網絡廣告策劃書大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇網絡廣告策劃書范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

關鍵詞：高職 教材 編寫

教材是教學內容的重要載體，是學生學習的指揮棒，科學合理的教材，對改變教學氛圍、培養合格人才起了非常重要作用。但是，就目前而言，高職教材建設，還不能滿足高職教育的需要、部分教材還沒有真正過渡到以培養技術應用能力為主的體系上來，不適合經濟發展的需要，成為高職教育發展的阻礙。因此，必須進行高職教材的改革。

1 高職教材的現狀

經過調查研究我們發現，由于我國高職教育總體發展時間較短，高職教材建設落后于高職發展的需要，存在的問題主要有以下幾個方面。

1.1 重理論體系完整性，輕動手能力的培養 高等職業教育特點首先是職業性，這決定了其教學與普通高等院校不同，普通高等院校是學術型人才和工程型人才培養的搖籃，教學側重研究（學術型人才）和設計（工程型人才），強調理論體系完整性，重視理論知識的教學，實踐則是為學生更好地理解;而職業院校以培養技術型人才和技能型人才為主，強調現場操作（技能人才）和管理加操作（技術型人才）。在教學中強調學生職業能力的培養，強調實踐，理論以夠用為準，理論為應用服務。因此在教材編寫中，高等職業教育與普通高等院校有明顯的區別，應由理論系統性轉為應用系統性，由重理論轉重實踐，但目前高職教材“還沒有真正過渡到以培養技術應用能力為主的體系上來，不適合行業和區域經濟發展的需要” ①，為此必須進行教材的改革。

1.2 教材內容陳舊，不能適應形勢發展的需要 由于高職教材編寫者，大多是在校的“校門”老師，沒有直接接觸生產、管理和服務實踐的活動，對實踐缺乏了解。從而導致教材內容的滯后和脫離實際。以《電子商務概論》筆者曾分析了20本高職教材，在電子商務模式分析，大多只研究了B2C、C2C、B2B等電子商務模式，對于新出現的O2O模式等在教材中很少出現。

1.3 對學生引導不夠 在高職教材中，普遍存在忽視學生自主學習需求的問題，引導性內容缺失或偏少。很多教材雖然有案例，但沒有引導學生如何分析案例，解決案例提出問題應如何查閱資料。不能真正做到讓學生自己分析尋找答案以掌握解決問題的方法。教材不能起到引導學生積極主動學習的目的。

1.4 教材內容與職業資格證書缺乏銜接 職業資格證書是表明勞動者具有從事某一職業所必備的學識和技能的證明。它是勞動者求職、任職、開業的資格憑證，是用人單位招聘、錄用勞動者的主要依據，也是境外就業、對外勞務合作人員辦理技能水平公證的有效證件。由于高職是職業教育，因此，在高職教材編寫中，應緊密結合職業證書，教材內容要包含和高于職業證書，但是目前高職教材脫離比較嚴重，學生通過學習，很難直接通過職業證書考試，在考前還要花很多錢去參加培訓。這主要是由于廣大教師和教育工作者對高職教育的認識尚處在起步階段，沒有真正理解其含義。

1.5 教材建設的立體化程度不夠 立體化教材是指通過多種教學資源的提供而提出的某課程的整體教學解決方案，它能最大限度地滿足教師教學需要和學生學習需要，提高教學、學習質量，促進教學改革。立體化教材通常包括以教科書為中心的多種資源，但是目前高職學校大多只使用紙制教材。

2 高職教材的編寫體系

高職教材應反映高職教育的特點，應堅持：理論的適度性、應用的系統性、實踐的指導性、內容的先進性。也就是說，高職教材理論以夠用為度――即理論能夠為實踐服務，能夠指導實踐就可以了。基本知識采用廣而不深、點到為止;應用的系統性――教材沒一部分應是實際工作崗位的一項任務或完成任務一個步驟;實踐的指導性――高職教材中就應該包含指導學生真做、真感受;內容的先進性――高職教材內容要緊密結合社會產業結構的迅速調整和職業崗位的不斷變換，隨時更新。高職教材這些特色決定了高職教材編寫必須徹底改革，基于工作流程的教材編寫機制正滿足了高職教材的特色。

首先，在教材編寫中應按照崗位工作流程、以工作實踐為主線，組織教材內容;其次，教材要充分體現職業教育的要求，以職業能力培養為重點;第三，教材編寫結構應為：學習情境――項目任務――知識點――鞏固提高等;第四，教材應是立體化教材。

