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“嚴格規范自己”這句話誰都會說，但真正做到的又有幾人呢？俗話說得好：自己最大的敵人是自己！“規范自我”其實也不難做到，只要做什么事都記住我是一名中學生，我該遵守《中學生守則》。記住了，并督促自己做到。在學校自覺遵守學校規章制度，做一名合格的中學生；在社會上自覺做到公民應盡的義務，做一名合格小公民！我想，要做到這些，最重要的是要“自覺”。就像校長說的“老師在不在場一個樣。如果老師在場是一套，不在場是一套，那怎是個中學生的樣？
轉眼間已經開學兩個星期了，原本對學校的陌生感減少了，但是，我還是很孤獨……在這所陌生的學校，朋友很少，知心的朋友更少……每當看見有的同學結伴而行時，我便會不由自主的想到我以前的同學們……也許，我需要更多的時候。
進入了初中，學習壓力變大了，作業量增多了，老師講課的方法也不一樣了，在小學時，老師一個知識點要講好長時間，而現在老師卻不說那么多了，老師對我也不像小學那么關心了，而且班級里面有很多人才，一不小心就會把排名拉后……唉，初中啊初中，你真是讓我又愛又恨啊，不過我相信我一定會開創美好的'初中生活，加油！！
開學典禮心得體會最新2022
又是一個艷陽天！伴隨著激動與自豪，在實驗學校的第一個學期來臨了！上午，全校上千名學生到藝體管參加了“開學典禮”。
隨著一陣排山倒海的掌聲，校長開始了講話。校長熱情洋溢的講話，把會議推向了！校長主要向我們提出了三方面的要求：于細微處見功夫、于嚴格上顯自立、于落實上求質量。其中，讓我感觸最多的是“于嚴格上顯自立”。
“嚴格規范自己”這句話誰都會說，但真正做到的又有幾人呢？俗話說得好：自己最大的敵人是自己！“規范自我”其實也不難做到，只要做什么事都記住我是一名中學生，我該遵守《中學生守則》。記住了，并督促自己做到。在學校自覺遵守學校規章制度，做一名合格的中學生；在社會上自覺做到公民應盡的義務，做一名合格小公民！我想，要做到這些，最重要的是要“自覺”。就像校長說的“老師在不在場一個樣。如果老師在場是一套，不在場是一套，那怎是個中學生的樣？
“于嚴格上顯自立“，規范自己的言行舉止，做一名優秀的中學生吧！
新學生的鐘聲已經敲響，讓我們“于細微處見功夫”“于嚴格上顯自立”“于落實上求質量”，做得更好，為青春的篇章添上華麗的一筆吧！
開學典禮心得體會最新2022
今天，我們學校舉行了“踐行北京精神 爭做四好少年”為主題開學典禮。我們踏著春天的腳步，邁著輕盈的步伐開始了新學期的生活。
開學典禮上，青年團員教師代表講述了豐臺五小優秀教師的感人故事，那些故事正是踐行“北京精神”的最好寫照。其中，我印象最深刻的是高宇老師介紹的李曉靈老師的感人故事。徐老師又細心、又耐心地照顧班里一個特別不愛學習的學生，那個學生不但每天別的同學寫作業他不寫，還哭著喊著要回家找媽媽。徐老師覺得這樣下去不是辦法，所以采取了冷處理，她每天就扶著那個學生的手寫作業，漸漸地那個學生不在哭著喊著要回家找媽媽了，她能自己獨立完成作業了，后來即使老師外出學習她也能表現的很好了。我覺得是徐老師用真情感動了她，使她能健康的成長。我要向徐老師學習，用自己的實際行動踐行北京精神。
我要不斷學習，深刻理解愛國、創新、包容、厚德的含義，爭取做一名四好少年。
開學典禮的心得體會范文300字
剛度過一個愉快的春節假期，又迎來了一個充滿挑戰的新學期，南郊小學全體師生個個精神飽滿，神采飛揚，迎接新學期的到來。2月18日上午，我校舉行了春季開學典禮。
典禮上，蔣校長代表學校向全體師生，祝賀新學期的到來，并向同學們提出新學期的期望：希望同學們在實踐中養成讀書、文明、勞動等良好的習慣，將學習的行動，收獲成一種習慣。接著，教師代表劉志強老師倡導學生們努力學習文化知識，在新學期中取得良好的成績，養成良好的品德，做一個懂禮貌，講文明，有道德的南郊人。最后，優秀學生代表倡導學生做一個感恩、追夢、勤奮、健康快樂的人；遵守校規校紀，建立良好的校園環境和校園風氣，讓學校更加的美好。
開學典禮簡短卻又充實，也希望在這充滿春意的新學期中，全校師生共同努力，創造更美好的明天。
開學典禮的心得體會范文300字
還記得開學的第一天，是一個因為特殊而美好的日子，迎著清爽的晨風，我跨入了那熟悉而又陌生的校園，心中激動萬分。
不知不覺，開學已經一周了。第一個感覺是新鮮。校園是那樣干凈整潔、綠樹成蔭；老師講課是那樣富有活力、引人入勝；同學們相處是那樣融洽、愉快；現代化的圖書館、寬廣的微機教室及實驗室又讓我流連忘返。這一切與小學都有著很大差異，是我感到無比新鮮、有趣。
今天下午，我校舉行了一場的開學典禮。在這場開學典禮中，無論是校長的演講還是老師的教導都讓我們記憶猶新，最有趣的便是這次開學典禮可是與今年的教師節撞在一起了呢！
首先，教導主任站在升旗臺上，宣布典禮開始。他首先問大家一個問題：“今天是什么節日?”“教師節”同學們異口同聲地答道。“你們祝賀老師了嗎?”“祝賀了！”“那么就請高三的學生朗誦一首歌祝福全校的老師吧！”
這時，高三的學生們排著整齊的隊伍，精神抖擻地走到升旗臺上。第一個領誦者說：“老師像園丁，哺育著祖國的花朵。”第二個領誦者說：“老師像蠟燭，燃燒自己，照亮別人。”大家齊聲朗誦道：“啊！老師，您們辛苦了。”“是誰，把幼稚的我們，培育知識廣泛的我們?”“是老師！”大家不假思索地回答。“老師日日夜夜地工作，還不停地管教我們，實在是真愛我們呀！”一們領誦者滿懷深情地朗誦著，大家齊聲朗誦道：“我們愛老師！”說完，向全體師生深深地鞠躬，表示對老師的尊敬和感謝。
高三的同學下臺后，校長就宣布上學期得獎的老師上臺領獎。我們班語、數老師都在其中，我的心里非常激動。心想：能成為他們的學生真是無比地自豪和幸運。當看到得獎的老師手捧鮮花時，我多想成為他們中的`一員呀！我們班的同學看到自己的老師走向領獎臺，高興得活蹦亂跳、手舞足蹈，并鼓起了雷鳴般的掌聲。而沒有得獎的老師班級，他們的學生大失所望，但心里一直為老師加油、祝福。
接下來，校長宣布上學期參加全國書法比賽得獎和學生名單。我們班有著好幾名同學得獎了。當他們神氣十足地走向領獎臺時，我們用羨慕的目光看著他們。
最后，校長講起習慣養成好孩子：“不準在墻上亂畫，不準跺文化墻，不準上升旗臺，不準打架罵人。”校長還教導高一的新生要多加努力才能夠登上升旗臺。校長鼓勵我們要多看課外書。其實，剛才xx考師也講過閱讀的好處。是啊！我們要為中華崛起而讀書。
以后，我要向校長要求的那樣：字體工整，字如其人；習慣良好；廣泛閱讀等，做一個文明的高中生，爭取在下一次的開學典禮上，也能站在領獎臺上。
秋季開學典禮心得體會中學2021
新的學期，新的學校環境和事物，新的同學和老師，一切對于我來說都是那么的陌生。每天繁忙的學習生活，緊湊的生活時間，緊張的學習氛圍，積極向上的同學們，這些都使我感覺到有很大的壓力。
回想起以前，在cc中學的日子，每天渾渾噩噩的熬日子，知識也只是大概的，模模糊糊的掌握，并沒有真正的領略到其中的'道理，那時候的我認為學習只是為了應付考試，所以什么事都蠻不在乎，無關緊要的樣子。現在看到我們紀中的學子們個個都那么的積極努力，熱愛學習，謙虛請教。我才突然感覺到我以前是那么的不自覺，不自主，不過從開學的那一天開始我就下定決心要以一個全新的學習方法，態度去對待學習。這樣才不愧成為一個紀中人，高一(28)班人。即使現在我在平行班，但是我并不因此而自卑，因為我知道學校是根據我們的情況而分班的，這樣我們每個人都能夠得到比較適合自己的分配。不然沒有能力而硬要進入不適合自己的重點班，綜合班反而會產生副作用。所以我要用未來一年的時間好好去努力，去追趕。我的目標是進入適合自己的文科班或理科班，但是現在的我還未確定所以我現在要均衡的對待每一科，不能落下。
說說這一個星期吧!老師們的講課速度很快，也不會像以前那樣會強調完再強調，更多的需要自主學習。起初還不適應，但是我會盡能力去追趕，去適應。現在我基本已經適應了在紀中的生活了。我還記得剛進去的時候，沒有一個人我是認識的，路也不認得，感到很無助。不過很快我就認識了第一個朋友，她很友好，熱情，也跟我很合得來。這讓我找回了一些自信心。很高興的是，現在我可以喊出三十多個同學的名字了，很開心。還有我感覺自己現在積極了，每次新學期老師挑選班干部我一定不會自薦的，因為我認為我沒有這個能力勝任，而且我很沒有責任心。但是這次不同，我爭取到了英語科代表這個職位。因為我覺得自己英語還算是可以的，當時相當想擔任這個職位，所以就毛遂自薦了。而且能夠培養自信心，增強自己的實踐能力，何樂而不為呢?以前我很害怕站在眾人面前說話的，但是身為科代表很自然就要帶領全班同學讀書，所以我必須鼓足勇氣站上講臺去，所以經過幾天的鍛煉我已經不害怕了，所以我的決定是沒錯的!
