微商培訓總結大全11篇

時間：2023-01-06 09:04:18

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇微商培訓總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

微商培訓總結

篇（1）

變化一：以前以曬打款、曬暴富、曬大會，現在開始曬培訓、曬零售、曬團隊；

變化二：從單渠道朋友圈營銷，轉化為多渠道營銷，如朋友圈、微博櫥窗、線下o2o等多種渠道；

變化四：由囤貨轉化為一件、賣不出退貨；

變化五：從刷屏轉化為樹立人格魅力。

微商行業這一年快速發展，已經進入傳統企業開始大規模的發展階段，成為傳統企業的標配，并逐漸開始進入主流視野。以前微商是所謂的曬爆富，曬大會，而現在的新三板斧是培訓、零售、團隊，原來是單渠道的，現在做多渠道，不僅做朋友圈，線下O2O也要做。從刷屏到樹立人格魅力，微商首先要做人，移動社交電商，才是未來的趨勢。

賣權的微商已死，微商應該走上趨向化、方向化

微商的趨向化、方向化如何理解？首先微商創業要小而美的方向、第三方微商品臺方向；其次傳統企業要做微商自營方向、傳統企業微商的宣傳大于成交；最后微商未來的大趨勢是微電商方向，以后將會是微電商社交時代。

未來做微商的第一點建議總結為：團隊規模化、用戶社群化、渠道立體化、平臺的規范化、產品多元化、營銷自媒體化。

做微商要崇尚小而美

小而美的微商怎么做呢?不以賺錢為目的的，以兼職、交流為主，賣貨為輔，不一定把賺錢放在第一位，他們有固定的討論主題，順便賣一下貨，這就是所謂的小而美微商。賣貨只是一個手段，這種小而美的微商也需要大力支持。

微電商不僅僅是朋友圈電商

年做電商要不僅僅局限于朋友圈，微店鋪、移動APP，以及各種移動社交電商平臺都要做。目前中國微電商的概念是指微商(朋友圈電商)+微信電商+微博電商+移動APP電商，一切以小而美，以人為中心，以社交社群為手段的移動電商，都叫微電商。用朋友圈只是微電商的社交工具用于溝通交流，而成交需要多渠道，通過第三方移動社交平臺達成交易。

微商直營模式

個精準粉絲，也可以在返享平臺開店，就可以直接賣貨了，效果比開企業公眾號好十倍以上。

扁平化的微商

的微商，新的三板斧是好產品，專業渠道，專業培訓，而不再是，會、明星、成功學；好的產品是非常重要的，加上多渠道，如返享平臺、朋友圈微博等，還有專業的培訓，運用員工+微信公眾號+移動社交電商平臺是最佳的組合策略。

傳統企業微電商營銷的最佳組合

所有內部員工、經銷商、促銷隊伍都開朋友圈，找賣貨2、微信公眾號3、開微店鋪。微博+微信公眾號+返享等平臺才是微電商的最佳矩陣。

微電商的浪潮——服務微商

年將會是智慧經驗的電商交易浪潮，其中B端的產業互聯網是未來的大機會。、社交電商時代，以人為中心

做微商，人脈是第一，人比商品要重要。現在大家知道，一提到微商就是賣貨，但是有很多賺錢的微商反而是做服務的微商，包括有很多做培訓的，大家不一定要去做賣產品。要想創

回歸營銷，用微商進行營銷

篇（2）

[——2015微商經驗總結——]

［一］工作心態

做微商，心態特別重要。微商，某種意義上來講，是一種創業。創業需要具備什么心態呢？樂觀，不急不躁。大家知道13年做微商的時候，基本都是暴力刷屏，只要你肯刷，就可以把貨賣出去。那個時候，做微商很好賺錢，好多屌絲一夜暴富，完成了人生的第一次逆襲。于是，有好多人紛紛加入微商，也夢想著自己能一夜暴富，走上人生巔峰。其實，賺錢哪有這么容易，畢竟做微商不是搶錢，總的來說2013年，大家普遍有點急于求成，這種心態，害慘了很多人。

接著到了2014年，大家開始發現原來微商沒那么好做。微商也是需要具備個人技能的，如引流吸粉，朋友圈營銷，文案寫作，銷售技巧等等。那些本想著靠微商快速撈一筆的團隊，并沒有如愿以償。之前靠暴力刷屏的微商小白們也開始茫然了，微商到底怎么了？為什么我的貨賣不掉了？為什么沒顧客咨詢了？為什么沒有新加盟了？因為微商已經開始慢慢走上專業化的路線了。13年個人微商逐漸向14年團隊微商轉變，微商品牌開始興起。

接著到了2015年5月份，微商正式開始走下坡路了，好多之前靠打雞血洗腦存活下來的微商團隊，瞬間就崩盤了，因為雞血，刷屏已經不湊效了，很多微商被大家屏蔽、拉黑，一夜之間好多團隊解散，轉做金融理財、微商平臺，傳銷直銷，從此走上人生低谷。而赫本日記團隊是從什么時候開始爆發的呢？其實就是從2015年5月份。為什么呢？因為當我們看見全國所有微商團隊都在打雞血、洗腦、刷屏、狂發廣告，拉人頭的時候，我們讓自己慢下來，開始分析這個行業，開始調整戰略，改變營銷模式，做另類微商，拒絕刷屏、拒絕廣告、拒絕心靈雞湯，拒絕一夜暴富。所以，成就了今天的赫本日記微商實操團隊。

做微商，心態太重要了。大家千萬不要過于急躁，更不能三天打魚兩天曬網，盡量讓自己慢下來。一夜暴富的微商時代，早就過去了，大家如果想繼續做好微商，必須調整好心態，準備一場持久戰，把微商當成一份事業去做，這樣成功的幾率會更大。

［二］專業技能

做微商需要具備哪些技能呢？從大的方向來說，我總結為三點：吸粉引流、朋友圈營銷，銷售技巧。

1?吸粉引流。引流是第一步，沒有流量就沒有成交。微信是一個封閉交易的環境，不像淘寶，微博是開放的，有自然流量。這就決定了咱們需要不斷地加粉，才能保證有持續的客源，否則很容易死掉。那么，引流吸粉有哪些渠道呢？之前我在朋友圈分享了很多吸粉的技巧，今天我再次總結下，供大家參考：微博、貼吧論壇、手機App，微信群/QQ群，微信二維碼，微信公眾號，大咖推薦，朋友圈鏈接，線下單頁，付費引流等。每一種吸粉技巧，都有它的優勢，之前我寫過很多吸粉實操。關于吸粉這塊，大家不一定要掌握所有的技巧，只需要把其中幾個技巧學透，反復用到極致就夠了。比方我經常用到的一種吸粉技巧就是微博，我微信上60%以上的好友都來自微博。如果你的學習能力比較差，覺得這些吸粉技巧都很難，怎么辦呢？那就踏踏實實地主動去加粉。假設你一天加50人，一個月1500人，3個月就可以加滿5000人了。除此之外，還有一些付費的加粉方式，在這里我就不透露了，2016年我給內部培訓時會具體分享。總之，2016年免費的流量已經不能有效地幫助我們轉化價值了，付費的流量更加精準，更加優質。

2?朋友圈營銷。朋友圈營銷是微商的核心，是決定成交最核心的因素。如果你朋友圈打造的沒吸引力，加再多好友都是徒勞。關于朋友圈這一塊，今天我系統性地跟大家分享一些經驗：

1、切勿刷屏，切勿群發。每個人對刷屏的定義不同，在我看來，每天最多發8條信息就夠了，再多就容易造成刷屏，會給你的粉絲造成困擾。如果你能編輯好每一條朋友圈，有針對性地推送，每天8條朋友圈是綽綽有余的。另外，切勿群發是我強調了無數次的。大家已經對微商很反感了，如果你還是習慣群發廣告，試圖營銷你的好友，那么你就把自己最后一條活路都斷了。以前對于群發，大家或許可以忍受，但現在大家收到群發廣告一般都會選擇拉黑或屏蔽。在我看來，群發是最愚蠢的一種營銷手段，不僅不會給你帶來銷量，還會斷送你的客源。

2、切勿全朋友圈廣告。如果你的朋友圈全都是產品廣告，那么也是很難吸引粉絲眼球的。試想，如果你是一個顧客，你愿意每天看朋友圈廣告嗎？做微商，不發廣告是不可能的。我認為發軟性廣告會比較容易讓大家接受一些。何為軟性廣告呢？簡單說，采取委婉、間接的方式，通過講述故事、分享經驗，互動的手段將產品植入到朋友圈中去。舉例：你可以發一張產品圖，配以下文字的：〖今日福利〗大家好，這是我在朋友圈賣的唯一一款產品，赫本日記小黑膜，日本進口備長炭，具有補水、保濕、控油，祛痘的功效。今天第1，5，15，20個點贊的朋友，我送你們兩片試用裝。這是我隨便寫的一個文案，大家體會下。

3、把握發朋友圈的時間點。什么時間點發朋友圈比較好呢？之前微信官方公開過微信白皮書，里面有具體分析2015年微商用戶的使用習慣，數據如下：

結合大數據，我建議微商朋友發朋友圈的時間點為：

08：00，10：00，12：00

15：00，18：00，20：00，22：00

一般來說，早上08：00，中午13：00，晚上22：00是朋友圈比較活躍的時間。大家可以抓住這幾個時間點做好營銷，會給你的咨詢量帶來不錯的效果。如果你的時間觀念不強，建議訂手機鬧鐘，提醒你發圈，養成良好的工作習慣。

4、多互動，多分享。多與粉絲互動，可以培養信任感，增加咨詢量，促進成交量。整體來說，互動營銷分為福利互動和話題互動。福利互動，一般為點贊發紅包，免費送禮品，免費分享實操。話題互動，大家可以多關注一些微博，微信公眾號，可以搜到很多各種各樣的話題，搞笑的、實時熱點，社會新聞，明星八卦等。多分享，分享啥內容呢？一定要結合你自己的產品定位或者個人品牌定位。假設你是做服裝的，可以每天分享一些穿著搭配；假設你是賣實操的，可以分享一些干貨。

