國際市場營銷的發展階段大全11篇

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二、我國國際貿易環境下市場營銷對策分析

國際貿易環境下，市場營銷的手段更加多樣化，更多的資源、技術和資金可以為市場營銷帶來更多的可能，實現資源的優化配置，提升市場營銷的行動力和市場效率，創設更多的經濟利潤，在國際市場上形成品牌的優勢，壯大我國市場營銷的發展規模，打響中國品牌的國際知名度。

1.深入市場調查，了解國際貿易發展趨勢

我國的市場營銷對策和市場發展狀況密切聯系的，對于國際環境下市場營銷發展規劃需要深入的了解國際市場環境。從社會發展環境來說，各國的文化習慣、風俗習慣和認知習慣都存在著巨大的差異性，把握這種差異性能夠滿足市場營銷的策略調整，從而確定符合各個國家貿易習慣的市場營銷對策。從經濟環境上來說，在不同的經濟發展階段，各個國家的經濟水平和經濟實力都對市場營銷的規模和利潤有著深刻的營銷，了解市場發展的綜合性因素，了解國家消費群體的消費習慣能夠為市場營銷策略的是定提供豐富的材料依據。

2.創設自主品牌，形成品牌競爭模式

企業的長遠發展需要形成自主的品牌優勢，通過創設自主品牌打入國際市場，抓住產品營銷的有利時機，通過創新性的市場營銷手段，提升產品的市場價值和市場份額。從生產能力和銷售能力出發，提升企業的競爭實力，以產業的發展優勢在國際競爭中獲得有利的條件。尤其是在信息技術時代下，品牌營銷的速度和效率影響著消費的走向。在市場營銷的過程中，以品牌來最大程度的吸收消費群體，通過細致入微的服務來占領品牌銷售的市場。積極的引進技術和人才，提升生產和銷售的能力，以自主創新的競爭模式帶動企業的發展能力，創造更多的經濟利潤。

3.完善法律制度，規范市場營銷秩序

完善我國的市場營銷法律規范，堅決捍衛我國在世界市場競爭中的合法權益，采取適當的方式來解決貿易問題，避免貿易爭端和貿易糾紛的產生。對于世國際貿易局勢應該有準確的把握，以高度的經濟敏感洞察市場貿易的發展規律。及時的調整相應的政策法規、為國際貿易和市場營銷創設健康的發展環境，積極的拓展國際市場的發展份額。嚴厲的打擊國際貿易中的不公平現象，積極的捍衛我國的時市場權益，提升應對風險和爭端的能力，以適應市場營銷激烈的競爭環境。

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1.經濟全球化與國際營銷戰略

推動經濟全球化的根本動力是社會生產力的高速發展，各國社會生產力的發展使得企業把目光從國內轉移到國外，進而在整個全球范圍內尋找發展機會。推動經濟全球化的具體因素:一是貿易迅猛發展。這是經濟全球化的重要源泉。國際貿易的發展使各國、各地區之間的經濟交往日益緊密，它帶動了資本與生產的國際化，推動全球化的快速發展。二是金融一體化。國際金融是在國際貿易的基礎上發展起來的，國際金融的發展又會推動國際貿易的發展，國際金融一體化的迅猛發展推動經濟全球化的發展。三是高速發展的現代化技術。信息技術革命將世界帶人了信息化時代，它在更深層次上推動著經濟全球化的發展，互聯網的發展使全球經濟的聯系更為快捷、廣泛。四是跨國公司的發展。據資料顯示，跨國公司以及國外分支機構的迅猛增長，極大地推動著經濟全球化的發展。

所謂國際營銷戰略，是指企業對于國際化進程較為長期的總體打算及其實施的原則意見。國際營銷戰略要回答的問題是企業關于國際營銷的目標和實現目標要采取的策略和原則，如有關國際化的進程、市場擴展與定位、國際競爭等戰略。WWw.133229 .coM它對于一個企業在市場上的生存和發展具有決定性的意義，也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據之一。

經濟全球化帶來的挑戰首先表現為國際市場競爭的挑戰—競爭領域擴大、競爭內容增多、競爭主體變化、競爭形式改變。二是貿易保護主義的挑戰—非關稅壁壘增多、鼓勵出口措施加強、貿易區域集團化加強。因此，企業應充分掌握國內外不可控的環境因素，調節企業的可控因素，從而制定出國際市場營銷的戰略目標，并有計劃地逐步實現。企業的可控因素是指營銷組合，即價格、產品、促銷、分銷;企業的不可控因素是指不可控的國外環境，主要有政治法律因素、經濟因素、競爭因素、技術水平、分銷因素、地理因素等。從事國際市場營銷的企業，不僅要重視營銷策略的制定，更重要的是要監視與預測國際市場環境的變化。不斷調整企業的營銷計劃，使之適應環境要求，使自己的營銷工作富有成效。

2.國際市場營銷環境分析

2.1社會文化環境。文化是一個復合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術、道德、法律、風俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習慣的總和。它不僅體現出我們自己的行為，也體現出我們對他人行為的要求，包括文化的個性、文化的共性、文化的成分(物質文化、社會機構、宗教、審美學、語言)3個方面。文化滲透于營銷活動的各個方面，國際營銷者的活動又構成文化的一個組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。因此，要正確運用文化的差異性，確定當地文化的相關動機，確定行為模式的特征，確定有哪些文化價值觀念與本產品有關，確定決策形式的特征，確定適應當地文化的促銷方法，確定消費者認為適宜的銷售機構。

2.2經濟環境。一是經濟發展階段。它包括傳統社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費時期。因為一個國家所處的經濟階段不同，居民收人高低不同，消費者對產品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費品市場來說，經濟發展水平較高的國家，在市場營銷方面強調產品款式、性能及特色，大量進行廣告及銷售推廣活動，品質競爭高于價格競爭;在經濟發展水平較低的國家，則偏重于產品的功能及實用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價格因素比產品品質更重要。二是市場規模。企業在進人某國市場時，首先關心的是該國的市場規模，即可接受的商品及服務總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數產品及服務的市場規模都與人口和收人密切相關，甚至可以認為是由人口和收人決定的。三是消費結構。開展國際市場營銷，必須了解影響消費者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。

2.3政治法律環境。有時政治環境能夠對營銷活動產生直接影響，法律和規章則起到鼓勵或限制企業營銷活動的作用。企業首先是一個經濟組織而非政治組織，但企業進行市場營銷時，經常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內法律、國際經濟法律、東道國法律等構成。從事國際營銷的企業要與不同的國家和地區打交道，采取適當方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進行的重要保證。根據各國的法律規定和司法實踐，解決爭端的方式有協商、調節、訴訟和仲裁4種。

2.4技術環境。在知識經濟時代，工業和農業增長并不是由于資本的投入和勞動力增長所引起的，更主要的是由于生產率的提高、勞動者知識水平和素質的提高，以及新的科學技術應用和推廣所引起的。

3.我國企業面對國際市場的機遇和挑戰

3.1機遇。首先，進入國際市場已經成為我國企業發展的必然趨勢。國際市場規模巨大，發展迅速，這給我國企業以現實的吸引力。隨著國際政治形勢趨于緩和，我國與世界其他國家關系不斷改善，經濟聯系更緊密，這為我國企業走向國際市場提供了良好條件。其次，我國政府積極創造條件，鼓勵企業進人國際市場。近年來，我國政府通過簽署國際協議和條約，加強了同其他國家政府間長期穩定的經濟合作，為企業國際營銷提供了法律保護。比如，我國制定和執行了鼓勵出口的外貿政策，

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（一）經濟環境

針對經濟環境，在經濟發展階段，經濟發展水平和居民的收入水平等對于國際市場營銷具有一定的影響；分析消費市場，如果國家的經濟發展水平比較高，針對產品的款式和性能以及特色等各個方面，具有品質和價格方面的競爭。針對市場規模，在國際市場營銷的過程中，國際市場的規模是特別重要的，需要分析商品的服務總量和購買力，市場規模由人口和收入方面的結構決定。消費結構也是特別重要的，市場營銷得以開展，需要結合國際市場各個項目的各項消費因素，呈現市場消費狀況。

（二）政治法律環境

政治環境內容直接影響到營銷活動，法律環境對于市場營銷活動會給予一定程度的影響。企業作為重要的經濟組織，在企業的市場營銷環境當中，會受到來自政治因素的影響。法律的實際內容包括各個環節的法律因素，可以使國際營銷更好的發展。

（三）文化環境

文化屬于一個復合整體，文化包括藝術、知識、法律等等各個方面的內容，文化內容在營銷活動的各個環節當中都具有滲透，文化的重要組成部分就是國際營銷的各個主體，利用文化，可以對市場營銷的效果給予評判，正確的應用文化的差異性，可以促進國際市場營銷更好的開展，制定出合理的營銷策略。在各個營銷活動當中滲透文化，成為文化另外一個組成部分，文化直接影響到市場營銷的成果。企業制定國際營銷策略時，需要對文化的差異性進行正確的應用，使當地的文化動機得到確定，將行為模式的特征進行確定，確定出適合當地的促銷方法，并且要使消費者可以接收制定的銷售機構。

