緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇設(shè)計(jì)院工作思路范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

中圖分類號(hào)：S157.2

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：1003-6997（2012）12-0024-021 基本情況

渭源縣位于甘肅省定西市西南部，距蘭州174 km，距定西市98 km，地理位置處于東經(jīng)103°44′～104°22′，北緯34°53′～35°25′之間，地勢(shì)西南高，東北低，海拔在1 920～3 941 m。氣候?qū)贉貛Т箨懶詺夂颍昶骄涤炅?30.50 mm，降雨多以暴雨或雷陣雨形式出現(xiàn)，主要集中在7～9月。年平均蒸發(fā)量900 mm，平均氣溫4～7 ℃，無霜期142 d，平均溝壑密度2.63 km／km2。境內(nèi)有洮河、渭河兩大水系，分布著大小13條河流，13條主要河流全流程328.15 km，年徑流總量2.14億m3，其中自產(chǎn)徑流量2.08億m3(地表水1.86億m3，地下水2 222萬m3)，入境水量520萬m3。全縣轄20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝?3萬人，總土地面積3 638 km2，其中耕地面積11.80萬 hm2，降雨集中、土壤侵蝕十分嚴(yán)重，20世紀(jì)80年代以來，渭源縣堅(jiān)持以小流域?yàn)閱卧孕钏Ｍ翞榛A(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以治窮致富為目標(biāo)，因地制宜，因害設(shè)防，取得了可喜的成績(jī)。

2　水土保持取得的成效

2.1　控制水土流失，改善生態(tài)環(huán)境

大規(guī)模的水土保持工作使渭源縣的水土流失得到了控制，生態(tài)環(huán)境明顯改善，截止2011年，全縣累計(jì)治理水土流失面積1 996 km2，治理程度達(dá)到60.4 %，造林保存面積6.91萬hm2，多年生牧草保存面積3.53萬hm2，林草覆蓋度達(dá)到28.7 %，建成骨干工程49座,攔泥塘壩34座,全縣每年可攔泥沙1 200萬t,土壤侵蝕模數(shù)由原來的5 640 t/km2減少到3 115 t/km2，經(jīng)過多年持續(xù)不斷的綜合治理開發(fā)，水土流失得到了有效控制，治理區(qū)生態(tài)環(huán)境已步入良性循環(huán)的軌道。

2.2　建成了一批示范工程

1999年3月，水利部、財(cái)政部將渭源縣列為全國水土保持生態(tài)環(huán)境建設(shè)“十、百、千”示范工程示范區(qū)，同年10月由水利部組成驗(yàn)收組對(duì)渭源縣示范區(qū)進(jìn)行了驗(yàn)收，先后有123條流域通過了國家驗(yàn)收。其中官興岔、花岔、石家岔、九華溝等一批小流域已成為全區(qū)通過水土保持綜合治理穩(wěn)定解決了溫飽，實(shí)現(xiàn)脫貧致富，一些重點(diǎn)流域內(nèi)呈現(xiàn)出山清水秀，鳥語花香的喜人景象，為渭源縣水土保持工作向縱深發(fā)展起到了較好的示范、帶動(dòng)和輻射作用。

2.3　水保經(jīng)濟(jì)已成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的支柱

渭源縣在水土保持工作中堅(jiān)持治理與開發(fā)并重的原則，在梯田建設(shè)和小流域治理的基礎(chǔ)上，大力推廣先進(jìn)的實(shí)用農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)，實(shí)施“121”雨水集流工程，開發(fā)畜禽、洋芋、果菜等支柱產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展，開啟了“大興水利、廣修梯田、挖窖蓄水、滴灌節(jié)水、種樹固土、地膜保墑、良種增產(chǎn)、科技興農(nóng)”的新局面。

2.4　水土保持監(jiān)督執(zhí)法已步入規(guī)范化軌道

首先是健全了全區(qū)水保監(jiān)督的執(zhí)法體系，渭源縣成立了水保執(zhí)法機(jī)構(gòu)，配備了水保執(zhí)法人員30多人，統(tǒng)一著裝上崗；其次是在行政執(zhí)法工作中，認(rèn)真貫徹執(zhí)行水土保持法律法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行水土保持“三同時(shí)”制度，實(shí)行了罰繳分離和收支兩條線制度，加大了執(zhí)法力度，提高了執(zhí)法水平，加大水保預(yù)防監(jiān)督力度，保護(hù)了治理成果。嚴(yán)厲查處人為水土流失案件，監(jiān)督開發(fā)了建設(shè)項(xiàng)目水土保持方案的編制與實(shí)施，共查處毀林開荒案件57起，收繳16萬元，編制水土保持方案20個(gè)，審批水土保持方案15個(gè)，規(guī)范了開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目的審批程序。同時(shí)，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)水保預(yù)防監(jiān)督所簽訂了目標(biāo)管理責(zé)任書，落實(shí)了林草管護(hù)責(zé)任。

2.5　梯田建設(shè)成績(jī)顯著

渭源縣按照“水保立區(qū)”的戰(zhàn)略和實(shí)現(xiàn)全國水土保持生態(tài)治理第一區(qū)縣的奮斗目標(biāo)，從80年代以來在梯田建設(shè)中一直堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一施工，集中勞力、集中時(shí)間、集中連片和規(guī)模治理的方針，每年以3 333.33 hm2的速度遞增，特別是近年來，渭源地區(qū)抓住國家扶貧基礎(chǔ)工程試驗(yàn)示范項(xiàng)目實(shí)施的有利時(shí)機(jī)，采取人機(jī)結(jié)合，常年興修的辦法，于1999年開始，4年投入推土機(jī)2 000多臺(tái)，目前，渭源地區(qū)已實(shí)現(xiàn)了梯田化，人均梯田達(dá)到0.23 hm2。

3　新時(shí)期水土保持工作的重點(diǎn)及對(duì)策

3.1　搞好壩系規(guī)劃和淤地壩建設(shè)

渭源縣委、區(qū)政府在壩系建設(shè)中一貫遵循“大小結(jié)合、因壩制壩、結(jié)合設(shè)防、溝坡兼治、綜合治理、優(yōu)化效能”的原則，抓住國家把黃土高原淤地壩工程作為“亮點(diǎn)工程”的機(jī)遇，科學(xué)規(guī)劃，大規(guī)模建設(shè)，到2020年，新建壩系30條，新建骨干壩335座，中型淤地壩738座，小型淤地壩682座，使水土流失得到有效控制，實(shí)現(xiàn)泥不出溝，水不下山的良好形勢(shì)。

3.2　生態(tài)修復(fù)工程建設(shè)

渭源縣在以小流域?yàn)閱卧M(jìn)行綜合治理的同時(shí)，抓住國家實(shí)施生態(tài)修復(fù)工程建設(shè)的有利時(shí)機(jī)，依靠大自然的力量，充分發(fā)揮生態(tài)系統(tǒng)自我修復(fù)能力。要在水土流失程度比較輕、降雨條件適宜、人口密度小的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加快水土流失防治進(jìn)程。從而真正做到“封得住、有效果、不反復(fù)”。

3.3　加大水保監(jiān)督執(zhí)法力度，依法防治水土流失

進(jìn)一步加大水土保持執(zhí)法的宣傳力度，把水土保持法律法規(guī)及規(guī)章制度、水土保持工作成就及意義、水土流失的危害等扎扎實(shí)實(shí)地宣傳到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)建設(shè)單位及基層干部群眾當(dāng)中，使他們認(rèn)識(shí)水保、了解水保、關(guān)心水保，從而提高全社會(huì)的水保意識(shí)和法制意識(shí)，創(chuàng)造預(yù)防和治理水土流失的良好氛圍；進(jìn)一步加大水保執(zhí)法力度，堅(jiān)決查處一些違犯水土保持法的案件，真正做到在執(zhí)法中宣傳，在執(zhí)法中服務(wù)，在執(zhí)法中預(yù)防，在執(zhí)法中提案、編報(bào)和審批工作。

3.4　開拓創(chuàng)新，創(chuàng)建水土保持生態(tài)治理先進(jìn)縣

依托退耕還林（草）工程、綜合治理、示范區(qū)建設(shè)，建設(shè)科技含量高、示范作用強(qiáng)、整體效益好的要求，打破地域或區(qū)域界線，統(tǒng)籌各方面的力量，分階段、分層次，將現(xiàn)有的治理區(qū)、科技示范點(diǎn)進(jìn)行整合、完善和提高，實(shí)現(xiàn)山綠、人富、地肥的奮斗目標(biāo)。通過水土資源的合理利用，提高農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)效益。在創(chuàng)建過程中，要總結(jié)流域開發(fā)成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步加大治理與開發(fā)的力度，因地制宜地培育支柱產(chǎn)業(yè)，增加農(nóng)民收入；堅(jiān)持整鄉(xiāng)整村推進(jìn)的原則，大力實(shí)施集雨節(jié)灌，逐步能使戶均達(dá)到4眼水窖，解決干旱山區(qū)的生產(chǎn)生活用水困難，發(fā)展旱作高效農(nóng)業(yè)，提高旱作高效農(nóng)業(yè)水平；進(jìn)一步加大集雨節(jié)灌設(shè)施的配套和投資力度，大力推廣滴灌、噴灌、管灌等旱作農(nóng)業(yè)技術(shù)和各種節(jié)水技術(shù)，建立一批效果好、帶動(dòng)效能強(qiáng)的旱作節(jié)水農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)。

3.5　狠抓流域治理，加快脫貧致富奔小康的步伐

篇（2）

中圖分類號(hào)：G451 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

2013年9月，教育部副部長杜玉波在四川調(diào)研時(shí)強(qiáng)調(diào)，各高校要把網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)和管理擺在高校宣傳思想工作更加突出的位置，高度重視，精心實(shí)施，抓出實(shí)效。同時(shí)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息爆炸和信息污染使教育環(huán)境復(fù)雜化，也給推進(jìn)高校網(wǎng)絡(luò)文化健康有序發(fā)展，唱響網(wǎng)上思想文化主旋律提出了新的挑戰(zhàn)和要求。