5、打造個人品牌。微商是基于社交之上的一種商業形態，隨著產品同質化日益嚴重，打造個人品牌尤為重要。想做好微商，傳播你個人品牌甚至比傳播產品更加重要。那么如何樹立個人品牌呢？首先，樹立專家形象，多分享。就拿小柯老師本人舉例，我是一個微商實操玩家，所以我每天都會在朋友圈分享一些小技巧，微商話題。也許一天兩天看不出效果，可一個月，兩個月，大家就開始主動關注你了，因為你可以給他們帶去價值。其次，增加自己的曝光度。曝光的渠道有很多，如百度、微博，公眾號文章推薦，行業大咖推薦，線下論壇。

3?銷售技巧。如果說吸粉引流是將潛在客戶導入進來的第一步，朋友圈營銷是吸引客戶持續關注的第二步，那么銷售技巧就是決定終極成交的最后一步。銷售技巧包括銷售策略和溝通話術。

傳統意義上的銷售策略有很多，如免費體驗，買一送一，限時打折，滿XX送禮物/送現金券，滿XX返利，轉介紹返傭金。微商，經常用的有幾種：1.免費體驗試用裝。2.限時折扣。3.轉介紹返傭金。

1.對于陌生粉絲，免費策略會比較有吸引力，因為顧客零風險，最多出一個郵費，這樣會提高他們體驗產品的概率。當初我做赫本日記面膜時，采取的就是免費營銷，效果很好，獲取500多位基礎顧客，后來我通過其他營銷手段將基礎顧客轉化成了優質顧客。至今，咱們免費營銷的策略還在繼續，對于新擴展客源是相當有幫助的。

2.限時折扣，這個對于有一定顧客基礎的微商比較好。例如平時零售價99元的商品，這個價格本來就比較低了，假設你做一個限時限量的折扣，如：在XX之前下單即可享受7折，折后60元/盒，僅限100個名額。這樣在一定程度會刺激到很多老顧客。

3.轉介紹返傭金，對于顧客裂變是非常好的。假設你目前有50位顧客，如何將這50位顧客裂變成100位顧客呢？就可以利用轉介紹策略了。你可以私信給所有老顧客，只要給我介紹一位新顧客購買產品，立馬返現金xX元。現金必須有誘惑力，幾塊錢這種建議就別做了，顧客不會心動。總之，返現金多少根據你產品的利潤來定。

溝通話術，不同的產品溝通話術是不一樣的。關于咨詢話術，大概包括以下幾個方面的內容：品牌介紹，產品介紹，產品功效，產品成分，產品安全，適用人群，產品價格，產品賣點。大家把這些基礎知識了解清楚了，做好咨詢工作應該沒問題！想做好溝通工作，平時可以多加一些微商，試著咨詢下對方的產品，學習下他們的銷售咨詢話術。

[——2016微商應該怎么做——]

2016年微商應該怎么做呢？我想有很多微商朋友很關注。接下來，我想從行業趨勢，產品定位、營銷策略幾個方面去說明。

1?大家知道，微商徹底告別了層層，瘋狂刷屏的時代。微商的本質是賣貨，產品必須到終端才是健康的。針對目前朋友圈的現狀，很多產品是沒有到終端的，仍然堆壓在手中。為什么呢？原因：

1.產品同質化太嚴重，顧客選擇太多，比如面膜。

2.產品價格虛高，顧客不愿意為其價值買單。

3.朋友圈刷屏太猛，顧客對賣家信任感不夠。

4.產品需求不大，不能有效解決顧客的剛性需求。

5.銷售策略，咨詢話術，朋友圈營銷等環節出了問題。

綜合上述問題，如果2016想做好微商，選品一定是第一步，也是最重要的一步。選擇什么樣的產品會比較好呢？剛需+超品質+超低價。我用了兩個“超”，是因為如果你的產品沒有核心競爭力的話，是很難俘獲大眾的。另外，剛才我分析了，目前全國朋友圈賣的產品，90%以上存在價格虛高，所以低價策略儼然成了一種必然。試想，如果你賣的產品質量特別高，又是剛需，顧客試用了，也認可了，你覺得她會復購嗎？一定會。

2?產品競爭相對小卻需求大。如果分析競爭大小呢？大家可以多關注一些微商，看他們賣的是什么產品，也可以混一些社群，看大家在賣什么。如果大家都在做這一類產品，說明市場大，同時說明競爭也很大，一定是紅海。在中國就是這樣，啥火大家跟風做啥。所以，我認為做不冷不熱的產品是最好的，既能迎合市場需求，也能避免惡性競爭。比如咱們2016年的新品，哈哈！

3?團隊化運作。從2013年個人微商到2015年團隊微商，微商行業已經發生了巨大的變化。如果你還是單兵作戰的話，很難做大，很難做強。因為你缺乏團隊的力量，缺乏專業性的東西。真正牛逼的微商團隊，分工是非常明確的，運營、推廣、美工、文案，培訓，都是各司其職的。大家有明確的分工。2016如果你加入一個團隊，他們沒有正式的團隊運營，那么是一定很難做起來的。而赫本日記團隊呢？100%公司化運作！咱們有專業的培訓、設計、美工，文案，財務等。

4?超執行力。做微商，培訓很重要，方法很重要，團隊很重要，但是執行力永遠是最最重要的。在咱們微商行業有一句話，“執行力是自尊心”，相信大家不陌生。有的微商，輸在一個“懶”字。大家加粉的時候，她沒時間；大家發朋友圈的時候，她也沒時間；大家在參加培訓的時候，她還是沒時間。同樣的產品，同樣的上家，同樣的培訓，同樣的銷售技巧，不同的人做效果截然不同。差別在哪里呢？執行力。大家可以想下，你每天花多少時間加粉，發朋友圈，跟老大溝通呢？你付出了多少？就如我之前不斷重復的一個動作，早安紅包，有的人發了幾天不發了，小柯老師一發就是一年。請問差別在哪里？想做好微商，其實很簡單，那就是不斷重復對的動作。加粉——發圈兒——咨詢——銷售——培訓——加粉。大家每天重復這些工作，把每一塊做到極致，我相信大家一定會收獲很多很多。

[—小柯老師團隊2016新品—］

關于2016年的新品，雖然我從未在朋友圈發過相關信息，但是今天我想透露一些給大家：

1、新品屬于100%剛需，每個女生都愿意花錢消費的產品。

2、產品超低價，屬于全朋友圈最低價，市場價低于80元/盒。

3、產品原料臺灣進口，可提供合法資質。

4、超低門檻，不到1000元即可做。備注：2015年，小柯團隊最低門檻3500元(50盒小黑膜)

5、超級福利。加盟即送5天4夜豪華出國游，讓你出國不再是夢！

6、扁平化管理。之間不分等級，公司統一化管理。

7、每月都會有獎勵，包括個人銷售獎，團隊銷售獎，最高獎金100萬。

篇（3）

我個人研究發現，其實大部分做微商的人，可能是懷揣夢想希望自己能和朋友圈里微商一樣足不出戶就能把錢給賺到，也可能是道聽途說只是聽過一點點微商賺錢的故事就將想象無限的擴大。他們從來只看到別人收獲果實的部分，卻沒了解過種果施肥的部分。所以他們帶著固有的想法和思考方式來進行著自己的微商之路，自然是越走越累的。我安東勝經過自己長期對企業和微商個人的培訓，總結出以下微商容易犯下的錯誤。

(1)東拉西扯，沒有目標

看著別人玩微信賺錢或者看著別人刷朋友賺錢，總是感覺灰常簡單。于是每天毫無技巧的發著內容，結果你的發別人根本看不懂、不會看。甚至更多小白聽說從事微商需要粉絲，于是不是靠加粉神器或者加入各式各樣的群企圖快速的加粉，于是聽信了，結果發現加了人，沒有互動，一件產品都賣不出去的時候，瞬間奔潰。

(2)消極抱怨，不懂反省自己

曾子曰：“吾日三省吾身“，而一些微商總是抱怨微商不好做，動不動就說這啊那不好的，卻從來不去想想如何做好自己，反省自己，經營好自己的粉絲。因此，這種人做微商一直做不大。因為太過于消極，不敢嘗試。還想花最少的錢拿總代一樣級別的貨。或者天天想著免費去聽課，建議你多聽幾次，聽著越多，你越會迷失自己。因為不專業的人太多，你聽得越多，會錯得越遠。

(3)選擇失誤，盲目跟風

這里面分兩種，一是產品的選擇錯誤，二是加入的團隊選擇的錯誤。究其原因是小白去選擇產品的時候太過于心急，見人家賣什么就賣什么。二是加入的團隊不喜歡你，不愿意培訓你，不愿意教你，你總是有點屁大的事就大呼小叫，誰會愿意教你。所以選擇產品至關重要，你可以在選擇產品的時候跟權威的人聊下，不要為了小的利益亂了陣腳。

(4)不會銷售，復雜得很

提到銷售產品的時候，我們再次強調微商是賣信任，賣情感。你的人品不行，你的產品就很難賣。道理就是如此的簡單。但太多的小白把問題復雜化了。一不去建立信任，二不去分享，三不懂得坦白。結果遭人唾棄。最終之所以會這樣是因為你的目的性太強，導致愛你的人不多。你永遠要明白，這年頭誰都不傻，你的哪點小算盤，傻瓜都知道。

(5)不會利用資源

篇（4）

壹錦絲襪創始人朱文健(K叔)介紹，與其它銷售渠道相比，微信渠道銷售增長快，并且顧客粘度更高、產品利潤也更高。“2014年12月份，微信渠道銷售占比僅有5%左右，到2015年3月份微信銷售占比達到了35%，預計到今年年底這一占比會提高到50%左右。”

