國際市場營銷的發(fā)展階段大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇國際市場營銷的發(fā)展階段范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

二、我國國際貿(mào)易環(huán)境下市場營銷對策分析

國際貿(mào)易環(huán)境下，市場營銷的手段更加多樣化，更多的資源、技術(shù)和資金可以為市場營銷帶來更多的可能，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，提升市場營銷的行動(dòng)力和市場效率，創(chuàng)設(shè)更多的經(jīng)濟(jì)利潤，在國際市場上形成品牌的優(yōu)勢，壯大我國市場營銷的發(fā)展規(guī)模，打響中國品牌的國際知名度。

1.深入市場調(diào)查，了解國際貿(mào)易發(fā)展趨勢

我國的市場營銷對策和市場發(fā)展?fàn)顩r密切聯(lián)系的，對于國際環(huán)境下市場營銷發(fā)展規(guī)劃需要深入的了解國際市場環(huán)境。從社會發(fā)展環(huán)境來說，各國的文化習(xí)慣、風(fēng)俗習(xí)慣和認(rèn)知習(xí)慣都存在著巨大的差異性，把握這種差異性能夠滿足市場營銷的策略調(diào)整，從而確定符合各個(gè)國家貿(mào)易習(xí)慣的市場營銷對策。從經(jīng)濟(jì)環(huán)境上來說，在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，各個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)水平和經(jīng)濟(jì)實(shí)力都對市場營銷的規(guī)模和利潤有著深刻的營銷，了解市場發(fā)展的綜合性因素，了解國家消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣能夠?yàn)槭袌鰻I銷策略的是定提供豐富的材料依據(jù)。

2.創(chuàng)設(shè)自主品牌，形成品牌競爭模式

企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展需要形成自主的品牌優(yōu)勢，通過創(chuàng)設(shè)自主品牌打入國際市場，抓住產(chǎn)品營銷的有利時(shí)機(jī)，通過創(chuàng)新性的市場營銷手段，提升產(chǎn)品的市場價(jià)值和市場份額。從生產(chǎn)能力和銷售能力出發(fā)，提升企業(yè)的競爭實(shí)力，以產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢在國際競爭中獲得有利的條件。尤其是在信息技術(shù)時(shí)代下，品牌營銷的速度和效率影響著消費(fèi)的走向。在市場營銷的過程中，以品牌來最大程度的吸收消費(fèi)群體，通過細(xì)致入微的服務(wù)來占領(lǐng)品牌銷售的市場。積極的引進(jìn)技術(shù)和人才，提升生產(chǎn)和銷售的能力，以自主創(chuàng)新的競爭模式帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展能力，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)利潤。

3.完善法律制度，規(guī)范市場營銷秩序

完善我國的市場營銷法律規(guī)范，堅(jiān)決捍衛(wèi)我國在世界市場競爭中的合法權(quán)益，采取適當(dāng)?shù)姆绞絹斫鉀Q貿(mào)易問題，避免貿(mào)易爭端和貿(mào)易糾紛的產(chǎn)生。對于世國際貿(mào)易局勢應(yīng)該有準(zhǔn)確的把握，以高度的經(jīng)濟(jì)敏感洞察市場貿(mào)易的發(fā)展規(guī)律。及時(shí)的調(diào)整相應(yīng)的政策法規(guī)、為國際貿(mào)易和市場營銷創(chuàng)設(shè)健康的發(fā)展環(huán)境，積極的拓展國際市場的發(fā)展份額。嚴(yán)厲的打擊國際貿(mào)易中的不公平現(xiàn)象，積極的捍衛(wèi)我國的時(shí)市場權(quán)益，提升應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)和爭端的能力，以適應(yīng)市場營銷激烈的競爭環(huán)境。

篇（2）

1.經(jīng)濟(jì)全球化與國際營銷戰(zhàn)略

推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的根本動(dòng)力是社會生產(chǎn)力的高速發(fā)展，各國社會生產(chǎn)力的發(fā)展使得企業(yè)把目光從國內(nèi)轉(zhuǎn)移到國外，進(jìn)而在整個(gè)全球范圍內(nèi)尋找發(fā)展機(jī)會。推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的具體因素:一是貿(mào)易迅猛發(fā)展。這是經(jīng)濟(jì)全球化的重要源泉。國際貿(mào)易的發(fā)展使各國、各地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)交往日益緊密，它帶動(dòng)了資本與生產(chǎn)的國際化，推動(dòng)全球化的快速發(fā)展。二是金融一體化。國際金融是在國際貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，國際金融的發(fā)展又會推動(dòng)國際貿(mào)易的發(fā)展，國際金融一體化的迅猛發(fā)展推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。三是高速發(fā)展的現(xiàn)代化技術(shù)。信息技術(shù)革命將世界帶人了信息化時(shí)代，它在更深層次上推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使全球經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系更為快捷、廣泛。四是跨國公司的發(fā)展。據(jù)資料顯示，跨國公司以及國外分支機(jī)構(gòu)的迅猛增長，極大地推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。

所謂國際營銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)對于國際化進(jìn)程較為長期的總體打算及其實(shí)施的原則意見。國際營銷戰(zhàn)略要回答的問題是企業(yè)關(guān)于國際營銷的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要采取的策略和原則，如有關(guān)國際化的進(jìn)程、市場擴(kuò)展與定位、國際競爭等戰(zhàn)略。WWw.133229 .coM它對于一個(gè)企業(yè)在市場上的生存和發(fā)展具有決定性的意義，也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據(jù)之一。

經(jīng)濟(jì)全球化帶來的挑戰(zhàn)首先表現(xiàn)為國際市場競爭的挑戰(zhàn)—競爭領(lǐng)域擴(kuò)大、競爭內(nèi)容增多、競爭主體變化、競爭形式改變。二是貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)—非關(guān)稅壁壘增多、鼓勵(lì)出口措施加強(qiáng)、貿(mào)易區(qū)域集團(tuán)化加強(qiáng)。因此，企業(yè)應(yīng)充分掌握國內(nèi)外不可控的環(huán)境因素，調(diào)節(jié)企業(yè)的可控因素，從而制定出國際市場營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，并有計(jì)劃地逐步實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的可控因素是指營銷組合，即價(jià)格、產(chǎn)品、促銷、分銷;企業(yè)的不可控因素是指不可控的國外環(huán)境，主要有政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、競爭因素、技術(shù)水平、分銷因素、地理因素等。從事國際市場營銷的企業(yè)，不僅要重視營銷策略的制定，更重要的是要監(jiān)視與預(yù)測國際市場環(huán)境的變化。不斷調(diào)整企業(yè)的營銷計(jì)劃，使之適應(yīng)環(huán)境要求，使自己的營銷工作富有成效。

2.國際市場營銷環(huán)境分析

2.1社會文化環(huán)境。文化是一個(gè)復(fù)合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術(shù)、道德、法律、風(fēng)俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習(xí)慣的總和。它不僅體現(xiàn)出我們自己的行為，也體現(xiàn)出我們對他人行為的要求，包括文化的個(gè)性、文化的共性、文化的成分(物質(zhì)文化、社會機(jī)構(gòu)、宗教、審美學(xué)、語言)3個(gè)方面。文化滲透于營銷活動(dòng)的各個(gè)方面，國際營銷者的活動(dòng)又構(gòu)成文化的一個(gè)組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。因此，要正確運(yùn)用文化的差異性，確定當(dāng)?shù)匚幕南嚓P(guān)動(dòng)機(jī)，確定行為模式的特征，確定有哪些文化價(jià)值觀念與本產(chǎn)品有關(guān)，確定決策形式的特征，確定適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕拇黉N方法，確定消費(fèi)者認(rèn)為適宜的銷售機(jī)構(gòu)。

2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境。一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。它包括傳統(tǒng)社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費(fèi)時(shí)期。因?yàn)橐粋€(gè)國家所處的經(jīng)濟(jì)階段不同，居民收人高低不同，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費(fèi)品市場來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的國家，在市場營銷方面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品款式、性能及特色，大量進(jìn)行廣告及銷售推廣活動(dòng)，品質(zhì)競爭高于價(jià)格競爭;在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國家，則偏重于產(chǎn)品的功能及實(shí)用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價(jià)格因素比產(chǎn)品品質(zhì)更重要。二是市場規(guī)模。企業(yè)在進(jìn)人某國市場時(shí)，首先關(guān)心的是該國的市場規(guī)模，即可接受的商品及服務(wù)總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數(shù)產(chǎn)品及服務(wù)的市場規(guī)模都與人口和收人密切相關(guān)，甚至可以認(rèn)為是由人口和收人決定的。三是消費(fèi)結(jié)構(gòu)。開展國際市場營銷，必須了解影響消費(fèi)者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費(fèi)者需求、支出和消費(fèi)水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價(jià)上漲因素、市場商品供給狀況和消費(fèi)偏好、儲蓄動(dòng)機(jī)差異等。

2.3政治法律環(huán)境。有時(shí)政治環(huán)境能夠?qū)I銷活動(dòng)產(chǎn)生直接影響，法律和規(guī)章則起到鼓勵(lì)或限制企業(yè)營銷活動(dòng)的作用。企業(yè)首先是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織而非政治組織，但企業(yè)進(jìn)行市場營銷時(shí)，經(jīng)常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內(nèi)法律、國際經(jīng)濟(jì)法律、東道國法律等構(gòu)成。從事國際營銷的企業(yè)要與不同的國家和地區(qū)打交道，采取適當(dāng)方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進(jìn)行的重要保證。根據(jù)各國的法律規(guī)定和司法實(shí)踐，解決爭端的方式有協(xié)商、調(diào)節(jié)、訴訟和仲裁4種。

2.4技術(shù)環(huán)境。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，工業(yè)和農(nóng)業(yè)增長并不是由于資本的投入和勞動(dòng)力增長所引起的，更主要的是由于生產(chǎn)率的提高、勞動(dòng)者知識水平和素質(zhì)的提高，以及新的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用和推廣所引起的。

3.我國企業(yè)面對國際市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

3.1機(jī)遇。首先，進(jìn)入國際市場已經(jīng)成為我國企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。國際市場規(guī)模巨大，發(fā)展迅速，這給我國企業(yè)以現(xiàn)實(shí)的吸引力。隨著國際政治形勢趨于緩和，我國與世界其他國家關(guān)系不斷改善，經(jīng)濟(jì)聯(lián)系更緊密，這為我國企業(yè)走向國際市場提供了良好條件。其次，我國政府積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)人國際市場。近年來，我國政府通過簽署國際協(xié)議和條約，加強(qiáng)了同其他國家政府間長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)合作，為企業(yè)國際營銷提供了法律保護(hù)。比如，我國制定和執(zhí)行了鼓勵(lì)出口的外貿(mào)政策，

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篇（3）

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

針對經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和居民的收入水平等對于國際市場營銷具有一定的影響；分析消費(fèi)市場，如果國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平比較高，針對產(chǎn)品的款式和性能以及特色等各個(gè)方面，具有品質(zhì)和價(jià)格方面的競爭。針對市場規(guī)模，在國際市場營銷的過程中，國際市場的規(guī)模是特別重要的，需要分析商品的服務(wù)總量和購買力，市場規(guī)模由人口和收入方面的結(jié)構(gòu)決定。消費(fèi)結(jié)構(gòu)也是特別重要的，市場營銷得以開展，需要結(jié)合國際市場各個(gè)項(xiàng)目的各項(xiàng)消費(fèi)因素，呈現(xiàn)市場消費(fèi)狀況。

（二）政治法律環(huán)境

政治環(huán)境內(nèi)容直接影響到營銷活動(dòng)，法律環(huán)境對于市場營銷活動(dòng)會給予一定程度的影響。企業(yè)作為重要的經(jīng)濟(jì)組織，在企業(yè)的市場營銷環(huán)境當(dāng)中，會受到來自政治因素的影響。法律的實(shí)際內(nèi)容包括各個(gè)環(huán)節(jié)的法律因素，可以使國際營銷更好的發(fā)展。

（三）文化環(huán)境

文化屬于一個(gè)復(fù)合整體，文化包括藝術(shù)、知識、法律等等各個(gè)方面的內(nèi)容，文化內(nèi)容在營銷活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中都具有滲透，文化的重要組成部分就是國際營銷的各個(gè)主體，利用文化，可以對市場營銷的效果給予評判，正確的應(yīng)用文化的差異性，可以促進(jìn)國際市場營銷更好的開展，制定出合理的營銷策略。在各個(gè)營銷活動(dòng)當(dāng)中滲透文化，成為文化另外一個(gè)組成部分，文化直接影響到市場營銷的成果。企業(yè)制定國際營銷策略時(shí)，需要對文化的差異性進(jìn)行正確的應(yīng)用，使當(dāng)?shù)氐奈幕瘎?dòng)機(jī)得到確定，將行為模式的特征進(jìn)行確定，確定出適合當(dāng)?shù)氐拇黉N方法，并且要使消費(fèi)者可以接收制定的銷售機(jī)構(gòu)。