1 高校網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)的必然性和重要性

高校網(wǎng)絡(luò)文化作為一種多元化、開放性的新文化，是高校校園文化與網(wǎng)絡(luò)文化相結(jié)合的產(chǎn)物，也是高校文化建設(shè)中的重要組成部分。①據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心統(tǒng)計(jì)，2013年12月，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)6.18億，其中20～29歲年齡段網(wǎng)民的比例為31.2%，大學(xué)生比例占到10.8%，學(xué)生仍然是網(wǎng)絡(luò)用戶的主體。以3G網(wǎng)絡(luò)為代表的新媒體技術(shù)以其強(qiáng)大的信息功能和娛樂方式，改變著大學(xué)生生活環(huán)境、價(jià)值觀念以及思維方式。②電子科技大學(xué)開展的一項(xiàng)關(guān)于大一學(xué)生手機(jī)使用情況的調(diào)查顯示，平日里學(xué)生使用手機(jī)上網(wǎng)的時(shí)間為3.2h，占用了白天學(xué)習(xí)生活1/4的時(shí)間。為此，在新媒體時(shí)代下，加強(qiáng)高校網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)對(duì)學(xué)生進(jìn)行積極正確的引導(dǎo)具有十分重要的意義，是當(dāng)前思想政治教育刻不容緩的研究課題。

2 輔導(dǎo)員在高校網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)中的角色

2.1 學(xué)習(xí)者和推動(dòng)者

賈德芳等指出，在新媒體時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)量巨大，來源廣泛，使得傳統(tǒng)教育模式中輔導(dǎo)員在信息量的占有上處于優(yōu)勢(shì)地位的局面被打破。③面對(duì)90后學(xué)生利用和掌握網(wǎng)絡(luò)等新媒體技術(shù)比很多輔導(dǎo)員還要精通和熟練，輔導(dǎo)員自身的素質(zhì)無法很好地與新媒體技術(shù)的迅猛發(fā)展相適應(yīng)等問題，在校園網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)推進(jìn)的過程中，輔導(dǎo)員要敢于爭(zhēng)做信息時(shí)代的學(xué)習(xí)者和交流者。在事務(wù)性工作之外，主動(dòng)積極地創(chuàng)造條件，擠時(shí)間花時(shí)間給自己充電，拓寬視野、打開思路，及時(shí)更新信息和知識(shí)，將新媒體技術(shù)用于實(shí)際工作開展。同時(shí)，輔導(dǎo)員要真正融入到信息化的大背景下，學(xué)會(huì)利用這些新的媒介手段，在學(xué)生中去普及和助推校園網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)的優(yōu)秀平臺(tái)，促進(jìn)教育引導(dǎo)工作的針對(duì)性和時(shí)效性。

2.2 整合者和監(jiān)管者

高校網(wǎng)絡(luò)文化具有虛擬性、開放性、多元化以及區(qū)別于其他網(wǎng)絡(luò)文化的創(chuàng)造性、思想性和學(xué)術(shù)性等特點(diǎn)。④面對(duì)紛繁復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)文化，輔導(dǎo)員作為大學(xué)生教育引導(dǎo)的重要參與者，需要整合多樣化的新媒體技術(shù)，以貼近和有利于大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活為根本，找到與學(xué)生日常事務(wù)工作及教育引導(dǎo)工作的結(jié)合點(diǎn)，保證網(wǎng)絡(luò)資源利用的有效化。其次，在推進(jìn)校園網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)的過程中，輔導(dǎo)員要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生使用網(wǎng)絡(luò)的監(jiān)督和新媒體的管理，營造積極健康向上的網(wǎng)上輿論氛圍，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上教育和網(wǎng)下教育的合力。

2.3 引導(dǎo)者和教育者

輔導(dǎo)員的個(gè)人魅力表現(xiàn)為其在學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐中積累起來的能力、氣質(zhì)、性格等人格特性，是高校輔導(dǎo)員的核心競(jìng)爭(zhēng)力。⑤借助新媒體推進(jìn)校園網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)的過程中，輔導(dǎo)員要不斷更新觀念，跟上學(xué)生的步伐，掌握新媒體技術(shù)，以更加靈活及時(shí)有效的形式加強(qiáng)與學(xué)生的溝通和交流，開設(shè)優(yōu)質(zhì)的輔導(dǎo)員博客或主頁，通過自己在網(wǎng)絡(luò)文化中的躬行實(shí)踐給學(xué)生樹立榜樣，提升自己的個(gè)人魅力，成為更受學(xué)生歡迎的引導(dǎo)者和教育者，促使教育引導(dǎo)的方式更加多樣、內(nèi)容更加豐富。

3 輔導(dǎo)員在高校網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)中的工作思路

3.1 建立學(xué)生事務(wù)工作平臺(tái)

面對(duì)高校學(xué)生日常事務(wù)工作信息量大、內(nèi)容繁雜等特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)作為新媒體的重要媒體形態(tài)，對(duì)于提高輔導(dǎo)員工作的系統(tǒng)化和時(shí)效性起著積極作用。一是要對(duì)QQ群、飛信、微博、郵箱、微信平臺(tái)、博客、專題網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)工作方式進(jìn)行篩選和歸類，明確不同的網(wǎng)絡(luò)途徑在日常事務(wù)工作中的作用發(fā)揮機(jī)制，加強(qiáng)具體工作開展的針對(duì)性，使學(xué)生事務(wù)從分散管理轉(zhuǎn)變?yōu)榧泄芾怼６蔷W(wǎng)絡(luò)工作平臺(tái)要體現(xiàn)師生共建，充分發(fā)揮班委、黨員、輔導(dǎo)員助理等學(xué)生骨干力量在年級(jí)、班級(jí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中信息和工作開展中的助推作用，保證各類消息的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，各項(xiàng)事務(wù)工作實(shí)施開展的規(guī)范化和系統(tǒng)化。

3.2 打造網(wǎng)絡(luò)之家助推教育引導(dǎo)

在各種網(wǎng)絡(luò)新媒體技術(shù)迅猛發(fā)展的背景下，傳統(tǒng)的輔導(dǎo)員――學(xué)生一對(duì)一談話、主題教育、班團(tuán)活動(dòng)等教育引導(dǎo)的實(shí)效受到一定程度的影響。針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)時(shí)間安排緊湊及輔導(dǎo)員有時(shí)在事務(wù)性工作中難以抽身的困難，借助相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)工作方式，開辟教育引導(dǎo)的新途徑，打造充滿關(guān)愛的網(wǎng)絡(luò)之家。例如通過QQ群或微信公眾平臺(tái)建立黨員之家、科創(chuàng)之家、留學(xué)之家等，給不同需求的學(xué)生群體搭建溝通交流的平臺(tái)，營造嚴(yán)謹(jǐn)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)氛圍；其次輔導(dǎo)員通過自己的博客或主頁以及專題教育網(wǎng)站，針對(duì)學(xué)生的興趣愛好、專業(yè)選擇、大學(xué)規(guī)劃等開設(shè)分享專欄，引導(dǎo)學(xué)生更有效地利用網(wǎng)絡(luò)資源。

3.3 借網(wǎng)絡(luò)窗口展輔導(dǎo)員魅力風(fēng)采

輔導(dǎo)員的個(gè)人魅力對(duì)于促進(jìn)學(xué)生成長和發(fā)展有較大的影響力和吸引力，其個(gè)人魅力除體現(xiàn)在平日工作生活的一言一行外，也包括觀念的更新和知識(shí)的學(xué)習(xí)。隨著新媒體技術(shù)的廣泛應(yīng)用，博客或主頁以圖文并茂的活潑形式，成為展示個(gè)人魅力風(fēng)采的重要窗口。輔導(dǎo)員要善于利用這一窗口，找準(zhǔn)教育發(fā)展的規(guī)律，更新教育引導(dǎo)的觀念，跟上學(xué)生的步伐，加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的學(xué)習(xí)，熟練使用微信公眾平臺(tái)等新技術(shù)；以貼近大學(xué)生的需求為本，加強(qiáng)輔導(dǎo)員博客或主頁建設(shè)，結(jié)合圖片、視頻、文字記錄學(xué)生的成長點(diǎn)滴和自身的成長感悟，精心設(shè)置版塊，如溫馨提示、日常事務(wù)、出國留學(xué)、隨筆閑談、視頻分享、時(shí)事政治、你們的大學(xué)生活等，以豐富博客的內(nèi)容和形式，提升輔導(dǎo)員的影響力和吸引力，促進(jìn)學(xué)生健康成長和全面發(fā)展。

高校輔導(dǎo)員是大學(xué)生成長過程中的重要引路人，也是當(dāng)前校園網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)的主要推動(dòng)者。高校思想政治教育工作要緊隨時(shí)代步伐，輔導(dǎo)員更要學(xué)會(huì)在新的時(shí)代背景下提高駕馭網(wǎng)絡(luò)能力的新方法，創(chuàng)新工作開展模式，通過網(wǎng)絡(luò)開辟與學(xué)生溝通交流的新途徑，增強(qiáng)教育引導(dǎo)的實(shí)效性，為創(chuàng)造良好的校園網(wǎng)絡(luò)文化環(huán)境和氛圍盡一份力量，還有更多的工作方式和途徑值得探索和豐富。

注釋

① 騰曉春，郭志宏.新時(shí)期下加強(qiáng)高校網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)的重要性[J].赤峰學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2013（9）：249-251.

② 屈藝.新媒體時(shí)代高校網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)研究[J].前言，2012（13）：182-183.

