農村電商論文大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇農村電商論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

一引言

目前，從對中國互聯網認識和使用的群體來看，絕大部分都集中于受過高等教育的人口，雖然其中會有分布于農業行業的部分，但從總體看來，所占比率很低。而且，就真正農業用戶而言，受到客觀條件的限制，用戶的真實需求被大大地打了一個折扣。正是這種外部環境的局限，使得眾多的IT精英們面對農業這個中國最大的產業只能望而卻步，尤其是互聯網的應用，不論是從建立商業模式的角度，還是考慮操作規程的實施而言，似乎都要比其它的產業的推廣應用難得多。

二中國農村電子商務的發展現狀

2.1中國農村電子商務的基本概述

2.1.1中國農村電子商務站點有了顯著的發展。

1994年以來，中國農業信息網和中國農業科技信息網的相繼開通運行，標志著信息技術在農業領域的應用開始邁入快速發展階段。目前，信息技術農業應用研究與推廣取得了一些成果，建起了一批農業綜合數據庫和各類應用系統，其中以糧棉油為主的信息技術成果約占1／3。農業部利用網絡協議信息與查詢等技術，建成的專業面涵蓋較寬，信息存儲、處理及能力較強，信息資源豐富和更新量較大的中國農業信息網，現聯網用戶已發展到了3000多家。據農業部信息中心檢索，到2002年初，中國大陸農業網站數量已達3000多家，超過了法國、加拿大等發達國家，如果加上臺灣和香港的農業網站，中國農業網站數量可排在世界前10名以內

2.1.2中國農業信息化建設也已經開始起步。

目前，農業信息體系建設有了良好開端，32個省(區、市)均建立了農業信息網站，多數省份成立了農業信息中心，有1／3的省份具備了較好的基礎。據統計，廣東的信息基礎設施建設發展相當迅速，在全國居領先地位，為農業信息化提供了良好的基礎。

2.2中國農村電子商務存在的問題

2.2.1全國上網用戶比例很低，農民上網更少。

據有關方面統計，在全國將近7800多萬網民中，從事與農業相關職業的網民所占比例不足1％，而且絕大部分是農業管理與技術人員。且高度集中于經濟發達的北京、上海和廣東、浙江、江蘇等地區，真正上網的農民幾乎可以忽略不計。其中網絡成本較高，大多數農民買不起計算機，是中國農民上網的主要阻礙。現在平均每臺計算機的價格約為3000元至4000元；農村電話上網費用3.6元／小時，在加上各種培訓費用，普遍農民難以支付如此高的費用。

2.2.2農業網站不多，網站分布不均衡，且利用程度低。

根據CNNIC的調查結果表明：互聯網的用戶分布與農業網站的地區分布相似，集中在大城市和東部發達地區，中部和西部地區的用戶很少，而這些地區經濟發展落后，技術水平更低，對信息和技術的需求更加重要。同時，以農業信息為主要內容的網站在全國所占的比例也不高，并且利用程度低。在所有的網站中，基本上可以分成下列類型：①由中央部委建立的網站和各級政府建立的網站；②高等農業院校和科研單位建立的綜合性和專業性網站；③各行業建立的專業性網站；④少部分個人的網站；⑤非農業信息網站中的農業信息專欄。

2.2.3基礎工作水平低，缺乏大型實用數據庫。

由于農業生產的特性，所涉及的信息關系到自然環境和社會經濟發展。我國幅員遼闊，地區差異很大，原有的基礎工作比較薄弱，大型數據庫的建立也是近幾年的比較正規進行。盡管各個單位都有數據庫，但真正可以投入運行的并不多。即使為數不多的數據庫，農業科技人員和農民要使用它們，也是困難重重。制作單位利益和數據保密問題，使得這些數據不能充分發揮作用，造成很大的浪費。2.2.4中國農村電子商務網站較多，但缺乏專業性和實用性。

中國農村電子商務網站風起云涌，形式和內容雷同，缺少特色，專業性和實用性不強，農業信息服務體系還沒有形成，電子商務給農產品銷售帶來的作用尚未發揮。目前，除了幾個有影響的國家級網站外，一些地方性的網站建設水平還不夠高，一家有的內容多家都有，甚至導航欄的設置也都大同小異。在內容上以宣傳本地農業、為領導服務的信息較多，而指導農民生產、真正適用于農民的信息較少，直觀反映的信息較多，有分析、協助決策層和農民生產決策的信息較少，缺乏宏觀的指導性的農業信息，信息服務尚未形成。同時，我國大部分的農村電子商務網站，設有農產品行情和供需信息，但很少各個網站對市場需求的評價或預測，更沒有各地種植情況的信息，市場信息分析專家的作用沒有形成，而農業生產真正需要的這種具有指導意義信息。

2.2.5網上信息不夠開放，有價值的信息不能實現資源共享。

一些網站設有內外網兩個部分，外網公開的信息，一般性的信息多，有價值的信息少。內網上有用的信息相對比較多，又實行會員制，相對封閉起來。這樣網絡間的互相封閉，在某種程度上制約了農業信息的發展，也失去了設網建站的目的。

三中國農村電子商務的必要性分析

3.1發展中國農村電子商務，可以解決農業信息暢通問題。

綜合我國農業結構存在的問題，主要集中在信息問題、技術問題和產品管理、配送問題上，而信息問題是最重要的，后兩個都可能從信息問題中得解決。大力發展中國農村電子商務，為工農業等物質能源產業的信息化改革服務，更好地促進它沿時代的方向發展，從而形成信息商務化、數字化。可以將農業生產的產前、產中、產后諸環節有機地結合到一起，解決農業生產與市場信息不對稱的問題，可以幫助領導科學決策，指導生產者進行合理的安排生產，可以有效避免盲目發展帶來的對農業農村的不良影響。目前，農業經濟增長對物質投入的依賴趨于減少，而越來越依靠信息勞動，依靠人的智力和知識的投入。

3.2發展中國農村電子商務，可以解決制約農業發展的農產品流通問題。

目前，我國農產品流通體系不僅在實現正常的產品流通上尚有問題，而且功能也不完善，更不能起到有效引導和組織生產的作用。農民雖然在多方面已經努力地去適應市場的需要，但在銷售方面顯然與市場經濟的要求相去甚遠，不能主動地選擇最有利的市場去銷售，而是被動地等待市場的選擇。電子商務的發展無疑為解決農業發展中農產品的流通問題提供了廣闊的空間，利用電子商務技術改造傳統經濟下的流通過程，形成由信息流、資金流、物流、商流組成的并以信息流為核心全新的流通流程，推動中國農村的新發展。

篇（2）

截至2008年年底,我國網民總數已經達到2.98億,互聯網普及率達到22.6%。在城市里,人們上網瀏覽新聞,搜索信息,在線購物等已漸趨流行,相應的電子商務市場份額也在快速增長,電子商務逐漸成為人們熱議的一個焦點話題,各種類型的電子商務網站也層出不窮,競爭日趨激烈。

而人口更多,地域分布更廣,消費需求更為多樣的農村電子商務市場,一度成為被人遺忘的角落。雖然如此,農村電子商務市場也在靜悄悄地孕育發展著,尤其是在一些沿海發達省份的農村。早在2006年,浙江省嘉興市秀洲區就啟動了全省首家農村“電子超市”,標志著電子商務正式邁入浙江農民的生活。這僅僅是一個例子,農村電子商務市場的星星之火總有一天會成為燎原之勢。

一、農村互聯網絡應用現狀

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的第23次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》首次在“網民規模與結構特征”部分專門增加了對農村網民的分析。報告顯示,我國農村網民規模增長迅速,截至2008年12月31日,網民總數達到8460萬人,較2007年增長60.8%,增速遠遠超過城鎮的35.6%。

另據2009年3月CNNIC的《中國農村互聯網發展狀況調查報告》顯示,農村網民文化水平相對較低,初中及以下學歷的網民占49.4%;農村網民更加趨于年輕化,30歲以下年輕群體所占比例高達76.9%;從職業結構來看,農村網民的構成主體是學生,所占的比例高達38.8%。正是由于這些特點,在網絡應用行為方面,農村網民娛樂化傾向更加明顯。在中國農村,網絡音樂、網絡視頻、網絡游戲以及網絡聊天成為農村網民使用互聯網的主要目的,其用戶的規模均超過了5000萬人。此外,在上網場所方面,由于經濟支付能力的限制,家庭和網吧幾乎同等重要,網吧網民比例為54.2%,手機以較低的價格獲得農村網民的青睞,成為農村網民上網設備的有益補充。

互聯網在農業生產方面的應用,最近幾年也在逐漸普及,出現了一大批類型各異的涉農網站,其中最具代表性的是以第三方平臺形式出現的農業門戶,不僅為農產品的產、供、銷提供信息服務,也為供求雙方直接架起橋梁。

二、農村電子商務市場的潛在需求分析

由于我國農村自然和社會經濟環境的現實情況,農村對電子商務的需求在很多方面甚于城市。雖然農村電子商務市場才剛剛起步,但隨著農村電子商務市場相關條件的成熟,今后幾年有望迎來快速發展。

(一)農業對電子商務的需求

最近幾年,類似堆積如山的桔子賣不出去這樣的“豐收的煩惱”新聞時有報道。這一現象很大程度上跟我國農村居住分散,經濟和交通相對落后等特殊的社會環境造成農村信息閉塞,與外界信息溝通不暢有直接的關系。電子商務可以很好地解決農業生產與市場需求的對接問題,將農業生產的產前、產中、產后諸多環節有機的結合起來,從而保證農業生產符合市場需求。

此外,電子商務還可以很好地解決我國農業“小農戶與大市場”的矛盾。由于是小農戶,生產就形不成規模,自產自銷的方式不僅效率底,成本也極其高昂。電子商務可以利用自身的優勢把小農戶組織在一起,在銷售環節上實現規模化,在降低流通成本的同時可以更好地滿足市場的需求,使得小農戶也一樣有競爭力。這一現實,也為專業的第三方農業電子商務網站提供了發展的空間。

(二)農村生活方面對電子商務的需求

在生活方面,農村電子商務市場一樣也存在巨大的潛在需求。由于農村特殊的自然和社會環境,沒有超市,商場等成規模的規范的購物場所,使得因為生活需要的購買相比城市顯得非常不方便,而電子商務恰好可以彌補這一不足。農村相對較低的經濟收入水平使得人們對商品的價格更為敏感,而在線營銷的普遍低價可以很好地滿足農村市場的需求。此外,農村在文化娛樂設施方面的缺乏,也為相關方面的電子商務企業提供了廣闊的市場空間。

(三)在線教育資源需求

黨的十七大報告突出地強調了“教育公平是社會公平的重要基礎”,把教育問題放在了實現社會公平的特殊地位。雖然近年來,國家加大了對農村教育的投入和支持力度,鄉鎮學校的發展條件有了很大改善,但是城鄉教育資源無論是在軟件還是硬件上的差距都不是短時間內可以徹底改變的。城市里的集中了整個社會的優質教育資源,這些資源在滿足城市自身教育需求外,可以通過互聯網延伸到廣大的農村,讓農村的學生通過網絡分享最新的教育成果。

