包：送伙伴最美的祝福

1.學(xué)生互送祝福：學(xué)生將準(zhǔn)備好的祝福紅包送出。

2.教師贈(zèng)紅包：班主任給學(xué)生送祝福紅包。

(四)拆紅包：與伙伴分享祝福

1.學(xué)生清點(diǎn)自己收到的紅包個(gè)數(shù)，并拆開祝福紅包分享祝福。

2.采訪，比比誰得的祝福最多。

主持人采訪學(xué)生，得到幾個(gè)紅包，說說都是寫什么祝福等等。一二年級(jí)學(xué)生采訪三到四個(gè)學(xué)生，中高年級(jí)各采訪兩個(gè)。采訪教師，說說收到什么祝福?心情如何?

(五)學(xué)生代表贈(zèng)紅包

1.少先隊(duì)大隊(duì)長(zhǎng)代表全校學(xué)生給全校老師送上祝福紅包。

2.大隊(duì)輔導(dǎo)員滕金花老師代收紅包，并說幾句感謝語。

(六)特別的紅包給特別的你

表彰優(yōu)秀家長(zhǎng)志愿者、優(yōu)秀家長(zhǎng)、及學(xué)生

(七)校長(zhǎng)贈(zèng)紅包

1.金虹霞校長(zhǎng)總結(jié)此次活動(dòng)。

2.金紅霞校長(zhǎng)誦讀給全校學(xué)生的紅包祝福語。

3.三位校長(zhǎng)送出紅包，大隊(duì)委代表全校同學(xué)接收三位校長(zhǎng)的祝福紅包。

(八)舞龍表演(負(fù)責(zé)教師：）

開學(xué)典禮結(jié)束。

注：如下雨，各班正副班主任在班級(jí)中組織學(xué)生送祝福紅包活動(dòng)。

最新開學(xué)典禮活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)目標(biāo)：

1、開學(xué)典禮是進(jìn)行學(xué)校教育的重要組成部分，是新學(xué)期生活的開始，舉行開學(xué)典禮旨在明確學(xué)生新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)全體師生振奮精神、銳意進(jìn)取，營(yíng)造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育，增強(qiáng)師生責(zé)任感和使命感，營(yíng)造校園有序和諧的氛圍，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開端。

二、活動(dòng)時(shí)間

三、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)

四、活動(dòng)主持：

五、議程：

(一)主持人宣布開學(xué)典禮開始。

(二)鼓號(hào)隊(duì)奏升旗曲，升旗手升旗，全體學(xué)生行隊(duì)禮，唱國(guó)歌。

(三)__校長(zhǎng)寄語

六、活動(dòng)要求：

1、全員參與，教師、學(xué)生情緒飽滿，精神振奮。

2、全體學(xué)生準(zhǔn)時(shí)整隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，班級(jí)學(xué)生按照制定的位置站好，遵守紀(jì)律。班主任站在學(xué)生隊(duì)伍后面，其他老師在學(xué)生后面按級(jí)部成排就座。典禮結(jié)束后，各班有序退場(chǎng)。

七、具體安排：

1、校園環(huán)境布置安排體育組

2、制定活動(dòng)方案，組織活動(dòng)實(shí)施及主持人訓(xùn)練。

3、負(fù)責(zé)各級(jí)部場(chǎng)地位置的安排，并組織隊(duì)員有序入場(chǎng)。體育組

4、準(zhǔn)備音響布置會(huì)場(chǎng)。體育組

5、攝影安排。

6、會(huì)標(biāo)準(zhǔn)備。

班主任：加強(qiáng)本班級(jí)在開學(xué)典禮期間的安全、紀(jì)律、文明等教育。

最新開學(xué)典禮活動(dòng)方案3

一、寒假回顧

合：各位老師、同學(xué)們，新年好!

甲：踏著春天的腳步，帶著對(duì)寒假生活的美好記憶，我們又回到了美麗的校園!

乙：回來的感覺真好!新書散發(fā)著油墨的清香，嶄新嶄新的，同伴的笑臉甜甜蜜蜜的，老師的問候親親切切的。

甲：新學(xué)期就像是剛剛翻開的一本新書，在那整潔的封面上，寫滿了老師、家人，同學(xué)對(duì)你們的希望和祝福。

二、學(xué)生代表發(fā)言

甲：首先讓我們來聽聽新學(xué)期畢業(yè)班同學(xué)的心聲。

乙：歡迎六年級(jí)學(xué)生代表陳群龍同學(xué)發(fā)言。陳群龍同學(xué)在上學(xué)期期末考試中取得了優(yōu)異的成績(jī)，在這里我們向他表示衷心的祝賀。

(陳群龍發(fā)言)

乙：陳群龍同學(xué)作為畢業(yè)班的一名代表，誠(chéng)懇的發(fā)言表明了他刻苦學(xué)習(xí)的決心和努力的方向，還把祝福送給了每一位同學(xué)。謝謝他!

乙：在這里我要特別對(duì)六年級(jí)的同學(xué)們說幾句，這個(gè)學(xué)期你們進(jìn)入了一個(gè)非常關(guān)鍵的學(xué)習(xí)階段，希望你們找準(zhǔn)方向，增強(qiáng)自信心，發(fā)揚(yáng)勤奮、刻苦的學(xué)習(xí)精神，努力取得成績(jī)。

甲：我們一定會(huì)努力學(xué)習(xí)，考取好的成績(jī)，為學(xué)校爭(zhēng)光的!

三、校長(zhǎng)講話

甲：新學(xué)期，新的開始，帶來了新的挑戰(zhàn)，也孕育著新的希望與憧憬。

乙：今天不但是每位同學(xué)新學(xué)期學(xué)習(xí)的開始，也是每位辛勤的園丁工作的開始。

甲：學(xué)校是一個(gè)溫暖的大家庭，它給予了我們生命成長(zhǎng)的力量。新的學(xué)期，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)也對(duì)大家寄予了很大的期望。

乙：下面，就讓我們用心聆聽楊校長(zhǎng)對(duì)我們新學(xué)期的寄語!

(校長(zhǎng)講話略)

甲：校長(zhǎng)的話語真誠(chéng)，親切，是我們新學(xué)期的方向和目標(biāo)。

乙：新學(xué)期我們更應(yīng)該規(guī)范我們的行為，愛護(hù)我們的校園，做學(xué)校的小主人!

四、開學(xué)典禮結(jié)束

甲：走向2012，讓我們時(shí)刻準(zhǔn)備著，為建設(shè)一個(gè)更加和諧、更加文明、更加美好的校園而努力奮斗!讓我們?cè)谛碌膶W(xué)年里克服學(xué)習(xí)中的一切困難，使自己學(xué)有所長(zhǎng)，學(xué)有所獲，不斷進(jìn)步!

篇（2）

WCG2009世界總決賽在中國(guó)四川成都舉行，這更為推動(dòng)電子競(jìng)技在中國(guó)的發(fā)展其了很大的作用。而在常德有很多的人喜愛著電子競(jìng)技，據(jù)調(diào)查每10個(gè)接觸網(wǎng)絡(luò)的人至少有7個(gè)喜歡電子競(jìng)技，無論是哪個(gè)年齡層次。常德具備開展電子競(jìng)技大賽的各種條件，而常德做為一個(gè)消費(fèi)旅游城市，而電子競(jìng)技做為一個(gè)現(xiàn)在被普遍關(guān)注的熱點(diǎn)那么其中所蘊(yùn)涵的商業(yè)價(jià)值是極高的。

為了更好的運(yùn)用電子競(jìng)技這個(gè)市場(chǎng)，我們?cè)诔５聦⑴e辦一次有規(guī)模的電子競(jìng)技大賽，用自己的方式來為奧運(yùn)喝彩，為贊助商獲得更大的價(jià)值。

一、活動(dòng)主題：科佳·QQ電子競(jìng)技大賽

二、主辦單位：冠名單位

協(xié)辦單位：待定

承辦單位：常德雙百文體活動(dòng)策劃有限公司

參與媒體：常德電視臺(tái)新聞?lì)l道

常德報(bào)刊主流媒體

三、活動(dòng)時(shí)間：

四、活動(dòng)地點(diǎn)：海選常德各地區(qū)指定網(wǎng)吧、復(fù)選常德XX電腦城、決賽常德商業(yè)步行接

五、活動(dòng)目的：

提高冠名企業(yè)的知名度，有很大的廣告效應(yīng)。

通過常德電子競(jìng)技項(xiàng)目常德地區(qū)的推廣進(jìn)行，使冠名企業(yè)在常德本地有更高的人氣，在同行競(jìng)爭(zhēng)中占有先機(jī)取得有利地位。

吸引廣大群眾消費(fèi)者參與，特別是喜愛電腦產(chǎn)品的中、青、少年，有利于冠名企業(yè)的產(chǎn)品銷量和認(rèn)知度

提高冠名企業(yè)的產(chǎn)品在常德地區(qū)更好的推廣

通過常德電子競(jìng)技大賽推廣贊助商家的產(chǎn)品和電子競(jìng)技項(xiàng)目。

六、電子競(jìng)技大賽活動(dòng)方案

1、比賽項(xiàng)目：

CS反恐精英5人組隊(duì)報(bào)名參加

魔獸爭(zhēng)霸：以個(gè)人報(bào)名參加

星際

實(shí)況(待定)

2、參賽程序：

海選—復(fù)賽—小組賽—8強(qiáng)小組賽—4強(qiáng)賽—半決賽—決賽—總決賽

3、比賽規(guī)則附件

4、裁判守則附件

■報(bào)名辦法：

1、報(bào)名資格：在各地點(diǎn)指定網(wǎng)吧領(lǐng)取報(bào)名表，報(bào)名，每個(gè)指定網(wǎng)吧組織海選選定的每個(gè)項(xiàng)目的前三名參加復(fù)賽

2、報(bào)名時(shí)間：

3、報(bào)名地點(diǎn)：此次電子競(jìng)技大賽指定報(bào)名點(diǎn)

4、報(bào)名費(fèi)用：主辦方收取參賽戰(zhàn)隊(duì)每人_____元報(bào)名費(fèi)

5、報(bào)名方法：在所屬網(wǎng)吧通過海選賽獲得名次的戰(zhàn)隊(duì)或個(gè)人，到指定的報(bào)名點(diǎn)領(lǐng)取復(fù)賽資格表。

■比賽賽程：

1．報(bào)名：

QQ電腦網(wǎng)吧各指定賽區(qū)報(bào)名點(diǎn)

