緒論：寫(xiě)作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇外貿(mào)英語(yǔ)論文范文，希望它們能為您的寫(xiě)作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

2以服務(wù)為宗旨的高職外貿(mào)英語(yǔ)教學(xué)改革具體措施和建議

2.1加強(qiáng)教材建設(shè)

在短期內(nèi),采取使用開(kāi)放式教材的辦法。選擇這種教材，學(xué)生可以在老師的指導(dǎo)下對(duì)于教學(xué)內(nèi)容有更深刻的認(rèn)識(shí)。學(xué)生也能在明確學(xué)習(xí)重點(diǎn)以后進(jìn)一步的進(jìn)行思考，同時(shí)老師可以推薦一些參考的書(shū)籍作為輔導(dǎo)資料。有了輔導(dǎo)資料的幫助，學(xué)生也能理解一些比較晦澀的詞匯。使用開(kāi)放式教材能為教學(xué)活動(dòng)增加新鮮的血脈，開(kāi)放式的教材是緊跟時(shí)代潮流的，學(xué)生使用這樣的教材可以使他們對(duì)于行業(yè)動(dòng)向有更好的了解，同時(shí)也縮短教學(xué)理論和商業(yè)實(shí)踐之間的距離。讓教材不單單只是課本，更是一本可以活用的書(shū)籍。學(xué)生購(gòu)買(mǎi)參考書(shū)完全可以依照自己的想法，這樣學(xué)生也能在選擇中體會(huì)到自我決策的快樂(lè)。雖然開(kāi)放性教材具有眾多的優(yōu)點(diǎn)但是它也只能在短期內(nèi)使用。學(xué)生和專(zhuān)業(yè)要想有好的發(fā)展，必須要將教材的編寫(xiě)提升到一個(gè)較高的水平，并在比較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定使用。

2.2創(chuàng)新教學(xué)方法

說(shuō)到底，外貿(mào)英語(yǔ)課程培養(yǎng)的還是具有實(shí)際專(zhuān)業(yè)技能的學(xué)生。介于學(xué)科的應(yīng)用性比較強(qiáng)，學(xué)校要將授課的重心放在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)際操作能力上，而不是單純的進(jìn)行理論性教學(xué)。雖然我們提倡創(chuàng)新教學(xué)方法，但是在許多學(xué)校中還是按照傳統(tǒng)的教學(xué)方式進(jìn)行教學(xué)，學(xué)生在下面聽(tīng)講，老師在講臺(tái)上授課。授課內(nèi)容也是課本上的東西，沒(méi)有什么拓展。老師將課本上的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)將的在再自習(xí)，也不能提升學(xué)生的實(shí)際技能。雖然學(xué)生對(duì)于理論性的知識(shí)有比較深刻的了解，知道在什么時(shí)候應(yīng)該用什么樣的理論去處理，但是在語(yǔ)言應(yīng)用上還有欠缺。沒(méi)有將語(yǔ)言的交際作用充分的發(fā)揮出來(lái)。事實(shí)證明，如果不在以前的外貿(mào)英語(yǔ)課程設(shè)置和教學(xué)模式上尋求突破，就很難提升學(xué)生的真實(shí)水平。有些學(xué)校通過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)，如果將學(xué)生和老師的位置加以修正，會(huì)更加有利于學(xué)習(xí)效果的提升。學(xué)生從之前的單純的聽(tīng)講變成現(xiàn)在的可以自主的進(jìn)行學(xué)習(xí)，老師從之前的知識(shí)灌輸者變?yōu)楝F(xiàn)在的學(xué)生的引導(dǎo)者。這種教學(xué)模式的革新，使得老師也有更大的發(fā)展空間，可以在教學(xué)方式上選擇更加靈活的方式。

2.3優(yōu)化教學(xué)手段

在過(guò)去，老師都喜歡通過(guò)在黑板上書(shū)寫(xiě)筆記，學(xué)生在下面記錄筆記的方式進(jìn)行教學(xué)。因?yàn)橥赓Q(mào)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)本身的實(shí)用性的要求，所以學(xué)生要從被動(dòng)的聽(tīng)課轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的思考才行。教師可以通過(guò)優(yōu)化教學(xué)手段的方式，讓課堂變得更加靈活?，F(xiàn)在的多媒體教學(xué)也已經(jīng)在很多學(xué)校開(kāi)始實(shí)行起來(lái)。老師可以將自己要傳授的課程，通過(guò)圖文結(jié)合或者是加入音頻和視頻的方式，讓教學(xué)內(nèi)容更加的豐富。PPT教學(xué)這種教學(xué)方式就可以完成這樣的效果。它能縮短理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)之間的距離。讓學(xué)生可以更加直觀的知道什么理論應(yīng)該在什么樣情景去使用。如果在外貿(mào)英語(yǔ)的教學(xué)中能夠使用多媒體器材的話，就能讓乏味晦澀的語(yǔ)言教學(xué)，變的生動(dòng)起來(lái)，同時(shí)也可以提升學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。讓學(xué)生在歡樂(lè)的課堂中，同時(shí)提升實(shí)用技能和理論水平。

篇（2）

株洲市相對(duì)周邊城市而言加工貿(mào)易企業(yè)較少。2010年開(kāi)展加工貿(mào)易的企業(yè)僅為16家，郴州為30家，長(zhǎng)沙達(dá)到70家。2012上半年，有業(yè)績(jī)的加工貿(mào)易企業(yè)僅有11家?，F(xiàn)有加工貿(mào)易企業(yè)大多集中在城區(qū)，所轄5縣市中醴陵市有2家，其他縣為空白。近年來(lái)加工貿(mào)易在株洲市外貿(mào)中所占比重一直不高，2008年占6.29%，2009年占4.45%。株洲市對(duì)外貿(mào)易對(duì)一般貿(mào)易依賴(lài)性較強(qiáng)。2008年株洲市加工貿(mào)易額為7217萬(wàn)美元，同期一般貿(mào)易額達(dá)107416萬(wàn)美元；2009年加工貿(mào)易額為5161萬(wàn)美元，一般貿(mào)易額達(dá)108374萬(wàn)美元。株洲市對(duì)外貿(mào)易方式嚴(yán)重不合理性。

株洲市對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展的思路與對(duì)策建議

（一）宏觀層面的對(duì)策

⒈優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)

株洲市外貿(mào)商品結(jié)構(gòu)存在著不平衡性，影響到株洲市對(duì)外貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展。株洲市要依托兩型社會(huì)建設(shè)的良機(jī)，不斷調(diào)整和優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)。要逐步淘汰資源密集型和能源密集型產(chǎn)業(yè)，發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。加大對(duì)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的投入力度。引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)向精、深加工方向發(fā)展，通過(guò)資金、技術(shù)、人才的投入提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，壯大農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，提升其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。控制好進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)，鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)口資源節(jié)約型、環(huán)境友好型和技術(shù)型產(chǎn)品和設(shè)備。株洲是一座新型工業(yè)化城市，要大力引進(jìn)發(fā)展重工業(yè)所需的原材料和先進(jìn)技術(shù)，降低資源和環(huán)境壓力。

⒉優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

株洲市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)存在著嚴(yán)重失衡問(wèn)題。2010年株洲市第一、二、三產(chǎn)業(yè)比重分別為9.7%、58.5%、31.8%。株洲市必須調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，要大力發(fā)展服務(wù)貿(mào)易，提升服務(wù)貿(mào)易的比重；要依據(jù)株洲市農(nóng)業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，加大對(duì)株洲縣和炎陵縣特色蔬菜出的扶持力度，依托特色蔬菜形成產(chǎn)業(yè)集群，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的快速發(fā)展；要加快推進(jìn)新型工業(yè)化建設(shè)，加快調(diào)整工業(yè)結(jié)構(gòu)，以5115工程為依托，培育產(chǎn)業(yè)集群，加快已確定的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐。

⒊優(yōu)化貿(mào)易方式

株洲市對(duì)外貿(mào)易方式存在著不平衡性，以商品貿(mào)易和一般貿(mào)易為主，服務(wù)貿(mào)易和加工貿(mào)易比重較低。株洲市要積極優(yōu)化貿(mào)易方式，促進(jìn)外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展。要積極開(kāi)展加工貿(mào)易，有效緩解資源和環(huán)境壓力，通過(guò)發(fā)展加工貿(mào)易吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)。株洲市工業(yè)園區(qū)眾多，但尚無(wú)加工貿(mào)易專(zhuān)門(mén)園區(qū)。株洲市要積極規(guī)劃和構(gòu)建加工貿(mào)易園區(qū)，完善園區(qū)配套服務(wù)，為發(fā)展加工貿(mào)易創(chuàng)造便利條件。在發(fā)展加工貿(mào)易的同時(shí)優(yōu)化服務(wù)貿(mào)易結(jié)構(gòu)，制定和完善服務(wù)貿(mào)易戰(zhàn)略，完善相關(guān)政策，發(fā)展適合株洲市情的信息、文化等服務(wù)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)服務(wù)貿(mào)易可持續(xù)發(fā)展。

⒋完善對(duì)外貿(mào)易配套服務(wù)

一是要進(jìn)一步發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)，完善物流網(wǎng)絡(luò)，降低外貿(mào)企業(yè)物流成本。目前株洲市大部分企業(yè)海運(yùn)出口貨物需要用汽車(chē)運(yùn)到長(zhǎng)沙霞凝港裝船，增加了企業(yè)進(jìn)出口成本，給外貿(mào)企業(yè)造成諸多不便。株洲市要加大銅塘灣港區(qū)的改造力度，增強(qiáng)其貨運(yùn)能力，以銅塘灣港區(qū)為依托建設(shè)外貿(mào)物流園區(qū)，以減少外貿(mào)企業(yè)物流成本。二是要為外貿(mào)企業(yè)融資提供進(jìn)一步支持，充分利用中小企業(yè)國(guó)際開(kāi)拓資金，緩解企業(yè)資金壓力；鼓勵(lì)企業(yè)利用出口信用保險(xiǎn)，降低企業(yè)的收匯風(fēng)險(xiǎn)。三是要搭建外貿(mào)企業(yè)客戶(hù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，利用會(huì)展的作用，引導(dǎo)企業(yè)積極參加國(guó)內(nèi)外各種展覽會(huì)，擴(kuò)大其客戶(hù)資源。2011年，株洲西迪硬質(zhì)合金有限公司通過(guò)參加美國(guó)、荷蘭、英國(guó)的展覽，獲得557萬(wàn)美元的出口訂單，增長(zhǎng)了近2倍。這一案例充分證明通過(guò)政府各項(xiàng)扶持政策有助于企業(yè)更好更快的發(fā)展對(duì)外貿(mào)易。株洲市要構(gòu)建服務(wù)于本地外貿(mào)企業(yè)的專(zhuān)用電商平臺(tái)，對(duì)外貿(mào)企業(yè)提供線上和線下的撮合服務(wù)，幫助企業(yè)解決信息化不足的問(wèn)題。四是引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)建立行業(yè)協(xié)會(huì)機(jī)制，通過(guò)行業(yè)協(xié)會(huì)的作用協(xié)調(diào)企業(yè)開(kāi)展國(guó)際業(yè)務(wù)，及時(shí)防范和化解各種外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，共同應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義。