(四)農村勞動力市場對電子商務的需求

近年來由于農業生產力水平的提高和城市化進程的加快等原因,農村勞動力剩余問題已經十分突出。據有關部門統計,現在我國農村剩余勞動力已達2億左右,這些從農業中轉移出來的勞動力需要尋找新的就業崗位,而針對農村的勞動力市場沒有完善的信息服務方式。對于地理位置較偏僻,交通相對不便利的農村而言網上招聘求職將可以很好地滿足這一需求。

一些專業的職業教育培訓機構,可以有針對性地根據市場的用工需求對農村富余勞動力通過互聯網開設相關的遠程職業培訓課程,滿足農村勞動力向城鎮的轉移。

三、當前制約農村電子商務市場發展的主要因素

農村電子商務雖然有巨大的市場潛力,但我們也應該清楚地看到目前還有一些重要的制約因素影響其發展,主要有:

(一)互聯網設備缺乏

CNNIC的《2007年中國農村互聯網調查報告》顯示,截至2006年底,農村擁有的家庭電腦數量為2.7臺/百戶,遠低于城鎮電腦擁有量47.2臺/百戶。在不上網的原因中,“沒有相應設備”占到農村不上網居民的39.5%,成為最大原因。家庭電腦的缺乏使得農村網吧上網比例超過半數(53.9%)。農村互聯網基礎設施的薄弱,已成為阻礙農民上網和農村互聯網發展的最大瓶頸。

(二)缺乏必要的網絡知識

在不上網的原因中,“不懂電腦/網絡”是農村居民不上網的又一重要原因,占到農村不上網居民的28.3%。不懂電腦/網絡知識很大程度上源于農村居民總體受教育程度較低。根據農業部調查,我國農民平均受教育年限7.8年,其中,文盲半文盲占7%,小學文化程度占25.8%,初中文化程度占49.4%,大專以上文化程度僅占1.1%。

(三)網絡資源的局限性

因特網的開放性,使得網絡信息驟增的同時也出現了網絡信息的泛濫。要從泛濫的信息海洋中找到對自己有用的信息對于有較高學歷的人也不是一件輕松的事情,更何況是文化水平普遍較低的農民。此外,就農村生活電子商務市場而言,更多的選擇雖然有其好的一面,弊端也是顯而易見的,因為要從數量眾多的電子商務網站中選擇一家可靠的在線商家比傳統市場選擇困難許多。所以今后農村電子商務市場的發展必然要求有一批能夠專門根據農村實際需求量身定做的電子商務服務公司,并且品牌信譽度非常重要。

(四)消費觀念落后由于我國農民總體文化水平較低,長期受傳統生活習慣的影響,再加上農村信息閉塞,使得農民無法接觸社會最新的消費觀念。電子商務作為一種商務形式,有別于傳統一手交錢一手交貨的面對面交易。網絡交易的虛擬性要想被農民接受需要一個較長的過程。事實也證明,東部沿海經濟比較發達地區的農民在消費觀念方面更加現代,接受電子商務這種交易方式也更加容易。

(五)物流配送網絡的局限

我國農村人口地域分布廣泛,交通相對落后的現實造成了農村電子商務的物流配送難題,尤其是在生活電子商務方面更是如此。當前,大多數第三方物流公司的物流網絡只能覆蓋到縣一級地區,下面的鄉鎮就無法送達,一些偏遠的地區更是被排除在物流公司的業務范圍之外,這樣即使這些地方的農民有電子商務需求也無法得到滿足,所以農村電子商務市場的發展必然要解決物流的最后一公里問題。

四、農村電子商務市場潛力展望

農村信息化建設不僅是解決“三農”問題的關鍵手段之一,本身也是新農村建設的重要內容。近年來黨和國家為推進農村信息化建設不遺余力,先后出臺了一系列扶持農村信息化建設的方針和政策。《2006—2020年國家信息化發展戰略》、《國民經濟和社會發展信息化“十一五”規劃》等都將農村信息化建設作為其中的重要組成部分,明確提出要加快我國農業信息化建設步伐。

一些先知先覺的PC生產商也早就已經把目光瞄準了農村市場,如今更是利用國家電腦下鄉政策大舉進軍農村市場。聯想集團今年3月正式啟動了“電腦下鄉”計劃,推出包括產品、渠道、服務、培訓在內的一攬子舉措,展示了為農村用戶量身定制的3大系列15款產品。其他PC廠家也不甘落后,紛紛跟進。

2008年,我國農村居民人均純收入已經達到4761元,今后幾年農村經濟有望保持穩定快速發展態勢。多達近8億的農村人口,約2.1億戶農村家庭,隨著互聯網應用環境的不斷改善,電子商務在農村得到快速發展是必然的趨勢,其蘊涵的巨大市場潛力不言而喻。與“三農”相關的企業,必須對農村電子商務市場足夠重視,注意對農村電子商務市場需求的研究和培育,早做準備,只有這樣,才能贏得先機,在未來的市場競爭中取勝。

參考文獻:

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一引言

目前，從對中國互聯網認識和使用的群體來看，絕大部分都集中于受過高等教育的人口，雖然其中會有分布于農業行業的部分，但從總體看來，所占比率很低。而且，就真正農業用戶而言，受到客觀條件的限制，用戶的真實需求被大大地打了一個折扣。正是這種外部環境的局限，使得眾多的IT精英們面對農業這個中國最大的產業只能望而卻步，尤其是互聯網的應用，不論是從建立商業模式的角度，還是考慮操作規程的實施而言，似乎都要比其它的產業的推廣應用難得多。

二中國農村電子商務的發展現狀

2.1中國農村電子商務的基本概述

2.1.1中國農村電子商務站點有了顯著的發展。

1994年以來，中國農業信息網和中國農業科技信息網的相繼開通運行，標志著信息技術在農業領域的應用開始邁入快速發展階段。目前，信息技術農業應用研究與推廣取得了一些成果，建起了一批農業綜合數據庫和各類應用系統，其中以糧棉油為主的信息技術成果約占1／3。農業部利用網絡協議信息與查詢等技術，建成的專業面涵蓋較寬，信息存儲、處理及能力較強，信息資源豐富和更新量較大的中國農業信息網，現聯網用戶已發展到了3000多家。據農業部信息中心檢索，到2002年初，中國大陸農業網站數量已達3000多家，超過了法國、加拿大等發達國家，如果加上臺灣和香港的農業網站，中國農業網站數量可排在世界前10名以內

2.1.2中國農業信息化建設也已經開始起步。

目前，農業信息體系建設有了良好開端，32個省(區、市)均建立了農業信息網站，多數省份成立了農業信息中心，有1／3的省份具備了較好的基礎。據統計，廣東的信息基礎設施建設發展相當迅速，在全國居領先地位，為農業信息化提供了良好的基礎。

2.2中國農村電子商務存在的問題

2.2.1全國上網用戶比例很低，農民上網更少。

據有關方面統計，在全國將近7800多萬網民中，從事與農業相關職業的網民所占比例不足1％，而且絕大部分是農業管理與技術人員。且高度集中于經濟發達的北京、上海和廣東、浙江、江蘇等地區，真正上網的農民幾乎可以忽略不計。其中網絡成本較高，大多數農民買不起計算機，是中國農民上網的主要阻礙。現在平均每臺計算機的價格約為3000元至4000元；農村電話上網費用3.6元／小時，在加上各種培訓費用，普遍農民難以支付如此高的費用。

2.2.2農業網站不多，網站分布不均衡，且利用程度低。

根據CNNIC的調查結果表明：互聯網的用戶分布與農業網站的地區分布相似，集中在大城市和東部發達地區，中部和西部地區的用戶很少，而這些地區經濟發展落后，技術水平更低，對信息和技術的需求更加重要。同時，以農業信息為主要內容的網站在全國所占的比例也不高，并且利用程度低。在所有的網站中，基本上可以分成下列類型：①由中央部委建立的網站和各級政府建立的網站；②高等農業院校和科研單位建立的綜合性和專業性網站；③各行業建立的專業性網站；④少部分個人的網站；⑤非農業信息網站中的農業信息專欄。

2.2.3基礎工作水平低，缺乏大型實用數據庫。

由于農業生產的特性，所涉及的信息關系到自然環境和社會經濟發展。我國幅員遼闊，地區差異很大，原有的基礎工作比較薄弱，大型數據庫的建立也是近幾年的比較正規進行。盡管各個單位都有數據庫，但真正可以投入運行的并不多。即使為數不多的數據庫，農業科技人員和農民要使用它們，也是困難重重。制作單位利益和數據保密問題，使得這些數據不能充分發揮作用，造成很大的浪費。

2.2.4中國農村電子商務網站較多，但缺乏專業性和實用性。

中國農村電子商務網站風起云涌，形式和內容雷同，缺少特色，專業性和實用性不強，農業信息服務體系還沒有形成，電子商務給農產品銷售帶來的作用尚未發揮。目前，除了幾個有影響的國家級網站外，一些地方性的網站建設水平還不夠高，一家有的內容多家都有，甚至導航欄的設置也都大同小異。在內容上以宣傳本地農業、為領導服務的信息較多，而指導農民生產、真正適用于農民的信息較少，直觀反映的信息較多，有分析、協助決策層和農民生產決策的信息較少，缺乏宏觀的指導性的農業信息，信息服務尚未形成。同時，我國大部分的農村電子商務網站，設有農產品行情和供需信息，但很少各個網站對市場需求的評價或預測，更沒有各地種植情況的信息，市場信息分析專家的作用沒有形成，而農業生產真正需要的這種具有指導意義信息。

2.2.5網上信息不夠開放，有價值的信息不能實現資源共享。

一些網站設有內外網兩個部分，外網公開的信息，一般性的信息多，有價值的信息少。內網上有用的信息相對比較多，又實行會員制，相對封閉起來。這樣網絡間的互相封閉，在某種程度上制約了農業信息的發展，也失去了設網建站的目的。

三中國農村電子商務的必要性分析

3.1發展中國農村電子商務，可以解決農業信息暢通問題。

綜合我國農業結構存在的問題，主要集中在信息問題、技術問題和產品管理、配送問題上，而信息問題是最重要的，后兩個都可能從信息問題中得解決。大力發展中國農村電子商務，為工農業等物質能源產業的信息化改革服務，更好地促進它沿時代的方向發展，從而形成信息商務化、數字化。可以將農業生產的產前、產中、產后諸環節有機地結合到一起，解決農業生產與市場信息不對稱的問題，可以幫助領導科學決策，指導生產者進行合理的安排生產，可以有效避免盲目發展帶來的對農業農村的不良影響。目前，農業經濟增長對物質投入的依賴趨于減少，而越來越依靠信息勞動，依靠人的智力和知識的投入。

3.2發展中國農村電子商務，可以解決制約農業發展的農產品流通問題。

目前，我國農產品流通體系不僅在實現正常的產品流通上尚有問題，而且功能也不完善，更不能起到有效引導和組織生產的作用。農民雖然在多方面已經努力地去適應市場的需要，但在銷售方面顯然與市場經濟的要求相去甚遠，不能主動地選擇最有利的市場去銷售，而是被動地等待市場的選擇。電子商務的發展無疑為解決農業發展中農產品的流通問題提供了廣闊的空間，利用電子商務技術改造傳統經濟下的流通過程，形成由信息流、資金流、物流、商流組成的并以信息流為核心全新的流通流程，推動中國農村的新發展。

