公司經濟效益大全11篇

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篇（1）

水是城市建設及生產發展，人們生存及生活中必不可少的重要物資。而自來水就是人們社會生活和生產活動中獲得水資源的重要來源。特別是進入21世紀以來，城市建設及工業生產發展速度加快，對自來水的需求量直線上升，同時，持續上漲的物價導致了供水成本大大增加，自來水公司資金難以累積。近年來，自來水的供求關系越來越緊張，出現了不少的矛盾。

一、自來水供求矛盾

1.自來水的供應不能滿足城市發展的需要

社會的進步，人口的增加，工業的發展，這無一不對自來水的需求量大大增加，尤其的近年來工業企業不斷擴建，城市居民增加，供水范圍擴大，對自來水的需求量急速遞增。

2.自來水成本上升

自來水的定價一向較低，但是自來水的成本卻大幅度上升，導致自來水公司沒有多余的運轉資金，供水能力難以提高。自來水公司不僅是生產企業，更是服務企業，擁有雙重性質，需要的投資很大，收效很慢，產品單一，主要以為社會服務為主，以建設城市健全的供水系統為中心，沒有辦法轉戶，又沒有辦法開發自來水其他系列的新產品或實施優質優價原則 ，成本無法轉移。

3.水價偏低造成了水資源的浪費

現在，由于自來水的價格偏低，水費在工業企業生產及居民生活中的成本里面占的比例很小，導致了人們節約用水的觀念不強，節約用水的措施不力，節約用水的效果不好。并且，在各項調查中發現，水資源的的再利用率很低，大量的浪費使得有限的水資源沒有得到合理的保護。自來水的價值與價格嚴重不合，節約用水對于企業生產及居民生活幾乎沒有影響，這是導致水資源嚴重流失的重要原因。

4.水價低影響了自來水公司內部的調動積極性

最近幾年，物價飛速上漲，然而自來水的價格仍然處于較低水平。由于自來水的價格低，企業的資金難以積累，沒有能力去開發新的水資源 ，并且供水的原料價格大幅度上漲，使得供水成本大大增加，企業的收益嚴重下降，員工福利、獎勵減少，導致員工積極性嚴重受挫，客觀上激化了急需解決的供求矛盾。

二、影響自來水企業的經濟效益的原因

1.隨著城市的發展建設，需要不斷改善原本的設施，這樣所需要的投入成本就不斷增加，導致了自來水企業的效益下降。而且，隨著工業企業的發展，水資源的質量越來越惡化，同時，輸出水的質量標準也在提高，這樣，自來水的成本就進一步增加了。

2.自來水公司是經濟效益持續低落的另一個重要因素就是水費拖欠。這個是幾乎所有自來水公司都必須面臨的一個重大難題，尤其是企業的水費拖欠，情況更為嚴重，雖然不少的自來水企業都專門組織了部門負責追繳企業拖欠的水費，但是實際效果不大。

3.水價的構成機制不夠完善是影響自來水公司的又一個重要原因。對于一個自來水企業來說，水費是其主要的收入來源，一般的生產企業，是按照其生產成本及市場需求情況等各個方面的因素來綜合考慮之后再來定制出自己的價格標準。然而，我國的自來水公司沒有辦法可以完全自主決定水價，這樣自來水公司的效益無法得到保障。

三、如何提高自來水公司的效益

1.加強管理，降低成本

為了提高自來水公司的經濟效益，企業不但要制定目標責任制，將目標一層一層地分解，目標要和每個員工的個人經濟利益掛鉤，提高員工的達成目標的積極性及行動力。另一方面，企業加大力度來改造技術，從成本上下手，嚴抓狠抓，用這樣的方式來提高公司的經濟效益。

2.提高水費實收率

設立專門的收費小組，尤其那些大筆的水費和企業大戶，必須要有專人保持跟蹤、抄表和追繳工作。另一方面，加強企業內的稽查管理工作，禁止亂用水及用戶盜竊水的行為，對那些違約使用水的用戶，需要繳納違約金；對那些欠費的用戶，需要加收滯納金；對某些頑固的釘子戶，必要時要采用法律手段。

3.建立水費合理的價格機制

《城市供水管理方法》規定：“城市的供水價格應遵循補償水成本、供水企業有合理收益、用水企業能夠節約用水、用水費用應該由相關各方公平負擔的原則來制定。”自來水供水應該按《城市供水管理辦法》的規定，總結出在企業管理出現的問題。

4.加強水價監管

城市的供水一般是由國家或地方政府壟斷的，它的價格也是國家直接制定或批準的。政府在制定水價的時候，不但要考慮成本的浮動，確保自來水供應企業可以獲得合理的利益，來保證自來水的順利供給；又要考慮水價的浮動對其他部門的獲得，行業的生產和居民的生活的影響。很多的生產企業，在政府提出水價上調的建議時，都是從自身的利益出發，向政府提出不合理或過分的要求，所以每次調價都要變成企業和政府部門間的討價還價。

5.改革企業內部機制，改變經營方式

完善企業內部的組織結構，建立以董事會、監事會及經理等三層組成的內部決策、管理及監督的中心。在會計主管方面，要實現委派制度，加強內部成本核算的監督，杜絕不合理的開銷，做好每個季度的水費收繳分析情況，及時處理好存在的問題；在勞動力方面，要做好崗位的定編工作，實行公平競爭的機制，對于管理崗位的競爭做到公平、公開、合理。

四、提高供水技術來降低成本

1.引進讓自來水管網經濟合理運行的高新技術，優化自來水管網。這個包含以下兩個方面的內容：（1）要優化計算及合理分析城市自來水管網系統設施的擴建和新建項目的技術。例如自來水供水系統的流量最優化、每個管道口徑的最優化、各個管中加壓泵站和自來水廠的二級泵站的最優化設計。（2）優化調度和科學管理自來水供水系統。例如配置自來水管網系統測壓點、測試自來水管網的工作狀態和維修更換自來水管網的設施。

2.計算自來水供水管道的經濟流量。在優化自來水管網的同時，也要注意自來水的流速，因為在同樣的條件下，選擇的管徑的不同會影響流速和壓力的變化。當選擇流量過大，起端管道的壓力就會增大，這樣會導致管道的漏水及破裂；當選擇的流量過小，這時就必須選擇較大的管道口徑，大口徑管道的運行費用減少，但是基本建設的費用卻增加。所以，自來水公司在實際建設中，必須綜合各個因素考慮及選擇管道口徑。

3.更新改進自來水的供水管網，這個主要包括以下三個方面的因素：（1）水力因素，影響輸水能力及服務壓力；（2）水質因素，影響自來水凈化及質量；（3）結構因素：影響管材的壽命及接口的損壞率。更新改造自來水管網系統是提高自來水供水安全性，降低自來水漏失量及改善自來水水質的重要方法。對自來水管網的更新改造應該要合理選用、因地制宜，對于那些結構比較好的管道，特別是大口徑的管道，應該要采用涂襯、刮管的方法；對于那些漏水和爆管所帶來的損失高于更換新管道的，應該更換新管道；對于那些是由水質而引起的因素，應該采用刮管及沖洗的方法來處理。

4.把側漏技術應用到自來水供水管道中。（1）控損指標：漏失率、未收費率及單位管道長度單位時間的漏水量都是控損指標的表達方式。同一管道長度在同一時間內的漏水量和每個用戶平均漏水量都是經常用漏失率和未收費來表達。因為，在每個城市的人口密度及工業發展水平的不同，所以會導致相同的管道長度而漏水量不同。（2）管道側漏所需的常用設備：由于自來水管道的材質、接口壽命等因素的會導致在管道運行過程中會出現漏水的情況。以前我們都是采用我國生產的檢漏儀器，檢漏的準確性和穩定型都比較差，所以推廣使用效果不好。現在，引進了國外的漏電確認儀、管道定位儀和相關分析儀等檢漏儀器。

5.把GIS應用到自來水供水系統中

GIS的優點：（1）能夠迅速并且直觀地對發生爆管的位置進行確認分析；（2）能夠對自來水供水管網的設計及計算進行優化；（3）對城市的自來水供水系統提供科學詳實的管理信息；（4）對自來水供水系統的規劃提供方案及支持，采用CIS系統，能夠對多種方案進行比較分析，大大提高了工作效率；（5）GIS能夠對特殊地區及災區提供應急的供水方案。目前，CIS的應用使得自來水公司在供水系統的實踐中獲得很大的收益，雖然還存在著一些問題，但是它的通用性、實用性、可操作性、殼擴展醒的及維護方便等優點，已經讓它在自來水供水系統中有著不可替代的位置。

五、結束語

綜上所述，自來水企業的經濟效益不好是由于多方面的因素引起的，我們要對癥下藥，找對辦法，肯定能提高公司的效益。

參考文獻：

[1]李合農 馮義東：衡東供水公司節能創新路[J].可再生能源，2003.3.

