營銷匯報(bào)材料大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇營銷匯報(bào)材料范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

1.實(shí)習(xí)時(shí)間年月22日—年月9日，共七周。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個(gè)。在自治區(qū)內(nèi)25個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，2004屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)表。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個(gè)別

4.實(shí)習(xí)人數(shù)

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生。屆三個(gè)畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料（個(gè)人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書）。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計(jì)兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計(jì)24人（1個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)）。根據(jù)學(xué)生個(gè)人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計(jì)學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計(jì)。

6.實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

（1）收到32個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)每個(gè)點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價(jià)，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計(jì)每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報(bào)告全部合格。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)結(jié)報(bào)告，共17份。報(bào)告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價(jià)。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個(gè)學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會(huì)這個(gè)承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價(jià)。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時(shí)與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1.工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動(dòng)參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時(shí)認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計(jì)單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

2.實(shí)習(xí)方式。實(shí)習(xí)單位指定指導(dǎo)人員師傅帶徒弟式的帶學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生的日常實(shí)習(xí)。學(xué)生在實(shí)習(xí)單位，以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實(shí)踐知識。同學(xué)們認(rèn)真的工作態(tài)度、較強(qiáng)的工作能力和勤奮好學(xué)的精神受到了實(shí)習(xí)單位及其指導(dǎo)人員的一致好評。

3.實(shí)習(xí)收獲。主要有四個(gè)方面。一是通過直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)到了實(shí)踐知識，同時(shí)進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。三是一些學(xué)生在實(shí)習(xí)單位受到認(rèn)可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。

4.組織管理。實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組成員親自到實(shí)習(xí)單位，檢查和指導(dǎo)實(shí)習(xí)工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)習(xí)中遇到的問題，總結(jié)、交流工作經(jīng)驗(yàn)。

指導(dǎo)老師們在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中盡職盡責(zé)，對保證實(shí)習(xí)質(zhì)量起到了重要作用。實(shí)習(xí)開始時(shí)，老師們深入學(xué)生和實(shí)習(xí)單位，闡明實(shí)綱及實(shí)習(xí)計(jì)劃內(nèi)容，明確實(shí)習(xí)目的和要求。實(shí)習(xí)過程中，結(jié)合實(shí)習(xí)單位的具體情況，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)具體地分析問題、解決問題，學(xué)會(huì)深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導(dǎo)實(shí)踐，指導(dǎo)學(xué)生做好具體工作；在業(yè)務(wù)不多的實(shí)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生“找事做”，挖掘他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；檢查學(xué)生實(shí)習(xí)工作日記，掌握實(shí)習(xí)情況，指導(dǎo)工作及時(shí)有效；督促學(xué)生認(rèn)真完成實(shí)習(xí)報(bào)告。實(shí)習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實(shí)習(xí)成績考核及評定工作，參加實(shí)習(xí)交流會(huì)，完成實(shí)結(jié)報(bào)告。指導(dǎo)老師平均每周與每個(gè)學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等。基本達(dá)到了及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量的目的。

實(shí)習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的介紹自己的工作與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

5.校企關(guān)系。實(shí)習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實(shí)習(xí)老師專門拜訪、答謝實(shí)習(xí)單位，實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一格式的感謝信。實(shí)習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實(shí)際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。

6.總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會(huì)，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談經(jīng)歷，談體會(huì)，談感想，論題豐富，論據(jù)翔實(shí)。實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會(huì)，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實(shí)習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會(huì)進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)應(yīng)聘以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。

三、實(shí)習(xí)改進(jìn)建議

1.增加實(shí)踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會(huì)之一是“書到用時(shí)方恨少”。從銷售終端的商品管理、價(jià)格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實(shí)習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動(dòng)參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時(shí)不夠努力刻苦。一個(gè)普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實(shí)際營銷策劃活動(dòng)，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，增強(qiáng)實(shí)踐能力。在我們的教學(xué)計(jì)劃中，雖然有二年級的社會(huì)調(diào)查實(shí)習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果三年級設(shè)一次短期專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐，會(huì)促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實(shí)踐知識。如果增加實(shí)際營銷策劃內(nèi)容，會(huì)加大教師工作量。但是，增加社會(huì)實(shí)踐環(huán)節(jié)，確實(shí)是實(shí)現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計(jì)劃增加營銷策劃實(shí)踐工作項(xiàng)目，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會(huì)實(shí)踐納入教學(xué)計(jì)劃。

篇（2）

一、學(xué)校基本情況：

小學(xué)創(chuàng)建于1959年，當(dāng)時(shí)建在化工廠，校名為小學(xué)，1966年

農(nóng)場將學(xué)校遷到十字路南路16號，改名為十字路小學(xué)，后又稱為中心小學(xué)，更名為東西湖小學(xué)。學(xué)校占地面積為11013.38平方米，建筑面積為3134088平方米，學(xué)校環(huán)境優(yōu)美整潔，教學(xué)設(shè)備良好，設(shè)有實(shí)驗(yàn)室、微機(jī)室、多媒體室、圖書室等12個(gè)專用功能室。

目前，學(xué)校在編教職工39人,其中專任教師35人,管理人員3人,工勤人員1人,學(xué)歷合格率100%,本科學(xué)歷6人,,占學(xué)校人數(shù)的15.4%,專科學(xué)歷24人,占學(xué)校人數(shù)的61.5%,區(qū)級學(xué)帶1人,區(qū)級優(yōu)青2人,全校有12個(gè)教學(xué)班,共計(jì)499位學(xué)生。

二、上下合力，多方聯(lián)動(dòng)，大力推進(jìn)學(xué)校的硬件建設(shè)。

人民教育政府辦，辦好教育為人民。近幾年來學(xué)校高度重視硬件與環(huán)境建設(shè)，

多方聯(lián)動(dòng)，上下溝通，爭取區(qū)政府和街道的支持。在區(qū)教育局、區(qū)政府、區(qū)委辦局、街道的大力關(guān)心和支持下，學(xué)校教學(xué)環(huán)境得以較好改善，新建和改建了一些項(xiàng)目，合計(jì)投入一百多萬元，其具體如下：

1、新建廁所投入23.8萬元。

2、教師內(nèi)外裝修投入19.3萬元。

3、電路改造投入7.8萬元。

4、新增電腦12臺，投入5.6萬元。

5、新建食堂投入3.4萬遠(yuǎn)。

6、新增食堂設(shè)備投入2.34萬元。

7、新增教師辦公桌椅、辦公柜投入3.2萬元。

8、新增教學(xué)設(shè)備及科學(xué)實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)桌、實(shí)驗(yàn)柜投入24.9萬元。

9、街近三年來共計(jì)投入10萬元。

區(qū)政府、區(qū)教育局、街道的大力支持與關(guān)心，為學(xué)校發(fā)展提供了有力支撐，

為辦社區(qū)百姓滿意的學(xué)校打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，努力辦人民滿意的學(xué)校。

學(xué)校擁有一支團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的領(lǐng)導(dǎo)集體，班子成員堅(jiān)持學(xué)習(xí)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)

持以人為本，用健全的制度規(guī)范人，用創(chuàng)新的方法引導(dǎo)人，用豐富的情感感化人。學(xué)校堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，全面落實(shí)好黨的方針、路線、政策、法律法規(guī)，學(xué)校堅(jiān)持“和諧、快樂、向上”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持“管理規(guī)范、環(huán)境優(yōu)良、師生共進(jìn)、質(zhì)量過硬、社會(huì)滿意”的辦學(xué)目標(biāo)，恪守“誠信做人、塌實(shí)做事”的校訓(xùn)，弘揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的校風(fēng)，張揚(yáng)“愛生、敬業(yè)、博學(xué)、善教”的教風(fēng)，培養(yǎng)“樂學(xué)、尊師、文明、守紀(jì)”的學(xué)風(fēng)。全體教職工都在用心去踐行、去詮釋、去充實(shí)堅(jiān)持與落實(shí)的內(nèi)涵，其具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、堅(jiān)持強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制。

學(xué)校班子成員認(rèn)為：唯有學(xué)習(xí)，才能加深理解、提高認(rèn)識，才能增智敏思；

唯有共識，才能創(chuàng)造高效率，所以班子成員做到統(tǒng)一思想，達(dá)成共識，統(tǒng)一行動(dòng)，蹲點(diǎn)分工：

校長：全面，重點(diǎn)蹲點(diǎn)數(shù)學(xué)教研組。

書記：黨務(wù)，重點(diǎn)蹲點(diǎn)綜合組。

校長：教學(xué)、體衛(wèi)藝，重點(diǎn)蹲點(diǎn)六年級語文組。

主席：工會(huì)、政教，重點(diǎn)蹲點(diǎn)六年級數(shù)學(xué)組。

：教務(wù)，蹲點(diǎn)1—5年級語文。

：政教，蹲點(diǎn)1—5年級數(shù)學(xué)。

：教科研、教師發(fā)展，蹲點(diǎn)六年級語文。

：校辦，蹲點(diǎn)六年級英語。

美國作家韋伯斯特說“人們在一起可以做出單獨(dú)一個(gè)人所不能做出的事業(yè)，

智慧、雙手、力量結(jié)合在一起幾乎是萬能的”因而學(xué)校既高度重視分工，又高度重視合作。

2、堅(jiān)持以人為本，落實(shí)好建章建制工作。

建制原則：夠用、實(shí)用、好用。

新增或改進(jìn)完善：《教職工上班工作制度》、《學(xué)校中層干部、教研組長、管

理員考核細(xì)則》、《會(huì)議制度》、《公用經(jīng)費(fèi)管理規(guī)定》、《教師教學(xué)考核細(xì)則》、《教師專業(yè)發(fā)展考核細(xì)則》、《班主任月考核細(xì)則》等管理制度24篇。

3、堅(jiān)持以德為首，落實(shí)師德師風(fēng)建設(shè)工作。

政策法規(guī)、文件的學(xué)習(xí)。

開展各種活動(dòng)，如：演講、討論、征文等。

4、堅(jiān)持以學(xué)生道德品質(zhì)、行為習(xí)慣的培養(yǎng)為基石，落實(shí)好“四種習(xí)慣”的培養(yǎng)

工作。

開展星級學(xué)生的評比活動(dòng)：勞動(dòng)之星、文明之星、學(xué)習(xí)之星、健康之星、希望之星、值日之星。

開展優(yōu)秀班級評比：文明班級、紀(jì)律班級、衛(wèi)生班級、兩操班級。

5、堅(jiān)持促進(jìn)教師的專業(yè)成長，落實(shí)好學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作。

