緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇中小型企業論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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（一）目標：企業擬定推廣計劃之前必須明確地把前進方向表示出來，為了達成企業營銷計劃的銷售目標，也就是所希冀達到的推廣活動的目標。

（二）策略：企業推廣計劃的目標確立之后，就是確定企業達到目標的策略了，企業推廣計劃的策略有很多種，其中最重要的分別是優良服務宣傳、新聞宣傳、信息宣傳、定位宣傳、示形宣傳以及價格宣傳。1、優良服務宣傳。優良的服務宣傳是影響消費者購買的其中一個重要手段。大多數消費者是為了得到商品的使用價值、獲得物質上的滿足和心理上的滿足才購買企業品牌產品的。與此同時，消費者也期望購買企業品牌商品的過程中得到良好的服務，以滿足心理需求。優質的服務不僅可以使消費者的信心增強，還能夠很大程度地提高消費者的安全感和信任度，可以為企業贏得更多的客戶，從而建立良好的品牌聲譽，最終取得更大的利潤。2、新聞宣傳。新聞的主要作用是可以起到宣傳效果，它具有真實性和時效性的兩個基本特征，從而使新聞報道有其他媒體無法相比的說服力。此外，通過新聞報道介紹公司的品牌和產品，不僅能為企業節約廣告成本，而且這還是十分有效的宣傳方法。為此，企業應當與新聞單位建立良好的公共關系。3、信息宣傳。信息宣傳就是通過社會媒體向人們傳播有關信息以達到宣傳需求。例如，報道消費者當前需求狀況，未來市場需求動向的預測等。刺激消費者的購買心理，以達到宣傳企業品牌的目的。4、定位宣傳。定位宣傳就是選中目標市場給產品定位，并通過廣告說明某產品適宜哪些對象使用。例如營養品，精美的包裝是適合送禮，簡單的產品是適合使用。一般來說，企業在某些商品進入市場，我們應該通過各種形式的廣告介紹宣傳的產品定位，使消費者購買，促進企業品牌宣傳。5、示形宣傳。展示企業品牌產品的性能、特點、使用方法和外觀，這非常容易激發消費者的購買欲望。說服消費者是示形宣傳的關鍵，只有優良的質量和獨特的產品形象，才能以示形宣傳的方式吸引消費者的注意，讓消費者有意愿去了解你所宣傳的企業品牌。6、價格宣傳。價格政策和消費心理有著密切的關系，消費者的心理有一定的低成本，低價格策略可以達到宣傳經常消費的目的；一些消費者已經明顯認為價格越高，越能顯示自己的富有，提高價格，定價高于一般可以使他們的心理滿足，購買企業的品牌，得到晉升。

（三）細部計劃：詳細的計劃是一個詳細的描述了每一個戰略的實施細則，關于廣告的創意、報紙和雜志刊登的日期以及版面大小等。

二、中小型企業品牌推廣的主要方式

（一）口碑傳播。心理學家做過此方面的調查，家人與朋友的影響、消費者自身的使用經驗、廣告媒體和企業自身的市場營銷活動共同構成影響消費者態度的四大因素。由于口碑在影響消費者態度和行為中起到重要作用，口碑企業視為成本最低的信息傳播手段和高度可信的推廣媒介。在影響產品的品牌購買前決策階段的消費者會通過口碑信息的影響，從而產生相應的購買行為；同樣，在消費者的產品品牌的購后評價階段的影響會通過口碑信息的影響，并探討相應的積極或消極的看法。消費者的口碑便成為市場認識企業產品品牌的重要途徑。

（二）人員推廣。企業服務品牌是以無形服務的展示過程來支撐。廣告推廣、公共關系、銷售促進之外，企業服務環境、員工立場與行為等都是企業品牌的呈現點。在企業服務的每一步，除了要注意對服務的環境，員工的態度和靈活性，而且還必須時刻關注與消費者的情感溝通。事實上，情感投資的消費者是企業品牌的真正的力量之源，這是超越價格水平的能力，可提高客戶滿意度，關系親密度。優質的品牌總能在情感上與消費者形成共鳴。因此，企業針對消費者的體驗要從感受強度、廣度和個性上進行積極計劃、設計和塑造，避免客戶的負面認知和提高其積極的情感成分。成功的企業品牌來自于和消費者關系的維護，來自于工作人員和消費者對特定功能和情感價值的尊重，同時也證明工作者在推廣品牌成為企業品牌重要的推廣方法。

（三）廣告推廣。廣告是由特定的企業理念，展示和宣傳活動構成的，非工作人員的商品和服務的資金。許多企業認為服務難以儲存是因為它是無形的，向大眾傳遞品牌信息是沒有必要的，對于廣告推廣選擇較少。隨著服務市場競爭加劇，國際化競爭成為必然，廣告逐漸成為企業品牌推廣的主要方式。好的電視廣告、印刷廣告、汽車廣告整合傳播，可以提高企業品牌形象。根據企業的市場定位來確定企業的優勢，對消費者觀念提高影響，引導和影響他們對服務消費的態度、偏愛和最終產生相應的購買欲望；廣告采用能夠展現目標消費者品位的表現手法，以形象為主，強調新穎，以聯想的方式表明品牌的使用價值和創新觀念，追求新奇的創意和活潑的表現。

（四）公關推廣。公關推廣是指與行業協會、相關的政府官員、行業媒體和記者、業內權威專家等良好的關系的維護，時常參加業內具有比較大影響力的行業展會，讓消費者自愿的口碑宣傳，參加貿易報關，有意參與公益活動，舉行了一個個服務活動，救災、公共福利、新年和其他活動，創造良好的企業形象，提高企業品牌新聞。舉辦新聞會、研討會，從而進行傳播，或者借助新聞傳播，樹立企業品牌良好的道德形象。公關的關鍵內容，是與消費者關系的建立和鞏固。中小型企業的重點公關對象是媒體。中小型企業公關人員要經常性地與媒體溝通，并準備與新聞有關的照片以及宣傳小冊子和產品說明書。最好的材料是能夠接觸媒體記者，享受免費的新聞。服務企業要把其新聞傳播、典型事件傳播、大型活動傳播、人際關系傳播等做好。企業要注意把握傳播時機，創造營銷關鍵，利用重要節日、重大事件進行特別服務，通過一系列特別服務來凸顯服務品牌價值，增加不同類型顧客的認同，形成品牌服務的美譽度。

（五）網絡推廣。現在網絡推廣是社會發展的一種形式，很多行業都開始在網絡方面尋找契機，并不是傳統的營銷方式了，不得不承認網絡推廣越來越被大眾接受，并且網絡推廣經濟方便，針對性強，同時網絡推廣還可以跟蹤廣告效果。對于企業的品牌推廣有更大的幫助。網絡推廣便于相對分散的目標消費者了解企業品牌，通過搜索訪問進而擴大潛在消費者，挖掘品牌價值。

三、品牌推廣的缺陷

（一）缺乏策略思想。由于中小型企業實力不強，企業更多的是怎樣提高品牌產品的銷售量，從而忽略了品牌建設。沒有更多的考慮品牌與消費者的關系，僅僅從品牌與企業的關系出發而實施。只看重當前的利益，忽略品牌長遠性建設。

（二）缺乏整合與互動。開展品牌推廣時沒有與渠道和傳播等運作手段配合起來，手段單一、力量單薄。推廣活動單方面展開，缺少與消費者的交流，無法激發消費者參與的熱情。

（三）過度依賴傳播。因為傳播對于品牌建設很重要，也是品牌建設最直觀的體現，從而在品牌構建過程中企業出現過度依賴的現象，最終產生只重形式、輕內容的炒作思想。原本傳播的作用在于體現品牌的外在特征而不是產品質量，它在很大程度上提高了品牌的知名度，樹立企業品牌良好的外在形象，但是只依靠這些是不能直接加快產品銷售的，它只是一個條件，只有企業品牌的消費者忠誠度和滿意度才真正能夠體現企業品牌價值，但是單靠傳播并不能達到這兩個重要指標，唯有從品牌內涵中才能挖掘出更多，因此品牌建設并不是存在于營銷的某一個步驟中，而是存在于營銷全過程的。

四、品牌推廣的幾大死穴

（一）邯鄲學步。人都有嫉妒心，企業也是一樣。看到行業中龍頭企業走多品牌路線發展如此好，心里很是妒忌，難以服氣，覺得別人比自己就是多幾個品牌而已，覺得他們企業可以做我們企業也照樣可以做。所以，很多企業一哄而上，夢想成為“龍頭企業”，似乎覺得風光無限，但是到最后一般都落了個消化不良的現象，到最后不明所以的被撐死。其實品牌的種類不是越多越好，主要在于精，如同可口可樂一樣，它就是在軟飲行業中成功的。

（二）鼠目寸光。許多老板根本無法計劃他的企業的未來，僅僅是個人的經驗和個人的想象力主導企業發展的方向，企業盲目模仿別人，沒有創新的概念。從始至終都沒有一個特別清晰的品牌戰略規劃，只知道走一步看一步，還美其名曰“腳踏實地”。看上去走的很穩，但總是有一個危險的陷阱，或許明天這個企業就不復存在。

（三）任人擺布。企業一直以為外來的和尚會念經，高薪雇傭“空降兵”。當然，品牌企業一般都是很好的優秀職業經理人控制的，但是也無法避免具有較低的道德“職業經理人”的對識別缺乏上司經常使用“三拍”的功夫，老是吹噓自己有多么強大，可以把公司帶到光明的地方；然后向上司保證完成或超額完成銷售，保證企業獲得豐厚利潤；最終企業不僅達不到預期結果而且是恰恰相反，這個品質拙劣的經理人就尋找別的出路，獨留老板傷神。

（四）紙上談兵。企業老板認為只有猛打廣告就能飛快的創建品牌。于是如出一轍、毫無新意的廣告一個接一個的出消費者眼前，看似十分壯觀，有多少能真正烙在消費者的內心卻無從知曉！

（五）守株待兔。開發、生產、營銷、品牌營銷資本四操作環節斷裂，零零散，沒有系統，最終成為一個畸形的嬰兒。或是把企業一兩種較好的產品當成自己的護身符，憑一種新產品吃遍全世界，對老產品依舊是戀戀不舍，造成最終的后果是銷售市場越做越窄，直到最后走進死胡同，成本萎縮不治而亡。

