農(nóng)產(chǎn)品選品方案大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇農(nóng)產(chǎn)品選品方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

以轉(zhuǎn)變農(nóng)機(jī)化發(fā)展方式為主線，以調(diào)整優(yōu)化農(nóng)機(jī)裝備結(jié)構(gòu)、提升農(nóng)機(jī)化作業(yè)水平為主要任務(wù)，加快推進(jìn)主要農(nóng)作物關(guān)鍵環(huán)節(jié)機(jī)械化，積極發(fā)展畜牧業(yè)、漁業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、林果業(yè)及農(nóng)產(chǎn)品初加工機(jī)械化。注重突出重點(diǎn)，向優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)、關(guān)鍵薄弱環(huán)節(jié)、農(nóng)民專業(yè)合作組織傾斜，提高農(nóng)機(jī)化發(fā)展的質(zhì)量和水平；注重統(tǒng)籌兼顧，協(xié)調(diào)推進(jìn)丘陵山區(qū)、血防疫區(qū)及草原牧區(qū)農(nóng)機(jī)化發(fā)展；注重扶優(yōu)扶強(qiáng)，大力推廣先進(jìn)適用、技術(shù)成熟、安全可靠、節(jié)能環(huán)保、服務(wù)到位的機(jī)具；注重陽光操作，加強(qiáng)實(shí)施監(jiān)管和廉政風(fēng)險(xiǎn)防范，強(qiáng)化績(jī)效考核，進(jìn)一步推進(jìn)補(bǔ)貼政策執(zhí)行過程公平公開；注重充分發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用，切實(shí)保障農(nóng)民選擇購買農(nóng)機(jī)的自；注重發(fā)揮補(bǔ)貼政策的引導(dǎo)作用，調(diào)動(dòng)農(nóng)民購買和使用農(nóng)機(jī)的積極性，促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)又好又快發(fā)展。

實(shí)施范圍及規(guī)模

農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策繼續(xù)覆蓋全國所有農(nóng)牧業(yè)縣（場(chǎng)）。綜合考慮各省（自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)，黑龍江省農(nóng)墾總局、廣東省農(nóng)墾總局，下同）耕地面積、主要農(nóng)作物產(chǎn)量、農(nóng)作物播種面積、鄉(xiāng)村人口數(shù)、農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展重點(diǎn)，結(jié)合農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策落實(shí)情況，確定資金控制規(guī)模。為增強(qiáng)地方預(yù)算編制的完整性，加快中央轉(zhuǎn)移支付資金支出進(jìn)度，財(cái)政部已于2013年9月27日提前下達(dá)2014年中央財(cái)政農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金170億元。各省農(nóng)機(jī)化主管部門、財(cái)政部門要科學(xué)合理地確定本轄區(qū)內(nèi)市、縣投入規(guī)模。補(bǔ)貼資金應(yīng)向糧棉油作物種植大縣、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖大縣、國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)、全國農(nóng)機(jī)化示范區(qū)（縣）、保護(hù)性耕作示范縣、全國100個(gè)農(nóng)作物病蟲害專業(yè)化防治創(chuàng)建縣和1000個(gè)專業(yè)化防治示范縣、血吸蟲病防疫區(qū)縣適當(dāng)傾斜。

屬省屬管理體制的上海、江蘇、安徽、陜西、甘肅、寧夏、江西、廣西、海南、云南、湖北等11省（自治區(qū)、直轄市）地方墾區(qū)農(nóng)場(chǎng)和海拉爾、大興安嶺墾區(qū)農(nóng)場(chǎng)補(bǔ)貼資金規(guī)模、補(bǔ)貼農(nóng)場(chǎng)名單及資金分配額度由省級(jí)農(nóng)機(jī)化主管部門、農(nóng)墾主管部門與財(cái)政部門協(xié)商確定，納入本省（自治區(qū)、直轄市）補(bǔ)貼資金使用方案。省級(jí)農(nóng)機(jī)化主管部門和財(cái)政部門要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)場(chǎng)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作的指導(dǎo)，按照本實(shí)施指導(dǎo)意見，規(guī)范操作，統(tǒng)一管理。其他地方墾區(qū)的市、縣屬農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼納入所在縣農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼范圍。

補(bǔ)貼機(jī)具及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)

中央財(cái)政資金補(bǔ)貼機(jī)具種類范圍

農(nóng)業(yè)部根據(jù)全國農(nóng)業(yè)發(fā)展需要和國家產(chǎn)業(yè)政策，并充分考慮各省地域差異和農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展實(shí)際情況，確定中央財(cái)政資金補(bǔ)貼機(jī)具種類范圍為：耕整地機(jī)械、種植施肥機(jī)械、田間管理機(jī)械、收獲機(jī)械、收獲后處理機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品初加工機(jī)械、排灌機(jī)械、畜牧水產(chǎn)養(yǎng)殖機(jī)械、動(dòng)力機(jī)械、農(nóng)田基本建設(shè)機(jī)械、設(shè)施農(nóng)業(yè)設(shè)備和其他機(jī)械等12大類48個(gè)小類175個(gè)品目機(jī)具（詳見附件1）。

除上述175個(gè)品目外，各地可在12大類內(nèi)自行增加不超過30個(gè)其他品目的機(jī)具列入中央資金補(bǔ)貼范圍。為提高資金使用效益，防范廉政風(fēng)險(xiǎn)，各地應(yīng)嚴(yán)格控制自選品目數(shù)量，所有自選品目須向農(nóng)業(yè)部備案，闡明補(bǔ)貼理由、每個(gè)品目涉及的生產(chǎn)廠家數(shù)量、產(chǎn)品型號(hào)、市場(chǎng)平均銷售價(jià)格、補(bǔ)貼額等。

背負(fù)式小麥聯(lián)合收割機(jī)、皮帶傳動(dòng)輪式拖拉機(jī)、運(yùn)輸機(jī)械、裝載機(jī)、內(nèi)燃機(jī)、燃油發(fā)電機(jī)組、風(fēng)力設(shè)備、水力設(shè)備、太陽能設(shè)備、包裝機(jī)械、牽引機(jī)械、網(wǎng)圍欄、保溫被、設(shè)施農(nóng)業(yè)的土建部分（指用泥土、磚瓦、砂石料、鋼筋混凝土等建筑材料修砌的溫室大棚地基、墻體等）及黃淮海地區(qū)玉米籽粒聯(lián)合收割機(jī)不列入中央資金補(bǔ)貼范圍。

手扶拖拉機(jī)僅限在血防區(qū)和丘陵山區(qū)補(bǔ)貼。玉米小麥兩用收割機(jī)按小麥聯(lián)合收割機(jī)和單獨(dú)的玉米收割割臺(tái)分別補(bǔ)貼。

補(bǔ)貼機(jī)具確定

各省應(yīng)結(jié)合本地實(shí)際情況，突出重點(diǎn)，在農(nóng)業(yè)部確定的175個(gè)品目中，縮小范圍，選擇部分農(nóng)業(yè)生產(chǎn)急需、農(nóng)民需求量大的品目作為本省中央財(cái)政補(bǔ)貼機(jī)具種類范圍，對(duì)于價(jià)格較低的機(jī)具可以不列入補(bǔ)貼范圍，具體由各省確定。

提倡有條件的省份選擇部分糧食生產(chǎn)耕種收及烘干等關(guān)鍵環(huán)節(jié)急需的機(jī)具品目敞開補(bǔ)貼，滿足省域內(nèi)所有申購者的需求。

因補(bǔ)貼資金規(guī)模所限當(dāng)年未能享受到補(bǔ)貼的申購者，可在下一年度優(yōu)先補(bǔ)貼。

縣級(jí)農(nóng)機(jī)化主管部門不得隨意縮小補(bǔ)貼機(jī)具種類范圍，如確需縮小范圍，應(yīng)由縣級(jí)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究提出方案，并報(bào)省級(jí)農(nóng)機(jī)化主管部門審核；也可由省級(jí)農(nóng)機(jī)化主管部門結(jié)合本省實(shí)際，分區(qū)域確定補(bǔ)貼機(jī)具種類范圍。

為進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)自主經(jīng)營、公平競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者自由選擇、自主消費(fèi)，促進(jìn)農(nóng)機(jī)化科技創(chuàng)新，2014年選擇1個(gè)省進(jìn)行補(bǔ)貼產(chǎn)品市場(chǎng)化改革試點(diǎn)，即在補(bǔ)貼機(jī)具種類范圍內(nèi)，除被明確取消補(bǔ)貼資格的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品外，符合條件的購機(jī)者選擇購置國家或省級(jí)支持推廣目錄外的產(chǎn)品，也可申請(qǐng)補(bǔ)貼。具體方案報(bào)經(jīng)農(nóng)業(yè)部、財(cái)政部同意后實(shí)施。

除試點(diǎn)省份外，補(bǔ)貼機(jī)具必須是已列入國家支持推廣目錄或省級(jí)支持推廣目錄的產(chǎn)品。補(bǔ)貼機(jī)具須在明顯位置固定有生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品名稱和型號(hào)、出廠編號(hào)、生產(chǎn)日期、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等信息的永久性銘牌。

篇（2）

這個(gè)市場(chǎng)的火爆或許超出你想象。2015年，有電商代運(yùn)營企業(yè)獲千萬級(jí)融資，又有企業(yè)直奔新三板上市，甚至還有企業(yè)遠(yuǎn)赴納斯達(dá)克。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)行業(yè)年均增幅超過100%，2014年整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到2 684.8億元。

刀劍鏗鏘，殺伐有聲。市場(chǎng)火熱、低門檻準(zhǔn)入帶來的是激烈競(jìng)爭(zhēng)。打個(gè)比方，過去10家電商代運(yùn)營服務(wù)100家品牌商，活得滋潤。現(xiàn)在品牌商倒是增加到1 000家，對(duì)應(yīng)的代運(yùn)營卻驟然增加到了1 000家！

數(shù)據(jù)為證。2012年數(shù)得上數(shù)的電商代運(yùn)營商就有上千家。按照天貓總共2300家入駐品牌商測(cè)算，每家代運(yùn)營所的品牌商不足3家。并且，大多數(shù)電商代運(yùn)營提供的服務(wù)簡(jiǎn)單粗暴，就是幫品牌商在淘寶開個(gè)旗艦店，組織三五客服負(fù)責(zé)回應(yīng)顧客咨詢，跟“小二”搞好關(guān)系上促銷活動(dòng)……

大浪淘沙。競(jìng)爭(zhēng)慘烈時(shí)，上百家電商代運(yùn)營一年之內(nèi)轟然倒閉。剩下者，無不身懷絕技。 這是一門技術(shù)活

王老吉在淘寶、天貓、一號(hào)店都開有旗艦店。作為京拍檔的用戶，其工作人員只需登陸一個(gè)后臺(tái)即可完成多平臺(tái)的同步上新、訂單打印、發(fā)貨，以及庫存數(shù)據(jù)更新。這得益于京拍檔開發(fā)的“京狗管家”軟件。

在創(chuàng)始人王文峰的規(guī)劃當(dāng)中，京拍檔未來將是一家以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)的公司。換句話說，他想將京拍檔從電商代運(yùn)營轉(zhuǎn)型成一家IT公司。

王文峰曾供職于京東的搜索部門，這是他天然的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。2011年他創(chuàng)立京拍檔，專為京東開放平臺(tái)的商家提供代運(yùn)營服務(wù)。一開始，他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)只是根據(jù)京東的搜索規(guī)則開發(fā)搜索工具，幫助用戶查詢、監(jiān)控排名，選擇高質(zhì)量的標(biāo)題熱搜詞。

但電商代運(yùn)營的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，王文峰就在想能否將軟件賣給其他電商代運(yùn)營，把同行變成客戶。在王文峰看來，即便是跟專業(yè)的電商軟件服務(wù)商相比，京拍檔也并不遜色。2013年，京拍檔在京東首屆“京東云C電商軟件服務(wù)商大賽”上還獲得過最佳人氣服務(wù)商獎(jiǎng)。

“2013年我們就計(jì)劃開發(fā)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的，不僅是內(nèi)部使用，還可以推向外部的軟件，像微商城、ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）、CRM（客戶關(guān)系管理）這些軟件我們都有布局。我們每年軟件投入大概是兩三百萬元，但要做一個(gè)優(yōu)質(zhì)的軟件，一年七八百萬元是要有的。因?yàn)橘Y金不足，所以很多項(xiàng)目都暫停了。”2015年11月，京拍檔完成了A輪千萬級(jí)融資，王文峰將之用于加大研發(fā)和技術(shù)投入。“2017年預(yù)計(jì)會(huì)有10%的服務(wù)商用我們的軟件。”

王文峰做軟件的目的不只是想把同行變客戶，他還想進(jìn)行數(shù)據(jù)開發(fā)。大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為熱潮，王文峰也想順應(yīng)大勢(shì)。因?yàn)橛辛藬?shù)據(jù)，京拍檔就能為客戶提供更具價(jià)值的服務(wù)，比如利用消費(fèi)者數(shù)據(jù)幫助品牌商優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，甚至獲得金融服務(wù)等等。

不過，參與大數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)的京拍檔，還得直面早已在此布局的BAT等巨頭。跟他們相比，京拍檔的優(yōu)勢(shì)或許是以銷售為切入點(diǎn)贏得客戶，再為他們提供大數(shù)據(jù)增值服務(wù)。

事實(shí)上，電商代運(yùn)營還處于轉(zhuǎn)型過渡階段，目前還需要靠增加客戶獲得成長。他們?cè)诖蛟旌诵母?jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，還要提供全方位服務(wù)，以獲取更多的客戶。所以在京拍檔的服務(wù)清單里，可以看到最新潮的眾籌服務(wù)和最接地氣的電商培訓(xùn)服務(wù)。 供應(yīng)鏈陣法

對(duì)于品牌商來說，自建電商部門不難，但因此產(chǎn)生的成本，特別是人力成本，是他們不愿意承擔(dān)的，所以他們更愿意把這部分業(yè)務(wù)委托給電商代運(yùn)營。

電商代運(yùn)營和品牌商分工合作，一個(gè)負(fù)責(zé)銷售，一個(gè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)和發(fā)貨。這樣一來，從顧客下單到發(fā)貨就要經(jīng)歷兩個(gè)環(huán)節(jié)――從顧客到電商代運(yùn)營，再從電商代運(yùn)營到廠家。流程一長，就容易出問題，再發(fā)生退換貨就更麻煩。如果是衣服等商品還好，頂多就是延遲發(fā)貨；但如果是易碎品，就會(huì)產(chǎn)生損耗。

這讓電商代運(yùn)營和品牌商都很苦惱。而上海寶尊的一次經(jīng)歷，更讓痛感加劇。

2013年，寶尊涉足建材行業(yè)，了一個(gè)國際品牌，并承諾當(dāng)年雙十一銷售10 000個(gè)馬桶。跟其他商品不同，馬桶超重又易碎，一下子讓供應(yīng)鏈上的弊端凸顯。首先是進(jìn)倉，倉庫請(qǐng)臨時(shí)工來搬運(yùn)，臨時(shí)工嫌重要求加價(jià)，搬一個(gè)20元錢。這下就多花了近20萬元。緊接著是出庫，普通快遞根本不能保障送貨質(zhì)量，這直接導(dǎo)致這批貨售后投訴率和退換貨率高企。

于是寶尊創(chuàng)始人仇文彬決定著手解決供應(yīng)鏈存在的問題。對(duì)電商代運(yùn)營來說，插手供應(yīng)鏈壁壘很高，一方面缺乏經(jīng)驗(yàn)，另一方面資金也是難題，但這兩個(gè)條件仇文彬正好都具備。

寶尊的前身是一家供應(yīng)鏈管理軟件的公司，為品牌商提供供應(yīng)鏈管理解決方案，服務(wù)過像強(qiáng)生、耐克這樣的國際品牌。

至于資金，成立于2007年的寶尊是老牌代運(yùn)營，手上擁有Intel、惠普、雷士照明、養(yǎng)生堂、多樂士等多個(gè)知名品牌，年增長率高達(dá)500% 。2010年年初，阿里巴巴推出大淘寶戰(zhàn)略，將淘寶網(wǎng)從一個(gè)網(wǎng)店平臺(tái)向電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施平臺(tái)轉(zhuǎn)變，寶尊被納入其中，獲得了阿里巴巴的戰(zhàn)略投資。當(dāng)時(shí)被納入戰(zhàn)略的還有像星晨急便這樣的物流服務(wù)公司。

財(cái)、技兼?zhèn)洌鹞谋蛉荦R下開啟了他的供應(yīng)鏈計(jì)劃。一是在物流商的分撥中心旁建倉庫，接到訂單直接發(fā)貨，省去了對(duì)接廠家這一環(huán)節(jié)，并且降低了物流成本。同時(shí)增添機(jī)械化設(shè)備，減少人力成本，提高工作效率。目前，寶尊已在香港、廣州、北京、蘇州等地建立了6個(gè)倉儲(chǔ)中心，總面積已經(jīng)接近90 000平方米。

二是打造高效的供應(yīng)鏈軟件，為物流方提供流程優(yōu)化和運(yùn)件追蹤服務(wù)。仇文彬組織團(tuán)隊(duì)自建OMS、WSM系統(tǒng)，這套系統(tǒng)在前端與各種平臺(tái)渠道、品牌系統(tǒng)連接，在后端與第三方快遞系統(tǒng)連接，實(shí)現(xiàn)從下單到配送的無延時(shí)對(duì)接。此外，后端系統(tǒng)可提供個(gè)性化設(shè)置：預(yù)售參考、訂單分配、優(yōu)先發(fā)貨等。電子化管理產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)，還應(yīng)用于倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)，針對(duì)各類暢銷商品進(jìn)行銷量預(yù)測(cè)，為商家在全國分倉備貨提供依據(jù)。

三是與阿里巴巴的菜鳥物流進(jìn)行合作，讓菜鳥幫助完成訂單的落地配送，從而完善整個(gè)物流環(huán)節(jié)的配置。

“倉儲(chǔ)+軟件系統(tǒng)+落地”的物流配套模式幫助寶尊在2015年雙11順利完成了350多萬個(gè)訂單的發(fā)貨，后臺(tái)系統(tǒng)高峰時(shí)每小時(shí)要處理65萬張訂單。整個(gè)雙11期間零宕機(jī)、零問題、零延遲，為商品7天內(nèi)到達(dá)客戶手中提供了保障。 選品一招鮮

電商代運(yùn)營生長在互聯(lián)網(wǎng)的第一線，他們能夠敏銳感知時(shí)代的風(fēng)向，并且行動(dòng)起來。

施凱文是臺(tái)灣人，從2011年開始在大陸經(jīng)營電商代運(yùn)營公司―上海樂麗，曾經(jīng)幫助臺(tái)灣“美妝教父”牛爾的個(gè)人品牌和臺(tái)灣知名主持人蔡康永設(shè)計(jì)的高跟鞋開辟大陸電商渠道。

施凱文經(jīng)手的絕大多數(shù)是國際品牌，比如日妝品牌艾詩緹、韓妝品牌Dr.G，以及吉列電動(dòng)剃須刀。能拿到這些客戶，跟他在臺(tái)灣經(jīng)營電商平臺(tái)有很大關(guān)系。這讓他有了很多和國際品牌的商打交道的機(jī)會(huì)。

2014年，美國最大的連鎖會(huì)員制倉儲(chǔ)量販品牌Costco，為進(jìn)軍中國大陸電商市場(chǎng)尋找代運(yùn)營。樂麗就是憑借臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)對(duì)Costco的了解，以及在內(nèi)地電商市場(chǎng)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，才拿到合約。現(xiàn)在，Costco已經(jīng)是施凱文手里的王牌，連續(xù)兩年成為天貓國際雙11的最大贏家。

在施凱文運(yùn)營這些國際品牌的同時(shí)，國內(nèi)的跨境電商也漸趨火熱。2014年，中國海外代購市場(chǎng)交易規(guī)模超千億元，有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2015年中國海外代購市場(chǎng)交易規(guī)模將達(dá)2 478億元。與此同時(shí)，巨頭也開始搶占風(fēng)口，天貓、京東、蘇寧紛紛建立海外館。

之前，施凱文只是憑借手中的資源進(jìn)入這一領(lǐng)域，但如今看來，他早已身處潮流之中。2014年，施凱文進(jìn)一步從戰(zhàn)略上明確樂麗的發(fā)展方向，做國際品牌在中國的電商代運(yùn)營。

施凱文的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣也看到這一前景，像寶尊、京拍檔等代運(yùn)營公司，憑借服務(wù)和業(yè)績(jī)，獲得了平臺(tái)的引流。面對(duì)行業(yè)大腕的競(jìng)爭(zhēng)，施凱文祭出的殺手锏是精準(zhǔn)選品策略。

首先是選擇代運(yùn)營的品類。施凱文最擅長的是化妝品電商代運(yùn)營，他還曾創(chuàng)辦化妝品點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站“二丫網(wǎng)”，有媒體把這家網(wǎng)站列入了“中國女孩需要知道的十大網(wǎng)站”之列。因此，他對(duì)女性消費(fèi)群有豐富且深入的了解。于是，在選擇品類時(shí)，他會(huì)優(yōu)先選擇那些以女性為目標(biāo)受眾的商品，比如食品。