而我最開心的是我發現經過兩個多月的休息，我的記憶力明顯增強了，背誦課文更輕松了。所以我要把我這個良好的身心發育的階段把握好。因此我對高中未來的三年學習生涯充滿了期待和信心!
秋季開學典禮心得體會中學2021
作為xx中學一名新學生，我深深感受到自豪與驕傲，也深深感受到自身的使命與責任感，更在聽了學校教師代表的演講后，心中涌起起了一種“今日我以一中為榮，明日一中以我為榮”的信念。
由于種種原因，我們積累了許多不合理的社會現象，如：外國人和外資的超國民待遇；假洋鬼子的大量產生和存在。國內資本進入經濟領域受到歧視，各地方和中央政策對引進外資的優惠和內資進入的種種限制，迫使國內資本流出國外，國內精英移民國外，然后披上洋鬼子的外衣，再在各地以外資身份獲得政府的優厚的投資條件。這種現象充分反映了我國改革開放中出現的某些政策的不合理性。
改革稅收制度和大量的相關政策法律，建立公正公平的經濟秩序，雖然我們一直在做，但是卻是當前的重大難題。當前幾乎大多數企業都存在2套以上的會計帳務。一套對付稅務，一套對付銀行和債權人，一套報告政府領取榮譽和優惠政策，還有一套是老板自己掌握的所謂真實帳務。除了企業，包括政府的行政和財政帳務，也存在2套的問題。大量的非法行政所得和非法開支，在另一套帳戶或小金庫核算，不僅形成經濟漏洞，而且是腐敗和黑惡勢力滋生的溫床。
所以建立公平的經濟秩序，不僅要從微觀上控制，堅決打擊虛假帳務和偽造憑證，打擊偷稅、亂收費罰款、貪污等經濟腐敗現象，而且必須從宏觀上，從原有的政策法律上找原因，修改法律制度。
2021第八屆全國道德楷模心得體會1在看這個頒獎儀式時，首先映入我眼簾的是一個清瘦、帶著氧氣罩的老人，他當時正在指導其他人員在電腦前工作，老伴讓他休息，他說要坐著休息，因為他“一不怕死，二不怕苦，最要緊的就是時間”，所以今年5月，在得知自己身患膽管癌，來日無多之后，這位科學家拒絕了可能導致他再也無法坐到辦公桌前的延長生命的手術方案，以頑強的意志，奏出了一曲令人震撼的生命絕唱。
在生命的最后3天，他忍著巨大的病痛，以驚人的毅力發起最后的沖鋒，直至去世前5小時仍堅守在辦公桌前，整理交待自己手中事關國防科研重大項目的資料。即使在無意識昏迷中，他念念不忘的仍是那些至關重要的文件……把生命的全部光與熱獻給祖國，直至最后一刻——這就是中國工程院院士、總裝某基地研究員林俊德，一位軍人，一位科學家對祖國最赤誠的奉獻。
是一種什么樣的力量，支撐起他坐在辦公桌前的病軀?是一種什么樣的精神，讓這位75歲的老人在辭別人世前仍如此步履匆忙?只因為職責所在。
他淡泊名利、清白守正。一生隱姓埋名鑄核盾，成就鮮為人知。但最打動人的是他的道德文章——忠誠、敬業、正直、律己。他一輩子牢記黨和人民的重托，鞠躬盡瘁、死而后已。他始終保持質樸的本色、求真求實、不圖名利、為人師表、甘為人梯，展現出科學大家的風范，樹立了一座光照千秋的精神豐碑。
由此我想到了自己，作為一名教師，一定要向林俊德院士那樣干一行，愛一行，要“心系教育，具有為教育獻身的精神”，力求做到“衣帶漸寬終不悔，蠟炬成灰淚始干”，把國家和人民的利益放在首位，熱愛和忠誠于人民的教育事業，把自己的全部才華、知識，青春和生命奉獻給這一事業。教育事業的基本任務是育人，教育事業中最基本的人際關系是師生關系，因此，一個教師對人民教育事業的熱愛、忠誠和獻身精神，只有通過熱愛學生，教書育人的具體行動才能體現出來，要想做到這些，敬業是最基本的條件，不敬業又如何談得上去做呢?
作為一名教師，除了忠于事業，關心熱愛學生之外，還必須自覺地高標準地去塑造自己。學校無小事，處處是教育，學高為師，身正為范，欲正人先正己。同時作為一名教師，就努力使自己得到全面的發展，努力形成一種健康、完好的、和諧的人格：德才兼備，言行一致，不拘小節，舉止穩重等等，用自己的人格魅力去感染影響學生。
再想林院士，他用什么樣的漚心瀝血去履行自己的職責，我們該怎樣表達他的敬業呢?記得在評價詞中有這樣一句話：自敬方能自尊，敬業方能有成。我們作為新時代的教育人員，一定要牢記自己的職責，向林院士學習，學習他的敬業精神，學習他用自己的生命書寫職責的精神。
2021第八屆全國道德楷模心得體會2我認真學習過道德模范事跡之后，發現這些道德模范離我們并不遙遠，就在我們平常的生活中，他們都是一些平凡的人，和大家一樣工作和生活在平凡的崗位和家庭中，卻讓人十分感動!
