公路養(yǎng)護(hù)市場分析大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇公路養(yǎng)護(hù)市場分析范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

【引 言】：

高速公路的質(zhì)量、路況和壽數(shù)等問題是決定一條高速公路好壞的關(guān)鍵因素。而為了取得高質(zhì)量、路況佳、運(yùn)用壽數(shù)長的高速公路，不只要保證公路的建造施工質(zhì)量，還要做好有關(guān)的公路保護(hù)作業(yè)。因而活躍改善和完善高速公路的保護(hù)維護(hù)作業(yè)，努力提高保護(hù)人員的保護(hù)維修的技術(shù)水平。

1、高速公路橋梁現(xiàn)狀及問題分析

1.1橋梁難以施工

跟著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、社會(huì)的進(jìn)步，公路橋梁所接受的運(yùn)送任務(wù)以及運(yùn)送量也在不斷添加，這就使其對公路橋梁的請求越來越高。目前中國建造中或未來要建造的公路等級都較高，這就使其公路橋梁施工技能的請求越來越高。公路橋梁方面的工程一般都比較大，具有非常復(fù)雜的道路，因?yàn)槠渚哂胁煌淖匀画h(huán)境，很多公路橋梁建造處于交通并不方便的地區(qū)，這就使得施工難度大大添加。中國修建工程項(xiàng)目一般都存在工程量大、工期短等疑問，這就使得施工難度大大添加。因而，施工企業(yè)需要對橋梁橋墩的施工分外注重，對施工技能進(jìn)行改進(jìn)和立異，從而對橋梁橋墩施工周期短以及難度大的疑問進(jìn)行處理。

1.2公路橋梁設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)偏低

由于早年中國的社會(huì)開展緩慢，橋梁的規(guī)劃荷載規(guī)范低以及經(jīng)濟(jì)投入的操控、施工工藝落后等均導(dǎo)致絕大部分橋梁不能滿足如今的通行請求。但隨著社會(huì)的迅速開展，對橋梁規(guī)劃的水平請求越來越高，但是，許多當(dāng)?shù)仃P(guān)于橋梁的規(guī)劃規(guī)范依然處于較低的水平。但是隨著高速交通網(wǎng)的不斷完善，交通量增加迅猛，大件運(yùn)輸車和超重車日益增多，橋梁的安全性和耐久性方面的危險(xiǎn)也日益凸顯。

1.3橋梁養(yǎng)護(hù)重要性的觀念意識(shí)薄弱

維護(hù)辦理是橋梁運(yùn)營好壞的必要保證，觸及安全領(lǐng)域的辦理是重中之重。我國目前在橋梁的建造運(yùn)營環(huán)節(jié)中更注重規(guī)劃和施工方面，對運(yùn)用中的辦理和維護(hù)則看得比較輕，在橋梁疑問呈現(xiàn)前期對橋梁潛在的安全疑問和質(zhì)量疑問注重不夠，當(dāng)橋梁的疑問逐步擴(kuò)展時(shí)才導(dǎo)致重視，不能及時(shí)進(jìn)行修理處理，甚至在橋梁修正過程中，施工單位不能從疑問根部處理橋梁質(zhì)量疑問，僅僅進(jìn)行簡略地修正，無法永久性處理橋梁質(zhì)量疑問。上述疑問闡明中國的高速公路橋梁維護(hù)管理作業(yè)依然存在許多疑問，管理技術(shù)落后，嚴(yán)峻制約了高速公路的行車安全和經(jīng)濟(jì)功能，目前中國的高速公路橋梁維護(hù)作業(yè)已經(jīng)成為了公路工作發(fā)展中的疑問之一，嚴(yán)峻阻止了中國公路工作的前進(jìn)。

2、高速公路橋梁養(yǎng)護(hù)的優(yōu)化及措施

2.1樁基施工質(zhì)量控制

在樁基施工旋挖鉆進(jìn)初始期間，相應(yīng)的鉆進(jìn)深度應(yīng)嚴(yán)格控制。關(guān)于護(hù)筒刃腳方位，應(yīng)適當(dāng)下降鉆進(jìn)速度，確保刃角方位可以取得有用的護(hù)壁支持作用。當(dāng)鉆進(jìn)深度到達(dá)1m后，可調(diào)理設(shè)備依照正常速度鉆進(jìn)。后續(xù)鉆進(jìn)過程中應(yīng)對土質(zhì)進(jìn)行檢查記載，單次鉆進(jìn)深度到達(dá)2m或呈現(xiàn)明顯地層改變的情況下，應(yīng)進(jìn)行取樣檢查與施工設(shè)計(jì)材料進(jìn)行比照剖析。在鉆進(jìn)環(huán)節(jié)，應(yīng)分別在深度10m、20m以及終孔方位進(jìn)行鉆進(jìn)作用檢查，對鉆孔筆直度、孔徑進(jìn)行檢查，一起相應(yīng)鉆進(jìn)方位的泥漿盡心檢查，確保樁基構(gòu)造不存在坍縮、擴(kuò)徑、漏漿等疑問。鋼筋在鋼筋加工場成型后，現(xiàn)場綁扎、裝置、檢查管依照圖紙請求，方位精確，焊接結(jié)實(shí)，確保檢查管不漏水。為防止鋼筋籠起吊過程中部分受力發(fā)生變形。鋼筋籠放置過程應(yīng)緩慢勻速，一起依據(jù)鉆孔特征調(diào)整方位，躲避鋼筋籠與孔壁發(fā)證磕碰構(gòu)成的質(zhì)量疑問。砼澆筑環(huán)節(jié)應(yīng)接連進(jìn)行，操控澆筑時(shí)刻，盡量縮短澆筑時(shí)刻保持樁體資料一致性。在砼澆筑導(dǎo)管內(nèi)部存在空氣的情況下，應(yīng)下降澆筑速度，充沛排出內(nèi)部空氣，下降導(dǎo)管內(nèi)部呈現(xiàn)高壓空氣囊疑問的概率。

2.2做好防排水設(shè)計(jì)

瀝青路面的水損壞離不開水，如果水不能進(jìn)入路面也就談不上路面的水危害，所以曾經(jīng)的路面規(guī)劃施工中想方設(shè)法地封水，企圖阻撓水分進(jìn)入路面，實(shí)踐證明，要想徹底防止瀝青路面進(jìn)水是不可能的，封也不可能徹底封住。中國路面底層遍及選用半剛性底層，這些年對半剛性底層的強(qiáng)度請求也越來越高，底層越來越細(xì)密，如今遍及選用的二灰碎石比水泥穩(wěn)定碎石透水性更差。水進(jìn)入路面是不可避免的，底層又不透水，上面層滲入路面的水和凍融的水積聚在底層外表，這么對路面的危害更大，因而，一方面應(yīng)加強(qiáng)防水，削減進(jìn)入路面的水；另一方面應(yīng)做好排水，將進(jìn)入路面的水及時(shí)排走。只要這么才能實(shí)在下降水危害發(fā)生的機(jī)率。

2.3將信息技術(shù)融入施工技術(shù)中

若想將信息技能融入公路橋梁的施工技能中，就需要做好以下兩個(gè)方面的作業(yè)。一，建設(shè)單位需要促進(jìn)施工辦理信息化的完成，使得施工技能含量得到進(jìn)步，這種信息化詳細(xì)變現(xiàn)為信息搜集自動(dòng)化以及信息辦理系統(tǒng)化，這種信息化可以使得信息辦理所花費(fèi)的時(shí)刻大大下降。二，將網(wǎng)絡(luò)信息同享在公路橋梁施工技能中完成。關(guān)于傳統(tǒng)的工程項(xiàng)目，可以經(jīng)過人工操作來辦理信息，其載體通常為紙張，因而具有較低的工作功率，具有較高的辦理本錢，因而根本無法完成信息的傳遞和同享。所以，有效的信息傳遞的完成，需求依托網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的融入來完成，將網(wǎng)絡(luò)信息同享平臺(tái)引進(jìn)進(jìn)來，可以使得施工單位處理信息的功率大大提升。

結(jié)束語

綜上所述，高速公路橋梁工程施工是一項(xiàng)科學(xué)而體系的作業(yè)，在實(shí)踐施工過程中各分項(xiàng)施工工藝的使用均會(huì)對橋梁的全體質(zhì)量構(gòu)成影響，施工公司應(yīng)對這些施工關(guān)鍵進(jìn)行深化的研討與剖析，聯(lián)系工程建設(shè)的實(shí)踐需要打開質(zhì)量管理作業(yè)，采納有效的措施提升質(zhì)量操控水平，建設(shè)出高水平的高速公路橋梁工程，為車輛的安全高速通行創(chuàng)造條件，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)與開展提供有力支持。

篇（2）

主管單位：交通部

主辦單位：交通部科學(xué)研究院

出版周期：月刊

出版地址：北京市

語

種：中文

開

本：大16開

國際刊號：1006-8872

國內(nèi)刊號：11-3723/U

郵發(fā)代號：82-943

發(fā)行范圍：國內(nèi)外統(tǒng)一發(fā)行

創(chuàng)刊時(shí)間：1994

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篇（3）

高職土木工程類專業(yè)包括鐵道工程、公路工程、水利工程、工民建等各類專業(yè)，培養(yǎng)出來的學(xué)生基本都是面向土建類的施工企業(yè)，從事工程施工技術(shù)、測量、繪圖、預(yù)算等基礎(chǔ)性的工作。大多數(shù)工科類高職院校都有培養(yǎng)該類畢業(yè)生的專業(yè)，畢業(yè)生數(shù)量也在逐年增加。這些學(xué)校的授課體系基本相同，培養(yǎng)的應(yīng)用能力也基本一致，相互之間形成了強(qiáng)大的競爭力。目前的就業(yè)市場前景如何，培養(yǎng)的學(xué)生如何適應(yīng)市場需求以及如何提高就業(yè)率，是這類學(xué)校的頭等大事。所以，有土木工程類專業(yè)畢業(yè)生的院校必須深人了解市場，調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)“出口”暢通。

國內(nèi)國際基建市場形勢

鐵路建設(shè)2004年1月，國務(wù)院通過了《中長期鐵路網(wǎng)規(guī)劃》，2006年鐵道部又通過了《鐵路“十一五”規(guī)劃》，明確了鐵路發(fā)展的主要目標(biāo)和重點(diǎn)任務(wù)?！惰F路“十一五”規(guī)劃》提出:“十一五”期間，中國鐵路發(fā)展的主要目標(biāo)是:建設(shè)新線1.7萬公里，其中客運(yùn)專線7000公里;建設(shè)既有線復(fù)線8ooc)公里;既有線電氣化改造1.5萬公里;到2010年，全國鐵路營業(yè)里程達(dá)到9萬公里以上，復(fù)線、電氣化率均達(dá)到45%以上，快速客運(yùn)網(wǎng)總規(guī)模達(dá)到2萬公里以上，煤炭通道總能力達(dá)到18億噸，西部路網(wǎng)總規(guī)模達(dá)到3.5萬公里，形成覆蓋全國的集裝箱運(yùn)輸系統(tǒng)。該《規(guī)劃》還確定了鐵路發(fā)展的六項(xiàng)重點(diǎn)任務(wù)，其中一項(xiàng)是加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，實(shí)施“人才強(qiáng)路”戰(zhàn)略，以經(jīng)營管理人才、專業(yè)技術(shù)人才、技能人才三支隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)。

公路建設(shè)2004年底，國務(wù)院通過了《國家高速公路網(wǎng)規(guī)劃》，該規(guī)劃確定未來2030年內(nèi)，高速公路網(wǎng)將連接起所有省會(huì)級城市、計(jì)劃單列市、83%具有50萬以上城鎮(zhèn)人口的大城市和74%具有20萬以上城鎮(zhèn)人口的中等城市，總規(guī)模約8.5萬公里。目前已建成2.9萬公里，在建1.6萬公里，待建4萬公里，分別占總里程的34% ， 19%和47%。待建里程中，東部地區(qū)為0.8萬公里，中部地區(qū)為1.1萬公里，西部地區(qū)為2.1萬公里，建設(shè)任務(wù)主要集中在中西部地區(qū)，特別是西部地區(qū)的建設(shè)任務(wù)相當(dāng)繁重。建成這個(gè)系統(tǒng)大約需要30年。交通部印發(fā)的《公路水路交通“十一五”發(fā)展規(guī)劃》確定的目標(biāo)是:2010年，全國公路總里程將達(dá)到230萬公里，其中高速公路6.5萬公里，二級以上公路45萬公里，縣鄉(xiāng)公路180萬公里。具備通達(dá)條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和建制村100%通公路，95%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、80%的建制村通瀝青(水泥)路。

海外工程日益增多目前，我國承攬的非洲、南亞、東南亞等國的鐵路、公路工程也日益增多，許多單位專門成立了海外公司，其中以中鐵海外工程公司為最大，應(yīng)該說這些單位的用人需求是比較大的。

城市建設(shè)方興未艾目前，我國城市建設(shè)的速度不斷加快?，F(xiàn)在國內(nèi)許多城市的道路建設(shè)都在向著構(gòu)建城市快速干道、規(guī)劃“XX城市X小時(shí)都市交通圈”的方向發(fā)展，目前在建或規(guī)劃建設(shè)地鐵的城市多達(dá)數(shù)十個(gè)，一般具有建設(shè)周期長、施工難度大、造價(jià)高等特點(diǎn)，這些都是潛在的就業(yè)市場。

