市場營銷推廣策略大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇市場營銷推廣策略范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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0前言

在互聯網時代，國民的生活方式以及商家的營銷環境都在發生改變。作為商家，需要與時俱進面對互聯網時代的變化，并且根據市場營銷環境進行營銷模式的變革。否則，商家終將會被客戶拋棄，很難在該行業中處于領先地位。市場營銷帶來的競爭會帶來一場沒有硝煙的戰。本文針對互聯網時代商家如何進行互聯網產品市場營銷策略的創新以及市場推廣策略進行了研究。

1互聯網時代互聯網產品市場營銷策略的創新

在互聯網時代，市場營銷活動逐漸發生改變，發生改變的因素有市場環境、消費者心理、消費方式等。互聯網不但給消費者搭建了一個平臺，而且建立了一個新環境，該環境的形式和內容都別具特色。消費者在這樣的環境中必然會更加依賴互聯網，因此，如何在互聯網時代下做好市場營銷的策略創新就十分重要。

1.1“互聯網+”時代市場營銷產品策略

在市場營銷活動中，產品是立足的根本。這是因為對于任何客戶而言，客戶的消費活動的最終目的是為了訂購產品。所以，從根本上來講，不論采取何種形式進行營銷，產品終究是不可缺少的影響因素。在互聯網時代，開放性和包容性增強，消費者有更多的互聯網平臺可選擇，消費者對于產品的需求側重點有差異，因為消費傾向也具有較為明顯的差異。在現代互聯網大數據背景下，消費者的消費傾向和消費需求都從數據的角度反饋到市場中，對于市場營銷者而言，這種大數據分析消費者消費需求的方式，正是對其產品進行更新策略最重要的幫助之一。借助大數據分析，可以使商家對客戶的消費傾向有更精準的了解，因而能制定更符合客戶的消費習慣的營銷策略。

1.2“互聯網+”時代市場營銷價格策略

在“互聯網+”時代，對于產品的定價，傳統的根據生產成本定價的方式已不再符合時代的發展要求。通過對消費者可接受的產品價格充當依據進行價格評定成為產品定價的主流方式，根據該成本進行產生或銷售。在“互聯網+”時代，營銷人員可借助互聯網這個工具來對消費者的心理價格進行了解，以便更好地進為生產者產品定價提供依據。與此同時，生產者也可以更好地控制好生產成本。

1.3“互聯網+”時代市場營銷分銷策略

所謂分銷策略，就是將產品及其所有權從生產者移交到消費者的一切活動過程中產生的策略。網絡直銷改變了傳統的產品流動環節，在以往的營銷過程中，產品一般是要經過批發商、零售商等多個流動環節之后才能到達顧客。在互聯網時代，消費者從互聯網移動端或電腦客戶端下單就可以直接訂購產品，這樣不僅省去了很多銷售環節和分銷環節，還能使企業合理控制庫存，隨著中間商的支出減少，消費者訂購產品的價格也會在一定程度上降低。

1.4“互聯網+”時代市場營銷促銷策略

在傳統的市場營銷促銷活動中，消費者從電視廣播等傳統媒體途徑了解到促銷信息，通過促銷信息分析進而作出訂購決策。而在互聯網時代，消費者跟營銷者之間通過互聯網媒介發生聯系，消費者對產品信息進行反饋，營銷者根據消費者反饋信息進行促銷策略調整。

2“互聯網+”時代互聯網產品的市場推廣策略

2.1建立官方網站，進行搜索引擎推廣

在“互聯網+”時代，企業通過建立官方網站，不僅可以很好地展示自己的形象，還能使企業更具有信譽，這樣銷售網絡產品在誠信和安全方面才更有保障。在建立官方網站之后，企業可以更加全面以及有效地對產品進行推廣和宣傳。隨著時間的推移，產品在顧客心中的認知度和信任度也會越來越好，能夠更好地促進產品的宣傳效果和提升市場推廣的效率。搜索引擎推廣是通過搜索引擎優化，搜索引擎排名以及研究關鍵詞的流行程度和相關性在搜索引擎的結果頁面取得較高的排名的營銷手段。搜索引擎優化對網站的排名至關重要，因為搜索引擎在通過Crawler（或者Spider）程序來收集網頁資料后，會根據復雜的算法，來決定網頁針對某一個搜索詞的相關度并決定其排名的。當客戶在搜索引擎中查找相關產品或者服務的時候，通過專業的搜索引擎優化的頁面通常可以取得較高的排名。

2.2產品直銷促進產品網絡營銷推廣

產品的直銷作為網絡營銷的一個重要方式，可以為企業的發展帶來極大的利潤和收益。可以通過一些知名的第三方網絡平臺，對產品進行銷售。不僅可以借助平臺的知名度來提高產品自身的知名度，還可以節約更多的成本。將產品直銷和官網的營銷相結合，可以更好地提高營銷效果。

3結束語

在當今的市場營銷環境中，隨著互聯網技術的大范圍使用，傳統市場營銷模式受到了猛烈沖擊，在互聯網背景下的新型市場營銷模式誕生。在這種營銷管理模式中，企業應該持續完善自己，從多個方面進行改善和創新，改善和創新的角度有：市場結構、營銷觀念以及營銷手段等。在理論與實踐的過程中，逐漸形成系統化的、快捷有效的營銷管理體系，從而推動企業的進一步發展。

參考文獻：

[1]黃駿飛.淺談市場營銷發展新趨勢[J].廣東科技，2012（9）：171.

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在當前我國新媒體迅速發展的時代背景影響下，廣大社會受眾群體能夠通過應用多媒體技術和多媒體渠道來獲取相應的多元化社會信息，在一定程度上增強了社會各行各業之間的溝通交流頻率，從而使新媒體市場營銷的可行性和有效性隨之增強。當今社會的新媒體市場環境簡單地說就是所謂的受眾群體能夠通過各種類型的新媒體手段和渠道來實現相關信息的獲取，此時，網絡平臺上眾多及時、有效的信息被受眾群體接收后，受眾群體對產品和相關服務項目的需求便隨之應運而生。

（二）新媒體市場框架搭建的關鍵點

新媒體市場營銷最為突出的特征就是知識營銷策略將在營銷工作中占據重要位置，進而對新媒體專業營銷人員提出更高的工作要求，能夠熟練了解新媒體各項優勢、新媒體營銷平臺的運作規程以及先進的媒體信息技術等。從某種意義上講，新媒體時代的進步與互聯網信息技術平臺的建設幾乎是同時發展的，在一定程度上促使市場營銷工作以地域形式進行劃分的策略已經逐漸被弱化，取而代之的是通過優秀的體驗活動和商品口碑等，來對受眾群體產生吸引性影響，為社會群眾中某一層面的消費群體提供相應的個性化服務。這在一定程度上表現了新媒體市場營銷策略的核心內容，是大數據時代背景下的新媒體營銷框架和營銷模式。

二、新媒體市場營銷的策略

新媒體市場營銷受到自身性質的影響營銷范圍相對較為廣泛，綜合來看，其具體營銷策略可以系統地歸納為以下幾點內容。

（一）與時展趨勢相適應

一方面，從新媒體市場營銷的成功經驗可以看出，新媒體市場營銷與相關企業的管理創新活動息息相關。因此，企業所采取的新媒體營銷策略能夠獲得巨大的成功，在一定程度上受到企業各部門組織管理模式中營銷定位、目標定位以及具體營銷策略的決定性影響。另一方面，在規劃新媒體營銷策略過程中，企業應該緊隨時代潮流，順應當前數字化媒體信息技術的基本發展趨勢，在產品生產以及提供服務兩個層面上樹立相應的品牌效應，并在綜合考慮產品或服務可能對市場產生影響的基礎上，強化產品的實際質量。

（二）對傳統營銷策略進行調整

我國傳統的媒體市場營銷策略一般將產品營銷和服務營銷做為中心。在新的社會形勢下，新媒體得到了廣泛的應用和發展，在新媒體市場營銷中，不再單純地關注產品或服務的營銷，還增加了對品牌文化機制以及用戶體驗等較為新穎的營銷理念和營銷方式。同時，隨著網絡信息技術在社會各界的普及性應用，網上交易也更為活躍，企業在此社會背景下應該及時對自身媒體市場營銷策略進行創新性調整，結合新媒體營銷渠道，增加用戶交易數量。如小米、魅族等手機設備的營銷都采用了這類營銷模式，并獲得了巨大的成功，提升了企業的社會經濟效益。

（三）促使新媒體營銷與市場營銷有機結合

雖然新媒體的起步和發展較之于傳統媒體較晚，但是隨著信息技術的發展，新媒體技術在社會各界的不斷應用，新媒體的發展趨勢也更為明顯。傳統媒體的市場營銷策略隨著時代的進步已經無法滿足人們的多元化需求，所以，相關企業必須結合市場發展實際需要對市場營銷策略進行合理創新。同時，企業還應該結合市場變化的實際情況，采取一定措施促進新媒體營銷與市場營銷有機結合，充分發揮新媒體市場營銷在推廣產品和相關服務方面的重要作用。微商營銷就是這一營銷策略的典型代表，在一定程度上證明了新媒體營銷與市場營銷結合的可行性。

三、新媒體市場營銷策略的創新經驗和啟示

新媒體市場營銷管理創新的價值在當今社會十分顯著，幾乎能夠改變整個行業的基本運作方式，在一定程度上激勵著相關傳統行業在新社會環境中積極探索創新發展。隨著新媒體市場營銷策略在企業中的不斷融合和應用，新媒體營銷模式在未來社會生產生活中必然會凸顯出特定的實踐效能，推動現代企業或者各行各界的相關組織機構實現健康發展，新媒體市場營銷管理創新也在此基礎上逐漸受到重視并發展起來。