其次是在品牌商的眾多產(chǎn)品中選擇適合進(jìn)入中國電商市場(chǎng)的產(chǎn)品。“我們通常只選擇其中的50～100個(gè)KPU。”

2014年，荷蘭最大的連鎖超市品牌Albert Heijn進(jìn)軍天貓。這個(gè)品牌對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者來說很陌生，于是施凱文在制定選品策略時(shí)就抓住一點(diǎn)：荷蘭是歐洲食品安全法規(guī)最為嚴(yán)苛的國家，而食品安全又是中國消費(fèi)者最關(guān)心的問題。于是施凱文在Albert Heijn的眾多商品中選擇天然和有機(jī)的食品，特別是能刺激大陸消費(fèi)者神經(jīng)的奶粉，回購率一下超過60%。

能做到精準(zhǔn)選品，源于施凱文團(tuán)隊(duì)對(duì)用戶群的了解。他曾發(fā)現(xiàn)，樂麗經(jīng)手的訂單中，有一半以上是咨詢客服后達(dá)成的，于是他就把客服做大做強(qiáng)，像培訓(xùn)實(shí)體店的銷售一樣培訓(xùn)樂麗的客服。“我會(huì)請(qǐng)品牌商來做培訓(xùn)，會(huì)鼓勵(lì)客服考美容師，考試的錢都是公司出，考過我們會(huì)給獎(jiǎng)金，甚至加薪。”目前，樂麗已經(jīng)在上海、常州、武漢三地，建立起100到150個(gè)人左右的客服團(tuán)隊(duì)。

客服團(tuán)隊(duì)所捕捉的消費(fèi)者信息更為直接、具體，這成為消費(fèi)者購買數(shù)據(jù)的有力補(bǔ)充。在幫助國際品牌進(jìn)入中國大陸的電商渠道時(shí)，這支客服團(tuán)隊(duì)也成為樂麗收集用戶信息的觸角。

精準(zhǔn)選品策略是一個(gè)系統(tǒng)工程，專注的不僅僅是選品這一個(gè)環(huán)節(jié)，還包括前端的營銷推廣、后端的物流和數(shù)據(jù)分析。這當(dāng)中甚至包括與品牌商之間的溝通。

“但目前既懂外語，又懂電商的人才比較匱乏。物流也是很難把握的一個(gè)環(huán)節(jié)。這樣一來備貨周期就會(huì)拉長，更加考驗(yàn)我們的選品能力。”這是目前施凱文面臨的挑戰(zhàn)，當(dāng)然也是他的機(jī)會(huì)。 代運(yùn)營不死

“我們很想去線上開店，把這里的土特產(chǎn)賣出去，但是最大的問題是我們沒人會(huì)弄這個(gè)。”

在中國廣袤的農(nóng)村，一批想把農(nóng)產(chǎn)品賣到城市的農(nóng)村電商正在生長。來自于阿里研究院的數(shù)字顯示，2013年阿里巴巴各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到500億元，2014年超過800億元。但不管是店鋪運(yùn)營、市場(chǎng)營銷、客戶服務(wù)，還是IT技術(shù)支持，農(nóng)村電商都缺乏相應(yīng)的人才。

對(duì)于電商代運(yùn)營來說，這是一片藍(lán)海。相對(duì)而言，農(nóng)村電商的需求還處于初級(jí)階段，這給了小型電商代運(yùn)營機(jī)會(huì)，讓他們有了反潮流生存的機(jī)會(huì)。

但如果優(yōu)質(zhì)的電商代運(yùn)營進(jìn)入這一市場(chǎng)，也會(huì)大大刺激農(nóng)村電商的需求。他們?cè)诨A(chǔ)運(yùn)營之外，提供品牌推廣、IT、供應(yīng)鏈等更具含金量的電商服務(wù)，不僅能推動(dòng)農(nóng)村電商的發(fā)展，也能為自身找到新的成長點(diǎn)。

篇（3）

從貴陽龍洞堡機(jī)場(chǎng)出發(fā)，車行近4個(gè)小時(shí)后在前往習(xí)水縣二里鄉(xiāng)紅工村的途中，不斷闖入視線的，除了綠洲紅城特有的秀美風(fēng)光，還有黔北大山深處的高崖險(xiǎn)路。

不過，大街小巷的“農(nóng)村淘寶要啥有啥”、“與其在外東奔西跑，不如在家農(nóng)村淘寶”等宣傳標(biāo)語，又在提醒著外來人，這個(gè)革命老區(qū)已經(jīng)與電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)全面對(duì)接。

類似的反差，在《t望東方周刊》記者走訪的另一個(gè)國家級(jí)貧困縣威寧彝族回族苗族自治縣也同樣上演著。

偏遠(yuǎn)的老少邊窮地區(qū)，正在因?yàn)檗r(nóng)村淘寶的進(jìn)入發(fā)生著翻天覆地的變化。這些變化，在地處西南腹地的貴州尤為顯著。

通過農(nóng)村淘寶實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)、農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”雙向流通功能的過程中，農(nóng)村電商在扶貧、吸引人才回流、縮短城鄉(xiāng)差距等方面產(chǎn)生了巨大作用。如今，以買賣為切口，打造農(nóng)村醫(yī)療、健康、旅游等生態(tài)鏈以及智慧縣域、智慧鄉(xiāng)村的夢(mèng)想，也開始在這個(gè)“山地公園省”慢慢實(shí)現(xiàn)。

土貨出山靠電商

“大家提起辣椒醬都知道老干媽，其實(shí)貴州光是辣椒制品就有1000多種，但大多沒有名氣。”貴州省商務(wù)廳副巡視員章淼青對(duì)《t望東方周刊》表示。

“八山一水一分田”的貴州，因其復(fù)雜多樣的生態(tài)環(huán)境，孕育了豐富的礦產(chǎn)、能源資源，也形成了其發(fā)展畜牧業(yè)、果蔬、茶葉、中藥材等特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和潛力。

然而，大量當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)如今還“藏在深山人未識(shí)”。例如，被列為國家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品的黔北麻羊、中華土蜂在原始森林保護(hù)區(qū)高聳的懸崖峭壁上采集野花而釀的習(xí)水巖蜜、自古就是“草八珍”之一的畢節(jié)竹蓀等眾多被當(dāng)?shù)厝艘詾榘恋奶厣a(chǎn)品，在過去并沒有很好地發(fā)揮出經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

“辦法嘗試過很多種，卻一直沒有找到特別得力的抓手。”章淼青坦言。

土貨要出山，靠傳統(tǒng)“手提肩扛”式的線下推廣和銷售渠道既慢又貴，效果不佳。能夠突破時(shí)間、空間限制的電子商務(wù)，被貴州視為最佳解決方案。

2015年8月20日，貴州召開了一場(chǎng)7000多人參加的“電子商務(wù)發(fā)展電視電話會(huì)議”之后，農(nóng)村電商便以星火燎原的勢(shì)頭迅速鋪開。

親自坐鎮(zhèn)的貴州省委書記陳敏爾在會(huì)上明確提出，要把電子商務(wù)作為貴州彎道取直、后發(fā)趕超的戰(zhàn)略選擇，把“三農(nóng)”領(lǐng)域作為發(fā)展電子商務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)、主力軍、主渠道，“全力打造中國電子商務(wù)貴州版”。

在與阿里巴巴集團(tuán)正式簽署《農(nóng)村電子商務(wù)建設(shè)戰(zhàn)略合作協(xié)議》之后不足一年的時(shí)間內(nèi)，貴州全省88個(gè)縣全部成立了電商領(lǐng)導(dǎo)小組和電商辦組織機(jī)構(gòu)，并在26個(gè)縣設(shè)立了1200個(gè)村淘服務(wù)站。

越是貧困地區(qū)動(dòng)力越大

“在推進(jìn)農(nóng)村淘寶這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，各個(gè)縣從書記、縣長到鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部比我們還拼。”阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部貴州省總經(jīng)理戈新縣在接受《t望東方周刊》采訪時(shí)感慨。

2015年9月30日，威寧縣啟動(dòng)農(nóng)村淘寶的千人大會(huì)，短短的兩個(gè)月內(nèi)，從全方位宣傳、村淘合伙人招募、物流線路規(guī)劃建設(shè)、73個(gè)村級(jí)服務(wù)點(diǎn)打造到縣級(jí)運(yùn)營中心和“淘寶特色中國?威寧館”的建設(shè)工作，緊鑼密鼓地推進(jìn)。

“第一期農(nóng)村淘寶合伙人招募時(shí)，報(bào)名人數(shù)達(dá)6286人，當(dāng)時(shí)刷新了全國村淘招募紀(jì)錄。”威寧縣副縣長祿斌告訴《t望東方周刊》。

而遵義市習(xí)水縣從2015年8月26日簽訂合作意向到9月2日正式簽約、召開千人規(guī)模的動(dòng)員大會(huì)和農(nóng)村淘寶啟動(dòng)大會(huì)，僅用了不到一周，而其他縣市通常都需要一兩個(gè)月的準(zhǔn)備時(shí)間。

“越是貧困的地區(qū)，發(fā)展電商的動(dòng)力越大，因?yàn)殡娚探o這些地區(qū)帶來的變化最為明顯。”章淼青說。

農(nóng)村淘寶帶來的效果幾乎是立竿見影的。

原來只有不足三分之一的網(wǎng)購人口的習(xí)水縣，從2015年10月30日58個(gè)村淘點(diǎn)第一天開業(yè)截至2016年4月，已經(jīng)有超過20萬人次通過村淘網(wǎng)購，交易額達(dá)到了近3000萬元。

“這一數(shù)據(jù)主要是原來對(duì)互聯(lián)網(wǎng)完全不了解的居民貢獻(xiàn)的，包括偏遠(yuǎn)村莊的許多貧困戶。”習(xí)水縣副縣長茍明利對(duì)《t望東方周刊》介紹。

“在習(xí)水，原來極少有開淘寶店賣東西的，連企業(yè)上網(wǎng)賣貨的都很少。但是從2015年9月2日，特別是10月30日農(nóng)村淘寶開業(yè)到年底，短短兩個(gè)月時(shí)間，我們就開了60多家網(wǎng)店，到現(xiàn)在已經(jīng)有80多家，其中有20多家是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。”習(xí)水縣電商辦副主任余洪永告訴本刊記者。

祿斌給本刊記者提供的數(shù)據(jù)則顯示，2015年威寧全縣共發(fā)展各類電子商務(wù)企業(yè)35家，網(wǎng)店年銷售額在3000萬元左右，其中還產(chǎn)生了幾家電商產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。

“放在電商發(fā)達(dá)的地方這不算什么。但對(duì)于西部偏遠(yuǎn)縣來說，意義很大。”章淼青認(rèn)為。

“砸鍋賣鐵也要頂上去”

道路、通訊、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施作為決定農(nóng)村電商發(fā)展生死的關(guān)鍵因素，各地政府視其為一項(xiàng)“砸鍋賣鐵也要頂上去”的工程。

習(xí)水縣正在全力打造高速路大動(dòng)脈、6.5米寬的農(nóng)村骨干道路、4.5米寬的通村組路三級(jí)公路網(wǎng)。

“除了幾條已經(jīng)打通的高速路，目前在建的這條建成后，從習(xí)水到重慶只需要花1小時(shí)40分鐘。對(duì)于沒有國家資金補(bǔ)貼的村組路，習(xí)水從前年開始計(jì)劃5年內(nèi)完成5000公里的建設(shè)，這個(gè)是最核心的問題，否則物流快遞車輛不通，村淘是發(fā)展不起來的。”茍明利說。

即將啟動(dòng)農(nóng)村淘寶項(xiàng)目的金沙縣也正在積極準(zhǔn)備基礎(chǔ)設(shè)施。金沙縣縣委副書記、縣長李濤告訴《t望東方周刊》，“金沙將力爭(zhēng)在2018年以前，實(shí)現(xiàn)物流、快遞配送覆蓋率達(dá)100%鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及85%以上的行政村，有效解決農(nóng)村物流配送‘最后一公里’問題。”

祿斌則對(duì)本刊記者介紹，威寧全縣以電信、聯(lián)通、移動(dòng)三家網(wǎng)絡(luò)公司為主，以8兆流量全面面向村淘網(wǎng)點(diǎn)鋪開，并按照“一點(diǎn)一特色”的“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村”模式，對(duì)村淘示范點(diǎn)匹配留守兒童親情視屏區(qū)、無線WiFi，針對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）實(shí)際情況，考慮設(shè)置“互聯(lián)網(wǎng)+教育、健康、金融、親情”等功能區(qū)，著力打造威寧電商新模式。

“去年我們?cè)谶x村淘點(diǎn)的時(shí)候，有的地方只有鎮(zhèn)上才有網(wǎng)絡(luò)，還有些連手機(jī)信號(hào)都沒有，更不要說網(wǎng)絡(luò)和光纖。但是今天再看，很多偏遠(yuǎn)的村里都已經(jīng)通了網(wǎng)。”戈新縣告訴本刊記者。

年貨節(jié)練兵

不過，農(nóng)產(chǎn)品上行是不是鋪設(shè)好道路、網(wǎng)線，開了淘寶店就可以把產(chǎn)品賣出去？花錢買流量、拼價(jià)格的傳統(tǒng)淘寶營銷方式是否適合農(nóng)產(chǎn)品？這些問題的答案顯然是否定的。

貴州省最大的肉品加工企業(yè)，五福坊食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱黔五福）營銷副總楊海寧告訴《t望東方周刊》，“我們?cè)缭趲啄昵熬鸵呀?jīng)在淘寶、天貓開店，但銷售上一直沒多大起色，總在幾百萬元徘徊，一兩百萬元的時(shí)候也有。”

2016年阿里巴巴首屆年貨節(jié)，讓楊海寧對(duì)專業(yè)化的電商經(jīng)營有了更深刻的認(rèn)識(shí)。從宣傳造勢(shì)到定標(biāo)、選品，再到活動(dòng)策劃、倉儲(chǔ)物流、服務(wù)管控，作為三個(gè)試點(diǎn)省份之一參與年貨節(jié)大促全程的貴州電商產(chǎn)業(yè)鏈上下，從政府主管部門到農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商、從電商服務(wù)企業(yè)到農(nóng)戶，集體經(jīng)歷了一次“練兵”。

“排除政府和平臺(tái)力推的作用，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、文案策劃、營銷方式怎么更貼近現(xiàn)在的消費(fèi)者，這是我們今后要學(xué)習(xí)和改進(jìn)的內(nèi)容。”楊海寧告訴本刊記者，以往做電商僅僅是從如何賣出去產(chǎn)品來考慮問題，年貨節(jié)上“貴州臘肉”一夜爆名讓黔五福開始思考如何整合省內(nèi)優(yōu)質(zhì)土特產(chǎn)，形成規(guī)模化，豐富企業(yè)產(chǎn)品線的同時(shí)，強(qiáng)化品牌知名度。

受年貨節(jié)的啟發(fā)，貴州省正在全省推行“一縣一品”計(jì)劃。即每個(gè)縣打造一個(gè)公共品牌，作為地方特產(chǎn)的總稱，“比如黔五福和其他符合產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、有質(zhì)量溯源體系的臘肉，都被稱為‘貴州臘肉’。”章淼青介紹。

間接扶貧

農(nóng)村電商對(duì)于農(nóng)民生活的影響，并非單純的銷售農(nóng)產(chǎn)品。

“推進(jìn)農(nóng)村電商發(fā)展過程中不是沒有雜音，開始有不少干部認(rèn)為應(yīng)該優(yōu)先專注于農(nóng)產(chǎn)品上行。下行或代購當(dāng)然不是農(nóng)村淘寶的主要目標(biāo)，但它是個(gè)切口和前提。”章淼青說。

“實(shí)際上，做下行是為了更好地做上行。下行通，則物流通；物流通，則上行通。”阿里巴巴集團(tuán)合伙人、集團(tuán)副總裁孫利軍對(duì)《t望東方周刊》解釋稱，“物流的上行成本是下行的一半，下行單量的增加，帶來了物流成本的降低，物流成本的降低，帶動(dòng)更多農(nóng)產(chǎn)品的上行，這是一個(gè)良性的農(nóng)村電子商務(wù)鏈路。”

實(shí)際上，工業(yè)品下行雖然不能為地方產(chǎn)生稅收，但給老百姓的生產(chǎn)生活帶來了巨大好處。通過農(nóng)村淘寶，農(nóng)民也可以挑選比線下更豐富、便宜的商品，并享受和城市居民一樣的購物便利。

余洪永就給《t望東方周刊》算了這樣一筆賬，“村淘生產(chǎn)生活資料比線下平均便宜30%，全縣3000萬元網(wǎng)購交易額意味著為村民節(jié)省了1200多萬元的開支，也可以理解為半年增收了1200多萬元，這其實(shí)也是一種間接的扶貧。”

更為深刻的變化，是其對(duì)于人才回流的吸引。

2016年春節(jié)，農(nóng)村淘寶聯(lián)合地方政府曾包下兩趟“幸福返鄉(xiāng)號(hào)”專列，其中一趟“廣州-貴陽”的火車就免費(fèi)搭載了近千名貴州籍大學(xué)生、城市務(wù)工人員。

“當(dāng)時(shí)各個(gè)縣和阿里村淘負(fù)責(zé)人一起去車站接，然后帶他們?nèi)ジ鱾€(gè)村淘服務(wù)中心去看，讓他們了解家鄉(xiāng)的變化和電商發(fā)展的機(jī)會(huì)，很多人節(jié)后就留下來了。”負(fù)責(zé)這個(gè)活動(dòng)的章淼青告訴本刊記者。

智慧未來

“貴州的電商發(fā)展還處于初級(jí)階段，但它給農(nóng)村、農(nóng)業(yè)和農(nóng)民帶來的改變已經(jīng)非常明顯。”章淼青告訴本刊記者。

農(nóng)村淘寶進(jìn)入之后，帶動(dòng)了貴州買賣交易的互聯(lián)網(wǎng)化，越來越多農(nóng)產(chǎn)品上行的需求則形成了電商運(yùn)營服務(wù)行業(yè)的市場(chǎng)，給返鄉(xiāng)人才提供了更多創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)；農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集約化經(jīng)營促進(jìn)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，讓農(nóng)民增收、轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)工人；農(nóng)特產(chǎn)品乃至農(nóng)村地區(qū)本身的旅游價(jià)值如何品牌化經(jīng)營，正在成為政府、企業(yè)大力推進(jìn)的事業(yè)。

篇（4）

1 蔬菜栽培基地發(fā)展現(xiàn)狀

1.1 生產(chǎn)面積逐年下降，市場(chǎng)呈現(xiàn)供不應(yīng)求

2010年以來，隨縣城建設(shè)推進(jìn)，城郊的設(shè)施大棚相繼消失，1998年建成的城郊設(shè)施蔬菜面積20hm2，2010年底僅剩下不足6.7hm2。

1.2 設(shè)施栽培的基礎(chǔ)條件薄弱、科技含量低

由于資金投入不足與相鄰其它縣相比，鎮(zhèn)沅縣的蔬菜生產(chǎn)基礎(chǔ)條件仍然較薄弱，大棚設(shè)施栽培僅占常年蔬菜設(shè)施栽培的1%左右；但很多設(shè)施蔬菜的滴灌技術(shù)、穴盤育苗、防蟲網(wǎng)、誘蟲板等先進(jìn)技術(shù)未能應(yīng)用。

1.3 對(duì)無公害生產(chǎn)認(rèn)識(shí)不到位

目前鎮(zhèn)沅縣的設(shè)施蔬菜栽培大多為一家一戶的生產(chǎn)經(jīng)營，生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化難以實(shí)施到位，直接影響了質(zhì)量安全，有的菜農(nóng)甚至隨意加大用藥量，盲目提高用藥濃度，使用高毒、高殘留農(nóng)藥。一方面造成農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降，另一方面造成優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)。

1.4 設(shè)施蔬菜抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力低

一是蔬菜產(chǎn)品幾乎沒有用于加工；二是無產(chǎn)品訂單；三是由于干旱、暴雨、雪災(zāi)等自然災(zāi)害給設(shè)施蔬菜生產(chǎn)造成損失，嚴(yán)重挫傷了菜農(nóng)的積極性。

1.5 設(shè)施蔬菜種植品種單一、更新慢

優(yōu)新品種主要依靠引進(jìn)，造成品種更新?lián)Q代周期較長，尤其是在市場(chǎng)上有較大需求量的西紅柿、辣椒、黃瓜、大蒜、蔥仍是一些普通常規(guī)品種，部分農(nóng)戶仍然使用多年自留自繁品種，直接造成產(chǎn)品產(chǎn)量低、質(zhì)量差、經(jīng)濟(jì)效益不明顯。

2 存在主要問題

2.1 栽培設(shè)施不足，棚形結(jié)構(gòu)尚須改進(jìn)