（二）微觀對(duì)策

⒈大力開(kāi)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和低碳經(jīng)濟(jì)實(shí)踐

開(kāi)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和低碳經(jīng)濟(jì)實(shí)踐是企業(yè)提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑，企業(yè)要在內(nèi)部大力踐行循環(huán)經(jīng)濟(jì)和低碳經(jīng)濟(jì)模式。要在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中貫穿國(guó)際環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)和安全標(biāo)準(zhǔn)，將綠色觀念融入產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售以及廢舊產(chǎn)品的處理等環(huán)節(jié)，提升企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。要按照循環(huán)經(jīng)濟(jì)的原則實(shí)行清潔生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資源消耗的最小化、排放物的減量化甚至零排放。開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售對(duì)人類(lèi)健康和環(huán)境無(wú)害的產(chǎn)品，積極開(kāi)展綠色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提升企業(yè)產(chǎn)品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。積極推行ISO14000環(huán)境和安全方面的認(rèn)證，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，促進(jìn)人類(lèi)健康和環(huán)境保護(hù)，應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易保護(hù)壁壘。

⒉加大投入，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力

篇（3）

    前文我們?cè)岬?商務(wù)英語(yǔ)的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛,由于其涵蓋到有國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易以及各種國(guó)際法律和當(dāng)?shù)胤傻确矫?由此,商務(wù)英語(yǔ)在使用時(shí)必須注意到這些領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性,通過(guò)運(yùn)用該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)詞匯和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)表現(xiàn)。如“CIF”一詞于我們大多數(shù)人是陌生的,但在商業(yè)領(lǐng)域卻是十分常見(jiàn)的,它是“Cost,InsuranceandFreight”的縮寫(xiě),作為一個(gè)價(jià)格術(shù)語(yǔ),不僅有“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”的意思,據(jù)《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》,它還有其他特定的含義與規(guī)定“,CIF”對(duì)對(duì)外貿(mào)易中交易雙方各自的責(zé)任和義務(wù)有一個(gè)規(guī)定,包括交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸和保險(xiǎn)及其相應(yīng)費(fèi)用、進(jìn)出口許可證申領(lǐng)和進(jìn)出口關(guān)稅的繳等方面。由此我們知道,商業(yè)英語(yǔ)不能只做簡(jiǎn)單的字面翻譯,還要考慮到其代表的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的含義。為了保證商務(wù)英語(yǔ)在應(yīng)用時(shí)體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)性,我們需要對(duì)商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、商務(wù)英語(yǔ)涉及的領(lǐng)域做出相應(yīng)了解,才能在國(guó)際商務(wù)中實(shí)現(xiàn)有效交流的基礎(chǔ)上避免自身利益被損害,進(jìn)而促進(jìn)交易的達(dá)成。商務(wù)英語(yǔ)最大的特點(diǎn)體現(xiàn)在它的實(shí)用性上,商務(wù)英語(yǔ)是一種職業(yè)英語(yǔ),它必須在英語(yǔ)的基礎(chǔ)上再突出商務(wù)的特性,在應(yīng)用于洽談、簽約和信函等商務(wù)活動(dòng)時(shí)必須注意對(duì)英語(yǔ)溝通技巧的發(fā)揮,這使得商務(wù)英語(yǔ)將英語(yǔ)與商務(wù)密切聯(lián)系,從而展現(xiàn)出實(shí)用性的特點(diǎn)。

    1.2文化差異顯著

    商務(wù)英語(yǔ)的本質(zhì)仍是英語(yǔ),其出生成長(zhǎng)時(shí)被滋養(yǎng)與熏染的文化與我國(guó)并不相同,區(qū)別于根植我國(guó)文化土壤的漢語(yǔ),因此,文化差異也會(huì)在其語(yǔ)言的使用中體現(xiàn)出來(lái)。中華民族自古崇尚“龍”,并以之為民族圖騰,象征著民族的優(yōu)秀精神,將自己稱(chēng)之為龍的傳人。西方文化卻認(rèn)為龍(dragon)是貶義的惡魔、邪惡的象征,在兩種文化中不同的意義也表現(xiàn)于漢語(yǔ)和英語(yǔ)之中。如中國(guó)人以“亞洲四小龍”來(lái)稱(chēng)呼時(shí),英語(yǔ)的表達(dá)并非“thefourAsiandragons”,而是“thefourAsiantigers”。因此,在商務(wù)活動(dòng)中,業(yè)務(wù)人員需要了解到語(yǔ)言的交流亦是文化的交流,各國(guó)文化差異需要被尊重亦需要被重視,避免由于文化差異而出現(xiàn)的交流誤會(huì)。

    1.3語(yǔ)言簡(jiǎn)潔且規(guī)范

    商務(wù)英語(yǔ)慣用簡(jiǎn)潔的表達(dá),較多使用縮略語(yǔ)。這一點(diǎn)符合發(fā)過(guò)言語(yǔ)學(xué)家A.Martinet的言語(yǔ)經(jīng)濟(jì)原則:人的惰性使人們?cè)谘哉Z(yǔ)活動(dòng)中盡量減少力量的損耗,采用熟悉的、省力的、多功能的表達(dá)形式。這一理論又符合當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域的高效工作理念。由此,我們常能看到類(lèi)似于“B/L”表示“海運(yùn)提單”“、forex”表示“外匯”的現(xiàn)象,這種縮略短語(yǔ)的使用可以提高日常生活的效率,減少投放于溝通方面的而精力。規(guī)范且正式的語(yǔ)言要求在商務(wù)英語(yǔ)的書(shū)面用語(yǔ)中表現(xiàn)得最為明顯。由于商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),涉及到的領(lǐng)域往往又牽連到法律問(wèn)題,所以,商務(wù)英語(yǔ)的使用又必須添加規(guī)范正式的特點(diǎn),以防止誤解或歧義的產(chǎn)生。如商務(wù)英語(yǔ)在表述購(gòu)買(mǎi)的意思時(shí)通常選用“purchase”而非“buy”的原因便在于為了滿足這一特點(diǎn),商務(wù)英語(yǔ)多選用正式用語(yǔ)而非口語(yǔ)。在書(shū)寫(xiě)文件時(shí),為了使其看上去更加莊重,撰寫(xiě)人也往往使用古詞匯或拉丁語(yǔ)。

    1.4固定句型與套語(yǔ)使用

    商務(wù)英語(yǔ)正式、專(zhuān)業(yè),在撰寫(xiě)文件時(shí)會(huì)有一些特定表述,這是在長(zhǎng)期的外貿(mào)業(yè)務(wù)交流中逐漸形成的固定的句式和套語(yǔ)。例如,如果我們用“sir”作為外貿(mào)函電的稱(chēng)呼語(yǔ),那么“Yoursfully”或“Respectfullyyours”則被作為結(jié)束語(yǔ)使用。當(dāng)然,套語(yǔ)的使用并不局限于此,也有一些成文的套語(yǔ)和句式被使用在合同和外貿(mào)英語(yǔ)函電之中。

    2、商務(wù)英語(yǔ)在對(duì)外貿(mào)易中的應(yīng)用

    商務(wù)英語(yǔ)作為對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的基本交流工具,在多個(gè)方面都有運(yùn)用,在此,我們針對(duì)以下幾個(gè)方面展開(kāi)敘述。

    2.1在國(guó)際談判中的應(yīng)用

    在實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易合作的過(guò)程中,必然會(huì)有定期或不定期的雙方會(huì)面,就一些事務(wù)進(jìn)行磋商與交流,達(dá)成共識(shí)或簽訂合同。在談判時(shí),雙方進(jìn)行交流的語(yǔ)言是商務(wù)英語(yǔ),簽訂合同等書(shū)面文件時(shí)依舊采用的是商務(wù)英語(yǔ),由此可見(jiàn)商務(wù)英語(yǔ)在對(duì)外貿(mào)易合作中占有十分重要的地位,我們?cè)谑褂蒙虅?wù)英語(yǔ)時(shí)必須達(dá)到準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)的詞匯運(yùn)用,以促進(jìn)合作雙方談判目的的達(dá)成。

    2.2在商務(wù)貿(mào)易廣告中的應(yīng)用

    現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中,必然會(huì)涉及到廣告的運(yùn)用。在對(duì)外貿(mào)易廣告中的商務(wù)英語(yǔ)的運(yùn)用主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面,分別是通過(guò)廣告宣傳向外界更好的展示自身和推介自身產(chǎn)品,并在這兩個(gè)過(guò)程中注重對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的策劃。在產(chǎn)品廣告中使用的是一種應(yīng)用語(yǔ)言,文案人員要使用優(yōu)美、標(biāo)準(zhǔn)、能夠準(zhǔn)確的表達(dá)自身的風(fēng)格特征的語(yǔ)言以激發(fā)目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望,這與普通語(yǔ)言風(fēng)格并不相同。為了將商務(wù)英語(yǔ)的知識(shí)、欣賞和商業(yè)價(jià)值充分展現(xiàn)出來(lái),我們要勇于打破傳統(tǒng)思維方式,注重推陳出新,以表達(dá)出廣告的深層次含義。

    2.3在商務(wù)函電中的應(yīng)用

    全球一體化的步伐在不斷推進(jìn),由此我們可以做出未來(lái)國(guó)際間越來(lái)越頻繁的商務(wù)合作的推測(cè),在這一演進(jìn)中,商務(wù)函電的使用范圍越來(lái)越大,商務(wù)英語(yǔ)在其中起到的作用也愈加明顯。商務(wù)函電的最終目的在于促進(jìn)雙方進(jìn)行有效交流,進(jìn)而促進(jìn)組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),它包括紙質(zhì)函電、電子函件和商務(wù)電話三大類(lèi)。通過(guò)使用商務(wù)英語(yǔ),在函電中交換雙方意見(jiàn),表達(dá)己方合作意愿與自身特點(diǎn),促進(jìn)雙方的互相了解,最終達(dá)成雙方意見(jiàn),實(shí)現(xiàn)雙贏。