2.1 學習情境的設計 學習情境是基于工作過程教學模式課程實施方案，是按照工作任務及其工作過程設計的學習單元。設計學習情境應做到每個學習情境都是完整的工作過程;每個學習情境應是同一范疇的事物;學習情境之間是平行或遞進的關系;個別情況學習情境可采取工作步驟;②學習情境可為實際工作任務或設計的工作任務，另外，在學習情境設計時可將各情境均涉及的內容單列，設為“公共情境”。

《網絡廣告設計》是按照網絡廣告策劃、設計、管理的流程，筆者在編寫十二五規劃教材時，進行了如下設計，此書在沒有任何修改的情況通過國家教委的審核。

學習情境一，知曉網絡廣告，這是一個“公共情境”全面地介紹了后面學習用的網絡廣告的基礎知識，使讀者能夠對網絡廣告有全面的了解，為后面的學習打下基礎;學習情境二，進行網絡廣告調查，是設計活動的基礎，是進行設計的第一部，網絡廣告調查結果決定著廣告設計;學習情境三，編制網絡廣告預算，是第二部，預算的多少直接決定著媒體選擇和設計的其他活動;學習情境四，掌握網絡廣告設計原理，從心理學、色彩學等不同角度研究了網絡廣告設計時應遵循的基本規律，是網絡廣告設計的最基本知識;學習情境五，制定網絡廣告的目標和媒體計劃，主要講述如何制定廣告目標和編制媒體計劃;學習情境六，進行網絡廣告創意，主要從主題和創意方法等角度分析了完成創意的基本工作;學習情境七，進行網絡廣告組成要素的設計與制作，將一個網絡廣告劃分為文案、圖像、聲音和視頻等部分，研究各個部分的具體設計制作方法;學習情境八：制作網絡廣告作品，主要從具體實例入手，介紹不同形式網絡廣告的制作方法;學習情境九：網絡廣告的，著重分析網絡廣告的方法和技巧;學習情境十：評估網絡廣告效果，從心理、經濟、社會角度分析如何評價網絡廣告效果;學習情境十一：撰寫網絡廣告策劃書，分析網絡廣告策劃書撰寫方法。

2.2 項目任務的設計 項目任務是完成一項工作的流程、步驟必須開展的工作或必須掌握的技能，例如在《網絡廣告設計》“編制網絡廣告預算”情境中，根據編制網絡廣告預算步驟，我們設計了：分析影響廣告預算因素、選擇預算方法、分配預算、編制預算表等任務。在“網絡廣告策劃書”中我們設計了了解網絡廣告策劃書、設計網絡廣告策劃書封面、撰寫網絡廣告策劃書征文。

2.3 知識點的設計 知識點是完成各項任務或形成各種技能時應必須具備的理論知識，在編寫高職教材時，這些理論教材的編寫應本著夠用的原則，以技能形成為核心，而淡化學科的完整性。例如在“了解網絡廣告策劃書”，我們設計策劃書結構和作用兩個知識點，學生知道誰要寫策劃書，和策劃書撰寫的基本內容。

2.4 鞏固提高 教材中設計鞏固與提高包括兩個內容，理論測試題和實際操作題。理論題型主要為選擇、名詞解釋、簡答、論述和案例分析等。目的在于學生掌握必要的理論知識和提高學生分析問題和解決問題的能力;實際操作題主要是一個學生一個任務環境，讓學生完成某項操作，以此來檢驗和提高學生技能。

2.5 立體化教材 隨著信息技術發展，學生學習知識的途徑多樣化，這要求教師向學生提供多種教學資源，就內容而言，應考慮主體知識、案例及案例分析、習題試題庫及答案、教案、課件、學習軟件、自測（考試）軟件及其他內容的提供;就外在形式而言，應提供主教材、輔教材、配套電子資料（電子資料庫）、教學網站;或提供紙質教材、音像制品、電子資料、網絡出版物等。就服務對象而言，應為教師提供教學參考資料，為學生提供學習指導學習資料。

根據《網絡廣告設計》的特點，在教材編寫過程中，我們除了編寫紙質的主體教材外，還設立了教學網站，網站結構如圖所示。

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圖1 網絡廣告設計教學網站

注釋：

①李輝：《高等職業教育教材建設與評價體系的研究》，載《西北農林科技大學》，2007-2。

②山穎：《工作過程系統化學習領域課程中學習情境的設計》，載《職教論壇》，2008-08（下）。

參考文獻：

[1]雷振華.高職教材編寫現狀與出版趨勢――以高職文秘專業教材為例[J].出版科學，2012-06.

[2]程時興.高職教材特色及其編寫[J].武漢職業技術學院學報，2013-12.