這些道德模范都是我學習的好榜樣，他們用不悔的付出和不懈的追求，演繹著人生不朽的篇章;他們用自己平凡而偉大的行動詮釋了人的光華。他們的故事，深深地打動了我，讓我的靈魂經受了一次莊嚴的洗禮，也讓我深深懂得了“道德”二字的份量，留存于心中的除了感動，還有震撼，敬佩，更多的是反思，是領悟，是鞭策。
這些道德模范，有助人為樂的、有見義勇為的，有誠實守信的，有兢兢業業，長期與病魔抗爭，刻苦鉆研，敬業奉獻的，有孝敬老人，教子有方，默默無聞，無私奉獻，數十年如一日，照顧孤殘老人的，他們的背后都有一個個不同尋常的故事，給我留下了深刻的印象。事跡感人，發人深省，催人奮進。象一盞溫暖之燈，引領著我們在道德之路上不斷前行。
學習了這些道德模范的事跡后，我覺得他們中的每一個人都是我學習的好榜樣。因此，我們要樹立正確的職業道德信念，不斷加強職業道德修養，逐步養成良好的職業行為和習慣，把自己鍛煉成為一個具有良好社會主義職業道德的人。通過學習，使我進一步增強了責任感，明確了自己的工作職責和工作任務，增強了搞好本職工作的使命感，從而更加堅定樹立為人民服務的信念，組織紀律觀念和自我約束能力得到進一步增強，更加熱愛自己從事的本職工作。要不斷學習，使自己的知識不斷更新。在平凡的崗位上勤奮工作，兢兢業業，嚴格要求自己，以道德模范為楷模。
感動之余，我們更需要的是實際行動。時代進步需要健康向上的道德風尚來引領，社會發展需要道德楷模的力量來推動。因此，我深深的體會到：從我做起，從現在做起，從身邊的小事做起，讓我們學習道德模范與人為善、助人為樂的美德，真情實意地去尊重他人、關心他人，關注公益，致力建設我們共同的友善互助的社會生活環境;讓我們學習道德模范愛崗敬業、無私奉獻的美德，懷著恭敬、嚴肅的虔誠之心，在各自的崗位上，恪盡職守，勤奮工作，勇于創新，積極創業，致力建設我們共同的熱心奉獻的社會工作環境;讓我們學習道德模范充滿愛心、尊老愛幼的美德，孝敬父母、敬重長輩，夫妻和睦、互敬互愛，親子愛子、為國教子，以愛律己、以厚待人，相互禮讓、和衷共濟，致力建設我們共同的溫馨美滿的家庭鄰里環境。
道德是一種美德，是個人品質的一種根本體現，一個具有崇高品質的人，也同樣具有良好的道德素質。整個社會良好風氣的形成，最終需要每個人道德素質的提高。但這是一個漫長的過程，我們不能苛求每個平凡的人都用崇高的品德感天動地，但我想起一首歌中的歌詞：“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的明天。”
2021第八屆全國道德楷模心得體會3前一段時間，在全國上下掀起了評選道德模范的熱潮。社會上樹立了一批被人民認可的道德典型。他們就是我們身邊平平凡凡的普通人，他們平凡得就如身邊的你我他。就是這些平凡的人，在他們平凡的人生中，對待自己的工作鞠躬盡瘁，對周圍的人甚至陌生的人無私奉獻。他們把平凡譜寫成了不平凡，從平民英雄上升到我們心中的道德楷模。
每一個道德模范的背后都有一個不同尋常的故事。在學校的教學生活中，讓我對殷雪梅老師留下了深刻的印象。
殷雪梅“捧著一顆心來，不帶半根草去”，把滿腔心血和無私的愛都獻給了教育事業。她常說，“對學生沒有真誠的愛，就不是好老師。”在教師崗位上辛勤耕耘了30年，她不僅將教師當作職業，更當作崇高的事業。與她共事多年的老師說：“殷老師愛學生是出了名的。”1999年秋開學第一天，一名智障學生看到殷雪梅走來，撿起磚頭就朝她砸去。就是對這樣的孩子，殷雪梅也沒有放棄。學習跟不上，幫他補課;家境貧寒，就把為兒子買的新衣服送給他，還常帶他回家，一住就是幾個月。面對飛馳而來的汽車，殷雪梅奮不顧身，將生的希望留給孩子們，把自己的生命永遠定格在了這撼人心魄、感天動地的一瞬間,用生命鑄就了崇高的師魂。
通過學習全國模范教師殷雪梅的先進事跡，使我心靈又一次得到啟迪。學習她熱愛學生、辛勤耕耘、鞠躬盡瘁的敬業精神;學習她艱苦奮戰、無私奉獻、見義勇為的高尚品德。
作為普通的教師，作為育人的使者，我們的責任更加重大，對社會的影響力更加廣泛。教師的師德修養，知識專業水平、道德水準、儀表言行每時每刻都在影響、啟迪感化學生，有著“隨風潛入夜，潤無細無聲”的效果，道德標準在我們心中應該看得更重。今后我將以道德模范們的先進事跡、高尚思想激勵自己，見賢思齊，做一個有道德的人民教師。
2021第八屆全國道德楷模心得體會4今天，我看了道德模范獎頒獎晚會，心中感想很多。道德模范的事跡深深的打動了我。
段思序，時時刻刻學雷鋒、做好事。他和一位老人非親非故，卻照顧老人直到去世。玉樹地震時，他捐款兩千元，之后又以雷鋒名義捐了兩千元。他常說雷鋒活在他心中。
張連泉，投資辦廠，就是為了幫助那些從監獄里出來的人，讓那些犯人到自己廠里有一個工作。一個犯人喜歡喝酒，喝醉了就打人，張連泉也被酒瓶劃傷，可他仍然沒有放棄那些人。
一件件模范事跡讓我感到敬佩，他們的所作所為雖然不是驚天大事，但卻能感動千千萬萬的人們。
姚瑞興，他是一個漁民，在海里，他看到一個兒童落水，便跳下水勇救落水兒童，兒童脫險了，可他卻淹死了。他用寶貴的生命換取了兒童的平安。
在金客隆超市，歹徒搶劫錢物。一個店員被挾持，組長吳建平挺身而出，“你把她放了，我來做人質!”只見那歹徒把店員魏雪薇推出去，又迅速的拉住組長吳建平，用刀架著她的脖子。這時，另一個店員魯海芳馬上伸出手來搶刀子，手、腿等多個地方受傷……在大家的共同努力下，最后終于把歹徒給制服了。
在生死存亡的考驗面前，姚瑞興、吳建平、魯海芳交上了一份滿分的答卷，彰顯著人性的光輝。
道德是最重要的，希望每一個人都擁有高尚的品質，愿我們的社會每天都和諧平安!
2021第八屆全國道德楷模心得體會59月16日下午利用辦公時間，我們向陽路小學全體教師在領導的帶領下聚集在學校會議室，觀看了第七屆道德模范頒獎儀式《_》。
通過觀看第_屆道德模范頒獎儀式《_》，這些道德模范和他們的事跡使我有了許多感慨，也深深震撼了我的心。頒獎儀式分為“見義勇為”“誠實守信”“助人為樂”“孝老愛親”“敬業奉獻”5個篇章，每個章節通過播放短片、現場訪談、頒發獎章、致敬禮贊等環節，展示道德模范的感人事跡和崇高精神。
我在電子白板前看了整場頒獎儀式，用心去體會道德模范的感人事跡，有的在危機關頭奮不顧身;有的是默默奉獻一生老黨員，淡泊名利;有的助人為樂;有的孝老愛親。他們的一件件故事感人肺腑，他們始終不忘初心，堅守本色，書寫著精彩人生。最讓我感動的是為救老人而被截肢的徐前凱，他還那么年輕，上有老下有小，本來自己家庭的責任很大，還得讓家人照顧，可是以后的路還有很長很長要走。
總書記在清華大學100周年校慶講話中指出：“高等教育是優秀文化傳承的重要載體和思想文化創新的重要源泉。”教育部推出“中國高校網絡視頻公開課”，是弘揚中國傳統優秀文化、推進文化傳承創新、創新教育教學方法、提升民眾科學文化素質的一項重大舉措。網絡視頻公開課的推出，體現了我國高校服務社會、服務民眾的根本旨趣，在某種意義上實現了我國高校在新時代的功能轉換。
作為首批網絡視頻公開課的一名參與者與實踐者，我主講了“王陽明心學”。在這里我想主要從講授者的角度談幾點體會，與各位同行分享。
一、須存敬畏之心
講授者以什么樣的心態走上講臺，以什么樣的態度展開演講，我認為這一點至關重要。就一般意義而言，我們期望任何一名教師都會對他所講授的知識本身心存敬畏，而對于一名講授中國傳統文化的教師來說，這一點的重要性則會顯得尤其突出。因為教師一旦走進教室，同時即進入了某種獨特的文化場域，他至少應當面臨這樣幾種不同的關系情境：（1）講授者與經典文本之間的關系；（2）講授者與文本解釋歷史或傳統之間的關系；（3）講授者與當前聽眾也即學生之間的關系。講授者與學生的關系，是當前的顯性關系。而他與經典文本以及文本的解釋歷史之間的關系，則雖然是隱性的，卻是至關重要的。講授者的授課目的，實質上就是要在現場實現某種關系情境的轉換，即將講授者與經典文本的關系以及與文本解釋歷史的關系，在最大限度上呈現出來，并將其轉換為聽眾（學生）與經典文本的關系及其與文本解釋歷史的關系。這一關系情境的轉換，即意味著聽眾直接進入于經典文本的世界以及文本解釋的歷史世界。在這一意義上說，講授者的真實角色即是一個“呈現者”，要把他所領會到的文本內涵以及關于文本詮釋的歷史呈現給聽眾。惟其如此，聽眾才可能真正切入于某種獨特的關系情境并自覺地進入其中。如果這種關系情境的觀點對于所有課堂講授都是相同的，那么網絡視頻公開課則要求講授者還必須面對第4種關系，即講授者與非現場聽眾之間的關系。當然這一層關系是可以為上述第3種關系所涵蓋的，是第3種關系的擴展，而實際上這也正是視頻公開課本身的特殊性。
