醫(yī)藥公司戰(zhàn)略分析大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇醫(yī)藥公司戰(zhàn)略分析范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

三種外包方式的動機。醫(yī)藥公司在不同階段對合適的供應商的要求會因為公司不同、品種不同而各有側(cè)重。但以下幾個方面是他們主要考慮的因素：第一、生產(chǎn)規(guī)模。從實驗室生產(chǎn)規(guī)模到小試生產(chǎn)規(guī)模再至全線商業(yè)生產(chǎn)規(guī)模。他們會在不同時期選擇具有相對對應生產(chǎn)優(yōu)勢的供應商。第二、化學專業(yè)能力的高低。第三、工廠GMP的水平和生產(chǎn)硬件水平，如工藝流程的安全性。第四、分析化學專業(yè)能力的高低，如分析方法的改進和革新、日常分析工作的能力等。所以大的醫(yī)藥公司并不是始終都選擇大的生產(chǎn)商作為其供應商的，他們主要是根據(jù)實際需要出發(fā)來選擇他們認為在當時條件下最為適合的供應商來為他們做事，故許多中、小型的生產(chǎn)商只要能細心了解歐洲醫(yī)藥公司的外包細節(jié)流程，找準關(guān)鍵階段，在正確的時間接近客戶，是完全可以四兩撥千斤，接到世界知名醫(yī)藥公司的一些外包訂單的。Sandoz山德士公司歐洲產(chǎn)品類別開發(fā)總監(jiān)ASHWORTH博士認為，中小型供應商往往能給他們提供比大型供應商更有競爭力的價格和更大的靈活性。這常常使他們覺得在外包的一些階段中，小型供應商更具有合作的價值。

篇（2）

一、C醫(yī)藥公司現(xiàn)狀介紹

W醫(yī)藥公司，成立于1993年，公司前身系某衛(wèi)生服務開發(fā)公司，由2002年改制為W醫(yī)藥公司。2010年公司引入新的經(jīng)營團隊，使企業(yè)經(jīng)營機制得以全面改觀。公司以不斷提高服務質(zhì)量，提升核心競爭力為企業(yè)奮斗的目標，努力打造成具有自身特色的醫(yī)藥物流企業(yè)。

公司主要經(jīng)營生物制品、抗生素、化學藥制劑、生化藥品、中成藥及部分Ⅱ、Ⅲ類醫(yī)療器械產(chǎn)品。公司于2014年3月通過了新版GsP認證，擁有符合GsP要求的倉儲條件。公司的經(jīng)營宗旨即，質(zhì)量方針：質(zhì)量為先，規(guī)范經(jīng)營；質(zhì)量目標：品質(zhì)安全，優(yōu)化管理。公司銷售網(wǎng)絡覆蓋舟山市各區(qū)縣，已建立健全了全市所有小島衛(wèi)生院的配送網(wǎng)。

公司現(xiàn)有零售藥店3家：舟山新城W售藥店（舟山醫(yī)院門口）；舟山北門W零售藥店（舟山婦幼保健院門口）；舟山東門W零售藥店（舟山市中醫(yī)院門口）。

公司自2010年進入規(guī)模化經(jīng)營后，經(jīng)過幾年的發(fā)展，2015年銷售額達到3.47|元，超越舟山市存德醫(yī)藥公司，在舟山市五家醫(yī)藥公司中位居第二（普陀醫(yī)藥藥材有限公司3.72億）。

2015年公司的重點工作是積極應對浙江省新一輪藥品招標工作，其中的招商勾標工作尤為出色：新增外資企業(yè)12家，新增大型國企5家，新增首營企業(yè)85家，新增首營品種550個，實際新增品種280個；新開發(fā)醫(yī)療機構(gòu)：普陀區(qū)分布于各小島的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院6家，嵊泗縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院5家。

醫(yī)用耗材的配送平臺已經(jīng)開始正常運轉(zhuǎn)，主要產(chǎn)品強生醫(yī)用縫合線已覆蓋全市所有大醫(yī)院。

北門藥店通過了GSP換證檢查；三家零售藥店的藥品結(jié)構(gòu)正在調(diào)整中，三月份起主動降低零售價2%，受到了市社保的肯定，社保資金全額到位。

目前公司經(jīng)營中存在的問題有，藥品斷貨缺貨現(xiàn)象多見；崗位技能培訓不到位，各部門協(xié)調(diào)銜接不夠流暢；政策變化快，相關(guān)信息不夠通暢；人員少、工作量大，致有些工作不夠細致；大病保險藥品目錄少于預期等。

二、中國醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀分析

進入21世紀，人類社會進入新的發(fā)展階段，人們對各種產(chǎn)品的需求不斷增加，醫(yī)藥行業(yè)也進入了高端技術(shù)時代，藥品行業(yè)不斷創(chuàng)新，出現(xiàn)了高端藥品行業(yè)競爭激烈的狀況。目前由于高端藥物市場基本被外資企業(yè)占據(jù)，在生物制藥上中國目前只能走仿制的道路，但無法在技術(shù)上和歐美一些國家抗衡，現(xiàn)在我國唯一的希望就是寄托于中藥的創(chuàng)新。但由于中藥基礎(chǔ)研究投入長期不足，致其創(chuàng)新能力匱乏，結(jié)構(gòu)發(fā)展失衡，且資源遭到嚴重破壞，中藥材基地布局不合理，監(jiān)管主體缺乏，資源保護責權(quán)不明等問題嚴重影響著我國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

當前我國明確了打造創(chuàng)新型經(jīng)濟的大方向，不管是醫(yī)藥還是其他產(chǎn)業(yè)，都要做科技創(chuàng)新和全球品牌化的產(chǎn)品。近年來國家也加大了對醫(yī)藥創(chuàng)新的支持力度，以企業(yè)為主體的創(chuàng)新體系不斷加強，創(chuàng)新成果數(shù)量也不斷的增加，在質(zhì)量方面也有了一定程度的提高。

自2015年6月1日起，國家發(fā)改委雖取消了除品和第一類的政府定價，但各省（區(qū)市）衛(wèi)計委組織的省級藥品集中招標采購，尤其是“帶量采購，價格聯(lián)動”方案，使藥品價格呈現(xiàn)明顯下降趨勢。

隨著公立醫(yī)院醫(yī)改的不斷推進，基層醫(yī)療市場包括城市社區(qū)衛(wèi)生服務中心和鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級醫(yī)療機構(gòu)，已成為繼醫(yī)院終端和零售終端之后的第三大藥品銷售“終端”。

中國醫(yī)藥行業(yè)近幾年也有非常好的發(fā)展趨勢，并呈現(xiàn)出一些行業(yè)特點：1.新藥品種研發(fā)逐步提高。2.新修訂的GMP穩(wěn)步實施，藥物質(zhì)量標準不斷提高。3.兼并重組比較活躍。4.制劑國際化呈現(xiàn)良好趨勢。

從藥品品種研發(fā)逐步提高方面來看，研發(fā)數(shù)量不斷增多，各類仿制藥品相類似藥效藥品不斷開發(fā)生產(chǎn)出來，為重大疾病治療和較低醫(yī)療成本提供支持，并且開發(fā)出質(zhì)量可控度較高的品種，而從醫(yī)療器械方面來看，國產(chǎn)大型醫(yī)療設備的獲批上市，可降低醫(yī)療機構(gòu)采購成本，使醫(yī)藥業(yè)不斷良好地發(fā)展。

近幾年來，各項政策措施不斷推動發(fā)展，新修訂的藥品GMP穩(wěn)定地實施，使我國無菌藥品質(zhì)量保障能力和風險控制水平不斷加強，促進藥品質(zhì)量水平提升。

此外，許多優(yōu)勢企業(yè)開始占兼并重組，提高資源配置效率，特別是一些上市公司借助資本市場融資來并購實現(xiàn)快速良好地發(fā)展。

最后一點，我國藥品制劑國際化正呈現(xiàn)著良好的趨勢，制劑出口從承接國際市場代工為主向發(fā)展自主產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，國內(nèi)企業(yè)開發(fā)出適合自身特點的路徑，使我國生物制品發(fā)展水平不斷上升，與國際接軌等。

綜上所述，由于醫(yī)藥行業(yè)有著高投入、高回報、高風險、研發(fā)周期長的發(fā)展特點，這就促使了我國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展必須要實現(xiàn)的三大集聚：向園區(qū)集聚、向?qū)I(yè)智力密集區(qū)集聚、向經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)集聚。醫(yī)藥行業(yè)被稱為永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)，未來醫(yī)藥行業(yè)的總體發(fā)展趨勢非常明確，人口老齡化、城市化、健康意識的增強以及疾病譜的不斷擴大促使醫(yī)藥需求持續(xù)增長；生物科技的發(fā)展使得供給從技術(shù)上能夠保證醫(yī)藥創(chuàng)新研發(fā)，滿足醫(yī)藥需求；而政府對醫(yī)療投入的不斷加大提供了滿足需求的資金。那么現(xiàn)階段將成為中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，也將是行業(yè)大有可為的戰(zhàn)略機遇期。

而站在W醫(yī)藥公司的角度來看，衛(wèi)W醫(yī)藥公司作為一家醫(yī)藥流通公司，并無自主研發(fā)生產(chǎn)藥品的能力，故W醫(yī)藥公司想要取得更好地發(fā)展則需要拓寬業(yè)務渠道，提升業(yè)務能力，開拓更多的業(yè)務，即不斷加寬，加深已有業(yè)務的發(fā)展，并展望創(chuàng)造新的業(yè)務。

故由此可看出W醫(yī)藥公司在如今良好的發(fā)展大環(huán)境下應仍能有所作為，把握住優(yōu)勢領(lǐng)先的層面，根據(jù)所出現(xiàn)的問題做出有針對性的改變，不斷進行發(fā)展壯大。

三、W醫(yī)藥公司產(chǎn)品市場分析

（一）各個產(chǎn)品市場情況

W醫(yī)藥公司主營化學藥制劑與中成藥類，稍微涉及醫(yī)藥器械及生物制品。而在舟山市本地，W醫(yī)藥公司占有相當?shù)氖袌龇蓊~：在主營的藥品批發(fā)方面，在各大醫(yī)院及醫(yī)療機構(gòu)占據(jù)著27%的市場份額，產(chǎn)品的市場地位相對較高。但同時也存在許多競爭對手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司（基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額大占32%），舟山存德醫(yī)藥公司（藥品零售市場份額大占23%），浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等，后4家外地企業(yè)在舟山市的市場份額則以高端藥品為主。

另外，眾所周知的是在行業(yè)中，銷售成本相對較高，庫存成本比較低，而W醫(yī)藥公司作為醫(yī)藥流通企業(yè)，所獲取的利潤就是中間轉(zhuǎn)手差價，并A.W醫(yī)藥公司主要成本在于銷售成本，故現(xiàn)在銷售方面仍有很大的發(fā)展空間，未來發(fā)展可以著重于此。

（二）產(chǎn)品競爭所處行業(yè)地位

公司銷售的重點是在大醫(yī)院，占59.7%多（20774萬元/34774萬元），鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院僅占6.3%的份額（2208萬元/34774萬元）：而藥品零售占比13.7%，但增幅大。并且，W醫(yī)藥公司在舟山普陀兩家大醫(yī)院中已占有相當大的市場份額。

而分析W醫(yī)藥公司與其他公司相比具備一些優(yōu)勢的原因，W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營團隊在各醫(yī)療機構(gòu)及相關(guān)政府部門都具有良好的人脈基礎(chǔ)，故在同樣的條件下合作機會大，次數(shù)多，相應的市場份額就較多。而如浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等大公司，公司地址并不在舟山市，故其直接占據(jù)的市場份額并不高，但這些大公司進貨渠道多，貨源足，W醫(yī)藥公司或是其他公司也需從這些公司進貨，其實際的市場份額當高于報表。但W醫(yī)藥公司等公司亦能從中獲取相對比這些大公司小些的利潤，故從此中可以看出W醫(yī)藥公司產(chǎn)品在舟山市本地占據(jù)市場一定份額，但并不是很大一部分：即W醫(yī)藥公司需保持在本地醫(yī)藥公司中的領(lǐng)先地位，也需思索另外提升競爭力的對策，占據(jù)更多的市場份額，以獲取更多的利潤。