對于一個完全誕生于互聯網，并且體量小、知名度不高的小品牌來說，怎么快速而又踏實地做好微商渠道？朱文健從自身的經驗出發，總結了三個方面的經驗。

第一步：品牌定位一定要精準

朱文健認為，微商的本質不是連接人與物品，而是人與人之間的連接，所以做好微商必須先要學做人，往高端說就是要“經營人”。

所以，在微商時代，微商的品牌以及傳播都要人性化。拿壹錦絲襪來舉例子，壹錦絲襪的定位是做互聯網年輕女性最貼心的絲襪品牌。

對于一家草根的創業者來說，在向用戶傳播產品和品牌時，有哪些訣竅？朱文健在壹錦絲襪將貼心傳遞給用戶并產生實際銷售的經歷中，分享了三點感受。

一是圖片要美，而且還要與淘寶店的圖片有所區別。“如果沒成熟的審美圖片設計，對用戶就沒有吸引力。我們發現在微端用戶并不看重商品細節、商品參數等，所以精美圖片+簡單文字+單品故事就變得非常重要。”

二是文案堅持原創。壹錦絲襪的文案內容圍繞創始人、團隊、商品來源、公司活動、商品活動、包裝體系等展開撰寫，并組可以分為不同系列的主題，如錦K叔的職場系列、小錦娘的愛恨情仇系列、錦小靜的90后小清新系列等。

三是保證向用戶傳達信息的頻率。壹錦絲襪以輕薄簡為主要思路展開傳播，每天向用戶推送圖文消息，以加深用戶對品牌的認知與好感。此外，每月堅持三次拍攝絲襪大片，每周主推一次半小時閃購。閃購活動前后有嚴密的布局，包括人員執行、倒計時圖片設計、不同渠道傳播的多套文案準備等。

第二步：按照自己的需要招募商

朱文健向億邦動力網透露，自3月開始壹錦絲襪開啟第一期合伙人和批發人招募，招募商的標準不是銷售數字的大小，而是必須喜歡和信賴壹錦絲襪的品牌和產品的，其中有不少商是壹錦絲襪的粉絲。“他們不僅僅對產品本身有著長期和直觀的體驗，還對品牌和團隊創業故事充滿好感。”

至于要設計幾級？壹錦絲襪的做法是，只開設合伙人和批發商兩種不同類型的分銷模式，并禁止開設多級，從而確保所有的產品能夠到達用戶手上。“層級少的壞處是賺錢慢，好處是品牌文化能夠最大程度被保留并傳達。”

此外，朱文健表示，針對選好的分銷商進行培訓。“分銷商必須參與產品和營銷培訓，密集培訓課程總時長超過18個小時。我們一直認為微商的立足點必須是個人影響力，所以通過系統培訓幫助微商學會用富含人情味的方式同朋友互動、提升自己的影響力，讓粉絲給自己打上值得信賴的標簽。”

同時，必要時還要給商提供幫助。朱文健表示，壹錦絲襪給商提供完整體系化的圖文內容支持，并且鼓勵合伙們形成自己的獨特審美文案進而傳遞給他的用戶。“我們有團隊專門服務微營銷渠道，第一時間解答分銷商的疑惑并幫助他們做好商品推廣、庫存管理和異議處理。”

第三步：微信與淘寶渠道差異化運營

從2014年10月正式上線到2015年2月底為止，壹錦絲襪天貓手機端的訪客占比從最初27.93%到2月的85.71%。對于希望同時運營好淘寶和微信渠道的商家來說，朱文健認為微信所售商品一定要與淘寶平臺有明顯差異。

篇（5）

中心/公司：　物流公司

部門：　倉管理部

崗位：　運營經理

職級：

總體要求：2019年工作總結，切忌簡單拼湊或者以流水賬的形式羅列全年工作，必須以數據為基礎，聚焦全年工作核心指標，針對工作中的問題、與計劃目標偏差較大的工作進行總結分析。2020年工作計劃，要基于工作總結中的不足和問題，圍繞2020年核心工作方向和思路進行系統性的梳理，明確提升、改進措施以及計劃目標的保障方案。

正文：

第一部分：2019年度工作總結

一、年度重點工作、核心績效指標的羅列

（一）重點工作：

1、門店倉基礎工作；

2、微倉系統切換上工作；

3、門店倉庫存梳理、作業流程梳理以及作業規范培訓；

4、門店倉人員梳理優化；

5、每季度最美門店倉評比；

6、門店倉新開店，重裝店籌建工作；家樂福商超門店籌建工作；

7、門店耗材、設備盤點；

8、門店標準倉建設

（二）核心績效指標

1、門店倉尋源發貨及時率；

2、門店倉調撥收貨及時率；

3、門店倉調撥發貨及時率；

4、盤點完成率；

5、庫存差異率。

（二）2019年核心績效

2019年1-10月績效指標完成情況

指標

發貨及時率（100%)

入庫及時率（100%)

調撥發貨及時（100%）

盤點完成率（100%）

庫存差異率（0.03%

月份

及時單數

總單數

及時率

及時單數

總單數

及時率

及時單數

總單數

及時率

計劃盤點

實際盤點

完成率

差異庫存

總庫存

差異率

一月

361

100%

4264

4265

99.98%

1417

100%

38487

0.00%

二月

335

100%

3001

3003

99.93%

1604

100%

32221

0.00%

三月

225

100%

3706

3712

99.84%

1475

100%

28631

0.00%

四月

131

100%

4026

100%

1250

100%

29380

0.00%

五月

137

100%

3878

100%

1830

100%

28764

0.00%

六月

264

265

99.62%

3380

3383

99.91%

1315

100%

27855

0.00%

七月

110

100%

4034

4035

99.98%

1331

100%

25089

0.00%

八月

172

100%

3573

100%

1016

100%

23780

0.00%

九月

141

100%

3419

100%

1011

100%

21845

0.00%

十月

143

100%

3272

3273

99.97%

1538

1535

100%

21645

0.00%

合計

2019

2020

99.95%

36553

36567

99.96%

13787

100%

351

100%

277697

0.00%

以上截取2019年1-10月大區門店倉核心績效指標完成情況；

2019年1-10月片區管理作業情況匯總

指標

發貨及時率（100%）

入庫及時率（100）

調撥發貨及時率（100%）

盤點完成率（100%）

庫存差異率（0.03%）

月份

片

及

總

率

單數

數

及時率

及時單數

總單數

及時率

計劃盤點

實際盤點

完成率

差異庫存

總庫存

差異率

一月

246

100%

1961

1992

99.95%

638

100%

465

100%

16029

0.00%

100%

1584

100%

548

100%

434

100%

16298

0.00%

100%

719

100%

232

100%

186

100%

6160

0.00%

二月

188

100%

1291

1292

99.92%

712

100%

420

100%

13386

0.00%

107

100%

1127

100%

669

100%

392

100%

13765

0.00%

100%

583

584

99.83%

223

100%

168

100%

5069

0.00%

三月

157

100%

1765

1771

99.66%

648

100%

465

100%

11887

0.00%

100%

1316

100%

611

100%

434

100%

12093

0.00%

100%

625

100%

216

100%

186

100%

4651

0.00%

四月

100%

1583

100%

482

100%

450

100%

11799

0.00%

100%

1748

100%

540

100%

450

100%

13061

0.00%

100%

695

100%

228

100%

180

100%

4520

0.00%

五月

100%

1575

100%

667

100%

465

100%

11958

0.00%

100%

1636

100%

733

100%

465

100%

12780

0.00%

100%

667

100%

430

100%

186

100%

4027

0.00%

六月

172

173

99.42%

1325

1328

99.77%

594

100%

450

100%

11706

0.00%

100%

1391

100%

539

100%

450

100%

12562

0.00%

100%

664

100%

182

100%

180

100%

3587

0.00%

七月

100%

2009

2010

99.95%

636

100%

558

100%

12246

0.00%

100%

2025

225

100%

695

100%

496

100%

12843

0.00%

八月

104

100%

1720

100%

540

100%

558

100%

11645

0.00%

100%

1853

100%

476

100%

496

100%

12135

0.00%

九月

100%

1672

100%

466

100%

570

100%

11069

0.00%

100%

1747

100%

545

100%

480

100%

10776

0.00%

100%

1557

1558

99.94%

618

100%

496

100%

9024

0.00%

100%

1654

100%

904

100%

589

100%

1261

0.00%

合計1-10月

1240

100%

16458

16471

99.92%

6001

100%

4929

100%

120749

0.00%

627

100%

16081

100%

6259

100%

4724

100%

128934

0.00%

147

100%

3953

3954

100%

1511

100%

1086

100%

28014

0.00%

總計

1867

1868

99.95%

32539

32552

99.96%

12260

100%

10739

100%

277697

0.00%

以上截取2019年1-10月大區門店倉片區管理核心績效指標完成情況；

二、年度重點工作、核心績效指標完成情況總結與存在問題分析

（一）重點工作任務完成情況總結與存在問題分析

1、門店倉基礎工作方面，主要對門店倉基礎硬件設施、報警設備，消防施，安全作業規范、人員管理這幾方面來開展；定期對耗材、辦公設備進行盤點，對辦公設備異常情況，及時跟進處理，關心員工異動情況，多了解員工動向，特殊情況及時與相關部門溝通。

2、微倉切換工作：

（1）年初與片區主管，對微倉作業各場景，各模塊，進行了PPT課件制作，并與3月，組織大區內所有倉管員，集中回大區進行微倉切換前培訓；并進行了考核，大區7281柳北店在18年11月升級集合店時，已切換成微倉系統，利用這一優勢，對兩批參加培訓的倉管員，都進行了實操作業，讓每一個倉管員都能實際進行系統的操作；

（2）上線前，對大區整體未清未達數據進行清理，對所有數據進行保存，以便在系統切換上線后，進行相關數據比對工作；對所有門店的倉位進行設置并系統導入，逐個門店進行庫區規劃調整；