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一、前言

隨著互聯網+的快速發展，各行各業紛紛利用互聯網的資源，結合行業優點，提高運營效率。中國傳統的三農問題亦可結合互聯網的資源共享，解決三農問題。解決三農問題實質：要解決農業增長、農村穩定、農民增長。本論文首先分析中國傳統農業存在的問題與弊端――三農問題，并淺析互聯網+對解決三農問題的創新性對策。

二、傳統農業存在的問題與弊端

1.小農為本位的經營方式。茂名市的農業主要是以家庭獨立分散經營為主，農業家庭生產分散，農作物種植面積小，總產量低，使其規模細小。而且，這種家庭式的生產，造成了農戶抵御自然和市場風險的能力是十分薄弱的。

2.產品缺乏品牌的競爭性。由于缺乏一個強大的品牌作為支撐，農戶很難獲得一個穩定的市場，對于農產品的價格沒有話語權，對市場的依賴性強。缺乏品牌更意味著缺乏龍頭企業，缺乏合理市場的規劃。缺乏了龍頭企業的農業，所以也只能依靠市場而不能擴大市場乃至開發市場。

3.農村市場信息化體系的不完善。要建立完善的農村市場信息系統，需要將互聯網聯通，將市場信息延伸使之到縣、市，甚至于省。農戶缺乏與外面市場的溝通聯系。市場信息的不完善，會帶來很多的損失，也會失去很多的機會。

4.過量使用農藥化肥，導致農村生態環境日益惡化。農民一味追求高產量和高效益，濫用農藥化肥，導致農村土地和水資源污染加深，嚴重影響消費者的信心。農民的環保意識薄弱，隨地亂扔垃圾、排放生活污水，生活的環境不再是綠水青山，取而代之的是垃圾包圍農村。

5.“空巢老人”、“留守兒童”等問題日益嚴重。農民單靠種植或販賣農產品，收入較低，無法支付醫療、教育和養老等一系列高額的費用。因而，大量青壯年農民選擇離鄉奔赴大城市務工，使農村存在大量的“老人+小孩”的家庭生活形態，為農村社會的快速發展帶來不穩定的因素。

三、創新性對策

1.政府+電商企業+農戶

（1）政府積極招商引資，除了傳統的企業，更加要借力互聯網+，讓更多的電商企業進駐高州根子鎮，拓寬農產品銷售渠道，增加就業機會和經濟收益。

（2）利用互聯網+平臺促進電商企業投資農業，逐步加強企業+農戶的產業模式，統一標準，風險共擔，使農產品的生產走向產業化、規模化和無公害化。

2.互聯網+電商企業+品牌

（1）村委會培訓農民如何在工商局注冊商標，政府開通綠色通道，減去不必要的手續，方便農戶注冊商標。

（2）村委會通過口頭或書籍宣傳無公害水果、綠色食品的重要性和安全性，相關機構免手續費，為農戶辦理無公害水果和綠色食品的認證。

（3）政府出資與相關廣告公司協商，免費農戶的農產品拍攝廣告，借助互聯網、電視、廣播等渠道宣傳，形成強大的廣告攻勢，提高知名度。

3.互聯網+政府+網絡建設

（1）政府需要發揮其主導作用，盡快完善農村的網絡設施，加大互聯網在農村的覆蓋范圍，解決農村網絡信號差等一系列相關問題出現。

（2）中央需要加大資金投入，引導地方強化政策和資金支持，鼓勵基礎電信、廣電企業和民間資本通過競爭性招標等公平參與農村寬帶建設和運行維護，同時探索PPP、委托運營等市場化方式調動各類主體參與積極性。

4.互聯網+農戶+環保

（1）當地農科所結合互聯網資源優勢，向農戶宣傳各項農產品種植知識，開設免費培訓班，提高農民的科學種植意識。

（2）政府出資出力，與農科院共同大力探究生態農業高效環保的生產方式，開發環保的農業技術，研發有機肥料和生物防治技術，降低農藥殘留。倡導和輔助農民開展生態農業。

（3）政府出臺有關農業環保法律，明文規定使用化肥與農藥的種類和劑量，培養農民環保意識。

5.互聯網+農戶+社會問題

由政府牽頭，電商企業組團，深入農村家庭積極宣傳“互聯網+”創業和就業前景，鼓勵青壯年返鄉創業或就業。其次，政府與電商企業溝通與合作，增加就業崗位，提高工資福利水平，穩定青壯年農民。發展“互聯網+農業”的產業模式，需要大量的專業技術人員，帶來大量的就業創業機會和巨大的經濟收益，促使青壯年返鄉。這既解決了人力資源的問題，也可以使得“空巢老人”和“留守兒童”等老大難問題得以解決。

四、建議

1.完善機制，加大加強對農民的電商培訓

除了加快農村網絡的普及，加大政府的補貼資金，在這些硬件與軟件的設施都做M織外，政府仍需從技術入手，政府應大力投入資金聘請大量專業人士，下鄉培訓農民們，使其能夠自主開展電商業務

2. 與農業大學建立戰略合作伙伴關系，組建大學生幫扶團體

政府應與名牌農業大學建立戰略伙伴關系，充分利用大學的科研條件，攻克農產品種植、加工等環節的難關，將相關技術廣泛推廣應用。政府組織農業專業的大學生，定期的下鄉指導農民科學地種植農作物，幫助農民減少不必要的經濟損失。不僅增加農民們的經濟收入，還帶動了農業向科學化、規模化和產業化的方向發展。

五、致謝

在論文撰寫中，多謝羅太生老師、蘇立新老師等人對我細心地輔導。在此，對他們的幫助，表示衷心感謝！

篇（5）

黨的十七大報告明確提出要發展現代服務業，提高服務業比重和水平。現代流通服務業作為現代服務業的重要組成部分，不僅可以帶動現代服務業的發展，而且可以促進國民經濟總體發展，對于社會就業、國民福利及城市發展也有著重大貢獻。[1]改革開放以來，我國流通服務業雖然獲得了巨大發展，但是“還不夠快”，并且流通產業集中度低，流通費用高，流通方式陳舊，商業網點布局不合理，流通企業核心競爭力普遍缺失等一系列問題依然存在。流通服務業發展的滯后，帶來了全局性的不良后果，如制造業資本周轉和經濟節奏放緩，城鄉居民消費受到非收入方面嚴重制約等。[2]尤其是近年來，隨著流通服務業對外開放程度的提高，外資在中國流通領域的加速擴張企業管理論文，已經使缺乏創新能力的本土流通服務業遭遇嚴重威脅，而且容易引發政府調控能力弱化、上游產業失控，導致國家經濟安全等問題。[3]在這樣的背景下，中國流通服務業的發展面臨復雜而嚴峻的形勢，如何實現我國現代流通服務業又好又快發展已經成為關乎國家發展全局的重大戰略問題。黨的十七大高度重視自主創新，為我國現代流通服務業的發展提供了新的思路。但是恰恰當前我國流通服務企業自主創新能力普遍缺失，這和該領域理論研究嚴重滯后有密切關系，已經嚴重制約著流通服務業的可持續發展。提升自主創新能力，已成為我國流通服務業在激烈的競爭環境下生存，打造并保持可持續競爭優勢的唯一砝碼。在這樣的背景下，我們嘗試著對國內學者在流通服務業自主創新領域的研究成果進行歸納總結，并梳理分析其理論脈絡，以便更好的了解該領域研究進展和尚未解決的問題，為流通服務業自主創新的理論研究與實踐發展指明方向。

“自主創新”是我國在特定歷史背景下提出的新概念，路風將“自主創新”界定為一個企業或者一個國家堅持技術學習主導權，并且把發展技術能力作為競爭力或經濟增長動力主要源泉的行為傾向、戰略原則和政策方針，但是他也指出世界上不可能存在“不自主”的創新。[4]事實上，對流通服務業自主創新的研究可以追溯到關于服務業創新的研究上。鑒于國內流通研究領域單純以“自主創新”命名的研究成果非常罕見，我們在研究中將流通服務業及其所包含的四個子行業（零售業、批發業、物流業、餐飲業）創新的研究成果均視為研究對象。

二、研究方法

中國期刊網是我國最大的全文現刊數據庫，是目前世界上最大的連續動態更新的中國期刊全文數據庫，其收錄的核心期刊對行業的研究現狀很據代表性核心期刊目錄。本文通過以下方式對我國流通服務業自主創新的文獻進行檢索，具體包括：（1）在中國學術期刊網絡出版總庫上，搜索篇名中含有“創新”，同時

摘要中含有“流通”、“零售”、“物流”、“批發”、“餐飲”“飯店”、“酒店”、“商業”、“商店”的文章，期刊年限選擇2000-2009年，來源類別選擇核心期刊。（2）剔除其中的書評、新聞、會議等非學術論文，并且剔除文章核心研究內容不是流通服務業創新的以及部分非代表性的期刊（如《特區經濟》等）上的論文。按以上標準，共得到論文樣本330篇。（3）分別按照三個標準對論文樣本進行分類，即按研究主題進行分類、按年份進行分類、按流通服務業中零售、物流、批發和餐飲四個子行業進行分類。根據以上三種分類，本文從三個視角對流通服務業自主創新研究現狀進行了分析（圖1）。

圖1 分析框架圖

三、文獻回顧與分析

(一) 研究主題分析

以研究主題為標準，我們可以把研究樣本劃分為9個研究主題，分布結果顯示研究最多的是綜合創新，即涉及非單一創新維度的研究，共105篇；其次是流通模式創新，共55篇；再次是組織創新（以業態創新最多）企業管理論文，共40篇。

1. 綜合創新。該部分共105篇文章，涉及流通服務業戰略創新、價值創新或體系創新等許多摘要用時間消滅空間。[7]

2. 組織創新。該部分共40篇文章，很多文章在充分分析我國流通組織存在問題的基礎之上，從不同角度提出了流通組織措施的對策。關于我國流通組織的現狀，主要觀點認為我國流通組織規范化、組織化程度較低；管理手段、管理技術和管理水平落后；增長模式仍屬于粗放型；專業化分工協作水平低，各自盲目發展；流通組織間的競爭仍停留在低水平的過度競爭，且競爭不充分和過度競爭并存。[8]孟鐵和張殿波總結了流通產業組織優化的政策選擇，即堅決打破行業壟斷、部門分割和地區封鎖；制定適度市場壁壘政策；流通產業有效競爭政策；制定跨區域集團化的催化政策，以培育一批現代大型流通企業。[9]關于組織創新研究最多的是業態創新，如李飛認為零售業態的構成要素就是零售營銷中產品、服務、價格、店址、環境和溝通6個組合要素，并在此基礎上設計了零售業態創新的路線圖，6個要素中24個細節維度的組合變化就是零售業態創新的具體內容。[10]此外，還有一些研究涉及了農產品流通組織的創新，如馮邦彥和段晉苑提出通過建立專業運銷合作組織改革現行的生豬流通制度的建議。[11]

3. 流通模式創新。該部分共55篇文章，研究內容比較分散，包括生產模式創新、商業模式創新、物流模式創新和渠道模式創新等，表明我國的流通模式在許多方面還存在著急需解決的問題。如于奎和文啟湘分析了批發商業模式存在的問題，并提出批發商業發展模式創新可以通過推進供應鏈管理模式，積極探索電子商務批發交易，向現代物流中心過渡以及發展規模經濟等途徑來實現。[12]