二、國際貿(mào)易和國際市場營銷的關(guān)系

（一）國際貿(mào)易和國際市場營銷之間的異同

國際貿(mào)易是指在世界范圍當(dāng)中，商品、技術(shù)等實(shí)現(xiàn)跨國界的交換，國際貿(mào)易當(dāng)中各國的貿(mào)易是非常重要的，在一定的時(shí)期當(dāng)中，世界貿(mào)易的總和就是國際貿(mào)易。而國際市場營銷就是在市場營銷活動(dòng)當(dāng)中，實(shí)行跨越國界的營銷。供給市場營銷和國際貿(mào)易是相互依存的，二者相輔相成，可以共同發(fā)展，市場營銷對于國際貿(mào)易會產(chǎn)生反作用，使國際貿(mào)易得到快速的發(fā)展。國際貿(mào)易和國際市場營銷需要在兩個(gè)或兩個(gè)以上的國家之間開展各種活動(dòng)，具體的國際環(huán)境具有一定的相似性，其條件都是商品和勞務(wù)交換。

（二）國際貿(mào)易的影響

國際市場營銷的中心就是市場，主要的目的就是獲得更多的收益，在國際競爭當(dāng)中獲得更多的優(yōu)勢，以各國的市場環(huán)境為基礎(chǔ)，采取各種不同的戰(zhàn)略，以國際市場為基礎(chǔ)，獲得相應(yīng)的決策和選擇，以市場環(huán)境為基礎(chǔ)，制定出戰(zhàn)略，隨著國際貿(mào)易的不斷發(fā)展，各國的政策也是不同的，不同的商品進(jìn)入到國際市場當(dāng)中，都希望在激烈的市場中獲得一席之地，促進(jìn)國際貿(mào)易更好的發(fā)展。國際貿(mào)易的主體就是企業(yè)，那么企業(yè)自身需要具備國際營銷的觀念，充分利用國際營銷這個(gè)平臺，結(jié)合各個(gè)國家的法律法規(guī)，制定出科學(xué)的國際營銷策略，加快國際營銷的發(fā)展速度，使國際分工和合作得到加深，使國際貿(mào)易更加穩(wěn)定的發(fā)展。

三，國際貿(mào)易背景下的國際市場營銷方式

（一）品牌推廣

國際市場營銷的根本因素就是品牌，與此同時(shí)，國際貿(mào)易發(fā)展的重要內(nèi)容也是品牌。創(chuàng)建品牌的時(shí)候，需要改革產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，拋棄傳統(tǒng)產(chǎn)品當(dāng)中具有低附加值和低質(zhì)量的品牌，在市場當(dāng)中可以獲得一席之地。需要強(qiáng)勢的推廣產(chǎn)品，將國際市場徹底的打開，細(xì)分市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)化，針對比較傳統(tǒng)的生產(chǎn)經(jīng)營，需要將海外市場進(jìn)行開拓。細(xì)分國際市場，可以明確商品自身的優(yōu)勢，著重推廣可以迅速占領(lǐng)市場的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的附加/A-/～到提升。還需要將品牌優(yōu)勢加以提升，在國際貿(mào)易市場營銷的過程中，需要產(chǎn)生品牌效應(yīng)，具有優(yōu)勢品牌和創(chuàng)新能力。總之拓展市場的主要途徑就是利用品牌戰(zhàn)略，可以利用品牌的號召力，吸引更多的消費(fèi)者，占領(lǐng)國際市場。

（二）對網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易給予規(guī)范

當(dāng)前我國互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷的發(fā)展，在市場競爭當(dāng)中，開始廣泛的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，當(dāng)前海外市場的拓展過程中，已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方式。我國當(dāng)前比較缺乏高級計(jì)算機(jī)人才，技術(shù)水平還有待提高，影響到網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，在國際市場營銷的過程中，企業(yè)的發(fā)展離不開網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。這樣一來，對于國際市場策略的制定也是一種影響。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易對于我國來說是一個(gè)新的領(lǐng)域，在我國的具有良好的發(fā)展前景。國際貿(mào)易開展的重要因素就是網(wǎng)絡(luò)安全，近些年不斷出現(xiàn)交易安全性和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易征免稅等各種問題，對于國際市場營銷策略具有一定程度的影響，制定國際市場營銷策略的過程中，需要具有一定的敏感度，結(jié)合相關(guān)的法律法規(guī)，使網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易可以得到健康的發(fā)展，加大力度培養(yǎng)高級計(jì)算機(jī)方面的人才，為我國國際貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，促進(jìn)我國海外市場的拓展。

（三）在政府的引導(dǎo)下，整合所有的優(yōu)勢

在當(dāng)今市場環(huán)境的發(fā)展過程中，在經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中，政府的宏觀調(diào)控發(fā)揮著非常重要的作用，在國際貿(mào)易發(fā)展的過程中，政府以我國的國際市場營銷為基礎(chǔ)，制定出科學(xué)的政策，將國際貿(mào)易的積極作用充分的發(fā)揮出來，使我國可以更好的應(yīng)對來自國際市場的挑戰(zhàn)。企業(yè)制定國際市場營銷策略的時(shí)候，需要結(jié)合政府的支持。企業(yè)和企業(yè)之間，其特點(diǎn)和發(fā)展情況都是各不相同的，在現(xiàn)代貿(mào)易環(huán)境中，無法實(shí)現(xiàn)單獨(dú)的國際市場營銷，需要整合企業(yè)優(yōu)勢，打造出專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，在國際市場營銷方面取得更大的效果。制定國際市場營銷策略的過程中，需要結(jié)合市場方面的因素，使政府在區(qū)域經(jīng)濟(jì)當(dāng)中發(fā)揮出優(yōu)勢，從而可以整合區(qū)域內(nèi)部的資源，為企業(yè)和企業(yè)之間創(chuàng)作出良好的合作渠道，將國際市場營銷策略的內(nèi)容得到優(yōu)化，建立出良好的貿(mào)易環(huán)境。

（四）加強(qiáng)國際市場調(diào)研

國際營銷和市場營銷的市場環(huán)境是不同的，在國際市場中，因?yàn)椴煌沫h(huán)境，使各個(gè)國家面臨不同的機(jī)遇，與此同時(shí)的還有風(fēng)險(xiǎn)，因此企業(yè)需要嚴(yán)格的調(diào)查國際市場，以此制定出各種具有針對性的營銷方案。各個(gè)企業(yè)需要設(shè)置相關(guān)的部門，主要任務(wù)就是調(diào)查國際市場，隨著宏觀環(huán)境的變化，公司的具體任務(wù)也會隨之發(fā)生變化。調(diào)查的主要內(nèi)容包括各個(gè)出口地區(qū)的宗教信仰和語言文字以及風(fēng)俗習(xí)慣等等，還要對國家的政治環(huán)境和國民收入等各種因素進(jìn)行全面的考慮。

（五）調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當(dāng)前國際貿(mào)易環(huán)境是復(fù)雜多變的，因此各個(gè)企業(yè)需要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，有效的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對高消耗和高成本以及高污染的各種產(chǎn)品需要做到主動(dòng)放棄，增加高科技含量和高附加值的產(chǎn)品。當(dāng)前市場競爭越來越激烈，企業(yè)的經(jīng)營觀念主要是依靠產(chǎn)品數(shù)量，從而可以對市場份額進(jìn)行占領(lǐng)，對產(chǎn)品和市場進(jìn)行有效的細(xì)分，生產(chǎn)出具有很強(qiáng)優(yōu)勢的產(chǎn)品，使產(chǎn)品的附加值得到提高，從而可以制造出企業(yè)的知名品牌。企業(yè)要想在市場競爭當(dāng)中獲得一席之地，需要各種的因素的力量，在激烈的國際競爭當(dāng)中要想獲得優(yōu)勢，需要具有很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，建立出自己的品牌，在競爭當(dāng)中樹立優(yōu)勢品牌，將市場份額進(jìn)行有效的擴(kuò)大，這樣才會具備更大的獲勝趨勢。

（七）企業(yè)要樹立國際市場營銷的經(jīng)營理念

戰(zhàn)略方針和營銷行為制定的前提就是經(jīng)營理念，正確的經(jīng)營理念，可以在整體上指導(dǎo)企業(yè)的運(yùn)行發(fā)展。當(dāng)今的企業(yè)需要樹立出有關(guān)國際市場營銷的經(jīng)營理念，需要確立出國際化的市場營銷理念。我國小型企業(yè)通常都是以我國的國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，他們工作的重心通常都是國內(nèi)市場份額。企業(yè)的國際市場營銷要想得到發(fā)展，需要改變我國的傳統(tǒng)營銷理念，以我國的國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，大力開拓國際市場。擴(kuò)大企業(yè)的市場需要融入到世界范圍當(dāng)中，產(chǎn)品的銷售的目標(biāo)是世界市場，還需要在全球范圍當(dāng)中，優(yōu)化配置自身的資源，如果只是利用產(chǎn)品的國際化的銷售，無法實(shí)現(xiàn)真正的國際市場營銷。我國市場經(jīng)濟(jì)開放的時(shí)間比較晚，和世界上發(fā)達(dá)國家進(jìn)行比較，我國企業(yè)在營銷觀念和營銷水平方面存在著不足。針對國際市場營銷，我國企業(yè)和發(fā)達(dá)國家在營銷理念方面存在著一定的差距，我國企業(yè)主要是以國際市場需求為主要的營銷方向，在我國國內(nèi)市場當(dāng)中，買方市場是特別重要的。但是這種營銷理念的競爭力已經(jīng)明顯不足，更多的外國企業(yè)開始將消費(fèi)需求進(jìn)行創(chuàng)造，明確消費(fèi)需求的實(shí)際路線，區(qū)分具體的消費(fèi)欲望和消費(fèi)需求，將企業(yè)的主動(dòng)作用充分的發(fā)揮出來，不能總是被動(dòng)的進(jìn)行調(diào)整。國內(nèi)企業(yè)需要以自身的特色為基礎(chǔ)，將消費(fèi)者的消費(fèi)欲望進(jìn)行有效的刺激，提高企業(yè)在國際市場當(dāng)中的競爭力。

四、國際貿(mào)易市場營銷未來發(fā)展的主要趨勢

隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的速度不斷加快，使國際貿(mào)易得到不斷的發(fā)展，使經(jīng)濟(jì)之間實(shí)現(xiàn)相互的作用，最后成為統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)整體。隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，也推動(dòng)了國際貿(mào)易市場營銷，并且發(fā)展的速度越來越快。再加上網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，我國迎來了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，國際市場網(wǎng)絡(luò)營銷方面得到更多人的重視。在網(wǎng)絡(luò)國際貿(mào)易發(fā)展的過程中，我國需要培養(yǎng)出更多的高級計(jì)算機(jī)人才，使國際市場營銷的各種需求得到滿足，從而構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易營銷體系，使制定的各種市場營銷戰(zhàn)略變得更加完善，更好的擴(kuò)寬市場。明確市場的各種個(gè)性化的需求，重點(diǎn)關(guān)注我國的無形價(jià)值，良好的處理國際市場競爭能力當(dāng)中的各種因素，可以更好的保障我國的國際貿(mào)易的發(fā)展，在激烈的國際貿(mào)易市場當(dāng)中占領(lǐng)更加重要的地位。

結(jié)束語：

篇（4）

一、經(jīng)濟(jì)全球化與國際營銷戰(zhàn)略

推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的根本動(dòng)力是社會生產(chǎn)力的高速發(fā)展，各國社會生產(chǎn)力的發(fā)展使得企業(yè)把目光從國內(nèi)轉(zhuǎn)移到國外，進(jìn)而在整個(gè)全球范圍內(nèi)尋找發(fā)展機(jī)會。推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的具體因素:一是貿(mào)易迅猛發(fā)展。這是經(jīng)濟(jì)全球化的重要源泉。國際貿(mào)易的發(fā)展使各國、各地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)交往日益緊密，它帶動(dòng)了資本與生產(chǎn)的國際化，推動(dòng)全球化的快速發(fā)展。二是金融一體化。國際金融是在國際貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，國際金融的發(fā)展又會推動(dòng)國際貿(mào)易的發(fā)展，國際金融一體化的迅猛發(fā)展推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。三是高速發(fā)展的現(xiàn)代化技術(shù)。信息技術(shù)革命將世界帶人了信息化時(shí)代，它在更深層次上推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使全球經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系更為快捷、廣泛。四是跨國公司的發(fā)展。據(jù)資料顯示，跨國公司以及國外分支機(jī)構(gòu)的迅猛增長，極大地推動(dòng)著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展。

