緒論:寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā),也是對學(xué)術(shù)真理的探索,歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇五包五促活動(dòng)總結(jié)范文,希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。
二、活動(dòng)地點(diǎn):小區(qū)主入口(六號樓與七號樓之間噴水池前)
三、組織單位:小區(qū)物業(yè)服務(wù)中心
四、參與人員:小區(qū)業(yè)主、住戶
五、活動(dòng)內(nèi)容:猜燈謎活動(dòng),猜出謎底者將獲得精美獎(jiǎng)品。
六、人員具體分工:
1、管理組
(1)整個(gè)活動(dòng)協(xié)調(diào)由 z 負(fù)責(zé), z 協(xié)助。
(2)負(fù)責(zé)采購活動(dòng)物資。
(3)兌獎(jiǎng)處(物業(yè)服務(wù)心中心前臺),8:00前將兌獎(jiǎng)處所用表格及獎(jiǎng)品物資擺放到位。
(4)zz 負(fù)責(zé)燈謎現(xiàn)場布置工作(掛燈籠、謎語張貼工作及現(xiàn)場其它布置等)9:30前布置完畢;
(5)全體工作人員統(tǒng)一穿制服、工服;
(6)活動(dòng)結(jié)束后,協(xié)調(diào)保潔員清理現(xiàn)場。
2、維修組
z負(fù)責(zé)現(xiàn)場(懸掛橫幅、飾品、燈籠)的安裝,協(xié)助做好場地布置工作。
3、安管隊(duì)
(1)z 負(fù)責(zé)當(dāng)天活動(dòng)的安全防范、現(xiàn)場秩序、現(xiàn)場布置工作。
(2)協(xié)助綜合組中途燈謎的懸掛
4、保潔員:(安排2名保潔員保潔)
(1) 保潔員要及時(shí)清理現(xiàn)場的垃圾,保持場地清潔。
5、兌獎(jiǎng)處:
(1)工作人員(zz)負(fù)責(zé)頒發(fā)獎(jiǎng)品(兌獎(jiǎng)后要將已猜解的燈謎在總表上剔除標(biāo)注)。
(2)猜對燈謎者可兌換獎(jiǎng)品(1張燈謎條兌換1份獎(jiǎng)品),猜錯(cuò)的燈謎回收備用。
(3)在桌子前貼上“兌獎(jiǎng)處”字樣的紅紙。
七、兌獎(jiǎng)
猜對謎底1張可兌換獎(jiǎng)品1份。獎(jiǎng)品包括圓珠筆、鉛筆刨、彩色便簽本、小卡通筆記本、橡皮擦、熒光筆、修正液、自動(dòng)鉛筆、可樂、雪碧等。
小區(qū)物業(yè)服務(wù)有限公司
2017年2月8日
八、資源需求
1、人力需求: 12 人
班組綜合組維修組安管隊(duì)保潔員
人數(shù)5232
活動(dòng)物資清單
項(xiàng) 目單價(jià)數(shù)量費(fèi)用(元)備注
現(xiàn)場布置物品
紅色打印紙252包50管理處
橫幅3001300馬躍新春鬧元宵 燈謎助興促和諧
燈籠52017000
獎(jiǎng)品:
圓珠筆1150150.00
鉛筆刨1100100.00
彩色便簽本1150150.00
小卡通筆記本1.5100150.00
橡皮擦1150150.00
晨光熒光筆1.3100130.00
蠟筆1100100.00
自動(dòng)鉛筆(帶筆芯)1100100.00
小膠水15050.00
修正帶1.45070.00
卡通尺1.860108.00
可樂、雪碧824200.00兩個(gè)燈謎兌換
小燈籠1.55075.00
合計(jì)2830.00
(七)、明確活動(dòng)職責(zé):
1、物業(yè)服務(wù)公司職責(zé):
(1)、負(fù)責(zé)審定活動(dòng)方案、活動(dòng)通知、活動(dòng)費(fèi)用。
(2)、負(fù)責(zé)對活動(dòng)全過程督導(dǎo)、控制。
2、管理組職責(zé):
(1)、負(fù)責(zé)擬制活動(dòng)方案、活動(dòng)通知,以及做好活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算工作。
(2)、負(fù)責(zé)制作謎語、獎(jiǎng)劵等工作。
(3)、負(fù)責(zé)采購活動(dòng)獎(jiǎng)品、道具等物資工作。
(4)、負(fù)責(zé)活動(dòng)diyifanwen.com現(xiàn)場布置、攝影、咨詢和解釋等工作。
(5)、負(fù)責(zé)活動(dòng)總結(jié),以及活動(dòng)資料的整理和保管工作。
3、維修組職責(zé):
(1)、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場布置、安裝等工作。
(2)、負(fù)責(zé)配合管理組按活動(dòng)分工要求完成活動(dòng)相關(guān)工作。
(3)、負(fù)責(zé)協(xié)助維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場秩序。
4、安管隊(duì)職責(zé):
(1)、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場布置。
(2)、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場突發(fā)事件處理和維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場秩序。
(3)、負(fù)責(zé)配合管理組按活動(dòng)分工要求完成活動(dòng)相關(guān)工作。
5、清潔工職責(zé):
(1)、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場衛(wèi)生保潔工作。
八、注意事項(xiàng)
2021年萬圣節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文1在這喜氣洋洋的金秋,--幼兒園迎來了一次別開生面、神秘有趣的萬圣節(jié),之前為了全力營造一個(gè)良好的英語氛圍,讓孩子感受良好的節(jié)日氣氛,我們在主任及組長的帶領(lǐng)下英語老師們發(fā)揮奇思妙想、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,大家制定了周密、詳細(xì)的活動(dòng)方案。自此全體老師和孩子們對11月1日的活動(dòng)充滿了期待。
早上一入園就可以看到巫婆、幽靈、僵尸、芭蕾舞者的造型在門口列隊(duì)迎接,小朋友們還可以伸頭進(jìn)去請家長拍照,呵呵!其實(shí)這些怪物們并沒有那么可怕嘛!牛仔造型的老師和可愛的南瓜寶寶們熱情的給小朋友問好!happyHalloween!
為了更好地體驗(yàn)這個(gè)節(jié)日的意義和趣味,老師還在上午帶領(lǐng)小朋友到社區(qū)小朋友家做客,于是在社區(qū)路上可以看到一隊(duì)奇裝異服的小朋友,喊著不給糖就搗亂的口號到了小朋友家里肯定會受到熱情款待,為了答謝阿姨奶奶們美食和水果,我們小朋友還表演了節(jié)目給他們看,總之這一上午小朋友們又吃、又玩好開心吶!特別是阿姨包的水餃真好吃!有的小朋友吃了八個(gè)呢。
到了下午,可惜天公不作美啊,竟下起了雨,于是我們用了第二套方案,互動(dòng)環(huán)節(jié)改在多功能廳分兩組做帶動(dòng)操。在夜色朦朧中幼兒園里好不熱鬧,一邊是穿著巫婆、鬼怪等的衣服的大人領(lǐng)著孩子手拿手電筒四處尋寶。另一邊是在多功能廳小舞臺載歌載舞大家一起做互動(dòng)舞蹈。
大家一起跳著《Trick ortreat》,燈光閃爍,全場齊唱,濃濃的節(jié)日氣氛四溢,家長小朋友們好不興奮,活動(dòng)得到了家長與孩子的一致認(rèn)可。這邊是多功能廳,歌舞升平。那邊尋寶的孩子也不亦樂乎,特別是大班的家長跟孩子們?nèi)徊活櫶鞖獾脑颍瑩沃鴤悖弥蛛娡玻谂d高采烈的找尋寶貝。雨中尋寶不但鍛煉孩子堅(jiān)強(qiáng)的意志,而且更好的增進(jìn)了親子的情感,比預(yù)期的更加快樂有趣。活動(dòng)結(jié)束后有些家長和小朋友還意猶未盡,大家一起期盼下一次萬圣節(jié)的到來!
2021年萬圣節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文2每年的11月1日是西方國家傳統(tǒng)的鬼節(jié),我們幼兒園為了讓幼兒更多的了解一些西方的文化,我園也在兒童活動(dòng)中心舉辦了隆重的萬圣節(jié)活動(dòng)。
這次活動(dòng)家長的參與熱情還是比較高的,很多家長早早的來到幼兒園,為自己和寶寶化妝換衣服等等,忙得不亦樂乎,我們的老師這次也是別有用心,自己為自己設(shè)計(jì)了非常特別的造型。家長和孩子在走show的環(huán)節(jié)中都表現(xiàn)得特別出色,但由于有些家長太急于給自己的寶寶拍照片現(xiàn)場有些亂,通過這次活動(dòng),我在這里反思了一下,應(yīng)該在活動(dòng)之前通知好各位家長一些活動(dòng)細(xì)則,現(xiàn)場的秩序就會好很多。
我們的活動(dòng)除了走show以外,還精心準(zhǔn)備了一個(gè)討糖的游戲,孩子跟著音樂一邊唱英文的討糖歌老師一邊給幼兒發(fā)糖,在這一環(huán)節(jié)中家長和孩子特別高興。活動(dòng)結(jié)束后家長和我們老師一起清理現(xiàn)場在這里在忠心的感謝每位家長,謝謝你們對本園活動(dòng)的大力支持和配合!通過這次活動(dòng)讓我知道以后在活動(dòng)時(shí)應(yīng)該將所有問題都考慮周到了,那才會讓活動(dòng)更加精彩。
2021年萬圣節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文3為慶祝萬圣節(jié)的來臨,小孩會裝扮成各種可愛的鬼怪向逐家逐戶地敲門,要求獲得糖果,否則就會搗蛋,已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)而又有趣的節(jié)日游戲。而萬圣節(jié)對于國內(nèi)的寶寶已經(jīng)不再陌生,在這一天,家長們會將寶寶打扮起來,參加各個(gè)地方舉辦的派對,像過六一一樣快樂地享受這一天。
2021年10月19日上午,--社區(qū)轄區(qū)范圍內(nèi)開展了一場萬圣節(jié)親子活動(dòng),讓小朋友愉快地玩樂一上午。
活動(dòng)開場舞蹈是“大王叫我來巡山”,寶寶們在老師熱情的手勢舞帶領(lǐng)下,盡情扭動(dòng)自己的小身體,場面頓時(shí)就熱鬧起來,怕生的寶寶也開始揮舞小手動(dòng)起來。
第二個(gè)環(huán)節(jié)是有獎(jiǎng)競答,向大家提問萬圣節(jié)的百科知識,這個(gè)媽媽們比較懂,躍躍欲試地舉手回答,答對就有個(gè)小獎(jiǎng)品。
第三個(gè)環(huán)節(jié)又是一段舞蹈“ring around therosie”,雖然寶寶們聽不懂英文,但是老師邊唱邊做動(dòng)作,很有節(jié)奏感,寶寶們還是很配合地做出各種動(dòng)作。
第四個(gè)環(huán)節(jié)是親子游戲,老師將道具全部搬出來,請兩組小朋友在家長的指導(dǎo)下一起拿著曲棍球球棍把南瓜推入到小洞里,寶寶們一看道具,全部待不住了,拉著家長的手都要第一個(gè)玩游戲,當(dāng)然,后面在老師的引領(lǐng)下全部乖乖排隊(duì)啦。
第五個(gè)環(huán)節(jié)是親子手工,制作萬圣節(jié)南瓜面具,小朋友可以用畫筆和絨球給老師分發(fā)的面具上做裝飾。
最后一個(gè)環(huán)節(jié)肯定就是發(fā)糖啦,小朋友心心念念的糖果開始分發(fā),在吃之前大家一起喊出“不給糖就搗蛋”的口號,活動(dòng)圓滿結(jié)束,先預(yù)祝大家萬圣節(jié)快樂!
