自媒體工作計劃大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇自媒體工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

【正文】

根據(jù)《國務(wù)院辦公廳秘書局關(guān)于印發(fā)政府網(wǎng)站與政務(wù)新媒體檢查指標、監(jiān)管工作年度考核指標的通知》（國辦秘函〔2019〕19號）和《宜賓市人民政府辦公室關(guān)于2020年四季度政務(wù)公開網(wǎng)絡(luò)平臺檢測情況的通報》要求，我委認真組織開展了2021年第一季度政府網(wǎng)站和政務(wù)新媒體自查工作。現(xiàn)將自查情況報告如下:

一、總體情況

（一）政府網(wǎng)站普查情況。我委對照檢查指標，認真開展了自查整改，總體情況較為良好。

（二）網(wǎng)站可用情況。我委首頁能夠正常訪問，不存在斷鏈和錯鏈，網(wǎng)站站內(nèi)搜索功能可用。

（三）信息更新情況。一季度我委動態(tài)信息128篇、政策文件3篇、政策解讀2篇和通知公告16篇，對領(lǐng)導(dǎo)信息、網(wǎng)站工作報表和工作報告進行及時更新，并主動公開市2021年部門預(yù)算公開說明，做到全面公開。

（四）互動交流情況。一季度領(lǐng)導(dǎo)信箱收到來信2封，對收到的信件及時進行回復(fù)2封，并選取1封不涉密留言進行公開。

（五）政務(wù)新媒體運行管理情況。我委一季度微信公眾號信息27篇，最高日閱讀量達740次，主要宣傳最新時事政策以及國企改革相關(guān)工作動態(tài)。

二、存在問題和整改情況

我委對照政府網(wǎng)站與政務(wù)新媒體檢查指標、監(jiān)管工作年度考核指標，檢查發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站存在政策解讀稿未與被解讀的政策文件相關(guān)聯(lián)；部分內(nèi)容頁面無站點標簽或內(nèi)容標簽；政務(wù)新媒體信息把關(guān)不嚴，有時存在標點符號遺漏或錯誤現(xiàn)象等問題。我委積極組織相關(guān)科室對自查的問題進行整改，整改基本完成。

三、下一步工作計劃

我委將按照政府網(wǎng)站建設(shè)要求，以2020年度檢查報告為依據(jù)，加強政府網(wǎng)站和政務(wù)新媒體建設(shè)。

篇（2）

星運走勢：月歷封面一反由應(yīng)屆港姐三甲擔(dān)當(dāng)?shù)膽T例，而由人氣喜劇《皆大歡喜》的演員林文龍、薛家燕和廖碧兒組合拍攝。薛家燕在今年憑《皆大歡喜》大殺四方。林文龍一直半紅不黑，這次榮登月歷，未知是否是轉(zhuǎn)運的開始？廖碧兒在2001年初以華裔小姐冠軍的身份進入“無線”，在短短的一年多時間里就能受到力捧，實在非常幸運。

來年工作計劃：三位目前仍于拍攝《皆大歡喜》中，明年的工作計劃還沒落實。

二月藝員：汪明荃鄭少秋

星運走勢：汪明荃和鄭少秋這對阿姐阿哥級人物烘托二月的節(jié)日氣氛，看出無線今年對重用老牌明星不遺余力。汪明荃今年就加入主演重頭戲《血薦軒轅》，至于明年“阿姐”能否再度走紅就全賴它的收視和口碑了。鄭少秋近幾年來在內(nèi)地更吃得開，所以花在“無線”的時間將會很有限。

來年工作計劃：鄭少秋明年將會拍攝電視劇《望日追月》和《西楚霸王》。

三月藝員：吳啟華蒙嘉慧

星運走勢：吳啟華《妙手仁心》中的儒雅形象深入人心，轉(zhuǎn)型大告成功，不過今年由于沒有佳作推出，人氣稍有跌落。蒙嘉慧今年在《烈火雄心2》當(dāng)中的精彩演出受到無線力捧，明年由她擔(dān)當(dāng)主演的劇集不少，并且都是跟大牌演員合作，目前已知的有林保怡和羅嘉良。

來年工作計劃：吳啟華有《回到未發(fā)時》和《黑夜彩虹》；蒙嘉慧就有《打工皇帝》和《衛(wèi)斯里傳奇》。

四月藝員：歐陽震華魏駿杰蔡少芬

星運走勢：首次上榜的魏駿杰曾擔(dān)綱主演過多部受歡迎的劇集，但仍未能坐正“當(dāng)家小生”的位置，看明年的《陀槍師姐4》能否幫他沖破這個瓶頸。蔡少芬今年在《洛神》一劇中的精彩演出穩(wěn)固了她當(dāng)家花旦的地位。歐陽震華一向是無線的實力派福將自無需多說。

來年工作計劃：歐陽震華、魏駿杰和蔡少芬均主演《陀槍師姐4》，蔡少芬還會演《黑夜彩虹》

五月藝員：騰麗名佘詩曼馬浚偉

星運走勢：滕麗名和魏俊杰今年雙雙上榜實在是一件喜事。滕滕雖然稱不上當(dāng)家花旦，但她演技有自己的風(fēng)格，不過也和魏駿杰一樣，始終處于二線，不過他們對影迷來說仍是新鮮面孔，上位的機會還很多。經(jīng)過這兩年來的力捧，佘詩曼已逐步成為“無線”當(dāng)家花旦之一。馬浚偉自前年的在《勇往直前》中沖出來以后，到今年的《洛神》再上一個臺階。

來年工作計劃：滕麗名出演《陀槍師姐4》，佘詩曼會演出《藍寶石天使》、《洗冤錄2》和《夢幻奇緣》，馬浚偉主演《書劍恩仇錄》。

六月藝員：張可頤馬德鐘

星運走勢：馬德鐘這次終于能吐氣揚眉了，因現(xiàn)在小生奇缺，他這種高大威猛的小生正是“無線”所需要的，另外，他明年將會主演三部電視劇，所擔(dān)綱的角色都非常重。張可頤雖然不是當(dāng)家花旦，但她和薛家燕以及吳啟華主演了《七號差館》，明年在“無線”地位也會很重要。

來年工作計劃：馬德鐘將會出演《西廂記》、《沖上云宵》和《智勇新警界》；而張可頤就會演出《金牌冰人》、《新山水有相逢》和《朕到未來》。

七月藝員：郭晉安宣萱王喜

星運走勢：郭晉安終于有了出任主角的機會，無奈觀眾對他老實巴交的形象還是不買賬，看來，他在“無線”的前景不容樂觀。宣萱貴為當(dāng)家花旦，明年仍會前途光明。在《烈火雄心Ⅱ》中，我們將再一次欣賞到王喜的精彩演出，雖然他不是當(dāng)家小生，但經(jīng)常帶給我們很多驚喜。

來年工作計劃：郭晉安出演《拆彈專家》、《憨夫成龍》，宣萱就有《望日追月》以及《憨夫成龍》，王喜的戲則有《飛虎雄心》。

八月藝員：葉璇林峰

星運走勢：這兩個都是目前被“無線”重點力捧的藝員。自《尋秦記》后，林峰被委以重任的劇集越來越多，今年就有《再生緣》和《流金歲月》，雖然發(fā)揮仍屬一般，但可以看出“無線”要力捧他上位的決心很強。葉璇的情況與林峰一樣，現(xiàn)在就是看誰能更快上位。

來年工作計劃：林峰有《血薦軒轅》，葉璇有《云海玉弓緣》和《沖上云霄》。

九月藝員：吳美珩陳慧珊古天樂

星運走勢：選美出身的吳美珩在《天地豪情》里有不俗表現(xiàn)，可惜一直沒有適合的角色一炮而紅。陳慧珊作為當(dāng)家花旦，今年榮獲“最受歡迎女主角”桂冠眾望所歸。古天樂去年拿了“最受歡迎男主角”，以后凡是大片都少不了他。

來年工作計劃：吳美珩有《朕到未來》，陳慧珊有《沖上云霄》、《拆彈專家》和《西楚霸王》。

十月藝員：陳豪郭羨妮

星運走勢：“當(dāng)紅炸子雞”的陳豪自《洛神》一劇成功上位后，備受“無線”力捧，隨后就擔(dān)綱主演臺慶劇《絕世好爸》，表現(xiàn)同樣出色。自從《尋秦記》熱播之后，郭羨妮也成為接戲的大熱門，有媒體報道她已直接威脅到佘詩曼的花旦地位。

