文創市場調研大全11篇

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近年來，隨著經濟發展不斷加快，少數民族文化市場得以蓬勃發展。文化經營項目如雨后春筍般地出現，一方面極大地豐富了人民群眾的精神文化生活；另一方面文化市場經營項目普遍存在“多、小、散、濫”等現象，文化市場領域低水平、小規模的粗放型經營模式主導著文化市場的各行各業，諸如網吧接納未成年人及通宵營業、有的歌舞演出市場出現、電子游戲室不時出現利用賭博機賭博及公共娛樂場所存在安全隱患等問題也應運而生，并且已引起了人民群眾的廣泛關注。于此同時，執法機構普遍存在人員缺少、經費投入嚴重不足，身份不統一、無統一的標志，大部分稽查隊無辦公設備、稽查檢測設備、攝影攝像等設備，文化市場管理工作特殊和執法的威嚴難以得到完整的體現等問題。

二、管理好少數民族文化市場的對策

相對文化市場的蓬勃發展，文化市場管理手段相對滯后，跟不上形勢的發展。而對這些新情況、新問題，如何來文化市場的管理工作，努力打造出繁榮、健康、有序的文化市場，對于基層文化市場管理者來說，確實值得深思。

（一）抓好管理隊伍建設，是管理好文化市場的前提和基礎

文化稽查擔負著規范文化市場管理、凈化文化市場等方面的重要職責，是確保文化事業健康發展的一條重要途經。隨著文化娛樂行業的蓬勃發展，其管理作用越來越大，可以說文化稽查工作做得好壞直接關系文化事業的發展。為了更好地促進文化市場的發展與繁榮，國務院及各部委都紛紛制訂法規、規章，頒布了許多關于文化市場經營管理的行政法規，也建立了文化市場執法機構。從一定意義上講，這些法律、法規的出臺，一方面體現了文化主體工作的新起點，同進也進一步明確文化行政執法的主體地位已經確定。標志著文化部門從辦文化到管文化正發生質的轉變，逐步進入依法行政、依法管理文化市場的正常軌道文化市場的管理具體落實是由文化嵇查隊伍來完成的。文化稽查隊伍綜合素質的高低，直接影響著文化市場的繁榮與發展。因此充實稽查隊伍、提高執法人員的綜合素質、完善稽查工作制度、從嚴治隊是管理好文化市場的前提和基礎。

1、盡量按編配齊稽查隊員，應注重選調年富力強、素質較高的同志充實到稽查隊，提高稽查隊的整體素質。

2、加強稽查隊員能力建設強化依法行政培訓，網絡培訓，文化知識培訓，創新思維教育培訓，不斷擴大培訓覆蓋面，提高培訓水平和質量，建立多層次、多渠道、大規模培訓新格局，全面提升執法人員依法行政能力，公共服務能力和應對復雜局面能力。

3、完善稽查工作制度制度可以約束人、規范人的行為，訂出一整套科學合理的稽查規章制度，嚴格按制度辦事，不僅可以做到稽查工作中執法合法，同時也能使責任落實到具體人身上，增強個人的責任心。

4、內強素質，外樹形象，堅持從嚴治隊隊員必須遵守文化稽查人員廉潔守法十不準原則，堅決杜絕有今不行、有禁不止、、徇私枉法的現象出現。同時實施稽查隊員競爭上崗和輪崗制度，對確實勝任不了工作的隊員，實行勸退制度。真正建立一支作風過硬，頗具戰斗力的稽查隊伍，從而為管理好文化市場打下堅實的基礎。

（二）抓好法制培訓工作，建立各類行業協會，確保市場規范

實踐證明，建立和完善規范有序的文化市場體系，真正達到管住、管好、管活文化市場，政策法規是保障。文化執法部門除要求執法人員參加有關的法規培訓外，對經營業主和從業人員的法制培訓也是至關重要的。每年應組織文化經營項目相關人員認真系統地學習有關的政策法律法規，強化法律意識。通過培訓使廣大經營業主和從業人員都知曉所從事行業的相關法律法規，在經營過程中能守法經營，在對業主進行培訓的同時，引導他們成立各類行業協會，實行行業自律，互相監督，這樣一方面促使相互之間守法經營，另一方面確保市場規范，保護了該行業的自身利益。通過自我制約，促進市場逐步走向規范化。

（三）提高市場準入門檻，扶大扶優，促進市場發展

把管理的重點移向培育、引導市場，充實文化市場的掌舵人的角色。按照“提高市場準入門檻，壓縮總量，調整結構，扶強做大”的原剛，引導市場增長方式由粗放增長為主轉向集約發展為主，實現總量壓縮和調整結構的統一。鼓勵扶持上規模、上檔次、有品位的頂目，使之成為文化市場的主體。同時鼓勵有實力網吧、音像、演出企業收購、兼并其它企業，將企業做大做強。重新對網吧、音像、演出等設點布局，實現結構與總量的協調。強而優的文化市場，不僅有利于經營業主的發展，也為管理文化市場帶來極大的便利。

（四）協調好各部門的關系，形成齊抓共管的良好局面

文化市場是一個復雜的系統工程，它牽扯到社會的方方面面，因而它所表現出來的問題也是復雜的、多方面的，許多問題并不是文化行政部門能獨立解決。文化市場法律法規中有許多地方也是明確要幾個部門統一管理，形成合力。因此，協調好各部門之間的關系，使各部門之間能形成合力，努力造就一個齊抓共管而又管理有序有良好局面，也是文化市場管理工作的一個重要方面。

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【關鍵詞】

市場調研與預測;教學改革;教學內容;課程考核

2007年包頭醫學院(以下簡稱“我校”)市場營銷專業(醫藥營銷方向)開始招生，中間停招3年，2011年恢復招生，重新設置了相應的課程體系，其中《市場調研與預測》是最重要的專業必修課程之一。《市場調研與預測》課程本身具有實踐性強、應用型廣等特點，因此在教學過程中更應注重課程教學效果，培養學生實踐能力。為了促進我校市場營銷專業(醫藥營銷方向)進一步發展，突出專業特色，適應課程改革的趨勢，從教學方法、教學內容和課程考核方面對課程進行教學改革，為學生學習今后的課程、撰寫畢業論文、參加各類大學生創業大賽、實習和工作奠定了一定的基礎。

一、《市場調研與預測》課程教學的現狀

(一)教學方法單一，課堂效果欠佳。在該課程教學過程中，主要是任課老師借助多媒體等教學手段，向學生灌輸式的教學，學生被動接受知識，課堂氣氛不活躍，學生參與課堂互動的積極性低。課程的應用性在教學內容中體現不強，學生的執行力不夠，編寫的調研報告流于形式。不能真正發現問題、及時思考并正確分析和解決問題。

(二)實踐教學內容欠缺，與培養方向脫節。我校市場營銷專業(醫藥營銷方向)課程內容設置主要分為市場調研和市場預測兩部分。市場調研包括市場調研的內容、市場調研常用方法、問卷設計技術和抽樣調查。市場預測包括調研數據的整理、統計描述和定性的市場數據分析預測。但由于市場營銷專業招生為文理兼收，在選教材以及課程內容設置時，定量市場預測內容較少，定量市場預測的原理介紹較淺，在運用分析軟件時只涉及EXCEL數據分析中的部分內容。課堂案例教學中，醫藥產品調查、醫藥環境分析和醫藥客戶滿意度等內容穿插較少，與學生就業方向聯系不緊密。

(三)考核方式結構不合理，過程性考核不顯著。由于該門課程為市場營銷專業的一門考查課，所以結課形式采取非閉卷考試的形式，主要是以學生交一份老師的命題作業為主。課程期末總成績=平時成績(出勤、課堂表現)30%+期末成績(作業形式)70%。在考核方式中，對學生的課堂表現沒有具體進行量化，而且以作業形式的期末成績相對占比較大，為了充分調動學生的積極性和提升學生對知識的綜合應用能力，還應加強過程性考核。

二、《市場調研與預測》課程改革的必要性

(一)與“十三五規劃”的培養方案相匹配。在“十三五”開局之年，學校制定“十三五”規劃，其中一項重要任務是對各個專業及培養方案進行調整和改革。《市場調研與預測》作為市場營銷專業的一門專業必修課程，具有很強的專業性和實踐性。在學習該門課程之前，需具備市場營銷學、概率論與數據統計、西方經濟學、醫藥消費者行為學等相關學科基礎知識，同時也與后續推銷理論與實務、營銷策劃、商務談判等課程的學習聯系緊密。因此在修改培養方案的過程中，將市場營銷專業該門課程設置在第6學期，54學時，3學分，為整個專業課程學習起著承上啟下的作用。

(二)與學校辦學特色相契合。我校為醫學院校，市場營銷專業為醫藥營銷方向。根據畢業生就業的情況看，有50．6%的學生在從事醫藥營銷相關工作，半數以上面向醫藥企業、醫院、醫療衛生管理機構和社區衛生服務中心就業。工作種類主要有OTC代表、醫療器械營銷專員、醫藥企業行政人員等崗位。在課程內容設置上，還需與學校辦學特色和未來就業趨勢相契合。

(三)與學生適應社會的能力相適應。對已畢業的學生進行調研，68．7%學生認為在校期間應注重培養學生的思考、分析和解決問題的能力。在傳統教學過程中，單項式、灌輸式的以教師為主體的教學方式不能夠激發學生的積極性和主動性，不利于學生發散思維。學生不善于在學習的過程中分析問題和解決問題。運用多樣化的教學方法，配合科學的課程考核，培養學生思考、分析和解決問題的能力，讓學生更好更快地適應社會環境。

三、《市場調研與預測》課程改革的具體措施

(一)教學方法。引入項目導向教學法［1］，在學期初，要求每位學生仔細思考想要調查了解的項目內容，每人上交一個題目，根據題目的相關程度，將班級學生分組，一般每組5～8人，每個小組設組長1名。利用項目導向教學法分組進行教學活動一方面有助于提高學生參與課程內容的積極性，另一方面小組成員全程的教學活動，加強運用課程內容，有利于掌握所學知識要點。小組在設計調研方案時避免小組成員中有搭便車的現象，要求說明每名小組成員的具體職責，并在期末根據小組成員對一組項目調研報告中自己負責部分完成情況給予單獨打分。小組的活動主要是確定調研主題、制定調研方案，設計調研問卷，開展調研活動，進行數據整理分析及預測，撰寫調研報告并制作PPT進行匯報。同時運用案例教學法、視頻教學法等多樣化的教學方法，對課程準確定位，增加醫藥環境、醫藥品牌研究、醫藥產品調查、醫院顧客滿意度等內容和相關案例［2］，豐富課堂教學內容，切實加強與學生培養方向和就業趨勢的聯系，體現特色專業中課程的特點。

(二)教學內容。教學內容主要分為兩個部分，一部分是課上教學，另一部分是課下學生活動。將課上與課下教學內容有機結合。先用6學時介紹市場調研的內涵，包括基本概念、重要性、特征、原則和內容以及調研方案的設計。在第7學時上課時，要求小組確定調研主題，并針對調研主題的可行性進行分析。確定主題后，小組進行調研方案的制定。調研方案的設計中需要列出小組調研的主題、時間進程、每個小組成員分工、注意事項等。然后講授市場調研的常用方法和問卷設計技術。在第28學時上課前，要求學生完成問卷的設計，在上課時對學生問卷的內容的規范性、完整性、全面性進行分析，幫助各個小組確定問卷內容。在第28～34學時期間，要求學生運用投票平臺問卷星等網絡調查方法或現場發放問卷的形式對調查對象進行調研并收集問卷。在第40～52學時，要求學生對收集的問卷運用SAS、SPSS和EX-CEL軟件對數據進行整理、分析預測并開始調研報告的撰寫。在課程的最后2個學時要求學生提前做好PPT并在課上進行匯報。通過課上內容與課下活動相結合，使學生更好地理解所學的知識，邊學邊用，提高學生的能力，培養符合培養目標和更好適應社會的人才。

(三)課程考核。根據學校培養方案和課程考核方案的要求，《市場調研與預測》為考查課，在課程考核過程中更應該體現過程考核。根據課程內容和教學方法的調整，將個人最終成績由個人成績和小組成績綜合確定。個人期末最終成績=個人成績(50%)+小組成績(50%)(具體內容見表1)。平時成績和期末成績各占一半。個人成績主要是由出勤、課題表現、作業、參與小組項目的積極性和個人負責項目內容的完成情況確定。小組成績由調研目的與方案設計、問卷制作及數據分析、撰寫調研報告并用PPT進行匯報構成。對小組進行打分時，根據項目的可行性、報告及PPT的規范性、完整性、合理性等幾個維度進行綜合考量，確定學生本門課程的期末成績。

