產(chǎn)品宣傳推廣方式大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇產(chǎn)品宣傳推廣方式范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

一、指導(dǎo)思想

樹立“全域旅游營銷一盤棋”的思想，依托旅游、文化、生態(tài)等資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，探索建立“力量統(tǒng)籌、資源整合、資金集約、多方聯(lián)動”的全域旅游營銷聯(lián)動機(jī)制，進(jìn)一步叫響“XXXX”品牌，努力把郟縣打造成為全國知名休閑度假旅游目的地。

二、工作機(jī)制

成立郟縣旅游營銷聯(lián)動領(lǐng)導(dǎo)小組。組長由縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任，副組長由縣府辦分管副主任、縣旅游發(fā)展中心主任擔(dān)任，成員由縣級有關(guān)部門、重點(diǎn)旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)等單位負(fù)責(zé)人組成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣旅游發(fā)展服務(wù)中心，縣旅游發(fā)展服務(wù)中心主任兼任辦公室主任。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)指導(dǎo)全域旅游聯(lián)合營銷工作的整體推進(jìn)，確定年度工作目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)，著力解決推進(jìn)過程中存在的重大困難和問題。

三、工作任務(wù)

（一）聯(lián)合營銷資金。根據(jù)年度聯(lián)合營銷活動安排，確立營銷資金統(tǒng)籌方式。出資方式可以獨(dú)資、為主出資+部分眾籌、均等聯(lián)合出資、現(xiàn)金為主+資源為輔等多元方式。

（二）聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品。圍繞“XXX”的旅游形象和“XXX”旅游IP，以整個旅游目的地系列產(chǎn)品研發(fā)為突破口，將眾多分散的景區(qū)（點(diǎn)）、酒店（民宿）、餐飲美食、鄉(xiāng)村旅游、民俗、非遺、美麗公路（騎行道、步道、古道）、土特產(chǎn)、文創(chuàng)品（伴手禮）、休閑場所等旅游吸引物，串點(diǎn)連線、連線成網(wǎng)、品牌包裝、組合推介、捆綁銷售，持續(xù)研發(fā)推出適應(yīng)大眾旅游時代的定制游、自助游、跟團(tuán)游等系列產(chǎn)品，推動郟縣旅游產(chǎn)品提檔升級。

（三）聯(lián)合宣傳推廣。把握多媒體、新媒體、自媒體時代的新特點(diǎn)，以集中宣傳推廣與小分隊(duì)宣傳推廣相結(jié)合的辦法，統(tǒng)籌整合各成員單位宣傳營銷資源和平臺，深入推進(jìn)聯(lián)合宣傳推廣工作。

（四）建立景鄉(xiāng)聯(lián)動機(jī)制。按照“核心景區(qū)反哺鄉(xiāng)村旅游”的理念，以1個核心景區(qū)聯(lián)合捆綁N個特色旅游村（點(diǎn)）的方式，建立“1+N”景鄉(xiāng)營銷聯(lián)動機(jī)制，推動鄉(xiāng)村旅游營銷能力和水平提升，助推鄉(xiāng)村旅游健康發(fā)展。

（五）建立數(shù)據(jù)共享機(jī)制。深化旅游統(tǒng)計改革，旅游統(tǒng)計網(wǎng)絡(luò)體系實(shí)現(xiàn)全覆蓋，旅游統(tǒng)計數(shù)據(jù)采集、分析、、共享等制度健全，指導(dǎo)開展精準(zhǔn)營銷。深化旅游大數(shù)據(jù)建設(shè)，運(yùn)營縣旅游大數(shù)據(jù)中心，積極推動智慧景區(qū)、智慧鄉(xiāng)村、智慧企業(yè)建設(shè)，扶持發(fā)展“XXXX”智慧旅游平臺，深化“XXXX”工作。

（六）建立政企聯(lián)動機(jī)制。發(fā)揮協(xié)會的橋梁、紐帶和行業(yè)自律作用，通過模式創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、渠道拓展、傳播推廣、行業(yè)自律，創(chuàng)新思路、精誠團(tuán)結(jié)、豐富手段，不斷提升我縣旅游目的地營銷能力和水平。

（七）建立旅游營銷智庫。聘請一批具有理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的營銷、媒體、運(yùn)營等專家，組建全域旅游營銷智庫，每年定期組織研討交流活動，為旅游營銷創(chuàng)新突破建言獻(xiàn)策。

四、工作要求

篇（2）

氣象保險，也稱天氣指數(shù)保險，是一種新興事物，具有很大的應(yīng)用前景。政府機(jī)構(gòu)、保險公司、氣象部門、專家學(xué)者都對此作了一些有益探索。現(xiàn)有的研究側(cè)重點(diǎn)主要集中在氣象保險的險種設(shè)計，氣象保險的可行性和前景分析，氣象保險的定價和風(fēng)險評估，氣象服務(wù)探討等方面。比如朱俊生、婁偉平等人就針對不同地區(qū)的作物進(jìn)行險種設(shè)計開發(fā)[1-2]。陳盛偉將氣象保險與傳統(tǒng)保險進(jìn)行對比，強(qiáng)調(diào)其道德風(fēng)險性及逆向選擇性。[3]武翔宇和蘭慶高則考察了氣候指數(shù)保險的應(yīng)用性，認(rèn)為氣象指數(shù)不但適用于一般天氣指數(shù)，而且還可以用來轉(zhuǎn)移巨災(zāi)風(fēng)險。[4]而對于氣象保險的宣傳推廣研究，則鮮有學(xué)者探討。

1 氣象保險宣傳推廣的現(xiàn)實(shí)困境

氣象保險宣傳策略在學(xué)術(shù)研究上的缺失，主要是基于氣象保險實(shí)踐層面的動力不足或基礎(chǔ)薄弱，它反映了氣象保險這一新生事物的現(xiàn)實(shí)困境。

第一，氣象保險發(fā)展在我國還處于實(shí)驗(yàn)摸索階段。首先是氣象保險發(fā)展時間短，在世界也不過十幾年的時間。在我國，一般認(rèn)為2007年上海安信農(nóng)業(yè)保險公司推出的氣象指數(shù)保險是第一次。[5]其次是我國的氣象保險類型不多，目前還主要集中在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，農(nóng)戶是現(xiàn)行氣象指數(shù)保險的客戶對象。[6]相對而言，氣象指數(shù)保險的開始推廣在旅游等工商業(yè)領(lǐng)域很少，像廣東梅雁水電股份有限公司等能源行業(yè)能投保氣象指數(shù)保險的還非常少。[7]這種情況也影響了氣象保險的社會影響力。

第二，缺乏一個牽頭協(xié)調(diào)的部門。相對傳統(tǒng)的財產(chǎn)保險等，氣象保險具有排除逆向選擇、有效避免道德風(fēng)險和降低交易成本等優(yōu)勢，[8]但是，其涉及的基本面較寬，最基本的也要涉及保險部門、氣象部門，是一種新型險種。在不同行業(yè)領(lǐng)域，氣象保險險種還會相應(yīng)涉及有關(guān)部門，比如農(nóng)業(yè)氣象指數(shù)保險涉及農(nóng)業(yè)部門、地方政府和農(nóng)戶，旅游氣象保險則涉及旅游管理部門和游客。可見，其氣象保險涉及的部門和主體較多。

我國自然環(huán)境、氣候條件復(fù)雜多變，天氣指數(shù)保險的設(shè)計推廣涉及到區(qū)域差異和對象差異等事實(shí)問題，這就造成，一個氣象保險試驗(yàn)案例成功，不大可能就可以直接向全國復(fù)制推廣。另外，氣象保險的系統(tǒng)性也鑄就了政府重視和協(xié)調(diào)的意義。“天氣指數(shù)保險產(chǎn)品，是一個浩大的系統(tǒng)工程，不僅要有大量的氣象、農(nóng)業(yè)、數(shù)據(jù)處理、保險領(lǐng)域的專家參與，而且要對設(shè)計出的天氣指數(shù)保險產(chǎn)品逐一進(jìn)行檢驗(yàn)分析、報批報備和推廣銷售等”。[9]這說明農(nóng)業(yè)氣象指數(shù)保險是一個系統(tǒng)工程，也更具有地方性和區(qū)域性。這決定了保險公司一方多難以應(yīng)付，從而要求政府部門尤其是地方政府的牽頭協(xié)調(diào)和支持。但是毋庸諱言，要求繁冗事務(wù)纏身的地方政府再重視和協(xié)調(diào)氣象指數(shù)保險事務(wù)，不是一件容易的事情，也確實(shí)不是所有政府部門都能做到的。以致有些省市地區(qū)為了簡便，則將氣象保險發(fā)展水平納入政績考核的指標(biāo)。它雖然可以使氣象保險一時“興旺”，但卻不符合氣象保險長遠(yuǎn)發(fā)展的初衷，長期下去，這可能會使得此種保險關(guān)系處于扭曲狀態(tài)，從而不利于氣象指數(shù)保險的長久發(fā)展。

從保險公司方面而言，它要宣傳氣象保險，是考慮收益與成本投入的。現(xiàn)行狀況是國內(nèi)多數(shù)保險公司并未開展氣象指數(shù)保險業(yè)務(wù)，前期的宣傳工作必然要投入大量成本。這種開拓性的宣傳推廣成本投入與氣象保險業(yè)務(wù)利潤相比，顯得非常不平衡。