二、國際貿易和國際市場營銷的關系

（一）國際貿易和國際市場營銷之間的異同

國際貿易是指在世界范圍當中，商品、技術等實現跨國界的交換，國際貿易當中各國的貿易是非常重要的，在一定的時期當中，世界貿易的總和就是國際貿易。而國際市場營銷就是在市場營銷活動當中，實行跨越國界的營銷。供給市場營銷和國際貿易是相互依存的，二者相輔相成，可以共同發展，市場營銷對于國際貿易會產生反作用，使國際貿易得到快速的發展。國際貿易和國際市場營銷需要在兩個或兩個以上的國家之間開展各種活動，具體的國際環境具有一定的相似性，其條件都是商品和勞務交換。

（二）國際貿易的影響

國際市場營銷的中心就是市場，主要的目的就是獲得更多的收益，在國際競爭當中獲得更多的優勢，以各國的市場環境為基礎，采取各種不同的戰略，以國際市場為基礎，獲得相應的決策和選擇，以市場環境為基礎，制定出戰略，隨著國際貿易的不斷發展，各國的政策也是不同的，不同的商品進入到國際市場當中，都希望在激烈的市場中獲得一席之地，促進國際貿易更好的發展。國際貿易的主體就是企業，那么企業自身需要具備國際營銷的觀念，充分利用國際營銷這個平臺，結合各個國家的法律法規，制定出科學的國際營銷策略，加快國際營銷的發展速度，使國際分工和合作得到加深，使國際貿易更加穩定的發展。

三，國際貿易背景下的國際市場營銷方式

（一）品牌推廣

國際市場營銷的根本因素就是品牌，與此同時，國際貿易發展的重要內容也是品牌。創建品牌的時候，需要改革產業的結構，拋棄傳統產品當中具有低附加值和低質量的品牌，在市場當中可以獲得一席之地。需要強勢的推廣產品，將國際市場徹底的打開，細分市場，實現產品的細化，針對比較傳統的生產經營，需要將海外市場進行開拓。細分國際市場，可以明確商品自身的優勢，著重推廣可以迅速占領市場的產品，使產品的附加/A-/～到提升。還需要將品牌優勢加以提升，在國際貿易市場營銷的過程中，需要產生品牌效應，具有優勢品牌和創新能力?？傊卣故袌龅闹饕緩骄褪抢闷放茟鹇?，可以利用品牌的號召力，吸引更多的消費者，占領國際市場。

（二）對網絡貿易給予規范

當前我國互聯網技術不斷的發展，在市場競爭當中，開始廣泛的應用互聯網技術，當前海外市場的拓展過程中，已經離不開網絡貿易方式。我國當前比較缺乏高級計算機人才，技術水平還有待提高，影響到網絡基礎設施的建設，在國際市場營銷的過程中，企業的發展離不開網絡技術。這樣一來，對于國際市場策略的制定也是一種影響。網絡貿易對于我國來說是一個新的領域，在我國的具有良好的發展前景。國際貿易開展的重要因素就是網絡安全，近些年不斷出現交易安全性和網絡貿易征免稅等各種問題，對于國際市場營銷策略具有一定程度的影響，制定國際市場營銷策略的過程中，需要具有一定的敏感度，結合相關的法律法規，使網絡貿易可以得到健康的發展，加大力度培養高級計算機方面的人才，為我國國際貿易的網絡營銷的發展奠定堅實的基礎，促進我國海外市場的拓展。

（三）在政府的引導下，整合所有的優勢

在當今市場環境的發展過程中，在經濟的發展過程中，政府的宏觀調控發揮著非常重要的作用，在國際貿易發展的過程中，政府以我國的國際市場營銷為基礎，制定出科學的政策，將國際貿易的積極作用充分的發揮出來，使我國可以更好的應對來自國際市場的挑戰。企業制定國際市場營銷策略的時候，需要結合政府的支持。企業和企業之間，其特點和發展情況都是各不相同的，在現代貿易環境中，無法實現單獨的國際市場營銷，需要整合企業優勢，打造出專業的營銷團隊，在國際市場營銷方面取得更大的效果。制定國際市場營銷策略的過程中，需要結合市場方面的因素，使政府在區域經濟當中發揮出優勢，從而可以整合區域內部的資源，為企業和企業之間創作出良好的合作渠道，將國際市場營銷策略的內容得到優化，建立出良好的貿易環境。

（四）加強國際市場調研

國際營銷和市場營銷的市場環境是不同的，在國際市場中，因為不同的環境，使各個國家面臨不同的機遇，與此同時的還有風險，因此企業需要嚴格的調查國際市場，以此制定出各種具有針對性的營銷方案。各個企業需要設置相關的部門，主要任務就是調查國際市場，隨著宏觀環境的變化，公司的具體任務也會隨之發生變化。調查的主要內容包括各個出口地區的宗教信仰和語言文字以及風俗習慣等等，還要對國家的政治環境和國民收入等各種因素進行全面的考慮。

（五）調整產品結構

當前國際貿易環境是復雜多變的，因此各個企業需要抓住這個時機，有效的調整產品結構，針對高消耗和高成本以及高污染的各種產品需要做到主動放棄，增加高科技含量和高附加值的產品。當前市場競爭越來越激烈，企業的經營觀念主要是依靠產品數量，從而可以對市場份額進行占領，對產品和市場進行有效的細分，生產出具有很強優勢的產品，使產品的附加值得到提高，從而可以制造出企業的知名品牌。企業要想在市場競爭當中獲得一席之地，需要各種的因素的力量，在激烈的國際競爭當中要想獲得優勢，需要具有很強的創新能力，建立出自己的品牌，在競爭當中樹立優勢品牌，將市場份額進行有效的擴大，這樣才會具備更大的獲勝趨勢。

（七）企業要樹立國際市場營銷的經營理念

戰略方針和營銷行為制定的前提就是經營理念，正確的經營理念，可以在整體上指導企業的運行發展。當今的企業需要樹立出有關國際市場營銷的經營理念，需要確立出國際化的市場營銷理念。我國小型企業通常都是以我國的國內市場為基礎，他們工作的重心通常都是國內市場份額。企業的國際市場營銷要想得到發展，需要改變我國的傳統營銷理念，以我國的國內市場為基礎，大力開拓國際市場。擴大企業的市場需要融入到世界范圍當中，產品的銷售的目標是世界市場，還需要在全球范圍當中，優化配置自身的資源，如果只是利用產品的國際化的銷售，無法實現真正的國際市場營銷。我國市場經濟開放的時間比較晚，和世界上發達國家進行比較，我國企業在營銷觀念和營銷水平方面存在著不足。針對國際市場營銷，我國企業和發達國家在營銷理念方面存在著一定的差距，我國企業主要是以國際市場需求為主要的營銷方向，在我國國內市場當中，買方市場是特別重要的。但是這種營銷理念的競爭力已經明顯不足，更多的外國企業開始將消費需求進行創造，明確消費需求的實際路線，區分具體的消費欲望和消費需求，將企業的主動作用充分的發揮出來，不能總是被動的進行調整。國內企業需要以自身的特色為基礎，將消費者的消費欲望進行有效的刺激，提高企業在國際市場當中的競爭力。

四、國際貿易市場營銷未來發展的主要趨勢

隨著經濟全球化發展的速度不斷加快，使國際貿易得到不斷的發展，使經濟之間實現相互的作用，最后成為統一的經濟整體。隨著經濟不斷的發展，也推動了國際貿易市場營銷，并且發展的速度越來越快。再加上網絡技術的不斷發展，我國迎來了網絡時代，國際市場網絡營銷方面得到更多人的重視。在網絡國際貿易發展的過程中，我國需要培養出更多的高級計算機人才，使國際市場營銷的各種需求得到滿足，從而構建網絡貿易營銷體系，使制定的各種市場營銷戰略變得更加完善，更好的擴寬市場。明確市場的各種個性化的需求，重點關注我國的無形價值，良好的處理國際市場競爭能力當中的各種因素，可以更好的保障我國的國際貿易的發展，在激烈的國際貿易市場當中占領更加重要的地位。

結束語：

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一、經濟全球化與國際營銷戰略

推動經濟全球化的根本動力是社會生產力的高速發展，各國社會生產力的發展使得企業把目光從國內轉移到國外，進而在整個全球范圍內尋找發展機會。推動經濟全球化的具體因素:一是貿易迅猛發展。這是經濟全球化的重要源泉。國際貿易的發展使各國、各地區之間的經濟交往日益緊密，它帶動了資本與生產的國際化，推動全球化的快速發展。二是金融一體化。國際金融是在國際貿易的基礎上發展起來的，國際金融的發展又會推動國際貿易的發展，國際金融一體化的迅猛發展推動經濟全球化的發展。三是高速發展的現代化技術。信息技術革命將世界帶人了信息化時代，它在更深層次上推動著經濟全球化的發展，互聯網的發展使全球經濟的聯系更為快捷、廣泛。四是跨國公司的發展。據資料顯示，跨國公司以及國外分支機構的迅猛增長，極大地推動著經濟全球化的發展。

所謂國際營銷戰略，是指企業對于國際化進程較為長期的總體打算及其實施的原則意見。國際營銷戰略要回答的問題是企業關于國際營銷的目標和實現目標要采取的策略和原則，如有關國際化的進程、市場擴展與定位、國際競爭等戰略。它對于一個企業在市場上的生存和發展具有決定性的意義，也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據之一。