四、結語

教學改革內容在2013級市場營銷(醫藥營銷方向)《市場調研與預測》課程中的運用，切實提高了學生的實踐能力。每個小組對項目市場調研的結果進行分析整理，共有4組學生以課程調研項目為基礎設計作品參加了2016年“創青春”全區大學生創業大賽，其中2組參賽作品獲得包頭賽區銅獎。通過課程的學習和對課程學習成果的運用，培養了學生市場調查的能力。《市場調研與預測》是一門應用性較強的課程，需要結合當地市場特點和市場調查的知識體系展開教學改革，建立一種動態的更新機制，形成在理論上、方法上較完備的科學體系［3］。教學實踐改革是高校任課教師常抓不懈的一項重要工作，只有不斷實踐———發現問題———整改問題———再實踐這樣循環往復的過程，教學質量和水平才能不斷上臺階，才能培養出適應時展的人才。

作者：安慧琳 單位：包頭醫學院

【參考文獻】

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產品語義學主要討論的是如何將產品形態、其在日常生活情境中象征的特征融入到包裝設計的一種設計方法，其突破了傳統人機工程學中對于人體生理機能方面的考慮，將設計因素有效的深入到了人類的精神中，實現了對人機工程學范疇的有效拓展。因此，在社會不斷進步的全新背景下，為了保證文創產品包裝能夠滿足人們在精神方面的實際需求，真正體現出產品的文化內涵，當前需要將語義學有效的融入到文創包裝設計中。以此保證能夠跟隨時展的潮流，體現出特定時代背景下語義學的價值，為更加有效的提升文創產品包裝設計價值提供一定支持。

1產品語義學概述

1．1產品語義學概念

產品語義學是在20世紀90年代左右藝術設計行業中流行的一種設計思想，經過專業設計師的大力推動，在90年代中期成為了遍布世界的一種全新設計理念和設計方法。為帶來更加活潑的設計靈感，對于當代文創產品設計、設計教學的發展，產生了非常重要的意義［1］。從本質上分析，其主要是一種對設計定位進行分類定位進行研究的學科。產品語義學是設計師將這些定位分析進行研究和構想運用到產品設計中，進而形成了產品設計的定位。廣義上一般將產品語義學定義為：產品的語義能夠反映出社會、心理、文化之間一種連貫性，產品是人、物體、環境之間的一個連接者。通過產品語義能夠構定位出一個準確的設計環境，遠遠超過了純粹主觀意識的憑空想象設計。

1．2文創產品包裝設計中的語義學概念

針對文創產品的包裝來說，其主要作用是能夠為消費者的使用提供便利，因此包裝設計必須要滿足消費者的實際需求。文創產品包裝設計中的產品語義學，在于語義學具備的傳達性和定位性特點，通過傳達將包裝設計和消費者聯系在一起，以此保證文創包裝設計定位準確，設計能夠發揮出應有的作用，真正被人們理解和接受。如針對兒童群體的文創產品包裝設計，設計者一般需要從外觀、顏色、體積等多個方面盡量周全的開展設計工作，這主要是由于對于兒童來說，小型產品搭配變化多端的造型，更能夠吸引其注意。

2產品語義學對文創產品包裝設計產生的影響

2．1文創包裝設計產業實現了積極的發展

在人們物質文明不斷滿足的情況下，人們對于精神文明的要求也在日漸增長，以往單一的產品包裝，無法滿足人們的實際需求。在經濟、技術快速發展的背景之下，文創包裝設計產業實現了積極的發展，獲得了更加廣闊的發展空間，但是其與其他的設計學科，屬于需要不斷發展的階段，容易受到多種多樣因素的限制。通過對語義學進行定位分析和研究，通過大量實驗研究發現語義學屬于精神的范圍，而文創產品中的"文創"，有著打破傳統文化和標新立異的概念，因此在文創產品設計中融入對應的語義學概念，是通過時代語言改變已有文化、產品束縛，設計出具備一定附加價值精良產品的重要途徑，也是真正滿足人們實際精神需求的一個有效途徑。

2．2文創包裝設計整體上處于探索的階段

由于文創產品在我國的起步比較晚，并且在文創包裝設計上沒有明確的設計規范、產品設計定位，主要是以投資方的意見為主開展設計調研。這也在一定程度上造成文創展品設計與發展脈絡不清晰，朝著過度商業化的方向不斷發展，在市場定位上逐漸偏離設計本位［2］。同時，一些不良設計現象在市場中的出現，加上文化創意產品在種類上比較多，造成了文創產品包裝設計的文化內涵、設計針對性較差。造成這種情況出現的原因，主要可以總結為以下幾個方面：一，設計體現出了一定的盲目性特點，在包裝設計上體現出的盲目性特點，主要是由于包裝設計并沒有形成良好的設計流程，設計活動在整體上處于探索的階段。這就造成一些設計師在實際設計工作中表現出盲目跟從、盲目模仿等特點，無法體現出文創設計的特點。二，設計朝著同質化方向發展，產品包裝設計上體現出的同質化現象，是當前設計市場中存在的一個普遍問題，尤其是在文創產品的包裝設計中更加嚴重。這主要是由于早期我國的文創產品并沒有細分出對應的設計科目，包裝設計僅僅局限在形狀、貼標等方面，造成包裝設計出現了同質化發展的趨勢。最明顯的一種表現，就是在旅游類的文創產品包裝設計中，一般都是將各個地區的著名景點作為主要包裝內容，在造型和風格定義上基本上雷同，沒有真正突出區域性風景名勝的產品語義，當地的歷史文化內涵定位膚淺。在這種情況下，非常容易造成人們出現審美疲勞，久而久之就會失去對文創產品的消費興趣。

3基于產品語義學的文創產品包裝設計對策

3．1建立正確主題認知，準確表達包裝風格語義

文創產品由于其自身具備的特殊屬性，在包裝設計初始階段就需要明確包裝設計的第一點就是吸引力。因此，首先，針對文創產品的包裝設計來說，需要在準確理解語義學內涵、不違背包裝功能的基礎上，體現出一定的經濟性、實用性和是時代性特點。同時，由于文創產品一般可以分為旅游紀念品、重大節慶和會展、娛樂文化衍生品、企業品牌衍生品等，在實際的設計中需要給予整體定位，有效呈現出產品包裝具備的藝術性、民族性和地域性特點。只有正確的將這些設計理念應用在文化產品包裝的設計中，才能夠真正保證文創產品的包裝實用性，真正體現出應有的作用，滿足人們在包裝方面的精神需求。其次，針對文創產品的包裝設計工作來說，設計師在開始設計調研過程中，需要尋找對應實現整體設計定位想要呈現出的產品語義意向圖，進行確定，其中包括功能語義、美學語義、感官語義、形象語義等多個方面的內容。這就要求設計師需要通過前期市場調研和分類，實現對產品語義的理解、總結和確定，并且在此基礎上找到創新設計的關鍵點，結合當前流行的視覺語言開展包裝設計工作。同時，在實際的市場調研工作中，需要在保證設計師實現對設計主題正確認知和明確的基礎上，有計劃、有目標、按照一定設計方法開展設計工作，并且通過有效的數據分析，獲得預期的設計效果。此外，在設計調研的開始階段，需要先確定好對應的目的、方法，最后形成具備一定價值的調研報告。這樣不僅能夠實現對受眾群體、包裝設計文化內涵進行確定，同時也可以按照實際的設計結果，對包裝設計的整體風格、產品包裝功能語義進行確定，為更加有效的開展產品包裝設計提供一定支持。

3．2準確提取設計元素，分析產品功能語義

針對文創產品的包裝設計來說，準確對設計元素進行提取，需要建立在設計定位的基礎上，是一項相對比較復雜的設計活動，需要與多方因素結合在一起進行考慮，并且最終設計效果圖和三維建模文件需要與項目發起者、主設計師、消費者三方綜合需求相符合。因此，首先，設計的初期階段，設計師需要與設計活動發起者共同開展設計溝通，保證能夠最大限度的對設計要求和方案進行明確，同時需要提出專業化的設計意見［3］，形成完整、全面的設計思路，為后續設計工作更加有序的開展提供支持。其次，按照市場調研后的結果，可以將設計分為定位需求、設計展示兩個方面，前者是從物質文明、精神文化兩個方面入手，主要體現了地域性文化、現代主流設計效果等。通過對這些文化進行分析和總結，找到原始文化體現出的文化密碼，分析消費人群的真正需要，對設計風格、包裝風格進行功能語義的定義，并且以此作為依據，通過設計思維的發散，精準提煉出文化元素符號實施趣味性、差異化、精致感、穩定性的改良，將全新的文化語義賦予到設計中，使其能夠滿足當下人們的審美標準，成為文創產品的一個重要結點。最后，針對設計元素的應用來說，需要建立在文化語義分析基礎上，通過篩選后將智能化、人性化、科學化、綠色低碳化融入到其中，保證包裝設計與時代精神相符合。同時在實際的包裝設計中，需要以市場需求為導向，將產品的差異性凸顯出來，改變產品包裝設計中現出的同質化情況，保證設計出的產品包裝能夠在保證功能性的基礎上，盡量美觀和大方，整體的設計風格和產品風格保持一致，具備一定的系列感，并且需要融入一定的環保理念。通過這種方式開展文創產品的包裝設計，不僅能夠體現出產品的設計理念，同時也可以實現與文化語義的有效融合，真正設計出具備一定特色的產品包裝。

3．3重視包裝細節功能，體現不同造型語義

文創產品包裝作為一種物質產品，其需要通過一些材質、新穎的內容，將自身具備的特殊性體現出來，以此保證能夠構建出屬于自身的媒介，充分吸引使用者的興趣，提升使用者的審美情趣。首先，由于文創產品包裝設計造型一般需要通過包裝圖形、形狀和色彩之間的關系，創建出一種適合的氛圍，激發出使用者的心理認同，為使用者帶來一定的親切感和使用舒適感［4］。同時，不同的包裝設計、圖形和形狀語言，都能夠帶來不同的感受，如方形包裝設計可能會為消費者創造出一種嚴肅的感受，而不規則、色彩豐富的包裝，可能會為消費者帶來活潑的感受。因此，在實際的設計中，需要通過對包裝設計造型語義的研究，將產品具備的不同功能、語義體現出來，起到一定的暗示作用，保證能夠凸顯出商品自身的特點和優勢，為人們帶來不同的心理感受。其次，當前在包裝設計中有必要加入一些創造性的元素，保證消費者能夠在實際消費中，享受或者使用產品過程中，能夠通過包裝體驗到不同的樂趣，可以通過在體現造型語義的過程中，通過設計出獨特的包裝造型形態，展示出產品的獨特特征。將包裝使用方法暗示給人們，如可以在包裝細節上體現出如何開啟產品包裝、如何按壓、彎曲等，當前這種方式已經被廣泛應用在各個領域的包裝設計中，并且獲得了人們的一致歡迎和認可。通過結合這種具備一定特色的造型語義，不僅能夠在一定程度上起到了幫助消費者如何使用包裝，同時也可以提升消費者的興趣，促進文創產品的積極發展。

結語

產品語義學在文創產品包裝設計中的有效融入，為包裝設計提供了全新的思路，實現了對包裝設計方法、理論的有效豐富和擴展。因此，在實際的包裝設計中，需要通過正確認知主題、準確提取元素、設計細節功能等，實現產品語義與產品包裝的有效融合。以此保證能夠更加有效的開展文創產品包裝設計工作，為文創產業實現更好的發展提供一定支持。

參考文獻

［1］陳鵬．基于產品語義學的文創產品包裝設計研究［J］．輕紡工業與技術，2020（11）：128－129．

［2］倪仁杰．工業產品造型設計中的創新元素運用與品牌研究［J］．品牌研究．2019（11）：94－95．

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一、廣西少數民族工藝飾品及其價值

廣西少數民族工藝飾品主要有花竹帽、銅鼓、雕畫、壯錦、繡球、涼席、竹制品、木制品、銀器飾品等，它們是八桂人民的重要載體、是精神文明的重要體現、是多年來傳統手工技藝的傳承。廣西物產豐富，有少數民族工藝飾品能持續發展的原材資源，如銀器、紙扇、竹織品等都采用再生材料；廣西少數民族有從事工藝飾品的大量從業人員，技藝精巧，勞動力陳本較低；廣西高校及研究所都設置有工藝美術的學科，負責少數民族工藝飾品的開發研究工作及技藝的傳承工作。廣西少數民族工藝飾品兼具美學價值、人文價值、商業價值、實用價值。美學價值：各種裝飾圖案、紋樣都在工藝飾品上得以體現，色彩鮮艷豐富，具有強烈的少數民族氣息；人文價值：廣西少數民族工藝飾品類型豐富多彩，體現濃郁的民族文化底蘊，且各民族的裝飾方式、佩戴方式都頗具特色；商業價值：廣西少數民族工藝飾品都極具商業價值，產品在遠銷國內外，例如銅鼓，一件銅鼓能突破幾十萬的價格，還有類似花竹帽、涼席等等，都是工藝飾品市場的緊俏貨，供不應求；實用價值：工藝飾品首先能滿足其實用的價值，然后再體現其美學價值，一些工藝飾品能起到強身健體的作用，具有便攜性，還有其他相關的實用性能。廣西少數民族工藝飾品以品種豐富、兼具美學實用的特性，在國內外享有盛譽。