從保險文化上說，我國保險公司在觀念上還比較陳舊。即保險公司內(nèi)部的合作性不足，認(rèn)為險種的推廣只是銷售部門的責(zé)任。這種體制導(dǎo)致市場資源多以散戶形式存在，這未能建立起穩(wěn)定的客戶群。另外，我國保險公司基本忽略了公共關(guān)系的改善，似乎與投保人處于一種利益對立的緊張狀態(tài)，保險公司的理賠時間長，手續(xù)繁瑣，條款霸道等服務(wù)問題又不利于良性保險文化的運(yùn)行。這樣就使得投保人普遍對保險機(jī)構(gòu)有某種不信任態(tài)度，從而不利于氣象保險等新型保險業(yè)務(wù)的開展。

從農(nóng)戶來說，我國農(nóng)民對農(nóng)業(yè)保險的認(rèn)可度不高，認(rèn)知度低，主動投保率低，從而造成了我國農(nóng)業(yè)保險趨于萎縮的實(shí)踐，“大多數(shù)的農(nóng)民并未投保農(nóng)業(yè)保險，農(nóng)業(yè)保險公司依靠政府大量的財政補(bǔ)貼來維持運(yùn)營”。[10]那么，在尋求氣象指數(shù)保險彌補(bǔ)逆向選擇、道德風(fēng)險、交易成本高和理賠效率低的探索道路上，我國農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)的土地分散、種植面積分散特點(diǎn)又無疑加大了推廣宣傳農(nóng)業(yè)氣象指數(shù)保險的難度，提高了農(nóng)業(yè)氣象指數(shù)保險設(shè)計推廣的成本，降低了農(nóng)戶投保的熱情。而且，我國農(nóng)民還因?yàn)槲幕刭|(zhì)等因素，仍具有較濃郁的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)思想，導(dǎo)致其接受新鮮事物的開放度不足，即農(nóng)民獲取農(nóng)業(yè)險種的途徑也多以鄉(xiāng)村干部的半行政性和口碑相傳為主，他們對互聯(lián)網(wǎng)、氣象知識、金融知識等的匱乏，導(dǎo)致其不大會自覺主動涉入氣象保險。我國這些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)特色，農(nóng)民文化思想現(xiàn)狀及其對有關(guān)氣象保險的認(rèn)知程度都決定了我國氣象保險宣傳推廣工作的特殊性。

2 我國氣象保險宣傳推廣的對策

如前所述，盡管氣象保險是一個優(yōu)秀新險種，具有傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)保險和財產(chǎn)保險所沒有的優(yōu)勢。①但是，氣象保險也仍然需要宣傳推廣工作。問題的關(guān)鍵是，如何將氣象指數(shù)保險宣傳推廣作為一個系統(tǒng)工作來規(guī)劃執(zhí)行，才是應(yīng)對之本。具體來說，就是保險公司、氣象部門、政府等主體如何在氣象指數(shù)保險宣傳推廣事項(xiàng)上互相補(bǔ)充，構(gòu)成一個合理有序的體系。

第一，應(yīng)當(dāng)在觀念上保持宣傳推廣氣象保險的相對公益性理念，即在推行保險時，把重心放在解決農(nóng)業(yè)風(fēng)險等問題上，而不是部門利益本身。尤其是在當(dāng)前的氣象保險起步發(fā)展階段，保險公司可以在氣象保險賠付指數(shù)上向有利于投保人傾斜一點(diǎn)。有學(xué)者研究認(rèn)為，保險公司推出的農(nóng)業(yè)氣象險種既要符合農(nóng)民的購買欲望，又要以一個相對合理的價格滿足自身投資成本，所以，考慮到農(nóng)戶的最大愿意支付能力和一些不可控因素，保險公司應(yīng)當(dāng)最大化地縮小自身的利潤空間，當(dāng)農(nóng)戶的最大購買價格與保險公司的最小利潤重合時，就達(dá)到了雙贏。[11]因此，保險公司進(jìn)行氣象保險宣傳時，應(yīng)該有一定的服務(wù)公眾的公益理念。當(dāng)然，這也意味著政府應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起比較大的責(zé)任。

那么，政府在氣象保險宣傳推廣上應(yīng)有何作為呢？這是第二個方面的策略。

首先，政府要推動氣象保險立法，形成一個較為完善的法規(guī)規(guī)章保障體系。目前還沒有專門的氣象保險法規(guī)規(guī)章出臺，因?yàn)槭切律挛铮醒胝仓皇菑?004年以來，以1號文件的形式強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)保險工作的規(guī)范性。比如2007年出臺1號文件，提出要建立風(fēng)險保障機(jī)制，要積極發(fā)展農(nóng)業(yè)保險，用給予農(nóng)戶保費(fèi)補(bǔ)貼的方式擴(kuò)大農(nóng)業(yè)政策性保險試點(diǎn)范圍，以此來探索農(nóng)業(yè)巨災(zāi)風(fēng)險轉(zhuǎn)移與分?jǐn)倷C(jī)制。其精神已經(jīng)對農(nóng)業(yè)氣象保險作了前瞻和呼應(yīng)。2014年8月，國務(wù)院了《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險業(yè)務(wù)的若干意見》，對天氣指數(shù)保險作了明確地支持：“探索天氣指數(shù)保險等新興產(chǎn)品和服務(wù)，豐富農(nóng)業(yè)保險風(fēng)險管理工具。”這仍然還是停留在政策性層面。再往前發(fā)展，政府應(yīng)該就天氣指數(shù)保險的發(fā)展目標(biāo)，階段、實(shí)施等問題作出一個宏觀規(guī)劃，并以行政規(guī)章的形式予以確認(rèn)。除了以法律規(guī)章形式確認(rèn)氣象保險的地位之外，還要確立起氣象保險業(yè)務(wù)開展的部門體系，比如是新成立一個氣象保險公司，還是在原有的保險公司體系中設(shè)立天氣指數(shù)保險部門，還是在氣象系統(tǒng)增設(shè)氣象保險部門呢？我們認(rèn)為，從市場規(guī)則出發(fā)，其關(guān)鍵還是要形成業(yè)務(wù)競爭的局勢為佳。如是，這將會極大地改觀當(dāng)前的氣象保險發(fā)展情勢。

其次，在政策上積極支持、引導(dǎo)氣象部門和保險公司在氣象保險業(yè)務(wù)的開發(fā)與合作。比如氣象部門應(yīng)該加快和完善氣象觀測站點(diǎn)的建設(shè)，這不僅需要數(shù)量足夠，而且在質(zhì)量上也要符合標(biāo)準(zhǔn)。②再如建立健全氣象數(shù)據(jù)庫管理和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能讓公眾較為方便地查詢有關(guān)信息，鼓勵保險公司積極與氣象部門、科研院所單位進(jìn)行險種研發(fā)設(shè)計等等。③

再次，在政策上支持農(nóng)戶等進(jìn)行投保氣象保險，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)補(bǔ)貼一些保險費(fèi)，激起他們的熱情和積極性。

最后，政府可以通過宣傳部門與保險公司、媒體合作，作各種形式的廣告宣傳。張貼宣傳海報、播放視頻資料、擺放宣傳折頁，現(xiàn)場接受保險咨詢投訴，解疑答惑，走進(jìn)社區(qū)、農(nóng)村、學(xué)校、企業(yè)等都是較好的宣傳途徑。

第三，保險公司等主體應(yīng)該加大探索宣傳推廣方式。比如積極探索旅游等領(lǐng)域內(nèi)的氣象保險業(yè)務(wù)，因?yàn)樵撊后w是相對富裕階層，其文化教育程度、觀念和支付能力都相較于農(nóng)業(yè)氣象保險的投保主體要高。此種業(yè)務(wù)的成熟將會是一種最直接的廣告。

保險公司在宣傳推廣方式可以學(xué)習(xí)京東、唯品會等利用電子優(yōu)惠券來促銷的方略，甚至可以與這些商業(yè)主體進(jìn)行合作，以此推動人氣，吸引公眾注意力，盡最大潛能發(fā)展?jié)撛谟脩簟?/p>

綜上所述，氣象保險宣傳推廣要建立在科學(xué)合理的險種設(shè)計和服務(wù)體系上，否則，再花俏吸引人的宣傳策略和形式都經(jīng)不起時間考驗(yàn)。我們相信，隨著中央和各地政府支持力度的不斷加大，氣象保險將會在我國蓬勃健康發(fā)展。

注釋

①一般而言，氣象保險以降水、氣溫等天氣指數(shù)為賠付條件，避免勘驗(yàn)實(shí)際損失所帶來的各種問題，具有客觀性、透明性、成本低、效率高的特點(diǎn)，而且有利于避免投保人的逆向選擇和疏忽防災(zāi)減損的道德風(fēng)險。但是，氣象保險也有基差風(fēng)險、保險產(chǎn)品的定價方法、效率評估和氣象臺站體系嚴(yán)密等問題。

②根據(jù)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一個標(biāo)準(zhǔn)的氣象觀測站點(diǎn)能覆蓋20平方公里風(fēng)險區(qū)域。參見童勁松.國元農(nóng)險啟動天氣指數(shù)保險試點(diǎn)[N].中國保險報，2009-9-16（001）. 沃保保險網(wǎng)在《我國天氣保險現(xiàn)狀以及存在的問題》中認(rèn)為“我國氣象預(yù)報監(jiān)測不夠精確、缺乏經(jīng)驗(yàn)，影響了天氣保險的開發(fā)”，參見沃保保險網(wǎng)，http：///zhuanti/671447061413.shtml，2010年10月21日。

③在這一點(diǎn)上，氣象部門和保險系統(tǒng)都有生長的空間，氣象部門由此加大設(shè)施建設(shè)和人才培養(yǎng)，保險公司則加快發(fā)展氣象保險業(yè)務(wù)。

參考文獻(xiàn)

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[2]婁偉平，吳利紅，倪滬平.柑橘凍害保險氣象理賠指數(shù)設(shè)計[J].中國農(nóng)業(yè)科學(xué)，2009，42（4）：1339-1347.