2021年萬圣節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文4轉(zhuǎn)眼間,秋高氣爽、景色怡人的金秋十月已經(jīng)進(jìn)入尾聲。但是在立冬之前,這個(gè)秋天仍然給人們留下了一個(gè)驚喜,那就是10月31日西方的“鬼節(jié)”——萬圣節(jié)。對于孩子來說,度過一個(gè)有意義的萬圣節(jié)不僅僅可以讓孩子了解西方的節(jié)日文化,更可以增強(qiáng)孩子的勇氣,讓孩子相信世界上并不存在鬼,鬼只是人們扮演出來的,鍛煉孩子們勇敢的品質(zhì)。為了讓孩子們在這一天能夠玩的開心,我們準(zhǔn)備了豐富的活動(dòng)。我們的老師利用午休時(shí)間自制的南瓜、小蝙蝠、蜘蛛網(wǎng)以及小蜘蛛,都在萬圣節(jié)前一天晚上利用孩子們離園之后的時(shí)間悄悄布置起來,連我們的小模特也換上了節(jié)日的服裝。傳說每當(dāng)萬圣夜來臨時(shí),孩子們都會打扮成小妖怪的模樣,提著用南瓜做成的“杰克燈”,喊著“不給糖就搗亂”挨家挨戶向大人們索要糖果。我們也提前請家長朋友們給孩子們準(zhǔn)備了化妝的服裝,讓孩子們在這一天能夠充分感受節(jié)日的快樂。
10月31日一早,當(dāng)孩子們發(fā)現(xiàn)每天都整潔的幼兒園一夜間變成了故事中的萬圣節(jié)城堡,每天游戲的滑梯變成了探險(xiǎn)城堡,孩子們好奇極了,連每天晨檢的醫(yī)生阿姨也帶上了魔法的帽子給我們晨檢,大廳不一樣了,教室也不一樣了,就連食譜都不一樣了。孩子們新奇極了。Jason的到來給孩子們帶來一場文化盛宴,外教Jason把衛(wèi)生紙和黑色的塑料袋穿在了身上,給孩子們講了有趣的故事,還玩了有趣的游戲。戶外的探險(xiǎn)中,時(shí)不時(shí)飛過的蝙蝠,也著實(shí)讓孩子們感受到要勇敢才能戰(zhàn)勝困難。
一天的時(shí)間很快結(jié)束,品嘗了食堂叔叔特地做的南瓜盅,孩子們對萬圣節(jié)的意義又增添了新的認(rèn)識。相信家長和孩子們都能夠感受到為了給他們創(chuàng)造良好環(huán)境而加班的老師們的一片苦心。我們也會為了孩子的快樂成長更加用心。
2021年萬圣節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文5經(jīng)過半個(gè)月的討論、策劃到最終實(shí)行,萬圣節(jié)活動(dòng)最終在周四下午順利舉行。之前預(yù)想的種種混亂,在各工作人員,特別是體育老師的給力支持下,并沒有發(fā)生,而且現(xiàn)場的游戲井然有序進(jìn)行著。因此,即使“奮戰(zhàn)”了一天后很累,也還是很開心。晚上,看到學(xué)生diy的面具,更是佩服他們的創(chuàng)意和繪畫能力。
一個(gè)活動(dòng)的成功舉行,靠的不僅僅是一個(gè)人的力量,更重要的是全體工作人員的積極配合。從各個(gè)游戲環(huán)節(jié)的人員分配,到各班主任、英語老師對本班學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)的情況落實(shí),中間經(jīng)歷了一些摩擦和延誤,也少不了大部分工作人員的認(rèn)真投入。
在活動(dòng)過程中,我主要進(jìn)行游戲負(fù)責(zé)人員的分配和部分物資的購買。最初的策劃方案并沒有人員的具體安排,導(dǎo)致實(shí)超額的工作量和其他人員的無事可干。當(dāng)把各游戲負(fù)責(zé)人確定下來后,大家各司其職,組長只需進(jìn)行提醒和統(tǒng)籌,工作過程顯得更加有序。物資購買方面,由于預(yù)算比較遲批下來,購買時(shí)顯得很倉促。不過賣家和快遞都很盡力幫忙,沒有對活動(dòng)的進(jìn)行造成很大影響。不過,如果時(shí)間能提前些會更好。
活動(dòng)中遇到比較大的摩擦是初二年級的萬圣節(jié)活動(dòng)舉行,也是我們需要進(jìn)行反思、改進(jìn)的問題。作為寶一外的實(shí)習(xí)老師,我們有義務(wù)和初一的實(shí)習(xí)老師合作策劃萬圣節(jié)活動(dòng)。但作為初二年級的實(shí)習(xí)老師,我們沒有提前和指導(dǎo)老師溝通,知會她們初一舉辦萬圣節(jié)活動(dòng)這件事。結(jié)果是活動(dòng)舉辦前兩天,指導(dǎo)老師偶然和我提起萬圣節(jié)打算在班里舉辦活動(dòng),我才和她說起初一即將舉辦萬圣節(jié)活動(dòng)的事。出乎我意料的是,初二的英語老師不僅不擔(dān)心課時(shí)緊的問題,還很樂意舉辦活動(dòng)。她們認(rèn)為,初二學(xué)生整天學(xué)習(xí),比較少活動(dòng),難得有這個(gè)機(jī)會放松一下。另外,看到初一的學(xué)生有游戲玩,他們什么活動(dòng)也沒有,加上之前網(wǎng)上的傳言,很可能對學(xué)校造成不良影響。總之,老師們很希望學(xué)生能參加這次萬圣節(jié)的活動(dòng)。但由于場地和時(shí)間準(zhǔn)備等問題,和初一學(xué)生一起到體育館舉行活動(dòng)不大現(xiàn)實(shí)。于是,我們商討能不能在各個(gè)班級舉行,在第七八節(jié)課之前由實(shí)習(xí)老師負(fù)責(zé)游戲的組織,指導(dǎo)老師協(xié)助維持秩序。另外,老師們利用中午英語練字的時(shí)間,教會學(xué)生唱一首有關(guān)圣誕節(jié)的歌曲;下午最后一節(jié)社團(tuán)活動(dòng)課,為留在教室的學(xué)生播放影片;周六日回去做有關(guān)圣誕節(jié)的手抄報(bào)。雖然初二的學(xué)生不能到體育館玩游戲,不過各班進(jìn)行游戲的情況也不錯(cuò),特別是發(fā)糖和南瓜燈的環(huán)節(jié),學(xué)生都很興奮。從早上第一節(jié)到下午第六節(jié),各班的圣誕節(jié)活動(dòng)有序進(jìn)行著。雖然初二這次順利舉行了活動(dòng),但個(gè)人覺得以后兩個(gè)年級舉辦活動(dòng)時(shí)還是互相知會比較好。
1.費(fèi)用
禮品和市場物料 略
合計(jì) 56.46
綜合上表,我們總共投入了十多種促銷物料,另會議費(fèi)用估計(jì)整體在40W左右,那么,四月份活動(dòng)初步費(fèi)用預(yù)估為96.46W。但是,因?yàn)楣衽_暫時(shí)無法確定,還沒有不計(jì)入。如果考慮到整體市場情況,按之前活動(dòng)機(jī)型提貨20臺送一節(jié)柜臺的政策,整體投入至少要在在2000節(jié),那么單單柜臺投入會達(dá)就會200W,而且還沒有包括人員差旅、物流費(fèi)用。
2.銷量
截至到目前為止:XXW臺
3.效果評估
a.投入產(chǎn)出,不算柜臺,每臺機(jī)器的市場投入在為25元,如果加上柜臺,每臺投入為75元。從現(xiàn)有產(chǎn)品分析,我們整機(jī)毛利并不是很高,光市場投入就占到了一大半。從這個(gè)角度來說,此次活動(dòng),公司本月的投入并沒有取得應(yīng)有的效果,投入的比例也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī),完全是一種非理性的賠本吆喝的境況。如果長久這樣操作,公司勢必沒有辦法支持,也沒有任何一個(gè)公司可以一直這樣做。
b.銷量,4月份銷售任務(wù)10W臺,而截至到25號,達(dá)到4.5W臺,全國銷售任務(wù)完成不到50%;
c.市場推廣中的問題,從我個(gè)人參加的江蘇南京(省包)和四川南充(地包)兩場會議,效果都不理想,在沒有做好充分準(zhǔn)備和計(jì)劃的前提下,倉促上馬。浪費(fèi)了費(fèi)用,但是并沒有起到提高品牌,擴(kuò)大銷量,鞏固關(guān)系的作用。江蘇很多細(xì)節(jié)沒有到位,這兩場會議,公司代表人的表現(xiàn)差強(qiáng)人意,講話沒有主題,臨場發(fā)揮,既沒有把公司介紹出去,為大家所認(rèn)同,也沒有把市場操作思路理順灌輸下去,整體非常散亂,現(xiàn)場氣氛七零八落,亂哄哄,沒有取得經(jīng)銷商的認(rèn)同,此處市場部也有不可推卸的責(zé)任,在此次活動(dòng)中沒有起到主導(dǎo)地位,只是被動(dòng)的提供物料、PPT支持;沒有盡到全國組織協(xié)調(diào),市場規(guī)范統(tǒng)一操作的職責(zé),勢必導(dǎo)致導(dǎo)致各地區(qū)執(zhí)行效果不可控,其市場推廣的效果,作用幾乎為零;
d.從整體市場策略,公司的市場進(jìn)程來看,在有的區(qū)域,起到了提振商和銷售信心,引爆市場熱點(diǎn)的作用。但如果沒有配套跟進(jìn),有可能好事做成壞事。此次活動(dòng)顯得非常突兀,既沒有出現(xiàn)在公司年度營銷規(guī)劃中,也沒有出現(xiàn)在三月份的營銷計(jì)劃中。問題的關(guān)鍵是,這次的活動(dòng)這樣做了,但是接下來要怎么走才能配合,五月份、六月份后續(xù)組合拳要怎么打才能深入,之后的費(fèi)用怎么預(yù)算,都是漫無目的,如果沒有精細(xì)的計(jì)劃和明確的思路,很有可能會導(dǎo)致渠道上癮,完全靠政策走量的現(xiàn)象,那公司將一直處于被動(dòng),很難再扭轉(zhuǎn)高投入,低產(chǎn)出的局面。
二、關(guān)于下一步營銷組合拳的思考
1.正視銷量平穩(wěn)過渡,大環(huán)境是五一過后,銷量會趨向平緩,也是大部分廠家和商都有所松懈,想緩口氣的時(shí)候,但危中有機(jī),這個(gè)時(shí)候也正是我們精耕細(xì)作市場的好時(shí)期,抓住別人的喘息之機(jī),為下半年的發(fā)展打下伏筆。
2.由政策刺激壓貨,轉(zhuǎn)為精耕市場,幫助終端賣貨。尤其要注意核心零售店的建設(shè),通過打造樣板市場帶動(dòng)周邊終端,優(yōu)先發(fā)展局部區(qū)域,在資源有限的前提下,在全國樹立起樣板地區(qū),從而帶動(dòng)全局。而不能普渡眾生,把資源分散。發(fā)動(dòng)在終端上的軍備競賽,進(jìn)店輔導(dǎo),把形象人氣都提升上去,整體市場氣勢給打出來。
3.之前承諾政策,沒有兌現(xiàn)的,在五月份采取二次政策使用方法。之前的暫緩兌現(xiàn)已經(jīng)充分吊起商胃口,各區(qū)域肯定會擔(dān)心政策落實(shí),乃人之常情;在五月份通過快速政策兌現(xiàn),迅速拉動(dòng)終端氣勢,實(shí)現(xiàn)政策的二次利用,把政策落到實(shí)處的同時(shí),帶動(dòng)終端整體形象,為市場穩(wěn)步發(fā)展打下基礎(chǔ)。
三、由此次活動(dòng)引出的擔(dān)憂
促銷宣傳手段
促銷時(shí)間方面:6月份對我社圖書而言,銷售處于淡季階段,出教輔、文學(xué)、兒童類圖書外,其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州主要賣場多以學(xué)生購買為主,適合我社產(chǎn)品購買的人群相對比較分散。
一、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞,刺激消費(fèi)者的購買欲,擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談,向顧客宣傳產(chǎn)品,從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng),在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意,從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴,樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象,用非直接付款的方式在各種媒體上商業(yè)新聞,廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
促銷五步驟
一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)
不同類型的目標(biāo)市場上,銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ),沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。
二、選擇銷售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素:市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進(jìn)工作方案的制定,應(yīng)注意以下問題:
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象,確定是哪類人,哪些團(tuán)體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機(jī)會。
5、合理地進(jìn)行資金分配,以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施
實(shí)施促銷方案時(shí),要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng),不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控,并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評估
通過對促銷活動(dòng)開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估,也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估,可以進(jìn)行工作的改進(jìn),以更好地適應(yīng)市場需要。
促銷方法
一、服務(wù)促銷
服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn),通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠,通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù),可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍,建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系,可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn),并通過準(zhǔn)確的信息反饋,不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式:
1、售前服務(wù)
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù),比如停車場,產(chǎn)品介紹,答疑等。
2、開放式商場
方便顧客選購,為顧客提供方便,可直接進(jìn)入,隨意挑選。
3、訂購服務(wù)
賣場形象:賣場裝飾以白色、粉色為主題,凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,以及商產(chǎn)品信息,各展位擺放贈(zèng)品,裝飾展位,襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳,正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱,給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”,并在大廳搭建舞臺,突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。
訂購可以方便顧客,更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。
4、設(shè)計(jì)服務(wù)
如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求,可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。
5、送貨服務(wù)
解決顧客的困難,送貨上門。
6、售后服務(wù)
為顧客提供方便,幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。
7、培訓(xùn)服務(wù)
為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識。
8、保險(xiǎn)服務(wù)
賣場形象:以綠色為主題,呈現(xiàn)清爽夏日氣氛。在賣場內(nèi)懸掛萬青LG,以及廠商產(chǎn)品信息。壁柜,自選架插上氣球,襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。贈(zèng)品正對門口的位置擺上贈(zèng)品。并寫上大大的“贈(zèng)品區(qū)”給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇,劃算!有東西送!
在提品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。
二、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面,一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合,加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭能力和市場地位,并借此推動(dòng)促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全,分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。
促銷形式
一、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用:
1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面,刺激消費(fèi)。
2、穩(wěn)定舊客戶,并吸引新客戶。
3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。
4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量
二、免費(fèi)樣品
免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式,它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力,建立新的營銷網(wǎng)絡(luò),吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。
三、競賽與抽獎(jiǎng)
競賽與抽獎(jiǎng)是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式,它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣,達(dá)到促銷的目的。
四、包裝促銷
是通過包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品,以達(dá)到吸引顧客,推銷產(chǎn)品的目的。
運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度,制定詳細(xì)的促銷方案,巧妙地運(yùn)用促
銷形式,能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù),擴(kuò)大企業(yè)的影響,贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。
范文二
一、 活動(dòng)主題
世德家私 送“服”到家
質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步
二、 活動(dòng)時(shí)間
12月7日——1月7日
活動(dòng)總結(jié)主要是針對活動(dòng)的開展及其內(nèi)容和收效進(jìn)行整理、歸納。以下是活動(dòng)總結(jié)欄目小編為大家整理的勞動(dòng)節(jié)超市促銷活動(dòng)總結(jié)范文,供大家參考!
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端
四、 活動(dòng)內(nèi)容
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列),以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。
1、 終端布置
“五一”黃金周的客量增大,工作時(shí)間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.
(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠,懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品,放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶,畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴,雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識,雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片,做成展板在賣場展示,讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5) 到世德老客戶(如:張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片,在展板上展示。
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的,雖然具備了一定市場基礎(chǔ),在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施,重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄,然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加,不但影響到活動(dòng)力度,還影響到了商場凝聚力。
2、 終端促銷內(nèi)容
(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
(2) 購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品:
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購買,為每把凳子配一個(gè)座墊,使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨,從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù),盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊,營造一種過年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前,為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺號,作為贈(zèng)品。
購買軟包椅子的顧客,為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想,過節(jié)一般送什么都是雙數(shù),所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。
(3) 推出金雞系列,此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3、 制作宣傳折頁
內(nèi)容安排:
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢,七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,最后真的連老天都幫我們,再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,還有做不好的事情?
封面以“金雞一唱 天下福”為主題。
內(nèi)一為企業(yè)理念,公司簡介。
世德企業(yè)理念:一生一世,同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片,套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以2005年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
購物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價(jià)值更高的禮品,上面印有“老師,您辛苦了”等字樣)
備注:桌椅的寓意為:
人們在以下情況會利用桌椅:用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨,友情的可貴,愉快的合作
世德桌椅寓意為:家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
4、 人員培訓(xùn)
本次營銷活動(dòng)卡號銷售226張;終端銷售326臺,其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺,捆綁心機(jī)16臺,td終端123臺,共銷售移動(dòng)心機(jī)302臺,占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計(jì)劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶,以實(shí)際成果為本次營銷活動(dòng)劃上了完美的句號。
在活動(dòng)開始之前,對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),使“金雞一唱 天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中。
五、 活動(dòng)日程安排
11月27日,確定活動(dòng)方案
11月29日—12月3日,展板拍攝完畢
11月30日前,終端人員培訓(xùn)完畢
9月6日上午,學(xué)校校長和工會主席下村對在老家居住的退休教師分別進(jìn)行慰問。9月7日下午,全體行政領(lǐng)導(dǎo)和工會委員,在長安組織住縣城的退休教師集中進(jìn)行慰問。
這一屆女生節(jié)主要由副書記黃宗興和文體部部長鄭立華負(fù)責(zé),賴蓓璇副書記、廖金歡主席和陳怡樺主席跟進(jìn),信息系分團(tuán)委學(xué)生會全體成員共同協(xié)作完成。總的來說,這屆女生節(jié)各項(xiàng)工作都進(jìn)行比較順利,活動(dòng)井然有序。
第一、前期工作(3月15日至3月20日),主要有女生節(jié)的宣傳工作、準(zhǔn)備游戲和晚會的工作……前期工作做得很充分,宣傳工作方面也不錯(cuò),每個(gè)班里通知到位,還分別在信息樓、綜合樓、飯?zhí)谩⑿畔⑾低瑢W(xué)所在地宿舍公告欄貼出來關(guān)于女生節(jié)的活動(dòng)海報(bào)和宣傳單,橫幅的懸掛,在整個(gè)校園里起到了很好的宣傳效果。
第二、許愿箱和祝愿箱環(huán)節(jié)(3月21日)21日中午的“許愿”活動(dòng)(即信息女生把自己的心愿投入許愿箱在當(dāng)晚愿望就有可能會實(shí)現(xiàn))。活動(dòng)得到女生的積極的響應(yīng),在攤位和許愿箱前掀起眾人圍觀并參與其中的熱潮。另外,祝愿箱活動(dòng)也獲得了好評,男生們積極參與此活動(dòng),有很多女生都收到了男生的祝福!!!