二、廣西少數民族工藝飾品營銷模式推廣

在進行廣西少數民族市場推廣及創新營銷模式時，我們應從幾個方面進行。了解國內外工藝飾品的總體發展趨勢。工藝飾品做為一種商品，有其獨特的固定的消費群，現工藝飾品已經被做為投資類商品來進行；工藝飾品的市場調研。應開展長期的市場調研工作，了解工藝飾品的進貨渠道、銷售渠道、營銷模式、受眾群體等；工藝飾品應擺脫以往僅在旅游景區進行銷售的單一模式，應將工藝飾品打開普通商區的門戶，進駐尋常百姓家。大量開設工藝飾品的實體店，將工藝飾品實體店發展到城市的每個角落。

除了開設實體店，還應該大力發展時下流行的網店、微商形式（微信平臺的二次開發、微信官方的微信小店、微店、朋友圈銷售）。經營提示：首先應確保貨源，進貨是難題，如毛南族飾品、白褲瑤飾品。廣西少數民族工藝飾品除了需要進行深入的調研工作外，可以從以下幾種營銷模式開展市場推廣：微博營銷。微博營銷，是指一種在現階段流行的微博平臺之上的一種手段，通過相關的市場調查研究，相關的銷售信息的，展現展示特定品牌，與潛在客戶進行攻關鞏固關系等各種樣式的營銷方式和手段，通過多種類型的營銷方法，在最快時間內能迅速傳播開來，并與之分享，能接受客戶的信息反饋并與客戶聯系互動，最終達到營銷的目標和預期效果的一種互聯網營銷模式。

廣告營銷。廣告營銷是指借助數字廣告形式，借助新科技傳播手段和多媒體廣告手段進行的營銷方式，通過傳統廣告、報刊、電視劇、電影、廣播等傳播形式來實現銷售目的，達到傳播的宣傳手段。手機營銷。現金我國的手機用戶已經大大了6.5億，手機消費者年齡段跨越好幾個年齡段，越累越多的人崇尚手機營銷，現在有50%的人能通過手機購物，手機營銷已經成為最重要的營銷手段。手機營銷能最大成都的影響消費者對產品的服務態度和左右營銷的一種消費行為。

視覺營銷。作為市場營銷手段的一個新概念和新領域，視覺營銷是建立在市場營銷學和心理學的基礎上，將視覺識別設計與視覺傳達設計、終端賣場設計與商品展示結合起來的核心技術[10]。它產生于產品設計、傳播策劃和空間設計三個領域。起來，影響人們的消費心理活動，對視覺造成刺激，無論是否購買商品，這種影響都會給消費者留下深刻的印象，在一定程度上形成品牌形象和品牌聯想。美國營銷界曾總結出“七秒定律”，即消費者面對琳瑯滿目的商品，只需要七秒鐘，就可以決定是否感興趣，有無購買欲望。

三、結語

廣西少數民族工藝飾品是各廣西各民族智慧的凝結和融合，是八桂歷史文化資源的重要組成部分。隨著審美和需求的變化，廣西少數民族工藝飾品只有在工藝上不斷改進，不斷創新營銷模式，才能真正將其發揚光大。

參考文獻：

[1]高楊,單春紅.民族元素在當代服裝設計中的應用.中小企業管理與科技(下旬刊),2009.07.

[2]朝樂門托雅.蒙古民族傳統飾品的比較分析.東北大學,2012.

[3]周少華,鄭一,冷暖兒,王惠敏.中國南方少數民族飾品材料延伸設計探析.數位時尚(新視覺藝術),2012.01.

[4]何歆.黎平侗族服飾研究.東北大學,2010.01.

[5]劉愷.淺談中國民族工藝美術風格元素和制作工藝.大眾文藝,2012.21.

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創新精神和實踐能力是一個民族和國家不斷進步的動力源泉。實踐教學作為培養實踐能力及創新精神的重要方法，是在西方職業教學發展的過程中產生的一種教學模式，早在1997年，我國就正式將其納入高校的課程設計中，而實踐教育的精神多年來也已經根植于云南藝術學院這一綜合藝術院校各個專業建設中。在云南藝術學院實踐教育政策的指導下，藝術文化學院文化產業管理專業這類實踐性和理論性并重的跨學科專業，實踐教學的構建和操作自然有其特殊性。

1 云南藝術學院文化產業管理專業特色實踐教學的定位和目標

基于多所高校文化產業管理類專業的實踐教學過往，我們發現這一專業往往定位較模糊，相對應的教學內容貧乏，實踐教學少或流于形式，更櫧重的是學生基礎知識和技巧扎實，不少學生學得死板，學多悟少，在工作實踐中很難靈活運用到大學時學過的知識理論，也缺乏創新精神和實踐能力。專業實踐教學定位是個系統工程，與所在地域的文化產業定位和發展方向、所屬院校的個性特點、專業的定位和學生興趣愛好及個人職業定位有著密切關系。文化產業是內容產業，售賣的是建立在產業結構金字塔上層的精神產品。高校所在區域及學校本身資源越鮮明有特色，在文化產業管理專業培養方向下的實踐教學定位也就越明晰。云南藝術學院文化產業管理專業秉持要充分利用云南藝術學院綜合類藝術人才培養的資源優勢，要更多地挖掘合作企業的潛力來孵化文化創意人才，要培養“能力”經得起市場考驗的人才的理念，將專業的實踐教學定位于“藝術+政策+市場+管理”，在組合實踐教學中強調學生的動手能力和運作能力的必要性和重要性。

2 文化產業管理專業特色實踐教學體系的優化改革

經過不斷的優化改革，依據目前專業人才培養方案和教學計劃，實踐教學落實于以下多個環節：課程教學、社會實踐周、工作室實踐、假期調研、畢業實習實踐。

2.1 課堂教學中的課程實踐是實踐教學體系構建的基礎

文化產業管理專業由于專業自身的特點決定了理論課的數量較多，針對藝術院校類學生多數活潑好動、個性鮮明的特點，這類課程如果一味采用傳統的“講授―接受”式教學方式，很容易讓學生產生逆反心理。因此，就更需要在相關課堂教學中加強課程實踐。

首先，在認識層面，本專業教師明確了教學的主要目標是激發學生的創造力，不僅是讓學生懂方法，更重要的是用方法。無論是經濟類模塊、管理類模塊還是技能類模塊教學的教師在教學方法選擇上均以學生參與性較強的教學方法為主，以講授為輔，具體多采用案例教學法、頭腦風暴法、分組討論法、實踐操作法等。承擔“民族文化”“文化產業管理”等課程的專業教師應充分考慮當下網絡設施便捷，在校大學生獲取文化知識的渠道并不稀缺，但學生在校園中，與民族區域文化、服飾的內涵、保護與傳承的矛盾等現實問題距離甚遠。為避免課程的實用性、應用性弱，教師利用假期帶領部分學生利用社會實踐田野調研大理新華村后，課上采用分組討論的形式，安排同學們將一手、二手資料進行對比分析，就新華村民族技藝向產品轉化、非遺保護的方式等內容提出自己的方案，激發了學生的興趣，為今后實際就業工作打下了基礎。其次，從運用層面來看，在美術、聲樂等技能模塊的相關課程上，相關教師經過多年探索，結合文化產業管理專業學生的實際情況，不斷完善教學方案和實踐內容，不刻意追求技能的精準到位，更多地指導學生如何從市場的角度來鑒賞、評價和參與到管理運作過程中去，理性制定教學方案，這類課程均安排了超過70%的學時用于學生實踐操作。例如，在學習聲樂技能與欣賞課程中，全班師生共同舉辦的小型音樂會，學生既是表演者，又是場地安排、舞臺布置、設備設施管理、服裝管理等整個音樂會項目的籌備者、運作者，通過親身參與運作，解決項目實施過程中出現的問題，相當比例的學生反映參與項目運作使得學習過的創意策劃及項目實施、劇場管理、聲樂技能與欣賞講授等多門課程課堂的知識技能更立體化，理論知識得到了印證，讓人印象深刻，學習效果良好。總之，對于本專業一二年級學生而言，課程實踐是一種較好的實踐教學形式。因針對性強，又有專業教師全程跟蹤指導，并且一個學期學生基本能分組合作完成若干個項目，所以實踐效果相對好控制。但因此類實踐還是以課堂為主，與相關企事業單位缺乏有效的對接，雖然鍛煉了學生的實際操作能力，但與真正的企業實際工作要求還相去較遠，因此在二年級之后引入更靈活多樣的實踐教學環節也顯得尤為重要。

2.2 大二、大三課外實踐（假期市場調研、工作室實踐、社會實踐周）的不斷優化

文化產業管理本科專業的課外實踐主要包括假期市場調研和由工作室承擔的專業考察、大二大三社會實踐周中開展的創意競賽和走出校園文產實踐。

（1）假期市場調研這種實踐教學形式可以讓學生親身體會做事的方法和技巧，具體成果體現為選對方法，與人溝通好，將調研做好，將調研報告寫好。從教學安排來看，社會調查主要突出建立更真實的認知，放在大二與大三之間的暑期進行，調查對象主要圍繞文化資源和文化市場的相關行業和企業。學生在市場調研的過程中，既能了解和接觸社會，熟悉專業服務技能，也能培養學生獨立工作的能力，并提高學生思考問題、發現問題、分析問題和呈現問題的文案寫作能力。幾次教學計劃和實踐方案中對市場調研的安排和調整較好地實現了以下目標：讓學生在學習專業知識的同時對市場調研方法、法律法規、文化市場營銷、談判溝通等課堂知識的拓展利用有深入體驗，并在拓展性開發利用的同時達到對專業基礎知識的鞏固與再認識。

（2）工作室實踐。為提升學生的操作能力，學院陸續開辟了演出演藝實踐演練的多媒體實驗室、美術活動策劃工作室、后期編輯室等；讓學生利用第二課堂，提高商務管理能力、傳媒的宣傳能力等諸多實踐能力。例如，ACE展覽策劃工作室從事美術展覽的策劃及實施、藝術沙龍及藝術項目實施等以藝術傳播為主要目的實訓及教學活動。ACE工作室以具體的美術作品展覽項目為依托，采用分組合作與個性培養結合、強調動手實踐等多渠道相結合的工作方法，開展系列實踐策劃布展活動，拓展了教學內容，實現了課堂教學與社會實踐的對接，也進一步提高了學生的實作能力。ACE工作室到目前已承辦藝術沙龍50余期，策劃實施畫展8次，如云南省第三屆藝術家藝術管理人合作項目暨“無中生有”青年畫家邀請展、“聆聽記憶的聲音”院慶十周年畫展和Hi-story主題攝影展等展覽活動等。

（3）社會實踐周。云南藝術學院文化產業管理專業的社會實踐周經過多學期的摸索，嚴格規定落實具體學時和學分，在大三每學期安排一次社會實踐周（2周），并從不斷提升大學生社會實踐的層次、不斷豐富社會實踐的形式和內容入手，積極參與企業、社區的發展咨詢和企業市場開拓，根據企業、社區等提出的合理需求，設計實踐項目，努力為區域創新體系建設和文化產業發展作出積極貢獻，在此基礎上在近兩年確定了基本主題“創意創新”指導下的系列實踐活動，如選擇企業具體項目構思撰寫“創意策劃文案”，并建立相應的激勵機制，激發學生的積極性和主動性，又如舉辦校內實踐周創意策劃大賽、創意活動比賽，選拔推薦并獎勵學生參與實踐周項目的成果申報國內全國性的“挑戰杯”商業策劃作品競賽，全國藝術管理專業策劃大賽等，將此項成績作為評選三好學生、獲得獎學金的重要條件。例如，2014年社會實踐周中產生的“黑熊移動書屋項目創意”獲得中國藝術學學會第三屆全國藝術管理創意策劃大賽一等獎；2015年10月社會實踐周產生的“萌吉象穿越學堂”榮獲2016年“創青春”全國大學生“挑戰者杯”創業大賽銅獎。