來年工作計劃：陳豪會主演《藍寶石天使》，郭羨妮則有《藍寶石天使》、《牛郎織女》和《書劍恩仇錄》。

十一月藝員：羅嘉良向海嵐

星運走勢：當(dāng)家小生羅嘉良在明年會接拍科幻題材的電視劇。向海嵐這位1998年港姐冠軍，近兩年拍片雖不多，但每部都使人津津樂道。今年的《無頭東宮》和《流金歲月》讓她的演技得到進一步的提高，是“無線”新一代花旦的有力競爭者。

來年工作計劃：羅嘉良會拍《衛(wèi)斯里傳奇》和《新山水有相逢》，向海嵐就會拍《花樣中年》。

篇（3）

銀行年度法治工作計劃1

為深入推動“六五”普法的開展，進一步增強領(lǐng)導(dǎo)干部和社會公眾的金融法制觀念，提高依法行政和依法治行的水平，推進法治央行進程，根據(jù)南京分行的總體要求，結(jié)合我中心支行工作實際，現(xiàn)制定20__年度金融法制宣傳工作計劃如下：

一、突出“法治央行”主題教育，不斷強化干部職工的法治理念

二、

一是開展“法治央行推進月”活動，進一步宣傳“法治央行”建設(shè)的要求和標準，調(diào)動全行員工參與“法治央行”建設(shè)的積極性與創(chuàng)造力。組織系統(tǒng)學(xué)習(xí)《南京分行“法治央行”標準化建設(shè)工作手冊》和《南京分行“法治央行”考核驗收標準》。

二是在中心支行系統(tǒng)內(nèi)部開展“法治央行建設(shè)大家談”活動，征詢相關(guān)部門和崗位人員對“法治央行”創(chuàng)建以來的意見與建議，通過討論與獻言獻策，提高各單位、各部門對“法治央行”考核驗收的參與度與支持度。

三是圍繞“法治央行”主題，編印其他單位部門的經(jīng)驗與做法，供各部門參考學(xué)習(xí)，積極組織相關(guān)部門與人員參加上級行的法律業(yè)務(wù)競賽活動，以賽促學(xué)，進一步推動干部職工學(xué)法用法，營造建設(shè)“法治央行”的濃烈氛圍

二、突出重點對象的學(xué)法用法，開展形式多樣的宣傳教育活動

一是加強領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法用法工作。進一步完善黨委中心組學(xué)法制度，將依法行政相關(guān)理論、制度等內(nèi)容，納入黨委中心組學(xué)習(xí)的框架中，推動領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)法、知法、用法、守法，提高領(lǐng)導(dǎo)干部依法行政的意識和水平。

二是抓好執(zhí)法人員的法律法規(guī)學(xué)習(xí)。積極探索適合行政執(zhí)法人員的宣傳教育新形式，學(xué)習(xí)以自學(xué)為主，結(jié)合培訓(xùn)、講座、案例分析、觀看影視作品等形式，充分運用網(wǎng)絡(luò)、視頻等先進信息技術(shù)，開展多種形式的培訓(xùn)活動。堅持開展以案說法，剖析典型執(zhí)法案例，研究帶有普遍性的執(zhí)法問題，提出解決問題的意見或建議，指導(dǎo)、規(guī)范具體執(zhí)法工作。

三是充分發(fā)揮普法聯(lián)絡(luò)員的作用。加強法制宣傳教育隊伍建設(shè)，出臺普法聯(lián)絡(luò)員工作制度，明確法律小組的定位，限度發(fā)揮法律小組在普法工作中的作用。組織召開普法聯(lián)絡(luò)員工作會議及法律知識培訓(xùn)，充分發(fā)揮受訓(xùn)人員的輻射、帶動作用，由普法聯(lián)絡(luò)員負責(zé)所在部門的培訓(xùn)，不斷提高全體員工依法行政的水平。

三、突出金融消費者教育，提升金融知識教育普及程度

一是深化“送法下鄉(xiāng)”活動。把金融消費者教育與法律服務(wù)相結(jié)合，開展送金融知識法下鄉(xiāng)活動，通過設(shè)立咨詢臺、發(fā)放宣傳材料、沿路流動宣傳等形式，講解票據(jù)的使用和管理等社會熱點問題，向社會宣傳金融法律知識支付結(jié)算、農(nóng)民工銀行卡、國債、以及人民幣辯假識假常識等金融知識和相關(guān)的法律法規(guī)，讓老百姓盡可能多的了解相關(guān)法律法規(guī)，掌握更多的金融知識，享受更多的金融產(chǎn)品，正確使用法律武器維護自己的金融合法權(quán)益。

二是深化法律進企業(yè)活動。開展調(diào)查研究，引導(dǎo)企業(yè)自覺守法。根據(jù)新形勢下金融監(jiān)管的要求，深入轄區(qū)企業(yè)進行走訪調(diào)研，了解企業(yè)對金融法律法規(guī)政策的需求，針對企業(yè)在辦理業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的實際問題進行分析總結(jié)，提出解決方法，及時告知企業(yè)，積極引導(dǎo)其自覺守法。利用執(zhí)法文書、政策建議書等形式，通過針對性的普法教育，努力提高廣大企業(yè)經(jīng)營管理人員和職工的金融法制觀念，幫助其建立自律機制，促進守法經(jīng)營。

三是深化群眾法制宣傳活動。以貼近基層、貼近生活、貼近群眾為原則，通過各種活動來提高人民群眾法治意識。開展內(nèi)容豐富、形式多樣的進社區(qū)、進街道活動，走上街頭、深入社區(qū)接受群眾咨詢，發(fā)放宣傳資料。運用板報、專欄、廣播電視、報紙等媒體進行廣泛宣傳，正確引導(dǎo)金融消費行為，幫助群眾提高金融權(quán)益保護意識。

四、突出宣傳形式的創(chuàng)新，提高金融法制宣傳的實效性

一是定期召開金融機構(gòu)辦公室主任聯(lián)席會議，將金融法制作為會議的一項重要內(nèi)容，向金融機構(gòu)著力宣傳人民銀行的依法行政工作，營造更為有利的金融法制環(huán)境。

二是切實組織好“12.4”等法制宣傳日活動，早計劃、早安排，突出主題，廣泛宣傳、營造聲勢，擴大金融法制影響，彰顯法治央行形象。不斷豐富宣傳內(nèi)容和形式，在行政服務(wù)大廳和金融機構(gòu)網(wǎng)點設(shè)立金融法制宣傳點，注意運用法制宣傳資料、板報、宣傳欄、掛圖等形式開展法制宣傳和法律咨詢服務(wù)活動。

三是高度重視運用媒體進行依法行政宣傳教育，加強與報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的聯(lián)系，充分利用電視傳媒、互聯(lián)網(wǎng)等形式，加大金融法律法規(guī)的普及力度，不斷提高法制宣傳教育質(zhì)量和水平。繼續(xù)參加電臺舉辦的“行風(fēng)熱線”節(jié)目，與百姓進行直接的對話交流，擴大交流的范圍，擴大宣傳影響。

四是發(fā)揮“金融服務(wù)網(wǎng)”網(wǎng)站的作用，及時更新網(wǎng)站的相關(guān)內(nèi)容，創(chuàng)新條件開通依法行政宣傳專版，通過法律解讀、政策導(dǎo)向、普法咨詢等形式向人民群眾宣傳金融法律知識，切實發(fā)揮門戶網(wǎng)站在對外宣傳、政務(wù)公開、服務(wù)社會和內(nèi)外交流等方面的窗口橋梁作用。

五是以“請進來，走出去”的方式進行法制教育。聘請法院、檢察院及相關(guān)法律界人士來行開展講座、培訓(xùn)、座談等，提高執(zhí)法人員秉公執(zhí)法、行政人員依法行政的能力。

銀行年度法治工作計劃2

根據(jù)目前公司法律工作的現(xiàn)狀，2016年度法務(wù)部工作的重點將圍繞以下幾點展開： 一、修訂、完善公司規(guī)章制度

公司的規(guī)章制度是按制度內(nèi)容及部門工作需求進行歸口管理的，2016年計劃按原分類對制度進行修訂。法務(wù)部擬在2016年對公司規(guī)章制度在實踐中出現(xiàn)的問題進行匯總，并根據(jù)匯總的問題對規(guī)章制度進行完善。

二、合同及法律文件的審查 1、日常合同的審查：

合同及法律文件的審查是一項日常工作，合同及其他法律文件審核審查保持自收到文本1個工作日內(nèi)審核完畢，并提出相應(yīng)的書面法律意見或進行相應(yīng)的修改;重要合同需根據(jù)具體情況而定。

根據(jù)目前情況，法務(wù)部將擬訂公司合同管理辦法以對公司合同及各類事項做到有規(guī)可依，有章可循。另，法務(wù)部計劃對格式合同進行常規(guī)修改，使其更符合實際操作和公司利益。 2、合同履行風(fēng)險防范：

