海洋主題餐廳設計方案大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇海洋主題餐廳設計方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

感恩節活動策劃1一、活動目標

將感恩的種子播撒在幼兒的心田

二、活動名稱

“感恩你我，真情成長”

三、活動安排：

開幕式：11月__日

主題活動：11月__日——11月__日

閉幕式：11月__日

四、階段性工作安排：

(一)、大展板的制作，__號前完成;

1、小班級部完成橫幅的打印及制作。

2、背景(幕布亦是海報)的制作。

各級部將各自活動的具體安排(必須寫清活動名稱、目標、準備、時間、地點及參加人員)以圖文并茂的形式寫在2k的鉛畫紙上。經園部審核后由中班統一布置和裝飾。

(二)、開幕式及準備分工;

1、時間安排

開幕式將按照大、中、小的順序進行，時間安排如下：

大班：15：00-15：15

中班：15：25-15：40

小班：15：50-16：05

2、家長宣傳工作到位

3、主持人

各級部推選一名能渲染氣氛的主持人介紹本級部活動的目標、內容安排及家長配合。

4、開場方式

各級部設計一個感性的開場方式，要能夠讓家長了解我們活動的意義并支持我們的活動，時間控制在5分鐘之內。

(如：大班可以用手語表演“感恩的心”作為開場，中班可以排練一個簡短的表現同伴間團結友愛、互幫互助的情景表演，小班可以用音樂游戲“小烏鴉愛媽媽”作為開場。)

5、各級部所需音樂由自己年級組負責統一整理、建包后拷到辦公室桌面上;

6、開幕式過程資料的拍攝與收集，活動新聞及時上傳由大班級部負責。

7、過程設計：

上午活動：(8：30)

1、主持人宣布活動開幕(陳霞)

2、園長致開幕詞

3、大班教師手語表演《感恩的心》

4、全體表演《幸福拍手歌》(錢婷婷領)

下午活動：

1、大班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。

(主持人自己級部推薦及安排)

2、中班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。

(主持人自己級部推薦及安排)

3、小班表演，主持人向家長介紹級部活動意義及安排。

(主持人自己級部推薦及安排)

(三)、中班級部準備好去孤兒院的相關事宜。

1、家長宣傳工作到位。

2、聯系孤兒院、車子;

標語的打印、橫幅的制作。

3、領好幼兒園園旗、園服、園帽。

4、慰問禮品的準備。

5、幼兒安全教育、禮貌教育。

6、過程資料的拍攝與收集。

7、活動新聞及時上傳。

感恩節活動策劃2一、主題：學會感恩，共創和諧

二、目的：

推進學校學生思想道德教育，加強學生的感恩教育，全面提高學生整體素質，引導廣大學生樹立健康的人格，全面促成優良校風的形成，營造感恩生活的良好氛圍。

三、時間：11月22日

四、地點：初一(4)班教室

五、具體項目安排

活動一：感恩傳承你我，真情由心而生

感恩是人性真善美的體現，是文明的象征。只有懂得感恩的人，才會懂得尊重他人，才會懂得回報父母，才會懂得報答學校、社會和國家。

感激生育你的人，因為他們使你體驗生命;感激撫養你的人，因為他們使你不斷成長。感激幫助你的人，因為他們使你度過難關。感激關懷你的人，因為他們給你溫暖。感激鼓勵你的人，因為他們給你力量。

感激教育你的人，因為他們開化你的蒙昧。

感激傷害你的人，因為他磨練了你的心志;感激絆倒你的人，因為他強化了你的雙腿;感激欺騙你的人，因為他增進了你的智慧;感激藐視你的人，因為他覺醒了你的自尊;感激遺棄你的人，因為他教會了你該獨立。凡事感激。學會感激。感激一切使你成長的人!

內容：先演講文章《學會感恩》，讓學生對感恩有所了解，從而彰顯感恩之情。

活動二：算筆親情賬，感知父母恩

隨著社會的發展，人們生活水平的不斷提高，消費物質觀也不斷在改變，而中學生也不例外。有些學生一味追求時尚，甚至出現厭學、逃學等情緒，將學生的天職拋出腦外，完全不理會父母對他們的期望，更完全不理會父母的勞苦，甚至還存在偏激的想法——認為家長養育他們長大成人是天經地義的事。

內容：先由學生認真算一算自己進入中學后，平均每天學習了多少小時，又浪費了多少時間，并對自己入學來的學習等方面的收獲作出自我評價。

再將自己初中到高中的學費、書雜費、生活費、交通費等支出作出大概的估計，算出家長為自己的投資，計算學習投資的成本。

最后假定自己高中畢業后的收入，計算自己大致需要多少年才能回報父母。通過算賬，體會父母苦心。

活動三：小品《不變的諾言謝謝你》

擁有“誠信·感恩”一棵小小的火柴也可以照亮整個天空;擁有“誠信·感恩”一片小小的綠葉也可以襯托一個季節;擁有“誠信·感恩”一滴小小的水珠也可以反映湛藍的海洋，“誠信·感恩”對于我們來說是一個熟悉而陌生的字眼，也許我們都不曾理解過“誠信·感恩”的真正含義，然而，在我們的身邊卻存在著無限“誠信·感恩”需要我們去感受，去回報，去誠實為人。

內容：由三個學生在全班同學面前飾演故事中的三個角色，將故事中的寓意慢慢引出，讓全體學生真正體會到“誠信·感恩”的重要性，并能自覺做到“誠信·感恩”。

活動四：我是小小說書先生

內容：由學生當說書先生，講一個關于感恩的故事，并要求學生從中得到啟示。

活動五：“感恩”名言薈萃

在我們生活學習周邊常常會有一些經典寓意的句子，但也常常因我們的疏忽而沒注意到，將它們遺忘掉。為了盡量避免這種情況出現，我們開展這一收藏活動。

內容：采用小組討論，學生代表發言的方式，看誰說得多、說得準確。

活動六：“感”語貼吧

感恩是生活中的智慧。時常擁有感恩之情，我們便會時刻有報恩之心。有了報恩之心，就會把成就歸于大家，失誤歸于自己。感恩不再是一種感覺，已在每個學子的心中深深扎根。

內容：通過前面幾個活動，學生在某一程度上對“感恩”這個主題有了深刻的認識，這時讓他們將自己的感情表達出來，付諸于實際行動。最后以歐陽菲菲的《感恩的心》結束本次活動。

六、活動用品

照相機、硬紙、彩色便簽紙、彩筆、貝殼(道具)

感恩節活動策劃3感動世界，感恩你我，為了讓幼兒園的孩子從小學會感恩，我們東湖世紀星幼兒園(東湖八幼)將在11月24日這天舉辦感恩節活動。全園教師、幼兒、家長共同參與此次活動。

活動時間：____年11月26日

活動地點：大班活動室、幼兒園感統教室

活動過程：

一、向幼兒介紹感恩節的由來。讓幼兒知道對他人感恩。

感恩節美國節日，每年11月的第四個星期四是感恩節。是一個大膽表達和接受真誠謝意的日子。在這一天，你不必小心翼翼地猶豫是否將感激之情說出口，也不必對別人的謝意和祝福感到不好意思或不安。

自古以來，中華民族就樂于助人、知恩圖報，“受人滴水之恩，當以涌泉相報”一度傳為名句。中國教育更多關注分數和升學率，加之很多孩子都是獨生子女，家人的溺愛導致孩子覺得別人的關懷是理所當然，不少學生不懂得感謝、感激，只知道索取;甚至對太過關心自己的家人產生逆反、厭煩情緒。

在成年人之中也存在不知感恩、忘本的情況，一切只從利益出發。在一個文明的社會，知道感謝，懷有一顆感恩之心是很必要的;這也是建設和諧社會的重要要求，可促進社會各成員、群體、階層、集團之間的關系相處融洽、協調，促進人與人之間互相尊重，信任、幫助。

因此不少人建議在中國也另外設立自己的感恩節，讓學生們學習換位思考，珍惜朋友，理解父母;讓成年人暫停麻木冷漠的心，真誠地去體貼關心別人。

二、愛的互動。

班級活動，由本班老師、幼兒進行“愛的互動”活動。放音樂，老師與幼兒互相擁抱問候，說句感謝的話。

三、大班幼兒集體詩朗誦：感恩父母的愛。

全園集體活動，在感統教室，由家長老師及全體幼兒共同參加。大班小朋友表演詩朗誦：感恩父母的愛

《感恩父母的愛》

有一個詞語最親切，有一聲呼喚最動聽，

有一個人最要感謝，有一種人最應感恩，

她就是——母親，他就是——父親。

是您，將我帶到人間，教會我在成長中，如何走過溝溝坎坎;