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[4]武翔宇，蘭慶高.利用氣象指數(shù)保險管理農(nóng)業(yè)巨災(zāi)[J].農(nóng)村金融研究，2011（8）.

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[6]Maul，Olivier and Stutley，Charles J.，Government Support to Agricultural Insurance： Challenges and Options for Developing Countries， World Bank，2010.

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[9]Barnett，B. J.，Mahul，O.，Weather Index Insarance for Agriculture and Rural Areas in Lower Income Countries[J]. American Journal of Agricultural Economics，2007，（89）：1241-1247.

[10]童勁松.國元農(nóng)險啟動天氣指數(shù)保險試點(diǎn)[N].中國保險報，2009-9-16（001）.

[11]儲小俊，曹杰.天氣指數(shù)保險研究述評[J].經(jīng)濟(jì)問題探索，2012（12）：135.

篇（3）

定位是媒體單位推出產(chǎn)品前需要做的一項(xiàng)重要工作。一般來說，在進(jìn)行定位前要開展前期調(diào)查，再根據(jù)收集到的情報明確媒體產(chǎn)品的定位。對公眾號而言，定位涉及到辦一份什么樣的產(chǎn)品、辦給誰看、由誰來辦這三個基本問題。換句話說，即是要解決三個方面的定位：宗旨定位、讀者定位及運(yùn)營人員定位。

在具體操作中，由于實(shí)踐雜志社已有紙媒產(chǎn)品，“青城巷一號”公眾號的前期調(diào)查階段基本可以用讀者對紙媒具體欄目的態(tài)度、評價來代替，這就大體解決了“辦一份什么樣的產(chǎn)品”這個問題；同時，對讀者來說，紙媒與公眾號的互補(bǔ)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于競爭性，即并不妨礙一個讀者同時閱讀紙媒與公眾號的內(nèi)容，這就在一定程度上解決了“辦給誰看”的問題；此外，本社的紙媒編輯人員完全有能力勝任公眾號的編輯工作，這就徹底解決了“由誰來辦”的問題。三個辦公眾號基本問題的大方向解決之后，定位工作就可以轉(zhuǎn)向細(xì)化量化階段，具體如下。

1.宗旨定位

公眾號的宗旨定位與紙媒的宗旨定位做法相同，在細(xì)節(jié)上可適當(dāng)調(diào)整。宗旨定位確立的是指導(dǎo)理論、傳媒方向、刊發(fā)內(nèi)容等。辦公眾號時，應(yīng)當(dāng)注意宗旨與自身能力的Y合問題，選擇一定的方向進(jìn)行主攻，以避免在方向上出現(xiàn)攤子鋪得過大，在能力上出現(xiàn)以短擊長等現(xiàn)象。以實(shí)踐雜志社為例，“青城巷一號”的宗旨定位是：以理論為指導(dǎo)，以當(dāng)今理論前沿問題為方向，著重刊發(fā)有關(guān)黨的理論的系列文章。進(jìn)行這樣的宗旨定位，目的就是充分發(fā)揮本社既有的特長，并緊緊圍繞這一特長來辦公眾號。當(dāng)然，由于在讀者定位上公眾號與紙媒不盡相同，在保證宗旨的前提下，適當(dāng)發(fā)展其他方向以提升關(guān)注度是可以的。

2.讀者定位

讀者定位有兩個目的，第一個目的是明確“誰來讀”。一般公眾號的讀者定位都定在中青年中的手機(jī)族上，因?yàn)樗麄償?shù)量最大、也是最活躍的潛在讀者群。但公眾號也可根據(jù)宗旨定位來鎖定主要讀者群并進(jìn)行發(fā)展。以實(shí)踐雜志社為例，適合且有意愿關(guān)注本社公眾號的讀者群為黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位人員，這些人并不都在中青年手機(jī)族的這個定義中，如果在創(chuàng)辦公眾號時不能將這些讀者加以重點(diǎn)考慮并發(fā)展的話，公眾號的關(guān)注度及參與度必然會受到極大損失。讀者定位的第二個目的是“請誰讀”，即瞄準(zhǔn)可能會對公眾號內(nèi)容感興趣的讀者進(jìn)行宣傳推廣。由于“請誰讀”涉及到精準(zhǔn)定位的問題，并且是日后宣傳推廣的基礎(chǔ)，這就需要策劃人員精心組織調(diào)查，精準(zhǔn)定位公眾號的主要讀者群。對實(shí)踐雜志社這種媒體單位來說，紙媒產(chǎn)品的忠實(shí)讀者一般也是公眾號的主要讀者，但在具體操作中，一定要注意劃分出主要讀者群，尤其是地域集中的讀者群，以便開展宣傳推廣工作。

3.運(yùn)營人員定位

本文中的運(yùn)營人員主要指公眾號的編輯人員。公眾號要辦活，又不去逾越規(guī)矩，與運(yùn)營人員的基本素質(zhì)和操作手法有很大關(guān)系。在選用運(yùn)營人員時，實(shí)踐雜志社考慮的是他們是否掌握了相當(dāng)?shù)睦碚撝R，能夠明確把握宣傳紅線；是否具有一定的縮編能力，能夠把握文章架構(gòu)主旨；是否了解并掌握微信讀者的思想，能夠挑選出適合此類讀者的文章；是否具備一定的網(wǎng)絡(luò)語言的寫作能力等。一般來說，在組織老中青編輯運(yùn)營人員時，其分工基本上是老編輯負(fù)責(zé)政治審核問題，中年骨干負(fù)責(zé)主旨框架與縮編問題，新編輯負(fù)責(zé)寫作、選擇吸引讀者文章的問題。

二、欄目設(shè)置

對一個公眾號而言，欄目是其宗旨定位的實(shí)際反映，是刊發(fā)內(nèi)容的具體依托，在很大程度上決定著讀者群的發(fā)展壯大。在具體操作中，可以根據(jù)特色、擅長設(shè)置品牌欄目大力進(jìn)行發(fā)展推廣，依靠主要讀者設(shè)置互動欄目以吸引受眾參與，依據(jù)新奇有趣設(shè)置副刊類欄目以吸引潛在讀者目光。

1.品牌欄目

品牌欄目是依托已具備的知識儲備來做的一種特色欄目，對任何一個公眾號來說，其品牌欄目都是自己擅長并能做出特色的主營業(yè)務(wù)。如何利用好既有的知識儲備，以特色吸引讀者，是辦理公眾號時應(yīng)予以重點(diǎn)考慮的。以實(shí)踐雜志社為例，本社的品牌特色為黨建類，因此在設(shè)計公眾號時，對黨建類欄目做了特別規(guī)劃，不僅欄目數(shù)量豐富，而且各具特色，并力圖以此為核心，帶動整個公眾號的發(fā)展。

2.互動欄目

互動欄目是增強(qiáng)編讀聯(lián)絡(luò)、吸引微信用戶參與的重要欄目，對于實(shí)踐雜志社這樣的媒體單位來說，編讀互動的操作并不陌生，但難在運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)語言來組織和吸引微信用戶參與，去回復(fù)他們的留言并進(jìn)行輿論引導(dǎo)。因此，互動欄目的難點(diǎn)并不在內(nèi)容設(shè)計上，而是在合適編輯人員的選擇上。擔(dān)任互動欄目責(zé)任編輯的人員必須選擇熟練掌握網(wǎng)絡(luò)語言的人員，以便和微信用戶進(jìn)行良好互動，增強(qiáng)對輿論的引導(dǎo)能力。

3.副刊欄目

副刊欄目是吸引一般讀者注意和吸引一些愛好寫作的讀者參與互動的欄目方式。一般來說，副刊欄目以新奇有趣為宜，行文宜輕松活潑，以便用戶觀看主要欄目之后消除閱讀的疲勞感，增加對公眾號的閱讀興趣。雖然副刊欄目看起來比較容易做，但它有一個難點(diǎn)是眾口難調(diào)。這就要求該欄目編輯不能對文章類型有過強(qiáng)的喜惡感，能夠均勻調(diào)和各種文章以滿足用戶品味。

三、宣傳推廣

微信公眾號做出后，如何將產(chǎn)品推廣出去是一個重要的問題。實(shí)踐雜志社在宣傳推廣中的方法是：首先對用戶群進(jìn)行劃分，然后針對不同群體的用戶類型，從下面三個方面著手。

1.利用已有媒體推廣

作為媒體單位，實(shí)踐雜志社在紙媒業(yè)務(wù)上已取得了一定的成績并擁有了相當(dāng)數(shù)量的讀者，因此，本社計劃在版權(quán)頁印制二維碼，以便用戶通過手機(jī)添加，起到紙媒的傳播作用。