了解公司內(nèi)部及各分公司已經(jīng)簽訂的合同的履行情況，根據(jù)合同履行中出現(xiàn)的問題進行風(fēng)險預(yù)測，做好合同履行的風(fēng)險防范。并通過對合同履行中出現(xiàn)的風(fēng)險問題匯總，進一步完善后續(xù)簽訂的合同條款。三、法律咨詢與培訓(xùn)

2016年法務(wù)部除了工作時間內(nèi)隨時接受各部門的法律咨詢，并及時給予答復(fù)，并對咨詢情況予以登記;

另計劃，與人力資源培訓(xùn)組配合，聯(lián)系公司的顧問律師，做好公司法律培訓(xùn)工作。根據(jù)公司目前的情況，法務(wù)部擬重點就《合同法》、《不正當(dāng)競爭法》《勞動法》《消費者權(quán)益保護法》《稅法》以及其他新頒布的與公司經(jīng)營有關(guān)的法律進行培訓(xùn)。四、敦促各分公司合同檔案的建立

由于各分公司都已經(jīng)成立，且并沒有統(tǒng)一管理合同，2016年將擬定合同管理制度。優(yōu)化管理。 五、個人綜合素質(zhì)的提升

2016年法務(wù)部在做好法務(wù)部日常工作的同時，也將加強學(xué)習(xí)新的知識，2015年本人已經(jīng)通過法律事務(wù)成人本科的考試成功入學(xué)，年底已購買《合同法》《合同法解釋》《公司法》《公司法解釋》《合伙企業(yè)法》《公司登記管理條例》《公司投資、并購、融資、上市法律政策應(yīng)用全書》。2016年扎實專業(yè)，提升個人綜合素質(zhì)。

銀行年度法治工作計劃3

法務(wù)部根據(jù)目前公司的工作情況和工作需要，堅持以事前預(yù)防、事中控制為主、事后補救為輔為原則，以高效、高準確率和自律為法律服務(wù)準則，結(jié)合企業(yè)法律工作的特點和公司法律服務(wù)的實際需求，制定法務(wù)部工作計劃。

一、合同及法律文件的審核、起草

1，協(xié)助鞏固和完善合同及法律文件審核的機制，加強合同審核的有效性。

2，進一步完善合同范文的修改和制作，使其更符合實際操作和公司利益。

3，合同及其他法律文件審核保持自收到文本2小時內(nèi)審核完畢，并提出相應(yīng)的書面法律意見或進行相應(yīng)的修改，但特殊情況除外。4，合同及其他法律文件的起草自詳細了解相應(yīng)的具體內(nèi)容后4小時內(nèi)完成，但特殊情況除外。

5，加強合同管理，規(guī)范審批流程，完善管理制度，盡可能降低公司的法律風(fēng)險。

6，保持敢于直言的風(fēng)格，大膽地提出合同中所在的風(fēng)險和問題，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供法律依據(jù)。

二、法律補救功能中的計劃

1，協(xié)助公司有關(guān)管理部門及業(yè)務(wù)部門對公司債權(quán)進行清理

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和催收，接到相關(guān)要求后2天內(nèi)開始行動。

2，在清理和催收中，發(fā)現(xiàn)重大法律問題立即向相關(guān)部門提出警示，同時向公司報告相關(guān)案情，使領(lǐng)導(dǎo)迅速作出決策。

3，接到訴訟請求后，自領(lǐng)導(dǎo)批準之日起15日內(nèi)完成法院立案。

4，發(fā)現(xiàn)需訴訟的案件，有義務(wù)向公司報告情況，并建議提請領(lǐng)導(dǎo)批準起訴。

5，對起訴或應(yīng)訴案件的，大多數(shù)保持自行。 6，做好訴訟前與對方當(dāng)事人協(xié)調(diào)談判工作，爭取雙贏。 7，訴訟案件做到有求必應(yīng)、認真負責(zé)、及時完成。三、知識產(chǎn)權(quán)管理計劃

1，與公司其他職能部門協(xié)作，爭取申請“上海市著名商標、“馳名商標”等榮譽，提高企業(yè)無形資產(chǎn)的含金量。

2，按公司需求，高效、高準確率地完成商標的申辦注冊工作。

3，做好商標、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權(quán)的管理和保護工作。 四、法律培訓(xùn)和宣傳計劃

1，根據(jù)公司的要求，積極配合有關(guān)部門，采用定期或不定期方式對公司所有在工作中需接觸法律的業(yè)務(wù)、采購及管理人員進行相應(yīng)的崗位法律培訓(xùn)。

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2，擬對公司涉及商標、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權(quán)工作的相關(guān)人員進行知識產(chǎn)權(quán)知識點的培訓(xùn)。

3，在進行法律培訓(xùn)的同時，法務(wù)部不定時地解答法律咨詢和進行法律宣傳。

篇（4）

行政人事部個人工作計劃范文1

20xx年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，本部門將緊緊圍繞公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標開展工作，團結(jié)努力，履行職責(zé)，確保人力需求、人力培訓(xùn)、制度維護、薪酬激勵、后勤保障等各個方面能滿足公司經(jīng)營發(fā)展需求，為實現(xiàn)公司20xx年度目標盡職盡責(zé)。

一、健全和完善公司各項制度及工作標準

1、根據(jù)公司發(fā)展需求，適時修改和優(yōu)化公司管理制度，使公司制度更加合理規(guī)范，為公司“法治”打下基礎(chǔ)。

2、根據(jù)各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程，使各部門溝通更加順暢，程序更加規(guī)范。

3、根據(jù)原有的崗位職責(zé)，結(jié)合公司各部門的實際情況，重新修改各部門的崗位職責(zé)。使職責(zé)清晰，責(zé)任明確。

二、深挖招聘渠道，滿足人力需求

1、根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求。根據(jù)招聘需求，確定招聘渠道，執(zhí)行招聘政策及招聘程序，為公司招錄到合適的人力及人才。

2、根據(jù)20xx年度招聘經(jīng)驗，營業(yè)員招聘這塊堅持走廣場現(xiàn)場招聘形式，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現(xiàn)場招聘。

3、自聘員工招辭趨于穩(wěn)定，缺編不大，網(wǎng)站招聘進一步優(yōu)化，保留xx。

4、做好20xx年度招聘費用預(yù)算，降低日常招聘宣傳費用和網(wǎng)站招聘費用。

5、與營運部門溝通，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因，分析并加以改進，降低員工流失率，穩(wěn)定營業(yè)員隊伍。

三、加強培訓(xùn)管理工作，構(gòu)建培訓(xùn)體系。

1、如未能招聘到適合的培訓(xùn)專員，20xx年培訓(xùn)工作由崔主管負責(zé)兼任培訓(xùn)專員，實施20xx年度培訓(xùn)計劃。

2、根據(jù)公司實際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，制定20xx年度培訓(xùn)計劃，并組織實施。

3、與外部培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)絡(luò)，20xx年度擬將公司管理人員送往專業(yè)機構(gòu)或大型知名百貨企業(yè)參加培訓(xùn)，主要課程是商務(wù)禮儀、銷售技能及服務(wù)理念這三大塊，提高管理人員綜合素質(zhì)。

4、內(nèi)部培訓(xùn)工作主要由培訓(xùn)專員開展，輔以各部門主管。繼續(xù)開展視頻培訓(xùn)學(xué)習(xí)，20xx年度每個部門根據(jù)實際工作情況，每周安排一次兩個小時的課程。學(xué)完一個課程，撰寫培訓(xùn)心的，并進行考試。整個年度持續(xù)不間斷的學(xué)習(xí)，努力打造學(xué)習(xí)型組織，成長性團隊。

5、對每月新入職員工進行入職培訓(xùn)，做到及時性、有效性，最快的讓新進員工熟悉公司流程制度，了解公司企業(yè)文化，熟悉自己的工作職責(zé)。

四、加強績效管理，構(gòu)建合理的激勵機制。

1、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，制訂公司20xx年度績效考核體系。

2、按照20xx年度績效考核體系，實施績效管理。績效考核組需全程監(jiān)控，使績效考核公平、公正、透明，真正發(fā)揮績效考核的激勵作用。使多勞者多的，少勞者少的，不勞者不的。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會。

3、根據(jù)考核結(jié)果，進行有效的面談，倡揚先進，教育后進，給后進者改善教育進步的機會

4、根據(jù)考核結(jié)果，不斷改進考核體系，使考核體系更加完善，更能發(fā)揮激勵的作用。

五、控制人力成本、完善薪資結(jié)構(gòu)。

1、根據(jù)公司發(fā)展需求，重新審訂各部門編制，確保人崗適配。精簡富余人員，降低人力管理成本，適當(dāng)調(diào)整在職員工薪資待遇。

2、根據(jù)現(xiàn)有的薪資標準及崗位情況，設(shè)計詳細的薪資等級制度及崗位等級制度，結(jié)合績效考核結(jié)果，給予員工更好、更科學(xué)、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感。