篇（3）

一、理清工作性質(zhì)

根據(jù)調(diào)查顯示，城市住房建設(shè)與農(nóng)村住房建設(shè)的差異主要有以下幾點(diǎn)：

從表中可以看出，兩種住房形式之間存在很大不同。一是，居住者、社會(huì)環(huán)境不同。由于我國社會(huì)城鄉(xiāng)差異的存在，城市與農(nóng)村之間在教育水平、生活方式、就業(yè)渠道等都存在許多的差異，城鄉(xiāng)居民在住房、教育、醫(yī)療、就業(yè)、社保等方面所享受的待遇不同，這種差別之下的生活水平、消費(fèi)水平、價(jià)值觀等等也會(huì)存在差異。二是，城市與農(nóng)村的生態(tài)系統(tǒng)截然不同。城市的生態(tài)系統(tǒng)是工程技術(shù)手段改造而成的人工符合系統(tǒng)；農(nóng)村則是在同一個(gè)系統(tǒng)中完成生活、工作，也同樣是生態(tài)系統(tǒng)。三是，在住房建設(shè)中，城市住房主要是商品化的住房，集中決策；農(nóng)村則是自主建房，分散決策，農(nóng)民基本是各自籌集資金和建設(shè)房屋，資金管理，c市場(chǎng)流通無關(guān)。

新農(nóng)村社區(qū)是城市社區(qū)向鄉(xiāng)村社區(qū)的過渡，或是二者的混合模式。從部分和外表看來，新農(nóng)村社區(qū)已經(jīng)初步具備城市社區(qū)的特征，但是在社會(huì)環(huán)境和管理機(jī)制來看，新農(nóng)村社區(qū)仍然屬于農(nóng)村居住的范疇，以農(nóng)民居住為主，基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境建設(shè)、物業(yè)管理等都相對(duì)缺乏。所以，新農(nóng)村社區(qū)的建筑節(jié)能工作不能東施效顰，完全模仿城市社區(qū)的模式，也不能固步自封照搬農(nóng)村的生活模式。

新農(nóng)村從建設(shè)模式上可以分為三類：

從圖中可以看出，村落型社區(qū)更接近于農(nóng)村住房建設(shè)模式，城郊型更接近城市住房建設(shè)模式，三種新社區(qū)建設(shè)模式特點(diǎn)不同，在管理中要采取的措施要有所區(qū)別，對(duì)建筑節(jié)能工作的要求也不同。

二、新農(nóng)村社區(qū)建筑節(jié)能工作的基本原則

第一，牢記社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)宗旨的原則。在《意見》中提出“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的二十字建設(shè)目標(biāo)，也應(yīng)該是新農(nóng)村社區(qū)建筑節(jié)能工作的應(yīng)遵守的原則。離開這個(gè)原則，就好陷入“無發(fā)展的增長”的困境之中，也就是：“工作的增長（Jobless Growth），無聲的增長（Voiceless Growth），無情的增長（Ruthless Growth），無根的增長（Rootless Growth）和無未來的增長（Futureless Growth）”。《意見》中還點(diǎn)明，村莊治理要遵循節(jié)約的目標(biāo)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，充分利用現(xiàn)有的資源進(jìn)行改造和建設(shè)，降低村民負(fù)擔(dān)。但是，在新農(nóng)村社區(qū)建設(shè)中存在許多盲目建設(shè)、鋪張浪費(fèi)的情況，嚴(yán)重降低了村民居住的幸福指數(shù)。

第二，尊重農(nóng)民主體地位的原則。《意見》中明確指出，在進(jìn)行新農(nóng)村的建設(shè)過程要嚴(yán)格遵守“要民主商議，不強(qiáng)迫命令；要引導(dǎo)扶持，不包辦代替”的原則。廣大農(nóng)村是農(nóng)村建筑節(jié)能工作的中堅(jiān)力量，農(nóng)村建設(shè)節(jié)能工作不能脫離人民群眾。因此，農(nóng)村新社區(qū)建筑節(jié)能工作也不能盲目按照城市節(jié)能工作進(jìn)行，要因地制宜、實(shí)事求是，按照農(nóng)村的生活習(xí)慣和文化習(xí)俗進(jìn)行改造，以滿足農(nóng)民的需求為前提。

第三，因地制宜、量力而行。《意見》指出， “在推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)工作中，要注重實(shí)效，不搞形式主義；要量力而行，不盲目攀比”。農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)水平有限，新農(nóng)村社區(qū)建設(shè)不能盲目搞形式主義，脫離實(shí)際，要盡量不增加農(nóng)民的負(fù)擔(dān)，要充分挖掘農(nóng)村的優(yōu)勢(shì)和資源，采用性價(jià)比最高的節(jié)能技術(shù)和方案。

三、構(gòu)建工作平臺(tái)

新農(nóng)村社區(qū)建筑節(jié)能工作的工作平臺(tái)如下圖：

如圖所示，工作平臺(tái)建立在社會(huì)主義初級(jí)階段城鄉(xiāng)二元結(jié)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)之上，三大支柱分別是技術(shù)、資金和制度，同時(shí)又受到政府、市場(chǎng)和第三方等三大力量所調(diào)控。在這個(gè)平臺(tái)上，各方代表和力量相互作用，共同努力推進(jìn)節(jié)能建筑建設(shè)的工作。

在制度支柱的建設(shè)方面，從供給和需求兩方面進(jìn)行分析。首先，需求分析。我們要先進(jìn)行研究，在新農(nóng)村社區(qū)節(jié)能建筑的建設(shè)工作中，哪些方面的利益需要制度來進(jìn)行調(diào)節(jié)？哪些行為需要制度來進(jìn)行約束個(gè)規(guī)范？其次，供給分析。在制度的建設(shè)過程中要分清哪些制度適用于新農(nóng)村社區(qū)建筑節(jié)能建設(shè)？哪些是不適合的？為什么不適合？適合的制度可以直接列入新農(nóng)村社區(qū)建筑節(jié)能工作的管理體系種類，而在供給和需求之間的缺口部分就是制度創(chuàng)新的領(lǐng)域。

在資金支柱的建設(shè)方面，要根據(jù)社區(qū)建設(shè)的不同類型，來分析資金可能的來源。新農(nóng)村社區(qū)建設(shè)的一大瓶頸就是資金短缺。資金短缺也是農(nóng)村的建筑節(jié)能工作尚未納入國家建筑節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制管理范圍的重要原因。可以采用租賃、出售、承包、拍賣等方法對(duì)分散在各村的集體資源進(jìn)行整合使用，挖掘資源的使用率，增加村民的經(jīng)濟(jì)收入，為新農(nóng)村建設(shè)和建筑節(jié)能建設(shè)籌集資金。

在技術(shù)支柱的建設(shè)工作，開展研究工作要選取主要的角度，例如關(guān)鍵技術(shù)的選用、技術(shù)規(guī)范體系與節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)化、技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析和評(píng)估體系等。技術(shù)并不是新農(nóng)村社區(qū)建筑節(jié)能工作的重大障礙，而是資金短缺以及滯后的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況。對(duì)規(guī)劃問題和舒適度標(biāo)準(zhǔn)等要進(jìn)行著重要交，因?yàn)樯婕巴恋氐睦谩①Y金的籌措以及技術(shù)的選取和節(jié)能效果。

本文在現(xiàn)有工作的基礎(chǔ)上，提出了新農(nóng)村社區(qū)建筑節(jié)能工作的基本原則，并提出了建設(shè)節(jié)能工作平臺(tái)和基本框架的工作思路。各個(gè)農(nóng)村社區(qū)建設(shè)部門應(yīng)該因地制宜、實(shí)事求是的選擇適合現(xiàn)實(shí)情況的工作方法，推動(dòng)新農(nóng)村社區(qū)建筑節(jié)能工作的推進(jìn)。

參考文獻(xiàn)：

[1]孫曉冰，沙凱遜. 新農(nóng)村社區(qū)建筑節(jié)能工作的基本原則與思路[J]. 建筑經(jīng)濟(jì)，2012，07：94-96.

篇（4）

一、體制上的落后：

總之，適應(yīng)業(yè)務(wù)環(huán)境變化，摸索在生產(chǎn)管理方面盡職盡責(zé)的路子，適應(yīng)工藝創(chuàng)新、設(shè)計(jì)創(chuàng)新的發(fā)展趨勢(shì)，摸索保護(hù)和激發(fā)廣大設(shè)計(jì)人員的創(chuàng)作熱情和創(chuàng)作理念的工作思路，和同事們一齊為盡快拿回我們獨(dú)立的“設(shè)計(jì)資質(zhì)”而努力。

設(shè)計(jì)院幾年前在獎(jiǎng)懲機(jī)制上進(jìn)行的改革者曾為設(shè)計(jì)院的業(yè)務(wù)發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力，但到今天，它對(duì)設(shè)計(jì)院發(fā)展的推動(dòng)力越來越小，在以市場(chǎng)為依托的設(shè)計(jì)院，陳舊的體制的弊端已日趨明顯。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的不靈活性、獎(jiǎng)金到位的不確定性、對(duì)業(yè)主義務(wù)技術(shù)咨詢服務(wù)的不重視性在這種體制中設(shè)計(jì)院的領(lǐng)導(dǎo)由上級(jí)任命，而非群眾公選，何來代表群眾的利益，何來長遠(yuǎn)的發(fā)展打算。得過且過，明哲保身。改革開拓也許會(huì)阻力重重，默守陳規(guī)也許是不做不錯(cuò)。這種陳舊的體制不改何來代表最廣大群眾的利益，何來企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

我于200*年x月x日至x月x日在xx賽孚制藥有限公司實(shí)踐。在這一個(gè)月里，通過對(duì)具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，通過加工處理轉(zhuǎn)換為用戶決策有用的財(cái)務(wù)信息。

二、管理上的落后：

離職并不是說LL公司不好，相反我要說的是LL公司很好，是我從業(yè)以來最好的公司之一，所有人都很好，企業(yè)也蒸蒸日上，我也是那么的被咱們LL人所感動(dòng)，我驚嘆于現(xiàn)在所創(chuàng)造的成就和業(yè)績(jī)，我很佩服領(lǐng)導(dǎo)們的雄才偉略，也很敬重那些為LL事業(yè)奮斗多年的老人們。LL之所以有現(xiàn)在的成就離不開所有同心同德的LL人的努力，也更離不開領(lǐng)導(dǎo)任人唯賢，及對(duì)人才的尊重和信任等。去了一些分公司，也親耳聆聽到了員工對(duì)老總的稱贊，對(duì)公司發(fā)展前景的無比向往，我也和大家一樣對(duì)LL的將來滿懷憧憬。

在用人方面設(shè)計(jì)院沒有很好的發(fā)揮各人能力上的優(yōu)勢(shì)，使他們能夠各司其職、協(xié)同工作，從一開始以技術(shù)為先對(duì)市場(chǎng)不重視，發(fā)展到后來集體出擊市場(chǎng)，拋棄了技術(shù)與內(nèi)部管理、職能互相交錯(cuò)、各自為政。領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)設(shè)計(jì)院的作用已不是一輛齊奔的馬車，而是五馬分尸。與其它管理有序的設(shè)計(jì)院相比真是汗顏、慚愧;在工作中不開會(huì)、不談心、不交流、不溝通，想法各異、誤會(huì)重重，古人尚談廣開言路，我們又何妨聽一下逆耳的忠言。何謂一俊遮百丑，今天的設(shè)計(jì)院正以漂亮的經(jīng)營數(shù)字遮蓋著重重的管理危機(jī)，而這些危機(jī)將帶著設(shè)計(jì)院走向深淵。

在實(shí)習(xí)期間，我先后在XX、XX部、XX部和辦公室等各個(gè)部門的學(xué)習(xí)工作了一段時(shí)間。這些部門的業(yè)務(wù)是我以前從未接觸過的，和我的專業(yè)知識(shí)相差也較大;但是各部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)，使我在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也熟悉了公司的整個(gè)操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項(xiàng)任務(wù)，同時(shí)主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂;專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心向同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨(dú)當(dāng)一面，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。