篇（2）

本公司以與綠色同行，與自然為本為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。

本公司以生產綠色產品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，創建于XX年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年)，力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以綠色為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名(dfaw.com和dongfa.com)，建立了中國與綠色同行網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋信息管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費用：如計算機添置

(3)軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

(4)其他：如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳;

(5)通過新聞組進行宣傳;

(6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳;

(8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括：

(1)公司網站建設是否成功，有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效;

(6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

篇（3）

1、 讓更多的人加入到承擔社會責任的行列中來

2、 幫助需要幫助的朋友，獻上我們的微薄之力，積聚更多人的愛心。

3、 增強大學生的責任感，在活動中體會到奉獻快樂的精神。

二、活動分析

當今社會缺乏愛心義賣與募捐活動，但作為募捐者和購買者往往不確定資金的流動方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優勢在于公開性、公正性與明確性。開展義賣公益活動，體現了大學生對社會強烈的責任感。

三、活動的可行性

1、 大多數學生在周末為了放松回到市中心逛街或購物，一些上班族也會為放松自己選擇到市中心購物或游玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。

2、 對于以往的義賣活動或募捐活動缺乏公開性和明確性，導致一些人的不理解與不支持，而我們活動的開展將以公正、公開、明確的形式將公布于網絡或各廣播，報刊上。做到每一分錢都清清楚楚，明明白白的向大家公示.

3、 同時，也可以體現當代大學生為公益事業獻出的愛心，只要做好前期準備工作，做好宣傳工作，會有更多的人承擔起這份責任與奉獻自己的力量。

4、 現在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動，通過大學生自愿的義賣公益活動，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻公司與廠家的愛心。

5、 公司于大學生共同合作，通過義賣公益活動，不僅可以鍛煉大學生的社交能力，更好的認識與了解社會，同時，公司形象也能更好的展現在大學生中。

6、 服務宗旨：微笑服務，讓顧客買的放心。

公益活動策劃書 公益廣告策劃書范文(2)

公益廣告策劃書

廣告主題：生命可以承受之重關注礦工，關愛生命。

廣告目的：

1、引起社會對礦工的關注和關心。

2、提高公眾對生命安全和健康的認識，珍愛生命。

3、增強企業的對礦工的安全責任意識，依法辦事。

背景簡介：農民是中國社會最龐大的群體，可是礦工這個群體的生活狀態和利益卻缺少我們社會所應有具有的關注和關懷。 煤礦工人作為農民中一個重要的組成部分，其生存狀態震撼人心，其生活條件心理不禁讓我們心寒，其社會給予的關注少的讓我們義憤填膺，而且礦工遇難事故眾多，如：新華網山西洪洞12月7日電(記者劉翔霄、滕軍偉)來自山西省臨汾市洪洞縣新窯煤礦爆炸事故搶險救援指揮中心的消息說，截至7日10時30分，事故現場又發現26名遇難礦工遺體，在事故中遇難礦工已增至105人等。

宣傳重點：1、礦工的生命安全值得被重視,礦工是重工業不可缺少的重要人力資源。

2、礦工所在企業負責人必須保障員工安全和健康，珍愛員工生命。

3、倡導提高全社會人們的思想道德品質，做對社會又用之人。

廣告目標對象：

1、廣大公眾;

2、非法礦廠

傳播的原則：

1傳播媒介與方式的多樣化;

2傳播過程的連續性;

3傳播范圍的廣泛性;

4傳播效果的立體化和持久性。

使用場合：

1. 電視、廣播、報刊、新聞事件等各方面媒體傳播

2. 網絡傳播

3.戶外傳播

實施方案：

電視廣告：1、一個礦工遇難者被護士推進了救護車，他的家屬在旁邊哭著。

2、 一個手指甲里黑黑的小女孩，衣衫襤褸，左手拿著死去的礦工爸爸的照片，右手拿著一個 破碗跪著想路人乞求。

3、 一群礦工下班往家里走，全身只有牙齒最白，但是還是笑的那么燦爛!