所謂國際營銷戰(zhàn)略，是指企業(yè)對于國際化進(jìn)程較為長期的總體打算及其實(shí)施的原則意見。國際營銷戰(zhàn)略要回答的問題是企業(yè)關(guān)于國際營銷的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要采取的策略和原則，如有關(guān)國際化的進(jìn)程、市場擴(kuò)展與定位、國際競爭等戰(zhàn)略。它對于一個(gè)企業(yè)在市場上的生存和發(fā)展具有決定性的意義，也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據(jù)之一。

經(jīng)濟(jì)全球化帶來的挑戰(zhàn)首先表現(xiàn)為國際市場競爭的挑戰(zhàn)—競爭領(lǐng)域擴(kuò)大、競爭內(nèi)容增多、競爭主體變化、競爭形式改變。二是貿(mào)易保護(hù)主義的挑戰(zhàn)—非關(guān)稅壁壘增多、鼓勵(lì)出口措施加強(qiáng)、貿(mào)易區(qū)域集團(tuán)化加強(qiáng)。因此，企業(yè)應(yīng)充分掌握國內(nèi)外不可控的環(huán)境因素，調(diào)節(jié)企業(yè)的可控因素，從而制定出國際市場營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)，并有計(jì)劃地逐步實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的可控因素是指營銷組合，即價(jià)格、產(chǎn)品、促銷、分銷;企業(yè)的不可控因素是指不可控的國外環(huán)境，主要有政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、競爭因素、技術(shù)水平、分銷因素、地理因素等。從事國際市場營銷的企業(yè)，不僅要重視營銷策略的制定，更重要的是要監(jiān)視與預(yù)測國際市場環(huán)境的變化。不斷調(diào)整企業(yè)的營銷計(jì)劃，使之適應(yīng)環(huán)境要求，使自己的營銷工作富有成效。

二、國際市場營銷環(huán)境分析

第一，社會文化環(huán)境。文化是一個(gè)復(fù)合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術(shù)、道德、法律、風(fēng)俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習(xí)慣的總和。它不僅體現(xiàn)出我們自己的行為，也體現(xiàn)出我們對他人行為的要求，包括文化的個(gè)性、文化的共性、文化的成分(物質(zhì)文化、社會機(jī)構(gòu)、宗教、審美學(xué)、語言)3個(gè)方面。文化滲透于營銷活動(dòng)的各個(gè)方面，國際營銷者的活動(dòng)又構(gòu)成文化的一個(gè)組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。因此，要正確運(yùn)用文化的差異性，確定當(dāng)?shù)匚幕南嚓P(guān)動(dòng)機(jī)，確定行為模式的特征，確定有哪些文化價(jià)值觀念與本產(chǎn)品有關(guān)，確定決策形式的特征，確定適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕拇黉N方法，確定消費(fèi)者認(rèn)為適宜的銷售機(jī)構(gòu)。

第二，經(jīng)濟(jì)環(huán)境。一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。它包括傳統(tǒng)社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費(fèi)時(shí)期。因?yàn)橐粋€(gè)國家所處的經(jīng)濟(jì)階段不同，居民收人高低不同，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費(fèi)品市場來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的國家，在市場營銷方面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品款式、性能及特色，大量進(jìn)行廣告及銷售推廣活動(dòng)，品質(zhì)競爭高于價(jià)格競爭;在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國家，則偏重于產(chǎn)品的功能及實(shí)用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價(jià)格因素比產(chǎn)品品質(zhì)更重要。二是市場規(guī)模。企業(yè)在進(jìn)人某國市場時(shí)，首先關(guān)心的是該國的市場規(guī)模，即可接受的商品及服務(wù)總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數(shù)產(chǎn)品及服務(wù)的市場規(guī)模都與人口和收人密切相關(guān)，甚至可以認(rèn)為是由人口和收人決定的。三是消費(fèi)結(jié)構(gòu)。開展國際市場營銷，必須了解影響消費(fèi)者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費(fèi)者需求、支出和消費(fèi)水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價(jià)上漲因素、市場商品供給狀況和消費(fèi)偏好、儲蓄動(dòng)機(jī)差異等。

第三，政治法律環(huán)境。有時(shí)政治環(huán)境能夠?qū)I銷活動(dòng)產(chǎn)生直接影響，法律和規(guī)章則起到鼓勵(lì)或限制企業(yè)營銷活動(dòng)的作用。企業(yè)首先是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織而非政治組織，但企業(yè)進(jìn)行市場營銷時(shí)，經(jīng)常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內(nèi)法律、國際經(jīng)濟(jì)法律、東道國法律等構(gòu)成。從事國際營銷的企業(yè)要與不同的國家和地區(qū)打交道，采取適當(dāng)方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進(jìn)行的重要保證。根據(jù)各國的法律規(guī)定和司法實(shí)踐，解決爭端的方式有協(xié)商、調(diào)節(jié)、訴訟和仲裁4種。

第四，技術(shù)環(huán)境。在知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，工業(yè)和農(nóng)業(yè)增長并不是由于資本的投入和勞動(dòng)力增長所引起的，更主要的是由于生產(chǎn)率的提高、勞動(dòng)者知識水平和素質(zhì)的提高，以及新的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用和推廣所引起的。

三、我國企業(yè)面對國際市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

第一，機(jī)遇。首先，進(jìn)入國際市場已經(jīng)成為我國企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。國際市場規(guī)模巨大，發(fā)展迅速，這給我國企業(yè)以現(xiàn)實(shí)的吸引力。隨著國際政治形勢趨于緩和，我國與世界其他國家關(guān)系不斷改善，經(jīng)濟(jì)聯(lián)系更緊密，這為我國企業(yè)走向國際市場提供了良好條件。其次，我國政府積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)人國際市場。近年來，我國政府通過簽署國際協(xié)議和條約，加強(qiáng)了同其他國家政府間長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)合作，為企業(yè)國際營銷提供了法律保護(hù)。比如，我國制定和執(zhí)行了鼓勵(lì)出口的外貿(mào)政策，同時(shí)還進(jìn)行了外匯制度改革，使我國企業(yè)在外匯使用方面有了較大的自主權(quán)，便于國際交易的進(jìn)行，也增強(qiáng)了企業(yè)的出口積極性。

篇（5）

0引言

隨著全球化趨勢的逐漸加快，當(dāng)下國際市場貿(mào)易已經(jīng)成為市場的主要形勢[1]。而要想在國際貿(mào)易中占據(jù)一席之地，就需要企業(yè)對當(dāng)下的市場發(fā)展形勢及現(xiàn)狀進(jìn)行分析，通過對成熟的國際市場營銷策略借鑒分析，構(gòu)建屬于我國的市場營銷策略，進(jìn)而帶動(dòng)我國國際貿(mào)易事物的不斷發(fā)展，為我國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定增長做出有力的支撐。

1我國國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢

首先，隨著當(dāng)下我國市場經(jīng)濟(jì)的競爭越加激烈，在國家與國家的共同扶持下，現(xiàn)今國際貿(mào)易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著全球化的趨勢逐漸明朗，資金都呈現(xiàn)了全球化的趨勢，這就促進(jìn)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的進(jìn)步，使其得到了全方位的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)近年來國際貿(mào)易量呈現(xiàn)增長迅速狀態(tài)[2]。而這種增長就標(biāo)志著現(xiàn)今國際貿(mào)易的快速發(fā)展，國家之間的經(jīng)濟(jì)變得更加活躍，各國都參與到經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的競爭中，使得國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場競爭愈演愈烈。其次，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使得科學(xué)技術(shù)不斷革新，也標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來臨。現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)等高新科技已經(jīng)融入人們生活之中，也融入到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，這就促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展，為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出極大的貢獻(xiàn)。合理地將網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)應(yīng)用到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來極大的便利性、提高工作質(zhì)量和效率。最后，文化因素不斷成為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的重要因素。由于國際市場和傳統(tǒng)的市場有著較大的差異，其為國家行動(dòng)貿(mào)易活動(dòng)，通常都是國家以國家的方式進(jìn)行，通過出口、進(jìn)口，實(shí)現(xiàn)雙贏來增加國家的交流和互取所需。而要想在這個(gè)過程中讓雙方利益都能保障，就需要對文化差異進(jìn)行理解分析。所以說，在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)過程中，要對國外文化進(jìn)行理解、尊重。另外對國際文化進(jìn)行了解還能夠更好地了解其消費(fèi)需求，進(jìn)而針對性提品來滿足需求。換言之，在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中必須要對各個(gè)國家的文化進(jìn)行了解，這樣才能減少麻煩，促進(jìn)利益的共贏。

2國際市場營銷策略的開展作用

隨著全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的趨勢逐漸增加，世界各國均已經(jīng)知道了對外貿(mào)易的重要意義，也加深了對外貿(mào)易策略研究。姚博林在研究中將國際市場營銷策略的作用賦予了新的內(nèi)涵，“合理的有效的制定對外貿(mào)易策略，積極地開展研究和分析工作，能夠有效地促進(jìn)對外貿(mào)易發(fā)展，提高我國對外貿(mào)易的整體水平[3]。”

3國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的策略分析

3.1實(shí)施針對性的營銷措施

在當(dāng)下我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，市場營銷的構(gòu)建必須要依據(jù)當(dāng)下市場的需求，制定針對性較強(qiáng)的優(yōu)化措施和手段，這樣才能夠保障營銷策略的順利實(shí)行。我國當(dāng)下國際貿(mào)易實(shí)務(wù)過程中市場營銷策略的主要核心就是“STP營銷策略”其中“S”就是將市場進(jìn)行詳細(xì)的劃分；“T”則是對目標(biāo)市場進(jìn)行確立；“P”則是準(zhǔn)確地進(jìn)行市場定位。換言之就是通過對市場目標(biāo)的不同來對市場進(jìn)行詳細(xì)的劃分和定位，進(jìn)而制定完善的營銷策略。所以，要想保障國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中市場營銷的穩(wěn)定運(yùn)行，一定要對各個(gè)國家的市場進(jìn)行詳細(xì)了解和劃分，找出貿(mào)易國家的市場需求，掌握客戶的消費(fèi)心理，從而最大限度地提升經(jīng)濟(jì)利益。

3.2及時(shí)掌握國際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)

國際貿(mào)易最主要的環(huán)節(jié)就是前期準(zhǔn)備工作，只有實(shí)時(shí)地對國際貿(mào)易動(dòng)態(tài)進(jìn)行掌握，才能更好地了解貿(mào)易市場對質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的需求，這樣企業(yè)才能針對性地構(gòu)建完善的貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)。企業(yè)可以通過線上和線下兩方面來掌握貿(mào)易動(dòng)態(tài)。首先，線下要在貿(mào)易公司以及港口等貿(mào)易交流區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的信息回收站點(diǎn)，該信息站的工作人員一定要及時(shí)將準(zhǔn)確的信息進(jìn)行收集，了解當(dāng)下貿(mào)易市場的需求和供給關(guān)系，這樣才能更好地使貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行。其次，就是線上，所謂的線上主要就是指國際性的貿(mào)易網(wǎng)站，工作人員要及時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)等媒體來了解實(shí)時(shí)的貿(mào)易信息，掌握貿(mào)易的需求。通過這兩種方式對市場信息進(jìn)行調(diào)研，能夠有效地促進(jìn)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場營銷策略的構(gòu)建，能夠讓其面對各種市場變化的情況下，及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，保障國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行。

3.3及時(shí)對消費(fèi)人員進(jìn)行調(diào)查分析

市場營銷中，消費(fèi)者是主體，企業(yè)必須要了解消費(fèi)者的需求才能更好地制定策略。這就要求國際貿(mào)易的營銷策略構(gòu)建時(shí)，不僅需要加強(qiáng)消費(fèi)者的引入，還需要對現(xiàn)有消費(fèi)者進(jìn)行合理的保護(hù)，可以通過消費(fèi)者需求反饋分析等手段來制定滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，讓現(xiàn)有的消費(fèi)者覺得其所購買的物超所值，無論是在產(chǎn)品上還是服務(wù)上均滿足需求。另外，還要對不同地區(qū)的文化以及經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)行劃分，這樣就能夠依據(jù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來提供相匹配的產(chǎn)品。在策略的構(gòu)建方面一定要將差異性表現(xiàn)出來，要用不同的規(guī)則來接待不同客戶，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構(gòu)建出滿足不同層次、不同文化、不同需求的市場營銷策略，為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展做出巨大努力[4]。

3.4提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量

消費(fèi)者該產(chǎn)品購買，最主要的兩點(diǎn)就是質(zhì)量和服務(wù)，在我國產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)一直按照ISO9000進(jìn)行，因此在對外貿(mào)易市場中也要嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范對質(zhì)量進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的把握。另外，還要對產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行有效地保障。如物流、保險(xiǎn)、售前及售后服務(wù)等，對這些進(jìn)行保障，才能使得服務(wù)更加具有實(shí)質(zhì)性，進(jìn)而從質(zhì)量和服務(wù)兩個(gè)方面提升企業(yè)的整體形象，使得消費(fèi)者滿意程度升高，這種良性的影響，就能夠使企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中脫穎而出。