六、加強企業(yè)文化建設(shè)，增強員工凝聚力。

1、20xx年度，本部門擬與企劃部配合，創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊，刊登公司高層動態(tài)，公司政策，宣揚公司文化，宣傳先進個人事跡，選登員工優(yōu)秀詩歌、散文、隨筆等文章。發(fā)揮員工特長，提供培訓(xùn)教育及展現(xiàn)自身才華的平臺。

2、20xx年度，本部門擬與企劃部配合，擬定企業(yè)之舞，決定企業(yè)之歌，并進行培訓(xùn)，人人會唱、人人會跳，豐富員工文化生活。在廣場前設(shè)立公司旗幟及國旗。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式，熏陶員工愛公司、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力，向社會大眾展示xx人愛員工愛家鄉(xiāng)愛祖國的高尚情懷。

3、建立公司網(wǎng)站，樹立對外商業(yè)形象，建立與外界溝通的橋梁。讓xx更加了解xx，信任xx，打造xx良好的商譽及品牌。

4、加強新入職員工企業(yè)文化培訓(xùn)教育活動，使融合聚力的企業(yè)文化根植能到每一位xx人的心中。

5、員工婚、喪、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的，各部門及時與人事部溝通，由人事部和相關(guān)部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關(guān)心員工，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到xx這個大家庭中。

七、規(guī)范行政管理工作，降低管理費用。

1、20xx年度在上一年度辦公管理費用的基礎(chǔ)上降低30%。物資采購要嚴格審批，辦公用品申領(lǐng)要嚴格手續(xù)，不合理采購要堅決杜絕，必需品、常用品要批發(fā)儲存。

2、加強廢品統(tǒng)一管理，增創(chuàng)經(jīng)濟效益。

3、易耗品倉和物料倉每月月終報表需上報審核。

4、加強食堂檢查力度，提升食堂飯菜質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量，提升員工滿意度。

5、及時為公司各部門服務(wù)，做好后勤保障工作。

八、嚴格考勤管理制度，保障企業(yè)有序運行。嚴格考勤管理制度，保障企業(yè)有序運行。

在201x年度考勤管理基礎(chǔ)上，進一步控制調(diào)休頻次，嚴格按照排班表執(zhí)行，嚴格執(zhí)行請休假審批制度，杜絕先休假后審批的弊端。堅決執(zhí)行考勤紀律制度，及時處罰違紀職員。

九、加強督查力度，維護制度和流程的性。

進一步完善公司督查流程和制度，擴大督查范圍，觸及部門工作流程和工作標準是否合乎規(guī)范要求。嚴格執(zhí)行每周一次的督查頻次，使不規(guī)范行為的到及時改善，使領(lǐng)導(dǎo)批辦的事項能及時的到落實。加大督查處罰力度，維護公司制度的性。

十、加強團隊建設(shè)，打造強有力團隊。

1、在部門內(nèi)建立學(xué)習(xí)制度，充分利用晨會、媒體、培訓(xùn)機構(gòu)等平臺，鼓勵本部門職員持續(xù)學(xué)習(xí)，持續(xù)成長。

2、繼續(xù)保持多鼓勵、多贊美、多表揚的團隊激勵理念，建立一支積極向上朝氣蓬勃的團隊。

3、與團隊成員多溝通，及時了解團隊成員工作和生活情況，關(guān)愛、幫助和團結(jié)每一位成員。使團隊成員始終處于融洽、合作、友愛、寬容的團隊氛圍中快樂工作。

4、加強制度學(xué)習(xí)，加強執(zhí)行力培訓(xùn)，嚴格公司紀律，使本部門成為一個守紀律、有素養(yǎng)、有執(zhí)行力的合格團隊。

5、加強服務(wù)理念教育，服務(wù)好公司其他部門，服務(wù)好公司商戶，服務(wù)好每一位顧客，尊重每一個人，竭盡全力做好每一項工作。

行政人事部個人工作計劃范文2

時光荏苒，20x年即將過去，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……時間如梭，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個之坎。回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。對于我們每一個追求進步的人來說，免不了會在年終歲未對自己進行一番“盤點”，也算是對自己的一種鞭策。

行政人事部是公司的關(guān)鍵部門之一，對內(nèi)管理水平的要求應(yīng)不斷提升，對外要應(yīng)對稅務(wù)、工商、藥監(jiān)、社保等機關(guān)的各項檢查。行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨，竭盡全力將各項工作順利完成。經(jīng)過一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比20x年又邁進了一步。

回顧20x年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們的工作著重于公司的經(jīng)營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)發(fā)揚成績同時也克服存在的不足，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。

年行政人事部工作大體上可分為以下三個方面：

一、人事管理方面

根據(jù)部門人員的實際需要，有針對性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。

規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴格審查全體員工檔案，對資料不齊全的一律補齊。

配合采購和財務(wù)部門，嚴格把好促銷員的進、出關(guān)。

有步驟的完善培訓(xùn)機制，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來培訓(xùn)員工，同時加強內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作。

二、行政工作方面

⒈辦理好各門店的證照并如期進行年審工作。

⒉和相關(guān)職能機關(guān)如工商、稅務(wù)、藥監(jiān)、社保、銀行等做好溝通工作，以使公司對外工作更為通暢。

⒊聯(lián)系報刊、電視臺等媒體做好對外的宣傳工作。

⒋對內(nèi)做好辦公用品的采購，嚴格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。

三、公司管理運作方面

⒈順應(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項工作有法可依，有章可尋。在日常工作中，及時和公司各個部門、門店密切溝通、聯(lián)系，適時對各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見。

⒉逐步完善公司監(jiān)督機制。有一句話說得好：員工不會做你要求做的事情，只會做你監(jiān)督要做的事情。基于這個原因，本加強了對員工的監(jiān)督管理力度。

⒊加強團隊建設(shè)，打造一個業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發(fā)揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實高效的公司新形象。

⒋充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。以前公司各職能部門職責(zé)不清，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動承擔(dān)責(zé)任。

作為行政人事部負責(zé)人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作，使公司各項工作正常進行。

新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著大參林、北京同仁堂的進駐，對我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。××年行政人事部將從以下幾個方面著手工作：

一、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，年工作將以此為中心。

二、加強培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機制。

企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長及部門負責(zé)人，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊。

三、協(xié)助部門工作，加強團隊建議。

繼續(xù)配合各門店及部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年，擁有一支團結(jié)、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建議也是年行政人事部工作的重心。

其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責(zé)任心強一點，我相信百姓會越做越強。

行政人事部個人工作計劃范文3

（一）充分深入地了解公司情況。

我要了解的公司信息主要包括公司的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化等，公司的主營業(yè)務(wù)、各項工作流程、組織結(jié)構(gòu)等。獲取信息的方式如下：

1、在征得人力資源部經(jīng)理批準的前提下，從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。

2、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時間的內(nèi)刊文章，進一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)等。

3、查閱公司所在行業(yè)協(xié)會的重點刊物和外界相關(guān)主要媒體對公司的報道，來了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對企業(yè)的看法等。

4、通過公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動來獲取信息。通過公司的新員工入職培訓(xùn)，我可以對公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。

5、請教老員工，與老員工交流。通過和老員工的交流，可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等，熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò)。

（二）深入認識和領(lǐng)會自己的工作職責(zé)。

了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置。

1、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，查閱人事主管的職位說明書，并就其中載明的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進行溝通。

2、同時，還需要了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中載明的相關(guān)要求和其日常工作方面進行充分的溝通。

3、查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程，進一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。

（三）在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準自己的工作定位，進而制定工作目標和工作重點。

在了解了公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。

（四）具體業(yè)務(wù)開展。

1、在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下，找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說明書和前任人事主管的離任工作交接清單，對照職位說明書對人事主管的日常性工作進行熟悉，對前任人事主管已經(jīng)完成的各項工作計劃進行了解，對其未完成的工作計劃按照其工作計劃方案來進行完成。

2、對照人事主管的職位說明書，就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和人力資源部經(jīng)理進行溝通，征得人力資源部經(jīng)理的同意。

3、根據(jù)上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。

4、和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。

5、和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論，并征求其意見，征得人力資源部經(jīng)理對其中某一方案的批準。

6、召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在人力資源部經(jīng)理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進工作計劃的實施。

7、對該工作計劃方案的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進行反饋，及時調(diào)整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn)，并向人力資源部經(jīng)理匯報工作進度。

8、對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評估，并將評估報告上報給人力資源部經(jīng)理審閱。