經濟全球化帶來的挑戰首先表現為國際市場競爭的挑戰—競爭領域擴大、競爭內容增多、競爭主體變化、競爭形式改變。二是貿易保護主義的挑戰—非關稅壁壘增多、鼓勵出口措施加強、貿易區域集團化加強。因此，企業應充分掌握國內外不可控的環境因素，調節企業的可控因素，從而制定出國際市場營銷的戰略目標，并有計劃地逐步實現。企業的可控因素是指營銷組合，即價格、產品、促銷、分銷;企業的不可控因素是指不可控的國外環境，主要有政治法律因素、經濟因素、競爭因素、技術水平、分銷因素、地理因素等。從事國際市場營銷的企業，不僅要重視營銷策略的制定，更重要的是要監視與預測國際市場環境的變化。不斷調整企業的營銷計劃，使之適應環境要求，使自己的營銷工作富有成效。

二、國際市場營銷環境分析

第一，社會文化環境。文化是一個復合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術、道德、法律、風俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習慣的總和。它不僅體現出我們自己的行為，也體現出我們對他人行為的要求，包括文化的個性、文化的共性、文化的成分(物質文化、社會機構、宗教、審美學、語言)3個方面。文化滲透于營銷活動的各個方面，國際營銷者的活動又構成文化的一個組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。因此，要正確運用文化的差異性，確定當地文化的相關動機，確定行為模式的特征，確定有哪些文化價值觀念與本產品有關，確定決策形式的特征，確定適應當地文化的促銷方法，確定消費者認為適宜的銷售機構。

第二，經濟環境。一是經濟發展階段。它包括傳統社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費時期。因為一個國家所處的經濟階段不同，居民收人高低不同，消費者對產品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費品市場來說，經濟發展水平較高的國家，在市場營銷方面強調產品款式、性能及特色，大量進行廣告及銷售推廣活動，品質競爭高于價格競爭;在經濟發展水平較低的國家，則偏重于產品的功能及實用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價格因素比產品品質更重要。二是市場規模。企業在進人某國市場時，首先關心的是該國的市場規模，即可接受的商品及服務總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數產品及服務的市場規模都與人口和收人密切相關，甚至可以認為是由人口和收人決定的。三是消費結構。開展國際市場營銷，必須了解影響消費者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。

第三，政治法律環境。有時政治環境能夠對營銷活動產生直接影響，法律和規章則起到鼓勵或限制企業營銷活動的作用。企業首先是一個經濟組織而非政治組織，但企業進行市場營銷時，經常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內法律、國際經濟法律、東道國法律等構成。從事國際營銷的企業要與不同的國家和地區打交道，采取適當方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進行的重要保證。根據各國的法律規定和司法實踐，解決爭端的方式有協商、調節、訴訟和仲裁4種。

第四，技術環境。在知識經濟時代，工業和農業增長并不是由于資本的投入和勞動力增長所引起的，更主要的是由于生產率的提高、勞動者知識水平和素質的提高，以及新的科學技術應用和推廣所引起的。

三、我國企業面對國際市場的機遇和挑戰

第一，機遇。首先，進入國際市場已經成為我國企業發展的必然趨勢。國際市場規模巨大，發展迅速，這給我國企業以現實的吸引力。隨著國際政治形勢趨于緩和，我國與世界其他國家關系不斷改善，經濟聯系更緊密，這為我國企業走向國際市場提供了良好條件。其次，我國政府積極創造條件，鼓勵企業進人國際市場。近年來，我國政府通過簽署國際協議和條約，加強了同其他國家政府間長期穩定的經濟合作，為企業國際營銷提供了法律保護。比如，我國制定和執行了鼓勵出口的外貿政策，同時還進行了外匯制度改革，使我國企業在外匯使用方面有了較大的自主權，便于國際交易的進行，也增強了企業的出口積極性。

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0引言

隨著全球化趨勢的逐漸加快，當下國際市場貿易已經成為市場的主要形勢[1]。而要想在國際貿易中占據一席之地，就需要企業對當下的市場發展形勢及現狀進行分析，通過對成熟的國際市場營銷策略借鑒分析，構建屬于我國的市場營銷策略，進而帶動我國國際貿易事物的不斷發展，為我國經濟的穩定增長做出有力的支撐。

1我國國際貿易實務的發展形勢

首先，隨著當下我國市場經濟的競爭越加激烈，在國家與國家的共同扶持下，現今國際貿易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著全球化的趨勢逐漸明朗，資金都呈現了全球化的趨勢，這就促進了國際貿易實務的進步，使其得到了全方位的發展。據統計近年來國際貿易量呈現增長迅速狀態[2]。而這種增長就標志著現今國際貿易的快速發展，國家之間的經濟變得更加活躍，各國都參與到經濟和貿易的競爭中，使得國際貿易實務市場競爭愈演愈烈。其次，當下經濟的迅速發展使得科學技術不斷革新，也標志著網絡時代已經來臨?，F今網絡等高新科技已經融入人們生活之中，也融入到了國際貿易實務中，這就促進了國際貿易的發展，為全球經濟發展作出極大的貢獻。合理地將網絡等技術應用到國際貿易實務中能夠為企業帶來極大的便利性、提高工作質量和效率。最后，文化因素不斷成為國際貿易實務的重要因素。由于國際市場和傳統的市場有著較大的差異，其為國家行動貿易活動，通常都是國家以國家的方式進行，通過出口、進口，實現雙贏來增加國家的交流和互取所需。而要想在這個過程中讓雙方利益都能保障，就需要對文化差異進行理解分析。所以說，在國際貿易實務過程中，要對國外文化進行理解、尊重。另外對國際文化進行了解還能夠更好地了解其消費需求，進而針對性提品來滿足需求。換言之，在國際貿易實務中必須要對各個國家的文化進行了解，這樣才能減少麻煩，促進利益的共贏。

2國際市場營銷策略的開展作用

隨著全球經濟貿易的趨勢逐漸增加，世界各國均已經知道了對外貿易的重要意義，也加深了對外貿易策略研究。姚博林在研究中將國際市場營銷策略的作用賦予了新的內涵，“合理的有效的制定對外貿易策略，積極地開展研究和分析工作，能夠有效地促進對外貿易發展，提高我國對外貿易的整體水平[3]?！?/p>

3國際貿易實務中國際市場營銷的策略分析

3.1實施針對性的營銷措施

在當下我國的國際貿易實務中，市場營銷的構建必須要依據當下市場的需求，制定針對性較強的優化措施和手段，這樣才能夠保障營銷策略的順利實行。我國當下國際貿易實務過程中市場營銷策略的主要核心就是“STP營銷策略”其中“S”就是將市場進行詳細的劃分；“T”則是對目標市場進行確立；“P”則是準確地進行市場定位。換言之就是通過對市場目標的不同來對市場進行詳細的劃分和定位，進而制定完善的營銷策略。所以，要想保障國際貿易實務中市場營銷的穩定運行，一定要對各個國家的市場進行詳細了解和劃分，找出貿易國家的市場需求，掌握客戶的消費心理，從而最大限度地提升經濟利益。

3.2及時掌握國際貿易的動態

國際貿易最主要的環節就是前期準備工作，只有實時地對國際貿易動態進行掌握，才能更好地了解貿易市場對質量和結構的需求，這樣企業才能針對性地構建完善的貿易實務結構。企業可以通過線上和線下兩方面來掌握貿易動態。首先，線下要在貿易公司以及港口等貿易交流區域設置相應的信息回收站點，該信息站的工作人員一定要及時將準確的信息進行收集，了解當下貿易市場的需求和供給關系，這樣才能更好地使貿易實務穩定運行。其次，就是線上，所謂的線上主要就是指國際性的貿易網站，工作人員要及時通過網絡等媒體來了解實時的貿易信息，掌握貿易的需求。通過這兩種方式對市場信息進行調研，能夠有效地促進國際貿易實務市場營銷策略的構建，能夠讓其面對各種市場變化的情況下，及時地進行調整，保障國際貿易實務的穩定運行。

3.3及時對消費人員進行調查分析

市場營銷中，消費者是主體，企業必須要了解消費者的需求才能更好地制定策略。這就要求國際貿易的營銷策略構建時，不僅需要加強消費者的引入，還需要對現有消費者進行合理的保護，可以通過消費者需求反饋分析等手段來制定滿足消費者需求的產品，讓現有的消費者覺得其所購買的物超所值，無論是在產品上還是服務上均滿足需求。另外，還要對不同地區的文化以及經濟水平進行劃分，這樣就能夠依據消費者的經濟實力來提供相匹配的產品。在策略的構建方面一定要將差異性表現出來，要用不同的規則來接待不同客戶，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構建出滿足不同層次、不同文化、不同需求的市場營銷策略，為國際貿易實務的穩定發展做出巨大努力[4]。

3.4提高產品和服務的整體質量

消費者該產品購買，最主要的兩點就是質量和服務，在我國產品質量的檢驗一直按照ISO9000進行，因此在對外貿易市場中也要嚴格按照國家標準和規范對質量進行實質性的把握。另外，還要對產品的服務質量進行有效地保障。如物流、保險、售前及售后服務等，對這些進行保障，才能使得服務更加具有實質性，進而從質量和服務兩個方面提升企業的整體形象，使得消費者滿意程度升高，這種良性的影響，就能夠使企業在國際貿易競爭中脫穎而出。