3.5合理地對市場進(jìn)行拓展

市場是貿(mào)易的基石，所以在貿(mào)易中，一定要對市場進(jìn)行分析整理，要保障已有市場的穩(wěn)定發(fā)展，還要積極地開拓新的市場，只有這樣才能夠滿足國際貿(mào)易實(shí)務(wù)對市場的需求。要想進(jìn)行市場的拓展，必須要從下述幾個(gè)方面進(jìn)行，首先就是完善貿(mào)易的售后服務(wù)、通過價(jià)格調(diào)整、擴(kuò)大宣傳等多個(gè)方面爭取到新市場的份額。以出口貿(mào)易為主的企業(yè)必須要明確一點(diǎn)，產(chǎn)品出口后并不代表市場營銷結(jié)束，相反其正式營銷的開始階段，只有完善自身的售后，保障市場及客戶源的穩(wěn)定，才能夠占取更多的市場份額，使得新舊市場共同發(fā)展，只有這樣才能使得國際貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。

4在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場營銷策略中應(yīng)注意的幾個(gè)問題

4.1注重地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異問題

當(dāng)下我國經(jīng)濟(jì)一直處速發(fā)展的時(shí)期，但貧富差距仍然較為明顯。所以在對待經(jīng)濟(jì)存在差異的地域，一定要尊重其差異性，必須要對將依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，實(shí)施針對性較強(qiáng)的英雄策略。要對不同消費(fèi)水平的人群提供層次不同的產(chǎn)品，同時(shí)還要在國際貿(mào)易中通過降價(jià)營銷的方式進(jìn)行，鞏固當(dāng)?shù)厥袌觯屖袌龅漠a(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定[5]。

4.2注重地區(qū)文化差異問題

每個(gè)民族都有其獨(dú)特的文化，這些文化習(xí)俗都是經(jīng)過歷時(shí)沿革衍生出來的，而國際貿(mào)易市場營銷需要接觸不同的國家和不同的習(xí)俗，因此在國際貿(mào)易中必須要對當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗進(jìn)行分析，尊重當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)文化，如語言、宗教、風(fēng)俗以及審美等。就像麥當(dāng)勞，其在世界各地均有分店，其在不同分店提供的產(chǎn)品也不同，由于印度人喜愛咖喱，麥當(dāng)勞就為其推行了咖喱漢堡，而馬來西亞水果較為豐富，麥當(dāng)勞就相應(yīng)的推行水果漢堡。這種市場營銷方式能夠很好地適應(yīng)當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗，提高消費(fèi)者的滿意度。

5總結(jié)

當(dāng)下我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)正處于發(fā)展階段還不是很成熟，因此必須要對市場營銷的策略進(jìn)行合理的改革，要以國際貿(mào)易利益最大化為核心，不斷通過市場調(diào)研、優(yōu)化市場等多個(gè)方向進(jìn)行策略的方案優(yōu)化，這樣才能最大程度地提高我國在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中獲得的最大利益，為我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)效率的整體提高做出巨大努力。

參考文獻(xiàn)

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篇（6）

我國著名市場營銷策劃專家——譚兆麟曾經(jīng)說過：中國企業(yè)營銷滯后的瓶頸，在于觀念的落后、決策的失誤、手段的盲目、隊(duì)伍的低劣。自中國加入世貿(mào)組織之后，提高企業(yè)的營銷水平，觀念上的“突圍”是突破國際市場營銷障本文由收集整理礙的前提，引進(jìn)新的營銷理念，樹立全球化的營銷視角，打造一流的營銷團(tuán)隊(duì)，構(gòu)筑高效的立體化營銷網(wǎng)絡(luò)，只有這樣，才能徹底打破我國只懂生產(chǎn)，不懂銷售的尷尬局面。

一、國際貿(mào)易與國際市場營銷的關(guān)系研究

（一）國際貿(mào)易與國際市場營銷的異同

所謂國際貿(mào)易，即世界各個(gè)國家之間商品貨物與勞務(wù)的交換。它由世界各國的對外貿(mào)易構(gòu)成，是一定時(shí)期內(nèi)世界貿(mào)易的總和。

國際市場營銷是指跨國界進(jìn)行的市場營銷活動(dòng)。它與國際貿(mào)易之間的關(guān)系是相互依存，不可分割的，他們之間相互影響、相互促進(jìn)，國際貿(mào)易的發(fā)展不斷推動(dòng)著國際市場營銷的產(chǎn)生、發(fā)展、活動(dòng)范圍的擴(kuò)大，而隨著國際市場營銷的深入，也會反作用于國際貿(mào)易，使之發(fā)生根本性的變化。

他們之間的相同點(diǎn)在于：國際貿(mào)易與國際市場營銷均是在兩個(gè)或以上的不同國家進(jìn)行的跨國界的活動(dòng)，他們面臨相同的國際環(huán)境，同以商品和勞務(wù)交換為前提條件，活動(dòng)的最終目標(biāo)均為國際市場上的客戶，包括個(gè)人、組織與國家。

國際貿(mào)易與國際市場營銷都是世界經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展的產(chǎn)物，它們的存在與發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步和發(fā)展有著密切的聯(lián)系，二者之間存在著某些必然的聯(lián)系，但是各自性質(zhì)的特殊又決定了它們之間存在著區(qū)別。國際貿(mào)易與國際市場營銷都圍繞著國際市場這個(gè)核心來進(jìn)行，但是國際貿(mào)易所涉及的范圍比國際市場營銷的范圍要更廣泛。國際市場營銷更多的是商品在國際市場上的銷售行為，而國際貿(mào)易不僅僅包括將產(chǎn)品銷售到國外，而且還包括商品的進(jìn)口。并且國際貿(mào)易的內(nèi)容更為豐富，不僅包括一般的國際市場上進(jìn)行銷售的產(chǎn)品，還包括勞務(wù)交換等內(nèi)容。

（二）國際貿(mào)易對國際市場營銷的影響

國際市場營銷是通過營銷活動(dòng)對尚未開發(fā)的市場做出的選擇和決策，并針對其市場環(huán)境所做出的戰(zhàn)略的制定，是以市場為中心、以獲得收益為目的、以得到國際競爭優(yōu)勢為根本而進(jìn)行的運(yùn)作，而國際貿(mào)易主要指的是國家間的宏觀經(jīng)濟(jì)管理與調(diào)控為主的活動(dòng)，而隨著國際貿(mào)易的不斷深化，國際分工的出現(xiàn)，將世界的距離大大縮短，在這個(gè)過程中，各國的商品需要進(jìn)入國際市場，并都希望在市場競爭的洪流中取勝，從而推動(dòng)國際貿(mào)易的發(fā)展，而國際貿(mào)易的主體——企業(yè)，就必須樹立國際營銷的理念，根據(jù)各個(gè)國家的法律法規(guī)及其特點(diǎn)來有針對性的制定市場營銷策略，利用國際貿(mào)易提供的平臺來盡情發(fā)揮。故而反過來，國際市場營銷也能加深一國的國際分工的深度，也會影響到一國的國際貿(mào)易，同時(shí)一國的國際市場營銷水平也能充分反映一國的國際貿(mào)易發(fā)展程度。

二、國際市場營銷環(huán)境分析

第一，社會文化環(huán)境。文化是一個(gè)復(fù)合的整體，包括人類的知識、信仰、藝術(shù)、道德、法律、風(fēng)俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習(xí)慣的總和。它不僅體現(xiàn)出我們自己的行為，也體現(xiàn)出我們對他人行為的要求，包括文化的個(gè)性、文化的共性、文化的成分（物質(zhì)文化、社會機(jī)構(gòu)、宗教、審美學(xué)、語言）3個(gè)方面。文化滲透于營銷活動(dòng)的各個(gè)方面，國際營銷者的活動(dòng)又構(gòu)成文化的一個(gè)組成部分，市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。因此，要正確運(yùn)用文化的差異性，確定當(dāng)?shù)匚幕南嚓P(guān)動(dòng)機(jī)，確定行為模式的特征，確定有哪些文化價(jià)值觀念與本產(chǎn)品有關(guān)，確定決策形式的特征，確定適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕拇黉N方法，確定消費(fèi)者認(rèn)為適宜的銷售機(jī)構(gòu)。

第二，經(jīng)濟(jì)環(huán)境。一是經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段。一個(gè)國家所處的經(jīng)濟(jì)階段不同，居民收人高低不同，消費(fèi)者對產(chǎn)品的需求不同，從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費(fèi)品市場來說，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的國家，在市場營銷方面強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品款式、性能及特色，大量進(jìn)行廣告及銷售推廣活動(dòng)，品質(zhì)競爭高于價(jià)格競爭；在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較低的國家，則偏重于產(chǎn)品的功能及實(shí)用性，其推廣主要靠口頭傳播和介紹，價(jià)格因素比產(chǎn)品品質(zhì)更重要。二是市場規(guī)模。企業(yè)在進(jìn)入某國市場時(shí)，首先關(guān)心的是該國的市場規(guī)模，即可接受的商品及服務(wù)總量，或者市場擁有的購買力總量。一般來說，大多數(shù)產(chǎn)品及服務(wù)的市場規(guī)模都與人口和收入密切相關(guān)，甚至可以認(rèn)為是由人口和收入決定的。三是消費(fèi)結(jié)構(gòu)。開展國際市場營銷，必須了解影響消費(fèi)者儲蓄的多種因素，以便分析、判斷消費(fèi)者需求、支出和消費(fèi)水平的變化，包括收入水平、通貨膨脹和物價(jià)上漲因素、市場商品供給狀況和消費(fèi)偏好、儲蓄動(dòng)機(jī)差異等。

第三，政治法律環(huán)境。有時(shí)政治環(huán)境能夠?qū)I銷活動(dòng)產(chǎn)生直接影響，法律和規(guī)章則起到鼓勵(lì)或限制企業(yè)營銷活動(dòng)的作用。企業(yè)首先是一個(gè)經(jīng)濟(jì)組織而非政治組織，但企業(yè)進(jìn)行市場營銷時(shí)，經(jīng)常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內(nèi)法律、國際經(jīng)濟(jì)法律、東道國法律等構(gòu)成。從事國際營銷的企業(yè)要與不同的國家和地區(qū)打交道，采取適當(dāng)方式公平合理地解決爭端，這也是國際營銷順利進(jìn)行的重要保證。

三、國際貿(mào)易發(fā)展新趨勢

（一）經(jīng)濟(jì)全球化

經(jīng)濟(jì)全球化既是一個(gè)經(jīng)濟(jì)蔓延的過程，同時(shí)也是一個(gè)歷史過程：一方面世界范圍內(nèi)各個(gè)國家和地區(qū)的經(jīng)濟(jì)組織相互聯(lián)系，相互合作，相互影響，最終相互融合為統(tǒng)一整體，形成所謂的“全球統(tǒng)一市場”；另一方面則在世界全球范圍內(nèi)建立規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為的全球經(jīng)濟(jì)機(jī)制，并以此為基礎(chǔ)建立了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全球化戰(zhàn)略。在經(jīng)濟(jì)全球化的過程中，國際市場成為向全球經(jīng)濟(jì)開放的大市場，各種資源、技術(shù)和資金在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)了自由流通和優(yōu)化配置。

（二）國際貿(mào)易交易方式網(wǎng)絡(luò)化

隨著知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，國際貿(mào)易交易日益借助國際互聯(lián)網(wǎng)來完成，出現(xiàn)了所謂的網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易是指通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，如萬維網(wǎng)、因特網(wǎng)等現(xiàn)代化電子方式所進(jìn)行的貿(mào)易或商務(wù)活動(dòng)，整個(gè)交易過程包括交易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等大都在全球電信網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行。目前，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易發(fā)展十分迅速。

信息技術(shù)給經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的一個(gè)顯著沖擊就是互聯(lián)網(wǎng)的普及使得虛擬市場的規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來越多的消費(fèi)者接受并喜歡這種在虛擬市場進(jìn)行交易的方式。網(wǎng)絡(luò)虛擬市場在國際貿(mào)易中的使用頻率越來越高，能夠有效的緩解和消除由于距離問題給交易帶來的阻礙。網(wǎng)絡(luò)虛擬市場的多樣性和靈活性為企業(yè)的發(fā)展提供了更多的選擇，虛擬市場將在國際貿(mào)易交往中繼續(xù)扮演著重要的角色。