平面報刊廣告：

方案一由企業贊助舉行公益廣告設計大賽，在新聞事件中進行宣傳并將獲獎作品作為本次宣傳的戶外、報刊、網絡廣告。

方案二由策劃方提供海報，作為本次宣傳的戶外廣告和報刊廣告，由媒體或企業贊助。

公益活動策劃書 公益廣告策劃書范文(3)

校園公益廣告策劃書

活動宗旨：以推動大學生開展公益實踐，以弘揚公益精神、宣傳社會公德、倡導公益文化、開展公益實踐、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動。

活動目的：為了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，院青協欲策劃一項公益廣告實踐活動，使全院學生都能參與到青協的活動中來。

活動要求：大學生與公益文化相結合，突出實效性、人文性、公德性，通過廣告傳播公益文化，營造科學、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物。

活動時間：本學期開始，持續一個學期時間,將挑選出來的作品每星期展出一次。

具體策劃：

1、第一期公益廣告由院青協組織和舉辦，對當今比較關注的社會問題，比如防艾滋病、學雷鋒、節約型社會,等熱點問題，進行一定的選材，選出的主題材料由宣傳部和網絡部進行制作，將選取的材料通過繪制海報或影印海報的形式出一期公益廣告。

篇（4）

中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A 文章編號：1674-9324（2012）08-0192-02

快樂教學法指的是教育者正確運用適應學生年齡特點的教育方法和教育手段，精心鉆研教材，施展教學藝術，充分調動師生兩者的積極性，使教師樂教、學生樂學的教育方法。[1]早在春秋時期，孔子就說：“學而時習之，不亦說乎？”又說：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者。”英國教育家斯賓塞則于1854年提出了“快樂教育”的思想。目前，快樂教學法已經得到了我國國家教委的肯定，在中小學教育中較為廣泛地推廣。那么，這一方法對于認知與思維能力漸趨成熟的大學生是否也適用呢？廣告學是一門綜合性的、應用型的邊緣學科，它涵蓋廣告史、廣告策劃、廣告設計、媒體選擇、廣告心理、廣告法規與倫理等一系列原理和實務，涉及社會學、經濟學、心理學、傳播學、語言學、統計學、美學等眾多學科，因此學生的自主學習就顯得尤為必要。那么，在廣告學教學中，如何更好地激發學生自主、深入地學習呢？本文借鑒快樂教學法的原理和方法，結合筆者在高校廣告學專業課程教學中的嘗試和體會，探討快樂教學法在高校廣告學專業課程教學中的應用。

一、愉快游戲式

心理學家弗洛伊德指出：“游戲是由愉快原則促動的，它是滿足的源泉。”因此在廣告學課程教學中，可以適當進行一些具有游戲因素的練習。例如，當講授“廣告創意方法”時，筆者設計了一個課堂“創意游戲”的環節。“創意游戲”是鍛煉發散性思維、培養創意能力的一種游戲，它被中國營銷策劃大師、清華大學特聘教授、中央電視臺廣告部策略顧問葉茂中先生所推崇，也成為一些廣告公司招聘創意人員時的考題。比如，葉茂中先生由標點符號“，”（逗號）聯想到了：“豆芽，一顆發芽的種子，，一滴墨水的痕跡，蝸牛背上的殼，漩渦，蝌蚪，鷹嘴，緊握的拳頭……”再比如，給你一些詞語：李四、舞蹈演員、戀愛、阿富汗戰爭，請你將它關聯成一句話，允許加入適當的詞匯。于是，或許會有這樣的答案：“阿富汗戰爭結束后，李四和舞蹈演員戀愛了”；“李四是個舞蹈演員，他很關心時事政治，這不，他和新聞里的阿富汗戰爭‘戀愛’了，成天沉浸在關于阿富汗戰爭的新聞報道里……”當學生在課堂上做這樣的游戲的時候，他們的情緒始終保持高漲，使得課堂氣氛活躍而愉快。

二、情境表演式

根據我校專業培養目標要求，廣告學本科專業要培養的是“具有較高外語水平與人文素養的，掌握現代傳播理論與市場營銷理論，熟悉廣告策劃、創意、設計、媒體策略、廣告管理的理論和方法，具有良好人際溝通能力的應用型廣告專業專門人才”。所以，根據這一要求，教師在教學中不但要注重知識的傳授，同時還要注重學生綜合素質的培養。因此，筆者在教學中有意識地根據教材的內容，創設生動的問題情境，讓學生在表演或實踐中得到學習。例如，在講授“廣告經營與管理”時，為了讓學生掌握廣告公司和廣告主這兩大市場主體在廣告制下的工作程序、原則與技巧，教師要求學生進行廣告策劃模擬提案：學生分為廣告公司和廣告主兩大組，各大組再分課題小組，然后按照課題進行兩兩配對，經過一段時間的精心準備后在課堂上進行模擬提案。“廣告公司人員”5人或6人為一組，對某企業的某產品開展廣告策劃，通過對該企業的產品市場環境分析、營銷活動策劃、產品創意設計、媒體廣告投放以及廣告費用預算等信息的整合，制作出策劃方案，并以PPT投影播放和現場宣講的形式向“廣告相關項目負責人員”（每組2至3人）展示。模擬提案時，“廣告公司人員”從容大方、觀顏察色，張弛有度，把自己的創意亮點進行了流利的闡述，盡顯自信與專業；“廣告主相關項目負責人員”則認真傾聽，思路清晰，提出了各種各樣犀利的問題。教師則在每場提案結束后作適當的點評。現場氣氛熱烈而緊張。