（六）隨波逐流。不知道企業自身的優勢在哪？永遠找不到自己的核心競爭力，更不用說差異化競爭和競爭觀念的手段，只知道一窩蜂的隨大流，品牌、產品、市場每一方面都沒有個性可言，在時間的流逝中被無情地淹沒了。

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（二）降低交易成本。電子商務的實現為買賣雙方的交易降低成本提供了便利條件。一是交易雙方的距離越遠，成本就越低。因為在網絡上進行信息傳遞的成本肯定比傳統方式中的文件資料、電話、傳真的成本低。二是買賣雙方在進行交易的過程中，省去了中介，簡化了交易的操作環節。三是賣方直接在互聯網上進行產品的宣傳介紹，可以節省很多在傳統方式下的宣傳費用。四是電子商務是不需要任何紙制合同或協議的，同樣的為企業節又省了辦公經費。五是傳統交易方式是通過店面店鋪來完成的，而電子商務則是通過幾臺電腦和一間辦公室來完成，這樣就減少了租金的成本。

（三）提高交易效率。電子商務是沒有任何紙制合同或協議的。這樣就使企業在各環節的操作中減少了工作人員，并且是在最短的時間內把工作完成。而在傳統的交易活動過程中，大量的文字資料、數據的統計都需要大量的人力、財力、物力，并且需要花費更多的時間，由于企業人員的素質參差不齊，員工在實際的操作過程出現這樣那樣的紕漏，輕者給企業帶來經濟方面的損失，嚴重的會讓企業失去商機，導致企業發展緩慢、舉足不前。而電子商務就能克服以上的各種缺點，使交易活動方便快捷的進行。

（四）為企業的技術革新和市場的拓展提供了有利條件。中小型企業的市場開發、研發技術的革新是離不開電子商務的大力支持，互聯網的飛速發展為企業的市場開發、研發技術的革新提供了便利的條件。企業產品研發所需要的各種信息資源都能及時、準備的在互聯網上找到，產品在網上進行宣傳推廣的同時，客戶會把產品的一些問題或缺點及時的指出來，企業通過這些數據資料對產品進行改良，以更高的標準達到客戶的需要。互聯網是一個充滿著豐富資源和商機的網絡平臺，企業的管理層可以互聯網上的各種信息數據進行分析，掌握第一手商業信息，為企業提供具有前瞻性、創造性的發展戰略。電子商務的應用，不僅為企業提供了便利的服務，同時也為普通的消費者提供了便捷的網絡服務，豐富了普通老百姓的生活方式，也為企業的經濟效益又提供了一個好的機遇。在傳統交易方法中，老百姓通常都是在店面店鋪到開門營業時間，才去店面店鋪里選購物品，這就在不同程度上受到了時間和地點的約束。而電子商務中的交易平臺則由計算機和互聯網連接而成的，網絡上是不存在時間和地點的約束，這樣無形中網絡就把一個與地域及時間無關的空間組成一個供人們進行交易的平臺，也就是我們平常所說的市場。任何人在不同的時間、不同地點都能通過計算機和互聯網不分時間、不分時間地進行交易活動，并且對所買的產品給出了自己的評價。而企業正是利用了網絡的這一特性，通過網絡上的信息數據來綜合判斷分析網上消費者的心理需求，把這種心理需要同企業產品的特點特性有機的結合起來，形成一份文字報告資料，根據報告制定有針對性的研發方案，給網上的消費者們提供最好的服務，給企業帶來更大的經濟利益。

二、電子商務在中小型企業應用中的途徑

（一）采用單機或多機接入的方式。大多數的中小型企業要想全面的實施電子商務是行不通的，因為他們缺乏資金和技術、且規模小，可以采用單機接入互聯網的方式實現電子商務。采用這種方法是比較簡單的，通常是需要企業購買一臺或數臺計算機，這臺計算機通過傳輸設備再接入互聯網就可以實現。專業的操作人員在網上通過搜索引擎或者是第三方的信息平臺在該平臺上的信息等方法尋找對我們有用的信息數據，然后在進行分析整理，采用網上文件傳輸功能和網上辦公系統等方法在網上進行談判交易，同時也是在網上完成轉賬、辦理貨物托運。這樣的電子商務方式最大的優點是工作人員少、節約成本。是中小型企業在開始采用電子商務時的最佳方式。

（二）通過與科研院所的合作，提高研發能力。中小型企業要想改變信息閉塞、人才匱乏的瓶頸，在應用電子商務的時候可以與科研院所進行合作。科研院所擁有豐富的科研知識、信息數據的儲存以及先進的科學實驗設備和產品的研發、開發能力，企業只有通過與科研院所達成相互合作的方式，才能徹底改變中小型企業的發展瓶頸，并且為中小型企業的革新提供了堅強有力的保障。

（三）通過第三方的信息平臺系統來開展業務。在網絡盛行的今天，像阿里巴巴網站這樣的第三方信息平臺系統都實現了與國際國內市場的網絡化接軌，這樣就使得中小型企業可以該信息平臺系統上同時進行國內、國際兩個市場的網上交易活動。再加上第三方信息平臺系統涉及各種行業領域，作為中小型企業在經營模式上有了不同的選擇方式，既可以選擇當采購商，又能選擇當供應商。另外，第三方信息平臺系統有多種銷售的方法方式供企業選用，是既可以批發，又以可零售。因此，對于在電子商務應用的過程中需要投入大量的資金、軟硬件還需要不斷更新升級、缺乏標準化的應用操作系統等一系列難題的中小型企業來說，選用第三方信息平臺系統無疑是最簡捷、方便的應用方法了。中小型企業的管理者們正是看到了第三方信息平臺的這一優勢，才把上述的問題交給第三方信息平臺系統去解決，企業只要做好產品的服務就可以了。在未來的發展過程中，各類的信息平臺系統都將為中小型企業的信息化建設與應用提供一個很好的發展機遇期。

（四）組建企業的信息平臺系統，更好的運用電子商務。資金相對充足的中小型企業，建立屬于自己的信息平臺系統，是運用電子商務的最理想方式，這樣不僅讓工作人員和廣大消費者及時、準確地獲得企業和互聯網上的信息資源。同時是也可以解決中小型企業在研發、生產、供給和客戶關系管理等各方面的信息不對等的問題，并且大大提高了中小型企業在人力、財力、物力等資源方面的配置能力和處理各種市場信息的能力。這樣企業先實現了資源的共享化、信息的網絡化，為更好的運用電子商務打下了堅實的基礎。

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2蔬菜溯源系統設計

中小企業溯源系統分為統一管理模塊、產品流通信息采集模塊和消費者查詢3個模塊。

2．1統一管理模塊

系統管理員對商家信息的管理是整個系統正常有效運行的基礎。它通過規范和定義EPC編碼，將多家彼此獨立的企業信息送入統一數據庫管理，實現系統的統一管理和信息的流通共享。

2．1．1商家注冊

蔬菜溯源系統中涉及到的生產商、加工企業、物流公司、倉儲公司和超市賣場等商家需要向系統持有者提交申請，獲得系統的使用權。系統持有者對商家的基本信息(如企業名稱、企業類型、法人代表、企業地址及聯系方式等)進行登記。

2．1．2統一編碼

統一編碼是指系統持有者對注冊商家進行系統內產生的相應編碼進行定義和分配，同時也負責商家信息的添加、修改和刪除工作，以此完成整個數據庫的更新。注冊后的商家將獲得分配的唯一編碼，此編碼對應標簽中EPC編碼。

2．1．3數據庫更新

系統數據庫主要存儲內容是產品在流通過程中產生的信息對應標簽EPC編碼。根據標簽情況，系統采用十六進制(Hex)編碼，由人工進行輸入。一旦有商家加入、退出系統或信息更改，系統持有者通過權限登錄，對數據庫的內容進行更新和維護。2．2產品流通信息采集模塊蔬菜溯源系統一共要經歷生產、加工、倉儲、物流和銷售5個流通環節。為保證消費者能夠精確地追溯產品信息，系統需要對各流通環節的信息進行更新，具體包括標簽識別、環節信息采集及標簽信息保存。2．2．1標簽識別標簽識別是指對RFID電子標簽的UID(唯一標識符)進行識別，具體工作包括串口通信設置、套件連接和標簽識別，這是系統啟動工作的第1步。利用RFID技術遠距離和批量讀寫的特性，當產品進入識別范圍，系統對標簽進行識別。通過調用RFID套件的API函數，啟動系統將識別到的標簽號上傳到前臺操作界面。

2．2．2環節信息采集

用戶完成標簽識別工作后，通過權限登錄到相應界面，經ComBox下拉框選擇產品對應信息，利用SQLSever中StringConnectionString語句連接后臺數據庫，并由StringSqlString對前臺信息所對應的EPC編碼進行篩選、反饋和保存。

2．2．3標簽信息保存

完成產品各環節信息采集之后，系統需要進行標簽信息保存工作。首先，系統對ptr指針賦予不同值，完成標簽不同區域的讀寫工作;再通過調用套件API中的RmuWriteDataSingle函數，將上一環節數據庫返回的信息EPC編碼存儲到標簽中。

2．3消費者查詢模塊

消費者查詢是指消費者對所購買的產品通過相應平臺進行溯源信息的查詢。消費者需要輸入所購買產品的編號即RFID標簽的UID號，然后點擊查詢按鍵即可獲得產品的溯源信息。各流通環節完成產品相應信息的采集，訪問彼此獨立的數據庫獲得對應信息EPC編碼，前臺調用函數將EPC編碼存到標簽相應分配區域。在消費者查詢時，調用RmuReadDataSingle函數獲得標簽內的EPC編碼，系統通過篩選總數據庫中的內容返回EPC編碼所對應的產品信息并顯示。