當(dāng)前就業(yè)市場分析

就業(yè)潛力較大近期筆者走訪了中鐵、中鐵建、中建、中交系統(tǒng)等部分單位。根據(jù)用人單位的介紹，目前整體來說缺乏人才，現(xiàn)場施工技術(shù)人員，包括測量、繪圖、實(shí)驗(yàn)、公路檢測、高速鐵路、地鐵施工等方面的技術(shù)人員相當(dāng)缺乏，尤其缺乏具有較高綜合素質(zhì)的人才。

新的就業(yè)市場逐漸開放目前，鐵路工程、公路工程、房建工程相互滲透、相互交叉，市場全部開放，凡是有資質(zhì)的企業(yè)都可以承攬相應(yīng)的工程，中鐵系統(tǒng)、中交系統(tǒng)、中建系統(tǒng)、中國水利水電系統(tǒng)以及地方建筑企業(yè)不斷進(jìn)人鐵路、公路、房建等各個(gè)領(lǐng)域的建設(shè)，所占市場份額也不斷擴(kuò)大。例如，中建八局承攬了吉林省全部高速鐵路的建設(shè)工程，上海四建在上海地鐵項(xiàng)目中也占有一定比例等。這些都是潛在著的新就業(yè)市場。各單位招聘人才的數(shù)額也逐漸增加，例如中鐵、中建系統(tǒng)所屬的工程局每年計(jì)劃招聘人數(shù)都在1000人左右，其中工程技術(shù)人員所占比例達(dá)80%左右的比例。

民營、私營、三資企業(yè)力量逐漸擴(kuò)大目前我國的民營、私營、屯資企業(yè)數(shù)量逐漸增多，這些新興企業(yè)面臨的最大問題就是缺乏人才，尤其是具有一定經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員。因此，他們一直不斷地從一些國有單位“挖人”，這一事實(shí)從國有施工企業(yè)人才流失現(xiàn)象中不難看出。

用人單位的用人政策日趨務(wù)實(shí)據(jù)用人單位介紹，從現(xiàn)場需要看，?？粕?、高職生比較容易適應(yīng)現(xiàn)場，而且務(wù)實(shí)、留得住，有利于施工隊(duì)伍的穩(wěn)定。用人單位沒有盲目地將人才層次定得很高，用人單位的用人觀正在逐漸發(fā)生變化，變得更加切合實(shí)際。

高職院校就業(yè)對策

(一)調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，努力適應(yīng)市場需求

教學(xué)計(jì)劃的制定原則應(yīng)該是寬基礎(chǔ)、強(qiáng)技能。同時(shí)根據(jù)市場的實(shí)際需求，不斷修改土木工程類專業(yè)的教學(xué)計(jì)劃，使其培養(yǎng)的學(xué)生“型號”更加適應(yīng)市場需要。例如，現(xiàn)在有些土木類高職院校的教學(xué)計(jì)劃取消了計(jì)算機(jī)語言類課程，增加了在實(shí)際工作中具有很強(qiáng)實(shí)用性的計(jì)算機(jī)實(shí)際操作的有關(guān)內(nèi)容，如辦公軟件以及同工程施工有關(guān)的計(jì)算軟件等教學(xué)內(nèi)容。

調(diào)整專業(yè)設(shè)置，可以按照工程大類設(shè)置專業(yè)，分方向制定教學(xué)計(jì)劃。例如，道橋?qū)I(yè)可以設(shè)置道橋方向、公路隧道方向、公路與城市道路方向、基礎(chǔ)(路基路面)工程方向、道橋測量技術(shù)、道橋維修與養(yǎng)護(hù)技術(shù)等;鐵道工程專業(yè)可以分為鐵道維修與養(yǎng)護(hù)、城市輕軌與地下鐵道、高速鐵路、基礎(chǔ)工程等方向，建筑工程可以分為給排水方向、裝飾工程、結(jié)構(gòu)工程等。

(二)加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)，轉(zhuǎn)變學(xué)生的就業(yè)觀念

教育學(xué)生理性確定就業(yè)期望值2006年，北京高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心公布了《2006年北京高校畢業(yè)生就業(yè)薪酬調(diào)查報(bào)告》，報(bào)告顯示，北京高校2006屆畢業(yè)生的平均起點(diǎn)工資為2262.31元，其中，近三分之二畢業(yè)生的起點(diǎn)工資在2000元以下，近四分之一畢業(yè)生的起點(diǎn)工資在1000元以下。結(jié)合近幾年就業(yè)市場分析，可看出用人單位的用人政策在不斷調(diào)整，有些用人單位不斷提高畢業(yè)生的學(xué)歷要求。例如，前兩年本科生就可以輕松進(jìn)人的單位，現(xiàn)在即使研究生畢業(yè)也很難進(jìn)人了;相應(yīng)地，各單位對本科生、高職生的要求也不斷提高，以前部分單位曾經(jīng)給予研究生、本科生的就業(yè)優(yōu)惠政策，現(xiàn)在要么降低，要么取消，而與此對應(yīng)的是，本科以上學(xué)歷的畢業(yè)生供大于求。面臨以上情況，各院校必須教育學(xué)生降低就業(yè)期望值，找準(zhǔn)自己的位置，適應(yīng)就業(yè)現(xiàn)實(shí)。

教育學(xué)生樹立正確的就業(yè)觀目前對畢業(yè)生最有吸引力的還是國有企業(yè)，尤其是由原來行業(yè)主管劃轉(zhuǎn)到地方管理的學(xué)校的學(xué)生，他們的傳統(tǒng)和固有觀念是本校原系統(tǒng)的各單位都是靠得住、效益好的，而對其他國有企業(yè)不感興趣，對民營和私企更是不屑一顧。學(xué)生產(chǎn)生這種想法的原因，一是學(xué)生不了解就業(yè)市場，二是許多學(xué)校多年來的就業(yè)慣性所致。各高職院校都有各自傳統(tǒng)的、固定的“客戶”，而對一些新的領(lǐng)域不認(rèn)可。因此要幫助學(xué)生了解市場行情，教育他們樹立新的就業(yè)觀。事實(shí)上.現(xiàn)在民營、私企不僅工資待遇不低，而且同樣有保障機(jī)制，例如有些單位明確提出代繳三金、保險(xiǎn)等費(fèi)用，與國有企業(yè)并無多少差別，相反，有些國有企業(yè)卻因地域限制不能解決戶口等問題，限制了用人需求。

加強(qiáng)學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)目前各單位都建立了淘汰機(jī)制，對新招聘的畢業(yè)生先行試用一年。因此必須加強(qiáng)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，提高他們吃苦耐勞、適應(yīng)現(xiàn)場的能力以及學(xué)習(xí)能力，這樣才能穩(wěn)得住，干得好，才能夠打好基礎(chǔ)。

加強(qiáng)和用人單位的聯(lián)系目前，凡國內(nèi)的工科院校，幾乎都有土木工程、道橋、測量等專業(yè)的畢業(yè)生。企業(yè)在選擇哪所學(xué)校畢業(yè)生的問題上具有很大的自主性，這就要求各高職院校一方面加強(qiáng)與用人單位的聯(lián)系，建立長期的合作關(guān)系，一方面要樹立品牌，取得用人單位的長期認(rèn)可。

篇（4）

產(chǎn)品特點(diǎn)

1.該設(shè)備自動(dòng)化程度高，操作簡單易上手，易安裝，故障率低。

2.建設(shè)周期短，生產(chǎn)人員少，12人即可生產(chǎn)，投資回收快，經(jīng)濟(jì)效益高，是中小投資者的理想設(shè)備。

3.生產(chǎn)的磚塊產(chǎn)量高、周期短、尺寸精度大，密度比一般磚塊大、而且抗凍性和隔音保溫性能佳，實(shí)用性強(qiáng)，砌墻時(shí)不用浸泡，外觀整齊。最大亮點(diǎn)是采用液壓和激震結(jié)合的制成技術(shù)，是其他同類產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢。

4.針對自身市場情況，無論是標(biāo)準(zhǔn)尺寸磚、還是路面磚、多孔磚、空心磚、路緣石、草坪磚等。都可以根據(jù)不同需求來生產(chǎn)出各種規(guī)格型號的免燒磚。

5.原材料采用工業(yè)廢料，并且在制磚過程中不產(chǎn)生多余的廢渣，制磚效率高，更是響應(yīng)了國家環(huán)保節(jié)能的號召，屬于環(huán)保型建材設(shè)備。

市場分析

市場需求量大：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市建設(shè)蓬勃發(fā)展，城市化成為大趨勢，我國已經(jīng)成為了房屋建設(shè)的超級大國。

投資環(huán)境優(yōu)越：節(jié)能環(huán)保友好型發(fā)展理念深入人心，也成了每個(gè)建筑公司，政府以及社會(huì)各界所關(guān)注的焦點(diǎn)。立足國土建立部提出的建筑節(jié)能到達(dá)50%的建筑規(guī)范請求，可以享用墻改和稅收等多項(xiàng)政策優(yōu)惠，從而取得較好的環(huán)境、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。

競爭力強(qiáng)：與傳統(tǒng)紅磚生產(chǎn)相比優(yōu)點(diǎn)突出。利廢、節(jié)土、節(jié)能 ；原材料來源極其廣泛；保護(hù)了生態(tài)環(huán)境；強(qiáng)度高不怕水、 抗風(fēng)化、耐腐蝕、抗凍融。

投資成本和效益分析

免燒磚機(jī)根據(jù)型號不同售價(jià)分別為2萬—20萬元不等，項(xiàng)目方主推型號為4—26機(jī)型，售價(jià)3萬元。此型號磚機(jī)產(chǎn)量高，以標(biāo)準(zhǔn)磚為例：2萬塊/天，綜合成本為1.4角/塊。每天成本為1.4角×2萬塊=2800元，按生產(chǎn)周期15天計(jì)算至少需流動(dòng)資金4.2萬元。

利潤：（ 1）每塊磚：0.2-0.14=0.06元/塊（ 2）全年利潤：約36萬元。

免燒磚屬廢渣利用，可享受國家一系列優(yōu)惠政策，可全免所得稅。該項(xiàng)目技術(shù)方案可行，無風(fēng)險(xiǎn)。

投資提示

根據(jù)該生產(chǎn)線工藝技術(shù)要求需以下建廠條件 ：

篇（5）

【摘　要】本文介紹了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的目的意義，相關(guān)主要內(nèi)容，項(xiàng)目實(shí)施的智力支持等內(nèi)容，以吉林凱利環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目為例，介紹了土木工程專業(yè)大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選題與思考。

關(guān)鍵詞 融雪劑；創(chuàng)業(yè)教育；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目

2013年9月，黨的十八屆三中全會(huì)對“健全促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)體制機(jī)制”做出了專門部署，通過對現(xiàn)行政策的學(xué)習(xí)，將我們大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢與中國夢相結(jié)合，以“中國夢，創(chuàng)業(yè)夢，我的夢”為本次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的思想指導(dǎo)，以完成“我的中國創(chuàng)業(yè)夢——模擬創(chuàng)建吉林凱利環(huán)保科技發(fā)展有限公司”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目為契機(jī)，努力增強(qiáng)我們當(dāng)代大學(xué)生社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和綜合素質(zhì)。

1　創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施的目的、意義

1.1　項(xiàng)目主要目的

冬季剛過，創(chuàng)業(yè)小組在參與教師科研項(xiàng)目的過程中，在冬季調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，冬季道路除雪費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，效果不明顯，人工播撒的融雪劑，在數(shù)量控制方面較為隨意，選擇的品種為成本低廉的工業(yè)鹽，春季后發(fā)現(xiàn)大雪“后遺癥”凸現(xiàn)：飲用水污染、道路與橋梁路面破壞明顯，附屬金屬部件被嚴(yán)重腐蝕、道旁樹木與綠化帶出現(xiàn)枯萎發(fā)黃，各種問題接踵而至。由此導(dǎo)致各種環(huán)境問題頻頻出現(xiàn)。所以，正確選擇和科學(xué)使用環(huán)保型融雪劑及推廣融雪技術(shù)需要引起政府和公眾的足夠重視。

推廣高效、新型、環(huán)保的融雪劑，推廣融雪技術(shù)、扶持環(huán)保融雪劑和相關(guān)配套技術(shù)的研發(fā)，增加社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，是“我的中國創(chuàng)業(yè)夢——模擬創(chuàng)建吉林凱利環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司”的主要目的。

1.2　項(xiàng)目意義

隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長，城市建設(shè)和環(huán)境、生活水平不斷提高，高速公路、城市高架路快速發(fā)展，融雪劑使用數(shù)量和品種逐年增加，品質(zhì)要求不斷提高。目前中國使用融雪劑主要分布在北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、新疆、甘肅、陜西、山西、山東、河北、河南、安徽等省和直轄市所轄城市街道、公共場所、公路和高速公路，冬季融雪每年使用量達(dá)到30萬噸。據(jù)相關(guān)研究表明，融雪鹽可使意外傷害事故降低88.3％，這也是各國面對大雪和路面結(jié)冰狀況多選擇融雪劑除雪的最重要原因。國內(nèi)外融雪劑的發(fā)展歷程大致經(jīng)歷了氯鹽型、非氯鹽型(無機(jī)或有機(jī)鹽、胺、醇)以及氯鹽與非氯鹽混合型等三個(gè)階段。