是您，領我認識世界，天寒地凍時，將我雙手放入懷中溫暖。

如果我是風箏，您就是拉動風箏的線;

如果我是一條船，您就是燈塔是港灣。

這就是母親的愛，這就是父親的情，

她柔柔如水，輕輕如煙;他深沉如海，恩重如山。

鮮花可以枯萎，滄海可變桑田，但父母的愛，卻永遠留在我們的心間。

四、全體幼兒表演手語歌：感恩的心

全園集體活動，在感統教室，由家長老師及全體幼兒共同參加。共同欣賞《感恩的心》歌曲，并參與手語表演。

讓孩子們用心去感受每一段旋律，每一句歌詞。讓我們一起用一顆感恩的心來歌唱來生活，我們會發現這個世界充滿了愛。

五、展示大班小朋友的口頭作文：感恩的話。

六、大班幼兒給家長獻自己的繪畫作品：全家福。

感恩節活動策劃4一、感恩節活動主題

“傾情答謝新老顧客，__西餐廳感恩月優惠活動大酬賓”

二、感恩節活動時間

20__年11月1日至20__年11月30日

三、感恩節活動地點

__西餐廳

四、感恩節活動內容

1、感恩節“感恩月優惠”促銷活動

__西餐廳為了答謝廣大新老顧客對本店的支持，特將11月定為__西餐廳的感恩月，并推出如下的菜品優惠活動：

1)在本月(11月)每天(1日至30日)中午11：00至13：00推出100元左右商務餐，各類西式炒飯及沙拉奉送，營養搭配合理，美味可口。同時大廳將每天推出4到5款特價菜成本銷售。

2)為了將感恩節節日氣氛做到濃厚，__西餐廳對生日聚會與結婚紀念日等特殊意義的日子進行了精心設計，過生日者將可以參與現場制作生日蛋糕并獲贈此款蛋糕，樂手演奏及燭光晚餐、鮮花等都可以提前預定，讓您的用餐充滿浪漫與驚喜!

3)在感恩節當天(11月25日)推出特價感恩節晚宴套餐，在當晚7時至10時30分每位人民幣588元包括一杯博若萊酒或氣泡蘋果酒(美國人憑護照可享受8折優惠)。

2、感恩節當天游戲活動

1)蔓越桔競賽，

蔓越桔競賽是把一個裝有蔓越桔的大碗放在地上，4-10名競賽者圍坐在周圍，每人發給針線一份。比賽一開始，參與者先穿針線，然后把蔓越桔一個個串起來，3分鐘一到;誰串得最長，誰就得獎。至于串得最慢的人，將會收到一個特別的最差獎。

2)玉米游戲

游戲時，把五個玉米藏在餐廳的某個地方，由大家分頭去找，找到玉米的五個人參加比賽，其他人在一旁觀看。比賽開始，五個人就迅速把玉米粒剝在一個碗里，誰先剝完誰得獎，然后由沒有參加比賽的人圍在碗旁邊猜里面有多少玉米粒，猜得數量最接近的獎給一大包玉米花。

3)南瓜賽跑

比賽者用一把小勺推著南瓜跑，規則是絕對不能用手碰南瓜，先到終點者獲獎。比賽用的勺子越小，游戲就越有意思。

五、感恩節活動準備

1、策劃部

全面負責此次“感恩月優惠”活動的籌備、執行和監督，設計宣傳單;

2、客服部

編機短信內容，并將要發送短信的顧客號碼統計后交策劃部;

3、營業部

進行電 話、短信宣傳，接受顧客預定感恩節當天的感恩節晚宴臺位;

4、保安部

安排人手，負責對此次活動各類裝飾物品的監管保護工作，直至活動結束到物品回收入庫。

5、餐廳全體員工

餐廳所有人員加強對外宣傳餐廳舉辦的此次感恩節“感恩月優惠”活動;感恩節當天任何部門任何人取消休假。

六、感恩節活動宣傳推廣

1、宣傳單印刷：5000份(夾報派發);

2、發送手機短信告之顧客“感恩月優惠”活動;

3、餐廳門前廣告橫幅和廣告牌宣傳。

感恩節活動策劃5一、活動目的：

“滴水之恩，涌泉相報”。在孩子的成長過程中，父母、老師和身邊的朋友不知給予了他們多少的愛。然而很多孩子已經習慣于接受，而不知道付出，不知道回報。因此學校將全方位實施“感恩”教育，盡全力營造“感恩”文化，讓孩子們在“知恩、感恩、報恩”的系列活動中養成孝敬父母、尊敬師長、關心他人、熱愛學校、回報社會的崇高道德風尚。

二、活動主題：“學會感恩，與愛同行”。

三、活動時間：2019年__月__日

四、活動步驟：

(一)宣傳動員階段

1、學校大隊部制訂感恩教育活動方案。

2、舉行“感恩”教育活動啟動儀式。

3、積極營造“感恩文化”，讓同學們在潛移默化中學會感恩。

(二)實施階段

1、“學會感恩、與愛同行”一次主題班會。

以班級為單位，圍繞“學會感恩、愛心永恒”主題，按照學生特點，組織關于親情、感恩教育的主題班會，具體內容可自行安排。或討論或演講或講述，結合生活實際談自己的觀點與認識，尤其是對父母、對親人、對老師、對朋友的感激之情。提示：用比較大的美術字在黑板寫上活動主題。

2、尋恩、感恩、報恩實踐活動。

尋恩，要讓學生每天學會觀察，不斷尋找身邊人的恩德，用文字記錄這些恩德，即是尋恩。感恩，是感受到恩德，感動于恩德，用心體味，用行動回報。報恩，報答恩情。用多種方式去報答身邊人的恩情，可以是送去一句感謝的話語，可以是長期堅持為班級、為同學、為家人做一些事情等等，也可以幫助那些需要幫助的人。

3、“獻給母親的愛”征文活動

活動目的：

讓我們凝聚對母親點點滴滴的回憶，在這個充滿陽光的五月里，在這個親情融融的日子里，留下對母親的祝福、對母親的思念和深深的感激。把我們最真摯的情感，用美，最樸實的文字獻給我們慈愛的母親。通過此次活動使廣大學生感恩母親、知榮明恥、不斷進取，進一步促進和諧校園建設。作品要求：

①體裁不限，圍繞中心，可以是記敘文、散文、議論文、詩歌和通訊報道等。

②作品必須是自我原創，不得抄襲、套改。

③字數在600字以內。

④參賽作品必須是電子文稿、信紙手寫板，請注明作者姓名、班級。

⑤評選辦法：學校組織教師評委評選出一、二、三等獎，獲獎作品頒發證書及獎品。

(三)總結展示階段

篇（2）

“應用方法”在設計學中是一個重要的意識范疇。其重心并非闡述或梳理環境行為學在室內設計中的具體應用法則，而是側重于，作為一種工具，它應以怎樣合理的存在方式去為設計而服務；如何使該理論體系成為真正可靠的設計依據；以及我們在設計并對其應用時所采取的邏輯推理方法。簡言之就是：設計者如何正確應用“工具”，使之服務于設計。

適宜原則

所謂“適宜原則”是指針對一些非共性問題，或具體問題進行全面研究，再經過利弊、主次的取舍，最終得出一個既符合原理又滿足實際的適宜的決定。這種常見而又困難的設計思考方式非常的理性且實用。它可以在設計過程中有效地規避一些問題，而這些問題通常來源于自我意識上，比如：理論系統中過于僵化、教條的方法論或設計原則。

例如，在環境心理研究中，有這樣一例心理實驗：分別將隨機抽樣人群置于總體呈深藍色和橘紅色的兩個空間中用餐，結果發現，處于橙調的空間的試驗者要比冷色空間的試驗者具有更高的食欲，其就餐體驗也更加愉快。那么基于這樣一套實驗得出的“形而上學”式的研究結論，雖為我們提供了重要的參考價值，但在具體實際運用時，如果一味地將橙調作為用餐空間的主基調，那么具有主題為海洋文化的冷色調餐廳是否完全可作為一種失敗的設計案例去參考呢？如果深究現階段的有關環境行為學的研究文獻會發現：建立在這種研究基礎上而得出的實驗結論不在少數。那么基于這種狀況，我們是否更應該秉持批判的態度去審視和運用它呢？