2．開賽：電子競(jìng)技大賽各個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行海選

3．預(yù)賽：

所有得到參賽證的戰(zhàn)隊(duì)或個(gè)人，過抽簽分組分成上半賽區(qū)A組—P組計(jì)16組，每組4支戰(zhàn)隊(duì)或個(gè)人，；下半賽區(qū)A組—P組16組，每組4支戰(zhàn)隊(duì)或個(gè)人

每個(gè)小組內(nèi)部的4支戰(zhàn)隊(duì)或個(gè)人，，采取抽簽對(duì)陣淘汰賽

4．復(fù)賽：

進(jìn)入復(fù)賽的戰(zhàn)隊(duì)或個(gè)人，再進(jìn)行分組

5．八強(qiáng)賽：

6．四強(qiáng)賽：

7．半決賽和

三、四名爭(zhēng)奪賽：

8．決賽和頒獎(jiǎng)：

八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定：

CS項(xiàng)目：

1、冠軍隊(duì)：5人

獎(jiǎng)金：10000元/隊(duì)

獎(jiǎng)品：，冠軍獎(jiǎng)杯一個(gè)(含其它獎(jiǎng)品)

2、亞軍隊(duì)：5人

獎(jiǎng)金：4000元/隊(duì)

獎(jiǎng)品：

亞軍證書一本(含其它獎(jiǎng)品)

3、季軍隊(duì)：5人

獎(jiǎng)金：2000元/隊(duì)

獎(jiǎng)品：季軍證書一本(含其它獎(jiǎng)品)

魔獸項(xiàng)目：

1、冠軍

獎(jiǎng)金：2000元/人

獎(jiǎng)品：冠軍獎(jiǎng)杯冠軍證書(含其它獎(jiǎng)品)

2、亞軍

獎(jiǎng)金：800元/人

獎(jiǎng)品：亞軍證書(含其它獎(jiǎng)品)

3、季軍

獎(jiǎng)金：500元/人

獎(jiǎng)品：季軍證書(含其它獎(jiǎng)品)

星際項(xiàng)目:

1、冠軍

獎(jiǎng)金：2000元/人

獎(jiǎng)品：冠軍獎(jiǎng)杯冠軍證書(含其它獎(jiǎng)品)

2、亞軍

獎(jiǎng)金：800元/人

獎(jiǎng)品：亞軍證書(含其它獎(jiǎng)品)

3、季軍

獎(jiǎng)金500元/人

獎(jiǎng)品:季軍證書(含其它獎(jiǎng)品)

實(shí)況足球(設(shè)獎(jiǎng)如上)

招商方案

為了發(fā)展電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)，電子競(jìng)技與企業(yè)的商業(yè)合作，借助電子競(jìng)技平臺(tái)宣傳，互惠互利，雙贏共同發(fā)展，拓展電子競(jìng)技的發(fā)展，同時(shí)企業(yè)利用這次大賽作為平臺(tái)，宣傳推廣自己的產(chǎn)品和品牌效應(yīng)，達(dá)到雙贏的目的。

一、活動(dòng)主題

XXXXX電子競(jìng)技大賽

二、活動(dòng)內(nèi)容

新聞

開幕式

贊助單位授獎(jiǎng)儀式

三、活動(dòng)背景及意義

1．背景

·做為中國(guó)第99個(gè)體育項(xiàng)目，電子競(jìng)技越來越被社會(huì)各界所關(guān)注，它不僅僅只是一個(gè)游戲，它是一種體育運(yùn)動(dòng)，它中間所含的巨大的商業(yè)價(jià)值正在被一個(gè)個(gè)的企業(yè)所挖掘出來。韓國(guó)三星電子、西門子、微軟、戴爾幾大公司對(duì)全世界的電子競(jìng)技大賽進(jìn)行大力贊助，從而開發(fā)和穩(wěn)固他們的產(chǎn)品市場(chǎng)。近年來隨著電子競(jìng)技在中國(guó)步入職業(yè)化使中國(guó)電子競(jìng)技整體水平不斷提高，使電子競(jìng)技在全國(guó)各城市風(fēng)靡發(fā)展，接受人群從青少年開始已經(jīng)發(fā)展到中年人士，各年齡層次的人都在關(guān)注著電子競(jìng)技。

2．意義

·由于電子競(jìng)技近幾年的迅速發(fā)展，使電子競(jìng)技在各個(gè)城市風(fēng)靡展開，各類電子競(jìng)技大賽層出不窮，電子競(jìng)技大賽已受各界所關(guān)注，影響范圍廣。

·參與電子競(jìng)技這項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)的人群中，以電腦愛好者居多，符合企業(yè)的潛在客戶群，通過這次電子競(jìng)技大賽的舉辦能使贊助企業(yè)的品牌和產(chǎn)品在常德地區(qū)占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。

·電子競(jìng)技活動(dòng)在常德地區(qū)非常受關(guān)注，常德喜歡電競(jìng)的人非常多，但常德舉辦電子競(jìng)技大賽的次數(shù)很少，無法滿足常德地區(qū)廣大電腦數(shù)碼以及電子競(jìng)技愛好者的需求。通過此次電子競(jìng)技大賽能為企業(yè)和愛好者帶來很多的東西

3．理念：沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，卻蘊(yùn)涵著每個(gè)人的夢(mèng)想。

四、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：冠名單位

協(xié)辦單位：

承辦單位：常德市雙百文體活動(dòng)策劃有限公司

媒體推廣：常德電視臺(tái)新聞?lì)l道

常德晚報(bào)

五、活動(dòng)規(guī)模及細(xì)則

1．參賽對(duì)象

常德所有地區(qū)電子競(jìng)技玩家函職業(yè)和業(yè)余

2、報(bào)名方式

·冠名商指定報(bào)名點(diǎn)

·電子競(jìng)技大賽指定報(bào)名網(wǎng)吧

4．活動(dòng)細(xì)則

·此次活動(dòng)分德山、南站、常德市城區(qū)東、西4個(gè)賽區(qū)

·參賽者首先在本賽區(qū)指定網(wǎng)吧報(bào)名海選

·每個(gè)賽區(qū)海選出來的隊(duì)伍或個(gè)人統(tǒng)一在賽會(huì)指定地點(diǎn)進(jìn)行復(fù)賽

·復(fù)賽決出進(jìn)入總決賽的隊(duì)伍或個(gè)人，最后在常德市商業(yè)步行街進(jìn)行總決賽決出冠、亞、季軍。

5、活動(dòng)流程

賽前宣傳——賽前新聞會(huì)——開幕儀式——海選——復(fù)賽——決賽——總決賽——頒獎(jiǎng)儀式——閉幕

六、活動(dòng)宣傳

1．新聞會(huì)

·在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間召開新聞會(huì)，造勢(shì)宣傳，充分吸引媒體和市民的眼球，以及廣大電競(jìng)愛好者

2．預(yù)前宣傳造勢(shì)

·在各大社區(qū)及熱鬧路段廣泛利用海報(bào)、宣傳畫、宣傳單頁、報(bào)名單、X展架等進(jìn)行宣傳與造勢(shì)，吸引廣電競(jìng)愛好者報(bào)名

·合理利用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行活動(dòng)前的預(yù)熱宣傳；

·每個(gè)賽區(qū)設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，在全市各個(gè)地區(qū)進(jìn)行宣傳

3．媒體跟蹤

報(bào)紙

·常德晚報(bào)支持。

電視

·利用電視媒體進(jìn)行新聞報(bào)道

網(wǎng)絡(luò)

·在常德各論壇，各網(wǎng)站進(jìn)行造勢(shì)宣傳，更好的為活動(dòng)增添人氣，為冠名贊助企業(yè)做宣傳。

4．現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)宣傳

·現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行大的背投展示各個(gè)項(xiàng)目的精彩片段，吸引更多的人來觀看。

·作為活動(dòng)的舉辦現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)于電子競(jìng)技的氛圍營(yíng)造十分重要，突顯電子競(jìng)技的個(gè)性化，展現(xiàn)贊助商的產(chǎn)品品牌。

·現(xiàn)場(chǎng)組織觀眾互動(dòng)節(jié)目，更能為此項(xiàng)大賽舔彩。

七、活動(dòng)廣告價(jià)值分析

1．電子競(jìng)技關(guān)注度高，人群廣

·這是一個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷的年代，企業(yè)通過活動(dòng)推廣其產(chǎn)品、擴(kuò)大企業(yè)影響，往往比直接投放呆板的廣告更能獲得有效的廣告價(jià)值；

·電子競(jìng)技作為一項(xiàng)新型的，受關(guān)注的體育項(xiàng)目，從中蘊(yùn)涵著大量的商機(jī)和廣告宣傳價(jià)值，而在常德此類活動(dòng)由于新穎，能夠更好的被關(guān)注

·此項(xiàng)活動(dòng)作為一種競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，將使更多的人參與，而在這么大的市場(chǎng)中投入必要的廣告宣傳，能夠更好的吸引潛在客戶。因?yàn)殡姼?jìng)?cè)嗽絹碓蕉啵麄冞M(jìn)行電競(jìng)活動(dòng)都將必須有自己的數(shù)碼產(chǎn)品和電競(jìng)裝備，那么很符合贊助商的客戶群。

——策劃精準(zhǔn)的活動(dòng)，必將引起廣泛的關(guān)注，隱藏?zé)o限的商機(jī)。

2．活動(dòng)受眾群定位精準(zhǔn)、參與度高，廣告目標(biāo)群大、含金量高

·常德是個(gè)消費(fèi)旅游城市，每個(gè)人都很會(huì)享受生活，電競(jìng)能為大家?guī)砹眍惖母杏X，由于游戲風(fēng)云頻道的進(jìn)入越來越多的人開始了解深入這個(gè)產(chǎn)業(yè)

·電競(jìng)愛好者作為數(shù)碼產(chǎn)品最大的消費(fèi)者，是數(shù)碼產(chǎn)品最忠實(shí)的客戶群，由于電競(jìng)?cè)藬?shù)在不斷增加，特別是2009WCG世界總決賽落戶成都，在此前將極大的推動(dòng)這個(gè)市場(chǎng)。

——定位精準(zhǔn)的受眾群，不僅能讓活動(dòng)本身贏得巨大的成功，更是難得的企業(yè)宣傳和產(chǎn)品推廣的天賜良機(jī)。

3．活動(dòng)規(guī)模大、波及范圍廣，將產(chǎn)生良好的社會(huì)效益，影響深遠(yuǎn)

·直接影響范圍：常德市德山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、常德市南站、常德市城區(qū)