第三、游戲活動(dòng)
25號下午4點(diǎn),在操場如期舉行了女生節(jié)游戲活動(dòng)(有投籃游戲,比手畫腳游戲和蒙眼喂面包游戲)。現(xiàn)場氣氛十分的歡快,都充滿了歡笑聲,同學(xué)們在游戲中體驗(yàn)到了快樂!也促進(jìn)了男生與女生直接的交流互動(dòng)。
第四、面具晚會環(huán)節(jié)(3月26日晚上),同學(xué)們都積極參加,晚會氣氛相當(dāng)不錯(cuò)。在晚會開始之前到場的女生手里都有一個(gè)面具,掀起了一股熱潮,同時(shí),在場的女生都能夠得到一朵鮮花,現(xiàn)場芳香滿溢,為這場晚會增添了另一番韻味。這次的晚會秩序維持的很好,保證了每位到場觀眾都能處于很好的狀態(tài)欣賞表演。同時(shí),主持人別有心裁的開場形式和富含韻味的精美串詞,也都博得了觀眾們的陣陣掌聲。此次晚會打破陳規(guī),采用以魔鬼先生代替禮儀小姐的新穎想法,為晚會增添了又一份驚喜。按計(jì)劃,有去許愿的部分同學(xué)在晚會上實(shí)現(xiàn)了她們“久違”的心愿。晚會中的各個(gè)環(huán)節(jié)也得到了同學(xué)們積極的配合。約兩各半小時(shí)過后,在主持人和觀眾們的祝福聲中,晚會得到一個(gè)完滿的結(jié)束,同時(shí)女生節(jié)也圓滿落幕了。
“女神養(yǎng)成記”活動(dòng)分為兩場講座,在3月4號的中醫(yī)美容養(yǎng)生講座中,我們很榮幸的請到了中醫(yī)系的周叔平老師,她向我們介紹了中醫(yī)美容,美容食物和青年女性經(jīng)期調(diào)理這些方面的內(nèi)容,精彩的解說得到了同學(xué)們熱烈的掌聲。花茶蔬果等日常食品竟都是美容的法寶,經(jīng)期的保養(yǎng)對年輕女性也至關(guān)重要,這讓愛美的女生們從中取得了不少真經(jīng)。3月6日心理咨詢中心賴丹鳳老師進(jìn)行了題為“執(zhí)子之手,如何偕老——談愛情中的相愛相殺”的精彩講座,講述了對愛情的理解、期待,兩性相處方式、女性自我定位和成長等一系列內(nèi)容。讓處于愛情懵懂期的女生們對愛情有了更深刻的理解。
3月8日是國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié),又稱三八節(jié)、婦女節(jié)、三八國際婦女節(jié),是世界各國婦女爭取和平、平等、發(fā)展的節(jié)日。一個(gè)世紀(jì)以來,各國婦女為爭取自身的權(quán)利做出了不懈的努力。以下是由活動(dòng)總結(jié)網(wǎng)為大家整理的婦女節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文,歡迎參考。
3月4日下午,市婦聯(lián)與市企業(yè)家協(xié)會在國際大廈舉辦“第二屆優(yōu)秀企業(yè)家之五好文明家庭表彰聯(lián)誼會”。市政府副市長張發(fā)旺、市政協(xié)副主席李屏東等市領(lǐng)導(dǎo)出席了會議。50多名優(yōu)秀業(yè)家攜夫人參加了此次活動(dòng)。
20XX年X月X號,醫(yī)學(xué)信息工程學(xué)院20XX級計(jì)算機(jī)方向班為全班女生為了響應(yīng)學(xué)院女生節(jié)主題活動(dòng)的號召,舉行了主題為“驚喜始于早上”的女生節(jié)慶祝活動(dòng)。男班委舉行了這次的活動(dòng),為全班女生送上了女生節(jié)的祝福。
(二)
根據(jù)各年級活動(dòng)主題和內(nèi)容的不同,一年級同學(xué)在各班進(jìn)行了穿戴衣帽和梳小辮的比賽,以培養(yǎng)學(xué)生的基本自理能力,二年級同學(xué)則在前操場集體進(jìn)行了跆拳道學(xué)習(xí)體驗(yàn);三四年級則更注重學(xué)生的動(dòng)手制作能力的培養(yǎng),激發(fā)學(xué)生的審美情趣,分別進(jìn)行了扣子畫和手工作品的創(chuàng)意制作;五年級女生正面臨步入青春期,在階梯教室中,全體五年級女生聆聽了“做魅力女人”專題講座;六年級學(xué)生則每人制作了一個(gè)拿手菜,帶到班級中與同學(xué)們分享。
為了豐富校園文化生活,展示女生的風(fēng)采,我院外語系學(xué)生會于20xx年3月7日舉辦了“花樣女生、繽紛商院第一屆外語系女生節(jié)系列活動(dòng)”。通過這次活動(dòng)向大家展示了我院女生的活力和才華,同時(shí)也促進(jìn)了同學(xué)們之間的感情交流。
本次活動(dòng)主要由六個(gè)部分組成:青春健康、與我同行;許個(gè)心愿;鮮花與祝福;男生、女生我想對你說;創(chuàng)意DIY手工作品展以及外語系女生節(jié)文藝匯演活動(dòng)。在外語系學(xué)生會和院文藝部同學(xué)們的努力下,本次活動(dòng)取得了圓滿的成功,深受老師同學(xué)們的好評。
物資采購。此次采購是交給外聯(lián)部負(fù)責(zé),但此次采購任務(wù)完成的非常成功,基本上在活動(dòng)前將此次活動(dòng)的所需物品以最低的價(jià)格采購齊全,這也為活動(dòng)圓滿舉行提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
3月7日中午12點(diǎn),當(dāng)同學(xué)們踏著輕快的鈴聲走出教學(xué)樓后,就感受到了節(jié)日的溫馨。外語系生活部的同學(xué)們向女生們發(fā)放了我們精心準(zhǔn)備的“女生健康知識手冊”,并向她們送去了節(jié)日的祝福,體現(xiàn)出關(guān)愛女生的主題。浪漫溫馨的“心愿墻”吸引了來來往往的同學(xué)們,女生們在心愿墻上虔誠地寫下了自己的心愿,以及對家人朋友的祝愿。在這面墻上貼滿了女生們的心語心愿,真心地祝愿她們能夠夢想成真!
“男生我想對你說”、“女生我想對你說”的活動(dòng)為男女生們搭建了一個(gè)溝通交流的平臺。同學(xué)們把深埋已久的話語通過這個(gè)活動(dòng)表達(dá)了出來,一行行生動(dòng)的話語,反映出大家的真實(shí)感想,同時(shí)也增進(jìn)了同學(xué)們的交流。“創(chuàng)意DIY手工作品展”展示了外語系女生心靈手巧的一面,一件件精美的手工藝品,體現(xiàn)出她們花樣青春的獨(dú)特魅力。
同學(xué)們,通過這次主題班會希望大家學(xué)會感謝母親、關(guān)愛母親,但這并不是說只有在母親節(jié)這一天才要特別去關(guān)心母親,365天里,每一天都要感謝母親、關(guān)愛母親,因?yàn)殛P(guān)心母親的是不放假的。最后,祝福天下所有的母親健康快樂,也祝福天下所有的家庭幸福美滿。
最吸引人的活動(dòng)要屬鮮花與祝福活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場50枝康乃馨成為男生們的焦點(diǎn),按照活動(dòng)的規(guī)則,男生們用自己的廢舊書本和飲料品與我們交換鮮花,送給想要送的人。很多同學(xué)把鮮花送給了自己的輔導(dǎo)員,在這個(gè)溫馨的日子里給老師提前送去節(jié)日的祝福,同時(shí)也為環(huán)保做出了貢獻(xiàn)! 下午四點(diǎn)半在知心報(bào)告廳舉行了外語系女生節(jié)文藝匯演。參加活動(dòng)的有外語系學(xué)團(tuán)干事、輔導(dǎo)員,院學(xué)生會主席以及外語系全體同學(xué)。他們激情澎湃,表演內(nèi)容豐富,有唱歌、小品、話劇等,還有院學(xué)生會文藝部同學(xué)的友情助演,更把晚會推向了。 本次活動(dòng)圓滿落幕,得到了師生的一致好評。我們認(rèn)為,活動(dòng)整體上比較成功,原因主要有以下幾點(diǎn):
一、院文藝部與外語系學(xué)生會團(tuán)結(jié)協(xié)作
會場沒有打掃衛(wèi)生。撤離會場的時(shí)候,由于倉促,身為主辦方的我們沒有通知各院系對現(xiàn)在的衛(wèi)生進(jìn)行打掃,導(dǎo)致會場比較亂。
外語系學(xué)生會全體成員團(tuán)結(jié)一致,認(rèn)真部署安排,院文藝部同學(xué)鼎力合作,獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,為晚會奉上了精彩的節(jié)目。除此之外,我院團(tuán)委學(xué)生會主席也比較重視本次活動(dòng),在活動(dòng)當(dāng)天,親自參與到活動(dòng)中間來。
二、外語系各班級輔導(dǎo)員、學(xué)生積極配合
在活動(dòng)中,外語系每個(gè)班級輔導(dǎo)員熱情配合、積極參與,同學(xué)們?yōu)榛顒?dòng)提供了自己的手工藝作品,積極準(zhǔn)備晚會節(jié)目,特別是11級學(xué)生,在活動(dòng)前積極準(zhǔn)備,在活動(dòng)當(dāng)天表現(xiàn)出色,真正地體現(xiàn)出女生們的魅力和活力。
三、活動(dòng)影響比較大,吸引了不少同學(xué)
團(tuán)建策劃方案1一、活動(dòng)全稱:陽光之行
二、舉辦機(jī)構(gòu):
1)主辦單位:____團(tuán)委學(xué)生會
2)承辦單位:____學(xué)生會文藝部
3)贊助單位:____
三、活動(dòng)地點(diǎn):___
四、活動(dòng)時(shí)間:20__.11.27(暫定)
五、參與人員:
_____學(xué)生會全體成員
六、活動(dòng)背景與意義:
在這個(gè)秋高氣爽的日子里,___團(tuán)委學(xué)生會迎來了新成員。為增進(jìn)學(xué)生會各部門感情,提供相互交流管理及活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),相互學(xué)習(xí)的平臺,以便于以后各部門之間的合作,特舉辦此次活動(dòng)。此次活動(dòng)還能加強(qiáng)各部門各同學(xué)之間的默契,放松同學(xué)們的神經(jīng),娛樂及豐富大家生活。
七、提前準(zhǔn)備:
1)提前一星期進(jìn)行踩點(diǎn),安排活動(dòng)地點(diǎn)和就餐地點(diǎn)。
2)提前準(zhǔn)備游戲及其他所需道具,禮品。(可與宣傳部,體育部等協(xié)商準(zhǔn)備)
3)人員分配。(包括買道具,買禮品,布置會場,接待工作,主持人,節(jié)目負(fù)責(zé)人,維持現(xiàn)場秩序人員等。)
4)提前一星期通知學(xué)生會各部門負(fù)責(zé)人活動(dòng)時(shí)間,確定各部參與人數(shù)和姓名,收集活動(dòng)資金。
5)進(jìn)行分組,除文藝部成員外,其他人員共分四組,每組由一~二個(gè)常委負(fù)責(zé)。
6)活動(dòng)當(dāng)天文藝部全體成員提前一小時(shí)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)布置場地。其中一部分人負(fù)責(zé)帶領(lǐng)其他學(xué)生會成員于中午12點(diǎn)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場。
7)活動(dòng)當(dāng)天上午11點(diǎn),全體學(xué)生會成員在一教門口集合,各部門清點(diǎn)人數(shù)再出發(fā)。
八、活動(dòng)流程:
1)主持人開場,學(xué)生會主席致辭。
2)主持人按事先安排,進(jìn)行分組。
3)給每組五分鐘時(shí)間商量隊(duì)名和口號。
4)活動(dòng)設(shè)計(jì):
環(huán)節(jié)一:文藝部表演節(jié)目
游戲1:拔河比賽
道具:一條拔河繩子。(可到體育部借用。)
規(guī)則:兩兩隊(duì)進(jìn)行一組,用事先準(zhǔn)備好的繩子進(jìn)行拔河比賽,獲勝的兩支隊(duì)進(jìn)行第三場比賽,其他兩支隊(duì)各記十分,并在本游戲結(jié)束后接受懲罰。第三場比賽獲勝隊(duì)記五十分,失敗隊(duì)記三十分。
游戲2:數(shù)7
規(guī)則:每對派五人進(jìn)行比賽,共二十人圍成一圈。由第一個(gè)人隨意數(shù)一個(gè)數(shù)(兩百以內(nèi)),按順序由他旁邊的人從左往右數(shù)下去,到了7、帶7或者是7的倍數(shù)的數(shù)時(shí)叫過。犯規(guī)者退出游戲。從犯規(guī)者旁邊的同學(xué)開始接著,任意說一個(gè)數(shù)字,下面的人接著數(shù)下去。到最后勝利的五個(gè)人,每個(gè)人所在的隊(duì),加上五分,可累加。(共兩輪,可換不同人)獲得加分最少的隊(duì)伍接受懲罰。
環(huán)節(jié)二:組織部、辦公室、新聞科技部表演節(jié)目
游戲3:瞎子背瘸子
道具:鮮花、紗巾和氣球、長繩
游戲規(guī)則:每隊(duì)選擇兩名同學(xué),一男一女,男生背女生,男生當(dāng)瞎子,女生當(dāng)瘸子,男生將紗巾蒙住眼睛,女生當(dāng)瘸子說話為瞎子引路。場中間設(shè)立兩邊界,選手出界一次加時(shí)15秒,內(nèi)設(shè)五個(gè)氣球,兩支鮮花。氣球需要踩破,鮮花必須撿起來送給女方。把氣球全踩破,兩支鮮花都送給女方,并到達(dá)終點(diǎn),計(jì)時(shí)停止。用時(shí)最短的隊(duì)伍獲勝,加上三十分。第二加上二十分。其他兩隊(duì)不加分,并接受懲罰。
游戲4:淘汰游戲
規(guī)則:每隊(duì)派出15人參與游戲,共60人手拉手圍成一個(gè)圓圈,然后在慢跑的同時(shí),聽主持人說數(shù)字,說到什么數(shù)字就得有幾個(gè)人圍在一起,但數(shù)字不能超過8。(比如,主持人喊道4,就應(yīng)該有4個(gè)人手拉手圍在一起。)錯(cuò)了的淘汰,最后剩下少數(shù)人(根據(jù)具體情況定),每個(gè)人所在的隊(duì),加上五分,可累加。(共進(jìn)行兩輪,第二輪可換沒上場的人上)。獲得加分最少的隊(duì)伍接受懲罰。
環(huán)節(jié)三:宣傳部、素拓部、生活部表演節(jié)目
游戲5:歌曲接龍
規(guī)則:每隊(duì)派五個(gè)人,共二十人站成一豎排,由主持人隨便唱一首歌中的一句,主持人唱完,第一個(gè)人取歌詞的最后一個(gè)字來作為接下來他要唱的歌歌詞中存在的字。也就是說,這個(gè)字只要存在于他所唱的歌的歌詞中就可以(可以同音不同字)。第二個(gè)人繼續(xù)接下去,后邊依次。十五秒接不上來淘汰,后面一個(gè)人繼續(xù)接,接對的排到隊(duì)末繼續(xù)比賽。直到場上剩五個(gè)人。每個(gè)人所在隊(duì)加五分。(進(jìn)行兩輪,可換不同人)獲得加分最少的隊(duì)伍接受懲罰。