學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識，激發(fā)內(nèi)驅(qū)力。

搭建學(xué)習(xí)交流平臺，校內(nèi)校外（片、區(qū)、市、省）培訓(xùn)，抓好教研組建設(shè)。

強(qiáng)化指導(dǎo)、評比工作。

6、堅(jiān)持以課堂為中心，落實(shí)好教學(xué)質(zhì)量形成過程的管理工作。

統(tǒng)一思想，強(qiáng)化認(rèn)識。

加大預(yù)設(shè)性研討和反思性研討的密度和效度。

落 實(shí)好日常檢查工作。

組織開展考核課的活動(dòng)。

把好單元抽測質(zhì)量關(guān)。

強(qiáng)化教師的學(xué)習(xí)與交流工作。

最大限度地發(fā)揮管理人員的指導(dǎo)效果。

7、堅(jiān)持發(fā)揮骨干教師、黨員的表率作用，落實(shí)好幫扶、指導(dǎo)作用。

提要求、壓擔(dān)子。

活動(dòng)輻射、引導(dǎo)。

8、堅(jiān)持提高管理的執(zhí)行力度，落實(shí)好績效責(zé)任制。

加大督導(dǎo)、檢查、指導(dǎo)高度和力度。

發(fā)揮評價(jià)的激勵(lì)、導(dǎo)向作用。

落實(shí)好評先績效兌現(xiàn)工作。

如：劉主席1700元六年級團(tuán)隊(duì)8060元

四、學(xué)校和諧、快樂、向上，教育教學(xué)質(zhì)量不斷提升。

黑格爾說“只有經(jīng)過長時(shí)間完成其發(fā)展的艱苦工作，并長期埋頭沉浸于其中的任務(wù)，方可望有所成就”。因此，我校盡力去做好“堅(jiān)持與落實(shí)”兩篇文章，幾年來學(xué)校堅(jiān)定正確的辦學(xué)方向，恪守“和諧、快樂、向上”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指南，堅(jiān)持四個(gè)規(guī)范，辦社區(qū)百姓滿意的教育，教師師德師風(fēng)得以錘煉，教師的師能得以磨練，教師的專業(yè)素質(zhì)得以發(fā)展，綜合能力得以提高，學(xué)生的綜合素質(zhì)得以增強(qiáng)，故學(xué)校成績捷報(bào)頻傳：

1、近幾年來教學(xué)質(zhì)量在全區(qū)名列前茅。

2、教師中有128人次在各級各類競賽中獲獎(jiǎng)，其中有省級獎(jiǎng)項(xiàng)；學(xué)生有270

人次在各級各類競賽中獲獎(jiǎng)，其中有國家級獎(jiǎng)項(xiàng)。

3、學(xué)校獲區(qū)級學(xué)生合唱二等獎(jiǎng)，區(qū)級兩操比賽二等獎(jiǎng)，區(qū)級教師男子籃球

競賽第二名。

4、聯(lián)合工會(huì)獲區(qū)教育局先進(jìn)工會(huì)組織。

5、數(shù)學(xué)組、綜合組分獲區(qū)級教書育人示范崗、區(qū)級先進(jìn)教研組。

6、學(xué)校獲區(qū)教育教學(xué)先進(jìn)單位，區(qū)教師精讀一本書優(yōu)勝團(tuán)體。

篇（3）

2、組織學(xué)習(xí)各項(xiàng)制度及法律、法規(guī)，同時(shí)結(jié)合本校實(shí)際，制定了《xx一中師德培訓(xùn)計(jì)劃》、《xx一中教師道德規(guī)范》等各項(xiàng)規(guī)章制度，制度涵蓋了崗位職責(zé)、教職工請假制度，教代會(huì)制度等，要求教師在平時(shí)的教學(xué)工作中時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，時(shí)時(shí)自我反省，做學(xué)生的表率。學(xué)校還同全體教職工簽訂了師德師風(fēng)目標(biāo)責(zé)任書，進(jìn)一步明確了師德建設(shè)責(zé)任。同全體班主任簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書 ，要求班主任認(rèn)真履行崗位職責(zé)，有效開展班級管理和學(xué)生德育工作。

3、學(xué)校多次召開教職工大會(huì)做出強(qiáng)調(diào)，要求教職工根據(jù)自己工作崗位，對工作作風(fēng)、態(tài)度、教學(xué)質(zhì)量、工作效率、亂收費(fèi)、亂訂教輔資料、體罰或變相體罰學(xué)生等情況進(jìn)行自查自糾。 學(xué)校開展了師德師風(fēng)家長、學(xué)生問卷調(diào)查，面對全體師生、家長和社會(huì)廣泛開展“自下而上、由內(nèi)到外”的征求意見建議活動(dòng)，組織全體教師對照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》及征求梳理的意見建議開展查擺剖析，形成了每個(gè)人的剖析材料。對調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題，學(xué)校及時(shí)給予了處理、整改。 學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師進(jìn)一步轉(zhuǎn)變了工作作風(fēng)，提高了辦事效率，文明執(zhí)教，優(yōu)質(zhì)服務(wù)于學(xué)生。亂收費(fèi)、亂訂資料、體罰或變相體罰學(xué)生、訓(xùn)斥、刁難學(xué)生家長的違規(guī)行為得到有效遏制，學(xué)校的師德師風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，社會(huì)效益顯著提高，學(xué)生、學(xué)生家長對學(xué)校、教師工作的滿意度大幅度提高。

（二）多措并舉，建設(shè)可持續(xù)發(fā)展的師資隊(duì)伍，扎扎實(shí)實(shí)開展教學(xué)研究活動(dòng)，完善教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控評價(jià)方案，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，勝利完成縣局下達(dá)的二本以上達(dá)線率70%，一本以上41%的指標(biāo)，考取重點(diǎn)名校學(xué)生數(shù)目大幅增加。

1、學(xué)校堅(jiān)持以名師隊(duì)伍建設(shè)為導(dǎo)向，抓好校本培訓(xùn)，建立了符合學(xué)校實(shí)際和發(fā)展需要的師資培養(yǎng)規(guī)劃；教師個(gè)人也制定自我成長發(fā)展計(jì)劃。各教研組開展豐富多彩的教研活動(dòng)，同課任教師互相聽課，備課組集體評課，遇到市、縣大的教研活動(dòng)，老教師帶青年教師磨課，爭取多上精品課，從而使xx一中教師的課在市、縣產(chǎn)生了極好的影響。抓好教育科研，激活了教師隊(duì)伍可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力。教研組，備課組成為教研活動(dòng)的核心，備課組活動(dòng)“獨(dú)立鉆研、集體交流；因人而異，反思總結(jié)”成為xx一中教科研的一種特色。

2、學(xué)校實(shí)施精細(xì)化管理，有切合實(shí)際的提高教學(xué)質(zhì)量的保證措施和教師教學(xué)質(zhì)量考核獎(jiǎng)懲制度，積極參加并且多次承辦市、縣大型教研活動(dòng)，分管教學(xué)的副校長，教導(dǎo)主任經(jīng)常推門聽課，中層領(lǐng)導(dǎo)全部兼課，積極參加各教研組的教研活動(dòng)，2011年學(xué)校語文組、英語組共有兩項(xiàng)省級課題立項(xiàng)。逐步形成了xx一中教學(xué)精細(xì)化管理的模式，那就是“三查兩看”，查教案、查備課、查作業(yè)批改；兩看就是看課堂教學(xué)效果，看學(xué)生問卷調(diào)查。

3．為了提搞教師的專業(yè)水平，學(xué)校每年派出大批教師參加市、縣教研活動(dòng)，積極鼓勵(lì)教師主持或參與課題研究，撰寫教學(xué)研究論文，交流師生的思想，營造濃厚的學(xué)術(shù)氛圍。提倡年級組教師集體備課，加強(qiáng)學(xué)科間橫向聯(lián)系和縱向溝通，學(xué)校舉辦一年一次的教學(xué)開放周活動(dòng)，每次都有大量外校教師來校交流，學(xué)校的教研工作進(jìn)一步開展起來。扎實(shí)的教學(xué)管理， 2011年高考，學(xué)校本科達(dá)線穩(wěn)中有增，二本以上達(dá)線率73%，一本以上達(dá)線率45%，重點(diǎn)院校錄取率有大面積提高。

4. 嚴(yán)格執(zhí)行國家和省頒課程方案，落實(shí)課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)市教育局課程安排表開齊課程、開足課時(shí)，重視地方課程和校本課程的開設(shè)。學(xué)校不以任何名目利用節(jié)假日、雙休日組織學(xué)生有償補(bǔ)課，即使是高三畢業(yè)班補(bǔ)課也嚴(yán)格按照規(guī)定執(zhí)行。重視體育教育，學(xué)校每年舉行一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，認(rèn)真完成《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測試上報(bào)工作和學(xué)生體檢工作，學(xué)生體檢率100%。

篇（4）

我院的有孔鋁制消毒盒常用于胸穿包、骨穿包、腰穿包滅菌后的包裝，這種有孔鋁制消毒盒在經(jīng)消毒車運(yùn)送到科室的過程中，篩孔容易松開，造成盒中物品的污染，且保存期限短，需要人工清洗，增加了工作量。周研等發(fā)現(xiàn)醫(yī)用無紡布具有布網(wǎng)均勻，強(qiáng)力高，韌性大，耐磨性好，耐酸耐堿，透氣透水，無味無毒等優(yōu)點(diǎn)，滅菌效果好，且滅菌物品保存3個(gè)月仍無菌生長。

醫(yī)用棉布被無紡布取代

我科運(yùn)用棉布用于換藥盤、采包的包裝，運(yùn)用棉布需要一用一清洗，無血漬污染，無破損，不能使用棉布因需反復(fù)清洗，容易使纖維變形，引起包布孔稀疏，甚至存在肉眼不易察覺的小孔棉布上的微粒較多，長期使用容易引起空氣污染。此外，棉布的阻隔細(xì)菌屏障作用低，無菌物品保存期短，抵抗?jié)B透力較差，容易產(chǎn)生濕包現(xiàn)象，人力花費(fèi)較大，而用無污布對無菌物品進(jìn)行包裝，在保證滅菌效果的同時(shí)，節(jié)約了成本，減輕了工作量。

