競價年度總結大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇競價年度總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

一是將《人口與計劃生育法》、《計劃生育技術服務管理條例》納入全**“四五”普法的學習,印制了相關法律、法規書籍**萬余冊，發放全**各級黨政領導、干部和廣大育齡群眾進行宣講；二是以開展“婚育新風進萬家活動”為主線，深入開展送計生法律、政策、科普知識上門活動，通過廣播、電視等媒體，開設了法律知識宣傳專題節目，增強了人民群眾的計生工作的感觀意識；三是加強了對計生專兼職干部的法律知識培訓。我局建立了計生干部定期培訓制度，由計生委牽頭，法制辦、財政局、統計局的專業人員對計生系統干部進行了相關法規培訓；

二、以強化行政執法為著力點，以維護群眾的合法權益為出發點，搞好依法行政。

一是根據《人口法》和《***省人口與計劃生育條例》（以下簡稱《條例》）的規定，健全了執法文書，完善了執法程序，先后制作并下發了《行政執法卷宗登記》、《行政處理決定書》等7種執法文書，制作了執法文書填寫規范，使每個計生案件做到了事實清楚、證據確鑿、引用法律條文準確，并堅持了一案一卷。

二是堅持持證上崗、亮證執法。我局嚴格按照計生行政執法的要求，與***簽訂了委托執法責任書，明確了***的計生行政執法權限，并要求所有執法人員在從事執法行為時，必須堅持持證上崗，亮證執法，堅決禁止了無《執法證》的臨時人員行使執法權。

三是堅持標準，嚴格執法。要求***嚴格以省《條例》規定為基準，根據違法生育的各種不同情況，按照局計生領導小組下達的計征基數確定征收標準，在征收過程中不得隨意降低標準，必須足額征收到位。同時嚴格征收行為，對不使用專用票據收款的違法違紀行為，作出了嚴肅查處，并給予了經濟上、組織的處分。

四是嚴格執行生育政策，杜絕弄虛作假。在再生育審批過程中，對不符合政策的絕不亂批，嚴格把關。對有疑問的再生育申請對象，組織計生部門深入入戶調查。自去年以來，共抽查**人，其中發現不符合條件的，當場否決**人。在辦理《流動人口婚育證明》過程中，做到減少手續，簡化程序，達到了方便群眾、服務群眾的目的。

三、建立利益導向機制，強化政策推動力度

篇（2）

1、各項存款余額223350萬元，較年初凈增22325萬元，增幅為11.1%，占市辦分配年計劃21000萬元的106.31%。

2、不良貸款余額元，較年初凈下降8974萬元，不良貸款占比為%，較年初凈下降15%，占市辦分配年計劃13000萬元的69%。

3、利息收入增幅為2.33%。貸款收息率為1.52%，低于市辦分配年計劃1.78個百分點。

4、綜合費用率為28.67%，超市辦分配年計劃0.84個百分點。

5、帳面利潤。

二、財務管理工作總結

1、認真測算財務收支計劃，合理制定經營目標

年初，本著“效益優先”的指導思想，在結合我市上年度財務收支的基礎上，二月份對各社反復進行算帳，合理設定各項財務指標，編制了《市農村信用社年度財務收支編制方案》、《市農村信用社年度收息、利潤任務分配表》，為各社明確了經營方向和責任目標。

2、深化財務管理，規范財務行為，最大限度增收節支

(1)根據上年財務開支雙重管理的經驗，結合今年改革的實際情況，深化“總量控制，效益優先，以收定支，超額審批，超限停支，財務公開，民主理財”的財務管理辦法，將今年的各項財務指標細化到月，層層落實，逐月控制考核，并及時下發了《市農村信用社年專項費用限額明細表》，為今年利潤計劃的順利實現奠定基礎。

(2)為了規范財務開支行為，及時制定下發了《市農村信用社財務管理辦法》，詳細規范了財務開支的范圍、標準、審批權限、程序、違規的處罰等，建立健全了財務審批領導小組，對于大額費用開支實行事前申報，上會研究，公開競價的管理辦法。3月份，首次對各社配置的14臺傳真機公開競價，每臺較市場價少382元;5月份，對城西、城關等社購置打印機、點鈔機公開競價，每臺較市場價分別少330元、200元;6月份對購置的35組檔案柜公開競價，每組較市場價少60元;8月份對購置的5臺電腦進行競價購買，每臺較市場價少200元左右，三項公開競價購買減少費用支出10526元。2月末對全市虧損社的17輛汽車進行封存變賣，并對各社需保留的車輛進行百公里耗油限定和集中指定廠家修理的管理辦法，3至9月份全市鈔幣運送費較去年同期少支出26萬元。

(3)減少代辦業務，壓縮成本支出。3月份經過充分的調查摸底，對全市181個信用站進行撤消，對需保留的42個信用站分別與各社主任簽訂了管理責任書，并繳納每站10000元風險保證金;4月份組織對全市客戶經理協儲金額進行檢查，并逐社、逐人建立協儲臺帳，跟蹤監督，降低了經營成本，消除了信貸員貸款、收息依賴信用站思想，同時，也減少了經營隱患。

(4)減少非生息資金的占用，提高資金利用率。對其它應收款帳戶繼續實行“先申報，后列支，誰經手，誰負責清理”的管理原則，聯社會計科對各信用社、部其它應收款建立臺帳，跟蹤督促，限期清理，元至九月份清理收回各類暫借款207萬元，清理業務周轉金41萬元。