（3）2019年6月初大區門店，整體已完成系統的切換工作，由于大規模的培訓，耗費人力、物力，時間成本、并且較果并不一定理想，結合大區所有門店倉的實際情況，視頻的培訓；通過作業中產生的問題，做為案例，進行分析，讓每位員，發現問題產生的原因，容易出錯的環節，并進行有針對性的培訓，并由此發現，員在掌握作業規范方面還是存在不同程度的問題；

（4）微倉切換后，商品主數據一直存在問題，8月進門店倉主數據進行收集，共收集2657個S數，上報總部；

（5）7月組織了電器入駐小店平臺B2C發貨、新門店間調撥作業的培訓；

3、大區的半數門店，均為開業時間多年的老店，門店倉在庫的商品，在多次調整后，仍存

在較多老、舊、不合作供應商下的長期滯銷商品，占用門店倉面積，減低了門店倉使用周轉率；結合總部、大區采銷的相關政策，資源，在2019年進行以下門店倉的庫存商品梳理處理；

（1）針對黑電滯銷下市DVD等120多臺商品，進行報損處理；

（2）對7281柳北店過期紙品進行報損處理；

（3）對9164配件商品在2016-2017年間采銷已報損，但物流系統未同步的部分商品，進行物流系統調賬；

（4）配合總部稽查部門，對前期沖銷不同步的蘋果手機，進行調賬；在11月已完成；

4、目前大區有傳統門店36家，其中專職倉管員14個，兼職倉管員55人，兼職人員較多

并且人員流動性大，尤其調撥入庫操作突顯，一直處于時好時壞的狀態，針對這種情況，采取線下一對一培訓，豆芽群定時通報未完成作業情況，要求操作入站后截圖反饋等方式，來進行提升；

三、年度內部管理工作總結與存在問題分析（注：部門副職此項可以省略）

1、針對現在兩名片區主管工作特點，個人能力特點，在作業數據管理方面，其中一名片區主管李艷，業務能力較弱，整體數據在2019年一直處于時好進壞的狀態，整體大區數據因此無明顯提升；

2、對新升職片區主管寧慧，有針對的進行培養，在歷史財務處理、異常業務處理，人員梳理，方面進行帶教，提升年青管理干部的綜合業務能力；

3、結合微倉系統上線，因系統原因，啟用線下盤點，針對此情況大區內部為控制資產風險，做到賬實相符，保證不影響倉庫日常收發貨倉位準確性以及暫存倉位庫存清理率，梳理并驗證出一套有效、快速的線下動碰盤點流程。8月16日正式下發各門店倉推行。動碰盤點工作推行以來，大大提高了門店倉暫存庫存清理率與倉位準確性。

第二部分：2020年度工作計劃

一、2020年工作總體思路及目標

1、標準倉建設推廣二次整改：依托門店重裝時，進行貨架倉位、地堆倉位的調整，進一步提升作業效率；

2、滯銷機庫存清理：清理老、舊、不合作供應商的商品，釋放庫存面積，用于存放暢銷商品以及新業務拓展時使用；

3、門店倉作業安全規范培訓：結合作業規范、集團、物流總部案件發文，定期培訓，加強門店倉安全規范，杜絕違規；

4、重點績效指標：

（1）門店倉發貨及時率：目標全年100%

（2）店倉調撥收貨及時率：目標全年100%

（3）店倉調撥發貨及時率：目標全年100%

（4）盤點完成率：目標全年100%

（5）庫存差異率：目標0.00%無差異。

二、圍繞各具體業務單元的發展目標，重點梳理實現的策略、方法和具體的措施。

1、微倉系統已切換半年，期間優化更新多次，2020年重點對微倉APP操作，開展作業流程、作業規范的梳理、培訓，有針對性的對作業中容易出問題，以實際作業不規范產生的問題為例，進行案例講解、要點分析，；

2、門店倉標準倉推廣工作，雖然在2019年已告一段落，但結合半年來日常作業中存在的問題，2020年逐店進行二次整改，對物資配置、庫內布局、倉位配置標準、貨架、地堆倉位進行調整；

3、對與兼職倉管員較多，人員變動頻繁的情況，結合總部新規范、新流程的開展，并結合大區門店倉日常檢查中存在的問題，開展APP盤點操作規范、未清未達清理、調撥入庫規范、調撥發貨規范、在庫商品管理等，每月開展一次豆芽直播培訓；

(1)結合專職、兼職倉管員人員構成的的特點，分別就專職倉管多數為較年長在門店倉崗位上，雖然工作經驗豐富，但在應對倉庫管理異常問題的處理應對方面，存在有對應的處理措施、方案，存在惰性，思維方式老舊，做出不同的培訓方案；

（2）兼職倉管員多數年齡較小，學習能力強，接受力快，但更換頻繁，對倉庫管理經驗基本為無，需在倉庫管理方面，加強培訓與指導。

（3）合理調配專職、兼職倉管員，以老倉管員，日常對數據、倉位管管理、倉位準確性、單據規范，進行抽查，以此促進各門店倉之間、專職、兼倉管員相互學習，取長補短，從而達到整體部門穩定、有效的發展。

4、對目前微倉各模塊、各菜單操作使用規范，進行梳理，形成文字，下發各門店倉管員學習；

5、隨著公司的發展，安全規范越來越重要，結合門店倉作業規范，集團、物流總部，大區發文、案例，定期培訓；對新兼職的倉管員，做陽光公約的宣講，并簽訂陽光公約；大區36家門店，散落各地，結合現狀，通過日常作業流水，分析異常，有針對性的加強檢查、抽查；及時發現問題，杜絕違規違紀的發生；

6、對目前片區主管的工作，進行梳理，形成規范，做到按日、按周、按月工作有計劃，工作有總結、工作有結果；定期，按周、按月組織部門會議，總結近期工作，梳理重點項目進展情況，并對現有片區主管進行一對一培訓；了解日常工作的難點，提升績效的技巧；

7、大區內多數門店，均存在長期滯銷、不合作供應商的庫在商品；重點進行清理；釋放庫存面積：

（1）匯總2016-2017年度，已在R3中采銷提交過報損的明細，提交微倉報損流程；

（2）貨主為R26**下庫存梳理的持續梳理；

（3）廚衛滯銷商品的梳理

（4）整體不合作供應商、長期不動商品進行梳理；

8、標準倉建設初步完成后，在2019年下半年增加專職門店倉管員對大區門店倉位準確率互查，取得一定的效果，2020年持續進行抽查，互查，形成專職門店對兼職門店日常抽查，并對抽查中產生的問題，進行一對一講解，借此整體提升倉管員對倉位管理的意識。

9、耗材的管理管控：門店倉散落在各門店，日常作業需要用到的物資種類較多，在保證作業完成的前提下，對各門店倉耗材結合2019年的作業量，進行耗材使用的倒是管控；

三、內部管理工作（注：部門副職此項可以省略）

重點圍繞如何進一步加強績效、計劃的管理；如何加強年輕干部的培養任用；如何在日常工作中進一步加強數據科技的應用能力，提升創新能力與意識；如何加強體系風險和基礎管理等方面。

1、針對現在片區主管，在2019年度，整體工作表現，績效達成情況，對片區主管工作，進行梳理，及專項工作提升計劃，一對一的對業務能力較弱的片區主管，進行作業流程、作業規范、人員管理的培訓；

2、對新開店、重裝門店籌建工作涉及門店倉部分的項目、內容，進行梳理，明確時間節點，明確相關籌建內容；

3、強化基礎管理，從最基礎的作業流程到資產安全，對倉管員進行強化培訓，定期檢查，抽查；在公司重點活動前后，關注出入庫量變化，拉取異常入庫、出庫商品，杜絕違規的發生；

4、加強對片區主管寧慧的進一步培養，尤其是業務方面，對老、舊庫存，不同步庫存，異常庫存的處理能力。

署名

日期2019.11.29

評估意見：

篇（6）

微商的百度指數已經2萬多一天了，微商可以說是繼淘寶之后的又一個全民創業的東西。

每個人朋友圈里面都有那么幾個做微商的而且這個趨勢還在蔓延跟當年做淘寶的一樣，多如牛毛，但是真正賺錢的很少，現在做微信能夠賺錢的一共是四種模式.

第一種直接從0起步切入，產品，然后零售，成功率非常低

第二種是賣，這種方式現在很普遍，能賺錢，但是也不長久，除非你是自己的獨家產品，或者一級這樣。

第三種是結合自己的本身的業務做微信，比如說我們有些同學qq空間賣減肥的，你可以把客戶慢慢引入到微信，然后繼續賣相應的其他產品。

第四種就是，搞微信營銷附帶產品的，比如培訓，比如軟件，比如教程，比如說圈子等等。

先說第一種，就是直接從0起步直接賣產品的

這個是不太建議你們做的，尤其是一些已經爛大街的面膜，新百倫鞋服什么的，去了基本上就是炮灰，那如果你要做的話，最好是能夠結合自己的本身的獨特資源、貨源、優勢去做，比方有人賣當地特產，我老家的特產豬肉脯，我老家有一個人就在微信上賣的很火，薄利多銷。

但是我是做慣了暴力產品，做不來薄利多銷的玩意兒的，比較喜歡玩高價錢的，之前有人做養生類的產品，還有做收藏的玉器等，其實也就是藍海策略，面膜，鞋服都玩爛了，搞點偏門或許有出路。當然這種模式還需要有足夠多的粉絲，也就是我們常說的流量，數據庫。現在微信流行的加粉方法，其實都不太精準，我還是比較推崇讓客戶來加我們。

比如在貼吧，豆瓣等社區論壇做廣告，吸引客戶直接加你的qq，這樣來的一般都比較精準這樣做的目的也省去了后面的營銷環節，因為來的客戶就是直接有需求的，就是來咨詢購買的，就省得你天天在朋友圈點贊，噓寒問暖跟傻逼一樣了!

總之，我們以前玩的pc端的推廣方式，都強調吸引客戶加qq，其實你換成直接吸引客戶加微信就是一個套路而已，產品定了，流量也有了，后面就是營銷了，同樣在朋友圈里面做營銷最好的方式也是發客戶見證了!

