數字貿易專業大全11篇

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在疫情防控常態化背景下，數字經濟優勢不斷凸顯，成為推動傳統產業升級改造的重要推動力。指出，“要推進互聯網、大數據、人工智能同實體經濟深度融合，做大做強數字經濟。”中國經濟轉型和產業升級離不開大量職業工人和職業技能人才，數字經濟時代的來臨，不管是生產、流通還是消費環節，將會誕生出更多新的職業和職業技能要求，因此職業教育將會是中國未來高等教育中的兩條腿，要持續推動傳統職業教育向現代化職業教育轉化，為行業和企業供應大量符合時代要求的應用型復合技能人才。

1湖南省數字經濟發展現狀

從數字創新要素、數字基礎設施、核心數字產業、數字融合應用、數字經濟需求、數字政策環境等指標進行數據分析和研究，《中國區域與城市數字經濟發展報告》(2020年)中指出，湖南在2019年數字經濟競爭力指數排名中位列全國第15位。湖南屬于中部地區，數字經濟發展勢頭良好，呈現產業集群特點，長沙作為省會和數字經濟發展的領頭羊，初步形成了“一園五區兩山”的產業發展格局。2020年在疫情持續的背景下，云計算、大數據、人工智能、工業互聯網等數字經濟核心技術對湖南數字經濟發揮出了巨大作用，湘江鯤鵬首臺服務器下線、中國首條“智慧公交”投入使用、“和包支付產業園”的持續發展、長沙高新區互聯網企業的上市、5G技術在工程設施等方面的應用、傳統零售與數字經濟的深度融合、湖南自由貿易試驗區的獲批，使得湖南區域經濟轉危為機。2020年湖南移動電商、社交新零售、跨境電商、鄉村振興、電商扶貧、網絡視頻、在線教育、移動辦公等細分領域融合創新，逆勢上漲。2020年，為做大做強數字經濟，推動湖南省經濟高質量發展，湖南省了《湖南省數字經濟發展規劃(2020-2025年)》，大力推動數字產業化、產業數字化。但是數字經濟在湖南省經濟總量中占比依舊相對較低，低于全國平均水平10個百分點，問題主要集中在自主創新能力偏弱、高端復合型人才和應用技能型人才雙重短缺等方面。

2數字經濟對高職院校商科專業人才的需求

我國數字經濟發展已進入新時代，數字貿易快速向前發展，移動電商、跨境電商、農村電商扶貧、社交新零售等行業快速崛起，企業的數字化進程不斷加快，對人才的職業技能需求也在不斷升級，傳統的高職商科人才培養模式已經不符合數字經濟快速發展對人才的需求。數字化轉型不僅使企業和行業急需稀缺行業的高學歷高級人才，也急需經驗豐富的職業工人和職業應用型技能人才。因此，企業的轉型升級和對人才需求更新也是高職院校商科專業人才培養必須要認真考慮的問題。高職院校商科不再是一門單獨的學科，而是需要把大數據、人工智能、云計算等先進的數字時代新科技結合起來，轉變人才培養思路，以培養具備專業知識、職業技能、人文素養等具有綜合技能的高素質復合型應用型人才。目前在數字經濟方面最熱門的行業有互聯網服務行業、教育和培訓行業、農業、傳媒行業、移動互聯網行業(見表1)；而在商科專業方向，互聯網/電子商務、貿易/進出口領域招聘需求增長較快，互聯網/電子商務行業也是競爭最激烈的行業之一，比2020年第二季度有所下降(見表2)；隨著出口貿易的逐漸恢復，進出口貿易行業在就業上也受到利好影響，競爭指數相對降低，職位供給比較大，在長沙地區商科方向薪水方面，貿易/進出口行業薪水相對較高(見表3)。從這些數據中可以發現，職位供給旺盛的互聯網/電子商務行業其競爭壓力也是比較大的，體現在企業在快速發展的數字時代對專業人才的需求和本身求職人員職業素養不匹配的問題，如何培養符合企業需求的高素質人才也是高校一直在摸索和研究的課題。

3人才培養瓶頸分析

隨著數字經濟的發展，跨境電商、農村電商扶貧、社交新零售等新產業、新業態的出現，商科專業人才需求結構也發生變化，同時受疫情持續影響，中美貿易摩擦等各方面壓力，2020年大學生就業遭受重大沖擊，中小企業校招崗位需求減少，大企業崗位競爭壓力激增，導致崗位要求不斷升級，不斷向名校傾斜，不斷向高學歷傾斜，出現研究生學歷搶占本科生職位、本科生搶占專科生職位的局面，進一步壓縮高職院校畢業生的求職空間，高職院校商科專業人才培養面臨巨大瓶頸期。如何為湖南區域經濟發展輸送高質量的應用型人才，是高職院校商科類專業人才培養需要不斷研究的問題。

3.1專業定位偏差。專業定位偏差包括認知性偏差和結構性偏差。數字經濟時代的來臨，湖南數字經濟發展的特性，使得企業對高職院校學生的職業技能有了更深層次的要求和標準，但是存在高職院校所開設的商科專業定位不清晰的問題，容易導致學生的專業認知存在偏差，比如國際商務專業學生認為國際商務和國內電子商務類似，市場營銷專業學生認為營銷等同于推銷。結構性偏差主要體現在高職商科專業定位及設置結構與企業職業人才需求結構及規模之間的偏差。在數字經濟和疫情的雙重影響下，消費模式和銷售模式已經發生重大變化，商科專業所培養的學生大有可為，因此，高職院校在商科專業建設方面，應該結合湖南省區域經濟發展特點，比如2020年湖南自貿區成立等利好信息，結合本校和企業資源，明確專業定位，為湖南地區經濟發展輸入應用技能型人才添磚加瓦。

3.2人才培養方式認知偏差。迎合市場需求，追求就業率，過度注重學生職業技能培養，忽視專業理論基礎知識和人文素養的培養，也是高職院校容易走入的人才培養極端。高職院校商科專業人才培養應該與社會職業技能培訓機構區分開來，避免陷入重技能輕人文素養的誤區，要注重專業知識、職業技能、人文素養的深度融合與綜合培養。專業知識是高職學生職業能力培養的理論基礎，在課程設置上應從專業對應性、崗位適用性和知識前沿性等方面進行考慮，提高所學知識和崗位需求的匹配度，同時加強師資隊伍建設、實訓實驗室建設、學習氛圍、教學模式和專業群方面的建設，這些都是提升教學效果的關鍵，對學生扎實的理論基礎培養具有重要的理論與現實意義。《中國制造2025》報告中提出，高職院校應當向國家輸送更多德才兼備的人才。但是當前高職商科學生人文素養缺失很明顯，不利于他們融入企業和社會。如何在專業知識和職業技能的教學中，適當融入社會、歷史、思想政治、品德教育、藝術、法律、工匠精神等信息，從而全面提升高職商科學生的人文素養，達到商科人才培養的最終目標———為企業輸送高素質技能型人才，促進地方經濟快速發展，也是高職院校需要不斷深入摸索和研究的問題。

3.3教師隊伍培養單一。高職院校教師隊伍的綜合素質也是學生綜合能力培養中的關鍵環節。但是，大部分高職院校教師都是從“高校”到“高校”，有扎實專業理論知識，人文素養較高，職業技能相對缺乏；高職院校引入的高層次人才平時重點也放在了科研能力的培養上，職業技能培養有所忽略，這些問題導致教師隊伍培養比較單一和單薄。但是在大數據時代，經濟環境瞬息萬變，行業和企業也在對用人標準不斷進行更新和調整，單純只追求專業知識授課和科研能力，可能不能為學生提供新鮮的資訊和信息，比如國際商務專業的關務知識，海關每年都會有信息變更，如果教師只守著自己的固定教材認真上課，不去經常與外貿企業交流獲取最新信息，所傳授的過時的知識對學生也將是無用的。因此，高職院校不僅要加強學生職業技能訓練，通過創新創業、校企合作、頂崗實習等方式提高學生的綜合技能水平，也要鼓勵和激勵高校教師多到企業中去實踐學習，多與相關商科行業協會、行業龍頭企業交流和學習，獲取最新的專業知識和職業技能，也將有助于更好的提升教學質量。

3.4企業參與高職院校人才培養積極性不高。湖南省出臺關于深入推進企業與職業院校合作辦學的若干意見，但是具體如何操作及其實施細則條款并沒有出臺，具體操作細則并不完善。大企業因為人才需求層次不同，一般較少與高職院校合作辦學，參與高職院校人才培養積極性不高，另外，中小型企業比較注重眼前的利益，缺乏人才培養的長遠意識和戰略意識，合作意愿和合作主動性不強；同時企業也會擔心自己的投入與回報不成正比，擔心人才培養成本和人才流失問題。這些瓶頸問題都制約企業不能高質量的參與到高職院校商科專業的人才培養中來。

3.5學生參與校企合作積極性有待提升。對高職院校商科專業學生人文素養培養環節缺失，將直接體現在參與校企合作的積極性方面。除了職業技能和專業知識的培養，部分學生容易出現參與學校組織的校企合作實習主動性不高，學習主動性較差、自律性較差、責任感缺失、不能很好的遵守學校和企業的各種規章制度等問題。高職院校教師和輔導員應該在平時注重對學生進行職業道德教育、人文素養宣講，先成人后成才。