3、加強內控建設，堵塞經濟案件發生。

(1)為了明確內部管理職責，提高各社坐班主任責任意識，3月份及時于與社坐班主任簽訂《市農村信用社年度內控目標責任書》，明確責任目標及考核考評辦法。

篇（3）

1、各項存款余額223350萬元，較年初凈增22325萬元，增幅為111%，占市辦分配年計劃21000萬元的10631%。

2、不良貸款余額元，較年初凈下降8974萬元，不良貸款占比為%，較年初凈下降15%，占市辦分配年計劃13000萬元的69%。

3、利息收入增幅為233%。貸款收息率為152%，低于市辦分配年計劃178個百分點。

4、綜合費用率為2867%，超市辦分配年計劃084個百分點。

5、帳面利潤。

二、財務管理工作總結

1、認真測算財務收支計劃，合理制定經營目標

年初，本著“效益優先”的指導思想，在結合我市上年度財務收支的基礎上，二月份對各社反復進行算帳，合理設定各項財務指標，編制了《市農村信用社年度財務收支編制方案》、《市農村信用社年度收息、利潤任務分配表》，為各社明確了經營方向和責任目標。

2、深化財務管理，規范財務行為，最大限度增收節支

(1)根據上年財務開支雙重管理的經驗，結合今年改革的實際情況，深化“總量控制，效益優先，以收定支，超額審批，超限停支，財務公開，民主理財”的財務管理辦法，將今年的各項財務指標細化到月，層層落實，逐月控制考核，并及時下發了《市農村信用社年專項費用限額明細表》，為今年利潤計劃的順利實現奠定基礎。

(2)為了規范財務開支行為，及時制定下發了《市農村信用社財務管理辦法》，詳細規范了財務開支的范圍、標準、審批權限、程序、違規的處罰等，建立健全了財務審批領導小組，對于大額費用開支實行事前申報，上會研究，公開競價的管理辦法。3月份，首次對各社配置的14臺傳真機公開競價，每臺較市場價少382元;5月份，對城西、城關等社購置打印機、點鈔機公開競價，每臺較市場價分別少330元、200元;6月份對購置的35組檔案柜公開競價，每組較市場價少60元;8月份對購置的5臺電腦進行競價購買，每臺較市場價少200元左右，三項公開競價購買減少費用支出10526元。2月末對全市虧損社的17輛汽車進行封存變賣，并對各社需保留的車輛進行百公里耗油限定和集中指定廠家修理的管理辦法，3至9月份全市鈔幣運送費較去年同期少支出26萬元。

(3)減少代辦業務，壓縮成本支出。3月份經過充分的調查摸底，對全市181個信用站進行撤消，對需保留的42個信用站分別與各社主任簽訂了管理責任書，并繳納每站10000元風險保證金;4月份組織對全市客戶經理協儲金額進行檢查，并逐社、逐人建立協儲臺帳，跟蹤監督，降低了經營成本，消除了信貸員貸款、收息依賴信用站思想，同時，也減少了經營隱患。

(4)減少非生息資金的占用，提高資金利用率。對其它應收款帳戶繼續實行“先申報，后列支，誰經手，誰負責清理”的管理原則，聯社會計科對各信用社、部其它應收款建立臺帳，跟蹤督促，限期清理，元至九月份清理收回各類暫借款207萬元，清理業務周轉金41萬元。

3、加強內控建設，堵塞經濟案件發生。

(1)為了明確內部管理職責，提高各社坐班主任責任意識，3月份及時于與社坐班主任簽訂《市農村信用社年度內控目標責任書》，明確責任目標及考核考評辦法。

篇（4）

繼2010年和2011年成功舉辦兩屆專利拍賣會后，外界對于本屆專利拍賣會關注的重點已經不再是交易結果的多少，而是中技所在交易形式、組織流程及工作效率等方面如何實現實質性的突破。

中國技術交易所副總裁李中華在接受本刊記者采訪時表示，第三屆專利拍賣會與前兩屆相比，在組織形式和交易方式上做了很大的創新，主要目的是通過專利拍賣活動的組織，進行高密度和高強度的宣傳和招商，并通過多種交易形式最大程度地促進專利技術的規范流轉。

為滿足不同地域參與主體的個性化需求，提高無形資產快速流轉效率，充分挖掘專利市場價值，在總結前兩屆拍賣活動成功經驗的基礎上，本屆拍賣會采用“現場拍賣”、“網絡競價”、“動態報價”以及“議價成交”等多種跨區域、多媒介的競價交易方式。與此同時，讓更多的買家有更長的競買周期、更好的挑選標的，在整個拍賣周期中，還將全部標的進行不同類別組合，分場次的依托網絡、現場穿插組織進行競買活動。

“本屆專利拍賣會交易方式多樣，

關主管部門的大力支持與兄弟合作單位的緊密配合，吸引了國內外眾多機構關注和參與，受到了社會的廣泛認可。”李中華進一步說。

據李中華介紹，從第二屆專利拍賣會開始，中技所就開始嘗試利用互聯網工具來進行專利技術的交易，在2011年11月份長沙科交會期間，中技所聯合長沙技術產權交易所推出了全球首個“專利技術網絡動態報價平臺”并組織了一批專利進行網上交易，受到了國內外的廣泛關注。在去年參加美國ICAP Patent Brokerage公司在SanFrancisco舉辦的專利拍賣會時，李中華與該公司的管理團隊有過一個短暫的討論，大家對中技所推出的網絡動態報價給予了很高的評價。

李中華認為，相比傳統的現場拍賣，網絡動態報價具有諸多的優勢：

（1）解決了傳統現場拍賣的地域限制問題，散布于各地的購買方均可同步參與競買；（2）在一段時間內進行選擇報價，解決了現場報價決策時間短的問題，使得競買方能有時間對于像專利這樣復雜的標的做出更為理性的分析和報

模式。對此，李中華解釋稱，該種交易模式是指購買方如果希望購買某項標的，但不愿意參與競價，如其報價符合專利權人及組織方的要求（一般要大大高于拍賣底價），則可以采取協議成交的方式。

競價交易常態化

連續幾屆大型專利拍賣會的成功舉辦，不僅為中技所帶來了知名度和人氣，也帶來了實實在在的“生意”。據悉，近期已有多家不同類型和規模的企業主動找上門來，將自己的專利等知識產權委托中技所進行公開交易流轉。

在與中技所的多次接觸中，記者注意到，與以往不同的是，中技所在新近開展的各類規模不等的專利拍賣活動中，已經不再突出使用“拍賣”字樣，而是更多地強調“競價交易”這一概念。