我前幾天加了一個專門賣泡妞培訓的一個人，他的朋友圈就是他的會員參加培訓之后，不斷的把妹成功，td的聊天截圖，說實話，還是很有效的，我們賣產品也是一樣，這個跟昨天說的qq空間狂刷見證是一個道理。

為什么要狂刷見證，你肯定會疑問，你的那些同學也是每天在朋友圈狂刷屏，狂刷見證，為什么你會反感，為什么他們根本賣不出去，其實這里面有一個核心點，就是他們的流量要么是自己原來的同學朋友同事，要么就是到各個微信群里面硬生生加來的人，根本就不是精準客戶

所以我上面說到，你去主動加人，不如讓真正有需求的人來加你咨詢。把微信變成一個聊天咨詢工具，而不是神話微信的營銷能力，說白了，微信有毛線營銷能力，只是一個app而已，只是很多人在用，做到最后，還是要還原微信營銷的本質，微信就是工具，我們運用好工具就行!

也可以這么理解，pc端大家聊天用qq比較多，所以我們有了qq空間營銷，移動端大家聊天用微信畢竟多，所以我們有了微信朋友圈營銷，本質都是一樣。

第二種就是賣的模式這個模式爭議比較大

玩的好是帶一幫人致富，玩的不好那就是朋友同學遠離你，還被帶上傳銷的名號。一開始就是奇跡面膜用這個方式做到了極致，一片面膜成本才幾毛錢但是賣十幾二十塊錢而且面膜消費者都是批量購買，那作為更需要批量批發了。

那么大量批發就給了面膜這種產品的大量的利潤空間，所以可以無限制的發展。一般鞋服衣帽的也就是兩三級就到頂了，但是我們看到很多面膜可以無限制的發展，就是這么一個原因，因為他的利潤足夠支撐的住，以至于你們看到很多賣面膜的到最后全部成了，再招，但是，怎么說呢，人家把錢賺到了，也無可厚非，小孩子才分對錯，成年人只看利弊，賺到錢才是真的。

這種模式確實很值得去學習去做，六期的學員 @郭見上一次也是搞，兩三天時間，一天收兩三萬的現金，一下子把貨全部出手，并且讓錢落袋為安，自己還啥事不用操心。

說到賣，首先你想要做成功，你必須有一個獨家的資源，必須是獨家，市面上那些已經在做的普遍產品，你去再做沒有意義了!

我微信上有一個人是開龍蝦店的，今年夏天據說賺了 600多萬，他的模式就是全國招，相當于就是加盟商的模式，加盟之后，得到配方和營銷方式，也就是說項目首先是必須自己能夠完全掌控的!

再者就是必須靠譜，要能夠讓這些真正能夠賺到錢，或者說大部分的賺到錢，否則就成騙子了，一定要設置好分級，千萬不要像搞面膜的一樣搞成無限制的，這樣說不定會被請喝茶，而且也是屬于耍流氓，再者，你想要把你的賣出去，你的微信上必須有一幫真正想賺錢的人才行!

分享一個思路，有一個人，為了招，不知道如何拓展流量，后來他看到很多招聘網站上面有大量的大學生求做兼職，于是他就自己發了很多兼職招聘廣告，招聘內容大概就是銷售兼職、網絡兼職、文員兼職等等反正各種兼職然后留下自己的微信賬號(手機號碼)這樣就有大量的人會來找你咨詢，其實這幫人就是真正的屬于想賺錢的人大學生的動力是最強的，而且都愿意接受一些新事物，想當年我就是這樣而且這種方法還可以輕松放大，你可以把全國各個省市的大型城市58 趕集百姓網等都兼職招聘信息塊錢請威客發就是了，很簡單。

有了流量之后嘛就很簡單了天天刷朋友圈見證好了，就是刷各種賺錢了吸引加就行，但是做人還是要有原則，不要坑爹!

第三種就是結合現有的業務轉移陣地到微信上做朋友圈營銷

比方說咱們群里面有不少同學減肥豐胸都賣的很不錯就可以把一些客戶吸引到微信上　這樣做的目的之一;防止qq被封，做好萬全準備!

目的之二：換個平臺繼續刷見證，讓那些客戶不斷加深印象，早晚成交!

目的之三：換到微信上來，溝通起來也會更加方便，還可以挖掘一部分想做你產品的客戶(這樣的客戶還真不少)現在還有很多線下的一些批發供應商會讓給客戶全部加到微信上面進行成交!

這樣做一來，便于之前的老客戶提前在微信上支付預定貨款，其次也是可以在朋友圈更多的展現最新產品信息!

同時定期的對批發商搞促銷，弄一些營銷手段等，都是極好的!

再者通過朋友圈可以更加全面的塑造產品價值，能夠打破以前那些傳統行在線下無法重復了解產品和批發商實力的局面比方說nancy美睫，大勝蝦尾等項目都是非常的火爆! 總之這種模式還是我非常推崇的!我自己也在做!

第四種就是賣微信營銷相關的培訓教程軟件等等

一個營銷模式火了相應的培訓肯定會產生，就比方說我這篇日記的內容，你們可以去豐富豐富，然后去造化一下廣大群眾，開個玩笑有的微信培訓就是兩三百塊錢，聽一次課，有的是好幾千，不乏一些坑爹忽悠錢的貨!

我微信上面有一個專門賣微信營銷教程的，就只賣教程，698一套，一天賣好多

他的模式就是在派代網上寫了大量的軟文帖子，軟文的內容大概就是自己做為一個寶媽，然后很辛苦，講述了自己從事微商的心路歷程，然后引導人家加微信，最后微信上天天刷見證，刷會員見證，賣教程，還有一種就是賣軟件的，現在比較火的微信營銷神器，我一直也沒有發表評論，今天就趁這個機會再群里面說一下。

首先軟件是真的有，而且功能也確實如描述的那樣，但是買了軟件能否賺錢這個就要看你目前操作的項目能否結合了，因為這個需要的是一個時間的積累，玩的是大量的數據庫營銷，你要是玩的小幾乎沒啥用處，所以軟件確實為真，但是怎么賺錢，怎么盈利，目前還需要探索。當然有一個最直接的方式盈利就是買完軟件繼續賣軟件，也就是模式，畢竟現在很多人都對這些微信神器感興趣，買完軟件賣軟件，總歸能賺到，還有一些通過微信搞的附屬產品比如說眾籌啊(坑爹貨)，夢想支持啊(坑爹貨)，xxx會和xxx俱樂部(坑爹貨)，xx項目股東(完全坑爹貨)話就到這兒，自己衡量!

最后我就總結一下：

我只給你們方向和思路，具體執行的話，你們可以做了之后，我們可以交流，因為我自己也在摸索中，我目前講的這些都是跟別人學習或者是自己看一些案例總結來的

那關于微信，我還是建議大家要下手操作，因為現在乃至以后，移動端的流量肯定是趨勢，甚至現在已經完全超越pc端了，玩網絡想賺錢到最后還是要以流量為王嘛

至于微信什么時候會走下坡路，這個誰也說不準，或許今年年底，明年年初估計就不行了，到時候又會有新的營銷模式出來，層出不窮，這點是毋庸置疑的，因為我做網絡這一年，營銷模式的層出不窮我已經見了好幾撥了，都是一陣一陣的，真正能夠賺錢的都是能夠及時抓住機遇的，所以現在加入進來做微信未必能夠賺錢，但是至少培養一下自己正確抓住新生事物的機會的能力。

參考文獻：

篇（7）

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：1009-914X（2016）28-0312-02

一、前言

在新興網絡媒體的影響下，大學生的視野開闊，不再僅僅局限于學校的課程，他們開始為自己的未來做規劃，所以部分在校大學生也開始了自主創業，其中大學生微商創業是主要創業方式，通過自主創業，在鍛煉自身能力并積累社會經驗的同時，在一定程度上也緩解了社會就業崗位的短缺。所以我們本次調研的對象主要是寧波地區六所高校的大學生。

通過問卷調查和實際訪談的方式隨機抽取這六所高校的任一年級、任一專業的在校大學生，針對大學生微商創業的情況，了解大學生的創業興趣以及創業狀況，然后對調查得到的信息進行總結與分析并得出一定的經驗，以便為我們之后的創業提供實際的理論支持和正確的指導。

二、調查主要內容

在“大眾創新，萬眾創業”的社會需求與時展下，我們將大學生微商創業作為調研主題，在時代背景的研究調查下，確立本次調研的目的與意義，繼而確定調研問卷的內容以及抽樣設計方法，最后統籌安排調研方案一系列組織計劃并整體規劃調研經費的全部預算。

此次報告，我們在寧波眾多高校大學中選擇六所，分別對寧波大學、寧波大紅鷹學院、寧波工程學院、寧波職業技術學院、浙江工商職業技術學院以及浙江萬里學院的不同群體的大學生進行了抽樣調查，采用對六所高校平均分發問卷的方式保證樣本的代表性，并采用重點抽樣方式選擇不同高校不同專業不同年級的同學進行訪談。在具體調查過程中我們采用隨機抽樣的方法，選用隨機攔截方式進行發放問卷，發放數量1066份，共收到有效問卷1006份，問卷回收率為89%。

在調研目的確認后，我們調查咨詢現階段大學生微商創業的總體情況，分析大學生自主創業的目的與途徑，了解創業生活對其形成的生活或學習上的影響及現狀。隨后我們將收集整理調查所得的資料并對其進行剖析與歸納，最后得出經驗總結與啟示，以便為我們之后的創業提供實際的理論支持和正確的指導。

通過抽樣調查、問卷法、訪談法、文獻輔助法這四個方式，我們設計問卷與訪談提綱，通過等配額分配的方法確定樣本容量，對六大高校的大學生進行調查，調查內容主要從基本情況、創業現狀、認知度這三個方面獲取信息。