篇（2）

在市場經濟改革下，自來水公司要想取得更大經濟效益，從企業的長遠發展的角度出發，就必須在加強企業體制改革，改變以往的發展模式，創新發展觀念，提高企業服務質量，加強企業文化建設，使企業在市場競爭中能夠找準方向，占據發展優勢，從而提高企業經濟效益，促進企業全面協調發展。

首先，自來水公司的發展要結合市場經濟的需求，將企業經濟效益與社會效益等同起來，為企業的發展打下基礎，同時企業內部要加強管理體制的改革，提高公司發展效率，為公司創造更多、更高的經濟效益，全面提高企業效益。

其次，自來水公司需要加強制度文化建設。制定健全的、合理的管理制度，加強對員工的管理，提高公司管理水平。

再次，建立全面的監督管理體系。及時的對公司的發展情況進行分析和處理。從自來水公司服務角度看，定期的開展監督會議，提高公司整體的服務質量，增加外界對公司的好感度。

最后，自來水公司在企業經濟效益提升的過程中，要加強企業文化建設，提高資源的優化配置，積極的開展有效的文化、學習活動，為員工提供一個不斷學習完善的平臺，提高員工的綜合素質，為企業的發展提供更加全面的保障。

自來水公司在服務社會的過程中難免會遇到各種問題，阻礙公司的發展，這就要求自來水公司在發展的過程中要及時的采取有效的措施，改善市場經濟下公司發展與社會發展之間存在的矛盾，提高公司的對外形象，為自來水公司的發展提供基礎。

一個良好的社會形象對于自來水公司的發展具有十分重要的推動作用，自來水公司在服務社會的過程中要切實的體現為人民服務的思想和精神，真正意義上做到位政府分憂，從整體上把握好公司發展的宗旨。只有這樣才能從根本上加強員工對公司的認識，按照公司要求，提高對客戶的服務水平。當員工對公司形象和性質有了更清晰的認識以后，員工就會更加自主的把握好自身形象和明白自身的職責，使他們在工作中能夠自然的體現出公司思想，在經濟效益與社會效益產生矛盾時能夠從二者之間綜合考慮，維護好企業的社會效益。

自來水公司在經濟效益提升的過程中需要堅持以服務為中心，將優質服務貫徹到整個公司運營中，努力做好全區的生產和生活用水的供給，使公司在發展的過程中能夠把握好自身的優勢，提高對市場的影響力，從而更加高效的實現公司經濟效益，創造良好的社會形象，促進公司的發展和進步。

二、從健全自來水價格形成角度提升公司經濟效益

健全自來水價格需要從根本上改變以往的公共事業價格決策模式，在市場環境模式下對價格進行全方位的調整和改革，把原有的單一的模式向多元化的模式轉變，優化事業單位價格決策體系，提高對價格的調整和管理，保障價格的合理化和科學性，從而效的提高事業單位的經濟效益。

價格調整對于自來水公司的發展起著十分關鍵的作用，合理的分析自來水的價格，以科學的價格標準對自來水價格進行有效的調整，從而有效的提高自來水經濟效益。自來水價格的調整步驟主要幾個程序如下：

第一，提出申請。自來水公司價格的調整需要經濟主管部門的同意，所以需要將調價和定價向主管部門進行申請。同時還要對調價的原因以及相關的資料分析和說明都要有明確的指出，結合市場經濟下公司的發展情況，提出公司調價的必要性。

第二，審核。價格主管部門對公司提出的申請進進行具體的審核，并且通知相關的部門，如審計部門，進行分析研究，對公司提出調價的申請的準確性、合理性和必要性進行全面的分析，最后確定是否調價以及調價定價。

第三，召開聽證會議。自來水公司在申請調價的過程中必須要遵循相關的原則和標準，價格主管部門在調價的過程中也要按照自來水的規則和原則開展工作，價格的調整在符合公司發展經濟效益的同時也要滿足市場的需求，綜合考慮公司與社會效益，最終得到合理的、科學的調價實施方案。在得到最終的定價方案后還需要將方案提交到決策符合主體，最招召開價格調整聽證會，得出各個部分相對統一的定價方案和修改意見。

第四，遞交政府相關部門審批。價格主管部門對方案意見進行修改后，提交給提價決策主體召開聽證會，得到最后的統一結論后，將調價方案，遞交相關政府部門進行審批，然后按照規定進行頒布和實施。

自來水價格調整有計劃、有步驟的實施能夠有效維護自來水公司持續穩定的發展，適應社會經濟發展的需求，同時符合自來水經濟發展的要求和標準，有效的促進了自來水經濟效益的提高，為社會經濟的發展提供更加優質的服務和保障。合理的、規范的按照價格調整流程進行操作對于維護好自來水公司效益與社會經濟效益的持續穩定的發展具有十分重要的意義。

三、從技術服務角度提高自來水公司經濟效益措施

（一）優化供水管網，提高供水管網的技術化水平

自來水公司為了能夠有效的提高其服務水平，適應現代社會發展的需求，就必須要在技術上加強創新和改進，采用先進的管理技術和供水管網技術，優化城市自來水管網系統，選擇最合適的路徑，提高自來水公司的經濟效益。

（二）對管網各個環節的優化設計，形成管網最優設計模型，降低施工成本。

成本往往是一個公司降低效益的重要的環節，加強對管網全面的分析和設計，堅持科學的管理和優化調度的基本原則，合理的布置和優化的選擇，減少管網實施成本，從而提高自來水公司經濟效益。

（三）科學的評估網管工作狀況。泵站優化方案需要在具體實際中依靠經驗總結和技術進行優化，對泵站設備和系統要進行全面的維修和診斷，避免其中出現故障引起設備工作過程中造成的損失。優化自來水設備技術環境，提高自來水工作的經濟效益。

優化技術對于自來水公司經濟效益的提高和公司長遠的發展劇具有十分現實的意義，加強對自來水網管的改造，能夠有效的應用與地下水群，提高對水質凈化方案的優化，為自來水公司創造更多的經濟效益。同時合理、正確的選擇管徑，在城市給水管網設計過程中，有效的降低了城市給水建設的成本，在提高自來水公司經濟效益的同時也為社會創造了更多的經濟效益。

總之，自來水公司企業經濟效益提升目標實現過程中需要堅持開源節流增效益模式，只有按照為節能增效益的模式，企業的各項事業才能得到全面發展。自來水公司經濟效益提升過程中需要抓管理促效益，通過對當前的各項制度進行完善，增加內部人員的綜合素質，樹立企業良好形象，為企業全面協調可持續發展奠定重要的基礎。自來水公司經濟效益提升過程中需要樹立主動服務的良好形象，不斷細化服務承諾，通過提升服務質量，加強內部隊伍建設，提升管理水平，從而能夠更好的促使其實現經濟效益和社會效益。

參考文獻：

[1]班顯秀,王吉宏,胡偉,李帥彬. 遼寧人工增雨量對年水資源量貢獻的分析[J].安徽農業科學.2010(34)

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1公路工程項目效益審計的意義

公路新建、改建及擴建工程項目不同于其他資源開發項目，它作為對國計民生有著重要影響的公共工程，需要投入巨額建設資金，整個投資、建設及運行周期長，項目建成并投入運行的公路資產為國家所有，為社會公眾所共同享用。概括地講，公路工程項目審計主要有三個作用。一是制約作用。通過對單位經濟活動及其管理制度的監督檢查，披露財務管理中存在的錯誤和舞弊行為，保證會計信息資料真實、正確、及時，合理合法地反映事實。充分發揮內部審計的監督、查錯防弊作用。二是防護作用。對內控系統的健全性和有效性審計。揭示并建議改正內部控制制度存在的薄弱環節和失控點，提高財務管理水平。防止國有資產流失，確保國有資產保值增值，同時有效地開展經濟效益審計，降低成本，增加效益，維護財經紀律。三是建設性作用。通過對被審計單位的經濟活動的檢查和評價，審查財務管理和控制制度的健全性和有效性，針對管理和控制中存在的問題，提出富有成效的意見和方案，解決存在的問題，完善內部控制制度，提高財務管理水平。同時，開展公路工程項目經濟效益審計還可以提高建設和經營管理水平，控制決策失誤及經營風險，保障交通其他設施建設和國民經濟的持續、健康、協調發展，實現預期的經濟效益目標。

2公路工程項目效益審計的特點

公路工程項目審計主要有三大特點。一是審計范圍廣泛。公路工程項目審計是以會計資料和有關工程資料為基礎，以工程建設活動力為對象的審查監督活動。審計的客體不僅有工程投資、建設成本等方面的問題；而且有工程設計、預決算編制、工程造價、施工管理等方面的工程技術問題；同時還要客觀公正地評價投資效益。因此，公路工程項目的審計是諸多因素相互影響，涵蓋了財務收支和經濟效益的綜合審計。二是專業技術較強。公路工程項目審計內容復雜，涉及方方面面，實施審計時不僅要從財務方向進行審查，而且還要從許多工程技術方面進行審查，如工程設計是否合理。施工組織是否有效、公路經濟、技術的合理可行程度等等。三是注重經濟效益。公路工程項目審計除對項目建設的工程、財務方面進行審查外，還要從物資消耗、工期、工程質量、工程造價等方面對投資效益進行全面評價，對經濟效益要更加關注一些。

3公路建設期間的經濟效益審計

(1)投資立項決策的審計。投資立項決策正確是最大的效益，失誤是最大的損失。開展投資立項決策審計，應當注重審查投資立項決策內容是否按規定編制，并經過嚴格審批，決策程序是否科學；審查工程可行性報告是否接近實際、切實可行；審查投資估算是否從技術、經濟上選用最佳方案；審查項目的投資規模是否脫離實際需要和籌集資金能力，以盡量避免投資決策失誤特別是重大決策失誤。

(2)設計概(預)算的審計。設計概算是確定投資額的主要依據，是有效控制投資。獲取經濟效益的關鍵環節。此環節審計應當注重審查初步設計方案和概算是否符合報經批復的可行性研究報告及估算規定的范圍，審查施工圖設計是否按照批準的設計要求編制，施工圖預算是否控制在批準的設計概算之內，有元高估冒算、超設計概算等問題。

(3)工程建設成本的審計。工程建設成本綜合反映公路工程項目的實際建設成本支出，其高低對工程項目的經濟效益具有直接影響。應特別注重審查工程造價是否按規定計算工程量、合理套用定額及取費標準，有無巧立名目向工程項目攤派各種費用、支出，擠占工程建設資金；造成工程成本虛增等問題；審查設備、材料采購是否符合設計要求，有無因列支不當或違規開支而超概算等問題。