比如，受中興通訊股份有限公司委托，中技所正在對其6項專利組織進行公開展示及競價交易活動。本次委托標的技術領域均為移動通訊終端（手機）產品相關專利。中技所在此次活動中的公告及邀請函中雖然也將之稱為“專利拍賣會”，但在實際操作上，已經與傳統做法不盡相

此外，在中技所即將于今年內陸續開展的其它幾項受托交易項目中也將普遍采取競價交易方式，并充分利用互聯網工具。由此可以看出，基于網絡的競價交易正在成為中技所進行知識產權交易活動的常規性模式。

轉讓，但從美國等國家近期的幾次拍賣結果來看，其交易量和增值幅度都受到很大的限制。究其根本，是專利本身的復雜性及缺乏靈活性的拍賣結構設計所至。基于這種認識，中技所在拍賣模式的選擇上打破傳統的常規做法，采取了更為靈活、多樣的辦法，競價交易便是最好的例子。

在明確了思路之后，中技所對于新一年度的知識產權與技術交易工作做出了清晰的規劃。在今年，中技所將不再局限于舉辦大型專利拍賣，而是將展開季度性、全方位、多種形式的專利拍賣活動。

“中技所將繼續完善競價交易流程，加大市場推廣力度，著力打造常態化的知識產權競價交易平臺。”李中華說。

專利拍賣再思考

經過國內外多年來的實踐，業內人士普遍認為，專利拍賣并不能取代傳統的技術轉移機制，但不容置疑的是，專利拍賣作為一種技術轉移的新形式，是傳統技術轉移模式的一種有效補充。

傳統的雙邊談判成為專利權轉移的標準機制具有充分的理由。比如，有策略地選擇一定數量的潛在買家，在談判前要求簽署保密協議，這樣談判雙方就可以對專利的潛力以及與專利相關的保密信息進行共享，而且可以合理地認為這些信息不會被競爭者所獲取。此外，談判的靈活性使得交易容易達成。談判還可以通過單次或多次的支付來交換權利的所有權，或者通過分解所有權來進行支付結構的設計。

篇（5）

Wind資訊數據顯示，從2001年1月2日到2011年7月7日2542個交易日中A股市場共330多萬個日度收盤價分析，漲停出現34049次，占比約1‰股票漲停后，對本來想賣股票的人來說，會提高心理預期，改在更高的位置賣出，而對想買的人來說，由于買不到，也會加強看好股票的決心，不惜在更高的位置追高買進。所以，漲跌停板的助漲助跌作用非常大。本刊總結了漲停股的數據統計、后續表現以及具體的技術分類，希望對讀者有所幫助。

數據統計

從漲停在各交易日的分布來看，平均每個交易日有13只股票漲停。2008年9月19日1079只股票漲停是漲停股票數最多的一天。100只以上股票漲停的交易日數共為21個，超過200只股票漲停的有6個交易日。只有一些重大的利好消息才能對全市場造成如此普遍的影響。

與大眾的一般認識不同，2008年熊市過程中反而出現了最多的漲停股，為7951次，超過了2006年和2007年大盤牛市過程的漲停次數。漲停次數最多的四只個股為杭蕭鋼構、三普藥業、中船股份和安信信托，漲停次數分別為67次、66次、63次和61次，其中杭蕭鋼構在2003年11月才IPO上市。

如果觀察漲停次數最多的前10只股票，可以發現其全部都是流通股市值在150億元以下的小盤股，且大部分都是流通市值在40億元以下的。如果查看這幾只股票漲停后續表現，可以發現還是有多只股票在漲停后30日取得較好的平均漲幅。莫尼塔投資的研報認為，對于此類比較活躍，換手率高的小盤股，投資者是否會大幅盈利還是損失慘重主要取決于其能不能在股價短期內大幅沖高、市場上存在大量獲利盤時能不能及時離場。

雖然幾只“漲停王”個股的平均漲停后續表現基本都為正值，但是其啟動的時機并不容易把握。這幾只漲停次數最多的小盤股在行情啟動的前后常常會出現成交量或換手率的異動，甚至出現因重大的未披露信息或交易異常被證監會停牌的情況。

事實上，如果觀察因交易異常波動和未披露相關信息被證監會停牌天(次)數最多的幾只個股，會發現其中絕大多數都是市值50億以下的小盤股。

后續表現

漲停個股帶給投資者的機會有兩種，第一種是預判漲停的出現并提前買人。第二種是當漲停出現后預期其后市看好且買入，獲取漲停板之后的收益。

漲停盤之后一個交易日的幾種極端情況的表現都比較引人關注，如連續的漲停板與漲停之后第二天馬上跌停。Wind資訊的數據顯示，2007年之后的漲停盤后一個交易目的表現上漲的占近70％，有30～35％的情況是第二天下跌的。漲停后一日馬上跌停出現的概率并不高，從2001～2011年平均只有1％左右的概率。從2008年之后，漲停盤后繼續漲停出現的次數較多，有11％～13％的概率。

從短期來看，2001年～2011年7月7日出現的3萬多個漲停盤中，其后一日的平均漲幅為2.07％，漲停盤的后5個交易日的平均漲幅約為2.56％，最好的情況是連續5個漲停板。

可以看到不論當年的股市是牛市還是熊市，漲停盤后的短期平均走勢絕大部分都是漲的。然而，使用這個統計作為投資方法是不太可行的，因為漲停盤后常常會出現高開的情況，2％的漲幅很容易就被消化了。一些連續漲停的個股往往在集合競價階段就漲停了，普通投資者很難得到此時進場的機會。其中海通證券2007年初借殼都市股份上市后在30個交易日內漲幅超過了300％。

漲停股分類

從漲停的過程上分析，主要有兩種類型，即在集合競價階段直接漲停和在連續競價中漲停，而連續競價中的漲停路徑可以細分成一波拉漲停(即開盤后價格一路上漲直至漲停)和數波拉漲停(即盤中存在數次上漲和向下調整的過程)。