4. 營銷創新。該部分共29篇文章，主要集中在零售和批發上面，大都從企業營銷手段中存在的具體問題入手，探討了如何創新改進營銷方式。很多學者強調零售企業營銷創新是提高企業競爭力的正確選擇。[13]范增認為營銷創新是連鎖超市在激烈的市場環境下，能持續、穩定的發展的必然選擇，營銷方法的創新應包括綠色營銷，情感營銷和導入CIS推廣形象營銷等方面。[14]

5. 技術創新。該部分共24篇文章，主要研究了技術創新對流通服務業的重要性，如何進行技術創新等。如張宏以產品生命周期理論為基礎，提出了改進的A—U模型，流通產業的升級可以是跳躍式的，發展具有可跨越性的，而這都是由又是由技術創新的跳躍性所決定的。發展我國流通產業應從宏觀層面加強技術創新的政策地位，強化對加快發展現代流通產業的政策支持，積極引導第一、第二產業參與流通技術創新，提高流通企業對流通技術的認知和掌握程度，加強現代信息技術物質基礎建設等角度進行改進。[15]

6. 制度創新。這部分有25篇文章，主要從政府企業管理論文，企業以及社會組織等角度探討了如何健全我國流通市場的制度創新。如文啟湘和趙玻指出流通產業天然就是低進入壁壘產業，要防止流通產業過度進入，今后我國必須加快流通產業進入管制制度創新核心期刊目錄。[16]

7. 觀念創新。該部分共18篇文章，如宋則提出要確保流通產業的先導地位， 充分認識流通和流通創新在市場經濟當中的應有地位和作用。[17]黃國雄認為流通是基礎產業，并從流通觀念的創新理論要點出發，對商業的本質、商業城市建設、商業信譽、商業市場、商業利潤、商業文化等方面進行了系統闡述。[18]

8. 服務創新。這部分共18篇文章，主要研究了我國流通業服務中的不足，并提出了適應新時期流通業服務創新的若干措施。如許彩國和柳思維指出零售企業必須不斷提高服務質量，擴大服務范圍，完善服務設施，更新服務內容，通過服務創新才能實現顧客滿意，培養顧客忠誠。[19]

9. 其他。以上的分類方法并不能涵蓋所有流通創新論文，凡是不能歸入以上類別的學術論文歸入該類，合計共16篇學術論文。

(二) 時間序列分析

為了更好了解最近十年國內學者們在流通創新方面的研究，我們對論文樣本進行了時間序列分析，對總的樣本論文以及不同研究主題的論文分別按時間序列進行了統計分析，以便更好的得出學者們研究重點的變化。

圖2 流通創新論文時間分布圖

從圖2可以看出，近十年里，國內學者在流通創新方面的研究成曲折式上升，在2003、2007年達到兩個峰值。2001年末中國入世之后，外資流通企業進軍中國市場的速度加快，此時的本土流通業迫切的需要創新理論支持，在這樣的背景下，流通創新的研究持續增多，所以考慮到學術成果刊登的滯后性，在2003年流通創新達到一個相對峰值是符合實際的，但是這種研究態勢并未持續。直到2004年底零售業全面對外開放以后，本土流通業面臨外資的威脅和壓力驟然增加到一個更高的程度，這使得通過創新提升競爭力的研究成果應需要而增多，同樣考慮到學術成果刊登的滯后性，所以在2006-2007年間才達到另一個更高的峰值。但是隨后流通創新的成果又出現了下滑的跡象，直到2008年金融危機的爆發，在流通服務業受到沖擊的背景下，自主創新的研究成果才又再度受到關注。總之，流通服務業創新的研究論文數量呈現著波動，這表明學者們在該領域的研究還不夠成熟企業管理論文，并未形成持續穩定的增長局面，同時也表明一直致力于該領域的學者有限，更多只是在某一段時間關注流通服務業創新的發展。

（三）流通服務業各子行業的研究文獻分析

以下我們對流通服務業4個子行業即零售、物流、批發、餐飲的研究現狀進行簡要分析。

1. 零售業創新。零售行業的研究論文有79篇，研究的焦點集中在零售業態創新，服務創新，營銷創新等。值得注意的是，在這些研究中大多數都是研究城市零售創新的，論文樣本中僅有5篇是專門研究農村零售創新的，主要研究了農村零售業的業態創新和營銷創新等。如汪旭暉和徐健從農民消費行為偏好視角對農村零售業態創新模式進行了探究，通過探索農民消費行為得出了新型業態創新模式“農村現代綜合商場”，這種業態與城市大型綜合超市有顯著差異，融合了農村現行傳統業態——雜貨店、集貿市場等的優勢，并且摒棄了這些傳統業態在商品品類少、假冒偽劣商品多、環境臟亂差等方面的缺陷，在零售組合要素各個方面具有典型的農村化特征。[20]張蓓從綠色營銷、體驗營銷、定制營銷、整合營銷和關系營銷等新型營銷方式出發，對農產品超市的營銷方式創新提出了若干建議。[21]

2. 物流業創新。物流行業的論文有106篇，研究內容包括物流服務模式創新，供應鏈創新以及技術創新等。張光明認為物流服務創新模式主要包括跟隨競爭創新、顧客需求主導創新、物流技術創新、物流網絡創新、增值物流服務創新等，各種創新模式具有不同的優劣勢及風險，選擇何種模式取決于企業環境條件及諸多因素的考慮。[22]魏際剛提出物流技術創新涉及經營管理和工具、裝備、設施等領域，物流技術與裝備的發展趨勢是先進性，信息化，多樣性與專業性，標準化與模塊化，系統性與可擴展性，智能性與人性化，綠色化與節能化。[23]總體來講，我國物流也起步較晚，無論在技術還是管理創新方面都還與發達國家有顯著差異，關于這幾方面的研究還很不成熟，多數的設計和建議還都停留在紙面上，這需要我們一方面加大物流現代化的研究，同時也要結合國情逐步健全我國的還很不完善的物流系統。

3. 批發業創新。研究批發業的論文有27篇，具體包括了批發商業態模式的創新及批發市場的創新。如李芬儒研究了中國農村批發商業的業態創新問題，指出由于農村批發業存在著批發網點組織化程度低，批發商業功能萎縮，批發成本過高，流通效率低下等問題，所以農村批發商業業態創新方向應該是產、供、銷一體化，批零一體化企業管理論文，產銷地一體化，批發與物流配送一體化，貿工農一體化等核心期刊目錄。[24]譚本艷和趙曉飛提出了我國農產品批發市場的創新策略，即組建批發商群，擴大農產品批發市場的規模；通過創新模式，實現批發市場間的橫向整合；通過打造龍頭，實現批發市場間的縱向整合。[25]

4. 餐飲業創新。檢索到研究餐飲業創新的文章只有23篇，與其他幾個流通子行業相比，餐飲業創新相對較少，這些論文集中在研究餐飲產品創新和技術創新等方面上。如楊銘鐸對餐飲企業產品創新體系進行了設計，認為餐飲企業產品創新系統可分為菜點創新、服務創新、環境創新三個子系統，各個子系統之間存在著一定的內在聯系。[26]于干千從中國餐飲企業“集體創新動力缺失”的現狀及成因出發，分析了不同餐飲企業對自主創新、模仿創新及合作創新三種技術創新模式的選擇。[27]

四、結論

本文在中國學術期刊網絡出版總庫中，對我國2000-2009年流通服務業創新的學術論文進行了檢索，研究發現可歸納為以下方面：（1）通過研究主題內容分析，發現學者們對現代流通服務業發展的研究已積累了不少成果，但總體來說比較分散，而且大多側重于流通業創新的某一方面，對流通服務業自主創新科學內涵的理解不夠深入，研究主要集中在流通組織創新，流通服務方式創新，流通技術創新以及流通制度創新等有限方面。迄今為止還沒有學者用系統的理論統攬流通服務業自主創新的整個全局，并深入探究現代流通服務業自主創新系統的構成及運作規律，這將成為流通服務業創新研究的重點。（2）通過時間序列分析，可以看到學者們在流通服務業創新的研究論文數量呈現一種上升勢態，有越來越多的學者開始關注流通服務業創新問題。但論文數量并不是一種持續上升，而是折線上升，表明在這一領域的研究還缺乏系統性和連續性，對某一方面問題的研究往往集中在某些時間段，如何全面，系統并且有層次的對流通服務業創新進行研究，是亟待解決的問題。（3）通過對4個子行業的研究，發現學者們對流通服務業各子行業的側重點差異很大，零售和物流領域創新的研究比較多，而批發和餐飲則較少。究其原因在于零售作為商流的終端企業管理論文，是最終實現企業利潤的環節，理所應當的受到更多的關注。物流在節約流通成本中的作用日益凸顯，也得到了人們的不斷關注，其創新研究也涉及到各個方面。而作為零售商背后的批發業，則很容易被人們忽視，從商業發展的趨勢看，多種現代流通組織的出現如工廠實行產銷一體化，零售連鎖公司實行批零一體化等搶占了批發業的經營空間，使許多人質疑批發業存在的價值，批發業的創新也未得到人們的足夠重視。至于餐飲業創新的論文最少，主要是因為高等院校對餐飲相關專業的設置起步較晚，從事餐飲研究的學者非常稀少，以及餐飲企業長期漠視創新所致，但是隨著餐飲業對國民經濟的貢獻越來越大，餐飲業自主創新問題將會越來越被關注。此外，需要特別指出的目前零售業創新的研究集聚在城市零售領域，但是隨著城市零售業在城市競爭日益激烈，可以預見未來會有更多的零售商進軍農村市場，而對于農村零售創新的研究將成為一個熱點問題。

參考文獻

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[21]張蓓.論我國農產品超市的營銷創新[J].經濟縱橫，2007，(7).

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[23]魏際剛.物流技術的創新、選擇和演進[J].中國流通經濟，2006，(3).

[24]李芬儒.農村批發商業業態的創新與開拓農村市場[J].商業經濟與管理，2004，(1).