（一）新媒體市場營銷的創新管理工作不能一蹴而就

從本質上看，新媒體是一種屬于技術范疇的科學，在建設發展過程中以多種科學技術手段為依托來進一步實現相對理想的宣傳營銷目標。也可以認為，當相關人員在對新媒體市場營銷進行研究的過程中，必然會應用到其他科學技術的內容。現階段，盡管新媒體技術已經逐漸發展成為社會大眾較為熟識的技術手段，并且在經過多次的實踐磨合后，積累了一定數量的營銷管理創新經驗，但是這些只能作為新時代環境下推動社會發展的寶貴研究資料，而新媒體在當代的創新發展還需要一定的時間。新媒體市場營銷的創新一直處于一種動態變化過程中，與我國社會的產業格局變化具有高度一致性。在目前我國社會的主要城市環境中，幾乎每一個社會群眾都具有一個相應的移動終端設備，構建起一座溝通單個社會體與社會集體的橋梁，能夠促進社會和諧發展。如微信APP的微信公共平臺就是現代化市場營銷中最為典型的案例，也是當今社會建設發展速度最快的移動終端軟件，并且在微信平臺基礎上構建的微商營銷策略，為各大企業針對不同的受眾群體進行廣泛性的產品、服務宣傳提供了相應的渠道，產生了巨大的新媒體市場營銷效應。

（二）信息傳播方式的變動能夠對新媒體市場營銷創新產生重要影響

在傳統媒體時代，相關受眾群體處于被動接收信息的過程中，特別是當一些較為權威的企業開展產品的推廣宣傳活動時，消費者所能夠真正參與其中的市場營銷活動非常有限。因此，在新媒體市場環境中，企業的市場營銷活動也應該僅僅圍繞受眾群體的信息獲取渠道而深化開展。例如，在信息技術飛速發展的時代背景下，微博、微信等信息傳播渠道已經融入到一大部分現代人的日常生活中，而以微博、微信等載體為依托的市場營銷策略也逐漸發展成為當前社會上的主流營銷模式。但是需要明確的是，即使如此，在當前網絡信息呈現出碎片化、復雜化、多樣化的當今社會信息溝通交流平臺上，人們也會普遍利用自身所具有的自主選擇權來回應新媒體市場營銷對自身生活產生的入侵式影響。這對新媒體市場營銷來說，也在一定程度上意味著消費者在生活中已經能夠自主選擇與哪一企業建立相應的連接。這樣，人們在社會中多種類型的市場營銷活動中體會到信息傳遞及時性的同時，也在盡量地回避一些負面信息或無用信息，最大限度的將無價值信息對生活的入侵性影響降到最低點。因此可以認為，在新媒體時代的社會氣氛影響下，與其說是相關行業中的企業或商業組織機構采取了一定的市場營銷策略來對市場產生推進性影響，不如說在本質上表現出消費者在市場中通過相關信息的獲取對企業進行合理判斷，進而選擇更為優質的企業進行消費，在這一消費過程中，企業或相關商業機構的主要任務就是提升自身產品質量和品牌效應，進而在新媒體環境中獲得市場營銷的成功。

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二、藝術市場營銷要素組合的基本特征

筆者從藝術生產、藝術市場營銷理論中，關于市場營銷要素以及組合的相關研究成果中分析了藝術生產、藝術市場營銷理論中市場營銷要素及其組合相關研究成果，發現藝術作品不同于一般的工業產品，承載的是審美價值，并且由物質的載體所承載。基于此，可以將藝術市場營銷要素組合的基本特征概括如下：一是從藝術生產過程來看，藝術生產活動源于作品的創造，終止于藝術消費。從現有藝術市場營銷組合策略多繼承4Ps這一現象，也證明了藝術市場營銷策略的基準是遵循“供給——需求”的要素組合基準。因此，“供給——需求”路徑是藝術市場營銷組合策略的基本路徑。二是需求要素體現接觸性要素的特征，類似4Cs的服務性營銷策略，只是這一要素的影響主要體現在需求階段，而不像服務影響活動那樣體現在營銷的全過程之中。三是應對替代競爭的要素融合于各市場營銷組合策略之中。藝術市場營銷貫穿于藝術作品創造、鑒賞過程的替代競爭，因此構成藝術市場營銷組合策略的要素組合具有一定的綜合性，類似4Cs理論。

三、藝術市場營銷組合策略的模式體系

本文根據藝術生產的基本邏輯過程，結合藝術市場營銷研究的經驗，構建藝術市場營銷的基本要素體系，這一過程是藝術市場營銷要素組合的基準。

1.藝術作品創作層面——產品策略

在藝術生產理論中，藝術作品創作包含兩個層面的內容，一個是藝術作品的創作過程，另一個是藝術作品。在藝術市場理論中，一般是繼承了4Ps理論中的產品策略，同時將品牌、包裝等策略獨立出來。但在4Ps理論中，品牌、包裝屬于產品策略的構成要素。故此，將藝術作品創作層面的藝術市場營銷策略模式定義為“作品策略”。

2.藝術信息傳播層面——傳播策略

藝術信息傳播是藝術生產理論的新發展，諸多學者相繼提出了藝術生產過程中的藝術傳播環節，例如李勝利、劉樹杞、李鳳臣、黃宗賢、田川流、張黔、陳旭光、顧平等學者。在藝術市場營銷理論中，藝術傳播相關營銷策略模式主要提出了廣告、宣傳、推廣、品牌、包裝等策略模式，例如章利國、李萬康、西沐、陳長田等學者從這些方面展開了研究。傳統市場營銷策略理論中雖沒有專門提出信息傳播的內容，但有眾多的策略模式與之相關，一類是4Ps理論中的促銷策略，包括人員推廣、營業推廣、公共關系、促銷策略；另一類則是多個要素的綜合性策略，如4Cs理論的溝通，4Rs理論的關聯、關系等策略。鑒于藝術信息傳播的廣泛性，故此將藝術信息傳播層面的藝術市場營銷策略模式定義為“傳播策略”。

3.藝術時空聯系層面——關聯策略

藝術作品、藝術企業與市場之間的時空聯系是客觀存在的。藝術家創造的藝術作品需要通過一定的銷售通道，使藝術作品在時間、空間和所有權上完成從藝術家向消費者的轉移。在藝術生產理論中，其研究的重點是藝術品本身的創作、信息傳播和鑒賞，而對藝術時空聯系方面的研究較少。但是，藝術市場理論中對其研究很活躍，對藝術企業與市場之間的時空聯系體現在兩個方面：一個是藝術作品的時空轉移，另一個是藝術企業為完成市場活動而與市場的營銷要素之間的聯系。學者孫亮、曹意強、余丁、田川流等強調了公共關系以及贊助的重要作用。故此，將藝術時空聯系層面的市場營銷策略模式定義為“關聯策略”。

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一、新媒體時代對市場營銷的影響

1.新媒體的概念

新媒體是由美國人戈爾德馬克在1967年提出來的。新媒體是一個相對于傳統媒體存在的被越來越多的人所關注的名詞，但是新媒體的本身含義卻沒有得到確切的統一。一些傳播的學術期刊上都有新媒體的專欄，但是博客等也有部分內容列入新媒體的專欄。美國權威對新媒體是這樣定義的：新媒體是全體人員對全體人員的傳播。其實新媒體就是非線性播出的媒體質疑，它是一個相對的概念。例如對于報紙來說，廣播是一種新媒體，那么相對于廣播來說，電視是一種新媒體，然而對于電視來說，網絡又是新媒體。當下，新媒體主要是指在計算機的處理技術上產生和發展的媒體形態，其包括了在線與離線的網絡媒體和其他數字的媒體，新媒體的出現是適應了當前的社會趨勢和媒體傳播市場的必要方向，是網絡技術與媒體產品結合的重要產物。

2.新媒體的特性

既然新媒體是相對于傳統媒體出現的，那么自然有其獨特之處。新媒體相對于傳統媒體的第一個優勢是它能夠消除各種傳播媒體之間的邊界，這其中包括國家與國家之間的邊界，各個產業之前以及社群之間的邊界。同時新媒體還有交互性跨越時間的獨特之處，它為媒體整個行業帶來了很多新式概念和模式。有專業人員提出來，新媒體在信息的方面幾乎是零成本，對于眾多的人都是免費的，這對于傳統的媒體傳播提出了很大的挑戰。

新媒體的特點主要包括四個方面：平等性，新媒體的傳播方式不是單一的傳播，它是一種多元化的在受眾與媒體之間交流。每個獨立的個體可以有多重身份，既可以是傳播者也可以是接受者；及時性，新媒體的使用上打破了傳統媒體的多種局限性，對于信息的沒有時間地域的限制，受眾可以隨時隨地的接受信息的傳播，同樣也可以在任何時間，任何地點傳播信息。而且在新媒體的時代下，信息可以在很多的時間之內及在各個領域進行傳播；開放性，在全世界互聯網的時代下，新媒體沒有了地域的限制，將整個世界緊密的聯系在一起，給無數的網民提供全世界各地的信息，在真正的意義上實現了信息全球化；虛擬性，因為在網絡的大家庭里，信息傳播的形式是多種多樣的，典型的有圖片和文字。那么信息交流的雙方可以用ID來表示自己的信息，這也讓許多網民利用這一點隨意的在網上發表平日里不敢肆意發表的信息。

3.新媒體對市場營銷策略的影響

市場營銷為了更好地適應新媒體的發展，必須以新媒體為研究背景，找到合適的市場營銷策略。相對于傳統的市場營銷策略，在新媒體的影響下，市場營銷策略主要是在以下幾方面進行發展：利用網站進行推廣營銷。在網絡經濟的條件下，網站的推廣絕對是企業開展市場營銷的絕佳陣地，也是企業在新媒體背景下做市場營銷的重要工作。以往的營銷模式只是企業通過專屬的網站進行信息的推廣和宣傳，新媒體使信息全球一體化，那么著重在建立企業的網站更是重中之重的工作；市場營銷逐漸趨于在線調研。市場營銷的手段有多種多樣，但是利用網絡在線的調研卻成為了當下最重要的調研手段，這樣的方式搜集來的信息不僅準確可靠，也大大縮短了時間的限制，節省了人力以及不少費用。所以新媒體大大的改變了市場營銷策略，為企業開辟了嶄新的道路，更好的服務于人。