醫(yī)療手術(shù)器械使用鋁制消毒盒裝載

多年以來，手術(shù)器械使用雙層棉布包裝，但棉布包裝的無菌手術(shù)包即使被針頭大小的物體刺穿，也會(huì)使細(xì)菌傳播，包內(nèi)的器械受到污染，而使患者手術(shù)部位受到細(xì)菌的感染，在日常的檢測中，直徑越小的破損是越不易檢測出來的，很多破損被遺漏，細(xì)菌可以通過這些破損被傳播。鋁制消毒盒本身密閉無孔洞，其滅菌是通過盒蓋上的過濾系統(tǒng)允許空氣流通而達(dá)到滅菌目的的，從根本上排除了無菌包裝被刺破而器械受到細(xì)菌污染的可能，保證了無菌手術(shù)器械的質(zhì)量。一般情況，包布的使用次數(shù)50次，而鋁制消毒盒的使用期限20年，消毒盒內(nèi)無菌物品的儲存期6個(gè)月，包布包裝的器械使用期限7天，應(yīng)用后可降低因超過無菌有效期而需重新消毒所生產(chǎn)的費(fèi)用，消毒盒的清洗、消毒方便。

無菌器材包裝材料是醫(yī)院供應(yīng)室常規(guī)性耗材，隨著消毒滅菌技術(shù)的發(fā)展，滅菌包裝材料種類的增加，不同種類的滅菌包裝材料在技術(shù)指標(biāo)和使用成本等方面都存在較大的差別，在工作中若選擇得當(dāng)可減少醫(yī)療成本。

篇（5）

（2015年5月13日）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家上午好!我是寶塔區(qū)**小學(xué)校長**。首先，請?jiān)试S我代表**小學(xué)全體師生，對各位的到來表示誠摯地歡迎。下面，我就學(xué)校辦學(xué)層次提升，校園文化特色，學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展等方面所做的工作做一簡要匯報(bào)，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)、專家批評指正，多提寶貴意見。

一、基本情況。

寶塔區(qū)**小學(xué)又名**小學(xué)，坐落**下、**之濱，始建于1952年，占地面積7198平方米。學(xué)校現(xiàn)有教職工122名，省級教學(xué)能手2名；區(qū)級首席教師1名、學(xué)科帶頭人2名、骨干教師11人，在校生3072名，開設(shè)46個(gè)教學(xué)班，設(shè)有蘭亭苑、科技園、舞蹈室、多功能學(xué)術(shù)報(bào)告廳等標(biāo)準(zhǔn)化部室23個(gè)，是一所環(huán)境整潔優(yōu)雅，教學(xué)設(shè)施先進(jìn)，師資力量雄厚，人文氣息濃郁的全日制學(xué)校。近年來，學(xué)校堅(jiān)持質(zhì)量立校，深化教育教學(xué)改革，走出了一條特色鮮明的科學(xué)發(fā)展、內(nèi)涵發(fā)展之路。學(xué)校先后榮獲了陜西省校園文化建設(shè)優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)，陜西省文明校園、陜西省語言文字示范校、陜西省巾幗文明示范崗、陜西省師德先進(jìn)集體等各級各類表彰獎(jiǎng)勵(lì)30余次。

二、以人為本，全面實(shí)施精細(xì)化管理。

學(xué)校管理關(guān)系著學(xué)校整體工作，關(guān)系著學(xué)校的未來發(fā)展。為此，我們突出以人為本，堅(jiān)持“教育就是播種愛”的辦學(xué)理念，全面實(shí)施精細(xì)化管理，力求學(xué)校管理扎實(shí)有效。一是明確學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子分工，做到了各司其職，明確職責(zé)，形成了學(xué)校教育教學(xué)管理九牛爬坡，個(gè)個(gè)出力的生動(dòng)局面。二是建立健全學(xué)校各項(xiàng)管理制度，進(jìn)一步完善了《教師請假制度》、《教師獎(jiǎng)勵(lì)制度》《學(xué)校量化考核制度》《安全值班制度》等制度，認(rèn)真落實(shí)中小學(xué)辦學(xué)行為八項(xiàng)規(guī)定，做到了各項(xiàng)工作有章可循，有據(jù)可依。三是重視師德師風(fēng)建設(shè)，把師德師風(fēng)放在首位，與每位教師簽訂了《師德師風(fēng)承諾書》、《崗位目標(biāo)責(zé)任書》、《“三亂”治理承諾書》，并通過師德師風(fēng)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、師德師風(fēng)演講比賽、群眾路線大討論等創(chuàng)新活動(dòng)載體，引導(dǎo)教師為人師表，愛崗敬業(yè)，自覺遵守職業(yè)道德，建立了一支師德高尚和業(yè)務(wù)過硬的教師隊(duì)伍。四是規(guī)范辦學(xué)行為，嚴(yán)格執(zhí)行教師“十不準(zhǔn)”要求，引導(dǎo)教師善待學(xué)生，依法執(zhí)教，以德樹人。

三、科研興教

，深化教育教學(xué)改革。

為深化教學(xué)改革，提高教學(xué)效率，學(xué)校提出了“兩動(dòng)兩學(xué)五優(yōu)化”的高效課堂打造模式。為了充分發(fā)揮骨干教師的引領(lǐng)示范作用，提高課堂教學(xué)效率，我校組織了各類教學(xué)研討活動(dòng)。一是組織了骨干示范課、青年賽教課、學(xué)科研究課、打造精品課等一系列研討課，努力提高教學(xué)質(zhì)量，積極構(gòu)建高效課堂；

二是召開教師培訓(xùn)會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、教學(xué)研討會(huì)、骨干教師講座等教研活動(dòng)，更新教育理念，改進(jìn)教育方法；三是通過學(xué)習(xí)深造、遠(yuǎn)程培訓(xùn)、繼續(xù)教育、模塊考試等培訓(xùn)形式，提高教師的綜合素質(zhì)和現(xiàn)代化教育技術(shù)的運(yùn)用能力；四是以強(qiáng)烈的科研興校、科研強(qiáng)校意識，致力于校本研修工作。經(jīng)過不斷實(shí)踐、探索，學(xué)校形成文本資料集20冊，實(shí)錄課40節(jié)，課件300多件。多項(xiàng)課題成果及教師個(gè)人在國家、省、市、區(qū)各級各類比賽中獲獎(jiǎng)200余次。與此同時(shí)，學(xué)校積極致力于校本教材研究，創(chuàng)辦了校刊《靈韻東小》，內(nèi)容涵蓋了管理之窗、校園動(dòng)態(tài)、教學(xué)隨筆、學(xué)生風(fēng)采等十余個(gè)版塊，全面記錄了學(xué)校的發(fā)展軌跡和師生的成長歷程。

四、全面育人

，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展。

**小學(xué)堅(jiān)持“全面育人、藝術(shù)領(lǐng)先、特色辦學(xué)”宗旨，本著“讓家長省心放心，讓學(xué)生成長成才”的培養(yǎng)目標(biāo)，提出了“多讀書，讀好書；勤練字，練好字；學(xué)做人，做好人”的要求，實(shí)現(xiàn)了“班班不同項(xiàng)、年級有強(qiáng)項(xiàng)、學(xué)校特色項(xiàng)三位一體的素質(zhì)教育格局。一是努力打造素質(zhì)教育活動(dòng)亮點(diǎn)。**小學(xué)是陜西省唯一一所蘭亭小學(xué)，為了充分學(xué)校的書法教育優(yōu)勢，打造素質(zhì)教育特色，我校以蘭亭苑為窗口，以書法室為陣地，充分發(fā)揮書法社團(tuán)的引領(lǐng)和帶動(dòng)作用，并將書法列入課表，確定每周一、二、四下午最后一節(jié)課為蘭亭書法課，并聘請了陜西省書法協(xié)會(huì)會(huì)員姜宗儔對學(xué)校46名書法教師進(jìn)行長期培訓(xùn)，形成了一、二年級鉛筆字，三四年級鋼筆字、五六年級毛筆字的蘭亭書法教育亮點(diǎn)；同時(shí)根據(jù)各年級學(xué)生的年齡特點(diǎn)，組建了

校園舞蹈團(tuán)、經(jīng)典誦讀團(tuán)、剪紙繪畫團(tuán)、民樂演奏團(tuán)等特色社團(tuán)。二是創(chuàng)新開展主題實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校先后開展了“青少年中國夢我的夢”主題教育報(bào)告會(huì)、

“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”道德大講堂活動(dòng)，寒假“親子讀書

書香家庭”活動(dòng)、“拒絕車窗拋物”主題升旗儀式、“三愛三節(jié)”主題班隊(duì)會(huì)、學(xué)生規(guī)范字書寫大賽、交通安全知識講座、慶六一活動(dòng)、科技大賽等大型活動(dòng)12次，使學(xué)生在活動(dòng)中受教育，在實(shí)踐中長才干。三是充分發(fā)揮功能部室優(yōu)勢。為了提高部室的使用率，我學(xué)區(qū)實(shí)行行政領(lǐng)導(dǎo)包部室、專職人員管部室、科任教師用部室、量化考核看部室的運(yùn)行模式。為了滿足學(xué)生的閱讀欲望，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣，我們對圖書室進(jìn)行了改建，學(xué)校在每個(gè)樓層設(shè)置了圖書角，有專人負(fù)責(zé)，全天面向師生開放，同時(shí)制作了好書推薦卡、閱讀登記冊、我的閱讀足跡，現(xiàn)已造冊發(fā)放，用來記錄學(xué)生的讀書情況，分享讀書心得，并通過開展親子讀書活動(dòng)、文學(xué)知識競賽、漢字聽寫大賽等系列活動(dòng)，努力打造書香校園，讓圖書走進(jìn)校園、走進(jìn)教室、走進(jìn)學(xué)生的心里；為了充分發(fā)揮音樂、舞蹈室作用，我們在原有教學(xué)設(shè)備的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了擴(kuò)充，并組建了民樂演奏團(tuán)、校園舞蹈團(tuán)，聘請專業(yè)教師執(zhí)教，現(xiàn)已形成由三年級400多人組成的校園舞蹈陣容。**學(xué)區(qū)正在探索由部室管理促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展之路，讓功能部室真正地服務(wù)于教育教學(xué)，成為校際聯(lián)盟的活動(dòng)平臺和重要陣地，從而實(shí)現(xiàn)教育均衡，資源共享。