這里有三個要素需要分析：一是使用者和委托人的要求，所謂的設計依據必需和實際情況向相符合。二是場地，即使用場所的特點及限制，還有當地的地域文化色彩以及民族風情；三是時間，這是一個復雜的概念，即以多種時間單位而評估出空間使用效率、使用者更變以及其使用需求的變化，并考慮后期的消耗、維護和管理。將這些復雜的要素整合后再與環境行為學中的相關理論原則進行綜合再取舍，這是個十分糾結頭疼而又必需得出結果的過程，難度在于設計者需要全面系統的羅列問題，將綜合出來的因素進行主次的安排和利弊的分析，而經過取舍，擇出最適宜的優化方案。

建構新視角

設計者的工作往往并不是給予客戶他想要的，而是給予他從未想過的，而當客戶得到它之后，就會意識到這就是他一直想要的。這種觀念似乎在一些企業的發展文化中也得到極力認可，對它的贊同不僅出于一個設計師本應具備的洞察力和創造力，更是源于對于專業的執著和敬仰。

建構新視角需要大量的知識儲備和經驗積累以及時刻保持敏銳細致的洞察力。這種應用方式可以極大的發揮及促進理論原理對具體設計的指導性和啟發性作用。環境行為學中往往從人的心理角度去剖析設計的本質，例如，從行為學的角度去理解門廳或玄關的本質，將其看成是引導人發生“進入”這一行為的物質實體，而這種行為本身，便使得“入口”這個空間充滿著焦慮與不安；人眼視網膜中的中央凹，被視為“科學的前提”，它具有觀察細節和幫助完成高精度任務的功用，對這一視覺領域規律的研究將有助于在室內空間中創造合理舒適的視覺環境。

通過對這些原理的把握可以極大地拓展設計的思路，針對某些有關人類生理、心理、行為等不常被人關注但又極其重要的視角，去提出新的設計問題，設計構想，從而形成新的解決問題的新方案或新的設計理念。總之，設計師以其獨特的視角去探索問題在某種程度上可以激勵新概念的建構，而這無疑是一種連客戶也為之動容的創新行為。

思維導圖

方案中的思維導圖就是運用集中與發散的思維，對設計環節中的因素要點進行直觀化的集中與歸納。

篇（3）

所謂“適宜原則”是指針對一些非共性問題，或具體問題進行全面研究，再經過利弊、主次的取舍，最終得出一個既符合原理又滿足實際的適宜的決定。這種常見而又困難的設計思考方式非常的理性且實用。它可以在設計過程中有效地規避一些問題，而這些問題通常來源于自我意識上，比如：理論系統中過于僵化、教條的方法論或設計原則。例如，在環境心理研究中，有這樣一例心理實驗：分別將隨機抽樣人群置于總體呈深藍色和橘紅色的兩個空間中用餐，結果發現，處于橙調的空間的試驗者要比冷色空間的試驗者具有更高的食欲，其就餐體驗也更加愉快。那么基于這樣一套實驗得出的“形而上學”式的研究結論，雖為我們提供了重要的參考價值，但在具體實際運用時，如果一味地將橙調作為用餐空間的主基調，那么具有主題為海洋文化的冷色調餐廳是否完全可作為一種失敗的設計案例去參考呢？如果深究現階段的有關環境行為學的研究文獻會發現：建立在這種研究基礎上而得出的實驗結論不在少數。那么基于這種狀況，我們是否更應該秉持批判的態度去審視和運用它呢？這里有三個要素需要分析：一是使用者和委托人的要求，所謂的設計依據必需和實際情況向相符合。二是場地，即使用場所的特點及限制，還有當地的地域文化色彩以及民族風情；三是時間，這是一個復雜的概念，即以多種時間單位而評估出空間使用效率、使用者更變以及其使用需求的變化，并考慮后期的消耗、維護和管理。將這些復雜的要素整合后再與環境行為學中的相關理論原則進行綜合再取舍，這是個十分糾結頭疼而又必需得出結果的過程，難度在于設計者需要全面系統的羅列問題，將綜合出來的因素進行主次的安排和利弊的分析，而經過取舍，擇出最適宜的優化方案。

二、建構新視角

設計者的工作往往并不是給予客戶他想要的，而是給予他從未想過的，而當客戶得到它之后，就會意識到這就是他一直想要的。這種觀念似乎在一些企業的發展文化中也得到極力認可，對它的贊同不僅出于一個設計師本應具備的洞察力和創造力，更是源于對于專業的執著和敬仰。建構新視角需要大量的知識儲備和經驗積累以及時刻保持敏銳細致的洞察力。這種應用方式可以極大的發揮及促進理論原理對具體設計的指導性和啟發性作用。環境行為學中往往從人的心理角度去剖析設計的本質，例如，從行為學的角度去理解門廳或玄關的本質，將其看成是引導人發生“進入”這一行為的物質實體，而這種行為本身，便使得“入口”這個空間充滿著焦慮與不安；人眼視網膜中的中央凹，被視為“科學的前提”，它具有觀察細節和幫助完成高精度任務的功用，對這一視覺領域規律的研究將有助于在室內空間中創造合理舒適的視覺環境。通過對這些原理的把握可以極大地拓展設計的思路，針對某些有關人類生理、心理、行為等不常被人關注但又極其重要的視角，去提出新的設計問題，設計構想，從而形成新的解決問題的新方案或新的設計理念。總之，設計師以其獨特的視角去探索問題在某種程度上可以激勵新概念的建構，而這無疑是一種連客戶也為之動容的創新行為。

篇（4）

《投資者報》：你們經常出國考察，哪些國家的園藝比較普及，發展的水平比較高？

劉葦：英國和日本是園藝發展水平比較高的國家。在英國，有非常有利于園藝發展的體制。首先，皇家對園藝就非常重視與喜愛，有皇家園藝協會，也有各個園藝愛好者的民間組織，他們在殖民時代就有很多博物學家到世界各地收集植物的種子，建立了植物學體系，有很多古老的花園可以保存下來并延續至今。另外，英國每年還有各種花展，如：切爾西花展、漢普敦花展，有很多苗圃參展。在花展上還有比賽和評獎。我們經常可以看到一個金獎的獲得者，他父親是園藝師，他爺爺還是園藝師，一個品種可能通過他們的家族的培育一直演變至今。由于產業鏈的成熟發展，給普通人享有園藝的樂趣提供了很好的基礎。日本也是這樣，土地所有制造成了人們可以在一片土地上長期的培育，一顆種子種下去，可以等待子孫輩來享用。而我們這些年在國內看到的是，很多苗圃多數是簽個幾十年的土地使用協議，時間到了可能會因為拆遷而不得不轉移，很多短期行為造成很難形成一個穩定的產業鏈。當有些項目需要大規格植物時，就不得不急功近利地去很遠的地方挖來一些老樹。

《投資者報》：在英國，花園對普通人來說意味著什么？

劉葦：在英國，特別是老人，在退休之后，把花園做為自己的生活方式。

“Go to garden（去花園）”，可能是英國人最喜歡說的一句話了，天氣好的時候， 人們常常在公共花園中約會，一起吃早餐、喝下午茶，每個示范花園里幾乎都有花園中心，里面有餐廳和超市，非常的方便。人們在自然的環境中，看看書，或者與專業的園藝師聊聊天，非常愜意。我們經常會吃驚地發現，即使是普通人也聊得非常專業，比如這個植物應該怎么養、會出現哪些問題，他們還會討論品種和產地、誰家出產的品種更好、怎么搭配好看等等，所以園藝真的是他們最大的愛好。據統計英國有88%～90%的人在日常生活中可以接觸到園藝，城郊的居民或大或小都有一個自己的花園。在大城市居住的人們在陽臺或露臺都會養花，政府還提供可租賃的土地，讓沒有條件的人們來做園藝，一年100多英鎊就能租個幾十平米來做自己的花園，人們自得其樂，但如果沒有種植讓土地荒廢了，第二年政府就沒收土地。媒體也很偏重對園藝的介紹，BBC有專門的花園頻道，有很多專業的老師常年講課，目前國內有個光合作用字幕組在做節目的翻譯工作。