目前，投入蔬菜生產(chǎn)的用地面積中，具備設(shè)施栽培條件的面積占40%，現(xiàn)有各類大棚設(shè)施，除鋼架大棚具備標(biāo)準(zhǔn)的條件（3m×70m）外，其余中、小棚規(guī)格混亂，影響蔬菜的規(guī)范種植和布局，又不便于田間操作管理。配套設(shè)施（溝、渠、道路）不足，影響生產(chǎn)過程中的排、灌措施及運(yùn)輸。竹棚設(shè)施面積占到80%以上，因其建材、結(jié)構(gòu)原因，防風(fēng)力較低，常因風(fēng)害造成損失。在高溫、高濕條件下，材料（薄膜、建材）易受氧化，棚體壽命較短（1.5年），增加了重復(fù)投資成本。

2.2 土壤連作普遍，病蟲害發(fā)生較重

多數(shù)生產(chǎn)用地，尤其是大棚設(shè)施面積，由于長期進(jìn)行同品種、多茬次的栽培利用（如茄果類、瓜類連作），因其缺少自然降水的淋溶作用，極易造成土壤肥力下降，鹽漬化板結(jié)，致使蔬菜產(chǎn)量、品質(zhì)下降。連作及耕作的不善，加上栽培季節(jié)氣候條件（如夏秋高溫、濕因等），易形成蔬菜基地的特殊發(fā)病環(huán)境，造成病蟲害傳染流行。苗期各類蔬菜立枯病、猝倒病；蟲害類如美國斑潛蠅、溫室白粉虱，尤其是保護(hù)地及設(shè)施栽培地，極結(jié)線蟲發(fā)生率高達(dá)90%以上。

2.3 栽培制度及生產(chǎn)技術(shù)有待改進(jìn)提高

部分種植生產(chǎn)人員出于單純效益考慮，常實(shí)行不合理的多茬次栽培，甚至同種蔬菜連作或間、套種密改、品種不合理，忽視了對(duì)土壤肥力的恢復(fù)和培置，導(dǎo)致土質(zhì)劣化，肥水保持力下降，更易導(dǎo)致病蟲害的發(fā)生與蔓延。

3 發(fā)展思路及對(duì)策

3.1 加大設(shè)施建設(shè)投入，改進(jìn)現(xiàn)有設(shè)施結(jié)構(gòu)性能

主要是現(xiàn)有的常規(guī)栽培面積必須注入資金進(jìn)行建設(shè)。著重以推廣發(fā)展塑料大棚覆蓋栽培為主，配合夏秋遮陽網(wǎng)覆蓋栽培及避雨栽培，降低強(qiáng)光照、降水2個(gè)生產(chǎn)制約因素的影響。爭(zhēng)取完成設(shè)施栽培面積達(dá)到總面積的80%，并實(shí)現(xiàn)路、溝渠的配套改造建設(shè)，使蔬菜生產(chǎn)總量提高1倍。對(duì)現(xiàn)有竹木結(jié)構(gòu)大棚，應(yīng)逐步實(shí)現(xiàn)向標(biāo)準(zhǔn)（3m×70m）鋼架大棚的過渡改造，以增強(qiáng)對(duì)不良?xì)夂驐l件的抵御能力。

3.2 努力提高蔬菜種植生產(chǎn)技術(shù)水平

即制定合理的茬口布局和品種安排，杜絕同種蔬菜連作，實(shí)行有效輪作。結(jié)合市場(chǎng)需求，擴(kuò)大種植種類，增加茬選品種，改變單一的種植模式，延長供應(yīng)期，以提高效益。在常規(guī)蔬菜生產(chǎn)基礎(chǔ)上，適當(dāng)增加新、特及野生蔬菜的品種及種植面積，滿足消費(fèi)需求。

3.3 實(shí)行配方施肥，提高土壤肥力

在科學(xué)進(jìn)行茬次安排和間、套、輪作制度基礎(chǔ)上，要求增施足量有機(jī)肥，依據(jù)不同蔬菜需求，制定出優(yōu)質(zhì)配方施肥方案，增加土壤有機(jī)質(zhì)含量，以補(bǔ)充土地壤肥力，降低土壤污染，提高產(chǎn)品質(zhì)量，達(dá)到連年豐產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)。

3.4 加強(qiáng)病蟲害監(jiān)測(cè)與防治

建立病、蟲（草）等的預(yù)測(cè)預(yù)報(bào)機(jī)制。注意易發(fā)病蟲適宜期（如夏、秋高溫季節(jié)）的提前預(yù)防，重視應(yīng)用農(nóng)業(yè)、物理及生物防治手段進(jìn)行綜合防治，除必要化學(xué)手段以外，盡量減少化學(xué)農(nóng)藥使用，減少蔬菜污染，如應(yīng)用遮陽防蟲網(wǎng)遮攔防蟲。

3.5 增加綠色、有機(jī)型蔬菜生產(chǎn)

篇（5）

全縣特色農(nóng)業(yè)基地規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張，產(chǎn)業(yè)效益逐步增加，全縣特色農(nóng)業(yè)發(fā)展顯現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的雛形。但是，由于我縣特色農(nóng)業(yè)發(fā)展起步較晚，發(fā)展的基礎(chǔ)條件薄弱，還存在許多不足和問題，主要表現(xiàn)在：一是基地規(guī)模雖然發(fā)展壯大，但資源利用還沒有實(shí)現(xiàn)最大化，新品種、新技術(shù)推廣應(yīng)用水平低，科技含量不高，產(chǎn)業(yè)效益依然較低。二是缺乏高層次加工的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品加工能力和水平不高，產(chǎn)業(yè)鏈條短，農(nóng)民增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象依然存在。三是農(nóng)產(chǎn)品流通渠道仍然不暢，專業(yè)市場(chǎng)缺乏，農(nóng)村營銷隊(duì)伍少、專業(yè)合作組織作用發(fā)揮不好，嚴(yán)重制約了特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。四是農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，抵御自然風(fēng)險(xiǎn)的能力低，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力不強(qiáng)。五是投入嚴(yán)重不足。在示范點(diǎn)建設(shè)上數(shù)量增多，但大多數(shù)規(guī)模小，科技含量低，示范帶動(dòng)作用不明顯。

二、今后特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的基本思路、目標(biāo)任務(wù)和重點(diǎn)工作

（一）基本思路

按照“尊重規(guī)律，強(qiáng)化科技，壯大龍頭，健全市場(chǎng)，打造品牌，提質(zhì)增效”的總體要求，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持繼承與創(chuàng)新的有機(jī)統(tǒng)一，立足縣情實(shí)際，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，圍繞“川壩蔬菜，半山藥果，高山畜牧”的產(chǎn)業(yè)布局，以調(diào)整優(yōu)化結(jié)構(gòu)為主線，以優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，以壯大基地規(guī)模為基礎(chǔ)，以扶持培育龍頭企業(yè)為抓手，以專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織為紐帶，以科技成果和體制機(jī)制創(chuàng)新為動(dòng)力，主攻中藥材、草畜、馬鈴薯三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極培育發(fā)展經(jīng)濟(jì)林果、蔬菜、蠶豆三大區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。通過市場(chǎng)引導(dǎo)、龍頭帶動(dòng)、農(nóng)民參與、政策扶持、政府服務(wù)，逐步形成區(qū)域化布局、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、系列化加工、品牌化營銷、一體化經(jīng)營、社會(huì)化服務(wù)的特色農(nóng)業(yè)發(fā)展新格局，努力提升特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。

（二）目標(biāo)任務(wù)

經(jīng)過五年的努力，到年底，全縣特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地面積達(dá)到120.7萬畝，較年新增20.7萬畝，增速20.7％，其中中藥材面積達(dá)到40萬畝（包括留床），馬鈴薯面積30.2萬畝（包括復(fù)種），蔬菜面積達(dá)到6萬畝（包括正茬、復(fù)種、秋冬蔬菜等），蠶豆面積達(dá)到4.5萬畝，經(jīng)濟(jì)林果面積累計(jì)達(dá)到40萬畝。畜牧產(chǎn)業(yè)在年出欄61萬頭只的基礎(chǔ)上，年新增出欄畜禽4.5萬頭只，總規(guī)模達(dá)到88萬頭只，其中年出欄牛新增0.5萬頭、總規(guī)模達(dá)到5萬頭，年均增速8％；年出欄羊新增0.5萬只、總規(guī)模達(dá)到8萬只，年均增速7.5％；年出欄豬新增0.2萬頭、總規(guī)模達(dá)到15萬頭，年均增速1％；年出欄雞新增5萬只、總規(guī)模達(dá)到60萬只，年均增速6％；發(fā)展10個(gè)大型養(yǎng)魚場(chǎng)，總飼養(yǎng)量達(dá)到55萬尾，年均增速7％。集成各類先進(jìn)實(shí)用技術(shù)和生產(chǎn)要素，對(duì)現(xiàn)有種植業(yè)基地加強(qiáng)綜合管理，提高生產(chǎn)能力，使50％以上的面積實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效目標(biāo)。到年，全縣特色農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到12.32億元，增長41.6％，農(nóng)民人均純收入色農(nóng)業(yè)收入達(dá)到2000元以上。

（三）工作重點(diǎn)

1、產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)

按照“川壩蔬菜，半山藥果，高山畜牧”的產(chǎn)業(yè)開發(fā)思路，因地制宜，科學(xué)規(guī)劃，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，突出發(fā)展中藥材、馬鈴薯、草畜三大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，積極發(fā)展經(jīng)濟(jì)林果、蔬菜、蠶豆三大區(qū)域優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，努力把我縣打造成“藥材大縣”、“畜牧大縣”“馬鈴薯重點(diǎn)縣”，實(shí)現(xiàn)特色產(chǎn)業(yè)規(guī)模效益的最大化。

（1）中藥材產(chǎn)業(yè)。按照標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的要求，進(jìn)一步擴(kuò)張基地規(guī)模，增加科技投入，以道地中藥材大黃、當(dāng)歸、紅黃芪、黨參為主，推廣GAP標(biāo)準(zhǔn)化無公害種植技術(shù)，以哈達(dá)鋪、理川為重點(diǎn)，輻射兩片七鄉(xiāng)鎮(zhèn)20個(gè)村，建成10萬畝當(dāng)歸生產(chǎn)基地、8萬畝黃芪生產(chǎn)基地；以將臺(tái)、賈河為重點(diǎn)，輻射何家堡、城關(guān)、車?yán)⑿鲁亲拥?鄉(xiāng)鎮(zhèn)15個(gè)村，建成5萬畝紅芪、2萬畝柴胡種植基地；以南陽、新寨、獅子等7鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主，在良恭河流域、岷江流域建成6萬畝大黃生產(chǎn)基地、6萬畝黨參生產(chǎn)基地。按照市場(chǎng)供求變化，引導(dǎo)藥農(nóng)在適宜的區(qū)域發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益顯著、市場(chǎng)潛力大的名優(yōu)中藥材3萬畝。累計(jì)建成標(biāo)準(zhǔn)化基地1000畝，每年新增中藥材生產(chǎn)基地25萬畝以上，到年全縣中藥材基地規(guī)模達(dá)到40萬畝，人均達(dá)到1.3畝以上，總產(chǎn)量達(dá)到11550萬公斤、產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)4.9億元。其中年種植規(guī)模達(dá)到33.2萬畝、產(chǎn)量達(dá)到9640萬公斤、產(chǎn)值3.77億元，年達(dá)到34.8萬畝，產(chǎn)量達(dá)到10050萬公斤、產(chǎn)值4.07億元，2013年達(dá)到36.2萬畝，產(chǎn)量達(dá)到10510萬公斤、產(chǎn)值4.31億元，年達(dá)到38.1萬畝，產(chǎn)量達(dá)到10985萬公斤、產(chǎn)值4.6億元，年達(dá)到40萬畝，產(chǎn)量達(dá)到11550萬公斤、產(chǎn)值4.9億元。五年累計(jì)種植大宗中藥材182.3萬畝，產(chǎn)量達(dá)到52735萬公斤、產(chǎn)值達(dá)到21.65億元，年均產(chǎn)值達(dá)到4.33億元。

（2）草畜產(chǎn)業(yè)。充分利用得天獨(dú)厚的林緣、草場(chǎng)、草原優(yōu)勢(shì)，順應(yīng)市場(chǎng)，規(guī)模發(fā)展，堅(jiān)持舍飼與放牧相結(jié)合的原則，調(diào)整養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式，穩(wěn)定養(yǎng)雞業(yè)，突出發(fā)展牛羊產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖和小區(qū)飼養(yǎng)，加快高寒陰濕區(qū)域草原生態(tài)養(yǎng)牛小區(qū)建設(shè)，每年培育養(yǎng)殖重點(diǎn)村30個(gè)，養(yǎng)殖小區(qū)2個(gè)，養(yǎng)殖大戶500戶，販運(yùn)大戶500戶。推行“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，帶動(dòng)千家萬戶種草養(yǎng)畜，通過示范帶動(dòng)，使全縣的草畜產(chǎn)業(yè)走上以草養(yǎng)牧、以牧促草、舍放結(jié)合、草畜共興的路子。力爭(zhēng)用5年時(shí)間建成4個(gè)萬頭（只）養(yǎng)殖基地，即以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)的2萬頭優(yōu)質(zhì)肉牛生產(chǎn)基地，建成以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)的5萬只優(yōu)質(zhì)肉羊養(yǎng)殖基地，建成以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)的10萬只優(yōu)質(zhì)肉雞養(yǎng)殖基地，建成以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)區(qū)域的5萬只肉豬養(yǎng)殖基地。到年，全縣畜禽出欄量達(dá)到88萬頭，其中出欄牛5萬頭、出欄羊8萬只、出欄豬15萬頭、出欄雞60萬只，總產(chǎn)值達(dá)到3億元，人均牧業(yè)收入達(dá)到500元。其中，年出欄畜禽63萬頭只、產(chǎn)值2.1億元，年出欄畜禽69.3萬頭只、產(chǎn)值2.35億元，2013年出欄畜禽75.6萬頭只、產(chǎn)值達(dá)到2.6億元，年出欄畜禽81.8萬頭只，產(chǎn)值達(dá)到2.8億元，年出欄畜禽88萬頭只、產(chǎn)值達(dá)到3億元。5年累計(jì)出欄畜禽377.8萬頭只，產(chǎn)值達(dá)到12.85億元，年均產(chǎn)值達(dá)到2.57億元。

（3）馬鈴薯產(chǎn)業(yè)。以種植馬鈴薯脫毒種薯為主，加大良種繁育和豐產(chǎn)栽培技術(shù)推廣力度，按照布局區(qū)域化、種植規(guī)范化、品種專用化、生產(chǎn)集約化、產(chǎn)品特色化和加工精深化的要求，把建成全市種薯良繁基地、淀粉生產(chǎn)基地，加快馬鈴薯脫毒種薯推廣力度，5年累計(jì)脫毒種薯種植面積達(dá)到20萬畝，力爭(zhēng)全縣馬鈴薯實(shí)現(xiàn)良種化。同時(shí)，以岷江流域和良恭河川壩河谷地帶為主，每年發(fā)展冬播馬鈴薯1萬畝以上，哈達(dá)鋪等21個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為重點(diǎn)，每年新發(fā)展加工型春播馬鈴薯和種薯型復(fù)種馬鈴薯29萬畝，總面積保持在30萬畝以上，著力在增加單產(chǎn)上下功夫，到年全縣馬鈴薯總產(chǎn)達(dá)到55萬噸以上，總產(chǎn)值達(dá)到2.27億元。五年累計(jì)種植馬鈴薯150.05萬畝以上，總產(chǎn)值達(dá)到10.9823億元，年均產(chǎn)值達(dá)到2.19億元。

（4）林果產(chǎn)業(yè)。按照“高起點(diǎn)、跨大步、最大化”發(fā)展的要求，突出“南椒、北梨、東核桃、白龍江岸邊油橄欖”的產(chǎn)業(yè)布局，做大做強(qiáng)林果產(chǎn)業(yè)。到年，全縣經(jīng)濟(jì)林果總面積達(dá)到40萬畝，其中核桃25萬畝、花椒13萬畝、油橄欖2萬畝，蘋果、梨等5萬畝，較年新增12.32萬畝，總產(chǎn)值達(dá)到0.62億元。

①核桃產(chǎn)業(yè)。以打造“兩江一水”核桃栽培片區(qū)為核桃產(chǎn)業(yè)發(fā)展“坐標(biāo)系”，以韓院核桃示范園、臨江鋪核桃示范園為中心，以良恭河萬畝核桃基地、秦峪溝萬畝核桃基地區(qū)域化布局、規(guī)模化經(jīng)營、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為兩翼，輻射帶動(dòng)全縣13鄉(xiāng)鎮(zhèn)，113個(gè)村核桃栽培上規(guī)模，上水平。一是繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)滿種滿栽。利用5年時(shí)間完成核桃嫁接苗栽植180萬株，使全縣核桃栽培面積達(dá)到25萬畝左右，基本實(shí)現(xiàn)全覆蓋。二是堅(jiān)持“引選結(jié)合，以引為主”的原則，按照“4+2”的格局(主栽香玲、強(qiáng)特勒、清香、中林1號(hào)等4個(gè)引進(jìn)品種和宕優(yōu)1號(hào)、宕優(yōu)2號(hào)兩個(gè)自選品種)，在韓院、臨江鋪核桃示范園實(shí)現(xiàn)年出圃10萬優(yōu)良品種嫁接苗的生產(chǎn)能力，按每戶2-3個(gè)品種，15-20株的標(biāo)準(zhǔn)逐年給核桃栽培農(nóng)戶配齊良種核桃采穗樹，開展大規(guī)模的核桃嫁接換優(yōu)工作，力爭(zhēng)至年完成核桃嫁接60萬株，基本實(shí)現(xiàn)全縣良種核桃品種化栽培。三是強(qiáng)化示范基地建設(shè)，提升產(chǎn)業(yè)化規(guī)模。在鞏固年市上下達(dá)我縣的10個(gè)核桃“兩化”示范村建設(shè)成果的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)在、年每年再完成5個(gè)核桃“兩化”示范村建設(shè)，使全縣核桃“兩化”示范村總數(shù)達(dá)到20個(gè)以上；按照“集中連片，整體推進(jìn)”的方針，在現(xiàn)有已建成的5000畝以上核桃示范基地的基礎(chǔ)上，在、、年每年再新建5000畝以上核桃基地1處，使全縣核桃產(chǎn)業(yè)基地面積達(dá)到5萬畝以上；在已建成的韓院、臨江優(yōu)質(zhì)核桃采穗圃的基礎(chǔ)上，再在、年每年建成百畝以上的核桃采穗圃1處，使全縣采穗圃面積達(dá)到1500畝左右，力爭(zhēng)年產(chǎn)穗條10萬條，實(shí)現(xiàn)全縣每年嫁接所需接穗自給自足，夯實(shí)全縣核桃品種化栽培基礎(chǔ)。

②花椒產(chǎn)業(yè)。緊密結(jié)合區(qū)域資源優(yōu)勢(shì)，依靠科技措施，加強(qiáng)花椒綜合管理，突出基地和示范園建設(shè)，走品種化栽培、規(guī)模化生產(chǎn)、園藝化管理、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的路子，形成示范點(diǎn)帶村、村帶鄉(xiāng)、鄉(xiāng)帶縣的富民強(qiáng)縣大產(chǎn)業(yè)，努力把花椒產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，力爭(zhēng)用5年時(shí)間，使全縣花椒產(chǎn)業(yè)基地在現(xiàn)有9.67萬畝的基礎(chǔ)上，到年累計(jì)新增加3.33萬畝，總規(guī)模達(dá)到13萬畝，基本實(shí)現(xiàn)適宜區(qū)合理全覆蓋。同時(shí)對(duì)現(xiàn)有花椒基地實(shí)行綜合管理，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，使主栽區(qū)人均花椒收入達(dá)到800元以上。一是以優(yōu)良品種苗木栽植為主，在白龍江流域和南陽片幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)海拔1700米以下的地區(qū)，新規(guī)劃面積3.33萬畝,栽植花椒新品種苗木368.5萬株。二是以嫁接換優(yōu)和綜合管理為主要措施，對(duì)現(xiàn)有9.67萬畝的花椒基地中掛果少，效益不高的低產(chǎn)園進(jìn)行改造，使其提高產(chǎn)能，增加效益，提高產(chǎn)品品質(zhì)。三是圍繞基地建設(shè)，積極引導(dǎo)能人大戶，通過自籌、入股、貸款等多種形式，在沙灣鎮(zhèn)新建1處帶動(dòng)力強(qiáng)、具有本地特色的龍頭企業(yè)。對(duì)現(xiàn)有的鄧橋花椒專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造，進(jìn)一步整頓市場(chǎng)經(jīng)營秩序，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)化營銷環(huán)境。同時(shí)，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目，到年在沙灣新建立花椒專業(yè)市場(chǎng)1處，進(jìn)一步暢通花椒銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)營銷，大力提高花椒的經(jīng)濟(jì)效益。