三、調查主要結論

在新興網絡媒體快速發展的今天，微商在大學生中逐漸被了解、被熟知，很多大學生都嘗試過在微商處購買需要的產品，更有甚者一部分大學生開始了微商創業。目前正處于自主創業做微商的大學生，經營范圍主要集中在化妝品護膚品代購、零食、數碼產品等產品。調查數據表明，超過百分之五十的大學生微商創業的月收入達到了1500元以上，基本滿足了自己在大學生活的生活費用以及其他方面的補足，所以大部分的大學生還是非常支持大學生微商創業的。

（一）背景問卷調查結論

非微商創業者中男性偏多且年級段集中在大一年級。被調查者的月生活費來源情況大多源于自己的父母家人給與，當然校內外兼職和微商代購占重也有一定比例，部分同學有開始接觸微信等創業平臺，通過其他方式獲取生活的小零錢。

（二）主體問卷調查結論

1. 大學生微商創業對學習生活的影響程度高。

通過調查分析得知，認為微商對自己影響程度非常大和比較大的人數占比之和為79.33%，這說明有很大一部分人認為微商對自己的生活影響很大。側面也體現在市場經濟的迅猛發展情勢下，大學生通過微商平臺進行自主創業的方式對創業者本身起著至關重要的作用。

2. 微商創業的主要原因是因為想要勤工儉學、獲取社會經驗。

有51.68%的人認為大學生微商創業的原因是為了勤工儉學，29.61%的人認為微商創業能夠獲得一定的社會經驗。所以，大學生自主微商創業不僅可以升華自我，歷練自己，還可以勤工儉學以此來改善自己的物質水平。

3. 大學生微商經營范圍廣，產品豐富。

在我們的1006份微商創業者有效問卷中，大多數學生了解的微商創業經營范圍是化妝品護膚品代購、零食、電子類、服飾類、代購信息、衣物數碼產品等一系列產品，作為新興的一種購物模式，帶來了許多日常所需要的、貼近我們生活的用品，微商所經營的產品多樣化也越來越能夠吸引消費者，成為新興網絡媒體下的一種潮流。

4. 非微商創業者對微商廣告的態度支持大于屏蔽。

欣然接受朋友圈中廣告的達到26.34%，厭煩屏蔽的態度達到16.94，所以能接受的同學的比例還是大于厭煩廣告的比例的。但是具有53.76%的同學對于微商廣告的態度是處于觀望狀態，視情況而定，所以需要微商創業者再次精煉自己的微商廣告，吸引更多潛在顧客。

5. 非微商創業者對微商產品的購買頻率較低。

我調查發現購買頻率較高的只占據百分之二十四左右，很多人還只是初步嘗試過，說明微商創業還存在很多售后、宣傳等工作完善。同樣占據三分之一的非微商大學生沒有購買過微商處的商品，這說明微商在大學生中間還存在很大的潛力。

6. 非微商創業者對微商發展前景給予肯定。

調查數據顯示，部分大學生對微商平臺的良好l展前景持肯定態度，并表示在網絡平臺無需任何的實際店面就能使得創業成本與風險大大降低的微商途徑將會持續大規模地發展，該類觀點的比例占有35.75%。與此相反，贊同微商在以后創業圈中能夠有一定發展但不會大規模擴展的大學生占有31.72%，他們認為微商的存在畢竟只是以朋友圈為主體，現占據大學生生活只是一方面的發展趨勢，無法直接判斷微商創業形式對以后所有大學生形成的影響。

四、調查總結

從調查中我們發現，在大學中微商創業對未來創業的影響呈現正相關態勢。以寧波大紅鷹學院為例，在11級營銷某班38人中有5位同學從事服裝、電子產品、化妝品代購、保健品代購等，5位微商創業者在踏入社會以后有2位選擇了自主創業，所以自主創業在微商創業者中的比例達到40%，達成正相關。

大學生微商創業是一個積累人脈的過程，也是給自己一個創業的平臺。對于大部分大學生來說，更多的是在交流過程中鍛煉自己的處事能力，在交易買賣時擴充自己的人脈以及增加自己的社會閱歷。微商創業的大學生相比于普通大學生，更早一步地踏入這個社會、感知這個社會，讓自己將來面對職業生涯的時候能打破“0”經驗。微商創業過程也就是大學生創業實踐過程，能夠幫助大學生感受到創業所經歷的酸甜苦辣，形成自己對創業的認知。因為是親身體驗，所以就大大增強了大學生們對創業的理解，給真正想要創業的大學生更加堅定的信心。然而在整個經營微商平臺的過程中，有一小部分大學生會因協調不好學習和創業之間的關系而對自己的學習生活產生一定的影響，甚至期末成績不容樂觀，所以大學生做微商是一個大學生活的考驗。

所以綜合分析我國大學生微信創業來看，在創業環境和創業能力方面都還存在一定的問題。大學生在創業過程中，要正視微信這種營銷手段，多多對其展開探索。而微信在開發其功能的過程中，也應該充分考慮是否能夠針對這一功能提前制定出一套完善的經營預案，以便在功能推廣時得到更高程度的認可。相信只要有政府、學校、社會的不斷支持，加上大學生自身的不懈努力，定會讓微信營銷成為大學生踏上成功創業之路的基石。

五、關于大學生微商創業的主要政策建議

1. 學校層面，開展大學生微商創業培訓

在我們的調查中發現認為微商創業成功率高的占53.35%，這就說明很大一部分人在微商創業平臺還是小有所成的，但是另外一部分失敗的案例。走訪得出發現在進行微商自主創業的過程中，很多人會遇到一些自己難以解決的困難。這樣的情況下，高校就可以建立大學生自主創業培訓機構，通過開設創業教育課程，讓學生系統學習，參加模擬實驗來了解微商創業。同時學校可以聘請一些創業企業專家，引導大學生了解并逐漸熟悉創業過程，通過對一個微創業企業的運作程序的了解，輔助學生處理在自我創業過程當中碰到的難題與困惑，使大學生少走彎路。

2. 政府層面，加強微商創業環境的建設

在調查數據中發現只有35.75%的學生是J為微商有一個好的前景并且會會持續大規模發展，剩下的很大一部分大學生還是對微商的發展前景存在著一些疑慮，所以要想促進大學生的創新創業，提高自主創業的成功率，政府還需要加強對大學生創新創業環境的建設，創造一個有利于大學生自主創業的環境，進一步鼓勵更多的大學生加入到創業隊伍當中來，利用微商自主創業。

另一方面，政府也可在高校大學設立專項創業服務部門，為已在自主創業或有創業興趣的同學提供有效的技術指導甚至資金扶持，保障大學生自主創業的利益與安全，為其提供持續創業的前進動力。通過考察，我們還發現部分人不信任微商平臺端的微支付形式以及權益維護的保障，從相關政策法規研究制定的機構角度而言，應當盡快完善微商領域的各項服務及其監督工作，為創業者成功創業建立健康的網絡環境。

3. 自身層面，微商創業者應該建立風險預警機制

微商創業是一個大風險行業，創業者如果缺少一定程度的有效監管督促，將容易被一些不法分子欺騙，為他們制造欺詐、傳銷的溫床，為此站在微商創業者的大學生角度上，作為創業者本身，為更好的科學有效創業，創業學生應當多查找資料并向經驗者咨詢方式方法，多渠道了解并學習掌握微商運營模式的優劣勢以及利弊端，有效找出創業漏洞并相對應給與對策及時解決。通過自我學習提高，與同行切磋學習，向專家虛心請教等方法，建立風險預警機制。

參考文獻

篇（8）

如果說你有一堆閨蜜死黨好友，或線下本來就有店面，你將這些產品賣給朋友或顧客，順便賺一點錢，因為她們在哪里買都是買。我不提倡的是專坑朋友，殺熟的人。如果你有資源或者想創業，那么可以嘗試“微商職業化”。

在這里，我是強烈建議大學生、或者還沒家庭的人試試的，幾千塊錢一個創業的機會，在線下是不敢想的，互聯網真的改變了很多人。

總結：根據自己實際情況來做微商，不要沒賺著錢回過頭來說微商不行，理性看待問題，不要來傷害這個行業。

我想做到底該不該囤貨？

很多人說做生意有風險有賠有賺很正常，讓人囤貨是為了給人家壓力，有壓力才有動力，這種說法是對的嗎？

我認同做生意有風險有賠有賺，我也認同有壓力才有動力。

一件我確實沒看見有人做起來過，這種人只是試水，不會用心去做，也只是抱著賺點零花錢的心態，虧了也無所謂。

如果是你想創業，那么我建議要囤貨，但是是“理性囤貨”，有壓力才會有動力。你不逼自己一把，永遠不知道自己行不行。一點都不想付出的人，卻想著月入多少萬，那就是做夢了。如果你實在拿不定主意，就來聯系我微信9542156。

打個比方，有一個20塊錢博100塊錢的機會，窮人的思維：算了，等下這20塊錢也沒了，我還是老實上班吧。富人的思維：這是機會，我一定要把握機會，我肯定行。

總結：送給那些小白眼中所謂的大咖，看別人綜合情況是否適合囤貨，少讓承擔風險，而不是利用小白的不懂，連哄帶騙讓人囤貨，放過他們吧。

我是小微商，為什么現在很難招？

因為你現在用的是14年過時的方法，可能是你們上家教你的，也可能是你們自己琢磨的。談的最多是美名其曰的刷圈方向，無非就是一些忽悠人的玩意，下面列出來：

1 下個月門檻上漲通知

2 曬囤貨，曬快遞單，曬緊張忙碌的發貨現場

3 曬截圖，培訓效果截圖，各種每天有人加入團隊截圖，曬支付寶百萬截圖，曬被無數人添加好友暴機，曬給服務轉賬截圖

4 編各種故事，各種情節。收款太多，忘記微信收款自動退回了。產品客戶不僅自己用的好，還推薦朋友購買。剛發了100箱，進門還沒喘口氣，親們誰又打款了，快聯系我。

5 各種心靈雞湯：針對招，你還在猶豫，別人已經成功等等；針對顧客：不貼面膜的女人沒有前途的，面膜貼的好，老公回家早，呵呵……

說一下大咖用的最牛的，曬長串聊天截圖。開頭是這樣的：老大，自從我跟了你以后（中間省略500字，各種屌絲逆襲，各種煽情感動，各種感謝老大負責之類云云）最后是這樣的：終于提車了，夢想中的寶馬。或者房子付首付了。然后附上各種合同截圖。