    2.4在對(duì)外貿(mào)易翻譯中的應(yīng)用

    對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速,商務(wù)英語(yǔ)已經(jīng)成為這一商務(wù)活動(dòng)不可缺少的語(yǔ)言工具,由于其在翻譯環(huán)節(jié)(包括書(shū)面翻譯和口語(yǔ)翻譯)的高要求,使得商務(wù)人員正不斷加強(qiáng)這一方面的學(xué)習(xí),通過(guò)提高自身綜合素質(zhì)和商務(wù)英語(yǔ)水平來(lái)完成對(duì)外貿(mào)易翻譯。書(shū)面翻譯要求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、用詞準(zhǔn)確、清晰,使函件中的信息能夠被正確,完整的表達(dá)?？谡Z(yǔ)翻譯,一般說(shuō)來(lái),難度要大于書(shū)面翻譯,因其是實(shí)時(shí)翻譯,需要在考慮到交流雙方當(dāng)時(shí)的語(yǔ)境、了解對(duì)方用語(yǔ)風(fēng)格與當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣之后進(jìn)行準(zhǔn)確、及時(shí)的翻譯。我們相信,在企業(yè)不斷重視員工商業(yè)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)的過(guò)程中,對(duì)外貿(mào)易的一系列活動(dòng)一定可以發(fā)展的更加完善,企業(yè)在對(duì)外發(fā)展中會(huì)更加順利。

    3、影響商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用于對(duì)外貿(mào)易的因素

    3.1商務(wù)英語(yǔ)的背景知識(shí)

    商務(wù)英語(yǔ)的背景知識(shí)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)在對(duì)外貿(mào)易中的應(yīng)用占據(jù)一定影響,貿(mào)易背景的了解是使用商務(wù)英語(yǔ)的前提。在開(kāi)展國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的過(guò)程中,從業(yè)人員如果對(duì)關(guān)系到貿(mào)易交流的相連環(huán)境知識(shí)(包括是時(shí)國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、報(bào)以業(yè)務(wù)發(fā)展歷程和未來(lái)貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)等)有了一定的掌握,則在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中能夠?qū)ι虅?wù)英語(yǔ)的使用做到更好的運(yùn)用。在針對(duì)不同文化、地理背景的人們交流時(shí)做到有的放矢,尤其注意不要觸碰放低敏感話題。

    3.2商務(wù)英語(yǔ)的語(yǔ)言決策和交際技巧

篇（4）

前文我們?cè)岬?，商?wù)英語(yǔ)的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，由于其涵蓋到有國(guó)際金融、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易以及各種國(guó)際法律和當(dāng)?shù)胤傻确矫?，由此，商?wù)英語(yǔ)在使用時(shí)必須注意到這些領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性，通過(guò)運(yùn)用該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)詞匯和專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)表現(xiàn)。如“CIF”一詞于我們大多數(shù)人是陌生的，但在商業(yè)領(lǐng)域卻是十分常見(jiàn)的，它是“Cost,InsuranceandFreight”的縮寫(xiě)，作為一個(gè)價(jià)格術(shù)語(yǔ)，不僅有“成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”的意思，據(jù)《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》，它還有其他特定的含義與規(guī)定“，CIF”對(duì)對(duì)外貿(mào)易中交易雙方各自的責(zé)任和義務(wù)有一個(gè)規(guī)定，包括交貨地點(diǎn)、運(yùn)輸和保險(xiǎn)及其相應(yīng)費(fèi)用、進(jìn)出口許可證申領(lǐng)和進(jìn)出口關(guān)稅的繳等方面。由此我們知道，商業(yè)英語(yǔ)不能只做簡(jiǎn)單的字面翻譯，還要考慮到其代表的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的含義。為了保證商務(wù)英語(yǔ)在應(yīng)用時(shí)體現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)性，我們需要對(duì)商務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、商務(wù)英語(yǔ)涉及的領(lǐng)域做出相應(yīng)了解，才能在國(guó)際商務(wù)中實(shí)現(xiàn)有效交流的基礎(chǔ)上避免自身利益被損害，進(jìn)而促進(jìn)交易的達(dá)成。商務(wù)英語(yǔ)最大的特點(diǎn)體現(xiàn)在它的實(shí)用性上，商務(wù)英語(yǔ)是一種職業(yè)英語(yǔ)，它必須在英語(yǔ)的基礎(chǔ)上再突出商務(wù)的特性，在應(yīng)用于洽談、簽約和信函等商務(wù)活動(dòng)時(shí)必須注意對(duì)英語(yǔ)溝通技巧的發(fā)揮，這使得商務(wù)英語(yǔ)將英語(yǔ)與商務(wù)密切聯(lián)系，從而展現(xiàn)出實(shí)用性的特點(diǎn)。

1.2文化差異顯著

商務(wù)英語(yǔ)的本質(zhì)仍是英語(yǔ)，其出生成長(zhǎng)時(shí)被滋養(yǎng)與熏染的文化與我國(guó)并不相同，區(qū)別于根植我國(guó)文化土壤的漢語(yǔ)，因此，文化差異也會(huì)在其語(yǔ)言的使用中體現(xiàn)出來(lái)。中華民族自古崇尚“龍”，并以之為民族圖騰，象征著民族的優(yōu)秀精神，將自己稱(chēng)之為龍的傳人。西方文化卻認(rèn)為龍（dragon）是貶義的惡魔、邪惡的象征，在兩種文化中不同的意義也表現(xiàn)于漢語(yǔ)和英語(yǔ)之中。如中國(guó)人以“亞洲四小龍”來(lái)稱(chēng)呼時(shí)，英語(yǔ)的表達(dá)并非“thefourAsiandragons”，而是“thefourAsiantigers”。因此，在商務(wù)活動(dòng)中，業(yè)務(wù)人員需要了解到語(yǔ)言的交流亦是文化的交流，各國(guó)文化差異需要被尊重亦需要被重視，避免由于文化差異而出現(xiàn)的交流誤會(huì)。

1.3語(yǔ)言簡(jiǎn)潔且規(guī)范

商務(wù)英語(yǔ)慣用簡(jiǎn)潔的表達(dá)，較多使用縮略語(yǔ)。這一點(diǎn)符合發(fā)過(guò)言語(yǔ)學(xué)家A.Martinet的言語(yǔ)經(jīng)濟(jì)原則：人的惰性使人們?cè)谘哉Z(yǔ)活動(dòng)中盡量減少力量的損耗，采用熟悉的、省力的、多功能的表達(dá)形式。這一理論又符合當(dāng)今商業(yè)領(lǐng)域的高效工作理念。由此，我們常能看到類(lèi)似于“B/L”表示“海運(yùn)提單”“、forex”表示“外匯”的現(xiàn)象，這種縮略短語(yǔ)的使用可以提高日常生活的效率，減少投放于溝通方面的而精力。規(guī)范且正式的語(yǔ)言要求在商務(wù)英語(yǔ)的書(shū)面用語(yǔ)中表現(xiàn)得最為明顯。由于商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，涉及到的領(lǐng)域往往又牽連到法律問(wèn)題，所以，商務(wù)英語(yǔ)的使用又必須添加規(guī)范正式的特點(diǎn)，以防止誤解或歧義的產(chǎn)生。如商務(wù)英語(yǔ)在表述購(gòu)買(mǎi)的意思時(shí)通常選用“purchase”而非“buy”的原因便在于為了滿足這一特點(diǎn)，商務(wù)英語(yǔ)多選用正式用語(yǔ)而非口語(yǔ)。在書(shū)寫(xiě)文件時(shí)，為了使其看上去更加莊重，撰寫(xiě)人也往往使用古詞匯或拉丁語(yǔ)。

1.4固定句型與套語(yǔ)使用

商務(wù)英語(yǔ)正式、專(zhuān)業(yè)，在撰寫(xiě)文件時(shí)會(huì)有一些特定表述，這是在長(zhǎng)期的外貿(mào)業(yè)務(wù)交流中逐漸形成的固定的句式和套語(yǔ)。例如，如果我們用“sir”作為外貿(mào)函電的稱(chēng)呼語(yǔ)，那么“Yoursfully”或“Respectfullyyours”則被作為結(jié)束語(yǔ)使用。當(dāng)然，套語(yǔ)的使用并不局限于此，也有一些成文的套語(yǔ)和句式被使用在合同和外貿(mào)英語(yǔ)函電之中。

2、商務(wù)英語(yǔ)在對(duì)外貿(mào)易中的應(yīng)用

商務(wù)英語(yǔ)作為對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)的基本交流工具，在多個(gè)方面都有運(yùn)用，在此，我們針對(duì)以下幾個(gè)方面展開(kāi)敘述。

2.1在國(guó)際談判中的應(yīng)用

在實(shí)現(xiàn)對(duì)外貿(mào)易合作的過(guò)程中，必然會(huì)有定期或不定期的雙方會(huì)面，就一些事務(wù)進(jìn)行磋商與交流，達(dá)成共識(shí)或簽訂合同。在談判時(shí)，雙方進(jìn)行交流的語(yǔ)言是商務(wù)英語(yǔ)，簽訂合同等書(shū)面文件時(shí)依舊采用的是商務(wù)英語(yǔ)，由此可見(jiàn)商務(wù)英語(yǔ)在對(duì)外貿(mào)易合作中占有十分重要的地位，我們?cè)谑褂蒙虅?wù)英語(yǔ)時(shí)必須達(dá)到準(zhǔn)確標(biāo)準(zhǔn)的詞匯運(yùn)用，以促進(jìn)合作雙方談判目的的達(dá)成。

2.2在商務(wù)貿(mào)易廣告中的應(yīng)用

現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，必然會(huì)涉及到廣告的運(yùn)用。在對(duì)外貿(mào)易廣告中的商務(wù)英語(yǔ)的運(yùn)用主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，分別是通過(guò)廣告宣傳向外界更好的展示自身和推介自身產(chǎn)品，并在這兩個(gè)過(guò)程中注重對(duì)商務(wù)英語(yǔ)的策劃。在產(chǎn)品廣告中使用的是一種應(yīng)用語(yǔ)言，文案人員要使用優(yōu)美、標(biāo)準(zhǔn)、能夠準(zhǔn)確的表達(dá)自身的風(fēng)格特征的語(yǔ)言以激發(fā)目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)欲望，這與普通語(yǔ)言風(fēng)格并不相同。為了將商務(wù)英語(yǔ)的知識(shí)、欣賞和商業(yè)價(jià)值充分展現(xiàn)出來(lái)，我們要勇于打破傳統(tǒng)思維方式，注重推陳出新，以表達(dá)出廣告的深層次含義。

2.3在商務(wù)函電中的應(yīng)用

全球一體化的步伐在不斷推進(jìn)，由此我們可以做出未來(lái)國(guó)際間越來(lái)越頻繁的商務(wù)合作的推測(cè)，在這一演進(jìn)中，商務(wù)函電的使用范圍越來(lái)越大，商務(wù)英語(yǔ)在其中起到的作用也愈加明顯。商務(wù)函電的最終目的在于促進(jìn)雙方進(jìn)行有效交流，進(jìn)而促進(jìn)組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，它包括紙質(zhì)函電、電子函件和商務(wù)電話三大類(lèi)。通過(guò)使用商務(wù)英語(yǔ)，在函電中交換雙方意見(jiàn)，表達(dá)己方合作意愿與自身特點(diǎn)，促進(jìn)雙方的互相了解，最終達(dá)成雙方意見(jiàn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