9、對該工作計劃方案進行總結(jié)并形成書面報告提交給人力資源部經(jīng)理審閱，批準通過。

10、進行下一個工作計劃。

注意：在實施上述工作計劃的過程中，該人事主管所負責(zé)的各項日常工作以及其下屬負責(zé)的日常工作都要照常進行。

（五）定期總結(jié)和改進工作。

1、對上述的各項工作計劃按照先后順許進行工作總結(jié)，并提交給人力資源部經(jīng)理審閱，充分聽取其對工作的各項指導(dǎo)意見。

2、按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備人力資源部經(jīng)理，聽取其對報告的指導(dǎo)意見。

（六）注重與上級、其他部門以及員工的溝通。

人力資源工作在公司內(nèi)部屬于一項服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進行，實現(xiàn)公司的保值增值。

篇（5）

一、德育工作計劃的總體要求 以黨的17大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持育人為本，德育為先，把立 德樹人作為教育的根本任務(wù)。針對我校小學(xué)生身心成長的特點 開展德育工作。 奧運會的歷史，積極探索新形勢下德育工作的新思路、新途徑、新方法，教育和引導(dǎo)學(xué) 生樹立正確的理想信念和人生觀、價值觀、世界觀，努力提高我校小學(xué)生的基礎(chǔ)文明素質(zhì)打 下堅持的基礎(chǔ)，

二、工作措施 以愛國主義為核心，深化民族精神教育;以迎接“大復(fù)查”為契機，培養(yǎng)學(xué)生良好的道 德品質(zhì)和文明行為;以培訓(xùn)為重點，提高德育隊伍素質(zhì);以創(chuàng)新為手段，搭建德育工作新平 臺。

(一)落實黨的17大精神。 抓好黨的17大精神進教材、進課堂、進學(xué)生頭腦的工作。按照教育部《關(guān)于中小學(xué)學(xué) 習(xí)貫徹黨的17大精神的通知》的要求，落實好“三進”工作。結(jié)合我本鄉(xiāng)本校實際情況和 教育局的要求，重點開展以下三方面工作：

1.開設(shè)形勢教育大課堂。我校要面向?qū)W生，利用品德與生活、品德與社會課教學(xué)、班 隊會等時間，開設(shè)形勢教育課，集中向?qū)W生宣傳黨的17大精神。

2.開展校園主題教育活動。充分利用校園廣播、校園宣傳欄等，營造學(xué)習(xí)氛圍。通過 開展時事講座、征文、小記者調(diào)查、座談等活動，深化學(xué)生對17大精神的領(lǐng)會與認識。積 極參與中國教育電視臺等媒體開展的宣傳教育活動，展示宣傳教育活動成果。

3.開展民族精神教育月活動。9 月份組織開展民族精神教育月活動。通過加強學(xué)生以 愛國主義為核心的民族精神教育和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神教育鼓舞斗志， 用社會主義 榮辱觀引領(lǐng)風(fēng)尚。

(二)以迎奧運為契機，抓好社會文明教育 結(jié)合“迎奧運、講文明、樹新風(fēng)”活動，本學(xué)年進一步深化文明養(yǎng)成教育工作。在學(xué)生 中大力倡導(dǎo)社會公德意識、社會文明意識教育，把貫徹落實《守則》和《規(guī)范》作為學(xué)校的 一項常規(guī)性工作，常抓不懈。具體開展以下教育活動：

1.“奧運火炬校校傳”活動。

月初開學(xué)以后 奧運會會旗，按照市、區(qū)教育局的有關(guān)要求，統(tǒng)一開展火炬?zhèn)鬟f活動，讓學(xué)生親身投入 到迎奧運的活動中，親身體驗奧運火炬?zhèn)鬟f的感受，營造喜迎奧運、爭當(dāng)城市主人的氛圍，增強學(xué)生的民族自豪感。

2.“感動校園的好孩子”評選活動。以迎奧運、講文明為主題，以文明向上、孝敬父母、 誠實守信、學(xué)有所長為主要內(nèi)容，以小學(xué)生為主要對象，評選出我鄉(xiāng)的沈北新區(qū)“感動校園 的好孩子” 。

(三)加強德育隊伍培訓(xùn)，提高德育隊伍素質(zhì) 加大德育隊伍培訓(xùn)的力度。要求我鄉(xiāng)的有關(guān)人員，按時、按要求參加專家、學(xué)者講學(xué)活 動和班主任培訓(xùn)等工作;參加德育主任和班主任工作論壇。通過班主任教師外出學(xué)習(xí)，開闊 視野，提高管理水平。

(四)突出德育特色，深化感恩教育 為了進一步深化感恩教育，鞏固傳統(tǒng)美德教育的成果，突出德育特色，以“感恩、關(guān)愛、 責(zé)任”為主題，各校繼續(xù)開展以感恩社會、感恩自然、感恩他人為重點的感恩教育，培養(yǎng)學(xué) 生關(guān)心他人、服務(wù)社會、忠于祖國的優(yōu)良品質(zhì)。

(五)堅持做好常規(guī)工作，促進德育工作規(guī)范化

1.針對學(xué)生特點，在學(xué)生開心、教師舒心、家長放心、社會滿意的前提下，組織開展 豐富多彩的假期實踐活動。

2.做好優(yōu)秀德育工作者、文明學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生和優(yōu)秀班級的評選活動。做到嚴格評選 過程、評選條件，保證評選質(zhì)量。

3、搞好德育調(diào)研。

4、信息上報和稿件上交工作。德育處和教科研室要做好。

5、完成好校長室臨時交辦的工作。

農(nóng)村小學(xué)德育工作計劃范文二一、指導(dǎo)思想

以黨和國家有關(guān)學(xué)校德育工作和少先隊工作要求為指導(dǎo)，認真貫徹落實17大精神，弘揚愛國主義主旋律，加強校園文化建設(shè)，積極營造健康向上的育人氛圍，突出小學(xué)生日常行為規(guī)范教育，加強心理健康指導(dǎo)，培養(yǎng)舉止文明、品德優(yōu)良、心理健康、富有創(chuàng)新精神的一代新人，同時加強師德教育，提高德育工作實效，大力推進素質(zhì)教育。

二、主要工作及目標

1、加強安全紀律教育，實現(xiàn)校內(nèi)外學(xué)校組織教育活動無安全事故發(fā)生的目標。

2、著重加強學(xué)生日常行為規(guī)范教育，以紀律衛(wèi)生教育為突破口，抓好常規(guī)管理，形成良好的校風(fēng)、班風(fēng)和學(xué)風(fēng)。

3、堅持開展形式多樣、內(nèi)容豐富的少先隊活動，深入持久地開展文明禮貌和隊風(fēng)隊伍教育，做好 六、一 兒童節(jié)表彰工作。

4、加強師德建設(shè)，杜絕體罰與變相體罰事件發(fā)生。

5、加強心理健康輔導(dǎo)，提高學(xué)生的心理健康水平。

6、加強法制教育，繼續(xù)開展自理、自護、普法系列教育活動。

7、加強德育理論建設(shè)，在德育論文評選、 五、四 學(xué)生演講會上取得好成績。

8、辦好家長學(xué)校，探索家教聯(lián)合教育途徑。

三、具體措施

1、全體教工樹立 一切為了孩子 的思想，加強自我學(xué)習(xí)，提高工作能力，愛生愛校，團結(jié)務(wù)實，以主人翁的態(tài)度，實事求是，踏踏實實的做好本職工作。

2、堅持德育六化原則，不斷探索科學(xué)的德育工作方法，尋求合理的德育教育途徑，爭取家庭與社區(qū)配合，提高德育工作實效。

3、科學(xué)規(guī)劃德育目標，做到學(xué)校教職員工全面投入，學(xué)校行政會上研究德育為先，各線計劃安排德育為主，學(xué)科教育為輔，滲透德育。

4、加強教職員工的政治思想教育，提高教師德育素質(zhì)。

一是組織教師認真學(xué)習(xí)黨的17大有關(guān)精神，提高教職員工的政治素養(yǎng)。

二是開展學(xué)習(xí)先優(yōu)模活動，注重師表形象，嚴禁體罰與變相體罰學(xué)生，發(fā)揚無私奉獻精神，提高教師德育修養(yǎng)。

5、形成德育管理制度化，抓好班主任、輔導(dǎo)員為主的德育工作隊伍，抓好后進生工作，通過教師學(xué)生反饋德育工作存在問題，探索德育工作的新方法。

6、抓好德育工作的宣傳教育陣地建設(shè)，宣傳教育做到主題明確，內(nèi)容豐富，集趣味性與知識性為一體，每班板報、手抄報每月更換一次，學(xué)校在每月月末進行評比，納入年組考核。