(4)設計變更的審計。控制設計變更，對于實現項目的經濟效益具有重要意義。要注意審查有無因勘查、設計的精度不夠、資金不足等因素而隨意變更設計的問題。另外。還應注意建設期間間接經濟效益審計。公路項目在建設期間除自身的直接效益外，其投資建設還可以產生間接經濟效益。主要體現在與公路建設項目有關的設計、施工、監理、建材等企業單位的就業人員增加、勞務報酬提高、企業實現盈利和交納稅費等方面。這些間接效益，一般都隱含在公路項目的投資建設總成本之中。

4公路運行期間的經濟效益審計

(1)運行收入的審計。注重審查車流量和通行費收入是否達到工程可行性論證所要求的設計通行能力，有無出現在正常情況下遠未達到預期水平的情況；審查和分析車流量、通行費收入的增、減幅度，有無因對部分車輛實行減免通行費或其他優惠，或因管理、監控不力等而造成通行費收人大量流失的情況。

(2)運行成本費用的審計。注重審查公路養護費用是否合理、合規，有無列支其他一些與公路項目本身并無直接關系的基建等項支出；審查工資性費用是否符合規定標準；審查管理費用是否合規、合理，有無鋪張浪費等問題。新晨

(3)還貸能力的審計。大部分收費還貸公路項目應當把償還貸款能力作為評價公路項目經濟效益的一項重要指標。審查和分析已運行年度的收費、成本及還貸能力-審查和分析剩余運行期的收費、成本及還貸能力；在以上分析及比較的基礎上。對項目的還貸能力作出總體預測，提出有關增收節支增效、提高還貸能力的審計建議。

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一、施工階段人工費的控制

人工費是指在施工過程中直接從事工程施工的建筑安裝工人以及在公共現場直接為工程制作結構件、運料、配料等工人的工資、獎金、工資性津貼、職工福利費、勞動保護費、社會保險、公積金等。近幾年因為社會人工本錢不斷提高，使礦建公司人工費遠遠高于定額中的市場價格，因為人工本錢延續走高，導致企業平均利潤率延續走低，因此，在礦建公司中人工費的節制尤其重要。正常人工費一般約占施工總成本的20%左右，可是礦建公司的人工成本占總施工成本的比例卻高達35%以上，致使人工費虧損嚴重。因此，提高勞動生產率，合理調撥配置勞動力，使人工成本占用比例盡量降到最低水平，以紙質管理上造成窩工跡象，這是人工費下降的主要方案之一。

首先，應從用工數量上控制人工費支出。目前由于公司地理位置偏僻，招聘井下施工人員要求較低，獨立完成工作能力不強，人浮于事、存在窩工現象。以后招聘工人要以有經驗、懂技術的熟練工人為主，并不斷加強安全、專業技術培訓，提高工人的勝任能力。同時，按照施工計劃、工程施工量合理安排施工人數，做到不窩工、不怠工，充分發揮每個員工的生產能力。為了充分調動員工的技術優勢，要做到合理安排各道工序、各項工種的用工人數，使各工序工種之間銜接協調有序，避免窩工；另外，要加強對工程項目用工數量的考核與管理，適時調控用工人數。

其次，為了充分調動員工積極性，進行適當的工資改革，應根據不同的工種與人員、結合人力資源市場價格，合理確定人工單價；設定固定工資加計件工資的薪酬管理辦法，使人工成本和效益直接掛鉤，提高生產效率，實現降低人工成本的目的，把人工成本占總成本的比例范圍控制在20%-25%范圍之內，將人工費支出嚴格控制在清單報價之內。

二、材料成本的控制

材料是施工成本的主要項目之一，在工程施工成本中占有很大比例，所以加強材料成本控制，是提高公司效益的重要途徑。

首先，應該按照工程施工項目、工程進度，制定科學、嚴密的材料采購計劃并按照計劃嚴格執行。

其次，應加強材料采購環節的控制，降低材料采購成本。按照材料需求計劃分期分批采購材料，以保證材料的及時供應、減少資金占用成本，從而保證工期。對大宗材料采購要以招標形式進行采購，供應商在競爭對手面前往往會報出自己的最低價格，使公司掌握價格的主動權，同時可以避免暗箱操作。對于價格較低的零星材料采購，采取詢價方式，詢價時不應僅限于“貨比三家”，要進行更多比較、更多了解市場價格，詢價員應該熟練掌握各種材料市場價格。有的材料價格隨季節性波動，要在采購時點、使用時間、資金占用、倉管成本等方面求得平衡點，從而使綜合成本控制在最低。

第三，在保證工程質量的同時要制定科學合理的材料耗用定額，并在實際工作中嚴格執行，將材料耗用納入績效考核，制定嚴格的考核標準，對于超定額使用的材料按照超定額的金額給予一定比例的罰款，對于節約的材料給予適當獎勵。

第四，嚴格控制采購環節的腐敗現象，做到陽光招標，材料采購過程嚴禁由一人或一個部門完成整個采購的全過程，要設立詢價、采購、結算、驗收不同的物資管理崗位，實行不相容職務分離，發現串標、惡意中標、質次價高的材料，追究采購人員的責任，嚴重的追究其刑事責任，杜絕腐敗現象。

第五，嚴格控制材料收發環節，材料驗收入庫要有庫房保管員、技術專工、使用部門及相關人員共同參與驗收，對不合格的材料一律拒絕接收并查明原因，將供應不合格產品的供應商列入黑名單，進而保證材料入庫關；發放環節要明確工程合理的材料消耗定額，按照用料計劃支出材料，把好材料發放關，杜絕浪費現象；材料保管環節，要嚴加看管，避免材料認為原因造成丟失、損毀。制定嚴格的材料保管制度，責任落實到人，由于人為原因造成的損失、毀損追究個人責任。

第六，加強大型周轉性材料的管理與控制，大型周轉材料主要包括鋼管、腳手架等，其特點是價值較高、使用期限較長，在保證工期的前提下，應該盡量減少周轉材料的占用期間，加速周轉，防治損壞。周轉材料的購置、報廢、處置應由公司設備部負責上報上級公司，經上級公司審批后方可處置。對于價值大使用次數少的大型周轉材料盡量采用租賃方式，以減少資金占用成本。設備部要建立周轉材料租賃臺賬，由專人負責保管，按照租賃期限及時歸還，對于租賃期間被損壞的周轉材料要追究使用人的責任。

三、機械使用費的控制

機械費用是指為完成工程項目而投入的機械設備在使用中發生的各種費用，主要包括：折舊費、人工費、日常修理費、大修費、安裝拆除及進出場費、燃料動力費、養路保險費等。機械使用費包含的內容比較多，在工程成本中占有一定的比例，所以應該控制機械使用的支出。應當在每年年末根據下一年的工程作業量，初步確定下一年機械設備的使用規模和數量，合理安排機械的構成比例。

第一，正確核定機械使用成本，準確進行會計計量，這是控制機械費用的重要環節，統計、計算資料和數據力應準確。根據施工組織設計圖，編制機械使用計劃，對于自有的設備要做到加強保養、維護、合理使用；對于租賃來的設備要做到合理安排，充分利用。另外，要制訂《機械使用費管理實施細則》，要有嚴格的考核標準及具體指標，并認真貫徹執行。

第二，設備部制定《機械使用費考核辦法》，結合公司實際情況制定相適應的考核辦法，作為成本控制的考核目標之一。對機械成本的落實和執行情況，應按月進行考核、核算和分析，查找節超原因，尋求下一步降低成本的途徑，做到獎懲分明。制定《機械使用費的控制模式》，把機械成本與機械操作人員的工資利益直接掛鉤，機械的操作人員應以機械責任成本為指標，實行工、料、機綜合承包制。在機械施工中，將人工費按照機械物耗、費用分解到具體工程中，以確定內部單位工程數量、結算單價。對于那些不能直接完成產量和機械物耗的機械崗位，應按照崗位職責、技術水平、勞動強度等因素制定考核標準和分配辦法。對于那些不具備工、料、機承包的機械作業，應按照機械臺班的產量定額，對機械使用中的可控物耗實行定額管理和控制。

第三，由于，企業現有的機械設備規模，將直接影響企業生產能力和投標的資格，承攬的生產任務對機械設備的現有規模也有不同的要求，當施工任務充足時需要有相應的機械設備作保障；而當施工任務不足時，要給不需使用的機械設備尋找使用途徑，設備部應根據設備的閑置期間制定租賃期限，建立對外租賃設備臺賬，到期及時收回，以保證自行使用，對收回的租賃設備要進行認真檢查，如有損壞要向及時向租賃方收取賠償費。

由于礦建公司剛成立三年，資本積累少、注冊資本金較低，所以，對大宗采掘設備應以租賃為主，項目部應根據工程需要計算租賃設備的使用期限，設備部負責設備租賃牽頭事宜，由計劃經營部、工程部、通防部、安監部、財務部等參與設備租賃合同的簽訂工作，對年租賃費在20萬以上的大額設備租賃要采取招標形式租賃，對租賃的設備做好保養、維護工作，充分發揮設備使用的功能，提高生產效益。

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一、引言

近幾年，作為世界上水果罐頭最大的生產和出口國，我國水果罐頭產業的發展不僅體現在數量的增長上，而且反映在品種、技術、企業和市場等方面的變化中。隨著城鄉居民生活水平的提高和健康、安全意識的進一步增強，國內外對水果深加工食品的需求逐年增加，特別是國際市場的消費量更是增長迅猛，而我國的相關產業發展及技術水平仍然較為落后，產量及技術水平與國際相比尚有較大差距，遠遠滿足不了國際市場的需求。