游戲6:杯子傳水
道具:一次性杯若干
規(guī)則:每隊(duì)派出8人(五男四女),混合排成一排,每人發(fā)一紙杯,用嘴叼著或咬著。第一個(gè)人不用叼。比賽開始,由第一個(gè)人給第二個(gè)人杯里倒水,并依次傳給后面一個(gè)人。隊(duì)員不能用手觸碰杯子,最后一個(gè)人將水倒到指定器皿(不能用手)。在一分鐘之內(nèi),傳遞水最多的兩個(gè)隊(duì)獲勝,各加三十分。其余兩隊(duì)不加分,并接受懲罰。
環(huán)節(jié)四:學(xué)習(xí)部、體育部、實(shí)踐部表演節(jié)目
游戲7:多人多足
道具:繩子若干
規(guī)則:每隊(duì)全體成員參加,左、右腿分別綁在一起,賽跑,用時(shí)最短獲勝。(各自可先練習(xí)五分鐘,正式比賽開始計(jì)時(shí)。)用時(shí)最短加五十分,第二加三十分,其余兩隊(duì)各加十分,并接受懲罰。
游戲結(jié)束,記分員統(tǒng)分,宣布各隊(duì)得分,發(fā)放獎(jiǎng)品。
注:懲罰手段:(數(shù)的隊(duì)伍選擇一人接受懲罰)
1、怪嚕飲料
規(guī)則:贏的隊(duì)在一杯純凈水中加料(味精、鹽、胡椒、可樂、芥末等),讓輸家將其喝下。
2、甜言蜜語
規(guī)則:大家圍成一個(gè)圈,輸家蒙上眼睛,站在圈內(nèi),然后大象鼻子轉(zhuǎn)圈,主持人喊停,用手指指向前方,手指到誰就走到那位同學(xué)的前面牽起他(她)的手吻一下,并對那人說“我可以娶你嗎?”。
3、反串廣告(提供廣告參考:益達(dá)、腦白金等)
規(guī)則:男演女,女演男,輸家自己做自己看過的廣告
4、強(qiáng)顏歡笑
規(guī)則:由主持人出題,被懲罰者用喜怒哀樂等表情來讀出主持人給的內(nèi)容
5、屁股寫字
規(guī)則:由懲罰者用屁股來作出主持人給出的字或畫,直到有人猜出為止
6、真情告白
規(guī)則:下載不同版本的精彩告白短文,讓被懲罰者在在場的同學(xué)中,選擇一名異性來有感情的念出這段告白。
(懲罰方式被編寫在紙條上,由被懲罰者來抽取,從六張紙條中任選一張,按紙條上所編序號對應(yīng)懲罰方法序號來接受懲罰)
5)集體聚餐
6)活動(dòng)結(jié)束后,統(tǒng)一回校。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
游戲費(fèi)用:道具及獎(jiǎng)品:300元
場地布置:200元
餐費(fèi):預(yù)計(jì)270一桌,按11桌算,2970元(包括酒水費(fèi))
交通工具:300元
總計(jì):3770元
團(tuán)建策劃方案2一、整體時(shí)間安排
熱身時(shí)間20分鐘
團(tuán)建時(shí)間100分鐘
自由體驗(yàn)時(shí)間30分鐘
備注事項(xiàng):團(tuán)建當(dāng)天建議穿寬松適合運(yùn)動(dòng)服飾,女士建議盡量不穿裙子;團(tuán)隊(duì)建設(shè)橫幅樂圖空間可協(xié)助團(tuán)建當(dāng)天布置,請團(tuán)隊(duì)自行安排定做。
二、具體時(shí)間安排
(一)、前期準(zhǔn)備
1、時(shí)間:五分鐘
2、活動(dòng)內(nèi)容:所有參與人員到場,簽訂安全協(xié)議,更換衣物及防滑襪。
(二)、入場分組熱身
1、時(shí)間:十五分鐘
2、活動(dòng)內(nèi)容:教練帶領(lǐng)所有成員入場,進(jìn)行場內(nèi)規(guī)則講解,區(qū)域表演環(huán)節(jié),之后分組熱身。
3、分組規(guī)則:一組一名教練帶團(tuán),15-20人分一組;
21-40人分兩組;41-60人分三組;61-80人分四組;81-100分五組;同一單位團(tuán)建建議不要超過100人。
三、活動(dòng)具體內(nèi)容
(一)、團(tuán)體活動(dòng)內(nèi)容,根據(jù)分組分別由教練帶領(lǐng)交叉分開進(jìn)行場內(nèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目小組PK賽。時(shí)間90-100分鐘,每個(gè)項(xiàng)目20分鐘。
比賽項(xiàng)目說明:
1、蹦床接力賽(自由蹦床,計(jì)時(shí)制。
)
游戲規(guī)則:在自由蹦床區(qū)域,選用三道,每道區(qū)域一隊(duì)人。當(dāng)喊1、2、3開始時(shí),所有成員依次往前跑,背部撞擊斜面蹦床返回與第二人擊掌,第二個(gè)人才能接下來往前跑,直到所有成員都完成,看總時(shí)間,用時(shí)少的組將獲得本場冠軍。
2、躲避球闖關(guān)(躲避球,3局2勝制。
)
游戲規(guī)則:在躲避球區(qū)域,以小組賽的方式進(jìn)行,將8道選手分成2隊(duì),以4對4的方式進(jìn)行PK,采用3局2勝制。扭轉(zhuǎn),彎曲,翻轉(zhuǎn)身體躲避對面飛來的球,獲得最終勝利。是樂圖給予朋友、家庭和團(tuán)隊(duì)之間必備的游戲。
3、FIGHTINGTIME(海綿池區(qū)域角斗士,3局2勝制。
)
游戲規(guī)則:約茬架嗎?來樂圖吧!在角斗士區(qū)域,你可以拿著“武器”和對手進(jìn)行對抗,但是不可以打臉哦!兩人進(jìn)行力量技巧對抗,即使被打落,也會落到柔軟的海綿池中。組中分為兩隊(duì),派出代表進(jìn)行角斗士項(xiàng)目PK,進(jìn)行兩兩對抗賽。本場采用3局2勝制。
4、歡樂疊疊疊(海綿池區(qū)域,計(jì)時(shí)制)
游戲規(guī)則:在海綿池區(qū)排好隊(duì),雙手交叉一手抓著另一方向的耳朵,原地轉(zhuǎn)五圈。達(dá)到規(guī)定的圈數(shù)后,快速跳入海綿池,爬到對岸取回彩色海綿并疊出標(biāo)準(zhǔn)圖案。只有當(dāng)隊(duì)友取回海綿回到岸上之后,下一名隊(duì)友才能開始轉(zhuǎn)圈。先完成比賽的隊(duì)伍獲得勝利。
5、小腦王(海綿池區(qū)域闖關(guān)制)
游戲規(guī)則:扁帶固定在海綿池兩點(diǎn)之間,凌駕于海綿池上空。大家根據(jù)教練提示排好隊(duì),保持身體平衡,不借助任何外力,赤手空拳的情況下向前行走,直至到達(dá)對岸,即為闖關(guān)成功,闖關(guān)途中落入海綿池也沒關(guān)系,柔軟舒適顏色絢麗的海綿很適合自拍哦。落入海綿池的同事快速離開扁周圍區(qū)域,以便后面的同事安心闖關(guān),當(dāng)隊(duì)友都依次比賽完成教練根據(jù)團(tuán)隊(duì)計(jì)分公布比賽結(jié)果。
6、占山為王(火焰山區(qū)域,計(jì)時(shí)制)
游戲規(guī)則:由火焰山區(qū)域教練講解攀爬規(guī)則以及注意事項(xiàng),因火焰山攀爬時(shí)一條道上只能有一個(gè)人在攀登,且攀爬過程不能拉扯以爬到頂峰的人員,所有人員只能通過藍(lán)色的攀爬扣爬上火焰山頂端的平臺,再通過短道滑速回到平臺下方。先完成比賽的隊(duì)伍獲得勝利。
7、蹦床籃球(蹦床籃球區(qū)域,計(jì)時(shí)制)
游戲規(guī)則:想象籃球高手一樣能夠進(jìn)行大力灌籃嗎?到樂圖來體驗(yàn)這種感覺吧!分組在蹦床籃球進(jìn)行投籃,第一個(gè)投進(jìn)后將球交給下一個(gè)隊(duì)友。用時(shí)最少的隊(duì)伍獲勝。大家盡可放開自己,用自己能玩出的最帥的姿勢將球投入籃筐。
(二)、自由活動(dòng)時(shí)間為30分鐘,可以自由選擇體驗(yàn)項(xiàng)目。
1、翻滾吧少年(Airbag區(qū)域)
項(xiàng)目介紹:像鳥一樣追求輕盈,像飛機(jī)一樣追求高度,這就是你!平地而起,仿若輕功附體。在大量柔軟且專業(yè)的氣墊保護(hù)下,大可不必小心翼翼。要做的就是盡情玩耍。每組成員在3個(gè)不同的蹦床上向空氣氣墊跳躍,體驗(yàn)Airbag的樂趣。
2、勇攀高峰(攀巖,梅花樁區(qū)域)
項(xiàng)目介紹:攀巖,速登,敢不敢約上你的小伙伴,來攀越巨石的比賽,看誰第一個(gè)拍響鈴聲。或者,給自己一個(gè)定時(shí),完成一段旅程,享受輕巧落地后的華麗轉(zhuǎn)身。梅花樁循序漸進(jìn),登高望遠(yuǎn)十個(gè)樁點(diǎn),挑戰(zhàn)你的體力,耐力以及心理承受力。大家來到攀巖區(qū)(梅花樁也在攀巖區(qū)域)穿好護(hù)具,戴好頭盔,根據(jù)教練提示開始攀登。攀巖墻一共有5面,梅花樁一面,大家可以盡情攀爬享受往上前行每一步艱辛到達(dá)峰的成就感以及高空降落的。
3、我最搖擺(蹦床表演區(qū)域)
項(xiàng)目介紹:表演區(qū)是反重力彈跳的之地。你可以盡情練習(xí)后空翻,側(cè)身翻,發(fā)掘更多的新招式,怒刷存在感!原材料采用達(dá)到國際奧運(yùn)賽事標(biāo)準(zhǔn)的超彈力蹦床。也是全館彈跳力的3個(gè)蹦床。本小時(shí)內(nèi)每5分鐘更換人進(jìn)行體驗(yàn)。
4、勇往直前(拓展區(qū))
項(xiàng)目介紹:來到拓展區(qū),穿好護(hù)具,戴好頭盔,由教練掛好安全繩索。高空拓展項(xiàng)目每次最多四人同時(shí)進(jìn)行,一層極限挑戰(zhàn)項(xiàng)目沒有人數(shù)限制,請?jiān)诮叹殔f(xié)助下進(jìn)行。
5、障礙闖關(guān)(拓展區(qū))
項(xiàng)目介紹:(搖搖擺擺,左左右右,上上下下,蹦蹦跳跳,克服所有障礙吧,加油,加油!)連貫闖關(guān)環(huán)節(jié)分三道,依次從第一道抱海綿包跳躍開始,臂力,腳力,耐力,智力,承受力全都用上,完成第一道所有項(xiàng)目依次進(jìn)入二道,像蜘蛛俠一樣完成二道闖關(guān)項(xiàng)目,進(jìn)入三道,像飛人一樣騰空跳躍,攀爬直至完成所有闖關(guān)項(xiàng)目。
6、短速滑雪(滑雪區(qū)域)
項(xiàng)目介紹:純進(jìn)口的滑雪道具,直接取區(qū)域準(zhǔn)備好的道具由左邊道登上滑雪道頂端,按教練提示方式擺放位置,坐好并抓緊安全扶手帶,由高處直接滑下(單個(gè)滑只適合個(gè)人單獨(dú)體驗(yàn))既可以享受短道滑速帶來的尖叫,也可以直接穿著專業(yè)防滑襪行走在指甲板之上。
團(tuán)建策劃方案3一、活動(dòng)主題
強(qiáng)學(xué)風(fēng),促教改,構(gòu)建班、團(tuán)一體化建設(shè)新模式
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年10月20日至20__年11月20日
三、主體活動(dòng)
1優(yōu)秀主題團(tuán)日活動(dòng)
活動(dòng)主體:20__級團(tuán)活動(dòng)小組
20__級團(tuán)支部
活動(dòng)流程:懸掛條幅,號召開展基層團(tuán)建活動(dòng)
團(tuán)支部上交活動(dòng)策劃書,根據(jù)活動(dòng)策劃書團(tuán)建部進(jìn)行有重點(diǎn)的跟進(jìn)
團(tuán)支部積極開展團(tuán)活動(dòng)并做好團(tuán)活動(dòng)的宣傳工作
做好活動(dòng)總結(jié),并開始著手準(zhǔn)備優(yōu)秀團(tuán)日活動(dòng)的申請
2新老班級、團(tuán)支部換屆工作
活動(dòng)主體:學(xué)生會團(tuán)建部
活動(dòng)流程:收集大一至大四班級、團(tuán)支部信息
做好班團(tuán)干部信息統(tǒng)計(jì)表并寫好學(xué)院班級團(tuán)支部換屆工作報(bào)告
上交校團(tuán)委組織部及學(xué)生工作處
3科學(xué)規(guī)劃團(tuán)支部建設(shè)
活動(dòng)主體:20__級團(tuán)支部
活動(dòng)流程:根據(jù)“五有”優(yōu)秀團(tuán)支部和“四好”紅旗團(tuán)支部的標(biāo)準(zhǔn)各團(tuán)支部制定團(tuán)支部發(fā)展規(guī)劃
開展團(tuán)支部交流會,由各團(tuán)支部的團(tuán)支書、組織委員、宣傳委員進(jìn)行交流探討及時(shí)總結(jié)交流信息與宣傳工作
4開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)
活動(dòng)主體:學(xué)生會團(tuán)建部。
活動(dòng)流程:團(tuán)建部聯(lián)系各大二至大四的優(yōu)秀團(tuán)干部、優(yōu)秀團(tuán)員進(jìn)行協(xié)商
開展關(guān)于優(yōu)秀團(tuán)支部、優(yōu)秀團(tuán)干部、優(yōu)秀團(tuán)員的大學(xué)自身經(jīng)歷專題演講,對大一新生進(jìn)行創(chuàng)先爭優(yōu)的鼓勵(lì)及指導(dǎo)
5扎實(shí)開展班團(tuán)干部、團(tuán)員的培養(yǎng)教育工作
(校團(tuán)委、學(xué)生工作處聯(lián)合對百名20__級新生團(tuán)支部書記、班長進(jìn)行培訓(xùn))
6開展專職團(tuán)干部“走進(jìn)基層青年--團(tuán)干部懇談日活動(dòng)
(結(jié)合我校實(shí)際撰寫高質(zhì)量調(diào)查報(bào)告)
7開展好《青年思想引導(dǎo)大綱》轉(zhuǎn)化工作
(撰寫《×學(xué)院大學(xué)生思想引導(dǎo)案例》,案例要包括引導(dǎo)內(nèi)容、引導(dǎo)目的、核心觀點(diǎn)、引導(dǎo)路徑、活動(dòng)案例等內(nèi)容)
四、具體要求:
(一)突出主題、形成合力:
1、通過在活動(dòng)中的緊密配合與協(xié)調(diào)工作,調(diào)動(dòng)學(xué)生會成員的積極性,提高工作效率、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
2、在活動(dòng)中挖掘團(tuán)員的潛力、引入競爭機(jī)制培養(yǎng)后備力量,提高團(tuán)支部的整體能力,使團(tuán)支部具有更好的創(chuàng)新性和延續(xù)性
3、各團(tuán)支部負(fù)責(zé)人要積極參與并配合好此項(xiàng)工作。