③油橄欖產(chǎn)業(yè)。充分利用好白龍江流域海拔比較低，光照比較好等獨(dú)特的自然條件，積極發(fā)展油橄欖產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)經(jīng)過五年的努力，全縣油橄欖產(chǎn)業(yè)基地在現(xiàn)有0.89萬畝的基礎(chǔ)上，到年累計(jì)新增加1.11萬畝，總規(guī)模達(dá)到2萬畝，基本實(shí)現(xiàn)適宜區(qū)合理全覆蓋。同時(shí)對(duì)現(xiàn)有油橄欖基地進(jìn)行綜合管理，實(shí)現(xiàn)提質(zhì)增效，使主栽區(qū)人均油橄欖收入達(dá)到1000元以上。一是以優(yōu)良品種苗木栽植為主，在白龍江流域海拔1300米以下的川壩河谷地帶，新規(guī)劃面積1.11萬畝,栽植油橄欖新品種苗木36.63萬株。二是以嫁接換優(yōu)和綜合管理為主要措施，加快低產(chǎn)園改造，主要對(duì)現(xiàn)有0.39萬畝的油橄欖基地中掛果少，效益不高的低產(chǎn)園進(jìn)行改造，使其提高產(chǎn)能，增加效益，提高產(chǎn)品品質(zhì)。

（5）蔬菜產(chǎn)業(yè)。以設(shè)施栽培為重點(diǎn)，以推廣高產(chǎn)、高效種植模式和名優(yōu)新品種為主，擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)規(guī)模，擴(kuò)張總量，以城關(guān)片為重點(diǎn)，建成馬鞍山、玉地河和白水川3個(gè)蔬菜專業(yè)村，基本建立角獅河流域和白龍江流域萬畝冬播馬鈴薯種植帶，建成城郊周圍千畝瓜果類蔬菜產(chǎn)業(yè)帶，在理川、哈達(dá)鋪片建成千畝春播紫皮大蒜和高原夏菜基地，在南陽片建成千畝牛角辣椒種植帶，在城郊附近和沙灣片建成2個(gè)百座拱棚、溫室蔬菜基地，5年累計(jì)發(fā)展設(shè)施栽培0.52萬畝。以城關(guān)為中心，輻射全縣6大集鎮(zhèn)擴(kuò)大食用菌袋料生產(chǎn)規(guī)模。到年，全縣蔬菜種植面積達(dá)到6萬畝（包括正茬、復(fù)種、秋冬蔬菜等），蔬菜總產(chǎn)量達(dá)到了7.5萬噸，產(chǎn)值達(dá)到1.13億元。其中年種植面積達(dá)到3.53萬畝、產(chǎn)量達(dá)到4.4萬噸、產(chǎn)值0.66億元，年種植面積達(dá)到3.72萬畝、產(chǎn)量達(dá)到4.65萬噸、產(chǎn)值0.69億元，2013年種植面積達(dá)到4.48萬畝、產(chǎn)量達(dá)到5.6萬噸、產(chǎn)值0.84億元，年種植規(guī)模達(dá)到5萬畝、產(chǎn)量達(dá)到6.25萬噸、產(chǎn)值0.94億元，年種植規(guī)模達(dá)到6萬畝、產(chǎn)量達(dá)到7.5萬噸、產(chǎn)值1.13億元。五年累計(jì)種植蔬菜22.7萬畝，總產(chǎn)量達(dá)到28.4萬噸，產(chǎn)值達(dá)到4.26億元，年均產(chǎn)值達(dá)到0.94億元。

（6）水產(chǎn)養(yǎng)殖。充分利用我縣2江7河的水資源優(yōu)勢(shì)，用足用好13個(gè)人工湖。按照建基地、建龍頭、創(chuàng)品牌、占市場(chǎng)的目標(biāo)，以推廣引進(jìn)名、優(yōu)、新水產(chǎn)新品種為主，以哈達(dá)鋪高科技示范養(yǎng)殖、官鵝溝網(wǎng)箱示范養(yǎng)殖、大河壩池塘示范養(yǎng)殖和阿娃峽示范區(qū)為重點(diǎn)，積極鼓勵(lì)各類水電站開展攔網(wǎng)養(yǎng)魚，大力發(fā)展冷水魚、四大家魚，大辦規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)，到年，全縣擁有大型漁場(chǎng)10個(gè)，年養(yǎng)魚量達(dá)到55萬尾，水產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到137.5萬公斤，產(chǎn)值達(dá)到0.2億元。其中年養(yǎng)殖魚32萬尾、水產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到80萬公斤、產(chǎn)值達(dá)到0.12億元，年養(yǎng)殖魚35萬尾、水產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到87.5噸以上、產(chǎn)值達(dá)到0.13億元，2013年養(yǎng)殖魚42萬尾、水產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到105萬公斤、產(chǎn)值達(dá)到0.16億元，年養(yǎng)殖魚50萬尾、水產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到125萬公斤、產(chǎn)值達(dá)到0.18億元，年養(yǎng)殖魚55萬尾、水產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到137.5萬公斤、產(chǎn)值達(dá)到0.2億元。5年累計(jì)養(yǎng)魚214萬尾、水產(chǎn)品產(chǎn)量達(dá)到535萬公斤、產(chǎn)值0.8億元，年均產(chǎn)值達(dá)到0.16億元。

2、龍頭企業(yè)建設(shè)。繼續(xù)加大對(duì)龍頭企業(yè)、養(yǎng)殖大戶、專業(yè)村在政策、技術(shù)、資金等方面的扶持力度，采用招商引資和激活民間資本相結(jié)合的辦法，投資建設(shè)一批產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、產(chǎn)品附加值高、帶動(dòng)能力強(qiáng)的精深加工型、出口創(chuàng)匯型龍頭企業(yè)，有效解決產(chǎn)業(yè)鏈條不長、效益不明顯的問題。對(duì)遠(yuǎn)大科技公司、鑫隆中藥材公司、合興中藥材公司、瑞豐淀粉廠等企業(yè)深入調(diào)查研究，摸清存在的問題進(jìn)行重點(diǎn)培育，提升企業(yè)的輻射帶動(dòng)能力。加快與定西扶正藥業(yè)的合作，力爭(zhēng)盡快建成制藥企業(yè)。繼續(xù)扶持壯大哈達(dá)鋪馬鈴薯淀粉一條街和城關(guān)衙門地藥材加工一條街，要想方設(shè)法改造傳統(tǒng)設(shè)備，引進(jìn)先進(jìn)加工生產(chǎn)工藝。到年，改擴(kuò)建中藥材龍頭企業(yè)1戶、新建畜牧產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)1戶，新建花椒產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)1戶、新建馬鈴薯龍頭企業(yè)1戶。

3、專合組織建設(shè)。積極引導(dǎo)能人大戶、農(nóng)技人員、村社干部和龍頭企業(yè)、專業(yè)市場(chǎng)、基層站所、供銷組織等創(chuàng)辦新的專合組織。對(duì)現(xiàn)有94個(gè)專業(yè)組織要完善內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，健全規(guī)章制度，提升自身發(fā)展和服務(wù)能力。對(duì)條件基本成熟的專業(yè)協(xié)會(huì)，積極引導(dǎo)其向合作社轉(zhuǎn)變，逐步形成經(jīng)濟(jì)實(shí)體，不斷增強(qiáng)自身發(fā)展能力和服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的能力。要高度重視示范社建設(shè)工作，按照示范社建設(shè)的規(guī)范要求，完成年度工作任務(wù)。到年，全縣新建專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織20個(gè)，總數(shù)達(dá)到114個(gè)以上，其中創(chuàng)建專業(yè)合作社示范社54個(gè)。

4、專業(yè)市場(chǎng)建設(shè)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)布局、經(jīng)濟(jì)流向，在大宗農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)，新建一批規(guī)模較大、設(shè)施先進(jìn)、功能完善、輻射帶動(dòng)力強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)，對(duì)現(xiàn)有專業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行升級(jí)改造，整頓市場(chǎng)經(jīng)營秩序、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)比營銷環(huán)境。引導(dǎo)和幫助龍頭企業(yè)、專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、專業(yè)大戶發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品專營店，建立網(wǎng)上交易平臺(tái)，在網(wǎng)上產(chǎn)品供求信息，不斷暢通農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，擴(kuò)大市場(chǎng)營銷規(guī)模，大幅度提升特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。到年，全縣新建哈達(dá)鋪中藥材專業(yè)市場(chǎng)等7個(gè)市場(chǎng)，總數(shù)達(dá)到16個(gè)，升級(jí)改造4個(gè)。

5、品牌農(nóng)業(yè)建設(shè)。按照國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，積極制定特色優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品地方標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)市上確定的12個(gè)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品都要要制定有地方標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格推行產(chǎn)地準(zhǔn)出度、市場(chǎng)準(zhǔn)入制度、質(zhì)量追溯制度和無公害產(chǎn)品標(biāo)識(shí)制度、動(dòng)物免疫標(biāo)識(shí)制度。要積極開展農(nóng)產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)、產(chǎn)地認(rèn)定和產(chǎn)品認(rèn)證，依托龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社等組織開展農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志認(rèn)證、綠色食品認(rèn)證、有機(jī)食品認(rèn)證、中藥材GAP生產(chǎn)基地認(rèn)證以及加工企業(yè)GMP認(rèn)證、質(zhì)量管理體系認(rèn)證；扶持和引導(dǎo)龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社培育和創(chuàng)建產(chǎn)品品牌。要加強(qiáng)對(duì)已經(jīng)注冊(cè)認(rèn)證成果的管理，將認(rèn)證成果轉(zhuǎn)化利用，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。到年，全縣特色農(nóng)產(chǎn)品無公害產(chǎn)地認(rèn)定、產(chǎn)品認(rèn)證基本達(dá)到全覆蓋；新增綠色食品認(rèn)證2個(gè)，新增有機(jī)食品認(rèn)證1項(xiàng)，新增地理標(biāo)志產(chǎn)品保護(hù)1個(gè)，新增GMP認(rèn)證中藥材加工生產(chǎn)企業(yè)1戶，總數(shù)達(dá)到2戶。

6、科技體系建設(shè)。加快新品種、新技術(shù)的引進(jìn)、試驗(yàn)、示范和推廣工作，通過試驗(yàn)篩選出一批適合我縣特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)良品種和先進(jìn)實(shí)用技術(shù)，加快推廣應(yīng)用步伐。重點(diǎn)抓好果樹嫁接換優(yōu)、經(jīng)濟(jì)林園藝化生產(chǎn)管理綜合技術(shù)、蔬菜設(shè)施栽培、中藥材GAP生產(chǎn)、畜禽標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模化養(yǎng)殖、馬鈴薯全膜雙壟溝播、網(wǎng)箱養(yǎng)魚、動(dòng)植物疫病防控、食用菌袋料栽培等技術(shù)的應(yīng)用，積極探索藥材熟地育苗和黨參剪莖技術(shù)，大力推廣“萬元田”和“多千田”種植模式。加快設(shè)施農(nóng)業(yè)、無公害農(nóng)業(yè)、節(jié)水農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)等關(guān)鍵領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)推廣，逐步用新技術(shù)改造和替代傳統(tǒng)技術(shù)，提高農(nóng)業(yè)資源和投入品使用效率，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。到年，全縣建成核桃采穗園300畝，花椒苗木繁育基地415畝，中藥材種苗繁育基地18100畝，新建黃牛凍配點(diǎn)12個(gè)，發(fā)展種豬場(chǎng)6個(gè)、種雞場(chǎng)3個(gè)，建成馬鈴薯脫毒種薯繁育基地5.5萬畝、組培中心1個(gè)。

7、科技示范點(diǎn)建設(shè)。轉(zhuǎn)變工作方式方法，充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技人員的作用，既要把抓點(diǎn)示范作為推動(dòng)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化快速發(fā)展的切入點(diǎn)，又要成為促進(jìn)基地建設(shè)擴(kuò)張和提質(zhì)增效的突破口，積極創(chuàng)建一批科技含量高、產(chǎn)出效益高、示范帶動(dòng)能力強(qiáng)的示范點(diǎn)(園區(qū)、片帶)，處處有亮點(diǎn)，個(gè)個(gè)有特色，連點(diǎn)成線，擴(kuò)線為面，形成促進(jìn)基地建設(shè)規(guī)模擴(kuò)張與提質(zhì)增效有機(jī)結(jié)合的新局面。各有關(guān)部門要分產(chǎn)業(yè)、分類型科學(xué)制定示范點(diǎn)(園區(qū)、片帶)創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)。到年，全縣累計(jì)創(chuàng)建核桃“兩化”示范村20個(gè)、示范點(diǎn)15個(gè)，建成5000畝以上規(guī)模化基地4個(gè)，建成花椒豐產(chǎn)示范園9個(gè)、建1000畝以上規(guī)模化基地6個(gè)，油橄欖豐產(chǎn)示范園6個(gè)、建500畝以上規(guī)模化基地2個(gè)，建中藥材標(biāo)準(zhǔn)化栽培示范點(diǎn)18個(gè)、1000畝以上規(guī)模化基地4個(gè)，新發(fā)展種草養(yǎng)畜、發(fā)酵床養(yǎng)豬等示范點(diǎn)12個(gè)、建成標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖小區(qū)13個(gè)、標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)51個(gè)，建成山區(qū)蔬菜開發(fā)示范點(diǎn)6個(gè)、500畝以上規(guī)模化基地4個(gè)，馬鈴薯晚疫病防治及冬播馬鈴薯栽培技術(shù)推廣應(yīng)用等示范點(diǎn)18個(gè)，建成1000畝以上規(guī)模化基地8個(gè)。

三、保障措施

1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。嚴(yán)格落實(shí)“五個(gè)一”工作責(zé)任制，縣上已調(diào)整充實(shí)了特色產(chǎn)業(yè)開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組，各產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組要從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、基地建設(shè)、經(jīng)合組織、注冊(cè)認(rèn)證、龍頭企業(yè)、產(chǎn)銷信息服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)入手，制定嚴(yán)密的工作實(shí)施方案。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和重點(diǎn)村社要著眼優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)資源，成立各級(jí)組織機(jī)構(gòu)，確定領(lǐng)導(dǎo)班子，充實(shí)具體人員，為加快特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展提供組織保證。

2、強(qiáng)化工作責(zé)任。全縣特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化工作要在領(lǐng)導(dǎo)小組的直接指導(dǎo)下，每個(gè)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目主要領(lǐng)導(dǎo)要親自抓、負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)要具體抓、全力抓，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組成員要落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)，做到任務(wù)明確、責(zé)任明確、措施到位。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)口各單位要把特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)開發(fā)放在各項(xiàng)工作的首位，擺上重要議事日程，認(rèn)真研究，精心部署，科學(xué)謀劃，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任、部門責(zé)任、技術(shù)責(zé)任和村社責(zé)任。同時(shí)，要圍繞全縣農(nóng)業(yè)工作大局，認(rèn)清抓產(chǎn)業(yè)的工作形勢(shì)，完善工作思路，創(chuàng)新工作機(jī)制，制定科學(xué)有效的目標(biāo)管理考核評(píng)價(jià)體系，改進(jìn)督查考核辦法，嚴(yán)格兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰，促進(jìn)工作落實(shí)。

3、提升服務(wù)水平。深入實(shí)施科技特派員制度，切實(shí)抓好生產(chǎn)過程中的技術(shù)服務(wù)工作，搞好示范，抓好指導(dǎo)，培育一批產(chǎn)業(yè)示范戶和科技明白人。積極推進(jìn)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，探索整片整流域農(nóng)作物輪茬種植，積極引導(dǎo)群眾開展品種引進(jìn)和改良工作，不斷優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。繼續(xù)開展“百人到村”服務(wù)工程，大力開展“十大技術(shù)”推廣活動(dòng)，盡快使科技成果轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)成果。放活專業(yè)人員管理，鼓勵(lì)各級(jí)干部、科技人員到基層一線從事科技承包或創(chuàng)辦、領(lǐng)辦龍頭企業(yè)、專合組織、科技示范園等實(shí)體，對(duì)其在政治上關(guān)心、生活上幫助、工作上支持，充分調(diào)動(dòng)其積極性和創(chuàng)造性。高度重視技術(shù)人才培養(yǎng)，加強(qiáng)與科研院所的聯(lián)系，加強(qiáng)交流合作，分產(chǎn)業(yè)聘請(qǐng)相關(guān)專家、教授擔(dān)任顧問，進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，破解發(fā)展難題，開展人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，千方百計(jì)借助外力提高特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的科技含量。農(nóng)口各部門要結(jié)合各自工作特點(diǎn)，在加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)指導(dǎo)，提高產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)的同時(shí)，每個(gè)部門要選準(zhǔn)突破口，新辦一個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范化示范點(diǎn)，發(fā)揮示范帶動(dòng)作用，促進(jìn)特色產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。

篇（6）

陳娜娜沒有時(shí)間的原因是每天要在淘寶上下大量訂單。與其他村民不同，陳娜娜不是自己購買商品，而是幫助整個(gè)村子里的村民購買他們喜歡的商品，商品類別包括服裝、鞋帽、各地特色小吃以及其他各種日常生活必需品。

她現(xiàn)在的身份是農(nóng)村淘寶合伙人。不久前，她第一次親身參與了2015年“雙十一”與“雙十二”兩個(gè)購物節(jié)。在“雙十一”當(dāng)天，因?yàn)轳T家村村民訂單量多，代付貨款數(shù)額較大（所有訂單款項(xiàng)先由陳娜娜代付），她一直忙到凌晨3點(diǎn)才回家休息。“雙十二”當(dāng)天，因?yàn)榇迕駹?zhēng)先恐后地讓陳娜娜幫忙選購商品，她又忙到凌晨2點(diǎn)才回家休息。

這兩次經(jīng)歷給陳娜娜留下的最深刻印象，就是“累”。她已經(jīng)有一個(gè)多月沒有好好休息了。雖然有點(diǎn)累，但她覺得比以前白天閑著強(qiáng)。“不過，首屆‘阿里年貨節(jié)’馬上要到了，自己估計(jì)每天又要忙到很晚才能休息。”她對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊說。

2015年12月23日下午，“阿里年貨節(jié)”在陜西延安啟動(dòng)。這也是阿里巴巴基于“雙十一”、“雙十二”以后，再次開拓的第三個(gè)節(jié)日。

根據(jù)阿里巴巴集團(tuán)合伙人孫利軍介紹，首屆阿里年貨節(jié)活動(dòng)從2016年1月14日起預(yù)熱，17日（臘八節(jié)）正式開售，至21日結(jié)束。而事實(shí)上，這一活動(dòng)的熱度將持續(xù)至2月中旬即農(nóng)歷正月十五左右。

在延安活動(dòng)啟動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云表示：“阿里年貨節(jié)的目的非常簡(jiǎn)單，讓辛苦一年的農(nóng)民朋友年底有個(gè)好收入;讓城里人能夠買一份家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，解一份鄉(xiāng)愁;也讓快遞員腰包鼓鼓地回家過年。讓陜北的小米和大棗、煙臺(tái)的蘋果、貴州的臘肉等東西在互聯(lián)網(wǎng)上賣，讓城市人消費(fèi)起來。延安的蘋果、延安的大棗是阿里年貨節(jié)的靈感之源。”

阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇則表示：“春節(jié)是中國人一年中最重要的節(jié)日。隨著阿里農(nóng)村戰(zhàn)略的深入，我們希望通過這場(chǎng)與眾不同的阿里年貨節(jié)，幫助農(nóng)村消費(fèi)者享受到城市來的、海外來的豐富的年貨商品。而各地特色農(nóng)產(chǎn)品年貨，也將被送到更多城市消費(fèi)者手里。”

阿里巴巴內(nèi)部對(duì)于阿里年貨節(jié)的概括，就是簡(jiǎn)單的八個(gè)字：洋貨下鄉(xiāng)，土貨進(jìn)城。不過，這簡(jiǎn)單的八個(gè)字背后潛藏的，是正在新興的萬億元規(guī)模的市場(chǎng)空間。

村淘合伙人

找一份正規(guī)工作，一直是陳娜娜夢(mèng)寐以求的事情。

陳娜娜學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，在做農(nóng)村淘寶合伙人之前，她曾經(jīng)找過一份與自己專業(yè)并不對(duì)口的文案工作，干了一段時(shí)間覺得不合適。后來，自己出錢在縣城開了一家規(guī)模不大的烤串店。烤串店的工作時(shí)間比較特殊，白天休息，晚上工作，經(jīng)常要工作到很晚才能回家。因?yàn)橛幸粋€(gè)出生不久的小孩，所以她計(jì)劃為自己找一份白天上班的工作，這樣下班之后就能有空照顧孩子。