·慣性效應(yīng)：本大賽每年舉辦一次，勢(shì)必將造成慣性廣告效應(yīng)，使商家廣告效應(yīng)在一年甚至幾年以后都得以延續(xù)。

——超大規(guī)模、廣闊范圍、持續(xù)疊加的終端印象宣傳，是任何一個(gè)媒體廣告都無法達(dá)到的效果。強(qiáng)勢(shì)的平臺(tái)必將吸引眼光遠(yuǎn)見的商家。

活動(dòng)贊助

冠名企業(yè)一家。費(fèi)用12.5萬元

1．贊助商成為此次電子競(jìng)技大賽的冠名單位，所有的活動(dòng)宣傳造勢(shì)將圍繞冠名商展開，此次電子競(jìng)技大賽將以冠名贊助商進(jìn)行冠名

2．在本次電子競(jìng)技大賽中，“冠名單位”所獲得的權(quán)益在同類行業(yè)和產(chǎn)品中具有唯一性，在同類行業(yè)中享有獨(dú)家壟斷的權(quán)益

3、本次電子競(jìng)技大賽中所有的海報(bào)、宣傳冊(cè)，展臺(tái)所有使用的物品均將印制冠名企業(yè)的企業(yè)名稱或者LOGO

4賽前新聞會(huì)上，組委會(huì)將向現(xiàn)場(chǎng)觀眾分發(fā)“冠名單位”的禮品和宣傳品。

5企業(yè)名稱及LOGO將在活動(dòng)報(bào)名、比賽、頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)及電視、現(xiàn)場(chǎng)、報(bào)紙、網(wǎng)站等所有官方或非官方發(fā)表的信息、報(bào)道、文件、廣告宣傳活動(dòng)各種宣傳冊(cè)、海報(bào)、X展架、條幅、禮品袋、報(bào)名表等中使用，擁有充分的曝光率。

6組委會(huì)向“冠名單位”贈(zèng)送本屆活動(dòng)的相關(guān)資料，包括活動(dòng)VCD碟片、活動(dòng)專題剪報(bào)、活動(dòng)會(huì)儀式場(chǎng)所內(nèi)外的照片；還將制作紀(jì)念品贈(zèng)送每一位贊助人員。

7.邀請(qǐng)明星選手為贊助商做廣告宣傳。

活動(dòng)預(yù)算

預(yù)算項(xiàng)目

金額

備注

活動(dòng)獎(jiǎng)金

22600元

可能調(diào)整

電視媒體

20000元

黃金時(shí)段10天

報(bào)紙廣告

12000元

常德晚報(bào)

組織費(fèi)用

15000元

活動(dòng)組織

現(xiàn)場(chǎng)及印刷品

10000元

海報(bào)、宣傳、報(bào)名表、場(chǎng)地

新聞會(huì)

20000元

盛大邀請(qǐng)常德各媒體

所有賽場(chǎng)布置

5000元

賽場(chǎng)設(shè)備租用

其它開支

10000元

裁判,比賽開支、服務(wù)器架設(shè)

網(wǎng)吧桌面廣告

10000元

5000臺(tái)電腦桌面廣告1個(gè)月

篇（3）

校愛樂社是校團(tuán)委直接指導(dǎo)下的興趣愛好類協(xié)會(huì)，一向是積極奮進(jìn)和積極開展有意義活動(dòng)的協(xié)會(huì)。本協(xié)會(huì)內(nèi)部也不定期的舉辦大小活動(dòng)。有著一定的合作和開展活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)。為此，協(xié)會(huì)一直對(duì)學(xué)校有著巨大的影響力和良好的形象。每次的活動(dòng)展開之后，不但豐富校園課余生活，提高了師生的藝術(shù)品位，更是提高了合作企業(yè)單位的知名度，大幅度的帶動(dòng)了企業(yè)商業(yè)經(jīng)濟(jì)的快速運(yùn)轉(zhuǎn)。每次活動(dòng)也都得到了合作企業(yè)和校師生的一致好評(píng)。這也充分顯示了愛樂社的影響力和地位。之前愛樂社主辦的多次晚會(huì)均取得成功，收到預(yù)期成效，得到廣大師生一致好評(píng)。

本著學(xué)生團(tuán)體的宗旨：活躍校園文化氛圍，豐富學(xué)生第二課堂，培養(yǎng)同學(xué)們創(chuàng)造美，欣賞美的能力，提高音樂愛好者的理論及歌唱樂器水平。同時(shí)也致力于提高學(xué)生綜合素質(zhì)，素質(zhì)教育在我校的全面開展盡一份力。

本著學(xué)生團(tuán)體的目的：豐富大學(xué)生的精神生活，落實(shí)“三做”思想，配合校團(tuán)委繁榮校園文化，在全校普及音樂藝術(shù)文化，讓更多大學(xué)生能搞利用課余時(shí)間更好的充實(shí)自己。

本團(tuán)體的活動(dòng)任務(wù)是：

1. 加強(qiáng)校園音樂與文化和藝術(shù)結(jié)合；

2. 打造校園音樂藝術(shù)的誠(chéng)信平臺(tái)；

3. 傳播音樂的魅力，提高音樂的修養(yǎng)

4. 提高全校師生的音樂鑒賞，音樂知識(shí)水平

5. 開展兄弟學(xué)校音樂類協(xié)會(huì)的交流與合作。

此次愛樂社的“經(jīng)典老歌會(huì)”，在總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，我們將繼續(xù)從數(shù)量、質(zhì)量、類別、視覺沖擊等多個(gè)方面對(duì)廣大師生注意力進(jìn)行抓取！這對(duì)于在學(xué)校內(nèi)藝術(shù)修養(yǎng)和音樂文化的傳播都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，而且，高雅、健康、積極向上、充滿活力的節(jié)目形式，更能夠促進(jìn)同學(xué)們學(xué)習(xí)的激情與活力。

二 活動(dòng)目的

在流行歌曲和網(wǎng)絡(luò)歌曲風(fēng)靡校園的時(shí)候，那些曾經(jīng)或是催人奮進(jìn)，或是溫暖心靈，抑或是空靈清新的經(jīng)典老歌卻漸漸淡出了人們的視野！人們樂于談?wù)撔滦透枨辉敢庠俪切┲亓考?jí)的經(jīng)典。經(jīng)典老歌在校園里失去了它本來應(yīng)該存在的魅力！我們希望通過策劃舉辦此次活動(dòng)重新喚起曾經(jīng)的那份感動(dòng)，讓同學(xué)們重溫經(jīng)典的魅力，重拾以往記憶，聆聽內(nèi)心情愫

三 活動(dòng)主題：“再溫經(jīng)典，重拾感動(dòng)”

四 活動(dòng)宣傳方案

1 宣傳板——由愛樂社向團(tuán)聯(lián)會(huì)申請(qǐng)整版宣傳板

其中主要內(nèi)容為：“經(jīng)典老歌會(huì)”活動(dòng)的目的、特色以及活動(dòng)內(nèi)容

2 橫幅宣傳—由風(fēng)尚培訓(xùn)提供宣傳橫幅3條，內(nèi)容為：

風(fēng)尚培訓(xùn)預(yù)祝愛樂社“經(jīng)典老歌會(huì)”取得圓滿成功；

愛樂社“經(jīng)典老歌會(huì)”火熱進(jìn)行中；

風(fēng)尚培訓(xùn)祝愛樂社迎新晚會(huì)圓滿成功

懸掛地點(diǎn)：一食堂 三食堂 體育場(chǎng)等

3 宣傳海報(bào)——本協(xié)會(huì)自制海報(bào)若干份

五 活動(dòng)內(nèi)容：

愛樂社是集歌唱、舞蹈、吉他于一體的社團(tuán)

主持 ： （待定）

節(jié)目清單：

六 活動(dòng)的主要形式：

歌唱：由愛樂社成員及歷屆十佳歌手參演

樂隊(duì)：由風(fēng)尚樂隊(duì)和愛樂社專業(yè)吉他老師表演

1. 提前一個(gè)星期在三食堂門口擺好展板，活動(dòng)當(dāng)天在把展板移至報(bào)告廳門口 做好宣傳活動(dòng)

3.活動(dòng)當(dāng)天提前半小時(shí)，觀眾入場(chǎng)，由愛樂社安排人員負(fù)責(zé)觀眾的進(jìn)出秩序及安全

4.觀眾、演員、主持人及工作人員準(zhǔn)備就緒，晚會(huì)晚7點(diǎn)正式開始

5.晚會(huì)按流程正常進(jìn)行，期間愛樂社負(fù)責(zé)所有的服務(wù)，秩序維持等作

6.兩小時(shí)后活動(dòng)結(jié)束，愛樂社安排人員退場(chǎng)，打掃現(xiàn)場(chǎng)

七 愛樂社“經(jīng)典老歌會(huì)”安全責(zé)任書

音樂鑒賞協(xié)會(huì)—愛樂社定于2012年3月31日在安徽工程大學(xué)學(xué)術(shù)報(bào)告廳舉行愛樂社新學(xué)期第一季主題活動(dòng)《經(jīng)典老歌會(huì)》。

第一小組：節(jié)目統(tǒng)籌安排小組。保證節(jié)目演員的按時(shí)到場(chǎng)，服裝，個(gè)人需要等各個(gè)環(huán)節(jié)。并負(fù)責(zé)全場(chǎng)晚會(huì)演職人員的安全 外聯(lián)部（部長(zhǎng) 高升濤）

第二小組：場(chǎng)記小組。保證整個(gè)會(huì)場(chǎng)的座位順序，人員的進(jìn)場(chǎng)，并保證整個(gè)會(huì)場(chǎng)的安全秩序。負(fù)責(zé)全場(chǎng)晚會(huì)演職人員的安全 歌手部 （部長(zhǎng) 陸春堯）

第三小組：后勤小組：負(fù)責(zé)整個(gè)會(huì)場(chǎng)的器械設(shè)施安全，會(huì)場(chǎng)整潔，并在活動(dòng)結(jié)束后留下清理會(huì)場(chǎng)。負(fù)責(zé)整個(gè)會(huì)場(chǎng)公共設(shè)施的安全。 宣傳部 （部長(zhǎng) 韓晗）

主要負(fù)責(zé)人：許方寧 徐東東 蕭玉瑩

八、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

經(jīng)費(fèi)來源： 贊助商 贊助金額：704元

晚會(huì)贊助及宣傳方案

1、 晚會(huì)前兩周，在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)論壇上進(jìn)行宣傳；

2、 招新期間，開始利用橫幅和傳單對(duì)本次晚會(huì)進(jìn)行宣傳，

3、 展板宣傳，內(nèi)容主要是本次晚會(huì)的具體明細(xì)，包括時(shí)間、地點(diǎn)和節(jié)目單，另外，晚會(huì)的全程贊助 也會(huì)得到充分的體現(xiàn)；

4、 海報(bào)宣傳，以此次晚會(huì)標(biāo)題為主，其次也會(huì)為 的宣傳提供豐富的平臺(tái)；

篇（4）

形考作業(yè)二

單項(xiàng)選擇題（每小題5分，共50分）

題目1

用一般方法測(cè)設(shè)水平角，應(yīng)取（

）作放樣方向線。選擇一項(xiàng)：

a.