在此背景下，M公司根據市場需求擬對企業進行技術升級和擴建，提出了24000噸水果和蔬菜深加工項目，新引進罐頭生產主要工藝設備190臺（套/組），年加工能力將由原來的14000噸增加到24000噸。

項目經濟效益評價是項目管理的重要內容，它可以對項目的盈利能力、償債能力及風險水平等做出判斷，從而為項目決策提供科學依據[1]。為此，本人將項目經濟效益評價的理論體系與M公司24000噸水果和蔬菜深加工項目實際密切結合，從項目經濟效益評價指標分析、項目不確定性分析等方面對本項目進行了系統全面的經濟效益評價研究。

二、項目概況

本項目選址位于S鎮的經濟開發小區，選址區域內自然條件適宜，交通便利，公共配套設施齊全，適宜項目建設。本項目總的建筑面積6400平方米，其中，將建設一座庫容量為5000噸的冷庫（含速凍間），建筑面積為4300平方米；氣調庫1100平方米；冷庫配套加工車間1000平方米；擴建800立方米污水處理池，購置安裝制冷和氣調設備，并根據生產產品的需要購置罐頭生產設備、包裝設備及檢測設備等。

本項目冷庫設計高9米，層高2層，框架結構，外飾面采用高檔自潔凈墻涂料，內墻采用瓷磚飾面，達到衛生標準。保溫層采用熔重40公斤/立方米聚氨酯保溫，內墻保溫層厚度120毫米，外墻保溫層厚度180毫米，設計使用年限50年，耐火等級為二級，建筑物地震基本烈度為八度設防。污水處理池有效容積800立方米，采用厭氧工藝，砼澆筑，內壁剛性防水。冷庫制冷設備使用某冰山集團活塞式氨制冷設備，低溫冷藏庫溫-18～-21℃，氣調庫庫溫1～3℃，確保貯藏后果品硬度、口感、外觀等綜合指標符合國際市場標準。

三、項目經濟效益評價指標分析

根據現行的項目經濟效益評價指標體系，結合本項目實際，本文將選取財務內部收益率、財務凈現值等動態指標，以及投資回收期、總投資收益率等靜態指標，并通過這些指標的計算對本項目的經濟效益狀況做出分析和判斷[2]～[3]。所選取的各項指標匯總詳見表1。

經估算，本項目計算期內各年的稅前凈現金流量第1年為-4530.0萬元，第2年為-301.8萬元，第3～11年為2694.8萬元，第12年為6563.9萬元；本項目計算期內各年的稅后凈現金流量第1年為-4530.0萬元，第2年為-593.1萬元，第3～6年為2403.4萬元，第7～11年為2401.8萬元，第12年為6218.0萬元。

根據上述計算公式及相關數據計算可得，本項目稅前財務內部收益率為36.2%，稅后為30.6%，均大于規定的基準收益率10%；本項目的稅前財務凈現值為9227.8萬元，稅后為7466.2萬元，均遠大于0；本項目的稅前投資回收期為4.05年，稅后為4.50年，均短于同行業類似項目的平均投資回收期水平。由此可見，本項目具有較強的盈利能力，經濟效益狀況良好。

經估算，本項目計算期內的年均息稅前利潤總額及年均利潤總額均為1980.28萬元，年均凈利潤為1683.2萬元，年均利稅總額為2118.88萬元；本項目總投資5420萬元，項目資本金為2420萬元。

根據上述計算公式及相關數據計算可得，本項目的總投資收益率為36.54%，資本金凈利潤率為69.55%，項目投資利稅率為39.09%，均明顯高于本地區類似項目的盈利水平，由此可見，本項目具有較強的盈利能力，經濟效益狀況良好。

表1 項目經濟效益評價指標匯總

指標名稱 計算公式 說 明

財務內部收益率FIRR 正指標，只有當指標值大于或等于規定的基準收益率時，項目才可行。

財務凈現值FNPV 正指標，只有當指標值大于或等于零時，項目才可行。

投資回收期 反指標，只有當指標值短于行業平均值時，才可行。

總投資收益率 正指標，只有當指標值大于等于行業平均值，才可行。

資本金凈利潤率 正指標，只有當指標值大于等于行業平均值時，才可行。

投資利稅率 正指標，只有當指標值大于等于行業平均值時，才可行。

注：上表中CI表示現金流入量，CO表示現金流出量，i為基準折現率。反指標表示該指標值越大，項目的經濟效益狀況越差；正指標表示該指標值越大，項目的經濟效益狀況越好。

四、項目不確定性分析

（1）項目盈虧平衡分析

項目盈虧平衡分析主要是根據項目正常生產年份的產品產銷量、可變成本、固定成本、產品價格、銷售收入和稅金等計算項目的盈虧平衡點。該盈虧平衡點一般用盈虧平衡時的生產能力利用率表示，計算公式如下[4]～[5]：

項目盈虧平衡分析反映了項目對市場變化的適應能力和抗風險能力。盈虧平衡點越低，項目適應市場變化的能力就越強，抗風險能力越強。

本項目計算期內的年均固定成本為3173.86萬元，年產品銷售收入為16390.0萬元，年均可變成本為11097.2萬元，年銷售稅金及附加為138.6萬元，則本項目盈虧平衡時的生產能力利用率為：

由此可見，只要當本項目的生產能力達到設計生產能力的61.58%，項目即可實現盈虧平衡，項目具有一定的抵御風險的能力，整體風險程度較低。

（2）項目敏感性分析

項目敏感性分析主要考察項目主要經濟效益指標對項目的投資、成本、價格、產量等主要變量變動的敏感程度。項目對某種因素的敏感程度，一般敏感性系數來反映，其計算公式具體如下[6]：

本文對本項目的敏感性分析主要針對項目基本數據中的銷售收入（產量或價格）、經營成本及固定資產投資這三項不確定性因素，分別考察這三項不確定性因素增加或降低5%幅度時對項目稅后財務內部收益率的影響，以判斷其單因素變化對項目經濟效益評價指標的敏感程度。項目敏感性分析結果詳見表2。

表2 項目敏感性分析結果表

序號 不確定性因素 變化率（%） FIRR（%） 敏感性系數

基本方案 30.6%

1 銷售收入 5% 43.9% 8.69

-5% 17.3% -8.69

2 經營成本 5% 19.6% -7.19

-5% 41.6% 7.19

3 建設投資 5% 29.5% -0.72

-5% 31.7% 0.72

綜上分析可得，當這三種不確定性因素變化幅度為±5%時，項目的稅后財務內部收益率最低為17.3%，仍然高于規定的基準收益率10%，由此可見，本項目具有較好的抗風險能力，項目整體風險較小。

在這三種不確定性因素中，本項目稅后財務內部收益率對銷售收入的變化最為敏感，其次為經營成本，最后為建設投資，這就要求M公司必須密切關注水果罐頭市場的變化，對市場的未來走向做出正確的預測，并以此指導項目改擴建及以后的經營管理，以切實增強本項目應對市場變化的能力。同時，M公司還必須加強內部管理，尤其是成本管理，降低人、財、物等方面的成本消耗，以提高項目最終的經濟效益狀況。

五、結語

項目經濟效益評價是項目管理中至關重要的一環，本人通過對M公司24000噸水果和蔬菜深加工項目的經濟效益評價研究，對項目經濟效益評價知識體系及實踐應用有了一定的了解，認識到項目經濟效益評價可以通過指標分析全面反映項目的經濟效益狀況；通過項目不確定性分析反映項目的風險狀況等，從而為相關的決策提供科學的依據。

參考文獻：

[1]周惠珍.投資項目評估方法與實務[M].北京:中國計劃出版社,2003:14.

[2]崔淑梅,滕玉波,門曉杰,等.建設項目財務評價指標的進一步研究[J].技術經濟管理與研究,2004(5):38-39.

[3]赫叢喜,薛紅艷.投資項目論證中經濟效益評價的內容與方法[J].山西財經大學學報,2010(11):100.

[4]周亞力.投資項目評價中需要進一步明確的幾個問題[J].工業技術經濟,2005 (10):141-142.

篇（6）

一、創新競賽活動形式、強化員工培訓教育，為企業發展做出新業績。

多年來，公司兩級工會把深入學習貫徹黨的十六屆四中、五中全會精神，樹立和落實科學發展觀作為一項重要的任務，通過各種教育活動，不斷適應發展變化的新形勢，在實際工作中開拓創新，在與時俱進中謀求發展。

⒈主動把工會工作融入經營中心，推動職工素質工程和創新工程向寬領域、多方位延伸。組織職工開展了第二屆“爭創一流企業，爭當服務明星”的百日勞動競賽活動，名優秀員工的先進事跡被制成圖文并茂的板報，向社會廣泛宣傳，創新了競賽的內容和形式；開展了“論服裝流行趨勢，贊購物顧客之美”、“商貿英語口語”，“看人拿鞋，看人拿衣”、“表帶安裝”競賽，形成了濃厚的學習氛圍，促進了服務水平的提高。我們組隊參加全市“先模頌”演講比賽，通過多場次、多層次的演講，把全國商業服務業業務技術能手、省業務技術標兵、省勞動模范的先進事跡向全市傳播；結合營銷宣傳活動開展業務技能、素質體能大比拼競賽，百大選手們精湛嫻熟的服務技能，團結協作的團隊精神，通過電視傳向千家萬戶，再現了五十年百大的勃勃生機。