從這種關系情境的角度來考慮，講授者首先就需要切入一種面對文本、面對歷史、面對聽眾的自覺意識，自覺地親身進入“現場”這一獨特的文化場域，這一歷史與現實相互交匯的場所、古人思想與今人闡釋相互交匯的場所，從而懷抱一種敬畏的心態。這種敬畏的心態，不僅源于講授者對于古代文本及其所展示的思想世界的感受與了解，而且還直接源于進入這一“現場”的親身感。因此，講授者的敬畏之心，實質上就包括對于古典文本的敬畏、對于歷史傳統的敬畏、對于“現場”聽眾的敬畏。存有這種敬畏之心，就一般情況而言，講授者就不會去嘲弄歷史，不會去歪曲歷史，不會去戲謔歷史，從而引領“現場”聽眾真切而有效地進入講授者所呈現的歷史世界與思想世界，真切而有效地實現聽眾與文本、歷史之關系情境的轉換。存有敬畏之心的講授者，在某種更為本質的意義上來說，他實際上并不是一個知識的“傳播者”，而是一個歷史世界、思想世界的現場“呈現者”。其呈現的內容實際上并不完全是通過聽眾的“接收”來實現“傳播”的，更是通過現場的聽眾因情境轉換的實現而“感受”而自覺“切入”的。正因為如此，講授者的敬畏之心，便是溝通與融會“現場”各種關系情境的紐帶，是講授者所講內容得以呈現并收獲其“現場”成效的基礎。惟敬畏之心讓我們富有歷史感，而也只有富有歷史感的人才會真正進入于歷史。
講“王陽明心學”的時候，我自以為是以這樣一種敬畏之心進入“現場”的。我沒有過多地涉及王陽明的生活事跡（另一方面的原因是我在央視“百家講壇”已經講述過相關內容），而是主要就王陽明的心學思想展開闡釋。對每一個論題，我并沒有一開始就取某種“批判”的態度，而是盡可能把王陽明本人的觀點講清楚，盡可能把思想本身的內涵顯現出來，盡可能讓聽眾自己去面對王陽明的思想世界。我本人對某些問題的理解則貫穿于王陽明一些具體思想的闡釋與呈現過程之中。懷有敬畏之心，我們就不會以一己之意去衡評古人，以今天的觀點去古人的思想，而盡可能實現今人與古人在精神世界的對接與融洽。
二、須熟知所講課程的內容
任何知識都應當有其自身的邊界。所謂講授者須熟知其所講內容，首先便要求講授者對其所講內容的知識邊界有足夠清晰的了解，同時還須對所講內容所涉及到的縱橫交錯的各種問題有足夠清晰的了解。講授者對其所講內容及其所可能涉及的諸多問題愈是熟悉與清晰，其知識儲備愈是充足，則其現場的表現就愈是從容不迫，其所呈現的內容就愈容易被現場聽眾所感受。就此而言，我本人提倡網絡公開課的講授者，對其所講的內容必須要有相當程度的前期研究。只有深入并且廣泛的學術研究，才可能對所講內容的深層內涵有足夠真切而又清晰的體會。只有對所講內容能夠熟知并融會貫通，才可能在現場用清晰易懂的語言去呈現所講內容的深刻。
就我所講的“王陽明心學”來說，眾所周知，王陽明是中國傳統文化中的一個重要人物，是宋明理學中的“心學”典范，對中國古代文化的影響是至巨的。但就我國的現代教育傳統來說，王陽明同時也是一位被批評的人物，他的思想則被說為“主觀唯心主義”的代表。毫無疑問，王陽明的心學思想本身是復雜的，要講清他的學術思想，并且恰當地評價他在中國哲學史上的地位，并不是一件容易的事情。這就要求講授者必須對王陽明的心學思想本身有深入研究，對他的思想的各主要方面有深入領會并且能夠融會貫通，對宋明理學的整體過程及各家學說所持的不同觀點能夠了解清晰，才有可能對王陽明的心學思想進行體系化的梳理，從而做到脈絡清楚，講解從容。在很大程度上，我自己過去對王陽明的研究，對宋明理學之整體的研究，以及關于中國哲學史的全部知識，就成為我講授“王陽明心學”的前期“預演”，成為講好這門公開課所必要的前期知識預備。
熟知所講課程的內容，實際上涉及到“講什么”的問題。知識的門類極其多樣，課程的時間總是有限，所以我們必須要有“選題”，并且還必須考慮選題在有限時間中得以完整呈現的可能性。更為重要的是，選題所呈現的內容在多大程度上有利于民族精神的提升以及民眾知識素質與文化素質的提升，則應當是更加需要考慮的。一些看似“有趣”的選題，卻可能并不利于民眾精神文化素質的提升，甚或迎合了某種不健康的趣味。一些看似“新穎”的選題，卻可能是“素隱行怪”，反而妨礙了真實文化價值的有效呈現，甚至對民眾產生不良引導。“講什么”體現了講授者的自身素質。我個人認為，凡有意嘗試網絡公開課的教師，首先要考慮從自己所熟知的學術領域當中去進行選題，避免臨時“拼湊”選題。臨時“拼湊”的選題，雖可能題目相當吸引人，但同時也有可能會因講授者缺乏對相關內容的深入研究而導致講述的淺表化，甚至出現某些知識點上的錯誤或偏差，從而無法真正實現網絡公開課所預期的知識目的。要考慮選題的價值，總以有利于民眾精神文化素質的提升為旨歸，否則即便是有趣新穎，也仍有可能無法實現網絡公開課所預期的價值目的。
三、須對聽眾的知識結構有良好預期
網絡公開課的特殊性，實際上在于“現場”的多樣性與可變性。如果通常的課堂只面對一種“現場”，并且只一次性地存在于特定的時間與空間，那么網絡公開課的“現場”卻是多樣的與可變的，是可以重復性地轉換而存在于不同的時間與空間環境之中的。這種“現場”的多樣性與可變性，同時也就造成了聽眾的多樣性與可變性。不言而喻，課程本身信息傳達與呈現的有效性，本質上并不完全取決于課程的當時“現場”，而更為明顯地體現于不同時空環境中聽眾的“感受”。正因為如此，講授者必須對聽眾的多樣性及其知識結構的復雜性有足夠的預期，這樣才可能在某種程度上保證課程的知識目的與價值目的的恰當實現。
這里顯然涉及到“如何講”的問題。我個人的觀點是，講授者切須戒除“權威”心態，必須心中要有聽眾，對聽眾保持一種敬畏的心態，切不能低估聽眾的知識水平及其對某些問題哪怕是艱深問題的理解能力。課程的講授不僅僅是知識的呈現，同時也是講授者自身知識素養與人格素養的呈現。要恰當地呈現自身，我覺得有兩點是重要的。第一點，講授者基于所講內容的熟知，要盡可能完整而又有深度地把知識的核心點及其所涉及的主要問題呈現出來，切忌流于浮泛。講授者必須杜絕對聽眾“忽悠”的心態。如以此種心態開講課程，哪怕是講授者能言善道，甚至語詞華麗，即使能收效于一時，也未必能持久，甚至終于師德有缺。第二點，講課的語言應盡量平實而通俗。講授者戒除“忽悠”心態，同時就要求盡可能把所講知識內容的應有深度如實而有效地呈現出來。由于網絡公開課的聽眾是多樣的，聽眾的知識結構自然也是多樣的，這就要求講述的語言要盡可能地通俗易懂。內容有深度與語言通俗，這兩者并不矛盾。“通俗”的本來意思，就是“通達于普通大眾”，原本只有所謂“高深”的東西才存在“通俗”的問題，所以“通俗”絕非“庸俗”，而是一種不易達到的工夫。大凡教書，總有四種境界：淺入淺出、淺入深出、深入深出、深入淺出，惟深入淺出為最難。它不僅要求講授者對所講內容要有深入的理解，而且還要求對內容所涉及的諸多問題能夠融貫通達。只有這樣，才有可能對知識內容進行陶冶熔鑄，出以己意，而真正做到深入淺出。這種深入淺出的“通俗”，不是沒有多少內涵的“膚淺”，而是經過講授者自身消化而又融入己意的重新闡釋，是“高深”內容在一種更加普遍維度上的轉換。內容的熟悉與融貫，是講授者在講課時自信而從容態度的來源，通俗的轉換，則是課程內容實現其更加普遍的知識效用的基本途徑。我想這或許正是網絡公開課所預期的基本目的。
就“王陽明心學”來說，“心學”的內容尤其在今天是并不“通俗”的，“心即理”、“知行合一”、“致良知”、“心外無物”等等，幾乎每一個都包含著相當復雜而又深刻的理論內涵。我在講述時，首先存了對陽明心學本身以及對聽眾的敬畏感，我既沒有回避心學問題本身的抽象性與復雜性，也沒有故弄玄虛，而是盡可能把并不“通俗”的問題轉換為“通俗”的話語。因為我完全相信，認真的聽眾是完全可以理解并領會那些深刻思想的。換個角度來說，如果不能把深刻的思想內容用“通俗”的方式來呈現，則公開課即失去其有效覆蓋面的廣度。如果回避思想的深刻而只講所謂“通俗”的內容，則公開課便失去其知識有效呈現的深度。兩者都會導致無法充分實現公開課本身的知識目的。
四、關于“演課”的想法
現在似乎有一種比較流行的觀點，認為網絡公開課并不是課堂講授實況的呈現，而只是為了網絡傳播的目的而“排演”的，所以它與通常的課堂講授不同。我本人并不十分贊同這一觀點，甚至認為這一觀點對網絡公開課的講授者可能會產生誤導。所謂“演課”，那就是把講授者的演講、課堂以及課堂的聽眾都當作是“演員”，只不過他們所“演”的不是戲劇，而是“課程”而已。但實際上，在這一觀點之中，“課程”本身便成了戲劇。我個人覺得，“演課”之說不是把網絡課程導向健康發展