2015年10月的一天，她在洛川縣人才交流中心看到一個(gè)農(nóng)村淘寶合伙人招募公告，她正好也在找工作，第一反應(yīng)就是去嘗試一下。

陳娜娜說，農(nóng)村淘寶合伙人應(yīng)聘條件非常嚴(yán)格。第一要懂計(jì)算機(jī)，尤其是會(huì)開網(wǎng)店;第二要網(wǎng)購經(jīng)驗(yàn)豐富;第三要對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷熟悉，最起碼要有把商品賣出去的能力。她個(gè)人條件基本符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：85后，大專學(xué)歷，電子商務(wù)專業(yè)，懂計(jì)算機(jī)，還開過網(wǎng)店。經(jīng)過一次筆試、一次面試、一次試運(yùn)營共三輪考試后，2015年11月，她正式成為洛川縣永鄉(xiāng)鎮(zhèn)馮家村農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)合伙人。

“農(nóng)村淘寶合伙人瞄準(zhǔn)的是那些思維靈活、有較強(qiáng)服務(wù)和宣傳意識(shí)、熟悉互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)購的本地人，尤其是返鄉(xiāng)青年。另外，合伙人還要有農(nóng)村情節(jié)，要有服務(wù)意識(shí)，這是核心。”阿里巴巴集團(tuán)合伙人孫利軍對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示。 阿里巴巴推出農(nóng)村淘寶合伙人的首要目的，就是為了讓更多的農(nóng)村人口能夠方便地買到網(wǎng)上的商品。

為了強(qiáng)化合伙人的服務(wù)意識(shí)和專業(yè)素質(zhì)，更好地服務(wù)村民，農(nóng)村淘寶會(huì)對(duì)合伙人進(jìn)行系統(tǒng)性專業(yè)培訓(xùn)。“每個(gè)月有四場(chǎng)培訓(xùn)，第一場(chǎng)以縣為單位對(duì)合伙人進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn);第二場(chǎng)以鎮(zhèn)為單位對(duì)合伙人進(jìn)行系統(tǒng)性培訓(xùn);每個(gè)月縣與縣之間的合伙人還會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)交流與學(xué)習(xí)的分享會(huì)，這是第三場(chǎng)培訓(xùn);最后一場(chǎng)公益培訓(xùn)是培養(yǎng)合伙人懂得擁有一顆公益的心，一顆服務(wù)老百姓的心。”孫利軍介紹說，“總體而言，農(nóng)村淘寶合伙人招聘要求是很高的，并不是任何人隨隨便便就可以當(dāng)上農(nóng)村淘寶合伙人。”

截至目前，農(nóng)村淘寶合伙人數(shù)量已達(dá)1萬人左右，其中80%以上是大學(xué)生，也有一些對(duì)互聯(lián)網(wǎng)比較熟悉的高中畢業(yè)生。

據(jù)孫利軍介紹，阿里巴巴正在推動(dòng)一個(gè)“千縣萬村百萬英才”的人才成長項(xiàng)目，計(jì)劃在3年內(nèi)選拔10萬農(nóng)村淘寶合伙人、培養(yǎng)10萬農(nóng)村電商帶頭人、帶動(dòng)100萬農(nóng)村電商從業(yè)人。通過針對(duì)這些人員的培訓(xùn)成長，帶動(dòng)更多的孵化中心、淘寶村、創(chuàng)富協(xié)會(huì)衍生出來，培養(yǎng)出真正屬于縣域農(nóng)村的電商基因。

阿里巴巴推出農(nóng)村淘寶合伙人的首要目的，就是為了讓更多的農(nóng)村人口能夠方便地買到網(wǎng)上的商品。在馮家村生活了數(shù)十年的53歲村民馮智利，現(xiàn)在越來越喜歡在淘寶上買東西。他家養(yǎng)的狗所需要的狗糧、裝狗的籠子、洗衣粉、鋸木頭所需的鋸子、吸塵器等等，一律都是在淘寶上購買的。

他帶著十足的陜西延安地方口音，對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊記者講述了自己網(wǎng)購的過程：“每次購買需要的東西時(shí)，先在自己家里打開電腦，登陸淘寶網(wǎng)站，瀏覽挑選所需要的東西。選好之后，再到村淘服務(wù)點(diǎn)找合伙人陳娜娜，讓她幫著下單。最后，按實(shí)際購買物品所需的金額付給陳娜娜相應(yīng)的現(xiàn)金。”

“兩三天之后，快遞就到了，速度很快，然后陳娜娜會(huì)給我打電話讓我去取。”馮智利說，現(xiàn)在在淘寶上買東西，就是圖個(gè)方便，要不還得到洛川縣城購買上述這些東西，費(fèi)時(shí)還費(fèi)力。

據(jù)陳娜娜介紹，馮家村的部分村民懂點(diǎn)電腦，自己能上淘寶，他們先挑選所需物品，選好之后，找陳娜娜幫他們付款，因?yàn)樗麄儧]有自己的支付寶賬號(hào)。還有部分村民不懂電腦，想買什么商品，要到農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)親自告訴陳娜娜，由她使用村淘服務(wù)點(diǎn)提供的電腦，替他們打開淘寶網(wǎng)站挑選他們需要的商品，然后下單、付款。

不過，村淘合伙人的角色，并不僅僅是下單這么簡(jiǎn)單，孫利軍更愿意將村淘合伙人，定義成帶著公益心的返鄉(xiāng)青年創(chuàng)業(yè)者。“農(nóng)村淘寶合伙人不僅單一負(fù)責(zé)上行、下行業(yè)務(wù)（把好的商品賣到農(nóng)村稱為“下行”，把農(nóng)產(chǎn)品賣到城市稱為“上行”），還會(huì)負(fù)責(zé)其他即將試點(diǎn)的農(nóng)村淘寶服務(wù)。”

在孫利軍看來，在農(nóng)村淘寶上行業(yè)務(wù)中，需要村淘合伙人與農(nóng)戶直接溝通并監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與安全問題。村淘合伙人不僅要監(jiān)督生產(chǎn)，為消費(fèi)者帶來“源頭的安心”，還可以利用自己對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)的了解，開拓銷路、尋找商機(jī)。比如，浙江奉化的農(nóng)村淘寶合伙人曾經(jīng)在臺(tái)風(fēng)“燦鴻”后，把急需銷售的水蜜桃通過聚劃算直接賣到消費(fèi)者手中，為當(dāng)?shù)卮迕裰辽偻旎亟?jīng)濟(jì)損失100多萬元。

隨著農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)快速發(fā)展，未來更多農(nóng)村淘寶的服務(wù)也會(huì)由合伙人負(fù)責(zé)，比如村民掛號(hào)服務(wù)、貸款服務(wù)等都會(huì)由合伙人來做。目前，阿里健康、阿里旅行、阿里醫(yī)藥都已經(jīng)開始圍繞老百姓生活服務(wù)下鄉(xiāng)試點(diǎn)。

借由此次阿里年貨節(jié)，全球最具代表性的美食將便捷地走上消費(fèi)者的年夜飯餐桌。

“隨著越來越多村民返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，會(huì)逐漸衍生出圍繞農(nóng)村淘寶產(chǎn)生的生態(tài)圈，提供更多的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)機(jī)會(huì)，從而讓更多年輕人返鄉(xiāng)扎根農(nóng)村。為了讓農(nóng)村淘寶合伙人更好地創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴提供統(tǒng)一的電腦、液晶電視、門頭設(shè)計(jì)、宣傳板、易拉寶等設(shè)施，并且還安排合伙人進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。”孫利軍說。

農(nóng)村淘寶陜西延安區(qū)域經(jīng)理白勇靚對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，農(nóng)村淘寶肯定會(huì)帶動(dòng)一些相應(yīng)的行業(yè)如包裝行業(yè)，還會(huì)增加一些就業(yè)，這樣從另外一方面吸引在外務(wù)工的農(nóng)民返鄉(xiāng)。農(nóng)村淘寶前期核心的任務(wù)是讓人才回歸，只要人才回歸了，什么問題都能解決。

下鄉(xiāng)與進(jìn)城

在阿里年貨節(jié)之前，農(nóng)村淘寶推出了“農(nóng)村淘寶App”，希望讓那些不能回家的在外打工的年輕人，可以通過“農(nóng)村淘寶App”為在老家的父母置辦年貨，發(fā)貨到離家最近的農(nóng)村淘寶服務(wù)點(diǎn)，父母可以直接在服務(wù)點(diǎn)提貨。

“‘雙十一’是網(wǎng)民的，‘阿里年貨節(jié)’是農(nóng)民的。”馬云說。

孫利軍表示，這是真正打通城市與農(nóng)村很重要的一環(huán)。現(xiàn)在很多年輕人把錢寄回家，而父母卻把80%的錢存下來，他們不舍得花一分錢在自己身上，可能最終還是把錢花在孩子身上，這是農(nóng)村很重要的情結(jié)，也是年輕人的困惑。我們?cè)诨疖囌尽w機(jī)場(chǎng)看到很多年輕人大包小包把在城市里買的東西帶回家，這是返鄉(xiāng)的年輕人做得最多的一件事。現(xiàn)在通過“農(nóng)村淘寶App”，通過互聯(lián)網(wǎng)和菜鳥網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)村物流體系，人不回家，愛也可以先回家，而且再也不用大包小包。

2016年阿里年貨節(jié)這五天，將是最考驗(yàn)陳娜娜的五天，不僅考驗(yàn)她的執(zhí)行力，還有耐力，甚至體力，因?yàn)橄掳嗪芡恚枰皿w力作支撐。

2015年的“雙十一”的數(shù)字，可以作為參考。搶購開始僅8分鐘，農(nóng)村淘寶銷售額便超過千萬元。在浙江、江蘇、山東、福建和安徽，“土豪村”不斷出現(xiàn)，浙江省溫州市平陽縣萬全鎮(zhèn)中鎮(zhèn)村的村民購買了一輛價(jià)值50多萬元的保時(shí)捷Macan，是這次“雙十一”村淘最大的一單。而江蘇省宿遷市沭陽縣沂濤鎮(zhèn)東王廟村成為了裸的“土豪村”，截至2015年11月11日11點(diǎn)30分，該村購買的商品包括近120噸工業(yè)化肥、數(shù)輛轎車、數(shù)輛老年代步車、近60臺(tái)電視、近1500桶金龍魚調(diào)和油、300余件兒童蓋床，涵蓋了村民生活的各個(gè)方面。

據(jù)阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部員工介紹，在阿里年貨節(jié)期間，農(nóng)村淘寶在上行與下行兩條線上，都會(huì)推出數(shù)十款爆款商品。

其中，上行爆款產(chǎn)品根據(jù)省份不同，推出的爆款產(chǎn)品也不同。例如山東省會(huì)推出海鮮大禮包、品味山東大禮包，貴州省會(huì)推出山貨大禮包，陜西省會(huì)推出延安大禮包、陜北狗頭棗大禮包等。在下行爆款產(chǎn)品中，淘寶、天貓、天貓國際、聚劃算等阿里零售平臺(tái)，將把全球同步首發(fā)的手機(jī)、最新科技的消費(fèi)電子產(chǎn)品、來自全球25個(gè)國家的生鮮食品，都送到廣大的農(nóng)村區(qū)域。

“大家電目前是最受農(nóng)村人群熱捧的品類。在村淘服務(wù)站中售出的大家電中，銷量最大的是洗衣機(jī)，其次是平板電視，熱水器則占據(jù)了第三位，冰箱、冰柜、空調(diào)也是村民們喜愛的家電。”阿里巴巴農(nóng)村淘寶事業(yè)部資深總監(jiān)余向海對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊介紹。

不過，在今年阿里年貨節(jié)期間，農(nóng)民不僅會(huì)在家電上擁有新體驗(yàn)，已經(jīng)入駐天貓國際的國家館、全球超市、全球百貨、全球免稅店，都會(huì)銷售各國的國寶級(jí)年貨。也許一輩子都沒有出過國的農(nóng)民并不知道梅西百貨和麥德龍?jiān)谀模麄冎恍枰谔熵埳匣ㄉ弦话俣嘣涂沙陨弦呀?jīng)去殼的進(jìn)口堅(jiān)果。

借由此次阿里年貨節(jié)，全球最具代表性的美食將便捷地走上消費(fèi)者的年夜飯餐桌。來自全球五大洲25個(gè)國家的優(yōu)質(zhì)食品，在阿里年貨節(jié)期間將通過奶源地牧場(chǎng)、生鮮海域和特色水果原產(chǎn)地直供消費(fèi)者。美國小龍蝦、阿拉斯加黑鱈魚、俄羅斯鮮活帝王蟹、加拿大鮮活超大龍蝦、澳洲牛排、拉菲紅酒、英國紅茶等全球食材食品將直達(dá)消費(fèi)者手中。 為了讓農(nóng)村淘寶合伙人更好地創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴提供統(tǒng)一的電腦、液晶電視、門頭設(shè)計(jì)、宣

傳板、易拉寶等設(shè)施，并且還安排合伙人進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)。

為備戰(zhàn)首屆阿里年貨節(jié)，天貓國際商家“優(yōu)先沛（Ocean Spray）”，提前四個(gè)月就進(jìn)入了籌備階段。“在阿里年貨節(jié)期間，我們投入是相當(dāng)大的，消費(fèi)者買6瓶蔓越莓果汁，贈(zèng)送一包蔓越莓果干，目前這批貨都已經(jīng)按預(yù)期全部到位。”優(yōu)先沛中國區(qū)經(jīng)理姚茍?jiān)《矐{天下》周刊記者表示，希望在阿里年貨節(jié)期間，能將優(yōu)先沛?zhèn)湄浀?萬箱蔓越莓果汁全部銷售完。

優(yōu)先沛是一家總部位于美國馬薩諸塞州、由700位北美果農(nóng)組成的果農(nóng)行銷合作社，主要銷售兩類產(chǎn)品：蔓越莓果干與蔓越莓果汁。目前在中國大陸沒有設(shè)立分店，其中國區(qū)總部位于臺(tái)灣，入駐天貓國際不到半年時(shí)間。據(jù)姚菇檣埽目前全世界70%蔓越莓果干都是由優(yōu)先沛提供的。

“對(duì)優(yōu)先沛而言，希望可以借助阿里年貨節(jié)打開中國大陸市場(chǎng)，讓更多中國消費(fèi)者更加了解蔓越莓果汁這個(gè)品牌。”姚顧怠

在姚箍蠢矗天貓平臺(tái)覆蓋面是極廣的，不管是一線城市還是三線四線城市。同時(shí)，天貓?jiān)谕茝V力度和發(fā)貨及時(shí)性方面也是比較強(qiáng)的，相比之下，線下渠道一般是從國外進(jìn)貨，到總倉，再到各個(gè)縣市分倉，供應(yīng)鏈非常長。

“如果我們自己做促銷、推廣，沒有辦法像天貓平臺(tái)那樣。不管是在及時(shí)性、促銷效果上，還是供應(yīng)鏈、甚至包括銷售量上，對(duì)我們來講都是有極大差別的。”姚顧擔(dān)“天貓希望把好產(chǎn)品帶到農(nóng)村去，而我們則希望借著這個(gè)平臺(tái)，把我們的好產(chǎn)品帶到農(nóng)村。對(duì)我們來講，在進(jìn)入大陸市場(chǎng)初期，希望提供給消費(fèi)者一個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，打開中國市場(chǎng)，讓中國消費(fèi)者了解并喜愛蔓越莓果汁品牌。最后，我們?cè)俾纳乒?yīng)鏈體系和調(diào)整價(jià)格。”

至于特色鮮明的土貨方面，在2015年“雙十一”期間，農(nóng)村淘寶就首次嘗試公開預(yù)售“團(tuán)年豬”，預(yù)售之后，豬苗由農(nóng)戶繼續(xù)代養(yǎng)，等春節(jié)前再出欄宰殺。從10月12日到15號(hào)，共計(jì)賣出1萬多份。“團(tuán)年豬”豬苗主要來自安徽舒城、江西進(jìn)賢、黑龍江明水三地。以舒城為例，在“十一”國慶長假之前，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村淘寶合伙人通過全縣動(dòng)員、挨家挨戶篩選，最終確認(rèn)超過3000頭土黑豬參加“團(tuán)年豬”預(yù)售。

為了迎接今年的首屆阿里年貨節(jié)，聚劃算已經(jīng)匯集了150噸古法制作的金華火腿、100噸內(nèi)蒙古科爾沁草原牛肉、400萬枚土雞蛋、1000萬份廣式經(jīng)典風(fēng)味臘腸、10萬斤大別山原生態(tài)散養(yǎng)黑土豬肉、3萬只純糧食喂養(yǎng)的雙蓮老母雞等。這些特色土貨，將通過阿里搭建的物流網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)全國配送。

“物流是農(nóng)村電商的核心，而最大的挑戰(zhàn)是解決最后一公里的配送問題。我們用菜鳥網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)跟當(dāng)?shù)匚锪骱献鳎囵B(yǎng)他們按照菜鳥網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配送。”孫利軍說。

據(jù)菜鳥網(wǎng)絡(luò)農(nóng)村物流負(fù)責(zé)人熊健向《財(cái)經(jīng)天下》周刊介紹，農(nóng)村淘寶每進(jìn)入一個(gè)縣域，菜鳥網(wǎng)絡(luò)都會(huì)在這個(gè)縣建設(shè)一個(gè)菜鳥的縣級(jí)物流運(yùn)營中心，快遞公司先將所有村淘包裹推送到菜鳥縣運(yùn)中心，再由菜鳥縣運(yùn)中心分配給物流公司，將貨品送到每個(gè)農(nóng)村淘寶合伙人的服務(wù)點(diǎn)。

從2014年起，菜鳥網(wǎng)絡(luò)開始在農(nóng)村搭建一張覆蓋1000個(gè)縣、10萬個(gè)村莊的配送網(wǎng)絡(luò)，以解決從縣城到農(nóng)村的物流難題。菜鳥網(wǎng)絡(luò)并不直接配送這些貨物，而是利用數(shù)據(jù)系統(tǒng)將各地的落地配物流公司組織起來，在農(nóng)村搭建了一張密度更大的配送網(wǎng)絡(luò)。目前，大部分快遞公司只能覆蓋到縣城的配送，縣城到農(nóng)村部分缺乏有效的電商物流解決方案，菜鳥網(wǎng)絡(luò)的農(nóng)村物流系統(tǒng)解決了這一難題。

一個(gè)有意思的例子是，2015年“雙十一”期間，有村民在淘寶上買了5根戶外電線桿，菜鳥的當(dāng)?shù)睾献骰锇橥献鳎罱K保證了按時(shí)送貨。 農(nóng)村淘寶每進(jìn)入一個(gè)縣域，菜鳥網(wǎng)絡(luò)都會(huì)在這個(gè)縣建設(shè)一個(gè)菜鳥的縣級(jí)物流運(yùn)營中心。

如今，菜鳥網(wǎng)絡(luò)在每個(gè)進(jìn)入的縣域中心都有一個(gè)信息操作系統(tǒng)，這個(gè)信息操作系統(tǒng)可以識(shí)別所有快遞公司的包裹類別，并和村淘服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行匹配。同時(shí)，現(xiàn)在的村淘合伙人都裝了釘釘，縣運(yùn)物流中心裝車以后，每個(gè)村淘合伙人就會(huì)在釘釘上收到有多少包裹的信息。他只要點(diǎn)擊確認(rèn)，釘釘就會(huì)給村民發(fā)出短信，告訴他們今天有包裹到村淘服務(wù)點(diǎn)了。

“原來沒有這個(gè)信息操作系統(tǒng)時(shí)，包裹什么時(shí)候到，客戶并不知道，送到他家時(shí)，他才知道。今天包裹只要一到縣運(yùn)中心，合伙人就會(huì)知道明天包裹會(huì)到。”熊健說。

同時(shí)，菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)打通農(nóng)村物流、城市倉配和冷鏈物流三網(wǎng)，率先建成從原產(chǎn)地到城市最后一公里的全國農(nóng)產(chǎn)品銷售物流網(wǎng)絡(luò)。這三張網(wǎng)絡(luò)將支撐農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從農(nóng)村到城市的全鏈路配送，村里的土貨能在保障新鮮的情況下送達(dá)。

熊健表示，菜鳥給全國承諾的時(shí)效是“T+1”，貨品從發(fā)貨地配送到縣級(jí)運(yùn)營中心一般花1～2天，再從縣級(jí)運(yùn)營中心配到村點(diǎn)是24小時(shí)內(nèi)。2015年的“雙十一”，通過大數(shù)據(jù)，菜鳥網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)可以提前預(yù)測(cè)哪個(gè)縣、村的某一款商品賣得很好，提前把貨品下沉到縣級(jí)運(yùn)營中心，提高配送效率。

農(nóng)村淘寶農(nóng)業(yè)發(fā)展部高級(jí)專家曹瑋向《財(cái)經(jīng)天下》周刊介紹，以當(dāng)前菜鳥網(wǎng)絡(luò)的配送效率，比如從江西到浙江，兩天收到貨是沒有問題的。如果整個(gè)物流方案保障有效的話，阿里年貨節(jié)一些生鮮的產(chǎn)品，除了像新疆、這些地方，其他地方48小時(shí)到貨也沒有問題。