（三）主要競爭對手市場情況，分析優(yōu)勢劣勢

W醫(yī)藥公司有許多競爭對手，如舟山市普陀醫(yī)藥藥材有限公司，其市場分布較為合理，大醫(yī)院市場僅占40%多，明顯少于W醫(yī)藥公司的近60%，特別是其基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額較大，2015年占有32%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場；舟山存德醫(yī)藥公司主營業(yè)務在大醫(yī)院的份額呈逐年下降趨勢，但其在藥品零售市場上仍占有近23%的份額；浙江大生醫(yī)藥有限公司，寧波醫(yī)藥股份有限公司，浙江華東醫(yī)藥股份有限公司，浙江英特醫(yī)藥股份有限公司等4家外地企業(yè)在舟山市的市場份額則以高端藥品為主。

普陀醫(yī)藥藥材有限公司是W醫(yī)藥公司目前在舟山的主要競爭對手，2015年實現(xiàn)了銷售總額3.72億（含零售）的好業(yè)績。其經(jīng)營團隊業(yè)務熟，人脈好，其基藥的銷售網(wǎng)絡延續(xù)著原普陀區(qū)醫(yī)藥公司的團隊，特別是在普陀區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)各小島上尤為實出，經(jīng)過近20年的經(jīng)營已經(jīng)相當成熟。但近期其控股公司海事集團資金鏈出現(xiàn)問題，給公司日常業(yè)務帶來一定的負面影響。

舟山市存德醫(yī)藥公司是舟山市級醫(yī)藥公司，原是舟山市的龍頭企業(yè)，但自改制以來，經(jīng)營團隊變化頻繁，近來的主要負責人又非醫(yī)藥行業(yè)出身，加上控股公司萬事達公司的主營業(yè)務是房地產(chǎn)業(yè)，集團上層對利潤相對較低的醫(yī)藥業(yè)較為輕視，致公司業(yè)績持續(xù)下滑。

國藥控股舟山公司雖是國企下屬企業(yè)，擁有國企的很多優(yōu)勢，但其經(jīng)營團隊原是從普陀醫(yī)藥公司分化出來的一批中層，近來與集團公司下派的負責日常業(yè)務的經(jīng)理問的矛盾多發(fā)，已有多人離開了該公司，其業(yè)務除舟山醫(yī)院和普陀醫(yī)院兩家大醫(yī)院外，一直未能與別家公司競爭。

而域外企業(yè)如浙江英特，華東醫(yī)藥，寧波醫(yī)藥股份及浙江大生等公司受地域的影響，因其配送成本高，配送時限長等不利因素的影響，除享有大部分的高端藥品配送權(quán)而在幾家大醫(yī)院占有一些市場份額外，在基層醫(yī)院尚無明顯優(yōu)勢。

四、衛(wèi)W醫(yī)藥公司SWOT分析

優(yōu)勢：W醫(yī)藥公司是舟山市本地企業(yè)，公司經(jīng)營團隊在各醫(yī)療機構(gòu)及相關(guān)政府部門具有良好的人脈基礎(chǔ)；大醫(yī)院的市場份額已相當大；公司資金運轉(zhuǎn)較為正常，流動資金相對比較充足；醫(yī)藥企業(yè)形象良好；具備能夠較好完成招標藥品的配送能力；醫(yī)用耗材的配送工作也已步入正軌；在全市主要的大醫(yī)院周圍都設有自己的經(jīng)醫(yī)保部門認可的零售藥店；銷售網(wǎng)絡遍及全市各區(qū)縣。總的來說，企業(yè)內(nèi)部有利因素多，具有良好有利的競爭態(tài)勢；且有充足的財政來源；擁有良好的企業(yè)形象；產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)；占據(jù)一定的市場份額；具有成本優(yōu)勢等。

劣勢：因公司地處海島，目前市場主要局限于舟山本地，而舟山雖為副省級城市，常住人口僅100多萬，市場規(guī)模小；公司本屆經(jīng)營團隊起步稍晚，基層市場占有率明顯低于普陀醫(yī)藥藥材公司，零售市場則遜于舟山存德醫(yī)藥公司；普陀區(qū)和嵊泗縣的多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村級衛(wèi)生機構(gòu)，都分布在遠離舟山本島的偏僻小島上，配送和售后服務成本都高于平常；受行業(yè)發(fā)展的局限，且大多數(shù)高端產(chǎn)品都為二次轉(zhuǎn)手經(jīng)營，相對于大公司，w醫(yī)藥公司所獲取的利潤較少。總的來說，存在一些企業(yè)內(nèi)部劣勢因素，起步較晚，取貨渠道較少，獲取利潤相對較少等。

機會：行業(yè)發(fā)展大環(huán)境尚屬良好，有意向與W醫(yī)藥公司合作的大型企業(yè)已拋出橄欖枝：公立醫(yī)院改革帶來的機會是基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將是一個新的增長點；“非禁即入”必將促進社會辦醫(yī)，私營醫(yī)院也將是一新市場；大病醫(yī)保全面實施，給零售藥品帶來一塊“大蛋糕。總的來說，企業(yè)外部有利因素多，大環(huán)境良好，有許多擁有合作意向的合作伙伴，擴大開拓進貨渠道等。

威脅：藥品招標政策變化快，應對稍不及時就會影響銷售；市外多家大型醫(yī)藥企業(yè)正加大對舟山市場的關(guān)注度；中標藥品二次議價；“史上最嚴限抗令”舟山6月1日實施，必將影響在大醫(yī)院的銷售。總的來說，存在一些威脅方面的企業(yè)外部因素，行業(yè)政策變化，競爭對手因素等。

五、提升W醫(yī)藥公司競爭力對策

改變原先的經(jīng)營理念，積極尋找與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，以保持公司在舟山市場的既有競爭力，同時也可擴大高端藥品的經(jīng)營品種，尤其是公司所欠缺的外企原研產(chǎn)品，這些原研產(chǎn)品都是各大醫(yī)院的當家藥品，在其業(yè)務收入中占有很大的比重；與大型醫(yī)藥企業(yè)的合作，當以增加注冊資金為必需條件，為公司擴大經(jīng)營提供資金上的保證。同時也可嘗試與醫(yī)療機構(gòu)的合作，尤其是資金得到財政支撐的社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，隨著醫(yī)改的推進，基層醫(yī)院將會有一個新的發(fā)展機會。如利用現(xiàn)階段地方財政并不寬裕的現(xiàn)狀，以為社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院增加冷藏藥品設備提供資金擔保的方式，擴大公司在基層的市場份額。

采購部門應加大與外企和國內(nèi)大型制藥企業(yè)商務部門的聯(lián)系，盡可能多的爭取高端藥品和高毛利產(chǎn)品在舟山的配送權(quán)。

銷售部門可建立激勵機制，以擴大高毛利品種的市場份額為重點；同時也應積極的走出去，尤其是分散在小島上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村級衛(wèi)生服務網(wǎng)點，趁其他公司尚未重點投入的時候，盡早的擴大基層的市場份額。

篇（3）

前 言：

醫(yī)藥公司從過去比較混亂的經(jīng)營管理模式，逐漸向更加規(guī)范化的經(jīng)營管理方向邁進，而藥品經(jīng)營管理的環(huán)境與整個市場的背景環(huán)境有著密切的關(guān)系。因此，全面了解當前我國醫(yī)藥行業(yè)市場經(jīng)營情況的基本現(xiàn)狀，有利于促進醫(yī)藥公司的發(fā)展更加科學化。

1醫(yī)藥公司藥品經(jīng)營管理的現(xiàn)狀

我國每年都會在年末統(tǒng)計一下我國食品藥品監(jiān)督管理信息情況，在2008年的年終，我國的制劑生產(chǎn)企業(yè)多達四千多家，其中里面還包括很多原材料藥的生產(chǎn)廠家，與發(fā)達國家醫(yī)藥公司相比，發(fā)達國家醫(yī)藥公司的經(jīng)營管理水平比較高，而且所用的設備比較先進，在資金方面能夠供應醫(yī)藥公司的發(fā)展要求市場開拓能力不足的問題，對新產(chǎn)品的研發(fā)產(chǎn)生阻礙，對醫(yī)藥公司經(jīng)營管理的發(fā)展產(chǎn)生制約。從我國整體的市場來看，外企占據(jù)35%的市場份額，國企占65%左右，隨著外企的資金流入市場，國企的境況每況愈下。雖然外企只占35%的份額，但是這部分市場卻被幾個位數(shù)不多的企業(yè)瓜分，所有的企業(yè)都會獲取一定的經(jīng)濟利潤，而且每個企業(yè)所面對的客戶群是比較穩(wěn)定的，但是在我國的65%的份額被眾多大中小企業(yè)瓜分，平均利潤值并不高，并且存在很大波動，在市場競爭中為了能夠站穩(wěn)腳跟，獲得競爭優(yōu)勢，就必須通過實踐探索出一條具有自身特點的藥品經(jīng)營管理的科學途徑。

2醫(yī)藥公司藥品經(jīng)營管理的重要途徑分析

2.1力求合作

供應鏈是醫(yī)藥商品在藥品銷售中不可分割的一部分，經(jīng)過藥品的生產(chǎn)和患者最終的使用藥品，整個過程都需要合作，這樣才能加強醫(yī)藥公司和相關(guān)的供應鏈保持著密切的聯(lián)系，才能使供應鏈得到更好的優(yōu)化，使其資源能夠達到共享，最后的目的就是能給患者帶來更好的藥品服務，贏得患者的信任。

2.2提高專業(yè)化的管理水平

提高醫(yī)藥公司專業(yè)化的管理水平，實行全方位的、專業(yè)化的管理，以增強醫(yī)藥公司經(jīng)營管理的實力，同時還要鼓勵醫(yī)藥公司必須跟隨市場發(fā)展動態(tài)，能夠積極預見市場變化的動態(tài)，然后做出相應的調(diào)整和變化，確立醫(yī)藥公司的經(jīng)營管理目標，每一步的實施都要有計劃的進行，同時注意人才的培養(yǎng)，要不斷更新人員思想，努力提高人員專業(yè)化的管理能力。在進行廣告的宣傳時，要具有藥品的品牌宣傳意識，力求打造藥品品牌，增強藥品產(chǎn)品的信譽度，積累更多的客戶量，不斷地開拓市場范圍，在藥品價格上做好靈活的更新策略，以吸引更多的消費者，走向國際化，建立藥品銷售網(wǎng)絡，給顧客的購買提供方便。

2.3積累更多的資本

醫(yī)藥公司只有積累更多的資本，注重自身更好的生存和發(fā)展，進而通過努力才能成世界大型藥企，像GSK，輝瑞，拜耳等。對于具有先進的、科學的思想理念的，有較豐富的資源的，能力極強的企業(yè)來說，積累資本，可以豐富其藥品資源，使企業(yè)競爭力得以提高。我們要學會運用資本手段，整合資本能力，達到不斷發(fā)展的目的，這種例子在我國的本民族制藥企業(yè)中并不缺乏。

2.4力量來源于知識的積累

企業(yè)能否進步，取決于企業(yè)所積累的知識，通過企業(yè)積累更多的知識，使得企業(yè)的技術(shù)手段更加強勁，然后將技術(shù)與創(chuàng)新發(fā)展有效的結(jié)合在一起，使用新的生產(chǎn)設備，采用新的藥品生產(chǎn)工藝，使得醫(yī)藥公司的技術(shù)更加專業(yè)化，這樣才能將藥品生產(chǎn)能力有效提高，使醫(yī)藥公司能夠向大型的醫(yī)藥公司模式發(fā)展。對醫(yī)藥公司的藥品質(zhì)量和藥品的種類進行逐一改善，使藥品公司能夠適應市場的發(fā)展，提高其整體的競爭能力，為開拓新的目標市場創(chuàng)造有利條件。