如果想辦成一個有一定影響力的公眾號，必須擁有一定的自有文章，這樣才能發(fā)出代表主辦單位的聲音并吸引其他公眾號轉(zhuǎn)載。編輯記者時常與媒體的主要供稿人來往并對各方面的代表性人物進(jìn)行采訪，通過贈送名片方式，一是獲得穩(wěn)定的稿源，二是可以借助被采訪人將公眾號推廣出去。

篇（4）

學(xué)院此次暑期社會實(shí)踐給了我們九個主要的實(shí)踐方向，我今年選擇的方向是大學(xué)生返鄉(xiāng)實(shí)踐活動，學(xué)院鼓勵暑期返鄉(xiāng)大學(xué)生關(guān)注、關(guān)心家鄉(xiāng)發(fā)展，主動參與家鄉(xiāng)扶貧開發(fā)建設(shè)，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供有力的智力支持。學(xué)校支持返鄉(xiāng)學(xué)生利用假期走進(jìn)工廠、社區(qū)和農(nóng)村，實(shí)地調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展情況和生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)出謀劃策，努力改善家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌，以此引導(dǎo)廣大青年學(xué)生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務(wù)，回報父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩。

當(dāng)今社會，身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更應(yīng)該致力于發(fā)展建設(shè)并回報家鄉(xiāng)，同時也應(yīng)該不做只會書本上知識的書呆子，而是關(guān)注時事，與時俱進(jìn)的新時代技術(shù)型人才。我們應(yīng)該將所學(xué)知識和現(xiàn)實(shí)實(shí)踐相結(jié)合，立足當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)實(shí)，做到科學(xué)理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項(xiàng)活動，只有親身實(shí)踐并且認(rèn)真總結(jié)才能達(dá)到我們預(yù)期的效果，真正學(xué)有所用。

這次的暑期實(shí)踐活動，我在河北海奧斯商貿(mào)有限公司的“進(jìn)社區(qū)推廣宣傳活動中”進(jìn)行了為期九天的實(shí)踐活動。我們的實(shí)踐活動時間是20xx年7月23號至7月31號，從上午8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，每兩天去一個不同的社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。主要目的是通過宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進(jìn)社區(qū)的方式，了解現(xiàn)在居民的消費(fèi)水平以及他們對價格相對較高食品的態(tài)度，

社會實(shí)踐報告《大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會實(shí)踐報告》(kt250.com)。

剛開始知道要宣傳的產(chǎn)品是橄欖油的時候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對價格較高，我家也沒有用過，所以了解不多，為了在給消費(fèi)者介紹的時候避免詞窮，也同時自己多了解一些知識，我上網(wǎng)查閱了許多相關(guān)資料，而且區(qū)域經(jīng)理也給予我們一些宣傳冊提前了解一下德佰斯特級初榨橄欖油的知識。準(zhǔn)備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護(hù)膚，瘦身，預(yù)防心血管疾病，適用于各個年齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感覺。同時，我也準(zhǔn)備好了如何應(yīng)對消費(fèi)者的各種問題，因?yàn)槲覀兺茝V的是四種規(guī)格的，又要盡量促銷，所以記住各種規(guī)格產(chǎn)品的價格，和它們在超市的價格是很有必要的，前期準(zhǔn)備工作差不多了，我們正式開始實(shí)踐活動。

每天我們都要坐車去目的地，然后進(jìn)行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準(zhǔn)備，接下來就是拿著宣傳冊，各人有自己的分工，給社區(qū)里進(jìn)進(jìn)出出的人群分發(fā)宣傳冊，同時介紹德佰斯牌橄欖油的相關(guān)知識以及它的特點(diǎn)和優(yōu)勢。我們的原則基本上是見人就發(fā)，主要為了宣傳推廣，同時，針對不同的消費(fèi)者介紹橄欖油不同的優(yōu)勢特點(diǎn)，我們?nèi)ミ^河北廣電宿舍樓，卓達(dá)玫瑰園，卓達(dá)卓東小區(qū)等地方，基本上都是上午和中午人流量相對較少，下午五點(diǎn)以后，到活動結(jié)束的時候這段期間人流量較大，也是我們活動的主要時間。有時候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時給他們的家長介紹我們的產(chǎn)品，有的小朋友也會很調(diào)皮的要宣傳冊看。

現(xiàn)在說一下我們在實(shí)踐期間的一些情況。記得7月23號，那是我實(shí)踐的第一天，略微緊張，開始發(fā)宣傳冊的時候，給一個50來歲的奶奶發(fā)了一張，說：“您好!了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現(xiàn)在進(jìn)行社區(qū)宣傳推廣。”她疑惑的看了我一眼，說：“橄欖油是什么?干嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區(qū)，跟她說：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護(hù)膚，尤其是對心腦血管疾病有預(yù)防作用，我們現(xiàn)在社區(qū)推廣，您可以了解一下。”她說：“這個油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃……我趕緊補(bǔ)充：“我們這是希臘原裝進(jìn)口的特級初榨橄欖油，營養(yǎng)含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的。”當(dāng)問完價格以后，她一直擺手，覺得太貴了，頭也不回地走了……

后來好幾個消費(fèi)者都是對價格有異議，覺得不如食用油實(shí)惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達(dá)芬奇家具事件”對國外進(jìn)口的商品存質(zhì)疑態(tài)度，認(rèn)為它們還不如國內(nèi)產(chǎn)品等等。針對他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果還是不錯的，主動來詢問的消費(fèi)者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費(fèi)人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。購買橄欖油的主要是媽媽級人群和一些愛美人士，購買人群范圍比較固定局限，我們后來在宣傳的過程中變?yōu)橛嗅槍π缘挠兄攸c(diǎn)的介紹，效果還是顯而易見的。

大部分消費(fèi)者都是抱著疑惑的態(tài)度詢問，但是沒有下定決心購買，愿意對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步了解的，還是有一定比例的。還有的小區(qū)人流量很小，開車的居多，我們還采取移動式宣傳方法，擴(kuò)大推廣范圍。

在實(shí)踐活動期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區(qū)宣傳的時候，一個40歲左右的人騎車子沖過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料!”當(dāng)時我就崩潰了，說：“不好意思，我們現(xiàn)在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下。”后來，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經(jīng)理后來說：“看來這廣告牌有待修改呀!人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料。”對呀，好多人一聽說是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們，看來消費(fèi)者對于橄欖油之類產(chǎn)品的了解還是不夠呀!可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費(fèi)者對于國外的或者沒使用過的產(chǎn)品持保留態(tài)度，造成我們的阻礙。

篇（5）

但這一切還不是定數(shù)。運(yùn)通旅盟作為一個正式上線僅7個月的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站，尚處于推廣期，在經(jīng)驗(yàn)、資源尚未形成足夠積累的現(xiàn)階段留然進(jìn)入競爭白熱化的B2C市場意味著絕對的冒險。行事謹(jǐn)慎的李榮很清楚這一點(diǎn)。

事實(shí)上，運(yùn)通旅盟從一開始就將自己定性為行業(yè)內(nèi)的B2B網(wǎng)站，一方面致力于為已加盟的旅游同業(yè)打造交易合作、展示推廣的線上平臺，一方面則在為將來進(jìn)一步拓展B2C業(yè)務(wù)逐步積累資源豐富的產(chǎn)品供應(yīng)商。

確切來說，運(yùn)通旅盟與企圖繞過中間商、以低價吸引直客的攜程、藝龍有著本質(zhì)上的不同，它作為一個以旅游同業(yè)為目標(biāo)客戶群的線上銷售推廣平臺，避開了與攜程等幾大B2C旅游電子商務(wù)網(wǎng)站的直接對抗，在產(chǎn)業(yè)鏈上游找到了自己的生存空間。

找尋準(zhǔn)確的切入點(diǎn)

運(yùn)通旅盟的誕生源于李榮本人的親身經(jīng)歷。李榮從事旅游業(yè)二十多年，前十幾年的時間在國外東奔西跑，回國后繼續(xù)經(jīng)營旅社，與此同時也目睹了旅游行業(yè)市場的各種變化。當(dāng)時的行業(yè)發(fā)展已經(jīng)趨于同質(zhì)化競爭，而在組團(tuán)社、地接社、景區(qū)等同業(yè)參與者之外又出現(xiàn)了一個行業(yè)新名詞，專業(yè)旅游批發(fā)商。

按照李榮的解釋，所謂專業(yè)旅游批發(fā)商，就是能夠在航空公司、酒店、地接三方服務(wù)商處以大批量、低價買斷業(yè)務(wù)的中間商人，他們將這些服務(wù)打包成為成熟的產(chǎn)品，批發(fā)給旅行社，賺取差價，以此切入這其中的利潤空間。而李榮正是當(dāng)年眾多出境旅游批發(fā)商中的一員。

由于批發(fā)商的利潤優(yōu)勢明顯，模式也容易復(fù)制，“當(dāng)越來越多的人涌進(jìn)旅游行業(yè)的時候，市場空間變小，生存變得難以為繼”。即使后來在行業(yè)內(nèi)又出現(xiàn)了供應(yīng)商“拼團(tuán)”的共同獲利方式，但利潤空間的愈發(fā)狹窄卻是不爭的事實(shí)。

利潤空間變小，批發(fā)商只能通過追求量的積累來實(shí)現(xiàn)盈利，這就意味著批發(fā)商必須想方設(shè)法找尋更多的潛在買家并且需要開始為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。