二、新媒體時代企業進行市場營銷的現狀

媒體的傳播是現下信息社會信息傳播的主要渠道，更是企業市場營銷的重要手段。新媒體的傳播既包括報紙，雜志，也包括互聯網媒體。所有的媒體都是隨著社會的不斷進步而逐漸發展而來的，同時針對于社會經濟的發展也起到了非常重要的作用。新媒體對于企業的市場營銷既是一種前所未有的機遇也是挑戰，企業只有充分的利用新媒體的種種優勢，并且將新媒體在信息傳播方面的優勢轉化為企業的競爭力，這樣才能真正的為企業所用。企業只有順應新媒體時代信息的傳播不斷地更新完善新媒體的傳播手段，才能為企業的市場營銷工作更好的服務。

但是在新媒體和新型的營銷策略下，國內企業的市場營銷活動還是存在著很多的不足之處。首先企業領導者沒有充分意識到新媒體傳播的重要性，沒有更好的把市場營銷應用在新媒體的背景下，導致了很多的企業在信息的傳播和推廣上沒有有效地利用其中的優勢，沒有將企業的市場營銷和企業內部設定的網絡營銷部門很好地協作。還有就是企業內部沒有建立專業的網絡市場營銷隊伍，沒有找準對本企業有效地信息資源，導致了根本不能提高企業的市場營銷效率。所以企業在市場營銷方面還要很好地與新媒體各種傳播途徑對接，這樣才能更好的充分利用新媒體的優勢提高企業的市場營銷。

三、新媒體時代進行市場營銷的策略

1.企業建立相應的信息網絡體系

在激烈的市場競爭下，企業只有充分利用新媒體的優勢，快速有效地收集有利于本企業的資源信息，逐步的建立專屬的網站進行推廣和宣傳，才能在社會大環境中立于不敗之地。在企業對市場營銷的體系方面，要進行科學有效的管理，既要考慮市場環境，結合本企業的優勢劣勢，采取行動，搜集信息，建立專門的網絡市場營銷部門，結合新媒體信息傳播速度快，無時間界限的限制的條件來進行推廣。同時企業內部要完善市場營銷體系，逐步向新媒體時代下的傳播進行轉變，從而提高企業市場營銷的效率。

2.籌建具有一定技術水平的網絡營銷隊伍

在網絡大環境下，一個專業的操作隊伍就顯得尤為重要。一個企業能否在新媒體的網絡市場營銷取得利益，關鍵在于是否建議了一支有一定技術水平的隊伍，這個隊伍的技術水平，綜合能力直接決定了企業營銷的成敗。所以這就要求企業篩選培養有專業素質的員工，把那些技術突出，有經驗的員工整合在一起，發揮他們各自的優勢，在市場營銷中搜集，推廣，接受信息，從而提高企業市場營銷的效率和技術水平。

3.加大新媒體中對產品的宣傳力度，做好輿論導向

企業分析要推廣產品的各方面特征，判斷產品的適用范圍，以及在市場上具有的競爭力，從而選好要推廣的方向，利用新媒體的傳播速度快，傳播無界限的特點進行宣傳。當受眾搜集到產品信息時要及時利用專業團隊的作用，即使的進行反饋，隨時掌握輿論的動向，并根據所有的信息反饋對于網絡的輿論掌握主導權利。

4.運用新型管理方法對企業進行管理

為了順應新媒體時代，企業要進行深度的變革，其中就要應用新型的管理方法，掌握企業的市場營銷宣傳方向。企業首先要針對本身的不足之處采取有效地策略來完善管理，并且要逐漸的適應新媒體帶來的沖擊，加大對網絡市場營銷技術上和資金上的投入，并且要對市場營銷實施動態化管理。充分的把握市場的環境，根據市場環境的變化靈活的對企業管理方式進行調整，根據市場的變化調整與之相適應的營銷策略和管理模式。在企業進行市場營銷的工作時要不斷地學習心得媒體環境的發展變化趨勢，并要不斷地創新，達到業界的領先席位。

四、結語

21世紀以來，隨著信息技術的發展和完善，新媒體作為一種相對于傳統媒體而存在正逐漸的改變著人們的生活。新媒體在信息傳播的效率和信息傳播的速度上都有著巨大地優勢，所以利用新媒體進行市場營銷的趨勢早已勢不可擋。企業要充分的利用新媒體帶來的優勢采取一定的方式來發展市場營銷，在日益激烈的競爭環境里取得長期穩定的發展。

參考文獻：

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[3]初令偉.新媒體環境下的企業公益營銷傳播[J].東南傳播，2013（04）.

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中圖分類號：F306 文獻標識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20170332070

1 農業企業技術創新的風險研究

綜合現有資料來看，針對我國農業企業技術創新的研究較少，李萬君和李艷軍通過對我國農業企業科技創新模式和風險的總結研究，確定在當前企業發展過程中，由于面臨企業主體意識較低、創新水平不足、市場環境復雜等風險，我國農業企業的創新能力有待進一步提升；肖更生等人則確定在農業企業技術創新的創新決策階段、研發階段、生產階段和市場階段共存在包括技術、人力資源市場、經濟、政策等10個風險因素，同時確定了針對不同階段風險因素的管理策略。高啟杰通過農業科技企業技術創新能力及其影響因素的分析，確定企業需要從自身和外部環境2方面進行建設，以保證企業總體創新能力的提高。

綜合現有研究來看，針對我國農業企業技術創新風險的研究集中于對企業面臨總體風險的研究。美國工業協會統計表明，在技術創新失敗的原因中，產品技術失敗率僅占據農業企業技術創新失敗率的22%，另外有經濟方面的原因占據總體失敗率的14%，剩下的63%則是市場營銷的原因。尤其農業市場的不確定性和營銷市場的變化加大了企業的技術創新成本。因此，從市場和營銷角度來說，積極明確市場需要和社會發展要求，能夠有效確定農業發展需要和技術創新成本，進而提高企業核心競爭力。

2 農業企業技術創新的市場營銷風險分析

本文將農業企業技術創新分為決策階段、技術研發階段、農產品生產階段、市場階段等不同的階段，結合50家農業企業技術創新工作在不同階段面臨的政策、經濟、自然、技術、市場、營銷、管理等風險情況，利用樣本收集和量表分析的模式，同時借助SPSS計算工具確定市場風險因素和營銷風險因素的風險系數，進而確定2種風險因素對于農業企業技術創新的影響。

2.1 市場風險

市場風險在農業企業技術創新過程中主要表現為新型科技產品往往無法站到合適的市場，利潤低下、分散經營的模式不利于對于科技成果的把握進而也不利于科技產品的進一步推廣。在創新決策階段，市場風險得分在7分以上，技術研發階段在6分以上，生產階段再次達到7分以上，市場階段接近9分。

創新決策階段，消費者和市場潛在能力對新型技術應用具有直接影響；研發階段，企業無法準確判斷該新型技術是否具備市場推廣空間和利潤空間，因此同樣需要面臨市場風險。生產階段和市場階段則需要考慮新技術生產的產品是否符合市場需求等，面臨的不確定因素更多。

2.2 營銷風險

由于農業技術創新型產品的特殊性，其需要在充分考慮市場需要的基礎上制定合理的I銷策略，進而提高市場的產品接受度。創新決策階段，營銷風險得分在6分以上，技術研發階段在5分以上，生產階段則達到7分以上，市場階段更是達到8分以上。

由以上數據分析也可以表明，營銷風險直接關乎企業是否能夠推動新型技術和新技術產品的市場應用，影響企業市場價值的實現。而企業營銷策略的失誤，不僅會影響其知名度，而且會對企業后期技術創新發展造成影響。

3 農業企業技術創新的市場營銷風險考慮

3.1 提高市場營銷風險意識

農業企業技術創新在決策制定階段，即需要將市場風險和營銷風險納入考慮范圍。企業需要轉變只重視生產的營銷理念，在追求產量第一的同時，不斷提高產品的質量，同時利用成熟的營銷手段、充分的市場預估等，借助新產品打開市場空間，進而幫助企業激發總體生命力，實現技術創新服務于市場開拓，市場開拓再次推動技術創新的模式，促進新時期農業企業技術創新的有效應用和發展。

3.2 加強農業市場環境的調查

加強農業市場環境的調查，做好市場環境的預測，可以從以下幾個方面入手。

加強市場環境調查，集中于對我國當前農業企業技術創新的支持政策、現有農業經濟形勢、農業發展的科技水平以及市場內其他競爭對手的發展情況等進行調查。

利用對社會和自然環境的調查，了解企業所在地域的消費水平、文化水平、風俗習慣、價值觀念等，明確企業所在地的氣候條件、地理條件，進而為企業科技創新尋求合理發展依據。

通過對企業現有文化、企業運營制度、企業基本規模、企業獲得的國家政策支持條件等的調查，了解企業現行技術創新基礎。

通過外部環境和內部環境的全面調查，了解農業企業現有市場運營條件，進而保證市場營銷活動效果的最大化。

3.3 完善商品生產和營銷策略

農業企業進行技術創新的過程中，可以通過商品策略和營銷策略的轉化，提升商品的技術內涵，提高企業綜合實力，進而利用品牌效應推動新型技術市場營銷的有效展開。

從商品策略來說，為提高技術創新的針對性，促進新型技術的有效推廣，可以利用粗放農業、多種經營的模式，實現商品的組合營銷；引進新型農產品品種，并結合地域條件進行模仿創新，加速當地農產品的更新換代速度；開發綠色農業和觀光產業，利用綠色農業進行新型農業技術的推廣；利用觀光產業促進企業綜合實力的提升，為技術創新提供資金和動力支持。

從營銷策略應用角度來說，需要注重人才培養，保證人才盡快熟悉新型農業企業技術；保證科研人才工作動力的持續性激發。當然也可以利用人才引進的方式，補充現有人才結構，促進科研氛圍的形成；利用廣告策略樹立良好品牌形象，提升品牌知名度，進而也為農業技術創新的推廣提供必要的空間支持。