三、鑒賞學習式

辯證唯物主義認識論告訴我們，感性認識和理性認識是互相依存的，理性認識依賴于感性認識。因此，在廣告學專業課程教學中，利用先進的電化教學設備和器材，多讓學生欣賞一些優秀的成功案例，或者評析一些典型的失敗案例，有助于使學生從對廣告案例的感性認識上升到對廣告學知識的理性認識。例如，筆者以央視的“水墨篇”形象廣告（2010年紐約廣告節金獎獲獎作品）作為成功案例，以立邦漆“盤龍脫落”廣告、麥當勞“下跪”廣告和豐田“霸道”廣告作為失敗案例，向學生講授了“廣告與文化的關系”；給學生播放了麥當勞在全球各地的經典廣告，請學生體會與思考“越是民族的、越是世界的”這句話，掌握“到什么山唱什么歌”的廣告策略；并且請學生在課后從“廣告與文化的關系”的角度留意觀察與思考日常生活中所看到的廣告。而為了讓學生掌握“如何巧妙地將廣告與媒介節目相結合”，筆者播放了湖南衛視某檔知名節目的視頻片段，請學生從中找出廣告與媒介節目相結合的幾種形式，并思考其得失。又如，在講授“網絡廣告”時，筆者讓學生觀看了近幾年在國際級廣告大賽中獲獎的一些在線網絡廣告，請同學參與廣告互動演示，并對其廣告訴求和創意亮點進行了分析和總結。

四、實踐探究式

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”（陸游）“要想知道梨子的滋味，就要親口嘗一嘗。”（）“知識是寶庫，但開啟這個寶庫的鑰匙是實踐。”（托·富勒）——古今中外的名人都告訴我們：實踐出真知。在廣告學這一綜合性的應用學科教學中，讓學生進行探究式的學習與實踐，更是有助于使學生通過獨立自主地發現問題、調查、收集與處理信息、表達與交流等探索活動，獲得知識，培養能力，發展探索精神與創新能力。因此，在大三、大四的課程中，結合課程進度，布置相關的實踐探究式的作業，并把它與課程考核緊密結合起來，可以很好地倡導學生的主動參與。例如，我校在大四的“廣告策劃”課程中，采取了“廣告策劃綜合實戰”的期末作業考核方式，要求學生以小組為單位，自主選擇一個項目，制訂一份廣告策劃書，并制作相應的廣告作品。在進行作業說明時，教師一再要求學生盡量選擇實體項目或參賽項目，“不要僅僅把它作為一項作業來做”。——作業的成果讓人欣喜，很多小組的學生真的并“不僅僅把它作為一項作業來做”：他們有的根據自己的擇業意向行業，選擇了相關的實體項目進行廣告策劃，形成了一份份全面詳實的調查報告、思路清晰的廣告策劃書和訴求明確的廣告作品；有的甚至直接與意向單位取得聯系，就該單位的項目進行策劃，并由此確定了就業單位；有的則選擇參加各種廣告比賽，如ONE SHOW青年創意競賽、全國大學生廣告藝術大賽以及市級、校級廣告類賽事，其中不少同學取得了喜人的成績。總之，在這樣的實踐中，同學們不但體驗了過程的快樂，也收獲了成功的喜悅。

五、激勵表揚式

心理學的相關實驗表明，激勵、表揚與批評對學生的學習和品行都有明顯的強化作用，而激勵與表揚的強化作用更甚于批評，可以使學生不斷體會到學習的喜悅，從中得到心理上的滿足，同時有助于激發其自尊心和上進心，從而促使其進一步主動學習。因此，筆者在教學中總是嘗試使用各種手段激勵學生，及時發現學生的閃光點并加以肯定。比如，在講授“網絡營銷”時，筆者給同學播放了中國網絡營銷界風云人物、阿里巴巴集團主席兼首席執行官馬云在中央電視臺《贏在中國》節目中的勵志式演講視頻。“最大的失敗就是放棄。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好；大部分人死在明天晚上，看不到后天的太陽。”馬云用他“最點穴的語言”[2]把學生們“煽動”得熱血沸騰……在課堂討論時，筆者請學生把班級想象成他們的班級QQ群，鼓勵學生像在QQ群上一樣自由、大膽地暢所欲言。此外，在每一次學生課堂報告之后，筆者都及時地總結分析，對部分學生給予表揚。筆者發現，較為外向的同學大部分在被表揚后傾向于在以后更為積極地發言；相反，有部分較為內向的同學在被表揚后反而傾向于在以后保持沉默與“低調”。筆者深深地體會到，表揚也是一門教育的藝術，表揚必須恰如其分、有針對性、符合學生的個性特點，才可能取得理想的成效。