2.4在對(duì)外貿(mào)易翻譯中的應(yīng)用

對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速，商務(wù)英語(yǔ)已經(jīng)成為這一商務(wù)活動(dòng)不可缺少的語(yǔ)言工具，由于其在翻譯環(huán)節(jié)（包括書(shū)面翻譯和口語(yǔ)翻譯）的高要求，使得商務(wù)人員正不斷加強(qiáng)這一方面的學(xué)習(xí)，通過(guò)提高自身綜合素質(zhì)和商務(wù)英語(yǔ)水平來(lái)完成對(duì)外貿(mào)易翻譯。書(shū)面翻譯要求達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化、用詞準(zhǔn)確、清晰，使函件中的信息能夠被正確，完整的表達(dá)?？谡Z(yǔ)翻譯，一般說(shuō)來(lái)，難度要大于書(shū)面翻譯，因其是實(shí)時(shí)翻譯，需要在考慮到交流雙方當(dāng)時(shí)的語(yǔ)境、了解對(duì)方用語(yǔ)風(fēng)格與當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣之后進(jìn)行準(zhǔn)確、及時(shí)的翻譯。我們相信，在企業(yè)不斷重視員工商業(yè)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)的過(guò)程中，對(duì)外貿(mào)易的一系列活動(dòng)一定可以發(fā)展的更加完善，企業(yè)在對(duì)外發(fā)展中會(huì)更加順利。

3、影響商務(wù)英語(yǔ)應(yīng)用于對(duì)外貿(mào)易的因素

3.1商務(wù)英語(yǔ)的背景知識(shí)

商務(wù)英語(yǔ)的背景知識(shí)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)在對(duì)外貿(mào)易中的應(yīng)用占據(jù)一定影響，貿(mào)易背景的了解是使用商務(wù)英語(yǔ)的前提。在開(kāi)展國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的過(guò)程中，從業(yè)人員如果對(duì)關(guān)系到貿(mào)易交流的相連環(huán)境知識(shí)（包括是時(shí)國(guó)內(nèi)外政治、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、報(bào)以業(yè)務(wù)發(fā)展歷程和未來(lái)貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)等）有了一定的掌握，則在對(duì)外貿(mào)易活動(dòng)中能夠?qū)ι虅?wù)英語(yǔ)的使用做到更好的運(yùn)用。在針對(duì)不同文化、地理背景的人們交流時(shí)做到有的放矢，尤其注意不要觸碰放低敏感話題。

3.2商務(wù)英語(yǔ)的語(yǔ)言決策和交際技巧

商務(wù)英語(yǔ)的語(yǔ)言決策和交際技巧之處雖主要都是語(yǔ)言運(yùn)用方面的策略，但語(yǔ)言決策更注重于在商務(wù)活動(dòng)過(guò)程中對(duì)于語(yǔ)言方式的決策。其中的語(yǔ)言方式包括語(yǔ)句、詞匯應(yīng)用、語(yǔ)音、語(yǔ)氣和表達(dá)方式的選擇。科學(xué)合理的選擇商務(wù)英語(yǔ)語(yǔ)言，無(wú)疑可以促進(jìn)雙方更好的交流合作，推動(dòng)貿(mào)易的完成。良好的商務(wù)英語(yǔ)的交際技巧在對(duì)外貿(mào)易中的主要作用在于：通過(guò)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)靈活而藝術(shù)的使用避免或化解雙方在交流過(guò)程中出現(xiàn)的尷尬局面，最終達(dá)成雙方合作貿(mào)易。商務(wù)人員交際技巧的高低影響著雙方交流與合作是否能順利、圓滿的進(jìn)行，出于更好完成工作的考慮，我們要求商務(wù)人員能夠做到依據(jù)不同的場(chǎng)合選擇不同的交流技能、準(zhǔn)確把握商務(wù)英語(yǔ)的使用尺度、增加交流經(jīng)驗(yàn)。

篇（5）

 

一、引言

自從改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)對(duì)外貿(mào)易取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，對(duì)外貿(mào)易的作用也顯而易見(jiàn)，它在我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展中起著不可替代的重要作用。對(duì)外貿(mào)易不僅通過(guò)引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)工藝提升了我國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使我國(guó)的產(chǎn)業(yè)向縱深層次發(fā)展，而且為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供了一條重要的途徑，同國(guó)內(nèi)消費(fèi)和投資一起支撐了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)期快速發(fā)展。我國(guó)東部沿海地區(qū)由于具有得天獨(dú)厚的對(duì)外貿(mào)易優(yōu)勢(shì)經(jīng)濟(jì)論文，其區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展更加深刻的烙下了對(duì)外貿(mào)易的烙印，對(duì)外貿(mào)易對(duì)這些區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了巨大促進(jìn)作用，同時(shí)也對(duì)其區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到了巨大的推動(dòng)作用。研究對(duì)外貿(mào)易對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用，對(duì)于認(rèn)清區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力問(wèn)題具有積極的意義，可以為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的制定以及發(fā)展重心的選擇提供有價(jià)值的參考。

二、對(duì)外貿(mào)易與區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)關(guān)系

關(guān)于對(duì)外貿(mào)易與區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)關(guān)系，國(guó)內(nèi)學(xué)者做了大量相關(guān)實(shí)證研究，其中劉方等在對(duì)東北老工業(yè)基地?cái)?shù)據(jù)實(shí)證分析的基礎(chǔ)上分析了對(duì)外貿(mào)易結(jié)構(gòu)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的促進(jìn)作用；張燦亭、江凌基于江蘇省1885-2004年的相關(guān)數(shù)據(jù)證實(shí)了，從長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)外貿(mào)易尤其進(jìn)出口與區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)具有明顯的相關(guān)關(guān)系，即進(jìn)出口與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)具有同向性；梁碧波等人對(duì)通過(guò)對(duì)廣東省1987-2001年的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，也得出對(duì)外貿(mào)易對(duì)廣東經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)具有明顯的促進(jìn)作用；另外，李偉等對(duì)浙江省的研究也得出了同樣的結(jié)論論文開(kāi)題報(bào)告。

根據(jù)新古典增長(zhǎng)理論，貿(mào)易對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)具有促進(jìn)作用，其促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的路徑主要體現(xiàn)為對(duì)外貿(mào)易帶來(lái)區(qū)域規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)、產(chǎn)業(yè)集聚資本的形成以及資源配置效率的提高。

從理論的層面上來(lái)看經(jīng)濟(jì)論文，對(duì)外貿(mào)易與區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)之間的關(guān)系是一種正相關(guān)關(guān)系，為了深刻的分析對(duì)外貿(mào)易與區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)是否存在這樣一種關(guān)系，本文以浙江沿海地區(qū)臺(tái)州1994年—2010年的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值與進(jìn)出口貿(mào)易數(shù)據(jù)為依據(jù)，通過(guò)一定的統(tǒng)計(jì)分析揭示對(duì)外貿(mào)易對(duì)臺(tái)州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的促進(jìn)作用。

從總體上來(lái)看，臺(tái)州的對(duì)外貿(mào)易發(fā)展迅速，進(jìn)出口總額從1994年的2.45億美元增長(zhǎng)到2010年的170億美元（表1），遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于GDP的年均增長(zhǎng)速度，而且進(jìn)出口與GDP的變化趨勢(shì)具有很強(qiáng)的相關(guān)性。

另外，從反映區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與對(duì)外貿(mào)易關(guān)系的重要指標(biāo)——外貿(mào)依存度來(lái)分析，對(duì)外貿(mào)易在臺(tái)州經(jīng)濟(jì)中所占的比重呈現(xiàn)總體上升趨勢(shì)，這一情況在臺(tái)州外貿(mào)依存度中得到了充分體現(xiàn)（表2）。

臺(tái)州外貿(mào)依存度的不斷提高，說(shuō)明了臺(tái)州經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中對(duì)外貿(mào)易的貢獻(xiàn)和份額不斷提升，同時(shí)也說(shuō)明臺(tái)州經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的依賴(lài)程度也不斷加深。從世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)際貿(mào)易歷史來(lái)看，外貿(mào)依存度提高的過(guò)程也往往是一國(guó)或地區(qū)經(jīng)濟(jì)起飛和快速發(fā)展的過(guò)程經(jīng)濟(jì)論文，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展逐漸趨于成熟，則其外貿(mào)依存度也將趨于一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的水平。

從以上的分析中可以看出，對(duì)外貿(mào)易與區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)呈現(xiàn)一定正相關(guān)關(guān)系，為了佐證這種相關(guān)關(guān)系，以及探討對(duì)外貿(mào)易指標(biāo)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)或者GDP的增長(zhǎng)有著怎樣一種關(guān)系，本文通過(guò)計(jì)量方法做進(jìn)一步的回歸分析與相關(guān)性檢驗(yàn)，來(lái)論證對(duì)外貿(mào)易對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的促進(jìn)作用以及區(qū)域經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)是否與對(duì)外貿(mào)易存在著長(zhǎng)期穩(wěn)定的相關(guān)關(guān)系。

表1 臺(tái)州市1994—2010年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值與進(jìn)出口情況（單位：億元）

 

年份

國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值

進(jìn)出口總額

出口額

進(jìn)口額

1994

270.08

2.4496

2.0314

0.4182

1995

380.04

3.2591

2.7778

0.4813

1996

445.79

4.0111

3.2857

0.7254

1997

466.97

4.6636

3.5757

1.0879

1998

505.42

4.7337

3.7969

0.9368

1999

550.62

6.5932

4.9001

1.6931

2000

613.31

11.4436

8.6877

2.7559

2001

680.8

15.4277

11.7860

3.6417

2002

782.85

21.9125

18.0240

3.8885

2003

908.87

32.8806

26.5072

6.3734

2004

1076.48

47.8862

37.9895

9.8967

2005

1251.77

63.5301

51.9553

11.5748

2006

1463.31

84.3174

70.3475

13.9699

2007

1721.84

110.9292

93.6472

17.2820

2008

1965.27

138.1114

117.6443

20.4671

2009

2025.47

120.3152

100.6683

19.6469

2010

2415.12

篇（6）

一、引言

人們對(duì)模糊語(yǔ)(vagueness)的系統(tǒng)研究由來(lái)已久。目前國(guó)內(nèi)外對(duì)語(yǔ)言模糊現(xiàn)象的研究主要集中于對(duì)模糊語(yǔ)義的研究上。近幾年來(lái)，語(yǔ)言學(xué)界還有一部分學(xué)者對(duì)模糊語(yǔ)的語(yǔ)用功能進(jìn)行了研究。但無(wú)論是模糊語(yǔ)義學(xué)還是模糊語(yǔ)用學(xué)，模糊語(yǔ)言的研究很少來(lái)自于真實(shí)的語(yǔ)料。英國(guó)語(yǔ)言學(xué)家Channel (2000) 認(rèn)為對(duì)于模糊語(yǔ)言的研究應(yīng)立足于實(shí)際語(yǔ)言材料,而不應(yīng)是一些脫離語(yǔ)境的句子。語(yǔ)言的基本功能是交際，所以?xún)H僅對(duì)語(yǔ)言現(xiàn)象作靜態(tài)研究是不夠的，還要對(duì)言語(yǔ)交際中使用的活的語(yǔ)言作動(dòng)態(tài)研究。