3.4 強化市場營銷重點內容關注

在市場營銷過程中，為提高新技術的接受程度，促進新型技術的有效推廣，需要重視市場經營過程中潛在市場容量的開發，同時及時把握消費者對于新型產品的接受程度。需要著重提升新產品的質量，重視企業營銷推廣能力的提高。而在創新技術決策方面，則需要以消費者需要為準繩，以市場需要為標準，為技術創新方案的制定提供決策依據。在不同的階段，需要加強對于該階段重點內容的關注，以便最大限度提升新技術產品的應用力度，滿足消費者的新型消費需要，當然也為企業后期技術調整和研發方案的進一步完善創造條件。

參考文獻

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電子商務和市場營銷通常被定義為一系列經濟過程，通過經濟關系實現企業的經濟利益以及客戶的使用價值。

1電子商務對市場營銷的影響

第一，電子商務簡化了銷售流程，在一定程度上降低企業銷售成本。傳統的市場營銷可以幫助消費者獲得想要購買產品的現場體驗感，從而有助于提升產品質量的信譽度。但是，由于傳統的市場營銷行為涉及多個經銷商，從制造商到最終消費端的過程中無形增加了商品的成本;另一方面，在大客戶流量的情況下，導購員和客戶之間的產品介紹會不夠完整，導致客戶缺乏對產品的深入詳細的理解。另外，與同等投入的在線營銷相比，傳統廣告促銷的力度和范圍有限，而在線促銷的成本效益會更高。第二，通過在線交易進行電子商務，不易受地域的影響和限制。傳統營銷范圍主要限于附近幾個城市或擴展到多個省份，其中許多外部因素限制了營銷范圍的擴展。例如，交通運輸不便，貨物無法及時交付或者由于距離太遠而無法及時傳播信息等。隨著互聯網特別是移動終端的快速發展，近年來，我國電子商務平臺交易量持續增長，這也對傳統銷售產生了一定影響。目前來看，及時對商業模式、營銷理念和營銷策略進行調整和創新，對企業未來發展很有幫助。第三，營銷策略發生變化。與傳統營銷相比，電子商務在營銷策略上會發生重要變化。在電子商務營銷中，消費者非常關注產品質量、運輸效率以及企業信譽。電子商務作為一種虛擬營銷模型，不能與企業進行面對面地交流。因此，在電子商務營銷中，企業更加關注信譽問題，只有保護信譽，才能獲得更大的市場效益。

2基于電子商務的市場營銷優化策略分析

第一，努力篩選電子商務信息，完善產品市場管理營銷體系建設。在信息爆炸的時代，成千上萬信息隨時出現。因此，對于普通消費者而言，很多時候他們無法甄別信息的真實性。所以，企業本身應遵守相關法律規范要求。相關管理者應確保在營銷過程中信息的真實性，在搭建平臺、使用平臺、推廣平臺的過程中，企業要做好自律監督管理。在總體系統保證下，在推廣營銷策略的同時，不斷提高銷售整體安全性，以確保相關信息的可靠程度。同時，對各電子商務部門之間的工作要進行內部監督。如果出現任何問題，企業負責人應及時處理解決，并形成常態化機制。只有這樣，才能保證整個電子商務過程中不出現失誤，并從源頭上解決相關問題。在此基礎上確保整個系統的改進，能夠保證電子商務市場的可靠性和安全性，這也是企業建立長期業務模式的基礎。第二，提高電子商務物流服務效率。物流是電子商務過程中不可或缺的一部分。在電子商務時代，在線購物受到消費者青睞，物流服務效率也已成為消費者考慮的重要因素。目前，國內許多快遞公司都在努力提高物流服務效率，有的公司已經與知名連鎖便利店達成合作，使用戶獲得最快、最周到的購物體驗，使貨物可以在短時間完成交付行為。高效的物流服務效率極大地提高了企業競爭力，在一定程度上也促進了電子商務的發展。第三，加強誠信建設。優化產品信譽監督體系，是現代市場經濟有序發展的基石。只有推進市場誠信體系建設，加強誠信監督和懲戒力度，才能維護正常的經濟秩序。對于企業而言，誠信是基礎。企業要實現長遠發展，也必須重視誠信建設，在確保產品質量的前提下，不斷提高售后服務水平。同時，對于電子商務平臺，由于開設門店門檻很低，為了給消費者提供良好的交易環境，應該建立完整的營銷法規來規范商人和零售商的行為。為了避免出現虛假夸張的宣傳行為，平臺可以建立信用信息系統，宣傳和推廣信譽良好的公司，并對信譽不良的公司進行舉報和嚴厲制裁，以促使企業重視誠信建設，穩定電子商務營銷環境。第四，優化電子商務模式下市場營銷的宣傳渠道與營銷方式。在傳統的市場營銷宣傳中，由于技術手段的限制，產品的推廣渠道受到很大限制。電子商務模式下的市場營銷相對整合了產品宣傳和促銷渠道，不僅提高了產品營銷效率，而且相對降低了營銷成本。因此，企業應以電子商務交流平臺為基礎，重新規劃原有的推廣策略，建立新的營銷和推廣渠道。幫助消費者能夠實時訪問網站以了解產品信息，實現全新的產品宣傳和營銷模式。企業的市場營銷方式有很多種，除了傳統營銷方法外，“在線”市場營銷方式也起著越來越重要的作用。企業應根據特定產品的特點，結合不同的時間、地區和消費群體特征采取不同的營銷方式。通過從綜合考慮傳統和現代營銷模式、實體店和電子商務平臺的不同需求出發，優化和整合現有的營銷方法，以促進企業市場的發展。同時，在此基礎上，根據優先級原則對其進行區別對待，確保兩種營銷模式都能對產品市場營銷起到一定積極作用。

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一、我國保險市場營銷現狀及存在的主要問題

現階段我國的保險企業大多數還處在一種推銷或者說推銷營銷轉變的階段，營銷觀念還處在萌芽狀態，在這種情況下來研究我國保險市場營銷策略則應先了解我國保險市場營銷現狀及存在的主要問題。

(一)追求市場競爭，忽視市場定位

一些保險公司單純地把市場營銷當作市場競爭的一般手段，為了取得所謂的競爭優勢，在幾乎所有的業務領域、所有的市場機會都使出渾身的解數，投人大量的人財物參與競爭。這種脫離實際、漫無邊際和缺乏針對性的經營方式，沒有將競爭建立在系統、科學的市場分析基礎上，忽視了競爭者的定位狀況和目標客戶對保險產品的評價；沒有通過市場細分來發現市場機會，確立明確的市場定位。

(二)重視產品創新，輕視產品推廣

一個險種究竟有沒有市場，關鍵就在于能否通過有效的推廣工作，使客戶了解、接受和喜歡保險公司的產品。當前，保險公司都熱衷于保險產品的創新，在保險產品的設計、開發上傾注了大量的心血，投人了相當的人力、物力和財力。但往往忽略或輕視產品的推廣。一些保險公司在產品推廣階段，投人的人力少、推廣的方法單一，推廣的對象不明確。產品推廣的滯后，不僅會影響產品的全面銷售，也不利于收集反饋信息，進一步推動產品的改進和創新。

(三)缺乏科學的市場營銷計劃

保險公司市場營銷戰略就是對市場營銷根本的、全局性的、長期性的謀劃，它是動態的、發展的，由于我國保險公司誕生的時間短，現代市場營銷觀念還比較淡漠，缺乏科學制定市場營銷戰略的實踐經驗，保險從業人員缺乏市場營銷知識，更缺乏吸收現代市場營銷成果并運用于指導實踐的能力，將保險公司市場營銷視為個人行為發展客戶的過程，不是根據客戶的需求系統完整地制定市場營銷戰略，而是簡單地層層下達指標，用強制命令開展經營活動，為完成短期任務指標不計成本。同時，營銷活動缺乏整體和長遠觀念，不能根據市場環境變化調整營銷戰略，也使業務人員偏重于依靠個人完成任務指標。

(四)缺乏完整的市場營銷戰略

由于未掌握市場營銷的基本原理和策略方法，甚至沒有樹立起市場營銷觀念，以致簡單地將個人展業行為加以利用和扶持；由于市場營銷戰略體系的不完整性，制定和實施市場營銷戰略缺乏必需的基礎和條件，導致保險公司與客戶關系依賴于個人關系。

(五)缺乏適應市場競爭需要的市場營銷組織機構

現代市場營銷是一個復雜的系統，不是僅靠某個部門或某些人可以完成的，而需要保險公司各部門、各環節和全體員工的共同努力才能完成，由于缺乏市場競爭需要的市場營銷組織機構，致使許多員工對市場營銷知之甚少，缺乏正確的觀念和理論指導，依賴于個人展業行為方式。

(六)保險營銷人員的整體素質不高，嚴重破壞了保險營銷非價格競爭的原則

許多保險公司在招收沒有任何保險知識的營銷人員后，經過2個星期左右的培訓后就可以上崗推銷保險。由于一些營銷人員缺乏職業道德，或缺少保險及相關知識，在推銷保險時經常出現誤導陳述、保費回扣、惡意招攬等違規、違法現象，破壞了保險業的聲譽。在保險業持續快速發展，保險市場日趨活躍，競爭日趨激烈的今天，保險市場“不太成功”的營銷策略已經成為擺在國內保險公司面前1待解決的問題。

二、我國保險市場營銷策略

現代保險市場競爭給保險營銷帶來了一系列的難題，一是在保險需求還不足的情況下，絕大多數保險產品供過于求，保險買方市場已經形成；二是保險險種同質化率高，保險產品的差異性在短時間內被抵消，領先優勢很難保持長久；三是保險微利時代到來，各家保險公司經過近幾年的價格大戰和保險市場的逐步規范，，使得險種價格變化空間縮小；四是“一招先，吃遍天”的大眾保險營銷時代已經結束，保險公司很難再靠一個點子或一個策劃就找到了打開市場的有效途徑。針對以上難題，筆者認為我國保險公司應采取以下市場營銷策略。