2.5對非處方藥品市場進行開發(fā)

在我國，有很少的非處方藥生產(chǎn)的企業(yè)，在非處方藥的營銷過程當中，醫(yī)藥公司的經(jīng)營發(fā)展模式還不是非常正規(guī)，一些企業(yè)為了能夠更好的生存和發(fā)展，需要不斷的在市場競爭中尋求有利席位，而且還要不斷地更新管理理念，要站在發(fā)展的角度考慮問題，開拓非處方藥的廣闊市場，在戰(zhàn)略的眼光下，決心去搶占廣闊的非處方藥市場，在品種，銷售，宣傳中不斷發(fā)展。此外，農(nóng)村非處方藥和中成藥市場有很大優(yōu)勢，值得我們?nèi)ラ_發(fā)。

2.6增強買入藥品的驗收管理，確保入庫藥品質(zhì)量

1）買入藥品逐批驗收

醫(yī)藥公司需要嚴格根據(jù)GSP的要求和本企業(yè)的規(guī)定對買入的藥品實行抽樣驗收，確保逐批驗收，針對雙批號合箱的藥品需要分別實行驗收并登記，于此同時，還需要驗收人員對買入的藥品統(tǒng)計其合箱批號出現(xiàn)的概率，倘若同一個品種從沒有過合箱的情況，需要對該品種的供應商實行質(zhì)量查詢。通常一個藥品供應商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品出現(xiàn)合箱屬于常規(guī)現(xiàn)象，但若沒有合箱，則可能是該企業(yè)存在人為湊整件截批的情況，從本質(zhì)上講是一種混批現(xiàn)象，根據(jù)《藥品管理法》的相關(guān)規(guī)定，出現(xiàn)人為的更改生產(chǎn)批號的現(xiàn)象，對其藥品需要按劣藥論處；倘若一個藥品供應商生產(chǎn)的合箱信息沒有出現(xiàn)在藥品包裝上，則證明在實際產(chǎn)生的合箱藥品，從車間到倉庫，最后銷售出廠，必然會導致混亂分不清哪箱為合箱。在藥品供應商遇到質(zhì)量問題而收回產(chǎn)品時，醫(yī)藥公司也必將退回更多的產(chǎn)品，這種情況將會給公司帶來多余的煩惱和不必要的工作量。

2）加強隨貨檢驗報告的審核

按照國家GSP要求，醫(yī)藥公司藥品買入首營品種時需要附加藥品供應公司買入同批藥品的合格檢驗報告單。針對買入首營品種需要嚴格核查同批次的同批檢驗報告，審核質(zhì)量標準所要求的檢驗項目同檢驗報告檢驗項目是否有出入。倘若檢驗報告檢驗控制指標低于質(zhì)量標準控制指標，在或者檢測項目少于質(zhì)量標準，那么需要立即停止該品種的買入驗收，以避免買入質(zhì)量不符合要求的藥品。

對于現(xiàn)營藥品品種，需要定期的向供應商索要藥品的同批檢驗報告，并進行嚴格核查，以保證買入藥品的合法性和買入藥品的質(zhì)量，當發(fā)現(xiàn)與要求不符時，需要立即停止該品種的買入與銷售。

3結(jié)束語

綜上所述，醫(yī)藥公司的藥品經(jīng)營管理的各種因素中，重要的是人員和藥品的管理，抓住這兩個主要方面可以帶來更好的經(jīng)營成果和銷售業(yè)績，可以開拓更廣闊的人群，獲得更多的消費者，醫(yī)藥公司的藥品經(jīng)營之間的競爭日益激烈，而醫(yī)藥公司的藥品經(jīng)營管理規(guī)則在日益劇烈的市場經(jīng)濟競爭中成為核心因素，面臨激烈的市場競爭環(huán)境，為了藥品的零售企業(yè)很好的發(fā)展，藥品公司就需要了解市場運行狀態(tài)，因為藥品經(jīng)營管理并不是人們所說的經(jīng)濟管理，它不僅涉及管理方面的內(nèi)容而且也涉及到經(jīng)營方面的內(nèi)容，比如以往的醫(yī)藥公司的藥品經(jīng)營管理，重點是在技術(shù)管理上，這對保證藥品的質(zhì)量起到積極作用，然而面對當前的市場經(jīng)濟環(huán)境，醫(yī)藥公司必須建立健全完善的市場經(jīng)濟體制，在藥品的經(jīng)營管理上，我們認為：

1.要營造良好的產(chǎn)品管理的科學環(huán)鏡，產(chǎn)品管理是以營銷為目的的醫(yī)藥公司的最主要的管理職能之一，所以從各個方面凝聚力量，可以使醫(yī)藥產(chǎn)品更好的經(jīng)營和管理。

2.要對產(chǎn)品管理的目的和范圍進行深入明確，只有保持醫(yī)藥公司及產(chǎn)品在市場競爭中得到人們的認可，才能不斷推出新產(chǎn)品。

參考文獻

篇（4）

大連醫(yī)科大學

目錄

第一部分畢業(yè)實習目的與要求………………………1

畢業(yè)實習目的

畢業(yè)實習要求

第二部分藥政管理部門實綱……………………2

辦公室

藥品注冊與醫(yī)療器械處

安全監(jiān)管處

市場監(jiān)督處

人事教育處

第三部分醫(yī)藥企業(yè)管理部門實綱………………4

市場部

銷售部

公關(guān)部

策劃部

人力資源部

財務部

后勤倉管部

藥房

第四部分實習作業(yè)要求………………………………8

附：大連醫(yī)科大學藥品營銷專業(yè)………………………12

平時考核成績評定表

第一部分畢業(yè)實習目的與要求

（一）畢業(yè)實習目的

畢業(yè)實習是醫(yī)藥營銷管理專業(yè)教學的重要組成部分，學生通過實習，進一步加深對醫(yī)藥營銷管理理論與方法的理解，同時對醫(yī)藥營銷管理現(xiàn)狀有一個初步的認識，以便適應醫(yī)藥營銷管理工作的要求，增強畢業(yè)后適應醫(yī)藥營銷管理市場與工作需要。

畢業(yè)實習也是對學生大學在校理論學習成果的一次綜合檢驗。通過實習，幫助學生更好地把理論知識與醫(yī)藥營銷管理工作實際相接軌，縮小理論與實際工作之間存在的差距，激發(fā)學生努力進取、開拓創(chuàng)新的積極精神，培養(yǎng)學生嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L。

（二）畢業(yè)實習要求

為了確保教學計劃的順利完成，由學生所在學習部門安排實習，題目由科室與藥營專業(yè)共同商定，對畢業(yè)實習同學提出如下要求：

1、要認真學習、理解畢業(yè)實綱對學生的要求，

較好地完成實習任務。

2、在實習過程中，學生必須以醫(yī)藥營銷管理干部的標準要求自己，嚴格遵守所在單位和部門的各項規(guī)章制度。統(tǒng)一住宿，不得獨自外出。

3、實行實習小組長負責制度，由小組長負責本組同

學的組織與管理，協(xié)助指導老師工作。實習小組長要及時向指導教師和輔導員匯報工作情況。

4、對于違反學校紀律與實習基地規(guī)章制度的同學，

視其情節(jié)給予處理，嚴重者停止其實習，由此發(fā)生的費用自理，由此引起的一切后果由學生自己負責。

第二部分衛(wèi)生行政管理實綱

（一）辦公室

通過辦公室的畢業(yè)實習，了解藥品監(jiān)管局對藥品的

研究、生產(chǎn)、流通、使用進行行政監(jiān)督和技

術(shù)監(jiān)督的職能，對藥品管理有一客觀印象。

1、了解辦公室日常的政務工作；

2、能協(xié)助領(lǐng)導負責會議的組織、文電處理、檔案管理等事務性工作；

3、了解藥品的新聞宣傳、政策法規(guī)、行政復議等具體工作；

4、了解辦公室的行政事務、資產(chǎn)、財務、房產(chǎn)管理以及保密、保衛(wèi)等工作；

5、了解信息采集、新聞、來信來訪和對外合作交流等工作。

（二）藥品注冊與醫(yī)療器械處

1、掌握監(jiān)督實施國家和地方有關(guān)藥品的法定標準；

2、了解初審新藥，中藥保護品種以及新藥臨床試驗的法規(guī)管理工作；

3、熟悉擬定、修訂藥品地方標準程序、中藥飲片炮制和醫(yī)療單位制劑規(guī)范；

4、了解藥品再評價和淘汰藥品初審工作程序與方法；

5、了解實施醫(yī)療器械、體外診斷試劑、衛(wèi)生材料產(chǎn)品的法定標準和產(chǎn)品分類原理；

6、掌握醫(yī)療器械質(zhì)量體系認證和監(jiān)督實施產(chǎn)品安全認證制度；

7、了解醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證的核發(fā)及醫(yī)療器械廣告的審批等工作。

（三）安全監(jiān)督處

1、了解國家基本藥物目錄和非處方藥物目錄；

2、了解初審臨床藥理基礎(chǔ)的內(nèi)容；

3、了解藥物不良反應的監(jiān)測工作；

4、掌握實施藥物非臨床研究質(zhì)量管理規(guī)范、臨床試驗質(zhì)量管理規(guī)范及藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范、醫(yī)療單位制劑質(zhì)量管理規(guī)范的內(nèi)容；

5、了解藥品生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)療單位制劑生產(chǎn)許可證的核發(fā)工作；

6、掌握品、、毒性藥品、戒毒藥品、放射性藥品及各種藥械的依法監(jiān)管內(nèi)容與實質(zhì)；

（四）市場監(jiān)督處

1、了解藥品流通法律法規(guī)、處方藥、非處方藥、中藥材、中藥飲片的購銷規(guī)則、藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范（gsp）；

2、了解藥品經(jīng)營企業(yè)資格認定制度；

3、了解藥品經(jīng)營企業(yè)許可證核發(fā)的條件及設施；

4、了解對制售假劣藥品及違法經(jīng)營藥品的行為和責任人的相關(guān)處罰法律內(nèi)容；

5、了解藥品廣告的審批及內(nèi)容；

（五）人事教育處

1、了解藥品監(jiān)督部門人員培訓規(guī)劃及管理辦法；

2、了解執(zhí)業(yè)藥師（含執(zhí)業(yè)中藥師）資格考試的內(nèi)容與注冊工作；

第三部分醫(yī)藥營銷管理專業(yè)實綱

（一）市場部

通過在醫(yī)藥公司市場部的實習，認識市場營銷在醫(yī)藥組織中的重要作用，了解市場導向，熟悉醫(yī)藥市場的運作、管理營銷的過程和營銷企劃工作，了解藥品的營銷情況。

1、了解藥品行情，根據(jù)行情開發(fā)銷售工作；

2、熟悉客戶服務管理，解決各種問題；

3、掌握市場營銷管理過程及對營銷環(huán)境的分析；

4、熟悉營銷信息系統(tǒng)和營銷市場調(diào)研；

5、掌握對行業(yè)與競爭者的分析；

6、掌握對市場需求的衡量與預測及新市場

的開拓；

7、熟悉如何進行營銷績效的評估與控制。

（二）銷售部

通過在銷售部的實習，了解醫(yī)藥行業(yè)的銷售工作，熟悉銷售環(huán)節(jié)、銷售渠道，掌握各種銷售方式。

1、解醫(yī)藥行業(yè)的銷售工作；

2、熟悉銷售渠道，例如商、經(jīng)銷商、人員銷售、

終端銷售等；

3、掌握各種銷售方式，銷售績效評估；

4、熟悉銷售目標及日常銷售工作管理；

（三）公關(guān)部

通過在公關(guān)部的實習，了解公關(guān)部在醫(yī)藥公司的地位、作用及公關(guān)部人員應具備的基本素質(zhì)及知識，詳細了解公關(guān)部的工作范疇、工作內(nèi)容，可通過參與具體的公關(guān)活動來了解。