五、科學(xué)籌劃，打造校園文化建設(shè)亮點(diǎn)。

近年來，學(xué)校圍繞“以愛育愛”這一理念核心，以培養(yǎng)孩子

良好品格為目的，來規(guī)劃布置學(xué)校的人文環(huán)境，讓孩子們在文化的熏陶中快樂學(xué)習(xí)、健康成長。一是學(xué)校精心打造了七彩亮麗走廊和傳統(tǒng)文化長廊；二是學(xué)校在教學(xué)樓墻體上展現(xiàn)了大型理念浮雕作品和電子彩屏；三是學(xué)校進(jìn)一步美化教室、部室、辦公室環(huán)境，重新配備更先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備，努力搭建現(xiàn)代化學(xué)習(xí)、教學(xué)平臺。四是學(xué)校利用階梯空間打造了才藝階梯、德教階梯、翰墨階梯、科技階梯四部不同主題的階梯文化；五是學(xué)校在五個(gè)樓層間，營造了以安全教育和陜北特色文化為核心的樓層文化；六是突出“蘭亭小學(xué)”的育人氛圍，將“蘭亭苑”作為我校的特色部室，以傳承和弘揚(yáng)中華書法藝術(shù)作為教育教學(xué)的重要內(nèi)容，開展了“從小寫好中國字，長大做好中國人”的書法繪畫主題教育活動(dòng)，并組織教師基本功大賽、師生現(xiàn)場書畫大賽、“書法之星”大賽等多項(xiàng)活動(dòng)，營造了翰墨飄香，書韻濃郁的校園氛圍，構(gòu)建形成了獨(dú)具東小特色的“一走廊、一長廊、二墻體、三部室、四階梯、五樓層、六蘭亭”校園文化建設(shè)亮點(diǎn)，意蘊(yùn)深遠(yuǎn)的校園文化連續(xù)三年獲得陜西省校園文化建設(shè)優(yōu)秀成果獎(jiǎng)。

六、后勤保障，努力構(gòu)建和諧校園

一是用心服務(wù)。工作中，學(xué)校積極關(guān)注師生的現(xiàn)實(shí)需求和發(fā)展需求，主動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，切實(shí)做好教學(xué)后勤服務(wù)工作。1、落實(shí)專人，妥善安排，做好“營養(yǎng)餐”和飲用水管理工作，確保師生飲食安全；2、考慮周到，服務(wù)到人，做好做細(xì)辦公用品，班級用品的發(fā)放工作；3、每日巡查，常態(tài)化檢查校舍和教學(xué)設(shè)備設(shè)施，特別是多媒體投影儀、照明電器、取暖設(shè)施的安全使用

，并及時(shí)維修暖氣散熱片、桌凳、門窗、玻璃等；4、做好兒童節(jié)、教師節(jié)、國慶節(jié)等節(jié)日慶祝活動(dòng)和各類節(jié)目演出、考試工作的后勤服務(wù)工作；5、積極綠化美化校園環(huán)境，為師生創(chuàng)設(shè)一個(gè)人境和諧的工作學(xué)習(xí)環(huán)境。

二是警鐘長鳴。安全重于泰山，學(xué)校秉持對師生負(fù)責(zé)、對學(xué)校負(fù)責(zé)、對生命負(fù)責(zé)的態(tài)度，通過家長會(huì)、班（隊(duì)）會(huì)、電子彩屏、告家長書等扎實(shí)做好安全宣傳教育工作。同時(shí)落實(shí)安全巡查制度、門禁制度，定期進(jìn)行消防、安保設(shè)備設(shè)施保養(yǎng)工作，進(jìn)行緊急疏散演練活動(dòng)，確保師生安全，努力打造平安校園。另外學(xué)校積極協(xié)調(diào)交警、片警、街道辦等加大對學(xué)校周邊環(huán)境的綜合治理工作，確保校園周邊安全穩(wěn)定。

三是規(guī)范管理。后勤工作人員在搞好后勤服務(wù)的同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)務(wù)管理制度，實(shí)行五筆會(huì)簽，定期清帳理財(cái)，認(rèn)真抓好校產(chǎn)管理。定期檢查核對各辦公室、教室和部室財(cái)產(chǎn)，做到帳、物相符，并加強(qiáng)對低值易耗物品的管理工作，嚴(yán)格執(zhí)行審批、發(fā)放手續(xù)，用規(guī)范管的理和完善的制度管好用好學(xué)校的財(cái)和物。

篇（6）

在上級主管部門、各級黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界的大力支持下，幾年來，我校辦學(xué)條件不斷改善，教育教學(xué)工作有了長足發(fā)展，教育教學(xué)效果逐年提高。下面，我代表××中心小學(xué)向各位領(lǐng)導(dǎo)、專家作簡要的工作匯報(bào)。

一、加大投入力度，優(yōu)化辦學(xué)條件

我校位于撫河橋畔，毗鄰洪城大市場，學(xué)校地理位置優(yōu)越，交通便利，環(huán)境優(yōu)美。學(xué)校創(chuàng)建于1968年，后在黨和政府的關(guān)懷下，幾經(jīng)改擴(kuò)建，現(xiàn)已建設(shè)為一所高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化學(xué)校。

學(xué)校占地面積4710㎡，生均占地面積5.15㎡；建筑面積為5325㎡，生均建筑面積5.82㎡。幾年來，一村村委會(huì)投入200多萬元用于建設(shè)改造村屬小學(xué)，為學(xué)校建起一座高標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)樓和綜合樓。2008年村委會(huì)又投入25萬余元進(jìn)行學(xué)校操場改造，新建了硅pu籃球場，50米塑膠跑道。今年××鎮(zhèn)政府和一村村委會(huì)又先后各投入10萬余元進(jìn)行學(xué)校校園文化建設(shè)，在學(xué)校的東面草地上我們設(shè)置了一些石書，并鋪設(shè)了琴鍵小路，學(xué)生可以在書香園里靜靜的看書；大門口綜合樓墻上設(shè)計(jì)了激勵(lì)學(xué)生奮發(fā)向上的校徽和“三風(fēng)一訓(xùn)”，在學(xué)生的體育活動(dòng)場所我們張貼了一些民樂和體育浮雕，使我校面貌煥然一新。

幾年來學(xué)校陸續(xù)投入60余萬元進(jìn)行教學(xué)設(shè)備添置，現(xiàn)學(xué)校配備有計(jì)算機(jī)教室、多媒體教室、多功能室、圖書室、閱覽室、語音室、衛(wèi)生室、實(shí)驗(yàn)室、儀器室、體育器材室、電子備課室等專用教室。

其中，計(jì)算機(jī)教室共配備高性能聯(lián)想品牌計(jì)算機(jī)45臺；實(shí)驗(yàn)器材全部按照江西省城鎮(zhèn)二類標(biāo)準(zhǔn)配備，其他配套設(shè)施齊全；我校圖書室現(xiàn)有藏書18485冊，生均20余冊，圖書室、閱覽室全天候?yàn)閹熒_放，方便師生借閱。

二、以人為本，強(qiáng)化師德，精心打造精品師資隊(duì)伍

1．加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升教師專業(yè)素養(yǎng)

師資隊(duì)伍是一所學(xué)校的發(fā)展之本，在抓教師思想道德建設(shè)的同時(shí)，我校注重教師業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，出臺了“××一村小學(xué)三名工程方案”，努力為青年教師的成長搭建舞臺。目前，校園內(nèi)已經(jīng)形成濃郁的教研氛圍：語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科教研組如期開展系列活動(dòng)，他們有時(shí)會(huì)圍繞一周的教學(xué)工作暢談自己的感想；有時(shí)會(huì)定下一個(gè)主題，發(fā)表自己對此的思考；有時(shí)會(huì)針對聽的教研課，討論聽課后的感受；有時(shí)因?yàn)楦魇慵阂姸鵂幍妹婕t耳赤……一句句專業(yè)而樸實(shí)的點(diǎn)評，一聲聲精辟而真誠的同伴建議提醒，是“反思提效”的聲音。由于我們高度重視了校本培訓(xùn)，教師群體的業(yè)務(wù)水平有了較大的提升，同時(shí)，我們注意經(jīng)常性地請專家來校講學(xué)，我們邀請西湖區(qū)教科所涂臘妹所長、西湖進(jìn)修學(xué)校王曉飛校長等專家來校上課并與老師交流。頻繁的請進(jìn)來與走出去，使校園的教研氛圍日漸濃厚。“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來”，辛勤的汗水結(jié)出累累碩果，老師在各級各類競賽中頻獲佳績，三年來先后有100余篇論文、心得、案例在區(qū)以上獲獎(jiǎng)發(fā)表。

2、以課題研究為抓手，強(qiáng)化教師的科研意識

“教而不思則惘，思而不教則怠”，我校一直以“校本研究”推進(jìn)課程改革，提出科研與教學(xué)一體化，樹立課題來自課堂上的思想，將課題做到課堂上，強(qiáng)調(diào)有課題必有課堂，有課題必有課程支持、有教學(xué)活動(dòng)作載體的操作規(guī)范。目前，學(xué)校已經(jīng)結(jié)題的課題有十五國家級重點(diǎn)課題《信息資源在小學(xué)寫作教學(xué)中的應(yīng)用研究》；省級課題，《小學(xué)語文創(chuàng)新教育中城鄉(xiāng)插花地區(qū)創(chuàng)新寫作教學(xué)研究與實(shí)驗(yàn)》。正在研究的有江西省教育科學(xué)“十一五”規(guī)劃重點(diǎn)課題“江西基礎(chǔ)教育均衡發(fā)展研究”子課題《制約城鄉(xiāng)插花地區(qū)教育均衡發(fā)展的瓶頸——教師隊(duì)伍的現(xiàn)狀分析與對策》，教師自愿選擇課題申報(bào)研究，以自我反思為前提，以同伴互助為特征，以專業(yè)引領(lǐng)為手段，讓學(xué)校全員進(jìn)入科研，我們的目標(biāo)是做到人人有課題，個(gè)個(gè)都參與，讓課題研究在我校得到了普及。

三、強(qiáng)化規(guī)范管理，做優(yōu)學(xué)校教育

1．完善的管理制度保障著學(xué)校穩(wěn)步前行的發(fā)展

學(xué)校制定了完整的學(xué)校管理制度，依靠廣大教職員工實(shí)現(xiàn)民主管理。學(xué)校分條線、分部門制定了相關(guān)的規(guī)章制度，逐一經(jīng)教師大會(huì)通過并實(shí)施。在常規(guī)管理實(shí)踐工作中，我們圍繞學(xué)校教育工作制定了一整套規(guī)章制度：《××一村小學(xué)教職工獎(jiǎng)懲條例》、《××一村小學(xué)行政、教師及學(xué)生值日護(hù)導(dǎo)制度》、《××一村小學(xué)班主任考核細(xì)則》、《××一村小學(xué)班級安全工作考核實(shí)施細(xì)則》、《××一村小學(xué)各類教師安全工作責(zé)任狀》等。這些規(guī)章制度的出臺，使全校教師更加明確了各自的育人職責(zé)，各司其責(zé)，使教育教學(xué)工作做到井然有序。學(xué)校建立健全崗位責(zé)任制，并將崗位績效與考核相掛鉤，考核遵循合格有獎(jiǎng)，優(yōu)秀加獎(jiǎng)的原則，重在對常規(guī)與質(zhì)量進(jìn)行測評，實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，以此充分調(diào)動(dòng)教職工的工作積極性，增強(qiáng)教職員工的崗位責(zé)任意識。