(一)樹立正確的市場營銷觀念，調整營銷策略

針對我國保險營銷的現狀，改革營銷機制，首先要解決思想認識問題，樹立以市場為本，以消費者為中心的思想，確立以獲取企業自身利益為目的的營銷觀念。以滿足社會公眾需求為前提，在實現社會效益的同時，獲取自身經濟效益的新型營銷觀；其次要力求保險產品適銷對路，依據社會公眾的需求，設計開發保險產品，要借助經紀人、人拓展保險市場空間，調動企業職工特別是營銷人員的積極性，樹立依法經營的思想。通過改革營銷機制，調整營銷策略，從而促使本企業轉換經營機制。最后還要注重研究企業自身形象的宣傳。企業形象的自我設計，主要以信譽為內涵。企業形象的優劣，將會直接影響到保險企業的社會地位和經營成果。只有注重對自身企業形象的宣傳，使社會公眾增強對本企業的了解、認同、接納和信賴，才能使自己在保險市場激烈的竟爭中占據優勢地位。盡管我們國家的保險事業發展很快，保險費收人占國民經濟的比例逐年提高，但保險市場仍然蘊藏著發展的潛力，因此要拓展營銷空間，以新的營銷策略去調節供求關系，滿足社會公眾的保險需求，從而鞏固發展業務和確保市場地位。

(二)將“以客戶為中心”作為保險公司的最基本經營原則

作為保險公司，在推行差異化服務的時候，不能光從自己的角度出發，必須秉承“客戶至上”的理念，堅持以客戶為中心，更多地關注客戶，尊重客戶，了解客戶，圍繞客戶這個中心，多為客戶著想，切實做好差異化服務這篇大文章。要多深人客戶中間，認真傾聽客戶的反映，及時了解客戶的需求，以客戶的需求為指南，及時調整和增加差異化服務的內容，使推出的各項服務更加貼近客戶，從而取得更好的實效；要端正思想，轉變作風，牢固樹立“一切為了客戶，為了客戶一切，為了一切客戶”的思想，變消極應付、被動服務為主動服務，使每一個職工都能把為客戶提供優質服務作為一種自覺的行動；要堅持無斷層服務，實行全方位、全過程、全天候、全員化服務，把保險服務貫穿于展業、承保、理賠等全過程，使客戶從投保開始到保險責任終止，都能享受到優質的保險服務。

(三)建立以市場營銷為導向性的公司組織機構

公司組織機構對公司的發展起著決定性的作用，保險公司制定和實施市場營銷戰略，必須要有高效的營銷組織加以支持，保險公司營銷組織的基本功能在于對客戶需求做出快速反應，高效率地向客戶提供滿意服務。因此，建立完善的市場營銷組織，是保險公司市場營銷順利開展、選擇、培養“忠誠客戶”及“黃金客戶”的組織保證。同時，還要全面推行客戶經理制，客戶經理制是現代保險企業在拓展業務過程中建立的以客戶為中心，把推銷保險產品、傳遞市場信息和管理客戶融為一體，為客戶提供新型的全方位保險服務體制。這就要求保險公司要從組織機構上、人力資源安排上和服務內容上確保其自身經營人員與特定的客戶有一個明確、穩定和長期的服務對應關系。因此，全面推行客戶經理制是保險公司市場營銷的必然選擇。

(四)重視關系營銷在保險公司市場營銷中的應用

在公眾的消費價值觀由感性消費時代、理性消費時代跨人感情消費時代的過程中，消費者更多地注意在商品的購買與消費過程中是否帶來心靈上的滿足，即追求商品的“附加值”。購買保險是高層次的消費，廣大客戶認購保險更多的是建立在知識、信息、信任、關系、他人贊揚等基礎上。這里建立關系、尋找恰當的保戶就顯得十分必要。美國咨詢企業貝恩公司的研究顯示，保留顧客和公司利潤率之間有著非常高的相關性:在保險企業中，保留顧客方面增加5個百分點，利潤可以增加50%。波士頓論壇公司調查也顯示:留住一位老主顧只需花費一位新顧客巧%的成本。留住顧客是保險企業所要面對的關鍵性戰略問題。因此，一個保險公司，要想在市場上建立永久的地位，必須建立穩固的顧客關系，這就要求現代保險企業最大限度地利用各種關系作為營銷手段去加強公司與客戶以及公司與市場的交流。保險商品和服務都會因為這種交流而不斷轉變、修改、完善乃至創新。具體說來，保險營銷中的關系營銷應體現在:建立并維持與顧客的良好關系，例如，營銷人員應主動、真誠、熱忱地告知有關個人的一些背景以增加客戶的信賴感，同時營銷人員在與客戶交往中應表現出與其相似的目標、興趣、價值觀，以專業形象影響客戶，取得他們的信任。促進與競爭者合作關系的形成。

篇（8）

中國鉆石業的發展與正確的市場營銷策略是分不開的。它經歷了由形象營銷一分類營銷一產品營銷一品牌營銷的四個階段．始終因勢利導引導著鉆石業走向成熟。

一．投石問路廈門試點獲成功

中國的傳統珠寶產業主要以黃金和翡翠為主．即使在我國開始實行改革開放以后．珠寶市場黃金和翡翠仍占絕對優勢．另有一小部分的紅藍寶銷售而鉆石幾乎不為人們認識。鉆石首飾零售主要在銀行金店、友誼商店，僑匯商店內進行銷售．從事零售的珠寶商僅存備少量的鉆石首飾由于市場規模不確定、珠寶商的主要業務是黃金首飾的零售．因此鉆石行業本身還談不上有任何市場營銷的概念。

當時的戴比爾斯在福建廈門進行試探性的市場營銷投入．在廈門電視臺投放結婚鉆石首飾的廣告．并在相關雜志媒體上發表公關文章介紹鉆石的來源，歷史等。鉆石很快被那些意識超前的消費者所接受他們成為率先擁有結婚鉆戒的消費者．這些消費者起到了無聲宣傳員的作用。人們漸漸認同．鉆石是一種非常有價值的飾品、非常尊貴的飾品，有著特別意義的飾品。

二、形象工程”造就鉆石業基礎貿易

經過廈門有效嘗試．戴比爾斯于90年代中期開始進行大規模市場推廣。在這一階段的市場營銷策略是代表整個鉆石行業進行整體的市場營銷目的是建立鉆石的形象，提高消費者對鉆石的整體需求。以結婚鉆戒廣告為切入點．先后在中央電視臺和一些重要的省，市電視臺播放結婚鉆戒廣告．并在行業雜志和大眾雜志上刊登結婚鉆戒的平面廣告。結婚鉆戒廣告對整個鉆石行業起到了很好的支持作用．成為鉆石業的基礎。

在向消費者傳達“鉆石的情感意義”的同時戴比爾斯配合1997年5月1日頒布的國家鉆石分級標準．進行有效的教育工作。一方面在行業內開展行業培訓l對中國主要城市珠寶商進行鉆石基本知識和銷售技巧的培訓先后有近五千人參加了專題培訓解決了鉆石從業人員專業素質的問題。另一方面．通過店內4C資料的發放、公眾媒體的公關文章向消費者介紹鉆石的歷史、傳說，評價鉆石的4C基本知識及鉆石首飾購買技巧等改變了鉆石是“遙不可及的舶來品“的觀念。

這樣鉆石不再是簡單的珠寶首飾而是可以傳情達意的愛的禮物。而國家標準的建立則樹立了鉆石的可信度令消費者對于鉆石及鉆石業有充分的信心。所有這一切．都樹立了鉆石“獨一無二”的形象，為鉆石業的進一步發展打下了堅實的基礎。

三．分類營銷滿足不同消費群對鉆石的需求

九十年代是中國經濟迅速發展的十年。與此同時消費者對于鉆石的需求也在不斷增長．分化形成了不同的消費群體。為了滿足這些不同的消費群體的需要．就必須有針對性地進行分類別的市場營銷。戴比爾斯根據中國市場的特點．將中國鉆石市場細分為“結婚鉆戒“．“女性鉆飾”和“男士鉆飾“三大類別分別進行營銷。

“結婚鉆戒“的成功營銷使”鉆石是表示愛的特別禮物“的概念深入人心各主要城市的結婚鉆戒擁有率逐年攀升．個別較發達城市(如上海)的擁有率已接近日本等發達市場。在結婚時贈送結婚鉆戒在很多地方已成為傳統。

“女性鉆飾“的營銷策略以”鉆石表達女性自信“為訴求將這些善于接受新事物的現代女性的生活方式和品位與鉆石時尚的光彩相聯系．鼓勵她們為自己購買鉆石。由于推廣的范圍大至今”女性鉆飾“首飾銷售已成為中國鉆石首飾市場的主導。

而“男士鉆飾“以”鉆石代表男人事業的成功“為訴求．但由于時機尚未成熟．市場未達到預想的效果．推廣近兩年后撤出。

四，產品營銷直接引導市場銷售

戴比爾斯大規模的市場營銷在中國鉆石首飾零售業形成了基本格局。但是由于中國鉆石市場仍處于起步階段．鉆石所占比重仍然很小幾乎沒有針對鉆石的市場營銷活動。部分珠寶商開始著手的市場營銷活動，主要采取價格促銷手段，遠未進入真正的市場營銷領域。

而消費者對于鉆石的需求則遠遠超越了市場的發展因此．有季節性．時尚性的個性產品的營銷策略呼之欲出。

1999年．戴比爾斯首次聯合上海．北京兩地15家珠寶商共同推出了以鉆石吊墜為主打產品的”夏日引力”推廣活動。以”夏日引力”為主題的系列產品．吸引年輕的都市女性購買為目的，獲得了不小的成功。后來的”本色”系列女性鉆飾．”都是鉆石惹的禍一一煽動”系列鉆石吊墜推廣活動，情人節”月光”系列．都是以消費者需求為導向．以時尚產品為主要訴求的產品營銷的成功案例．取得了很好的市場效益．推動了鉆石業的進一步成熟。

五，品脾帶領鉆石業進入新時代

中國鉆石業經過十多年的發展，已形成了一支規模龐大的珠寶首飾零售隊伍，在零售市場上雖已形成了一些全國性或區域性品牌，有較為廣泛的市場覆蓋率及市場占有率．由于歷史的原因、政策的原因．這些品牌尚未有深入人心的品牌形象產品定位。究其原因，有”四個缺乏”：