開展職工文體宣傳活動，促進企業文化建設。加大職工活動室、圖書室的投入，增加運動設施和新圖書數目；舉辦了員工喜聞樂見的迎新春摸大獎活動，多名員工在歡樂中迎來了新的一年；“三八”節，組織女職工游園，召開女干部座談會；組織職工參加全市“紅五月”職工乒乓球比賽和彩彈射擊比賽，分別獲得女子團體第一名和第三名的好成績；舉辦了第三屆職工運動會，多名職工參與個比賽項目的角逐，達到了“健身強企，提素增效”的目的，受到職工普遍歡迎，被全國總工會授予“全國億萬職工迎奧運健身月系列活動先進單位”。

⒉開展“創建學習型組織，爭做知識型員工”活動，推進員工素質全面提高。邀請專家學者傳授知識技巧，舉辦視覺營銷講座、化妝美容商品銷售技巧講座、贊美顧客語言藝術提升培訓、員工養生保健知識講座、下崗職工培訓、兒童商品知識業務技巧講座、黃金珠寶、手機促銷員培訓。年舉辦各種培訓班期，培訓員工多人次。購買業務類、法律類、勵志類圖書十余種，發給各商場員工早班學習，其中《你為誰打工》一書在廣大員工中引起強烈反響，紛紛表示在今后的工作中一定要端正態度，踏實做事，認真做人，明白了我們不是在為合肥百大打工，而是在為自己打工。去年有名員工通過自學、成人教育取得了大中專文憑；有名員工參加了全國各類職業資格考試，其中人取得技師職業資格，人取得了高級職業資格證書，員工綜合素質在學習中得以升華和提高。版權所有

在創新實踐中，公司、工會榮獲市組織勞動競賽先進單位、省勞動保障誠信示范企業、省財貿工會工作創新一等獎、一樓商場工會榮獲全國模范職工小家，超市配送中心榮獲市模范班組稱號；四樓商場、百大超市分別榮獲市“十佳服務標兵”、“服務明星”，充分展示了百大員工的時代風采。

二、開展“組織起來，切實維權”調研活動，掀起學習貫徹“工會法”、“勞動法”的新。

根據市總工會和勞動保障部門的部署要求，我們組織員工積極配合上級搞好“維權”調研；參加“維權”知識競賽，制作勞動保障維權知識板報，在大樓內外廣泛宣傳，召開座談會收集和掌握第一手資料，發放《全國職工普法知識讀本》，參加市四五普法培訓班，先后組織人次參加《女職工權益保障法》知識競賽、紀念全總周年全國職工知識競賽、全總××年職工收入分配情況調研、中國財貿工會關于促銷員經濟權利及加入工會情況調查、省總關于職工思想狀況調查、省廠務公開民主管理問卷調研、省總四五普法知識競賽、全國工傷保險知識競賽等。在調研、競賽工作的推動下，廣大干部職工對什么是侵權行為、怎樣維護職工權益有了進一步的認識和理解，學會了合理準確地使用法律武器維護自己的權益。上半年，出現了兩起供應商拖欠促銷員工資、加班費現象，引起各級領導的高度重視。大樓兩級工會同時出面追回了供應商拖欠的工資和加班費。在月日公司召開的干部會議上，總經理和常務副總分別要求各商場切實維護職工權益，杜絕供應商拖欠促銷員工資現象，在公司內部營造了支持工會工作的法制環境。

三、認真履行工會基本職責，鼓勵員工參與企業管理活動，促進民主管理取得新進展。

改制后，我們堅定不移地貫徹黨的全心全意依靠職工辦企業的指導思想，不斷建立和完善維權機制，切實維護職工的民利、勞動權益和身體健康權利。

⒈注重源頭參與，堅持職代會審議通過新制度。召開一屆二次職代會，順利通過改制后第一次修訂的《百貨樓現場管理及員行為過失處罰辦法》、《薪酬分配辦法》等項制度，兩次召開職代會專題會議，審議通過“××年度員工競爭上崗方案”和“百貨大樓員工調配方案”，讓廣大員工知企情、明企事，大事心中有數。新制度實施后，企業解除違紀員工人，末位淘汰下崗人，收回企業未出勤人員墊付的各項保險費用萬元，推動了勞動關系中的熱點、難點問題的解決。

⒉開展企務公開和民主評議領導干部工作。通過職代會、公開欄、早班會、廣播板報等多種有效形式，督促涉及企業規章制度、員工切身利益、干部廉潔自律等重大問題及時公開。首先，公開各項制度。一屆二次職代會通過的四項制度全部在公開欄內張貼公布，早班會反復宣讀解釋，員工學習后自覺履行；其次，崗位選人用人公開。各種招聘信息向員工公布，符合條件者都可報名應聘。廣播員、微機操作、主管、保管員、經警、會計、收銀員、促銷員、駕駛員、水電工等十個工種共個職位，全部通過公開、公平、公正競爭上崗。

開展民主評議干部，擴大民主評議范圍，為集團公司全面了解掌握中高層管理人員情況提供依據。通過四條渠道征求職工意見，一是考核，二是測評，三是，召開員工座談會，四是個別談心，詳細了解相關情況。通過上述方式考核，使各級管理人員時刻保持清醒頭腦，時刻想到手中的權力是群眾給的，明確當干部就是要為公司謀發展、為員工謀利益，有效地促進了干部隊伍的建設。

⒊開展合理化建議活動，為企業發展出謀獻計。首先，結合職代會代表提案征集工作，在企業內部發動員工開展合理化建議，廣大員工紛紛把自己對經營管理、員工培訓、收入分配等個方面的意見和建議集中交給職工代表，形成代表議案。大樓領導對職工提出的每項建議都做了認真研究，的建議得到落實，為企業規范運作，依法管理起到了積極的促進作用。其次，結合全員競爭上崗考試，發動群眾為企業的發展獻計獻策。對員工提出的條意見和建議，歸納整理為十大類。黨政領導對此非常重視，并結合黨員保先教育活動，把群眾意見相對集中的經營、培訓、干部素質、精神文明建設等方面的建議落實到相關部門，責成限期整改，給群眾一個滿意的答復。

四、堅持對員工送溫暖、獻愛心，開展扶貧幫困活動，使維護職工權益形成新格局。

精心組織實施送溫暖活動，切實承擔起“第一責任人”的職責。年慰問探望生活困難職工、生病住院職工人次，送去慰問品、慰問金萬余元。開展“一日捐”活動，向市困難職工捐款萬元；積極爭取，多方籌措，借助社會力量幫扶特困職工、退休勞模和單親職工子女就學，共得到省、市工會、市教育學院援助資金元，解決了十六戶職工的部分困難。多方幫扶、互相捐贈，一方有難，八方支援，體現了人人為我，我為人人的社會主義大家庭的溫暖，也在一定程度上減輕了企業的負擔。員工特殊情況五必訪制度得到有效落實，員工過生日送蛋糕和祝福賀卡，員工結婚退休均送紀念品；為患重病及因工受傷的員工申報勞動能力鑒定或工傷認定，為名受意外傷害的員工及時辦理意外險賠付；積極幫助傷殘員工進行傷殘等級鑒定，使名員工順利辦理了傷殘證，為他們日后就業拓寬了道路。一點一滴看似不大的事情，但只要為員工做了，員工都會給企業以回報。××年企業實現銷售億，經濟效益、社會效益都取得了令人滿意的成績，受到集團領導的表揚和肯定。

五、加強工會組織建設，擴大工會會員隊伍，最大限度地組織促銷員加入工會。

篇（7）

一、工程概況

塘頭鎮供水工程，位于思南縣城南面35km處的塘頭鎮，有思～石公路經過，交通較為方便。

塘頭鎮是我縣最大的中心集鎮，經濟貿易較發達，市場繁榮，來往流動人口多。該鎮有著典型山區丘陵平壩地形特點，周圍是高山，中間夾平壩，其間分布有2.4萬畝良田好土，是思南縣主要產糧區，主要種植糧食作物有水稻、玉米和小麥，經濟作物有烤煙、油菜、瓜果和蔬菜等。塘頭壩是我省二十三個丘陵大壩之一，它的小氣候特點是我省除羅甸外最好的氣候條件，有魚米之鄉的美稱。

塘頭鎮是我縣最大的鄉級集鎮，經濟貿易發達，物資交易量大，流動人口多。該鎮是我縣農村小城鎮建設發展較好的鄉鎮之一，也是我縣扶貧移民搬遷的規劃布置點，人口增長較快，供水矛盾日益突出。現有居民供水保證率只有30%，且經常斷水，給群眾的生產生活活動帶來了較大的影響，群眾意見紛紛，反響強烈。對改善本鎮生產，生活條件，提高人民健康水平，勢在必行。該項工程引起了當地政府的高度重視，縣水利局責無旁貸地成了負責單位。

二、水文地質條件及區域地質面貌

1.水文

塘頭鎮屬亞熱帶季風氣候區，夏無酷暑，冬無嚴寒。由于冬季主要受西伯利亞冷空氣影響，夏季受印度孟加拉灣西南曖濕氣流和西太平洋的海洋性氣候影響，流域內濕潤多雨，雨量充沛。

據思南氣象資料統計，年平均降水量為1134mm，平均氣溫17.4℃，極端最高氣溫39.4℃，最低氣溫-5℃，年日照時數1290.9小時，無霜期300天。

小溪河集雨面積113km2，多年平均徑流量4730萬m3，多年平均流量1.5m3/s，枯水流量0.8m3/s。小溪河渠道引水流量1.0 m3/s，主要承擔下游4100畝農田的灌溉和塘頭人畜飲水任務，原還承擔一座2×84kw電站的動力引水任務，由于水電化轉分離，該任務解除，且電站已只剩一臺84kw機組，年代久遠，已不能正常運行。農田灌溉主要集中在豐水季節（4～9月份），枯水期灌溉用水較少，農田灌溉最大用水量為0.41m3/s。渠系利用系數以0.75計，則末端來水為0.75m3/s（11月實測為0.81m3/s）。該供水工程設計取水流量近期合計為0.07m3/s，遠期合計為0.14m3/s，則0.14＋0.41＝0.55m3/s＜0.75，渠道年引水量2523萬m3，水廠設計年用水量268.5萬m3；渠道來水總量及引水流量完全能夠滿足農田灌溉和人飲用水的需求。