4對策研究

4.1專業定位精準化和動態化。高職商科專業定位應該精準化，在給學生做學前教育和專業宣講時著重明確學生的職業方向和定位，糾正專業認知偏差。但是根據職業不斷變遷的社會現實，專業培養又不能陷入一成不變的困局，要實施動態化的專業定位調整，既要使學生明白所學專業是干什么的，又要考慮學生就業和企業的用人需求，在制定人才培養目標時要至少考慮3~4年的因為社會經濟環境變化引發的周期性風險，確保專業定位和人才培養圍繞一個核心內容和方向，在不超出職業方向和定位的范疇內，從學生入學到畢業，學生的學習方向可以根據社會經濟環境變化和企業用人需求的變化進行動態調整。

4.2注重人才培養方式的融合和多樣化。高職院校應該根據數字經濟背景下湖南區域經濟發展對人才的要求，與時俱進的調整專業人才培養方式，注重人才培養方式的融合和多樣化，培養適合湖南地區所需要的技能型人才。善于根據湖南地區經濟發展的特點，及時進行高職院校商科專業課程調整和人才培養方案的更新，以滿足湖南區域經濟和企業對人才的需求，商科專業設置應緊跟數字經濟發展步伐，深入行業和企業進行調研，通過對商科對應崗位和職業的深入分析，合理調整商科專業設置。

4.3提升教師實踐技能水平。高職院校應該加大對提升教師實踐技能水平項目的財政投入，鼓勵剛出校門的青年教師積極申報省培、國培、企業掛職鍛煉、參加企業組織的師資“1+X”證書培訓，獲取行業前沿知識和新動態；鼓勵老師帶隊參加湖南省技能競賽以及商科行業技能賽項，如互聯網+國際貿易賽項、電子商務技能賽項、商務數據分析與應用技能賽項等等，通過參與技能比賽達到以賽促課、以賽促教的目的，提高教師的實踐教學水平。

4.4提高企業參與人才培養積極性。高職院校大力提倡的校企合作、產教融合等產學研方面工作的順利開展離不開政府、行業、企業、學校的通力合作和互相配合。政府層面需要制定和完善能夠激勵企業參與高職院校人才培養的具體政策和制度，給予政策傾斜和支持，如政府撥款鼓勵企業參與到學校人才培養中來，企業稅收優惠等措施。同時政府聯合地方行業協會，鼓勵企業參與行業標準的制定，定期舉辦行業、企業、教師專業知識實操能力培訓，調動企業參與的積極性。針對學生流失問題，學校可以與企業簽訂第三方協議，明確“高職院校—企業—學生”的權利和義務，同時加大對學生的職業道德培養，解決企業的后顧之憂。

4.5加強學生的人文素養教育。人文素養內涵包括法律意識、職業道德、誠信意識、通識教育等內容。高職院校不光要培養商科專業學生過硬的專業知識和從商技能，同時也要加強人格教育，幫助學生樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀，把立德樹人作為辦學的方向。高職院校應該鼓勵教師把人文素養教育融入到日常教學中來，同時鼓勵學生積極參加國家、湖南省、行業組織的各項專業技能比賽，通過比賽培養學生的團隊協作精神，提高學生的專業認同感，更好激發學生的學習興趣和熱情。

5結語

綜上所述，在數字經濟高速發展的時代，湖南高職院校商科專業人才培養應結合湖南數字經濟發展情況，結合各校發展情況，在專業定位、人才培養、教師培養、企業積極性提升、學生人文素質培養等方面下功夫，采取適合各校的人才培養路徑，為湖南數字經濟快速發展添磚加瓦。

參考文獻

[1]王博，楊延.職業教育專業定位偏差所致就業風險的應對策略研究[J].職教論壇，2018(12)：18~23.

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開拓海外市場一度被認為是國內企業擺脫相互間激烈的價格肉搏戰，尋求競爭差異化的重要手段。然而這個被廣為看重的機會卻可能因為核心技術的缺失而演變成為一場空前的災難。

機遇還是陷阱？

來自市場調查公司eMarketer的數據顯示，2005年美國數字電視用戶數約為5900萬，傳統電視用戶數有1.9億，相差兩倍多。而到2010年，傳統電視用戶數為1.17億，數字電視用戶達到1.16億，數量基本與傳統電視用戶數持平。

如此龐大的數字電視市場吸引了全球彩電企業的關注。在競爭過程中，中國企業逐漸認識到核心技術的重要性，并逐漸加大了對技術研發的投入。然而，由于資金和技術積累的差距，在核心技術方面中國企業仍未占據整體的主導地位。

日前傳出的一條消息，讓中國彩電企業的神經再度緊張起來。美國聯邦通信委員會(FCC)近日的信息顯示，按照美國數字電視轉換的時間表，從明年3月1日開始，在美國國內銷售的所有電視機都必須是數字電視，且必須符合ATSC(先進電視制式委員會)標準的技術規范。

據了解，這個標準背后捆綁著少數國際彩電巨頭的技術專利。ATSC是美國先進電視委員會制定的數字廣播地面標準，FCC于 1996年底正式批準，該標準業已被加拿大、韓國和阿根廷接受。有媒體預測， 如果按照ATSC對韓國電視的收費標準(每臺數字電視20~30美元)計算，中國彩電企業因這些專利授權每年將多支出約10億美元。

標準缺失之痛

與中國企業的國際化路線相對應的是，國際巨頭們也同時將矛頭對準了中國市場。資料顯示，到2008年，全球數字電視機銷售額將達到700億美元。中國數字電視相關設備市場規模也將達到萬億元以上。如此碩大的蛋糕，自然引得跨國巨頭蜂擁而至。目前，美國朗訊公司、美國哈雷公司、比利時巴可網絡公司、法國湯姆遜廣播系統公司、荷蘭愛迪德公司、荷蘭萬播技術控股公司等專業廣播電視設備廠商已全部進入中國，LG、三星、索尼、松下等國外家電生產廠商也紛紛加大了在華高端彩電的產量和投資力度。

令人痛惜的是，由于自主知識產權的核心技術優勢不足，在這場國內外企業間的彩電爭奪戰中，國內企業并不占優勢。有關數據顯示，1996年至2003年，中國電子信息類專利申請前10位中，沒有一家中國內地企業。而在電視產業的下一個“高地”――數字電視領域，72%的核心技術已經被日本、美國和韓國掌握。

去年9月9日，在第十屆中國國際投資貿易洽談會舉辦的“第三屆國家級經濟技術開發區持續健康發展論壇”上，科技部副部長尚勇表示，創新能力薄弱已成為我國產業國際競爭的“瓶頸”，全國規模以上企業開展科技活動的僅占25%，研究開發支出占企業銷售收入的比重僅為0.56%，只有萬分之三的企業擁有自主知識產權。

“在決定平板電視產業生死命運的最關鍵的部件――面板和核心模塊上，中國彩電企業至今仍是‘拿來主義’。”家電資深觀察人士劉步塵認為，這才是中國彩電產業的“死穴”所在。據了解，占數字電視成本一半以上的的高清顯示器――LCD、PDP、DLP、LCOS等技術仍然受制于人，而融合音視頻解碼等技術的集成電路芯片也依賴于日、美、韓企業。

業內人士分析，自主專利技術的匱乏，是國內業界對美國聯邦通信委員會的消息如此敏感的根源。

聯盟才能自救

事實上，彩電企業當前面臨的危機，并非我國企業受困于國外專利技術的第一個案例。

商務部去年12月25日的《2005國外技術性貿易措施對我國對外貿易影響調查報告》顯示，2005年中國有15.13%的出口企業受到國外技術性貿易措施的影響；在22大類出口產品中，有18類產品由于國外實施技術性貿易措施而遭受691億美元的直接損失，約占2005年全年出口額的9.07%。此外，2005年中國企業為應對國外技術性貿易措施所增加的生產成本為217億美元，約占2005年全國出口貿易額的2.85%；國外技術性貿易措施給中國企業造成的出口貿易機會損失高達1470億美元，約占2005年全年出口額的19.29%。

面對DVD的前車之鑒，國內彩電企業的出路成為業界關注的焦點。可喜的是，國內企業并未氣餒，而是通過聯盟等形式展開了市場自救。

日前有消息稱，長虹、TCL、康佳、創維、海信、廈華、海爾、上廣電、熊貓、西湖、新科、萬利達和夏新等13家中國彩電企業正在共同注冊一家合資公司，與海外的專利權人進行談判。

據了解，13家彩電企業的合資公司成立后，將會組成一個中國企業的數字電視專利池；與此同時，彩電企業還會加大研發力度。具體來說，比如HDMI接口專利的年費約為1.5萬美元，中國彩電企業一方面加入它的聯盟，看能否買對方的專利；另一方面也在組織相關的工廠開發擁有自主知識產權、并且可以與HDMI兼容的接口技術。