氯鹽型融雪劑主要包括氯化鈉、氯化鈣、氯化鎂及其與防腐阻銹劑的混合物。氯鹽融雪劑具有融雪速度快、成本低等特點(diǎn)，但腐蝕性強(qiáng)，施用后對土壤、水和植被都有嚴(yán)重的負(fù)面影響，對過往車輛也會(huì)造成損害。1997年，美國聯(lián)邦公路系統(tǒng)的581862座橋梁中有101518座橋梁遭受不同程度的結(jié)構(gòu)破壞，破壞橋梁減少使用壽命50%以上，修復(fù)費(fèi)用大約為780~12032美元，另外美國停車場也因使用融冰、雪鹽和環(huán)境潮濕導(dǎo)致破壞，每年需花費(fèi)6億美元修復(fù)大約18000個(gè)停車場[1]。2008年我國南方地區(qū)遭遇重大冰雪災(zāi)害，連續(xù)4次低溫冰雪襲擊影響范圍涉及全國2/3的省市自治區(qū)，受災(zāi)人口1億多，直接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)1500億元，在隨后的抗雪救災(zāi)中，因缺乏環(huán)保型除冰雪材料和設(shè)備，使用了大量工業(yè)鹽作為融雪劑，對生態(tài)環(huán)境、道路和橋梁又造成了不可逆的二次損害，帶來了更大的經(jīng)濟(jì)損失。

隨著各國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)問題日益為各國政府和各國人民所重視。在這種情況下，我公司以敏銳的目光將高效環(huán)保新型融雪劑產(chǎn)品（非氯鹽）和技術(shù)引入市場，這種抗腐蝕性強(qiáng)，具備人文關(guān)懷理念，經(jīng)濟(jì)效益，社會(huì)效益的產(chǎn)品不僅具有巨大的附加值，且為路橋復(fù)建節(jié)省很多資金，必將迅速占領(lǐng)融雪劑市場。

因此，吉林凱利環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司的建立，對于冬季冰雪道路預(yù)防性養(yǎng)護(hù)和道路全壽命周期成本，節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境，提高冬季道路交通安全水平，保障人民生命財(cái)產(chǎn)安全等方面具有非常重要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)意義。

2　創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目主要內(nèi)容

2.1　吉林凱利環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司組建

根據(jù)《公司法》和吉林省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目要求，模擬成立“吉林凱利環(huán)保科技發(fā)展有限公司”。

確立公司注冊資金，建立公司組織機(jī)構(gòu)、編寫公司章程，確立公司管理體制（包括人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、項(xiàng)目管理、產(chǎn)品管理等）。

2.2　公司的技術(shù)與產(chǎn)品

公司背景；產(chǎn)品服務(wù)描述及介紹：新型環(huán)保及環(huán)境友好型融雪劑的產(chǎn)品及雙向環(huán)保融雪技術(shù)，產(chǎn)品性能指標(biāo)要求，產(chǎn)品的先進(jìn)性，應(yīng)用范圍；獨(dú)創(chuàng)性經(jīng)營技術(shù)服務(wù)。

2.3　市場分析

進(jìn)行市場現(xiàn)狀綜述，市場宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境分析；進(jìn)行市場購買、市場定位，目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場、需求預(yù)測，市場預(yù)測；競爭企業(yè)概覽，分析產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。

2.4　營銷策略

確立公司營銷理念，產(chǎn)品推廣理念；制定營銷行動(dòng)計(jì)劃；制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、技術(shù)服務(wù)營銷；企業(yè)形象塑造，企業(yè)文化制定。

2.5　財(cái)務(wù)分析

明確資金總額及資金來源，各方資金籌措具體措施，總投資估算；成本費(fèi)用估算；銷售收入預(yù)測；預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告；財(cái)務(wù)分析；敏感性分析；審計(jì)。

2.6　風(fēng)險(xiǎn)分析

公司在市場、競爭和技術(shù)方面存在的基本風(fēng)險(xiǎn)，破產(chǎn)清算，風(fēng)險(xiǎn)資本的退出，應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制、公司的附加機(jī)會(huì)、資本擴(kuò)展。

2.7　吉林凱利環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司愿景與展望

公司五年計(jì)劃及及公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

3　項(xiàng)目研究與實(shí)施的智力支持

3.1　土木工程專業(yè)、工程管理專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)及其他相關(guān)學(xué)科教師

教師團(tuán)隊(duì)由學(xué)生參與的導(dǎo)師科研項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，及土木、工管專業(yè)教師組成，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，增強(qiáng)學(xué)生專業(yè)能力、實(shí)踐能力和社會(huì)能力；其他相關(guān)學(xué)科教師給予交叉學(xué)科的專業(yè)性指導(dǎo)和建議。

3.2　吉林市市政工程公司、長春綠地開發(fā)建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司顧問團(tuán)

顧問團(tuán)與學(xué)校是合作單位，提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，給予創(chuàng)業(yè)建議。能夠幫助我們聘請一些經(jīng)驗(yàn)豐富的成功企業(yè)家、行業(yè)創(chuàng)業(yè)者、技術(shù)專家，通過短期講學(xué)、案例討論、參加創(chuàng)業(yè)論壇等方式參與學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目，并給予一定的指導(dǎo)與支持。

4　結(jié)語

吉林凱利環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)教育的一種實(shí)踐形式，內(nèi)容涉及企業(yè)家精神、創(chuàng)業(yè)機(jī)制、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目選擇、企業(yè)管理等，直接目標(biāo)是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)是最高端的素質(zhì)教育。

創(chuàng)業(yè)教育提升了大學(xué)生就業(yè)軟實(shí)力，培養(yǎng)了大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。通過創(chuàng)業(yè)教育，促使大學(xué)生自覺地完善、提高自身素質(zhì)，挖掘潛能，手動(dòng)適應(yīng)社會(huì)及其職業(yè)的發(fā)展變化，努力使自己得到全面發(fā)展，憑借自己的實(shí)力在人生設(shè)計(jì)中達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)教育有利于學(xué)習(xí)型社會(huì)形成，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣[2]。

參考文獻(xiàn)

篇（6）

在大浦東概念形成之后，許多投資者也在關(guān)注著其中的投資機(jī)會(huì)，特別是證券投資由于最為直接，所以也成了近期大家熱議的話題。而要了解這一點(diǎn)，我們還是首先要對當(dāng)前股市的運(yùn)行狀況做一些分析。

在上證指數(shù)突破2600點(diǎn)之后，未來行情的性質(zhì)已經(jīng)發(fā)生了明顯的變化。這一渡行情從最低點(diǎn)1664點(diǎn)啟動(dòng)，記者認(rèn)為其首先產(chǎn)生的是修復(fù)性行情。也就是對前期過度下跌的修正。如果我們仔細(xì)分析一下股市的運(yùn)行軌跡，可以發(fā)現(xiàn)在指數(shù)到達(dá)1664點(diǎn)時(shí)市場已經(jīng)極度超跌，也就是說是考慮了所有利空因素造成的結(jié)果。在這種情況下，一旦經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)回暖的跡象，市場本身就立刻會(huì)出現(xiàn)修復(fù)性的行情，特別是一些明顯跌過頭的股票反應(yīng)更為劇烈。而在指數(shù)突破2600點(diǎn)之后，應(yīng)該說修復(fù)性的行情已經(jīng)告一段落，市場有調(diào)整的要求。而后續(xù)行情要能夠繼續(xù)發(fā)展下去，無疑基于兩個(gè)要素：一是宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的變動(dòng)；二是市場有持續(xù)的熱點(diǎn)。

那么，市場后續(xù)可能的熱點(diǎn)有哪些呢?綜合各方面因素分析，記者認(rèn)為上海本地股是值得長期關(guān)注的板塊。而現(xiàn)在隨著“兩個(gè)中心”建設(shè)的快速推進(jìn)，大浦東概念無疑就是其中的重中之重。去年以來，圍繞上海本地股的炒作從未間斷過，而近日浦東新區(qū)合并南匯區(qū)的消息讓上海本地股再次成為了市場的熱點(diǎn)。有業(yè)內(nèi)人士表示，上海本地股行情還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，因?yàn)闊o法預(yù)計(jì)上海本地股后續(xù)還有多少張牌要打、后續(xù)究竟有多少個(gè)圍繞上海本地股展開的主題熱點(diǎn)。另外，因?yàn)榈鲜磕?、“兩個(gè)中心”建設(shè)以及兩醫(yī)合并概念主要受益的都是黃浦江以東的公司，因此未來有大浦東概念的上市公司將獲得更多關(guān)注。

對此天相投顧分析認(rèn)為，從投資機(jī)會(huì)的角度分析，南匯并入浦東這一事件，也是上?！皟蓚€(gè)中心”建設(shè)的后續(xù)發(fā)展步驟，其與“兩個(gè)中心”建設(shè)、上海地方國資改椎、迪士尼、世博會(huì)等主題共同構(gòu)成上海主題性投資機(jī)會(huì)，而且這些事件會(huì)一起反映在上海本地股層而，提升它們的投資價(jià)值。上海證券也認(rèn)為，大浦東的意義在于突破行政區(qū)劃，使得土地、政策、資金、競爭等諸多掣肘將迎刃而解，大浦東有望成為上海未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新引擎，大浦東概念和上海本地股將迎來中期機(jī)會(huì)。

四條主線掘金大浦東

細(xì)心的投資者可以發(fā)現(xiàn)，大浦東是一個(gè)比較寬泛的概念，所涉及的上市公司也比較多，我們究竟怎樣才能把握其中的機(jī)會(huì)呢?一般認(rèn)為，在南匯并人浦東之后，那些注冊在南匯的上市公司將會(huì)直接受益，其中主要包括天宸股份、中路股份、美邦服飾等，這些公司在原南匯區(qū)的物業(yè)、土地等不動(dòng)產(chǎn)，將有望顯著受益于資產(chǎn)升值預(yù)期。除此之外，記者認(rèn)為主要可以把握住土地、基建、航運(yùn)和金融這樣四條主線。

一是土地，南匯區(qū)并入浦東，對整個(gè)浦東板塊及投資浦東的上市公司都是利好，特別是一些在南匯和浦東擁有土地資源的房地產(chǎn)公司受益最明顯。分析人士指出，目前陸家嘴、張江高科、浦東金橋、外高橋等所謂浦東“四大儲(chǔ)地公司”正面臨著土地開發(fā)資源緊缺的形勢，此次浦東、南匯合并以后它們或?qū)@得更多機(jī)遇，可以關(guān)注的個(gè)股包括陸家嘴、浦東金橋、張江高科、外高橋和中華企業(yè)等。二是基建，對于大浦東的未來發(fā)展來說，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)肯定是重點(diǎn)，其一體化和網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)有望加速啟動(dòng)，對此可以關(guān)注浦東建設(shè)、申通地鐵、上海建工和隧道股份等。三是航運(yùn)，南匯區(qū)并人浦東這一行政體制的調(diào)整有利于將兩地的航運(yùn)優(yōu)勢集中，而合并后的優(yōu)惠政策能否疊加是不少企業(yè)所關(guān)注的焦點(diǎn)，所以一些航運(yùn)股也是值得關(guān)注的，比如上港集團(tuán)等。四是金融，“兩個(gè)中心”建設(shè)金融無疑是重點(diǎn)，所以一些金融企業(yè)的增長潛力也值得期待，包括浦發(fā)銀行、交通銀行和新黃浦等。

當(dāng)然除了這四條主線之外，大浦東板塊的輻射效應(yīng)也是不容忽視的，我們更可以結(jié)合世博、迪斯尼等概念來把握個(gè)股的機(jī)會(huì)，像東方明珠、上實(shí)發(fā)展等也是可以長線關(guān)注的對象。

部分個(gè)股一覽陸家嘴

2008年每股收益0.47元，一季度每股收益0.02元。近期該股走勢較為穩(wěn)健，獨(dú)特的地理位置賦予了其較大的想象空間，而且它還隱含了金融的概念。市場分析認(rèn)為，隨著上海金融中心建設(shè)的持續(xù)推進(jìn)，上海建設(shè)陸家嘴金融城將進(jìn)一步提速，在資本效益的聚集和輻射作用下，整個(gè)陸家嘴地區(qū)實(shí)現(xiàn)真正意義的擴(kuò)容將帶動(dòng)整個(gè)地區(qū)的發(fā)展。由于公司占據(jù)了較強(qiáng)的區(qū)域優(yōu)勢以及上海國際金融中心建設(shè)帶來的發(fā)展機(jī)遇，未來隨著公司成功轉(zhuǎn)型，效果將逐步顯現(xiàn)，會(huì)獲得市場更多的認(rèn)可，公司有望憑借自身的諸多優(yōu)勢而保持快速穩(wěn)定的發(fā)展。

中華企業(yè)(600675)

2008年每股收益0.42元，一季度每股收益0.11元。該股無疑是近期的熱點(diǎn)，市場走勢也頗為凌厲。市場分析認(rèn)為，由于該股在南匯和崇明都擁有大幅地塊，其中在南匯超過1200畝，崇明的灘涂也達(dá)到4655畝，給予其未來較大的想象空間。目前公司主要開發(fā)項(xiàng)目9個(gè)，在建面積約150萬平方米，其中2009年計(jì)劃開工62.4萬平方米，預(yù)計(jì)竣工面積12.7萬平方米。預(yù)計(jì)將于2009年結(jié)算的項(xiàng)目包括南郊中華園、印象春城、蘇州第五元素以及太湖古北雅園的部分面積，會(huì)給今年的業(yè)績帶來支撐。

浦東建設(shè)(600284)