3.5合理地對市場進行拓展

市場是貿易的基石，所以在貿易中，一定要對市場進行分析整理，要保障已有市場的穩定發展，還要積極地開拓新的市場，只有這樣才能夠滿足國際貿易實務對市場的需求。要想進行市場的拓展，必須要從下述幾個方面進行，首先就是完善貿易的售后服務、通過價格調整、擴大宣傳等多個方面爭取到新市場的份額。以出口貿易為主的企業必須要明確一點，產品出口后并不代表市場營銷結束，相反其正式營銷的開始階段，只有完善自身的售后，保障市場及客戶源的穩定，才能夠占取更多的市場份額，使得新舊市場共同發展，只有這樣才能使得國際貿易實務穩定發展。

4在國際貿易實務市場營銷策略中應注意的幾個問題

4.1注重地區經濟差異問題

當下我國經濟一直處速發展的時期，但貧富差距仍然較為明顯。所以在對待經濟存在差異的地域，一定要尊重其差異性，必須要對將依據經濟發展水平的不同，實施針對性較強的英雄策略。要對不同消費水平的人群提供層次不同的產品，同時還要在國際貿易中通過降價營銷的方式進行，鞏固當地市場，讓市場的產業鏈穩定[5]。

4.2注重地區文化差異問題

每個民族都有其獨特的文化，這些文化習俗都是經過歷時沿革衍生出來的，而國際貿易市場營銷需要接觸不同的國家和不同的習俗，因此在國際貿易中必須要對當地的文化風俗進行分析，尊重當地的地區文化，如語言、宗教、風俗以及審美等。就像麥當勞，其在世界各地均有分店，其在不同分店提供的產品也不同，由于印度人喜愛咖喱，麥當勞就為其推行了咖喱漢堡，而馬來西亞水果較為豐富，麥當勞就相應的推行水果漢堡。這種市場營銷方式能夠很好地適應當地的習俗，提高消費者的滿意度。

5總結

當下我國的國際貿易實務正處于發展階段還不是很成熟，因此必須要對市場營銷的策略進行合理的改革，要以國際貿易利益最大化為核心，不斷通過市場調研、優化市場等多個方向進行策略的方案優化，這樣才能最大程度地提高我國在國際貿易實務中獲得的最大利益，為我國的國際貿易實務效率的整體提高做出巨大努力。

參考文獻

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[2]姚博林.國際貿易實務中國際市場營銷的策略研究[J].經營管理者，2015（10）：264-270.

[3]劉舒云.論國際市場營銷策略的發展與創新[J].中國市場，2015（23）：17-18.

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我國著名市場營銷策劃專家——譚兆麟曾經說過：中國企業營銷滯后的瓶頸，在于觀念的落后、決策的失誤、手段的盲目、隊伍的低劣。自中國加入世貿組織之后，提高企業的營銷水平，觀念上的“突圍”是突破國際市場營銷障本文由收集整理礙的前提，引進新的營銷理念，樹立全球化的營銷視角，打造一流的營銷團隊，構筑高效的立體化營銷網絡，只有這樣，才能徹底打破我國只懂生產，不懂銷售的尷尬局面。

一、國際貿易與國際市場營銷的關系研究

（一）國際貿易與國際市場營銷的異同

所謂國際貿易，即世界各個國家之間商品貨物與勞務的交換。它由世界各國的對外貿易構成，是一定時期內世界貿易的總和。

國際市場營銷是指跨國界進行的市場營銷活動。它與國際貿易之間的關系是相互依存，不可分割的，他們之間相互影響、相互促進，國際貿易的發展不斷推動著國際市場營銷的產生、發展、活動范圍的擴大，而隨著國際市場營銷的深入，也會反作用于國際貿易，使之發生根本性的變化。

他們之間的相同點在于：國際貿易與國際市場營銷均是在兩個或以上的不同國家進行的跨國界的活動，他們面臨相同的國際環境，同以商品和勞務交換為前提條件，活動的最終目標均為國際市場上的客戶，包括個人、組織與國家。

國際貿易與國際市場營銷都是世界經濟融合發展的產物，它們的存在與發展與經濟的進步和發展有著密切的聯系，二者之間存在著某些必然的聯系，但是各自性質的特殊又決定了它們之間存在著區別。國際貿易與國際市場營銷都圍繞著國際市場這個核心來進行，但是國際貿易所涉及的范圍比國際市場營銷的范圍要更廣泛。國際市場營銷更多的是商品在國際市場上的銷售行為，而國際貿易不僅僅包括將產品銷售到國外，而且還包括商品的進口。并且國際貿易的內容更為豐富，不僅包括一般的國際市場上進行銷售的產品，還包括勞務交換等內容。

（二）國際貿易對國際市場營銷的影響

國際市場營銷是通過營銷活動對尚未開發的市場做出的選擇和決策，并針對其市場環境所做出的戰略的制定，是以市場為中心、以獲得收益為目的、以得到國際競爭優勢為根本而進行的運作，而國際貿易主要指的是國家間的宏觀經濟管理與調控為主的活動，而隨著國際貿易的不斷深化，國際分工的出現，將世界的距離大大縮短，在這個過程中，各國的商品需要進入國際市場，并都希望在市場競爭的洪流中取勝，從而推動國際貿易的發展，而國際貿易的主體——企業，就必須樹立國際營銷的理念，根據各個國家的法律法規及其特點來有針對性的制定市場營銷策略，利用國際貿易提供的平臺來盡情發揮。故而反過來，國際市場營銷也能加深一國的國際分工的深度，也會影響到一國的國際貿易，同時一國的國際市場營銷水平也能充分反映一國的國際貿易發展程度。

二、國際市場營銷環境分析

第一，社會文化環境。文化是一個復合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術、道德、法律、風俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習慣的總和。它不僅體現出我們自己的行為，也體現出我們對他人行為的要求，包括文化的個性、文化的共性、文化的成分（物質文化、社會機構、宗教、審美學、語言）3個方面。文化滲透于營銷活動的各個方面，國際營銷者的活動又構成文化的一個組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。因此，要正確運用文化的差異性，確定當地文化的相關動機，確定行為模式的特征，確定有哪些文化價值觀念與本產品有關，確定決策形式的特征，確定適應當地文化的促銷方法，確定消費者認為適宜的銷售機構。

第二，經濟環境。一是經濟發展階段。一個國家所處的經濟階段不同，居民收人高低不同，消費者對產品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費品市場來說，經濟發展水平較高的國家，在市場營銷方面強調產品款式、性能及特色，大量進行廣告及銷售推廣活動，品質競爭高于價格競爭；在經濟發展水平較低的國家，則偏重于產品的功能及實用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價格因素比產品品質更重要。二是市場規模。企業在進入某國市場時，首先關心的是該國的市場規模，即可接受的商品及服務總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數產品及服務的市場規模都與人口和收入密切相關，甚至可以認為是由人口和收入決定的。三是消費結構。開展國際市場營銷，必須了解影響消費者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。

第三，政治法律環境。有時政治環境能夠對營銷活動產生直接影響，法律和規章則起到鼓勵或限制企業營銷活動的作用。企業首先是一個經濟組織而非政治組織，但企業進行市場營銷時，經常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內法律、國際經濟法律、東道國法律等構成。從事國際營銷的企業要與不同的國家和地區打交道，采取適當方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進行的重要保證。

三、國際貿易發展新趨勢

（一）經濟全球化

經濟全球化既是一個經濟蔓延的過程，同時也是一個歷史過程：一方面世界范圍內各個國家和地區的經濟組織相互聯系，相互合作，相互影響，最終相互融合為統一整體，形成所謂的“全球統一市場”；另一方面則在世界全球范圍內建立規范經濟行為的全球經濟機制，并以此為基礎建立了經濟運行的全球化戰略。在經濟全球化的過程中，國際市場成為向全球經濟開放的大市場，各種資源、技術和資金在全球范圍內實現了自由流通和優化配置。

（二）國際貿易交易方式網絡化

隨著知識經濟時代多媒體技術和網絡技術的發展，國際貿易交易日益借助國際互聯網來完成，出現了所謂的網絡貿易。網絡貿易是指通過計算機網絡，如萬維網、因特網等現代化電子方式所進行的貿易或商務活動，整個交易過程包括交易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等大都在全球電信網絡上進行。目前，網絡貿易發展十分迅速。

信息技術給經濟發展帶來的一個顯著沖擊就是互聯網的普及使得虛擬市場的規模不斷擴大，越來越多的消費者接受并喜歡這種在虛擬市場進行交易的方式。網絡虛擬市場在國際貿易中的使用頻率越來越高，能夠有效的緩解和消除由于距離問題給交易帶來的阻礙。網絡虛擬市場的多樣性和靈活性為企業的發展提供了更多的選擇，虛擬市場將在國際貿易交往中繼續扮演著重要的角色。

（三）個性化的消費市場增加

個性化需求已經成為當前國際市場上的一大顯著特征，經濟的發展帶來整個世界文明的進步，人們開始對消費有了新的想法，不再喜歡追逐隨大流式的消費習慣和消費方式。開始基于自身的需求對于個性化的產品和服務提出更高的要求，并且愿意為這種個性化的消費需求投入更多的精力和財力，從未來的發展趨勢來看，這種個性化需求市場將會繼續呈現出上漲的趨勢，企業是否有定位獨特的個性化產品或者個性化的服務已經成為當前是否具有國際市場競爭力的一個重要標準。