傳統(tǒng)的旅游產(chǎn)品推廣模式是在報紙上投放大版大版的廣告，每版八萬的廣告費(fèi)用筑高了宣傳成本，并且不一定能收到立竿見影的效果。相對的，如果批發(fā)商通過互聯(lián)網(wǎng)對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣，不僅成本低、便捷，而且由于信息流動頻繁、資源豐富，能夠招攬更多的潛在買家。

善于接受新生事物的李榮于是在兩年前開始著手研究電子商務(wù)。和很多上世紀(jì)50年代出生的人不一樣，他樂于相信互聯(lián)網(wǎng)對人們生活帶來的改變，也愿意為此做出改變。

而當(dāng)時，曾經(jīng)不被看好的攜程、藝龍等旅行網(wǎng)站已經(jīng)成長為國內(nèi)線上旅游行業(yè)老大，占據(jù)著國內(nèi)線上旅游不低于70％的市場份額，只有剩下不到30％的份額由中小型的旅游電子商務(wù)網(wǎng)站支配。

在線上旅游網(wǎng)站的運(yùn)營模式已經(jīng)乏善可陳的節(jié)骨眼上涉足旅游電子商務(wù)，這個想法似乎有點(diǎn)冒險，但是李榮并不這么認(rèn)為。以一個旅游同業(yè)批發(fā)商的眼光看眼下的旅游市場，旅行社與批發(fā)商之間的界定已經(jīng)變得模糊。“因?yàn)樗械穆糜螐臉I(yè)者都不是萬能的，比如有的旅行社做歐洲線做得很精，別的旅行社就會批量購買它的業(yè)務(wù)；又比如有的旅行社做泰國線做得一般，它就會去批量購買這條線做得好的批發(fā)商的產(chǎn)品。航空公司、酒店、景區(qū)、地接等等都是同樣的道理。”

事實(shí)上，李榮關(guān)注的這個市場面和攜程、同程等B2C網(wǎng)站專注的直客市場是相互獨(dú)立的。這種批發(fā)的交易往往發(fā)生在產(chǎn)業(yè)鏈的上游：不同的景區(qū)、酒店、航空公司將門票、客房、機(jī)票批發(fā)給不同的旅社，旅社各自將這些業(yè)務(wù)打包成產(chǎn)品，再將這些自有資源投放到市場上，與愿意合作的其他旅社發(fā)生交易，從中賺取利潤。而在這樣的交易當(dāng)中，旅社既充當(dāng)了批發(fā)商的角色，又同時充當(dāng)了向批發(fā)商批發(fā)產(chǎn)品的買家。

李榮決定從這里切入市場，打造一個與旅游同業(yè)者共贏的電子商務(wù)平臺。

線上國美

找到了市場切入點(diǎn)并不意味著網(wǎng)站的建造輕而易舉。

相反，半路出家的李榮對于如何規(guī)劃網(wǎng)站、讓其特點(diǎn)與同業(yè)者的需求完全契合的問題需要更多的深思熟慮。他是一個實(shí)用主義者，認(rèn)為運(yùn)通旅盟架構(gòu)必須明晰，操作必須簡單，這樣才能得到同行認(rèn)可。有了一定的認(rèn)可度，將同行發(fā)展成正式的網(wǎng)站加盟商才真正成為可能。

投資了一百萬進(jìn)行網(wǎng)站的前期研發(fā)之后。李榮并未把整個網(wǎng)站的規(guī)劃權(quán)完全交給網(wǎng)絡(luò)工程師，他需要時常與自己的IT研發(fā)團(tuán)隊(duì)溝通，雙方就網(wǎng)站的架構(gòu)交換意見。

意識到網(wǎng)站從開發(fā)、運(yùn)營到維護(hù)、推廣需要大量資金支持的李榮在網(wǎng)站平臺初具模型之后，開始動用自己早年經(jīng)營出境游積累下的國際資源，進(jìn)行招股。

臺灣的家族企業(yè)，長榮航空此時對運(yùn)通旅盟表現(xiàn)出了相當(dāng)?shù)呐d趣，在三個月之內(nèi)多次派技術(shù)人員及管理高層到廣州對運(yùn)通旅盟的運(yùn)作系統(tǒng)及模式進(jìn)行了審慎的評估，去年6月正式投資一千萬支持運(yùn)通旅盟未來的運(yùn)作，同時從臺灣總部派遣高層介入運(yùn)通旅盟網(wǎng)的日常運(yùn)營管理。

其實(shí)運(yùn)通旅盟的商業(yè)模式很簡單，李榮用“線上國美”來比喻自己的這個網(wǎng)絡(luò)平臺――將不同的旅游產(chǎn)品細(xì)分為出境游、國內(nèi)長線游、各省內(nèi)短線游等24個專賣場、六個企業(yè)專賣場；各個賣場里均有旅游同業(yè)加盟成為運(yùn)通旅盟的“盟友”之后按照自己的品牌和不同路線的產(chǎn)品開設(shè)的小型網(wǎng)店，方便買家自由選購的同時還能起到對賣家進(jìn)行宣傳推廣的作用。運(yùn)通則通過兩個渠道掙取費(fèi)用：一個是盟友在網(wǎng)站上實(shí)時資料需要收費(fèi)；另一個則是盟友進(jìn)入網(wǎng)站后臺，以網(wǎng)店的形式將自己的產(chǎn)品上傳到網(wǎng)站的“貨架”上，運(yùn)通按照產(chǎn)品線路的不同收取統(tǒng)一價格的上架費(fèi)用。

對于運(yùn)通旅盟來說，無論是幫助同業(yè)貨架式的宣傳還是提供實(shí)時宣傳資料的服務(wù)，這些只是這個網(wǎng)絡(luò)平臺的基本運(yùn)營模式，而李榮目前迫切希望實(shí)現(xiàn)的，則是盡快在全國各省、甚至是在東南亞國家乃至全球設(shè)立各個區(qū)域的總店，構(gòu)架起一個四通八達(dá)的網(wǎng)上交易推廣平臺，讓四面八方的旅游同業(yè)者都能夠?qū)崿F(xiàn)最大化的資源共享――這才是李榮真正想打造的華人B2B旅游網(wǎng)站。

事實(shí)上，這也是李榮打造這樣一個網(wǎng)絡(luò)平臺的核心競爭力所在：各個區(qū)域的總店都是統(tǒng)一的網(wǎng)站模式，每個總店里的30個專賣場囊括各個區(qū)域的本地盟友，看似各個總店各自獨(dú)立運(yùn)營、自付盈虧，但是它只有身處在這個巨大的蜘蛛網(wǎng)似的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中才能實(shí)現(xiàn)資源共享及有效運(yùn)營――不僅僅區(qū)域內(nèi)部的盟友可以互相交易推廣，區(qū)域和區(qū)域之間的盟友也同樣可以實(shí)現(xiàn)獲利及宣傳――而一旦分離成為一個獨(dú)立個體，幾乎就不具備存活的可能。在盟友每年都需要為網(wǎng)店及宣傳推廣支付費(fèi)用的同時，運(yùn)通旅盟的盈利也就趨于穩(wěn)定，而平臺本身則只需要為盟友的宣傳推廣支付

費(fèi)用。李榮說，這樣的運(yùn)營模式，是無法復(fù)制的。

目前，運(yùn)通旅盟的廣東、廣西、海南總店已經(jīng)分別成立，各自擁有過千的盟友。總店的設(shè)立采取合作制，有的可以成為中國總店旗下的子公司，運(yùn)通旅盟控股51％，分店總經(jīng)理獲得49％的股權(quán)，有的則以獨(dú)立法人聘任。

多渠道營銷

最近，運(yùn)通旅盟舉辦了一個“旅游行業(yè)的金馬獎”評選活動，“這是我們一個大的運(yùn)作模式，希望通過這樣的評選活動加大網(wǎng)站的宣傳力度，推動運(yùn)通旅盟整個規(guī)劃的加速發(fā)展。”

李榮非常清楚做同業(yè)線上平臺的困難在哪里――同程網(wǎng)、攜程網(wǎng)的成功在于面對的是直客群體，這樣的群體當(dāng)中有相當(dāng)部分的客戶群是與互聯(lián)網(wǎng)共同成長起來的年輕人群，但是作為旅游同業(yè)來說，真正懂得電子商務(wù)網(wǎng)站、了解互聯(lián)網(wǎng)宣傳推廣乃至交易的運(yùn)作模式的并不多。

“如果希望所有的同行都了解運(yùn)通旅盟，這需要一個過程。”

為了讓同行盡可能地了解和接受運(yùn)通旅盟，李榮通過更多的非網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營渠道對這個平臺進(jìn)行復(fù)合式的宣傳推廣，讓更多的同業(yè)從準(zhǔn)加盟商變?yōu)檎嬲募用松獭?/p>

最開始的時候，李榮從自身積累的同業(yè)者資源出發(fā)，將他們發(fā)展成為加盟商，再從每一個加盟商處獲取他們的客戶資源，從客戶資源中再發(fā)展出一批加盟商。當(dāng)盟友積累到一定數(shù)量的時候，運(yùn)通旅盟就會通過短信、傳真、寄送刊物等方式向盟友及非盟友進(jìn)行會員商家產(chǎn)品宣傳推廣的同時達(dá)到對自身網(wǎng)站平臺增值宣傳的目的。