如果考慮漲停個股的成交量，則可以分為無量漲停、正常成交量的漲停和放量漲停三種情況。從漲停的原因上分析，大致有兩種情況，即上市公司的重大消息或報告相關的漲停和無公司層面的重大消息的漲停盤。

首先分析上市公司重大消息和報告相關的漲停盤的后續表現。研究這類漲停有一個很好的觀測切入點，即個股的停牌情況。個股停牌主要有幾種情況，即停牌一天(或連續停牌一天)，停牌半天，停牌一小時和盤中停牌等。

停牌一天最常見的原因是召開股東大會、資產重組、增發和其它重大消息等。停牌半天較常見的原因是董事會公告、分紅配股／增發方案、年報公布等。停牌一個小時較常見的原因是公司季度／半年度／年度報告、公司預盈預虧公告和其他的一些公告等。盤中停牌主要對應的原因是交易異常、股價波動異常和公司有重大未披露事項等。

與停牌相關的漲停盤有三種類型，即停牌后一天漲停、停牌后當天漲停和停牌前一天漲停。這三種類型又對應著不同的情況。前一天停牌后本日出現漲停中99％情況是前一天全天停牌后漲停，對應的情況是公司層面的重大消息后的漲停。停牌后當天漲停中有94％是停牌1小時后當天漲停，對應的情況較多的是當天季度／半年／年報后漲停。停牌的前一天漲停中有62％是停牌1小時，37％是停牌一天。這種漲停的原因可能是投資者對公司的重大消息或財務數據有所預期，甚至是提前泄露。

平均來看，與停牌關聯的漲停盤后續走勢明顯優于全部樣本的走勢。這個趨勢不論是漲停后短期還是中長期走勢都是如此。由此可見公司層面的重大消息平均可以帶來更好的后期走勢。

停牌關聯的漲停盤后續大約比全部漲停樣本多漲約1.2％，但這個差距沒有隨著時間的延長而加大。從最大和最小的漲跌幅區間上看，停牌關聯的漲停盤后續走勢在－40％到193％之間，與全部樣本的漲跌幅區間差別不大。

篇（6）

二、可行性分析

(一)經濟可行性

本系統開發基本上采用成熟的面向對象程序設計語言，不僅有免費的編譯程序軟件可供使用，而且互聯網有大量開源的程序模塊，不需要引進昂貴的外來資源。另外滿足系統運行需要的服務器和客戶端可以利用學校本身已經存在的設備，軟件的運行和維護有專業專職的實驗員管理，所以系統的開發、安裝、部署、運行和維護投入的資金較少，但帶來的效益確是巨大的，故在經濟可行性方面是完全可行的。

(二)技術可行性

本系統將采用成熟的技術進行開發，這種面向對象語言可以調用多種方法實現系統邏輯性較強的要求；為降低系統開發、維護和升級難度采用B/S模式，不僅開放性強而且易于擴張，使用方便；應用SQLServer數據庫管理系統作為后臺數據庫，實現手段先進、簡單、高效。

(三）運行可行性

本系統僅用于院校連鎖經營管理模擬教學，不會受到外部因素的影響和限制。系統使用的對象是大中專院校學員，這些學員基本上具有較好的計算機基礎，使用或接觸過類似的軟件，加上友好的系統界面，很好的人機交互能力，學員可以快速地掌握操作方法，達到學習的目的。

三、功能需求分析

系統需求分析在系統開發中起著至關重要的作用，它對于系統成敗往往具有決定性意義。經過調研分析，連鎖經營管理教學系統模擬一個連鎖零售企業，提供初始啟動資金、經營環境等資料。在教師的指導下，學員可以根據模擬企業的基本情況，以及其他各種數據資料，按照企業經營一般流程，完成企業規劃、物流配送、補貨配貨、資金核算等經營管理活動。

(一）系統模擬主要功能

(1)模擬公司組建：模擬公司成員為4-8人，有公司總裁、門店經理、財務主管、信息主管、采購主管、市場主管、銷售主管等崗位角色可供選擇，學員在開始模擬公司的經營活動前應該先進行分工，明確角色及職責。當然，崗位角色并非是一成不變的，在經營過程中，可以定期輪換和兼任。

(2)公司經營規劃：在熟悉模擬企業運營規則后，各模擬公司從基本情況描述中獲得企業運營的基本信息，運用SWOT等管理方法、方式、理論等分析企業，發現內部和外部環境中的有利機會和主要威脅，找出對企業生存、發展前景具有較大影響的潛在因素。根據未來市場預測和市場調研，本著長期利潤最大化的原則，規劃或調整企業戰略，召開經營工作會議，制定公司各項經營計劃，提出經營管理目標。

(3)門店設置：當模擬企業參與經營后，首先需獲得門店，然后由總經理直接發起，對目標門店、商品種類、數量等進行設置。其次，門店經理可選擇對不同的門店進行信息化和管理建設，提高經營管理效率。出讓時必須清空門店貨物，出讓后門店被系統收回。

(4)物流配送管理：這里指將貨物從供應商采購一直到配送中心及某一門店，其申請可以是配貨，也可以是補貨。包含采購管理，倉儲管理和銷售管理。即模擬企業對每季度商品需求進行采購，需提前做好采購計劃，并及時給供應商送達采購訂單，系統按時自動產生送貨單反饋給企業，并收取貨款。在供應商送貨到達后，系統自動支付貨款并更新配送中心庫存；商品出售后，自動更新門店庫存。

(5)資金核算與總結：年度經營完結后，模擬企業在總裁帶領下對年內經營情況進行全面分析，先由財務主管編制財務報表，然后各成員分析所擔任角色的工作對企業整體實際運營情況的影響，最后根據分析結果反思在經營過程中各環節的工作是否存在問題，相互之間進行交流，從而改進工作方法和管理模式。