（三）個(gè)性化的消費(fèi)市場增加

個(gè)性化需求已經(jīng)成為當(dāng)前國際市場上的一大顯著特征，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來整個(gè)世界文明的進(jìn)步，人們開始對消費(fèi)有了新的想法，不再喜歡追逐隨大流式的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式。開始基于自身的需求對于個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)提出更高的要求，并且愿意為這種個(gè)性化的消費(fèi)需求投入更多的精力和財(cái)力，從未來的發(fā)展趨勢來看，這種個(gè)性化需求市場將會繼續(xù)呈現(xiàn)出上漲的趨勢，企業(yè)是否有定位獨(dú)特的個(gè)性化產(chǎn)品或者個(gè)性化的服務(wù)已經(jīng)成為當(dāng)前是否具有國際市場競爭力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

（四）無形價(jià)值在市場競爭中的重要性突出

在傳統(tǒng)的市場競爭中，產(chǎn)品本身的質(zhì)量通常是一個(gè)企業(yè)是否具備競爭力的一個(gè)重要因素，企業(yè)可以通過單一的提升產(chǎn)品的質(zhì)量來實(shí)現(xiàn)企業(yè)競爭力的增強(qiáng)。但是在當(dāng)前的國際市場競爭中，無形價(jià)值對于企業(yè)核心競爭力的打造發(fā)揮著越來越重要的作用，特別是企業(yè)的品牌形象、信譽(yù)等這些無形的價(jià)值已經(jīng)成為企業(yè)構(gòu)建自己的核心競爭力的重要考慮因素。

四、現(xiàn)代國際貿(mào)易環(huán)境下的國際市場營銷策略

（一）加強(qiáng)對國際市場的調(diào)研，制定具體營銷方案

海爾公司有一句名言：“市場永遠(yuǎn)不變的規(guī)則就是市場永遠(yuǎn)在變”。國際營銷與國內(nèi)營銷的最大區(qū)別就在于市場營銷環(huán)境的不同。環(huán)境的不同既給企業(yè)帶來了國內(nèi)營銷沒有的機(jī)遇，也帶來了許多意想不到的風(fēng)險(xiǎn)。這就需要企業(yè)加強(qiáng)對國際市場的調(diào)查，制定具體營銷方案。

企業(yè)內(nèi)部要設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)或?qū)Ｈ素?fù)責(zé)，將其費(fèi)用列入企業(yè)的成本。要將對國際市場的調(diào)查工作制度化、經(jīng)常化。同時(shí)，市場調(diào)研內(nèi)容要防止只注意對特定產(chǎn)品的微觀調(diào)查，還要注重調(diào)查與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的宏觀環(huán)境因素。當(dāng)然，微觀調(diào)查的質(zhì)量對于出口產(chǎn)品的業(yè)績有著直接的聯(lián)系，但是如果對出口產(chǎn)品市場的語言與文字、宗教信仰、價(jià)值觀念、家庭特點(diǎn)、風(fēng)俗習(xí)慣等文化因素，對于出口國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度、市場規(guī)模與結(jié)構(gòu)、國民收入、人均購買力、通貨膨脹率、銀行、金融、保險(xiǎn)等經(jīng)濟(jì)因素以及政治制度、政治的穩(wěn)定性、民族情緒等相關(guān)因素心中無數(shù)，也就是說對直接與間接影響市場的宏觀因素不了解，也很難打開市場，特別是長期地占領(lǐng)目標(biāo)市場。

（二）調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品策略，打造強(qiáng)勢品牌

面對現(xiàn)代國際貿(mào)易新環(huán)境，企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，摒棄以往出口產(chǎn)品中，低附加值、低價(jià)格、低質(zhì)量的、低自主知識產(chǎn)權(quán)的四低特點(diǎn)，以實(shí)現(xiàn)迅速搶占產(chǎn)品市場，一舉改變我國產(chǎn)品在世人中的印象。

1.市場細(xì)分和產(chǎn)品細(xì)分

在以往的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，我們總是希望有能力多占領(lǐng)市場份額從而形成多產(chǎn)品、無精品的尷尬局面，而就目前來看，企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)自身的產(chǎn)品和市場進(jìn)行細(xì)分，總結(jié)出最能強(qiáng)勢占領(lǐng)和鞏固市場的產(chǎn)品，并逐漸縮減其他產(chǎn)品的生產(chǎn)

能力，提高產(chǎn)品品質(zhì)和附加值，把好鋼用在刀刃上。

2.品牌戰(zhàn)略

篇（7）

一、我國國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的發(fā)展形勢

首先，隨著當(dāng)下我國市場經(jīng)濟(jì)的競爭越加激烈，在國家與國家的共同扶持下，現(xiàn)今國際貿(mào)易的資本投入也逐漸增加。而且，隨著全球化的趨勢逐漸明朗，資金都呈現(xiàn)了全球化的趨勢，這就促進(jìn)了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的進(jìn)步，使其得到了全方位的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)近年來國際貿(mào)易量呈現(xiàn)增長迅速狀態(tài)。而這種增長就標(biāo)志著現(xiàn)今國際貿(mào)易的快速發(fā)展，國家之間的經(jīng)濟(jì)變得更加活躍，各國都參與到經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的競爭中，使得國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場競爭愈演愈烈。

其次，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展使得科學(xué)技術(shù)不斷革新，也標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)來臨。現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)等高新科技已經(jīng)融入人們生活之中，也融入到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，這就促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展，為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出極大的貢獻(xiàn)。合理地將網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)應(yīng)用到國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來極大的便利性、提高工作質(zhì)量和效率。

二、國際市場營銷策略的開展作用

隨著全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的趨勢逐漸增加，世界各國均已經(jīng)知道了對外貿(mào)易的重要意義，也加深了對外貿(mào)易策略研究。姚博林在研究中將國際市場營銷策略的作用賦予了新的內(nèi)涵，“合理的有效的制定對外貿(mào)易策略，積極地開展研究和分析工作，能夠有效地促進(jìn)對外貿(mào)易發(fā)展，提高我國對外貿(mào)易的整體水平。”

三、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中國際市場營銷的策略分析

（一）實(shí)施針對性的營銷措施

在當(dāng)下我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，市場營銷的構(gòu)建必須要依據(jù)當(dāng)下市場的需求，制定針對性較強(qiáng)的優(yōu)化措施和手段，這樣才能夠保障營銷策略的順利實(shí)行。我國當(dāng)下國際貿(mào)易實(shí)務(wù)過程中市場營銷策略的主要核心就是“STP營銷策略”其中“S”就是將市場進(jìn)行詳細(xì)的劃分；“T”則是對目標(biāo)市場進(jìn)行確立；“P”則是準(zhǔn)確地進(jìn)行市場定位。換言之就是通過對市場目標(biāo)的不同來對市場進(jìn)行詳細(xì)的劃分和定位，進(jìn)而制定完善的營銷策略。

（二）及時(shí)掌握國際貿(mào)易的動(dòng)態(tài)

國際貿(mào)易最主要的環(huán)節(jié)就是前期準(zhǔn)備工作，只有實(shí)時(shí)地對國際貿(mào)易動(dòng)態(tài)進(jìn)行掌握，才能更好地了解貿(mào)易市場對質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的需求，這樣企業(yè)才能針對性地構(gòu)建完善的貿(mào)易實(shí)務(wù)結(jié)構(gòu)。企業(yè)可以通過線上和線下兩方面來掌握貿(mào)易動(dòng)態(tài)。首先，線下要在貿(mào)易公司以及港口等貿(mào)易交流區(qū)域設(shè)置相應(yīng)的信息回收站點(diǎn)，該信息站的工作人員一定要及時(shí)將準(zhǔn)確的信息進(jìn)行收集，了解當(dāng)下貿(mào)易市場的需求和供給關(guān)系，這樣才能更好地使貿(mào)易實(shí)務(wù)穩(wěn)定運(yùn)行。其次，就是線上，所謂的線上主要就是指國際性的貿(mào)易網(wǎng)站，工作人員要及時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)等媒體來了解實(shí)時(shí)的貿(mào)易信息，掌握貿(mào)易的需求。通過這兩種方式對市場信息M行調(diào)研，能夠有效地促進(jìn)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場營銷策略的構(gòu)建，能夠讓其面對各種市場變化的情況下，及時(shí)地進(jìn)行調(diào)整，保障國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定運(yùn)行。

（三）及時(shí)對消費(fèi)人員進(jìn)行調(diào)查分析

市場營銷中，消費(fèi)者是主體，企業(yè)必須要了解消費(fèi)者的需求才能更好地制定策略。這就要求國際貿(mào)易的營銷策略構(gòu)建時(shí)，不僅需要加強(qiáng)消費(fèi)者的引入，還需要對現(xiàn)有消費(fèi)者進(jìn)行合理的保護(hù)，可以通過消費(fèi)者需求反饋分析等手段來制定滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，讓現(xiàn)有的消費(fèi)者覺得其所購買的物超所值，無論是在產(chǎn)品上還是服務(wù)上均滿足需求。另外，還要對不同地區(qū)的文化以及經(jīng)濟(jì)水平進(jìn)行劃分，這樣就能夠依據(jù)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來提供相匹配的產(chǎn)品。在策略的構(gòu)建方面一定要將差異性表現(xiàn)出來，要用不同的規(guī)則來接待不同客戶，要能夠做到因人而異。只有這樣才能構(gòu)建出滿足不同層次、不同文化、不同需求的市場營銷策略，為國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展做出巨大努力。

（四）提高產(chǎn)品和服務(wù)的整體質(zhì)量

消費(fèi)者該產(chǎn)品購買，最主要的兩點(diǎn)就是質(zhì)量和服務(wù)，在我國產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)一直按照ISO9000進(jìn)行，因此在對外貿(mào)易市場中也要嚴(yán)格按照國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范對質(zhì)量進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的把握。另外，還要對產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行有效地保障。如物流、保險(xiǎn)、售前及售后服務(wù)等，對這些進(jìn)行保障，才能使得服務(wù)更加具有實(shí)質(zhì)性，進(jìn)而從質(zhì)量和服務(wù)兩個(gè)方面提升企業(yè)的整體形象，使得消費(fèi)者滿意程度升高，這種良性的影響，就能夠使企業(yè)在國際貿(mào)易競爭中脫穎而出。

（五）合理地對市場進(jìn)行拓展

市場是貿(mào)易的基石，所以在貿(mào)易中，一定要對市場進(jìn)行分析整理，要保障已有市場的穩(wěn)定發(fā)展，還要積極地開拓新的市場，只有這樣才能夠滿足國際貿(mào)易實(shí)務(wù)對市場的需求。要想進(jìn)行市場的拓展，必須要從下述幾個(gè)方面進(jìn)行，首先就是完善貿(mào)易的售后服務(wù)、通過價(jià)格調(diào)整、擴(kuò)大宣傳等多個(gè)方面爭取到新市場的份額。

四、在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)市場營銷策略中應(yīng)注意的幾個(gè)問題

（一）注重地區(qū)經(jīng)濟(jì)差異問題

當(dāng)下我國經(jīng)濟(jì)一直處速發(fā)展的時(shí)期，但貧富差距仍然較為明顯。所以在對待經(jīng)濟(jì)存在差異的地域，一定要尊重其差異性，必須要對將依據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不同，實(shí)施針對性較強(qiáng)的英雄策略。要對不同消費(fèi)水平的人群提供層次不同的產(chǎn)品，同時(shí)還要在國際貿(mào)易中通過降價(jià)營銷的方式進(jìn)行，鞏固當(dāng)?shù)厥袌觯屖袌龅漠a(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)定。

（二）注重地區(qū)文化差異問題

每個(gè)民族都有其獨(dú)特的文化，這些文化習(xí)俗都是經(jīng)過歷時(shí)沿革衍生出來的，而國際貿(mào)易市場營銷需要接觸不同的國家和不同的習(xí)俗，因此在國際貿(mào)易中必須要對當(dāng)?shù)氐奈幕L(fēng)俗進(jìn)行分析，尊重當(dāng)?shù)氐牡貐^(qū)文化，如語言、宗教、風(fēng)俗以及審美等。

五、總結(jié)

當(dāng)下我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)正處于發(fā)展階段還不是很成熟，因此必須要對市場營銷的策略進(jìn)行合理的改革，要以國際貿(mào)易利益最大化為核心，不斷通過市場調(diào)研、優(yōu)化市場等多個(gè)方向進(jìn)行策略的方案優(yōu)化，這樣才能最大程度地提高我國在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中獲得的最大利益，為我國的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)效率的整體提高做出巨大努力。

篇（8）

1.1 農(nóng)業(yè)企業(yè)的營銷活動(dòng)與非市場因素有關(guān)

地方政府只考慮到自身利益關(guān)系，導(dǎo)致在對農(nóng)產(chǎn)品市場進(jìn)行管理時(shí)，運(yùn)用自身的權(quán)利限制了市場的流通，人為的把農(nóng)產(chǎn)品市場壁壘了；農(nóng)產(chǎn)品市場被壟斷經(jīng)營。在我國一些國有農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)機(jī)構(gòu)仗著有國家政府的支持，將農(nóng)產(chǎn)品中的銷售和收購等進(jìn)行了壟斷行為；政府在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品管理時(shí)過于分散。在農(nóng)產(chǎn)品的營銷過程中，由于生產(chǎn)原料的供應(yīng)，產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售、出口燈都是有不同的部門來進(jìn)行管理的，這就使得農(nóng)產(chǎn)品市場無法進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)的控制，無法實(shí)現(xiàn)宏觀調(diào)控。