7、繼續(xù)強化規(guī)范制度， 抓反復(fù)，反復(fù)抓。

篇（6）

教育教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心，如何抓好常規(guī)管理，是學(xué)校工作的重要環(huán)節(jié)。

1.抓各類計劃的落實，保證教育教學(xué)工作具有科學(xué)性、連續(xù)性。教學(xué)管理是建立在科學(xué)性和計劃性的基礎(chǔ)上。每年學(xué)期開學(xué)。我首先抓各類計劃的制定，保證教育教學(xué)工作具有科學(xué)性、計劃性，加強統(tǒng)籌管理和目標管理，使工作有的放矢，有目標、有方案、有規(guī)劃、有管理。在制定各類計劃時。注意和加強可操作性，保證目標明確，計劃合理，管理到位。使各類計劃清楚地反應(yīng)學(xué)期各項工作。我們共制定如下計劃：《學(xué)校教學(xué)工作計劃》《學(xué)校教育科研工作計劃》《校本教研工作計劃》《教導(dǎo)處工作計劃》《各教研組工作計劃》《教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃》《教師個人工作計劃》等。

2.抓住教學(xué)環(huán)節(jié)，保證教育教學(xué)質(zhì)量逐步提高學(xué)期開學(xué)，我組織一線教師召開教育教學(xué)工作會議，落實工作計劃，明確工作目標，提出教育教學(xué)具體目標。

（1）抓備課備講輔批考，備課是首要關(guān)鍵。如何提高教師備課質(zhì)量是上好每一堂課的關(guān)鍵。開學(xué)初，學(xué)校根據(jù)本校工作實際，明確提出備課的具體要求。尤其是要做到：環(huán)節(jié)齊全、目標明確、重點突出、難點突破、設(shè)計合理、板書規(guī)范、習(xí)題適當(dāng)、反思跟上。如何精備一堂課，要求教師“掌握課標，吃透教材，挖掘到位，知識準確。”每學(xué)期都要評出校內(nèi)優(yōu)秀教案。在全校推廣展覽，并給予獎勵。

（2）抓課堂如何提高教學(xué)質(zhì)量，課堂是龍頭環(huán)節(jié)。實施新課改以來。學(xué)校明確提出：如何上好一堂課，關(guān)鍵應(yīng)做到：“主導(dǎo)作用到位，主體全員參與，講究課堂藝術(shù)，師生配合默契，精講多練，層次分明，因材施教，各有所得。”此外，教師要講究語言藝術(shù)，板書規(guī)范工整，電教手段齊全，教具使用合理。其次，開展全員聽課。教師講課要讓大家來聽，來評。一堂課要經(jīng)得起推敲、點評和“說長道短”、“評頭論足”。教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)要首先完成聽課任務(wù)，每學(xué)期我按學(xué)校要求完成聽課節(jié)數(shù)。同時，檢查聽課情況：聽課節(jié)數(shù)，聽課人數(shù)，聽課學(xué)科。要求任課教師要開展：互相聽課，互相評課活動。聽課這一環(huán)節(jié)，給全校教師創(chuàng)造一種改進，提高的機會。同時，對于提高教師隊伍的根本素質(zhì)會其到重要作用。

（3）抓反饋如何檢驗一堂課的教學(xué)質(zhì)量。我在抓批改，反饋環(huán)節(jié)上做了大量文章：①開放性習(xí)題。教師在布置作業(yè)時，由過去的固定習(xí)題改為開放性習(xí)題，由學(xué)生自主選做。習(xí)題難易程度具有不同檔次，習(xí)題數(shù)量也由學(xué)生自主選定；②ab卷。每次小考、反饋、測驗都采用ab卷。兩張試卷，是按學(xué)生層次具有梯度性。分值相同，由學(xué)生自主選答，不同的學(xué)生答不同的試卷各有所得和心理滿足感，這在很大程度上也控制了流失生，營造了一種學(xué)生樂學(xué)，教師樂教的校園氣氛；③月考制。為了及時反饋教學(xué)情況，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。我校建立了月考制，每月舉行月考，內(nèi)容都是近期所學(xué)知識，試題由任課教師自擬。體現(xiàn)雙基，側(cè)重技能。注意培養(yǎng)學(xué)生分析問題和解決問題的能力；④質(zhì)量分析會。定期召開教學(xué)質(zhì)量分析會。由包組領(lǐng)導(dǎo)親自主持會議，年組長做綜合發(fā)言，學(xué)科教師各自分析所教學(xué)生各類情況。同學(xué)科教師對比成績。找出差距與不足。想出改進方法，提高教學(xué)質(zhì)量。

3.抓師資隊伍，保證教師綜合素質(zhì)的提高。學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量取決于教師的教學(xué)水平。教師的教學(xué)水平取決于教師的綜合素質(zhì)。幾年來，我在抓教師隊伍建設(shè)上采用了以下幾點做法。

（1）抓培訓(xùn)幾年來，我校始終把教師培訓(xùn)工作當(dāng)作一件大事來抓。××―××學(xué)年度學(xué)校在組織教師外出學(xué)習(xí)與培訓(xùn)上出資萬余元。我們先后去長春、吉林、公主嶺、東豐等地參觀學(xué)習(xí)。假期又有部分學(xué)科骨干教師參加縣級以上培訓(xùn)。通過外出學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，教師的視野寬了，眼界遠了，觀念新了，方法多了。“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生。”成了他們終身追求的目標。他們越來越對教學(xué)工作產(chǎn)生極大的樂趣和瘋狂的投入。

（2）抓學(xué)習(xí)我校在抓教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，校本培訓(xùn)，繼續(xù)教育上投入之大，力度之大是空前的。為了使教師在極短的時間內(nèi)迅速提高個人素質(zhì)，學(xué)校精心制定《業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)計劃》，每名學(xué)生每個學(xué)期也自擬《自修學(xué)習(xí)提高計劃》。××年學(xué)校共出資一萬七千元，購買了大屏幕、多媒體設(shè)備，新上電腦12臺，書籍，光盤等。今年又計劃購買微機30臺。重新改進微機室與電教室，切實提高教師現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用能力。學(xué)校為教師定了大量的刊物和資料。同時，還為教師個人購買了大量書籍。學(xué)校每周三組織教師集中學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)、業(yè)務(wù)講座。

二、抓新課改工作實施，保證教育教學(xué)質(zhì)量逐步提高××年秋季我校開始了基礎(chǔ)教育課程改革工作，歷時5年多的時間，我主抓了此項工作，取得了飛躍式的進展

我們的具體做法是：圍繞一個中心，抓住兩個關(guān)鍵，制定5年規(guī)劃，啟動四項工程。取得多項成果。

1.圍繞一個中心：以基礎(chǔ)教育課程改革工作為中心，全面實施新課改，用新的教育理念創(chuàng)辦一流的學(xué)校。

篇（7）

為認真做好杜橋客運中心巾幗文明崗創(chuàng)建活動，推動女職工隊伍建設(shè)，深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促進企業(yè)的更快發(fā)展，特制定創(chuàng)建巾幗文明崗活動工作計劃：

第一季度：自加壓力，努力進取。在杜橋客運中心內(nèi)形成創(chuàng)建巾幗文明崗的良好氛圍，使全體女職工人人參與創(chuàng)建活動，達到創(chuàng)建巾幗文明崗的要求和標準。

第二季度：措施落實，職責(zé)明確。規(guī)范職業(yè)道德行為，狠抓服務(wù)質(zhì)量，禮貌待客，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，按職責(zé)標準和操作規(guī)程作業(yè)，強化培訓(xùn)，提高員工整體素質(zhì)。實行科學(xué)管理，改善工作態(tài)度，不斷提高工作水平，把創(chuàng)建巾幗文明崗活動推向新的。

第三季度：自查自糾，不斷提高。對照創(chuàng)建巾幗文明崗的評選條件，找出存在的問題和差距，不斷地加以完善，各部門、科室負責(zé)人應(yīng)經(jīng)常深入第一線，及時了解和處理各種問題，并經(jīng)常了解女員工的思想動態(tài)和工作狀況，調(diào)動員工的工作熱情，提高企業(yè)的凝聚力。

第四季度：自評自議，總結(jié)評比。根據(jù)旅客意見簿、社會輿論和新聞媒體報道等反饋的信息，進行自我評議。在做好評議總結(jié)的基礎(chǔ)上，不斷進取，努力完成上級交給的各項任務(wù)。

篇（8）

除了打出這樣吸引人眼球的廣告語之外，這家在英國已經(jīng)發(fā)展超過20年的小型公關(guān)公司還有一套和媒體打交道的獨特方式，這甚至被公司看作是在“大魚吃小魚”的激烈競爭市場上得以存活的生存之道。