3系統編碼設計

RFID標簽一般分為TID(標簽的唯一識別號)、UII(標簽識別號)、USER(用戶操作數據)3個區。UII和USER區可通用戶修改。系統定義標簽UII和US-ER字段內容，并通過C#中Read指令對相應區域進行讀寫工作。標簽采用十六進制編碼，1byte的存儲空間可提供00(H)～FF(H)256種唯一編碼，系統持有部門僅需在存儲范圍內進行不同企業以及相應分工編碼。RFID標簽存儲內容為數字信息，在應用中需要對可視化信息進行轉換，即對信息進行EPC編碼。根據本系統的設計需求。

4系統實現

系統目前已在多個中小企業得到初步應用。蔬菜溯源系統的生產加工環節的界面，用于產品從生產基地到成品包裝的過程信息的記錄和顯示，包括廠家信息、作物初始信息、生長信息、包裝信息和有關人員信息等。用戶在完成連接套件和讀取標簽的動作后，通過下拉框對產品的相應信息進行選擇，最后點擊保存按鍵將信息保存到RFID標簽。其余蔬菜流通環節信息管理系統的子系統與之類似。POS終端查詢與各環節子系統的工作原理相反。首先，點擊連接按鍵連接讀寫套件;然后，進行標簽識別。此時，界面將顯示產品從生產到銷售所有環節的相關信息。

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大多中小型企業都對人力資源管理這塊缺乏重視。尤其是一些正處于發展期的年輕企業，仍然維持著早期經理辦公室代管實行人事管理職能的配置，也只是負責員工招聘，考勤，合同管理等基礎職能。而人事調動、薪資調整、獎金分配等職權都還是由老板一手掌控。這樣的配置在百人下的企業還勉強行的通，百人以上的企業還是這樣的配置就很勉強了，到出了問題再意識到人事部門的必要性，那也是亡羊補牢，損失已經既成事實了。企業在成長發展的過程中，人事部門的配置也應該要及時跟上。

2、缺乏員工系統培訓

大型企業進去就是面對各種培訓，相比之下中小企業在這方面則欠缺的多，比起薪資福利來說，培訓機會的匱乏才是中小企業吸引人才時的致命弱點。對于大多數的應屆生而言，薪資從來都不是關注點，大型企業把應屆生的薪酬壓的再低仍然有人趨之如騖是為什么？因為進去之后有一系列的系統培訓，培訓的實質效果先不論，這一動作，就讓應屆生們感受到了有發展的前景。另外，缺乏系統的培訓，也會造成員工在之后的工作中因缺乏專業知識，導致工作適應慢，操作不規范等不良后果。

3、缺少與員工的溝通

理論上來講，相較于大型企業，中小企業的人員規模有限，那領導層跟下屬之間的溝通應該更容易做到。然而實際上，領導的工作指示確實更容易準確的到達底層，但底層員工述求，卻缺乏到達上層的渠道。我們的領導層跟下屬的溝通更多的還是停留在工作上，缺乏了解員工需求的意識。一味的在工作上要求員工，而忽視員工的需求、期望，是導致中小企業員工流動率大的另一個重要原因。

二、激勵學的核心理論及應用

1、關注員工的需要—馬斯洛需求理論

馬斯洛的需求理論把人類的需求劃分為五類，由下而上依次為：生理需要，安全需要，社交需要，尊重需要及自我實現。當人的某一級的需要得到最低限度滿足后，才會追求高一級的需要，如此逐級上升，成為推動繼續努力的內在動力。每個人的一生都在為了各種需要而奮斗，企業要做的就是研究員工的需要，滿足員工的底層需要，并引導員工追求更高層的需要。大型企業雖然有專業的人力資源管理團隊，每年

1.1滿足底層需要。底層需要包括生理需要（吃喝住），安全需要（住房安全、工作安全）。要滿足這些需求，除了給到員工合理的薪資福利為保障，也要為員工設身處地的思考。例如對于外來務工者來說最底層的住房需要就讓他們很困擾了，對于這些員工公司如果能主動幫他們尋找到合適的安全的房源，那就足以讓員工感動好一陣子了。

1.2社交需要指的是友誼、愛情和群體的歸屬感。公司可以通過組織派對活動增進員工之間的感情，合作公司之間的聯誼活動為單身青年尋找愛情提供機會，這些都不是問題。我們自然要把重心放在員工的歸屬感上，這是中小企業發展道路上的一大難題。中小企業缺乏引人注目的企業形象和獨具特色的企業文化，而要想讓員工有歸屬感，首先得讓我們企業變成引人駐足的歸處。因此要讓員工參與到企業形象和企業文化的建設中來，

1.3尊重需要和自我實現并不僅限于專業的培訓或承諾晉升這兩種做法，也可以定期開展經驗交流座談會，讓資深的員工站上講臺，這樣不僅能讓年輕的員工在工作中少走彎路，也能讓資深的員工看到自己的成長。

2、關注員工的公平感—公平理論

子曰：不患寡、而患不勻。孔子的這句話恰巧西方心理學家亞當斯的理論不謀而合，即人們比起個人所得的絕對值更關心個人所得的相對值。世界上沒有絕對的公平，我們能做的只有減少員工的不公平感。首先要關注行業的平均工資，盡量讓員工的工資在平均線上。如果公司能開出的條件有限的話，也可以通過給予靈活的工作時間或其他福利來彌補。其次在職位調動時要關注公司內部其他員工的反應，升職的員工除了工作能力外，在員工之間是否有信服力？能否協調好其與部屬的關系也應該作為重點考量。最后要制定明確的工作細則和獎懲制度，并嚴格執行。讓員工看到領導犯錯與庶民同罪，員工出錯領導也要有連帶責任。

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2.風險投資。風險投資（VentureCapital）簡稱是VC。風險投資有廣義和狹義之分。廣義的風險投資是我們一般意義上的高投入可以帶來高收益的投資；狹義的風險投資一般是指技術型的產業投資，風險投資者將資金投入在科學技術開發上，通過支持中小企業將技術轉化為生產力而獲取高收益。在我國中小企業的融資過程中，吸引廣義的風險投資的中小企業占絕大多數，吸引狹義的風險投資的技術型中小企業也在逐步發展中。風險投資的特點的決定了風險投資更青睞于初創期的中小企業，而且風險投資著對高新技術企業“情有獨鐘”。風險投資對中小企業的管理要求極高，在做出投資決策之前，都會經過專業人士的分析和討論。這就要求我國中小企業要加大技術上的優勢，保證科技投入量，才能吸引更多的風險投資。另外，風險投資不僅能滿足中小企業在初創期的融資需求，而且一般也對被投資企業以后各發展階段的融資需求予以滿足，當然這需要中小企業能夠給予風險投資者高額利潤。這樣的特點就給與中小企業充足的資本進行運作。

二、我國中小型企業吸引風險投資的發展現狀

中小企業融資難已經不是新出現的問題。中小企業受其自身經營規模和經營能力的影響，往往陷在“經營能力下降——缺乏資金——更差的經營能力”的惡性循環中。也因此，中小企業便不能吸引風投。然而，風險投資可以為中小企業帶來非常豐厚的資金。風險投資的顯著特點是高風險、高收益，風險投資者為取得高收益就會進行高投入。另外，這一特點，決定了風險投資者對科技的投入將會更多，這就加快了中小型企業將科技成果轉化為生產力的速度，有利于推動中小企業的發展，跳出融資難的惡性循環。所以，我國中小型企業吸引風險投資是解決融資難的重要途徑之一。我國風險投資對中小企業的投資近年來呈現上升態勢，并且有一些風險企業都因獲得風險資本的投資而快速發展，進而上市。受我國經濟體制的影響，我國的風險投資發展并不是很完善，大都由政府控制，有著一些不同于西方發達國家的特點。比如：我國的風險投資公司大都是股份制形式；資金來源主要是以國有單位股東投入的資本金；在業務范圍上，與西方發達國家直接投資相比，主要有貸款、貸款擔保、技術咨詢、租賃等，直接投資所占比重相對較小；風險投資地區主要為人才集中、技術發展迅速、資金融通便利、條例法規相對完善的；風險投資地區主要為人才集中、技術發展迅速、資金融通便利、條例法規相對完善的沿海地區、城市，其中北京、上海、廣州、深圳、天津等地是投資的重中之重。隨著我國經濟的不斷發展，經濟體制的不斷完善，我國廣闊的消費市場和生產市場令很多行業能夠不斷從中汲取發展營養，這樣的市場給中小企業帶來了很好地發展機遇，從而使得風險投資者在相對較長時間內對中小企業市場都較為關注。當中小企業市場更加規范，投資環境更加完善，風險投資便會更源源不斷的流入中小企業市場，各個行業都可見風險投資的投資資本。

三、中小企業引進風險投資的作用

目前，國內風險投資行業大發展的階段，獲得風險投資成為眾多中小企業追求的主要融資途徑。風險投資對中小企業以及社會經濟發展都有著不可替代的作用。

1.對中小企業的作用。

1.1風險投資為中小企業發展提供重要的資金支持。中小企業缺少運營和發展資金一直是制約中小企業發展的主要障礙，尤其是那些處于初創時期的中小企業和處于技術研發階段的中小企業。由于這些企業缺乏生產規模和經營規模，運營資金有限，抵御風險的能力弱等，使其自身融資渠道受限。同時，貸款擔保的能力弱、政府政策扶持不力等使得很難受到銀行等金融機構給予貸款的青睞。風險投資的主要投資對象正是這樣的中小企業，這樣的中小企業增長迅速、發展潛力大，滿足風險投資高風險高收益的要求，而且能為自身籌到資金需求并提供增值服務。對企業而言，風險投資并不要求中小企業還本付息，也不要求控股，更不需要中小企業提供任何的擔保或抵押。這些特點給中小企業在融資過程中減少了很多資金壓力，更有利于中小企業管理運作。

1.2風險投資有利于改善中小企業的管理水平。風險投資公司為的是短時期內獲取高額的投資收益，為了保證投資資本的運行效率，風險投資對其投入的資金和管理經驗都有著嚴格把控。比如：風險投資公司會向中小企業提供專業的管理咨詢意見，促進其管理水平的改善。接受風險投資的中小企業也因此會有動力和壓力去克服和改善管理上的缺陷，并且保證資金的持續支持，以保證中小企業的持續發展。