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摘 要：版權貿易作為文化產品與服務的一種貿易方式，在宣揚我國精神文化方面發揮著重要的作用。目前我國版權貿易整體呈現蓬勃發展態勢，在貿易范圍與貿易類別方面，都已形成一定的規模。但我國版權貿易長期處于逆差狀態，還有進一步提升的空間。與此同時，我國版權貿易也呈現出了創新式的發展模式，數字圖書版權與版權合作進一步擴大發展。

關鍵詞：版權貿易；數字版權；版權合作

版權在當今知識經濟時代作為一種創新型的體現，其在各國文化產業經濟發展中的作用越來越大，其觸角已經滲透到新聞、出版發行、影視等相關行業。2008年6月5日國務院頒布《國家知識產權戰略綱要》，明確提出到2020年，要把我國建成成為知識產權創造、運用、保護和管理水平較高的國家。縱觀近幾年我國版權貿易的發展，不論是輸入輸出的類別，還是與我國進行版權貿易的國家范圍上，都呈現出繼續擴張的趨勢。

一、版權貿易概述及現狀

版權，是指作者創作藝術、文學或科學技術，繼而作者對其創作的專著享有的專有權利。版權貿易就是指版權的交易活動，這可以實現版權的經濟權利的轉讓與許可。具體來講，即版權所有人與作品使用人之間達成某稱協議，使用人可以有償使用某部作品的版權中的某幾項作品使用權。版權貿易有廣義與狹義之分，在我國多是引用狹義的概念，即指不同國家之間就版權開展的貿易活動。

1、版權貿易總體呈現蓬勃發展態勢。近幾年，隨著國家在產業方面的積極引導以及文化產業的蓬勃發展，版權貿易整體呈現出快速的發展勢頭。

根據以往數據可以得出，從2008年到2012年，全國版權貿易整體呈現蓬勃發展，其中圖書版權、電子出版物版權、電視節目版權等尤為明顯，尤其是電視節目，其引進和輸入的規模從2008年的幾乎零規模，到2012年已呈現出爆破式的發展態勢。我們熟知的《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》等節目如雨后春筍般出現在電視屏幕上，可以說這很大程度上得益于版權貿易的發展，通過吸收引進國外優秀的電視節目版權，經過本土化的加工、完善，極大的豐富了我們的精神文化生活。

2、版權貿易主要集中在圖書版權貿易。通過近幾年版權貿易的發展情況，我們可以得出一個明顯的結論，在版權貿易的幾大類別中，圖書版權貿易占據極大比重，其引進和輸出規模均占全國版權貿易整體的90%左右，具有舉足輕重的地位。隨著我國版權貿易的不斷發展、完善，圖書版權引進與輸出的比例也發生了不小的變化，從2001年的13：1逐漸縮小到2012年的1.8：1，同時圖書版權的輸入地也由最初的亞洲地區逐步擴展到歐美，這就極大的促進了東方文化在世界領域的傳播。近幾年，電子圖書版權貿易又成為一個新的潮流發展起來。

3、版權貿易呈現較大的逆差趨勢。盡管我國版權貿易發展迅速，但我國版權貿易目前仍存在著較大的逆差，盡管逆差規模在進一步縮小，但引進與輸出的不平衡性仍然明顯存在。版權引進遠超過輸出，一方面大大豐富了我們的精神文化生活，能使我們更好的了解世界其他地區的文化習俗，開拓視野，但另一方面，逆差也說明我國文化產品在國際上的競爭力還有待提高，走出去的能力還不強，文化產品是宣傳我國精神文明的一個重要手段，因此加大我國文化產品的輸出有利于進一步提升我國的國際影響力。

二、我國版權貿易的發展前景

隨著文化產品的創新發展與版權貿易范圍的不斷深化，我國版權貿易也迎來了新的發展內容與模式。

1、數字圖書版權貿易異軍突起。近年來，數字出版產業飛速發展，成為版權貿易未來的發展方向。數字貿易存在一個大的環境即數字化環境，在此環境下通過許可、轉讓等方式開展數字版權在著作權人與使用人之間的交易。數字出版的蓬勃發展必然意味著數字版權貿易將成為未來的一股潮流，數字出版技術發展引起出版介質變化，使信息、電子制造逐漸“參與”到出版業，為整體版權貿易的發展帶來了巨大的機遇。目前，我國數字出版貿易還存在運行模式上的缺陷，高成本低效率的運行模式既影響了版權授權的規模與速度，也極大的縮小了貿易的利潤空間，盡快創建數字圖書版權新模式成為一個新的出路。

2、繼續深入國際版權合作。版權貿易的發展離不開國際間的合作，版權合作有利于提升出版業工作水平，也有利于擴大出版社的國際影響力。在通過與國際出版商的合作過程中，既要全面專業的引進精品圖書，又要積極的推進版權的輸出，在一進一出中最大限度的利用版權資源，充實文化產品的發展。版權合作貿易不是一項孤立的工作，必須要有相關的管理規則作為保障。國際版權合作最重要的保障就是品牌，樹立了良好的品牌，也就在貿易雙方中樹立了良好的形象。同時，國際版權合作也依賴于出版社整體管理水平的提高，只有保證每個環節的順利運轉，才能使整個鏈條高效運行，這自然就離不開專業管理的保證。

三、創新性――《媽媽咪呀》版權引進方式

《媽媽咪呀》有著世界第一音樂劇的美譽，已經擁有13個語言版本。2011年7月8日，《媽媽咪呀》在上海首演，演員們變成了中國面孔，講起了中文，并收獲了巨大的成功。《媽媽咪呀》在中國的成功登陸，得益于一種新的貿易模式――“版權合作”，版權合作是指外方授權我方5年，此間外方對每場的實際票房所得進行版權提成，同時外方會就演出品質進行嚴格的監控。在保證《媽媽咪呀》保留原版精神主體的前提下，中國團隊對舞臺劇進行了漢化過程，并在親身實踐中體驗、學習了國外先進的舞臺表演、制作、管理方式。

此次“版權合作”的特色在于并不是單純的引進國外優秀的劇作，而是真正進入了音樂劇行業的產業鏈上游，自己控制演出流程，制定營銷策略。更為重要的是，通過此次版權合作，中國的相關從業者在于外方的合作中學習了先進的創作、編排、運作、營銷等經驗，更深層級的接觸到了優秀劇作的誕生過程。同時，這種合作方式也改變了以往我國高能耗、低產出的模式，一切以舞臺、觀眾為基礎，省去了不必要的環節，通過擴大演出規模迅速占領市場，真正實現了社會效益與經濟效益的統一，為我國本土的音樂劇行業提供了高水準目標。這種“版權合作”模式帶給中國音樂劇市場的效用是可觀的，通過這種模式，中國從業者學習了先進的經營管理模式，取其精華，融入國人的藝術精神，最終形成本土化的成果。在完成這種本土化的成熟后，力求實現我國本土音樂劇的“走出去”，實現更大的突破。

四、結語

開展國際版權合作和貿易是中國出版業走向國際化的必經之路，通過參與國際出版業的競爭，不斷適應數字化發展的趨勢，用嶄新的視角審視這項工作，不斷在實踐中提升競爭力，更好更快的邁向世界。

（作者單位：北京第二外國語學院）

參考文獻：

[1] 劉婷.我國版權貿易的現狀、問題及對策研究[J].對外經貿，2012（9）.

[2] 黎娟.淺析我國數字圖書版權貿易[J].中國報業，2012（5）.

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聯合出版，也稱“合資出版”，即一個出版機構同其他出版機構合資，共擔風險，分享利潤。這種合作可以是按約定比例分擔所有成本并分享利潤，也可以是按約定分別承擔項目不同部分或不同階段的成本并分享相應比例的利潤。聯合出版是合作的雙方共同出資，共同取得收益；而合作出版，可以是雙方按照各自所負責的內容進行先期投入，也可以是一方提供版權，而另一方出資。取得收益后，再按約定扣除出資方及提供版權一方的全部成本，或者按照約定的比例分配利潤，或者平分收益。

傳統意義上的版權貿易是由引進方承擔全部風險，版權輸出方只按時收取版稅即可，而無需承擔風險。但反過來說，如果版權輸出方對圖書的銷售數量不滿意，希望版權引進方采取相應的措施來加強圖書的銷售，也只能提出自己的建議，而不能要求引進方按照自己提出的方式采取措施。合作出版中，擁有版權的一方雖然可以不出資，但是，是以圖書的版權作為“資金”，也是一種投資。而且，為了使圖書得到出版方所在國家讀者的認可，同意并將原書的內容按照出版方的要求進行更改，并且可配合出版方對圖書進行宣傳。提供圖書版權的一方在圖書取得收益前，不獲得任何收益。所以，也承擔小部分的風險。而聯合出版，為雙方共同策劃選題、共同投資、共同商定宣傳策略，不論最終是否能取得收益，雙方都承擔相同的風險。

國際出版業所稱的“合作出版”，不同于我國的“合作出版”概念，而相當于我國的帶有印制合作條件的版權貿易；而國際出版業所稱的“聯合出版”，與我國“對外合作出版”的概念類似。但在實際合作中，合作出版與聯合出版的界限并不十分明顯，大多是兼而有之。