2、加強(qiáng)教學(xué)規(guī)范管理，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。

建設(shè)文明和諧的校園，最重要的是建立起規(guī)范有序的教育教學(xué)秩序。我們堅(jiān)持規(guī)范辦學(xué)行為，遵循教育規(guī)律，走輕負(fù)高效之路。在教學(xué)秩序的管理上，堅(jiān)持嚴(yán)格的制度，要求老師把握好減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)與提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系。在教學(xué)環(huán)節(jié)的管理上，加大過程監(jiān)管的力度，鼓勵(lì)老師們向40分鐘要成績，向科研要質(zhì)量，幾年來，學(xué)生參加全國、省、市各類比賽獲獎(jiǎng)達(dá)100多人次，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。

四、做優(yōu)特色，精心打造學(xué)校文化品牌

“創(chuàng)特色學(xué)校，走特色之路，育特長之人”是我們的理想，特色，是立校之本。我校本著要讓農(nóng)村娃也會(huì)一門民樂藝術(shù)，讓音樂培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣的宗旨，1999年10月率先在郊區(qū)學(xué)校創(chuàng)建了第一個(gè)民樂隊(duì)，聘請了一名專職教師，對隊(duì)員們進(jìn)行民族音樂和民族樂器的教育，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)基本民樂知識和演奏技能，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的求知欲和濃厚的興趣。

民樂隊(duì)初建時(shí)，只有二胡學(xué)員24人，因?yàn)楫?dāng)時(shí)家長不理解，總認(rèn)為學(xué)胡會(huì)影響學(xué)習(xí)，當(dāng)時(shí)為了讓學(xué)生學(xué)胡，我們召開了了家長會(huì)，給家長做工作。才有24位家長同意學(xué)習(xí)。隨著二胡隊(duì)的逐漸成熟，我校2002年擴(kuò)大了民樂隊(duì)規(guī)模，增設(shè)了柳琴、古箏、揚(yáng)琴、電子琴等學(xué)習(xí)項(xiàng)目，并成立了“小海豚藝術(shù)團(tuán)”。“小海豚藝術(shù)團(tuán)”創(chuàng)建，讓學(xué)生的特長得到充分發(fā)展，學(xué)生參加省、市、區(qū)各類比賽多次獲一、二等獎(jiǎng)，還有的學(xué)生通過了各種考級，如徐倩雯同學(xué)通過了電子琴8級考試，萬宙、胡佳、于琦夢、萬玉華等同學(xué)通過二胡8級考試，章琳同學(xué)被進(jìn)賢縣歌劇團(tuán)聘為正式成員，第一批學(xué)員中就有考取音樂學(xué)院的。學(xué)生的成功也為學(xué)校帶了特別的榮譽(yù)。學(xué)校榮獲新世紀(jì)南昌市首屆中小學(xué)藝術(shù)節(jié)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)。獲中日韓國際少兒藝術(shù)展示大賽江西賽區(qū)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獲金獎(jiǎng)一個(gè)，銅獎(jiǎng)4個(gè)，獲北京2008全國青少年藝術(shù)大賽江西賽區(qū)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獲金獎(jiǎng)4個(gè)，銀獎(jiǎng)一個(gè)。民樂隊(duì)的匯報(bào)演出及各項(xiàng)參賽活動(dòng)推動(dòng)了我校同學(xué)們追求藝術(shù)、創(chuàng)造藝術(shù)、感悟藝術(shù)、描繪藝術(shù)、展示藝術(shù)的熱情，學(xué)生們的踴躍參與、家長如潮的好評，讓我們感受到民樂藝術(shù)教育的功成。獲得成功的同時(shí)我們又有了新的思考：因?yàn)槲倚Ｅ徍槌谴笫袌觯瑢W(xué)生家長大部分文化程度不高，又沒有穩(wěn)定的工作，家家戶戶靠出租房屋的高額租金過著豐衣足食的休閑生活。可以說打麻將和打撲克牌的喧鬧聲伴隨著孩子長大。為了激發(fā)學(xué)生的責(zé)任心、進(jìn)取心，厚實(shí)他們的文化底蘊(yùn)，僅僅靠幾個(gè)興趣小組是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因此我校在2005年提出了“琴韻書香，潤物無聲”的辦學(xué)理念，培養(yǎng)有責(zé)任心，有創(chuàng)造力，個(gè)性鮮明，有一定特長的現(xiàn)代文明人。所以我校決定以民樂為學(xué)校一校一品特色，在全校普及民樂教學(xué)，一、二年級學(xué)習(xí)打擊樂、三、四年級學(xué)習(xí)豎笛，五、六年級學(xué)習(xí)葫蘆絲。將豎笛、葫蘆絲作為校本課程納入課程表。學(xué)校自編了《豎笛教學(xué)入門》、《葫蘆絲教學(xué)入門》兩本校本教材。目的是讓每個(gè)走出××一村小學(xué)的學(xué)生都會(huì)幾種樂器。為提高學(xué)生、家長的學(xué)習(xí)積極性，學(xué)校實(shí)行了“三免一補(bǔ)”政策，那就是免學(xué)費(fèi)，所有民樂學(xué)習(xí)全免費(fèi)，免教材，學(xué)生使用的民樂校本教材學(xué)校免費(fèi)提供，免器材，學(xué)生使用的豎笛、葫蘆絲學(xué)校免費(fèi)供應(yīng)，對那些學(xué)習(xí)積極性高，有一定潛力的學(xué)生學(xué)校免費(fèi)補(bǔ)習(xí)。三免一補(bǔ)的政策出臺大大激發(fā)了學(xué)生、家長的積極性，如今無論是在校園里，還是在學(xué)生的家里，你隨時(shí)會(huì)聽見那稚嫩的豎笛、葫蘆絲的聲音。

篇（7）

一、“創(chuàng)規(guī)”后學(xué)校取得的主要成績：

1.硬件建設(shè)方面：

2.管理創(chuàng)新方面:

我們不僅重視物質(zhì)方面的建設(shè)，而且更重視教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)的管理，并使之科學(xué)化、民主化、高效化。

我們創(chuàng)建了干部管理運(yùn)行機(jī)制：一是實(shí)行“分管即主管”的管理模式。根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，我們將一線工作與后勤保障、教學(xué)區(qū)管理與生活區(qū)服務(wù)、科室與級部、級部與班級所擔(dān)負(fù)的責(zé)任明確到人，做到“誰分管誰主管”，將管理權(quán)充分下放，給每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)干部施展才華的舞臺。學(xué)校在整體工作上科學(xué)決策，適時(shí)指導(dǎo)，靈活協(xié)調(diào)，為各部門的工作既有競爭又有合作、相對獨(dú)立又融為一體提供有力的保障和支撐。二是實(shí)行“學(xué)校辦公會(huì)提案制”。領(lǐng)導(dǎo)干部和教師就學(xué)校工作的某些方面，用提案的形式每周向?qū)W校辦公會(huì)提出自己的意見和建議。三是實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部周工作匯報(bào)制度。在每周的學(xué)校辦公會(huì)上，所有領(lǐng)導(dǎo)干部就所分管工作的落實(shí)情況，以及下周工作打算向辦公會(huì)匯報(bào)。同時(shí)，我們加大了領(lǐng)導(dǎo)干部值班巡查的力度和密度，設(shè)計(jì)運(yùn)用了《班級上課人數(shù)檢查表》、《宿舍餐廳管理量化表》、《課堂教學(xué)常規(guī)檢查情況表》、《干部值日情況記錄表》、《日常管理檢查匯總表》等可以全方位涵蓋學(xué)校管理的運(yùn)作方式，使學(xué)校各方面的工作盡收“眼底”，便于學(xué)校及時(shí)、準(zhǔn)確地把握各方面工作的運(yùn)轉(zhuǎn)情況，保證了領(lǐng)導(dǎo)干部和教師在各自的工作崗位上盡職盡責(zé)。學(xué)校的管理水平與管理效果都發(fā)生了質(zhì)的飛躍，得到了上級及社會(huì)各方的矚目和肯定。學(xué)校也因此以絕對優(yōu)勢榮獲“**市十佳管理學(xué)校” 、“**市教育工作先進(jìn)單位” “**市德育先進(jìn)單位”等稱號。我們先進(jìn)的管理理念和經(jīng)驗(yàn)，在膠南市首屆中小學(xué)校長論壇上交流推廣，也多次被《**教育信息》、《**新聞》、《現(xiàn)代教育導(dǎo)報(bào)》等新聞媒體報(bào)道。

3.教育教學(xué)方面

學(xué)校堅(jiān)持“科學(xué)、和諧、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新，為學(xué)生終身發(fā)展奠基”的辦學(xué)理念，注重轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，改進(jìn)課堂教學(xué)模式，構(gòu)建了“創(chuàng)新、省時(shí)、輕負(fù)、高效”的課堂教學(xué)模式，“內(nèi)涵發(fā)展，質(zhì)量立校”之路越走越寬。六年來，我校的中考成績以大幅遞增的方式年年創(chuàng)歷史新高，學(xué)生的達(dá)線率、錄取率、優(yōu)秀率均一直榮居**市鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校榜首。同時(shí)，我們加強(qiáng)校本教研，并承擔(dān)著多項(xiàng)市、省和國家級科研課題，學(xué)校被授予《研究性學(xué)習(xí)理論與實(shí)踐研究》試驗(yàn)基地、“山東省現(xiàn)代科技教育研究先進(jìn)單位”等；我們還積極開展各種有意活動(dòng)，注重培養(yǎng)學(xué)生特長，發(fā)展學(xué)生個(gè)性，許多學(xué)生在上級組織的多種競賽、文體活動(dòng)中獲得獎(jiǎng)勵(lì)，學(xué)校也多次被評為優(yōu)秀組織單位。