(二)加強(qiáng)宣傳、營造氛圍:
1、團(tuán)建部配合宣傳部以各種方式進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大影響力。
2、各團(tuán)支部根據(jù)自己擬訂的活動(dòng)方案進(jìn)行自我宣傳,由宣傳部配合。
體現(xiàn)活動(dòng)主題,顯出我院特色,營造良好活動(dòng)氛圍。
3、將各項(xiàng)活動(dòng)情況及時(shí)上傳到我校網(wǎng)站,進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大我院的影響力
五、總結(jié)活動(dòng)
做好活動(dòng)總結(jié),找出出彩點(diǎn)及不足,做好記錄并及時(shí)準(zhǔn)備好各類上報(bào)材料并上交
六、上交材料
1、活動(dòng)月自評表
2、主題團(tuán)日活動(dòng)申報(bào)材料
3、專職團(tuán)干部共青團(tuán)工作調(diào)研報(bào)告
4、團(tuán)員思想引導(dǎo)案例
5、學(xué)院第八屆基層團(tuán)支部建設(shè)暨班級規(guī)范化建設(shè)活動(dòng)月總結(jié)材料(活動(dòng)結(jié)束時(shí)間11月10日上交材料準(zhǔn)備結(jié)束時(shí)間11月17日
團(tuán)建策劃方案4水能載舟,亦能覆舟,員工是一家企業(yè)基礎(chǔ),是一家公司的基石。此次,__戶外大本營特別為__單位職工策劃了一場戶外拓展訓(xùn)練活動(dòng)方案,達(dá)到增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。
活動(dòng)主題:凝聚你我,打造“贏”團(tuán)隊(duì)
活動(dòng)目的:通過這次團(tuán)建打破部門之間的隔閡,改善部門之間的交流,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。
參與人員:各部門成員
活動(dòng)地點(diǎn):__田園農(nóng)莊、__島__農(nóng)莊、__農(nóng)莊、__果蔬、__農(nóng)莊
活動(dòng)流程:
8:00-9:00集合前往活動(dòng)基地(自駕或大巴)
9:00-9:30破冰起航,熱身分組,活躍氛圍
9:30-10:40拓展項(xiàng)目:無敵風(fēng)火輪。考驗(yàn)組織成員的主動(dòng)性,建立集體節(jié)奏對團(tuán)隊(duì)的重要性,個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的默契度。
10:40-12:00拓展項(xiàng)目:畢業(yè)墻。自我管理與定位,幫助他人進(jìn)步和成長,甘于人梯的精神,團(tuán)隊(duì)配合與協(xié)作
12:00-13:30在農(nóng)莊用餐及午后休息
13:30-14:30拓展項(xiàng)目:勇闖雷區(qū)。增強(qiáng)自信,挑戰(zhàn)自我,堅(jiān)強(qiáng)的韌性和毅力是關(guān)鍵
14:30-16:30四項(xiàng)娛樂活動(dòng):真人cs、射箭、劃船、新奇車
16:30-17:00活動(dòng)總結(jié),學(xué)員分享,合影留念,開心返程
團(tuán)建策劃方案5一、活動(dòng)目的:
大一已經(jīng)過去了,迎來的是沒新生在__校區(qū)的大二新學(xué)年,而且之前招的隊(duì)員有部分因個(gè)人原因退出了。因此義工隊(duì)在新學(xué)年里在大二,大三再進(jìn)行隊(duì)員的招新,借此招新,重新為義工隊(duì)注入新鮮血液,壯大義工隊(duì)這支隊(duì)伍,繼續(xù)將品牌活動(dòng)廢品回收進(jìn)行到底。同時(shí)可以有隊(duì)員嘗試我們義工隊(duì)的亮點(diǎn)活動(dòng)---愛心家教(與青協(xié)合作)。在新的學(xué)年豐富大家的大學(xué)生活,提高義工隊(duì)在學(xué)院的影響力。
二、活動(dòng)主題:壯大義工隊(duì),注入新鮮血液,將廢品回收更好進(jìn)行下去。
三、活動(dòng)宗旨:在隊(duì)員招新過程中,我們堅(jiān)持以志愿為原則;同時(shí)在隊(duì)員招新時(shí),要嚴(yán)格把管好新隊(duì)員這支隊(duì)伍的紀(jì)律管理。
四、活動(dòng)時(shí)間:__年九月下旬
五、活動(dòng)地點(diǎn):大二,大三各班
六、活動(dòng)形式:
1,在九月中旬將隊(duì)員招新的宣傳單做出來,并擬定有效的宣傳方法。
2,召開各班班長會議,宣傳隊(duì)員招新,和報(bào)名方法。
3,在各大q群(化工學(xué)院的)和博客上義工隊(duì)招新消息。
4,增加新的活動(dòng)吸引隊(duì)員,如外出到福利老人院,孤兒院,和與青協(xié)合作的愛心家教。更重要的是我們隊(duì)員招新后有豐富多彩的隊(duì)員聚會來增進(jìn)大家的感情友誼。
七、工作安排:
1,隊(duì)員招新的宣傳部分:
a在九月中旬三個(gè)部長合力將隊(duì)員招新的宣傳單和報(bào)名表做出來,突出我們的新亮點(diǎn)吸引隊(duì)員。
b做好宣傳單,主要走訪個(gè)宿舍宣傳。
c在各大q群上宣傳招新信息。
d借中秋佳節(jié)派發(fā)中秋禮物,順便為義工隊(duì)中秋回來隊(duì)員招新做宣傳。
2,隊(duì)員招新
a中秋放假(九月下旬)回來后召開班長會議,正式宣傳義工隊(duì)招新隊(duì)員,并分發(fā)報(bào)名表,和通知報(bào)名的截至?xí)r間。
b開完班長會議后,在各大q群上宣傳招新信息。
c九月底收集隊(duì)員名單,開義工隊(duì)隊(duì)員群,告知隊(duì)員q群號,讓他們在上面暢所欲言,增進(jìn)大家的感情。
d組織新隊(duì)員聯(lián)誼聚會。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
1宣傳單:50張_0.1=3.8元;
2報(bào)名表:14張_0.1=3.8元;
3隊(duì)員的聯(lián)誼聚會待定;
九、活動(dòng)注意事項(xiàng):
今年是中國人民建軍x周年,紀(jì)念中國工農(nóng)勝利x周年。為廣泛、深入、扎實(shí)地開展好擁軍優(yōu)屬活動(dòng),進(jìn)一步鞏固和發(fā)展軍政、軍民關(guān)系,營造改革、發(fā)展、穩(wěn)定和軍隊(duì)建設(shè)的良好氛圍,為我街經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展作出貢獻(xiàn)。現(xiàn)就今年“八一”建軍節(jié)期間全街開展擁軍優(yōu)屬活動(dòng)的有關(guān)安排如下:
一、提高認(rèn)識,增強(qiáng)歷史使命感
擁軍優(yōu)屬是我黨我軍在長期革命和建設(shè)實(shí)踐中形成的優(yōu)良傳統(tǒng),是團(tuán)結(jié)和動(dòng)員廣大軍民為實(shí)現(xiàn)黨在各個(gè)時(shí)期的歷史任務(wù)而奮斗的一項(xiàng)重要工作。擁軍優(yōu)屬要以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的高度充分認(rèn)識到搞好擁軍優(yōu)屬工作的重要性、加強(qiáng)軍政軍民團(tuán)結(jié)的重大政治意義,增強(qiáng)歷史使命感,認(rèn)真開展好擁軍優(yōu)屬工作。
二、廣泛宣傳,營造擁軍優(yōu)屬良好氛圍
建軍節(jié)期間,組織我街各社區(qū)開展“雙擁宣傳周”活動(dòng)。大力宣傳和弘揚(yáng)我黨我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng),通過書寫標(biāo)語、黑板報(bào)、召開會議、廣播宣傳等,做到形式多樣、生動(dòng)活潑。重點(diǎn)學(xué)習(xí)、宣傳老一輩無產(chǎn)階級革命家的革命精神,宣傳人民軍隊(duì)為保衛(wèi)國家安全和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)作出的巨大貢獻(xiàn),宣傳他們可歌可泣的英雄業(yè)績,宣傳駐合、武警部隊(duì)在自身建設(shè)和推動(dòng)我街經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步中作出的重大貢獻(xiàn)與無私奉獻(xiàn)精神。加大《國防教育法》和擁軍優(yōu)撫安置等政策法規(guī)的宣傳力度,不斷增強(qiáng)社區(qū)居民的擁軍優(yōu)屬意識,促進(jìn)擁軍優(yōu)屬工作進(jìn)一步走上規(guī)范化、制度化、經(jīng)常化的軌道。
三、深入開展各項(xiàng)活動(dòng),進(jìn)一步密切軍政軍民關(guān)系
我街要以此為契機(jī),要通過組織報(bào)告會、參觀、觀看教育片、知識競賽等多種形式:
1、耀遠(yuǎn)里社區(qū)準(zhǔn)備在“八一”前夕,組織社區(qū)內(nèi)的健聾藝術(shù)團(tuán)到武警六中隊(duì)進(jìn)行慰問演出,并給戰(zhàn)士們包愛心餃子。
2、組織開展愛國主義教育和國防教育。昆裕里社區(qū)在7月30日在南開中學(xué)組織大型朗誦活動(dòng)。大力培養(yǎng)和宣傳雙擁工作的先進(jìn)典型,不斷提高廣大軍民對做好新時(shí)期雙擁工作重大意義的認(rèn)識,增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。
3、龍鳳里社區(qū)在七月底和武警六中隊(duì)開展慶“八一”軍民聯(lián)歡晚會。
4、7月28日上午,我街五馬路社區(qū)邀請文藝隊(duì)到消防九中隊(duì)進(jìn)行慰問演出。
我街各社區(qū)組織群眾對街域內(nèi)的重點(diǎn)優(yōu)撫對象進(jìn)行走訪、慰問,把黨和政府的溫暖送到他們的心坎上。開展形式多樣的軍民聯(lián)歡聯(lián)誼活動(dòng),以增進(jìn)軍民魚水之情。召開好優(yōu)撫對象座談會,征求意見,鼓勵(lì)他們再立新功。通過走訪、慰問、座談等聯(lián)誼活動(dòng)形式,了解他們在工作、學(xué)習(xí)、生活中存在的實(shí)際困難,聽取他們的意見和要求,加強(qiáng)軍地之間的情況反饋和信息交流,增進(jìn)相互理解和支持。我街把開展擁軍優(yōu)屬活動(dòng)納入重要議事日程,切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),廣泛發(fā)動(dòng)社會各界積極參與,開展豐富多彩的擁軍優(yōu)屬活動(dòng),使整個(gè)活動(dòng)既熱烈扎實(shí),又儉樸而富有成效,增強(qiáng)全民國防意識和“擁軍優(yōu)屬、人人有責(zé)”的觀念,為我街雙擁工作再上新臺階奠定良好的基礎(chǔ)。
【二】
為慶祝建軍節(jié)的到來,結(jié)合我街的實(shí)際將“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)與街道共建互助聯(lián)合會緊密結(jié)合,拓寬主題思路,多角度、多形式開展活動(dòng),以開展“雙擁共建促和諧”行動(dòng)為主題,本著資源共享,社區(qū)共建的原則,開展擁軍優(yōu)屬,擁政愛民活動(dòng),把愛心獻(xiàn)給為我國國防建設(shè),為保衛(wèi)國家安寧做出突出貢獻(xiàn)的人。通過文化擁軍、情感擁軍、服務(wù)擁軍等形式,將紀(jì)念活動(dòng)組織的扎實(shí)生動(dòng)又富有實(shí)效,現(xiàn)將街道黨工委在八一期間開展的活動(dòng)總結(jié)如下:
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視
雙擁工作長期以來都受到街道辦事處黨工委領(lǐng)導(dǎo)的高度重視,今年八一前夕,黨工委領(lǐng)導(dǎo)組織召開雙擁工作專題會議,要求要在“八一”節(jié)期間,要將雙擁活動(dòng)開展得有聲有色。
二、活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩
(一)“愛心進(jìn)軍營”系列活動(dòng)
(1)志愿服務(wù)進(jìn)軍營
八一期間,鋼繩社區(qū)與鞍鋼雙山醫(yī)院門診的醫(yī)護(hù)工作者組織了一支志愿者服務(wù)隊(duì)伍,走進(jìn)軍營為部隊(duì)官兵進(jìn)行健康體檢,并接受了官兵們的醫(yī)療咨詢,受到了官兵們的熱烈歡迎。
(2)文藝節(jié)目進(jìn)軍營
街道社區(qū)走進(jìn)消防隊(duì)送去了一臺“慶八一雙擁共建、軍民魚水一家親”慰問演出。社區(qū)藝術(shù)團(tuán)表演的舞蹈《妻子》,贊美了軍人妻子舍小家,為大家的無私奉獻(xiàn)精神。軍民同臺獻(xiàn)藝,節(jié)目異彩紛呈,受到消防官兵的熱烈歡迎。整個(gè)聯(lián)歡會體現(xiàn)了軍愛民,民擁軍,軍民魚水一家親,雙擁共建促和諧的濃厚氛圍。
(3)溫馨關(guān)愛進(jìn)軍營
為了切實(shí)做好軍地人口和計(jì)劃生育“雙管雙助”工作,解決軍人家屬和營區(qū)流動(dòng)人口在生產(chǎn)、生活、生育等方面的困難與問題,促進(jìn)軍地人口計(jì)生工作的健康發(fā)展,2013年7月28日,街道黨工委在共建部隊(duì)消防隊(duì)開展了“真情關(guān)愛服務(wù)”進(jìn)軍營活動(dòng)。
通過此次活動(dòng),向部隊(duì)官兵宣傳計(jì)生政策知識、生殖健康知識,深受官兵們的歡迎。
(4)體育活動(dòng)進(jìn)軍營
八一期間,街道黨工委組織開展軍隊(duì)和地方乒乓球友誼賽,增進(jìn)地方和駐地部隊(duì)的友誼,增強(qiáng)軍民身體素質(zhì),促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚精神。
7月28日,街道黨工委組織共建部隊(duì)官兵以及轄區(qū)乒乓球愛好者,開展乒乓球友誼賽,隊(duì)員奮力拼搏,觀眾吶喊助威,比賽迭起,精彩紛呈。