(二）教師控制端主要功能

教師作為教學的指導者，要從錄入數據的瑣碎事物中解脫出來，一方面監控企業模擬經營進展情況，另一方面集中精力解答學員遇到的問題、引導學員理性思考。主要功能如下：

(1)系統管理：包括①數據準備，如企業規模設置、參與組數調整、門店信息修改、客戶訂單修改等；②監控查詢，如各模擬企業經營進度監控、業務發生情況查詢、資質及等級查詢等。③輸出功能，包括報表、學員花名單等的輸出。

(2)系統控制：包括①開關控制，如強制破產、追加投資避免破產、緊急采購等，該功能設置開關功能，可選擇關閉或開啟。②進度控制，在門店獲取、客戶訂單獲取等操作時控制所有模擬企業經營進度統一。

(3)訂單管理：主要實現模擬市場的商品需求訂單的維護，包括增加、修改、刪除訂單的功能。

(4)競價管理：主要實現多個模擬企業爭取同一個門店時競價費用的投入及排名。

(5)市場競爭管理：包括每個市場的訂貨會召開與結束的控制，根據商品定價排名進行訂單自動分配，以及訂貨會結果查詢等。

(6)根據每年度學員的報表分析評判學員經營業績。

(三）學生操作端主要功能

學員作為實踐的參與者，要從大量、重復的數據計算中解脫出來，根據模擬經營流程模擬操作，主動思考做出決策，反思總結經驗。

(1)登陸/注冊：學員需要注冊成為模擬企業之一才可以參加經營，用戶可以選擇使用代碼或企業名稱進行登錄。如果用戶沒有填寫完整的登錄信息就進行登錄，則系統將提醒用戶輸入完整的登錄信息，待輸入完畢，該模塊在用戶登錄時進行用戶名和密碼的有效性檢驗。如果用戶沒有注冊，可以在這里注冊，并進行角色分配。

(2)門店獲得/出讓：學員參與經營后，根據需求和經營決策選擇購買或租賃當前可選門店，當不同用戶選擇同一家門店時，通過競價的方式出價高者得。出讓時必須清空門店貨物，點擊出讓門店被系統收回。

(3)門店鋪貨：通過采購操作獲得商品后，通過配送中心在門店進行鋪貨，即在不同的門店分配不同商品進行出售。可以隨時查詢顯示擁有門店的容積，商品種類、數量、價值、當前售價等。還可以對門店商品數量進行更改，完成或撤銷鋪貨。

(4)門店建設：模擬經營過程中，可選擇對不同的門店進行信息化和管理建設，通過投資，提高經營效率和水平，從而吸引顧客提高銷售業績。

(5)采購管理：根據門店配貨或補貨訂單，統一由配送中心集中采購，因商品存在采購提前期，需提前做好采購計劃，并及時給供應商送達采購訂單。

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1 企業市場營銷面臨的現狀

1.1 傳統優勢市場低迷

從今年及2013年度中標項目來看，由于國家宏觀經濟調控，新開工項目少，水利項目中河湖、中小病庫治理和農田水利項目占了很大比例，標段小，地方保護嚴重。而大型調水項目、大型樞紐項目總量有限，參與單位多，競爭激烈。水電領域，受國家水電開發進入攻堅階段、富水能可開發流域顯著減少影響，大、中型水電工程新開工數量有限，競爭非常激烈。

1.2 投標決策風險放大

經濟政策走向使得競爭加劇、支付信譽降低，加之成本上漲，投標決策的風險進一步放大。

1.3 合同簽約決策風險加大

在合同談判階段，業主的一些特殊要求、國家政策變化、項目地質變化等情況的對應合同條款約定較為苛刻，對項目中標后的履約造成一定的運營風險。

2 投標報價決策的定義

建筑工程項目投標決策分三個階段三項內容：

第一階段為獲得項目信息到購買標書前，本階段主要決策內容為根據招標項目主要相關信息，確定是否投標，簡稱投標與否決策；

第二階段為購買標書后至遞交投標文件前，本階段主要決策內容為根據招標項目的風險分析和企業市場戰略，確定如何進行競價，簡稱投標競價決策；本階段也偶有根據詳細分析確定放棄投標的情況；

第三階段為開標后業主發出談判要求至談判前，本階段主要決策內容為根據業主要求、企業成本分析和拿標策略，確定談判讓步底線，簡稱投標談判決策。

一般建筑工程投標決策主要包括前兩個階段及相應的決策內容。

3 投標競價決策面臨的風險因素

施工企業常常處于紛繁復雜和變化多端的環境中，想在投標過程中使投標競價處于一個很有利的位置，必須做到“知己知彼，百戰不殆”。而投標競價決策風險研究過程就是一個知己知彼的研究過程，“己”即影響投標決策的內部風險因素，“彼”即是影響投標決策的外部風險因素。

3.1 影響投標決策的內部風險因素

（1）技術風險：主要考量項目總工技術能力、主要專業技術人員能力、提供技術支持專家能力、類似工程技術經驗、項目主要技術方案、主要工藝技術成熟度等。

（2）管理風險：主要考量項目經理管理能力、主要管理人員組織能力、類似項目管理經驗、預算價的準確性、施工成本價的準確性、企業在當地市場投標報價的經驗、對施工成本進行管控的能力等。

（3）經濟風險：主要考量各類保函的金額及形式、已有設備機具投入能力、新購設備機械購置能力，資金墊付需求及墊付能力、各類稅費承擔能力、損失的承受能力等。

（4）資源風險：主要考量企業對項目所需的資源如設備、專業分包隊伍儲備等。

（5）市場風險：主要考量項目對企業在區域市場的影響。

（6）信譽風險：主要考量各類履約情況對企業社會信譽的影響。

3.2 影響投標決策的外部風險因素

（1）施工風險：主要考量質量要求、技術要求、結構形式、工期要求等。

（2）業主風險：主要考量業主的合法地位、支付能力、履約能力、以往信譽、變更批準的可能性、是否有限價及限價水平。

（3）競爭對手風險：主要考量競爭對手實力、優勢、對項目所在市場定位、在項目所在市場的地位、以往競價策略及對業主的公共情況等。

（4）社會環境風險：主要考量項目所在地社會治安環境、政府及群眾對項目的支持力度、當地勞動力供應及價格水平、當地材料和通用設備供應情況及價格水平、對外交通條件及自然環境條件等。