4.學(xué)校文化建設(shè)方面

我們通過“用事業(yè)凝聚人心、用贊美遂人心愿、用關(guān)懷尊重人性”的“人文”文化建設(shè)，把“為了

學(xué)校大發(fā)展，更為自己發(fā)展好”的管理理念逐漸內(nèi)化為師生的情感和意志，進(jìn)而最終凝結(jié)成為以學(xué)校利益為目標(biāo)，并圍繞學(xué)校目標(biāo)而自覺努力的學(xué)校精神；通過建設(shè)路邊文化（標(biāo)語、宣傳欄、路牌等）、流動(dòng)文化（廣播站、校報(bào)、手抄報(bào)等）、生活文化、廣場文化、班級文化等來搞好環(huán)境文化的建設(shè)，全方位發(fā)揮環(huán)境的育人功能；通過建設(shè)制度文化，使學(xué)校的規(guī)章制度更完善、科學(xué)、實(shí)效，為師生的學(xué)習(xí)與生活創(chuàng)造了和諧、安全、有序的環(huán)境，并確保了學(xué)校工作“件件有落實(shí)，事事有成效”；在建設(shè)“品牌文化”的過程中，我們把學(xué)校的品牌文化定位于為社會(huì)服務(wù)和為社會(huì)培養(yǎng)人才的目標(biāo)上，提出了 “服務(wù)人，發(fā)展人”這一代表學(xué)校品牌文化的口號，并用師生形象展示學(xué)校形象，用教育質(zhì)量唱響學(xué)校的品牌文化，贏得了社會(huì)各界對學(xué)校的信賴、支持和投入。通過對學(xué)校“人文”文化、環(huán)境文化、制度文化、品牌文化的精心經(jīng)營，把校風(fēng)、學(xué)風(fēng)、教風(fēng)和美化校園完美地結(jié)合起來，形成了以“人文”文化為主體、環(huán)境文化為熏陶、制度文化為保障、品牌文化為形象的獨(dú)特校園文化風(fēng)格，從而提升了我校的文化水準(zhǔn)，提煉出了社會(huì)認(rèn)可的學(xué)校精神，為學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展積儲了力量，埋下了積極向上的種子。

這些優(yōu)異成績的取得，得益于上級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)，也說明了我們在“創(chuàng)規(guī)”后確立的發(fā)展思路是正確的，采取的工作措施是得力的。

二、“創(chuàng)規(guī)”后學(xué)校確立的發(fā)展思路

我們認(rèn)為，工作有思路，學(xué)校發(fā)展才能有出路。為此，我們集思廣益，確立了帶有前瞻性的學(xué)校發(fā)展思路，即以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，緊緊圍繞提高教育教學(xué)質(zhì)量這一核心，創(chuàng)新管理機(jī)制，優(yōu)化辦學(xué)資源，調(diào)動(dòng)各方力量，努力加快學(xué)校的發(fā)展步伐。具體地說就是實(shí)施“四大戰(zhàn)略”，豐富和發(fā)展學(xué)校內(nèi)涵；落實(shí)“四種經(jīng)營”，以求質(zhì)量立校；抓好初三工作，輸送優(yōu)秀人才，全力打造我校的優(yōu)質(zhì)教育品牌。

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三、“創(chuàng)規(guī)”后學(xué)校發(fā)展的工作措施

“創(chuàng)規(guī)”后，我們并沒有躺在榮譽(yù)薄上駐足不前，而是根據(jù)既定的發(fā)展思路，動(dòng)員全校的力量努力工作著、奮斗著。

（一）實(shí)施四大戰(zhàn)略：

1.強(qiáng)師金身戰(zhàn)略：

強(qiáng)化對干部和教師的培訓(xùn)，提高隊(duì)伍素質(zhì)，鍛造不敗金身。通過“讀”（閱讀教育專著）、“聽”（聽課學(xué)習(xí)）、“帶”（老帶新、強(qiáng)帶弱）、“培”（集體培訓(xùn)）、“競”（良性競爭）、“寫”（寫好課后記）、“研”（研究教學(xué)方法）、“著”（撰寫教學(xué)論文）戰(zhàn)術(shù)，實(shí)現(xiàn)教師“單科文化人——教學(xué)職業(yè)人——教學(xué)骨干——科研型教師——專家型教師”四次質(zhì)的飛躍，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍德能上的“四個(gè)現(xiàn)代化”（即現(xiàn)代化的教育觀念、知識能力結(jié)構(gòu)、教學(xué)手段、身心素質(zhì)）和人才結(jié)構(gòu)上的“五個(gè)一批”（即一批能承擔(dān)重任、成績突出的教學(xué)骨干，一批循循善誘、懂心理、懂管理的班主任，一批精于教學(xué)、精通管理的干部，一批勤思考、善總結(jié)、樂創(chuàng)新的科研型教師，一批教育思想獨(dú)特先進(jìn)，教育風(fēng)格突出定型，且被廣泛學(xué)習(xí)的德藝雙馨的行家里手），建立起推進(jìn)隊(duì)伍成長、進(jìn)步的機(jī)制。

2.課改百花戰(zhàn)略：

教學(xué)是學(xué)校的中心，課程是教學(xué)的心臟。在新課標(biāo)的指導(dǎo)下，加大課改力度，形成有鮮明特色的課程體系，促進(jìn)以課改為標(biāo)志的教育改革百花齊放，邁出“學(xué)習(xí)——融合——構(gòu)建”三大步，以課改創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、保優(yōu)勢。

“學(xué)習(xí)”：即一方面通過指導(dǎo)、講座、示范、自修等途徑，熟悉并領(lǐng)悟課程標(biāo)準(zhǔn)；另一方面強(qiáng)化知識學(xué)習(xí)，提高自己的基礎(chǔ)知識及組織、調(diào)控能力，將學(xué)習(xí)和適應(yīng)新課標(biāo)的過程作為提升教師素質(zhì)的有效途徑和措施。

“融合”：即在實(shí)施新標(biāo)準(zhǔn)中大膽地、創(chuàng)造性地融入各種新元素，對課程進(jìn)行合理的再組合、再創(chuàng)造。

“構(gòu)建”：即構(gòu)建校本課程，形成有自身特點(diǎn)的校本課程體系，廣泛開設(shè)校本選修課、特長課，形成百花爭艷的局面，全面提升學(xué)校的辦學(xué)水平。

3.硬件添翼戰(zhàn)略：

廣開融資渠道，爭取鎮(zhèn)黨委、政府的支持和社會(huì)各界的贊助，不斷加強(qiáng)硬件建設(shè)，使教育教學(xué)設(shè)施進(jìn)一步上檔次。

（1）、電化教育達(dá)到省現(xiàn)代教育技術(shù)示范校標(biāo)準(zhǔn)。一方面電腦進(jìn)辦公室，實(shí)現(xiàn)教師備課、課件制作、編組檢測題等工作方式向現(xiàn)代化方向轉(zhuǎn)變；另一方面班班建成大彩電與電腦交互系統(tǒng)，用多媒體等現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施促進(jìn)教學(xué)水平的迅猛提高。

（2）、實(shí)驗(yàn)設(shè)施設(shè)備達(dá)到省實(shí)驗(yàn)示范校標(biāo)準(zhǔn)，淘汰或改進(jìn)物理實(shí)驗(yàn)室、生化實(shí)驗(yàn)室、語音室、勞技活動(dòng)室等特種室的落后儀器和設(shè)備，以一流的硬件設(shè)施為創(chuàng)造一流的教育質(zhì)量提供有力的保障。

4.特色點(diǎn)睛戰(zhàn)略：

特色是個(gè)性、是靈氣、是標(biāo)志。堅(jiān)持打特色牌、建特色校，宣傳擴(kuò)大影響等工作，使特色帶動(dòng)整體，整體發(fā)展成為品牌。

（1）.牢固確立數(shù)學(xué)、語文、英語三大學(xué)科的特色優(yōu)勢，并由此輻射帶動(dòng)其他學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提高。

（2）.確定在學(xué)科競賽、音體美勞、德育等方面的

發(fā)展方向，通過培訓(xùn)教師（骨干教師、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人）、建立機(jī)制（有理論、有目標(biāo)、有制度、有保障）等實(shí)現(xiàn)特色教育的新突破。

（3）.培育學(xué)生健康的心理素質(zhì)，彰顯和張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性。以《校園風(fēng)》廣播站、《足跡》校報(bào)、《小記者》團(tuán)隊(duì)、重大節(jié)日及課外活動(dòng)等為載體，發(fā)展學(xué)生特長，活躍和豐富學(xué)生課余生活。

（二）落實(shí)四種經(jīng)營

1.經(jīng)營質(zhì)量。以質(zhì)量為生命，強(qiáng)化立校之本。

一是課改以優(yōu)質(zhì)為方向，實(shí)現(xiàn)百花爭艷；教學(xué)以優(yōu)質(zhì)為目標(biāo)，咬定質(zhì)量不放松。通過加強(qiáng)教師培訓(xùn)、提倡教學(xué)反思、外派學(xué)習(xí)、實(shí)行教研資源共享和發(fā)揮優(yōu)秀教師的“傳、幫、帶”作用，提高教師的業(yè)務(wù)能力；二是管理以質(zhì)量為核心，以過程管理為基礎(chǔ)，以終結(jié)目標(biāo)考核為導(dǎo)向，一手抓團(tuán)體的目標(biāo)任務(wù)，一手抓團(tuán)隊(duì)精神；三是考核以質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，以業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，強(qiáng)化質(zhì)量效益。

2.經(jīng)營品牌。即內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，優(yōu)化教育資源。

一是保優(yōu)勢，使教學(xué)質(zhì)量這一主導(dǎo)優(yōu)勢更優(yōu)；二是抓特色，要力保固有特色，培育新的特色；三是抓管理，注重日常工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、人性化、誠信化，四是抓宣傳，擴(kuò)大學(xué)校知名度。用師生形象塑造學(xué)校形象，用實(shí)際行動(dòng)贏得社會(huì)人心，用教育質(zhì)量證明品牌優(yōu)勢。

3.經(jīng)營人心。即以人為本，念好“人”字經(jīng)，內(nèi)強(qiáng)凝聚力，外增吸引力，形成人心和諧的優(yōu)良環(huán)境。

一是隊(duì)伍建設(shè)，凝聚職工心，增強(qiáng)責(zé)任心，激發(fā)進(jìn)取心，走一條“尊重——規(guī)范——凝聚——提高”的發(fā)展式用人之道。信任尊重而不放縱，理解支持而不牽就，要求建議而不責(zé)怪。引領(lǐng)教職工有共同愿景和追求。不斷提高素質(zhì)，與時(shí)俱進(jìn)，追求事業(yè)的卓越。二是優(yōu)化教育服務(wù)和溝通方式，爭取社會(huì)、家長的認(rèn)同心、理解心、并最終贏得社會(huì)各界的大力支持。三是干好工作，贏得領(lǐng)導(dǎo)的放心、關(guān)心。