盤左、盤右的1/2方向線

題目2

將經(jīng)緯儀安置于A點(diǎn)且瞄準(zhǔn)B點(diǎn)時(shí)，水平度盤讀數(shù)為30，欲測(cè)設(shè)45的水平角值于AB直線的左側(cè)，則水平度盤的讀數(shù)應(yīng)為（

）。選擇一項(xiàng)：

d.

345

題目3

用經(jīng)緯儀測(cè)量水平角，當(dāng)觀測(cè)方向?yàn)?個(gè)時(shí)，適宜用（

）。選擇一項(xiàng)：

b.

方向觀測(cè)法

題目4

用測(cè)回法測(cè)水平角，各測(cè)回間改變度盤測(cè)起始位置是為了消除（

）誤差。選擇一項(xiàng)：

b.

度盤刻劃不均勻誤差

題目5

經(jīng)緯儀視準(zhǔn)軸檢驗(yàn)和校正的目的是（

）。選擇一項(xiàng)：

d.

使視準(zhǔn)軸垂直橫軸

題目6

觀測(cè)豎直角時(shí)，要求使豎盤水準(zhǔn)管氣泡居中，其目的是（

）。選擇一項(xiàng)：

a.

使水平度盤處于水平位置

題目7

豎直角的最大值為（

）。選擇一項(xiàng)：

b.

90°

題目8

經(jīng)緯儀對(duì)中的目的是（

）。選擇一項(xiàng)：

a.

使儀器中心與測(cè)站點(diǎn)位于同一鉛垂線上

題目9

當(dāng)鋼尺的名義長(zhǎng)度大于其實(shí)際長(zhǎng)度時(shí)，會(huì)把所量測(cè)的距離（

）。選擇一項(xiàng)：

b.

量長(zhǎng)

題目10

在距離丈量中衡量其丈量精度的標(biāo)準(zhǔn)是（

）。選擇一項(xiàng)：

b.

相對(duì)誤差

判斷題（每小題5分，共50分）

題目11

象限角是指從坐標(biāo)縱軸至直線的銳角。選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目12

同一直線的正反方位角相差90°。選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目13

地面點(diǎn)位的空間位置是由水平角和豎直角決定的。選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目14

所謂視差，是當(dāng)眼睛在目鏡端上、下微動(dòng)時(shí)，看到十字絲與目標(biāo)的影像相互移動(dòng)的現(xiàn)象。選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目15

視差現(xiàn)象是由于人眼的分辨率造成的，視力好則視差就小。選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目16

產(chǎn)生視差的原因是十字絲分劃板位置不正確。選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目17

豎盤指標(biāo)差對(duì)盤左、盤右豎角的影響大小相同、符號(hào)相反。選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目18

初略整平就是轉(zhuǎn)動(dòng)腳螺旋使管水準(zhǔn)器氣泡居中，使儀器豎軸垂直。選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目19

經(jīng)緯儀整平的目的是使望遠(yuǎn)鏡處于水平位置。選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目20

用盤左及盤右兩個(gè)位置測(cè)角，可以消除視準(zhǔn)軸不垂直于橫軸的誤差。選擇一項(xiàng)：

對(duì)

形考作業(yè)四

單項(xiàng)選擇題（每小題5分，共50分）

題目1

欲選擇一條縱向坡度不超過2%的路線,設(shè)圖上等高距為2m，地形圖的比例尺為1∶1000，則路線通過相鄰兩條等高線的最短距離為（

）。選擇一項(xiàng)：

c.

100m

題目2

在地形圖上加粗描繪的等高線稱為（

）。選擇一項(xiàng)：

a.

計(jì)曲線

題目3

等高線越密集說明（

）。選擇一項(xiàng)：

a.

坡度越大

題目4

相鄰等高線之間的高差稱為（

）。選擇一項(xiàng)：

a.

等高距

題目5

在地形圖上有高程分別為26m、27m、28m、29m、30m、31m、32m等高線，則需要加粗的等高線為（

）m。選擇一項(xiàng)：

b.

30

題目6

同一等高線上，各點(diǎn)的（

）必定相等。選擇一項(xiàng)：

c.

高程

題目7

相鄰等高線之間的高差稱為（

）。選擇一項(xiàng)：

a.

等高距

題目8

地面兩點(diǎn)間的水平距離是指（

）。選擇一項(xiàng)：

b.

該二地面點(diǎn)之連線鉛垂投影于水平面上的線段長(zhǎng)度

題目9

要將0.1m寬的地物在地形圖上表示出來，所選的測(cè)圖比例尺不宜小于（

）。選擇一項(xiàng)：

c.

1:1000

題目10

1:2000地形圖的比例尺精度為（

）。選擇一項(xiàng)：

b.

0.2m

判斷題（每小題5分，共50分）

題目11

示坡線是垂直于等高線的短線，用以指示坡度上升方向。選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目12

圖上0.1cm所代表的實(shí)地距離即為比例尺的精度。選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目13

測(cè)設(shè)點(diǎn)平面位置的方法，主要有直角坐標(biāo)法、極坐標(biāo)法、交會(huì)法和全站儀坐標(biāo)法。選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目14

竣工測(cè)量的主要任務(wù)是繪制建筑區(qū)竣工后的主體工程及其附屬設(shè)施的總平面圖。選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目15

建筑物或構(gòu)筑物的變形監(jiān)測(cè)主要包括沉降、位移、傾斜觀測(cè)等內(nèi)容。選擇一項(xiàng)：

對(duì)

題目16

沉降觀測(cè)主要是測(cè)定觀測(cè)點(diǎn)的角度變化。選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目17

施工測(cè)量的精度應(yīng)該遵循從低級(jí)到高級(jí)的原則。選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目18

施工測(cè)量的程序應(yīng)該是從局部到整體。選擇一項(xiàng)：

錯(cuò)

題目19

水平角測(cè)設(shè)、距離測(cè)設(shè)和高程測(cè)設(shè)是施工測(cè)量中的基本測(cè)設(shè)。選擇一項(xiàng)：

對(duì)

篇（5）

職業(yè)直覺告訴我們，這個(gè)slim fast 是個(gè)大有可為的產(chǎn)品。于是我們成立了專門的項(xiàng)目組，進(jìn)行市場(chǎng)分析及與美方生產(chǎn)企業(yè)接觸。我們?cè)趯?duì)減肥市場(chǎng)研究中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中國(guó)減肥市場(chǎng)中，絕大多數(shù)都是幾十元的減肥茶和一些替食型的減肥食品。這些產(chǎn)品在國(guó)際上屬于第一、二代減肥品，市場(chǎng)份額已越來越小。而以slim fast為代表的新一代減肥食品以其口感好、副作用小、減肥效果好而逐步成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。

我們認(rèn)為，國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)必然要跟隨國(guó)際減肥品市場(chǎng)的發(fā)展軌跡，誰搶得市場(chǎng)的先機(jī)誰就可能成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。而且，隨著國(guó)內(nèi)人民生活水平的提高，肥胖人口急劇增多，同時(shí)，由于幾年來市場(chǎng)的培育，人們的減肥意識(shí)越來越強(qiáng)，減肥市場(chǎng)呈迅速膨脹之勢(shì)。這個(gè)時(shí)候切入減肥市場(chǎng)，憑著我們的實(shí)力，完全可以取得很好的回報(bào)。

一開始我們考慮引進(jìn)slim fast品牌和成品到國(guó)內(nèi)進(jìn)行銷售，但這要花費(fèi)大量的資金，而且還要牽扯大量的精力來和它進(jìn)行談判。我們很快發(fā)現(xiàn)，其實(shí)slim fast也是由另外的生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行貼牌生產(chǎn)的，其本身并不生產(chǎn)產(chǎn)品，核心技術(shù)也是生產(chǎn)商的。于是我們直接找到它的生產(chǎn)商，要求其為我們提品。

與生產(chǎn)商談判成功后，我們馬上就面臨著這個(gè)產(chǎn)品的報(bào)批和上市策劃問題，因?yàn)閿[在我們面前的，只是一些半成品。我們必須給它起名、設(shè)計(jì)包裝、定價(jià)、創(chuàng)造概念、影視廣告創(chuàng)意制作、各種平面廣告設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)通路、制定發(fā)展戰(zhàn)略、策劃上市活動(dòng)等等—完完全全是一個(gè)新產(chǎn)品的策劃。

當(dāng)半年后公司的其他同事看到我們的新產(chǎn)品時(shí)，他們都不敢相信，那是我們四個(gè)人加上一個(gè)臨時(shí)請(qǐng)的大學(xué)實(shí)習(xí)生做的。

也許，當(dāng)V26的廣告鋪天蓋地，在中國(guó)減肥品市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨時(shí)，或許誰也想不到，那是我們幾個(gè)人，在半年內(nèi)“無中生有”的。

策劃階段，我們嚴(yán)格遵守固定程序：首先分析營(yíng)銷環(huán)境，包括宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、企業(yè)內(nèi)部資源分析等；然后根據(jù)我們以往的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)及策劃理念，從中找出一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，再根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際情況，制定我們的營(yíng)銷戰(zhàn)略及兩到三年的營(yíng)銷目標(biāo)；最后，以既定的營(yíng)銷戰(zhàn)略為目標(biāo)，從產(chǎn)品定位、價(jià)格、通路、傳播等方面入手，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。