隨著網絡經濟的影響迅速擴大，全球化的進程不斷加快，如今，出版行業正面臨著一個前所未有的挑戰，那就是如何適應互聯網對人們的生活方式和消費習慣進行的改變。為了適應市場的需求，擴大經濟效益，傳統的生產模式和管理模式必須升級換代，不斷更新。

在世界經濟高速發展的同時，我國的IT技術和互聯網應用水平也持續提高，以及國民閱讀習慣和閱讀環境的變化，我國的數字出版產業迎來了一個高速發展期。網絡數字出版的優點十分明顯，一方面它們更具有開放性、即時性、多媒體性等；另一方面它降低了出版的成本，大幅度地減少了傳統出版的許多中間環節，使出版產業更加綠色和環保。因此，今后數字出版將成為中國出版業，乃至世界出版業重要的出版經營模式。

2009年2月2日，總理在英國劍橋大學具有500年歷史的“瑞德講壇”發表題為(《用發展的眼光看中國》的演講時，將一套由其親筆題字的電子書及數字圖書館系統——“中華數字書苑”作為國禮，贈送給了劍橋大學。標志著中國的數字出版進入了一個重要的發展階段。

現今，國內外出版機構都在根據各自的專業積極溝通，希望共同建立一個數字化平臺。為國內外用戶提供數字出版物的購買與使用途徑，并促進國內外讀者的直接交流。中國的出版機構也希望在打造企業品牌的同時，加快中國文化走向世界的進程。

數字出版的合作方式包括：

1.通過數字印刷與裝訂的方式生產圖書(按需印刷)，然后配以出版所在地文字的封面，在當地進行銷售，可以降低庫存的壓力。

2.將圖書內容放在網站上，供用戶按需、付費下載(可以下載整本書，也可以單頁下裁)。

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網絡媒介改變了傳統生產力的表現形態，使生產力的三個基本要素――勞動者、勞動對象、生產工具都不是原本形態上的自然和實體。同時，在網絡的“工作車間中”，信息流(數據流)取代了貨幣流、物流，電子屏幕取代面對面的交流，電腦、網絡通訊技術取代了物理性場景。生產力以“乘數效應”甚至以“冪數效應”高速發展。因此，可以說網絡是信息社會先進生產力的標志。作為先進生產力的標志，網絡為版權貿易的雙方搭建了虛擬的交易平臺，使商品交換由有形形式擴展到無形形式，使出版物的形態、流通方式和結算方式發生了革命性的變革，從而完成了出版發展史上一次徹底的革命，必將成為出版業新的經濟增長點。

一、網絡版權貿易是出版業生產力的新形態

網絡作為一種多媒體的信息傳播模式，它打破了時空、地域限制，提高了信息傳播的范圍、時效和數量，比任何一種方式都更快速、更直觀、更有效地把信息傳遞給交易主體，使版權貿易呈現出高度自由、開放的新狀態。

1.交易的多樣化。在網絡版權貿易中，無形商品就是我們通常所說的數字產品。數字產品以比特流的形式存在，既包括傳統作品的數字化，也包括直接以數字形式存在的數字作品，并且適合網絡傳輸和交易，此外，網絡出現了新型的作品，如數據庫出版（可讓讀者按需要查閱并進行各種特殊運算及統計），影視等。同時，網絡出版是一種多媒體傳播。網絡出版物圖、文、聲、像、動畫俱全，給讀者以視、聽、讀全方位的多維信息和立體感，遠遠超過傳統出版以純文本為主的單一形態。網絡出版物還能以超文本方式與其他相關資料建立鏈接，讀者在閱讀時可直接點擊書中“注解”、“引文”、相關名詞、參考文獻及“人名地名”，更多、更詳盡的資料便會迅速、方便地呈現出來。

2.交易的電子化。在虛擬的交易平臺中，電子中介作為一種工具被引入了生產、交換和消費中，產生了W―電子中介―G交換模式。在新的交易范式中，人與電子通信方式相結合，依靠計算機網絡，以通信技術為基礎，以交易雙方為主體，以銀行支付和結算為手段，以客戶數據庫為依托的全新商業模式，與一般傳統交易方式不同之處在于，交易主體只要在家里連接到的網站，通過信用卡與網上銀行進行實時采購、下載，并完成交易過程，享受方便快速的消費服務。電子交易實時性使數字出版物的銷售，實現了完全意義上的電子商務。據估計，Internet商業的發展，將使Internet上的信用卡金融交易量達到每年500億美元。

3.交易的全球化。網絡載體遍布全球，不受時空、國界和天氣的限制。首先，傳統的版權貿易一般限制在一定的發行范圍之內，而網絡是一個沒有時間和地域限制的虛擬世界，網絡經濟從本質上講是一種全球化經濟。網絡發行的范圍可以跨越地域的限制，成為全球性的出版活動。出版內容一旦上網，便可快速傳遞到網絡遍及的每一個角落，使“出版物”在第一時間向全世界公開，促進不同民族文化的理解與交流。其次，網絡經濟可以24小時不間斷運行，交易活動更少受到時間因素制約。交易雙方還可以利用多媒體及與此相應的軟件編程技術，在網絡上構筑銷售其數字作品的“虛擬展廳”，以生動逼真的多媒體技術，對作品進行全方位的描述和介紹，使用戶或消費者遠在萬里之遙也同樣能感受到身臨其境的現場效果，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而提高了交易效率。

4.交易的即時性。網絡經濟是一種速度型經濟。早在1960年代，麥克盧漢就斷言：“電子的速度會取消人類意識中的時間和空間。即使事件一件接一件，也不存在任何延遲的效果。”“當信息以電速運動時，時尚和傳聞的世界就會變成‘真實的’世界”。現代信息網絡可用光速傳輸信息，網絡經濟以接近于即時的速度收集、處理和應用信息。如果用電腦寫作，可以即寫即發，如果再加個攝像頭的，可以像電臺、電視臺一樣實施即時報道、轉播。如果把使用數字照相機排下的照片通過手提電腦當場使用移動電話發送上網，只要有讀者訪問您的網址，那么出版過程就完成了。如果想下載保存，不管是下載到硬盤或軟盤上，還是打印到紙上，也不過是幾秒鐘的時間。

二、網絡版權貿易實現了交易成本的最低化

網絡版權貿易借助網絡技術手段，降低了生產成本，提高了生產效率。網絡出版技術突破了傳統版權貿易的發展瓶頸，拓寬了贏利空間。

1.授權成本最小化。作為一種社會資源，數字圖書版權交易在我國不但遠遠稱不上完全交易，版權交易模式仍然是沿襲著傳統方式下版權使用者與著作權人之間一對一的交易模式，帶來巨大的交易成本和低效的運行效率，無法適應數字化發展帶來的要求。書生公司董事長王東臨對此認為，“如果1000個傳播者需要100萬個著作權人的授權，哪怕每次洽談所花費的成本（包括雙方時間成本）只有區區100元，那社會就需要為此支付1000×100萬×100元=1000億的交易成本。”2004年9月10日，《最后一根稻草》在北京首發，該書吸引業內人士注意的不是其內容，而是該書使用的一種全新版權授權方式――在書中直接登載授權要約。根據授權要約的內容，任何個人或單位只需在保證署名權、作品完整性，及將傳播此書帶來的收入的5％作為授權費用，交由中華版權總公司收轉作者本人，即可合法地對此作品進行數字化的復制、傳播和發行。授權要約巧妙地利用要約這樣一種特殊的合同形式，既滿足雙方通過協議方式自愿形成授權關系的要求，又能免除一對一洽談的交易成本，提高了授權效率，實現了有質的飛躍:(1)授權要約為著作權人提供了最方便的機會來表達其意愿，在什么樣的方式、什么樣的條件下來使用，為此支付的成本也是最小的，用其他的方式表達意愿都會花費額外的成本。(2)授權要約讓使用者可以輕易地找到著作權人。你只要看到作品就能夠看到要約，而且無須為此支付成本，使交易前準備成本趨于零。這就像把圖書的版權同圖書一起擺上了書架一樣，讓版權購買與買一本書一樣簡單。(3)授權要約明確地提出了版權交易條款，版權使用者只需符合授權要約確定的條款就可以直接使用著作。這使著作權人的授權成本得以最小化，而版權使用者也免去了――洽談的高額交易成本，甚至可以根本不用與著作權人接洽，整個交易過程只是把相應的版權使用費匯到指定的機構或作者本人。(4)授權要約能保證發出要約者一定是權利人，能夠免除驗證權利人身份的成本以及可能產生的誤差。盡管不同的圖書可以有不同的授權條件，但總體來說，授權要約對交易過程的簡化與和交易成本的下降具有標本兼治的作用，使著作權人的授權成本得以最小化。

2.“零”復制成本。在知識產品的生產過程中，作為主要資源的知識與信息具有零消耗的特點。正如托夫勒指出的：“土地、勞動、原材料，或許還有資本，可以看作是有限資源，而知識實際上是不可窮盡的”，“新信息技術把產品多樣化的成本推向零，并且降低了曾經是至關重要的規模經濟的重要性。”傳統出版物的計量單位是“本”，制作成本高；而數字出版物的計量單位則為下載次數，一份數字出版物在“量”上的增加是隨著讀者下載行為的實施而同步實施的，不會隨著使用次數的增多而發生變化，不會出現像傳統出版物那樣的有形磨損。這種復制品的第n代仍同原件一樣精確，不管閱讀多長時間，讀多少遍，都將沒有絲毫損害而始終保持原貌，從而實現了“零”成本復制。1995年美國的白皮書明確寫道：“公眾通過數字網絡獲得作品復制本，作品就如同有形復制本在商店出售一樣被出版了。法律確認它為出版，只不過是對這一現實的承認而已。”