除此之外，每月定期舉辦大型旅游推廣會，為了吸引準(zhǔn)加盟商的加入，運(yùn)通旅盟在舉辦推廣會的同時會以相對公道的價格出售一定的資源空間，幫助準(zhǔn)加盟商在參與推廣會的旅游同業(yè)當(dāng)中進(jìn)行宣傳。比如，在活動布景板上加入準(zhǔn)加盟商的LOGO，允許他們在推廣會上自行上臺宣傳發(fā)言等。

篇（6）

互動性，在企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的同時，消費(fèi)群體也正通過互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)，對產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)注與討論。而這種通過消費(fèi)者的反響所產(chǎn)生的口碑傳播方式，是消費(fèi)群體自發(fā)間進(jìn)行的，消費(fèi)者口口相傳，企業(yè)形象與品牌就像病毒一樣迅速蔓延，在短時間達(dá)到人盡皆知的地步，對于企業(yè)品牌的推廣，效率極高。

持續(xù)時間長

網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓企業(yè)面對全世界舉辦24小時不間斷的品牌秀，企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營銷將企業(yè)產(chǎn)品到互聯(lián)網(wǎng)上，可以讓企業(yè)產(chǎn)品的瞬間展示變?yōu)橛篮恪２煌趫蠹堧s志以及電視廣播的簡短推廣方式，通過網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣，企業(yè)品牌可以長時間的在互聯(lián)網(wǎng)上停留，從而避免消費(fèi)群體因一時不察而忽略了整個品牌。

宣傳范圍廣

篇（7）

湖南省江永縣粗石江鎮(zhèn)，幅員遼闊，氣候溫和，雨量豐沛，盛產(chǎn)香柚、夏橙、臍橙、香芋等名特優(yōu)水果和蔬菜，是江永縣香柚的主產(chǎn)區(qū)。全鎮(zhèn)耕地面積3.49萬畝，其中香柚、夏橙等水果種植面積達(dá)22832畝，香芋種植面積11081畝，水果、蔬菜的生產(chǎn)、銷售已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的主要經(jīng)濟(jì)來源，粗石江享有水果之鄉(xiāng)的美譽(yù)。

這個品牌確定了重點(diǎn)運(yùn)作的市場，下一步就是尋找志同道合的經(jīng)銷商來打開市場。

由于前面提到的原因，開發(fā)經(jīng)銷商的工作進(jìn)展不利，實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商都有自己主打的品牌，經(jīng)銷商沒有動力和意愿去推廣一個新品牌。

經(jīng)過努力，某品牌找到了富有農(nóng)資，一家剛剛起步的農(nóng)資經(jīng)銷商。富有農(nóng)資老板姓陳，雖然干農(nóng)資多年，但都是給別人打工，剛開始做老板家底不厚。他頭腦清晰，思路超前，具有很強(qiáng)的市場推廣能力；對當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r非常熟悉，客戶關(guān)系非常好，熟悉每一個零售店的老板。存在的最大問題就是缺乏資金，本來家底有限，還要貼牌做自己產(chǎn)品，還要賒貨給下面的客戶，資金十分緊張，傾盡全力只能湊夠“一車款”（一車款就是60噸復(fù)合肥的貨款）。

復(fù)合肥行業(yè)經(jīng)銷商之間的競爭就是資金實(shí)力的比拼。經(jīng)銷商與廠家之間現(xiàn)款現(xiàn)貨，而經(jīng)銷商要賒貨給下邊的零售商，要等到零售商銷售完才能回收貨款，網(wǎng)點(diǎn)越多經(jīng)銷商的資金壓力越大，因此如果承擔(dān)不起高額的資金成本的話，經(jīng)銷商很難有所作為。

那么只有“一車款”的富有農(nóng)資，面對一年1000噸的任務(wù)量，究竟采取什么樣的營銷策略才能完成這樣的任務(wù)？

頭腦靈活的陳經(jīng)理，陷入了沉思，如何才能用“一車款”創(chuàng)造千噸的銷售奇跡。如果只靠自有資金這是不可能完成的任務(wù)，出路很明確就是必須借助零售商的資金，但是在復(fù)合肥行業(yè)賒銷已成為行規(guī)，但是在當(dāng)?shù)貨]有知名度和影響力的情況下，零售商沒有理由與你現(xiàn)款交易，難道這就是一條死路了嗎？

陳經(jīng)理認(rèn)識到這種情況后，沒有著急去選點(diǎn)去進(jìn)店，而是另辟蹊徑將眼光瞄準(zhǔn)了復(fù)合肥的最終消費(fèi)者——農(nóng)戶，針對農(nóng)戶全力以赴的進(jìn)行宣傳推廣。陳經(jīng)理對香柚、香芋種植面積大，對周邊村莊有影響力的村子作為重點(diǎn)攻堅對象，在趕集日到人多的地方去派發(fā)傳單，深入到農(nóng)村里去講解施肥知識、宣傳某品牌；拜訪當(dāng)?shù)氐姆N植大戶詳細(xì)講解某復(fù)合肥的好處；建立示范田充分展示的某品牌的實(shí)際效果，利用口碑在農(nóng)戶之間進(jìn)行傳播；在街道兩側(cè)刷墻體廣告，在樹上等醒目的地方懸掛橫幅。通過全方位的宣傳推廣和2個月艱苦努力，某品牌在農(nóng)戶心中慢慢積累了知名度，形成了市場熱點(diǎn)，一些思想較為開放的農(nóng)戶紛紛到化肥店詢問有沒有某品牌產(chǎn)品。

陳經(jīng)理看到時機(jī)漸漸成熟，為了增強(qiáng)零售商的進(jìn)貨意愿就聯(lián)合某品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理一起開發(fā)拜訪零售商，進(jìn)行布點(diǎn)。通過前期的努力，已經(jīng)形成市場熱點(diǎn)，得到農(nóng)戶認(rèn)可，所以零售商愿意進(jìn)貨，不怕賣不掉，這樣陳經(jīng)理就要求零售商現(xiàn)款進(jìn)貨，零售商因?yàn)楹ε逻@個品牌被別人搶走，紛紛答應(yīng)。

這樣事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，富有農(nóng)資改變了運(yùn)作模式。傳統(tǒng)運(yùn)作模式是經(jīng)銷商先將款打給工廠發(fā)貨，然后組織力量進(jìn)行鋪貨進(jìn)店，將貨賒給零售商，隨后在做一些宣傳推廣工作。富有農(nóng)資的運(yùn)作作模式是先進(jìn)行宣傳推廣工作，讓農(nóng)戶對某品牌產(chǎn)生一定的認(rèn)知，隨后進(jìn)行選點(diǎn)進(jìn)店，從零售商那里收款，然后將款打給工廠發(fā)貨，通過這種運(yùn)作模式，富有農(nóng)資在第一年就實(shí)現(xiàn)了銷售復(fù)合肥1000噸，成功創(chuàng)造了“一車款”完成千噸銷量的奇跡。

案例點(diǎn)評：

篇（8）

當(dāng)今社會，身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更應(yīng)該致力于發(fā)展建設(shè)并回報家鄉(xiāng)，同時也應(yīng)該不做只會書本上知識的書呆子，而是關(guān)注時事，與時俱進(jìn)的新時代技術(shù)型人才。我們應(yīng)該將所學(xué)知識和現(xiàn)實(shí)實(shí)踐相結(jié)合，立足當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)實(shí)，做到科學(xué)理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項(xiàng)活動，只有親身實(shí)踐并且認(rèn)真總結(jié)才能達(dá)到我們預(yù)期的效果，真正學(xué)有所用。

這次的暑期實(shí)踐活動，我在河北海奧斯商貿(mào)有限公司的“進(jìn)社區(qū)推廣宣傳活動中”進(jìn)行了為期九天的實(shí)踐活動。我們的實(shí)踐活動時間是XX年7月23號至7月31號，從上午8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，每兩天去一個不同的社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。主要目的是通過宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進(jìn)社區(qū)的方式，了解現(xiàn)在居民的消費(fèi)水平以及他們對價格相對較高食品的態(tài)度，

剛開始知道要宣傳的產(chǎn)品是橄欖油的時候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對價格較高，我家也沒有用過，所以了解不多，為了在給消費(fèi)者介紹的時候避免詞窮，也同時自己多了解一些知識，我上網(wǎng)查閱了許多相關(guān)資料，而且區(qū)域經(jīng)理也給予我們一些宣傳冊提前了解一下德佰斯特級初榨橄欖油的知識。準(zhǔn)備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護(hù)膚，瘦身，預(yù)防心血管疾病，適用于各個年齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感覺。同時，我也準(zhǔn)備好了如何應(yīng)對消費(fèi)者的各種問題，因?yàn)槲覀兺茝V的是四種規(guī)格的，又要盡量促銷，所以記住各種規(guī)格產(chǎn)品的價格，和它們在超市的價格是很有必要的，前期準(zhǔn)備工作差不多了，我們正式開始實(shí)踐活動。

每天我們都要坐車去目的地，然后進(jìn)行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準(zhǔn)備，接下來就是拿著宣傳冊，各人有自己的分工，給社區(qū)里進(jìn)進(jìn)出出的人群分發(fā)宣傳冊，同時介紹德佰斯牌橄欖油的相關(guān)知識以及它的特點(diǎn)和優(yōu)勢。我們的原則基本上是見人就發(fā)，主要為了宣傳推廣，同時，針對不同的消費(fèi)者介紹橄欖油不同的優(yōu)勢特點(diǎn)，我們?nèi)ミ^河北廣電宿舍樓，卓達(dá)玫瑰園，卓達(dá)卓東小區(qū)等地方，基本上都是上午和中午人流量相對較少，下午五點(diǎn)以后，到活動結(jié)束的時候這段期間人流量較大，也是我們活動的主要時間。有時候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時給他們的家長介紹我們的產(chǎn)品，有的小朋友也會很調(diào)皮的要宣傳冊看。