三、意識(shí)上的落后：

作為公司領(lǐng)導(dǎo)，肯定要運(yùn)籌帷幄，公司的方方面面都要非常了解，運(yùn)營、采購、人事、行政、財(cái)務(wù)等都要知根知底。然后才能制作出年終述職報(bào)告PPT。

對(duì)設(shè)計(jì)院來說市場(chǎng)與人才是我們賴以生存的兩件法寶。我們卻很不重視，這些年來可曾討論過市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，可曾討論過市場(chǎng)的呵護(hù)問題。客戶是我們的上帝，面對(duì)上帝的聲音，我們應(yīng)該是盡量去做好，盡量讓自己適應(yīng)市場(chǎng)，而不是我行我素，責(zé)怪都是上帝的錯(cuò)。同時(shí)，這些年來對(duì)中層骨干力量的提拔毫無音訊，對(duì)設(shè)計(jì)骨干來說，提拔為中層干部從經(jīng)濟(jì)利益上并無區(qū)別，但這是對(duì)他們工作的認(rèn)可，對(duì)他們夜以繼日工作的榮譽(yù)回報(bào)，人都是有上進(jìn)心的，這些東西是金錢無法代替的。更何況任命公布以后再收回，情理何在!這不是自毀長城嗎?痛哉!痛哉!對(duì)生存之本如此不重視，是長遠(yuǎn)的意識(shí)嗎?是對(duì)全體設(shè)計(jì)院人員的意識(shí)嗎?

四、技術(shù)上的落后：

述職報(bào)告是社會(huì)組織機(jī)關(guān)和部門的負(fù)責(zé)人向上級(jí)管理機(jī)關(guān)陳述自己某一階段工作情況，進(jìn)行總的回顧，找出內(nèi)在規(guī)律，以指導(dǎo)未來實(shí)踐的履行職務(wù)情況的口頭報(bào)告。作為綜合性較強(qiáng)的公文，屬于報(bào)告的一種，又與總結(jié)和講話稿相似。下面是小編給大家分享的有關(guān)述職報(bào)告范文、會(huì)計(jì)述職報(bào)告、個(gè)人述職報(bào)告、述職報(bào)告ppt，希望對(duì)您有所啟發(fā)。

這兩年來我們對(duì)外及內(nèi)部的交流非常之少，在技術(shù)日新月異的今天，如果出去走一圈會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?cè)诩夹g(shù)上已經(jīng)開始落伍，作為設(shè)計(jì)院我們沒有專門的技術(shù)負(fù)責(zé)人，沒有技術(shù)學(xué)習(xí)計(jì)劃與活動(dòng)的安排，缺乏對(duì)外的視野，尤如井底之蛙。

在以后的工作與學(xué)習(xí)中，自己決心認(rèn)真提高專業(yè)知識(shí)水平，加強(qiáng)責(zé)任心，為設(shè)計(jì)院的快速發(fā)展，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：

擺放底板混凝土保護(hù)層用砂漿墊塊，墊塊厚度等于保護(hù)層厚度，按每1m左右距離可縮小，甚至砂漿墊塊可改用鐵塊代替。

篇（5）

一、本年度主要完成工作

在地材漲價(jià)、施工單位停工、資金困難的情況下，公司加強(qiáng)與各方聯(lián)系，成立公關(guān)小組，同步推進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)施工管理、協(xié)調(diào)、設(shè)計(jì)、設(shè)備招標(biāo)排產(chǎn)供貨工作。主要完成一是項(xiàng)目開工報(bào)審工作；二是23個(gè)機(jī)位打樁，升壓站綜合樓封頂、一次設(shè)備基礎(chǔ)澆筑完成，道路路基清表壓實(shí)24公里，鋼渣鋪設(shè)10.35公里；混塔預(yù)制218節(jié)，具備整套混塔供貨11套；三是40個(gè)機(jī)位點(diǎn)簽字確認(rèn)，34個(gè)機(jī)位點(diǎn)清賠，40條道路協(xié)調(diào)，17個(gè)集電線路塔基簽字確認(rèn)。

二、存在的主要問題及分析

大城100MW風(fēng)電工程2046年工期嚴(yán)重滯后，目前主要面臨以下問題：

一是土地、接入系統(tǒng)等前期文件欠缺，存在違規(guī)用地的風(fēng)險(xiǎn)。公司組織由計(jì)劃部牽頭配合滄州公司進(jìn)行前期手續(xù)辦理工作，項(xiàng)目部根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，確保為前期手續(xù)提供準(zhǔn)確的報(bào)審信息，及此加快辦理前期手續(xù)速度；

二是因材料價(jià)格上漲，風(fēng)機(jī)機(jī)位暫停施工4個(gè)月，導(dǎo)致進(jìn)度緩慢；自停工后，項(xiàng)目部配合滄州公司與A、B標(biāo)段所屬公司多次談判后完成復(fù)工。在施工單位同意復(fù)工后，項(xiàng)目部加快完成了組織人員、機(jī)械、材料進(jìn)場(chǎng)管理工作，完成項(xiàng)目開工報(bào)審工作。組織各單位管理人員重新制定工程建設(shè)計(jì)劃，積極敦促施工單位采取計(jì)劃糾偏措施，以確保工程建設(shè)目標(biāo)能夠達(dá)成。

三是土地協(xié)調(diào)難度較大，應(yīng)加強(qiáng)協(xié)調(diào)力度，確保不影響工程施工；項(xiàng)目涉及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村街較多，地況復(fù)雜，賠付工作繁瑣，清障協(xié)調(diào)阻力較大，反復(fù)情況多。項(xiàng)目部結(jié)合實(shí)際情況增加協(xié)調(diào)人員，進(jìn)行分片區(qū)協(xié)調(diào)，并積極與當(dāng)?shù)卣M(jìn)行良好溝通協(xié)調(diào)，依托當(dāng)?shù)卣挠辛χС郑源_保盡快完成土地協(xié)調(diào)工作。

五是風(fēng)電項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)不足，有待積累、提升

由于項(xiàng)目部大部分管理人員初次接觸風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)，存在生產(chǎn)建設(shè)、安全生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷，項(xiàng)目部將組織全員通過多渠道、多方式調(diào)研學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，逐步完善，從而實(shí)現(xiàn)積累和提升。

三、2047年工作思路、重點(diǎn)及措施

總體目標(biāo)：2047年完成升壓站、集電線路建設(shè)，完成46臺(tái)風(fēng)機(jī)建設(shè)。我將以此為目標(biāo)進(jìn)行工作安排：

總體管理思路如下：

項(xiàng)目部2047年將通過各項(xiàng)管理措施落地，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)大城項(xiàng)目2047年工程建設(shè)目標(biāo)。一是嚴(yán)格執(zhí)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化各級(jí)人員的質(zhì)量意識(shí)，落實(shí)質(zhì)量責(zé)任，加強(qiáng)過程質(zhì)量監(jiān)控。二是科學(xué)制定里程碑節(jié)點(diǎn)計(jì)劃和施工計(jì)劃，分解細(xì)化至天，督促各施工標(biāo)段嚴(yán)格執(zhí)行；定期召開項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)，解決推進(jìn)過程中的重大問題。三是加強(qiáng)設(shè)計(jì)管理，密切與設(shè)計(jì)院溝通交流，必要時(shí)派專人常駐設(shè)計(jì)院，確保設(shè)計(jì)問題及時(shí)解決，圖紙及時(shí)交付。四是密切跟蹤送出系統(tǒng)的評(píng)審情況，及時(shí)組織升壓站二次設(shè)備的招標(biāo)工作；與各設(shè)備廠家密切聯(lián)系，根據(jù)項(xiàng)目里程碑節(jié)點(diǎn)計(jì)劃控制設(shè)備排產(chǎn)和交貨計(jì)劃，并參與設(shè)備監(jiān)造工作。五是加強(qiáng)工程造價(jià)過程控制，嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)公司《風(fēng)力發(fā)電工程造價(jià)控制指標(biāo)》，嚴(yán)格控制設(shè)計(jì)變更費(fèi)用。

主要從以下四個(gè)方面著手工作：

安全管理方面：2047年將是XX風(fēng)電項(xiàng)目攻堅(jiān)之年，面臨深基開挖、高大模板支設(shè)、高空作業(yè)、大型機(jī)件及設(shè)備吊裝等特殊的專項(xiàng)施工及道路、集電線路、風(fēng)機(jī)土建及安裝等多點(diǎn)施工，土地協(xié)調(diào)涉及公眾維穩(wěn)問題形勢(shì)嚴(yán)峻，安全管理任務(wù)將非常艱巨。OO公司將強(qiáng)化承包商、監(jiān)理、項(xiàng)目部全員的思想意識(shí)，從源頭嚴(yán)格監(jiān)管，嚴(yán)格考核，絕不因任何原因和借口犧牲安全管理，從而確保安全建設(shè)。

質(zhì)量管理方面：2047年XX風(fēng)電項(xiàng)目要真正貫徹執(zhí)行質(zhì)量監(jiān)督管理，由于項(xiàng)目設(shè)計(jì)大量大體積混凝土澆筑和高空吊裝，質(zhì)量是項(xiàng)目投產(chǎn)后安全運(yùn)行的保障，要不斷的總結(jié)、評(píng)價(jià)質(zhì)量管理體系，全方位對(duì)影響質(zhì)量控制的主要因素即人、機(jī)械、材料、方法進(jìn)行控制，使項(xiàng)目質(zhì)量管理呈螺旋式上升。人作為直接參與施工的組織者、指揮者和操作者，要充分發(fā)揮人的主導(dǎo)作用，調(diào)動(dòng)人的積極性；材料管理要嚴(yán)格檢查驗(yàn)收，正確合理的使用，建立健全物資管理臺(tái)賬，進(jìn)行收、發(fā)、儲(chǔ)、運(yùn)等各環(huán)節(jié)的技術(shù)管理；方法管理包括施工方案、施工工藝、施工組織設(shè)計(jì)、施工技術(shù)措施等的管理，要結(jié)合工程實(shí)際、能解決施工施工難題，加快進(jìn)度、降低成本。