3.無紙化貿易。傳統的版權交易存在實體貨物的交換，需強大的物流配送體系作后盾。數字版權交易的內容已不是一個物理實體，而是由著作權、專利權等多種知識產權構成的知識實體，其存在狀態是無形的，它是一種場的存在，沒有固定的形態，使得國際版權貿易從單一的紙質貿易形式轉向無紙化貿易。在整個交易過程中，只有信息流而沒有物流，因而大大地節約了傳統意義上的出版成本。網絡出版從根本上解決了庫存問題，積壓和倉儲費用也不復存在，節約了傳播成本。可見，網絡版權貿易從根本上突破了網絡交易的物流“瓶頸”，節約了社會資源；同時，不需紙張印刷，使出版產業更加綠色和環保。

4.著作權的權益最大化。《最后一根稻草》的作者鐘洪奇這樣分析作者權益：“就作者創作書籍作品來說，大體有兩個方面的目標，其一是經濟目標，是自身的利益；其二是社會意義，能有更多的人來看我的作品，形成更廣泛的社會影響力，發揮其社會價值”。二者的主要分歧在于經濟目標的實現上。數字圖書的經營者有兩類，一類是惡意的盜版傳播者，絲毫不考慮著作權人的權益，對此只能以法律武器加以解決；另一類是合法的經營者，他們也可能因為難以找到著作權人而在沒有支付版權費的情況下采用了作品。授權要約方式表面上看起來使著作權人放棄了對版權的控制權。但實際上著作權人往往把版權維護委托給一家專業的版權機構，它使著作權人可以更容易維護自己的權益。過去，很多著作權人的作品被盜用，但由于單個著作權人往往是弱者，他們很難有能力去維護自己的權益，結果不得不放任侵權行為。而有一家專業的版權機構來做權益時，情況就發生了改變,大量的弱者聚合成了強者。因此對權益維護非常有益。除此之外，由于專業的版權機構擁有大量的出版信息，可以促進作品的推廣及充當著作權人與版權使用者之間橋梁的作用，這對于大多數著作權人來說也是一個經濟效益和社會效益最大化的有效途徑。低版權門檻實現作品社會價值最大化的同時，也使作者獲得更加高額的名利回報，從而實現著作權的權益最大化。

三、網絡版權貿易的收益前景

在數字出版發展最早的美國，目前有79％的出版社擁有自己的網站。到2006年底，我國數字出版產業整體收入逼近200億元。2006年3月31日，在廣東音像城訂貨會上，網絡數字版權交易首次成為本次訂貨會的內容。2008年4月28日，位于北京CBD核心區域內的國內首家版權領域綜合交易和服務大廳正式被授予“北京版權貿易基地”稱號,這標志著北京國際版權交易中心這艘國內版權產業的“航空母艦”正式遠航。北京國際版權交易中心除深入挖掘傳統版權產業交易方式外,更側重服務于新興的非物質版權行業的交易,如新興版權產業中的計算機軟件,電子多媒體出版,動漫、網絡游戲、卡通形象授權,其他基于網絡傳播的新媒體、流媒體等數字內容產業，預示著我國網絡版權產業鏈的逐步形成。“今后10年內，全部出版物的50%將只以電子形式存在。如果這一天到來，那么，整個出版業將會像過去10年一樣面臨更大的變化。”這是萬事達計算機服務公司副總裁約翰? 韋克爾對未來出版業發展態勢的預測。沃頓商學院的管理學教授丹尼爾?拉夫指出，對出版商來說，它面臨的風險是圖書行業過去150年賴以生存的經濟理念可能將不復存在。網絡出版將根本地改變出版的交換方式，從而完成版權貿易發展史上一次徹底的革命，必將推動出版生產力的發展，成為出版業新的經濟增長點。

參考文獻：

[1]鮑宗豪:網絡與當代社會文化[M].上海：上海三聯書店，2001.20

[2]王學峰:拋棄閱讀[J].北京晚報，2000年11月20日第28版.

[3]周榮庭:網絡出版[M].北京：科學出版社，2004.304

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[中圖分類號]F830 [文獻標識碼]B

一、研究問題的提出

隨著我國與其他國家的經濟交往日趨頻繁，對外經濟貿易和技術合作迅速發展，商務英語專業有著它不可或缺的作用與地位。而外貿英語函電的寫作，是整個國際貿易磋商與溝通中不可或缺的一項基本技能，是學生走向外貿工作崗位必不可少的一項專業素養。

在《外貿英語函電》的日常教學過程中，我們發現該課程對專業英語的要求比較高，涉及許多外貿函電特有的英文表達和句子，因此，在教學的初始階段，需要通過翻譯、背誦等方式，讓學生加強記憶，打牢基礎，該階段對學生而言，是必不可少的。

不過，當函電教學的初始階段告一段落后，我們發現了以下若干問題：

第一，一般的教材更多仍局限于詞句的層面，學生只會機械地掌握所背的詞句，一旦遇到實際的公司來函，需要自己獨立閱讀、思考、答復時，相應的能力就有所欠缺了。

第二，平時課堂練習的載體有限，仍以紙質的作業本為主。然而，目前的外貿業務主要通過電子郵件等辦公聊天工具進行交流，而且在電腦上書寫正式的英文公函有其相應的格式和規范。因此，如何更好地運用現代化的數字資源，以使函電的教學適應當前的工作和學習環境，這是一個值得思考的問題。

第三，《外貿英語函電》課程實質是在講授外貿交易下的英文寫作。因此，該課程與“國際貿易實務”，“英語寫作”等課程有著密切的聯系。因此，如何協調函電課程與其他課程間的關系，做到以函電課程為主線，合理有效地整合其他相關課程的知識點，從而使學生的函電學習更加全面，務實，這同樣是一個可以進一步思考的問題。基于對上述問題的思考，我們提出了本研究課題。

二、研究思路

本課題擬從外貿英語函電課程教學的現狀調查、個案分析出發，探索外貿英語函電核心課程在課程的體系構建和教學內容、課程的教學方法、數字資源庫建設及實踐操作訓練等方面的研究。通過個案研究和實踐總結，在相關的案例中梳理辦法，在客觀的實踐中積累經驗，以期推進外貿英語函電課程及數字資源庫建設的發展，提高該課程的實際運用效果。

三、課題研究取得的成果

通過一年以來的思考與研究，課題組老師根據商務英語專業的發展理念與要求，根據課題組設定的研究計劃，在以下幾個方面取得了初步的成果：

1.構建了《外貿英語函電》課程的體系

課題組成員根據商務英語專業培養的目標和就業的崗位，明確該專業特別是該課程涉及到的行業及崗位群。了解該行業鏈及其人才培養的職業崗位及主要工作任務。通過行業了解，確定了《外貿英語函電》所涉及的崗位的主要工作任務、工作過程及其具體要求，從而確定了該課程設計與實施的導向及重點。

隨后，將該課程設計與實施的導向及重點與課程中學習領域，學習情景對接，實現從實踐工作到課程材料的過渡。并根據不同的教學內容，選用電子課件、習題庫、實訓項目等不同的教學方法、手段及途徑進行教學。

2.撰寫了《外貿英語函電》的課程標準

課題組根據“商務英語專業人才培養方案”，從課程性質、課程設計思路、課程目標、課程內容與要求、實施建議、說明等七個方面撰寫了《外貿英語函電》的課程標準，讓教學的實施有相對可供參考的思路與依據。

3.開發了以工作任務為導向的《外貿英語函電》教材

課題組與“鳳凰職教出版社”合作，為《外貿英語函電》課程所編寫的教材里，學生的身份擬定為外貿業務員，工作項目分為交易磋商、簽訂合同、履行合同三個部分。以此為基礎，確定了建立業務聯系、詢盤、發盤、還盤、包裝、保險、達成交易、支付與信用證、運輸、索賠與理賠等10個任務板塊。

每個板塊包括“知識儲備”、“實例示范”、“實戰任務”、“任務評價”、“練習實踐”和“知識拓展”等六個部分。教材里的信例素材許多都來自與目前實際外貿公司中的案例，這些案例能及時反映外貿行業里函電的表達及趨勢。

為了使任務與任務之間、具有連貫性，教材里每一個版塊中的“實例示范”、“實戰任務”和“練習實踐”里的信件，分別用統一的三對進出口公司作為信件往來的對象，買賣的商品也盡量前后保持一致，并且貫穿整個國際貿易的流程。通過這樣的方法，學生在每一個任務寫信時可以保持前后的統一性，從而使工作場景更具有真實度，可信度。