現(xiàn)在說一下我們在實(shí)踐期間的一些情況。記得7月23號，那是我實(shí)踐的第一天，略微緊張，開始發(fā)宣傳冊的時候，給一個50來歲的奶奶發(fā)了一張，說：“您好!了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現(xiàn)在進(jìn)行社區(qū)宣傳推廣。”她疑惑的看了我一眼，說：“橄欖油是什么?干嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區(qū)，跟她說：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護(hù)膚，尤其是對心腦血管疾病有預(yù)防作用，我們現(xiàn)在社區(qū)推廣，您可以了解一下。”她說：“這個油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃……我趕緊補(bǔ)充：“我們這是希臘原裝進(jìn)口的特級初榨橄欖油，營養(yǎng)含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的。”當(dāng)問完價格以后，她一直擺手，覺得太貴了，頭也不回地走了……

后來好幾個消費(fèi)者都是對價格有異議，覺得不如食用油實(shí)惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達(dá)芬奇家具事件”對國外進(jìn)口的商品存質(zhì)疑態(tài)度，認(rèn)為它們還不如國內(nèi)產(chǎn)品等等。針對他們的疑問和意見，我們都給出了一些解釋，總體上說，效果還是不錯的，主動來詢問的消費(fèi)者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過對不同消費(fèi)人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。購買橄欖油的主要是媽媽級人群和一些愛美人士，購買人群范圍比較固定局限，我們后來在宣傳的過程中變?yōu)橛嗅槍π缘挠兄攸c(diǎn)的介紹，效果還是顯而易見的。

大部分消費(fèi)者都是抱著疑惑的態(tài)度詢問，但是沒有下定決心購買，愿意對產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步了解的，還是有一定比例的。還有的小區(qū)人流量很小，開車的居多，我們還采取移動式宣傳方法，擴(kuò)大推廣范圍。

在實(shí)踐活動期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區(qū)宣傳的時候，一個40歲左右的人騎車子沖過來，急匆匆地說：“熱死了，給我來瓶飲料!”當(dāng)時我就崩潰了，說：“不好意思，我們現(xiàn)在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下。”后來，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來一句：“我看上面寫的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經(jīng)理后來說：“看來這廣告牌有待修改呀!人們下意識的覺得喝得促銷的是飲料。”對呀，好多人一聽說是橄欖油，要不就是問問就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對類似促銷的活動不屑一顧，連理都不理我們，看來消費(fèi)者對于橄欖油之類產(chǎn)品的了解還是不夠呀!可能平時廣告的宣傳力度不大，加上有些消費(fèi)者對于國外的或者沒使用過的產(chǎn)品持保留態(tài)度，造成我們的阻礙。

篇（9）

作為生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行市場宣傳推廣時首先要碰到的一個問題，就是“智能化家居”是一個什么樣概念的產(chǎn)品？實(shí)際上目前大多生產(chǎn)企業(yè)都是根據(jù)自己產(chǎn)品的功能做著定義和解釋，即使在現(xiàn)階段大家對智能家居的概念達(dá)成共識，那也只是一個暫時的概念，因?yàn)殡S著技術(shù)的發(fā)展，智能家居概念的內(nèi)涵和外延必將發(fā)生巨大的變化。也許智能家居概念的炒作，正悄然起著市場培育和消費(fèi)者教育的重任，而對于生產(chǎn)企業(yè)而言，目前做好市場調(diào)研，開發(fā)適銷和實(shí)用功能的成熟產(chǎn)品當(dāng)是當(dāng)務(wù)之急！

或許說當(dāng)智能家居產(chǎn)品具有能被大眾接受的消費(fèi)亮點(diǎn)時，智能家居才能從概念變?yōu)檎嬲漠a(chǎn)品，獨(dú)特不可缺少的實(shí)用功能是智能家居產(chǎn)品生存的根本，那么它會是什么呢？這有待市場的檢驗(yàn)。

企業(yè)必須走合作化的道路

智能化家居首先應(yīng)理解成為住宅用戶提供一種服務(wù)，而不僅只是一件產(chǎn)品和一套簡單的系統(tǒng)設(shè)備，這種服務(wù)是使住宅用戶能夠通過家居的控制系統(tǒng)輕松實(shí)現(xiàn)對家中所有電氣設(shè)備進(jìn)行管理和控制的功能。可以使每個住戶的電腦、數(shù)碼設(shè)備、家電等各類信息類終端真正實(shí)現(xiàn)跨平臺互聯(lián)互通，使每個家庭從一進(jìn)家門就能享受到全新的數(shù)字生活和體驗(yàn)。

目前，國內(nèi)智能家居行業(yè)發(fā)展的最大瓶頸就是智能家居市場還沒有形成一個比較完善的用戶需求解決方案。所以，如果要讓國內(nèi)智能家居行業(yè)進(jìn)行質(zhì)的飛躍與里程牌式的突破，就必須要聯(lián)合各大智能家居產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，并通過更多優(yōu)秀系統(tǒng)集成商的整體集成，組合出更多的滿足不同消費(fèi)需求與檔次的智能家居整體解決方案，只有這樣，智能家居產(chǎn)品才能真正被終端用戶接受并廣泛推廣和普及，因?yàn)橹悄芗揖铀膬?nèi)容十分豐富，而用戶的想法更是包羅萬象，如果僅僅只是單一的產(chǎn)品功能，用戶對智能家居便會有所失望，智能家居只有提供更豐富的不同功能板塊的產(chǎn)品，才會滿足更多個性用戶的需求。

關(guān)注智能家居的最終客戶

智能家居的真正用戶究竟是誰呢？這個問題的回答其實(shí)大有文章，智能家居的真正終端用戶應(yīng)該是住宅住戶和小區(qū)物業(yè)管理單位，而不是目前大家所看到的一些房地產(chǎn)公司。因?yàn)橹挥凶屩悄芗揖拥恼嬲脩舾惺艿健㈩I(lǐng)悟到其更多實(shí)際利益時，智能家居市場才能真正拓展開來，否則利用任何其他外力推動的市場都只是曇花一現(xiàn)。

那智能家居的真正用戶又怎么看待這個問題呢？目前的大多數(shù)先一步享受智能家居產(chǎn)品的住戶都是富有一族，應(yīng)該都不是“新技術(shù)、新產(chǎn)品”的跟風(fēng)者，更何況家中都有老人和小孩，對于智能家居產(chǎn)品而言，他們都屬于第一批敢“吃螃蟹”的人，大多抱著嘗嘗鮮和試試看的心態(tài)。智能家居產(chǎn)品功能要想充分發(fā)揮出來，必須依靠小區(qū)的物業(yè)管理單位的支持和服務(wù)，否則智能家居產(chǎn)品“足不出戶”就會發(fā)揮不了應(yīng)有的作用。而物業(yè)管理單位普遍存在著收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)固定，操作人員專業(yè)素質(zhì)較低的問題，如何讓他們感受到智能家居產(chǎn)品帶來的諸多便捷，可能需要更長的時間的宣傳推廣和引導(dǎo)，目前他們感受到更多的是一種負(fù)擔(dān)。智能家居生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該考慮到這些方方面面，才能有的放矢的進(jìn)行宣傳推廣。

發(fā)揮展會的媒介作用

任何一家有著一定實(shí)力企業(yè)都會有自己明確的市場戰(zhàn)略目標(biāo)，并會在不同的時期制定出不同的配套商業(yè)計劃來實(shí)現(xiàn)階段化的市場戰(zhàn)略目標(biāo)。國內(nèi)智能家居行業(yè)，目前還處于一個成長期的初級階段，作為智能家居行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，更應(yīng)該把推廣智能家居理念與生活方式作為企業(yè)發(fā)展國內(nèi)智能家居行業(yè)市場戰(zhàn)略目標(biāo)的第一步，并制定一系列的與實(shí)施相應(yīng)的商務(wù)計劃，讓整個智能家居產(chǎn)業(yè)鏈及終端的相關(guān)單位都能了解和重視智能家居的理念和發(fā)展，智能建筑和智能家居展覽會無疑是企業(yè)宣傳推廣智能家居理念的一個有效平臺，其信息面更廣，傳播更快、更專業(yè)。

筆者日前有幸被邀請參加了在廣州舉行的泛珠三角地區(qū)房地產(chǎn)促進(jìn)博覽會，會上和幾家做智能家居的參展企業(yè)進(jìn)行了深入的接觸和交流，這些智能家居企業(yè)都紛紛把推廣智能家居概念作為參展的最大目的，他們都拿出自己最新研發(fā)的新產(chǎn)品、新技術(shù)來展會現(xiàn)場展示，主要面對的客戶更多的是物業(yè)公司、工程商、集成商、開發(fā)商、設(shè)計院等相關(guān)單位。

篇（10）

2情景喜劇的宣傳方式

新媒體環(huán)境下，受眾的媒體接觸方式、收視習(xí)慣發(fā)生改變，制片方要研究這些變化，研究新媒體，如微博、微信這樣用戶活躍的媒體的使用和傳播規(guī)律，與時俱進(jìn)的將新媒體納入到電視、平面媒體、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)這個媒介傳播群中，行成立體式的宣傳攻勢，覆蓋更多的受眾群體。