1.2 銷售模式處于低水平

農(nóng)業(yè)企業(yè)相對于其他行業(yè)來說，無論是在生產(chǎn)，加工還是其他方面都存在落后的現(xiàn)象，并且企業(yè)在營銷管理上也缺乏專業(yè)的技術(shù)支持，這就使得大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量過低，在質(zhì)量和品種上都處于一般的水準(zhǔn)，和大眾化的產(chǎn)品沒有明顯的優(yōu)勢。企業(yè)沒有技術(shù)來改善這樣的局面，導(dǎo)致無法建立良好的市場優(yōu)勢。由于技術(shù)落后的原因，導(dǎo)致農(nóng)業(yè)企業(yè)在營銷過程中的手段都非常的普遍且低水平，這就使農(nóng)業(yè)企業(yè)在國際市場上沒有絲毫的競爭力。

1.3 市場競爭的方式和內(nèi)容需要改變

由于我國的農(nóng)產(chǎn)品市場是由政府商業(yè)機(jī)構(gòu)所管理的，這就使得其被壟斷經(jīng)營了，但是這又與WTO原則相沖突。為了讓農(nóng)業(yè)企業(yè)適應(yīng)WTO原則，就必須要將企業(yè)的市場競爭方式和內(nèi)容進(jìn)行質(zhì)的改變，要摒棄原來的國有農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)機(jī)構(gòu)的壟斷經(jīng)營模式，將農(nóng)產(chǎn)品市場解放開來，讓各大企業(yè)形成獨(dú)立自主的市場競爭模式，并且把原來對市場所占份額的競爭力轉(zhuǎn)移到對產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)上來；同時(shí)將各種政策扶持和土地資源等的競爭也分散到對產(chǎn)品技術(shù)和專業(yè)人才上的競爭，這樣才能有效提高農(nóng)業(yè)企業(yè)的國際競爭力。但是，現(xiàn)在最重要的是讓國內(nèi)各大企業(yè)相互競爭合作，通過各大企業(yè)的優(yōu)勢來把農(nóng)業(yè)產(chǎn)品這個(gè)市場發(fā)展起來，才能讓農(nóng)產(chǎn)品市場避免一些過度競爭的問題，從而提高我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)在國際市場上的競爭力。

2 營銷能力的作用

農(nóng)業(yè)企業(yè)在營銷能力上處于弱勢，這就使其成為農(nóng)業(yè)企業(yè)急不可待的重要任務(wù)。在我國加入WTO后，使得農(nóng)業(yè)企業(yè)在國內(nèi)市場競爭下就一直受到產(chǎn)品難賣的問題的困擾，面對國外競爭會更加的難以承受。企業(yè)不僅需要技術(shù)的支撐，還要擁有較強(qiáng)的市場營銷能力來將產(chǎn)品出售出去，只有在市場競爭中占有一席之地，才能為企業(yè)在國際市場競爭中加大籌碼。

3 我國農(nóng)業(yè)企業(yè)的營銷對策

3.1 要改變原來的農(nóng)產(chǎn)品的營銷觀念、手段和方式

我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)大多數(shù)都是由原來的國營商業(yè)機(jī)構(gòu)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)整合而來的，這就使得他們的管理理念還在原來的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的營銷觀念的側(cè)重點(diǎn)還在生產(chǎn)上，沒能跟上時(shí)代的步伐，步入到從市場需要來進(jìn)行生產(chǎn)這樣的模式中。

3.2 農(nóng)業(yè)企業(yè)組織形式的轉(zhuǎn)變

在中國加入到WTO就使得我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)要面臨更大的競爭。就目前來看，我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)還處于小規(guī)模的發(fā)展階段，各企業(yè)也都沒能達(dá)到相互競爭合作的地步，這就使我國的農(nóng)業(yè)企業(yè)無法與國外的一些大型農(nóng)業(yè)企業(yè)競爭。在農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展中，要將原本分開的管理模式進(jìn)行合攏，把生產(chǎn)、加工、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)有機(jī)連接起來，這樣才能形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，通過極具規(guī)模性的農(nóng)業(yè)企業(yè)組織來督促各大企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，讓企業(yè)的生產(chǎn)交易成本降低，這樣才能實(shí)現(xiàn)市場營銷能力的提高，來加強(qiáng)企業(yè)未來獨(dú)立發(fā)展的能力。

篇（9）

國外企業(yè)品牌國際化發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)

國外企業(yè)品牌國際化發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，可以概括為以下五個(gè)方面：

步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打。國外企業(yè)的做法是以產(chǎn)品銷售開路，從設(shè)辦事處開始，循序漸進(jìn)，逐步深入。先設(shè)辦事處推銷自己的產(chǎn)品，了解當(dāng)?shù)厥袌觯私庀M(fèi)者的需求特點(diǎn)，尋找潛在的合作者，增強(qiáng)國際營銷能力，最后再投資設(shè)廠，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)。

從較小的市場做起，逐步拓展。當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)者由于消費(fèi)習(xí)慣不同，不可能一下子全盤接受外來的產(chǎn)品，他們需要一個(gè)逐步適應(yīng)、習(xí)慣的過程，這就需要公司從一點(diǎn)一滴做起，潛移默化。例如松下公司建立海外企業(yè)時(shí)，從做干電池做起，有了經(jīng)驗(yàn)以后，才把產(chǎn)品擴(kuò)展到收音機(jī)、電視機(jī)、電風(fēng)扇上面。寶潔公司在剛進(jìn)入中國市場時(shí)，也只從飄柔、潘婷等少數(shù)品牌開始，立穩(wěn)腳跟之后品種才逐步豐富起來。

謹(jǐn)慎制定投資決策。國外公司進(jìn)行一項(xiàng)投資決策大約要用3-5年的時(shí)間，前期準(zhǔn)備工作非常認(rèn)真、全面、仔細(xì)，從宏觀環(huán)境到微觀環(huán)境都進(jìn)行了深入地分析，而且一般都要聘請管理咨詢公司協(xié)助調(diào)查當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求特點(diǎn)、市場潛力、競爭對手等情況。寶潔公司進(jìn)入中國市場的第一個(gè)品牌“海飛絲”，就是在對市場進(jìn)行了一番充分的調(diào)查研究后打響的第一炮，其后每一品牌的進(jìn)入，都是圍繞著市場，圍繞著消費(fèi)者這個(gè)中心來運(yùn)作的。有人說，寶潔公司養(yǎng)活著中國近一半的市場調(diào)查公司，此話盡管夸張，但卻反映了寶潔公司的重視市場的一面。

營銷人員當(dāng)?shù)鼗榱吮M快適應(yīng)當(dāng)?shù)貭I銷環(huán)境，熟悉當(dāng)?shù)貒艺摺⑾嚓P(guān)法律，了解當(dāng)?shù)匚幕L(fēng)俗習(xí)慣等，國外公司設(shè)立的當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)都傾向于雇傭當(dāng)?shù)厝藛T。當(dāng)?shù)厝藛T無論是在語言上，了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)行為與商業(yè)習(xí)慣上，與當(dāng)?shù)刂饕蛻艉拖M(fèi)者之間的交往上，還是與當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)界的關(guān)系上都擁有巨大的優(yōu)勢。

我國企業(yè)品牌化的發(fā)展戰(zhàn)略

借鑒外國經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國的實(shí)際，就大多數(shù)企業(yè)來說，品牌國際化的發(fā)展戰(zhàn)略可以按以下步驟進(jìn)行：

間接出口。大多數(shù)品牌準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場時(shí)，都會思考這樣一些問題：我們的產(chǎn)品在國際市場上會不會受歡迎，在哪些市場上受歡迎，競爭對手有哪些等等。不嘗試著把產(chǎn)品打入國外，這些問題就無從得知。但是盲目的踏入國外市場又要承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，最好的辦法是借助他人的力量，通過專門的貿(mào)易公司把產(chǎn)品出口到海外。這就是間接出口。間接出口通常是通過國內(nèi)出口商、國內(nèi)出口商和合作組織三種形式實(shí)現(xiàn)的。這種方式所需的投資較少，啟動(dòng)資本低，企業(yè)可充分利用中間商長期建立起來的銷售網(wǎng)絡(luò)和信譽(yù)，使自己的產(chǎn)品迅速進(jìn)入國際市場；企業(yè)無需花費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力親自到國際市場進(jìn)行調(diào)查，也無須應(yīng)付外國當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，具有一定的靈活性。這雖然要將相當(dāng)一部分利潤拱手讓人，但卻降低了自身的風(fēng)險(xiǎn)，彌補(bǔ)了初入國際市場，而缺乏國際市場營銷知識和經(jīng)驗(yàn)的不足。經(jīng)過這個(gè)階段，企業(yè)可以對自己的產(chǎn)品在國際市場上所處的地位有一個(gè)初步的了解，為轉(zhuǎn)入下一步奠定基礎(chǔ)。

合作出口，積累經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)過一段時(shí)間的委托出口，對國際市場有了初步了解之后，企業(yè)就可以考慮加入進(jìn)去，與其共同投資，共同管理出口公司。通過合作，不僅在利潤上可以進(jìn)一步得到分成，更重要的事有了國際市場經(jīng)營的親身體會，更容易獲得國際市場情報(bào)，開發(fā)出符合國際市場需要的產(chǎn)品，同時(shí)可以學(xué)習(xí)國外企業(yè)先進(jìn)的管理和營銷知識，積累國際營銷經(jīng)驗(yàn)。

直接出口。設(shè)立辦事處，獨(dú)立經(jīng)營，開拓國際市場。取得一定的營銷經(jīng)驗(yàn)后，企業(yè)可在海外設(shè)立辦事機(jī)構(gòu)直接同當(dāng)?shù)氐闹虚g商打交道，逐步建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。它有助于向消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，擴(kuò)大品牌的影響，建立自己的聲譽(yù)。經(jīng)過這樣一個(gè)階段，可以更好的了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求特點(diǎn)，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，公司的國際營銷水平必將顯著提高。

與國外合作者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。無論是間接出口還是設(shè)立辦事處直接出口，都受到很多的限制，如關(guān)稅壁壘、運(yùn)輸成本等。因此，國際營銷發(fā)展到今天，多以資本輸出的跨國公司為主。對于國外的新生市場來說，資金、技術(shù)和管理一般比較缺乏，因此當(dāng)?shù)卣敢饨邮芡顿Y而不是進(jìn)口的商品。同時(shí)為了保護(hù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)，他們剛開始的時(shí)候還會對外商的單獨(dú)投資作出很多的限制。在這種條件下，應(yīng)尋求與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，并以此為依托進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯卯?dāng)?shù)仄髽I(yè)的公共關(guān)系和對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私猓Y(jié)合自身的資金、技術(shù)，發(fā)揮綜合優(yōu)勢，創(chuàng)造出更高的生產(chǎn)力，開發(fā)出適應(yīng)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品，從而快速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觥H戰(zhàn)略聯(lián)盟有利于縮短新產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)間；有利于分?jǐn)偢甙旱拈_發(fā)投資費(fèi)用；有利于形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益；有利于避免經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

海外獨(dú)資生產(chǎn)。與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)結(jié)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟往往是不穩(wěn)定的，合作者之間由于實(shí)力、管理風(fēng)格以及文化背景的差異可能對投資、經(jīng)銷方法或政策有著不同的意見和看法，從而影響雙方的進(jìn)一步合作。隨著當(dāng)?shù)卣畬ν赓Y管制的放松以及當(dāng)?shù)仄髽I(yè)自身的成長，聯(lián)盟可能會逐漸失去存在的基礎(chǔ)，或者由當(dāng)?shù)仄髽I(yè)接管，或者為外資收購。此時(shí)，獨(dú)資經(jīng)營也就成為一種明智的選擇。獨(dú)資經(jīng)營有許多優(yōu)勢，利潤百分之百分享，子公司可以完全按照母公司的營銷意圖行事，對目標(biāo)市場信息反饋快，應(yīng)變能力強(qiáng)，擁有較強(qiáng)的營銷活動(dòng)控制力等。

實(shí)施品牌國際化發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題

由于國際市場受不可抗拒因素很大，從而使?fàn)I銷戰(zhàn)略的制定和執(zhí)行比較困難。因此在實(shí)施品牌國際化發(fā)展戰(zhàn)略過程中應(yīng)注意以下問題：