4.探索并嘗試開展模擬實戰的教學

通過日常的教學實踐和學習思考，課題組任課老師嘗試在課堂上運用實戰模擬的教學方法，將全班學生分成出口商和進口商兩大類別，每個類別各自成立若干對應的公司，從而形成統一的買賣雙方，統一的買賣商品，然后運用網絡、郵件、教學平臺等數字資源，就雙方間的產品推廣、詢盤、報盤、還盤、達成協議等環節進行一次模擬公司練習。

通過這種貼近實際工作環境的教學方法，課題組發現這讓學生把所學的內容和現實生活工作聯系在一起，從而增加了同學們的興趣和熱情，減少了違和感，將函電的寫作融入外貿業務中，把教材中出現的每一個函電任務進行了串聯和整合，而非單純孤立地練習英語的寫作和翻譯，從而將教材運用的廣度和高度得到了一定的提升。

5.創建并完善《外貿英語函電》數字資源

為了完善《外貿英語函電》課堂教學的效果，提高師生課堂教學的效率，課題組教師著眼于數字化教學資源庫的建設，進一步完善《外貿英語函電》教學資源的利用與整合。課題組教師試圖在電子課件，習題庫、試卷庫；教學錄像和學習視頻；企業典型案例和業務操作流程，網絡教學平臺以及實訓操作平臺等五個方面進行創建與運用，加強《外貿英語函電》教學資源庫的建設與實踐，從而推進數字化教學資源的發展，培養學生的動手能力和自主創新能力，進而提升《外貿英語函電》課程的教學質量。

a.電子教學課件

本課程與鳳凰出版社合作，制作了關于外貿英語函電相關項目任務的電子教學課件、演示課件以及配套的音頻材料。在電子課件中，還有相關的教學圖片，包括建立業務聯系、詢盤、發盤、還盤、包裝、保險、達成交易、支付與信用證、運輸、索賠與理賠等任務的業務流程圖。使教學內容更具有直觀性、形象性，激發了學生的學習興趣。

b.教學錄像和學習視頻

教學錄像可以幫助學生更好地了解上課學習的內容，有效地完成學習任務。此外，通過多媒體授課視頻，可以方便學生線上線下的自主學習，不受授課時間的限制，同時也給其他授課教師提供相關的參考資料。本課程的錄像主要采取PPT式微課，時長為10-15分鐘。

c.企業典型案例

該課程的數字資源庫建設會加入關于外貿企業函電來往郵件的企業案例，幫助學生了解外貿企業業務類型及業務操作中的問題，提高學生處理相關問題的能力。而這也會推動該課程教學資源庫的充實，使得有關行業的教學資源日益豐富。

d.網絡教學平臺以及實訓操作平臺

本課程的任課教師將實訓操作演示錄相、習題及答案以及試卷等資料傳到校園網上的“超星”等專業教學平臺，供學生閱讀學習，開展課上課外的互動教學，將課堂延伸到更大的范圍和空間。

此外，商務英語專業建有專門的國際商務實訓室，為學生提供相應的現場教學、實訓等，將教學與實訓、教學與培訓有機地結合在一起，提升學生綜合職業能力的培養，這些都為《外貿英語函電》的教學創造了更好的軟件與硬件條件。

四、課題研究的亮點及創新點

本課題組認為，此次課題在外貿英語函電課程的“一個統一”，和“兩個銜接”這兩個方面有了一定的思考與探索。

“一個統一”是指每一個任務里實戰任務的信件，盡量用統一的進出口公司作為信件往來的對象，買賣的商品也盡量前后保持一致，并且試圖構建一個完整的國際貿易的流程。通過這樣的方法，學生在每一個任務寫信時可以保持前后的統一性，從而使工作場景更具有真實度，可信度。

“兩個銜接”的第一個銜接是指“外貿英語函電”課程與實際工作場景的銜接。函電課程里有許多任務練習就是提供信函內容的中文信息，讓學生將這些中文翻譯成英文。但是面對實際工作情況，需要自己到網上查找產品信息，運費班船等信息，自己思考回信時的要點，組織并書寫語句。這就是函電課程與實際工作場景的銜接。

“兩個銜接”里的第二個銜接是指“外貿英語函電”課程與“國際貿易實務”，“英語寫作”等課程的銜接。在做實戰模擬練習時，面對報盤、還盤等需要計算成本、運費等價格時，需要運用國際貿易的知識，這就是與國際貿易課程的銜接；面對組織語句、寫句子等問題時，需要運用寫作技能等涉及英語的基本功，這就是與英文寫作，基礎英語等課程的銜接。

五、有待進一步研究和討論的問題

根據上文中提到的“一個統一”和“兩個銜接”這兩個方面，本課題組提出若干個可供進一步研究的思考點：

第一，數字資源的建設與運用在“一個統一”與“兩個銜接”這兩個方面都有所涉及，例如，現在有一些外貿實務模擬軟件被越來越多地運用到課堂中來，如何更好地運用這類外貿實務模擬軟件，使其為函電的教學服務，同時又能保持函電教學這條主線不變、不斷，這是一個值得思考的問題。

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二、從作家單品種版權貿易，向整體包裝作家打造品牌服務。大陸的出版社特別是文化公司正在向規模化和品牌化發展，版權貿易早已不再是一本一本的從臺灣引進版權，而是把臺灣作者包裝成明星變成版權貿易的一種新型立體方式。對于文化來講則是公司成長的一種方式，更是一種重要的營銷手段。臺灣作家張德芬剛剛進入大陸找到我的時候說，她僅是一個在臺灣出版2本書的暢銷書作者。她的作品之所以迅速紅遍大陸，單本書銷量達幾十萬冊，實在是文化公司包裝作家后的成績。我們把這種行為看做是一種品牌運作的過程。這在文化公司是成熟和成功的模式，而在大陸的出版社中，僅有少數的出版社可以做到運用自如，像東方出版社將郎咸平教授包裝得非常成功，集電視視頻、城際巡回演講、紙質圖書出版三位一體，圖書銷量一直在暢銷書榜名列前茅，個人和出版社雙雙取得佳績。版權人要轉變觀念，全面了解所的作者，發現作者演講、電臺電視臺主持等方面的優勢，整理出清晰的作品產品線，尋找合適的視頻制作媒體和運作團隊，這是出版商、作者都歡迎的。

三、從一地單方引進國際版權，向兩岸共同引進版權發展，同時拓展2個市場，弘揚中華文化。隨著中國國際地位的日益提升，華語文化在世界各地的持續升溫，兩岸共同爭取華文出版新的世界布局的時機已經形成。大陸和臺灣是兩個最大的華文市場，兩岸出版界應該用更開闊的視野關照雙方的合作，兩岸的版權貿易合作項目不僅要有“短平快”的短期合作，還要有深入的長期項目，要聯手購買海外版權，不僅可以共同分擔成本，還可以更深入地拓寬海外市場。兩岸出版界要利用法蘭克福書展的國際舞臺，共同開發雙方的出版資源，攜手提升兩岸出版業的競爭力，共同傳播中華文化，共同探索華文版權市場的新模式，參與國際交流與競爭，向國外出版社傳遞兩岸的優秀版權資源，為兩岸出版社與國際出版社的合作牽線搭橋，促進推動中國出版物更多地走向世界。

四、從單純的圖書版權貿易，向維護作者和出版社雙方權益發展。隨著兩岸合作與交流的頻繁，以及大陸出版業的蓬勃發展，兩岸之間的版權糾紛時有發生。有時版權糾紛是在無意間發生的。比如：大陸北方有一家出版社由于管理上的漏洞，將同一本書的權利先后授予臺灣的兩家出版社，期間一家出版社的圖書已經上市銷售，另一家出版社剛剛印刷完畢正要上市銷售，為了避免臺灣出版社誤解的雙方惡意競爭，又要及時避免大陸出版社為臺灣出版社賠償經濟損失，版權公司利用多年在業界的合作經驗和良好的人際關系，避免了這場版權糾紛。公司出面調節糾紛，成為兩岸業界急需的調節人。版權貿易專業公司，要積極的介入調節糾紛中，輕松化解兩岸之間的版權糾紛，而不必對簿公堂傷了和氣。

五、從執行冰冷的版權合約，向雙方的自覺信守承諾提高誠信度發展。版權貿易的合作實際上是良心上的合作，兩岸文化同仁之間講的誠心誠信。版權合約只是約束出版社與出版社、作者與出版社雙方的硬性條款。其實，合約硬性條款的背后，及時支付版稅、誠實和按時結算版稅，才是兩岸出版人真正在意的。在我從事版權的16年間，雖然沒有遇到在合約執行期需要查賬核對版稅。但是不尊重作者，隱瞞印數或銷售數，盜版使用作品倒是時有發生。臺灣一家出版的2部作品被大陸的一家文化公司盜用，版權公司了解相關情況后，認真核實核對，并積極幫助臺灣出版社追索賠償，挽回臺灣出版社的損失，征得臺灣對大陸文化公司的理解與諒解。版權公司不僅要在做業務上積極拓展，同時也應在談判和執行合約中多做誠信方面的工作。

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WTO秘書處報告：2006年上半年中國被訴和主動采取措施位居首位

2006年11月27日，世界貿易組織（WTO）秘書處公告稱，根據各成員最新提交的半年統計報告，2006年1-6月各成員發起反傾銷調查數比2005年同期下降，但采取反傾銷措施的數量則有所增加。