2008年每股收益0.39元，一季度每股收益0.05元。公司是一家以工程建設(shè)為龍頭、機(jī)械化施工為依托，集工程投資、管理、施工、測試、養(yǎng)護(hù)、瀝青混合料供應(yīng)、綠化工程、項(xiàng)目投資為一體的綜合型股份制企業(yè)，擁有市政公用工程施工總承包一級資質(zhì)和公路路面工程專業(yè)承包一級資質(zhì)。市場分析認(rèn)為，今年1月份公司與上海市浦東新區(qū)三林世博功能區(qū)域管理委員會(huì)及上海市浦東新區(qū)發(fā)展和改革委員會(huì)簽署了三林世博功能區(qū)域錦繡路工程等5項(xiàng)工程，合同總投資額約為4.7億元，隨著迎接世博會(huì)和長三角大交通建設(shè)加速展開。公司業(yè)務(wù)前景一片光明。

東方明珠(600832)

2008年每股收益0.14元，一季度每股收益0.03元。目前，中廣衛(wèi)星移動(dòng)廣播有限公司與東方明珠旗下的上海文廣手機(jī)電視有限公司正式簽約，在全國率先啟動(dòng)廣電手機(jī)電視CMMB的商業(yè)運(yùn)營。市場分析認(rèn)為，進(jìn)入2009年公司將開始運(yùn)營醫(yī)院和銀行的移動(dòng)電視，地鐵電視也將進(jìn)入鋪設(shè)期。2010年的世博會(huì)將為公司的旅游業(yè)起到拉動(dòng)作用，有助于業(yè)績的增長，同時(shí)預(yù)計(jì)公司的新媒體業(yè)務(wù)也將在2010年得到進(jìn)―步的發(fā)展。而作為一家文化旅游類的上市公司，無論是世博會(huì)還是迪斯尼都會(huì)對該公司產(chǎn)生提振作用。

浦發(fā)銀行(600000)

篇（7）

高速公路建設(shè)項(xiàng)目前期可行性研究階段重點(diǎn)論證項(xiàng)目建設(shè)的必要性與可行性，建設(shè)的可行性包括技術(shù)可行性與經(jīng)濟(jì)可行性，技術(shù)可行性包括建造技術(shù)與生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)濟(jì)可行性是經(jīng)濟(jì)效益是否可行。總投資額的估算是可行性研究的一個(gè)重要組成部分，按現(xiàn)行規(guī)定高速公路建設(shè)項(xiàng)目總投資是由建設(shè)投資、建設(shè)期利息、流動(dòng)資金構(gòu)成。設(shè)計(jì)階段一般要經(jīng)過初步設(shè)計(jì)、技術(shù)設(shè)計(jì)階段、施工圖設(shè)計(jì)，分別對應(yīng)的設(shè)計(jì)概算、修正概算和施工圖預(yù)算，批復(fù)的概算稱為執(zhí)行概算，具有剛性控制，設(shè)計(jì)概算上浮以不超過投資估算10%為宜，否則要重新論證。高速公路建設(shè)項(xiàng)目可行性研究論證依據(jù)主管部門和相關(guān)行業(yè)技術(shù)經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)及項(xiàng)目的實(shí)際情況進(jìn)行，體現(xiàn)科學(xué)決策與民主決策的原則。根據(jù)參數(shù)第三版判斷高速公路建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)上是否可行，具體評價(jià)指標(biāo)主要有七個(gè)，四個(gè)靜態(tài)指標(biāo)和三個(gè)動(dòng)態(tài)指標(biāo)，利用該指標(biāo)體系及其評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合判斷與分析，以廣吉高速公路為例進(jìn)行可行性研究階段的經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)。

一、廣吉高速公路項(xiàng)目總投資估算

總投資的估算依據(jù)是以前期調(diào)查所得到的資料和設(shè)計(jì)文件為基礎(chǔ)，依據(jù)主管部門及某省現(xiàn)行規(guī)定的工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工程法律法規(guī)、工程經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)、工程造價(jià)定額等編制方法進(jìn)行。廣吉線高速公路全長189.912km，路線始于某市廣昌縣濟(jì)廣高速公路北亭村附近，與正在施工圖設(shè)計(jì)的船廣高速公路廣昌南樞紐互通對接，在撈港跨扶河，在魚形灣跨昌廈公路經(jīng)楊家潭、郎君橋穿過紅砂巖丘陵區(qū)，翻過兩個(gè)水系的分水嶺進(jìn)入寧都縣。依據(jù)公路建設(shè)項(xiàng)目估價(jià)定額及相關(guān)技術(shù)經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)采用擴(kuò)大指標(biāo)估算法進(jìn)行總投資額的估算。其具體費(fèi)用構(gòu)成如下：（一）建筑安裝工程費(fèi)：（a）人工費(fèi)：筑路工人人均每天工資按照定額人工工資計(jì)算；（b）材料費(fèi)：按當(dāng)期材料預(yù)算價(jià)格和實(shí)地實(shí)際調(diào)查的材料市場價(jià)綜合取定；（c）其他直接費(fèi)：按估算編規(guī)計(jì)??；（d）企業(yè)管理費(fèi)：根據(jù)《估算編制方法》的規(guī)定計(jì)?。唬╡）規(guī)費(fèi)：主要是“四險(xiǎn)一金”，人工費(fèi)（含施工機(jī)械人工費(fèi)）×費(fèi)率；（f）利潤：（定額直接費(fèi)+措施費(fèi)+企業(yè)管理費(fèi)）×利潤率；（g）稅金：“營改增”之前的項(xiàng)目按營業(yè)稅及附加計(jì)算，“營改增”之后的項(xiàng)目按增值稅相關(guān)規(guī)定計(jì)算。（二）設(shè)備購置費(fèi)：是指項(xiàng)目運(yùn)營所需的設(shè)備及工具器具到項(xiàng)目所在地發(fā)生各項(xiàng)費(fèi)用合計(jì)，分別按標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備與非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備、國產(chǎn)及進(jìn)口估算。（三）其他基本建設(shè)費(fèi)用：主要是項(xiàng)目發(fā)生的間接費(fèi)用和期間費(fèi)用，財(cái)務(wù)竣工決算時(shí)要作為待攤投資攤?cè)牍潭ㄙY產(chǎn)。其中，專項(xiàng)評估工作費(fèi)包括：可行性研究論證費(fèi)、三階段設(shè)計(jì)費(fèi)、招標(biāo)經(jīng)費(fèi)，以及環(huán)境和水土保持影響、地質(zhì)災(zāi)害危險(xiǎn)、通航檢測評估費(fèi)用等。（四）預(yù)留費(fèi)用：工程建設(shè)不可預(yù)見費(fèi)：［（1）+（2）+（3）-大型專用機(jī)械設(shè)備購置費(fèi)-建設(shè)期利息］×9%。（五）航標(biāo)航監(jiān)費(fèi)：跨江大橋一按150萬元計(jì)列，跨江大橋二按50萬元計(jì)列。經(jīng)過測算，廣吉高速路段估算投資額預(yù)計(jì)為1，344，929.6723萬元，大約7，081.86萬元/公里。該項(xiàng)目根據(jù)建設(shè)項(xiàng)目法人制及資本金制度規(guī)定其資本金占項(xiàng)目總投資的25%，銀行貸款占項(xiàng)目總投資的75%。

二、廣吉高速公路項(xiàng)目建設(shè)資金籌措

廣吉高速公路投資額估算為1，344，929.6723萬元，資金來源采用自有資金和銀行貸款兩個(gè)渠道進(jìn)行籌集。廣吉高速公路建設(shè)資金中25%采用自籌，由項(xiàng)目建設(shè)單位自行籌措安排，預(yù)計(jì)336，232.42萬元；而75%的建設(shè)資金采用銀行貸款，銀行貸款本金及貸款利息合計(jì)預(yù)計(jì)1，008，697.25萬元，融資資金成本率大約為6.55%。廣吉路段工期預(yù)計(jì)大約為三年，根據(jù)年度建設(shè)計(jì)劃安排，每年需要完成建設(shè)任務(wù)的1/3，考慮到第1年征地拆遷任務(wù)大并且需要組建項(xiàng)目法人等需要，預(yù)計(jì)投入資金比例為第一年比第二年、第三年金額要大，年度資金投入比例為40%、30%、30%。具體投入資金計(jì)劃見表1。（表1）廣吉項(xiàng)目為降低融資風(fēng)險(xiǎn)，建議和實(shí)力強(qiáng)并參與過高速公路PPP項(xiàng)目或與高速公路公司合作關(guān)系良好的金融貸款銀行洽談，以廣吉高速公路的項(xiàng)目公司為貸款主體，不占用原有的信貸規(guī)模。廣吉項(xiàng)目單位向銀行提出貸款在建設(shè)期間免于擔(dān)保，項(xiàng)目建成后用高速公路項(xiàng)目特許經(jīng)營權(quán)進(jìn)行抵押擔(dān)保。為防范銀行貸款利率提高風(fēng)險(xiǎn)，可與貸款的銀行洽談過程中提出實(shí)際貸款利率為基準(zhǔn)利率下浮幅度不低于百分之十，以防范貸款利率提高增加建設(shè)資金成本的風(fēng)險(xiǎn)。

三、廣吉高速公路項(xiàng)目可行性研究階段經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)

廣吉高速公路段項(xiàng)目可行性研究階段經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)主要步驟和工作內(nèi)容如下：（1）確定路線走向；（2）計(jì)算工程建設(shè)費(fèi)和養(yǎng)護(hù)大修費(fèi)，以及工程使用期結(jié)束后，工程殘值的計(jì)算；（3）預(yù)測和分配交通量，并計(jì)算行程時(shí)間和車輛運(yùn)行成本（包括有項(xiàng)目和無項(xiàng)目），以及交通事故的數(shù)量；（4）計(jì)算IRR、NPV和效益費(fèi)用比；（5）分析內(nèi)部收益率的敏感性；（6）工程項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)結(jié)論。根據(jù)成本-效益分析理論，通過稀缺資源合理配置的原則，所投入的資源創(chuàng)造最大經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)利用貨幣時(shí)間價(jià)值理論即同一筆資金在不同時(shí)間點(diǎn)上所具有的數(shù)量上的差額和增值的能力，包括現(xiàn)值理論和終值理論，利用它計(jì)算凈現(xiàn)值和內(nèi)部收益率以評價(jià)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益是否可行?？尚行匝芯恐饕抢脤Χ鄠€(gè)不同方案的比較，在其中選出最優(yōu)的方案，給項(xiàng)目的投資者提供決策依據(jù)，可行性分析報(bào)告需要含有市場分析、經(jīng)濟(jì)分析、技術(shù)分析三個(gè)主要方面。不同的項(xiàng)目，因?yàn)闂l件狀況不同，利用的研究內(nèi)容和重點(diǎn)以及研究方向也不盡相同。可行性研究報(bào)告通常含有下面幾個(gè)方面的內(nèi)容：（1）項(xiàng)目市場分析和預(yù)測。對于市場的需求以及前景，需要針對性地分析，分析以及預(yù)測市場供需情況、勞動(dòng)力的資源價(jià)格等，對企業(yè)自身存在的問題以及優(yōu)勢進(jìn)行評價(jià)，并對對手和自己的競爭力進(jìn)行分析。（2）項(xiàng)目規(guī)劃方案。在規(guī)劃選擇當(dāng)中，需要整體對技術(shù)、環(huán)境以及社會(huì)等內(nèi)容進(jìn)行考慮，整體上對項(xiàng)目的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行評價(jià)，進(jìn)而選擇最優(yōu)的方案。（3）項(xiàng)目進(jìn)度的安排。按照項(xiàng)目的要求，對材料、人員以及設(shè)備進(jìn)行供應(yīng)，對各個(gè)工序充分地銜接好，科學(xué)地對施工進(jìn)度進(jìn)行安排，最終保證項(xiàng)目質(zhì)量以及工期。（4）項(xiàng)目投資估算。在項(xiàng)目開發(fā)分析當(dāng)中，要對需要投入資金進(jìn)行分析，也就是項(xiàng)目投資估算，其中包含：直接費(fèi)用、間接費(fèi)用以及其他費(fèi)用。直接費(fèi)用含有銷售費(fèi)用以及管理費(fèi)用。間接費(fèi)含有不可預(yù)見費(fèi)、稅費(fèi)等；其他費(fèi)用含有項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)、土地費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)等。（一）廣吉高速公路債務(wù)償還能力與盈利能力分析。該項(xiàng)目從全部投資及自有投資進(jìn)行效益分析，計(jì)算可得：（a）項(xiàng)目投資內(nèi)部收益率=8.60%，能夠滿足高于銀行中長期貸款利率的要求；（b）自有資金內(nèi)部收益率=10.76%，能夠滿足高于銀行中長期貸款利率的要求；（c）項(xiàng)目投資凈現(xiàn)值=246644>0，能夠滿足指標(biāo)要求；（d）自有資金投資凈現(xiàn)值=309794>0，能夠滿足指標(biāo)要求；（e）項(xiàng)目投資效益費(fèi)用比=1.50>1，能夠滿足指標(biāo)要求；（f）自有資金效益費(fèi)用比=1.51>1，能夠滿足指標(biāo)要求；（g）全投資投資回收期（年）=16.1<25，能夠滿足指標(biāo)要求；（h）自有資金投資回收期（年）=19.2<25，能夠滿足指標(biāo)要求。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)用19.5年的時(shí)間償還應(yīng)付貸款本息。敏感性分析結(jié)果表明：當(dāng)財(cái)務(wù)基準(zhǔn)折線率為4.5%時(shí)，在投資增加5%，同時(shí)效益減少5%，其IRR為3.81%，小于ic（基準(zhǔn)折現(xiàn)率），說明擬建高速公路項(xiàng)目抗風(fēng)險(xiǎn)能力一般。（二）廣吉高速公路國民經(jīng)濟(jì)效益分析。廣吉高速公路段項(xiàng)目國民經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)采用費(fèi)用-效益分析法，效益流量減去費(fèi)用流量等于凈效益流量；效益流量等于內(nèi)部效益加上外部效益，費(fèi)用流量等于內(nèi)部費(fèi)用加上外部費(fèi)用，外部費(fèi)用與外部效益統(tǒng)稱為外部效果。根據(jù)項(xiàng)目基本參數(shù)，利用評價(jià)軟件編制出廣吉高速公路段項(xiàng)目國民經(jīng)濟(jì)效益費(fèi)用流量表。由上述計(jì)算方法得出：（1）經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益=9.91%>8%（本行業(yè)內(nèi)企業(yè)的盈利要求）；（2）經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值=75375>0（本行業(yè)內(nèi)企業(yè)的盈利要求）；（3）經(jīng)濟(jì)效益費(fèi)用比=1.25>1（本行業(yè)內(nèi)企業(yè)的盈利要求）；（4）投資回收期=13.3<30年（本行業(yè)內(nèi)企業(yè)的盈利要求）。計(jì)算分析結(jié)果表明，廣吉高速公路段EIRR、ENPV以及效益費(fèi)用比都高于基準(zhǔn)指標(biāo)，該項(xiàng)目國民經(jīng)濟(jì)效益可行。（三）廣吉高速公路項(xiàng)目土地利用、環(huán)境影響、節(jié)能及社會(huì)影響評價(jià)。廣吉高速公路項(xiàng)目為新建工程，占地較多，擬征用土地面積1，425.028公頃。其中，耕地402.374公頃，耕地占用量為總征用土地面積的28.24%，耕地比例大，占項(xiàng)目地區(qū)土地總面積比例小，其余以林地為主。因此，宏觀上對土地利用結(jié)構(gòu)不會(huì)造成直接影響。進(jìn)入實(shí)施階段，將通過采取一定的保護(hù)措施及時(shí)從數(shù)量上保障基本農(nóng)田保護(hù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，切實(shí)將項(xiàng)目建設(shè)對基本農(nóng)田保護(hù)目標(biāo)影響降至最低程度。取棄土場的設(shè)置盡量在荒地和丘陵區(qū)，綜合利用好并減少對自然環(huán)境的破壞；在用地受到限制的路段設(shè)置擋墻以減少占地和拆遷。臨時(shí)用地充分利用既有公路用地，不占或盡量少占耕地，以節(jié)約土地資源。公路工程對環(huán)境的影響是多方面的，如對大氣質(zhì)量、水環(huán)境、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的影響等。本項(xiàng)目為新建工程，對環(huán)境有一些影響，但程度較小。項(xiàng)目建設(shè)中通過科學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行積極的環(huán)境保護(hù)和完善的交通組織措施，通過文明施工，組織實(shí)現(xiàn)施工期的環(huán)保和道路暢通，通過設(shè)置必要的環(huán)保、保通措施和機(jī)制來確保運(yùn)營期的環(huán)保、安全及服務(wù)水平?？尚行匝芯侩A段進(jìn)行了專項(xiàng)研究工作，以研究結(jié)論為依據(jù)指導(dǎo)兩個(gè)階段勘察設(shè)計(jì)和施工。廣吉高速公路建成后緩解了交通壓力，道路上的車輛油耗將明顯減少。評價(jià)年限范圍內(nèi)的營運(yùn)期可節(jié)約燃油量207，667萬升，折算標(biāo)準(zhǔn)煤258.09萬噸；建設(shè)期消耗的能源折合標(biāo)準(zhǔn)煤為12.8038萬噸；運(yùn)營期消耗的能源為電力、柴油、液化氣等，每年折合標(biāo)準(zhǔn)煤為1，181.71tce。