4.經(jīng)營文化。學(xué)校是傳播先進(jìn)文化的重要載體，是優(yōu)秀文化的產(chǎn)生地。我們將以經(jīng)營文化凝聚人心，提升精神，提高素質(zhì)，光大形象。

一是倡導(dǎo)責(zé)任文化，樹立集體的憂患意識。二是建立制度文化，在明確共同的利與害、建立共同愿景的同時(shí)，走規(guī)范化、制度化的治校之路。三是提煉精神文化，激勵(lì)先進(jìn)精神、建立精神家園。四是滲透人文文化，凝人心、重人性、遂人愿、提人氣。五是光大形象文化，物化形象有風(fēng)格，教育資源有品牌，教職員工有名師，教育教學(xué)有特色，輿論宣傳有主題，社會(huì)綜合評價(jià)有地位。

（三）突出抓好初三工作

初三工作是“**大教育”的標(biāo)志，與千家萬戶的利益息息相關(guān)，更是創(chuàng)建名校的根本所在。我們始終確立初三工作在學(xué)校工作中的龍頭地位，下大力氣和深功夫抓實(shí)抓好,確保中考各項(xiàng)指標(biāo)再創(chuàng)新高，保持學(xué)校在全市的領(lǐng)先地位。

1.思想重視。牢固確立“初三工作是學(xué)校的重中之重”的工作方針，安排分管業(yè)務(wù)副校長和教導(dǎo)主任掛靠初三工作。每周深入課堂聽課、評課2——3節(jié)，了解情況，指導(dǎo)教學(xué)；每月總結(jié)工作開展情況，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足。

2.方法科學(xué)。重視教法和學(xué)法研究，杜絕題海戰(zhàn)術(shù)；加強(qiáng)對學(xué)生的心理指導(dǎo)和考試技巧訓(xùn)練，抓好學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)。 3.措施得力。一是組建精干的初三教學(xué)班子。挑選專業(yè)知識豐富、駕馭課堂和班級能力強(qiáng)、樂于奉獻(xiàn)和敢于拼搏的教師擔(dān)當(dāng)初三教學(xué)工作。二是定期和適時(shí)召開初三教學(xué)專題研究會(huì)，及時(shí)部署和調(diào)整教學(xué)策略。三是教科室、教導(dǎo)處、教研組聯(lián)手研究試題，幫助指導(dǎo)教師編題、組題。四是加強(qiáng)校際間的聯(lián)系，及時(shí)了解、傳達(dá)與中考有關(guān)的信息。

四、“創(chuàng)規(guī)”后的發(fā)展目標(biāo)

沒有目標(biāo)就沒有方向，有了目標(biāo)就有了動(dòng)力。我們將學(xué)校發(fā)展的目標(biāo)定位于把學(xué)校建成在全省有地位、有特色、有發(fā)展強(qiáng)勢的名校，具體歸結(jié)為：

1.實(shí)現(xiàn)教學(xué)質(zhì)量的更大提高和中考成績的新突破。

2.爭創(chuàng)省級規(guī)范化學(xué)校。

篇（8）

根據(jù)蔣總在公司一季度視頻會(huì)上，將“嚴(yán)肅認(rèn)真做好三項(xiàng)檢查工作”作為二季度七項(xiàng)重點(diǎn)工作之一的工作安排。各卷煙廠、直屬公司分別于4月上中旬，再次召開了所屬企業(yè)的“三項(xiàng)檢查”工作的動(dòng)員會(huì)，各單位根據(jù)國家局和省公司有關(guān)文件，制訂了相應(yīng)的內(nèi)部管理監(jiān)督工作要點(diǎn)。公司整頓辦根據(jù)國家局要求，按時(shí)匯總有關(guān)材料報(bào)送給國家局。

4月中旬，在收到《國家煙草專賣局關(guān)于印發(fā)20__年“三項(xiàng)檢查”工作實(shí)施方案的通知》（國煙辦[20__]149號）之后，4月23日，公司整頓辦在征求市場營銷中心、物資采購中心意見基礎(chǔ)上，制訂下發(fā)了《____工業(yè)公司關(guān)于組織開展20__年“三項(xiàng)檢查”工作的通知》（蘇煙工〔20__〕132號文件），并成立了公司“三項(xiàng)檢查”工作領(lǐng)導(dǎo)小組和各專業(yè)組，明確了“三項(xiàng)檢查”檢查范圍、重點(diǎn)和責(zé)任部門，規(guī)定了自查和復(fù)查階段的工作內(nèi)容和時(shí)間安排，以及組織好“三項(xiàng)檢查”相關(guān)工作要求。4月中、下旬，公司物資采購中心、市場營銷中心、綜合計(jì)劃部按照根據(jù)國家局檢查實(shí)施方案和（蘇煙工〔20__〕132號文件）要求，分別制訂了各自的檢查實(shí)施方案，公司整頓辦于4月29日匯總整理后，印發(fā)了《____工業(yè)公司關(guān)于印發(fā)20__年“三項(xiàng)檢查”工作實(shí)施方案的通知》。

5月初，公司整頓辦做好國家局廣告促銷調(diào)研組來__調(diào)研廣告促銷調(diào)研的有關(guān)匯報(bào)工作，參與組織編寫、修改____工業(yè)公司廣告促銷交流匯報(bào)材料。

二、公司及所屬企業(yè)自查情況：

截止5月底，__、__、__兩家卷煙廠、__、__煙濾嘴兩家直屬公司已經(jīng)基本完成了“三項(xiàng)檢查”工作自查階段的工作，已經(jīng)撰寫完成分項(xiàng)自查報(bào)告。

物資采購中心已經(jīng)完成了公司本級20__年關(guān)于物資采購方面的自查工作。

市場營銷中心已經(jīng)完成了對20__年新立項(xiàng)的廣告促銷項(xiàng)目的梳理和自查。

綜合計(jì)劃部將工程投資檢查范圍進(jìn)行了橫向和縱向延伸，即對20__年7月1日以來開展的工程投資、設(shè)備購置項(xiàng)目進(jìn)行檢查，并把__、__卷煙廠“十五”后期和“十一五”技術(shù)改造項(xiàng)目列為檢查的突出重點(diǎn)。通過填報(bào)軟件的方式，已基本完成了我省工程投資項(xiàng)目的程序、文檔等梳理工作。

三、下階段工作安排：

從總的情況看，我省“三項(xiàng)檢查”工作是按照國家局、工業(yè)公司的工作布置開展工作的，各單位在企業(yè)整頓辦牽頭組織下，已經(jīng)完成了企業(yè)自查工作，按照工作時(shí)序進(jìn)度安排，6月7日，我省將進(jìn)入全面的復(fù)查階段。

為了進(jìn)一步做好“三項(xiàng)檢查”工作，公司整頓辦于6月4日制訂下發(fā)了《關(guān)于認(rèn)真組織“三項(xiàng)檢查”復(fù)查階段工作的通知》蘇煙工〔20__〕174號，對“三項(xiàng)檢查”復(fù)查階段工作進(jìn)行總體部署。截止6月11日，物資采購中心、綜合計(jì)劃部已按照文件要求，制訂復(fù)查提綱，組織相關(guān)人員，擬定于下周對公司直屬五家單位進(jìn)行復(fù)查。

篇（9）

市郵政局于今年年初啟動(dòng)了“戰(zhàn)旺季，謀跨越”電子商務(wù)業(yè)務(wù)勞動(dòng)競賽活動(dòng)。為強(qiáng)力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，又于3月1日開展了“奮戰(zhàn)31天，突破100%”航空票務(wù)勞動(dòng)競賽活動(dòng)，截至4月2日，全局累計(jì)出票5557張，出票數(shù)量居全省郵政首位，計(jì)劃進(jìn)度排名第三，出票量占全省郵政出票量的三成以上，為郵政強(qiáng)勢進(jìn)入航空客票市場打響了第一炮。

局對電子客票業(yè)務(wù)激烈競爭態(tài)勢的認(rèn)識十分清醒，他們在網(wǎng)點(diǎn)、產(chǎn)品、渠道和集團(tuán)客戶上下工夫，形成“買機(jī)票，到郵政”的品牌影響力。全局由局領(lǐng)導(dǎo)、市場部、專業(yè)局組成項(xiàng)目組，明確了階段目標(biāo)、工作進(jìn)度。同時(shí)，涉及全局200多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)、20個(gè)區(qū)（市、縣）局的市場調(diào)查、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、宣傳推廣和項(xiàng)目執(zhí)行督導(dǎo)等全面鋪開。

做好專業(yè)支撐。在組織全局培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，電子商務(wù)局明確項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，對經(jīng)營單位大客戶營銷形成有力支撐；建立信息平臺，下發(fā)案例匯編，編發(fā)《大客戶應(yīng)急出票流程》、《團(tuán)體票受理流程》等文件，起到了牽引幫促作用，全局出票量從項(xiàng)目初始的日均25張，躍上了日均100張的平臺。

發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢。局發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，利用該局在火車北站擁有電子客票出票網(wǎng)點(diǎn)的資源優(yōu)勢，打出訂機(jī)票到郵局的橫幅，很好地迎合了因無法及時(shí)購買火車票而急需返程旅客的需求。同時(shí)，在每個(gè)班組確定1至2名營銷骨干，由2部1室對發(fā)展滯后的班組出點(diǎn)子想辦法進(jìn)行一對一的幫扶，有力地促進(jìn)了業(yè)務(wù)的發(fā)展。目前，全局共有221個(gè)聯(lián)網(wǎng)電子化支局網(wǎng)點(diǎn)航空電子客票業(yè)務(wù)，網(wǎng)點(diǎn)開辦率達(dá)到了100%。

篇（10）

可過猶不及，有些人便把報(bào)告寫得(或說得)如論文一般復(fù)雜，看得(或聽得)人一頭霧水。本想?yún)R報(bào)得面面俱到，結(jié)果卻越說越亂，毫無重點(diǎn)。