2.3 畢業實習實踐

在大四畢業前的實習實踐階段，一方面支持和鼓勵文化產業管理專業學生結合前期學習和實踐的體悟自主選擇到文化產業單位實習；另一方面還與當地的文化局、廣播電視局、出版局及演出公司、劇院劇場、電臺電視臺等地方有強影響力的十幾家媒體和藝術商演公司某某同學在大學讀書期間市場調查實踐中發現了自身的興趣愛好，于大三暑假開始進入昆明當地著名的婚慶公司實習，畢業后在婚慶企業工作了兩年后，積累了從業經驗，于2014年創立了“緣慶婚嫁定制”公司，企業成立以來，因提供的產品和服務充滿創意、極具特色，在市場上迅速立足，并于2016年9月獲世界華人婚慶產業促進會邀請參加在香港舉辦的世界華人婚禮產業頒獎盛典，在本次盛典上，“緣慶婚嫁定制”獲得“影響世界華人婚禮產業品牌榜”提名并最終獲獎。

3 結語

云南藝術學院文化產業管理專業在培養學生實踐能力和創新精神方面做了諸多嘗試與努力，取得了一定成效，但是現有的實踐教學工作水平與用人單位對相關人才的實際需求還有距離。仍需通過對每一屆學生的跟蹤調查，發現專業實踐教學的不足與新需求，不斷改革實習環節，并遵循“夯實課程實踐優化課外實踐提升畢業實習有效性”三位一體的模式（圖1）對專業特色實踐教育展開新思考，致力于更多地開發和利用與具有專業特色的學生學習、成長、社會化密切相關的社會實踐新資源，可以更好地打造學生有效了解社會、融入社會和市場，讓學生自主思考、自由探索的專業實踐教育新平臺。

參考文獻：

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“百人逐兔”。這就是目前中國銀行業的市場景象。

處在轉型時期的中國銀行業，競爭在加劇，各家銀行都注意到了市場定位將對未來自己在競爭中的位置有很大影響。但是，中資銀行受傳統文化的影響，無論從理念上、目標上、愿景上、形式上，都想做大做強。客觀地講，現在大多數銀行定位不清，處于產品同質化、服務形式化、競爭惡性化的狀態。銀行只考慮現在有多大的市場，但對自己有多大能力、在哪些方面占有優勢則考慮不深，也就是說在對接市場時未能很好地評估自己的能力，都想做同一序列中的NO.1。百人逐兔，當然追逐的成本也就會很高。

市場定位，有“舍”才有“得”

在香港這一彈丸之地，銀行多而定位分明：匯豐銀行定位于分行最多、實力最強、全港最大的銀行，以自我為中心展示實力；恒生銀行定位于充滿人情味的、服務態度最佳的銀行，走感情戰略；中國銀行定位于有強大后盾的中資銀行，有深厚的民族情結；廖創興定位于助你創業興家的銀行，以中小工商企業為主要服務對象。

金融業，尤其是銀行業是一個高度專業化的行業，不同的銀行應針對自己的細分市場去投入，做自己擅長的事。大銀行以規模見長，中小銀行以經營見長。必須建立起與經濟結構，產業結構、顧客需求結構相適應的、分層次的、充分競爭的銀行體系。

如果中資銀行都定位在做大做強，是對銀行資源和社會資源的浪費。如何正確引導商業銀行業在不同的目標層面上樹立自己的品牌，在不同的細分市場有效地分配和利用銀行資源是提高銀行業綜合競爭力的焦點，也是目前銀行市場營銷領域亟待解決的重大課題。

當銀行都注重廣告、微笑服務和金融產品創新，那么多數銀行不可避免地會停留在同一層次，甚至出現“千店一面”的現象。

銀行業應該認識到發展自己的特殊優勢必須從新的角度來突破和實現。這一點，西方現代銀行業的經驗值得借鑒。進入20世紀80年代以后，西方銀行生存環境開始惡化。他們發現隨著客戶需求的多樣化，沒有一家銀行能夠成為所有顧客心目中的最佳銀行，能夠向顧客提供所需要的全部金融服務。因此，每家銀行應該有所選擇，在本行業中尋找自己的位置，把自己和其他競爭對手區分開來。

于是，許多銀行紛紛選擇和確定自己的形象和服務重點，突出自己在某些業務上的特色，從而有別于競爭對手，于是誕生了銀行市場定位。如有的銀行定位于商人銀行，在業務上偏重于保守的投資銀行業務，強調自己精通各種金融技術，客戶對象主要是大公司；有的把銀行的服務對象定位于中小企業；有的則強調規模形象，注重國際金融業務；有的定位于改革創新型，不斷以新的金融服務來吸引客戶。

即便是在香港這一彈丸之地，商業銀行的市場定位也是非常明確。匯豐銀行定位于分行最多、實力最強、全港最大的銀行，以自我為中心展示實力；恒生銀行定位于充滿人情味的、服務態度最佳的銀行，走感情戰略；中國銀行定位于有強大后盾的中資銀行，有深厚的民族情結；廖創興定位于助你創業興家的銀行，以中小工商企業為主要服務對象。

基于客戶價值的定位法則

舊的基于企業自身的4P理論在銀行是不適用的，銀行業成功的市場細分的方法只有一個，就是客戶認可的價值。

所謂銀行市場定位，是指銀行針對現有的資本實力和服務方式在市場上所處的位置，考慮到現有客戶的需求特點，開發出能代表銀行形象的金融產品和服務，向客戶展示銀行的鮮明個性，從而在目標市場上確立自己的適當位置。

市場定位是銀行市場營銷過程中頭等重要的決策。每個市場都有不同的需求特征，若要有效地開發每一個細分市場，就必須了解這些市場，并有相應的市場組合與之配合。舊的基于企業自身的4P理論（Product產品,Price價格,Place渠道和Promotion促銷）對銀行業是不適用的，我們必須尋找銀行市場定位的新準則。

可喜的是，世界上成功的銀行為我們提供了寶貴的經驗。他們通常的做法是：第一，給予顧客以獨特價值。第二，不斷地讓這些獲得品牌好處的顧客多付錢。總之，為顧客提供具有個性價值的新的營銷模式，為銀行的市場定位帶來了鮮明的個性，從而也為顧客選擇有差異的銀行產品和服務提供了幫助。因此，如何識別和分析顧客獨特的價值，成為銀行市場定位和品牌形象的關鍵一步。

進行客戶價值分析首先必須對現有的顧客進行市場細分，目標是確定哪些客戶能夠為銀行提供贏利？

我們認為成功的市場細分的方法只有一個，就是客戶認可的價值。

為什么要基于客戶價值？滿足客戶價值可以給我們帶來什么好處？

首先，需求得到滿足的客戶有下列特征：

保持更加長久的忠誠；買得更多（買更好的產品或者買更多的產品）；向他們的朋友和家人推薦，為我們樹立口碑；更加忠誠于品牌而變得對價格不敏感；給我們提供反饋，以更好地提高我們的產品和服務；降低了轉換成本，保留舊客戶比吸引一個新客戶更加省心省力；比新客戶更加容易接近，營銷成本更低。

新的分類標準正是基于充分地對客戶價值的理解。了解客戶認可的價值，不僅要看到銀行的產品和服務帶給客戶的實際價值，還要考慮到客戶購買銀行的產品和服務所要付出的代價（時間、金錢、精力和心理承受）。如果客戶所得到的價值少于客戶成本/代價，那么客戶將不會“買單”，這一點集中地體現在銀行為顧客提供的個人理財服務，顧客對風險的承受能力必須置于銀行首要考慮的位置。

客戶價值分析

一般的市場調研都是在告訴你客戶在做什么，而不是客戶需要什么。市場調研必須以客戶真正需要什么來展開。同時作為專業人士，你還要看到表層需要以下更加深層次的需要。

客戶一般不會用專業的語言描述他的需要，也不會描述他所遇到的問題。需要我們專業的人士去理解他們，想他們所想，做他們所做，用他們想用的。

要想知道客戶需要什么樣的東西，必須做市場/客戶調研。

一般的市場調研都是在告訴你客戶在做什么，而不是客戶需要什么。市場調研必須以客戶真正需要什么來展開。同時作為專業人士，你還要看到表層需要以下更加深層次的需要，即客戶為什么需要這樣的價值，這樣的價值可以通過什么樣的途徑來達到？如何更加有效地達到？如何更加低成本地獲得價值？

花旗集團利用一個實驗室來測試消費者對零售銀行服務中提出的各種技術創新的反應，已經有20多年的歷史了。在紐約守衛森嚴的測試場所里，花旗集團花錢請來具有代表性的顧客試用新設備，比如觸摸式屏幕的自動柜員機、家用銀行業務設備。心理學家、軟件編程人員和銀行的高級經理從雙面鏡后面監督顧客的行為和評論，并把他們的反應錄像做進一步的分析。

這個實驗的一個重要目的是研究顧客和服務傳遞設備之間的界面，關鍵目的在于確保這些設備（和它的操作指示）被認為是“用戶友好”的。當一位中年婦女嘗試了觸摸式的自動柜員機后，她把機器的反應描述成“就像和一個人在打交道一樣”。聽到這個評論，觀察員們的臉上露出了微笑，因為這正是他們希望聽到的。

通過顧客需求的分析，我們就能夠找到顧客認可的價值，從而根據目標顧客不同的需求來進行市場定位。

總之，各銀行產品與服務種類以及服務的目標顧客群體構成了一個銀行的市場結構（Structure），市場結構決定市場行為（Conduction），即管理模式、運營流程和營銷方式，然而市場行為則決定市場績效（Performance），即競爭的結果。

曹文金融問題專家，北京賽諾經典商業顧問有限公司總經理

相關鏈接

舊的分類的標準

客戶的背景資料（年齡、性別、種族、地域、文化、宗教等）

客戶的消費習慣（產品的使用、產品的功能、產品的外觀設計、產品用途、使用時間、使用方式方法）

篇（7）

針對政府出臺的“國六條”等一系列嚴厲政策，是否會對此次投資的回報率帶來影響，藍山中國資本創始投資人唐越樂觀地表示，國家的宏觀調控會使國內房地產市場競爭格局發生改變，對房地產企業既是挑戰，又是機遇，藍山中國的投資策略是，找到能夠適應“后國六條”時代的優秀企業，給予更為充足的資本，賦予未來獲得資本的能力，藍山看重的是長期投資前景，并不在乎短期的市場環境。

唐越表示，他看好鑫苑置業的商業模式和核心競爭力，希望借助于藍山中國的資本、經驗和Equity International的全球房地產市場的經驗，使鑫苑實現全國化戰略。據悉，今年6月，鑫苑置業的全資子公司――山東鑫苑置業有限公司正式進駐濟南，并在兩個多月的時間內連拍兩塊新地。唐越介紹，鑫苑置業在青島、合肥等地的項目也正在洽談，但近兩三年內，暫時不會考慮進軍一線市場。

河南鑫苑置業自1997年成立至今，在鄭州地區連續開發了隴海星級花園、鑫苑名家、鑫苑?中央花園等多個高品質樓盤，累計開發面積達150萬平方米，2003年至2005年連續三年穩居鄭州住宅銷售冠軍，領跑中原樓市。2006年上半年銷售額達到5．97億，公司曾榮膺“2006年中國房地產百強企業”。

談到此次投資的股權份額，唐越表示，藍山中國占有20％至40％的股份，但具體數字不便透露。據他介紹，今年6月，藍山中國資本與鑫苑置業正式接觸，完成投資只用了2個月的時間。他還表示：“此次合作僅僅是個開始，今后會進一步展開對其他房地產企業的投資”。

唐越曾任e龍董事長兼CEO，2006年1月離開e龍公司，3月份募得3億美元基金，與美國BlueRidgeCapital共同創建藍山中國資本。盡管曾創建互聯網公司e龍，但唐越的投資興趣似乎并不限于互聯網領域。他對AVCJ表示，藍山中國資本的投資方向很靈活，既有傳統行業，也有高科技產業，并不局限于任何行業，也不局限于任何公司。

據悉，此前藍山中國已經投資了古山生物柴油公司，并與海虹醫藥合資成立醫藥電子商務公司海虹世康，唐越還對AVCJ透露，藍山中國近期將投資浙江、江蘇等地城市水務方面的項目，藍山中國的投資總額屆時將達到八九千萬美元。未來2至3個月內，或將有多家企業達成投資意向。

金山成功融資7200萬美元

2006年8月18日，北京金山公司獲得總額為7200萬美金的創業投資。其聯合投資方包括GIC、英特爾投資和新宏遠創基金。金山CFO王東暉告訴AVCJ：本輪投資將會加速金山網絡游戲、辦公軟件、信息安全三大主營業務的發展及海外市場拓展的步伐。

領導此次投資的GIC――新加坡政府直接投資是一家全球性投資管理公司，其它的投資者包括英特爾投資和新宏遠創基金(NewHorizonFund)。新注入的資金將用于加速金山的發展，實施其技術立業和國際化戰略。