2.工程地質面貌

測區位于于東南方向塘頭向斜的軸部，龍底江河谷深切為該區域的最低峽谷，高程375.000m，在工程區的東南面為該區最高峰甲秀山，高程748.4m。工程由于龍底江河谷深切，使兩岸形成臺地，南北走向，南高，北低，一般高程386～400m，最大高差10余米，臺地長5千米，寬0.2～1千米。

工程區內出露巖層為三迭系夜郎組～關嶺組，巖性上部為角礫狀白云巖。中下部為灰、淺灰帶肉紅色厚層至塊狀灰巖夾少量白云質灰巖及白云巖，底部為角礫狀白云巖夾白云巖及白云質灰巖，間夾紫紅色，少量呈灰、深灰、灰綠、黃綠等色頁巖夾薄至中厚層泥灰巖，泥質灰巖，偶夾白云巖，砂質泥灰巖或鈣質及粉砂質頁巖產狀為120°～242°∠45°～70°，厚度約570米；上覆第四系沖積物及殘坡積物，夾砂礫石土，厚度1～8.5m，表層為粘土，部分為多年來沉積的淤泥。

工程區地形平緩，一般為5～15°，多為第四系覆蓋層。邊坡均無滑坡、崩塌等不利物理地質現象，邊坡穩定。

三、工藝流程及水源地選擇

3、1工藝流程

1.工藝流程圖

圖一工藝流程圖

2.工藝流程說明

2.1凈水工藝主線

原水從水源地水溪河動力渠道流到尾端，通過管道送至水廠凈水器，經過與混凝劑混合后再進入一體化凈水設備內，經過反應、沉淀去除大塊懸浮物，再經過濾池去除小顆粒懸浮物，在出水管上投加消毒劑對微生物進行消殺后使水質達標送入清水池，然后水廠用提升泵抽至甲秀山高位水池，最后通過管網向用戶供水。

2.2混凝劑

采用固體聚合氯化鋁，經溶藥箱溶解后，送入投藥箱，再用計量泵按需定量投加于混合器中。

2.3消毒劑

采用二氧化氯發生器生產出來的二氧化氯直接投加在過濾池出水管上，送入清水池混合消毒，使細菌指標達標。

3.廢水排放

從沉淀池排出的污泥和過濾池排出的反沖洗廢水，用管道排出廠外。

4.工藝特點

本工藝是根據水溪河的水質情況和《國家生活飲用水水質標準》（GB5749-85）要求，采用常規處理法工藝和當前先進技術設計而成的。它有如下特點。

3、2水源地選擇

第一，采用河水作水源地，水質達標，水資源豐富，保證供水；

第二，采用常規凈水工藝，工藝保險，管理簡單；

第三，采用鋼結構一體化水力自控凈水設備，投資省，占地面積小，水力自控運行安全可靠，管理簡單，更適合城鎮供水管理要求；

第四，采用先進的混凝劑，固體聚合氯化鋁，投加量少，管理方便，運行費用低；

第五，采用先進技術二氧化氯發生器生產二氧化氯，管理簡單，在水中不會產生致癌物質，氯仿。

四、凈水設備的選擇

城鎮小型水廠的一個特點是，產水量小，管理人員的技術水平低，對于管理復雜的凈水設備難以操作，從而對水廠運行、維修與保證出水水質都將帶來極大的困難。因此在選用凈水設備上應本著管理與操作方便、運行故障少、保證出水水質達標的條件和經濟運行的條件來進行。

為此，我們尋找到貴州綠色環保設備工程有限責任公司研制的專利產品2001型一體化凈水器（專利號：00223054.2）。該設備集反應、沉淀、過濾三大處理單元于一體，實現了全水力自控排泥與反沖洗，省去了反沖洗水泵與反洗供水系統。一經調試投入運行后就基本不用人工操作。自控系統堅固耐用、運行安全可靠、被用戶稱為“傻瓜”式凈水器，為適應小水廠技術人員缺乏和普及水處理技術鋪平了道路。

1. 2001型凈水器原理簡述

1.1 SF型管道混合器：設在設備外的進水管上，其任務是將投藥箱送來的混凝劑在這里與水迅速混合。混合工序分混合與水解兩個階段。混合水解速度越快，水中殘存藥量就越少，耗藥量也越少。因此在短時間內完成混合任務是考核混合器的指標之一。一般鋼筋砼混合器規定混合時間為一分鐘，螺旋形管道混合器的混合時間為幾十秒鐘，SF型管道混合器的最低混合時間可為5~10秒鐘。

從結構上看，螺旋形管道混合器內裝的是加工和維修都困難的多頭螺旋。SF管道混合器是利用噴射與反射回流的原理來實現混合作用的。它利用一個噴嘴，將藥和水在噴前高速射向混合器末端的圓錐形檔板（反射錐），造成回流與多級微旋渦，并與管道及凈水器一起使水中的懸浮物與混凝劑迅速混合。

SF管道混合器的直徑與進水管相同，長度1m，不占任何地盤，基本不用維修。

1.2綜合反應室：反應室的任務是讓混合完的水在這里逐漸長成可沉淀的“礬花”。鋼筋砼的老式反應室的反應時間需要25~30分鐘，體積太大。2001型鋼結構設備采用了柵條與管板相結合的綜合高效反應室。反應時間只有8~12分鐘。它是利用微旋渦理論設計而成的，水在流動中旋渦越小越多，藥劑與懸浮物碰撞的機會就越多。反應效率就越高。

柵條為三角槽塑料條如圖三。水流向上行受柵條阻擋造成微旋渦。柵條口朝下，水流向上效率最高。

管板是在鋼板上按計算數據開許多孔，再焊上DN50～DN100的短管，見圖四。管長50mm，水從上面向下行，經過管子的擠壓，促進藥劑與懸浮物之碰撞，提高反應效率。管板上不積泥。綜合反應室就是利用了柵條和管板的優點，設計而成的高效反應器。

1.3斜管沉淀室：沉淀室的任務是將反應室內結成的“礬花”沉淀到泥斗后排走。清水送入過濾室過濾。沉淀室中有了斜管，懸浮顆粒在管中的沉降距離比普通沉淀池大大縮短了，所以沉淀效率比普通平流沉淀池高四倍以上，使凈水器體積大為減小。是目前流行的高效沉淀技術，不再多述。

值得一提的是2001型凈水器中實現了水力自控排泥。所謂水力自控，就是利用虹吸管的虹吸原理，進行自動虹吸排泥與自動停止虹吸。

虹吸排泥系統是由進水水嘴1、水箱2、小虹吸管3、虹吸破壞管4、抽氣管5、抽氣三通6、虹吸排泥管7和水封井8組成。水嘴1的放水速度來決定排泥周期。當水箱2裝滿水時，箱內小虹吸管3便產生了小虹吸，將箱內的存水吸到水封井中去，在抽氣三通6處由于負壓作用通過抽氣管5將大虹吸排泥管7內的空氣抽出。由于大虹吸管的下端有水封井8內的水對它進行水封，抽氣時空氣不能進入管中，大虹吸管便很快形成真空，產生排泥虹吸。當小虹吸管將水箱內的水抽完后，空氣迅速從虹吸破壞管3的管口進入大虹吸管中而破壞虹吸真空，排泥停止。

這套裝置全是鋼結構和不銹鋼結構，基本沒有轉動部件，經久耐用。當原水濁度變化時，通過調整水嘴1的進水量來調整排泥周期。來水濁度高時，水嘴開大，排泥周期縮短，排泥次數增加；來水濁度低時，排泥周期應增長，則將水嘴關小。據介紹，當原水濁度為1000mg/L時，2001型的排泥周期為6～8小時。

1.4過濾室：過濾的任務是將沉淀室沉不下來的“礬花”截留在濾料中，使出水達標，完成凈水器的最后任務。直得一提是2001型凈水器用的是新發明的無清水箱無閥濾池。它分成若干個小過濾池，各池底部相通。當一個濾池產生虹吸反沖洗時，另外各池將其過濾水從底部送來補充沖洗水。從而去掉了老無閥濾池頂部的清水箱，大大降低了設備高度，使設備一體化成為可能。

篇（8）

一、項目合同規定的經濟技術指標

1.充分利用優質飼料資源，降低飼料成本，提高胴體品質，提高經濟效益5％以上。

2.豬肉達無公害標準，應達到NY/5029-2001標準。

3.15—90kg三元雜交生長肥育豬日增重725-775g，料肉比2.9：1以下。

4.通過合理制訂飼料配方，減少了重金屬銅、砷、鋅以及N、P的排泄，使土壤板結程度降低，可間接提高農作物產量，降低因藥殘對人體的影響，有效推動畜產品安全生產。

二、項目推廣應用及經濟技術指標完成情況

本項目在試驗、推廣階段,通過飼料廠和無公害養殖基地的使用，使15—90kg三元雜交生長肥育豬日增重達743.3g，料肉比達2.81：1，無公害基地出欄的生豬經有關部門檢測，全部符合無公害標準，結果表明該產品能適應無公害養殖需求，且使用該產品后，生豬的胴體品質均有所提高，容易被屠宰場和顧客接受，相對價格高0.4元/㎏以上，提高了經濟效益5.542%。從推廣以來，共向三個飼料廠(**華達牧業有限公司、**天龍飼料有限公司、**正達飼料廠)和三個無公害養殖基地（**進賢畜牧良種場、安義畜牧良種場、銀三角種豬場）提供約530噸預混料和相應飼料配方，累計新增產值2241.9萬元，新增收入114.83萬元，新增利稅161.22萬元。