由于羅松在企劃部出色的表現(xiàn)，上司于敏慧被提拔為營銷副總后，羅松被任命為企劃總監(jiān)。公司3月份上市的N70學(xué)習(xí)機(jī)銷售火爆，羅松和他的企劃部做的貢獻(xiàn)較大。所以，當(dāng)羅松得知營銷總經(jīng)理杰克要聽他工作匯報(bào)的消息后，興奮得幾乎一夜沒睡。

千言萬語，一時(shí)不知從何說起。

結(jié)果，這次匯報(bào)卻出了問題，羅松花了近一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，詳細(xì)說明了他們?nèi)绾慰朔щy，在營銷企劃上大膽創(chuàng)新，為企劃部邀功，把杰克聽得直打哈欠。最后，坐在旁邊的于敏慧見情況不妙，急忙打斷羅松，讓他說說下一步的打算。

羅松見兩位領(lǐng)導(dǎo)臉色難看，便開始緊張起來，對存在的問題和下一步打算說得一點(diǎn)條理也沒有。

聽完匯報(bào)后，杰克很不滿意，羅松的第一次匯報(bào)工作以失敗收場。

其實(shí)，做匯報(bào)最大的忌諱就是呈現(xiàn)流水賬。

匯報(bào)工作跟講故事說評書一樣，上司為顯示威信，在潛意識中就有“找茬”的想法。下屬匯報(bào)時(shí)，第一要簡潔，要在前幾分鐘就讓領(lǐng)導(dǎo)明白你的匯報(bào)主題和結(jié)構(gòu)，點(diǎn)出領(lǐng)導(dǎo)最想聽的話，要學(xué)會(huì)拿捏打動(dòng)人心的那幾句話，第二要生動(dòng)，有感情有氣勢，恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用一些修辭方法潤色，比如通感、排比、擬人等，這樣可以用很短的句子，把事情表達(dá)得很充分。

有了這次教訓(xùn)之后，羅松再與領(lǐng)導(dǎo)談話時(shí)就順暢多了，不僅是領(lǐng)導(dǎo)，在與合作伙伴的交流中，這種做法也是大有用處。

雪杉公司決定與搞母嬰產(chǎn)品銷售的藍(lán)孩子合作，共同推廣他們的幼兒學(xué)習(xí)機(jī)。上司將談判的任務(wù)交給企劃部。

這天下午，羅松和助手來到藍(lán)孩子公司，陳述方案。

羅松的助手把文案只講了一半，藍(lán)孩子公司的姜董就提出，給的利潤點(diǎn)太低了，必須再降兩個(gè)點(diǎn)。

助手馬上打開電腦，向?qū)Ψ秸故咀约盒伦龅恼{(diào)查，向藍(lán)孩子的領(lǐng)導(dǎo)說明幼兒市場有多廣博，合作前景有多么的樂觀，希望對方不要糾纏這幾個(gè)點(diǎn)。

藍(lán)孩子的老板不客氣地打斷羅松的助手說：

“我們藍(lán)孩子是國內(nèi)最大的母嬰DM直司，研究母嬰市場有5個(gè)年頭了，您說的那些我們早就知道了!”

羅松見狀急忙開玩笑說：“是呀，我們有班門弄斧之嫌了。我看，還是由我簡單地介紹一下英語學(xué)習(xí)機(jī)的市場就可以了，也好讓姜董明白，我們不能降低折扣的苦衷。”

羅松馬上瀟灑自如地講起了學(xué)習(xí)機(jī)市場的情況，說得姜董和幾個(gè)公司的高層頻頻點(diǎn)頭。剛才凝固的氣氛一下緩和了下來。

最后雙方終于達(dá)成了共識。

作介紹時(shí)，許多人便不自覺地把自己變成了職業(yè)機(jī)器，總想一下說服對方達(dá)成協(xié)議，所以不停地講著一些早已爛熟的大道理。這種做法是十分愚蠢的。

羅松及時(shí)轉(zhuǎn)換思路，講述一些對方愿意并且需要的東西，把心和對方調(diào)到同一個(gè)頻率，化解了對方在折扣上的歧義。所以，做溝通時(shí)，一定要明白什么樣的話能夠打動(dòng)對方，才能提高溝通效率。

聽他人之未言，感他人之未知

因?yàn)镹70的火爆，公司前幾款電子產(chǎn)品銷售也提升了上來，這樣，前前后后已有20多個(gè)產(chǎn)品。有一天小汪忽然對大家說：　“公司產(chǎn)品這么多了，完全可以開一個(gè)雪杉品牌網(wǎng)上專賣店了。”

這個(gè)點(diǎn)子一提出，羅松和大家興奮得臉都紅了，連聲高呼萬歲。兩個(gè)人連夜寫好方案，第二天一早就呈給于敏慧。

于敏慧看了后說：

“方案的確不錯(cuò)。可現(xiàn)有個(gè)大難題，咱們的產(chǎn)品價(jià)格管控得不好，太亂。”

于敏慧說完，打開網(wǎng)頁，在上面輸入雪杉兩字，搜了一下，發(fā)現(xiàn)淘寶網(wǎng)上有好多家店都在低價(jià)銷售公司的電子產(chǎn)品。

于敏慧說：　“前幾年，公司在渠道管理上沒經(jīng)驗(yàn)，竄貨現(xiàn)象很嚴(yán)重。經(jīng)銷商覺得網(wǎng)上銷售成本低，所以隨意改變銷售價(jià)格和促銷策略。你們?nèi)绻鼍W(wǎng)絡(luò)直銷店，馬上會(huì)遇到這個(gè)難題。”

羅松一時(shí)也想不出解決的辦法，方案很快被于敏慧否了。方案的提出者小汪得知領(lǐng)導(dǎo)層顧忌太多，也不再想這個(gè)事情了。

不過羅松沒有放棄，他想，公司的經(jīng)銷商都是和公司交了保證金了的，如果公司嚴(yán)查，就一定能發(fā)現(xiàn)是誰把貨竄到了網(wǎng)上。

但羅松知道，出現(xiàn)這種情況，是和杰克有關(guān)的。有可能竄貨的人就是和杰克關(guān)系最密切的幾個(gè)商。這種事，只靠于敏慧自己是解決不了的。羅松試探過于敏慧的想法，她總是避而遠(yuǎn)之。

羅松敏銳地感覺到，身為女性，干敏慧有很強(qiáng)的自保意識，她是不會(huì)輕易去碰這個(gè)馬蜂窩的。

羅松思前想后，還是決定把這件事反映給CEO樸熙煥。

為了反映這件事，羅松和企劃部的人進(jìn)行了大約一個(gè)多月的精心籌備，對幾個(gè)可疑商的情況也進(jìn)行了詳細(xì)調(diào)查，并制訂了處罰方案。

籌備完這些事后，羅松沒有和干敏慧商量，把材料直接發(fā)給了樸熙煥。

果然，此事引起了樸熙煥的高度重視，馬上讓羅松和于敏慧組成調(diào)查組，并規(guī)定在兩周內(nèi)查清此事，然后，把有問題區(qū)域的督導(dǎo)全部換掉。

經(jīng)過這次整改，公司產(chǎn)品的價(jià)格政策透明穩(wěn)定了許多。

羅松知道，此時(shí)已可以開辦網(wǎng)上直銷店了。羅松讓小汪重新制訂方案，并對他說：　“這次千萬不能犯頭一次的錯(cuò)誤了，要把可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)和解決辦法寫得清楚細(xì)致!”　(溝通準(zhǔn)則9：提建議時(shí)。不要只想著未來的收益，還要把風(fēng)險(xiǎn)一并替上司想好。上司很希望你把正反兩方面的情況都匯報(bào)給他。)

幾乎在任何公司，下屬永遠(yuǎn)比上司的建議多。但是很多人提建議，只是一兩句話，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得不痛不癢。此外，由于急于成功，往往容易夸大一件事情的有利一面，并做了認(rèn)真詳細(xì)的規(guī)劃；而對于不利方面，卻想得很少，甚至不愿意去分析。于是領(lǐng)導(dǎo)很容易否決。

被否決之后，許多人也和例子中的小汪相似，就不再努力，很容易從眾，而且愛保持慣性思維，只是聽到領(lǐng)導(dǎo)的話，沒有感知到領(lǐng)導(dǎo)話語背后的真意。

羅松能夠聽他人之未言，感他人之未知，最終讓自己的提案獲得了通過。他在被否定之后之所以敢堅(jiān)持，其實(shí)也是源于他對自己方案的信心。

這種信心源自兩點(diǎn)：

1　善于觀察市場的細(xì)微動(dòng)態(tài)變化。一旦發(fā)現(xiàn)，高度注意，馬上去分析原因，找解決辦法。而不是見怪不怪，等到大家都發(fā)現(xiàn)事情變化的時(shí)候，往往已失去了尋找最佳解決方案的好時(shí)機(jī)。

篇（11）

來安營銷部十一月份計(jì)劃銷量1050箱，在上級部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下，客戶經(jīng)理需求預(yù)測銷售量為1159.4箱，實(shí)際銷售卷煙1147.304箱，需求預(yù)測準(zhǔn)確率為98.96％，完成計(jì)劃任務(wù)的109.27％，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5％；銷售收入2338.01萬元，同比增加266.55萬元，增幅為12.87％；銷售毛利525.03萬元，同比增加64.28萬元，增幅為13.95％；單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39％；單條均價(jià)81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為12.32％。其中省外煙銷售237.964箱，完成計(jì)劃任務(wù)320箱的85.61％，比重占本月銷售量的23.88％，銷售量同比減少40.31箱，降幅為12.83％，銷售比例同比下降3.65個(gè)百分點(diǎn)；低檔煙計(jì)劃任務(wù)170箱，實(shí)際銷售了149.776箱，完成低檔煙計(jì)劃任務(wù)的88.1％，銷量同比下降32.37％。黃山品牌三類煙以上卷煙實(shí)際銷售424.76箱，完成任務(wù)305箱的139.27％，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33％，占銷售總量比重為37.02％。“雙低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務(wù)70箱的99.21％，占本月銷售總量比重為6.05％。

銷售主要特點(diǎn)1、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場卷煙需求量有所增加，社會(huì)辦事用煙量明顯提高，同時(shí)營銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量基本訂購?fù)辏哟罅司頍熧忂M(jìn)和庫存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長。

2、低檔煙銷售任務(wù)沒有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購進(jìn)和庫存，同時(shí)在低檔煙銷售利潤低的情況下，客戶沒有選擇替代品牌進(jìn)行購進(jìn)，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。

3、省外煙銷售任務(wù)本月沒有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應(yīng)七天，對省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴(yán)重的影響。