篇（6）

首鋼設(shè)計(jì)院是首鋼全資子公司，是冶金行業(yè)從采選礦到金屬深加工全過程專業(yè)齊全的大型綜合設(shè)計(jì)院。在冶金設(shè)計(jì)行業(yè)中首家通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，具有涉外經(jīng)營權(quán)。2002年被北京市工商局授予“重合同，守信用”單位。在2004年全國勘察設(shè)計(jì)企業(yè)統(tǒng)計(jì)排名中位列第13名。建院以來先后獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)、國家優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)23項(xiàng)，冶金行業(yè)、北京市優(yōu)秀設(shè)計(jì)和科技成果獎(jiǎng)170項(xiàng)，64項(xiàng)發(fā)明獲得國家專利。

回顧首鋼設(shè)計(jì)院的發(fā)展歷程，現(xiàn)任院長何巍說：首鋼設(shè)計(jì)院的創(chuàng)建、發(fā)展史是伴隨共和國鋼鐵事業(yè)的蓬勃發(fā)展，歷經(jīng)幾代人艱辛的努力與奮力拼搏而寫就的，其艱苦和輝煌共生共存，這是一條脈絡(luò)清晰的發(fā)展之路。

承載歷史重托

首鋼設(shè)計(jì)院的歷史可追溯到1952年，當(dāng)時(shí)的石景山鋼鐵廠為了技改項(xiàng)目成立了設(shè)計(jì)組，隨著煉鐵高爐的不斷改造和煉鋼轉(zhuǎn)爐的建設(shè)，由設(shè)計(jì)組到設(shè)計(jì)科，1958年擴(kuò)大為設(shè)計(jì)處，結(jié)束了首鋼有鐵無鋼的歷史，直至1973年正式建院。在五十余年的發(fā)展中，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展及社會(huì)變革，首鋼設(shè)計(jì)院歷經(jīng)不同發(fā)展階段，不負(fù)黨和人民重托，完成了歷史使命。

首鋼設(shè)計(jì)院建院后的前十年是起步階段，主要從事首鋼公司內(nèi)部的技術(shù)改造和設(shè)計(jì)管理。在此階段，完成了首鋼煉鐵、煉鋼、軋鋼一系列技術(shù)改造和新建項(xiàng)目，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，貯備了技術(shù)和人才，為首鋼發(fā)展成為鋼鐵聯(lián)合企業(yè)做出了貢獻(xiàn)。

80年代初期，伴隨著我國改革開放的宏觀大環(huán)境，首鋼實(shí)施承包制改革，進(jìn)入了高速擴(kuò)張發(fā)展階段。1994年首鋼鋼產(chǎn)量由178萬噸一躍達(dá)到824萬噸，躍居全國第一。首鋼的高速發(fā)展，首鋼設(shè)計(jì)院功不可沒，此間，首鋼設(shè)計(jì)院完成了大中型鋼鐵廠及其配套項(xiàng)目的新建、引進(jìn)二手設(shè)備技術(shù)改造等大型工程的設(shè)計(jì)，為首鋼規(guī)模發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn)。首鋼設(shè)計(jì)院不斷進(jìn)行技術(shù)研究攻關(guān)，技術(shù)人員大幅增加，技術(shù)能力、管理能力得到大幅提升，1994年首鋼設(shè)計(jì)院已發(fā)展成為擁有2700人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍，成為全國最大的鋼鐵設(shè)計(jì)院之一，越上了一個(gè)高峰。

20世紀(jì)90年代，我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系開始確立。1996年，根據(jù)國家九五規(guī)劃，首鋼不再增加鋼鐵規(guī)模產(chǎn)量。設(shè)計(jì)是以項(xiàng)目為載體的，由于鋼鐵項(xiàng)目銳減，自然影響到首鋼設(shè)計(jì)院，這個(gè)全國最大的冶金設(shè)計(jì)院遇到了重重的阻力和困難，內(nèi)部設(shè)計(jì)任務(wù)極少，體制還未轉(zhuǎn)型，資金嚴(yán)重短缺，人員過于膨脹，從未涉足過首鋼以外的市場(chǎng)。面對(duì)突如其來的形勢(shì)逆轉(zhuǎn)，領(lǐng)導(dǎo)班子一片茫然，企業(yè)一度陷入困境，缺乏凝聚力，沒有發(fā)展后勁，年富力強(qiáng)的骨干大量流失，員工對(duì)前途和希望缺乏信心，有著光輝創(chuàng)業(yè)發(fā)展歷史的首鋼設(shè)計(jì)院面臨巨大的危機(jī)。

執(zhí)著是因?yàn)閷?duì)信念的堅(jiān)守，而信念的堅(jiān)守則來自那份對(duì)鋼鐵事業(yè)的執(zhí)著。首鋼設(shè)計(jì)院全體員工秉承首鋼這方水土所賦予的堅(jiān)韌本性，以自己的膽識(shí)和智慧向困難發(fā)起挑戰(zhàn)，向自己的事業(yè)發(fā)起了挑戰(zhàn)，領(lǐng)導(dǎo)班子及全體員工以自己的睿智與拼搏精神譜寫著改革發(fā)展的新篇章。

面對(duì)前所未有過的困難，全體員工特別是領(lǐng)導(dǎo)班子感到從未有過的壓力，也感到從未有過的動(dòng)力，同時(shí)，又感到從未有過的振奮。領(lǐng)導(dǎo)班子審時(shí)度勢(shì)，帶領(lǐng)全體員工勇敢地承擔(dān)起走出低谷，重振雄風(fēng)，續(xù)寫首鋼設(shè)計(jì)院光輝歷史的艱難而又光榮的歷史使命。

接受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新環(huán)境的考驗(yàn)，實(shí)施改革創(chuàng)新是設(shè)計(jì)院走出困境的唯一出路。首鋼設(shè)計(jì)院主動(dòng)請(qǐng)纓，不再完全依賴首鋼內(nèi)部市場(chǎng)，要到外部市場(chǎng)上求生，1996年率先分立為首鋼集團(tuán)的全資子公司。在這期間，首鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)給予了大力支持與幫助，在經(jīng)費(fèi)上采取逐年遞減的方式，三年后首鋼設(shè)計(jì)院全部自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營，首鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，形成了巨大的改革動(dòng)力，首鋼設(shè)計(jì)院領(lǐng)導(dǎo)班子及全體員工團(tuán)結(jié)一致，大膽探索，銳意改革，全面進(jìn)入市場(chǎng)轉(zhuǎn)型期。

如果說轉(zhuǎn)型期帶來的挑戰(zhàn)是嚴(yán)峻的，那么轉(zhuǎn)型后面對(duì)市場(chǎng)的壓力則是持久而巨大的。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的驚濤駭浪中，首鋼設(shè)計(jì)院面臨著多方面的挑戰(zhàn)。領(lǐng)導(dǎo)班子和全體員工并沒有被重重困難嚇倒，他們團(tuán)結(jié)一致，理清思路，找準(zhǔn)定位，增強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)的信心和勇氣，特別是領(lǐng)導(dǎo)班子達(dá)成共識(shí)，反復(fù)進(jìn)行市場(chǎng)分析，結(jié)合實(shí)際，采取了一系列應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略舉措。

首先，獲取進(jìn)入市場(chǎng)的準(zhǔn)入證。要想為用戶提供技術(shù)先進(jìn)的、實(shí)用的、高質(zhì)量的設(shè)計(jì)產(chǎn)品，必須獲取進(jìn)入市場(chǎng)的準(zhǔn)入證。一年之內(nèi)，首鋼設(shè)計(jì)院上下一致，發(fā)奮努力做了大量工作，申報(bào)有關(guān)業(yè)績(jī)，加強(qiáng)內(nèi)部管理，獲得了冶金設(shè)計(jì)甲級(jí)資格。在冶金設(shè)計(jì)行業(yè)中，率先通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證。第二，開拓市場(chǎng)，把市場(chǎng)定位在拓展全國地方鋼鐵企業(yè)，明確主營業(yè)務(wù)向兩頭延伸，即：服務(wù)于地方企業(yè)的前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)，全面為企業(yè)提供規(guī)劃方案，優(yōu)化設(shè)計(jì)工作。向后延伸到以設(shè)計(jì)為龍頭，把設(shè)計(jì)的產(chǎn)品完全付諸實(shí)施，開展工程總承包，實(shí)施交鑰匙工程。第三，搭建面對(duì)市場(chǎng)的組織體系，設(shè)立經(jīng)營部等相應(yīng)部門。第四，人員分流。為建立高素質(zhì)精練的人才隊(duì)伍體系，實(shí)施了大批的人員分流，由2700人精減到了1200人，精簡(jiǎn)了隊(duì)伍，提高了效率，練就了人才。

1997年，經(jīng)過改革洗禮的首鋼設(shè)計(jì)院曙光初顯，憑借高素質(zhì)的隊(duì)伍、高水平的設(shè)計(jì)能力以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，逐漸占有市場(chǎng)空間。在全國冶金行業(yè)率先開展工程總承包，是冶金行業(yè)工程建設(shè)的一支重要力量，顯示出強(qiáng)大的市場(chǎng)生命力。2001年憑借豐富的二手設(shè)備改造的經(jīng)驗(yàn)和首鋼綜合優(yōu)勢(shì)，為包鋼建設(shè)了大型煉鋼轉(zhuǎn)爐，該工程榮獲首屆全國總承包工程優(yōu)秀獎(jiǎng)，在工程總承包業(yè)績(jī)中寫下了精彩一頁。同年以先進(jìn)的燒結(jié)技術(shù)和合理的投資完成了江西新余鋼鐵廠燒結(jié)工程的總承包。2002年為宣鋼建設(shè)了國內(nèi)首臺(tái)全國產(chǎn)化摩根五代高線軋機(jī)。依托首鋼集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，形成了開展工程總承包設(shè)計(jì)、采購、施工、調(diào)試、生產(chǎn)的綜合能力。

1996年至2002年是首鋼設(shè)計(jì)院分立子公司，全面進(jìn)入市場(chǎng)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)型期。在此階段，首鋼設(shè)計(jì)院經(jīng)過大刀闊斧的改革，大大的增強(qiáng)了市場(chǎng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和憂患意識(shí)，員工的積極性得以充分調(diào)動(dòng)，首鋼設(shè)計(jì)院迅速轉(zhuǎn)換經(jīng)營管理機(jī)制，整合內(nèi)部資源，拓展經(jīng)營領(lǐng)域，創(chuàng)立了以設(shè)計(jì)為龍頭、技術(shù)為核心、工程總承包為主線的經(jīng)營模式，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅速站穩(wěn)了腳跟，增強(qiáng)了實(shí)力。