大學生創業的心得體會范文1大學生創業是很多的大學生的夢想，尤其是在現在就業壓力越來越嚴峻的今天，很多的在校大學生于是走上了創業的這條道路，就像現在有很多的大學生創業網站，大學生網上創業一樣，但是不管在現實中創業還是在網絡中創業，成功的概率一邊都不會超過百分之二十的，雖然有一些大學生創業成功，但是更多的是以失敗告終。
現在更多的大學生創業傾向于網絡創業，因為很多的人都知道網絡創業的門檻是比較低的，而且啟動資金都是相當的少的，很多的時候根本就不用什么啟動資金，就像淘寶開店一樣，你完全可以免費擁有一個網上交易平臺，所以很多的大學生就蜂擁上了淘寶開店。特別是最近這兩年大家都知道淘寶可以賺錢的時候，但是這個時候開店真正能夠成功的只有以下幾種情況:
第一有自己的獨特的產品。這一點基本對于你能否開店成功起著決定性的作用。現在淘寶店少說也有幾百萬家了，如果你跟別人賣的產品都是一樣的，根本就是生存不下去的，大家都喜歡到那種信譽比較高的店鋪去買。而且很有可能人家的價格比你低，現在淘寶上的價格戰是越來越白日化的，對于新起步的你來說根本競爭不贏那些老牌的店家。
第二超強的營銷能力。就一點也能造就一個店鋪的成功，就算你賣的跟別人的產品一樣，但是只要你會營銷，能做一個很好的銷售頁面，營銷手段比別人強，能抓住客戶的心理，這樣你也可以快速的成功。
第三特別有錢。這一點也能成功一個淘寶店，只要你有錢就可以做廣告，因為你不拍做廣告會讓你虧本，這樣你的店也會成功，但是對于大多數的人來說根本就不基本這一點的，除非那些有錢的企業在淘寶上開一家自己公司的店鋪，這樣的店也可以很快的成功，因為他們不怕燒錢。
如果的你是正準備網上創業或者的準開淘寶店的大學生，看看你自己具備上面哪一種情況，如果你沒有，那么請乘早放棄你的計劃，因為他或許會浪費你更多的精力和機會。但是只要你能堅持下去，相信也會成功的，每個人都有著自己的夢想和堅持，只有做了才不會后悔，哪怕是失敗了。
大學生創業的心得體會范文2半個學年的大學生活轉眼間在歡聲笑語中結束，大學的生活是很愜意的，當跨進大學的第一步，心里幻想著自己心目中的大學。但半個學年的大學生活又沒有想象中那么舒適，反而讓自己有了緊張感，為畢業后干什么而緊張，我意識到不能享受那種無慮的生活。暑假即將而至。
經過幾天的修正，當剛回到家的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己半年的學習生活，雖然在學校里的生活平靜而快樂，可我卻看到了“危機”——就業危機，因此而為將來而感到緊張。
大學只是溝通校園與社會的橋梁，是我們進入社會前繼續充實自己知識的“深加工廠”。最終我們要面臨社會和市場無情的競爭與淘汰，僅僅依靠校園里的知識是不夠的。于是，我開始思考怎樣才能讓自己的暑假這個短暫的時間里面學到學校學不到的東西。同學們都在努力的通過各種機會來磨礪和充實自己，而我也不能落后。
因為還沒有大學畢業，我拿了高中畢業證去市場找份臨時工打工。當我來到人才市場時，人已經擠的滿滿的了，我由于在排隊不時會聽聽前面的人是怎么面試的，當我聽到一個本科學生會無情的被拒絕時，我感到了從未有過的自卑，我悄悄的離開了，我心里明白，我已經輸在起跑線上了。我心里打退堂鼓，我回到家，失落的躺在沙發上，從未有感覺內心是多么疲憊。心想：”難道就這樣算了?”和我出發前的自信大打折扣。爸看到我這樣，問我原因，我把事情告訴他，他表現很自然，并沒有我想象的同情我一番，爸給我說他單位的經歷，我深感到受教育。爸說：“要有一顆不服輸的心。”這句話使我充滿了動力，再次去市場找工作，帶著不服輸的自信。
終于經過屢次失敗后，在一家飯店當服務員，工作期間，我接觸到各種各樣的人，有的人真的很耐煩，抵觸心理底線，但忍了下去。就這樣，我學會了處事人際關系，這比我在學校的受益頗多，同時我也看清社會的殘酷與現實，要想在社會立足，不僅是一張文憑，更需要能力和自信。
領到第一份工資，我并沒有欣喜，而是沉默……
我在想，社會是殘酷是現實的，競爭是不能回避地，怎樣在社會中學會生存，不是在大學過著“最好的職業”而是通過自身地不斷努力來自創業機會。生活由時間來爭取，以勤奮而充實。
暑假生活給我了一個教訓，不能懶!更多的是經驗，為人處世，人際關系，是我為面對社會積累了經驗，為今后的學習做出了鋪墊。
大學生創業的心得體會范文3付文杰是武漢科技大學的學生。20_年的時候，他就入選了中國大學生年度人物。現在的他，是時代俊杰股份有限公司的法人代表，擁有楓葉酒店、情雨茶餐廳等5家公司，年銷入在8000萬元。
大一的時候，一次偶然的機會，付文杰接觸到了盆景，開始了他的第一次創業。之后，他開過餐館、做過服裝等等，嘗試了不下100個的創業項目，最終找到了適合自己的創業模式。創業的道路無疑是艱難的，他走遍過大半個中國，睡過30元一天的旅館，還在廣州露宿街頭。
創業的路布滿荊棘，付文杰一直堅守著自己的夢想。“我在武漢科技大學學的是金屬材料工程專業，我的夢想是將來擁有自己的鋼鐵研究院，提高我國鋼鐵冶煉技術。實現夢想的第一步，就是積累資金，打好基礎。創業，對于一個窮人家的孩子來說，是積累資金的最好方式。”
大學生創業，除了要肯吃苦、有毅力堅守外，他還提到了“創新”兩個字，“你做的事一定要和別人不一樣，哪怕擺個地攤你也要擺出個花樣，只有這樣你才能脫穎而出。”
大學生創業的心得體會范文4經校院兩級領導的安排，我們汽車工程學院有了一次去國家服務外包人力資源研究院東北院參加創業就業實訓的機會。聽到這個通知，我非常高興，因為我又擁有一次鍛煉的機會，所以我就踴躍的報了名，一直期待這一天的到來。
20_年5月20日，星期一，雖然天公不作美，下著小雨，但我卻發自內心的高興，因為從今天開始，我們就要進行為期一周的實訓了。早上，8：10，我們在雨中有秩序的上了接我們的班車，大約二三十分鐘后，我們就到了位于長春市高新區的實訓基地。在大樓前，我們有秩序的站好對，依次進入實訓基地的大樓中。一進入大樓，煥然一新，一排排電腦映入眼簾，我以為這就是我們模擬辦公的地方，結果走了一會兒，才知道我們實訓的地點在二樓，我們在老師的指引下進入了動員大會的會議室，等我們坐好后，負責培訓我們的老師就通過PPT對這次實訓進行了詳細的介紹，我們聽后，都有種耳目一新的感覺。然后，我們敬愛的張書記發表了具有很大意義的講話，他通過3個數據，給我們分析了大學生的就業形勢，讓我們認識到大學生就業的危機感，他也提出了3點要求，督促我們進步，在他的講話中，我感觸最深的就是“學有所獲，學以致用”這個八個字，讓我們值得深深的去思考。接著，張書記給提前選出來的CEO頒發聘書，并且，我們也一同觀看了我們學校的汽車營銷學院在上一期實訓的精彩視頻。動員大會之后，我們就來到了我們實訓的主要場所，那里簡直就像一個政務大廳，有銀行、工商局、稅務局、會計師事務所……凡是與公司有關的部門都有。經同學介紹，我加入了制造企業第一家公司。
接下來的主要工作是設計招聘海報，下午進行模擬招聘。海報是我們整個公司的成員(8人)共同設計的，醒目而有意義，我們都很滿意。午飯是在離培訓中心不遠的飯店吃的工作餐，味道還可以。下午，我們進行了模擬招聘，雖然是模擬，但我們都很重視。模擬招聘之后，我們設計了公司的組織框架，等到一天的培訓結束時，我們已經把公司的職位都分完了，就等到第二天的公司注冊。
第二天，我們依舊準時到了培訓基地，開始了公司注冊。首先是指導老師用電腦給我們演示公司注冊的流程及一些注意事項，講了很長時間，也非常詳細，讓我們漸漸的知道怎樣進行公司注冊，也讓我們了解到公司注冊是一件都么繁瑣的事情。指導老師演示之后，我們就進行了實際操作，感覺比老師講的還要繁瑣。首先開一個臨時銀行賬戶，然后驗資、注冊，再開永久銀行賬戶，接著進行稅務登記，設計組織框架，線上、線下得同時進行，線上用電腦操作還算簡單，最繁瑣的是線下的操作，得需要公司派人與各個部門進行溝通、填單據。整整一天，我們都在忙著進行公司注冊，終于在當天的實訓結束之前注冊成功了。我在想，我們模擬公司注冊，中間沒有人為的障礙，也沒有個人的感情因素，如果是現實生活中呢?該不會這么容易吧!現實生活中難免會出現溝通上的難處，也就是人脈上的難處，必要時真得用Money買通關系。這就意味著模擬依舊是模擬，如果想了解的更全面，就必須到現實生活中去鍛煉。