篇（6）

摘要：電商時代農業經濟管理面臨著新的機遇和挑戰，要想提升農業經濟管理的有效性，必須要結合時展開展農業經濟管理工作，提升農業經濟管理的信息化水平。基于此，本文就針對于這一問題進行了分析與探究，找出電商時代農業經濟管理信息化所面臨的問題，并提出一系列農業經濟管理信息化的策略。

關鍵詞：電商時代；農業經濟管理；信息化；策略

當前隨著科學技術的快速發展，我們逐漸進入到了電子商務時代，這一時代為很多行業帶來了發展機遇，縮短了買家與賣家之間的距離，將信息化手段運用到多個行業中，提升了各行各業管理的有效性。農業是我國發展的基礎產業，在這種背景下傳統的農業管理模式己經不符合時展，迫切需要對農業管理模式進行創新，提升農業經濟管理的信息化水平。當前我國很多地區己經開始開展農業經濟管理信息化建設，取得了一定的成效，但總體來看，在實際農業經濟管理信息化過程中還存在諸多問題，導致管理效果不理想，迫切需要對農業經濟管理信息化模式進行創新。

一、農業經濟管理信息化的含義

農業經濟管理信息化指的是采用經濟學、管理學以及信息化等手段對農業生產發展進行科學分配與管理的過程，目的在于推動農業經濟管理水平的提升，增強農業經濟管理的有效性。

在傳統模式下，我國農業經濟管理的手段較為落后，基本上都是采用面對面、手動等形式來開展管理的，對信息的獲取也較為困難，需要對各類信息進行手動對比、統計等，以了解農業經濟管理的效果。并且在銷售農產品的過程中，也需要采用面對面銷售等形式，整體管理效率低下。而在信息化時代背景下，則可以借助于信息設備來開展農業經濟管理，比如借助于相關的大數據技術、云計算技術等對農業發展的相關信息進行統計和對比，深入了解農業經濟管理的效果、過程等。還可以借助于相關的平臺農業信息，對農產品進行銷售等，這有助于提升農業經濟管理的效果，推動農業產業的穩定持續發展。

二、電商時代農業經濟管理信息化過程中面臨的問題

（一）農業經濟管理信息化意識低下

電商時代雖然能夠為農業經濟管理信息化帶來諸多有利條件，提升農業經濟管理的有效性，但是當前我國很多地區人員對農業經濟管理信息化的認識都不足，在實際發展中不注重信息化手段的運用，導致農業經濟管理信息化的效果不理想。因為很多農村地區的農業經濟管理都缺乏系統、科學的管理模式，整體管理制度較為單一，而且大部分都是農戶自家管理，以一家一戶為基本單位，農業產業化水平較低，不注重信息化技術的運用，所以整體信息化管理效果十分不理想，亟待對這一問題進行改善。

（二）缺乏專業技術人員

電商時代農業經濟管理信息化的開展離不開專業化的技術人員，由于農業生產的主體大部分都是農民，他們的信息化技術通常較低，如果不注重對其進行培訓，無法提升其技術水平，那么就難以提升農業經濟管理信息化的效果。當前我國很多地區都缺乏農業經濟管理專業技術人員，且不注重對農民開展信息化培訓，整體農村信息服務隊伍建設滯后，無法滿足時展需求，影響了農業經濟管理信息化工作的效果。

（三）農業經濟管理信息化資源開發力度較低

農業經濟管理信息化是一個系統化的過程，其涉及到的內容較多，包含很多細節性的內容，只有做好每一個方面的工作，才能夠真正提升農業經濟管理信息化的水平。但是當前由于農業經濟管理缺乏專業技術人員，以及人們對其認識缺失，導致其信息化資源開發的力度較低，各個方面的信息難以共享，影響了整體工作的開展。

三、電商時代農業經濟管理信息化的策略

（一）提升相關人員農業經濟管理信息化的意識

要想提升電商時代農業經濟管理信息化的水平，必須要提升相關人員對農業經濟管理信息化的認識，強化這方面的意識，如此才能夠更好地將信息化手段運用到農業生產和管理中，才能夠推動整體管理效果的提升。這就要求個地區政府要加強這方面的宜傳，為農民普及農業經濟管理信息化方面的知識，并加大資金投入，引進對應的設備或者系統等，為信息化管理工作的更好開展奠定良好的基礎。同時，為了確保農業經濟管理信息化的順利開展，政府還可以成立專門的資金管理小組，對所撥的資金進行系統管理，確保每一筆資金都可以運用在農業經濟管理信息化方面。

（二）加強人才培養

第一，做好農業經濟管理信息化人才培養。人才是行業發展的關鍵，在電商時代，各地政府應當做好農業經濟管理信息化人才培養工作，可以從外部引進專業化技能水平高的人員，也可以結合自身情況將本地區信息化水平高的人員送往專業機構參加培訓，使其更好地發揮自身的技術優勢，有效服務于農業經濟管理信息化中。只有培養出來一批既懂得農村經營管理、有農業生產知識又有高科技信息技術的綜合性人才，才能夠為農業經濟管理信息化開展提供充足的保障。第二，要對農民進行培訓，建立農業農村信息化服務隊伍。要重視農民培訓，積極為農民灌輸信息化知識，提升農民的整體素質，使其有更高的信息認知能力，在農業發展中更好地引入信息化技術。同時，還要充分發揮農業推廣學校學生以及農業科學技術推廣站的作用，多鼓勵其開展公益農業技術講座或者開展相關的培訓等，采用各種形式為農民傳遞技術知識，促進農民技術水平的提升。

（三）科學整合資源，提升合作力度，促進信息服務水平的提升

第一，要構建適應農業經濟發展的機制，頒布相關政策，逐步推進農業農村信息化建設，并對各方面的數據和信息進行整合，推動農業相關資源的共享和兼容。并且還要結合農民、農村、農亞的不同需求收集對應的數據和資料，確保農民對信息的需求。并提升農業信息源以及信息渠道的發覺、開拓等工作，對信息源進行全面把控，做好信息加工，去偽存真，確保所搜集的信息準確和完整。第二，要加強與社會的聯系，比如與相關媒體以及通信企業等進行合作，將農民在這方面的壓力降低，確保農民能夠在各方面得到幫助，提升信息化建設的效果。

農業經濟畢業論文范文模板(二)：鄉村振興視域下農業經濟管理的優化策略研究論文

摘要：隨著時代的不斷發展，傳統的鄉村農業發展模式已經不適合現在新時代的要求，但是在我們國家進行鄉村振興的時候，遇到了一些困境，這些困境在一定程度上阻滯了我們國家新時期鄉村發展的腳步。本文結合了現如今鄉村狀況的分析，對如何更好地運用鄉村振興策略推動農業經濟發展進行了探究與分析。

關鍵詞：鄉村；振興策略；優化措施

一、我國現如今農業經濟管理現狀

我們國家現實性農亞經濟也隨著時展在不斷的改善與完善，但是我們國家農業經濟中仍然存在一些問題，這些問題一定程度上阻礙了我們國家農業經濟境界的轉變[1]。

第一個問題是最重要的一個問題，大部分農業經濟管理體制較為落后。農業是我們國家基礎性產業，同時在我們國家經濟中農業占的比額也是較大的，但是也正是因為如此，對農業進行改革的工作是十分巨大且沒有辦法在短期內完成的。雖然我們國家的農業經濟管理體制在不斷地進行改革，但是現如今我們國家的經濟管理體制與歐美國家相比還是較為落后的。從改革開放到現在，我們國家部分地區農業現代化發展速度較快，這些地區逐漸了適應現代化農業的要求，同時他們的生產勞作方式也在不斷的按現代化的要求在逐漸轉變。但是在其余地區仍然采用較為傳統的小農經濟模式，在這種經濟模式下，雖然所帶來的生產產值能夠給農業勞作家庭帶來溫飽，但是這種模式卻在一定程度上阻礙了農業機械化水平的發展。在這些地區的農業生產中，他們缺乏支柱性產業，大多數的農戶都是按著他們過去傳統的經驗對產物進行種植，他們種植的方向也只是根據現如今他們的需求進行種植，同時，在部分地區人口流失十分嚴重，大多數人選擇進城務工以獲取更高的經濟收益，這就導致了在農村地區進行農業工作的工作者嚴重不足或者是勞動力老年化現象十分嚴重[2]。

其次，在部分地區進行農業生產的時候，當地的基礎設施嚴重不足。基礎設施的不完善，就會導致大多數農業生產過程中需要人力去進行大量的勞作，這種勞作方式既耗費了大量的人力物力，同時也沒有辦法帶來較高的經濟收益。而且僅僅依賴人力去進行工作，很大程度上對農產品的質量提高帶來了一定的組織。在人力的條件下，是沒有辦法給農作物帶來更好的生長條件，沒有辦法調控室外氣溫，沒有辦法對播種的時間以及澆水量進行精準控制。但是在完善基礎設施后能夠采用溫室種植等科技手段去提高農作物的產量以及節約人力資源成本，同時完善基礎設施后也能夠對農作物的質量進行一定的提高與保障。在我們國家部分地區，雖然己經率先接觸了高興去農業，同時也對農業技術進行了一定的實踐與發展，但是在我們國家大部分地區仍然沒有辦法采用高科技農業產業，不僅如此有些地區連農業工作的基礎設施也較為老套落后，連正常的農業工作都沒有辦法保障。

最后是在我們國家進行農業生產的過程中，部分管理者管理理念相對落后，同時在他們所進行農業生產的過程中對信息化運用水平也較低。在我們國家部分地區進行農業生產的過程中，仍然是采用傳統的管理方法，在農業生產中沒有設立合適的競爭機制，也沒有對從事農業的工作人員進行一定素質上的篩選和能力的培養。所以在這些地區的農業生產中大多數都是靠天吃飯，不僅耗費了大量的人力物力，同時生產產值也沒有辦法得到提高。在部分地區的農業生產過程中，沒有辦法對信息化進行很好的應用。對一些農業生產的方式與方法沒有通過網絡等途徑進行及時的推廣與宜傳，造成部分地區農業生產時節滯后，造成后期農產品滯銷的情況[3]。

二、鄉村振興策略對農業發展的展望

為了推動我們國家農業經濟的發展，提出了鄉村振興策略。這一策略對我們國家農業經濟的發展提出了新目標以及新任務。因為農業是我們國家的支柱性產業之一，所以推動農業的發展，對推動我們國家經濟的發展，提升我們國家綜合實力有著莫大的幫助。在鄉村振興策略中，首先堅持的一點就是要對農業的發展進行優先的推動，這種推動需要運用現代化的技術科技對農村中的農業生產進行不斷的完善與提高。其次，在鄉村振興發展戰略中，要大量引進高素質農業生產人員回村，提高當地鄉村農業的生產質量與水平。鼓勵和推動農業工作者創新創業，著力對農民的收入進行提高，吸引城里務工的人員返鄉創業，同時，堅持把創新創業放在農業發展的第一位置，對農業的經營機制逐步的完善，并且打破過去傳統農業的局限性推動農業朝多方面發展。最后是在我們國家進行農業經濟轉變與發展的過程中，踐行綠色發展理念推動可持續發展同時促進我們國家農業健康長久的發展。推動我們國家農業發展，并不是要求我們國家農業在短時間內所產生的經濟產值快速提高，而是要們國家的農業以一種綠色的，可持續的方式去逐步發展。同時，在我們國家農業生產方式的發展與轉變過程中，建立人與自然和諧相處的理念，而不是為了經濟產值而透支土壤的生產能力。

三、鄉村振興策略應用概述

如何在鄉村振興的背景下，對農業經濟管理進行更好的優化，首先，我們要做到的一點就是對農業經濟管理體系上的法律法規進行健全與規范。法律從來都是一個國家的立根之本，完善農村經濟管理體系中的法律法規，從一個側面來說是為農村經濟體制的改革提供了幫助。同時，在我們國家的法律法規之下，對農業經濟管理體系進行建立與完善，能夠在一定程度上確保農業工作者的根本利益，同時也能夠在農業工作中出現問題時候，能夠按照一定的法律法規進行處理。在這些法律法規完善的過程中，最重要的是要立足于鄉村振興的理念，并且根據當地所屬的環境與條件對法律法規進行完善與推廣。在不同地區的農業生產傳統方式不同，所以在進行法律法規制定的過程中，要避免出現一套法規應用在所有地區上面。在完善法律法規之后，要對國家提出的農業經濟發展策略進行有效的推進與落實，優化鄉村中的生產管理模式，推動農業工作者創新創亞，并且對農業工作者給予一定的規范，以及對非法勞作的農業主作者進行一定的懲處。