1.3風險投資有利于推動中小企業的技術創新和資源優化配置。風險投資注重的是預期高額收益，一定程度上，風險投資做的是“期貨”。所以風險投資一般會著重那些具有市場潛質的中小企業。如果中小企業想讓自身一直擁有這樣的潛質，就必須掌握核心技術，不斷進行資源的優化配置，創新技術。資金投入后，風險投資作為一種資金的配置方式，能夠運用其高度專業化和程序化的投資決策模式將資金與被投資企業的技術和人力及信息很好的整合，對被投資企業的經營管理過程及其財務狀況進行相應的監督和管理，以保證投資項目的效益和資金的使用效率，從而有利于中小企業的技術創新和資源優化配置。

2.對社會、國家的作用。這一方面，屬于中小企業吸引風險投資的正外部性作用。

2.1風險投資促進技術創新并增強國際競爭力。風險投資可以推動中小企業進行技術創新，與此同時，還可以給社會帶來正的外部性——增強國際競爭力。技術密集型產業無疑是世界經濟中最具有生長潛力跟投資潛力的，這說明，科學技術對經濟增長和增強國家競爭力的作用是不可替代的。某一個國家的經濟的創新能力很大程度上取決于技術成果的轉化能力，其經濟增長速度很大程度上又取決于高新技術是否能成為其經濟增長的核心。風險投資的發展歷史表明，它能夠有效的促進技術成果的轉化，將高新技術高效的轉化為生產力，使其成為經濟增長的核心。

2.2風險投資促進經濟增長。經濟增長，是指一國在充分就業狀態下國民生產總值或生產能力的持續增加。根據新古典經濟增長理論，資本投入遵循邊際報酬遞減規律，即，隨著經濟的不斷增長，資本投入越多，其回報率會逐漸減少。因此，在影響經濟增長的因素中，科學技術、勞動力資本、制度經濟等也起到了越來越重要的作用。其中，科學技術轉化為生產力是企業獲得市場壟斷利潤的關鍵性因素，也是影響經濟增長的重要因素。其中，科學技術為創業風險投資的發展提供了有力前提，也就是，風險投資對科學技術的創新以及投入使用感到很有興趣，如果能夠為其賺得豐厚的利潤，風險投資將會追加投資，從而，風險投資能有效地推動企業的技術創新，促進中小企業的發展和壯大，加快促進經濟增長。對一個國家和社會來說，風險投資在利用技術創新推動中小企業發展的同時也能夠促進一國的經濟增長、提供就業機會。

2.3風險投資促進科技優勢向競爭優勢的轉化。科學技術是第一生產力，只有通過技術轉化才能實現。實踐證明，只有使科學和經濟有機地結合和一體化發展，科技優勢才能轉化為競爭優勢。風險投資則起到了重要的推動作用。風險資本本身的特性決定了由它所支持的新技術必須面向市場，必須能夠產生經濟效益，從而有效地促成科技成果的轉化，推動經濟的發展。中小企業的發展需要資金支持，更需要風險投資這樣的“大手筆”，不僅在企業發展的初創期，在企業之后的發展與運營中，風險投資也能極大程度上帶動其發展。風險投資在追求高回報的投資中，能有力的帶動經濟的增長和發展。

四、我國中小型企業吸引風險投資中存在的問題

雖然，風險投資能解決我國中小企業在技術跟資金兩方面的問題，但是，我國中小型企業吸引風險投資的過程中存在著不少問題。

1.資金來源不能呈現多元化。目前，中小企業的風險資金多數來自政府和國有企業，方式主要是借助財政扶持和銀行機構的借貸，尚未形成包括個人、企業、金融和非金融機構等組合的規范資金供應鏈。另外，民間借貸資金雖然增長較快，但規模小、運作風險大等特點，使得民間借貸不能成為中小企業吸金的主要來源。因此，實現投資資金的多元化有利于減少中小企業融資制約的影響。

2.專業人才的匱乏。人才是發展的關鍵。風險投資涉及科技和金融兩大領域，其本身就是一項高風險的投資活動，同時實踐性也極強。因此，通曉科技和金融兩大領域的專業人才，并且在管理和實踐方面也很出色的綜合人才，有利于推動風險投資在中小企業中的發展。我國對中小企業的風險投資大多是政府行為，所以，操作者大多不是專業人才，致使我國中小企業在吸引風險投資方面不能有的放矢。

3.風險投資機制不健全。通過與西方發達國家在風險投資機制方面的對比發現，我國的風險投資機制存在著三個方面的問題。首先是，政府調控不力，缺乏合理規范的管理；其次是，金融體制不健全，落后于市場經濟不斷發展潮流，也因此更難適應風險投資的環境；最后是，相關法律條文的缺陷，缺少有關風險投資的法律條文，使我國的風險投資事業很難收到保護。

4.風險投資的法律尚不完善。我國現在還沒有與發展風險投資相適應的中小企業管理法規,現在的公司法與風險投資運作規則相抵觸的地方甚多。基于這些問題，我國中小企業、政府及風險投資者要解決這方面的問題可以參考以下建議。

五、吸收風險投資的建議

1.融資來源多元化。中小企業融資難，就使得中小企業的發展受到資金的制約，很多科技成果很難轉化到生產中去，進而使得風險投資者望而卻步。因此，使融資來源多元化，對中小企業吸引風險投資有極大的幫助。

2.培養人才，彌補專業人才的匱乏。風險投資涉及科技和金融兩大領域，那么培養一批精通經濟、管理與科技的人才，不僅能夠實現中小企業吸收風險投資的規范管理，更能在一定程度上減少風險投資的損失。因此，大力培養這樣的專業人才勢在必行。比如：設置相應的大學學科，加強相關工作者的實踐能力，引進外國人才等。

3.完善風險投資機制和運作環境。第一，政策扶持。政府可以通過補貼、稅收、完善擔保機制等，給予中小企業政策扶持。近年來，我國的風險投資對中小企業的投資已經逐步發展成規模，但是民間借貸資本卻沒有在這一類資本中形成大規模的優勢。民間借貸資本其實是風險投資資本的重要來源之一。要想減少政府因為風險投資資金產生的壓力，政府就應該在繼續發揮其資金的引導作用的同時，積極發揮民間資本在風險投資領域的作用。比如：政策扶持，通過降低資本利得稅、再投入退稅等優惠政策鼓勵民間資本進行風險投資。第二，完善金融機制。風險投資者雖然喜歡高風險、高收益，但是他們在沒有把握盈利時，他們會選擇上市。在內地設立創業板，能提高投資者信心，也有利于中小吸引風險投資。第三，完善相應的法律法規。無規矩不成方圓。在公司法中，我國應該在涉及風險投資的諸多方面，加強立法，有關風險投資的法律法規有待進一步健全。這樣，不僅能夠保護風險投資者，也能保護中下企業吸引風險投資。

4.完善風險投資退出機制。政府應該幫助中小企業，在充分考慮我國當前市場機制運作環境的情況下，深度探索符合國情的風險資本退出方式。風險投資根據自身的利益狀況，大多數時候會選擇并購或者上市。也可以進行股權回購，幫助風險資本減少不能安全退出的威脅。

5.另外，我國風險投資尚處于初期階段，規模較小,經營上方面難以形成規模優勢，投資上無法有效的進行組合,其收益率也難以達到高效穩定。所以，投資者要增強聯合意識,避免分散運作。比如，紅杉資本。紅杉中國的投資組合包括新浪網、阿里巴巴集團、酒仙網、萬學教育、京東商城、文思創新、唯品會、聚美優品、豆瓣網、諾亞財富、高德軟件、樂蜂網、奇虎360、乾照光電、焦點科技、大眾點評網、中國利農集團、鄉村基餐飲、斯凱網絡、博納影視、開封藥業、秦川機床、快樂購，蒙草抗旱、匹克運動等。作為“創業者背后的創業者”，紅杉中國團隊正在幫助眾多中國創業者實現他們的夢想。這樣的投資組合不僅能夠給予更多的中小企業資本支持，也能分散投資者的投資風險，同時也能支持社會經濟的發展進步。這也是中小企業為什么要多方面融資的原因，單方面的融資不僅資金有效，而且很可能不能高效運作。中小企業的創業人員要對風險投資有一個基本的認識，如風險投資的特點、運作機制，不同風險投資機構的偏好等，最為主要的就是了解風險投資機構篩選項目的一些基本標準。一般而言，不論什么風格的風險投資機構，對于擁有自主知識產權和產品市場前景廣闊的中小型高新技術企業都較為青睞。產權清晰，擁有核心技術則是獲得風險投資兩個基本的條件。中小企業還要明確吸引什么樣的風險投資機構，不同的風險投資機構有不同的行業投資偏好，從而決定了能夠提供除資金支持外什么樣的增值服務，比如企業管理咨詢、市場策劃、人才培訓、發展規劃等等。

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隨著我國經濟社會的快速發展，我國鋼鐵行業的發展也呈現出了國際化發展的趨勢，行業競爭更加激烈［3］。隨著科學技術的發展，鋼鐵企業的生產工藝和流程不斷地更新和改革，某鋼鐵企業在這種行業形勢下面臨巨大的技術創新、產品升級的壓力。同時由于國內鋼材市場上的供求量發生變化，使得企業階段性、結構性相對過剩的矛盾逐漸顯現。面對這種形勢，本文將對該企業的技術發展情況進行探析。

1.1.1技術創新項目人才投入減少

技術創新人力資源是技術創新活動的最主要因素。創新人才的投入直接反映了企業對于創新活動的投入。2013年，該企業的技術人員為29人，比上一年減少了約8人，從總數量來看技術創新投入在減少。從公司的技術人員的數量與整體員工數量的比重來看，今年的比重為3%，比去年下降了約0.6%。該企業的科學家以及工程師數量為15人，比去年減少了5人。為了對企業的技術人才投入情況進行詳細的分析，本文搜集了該企業近5年的人才投入情況進行比較。

1.1.2技術創新項目資金投入增加

一定資金的投入是企業進行科學技術創新的基礎，企業技術創新的每一個環節都需要大額資金的投入［4］。就單個的企業而言，企業的科學技術活動經費、科學技術改造經費、引進國外先進技術經費、高新技術的消化吸收經費以及購買國內技術經費的總體費用之和，基本上就代表了企業整體的技術創新項目的資金投入。本文主要分析了某鋼鐵企業近五年的技術創新項目資金投入情況，分析其技術創新資金投入力度。