（四）無形價值在市場競爭中的重要性突出

在傳統的市場競爭中，產品本身的質量通常是一個企業是否具備競爭力的一個重要因素，企業可以通過單一的提升產品的質量來實現企業競爭力的增強。但是在當前的國際市場競爭中，無形價值對于企業核心競爭力的打造發揮著越來越重要的作用，特別是企業的品牌形象、信譽等這些無形的價值已經成為企業構建自己的核心競爭力的重要考慮因素。

四、現代國際貿易環境下的國際市場營銷策略

（一）加強對國際市場的調研，制定具體營銷方案

海爾公司有一句名言：“市場永遠不變的規則就是市場永遠在變”。國際營銷與國內營銷的最大區別就在于市場營銷環境的不同。環境的不同既給企業帶來了國內營銷沒有的機遇，也帶來了許多意想不到的風險。這就需要企業加強對國際市場的調查，制定具體營銷方案。

企業內部要設立專門的機構或專人負責，將其費用列入企業的成本。要將對國際市場的調查工作制度化、經常化。同時，市場調研內容要防止只注意對特定產品的微觀調查，還要注重調查與公司業務有關的宏觀環境因素。當然，微觀調查的質量對于出口產品的業績有著直接的聯系，但是如果對出口產品市場的語言與文字、宗教信仰、價值觀念、家庭特點、風俗習慣等文化因素，對于出口國的經濟發展速度、市場規模與結構、國民收入、人均購買力、通貨膨脹率、銀行、金融、保險等經濟因素以及政治制度、政治的穩定性、民族情緒等相關因素心中無數，也就是說對直接與間接影響市場的宏觀因素不了解，也很難打開市場，特別是長期地占領目標市場。

（二）調整企業產品策略，打造強勢品牌

面對現代國際貿易新環境，企業應抓住機遇進行產品結構的調整，摒棄以往出口產品中，低附加值、低價格、低質量的、低自主知識產權的四低特點，以實現迅速搶占產品市場，一舉改變我國產品在世人中的印象。

1.市場細分和產品細分

在以往的生產經營過程中，我們總是希望有能力多占領市場份額從而形成多產品、無精品的尷尬局面，而就目前來看，企業應該將企業自身的產品和市場進行細分，總結出最能強勢占領和鞏固市場的產品，并逐漸縮減其他產品的生產

能力，提高產品品質和附加值，把好鋼用在刀刃上。

2.品牌戰略

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一、我國國際貿易實務的發展形勢

首先，隨著當下我國市場經濟的競爭越加激烈，在國家與國家的共同扶持下，現今國際貿易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著全球化的趨勢逐漸明朗，資金都呈現了全球化的趨勢，這就促進了國際貿易實務的進步，使其得到了全方位的發展。據統計近年來國際貿易量呈現增長迅速狀態。而這種增長就標志著現今國際貿易的快速發展，國家之間的經濟變得更加活躍，各國都參與到經濟和貿易的競爭中，使得國際貿易實務市場競爭愈演愈烈。

其次，當下經濟的迅速發展使得科學技術不斷革新，也標志著網絡時代已經來臨。現今網絡等高新科技已經融入人們生活之中，也融入到了國際貿易實務中，這就促進了國際貿易的發展，為全球經濟發展作出極大的貢獻。合理地將網絡等技術應用到國際貿易實務中能夠為企業帶來極大的便利性、提高工作質量和效率。

二、國際市場營銷策略的開展作用

隨著全球經濟貿易的趨勢逐漸增加，世界各國均已經知道了對外貿易的重要意義，也加深了對外貿易策略研究。姚博林在研究中將國際市場營銷策略的作用賦予了新的內涵，“合理的有效的制定對外貿易策略，積極地開展研究和分析工作，能夠有效地促進對外貿易發展，提高我國對外貿易的整體水平。”

三、國際貿易實務中國際市場營銷的策略分析

（一）實施針對性的營銷措施

在當下我國的國際貿易實務中，市場營銷的構建必須要依據當下市場的需求，制定針對性較強的優化措施和手段，這樣才能夠保障營銷策略的順利實行。我國當下國際貿易實務過程中市場營銷策略的主要核心就是“STP營銷策略”其中“S”就是將市場進行詳細的劃分；“T”則是對目標市場進行確立；“P”則是準確地進行市場定位。換言之就是通過對市場目標的不同來對市場進行詳細的劃分和定位，進而制定完善的營銷策略。

（二）及時掌握國際貿易的動態

國際貿易最主要的環節就是前期準備工作，只有實時地對國際貿易動態進行掌握，才能更好地了解貿易市場對質量和結構的需求，這樣企業才能針對性地構建完善的貿易實務結構。企業可以通過線上和線下兩方面來掌握貿易動態。首先，線下要在貿易公司以及港口等貿易交流區域設置相應的信息回收站點，該信息站的工作人員一定要及時將準確的信息進行收集，了解當下貿易市場的需求和供給關系，這樣才能更好地使貿易實務穩定運行。其次，就是線上，所謂的線上主要就是指國際性的貿易網站，工作人員要及時通過網絡等媒體來了解實時的貿易信息，掌握貿易的需求。通過這兩種方式對市場信息M行調研，能夠有效地促進國際貿易實務市場營銷策略的構建，能夠讓其面對各種市場變化的情況下，及時地進行調整，保障國際貿易實務的穩定運行。

（三）及時對消費人員進行調查分析

市場營銷中，消費者是主體，企業必須要了解消費者的需求才能更好地制定策略。這就要求國際貿易的營銷策略構建時，不僅需要加強消費者的引入，還需要對現有消費者進行合理的保護，可以通過消費者需求反饋分析等手段來制定滿足消費者需求的產品，讓現有的消費者覺得其所購買的物超所值，無論是在產品上還是服務上均滿足需求。另外，還要對不同地區的文化以及經濟水平進行劃分，這樣就能夠依據消費者的經濟實力來提供相匹配的產品。在策略的構建方面一定要將差異性表現出來，要用不同的規則來接待不同客戶，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構建出滿足不同層次、不同文化、不同需求的市場營銷策略，為國際貿易實務的穩定發展做出巨大努力。

（四）提高產品和服務的整體質量

消費者該產品購買，最主要的兩點就是質量和服務，在我國產品質量的檢驗一直按照ISO9000進行，因此在對外貿易市場中也要嚴格按照國家標準和規范對質量進行實質性的把握。另外，還要對產品的服務質量進行有效地保障。如物流、保險、售前及售后服務等，對這些進行保障，才能使得服務更加具有實質性，進而從質量和服務兩個方面提升企業的整體形象，使得消費者滿意程度升高，這種良性的影響，就能夠使企業在國際貿易競爭中脫穎而出。

（五）合理地對市場進行拓展

市場是貿易的基石，所以在貿易中，一定要對市場進行分析整理，要保障已有市場的穩定發展，還要積極地開拓新的市場，只有這樣才能夠滿足國際貿易實務對市場的需求。要想進行市場的拓展，必須要從下述幾個方面進行，首先就是完善貿易的售后服務、通過價格調整、擴大宣傳等多個方面爭取到新市場的份額。

四、在國際貿易實務市場營銷策略中應注意的幾個問題

（一）注重地區經濟差異問題

當下我國經濟一直處速發展的時期，但貧富差距仍然較為明顯。所以在對待經濟存在差異的地域，一定要尊重其差異性，必須要對將依據經濟發展水平的不同，實施針對性較強的英雄策略。要對不同消費水平的人群提供層次不同的產品，同時還要在國際貿易中通過降價營銷的方式進行，鞏固當地市場，讓市場的產業鏈穩定。

（二）注重地區文化差異問題

每個民族都有其獨特的文化，這些文化習俗都是經過歷時沿革衍生出來的，而國際貿易市場營銷需要接觸不同的國家和不同的習俗，因此在國際貿易中必須要對當地的文化風俗進行分析，尊重當地的地區文化，如語言、宗教、風俗以及審美等。

五、總結

當下我國的國際貿易實務正處于發展階段還不是很成熟，因此必須要對市場營銷的策略進行合理的改革，要以國際貿易利益最大化為核心，不斷通過市場調研、優化市場等多個方向進行策略的方案優化，這樣才能最大程度地提高我國在國際貿易實務中獲得的最大利益，為我國的國際貿易實務效率的整體提高做出巨大努力。

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1.1 農業企業的營銷活動與非市場因素有關

地方政府只考慮到自身利益關系，導致在對農產品市場進行管理時，運用自身的權利限制了市場的流通，人為的把農產品市場壁壘了；農產品市場被壟斷經營。在我國一些國有農產品商業機構仗著有國家政府的支持，將農產品中的銷售和收購等進行了壟斷行為；政府在進行農產品管理時過于分散。在農產品的營銷過程中，由于生產原料的供應，產品的生產和銷售、出口燈都是有不同的部門來進行管理的，這就使得農產品市場無法進行統一協調的控制，無法實現宏觀調控。

1.2 銷售模式處于低水平

農業企業相對于其他行業來說，無論是在生產，加工還是其他方面都存在落后的現象，并且企業在營銷管理上也缺乏專業的技術支持，這就使得大多數的農產品技術含量過低，在質量和品種上都處于一般的水準，和大眾化的產品沒有明顯的優勢。企業沒有技術來改善這樣的局面，導致無法建立良好的市場優勢。由于技術落后的原因，導致農業企業在營銷過程中的手段都非常的普遍且低水平，這就使農業企業在國際市場上沒有絲毫的競爭力。