快樂教學法的精髓在于發展學生個性，調動學生的學習主動性。在高校廣告學課程教學中運用這一方法，要求教師在課前充分地掌握教學內容，分析當今大學生的年齡特點、個性差異和成長環境，從學生的利益、興趣和要求出發，合理設計教學方案；在課中靈活地掌控教學過程，隨機應變，根據具體情況做出適當的調整；在課后督促和指導學生做好課后實踐式作業，調查了解學生的教學效果，階段性地進行教學反思，總結教學的經驗教訓，以便在后續的教學中加以改進和提高。

參考文獻：

篇（5）

19世紀50年代，美國西部發現大片金礦，無數做著發財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(LeviStrau)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。

20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“Jea”(牛仔褲)。從此，美國東部地區許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。

當1996年羅伯特·海斯(RobertHaas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下：他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(PeaceCor)和麥肯錫(McKiey)服務過的哈佛MBA，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命：利維要從一個有責任心的成功企業變為“休閑服裝的權威”。

利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。

市場分析

國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。

隨著中國加入WTO，代表國外文化和傳統精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。

產品在市場中的定位。

當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求。現在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。

消費者分析

是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。

賣點

牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗：舒適、隨心搭配、展現個性。

觀念

讓每一個擁有levi’s的人覺得levi’s是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個著名的牌子，讓levi’s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi’s的品牌和所代表的“美國精神”

產品及競爭對手

產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。

競爭對手有很多，如同級的LEE、MiSexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如EritEtamOnlyVeromoda等。

廣告策略

廣告表現策略：以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。

廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levi’s是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。

廣告實施計劃

廣告目標：打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。

廣告時間：4個月

廣告主題：性感，獨立，自由自在，美國精神

各媒介的廣告表現、規格：

平面廣告：1報紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱

2電視廣告

3網絡廣告：全屏，連接，電子郵件（針對主要人群）

廣告計劃：

1、報紙：2月刊登整版廣告，每周3次，共12次。周末刊登整版廣告，共12 2*4=20次。以次月開始刊登半版廣告每周一次，到5月，共16次。在《成都商報》《華西都市報》

2、電視：在2月每天在黃金時段插播2次，3月到5月每天播一次。四川電視臺4套，影視文藝頻道，33頻道

3、戶外：1年

4、網絡：4個月

其他活動：獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品 等

廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：5萬

2、制作費用：？

3、媒體費用：巨大

4、其他費用：更大

電視廣告：

流浪篇：

夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂開始）

身后開來一輛豪華轎車，司機是一個西裝革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能帶女主角上車，她微笑著轉向他，彎下腰用手調了調他沒打好的領帶，然后微笑地走了。（留下男人在后面感嘆她剛才那性感的動作）夜幕降臨，帳篷，篝火，女主角彈著吉他和一個正在做畫的流浪畫家在一起，非常愜意（鏡頭轉向火堆，隨火星上升和滿天星星融在一起，鏡頭快速下降，到了白天），畫家睜開惺忪的眼睛，發現女主角已經不在了，他追了過去，看到女主角的背影越來越遠，他聳了聳肩，轉向相反的方向，微笑地大步走開

廣告詞：擁有levi’s，就擁有整個世界。查字典

平面廣告

1、救命篇

在一個高樓的頂端，A用一條牛仔褲拉住失足懸空的B，B露出信任、慶幸的表情（只有levi’s才是結實耐磨的牛仔褲）

廣告詞

篇（6）

廣告策劃活動1客戶名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時間：

一、市場分析(對該產品的市場環境進行概述和分析，并做出市場分析結論)

1、目標市場：該產品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態等等

2、消費偏好:消費心態;購買行為特征等

3、購買模式:購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質等

4、信息渠道:消費者如何知道產品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等

5、競爭狀況:該類產品的市場構成?主要品牌;消費者對產品的認知點;消費者對產品的失望點等

6、結論：

二、市場策略

1、市場營銷目標：目標要具體并可測量

2、產品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態

3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優劣勢;競爭對手的廣告宣傳狀況等

4、產品自身分析：產品的優劣勢;給消費者帶來的利益;對消費者的承諾;產品的訴求點;廣告的支撐點等

三、廣告策略：

1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際;

2、廣告主題即訴求點

3、廣告表現策略

4、廣告口號

四、廣告創意策略

1、創意的主旨與要點

2、報紙廣告(1-2個創意文案及表現)

之____篇

主標題：

副標題：

正文：

畫面表現：

3、電視廣告創意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

六、預算分配

1、調查費用;

2、策劃費用：

3、設計制作費用：

4、費用：

5、效果測定費用：

6、機動費用

七、廣告效果評估方案

1、評估內容：

2、評估時間：

3、評估方式：

4、評估方法：

廣告策劃活動2一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾,對于現如今競爭的這個社會,怎么在本行業中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現.在潮流中既要體現大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.