1.1.3技術創新產品產出能力下降

新產品的銷售情況是企業技術創新回報的直接體現，本文主要分析企業在2009～2013年新產品的產值率和銷售率，分析技術創新項目的成果。2009～2013年期間，雖然企業的技術創新項目的資金投入在不斷增加，但是新產品的產值率和銷售率在這五年內卻呈現下降的趨勢，說明企業的技術創新項目的產出能力在不斷地下降。

1.2技術創新項目對企業核心競爭力的影響

國內學者認為技術創新項目對企業的核心競爭力具有很重要的作用，國外學者也對技術創新和企業的核心競爭力情況進行了分析和實證，證明了技術創新項目與企業核心競爭力呈現正相關的關系，也即企業的技術創新能力越強，越能夠增強企業的核心競爭力，反之則會降低企業的核心競爭力［5］。根據上述的資料分析可知，某鋼鐵企業技術創新項目現狀不太樂觀，由此可知該企業的技術創新將會對企業的核心競爭力產生很大影響。技術創新項目對于企業競爭力來說，主要體現在兩個方面，一是在產品價格競爭，二是企業的產品質量和性能競爭。技術創新項目將會給企業在這兩個方面帶來競爭優勢。因此企業的技術創新項目對增強企業的核心競爭力具有很重要的作用。

1.2.1技術創新項目影響企業的市場份額

企業投入市場的最終產品以及產品相關的服務均與企業的技術創新項目的核心技術相關。在技術創新的基礎上，企業獲得很多的專利以及產品生產標準，從而生產出具有更高質量標準和使用價值的產品。這類產品在市場上的可替代性較弱，競爭對手較少，由此可以增大企業在消費者市場上的份額，也能增加企業的價值。

1.2.2技術創新項目影響企業的利潤來源

企業通過技術創新項目可以對生產資料、生產環境以及生產工序進行重新編排，從而研究出更高效的生產系統，降低企業的生產成本，獲得更大的利潤。企業的技術創新是通過科學技術提高企業的生產效率，使得企業的產品類別更加多樣化，并使用科學技術優化企業的生產工序流程，從而降低企業的生產成本，另外對企業的生產資料進行創新可以實現企業的資源合理利用和配置，從而可提高企業的生產水平，獲取更多利潤。

1.2.3技術創新項目影響企業的長期發展

對于企業來說，遵守可持續性發展的戰略是未來長遠的發展目標［6］。企業也應該在合理利用自然資源的基礎上，利用科學技術，實現企業的自然、經濟和綠色的生產，提高企業的產品質量和技術標準，只有這樣才能使企業獲得更加長遠的發展。

2企業的技術創新項目存在的問題及原因

2.1企業缺乏高端鋼鐵技術

目前我國的一些高科技鋼鐵企業的生產設備主要依靠進口，根據某鋼鐵企業的創新技術項目現狀分析可知，在近五年中，該企業在引進國外技術方面的費用越來越高，在學習和消化國外先進技術方面的費用也很龐大。目前，由于技術的限制，對于一些頂級的鋼鐵產品，我國當前的技術還無法生產，主要靠進口，因此我國當前的生產技術還不能滿足整個市場的需求。依靠進口技術和產品不僅要付出高額的費用，也不利于我國鋼鐵行業的長遠發展。所以，加強技術創新不僅對鋼鐵企業而言尤為重要，對于我國整個鋼鐵行業的發展來說也是迫在眉睫。

2.2鋼鐵工業技術改造進程緩慢

我國可以通過進口獲得一些高技術含量的硬設備，但是對于先進的軟件技術卻很難獲得。某企業當前的技術水準在國際市場處于落后的水平，完全沒有競爭力。由于資金實力的限制，該企業每年投入技術創新項目的經費有限，技術創新人才也較為缺乏，嚴重影響了整個企業工業技術改造的進度。

2.3企業技術創新項目的成長機制尚未形成

創新是一個社會的經濟過程，除了受技術因素的制約外，制度環境也是決定創新成敗的重要因素之一［7］。技術創新過程中，無論是資源的獲取、整合，創新動力的提供，還是機制的運轉和功能的發揮，都離不開制度體系的支撐。制度設計需具有科學有效性，這樣才能激發企業的自主創新意愿。因此，通過制度的安排與優化，營造有利于創新的制度環境是創新成功的關鍵。對于某企業，可從創新動力、創新風險、創新能量和創新融資四方面來促進企業的自主創新行為。

3中小企業發展技術創新項目的策略

3.1加大技術創新力度

以提高產品質量、豐富產品種類和降低生產成本為重點，不斷地對生產中的工藝環節和現場操作等情況進行技術創新，提高企業的生產效率和技術水準，改進企業產品質量，以滿足不斷變化的市場和用戶需求。還要不斷開發新品種，堅持優化鋼材產品的結構，結合自身的生產條件，對引進的新技術進行消化和吸收，創造出更有利于生產的新技術。

3.2完善科技創新項目體制

企業在推進技術改造的過程中，不僅要改革企業的技術創新項目體制，還需建立和完善科技管理和激勵機制，促進企業的自主研發水平和高新技術產業的發展，從而提高企業的社會生產力［8］。在市場經濟的新形勢下，企業需要對過去重研究輕開發、重現場輕市場的科技體制進行改革，充分發揮自身的技術優勢，使科技創新的成果服務于企業生產，并朝著產業化的方向發展，成為企業新的經濟增長點。

3.3建立現代企業管理體制

一個運作優良的企業離不開科學合理的管理體制。優化與整合企業內部結構，加強管理創新。堅持生產能力、科學研究與企業效益的有效結合，創建名牌和精品鋼鐵產品。在科技高速發展的今天，人才是企業發展的基石，技術人才更是現代企業最寶貴的資源，因此有必要培養和引進高素質人才，發展和壯大企業的技術創新隊伍。

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2.中小型企業相關概述

2.1中小型企業定義為了得到更加真實可靠地數據進行分析探討，我們取巴彥淖爾市的部分中小企業代表進行實地數據分析。在接受調查的60家巴彥淖爾市中小企業中有70%為生產加工型企業，還有24%為貿易型企業，在調查的企業當中有八成的企業年收入不足5000萬，員工規模主要集中在50到200之間。雖然小型企業的規模不大但確是國民經濟的重要組成部分，具有較好的發展空間。

2.2中小型企業特性

2.2.1企業靈活性好靈活性好是中小型企業相比大型企業的一個重要的優勢，在有限的時間之內中小型企業能夠快速的改變經營管理戰略甚至是快速轉型，這是大型企業做不到的現如今巴彥淖爾市正處于轉型期間，將主要經濟發展方向從農業轉向工業，由于起步較晚，企業類型多為中小型。中小型企業的企業結構相比大型企業來講較為簡單，并不復雜，因此在各項事項的處理上很靈活多變，這個特性為中小型企業到來了不竭的創新動力，在各個行業和領域中中小型企業都在發揮它最大的潛能，與此同時相應的科技創新企業更是此起彼伏不斷地推陳出新。企業之間的競爭尤為激烈的現代社會企業的靈活性是致勝的關鍵，商場如戰場，決策越為靈活便說明企業的戰略轉移越快，也就更加容易致勝。2.2.2企業規模小中小型企業的注冊資金不高，企業的規模較小，因此小型企業的資金來源不是很廣泛，資金的流動量不大，大多都是借貸的流動資金，在企業經營過程中的經營項目并不多，一般的中小型企業都是轉向經營，企業的規模也沒有能力去進行多元化經營與發展。

2.2.3缺少組織管理能力由于巴彥淖爾市的中小企業的資金量不夠充足卻大多中小企業都為獨資經營體制，與相應的其他公司或者大型的上市公司基本沒有合作關系，企業一般沒有相應的專業管理團隊，從而導致企業內部的管理機制不完善，在企業重大決策上缺少充足的經驗。決策團隊管理體制簡單又便于信息的高效傳遞，但是卻容易形成獨斷的現象。如果不制定相應的管理規范巴彥淖爾市的中小型企業將很難發展。

3.巴彥淖爾市中小型企業存財務會計部門在的問題分析

3.1現代企業財務風險產生的客觀原因

3.1.1企業財務受外界環境的影響巴彥淖爾市的經濟支柱由農業轉向工業的時間較短，相關工作準備不足，如此而來改革之后的各種小型企業財務管理受外部因素的影響可能性極大，影響程度更為嚴重。其中影響因素有很多，巴彥淖爾市的相應政策與經濟改革體制有著一定的磨合階段，這使得一些中小型企業受到很大的影響，除此之外巴彥淖爾市的傳統經濟觀念很難從人們內心替換，使得巴彥淖爾市的主流文化與現代工業經濟相互排斥，更多的中小型企業在財務方面經受不住的考驗嘗試觸碰法律紅線，最后總是得不償失。

3.1.2現代企業財務活動的復雜性在企業運作的過程中，方方面面都是離不開財務問題，一些中小型企業想得到長足發展的前提就是眼能夠應對越來越復雜的財務問題，其中有合理的計劃并運用固有資產與外部資金，處理好信用借貸是企業資金靈活運營的關鍵所在，另外合理投資是企業的發展前提，將中小型企業進行多元化發展是基本的生存之道，由此而來現代企業的財務部門總是經受著嚴峻的考驗，社會經濟體制越是復雜中小型企業的財務部門所承受的風險就會越高。

3.2現代企業財務風險存在的主觀因素

3.2.1財務控制和分配不合理財務控制是企業資金運轉的關鍵部分，現階段巴市中小型企業由于各種因素導致財務控制和分配不合理。主要表現在兩個重要方面。首先便是資金的貯備與利用，很多企業不能夠合理的進行財務資金進行分配，主要原因為財務機構的資金管理制度不完善，一些企業將大量資金存在內部賬戶而不將其合理的用于資金周轉，導致資金不能夠即使發揮運轉的作用，浪費大量財務資源浪費。還有部分企業資金使用沒有合理計劃和安排，想用即用，導致資金沒能夠發揮最大價值，遇到突發狀況后資金不能夠及時的調配，最后造成企業重大損失。其次是企業沒能夠為消費者制定合理的消費賒欠制度，導致企業管理難度增加，許多外部資金無法及時收回，資金量不足導致企業無法存貨，對內對外都不能安全有序的運行。上述弊端可使公司正常運轉收到資金的限制，事態嚴重會導致整個企業生產鏈受到影響，嚴重可導致企業停產倒閉。