四、廣吉高速公路可行性研究階段經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)結(jié)論

根據(jù)預(yù)測的遠(yuǎn)景交通量，經(jīng)過分別對設(shè)計(jì)速度、路基寬度、通行能力和服務(wù)水平的分析論證，下面分別分析廣吉高速公路經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)過程中存在的問題并提出建議，以期得出該高速公路可行性研究階段經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)的總體結(jié)論。（一）廣吉高速公路經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)過程中存在的問題與建議。該項(xiàng)目起點(diǎn)路段在廣昌與鷹梅鐵路交叉點(diǎn)，終點(diǎn)段在吉安與昌吉贛客運(yùn)專線相交，目前鷹梅鐵路及昌吉贛客運(yùn)專線處于可研階段，此線位未最終確定，建設(shè)方應(yīng)盡快與鐵路部門聯(lián)系以確定交叉位置和跨越方式。全線互通立交的設(shè)置規(guī)模及其連接線的接頭位置需要進(jìn)一步明確；與昌寧高速共線走廊方案，前期新建工程造價(jià)有一定的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，但后期拓展施工難度較大，造價(jià)高，應(yīng)進(jìn)一步明確推薦的路線及走廊方案；下一步工作應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域地質(zhì)的勘探工作，確保進(jìn)一步優(yōu)化線位提供地質(zhì)參考因素。該項(xiàng)目永豐縣境及寧都縣境路段橋隧比例大，地形復(fù)雜，下一階段應(yīng)根據(jù)地質(zhì)情況進(jìn)一步充分優(yōu)化線型，應(yīng)重點(diǎn)研究縱斷面的拉坡情況，復(fù)雜路段的橋、隧、路方案應(yīng)進(jìn)行深入比較。同時(shí)，路線深挖高填路段的防護(hù)工程在設(shè)計(jì)和施工階段應(yīng)引起足夠重視。本項(xiàng)目建設(shè)里程長、投資規(guī)模大、涉及單位多，為保證項(xiàng)目的順利實(shí)施，建議成立由沿線各級地方政府指導(dǎo)的指揮協(xié)調(diào)組，具體負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)項(xiàng)目業(yè)主與沿線受影響群體之間的利益關(guān)系。項(xiàng)目起點(diǎn)與廣昌至船頂隘高速公路廣昌樞紐互通相接，起點(diǎn)平面布置、線形及縱斷面要銜接平順。（二）高速公路可行性研究階段經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)總體結(jié)論。廣吉高速公路項(xiàng)目還存在施工技術(shù)、不利地質(zhì)條件等風(fēng)險(xiǎn)，下一步工作應(yīng)加強(qiáng)區(qū)域地質(zhì)的勘探工作。廣吉高速公路建成后將緩解交通壓力，道路上的車輛油耗將明顯減少，能夠發(fā)揮節(jié)能減排作用，有良好的社會(huì)效益。通過對廣吉高速公路總投資估算、資金籌措、盈利能力、償債能力分析的基礎(chǔ)上，對項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益和國民經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行分析評價(jià)。對融資能力進(jìn)行了分析并提出防范利率風(fēng)險(xiǎn)，經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)指標(biāo)均滿足各項(xiàng)基準(zhǔn)評價(jià)要求，說明本項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是可行的，具備較好的盈利能力，抗風(fēng)險(xiǎn)能力一般，可以進(jìn)行投資。

主要參考文獻(xiàn)：

［1］龔春芳，繆立立，董瓊，等.分析“營改增”對通行費(fèi)稅負(fù)影響及建議———以HX高速公路改擴(kuò)建項(xiàng)目為例［J］.低碳世界，2021（06）.

篇（8）

非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們給了我這次展示自己機(jī)會(huì)。今天我懷著激動(dòng)的心情，以滿腔的熱誠，本著鍛煉自己，為大家服務(wù)的宗旨走到這里，參加公司副總經(jīng)理崗位的競聘。我會(huì)用最大的熱情和百倍的信心來面對這珍貴的機(jī)會(huì)。希望得到大家的支持。

我叫**,今年歲,年畢業(yè)于大學(xué)公路工程管理專業(yè)本科，后進(jìn)修經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)本科。先后在多個(gè)高速公路項(xiàng)目中任技術(shù)員、專業(yè)工程師、項(xiàng)目總工、項(xiàng)目經(jīng)理、養(yǎng)護(hù)分公司總工，現(xiàn)任經(jīng)營開發(fā)部養(yǎng)護(hù)工程投標(biāo)主管。工作中，我積極參與公司經(jīng)營項(xiàng)目標(biāo)書制作及預(yù)算，并多次中標(biāo)；自編有公路工程養(yǎng)護(hù)預(yù)算定額系統(tǒng)徽地區(qū)適用，省內(nèi)獨(dú)創(chuàng)。回首多年來風(fēng)風(fēng)雨雨的工作歷程，我本著堂堂正正做人，認(rèn)認(rèn)真真做事的原則，一步步走來，有過無數(shù)成功的掌聲，有過多少燦爛的榮譽(yù)。但我深知：我的每一次成功都滿載著各位領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷；我的每一個(gè)腳印都寫著諸位前輩的耐心培養(yǎng)；我的每一點(diǎn)光環(huán)都記著同事們的無私幫助，借此機(jī)會(huì)，請?jiān)试S我向所有關(guān)心過、支持過我的朋友們真誠地道聲：謝謝您們！

我今天的演講內(nèi)容主要分兩大部分：一是競聘崗位認(rèn)知；二是談?wù)勎胰温毢蟮墓ぷ鞔蛩恪Ｖ饕泄ぷ髂繕?biāo)設(shè)定、如何開展工作、應(yīng)用何種創(chuàng)新思路、創(chuàng)新方法等。

一、競聘崗位認(rèn)知

有句話說得好：態(tài)度決定一切。作為這次競聘上崗的積極參與者，我希望在競爭中獲得成功。但是，我更不會(huì)回避失敗。不管最后結(jié)果如何，我都將一如既往“堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。”

今天，我競聘的職務(wù)是經(jīng)營開發(fā)公司副總經(jīng)理。

（一）公司副總經(jīng)理即是管理者，同時(shí)又是執(zhí)行者。副總經(jīng)理肩負(fù)著上傳下達(dá)的重要使命，不僅僅要協(xié)助總經(jīng)理根據(jù)公司的總體規(guī)劃和目標(biāo)任務(wù)，制定計(jì)劃、方案并指導(dǎo)工作的有力實(shí)施。又要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，充分調(diào)動(dòng)廣大干部和員工積極性，與員工打與一片，及時(shí)了解員工的意見和建議，準(zhǔn)確及時(shí)的向總經(jīng)理反饋員工的呼聲，堅(jiān)持“上為領(lǐng)導(dǎo)分憂、下為群眾服務(wù)”的原則，做好協(xié)調(diào)工作。

（二）副總經(jīng)理職務(wù)涉及到公司的方方面面，關(guān)系到員工的切身利益。副總經(jīng)理既是“忙家”、“雜家”，又是“管家”，因此，必須把為領(lǐng)導(dǎo)分憂和服務(wù)于員工群眾的“中心”工作作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。把“參與政務(wù)”、“管理事務(wù)”、“搞好服務(wù)”三大職能統(tǒng)籌兼顧，合理安排，做到：調(diào)研圍繞市場轉(zhuǎn)，協(xié)調(diào)圍繞領(lǐng)導(dǎo)轉(zhuǎn)，服務(wù)圍繞客戶轉(zhuǎn)，決策圍繞信息轉(zhuǎn)。從而使經(jīng)營各項(xiàng)工作目標(biāo)更明確，重點(diǎn)更突出。

（三）做為負(fù)責(zé)分管預(yù)算審核工作的副總經(jīng)理，主要職責(zé)為協(xié)助經(jīng)營開發(fā)公司總經(jīng)理搞好自營項(xiàng)目或特殊項(xiàng)目的預(yù)算審核工作以及所轄“片區(qū)”業(yè)務(wù)拓展及經(jīng)營開發(fā)管理。對內(nèi)做好預(yù)算審核，對外開拓市場，是展示公司管理和精神面貌的主要一員，副總經(jīng)理工作效率的高低直接關(guān)系到整個(gè)公司運(yùn)轉(zhuǎn)速度的快慢，指標(biāo)的完成與否經(jīng)營的成敗，因此副總經(jīng)理除了具備較強(qiáng)的業(yè)務(wù)、管理、對市場分析等能力之外，還應(yīng)該掌握一定的文字綜合和策略制定等方面的基本知識(shí)，應(yīng)該具備多方面的綜合素質(zhì)。

之所以參加競聘并不是因?yàn)榭吹接泻玫奈恢镁兔つ康膮⑴c，不為做官，只為做事，而是能在工作中全面的發(fā)揮自己，更好的為企業(yè)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。此次參加副總經(jīng)理崗位的競聘，我以為自己有以下幾個(gè)優(yōu)勢：

一是我有廉潔、正派的工作作風(fēng)。我信奉誠實(shí)、正派的做人宗旨，能夠與公司所有員工團(tuán)結(jié)共事，具有良好的協(xié)調(diào)能力。多年的項(xiàng)目管理工作，使我具備了很強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力和同公司領(lǐng)導(dǎo)配合工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，熟悉國家法律法規(guī)和公司管理制度。并在實(shí)際工作中，養(yǎng)成了嚴(yán)格照章辦事，講依據(jù)、講原則、講正氣，為人正派，廉潔自律的踏實(shí)作風(fēng)，使我具備了做為一名企業(yè)管理者的基本素質(zhì)。