這樣的一個(gè)流程是我們多年來經(jīng)實(shí)踐總結(jié)出的結(jié)果，而實(shí)踐結(jié)果證明，這確實(shí)是一套科學(xué)而行之有效的工作流程，也正因?yàn)橛辛诉@套流程，才確保了我們的工作進(jìn)度及工作質(zhì)量。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)減肥品市場(chǎng)已初具規(guī)模，有康爾壽、美福樂、國(guó)氏等幾大主力品牌參與競(jìng)爭(zhēng)，由其引領(lǐng)的強(qiáng)大宣傳攻勢(shì)，已經(jīng)將人們的減肥意識(shí)喚醒，并且影響力和銷售量都正處于上升趨勢(shì)。那時(shí)的減肥品以減肥茶為主，價(jià)格基本在100元以內(nèi)。而我們的產(chǎn)品由于從美國(guó)進(jìn)口，成本較高，如果我們的價(jià)格以當(dāng)時(shí)市場(chǎng)同類產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)，那只有死路一條。最后，V26的主要策劃者何坊提出一個(gè)觀點(diǎn)：轎車有桑塔納、奔馳之分，減肥品也應(yīng)該有高低檔次之分，我們要做減肥品中的奔馳車。

V26的價(jià)格最后被定在每盒375元，這個(gè)價(jià)位相當(dāng)于普通減肥品的近十倍。就這個(gè)價(jià)位我們內(nèi)部也曾有過激烈的爭(zhēng)論，有人認(rèn)為這個(gè)價(jià)位無異于自殺，人們根本不可能花這個(gè)價(jià)錢去買一盒減肥品，抱這種觀點(diǎn)的人們直到產(chǎn)品上市后仍持保留意見，這也為此后的市場(chǎng)運(yùn)作埋下了隱患。可當(dāng)時(shí)的情況是，如果賣不到這個(gè)價(jià)格，我們就根本沒有利潤(rùn)可圖，更沒有足夠的利潤(rùn)空間吸引經(jīng)銷商，結(jié)果更是死路一條。

曾有人總結(jié)稱，產(chǎn)品定價(jià)有三種方法：成本定價(jià)法、市場(chǎng)定價(jià)法、老板定價(jià)法。對(duì)于保健品來說，成本定價(jià)法是最主要的，產(chǎn)品的成本要控制在零售價(jià)的10%之內(nèi)，否則總商沒有利潤(rùn)，也沒有廣告費(fèi)用可供投入；而渠道環(huán)節(jié)的利潤(rùn)空間必須達(dá)到40%—50%以上，否則經(jīng)銷商根本沒有興趣介入。

如何讓消費(fèi)者覺得我們的產(chǎn)品確實(shí)值這個(gè)價(jià)？坦率地說，這就是策劃的力量，是杰出的策劃為產(chǎn)品創(chuàng)造了極高的附加值。消費(fèi)者購買減肥品或者其他保健品不是用來當(dāng)飯吃的，他們的內(nèi)心深處還有對(duì)美、健康、時(shí)尚的需求。我們必須賦予產(chǎn)品自身之外的很多東西。所以，僅僅有好的產(chǎn)品還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最終成敗的決定性因素就是：成功的策劃。

基于上述原因，我們決定將V26與當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的所有減肥品都明顯區(qū)別開來，并且賦予它一個(gè)嶄新的形象：它來自美國(guó)，是一種深受國(guó)際明星、高級(jí)白領(lǐng)喜愛的主流減肥品，是一個(gè)極有實(shí)力的國(guó)際大品牌。

如何來支撐這樣的產(chǎn)品、品牌定位？我們引入了整合營(yíng)銷傳播的理念。

首先，我們進(jìn)行了營(yíng)銷工具的整合。確定V26為品牌名稱，英文名為super slim，很洋氣的商標(biāo)設(shè)計(jì)，完全是國(guó)際化大品牌的感覺。在產(chǎn)品名稱上我們也完全區(qū)別于茶、沖劑、膠囊等傳統(tǒng)的劑型稱謂，我們給它取了個(gè)名字叫“減肥沙淇”，使人們從直覺上感覺它一定是個(gè)美味可口的減肥食品。在取這個(gè)名字時(shí)，大家還真費(fèi)了些腦筋，卻一直沒有讓人滿意的方案。后來我們?cè)儐柫嗣绹?guó)方面，該產(chǎn)品的這種形態(tài)在美國(guó)是怎樣念的？美方脫口而出：shake。“好！就叫‘沙淇’！”何坊脫口而出。

“V26減肥沙淇”的名稱隆重誕生。

包裝上，我們采用國(guó)際主潮流的設(shè)計(jì)，藍(lán)色波浪背景，外國(guó)人物圖案夸張的表情，英文為主，內(nèi)包裝配專用杯。我們把它試著擺在終端，非常出位，消費(fèi)者一眼就能看到它，并認(rèn)為它是一個(gè)進(jìn)口的洋品牌，價(jià)值感非常強(qiáng)。

有了好的品牌名，好的包裝設(shè)計(jì)，并有了一套非常規(guī)范的VI設(shè)計(jì)，還要有杰出的廣告創(chuàng)意。整合營(yíng)銷傳播理念認(rèn)為，凡是與消費(fèi)者接觸的地方，都要集中傳播產(chǎn)品的概念。對(duì)于V26的廣告來說，它不但要傳播品牌及產(chǎn)品的概念，還必須以最少的投入迅速打響知名度，短期內(nèi)引發(fā)銷售。

當(dāng)時(shí)我們創(chuàng)意了幾套方案：

大家也許還記得，1998年轟動(dòng)全球的那部電影《泰坦尼克》，那一個(gè)驚天動(dòng)地的愛情故事讓全世界各種膚色的女人對(duì)愛情再次充滿了憧憬。主演萊昂納多成了眾多女性心目中的情人。我們的創(chuàng)意是請(qǐng)萊昂納多當(dāng)我們的形象代言人，他對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者說，我來到中國(guó)，帶來了兩樣?xùn)|西，一樣是愛情，一樣是V26減肥沙淇。通過全球娛樂圈良好的關(guān)系網(wǎng)，我們很快就找到了萊昂納多的經(jīng)紀(jì)人，最后因?yàn)槿R昂納多一千萬美元的巨額費(fèi)用，這套方案被放棄。

我們同時(shí)還找到了香港的“四大天王”，當(dāng)時(shí)的“四大天王”人氣絲毫不亞于現(xiàn)在的F4，我們希望他們同時(shí)擔(dān)任V26的形象代言人。通過跟他們的經(jīng)紀(jì)人溝通，最后四個(gè)人的總費(fèi)用在800萬人民幣，非常優(yōu)惠的費(fèi)用。但因?yàn)樗膫€(gè)人之間復(fù)雜的關(guān)系，有人不愿意同時(shí)出演一個(gè)廣告片，這套方案不得不放棄。

最后將目光鎖定在邁克爾·杰克遜和麥當(dāng)娜這兩位當(dāng)時(shí)全球最紅的歌星上。當(dāng)然，我們清楚他們的費(fèi)用會(huì)比所有的明星都要高。我們不可能請(qǐng)他們來作形象代言人，很快我們就在美國(guó)阿拉斯加找到了邁克爾·杰克遜和麥當(dāng)娜的模仿秀，并制作了從五秒到十分鐘的系列廣告片。回到國(guó)內(nèi)后，我們發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)娜的模仿秀沒能秀出真麥當(dāng)娜的感覺來，為了防止出現(xiàn)意外，我們最終沒有使用麥當(dāng)娜的模仿秀廣告。

不出我們的預(yù)料，當(dāng)“邁克爾·杰克遜”版本的廣告播出后，幾乎沒有人知道“他”是個(gè)假的，都覺得V26能請(qǐng)得起邁克爾·杰克遜做廣告，肯定非常有實(shí)力，是個(gè)國(guó)際大品牌，品質(zhì)值得信賴。廣告很快帶來了令人喜悅的銷售佳績(jī)：淡季上市便迅速形成銷售，兩個(gè)月內(nèi)經(jīng)銷商開始二次進(jìn)貨。當(dāng)然，我們從來沒說過“他”就是邁克爾·杰克遜，打了個(gè)漂亮的擦邊球。

V26的前期策劃凝聚了我們這個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)的巨大心血，那段時(shí)間我們不知疲倦地工作，每一個(gè)細(xì)節(jié)上都沾滿了我們的創(chuàng)造性勞動(dòng)和汗水。我們創(chuàng)造了一個(gè)在中國(guó)注冊(cè)的國(guó)際大品牌，通過我們的策劃，它擁有國(guó)際大品牌所應(yīng)有的東西，它也為我們帶來了巨大的回報(bào)—一年內(nèi)成為中國(guó)減肥品第一品牌，年銷售額過數(shù)億元。

此外，它還創(chuàng)造了一個(gè)奇跡：一槌拍出三個(gè)億。 勁爆：一槌拍出三個(gè)億

在2000年上半年和年底，有兩個(gè)減肥品采用省級(jí)經(jīng)銷權(quán)拍賣的方式，分別拍出三千萬和兩個(gè)億，當(dāng)我們聽到這兩個(gè)消息時(shí)，感到由衷的欣慰，我們?cè)?998年開創(chuàng)的省級(jí)經(jīng)銷權(quán)拍賣正成為一種招商的模式，作為這種模式的開創(chuàng)者，我們覺得我們創(chuàng)造的價(jià)值得到了更大的體現(xiàn)，盡管它們都是V26的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1998年9月21日，上海波特曼大酒店，中央臺(tái)標(biāo)王競(jìng)拍的執(zhí)槌者、著名拍賣師林一平先生的槌響了29下，V26省級(jí)經(jīng)銷權(quán)拍賣取得了極大成功。這一拍賣成為當(dāng)年中國(guó)拍賣業(yè)的二十條重大新聞之一；這一策劃被評(píng)為《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》評(píng)選的“98十大經(jīng)典策劃案例”之首。

而對(duì)于哈慈來說，這一拍，意味著在一周內(nèi)拿回了三千萬元，簽下了2.98億的年銷售合同；對(duì)于V26這一新生兒來說，這一拍，意味著它很快就能鋪到全國(guó)各地，呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前；對(duì)于我們這些策劃者和市場(chǎng)運(yùn)作者來說，終于可以在戰(zhàn)壕里打一個(gè)盹了—明天還得活躍在戰(zhàn)場(chǎng)。

曾經(jīng)有記者問我們，哈慈本身有自己完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，為什么會(huì)選擇經(jīng)銷商渠道，而且采取省級(jí)經(jīng)銷權(quán)拍賣的方式？我們做出這樣的決策，是充分分析了我們的渠道資源確定的渠道策略。當(dāng)時(shí)哈慈的38家分公司因?yàn)橐龉任逍嗅槪ぷ髫?fù)荷較大，不宜再增加工作量，所以我們決定再建一套銷售渠道。而由于我們多年從事保健品營(yíng)銷，各分公司在當(dāng)?shù)囟颊莆樟舜罅康慕?jīng)銷商資源，他們有的甚至是靠經(jīng)銷哈慈的產(chǎn)品起家的，對(duì)哈慈有較高的信任度，都愿意經(jīng)銷哈慈的產(chǎn)品。