以國內(nèi)市場為依托，拓展國際市場。我國品牌要想在國際市場上謀得生存空間，必須先在國內(nèi)市場上站穩(wěn)腳跟。國際市場與國內(nèi)市場是相互聯(lián)系的，產(chǎn)品在國內(nèi)市場都沒有競爭力，在國際市場上也不會受歡迎。國內(nèi)市場相比國際市場更容易把握，可以作為公司利潤的主要來源，支持公司在國際市場上的擴(kuò)展。國際市場瞬息萬變、風(fēng)云莫測，有了國內(nèi)這塊根據(jù)地，可以做到攻防自如，進(jìn)退有余。相反，如果忽略國內(nèi)市場的開發(fā)，只注意國外市場建設(shè)，則可能會在國內(nèi)市場上“馬失前蹄”。中國出口商品要想在世界市場上站穩(wěn)腳跟，必須首先在國內(nèi)市場上創(chuàng)出名牌，占領(lǐng)國內(nèi)市場。

要樹立強(qiáng)烈的品牌營銷意識。由于我國企業(yè)品牌營銷起步晚，在國際市場上，大部分廠商還未能樹立品牌營銷觀念，營銷手段單一。我國企業(yè)還未真正走出國門通過國際媒體大張旗鼓的開展品牌營銷。我國每年用于品牌國際營銷的費(fèi)用少得可憐，全部費(fèi)用甚至比不上“可口可樂”一家企業(yè)。許多企業(yè)僅僅通過國際博覽會這單一途徑推銷自己的品牌，綜合運(yùn)用廣告、公共關(guān)系、營銷推廣和人員推銷開展品牌營銷的企業(yè)很少。現(xiàn)在，許多外國品牌，如“可口可樂”、“肯德基”等，在我國已是婦孺皆知，這主要是他們在中國成功地開展了品牌營銷的結(jié)果。他們不但利用廣告對中國消費(fèi)者狂轟亂炸，而且開展各種攻關(guān)活動(dòng)，如“飛利浦”贊助足協(xié)杯，“希爾頓”贊助籃球聯(lián)賽，“可口可樂”捐助希望工程……而我們中國的品牌在國外能被外國人知道的卻很少。

注意產(chǎn)品的適應(yīng)性改變。雖然全球市場在朝著一體化方向發(fā)展，但是，各國消費(fèi)者的文化差異是毋庸置疑的。無論是全球統(tǒng)一的品牌，還是全球標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，具體到某一市場時(shí)，都往往需要做適應(yīng)性的改變，這樣才能更樂于被各地的人們所接受。如“可口可樂”是以其產(chǎn)品的全球標(biāo)準(zhǔn)化出名的，在世界各地都可以喝到統(tǒng)一口味的“可口可樂”。但事實(shí)上在某些國家“可口可樂”的甜味、碳酸水含量是不同的。

因地制宜，靈活多樣，有計(jì)劃的進(jìn)行，逐步推進(jìn)。各企業(yè)應(yīng)根據(jù)自己的能力、經(jīng)驗(yàn)、各市場的規(guī)模、特點(diǎn)、產(chǎn)品特性和有關(guān)政府法規(guī)，競爭者或合作者的能力手段等條件，因地制宜，靈活的選擇不同的發(fā)展戰(zhàn)略，以求達(dá)到最理想的效果。例如有些企業(yè)可利用已有的品牌優(yōu)勢，在家電、高技術(shù)等領(lǐng)域，優(yōu)先進(jìn)行品牌國際化的發(fā)展。一般來說，初次進(jìn)入國際市場的企業(yè)最好遵循以上發(fā)展階段要求進(jìn)行，而對已有豐富國際營銷經(jīng)驗(yàn)的公司就不必拘泥于此，可以一開始就一戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式進(jìn)入國際市場。

參考資料：

篇（10）

中圖分類號:F746.12 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1003-3890(2010)03-0054-04

一、中國羊絨產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展歷程

中國是世界上最大的羊絨生產(chǎn)國,羊絨產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的2/3以上。中國的羊絨產(chǎn)業(yè)是由絨山羊養(yǎng)殖、羊絨原料流通、羊絨加工、國際國內(nèi)貿(mào)易、市場營銷等環(huán)節(jié)組成的產(chǎn)業(yè)鏈條。早在150多年前,中國羊絨就源源不斷地運(yùn)往歐洲,直到20世紀(jì)70年代,中國才開始發(fā)展自己的羊絨工業(yè),在經(jīng)歷了40多年的快速發(fā)展之后,已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)體系,在羊絨產(chǎn)業(yè)的國際格局中占有極其重要的地位。回顧和總結(jié)中國羊絨產(chǎn)品出口發(fā)展歷程,我們可以把其歸納為三個(gè)發(fā)展階段,即初始發(fā)展階段、震蕩加速發(fā)展階段和調(diào)整發(fā)展階段,經(jīng)歷了由低級到高級的原料出口、加工出口、產(chǎn)品出口、企業(yè)發(fā)展、創(chuàng)新品牌的過程(見圖1)。

(一)中國羊絨產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易初始發(fā)展階段(20世紀(jì)50年代以前-1989年)

20世紀(jì)50年代以前,中國山羊絨只能以原料形式廉價(jià)出口國外,加工能力僅限于搟氈、擰毛繩、編織手工毛衣、修建蒙古包等。60年代,中國羊絨企業(yè)開始生產(chǎn)羊絨衫,而英國道森公司早在60年代以前,已經(jīng)用中國廉價(jià)羊絨加工羊絨衫并行銷世界市場150多年。從70年代開始,中國開始批量加工生產(chǎn)分梳山羊絨,以半成品無毛絨形式出口國外,但大量的羊絨還是以原料形式出口國外,出口量也很少(見表1)。

1964年初春,中國第一件羊絨衫在北京麻紡織廠(雪蓮股份公司前身)誕生,1965年6月,生產(chǎn)出2.5萬件雪蓮牌羊絨衫出口中國香港、日本等地區(qū)和國家,擁有世界70%羊絨資源的中國不能生產(chǎn)羊絨衫的窘境隨之徹底結(jié)束了。1980年伊盟羊絨衫廠(鄂爾多斯集團(tuán)前身)以補(bǔ)償貿(mào)易方式從日本引進(jìn)設(shè)備建立羊絨衫廠,1981年正式投產(chǎn)①,逐步奠定了中國羊絨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。從此以后,中國結(jié)束了單一的無毛絨出口,羊絨加工業(yè)開始由初、粗加工向深、精加工發(fā)展,產(chǎn)量和出口明顯增加。1983年中國無毛羊絨出口量為209噸,出口金額1 543萬美元,1983年中國羊絨衫出口21.38萬件,出口金額539萬美元。1989年中國無毛羊絨出口量為601噸,出口金額8 449萬美元,其中1988年出口量最高為840噸(見表2)。

這一時(shí)期,是中國羊絨產(chǎn)品出口初始發(fā)展階段,也曾經(jīng)發(fā)生過“羊絨大戰(zhàn)”,使以外貿(mào)出口為主的國內(nèi)羊絨企業(yè)損失慘重,造成中國羊絨及其制品的出口數(shù)量大幅下滑。

(二)中國羊絨產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易震蕩加速發(fā)展階段(1990-2004年)

進(jìn)入20世紀(jì)90年代后,中國羊絨產(chǎn)業(yè)進(jìn)入迅猛發(fā)展期,尤其是中國加入了世界貿(mào)易組織,實(shí)施了西部大開發(fā)戰(zhàn)略,推動(dòng)了中國羊絨產(chǎn)業(yè)的大力發(fā)展,尤其是西部地區(qū)羊絨產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展,但亞洲金融危機(jī)也使中國羊絨市場形成了跌宕起伏、競爭激烈的形勢。這期間,中國羊絨及其制品在國際市場所占的份額進(jìn)一步提高,行業(yè)分工更加精細(xì),專業(yè)化程度越來越高,產(chǎn)品的附加值和品牌的影響力也越來越大,羊絨產(chǎn)業(yè)在初加工份額下降的同時(shí),深加工比重得到較大提高,全面創(chuàng)新羊絨企業(yè)核心競爭力,樹立品牌意識,并將產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)化、集中化、集約化的發(fā)展確定為中國羊絨產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展的目標(biāo)。1990年中國羊絨產(chǎn)量為5 751噸,1999年羊絨產(chǎn)量達(dá)10 180噸,2001年羊絨產(chǎn)量為1980年2.74倍,年平均增長4.4%。1990年羊絨衫出口58萬件,出口金額3194萬美元,平均銷售價(jià)格為55美元,2004年羊絨衫出口1 436.8萬件,出口金額33 948萬美元,平均銷售價(jià)格僅為23.63美元。1990年山羊絨平均出口價(jià)格為11.65萬美元/噸,1999年降為4.7萬美元/噸,此后一直徘徊上升,2004年為5.69萬美元/噸。這一時(shí)期中國羊絨企業(yè)從90年代初的300余家發(fā)展到2000年不同規(guī)模的羊絨加工企業(yè)達(dá)到2 000余家,僅知名的品牌就達(dá)120多個(gè)。總加工能力已超過2 000萬件,羊絨加工企業(yè)呈現(xiàn)出“南北兩派”,南派以“春竹”、“兔皇”、“珍貝”為代表,三足鼎立,北派以“鄂爾多斯”、“雪蓮”、“鹿王”、“圣雪絨”、“清河”、“臨河”為代表,六雄稱王。1990年中國山羊絨出口量為749噸,出口金額8 726萬美元,此后出口量波動(dòng)大,呈震蕩增長發(fā)展,2004年中國山羊絨出口產(chǎn)量為4 159噸,出口金額23 574萬美元,這一時(shí)期出口量最高的是1999年為5 074噸,出口金額最高的是2000年為25 227萬美元。也正是在這個(gè)時(shí)期,中國羊絨行業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期,羊絨及其制品的出口金額第一次突破了10億美元大關(guān)(見表3)。

(三)中國羊絨產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易調(diào)整發(fā)展階段(2005-至今)

這是中國羊絨產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折階段,是中國羊絨產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易從穩(wěn)定階段逐步向高級階段發(fā)展的過程。從2005年起,中國羊絨的出口額并沒有明顯下降,但出口量開始明顯下降。中國山羊絨出口產(chǎn)量從2005年的3 662噸降到2007年的3 075噸。自2007年以來,中國的羊絨市場呈現(xiàn)出生產(chǎn)和消費(fèi)量不斷增長,價(jià)格卻不斷下跌的趨勢。

2005年5月1日歐、美等國家取消對中國紡織品配額限制,實(shí)現(xiàn)全球紡織品貿(mào)易一體化,對中國20種產(chǎn)品進(jìn)行限制或設(shè)限調(diào)查。中國羊絨貿(mào)易受國際、國內(nèi)政策影響較大,2005年中國無毛絨、羊絨衫創(chuàng)匯額分別僅為3億美元和6億美元,從2006年開始,羊絨產(chǎn)業(yè)的出口量和價(jià)格呈現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展,上下浮動(dòng)不是很大。

2008年下半年中國羊絨產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易經(jīng)歷了國際金融危機(jī)的沖擊,2008年由于羊絨價(jià)格較低,農(nóng)牧民手中羊絨大量積壓。2009年新舊羊絨疊加,羊絨貨源充足,供大于求。

2009年受美歐等國家經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,美元貶值、人民幣升值、國家出口退稅減少,致使國內(nèi)羊絨價(jià)格下跌。2009年1-6月中國無毛山羊絨出口量為754.8噸,同比下降33.93%,出口金額5 021.8萬美元,同比下降45.4%,出口價(jià)格6.64萬美元/噸,同比下降17.37%。資金的短缺、國際市場需求的減少、一些新產(chǎn)品和新技術(shù)的不斷問世,給羊絨產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展帶來嚴(yán)重的沖擊,使羊絨業(yè)處于低谷期,中國羊絨產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易面臨著新的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

二、中國羊絨產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易發(fā)展特征分析

中國羊絨產(chǎn)業(yè)出口貿(mào)易經(jīng)過了初始發(fā)展、振蕩快速發(fā)展和調(diào)整發(fā)展三個(gè)階段,經(jīng)歷了從初級階段逐步向高級階段發(fā)展的過程,呈現(xiàn)出如下特征:

(一)長期平緩的出口增長速度,影響向羊絨強(qiáng)國發(fā)展的進(jìn)程

中國是世界羊絨出口大國,所生產(chǎn)的無毛絨、羊絨紗和羊絨衫等制品,60%以上出口到日本、美國、意大利、英國、法國等40多個(gè)國家和地區(qū),并有逐年增長之勢。2008年出口羊絨2 385噸,金額為19 444萬美元,比1983年提高了11.4倍;出口羊絨衫1 825.7萬件,金額61 079.7萬美元,是1990年的31.5倍。