缺乏有相當銷售規模的鉆石首飾品牌．目前大品牌的鉆石首飾市場份額也僅在1％左右．無法組織有規模的市場營銷策劃。

缺乏有效的市場營銷手段．市場競爭主要集中在鉆石的品質和零售價格方面的競爭，例如強調鉆石的凈度級別、顏色級別．導致”千軍萬馬過獨木橋”的局面，大家都強調Vs_VVS凈度、H-I顏色．而價格的真正打折空間也非常有限。

缺乏市場營銷的專業人員．即使有好的策略．也往往沒有好的專業策劃和執行。缺乏有長期全面的品牌策略。珠寶商往往忽視根本性的產品定位和品牌建設．也沒有個長遠的全方位的策略作保障．使得很多的活動或流于表面．或淺嘗輒止．不能給消費者留下深刻的印象。

在此同時．中國這個擁有13億消費者的巨大市場也令世界各地的珠寶商向往。除了一些國際著名品牌，香港、臺灣的珠寶商更是充分發揮其同宗、同文化的歷史優勢和近水樓臺的地理優勢．在大陸這片市場上充分展現。到目前為止．香港特別行政區內知名珠寶商基本上都把戰略中心向大陸地區轉移。海外知名品牌的介入．一方面使國內市場的競爭更趨激烈．另一方面．也迫使國內珠寶商認真考慮成功的市場營銷對企業發展的重要性通過不斷的學習和探索．尋找適合自身發展的市場營銷策略。在這一背景下．近幾年來．不少國內品牌在擴展市場份額的同時．開始嘗試各個層面的市場營銷手段．從電視形象廣告到主題產品推廣．從統一的CI形象到精心策劃的公關活動．收到了不錯的效果。

六、未來，幫助國內珠寶商樹立自己的品牌

20O1年．DTC鉆石貿易公司正式承擔了戴比爾斯集團全球市場的鉆石營銷工作。作為戴比爾斯的下屬公司．它的職責--簡而言之一就是扶植鉆石供應線的有能力的下游商家．建立強有力的品牌形象．從而更好地”賣”鉆石。DTC身份的轉變，也標志著其在中國鉆石業的發展中將起到新的作用：它不僅要一如既往地致力于中國鉆石零售市場的整體拓展．更將其工作重點放在幫助國內珠寶商樹立自己的品牌。DTC認為．在高檔奢侈品領域．品牌具有超凡的力量．如香水行業．手表行業等都以品牌引領產業發展。一句話．品牌能給這個行業帶來全新的．也許是”質”的飛躍。

今后．DTC鉆石貿易公司在中國以品牌為主題的推廣將分兩個層面進行。

第一階段．實施市場細分后的個性產品促銷策略。通過現成廣告材料的合作使用．將其市場營銷的覆蓋范圍進一步擴展至二線甚至三線城市。與此同時，拓展現有推廣品牌的外延例如在現有結婚鉆戒廣告、推廣的基礎上，將”鉆石是愛的特別禮物”的概念延伸到每年的情人節禮物系列及結婚周年紀念的禮物等。在女性鉆飾的范疇．則繼續以鉆石吊墜為主推產品．鼓勵女性自己為自己購買鉆石首飾，并以此帶動女性鉆飾市場的整體成長。

第二階段．品牌營銷策略。通過與各地重要珠寶商的合作．加強品牌建立和市場營銷的改善，包括．

提供專業性的培訓．為珠寶商提供專業的廣告、宣傳、公關的素材。

鼓勵珠寶商參與市場營銷活動．同時利用DTC鉆石貿易公司的現成廣告材料幫助珠寶商提高廣告宣傳效果和市場營銷的質量。

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隨著我國的房地產市場逐步壯大，房地產行業的競爭也日趨激烈。房地產行業為了求生存和謀發展，必須提高自身的市場競爭力。而提高房地產市場營銷策劃水平作為提高自身市場競爭力的有效手段之一，越來越受到開發商們的重視，但目前房地產行業在市場營銷策劃中存在著一些值得探索的問題。與其他產業相似，房地產的獲利能力也是由行業競爭格局決定的。在這樣的新形勢下，如何有效提高房地產市場營銷策劃水平已成為房地產企業亟待解決的問題之一。

房地產市場營銷作為市場營銷的一個分支概念，它的涵義可以從廣義和狹義兩個方面去進行概括。從廣義上講，房地產市場營銷的涵義是指房地產企業通過創造住房產品及其相關價值，與客戶進行等價交換，實現房地產企業經營目標的一個過程；從狹義上講，房地產市場營銷是指房地產企業運用各種促銷手段，將房地產產品和服務銷售給買房客戶的整體過程。？

一、目前房地產營銷存在的主要問題：

（一）缺乏有效的市場考察

任何一個企業的發展，都是從市場中來，到市場中去。一個優秀的企業，始終是依托于市場這個大環境，去謀求發展。科學地考察市場的當前形勢和未來發展前景，把握好企業發展的方向，才能使企業有更好的生存和發展條件。房地產企業開展營銷策劃的最重要的依據就是進行市場考察，包括房地產整體市場分析，區域市場分析，消費市場分析，市場競爭格局，房地產價格走勢等等。但是目前許多房地產企業在開展市場考察的時候，考察力度不夠深入，注重表面資料數據，未進行深入分析，從而導致企業決策者在制定項目市場營銷方案時，做的營銷方案過時，缺乏時效性，未從市場消費者的需求情況及其購買力的角度出發，導致市場營銷未達到預期的效果，從而影響企業經營效益的實現。

（二）目標市場的定位不準確

我國消費者群體是一個龐大的社會群體，他們在收入、文化水平、消費觀上存在著明顯的差異，因此消費者在對房地產產品的需求上是具有差異性的，不同類型、檔次的房地產擁有不同層次的消費群體，客戶的需求層次主要由社會和經濟背景決定。但是某些房地產企業忽略了消費者對產品需求差異性的特征，只是盲目隨大流，側重對高檔產品的定位，建設大戶型的產品，以致最后效益不佳。出現這種現象的原因就是因為企業沒有確定這批項目主要針對什么消費者群體，市場定位的不準確不但對房地產企業產生不良影響，而且導致整體房地產結構的不平衡，難以解決廣大中低收入群體的住房難問題。

（三）沒有整體營銷推廣策略

許多房地產企業寄希望于廣告的傳播作用，來提升本企業品牌效益。但是目前是一個信息爆炸的社會，消費者通過網絡、電視、手機短信等多種大眾媒體的傳播而獲得各式各樣的廣告，譬如說，房產、家電、促銷活動等廣告，早已形成一定的審美疲勞。房產廣告對吸引消費者的作用已不大，在這樣的形勢下，沒有整體營銷推廣策略，還去過度投入廣告，加大市場營銷成本顯然是不明智的。

（四）企劃創意不合理？

房地產企劃創意是為了達到項目預期的效果而采用的一種方向性決策，更是一種創造性活動。許多房地產企業在營銷策劃過程中，一味地去追求“新”與“奇”，而沒有真正的創新思維，就成了標新立異；或者采用過于保守的營銷策劃策略，這樣就成了墨守成規、因循守舊；無法實現創意與實際操作的有機結合；還有就是在整個企劃創意過程中，并沒有將各種因素進行綜合考慮，更無法進行有機整合，致使最終房地產產品無法使消費者有眼前一亮的感覺。

二、提高房地產市場營銷策劃水平的策略

（一）高度重視市場考察，增強市場預測科學性

市場考察對于房地產市場營銷策劃起著十分重要的作用，因為市場考察為營銷策劃提供了真實的信息數據。房地產企業在進行市場考察前，要做好充分的準備。比如說考察的目標、考察方法以及如何收集整理材料。房地產市場營銷貫穿房地產從選址、設計、施工、銷售以及物業管理的始終，需要對房地產整體市場，，消費市場，區域市場，競爭市場進行深入考察，并根據大量的數據材料作出科學的預測，并經過專業的人士的反復論證，才能做出項目的開發方向如何確立、項目各物業的定位、項目的整體規劃，從而確定產品價值、競爭差異化、目標人群價值。

（二）目標市場分析

房地產市場營銷需根據不同消費者的需求去，將具有相同需求的消費者聚合在一起。從項目所處地理位置、交通、價格、物業類型并結合周邊設施、市場購買力及區域的整體規劃等綜合分析，并結合當前市場需求狀況分析，將消費者劃分為不同的市場需求群體，進而分析目標客戶的基本特征、心理特征、文化品位特征。根據前期市場分析，確定項目的整體市場定位，并確定目標客戶群定位如不同年齡段、不同消費層次、不同的風格喜好、不同地域文化差異，進行目標客戶群體分析，在市場定位和營銷策劃總體思路下，提出產品規劃設計基本要求，具體內容包括：項目總體市場定位，目標人群定位，項目開發總體規劃，組團規劃，交通道路規劃，戶型設計，整體風格，外立面設計，園林景觀規劃，社區配套，會所，樓宇配套，裝修標準，裝飾材料，物業管理。協助確定符合市場需求和投資回報的產品設計方案，產品規劃、設計理念，最終完成產品定位。

（三）營銷推廣策略采用媒體整合推廣

房地產營銷推廣要起到預期效果，在宣傳過程中，一定要尋找項目的核心價值，如： 物業管理概念、綠色生態概念、歐式概念、品位概念、人文概念、旅游休閑概念、會所概念、親水概念、智能E化概念，媒體要圍繞項目的核心價值進行推廣，讓媒介為營銷插上翅膀。特別是如果要引領一種新的居住模式和生活方式，必然要從各方位多角度，高品位的推廣手法，才能實現項目營銷的市場價值。媒介推廣形式必須要結合項目地域特點和本身物業特性，在推廣過程要充分考慮，全面權衡。在充分考慮企業廣告投入成本的基礎之上，去選擇現場包裝、項目周邊氣氛營造、戶外及展示、印刷資料、報紙媒介、電視媒介、網絡等廣告宣傳的具體形式；并在廣告時間、廣告量、廣告地點上合理分配媒介推廣的成本使之利益最大化。