“此次對我們的7200萬美元投資中，他們的比例超過了50％，這是金山自8年前接受聯想投資之后的第一次戰略融資，也是金山歷史上最大規模的一次融資。”金山公司CEO雷軍說。據他透露，這筆7200萬美元的融資目前已經全部到位。

關于如何使用這筆創投融資，雷軍這樣表示，“我們的目標是在未來三年內成為中國最大的網絡游戲研發企業，在國內和亞太地區成為領先的應用軟件服務商。本輪投資會對目前業務拓展和產品開發提供充足的財務支持，以保障公司戰略的有效實施。”據了解，此前金山所的一款名為《水滸Q傳》的游戲與其自主開發的《大話春秋》游戲將會得到全面的支持。

據悉，領導此次投資的新加坡政府直接投資是一家全球性投資管理公司，旗下擁有投資基金超過1000億美元，之前投資過中國數家大企業，如中國國際金融公司、中國海洋石油、泰康人壽、李寧、寶姿等三十多個知名企業。GIC高級副總裁林明安說：“我們一直在尋找這樣的投資機會，就是投資那些已經具備潛力即將成為行業領先的優秀公司。就像我們投資其他優秀企業一樣，我們將和金山一起努力實現他們的遠景。”

英特爾投資亞太區總監張仲表示：“網絡游戲是個令人激動的新興領域，在快速的發展，亞洲一直處于領先地位。按照分析家的預測，到2009年中國的網絡游戲商業年增長率將達到34．7％。我們在此也看到了很大的發展潛力。這筆投資來自英特爾投資去年設立的中國技術基金，這再次顯示了英特爾對中國技術創新能力的信心和對本地軟件企業發展的支持。”

中電光伏獲近億美元戰略投資

與無錫尚德太陽能電力有限公司在“伯仲之間”的中電電氣(南京)光伏科技有限公司新近獲得了戰略投資者的資金，此舉為其赴紐交所上市奠定了基礎。

中電光伏最近獲得新增總投資9980萬美元，協議注冊外資新增5000萬美元，并獲得了當地工商局頒發的營業執照。而來自中電光伏的一位知情人士透露，上述資金主要來自戰略投資者，其目的就在于助力公司上市，但他拒絕透露戰略投資者的構成。消息人士透露，中電光伏引入的戰略投資者在3家左右，投資金額約為6000萬美元，除了美國普凱投資基金(PraxCapital)已經確定之外，崇德基(ChinaRenaissance CapitalInvestment)、清華創投是目前最有可能的入局者。

據悉，普凱此次投資中電光伏的資金數額達到2000萬美元。雙方還簽訂有“對賭”協議，普凱所獲得的股權將根據中電光伏的業績差別而相應調整。不過，這一說法目前還未獲得普凱基金和中電光伏有關人士的確認。

在眾多爭奪者中，瑞士信貸第一波士頓的關聯公司――崇德基金投資有限公司或將成為中電光伏第二家戰略投資者。崇德基金是2005年才成立的，中海油前首席財務官邱之磊目前擔任該基金的首席執行官。除去兩支海外基金，清華創投也是中電光伏最有可能的潛在戰略投資者。但有人士表示，中電光伏海外上市有可能走“BVI模式”，即通過在海外成立BVI的控股公司收購現有南京中電光伏的股權進而到紐約上市，而非完全外資的清華創投進入的可能性有限。

據AVCJ了解，目前中電電氣持股51％，為第一大股東，趙建華夫婦持股15％，為第二大股東，這次引進風投，個人股東的比例肯定被攤薄，趙建華

夫婦很難重演施正榮式的財富故事，因為施正榮在無錫尚德的持股比例是46．89％。

通信服務商Proto Star再獲1631萬美元投資

ProtoStar第二輪融資的第一階段日前結束，獲得了1631萬美元的投資，投資者包括Vantage Point VenturePartners，NEA和Red Shift Ventures。

Proto Star是一家舊金山公司，為亞太地區的衛星廣播電視和互聯網寬帶用戶提供最優化的高功率同步衛星服務。他們的目標是能夠在印度、印尼、中國、菲律賓等亞洲地區獲得30億以上的用戶。

Proto Star的CEO PhilipFather把其商業模式描述為“及時”。“就像我們在南美和歐洲看到的那樣，亞洲市場為了滿足衛星電視方面的需要也正在解除管制。而Proto Star就定位于為客戶提供最優化的衛星電視服務。”

“Proto Star有其特殊的優勢，它面向的是一個至關重要的但是還處于空白區的市場。”NEA負責這個項目的合伙人PeterBarris認為，“除了一個已經被證明的商業模式和不斷增長的市場需求之外，ProtoStar有一個經驗豐富的團隊和強大的董事會支持，知道如何來滿足客戶需求。”

GMI成功完成3500萬美元融資項目

近日，全球市場信息解決方案供應商GMI(GMI中國公司)今天宣布由TechnologyCrossover Ventures(TCV)公司主導的3500萬美元資本C系列融資項目順利完成。C系列投資伙伴及現有的創業投資方―FTVentures創業投資公司和VoyagerCapital公司增加了各自在GMI公司的股份。另外，GMI公司還宣布，TCV方創業投資方、前任Expedia的首席財務執行官――GregStanger先生將加入公司董事會。

“鑒于在線市場調研已經快速占據了市場調研的主流地位，以及互聯網在市場調研管理平臺中的應用不斷普及。TCV能夠從容決策該項投資。”Stanger說，“GMI在關注市場調研人員體驗和應對各種關鍵問題和挑戰時取得了出色的成績，并開發了一種分層式服務。幫助調研人員能夠實時掌控全球調研項目進程。”

“對GMI而言，這是一項來自國際性創投基金的重大投資決定。我們十分歡迎GregStanger先生成為我們董事會的一員。”GMI公司創始人及總裁兼首席執行官RobMonster說，“GMI公司對自身的定位進行了優化，通過企業調研管理(ERM)平臺重塑了價值220億美元的市場調研行業。企業調研管理(ERM)平臺已經登上了市場調研未來舞臺的中心。為了能繼續重塑市場調研行業新貌，GMI公司致力于與提供全方位服務的市場調研公司保持持久的合作伙伴關系，從而不斷提升GMI公司的技術能力并壯大全球樣本的規模。”

Monster還說：“GMI公司并非市場調研公司，將來也不會成為一家市場調研公司，也決不會為任何一家市場調研公司收購。我們堅信，如果客戶想要出色地完成調研任務，將需要能夠提取并篩選來自擁有豐富客戶業務領域經驗的資深調研專家的咨詢意見。GMI公司所提供的軟件、全球樣本和強大的境外生產能力將幫助市場調研人員成為杰出的調研人員。

中國汽車網完成新一輪戰略融資

中國最大的汽車消費社區中國汽車網(ChinacarsInc．)日前正式宣布，成功完成與以國際著名投資銀行高盛集團(TheGoldmanSachsGroup)為代表的SeriesB投資者的戰略股份融資。

此次融資總額為2500萬美元。伴隨著此輪投資的完成，高盛執行董事周之揚(DavidChou)將加入中國汽車網董事會。以著名創司GraniteGlobalVentures(簡稱GGV)為代表的SeriesA投資者也在此輪融資中追加了投資。華興資本擔任了中國汽車網本次融資的獨家財務顧問。

對于此輪投資，中國汽車網總裁張小川表示：“中國汽車網能夠在獲取GGV入資之后不到十個月內再次獲得國際巔峰級投資銀行高盛的支持，說明中國汽車網的成功戰略和優異執行已經深深地撼動了產業格局。此輪融資的完成，再次樹立了中國汽車網在中國汽車信息和服務市場的龍頭和標桿地位，我們將專著于新市場的開發和培育，同時鞏固在已有市場的競爭優勢。”

張小川在2001年創立了中國汽車網，當時中國正處在轎車銷售大幅增長的前夜，而目前中國已經成為僅次于美國的全球第二大汽車市場。高盛董事總經理張奕(KevinZhang)表示：“我們很高興能與中國汽車網加強合作。中國汽車網擁有一支由職業經理人、行業精英和專業人士所組成的優秀團隊。他們有能力為中國汽車網創造持續的業務增長。”

中國汽車網SefiesA投資者、董事會成員、GGV合伙人李宏瑋補充道：“中國汽車網是GGV在中國的主要投資項目之一，我們很高興能夠在中國汽車網上與高盛合作。高盛的加入，將給中國汽車網董事會帶來海外資本市場最敏銳、最尖端的視角，相信對推動中國汽車網進一步發展會起到舉足輕重的作用。”

3i投資小肥羊2500萬美元

繼投資海灣消防(416)及中芯國際(981)后，英國私募股權基金3i宣布，聯手普凱基金投資內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司2500萬美元。由此，小肥羊成為內蒙古地區繼蒙牛之后第二家民間大額引資成功的企業，而伴隨著基金公司的介入，小肥羊沖擊中式餐飲香港上市第一股的步伐也同時提速。

3i是目前歐洲最大的私募股權與創業投資公司，此次3i在擊敗了摩根、高盛等競爭對手后成功進入小肥羊。“我們選擇3i在于他們更專注于我們這個項目，雙方具有較多相同理念”，小肥羊集團副總裁張占海如是稱。據介紹，因看好其7年發展720家店的高成長性，先后有10多家國內外基金先后向小肥羊伸出橄欖枝。對于2家外資的具體持股比例，小肥羊方面僅透露兩家企業共占30％左右股份，其中以3i為主。

對于2500萬美元的具體使用，小肥羊方面稱，資金引進后小肥羊將加大國內外市場開拓的力度，小肥羊未來3年內開店數將達到260至270家，此番獲得私募資金的垂青，一定程度上緩解了小肥羊在擴張上的資金壓力。目前小肥羊開店720家，其中直營店為148家，海外開店已近10家，公司計劃今后海外開店為每年新開10至15家。

3i集團和小肥羊還表示，基于對小肥羊上市后有個好的估值，以及考慮對小肥羊未來更好的發展，管理層目前已經達成一致，計劃放在2008年上

半年上市，上市地目前傾向于香港市場。小肥羊餐飲連鎖有限公司副總裁盧文兵告訴AVCJ：“我們在連鎖的經營管理方面還有不足，我們希望通過與外資的合作，引進先進的管理技術。我們準備將在香港上市。”他還透露3i集團會派兩名董事，普凱會派出1名董事進駐小肥羊，但其姓名不方便透露。據悉，目前國內餐飲企業中全聚德、譚魚頭等都在做上市準備。小肥羊方面表示，沖擊中餐第一股雖不是目標，但目前公司已通過兩家會計師事務所審計，其中一家是位列世界前四的安永。業界人士分析，達到香港上市所要求“3年盈利業績、3年利潤達到800萬港元以上”2個條件，并且通過世界級會計師事務所統計的純餐飲公司，目前只有小肥羊一家企業。

3i副董事王岱宗接受外界訪問時則表示，3i將派員加入小肥羊的董事會，目的是提供發展戰略建議，以提高管理水平，3i也將協助小肥羊進軍海外，建立全球網絡及提供人脈資源。他又表示，隨著內地經濟轉型及中產階級的消費能力進一步提高，將促進消費類行業的發展。考慮到小肥羊是內地領先的消費品牌，品牌知名度高、商業模型成熟等因素，故選取小肥羊為投資對象。王岱宗還坦言，3i看好內地四大行業，包括消費零售、餐飲、醫療及再生能源。據悉，過去3i在全球每年平均投資約21億美元，其中增長型的投資占約10億美元。在10億美元的投資額中，以中國及印度為主的亞洲市場占約20％至25％，3i對企業的一般投資年期為三至五年或以上。

內蒙古小肥羊餐飲連鎖有限公司是一家以自然人做發起人的股份制企業，公司于1999年8月誕生于包頭市，以小肥羊特色火鍋連鎖為主業。小肥羊成立短短7年間，已經通過特許加盟的發展模式，在國內外建立連鎖店720家，總資產達到3．46億元人民幣。小肥羊公司現擁有三個全資控股子公司、五個分公司、一個物流配送中心、六個省級總(八個省)、六個市級、703家連鎖店。公司直營及特許連鎖經營的“小肥羊火鍋店”遍布了全國32個省市(包括香港地區)。2002年公司通過了ISO9001：2000國際質量管理體系認證及國家綠色食品認證。

天下互聯完成2400萬美元融資

互聯網公司“天下互聯”對外宣布，公司完成了第二輪融資。據稱，此次融資金額達2400萬美元，由三井住友保險公司、日本亞洲投資有限公司(JAIC)和米拉德控股集團公司(MIH)聯合提供。