其次，需要對我們國家現如今的農業科學技術水平進行推廣與創新。我們可以看到，在其他歐美發達國家的農業生產是進行科技化種植的，合理的科學農業耕作技術在一定程度上提高了農業工作的質量以及節約了在農業工作過程中的人力投入。同時，國家在進行農業科學技術水平的提高的過程中，對部分地區也要完善他們的農業基礎設施。確保他們在進行農業生產的過程中所需要的水利，電力等基礎設施能夠正常運行。

篇（7）

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篇（8）

“21世紀的金礦在農村，21世紀的黃金產業是農業。”這是著名經濟學家吳敬璉的預言。農村市場無論對大品牌企業還是對中小品牌企業，都可以使企業市場布局更完整，總體銷售規模更大。

一、農村廣告對開拓農村市場的推動作用

目前，我國農村人口有9億多，2008年我國農村居民人均純收入達到4761元，扣除物價因素，實際增長8.0%，增速連續5年超過6%。據中國社會科學院的2009年《農村經濟綠皮書》稱，2009年中國農業生產仍將保持良好態勢，預計農業增加值和農民人均純收入實際增長均為6%。隨著收入的逐年增加，農村居民基本告別生存型的以必需品為主的消費模式，正向享受型、發展型消費轉變。可以說，中國未來的經濟增長點應該就在日益富裕起來的農村。在如今社會，廣告已逐漸成為廣大農民獲取信息的主要渠道，成為農民選擇產品的第一影響因素，因此如何盡快培養農村消費者的選購習慣，引導消費者進行理智消費，充分發揮農村廣告的橋梁作用便顯得尤為重要。靠廣告在農村市場獲得巨大成功的企業很多，三株藥業就是一個最具代表性的例子，早在1996年三株銷售額就一躍而達到了80億元。但是也應看到，農村廣告市場在快速發展的同時，也存在一些比較突出的問題。

二、農村廣告在農村發展中面臨的主要問題

(一)農村文化消費水平低，廣告到達率低

有統計資料表明，農村的消費需求落后于城市消費10年左右。我國的城市化進程直接導致了媒介資源向城市的集中，電視有都市頻道，報紙有都市報紙，而面向農村的電視節目和報紙卻極其有限，加上農民的文化水平遠遠低于城市居民，文化素養較低導致媒介閱聽能力較差，因此他們沒有像城市居民那樣形成媒介消費意識和固定的媒介接觸習慣，這樣就造成了農村消息閉塞，廣告信息流通不暢的局面。

(二)銷售渠道不暢，妨礙農村廣告推廣

目前，農村廣告普遍存在著與農民經濟活動相關度較低的“產銷不對路”問題，影響農村廣告的推廣和普及。在城市，商業資本發達，已經初步具備了一套完整的商業體系，從大型購物中心到商場、超市、連鎖店、專賣店、特色店、便利店、零售點各種滿足不同需求的商業模式應有盡有，而農村目前只有小型的零售店和零散的集貿市場，甚至以物易物的情況還時有發生。毫無疑問，不發達的銷售渠道增加了農村廣告推廣的成本和難度。

(三)農村廣告魚目混雜，虛假廣告泛濫

當前在農村，廣告市場比較混亂，虛假廣告、虛假信息不斷出現，以致于許多農民兄弟連連上當受騙，因而很容易產生對廣告的恐懼感。農村是市場監管的薄弱環節，政府缺乏有力的控制手段，加之農民少有辨別商品真偽的知識，使得農村假冒偽劣以成本優勢橫行無阻，商家投入很大的廣告推廣費用，卻為別人做了“嫁衣”。 在農村的廣告，由于未經審查、登記，廣告主為了追求利益最大化，故意虛假廣告。廣大農民朋友由于缺乏相應的廣告、商品方面的知識，對廣告內容的真偽很難鑒別，被虛假廣告坑害的事件屢有發生。

(四)農民缺乏品牌概念，消費意識較低

當前我國農村市場基本上處在比較典型的功能性需求階段，農村消費者注重產品的實際使用價值，而不太注重產品的附加價值和精神享受;再加上農村的基礎設施嚴重不足，造成了農村的消費環境不利于現代消費，農民當然就不會去購買現代化產品。因此，農村市場看似龐大，實際消費能力極低。在商品銷售中，品牌永遠是廣告的主角，廣告的最終目的也是要在消費者心中確立自己的位置。而讓營銷專家們頭疼的是似乎價格決定了農民的一切消費行為，在他們眼中，品牌是模糊的、微不足道的、沒有區別的。討價還價在農村成了一種公開的買賣關系，建立在這種層面上的交易方式必然對品牌價值是一種解構，品牌缺席的消費觀念如同給農民建了一堵廣告的防火墻，使品牌廣告難以侵入農民的頭腦，無法起到勸其購買的功效。

三、對策及建議

以現代市場觀念為指導，深入農村環境，對農村廣告市場進行調查。通過對調查結果的研究，明確農村市場和農村廣告的現狀;產品的目標受眾是誰，有多少人，有多少戶;目標受眾對本產品的認知、態度和購買行為及市場分布;用什么方法能刺激農村消費者產生購買興趣;競爭對手在農村市場宣傳的優、劣勢所在。

(一)農村廣告內容要著眼于農村市場

首先，好的創意是農村廣告宣傳的重要一環。廣告通過一定的表現形式實現和消費者的心靈溝通是廣告成功的一大表現。中國農民受傳統思想的影響，觀念相對保守，接受新事物的能力較弱，這就決定了好的廣告創意不能拐彎太多、太抽象，也不能過多地講求藝術表現，要通俗易懂，還要在接受新事物的方向上對農民做一定的引導，在廣告創意轉化為廣告作品之后，實現內部結構的聯系性。其次，要想實現農村廣告的獨創性，就要因地制宜，把農村當地風俗作為創作的素材。在周密、詳實的市場調研基礎上設計適應不同農村消費者的廣告語、廣告畫面。

(二)要加強對農村廣告的有效監管

在城鎮、鄉村的主要是戶外廣告，如果都要到縣級以上工商局登記，既給廣告主、廣告經營者增加了負擔，也不現實。對此，應將登記權力下放，強化工商所對廣告的登記管理職能，把沒有前置條件的外戶廣告以縣級工商局的名義委托工商所登記，對有前置條件的戶外廣告仍由縣級工商局登記。這樣既方面了辦事者，又把住了準入關，可實現對農村戶外廣告的有效監管。依托工商內網，工商局、各工商所將登記的戶外廣告錄入到網上，局、所都可通過網上查看哪些廣告是登記了的，哪些沒有登記，便于及時進行監管。

(三)因地制宜，采用不同的廣告方法和策略

企業衡量廣告傳播效果有兩個標準，一是品牌價值建立，二是產品促銷效果。從農村市場廣告投放效果看，品牌價值建立是一個比較長期的工程，而產品促銷的效果會被很多企業所強調。當然，雖然同是三、四級農村市場，但不同的區域也就決定了不同的廣告方法和策略，畢竟，作為一個新型市場，還有很多東西需要去探討、論證。不過，只要廣告做得有趣，就能很好吸引人的注意，引導人們的消費觀念。如果企業真正地把農村市場放到與中心城市市場同樣的戰略高度考慮，三、四級廣告市場的成熟也將指日可待。

(四)增強品牌意識，打造區域農業品牌

樹立品牌觀念，增強品牌意識是農業創品牌戰略得以順利實施的先決條件。縱觀國內外的名牌產品，無不是進行多渠道宣傳的，特別是將廣告作為開拓名牌產品市場的重要策略。不更新觀念、提高認識，農業創品牌就無從談起，無論是政府、企業還是農民，都要充分認識到農業創品牌是市場經濟發展的迫切需要，從而自覺地走農業品牌之路。打造品牌要強化品牌廣告意識，建立廣告宣傳與品牌服務系統聯動機制。因此，品牌廣告宣傳，在推進產業化之始，就要列人產業經營內容，列人生產經營計劃，進行有計劃的品牌廣告推介。

參考文獻:

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“21世紀的金礦在農村,21世紀的黃金產業是農業。”這是著名經濟學家吳敬璉的預言。農村市場無論對大品牌企業還是對中小品牌企業,都可以使企業市場布局更完整,總體銷售規模更大。 

一、農村廣告對開拓農村市場的推動作用 

目前,我國農村人口有9億多,2008年我國農村居民人均純收入達到4761元,扣除物價因素,實際增長8.0%,增速連續5年超過6%。據中國社會科學院的2009年《農村經濟綠皮書》稱,2009年中國農業生產仍將保持良好態勢,預計農業增加值和農民人均純收入實際增長均為6%。隨著收入的逐年增加,農村居民基本告別生存型的以必需品為主的消費模式,正向享受型、發展型消費轉變。可以說,中國未來的經濟增長點應該就在日益富裕起來的農村。在如今社會,廣告已逐漸成為廣大農民獲取信息的主要渠道,成為農民選擇產品的第一影響因素,因此如何盡快培養農村消費者的選購習慣,引導消費者進行理智消費,充分發揮農村廣告的橋梁作用便顯得尤為重要。靠廣告在農村市場獲得巨大成功的企業很多,三株藥業就是一個最具代表性的例子,早在1996年三株銷售額就一躍而達到了80億元。但是也應看到,農村廣告市場在快速發展的同時,也存在一些比較突出的問題。 

二、農村廣告在農村發展中面臨的主要問題 

(一)農村文化消費水平低,廣告到達率低 

有統計資料表明,農村的消費需求落后于城市消費10年左右。我國的城市化進程直接導致了媒介資源向城市的集中,電視有都市頻道,報紙有都市報紙,而面向農村的電視節目和報紙卻極其有限,加上農民的文化水平遠遠低于城市居民,文化素養較低導致媒介閱聽能力較差,因此他們沒有像城市居民那樣形成媒介消費意識和固定的媒介接觸習慣,這樣就造成了農村消息閉塞,廣告信息流通不暢的局面。 

(二)銷售渠道不暢,妨礙農村廣告推廣 

目前,農村廣告普遍存在著與農民經濟活動相關度較低的“產銷不對路”問題,影響農村廣告的推廣和普及。在城市,商業資本發達,已經初步具備了一套完整的商業體系,從大型購物中心到商場、超市、連鎖店、專賣店、特色店、便利店、零售點各種滿足不同需求的商業模式應有盡有,而農村目前只有小型的零售店和零散的集貿市場,甚至以物易物的情況還時有發生。毫無疑問,不發達的銷售渠道增加了農村廣告推廣的成本和難度。 

(三)農村廣告魚目混雜,虛假廣告泛濫 

當前在農村,廣告市場比較混亂,虛假廣告、虛假信息不斷出現,以致于許多農民兄弟連連上當受騙,因而很容易產生對廣告的恐懼感。農村是市場監管的薄弱環節,政府缺乏有力的控制手段,加之農民少有辨別商品真偽的知識,使得農村假冒偽劣以成本優勢橫行無阻,商家投入很大的廣告推廣費用,卻為別人做了“嫁衣”。 在農村的廣告,由于未經審查、登記,廣告主為了追求利益最大化,故意虛假廣告。廣大農民朋友由于缺乏相應的廣告、商品方面的知識,對廣告內容的真偽很難鑒別,被虛假廣告坑害的事件屢有發生。 