1、了解公關(guān)部在醫(yī)藥公司的地位、作用、崗位職責及公關(guān)人員應具備的基本素質(zhì)；

2、了解組織調(diào)研及分析企業(yè)公共關(guān)系的各個指標；

3、了解如何開展企業(yè)公關(guān)調(diào)研活動，了解調(diào)研的程序、種類、方法及技巧；

4、熟悉如何協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部的各種關(guān)系；

5、熟悉企業(yè)公關(guān)信息的傳播與管理，企業(yè)形象及企業(yè)文化的宣傳；

6、熟悉如何及時發(fā)現(xiàn)并處理好各種公關(guān)危機；

7、通過參與實際公關(guān)工作來掌握公關(guān)部具體工作的運作情況。

（四）策劃部

通過在企劃部的實習，了解具體企劃工作的工作內(nèi)容、工作方法等，熟悉營銷戰(zhàn)略的設計，熟悉公關(guān)專題活動的策劃、實施，產(chǎn)品的促銷以及廣告宣傳等工作。

1、了解企劃部的工作內(nèi)容、職責范圍、工作方法等；

2、熟悉如何制定營銷戰(zhàn)略計劃；

3、熟悉產(chǎn)品促銷方式、方法；

4、熟悉各種廣告宣傳方法及媒介的選擇；

5、掌握各種公關(guān)專題活動的策劃、實施程序及活動經(jīng)費的預算；

6、掌握藥店的終端促銷；

7、實際參與各類公關(guān)策劃活動。

（五）人力資源部

通過在人力資源部的實習，了解國家各項人事管理政策、制度，熟悉銷售隊伍的管理以及對行政、財務人員的管理，熟悉人員招聘制度、程序及規(guī)定，熟悉人員培訓、薪資制度、獎懲制度的制定。

1、了解國家人事管理政策、方針、制度；

2、了解醫(yī)藥公司人事組織機構(gòu)的建立，特點；

3、熟悉人員招聘制度、招聘程序及規(guī)定；

4、熟悉銷售隊伍、行政人員、財務人員的管理；

5、熟悉人員培訓方式、方法，薪資制度及獎懲制度的制定；

6、熟悉人事

檔案管理及人動管理。

（六）財務部

通過在財務部的實習，了解國家財政法規(guī)、財政制度、各類稅收、費用管理，了解醫(yī)藥公司財政運作情況及財務管理。

1、了解國家財政法規(guī)、財政制度、各類稅收；

2、了解醫(yī)藥公司財政運作情況及財務管理；

3、了解財務經(jīng)營原則，賬款收支、現(xiàn)金管理制度；

4、熟悉貨款回收流程、回收款項管理及收受票據(jù)的注意事項；

5、熟悉各類帳單、發(fā)票、報銷、薪資的管理；

6、了解與各銀行的往來情況。

（七）后勤倉管部

通過在后勤倉管部的實習，了解醫(yī)藥公司的后勤倉管制度及狀況，了解庫存管理、貨物管理、貨物發(fā)放及收退管理，庫存盤點等工作。

1、了解國家對藥品倉管的規(guī)定、制度及要求；

2、了解醫(yī)藥公司的倉管制度及現(xiàn)狀；

3、了解藥品的庫存管理、貨物發(fā)放及收退貨的管理；

4、了解庫存物品的盤點。

（八）藥房

通過在藥房的實習，了解藥房在現(xiàn)今社會中的作用及重要性，了解國家對藥房建立及營銷的規(guī)定、政策，了解藥房的日常管理、藥房的營銷及鋪貨情況，熟悉藥房的布置及柜臺陳列，了解藥房服務人員的培訓及管理。

1、了解國家對藥房營銷的規(guī)定、制度，藥房的社會作用；

2、了解藥房的日常管理及營銷狀況；

3、了解藥房服務人員的培訓與管理，了解其人事及行政情況；

4、熟悉藥房的布置及藥品柜臺陳列；

5、熟悉藥房與各醫(yī)藥公司的關(guān)系及往來聯(lián)系；

6、了解藥房的進貨渠道、財務管理狀況及倉庫管理。

第四部分實習作業(yè)要求

（一）實習作業(yè)的評分管理

1、起草2篇以上論文（題目自擬），由所在科室?guī)Ы汤蠋熦撠熍啞⒃u分；

2、一次會議全過程記錄，包括會前準備、會議記錄及會后的有關(guān)事宜的落實和處理，由所在科室?guī)Ы汤蠋熦撠熍喖霸u分；

3、擬定一份公關(guān)活動策劃方案，包括活動目的、人員安排、經(jīng)費預算、場地選擇、活動實施方案、實施效果、反饋情況、活動總結(jié)等，由所在部門帶教老師負責批閱、評分；

4、對所在單位、部門的工作分析報告（自選一個具體部門及職務），由所在部門帶教老師負責批閱、評分；

（二）工作分析報告要求

1、目的：一個組織要有效地進行開發(fā)與管理，一個重要的前提就是要了解各種工作的特點及能勝任各種工作的人員的特點，這就是工作分析的主要內(nèi)容。通過工作分析，醫(yī)藥營銷管理專業(yè)的學生可以從實際的管理中更加深刻地領(lǐng)會在課堂中所學到的相關(guān)管理理論及專業(yè)知識。

2、內(nèi)容：

1）工作分析

工作分析是指對某種特定的工作作出明確的規(guī)定，并確定完成這一工作需要什么樣的行為過程。主要包括以下幾個方面：

職務名稱：指組織對從事一定工作活動所規(guī)定的職務名稱或職稱代號，以便于對各種工作進行識別、登記、分類及確定組織內(nèi)外的各種工作關(guān)系。

工作任務和工作程序：包括所要完成的工作任務、工作責任、工作流程、與其它人的正式工作關(guān)系。

社會環(huán)境：包括工作群體中的人數(shù)、完成工作所要求的人際交往的數(shù)量和程度、各部門之間的關(guān)系等。

聘用條件：包括工作時數(shù)、工資結(jié)構(gòu)、支付工資的方法、福利待遇、該工作在組織中的地位、晉升機會、工作的季節(jié)性、進修機會等。

對人員的要求：包括一般要求（年齡、性別、學歷、知識結(jié)構(gòu)、工作經(jīng)驗等），生理要求（健康狀況、體力、運動的靈活性等）和心理要求（觀察力、記憶力、性格、愛好、事業(yè)心、領(lǐng)導才能等）。

2）工作評價與建議

針對所分析的職位、工作目標、工作任務及特點的要求，結(jié)合該職位實際工作作出評價，認真分析并提出建議。

3、要求：在所在實習部門實習時間中期，要求實習同學寫出工作分析報告（包括工作分析和工作評價與建議兩部分），在實習結(jié)束前三天，交所在部門帶教老師或部門領(lǐng)導審閱、評分。兩部分作業(yè)由所在部門帶教老師或部門領(lǐng)導評分后，統(tǒng)一交到系畢業(yè)實習領(lǐng)導小組。

（三）案例作業(yè)要求

1、目的：通過案例分析及實際參與案例，促進畢業(yè)生提高觀察問題、分析問題、理解問題及解決實際問題的能力，通過對實際案例的參與，將所學知識運用到實踐中去，使畢業(yè)生得到更好的鍛煉。

篇（5）

中圖分類號：F763　文獻標識碼：A

收錄日期：2012年5月8日

一、引言

醫(yī)藥行業(yè)是國家的特殊行業(yè)之一，也是我國四大重點（計算機、汽車、醫(yī)藥、微電子）技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)之一。由于我國現(xiàn)存生產(chǎn)、流通領(lǐng)域等環(huán)節(jié)種種不合理因素，極大的導致藥品生產(chǎn)經(jīng)營秩序混亂，藥品購銷中行賄、索賄、回扣等不正之風盛行。必須通過先進的電子商務手段，增強醫(yī)藥市場透明度和管理監(jiān)控的力度，大力加強行業(yè)的信息化建設，將政府、市場、消費者聯(lián)系在一起，最終實現(xiàn)醫(yī)藥流通市場的健康發(fā)展，使消費者利益得到保護。

二、國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)服務狀況

醫(yī)藥電子商務主要是指以醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)藥公司、銀行、藥品生產(chǎn)商、醫(yī)藥信息服務提供商、第三方機構(gòu)等為網(wǎng)絡成員，通過Internet網(wǎng)絡應用平臺，為用戶提供安全、可靠、開放并易于維護的醫(yī)藥貿(mào)易電子商務平臺。這樣，不僅可以提高藥品流通的效率，降低藥品流通的成本，對規(guī)范我國藥品生產(chǎn)、流通、銷售中的行為也有著重要的意義。醫(yī)藥電子商務的服務有兩個層面：

（一）商務機構(gòu)與商務機構(gòu)之間（B to B），包括合法的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)（原料藥、制劑）、流通企業(yè)及醫(yī)院的網(wǎng)上交易，合法的醫(yī)藥流通企業(yè)與流通企業(yè)（批發(fā)、零售）及醫(yī)院的網(wǎng)上交易。

（二）商務機構(gòu)與消費者之間（B to C），包括零售藥店對消費者的網(wǎng)上銷售等。目前，我國由于企業(yè)信息化普及率較低，金融服務水平和電子化程度不高，網(wǎng)上支付問題沒有很好地解決，因而我國大多數(shù)醫(yī)藥電子商務為非支付型的電子商務，如網(wǎng)上電子郵件的收發(fā)、網(wǎng)上醫(yī)藥信息的、醫(yī)藥信息查詢、在線談判、合同文本的形成等。

三、醫(yī)藥電子商務物流與傳統(tǒng)醫(yī)藥商務模式分析

醫(yī)藥行業(yè)中的流通企業(yè)所覆蓋的范圍很廣，包括藥廠、醫(yī)療機構(gòu)、藥品公司、藥品集貿(mào)市場、藥品零售企業(yè)及零售藥店等。醫(yī)藥行業(yè)除了受國家相關(guān)法律法規(guī)的約束之外，還形成了一些行業(yè)規(guī)則。比如，醫(yī)院一般從幾個簽約的醫(yī)藥公司進藥；藥品集貿(mào)市場一般也會到附近的醫(yī)藥公司去批發(fā)藥品；零售藥店同樣也要去醫(yī)藥公司進行少量批發(fā)。由于地區(qū)醫(yī)藥公司在本地區(qū)的藥品流通中起著很重要的作用，所以將醫(yī)藥公司放在物流的中心，整個系統(tǒng)由采購、質(zhì)檢倉庫管理、客戶關(guān)系管理、財務和配送管理這幾個核心構(gòu)成，系統(tǒng)實際上只處理各種物流信息，整個物流鏈上，藥品從出廠到最終客戶，所有的企業(yè)、所有的管理者，都能夠很透明地看到這些信息，同時根據(jù)這些進行管理、協(xié)調(diào)和組織工作。比如，藥廠可獲得不同品種藥品的銷售情況和藥品的最終流向，由此調(diào)整自己的生產(chǎn)計劃，醫(yī)藥公司可以通過共享客戶的信息了解客戶的需求。

醫(yī)藥電子商務對人力資源的要求與傳統(tǒng)商務對人力資源的要求有著本質(zhì)的區(qū)別。以營銷人員為例，傳統(tǒng)的營銷隊伍十分龐大，人數(shù)眾多，科技含量低，勞動強度大，占據(jù)企業(yè)利潤百分比高，而在醫(yī)藥電子商務系統(tǒng)中，營銷人員將大幅度減少，同時要求他們對微機應用、網(wǎng)路知識、企業(yè)信息化管理和電子商務一般流程等多方面知識有系統(tǒng)的了解。企業(yè)領(lǐng)導層、管理層還必須具有現(xiàn)代化管理的理念和技能。