搶占農(nóng)村高地

隨著生活水平的提高，現(xiàn)在農(nóng)村人口的購物需求也在不斷提升，但受制于當(dāng)?shù)氐奈锪鳌⒘闶蹣I(yè)發(fā)展水平，許多需求并不能得到滿足。

山西朔州的李堯2016年元旦到北京旅游的時(shí)候，順便幫他的同事代購了三瓶愛樂維復(fù)合維生素片。這種在北京隨處可見的維生素，在朔州卻很難買到。“買到了，也有可能不是真的。”李堯感嘆說。

朔州作為一個(gè)地級(jí)市情況尚且如此，農(nóng)村的購物便利程度則可想而知。不過，現(xiàn)在農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)潛力，已令人刮目相看。阿里研究院數(shù)據(jù)顯示，2014年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1800億元，預(yù)計(jì)全國農(nóng)村網(wǎng)購市場(chǎng)規(guī)模在2016年將突破4600億元。未來農(nóng)資市場(chǎng)容量有望超過1.5萬億元，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)容量超過4萬億元，農(nóng)村消費(fèi)電商也在萬億元級(jí)別。僅在2015年“雙十一”當(dāng)日，全國的農(nóng)村淘寶服務(wù)站就完成了單日2.93億元交易額，平均每個(gè)村成交超過3萬元。

阿里巴巴集團(tuán)2014年在美國上市后，明確提出將涉農(nóng)電商作為未來的重點(diǎn)發(fā)展方向之一，同年10月宣布啟動(dòng)“千縣萬村計(jì)劃”農(nóng)村戰(zhàn)略，阿里將在未來3至5年內(nèi)投資100億元，建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站。阿里年貨節(jié)作為一個(gè)主要面向農(nóng)村人口的購物節(jié)，算是阿里農(nóng)村戰(zhàn)略落地的一大步。

“從幾年前開始，大家討論的焦點(diǎn)問題開始落到中國的農(nóng)村。這不僅是因?yàn)橹袊谐^一半的人口在58萬個(gè)行政村里面，更重要的是，中國最廣大的消費(fèi)者消費(fèi)的眾多物資、眾多產(chǎn)品，很大程度上都來自于農(nóng)村。”阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇說，“在過去幾年，阿里巴巴推出了很多特色業(yè)務(wù)，譬如特色中國、產(chǎn)業(yè)帶等，我們希望幫助越來越多的農(nóng)村生產(chǎn)者能夠足不出戶，把產(chǎn)品通過最廣闊的網(wǎng)上銷售渠道、分銷渠道，賣給全中國的消費(fèi)者，未來賣給全球的消費(fèi)者。”

張勇表示，阿里巴巴做“農(nóng)村淘寶”項(xiàng)目最關(guān)鍵之處，是如何帶動(dòng)更多的人，更多有想法、經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)洗禮、經(jīng)過大城市洗禮的人回到農(nóng)村也同樣能夠創(chuàng)業(yè)。阿里希望通過搭建縣村兩級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)，突破物流和信息流的瓶頸，突破人才和意識(shí)的短板，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能，加速城鄉(xiāng)一體化。

之前，農(nóng)村淘寶在廣東、浙江試點(diǎn)運(yùn)營了2個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心，10個(gè)村服務(wù)站。然后結(jié)合試點(diǎn)縣的成功運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，全面推廣到其他縣域。2016年，農(nóng)村淘寶將建設(shè)700個(gè)縣點(diǎn)、5萬個(gè)村點(diǎn)，建立完善的代購代銷、產(chǎn)品溯源、縣村本地物流等機(jī)制。2017年進(jìn)入成型期，打造智慧農(nóng)村，建立完善的生態(tài)服務(wù)體系。

據(jù)孫利軍介紹，農(nóng)村淘寶的推進(jìn)策略是“天網(wǎng)、地網(wǎng)、人網(wǎng)”三網(wǎng)建設(shè)。

天網(wǎng)建設(shè)，是指和政府同心協(xié)力，這是成功的第一步。“今天的電子商務(wù)離不開政府，只有和政府想在一起，讓政府明白電子商務(wù)背后的價(jià)值是什么，農(nóng)村電商需要我們共同努力的是什么，才能在關(guān)鍵點(diǎn)上去發(fā)力。”孫利軍說，“在農(nóng)村淘寶所觸達(dá)的109個(gè)縣中，不少縣直接由縣委書記掛帥，擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長。”

地網(wǎng)建設(shè)，指的是“兩通道、一閉環(huán)”。第一通道是物流通道，第二通道是信息通道，一閉環(huán)則是老百姓的支付閉環(huán)。 阿里希望突破物流和信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。

物流通道建設(shè)是指阿里巴巴進(jìn)入每個(gè)縣之前，首先會(huì)建好兩個(gè)倉，每個(gè)縣建一個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心，每個(gè)村建一個(gè)村級(jí)服務(wù)站。倉建好之后，菜鳥物流體系會(huì)落地，選擇與優(yōu)質(zhì)的本地物流企業(yè)合作，在整個(gè)縣域打通“最后一公里”，連接城市與農(nóng)村。目前所產(chǎn)生的物流費(fèi)用由阿里巴巴撥款補(bǔ)貼給物流企業(yè)，讓老百姓零物流成本（縣域到農(nóng)村）享受到電子商務(wù)帶來的暢順和便利。

信息通道建設(shè)指的則是阿里巴巴與政府將整個(gè)硬件設(shè)備為合伙人搭設(shè)好，在村點(diǎn)建一個(gè)村級(jí)服務(wù)站，每個(gè)村服務(wù)站里會(huì)配備一臺(tái)電腦、一臺(tái)大屏電視、一個(gè)貨架，還有VR設(shè)計(jì)、門頭裝修、電和網(wǎng)絡(luò)的接入。合伙人只要單槍匹馬地回來，就能零成本在家創(chuàng)業(yè)，服務(wù)鄉(xiāng)鄰。

所謂支付閉環(huán)，2014年9月農(nóng)村淘寶項(xiàng)目落地時(shí)，農(nóng)村淘寶先給每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者（村淘掌柜）建了一個(gè)1萬～3萬元的資金池。隨著農(nóng)村淘寶1.0升級(jí)為2.0、“村淘掌柜”升級(jí)為“農(nóng)村淘寶合伙人”，相應(yīng)地“資金池”也升級(jí)為“花唄”掌柜金，就像信用卡一樣，合伙人幫老百姓買了東西，老百姓滿意后再付款，合伙人一個(gè)月之后像還信用卡一樣再還上去，并且隨著交易額的增加，它的信用額度會(huì)越來越大。

隨著“兩通道、一閉環(huán)”的搭建，阿里在縣域?qū)用鎸?shí)現(xiàn)了物流、信息流、交易流這三個(gè)商業(yè)基本構(gòu)成要素，千縣到萬村、萬村到千縣之間快速、高效的商品交易得以貨暢其流。

人網(wǎng)建設(shè)，實(shí)際就是人才的建設(shè)。農(nóng)村淘寶2.0啟動(dòng)半年多時(shí)間后，平均每個(gè)縣報(bào)名的合伙人達(dá)到2400人，80%以上是大學(xué)生回歸。

“農(nóng)村淘寶項(xiàng)目背后最大的價(jià)值，是我們推動(dòng)一個(gè)很大的群體一起來做這件事。這樣一群有思考、有想法、經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)洗禮的人回到了農(nóng)村，未來他們是真正帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的新力量。”孫利軍說，“到2015年9月為止，僅僅一個(gè)月全國2.0模板收入過萬的合伙人已經(jīng)有10多個(gè)，5000元以上的合伙人比率接近10%，全國平均值也達(dá)到了2000元以上。把天、地、人三張網(wǎng)做扎實(shí)后，相信未來會(huì)有更多人回來。這些人會(huì)創(chuàng)造每個(gè)縣域自己的模式，這是農(nóng)村電商的關(guān)鍵所在。”

群雄并起

除了阿里巴巴之外，許多電商都對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)覬覦已久。

經(jīng)緯中國合伙人萬浩基對(duì)《財(cái)經(jīng)天下》周刊表示，對(duì)于投資機(jī)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)金融、農(nóng)村的交易市場(chǎng)、金融服務(wù)等將是接下來的重點(diǎn)投資領(lǐng)域，而這些市場(chǎng)也都是超萬億的市場(chǎng)。“接下來就是解決二到五線城市和農(nóng)村的事情，不管是阿里還是騰訊等公司，現(xiàn)在都把這些業(yè)務(wù)放在了第一梯隊(duì)。”

2015年1月，國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，農(nóng)村常住人口有6.19億。農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模為7714萬，比2013年增加了2229萬，年增長率高達(dá)40.6%，而農(nóng)村網(wǎng)購網(wǎng)民僅為農(nóng)村人口的12%。預(yù)計(jì)2016年全國農(nóng)村網(wǎng)購市場(chǎng)總量將突破4600億元。

阿里巴巴于2014年底上市后，即推出了以“千縣萬村”計(jì)劃為主體的農(nóng)村戰(zhàn)略。2015年年初，京東宣布將開500家縣級(jí)服務(wù)中心。此外，農(nóng)村電商運(yùn)營者的行列中，也出現(xiàn)了樂村淘、1號(hào)農(nóng)商、供銷e家、e郵網(wǎng)、淘實(shí)惠等新面孔。

為搶占農(nóng)村市場(chǎng)，各電商平臺(tái)不斷進(jìn)行大規(guī)模的投入，阿里、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)榷紕?dòng)作頻頻，從最初的下鄉(xiāng)刷墻做廣告，升級(jí)為進(jìn)入村鎮(zhèn)開店設(shè)點(diǎn)。

為了拉攏農(nóng)村用戶，阿里年貨節(jié)期間，阿里推出了包火車送2000游子免費(fèi)返鄉(xiāng)、請(qǐng)孤寡老人和留守兒童吃個(gè)團(tuán)圓飯等活動(dòng)。

而蘇寧云商旗下蘇寧易購，也在積極推進(jìn)工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城。2015年1月23日，江蘇宿遷洋河鎮(zhèn)首家蘇寧易購直營店落成開業(yè)，蘇寧農(nóng)村電商戰(zhàn)略正式啟動(dòng)。近一年的時(shí)間來，1011家經(jīng)過統(tǒng)一裝修布置的高標(biāo)準(zhǔn)蘇寧易購直營店，在全國各地迅速鋪開，并幫助各地農(nóng)民銷售了10億元農(nóng)特產(chǎn)品，帶動(dòng)了3萬多名就業(yè)人員。

“能網(wǎng)購的門店更省心，有門店的網(wǎng)購更放心。”這是蘇寧易購的廣告語。一些企業(yè)的加盟店內(nèi)，所謂的農(nóng)村電商更像是把電腦從城市搬到鄉(xiāng)村，然后由招募來的加盟合伙人協(xié)助客戶上網(wǎng)挑選貨物、下單。在蘇寧易購直營店，如電視、洗衣機(jī)等大件在店內(nèi)是有樣品的，客戶可根據(jù)店員介紹親身體驗(yàn)后下單購買，再搭配上物流配送、售后安裝等服務(wù)。

開業(yè)不到一年的時(shí)間里，蘇寧易購多家直營店的月均銷售額超過500萬元。2015年“雙十二”期間，蘇寧農(nóng)村電商表現(xiàn)搶眼，當(dāng)天整體銷量環(huán)比增長近500%，不足一百平方米的寧波寧海西店，一天銷售額就有近200萬元。

但在這個(gè)大市場(chǎng)上，玩家并不只有阿里、蘇寧這些巨頭，一大批針對(duì)農(nóng)村農(nóng)業(yè)的垂直創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，也在深入農(nóng)村和農(nóng)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

2014年10月底才開通第一個(gè)農(nóng)村電商站點(diǎn)的山西樂村淘，立足于村鎮(zhèn)市場(chǎng)。農(nóng)民將當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品輸出的同時(shí)，還可以在樂村淘商城選購商品。經(jīng)過一年多的發(fā)展，其業(yè)務(wù)已覆蓋到20多個(gè)省、500多個(gè)縣、6萬多個(gè)村，號(hào)稱全國最大的O2O農(nóng)村電商平臺(tái)。 阿里、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)榷紕?dòng)作頻頻，從最初的下鄉(xiāng)刷墻做廣告，升級(jí)為進(jìn)入村鎮(zhèn)開店設(shè)點(diǎn)。

號(hào)稱國內(nèi)最大農(nóng)資電商平臺(tái)的農(nóng)商1號(hào)，則試圖構(gòu)建起集“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)+渠道+技術(shù)服務(wù)”于一體的綜合平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)連接農(nóng)民和相關(guān)企業(yè)機(jī)構(gòu)，比如農(nóng)藥、化肥、種子等企業(yè)。農(nóng)民可以通過該平臺(tái)進(jìn)行采購，同時(shí)還能夠獲得技術(shù)方面的指導(dǎo);最終，農(nóng)民還可以直接在該平臺(tái)進(jìn)行農(nóng)副產(chǎn)品的銷售。

2015年7月，定位于網(wǎng)上農(nóng)資商城的云農(nóng)場(chǎng)，在獲得聯(lián)想控股千萬美元投資后，再次對(duì)外宣布獲春曉資本逾億元投資，雙方將合力打造農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高科技全產(chǎn)業(yè)鏈模式。

實(shí)際上，基于農(nóng)業(yè)/農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)正在爆發(fā)。過去，在農(nóng)村和城市，存在著兩個(gè)價(jià)格不公。第一個(gè)價(jià)格不公，長期以來在中國越貧窮落后的地方，工業(yè)品價(jià)格越貴。有統(tǒng)計(jì)顯示，農(nóng)村大家電價(jià)格比電商平臺(tái)普遍高10%～20%左右，在新疆賣的價(jià)格要比北京、上海貴很多。第二個(gè)價(jià)格不公，農(nóng)民自己的產(chǎn)品價(jià)格上不去，成本很高售價(jià)卻很低，凈利潤非常非常低。

隨著一二線城市市場(chǎng)的飽和，發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)成為各大電商近兩年的首要任務(wù)。與之配套的，是需要下沉的物流網(wǎng)絡(luò)。而在更偏遠(yuǎn)的地區(qū)，很多物流公司甚至都沒有觸及，只能倚靠郵政配送，成本高、消費(fèi)體驗(yàn)差。

因?yàn)榭吹搅宿r(nóng)村市場(chǎng)的廣闊前景，滑明飛辭去記者的工作，與朋友老鐵一起做了致力于把農(nóng)村的特色水果賣進(jìn)城市的生鮮電商“少鮮隊(duì)”。但他們很快就發(fā)現(xiàn)，好不容易完成選品后，物流往往成為擺在他們面前的首要難題。在新疆的一些邊遠(yuǎn)地區(qū)，有時(shí)候連物流運(yùn)輸?shù)拇罂ㄜ嚩颊也坏健?/p>

2014年7月，阿里宣布全面啟動(dòng)渠道下沉戰(zhàn)略，菜鳥網(wǎng)絡(luò)與日日順物流合作布局農(nóng)村物流。過去一年，阿里旗下淘寶、天貓、聚劃算借助菜鳥網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的物流標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)及手機(jī)淘寶二維碼掃碼購等，推出了覆蓋范圍最廣的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品大家電送貨入戶業(yè)務(wù)，大家電配送可直達(dá)送貨入戶2800個(gè)區(qū)縣的50萬個(gè)村莊。

篇（7）

一、前言

摩根大通的報(bào)告中曾預(yù)期2009年中國基準(zhǔn)貸款利率和基準(zhǔn)存款利率進(jìn)一步削減135基點(diǎn),而一年期貸款利率將下降至3.96%,一年期存款利率將降低至0.90%,這是從1989年以來的最低記錄。俗話說“當(dāng)家容易,理財(cái)難”。老百姓如果在日常的生活中,缺乏一種正確的理財(cái)觀念,往往會(huì)造成家庭資產(chǎn)的無形流失。那么,在投資渠道日趨多元化的今天,如何才能使自己的資產(chǎn)有效增值,應(yīng)遵循哪些原則從而獲得更多的收入,得到更多的保障,是一個(gè)值得我們深入探討的問題。

很多人認(rèn)為,普通家庭收入低,無財(cái)可理.其實(shí)理財(cái)并非是有錢人的專利。因?yàn)槔碡?cái)?shù)幕灸康氖且_(dá)到一生的收支平衡,每個(gè)人都想過好一點(diǎn)的日子,但對(duì)絕大多數(shù)人來說,因?yàn)槭杖胗邢?高品質(zhì)的生活需要很難全部得到滿足,只有通過有計(jì)劃的安排,依靠科學(xué)的理財(cái)規(guī)劃才能逐步實(shí)現(xiàn),所以理財(cái)就顯得更為重要。

二、善用投資組合,講求投資技巧

伴隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速增長和居民收入的穩(wěn)步提升,人們對(duì)投資理財(cái)?shù)男枨笕找鎻?qiáng)烈。基金、分紅型保險(xiǎn)、銀行理財(cái)產(chǎn)品、債券、股票、房地產(chǎn)、外匯、收藏品、信托、黃金、珠寶等,均已成為人們投資理財(cái)?shù)倪x擇。但是無論是世界經(jīng)濟(jì)還是中國經(jīng)濟(jì),下半年都充滿著變數(shù)。對(duì)實(shí)業(yè)經(jīng)濟(jì)來說,機(jī)遇少,挑戰(zhàn)多。但對(duì)居民理財(cái),難言機(jī)遇與挑戰(zhàn)多少,因?yàn)槔碡?cái)方案很多,可選品種很多。在經(jīng)濟(jì)走勢(shì)起伏的大背景下,幾乎所有理財(cái)產(chǎn)品都有著良好的表現(xiàn)機(jī)會(huì),當(dāng)然也伴隨著陷阱。

1、股票

目前中國宏觀經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長,城鎮(zhèn)居民對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境具有較強(qiáng)的信心,但當(dāng)前消費(fèi)者物價(jià)指數(shù)(CPI)處于較高水平,證券市場(chǎng)持續(xù)調(diào)整且跌幅較大,連續(xù)性的下跌對(duì)投資者的投資意愿具有較大負(fù)面影響,同時(shí),部分行業(yè)出口增長放緩以及信貸從緊也引發(fā)了投資者對(duì)投資前景的擔(dān)憂。這些因素都對(duì)城市居民的投資理財(cái)意愿產(chǎn)生了較大影響,居民的投資理財(cái)行為在未來將會(huì)趨于保守,城鎮(zhèn)居民對(duì)各種理財(cái)類產(chǎn)品的投資意愿發(fā)生了較大變化。未來購買股票的熱情大大降低,其中,投資股票的比例從32%降到17%,對(duì)黃金的投資意愿出現(xiàn)大幅上升,投資比例從5%提升到7%。

2、債券

債券市場(chǎng)與股市不同,95%以上的交易在銀行間市場(chǎng)發(fā)生,個(gè)人直接投資債券目前主要是通過銀行柜臺(tái)購買國債的方式進(jìn)行,并采取持有收息的方式。因而,通過投資債券型基金間接配置債券資產(chǎn),對(duì)個(gè)人投資者而言比較便捷。從品種選擇來看,債券基金可選擇的債券品種很多,并通過專業(yè)理財(cái)?shù)膬?yōu)勢(shì),通過組合控制風(fēng)險(xiǎn),增強(qiáng)收益。債券投資的目標(biāo)應(yīng)該是為投資者創(chuàng)造相對(duì)平穩(wěn)的長期收益,應(yīng)堅(jiān)持在合理的收益區(qū)間內(nèi)每年為投資者實(shí)現(xiàn)賺錢的目標(biāo),而不是業(yè)績(jī)的大幅波動(dòng)。

3、銀行理財(cái)

銀行理財(cái)短期是有效的,特別在股市低迷的時(shí)候。追求高收益的投資者,只能作為不得已的下策。由于總體收益還是不錯(cuò)的,風(fēng)險(xiǎn)小,下半年任何時(shí)候都可以介入。

4、匯市、金市

今年下半年由于各國刺激經(jīng)濟(jì)手段各異,匯市動(dòng)蕩起伏肯定比較大,機(jī)遇與挑戰(zhàn)會(huì)相當(dāng)有刺激性。短期、超短期可選美元博一把,搞投機(jī),但中期還是應(yīng)關(guān)注歐元、日元等。國際上黃金已處于歷史高位。由于人民幣升值,國內(nèi)黃金離歷史高位差10%以上。投資黃金從長期看可以保本和小賺,至少不會(huì)虧損,但大賺可能性很小,除非你手中握的是美元。

5、期貨

世界經(jīng)濟(jì)的低迷也為各種商品期貨帶來了機(jī)會(huì)。只要經(jīng)濟(jì)稍微有好轉(zhuǎn),遠(yuǎn)期價(jià)格就會(huì)看漲,做多的風(fēng)險(xiǎn)也就降臨了。經(jīng)濟(jì)徘徊了3～5年的格局的變化可能性極小,商品期貨總體上會(huì)在低位,只有農(nóng)產(chǎn)品可能是例外。