本文采用實(shí)證研究的方法，以真實(shí)的外貿(mào)英文信函為語(yǔ)料，在關(guān)聯(lián)理論指導(dǎo)下，研究人們?cè)谕赓Q(mào)信函寫(xiě)作中如何順應(yīng)不同的語(yǔ)境因素對(duì)模糊語(yǔ)言進(jìn)行調(diào)控，明示其交際意圖，實(shí)現(xiàn)一定的交際功能。

二、關(guān)聯(lián)理論對(duì)外貿(mào)英文信函中模糊語(yǔ)的解釋力

一般說(shuō)來(lái)，作為正式書(shū)面語(yǔ)體的外貿(mào)英文信函力求做到清楚、明白、具體而準(zhǔn)確，這是外貿(mào)信函寫(xiě)作的基本要求。但是，在國(guó)際貿(mào)易交往過(guò)程中，并不是所有的內(nèi)容都能表達(dá)“精確”。有時(shí)在沒(méi)有確切的事實(shí)或?yàn)榱恕巴饨弧焙汀安呗浴?，有意使用“模糊”一點(diǎn)的語(yǔ)言來(lái)達(dá)到某種于語(yǔ)用的目的，以促使外貿(mào)業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。在外貿(mào)信函中寫(xiě)信人為什么以及如何選用模糊語(yǔ)來(lái)完成特定的交際目的，下面我們用關(guān)聯(lián)理論的交際觀對(duì)它進(jìn)行解釋。

Sperber和Wilson的關(guān)聯(lián)理論為模糊語(yǔ)言現(xiàn)象提供了一種令人信服的解釋和描述。關(guān)聯(lián)理論認(rèn)為模糊語(yǔ)(vagueness)出現(xiàn)在隨意言談(loose talk)中, 是自然語(yǔ)言的一部分。模糊語(yǔ)本身沒(méi)有好壞之分，重要的是如何合理使用模糊語(yǔ)完成交際任務(wù)提高交際效果。關(guān)聯(lián)理論的交際觀把言語(yǔ)交際看成是一個(gè)明示與推理（ostensive inferential）的認(rèn)知過(guò)程，認(rèn)知的實(shí)現(xiàn)在于它本身所體現(xiàn)出來(lái)的關(guān)聯(lián)性。因此，關(guān)聯(lián)理論框架下的言語(yǔ)交際活動(dòng)是一個(gè)有目的、由說(shuō)話人明示和聽(tīng)話人推理的動(dòng)態(tài)過(guò)程。關(guān)聯(lián)理論肯定了交際者的明示行為后面一般都有意圖，并把這種意圖分成信息意圖(informative intention)和交際意圖 (communicative intention)。信息意圖傳達(dá)的是話語(yǔ)的字面意義;交際意圖傳達(dá)的是話語(yǔ)背后的意思。事實(shí)上，在實(shí)際的交際過(guò)程中，說(shuō)話人不僅僅向聽(tīng)話人傳達(dá)一些話面信息，更多是向聽(tīng)話人表達(dá)自己的交際意圖。根據(jù)關(guān)聯(lián)的交際原則，每個(gè)明示的交際行為都應(yīng)設(shè)想為它本身具有最佳關(guān)聯(lián)，即話語(yǔ)理解中對(duì)付出有效的努力之后所獲得的足夠的語(yǔ)境效果。為了實(shí)現(xiàn)最佳關(guān)聯(lián)，更好地引導(dǎo)聽(tīng)話人去思維，說(shuō)話人必須學(xué)會(huì)表達(dá)容易讓人理解的交際意圖，以達(dá)到交際目的。

在外貿(mào)信函交往中，寫(xiě)信人之所以選用模糊語(yǔ)言, 是因?yàn)槟：Z(yǔ)是具有最佳關(guān)聯(lián)的明示, 能讓聽(tīng)話人推導(dǎo)出使用精確語(yǔ)言所不能達(dá)到的交際效果（如表示禮貌、實(shí)現(xiàn)自我保護(hù)或增強(qiáng)語(yǔ)言表達(dá)的靈活性等等)。例如:

Inquiries regarding our new product, the Deer Mountain Bike, have been coming in from all parts of the world. Reports from users confirm what we knew before it was put on the market - that it is the best mountain bike available. Enclosed is our brochure.

寫(xiě)信人想要閱信人從話語(yǔ)中提取的信息是我方產(chǎn)品很受歡迎，但又不想讓對(duì)方知道自己的銷(xiāo)售渠道，雖然用“from all parts of the world”將信息模糊化處理，但卻向閱件人明確表達(dá)自己的意圖，使對(duì)方在理解這句話時(shí)不必付出額外的努力，就能產(chǎn)生說(shuō)話人所期待的表明自己產(chǎn)品暢銷(xiāo)的語(yǔ)境效果。

此外,模糊語(yǔ)的選擇應(yīng)該由“表達(dá)的相似性關(guān)系”(resemblance relations among representation)來(lái)決定。關(guān)聯(lián)理論認(rèn)為, 人類(lèi)的所有話語(yǔ)都是言者對(duì)自己的思想所代表的內(nèi)容的描述(description)或釋意(interpretation)。描述性話語(yǔ)表達(dá)命題的真值條件，而釋意性話語(yǔ)表達(dá)內(nèi)容的相似性。Sperber和Wilson認(rèn)為使用模糊語(yǔ)“涉及語(yǔ)言使用的‘釋意性’而非‘闡述性’取向”（involve ‘interpretive’ rather than‘descriptive’ dimensions of language use）。“表達(dá)的相似性關(guān)系”就是人們?cè)诮浑H中所說(shuō)的內(nèi)容和所希望表達(dá)的意思之間的相似之處，通常被稱(chēng)作 “釋意相似”（interpretive resemblance）。作為交際者，他的言語(yǔ)必須與思想是釋意相似，這樣，他的言語(yǔ)才能算是“忠實(shí)地表達(dá)了他的思想”（faithful representation of his thoughts）。那么聽(tīng)話人又是如何獲得與說(shuō)話人所希望表達(dá)意義一致的命題，達(dá)到“釋意相似”呢？根據(jù)關(guān)聯(lián)理論，聽(tīng)話人依靠交際行為的關(guān)聯(lián)性，不斷地推導(dǎo)，從而獲得說(shuō)話人所期待的意義。 為了減少話語(yǔ)理解過(guò)程中所付出的努力，說(shuō)話人必須讓聽(tīng)話人取得足夠的關(guān)聯(lián)。Blackmore (1987)曾提出關(guān)聯(lián)的語(yǔ)義限制，即通過(guò)分析某些情態(tài)指示語(yǔ)、話語(yǔ)小品或話語(yǔ)聯(lián)系語(yǔ)等揭示明示行為的“施意” (meaning something)目的，對(duì)聽(tīng)話人在尋找關(guān)聯(lián)、理解話語(yǔ)時(shí)進(jìn)行的種種假設(shè)，在數(shù)量上加以限制，從而收窄范圍，以便容易理解。因此在外貿(mào)信函中使用一些模糊的詞如:“acceptable”(可接受的)、“some discount”（一點(diǎn)折扣）、“in urgent need”（急需）等，有助給閱信人提供明示交際活動(dòng)的關(guān)聯(lián)性，減少理解時(shí)付出的努力，達(dá)到最佳關(guān)聯(lián)。在外貿(mào)信函中，寫(xiě)信人如何合理使用模糊語(yǔ)言來(lái)明示自己的交際意圖，使收件人更容易理解話語(yǔ)提供的信息從而推導(dǎo)出寫(xiě)信人的意圖，是本文分析的重點(diǎn)。

三、真實(shí)外貿(mào)英文信函中模糊語(yǔ)的明示性

外貿(mào)信函往來(lái)的主要目的是傳遞信息、交流事務(wù)或請(qǐng)求回復(fù)。要達(dá)到這些目的，寫(xiě)信人不能總是單刀直入，有時(shí)應(yīng)該講究說(shuō)話技巧，使用更圓通的模糊語(yǔ)言。但由于外貿(mào)業(yè)務(wù)的特殊性，外貿(mào)信函中的模糊語(yǔ)言不應(yīng)該用來(lái)增加收件人理解上的負(fù)擔(dān)，而應(yīng)該澄清事實(shí)消除困惑，從而保證業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。為了說(shuō)明在真實(shí)語(yǔ)境中，寫(xiě)信人是如何使用模糊語(yǔ)言增加話語(yǔ)的準(zhǔn)確性和理解的明白性，明示其交際意圖從而順利地完成交際任務(wù)，我們從一家外貿(mào)公司的國(guó)外來(lái)信中隨機(jī)抽取50封作為研究對(duì)象。

1.明示寫(xiě)信人傳達(dá)的信息

當(dāng)無(wú)法提供準(zhǔn)確信息時(shí)，寫(xiě)信人會(huì)運(yùn)用模糊語(yǔ)言來(lái)增加語(yǔ)言表達(dá)的靈活性。但作為國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中正式的交流工具，外貿(mào)信函中語(yǔ)言的模糊性不能阻礙閱信人對(duì)信函意思的理解，引起不必要的麻煩和爭(zhēng)議。

(1)數(shù)量信息

外貿(mào)信函是國(guó)際貿(mào)易中的憑證性文件，關(guān)系到雙方的切身利益，其提供的數(shù)據(jù)應(yīng)盡量具體準(zhǔn)確。但實(shí)際上，貿(mào)易雙方并不能總是將數(shù)字精確化。Dumont & Lannon在“Business Communications”中指出，在不需要或不可能獲得具體數(shù)據(jù)時(shí)，或是讓對(duì)方樂(lè)于接受時(shí)，我們使用模糊語(yǔ)義會(huì)更有外交性和策略性。但由于外貿(mào)信函語(yǔ)言準(zhǔn)確性原則，在特殊情況下使用的模糊數(shù)字不能完全的模糊，要有限定，這樣才能讓對(duì)方無(wú)須猜測(cè)就能得到明確的數(shù)字信息。

①The Gaylord box will hold approximately 13,000 meters of wire. While this is more than you will need to make the samples, we think that it will be useful for A to get used to handing the wire in Gaylord boxes (since that is what we will use for production).(為了保守商業(yè)機(jī)密，例句中的出口商與進(jìn)口商的公司名稱(chēng)分別用A和B代替，以下同。)

②We are planning to have the purchase order quantity of 750,000 meters (2,460,600 feet) ready for shipment from Waynesboro by March 4, 2006. The quantity may vary a little as we cannot produce to the exact number of feet but it will be close.