但數(shù)據(jù)顯示,中國羊絨出口量仍處于臺階式震蕩增長階段,總的增長幅度不大。1970-1975年是200噸的臺階,1976-1990年在100噸以內(nèi)的臺階,1993年到2 000噸后,一直在震蕩徘徊階段,其中1999年達(dá)到了5 074噸,但到2008年又回到了2 385噸(見圖1)。羊絨衫出口也同樣表現(xiàn)為臺階式震蕩增長,徘徊不前(見圖2)。

(二)出口產(chǎn)品仍處于國際羊絨產(chǎn)業(yè)鏈的低端,缺乏品牌優(yōu)勢

中國羊絨產(chǎn)業(yè)經(jīng)過40多年的發(fā)展,已經(jīng)形成了從原料收購運(yùn)輸,到初、深加工,再到制成品,最后銷售經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)鏈條和產(chǎn)業(yè)集群。但由于大多數(shù)企業(yè)依然是初加工產(chǎn)品,所以中國大量出口的是利潤非常微薄的羊絨原料。盡管近年來一些企業(yè)提高了產(chǎn)品的科技含量,羊絨企業(yè)由20世紀(jì)80年代初的不足10家發(fā)展到2 600余家,并培育了150多家國內(nèi)知名企業(yè)和180多個(gè)品牌,初步形成以“鄂爾多斯”為代表的內(nèi)蒙板塊、以“米皇”為代表的湖州板塊、以“貝加爾”為代表的深圳板塊及以“夢特嬌”為代表的“品牌延伸”板塊。但由于缺乏自主知名品牌,在中國每年出口的羊絨制品中,99%以上為貼牌出口,自主品牌營銷不足1%。目前國際市場上羊絨衫3/4是中國產(chǎn)品,但真正掛中國品牌的不到20%。中國有資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢,卻沒有品牌優(yōu)勢,僅僅是國際市場的原料基地和加工車間。

(三)加工能力明顯過剩,維持在低水平的數(shù)量型增長

20世紀(jì)80年代以來,中國由產(chǎn)絨大國迅速發(fā)展成為世界第一羊絨加工大國和制品出口大國,羊絨年產(chǎn)量由2 800噸激增至9 800噸,占世界總產(chǎn)量的70%以上,國內(nèi)羊絨加工企業(yè)多達(dá)2 600多家,無毛絨分梳能力突破2萬噸,除加工國內(nèi)全部原絨外,每年蒙古、俄羅斯等產(chǎn)絨國的3 000噸羊絨也進(jìn)口中國進(jìn)行加工,中國的羊絨實(shí)際分梳量達(dá)到了20 000噸原絨的水平,是資源總量的2倍以上。在生產(chǎn)能力快速擴(kuò)張的同時(shí),由于“大而全、小而全”的低水平重復(fù)建設(shè),大部分企業(yè)設(shè)備技術(shù)落后,難以創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量,初加工、低檔次的重復(fù)建設(shè),加劇了國內(nèi)市場的無序競爭,最終損害羊絨產(chǎn)業(yè)的整體利益。

(四)價(jià)格長期緩慢增長,羊絨制品在國際市場上沒有價(jià)格優(yōu)勢

盡管中國羊絨收購價(jià)一直處于增長趨勢,但羊絨和羊絨衫出口價(jià)格自20世紀(jì)80年代至今卻增長幅度不大。除1989年和1990年羊絨出口價(jià)格出現(xiàn)過14.06萬美元/噸和11.65萬美元/噸的歷史最高價(jià)位,其余年份一直在6萬美元/噸~8萬美元/噸的價(jià)位上徘徊,直到2008年也只增長到8.01萬美元/噸。受金融危機(jī)影響,2009年7月的出口價(jià)格甚至降為6.55萬美元/噸(見圖3)。中國羊絨制品在出口量增加的同時(shí)卻價(jià)格逐年下跌,在國際市場的議價(jià)能力并沒有隨著中國羊絨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而提升(見圖4)。

(五)區(qū)域資源尚未完成整合,未能發(fā)揮區(qū)域集群競爭優(yōu)勢

羊絨加工企業(yè)和品牌生產(chǎn)區(qū)域分布全國,各種經(jīng)濟(jì)成分、規(guī)模并存。東部地區(qū)在銷售模式、營銷手段等方面具有優(yōu)勢,西北地區(qū)在原料和專業(yè)經(jīng)營方面具有明顯優(yōu)勢,鄂爾多斯集團(tuán)公司、鹿王集團(tuán)公司、圣雪絨集團(tuán)是中國實(shí)力強(qiáng)大的出口創(chuàng)匯企業(yè)。內(nèi)蒙古鄂爾多斯高科技紡織工業(yè)園區(qū)、富興羊絨工業(yè)園區(qū)和寧夏靈武市、同心縣羊絨工業(yè)園是中國羊絨產(chǎn)業(yè)集群與羊絨工業(yè)開發(fā)園區(qū)有機(jī)結(jié)合的典范,是西北地區(qū)的特色羊絨產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí),中國還擁有眾多羊絨產(chǎn)業(yè)基地,但由于羊絨產(chǎn)業(yè)缺乏優(yōu)勢資源的整合,在資源布局、信息共享、技術(shù)創(chuàng)新、市場營銷、出口戰(zhàn)略、品牌創(chuàng)新等方面各自為陣,尚未實(shí)現(xiàn)資金、產(chǎn)能、技術(shù)、人力、客戶資源的互補(bǔ)共享,難以形成特色資源的整合優(yōu)勢、實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營和產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn),從而不能以完整的產(chǎn)業(yè)鏈整體參與市場競爭,發(fā)揮整體優(yōu)勢。

注釋:

①王林祥,王鈺華:《面對入世的中國羊絨產(chǎn)業(yè)》,載《研究與探索》,2002年第2期。

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The Development Phase and Characteristic of Chinese Wool Industry's Export Trade

Xia Hequn

篇（11）

2紡織服裝品牌國際化過程中存在的問題

2．1思想認(rèn)識誤區(qū)

我國對紡織服裝企業(yè)品牌國際化的理解存在一定的誤區(qū)，認(rèn)為紡織服裝品牌的視覺識別系統(tǒng)采用國際公司的設(shè)計(jì)或者大量紡織服裝企業(yè)為國外大公司進(jìn)行OEM加工均是紡織服裝品牌的國際化，這種理解的缺陷在于國外消費(fèi)者對我國紡織服裝企業(yè)的品牌仍然沒有認(rèn)識，品牌缺少知名度。品牌國際化的目的是要在國際市場上建立服裝品牌的強(qiáng)勢地位，從而獲得品牌的溢價(jià)能力。

2．2品牌研發(fā)能力相對較弱

中國紡織服裝企業(yè)多數(shù)以貿(mào)易起家，大部分企業(yè)缺少自己的品牌研發(fā)設(shè)計(jì)，且研發(fā)設(shè)計(jì)能力相對比較薄弱，特別是對新型紡織面料等的研發(fā)力量還不夠。目前，我國紡織服裝企業(yè)品牌共有40余萬個(gè)，但這些紡織服裝品牌在國際上的知名度還很有限，缺少在世界上知名度高的品牌。我國紡織服裝企業(yè)與國際大品牌相比，品牌創(chuàng)建時(shí)間短，規(guī)模相對較小，實(shí)力還不強(qiáng)，在國際化過程中經(jīng)驗(yàn)不足。

2．3投資區(qū)域相對集中

中國紡織服裝品牌的投資區(qū)域相對比較集中，以發(fā)展中國家和地區(qū)作為投資主體，雖然國內(nèi)知名的紡織服裝品牌已在發(fā)達(dá)國家開辟市場多年，投資方向也呈現(xiàn)多元化趨勢，但發(fā)達(dá)國家的投資所占比例仍較小，主要集中在幾個(gè)國家和地區(qū)，投資仍相對集中。

2．4國際市場進(jìn)入手段單一

我國紡織服裝企業(yè)綜合競爭力還不是很強(qiáng)，缺乏跨國經(jīng)營的人才和經(jīng)驗(yàn)，對紡織服裝品牌在國際市場上的文化、環(huán)境等還不熟悉，企業(yè)在國際化過程中選擇的手段仍比較單一，在面對國際大品牌的競爭過程中，缺乏應(yīng)對的措施，把握市場機(jī)遇的能力較差。

3品牌國際化市場進(jìn)入方式

紡織服裝企業(yè)品牌研發(fā)在于對產(chǎn)品樣式設(shè)計(jì)、文化理念引入、品牌形象和風(fēng)格設(shè)計(jì)、品牌管理和運(yùn)營等的設(shè)計(jì)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，單一的國際市場進(jìn)入方式已不能適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，許多紡織服裝企業(yè)在品牌國際化進(jìn)程中采用混合方式來規(guī)避各種風(fēng)險(xiǎn)。

3．1分離模式

紡織服裝企業(yè)品牌在進(jìn)入目標(biāo)國市場時(shí)，如果產(chǎn)品缺少競爭關(guān)系，那么該企業(yè)可采用分離模式進(jìn)入市場。不同的產(chǎn)品采用不同的策略，每種產(chǎn)品的市場營銷模式和組織架構(gòu)各不相同，為企業(yè)進(jìn)一步拓展國內(nèi)市場積累了經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)。

3．2互補(bǔ)模式

通過產(chǎn)品在功能上的互補(bǔ)，企業(yè)品牌進(jìn)入國際化市場時(shí)，同一產(chǎn)品服務(wù)于不同的對象。互補(bǔ)模式適用于不同用戶需求的產(chǎn)品，這種模式對不同需求的客戶具有一定的互補(bǔ)性，可以更多地發(fā)揮產(chǎn)品在品牌和營銷策略上的競爭優(yōu)勢。

3．3結(jié)合模式

所謂結(jié)合模式是指紡織服裝企業(yè)在品牌產(chǎn)品國際化經(jīng)營時(shí)，采用幾種進(jìn)入模式相結(jié)合的方式，提高品牌國際化經(jīng)營能力。許多紡織服裝企業(yè)只負(fù)責(zé)品牌的設(shè)計(jì)、研發(fā)、營銷等，而把生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)以O(shè)EM形式外包，有利于企業(yè)發(fā)揮其特長和優(yōu)勢，降低生產(chǎn)成本。

3．4競爭模式

同一產(chǎn)品或品牌在國際化過程中，進(jìn)入市場時(shí)同時(shí)使用幾種模式，這幾種模式存在著競爭關(guān)系，每種模式都有其優(yōu)點(diǎn)，可在競爭中檢驗(yàn)其優(yōu)越性，從而確定進(jìn)入市場的最佳模式。

4品牌國際營銷策略

紡織服裝企業(yè)品牌國際營銷策略可分為便于標(biāo)準(zhǔn)化營銷、本土化營銷和全球本土化營銷三種類型。

4．1全球標(biāo)準(zhǔn)化營銷

紡織服裝企業(yè)在全球范圍內(nèi)運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化的營銷策略進(jìn)行營銷推廣，品牌定位要符合當(dāng)?shù)氐奈幕蜕鐣⒃谌蚍秶鷥?nèi)進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，通過協(xié)同創(chuàng)新合作實(shí)現(xiàn)資源的整合和協(xié)同，并且在全球范圍內(nèi)制定和執(zhí)行品牌產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營銷、管理的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，打造標(biāo)準(zhǔn)流程，統(tǒng)一品牌形象設(shè)計(jì)，打造品牌綜合競爭優(yōu)勢。但是這種營銷手段不利于差別化營銷策略的應(yīng)用，也難于應(yīng)付復(fù)雜多變的市場環(huán)境。

4．2本土營銷

紡織服裝企業(yè)在品牌國際化過程中，從當(dāng)?shù)氐奶囟ㄐ枨蟪霭l(fā)，對目標(biāo)市場進(jìn)行重新定位研究，再根據(jù)社會、經(jīng)濟(jì)和文化的差異來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，選擇符合當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣的營銷渠道，滿足特定目標(biāo)群體的要求。同時(shí)，企業(yè)在人才招聘上盡量使用本土化的人員，從而可以消除由于文化和語言差異引起的誤解，也有利于企業(yè)的日常管理和充分利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢。但是，本土化營銷不利于建立統(tǒng)一的品牌形象，在全球市場拓展中不利于各細(xì)分市場的協(xié)調(diào)和控制。

4．3全球本土化營銷

紡織服裝企業(yè)品牌國際化經(jīng)營過程中，標(biāo)準(zhǔn)化營銷和本土化營銷都有利有弊，為了將優(yōu)勢元素進(jìn)行整合，某些營銷元素進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐纳鐣⒔?jīng)濟(jì)和文化，進(jìn)行全球本土化營銷，目前絕大部分中國企業(yè)在品牌國際化過程中均采用這種營銷方式。這種營銷方式需要對目標(biāo)市場的共性和個(gè)性進(jìn)行識別，對于共性的內(nèi)容建立標(biāo)準(zhǔn)化的制度流程，對于個(gè)性的元素結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，最大程度地發(fā)揮品牌的優(yōu)勢。