《投資者報》：英國人對園藝這樣著迷還有哪些原因？

劉葦：羅馬文明中有兩個與日常生活相關的東西，一個是美食，被今天的法國人繼承下來并玩到登峰造極。還有一個就是園藝，被英國人發揚光大。據記載，原來英國本土的植物種類并不多，但英國的海洋性氣候特別有利于植物的繁衍。植物不怕冷，只要土壤和空氣濕潤就行，所以其他很多國家的種子在英國長得非常好。從英國的歷史、文化、傳統各個方面來看，園藝就融入了人們的日常生活。我們曾經去過一個莊園，有一個100多年的玻璃溫室，里面有暖氣設備，以前的貴族用它來養鳳梨（菠蘿），每年還PK，看誰養得好，現在還能看到100多年前首席園藝師每天手寫的種植記錄。就這樣從貴族到普通百姓，對園藝的熱衷傳播下來，從來沒有間斷過。

《投資者報》：花園對人們的生活還有哪些進一步的影響？

劉葦：在英國每年圍繞這花園有很多大型比賽，像漢普敦花展上的比賽會設立很多項目，如：迷你花園、花園秀、詩歌花園等等不同主題。就在漢普敦皇宮外面的大草坪上，參賽選手用七天的時間在草坪上造出一個花園，完全就像在那里生長了三四年一樣，撤展后草坪又恢復如初，技法非常純熟。另外，植物和花園對人有治愈的效果，這可能來自于人類自身的基因。不論是室外花園，還是桌上的一盆多肉植物，都是人們向往自然的表現。在自然療法中，有音樂療法，也有植物療法。有個視力恢復機構就讓他的患者戴上眼罩，坐在花園里，聽流水與植物發出的聲音，感受微風和氣味，通過其他感官的調整和恢復帶動視覺能力的調整和恢復。另外，“冥想花園”也是一種特殊的心理療法。在印度釋迦牟尼佛成道的金剛座有一個花園，就設計成一個冥想花園，游人可以付費體驗。還有一種花園療法就是“自己動手”，因為人有與自然相連的本能需求，所以與植物接觸與互動，可以看到生命因你而產生，因你的呵護而長大，有一天 它會死或者你死了它還繼續活著，在這個過程中，人們只要動手去做就可以看到一個結果，被動的人也會逐漸變成積極的人。沒有人越做園藝越頹廢，這是有例證的。

《投資者報》：談談日本的花園吧？

劉葦：日本自然資源有限，人們非常珍惜有限的土地，每個角落都整理得很干凈精致。中國唐宋的景觀設計與美學對日本產生深遠的影響，直到今天禪宗思想仍然是日式花園的靈魂所在。日本禪僧升野俊明，也是目前日本“枯山水”派的重要設計師，他認為：枯山水派最大的特點就是用庭院表現“大世界”。庭院設計開始會植入綠色植物，還有石頭和白沙。后來，綠色植物會慢慢枯掉，就只剩下石頭和白沙。用這種景致的變化來表現宇宙的真理，感受自己的內心世界。在他看來，景觀雖然是設計出來的，但不要給人以人工的感覺，而是要盡可能讓它接近自然狀態。歐美人喜歡把自己的意志強加到庭院中，別人會強烈地感受到設計者的主觀意識。而日本庭院希望盡可能接近自然的狀態。而在花園中生活也自然成為他日常修行的一部分。

《投資者報》：這些年國內客戶定制花園有怎樣的心態？

劉葦：2008年以前，做別墅花園的客戶很多，那時的經濟形勢讓人覺得對未來充滿信心，不太在乎預算的多少，客戶有些求大求好的傾向。我們那時開玩笑說：做設計師的開一輛日本車去見客戶，人家都不會看你。那時就買了一輛寶馬車。但后來情況又變了，2008年以后你開一輛寶馬去，客戶又有可能會覺得這位設計師會不會太貴了用不起，所以經濟泡沫破滅了以后要很小心。從這里你就可以感受到這個行業對經濟的變化特別敏感。從整個環境來看，我們這代人很少有人對園藝很懂，前些年大家比較傾向于幻想，很多人跟我聊要不要在花園中搞個泳池這類不太現實的事情。在北方如果花個上百萬做個室外泳池，平時不太用，再加上環境氣候給保養與維護造成很大的麻煩，將產生很大的費用。我們就苦口婆心地講：投資比例劃不來，氣候不適合劃不來，但很多人無所謂還是堅持做。現在看來那些泳池的使用率都不高，證明了我們的判斷是正確的。近幾年，由于經濟的原因人們的幻想少了一些。

《投資者報》：目前國內客戶對花園的看法有轉變嗎？你給大家什么建議？

劉葦：有一些變化，少數客戶開始把園藝轉化成生活中不可或缺的內容了，喜歡自己動手而不是全部交給園藝師來打理。我曾在小毛驢市民農園做了個書屋和一個花園，然后捐給他們。花園只搭了個框架，希望大家都參與花園的種植和維護，這樣帶動人們自己動手，花園也可以自己生長。過兩年后再來，就可以看到一個可能現在想象不到的花園。對于完全沒有花園生活經驗的人們，還是希望他們將設計交給專業人士來做，但要提出自己的生活要求，與設計師做好充分的溝通。一般在做室內設計方案時就要開始考慮與室外的銜接了，要為室外施工留好水電的接口。還建議大家多去看看好的花園設計，不要急于做大的投入，先做好結構性的規劃和施工，住進去以后再慢慢體會自己的真正需求，投資一些預算較高的設備或昂貴的植物。

《投資者報》：從花園設計轉變為設計顧問和培訓機構，你們是怎樣考慮的？

劉葦：因為我們發現客戶與設計師經常處在對立的狀態，需要很好的溝通。我們擅長的是與客戶交朋友，了解客戶的真正需求。我們常常通過問卷了解客戶真正的愛好。2010年我開始轉型，由設計施工轉變成設計顧問，同時在林業大學提供庭院設計施工的課程，把自己十幾年的積累真正發揮出來。我們還面對花園設計師和室內設計師提供庭院設計培訓課程，把更多的實踐經驗傳授給他們。

《投資者報》：花園設計師與設計顧問有哪些不同？

劉葦：七八年前我做設計的時候想到一個方案，就能馬上畫出來，但這些年自己看多了，會考慮到各種各樣的可能，經常一遍一遍地自己，所以不如去做顧問和培訓，將自己的不同創意交給更多的設計師，讓他們去實現。另外，花園設計師在做好設計以后還有很多維護服務的事情，如果兼顧施工就很難同時照顧更多的項目，做顧問和培訓更有效率一些。 設計顧問還會讓我們更有成就感，甲方提出要求后，以我們在業內的經驗能幫助他們找到適合的設計師等資源，設計師提出方案以后，也能夠幫助甲方判斷方案的優劣、實現度如何等。顧問的工作會為客戶節省時間與合理地使用預算，看似多了一個環節，但實際上會提升大家的效率與項目的質量。做設計顧問以后，我們基本不接設計施工項目了，只保留一些非常重要而難得的項目，目前我手里就有一個令人興奮的顧問項目。

《投資者報》：那是怎樣一個設計項目？

篇（5）

一、室內環境設計概述

室內環境設計屬于建筑裝飾的范疇，而建筑裝飾是建筑學的一個重要組成部分。建筑學的任務是構想一個帶有可用空間的立體并使其盡量地漂亮和實用。早在十九世紀以前，建筑裝飾是建筑學的代名詞，大多數的建筑師認為，裝飾是建筑藝術與單純房屋設計的主要區別。工業革命及其引發的變革擴展了建筑的內涵，現代建筑設計的概念取代了建筑裝飾，這一情況一直延續到二十世紀七十年代。現在，人們重新認識到建筑裝飾在建筑的個性化、建筑傳統的繼承以及滿足公眾的社會心理需求等方面的意義。隨著我國改革開放和經濟持續高速發展，為建筑裝飾業帶來了一次繁榮，大量的家庭居室和高樓大廈對新穎、美觀、富于個性的裝飾的需求，為其發展提供了極好的機遇。

建筑裝飾設計不是僅僅考慮建筑作為六面體的問題，而是運用多學科知識綜合地進行多層次的空間環境設計，利用平面和空間的構成、透視、錯覺、光影、反射和色彩變化等原理配合物質手段創造出預期的格調和氣氛。它包括各種居住和公共建筑的室內環境設計和室外裝飾設計以及小區建筑環境設計。其中，室內環境設計不只是簡單的裝飾，也不僅是一般意義上的美化，它應該是充分滿足室內空間的性質和用途，并與建筑功能和建筑技術（風格）相適應，通過對空間、造型、細節、色彩、藝術品等進行綜合性整體設計，滿足不同的使用功能和審美價值。