1.3 市場競爭的方式和內容需要改變

由于我國的農產品市場是由政府商業機構所管理的，這就使得其被壟斷經營了，但是這又與WTO原則相沖突。為了讓農業企業適應WTO原則，就必須要將企業的市場競爭方式和內容進行質的改變，要摒棄原來的國有農產品商業機構的壟斷經營模式，將農產品市場解放開來，讓各大企業形成獨立自主的市場競爭模式，并且把原來對市場所占份額的競爭力轉移到對產品的質量和服務上來；同時將各種政策扶持和土地資源等的競爭也分散到對產品技術和專業人才上的競爭，這樣才能有效提高農業企業的國際競爭力。但是，現在最重要的是讓國內各大企業相互競爭合作，通過各大企業的優勢來把農業產品這個市場發展起來，才能讓農產品市場避免一些過度競爭的問題，從而提高我國的農業企業在國際市場上的競爭力。

2 營銷能力的作用

農業企業在營銷能力上處于弱勢，這就使其成為農業企業急不可待的重要任務。在我國加入WTO后，使得農業企業在國內市場競爭下就一直受到產品難賣的問題的困擾，面對國外競爭會更加的難以承受。企業不僅需要技術的支撐，還要擁有較強的市場營銷能力來將產品出售出去，只有在市場競爭中占有一席之地，才能為企業在國際市場競爭中加大籌碼。

3 我國農業企業的營銷對策

3.1 要改變原來的農產品的營銷觀念、手段和方式

我國的農業企業大多數都是由原來的國營商業機構和鄉鎮企業整合而來的，這就使得他們的管理理念還在原來的計劃經濟時代，企業的營銷觀念的側重點還在生產上，沒能跟上時代的步伐，步入到從市場需要來進行生產這樣的模式中。

3.2 農業企業組織形式的轉變

在中國加入到WTO就使得我國的農業企業要面臨更大的競爭。就目前來看，我國的農業企業還處于小規模的發展階段，各企業也都沒能達到相互競爭合作的地步，這就使我國的農業企業無法與國外的一些大型農業企業競爭。在農業企業的發展中，要將原本分開的管理模式進行合攏，把生產、加工、銷售等各個環節有機連接起來，這樣才能形成一個完整的產業鏈條，通過極具規模性的農業企業組織來督促各大企業的產品質量，讓企業的生產交易成本降低，這樣才能實現市場營銷能力的提高，來加強企業未來獨立發展的能力。

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國外企業品牌國際化發展的經驗

國外企業品牌國際化發展的經驗，可以概括為以下五個方面：

步步為營，穩扎穩打。國外企業的做法是以產品銷售開路，從設辦事處開始，循序漸進，逐步深入。先設辦事處推銷自己的產品，了解當地市場，了解消費者的需求特點，尋找潛在的合作者，增強國際營銷能力，最后再投資設廠，在當地生產。

從較小的市場做起，逐步拓展。當地市場的消費者由于消費習慣不同，不可能一下子全盤接受外來的產品，他們需要一個逐步適應、習慣的過程，這就需要公司從一點一滴做起，潛移默化。例如松下公司建立海外企業時，從做干電池做起，有了經驗以后，才把產品擴展到收音機、電視機、電風扇上面。寶潔公司在剛進入中國市場時，也只從飄柔、潘婷等少數品牌開始，立穩腳跟之后品種才逐步豐富起來。

謹慎制定投資決策。國外公司進行一項投資決策大約要用3-5年的時間，前期準備工作非常認真、全面、仔細，從宏觀環境到微觀環境都進行了深入地分析，而且一般都要聘請管理咨詢公司協助調查當地消費者的需求特點、市場潛力、競爭對手等情況。寶潔公司進入中國市場的第一個品牌“海飛絲”，就是在對市場進行了一番充分的調查研究后打響的第一炮，其后每一品牌的進入，都是圍繞著市場，圍繞著消費者這個中心來運作的。有人說，寶潔公司養活著中國近一半的市場調查公司，此話盡管夸張，但卻反映了寶潔公司的重視市場的一面。

營銷人員當地化。為了盡快適應當地營銷環境，熟悉當地國家政策、相關法律，了解當地文化、風俗習慣等，國外公司設立的當地機構都傾向于雇傭當地人員。當地人員無論是在語言上，了解當地的消費行為與商業習慣上，與當地主要客戶和消費者之間的交往上，還是與當地政府和企業界的關系上都擁有巨大的優勢。

我國企業品牌化的發展戰略

借鑒外國經驗，結合我國的實際，就大多數企業來說，品牌國際化的發展戰略可以按以下步驟進行：

間接出口。大多數品牌準備進入國際市場時，都會思考這樣一些問題：我們的產品在國際市場上會不會受歡迎，在哪些市場上受歡迎，競爭對手有哪些等等。不嘗試著把產品打入國外，這些問題就無從得知。但是盲目的踏入國外市場又要承擔很大的風險。因此，最好的辦法是借助他人的力量，通過專門的貿易公司把產品出口到海外。這就是間接出口。間接出口通常是通過國內出口商、國內出口商和合作組織三種形式實現的。這種方式所需的投資較少，啟動資本低，企業可充分利用中間商長期建立起來的銷售網絡和信譽，使自己的產品迅速進入國際市場；企業無需花費大量人力、物力和財力親自到國際市場進行調查，也無須應付外國當地市場情況，具有一定的靈活性。這雖然要將相當一部分利潤拱手讓人，但卻降低了自身的風險，彌補了初入國際市場，而缺乏國際市場營銷知識和經驗的不足。經過這個階段，企業可以對自己的產品在國際市場上所處的地位有一個初步的了解，為轉入下一步奠定基礎。

合作出口，積累經驗。經過一段時間的委托出口，對國際市場有了初步了解之后，企業就可以考慮加入進去，與其共同投資，共同管理出口公司。通過合作，不僅在利潤上可以進一步得到分成，更重要的事有了國際市場經營的親身體會，更容易獲得國際市場情報，開發出符合國際市場需要的產品，同時可以學習國外企業先進的管理和營銷知識，積累國際營銷經驗。

直接出口。設立辦事處，獨立經營，開拓國際市場。取得一定的營銷經驗后，企業可在海外設立辦事機構直接同當地的中間商打交道，逐步建立起自己的銷售網絡。它有助于向消費者提供更好的服務，擴大品牌的影響，建立自己的聲譽。經過這樣一個階段，可以更好的了解當地消費者的需求特點，積累更多的經驗，公司的國際營銷水平必將顯著提高。

與國外合作者建立戰略聯盟。無論是間接出口還是設立辦事處直接出口，都受到很多的限制，如關稅壁壘、運輸成本等。因此，國際營銷發展到今天，多以資本輸出的跨國公司為主。對于國外的新生市場來說，資金、技術和管理一般比較缺乏，因此當地政府更愿意接受投資而不是進口的商品。同時為了保護國內產業，他們剛開始的時候還會對外商的單獨投資作出很多的限制。在這種條件下，應尋求與當地企業建立戰略聯盟，并以此為依托進入當地市場，利用當地企業的公共關系和對當地市場的了解，結合自身的資金、技術，發揮綜合優勢，創造出更高的生產力，開發出適應當地的產品，從而快速占領當地市場。國際戰略聯盟有利于縮短新產品開發的時間；有利于分攤高昂的開發投資費用；有利于形成規模經濟效益；有利于避免經營風險。

海外獨資生產。與當地企業結成的戰略聯盟往往是不穩定的，合作者之間由于實力、管理風格以及文化背景的差異可能對投資、經銷方法或政策有著不同的意見和看法，從而影響雙方的進一步合作。隨著當地政府對外資管制的放松以及當地企業自身的成長，聯盟可能會逐漸失去存在的基礎，或者由當地企業接管，或者為外資收購。此時，獨資經營也就成為一種明智的選擇。獨資經營有許多優勢，利潤百分之百分享，子公司可以完全按照母公司的營銷意圖行事，對目標市場信息反饋快，應變能力強，擁有較強的營銷活動控制力等。

實施品牌國際化發展戰略應注意的問題

由于國際市場受不可抗拒因素很大，從而使營銷戰略的制定和執行比較困難。因此在實施品牌國際化發展戰略過程中應注意以下問題：

以國內市場為依托，拓展國際市場。我國品牌要想在國際市場上謀得生存空間，必須先在國內市場上站穩腳跟。國際市場與國內市場是相互聯系的，產品在國內市場都沒有競爭力，在國際市場上也不會受歡迎。國內市場相比國際市場更容易把握，可以作為公司利潤的主要來源，支持公司在國際市場上的擴展。國際市場瞬息萬變、風云莫測，有了國內這塊根據地，可以做到攻防自如，進退有余。相反，如果忽略國內市場的開發，只注意國外市場建設，則可能會在國內市場上“馬失前蹄”。中國出口商品要想在世界市場上站穩腳跟，必須首先在國內市場上創出名牌，占領國內市場。

要樹立強烈的品牌營銷意識。由于我國企業品牌營銷起步晚，在國際市場上，大部分廠商還未能樹立品牌營銷觀念，營銷手段單一。我國企業還未真正走出國門通過國際媒體大張旗鼓的開展品牌營銷。我國每年用于品牌國際營銷的費用少得可憐，全部費用甚至比不上“可口可樂”一家企業。許多企業僅僅通過國際博覽會這單一途徑推銷自己的品牌，綜合運用廣告、公共關系、營銷推廣和人員推銷開展品牌營銷的企業很少。現在，許多外國品牌，如“可口可樂”、“肯德基”等，在我國已是婦孺皆知，這主要是他們在中國成功地開展了品牌營銷的結果。他們不但利用廣告對中國消費者狂轟亂炸，而且開展各種攻關活動，如“飛利浦”贊助足協杯，“希爾頓”贊助籃球聯賽，“可口可樂”捐助希望工程……而我們中國的品牌在國外能被外國人知道的卻很少。