二、市場分析

1，消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業的標志性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據統計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在2008年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上發展潛力的消費市場之一。

三、產品分析

格點服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受眾為18~25歲。主營產品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。

各種活動以無錫為主。

2、商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統的規范化培訓;

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;

4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。

并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

?展示品牌的獨特魅力和產品特色;

?初步樹立品牌的形象。

②加強期：

?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

?個性,潮流的青春風格

?個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

(1)制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業區(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內，贈送讀者。

(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

(4)創意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

1，采用調查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標語B.產品特色C.廣告場景等等問題

2，通過網上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。

八、廣告效果的監控

廣告策略實施后我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析了解，根據實際情況在采取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

廣告策劃活動31背景簡述

哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統發酵工藝加工，是國內目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質為原料，經多種乳酸菌，酵母菌復合發酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。

此飲品采用生物工程技術，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質，經糖化、乳酸菌、多菌株混合發酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發酵清涼飲料。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區深受人們喜愛。然而，在其他省市地區卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網絡廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網上積極地開發這一領域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網絡廣告策劃方案。

2市場分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當地被眾多消費者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發展潛力。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發這一領域的市場。

現在，在網上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發出更大的市場。

3網絡廣告創意及網絡廣告戰略

進入二十一世紀，全球動漫游戲產業高度發展，已經進入信息時代的發展鼎盛時期，互聯網的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創意產業被視為繼通信、互聯網之后的又一新興朝陽產業。

據統計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統意義上的二三線城市也加入發展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產業基地紛紛出臺各項優惠政策吸引動漫企業和動漫教育機構入駐，為發展動漫產業寄予厚望。

動畫產業躋身支柱產業,在國民經濟總量中的比重越來越大,呈現出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產業的發展已經成為綜合國力競爭的一個重要標志。產業結構不斷優化，以影視動畫片為原創品的系列開發從創意生產到銷售，形成了完整的、延伸的產業鏈，呈現出越來越強的產業化趨勢。

所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合，通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現出來。主要通過靜態圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據情況調整。

4網絡廣告投放范圍

我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優酷網、新浪微博、騰訊微博、酷六網、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網址發在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設計的口號。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價值的產品或服務;

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規模擴散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現有的通信網路;

⑥利用別人的資源。

就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。

從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關注的比較多，歲數是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網的時間相對較長，那么我們網站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業余時間也會在手機上關注關于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。

從職業比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經歷自己窮盡一生也無法經歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要盡可能的融合這一點。

5網絡廣告媒體策略

充分利用QQ、博客、微博、郵件、優酷網、酷六網、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現有的免費資源進行網絡廣告的宣傳。

現在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網絡微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現在企業開通企業微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業做好網上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。

6網絡廣告預算及分配

因為目前主要是利用免費的資源進行網絡廣告的設計、、宣傳推廣，所以費用主要是用在網費和相關資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關費用。

7網絡廣告效果預測

1.預先階段：

可以根據自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。

2.階段：

通過網絡廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強產品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業績有較大程度的提高。并培養潛在消費者。

3.最后階段：

可以參考銷售營業額驚醒充分的市場調查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。

廣告策劃活動4一、前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業務等目標。

二、市場分析

(一)企業經營狀況分析

經過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

(二)產品分析

公司的主要產品是為中小企業供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能供給這一業務的企業在我縣很少(可寫具體數字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，(此處可加具體數據)，并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業主要是經過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業來說公司所供給的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通

四、廣告策略

(一)網絡宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外能夠啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環播放。

②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化。

③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。

②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。

①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計必須要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費用預算

(根據實際情景填寫)

五、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

廣告策劃活動5房地產廣告從其籌備到真正落實是一個十分復雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產廣告策劃流程通常分為四個階段：

準備階段：拿地，規劃設計出產品(開發公司廣告部)—確定預算—尋找廣告公司

實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—廣告公司出媒體計劃—確定廣告目標—主題確定及創意表現—廣告投放時間的確定—媒體選擇

傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

評估階段：測定廣告投放的效率

一、準備階段

1、拿地，規劃出產品

一般來說，從拿地到規劃出產品都是開發商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發公司本身就有廣告部，廣告部的創意總監從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調研，產品的規劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優缺點。若是開發商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發公司的角度出發，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業，經驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發現更加適合的產品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。

2、確定預算

(1)廣告預算資料

常見的房地產廣告預算資料包括以下幾項：

A、廣告調查費用

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調查、廣告咨詢費用、媒介調查費用等

B、廣告制作費用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的制作費用

C、廣告媒體費用

購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用

D、其他相關費用

是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用

(2)確定廣告預算的方法

如果是對外尋找廣告公司，開發商會在產品出來后根據項目的大小和性質來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式

A、量入為出法。即根據開發商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性

B、銷售百分比法。即開發商根據既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。

C、競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算。

D、目標任務法。即開發商首先確定促銷目標，根據所要完成的促銷目標決定必須執行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。

通常大的房地產開發商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發商則會根據銷售狀況階段性的滾動執行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協商，根據廣告公司方應對產品的定義和見解也會作出相應的調整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發商一齊協商制訂。

3、尋找廣告公司

通常廣告公司的選擇會采取以下兩種方式：[由Www.QunZou.Com整理]

(1)廣告招標。即向多家廣告公司發標，征集廣告策劃書、平面影視創意及報價。其優點在于創意結果直觀，易于確定，并且收費情景清晰;缺點是周期長，使實質性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規模大、定力強的公司不愿參加招標。

(2)經驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業內的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質性工作，深化創意，并且多數廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據不充分不直觀，廣告個案差異性大，存在必須風險。

不一樣項目會根據其大小性質來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種模式也為開發商節省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發商就項目進行透徹的了解和合作。

二、實施階段

1、廣告公司了解項目及購買對象信息

僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區規劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開發商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調查，僅有在吃透了整個產品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。

2、廣告公司出媒體計劃

(1)確定廣告目標。房地產廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當的地點以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開發商在內經常會走入誤區，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：

A、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?

B、目標消費者是誰?目標消費者為什么會選擇本項目?

C、要傳達給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?

D、用什么來測定傳達消息的效果?

(2)主題確定及創意表現。房地產廣告策略的出發點是引起消費者的注意和興趣，激發消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產品，所以在房地產廣告必須要充分表現產品的優點，易于消費者理解記憶和理解。

首先是主題的確定，在深入了解產品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現其樓盤的特殊性和不可復制性。開發商和廣告公司會根據樓盤的銷售節奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告傳播方式，地域性因素，項目開發周期等。

其次是創意表現的確定。房地產廣告創意表現應當根據其項目特質及消費者性質來確定，在那里，開發商與廣告公司之間溝通的程度是一個創意是否成功的關鍵。僅有開發商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發商理解并支持廣告公司對產品進行的藝術性的解讀和表現，開發商也能夠限制廣告公司有可能出現的過分注重藝術效果而脫離產品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發商本身不專業有關，以自我的喜好去限制了廣告公司的創意表現，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發商對廣告公司過于放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過分采用聯想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實，不顧產品特點以自我的審美觀強加于對方等。

3、廣告投放時間的確定

一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產廣告時間的節奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型。是指廣告集中一段時間，以在短時間內迅速構成強大的廣告攻勢。優點在于能在短時期內給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救

(2)連續型。指在必須時期內，均勻安排廣告的時間，使廣告經常性反復在目標市場出現，以逐步加深消費者印象。優點在于不斷刺激消費者，并節省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，并且預算也決定了連續性廣告無法進行大規模、長時間的廣告攻勢。

(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優點在于根據項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在于需要注意廣告的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度。

(4)脈動型。脈動型集中了連續型和間歇型的特征，即在一段時間內不斷堅持廣告，又在某些時機加大力度，構成廣告攻勢，集中了連續型和間隙型的優點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

(3)續銷期。為公開期后的續銷行為，將廣告后期所余的房屋產品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。

在那里，選擇廣告投放節奏通常與一個項目大小性質有關，小項目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。

4、媒體選擇

房地產廣告媒體是用來傳播房地產廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網絡、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

一般廣告公司會根據項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區域、開發商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經濟觀察報》及《三聯生活周刊》《IT經理人》《商業周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

大多數房地產的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區域性客源;印刷媒體能夠定向派發，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發揮媒體的效率，使有限的廣告經費收到的經濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優補拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項準備已經十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監密切配合，根據銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預制的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節奏上根據客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發商就產品溝通的不夠，所以能夠根據市場反饋對產品作出相應的修改，同時就產品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。