天下互聯表示，在過去的兩年里，公司取得了高速成長。旗下的窄告網、中國總機、中國網絡情報中心、中國商業電訊均取得了不俗的表現，公司不僅和新浪、搜狐、網易、人民網、新華網等4000多家網絡媒體進行了深度合作，還與NASDAQ旗下PrimeZone達成戰略合作伙伴關系，與麥當勞、空中客車等世界500強客戶的合作也日益深入。在web2．0的大潮席卷全球，個性化互聯網的信息服務業存在著前所未有的高速成長機會的背景下，天下互聯將秉承持續創新的精神、加強研發與市場建設、吸引更多高素質人才加盟，以推動個性化互聯網的發展，實現客戶、投資人、員工、合作伙伴等多方利益的共贏。

天下互聯是web2．0公司的代表之一，成立于2000年底，前身為非常易公司(VeryE．com)，由業界知名的“連環創業家”張向寧創立，他曾經與其兄張向東成功創立了中國最大的域名和虛擬主機服務商“中國萬網”。2004年3月，VeryE公司得到三井住友保險公司的創業投資后，重組為“天下互聯”集團，張向寧出任董事長兼CEO。在“引領個性化互聯網”的理念下，天下互聯在個性化信息增值服務領域進行了大膽創新，先后推出了中國網絡情報中心、中國商業電訊網、窄告網、中國總機電話實名四條主營產品線，分別為公眾提供了個性化的情報、個性化的信息、個性化廣告、個性化電話名稱服務。由于創新，天下互聯于2005年8月被RedHerring評為“亞洲百強創新企業”。

TCL通訊旗下JRDC獲1600萬美元投資

TCL通訊科技控股有限公司宣布，其旗下以研發業務為主的子公司JRDCommunication，Inc．(JRDC)獲得來自兩名新策略性投資者共計1600萬美元的投資，新資金將用于JRDC的業務發展及進一步強化資本。據悉，JRDC的新股東之一集富亞洲(JAFCO)，這次融資過后，TCL通訊繼續為JRDC的單一最大股東，持有約39％的權益。

JRDC首席執行官袁怡先生表示，“我們很高興看到投資者顯示了對我們未來發展的信心，以及對我們在移動通訊技術專業知識的高度信任。”TCL通訊首席執行官劉飛博士則表示，“新的策略投資者的加入，將提升公司的產品研發能力，增強TCL通訊在手機市場上的整體競爭力，從而獲得更好的市場表現。”事實上，在國產手機市場相對低迷的情況下，TCL海外業務自2005年下半年開始回升，與全球大運營商建立了穩定的供應關系，自2005年12月海外業務達到收支平衡后，并于2006年第一季度取得贏利，并達到12％的毛利率。TCL通訊銷售曲線已連續呈上揚趨勢，這為正處于結構調整的TCL通訊鼓足了士氣。

TCL通訊首席執行官劉飛博士表示，2006年下半年，TCL通訊以繼續進取的策略推進海外市場，發揮中國價值，西方品質的效益，加強與以特定的產品進軍不同的海外目標市場，強化盈利能力而在中國國內市場，策略性地推出多種多媒體產品以建立品牌，并重占高端市場。

JRDC為TCL通訊研發部門與多家策略投資者合營之研發公司，為包括TCL通訊以及國內及國際運營商提供GSM、GPRS、CDMA及3G的高質量無線終端解決方案。JRDC擁有清晰的產品策略，配合單一最大股東TCL通訊的發展。據了解，今年公司集中開發最具價格競爭力的拍照手機，2007、2008年將集中開發多媒體及3G手機，相信更有助于提升TCL的產品競爭力。

渣打向綠城投資3．7億港元

據悉，總部位于英國的渣打銀行周四表示，旗下私募股權子公司在中國地產開發商綠城中國控股有限公司(GreentownChinaHoldings，Ltd．3900．HK)上市前投資了3．70億港元，相當于4760萬美元。該投資是渣打私募股權子公司在近幾個月內對中國地產類股進行的第二次投資，而且兩次投資都是在股票上市前進行的。但渣打銀行沒有公布其在綠城中國的股份所占比例有多大。

渣打投資全球總裁卡拉姆?布塔力亞(KaramButalia)先生說：“我們注意到并能夠理解中國政府近期所采取的一系列新的產業政策，以加強監管

并規范房地產市場，使其合理化。我們相信這些措施是為了保障中國房地產行業在長期得到可持續性發展。”他繼續表示：“作為對中國市場有著長期承諾的投資者，我們對中國房地產業持積極樂觀的態度，并對其發展充滿信心。”

綠城控股是浙江綠城集團在海外注冊的控股公司，總部位于浙江省杭州市，在浙江市場乃至長三角地區擁有領先地位，近年來業務逐步擴展到國內其他一、二線城市，其“綠城”品牌在2004年至2005年連續兩年進入中國房地產公司品牌價值十強。

此前，老虎基金、新加坡淡馬錫及美國華平投資均認購綠城。負責本次投資工作的渣打投資大中國區總裁陳凡表示，綠城是一家在區域市場上具有領先優勢的企業，并卓有成效地進行了跨地域的拓展，其核心競爭力源于公司一貫的企業文化，渣打對于公司的長期發展前景非常有信心。”他還告訴AVCJ，渣打的投資重點是與中國城市居民生活水平提高息息相關的各個領域，除房地產外，東風汽車集團等企業都獲得了渣打的投資。

今年6月，渣打私募股權子公司還向世茂房地產控股有限公司(Shimao Property Holdings，Ltd．0813．HK)投資了5000萬美元。世茂房地產在首次公開發行中籌集到37．2億港元，并于7月5日在香港證交所上市。不過，與摩根士丹利等其他投資“大鱷”相比，渣打進軍內地房地產的步伐顯得稍慢，因此渣打近期明顯加大了對該行業的投資力度。

UAA汽車俱樂部獲首輪聯想投資800萬美元

近日，一筆800萬美元的創業投資投向“UAA”汽車俱樂部，投資者為聯想投資，這是繼中國汽車網之后，中國汽車售后市場領域獲得的又一筆大額創業投資。

“這么多創業投資機構之所以關注我們，原因主要有兩個：一是汽車售后產業是朝陽產業；二是我們有一個清晰成熟的商業模式。”UAA汽車俱樂部首席執行官陸正耀說。

篇（8）

一、設計背景

現今社會，特色的戲曲文化應得以弘揚，保護傳承地方特色戲曲文化，加快地方旅游業的發展，對于推進城市精神文明建設的發展，具有無法衡量的作用。現今社會發展迅速，福建泰寧梅林戲仿佛走進了泥潭，與現代人們的生活方式相脫離，劇團仍有寥寥無幾的鄉村巡演，但場次過少，出場費過低。從而導致劇團發展與生存受到威脅，經常面臨著劇團解散、劇種消亡的潛在狀況，急需制訂保護方案和保護措施來拯救維持，傳承發展，我們有責任讓泰寧梅林戲曲文化在三明大地得以充分展示。

二、設計目的及意義

隨著經濟發展和人類生活水平的提高，戲曲在審美層面的價值越來越為人們所關注，在形式之外注重的是韻外之致，側重于對設計價值的挖掘與認識，是對藝術性、設計性和審美價值的研究。快節奏的生活、碎片化的時間，驅使人們逐漸適應新的生活方式。諸多傳統的生活方式都被改變了，保護和傳承地方戲曲文化刻不容緩。通過對梅林戲角色的大量調查，分析造型特征，提煉最具代表性的文化元素，并從產品設計這一方面展開梅林戲曲文化創意設計。一方面，有利于梅林戲文化的推廣、傳承、保護和利用，對進一步提升泰寧梅林戲的知名度有一定的推進作用；另一方面，為三明文創產品設計提供了新的設計思路和建議。

三、設計思路及流程

（一）設計思路梅林戲是全國獨有，三明特有，流行于泰寧。其扮相俊美，唱腔優美動人，臉譜也極具藝術特色，服飾齊整，裝扮質樸，臉譜傳神，表演風格古樸粗獷，具有嚴謹的程序。表演項目有娛神、提線木偶、耍撩牙、葉火變裙、變臉等傳統技藝。但是相比起京劇、川劇、昆劇等這些著名劇種，梅林戲的認識度是非常低的，有些三明市本地人都不太知道梅林戲的存在，項目可以通過對梅林戲的宣傳推廣讓更多的人認知，并且認可梅林戲，提高它的知名度。本設計思路以市場現有的泰寧梅林戲曲文化創意產品設計的不足作為切入點展開設計實踐。通過用戶調查與訪談，結合用戶預期，對市場上現有的泰寧梅林戲曲文化創意產品設計存在的不足進行分析，致力于為用戶提供舒適、便捷、實用的泰寧梅林戲曲文化創意產品。通過對泰寧的梅林戲調查、訪問，結合文獻材料的查閱，發掘泰寧梅林戲的文化內涵和傳承價值。從包裝設計、產品設計、平面設計三方面做整體的系列化文創產品設計，增強泰寧梅林戲曲文化創意產品的體驗效果。最后可以通過與泰寧旅游局的合作，在旅游局的網頁平臺上展示梅林戲盤文創產品，宣傳手冊、陶藝、木雕、禮盒等上面展示梅林戲盤元素，符合當代社會生活的方式與內容，使該設計具有審美性，實用性，能融入生活，象征性地體現梅林戲的文化，做到泰寧大金湖與梅林戲的深度融合。利用泰寧大金湖旅游景區的知名度，在旅游路線、旅游宣傳手冊、紀念品、旅游袋、旅游服飾，禮盒上展示梅林戲盤元素，相得益彰。（二）設計流程前期資料搜集：第一，采用實地調查、資料收集、圖書館查閱書籍等方法，大量收集與梅林戲相關的資料，實地調研泰寧梅林戲曲文化，在此基礎上分析梅林戲的類別、特征及其文化內涵。實地考察泰寧梅林戲現狀，深入了解梅林戲的歷史文化，探究梅林戲的形式、風格特色。第二，通過網絡、書籍等大量相關數據資料以及周邊餐具市場調查，對餐具的制作流程、技術知識、用戶需求和市場現狀與趨勢進行資料整理。確定餐具設計的市場定位和用戶群體定位。針對性地提出餐具設計如何更好地與泰寧梅林戲曲形式相結合的解決方法和思路，根據藝術餐具市場調查，利用市場細分和市場定位圖，獲取準確、清晰的餐具設計定位。中期方案探討：在前期資料整理和市場調研的基礎上，提煉泰寧梅林戲曲形式的設計元素，融合梅林戲中最具特色的造型、范式、色彩、語意內涵，將其運用在餐具造型設計中，通過頭腦風暴法、聯想法等探討餐具設計方案。用3dMax、pro-e等三維設計軟件進行餐具造型建模，并渲染、排版等；充分發揮組成員各自的優勢，創作一套餐具設計方案。后期完善方案：結合“人—餐具—環境”系統，重點從結構、功能、材質、文化內涵考慮餐具的設計形態，對提出的藝術餐具設計方案進行細化、優化。最后，走訪附近餐具生產制造廠，論證餐具設計方案的可行性。

四、設計成果

（一）效果圖《梅林戲盤》餐具的設計定位是實用中端，注重細節，有一定的實用性、家庭性、個性化。材質方面使用陶瓷為主，木質為輔，一方面考慮其外形簡潔、區別于傳統餐具，另一方面考慮成套設計，有一定細節，但又不顯繁瑣。該餐具外觀設計靈感來源于梅林戲曲的藝術表現形態，從中提煉最具代表性的文化元素（如圖1所示）。（二）設計說明靈感來源于泰寧梅林戲曲，融匯了戲曲中臉譜、服飾、道具等元素，陶瓷與木質材料的拼接用于餐具上，彰顯了獨特性與時尚性。該設計保護、傳承、推廣了泰寧梅林戲曲文化，餐具設計中陶瓷與木質材料的完美邂逅，使用戶在視覺與味覺中體驗梅林戲曲的魅惑和激情碰撞。藝術餐具，方圓天地，傳承為用，設計理念從極大的宇宙與當下的生活中尋找大小極差的微妙感覺，一花一世界，一葉一如來，大如星體微如分子都是一個獨立完整的世界。《梅林戲盤》藝術餐具正是對東方文化的演繹，與中國人的生活方式相契合。從設計形式來講，戲盤就是星體的切片，戲盤上面的勺子，正好能夠達到重力均衡。設計中陶瓷與木質材料的完美邂逅，視覺與味覺中體驗梅林戲曲的魅惑和激情碰撞,在餐具上鋪成出梅林戲的種種形態，傳承記錄當下梅林戲的特質。餐具所使用的陶瓷與紅木，正是中國傳統文人寄情于物之觀念寫照。（三）設計亮點根據戲曲表演的曲目內容、文化寓意、風格類型以及戲曲特點等來“量體裁衣”。從傳統中汲取創新的養料，包括進一步挖掘戲曲文化內涵，文化講究等。形態設計不僅考慮在外觀上賦予其傳承性，還考慮到了產品設計意圖的變化，以順應時展，注重精神層面滿足用戶需求。造型各異、異彩紛呈的藝術餐具，文化元素的注入，以襯托主人的身份，地位，職業，興趣，審美品位以及生活習慣。設計方案與本地相關企業、旅游業進行研討交流，論證，使研究成果能產生一定的經濟效益和社會效益，也使設計服務最大化。泰寧旅游資源極其豐富，有著名的大金湖、狀元巖、九龍潭、甘露巖寺、泰寧古城等。梅林戲可以成為泰寧新興旅游區的非物質文化寶藏，具有藝術研討價值。此為契機，與泰寧旅游業搭上橋梁。基于各式旅游紀念品，融合梅林戲的特質，豐富泰寧的旅游文化，借助來自五湖四海的游客，把泰寧梅林戲帶到世界各地，實現梅林戲的傳播與發展。