長期員工只有10人的“安吉爾伙伴”在他們當(dāng)中只能算是一個“小字號”，但它在金融危機中屹立不倒，沒有被其他同行吞并；同時還握有10多家長期合作的商業(yè)伙伴。

現(xiàn)年47歲的湯普斯·艾倫是“安吉爾伙伴”的總經(jīng)理，在接受記者訪問時，他直言自己和團隊同仁這些年能夠占住自己的市場，同長期堅守媒體公關(guān)策略有關(guān)。

堅守媒體公關(guān)策略

“首先，我們絕不會為了急活，去央求與媒體公司配合，因為那樣只會讓我們的成本急劇上升”，艾倫說，公司通常都會制定一個2到3年的工作計劃，圈定項目領(lǐng)域，搶在同行前面與媒體簽訂合作協(xié)議。

他舉例說，前些年一家美國的軟飲料公司找到自己，想通過他們進駐英國市場。在艾倫的勸說下，這家公司選擇推遲一年展開公關(guān)宣傳，而在這一年時間里，艾倫的團隊不動聲色地與當(dāng)?shù)貞敉鈴V告公司、電視臺簽訂了非主流路段、非黃金播放時段，但卻是長期展示的廣告計劃。當(dāng)英國人每次看到這些廣告，卻嘗不到飲料的滋味時，好奇心越來越重，于是在產(chǎn)品真的上市時紛紛購買，讓商家感到一年的等待非常值得。

“和媒體深入合作，了解他們的運作習(xí)慣是我們的另一個重要策略”，艾倫說，“安吉爾伙伴”長期和英國當(dāng)?shù)氐囊恍╇娨暶襟w、報社建立了合作培訓(xùn)計劃，安排自己的公關(guān)人員到媒體公司學(xué)習(xí)。“我們不是要讓自己的員工成為優(yōu)秀的記者、主持人，而是要讓他們觀察學(xué)習(xí)媒體公司在廣告節(jié)目處理上的常見策略，”艾倫說，作為公關(guān)公司想要建立自己的媒體公關(guān)策略，就必須首先了解媒體工作的流程。

同時，在向市場客戶介紹自己的媒體關(guān)系時，“安吉爾伙伴”很少強調(diào)某一個有影響力的媒體和自己有深厚的關(guān)系，而是強調(diào)自己的媒體網(wǎng)絡(luò)非常多元化，并且很親民。“隨著金融和傳媒業(yè)變得更加國際化，對那些乘坐噴氣式飛機到處旅游的富豪來說，一個難題是，他們在哪里管理公司的聲譽?”艾倫說，他的公司想讓客戶相信的就是，“安吉爾伙伴”就是一個植根英國民間的公關(guān)公司，已經(jīng)受到民眾的熟悉和喜愛，這樣贏得客戶的信任也就更容易。

釋放國際吸引力

像“安吉爾伙伴”這樣的英國公關(guān)公司眼下也有不少，它們的存在反映出這類公司聰明地將自己“去英國化”，塑造成一個更可信的國際型公司。隨著俄羅斯、中東和中國企業(yè)近些年不斷涌入倫敦籌集資金，加上這個城市的傳媒中心角色，都使英國，尤其是倫敦本土公關(guān)公司希望成為“全球聲譽塑造者”。

篇（9）

二、現(xiàn)狀分析

（一）師資現(xiàn)狀：

本學(xué)期，我園增添了一個班，共9個班，其中1個托班，3個小班，3個中班，2個大班。本學(xué)期，我園在調(diào)走、辭職了2位教師的同時又新進了3位代課教師。現(xiàn)在一線教師共有18名，其中在讀本科有15人，大專有1人；區(qū)級骨干教師培養(yǎng)對象2名；高級教師4名，一級教師10名，平均年齡31歲。總體來說，我園教師較年輕，學(xué)歷層次較高，接受信息能力較強，有一定的教育教學(xué)經(jīng)驗。

（二）使用新教材現(xiàn)狀：

1、通過上學(xué)年學(xué)新教材用新教材的啟動，老師們在思想上有了一定的感悟，在行動上也有所體現(xiàn)，但真正離與孩子同高度，尊重孩子，滿足孩子的需要還有很大的距離，可以說，對二期課改精神的領(lǐng)會，還處于基礎(chǔ)階段。

2、上學(xué)期我們重點研究了新教材中學(xué)習(xí)活動這一本教材，在實踐活動中，老師們對整合觀念的體現(xiàn)只留于內(nèi)容上，形式上，目標上的體現(xiàn)還比較欠缺。本學(xué)期，如何選擇，平衡，優(yōu)化生活學(xué)習(xí)運動游戲四門課程，如何觀察記錄孩子，如何引導(dǎo)幼兒生成問題多是我們努力的方向。

三）保教現(xiàn)狀：

1、老師們的備課，在反思上得到了加強，但在隨機調(diào)整能力還有待進一步提升。

2、在教研活動上，要真正提高教師的能力；教研中探討研究的問題怎樣真正落實到工作實踐中。比如說，設(shè)計的活動如何在關(guān)注幼兒興趣、經(jīng)驗的基礎(chǔ)上增加挑戰(zhàn)性。

3、在個別化教育如區(qū)域活動的組織中，教師的作用怎樣充分發(fā)揮。特別是活動材料的提供、指導(dǎo)、調(diào)整，都值得進一步探討。

4、現(xiàn)代化手段進入課堂中，教師們各展所長。課件資源的互利還應(yīng)加強，做到物盡其用，資源不浪費。

5、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面，要加強幼兒是環(huán)境的主人理念的滲透，環(huán)境的創(chuàng)設(shè)應(yīng)更多圍繞幼兒的言行、幼兒的表征，關(guān)注社會的熱點、幼兒的興趣。

三、主要目標

1、繼續(xù)開展二期課改研究，樹立“以幼兒發(fā)展為本”的教育理念，提高幼兒園一日活動的科學(xué)性和有效性，促進每位幼兒在原有水平上獲得最大限度的發(fā)展，教師工作計劃《幼兒園教師工作計劃》。

2、立足自培，完善師資自培工作體系，加強師資隊伍建設(shè)，促使教師專業(yè)化水平提高。

四、主要工作

（一）加強教育教學(xué)研究，繼續(xù)學(xué)習(xí)、領(lǐng)會《上海市學(xué)前教育綱要》、《上海市學(xué)前教育課程指南》的精神與理念，大膽實踐，加強保教工作過程化管理，逐漸使先進的教育理念轉(zhuǎn)化為教師良好的教育行為。

1、加強學(xué)習(xí)、研究新版《指南》、《走進新課程》，領(lǐng)會其精神實質(zhì)，轉(zhuǎn)變新的教材觀。

措施：

①學(xué)習(xí)課程指南：分段式讀，每讀一段找出關(guān)鍵詞、關(guān)鍵句，并結(jié)合自己的實際和理解加以闡述。

②以班組教研組為單位，一起通讀主題全部內(nèi)容，一起分析教材每一內(nèi)容所蘊涵的教育價值，一起研究主題實施中要發(fā)展孩子哪些基本經(jīng)驗，主題中哪些內(nèi)容適合我們孩子，哪些需要替代，哪些需要補充，哪些需要刪除，主題的展開可以從哪幾個點進行，主題何時導(dǎo)入，何地導(dǎo)入，以何種方式導(dǎo)入等。

2、加強實踐研討，促觀念向行為轉(zhuǎn)化

大膽、積極地實踐新教材，在實踐新教材的過程中不斷地反思，積累經(jīng)驗與教訓(xùn)，豐富、擴展、創(chuàng)造教材。

研究專題：如何以整合的思想實施新教材？（包括在教學(xué)實踐中，如何滲透“整合”這一教育思想？）在新教材實施過程中，如何引發(fā)幼兒生成問題？教師如何回應(yīng)？

（二）立足自培，完善師資自培工作體系，加強師資隊伍建設(shè)，切實提高教師專業(yè)化水平

1、挖掘園本資源，加強自培工作。

①爭取機會，開展多渠道的外部培訓(xùn)。為了及時吸取新的幼教信息，我園選派一批有特長教師外出拜師學(xué)藝。本學(xué)期，我園選派了周瑛、龔小燕、孫秋英、黃劍萍等老師去上海李慰宜師資培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)。一方面，請他們反饋學(xué)習(xí)信息，另一方面就讓他們學(xué)以致用，向園內(nèi)上匯報活動，以點帶面帶動全體教師的教學(xué)水平。

②本學(xué)期，我園還緊緊圍繞區(qū)師訓(xùn)計劃，有步驟的按計劃實施，鼓勵教師們參加高一層次的培訓(xùn)。本學(xué)期，園內(nèi)又有四名老師報了專升本的學(xué)歷進修，終身學(xué)習(xí)的理念在我園教職工心中扎根。