7月29日,紅拖社區(qū)組織轄區(qū)中小學(xué)生來到消防隊(duì),參觀了消防隊(duì)里先進(jìn)的消防車及各種消防設(shè)備,觀摩了消防戰(zhàn)士們的消防演練,看到戰(zhàn)士們?nèi)缏钠降厮频难杆倥郎纤膶訕歉叩挠?xùn)練塔,同學(xué)們禁不住嘖嘖稱奇。同時(shí),開展了趣味競技體育友誼比賽。
系列活動(dòng)的開展,加強(qiáng)了學(xué)生對軍人的了解,增進(jìn)了學(xué)生對軍人的愛戴之情。
(二)、“真情獻(xiàn)給第二故鄉(xiāng)”系列活動(dòng)
(1)開展了退伍人員奉獻(xiàn)在社區(qū)活動(dòng)。使部隊(duì)退伍人員能夠積極參與街道黨工委及各社區(qū)的志愿服務(wù)活動(dòng),他們把社區(qū)群眾當(dāng)親人,積極主動(dòng)關(guān)心幫助社區(qū)的困難老人,為他們打掃衛(wèi)生,和老人們聊天,積極參加社區(qū)的環(huán)境整治活動(dòng)。
20xx年7月30日,我街退伍人員和各社區(qū)的工作人員、社區(qū)義工志愿者共50余人,參加了“真情獻(xiàn)給第二故鄉(xiāng)”主題活動(dòng)。退伍人員幫助社區(qū)清理整治環(huán)境衛(wèi)生,清理雜草和小區(qū)內(nèi)三堆雜物,經(jīng)過同志們辛勤的勞動(dòng),使我們的小區(qū)衛(wèi)生環(huán)境整潔如新。
社區(qū)居民對退伍人員的此舉贊美有佳,他們稱退伍人員雖然已經(jīng)離開了部隊(duì),但他們還無私的為人民奉獻(xiàn),這正是雷鋒精神的體現(xiàn)。
(2)開展了軍營青年大學(xué)生進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。八一期間,紅拖社區(qū)請來消防隊(duì)的姜隊(duì)長等2名官兵,走進(jìn)社區(qū)為轄區(qū)居民和青少年兒童召開了以“與祖國共進(jìn),與陽光同行”為主題的報(bào)告會。
此項(xiàng)活動(dòng)是開展未成年思想道德教育的主要載體,以“理想信念”為教育核心,以構(gòu)建和諧社會,開展社會主義榮辱觀教育為教育主線,以“勤奮學(xué)習(xí),快樂生活,全面發(fā)展”為教育主題。通過活動(dòng)培養(yǎng)我市少年兒童積極向上的精神風(fēng)貌,少先隊(duì)員的“陽光心態(tài)”,文明舉止,為造就建設(shè)和諧昆山的“陽光型”人才貢獻(xiàn)力量。引導(dǎo)“陽光少年”們立志與祖國共奮進(jìn),與家鄉(xiāng)同發(fā)展。
通過此次活動(dòng),體現(xiàn)了軍地互助共同關(guān)注民生,關(guān)愛生命,防范未然,為構(gòu)建和諧社區(qū)做出了積極貢獻(xiàn)。
說德育這手“軟”,還因?yàn)闆]有把學(xué)生的德育水平納入高考升學(xué)之列。因此,只有改革和完善目前的德育機(jī)制,才能使德育由“軟”變“硬”。
2.學(xué)校教育的功利行為。目前,社會上一部分人看一所普通高中的辦學(xué)水平,就是看它的升學(xué)率,看它考取重點(diǎn)、本科有多少學(xué)生,過一、二類線的比例有多大。通過縱橫向的比較,學(xué)校在社會上的地位就出來了。因此,升學(xué)率成為學(xué)校發(fā)展的硬道理。要提高升學(xué)率,必須以加班加點(diǎn)的強(qiáng)化訓(xùn)練為途徑,為此,學(xué)校不得不跟著升學(xué)率這根指揮棒轉(zhuǎn)。關(guān)于德育只能把要求編成清規(guī)戒律讓學(xué)生走向“文本”了,對學(xué)生中失范的行為只能以“堵”代教。若真正讓學(xué)生把大塊時(shí)間用來搞社會實(shí)踐活動(dòng),在時(shí)間上學(xué)校花不起。若一任校長在升學(xué)率上砸了牌子,他將成為學(xué)校的“罪人”。這種功利行為是從小處和短處著眼的,說到底是一種私利行為。再之,搞好了德育未必就沒有了升學(xué)率。
3.教師對德育缺乏責(zé)任感。目前高中的德育理論上是靠所有教師協(xié)同完成,表現(xiàn)為教師的示范性,教學(xué)的滲透性,與學(xué)生的互動(dòng)性上。然而,目前有部分教師只教書,不育人,對學(xué)生的失范行為不是引導(dǎo),不是平等交流,而是指責(zé)、訓(xùn)斥。對教材中具有教育性的內(nèi)容,不是去開動(dòng)腦筋,創(chuàng)設(shè)情境,有機(jī)滲透,因材施教,而是干巴巴地“教教材”。對學(xué)生的心理需求,不是用激情去激勵(lì),用愛心去撫慰,用真誠去感染,而是用信條去訓(xùn)告。這些行為反映的不是一個(gè)簡單的育人方法問題,而是一種對國家和人民的教育事業(yè)缺乏應(yīng)有的責(zé)任感的態(tài)度問題。
4.德育科學(xué)研究滯后。社會在不斷發(fā)展,觀念在不斷更新,德育應(yīng)具有預(yù)見性和超前性。然而目前的德育并沒有完成“由文本走向生本”的轉(zhuǎn)變。德育不是學(xué)生對德育知識量的獲取多少,而是受教育主體通過社會活動(dòng)對德育要求內(nèi)化,即是否產(chǎn)生了積極的情感體驗(yàn),是否形成了奮發(fā)上進(jìn)的人生價(jià)值觀,是否激發(fā)了勇往直前的拼搏進(jìn)取精神。目前大部分農(nóng)村普通高中實(shí)行了一種叫做“封閉式”的管理模式,即學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、運(yùn)動(dòng)都不出校園,這種管理是減少了“麻煩”,“凈化”了學(xué)校的教學(xué)環(huán)境,但學(xué)生卻真正成了籠中之鳥。這種回避現(xiàn)實(shí)矛盾的做法解決不了根本問題,只有通過加強(qiáng)科學(xué)研究,即直面德育現(xiàn)實(shí),理清德育問題,試驗(yàn)德育方法,找出德育規(guī)律,才能提高德育效率,達(dá)到德育目的,使之事半功倍。毋庸置疑,目前學(xué)校的德育研究滯后,還沒有走出“文本”和被動(dòng)應(yīng)對的誤區(qū)。
5.學(xué)生內(nèi)化的德育知識少。德育從幼兒入學(xué)開始,都在不斷地講,不斷地灌輸,但學(xué)生真正內(nèi)化為自己行為準(zhǔn)則的不多。這不能簡單地責(zé)備學(xué)生把所學(xué)的德育知識忘掉了。德育知識不同于文化科學(xué)知識,屬于非智力因素,沒有情感體驗(yàn)不可能內(nèi)化。農(nóng)村普通高中的好多學(xué)生從上初中起就離開了家庭和社會,關(guān)進(jìn)了校園這個(gè)籠子里。缺少家庭傳統(tǒng)美德的熏陶,缺少社會實(shí)踐交往的真實(shí)生活。節(jié)假日回家被父母疼愛有佳,相反還形成了一種自我中心的感覺。在學(xué)校所受的德育主要又是文本教育,遠(yuǎn)離社會生活,缺少社會體驗(yàn),為此學(xué)生獲得的是一些文本中的德育知識,而在內(nèi)化的德育知識“欄目”中存在著大量的空白。
6.家庭環(huán)境不利于學(xué)生成長。農(nóng)村家長大多數(shù)在外打工,將孩子留給爺爺、奶奶、外公、外婆照管,或寄養(yǎng)在親戚家里。承擔(dān)監(jiān)護(hù)孫子(女)的祖輩文化水平低,無法對孩子進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、思想教育、人格培養(yǎng)等;有的長輩管教不嚴(yán)、一味縱容,有的長輩不辨是非、偏袒孩子的不良行為,無形中滋長了“留守學(xué)生”驕橫跋扈的氣焰,“驕”“嬌”兩氣十分嚴(yán)重。雙休日或節(jié)假日成了“留守學(xué)生”的“真空時(shí)段”“家庭管不好,學(xué)校管不到”,成了學(xué)校教育的“困區(qū)”,嚴(yán)重影響學(xué)生的成長。
農(nóng)村貧困家庭不少,單親家庭(離異、天災(zāi)人禍)也越來越多。特殊的家庭環(huán)境、孩子們的特殊經(jīng)歷、父母離異等所產(chǎn)生的影響都造成了這些孩子們的特殊心理――失落、自卑、恐懼、逆反心理和攻擊,嚴(yán)重影響其學(xué)業(yè),阻礙其良好人格品質(zhì)的形成。
教育對策
1.理念先行。我校在新時(shí)期基本德育理念是嚴(yán)格管理。為此,提出的德育底線是不讓學(xué)生在我們學(xué)校變壞。同時(shí),隨著時(shí)代的進(jìn)步與學(xué)校的發(fā)展,我們的德育理念也在不斷地拓展。2001學(xué)年:服務(wù)學(xué)生、服從學(xué)生;2002學(xué)年:威中是我家,發(fā)展靠大家;2005學(xué)年:零距離關(guān)愛學(xué)生;2006學(xué)年:我們師生整理提煉了學(xué)校的校訓(xùn)――厚德、求真、篤學(xué)、致遠(yuǎn);核心文化是厚德;學(xué)校精神是勇往直前、永不服輸、追求夢想、勇創(chuàng)一流。2007學(xué)年:全員德育進(jìn)一步深化,提出了“六個(gè)像”的師德公約――對待學(xué)生的日常生活像母親一樣慈愛、對待學(xué)生的行為訓(xùn)練像父親一樣嚴(yán)格、對待學(xué)生的心理疏導(dǎo)像姐姐一樣親切、對待學(xué)生的討論問題像朋友一樣真誠、幫助學(xué)生改正錯(cuò)誤像奶奶一樣耐心、傳道授業(yè)像哲人一樣博學(xué)。2008學(xué)年:以智促德、智共進(jìn)。
2.制度保障。我們始終堅(jiān)持的一個(gè)觀點(diǎn)就是:制度建設(shè)是學(xué)校管理的根本。要管理好一所學(xué)校,就必須有切合實(shí)際、健全完善并得到貫徹落實(shí)的規(guī)章制度。現(xiàn)在,都在強(qiáng)調(diào)以人為本和人性化管理,但以人為本和人性化管理是一把雙刃劍。它要求有社會屬性的人無論是教師還是學(xué)生必須首先要完善自我、尊重制度、履行自己的職責(zé)才能享受權(quán)利。所以,要講以人為本和人性化管理,必須進(jìn)行制度和機(jī)制建設(shè)。三年來,我校建立了全員德育模式,制定完善了教師候課制、教育視導(dǎo)制、師生結(jié)對制和班級值周制。
3.實(shí)踐提升。(1)教育到位。經(jīng)常性的開展思想教育工作,突出集體教育,強(qiáng)化個(gè)別教育,重視教育的主體和有主題的教育,學(xué)生思想道德教育如春風(fēng)化雨,入境、入情、入心、入腦。
“主題教育活動(dòng)”是學(xué)生自我鍛造工程之一,我校德育主題活動(dòng)始終根據(jù)德育目標(biāo)和學(xué)生年齡階段及身心特點(diǎn),把握住學(xué)生思想發(fā)展的脈絡(luò),結(jié)合學(xué)校、家庭、社會生活實(shí)際,針對學(xué)生在思想、學(xué)習(xí)、生活方面出現(xiàn)的問題,設(shè)定主題,再圍繞主題開展一系列的教育活動(dòng)。我校主題教育活動(dòng)的做法是:第一,活動(dòng)時(shí)間有序連續(xù);第二,活動(dòng)內(nèi)容具體有效;第三,活動(dòng)形式多種多樣;第四,活動(dòng)落實(shí)分層有力;第五,活動(dòng)總結(jié)鞏固延伸。這種主題教育活動(dòng),分為靜態(tài)主題教育和動(dòng)態(tài)主題教育兩種,靜態(tài)主題教育具有長時(shí)期的延續(xù)性,比如根據(jù)各年級不同特點(diǎn)制定的主題教育活動(dòng),動(dòng)態(tài)主題教育活動(dòng)往往根據(jù)一個(gè)時(shí)期學(xué)校的基本狀況給出相應(yīng)的主題教育活動(dòng),如:我校2008學(xué)年開展了“清理學(xué)習(xí)環(huán)境”的主題教育活動(dòng)。
另外,還有根據(jù)特殊教育群體的形成所制定的專門性的主題教育活動(dòng)。比如針對校園“特殊”學(xué)生的不斷增加,我校專門制定了《“特殊”學(xué)生教育指導(dǎo)意見》。《指導(dǎo)意見》基本內(nèi)容如下(部分):
必須關(guān)注的對象:單親生、貧困生、留守生、學(xué)困生、戀愛生、問題生(暴力、吸煙、喝酒、賭博等)。
指導(dǎo)原則:在學(xué)業(yè)上幫助、在生活上救助、在心理上輔助。
必須說的話:為痛苦的學(xué)生說句安慰話;為孤獨(dú)的學(xué)生說句溫暖話;為膽怯的學(xué)生說句壯膽話;為自卑的學(xué)生說句自信話;為迷茫的學(xué)生說句開導(dǎo)話;為沮喪的學(xué)生說句鼓勵(lì)話;為受困的學(xué)生說句熱心話;為偏激的學(xué)生說句冷靜話;為懶惰的學(xué)生說句鞭策話;為受冷落的學(xué)生說句公道話。
注重主題性的德育,摒棄德育的空泛性,使德育工作有的放矢,富有實(shí)效。
(2)磨礪修身。吃苦精神是關(guān)系到一個(gè)人成長、發(fā)展并最終獲得成功的最為重要的主觀因素之一。“90后”的學(xué)生在家里基本上都是獨(dú)生子女,寵愛得不得了;學(xué)校以前老師是老大,現(xiàn)在學(xué)生是上帝,家長是老大。在這樣一種特殊環(huán)境中教育出來的“90后”的學(xué)生就可想而知了。“90后”的學(xué)生幾乎都有懶惰的習(xí)慣,不愿吃苦,也吃不了苦,不同的只是程度不同而已。鑒于學(xué)生現(xiàn)狀,我校開展形式多樣的活動(dòng),其目的就是“造苦”給學(xué)生吃。
活動(dòng)一:愛心志愿者活動(dòng)。我校的“愛心紙”助學(xué)活動(dòng)起源于2004年3月,最初只有24名志愿者,現(xiàn)在發(fā)展到150余名志愿者,愛心紙助學(xué)活動(dòng)的日益壯大,產(chǎn)生了廣泛的影響。2008年4月11日,《今日千島湖》發(fā)表題為《威坪中學(xué)愛心紙活動(dòng)幫人育己》的文章,2008年4月15日,《杭州日報(bào)》轉(zhuǎn)發(fā)了這篇文章,題目改為《愛心紙,學(xué)生收獲著愛心》,至此,我們學(xué)校默默成長的“愛心紙”助學(xué)活動(dòng),受到了上至縣領(lǐng)導(dǎo),下至老百姓的廣泛關(guān)注。從2008年4月22日開始,《今日千島湖》《龍山夜話》欄目連續(xù)9期發(fā)表了評論員文章。對小小的、不起眼的紙張、飲料瓶等學(xué)習(xí)生活廢棄物,經(jīng)過回收出售,積攢了15萬元以上的助學(xué)資金,學(xué)生資助面達(dá)500余人。“愛心紙”活動(dòng)以他們崇高的奉獻(xiàn)精神、勤奮的作風(fēng)和豐碩的勞動(dòng)成果,贏得了學(xué)校師生的尊重,讓學(xué)校欣慰的是,他們也得到了社會的尊重。