二是我有良好的組織協(xié)調(diào)能力。在長期的實(shí)踐工作中，我嚴(yán)格要求自己，培養(yǎng)了較好的組織協(xié)調(diào)能力，積累了一定的企業(yè)統(tǒng)籌管理工作經(jīng)驗(yàn)。我既注重抓好管理，又積極開展組織協(xié)調(diào)。為此，在管理上，我堅(jiān)持用制度管人，按制度辦事，做到規(guī)范、科學(xué)、嚴(yán)格；在協(xié)調(diào)上，我堅(jiān)持以身作則，帶頭實(shí)干，大事講原則，小事講風(fēng)格，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀和助手，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

三是我有強(qiáng)烈的事業(yè)心和吃苦耐勞的敬業(yè)精神。能承擔(dān)繁重而復(fù)雜的工作。自加入公司的那天起，我就立志把全部精力奉獻(xiàn)給我所熱愛的工作。工作起來不辭辛苦、不講報(bào)酬、無私奉獻(xiàn)。我與其他員工一同養(yǎng)成了嚴(yán)明的組織紀(jì)律性、吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，這是干好副總經(jīng)理工作所必須的基礎(chǔ)。

四是我具有敏銳的政治思維。日常工作中注重學(xué)習(xí)理論學(xué)習(xí)，具備一定的政策理論水平和信息捕捉能力，自信能夠做好公司總經(jīng)理的助手和參謀，擺正自己的位置，到位不越位，能夠在工作中把握正確的發(fā)展方向，保持較高的政治敏銳性和對上級領(lǐng)導(dǎo)工作要求的落實(shí)能力，更好地調(diào)動(dòng)相關(guān)部門的積極性全面有力的執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)工作要求。實(shí)踐鍛煉讓我在管理思想、管理理念上有了一個(gè)大的飛躍，我懂得了怎樣從大的方向去把握企業(yè)動(dòng)作的脈搏，我明白了怎樣才能用最有效的策略去擊敗最強(qiáng)大的對手，我知道了要在最關(guān)鍵的時(shí)刻向領(lǐng)導(dǎo)提出最合理化的建議。

五是有我有強(qiáng)烈的進(jìn)取心和較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)。我時(shí)刻以追求高標(biāo)準(zhǔn)來鞭策、激勵(lì)自己，自參加工作的那天起，我就給自己制定了一個(gè)目標(biāo)，那就是：無論做什么工作，干，就要干好，就要做得比別人優(yōu)秀。我思想比較活躍，接受新事物比較快，愛學(xué)習(xí)、愛思考、愛出新點(diǎn)子，工作中非常注意發(fā)揮主觀能動(dòng)性，有較強(qiáng)的創(chuàng)新意識(shí)和超前意識(shí)，這有利于開拓工作新局面，尤其適合在激烈市場競爭條件下的企業(yè)管理工作。

二、任職后的工作打算

如果我能夠競爭上公司副總經(jīng)理這項(xiàng)工作，我將在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”，抓好“三項(xiàng)工作”。

(一)實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)轉(zhuǎn)變”。

一是實(shí)現(xiàn)自身角色的轉(zhuǎn)變。即由養(yǎng)護(hù)工程投標(biāo)主管的具體項(xiàng)目管理工作向組織領(lǐng)導(dǎo)者角色轉(zhuǎn)變。既當(dāng)好指揮員，又要當(dāng)好戰(zhàn)斗員，與全體員工思想上同心，目標(biāo)上同向，行動(dòng)上同步，事業(yè)上同干，發(fā)揮整體優(yōu)勢，創(chuàng)造一個(gè)良好的、積極的工作氛圍。

二是實(shí)現(xiàn)思維方式的轉(zhuǎn)變。從做投標(biāo)主管時(shí)的“領(lǐng)導(dǎo)交辦，辦就辦好”的思維方式向“怎樣去辦，怎樣才能辦好”的主動(dòng)尋求開拓工作新局面的思維方式轉(zhuǎn)變，圍繞市場經(jīng)營和預(yù)算審核的中心工作，結(jié)合實(shí)際制訂分管工作計(jì)劃，有安排、有檢查，保證各項(xiàng)工作落到實(shí)處，確保企業(yè)健康有益的開展。

（二）抓好“三項(xiàng)工作”

一是抓好員工執(zhí)行力。工作是做出來的，而不想出來的。再好的工作方案，如果不能夠得到很好的落實(shí)，也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。提高員工的執(zhí)行能力，首先要以身垂范，將領(lǐng)導(dǎo)分配的工作首先細(xì)分，抓住重點(diǎn)，有計(jì)劃、有步驟、有檢查，面面俱到。另外要充分調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，關(guān)懷員工、做好員工之間緊密團(tuán)結(jié)和配合的示范員和檢查員，隨時(shí)掌握工作的進(jìn)展，各個(gè)環(huán)節(jié)是否協(xié)調(diào)一致，對開展得力的及時(shí)總結(jié)，推廣經(jīng)驗(yàn)，對落后的要及時(shí)提出有效的改進(jìn)措施，有獎(jiǎng)有罰，充分調(diào)動(dòng)員工的工作熱情。

二是抓好經(jīng)營管理工作。我將協(xié)助經(jīng)理制定好公司的經(jīng)營開發(fā)計(jì)劃方案，建立健全內(nèi)部經(jīng)營管理制度，搞好公司市場開拓及經(jīng)營策略、方針的執(zhí)行，抓好市場調(diào)研計(jì)劃的制定和調(diào)研開發(fā)活動(dòng)的開展。按照公司今年經(jīng)營指標(biāo)分片區(qū)聯(lián)營合作項(xiàng)目承攬6億元的目標(biāo)，我將充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，深入各地，大力開拓所轄片區(qū)的市場，與片區(qū)所有省份建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，加強(qiáng)與新老客戶的溝通聯(lián)系及潛在客戶的分析、開發(fā)工作，確保完成2億元的承攬業(yè)務(wù)目標(biāo)任務(wù)，至6月底確保完成1億元的經(jīng)營指標(biāo)。

三是抓好預(yù)算審核工作。我的優(yōu)勢在預(yù)算，并自編了一個(gè)系統(tǒng)，能熟練使用各種預(yù)算軟件，包括市政一點(diǎn)智慧、同望公路造價(jià)軟件等。我將協(xié)助總經(jīng)理搞好自營項(xiàng)目或特殊項(xiàng)目的預(yù)算審核工作，嚴(yán)格按《內(nèi)控管理辦法》，做好“片區(qū)”業(yè)務(wù)承攬合同評審工作，組織合同談判和合同的簽訂，做好省內(nèi)項(xiàng)目的招投標(biāo)信息收集、篩選、歸類上報(bào)，資審標(biāo)書文件制作、審查，投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制、客戶回訪以及企業(yè)信用申報(bào)、評價(jià)工作。認(rèn)真搞好概預(yù)算編制及相關(guān)事宜，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制，確保完成各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

同時(shí)，在日常工作中注重“三勤”。一是腦勤，勤學(xué)善思，注重研究剖析用戶需求，得出正確結(jié)論，解決經(jīng)營中的難點(diǎn)問題，為領(lǐng)導(dǎo)多出點(diǎn)子，多獻(xiàn)計(jì)策；二是腿勤，不怕多跑路，不怕多流汗，舍得花氣力，把市場開拓工作做實(shí)做細(xì)；三是嘴勤，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)情況，多向各科室和有關(guān)部門通報(bào)情況，加強(qiáng)溝通，密切協(xié)作，樹立活躍、高效的企業(yè)形象。

篇（9）

2022銷售工作計(jì)劃書1一、早班

按店規(guī)規(guī)定穿工作裝上班，早八點(diǎn)半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅(時(shí)間不超出五分鐘)，后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面(櫥窗模特、燈模三日一換)。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn)：因早班相對客流較少(除節(jié)假日外)，將工作重心著重于進(jìn)銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購員作一些短時(shí)間的案例交流(但不能影響銷售)、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接

下午班店員_點(diǎn)進(jìn)店后，店長和副店長進(jìn)行現(xiàn)金、賬目的交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如店長、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)所有貨品的庫存。

三、下午班

下午接班后，主要注意四個(gè)問題，應(yīng)于店堂無人時(shí)逐次檢查。銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點(diǎn)整，開始作銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日報(bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

四、月末盤存

每月底后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。

五、整店銷售

不要把視野局限于個(gè)人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上。

2022銷售工作計(jì)劃書2一、市場開拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開拓市場。在開拓市場的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。

二、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)終端市場銷售。

三、客戶管理及維護(hù)

針對現(xiàn)有的終端連鎖店和商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對每一個(gè)連鎖店客戶及商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播。了解商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。

四、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20__年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

五、終端布置

終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

六、促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動(dòng)，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢與劣勢。

七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理

紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營的`本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用，擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi)，而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長與凝聚力。

團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開拓市場，并負(fù)責(zé)市場服務(wù)。第二階段：團(tuán)隊(duì)管理，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。

2022銷售工作計(jì)劃書3一、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

二、進(jìn)一步拓展銷售渠道

__市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

三、做好市場調(diào)研工作

對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。

四、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

2022銷售工作計(jì)劃書4一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在20__年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在20__年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向

在新的一年中，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對20__年的市場到底會(huì)造成多大的影響，政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實(shí)現(xiàn)20__年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在20__年的房產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是__公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品

確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20__年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)圓滿達(dá)成

我將按計(jì)劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題

及時(shí)修正，不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。

2022銷售工作計(jì)劃書5一、對銷售工作的認(rèn)識(shí)：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

二、對銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6、對__四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、__市公路管理局供機(jī)科_科長、養(yǎng)護(hù)科_科長;

2、__各省市級公路局養(yǎng)護(hù)科;

篇（10）

中圖分類號：S723 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號：0439-8114（2013）15-3708-03

隨著城市化建設(shè)的快速發(fā)展以及人們對生態(tài)環(huán)境意識(shí)的加強(qiáng)和對休閑娛樂需求的提高，花卉苗木產(chǎn)業(yè)也將面臨新的挑戰(zhàn)。如何使花卉苗木產(chǎn)業(yè)步入一個(gè)新的階段，走出一條科學(xué)的發(fā)展道路，需要我們積極思索和探討。重慶靜觀苗圃作為“全國重點(diǎn)花木市場”對重慶市乃至整個(gè)西南地區(qū)的花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展具有極為重要的意義和作用。

1 重慶靜觀苗圃的花木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

1.1 靜觀苗圃的基本情況

重慶靜觀苗圃位于有“中國花木之鄉(xiāng)”之稱的重慶市北碚區(qū)靜觀鎮(zhèn)，全區(qū)花卉種植有500多年歷史。北碚區(qū)靜觀鎮(zhèn)是川派中川東花木藝術(shù)的發(fā)源地，可謂全國花木盆景五大藝術(shù)流派之一。靜觀苗圃花木以其人工造型優(yōu)美，園林藝術(shù)巧奪天工見長。幾百年來，通過師從能工巧匠以及積極廣攬人才，靜觀鎮(zhèn)種植花木的名師高徒輩出，園林藝術(shù)發(fā)展迅速。其中的精品花木檔次高、銷路好。在國內(nèi)，北至北京、東到上海、西至新疆、南及廣東均有靜觀苗木的銷售；在國外，西歐、日本、東南亞各地都能夠看到靜觀花木的身影。全鎮(zhèn)花卉已形成盆景樁頭、庭園種植、綠化苗木培植、臘梅花規(guī)模化種植、精品一條線五大格局。自改革開放以來，靜觀花木通過大型花展在國內(nèi)大展拳腳，榮獲《中國’90花卉盆景》銀質(zhì)獎(jiǎng)和《中國劉開渠根藝匯展》銀質(zhì)獎(jiǎng)等殊榮。重慶市靜觀鎮(zhèn)早在2000年7月就被國家林業(yè)局、中國花木協(xié)會(huì)聯(lián)合授予“中國花木之鄉(xiāng)”的榮譽(yù)稱號。

靜觀鎮(zhèn)花木種植面積從1998年的近200 hm2發(fā)展到現(xiàn)在的1 400 hm2，其中綠化花木66.7 hm2，臘梅花333.3 hm2，草坪333.3 hm2，樁頭53.3 hm2（200余萬盆），香（鮮）花13.3 hm2。花木品種900余個(gè)，花農(nóng)6 500余戶，花木從業(yè)人員16 000余人，花卉產(chǎn)品銷往全國20多個(gè)省、市和地區(qū)。整個(gè)花木產(chǎn)業(yè)由過去的單純種植發(fā)展為融種植、營銷、園林景觀設(shè)計(jì)與建設(shè)、花木產(chǎn)品加工為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)成為靜觀鎮(zhèn)的富民產(chǎn)業(yè)[1]。

1.2 靜觀苗圃的優(yōu)勢

1.2.1 自然地理優(yōu)勢 重慶市靜觀鎮(zhèn)因其獨(dú)特的地理優(yōu)勢而造就了一個(gè)適于苗木生長的自然環(huán)境。重慶市氣候濕潤，雨水充沛，年均溫適宜，土壤肥沃，適合高檔鮮切花、盆花以及各種熱帶景觀植物和園林綠化苗木的生長[2]。靜觀鎮(zhèn)被評為“全國重點(diǎn)花木市場”，是西南地區(qū)吞吐量最大的花木集散地之一。