第三天，是晴朗的一天，我們將進入到公司的生產運營階段，我也很期待，期待著自己會和團隊一起給公司創造出怎樣的財富。培訓的老師在上午為我們簡單的演示了公司的經營過程，然后就讓我們自行操作，我們每個公司都有虛擬的啟動資金，我們公司擁有1000萬元啟動資金，我們用這些資金租賃廠區、廠房、產成品庫、材料庫、生產線，通過計算要生產的產品所需的原材料購買原材料，有很多東西都是需要計算的，還要投資市場，關注各種產品在各季度、各地區的銷售情況，然后才能定量生產進行生產，線上、線下一起忙，忙得天昏地暗，最后我們決定第一季度貼牌生產。到快要結束時，我意識到，我們的原材料可能不夠，因為原材料是第一個季度購買，第二季度才能到貨使用，生產線才能投產，但由于價格的原因，CEO一直沒拿定主意，就這樣，第三天就這樣過去了。
大學生創業的心得體會范文5通過學習創新創業一課，令我對大學生創業有了不一樣的看法。新世紀是一個創新的世紀，未來社會迫切需要的是具有創新創業能力的人才。大學生作為高等教育的主體，作為社會向前發展的源動力，必須與知識經濟時展要求相適應，具有較強的創新創業能力。
當前的就業形勢已經清晰明了的展現在了我們的面前，那么我們接下來要做些什么，或者借助什么來提高我們的能力、增加我們的就業籌碼呢?如果說必要的文憑、證書對我們的就業極為重要的話，那么比此更加重要能讓我們快速發展的東西就非創新、創業莫屬。
根據調查顯示，我國大學生的創新、創業意識和能力極為缺乏。大學生缺乏創新意識和創新能力的表現主要體現在：一，缺乏對創新的認識和創新欲望;二，缺乏創新所具備的基本知識;三，缺乏創新的興趣;四，缺乏創新性思維能力：五，缺乏創新所必需的毅力。另外，隨著網絡的盛行、西方思想的傳入、大學生身邊誘惑的增多和現在中國社會所面臨的種種壓力等問題的日益呈現，當代大學生的思想和行為活動也出現了很大的分離，譬如各種心理問題和道德修養缺陷等，這些無疑都給當代大學生創新能力的提高設置了障礙。提高當代大學生的創新、創業能力已成為一種趨勢。它定會使我國的就業形勢發生巨大的改變，并對我國的長期發展起到舉足輕重的作用。另外，從中國大學生創新、創業水平現狀考慮也是勢在必行的重要舉措，即培養大學生的創新、創業意識和提高其創新能力極具必要性和可行性。
提高當代大學生的創新、創業能力：1、有利于緩解大學生就業壓力。大學生的創業能力對解決大學生就業難這一問題很有幫助。創業能力是一個人在創業實踐活動中的自我生存、自我發展的能力。一個創業能力很強的大學畢業生不但不會受到社會的就業壓力的影響，相反還能通過自主創業來增加就業崗位和競爭籌碼，以緩解社會的就業壓力。2、有利于大學生自我價值的實現。大學畢業生通過自主創業，可以將自己的興趣與職業相融合，使自己能夠在自己所喜歡的領域大顯身手，充分展現自己的才華，并達到自己所預期的目標。這樣不僅可以解決當今社會就業難的問題，還可以得到自我價值的實現。3、有利于大學生自身素質的提高。
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服裝銷售工作心得體會一開心!今年換了這份服裝銷售的工作，可以說是我最開心的一件事兒!終于我每天都可以跟我喜歡的漂亮衣服待在一起了，也可以和每一個來我們店的愛好漂亮衣服的人交流和溝通了!可以說，這份工作是我這個人量身定制的工作，別人為此工作苦惱銷售業績的時候，我忙著在跟我的顧客交流裝扮心得，這是每一個愛好穿漂亮衣服的人所應該來從事的工作!她們一定都會像我一樣，每天都沉浸在自己的快樂中。
能夠來到這里做服裝銷售，真是機緣巧合，要是沒有這巧合，我根本不會想到我花在穿衣鏡前的時間不是浪費時間，而是為自己這份工作打下良好的基礎!從第一天到這里來工作起，我就明白我以后再也不用愁自己的工作無法讓自己每天絕大多數的時間能夠花得值當了。在這里的每一天，我都是在研究如何自己穿得更好看，幫助別人打扮得更好看，過去我是一個人在鏡子前臭美，現在終于有人陪我一起在鏡子前臭美了，而且這樣臭美下來還能夠給我的生活提供物質基礎!我在這里的銷售業績已經遠超我過去在別的地方的銷售業績了，如果說別的地方拿到的銷售業績是辛苦獲得的，那么這里的銷售業績真的可以說是“唾手可得”的了。
在我從事這份服裝銷售的過程中，我結識了很多有錢有閑愛穿衣打扮的好姐妹，也結識了很多忙里偷閑來這里想把自己變美的好姐妹，和她們的接觸中，我不僅賣出了衣服，而且還了解到了怎么樣可以讓自己讓別人都變得更加好看!可以說是在百分之百的享受中掙到了財富，還收獲了我一直追去的美貌以及才華。何樂而不為呢?連我的銷售經理都被我的快樂所感染了，她以前可以說是為了生活而來進行的服裝銷售工作，在我的帶動下，她現在也慢慢沉浸在愛美的氛圍中，既賣出了衣服，又把自己變得更加美更加有才華更加有錢了!
如果可以，我會一直一直做下去，我愿意賣一輩子衣服，也愿意在賣衣服的過程中和那么多志同道合的姐妹們一起切磋學習!這是一份最最好的工作，是別的不懂裝飾打扮的人所體會不到樂趣的工作。我在接下來的工作中，我還想自己開一個公眾號，專門給愛美的姐妹們提供穿搭靈感，讓所有的人都能夠沉浸在自己的快樂中生活。
服裝銷售工作心得體會二來到___工作也有了一段時間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會到了不少，收獲了不少。當然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點，光靠我一個人我想是遠遠看不到這么多。當然，也是有了領導對我的培訓和教導，這才有了現在的收獲。
現在，工作也這么久了，就來對自己的工作的心得做一個記錄，以記錄我在這段時間工作的心得體會。我的工作心得體會如下：
一、工作的心態轉變
剛加入公司的時候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態去工作都不知道。只是一昧的在學，教什么就學什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態轉變，變得更加像一個銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。
在這段轉換的期間，我曾經不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機會。但是還好，同事們給我的鼓勵讓我堅持了下來，他們的教導讓我學會了如何去做一名銷售，這些都成了我現在寶貴的經驗!
二、工作的學習
雖然經過培訓，但是在工作中，沒有實際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發現了這個問題后，我開始學習和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時候工作結束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當時的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學來的技巧第一次成功的進行了一次銷售。
看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠，我現在學到的這點皮毛，可不夠自己撐到那個時候。
三、熱情的同事們
在這份工作中，除了工作中的經歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了___的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實非常的開心。
總之，現在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨當一面的銷售!
服裝銷售工作心得體會三在今年我感受到，要做好銷售能使業績得到提升，首先需要腳踏實地的，在店鋪中做銷售榜樣的力量，更應該尋找新的方法去推動、去實踐，因為常規的方法不在能引領如今的服裝潮流年代了，只有創新方法才能帶來我們現在想要業績，和那些我們想要的收獲，才能使得我們的步伐跟的上時代不會被淘汰，如果我們還在墨守陳規，那我們一定會跟不上別人的腳步，更難以實現未來理想。本文是由工作總結網銷售工作總結頻道為你提供的《服裝銷售個人年度工作總結》，僅供大家參考!