如何來整合這些經(jīng)銷商資源，充分利用他們掌握的資金、渠道、公共關(guān)系？其實(shí)只需一條線，就能把他們串起來，或者說，只需一個(gè)好產(chǎn)品，通過建立一種平等的契約關(guān)系，他們就能組成一套全國(guó)性的強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。

區(qū)域制當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展成熟的國(guó)家是比較流行的做法，我們借鑒了它的做法，實(shí)行省級(jí)制。我們?cè)谧龀鰶Q策前，曾做了測(cè)試，發(fā)現(xiàn)有很多經(jīng)銷商在看了我們的產(chǎn)品和策劃后，做V26省級(jí)總的愿望特別強(qiáng)烈，因此，我們決定進(jìn)行經(jīng)銷權(quán)拍賣，提高經(jīng)銷門檻，甄選有實(shí)力的經(jīng)銷商，共同來做好V26的事業(yè)。

經(jīng)銷權(quán)拍賣其實(shí)并不新鮮，當(dāng)年今日集團(tuán)以二千萬獲得馬俊仁的生命核能配方在全國(guó)的總經(jīng)銷權(quán)就曾經(jīng)在全國(guó)引起轟動(dòng)。與我們同時(shí)期在江蘇還有一個(gè)產(chǎn)品拍賣經(jīng)銷權(quán)。我們的經(jīng)銷權(quán)拍賣之所以取得如此的成功，最根本的是我們對(duì)拍賣的標(biāo)的進(jìn)行了革命性的改變。

一般的經(jīng)銷權(quán)拍賣的標(biāo)的是“經(jīng)銷權(quán)”本身，而我們的標(biāo)的是該區(qū)域的首批進(jìn)貨額。也就是說，經(jīng)銷商無需為“經(jīng)銷權(quán)”額外付出一筆資金，這樣提高了經(jīng)銷商的積極性，更少地占用經(jīng)銷商的資金，使其有更多的資金用于市場(chǎng)推廣。

在渠道策略、招商策劃方案定下來后，接下來的實(shí)施卻是一個(gè)浩大的工程，其中最重要的一步是招商指導(dǎo)書的編寫。那本后來成為眾多企業(yè)招商文件范本的《V26招商指導(dǎo)書》，現(xiàn)在想起來都不由地一次又一次地要吐血。

進(jìn)行可信的市場(chǎng)前景的分析，銷售政策的撰寫，投資回報(bào)的分析，無一不是經(jīng)過我們深入的論證。特別是招標(biāo)書、經(jīng)銷合同更是經(jīng)過我們一次次的修改。在正式定稿時(shí)，我們還特意地量了一下所用過的草稿紙的堆積高度，103厘米！

我們的努力終于得到了回報(bào)。在V26招商信息發(fā)過去后的規(guī)定時(shí)間內(nèi)，有1135個(gè)經(jīng)銷商申請(qǐng)參與競(jìng)標(biāo)。經(jīng)過我們的核實(shí)后，有209個(gè)經(jīng)銷商被批準(zhǔn)參與競(jìng)拍。

在拍賣會(huì)結(jié)束后的十天內(nèi)，三千多萬的貨款紛紛打到我們帳戶上。我們沒有預(yù)料到經(jīng)銷商的熱情會(huì)這么高，能拍出三千多萬的首批進(jìn)貨額，以致我們的備貨不足（在接下來的一年內(nèi)我們總處在備貨不足中），只好將全部現(xiàn)貨按比例分開發(fā)往各省，其余的產(chǎn)品馬上從美國(guó)空運(yùn)原料到國(guó)內(nèi)分裝。

后來，有不少客戶問我們，能不能幫他們策劃一次像V26那樣成功的招商會(huì)？我們沒有回答。

因?yàn)椋谴谓?jīng)銷權(quán)拍賣的成功，不僅是拍賣活動(dòng)本身的成功，更是一次充分整合哈慈各種資源所取得的成功。我們?cè)谡猩虝r(shí)，必須分析經(jīng)銷商的需求：產(chǎn)品力如何？市場(chǎng)前景如何？策劃是否杰出？企業(yè)背景如何？同時(shí)，招商成功與否的關(guān)鍵還在于招商人員的素質(zhì)。而這幾個(gè)要點(diǎn)，V26都做得很好，因此，各經(jīng)銷商紛紛搶奪省級(jí)經(jīng)銷權(quán)也就在情理之中了。

事實(shí)證明，經(jīng)銷商的選擇是對(duì)的。 驕人：一年內(nèi)成為第一

1998年10月初，在“經(jīng)銷權(quán)拍賣會(huì)”結(jié)束不到半個(gè)月內(nèi)，V26迅速鋪到全國(guó)各地的零售終端。在未來的幾個(gè)月里，傳統(tǒng)的減肥品銷售淡季即將到來。

當(dāng)時(shí)，V26主要做了兩件事：，充分發(fā)揮各經(jīng)銷商的特長(zhǎng)及整合其在當(dāng)?shù)負(fù)碛械母鞣N資源；在淡季進(jìn)行廣告運(yùn)動(dòng)，新鮮亮相，掀起銷售小，并為旺季的到來聚集足夠的力量。

1998年的11月，一首由《power to the people》改編的廣告歌通過全國(guó)18家衛(wèi)視響徹神州大地，隨著“邁克爾·杰克遜”的“來吧，美麗，來吧，愛情”，V26以一個(gè)國(guó)際流行減肥品牌的身份首次進(jìn)入廣大中國(guó)消費(fèi)者的眼中。至此，V26正式進(jìn)入市場(chǎng)。

三年后，我們和當(dāng)時(shí)的幾個(gè)省級(jí)經(jīng)銷商朋友坐在大連某幢海邊別墅前的院子里，談起當(dāng)年市場(chǎng)反應(yīng)的熱烈狀況時(shí)，這些親自在一線操作的經(jīng)銷商們?nèi)匀皇且荒樢种撇蛔〉呐d奮。

當(dāng)時(shí)廣告投放和鋪貨同時(shí)進(jìn)行，有的地區(qū)這邊貨還沒有鋪完，那邊先鋪的終端就已經(jīng)要求補(bǔ)貨了。往往是這邊業(yè)務(wù)員正在擺貨，就有人過來詢問，產(chǎn)品還沒有擺上柜臺(tái)，就被消費(fèi)者買走了。連營(yíng)業(yè)員都感嘆，自從1996年政府開始整頓保健品市場(chǎng)后，這種場(chǎng)面幾乎已經(jīng)看不到了。

那時(shí)候正是冬季，減肥品市場(chǎng)的淡季。當(dāng)時(shí)減肥品市場(chǎng)上排名前幾位的企業(yè)老總后來問我們，當(dāng)時(shí)你們選擇淡季上市，是出于什么考慮，還是純粹就是瞎貓碰上死耗子？我們笑了笑，笨鳥先飛嘛。

關(guān)于減肥品市場(chǎng)的淡旺季，我們當(dāng)時(shí)有過分析。傳統(tǒng)意義上講，因?yàn)橄奶斓搅耍瑯淙~越來越多的時(shí)候，女人身上的衣服將越來越少，無論是胖的還是瘦的，豐滿的還是苗條的身材都將展示在人們的面前，于是，愛美的女性紛紛嘗試各種方法進(jìn)行減肥，力求最佳體態(tài)迎接夏日。因此，從每年的3月中旬開始，減肥品市場(chǎng)進(jìn)入銷售旺季，到6月下旬，銷售開始逐步下滑，到了9月份，進(jìn)入淡季。

正因?yàn)槿绱耍芏鄿p肥品都將精力放在每年的4月份到8月份期間，于是，每年的那段時(shí)間，一份報(bào)紙上往往能看到四五個(gè)減肥品的廣告，終端同時(shí)也展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)減肥品市場(chǎng)硝煙彌漫。而到了9月份，各減肥品廠家進(jìn)入休整期，賺錢的賠錢的都停止了廣告宣傳，任產(chǎn)品自然銷售。減肥品市場(chǎng)一片寂靜，硝煙散去。

選擇V26的上市時(shí)機(jī)時(shí)，我們就認(rèn)識(shí)到，如果在旺季到來前夕入市，在V26的品牌知名度和市場(chǎng)地位還遠(yuǎn)沒達(dá)到一定高度的情況下，毫無疑問會(huì)被跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品所淹沒，廣告費(fèi)用將被大大地抵消殆盡；反之，如果在淡季入市，便可迅速打響知名度，開拓市場(chǎng)，等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們醒來時(shí)，在他們面前的已然是一個(gè)不可小覷的競(jìng)爭(zhēng)力量了。

調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，即使在淡季，減肥品仍存在一定的市場(chǎng)，而且市場(chǎng)環(huán)境較好，在這個(gè)時(shí)機(jī)入市，投入產(chǎn)出比仍舊是可觀的。

結(jié)果，市場(chǎng)的反應(yīng)證明了我們的分析是正確的，決策是正確的。

在V26上市一年后，即1999年的秋冬季，很多減肥品看到98年淡季時(shí)V26的火爆銷售，也紛紛大打廣告，搶占市場(chǎng)，但那時(shí)候，V26已成為減肥品市場(chǎng)的第一品牌，足以笑傲江湖了。

V26帶著成功和榮譽(yù)進(jìn)入了1999年，它的前期策劃可稱為完美，它的省級(jí)經(jīng)銷權(quán)拍賣被評(píng)為“98十大經(jīng)典策劃案例”之首，它成功地招商，成功地上市。同樣，1999年，也是它成功的一年，在這一年，它成為中國(guó)減肥品第一品牌，銷售狀況極好。

保健品營(yíng)銷有一個(gè)規(guī)律，無論你是什么樣的產(chǎn)品，什么樣的功效，想做成什么樣的品牌，從新上市到市場(chǎng)真正啟動(dòng)期間，必須不遺余力地集中宣傳產(chǎn)品的功效，然后才有可能打送禮市場(chǎng)，搞促銷，做品牌等。