1.2.2 區(qū)位優(yōu)勢 靜觀苗圃所在的北碚區(qū)是重慶市發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)圈和內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)開放示范區(qū)的重要組成部分，也是重慶“1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”的重要拓展區(qū)和增長極，區(qū)位條件優(yōu)越，物流方便快捷，是重慶市主城區(qū)未來發(fā)展的經(jīng)濟(jì)高地。北碚區(qū)環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)良好，有4個(gè)國家A級以上景觀集群，分別為縉云山（4A級）、北溫泉（4A級）、金刀峽（3A級）、金果園（2A級），被譽(yù)為重慶市的“后花園”。城市發(fā)展為花卉苗木產(chǎn)業(yè)提供了巨大的商機(jī)。

1.2.3 交通優(yōu)勢 靜觀鎮(zhèn)距離重慶市中心60 km、重慶江北機(jī)場32 km、北碚城區(qū)25 km。北碚區(qū)境內(nèi)有嘉陵江水上運(yùn)輸，有襄渝、遂渝鐵路兩條運(yùn)輸動(dòng)脈，還有國道110線、渝武高速公路、外環(huán)高速等快速干道。即將建設(shè)的中環(huán)線、輕軌線與之共同形成了水、陸、空綜合聯(lián)運(yùn)的獨(dú)特優(yōu)勢和快捷的物流體系。這些都為花卉苗木的銷售提供了便利條件。

1.2.4 科技文化優(yōu)勢 北碚區(qū)是重慶科教文化中心之一，擁有西南大學(xué)等高等院校3所、中專和職業(yè)學(xué)校15所、市級重點(diǎn)中學(xué)4所。區(qū)域內(nèi)還有各類科研機(jī)構(gòu)43所、重點(diǎn)學(xué)科37個(gè)、部屬研究所3個(gè)、國家大學(xué)科技園1個(gè)，研究人員近萬人。這些都為北碚區(qū)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐和人才保障。

1.2.5 市場優(yōu)勢 2008年7月20日，市委三屆三次全委會(huì)上提出將“五個(gè)重慶”作為重慶發(fā)展的新目標(biāo)、新追求。其中的“宜居重慶”、“森林重慶”更是對花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了新要求，積極培育和壯大該區(qū)的花卉苗木產(chǎn)業(yè)勢在必行。

2 調(diào)查結(jié)果與分析

2.1 靜觀苗圃花木市場的消費(fèi)特點(diǎn)

2.1.1 人均消費(fèi)水平低，主要以綠化工程為主 重慶市的花木消費(fèi)與北京、上海等市相比，因其品種數(shù)量較少、可觀賞性不強(qiáng)、產(chǎn)品等次不高，以致人均消費(fèi)水平總體較低。近幾年，由于經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)，人均消費(fèi)水平有所提高，但長期以來形成的以集團(tuán)消費(fèi)為主導(dǎo)的消費(fèi)形式并未發(fā)生根本性的改變。據(jù)調(diào)查，集團(tuán)消費(fèi)以及綠化工程中花木消費(fèi)比重占了絕大部分，而真正走入消費(fèi)者家庭中的花木數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2.1.2 花木消費(fèi)季節(jié)性明顯 重慶市節(jié)日花木消費(fèi)火爆，其中又以春節(jié)花木消費(fèi)為主，形成了獨(dú)特的年花市場。而平日的花木市場十分冷清，與年節(jié)期間形成顯著的反差。這一現(xiàn)狀使花農(nóng)和銷售者難以進(jìn)行花木產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化生產(chǎn)。

2.1.3 切花占市場消費(fèi)份額的比例逐年增加 鮮花切花市場份額隨著消費(fèi)者的青睞以及消費(fèi)水平的提高而逐年增加。除此之外，花木市場對月季、、香石竹、滿天星、唐菖蒲等相應(yīng)的配葉植物，還有球根類的小型盆景和干花的需求也在逐年增長。

2.2 靜觀苗圃花木市場存在的問題

2.2.1 生產(chǎn)規(guī)模盲目擴(kuò)大，專業(yè)化水平低，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱 重慶市花木市場發(fā)展起步較晚，與其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)相比，發(fā)展時(shí)間短，整體生產(chǎn)水平較低，產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)組織形式落后。首先，花木產(chǎn)業(yè)布局分散，花木生產(chǎn)仍以個(gè)體小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主，花農(nóng)的文化素質(zhì)偏低，信息渠道來源較少，加上缺乏專業(yè)技術(shù)人員的指導(dǎo)，花木品種的選擇大都盲目跟風(fēng)，導(dǎo)致花木品種單一，種植結(jié)構(gòu)不合理，重復(fù)盲目生產(chǎn)現(xiàn)象普遍存在。其次，專業(yè)化水平低，沒有實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、商業(yè)化生產(chǎn)。近年來，靜觀苗圃的花木生產(chǎn)在數(shù)量上實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)增，而花木產(chǎn)品的質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高，新的優(yōu)良種類也需要進(jìn)一步研發(fā)。另外，發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)的配套政策不夠完善，市場秩序尚需進(jìn)一步規(guī)范[3]。除此以外，靜觀苗圃基礎(chǔ)設(shè)施薄弱。由于花農(nóng)經(jīng)濟(jì)條件的制約，水、電、通信等基礎(chǔ)設(shè)施配套不齊全，而且對花木的防護(hù)設(shè)施薄弱，使花木防御自然災(zāi)害的能力較弱[4]。

2.2.2 銷售方式單一，交易方式落后 在花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中，花木銷售一直是制約靜觀苗圃發(fā)展的瓶頸，僅靠傳統(tǒng)的市場交易方式很難將花木生產(chǎn)和花木消費(fèi)順暢的聯(lián)系起來，即使是適銷對路的產(chǎn)品，由于缺乏多樣的流通渠道，花木也難以以滿意的價(jià)格售出。除此之外，找尋市場、搜索銷售渠道消耗了花農(nóng)大量的資金和精力，規(guī)模較小的花木企業(yè)以及個(gè)體農(nóng)戶很難構(gòu)建自己的銷售渠道[5]。此外，交易方式落后，還一直沿用落后的面對面的議價(jià)交易方式。另外，很多農(nóng)戶不會(huì)使用網(wǎng)絡(luò)銷售的手段進(jìn)行宣傳和展示，也在一定程度上限制了苗圃的發(fā)展。

2.2.3 科研與生產(chǎn)脫節(jié)，資金投入薄弱 雖然重慶市的花木科研所眾多，但是用于轉(zhuǎn)化的科技成果不多，與花農(nóng)的交流機(jī)會(huì)少，導(dǎo)致生產(chǎn)技術(shù)的信息流通阻隔。資金投入薄弱使科研力度減弱，開發(fā)深度不夠，如新品種引進(jìn)、推廣，新技術(shù)普及應(yīng)用等方面都呈現(xiàn)出嚴(yán)重乏力現(xiàn)象[6]。

2.2.4 花木購買力較弱，人們購買欲望不強(qiáng) 根據(jù)調(diào)查結(jié)果可知，顧客在花木市場的人均年消費(fèi)額為300～1 000元，相對于收入占的比例很低?？偨Y(jié)原因主要有以下幾點(diǎn)：一是花木品種不夠多樣，各個(gè)品種特色不夠明顯，新品種更新較慢；二是人們對花木的養(yǎng)護(hù)知識(shí)了解的較少，花木養(yǎng)護(hù)管理不善，觀賞效果大打折扣；三是人們對花木的功效、象征意義了解較少，購買欲望不強(qiáng)。

3 對策與措施

面對重慶市花木市場發(fā)展的優(yōu)越條件，只有充分挖掘資源潛力，正確定位花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，解決當(dāng)前發(fā)展中的瓶頸問題，提高從業(yè)人員素質(zhì)，重視花木市場信息管理，培養(yǎng)規(guī)范化的市場，加之政府和農(nóng)業(yè)部門的全力支持和配合才能走向特色化、可持續(xù)健康的發(fā)展道路。

3.1 增強(qiáng)政府扶持力度，建立健全優(yōu)惠政策，加大對花木產(chǎn)業(yè)的資金投入

政府的大力扶持和管理是靜觀鎮(zhèn)花木產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的前提。必須充分認(rèn)識(shí)花木產(chǎn)業(yè)在農(nóng)業(yè)發(fā)展中的重要作用以及對農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的促進(jìn)和帶動(dòng)作用，切實(shí)加強(qiáng)對花木種植的組織領(lǐng)導(dǎo)，制定相應(yīng)的配套政策，支持和保護(hù)花農(nóng)的銷售渠道，加強(qiáng)行業(yè)協(xié)會(huì)的建設(shè)和發(fā)展，對花木企業(yè)的用地、拆遷補(bǔ)償?shù)冉o予優(yōu)惠。每年的財(cái)政撥款應(yīng)該針對花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展增加專項(xiàng)資金，主要用于研發(fā)新品種、引進(jìn)和推廣新技術(shù)以及花木基地和市場的建設(shè)。

3.2 合理優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，突出市場特色

為了形成品牌效應(yīng)，增強(qiáng)市場競爭力，靜觀苗圃必須在產(chǎn)業(yè)化過程中合理確定骨干品種，優(yōu)勝劣汰，建立花木集群生產(chǎn)優(yōu)勢。根據(jù)重慶靜觀苗圃的實(shí)際情況應(yīng)重點(diǎn)發(fā)展精品小盆花、鮮切花。加強(qiáng)對蘭花、觀葉觀花植物、川派盆景等特色品種的創(chuàng)新，在栽植和培育形式上也要進(jìn)行創(chuàng)新，使這些特色品種和特色培育模式可以持續(xù)發(fā)展壯大，提高經(jīng)濟(jì)效益。

3.3 分析市場消費(fèi)特點(diǎn)，制定吸引花木消費(fèi)群體的措施

通過調(diào)查分析，消費(fèi)者主要關(guān)注花木性能、外觀、保存期等。消費(fèi)者消費(fèi)目標(biāo)首先集中于觀花觀果良好的品種上，如金橘、蝴蝶蘭、千層金等；其次，消費(fèi)者注重其寓意，寓意良好的品種較受青睞，如發(fā)財(cái)樹、富貴竹、幸福樹、萬年青等；除此之外，一些有特殊功用的植物銷售情況也比較好，如可以吸附有害氣體的吊蘭、可以驅(qū)蚊的驅(qū)蚊草等。因此可以適當(dāng)加大此類花木的種植，吸引消費(fèi)者。

此外，還可以通過以下措施來改善花木市場條件，從而吸引更多的花木消費(fèi)者。首先，改善經(jīng)營布局，增加配套設(shè)施。為銷售市場興建門臉房和大棚，通水通電，配備遮陽布等。其次，以超市的服務(wù)理念辦花市，引進(jìn)和招徠花鳥魚蟲經(jīng)營者入駐，開辟花卉交易大廳和苗木交易市場。吸引與市場綜合服務(wù)相配套的花盆、花具、花肥等銷售廠家來延長產(chǎn)業(yè)鏈條，擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)效益。調(diào)整經(jīng)營方向，力爭把靜觀苗圃辦成西南最大的花木交易集散地。再次，采用優(yōu)惠租金，減免物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)等附加費(fèi)用，以及讓利租金等經(jīng)濟(jì)手段，切實(shí)可行地改善整體面貌，吸引消費(fèi)者[7]。

3.4 建立健全市場流通體系、信息平臺(tái)、售后服務(wù)體系

完善的市場信息和流通體系是花木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)條件[8]，因此重慶市靜觀鎮(zhèn)要擴(kuò)大銷售市場，加強(qiáng)花木流通體系的建設(shè)。通過電子商務(wù)渠道建立綜合信息平臺(tái)，及時(shí)公布有關(guān)的信息動(dòng)態(tài)，如品種資源、銷售渠道等。努力促進(jìn)信息資源共享，為花農(nóng)、經(jīng)營者、管理者提供及時(shí)有效的信息服務(wù)，引導(dǎo)更多的單位、企業(yè)和個(gè)人通過網(wǎng)站或網(wǎng)頁的運(yùn)用增強(qiáng)信息溝通與交流，提高地區(qū)的信息化管理和網(wǎng)絡(luò)營銷水平[9]。建立售后服務(wù)體系，以滿足個(gè)體消費(fèi)者對花木不斷擴(kuò)大的需求量，減少消費(fèi)者后顧之憂，提高營業(yè)額。

3.5 加強(qiáng)文化宣傳，擴(kuò)大消費(fèi)市場

花木文化和知識(shí)的宣傳離不開媒體、政府、教育部門以及民間社會(huì)組織。通過大力弘揚(yáng)中國花木文化，將花木的欣賞理念、象征理念、審美理念及保健、食用、藥用用途等多種功能進(jìn)行廣泛傳播，以提高人們的審美觀、養(yǎng)生意識(shí)以及環(huán)保意識(shí)，引導(dǎo)和刺激消費(fèi)。

整頓花木消費(fèi)市場，策劃好展示項(xiàng)目。在花木銷售市場上，積極利用展示牌的方式，向消費(fèi)者展示花木的相關(guān)知識(shí)，如學(xué)名、生物學(xué)特性、原產(chǎn)地、養(yǎng)護(hù)要點(diǎn)及主要功效等，方便消費(fèi)者清清楚楚購買花木，明明白白學(xué)到知識(shí)。另外通過提供免費(fèi)咨詢電話來提高售后服務(wù)水平和質(zhì)量。