不知不覺中，20__已接近尾聲，加入沈陽燁禹服飾已有2年時間，在這2年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗，短短的2年，讓我深深的融入到了這個家庭里，在這里埋下了不可割舍的親情。20__更是讓我難忘的一年，在這一年中我的人生經歷著波濤起伏，正因如此，更讓我自己的人生經歷了一份失落、一份喜悅、一份悲傷、一份激動、最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說在沈陽燁禹服飾這2年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，使我逐漸在人生的道路上漸漸成長。現將今年工作做以下幾方面總結：
自20__年4月開始調入加盟部之后，通過在日后的工作溝通中，已經與區域加盟客戶建立了友好、共贏的合作關系，更加熟記掌握加盟商店鋪情況：店鋪所屬商圈地理位置、店鋪SKU數量、人員數量配備、店鋪薪資情況、客戶其他經營狀況。
根據公司制定的全年區域目標，劃分到每個月份中，合理下發到區域每一個店鋪，督促店長分配到個人與合理分解到日銷售上，根據店鋪日進程分解進行跟進，定期下到店鋪給予銷售技巧上指導與培訓，更是采用帶教方式一對一銷售輔導，雖然全年區域計劃目標沒有按照計劃完成，但是通過我們下店的培訓指導、帶動賣場氛圍、一對一銷售輔導，使得員工們在銷售技巧上獲得了進一步的提升，也在店鋪中給予了銷售榜樣的肯定。
在加盟商貨品情況上，每周都根據商品部貨品分析表，進行貨品分析之后，將表格下發給店鋪，與加盟商或店長進行溝通貨品上存在情況，季前、季中、季末時都根據不同情況給予不同建議，進行合理性對貨品清理。
在每次換季新品到貨時，及時下到店鋪給予陳列上的指導與調整，并會同時根據公司的FAB資料，進行分解融合現實銷售情況，進行店鋪人員研討培訓。
存在的問題及不足店鋪中存在的問題及不足：
店鋪員工與老板之間存在猜忌，不能達到上下一心或是有效溝通(嚴重店鋪錦州千盛、凌源地鋪)。
店鋪陳列衛生有待提升，不能保持公司要求的陳列細節標準與賣場衛生干凈整潔性。?店鋪不能每日執行有效例會，例會只是在做形式或是在注重商場工作，沒有能給銷售上帶來幫助。
店鋪中缺少能帶動氣氛的人員，員工之間無任何競爭力，不能使賣場變得有活力和激情，每天死氣沉沉(嚴重店鋪：建平、凌源、錦州)。
店鋪在VIP卡發放與維護上很不重視，促使現在的VIP不能顯示尊貴，更不能幫助到店鋪業績。個人自身存在的問題及不足：
工作中多以注重個人獲益，在平時工作中多以想著自己區域獲得更大提升，忽視了與公司內?a href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽苯⒘己玫墓叵擔；嵊牘就駛蟶纖痙⑸艉遙舜酥淙鄙俟低ǎハ嗝揮猩釗氳牧私猓揮薪⒑芎玫暮獻鞴叵擔傭溝迷詮ぷ髦杏牘靖韃棵琶揮寫锏膠芎玫吶浜希筆棺約罕淶謀歡窈蠊ぷ饕歡ǜ謀涓鋈誦愿裼脛鞫浴?/p>有時在工作中不能使得自己起到很大帶動性，不能把自己看做是環境的創造者，有時隨著環境所受改變，使得自己會很被動，這是我很大的問題，也是以后極為改善的問題。
由于個人性格不是很成熟性子比較急，還有與他人溝通不是很會說話(熟稱不是很圓滑)，促使自己不能與同仁和上司關系建立很密切。
個人在工作中上不能做到始終如一，使得工作事務不能完全按照最初計劃執行，自己對自己的要求不夠嚴格與苛刻，今后要做到嚴以律己，使得做的最初夢想。公司存在的問題及不足：
公司應在每年中給予督導(和公司其他人員)進行兩次以上培訓機會，關于個人能力提升或外界眼界與未來發展方面，能使得每個人在一年可以獲得提升進步的機會，讓每個人自信滿滿，對未來充滿希望，時不時的帶來些心靈的驅動力量。
公司每年中應該獎勵所有工作人員，一次集體旅游的機會，讓大家盡情歡樂與釋放，使得大家互相了解與融洽，更能會讓所有付出的人記得這里歡樂，增加對公司的信賴與親情。
今年公司應在拓展店鋪上需要投入些精力，讓沒有開發的城市樹立起ALT，讓原有的客戶可以增加店鋪的地區或城市，給予些優越的開店政策讓他們增加店鋪數量，主要加大些開店政策，與拓展的力量。
公司領導層要建立短期或長期的，個人私下工作溝通方式詢問需要和幫助，定期的溝通會讓一個人從迷茫中走出來，定期的溝通會一個人感受到溫暖、感受到愛、感受到關注，定期的溝通會讓一個人在短期自信滿滿，工作充滿力量與激情。
20__年在本職責工作做好的前提下，利用關系網將附帶發展新城市新店鋪新客戶，或是給予現有客戶投資其他城市新開店鋪的機會，讓公司不在承受像2012年店鋪下滑，業績目標、訂貨額難以下發，難以完成的狀況。
20__年區域店鋪整體按照20__年銷售業績提升30%作為目標，這是我的2013年銷售目標，需要實現遞增30%目標，更加重視店鋪實際需要的符合店鋪的不同培訓、店鋪人員銷售技巧也要提升，個人銷售能力帶教管理不行的實行換人制度，20__年對與我自己重視帶教方式幫助其他同事，改變他個人銷售能力得到進步，重抓店長店鋪例會時的銷售關系性，不在行駛會議過程，店長每日要以業績目標為重同時輔助同事，這樣的工作促使我們的業績得到遞增。
在20__年重視貨品售罄管理，時時跟進店鋪銷售狀況，隨時要了解到地區商場活動，需要參加活動盡全力建議客戶參加活動，以防沒有參加造成像12年品的積壓，2012的貨品在1月開始就建議客戶尋求特賣場進行提前清理，更加幫助客戶找到商場進行特賣場溝通，20__年不在像20__年夏季貨品那樣有壓力，及時根據外界與內部做好應變政策，促使客戶不能在為壓貨犯愁，讓店鋪運作得以正常。
20__年建議區域店鋪已經開業接近2年的，但沒有換過新形象的店鋪，建議全部換上新的3代或4代形象，以便從形象上給店鋪帶來進店率促進業績遞增，更能增加品牌形象檔次。
在20__年要嚴格要求自己，不能在2013年工作中有時存有任何惰性，時刻要保持危機感，時刻要保持激情的工作狀態，工作一定要拿出100%投入與努力，這樣才能完善自己得到更大的提升與收益。
服裝銷售工作心得體會四在我加入___服裝店之后已近過去了一段時間，如今我也是出師成了一名能獨當一面的銷售了。非常感謝我的同事，同時也是我的老師___，感謝她在我進來后教會了我這么多的經驗，我們現在既是同事，又是朋友。在經歷了這么久的工作之后，我將學來的經驗也差不多完全消化，如今也有了自己在工作上的一點見解。雖然都是一些簡單的經驗，但我希望能將這些經驗不斷的改進，希望自己也能成為一個優秀的服裝銷售人員。現在就將我在這里的工作體會記錄下來，以紀念我的成長!我的服裝銷售工作心得體會如下：
一、在思想上的變化
服裝銷售這份工作和我之前所接觸的那些工作不同，所以我對這份工作一開始是并沒有太詳細的了解的。但是我也知道在工作之前，我應該先將思想轉變過來。身為一名銷售，我要做的唯一一件事就是將自己的服裝商品賣出去。在學習了一段時間之后，我改變了自己的思想習慣，在工作的時候，盡量去用顧客的視角去和顧客推薦。我本身作為一個親和力比較強的人，在工作上也算是如魚得水，在工作中慢慢的習慣了這份工作的節奏。
二、工作上
既然我們的店面是服裝店，那么顧客進來就一定是有看上眼的衣服。作為同樣愛買衣服的人，我自己也覺得我們店里的服裝都非常的不錯。但是作為銷售，我不能和顧客一樣慢慢的去挑選，我必須要記住，記住所有我們店里的商品。大小、款式、庫存一樣都不能漏，顧客來購物就是圖的是購物的，如果我們在這些小事上做的太慢會嚴重影響顧客的心情。
還有就是在推薦上，作為銷售不會一上來就推薦自己覺得好的商品，畢竟要買的是顧客，一切都要先看看顧客的意思。我習慣先看看顧客在哪些款式上流連，然后再在顧客猶豫了一會的時候向她搭話。
在向顧客推薦的時候，我會以顧客朋友的態度為顧客推薦，但是在說話的時候也是有各種技巧，不能一味的說好看，但也要找到衣服和顧客的亮點。只有在商品和服務上都讓顧客滿意了，她們才會愿意拿下這件商品。
三、總結
這工作在一開始做的時候真的很累人，大量的商品要記，還有許多只是來看看的顧客。但是___安慰我道：“習慣就好了，慢慢來。”是啊，現在的我已經習慣了這份工作，商品也在慢慢的累積下都記住了。但是我不能安于現在的情況，我會繼續努力，在工作中更上一步。
服裝銷售工作心得體會五時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……回首望望走過的一年，雖沒有轟轟烈烈的戰績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。感謝公司給我提供這個成長的平臺，令我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質與才能，回首過往，公司陪伴我走過人生很重要的一個階段，使我懂得了很多，領導對我的支持與關愛，令我明白到人間的溫情，在此我向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助，才能令到公司的發展更上一個臺階，在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好的完成各項工作任務。
在沒有進公司之前我是一個沒有銷售經驗缺乏專業知識的人，僅憑對銷售的熱情，到公司之后，一切以零開始，一邊學習產品知識，結合銷售學習，通過不斷學習和努力，收取同行之間的信息和積累市場經驗;轉眼20__即逝，不知不覺中，我在本公司做領班兼外采已經快2年了。
這段時間，在公司領導的關心支持下，我認真以崗位職責要求，以飽滿的熱情投入到工作中去，以謙虛的態度虛心向其他同行學習，開括創新，扎實工作，轉變思想，積極投入到實踐中去，非常感謝采購部積極支持和領導的支持與關心，現將這一年是以來的工作總結如下：
一、存在的缺失：
1、對市場了解得不夠深入，主要是冬裝的備貨不及時，沒有細心注意天氣突變，以至于引起一連串的反應，令業績位能達到狀態。
2、一年來我做了一定的工作但跟領導的要求還有不少差距，專柜的紀律管理執行力不夠，影響整個買場形象。
3、服裝區的沒資料的舊商品的處理問題沒能夠得到合理的處理意見。
有時候看問題看得不夠通徹，容易把問題理想化，容易導致和實質情況產生一些偏差。