迅速占領(lǐng)制高點(diǎn)

2003年是我國鋼鐵業(yè)迅猛發(fā)展的一年，首鋼也面臨著應(yīng)對(duì)2008年北京奧運(yùn)會(huì)，實(shí)施戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要關(guān)頭。首鋼設(shè)計(jì)院再一次面對(duì)挑戰(zhàn)，內(nèi)部任務(wù)量嚴(yán)重超負(fù)荷，外部市場(chǎng)極其活躍，新技術(shù)、新產(chǎn)品、新要求撲面而來。

“設(shè)計(jì)永遠(yuǎn)先行，挑戰(zhàn)就是機(jī)遇！”院長何巍擲地有聲。

首鋼設(shè)計(jì)院領(lǐng)導(dǎo)班子站在歷史的制高點(diǎn)審視局勢(shì)，奪取先機(jī)，帶領(lǐng)全體員工應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，并以極富現(xiàn)代意識(shí)的經(jīng)營理念、求真務(wù)實(shí)的立業(yè)觀念及外延與內(nèi)涵的有機(jī)結(jié)合經(jīng)營設(shè)計(jì)院，領(lǐng)導(dǎo)班子以杰出的管理藝術(shù)，高瞻遠(yuǎn)矚的科學(xué)決策，卓越的指揮才干，奮發(fā)進(jìn)取，開拓創(chuàng)新，使企業(yè)步入了快速成長期階段。

面對(duì)首鋼內(nèi)部繁重的工程任務(wù)和外部市場(chǎng)合同履約的雙重考驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)新思路、深入調(diào)研、統(tǒng)籌考慮，提出了以全面完成總公司結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)工程為前提，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營工作向營銷型轉(zhuǎn)變的指導(dǎo)思想，竭盡全力為重點(diǎn)工程服務(wù)，變被動(dòng)為主動(dòng)，運(yùn)籌帷幄，排兵布陣，迅速占領(lǐng)鋼鐵技術(shù)和外部市場(chǎng)的制高點(diǎn)。明確的指導(dǎo)思想和清晰的工作思路，使首鋼設(shè)計(jì)院大步超前，在服務(wù)遷鋼、首秦一期工程的同時(shí)， 2004年4月份提前啟動(dòng)二期工程設(shè)計(jì)，為年底兩大項(xiàng)目二期工程的開工建設(shè)打下了良好基礎(chǔ)。針對(duì)首秦4300寬厚板、遷鋼2160熱軋工程等一批技術(shù)難度大的項(xiàng)目，成立了由院領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，集中公司內(nèi)外部專家、院內(nèi)各專業(yè)室主任及骨干參加的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行對(duì)外技術(shù)談判、技術(shù)交流及設(shè)計(jì)評(píng)審，全面實(shí)施對(duì)項(xiàng)目的管理，保證了合同簽訂工作的順利進(jìn)行。

2003年到2005年首鋼設(shè)計(jì)院完成了一大批重大冶金建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和工程總承包任務(wù)，其中可圈可點(diǎn)的有國家級(jí)技術(shù)裝備國產(chǎn)化重大技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目－首鋼中厚板改造工程，形成了國內(nèi)中厚板改造的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和總承包管理模式。僅用18個(gè)月就全面完成了遷鋼和首秦兩大鋼鐵基地的一期建設(shè)和投產(chǎn)，二期工程也全面啟動(dòng)。首秦一期工程被國內(nèi)外企業(yè)家譽(yù)為“藝術(shù)品”，大大提升了首鋼設(shè)計(jì)院的企業(yè)形象。與此同時(shí)相繼完成了承鋼球團(tuán)、新余球團(tuán)、越南中板、武鋼干熄焦、濟(jì)鋼3號(hào)高爐干法除塵、重鋼4號(hào)高爐等項(xiàng)目。正在進(jìn)行包鋼干熄焦、太鋼高爐、邢鋼轉(zhuǎn)爐和濟(jì)鋼干熄等工程設(shè)計(jì)和印度焦化、燒結(jié)、球團(tuán)3個(gè)工程的設(shè)計(jì)。完成的總承包工程有南鋼煉鋼工程、承鋼5#6#燒結(jié)工程全線竣工投產(chǎn)，各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到承包合同要求，得到了業(yè)主的好評(píng)。武鋼干熄焦、重鋼高爐、新余球團(tuán)、濟(jì)鋼干熄焦等工程總承包工作正在順利進(jìn)行。

“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”如今的首鋼設(shè)計(jì)院呈現(xiàn)出一派生機(jī)盎然的景象，工程總承包的管理模式使工程技術(shù)人員的聰明才智得到了充分的發(fā)揮，通過設(shè)計(jì)把規(guī)劃和建設(shè)結(jié)合起來，以實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)、采購、施工、管理統(tǒng)一管理，使投資、建設(shè)工期得到有效控制，取得了良好的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。首鋼設(shè)計(jì)院在冶金行業(yè)率先實(shí)行工程總承包，經(jīng)過幾年的實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)單位與企業(yè)雙贏。為設(shè)計(jì)單位走向市場(chǎng)做出了有益的嘗試，引起廣泛關(guān)注與影響。值此，首鋼設(shè)計(jì)院實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，步入快速成長期。

勇立潮頭聽風(fēng)雨

2005年是首鋼“苦干三年，打好四個(gè)基礎(chǔ)”的決勝之年，也是首鋼進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略構(gòu)想的關(guān)鍵之年。意識(shí)超前，具有敏銳機(jī)遇意識(shí)的何巍院長表示，作為首鋼工程建設(shè)的排頭兵，為實(shí)現(xiàn)首鋼戰(zhàn)略調(diào)整的目標(biāo)，擔(dān)當(dāng)著義不容辭的責(zé)任。同時(shí)，他認(rèn)為首鋼設(shè)計(jì)院迎來了千載難逢的發(fā)展機(jī)遇。他將和全體員工一起，把握機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，開始新的攀登。

圍繞遷鋼二期、首秦二期、重鋼高爐和新鋼球團(tuán)等設(shè)計(jì)及總承包項(xiàng)目、泰國和印度等海外市場(chǎng)項(xiàng)目，及曹妃甸鋼鐵基地項(xiàng)目等“五大戰(zhàn)場(chǎng)”，首鋼設(shè)計(jì)院創(chuàng)造性地組織開展各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作，滿足了公司內(nèi)部各項(xiàng)重點(diǎn)工程的總體進(jìn)度和質(zhì)量要求，實(shí)現(xiàn)了外部項(xiàng)目的全面履約。

曹妃甸鋼鐵廠是首鋼總公司的戰(zhàn)略性重點(diǎn)工程，舉世矚目。曹妃甸鋼鐵大廠的建設(shè)起點(diǎn)高，標(biāo)準(zhǔn)高，要求高。要做到裝備大型化、工藝現(xiàn)代化、生產(chǎn)集約化、資源循環(huán)化、效益最佳化。按照循環(huán)經(jīng)濟(jì)的理念，建設(shè)一個(gè)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、人力資源優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮的新型工廠，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)、效益、環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，成為21世紀(jì)國際先進(jìn)水平的節(jié)能、環(huán)保、生態(tài)、高效型精品板材生產(chǎn)基地。

這是首鋼設(shè)計(jì)院千載難逢的機(jī)遇，何院長親自掛帥、多名院領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)骨干組成了曹妃甸工作小組，組織各專業(yè)精英人員編制項(xiàng)目文件。工作小組以高度的責(zé)任心，憑借設(shè)計(jì)院發(fā)展過程中形成的豐厚技術(shù)沉淀、對(duì)國內(nèi)外鋼鐵行業(yè)先進(jìn)技術(shù)的關(guān)注、搜集，以及對(duì)鋼鐵行業(yè)發(fā)展的前瞻性理解，日夜拼搏，通宵奮戰(zhàn)，于4月底前按要求完成了《新首鋼曹妃甸鋼鐵廠建設(shè)大綱》等文件，并向首鋼、唐鋼公司、國家發(fā)改委、中咨公司進(jìn)行了匯報(bào)，5月中旬國家發(fā)改委組織專家對(duì)《新首鋼曹妃甸鋼鐵廠建設(shè)大綱》進(jìn)行了專家咨詢，得到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家的好評(píng)。在此基礎(chǔ)上，全面組織開展了曹妃甸鋼鐵廠可行性研究報(bào)告的編制，他們深入調(diào)研，科學(xué)借鑒，多方走訪。經(jīng)過編制人員日日夜夜奮斗，《首鋼曹妃甸鋼鐵廠可行性研究報(bào)告》于8月19日順利通過了北京市政府咨詢審查，已上報(bào)國家發(fā)改委接受審議。

2160熱軋是遷鋼二期的核心工程，由首鋼設(shè)計(jì)院和外商（SMS）聯(lián)合設(shè)計(jì)，目前已完成了與外方共同進(jìn)行的基本設(shè)計(jì)、全廠性的初步設(shè)計(jì)。2160工程的設(shè)備基礎(chǔ)是采用國際上領(lǐng)先的箱型基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，國內(nèi)還沒有一家設(shè)計(jì)院能夠獨(dú)立完成，該工程箱型基礎(chǔ)的土建設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)算已由首鋼設(shè)計(jì)院獨(dú)立完成，標(biāo)志著首鋼設(shè)計(jì)院的土建設(shè)水平又向國際先進(jìn)水平邁進(jìn)了一大步，為下一步承擔(dān)曹妃甸工程的設(shè)計(jì)打下了良好的基礎(chǔ)。

首鋼設(shè)計(jì)院在保證首鋼內(nèi)部項(xiàng)目總體進(jìn)度的同時(shí)，對(duì)承攬外部項(xiàng)目也實(shí)現(xiàn)了全面履約。近幾年來，首鋼設(shè)計(jì)院共完成總承包項(xiàng)目41項(xiàng)，總承包額達(dá)40億元。

如今的首鋼設(shè)計(jì)院領(lǐng)導(dǎo)班子精誠團(tuán)結(jié)，形成了巨大的開拓合力，激發(fā)了全體員工極大的工作熱情，充分調(diào)動(dòng)了每個(gè)科技人員的內(nèi)在潛力，僅2005年上半年共組織開展各類工程項(xiàng)目173項(xiàng)，取得了突出業(yè)績(jī)。

未來任重道遠(yuǎn)

篇（7）

我就這三個(gè)月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡(jiǎn)要匯報(bào) ,請(qǐng)批評(píng)指正。