家庭投資者可根據(jù)自身情況來選擇理財(cái)品種,進(jìn)而構(gòu)建投資組合。投資者可以將個(gè)人投資分成兩部分,第一部分側(cè)重收益,投資于股票型基金或平衡型基金;第二部分則側(cè)重安全,投資于貨幣市場(chǎng)基金、短債基金和活期存款。各類投資的比重要根據(jù)自身具體情況而定,配置于第一部分的資產(chǎn)比重主要取決于個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)偏好和理財(cái)目標(biāo),如果能夠承受一定風(fēng)險(xiǎn)且短期內(nèi)無較大資金支出計(jì)劃的,則可提高該部分的配置,但建議該部分比重不要超過50%。第二部分投資建議以貨幣市場(chǎng)基金為主,目前貨幣市場(chǎng)基金贖回方便,良好的流動(dòng)性足以應(yīng)付那些不是急需的日常支出。“要把雞蛋集中放在優(yōu)質(zhì)的籃子中”是著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家凱恩斯曾經(jīng)提出的一種投資理念。這樣做可能會(huì)使有限的資金產(chǎn)生的收益最大化。但是我們也要注意,理財(cái)時(shí)“不要將雞蛋放在一個(gè)籃子里,但也不要放在太多的籃子里。”

三、保持良好心態(tài)是居民投資理財(cái)?shù)闹匾獥l件

1、不追求一夜暴富,主張投資理財(cái)產(chǎn)品收益的細(xì)水長流

即關(guān)注凈值保持穩(wěn)定且持續(xù)增長,而又具有良好分紅習(xí)慣的產(chǎn)品,只有這樣,才能跟上產(chǎn)品成長的步伐,把握理財(cái)產(chǎn)品運(yùn)作的節(jié)拍,從而使投資資金有條不紊地進(jìn)行,而不會(huì)因?yàn)榧惫粩噙M(jìn)行基金產(chǎn)品的頻繁操作。

2、從人生所處階段布局理財(cái)產(chǎn)品

不同的人生階段,對(duì)產(chǎn)品的需求及所能夠承受的風(fēng)險(xiǎn)程度是不同的。童年、少年時(shí)期可由父母為自己的成長辦一份定投。而在青年和壯年時(shí)期,符合自主投資的條件,可以逐步接觸股票型基金,而在中年和老年時(shí)期,相比青年和壯年,應(yīng)當(dāng)在投資上保守一些,選擇低風(fēng)險(xiǎn)的債券型基金及貨幣市場(chǎng)基金,是不錯(cuò)的選擇。因此,無論是在任何時(shí)期的投資者,均能夠找到自己的投資定位。因此,考慮人生規(guī)劃,就能夠做出基金產(chǎn)品投資的長期規(guī)劃,而不是將基金產(chǎn)品作為一種短期行為,進(jìn)行短期的投資操作。

3、發(fā)揮自己的投資個(gè)性

不同的投資者具有不同的投資興趣和偏好,而不同的理財(cái)產(chǎn)品更是具有不同的風(fēng)險(xiǎn)收益特征。居民在進(jìn)行理財(cái)產(chǎn)品的選擇和投資時(shí),應(yīng)當(dāng)充分考慮到基金產(chǎn)品的個(gè)性化投資特點(diǎn),并與自身的投資性格結(jié)合起來,從而伴隨產(chǎn)品的成長。不會(huì)因?yàn)榕渲昧伺c自身投資性格不符的產(chǎn)品,而面臨被動(dòng)調(diào)整或者轉(zhuǎn)換的尷尬。

4、正確進(jìn)行產(chǎn)品的投資定位

投資理財(cái)產(chǎn)品為生計(jì)還是增加財(cái)產(chǎn)性收入。可以說,表現(xiàn)出來的心態(tài)是截然不同的。為了生計(jì)而投資,將會(huì)帶有極大的功利性,從而難以樹立平和的投資心態(tài)。而將其作為一種理財(cái)工具,投資者將會(huì)轉(zhuǎn)移對(duì)其關(guān)注的精力,反而能夠取得良好的投資業(yè)績(jī)。因此,將日常工作和理財(cái)區(qū)別開來,對(duì)于投資者來講是非常重要的。

5、把握所持產(chǎn)品長期成長規(guī)律

證券市場(chǎng)長期看好,對(duì)投資指數(shù)型產(chǎn)品是非常有利的。而只要市場(chǎng)環(huán)境持續(xù)向好,投資者就可以選擇優(yōu)質(zhì)的股票型基金作為投資對(duì)象。而對(duì)于債券型基金,尤其是貨幣市場(chǎng)基金配置資產(chǎn)的特點(diǎn)決定了其收益的有限性和穩(wěn)定性,因此,在采取長投策略時(shí)應(yīng)當(dāng)加以注意。

總的來說,老百姓可以用以下思路構(gòu)建家庭財(cái)產(chǎn)。有條件(相關(guān)知識(shí)、時(shí)間、資金量等)而且較高風(fēng)險(xiǎn)承受能力的人,選擇持有成長性好,有投資價(jià)值的股票或者股票型基金;厭惡風(fēng)險(xiǎn),資金量少,或不愿親自去股市的人可以選擇債券型或打新股理財(cái)產(chǎn)品,配置適宜的基金組合;長期不用的資金也可以購買黃金白銀等貴重金屬;不動(dòng)產(chǎn)的投資要因人而異,量力而行,其投入不建議占家庭資產(chǎn)較大比例;如果還有條件和機(jī)會(huì),可以持有公司的產(chǎn)權(quán);最后,如果你家庭資金充足,并具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)和渠道,不凡投資一些字畫等收藏品,或者一些高端消費(fèi)品,畢竟這些保值能力更高。

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篇（8）

我市平武、北川兩縣及江油、安縣部分山區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)茶。茶葉作為山區(qū)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，其生產(chǎn)歷史悠久，目前全市共有茶園面積18.2萬畝，茶葉總產(chǎn)（原料）3254噸，茶葉加工產(chǎn)值4389萬元，茶葉已逐漸成為山區(qū)調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展效益農(nóng)業(yè)的重要支柱，成為山區(qū)農(nóng)民脫貧致富奔小康的重要途徑。但由于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中我市茶葉生產(chǎn)方式、生產(chǎn)機(jī)制和體制等方面存在的一系列問題未得到有效解決，致使我市茶葉產(chǎn)業(yè)長期處于低迷狀態(tài)，難有突破性進(jìn)展，在全省同行業(yè)中的地位逐年下降。主要問題表現(xiàn)在以下幾方面：

1、缺乏強(qiáng)有力的龍頭企業(yè)支撐。

目前，全市有茶葉加工企業(yè)60余家，骨干企業(yè)5家，但卻無一家成為真正的龍頭企業(yè)，更缺乏行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。這些企業(yè)普遍實(shí)力不強(qiáng)，生產(chǎn)規(guī)模小，技術(shù)力量薄弱，加工設(shè)備落后，品種結(jié)構(gòu)單一，產(chǎn)品質(zhì)量不高，經(jīng)營效益差。幾家骨干企業(yè)基本上是由原國有企業(yè)改制而來，由于前期改制的不徹底性，企業(yè)的體制、機(jī)制嚴(yán)重不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，企業(yè)管理水平、經(jīng)營模式仍然停留在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代。不注重市場(chǎng)研究，忽視產(chǎn)品質(zhì)量管理，不注重新產(chǎn)品開發(fā)和品牌保護(hù)，市場(chǎng)開拓和營銷手段落后，致使產(chǎn)品的市場(chǎng)份額不斷萎縮，美譽(yù)度不斷下降，對(duì)茶農(nóng)的帶動(dòng)能力日漸微弱，缺乏龍頭企業(yè)支撐是我市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展最根本的問題。

2、沒有一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)同度高、有較大影響力的品牌。

雖然全市眾多茶葉生產(chǎn)企業(yè)先后開發(fā)形成了一批名優(yōu)新產(chǎn)品，有的還開發(fā)出了附加值較高的產(chǎn)品，但至今仍無一個(gè)在國內(nèi)、省內(nèi)以至于市內(nèi)叫得響的品牌。究其原因，一是名牌產(chǎn)品生產(chǎn)量小，銷量少，一般僅為幾十公斤，多不過幾百公斤，僅僅停留在“禮品茶”、“參評(píng)茶”的規(guī)模，對(duì)消費(fèi)者影響極為有限。二是企業(yè)注重創(chuàng)品牌而不注重保品牌。由于我市茶葉的內(nèi)在品質(zhì)好，先后創(chuàng)造了多個(gè)部?jī)?yōu)、省優(yōu)品牌，80年代初期，我市茶葉首開全省出口茶葉先河。然而企業(yè)創(chuàng)出品牌后，既不注意對(duì)其大力宣傳，也不注意保持應(yīng)有的質(zhì)量，有的甚至為了短期效益而以次充好，致使很多優(yōu)質(zhì)品牌成為曇花一現(xiàn)。有的在原創(chuàng)品牌根本沒有達(dá)到成熟期則又開始創(chuàng)新的品牌，使原有名牌失色或被新的品牌所掩蓋。三是企業(yè)各自為政，難以形成體現(xiàn)地區(qū)特色的區(qū)域名牌。目前全市有大大小小的茶葉生產(chǎn)廠家六十余家，生產(chǎn)銷售規(guī)模差異很大，各自都有自己的牌子，質(zhì)量、包裝參差不齊，品牌甚多，五花八門，龍蛇混雜，消費(fèi)者不知所以。

3、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，名優(yōu)產(chǎn)品開發(fā)嚴(yán)重滯后。

隨著人們生活水平的提高和健康知識(shí)的增加，綠茶特別是名優(yōu)茶的消費(fèi)呈不斷增長之勢(shì)，在我國茶葉出口量中綠茶占68%，我國綠茶出口量已占世界綠茶貿(mào)易量的83%，而且綠茶附加值較高。而在我市的茶葉制成品中，優(yōu)質(zhì)綠茶卻不到10%，其它均為花茶和邊茶；加工產(chǎn)值中，名優(yōu)茶的產(chǎn)值也只占25%，比省內(nèi)企業(yè)的平均水平低23個(gè)百分點(diǎn)，而浙江省名優(yōu)茶的產(chǎn)值已占茶葉總產(chǎn)值的70%以上。以北川沸泉茶廠為例，花茶占90%，名優(yōu)茶只占0.7%，因而造成了大量的庫存積壓。各類企業(yè)的產(chǎn)成品基本上是以大袋包裝為主，少有精致的小盒包裝，而且都缺乏對(duì)本產(chǎn)品的系統(tǒng)詳細(xì)定性介紹。在新產(chǎn)品特別是名優(yōu)產(chǎn)品的開發(fā)上，企業(yè)普遍重視不夠，對(duì)市場(chǎng)需求研究少，對(duì)業(yè)內(nèi)的新設(shè)備、新技術(shù)、新動(dòng)向不敏銳，缺乏開發(fā)新產(chǎn)品的人才、資金和技術(shù)。據(jù)農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)計(jì)，近幾年全市開發(fā)形成的茶葉新品種和新的名牌產(chǎn)品，還不及1999年以前年度的一半；全市正規(guī)院校畢業(yè)的茶葉專業(yè)人才不到十人。

4、銷售網(wǎng)絡(luò)不健全，缺乏有效的市場(chǎng)營銷手段。

我市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢，還在于市場(chǎng)營銷的觀念和手段落后。一方面缺乏對(duì)綿陽茶葉品質(zhì)、歷史和茶文化的系統(tǒng)宣傳。綿陽的茶葉品質(zhì)好，究竟好在哪里，業(yè)界知之甚少，普通消費(fèi)者了解更少，甚至有很多人根本不知道綿陽還產(chǎn)茶葉。另一方面，企業(yè)只側(cè)重于本地銷售（以老綿陽地區(qū)為半徑），基本上沒有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，坐等客戶上門，沒有或少有自己的銷售人員。北川沸泉茶廠產(chǎn)值3000多萬元時(shí)，廠里也僅有兩名銷售人員，而且還主要是收款；二級(jí)銷售商因產(chǎn)品質(zhì)量問題也由70多家減少到19家，最終導(dǎo)致大量產(chǎn)品積壓。平武縣茶廠除邊茶銷往青海、甘肅等地外，其余產(chǎn)品的經(jīng)銷商也主要集中在江油、綿陽等地。企業(yè)普遍缺乏現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理念，缺乏專業(yè)的營銷人才和專門的市場(chǎng)開拓之策，新的營銷手段如建立企業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)、物流配送等沒有一家企業(yè)采用，國內(nèi)舉辦的茶博會(huì)、食品節(jié)等企業(yè)也很少參加。

5、不注重基地建設(shè)，巨大的原料缺口對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展形成了致命的約束。

前全市茶葉加工企業(yè)年細(xì)茶加工能力為5000噸，而市內(nèi)僅能提供近2000噸的原料。北川沸泉茶廠收購的本地原料只占加工量的40%，平武豆叩茶廠本地原料不到1/3。原料供應(yīng)和加工能力之間的巨大缺口，造成了兩種現(xiàn)象，一是每到采茶季節(jié)，企業(yè)就動(dòng)員當(dāng)?shù)卣坏赖教幵O(shè)關(guān)設(shè)卡，圍追堵截，禁止本地茶葉流入外地；二是企業(yè)大量收購?fù)獾卦希獾卦想m然價(jià)格低，但質(zhì)量也低，只能做大宗茶，久而久之，破壞了我市本地品牌的市場(chǎng)認(rèn)可度。

造成基地建設(shè)嚴(yán)重滯后，原料缺口巨大的原因主要有三點(diǎn)：一是茶農(nóng)收入低。我市茶園面積雖有18.2萬畝，但現(xiàn)有茶園多數(shù)都建于六、七十年代，分布在高山地帶，茶葉種植基本上以一家一戶為主，糧茶混種，兼業(yè)經(jīng)營，管理粗放，只采一季春茶不采夏茶和秋茶，茶葉平均單產(chǎn)僅30－40斤／畝，畝收入200元左右，在農(nóng)民家庭收入中比重微弱，農(nóng)民缺乏種茶積極性。二是企業(yè)不重視原料基地建設(shè)，企業(yè)與茶農(nóng)的關(guān)系僅僅是市場(chǎng)買賣關(guān)系，沒有形成利益共同體，企業(yè)由于缺乏長遠(yuǎn)觀念，不愿意在本地原料基地建設(shè)上增加投入，而更愿意直接購進(jìn)外地原料，這樣在很短時(shí)期內(nèi)就能把企業(yè)產(chǎn)值搞得很大。三是投入嚴(yán)重不足，近年來，縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩級(jí)財(cái)政在茶葉基地建設(shè)上幾乎沒有投入，茶葉基地建設(shè)最多只能從市級(jí)以上部門爭(zhēng)取一些項(xiàng)目資金，而很多項(xiàng)目和資金又往往分散在若干個(gè)權(quán)利部門手中，很難整合到一起。這大大限制了老茶園的改造和良種茶園的建設(shè)，作為生產(chǎn)名優(yōu)茶主要原料的無性系良種茶園全市至今不足5000畝，僅占茶園總面積的3%，而全國已經(jīng)達(dá)到了19%，浙江等地更是達(dá)到了40%以上。

6、政府在指導(dǎo)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展上存在錯(cuò)位和缺位。

在實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化過程中，市委、市政府將茶葉列為我市農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，有關(guān)縣也把茶葉列為縣域支柱產(chǎn)業(yè)，但在抓落實(shí)的過程中卻出現(xiàn)了很大的偏差。一是缺乏有效的組織領(lǐng)導(dǎo)，各縣很少有領(lǐng)導(dǎo)具體過問，諸多問題難以協(xié)調(diào)解決，茶葉產(chǎn)業(yè)化過程中涉及到的農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、經(jīng)貿(mào)、工商、技術(shù)監(jiān)督、金融、扶貧等部門的資源和政策優(yōu)勢(shì)難以得充分整合和利用。加之受縣上領(lǐng)導(dǎo)變動(dòng)頻繁，新的產(chǎn)業(yè)（如山區(qū)發(fā)展水電）相繼出現(xiàn)，財(cái)政困難，茶葉產(chǎn)業(yè)投入產(chǎn)出見效緩慢等因素的影響，更難有領(lǐng)導(dǎo)對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行深入細(xì)致的調(diào)查研究并形成一抓到底的組織措施和政策機(jī)制。二是政府在指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)上缺乏科學(xué)的手段，往往陷入好心辦不了好事的尷尬境地。如市上為支持平武、北川茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在高新區(qū)各劃地50畝，兩個(gè)企業(yè)均投資建了廠房，但由于鮮茶不可能運(yùn)往遠(yuǎn)距離加工，因此這兩處廠房至今仍只能作為銷售點(diǎn)或倉庫，使用效率很低，企業(yè)也因此背上了沉重的債務(wù)包袱。如北川沸泉茶廠在1500萬元固定資產(chǎn)中，基本建設(shè)就占了1100萬元，真正的設(shè)備資產(chǎn)不足400萬元。北川縣委、縣政府1997年要求沸泉茶廠實(shí)施三個(gè)五工程（產(chǎn)值5000萬、銷售5000萬、稅收500萬）并對(duì)企業(yè)法人實(shí)行重獎(jiǎng)，在本地原料嚴(yán)重不足的情況下，企業(yè)為了完成任務(wù)，大量收購?fù)獾卦希又|(zhì)量把關(guān)不嚴(yán)，致使“北川茶葉”的質(zhì)量從此一落千丈，連續(xù)幾年大量庫存積壓。平武縣在茶業(yè)發(fā)展中為保護(hù)縣茶廠發(fā)展，禁止新辦其它茶廠；縣上早在三年前就提出對(duì)縣茶廠改制，但遲遲未能進(jìn)行，企業(yè)無所適從，生產(chǎn)停滯不前。三是市場(chǎng)監(jiān)管不力。平武、北川茶葉均有生產(chǎn)和原料都不在本地的外地企業(yè)注冊(cè)，還有一些企業(yè)，假冒北川、平武茶葉進(jìn)行銷售，工商和技監(jiān)部門沒能及時(shí)有效制止，在一定程度上影響了平武、北川茶葉的聲譽(yù)，影響了其發(fā)展。

二、我市茶葉具有極大的開發(fā)潛力并呈現(xiàn)出一些新的發(fā)展態(tài)勢(shì)

1、獨(dú)特的內(nèi)在品質(zhì)決定了我市茶葉具有極大的開發(fā)潛力。

我市茶區(qū)均地處高山深谷地帶，氣候溫和，雨量充沛，晝夜溫差大，茶樹害蟲天敵多，是綠色食品的理想生產(chǎn)基地，所產(chǎn)茶葉具有香高、味純、耐泡、無污染的內(nèi)在品質(zhì)，有效成份含量在全省獨(dú)一無二，在全國也名列前茅，平武、北川兩縣均被列為四川省茶葉基地縣。平武茶葉已經(jīng)國家農(nóng)業(yè)部茶葉質(zhì)量監(jiān)督檢測(cè)中心認(rèn)定為“無公害食品茶葉”，2002年平武縣茶業(yè)公司又成為省內(nèi)首批全國有機(jī)茶認(rèn)證企業(yè)。得天獨(dú)厚的自然生態(tài)條件，優(yōu)質(zhì)的茶葉內(nèi)在品質(zhì)，無污染的綠色特性，共同構(gòu)成了我市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的資源優(yōu)勢(shì)。大面積保持完好的老茶園的存在，又成為我市茶葉產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ)。我市茶葉品種豐富，既有本地早熟的優(yōu)良品種——苔子茶，又引入了大量外地的優(yōu)良品種。加之茶區(qū)農(nóng)民有長期種茶的悠久歷史和傳統(tǒng)，只要給予適當(dāng)技術(shù)指導(dǎo)，加強(qiáng)與龍頭企業(yè)的利益聯(lián)結(jié)，提高種茶效益，在短期內(nèi)完全可以較大幅度地提升我市茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)。同時(shí)，全市茶葉加工有一定的基礎(chǔ)，只要再引進(jìn)和培育1—2個(gè)具有戰(zhàn)略眼光的龍頭企業(yè)，增加茶葉產(chǎn)業(yè)的投入，注重新產(chǎn)品的研發(fā)和市場(chǎng)營銷，綿陽茶業(yè)完全可以重振雄風(fēng)，再創(chuàng)輝煌。