四、現(xiàn)有的醫(yī)藥電子商務物流模式

B　to　B模式醫(yī)藥電子交易主要在藥品集中招標采購中部分實現(xiàn)。近年來，我國網(wǎng)上醫(yī)藥電子交易也呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，海虹控股2003年承接藥品招標項目的總采購量達66.78億元，實現(xiàn)藥品網(wǎng)上交易額達30.02億元，幾乎達到其總體交易額的半數(shù)。同時，在醫(yī)療器械集中招標采購項目的總采購量達10.75億元。2004年有接近80億元藥品采購在海虹的醫(yī)藥電子商務平臺上完成。雖然BtoB的醫(yī)藥電子商務網(wǎng)上貿(mào)易額占年總交易額的比重仍然極低，但增長潛力巨大。以上海醫(yī)貿(mào)網(wǎng)為例，正式運行8個月時間，網(wǎng)上交易額就已經(jīng)突破了1，500萬元人民幣。

醫(yī)藥電子商務是以醫(yī)療機構(gòu)、醫(yī)藥公司、銀行、藥品生產(chǎn)單位、醫(yī)藥信息服務提供商以及保險公司為網(wǎng)絡成員，通過互聯(lián)網(wǎng)應用平臺，進行各種醫(yī)藥貿(mào)易活動。其中B to C 模式作為醫(yī)藥電子商務中的一種，被定義為向個人消費者提供互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務。

美國的獨立第三電子交易市GHX是基于自身交易者較少，市場集中度高的環(huán)境和條件發(fā)展起來的，屬于垂直式市場運營商，屬于交易的協(xié)作平臺，主要由賣方驅(qū)動，所以利益通常偏向賣方，因此公平程度不是很高。由于我國的醫(yī)藥市場交易者較多，市場集中度低，因此我國醫(yī)藥流通電子商務完全可以根據(jù)我國的實際情況，跨越賣方或買方主導階段，直接走獨立第三方的道路。從實現(xiàn)網(wǎng)上集中采購、訂單處理開始，逐步建立和完善監(jiān)管、支付、物流等系統(tǒng)，實現(xiàn)后來居上。

五、我國發(fā)展醫(yī)藥電子商務物流面臨的挑戰(zhàn)

據(jù)國家信息中心的調(diào)查，被調(diào)查醫(yī)藥企業(yè)在回答“企業(yè)網(wǎng)站主要用途”一項中回答用作“信息”的占117%；“未建網(wǎng)站”的占184%；同時選“信息”和“客戶聯(lián)系”的占247%；同時選“信息”、“客戶聯(lián)系”和“洽談業(yè)務”的占155%；選“網(wǎng)上銷售”、“網(wǎng)上采購”或“網(wǎng)上支付”的比例均小于3%。以上數(shù)據(jù)說明中國醫(yī)藥電子商務總體水平不高。現(xiàn)階段我國醫(yī)藥企業(yè)與擁有高信息化水平的歐美同行相比，在電子商務的總體建設與應用水平上來看，還有相當大的差距。

醫(yī)藥電子商務要想進一步發(fā)展尚缺乏完善的法律支撐環(huán)境。近幾年出臺的法律、法規(guī)只是圍繞著電子商務發(fā)展中的一些邊緣化的法律問題做出了規(guī)定，如基礎(chǔ)設施、信息服務、行政管理方面等，而對于電子商務運行中最為核心的問題，如電子交易、電子合同的法律效力、網(wǎng)上支付各當事人之間的法律關(guān)系、數(shù)據(jù)與隱私權(quán)保護等，涉及交易環(huán)節(jié)的有效性、安全性和相關(guān)方權(quán)益保護的問題，卻涉及較少。因此，必須對醫(yī)藥電子商務領(lǐng)域進行立法，科學有效地建立醫(yī)藥電子商務市場的法律秩序。

我國醫(yī)藥市場基本可劃分為華東地區(qū)（長江三角洲物流區(qū)）、華南地區(qū)（珠江三角洲物流區(qū)）、華北地區(qū)（鄭州物流區(qū)和京津唐物流區(qū)）、東北地區(qū)（環(huán)渤海物流區(qū)）、西南地區(qū)（重慶、成都物流區(qū)）、華中地區(qū)（武漢物流區(qū)）、西北地區(qū)（西安、蘭州物流區(qū)）七個地區(qū)。在各區(qū)域大力發(fā)展自身物流網(wǎng)絡的同時，一些大型醫(yī)藥企業(yè)也在實施著各自的“全國布點”式的擴張計劃。然而，各區(qū)域間物流網(wǎng)絡相互獨立。企業(yè)自身的物流網(wǎng)絡也不能與各區(qū)域物流實現(xiàn)“重疊資源”的共享造成了不必要的資源浪費，從而阻礙了醫(yī)藥電子商務對于提高藥品流通速度上的作用發(fā)揮。

六、醫(yī)藥電子商務物流發(fā)展戰(zhàn)略

我國第三方電子市場應該是一個合法的市場，在這個市場中進行交易的雙方也必須具備合法的資格。另外，作為一種市場經(jīng)濟的產(chǎn)物，醫(yī)藥電子市場必須是獨立于任何政府部門的，相關(guān)政府機構(gòu)對醫(yī)藥電子交易市場的管理主要體現(xiàn)在事前的資格認定和事后的監(jiān)管，而不應該直接參與市場平臺的運營。同時，基于公平交易的原則，虛擬市場平臺的運營者不應該與醫(yī)藥交易的收益直接掛鉤。所以，虛擬市場平臺的運營者不應該是醫(yī)藥交易的雙方，而應該由獨立的第三方來承擔，并通過提供與交易相關(guān)的服務獲取利潤。

我國目前醫(yī)藥市場的一個顯著特征就是買方市場，買方不參與的市場往往是一廂情愿的。我國醫(yī)院的采購行為占到了整個醫(yī)藥采購行為的80%以上，醫(yī)院的采購方式極大地影響著醫(yī)藥市場的運轉(zhuǎn)。因此，獨立第三方電子交易市場的推廣應用必須從醫(yī)院的采購入手，才能真正影響醫(yī)藥交易的模式。

我國政府必須對醫(yī)藥市場的第三方物流企業(yè)進行合理管理、正確引導和適度監(jiān)督，使物流工作健康、有序地開展。目前以行政區(qū)劃的省級、地市級、縣級的二三級醫(yī)藥批發(fā)商、醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)，應在利用已有的物流資源的基礎(chǔ)上，積極改組為區(qū)域性的醫(yī)藥配送中心，并主動加入所在地區(qū)的上一級醫(yī)藥物流中心網(wǎng)絡，成為其中的物流節(jié)點企業(yè)。這樣，可減少醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的批發(fā)層次，通過物流配送中心網(wǎng)絡直接導入市場終端，有效實現(xiàn)醫(yī)藥流通渠道的扁平化。充分運用現(xiàn)代信息技術(shù)，將客戶、配送中心、物流中心、供應商四方進行有效的連接。首先，統(tǒng)一企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品編碼、管理編碼等技術(shù)標準實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部的系統(tǒng)集成與資源共享；其次，建立了全國統(tǒng)一的戰(zhàn)略管理體系，實現(xiàn)業(yè)務流程、交易規(guī)則、數(shù)據(jù)標準的統(tǒng)一，為在全國范圍內(nèi)實現(xiàn)數(shù)據(jù)資源的共享奠定基礎(chǔ)；再次，完成七大區(qū)域網(wǎng)絡塊塊相通，從而進行大的集成，形成信息的高度共享，使得物流及產(chǎn)品信息在全國范圍內(nèi)暢通傳遞。通過以上三個步驟，力求建立一個覆蓋全國的B2B醫(yī)藥電子商務網(wǎng)絡。

七、結(jié)論

無論是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)，還是醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)和醫(yī)藥用戶（醫(yī)院藥房和最終消費者），以及醫(yī)藥管理機關(guān)和醫(yī)藥科研院所，都可以開展醫(yī)藥電子商務，從中得到實際利益并獲得新的發(fā)展機會。

篇（6）

1.1實習單位簡介

河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司，是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立，是符合國家gsp標準的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流、配送中心，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號，與308國道相鄰，交通十分便利。

公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理，良好的經(jīng)營條件，一流的服務水準和雄厚的經(jīng)濟實力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營網(wǎng)絡，以及山西、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務，并與全國700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務往來與合作關(guān)系。

德澤龍公司憑借齊全的品種，可靠的質(zhì)量，合理的價格，優(yōu)質(zhì)的服務，健全的網(wǎng)絡，良好的信譽和科學的管理，致力于發(fā)展成為全省及至全國最具影響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營企業(yè)之一。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力！！讓您滿意，是德澤龍永恒的追求！！！

1.2實習目的及意義

1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，實習報告網(wǎng)鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。

2、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。

3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團隊意識。

4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。

二 實習單位 河北德澤龍醫(yī)藥公司

三 實習崗位 銷售員

四、實習內(nèi)容

1、了解企業(yè)的經(jīng)營思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式、組織機構(gòu)設置情況，分析其存在的合理性。

篇（7）

2007年10月份，中國市場共披露30起創(chuàng)業(yè)投資（VC）案例，投資總金額3.91億美元 ，平均單筆投資金額1,302.73萬美元，創(chuàng)業(yè)投資市場投資規(guī)模達到2007年月度投資規(guī)模最高峰。

A TMT與非TMT行業(yè)分析

2007 年10月份，中國創(chuàng)投市場非TMT行業(yè)投資規(guī)模繼9月份以來再次超過TMT行業(yè)。其中非TMT行業(yè)披露創(chuàng)投案例22起，投資金額為3.36億美元，平均單筆投資金額1,527萬美元；TMT行業(yè)披露創(chuàng)投案例8起，投資金額為5490萬美元，平均單筆投資金額為686.25萬美元。

從2007年6月至10月份，中國創(chuàng)投市場TMT行業(yè)投資規(guī)模持續(xù)下降。從案例數(shù)量上看，TMT行業(yè)占整個創(chuàng)投市場案例總數(shù)27%，非TMT行業(yè)占73%。從投資金額上看，TMT 行業(yè)占整個創(chuàng)投市場投資總額的14%，非TMT行業(yè)占86%。

自2007 年1月份以來，非TMT 行業(yè)投資保持發(fā)展迅速趨勢，在10月份，投資案例數(shù)量與金額均達今年以來最高水平。本月非TMT平均單筆投資金額較高，主要由于金融服務企業(yè)中科智獲得6400萬美元巨額投資，房地產(chǎn)服務商21世紀中國不動產(chǎn)獲得5400萬美元投資。

B 熱點行業(yè)分析

2007年10月份，IT、醫(yī)療健康、金融、家居建材成為投資熱點，其投資規(guī)模居中國創(chuàng)投市場前列。

在投資案例數(shù)量方面，IT、醫(yī)療健康行業(yè)分別占總投資案例數(shù)量的20.0%與16.7%。與第三季度3個月相比，IT產(chǎn)業(yè)仍然處于投資案例數(shù)量的領(lǐng)先位置，但TMT行業(yè)中的互聯(lián)網(wǎng)、電信及增值行業(yè)投資案例數(shù)量呈下降趨勢。此外，金融、制造業(yè)、教育投資案例數(shù)量維持一定規(guī)模。

在投資金額方面，與9月份相比，本月度金融、醫(yī)療健康、家居建材等傳統(tǒng)行業(yè)投資金額放大，增幅均達到數(shù)倍以上。

醫(yī)療健康行業(yè)投資再創(chuàng)新高

2007年10月份，醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)已披露案例5起，案例數(shù)量與7、8、9月份相比增幅較大；涉及金額4,700萬美元，投資金額與7、8、9月份相比大幅增加。