4 投標競價決策的方法與技巧

4.1 投標性質決策

（1）當明知工程承包難度大、風險大，且技術、設備、資金上都有未解決的問題，但由于隊伍窩工，或因為工程盈利豐厚，或為了開拓新技術領域而決定參加投標，同時設法解決存在的問題，可以投風險標。投標后，如果問題解決的好，取得好的經濟效益，并且可以鍛煉出一支好的隊伍；如果解決得不好，企業信譽受損，嚴重的可能導致企業虧損以至破產。因此，投風險標必須慎重。

（2）在可以預見的，從技術、設備、資金等重大問題都有了解決的對策的情況下，可投保險標。當企業經濟實力較弱，經不起失誤的打擊的時候，則往往投保險標。

（3）如果招標項目既是本企業的強項，又是競爭對手的弱項，或建設單位意向明確，或本企業任務飽滿，利潤豐厚，在這種情況下，可以考慮投盈利標。

（4）當企業無后繼工程，或已經出現部分窩工，又沒有優勢可言的情況下，企業應該采取投保本標決策。

4.2 制定投標策略的原則

投標策略是非常靈活且并非不可捉摸的東西，從大量的投標實踐中，歸納出投標策略的四大原則。

（1）知己知彼。即在具體工程投標活動中，掌握“知己知彼，百戰不殆”的原則。在投標報價前要了解競爭對手的歷史資料，或者知道競爭對手是誰及競爭者數目等。

（2）以長勝短。在知己知彼的基礎上，分析本企業和競爭對手在職工隊伍素質、技術水平、勞動紀律性、工作效率、施工機械、材料供應、施工方案、管理層次等各方面的優、劣勢。

（3）掌握主動。在選擇投標對象時，做到能投則投，不利則不投。

（4）隨機應變。這主要包括三方面的內容：一是在某項工程投標過程中，隨著競爭對手的變化，如放棄投標、改變投標策略等，必須及時地修正自己的策略；二是在確定投標報價時，必須根據影響報價較大的企業因素和市場信息變化，適時做出決策；三是靈活地采取不同的投標策略，一成不變的策略是很難成功的。

4.3 制定投標策略的方法

對客觀規律的認識和對實際情況的了解及決策能力和魄力。在實踐中，常見的投標策略有以下幾種：

（1）高水平的經營管理，其本質是通過提高企業經營管理水平來降低工程成本，并在這個基礎上降低投標報價，提高競爭能力，這是企施工業應該采取的最根本的策略。

（2）改進設計和縮短工期，即仔細研究原設計圖紙，提出能降低造價的修改不合理設計的建議，以提高建設單位的吸引力。

（3）低利潤策略，主要適用于承包任務不足時。

（4）低標價、高索賠策略，是利用設計圖紙和說明書不夠明確的漏洞，有意提出較低的報價，得標后在利用合同中的索賠條款索取補償。

（5）未來策略。從投標企業本身條件、興趣、能力和近期、長遠目標出發進行投標決策。

4.4 報價技巧

（1）下限標價和陪標標價。當承包商對自己有興趣的工程或者任務不足時報價宜低，采用“下限標價”；當承包商對自己不想干或任務飽滿時則報價可高，采用“陪標標價”。

（2）對一般建筑工程報價宜低，對特殊工程報價可高。

（3）不平衡報價法。

對能先拿到錢的項目（如土方、基礎工程等）的單價可定的高一些，有利于資金周轉；對后期的項目（如粉刷、電氣等）的單價可適當降低。

圖紙不明確的或有錯誤的，估計今后會修改的項目，單價可提高；工程內容說明不清楚的，單價可降低。這樣有利于以后的索賠。

沒有工程量、只填單價的項目，其單價宜高，因為它不在投標總價之內。這樣做既不影響投標總價，以后發生時又可獲勝。

暫定金額的估計，分析它會作的可能性大，價格可定高些，估計不一定發生時，價格可低些。

篇（8）

中圖分類號：F283 文獻標識碼：A

1勾地制度的介紹

2006年年初，國土資源部了《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規范（征求意見稿）》，其中提到了一種新的土地出讓方式“勾地”。規范中第5.4款這樣規定：“有條件的地方，可以建立勾地制度。單位和個人對具體宗地有使用意向的，可以提出勾地申請，并承諾愿意支付的土地價格。市、縣國土資源管理部門認為其承諾的土地價格和條件可以接受的，應當及時以招標拍賣掛牌方式出讓該宗地。提出勾地申請的單位和個人應當參加該宗地的招標拍賣掛牌出讓活動，且報價不得低于其承諾的土地價格”。按照這一規定，政府啟動“勾地”制度后，對于出價未達到政府評估價格的土地，政府可選擇不出讓，由此開發商“勾地”失敗。相反，開發商一旦“勾地”成功，隨之進入“招拍掛”階段，“提出勾地申請的單位和個人應當參加該宗地的招標拍賣掛牌出讓活動，且報價不得低于其承諾的土地價格”。如有人競價，則價高者得；而一旦無人競價，則開發商以其承諾的土地價格取得該土地使用權。國土資源部認為“勾地”是完善現行土地出讓制度的一種努力。

2典型案例研究

2.1案例介紹

A開發公司通過采用勾地方式于2010年與某管委會簽訂合作協議，但因勾地方式的諸多不確定性，導致A開發公司擬獲取土地因土地指標問題，整宗土地被分割為多宗，且供地時間及供地條件均未能在履約期內得到明確；此外，作為新開發區某管委會其區域控規多次調整，進而對A開發公司項目整體開發計劃及運營指標的實現造成嚴重影響。

2.2原因分析

交地時間不確定、交地條件（七通一平）不明確、地塊不同的權屬可能導致整體地塊分割，特別是在新規劃區域存在區域整體控規不確定、區域周邊配套不清晰，造成A公司項目整體規劃方案設計的多次反復，不利于項目的系統開發和施工建設的整體考慮；加之周邊市政配套的不成熟對后期的銷售、施工產生重大影響：