一.公司培訓(xùn)階段

1.從月日入職后在公司進(jìn)行了半個(gè)月的全面培訓(xùn)，通過培訓(xùn)了解了xx公司的企業(yè)文化和公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價(jià)值觀念等，更好的明確個(gè)人使命感和責(zé)任感，同時(shí)也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

2. 對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認(rèn)識(shí)了解，以及行業(yè)知識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼，才能在市場(chǎng)上有效競(jìng)爭(zhēng)與銷售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、弱化自己的劣勢(shì)，攻擊對(duì)手的較弱的地方。

3. 通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識(shí)不能及時(shí)的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。

二.市場(chǎng)開拓階段

1. 從5月8日進(jìn)入市場(chǎng)以來，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對(duì)河南北部地區(qū)市場(chǎng)的客戶和天津的部分客戶進(jìn)行了開拓。對(duì)搜集到的潛在客戶進(jìn)行了拜訪，對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行了一個(gè)詳細(xì)的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。

2. 經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項(xiàng)目上保護(hù)儀表選用主要根據(jù)設(shè)計(jì)院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護(hù)這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測(cè)控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個(gè)別客戶對(duì)智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護(hù)裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。

3.通過前期的市場(chǎng)開發(fā)，也取得一定的成績(jī)，跟天津利海科技以達(dá)成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，安陽電力設(shè)備廠的中國建材集團(tuán)安陽輕工機(jī)械廠新型裝備制造基地配電自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對(duì)我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對(duì)我公司產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估。

三 后期工作計(jì)劃

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的拜訪了解，對(duì)以后的工作計(jì)劃如下，以商為主和成套廠家以及設(shè)計(jì)院相結(jié)合的策略進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)。以項(xiàng)目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時(shí)才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。

篇（8）

一.公司培訓(xùn)階段。

1.從3月28日入職后在公司進(jìn)行了半個(gè)月的全面培訓(xùn)，通過培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和

公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價(jià)值觀念等，更好的明確個(gè)人使命感和責(zé)任感，同時(shí)也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

2. 對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認(rèn)識(shí)了解，以及行業(yè)知識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼，才能在市場(chǎng)上有效競(jìng)爭(zhēng)與銷售，我們必須最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、弱化自己的劣勢(shì)，攻擊對(duì)手的較弱的地方。

3. 通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識(shí)不能及時(shí)的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。

二.市場(chǎng)開拓階段。

1. 從5月8日進(jìn)入市場(chǎng)以來，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對(duì)河南北部地區(qū)市場(chǎng)的客戶和天津的部分客戶進(jìn)行了開拓。對(duì)搜集到的潛在客戶進(jìn)行了拜訪，對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行了一個(gè)詳細(xì)的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。

2. 經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項(xiàng)目上保護(hù)儀表選用主要根據(jù)設(shè)計(jì)院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護(hù)這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測(cè)控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個(gè)別客戶對(duì)智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護(hù)裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。

3.通過前期的市場(chǎng)開發(fā)，也取得一定的成績(jī)，跟天津利海科技以達(dá)成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，安陽電力設(shè)備廠的中國建材集團(tuán)安陽輕工機(jī)械廠新型裝備制造基地配電自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對(duì)我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對(duì)我公司產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估。

三 后期工作計(jì)劃

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的拜訪了解，對(duì)以后的工作計(jì)劃如下，以商為主和成套廠家以及設(shè)計(jì)院相結(jié)合的策略進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)。以項(xiàng)目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時(shí)才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。

篇（9）

一.公司培訓(xùn)階段。

1.從3月28日入職后在公司進(jìn)行了半個(gè)月的全面培訓(xùn)，通過培訓(xùn)了解了智光的企業(yè)文化和

公司的經(jīng)營理念、以及管理方式、價(jià)值觀念等，更好的明確個(gè)人使命感和責(zé)任感，同時(shí)也增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

2. 對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行了全面的認(rèn)識(shí)了解，以及行業(yè)知識(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)。知已知彼，才能在市場(chǎng)上有效競(jìng)爭(zhēng)與銷售，我們必須程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)、弱化自己的劣勢(shì)，攻擊對(duì)手的較弱的地方。

3. 通過培訓(xùn)也暴露了自己的好多不足之處，產(chǎn)品知識(shí)不能及時(shí)的理解掌握，演講能力和技巧也需提高。

二.市場(chǎng)開拓階段。

1. 從5月8日進(jìn)入市場(chǎng)以來，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排對(duì)河南北部地區(qū)市場(chǎng)的客戶和天津的部分客戶進(jìn)行了開拓。對(duì)搜集到的潛在客戶進(jìn)行了拜訪，對(duì)市場(chǎng)狀況進(jìn)行了一個(gè)詳細(xì)的了解，并發(fā)掘出了幾家意向性的客戶。

2. 經(jīng)了解，在電力系統(tǒng)外的項(xiàng)目上保護(hù)儀表選用主要根據(jù)設(shè)計(jì)院圖紙所選，廠家比較分散，中壓保護(hù)這塊，有南瑞，江蘇斯菲爾，南京因泰萊，上海安可瑞電氣，紫光測(cè)控等;在低壓儀表這塊大部分選用比較低端的指針式儀表，只有個(gè)別客戶對(duì)智能儀表有所需求，電網(wǎng)系統(tǒng)的保護(hù)裝置大部分來源于電力公司的入圍企業(yè)。

3.通過前期的市場(chǎng)開發(fā)，也取得一定的成績(jī)，跟天津利海科技以達(dá)成了年銷售50萬的銷售協(xié)議，安陽電力設(shè)備廠的中國建材集團(tuán)安陽輕工機(jī)械廠新型裝備制造基地配電自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)正在洽談，天津天開康迪對(duì)我公司自動(dòng)化產(chǎn)品的全面合作關(guān)系也在淺談之中，河北梅花味精的用電監(jiān)控系統(tǒng)也將在7月份對(duì)我公司產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估。

三 后期工作計(jì)劃

經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工作思路的明確布局和指導(dǎo)以及結(jié)合前段時(shí)間對(duì)市場(chǎng)的拜訪了解，對(duì)以后的工作計(jì)劃如下，以商為主和成套廠家以及設(shè)計(jì)院相結(jié)合的策略進(jìn)行市場(chǎng)的開發(fā)。以項(xiàng)目找合作伙伴，只有合作伙伴看到美好的結(jié)果或償?shù)教痤^時(shí)才能全力以赴的推廣我們的產(chǎn)品。

篇（10）

2、導(dǎo)流洞工程

3、前期輔助工程

二、工程款支付情況

1、導(dǎo)流洞工程

福建省隧道公司自導(dǎo)流洞工程施工以來，監(jiān)理審核工程款：525萬元，所扣質(zhì)保金：26萬元，代扣稅金：16萬元。已支付工程款：430萬元，尚欠款：40萬元。

2、前期輔助工程

隴南市江龍公司自前期輔助工程施工以來，監(jiān)理審核工程款：658萬元，所扣質(zhì)保金：65萬元，代扣稅款：21萬元。已支付工程款：475萬元，尚欠款：60萬元。

3、材料款

4、施工用電

5、其它費(fèi)用

前期環(huán)保、水保、勘測(cè)、設(shè)計(jì)費(fèi)合計(jì)：267萬元，尚欠款：990萬元。廠區(qū)、樞紐區(qū)征地費(fèi)：60萬元。協(xié)調(diào)村民與施工單位之間糾紛，答應(yīng)為村民解決引水灌溉、場(chǎng)地平整等工程所產(chǎn)生的費(fèi)用：9萬元，尚欠款：13萬元。

6、資金支出

2012年花園電站總投入資金：1.066億元，總支出：1833萬元。其中：支付施工單位工程款：986萬元，工程材料款：346萬元，日常辦公費(fèi)：99萬元，各項(xiàng)合同款:365萬元，其它支出：37萬元。

三、協(xié)調(diào)

1、設(shè)計(jì)院

經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)，隨時(shí)掌握施工情況。年初多次聯(lián)系江明設(shè)計(jì)院到花園施工現(xiàn)場(chǎng)踏察，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)地形及時(shí)、合理進(jìn)行設(shè)計(jì)，優(yōu)化設(shè)計(jì)方案。在地質(zhì)勘探單位沒有發(fā)現(xiàn)大壩左岸具有古河床情況下，由于我們反復(fù)深入現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)地形推測(cè)，判斷大壩左壩肩可能存在古河床。后期導(dǎo)流洞的開挖印證了我們的看法，于是聯(lián)系甘肅水文地質(zhì)勘測(cè)院盡快到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)大壩周邊進(jìn)行踏勘，確定古河床位置及大壩周邊地質(zhì)情況，為下一步設(shè)計(jì)提供詳盡的地質(zhì)資料。可設(shè)計(jì)院的反復(fù)更換造成地質(zhì)勘測(cè)單位對(duì)勘測(cè)任務(wù)難以執(zhí)行，致使地勘單位遲遲未能進(jìn)場(chǎng)。

2012年10月18日，力邀陜西設(shè)計(jì)院、甘肅水文地勘院工作人來花園現(xiàn)場(chǎng)踏看，并召開業(yè)主、設(shè)計(jì)院、地勘院、監(jiān)理、施工單位聯(lián)絡(luò)會(huì)議。對(duì)花園電站目前存在的問題重點(diǎn)討論、全面分析，制定花園電站各單位工作計(jì)劃，明確各單位未來工作的重點(diǎn)。并形成《會(huì)議紀(jì)要》，以便后期工作的開展。

2、征地

3、協(xié)調(diào)各單位、部門及當(dāng)?shù)卮迕竦母鞣N利益糾紛問題。一年來各種施工干擾不斷，主要有廠房開挖工程所涉及到的棄渣運(yùn)輸問題。當(dāng)?shù)厥┕ぼ囕v多次要求提價(jià)和強(qiáng)拉強(qiáng)運(yùn)，在我們沒有妥協(xié)下，發(fā)展成強(qiáng)行阻擋工程施工，迫使開挖工程停工近一個(gè)月，最終在由副縣長帶隊(duì)的縣協(xié)調(diào)小組出面處理下，才得以平息。協(xié)調(diào)廠區(qū)施工車輛運(yùn)渣對(duì)周邊農(nóng)作物的影響，采納水泊溝村支書的提議，對(duì)涉及到的三戶村民進(jìn)行面粉補(bǔ)償。接縣委書記的批示對(duì)達(dá)修寺所提問題進(jìn)行處理，在鄉(xiāng)政府書記及協(xié)調(diào)人員的協(xié)調(diào)下，對(duì)所提的事項(xiàng)反復(fù)協(xié)商，逐一解決，以較小的代價(jià)換取了工程的正常施工。施工車輛上路、道路開口、交警等等，在每次的協(xié)調(diào)工作中，我們始終多角度分析、處理問題，力爭(zhēng)以公司利益為前提，解決施工過程中的各種矛盾。