3.2.2會計監督體制不健全企業的財務會計監督體制主要由兩部分組成，分別為企業內部監督和外部監督，但是監督程序和效果確實不盡人意，不僅僅限制在巴彥淖爾市，甚至全國所有中小企業有80%都存有相應弊病。首先內部監督顧名思義便是內部財政工作人員進行監控，很多監督人員切身利益環環相扣，所謂的內部監控從一定程度上來講僅僅是走過場罷了。外部監控主要是國家注冊會計師完成。注冊會計師擁有監控權利，然而權利往往是被別人利用的工具，另外現代社會腐敗現象極為普遍，外部監督注冊會計師很容易被相應的人員賄賂，導致企業財政外部監督如同內部監督形同虛設。各種審計數據和報表形式化嚴重。

3.2.3財會管理人才缺乏巴彥淖爾市由于經濟體制改革較晚，地處我過北疆地區，人才資源稀少，在巴市的部分中小企業中的財會部門中沒有足夠的財會專業人才從相應工作。很多員工在財會部門身兼數職，正規財會部門不同工作之間有相互監督的作用，相互環環相扣，然而部分中小企業卻是反其道而行之，恰恰將不同的工作交給同一個人來處理，卻失去了監督效果，更有甚者的是部分員工為企業在外部聘請的兼職員工，工作更是應付了事，走走形式。工作人員能力不過關，甚至有些人員沒有相應的工作經驗如何能夠為企業做出正確的資金管理方案，如此下去必然會造成惡性循環，導致企業經濟利益受嚴重損失。

3.2.4會計造假由于中小型企業對財會部門監管力度不夠，并且沒有完善的外部監管體制，導致企業內部的財會工作人員肆無忌憚，在企業的工資發放自己紅利領取方面財會部門任意更改胡編亂造，甚至部分工作人員私自更改項目偷稅漏稅進行違法操作。私改賬目甚至是偽造賬目不僅是侵害國家利益，對于中小型企業內部如果賬目信息有誤會導致企業內部運行受限造成極為嚴重的后果。國家相關監管機構的工作人員更有甚者與違法人員私下串通。造成國家和企業嚴重損失。

4.相關解決措施及方案

4.1關注政府政策等客觀因素提高競爭力由于巴彥淖爾市實際情況較為特殊，因此政府的相關扶助政策對于一些中小型企業來講至關重要，想將企業做好就要積極地了解國家以及當地政府的宏觀調控，適應社會的必然趨勢。在了解相應的政策之后需要企業在其內部做出及時的實際性調整，市場的變化方向便是企業的調整方向，另外主動去進行相應的市場調查，積極了解消費者的消費觀念，根據消費者的消費傾向去改良自己的產品。另外中小型企業時機成熟后爭取將企業多元化發展，擴大知名度，解決資金借貸困難等問題。

4.2主觀調整

4.2.1控制投資安全系數準確投資是所有企業必備的致勝法寶，所謂的準確投資便是在安全投資中實現企業利益的最大化。資金是企業生存的血液，不僅要有足夠的資金量，更重要的是擁有足夠的流動資金。在中小型的企業中投資范圍有限，因此安全性不難控制，首先就是對一些內部產品的投資，將新產品研制成功后推向市場推向消費者，然后是對生產產品的設備以及技術投資，技術投資是為了提高產品質量和提升產品加工效率的關鍵，還有便是對企業員工投資，在人力資源投資過程中要有重點，不可盲目，其中技術人員要加大投資力度，另外要及時地在外部引進優秀的科技研發人才以壯大企業的綜合實力，提高競爭力。

4.2.2加強外部監管力度在中小型企業自身監管能力較差，沒有相應的專業團隊進行合理的安排，從而就需要借助相關監管部門進行協調管理，國家相關部門進行嚴厲監管可有效地避免多數小型企業財會工作人員的違法操作，從而幫助中小型企業整理團隊風氣，形成國家監管、人民監督、企業管理的三位一體的財會經營管理制度。針對相應工作人員的違規違法操作要進行嚴厲懲處。

4.2.3著力培養專業性人才相關中小型企業應積極進入人才市場進行招聘工作，另外企業進入相應高校招收在校大學生作為企業的重點培養的專業性人才，在人才市場尋找資深專業財會工作人員，第一是利用資深工作人員制定相應的財務工作制度以及培養一支完善專業的企業財會團隊。人才招入企業之后就是相應的管理和待遇，相應企業要有展業的人才管理團隊制定財務工作人員培養計劃，企業要大力支持與扶持，爭取讓有價值的人才留在團隊內部。在企業內部建立完善的財會工作監管制度，員工之間崗位設置過程中注意相互監督原則，企業主管領導直接進入參與監督管理，確保財會部門工作質量。

4.2.4構建合作平臺國家機關的相關監管部門要在監督的同時與個中小型企業進行建設性合作，幫助各中小型企業建立起屬于自己的內部監管體制，針對違規甚至違法的部分員工進行嚴厲的處罰，對一些不配合工作的中小型企業撤銷其經營權益，如部分企業沒有條件組建自己的監管團隊將由國家監管部門統一管理。國家機構在培養會計師等專業人才時要注意進行德才兼備式教育，另外在項目會總過程中要聯合各個銀行服務平臺進行公開上稅，公開內容包括公司年營業額以及上稅金額。各個機構與企業經營環環相扣，只有共同努力建立出合格的財會規范制度，才能打造更完善的中小企業經營平臺。

篇（8）

一、中小型財務管理理論的特點

價值管理體系屬于一種管理控制系統。首先，要制定一個整體的發展戰略總目標，目標的制定要圍繞著企業的價值開展，如何進企業的價值最大化；其次，要對于企業內部的不同部門制定不同的發展目標；再次，要選定一個企業績效評價的標準與最基本的尺度；最后，要定期對企業所取得的績效用合理評價制度去進行評價，以促進企業能夠不斷地完善與發展。要想實現企業的價值管理體系的構建，對企業的內部員工開展一系列的培訓工作是必不可少的，要加強對于企業內部員工的教育工作。通過不斷培訓與宣傳工作，使企業的員工都能夠重視價值管理體系的重要性，自覺地去發展以價值管理為基礎的管理模式，要把價值管理體系融合到企業的管理階層的日常管理工作中去。要在企業的全體員工中實行相應的績效獎懲制度，企業員工所獲得的報酬要與期為企業創造的價值相關聯。目前，在我國大多數企業中已經開始正式成立了這種管理辦法，倡導要制定長期發展的戰略目標與短期經濟效益相結合的管理辦法。企業對于不同的員工要設定不同的收入制度、責任管理制度、獎懲制度，總而言之，都是為了促進企業的價值最大化而設定。

二、如何加強中小型企業財務管理

財務管理工作對于企業來說作用十分重要，是企業管理工作的重要組成部分。企業財務管理資金的投放于使用決定著企業的未來發展的方向，企業財務資金的使用直接關系到企業的生產成本的高低以及在市場中的競爭能力。作為企業的管理制度，必須要充分認識到財務管理在企業管理中的重要地位，財務工作不是簡單地做好賬單的記錄，而是要參與到主動的支配與管理企業資金的流動工作中去，滿足資金增值的需要。管理者不但要改變以往的舊觀念，更要不斷強化財務的知識，充分意識到財務管理的重要作用，只有這樣，才能重視起財務管理工作的重要性。同時，要建立強化企業整體的內部審計制度。審計制度最重要的就是獨立性，審計部門只有獨立才能夠保障其作用以及有效性，整個企業才能在資產的保護方面發揮著重要的作用。

作者：李旭東單位：陜西師范大學

篇（9）

由于電子商務是一個復雜的系統工程，因此它會用到許多新的技術，但最重要的還是以下幾種：電子數據交換（EDI）、條形碼、電子郵件、Internet、WorldWideWeb、產品數據交換和電子表格。中小企業使用電子商務的好處

對于中小企業來講，電子商務能給它們帶來許多新的機遇和挑戰，它能夠解決中小企業面臨的許多困難和問題。Internet的到來可以為中小企業開辟更廣泛的市場空間。由于信息的競爭在企業的競爭優勢中發揮著越來越重要的作用，有了電子商務，中小企業在信息方面就能夠與大企業競爭。總的來講，電子商務對中小企業帶來的影響可以分為以下幾個方面：

1.全球市場中小企業傳統市場的競爭力可以得到加強；中小企業有更多的機會將產品銷售到全球各個國家和地區。

2.市場供應鏈對供應商提供設計和工程服務的要求將增加；廠商將外包更多的非核心業務；客戶將需要更多的電子通信以用于下訂單、記賬等業務，當大的客戶有這種要求時，這將對供應鏈產生大的影響；客戶將要求他們的供應商提供更多的存貨管理服務，如數據倉庫和訂單管理；制造商將繼續減少供應商的總數量；供應鏈中各公司之間的聯系將更加緊密。

3.內部操作和過程控制隨著更多地使用聯網信息技術和系統集成技術，公司內的通信和協作將改進；將更多地使用自動化制造技術，為集成外部數據和內部操作提供更大的機會，如EDI和MRP系統的集成；企業雇員的數量將減少，但每個雇員的工作量將增加；企業的操作和管理成本將減少。

4.客戶服務制造商將試圖縮短它們的新產品和服務面世的時間；制造商將試圖將價格降到最低；產品質量將受到更大的重視；供應商將會發現有必要更好更快地提供有關訂單狀態的信息（如產品的生產日期等）；商家將會更加重視產品的售后服務；信息和電信服務之間的競爭將加劇；提供給制造商的信息和電信服務的種類將增加；新的電子商務產品和服務將出現；人力資源和工作結構；計算機在企業中的作用將更加重要；小公司在訓練員工使用計算機方面，將比大公司更困難些。