三、項目經濟效益分析

1.項目分析指標

新增產值＝3個飼料廠新增產值＋3個無公害養殖基地新增產值

新增利稅＝3個飼料廠新增利稅＋3個無公害養殖基地新增利稅

每頭豬用預混料數（㎏）＝出售時增加體重（以增加85㎏體重計算）×料肉比×4%

推廣應用的豬頭數＝總推廣的預混料數(kg)/每頭豬用預混料數(kg)

飼養每頭豬新增加收入＝每公斤毛豬新增純利潤×出售時體重(100kg)

每公斤毛豬新增純利潤為0.207元，見下表：

表1經濟效益分析

組別全期平均全期平均增重全期飼料平均飼料成本總成本純利潤

耗料量（㎏）增重（㎏）單價（元/㎏）（元/㎏）（元/㎏）（元/㎏）

對照組197.9771.731.9495.3795.4653.735

試驗組198.4170.611.9835.5725.6583.942

注：4%預混料試驗組比對照組增加850元/噸，對照組豬肉市價為9.2元/㎏，試驗組豬肉市價為9.6元/㎏，總成本包括飼料、藥品中、水電等費用。

由表4可見，毛豬增收試驗組比對照組增加3.942-3.735＝0.207（元/㎏）

2.經濟效益分析

本項目分析數據來自推廣應用單位和統計數據

新增產值＝132萬元＋320萬元＋528萬元＋230萬元＋861.9萬元＋170萬元＝2241.9萬元

新增利稅＝15.84萬元＋47萬元＋69.5萬元＋15萬元＋2.58萬元＋11.3萬元＝161.22萬元

因為15—90kg三元雜交生長肥育豬料肉比達2.81：1，因此，每頭豬用預混料數（㎏）＝85×2.81×4%＝9.554（㎏）。

篇（9）

一、項目合同規定的經濟技術指標

1.充分利用優質飼料資源，降低飼料成本，提高胴體品質，提高經濟效益5％以上。

2.豬肉達無公害標準，應達到NY/5029-2001標準。

3.15—90kg三元雜交生長肥育豬日增重725-775g，料肉比2.9：1以下。

4.通過合理制訂飼料配方，減少了重金屬銅、砷、鋅以及N、P的排泄，使土壤板結程度降低，可間接提高農作物產量，降低因藥殘對人體的影響，有效推動畜產品安全生產。

二、項目推廣應用及經濟技術指標完成情況

本項目在試驗、推廣階段,通過飼料廠和無公害養殖基地的使用，使15—90kg三元雜交生長肥育豬日增重達743.3g，料肉比達2.81：1，無公害基地出欄的生豬經有關部門檢測，全部符合無公害標準，結果表明該產品能適應無公害養殖需求，且使用該產品后，生豬的胴體品質均有所提高，容易被屠宰場和顧客接受，相對價格高0.4元/㎏以上，提高了經濟效益5.542%。從推廣以來，共向三個飼料廠(**華達牧業有限公司、**天龍飼料有限公司、**正達飼料廠)和三個無公害養殖基地（**進賢畜牧良種場、安義畜牧良種場、銀三角種豬場）提供約530噸預混料和相應飼料配方，累計新增產值2241.9萬元，新增收入114.83萬元，新增利稅161.22萬元。

三、項目經濟效益分析

1.項目分析指標

新增產值＝3個飼料廠新增產值＋3個無公害養殖基地新增產值

新增利稅＝3個飼料廠新增利稅＋3個無公害養殖基地新增利稅

每頭豬用預混料數（㎏）＝出售時增加體重（以增加85㎏體重計算）×料肉比×4%

推廣應用的豬頭數＝總推廣的預混料數(kg)/每頭豬用預混料數(kg)

飼養每頭豬新增加收入＝每公斤毛豬新增純利潤×出售時體重(100kg)

每公斤毛豬新增純利潤為0.207元，見下表：

表1經濟效益分析

組別全期平均全期平均增重全期飼料平均飼料成本總成本純利潤

耗料量（㎏）增重（㎏）單價（元/㎏）（元/㎏）（元/㎏）（元/㎏）

對照組197.9771.731.9495.3795.4653.735

試驗組198.4170.611.9835.5725.6583.942

注：4%預混料試驗組比對照組增加850元/噸，對照組豬肉市價為9.2元/㎏，試驗組豬肉市價為9.6元/㎏，總成本包括飼料、藥品中、水電等費用。

由表4可見，毛豬增收試驗組比對照組增加3.942-3.735＝0.207（元/㎏）

2.經濟效益分析

本項目分析數據來自推廣應用單位和統計數據

新增產值＝132萬元＋320萬元＋528萬元＋230萬元＋861.9萬元＋170萬元＝2241.9萬元

新增利稅＝15.84萬元＋47萬元＋69.5萬元＋15萬元＋2.58萬元＋11.3萬元＝161.22萬元

因為15—90kg三元雜交生長肥育豬料肉比達2.81：1，因此，每頭豬用預混料數（㎏）＝85×2.81×4%＝9.554（㎏）。

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中圖分類號：E271文獻標識碼： A

隨著我國建筑市場的激烈競爭，行業利潤變小，促使施工企業規模的不斷擴大，工程分包已成為總承包企業主要的資源補充方式。這種分包形勢必然要求工經管理者研究新的工程分包管理思路，提前對項目進行分包策劃。工程分包策劃是合理進行工程分包的首要前提，也是施工企業實現效益目標的重要保證。

一、什么是工程分包策劃

通俗的講，策劃就是謀劃分析想辦法。策劃的結果就是制定工作方案。工程分包策劃是工程開工前期的準備過程，就是對需要分包的工程，按照工程圖紙的要求，在保證滿足設計、技術、質量、安全、工期、環保、成本、效益的前提下，采用合適的方法、遵循一定的程序，主要解決分包隊伍的選擇、分包工程如何劃分工程量、采取何種分包模式、什么時候如何確定分包商、如何對分包管理控制等相關問題，通過對以往的施工經驗和分包隊伍能力的分析對比，找出最優的工程分包方案。

二、工程分包策劃的意義

1、有效指導項目部快速建點施工。為了有效控制分包策劃過程，公司制定了《工程施工分包管理辦法》，明確了分包策劃管理流程，職責分工、分包模式的選取、分包方資源庫的建立和使用，以及對分包方過程管理具體的要求。確保了新開項目分包策劃在投標決策前或中標后能夠快速實施。縮短了中標到開工的時間周期，進而快速流程化地展開項目施工，使企業一開始就受到業主的好評。

2、有效防范法律風險。一般情況下，建設單位在招標文件中對分包方式、行業監管和銀行監管等要求都進行了規定。交通部頒布《公路建設市場管理辦法》第三十八條規定：允許分包的工程范圍應當在招標文件中規定，分包的工程不得超過總工程量的30％；各項專業工程分包的總量超過承包人合同工程總量30％的；或者專業工程分包管理費超過30％，均認定為違法分包。這就要求施工總承包單位，必須合法合規地進行分包。總承包人進行專業分包，必須經建設單位認可，專業分包和勞務分包都要具備相應的資質，并且在資質等級許可的范圍內承攬業務。勞務分包還有資質備案的要求。因此在實施分包策劃時，必須對項目分包的類別、內容進行分析，確保合法合規。公司和項目部兩級進行分包策劃時，公司法事部和總法律顧問參與把關，企業的分包合同均在法律法規的框架下進行，充分受到法律法規的保護，合同糾紛事件大幅下降。

3、有利于選擇合適的分包商。通過進行工程分包策劃，明確了分包方的資格審定、初選、引入、競標報價、定標、確定分包方、簽訂分包合同等控制環節，借助在公司建立的合格分包方資源庫，可以優化選擇合適的分包商，快速實現公司招標，快速實現收集分包方報價信息，通過快速對比分析，找到適宜的有能力的分包商，從而使合同分包方快速進場施工，以保障總承包人全面履行對業主合同。

4、有利于降低整體工程施工成本，提高項目的盈利能力。分工的專業化促進了生產率的大大提高，專業化隊伍的周轉料和設備得以充分攤銷利用，熟練的工種使生產效率提高，從而減少工程施工成本；同時將部分工程進行分包有利于總承包商與分包商發揮各自的長處，實現互利共贏，提高企業的經濟效益。

三、工程分包策劃的核心

項目效益體現在施工過程的各個環節。工程分包策劃的核心是有利于對質量、工期、安全、環保、成本、效益、薪酬的控制，最終體現在對效益的控制。

建設單位、相關方、企業管理者和員工（包含勞務工），對于工程項目代表了四個不同的需求者。建設單位追求的是工程質量和工期，相關方關注的是工程項目在施工過程中和今后的使用中是否對環境產生影響，企業管理者追求的工程成本和效益，員工（包含勞務工）關注的是安全保障的條件設施和薪酬。解決并滿足好四個不同的需求者的要求是分包策劃的核心，也是分包管理控制的核心。

1、在總承包單位實施性《施工組織設計》的框架下，分包策劃首先要考慮分包方應提交自己的《施工組織設計或施工方案》，確認其能力是否滿足建設單位的工期要求。

2、分包方應明確熟知，建設單位和總承包單位對本工程所要達到的施工驗收質量標準，分包方應提交質量保證體系和相應的質量控制措施，確認其能力是否滿足工程質量要求。

3、要充分考慮施工過程中水、氣、聲、渣等施工廢棄物、噪音可能對自然環境、居住環境和文化環境產生的影響，在分包策劃中對于分包方應明確建設單位、當地政府和周邊居民對環保的特定要求，分包方應提交相應的環保控制措施，確認其能力是否滿足工程環保要求。