我國的住宅室內環境設計，自建國以來，實際上經歷了三個發展階段。早期，經濟發展水平較落后，室內環境設計簡化到最低點。粉刷一下墻壁，掛幾幅年畫，擺幾件必須的家具。改革開放后，市場經濟開始發展，人民的生活水平開始騰飛。尤其到了九十年代，建筑作為一個產業蓬勃發展，房地產業不斷升溫，與之相適應的室內環境設計受到重視。但一開始在一種浮躁急切的心理驅使下，室內環境設計呈現一種浮夸的風氣，各種新型材料和高檔物品不問主題，甚至忽視功能地拼命堆砌。經過一段時期以后，人們開始冷靜下來，加上參考國外的一些優秀的設計案例，室內環境設計開始進入穩步發展時期。

二、建筑電氣與住宅室內環境設計

正如主體的建筑設計需要結構、設備和電氣等專業的配合，在裝飾設計中總的裝飾效果是一個總的構想，由結構專業完成了硬件設施，搭起了架子，設備和電氣專業負責完成軟件設施，賦予這些鋼筋混凝土以人情味，讓他們有了溫暖，能夠呼吸，由硬幫幫的東西而軟化活化。建筑電氣的任務是以現代電工學和電子學為理論和技術基礎，人為地創造和改善并合理保持建筑物內外的電、光、熱、聲的環境。建筑裝飾中的建筑電氣是建筑電氣在建筑裝飾中的延伸。在室外裝飾裝潢中建筑電氣主要是完成立面照明、廣告照明、環境及道路照明等，而在室內環境設計中，建筑電氣的功能應用就復雜的多了。

在住宅室內環境設計中，為了配合總體設計思想，突出裝飾主題和理念，建筑電氣專業對所采用的照明方案（包括照度、電光源、配光方式等）的準確選擇和照明器具的合理應用，能有效地加強裝飾效果，渲染空間的環境氣氛；同時，隨著各種裝飾材料的不斷更新以及新型材料的不斷涌現，一大批具有裝飾表現力的開關，各種用途的終端插座以及其它暴露于室內的電氣附件也朝著美觀、安全、安裝維修方便和多功能的方向發展，既能滿足其在電氣系統內的功能要求，又能在室內起到一定的點綴作用。另除了上述強電項目，隨著人們對建筑現代化的要求不斷提高，包括通訊、有線廣播、有線電視、防盜保安以及火災自動報警裝置在內的弱電，還有計算機多媒體和網絡技術的發展和應用，更增強了整個設計方案的適用性、安全性、現代性和可拓展性，符合了以人為本的宗旨。

三、照明方案和照明器具

3.1 照明設計的步驟：

（1）針對各種功能照明場所的視覺工作要求以及室內環境情況確定設計照度，使得在該室內進行的各項工作和活動能夠舒適自如地進行，并且能夠持久而無不舒適感。同時，應注意各房間亮度的平衡。對于較小房間可采用均勻照度，而對于較大房間如果只在中間設一個頂燈，就會使人感到房間變小，如果在墻上增加適量壁燈，就可以消除這種感覺。

（2）根據室內裝飾的色彩對配光和光色的要求選擇電光源和燈具。如果室內裝飾色調以紅、黃等暖色調為主，則應選擇色溫較低的光源（如白熾燈），配合一定形式的花燈，產生迷離的散射光線，增加溫暖華麗的氣氛。在確定光色和照射強度時，還應能夠正確顯示織物材料表面、壁畫、掛畫、室內色彩和地毯圖案等，這里除了要注意電光源的顯色性，必要時設置一些射燈，對一些點景物件進行提醒照明。

（3）選擇照明方式和布置燈具的方案，使室內照明場所形成理想的光照環境。光的照射要利于表現室內結構的輪廓、空間、層次以及室內家具的主體形象。首先確定一種作為普通照明的方案，取得一定的照度，能夠滿足一定的活動要求；然后針對局部不同的功能要求，選擇各種照度和光色以及燈具形式的局部照明。

（4）按照最后確定的總體布燈方案，驗算室內的照度值，必要時也可在安裝完畢后，進行實地測量。這一步容易被忽視。要想達到良好的照明設計效果，此舉不可不為。

（5）確定照明控制方案和配電系統。設置各種電氣插座，并留有一定的富裕度。對于插座的設置，近年來隨著各種家用電器層出不窮，對電的需求已經深入到人們生活的每一個環節。有關規定指出在室內的任何地方距墻壁插座的距離不超過1.5m，這是根據家用電器的附帶電源線一般為1.5m左右長而定的。

（6）計算各支線和支干線的計算電流。選定導線型號和截面，穿線保護管的材質和管徑。必要時進行電壓損失校核。有些裝修人員認為照明電路的電流不大，對其配線也不夠重視，尤其是那些“馬路上的游擊隊”，選用RVB軟線照明配電線，它在機械性能和允許電流方面都存在缺陷，使用一段時間以后，加上老化因素，勢必造成隱患。

（7）選擇開關、保護電器和計量裝置的規格和型號。

（8）繪制照明施工圖。如果在施工中有所變更，應及時落實在圖上，以便最后裝修完畢繪制電氣竣工圖。便于以后使用功能再次改變時參考。

3.2 不同功能房間照度的設計要點

（1）客廳，又名起居室。看起來這兩個名字并不相近，也不等同。實際上這兩個房間也不是一回事。顧名思義，客廳是接待客人的地方，而起居室則是家里人娛樂交流的地方，只不過在我們這里，尤其是目前大部分住宅設計中一般把這兩種功能合二為一了。自建國以來，城鎮住宅的客廳有一個從小到大的發展過程。這里就不再多說了。根據現代人的居家理念，并不熱衷于在家中應酬，而是希望家是一個真正意義上的港灣，讓家人在喧鬧的城市中，擁有一個安靜的空間。所以，客廳（實際應該側重于起居室）作為人們在家時逗留時間最長的場所。在進行照明設計和其它專業設計時不容忽視。客廳的功能較一般房間復雜，活動的內容也豐富。對于照明設計也要求有靈活、變化的余地。在人多時，可采用全面照明和均散光；聽音樂時，可采用低照度的間接光；看電視時，座位后面宜有一些微弱的照明；讀書時，可在右后上方設光源，能夠避免紙面反光影響閱讀；寫字臺上的光線最好從左前上方照射（約30～40cm高），再保證一定照度的同時避免手和筆的陰影遮住寫字部位的光線。室內如有掛畫、盆景、雕塑等可用投射燈加以照明，加強裝飾氣氛；書櫥和擺飾可采用擺設的日光燈管或有軌投射燈；有一些高貴的收藏品，如用半透明的光面板做襯景，里面設燈，會取得特殊的效果。在電氣功能設置的合理性方面，客廳的照明開關應采用雙控或多控調光開關，一處在玄關處以便進出時方便開關，另一處在沙發附近，可以隨時調節燈光。客廳必須安裝應急燈，以備突然停電或發生電氣故障時使用，如果配合視聽設置的控制，音頻、視頻、電話等有關電子連接線，都預埋在沙發附近，將DVD、電腦鍵盤等必須用手操作的設備也置于附近（如茶幾下）。這樣就可以坐在沙發上換碟，炒股或接受遠程教育，可謂方便之極。

（2）餐廳，餐廳照明應能夠起到刺激人的食欲的作用，在空間比較大、人比較多時設計照度高一些會增加熱烈氣氛；如果空間小、人又少設計照度應低一些，營造一種幽雅、親切的氣氛；以我國目前的生活發展水平，單獨設計餐廳尚未普及。國外的餐廳設計為了追求安靜，常使燈光暗些；而我國在烹飪藝術方面，講究色香味俱全，因此，要求燈光稍亮些。一般常用向下投射的吊燈，光源照射的角度，最好不超過餐桌的范圍，防止光線直射眼睛。比如使用嵌頂燈或控罩燈。還應注意設置一定的壁燈，避免在墻上出現人的陰影。

（3）廚房，一般較小，煙霧水氣較多，應選用易清洗、耐腐蝕的燈具。除在天花板或墻上設置普通照明外，在切菜配菜部位可設置輔助照明，一般選用長條管燈設在邊框的較暗處，光線柔和而明亮，利于操作。

（4）臥室，臥室照明也要求有較大的彈性，尤其是在目前一部分臥室兼作書房的情況下，更應有針對性地進行局部照明。睡眠時室內光線要低柔，可以選用床邊腳燈；穿衣時，要求勻質光，光源要從衣鏡和人的前方上部照射，避免產生逆光；化妝時，燈光要均勻照射，不要從正前方照射臉部，最好兩側也有輔助燈光。防止化裝不均勻。如果擺設書柜，應有書柜照明和短時閱讀照明。對于兒童臥室，主要應注意用電安全問題，電源插座不要設在小孩能摸著的地方以免觸電危險，較大的孩子的書桌上，可以增設一個照明點。睡眠燈光要較成人亮些，以免孩子睡覺時怕黑或晚上起床時摸黑。