從醫(yī)療健康細分行業(yè)上看：在健康管理領(lǐng)域，國康網(wǎng)與好人生健康網(wǎng)在本月分別獲得來自啟明創(chuàng)投和軟銀中印基金的投資；在醫(yī)藥外包領(lǐng)域，ShangPharma獲得投資；在醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域，中美奧達生物獲得投資；在保健服務領(lǐng)域，家富富僑獲得IDGVC投資。

ChinaVenture認為，醫(yī)藥外包領(lǐng)域被投資機構(gòu)持續(xù)關(guān)注，如ShangPharma獲得TPG的3000萬美元巨額投資，主要原因是中國擁有成本較低廉的專業(yè)人士、雄厚科研基礎(chǔ)，使其成為西方醫(yī)藥公司外包選擇地。藥明康德、桑迪亞, Excel Phamarstudies等CRO（Contract Research Organization）企業(yè)成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資熱點。

金融行業(yè)投資穩(wěn)步增長

篇（8）

1.1實習單位簡介

河北愛普醫(yī)藥藥材有限公司坐落于河北省石家莊市國家級高新技術(shù)開發(fā)區(qū)天山大街南段，享有便利的信息和交通優(yōu)勢。公司成立于XX年3月，5月份通過了河北省藥監(jiān)局g s p認證現(xiàn)場檢查，7月份取得了認證證書。公司注冊資金500萬元。公司經(jīng)營進口、國產(chǎn)、合資廠家不同規(guī)格的各類中西成藥、化學藥品、醫(yī)療器械、化學試劑、保健用品等4000多個品種，其中區(qū)域優(yōu)勢品種就有200余種。 公司秉承“誠實守信、穩(wěn)健經(jīng)營、務實創(chuàng)新、追求卓越”的經(jīng)營理念，堅持以戰(zhàn)略管理為核心，以業(yè)績提升為目的，以規(guī)模管理手段為內(nèi)容，持續(xù)觀念創(chuàng)新，制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新，以市場為導向，以品牌和文化為根本，以效益為中心。公司本著以客戶為核心的個性化服務理念，以健全的質(zhì)量體系、快捷的速度、最低的成本和完善的服務，滿足客戶的需求，以完善的基礎(chǔ)設施和專業(yè)化服務，贏得了客戶的長期信賴。公司還建立了科學的選人用人機制，對內(nèi)公平，對外開放，營造良好的人際氛圍。用企業(yè)的價值觀來塑造人、凝聚人。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人，實現(xiàn)人力資源的最佳配置，為員工提供施展才華的平臺。通過經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高、銷售網(wǎng)絡覆蓋面的擴大，迅速提升區(qū)域競爭力，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展，XX年實現(xiàn)銷售收入二億多元，成為區(qū)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之一。 公司還具有良好的終端網(wǎng)絡，在全省已與一千多個藥房，九百多個廠礦醫(yī)院、軍區(qū)干休所、社區(qū)衛(wèi)生服務站以及個體門診建立了良好的業(yè)務往來。針對石家莊市區(qū)，公司專門成立了市內(nèi)配送庫，配有21名員工，8部車輛專門配送，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一致好評。相信在未來的幾年里，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡最全、成長最快、實力最強的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。

1.2實習目的及意義

1、檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力。

2、進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際，實事求是的工作作風，及踏實認真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。shixi.exam8/

3、通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團隊意識。

4、進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備。

二 實習時間 2011年xx月9日——2011年xx月27日

三 實習單位 河北愛普醫(yī)藥材有限公司

篇（9）

一、理論綜述

科技日新月異，各行各業(yè)的競爭愈演愈烈，醫(yī)藥制造業(yè)也不例外。縱觀市場，企業(yè)存在最根本的目的是最大程度地發(fā)揮其盈利性，達到帕累托最優(yōu)，進而使其相關(guān)利益者獲得最大的收益。影響企業(yè)利潤的因素眾多，其中，技術(shù)水平發(fā)展程度，作為企業(yè)提高核心競爭力不容小覷的因素，是企業(yè)――尤其是技術(shù)密集型企業(yè)獲得利潤的必要前提。經(jīng)查閱國內(nèi)外文獻，不少學者對于專利數(shù)量與企業(yè)利潤的關(guān)系做了實證研究。 Austin 通過實證分析得出授權(quán)專利數(shù)量對市場價值的正向促進作用，且關(guān)鍵專利的影響程度更強。Holge Ernst 通過實證分析得出專利申請數(shù)量對于公司業(yè)績增長存在滯后影響。李柏洲和蘇屹通過對大型企業(yè)的時間序列進行分析，證明了發(fā)明專利數(shù)對企業(yè)利潤具有正向影響作用，并計算出發(fā)明專利數(shù)每提升1%，利潤相應的提升0.5615%。祁延莉和張楊楊通過對我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司數(shù)據(jù)進行分析，驗證企業(yè)專利有利于促進企業(yè)利潤增且存在一定的滯后效果。本文在此類研究基礎(chǔ)之上，針對我國醫(yī)藥制造業(yè)公司建立面板數(shù)據(jù)模型，對于其專利數(shù)量與企業(yè)利潤的相關(guān)關(guān)系進行更深入的具體分析。

二、理論模型

（一）模型選擇

（二） 變量設定

1、χit――專利數(shù)量

本文將專利數(shù)量作為企業(yè)技術(shù)發(fā)展水平的衡量指標，基于以下兩點：第一，專利數(shù)量具有數(shù)據(jù)易獲取性，可以直接從中國知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)上獲取。第二，專利數(shù)量數(shù)據(jù)具有一定的客觀性，其存在的主觀性影響因素較少。

2、yit――企業(yè)營業(yè)利潤

企業(yè)利潤一般包括營業(yè)利潤、利潤總額、凈利潤三種。本文研究目的為技術(shù)水平對企業(yè)利潤的影響，鑒于技術(shù)水平主要通過影響營業(yè)收入與營業(yè)成本進而影響營業(yè)利潤，且利潤總額與凈利潤受到的其他因素以及不確定影響因素較多，故本文選擇企業(yè)的營業(yè)利潤這一指標來衡量企業(yè)利潤。

（二）樣本選擇與數(shù)據(jù)來源

為盡量減少其他因素對于企業(yè)利潤的影響，本文的樣本為我國在2006年以前上市的，隸屬于醫(yī)藥制造業(yè)的公司，并從中剔除掉專利申請數(shù)量為0-10的公司，最終確定樣本個數(shù)N為47。

專利申請數(shù)量來源于中國知識產(chǎn)權(quán)網(wǎng)，營業(yè)利潤數(shù)額來源于各上市公司的公開年報。

三、實證分析

本部分首先檢驗序列平穩(wěn)性，然后通過似然比檢驗和Hausman檢驗來確定最適合的模型，最后確定具體的模型形式。

（一）平穩(wěn)性――單位根檢驗

為避免面板數(shù)據(jù)偽回歸現(xiàn)象，首先對其進行單位根檢驗，從而判斷數(shù)據(jù)的平穩(wěn)性。本文運用LLC檢驗、Fisher-ADF以及Fisher-PP三種檢驗方法對面板數(shù)據(jù)的單位根進行檢驗以分析變量的平穩(wěn)性。

四、結(jié)論與經(jīng)濟學分析

（一）結(jié)論

通過上述分析，對于我國醫(yī)藥行業(yè)上市公司可得出以下結(jié)論：專利申請數(shù)量反應企業(yè)的技術(shù)水平，影響企業(yè)的利潤。具體來說，一個企業(yè)的專利申請數(shù)量每增加一個，營業(yè)利潤增加 0.01億元；不同的醫(yī)藥公司存在個體效應。由于企業(yè)的影響因素包括產(chǎn)品的價格、成本、管理水平、生產(chǎn)規(guī)模等眾多因素，每個企業(yè)又多有不同，故存在個體效應。

（二）經(jīng)濟學分析

在如今競爭激烈的社會，企業(yè)的核心競爭力占據(jù)日趨重要的地位。企業(yè)對于科研技術(shù)的投入會提高其專利申請數(shù)量，從而提高其核心競爭力，進一步增加企業(yè)的利潤，獲得長遠效益； 一個企業(yè)對其科學研究的資金投入存在一定的上限。經(jīng)上述分析得出結(jié)論，專利申請數(shù)量每增加1個，企業(yè)利潤增加0.01億元。那么企業(yè)在進行科研投入的時候需找到一個平衡點，即企業(yè)對于科研的投入應小于或等于科研投入為其帶來的最大效益；企業(yè)的利潤影響因素繁多而冗雜，故而存在個體效應。各企業(yè)在注重提高科研技術(shù)水平投入的同時，不要顧此失彼，也要關(guān)注其他影響因素，提高其綜合能力。

參考文獻：

[1]祁延莉，張楊楊.企業(yè)專利與企業(yè)利潤的相關(guān)性分析[J].科技管理研究，2012，8

[2]李柏洲，蘇屹.發(fā)明專利與大型企業(yè)利潤的相關(guān)性研究.科學學與科學技術(shù)管理，2010

[3] 張杰，蘆哲.知識產(chǎn)權(quán)保護、研發(fā)投入與企業(yè)利潤[J].中國人民大學學報，2012；5

[4] 湯二子，劉鳳朝.研發(fā)對企業(yè)利潤的影響及出口擴大效應[J].管理工程學報，2015；2

篇（10）

[中圖分類號]F272. 3 [文獻標識碼]A [文章編號]1005-6432（2013）33-0036-02

醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已成為中國發(fā)展最快的行業(yè)之一。據(jù)中國社會科學院的統(tǒng)計研究結(jié)果，2012年中國藥品市場規(guī)模達到9261億元，有望成為全球第二大藥品市場。2005—2010年，中國藥品市場的復合增長率超過20%，預期2013—2020年，中國藥品市場規(guī)模將以年均12%的速度繼續(xù)高速擴容。

伴隨著藥品市場規(guī)模的不斷擴大，我國醫(yī)藥企業(yè)也在迅速發(fā)展，數(shù)量和規(guī)模上都有所增加，但在總體上與世界醫(yī)藥強國相比，還有著很大的差距。一方面，上萬家國內(nèi)制藥企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力薄弱，主要生產(chǎn)和銷售仿制藥，靠低廉的價格取得競爭優(yōu)勢，競爭激烈，利潤率低；另一方面，數(shù)十家外資企業(yè)不斷地進行研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，依靠強大的品牌優(yōu)勢和臨床必需的新藥，占據(jù)了我國高端主流醫(yī)院的用藥市場，獲得了豐厚的利潤，使得我國的醫(yī)藥企業(yè)面臨的生存環(huán)境更加惡劣。

研究認為，企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新程度與企業(yè)的成功有著很強的正相關(guān)關(guān)系。統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，在藥品創(chuàng)新領(lǐng)域，突破型創(chuàng)新藥物僅占到創(chuàng)新藥物的20%，但其中的60%會取得市場成功。而改進創(chuàng)新的藥物占到創(chuàng)新藥物的80%，其中的成功率卻不到15%。因此，中國醫(yī)藥企業(yè)要想走出困境，在競爭愈演愈烈的醫(yī)藥市場中取得成功，必須不斷地提高自身的產(chǎn)品創(chuàng)新能力，特別是突破型創(chuàng)新的能力。

本文旨在對我國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新存在問題的分析基礎(chǔ)上對其創(chuàng)新能力的提高提出一些有益建議。

1 我國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新存在的主要問題

目前，我國醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)初步形成了從新藥研發(fā)、臨床前到臨床研究，最后到產(chǎn)業(yè)化的整體創(chuàng)新布局，部分創(chuàng)新平臺標準已達國際標準。我國醫(yī)藥企業(yè)的自主研發(fā)和創(chuàng)新能力已經(jīng)有了明顯地提高，但與大型跨國醫(yī)藥公司相比，無論是在創(chuàng)新形式上，還是在投入產(chǎn)出比上，仍然存在著巨大的差距。