5.信息作為商業資產信息本身將成為重要的可銷售商品（如數據庫）；公司內部數據在決策時將起重要作用；通過聯網，制造廠商將具有更多更好的機會來更廣泛地訪問有用的商業和技術信息。

6.商業前景中小企業使用網絡可以及時地獲取最新的商業發展趨勢的信息，以指導自己的生產和銷售。

確定電子商務技術的可行性

當中小企業決定使用電子商務時，就有必要確定可以滿足這些企業需求的各種電子商務計劃的技術可行性。一個基本的原則應該是使用那些最能提高企業的業務能力的電子商務技術。下面列出了每種電子商務技術最適合的一些應用領域，可以供中小企業在選擇時參考。

1.EDI將結構化數據集成到其他的應用中（如使用客戶訂單來安裝產品）；當交易量大時可以降低成本；可使與許多不同的貿易伙伴（如客戶、供應商、廠商等）之間的貿易更加容易。2.條形碼迅速判定和識別商品；將判定和身份信息集成到其他的應用和數據庫中。3.電子郵件提供對個人或小組的自由查詢和交流；需要將一些簡單的共享信息發送給企業的所有成員；通過附加文檔（attachment）共享復的信息；使遠距離的協作更加方便快捷。4.WorldWideWeb公布企業的有關信息，以達到宣傳企業的目的；從大量的數據源中檢索信息；電子商務買/賣商品或服務；4.多個用戶之間的協作或信息共享。5.產品數據交換需要將產品的有關數據及時地發送給貿易伙伴；與合作伙伴遠距離地共同進行產品設計。6.電子表格更好地以一種規范的格式管理有關的數據；在涉及到許多人同時完成不同的任務時可以跟蹤整個過程；將人工輸入的數據同機器本身就有的數據集成起來；通過集成WWW和內部系統促進電子商務的實施。應該注意的幾個問題

相對于大型企業來說，中小型企業的人力、財力、信息技術實力較弱，因此在實施電子商務的過程中有一些問題需要引起特別的重視，即使是小企業也需要對電子商務進行系統級的查看，這個過程非常重要。

企業在感到有必要時可以從企業系統的任何一個地方開始啟動電子商務過程，可以利用企業原有的商業或技術，也可以從頭進行系統級的電子商務規劃和設計。如有的企業可能會在解決如何處理多余的存貨時想到要開始利用電子商務，而另一個企業則可能會選擇通過實施電子商務戰略來提高客戶服務的水平。這是中小企業的一個靈活的優勢，而大企業則不同，要想進行電子商務就必須進行系統級的全盤規劃。

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中圖分類號：J323 文獻標識碼：A 文章編號：1005-5312（2014）02-0282-01

一、石雕藝術的歷史和其所特有的文化意義

石雕是屬于造型藝術的一種，通俗來說是指在石頭上雕刻形象或花紋等的藝術，可用來創造出具有一定空間的可視、可觸的藝術形象。石雕是一種獨特的藝術形式，因其固有的材質和獨特的文化內涵，成為藝術門類中極為重要的一種。

中國的石雕藝術無論是在題材內容還是在雕塑技法上都具有鮮明的民族特色，并在長期的歷史發展中，不斷的吸收、融匯了很多外來藝術思想和形式。石雕藝術因其早在舊、新石器時代就已經逐漸產生，經過了漫長的歷史變遷，被不同時期的人們賦予了諸多濃厚的文化底蘊和象征意義。其所特有的材質――石頭，經過大自然的孕育，諸多先天環境的打磨，數億至數十億年的積累，其本身就銘刻著歲月的自然和烙印，孕育著最本源的藝術感。

二、建設完善的企業文化對于中小型企業發展的緊迫性

企業文化是一個組織或團體由其價值觀、信念、儀式、符號和處事方式等組成的所特有的文化形象，對一個企業的發展和未來能夠起到重要的作用。實踐證明，文化歷來與經濟有著密不可分的關系，特別是隨著社會經濟發展與文明的進步，人們對文化的渴求與崇尚也會不斷提高。在我國，中小型企業是國民經濟的重要組成部分，對國民經濟的快速增長和勞動力的吸納以及保障社會的穩定和諧等，都發揮了不可替代的作用，并對我國經濟社會的發展作出了重要的貢獻。如今，在起到重要作用的同時，也應清醒的看到中小型企業依然存在著諸多不足。

中小企業要如何提高管理效率，轉變經濟增長方式，增加企業的效益，成為了一個很重要的問題。因此，就應當建立完善的、合適的企業文化來解決這些問題。企業文化是社會文化體系中的重要組成部分，它是人文環境和現代先進意識在企業內部的綜合反映和體現，是諸多方面共同影響下形成的具有一定企業特點和普遍群體意識的行為規范和準則。加快和深化普及企業文化的建設，有利于提高員工的工作積極性，增加企業科學管理效率，從而提升產品質量，推動技術創新，進而增加企業的經濟效益；有利于規范化經營，強化社會責任，促進社會穩定和諧。因此，努力建設完善、優秀的企業文化對于中小型企業來說是一項十分必要的工作。

三、石雕藝術與企業文化的聯系和影響

石雕藝術與其他雕塑藝術最大的不同，就在于其材質。顧名思義，石雕藝術的材質就是石頭――大自然的結晶，歲月的見證。石頭本身就孕育著一種滄桑、大氣、堅韌不拔和渾然天成的精神，又因其各種不同的表現形式和豐富的歷史底蘊，從而使得石雕能夠展現出多種多樣的藝術感覺。中小型企業因其本身固有的特點，雖然追求的企業文化也有諸多方向和內涵，但依舊有著一些普遍的共同點。

中小型企業在構建完善的企業文化中，所普遍追求的方面主要有：厚重的企業底蘊；鮮明的企業特性；良好的未來發展潛力；優秀且完善的管理能力；舒適融洽的工作環境。而這些方面與石雕藝術所具備且突出的精神文化都能有較好的契合。

石雕藝術其固有的材質――石頭，本身就孕育著厚重、滄桑、大氣的特點，通過藝術的加工后，又將此特質能夠更突出的表現出來，能較好的表現出企業的濃厚底蘊。世界上絕沒有兩塊相同的石頭，每一塊石頭都是獨一無二的，都是集天地的靈氣和歲月的磨礪而生，在某些程度上就很好的反映了一個企業的獨特性。每一塊經過數億至數十億年的孕育而誕生的石頭，經過藝術家的打磨和創作后成為一件藝術品時，其本身所孕育的精神內涵又被賦予了更為濃厚的意義，能夠突出地體現企業的生存力和發展潛力。石頭具有堅韌、長久、凝聚、不偏頗的特點，能夠很好的將管理層的經營理念賦予其中，能夠更好地將企業管理的理念展現于員工眼中，使員工對于企業的管理理念及企業文化更明晰。而石雕藝術對于工作環境的改善所能起到的作用更是不容小覷，石頭本就是來源于自然，在各種風格的環境中都能起到良好的點睛作用。

石雕是一門有著悠久歷史的藝術門類，在漫長的歷史過程中，人們賦予了其豐富且濃厚的精神內涵，并且早已融入了人們的精神文化生活。現在的人們在經過了現實社會和傳統文化理念的洗禮和影響后，能夠更為容易的接受石雕藝術所表現出的精神，也更善于理解石雕藝術中所傳達的內涵。員工在為企業服務時，能夠潛移默化的接受出現在其身邊的石雕藝術所表達出的精神文化的影響，并自發的將這種影響轉變成為認可，從而使企業文化能夠更加深入人心。

完善且優秀的企業文化對于中小型企業是極為重要的，人們應該注重石雕這種藝術形式在建設企業文化的過程中的價值，并進行分析進而找到更加合適的材質和表現形式，從而使得企業能夠更好更快的完善企業文化，使員工產生更強的工作動力，使企業能夠擁有更好的發展前景，創造更大的價值，對社會作出更重要的貢獻。

高原，山東工藝美術學院2011級研究生。

作品說明：我們住在自己建起的一層層的保護中，有時候，并不是為了讓自己不受傷害，而是防止自己的尖銳傷害到所愛的人。

周寅寅，山東濰坊人，山東工藝美術學院2011級研究生。

楊慧，山東工藝美術學院2011級研究生。

作品說明：隨著各國文化的交流與發展，不同地區的節日慢慢的相互融合，在一定程度上拉近了人與人之間的距離。圖形表現通過西方圣誕帽和我國民間傳統大花布兩個元素相互結合的形式，畫面生動有趣、印象深刻。

李強，山東工藝美術學院2011級研究生。

導師：郭去塵

設計說明：

山東工藝美術學院新校宿舍區是人流最為密集的區域。但是小樹林僅僅以樹陣的形式出現，也缺乏一個視覺中心。同時，在晚上，由于沒有景觀燈，小樹林區域是非常黑暗的。

為了解決這兩個問題，我設計了床頭燈。

床頭燈的形式為自己獨立設計完成，選擇了最典型的床頭燈的燈罩，同書相結合，同時配上咖啡色的條紋裝飾。白色和咖啡色相結合，與周圍建筑的環境可以融合起來。然后將其放大，一本高度為40公分，可以成為座椅。白天可以作為公共藝術進行陳列，到了晚上可以作為景觀燈，其柔和的光可以為小樹林提供照明，成為宿舍區唯一的一個視覺中心。希望能給晚上學習歸來的同學帶來一種溫馨的、家的感覺。亦可以成為同學們的交流和接頭的中心。床頭燈和書的結合也希望提醒同學們莫要在宿舍里貪玩，學習為重，適應于學校的環境。

林森，男，山東工藝美術學院研究生，環境藝術設計專業。

設計說明：

本套家具設計的靈感是以直線勾勒簡潔、硬挺的幾何形體，表現陽剛、理性之感。沙發的支撐結構是由不銹鋼支架和楓木承接槽組成的，軟墊采用了皮革和布藝的混搭，營造一種雅致且親近自然的氛圍。整體配色為暖黃色調，綠灰匹配深咖色形成了穩健、緊湊的狀態。矮柜的收納功能是伴隨著空間的大小、虛實對比，形成了靈活、開放的儲存方式。