（四）企劃創意設計科學化與藝術化相結合？

房地產企劃創意的最終目的是吸引客戶更好地了解和認識本企業的房地產產品，并購買產品。要吸引消費者的目光，就必須在企劃創意設計上將科學與技術進行有機結合，充分考慮客戶的注意力、識別力、對產品的可信性、愉悅性以及需求性，用藝術化的表現形式來表達產品的優勢，譬如說產品的美感、質量等，給消費者心中留下良好深刻的形象。企劃設計更要讓消費者感到真實、親切、貼近實際，時刻圍繞主題，以設計新穎、妙趣可心、精巧的設計風格獲得消費者的認可。這樣的企劃創意設計不僅會讓人們覺得標新立異，更會讓消費者認為脫離老套陳舊，真正達到創意設計的新、秒、精。

總之，房地產市場營銷的策略水平直接影響到了房地產行業的發展。房地產企業要正視房地產市場營銷中存在的問題，從企業的自身情況出發，制定符合本企業的生存和發展的策略。

參考文獻

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隨著市場經濟的快速發展，買方市場的成熟，企業所面臨的壓力越來越大，越來越多的企業意識到營銷活動的成功與否直接關系到企業的生存與發展，企業對營銷人才的需求量越來越大的同時對營銷人才的高素質要求也越來越強烈。

《市場營銷》課程是市場營銷專業基礎課，對這門課的掌握是學習其它專業課程的基礎，它主要講授市場營銷學的基本原理和實踐知識，在課程體系中居于領航和基礎的地位。這門課程是一門應用性很強的學科，這就要求在教學過程中加強實踐教學的力度，真正提升高職市場營銷專業學生的應用能力。

一、當前《市場營銷》課程教學現狀

當前各類院校對《市場營銷》課程教學仍然以理論教學為主，當然，也有很多學校都在探索各種實踐教學的方法，但從實施的效果上看，還是存在很多問題，主要表現在以下三個方面：

（一）實踐教學仍然以課堂教學模式為主

《市場營銷》課程教學的目標是讓學生能將所學的知識運用到實踐中去。在《市場營銷》課程的實踐教學中，學校主要采取的是以案例分析、專題討論為主的課堂教學模式來提升學生的實踐能力。但是利用這種課堂實踐教學模式，學生缺乏真實感，最終學生仍然是停留在理論學習層面，只懂理論，不懂實踐，也不具備從事具體營銷活動的能力，未能達到教學目的。

（二）實踐教學內容不成體系

在《市場營銷》實踐教學實施過程中，教師往往在重點單元設計專項實訓，但各專項實訓不成系統，前后脫節，最終學生不能將所學的知識連貫運用，也影響了實踐課的教學效果。

（三）教師未能真正了解企業需求

現階段，從事《市場營銷》課程教學的教師大多缺乏企業實踐經驗，很多教師都是從高校畢業后直接進入學校從事教學工作，教師往往理論專業知識比較全面，但實踐經驗普遍不足，不了解企業對營銷人員素質要求，這也使實踐教學的效果大打折扣。

二、本校《市場營銷》課程實踐教學實施情況

為了讓學生將所學知識運用于實踐，在這門課程的實踐教學中，我們在實踐教學過程中進行了一些嘗試，也達到了一定的效果。

（一）實踐教學內容的選取

在《市場營銷》理論教學體系中，以4P策略與STP戰略為重點，促銷的四種策略中，人員推銷及營業推廣的運用能力是營銷人員應具備的基本能力。在對企業調研的基礎上，我們發現，促銷策略與STP戰略的綜合運用對一線營銷人員來說至關重要。在實踐教學中，我們選取了四個部分進行實訓: STP戰略的應用、產品策略與定價策略的綜合運用、促銷策略的綜合運用以及危機公關的處理。

在教學過程中，首先進行的實訓是STP戰略的運用。以具體的產品為例，讓學生進行簡單的STP營銷設計。在完成了產品策略和定價策略的學習后，也給學生一個具體的主題，在STP營銷的基礎上運用產品和定價策略。這次實訓中能讓學生重復STP營銷的相關知識，提升學生綜合運用的能力。在產品策略與定價策略綜合運用后，再進行促銷策略的綜合運用，使學生能夠將之前所學的知識連貫運用。最后一個實訓是危機公關的處理，這次實訓是根據企業實際設計的專項實訓，讓學生提升溝通和解決問題的能力。

（二）實踐教學的組織形式

在實踐教學過程中，課程組教師進行多次嘗試，最終確定了三種主要的組織形式。

1、學生以小組為單位完成實訓

在企業調研的基礎上，我們注重在教學過程中培養學生的團隊協作能力，學生在第一堂課上就進行分組，所有的實訓都以小組為單位進行。在實施過程中，我們發現學生能夠逐漸培養團隊意識，小組成員也能夠在學習過程中充分交流，互相學習，更好運用所學的知識。

2、采用角色扮演形式進行實訓

在以往的教學過程中，我們的案例都是以文字案例為主，學生都是在小組內討論的基礎上選派代表進行交流，但是之前的這種方式往往缺乏吸引力，很多學生未能很好地參與討論，所以也沒能達到預期的效果。

在后期的教學過程中，首先我們使用視頻案例，通過視頻展示案例，配合一定的聲音及動畫效果，吸引學生的注意力；在小組進行充分討論后，不再以小組選派代表發言的形式，而是采用角色扮演的形式，以小組為單位將討論的結果表演出來，在實踐中，我們發現這種方式能夠調動所有組員的積極性。

3、進行戶外推廣實戰訓練

從08年開始，，開始嘗試對學生進行校內戶外推廣實戰訓練。這個實訓與校內實訓基地—長江大學生超市合作，讓學生體驗STP營銷、定價策略與人員推銷、廣告和營業推廣這三種促銷策略的綜合運用。在這個實戰訓練中，學生的實訓分為五個階段：

第一階段，學生以小組為單位，借助一定的細分標準對校內的消費者進行細分，選擇目標顧客，并通過調查了解目標顧客的消費習慣。

第二階段，小組根據前期的研究，在大學生超市進行產品選擇。

第三階段，小組根據選擇的產品，設計戶外推廣方案，在方案中，我們要求每個小組必須明確具體的推廣活動的方式、費用預算及推廣活動的效果預測。每個小組必須有現場的廣告宣傳方式。

第四階段，每個小組都用一天的時間實施推廣方案。

第五階段，所有小組進行戶外推廣活動情況的介紹及經驗交流。

在這四年的嘗試中，這種實訓方式的效果很好，學生參與實訓的積極性很高。學生在這個實戰訓練中，能力有了一定的提升：在實訓過程中，各小組都認識到團隊配合的重要性，成員間分工明確，在銷售過程中能夠各司其職，相互配合；各小組成員自己動手制作POP，布置銷售現場，提高了廣告策劃能力；在實訓中，各小組成員向目標顧客推介自己的產品，說服顧客購買，提升了語言表達能力；在實訓中，各小組也能夠根據實際情況的變化及時調整推廣的方案，提升自己的應變能力。

（三）實踐教學的考核方式

我們將實踐活動的考核納入課程考核中，并突出實踐考核的重要性，實踐活動的成績占總體成績的50%，這種考核方式也大大調動了學生參與實踐學習的積極性。

三、《市場營銷》課程實踐教學中應注意的問題

在多年《市場營銷》課程實踐教學的嘗試中，我們認為為了更好的達到實踐教學的效果，應該注意以下兩個問題：

（一）實踐教學活動應該前后關聯

《市場營銷》是營銷專業的專業基礎課，涉及面比較廣，課程教學的目的是讓學生能夠對營銷活動有個系統的了解，為后期的課程學習打下良好的基礎。所以在實踐教學過程中，實踐教學應該前后呼應，學生能系統運用所學的知識，并為后期的專業課學習打下良好的基礎。

（二）教師應該加強與企業的聯系

為了更好的了解企業的需求，教師應該采用各種方式與企業加強聯系，真正了解企業的需求。本校課題組的老師也一直在采用多種方式了解企業的需求，包括在企業進行頂崗實習，帶領學生在企業進行參觀，帶領學生參與企業的項目等，加強與企業的交流，不斷調整實踐教學的內容和組織形式，達到實踐教學目的。

總之，《市場營銷》課程實踐教學應該以市場需求為導向，結合專業培養目標，與時俱進，這樣才能培養出真正滿足企業需要的高素質營銷人才。

參考文獻：

[1]陳芳. 高職《市場營銷學》課程實踐教學改革研究[J].群文天地,2012年07期.

[2]張娟. 基于就業導向的《市場營銷學》課程教學改革探索[J]. 廊坊師范學院學報(自然科學版)，2011年03期.