1.1 我國醫(yī)藥企業(yè)自主創(chuàng)新能力薄弱

創(chuàng)新這一概念最早由美籍奧地利經(jīng)濟學家熊彼特于1912年提出，在其所著的《經(jīng)濟發(fā)展理論》一書中首次提出了“創(chuàng)新”一詞，提出創(chuàng)新就是制造企業(yè)建立的新的生產(chǎn)函數(shù)，并提出了創(chuàng)新的類型：提供一種全新的產(chǎn)品或新的產(chǎn)品功能；生產(chǎn)流程和方法的創(chuàng)新；開拓一個新的產(chǎn)品市場；新的采購來源。

對于醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新，首先仍然是新藥研發(fā)，尤其是對新的分子實體（NMEs）的研制。這是所有制藥公司創(chuàng)新能力的最重要的體現(xiàn)，也是醫(yī)藥企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力和經(jīng)濟效益的源泉。如葛蘭素與雷尼替丁等大型跨國醫(yī)藥公司的發(fā)展軌跡都說明了這一點。然而我國醫(yī)藥企業(yè)的新藥研發(fā)能力十分薄弱，從我國成立第一家醫(yī)藥企業(yè)開始，為了解決民眾能不能吃到藥的問題，就主要是以生產(chǎn)仿制藥為主，到目前為止，我國仍然是仿制藥大國。雖從“十一五”以來，我國的醫(yī)藥產(chǎn)值增長迅猛，但是要把一個拿來主義企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樽陨硌邪l(fā)的企業(yè)，必然要經(jīng)歷長時間的努力。

此外，醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新還體現(xiàn)在對現(xiàn)有藥品劑型的改良上，制劑新品種的開發(fā)在一定程度上與新藥品的開發(fā)有著同樣重要的意義。在制劑創(chuàng)新方面，走在前面的仍然是發(fā)達國家的大型醫(yī)藥企業(yè)，而我國的藥品制造企業(yè)對此卻不十分重視。

工藝創(chuàng)新和市場創(chuàng)新雖沒有新產(chǎn)品對醫(yī)藥技術(shù)的發(fā)展有重大的推動作用，但其對于產(chǎn)品創(chuàng)新乏力的醫(yī)藥企業(yè)及不受專利保護的“老”產(chǎn)品卻具有非常重要的意義，應該得到重視。一方面，工藝創(chuàng)新對醫(yī)藥企業(yè)，尤其是原料藥生產(chǎn)廠家尤為重要。不斷地工藝創(chuàng)新，可以大幅度地提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低產(chǎn)品價格，幫助企業(yè)取得競爭優(yōu)勢。我國醫(yī)藥企業(yè)不斷加強對工藝創(chuàng)新的關(guān)注和投入，已取得一定的成績。如在著名的“地塞米松之戰(zhàn)”中，我國天津藥業(yè)就憑借有效的工藝創(chuàng)新打敗了法國羅素公司。另一方面，對于企業(yè)來說，市場成功才是產(chǎn)品成功的真正體現(xiàn)。縱觀發(fā)達國家跨國醫(yī)藥公司的發(fā)展歷史，我們可以找到許多成功的例證和失敗的教訓。如今，我國的醫(yī)藥企業(yè)正處于醫(yī)藥衛(wèi)生體制全面改革的重要階段，醫(yī)藥企業(yè)對市場創(chuàng)新也非常重視，不斷地從市場觀念、市場定位、市場戰(zhàn)略、市場行為和營銷手段等各個方面進行創(chuàng)新。當前，我國醫(yī)藥三資企業(yè)的快速發(fā)展以及哈醫(yī)藥等一批新興醫(yī)藥企業(yè)的崛起，都與成功的市場創(chuàng)新有著密切的關(guān)系。

目前，我國大部分醫(yī)藥企業(yè)都在大力開展工藝創(chuàng)新和市場創(chuàng)新，而進行有效的產(chǎn)品創(chuàng)新，對于多數(shù)企業(yè)來說都有一定難度。面對潛力巨大的中國醫(yī)藥市場，如何在跨國企業(yè)不斷擴大的競爭市場中取得一席之地，產(chǎn)品創(chuàng)新已成為我國醫(yī)藥企業(yè)的重要選擇。

1.2 創(chuàng)新投入不足

企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新資源的投入一般包括資金的投入、人員數(shù)量和質(zhì)量的投入三個方面，這是企業(yè)進行藥物創(chuàng)新的基本條件，也是企業(yè)進行藥物研發(fā)的決策體現(xiàn)，可以間接反映出企業(yè)藥物研發(fā)能力的水平。根據(jù)Bartleet的“醫(yī)藥技術(shù)價值鏈理論”的研究，醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新水平與創(chuàng)新投入是正相關(guān)的。

一般發(fā)達國家醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新研發(fā)的資金總投入占到了銷售收入的15%～20%，而我國醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新投入雖然在進入21世紀后都在穩(wěn)步增長，但目前平均年投入所占銷售收入的比例還不足10%。

在研發(fā)人員投入數(shù)量和質(zhì)量上看，跨國醫(yī)藥企業(yè)的研發(fā)人員占到了員工人數(shù)的近20%，絕大部分都具有博士學位，而我國醫(yī)藥企業(yè)中，從事藥品研發(fā)的人員還不足總?cè)藬?shù)的10%，而從事藥品研究的人員中本科生較多，高學歷人才不夠。

一般醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展都要經(jīng)過仿制、模仿創(chuàng)新和自主創(chuàng)新三個階段。歐美國家的大型跨國醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)處于自主創(chuàng)新階段，而我國目前正處于從模仿創(chuàng)新過渡到自主創(chuàng)新的階段，這與我國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新投入低有著直接關(guān)系。

2 我國醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新不足的對策

對于我國醫(yī)藥企業(yè)來說，自主創(chuàng)新和重大發(fā)明專利都較為稀缺，針對目前我國醫(yī)藥企業(yè)自主創(chuàng)新能力薄弱的原因，并吸取歐美大型跨國醫(yī)藥公司的寶貴經(jīng)驗，本文認為想要又好又快地提高我國醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新水平應從以下兩個方面努力。

2.1 加大創(chuàng)新力度，增加創(chuàng)新投入

第一，加大政府支持力度，鼓勵醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新。醫(yī)藥企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新離不開政府的大力支持。歐美等發(fā)達國家，甚至包括我們的鄰國印度等國為了鼓勵企業(yè)進行醫(yī)藥創(chuàng)新，都建立了完善的稅收優(yōu)惠和財政政策。我國政府應該進一步為醫(yī)藥企業(yè)創(chuàng)新提供一系列的稅收減免政策、自主創(chuàng)新藥物研發(fā)的政府科技立項資金支持以及其他財政補貼和支持政策，激勵企業(yè)自主創(chuàng)新。

第二，提高專利保護力度。從改革開放至今，我國關(guān)于藥品侵權(quán)案件一直存在著維權(quán)成本高，審判周期長，處罰力度輕等一系列問題，這在一定程度上打擊了醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新積極性，進一步影響了企業(yè)創(chuàng)新資金的投入力度。我國應借鑒歐美等發(fā)達國家的經(jīng)驗，為了補償醫(yī)藥企業(yè)因藥品研發(fā)和專利審批等失去的時間，給予批準后的新藥一定時間的市場獨占保護或?qū)＠娱L期保護。保護創(chuàng)新藥品在限定時間沒有競爭威脅，鼓勵醫(yī)藥企業(yè)的自主研發(fā)。

2.2 整合創(chuàng)新資源，提高創(chuàng)新效率

信息、網(wǎng)絡等技術(shù)的發(fā)展，大大提高了新知識、新技術(shù)的傳播，使得技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的速度越來越快。我國醫(yī)藥企業(yè)要想快速提高產(chǎn)品的創(chuàng)新能力，加快產(chǎn)品的創(chuàng)新速度，應該整合企業(yè)的內(nèi)外部資源，進行集成創(chuàng)新。

我國政府可以借鑒美國的“硅谷模式”，英國的“合作伙伴計劃”，日本的“官產(chǎn)學研”合作模式，整合醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)外部資源，完善產(chǎn)學研聯(lián)動機制。我國目前擁有的醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)及各類藥品研發(fā)機構(gòu)的數(shù)目居世界前列，但由于沒有有效的整合企業(yè)的內(nèi)外部資源，使得藥品的產(chǎn)學研過于分散。因此，在加大對國內(nèi)醫(yī)藥創(chuàng)新型企業(yè)扶持力度的同時，政府有關(guān)部門要做到整合資源，引導和支持醫(yī)藥相關(guān)的科研院所、科研資金、科研人才等向有創(chuàng)新能力的醫(yī)藥企業(yè)集聚。加強我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的集中度，逐漸形成規(guī)模經(jīng)濟，增強我國醫(yī)藥企業(yè)的創(chuàng)新能力。

3 結(jié) 論

隨著科學技術(shù)的日新月異，醫(yī)藥企業(yè)在技術(shù)不斷進步的同時也加劇了企業(yè)之間的競爭。特別是進入21世紀以來，醫(yī)藥企業(yè)所面臨的生存環(huán)境愈加變幻莫測，越來越多的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)現(xiàn)，僅僅依靠良好的生產(chǎn)效率、低廉的價格已經(jīng)不能保持競爭優(yōu)勢。醫(yī)藥企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，才能在日益龐大的醫(yī)藥市場中分得一杯羹。對于我國醫(yī)藥企業(yè)來說，自主創(chuàng)新和重大發(fā)明專利都較為稀缺，為了提高創(chuàng)新效率，就必須整合企業(yè)的內(nèi)外部資源，進行集成創(chuàng)新。

參考文獻：

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篇（11）

本研究針對我國疾病管理現(xiàn)狀，通過引入物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)來解決疾病管理中各個主體所要求的一體化系統(tǒng)管理，以實現(xiàn)醫(yī)療單位、患者、保險公司、醫(yī)藥公司等多方信息實時共享，進一步優(yōu)化日益緊張的醫(yī)療資源配置，減輕醫(yī)院的工作負擔和患者的經(jīng)濟負擔，從而更好地體現(xiàn)疾病管理項目的核心原則：在保障醫(yī)療治療服務質(zhì)量的前提下，最大限度地節(jié)約醫(yī)療服務費用的支出。

1 疾病管理研究現(xiàn)狀

在中國這一龐大人口基數(shù)的國家，面臨著嚴峻的慢性病挑戰(zhàn)。根據(jù)全國疾病監(jiān)測系統(tǒng)資料表明，1991-2000年中國慢性病死亡占總死亡的比例呈持續(xù)上升趨勢，已經(jīng)由1991年的73.8%上升到2000年的80.9%，死亡數(shù)將近600萬人。慢性病已成為我國城鄉(xiāng)居民死亡的主要原因，城市和農(nóng)村慢性病死亡的比例高達 85.3% 和79.5%。在世界銀行（bank of world， bw）于2011年7月的《創(chuàng)建健康和諧生活：遏制中國慢性病流行》的報告中，估計在未來30年（2010-2040年）內(nèi)，如果中國每年能將心血管病死亡率降低1%，所產(chǎn)生的總體經(jīng)濟效益就相當于2010年中國實際gdp的68%，超過10.7萬億美元。

1.1 疾病管理

疾病管理（diseases management）興起于20世紀80年代的美國，旨在控制人口老齡化所帶來的日益增長的慢性病疾病負擔。

持續(xù)護理聯(lián)盟（care continuum alliance， cca）將疾病管理定義為：疾病管理是一個協(xié)調(diào)醫(yī)療保健干預和與患者溝通的系統(tǒng)，它強調(diào)患者自我保健的重要性。疾病管理支撐醫(yī)患關(guān)系和保健計劃，強調(diào)運用循證醫(yī)學和增強個人能力的策略來預防疾病的惡化，它以持續(xù)性地改善個體或全體健康為基準來評估臨床、人文和經(jīng)濟方面的效果。它包括了疾病管理項目的6個核心部分：①目標人群的識別鑒定過程；②基于實證的治療指南；③包括醫(yī)生和其他衛(wèi)生服務提供者的合作實踐模式；④患者自我管理教育（包括初級預防、行為矯正、依從及監(jiān)管等）；⑤過程和結(jié)果的衡量、評估及管理；⑥日程的報告和信息反饋（包括患者、醫(yī)生、健康計劃和其輔助的提供者等多方之間的溝通）。