二、部門工作總結：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中的其他一些做法也有很大問題，主要表現在：
1、銷售工作最基本的會員信息維護，信息反饋，一些老會員積分轉新卡未轉入等等導致很多顧客未能及時得到一些優惠活動信息。
門店也常收到顧客投訴舊積分未轉新卡。
2、溝通不夠深入。
銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能夠把我們的產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想發和意圖，對客戶提出的某個建議不能做出迅速的反應，老員工的流失，新員工的專業知識有待加強。
二、明年計劃：
1、建立一支熟悉產品，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源與有一個好的銷售人員，建立一支具有合作精神的銷售團隊企業的根本。
2、完善會員制定，建立一套明確的專人管理辦法。
3、銷售目標：以每月區域目標，每日的銷售目標分配到個個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
做服裝銷售生意看起來很簡單，好像誰都可以來做，其實，事實并非如此，只有你親身體會了，才知道市場競爭是多么的激烈。服裝銷售的過程也是從買賣商品中賺取差價的過程，而這里關系到很多學問，比如進貨，你就要知道如何確定進貨的數量、質量以及種類，如何確定進貨資金和流動資金的比例，什么時候補貨以及如何確定補貨的數量等。
具體來講，要做好服裝銷售工作，你需要做好以下八個方面。
1.選擇好方向。是經營男裝還是經營女裝，你一定要有一個清晰的思路，做到頭腦清晰，千萬不要一到批發市場，看到什么都想做，做服裝一定要專一，不要讓別的東西影響了你的思路。
2.進行服裝定位。選擇好服裝以后，就要給你的服裝進行定位，是做品牌、學生服裝，還是中老年服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進行市場調查，例如:你做大學生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發市場了解批發的價格，所有批發運動系列的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發的好、誰家進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外，觀察來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里賣、如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了，看他是怎么樣經營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解，這對你開店有很大的幫助。
3.進貨。如果你是第一次進貨，在和經銷商談價格時，也要裝著熟客的樣子，因為你能說出別人家的服裝價格，因此，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰百勝。
4.依托進貨。當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進貨，讓別的批發商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發省很多的錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當，前提是在批發商不認識你的情況下完成。
5.店面布置。進完貨后，你就要對服裝的擺放，在拜訪的時候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。
6.掌握市場行情。你要隨時掌握市場行情，發現批發商的價格調整了，你也要馬上調整你的價格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調查并確定好。
7.做好促銷。新開業的店，要做好以下促銷活動，可以根據你店的大小決定購買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動。在開業的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會帶孩子來要氣球，記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。
8.做好經營。促銷過后，你的店就會步入正常經營的狀態，在店鋪經營過程中，即使沒人時，你也千萬不可坐下來一起聊天，這樣會讓人感覺到你的生意不好、服務不好，一定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店的生意很好。
服裝銷售心得體會2
現在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經我注意到做服裝的一些經驗之談寫的這幾句話，‘人無我有，人有我優，人優我變，人變我快’簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環節都是顯示的那么重要。
人無我有，這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環節上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優勢，在注重自己的銷售經驗總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要人有我優，這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現和你競爭對手出現了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上采取主動，不能變為被動，價格戰是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰是常有的事情。
這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環境和氛圍去創造一個優化的環境，從你的服務，售后，溝通，銷售環境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意人優我變，同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。人變我快，這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。
服裝銷售心得體會3
烈日炎炎，我們共青團就業見習之旅實踐隊雅格爾賣場見習小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。
拒絕是推銷的開始，記雅戈爾第一日導購經歷。
剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。
一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話拒絕是推銷的開始。
微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵，迎來成功的銷售。
網上開店對于我們新手來說都是第一次，一切都不熟悉，我們在開店的前期不得不做做好充分的準備。“知彼知已，方能百戰不殆！”我們得充分了解淘寶網這個商場游戲規則；了解我們的賣的產品的特點；充分地分析同類的產品賣家的市場策略等。這樣，我們才能分析其他賣家的做的好的地方在哪里，接著才知道我們接下來應該做什么。
2.定位
作為一個新手，在申請了店鋪后，首先，我們要有一個很清晰的思路。那就是我們要把我們的店鋪裝修成一個什么樣的風格的，整個店鋪首頁的布局如何安排；其次，我們要做一個裝修方案的編寫，最好做到完整，這樣我們裝修的時候就可以順利很多，接下來我們就要明確我們要準備的素材。
3.寶貝的照片準備
拍照是一個很有技術性的工作，時刻謹記我們經營的產品是在網上賣，就是我們客戶在買我們產品前是不能親身體驗到我們的產品的，實拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，由于沒有接觸過在拍照時我遇到了很多瓶頸，甚至去影樓請一位專業攝影師協助拍照，但對于我們來說，顯然并不是一個最好的選擇，后來我就去了很多同類型優秀的網店里做了參考，看這些他們是怎么把寶貝拍設的如此好看，還在郵購雜志上找到了很多寶貝的拍攝照片，從中汲取經驗，最后得出了一些拍照的竅門，拍出來的照片比一開始有了一些些的提高，這一點也很重要，就是多去同類型店鋪轉轉，在如何拍照、如何吸引買家的眼球的等方面多學習，畢竟人家是前輩，成功的典范。
4.找一個好的圖片設計師
請一名電腦設計師幫我們處理圖片，這個非常重要。有了一個好的圖片設計師可以把圖片處理得讓買家直觀的看到產品，同時也更好的展現我們的產品。這個直接影響到你的裝修進度以及你店鋪裝修出來的效果。我們有什么想法，可以很好的跟設計師溝通，做出來效果如何，可以通過溝通直接地加以修飾。
5.找個適合自己的模版
模版有千萬種，找個適合自己的才是最好的。找模版可以參考多個賣家的寶貝，不要急著購買，可以試用下，然后參考下自己的裝修構思、板面設計、以及背景和自身照片的處理效果來決定。
6.具體的操作店鋪裝修
A.店標
店標這個是一個店的標志，一個賣家的標志，如果店標/頭像做的很有特點，讓人一眼就記住，并且下次看到時也可以記得，對他們有很深的印象，所以很重要。.
二，店鋪海報
店鋪海報的作用就是把你最新的優惠信息，聯系方式之類的寫在這里，那怎么做個漂亮的圖片海報呢?如果你有現成的圖片，那只需要在圖片上寫好內容，然后將修改好的公告存入你的圖片空間里，然后在"裝修我的店鋪"里的""海報模塊區，將其中的"圖片地址"改成你存在相冊里的公告圖片地址，保存并就好了。