然后就無數小白為這些大咖的故事開始買單，幻想馬上就能走向高富帥，白富美的道路。呵呵

為什么這樣的模式有這么旺盛的生命力呢？我相信絕大多數人都經歷過這樣的事件。那么我現在來講講這個故事：有一天，你的朋友圈突然出現了一個做微商的人，開始在朋友圈曬支付寶、曬緊張忙碌的發貨現場、曬客戶好評圖。一開始你是懷疑的，甚至在心里鄙視他。

但是一段時間過去了，你還是過著打工族的生活，那個做微商的人似乎就要買車買房迎娶白富美走上人生巔峰，所以你也漸漸把持不住自己了，從當初的懷疑鄙視到半信半疑，再到現在的蠢蠢欲動。

有一天你終于忍不住聯系了那個做微商的人。出乎意料的是，他并沒有看不起你，反而說了很多情況和你相似的人的成功案例。然后你毫無懸念的被他的各種心靈雞湯以及各種屌絲逆襲故事打動了。

然后你拿出自己的部分積蓄做，走上了理想中微商的道路。開始你還傻乎乎的曬產品圖到朋友圈，試圖說服朋友圈的人來買，但是理想是豐滿的，現實是骨感的，你發現刷了一段時間的朋友圈都賣不動，那么你現在你會怎么做呢？

你就會去問你上家：我囤這么多貨在家里，賣不動啊，現在怎么辦？然后你上家就會和你說：曬支付寶吧，曬假截圖吧，曬方向盤吧，沒圖我給你。然后你就從一個好人，變成了一個壞人，你也選擇了每天發虛假廣告去騙下一個小白。整個過程就是這樣循環的。

當然故事還有很多版本，比如寶媽版、大學生創業版、打工版，農村版等等，所以網上出現了很多艱辛勵志逆襲故事，然后很多人就為這種故事買單了。

因為2014年是微商的紅利期，很多大咖，就是在14年莫名其妙刷朋友圈做起來的，他們之所以比你成功，也只是比你做得早而已。現在他們也不行了，走下滑路，雷軍說過，臺風來了，豬都會飛，那現在臺風停了，很多豬不死也殘廢了。所以好好看看這個2015年微商起步技巧文章，希望有收獲。

篇（9）

微商越來越多，尤其是女性化妝品、農產品以及奶粉、尿不濕等孕嬰童產品。如此這般，便導致朋友圈像超市、大賣場一樣，什么都有，有些產品看起來很假。不少人為了賣產品，就去群發商品信息或者問候，導致很多人的朋友圈被越來越多的無用信息占據，最后只好不斷拉黑好友。這也導致不少人對微商比較排斥。

總結起來，原因有二：

第一，朋友圈里這些所謂的“朋友”也不是特別的熟，不知道她們是否真的可信;

第二，好多商品的牌子在市面上聞所未聞，光靠幾張照片不知真假和質量如何。

所以，對企業來說，要想發展微信分銷商，必須解決粉絲對產品的信任度的問題。因此，要求企業要對產品有嚴格的把控，不賣三無產品。同時切忌讓你的分銷商不斷刷屏，結果被拉黑。

2. 用戶維權沒保障，開始逃回大型電商

新聞曾報道一些微商收錢后就消失了，還有一些消費者發現假貨或不合格產品后沒辦法退貨和賠償，不知該找微商還是直接找廠商。正是因為有些人為了自己的利益犧牲了消費者的利益，從而引起了消費者的痛恨。當然，也有些微商因為和消費者發生糾紛，輕易就將用戶拉黑，導致用戶維權無從談起。

微信上產品的真與假，確實是一個大問題。這導致不少消費者產生了一個陰影：即使是網購，也會選擇產品質量相對有保證和售后服務有條件的大型電商，或者是通過熟悉的人從國外代購，不會輕易選擇朋友圈里的商家。

對企業來說，務必要切記兩點：第一，必須是正規企業;第二，要有專門的售后客服來解決問題。

3. 被洗腦的多，盲目做分銷的多

不少人見別人通過微信賺錢，所以便開始從事微商，結果卻并不如預期的那樣。導致這種情況發生的原因主要有二：

一是被廠家洗腦。不少三無產品為了擴大市場，不斷地搞全國的微信群，定期舉辦交流會，不斷地洗腦、鼓舞士氣;

二是被利益誘惑。不少人誤以為微商很簡單：轉發一下廠家的微信;有人下單了，就讓他打貨款;然后匯給廠家，廠家負責發貨，之后從中提成。

其實哪有這么簡單。他們看到別人做微商賺了錢，就跟著盲目去做了，結果公司沒有系統的培訓體系與實操體系，最后就應了那句玩笑話，“自從做了微商之后，發現自己越來越漂亮了”――因為產品賣不出去，只有自己用了。

對企業來說，要想發展好的分銷商，必須有所篩選，尤其是要選擇對微商有一定認識、有職業道德的。除此之外，企業要提供一系列的完善的產品保障體系與獎勵體系，以保證分銷商的發展。

4. 夸大宣傳，既誤導消費者也誤導下級分銷商

經常有些品牌商和分銷商，尤其是面膜，會讓下一級分銷商把一些貼著面膜曬心得的用戶體驗照反復發到朋友圈。內容除了夸大商品功效外，用下級分銷商一夜暴富的“真實案例”做誘餌，也是們慣用的手法。

對企業來講，要真實地去宣傳產品的功能，而不是夸大其詞、名不符實，最終引起消費者的憤怒。

5. 虛假信息滿天飛

微信分銷魚龍混雜，虛假信息滿天飛，不少分銷商和消費者都深受其害。因此，對于想發展微信分銷的企業來說，至少要具備三大要素：

第一，低門檻。高門檻意味著高風險。而如果你的產品好，自然就會有口碑傳播，進而引起關注，產生。

第二，發放授權書時一定要帶分銷商去你的工廠參觀，讓其了解上（下）級分銷商的相關信息。

第三，要給分銷商成長的空間，讓他們在一個正規的企業和產品下不斷發揮自己的能力。

6. 山寨、假冒品牌多

和傳統渠道一樣，一旦某個品牌的產品火起來之后，就會出現很多假冒偽劣產品。尤其是假貨，還會擾亂真品牌的價格體系。

因此，對企業來說，一方面要做好相關的防偽工作，讓消費者能便捷地驗明真假。同時，要真正在細節上下足功夫，加大造假的難度。

發展微信分銷的8個基礎

1. 質量有保證

微信分銷商面對的都是熟人，一旦出現產品質量問題，負面影響更大、更快。同時，要有穩定的庫存，防止在產品賣得火的時候斷貨。

2. 利潤空間大

單個分銷商分銷規模有限，只有高毛利，才有空間去推廣，才有持續分銷的動力。

3. 善于制造爆款

這和做其他電商渠道一樣。

4. 充分展示公司的實力，切忌出現負面新聞

雖然是新品牌，但要善于找到不同于成熟品牌的角度，展示出公司實力。而一旦新品牌有負面新聞，則會引起分銷商和消費者的疑慮。

5. 專職客服，服務更貼心

產品難免會有瑕疵，有問題要正視、直面，問題點也是機會點。可以通過微信公眾號建立反饋產品滿意度機制，找到問題改善點，樹立“知錯能改，質量保證”的口碑，同時又有滿意度數據保證，這樣的口碑效應才會讓你的產品“屹立不倒”。

6. 發貨快，運費低

盡可能做到“當天訂單當天走”，同時控制運費，在可能的情況下給予分銷商更多的優惠。

7. 注重扶持

篇（10）

剛開始做微商的時候完全不了解微商到底是干什么的，也不知道要銷售什么產品為此苦惱，看見朋友圈里有很多朋友在轉發面膜和手工香皂，在想這樣轉發能行嗎?朋友圈里都是認識的轉發這些有什么用，無意中和做微商的同學聊起來，她說：微商就是宣傳，大量的宣傳告訴大家有這么個產品，我問她你的天使之魅藍莓面膜和冰膜真的好用嗎?現在騙人的那么多大家都會有防范心理誰會去買?她說了一句最經典的一句話：：“你要自己親自去用把你使用前、使用中、使用后的變化發在網上告訴大家”，讓大家去看，但前提是這個產品的確好用有效果。

我就開始接觸天使之魅面膜，因為自己平常也在用面膜所以什么面膜都是用嘗試天使之魅后皮膚不是立馬見效即使神丹妙藥也得有個過程，用完一盒以后皮膚出現變化了，不是心態在作怪而是真的皮膚膚色提亮了，水潤有光澤了，開始相信這個產品不是騙人的是貨真價實真是有料的。把使用前使用后發照發在網上，讓大家仔細看并對比，現在把好的產品分享給大家：

1：為了賺外快，

2：產品真心不錯想讓更多愛美女性

知道天使之魅它的效果。

3：讓皮膚暗沉、沒光澤，外油內干的有痘印困擾的朋友去了解感受天使之魅帶來的效果。

微信營銷心得感悟2

1、互聯網時代，千萬不要勿視工具的作用。就好比一個九段的武林高手，功夫再高，也干不過一個玩槍的二段。

2、公眾號做面，個人號做點，點面結合才能發揮威力。

3、微營銷是全員營銷，而不是市場部少數人的工作，這點至關重要。針對個人號的運用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。

4、微信的本質是關系不是傳播，粉絲數量不是決定性因素，不能變“現”(現實)的關系全是弱關系，沒有互動的關系等于沒關系。個人號才是落地的根本!