例①和②中，由于寫(xiě)信人無(wú)法確定準(zhǔn)確數(shù)量而分別策略性地使用了approximately,may vary a little將精確的數(shù)值變得模糊。其中approximately（接近）在表示數(shù)量時(shí)模糊度很大，最高限量為13,000米，但最低限量卻無(wú)法作出精確的界定。正因如此，寫(xiě)信人明確表示最低限量也會(huì)多于實(shí)際需求，并對(duì)由于產(chǎn)品包裝上的原因造成數(shù)量模糊進(jìn)行了清楚的解釋?zhuān)归喰湃藷o(wú)需猜測(cè)就了解到數(shù)量信息。同樣，例②中，由于不能確定裝運(yùn)數(shù)量，寫(xiě)信人用a little和close將數(shù)字模糊化，但這兩詞卻明白地傳遞了生產(chǎn)過(guò)程中造成的略微偏差，足以讓對(duì)方理解和接受。

(2)時(shí)間信息

在外貿(mào)信函所提供的信息盡量要精確，但并不是越精確越好，越具體越好。當(dāng)寫(xiě)信人無(wú)法掌握精確時(shí)間情況下或精確時(shí)間對(duì)閱信人來(lái)說(shuō)沒(méi)有多大意義時(shí)，可采用模糊時(shí)間。

③As I told you this is the best proposal B can make and would like to have your answer on these points as soon as possible, but no later than tomorrow afternoon.

④I have asked the factory to send you the wire in the Gaylord box and we will send you the details of the shipment as soon as it is available.

由于外貿(mào)環(huán)節(jié)的復(fù)雜性，所涉及的時(shí)間并不是貿(mào)易雙方能完全控制的，所以“as soon as possible”這個(gè)時(shí)間模糊語(yǔ)是外貿(mào)信函中常見(jiàn)的用語(yǔ)，到底是多少時(shí)間，應(yīng)根據(jù)具體情況來(lái)確定。所以例②對(duì)這個(gè)不明確的時(shí)間進(jìn)行限定，要求對(duì)方越快越好，但不能遲于明天下午。當(dāng)“as soon as”無(wú)法界定時(shí)，如例④，寫(xiě)信人應(yīng)明示造成模糊的原因，使對(duì)方覺(jué)得自已的話語(yǔ)誠(chéng)懇得體、容易接受。

(3)其他信息

在業(yè)務(wù)交往中，除會(huì)出現(xiàn)數(shù)量和時(shí)間上的不確定，還會(huì)遇到不便直說(shuō)、不好明說(shuō)的情況，這時(shí)只有采取有意使用模糊語(yǔ)言的表達(dá)策略，把輸出的信息模糊化。例⑤中的it appears讓本來(lái)準(zhǔn)確的信息模糊起來(lái)，不僅沒(méi)有減少原話語(yǔ)傳遞的信息，反而讓對(duì)方明顯感受到對(duì)他的尊重和禮貌，

⑤Now based on our factories observations, it appears that a different 40 gsm non-woven was used for the internal layer.

2.明示寫(xiě)信人的立場(chǎng)觀點(diǎn)

外貿(mào)業(yè)務(wù)涉及雙方的經(jīng)濟(jì)利益，所以在交易過(guò)程中難免會(huì)出現(xiàn)一些分歧與矛盾。這時(shí)不宜過(guò)分直率地指責(zé)或反駁對(duì)方，而使用間接的言辭，用提建議、出主意的方式達(dá)到讓對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)、滿足自己的要求的交際目的。第一人稱(chēng)代詞（包括單復(fù)數(shù)）作主語(yǔ)進(jìn)行陳述，在一定程度上即避免語(yǔ)言的絕對(duì)化和武斷性，又能讓閱信人通過(guò)分析推理準(zhǔn)確的把握寫(xiě)信人的意圖。 從下面的例句中可以看出，寫(xiě)信人所選用的態(tài)度外加語(yǔ)不一樣，命題的真值程度也會(huì)不同，想要表達(dá)的觀點(diǎn)立場(chǎng)也會(huì)有變化。

⑥ I thought that I was very clear previously, but I guess my message was not understood.

⑦ I think that the issue of controlling the quality of the printed fleece is something that you need to discuss with Michael.

⑧ In our opinion the hand sewn tack stitches look better than these machine made ones. These look like burn marks and customers might consider them to be defects in the throw.

⑨ We do not believe that the change from a 2 inch plain weave to a one inch plain weave will hurt the ability of the herringbone to pass the wash test. However, we would like you to make some samples so that we can verify this assumption.

附加在命題前面的這些態(tài)度外加語(yǔ)有精確話語(yǔ)信息的功能。從例⑥中的I guess 到例⑨中的we don’t believe，寫(xiě)信人的觀點(diǎn)發(fā)生了明顯的變化。外加語(yǔ)I guess 提示對(duì)方“我們所說(shuō)的話可能不完全的準(zhǔn)確， 你們可以保留自己的觀點(diǎn)?！钡?believe一詞讓信息的精確度得到很大提高，清楚地告訴對(duì)方“我們陳述的事實(shí)絕對(duì)真實(shí)，不容改變。”例⑦和⑧中I think和in our opinion意思相近，所陳述內(nèi)容的真實(shí)程度介于guess 和believe之間。這些態(tài)度外加語(yǔ)的使用即緩和了語(yǔ)氣，又為閱信人提供某種信息方向，減少了信息處理時(shí)間。

3.明示閱信人做出回應(yīng)

當(dāng)寫(xiě)信人要求對(duì)方完成一些任務(wù) ，如果直接提出來(lái)是可以的，但作為閱信人，他已經(jīng)沒(méi)有選擇的機(jī)會(huì)了，有種被強(qiáng)迫的感覺(jué)，相比之下，委婉模糊的表達(dá)則顯得更禮貌，讓對(duì)方覺(jué)得受到了尊敬。在我們收集到的信函樣本中，寫(xiě)信人通常使用if從句、問(wèn)句和建議的方式要求對(duì)方作出回答或行動(dòng)。

⑩If we can agree on these points A and B can immediately start to work up the standards for the wire pads and throws.

句⑩中的if從對(duì)方的角度充分地表達(dá)出自己要求閱信人做出行動(dòng)，讓對(duì)方既能從理智上又能從情感上很快地接受寫(xiě)信人的指示。

11 Would it be possible for you to start production before all of the fabric is complete so that you could ship some product sooner?

12 I would suggest that you make it similar to the King size that you have done for the M1 and the M2.5.

用例11 的問(wèn)句方式或例12的建議方式處理類(lèi)似事件，也能使對(duì)方從語(yǔ)言表達(dá)上真切地感受到寫(xiě)信人要求自己完成的任務(wù)。

四、結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，模糊語(yǔ)言在外貿(mào)英文信函中的作用是獨(dú)特的。外貿(mào)信函的語(yǔ)言力求準(zhǔn)確，不能太含糊，以免造成誤解與糾紛。所以，寫(xiě)信人使用模糊語(yǔ)言的動(dòng)機(jī)并不是隱藏信息，而是為了更明確地傳遞信息，讓閱信人處理信息的努力降到最小，所耗費(fèi)的時(shí)間為最短而達(dá)到最佳的語(yǔ)境效果。為了幫助閱信以盡可能小的努力來(lái)理解模糊語(yǔ)的含義，寫(xiě)信人應(yīng)該盡可能增加模糊語(yǔ)的互明度。以上實(shí)例中模糊語(yǔ)言的使用都具備了明示作用，所以才達(dá)到了預(yù)期的交際效果。如果寫(xiě)信人選擇的模糊語(yǔ)言不能明示他的交際意圖以及話語(yǔ)含義，這樣做會(huì)造成語(yǔ)言的含糊或?qū)е缕缌x，影響交際效果。在外貿(mào)英文信函中確實(shí)存在著大量的模糊語(yǔ)言，但只有在具體的語(yǔ)境中明示交際目的，才能達(dá)到交際的最佳表達(dá)效果。

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[7]何自然:再論語(yǔ)用模糊[J].外國(guó)語(yǔ), 2000(1):7～13

篇（7）

（一）社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)于英語(yǔ)人才需求的變化

近年來(lái)，許多英語(yǔ)教育專(zhuān)家指出中國(guó)社會(huì)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)人才的需求已經(jīng)從單純的對(duì)外貿(mào)易型人才轉(zhuǎn)向能適應(yīng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化需求的高層次復(fù)合型英語(yǔ)人才（王立非，2011；葉興國(guó)，2014）。隨著我國(guó)企業(yè)“走出去”步伐的加快，亟需熟悉企業(yè)營(yíng)運(yùn)模式，能在營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、管理、金融等崗位上發(fā)揮作用的商務(wù)人才。對(duì)于這類(lèi)人才而言，熟練掌握英語(yǔ)交流技能是入職的必要條件。然而根據(jù)調(diào)查，目前我國(guó)在海外工作的人員雖然已超過(guò)300萬(wàn)，但在各行業(yè)內(nèi)能熟練運(yùn)用外語(yǔ)與國(guó)外客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)、簽訂合同的人才非常稀缺（蔡基剛，2015）。

（二）商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展和課程體系的轉(zhuǎn)變

商務(wù)英語(yǔ)起源于20世紀(jì)50年代的經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)，其核心課程是外貿(mào)英語(yǔ)函電、外貿(mào)英語(yǔ)會(huì)話、進(jìn)出口實(shí)務(wù)等，其任務(wù)是為對(duì)外貿(mào)易事業(yè)培養(yǎng)專(zhuān)門(mén)的外貿(mào)人才（葉興國(guó)，2014）。進(jìn)入90年代以后，隨著越來(lái)越多的外資企業(yè)來(lái)到中國(guó)，對(duì)人才的需求逐步轉(zhuǎn)向兼具商務(wù)知識(shí)和英語(yǔ)能力的復(fù)合型人才。商務(wù)英語(yǔ)逐漸從一門(mén)課程轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)培養(yǎng)方向，并成長(zhǎng)為一個(gè)本科專(zhuān)業(yè)。在這個(gè)過(guò)程中，其課程設(shè)置、教學(xué)模式、人才培養(yǎng)目標(biāo)在不斷更新和完善。