篇（9）

際恒成立于1997年，作為本土公關公司，它原本可以近水樓臺先得月，憑借與媒體、供應商、決策部門等機構的友好關系，幫客戶廣發稿件、操辦活動、處理企業危機等。在對這些業務駕輕就熟的同時，際恒卻不滿足于現成的套路。

“現在很多人把公關做得越來越窄，越來越皮毛，我們認為，公關應該能同時涵蓋市場、產品、消費行為、決策過程、推廣方式等品牌傳播的環節。整合利用多種手段達成推動客戶銷售的目標。”有過市場調研行業經驗的肖軍從一開始就將其一絲不茍的精神灌輸給整個公司。

對整體策略的重視，是際恒“大公關”主張區別于傳統公關思維的關鍵所在，認識本質的能力和全方位思考的能力是其兩個核心。肖軍進一步指出，際恒接到客戶的傳播需求后，必要親自調研，既要同企業既定的整體營銷傳播策略相融合，又要充分發揮公關手段有效、深入人心的特長。在向目標受眾溝通產品特點、優勢、發展、品牌含義的基礎上，更注重以營銷戰略為核心的與消費者在情感層面上的溝通，比如，給消費者留下一個品牌或產品的印記，在此基礎上深入挖掘，引起消費者的購買欲望。

在“大公關”理念的指導下，際恒的公關手段也是不拘一格，比如，際恒開創了“電波公關”的先河，將電視、廣播等媒體中的各種節目的內容植入、專題策劃等手段納入研究和服務的范圍，敢于在以廣告為主要推廣形式的媒體上攻城略地。

“快”公關

“我們從不認為公關是潛移默化的。”談到公關手段如何突破自身見效慢的局限的問題，肖軍認為，正處于發展階段的客戶往往更需要快速解決市場問題，而廣告手段費用偏高，訴諸公關才是他們的上乘之選。為了讓客戶投入的每一分錢都產生效果，提升公關傳播的效率，精準傳播是必要的策略，在此基礎上，通過合適的投放媒介、推廣用語、推廣手段的組合，達到更好的效果。

篇（10）

［關鍵詞］景德鎮;陶瓷文化創意產業;投融資體系

黨的“十”報告提出建設社會主義文化強國的宏偉目標，并對文化產業發展做出了重要部署，文化創意產業作為國際軟實力競爭的制高點，在中國發展的政策環境日益成熟。景德鎮瓷器、濰坊風箏、蘇州刺繡等集地方特色文化、科技與創新于一體的新型文化創意產業如雨后春筍般涌出，呈現出“高產出、低污染、低消耗”的動態競爭優勢，引起了地方政府的高度關注，同時預示著“匠心質造”的中國傳統手工藝正在全面復興。景德鎮作為世界瓷都，擁有歷史悠久的手工制瓷傳統、彌足珍貴的非物質文化遺產，以及規模龐大、價值不菲的海外藏品，成為中國傳統文化精髓的代表性符號。陶瓷文創產業內生于這種傳統文化，以陶瓷為載體、內容創意為基礎，整合創意設計、內容生產、文化傳播與營銷推廣等多個環節，不僅拓寬了“互聯網+陶瓷”的盈利模式，帶動文化旅游產業蓬勃發展，還有助于推動陶瓷非物質文化遺產的深度發掘與保護性開發，對提升區域文化建設品位、促進地方經濟發展大有裨益。

一、景德鎮陶瓷文創產業投融資體系的發展現狀

(一)景德鎮陶瓷文創產業投融資體系的建設內容

景德鎮陶瓷文創產業投融資體系建設不僅是狹義地拓寬投融資渠道，還包括廣義地金融生態環境建設，如構建良好的社會信用環境、市場競爭環境以及確保投資安全的法制環境等。政府規劃出臺扶持、鼓勵陶瓷文創企業融資發展的系列政策，吸引各類生產要素(含金融要素)的集聚;聯合金融、投資、擔保機構，以及工商、稅務、規劃等部門協同工作，建立文創產業征信系統與文創企業信用等級制度，優化陶瓷文創產業信用環境，及早防治文創企業相互模仿、惡性競爭等劣幣驅逐良幣的現象;不斷完善知識產權保護體系，維護創新者的合法權益、鼓勵創新、寬容冒險，積極培育創業文化;建立陶瓷文創企業與金融界、科技界的溝通渠道，引導風險投資進入陶瓷文創產業。

(二)景德鎮陶瓷文創產業常見的投融資方式

從中小企業投融資的實際情況來看，我國中小企業一直以銀行貸款間接融資為主，而陶瓷文化創意企業具有“輕資產、重創意、規模小”等特征，缺少抵押貸款的標的物，加之金融體系發展不夠健全，尚未形成一套較為完善的創意資產價值評估體系，因而中小文創企業普遍存在著“融資難、融資貴、融資慢”的發展瓶頸。作為景德鎮的戰略性新興產業，陶瓷文創產業沒有長期的、充裕的金融支持無法實現繁榮發展。一是由政府出資成立不以營利為目的陶瓷文創產業引導基金，吸引相關金融機構、投資機構及社會資本參與支持中小型陶瓷文創企業發展的專項基金。通過發揮財政資金的杠桿效應，以股權或債券的形式投資與創業風險投資機構，引導創業風投機構擴大對中小型文創企業的投資總量。一般而言，創業投資企業更加“青睞”投資于成長期、成熟期的企業及重建企業，而處于種子期、孵化期、起步期等創業早期階段的企業則難以獲取創投資本的支持。單純依靠市場配置創業投資資本存在著一定的市場失靈現象，產業引導基金鼓勵創業風投資本投資于創業早期階段的企業，引導社會閑置資金有序進入陶瓷文創產業，從而增加創業投資資本的有效供給，克服市場失靈。二是成立景德鎮中小企業信用擔保中心。缺少有效抵押物的中小型陶瓷文創企業難以獲得銀行貸款融資而陷入困境，融資擔保作為一種特殊的金融中介服務，由擔保機構對資金需求方進行信用評估，并向資金供給方提供自身資信證明，取得銀行對擔保機構信用保證資格、履約能力的認可后，以第三方信用促成資金需求方與資金供給方的信用交易。據不完全統計，截至2015年底，景德鎮中小企業信用擔保中心共為453家中小微型陶瓷文創企業提供1766筆貸款擔保，累計擔保金額13億元。三是財政補貼。為了促進小微型陶瓷文化企業發展，改善就業環境，景德鎮市對大學生創業、下崗人員創業實施小額貸款財政貼息，支持中小型陶瓷文創企業朝“特、精、新”的方向發展，對優秀企業實施獎勵與補貼，鼓勵陶瓷文創產業走出去。目前，景德鎮擁有2家國家級文化產業示范基地，4家省級文化產業示范基地，1家省級文化產業試驗基地，8家市級文化產業示范基地，各類陶瓷文創企業5000余家，以實力構筑一座與世界對話的陶瓷藝術之城，不僅吸引了全國各地的陶藝愛好者來此創業、投資，也吸引了世界各地的陶瓷藝術家來此開辦創意工作室，這些被稱為“景漂”的陶瓷文創產業從業者多達兩萬余人，已然與景德鎮現代陶瓷藝術融為一體，成為不可忽略的文化新景觀。

二、景德鎮陶瓷文創產業投融資體系建設存在的問題

(一)政府融資平臺無法滿足陶瓷文創產業的快速擴張

當前，景德鎮陶瓷文創產業融資體系建設屬于政府主導型，而非市場主導型。政府融資平臺同時面對數千家中小微型陶瓷文創企業，只能提供數額有限的信用擔保服務，無法滿足陶瓷文創企業快速增長的融資需求。因而在融資項目申請過程中，普遍存在著等待時間長、評估成本高、落選幾率大等現象。政府融資平臺功能單一，難以對融資項目的運營狀況進行有效監督，風險控制的難度較大。此外，融資平臺的增信措施、還本付息支持與地方財政收入及支付能力密切相關，第三方信用的連帶責任引發了不小的財政隱形債務風險。基于上述原因，政府融資平臺缺乏擴大信用規模、降低融資成本、提高資金使用效率的積極性，難以從根本上解決陶瓷文創企業的資金需求問題。

(二)未能充分拓展直接融資渠道滿足

景德鎮陶瓷文創產業融資需求90%的資金，來源于銀行貸款為主的間接融資渠道，一旦銀根收緊，后續資金便難以保證，很多短期融資項目因此而擱淺。從總體上看，景德鎮陶瓷文創產業融資過于依賴民間信貸與政府擔保銀行貸款，沒有充分有效利用國內資本市場進行直接融資。事實上，文創企業在國內資本市場(尤其是新三板市場)中的表現十分搶眼。截至2016年底，全國共發生文化類私募股權投融資事件3835起，其中3494起涉及資金3415.05億元;全國共發生文化類并購事件935起，其中624起涉及資金4812.37億元。作為主板市場的有效補充，新三板市場的投資人主要為產業投資基金，功能定位側重于服務創新型、創業型、成長型中小微型企業。自2013年國務院批準擴容以來，全國共有1192家文化企業在新三板掛牌上市，累計發生投資事件1438起，涉及資金243.30億元;累計發生645起融資事件，涉及資金314.65億元。較低的進入門檻，使新三板市場日益成為中小型文創企業重要的融資渠道之一。相比之下，景德鎮文創企業上市融資意識薄弱，政府也缺乏引導中小型文創企業在新三板上市融資的鼓勵措施。

(三)在眾籌融資等互聯網金融創新方面停滯不前

眾籌(Crowdfunding)即大眾籌資，最初是艱難奮斗的藝術家們為創作籌措資金的手段，現已演變為創業者和初創企業為項目爭取資金的新渠道，通過互聯網社交網絡、P2P或P2B平臺的協議機制使“多數人資助少數人”的募資方式成為可能。眾籌融資一般由籌資人(項目發起人)、出資人(公眾)和眾籌平臺(中介機構)三方構成，資金來源不再局限于銀行、企業或風險投資人，還可以是對籌資項目感興趣且有支持能力的普通大眾。相對傳統融資方式而言，大眾籌資更為開放，凡是網友喜歡的項目，都可以通過眾籌方式獲得項目啟動的第一筆資金，具有進入門檻低、籌資目的多元化等特征，極大地弱化了資產抵押物的作用，為創業募資、自由軟件、藝術創作、設計發明、科學研究、公共專案等活動提供了無限可能。美國眾籌平臺第一巨頭Kickstarter，以音樂、電影、漫畫等文化創意項目為主，參與投資支持的公眾人數超過300萬人。2011年7月，中國首家眾籌平臺“點名時間”上線，籌資項目涉及設計、科技、音樂、影視、漫畫、出版、游戲、攝影等類別，拉開了眾籌融資的序幕。隨后追夢網、天使匯、大家投等眾籌平臺紛紛上線，發展十分迅猛。《2016中國眾籌行業發展年報》顯示，截至2016年底國內上線的眾籌平臺共計752家，正常運營532家，2016年共眾籌項目58605個，籌資成功48437個，實際融資額高達217.43億元。2015—2016年中國經濟遭遇資本寒冬，互聯網眾籌模式為中小型文創企業融資提供了重要渠道，只是景德鎮陶瓷文創企業利用眾籌平臺融資的現象比較少見。