（1）新開發區土地整理、控規審批、區域城建開發配套（高壓落地、道路、管線）建設等不可控因素較多；

（2）勾地階段對土地現狀及基本信息未完全掌握，某管委會目標供地范圍及面積不斷變化、且化整為零，在協議簽約至今僅獲取其中一宗土地。

（3）土地獲取階段因區域控規不斷調整、土地整理過程進展緩慢、分批次分期的土地供應方式導致的供地范圍及供地時間不可控制。

（4）鑒于項目用地為集體土地性質的宅基地和農耕地，在土地整理及上報過程中，宅基地審批權限為省國土資源廳，審批周期較短；農耕地須上報國務院，審批困難，周期較長。

2.3事件處理

（1）項目地塊原為城中村，A開發公司根據與某管委會簽訂的《合作協議》所約定的供地時間，積極跟進落實土地供應指標及掛牌時間，并提前獲取宗地圖及相關規劃資料，保證項目的落地及開發工作的實施。

（2）由于某管委會內部對土地權屬問題未能完全掌握及區域控規多次調整至今未定的影響，項目宗地面積發生多次變化，進而造成面積的一定損失。基于此，A公司多次協調管委會主管領導及土地局相關人員，持續督促落實土地供地時間及面積，并通過延緩繳納土地誠意金的方式向對方施壓，最大程度降低A公司利益的損失。

（3）在宗地現狀供應條件未能最終明確的前提下，A公司果斷決策，通過分期分批次開發實施的策略，先行保障項目一期各項工作的正常啟動和推進；在整體方案設計工作中，強調保證容積率不變的原則，宗地在整體方案設計不受影響的基礎上兼顧各宗地容積率的實現。

（4）加大對某管委會及相關政府部門的督促力度，促進土地供應及相關配套建設工作的推進。

3總結及建議

（1）提前做好深入的調研工作，踏勘場地現狀，掌握宗地土地性質及構成、土地整理進度及指標報批流程，降低拿地風險。

（2）在協議簽訂后合理把控土地款的支付進度，加大對供地方的跟蹤和協調力度，保證供地計劃的實現和土地獲取。

（3）對于土地未能一次獲取的情況，在方案設計階段應綜合、充分考慮，在滿足整體規劃的情況下兼顧單宗地塊的方案獨立性和可實施性。

（4）注重政府間高層關系的維護，建立良好政企合作關系。

篇（9）

近年來，我縣注重通過教育，提高各級干部的思想覺悟，筑牢思想道德防線，尤其是縣四套班子領導率先垂范，作出了表率。2003年9月，縣委理論學習中心組專題學習了中央和省、市關于土地管理、經營性土地出讓和清理整頓各類開發區、加強建設用地管理等法規和政策，進一步統一思想，增強法制觀念，規范從政行為，明確領導干部不得利用職權干預經營性土地使用權的招標拍賣掛牌出讓。為便于全縣各級領導干部學習領會土地管理的法律法規及有關政策，2009年縣國土資源局還編印了200本《國土資源材料匯編》，發至縣四套班子領導及各鄉鎮和縣直各部門。縣電視臺開辟專欄對土地市場秩序治理整頓工作進行宣傳報道，使之深入人心。按照上級的統一部署，在每年的全縣國土資源工作會議上，我們都學習傳達當年的中央及省市關于治事整頓土地市場秩序的精神，對全縣治理整頓土地市場秩序工作進行了動員和部署。成立了清理整頓開發區加強建設用地管理工作暨土地市場秩序治理整頓工作領導小組，由縣長任組長，分管副縣長任副組長，國土、監督、計委、財政、建設、審計、經貿委等部門負責人為成員，做到主要領導親自抓、負總責，分管領導具體抓、促落實，有關部門相互協調配合的工作機制。

二、加強制度建設，努力構筑防治土地市場腐敗的制度體系。

一是建立了較為完備的土地管理制度，依據國家法律法規政策，結合單縣實際，我縣先后制定完善了內部各項規章制度，包括《守則》、《職責》、《 管理辦法》、《 工作規則》、《工作程序》、《公告信息制度 》、 《內部公開制度 》、《資金往來管理規定》、《出讓工作流程》等。這些規定、制度的出臺和實施，為加強和規范我縣土地管理工作和公開出讓國有土地使用權起到了積極作用。二00二年七月一日國土資源部頒布并實施《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規定》（11號令）后，我們立即嚴格按照這個規定操作實施土地公開出讓。國土資源部于二00六年八月一日頒布實施《招標拍賣掛牌出讓國有土地使用權規范》、《協議出讓國有土地使用權規范》（兩個規范），二00七年十一月一日頒布實施《招標拍賣掛牌出讓國有建設用地使用權規定》（39號令），這個規定和兩個規范對土地公開出讓作了更加詳細規定，使操作依據更具體。目前我們正是按照這個規定和兩個規范進行操作，并在其試行階段總結經驗同時建立健全了建設用地供應總量控制制度、建設用地集中供應制度、經營性土地使用權公開交易制度、土地專項資金“收支兩條線”制度、基準地價定期更新制度、土地登記可查詢制度、集體決策制度等規范土地市場運行的基本制度。

二是建立了科學的土地儲備供應機制和土地資產管理新模式。對建設用地實行統一規劃、統一征用、統一開發、統一出讓、統一管理，政府高度壟斷土地一級市場、堅持城鄉土地高度集中統一管理，所有土地收購、儲備、供應必須依法由縣國土行政部門代表政府實施，任何單位和個人不得擅自征地、供地。從而真正形成“一個口子進水、一個池子蓄水、一個龍頭出水”的土地供應機制和土地資產管理新模式，科學制定了土地利用年度計劃，控制土地供應總量，達到土地供給與土地市場需求的基本平衡，土地供給略低于土地市場需求的最佳狀態，防止“饑餓拍賣”。