注意產品的適應性改變。雖然全球市場在朝著一體化方向發展，但是，各國消費者的文化差異是毋庸置疑的。無論是全球統一的品牌，還是全球標準化的產品，具體到某一市場時，都往往需要做適應性的改變，這樣才能更樂于被各地的人們所接受。如“可口可樂”是以其產品的全球標準化出名的，在世界各地都可以喝到統一口味的“可口可樂”。但事實上在某些國家“可口可樂”的甜味、碳酸水含量是不同的。

因地制宜，靈活多樣，有計劃的進行，逐步推進。各企業應根據自己的能力、經驗、各市場的規模、特點、產品特性和有關政府法規，競爭者或合作者的能力手段等條件，因地制宜，靈活的選擇不同的發展戰略，以求達到最理想的效果。例如有些企業可利用已有的品牌優勢，在家電、高技術等領域，優先進行品牌國際化的發展。一般來說，初次進入國際市場的企業最好遵循以上發展階段要求進行，而對已有豐富國際營銷經驗的公司就不必拘泥于此，可以一開始就一戰略聯盟的形式進入國際市場。

參考資料：

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中圖分類號:F746.12 文獻標識碼:A 文章編號:1003-3890(2010)03-0054-04

一、中國羊絨產業出口貿易發展歷程

中國是世界上最大的羊絨生產國,羊絨產量占世界總產量的2/3以上。中國的羊絨產業是由絨山羊養殖、羊絨原料流通、羊絨加工、國際國內貿易、市場營銷等環節組成的產業鏈條。早在150多年前,中國羊絨就源源不斷地運往歐洲,直到20世紀70年代,中國才開始發展自己的羊絨工業,在經歷了40多年的快速發展之后,已經形成了完整的產業體系,在羊絨產業的國際格局中占有極其重要的地位?；仡櫤涂偨Y中國羊絨產品出口發展歷程,我們可以把其歸納為三個發展階段,即初始發展階段、震蕩加速發展階段和調整發展階段,經歷了由低級到高級的原料出口、加工出口、產品出口、企業發展、創新品牌的過程(見圖1)。

(一)中國羊絨產業出口貿易初始發展階段(20世紀50年代以前-1989年)

20世紀50年代以前,中國山羊絨只能以原料形式廉價出口國外,加工能力僅限于搟氈、擰毛繩、編織手工毛衣、修建蒙古包等。60年代,中國羊絨企業開始生產羊絨衫,而英國道森公司早在60年代以前,已經用中國廉價羊絨加工羊絨衫并行銷世界市場150多年。從70年代開始,中國開始批量加工生產分梳山羊絨,以半成品無毛絨形式出口國外,但大量的羊絨還是以原料形式出口國外,出口量也很少(見表1)。

1964年初春,中國第一件羊絨衫在北京麻紡織廠(雪蓮股份公司前身)誕生,1965年6月,生產出2.5萬件雪蓮牌羊絨衫出口中國香港、日本等地區和國家,擁有世界70%羊絨資源的中國不能生產羊絨衫的窘境隨之徹底結束了。1980年伊盟羊絨衫廠(鄂爾多斯集團前身)以補償貿易方式從日本引進設備建立羊絨衫廠,1981年正式投產①,逐步奠定了中國羊絨產業發展的基礎。從此以后,中國結束了單一的無毛絨出口,羊絨加工業開始由初、粗加工向深、精加工發展,產量和出口明顯增加。1983年中國無毛羊絨出口量為209噸,出口金額1 543萬美元,1983年中國羊絨衫出口21.38萬件,出口金額539萬美元。1989年中國無毛羊絨出口量為601噸,出口金額8 449萬美元,其中1988年出口量最高為840噸(見表2)。

這一時期,是中國羊絨產品出口初始發展階段,也曾經發生過“羊絨大戰”,使以外貿出口為主的國內羊絨企業損失慘重,造成中國羊絨及其制品的出口數量大幅下滑。

(二)中國羊絨產業出口貿易震蕩加速發展階段(1990-2004年)

進入20世紀90年代后,中國羊絨產業進入迅猛發展期,尤其是中國加入了世界貿易組織,實施了西部大開發戰略,推動了中國羊絨產業的大力發展,尤其是西部地區羊絨產業的高速發展,但亞洲金融危機也使中國羊絨市場形成了跌宕起伏、競爭激烈的形勢。這期間,中國羊絨及其制品在國際市場所占的份額進一步提高,行業分工更加精細,專業化程度越來越高,產品的附加值和品牌的影響力也越來越大,羊絨產業在初加工份額下降的同時,深加工比重得到較大提高,全面創新羊絨企業核心競爭力,樹立品牌意識,并將產業的集團化、集中化、集約化的發展確定為中國羊絨產業出口貿易發展的目標。1990年中國羊絨產量為5 751噸,1999年羊絨產量達10 180噸,2001年羊絨產量為1980年2.74倍,年平均增長4.4%。1990年羊絨衫出口58萬件,出口金額3194萬美元,平均銷售價格為55美元,2004年羊絨衫出口1 436.8萬件,出口金額33 948萬美元,平均銷售價格僅為23.63美元。1990年山羊絨平均出口價格為11.65萬美元/噸,1999年降為4.7萬美元/噸,此后一直徘徊上升,2004年為5.69萬美元/噸。這一時期中國羊絨企業從90年代初的300余家發展到2000年不同規模的羊絨加工企業達到2 000余家,僅知名的品牌就達120多個。總加工能力已超過2 000萬件,羊絨加工企業呈現出“南北兩派”,南派以“春竹”、“兔皇”、“珍貝”為代表,三足鼎立,北派以“鄂爾多斯”、“雪蓮”、“鹿王”、“圣雪絨”、“清河”、“臨河”為代表,六雄稱王。1990年中國山羊絨出口量為749噸,出口金額8 726萬美元,此后出口量波動大,呈震蕩增長發展,2004年中國山羊絨出口產量為4 159噸,出口金額23 574萬美元,這一時期出口量最高的是1999年為5 074噸,出口金額最高的是2000年為25 227萬美元。也正是在這個時期,中國羊絨行業進入了新的發展時期,羊絨及其制品的出口金額第一次突破了10億美元大關(見表3)。

(三)中國羊絨產業出口貿易調整發展階段(2005-至今)

這是中國羊絨產業出口貿易發展的關鍵轉折階段,是中國羊絨產業出口貿易從穩定階段逐步向高級階段發展的過程。從2005年起,中國羊絨的出口額并沒有明顯下降,但出口量開始明顯下降。中國山羊絨出口產量從2005年的3 662噸降到2007年的3 075噸。自2007年以來,中國的羊絨市場呈現出生產和消費量不斷增長,價格卻不斷下跌的趨勢。

2005年5月1日歐、美等國家取消對中國紡織品配額限制,實現全球紡織品貿易一體化,對中國20種產品進行限制或設限調查。中國羊絨貿易受國際、國內政策影響較大,2005年中國無毛絨、羊絨衫創匯額分別僅為3億美元和6億美元,從2006年開始,羊絨產業的出口量和價格呈現穩步發展,上下浮動不是很大。

2008年下半年中國羊絨產業出口貿易經歷了國際金融危機的沖擊,2008年由于羊絨價格較低,農牧民手中羊絨大量積壓。2009年新舊羊絨疊加,羊絨貨源充足,供大于求。

2009年受美歐等國家經濟危機的影響,美元貶值、人民幣升值、國家出口退稅減少,致使國內羊絨價格下跌。2009年1-6月中國無毛山羊絨出口量為754.8噸,同比下降33.93%,出口金額5 021.8萬美元,同比下降45.4%,出口價格6.64萬美元/噸,同比下降17.37%。資金的短缺、國際市場需求的減少、一些新產品和新技術的不斷問世,給羊絨產業出口貿易發展帶來嚴重的沖擊,使羊絨業處于低谷期,中國羊絨產業出口貿易面臨著新的挑戰和考驗。

二、中國羊絨產業出口貿易發展特征分析

中國羊絨產業出口貿易經過了初始發展、振蕩快速發展和調整發展三個階段,經歷了從初級階段逐步向高級階段發展的過程,呈現出如下特征:

(一)長期平緩的出口增長速度,影響向羊絨強國發展的進程

中國是世界羊絨出口大國,所生產的無毛絨、羊絨紗和羊絨衫等制品,60%以上出口到日本、美國、意大利、英國、法國等40多個國家和地區,并有逐年增長之勢。2008年出口羊絨2 385噸,金額為19 444萬美元,比1983年提高了11.4倍;出口羊絨衫1 825.7萬件,金額61 079.7萬美元,是1990年的31.5倍。

但數據顯示,中國羊絨出口量仍處于臺階式震蕩增長階段,總的增長幅度不大。1970-1975年是200噸的臺階,1976-1990年在100噸以內的臺階,1993年到2 000噸后,一直在震蕩徘徊階段,其中1999年達到了5 074噸,但到2008年又回到了2 385噸(見圖1)。羊絨衫出口也同樣表現為臺階式震蕩增長,徘徊不前(見圖2)。