黃偉新（2005）提出從商務(wù)英語(yǔ)（Business English）到英語(yǔ)商務(wù)（Business in English）逐步過(guò)渡的本科教學(xué)模式，即：在第四學(xué)期開(kāi)始以英語(yǔ)教授商務(wù)課程，并在第八學(xué)期用英語(yǔ)撰寫(xiě)商務(wù)題目的畢業(yè)論文。這種模式將英語(yǔ)作為專(zhuān)業(yè)課程的“載體”，發(fā)揮英語(yǔ)的“工具性”作用，培養(yǎng)“英語(yǔ)能力和商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能均強(qiáng)的復(fù)合型人才”。2006年教育部批準(zhǔn)目錄外試辦商務(wù)英語(yǔ)本科專(zhuān)業(yè)，2007年中國(guó)國(guó)際貿(mào)易協(xié)會(huì)商務(wù)英語(yǔ)研究會(huì)提出商務(wù)英語(yǔ)本科的課程體系應(yīng)該由基礎(chǔ)英語(yǔ)、商務(wù)英語(yǔ)技能、商務(wù)專(zhuān)業(yè)三大模塊構(gòu)成（葉興國(guó)，2014），管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等商務(wù)課程首次被明確列入課程體系。2009年出版的《高等學(xué)校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)本科教學(xué)要求》（試行）進(jìn)一步提出，商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)高年級(jí)階段的教學(xué)重點(diǎn)應(yīng)該放在商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的提高上，要選擇性地學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、國(guó)際商法、營(yíng)銷(xiāo)等課程，商務(wù)知識(shí)課程在四年的總學(xué)時(shí)中應(yīng)占有20%～30%的比例（陳準(zhǔn)民等，2009）。2012年，商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)被正式列入教育部本科專(zhuān)業(yè)基本目錄。教育部最新制定的 《高等學(xué)校商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)本科教學(xué)質(zhì)量國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)《商英國(guó)標(biāo)》） 更是將商務(wù)知識(shí)與技能模塊的比例提高到了25%～35%。由此可見(jiàn)，商務(wù)知識(shí)類(lèi)課程在商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課程體系中的重要作用已被正式確認(rèn)。商務(wù)知識(shí)課程是打造該專(zhuān)業(yè)的跨學(xué)科特性、培養(yǎng)優(yōu)秀的英語(yǔ)商務(wù)人才的重要保障。

二、當(dāng)前商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)論文與《商英國(guó)標(biāo)》要求的差距

在人才培養(yǎng)過(guò)程中，畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）是非常重要的環(huán)節(jié)。《商英國(guó)標(biāo)》指出，畢業(yè)論文應(yīng)重點(diǎn)考察學(xué)生商務(wù)英語(yǔ)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的綜合應(yīng)用，以及實(shí)踐與創(chuàng)新能力。畢業(yè)論文可采取實(shí)踐類(lèi)或?qū)W術(shù)類(lèi)，其中實(shí)踐類(lèi)包含商業(yè)計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)方案等項(xiàng)目報(bào)告和行業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)分析等調(diào)研報(bào)告。

然而，根植于英語(yǔ)語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)應(yīng)用語(yǔ)言學(xué)學(xué)科的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)在學(xué)生畢業(yè)論文的指導(dǎo)上要突破傳統(tǒng)語(yǔ)言學(xué)的窠臼，應(yīng)用商務(wù)知識(shí)研究商務(wù)類(lèi)實(shí)踐課題無(wú)疑是一巨大挑戰(zhàn)，目前在這方面的教學(xué)研究很少。陸道夫（2010）《在英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)士論文寫(xiě)作教程》中提出應(yīng)將語(yǔ)言學(xué)、交際學(xué)、機(jī)構(gòu)研究等理論應(yīng)用到商務(wù)英語(yǔ)研究中，采用修辭分析法、機(jī)構(gòu)話語(yǔ)法、語(yǔ)料庫(kù)等方法來(lái)研究商務(wù)交際事件中商務(wù)話語(yǔ)的特點(diǎn)、其文化背景及對(duì)相關(guān)群體或個(gè)體的影響。這意味著本科生畢業(yè)論文的研究對(duì)象仍是語(yǔ)言現(xiàn)象而不是商務(wù)現(xiàn)象。筆者在2015年一次全國(guó)性的商務(wù)英語(yǔ)教學(xué)研討會(huì)上對(duì)參會(huì)的50余所院校進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查也證實(shí)了這一現(xiàn)狀的存在。對(duì)于“貴校商務(wù)英語(yǔ)論文選題的方向包括哪些”這個(gè)問(wèn)題，選擇市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際貿(mào)易等商務(wù)課題的不到30%，而選擇各類(lèi)商務(wù)文本翻譯、商務(wù)信函、商務(wù)話語(yǔ)分析的占60%以上。由此可見(jiàn)，當(dāng)前雖然少數(shù)條件較好的大學(xué)，如對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)和廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)已經(jīng)開(kāi)展了用英語(yǔ)撰寫(xiě)商務(wù)題材論文的實(shí)踐，對(duì)于大多數(shù)院校，由于受到教師學(xué)術(shù)背景的影響，商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的論文仍然是經(jīng)院式的，英語(yǔ)依舊主要是研究對(duì)象而不是研究的載體。

畢業(yè)論文是培養(yǎng)本科生創(chuàng)新思維能力和研究型學(xué)習(xí)能力的重要環(huán)節(jié)，畢業(yè)論文的研究和寫(xiě)作過(guò)程是對(duì)學(xué)生在本科階段所學(xué)習(xí)的知識(shí)、技能、方法的綜合應(yīng)用能力的檢驗(yàn)。作為商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課程體系的重要組成部分，管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等學(xué)科知識(shí)如果在畢業(yè)論文中得不到體現(xiàn)，顯然不符合課程體系設(shè)計(jì)理念和人才培養(yǎng)目標(biāo)。因此，引導(dǎo)和幫助學(xué)生從所學(xué)的商務(wù)知識(shí)出發(fā)、應(yīng)用商務(wù)研究方法、用英文撰寫(xiě)具有實(shí)踐意義的商務(wù)題材的畢業(yè)論文，是商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)跨學(xué)科、應(yīng)用型人才的不可或缺的環(huán)節(jié)，也是商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教師必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。

三、商務(wù)題材論文與傳統(tǒng)語(yǔ)言學(xué)題材論文的區(qū)別

（一）研究對(duì)象和研究目的的區(qū)別

商務(wù)題材的論文其研究對(duì)象為商務(wù)領(lǐng)域中的各種活動(dòng)和事件，如生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、人力資源、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。從研究目的來(lái)看，商務(wù)研究主要分為探索性研究（exploratory research）， 描述性研究（descriptive research）和因果關(guān)系研究（causal research）（Zikmumd et al 2010：54-61；Saunders et al 2010：137-140）。探索性研究發(fā)現(xiàn)和評(píng)估企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中潛在的機(jī)會(huì)和威脅，從而幫助決策者抓住機(jī)遇或化解威脅；描述性研究的目的是對(duì)某種商務(wù)現(xiàn)象，如目標(biāo)市場(chǎng)、客戶(hù)滿意度、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等進(jìn)行細(xì)致的描述，從而讓決策者深入了解該現(xiàn)象，為正確評(píng)估經(jīng)營(yíng)效果提供依據(jù)；因果關(guān)系研究旨在發(fā)現(xiàn)某個(gè)商務(wù)現(xiàn)象，如員工流動(dòng)率過(guò)高、銷(xiāo)售額下降等現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，從而提出針對(duì)性的解決方案。因此，商務(wù)研究的目的是為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供實(shí)證數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)決策者做出理性的決策，其研究對(duì)象涵蓋商務(wù)活動(dòng)的方方面面，因而它不同于以商務(wù)語(yǔ)言（如：談判、信函、廣告）為研究對(duì)象，以提高商務(wù)溝通技能和效率為目的的傳統(tǒng)語(yǔ)言學(xué)題材論文。

（二）研究方法的區(qū)別

商務(wù)題材論文通常采用實(shí)證研究。由于各個(gè)企業(yè)關(guān)注的信息不同，商務(wù)研究通常需要采集第一手?jǐn)?shù)據(jù)。受到研究的時(shí)效性、資金投入等限制因素，數(shù)據(jù)采集通常采用問(wèn)卷調(diào)查、觀察、專(zhuān)題小組和深度訪談的形式。在研究設(shè)計(jì)上，商務(wù)研究最常見(jiàn)的設(shè)計(jì)是案例分析。商務(wù)研究極少采用修辭分析、話語(yǔ)分析、語(yǔ)料庫(kù)、文本比較、實(shí)驗(yàn)等傳統(tǒng)語(yǔ)言學(xué)的研究方法。

（三）理論基礎(chǔ)的區(qū)別

商務(wù)題材論文研究的基礎(chǔ)是商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)而非翻譯、語(yǔ)言學(xué)知識(shí)。根據(jù)學(xué)校開(kāi)設(shè)的課程，商務(wù)題材論文應(yīng)以管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國(guó)際商法等領(lǐng)域的一個(gè)或多個(gè)理論做研究框架，在深入了解該理論的內(nèi)容、發(fā)展演變、意義和局限的基礎(chǔ)上，將它應(yīng)用于當(dāng)今社會(huì)的商務(wù)實(shí)踐中，提高學(xué)生的理論研究能力、實(shí)踐應(yīng)用能力和批評(píng)性思維能力，為學(xué)生今后的就業(yè)或讀研深造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、適合商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)本科生的商務(wù)研究模式

本科生在進(jìn)行論文寫(xiě)作和研究的時(shí)候往往受到很多客觀條件的限制，如時(shí)間、經(jīng)費(fèi)、經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)面、社會(huì)資源等。因此，很多商務(wù)研究設(shè)計(jì)，如行動(dòng)研究、縱向追蹤研究并不適合學(xué)生操作。筆者通過(guò)多年的商務(wù)英語(yǔ)本科論文指導(dǎo)實(shí)踐，參考Brown（2006）對(duì)于商務(wù)研究的分類(lèi)，提煉出四種適合商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)本科生的、具有較強(qiáng)可操作性的商務(wù)研究模式。

（一）理論應(yīng)用型研究

檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)理論的理解是否到位，最佳的方法就是看他們能否正確地應(yīng)用理論去分析商務(wù)領(lǐng)域里的實(shí)際問(wèn)題。如學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程中可能會(huì)接觸到多種定價(jià)理論，結(jié)合當(dāng)今市場(chǎng)的熱點(diǎn)，如蘋(píng)果系列產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，學(xué)生可能會(huì)覺(jué)得蘋(píng)果的熱銷(xiāo)和它的高價(jià)策略之間或許有一定的關(guān)系。在這種情況下，學(xué)生可以搜集并詳細(xì)研讀關(guān)于高價(jià)策略的文獻(xiàn)資料，將相關(guān)的理論用于對(duì)蘋(píng)果系列產(chǎn)品定價(jià)策略的分析以解釋蘋(píng)果公司是如何通過(guò)高價(jià)策略樹(shù)立品牌形象、贏得客戶(hù)青睞的。