三、完善景德鎮陶瓷文創產業投融資體系的對策建議

(一)啟動中小企業信用培養計劃

信用是企業的黃金資產，是完善陶瓷文創產業投融資體系建設的重要基礎。對于創業初期信用基礎薄弱、缺乏有效抵押物、融資困難的陶瓷文創企業而言，政府應及時啟動中小企業信用培養計劃。參加該計劃的中小企業以自愿組合的方式，或由中小企業信用擔保中心推薦組合的方式，每4—8家中小型文創企業拼成一組，組團向商業銀行申請貸款，貸款審批通過后，每家企業交納一定比例的風險保證金，形成互助的風險保證金池，保證金總額大于單個企業的最大授信金額。滿足這些條件后，企業無需提供其它貸款抵押物，銀行向企業發放數倍于保證金金額的貸款。對貸款機構而言，風險保證金模式的貸款風險較大，普遍高于第三方信用擔保貸款，通過實施初創型文創企業孵化工程、成長型文創企業培育工程，遴選一批優質的陶瓷文創企業，降低參與中小企業信用培養計劃的商業銀行風險，緩解部分陶瓷文創企業“貸款難”問題。

(二)充分發揮文創產業引導基金的杠桿效應

充分發揮文創產業引導基金的作用，引導風險投資機構增加創業投資資本供給，支持處于初創期的陶瓷文創企業創業、創新活動。針對陶瓷文創產業投資總量不足的問題，建議以引導基金參股風投機構的方式，設立新的創業風投機構，從而擴大對中小型文創企業的投資量;或者采取引導基金與風投機構聯合投資的方式，降低投資風險，提高風投機構的投資意愿;或者對投資陶瓷文創企業的風投機構予以補助，增強投資機構的抗風險能力。對具有投資價值，但風險較大的文創企業，可由引導基金先期對其進行一定的資助，再由風投機構對其進行股權投資，引導基金給予第二次資助，解決風投機構因擔心風險大、想投而不敢投的問題。只有充分發揮文創產業引導基金的杠桿作用，才能克服單純依靠市場機制配置風投資本帶來的投資不足問題。

(三)積極利用互聯網眾籌平臺融資

互聯網眾籌平臺采用虛擬運作的方式，將項目發起人的創意和融資需求信息在虛擬空間里，確保融資項目內容完整、具有投資價值與可行性，維護出資人利益。除了實現籌資目標以外，眾籌模式還具備市場調研、產品預售和宣傳推廣等延伸功能，企業可憑借項目發起人的身份號召公眾(潛在用戶)介入產品研發、試制與推廣，以獲得更好的市場響應。對眾籌平臺而言，數量龐大的互聯網用戶都是潛在的“天使投資人”，利用在線支付方式對自己感興趣的創意項目進行小額投資，投資回報通常為一件產品樣品，不再是傳統的股權、債券、分紅、利息等形式。實際上，出資人資助創意者的過程就是“預付款、后消費”的過程，不僅能夠滿足出資人作為用戶的小眾化、個性化需求，推出傳統投融資模式下無法推出的新產品，還能大大提高生產、銷售環節的效率。當然，在融資項目無法執行時，眾籌平臺有責任和義務督促項目發起人退款給出資人。

(四)在政府引導下積極拓寬新三板融資渠道

新三板是全國性的非上市股份有限公司股權交易平臺，采取備案制，沒有復雜的審批程序，專門服務于中小企業。新三板上市門檻低，公司存續期滿兩年，主營業務突出，具有持續經營記錄，對資產要求無限制，對盈利無具體財務指標要求。公司掛牌新三板后可實施定向增發股份，有利于拓寬融資渠道，完善公司股本結構，提高股份流動性。為了推進陶瓷文創企業合理利用資本市場，建議由政府主管部門聯合金融辦展開調研，遴選一批具有成長性的優質陶瓷文創企業作為新三板上市培育對象，以集中培訓輔導、幫助協調問題等方式，協助擬上市公司進行股份制改革，整體變更為股份制公司。借鑒《中關村國家自主創新示范區支持企業改制上市自主資金管理辦法》，景德鎮國家高新技術產業開發區企業可申請改制資助，每家企業支持20萬元，企業進入股份報價轉讓系統掛牌的可獲得50萬元資金支持，主辦券商推薦的園區企業獲得《中國證券業協會掛牌報價文件備案確認函》后，每家券商可獲得20萬元資金支持，鼓勵、扶持優質陶瓷文創企業積極對接新三板市場，以便擴大資本市場融資渠道。

［參考文獻］

［1］方世建，蔡蔭炎．基于模糊綜合評價模型的創業投融資體系研究———以安徽省創業孵化基地為例［J］．北京航空航天大學學報(社會科學版)，2017(1):88－94．

［2］胡曉鵬．基于資本屬性的文化創意產業研究［J］．中國工業經濟，2006(12):5－12．

［3］陳莎莉，蔡付斌．文化創意產業與城市發展互動研究［J］．改革與戰略，2011(5):130－132．

篇（11）

 

引言

 

市場調查與預測作為現代企業管理的重要組成，越來越對企業的產品開發，價格定位等發揮重要作用，企業家們也越來越倚重于周詳的市場調查與可靠的市場預測，對企業的經營進行戰略決策。市場調查與預測的目的，就是為了保障經營決策的正確性和及時性。

 

1 市場調查

 

市場調查是企業按照一定程序，采用一定方法、搜集、整理、分析和市場有關的各種信息的工作過程。其目的在于為企業進行市場預測，做出經營決策、確定經營目標、判定經營計劃提供依據，以保證企業的產品在市場上適銷對路。

市場調查是市場營銷領域中的一個重要元素。它把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯系起來，這些信息有以下職能：識別、定義市場機會和可能出現的問題，制定、優化營銷組合并評估其效果。市場調查要確定說明問題所需的信息，設計收集信息的方法，監測和執行數據收集的過程，分析結果，并把調查中的發現和其含義提供給客戶。市場調查包括定量調查，定性調查，媒體和廣告調查，商戶和工業品調查，特殊社會群體調查，民意測驗和案面研究。

1．1 市場調查的產生和發展

市場調查作為一門管理學科，產生于現代化的商品生產和流通。作為一種經商之道和經營手段，它伴隨著商品流通的發展而出現。到了資本主義社會，市場調查才逐漸被人們所重視，有組織地進行系統的研究，并逐步發展成為一個獨立的學科。作為一門獨立學科，市場調查形成于20世紀初的美國，帕林的專著《銷售機會》是市場調研學科的先驅。二戰后計算機的發明應用使市場調查學科得到迅速發展。

20世紀70年代開始，隨著我國經濟重點轉移，市場商品逐漸豐富，市場調研日益被中國企業所重視，進入了大規模的應用階段，并逐步結合中國特點，形成具有中國特色的市場調查的理論、方法和技術。目前國內大多數企業都有相關部門從事市場調查工作，某些大型企業甚至成立有專門的市場調查部門長期從事各種調查活動。 

1．2 市場調查的研究對象 

調查研究對象包括：市場調查的內容可以是涉及到民眾的意見、觀念、習慣、行為和態度的任何問題，可以是抽象的觀念，例如人們的理想、信念、價值觀和人生觀等等；也可以是具體的習慣或行為，例如人們接觸媒介的習慣；對商品品牌的喜好；購物的習慣和行為等等。可以是純學術的問題，也可以是商業性的問題或是其他實用性的問題。 

1．3 場調查的步驟

a.預備階段：對市場進行初步分析，具體分兩步走。首先，確定市場調查的范圍和目的，其次，制定調查計劃，包括：調查地點、調查時間、調查人員、調查對象；調查的具體目的；調查費用預算；用何種方法調查。

b.正式調查階段：確定調研目的和內容，確定調研對象和方法，調研的組織工作，進行實地調查。 

c.正式調查階段：將收集到的市場信息資料進行匯總，歸納和整理，對信息資料進行分類編號，然后對資料進行初步加工，即結果處理——首先，匯總收集市場資料，分析研究市場情況。其次，撰寫調研報告，追蹤調研結果。 

1．4 市場調查的三種方法 

a.詢問法：即調查人員通過各種方式向調查者發問或征求意見來搜集所需的市場信息，這種方法一般要對所要了解的問題列出調查表或問卷。該方法在我國生產消費品的企業，如電視機廠、電冰箱廠等被廣泛采用。 

該方法的優點是調查人員與被調查者之間可以直接進行溝通，信息直接來于被調查者，消除了調查人員的主觀因素的影響。缺點是當調查者不愿配合時，調查效果較差。 

b.觀察法：即調查人員到調查現場，直接或間接觀察記錄被調查者的行為和表情，從而獲得有關市場信息的一種調查方法。這種方法通常不單獨采用，而是與詢問結合起來使用。 

該方法的特點是不直接向被調查者發問，在其沒有察覺的情況下進行觀察，其優點是被調查者的意見不受到外在因素的影響，收集的信息客觀實際，準確性較高；缺點是觀察到的只是一些現象，了解不到被調查者內在因素的變化；調查人員的判斷會受到其主觀因素影響。 

c.實驗法：即通過實際的、小規模的營銷活動來調查關于某一產品等市場信息的一種調查方法。這種方法在市場調查中的應用較為廣泛。

實驗內容包括產品的質量、品種、商標、外觀、價格等，常做的實驗是新產品試銷或展銷，借此檢驗用戶對新產品的歡迎程度，這種方法優點是方法客觀，實感準確性高；缺點是組織費時，費用高，困難大。

 

2 市場預測 

 

市場調查是認識市場取得市場資料和信息的最基本方法，也是市場預測和決策的前提和基礎。有市場調查，而沒有市場預測和決策，將難于使制訂的策略科學化，執行的行為有效化，也將難以使宏觀經濟和微觀經濟走上持續、穩定、協調的發展軌道。所謂市場預測，就是借助歷史統計資料和市場調查，運用科學的預測技術，對未來一定時期內市場供需變化及其發展變化趨勢，進行預算分析和推斷的一種經濟活動。簡單地說，就是在取得大量信息資料的基礎上，運用數學方式和邏輯方法，對市場未來的發展和變化趨勢所做的定性的描述或量化的推斷。

2．1 市場預測的產生和發展

市場預測是在商品生產和商品交換的基礎上產生和發展的，在生產力水平低下，社會分工不發達的情況下，市場預測的范圍非常狹小，方法十分簡單，只要憑經驗觀察市場行情的變化，辨別商品買賣的快慢就行了。

隨著生產力的發展，社會分工的細化，市場范圍擴大，行情變化加快，國民經濟各部門之間的經濟聯系日趨廣泛和緊密，競爭日趨激烈，為了準確把握市場變化和發展就要運用有關市場的信息資料，判斷未來市場的變化情況。否則，不了解市場的動態和變化，企業經營活動就會處于盲目狀態，難以在競爭中求生存和發展，從而影響整個社會經濟的正常運轉，社會再生產就要受到阻礙。電子計算技術迅速發展，為進一步研究引起市場變化的種種復雜因素及其相互聯系，提供了新的條件。

2．2 市場預測的步驟 

a.確定預測目標：確定預測的對象和目的，并要求具體、準確、清楚，是短期預測還是中、長期預測；是需求預測還是銷售預測；是對一種產品或幾種產品的社會需求量進行預測，或是預測市場占有率等等。

b.收集分析資料：根據預測目標的要求，對已占有的資料進行整理，同時，還要調查收集尚未占有而又必需的資料。一般資料來源有：各級政府主管部門和綜合管理部門公布的以及企業內部積累的歷史資料和市場信息資料，直接調查搜集市場的現實資料。 

c.選擇預測方法：根據預測目標，市場供求形態和掌握資料的情況，選擇合適的預測方法。 

d.分析預測誤差，評價預測結果 

e.選擇預測方案，用于決策計劃 

2．3 市場預測的方法 

a.經驗意見綜合法：也稱定性預測方法，它是憑人們在市場活動中，實踐中獲得的經驗、知識和綜合分析能力，通過對有關資料的分析推斷，對未來市場發展趨勢作出性質和程度的判斷、估計和測算。它分為人員意見綜合預測法和專家意見法。 

b.德爾菲法：也稱專家調查法，是由美國的蘭德公司于1946年首創和使用的。德爾菲法是以匿名的方式，輪番征詢專家的意見，最終得出預測結果的一種經驗綜合法。 

 

3結論： 

 

現代企業的管理，離不開市場調查與預測。在經營上充分利用市場調查和預測，有助于企業家們在企業的管理與運營上得心應手，起到避重就輕的作用，有助于企業少走彎路。通過市場調查，可以讓企業家們掌握市場的變化，更好的安排生產以滿足市場需求。通過市場預測，可以為制訂企業生產經營計劃提供依據，提高企業的經營水平和企業競爭力。

 

參考文獻

[1]李桂榮.市場調查與預測，經濟管理出版社.

[2]郭鳳蘭.市場調查與預測，重慶大學出版社，2006.

[3]朱冰靜.朱憲辰.預測原理與方法，上海交通大學出版社，1991.

[4]郎誦真.競爭情報與企業競爭力，華夏出版社，2001.