(二)出口產品仍處于國際羊絨產業鏈的低端,缺乏品牌優勢

中國羊絨產業經過40多年的發展,已經形成了從原料收購運輸,到初、深加工,再到制成品,最后銷售經營的產業鏈條和產業集群。但由于大多數企業依然是初加工產品,所以中國大量出口的是利潤非常微薄的羊絨原料。盡管近年來一些企業提高了產品的科技含量,羊絨企業由20世紀80年代初的不足10家發展到2 600余家,并培育了150多家國內知名企業和180多個品牌,初步形成以“鄂爾多斯”為代表的內蒙板塊、以“米皇”為代表的湖州板塊、以“貝加爾”為代表的深圳板塊及以“夢特嬌”為代表的“品牌延伸”板塊。但由于缺乏自主知名品牌,在中國每年出口的羊絨制品中,99%以上為貼牌出口,自主品牌營銷不足1%。目前國際市場上羊絨衫3/4是中國產品,但真正掛中國品牌的不到20%。中國有資源優勢、產品優勢,卻沒有品牌優勢,僅僅是國際市場的原料基地和加工車間。

(三)加工能力明顯過剩,維持在低水平的數量型增長

20世紀80年代以來,中國由產絨大國迅速發展成為世界第一羊絨加工大國和制品出口大國,羊絨年產量由2 800噸激增至9 800噸,占世界總產量的70%以上,國內羊絨加工企業多達2 600多家,無毛絨分梳能力突破2萬噸,除加工國內全部原絨外,每年蒙古、俄羅斯等產絨國的3 000噸羊絨也進口中國進行加工,中國的羊絨實際分梳量達到了20 000噸原絨的水平,是資源總量的2倍以上。在生產能力快速擴張的同時,由于“大而全、小而全”的低水平重復建設,大部分企業設備技術落后,難以創新和提高產品質量,初加工、低檔次的重復建設,加劇了國內市場的無序競爭,最終損害羊絨產業的整體利益。

(四)價格長期緩慢增長,羊絨制品在國際市場上沒有價格優勢

盡管中國羊絨收購價一直處于增長趨勢,但羊絨和羊絨衫出口價格自20世紀80年代至今卻增長幅度不大。除1989年和1990年羊絨出口價格出現過14.06萬美元/噸和11.65萬美元/噸的歷史最高價位,其余年份一直在6萬美元/噸~8萬美元/噸的價位上徘徊,直到2008年也只增長到8.01萬美元/噸。受金融危機影響,2009年7月的出口價格甚至降為6.55萬美元/噸(見圖3)。中國羊絨制品在出口量增加的同時卻價格逐年下跌,在國際市場的議價能力并沒有隨著中國羊絨產業的發展而提升(見圖4)。

(五)區域資源尚未完成整合,未能發揮區域集群競爭優勢

羊絨加工企業和品牌生產區域分布全國,各種經濟成分、規模并存。東部地區在銷售模式、營銷手段等方面具有優勢,西北地區在原料和專業經營方面具有明顯優勢,鄂爾多斯集團公司、鹿王集團公司、圣雪絨集團是中國實力強大的出口創匯企業。內蒙古鄂爾多斯高科技紡織工業園區、富興羊絨工業園區和寧夏靈武市、同心縣羊絨工業園是中國羊絨產業集群與羊絨工業開發園區有機結合的典范,是西北地區的特色羊絨產業集群。同時,中國還擁有眾多羊絨產業基地,但由于羊絨產業缺乏優勢資源的整合,在資源布局、信息共享、技術創新、市場營銷、出口戰略、品牌創新等方面各自為陣,尚未實現資金、產能、技術、人力、客戶資源的互補共享,難以形成特色資源的整合優勢、實現規模化經營和產業化生產,從而不能以完整的產業鏈整體參與市場競爭,發揮整體優勢。

注釋:

①王林祥,王鈺華:《面對入世的中國羊絨產業》,載《研究與探索》,2002年第2期。

參考文獻:

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[8]薛鳳蕊,喬光華.世界羊絨產業的發展趨勢[J].世界農業,2008,(6).

The Development Phase and Characteristic of Chinese Wool Industry's Export Trade

Xia Hequn

篇（11）

2紡織服裝品牌國際化過程中存在的問題

2．1思想認識誤區

我國對紡織服裝企業品牌國際化的理解存在一定的誤區，認為紡織服裝品牌的視覺識別系統采用國際公司的設計或者大量紡織服裝企業為國外大公司進行OEM加工均是紡織服裝品牌的國際化，這種理解的缺陷在于國外消費者對我國紡織服裝企業的品牌仍然沒有認識，品牌缺少知名度。品牌國際化的目的是要在國際市場上建立服裝品牌的強勢地位，從而獲得品牌的溢價能力。

2．2品牌研發能力相對較弱

中國紡織服裝企業多數以貿易起家，大部分企業缺少自己的品牌研發設計，且研發設計能力相對比較薄弱，特別是對新型紡織面料等的研發力量還不夠。目前，我國紡織服裝企業品牌共有40余萬個，但這些紡織服裝品牌在國際上的知名度還很有限，缺少在世界上知名度高的品牌。我國紡織服裝企業與國際大品牌相比，品牌創建時間短，規模相對較小，實力還不強，在國際化過程中經驗不足。

2．3投資區域相對集中

中國紡織服裝品牌的投資區域相對比較集中，以發展中國家和地區作為投資主體，雖然國內知名的紡織服裝品牌已在發達國家開辟市場多年，投資方向也呈現多元化趨勢，但發達國家的投資所占比例仍較小，主要集中在幾個國家和地區，投資仍相對集中。

2．4國際市場進入手段單一

我國紡織服裝企業綜合競爭力還不是很強，缺乏跨國經營的人才和經驗，對紡織服裝品牌在國際市場上的文化、環境等還不熟悉，企業在國際化過程中選擇的手段仍比較單一，在面對國際大品牌的競爭過程中，缺乏應對的措施，把握市場機遇的能力較差。

3品牌國際化市場進入方式

紡織服裝企業品牌研發在于對產品樣式設計、文化理念引入、品牌形象和風格設計、品牌管理和運營等的設計。隨著經濟的發展，單一的國際市場進入方式已不能適應市場經濟的發展，許多紡織服裝企業在品牌國際化進程中采用混合方式來規避各種風險。

3．1分離模式

紡織服裝企業品牌在進入目標國市場時，如果產品缺少競爭關系，那么該企業可采用分離模式進入市場。不同的產品采用不同的策略，每種產品的市場營銷模式和組織架構各不相同，為企業進一步拓展國內市場積累了經驗和基礎。

3．2互補模式

通過產品在功能上的互補，企業品牌進入國際化市場時，同一產品服務于不同的對象?；パa模式適用于不同用戶需求的產品，這種模式對不同需求的客戶具有一定的互補性，可以更多地發揮產品在品牌和營銷策略上的競爭優勢。

3．3結合模式

所謂結合模式是指紡織服裝企業在品牌產品國際化經營時，采用幾種進入模式相結合的方式，提高品牌國際化經營能力。許多紡織服裝企業只負責品牌的設計、研發、營銷等，而把生產制造環節以OEM形式外包，有利于企業發揮其特長和優勢，降低生產成本。

3．4競爭模式

同一產品或品牌在國際化過程中，進入市場時同時使用幾種模式，這幾種模式存在著競爭關系，每種模式都有其優點，可在競爭中檢驗其優越性，從而確定進入市場的最佳模式。

4品牌國際營銷策略

紡織服裝企業品牌國際營銷策略可分為便于標準化營銷、本土化營銷和全球本土化營銷三種類型。

4．1全球標準化營銷

紡織服裝企業在全球范圍內運用標準化的營銷策略進行營銷推廣，品牌定位要符合當地的文化和社會，并在全球范圍內進行資源的優化配置，通過協同創新合作實現資源的整合和協同，并且在全球范圍內制定和執行品牌產品、價格、渠道、營銷、管理的統一標準，打造標準流程，統一品牌形象設計，打造品牌綜合競爭優勢。但是這種營銷手段不利于差別化營銷策略的應用，也難于應付復雜多變的市場環境。

4．2本土營銷

紡織服裝企業在品牌國際化過程中，從當地的特定需求出發，對目標市場進行重新定位研究，再根據社會、經濟和文化的差異來設計產品，選擇符合當地風俗習慣的營銷渠道，滿足特定目標群體的要求。同時，企業在人才招聘上盡量使用本土化的人員，從而可以消除由于文化和語言差異引起的誤解，也有利于企業的日常管理和充分利用當地資源優勢。但是，本土化營銷不利于建立統一的品牌形象，在全球市場拓展中不利于各細分市場的協調和控制。

4．3全球本土化營銷

紡織服裝企業品牌國際化經營過程中，標準化營銷和本土化營銷都有利有弊，為了將優勢元素進行整合，某些營銷元素進行標準化的同時，結合當地的社會、經濟和文化，進行全球本土化營銷，目前絕大部分中國企業在品牌國際化過程中均采用這種營銷方式。這種營銷方式需要對目標市場的共性和個性進行識別，對于共性的內容建立標準化的制度流程，對于個性的元素結合當地情況，最大程度地發揮品牌的優勢。