三是建立了土地交易中心，依法規范土地使用權出讓行為。2002年我縣成立了土地交易中心，承辦經營性土地使用權出讓的公開交易事項，自2002年4月30日起，尤其是2003年7月1日后，我縣推行了經營性土地使用權招標拍賣掛牌出讓制度：

1、在招標拍賣掛牌前，需要出讓土地待政府批復后，經市局備案，國土資源局組織會審，會審后，再對外出讓公告，公告及掛牌時間為30日。

2、公告之日起一個星期后，用地者到土地交易大廳獲取掛牌出讓文件，掛牌截止日前兩天為提交申請及繳納競買保證金截止日。

3、申請人應具備的條件：競買者持營業執照副本、機構代碼證、法人身份證、繳納競買保證金收據（保證金必須在出讓公告要求的時間內、足額繳清）。以自然人參加競買的：須提交身份證、繳納競買保證金收據（保證金必須在出讓公告要求的時間內、足額繳清）。

4、掛牌截止時確定競得人后，出讓人與競的人簽訂《成交確認書》。掛牌時間截止時，有兩個或兩個以上競買人表示愿意繼續競價，轉入現場競價，通過現場競價確定競得人。現場競價由紀檢部門、檢察院、公證處、財政局、住建局、房產局、城市經營中心、規劃辦、國土資源局現場監督，公證處現場公證，成交后即簽訂《成交確認書》。掛牌出讓活動結束后10個工作日內，在中國土地市場網公布掛牌出讓結果。

同時縣國土資源部門必須將經營性土地使用權出讓和入市情況向監察局告知，由監察局派員參與每宗土地公開出讓的監督，在公開出讓前20日在市級媒體公告信息，增強土地交易的透明度，按照公開公平公正的市場經濟原則，發揮市場手段優化土地資源的配置，充分顯現土地資產的價值。2010年，我縣共向社會招標拍賣掛牌出讓經營性土地 30宗、計3988.142畝，土地出讓金收入109166.5974萬元；2011年至今共向社會招標拍賣掛牌出讓經營性土地12宗，計979.359畝，土地出讓金收入70595.466萬元。

三、加強監督檢查，嚴肅查處土地交易市場的違法違紀行為。

2003年以來我縣以全國治理整頓土地市場秩序為契機和動力，加大了對土地市場的監督檢查力度，重點對經營性土地使用權不按規定進行招標拍賣掛牌出讓，對在經營性土地使用權招拍掛中弄虛作假、以及領導干部干預和插手土地使用權招拍掛出讓等違紀違法行為進行嚴肅查處： （一）凡有違反下列規定行為之一的，規劃、房產和國土部門不得為其辦理有關規劃及產權變更登記或者他項權利登記手續：

1.對不按規定進入有形市場交易或不按規則進行交易且拒不改正的；

2.投標人、競買人互相串通壓價的；

3.法律、法規規定屬于交易無效的其他情形的。

對違反上述規定的審批發證單位負有直接責任的主管人員和其他直接責任人員，依法給予行政處分；構成犯罪的，依法追究刑事責任。對違反規定進行土地私下交易的轉讓方和受讓方，按照土地管理相關法律法規和政策予以從嚴查處。

（二）縣國土資源局和土地有形市場工作人員違反下列有關規定，由監察機關或主管單位依照相關規定給予處分；造成當事人損失的，依法承擔賠償責任；構成犯罪的，依法追究刑事責任：

1.交易公告時間不足20日、掛牌時間不足10個工作日的；

2.協議出讓公示內容不全、公示時間不足以及隱瞞社會監督意見的；

3.不在公開固定地點或新聞媒體（報紙、電視）上公告的；

4.在土地交易過程中接受賄賂、、泄露秘密、的；

5.擅自刪除、修改、增加既定交易信息、數據的；

6.法律、法規規定的其他情形的。

篇（10）

我縣現有縣儲糧和區儲糧噸稻谷，為確保存糧安全，在實際工作中，按照《自治區儲備糧管理辦法》加強儲備糧的管理，完善儲備糧管理制度，確保儲備糧達到“一符三專四落實”的要求，需要時調得動，用得上，質量好。做好2014年春季糧食安全普查工作，確保我縣庫存的糧食安全儲存，保持“一符四無”糧倉縣的光榮稱號。

（二）抓好儲備糧的輪換工作

根據《自治區儲備糧管理條例》的有關規定，今年輪換2749噸自治區儲備糧。輪換工作在區儲備糧管理公司的統一安排下，通過公開電子競價銷售，順利完成。

（三）開展社會糧油供需平衡調查

按照上級部門的要求，我局今年2月開展了2013年度社會糧油供需平衡調查。局主要領導非常重視這項工作，親自帶隊深入到農戶家及涉糧企業進行調查，由于領導重視，支持，調查任務順利完成。

（四）順利完成糧食庫存檢查工作

根據區糧食局關于全區糧食庫存檢查工作的通知，我縣四月上旬開展了糧食庫存檢查工作。縣糧食庫存檢查組成員對我縣的存糧進行了全面認真的檢查，通過檢查，確認我縣糧食庫存賬實相符，賬賬相符，質量良好，儲糧安全。

（五）啟動糧食儲備庫的建設

今年3月，縣人民政府同意我局新建7000噸倉容。目前，建倉的各項前期準備工作正積極有序進行。

（六）做好防汛抗旱和安全生產工作

篇（11）

廣告花費對經濟情況的體現非常敏感，經濟情況好，廣告花費就高，反之亦然。在總體經濟低迷的狀態下，廣告主進行廣告投放更加謹慎，對于精準的要求更高。而如何更好的精準，悠易互通郭志明總結為：真受眾，實效果。

所謂真受眾，是指鮮活的受眾數據。悠易互通的數據庫定義為一個月有10次以上瀏覽行為的受眾，并且擁有該受眾的訪問歷史記錄。不符合要求的受眾就會被剔除，而這種更新每天都會進行，另外，悠易互通的數據庫也被劃分在22個行業大類，231個產品小類里面。郭志明表示：數據的質量比數量更重要!真受眾是精準營銷的基礎。