理論應(yīng)用型研究通常選取業(yè)內(nèi)頗有影響力的成功案例為研究對(duì)象，用相關(guān)理論去解釋這種成功，從而將樸素的經(jīng)驗(yàn)上升到理論的高度，以期為同類(lèi)企業(yè)提供參考。當(dāng)然，學(xué)生也可以選擇對(duì)知名企業(yè)失敗的案例進(jìn)行分析，從中總結(jié)教訓(xùn)。理論應(yīng)用型研究的選題范圍廣，與社會(huì)熱點(diǎn)結(jié)合緊密，有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。此外，因?yàn)檫@類(lèi)研究主要依靠文獻(xiàn)資料和二手?jǐn)?shù)據(jù)，因此很容易操作，往往是學(xué)生的首選類(lèi)型。

（二）解決問(wèn)題型研究

解決問(wèn)題型研究是從實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，通過(guò)對(duì)問(wèn)題所表現(xiàn)出的現(xiàn)象進(jìn)行調(diào)查和分析，初步診斷出問(wèn)題產(chǎn)生的原因，再運(yùn)用所學(xué)的商務(wù)知識(shí)，找出能解決問(wèn)題的理論和方法。解決問(wèn)題型研究的選題通常來(lái)源于學(xué)生的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。如學(xué)生在實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)該企業(yè)的銷(xiāo)售人員滿意度低，流動(dòng)率高。通過(guò)觀察和交流，學(xué)生可能會(huì)把這一問(wèn)題歸咎為績(jī)效考核系統(tǒng)中激勵(lì)機(jī)制的缺失。于是，通過(guò)對(duì)激勵(lì)理論和案例的研究，該學(xué)生能夠針對(duì)這個(gè)企業(yè)提出一套有效的激勵(lì)方案來(lái)解決當(dāng)前存在的問(wèn)題。

解決問(wèn)題型的研究不僅對(duì)企業(yè)具有實(shí)際意義，而且能夠極大提高學(xué)生創(chuàng)造性地應(yīng)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，進(jìn)而可以鍛煉學(xué)生為解決實(shí)際問(wèn)題而進(jìn)行研究性學(xué)習(xí)的能力。對(duì)于有條件的學(xué)生，教師應(yīng)當(dāng)積極引導(dǎo)他們采取這種方式學(xué)以致用，以用促學(xué)。

（三）檢驗(yàn)?zāi)Ｐ托脱芯?/p>

“檢驗(yàn)?zāi)Ｐ托脱芯俊笔橇硪环N類(lèi)型的“理論應(yīng)用型研究”，其研究基礎(chǔ)雖然也是商務(wù)理論或模型，但由于商業(yè)世界變化萬(wàn)千，現(xiàn)有的理論和模型未必適合新出現(xiàn)的商務(wù)現(xiàn)象或特定的市場(chǎng)、產(chǎn)品或企業(yè)實(shí)踐，因此“檢驗(yàn)?zāi)Ｐ托脱芯俊钡哪康氖菣z驗(yàn)現(xiàn)有的理論或模型在新的情況下的適用性，并且根據(jù)實(shí)際狀況提出對(duì)模型的修正。

如激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)促使新的營(yíng)銷(xiāo)理論層出不窮。代表信息技術(shù)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)革命的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)很快風(fēng)靡全球，學(xué)者們?yōu)榇私⒘四Ｐ汀５牵l(fā)源于IT行業(yè)的這種新型營(yíng)銷(xiāo)模式是否適合傳統(tǒng)行業(yè)，或者當(dāng)今更新潮的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)呢？對(duì)于這類(lèi)問(wèn)題的研究就是“檢驗(yàn)?zāi)Ｐ托汀钡难芯?。學(xué)生可以從一個(gè)或多個(gè)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模型出發(fā)，設(shè)計(jì)問(wèn)卷或采訪提綱，然后以某個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)或新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為研究對(duì)象，收集一手收據(jù)，再通過(guò)數(shù)據(jù)分析驗(yàn)證現(xiàn)有模型是否適用于這個(gè)特定的企業(yè)實(shí)踐，哪些方面需要做出調(diào)整?！皺z驗(yàn)?zāi)Ｐ托脱芯俊辈粌H是對(duì)理論的應(yīng)用，更是對(duì)理論的發(fā)展，是對(duì)學(xué)生批判性思維能力的鍛煉。

（四）評(píng)估效果型研究

企業(yè)為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，會(huì)不斷推出新的產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段、管理措施等。然而這些新舉措的效果如何、是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、存在哪些問(wèn)題是企業(yè)決策者最為關(guān)心的?！霸u(píng)估效果型”研究通過(guò)數(shù)據(jù)采集，獲得相關(guān)人群對(duì)于這些新事物的態(tài)度，從而評(píng)估其實(shí)施的效果，為決策者下一步的決策提供依據(jù)。

“評(píng)估效果型”研究的選題可以來(lái)源于學(xué)生自身的經(jīng)歷， 也可以來(lái)源于學(xué)生感興趣的商業(yè)世界的熱點(diǎn)現(xiàn)象和熱門(mén)話題，如“從大學(xué)生消費(fèi)心理探究天貓雙十一狂歡活動(dòng)促銷(xiāo)手段的效果”、“網(wǎng)購(gòu)沖擊下實(shí)體書(shū)店體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施效果研究及發(fā)展建議―以XX書(shū)店為例”、“O2O模式下汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展前景研究”等。

“評(píng)估效果型研究”的成果往往是對(duì)所研究課題的經(jīng)驗(yàn)或教訓(xùn)的總結(jié)、提出改進(jìn)意見(jiàn)，為決策者或同類(lèi)企業(yè)的類(lèi)似活動(dòng)提供借鑒。由于我們所處的商業(yè)世界變化劇烈，新的話題、熱點(diǎn)層出不窮，為此類(lèi)研究的選題提供了無(wú)限的空間；同時(shí)，通過(guò)這類(lèi)選題，學(xué)生能夠主動(dòng)關(guān)注和學(xué)習(xí)新生事物，有利于擴(kuò)展他們的眼界，與時(shí)俱進(jìn)。

五、商務(wù)題材論文在復(fù)合型和應(yīng)用型人才培養(yǎng)中的價(jià)值

《商英國(guó)標(biāo)》中明確提出，商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)為“具備英語(yǔ)應(yīng)用能力、商務(wù)實(shí)踐能力、跨文化交流能力、思辨與創(chuàng)新能力、自主學(xué)習(xí)能力”的復(fù)合型、應(yīng)用型人才。用英語(yǔ)撰寫(xiě)商務(wù)題材的論文能夠從以下四個(gè)方面促進(jìn)這個(gè)目標(biāo)的達(dá)成。

（一）促進(jìn)高級(jí)英語(yǔ)技能的提高，突出英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)特色

用英語(yǔ)撰寫(xiě)學(xué)術(shù)論文對(duì)母語(yǔ)非英語(yǔ)的所有人都是一巨大挑戰(zhàn)。除了寫(xiě)論文必須經(jīng)歷的選題、構(gòu)思、研究設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)分析、結(jié)論提煉等挑戰(zhàn)外，語(yǔ)言本身也構(gòu)成巨大障礙。在這一過(guò)程中，學(xué)生需要大量閱讀英語(yǔ)文獻(xiàn)，閱讀量和文獻(xiàn)難度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)平時(shí)課程作業(yè)和考核的要求。在閱讀中，學(xué)生不僅僅要完成對(duì)所研究的課題理論知識(shí)的積累，而且要有意識(shí)地學(xué)習(xí)和積累專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的英文表達(dá)，體會(huì)和模仿學(xué)術(shù)語(yǔ)言的句型風(fēng)格。

在寫(xiě)作中，學(xué)生需要大量用到釋義、總結(jié)、描述、分析等英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)著力培養(yǎng)的高級(jí)語(yǔ)言技能，同時(shí)學(xué)生的英語(yǔ)表達(dá)能力、思維能力、邏輯能力也會(huì)得到鍛練和提高。這些高層次的能力能夠?yàn)閷W(xué)生未來(lái)在職場(chǎng)和學(xué)術(shù)領(lǐng)域拓寬上升的空間，正是商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生區(qū)別于取得了大學(xué)英語(yǔ)四、六級(jí)證書(shū)的商科畢業(yè)生的重要方面。

（二）促進(jìn)商務(wù)學(xué)習(xí)與英語(yǔ)學(xué)習(xí)的結(jié)合，鍛煉用英語(yǔ)獲取新知識(shí)的學(xué)習(xí)能力

撰寫(xiě)畢業(yè)論文僅僅靠課堂上教師傳授的知識(shí)顯然不夠。完成任何一個(gè)課題的論文，都必須對(duì)該課題所涉及的領(lǐng)域、相關(guān)的理論、所選擇的案例有較為深入的了解。要做到這點(diǎn)，學(xué)生必須通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、圖書(shū)館、學(xué)術(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)等方式查閱大量資料，這一過(guò)程鍛煉了文獻(xiàn)檢索能力、信息收集能力；更重要的是，在理解和掌握這些文獻(xiàn)資料的過(guò)程中，學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力得以提升。如果所閱讀的資料是英文的，則實(shí)現(xiàn)了商務(wù)知識(shí)和英語(yǔ)語(yǔ)言能力的無(wú)縫對(duì)接，深度訓(xùn)練了學(xué)生用英語(yǔ)獲取新知識(shí)的能力。

（三）促進(jìn)學(xué)科知識(shí)的應(yīng)用，打造商務(wù)實(shí)踐能力和思辨能力

如前文所述，《商英國(guó)標(biāo)》中明確提出了商務(wù)知識(shí)（包括經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)、國(guó)際金融等） 是商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)知識(shí)體系的重要組成部分。不過(guò)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺”，采取本文推薦的四種商務(wù)研究模式設(shè)計(jì)研究方案、寫(xiě)作商務(wù)題材的論文時(shí)，學(xué)生可以選取自己最感興趣商務(wù)學(xué)科知識(shí)進(jìn)行深度鉆研，并且將這些知識(shí)應(yīng)用于對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)中發(fā)生的熱點(diǎn)事件、典型案例、企業(yè)實(shí)踐的解讀和分析，結(jié)合實(shí)證研究數(shù)據(jù)，提出自己的觀點(diǎn)和主張，從而批判性地建構(gòu)屬于個(gè)人的知識(shí)體系。

（四）促進(jìn)思維方式與國(guó)際接軌，為未來(lái)的職場(chǎng)晉升打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)