報告稱，2006年上半年共有20個WTO成員報告發起了87起反傾銷調查，而去年同期這一數字高達105起。但是在采取反傾銷措施方面，這一數字則由去年的55起增加到71起，增幅高達29%。其中，發達國家發起調查和采取反傾銷措施的數字分別為31和9，再次落后于發展中國家。

報告2006年上半年發起反傾銷調查案件數位居前列的依然是印度和歐盟，其中印度以20起位居榜首（去年14起），歐盟以17起占據次席（去年同期16起）。澳大利亞則以發起9起反傾銷調查位列第三。

中國仍然是反傾銷調查的最大對象國。在87起新的反傾銷調查中，中國產品被訴32起，占總調查數量的37%（2005年同期為23起，占總數的22%）。美國和中國臺北各遭受6起調查，并列排在中國之后。

2006年上半年新發起反傾銷調查針對的產業主要是金屬行業（19起）、機械行業（16起）、塑料行業（13起）和化工行業（11起）。在19起針對金屬行業的反傾銷中，澳大利亞和馬來西亞各發起5起，加拿大發起3起，歐盟和印度各發起2起，而哥倫比亞和墨西哥也各發起1起。

篇（9）

數字印刷方式受到青睞

美國Bowker公司公布的統計數據顯示，從生產方式來看，2010年美國采用傳統印刷方式生產的圖書種類比2009年增長了5%，達到316480種；采用數字印刷方式生產的圖書種類比2009年增長了169%，達到2776260種。這些采用數字印刷方式生產的圖書幾乎全部在網絡上銷售，通常由一些再版公司和個人出版機構按需出版。

2008年，采用數字印刷方式生產的圖書種類首次超過了采用傳統印刷方式生產的圖書。自那以后，數字印刷方式便在美國出版市場獲得廣泛應用。目前，采用數字印刷方式生產的圖書種類幾乎是采用傳統印刷方式生產的圖書種類的8倍。

電子書收入突飛猛進

在2011年美國圖書博覽會上，美國出版商協會的成員之一BookStats公司根據收集到的2008～2010年不同規模、不同類別的近2000家出版機構的數據了一份報告。在報告中，BookStats公司將美國圖書出版業細分為5類，即貿易類（為成年、青年消費者出版的小說、非小說和宗教內容的圖書）、中小學教育類、高等教育類、專業類（為科學、醫藥、商業、法律、人文專業人員出版的圖書、數據庫和其他數字內容）和學術類。

報告指出，2008年，參與調查的1963家出版機構的銷售總額為264.53億美元，2009年為271.03億美元，2010年升至279.41億美元。

從類別上看，2008年，貿易類圖書的銷售額在圖書出版市場銷售總額中所占比例最大，占到49.8%，2008～2010年也一直呈現上升趨勢，2010年銷售額為139.40億美元，較2009年增長0.2%。中小學教育類圖書2010年的銷售額為55.07億美元，較2009年增長7.1%。高等教育類圖書市場也是2008～2010年美國圖書出版業中增長較快的市場，2010年銷售額為45.52億美元，較2009年增長6.6%。專業類圖書2010年的銷售額為37.51億美元，較2009年增長4.3%。2010年學術類圖書的銷售額也略有增長，為1.91億美元，較2009年增長3.6%。

隨著電子書和相關應用程序的日益普及，2010年電子書銷售額在美國出版業銷售總額中所占的比例已從2008年的0.6%增長至6.4%，達到1.14億美元。美國《出版者周刊》統計的數據顯示，2011年，美國有76%出版機構生產電子書；20%的出版機構在電子書方面的收入占到總收入的10%以上；同時，87%的出版機構除了印刷圖書之外，正在或計劃生產電子書；10%的出版社正以電子書取代印刷圖書。

圖書進口額增長顯著

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1 電子商務理念與數字檔案館服務

1.1 電子商務

1.1.1 電子商務的概念與模式 在英文中主要有兩個詞與電子商務相對應：EB(electronicbusiness)、EC(electronic commerce)。EB稱廣義的電子商務(亦稱電子業務或電子商業)，由IBM公司于1997 年第一次正式使用，是許多IT企業和學者支持的觀點。EC稱狹義的電子商務(亦稱電子交易)，在世界貿易組織(WTO)及其成員國討論電子商務的政策性文件中就使用EC。

1.1.2 與傳統商務相比，電子商務的優勢 第一，交易虛擬化通過Internet為代表的計算機，整個交易全部都是虛擬化設置。利用互聯網進行貿易往來，雙方負責人自貿易談判、簽約再到確定交易等一系列程序，不再需要當面進行，均可利用計算機互聯網來實現。第二，降低了交易的成本。我們用網絡實現信息傳遞所產生的費用比電話、信件、傳真所支出要低的多。而且電子商務還可以減少一些之前傳統商務所必要的開支，如：中介費、信息成本、文件處理費、廣告服務費、印刷費、傳播費、還有店面的租金費等。第三，減少中間不必要因素。傳統貿易方式的費用過高、安排速度慢、容易出現誤差等缺陷已經不存在。同時，電子商務很大程度上縮短了交易的時間，使交易雙方可以直接進行貿易往來，所以，在某種概念上改變了社會經濟整體運行的方式。使整個交易過程更加方便快捷有效。第四，交易的透明化。在整體交易過程中，交易雙方從洽談、簽約到貨款的支持、交貨通知等都在電子屏幕上有所顯示，雙方可清晰看到，所以顯得比較透明化。

1.1.3 數字檔案館服務概述 何為數字檔案館信息服務呢，是指在網絡環境下，數字檔案館利用計算機、通訊以及網絡等現代技術來完成檔案信息采集、處理、存儲、傳遞以及提供利用等活動，從而達到“為檔案信息用戶提供所需數字檔案信息產品和服務、滿足檔案信息用戶解決現實問題的檔案信息需求”這一目的的過程。

1.1.4 電子商務理念對數字檔案館服務的影響 電子商務是從傳統模式向網絡模式轉化的最終產物，帶來了現代辦公模式的變化，也是人類進行社會實踐活動的補充力量所在。這種信息化和電子化趨勢在檔案管理工作中產生了很有價值的影響意義，同時也給人類帶來了方便。數字檔案館中的電子商務有一明顯的行業特性，它依靠網絡來進行數字化信息的搜索、保存以及傳遞，提供信息、收付資金、以及傳遞商品在這一過程中不可避免地存在著。

1.2 數字檔案館業務活動的開展與實施

利用電子商務的支持，數字檔案館業務活動方能得以順利開展與實施。數字檔案館提供了一項自動化程度很高的網絡作業環境，這就必然要充分利用網絡的高效率來提供相應的服務。在電子商務解決方案的支持下，利用電子商務交易系統來開拓業務工作的范疇、優化數字檔案館的業務流程，從而提高了服務質量以及工作業務的水平。

1.3 數字檔案館中電子商務服務的意義

電子商務所特有的開放性、高效性、以及互動性改變了檔案信息的相對封閉狀態。數字檔案館利用電子商務來實現檔案信息服務的商品化、市場化。電子商務提高檔案信息化發展的速度，更直接更方便的使檔案利用者與檔案管理工作者交流，其收益還可以彌補檔案館以及網絡建設資金欠缺，讓二者能充分利用現有條件來實現技術和設備的提高，以提供優質的社會服務。

2 數字檔案館中的電子商務

2.1 數字檔案館通過電子商務增加了商機和活力。數字檔案館通過電子商務，擁有了“事業性”、“公益性”、“福利性”等特點，強調具有社會效益的比較傳統性的檔案館所特有的信息服務形式，已經不再適應現代信息技術的發展。突破了老形式化體制，從而提高服務效率，進化操作流程，這些因素是檔案館生存與發展的必要保證，也是宗旨所在。我們都知道，商務聯機數據庫擁有著互聯網上最有價值的信息資源，用戶只需要具備一定的經濟支付能力，之后系統所帶來的簡便、快捷、高效等特性是過去傳統意義上的檔案館無法比擬的。

2.2 數字檔案館中的電子商務服務方式

2.2.1 繳費查檔：這是目前數字檔案館所提供的一項比較頻繁的電子商務，它需要客戶繳納一定的費用，方能獲得查閱使用數字檔案館內部的一些數據的資格與權利，從而滿足客戶查閱需求。

2.2.2 在線交易：所謂數字檔案館的在線交易，是指數字檔案館利用網絡所進行的時時交易等銷售行為。比如，可以利用網絡向用戶出售電子檔案信息、音像制品、檔案編研成果、編輯成冊的相關資料、個性化產品等在線服務。

2.2.3 聯合編目：指的是各大中小型檔案館聯合編制的程序，里面有各檔案館自己擁有的資源，然后上傳保存到中心數據庫，或者從中心數據庫下載所需要的檔案資源，從而記錄收納到本地的數據庫，來組織編制各種類別、載體的聯合目錄，從中所產生的費用都是通過網絡來進行交易的。聯合編目使檔案資源的共享更加有效得實現。