（5）衛生間，衛生間的照明應能顯示環境的衛生和潔凈。一般對照度要求不高，只要能看見東西就行了。常在屋頂設置乳白罩防潮吸頂燈，在洗臉架上放一個長方形條燈。如有化妝功能，可增設兩個側燈。另在衛生間外門一側設一腳燈，便于在夜間上廁所使用。

（6）門廳、走廊和陽臺，門廳一般設置低照度的燈光，可以采用吸頂燈、筒燈或壁燈；走廊的穿衣鏡和衣帽掛附近宜設置能調節亮度的燈具。陽臺是室內和室外的結合部，是家居生活接近大自然的場所。在夜間燈光又是營造氣氛的高手，很多家庭的陽臺裝一盞吸頂燈了事。其實陽臺可以安裝吊燈、地燈、草坪燈、壁燈，甚至可以用活動的舊式煤油燈或蠟燭臺，只要注意燈的防水功能就可以了。

3.3 照明燈具的類型和選擇

燈具是電光源，燈罩及其附件的總稱。照明燈具的選擇，應適合空間的體量和形狀，并能符合空間的用途和性格。大的空間以用大燈具，小空間宜用小燈具，住宅照明以選用小功率燈具為主。燈具造型應與環境相協調，同時注意體現民族風格和地方特點以及個人愛好，體現照明設計的表現力。

（1） 花吊燈，是一種典型的裝飾燈具，它不以高照度和低眩光為目的，有時甚至要刻意產生一些閃爍的眩光，以形成奇麗多姿的效果。花吊燈的樣式繁多，外形生動，具有閃爍感，安裝暖色調電光源時，能在室內形成一個（或多個）溫暖明亮的視覺中心。然而吊燈對空間的層高有一定的要求，若層高較低，則不適用。有一種吸頂式的花燈，能在層高不夠時使用，也能有相似的效果。但卻與吊頂燈的那種輝宏壯麗的場景有所損折。

（2） 壁燈，也是一種最常用的裝飾燈具。根據不同要求有直接照射、間接照射、向下照射和勻散照射等多種形式。使用壁燈往往也是作為層高偏低（或過高），不適合用吸頂燈時的一種選擇。尤其在住宅室內環境設計中，選擇一些工藝形式新穎的壁燈能充分體現主人的修養和興趣愛好所在。壁燈安裝高度一般在視線高度的范圍內。如果超過1.8米只起到頂棚照射的延長作用。而失去對居室功能的其它作用。在比較窄的走道或其它平面尺寸相對較小的空間應慎用或不用。另注意如裝在涂料的墻上會因長時間照射和電熱的原因而脫色。

（3） 嵌頂燈，泛指裝在天花板內部燈口與天花板持平的隱裝式燈具。一般用于有吊頂的情況，其優點是天花板面整齊，節省層高，但是燈具散熱性能不好，發光效率不高的缺點，一般不宜作為主光源，而作為主光源燈具的陪襯和點綴。針對目前住宅建筑層高偏低，大面積吊頂本就不合時宜，因此該嵌頂燈（如筒燈），也只在局部裝飾性吊頂時使用。

（4） 吸頂燈。顧名思義是指直接吸附在天花板上，包括各種單體的吸頂燈和一些吸頂式簡易花燈，都是在住宅室內環境設計中常用來作為各功能房間主照明的燈具。值得說明的一點是如果在客廳等較大房間采用吸頂式簡易花燈，在燈頭較多時，宜采用分組控制的方式點亮，以利于節能節支。

（5） 移動燈具，指根據需要可以自由移動的燈具。最典型的就是各種臺燈，還有放在地板上的落地式柱燈、桿燈和座燈。后者本以庭院中常見，如果室內面積較寬裕，結合一些雕塑造型，裝飾效果明顯。臺燈則主要是作書桌上和床頭的局部照明。

（6） 巢燈。就是“反光巢燈”，亦稱之為結構式照明裝置。是固定在天花板或墻壁上的線型面型的照明，一般都選用日光燈管的形式。通常有頂棚式、檐板式、窗簾遮蔽式和風光墻等多種做法。其中頂棚式為間接照明，檐板式為直接照明，其它為半間接均散光，這種照明方式裝飾性較強，但不利于節能，一般作為背景照明。

3.4 照明設計的其它幾個問題

（1） 照明控制。照明燈具的控制從一次控制動作所控制的燈具數量規模上分，可以分為單燈或數燈控制，和支路整體甚至幾個回路同時控制兩種情況，后者一般在較大空間室內或室外使用。借助接觸器實行遠程控制。如果從同一燈具（或一批燈具）控制位置的情況劃分，又分為單控、雙控和多控三種。分別采用單極開關、雙控開關和多控開關。這在家庭室內環境設計中經常用到，尤其是對于走廊、門廳衛生間、樓梯間和其它需要多控點控制的照明燈具可以在戶門入口處、客廳沙發附近、臥室床頭附近設置集中控制板面對相關燈具實現多點控制。既利于節能，又給使用者帶來方便。當有人叫門時，主人可以在床上預先點亮門廳和樓梯間的燈，當主人想去廁所時，也可以在床上預先點亮門廳和廁所的燈，主人可以在進入臥室前先點亮臥室的燈，也可以在躺到床上后關掉（或打開）臥室的燈。有些燈具還配備了遙控器或采取定時開關。開燈后在預定時間內自動關燈。也能達到類似的效果。只是燈具的費用有所增加。

（2）電光源。在住宅室內照明設計中，較為常見的有熒光燈和白熾燈。熒光燈適用于室內照度要求高，平均用燈時間長的場所，不宜用于頻繁開關的地方。白熾燈雖然工作效率低，但它具有顯色效果好，暖色成分高，容易進行調光控制，尤其是它的暖光色，與家庭的氣氛最是融洽，更是與傳統木家具的暖色調相得益彰。因此，白熾燈在住宅室內照明設計中，經常用在門廳、會客廳以創造良好的居家氣氛。用在廚房、餐廳可以使食物色澤鮮艷，用于起居室，以便于調光，構成典雅、幽靜、親密和和諧的氛圍。

（3）照明的穩定性。照明的不穩定性主要是由光源光通量的變化導致環境亮度發生變化所致。環境亮度發生變化時，人眼被迫跟隨適應。如果這種跟隨適應的次數增多，會使人眼感到疲勞，時間一長就會導致視力下降。而光源光通量的變化，多由電壓波動引起。在照明供電回路中不應包含較大容量的電動機和其它用電設備（如電焊機），另外就是由交流電源供電的氣體放電燈（如熒光燈）所產生的頻閃效應，會使人產生錯覺甚至引發事故。應該采取分相或移相法供電，加以避免。

四、智能家居布線系統

4.1 系統概述

隨著信息化社會的到來，人們的工作和生活與通訊和信息的關系日益緊密。電話、計算機、家庭保安、家庭影院等相繼進入家庭。在住宅室內環境設計中，無疑應滿足這些功能需要。于是在小康住宅概念的基礎上，提出了智能化的要求。智能住宅主要體現在通訊自動化、家庭辦公自動化、物業管理自動化和社區服務自動化；為人們提供舒適、安全、宜人的家庭生活空間，提供全方位的信息交換，提供豐富多彩的業余文化生活，提供包括兒童教育、成人教育在內的多層次家庭和業務教育，提供家庭保健等服務。

通訊自動化包括可連通公眾電話網、公用分組交換數據網、公用數字數據網、公用計算機互連網來完成語言、數據和圖像的信息傳輸。家庭辦公自動化包括室內及社區內Internet接口、共享辦公系統，信息處理、文件處理和圖像處理。住戶可在家里進行電子通信聯絡、傳遞電子郵件、實現智能電話、智能傳真和交互式會議等。物業管理自動化包括室內及社區內安防監控報警、火災報警、可燃氣體泄漏報警、三表（水表、煤氣表、電表）自動采集與傳輸、停車場自動管理、夜間巡更系統和出入口管理系統。安全是家居生活中首要考慮的問題，因此對于火災的發生、可燃氣體泄漏，如能盡早檢測及報警，可防止或減少人們經濟和生命財產的損失。社區服務自動化包括網上購物、股票交易、遠程醫療診斷、家庭教育、市民求助信息、網上休閑娛樂、視頻點播VOD等。