2、茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景好，市場(chǎng)空間大。

隨著人們消費(fèi)觀念的變化，茶葉市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出新的趨勢(shì)。首先，茶葉消費(fèi)將從大宗茶為主轉(zhuǎn)向以名優(yōu)茶、名牌茶為主。消費(fèi)者不僅僅滿足低層次的飲用需求，而是追求更高層次的心理需求，不僅注重茶葉的質(zhì)量，而且也注重茶葉的品牌、包裝。其次，茶葉消費(fèi)由單一同質(zhì)化轉(zhuǎn)向多元系列化。在環(huán)境污染日趨嚴(yán)重的情況下，以茶為原料加工制成的多種茶水、茶食、茶藥作為天然的綠色食品，必將在市場(chǎng)上大有作為，可口可樂、雀巢、統(tǒng)一、康師傅、娃哈哈等國內(nèi)外飲料巨頭正是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，才紛紛進(jìn)軍茶飲料市場(chǎng)。第三，消費(fèi)者更加追求飲茶的生理和心理雙重需求。茶葉具有的保健防老，治病解乏，降壓、抗癌等藥理作用，是其它飲料無可比擬的，能滿足消費(fèi)者生理和心理的雙重需求。目前，我國人均年茶葉消費(fèi)量不到340克，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于日本1200克和世界500克的人均年消費(fèi)量，若達(dá)到世界人均年消費(fèi)量水平，則國內(nèi)市場(chǎng)將消費(fèi)茶葉65萬噸。而截止目前，全國茶葉總產(chǎn)量只有72萬噸，其中出口已達(dá)20多萬噸。另外，全球有160多個(gè)國家有茶葉消費(fèi)習(xí)慣，有20多億人鐘情于茶飲，世界綠茶貿(mào)易量以年均25%的速度增長，可見，茶葉潛在的國際國內(nèi)市場(chǎng)巨大。這些情況表明茶葉走產(chǎn)業(yè)化之路，形成專業(yè)化、社會(huì)化、規(guī)模化的高效益產(chǎn)業(yè)的前景和發(fā)展空間都是良好和巨大的。

3、我市茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展開始呈現(xiàn)出一些好的態(tài)勢(shì)。

我市茶業(yè)在歷經(jīng)幾年的反復(fù)和波折后，一些有識(shí)之士也漸漸發(fā)現(xiàn)問題之所在，并大膽探索茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路，使我市茶葉產(chǎn)業(yè)開始呈現(xiàn)出一些好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

一是加快了茶葉加工企業(yè)改革步伐，理順了產(chǎn)權(quán)關(guān)系，創(chuàng)新了企業(yè)管理體制和運(yùn)行機(jī)制，產(chǎn)業(yè)化龍頭開始舞動(dòng)。安縣茶廠98年改制成民營企業(yè)春泉茶業(yè)有限公司，并兼并了平武龍安茶廠，現(xiàn)在又實(shí)現(xiàn)了與市農(nóng)業(yè)局的技術(shù)合作。北川佛泉茶業(yè)公司于2003年7月被海南一投綿陽大峰房地產(chǎn)公司收購重組后，完全按照現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)作，并已在企業(yè)技改、新產(chǎn)品研發(fā)、基地建設(shè)上展開實(shí)質(zhì)性的工作。平武縣茶業(yè)公司的改制也已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，可望在今年春茶收購前新業(yè)主進(jìn)入。

二是加工企業(yè)開始意識(shí)到基地的重要性，以實(shí)際行動(dòng)支持基地建設(shè)。沸泉茶業(yè)公司已與全縣1200戶種植大戶簽訂了茶葉訂單合同，總面積達(dá)4萬畝。并承諾凡是簽訂合同的茶農(nóng)其茶葉收購價(jià)格高于市價(jià)5－10%，優(yōu)先得到公司的技術(shù)指導(dǎo)、低價(jià)使用公司墊支的茶葉專用肥以及公司提供小額信貸擔(dān)保。公司還同時(shí)落實(shí)了四個(gè)人專門抓基地建設(shè)，編印了茶葉技術(shù)手冊(cè)，為茶農(nóng)購置了茶苗和地膜，在陳家壩鄉(xiāng)租地14000畝（70年）建立自己的茶葉基地。近年發(fā)展較好的北川五星茶廠也先后與擂鼓鎮(zhèn)10個(gè)村、1200多戶農(nóng)民簽訂了3500畝的茶葉購銷合同，實(shí)行最低保護(hù)價(jià)收購，并按每畝20元向茶農(nóng)支付管理費(fèi)，受到農(nóng)民的廣泛歡迎。

三是建立了一批茶葉專業(yè)協(xié)會(huì)和專業(yè)合作社，茶農(nóng)組織化程度正在提高。佛泉公司已在全縣建立8個(gè)茶葉專業(yè)協(xié)會(huì)，由協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)組織會(huì)員按照與公司簽訂的合同進(jìn)行生產(chǎn)和管理指導(dǎo)，協(xié)會(huì)日常費(fèi)用由公司承擔(dān)。北川縣上也正在準(zhǔn)備建立縣茶葉協(xié)會(huì)，由協(xié)會(huì)對(duì)縣內(nèi)茶葉加工企業(yè)、茶葉專業(yè)協(xié)會(huì)和茶農(nóng)進(jìn)行行業(yè)管理。平武縣從97年開始建立茶葉專業(yè)合作社，對(duì)社員按售茶額的4—5%二次返利，現(xiàn)已發(fā)展到五個(gè)，社員2200多戶，2003年企業(yè)二次返利6.9萬余元。

四是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念開始逐步樹立。股份制、股份合作制逐漸成為茶葉加工企業(yè)首要組織形式。在企業(yè)內(nèi)部管理上，注重以人為本，既注意發(fā)揮企業(yè)職工的積極性，多勞多得、獎(jiǎng)勤罰懶；又注意發(fā)揮茶農(nóng)的積極性，加強(qiáng)與基地茶農(nóng)的聯(lián)系。同時(shí)，企業(yè)開始注意把握和利用先進(jìn)的茶葉生產(chǎn)、加工技術(shù)，注意市場(chǎng)研究和市場(chǎng)營銷，注意對(duì)品牌的宣傳和開發(fā)。沸泉公司、五星茶廠分別與省經(jīng)作處、川農(nóng)大等茶葉科研機(jī)構(gòu)建立了技術(shù)合作關(guān)系，對(duì)外公開招聘營銷人員，對(duì)如何包裝宣傳、開拓市場(chǎng)、做大做強(qiáng)茶葉品牌作了研究和準(zhǔn)備。

三、做大做強(qiáng)我市茶葉產(chǎn)業(yè)的思路與對(duì)策

雖然茶葉的國內(nèi)外市場(chǎng)潛力巨大，但要做大做強(qiáng)茶葉產(chǎn)業(yè)也面臨著許多前所未有的挑戰(zhàn)，特別是近年來茶葉進(jìn)口國制定了非常苛刻的農(nóng)藥殘留限量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)茶葉質(zhì)量提出了更高的要求，國內(nèi)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也將十分激烈。綿陽茶業(yè)的發(fā)展不僅要面對(duì)內(nèi)部的相互競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)省內(nèi)企業(yè)如樂山竹葉青、名山蒙頂甘露、自貢龍都香茗等全省十個(gè)知名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，更要面對(duì)國內(nèi)眾多企業(yè)甚至國外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，任何一個(gè)企業(yè)單打獨(dú)斗都難以勝任。產(chǎn)區(qū)相同的自然生態(tài)條件，基本相同的內(nèi)在品質(zhì)，共同構(gòu)成綿陽茶業(yè)完整的產(chǎn)業(yè)群體，完全應(yīng)該也有條件通過充分整合利用，變資源優(yōu)勢(shì)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，發(fā)展綿陽茶葉產(chǎn)業(yè)，必須按照產(chǎn)業(yè)化的要求，做好“大品牌、大產(chǎn)區(qū)、大市場(chǎng)”的文章，進(jìn)一步整合利用各種資源，發(fā)展壯大龍頭企業(yè)，提高綿陽茶葉的聲譽(yù)，走“市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化”經(jīng)營的路子，才能實(shí)現(xiàn)綿陽茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

1、創(chuàng)新體制，壯大龍頭。

加快企業(yè)改革，盡快完成對(duì)原有國有、集體茶葉加工企業(yè)的改制和重組。按照“三個(gè)百分百”的要求，盡快了斷企業(yè)與政府的關(guān)系，了斷職工身份，了斷企業(yè)的債權(quán)債務(wù)，明晰產(chǎn)權(quán)，完善法人治理結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，激發(fā)產(chǎn)權(quán)人、經(jīng)營者和勞動(dòng)者的積極性，使企業(yè)真正成為自主經(jīng)營、自我管理、自我發(fā)展的市場(chǎng)主體。長遠(yuǎn)來看，如果綿陽茶產(chǎn)業(yè)要做大做強(qiáng)必須有一戶領(lǐng)軍企業(yè)對(duì)全市茶業(yè)資源進(jìn)行全面整合。因此，應(yīng)充分利用茶葉加工企業(yè)改制重組和建設(shè)綿陽科技城的機(jī)遇，加大招商引資工作力度，從浙江、福建或省內(nèi)茶葉發(fā)展先進(jìn)地區(qū)引進(jìn)一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)、經(jīng)營理念先進(jìn)、市場(chǎng)營銷好的龍頭企業(yè)，通過資產(chǎn)并購、品牌合作、技術(shù)入股等形式，將綿陽原有茶葉加工企業(yè)和茶農(nóng)有機(jī)聯(lián)合起來，形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，以盡快實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)組織形式的更新升級(jí)，同時(shí)也帶領(lǐng)綿陽茶業(yè)更好地開拓國內(nèi)國際市場(chǎng)。

如果短期內(nèi)難以找到這樣一戶領(lǐng)軍企業(yè)，各縣（市）也應(yīng)按照這一思路，重點(diǎn)支持和幫助一家龍頭企業(yè)發(fā)展，集中力量扶持其做強(qiáng)做大，通過它對(duì)轄區(qū)內(nèi)茶葉資源進(jìn)行充分整合和利用，帶動(dòng)茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2、整合品牌，打造名牌。

今后茶葉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是質(zhì)量、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，更主要的是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。但一個(gè)品牌無論其聲名如何顯赫，若沒有一定的產(chǎn)量和規(guī)模，就很難占領(lǐng)更多的市場(chǎng)分額。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)講的是區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。因此，要?jiǎng)?chuàng)新茶葉發(fā)展理念，突破當(dāng)前以行政區(qū)域抓茶業(yè)的思維方式，樹立起“大品牌、大產(chǎn)區(qū)”的意識(shí)，針對(duì)我市茶葉品牌多、規(guī)模小、效益差的實(shí)際，建議對(duì)全市茶葉品牌開展專題研究，進(jìn)行整合，推出1—2個(gè)知名度高、前途好的品牌作為我市茶葉的首選品牌，做大做強(qiáng)，充分發(fā)揮其在全市茶葉產(chǎn)業(yè)中龍頭品牌的作用。品牌確定后，可將品牌擴(kuò)散到全市的主要產(chǎn)區(qū)，使各地都圍繞這個(gè)品牌建生產(chǎn)基地，使這個(gè)品牌成為綿陽名茶的公共品牌。

要堅(jiān)定統(tǒng)一品牌的信心和決心，盡快明確我市茶葉主打品牌。盡管這工作很艱巨，但有很多成功的先例值得我們借鑒。如大名鼎鼎的“西湖龍井”、“黃山毛峰”、“信陽毛尖”以及省內(nèi)的“竹葉青”等都是以地市甚至更大生產(chǎn)區(qū)域命名的，都獲得了空前的成功。要實(shí)施我市的主打品牌，必須盡快組建茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的自律、服務(wù)、協(xié)調(diào)等功能，集中力量打品牌，按“行業(yè)協(xié)會(huì)+企業(yè)+專業(yè)合作組織+農(nóng)戶”等方式指導(dǎo)生產(chǎn)、加工和銷售，提高產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。對(duì)主打品牌要實(shí)行嚴(yán)格的統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一質(zhì)量檢驗(yàn)、統(tǒng)一包裝設(shè)計(jì)進(jìn)行管理，并實(shí)行市場(chǎng)準(zhǔn)入，對(duì)不符合品牌要求的產(chǎn)品，取消其以該品牌進(jìn)入市場(chǎng)的資格。對(duì)因生產(chǎn)環(huán)境差異而形成茶葉品質(zhì)的不同，可以采用在同一品牌下分設(shè)不同等級(jí)的辦法予以解決。同時(shí)要加大對(duì)名牌茶葉的原產(chǎn)地域保護(hù)力度，用法律手段規(guī)范市場(chǎng)秩序，使品牌茶葉得到健康發(fā)展。

3、調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大銷售，拓展市場(chǎng)。

產(chǎn)業(yè)化的關(guān)鍵是龍頭企業(yè)的發(fā)展，要加大對(duì)龍頭企業(yè)的扶持力度，提高龍頭企業(yè)科技開發(fā)能力、市場(chǎng)開拓能力和農(nóng)戶帶動(dòng)能力。引導(dǎo)龍頭企業(yè)順應(yīng)市場(chǎng)需求，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，主攻綠茶、名優(yōu)茶、特色茶，減少大宗茶生產(chǎn)，有條件的企業(yè)，應(yīng)逐步向飲料茶、袋泡茶、速溶茶市場(chǎng)進(jìn)軍。鼓勵(lì)企業(yè)加大科技開發(fā)力度，既開發(fā)春茶，也開發(fā)夏茶和秋茶，變一季茶為多季茶，變季節(jié)性生產(chǎn)為均衡性生產(chǎn)，提高設(shè)備利用率和茶農(nóng)經(jīng)濟(jì)效益，增強(qiáng)茶農(nóng)種茶積極性。

企業(yè)要高度重視質(zhì)量管理，狠抓從茶地建設(shè)、原料收購到初加工、精加工、檢測(cè)等全過程的質(zhì)量控制，積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)設(shè)備改造傳統(tǒng)落后的加工工具，下大力氣提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證所創(chuàng)名牌能夠保持長久的聲譽(yù)。

要樹立現(xiàn)代營銷理念，培育專業(yè)營銷隊(duì)伍，不斷拓展產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。在穩(wěn)定市內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，開拓省內(nèi)和國內(nèi)市場(chǎng)，積極爭(zhēng)取打入國際市場(chǎng)，重現(xiàn)昔日輝煌。要鼓勵(lì)和支持企業(yè)建立倉儲(chǔ)配送中心，發(fā)展各類專營店、代銷店、連鎖店，積極采用超市、連鎖、物流配送、電子商務(wù)等現(xiàn)代營銷手段不斷擴(kuò)大市場(chǎng)半徑。

要把茶文化滲透到茶葉產(chǎn)業(yè)中去。中國是茶的故鄉(xiāng)，有著深厚的茶文化底蘊(yùn)。弘揚(yáng)茶文化，有利于刺激名牌產(chǎn)品在市場(chǎng)上的活力和“升溫”。筆者曾在云南切身體會(huì)到將旅游與品茶結(jié)合起來，對(duì)茶產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生的巨大拉動(dòng)作用。因此，政府、企業(yè)應(yīng)雙向努力，精心策劃，推出一批“茶文化”、“茶鄉(xiāng)游”、“休閑觀光茶園”、“茶葉精品拍賣”等文化旅游項(xiàng)目和設(shè)施，將茶業(yè)與文化、旅游業(yè)有機(jī)結(jié)合起來，推動(dòng)我市茶業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

4、搞好規(guī)劃，增加投入，狠抓基地建設(shè)。

茶葉原料來源的嚴(yán)重短缺已成為我市茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的重大制約因素之一，基地建設(shè)已到了非抓不可的時(shí)候了。一要科學(xué)規(guī)劃，合理布局。雖然茶葉的生物特性決定了我市宜茶地帶十分廣泛，但各地的小氣候、各類不同的土壤和對(duì)不同茶樹品種的要求卻不盡相同。因而有必要對(duì)全市茶葉產(chǎn)業(yè)按照區(qū)域化、規(guī)模化的要求進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理布局。農(nóng)業(yè)技術(shù)部門要在對(duì)區(qū)域特性進(jìn)行全面調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)各地宜茶區(qū)域、宜茶品種作出具體規(guī)劃，明確劃分高山茶、半山茶、溝糟茶、老品種、新品種、有性系與無性系的種植范圍，促進(jìn)不同品種、不同季節(jié)的合理搭配。要突出發(fā)展無性系良種茶園，對(duì)現(xiàn)有老茶園要制定分次分批進(jìn)行良種化改造的規(guī)劃。龍頭企業(yè)應(yīng)在此基礎(chǔ)上，制定出茶葉基地建設(shè)的具體實(shí)施方案，把基地建設(shè)計(jì)劃和措施落實(shí)到村、組和農(nóng)戶，與農(nóng)戶簽訂穩(wěn)定的生產(chǎn)合同，對(duì)種苗選定、栽培、施肥、病蟲防治、鮮葉采摘等及時(shí)給予技術(shù)指導(dǎo)，對(duì)原料收購、產(chǎn)品初加工和農(nóng)戶收益給予最大程度的保證，堅(jiān)持常抓不懈，一抓到底，以促進(jìn)基地建設(shè)的全面發(fā)展。

二要搞好試驗(yàn)示范，實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。要根本解決我市茶葉產(chǎn)業(yè)化中原料短缺的問題，提高名優(yōu)茶的比重，必須大力發(fā)展無性系良種茶園，逐步改造老茶園。據(jù)介紹，無性系良種茶園單產(chǎn)可達(dá)200斤以上，畝收入在千元以上，如果多產(chǎn)名優(yōu)茶，效益則更加可觀。鑒于無性系茶園投入大（每畝500元），見效慢（3—5年），農(nóng)戶一般不敢貿(mào)然涉足。為了引導(dǎo)和示范農(nóng)民，可采取“農(nóng)民出一點(diǎn)、企業(yè)投一點(diǎn)、政府補(bǔ)一點(diǎn)”的辦法，在各生產(chǎn)片區(qū)建立一個(gè)或幾個(gè)試驗(yàn)示范點(diǎn)，北川蘇保就采取這種方式建設(shè)了上千畝的無性系良種茶園，效果非常好。試驗(yàn)示范點(diǎn)要以推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)為重點(diǎn)，以提高茶葉質(zhì)量、增加茶農(nóng)收益為目標(biāo)。市級(jí)農(nóng)業(yè)部門要按照“無公害、綠色和有機(jī)食品”的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系制定生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，并指導(dǎo)農(nóng)戶嚴(yán)格按規(guī)程操作，這是提高茶葉品質(zhì)、塑造茶葉品牌形象的重要保證。

三要多渠道解決基地建設(shè)的資金投入問題。首先龍頭企業(yè)應(yīng)該把基地建設(shè)作為第一車間，加大對(duì)基地建設(shè)的投入，為茶農(nóng)提供一定的底墊資金或向農(nóng)戶墊支部分種苗、肥料、藥物等費(fèi)用，為茶農(nóng)提供小額貸款擔(dān)保，與茶農(nóng)建立穩(wěn)定長期的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，實(shí)行保護(hù)價(jià)收購，按質(zhì)論價(jià)，全面調(diào)動(dòng)茶農(nóng)的種植積極性。其次，要充分利用政策，整合部門力量，把國家優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、退耕還林、種草養(yǎng)畜、水土保持、以工代賑等項(xiàng)目和資金進(jìn)行捆綁使用，幫助基地搞好道路、水系建設(shè)，改良土壤，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)等。各級(jí)財(cái)政也應(yīng)從年度預(yù)算中安排一定的資金，用于扶持龍頭企業(yè)和基地建設(shè)，獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人。要加大引導(dǎo)力度，引導(dǎo)茶農(nóng)增加投入，在條件成熟后，還可以在一定范圍內(nèi)通過茶葉協(xié)會(huì)或?qū)I(yè)合作社建立茶葉擔(dān)保基金，幫助企業(yè)和農(nóng)戶融資。

5、完善政策，強(qiáng)化服務(wù)，為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好條件。

我市茶業(yè)有優(yōu)勢(shì)、有基礎(chǔ)，對(duì)山區(qū)保護(hù)生態(tài)和農(nóng)民增收具有十分重要的作用。要切實(shí)提高對(duì)發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)化的認(rèn)識(shí)，按照“一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一套班子、一個(gè)規(guī)劃、一個(gè)政策、一套實(shí)施辦法”的要求，進(jìn)一步建立健全茶葉產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，落實(shí)專門人員，組建專門班子，經(jīng)常研究和協(xié)調(diào)解決產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中的具體問題，督促檢查有關(guān)政策和措施的落實(shí)情況，著實(shí)幫助和支持龍頭企業(yè)及基地的發(fā)展，支持做大做強(qiáng)知名品牌。同時(shí)要有明確的規(guī)劃和目標(biāo)，有具體的監(jiān)督考核措施，真正做到經(jīng)常抓、抓具體，堅(jiān)持一抓到底，抓出成效，以不斷推進(jìn)茶葉產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。

制定和落實(shí)好茶葉產(chǎn)業(yè)化的促進(jìn)政策，政府應(yīng)加大對(duì)茶葉產(chǎn)業(yè)的投入，各級(jí)財(cái)政都應(yīng)安排一定數(shù)量的專項(xiàng)資金，通過財(cái)政貼息、以獎(jiǎng)代補(bǔ)等形式，支持龍頭企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造、老茶園改良、新茶園建設(shè)及各種新技術(shù)、新品種的試驗(yàn)示范和對(duì)農(nóng)民的技術(shù)培訓(xùn)。政府要加大協(xié)調(diào)力度，有效整合部門力量，把分散在各部門手中的項(xiàng)目資金集中安排，捆綁使用，最大限度發(fā)揮資金使用效率。