③繼續(xù)以走出去、請進來的方式聽專家作相關(guān)幼兒教育講座，領(lǐng)悟現(xiàn)代教育形勢，把握契機，指導(dǎo)工作實踐。

2、加強崗位練兵活動，加快教師師能提高。

①本學(xué)期，幼兒園舉行了骨干教師評比活動。評比活動分三個項目進行，即教案說課、活動展示及案例評比。教師們根據(jù)新課程要求，以主題活動的形式，開展了較為豐富、形式多樣的學(xué)習(xí)活動。在案例評比中，教師們將教學(xué)活動、主題探索活動中幼兒所表現(xiàn)出來的言行，通過教師的分析、反思予以呈現(xiàn)。

②各班網(wǎng)頁制作與交流。

③每位教師學(xué)習(xí)1-2本保教理論書籍，撰寫1-2篇學(xué)習(xí)體會，開展1-2次理論指導(dǎo)教育的實踐活動。

④多媒體課、學(xué)件交流。

⑤新進教師補制訂個人發(fā)展規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃，全體教師制定本學(xué)期的個人工作目標。

（三）注重各課題過程化管理，切實做好教育科學(xué)研究，促進保教工作質(zhì)量。

篇（10）

隨著11月份的結(jié)束，也意味著進入下一步的實質(zhì)性工作階段，房產(chǎn)銷售每月工作計劃。回顧這一個月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸房產(chǎn)銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這一個多月來對“房產(chǎn)銷售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷售工作計劃。

本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)，日計劃，等五部分。

一.宗旨

本計劃是，完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二.目標

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標。

三.工作開展計劃

眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎(chǔ)上進一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息)，目的讓客戶了解房源和價格，在此基礎(chǔ)上，與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力，比如：房源緊張，價格要上漲等。挑起其購買欲望.

3.在用電話與客戶交流的過程中，實時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下，可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價等。

6.對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析，并向上級匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四.計劃評估總結(jié)

在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準備。

銷售人員月度工作計劃模板2

我九月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結(jié)所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的.向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)。總結(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系

1.對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2.對于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細節(jié)的處理

1.下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業(yè)務(wù)的價位必須熟記。

2.電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3.不斷學(xué)習(xí)，與團隊共成長。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會好好努力克服困難，對自己負責(zé)、對工作負責(zé)、對公司負責(zé)!

銷售人員月度工作計劃模板3

為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

一、對銷售工作的認識

1.不斷學(xué)習(xí)

行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。

2.先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達到思想和情感上的交融。

3.調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激-情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。

4.去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流;

二、對銷售工作的提高

1.制定工作日程表。

2.一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。

3.不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。

4.

每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。

5.拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛

好)，并準備一些必要的話題

或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。

6.對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪。

7.提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流。

8.通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。

三、重要客戶跟蹤

1.江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長。

2.山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科。

3.浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責(zé)人。

4.山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂。

5.河南市政管理處的姚科長。

以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!

銷售人員月度工作計劃模板4

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，為了下個月能創(chuàng)造更好的業(yè)績，現(xiàn)做好計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1.每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

篇（11）

根據(jù)《市容環(huán)衛(wèi)迎600天行動窗口服務(wù)（道路保潔和公廁服務(wù)）規(guī)范化建設(shè)實施意見》的具體要求，按照“完善基礎(chǔ)資料、規(guī)范作業(yè)流程、加強質(zhì)量監(jiān)管、注重公眾參與、提升服務(wù)能級”的工作要求，做到作業(yè)質(zhì)量目標化、作業(yè)流程標準化、作業(yè)工藝規(guī)范化，打造適合實際、符合要求的市容環(huán)衛(wèi)服務(wù)窗口。

二、主要任務(wù)

“道路保潔和公廁服務(wù)”窗口服務(wù)規(guī)范化建設(shè)（建設(shè)專項工作要求見附件）。

三、創(chuàng)建主體

全區(qū)環(huán)衛(wèi)負責(zé)保潔管理的所有道路和公廁。

四、窗口服務(wù)規(guī)范化建設(shè)目標

圍繞“成功、精彩、難忘”會，以“文明窗口、服務(wù)”為主題，開展迎600天市容環(huán)衛(wèi)窗口服務(wù)規(guī)范化建設(shè)活動，實現(xiàn)“服務(wù)設(shè)施一流、服務(wù)品質(zhì)一流、服務(wù)水平一流、服務(wù)環(huán)境一流”以及“窗口服務(wù)語言交流無障礙、殘障設(shè)施無障礙、便捷服務(wù)無障礙”等窗口服務(wù)規(guī)范要求的目標，以“提素質(zhì)、樹形象、講規(guī)范、求優(yōu)質(zhì)”為目標完善文明服務(wù)操作規(guī)范，使我區(qū)市容環(huán)衛(wèi)窗口服務(wù)形象得到質(zhì)的優(yōu)化。做到“行業(yè)示范、國內(nèi)領(lǐng)先、國際接軌、群眾滿意”。

具體指標：

1.企業(yè)規(guī)范化建設(shè)達標率100％。

2.企業(yè)規(guī)范化建設(shè)創(chuàng)優(yōu)率50％。

五、實施步驟

第一階段，調(diào)查摸底、組織實施階段（至年1月底）

1.制定窗口服務(wù)規(guī)范化建設(shè)工作計劃。

2.調(diào)查摸底、廣泛宣傳。通過媒體、講座、培訓(xùn)等方式進行宣傳。全面提高各窗口保潔服務(wù)人員對規(guī)范化建設(shè)的知曉率和參與率。

第二階段，實施推進和運行階段（年2月至年12月）

1.完善基礎(chǔ)。

基礎(chǔ)管理工作是做好道路保潔企業(yè)達標創(chuàng)優(yōu)工作的基礎(chǔ)，各單位應(yīng)有建立相應(yīng)的管理制度和基礎(chǔ)資料。

（1）規(guī)章制度。

①作業(yè)規(guī)范化管理制度。

②作業(yè)質(zhì)量標準及考核獎懲制度。

③從業(yè)人員培訓(xùn)及上崗管理制度。

（2）基礎(chǔ)資料。

①達標創(chuàng)優(yōu)工作計劃。

②機械作業(yè)路線、時間。

③人工作業(yè)工藝流程、路線、時間。

2.培訓(xùn)教育。

對我區(qū)市容環(huán)衛(wèi)道路保潔和公廁保潔二類人員（具體為四個工種：機掃道路保潔、道路沖洗保潔、人工道路保潔和公廁保潔），根據(jù)市局統(tǒng)一的培訓(xùn)大綱，深入開展以職業(yè)道德和文明禮儀、作業(yè)標準與操作規(guī)范（包括安全作業(yè)基礎(chǔ)知識）、規(guī)范用語（包括常用禮儀普通話和英語口語）為主要內(nèi)容的全員培訓(xùn)活動，并進行考核，合格者發(fā)放由市局統(tǒng)一印制的合格證書。自年6月1日起，道路保潔及公廁服務(wù)全體作業(yè)人員均實行持證上崗，虹景監(jiān)理公司負責(zé)專項監(jiān)督檢查，全面提升市容環(huán)衛(wèi)服務(wù)行業(yè)的素質(zhì)。

3.規(guī)范作業(yè)服務(wù)。

作業(yè)公司作為本次市容環(huán)衛(wèi)迎600天行動窗口服務(wù)規(guī)范化建設(shè)的主體，應(yīng)當(dāng)建立由主要行政負責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)的專項工作小組，根據(jù)相關(guān)要求制定實施計劃，于年2月底前報環(huán)衛(wèi)管理中心，并抄送上海市容環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測中心。

街道市容管理所應(yīng)整合各條線資源，成立城管、房管、公安、工商、衛(wèi)監(jiān)、市容管理所等部門的聯(lián)席會議制度，由市容管理所分析污染原因等具體問題，進行匯總分類，制定相應(yīng)的控制措施。建立市容環(huán)衛(wèi)立體交叉管理網(wǎng)絡(luò)，健全長效管理機制。

充分發(fā)揮市容網(wǎng)格員的作用，以社區(qū)為單位，每個社區(qū)1－2人。劃分責(zé)任區(qū)，建立每日巡查制度。網(wǎng)格員對本轄區(qū)內(nèi)道路污染狀況、社會單位門責(zé)履約、公廁服務(wù)情況等進行巡回檢查，發(fā)現(xiàn)問題立即與管理部門聯(lián)系，力爭在第一時間協(xié)調(diào)解決問題。

城管執(zhí)法部門完善執(zhí)法保障。堅持定點管理與巡查管理相結(jié)合，對道路污染源要堅持“內(nèi)圍管理為重、管理為輔”的原則，采取定點管理和巡查管理相結(jié)合的辦法。

4.注重參與。