(四)農民缺乏品牌概念,消費意識較低 

當前我國農村市場基本上處在比較典型的功能性需求階段,農村消費者注重產品的實際使用價值,而不太注重產品的附加價值和精神享受;再加上農村的基礎設施嚴重不足,造成了農村的消費環境不利于現代消費,農民當然就不會去購買現代化產品。因此,農村市場看似龐大,實際消費能力極低。在商品銷售中,品牌永遠是廣告的主角,廣告的最終目的也是要在消費者心中確立自己的位置。而讓營銷專家們頭疼的是似乎價格決定了農民的一切消費行為,在他們眼中,品牌是模糊的、微不足道的、沒有區別的。討價還價在農村成了一種公開的買賣關系,建立在這種層面上的交易方式必然對品牌價值是一種解構,品牌缺席的消費觀念如同給農民建了一堵廣告的防火墻,使品牌廣告難以侵入農民的頭腦,無法起到勸其購買的功效。 

三、對策及建議 

以現代市場觀念為指導,深入農村環境,對農村廣告市場進行調查。通過對調查結果的研究,明確農村市場和農村廣告的現狀;產品的目標受眾是誰,有多少人,有多少戶;目標受眾對本產品的認知、態度和購買行為及市場分布;用什么方法能刺激農村消費者產生購買興趣;競爭對手在農村市場宣傳的優、劣勢所在。 

(一)農村廣告內容要著眼于農村市場 

首先,好的創意是農村廣告宣傳的重要一環。廣告通過一定的表現形式實現和消費者的心靈溝通是廣告成功的一大表現。中國農民受傳統思想的影響,觀念相對保守,接受新事物的能力較弱,這就決定了好的廣告創意不能拐彎太多、太抽象,也不能過多地講求藝術表現,要通俗易懂,還要在接受新事物的方向上對農民做一定的引導,在廣告創意轉化為廣告作品之后,實現內部結構的聯系性。其次,要想實現農村廣告的獨創性,就要因地制宜,把農村當地風俗作為創作的素材。在周密、詳實的市場調研基礎上設計適應不同農村消費者的廣告語、廣告畫面。 

(二)要加強對農村廣告的有效監管 

在城鎮、鄉村的主要是戶外廣告,如果都要到縣級以上工商局登記,既給廣告主、廣告經營者增加了負擔,也不現實。對此,應將登記權力下放,強化工商所對廣告的登記管理職能,把沒有前置條件的外戶廣告以縣級工商局的名義委托工商所登記,對有前置條件的戶外廣告仍由縣級工商局登記。這樣既方面了辦事者,又把住了準入關,可實現對農村戶外廣告的有效監管。依托工商內網,工商局、各工商所將登記的戶外廣告錄入到網上,局、所都可通過網上查看哪些廣告是登記了的,哪些沒有登記,便于及時進行監管。 

(三)因地制宜,采用不同的廣告方法和策略 

企業衡量廣告傳播效果有兩個標準,一是品牌價值建立,二是產品促銷效果。從農村市場廣告投放效果看,品牌價值建立是一個比較長期的工程,而產品促銷的效果會被很多企業所強調。當然,雖然同是三、四級農村市場,但不同的區域也就決定了不同的廣告方法和策略,畢竟,作為一個新型市場,還有很多東西需要去探討、論證。不過,只要廣告做得有趣,就能很好吸引人的注意,引導人們的消費觀念。如果企業真正地把農村市場放到與中心城市市場同樣的戰略高度考慮,三、四級廣告市場的成熟也將指日可待。 

(四)增強品牌意識,打造區域農業品牌 

樹立品牌觀念,增強品牌意識是農業創品牌戰略得以順利實施的先決條件。縱觀國內外的名牌產品,無不是進行多渠道宣傳的,特別是將廣告作為開拓名牌產品市場的重要策略。不更新觀念、提高認識,農業創品牌就無從談起,無論是政府、企業還是農民,都要充分認識到農業創品牌是市場經濟發展的迫切需要,從而自覺地走農業品牌之路。打造品牌要強化品牌廣告意識,建立廣告宣傳與品牌服務系統聯動機制。因此,品牌廣告宣傳,在推進產業化之始,就要列人產業經營內容,列人生產經營計劃,進行有計劃的品牌廣告推介。 

 

參考文獻: 

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1 建立農村下鄉家電產品逆向物流模型的背景分析

目前，我國共有3.4億個家庭，其中農村家庭2.3億個，占67.6%。根據統計資料可預知農村家電市場的爆發性消費最長將在未來三年凸現，增長周期將持續五年左右，年均增長率在15%左右，今后十年內，如果我國農村2.3億戶家庭擁有率達到1996 年城市普及率水平，將需要彩電1.68億臺，電冰箱1.47 億臺，洗衣機1.62億臺。家電下鄉政策正在逐步激活這片農村市場，所以必將促使家電市場迅速火熱。可是我們在看到如此情況，若干年以后農村必將產生大量的廢舊家電，如果得不到妥善的處理，必將造成農村家電垃圾到處都是，使可回收資源得到浪費、對環境造成污染，不利于生態和諧新農村建設。使家電下鄉政策實施的目的大打折扣。

農村逆向物流實際小于逆向物流概念所包含范圍，它是指在農村范圍內（縣以下地區），農村居民用于生活、生產的資料，以退貨為代表特征的物品沿著原方向返回及對已經廢棄的產品進行再制造、再使用或再循環的過程，以及為避免污染環境對一些有害物質進行的統一回收和處理。

由于下鄉家電的特殊性，必將導致其逆向回收模式的特殊性。所以找出適合下鄉家電的逆向物流回收模式是該政策正常實施的關鍵，是重中之重，也是本文要解決的問題。

2 建立以信息系統為主的新型逆向物流模型

2.1 基于下鄉家電產品的我國農村逆向物流信息系統模型

由于家電下鄉的特殊性，特別是其備案性，就為逆向物流的發展建立了一個很關鍵的信息平臺，使其回收可以更加趨于有序和合理化。下面就所建信息系統的模型概述如下：

2.1.1 生產企業

生產企業通過生產產品標識卡片和分配產品標識卡片記錄企業的生產信息，為產品建立產品檔案，從而將其記錄到企業的數據庫中。這樣如果出現任何的質量問題，可以尋根溯源，這樣對生產企業來說也加強了企業的內部管理和監管。

2.1.2 銷售企業

通過銷售企業添加產品銷售信息的備案，可以很好的了解產品的最終用戶流向，銷售企業建立起一個客戶數據檔案。對于出現產品質量問題，發生退貨和維修的的產品和客戶做出標記，通過下鄉家電產品備案數據庫向生產制造企業的數據庫反饋，從而由生產企業對其產品召回或者維修，實現每一個產品和客戶都能得到有效的管理和控制。

2.1.3 下鄉家電產品數據庫

這個數據庫是整個信息系統的核心部分：第一，他通過和生產制造企業產品數據庫的對接，第一時間了解產品的生產和配送信息；第二、將銷售企業所建立的顧客個人檔案及產品最終流向等信息存儲到該數據庫中。

2.1.4 下鄉家電使用年限監測器

這是為驅動整個逆向物流回收系統運轉的關鍵因素。他通過和下鄉家電產品數據庫的對接，利用其中所保存的客戶購買產品信息和其最終流向，當產品達到其使用壽命的時候，就向下鄉家電產品備案數據庫發生預警提示。該數據庫則向所建立的回收、分揀系統發生提示，從而向顧客發出回收提示。

2.2 該模型運轉的條件

逆向物流本身是基于可持續發展理論、循環經濟理論，本著綠色環保和實現資源的充分利用的一種理念所進行的一種物流活動。所以在此整個運行過程中法律是一種必不可少的保障因素。如我國于2003年出臺并開始實施《電子垃圾回收利用法草案》，該《草案》明確規定制造商有義務對廢舊產品回收再處理，其他相關的法規也將陸續出臺。

根據參與回收主體的不同可分為：生產商、生產商聯合體和第三方逆向物流服務商，由此產生出三大典型的逆向物流回收模式：生產制造企業負責回收模式、生產制造企業聯合回收模式、基于第三方逆向物流服務商參與的系統模型。三種回收模式有利有弊，在不同的國家和地區都在實施。

2.2.1 以生產企業負責的回收模式

這種模式主要應用在歐盟各成員國。歐盟在2000年6月公布了《歐洲議會和理事會關于電子電器設備廢棄物立法提案》，在此后的五年時間內經過多次修改和完善，歐盟各國統一在2005年8月13日后實施。指令明確要求生產者應負責廢舊電子電器設備的回收和處理費用及回收處理設施的建設費用。

這種模式要求生產者負責產品的回收，即有生產者對最終產品負責回收或承擔處理費用；而且收費標準的制定和費用的管理都由非贏利性機構來操作；但是回收產品類別和費用可以根據具體情況研究決定。

在這種方式下，由生產商承擔電子電器設備垃圾在運輸、處理、無毒焚燒三個環節中的回收處理費用。由于制造商對自己生產的產品在其生命周期結束后負有直接責任，將有利于產品的回收和再利用。但目前中國家電生產企業的利潤率較低，競爭幾乎從達到白熱化。同時近年來國際原材料價格上漲，銅鋁材料、工程塑料、鋼板價格等均大幅上升，家電企業利潤率明顯下降，很多中小家電企業已處于虧損邊緣。如果要求家電廠商完全承擔回收處理費用，對我國電子產品制造業確實是一個嚴峻的考驗。

2.2.2 由生產企業聯合的回收模式

日本在1998年6月公布了家電再生利用法，并于2001年4月1日正式實施。該法規定由家用電器制造商、進口商負責將電視機、電冰箱、洗衣機、空調四種廢舊家電運到指定的回收地點；由制造商、進口商負責在指定的回收場所處置廢舊家電，并進行再商品化；并由消費者在承擔回收和再商品化費用。2003年10月又規定對家用電腦實施強制回收，在銷售環節交納回收處理費。日本的逆向物流模式是生產企業聯合回收模式的典型代表。該模式采取了消費者付費制和家電企業聯合經營的運作方式；并且規定嚴禁二手家電產品交易。

但是這種模式也有自己無法克服的軟肋。它不但具有第一種模式的缺陷----生產企業負擔過重-----之外，還存在不同生產制造商之間在成本分攤、利益分享方面的博弈。目前，我國家電生產企業之間競爭激烈，要建立家電逆向物流方面的聯合回收體不太現實。長遠來看，只有我國家電企業在產業融合、渠道聯合、流通物流方面實現了一定程度的合作聯盟，建立逆向物流生產商聯合體才有進一步可能。

采用這種模式，可以充分利用第三方逆向物流服務商的渠道優勢，利用其專業化的服務，降低回收成本。同時也有利于生產制造企業集中于自己的核心業務，使企業做大做強。但是對于第三方物流企業而言，面臨很大的困難：a：對于逆向物流設施的初期投入過大；b：資金回收期較長，資金負擔過重。所以此種模式對第三方逆向物流服務商吸引力不大。

3 對在我國農村實行該模型的一些意見

該模型是在基于下鄉家電產品的特性所提出來的，但是我國現階段也存在自己的家電逆向物流體系，如何讓本身已經存在的農村家電產品的逆向物流回收體系經過改正后融入到整個家電下鄉產品逆向物流模型中，對節約建立和運行成本至關重要。