活動(dòng)二:高一新生入學(xué)第一課――50華里遠(yuǎn)足。“新生遠(yuǎn)足”活動(dòng)是我校的一項(xiàng)傳統(tǒng)德育活動(dòng),通過學(xué)生挑戰(zhàn)身體極限的真切體驗(yàn),達(dá)到鍛煉學(xué)生的意志、磨煉學(xué)生的品格的目的。為了準(zhǔn)備這項(xiàng)活動(dòng),少不了戰(zhàn)前動(dòng)員,講清目的、意義、要求,學(xué)生們像過節(jié)日一樣,頭一天晚上就興奮得睡不著覺了。第二天清晨在校旗引領(lǐng)下,他們精神抖擻地上路了。隊(duì)伍綿延2華里,人人打著背包,軍容嚴(yán)整,歌聲嘹亮,口號震天。開始的時(shí)候,人人輕松歡快,隊(duì)伍浩浩蕩蕩。后來便雙腿灌鉛,小同學(xué)們互相激勵(lì)著,互相推動(dòng)著,甚至是互相攙扶著,依靠集體的力量,不顧雙腿酸痛,腳上起泡,咬著牙走完全程。當(dāng)他們一跛一拐地列隊(duì)返回學(xué)校時(shí),高年級的同學(xué)和老師們在校門口夾道歡迎,有的高年級同學(xué)還推開教學(xué)樓高層教室的窗戶,為他們歡呼鼓掌。歸來的小同學(xué)唱著班歌、校歌,揮動(dòng)著軍帽,就像從戰(zhàn)場上凱旋,一個(gè)個(gè)激動(dòng)得熱淚盈眶,場面十分感人。
活動(dòng)三:鼓勵(lì)學(xué)生做“義工”。《2008學(xué)年學(xué)校工作計(jì)劃》中提出:大力開展“志愿者”活動(dòng),提倡做“義工”。讓學(xué)生從為他人和為社會服務(wù)中體會人生的價(jià)值和樂趣。進(jìn)了學(xué)校就要做“樂于助人的人,而不是自私自利的人”。讓志愿者活動(dòng)成為學(xué)校的靚麗的風(fēng)景線。
活動(dòng)四:跑操。以跑操為代表的活動(dòng)儀式化是我校的特色文化之一。從2006年活動(dòng)儀式化的提出與實(shí)踐,給學(xué)校帶來了可喜的社會效益,是我們學(xué)校寶貴的資源。我們的口號是:“活動(dòng)充盈精神,精神充盈活動(dòng)”。尤其是跑操,本是一件極其平常的活動(dòng),而在我校已不再僅僅是一種體育鍛煉,更成為一項(xiàng)提升校園精神文化的集體勵(lì)志活動(dòng)。大大地激發(fā)了同學(xué)們奮發(fā)向上的生活激情,展示了奮發(fā)向上、自強(qiáng)不息的精神狀態(tài),增強(qiáng)了班級凝聚力,對促進(jìn)班風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)起到了積極的推動(dòng)作用。“跑”已經(jīng)成為我校的一種精神,一種文化。
活動(dòng)五:綠色服務(wù)隊(duì)。我校的綠化面積達(dá)18000平方米,所有的綠化全部由老師和學(xué)生種植。2003年開始,所有綠地都由各班來認(rèn)領(lǐng),掛牌管理,實(shí)行三包:包澆水、鋤草、包衛(wèi)生、包護(hù)花草,讓同學(xué)們親手參加綠化校園的活動(dòng),體驗(yàn)勞動(dòng)果實(shí)的來之不易,給學(xué)生一種“因?yàn)橛辛四?校園更美麗”的自豪感和“美麗的心靈營造校園的美麗;文明的行為構(gòu)建校園的文明”的責(zé)任感。
(3)潤物無聲。以“文”化“人”、以“文”化“事”。校訓(xùn)與精神是學(xué)校文化的根基。學(xué)校精神是學(xué)校育人目標(biāo)和辦學(xué)目標(biāo)的價(jià)值追求,當(dāng)學(xué)校的價(jià)值取向成為多數(shù)教師和學(xué)生價(jià)值的人生取向時(shí),學(xué)校的精神就成了學(xué)校文化之魂。校訓(xùn)由邵華澤題,鑲嵌在文化石上。文化石設(shè)計(jì)完全符合學(xué)校的育人功能,“厚德、求真”安排在生活區(qū),“篤學(xué)、致遠(yuǎn)”安排在教學(xué)區(qū),學(xué)校的核心文化是厚德,是“勇往直前、永不服輸、追求夢想、勇創(chuàng)一流”的威中精神,這是學(xué)校的魂,與威坪的地域文化相吻合。2004屆畢業(yè)生王國梁來信中說:路還很長,但我始終相信,有威中精神隨路相行,我會走得更好。書籍使我睿智,苦難給我磨礪,威中精神讓我在書籍和苦難中尋求生命的真諦,在自立中體驗(yàn)大學(xué)生活的無窮樂趣。
我校宣傳櫥窗多,草坪標(biāo)語牌、活動(dòng)標(biāo)語牌多、學(xué)生作品多,校園的每一個(gè)角落隨處可見,內(nèi)容全部采用催人奮進(jìn)的“名人名言”、教育箴言、校長寄語和優(yōu)秀畢業(yè)生寄語,校園的布置都做到了形式和內(nèi)容和諧統(tǒng)一起來,做到了物質(zhì)環(huán)境與心理、精神和諧統(tǒng)一的優(yōu)質(zhì)生活空間,形成一道道搶眼的文化風(fēng)景。整個(gè)校園,就是一個(gè)文化大課堂,這些潛移默化的教育有著了滴水穿石的力量。
我校在建設(shè)班級文化中堅(jiān)持將班級布置成和諧的生活場景,讓學(xué)生快樂成長。家是孩子快樂成長的搖籃,學(xué)校是孩子們的第二個(gè)家。我校在“以文化人,以文育人”的辦學(xué)理念下堅(jiān)持“文化治班”,教室是學(xué)生接觸最直接的客觀空間,是學(xué)生接受教育主要場所,是學(xué)生之間,師生之間交流思想的主要環(huán)境之一。走進(jìn)教室,每班在顯著的位置上都張貼班風(fēng)、班訓(xùn),時(shí)刻喚醒學(xué)生認(rèn)認(rèn)真真讀書、堂堂正正做人;窗臺上,幾盆花靜靜地生長,為班級增添一份靜謐與和諧,在這里,學(xué)生栽培的不僅僅是一花一草,更是善良、同情、生態(tài)、人文和人格。在每一間教室的前門,都懸掛著一幅幅別出心裁的班級形象框,個(gè)性化的班徽、人性化的班訓(xùn)無不在給師生上一堂無聲的教育課。教室的四角,開辟了“心愿心語”欄、公告欄、班級榮譽(yù)榜(或警鐘專欄)、求知園等。總之,在我校,教室的每一堵墻都不再是冷冰冰的,而是會說話的。在班級靜態(tài)文化建設(shè)中,我們秉承一種理念、一種精神,追求“讓環(huán)境成為一部立體的、多彩的、富有吸引力的教科書,一座充滿人性光澤的學(xué)園、樂園和精神家園”的目標(biāo)。
為了能夠成功地?fù)屨几忻八幹谐伤庮I(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌,確定我們的基本方針:一是緊抓綠色概念、安全概念,便利概念,預(yù)防概念。二是二十字口訣:雙軌啟動(dòng),重點(diǎn)運(yùn)作,以點(diǎn)帶面,廣告提示,療效滲入。
第二章 營銷手段
主要手段:報(bào)紙、電視、終端攔截
重要手段:公關(guān)、促銷、折頁,電臺、形象展示
輔助手段:回訪、推拉、網(wǎng)絡(luò)
第三章 市場啟動(dòng)步驟
論證階段:
1、外部環(huán)境論證
2、媒體價(jià)位論證
準(zhǔn)備階段:
1、產(chǎn)品上市時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備的各種證件
2、市場調(diào)查
3、制定當(dāng)?shù)厥袌鰡?dòng)計(jì)劃
4、營銷隊(duì)伍組織建設(shè)
5、與媒介單位簽訂合同
6、渠道確定
7、鋪貨
導(dǎo)入階段:
1、電視、電臺廣告
2、適量報(bào)紙硬廣告
3、銷售通路建設(shè)與完善
4、終端、促銷
5、公關(guān)
6、折頁、橫幅
深入階段:
1、電視、電臺廣告
2、適量報(bào)紙廣告
3、公關(guān)、促銷
4、加大促銷品投放力度 第二部分 市場營銷環(huán)境分析
一、 市場綜述:
1、冒藥市場概況:
1)目前感冒藥中知曉率最高的中藥抗感冒藥有板藍(lán)根顆粒劑、VC銀翹片、感冒清片和膠囊、感冒沖劑、羚羊感冒片、抗病毒沖劑、等,其中使用較多的也是這幾種品種。
2)在感冒藥的使用上,消費(fèi)者仍以使用西藥為主,同時(shí)也使用一些非品牌品種類型的中藥制劑,如板藍(lán)根、維C銀翹片等作為西藥使用的補(bǔ)充,據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),全部服用西藥的人數(shù)約為全部服用中藥人數(shù)的2倍。
3)中成藥由于其綠色、安全、毒副作用小等優(yōu)點(diǎn),漸被消費(fèi)者接受,且已有相當(dāng)數(shù)量的擁護(hù)者。
4)感冒藥劑型多以片劑、膠囊、顆粒劑為主、口服液劑型較少。
5)感冒藥中純中藥制劑較少,目前尚無知名領(lǐng)導(dǎo)品牌。
6)市場上現(xiàn)僅有5家藥業(yè)生產(chǎn)板藍(lán)根口服液。
2、 感冒藥市場的發(fā)展趨勢:
目前國內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)有6000余家,感冒藥市場容量在100億元以上。1000多家西藥生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)西藥感冒藥100多種,200多家中藥生產(chǎn)企業(yè),生產(chǎn)中藥感冒藥十幾種,“PPA”事件給不含PPA的感冒藥企業(yè)帶來了一次機(jī)遇:包括康泰克在內(nèi)的含有PPA的感冒藥讓出的市場有12—13億之多,對于國內(nèi)中藥企業(yè)來說“PPA事件”提供的機(jī)遇,更是千載難逢:據(jù)預(yù)測,中西藥市場占有格局將發(fā)生有利于中藥的改變,原來中西藥的比例為3:7,而將來中西藥的比例可能達(dá)到1:1。
又據(jù)調(diào)查表明,70%的調(diào)查者表示感冒后會選擇中藥30%的被調(diào)查者表示要有選擇地吃中藥,這無疑給中藥感冒藥制劑提供了一個(gè)巨大的市場和發(fā)展空間,人們對以中草藥為代表的植物藥治療疾病,預(yù)防疾病的效果和優(yōu)點(diǎn)越來越肯定了。更多的消費(fèi)者希望市場能出現(xiàn)更多的名牌中藥抗感冒藥,以滿足他們對付感冒的要求。
可見,感冒藥市場將發(fā)生很大的變化,一批療效好市場營銷較成功的中成藥感冒藥制劑將脫穎而出,成為感冒藥市場一道靚麗的風(fēng)景線,其中兒童純中藥抗感冒藥制劑將占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。我企業(yè)板藍(lán)根口服液的推廣上市,正是適合這一客觀的需求,必將創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟(jì)效益。
二、 消費(fèi)者分析:
1、消費(fèi)者基本特征分析:
1)、在購買感冒藥上不受職業(yè)、收入限制,目標(biāo)受眾廣泛。
2)、在產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告(特別是電視廣告)影響大,但是在購買決策上,醫(yī)生建議、營業(yè)員推薦甚至店堂陳列對消費(fèi)者影響很大。
部分消費(fèi)者將感冒藥作為家庭常備藥品。
3)、在選擇預(yù)防感冒藥上以中成藥為主,主要是板藍(lán)根、VC銀翹片等。
4)、女性對待感冒比男性對待感冒較為謹(jǐn)慎;父母為兒童選擇感冒藥以中成藥為主。
5)、消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。
6)、購買兒童感冒藥品主要看重微甜口味及液體劑型。
2、影響消費(fèi)者購買決策的主要因素分析
1)、產(chǎn)品功效:產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)的第一考慮因素,因?yàn)閷τ诟忻八巵碚f,消費(fèi)者在購買它時(shí)目的性很明確----為解除某些癥狀或預(yù)防某些疾病而購買。
2)、口碑傳播:如果消費(fèi)者身邊的親友有服用經(jīng)驗(yàn)并稍做推薦,其對購買決策的影響是所有廣告宣傳所無法企及的。
3)、廣告宣傳;廣告宣傳是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要途徑,并對消費(fèi)者的購買行為有著極其重要的引導(dǎo)作用,特別是對于兒童類藥品的廣告引導(dǎo),效果相當(dāng)明顯。
三、競爭者分析:
1、競爭者層次劃分:
根據(jù)整個(gè)感冒藥市場的基本情況,將板藍(lán)根口服液的競爭對手劃分為主要競爭對手和次要競爭對手,其中主要競爭對手為A類板藍(lán)根系列中成藥,次要競爭對手為B類(其他中成藥感冒藥)和C類(西藥感冒藥)。
2、主要競爭對手分析:
A類板蘭根系列中成藥:
板蘭根顆粒劑同類產(chǎn)品比較
廠家
規(guī)格
售價(jià)
廣東和平 10g×20包 15.00元
廣東和平 5g×20包 7.00元
江西新余 5g×20包 16.00元
南昌濟(jì)生 5g×20包 18.00元
江西濟(jì)民 5g×20包 15.00元
秦皇島皇威 5g×20袋 6.00元
河南羚銳 10g×20袋 13.00元
廣西白云 10g×20袋 16.80元
特點(diǎn):
(1)、以沖服為主、服用不方便;
(2)、廣告宣傳力度較小,大多在終端自然銷售;
(3)、包裝設(shè)計(jì)一般,難以引起消費(fèi)者注目
(4)、價(jià)格差別較大,多在15元左右、已被消費(fèi)者接受。
(5)、大多有廠家辦事處醫(yī)藥公司或個(gè)體運(yùn)作,實(shí)力相對較弱。 次要競爭對手分析:
B類競爭者:
(1)板蘭根沖劑 (2)維C銀翹片 (3)三九感冒靈
(4)抗病毒沖劑 (5)羚羊感冒片 (6)感冒清片和膠囊
特點(diǎn):
(1)、除三九感冒靈外,其余生產(chǎn)廠家較多;
(2)、中成藥中知曉率較高,使用的多是這幾種品種;
(3、除三九感冒靈外,其余見效慢,但藥效長且對多種感冒有很強(qiáng)的適用性;
(4)、平均價(jià)格如下(限大連地區(qū));
三九感冒靈 12.00元
維C銀翹片 1.50元
抗病毒沖劑 9.00元
C類競爭者:
(1)康泰克
(2)日夜百服嚀
(3)泰諾