V26在整個(gè)1999年，都在貫徹著這樣的傳播策略：集中宣傳它的功效。

當(dāng)時(shí)播放的電視廣告有兩部：長(zhǎng)達(dá)28分鐘的電視直銷片及各種長(zhǎng)度的專題片、品牌篇。在專題片里面，我們?cè)敿?xì)地介紹V26的減肥機(jī)理、減肥效果，以及市場(chǎng)的熱銷場(chǎng)面，在品牌篇里面，我們著力渲染了V26的品牌概念。

很多愛美的女性，也許還記得V26的“梯形減肥計(jì)劃”，還記得那些洋胖子是怎么減肥成功的，也會(huì)記得那個(gè)載歌載舞的“天王巨星邁克爾·杰克遜”。

做保健品的同行都知道，每一個(gè)保健品，要讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購買，你必須有一套完整的讓消費(fèi)者信服的理論。V26“梯形減肥計(jì)劃”告訴消費(fèi)者，減肥過程分快速減肥期和鞏固期，讓你逐步減肥，直至減到合適體重。為了配合這一減肥機(jī)理，我們編寫了厚厚的一本《減肥知識(shí)培訓(xùn)手冊(cè)》，針對(duì)消費(fèi)者的疑問，設(shè)計(jì)了統(tǒng)一的口徑。在第一年里，我們著重宣傳它的減肥機(jī)理，這一策略是我們成功的主要因素之一。

在媒體投放方面，我們的政策是我們抓全國(guó)媒體，經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行配合。具體來說就是由我們?cè)谌珖?guó)衛(wèi)視以及后來的中央電視臺(tái)上投放廣告，各地經(jīng)銷商根據(jù)自己的實(shí)際情況和媒體資源申請(qǐng)電視或平面廣告投放，我們與經(jīng)銷商各出一半費(fèi)用，以達(dá)到利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

在1999年，V26以專題片這一廣告形式，在各衛(wèi)視的“垃圾時(shí)間段”內(nèi)大規(guī)模投放，一下子將市場(chǎng)徹底打開。后來不久，我們發(fā)明的專題片投放“垃圾時(shí)間段”這一營(yíng)銷模式被哈藥和商務(wù)通等企業(yè)，以及后來的一個(gè)減肥品美生肥克所引用，并發(fā)揚(yáng)光大，成為中國(guó)營(yíng)銷史上頗為成功的一種模式。而后來哈藥的廣告投放被所謂的媒體研究專家斥為不可理喻，被媒體強(qiáng)烈批評(píng)，但他們當(dāng)時(shí)都是成功的。同時(shí)，由于它們的大量采購，致使“垃圾時(shí)間”費(fèi)用急劇上漲，并被改稱為“非黃金時(shí)間段”。

這是我們?cè)谧鯲26時(shí)所創(chuàng)造的又一模式，當(dāng)時(shí)的媒體稱我們是廣告批發(fā)大戶，因?yàn)槲覀冑I電視廣告時(shí)間，不是以秒為單位，而是以五分鐘、十分鐘為單位購買的。

1999年，V26的經(jīng)銷商和我們一起，取得了極大的成功，但2000年的幾個(gè)決策性失誤更值得我們深思。 棒喝：V26的滑鐵盧

經(jīng)歷了許多成功和失敗之后，今天再想想，做市場(chǎng)其實(shí)無所謂對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵在于是否在合適的時(shí)機(jī)做了該做的事情。

V26在1999年底和2000年所走的關(guān)鍵幾步，符合營(yíng)銷理念，只是，我們太急躁了，想把本該三年賺的錢在一年內(nèi)賺回來，結(jié)果卻是一場(chǎng)空。到了2000年國(guó)慶節(jié)，在昌平某個(gè)度假山莊舉辦的全國(guó)分公司經(jīng)理會(huì)議上，當(dāng)時(shí)的V26品牌經(jīng)理覃啟舟做報(bào)告總結(jié)當(dāng)年度V26的工作失誤時(shí)，V26的銷量已經(jīng)急劇下滑，難挽頹勢(shì)。每每反思到這里，我們無不感到痛心疾首。

1999年秋天，V26青少年裝上市，招商情況良好，消費(fèi)者反應(yīng)平平。

2000年3月，V26國(guó)產(chǎn)裝上市，當(dāng)月經(jīng)銷商回款3千多萬，進(jìn)口裝銷量急劇下降。

2000年6月，青少年裝買一贈(zèng)一活動(dòng)，銷售量大增，國(guó)產(chǎn)裝表現(xiàn)平平。

2000年9月，隨著秋季的到來，整體銷售急劇下滑，進(jìn)口裝幾乎沒有銷售，青少年裝在終端完全沒有銷售，國(guó)產(chǎn)裝銷售同樣不佳。

其實(shí)推青少年裝，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大消費(fèi)者人群，這一策略本身沒有問題，但這一策略執(zhí)行的前提有幾種可能，一是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需以細(xì)分市場(chǎng)為切入點(diǎn)；二是產(chǎn)品的特性決定了必須進(jìn)入該市場(chǎng)；三是市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，需要擴(kuò)大目標(biāo)人群，增加銷售，延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期；最根本的前提是青少年減肥市場(chǎng)是否足夠殷實(shí)。

對(duì)于V26來說，推青少年裝的前提是市場(chǎng)基本飽和，產(chǎn)品生命周期進(jìn)入衰退期，為了延長(zhǎng)它的生命周期，充分利用品牌資產(chǎn)，擴(kuò)大目標(biāo)人群，銷售多少算多少。我們的失誤在于過高地估計(jì)了青少年減肥市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)容量，提前進(jìn)入了該市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)我們請(qǐng)的是臺(tái)灣明星劉雪華當(dāng)青少年裝的形象代言人，她和她的“胖兒子”演繹的電視廣告片效果也非常好，以至于在蓋中蓋“鞏俐阿姨事件”中，媒體記者和群眾也紛紛指出“劉雪華沒有孩子”。同時(shí)我們還制作了一系列的專題片，一個(gè)個(gè)小胖子的“哭訴”和減肥成功后的喜悅也像模像樣。甚至有個(gè)北京的爺爺騎自行車帶著胖孫子來到我們公司，拉著我們的大夫，咨詢了半天，然后買了四盒產(chǎn)品滿懷期望地回去。

因?yàn)閂26進(jìn)口裝的成功，各地的經(jīng)銷商一聽說V26要出新產(chǎn)品，紛紛通過各種途徑表達(dá)了要求經(jīng)銷的強(qiáng)烈愿望，因此產(chǎn)品一出來，很快就轉(zhuǎn)到全國(guó)各地經(jīng)銷商的倉庫和鋪到終端。可是市場(chǎng)的表現(xiàn)與經(jīng)銷商的期望存在較大的差距。

那時(shí)正是深秋，離學(xué)生放假還有一段時(shí)間，我們的廣告效果非常好，很多家長(zhǎng)都知道了肥胖對(duì)孩子的危害，可是大多數(shù)家長(zhǎng)還是按兵不動(dòng)，沒給孩子買。

我們的分析是，家長(zhǎng)傳統(tǒng)的意識(shí)難以一下子改變，在我們的傳統(tǒng)中，小孩白白胖胖是好事，尤其是爺爺奶奶們，讓他們?nèi)コ姓J(rèn)孩子肥胖是一種病，得需要一個(gè)過程；而且，他們存在僥幸心理，希望孩子長(zhǎng)大了自己會(huì)瘦下來，而不愿意讓孩子吃減肥品；而那些大一點(diǎn)，開始學(xué)會(huì)臭美的小姑娘們，又不愿意將自己納入青少年這一系列，也就不會(huì)去買青少年裝了。而且，在上學(xué)期間，家長(zhǎng)們也不愿意因?yàn)闇p肥而影響孩子的學(xué)習(xí)。因此，在前期的較大規(guī)模廣告投放后，我們逐漸減少了廣告投放，使投入產(chǎn)出更為合理。但是，此時(shí)我們不得不面對(duì)經(jīng)銷商的巨大壓力，因?yàn)樗麄兊钠谕吡耍Ｍ嗌倌暄b也能像進(jìn)口裝一樣，迅速為他們贏取更多的利潤(rùn)，況且，首批進(jìn)貨量很大，壓在庫里的確讓人心慌。

青少年裝一直在不緊不慢地走著，經(jīng)銷商給我們的壓力非常大，我們決定在2000年的暑假，策劃一個(gè)全國(guó)性活動(dòng)，將經(jīng)銷商庫里的產(chǎn)品趕緊銷出去。

五月份，決策者決定推廣“買一贈(zèng)一活動(dòng)”，即買一盒，送同樣的一盒。這個(gè)活動(dòng)當(dāng)時(shí)在內(nèi)部引起了強(qiáng)烈的爭(zhēng)議，甚至有人提出這樣做是自尋短見，但最終決策者堅(jiān)持了自己的決策。

當(dāng)時(shí)之所以做出這樣的決策，是有其特定背景的，因?yàn)榍嗌倌暄b使用的是國(guó)內(nèi)原料，成本大大降低，使用的也是國(guó)產(chǎn)批文。決策者認(rèn)為，是價(jià)格因素阻礙了產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣，因此，想通過這樣的促銷活動(dòng)降低消費(fèi)者的門檻，迅速打開市場(chǎng)。事實(shí)證明，這個(gè)活動(dòng)，嚴(yán)重傷害了青少年裝的銷售，致使青少年裝的“生命”過早結(jié)束。

既然作出了這樣的決策，我們只有堅(jiān)決執(zhí)行，將事情做好。因此，我們制定了完善的促銷管理方案，為經(jīng)銷商提供了有力的支持。

在傳播方面，我們必須為這個(gè)活動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)主題，減少消費(fèi)者的疑慮。因?yàn)槲覀兊拇黉N力度太大了，買多少送多少，相當(dāng)于打五折，精明的消費(fèi)者會(huì)想，原來這產(chǎn)品那么便宜呢，要不，就是要清倉大甩賣了？還是這批產(chǎn)品有問題？為了消除消費(fèi)者的疑慮，V26品牌部腦力激蕩了三天，直到第四天早上六點(diǎn)多，早上醒來睡不著的品牌經(jīng)理覃啟舟忽然冒出一個(gè)想法：這次促銷活動(dòng)給人的感覺必須是一件公益事件。于是，“V26全球青少年減肥援助基金”正式“成立”。我們告訴消費(fèi)者，設(shè)在美國(guó)總部的V26全球青少年減肥援助基金在每年的假期都會(huì)撥出專款，支持青少年減肥事業(yè)，今年暑假將專門撥款援助中國(guó)的肥胖青少年。