5、全員培訓至關重要!新兵器時代來了，你要教會士兵使用，而不要只讓他們徒手肉搏，或者發條槍就讓他們上戰場。

6、關系是可以高效率維護的，前題是熟練掌握工具。

7、目前市面上所有微營銷的書都是花架子!目前的微營銷培訓講概論很多，講案例很多(大多是假案例)，講方法和實操的幾乎沒有。

8、打磨教程非常辛苦，超乎想象的工作量，相當于完成了一次高強虜的團隊內訓。很值!

微信營銷心得感悟3

服務一定要好，態度一定要親切。做淘寶的不用說，服務自然杠杠的，但這里還是得強調一次。微信溝通是私密性的，不像微博，與用戶的互動程度會深很多，甚至會有各色人等前來騷擾等，客服盡量要克制，千萬別與其對罵，以免用戶抓住把柄。之前有客服被煩得不行，說對方人品有問題，聊天記錄被截圖放到微博上，影響很不好。

做好用戶分類基礎上的個性關懷。一般我們會堅持按照地域和膚質的特性來提醒用戶注意季節變化時的護膚指引。例如東北油性敏感膚質的用戶冬天要用什么洗面奶，護膚步驟等，用戶會很喜歡，感覺這是為他們量身定做的，自然對你的好感增加了。

關于信息頻率和推送時間，前述說過了，兩三天一次為宜，畢竟用戶的碎片化時間有限，太頻繁會導致用戶反感離你而去，還會加大維護工作量，因為你要絞盡腦汁去編輯組織確保用戶都喜歡的內容。每次推送具體時間建議選在周一和周四晚上8點以后，8點以后人的心情會好很多，而且根據我的統計(統計工具可以使用皮皮，皮皮可以精確統計到有多少用戶閱讀了你的內容，有多少個分享到朋友圈，乃至分享到朋友圈后多少人來到你的公眾平臺，并成為你的粉絲)，晚上發布信息的閱讀率和到店率會高很多，周一是周末綜合癥明顯期，用戶的購買和閱讀更活躍，而周四則是黎明前的黑暗，用戶開始琢磨周末的事情，這時候也容易接受帶有促銷信息的實用資訊。說到這里，順帶提一下我的個人理解，未來電子商務的最大對手不是傳統零售，而是深邃復雜的人性。

大膽投入。不敢說我們微信方面投入是最大的，但我敢斷定在同級賣家中，我們的投入肯定是最大的。微信方面值得大力投入，大膽投入的原因在于它是一個很適合進行用戶轉化、深度溝通營銷、提高用戶粘度、促發客戶多次購買、維系用戶關系的絕佳工具。

微信營銷心得感悟4

1、互聯網時代，千萬不要勿視工具的作用。就好比一個九段的武林高手，功夫再高，也干不過一個玩槍的二段。

2、公眾號做面，個人號做點，點面結合才能發揮威力。

3、微營銷是全員營銷，而不是市場部少數人的工作，這點至關重要。針對個人號的運用有很多技巧，玩好了，威力超乎想象。

4、微信的本質是關系不是傳播，粉絲數量不是決定性因素，不能變現(現實)的關系全是弱關系，沒有互動的關系等于沒關系。個人號才是落地的根本!

5、全員培訓至關重要!新兵器時代來了，你要教會士兵使用，而不要只讓他們徒手肉搏，或者發條槍就讓他們上戰場。

6、關系是可以高效率維護的，前題是熟練掌握工具。

微信營銷心得感悟5

機有參加會公司供提這次線的上訓培，感收獲很覺多，學到了很，關多推于廣思路的也開闊很了多。感公謝提司供這次訓學培，習升自己提機會。的

此培訓主次是題《信微營及營運銷》，主講人_x五位享分賓，從嘉不同方面各個，入切，點詳細面的講全了解不維同的微信度營運和銷營策略嘉賓講。風趣幽課，深入默出淺，通過己自盤操的過例，案統系面全講解個整程流相及的操應作巧。長技達一整天集訓，的收頗獲多。

講人_，x過2通013年暑假_x國際學微游推廣項博目剖析，解講整了個廣流程，包推括從期前策，獎品劃置設謝娜背，，書廣周期，資推收集源后續有效，資跟蹤和源二次塘魚營銷，中從看到一個較的大投，入十二推廣萬一活條動的體整銷營。

其他五位嘉賓，講有微1信0萬讀閱量寫法、推的廣和時間;有點通過活講篩選動有用戶的效;講有PA開發P，結網合站聚的;有講微信運營粉實具操操作方體等等內法容。過通嘉賓們分，每享人個都感受到能微信，運和推廣是多面的營方法是多種的，，歸到底根都為了引起關注，是篩有選粉絲，效得獲后最成交。

通過這一次整天集，學訓了到很多知識，但，給我是印象深刻最有這么幾點的：

第：關于活一動的廣推有是計的，每一劃個時間點做什么，么怎做為，么什這么做，期達望到什么的，要目明有的確目。標活結束動后，進要歸納行總和，分析結得，失為一下活動次積數據累和經驗。

篇（11）

微商，找個產品，靠身邊的朋友掙錢。當大家前仆后繼地來尋求產品做微商的時候，自然而然的就形成了傳統模式，但又區別于傳統，傳統渠道層級之間的交流合作，彼此是非常了解的，熟悉的，粘度是很強的。

而微商時代的商卻恰恰相反，不熟悉，不了解，只能認錢不認人，活著只認錢不認產品，我有貨，你有錢，成交！如此你再進行層層輪回，你若牛逼一點，圈子大一點，就能取代你的上家。

朋友圈營銷已泛濫成災

大的為了賺快錢，為了不被取代，為了下面的商能跟著不被挖走或不被取代，就演變成了現在的炒貨大軍，不斷尋求品牌或類品牌，不斷給團隊打雞血，不斷組織新培訓，不斷分享，因產品出貨不及時，品質不過關，最終泛濫成災。

朋友圈被弄的烏煙瘴氣，小的日子一個比一個難做，從最初想通過賺錢的絕美想法，變成了自己都不敢用手上產品的恐懼，還有朋友圈那一堆用過產品有問題的售后的糾結，更加無法面對曾經的朋友。

其實反過來倒推的結論也是一樣的，站在微信用戶的角度，實際上對于朋友圈現在泛濫的廣告和推銷已經相當抗拒，只是為了不撕破面子不刪除你罷了，通常都是直接忽略不看，所以買單的絕對是少數，觀看的甚至不看的占多數。

導致那些微商的這些產品最終送人的送人，膽子大點兒的自己去用完，阿Q般精神自我安慰一番花錢買個教訓！侯門一入深似海，從此蕭郎是路人。微商我相信他是不會再入了，因為什么？在我看來，因為這個市場太亂，沒有規則，古人云，無規矩不成方圓。

都有錢賺才是王道

一個幾億人每天參與的一個公眾平臺除了APP方所設的門檻，對于這里面形成的商機圈子的管理卻無人在乎，他們只在乎自己能否賺錢，能否快速賺錢。其實我也不懂什么是微商，真不懂，但我對這個東西很感興趣，所以這段時間不斷學習和總結，前前后后接觸了一些微商界做的很好的大朋友，月流水少則500萬，多則上千萬。

從這些大朋友的分享中偶爾也會發現這個群體一些奧妙玄幻之處，微商是一個比較奇怪的圈子，前面有所闡述，這里再補充一點，我們會發現微商群體最終演變成末端即是商又是消費者，對應我前面所說的其實不難理解這其中的為什么。其實我是個外行，不懂這其中的奧妙玄幻之處，但我明白如果我們微商想做的是什么，或許我們來做這個微商項目會失敗，甚至會虧錢，但我還是堅信這個時代是理性的。

真正有實力的品牌商，應該讓每一級的商都有錢賺，不亂價，保證產品品質，讓產品去到終端消費者手上。都賺錢了，品牌商自然就不會死！

微商現在的局面做的很混亂，這點大家都知道，但有能力和想法來改變現狀格局的品牌商還是占少數，圈錢走人的案例不枚勝舉，最后就形成了一個死圈，也許現在的微商就已經成了半個死圈！所以當你決定進入微商這個行業的時候，請你用心選擇一個好的品牌，這會讓你受益！

市場監管成微商之"痛"

許多人剛開始做微商的時候都很興奮，認為找到品牌實力雄厚，知名度高的產品，只要能搞個什么的就一定有錢賺。我從不否認做生意賺錢的至理名言，也不會把自己裝的有多純潔和清高，但目前的微商市場的確遇到了“瓶頸”，還需要進行自我革命！

可以這么說，現階段微商的玩法遲早會自己把自己玩死，或者是累死，你可以想想，沒固定的品牌，沒有效的政策，沒品質和出貨的保障，更沒有代管理商的系統，市場僅靠一紙授權的空文，靠一幫唯利是圖的家伙去把控，結果可想而知。

就如當年淘寶賣假貨一樣，老馬要不是痛下殺手，淘寶和天貓也走不到今天，或者還需要洗牌多次才能走到今天，或者被京東等其他平臺取代。這個時代是理性的，是透明的，微商市場遲早也會越來越理性和透明，這是趨勢，移動互聯網時代的發展趨勢。

現在微商缺的就是監管！沒有人監管這個行業，消費者對于你產品的始終存在質疑，缺少產品售后服務、消費保障，很難讓人對微商產生信任。

在這里給各位微商提個醒，市場監管遲早會被完善，這個時間不會太晚，最遲就在2015年！不要問為什么，因為這是趨勢。現在混亂的微商格局，對于微商來說算不上一件好事。但對那些對微商領域感興趣的大佬來說，那就是機會！做微商的行業領頭羊，你明白了嗎？

微商不會死也不是傳銷

最許多人現在對微商還存有爭議，認為微商是搞傳銷的，是遲早會走向滅亡。是不是傳銷，做微商的各位都清楚。被誤解的原因，其實是因為許多上家，為了招到使出“渾身解數”，開課程、灌輸理念、想你花錢囤貨。在外行人看來，就變味了，都以為是搞傳銷的。

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