2.2.4 增值服務：檔案館的查詢、編研等工作需要非常專業技術，把館藏資源文化利用網絡進行編織整合，使各類用戶的特定需求更加有效地得到滿足，而且能運用本身的網絡資源優勢、檢索技術、跨行業，跨專業地進行查檔，該項成果凝聚了全體檔案工作人員的勞動與智慧，也就是所謂的增值信息。如果運用電子商務服務，

這種增值服務還會擁有更加廣闊的空間可以進行開拓發展，有著很大的潛力市場可開拓。

3 電子商務理念在數字檔案館服務中的應用

如今，在市場經濟不斷發展的社會里，電子信息是一項非常重要的商品。信息服務必須向著商業化的方向大力發展。在如此廣泛的網絡環境條件下，信息服務所特有的“廣泛性”、“充分性”、“實時性”、“精確性”，比以往的傳統模式更具特色。其一，它能打破信息的壁壘，進一步朝著理想市場環境方向發展，建設以用戶為中心的個性化服務；其二，它更加有助于商務流程透明化的形成。數字檔案館信息服務要想實現電子商務化，就必須要把3方面與檔案業務過程相關的系統緊密集成，而且要把它們全部運用于互聯網，這3各方面就是“用戶關系管理系統”、“信息管理系統”和“資源規劃管理系統”等。使用戶通過互聯網，與檔案館的工作人員，內外互動，做到實時信息交流以及知識間的共享。通過檔案館信息鏈的整體結合，使得用戶與檔案人員從單的渠道就可以訪問到所需要的信息，然后再利用這些信息做出合理的業務決策，達到最后執行決策，這樣一來就給用戶提供了一項定向的、全方位的服務，同時，使檔案館內部員工知識得到創新，共享得到充分實現，從而達到贏得商務機會并創造經濟效益的目的。總之，僅管我國數字檔案館在建設完善過程中不斷地引進電子商務的一些服務，可是和國外的數字檔案館建設仍然存在較大的距離。所以，我們需要把我國的數字檔案館建設在現有的基礎上不斷去完善，借鑒國外數字檔案館建設專業經驗，提高我國檔案人員的專業技術水平，以及檔案館的管理水平，進一步完善管理制度，在檔案館部門自身努力地基礎上，加上全社會的共同努力，讓我國數字檔案館的用戶充分享受更加完善、方便快捷的電子商務服務。

參考文獻：

[1]許捷.構建電子商務應用和服務平臺.商場現代化，2006(1).

[2]金艷麗.電子商務與檔案信息商品化芻議.科技情報開發與經濟，2003(2).

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在涉外商務的溝通與交流中，主要通過以信函為形式的各種函件來實現，在專業術語中將這些函件統稱為外貿函電。隨著科技的進步、網絡的發展，現今外貿函電的形式更為多樣化，如傳真、電傳、電子郵件等都是外貿函電的主要形式，其以英語作為主要的書面交流語種。外貿函電與一般交往信函相比存在著一定的差異性，追求語言的精簡、樸實、禮貌為標準，而不是追求華麗的語言或豐富的情感。在國際貿易交流中，外貿函電作為一種重要的交際工具與手段，其在長期的外貿實踐中形成了自身獨特的文體特征及寫作原則。

一、外貿函電的文體特征

（一）語篇特征

作為函件的形式，其要求外貿函電的正文部分必須短小精悍、邏輯清晰、意義連貫，如此才能利于貿易雙方的快速交流。因而，外貿函電逐漸形成了鮮明的語篇特征，語篇的結構邏輯合理，上下文之間思路與意義連貫，以達到明確傳達貿易雙方的意圖與目的。一般情況下，外貿函電的正文部分主要由三個段落組成，在第一段中開門見山的表明發件者的意圖，第二段交代與業務相關的信息，便于收件者處理業務，第三段發件者需要表明態度與希望，并傳達對收件者的祝愿。簡潔完整、邏輯嚴謹是外貿函電呈現出的語篇特征，如此可以看出外貿函電的正式與規范。

（二）語法特征

外貿函電的語體往往給人一種莊重、嚴肅的感覺，尤其是在涉及一些負面問題的表述上更加需要客觀性，從而以明確貿易雙方的責任，或保障貿易雙方的合法權益。所以，外貿函電文體特征中還呈現出特殊的語法特征，通過使用一些常用的句型與句式來表達，如陳述句、祈使句、長短句搭配，以實現客觀、嚴謹的表達。此外，有時為了增強函件的可信度，在外貿函電寫作中還會適當使用被動語態，以減少表述中的主觀色彩，或是避免表述過于直接。如“The goods were promised to be delivered before 1st May，but now we have been in considerable difficulty through the late delivery.”，這是一句使用了被動語態的句子，發件者利用被動語態委婉的指出了對方的過失，希望對方及早解決實際問題，如此表述更易于引起對方的反思與重視。

（三）詞匯特征

外貿函電作為國際貿易活動中的一種交際工具，在寫作的過程中會涉及到許多行業領域的專業用詞或術語，同時函件內容還涉及到貿易雙方的權利與義務，因此外貿函電的詞匯特征表現得更加明顯和突出。用詞嚴謹、準確、規范、專業是外貿函電主要的詞匯特征，只有在寫作中重視外貿函電的這些詞匯特征，這樣才能確保表述的精準與客觀，進而避免因表述問題而引起不必要的誤會或糾紛。于是乎，從事國際對外貿易的工作人員需要掌握一些外貿函電寫作中的專業詞匯，如“Import License（進口許可證）”；熟悉貿易行業中專業術語的縮略詞，如“D/P（Document against Payment，付款交單）”等；了解一些普通詞匯在外貿領域中的特指含義，如“quote”、“accommodation”在外貿函電中分別表示的是“報價”、“通融”的含義。

二、外貿函電的寫作“C”原則

（一）Correctness與Clearness原則

Correctness與Clearness原則，即指正確、清楚寫作原則。外貿函電在國際貿易活動中充當著一種書面評介，一旦國際貿易雙方發生經濟糾紛時可將外貿函電作為證據來走法律程序，所以外貿函電的寫作講究Correctness與Clearness原則。其中，Correctness原則是指正文內容中的語法、標點、語言規范、拼寫等的書寫正確性，如美式函件與英式函件中稱呼語的使用存在區分，gentlemen是美式函件的表示，而Dear Sirs則是英式函件中的表示。此外，Clearness原則是指在外貿函電寫作中表述要簡潔清楚，主題明確讓人一目了然，以避免表述不清而產生誤解。如“We send you yesterday，by air，4 samples of the goods which you requested in your letter of May 10.”這句表述簡單精準，數字、日期、字母大小寫、標點等都遵循了Correctness與Clearness原則。

（二）Conciseness與Concreteness原則

簡潔、具體是商務書信寫作的基本要求，外貿函電作為商務書信中的一種類型其也需要遵循Conciseness與Concreteness原則，即簡潔與具體寫作原則。由于貿易行業工作繁忙，因而外貿函電的內容應當簡潔精煉、具體明確，注意長話短說，以明確、詳細的方法來表述，這樣才能讓忙碌的貿易工作者花費最少的時間了解更多的信息。如“Thank you for your cooperation.（謝謝合作）”，這句是外貿函電中的常用語，直截了當的表達了含義。數字、日期、編號是外貿函電中的重要元素，是國際貿易雙方了解信息、做出決策的主要依據，因而在外貿函電寫作時需要著重注意這些的表達。如“The Universal Trading Company placed over US $2，000，000 worth of business with us each year.”數字具體，表達含義簡潔明了。

（三）Courtesy與Completeness原則

貿易合作講究友好、禮貌，這樣才能為雙方留下良好印象，從而為下一次的合作奠定基礎。外貿函電作為國際貿易雙方主要的交流工具，它雖然是一種書面形式，但如果在寫作表述中措辭用語不禮貌、不誠懇的話，就極易讓對方感覺到不被尊重，不佳的印象也會對雙方以后的合作產生不利影響。為此，外貿函電在寫作中還需要遵循Courtesy與Completeness原則，即禮貌與完整寫作原則。Courtesy原則是指在外貿函電寫作中注意表述言語的禮貌、親和與友好，多使用一些表示客氣的套語和詞匯，或委婉、禮貌的指出對方的不足，這更容易使貿易對方接受，如“A very careless mistake was made during the course of shipment.”。在一封外貿函電中，Completeness是寫作時必須遵循的原則，無論是敘述上的完整還是格式上的完整，這些都在某種意義上代表著一個外貿企業的形象，關系著貿易雙方合作是否能夠順利進行。

三、結語

在外貿商務中，外貿函電發揮著傳遞商業信息、磋商外貿業務、陳述商務事實、記錄進出口業務進展等的多元化作用，是國際貿易商務順利開展的重要工具與手段。因而，了解外貿函電的文體特征，掌握外貿函電的寫作原則，這些對于促進國際貿易活動順利進行十分有利。不僅可以顯示出貿易方的專業性，保證雙方交流的順暢，而且還能夠為貿易企業樹立良好的形象，以促進雙方國際貿易商務的持續往來。特別是現今的經濟發展環境下，世界市場已形成，國際貿易越來越興盛，熟悉外貿函電的文體特征及寫作原則具有一定的社會意義。（作者單位：新余學院外國語學院）

本文系江西省高校人文社科課題《外貿函電中的模糊語言的應用研究》成果之一