3.1 我國農村現階段家電產品逆向物流現狀分析

（1）基礎設施的不完善性。由于我國地域廣闊，農村人口占總人口接近80%，導致經濟技術發展極度不平衡。特別是中西部山區農村，基本沒有公路，甚至沒有電力等任何的基礎設施。這中情況下物流活動基本處于最原始的人背、馬駝階段，無法融入現代物流活動體系。

（2）我國農村現階段的廢舊產品的處理方式。①自生自滅型。由于農村物流體系的落后，導致很大一部分廢舊的家電產品任其自生自滅，不予治理。造成資源的極度浪費和對環境的嚴重污染。②垃圾小販型。這是一種比較傳統的物流回收模式，也是主要方式。他們盡量用低價回收居民家中的廢舊家電，再轉手出售給二手家電經營商或者地下拆卸點。這種模式下廢舊電子電器一般有兩個出路：能用的廢品改裝之后再賣到農村，這樣的廢舊電子電器既有安全隱患，又對電子市場形成沖擊；不能用的廢品，把玻璃、塑料、金屬等材料能賣錢的賣了，其余的當垃圾扔掉。這些包括大量有害物質的東西最終會被當作普通垃圾填埋或焚燒。③家電市場的以舊換新。但其回收后的產品大多也是轉賣給二手市場，以獲利為主，并非公益性的行為，并沒有形成長效的回收機制和固定的回收渠道。④拆解作坊型。這種模式下，拆解作坊把“電子垃圾”中含有的金、銀、銅、錫、鉻、鉑、鈀等“拆”出來。回收其中的貴重金屬，而把廢料當作最終的垃圾進行焚燒或填埋。

總之，由于歷史、地理因素等各種因素導致我國農村物流體系混亂，對現在社會表現出了極度的不協調性。所以能否建立起適應現代社會的物流配送和逆向物流體系也成為是否能夠建立現代新農村，縮短城鄉差距的關鍵因素之一。

3.2 基于我國農村現狀的一些參考性意見

加大農村基礎建設投入，這是現階段我國政府為縮小城鄉差距，提高農村生活水平的正在實行的計劃，并已經列入新的十中。這是建立我國農村物流體系的基礎，也為各個企業進軍農村物流市場做好準備，也為整個該逆向物流模型做出了準備。

近幾年以來，在國家促進農民增收的政策下，農民的生活水平正在日益提高，同時對于家電產品的需求也大幅上漲。所以各個家電生產制造廠商在當前國際出口形勢低迷的情況下，正在將目標鎖定為廣大農村市場。家電下鄉計劃也正是在這種情況下由商務部和財政部發起的，向廣大企業招標的新的刺激農村消費和提高農民生活水平的新的措施。

下鄉家電產品的信息收集已經很成熟，但是通過家電產品的備案性可以看出，其信息收集的目的僅僅局限于有效的做出財政補貼，并且也僅僅做到縣一級。也就是說雖然各種信息已經收集上來，可是沒有得到有效的利用。所以我們必須要提高信息的可利用度，并且要提高其集約化程度，建立一個公共的下鄉家電產品數據庫。

要建立良好的物流回收體系，提高農村人口的整體素質、提高自身維權意識和環保意識是十分關鍵的因素之一。在整個模型中也已經提到，零售商在銷售下鄉家電產品的同時，也必須要不斷的向消費者宣傳環保知識，提高其環保意識，從根本上抹殺掉不合理的逆向回收體系，適應新的科學合理的體系。

4 結語

在家電下鄉這股春風的吹動下，既使政府做到了拉動內需，促進農民增收的目的，也使企業順利進軍農村市場，從而減輕了企業在全球金融大環境下的出口壓力，順利度過最艱難的時期。筆者認為通過該系統，我國農村家電逆向物流市場必將出現規范秩序的市場，徹底擺脫過去粗放、落后的模式，提高其產品回收率，降低農村的污染，提高農村生活環境，從而實現農村的可持續發展，最重要的可以從根本上改變農村的消費理念和提高其環保意識。另外該系統的建立，也大大提高了農村信息系統的建設，提高其信息現代化水平，從而為我國建設社會主義新農村做足了準備。

參考文獻：

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[2]許民利，劉嘉 《廢舊家電產品的逆向物流模式研究》.

[3]馮一勤，王 東，房維環《改進的廢棄品聯合回收物流網絡優化設計》《物流技術》2008年第27卷第9期（總第 192期） 頁碼 50—53.

[4]陳匯博《家電行業逆向物流分析及模型研究》《華東經濟管理》2007年4月第21卷第4期頁碼55—57.

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[6]王新利《論農村逆向物流及其網絡模型設計》《中國流通經濟》 2007年第2期頁碼19—21.

[7]張雨明《我國農村物流體系發展研究》北京交通大學專業碩士論文.

篇（11）

近幾年，邵陽市的經濟水平顯著提高，農村消費者的收入增加較快，其消費能力也得到明顯增強，享受生活方面的消費越來越明顯，且呈逐漸增長趨勢。同時，農村的交通設施逐漸改善，國家開始實行汽車下鄉政策，這些外部因素使得微型汽車開始走向農村，農村消費者購買微型汽車的需求也逐漸增加。因此，筆者以邵陽市農村消費者作為調查樣本，通過實地調查走訪，以問卷的形式獲取具體信息和數據，從而統計并分析農村消費者購買行為的總體情況，并探究哪些因素會對農村消費者的購買行為產生影響，在這一分析前提下，針對微型汽車在農村市場的銷售情況，提出一些改進意見。

一、研究方法

本文主要采取定量研究的分析方法來研究影響邵陽市農村微型汽車消費行為的因素，形式上通過設計和發放問卷，統計分析問卷數據來進行研究。問卷發放的范圍為邵陽市的農村地區，如邵陽縣、隆回縣、邵東縣、洞口縣等4個縣所轄的8個鄉鎮，發放對象為擁有微型汽車的農村消費者，發放形式為隨機訪查。本次調查，共發放問卷400份，回收問卷300份，回收率為75%。并將這些問卷通過利用EXCEL軟件和SPSS統計軟件進行信息匯總，予以統計分析。

二、邵陽市農村消費者購買微型汽車的影響因素分析

（一）個人特征影響因素

在被調查的農村汽車消費者中，從性別比例看，男性占74%，女性占26%；從年齡結構上看，31-40歲人數最多，占43%，其次是25-30歲群體，占31%；從文化程度看，小學程度以下的人最少，約占10%，最多的是高中程度群體，約占36% ；從經濟收入看，家庭年收入在3萬-6萬元人數最多，約占49.3%，其次是6萬-10萬元群體，約占31.7%；從職業結構看，個體私營業主占比最高，約30%；農民占比例約22%。

（二）購車價格影響因素

收入水平決定了支出水平，由于邵陽市鄉鎮農村消費者的收入水平普遍不高，加上農村人主要將收入用于婚喪嫁娶以及修建房屋上。從調查中發現，已購車用戶購買微型汽車的價格多集中在3萬-6萬元和6萬-9萬元的區間，這兩部分的比例分別占到了52.5%和36.5%（見圖1）。

（三）購車渠道影響因素

選擇在特約經銷商4S店購買微型汽車的農村消費者占到了53.5%；選擇去有熟人的店里買的消費者占36.5%的；另有5%和3%的消費者會分別選擇在售后服務站和汽車生產廠家處購買微型汽車（如圖2）。

（四）購車決策影響因素

微型汽車農村消費者的購車決策受家人影響（45.4%）和親戚朋友影響（31.6%）的比重最大，另外經銷店的推銷員也在一定程度上影響了農村消費者的購買決策，占到了14%的比例（見圖3）。

三、研究結論及營銷策略

（一）研究結論

（1）由此說明，微型汽車的購買主體多為較年輕的男性消費者，年齡段在25-40歲之間的居多，因為此年齡段的農村男性多為家里的經濟支柱，因此購買力較強，其次是家庭收入在3萬-6元萬間的用戶最多，在文化水平上，高中文化程度的購買者最多，因為他們受教育程度較高，其思想相對開放，接受新事物的能力比較強。在未來，這些群體是邵陽市微型汽車在農村的主要消費市場。

（2）農村消費者購買微型汽車主要是平時做生意或者出行方便，最看重的還是價錢，購買微型汽車的價位主要分布在3萬-9萬元之間，家人與親戚朋友對農村消費者是否購買微型汽車具有重要影響，這與農村的消費觀念有一定的聯系。

（3）由于在農村，農村消費者對汽車廠家的品牌以及售后服務了解較少，因此出于謹慎起見，他們更愿意在熟人介紹的店里和有聲譽保障的特約經銷商那里購買汽車這種高檔耐用的家庭消費品。

（二）營銷策略

1.價格策略。從調查數據來看，由于受經濟狀況和消費觀念的影響，農村消費者選擇購買的微型車輛價位主要集中在3萬-9萬元，很少有人購買超過10萬元的車的。因此，在農村推廣微型汽車時，注意定價盡量在10萬元以下，3萬-6萬元間的微型車應該有很高的市場占有率。但低價出售可能會導致低價競爭，造成品牌商之間不合理的價格戰。因此汽車廠商們應協商定價，根據不同產品的成本及指標來制定適合的價格，能夠做到消費者和廠家之間的利益協調；此外，也可給予消費者適當的優惠和部分配套產品贈送，售后的維修和保養也一定要做到位。

2.分銷策略。農村消費者具有交通不便、信息流通速度不高、更加看重關系網的特點，使得他們第一時間向熟人或購買過的人尋求建議，再根據建議有針對性地去店里選車，如果有熟人在經銷店里工作，他們則會直接去熟人工作的地方購買微型汽車。這也是因為農村里幾乎沒有汽車專賣店，這就進一步地削弱了消費者咨詢價格以及別的相關信息的能力。但考慮到農村居住地分散，具有汽車購買力的人相對較少，在農村建立一個專賣店成本相對比較高，成交率低，利潤率也會相對比較低，因此，可在農村建立一些購車的咨詢點或者服務點：一是可推銷自己的品牌，起到廣告效應；二是相對建立專賣店來說也降低了企業的成本；三是對農村消費者來說，可更便捷地獲得關于購買汽車的專業信息，可以針對他們的需求推薦不同的產品及后期的保養維修方案，有助于消費者更快更好地做出決定。另外企業也可推出在農村和專賣店的一條專線，專門負責接送農村消費者去專賣店里購買微型汽車試車，提供交通上的便利性。在農村開設小型車展這樣的活動也是可以納入考慮范圍之中的，成本并不高，但是作用卻不小，不僅推廣了自身品牌，還做到了讓消費者足不出戶就可以購買微型汽車試車。

3.促銷策略。農村消費者在購買微型汽車的時候往往第一時間會向熟人和有車人士進行咨詢，因此汽車廠商可以樹立標榜，在各村選擇出一些比較有影響力的愛車人士，向他們提供一些產品信息、試駕服務或者優惠政策，讓他們了解并親身感受到產品到底是怎樣的，再向別的消費者進行宣傳。通過這些愛車人士來購買微型汽車的顧客，可以給予他們一些額外的優惠。同時，汽車廠商在地方電視臺也可以針對性地投放廣告，針對顧客的特點和需求，廣告盡量做到通俗易懂，也可以通過在農村地區發放小禮物或者貼海報發傳單等方式，來加深消費者對自己品牌和車型的印象。

參考文獻：