綜上所述，智能住宅不僅應有安全、便利、舒適、節能和娛樂性等特點，還應具有集成的音頻/視頻、計算功能、通訊功能、自動化及安全防范等。并通過各種獨立而先進的自動化電子設備，把這些繁雜的功能集成到人們日常的家居環境之中，再由一個家庭網絡連接起來，該家庭網絡的基礎是家居布線系統。

該布線系統采用ANSI/TIA/EIA 570－A家居電訊布線的標準（Residential Telecommunications Cabling Standard ）。主要用于規劃新建筑、更新增加設備、單一住宅及建筑群等。認可界面包括光纜、同軸電纜、三類及五類非屏蔽雙絞線電纜（UTP）；線路長度從插座到配線箱不超過90米，信道長度不超過100米；通訊插座或插頭座適合于T568－A接線方法及使用四對UTP電纜端接八位模塊或插頭。

4.2 系統的組成

（1）一般分布裝置，每一個家庭安裝一個交叉連接的配線架作為分布裝置，主要端接所有的電纜、跳線、插座及設備連接等。提供用戶增加、改動或更改服務，并提供連接端口給予外界服務供應商提供不同的系統應用。

（2）線纜，作為家居布線系統的一部分，主要包括五類四對水平電纜、75歐姆同軸電纜和室內2芯多模光纖電纜。其高性能適合多媒體工作平臺不斷增長的需要，并與多種介質相配合滿足高速局域網的要求。

（3）模板，視頻模板用于集成整個家居內有線電視、衛星電視、保安系統，內置的進程控制板可以最大限度的澄清視頻信號。語音模板可以支持多個語音插口，保證電話和家庭音響系統的運作。數據模板包括多種數據和話務接口，為數據、電話網絡和數字電視提供服務。

（4）跳線，五類數據接口跳線為連接設備提供極好的性能保證。滿足高速網絡數據傳輸速率和信號完整性的要求。

（5）安裝箱，是家居布線系統的心臟，統一分配和管理到各個房間的傳輸介質，依次為整個家居提供視聽、家居自動化、Internet訪問、家庭辦公等。在安裝箱內還可以固定各種配線架面板。箱體一般嵌入式安裝，打開后與墻表面保持水平，操作方便。

（6）插座模塊，主要用于一般家庭的通訊信息插座。包括光纖模塊、視頻模塊、同軸模塊、音頻模塊、數據模塊與面板組合和匹配，適應實際使用中任何安裝的配置和功能的需要。

4.3 系統環境適配要求

（1）通訊中心的種類和型號應滿足外線和分配的信號，并在不同的房間提供一個增加的能力。如需要在同一家庭中安裝一個以上的通訊中心，宜將話音和數據端接在同一個通訊中心，將視頻端接在另一個通訊中心。安裝通訊中心的最佳位置為地下室、車房、總配電箱旁等，并要求有足夠的照明、電源插座和維護空間。安裝方式可以固定于墻上、布背板上或嵌入式安裝。

（2）通訊中心所需要的模塊板、配件及用戶插座的種類和數量。

（3）在每一戶住宅中的墻內預埋過線盒，采用RG6U75歐姆同軸電纜從有線電視或衛星接收裝置所提供的視頻信號與每戶的通訊中心端接。同時，采用非屏蔽雙絞線從郵電部所提供的外線與每戶的通訊中心端接。有用戶插座至通訊中心的電纜數量，長度和路徑，包括非屏蔽雙絞線和同軸電纜等。

4.4 系統的應用

（1）視頻應用，采用SYV－75－5同軸電纜，支持衛星電視、有線電視、天線、閉路電視和電纜調解器。如需進入一個以上的視頻信號，如錄音機、攝影機、衛星接收機等。宜安裝第二根75歐姆同軸電纜至用戶插座。

（2）通訊應用，采用五類水平電纜至每一個需要話音或數據服務的用戶插座。通過ISDN、VDSL或ADSL連上互連網和美國的網絡電視，在無邊的信息海洋中漫游。選用交互式影像，隨時欣賞影片，檢查銀行戶頭中的余額。通過小區的內部局域網、查詢服務項目、預定服務場館、翻閱圖書館的存書。由家居自控系統協助管理的各種家用設施自動傳送水、氣、電讀數，也可以在遠方用電話遙控家中的設備。

（3）利用安保系統確保室內防火、防盜的要求，在緊急情況時自動向管理處發送報警信號。通過連接到局域網的閉路電視系統觀察室外環境，及時了解住宅附近的情況。甚至還可以連接傳真的辦公設備，配合正在逐漸興起的家庭辦公的需求。

4.5 系統的優勢

智能化住宅家居布線系統配合各種電子設備可以提供一個完美的在家工作和生活的環境，能帶給用戶即插即用的便利，支持多種介入，包括傳真、電話、100Basc－T高速數據網絡、視訊會議系統、Internet接入以及XDSL接入等。支持多種家庭娛樂，包括全方位有線電視、視頻點播、交互式電子游戲、網上購物、遠程醫療、遠程教學等。并可提供音頻視頻設備，多房間共享，避免重復投資。加上先進的家庭保安系統，如遇火災、煤氣泄露及被盜等緊急情況時通過自動報案系統向管理處報警。此外還可通過監視系統對幼兒、老人遠程監護；通過閉路電視監視住宅內外的安全情況。

家居自動控制系統可在遠方用電話自動控制照明、空調等家點設備，自動傳送水、電、氣表的讀數。總之智能家居布線系統可以提供一個面向現在和未來的高標準住宅，對于室內環境設計各方面的功能都會大大的延伸，滿足人們越來越高的和復雜多樣的需求。IT業的發展是如此迅速，一個合理的布線系統，以最少的投資支持未來出現的任何新應用，管理與維護也非常簡單。值得注意的是，在使用該家居布線方案時，還應提供必要的配套服務設施，在注重應用的同時享受增值服務，如通過共享設備，8個電視機可以同時共享一臺VCD機。

篇（6）

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著美好,特別是現在.隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.

這樣我們創辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有古都開封花店品牌優勢的市場.是十分可行的。

二、公司項目策化

1.提供鮮明,公司使命

有效,暢通的銷售渠道,提品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.我們的開封將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創造最佳生活環境!

2.公司目標

立足開封,服務開封,輻射華中.創建花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現收支平衡.在投入期僅選擇網站總站所在金明廣場區作為試點市場,該區市場容量比較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店.

三、經營環境與客戶分析

1.行業分析

我們的花店是面對廣大市民的,有廣闊的市場,消費目標定位在廣大市民及在校大學生,將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區,如果我的目標成功的話,目標市場的容量是可觀的.

2.調查結果分析

本公司將對高級市民為重點進行客戶分析,主要采取問卷調查和個別訪談的方式.

⑴有明顯的好奇心理,在創新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性.

⑸影響產品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務等.

⑹購買行為節日性很強,一般集中在教師節,情人節,清明節,母親節及圣誕節及朋友生日前后等.

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格的.在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,市民買花我們都要做到最好,物美價廉,給消費者一個滿意的市場.

四、經營策略

1.小組成員:

楊蘊紅主要負責公司事宜

魯倩主要負責賬目

楊美容主要負責鮮花包裝

崗洪波主要負責市場調查和結果分析

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設初始,我們便非常重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測,采取動態與靜態頁面相結合的設計方案,從視覺形象和文字字體都經過精心規劃,力求具有獨特創新.

2.2價格策略

花店在原料,包裝,服務等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走低價格路線,又走質量路線,滿足不同層次消費者的需求.

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用人工宣傳，網上宣傳，報欄,宣傳欄免費宣傳，并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關系,采取互惠互利雙贏的戰略模式.

⑵服務方面

花店的服務必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務.在售后服務方面,由客戶服務部負責采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務,并在客戶重大節日時發電子賀卡.

②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.

③設立消費者調查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶,并享受價格優惠,成為會員后享受會員價格.

⑤與客戶交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題.

2.4渠道建設

就目前來看,和其他花店進行聯系進行花店聯合服務，

3.網上花店策略實施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區作為試點市場,該區市場容量較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店。

2.重點宣傳客戶,宣傳對象以消費市民為主,他們對花品感興趣。而對于在校大學生往往容易領導潮流,我們利用利用這一點擴大知名度。

3.每年選擇幾天做現場促銷，來吸引更多顧客：

⑴懸掛統一的彩色橫幅,位于廣場主干道上,數量為3-5條,“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛.