疾病管理屬于健康管理（health management）下面的一個項目，加強項目的患者、醫(yī)生、醫(yī)藥公司、保險公司、政府機構(gòu)等多方之間信息溝通，以全面的方式為患者提供護理服務，而不僅是關(guān)注于疾病的治療效果，相比其他醫(yī)療服務項目，它更側(cè)重于對醫(yī)療服務的全面控制和評價，以平衡臨床效果、社會效用和經(jīng)濟效益。

1.2 國外項目運作模式

疾病管理項目在美國實施20余年以來，由于其在醫(yī)療衛(wèi)生服務費用控制方面取得了不俗的成績，世界各國政府衛(wèi)生機構(gòu)及公司相繼將其引入，并制定符合自身情況的疾病管理項目。在此選擇兩個比較典型的國家作為代表對疾病管理項目的模式進行簡單介紹：一是醫(yī)療費用基本由個人自理的美國，另一個是實行全民醫(yī)保的英國[2]。

1）美國

作為最早實施疾病管理項目的國家，美國在疾病管理方面形成了比較成熟的兩種模式：一種是保險公司將對商業(yè)保險計劃員工的疾病管理外包給疾病管理服務機構(gòu)，從而降低日益增長的健康保險費用；另一種是美國各州將疾病管理委托給第三方疾病管理機構(gòu)，或者是獨立開展項目，或者是將兩者結(jié)合起來，用以更好地將醫(yī)療衛(wèi)生費用控制在年度的財務目標之內(nèi)。

轉(zhuǎn)貼于

2）英國

2001年英國衛(wèi)生部提出了《有經(jīng)驗患者項目：21世紀慢性疾病管理的新途徑[expert patient program （epp）：a new approach to chronic disease management for the 21st century]》，即有經(jīng)驗患者計劃。該計劃實施6年，主要針對慢性非傳染性疾病的患者并根據(jù)計劃逐個實施。此項目模式主要依賴于政府部門，根據(jù)不同疾病類型再對項目進行細分，體現(xiàn)了英國其固守全民醫(yī)保的理念。

2 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在疾病管理中應用探索

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的實質(zhì)就是將用戶端延伸和擴展到標簽物品，實現(xiàn)物品與物品之間進行信息交換和通信，突破信息只在人與人之間交流的限制。而疾病管理項目作為一個具有完整體系的系統(tǒng)，需要一個同樣具備完整體系的技術(shù)支撐來滿足在這個體系中醫(yī)院、患者、醫(yī)藥公司、保險公司、政府部門等主體對于信息收發(fā)和資源共享的要求。因此，這個技術(shù)支撐必須包含信息采集、匯總、傳輸?shù)纫幌盗械墓δ埽ヂ?lián)網(wǎng)滿足信息的匯總和傳輸，但在采集上面還需要依賴人工操作，而嶄露頭角的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)依靠其具備多種傳感器（如紅外識別，溫度傳感器等）的感知層終端很好地解決了信息的自動采集的問題，這就增加了在疾病管理項目中應用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的必要性。

2.1 物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應用探索

疾病管理項目包括6個核心部分：①目標人群識別；②治療指南；③醫(yī)療合作；④患者自我教育；⑤評估；⑥報告反饋。

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在疾病管理中的應用據(jù)此6要素展開：

1）目標人群本文由收集整理識別。在疾病項目管理中，目標人群特指慢性病患者，因為慢性病的治療是一個長期的過程。因此，需要將慢性病患者從普通患者中篩選出來并利用物聯(lián)網(wǎng)rfid技術(shù)進行標記，建立個人電子病歷檔案用以定期對反應其病情的生理指征進行長期監(jiān)控，減少不必要的長期住院負擔，將其治療重心放在社區(qū)衛(wèi)生服務中心，釋放醫(yī)院方面的床位。

2）治療指南。治療指南指的是醫(yī)生根據(jù)患者病情制定的一個或多個治療和用藥方案。慢性病的治療是一個長時間的延續(xù)行為，而醫(yī)生的治療建立在其主觀經(jīng)驗和對于治療的認識判斷，不同的醫(yī)生有不同的標準。得益經(jīng)過利用物聯(lián)網(wǎng)rfid技術(shù)識別后建立的檔案，在患者進行社區(qū)和醫(yī)院之間轉(zhuǎn)換診治以及遭遇突況而由其他醫(yī)生治療時，可由通過物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)學傳感器讀取患者rfid標簽芯片，從而實現(xiàn)病歷快速查詢并節(jié)省額外的生理體征檢查程序。

3）醫(yī)療合作。醫(yī)療合作主要體現(xiàn)在醫(yī)院、保險公司、醫(yī)藥公司、社區(qū)等相互之間的數(shù)據(jù)交換和信息共享。醫(yī)院將治療方案、用藥記錄交與保險公司審核，同時為社區(qū)參與到患者的日常恢復提供專業(yè)的治療指導；保險公司則通過與醫(yī)藥公司共同使用的數(shù)據(jù)庫，在保障患者治療和生活質(zhì)量的情況下，選擇最優(yōu)藥物，減輕患者的經(jīng)濟負擔；醫(yī)院、保險公司的實時第一手信息則為醫(yī)藥公司提供足夠的樣本數(shù)據(jù)，并豐富其完善藥物的設計思路。

4）患者自我教育。慢性病的治療除了依賴醫(yī)生以及藥物之外，需要患者加強對于自身疾病的認識，特別是慢性病所帶來的一些嚴重并發(fā)癥。通過物聯(lián)網(wǎng)計算機終端，患者可以方便地獲取來自醫(yī)院方面的專業(yè)信息，來改善自身的行為模式和養(yǎng)成良好的生活習慣。同時，這種醫(yī)患之間的實時互動溝通，有利于增強患者對醫(yī)生的依從和醫(yī)生對患者的監(jiān)管。

5）評估。評估主要包括3個方面，即臨床、人文、經(jīng)濟。因此疾病管理的評估是一個具有完整體系的系統(tǒng)。三者評估的結(jié)果可以通過醫(yī)院計算機終端、醫(yī)生手持設備、社區(qū)衛(wèi)生服務中心終端、患者rfid標簽進行綜合匯總。將治療結(jié)果的評估轉(zhuǎn)化為電子版資源，并上傳到數(shù)據(jù)庫終端，形成醫(yī)生共享的病例儲備，可以在一定程度上使醫(yī)生降低對主觀的依賴以及誤診率。

6）報告反饋。醫(yī)生除了根據(jù)患者rfid標簽定期生成的日常報告用以檢查患者的服藥記錄和恢復程度以外，還可預警患者的并發(fā)癥以及藥物不良反應；醫(yī)生可以根據(jù)患者反饋的信息調(diào)整治療、用藥方案；同時可以將藥物療效、患者生理體征反饋給醫(yī)藥公司用以藥物改善。

2.2 可行性分析

1）成本分析。一般認為價格在5美元以上的芯片主要為應用于生物科技和醫(yī)療方面的有源器件，10美分～1美元左右的常為用于運輸、倉儲、包裝、文件等的無源器件，醫(yī)藥等應用的標簽則在5美分以下，標簽價格將直接影響rfid的市場規(guī)模。現(xiàn)在電子標簽的成本越來越低，2006年，每個標簽的價格5美分，而在2011年部分已實現(xiàn)巨額生產(chǎn)規(guī)模的廠家已將其成本控制在1美分，除此之外，由于標簽可以讀寫、可以重復使用，因此在可預期的未來，標簽的成本會進一步降低。

2）標準問題。目前國際上制訂rfid技術(shù)和應用標準主要是國際標準化組織（iso/iec），我國常用的兩個rfid標準為非接觸智能卡：iso14443，iso15693，參照iso/iec18000制訂國家標準已完成標準草案的工作。

3）隱私安全。每個rfid標簽具有一

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個按照國際統(tǒng)一的電子產(chǎn)品代碼編制的全球唯一編碼，這個標簽在出廠前就已經(jīng)寫在標簽內(nèi)，并且不可更改。芯片內(nèi)的數(shù)據(jù)經(jīng)過加密計算與認證，確保數(shù)據(jù)安全，防止鏈路與數(shù)據(jù)破解，并且可以按照扇區(qū)鎖定重要信息。

4）政策環(huán)境[3]。在衛(wèi)生部2003年的《衛(wèi)生信息化發(fā)展綱要》中，ic卡和rfid技術(shù)被列入衛(wèi)生部信息化建設總體方案中。衛(wèi)生部提出要加強ic卡和rfid技術(shù)在醫(yī)療保健、公共衛(wèi)生、藥品、血液、衛(wèi)生材料、醫(yī)療器械的生產(chǎn)、配送、防偽和追溯等方面的應用，要進一步推進個人大容量智能卡在醫(yī)療領(lǐng)域的應用。

3 應用案例

3.1 社區(qū)老年人慢病健康監(jiān)測

這類技術(shù)的代表主要為應用于2010年北京市海淀區(qū)“wehealth無線健康檢測慢病監(jiān)護試點”。患者在家用“wehealth遠程監(jiān)控終端”測量的血壓、心率等數(shù)據(jù)通過無線傳輸終端上傳到社區(qū)醫(yī)院由全科醫(yī)生、護士、預防保健人員3人組成的“家庭醫(yī)生”團隊，“家庭醫(yī)生”分析數(shù)據(jù)后，通過系統(tǒng)反饋給患者其健康狀態(tài)信息及相關(guān)治療建議。

3.2 健康吧

北京市海淀區(qū)、西城區(qū)部分社區(qū)衛(wèi)生服務中心建立起利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的“健康吧”，居民持醫(yī)保卡通過登記后，在“健康吧”里自助使用10多種醫(yī)療自測設備（如血糖測量儀、身體成分測量儀、肺功能測量儀、骨密度測量儀和動脈硬化測量儀等）做健康體檢，每次測量的數(shù)據(jù)都會通過終端設備自動上傳到個人健康檔案里與管理醫(yī)生形成有效互動，醫(yī)生通過監(jiān)測居民生命體特征的細微變化使居民及時獲得健康管理指導建議。

3.3 知己健康管理

“知己健康管理”項目由社區(qū)衛(wèi)生服務中心主導開展，患者每天把隨身攜帶的能量監(jiān)測儀顯示的信息和膳食情況輸入“知己健康”軟件。社區(qū)醫(yī)生通過電腦即時獲取信息，分析患者飲食、運動存在的問題，開出個性化“飲食處方”和“運動處方”，實現(xiàn)能量平衡、有效運動。

3.4 案例評述

上述有代表性的案例表明這種涉及物聯(lián)網(wǎng)的智能健康管理技術(shù)由基層的一級醫(yī)院（如社區(qū)衛(wèi)生服務中心、鄉(xiāng)村衛(wèi)生所等）主導，項目在患者中的應用主要集中在信息的監(jiān)測和收集，進一步通過醫(yī)務部門對所收集數(shù)據(jù)信息的匯總分析，并向患者反饋監(jiān)測信息所代表的健康狀態(tài)，并給出相關(guān)的治療和保健建議。可以看出，由于技術(shù)應用尚處在初期的探索階段，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在對患者疾病管理特別是對于慢性病的患者管理中，更側(cè)重的是患者的篩選和信息的收集。在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)革新進入快速發(fā)展階段后，通過新技術(shù)的應用，以實現(xiàn)對患者生命體征的實時監(jiān)控和定期反饋，根據(jù)患者病情發(fā)展而定期更新治療指南，患者對治療藥物的查詢及依從性等。

4 物聯(lián)網(wǎng)疾病管理的發(fā)展趨向與展望