4、按照總承包單位《安全施工組織設計》的要求，分包方應提交安全保證體系和相應的安全控制措施，以及特殊人員的持證上崗的資格證件，確認其能力是否滿足工程安全作業要求。

5、按照企業定額，由總承包單位編制《項目責任成本預算》，本著互惠互利、長期發展、利益雙贏的原則，根據預算，確定分包工程的類別、內容、單價和總價。

6、企業是社會的組成部分，承擔社會賦予的職責。分包方應提交勞務人員基本狀況和名冊，確定按照規定確保勞務工薪酬、工資發放的方法。

7、根據分包策劃的結果，確定分包合同的一般要求和特定要求。

例:在某鐵路隧道洞門邊坡的施工成本中，原設計圖紙是錨桿掛網噴砼，業主為了質量、洞門安全要求加大錨桿的直徑，而當地政府為了生態旅游要求沿線必須綠化。我們測算噴混植生（錨桿掛網噴復合基材植草）比原方案利潤高出15%，一直和當地政府要求改為噴混植生。該方案對施工分包方則僅適當增加施工成本。經業主、設計、政府支鐵辦、監理和施工單位開會決定，采用噴混植生。各方的要求和利益均得到滿足，分包策劃的方案順利實施。

四、工程分包策劃的原則

1、要堅持依法分包的原則。目前工程分包受法律、法規、規章、制度的約束較大，必須遵守《建筑法》、《合同法》及相關的法律法規，防范或規避法律方面的風險。工經管理人員應進一步提高法律法規意識，及時掌握法律法規的變動情況。

2、要堅持效益優先的原則。分包策劃目的是通過最大限度專業化施工，降低工程施工和管理成本。一切分包要有利于企業提高經濟效益，維護企業的合法權益，同時也要考慮分包商的利益，合理把握尺度，實現互利共贏。

3、要堅持強化管理的原則。總承包單位能平等對待分包商，高效協調，全面掌控各專業各分包商的安全、質量和進度。堅決不能出現包而不管，以包代管，管而不力的現象。

4、要全面整體策劃原則。總承包商要以業主招標文件的各項目標為中心，顧全大局，處理好整體利益與局部利益、近期利益與長遠利益的關系。

5、客觀可行原則。工程分包策劃必須基于項目內外部環境資源要素，從實際出發，分包策劃方案的制訂應符合項目的特點。在執行過程中，應根據實際情況把握好調整或修正的力度。

五、工程分包策劃如何提升效益

1、做好工程項目的系統分析。系統分析是把分包工程當成一個統一的整體，并把這個整體分解為若干個子系統（單位及分部分項工程）。結合工程項目的特點、具體施工方案，在揭示影響子系統的內在（空間、工期、技術、質量、安全、成本、單價等）、外在（法律法規、主合同規定、項目管控能力、分包商市場行情等）等各種因數及其相互關系，在對獲取的信息進行綜合、整體、分析、判斷和加工的基礎上，選擇出最優工程分包策劃方案。

2、做好項目的資源配置策劃。項目配置與分包的模式息息相關。公司對項目的核心技術及關鍵工序一般均不采取專業分包，必須由公司和項目自辦自控，如砼攪拌運輸，為保證主體砼質量，一般由項目管理。其余原則上專業分包、工序分包或勞務分包。考慮利用分包的常規資源，對項目經理部的正常運轉配置必要人員、設備、物資、資金等生產要素資源，公司就能快速下達人事機構令、設備配置清單、主材招標清單等，就能對工程項目運行過程中服務到位和有效控制。

3、做好對分包策劃項目開工前的綜合調查。通過公司主責部門與項目共同在現場調查形成的報告，從項目的管理模式、技術管理體系、分包模式（專業分包、工序分包、多工序分包、勞務分包）、分包指導價、主要材料單價、控制工程節點等方面，指導項目全方位的綜合管理，是項目全過程施工的主要綱領。如我們2014年3月中標的某高速公路土建工程經理部設置時專題進行了討論。該項目線路長度21.8Km，主要工作內容為：路基挖土方460.09萬m3，挖石方246.53萬m3，路基填筑524.59萬m3，路基防護及排水21.8Km。大、中橋2385.45米/9座，互通1處，分離式立交4座，涵洞53道，通道24道。因線路長工程量多，施工區域跨度大，到底設兩個實體經理部還是設一個實體經理部加三個隊部展開激烈討論，結合公司的人力資源狀況，最終形成統一意見為一個實體經理部加三個隊部，路基土石方和橋涵以專業分包、多工序分包為主，勞務分包為輔，減少了項目管理壓力。

4、快速確定分包率，提高專業分包的比例和質量。作為總承包企業，在不違反《建筑法》等規定的前提下，確定本項目自辦項目和分包的項目；原則上建立起以專業分包、工序分包為初選，勞務分包為重要分支的管理體系。在風險可控的前提下，尤其是專業分包給公司減輕了管理壓力，提高了人均生產率，帶來了較高的利潤率。

5、加強分包合同的過程策劃。分包合同是分包管理的起點，也是分包管理的依據。公司以前簽訂的分包合同較簡單，對雙方工作分工的權利和義務等都缺乏較為細致的界定，一旦進入現場執行階段極易導致糾紛頻發、矛盾重重。近期參照國際工程公司對分包合同文件，從分包方的資格審查、現場考察、報價或競標、澄清到項目談判簽約，每一環節都做實做足。公司出臺了《合同管理辦法》、《合同兩級評審會簽制度》和合同示范文本。在分包合同單價的變更和工程數量的增加上，我們實行嚴格的會簽和評審制度，原則上分包單價、補償不得調整，確需調整分包單價的由項目部報告公司審核批準后執行。

6、充分利用公司內部的《分包方優質資源庫》，加快分包方的引進。我公司建立了《分包方優質資源庫》，新開工項目和需要引進分包方的項目，根據施工生產需要，統一在公司優質分包方資源庫里選用分包方。九個專業（路基土石方、橋梁下部結構、制架梁、隧道、樁基和軟基類、路面及無碴軌道、碎石加工、攪拌站及小型預制場、房建和地鐵工程）必須從資源庫里選用，推薦人簽字實名引進。若因工程施工需要，分包方不在分方包資源庫中，須報公司審核合格后及時納入公司分包方資源庫。但使用的分包方不能超過3個項目同時施工，從源頭上規避了引用資源的風險。

六、結論

1、加強對建筑工程中的分包策劃, 是施工企業超前謀劃、挖潛增效的重要手段，也是自我加強管理, 提高經濟效益的重要管理措施。

2、加強對建筑工程中的分包策劃,是國內外行業先進的施工企業一直推行并不斷完善的管理理念，是提高市場競爭力的手段之一。隨著市場經濟的不斷發展,一方面必然會涌入大量的國外先進的建筑企業與國內建筑企業競爭；另一方面我們也要進入國際市場，參與海外工程建設，必然要適應國外市場競爭。

3、加強對建筑工程中的分包策劃,必須要不斷的加強和完善建筑工程分包管理體系, 把資源用在提高自身的專業性和核心競爭力方面，就能更好地促進企業又好又快的發展。

參考文獻

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公司銷售經理新一年工作計劃2020范例【一】

1、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

2、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和推薦，業務潛力提高到一個新的檔次。

5、在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

以上是我的銷售工作計劃，不妥之處，請各位領導和同志們批評指正。

公司銷售經理新一年工作計劃2020范例【二】

一，市場swot分析

(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析

1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產業：主要是：五金類家具。

4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業等等。

三，個人工作計劃

1，以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2，對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3，在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4，加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求

1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2，見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

3，對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6，要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7，到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8，十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

9，在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

五。在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

公司銷售經理新一年工作計劃2020范例【三】

今年將是我人生的轉折點，對于公司支持自己竟崗銷售主管之舉動，本人也有了一個如何做好銷售主管的工作計劃，在此列出以下幾點：

一：基層到管理的工作交接

在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認定及培養

對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養成為優秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在25號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期20天的員工培訓，3個階段，每階段7天，其中休息一天，時間為晚上2個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好總結，通過對于新員工的高要求使其快速提高，以達到公司的目的。

三：高效團隊的建設

主管已不再像銷售一樣單單靠自己去完成公司指定的業績，而涉及到方方面面，包括團隊心態管理，制度管理，目標管理，現場管理等。自身總結出以下幾點來做好團隊管理工作：

1、營造積極進取團結向上的工作氛圍主管不應該成為"所有的苦，所有的累，我都獨自承擔"的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

2、制定良好的規章制度項目主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到?

3、建立明確共同的目標項目主管要給員工規劃出一個好的發展遠景和個人的發展計劃，并使之與項目目標相協調。

四：落實自身崗位職責

1、應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

2、協助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3、主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

4、創造良好的工作環境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協作、優質高效的工作氣氛。

5、及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

6、負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7。做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統計每日定房量，填報各項統計表格，以保證銷售的準確性。

8。負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平。

9。負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。

在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!

公司銷售經理新一年工作計劃2020范例【四】

為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際狀況，確定明年幾項工作重點：

1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進超多補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的用心性才會更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務，自己平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

某某三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在那里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

3、產品調整，產品更新。

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要思考產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品能夠打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

4、長期宣傳，重點促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，到達營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時出去，利用互聯網產品上市等信息。

5、自我提高，快速成長。

為用心配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。