3.6 提高科技創(chuàng)新能力，生產(chǎn)與科研緊密結(jié)合

科技創(chuàng)新是發(fā)展現(xiàn)代花木產(chǎn)業(yè)的前提條件，是增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)競爭力，提高產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本保證。充分發(fā)揮周邊農(nóng)業(yè)院校和科研單位的技術(shù)優(yōu)勢，加強(qiáng)聯(lián)合攻關(guān)，通過新良種選育增強(qiáng)花木生態(tài)適應(yīng)性。利用高校和科研院所的人才技術(shù)優(yōu)勢，建立“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的花木創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈條，并給予資金支持。研發(fā)電子信息技術(shù)等高新技術(shù)平臺(tái)，給生產(chǎn)者與科研人員提供一個(gè)可以相互交流的平臺(tái)，生產(chǎn)與科研緊密結(jié)合，加快科技成果的轉(zhuǎn)化[10]。

3.7 凸顯品牌效益，提高產(chǎn)業(yè)集群

花卉市場從以綠化苗木、傳統(tǒng)盆花為主，逐步發(fā)展到觀賞苗木、切花、盆花、陰生植物和草皮等多個(gè)品種。靜觀苗圃在苗木的品種引進(jìn)和開發(fā)種植上必須下大力氣，提高產(chǎn)業(yè)集群[11]。

4 結(jié)語

重慶靜觀苗圃有著良好的自然條件以及消費(fèi)和市場基礎(chǔ)。在認(rèn)識(shí)了目前發(fā)展存在的問題后，本著科學(xué)發(fā)展的原則，積極發(fā)揮優(yōu)勢、抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，走出一條切實(shí)可行且可持續(xù)的長遠(yuǎn)發(fā)展道路，以期帶動(dòng)整個(gè)西南地區(qū)乃至全國花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并為其他地區(qū)花木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供有益的參考。

參考文獻(xiàn)：

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篇（11）

發(fā)改委成渝經(jīng)濟(jì)規(guī)劃區(qū)初稿

近日,國家發(fā)改委地區(qū)經(jīng)濟(jì)司副司長陳宣慶表示,去年我國審批區(qū)域發(fā)展規(guī)劃達(dá)11個(gè)。今年結(jié)合一些重點(diǎn)地區(qū)的實(shí)際情況,我國將把一些應(yīng)在國家層面加以研究推進(jìn)的重點(diǎn)區(qū)域納入國家發(fā)展戰(zhàn)略,研究制定一些區(qū)域發(fā)展規(guī)劃和政策性文件,成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)發(fā)展規(guī)劃就是最近正在研究制定的。

2月21日,以國家發(fā)改委副主任杜鷹為組長的國家部委成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)聯(lián)合調(diào)研組已啟動(dòng)川渝兩地調(diào)研。重慶市發(fā)改委有關(guān)負(fù)責(zé)人透露,調(diào)研組在四川調(diào)研結(jié)束后即到重慶展開調(diào)研,成渝經(jīng)濟(jì)區(qū)區(qū)域規(guī)劃有望在今年出臺(tái)。

雖然相關(guān)規(guī)劃要在此后不久才公布,但近期A股市場上重慶板塊已經(jīng)受到了不少機(jī)構(gòu)的關(guān)注。

記者獲悉,從新年后便有不少基金公司、私募、券商等機(jī)構(gòu)的投研人士組團(tuán)赴重慶進(jìn)行了密集調(diào)研。深圳一家基金公司投資總監(jiān)透露:“我們一直很看好重慶板塊,公司已經(jīng)組織4位基金經(jīng)理去調(diào)研,重點(diǎn)集中在醫(yī)藥、鋼鐵等領(lǐng)域,并購重組成為重中之重?！?/p>

大規(guī)模重組箭在弦上

據(jù)了解,重慶市政府今年專門出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)市屬國有重點(diǎn)企業(yè)整體上市工作的指導(dǎo)意見》,明確提出,到2012年,重慶適宜上市的市屬國有重點(diǎn)企業(yè)將全部上市。

對于即將上演的整體上市大戲,聯(lián)合證券分析師認(rèn)為,可從三個(gè)方面來把握演繹的節(jié)奏:直接受益于城鄉(xiāng)統(tǒng)籌政策、大物流港區(qū)、國資整合浪潮的公司,如重慶路橋、建峰化工、重慶港九、渝開發(fā)等等;國資與央企或優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略合作的資產(chǎn)整合預(yù)期更具有爆發(fā)力,如三峽水利、長安汽車、涪陵電力、西南合成等等;還有民營資本主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)整合也可能是價(jià)值再造之地,如華邦制藥、華立藥業(yè)、ST星美等。本期將做價(jià)值選股,認(rèn)真研究區(qū)域經(jīng)濟(jì)規(guī)劃,從中找到與之密切相關(guān)的優(yōu)秀股以供投資者參考。

重慶港九

行業(yè)類別:港口業(yè)

催化因素:重慶港務(wù)整體上市

重慶港務(wù)物流集團(tuán)主要承擔(dān)重慶市港口項(xiàng)目投資、建設(shè),而國務(wù)院2008年底正式批復(fù)同意設(shè)立重慶兩路寸灘保稅港區(qū),是我國內(nèi)陸地區(qū)首個(gè)保稅港區(qū),也是首個(gè)采取“水港+空港”的保稅港區(qū)。

今年年初已公告擬向港務(wù)物流集團(tuán)及萬州港非公開發(fā)行1.13億股,購買兩者所屬主要港口航運(yùn)資產(chǎn)及其相應(yīng)負(fù)債,擬置入資產(chǎn)評估值9.83億元。目標(biāo)資產(chǎn)預(yù)測2010年度將實(shí)現(xiàn)凈利潤3339萬元。

消息公布后量能釋放明顯,近日已創(chuàng)出年內(nèi)新高,均線系統(tǒng)開始發(fā)散,上檔壓力已上移至15元一帶。由于資料顯示機(jī)構(gòu)介入并不多,不排除隨著基本面的重大改變,機(jī)構(gòu)也剛開始介入。

業(yè)績預(yù)告:2009年主營收入45691.83萬元,同比減少21.94%。

風(fēng)險(xiǎn)提示:短期風(fēng)險(xiǎn):定向增發(fā)審批順利與否;長期風(fēng)險(xiǎn)在于三峽大壩是否有足夠的貨物通過能力、集團(tuán)整體上市規(guī)劃是否有變化。

四維控股

行業(yè)類別:陶瓷制品業(yè)

催化因素:重組完成期待下集

二股東已將所有股份轉(zhuǎn)讓給深圳益峰源(總額1.79億),意味著深圳中技實(shí)業(yè)(集團(tuán))成功入主,而四維向重慶輕紡轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)的方式調(diào)整為將擬轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)全部通過增資轉(zhuǎn)入全資子公司重慶四維衛(wèi)浴,在完成增資后,再將持有重慶衛(wèi)浴100%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給重慶輕紡,重慶輕紡則承接四維欠付銀行的貸款本利共計(jì)約2.4億元。

從股權(quán)到資產(chǎn)的初步重組告一段落,這是近年少有的重慶上市公司轉(zhuǎn)讓給外地公司,后續(xù)的第二階段重組值得期待。盤面構(gòu)筑了明顯的上升通道,有主力仍在暗中加倉。由于基本面初步發(fā)生重大改變,而絕對價(jià)格如此之低,顯然是余情未了。

業(yè)績預(yù)告:預(yù)計(jì)公司2009年度凈利潤仍為虧損。

風(fēng)險(xiǎn)提示:金融危機(jī)全球性爆發(fā)以來,以美國為主的主要出口市場大幅萎縮。對一貫以出口為導(dǎo)向,重視成本優(yōu)勢的傳統(tǒng)衛(wèi)浴制造企業(yè)造成很大的沖擊。公司流動(dòng)資金十分緊張,生產(chǎn)經(jīng)營入不敷出。

上海三毛

行業(yè)類別:綜合類

催化因素:市長家鄉(xiāng)送來之禮

通過直接劃撥,從“上海人”變成“重慶人”。據(jù)重慶市長黃奇帆介紹,重慶準(zhǔn)備把該集團(tuán)在上海的紗錠都搬到重慶,而把上海地塊變成重慶輕紡控股的基地,用于房產(chǎn)開發(fā)或其他用途。

重慶輕紡集團(tuán)則表示,在接手后將剝離不良資產(chǎn),注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。有跡象顯示,去年以來已著手處理歷史遺留問題。新的投資方向包括參股金融、涉足創(chuàng)投、介入基因工程領(lǐng)域等。由于總股本僅2億股,目前市值偏小。今年以來一直在6～10元區(qū)間波動(dòng),由于名稱上不帶“重慶”字樣易被市場忽視。資料顯示,一旦有效突破10元,則上檔的空間將被打開。

業(yè)績預(yù)告:預(yù)計(jì)2009年度歸屬于母公司所有者的凈利潤與上年度相比將下降50%左右。

風(fēng)險(xiǎn)提示:新投資方向上均涉及高科技高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè),注意把握。

太極集團(tuán)

行業(yè)類別:醫(yī)藥制造業(yè)

催化因素:借殼讓殼與否

目前太極集團(tuán)旗下共持有同城3家上市公司,除了自身的太極集團(tuán)外,還分別控股桐君閣(占54.73%)和西南藥業(yè)(占33.49%)。一個(gè)大股東旗下?lián)碛型袠I(yè)的3家上市公司,顯然未充分利用資源。而類似情況正是當(dāng)初上海早期上市公司的特點(diǎn)之一,而后期正是通過讓殼借殼讓更多的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)進(jìn)入資本市場。目前3只個(gè)股均已走出聯(lián)袂上揚(yáng)。

業(yè)績預(yù)告:預(yù)計(jì)公司2009年度歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增長50%以上。

風(fēng)險(xiǎn)提示:控股股東存在二級市場減持的可能性;財(cái)務(wù)負(fù)債率過高影響公司的盈利能力;控股子公司桐君閣短期盈利能力不確定,會(huì)影響太極集團(tuán)盈利能力。

重慶路橋

行業(yè)類別:公路管理及養(yǎng)護(hù)業(yè)

催化因素:收費(fèi)到期靜觀轉(zhuǎn)型

業(yè)務(wù)收入目前主要來自“三橋一路”的路橋收費(fèi),每年獲得固定收入1.47億元;27億元新增BOT投資亦為收入鎖定項(xiàng)目,每年可帶來約2億元的綜合營業(yè)利潤,但未來隨著“三橋一路”收費(fèi)權(quán)陸續(xù)到期,目前已面臨轉(zhuǎn)型期,并已開始著手考慮這個(gè)問題。如大比例增持渝涪高速股權(quán)。

值得注意的是,近期該股發(fā)生10筆大宗交易,交易價(jià)均為8.36元,拋售1205萬股,套現(xiàn)1億元。今年以來的漲幅不大,一直圍繞8～9元上下波動(dòng),近日大資金流入明顯。

業(yè)績預(yù)告:2009年報(bào)預(yù)約披露時(shí)間:2010-03-12。

風(fēng)險(xiǎn)提示:公司的資產(chǎn)負(fù)債率也接近70%,使公司的發(fā)展受到一定的限制,對公司投資和承接大型基礎(chǔ)設(shè)施工程建設(shè)有不利影響。

渝開發(fā)

行業(yè)類別:房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營

催化因素:重慶地產(chǎn)龍頭,大股東實(shí)力雄厚

重慶市和成都市成為國家首次設(shè)立的全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)之后,作為重慶市上千家房地產(chǎn)公司中唯一的上市公司,渝開發(fā)區(qū)域龍頭優(yōu)勢地位明顯,未來潛力巨大。

公司儲(chǔ)備土地達(dá)32萬平方米,為以后的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。大股東重慶市城投是西南地區(qū)最大的企業(yè)之一,目前正有條不紊地運(yùn)作一系列大項(xiàng)目。由于大股東實(shí)力雄厚,代表重慶市政府進(jìn)行城市建設(shè)土地儲(chǔ)備整治和土地出讓等,未來公司有望在獲取土地等方面擁有便利條件,發(fā)展前景廣闊。

業(yè)績預(yù)告:2009年主營收入45407.38萬元,同比增加9.84%。

風(fēng)險(xiǎn)提示:國家宏觀調(diào)控政策在稅收、土地供應(yīng)、消費(fèi)者需求和購買意向等多方面對房地產(chǎn)市場產(chǎn)生重大影響。

三峽水利

行業(yè)類別:電力生產(chǎn)業(yè)

催化因素:積極申請?jiān)霭l(fā)待批

公司擬不低于6.26元/股非公開發(fā)行不超過6000萬股,水利部綜合開發(fā)管理中心承諾認(rèn)購比例不低于20%且不超過3000萬股,中國證監(jiān)會(huì)已受理了公司非公開發(fā)行股票的申請材料并正在對其進(jìn)行審核。由于流通盤僅1.6億股,今年以來有非常清晰的籌碼收集跡象,并不時(shí)出現(xiàn)單日換手超過15%。

業(yè)績預(yù)告:2009年主營收入62372.61萬元,同比增加4.34%。

風(fēng)險(xiǎn)提示:隨著經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,電煤價(jià)格不斷上漲,公司燃料成本上升。煤電聯(lián)動(dòng)及時(shí)性不足,電價(jià)調(diào)整受宏觀調(diào)控,對公司盈利產(chǎn)生負(fù)面影響。

中國嘉陵

行業(yè)類別:摩托車制造業(yè)

催化因素:兵裝整合股性活躍

有媒體報(bào)道黃市長曾透露中國兵裝集團(tuán)擬整合旗下中國嘉陵、建設(shè)摩托、ST輕騎,組建中國摩托車制造產(chǎn)業(yè)最大的集團(tuán)公司,隨后被公司澄清,但建摩卻承認(rèn)大股東有整合意向。