緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇合作簽約儀式發言稿范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

    任志強：我們原本安排讓記者提問以后再講，我現在最著急是把他兜兒里的支票拿過來。從今年年初1月9日開始出現北京市政府的停止經濟性商用用地的審批之后，潘石屹開始著急了，四號令出臺以后他更著急了，就“斷糧”了，沒有糧票。政協會上打電話，非要找我去談，在政協談了很長時間，回來以后我想了半天，選了半天，我看最好的還是尚都，從此我說潘石屹“斷糧”，潘石屹每天幾乎有十幾個人找他，他讓我出一個更低的價，我說我這是全國“糧票”，那老是“粗糧票”不行，我們談了很長時間，從政協會到現在差不多一個多月了，現在基本上達成了一個合作意向，一會兒我們要簽字，這個項目是1992年香港招商項目，華遠重新做這個項目，收購了香港方和天津股份以后，變成百分之百持股的項目，然后就開始一系列恢復建設，同時開始二期建設的拆遷，土地合同是94年簽的，然后又涉及到土地年限等等，我們通過政府的協調和債務的重整，把這些問題都解決掉了。

    我們一期在去年開工，今年開始銷售以后，銷售情況一直不錯。二期已經完成了各項方案的審批，原來計劃在今年開工，然后在2005年底或者2006年初竣工，總的項目是30萬平方米，一期是20萬多平方米，二期差不多10多萬平方米，我們跟潘石屹決定把一個公司一部分股權賣給潘石屹，潘石屹以外資公司的名義合資，第一步是持有這個公司60%的股權，我們持有40%的股權共同完成尚都國際這個項目，一期、二期這個說法可能不太科學，以后就變成“華遠尚都”和“SOHO.尚都”，二期和三期是我們內部的劃分，實際項目是一個完整的項目，地下和地上都是聯通的完整的項目，現在我們二期是請的意大利著名設計師來進行設計，對于遮擋、限制性條件都做了一些調整，潘石屹會按他的意見去做局部修改，但是由于規劃的問題可能限制他的一些特殊修改，大體上為了防止規劃方案的重新審批，可能大體外形要用原來的設計，里面或者局部包括外裝、外立面可能潘石屹會按照市場的情況進行一些調整?？偟膩碚f，是我們共同采取一種股權合作的方式來完成完整的項目。從內部，我們叫做一半是他的，一半是我的，或者說是小半我的，大半是他的。為什么華遠在一期銷售情況不錯的情況下，把二期給了潘石屹，潘石屹考慮他眼前沒糧票，所以纏著我們，一個特殊現象，別人賣的便宜他不要，他非要買貴的，可能因為這個地區有一個特殊情況，可能尚都項目情況比較好，可能完成情況跟后期、道路交通聯系起來可能會成為一個比較好的項目、比較有發展的項目。另外一個，我們項目相對成熟性比別的高一點，有的地還沒有譜，有的可能還不能及時向市場提品。同時這個項目本身情況可能能解決潘石屹的燃眉之急，因為和我們一樣設計銷售隊伍怎么樣的問題，和今后考慮上市、融資等一系列的問題。

    華遠出于什么目的？我們可能也有自己的戰略考慮，在四號令出臺以后，有的是有錢沒地，有的是有地沒錢，過去我們的市場是非自由配置的，因為沒有土地使用年限問題，沒有限制性條件問題，所以有資金的人一定不會選擇那些現在有“糧票”而沒有錢的人，會自動選擇一些新的項目。但四號令出來以后，這種資源配置，“糧票”和“雞蛋”的互相結合問題更加突出一點，3月20號建設部開了一個會，大概有20個發展商參加了，是自由聚會，很多發展商在會上提出來了，比如謝強在四號令之前簽了一些合同也付了一些定金，自然而然在會上形成很多類似的情況，大家希望形成互相的結合，共同聯盟、共同取得土地，因為每個人的糧票都不太足，潘石屹的“雞蛋”可能多一些。這是一種特殊的情況，我們的企業也有自己的考慮，我們今天坐在這里簽這個協議，各自有各自企業的考慮，潘石屹可能考慮境外上市的問題，可能考慮連續業績，這點糧票可能不夠，他還要尋求其他的糧票，我們轉換了一部分項目的股權之后，會用換來的“雞蛋”去換更多的“糧票”，我們現在洽談的這些項目里，超過50萬平方米不少于4個，恰恰是因為用它去換取更多的“糧票”，我們考慮是在今后發展過程中，不只是眼前的業績問題，當然換“糧票”過程當中，我們可能也有利潤，在商言商我們不可能不賺錢，我們為了長遠的考慮和今后的發展換更多的“糧票”。這是4號令迫使我們不得不做的一些情況。我們還會和潘石屹繼續從冤家變成對頭，然后再合作。下一步我們有些人可能繼續取得土地和換取糧票上下功夫，有些人可能從規劃發展、項目設置上下功夫，還有一些人可能會從市場、從不同分類的產品發揮自己最大優勢上下功夫，有的人可能適合于做寫字樓，有的人適合做住宅，有的人適合做別墅，在土地重組過程中，雙方或者多方有各自發揮的余地，在不同的組合中，這種組合會不斷出現，在商業模式上都要從各自企業和整體利益考慮，去創造一個雙贏的局面。我覺得我們的合作最終結果創造一個雙贏的局面，從萬通開始今后有可能在更多合作中都創作一個雙贏的局面。我先簡單說這么多。

    主持人：感謝任總對我們的合作情況給大家做了介紹，和對北京未來房地產市場發展情況做了見解，下面我們請潘石屹先生給大家講話。

    潘石屹：因為我昨天看任總寫了一個發言稿，已經發給媒體了，逼得我沒有辦法，我專門寫了一個發言稿。第一點，我要謝謝大家，為什么？因為我跟任總定好是今天上午的十點鐘簽約，所以我們的律師、我們的會計師他們非常辛苦，昨天晚上我們的和華遠的一起工作到今天的凌晨兩點半，所以他們非常的辛苦。第二，要謝謝華遠和任總，因為跟任總談判總是很艱難的，因為他的氣勢比較盛，常常有氣勢洶洶的感覺，我每次談判都把他叫到貴賓樓去，貴賓樓有水的噴泉，他的聲音大，經過鋼琴和噴泉的聲音，他的聲音下了一半，我才能跟他談。我們今天的“雞蛋”終于換成了第一張“糧票”，這張糧票叫“SOHO.尚都”，我特意把我們的同事請到現場，讓大家一起見證這個歷史的時刻，我們終于有了“糧票”了。在我們建外SOHO銷售到了尾期的時候，因為七期我們明年才可以銷售，大家可以放心回去安心工作，我們只是從任總換到第一張“糧票”，是一張很貴很貴的“糧票”，我們還在談第二張、第三張“糧票”，馬上也會簽約。我們跟華遠的合作，跟任總的合作已經有11年的歷史，這11年的歷史也是斗爭的歷史，一邊斗爭一邊合作，合作是我們之間的主旋律，是因為我們雙方優勢和劣勢非常不同，容易互補。我們之間合作可以使我們雙方的效益和效率都達到最大化，斗爭只是我們合作過程中的插曲，這11年把斗爭已經演變成一種特殊的交流形式，一種極端的交流形式，也不正經說話了，都是用吵架的方式去說，在斗爭中，我們雙方都說過好多錯話，也說對方好多壞話。