王冰，女，山東工藝美術學院2011級研究生。

設計說明：樂施會――未來存折

這是一張未來國際銀行的定期存折，遺憾地是，它存儲的并不是錢，而是水資源，以此警示人們：未來水資源的貧乏將直接關系到個人財富。

李甜甜，女，1988年生，山東濟南人。山東工藝美術學院研究生在讀，建筑與景觀設計學院，研究方向――室內設計理論與研究。讀研期間協助導師參與了大明湖超然樓民俗館室內改造設計項目，大明湖奇石館室內改造項目。

張汝君，山東工藝美術學院2011級研究生。

設計說明：

華博畫廊主要經營中國當代名人書畫精品，舉辦名家書畫展覽，邀請名家書畫筆會，訂銷各大美術院校及國內名家作品等具有收藏價值的收藏品。發展推薦實力派藝術家，開拓培育發展書畫市場，增加藝術交流，締造藝術園地，繁榮文化事業。

此次設計的想法在于將傳統文化“詩書畫印”中的“傳統圖案感覺”提取出來，與現代設計的源于生活又高于生活的理念提取出來，二者合理的契合，慣用到品牌當中，通過對傳統文化的提取，重新給予設計和包裝，抽離出具有傳統圖案的文化元素，與當代藝術相結合。既滿足了對所經營的產品的表達，又滿足了追求的設計的感覺。

崔勝男，女，1987 年12月生，現居住于山東濟南。山東工藝美術學院研究生，研究方向：環境藝術設計及理論研究。

孫鳳梅，女，1987年生，山東濟南人。

山東工藝美術學院建筑與景觀設計學院在讀研究生，研究方向為環境藝術設計及其理論研究。

研究生期間曾參與山東工藝美術學院研究生教室設計工作、校咖啡館設計裝修工作、濟南大明湖天然奇石館改造設計項目等，參與“齊魯研究生論壇―藝術碩士專業學位論壇”且參與的作品獲得優秀獎。

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創意型中小企業要有科學的自我定位，充分發揮自身機制靈活的優勢，將自身的相對優勢與市場大環境相結合。①做好市場環境分析。近年來我國中小企業發展平穩，在全部國有及規模以上非國有工業企業中，中小企業數與產值分別占95%和56%左右。高新科技型及創意型中小企業發展迅速，接近10萬戶。加入WTO對創意型中小企業產生深刻影響，發展機遇與挑戰同在，市場擴大了。創意型中小企業經營靈活，在創意、拾遺補缺、專業化協作、利用特殊資源、可持續發展方面有優勢。②分析行業特征。就目前來看創意型中小企業的優勢有，其一，規模較小，機制靈活，能夠及時根據市場變化調整經營方向；其二，中國地大物博，整體市場空間較大，能夠有不同層次的企業發展，產品定位可從區域性和特色性方面下手；其三，創意型中小企業不依靠廉價的勞動力，更多的是依靠先進的技術與出色的人才隊伍取勝。

2更新營銷策略

客戶是創意型中小企業的主要財源，不斷強化的客戶主導地位，從銷售主導轉化為市場主導，這無疑使得整個行業的運營理念發生了新變化。①服務優先用服務留住客人。創意型中小企業應該注重整體服務流程的建設與規范，打造良好的客戶體驗，以客戶至上，體現企業服務整體性、專業性和可控性。通過人性化的服務，對客人提供有針對性的解決方案，秉持服務優先原則。②多次交易理念。以多次交易，長期合作為目標。一個企業的蓬勃需要發展穩定的客戶源，這要求企業提供穩定且等同的長期跟蹤服務，做到優質而專業，從而留住客戶，不給競爭對手可乘之機。③大客戶策略。大客戶是支撐創意型中小企業的穩定來源，同時也是決定其生存與后續發展的重要經濟支柱。首先，收入穩定、利潤豐厚。如果能和大客戶保持長期合作關系，可以獲得較高利潤，相比較單次交易客戶，能夠節約更多的時間成本與機會成本，能夠更專注于長期的服務。

3開拓新市場與新客戶

創意型中小企業在擴張市場的時候，要做好戰略規劃，先確定好優先市場與備選市場，不能一上馬就開拓全國市場，這不僅啟動資金基數大，而且投資風險高，收益回報周期長。①明確目標客戶。在開拓新市場的時候，企業應該挖掘不同的目標群體以及不同企業所提供的服務差異，依靠自身的服務特點，靈活選定目標客戶群體，調整戰略定位，找到新的發展之路。②瞄準特定群體。當企業選擇了目標市場后，下一步就應該瞄準指定的客戶群了。創意型中小企業在新市場的目標客戶群應該是高端客戶人群。但是絕大部分的高端人才與企業的高管都有一個獨立的社交圈子，又或者永遠高級的生活圈，這時候創意型中小企業的廣告投放就有講究了。這時候如果將大部分的廣告資源投放在普通生活圈，必定難以引起特定目標客戶群的重視，反而造成資源浪費。應該投放在高端寫字樓、機場VIP候機室、高檔住宅區或者高爾夫球場等地方。只要是潛在客戶或者候選人能出現的地方，都是企業的必爭之地。③強化品牌形象。1991年年底，上海奧美的第一次招聘廣告，選擇了在上海的最大的報刊，整個招聘廣告沒畫面，就那一句話“一個工作的好地方”寫在半版廣告中央，下面是招聘的職位，署名是上海奧美廣告公司。這種不尋常的招聘方法引起當時上海的一陣風潮，許多高端人才隨即主動應聘，尋求合作。如此一來，上海奧美公司的知名度和業績在短時間內迅速得到提升。

4提升核心競爭力

創意型中小企業的核心競爭力就在于其創意與創新。核心技術人員的思維與眼界決定了企業的發展道路的方向，要不斷開拓視野，接受國外的新觀念，結合本土的實際環境進行改造，打造適合當代社會大環境的技術與觀念。

二對策與建議

創意型中小型企業要革新獨立，繼承一般常態的廣告策略，因時制宜、革故鼎新，在創新中進步，在進步中完善，有以下幾個對策：

1審時度勢，抓準機遇

21世紀的前30年都是中國經濟發展的機遇期，創意型企業成為經濟增長的主力軍，社會結構將進行調整。作為創新創意主體的創意型中小企業將面對發展分水嶺。創意型中小企業應充分把握機遇，努力突破成長困局，使企業走上良性發展軌道。①打破技術創意僵局。首先，以“新”對“好”，通過創新獲得競爭的優勢。傳統的垂直營銷思維試圖做更好，更細致的產品，但結果卻是越來越累己，利潤空間越來越小。在創意面前，發現機會比營銷更重要。其次，將優秀標準變成“有”和“沒有”，“印象西湖”以西湖濃厚的歷史人文和秀麗的自然風光為創作源泉，深入挖掘杭州的古老民間傳說、神話，將西湖人文歷史的代表性元素得以重現，演出以山水為景，天為幕、湖為臺、結合音樂和燈光，很是吸引人。這些場景分開來看哪里都有，但是結合到一起，就創作出一個新的“有”，而且只有杭州有。人的本性就是喜新厭舊，而所謂的“新”，并不就指“好”。橫向營銷思維最開始不是在“好”上下功夫，而是在“新”上下功夫。因此創新的產品不一定用好壞衡量，也可以用“有”和“沒有”。②推進發展本土化。本土化分為客戶資源本土化與創意產品本土化兩大方面。在樣板營銷區客戶資源本土化是必然趨勢，通過人才資源本土化，降低運營成本，擴大市場，得到豐厚的利潤。而創意產品本土化能讓企業更容易深入當地人心，俘獲市場，做到因地制宜。

2運營系統化，強化內部管理機制

有效的內部控制機制是創意型中小企業發展的基礎，通過運營系統化能使企業發展更為深刻與持久。強化內部機制能降低企業經營風險、減少企業惡性損耗，降低企業運營成本，實現企業更大的利潤空間，提升企業競爭力、發展力。①科學管理，規范運作。科學管理要做到以下幾點：要完善自身治理結構，建立制衡機制，從而達到信息對稱的效果，也減緩融資壓力；制定適合自身企業發展的內部控制制度；進行全面的環境控制和風險評估，這是提高企業內部控制效果與效率的關鍵因素；建立良好的信息系統，加強信息的流通與溝通。②提高業務人員素質，聘請專家做培訓。在職訓練是最好的培訓，要使員工成為合格的中流砥柱，強大而富有實效的培訓體系是最重要的支持之一。寶潔公司的培訓體系在業內很有名氣。在美國總部，寶潔建立了培訓學院。在中國，也有專門的培訓學院。通過聘請資深專業的相關行政人員來為員工進行培訓，提高員工的職業素養，定期安排員工進修一些專業課程，提高他們的專業知識水平與綜合技術。通過派遣員工參加各種企業交流會、行業年會、人才交流會等，讓他們從中拓寬知識面，并接觸各類高級人才，積累人脈。③強化組織凝聚力。積極組織企業員工參與公司組織的戶外活動，比如爬山、野營或者各類球類活動。這不僅鍛煉他們身體素質，還可以調節心態，釋放工作的負能量，提升自我受壓能力和團隊凝聚力。將團隊精神發揮到極致，調動全體員工的斗志。

3制定高端人才引進和穩定計劃

創意型中小企業的高端人才的來源主要有兩個途徑：內部提拔和外部招聘，尤其是與高級院校合作。中小型企業可以在這兩個渠道著手，加緊加快做好人才儲備工作。①建立健全內部提拔機制。創意型中小型企業可未雨綢繆，在平時就挑選合適的員工作為后備人才，并對他們加以培訓與鍛煉。當企業高一級的崗位出現空缺時，就能快速地提拔他們，及時填補空缺。創意型中小企業奉行以內部培養提升為主，引進為輔的人力資源策略；②積極選擇跟高級院校合作。校企合作能夠迅速解決對口高端人才缺乏的難題。以寶潔公司為例，他一直把校園招聘作為人力資源管理的根基來經營，從學校剛畢業就開始培養的人才更容易認同公司的文化，因為他們就像一張白紙，可塑性很強，更能夠接受企業的理念和標準的行為規范，形成隱形的公司資產。