⑵弄一個廣播進行介紹，并放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場送出.

⑶在宣傳的當天并與開封電臺，報社聯系進行播放。

五,營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析,我們可以預測在主要節假日,每天銷售額在1000元以上.

2.支付方式

直接交付金額或刷卡

3.訂貨方式

人力購買，電話訂購.另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購.

4.客戶特點

年輕化,50%為青年人,以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高,文化素質高，無壞帳現象。

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎.

接受市場建議，與大眾相吻合。

六、經營成本預估

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上,充分發揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期,資金主要用于店的選辦及裝修,產品采購,前期宣傳,物流配送等方面上.預計需要人民幣3萬元左右.正常運作起來大約需要一個月的時間.

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射市區及各大學校.,服務的內容會有很大的擴展,服務的質量也將有進一步的提高.其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸.

七、項目小結

1.主要工作完成情況調查

了解到廣大市民朋友的真實需求,而且公司從實現目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規劃.另外,在系統開發計劃方面,公司也結合我國的實際情況,參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是,針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列服務產品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等并且制定了合理的價位.與此同時,我們還設立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之.送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后的努力中,本花店一定會得到進一步的完善!

這就是我創業的目標，希望我畢業后能夠認真的去干好這一件事情，我堅信有努力就有回報。

【賓館創業計劃書】

隨著商務經濟、旅游經濟、假日經濟的不斷發展壯大，商務、度假、旅游人士的自由往來隨之增多，自然地推動了住宿經濟的進一步發展。當今社會中真正先富起來的還只是少數，大多數外出人員在外住宿時還會為住宿費用精打細算。社會大眾都在急切地呼喚便宜、舒適、清潔、安全的賓館。鑒于此，溫馨、實用的主題賓館就應運而生了。

主題賓館面向大眾，將成為平民大眾外出旅行途中安心歇息的第二個家，其定位為一家綜合性的賓館，全方位為顧客提供安全、經濟、清潔、舒適、優質的服務。賓館有著雄厚的實力，將打造成為全市唯一一家主題賓館，打響石家莊花園的知名度。并且，賓館的橫空出世也帶動周邊村子的經濟發展，預計在未來的12—15年內，賓館租金將給本村居民帶來一筆可觀的收入。

一、項目概況

賓館定位——主題賓館

賓館理念——打造成為全市唯一一家主題賓館，滿足現代外出人員在住宿、餐飲和休閑三個方面與“主題活動”及時協調的需要，圍繞“主題”的核心要求進行運作。

賓館簡介——主題賓館實質上是文化的升華，顧客在消費中體會一種文化的享受，從設計、建設、裝修到管理經營、服務都注重賓館獨特的主題內涵，突出賓館的文化品位，形成賓館的個性，從而營造一種無法模仿和復制的獨特魅力，在市場上形成鮮明的主題形象。把服務項目融入到主題中去，以個性化的服務代替刻板的規范化服務模式，從而體現對顧客的信任與尊重，這正是我們所倡導的。這一形式在國內已出露端倪，但是尚顯稚嫩，還在不斷地完善和發展當中，我們有良好的創業機遇和充足的發展空間，挖掘國內市場對主題賓館的需求。

賓館詳解——主題賓館由兩號樓組成，其中6號樓有6層，地下室為機房功能房;1-6層，每層面積約為521平方米，共設有50個單間，4個高標套房。7號樓有6層，1層用于接待大廳及簡易早餐廳;2-6層，每層面積約為473平方米，共設有44間客房，其中6層另設有會議大廳。在賓館的建設中，共集結了3位藝術家及5位不同設計領域的專業設計師進行設計，客房設計風格迥異，但都體現傳統與現代的完美結合。

二、項目設計

目前，國內星級賓館規模上和數量上都存在著過度建設、設備設施的同質化以及服務方式單一等問題，嚴重制約了中國賓館業的發展，迫切尋求新的發展道路。主題賓館作為個性化的體驗式服務產品應運而生，它可以通過主題文化的設計來追求和表達體驗式消費需求，同時刺激顧客的購買欲望，使其成為賓館業中不可忽視的新生力量。國外主題賓館經營模式發展相對成熟，但在中國，主題賓館的經營和發展僅僅局限在經濟發達的上海、深圳和廣州等發達地區。其發展步伐緩慢、滯后，在很大程度上缺乏本土文化特色，但是，從另一角度來看，我國主題賓館又具有非常大的發展空間和潛力。

三、賓館設計

主題賓館經營飲食、休閑娛樂項目和主題客房。主要經營的飲食，菜式薈集了全國美食之精華，每天換不同主題的餐點;休閑娛樂項目包括臺球、麻將并且提供當下熱門桌游;主題客房形式多樣，其中海洋世界、卡通主題房及純真年代頗受廣大顧客的歡迎。

四、市場分析

隨著社會的發展和國民生活水平的提高，旅游業已成為全球經濟發展勢頭最強勁和規模最大的產業之一。人們越來越多的追求生活品質和生活樂趣，各地的賓館也就成了人們關注的話題。“如家”、“錦江之星”、“漢庭快捷賓館”等快捷賓館已經不能滿足人們的需求，這時，一些有特色的賓館越來越吸引人們的眼球。主題賓館這個市場正在開拓，還有很大的空白區，進入壁壘較低，收回投資較快，是一個前景較好的市場。

主題賓館經營制勝的關鍵是位置、獨占性、品牌優勢。要想取得競爭優勢，必須要有“人無我有，人有我優，人優我精”的一種特性，成本低，裝飾裝修新穎簡約時尚，針對二三線市場，青年新生代強勢的消費群體，個性化的服務加上獨特的地域風情為顧客營造美好的情境。為滿足顧客的多層次需求，公寓全部采用國內外知名品牌家俱、推出多功能豪華床等不同系列，既滿足適應不同品位人群的需要、同時又能逐步品嘗不同類型產品所帶來的特有樂趣，體驗不同類型的產品，享受意想不到的樂趣。

五、服務對象

主題賓館的主要消費群體是政府官員、社會名流、大企業公司的管理人員以及旅游愛好者、外地出差工作者，追求個性人群等。雖然商務消費者占據高檔賓館客源的七成，但是根據中國社會的發展，中層階級的人數是最多的。所以賓館在余力的情況下，把宣傳對象集中于社會的中低收入人群，適當兼顧高收入人群。

六、運營管理

不管是公司還是賓館都需要一個好的管理制度。公司的存亡取決于制度的好壞，所以制度是主題賓館建立一個重要環節。經理以分為大堂經理、飲食部門的經理、休閑項目管理經理、客房服務經理，由經理管理本部門的工作，再由人事部門總管賓館內人員的流動，負責人員的招聘。人事部門負責管理賓館內的廚師、服務員等，對工作積極、責任心強的人員給予獎勵，對無視賓館制度的員工給予開除。一切以制度主，制度大于人情。建立接受客人的投訴和意見反饋的處理制度能更好的完善本賓館的管理，有利于本賓館的發展。要認真對待顧客的意見樹立“顧客滿意然后自己才滿”的服務觀念。

七、品牌戰略

要想有一個穩定的客源就做好本賓館的品牌和名氣。根據顧客的喜好，我們劃分了四個模塊：時令、時尚、時世、時差，突出“時”，與時俱進，順應潮流。主題賓館以最優質的服務，最好的服務態度，來吸引顧客;以美味的佳肴留住顧客，給顧客留下好印象，讓顧客留下好口碑;劃分出不同的房間風格，追求最大面積覆蓋顧客的需求。

八、收益分析

國外的主題賓館憑借“有品味的低成本”，強調“目標市場設計”，從“小店收大錢”，徹底告別了廉價的概念。這對國內的主題賓館也有所啟示，“小店也可賺大錢”。據資料統計，在目前中國賓館業整體利潤水平還是虧損的情況下，主題賓館經營利潤率卻能達到50%，投資回報率在20%以上。有業內人士計算，如果主題賓館能保證90%以上的入住率，2年左右即可收回投資，而豪華賓館通常需要15年才能收回投資。

九、SWOT分析

優勢

1、獨特的主題風格和設計

2、穩定的客戶來源

3、多元化的飲食和娛樂休閑場所

4、市場前景廣闊，有益于品牌建設

劣勢

1、賓館品牌知名度欠缺

2、賓館星級尚未評定

機遇

1、旅游業的蓬勃發展

2、現代人追求個性、時尚

3、網絡普及，宣傳便捷

4、國內已有成功品牌，帶動和示范效應明顯

威脅

1、網絡營銷力量薄弱