植入式廣告是國外電視劇收回拍攝成本的重要渠道，在國產(chǎn)情景喜劇中雖有應(yīng)用，但模式過于單一，廣告植入的方式比較固定，難以持續(xù)吸引大量廣告商加入。《龍門鏢局》的出現(xiàn)，讓我們看到了植入式廣告發(fā)展更多的可能性。在此之前，情景喜劇中的植入式廣告一直是些固定的套路，多年沒有邁出實(shí)質(zhì)性的一步。《龍門鏢局》對植入式廣告的創(chuàng)新主要體現(xiàn)在:一是將品牌植入劇情，貫穿始終。二是中插廣告拍攝手法新穎，創(chuàng)意和趣味十足。最具代表性是平安集團(tuán)的品牌植入，平安票號少東家陸三金的角色設(shè)計，以及龍門鏢局資不抵債，陸三金前來接管的劇情設(shè)計，巧妙地將平安集團(tuán)品牌植入到劇情中。而中插廣告平安票號為江湖提供金融服務(wù)讓人忍俊不禁，又告知了平安集團(tuán)的業(yè)務(wù)范疇。

傳統(tǒng)廣告亂花漸入迷人眼，受眾己疲于應(yīng)付、趨于麻木。而影視劇中創(chuàng)新的植入式廣告能精準(zhǔn)的與目標(biāo)受眾互動，廣告商的投入能夠取得事半功倍的效果。因此植入式廣告收入是電視劇的一塊較大的收入，而國內(nèi)的大多數(shù)情景喜劇制片方并沒有把它看做一個利潤增長點(diǎn)，更沒有重視植入式廣告的可創(chuàng)新性。建議今后的制作方能都專門成立一個植入式廣告部門，專門負(fù)責(zé)植入式廣告品牌的招商、廣告的設(shè)計。而植入式廣告最重要的考核點(diǎn)是必須與劇作盡可能完美的融合。讓受眾把廣告當(dāng)作劇作的一部分，而不是硬加進(jìn)去的額外的部分，像喜愛看劇作本身一樣喜歡看這些廣告。

當(dāng)前電視情景喜劇作為電視劇的一個分支，相對其它電視劇分支，在競爭力方面不具有優(yōu)勢，同時面對國外特別是美國成熟的情景喜劇產(chǎn)業(yè)的侵蝕，國產(chǎn)情景喜劇的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。但電視情景喜劇具有其它電視劇類型所不具備的不可替代的獨(dú)特優(yōu)勢，新媒體環(huán)境的變化給情景喜劇帶來了發(fā)展契機(jī)，前期策劃、生產(chǎn)、推廣到衍生產(chǎn)品開發(fā)等全產(chǎn)業(yè)鏈的整合營銷傳播在國產(chǎn)情景喜劇擺脫困境，迅速發(fā)展的道路上能夠助一臂之力。中國電視情景喜劇產(chǎn)業(yè)相比美國起步較晚，在很多方面仍然存在不小差距。從整合營銷傳播的視角來看，中國電視情景喜劇發(fā)展過程中比較突出的幾個問題是:前期介入少，作品水平參差不齊;宣傳推廣手段陳舊;植入式廣告模式單一。

篇（11）

（一）整合推廣策略服務(wù)范圍:

1、項(xiàng)目整合營銷推廣策略制定

2、項(xiàng)目整體宣傳包裝設(shè)計

3、分階段營銷推廣策略制定

（二）整合推廣策略服務(wù)內(nèi)容：

第一部分：整合營銷推廣策略

第二部分：基礎(chǔ)vi

第三部分：現(xiàn)場包裝

第四部分：賣場包裝

第五部分：宣傳廣告

第六部分：階段營銷推廣方案

二、工作時間計劃

本合同共分五個階段工作。具體如下：

1、第一階段為合同簽定至開盤前一個星期。具體遞交及執(zhí)行時間如下：

ø整合推廣策略報告的遞交；

ø項(xiàng)目基本包裝設(shè)計（標(biāo)志、現(xiàn)場、賣場、樓書、單張）的遞交。注：自項(xiàng)目定位及名稱確定后起；

ø第一階段策略執(zhí)行計劃的（自整合推廣策略報告確定后）遞交；

ø項(xiàng)目第一階段宣傳推廣執(zhí)行自第一階段策略執(zhí)行計劃確定及項(xiàng)目基本包裝設(shè)計完成后開始，預(yù)計在合同簽定后月展開，即月旬開始執(zhí)行。

2、第二階段開盤開始至開盤后一月

ø項(xiàng)目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）開盤前一月遞交；

ø第二階段策略執(zhí)行計劃開盤前一個半月遞交；

ø項(xiàng)目第二階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月內(nèi)執(zhí)行。

3、第三階段開盤一月后至裙樓封頂

ø項(xiàng)目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）開盤前后遞交；

ø第三階段策略執(zhí)行計劃開盤前后遞交；

ø項(xiàng)目第三階段宣傳推廣執(zhí)行自開盤起至開盤后一月開始執(zhí)行。

4、第四階段自主體封頂起一月

ø項(xiàng)目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）自項(xiàng)目主體封頂前15天遞交；

ø第四階段策略執(zhí)行計劃自項(xiàng)目主體封頂前15天遞交；

ø項(xiàng)目第四階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂前一周開始執(zhí)行。

5、第五階段自項(xiàng)目主體封頂后一月開始

ø項(xiàng)目推廣設(shè)計（活動現(xiàn)場、廣告）自項(xiàng)目主體封頂后遞交；

ø第五階段策略執(zhí)行計劃自項(xiàng)目主體封頂后遞交；

ø項(xiàng)目第五階段宣傳推廣執(zhí)行自主體封頂一月后執(zhí)行。

三、關(guān)于成果的界定

1、關(guān)于整體策劃報告的界定：以甲方認(rèn)可簽字為標(biāo)準(zhǔn)

2、關(guān)于設(shè)計的界定：以甲方認(rèn)可簽字為標(biāo)準(zhǔn)

3、關(guān)于廣告、活動的界定：以入線率、到場率為標(biāo)準(zhǔn)

四、費(fèi)用及付款方式

本合同所涉及整體營銷推廣策劃服務(wù)費(fèi)為項(xiàng)目總標(biāo)底的3‰。其具體付款方式如下：

ø合同簽定后，乙方即向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的30，即萬元（萬元整）；

ø在完成項(xiàng)目第一階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的20，即萬元（萬元整）；

ø在完成項(xiàng)目第二階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的20，即萬元（萬元整）；

ø在完成項(xiàng)目第三階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的20，即萬元（萬元整）；

ø在完成項(xiàng)目第四階段工作后，乙方向甲方收取策劃服務(wù)費(fèi)總額的10，即萬元（萬元整）。

五、甲方權(quán)利與義務(wù)

1、向乙方提供該項(xiàng)目合法的售樓詳細(xì)圖紙資料（包括項(xiàng)目鳥瞰圖、沙盤等）、文件，并承擔(dān)所提供的一切資料的合法性與準(zhǔn)確性的法律責(zé)任。

2、甲方對乙方的所有提案具有否決權(quán)、審定權(quán)、修改權(quán)，并有權(quán)要求乙方修正。

3、雙方商定認(rèn)可的任何方案，甲乙雙方均不得有單方擅自改動，否則引起的問題由改動方負(fù)責(zé)。

4、甲方采納的乙方方案或設(shè)計都應(yīng)簽字認(rèn)可并嚴(yán)格執(zhí)行，如執(zhí)行中需要修改也應(yīng)相互通報，經(jīng)雙方認(rèn)可方可執(zhí)行。

5、甲方應(yīng)及時提供乙方企劃所需的合理資料，乙方必須對甲方的資料進(jìn)行保密。

六、乙方權(quán)利和義務(wù)

1.乙方向甲方提供一系列設(shè)計策劃方案，并收取策劃設(shè)計費(fèi)，甲方應(yīng)及時向乙方付費(fèi)。

2.乙方負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的整合營銷策劃及廣告設(shè)計。

3.乙方為甲方提供咨詢服務(wù)，并根據(jù)工作進(jìn)展，及甲方要求，經(jīng)雙方協(xié)商后提供相應(yīng)文本和服務(wù)。

4.乙方應(yīng)及時提供完整的市場分析及市場推廣建議。

七、違約責(zé)任

1.當(dāng)甲方發(fā)現(xiàn)乙方工作不力，或雙方意見難以溝通與協(xié)調(diào)時，甲方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

2.當(dāng)乙方發(fā)現(xiàn)甲方因產(chǎn)品質(zhì)量或銷售管理等方面出現(xiàn)問題時，乙方屢次建議，甲方不予以配合，乙方有權(quán)單方面終止協(xié)議。

八、其它

3.本合同所涉及服務(wù)內(nèi)容的服務(wù)時間為一年，具體自年月日開始至年月日結(jié)束。

4.本合同一式四份，自雙方簽字蓋章時生效，雙方各持兩份。

5.本合同未盡事宜，雙方可根據(jù)具體情況友好協(xié)商解決。

6.合同簽定后，甲乙雙方任何一方不得擅自違約，否則，違約造成的經(jīng)濟(jì)損失由違約方承擔(dān)。