4、配合監(jiān)理完成作業(yè)面的工程計(jì)量和審核，根據(jù)施工情況，按月審核工程支付款。

5、加強(qiáng)對(duì)設(shè)計(jì)、監(jiān)理、施工的質(zhì)量控制，保證工程達(dá)到預(yù)期的質(zhì)量目標(biāo)。嚴(yán)格控制工程投資，合理利用資金。按照施工組織規(guī)劃，合理安排施工進(jìn)度。

6、材料供應(yīng)

鋼材、水泥、砂子基本滿足工程施工需求。今年由于物價(jià)上漲，加之運(yùn)輸成本的增加，使得今年材料的成本大幅提高。年初砂石料供應(yīng)無法滿足施工需要，在我們的要求下，生產(chǎn)單位積極購買生產(chǎn)設(shè)備，增加的設(shè)備已投入生產(chǎn)，估計(jì)近期不會(huì)影響導(dǎo)流洞的砼施工。但考慮后期用量大，現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模不能滿足，已要求在花園電站樞紐區(qū)臨時(shí)橋附近重新建設(shè)新的砂石料生產(chǎn)廠，計(jì)劃12月底設(shè)備進(jìn)場(chǎng)，并投入生產(chǎn)。

7、電力供應(yīng)

我們與迭部縣電力公司簽訂了大工業(yè)供電協(xié)議。月結(jié)算方式為基本電費(fèi)與電度電價(jià)之和，按現(xiàn)在一般商業(yè)用電正常結(jié)算電價(jià)應(yīng)為0.7373元/度，并且應(yīng)加線損、變損、利率調(diào)整等，正常施工用電現(xiàn)有的合同對(duì)我公司是有利的，但我公司與施工單位結(jié)算電價(jià)為0.7元/度，又不含以上內(nèi)容，并且今年施工不正常，故造成一定的差價(jià)。

四、本年度影響工程進(jìn)度的因素

1、設(shè)計(jì)嚴(yán)重滯后

由于設(shè)計(jì)院的多次變更，造成設(shè)計(jì)不能及時(shí)準(zhǔn)確地出圖，嚴(yán)重影響了施工進(jìn)度，使其成為了影響工程進(jìn)度的主要因素。

2、社會(huì)穩(wěn)定

3、物價(jià)的不斷上漲，

工程材料價(jià)格成倍的上漲，地震更增加了道路運(yùn)輸條件的困難度，使的材料運(yùn)輸成本也相應(yīng)的提高了，這些不利因素加大了工程建設(shè)期的成本投資。

五、下一階段工作重點(diǎn)和施工計(jì)劃

1、征地

力爭(zhēng)年內(nèi)完成臨時(shí)用地和永久用地的征用工作，根據(jù)施工組織規(guī)劃，合理利用施工場(chǎng)地，有序的安排施工隊(duì)伍的施工區(qū)布置。征地工作可能是影響下一階段施工進(jìn)度的主要因素，我們必須看清形勢(shì)采取各種應(yīng)變措施，投入人力和精力主抓征地工作。

2、圖紙供應(yīng)及相關(guān)手續(xù)辦理

圖紙供應(yīng)嚴(yán)重影響工程施工進(jìn)度，新的一年里必須引起高度重視，督促設(shè)計(jì)單位及時(shí)供圖，以加快施工進(jìn)度。加快各標(biāo)段的招投標(biāo)工作；組織初設(shè)報(bào)告評(píng)審、辦理開工報(bào)告許可證、土地勘測(cè)定界、地震安全性評(píng)價(jià)等。

3、砂石料供應(yīng)

篇（11）

(一)實(shí)施了煤化工園區(qū)總體規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)

煤化工園區(qū)位于四方臺(tái)區(qū)太保鎮(zhèn)西側(cè),總體規(guī)劃面積12平方公里、啟動(dòng)區(qū)規(guī)劃面積6平方公里的煤化工產(chǎn)業(yè)功能區(qū)新址,作為雙鴨山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的核心區(qū)域,委托北京石油和化學(xué)工業(yè)規(guī)劃院編制了新區(qū)總體規(guī)劃,委托市規(guī)劃設(shè)計(jì)院完成了新區(qū)控詳規(guī)劃編制,委托哈爾濱市工程設(shè)計(jì)院編制了新區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)計(jì)方案。

(二)加強(qiáng)協(xié)調(diào),積極為園區(qū)入駐項(xiàng)目服務(wù)

目前,雙鴨山市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)重點(diǎn)發(fā)展方向是:鋼鐵、煤化工、新型能源產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)及綠色食品精深加工業(yè)。其發(fā)展方向是把雙鴨山市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建成雙鴨山招商引資的龍頭與窗口,成為對(duì)外開放的試驗(yàn)區(qū)、科學(xué)發(fā)展示范區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶頭區(qū),新型產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū),體制創(chuàng)新先行區(qū),成為雙鴨山思想最解放、政策最優(yōu)惠、機(jī)制最靈活、環(huán)境最寬松、經(jīng)濟(jì)最發(fā)展、人才最集中的雙鴨山的“特區(qū)”。雙鴨山市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)現(xiàn)有黑龍江建龍鋼鐵公司、黑龍江建龍化工公司、雙鴨山建龍礦業(yè)公司等企業(yè)。開發(fā)區(qū)現(xiàn)年產(chǎn)鋼鐵200萬噸、鐵精粉100萬噸、焦炭182萬噸。

雙鴨山市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)煤化工園區(qū)現(xiàn)已入住2個(gè)10億元以上的大項(xiàng)目,一個(gè)是龍煤航天煤化有限公司建設(shè)的60萬噸甲醇項(xiàng)目,另一個(gè)是漢能控股集團(tuán)有限公司建設(shè)的非晶鍺硅薄膜太陽能電池項(xiàng)目。

(三)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進(jìn)展

根據(jù)開發(fā)區(qū)總體規(guī)劃和項(xiàng)目入駐的需求,結(jié)合園區(qū)實(shí)際情況,適時(shí)啟動(dòng)實(shí)施了園區(qū)“五通一平”基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),正在建設(shè)的項(xiàng)目是經(jīng)六路道路(1 070米)、經(jīng)六路雨水管線和經(jīng)六路照明工程建設(shè),該項(xiàng)目正在實(shí)施道路混凝土面層施工,已完成2 500平方米。

下步工作思路:

(一)重新明確發(fā)展目標(biāo)。按照全市“打造五大特色經(jīng)濟(jì)區(qū)”的戰(zhàn)略部署和“工業(yè)抓園區(qū)”的要求,以及要把開發(fā)區(qū)建成對(duì)外開放的試驗(yàn)區(qū)、體制改革的先導(dǎo)區(qū)、科學(xué)發(fā)展的示范區(qū)、新型產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶頭區(qū)的目標(biāo),切實(shí)在全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮好龍頭、示范、輻射和帶動(dòng)作用。經(jīng)過班子討論研究,我們確定了“三步走”的發(fā)展戰(zhàn)略:第一步,一年打基礎(chǔ)。第二步,三年邁大步。第三步,五年實(shí)現(xiàn)飛躍。

(二)加快完善園區(qū)功能。一是對(duì)全市改革開放的先導(dǎo)功能。大膽嘗試管理體制、運(yùn)行機(jī)制、人事制度和分配制度等方面的改革,特別要在招商引資上項(xiàng)目方面,制定更加合理優(yōu)惠的政策,采取更加靈活的方式,發(fā)揮改革開放先導(dǎo)區(qū)的作用。二是對(duì)全市項(xiàng)目建設(shè)的承載功能。按照“總體規(guī)劃、逐步實(shí)施、基礎(chǔ)先行、滾動(dòng)發(fā)展”的思路,抓緊完成功能區(qū)水、電、路、各種管網(wǎng)等“七通一平”基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),為項(xiàng)目開發(fā)、企業(yè)入?yún)^(qū)搭建平臺(tái),努力把四個(gè)園區(qū)分別建設(shè)成煤化工產(chǎn)業(yè)的核心區(qū)、鋼鐵行業(yè)的樣板區(qū)、高載能項(xiàng)目的集聚區(qū)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)的示范區(qū)。三是對(duì)入駐項(xiàng)目的協(xié)調(diào)服務(wù)功能。及時(shí)解決入駐項(xiàng)目建設(shè)過程中的難題,嚴(yán)格執(zhí)行“五個(gè)零工作制度”,對(duì)落戶開發(fā)區(qū)內(nèi)的項(xiàng)目開辟“綠色服務(wù)通道”,推行首問負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制、失職追究制、無償代辦制等“六項(xiàng)制度”,為項(xiàng)目提供方便、快捷、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。四是對(duì)各縣區(qū)經(jīng)濟(jì)園區(qū)的引領(lǐng)示范功能。加快省級(jí)開發(fā)區(qū)的特色化、品牌化、專業(yè)化步伐,使開發(fā)區(qū)的功能定位、體制機(jī)制、運(yùn)作模式,在全市各園區(qū)中成為一面旗幟,做好示范、樹好榜樣,當(dāng)好典型,發(fā)揮出引領(lǐng)、輻射和帶動(dòng)的作用。

(三)切實(shí)做好當(dāng)前工作。2010年,是市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) “一年打基礎(chǔ),三年大發(fā)展”的關(guān)鍵之年。經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)要以“加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐、加大招商引資力度、優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量、樹立嶄新形象”為重點(diǎn),努力實(shí)現(xiàn)招商引資和園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的新突破。

一是大力開展招商引資工作。把招商引資作為第一要?jiǎng)?wù),強(qiáng)化措施,拓寬領(lǐng)域,力爭(zhēng)年底引進(jìn)3億元以上項(xiàng)目一項(xiàng),儲(chǔ)備億元以上項(xiàng)目3項(xiàng)。

二是加快園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐。要立足高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高水平管理、高速度推進(jìn)的要求,確保經(jīng)六路道路工程10月份交付使用。隨著項(xiàng)目的需要,我們還將陸續(xù)啟動(dòng)園區(qū)緯二路、雨水出口干線、污水出口干線的建設(shè),提升園區(qū)的承載能力。