注：

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隨著計算機的普及和信息技術的發展，傳統的市場營銷遇到了很大的挑戰，網絡方便、快捷,成為了更好的依托方式。在網絡和信息飛速進步的今天，計算機經濟時代的發展改變了市場營銷環境,同時也給市場環境帶來了很大的機遇。企業為了能抓住這個機遇,還需根據當下的市場的環境來轉變市場營銷的策略,從實際出發,定制出行之有效的策略。隨著我國經濟的不斷發展，當下很多企業有了較大的進步，由于我國很多企業在這個計算機經濟環境背景下,發展水平較低、市場營銷的策略不完善,企業資源開發力度不夠等,其發展還不是非常完善與成熟。目前，如何能在計算機經濟時代利用適合當下市場的營銷策略來獲利成為了大家關注的焦點。

一、計算機經濟時代市場的營銷策略分析

1.企業營銷策略。企業營銷策略，顧名思義，是企業為了發展而采用的一種戰略，不同的企業會有不同的謀劃戰略。因此，為了企業未來長遠的發展，還需研究出適合企業當前發展的戰略，這對于一個企業來說，是必不可少的。企業營銷策略能夠幫助企業確定未來的發展方向與目標,對于企業營銷策略中的一些問題與缺陷后，還需進一步加強對企業營銷策略的策劃,這樣才能有利于企業長期、穩定的發展。著世界經濟環境的更加開放,我國計算機經濟時代的到來,我國企業應建立和完善有利于企業發展的市場營銷策略，這對于在市場上的競爭具有至關重要的意義。眼下，企業的營銷策略逐漸成為了企業和營銷人員關注的重要內容，主要是因為它既保護投資者權益,也能保護營銷人員的權益。企業的戰略謀劃在企業治理起著不可代替的作用。因此,企業還需重視適合企業發展的戰略,進而有利于促進企業的長遠發展。2.計算機經濟時代下的市場營銷策略。計算機經濟時代下的市場營銷主要強調的是在信息技術與網絡結合的市場營銷環境下,與傳統的市場營銷環境不同的是,網絡營銷環境不僅降低了生產成本,而且還創造了更多的營銷機會,在一定程度上有效縮短了營銷的周期。計算機經濟時代市場下的營銷策略在時間和空間上拓寬了營銷的市場范圍,而且推動交易和支付的手段也更加多樣化。企業的營銷策略分析仍是眾多企業所關注的一個熱點話題，雖然很多企業的營銷策略已有了一定的改善和成效，但是總的來說,效果還不是特別明顯，所以對企業營銷策略進行加強和完善是必然的。而科學、合理的企業的營銷策略才會使企業建立成熟完善的營銷模式，從而進一步推動企業未來的發展。3.計算機經濟時代下影響企業營銷的因素。隨著我國經濟的不斷發展，企業也應建立和完善有利于企業發展的市場營銷策略。在制定營銷策略時，需要考慮企業自身的發展現狀，但是，很多企業在投資的過程中往往會忽視了自身的發展情況及整個外在大環境，缺乏整體性觀念,制定出的市場營銷策略不適合企業發展,也無法把控企業外部的發展導向，這在很大程度上已在威脅著企業的發展,所以企業還需加強和完善對企業整體情況的把握及對企業長期的發展進行謀劃。此外,由于很多企業并沒有資源進行有效的開發利用，尤其是人力資源。企業的營銷與發展離不開經驗豐富、技術專業的人才，如果一個企業對員工的開發力度不夠，給予的工資報酬不足以調動其工作積極性，其不會全身心投入到工作中，從而直接造成企業的業績下滑，則不利于企業的營銷及未來的發展。

二、計算機經濟時代企業市場營銷環境的變化

1.企業市場營銷環境的新特點。隨著網絡經濟的迅速發展,傳統的營銷手段和營銷策略受到了一定的影響。計算機經濟時代市場下的營銷策略給予市場帶來了新的特點,比如,在時間和空間上拓寬了營銷的市場范圍,而且交易和支付的手段也更加多樣化。計算機中的市場營銷環境是一種虛擬的電子市場,具有開放性、簡單、方便、沒有時間限制的特點,而且營銷的空間范圍也大,大家可以在網上選擇和購買自己喜歡的物品,所以,市場范圍的擴大是市場營銷環境主要特點之一。此外,眼下,各種銀行卡都可以在網上進行支付,方便快捷,而且具有一定的安全性。所以,網絡市場在某種程度上有效加快了市場的開拓及交易形式的多樣化[3]。隨著電子化的交易方式的不斷盛行,越來越多人開始信任在網上進行購物,大家在享受方便快捷的同時,交易的安全性也能得到保障。2.消費需求多樣化、產品及技術同質化。隨著計算機的普及和信息技術的發展，傳統的市場營銷遇到了很大的挑戰，網絡方便、快捷,成為了更好的依托方式。在網絡和信息飛速進步的今天，大家的消費能力和水平有了較大的提升,很多消費者也步入了高級消費階段,個性化的趨勢日益明顯,消費需求更加的多樣化。所以,網絡經濟也促使我國的消費需求朝著個性化、細致化的方向發展。隨著我國科技的不斷進步,計算機水平的不斷提升,產品及技術的同質化也日益明顯。網絡時代中的模仿技術非常強大,競爭對手可以在很短的時間內模仿自家性能較好的產品,之后推出性能、外觀相近的產品。一個你認為非常特殊、完美的產品,第二天可能滿大街都是了,而且產品的營銷渠道和方式也會被模仿,因此,容易造成產品及技術的同質化。3.新市場營銷方式的產生。以往的產品流通方式是從生產者到批發者到零售商再到消費者,主要涉及聚到的管理是是產品、價格、渠道和促銷。但是在網絡時代中,消費者可以直接購買原材料、進行銷售等,直接進行在線支付就完成了。所以,網上銷售可以有效縮短中間的環節,減少了時間上的浪費。網絡經濟下的營銷管理主要是根據消費者來定制產,消費者可以提出自己的個性化需求,選擇較低成本的商品進行購買,提高了賣家和買家之間的信任和滿意度[4]。所以,計算機經濟時代企業市場營銷環境促進了新的市場營銷方式產生,這一營銷環境了廣大消費者對傳統市場消費的觀念,代替了原來的有形交易市場,是推動企業不斷改革和創新的重要銷售手段之一。

三、促使市場營銷策略轉變的有效措施

1.建立完善的企業營銷策略,改變營銷理念。建立完善的企業營銷策略,改變營銷理念是促使市場營銷策略轉變的有效措施之一。通過建立完善的企業營銷策略，改變營銷理念,樹立顧客就是上帝的服務理念,要求企業據自身企業的實際情況進行考量，要充分根據自己企業的實際情況，建立成熟完善的營銷體系，而且這些營銷體系是要經過充分考核和認證的。通過對企業的營銷策略的分析與評價來探討目前企業發展的現狀、治理結構、管理存在的問題以及成因分析，這對于企業未來健康、穩定的發展具有積極意義。因此，建立完善的企業營銷策略有著非常重要的現實意義。2.加大市場營銷策略的創新,創造新的市場需求。運用多種營銷手段,創造新的市場需求,滿足消費者多樣化的需求能有效促使市場營銷策略的轉變。企業不合理的營銷策略將直接影響到企業的正常運行及最終盈利，為了能有效促進企業未來的發展，加快適應社會的現代化企業營銷策略的基本框架等，還需推出一套切實可行的發展計劃，加大市場營銷策略的創新,根據不同消費者的需求創造出新的市場需求。由于傳統的市場營銷策略與計算機經濟時代市場營銷策略有著很大的沖突，對于企業及營銷人員來說，不僅要有效的做好各項基本的營銷外,還應轉換傳統的工作思路，運用科學、合理的網絡營銷策略來適應時展的潮流,這樣才能生存下來。企業需要實施和健全一定的激勵機制，配備一系列的配套措施，綜合運用這些市場營銷策略，來進一步加快適應社會的現代化企業的營銷策略。但是,重要的還是要加大市場營銷策略的創新,謀劃出適合企業長期的營銷策略。3.建立網絡營銷平臺,拓寬營銷渠道。為了能適應網絡經濟中的營銷市場和環境,還需通過建立網絡營銷平臺,拓寬營銷渠道來實現。網絡經濟中的營銷市場環境中有著很多契機,比如,產品促銷的多樣化。世界上不同的消費群體都可以通過網絡交易的方式來選擇喜好的產品,企業則可采用多樣化的產品促銷來吸引消費者們的關注。企業可以建立網絡營銷平臺來以較低的成本和較高的效率來投放廣告于網絡中,消費者可以通過關鍵詞迅速找到所需的產品,直接選擇自己想要的產品購買,這也是拓寬企業營銷渠道之一。4.創新市場營銷技術,提升競爭優勢。在網絡經濟中為了能提升企業自身的競爭優勢,還需不斷地創新市場營銷技術,樹立能力競爭的觀念,建立戰略伙伴的新型競爭關系。網絡經濟中的一大特點是經濟和技術的發展迅速,企業需要開拓各方面的運營能力來獲取一種長期的競爭力,加大企業資源的開發力度,這也是時使得企業立于不敗之地的關鍵。網絡時代的到來也給廣大用戶者帶來了新的消費體驗,單一的產品所包含的技術含量越來越多,可以考慮到建立戰略伙伴的新型競爭關系來共同開發新技術和新產品。由于社會資源是有限的，想要有效獲取市場資源，與企業之間建立良好的合作關系是明智的決定。兩家企業可以相互共享資源,互惠互利,共同提高企業的利潤和競爭優勢。5.利用引擎營銷、微博營銷等途徑進行營銷。在網絡經濟環境下,市場營銷的環境有了較大的變化,企業和相關營銷人員的理念和營銷手段也要有所改變,利用先進的技術可進行多種方式的營銷活動。對于某些試驗和推廣類的產品項目，可以先在一定的范圍內嘗試和試驗，確保不會出現較大的偏差時就能廣泛推廣。比如,通過擴大網絡營銷的途徑,搜索引擎營銷、微博營銷等可以有效推廣自己的產品,獲取更多的宣傳效果。借助搜索引擎來搜索關鍵詞時,可以搜索到企業的一些產品,而企業可以多交些服務費來將關鍵詞排名靠前,一般消費者會點擊前幾個的概率更大。企業也可以適用微博進行營銷,它是一種很實用、操作方便的營銷方式,也是新興的一種媒體,能達到品牌傳播、產品推廣的效果,從而達到企業營銷的根本目的。

四、結語

企業的營銷策略有著非常強大的現實意義，是確保企業保持優勝位置的關鍵。探討高效利用網絡技術與市場營銷活動結合,企業市場營銷策略的現狀、意義、途徑等問題具有極其重要的作用。要想在當下網絡市場環境中持續發展,企業需要轉變以往的市場營銷策略,還需通過建立完善的企業營銷策略,改變營銷理念;加大市場營銷策略的創新,創造新的市場需求;建立網絡營銷平臺,拓寬營銷渠道;創新市場營銷技術,提升競爭優勢;利用引擎營銷、微博營銷等途徑進行營銷等途徑來實現。由于筆者對計算機經濟時代市場營銷策略的轉變研究的還不太全面，所以研究還有部分不太嚴謹的地方，這也是筆者以后繼續要努力、探索的方向。

參考文獻：

[1]張吉楠.計算機經濟時代市場營銷策略研究[J].東方企業文化,2014.

[2]楊梅.網絡信息系統中的市場營銷策略探析[J].合作經濟與科技，2010(11).