于是，V26全球青少年減肥援助基金的藍(lán)章在我們?cè)O(shè)計(jì)部的蘋果電腦上刻了出來，V26美國(guó)總裁的簽名由銷售部的一個(gè)小伙子龍飛鳳舞般完成。美國(guó)方面的傳真在轉(zhuǎn)了一圈后回到我們手上。堪稱經(jīng)典的促銷活動(dòng)策劃天衣無縫地完成了。從傳播上，這次促銷活動(dòng)沒有一點(diǎn)紕漏，沒有一個(gè)消費(fèi)者表示懷疑，對(duì)產(chǎn)品和品牌沒有構(gòu)成傷害。

大家可能對(duì)那個(gè)促銷活動(dòng)的電視廣告還有印象，一群胖小孩一邊鍛煉一邊喝V26，意志堅(jiān)決地對(duì)電視機(jī)前的父母和其他胖孩子說“今年暑假干什么？減肥，減肥，喝V26”。這條廣告語也成為當(dāng)年小孩子中的流行語。有一次我們?cè)谝粋€(gè)小區(qū)前面看見幾個(gè)壞男孩圍著一個(gè)胖嘟嘟的女孩喊“今年暑假干什么？減肥，減肥，喝V26”。甚至一次在洗澡中心洗澡時(shí)，也聽到幾個(gè)胖大人說“今年暑假干什么？減肥，減肥，喝V26”。

那個(gè)暑假，V26青少年裝賣得非常火爆，好多地方甚至斷貨。可是，這個(gè)促銷活動(dòng)本身，就是一次飲鳩止渴的行為。就像我們?cè)缇土系降囊粯樱罴俳Y(jié)束，銷售急劇下滑。人們?cè)?jīng)花375元買過兩盒，是再也不會(huì)花375元買一盒同樣的產(chǎn)品了。

青少年裝的生命結(jié)束了，可是它分散了我們的資源，削弱了V26本身的品牌特性，雖然該產(chǎn)品本身是贏利的，卻導(dǎo)致了另一個(gè)提前出生的產(chǎn)品—V26國(guó)產(chǎn)裝更早地結(jié)束生命。 落幕：自己將自己打死 　 時(shí)隔兩年，經(jīng)銷商們跟我們?cè)谝黄饡r(shí)，仍然會(huì)說起V26。他們總要問：當(dāng)時(shí)我們經(jīng)銷商那么強(qiáng)烈反對(duì)推出國(guó)產(chǎn)裝，為什么你們還要推？

我們無言。確實(shí)，推國(guó)產(chǎn)裝有進(jìn)口原料供應(yīng)商方面的原因，也有我們自己的原因。

在我們內(nèi)部，一直有一種觀點(diǎn)認(rèn)為進(jìn)口裝375元的價(jià)格太高了，是導(dǎo)致產(chǎn)品知名度跟市場(chǎng)實(shí)際銷售量（不是銷售額）不相匹配的根本原因，在進(jìn)口原料成本極高的前提下，是無可奈何的事。于是，當(dāng)國(guó)產(chǎn)批文下來后，力推國(guó)產(chǎn)裝的議題便擺到了桌面上。

進(jìn)口裝在第一年的推廣取得了很大的成功，有一份統(tǒng)計(jì)表明，V26已經(jīng)成為當(dāng)時(shí)的減肥品第一品牌，在目標(biāo)人群中，知名度幾乎達(dá)到100%。各地經(jīng)銷商終端銷售統(tǒng)計(jì)表明，V26的銷量仍然在不斷攀升。這是一個(gè)成長(zhǎng)期的產(chǎn)品，我們的策略應(yīng)該是逐步減少投入，加強(qiáng)終端促銷，促進(jìn)消費(fèi)者的嘗試性購買。

因此，當(dāng)提出要推國(guó)產(chǎn)裝時(shí)，我們強(qiáng)烈反對(duì)，我們認(rèn)為，一年之后才是推國(guó)產(chǎn)裝的時(shí)機(jī)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的V26進(jìn)口裝屬于金牛類產(chǎn)品，即使我們不怎么推，它仍將保持良好的態(tài)勢(shì)，為我們帶來比第一年更多的利潤(rùn)。如果這時(shí)候推國(guó)產(chǎn)裝，勢(shì)必影響進(jìn)口裝的銷售，即使消費(fèi)人群比原來增加一倍，我們的總銷售額也不會(huì)有太大的提高，因?yàn)閲?guó)產(chǎn)裝的價(jià)格只是進(jìn)口裝的一半多一點(diǎn)，我們的利潤(rùn)不會(huì)有太大的增加。從品牌來講，一個(gè)國(guó)際的流行的時(shí)尚的品牌剛剛打響，在消費(fèi)者中還沒根深蒂固時(shí)，國(guó)產(chǎn)裝的出現(xiàn)勢(shì)必會(huì)影響品牌形象。

我們堅(jiān)持，這時(shí)候推出國(guó)產(chǎn)裝，時(shí)機(jī)不合適，這一步，走得太快了。

決策者最后仍然決定推國(guó)產(chǎn)裝，當(dāng)然，里面還有其他原因。作為職業(yè)經(jīng)理人，我們?nèi)匀惶岢觯绻茋?guó)產(chǎn)產(chǎn)品，絕對(duì)不能提國(guó)產(chǎn)裝這一說法。我們可以用副品牌策略，以中低價(jià)位搶占低端市場(chǎng)。后來的事實(shí)證明，這是唯一可行的辦法。

最后我們同時(shí)做兩套方案，一套是推國(guó)產(chǎn)裝，一套是推副品牌“V26好苗條減肥沙淇晶”。前者在包裝感覺上幾乎跟進(jìn)口裝一樣；后者在保持與進(jìn)口裝感覺上一致的前提下，在品牌上，突出了副品牌標(biāo)識(shí)，格調(diào)上與進(jìn)口產(chǎn)品拉開一定的距離。在宣傳訴求上，前者更突出國(guó)產(chǎn)裝的低價(jià)位，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)與進(jìn)口裝一樣，價(jià)格更低；后者不提進(jìn)口裝國(guó)產(chǎn)裝一事，只是告訴消費(fèi)者：它是V26系列產(chǎn)品，并將其置于當(dāng)時(shí)價(jià)位在140到200元之間的中檔減肥品群中參與競(jìng)爭(zhēng)。

最后，決策者還是選擇了推國(guó)產(chǎn)裝這一方案。

2000年3月份開始招商，當(dāng)月返款三千多萬。張敏當(dāng)形象代言人的新廣告片在全國(guó)18家衛(wèi)視和中央臺(tái)陸續(xù)播出，告訴消費(fèi)者“V26國(guó)產(chǎn)裝新上市，促銷價(jià)格199元”，各地一類報(bào)紙也以“V26國(guó)產(chǎn)裝199元”為主訴求。

當(dāng)時(shí)作出這一決策的出發(fā)點(diǎn)是，將眾多無法接受進(jìn)口裝375元價(jià)格的消費(fèi)者拉過來，充分利用V26已有的品牌資源。事實(shí)是，V26的消費(fèi)人群增加了一倍多，銷售額也有相應(yīng)提升。可是，進(jìn)口裝卻在大多數(shù)城市停止了銷售，也就是說，進(jìn)口裝遭遇國(guó)產(chǎn)裝的毀滅性打擊，并且迅速退出市場(chǎng)。

同時(shí)，終端調(diào)查表明，有很大部分消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)裝的品質(zhì)表示懷疑，在作出購買決策前一分鐘往往選擇了其他產(chǎn)品。國(guó)產(chǎn)裝其實(shí)沒能接過進(jìn)口裝的棒，在市場(chǎng)上的表現(xiàn)不如進(jìn)口裝剛上市時(shí)那么搶眼、有力，反而在消費(fèi)者心中留下了不信任的陰影，直接影響了國(guó)產(chǎn)裝的銷售。

在2000年3月到6月，國(guó)產(chǎn)裝的廣告宣傳力度極大，害得當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的其他品牌紛紛加大宣傳力度，一時(shí)間減肥品市場(chǎng)上硝煙四起。后來有減肥品的同行說，2000年，是V26將整個(gè)行業(yè)拖垮的。那一年，整個(gè)減肥品行業(yè)普遍虧損。到了2001年，減肥品市場(chǎng)陷入沉寂，曲美等幾個(gè)藥準(zhǔn)字號(hào)的新產(chǎn)品獲得了極好的機(jī)會(huì)，這是后話。

后來有經(jīng)銷商跟我們探討，如果當(dāng)時(shí)不推國(guó)產(chǎn)裝，而推“V26好苗條”的話，進(jìn)口裝不會(huì)那么快就死掉，同樣的推廣力度，“V26好苗條”在市場(chǎng)的表現(xiàn)會(huì)好得多，你們這是自己將自己打死了。

在6月份后，我們集中力量進(jìn)行青少年裝“買一贈(zèng)一”活動(dòng)，而國(guó)產(chǎn)裝仍無法解決消費(fèi)者中的信任問題，市場(chǎng)逐步衰退。

2000年，我們的廣告投入達(dá)一億人民幣，因?yàn)閹讉€(gè)決策的失誤，將大好河山拱手相讓。從9月份開始，我們采取了一系列的措施，包括請(qǐng)盛世長(zhǎng)城廣告公司，包括進(jìn)行全國(guó)性的市場(chǎng)調(diào)研，包括與柯達(dá)公司聯(lián)合促銷等等。可是，失去的，永遠(yuǎn)失去了。

后記

很多人跟我們說，V26從整體上講，是成功的。是的，V26整體上是成功的，但如果再給我們一個(gè)機(jī)會(huì)，我們會(huì)做得更好。

V26的四年的歷程，給了我們很多成功的經(jīng)驗(yàn)，也給了我們不少教訓(xùn)，值得我們反思的地方，還有很多。當(dāng)然，它也為中國(guó)保健品行業(yè)培養(yǎng)了很多人才，直到今天，還有不少人喜歡跟別人說，我做過V26。我們感到無比的欣慰。

有人問我們，對(duì)于做醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷人有什么建議，我們總是說，有兩點(diǎn)，一點(diǎn)是要在合適的時(shí)候做合適的事；另一點(diǎn)是，策略決定你的成敗。

V26的意義：

首創(chuàng)以首批進(jìn)貨額為省級(jí)經(jīng)銷權(quán)的拍賣標(biāo)的。當(dāng)年中國(guó)拍賣業(yè)的20條重要新聞之一；

招商額達(dá)2.98億元，V26是中國(guó)招商活動(dòng)的里程碑，從那時(shí)起，招商在中國(guó)如火如荼展開；