(4)感康
(5)三九感冒靈
(6)白加黑感片
(7)海王銀得菲 (8)康必得
特點(diǎn):
(1)、屬于廣告產(chǎn)品,廠家實(shí)力雄厚、知曉率較高;
(2)、具有對多種感冒適應(yīng)性強(qiáng)、起效快、藥效長等特點(diǎn);
(3)、平均價(jià)格如下(限大連地區(qū));
康泰克
12.00元
日夜百服嚀
12.50元
感康
12.00元
白加黑感冒片 12.40元
康必得
4.00元
四、中間商
1、 通路結(jié)構(gòu):
廠家-----經(jīng)銷商-----終端
廠家-----終端
2、 通路成員描述:
藥店分為零售獨(dú)立藥店和連鎖藥店兩種模式,規(guī)模上分為大中型藥房與小型便利藥房兩種。獨(dú)立藥店多為國營藥店,很多隸屬于醫(yī)藥公司。連鎖藥店多為私營或個(gè)人承包兩種形式,由于統(tǒng)一形象、統(tǒng)一配送帶來的規(guī)模效應(yīng),漸漸成為藥品零售的主力軍。
藥店經(jīng)理:廠家代表一般不會與藥店經(jīng)理有過多接觸,因?yàn)樨浛畈皇侵苯诱宜幍杲?jīng)理結(jié)算。在產(chǎn)品推銷上藥店經(jīng)理也不是關(guān)鍵人物。
藥店柜組長:柜組長是藥品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié),一般零售藥店,柜組長有權(quán)要求藥店經(jīng)理到廠家或經(jīng)銷商處進(jìn)貨,柜組長可以向藥店經(jīng)理講:現(xiàn)在顧客需要這個(gè)品種。柜組長通常分為兩種類型:一種以個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益為重,這類柜組長會把廠家的通路促銷費(fèi)用全部攬入個(gè)人口袋,不會將廠家的通路促銷用分給營業(yè)員。這類柜組長的牲是收了廠家的通路促銷費(fèi)用后反而不會關(guān)心廠家的產(chǎn)品了,因?yàn)槠洫?dú)吞了促銷費(fèi)用,如果過分關(guān)心廠家的產(chǎn)品,營業(yè)員就會想:柜組長肯定收了廠家的好處費(fèi)。因此營業(yè)員就更不會促銷這個(gè)品種。另一種柜組長能均衡照顧柜組成員的利益,這類柜組長會把俏皮銷費(fèi)用平均分給柜組成員,會把有促銷費(fèi)用的產(chǎn)品放在柜臺最醒目的地方,還會經(jīng)常提醒柜組成員多關(guān)心這個(gè)品種,營業(yè)員也會盡量多推銷這個(gè)品種。
藥店柜組成員:柜組成員分為兩種類型。一類以利益為重。這類營業(yè)員只要哪種保健品有促銷費(fèi)用,或費(fèi)用較高,就會盡力推薦某一品種。比如有些保健品價(jià)格高,但質(zhì)量效果一般,但營業(yè)員受經(jīng)濟(jì)利益的影響,會把這些保健品推薦給顧客,對于這類營業(yè)員,促銷費(fèi)用一定要及時(shí)到位,一般廠家每月結(jié)算一次。
第二類營業(yè)員多以顧客利益為重,這類營業(yè)員一般會根據(jù)在銷售過程中長年累積的經(jīng)驗(yàn),將療效好的保健品推薦給顧客,雖然也會受促銷費(fèi)用的影響,但還沒有到不顧一切,唯促銷費(fèi)用說話的地步,由于受大氣候的影響,這類營業(yè)員目前已越來越少。
五、SWOT分析:
1、 優(yōu)勢:
1) 公司領(lǐng)導(dǎo)的市場營銷意識和市場拓展的決心;
2) 產(chǎn)品包裝精美,吸引人,價(jià)值感強(qiáng);視覺沖擊力強(qiáng);
3) 板藍(lán)根口服液是純中藥制劑,綠色、安全,而且民族感強(qiáng);
4) 市場上感冒藥以片劑和顆粒劑為主,口服液較少,而板藍(lán)根口服液劑型為液劑,利于吸收,是產(chǎn)品運(yùn)做的一個(gè)重要突破點(diǎn)。
2、 劣勢:
1) 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及包裝成本等過高,且零售價(jià)明顯高于市場平均水平,消費(fèi)者及零售終端均很難接受;
2) 產(chǎn)品在運(yùn)輸裝御時(shí),容易破損,消費(fèi)者也不適合隨身攜帶;
3) 營銷人員尚需不斷完善與提高。
3、 威脅:
1) 市場上已有5家生產(chǎn)企業(yè),應(yīng)引起我們的足夠重視;
2) 西藥感冒藥的廣告宣傳攻勢十分強(qiáng)勁,嚴(yán)重的搶奪了一部分感冒藥消費(fèi)者;
3) 新產(chǎn)品層出不窮,廣告力度大,競爭激烈程度不減。
4、 機(jī)會:
1) 感冒藥中純中藥制劑較少,目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌;
2) 市場上僅有5家生產(chǎn)企業(yè),競爭對手較少;
3) 秋冬季節(jié)為流感高發(fā)季節(jié),為產(chǎn)品的快速啟動(dòng)提供了條件。 第三部分 市場營銷策略及行動(dòng)方案
一 、市場推廣戰(zhàn)略:
為了合理有效利用資金,以最少的投入獲取更大的回報(bào),達(dá)到預(yù)期目標(biāo),基于對競爭對手、市場的了解分析,擬訂以下策略:
1、 軟硬結(jié)合:根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn),采取公關(guān)、促銷活動(dòng)與媒體宣傳相結(jié)合,以產(chǎn)品功效滲入人心, 從而塑造企業(yè)品牌,提升公司的形象。
2、 充分發(fā)揮公關(guān)活動(dòng)的輿論影響作用,利用公關(guān)活動(dòng)給社會造成良好的輿論,通過口碑效應(yīng)去影響受眾的消費(fèi)行為,提高受眾對上方藥業(yè)板蘭根口服液的認(rèn)知度和知名度。(以組織兒童和老人活動(dòng)為契機(jī)點(diǎn))
3、 采取高空媒體與地面促銷相結(jié)合的市場啟動(dòng)方式,并采取以“短期內(nèi)以產(chǎn)品功效帶動(dòng)品牌成長,再以品牌成長帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展”戰(zhàn)略思想。
4、 以操作保健品的方式操作本產(chǎn)品,力求短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮。并快速擴(kuò)大公司及產(chǎn)品影響。
二、產(chǎn)品策略:
1、產(chǎn)品劑型:
口服液劑型,口味較甜,微苦。
2、產(chǎn)品功效:
板蘭根來源于十字花科植物松藍(lán)的干燥根,現(xiàn)代臨床醫(yī)學(xué)證明其具有清熱解毒、涼血清腫作用。大連xx藥業(yè)有限公司采用科學(xué)的現(xiàn)代化制藥方法,運(yùn)用先進(jìn)的的生產(chǎn)工藝提取板藍(lán)根中的有效成分,制成板藍(lán)根口服液。對各種感冒(包括流感)有很好的治療作用。其功能主治介紹如下:
(1)流行性感冒;
(2)流行性腮腺炎;
(3)扁桃體炎;
(4)肝炎、肝硬化;
(5)消炎、解毒、咽腫;
(6)小兒麻疹。(預(yù)防和治療的雙重作用)
3、產(chǎn)品四大特點(diǎn):
(1)抗菌,消炎,去痛,治感冒四效合一。(抗菌不留情)
(2)純中藥制劑,不含PPA,無任何副作用。(身心更安全)
(3)現(xiàn)代科學(xué)組方,效果顯著。(效果更顯著)
(4)口服更方便,吸收更快捷。(吸收更便捷)
4、產(chǎn)品定位:
綠色、安全、有效、服用方便的抗病毒、預(yù)防感冒的中成藥。
5、產(chǎn)品規(guī)格:
10ml×10支/盒
6、用法與用量:
口服,一日四次一次15-20ml,小兒一次3-5ml,嬰兒一次2-3ml。
三、價(jià)格策略:
略
四、通路策略:
1、通路模式:
1)、跨入藥店直營、由營銷代表負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅耐卣古c銷售。
2)、尋找適合的醫(yī)院和診所合作,由醫(yī)院和診所銷售。 (注:前期主張雙軌并行原則)
3)、大連,鞍山市場同時(shí)啟動(dòng),
4)、其他地區(qū)招全國總商或招各地商和經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售。
2、通路結(jié)構(gòu):
先期:
生產(chǎn)廠家終端(藥房、醫(yī)院)
后期:
生產(chǎn)廠家終端終端
經(jīng)銷商
3、通路促銷:
1)、終端促銷
營業(yè)員每盒返利xx元。
操作細(xì)則:終端代表應(yīng)建立完整的藥店檔案,每家藥房的營業(yè)員由所負(fù)責(zé)區(qū)域的終端代表確認(rèn)所賣盒數(shù)后,在下一個(gè)月的月初與營業(yè)員結(jié)算。
2)、時(shí)段特價(jià):
使用目的:促使經(jīng)銷商大力進(jìn)貨并全力推介產(chǎn)品,強(qiáng)化通路的滲透力。
操作方式:限時(shí)以特定的低價(jià)銷貨給終端,過時(shí)恢復(fù)原價(jià)。
使用時(shí)機(jī):銷售旺季到來之前。
說
明:一般在市場沒有充分做開的時(shí)候,終端進(jìn)貨相對保守,特別是產(chǎn)品上市第一年的旺季,往往由于保守造成脫銷和通路滲透力不足。而通過時(shí)段特價(jià)的通路促銷形式,促使終端大量進(jìn)貨,迫使終端全力推介產(chǎn)品,同時(shí)強(qiáng)化了通路滲透力。(時(shí)段特價(jià)產(chǎn)品要打上標(biāo)記,為不退貨產(chǎn)品)
3)、大型促銷、公關(guān)活動(dòng)支持:
活動(dòng)目的:促使終端快速動(dòng)銷,加強(qiáng)經(jīng)銷人員信心,聚集人氣,制造熱點(diǎn)。
五、終端策略:
終端可以分為軟終端、硬終端兩部分。維護(hù)好軟終端就是讓營業(yè)員、店經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費(fèi)者推薦公司的產(chǎn)品,也即“人的建設(shè)”;維護(hù)好硬終端即是做好折頁、促銷品管理、藥品擺放等工作,也即“物的建設(shè)”。要做好終端工作,必須結(jié)合終端的具體情況,有針對性地進(jìn)行。同時(shí),還要做好終端監(jiān)控工作。
1、終端布點(diǎn):
a.優(yōu)“點(diǎn)”:商業(yè)區(qū)臨近或位于居民區(qū),交通要道附近;
b.劣“點(diǎn)”:周圍無居民,行人少,環(huán)境差,藥房管理差。
2、終端陳列點(diǎn):
a.對傳統(tǒng)終端:柜臺后面與視線等高的貨架上、收銀機(jī)旁、柜臺前都是好的陳列點(diǎn);
b.終端促銷時(shí):終端人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、出納出入口;
C.避免下列陳列點(diǎn):倉庫出入口、黑暗角落、店門口兩側(cè)死角、氣味強(qiáng)烈商品附近。
3、陳列秘決:
1)、建立良好的客情關(guān)系,才能獲得終端支持,得到好的陳列表現(xiàn)(位置)。
2)、不要將終端宣傳品或產(chǎn)品陳列品被其他產(chǎn)品掩蓋。
3)、不要將不同類別產(chǎn)品堆放在一起,如性產(chǎn)品與本產(chǎn)品放在一起。
4)、搶占好的陳列點(diǎn)位置,顧客經(jīng)常或必須經(jīng)過的交通要道為第一選擇。
5)、運(yùn)用一些小的“指示/提醒”式陳列,擺放少數(shù)的產(chǎn)品在柜臺上,而主要產(chǎn)品就陳列在客戶站著所面對方向的架上。
6)、產(chǎn)品名永遠(yuǎn)面對消費(fèi)者,庫存充足。
7)、以更換樣品為由,經(jīng)常檢查糾正。
8)、定期更換在外陳列的產(chǎn)品,防止變色、損傷。
4、貨架排列法:
1)橫向排列:產(chǎn)品陳列做到整齊、干凈、美觀。
2)多盒排列:二盒或二盒以上排成一字型,以豎排為主,平常時(shí)所陳列貨品不少于3盒。
5、結(jié)算方式
1)現(xiàn)結(jié)::爭取首批布點(diǎn)30%以上現(xiàn)金;b類和a類主動(dòng)要貨時(shí)送貨,以求現(xiàn)結(jié)。
2)批結(jié):必須簽訂合同;限定每次最低進(jìn)貨量。
6、終端培訓(xùn):
1)途徑:
業(yè)務(wù)員
營業(yè)員
柜臺組長
營業(yè)員(a類)
2)內(nèi)容:
(1)產(chǎn)品理論、病理理論、作用機(jī)理、推銷技巧。
(2)終端硬件:窗帖(柜臺帖)、終端宣傳品(折頁)、橫幅。 必要部分:窗帖、終端宣傳品。
(3)陳列技巧。
7、軟終端建設(shè):
通過軟終端建設(shè),達(dá)到我們的目標(biāo):每個(gè)營業(yè)員都成為我們產(chǎn)品的推銷員。
1) 促銷機(jī)制(獎(jiǎng)勵(lì)方法):每盒xx提成。
說明:各個(gè)藥店?duì)I業(yè)員提成均為xx元,保持一致水平。
2) 情感溝通:要求業(yè)務(wù)員必須與轄區(qū)的營業(yè)員處好關(guān)系,可由經(jīng)理不定期檢查;每個(gè)月末組織一次營業(yè)員與營銷代表座談會。
3) 促銷培訓(xùn):包括對營業(yè)員產(chǎn)品知識、宣傳技巧兩方面培訓(xùn),強(qiáng)調(diào)這方面的重要性,可采取開卷答題,贈(zèng)送禮品的方式強(qiáng)制其學(xué)習(xí)記憶。
8、終端導(dǎo)購:
1)內(nèi)容:加強(qiáng)營業(yè)員、醫(yī)生、終端促銷人員對產(chǎn)品主要機(jī)理、功能、技巧方面的強(qiáng)化培訓(xùn),突出產(chǎn)品高科技性。同時(shí)與同類產(chǎn)品有比較。找出不同之處和我們的優(yōu)點(diǎn),讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)能容易并接受。
2)方式:主要是通過情感溝通獲得營業(yè)員或醫(yī)生、促銷人員對我們產(chǎn)品的認(rèn)同,從而達(dá)到推薦我們產(chǎn)品的目的。
六、廣告策略:
1、廣告宣傳戰(zhàn)略:
通過對傳播媒體的有效組合,有針對性的影響消費(fèi)者,將xx藥業(yè)板藍(lán)根口服液根植于消費(fèi)者心中。
采取高空媒體(電視、電臺廣告)與地面媒體(平面報(bào)紙、宣傳單頁)相結(jié)合的廣告宣傳方式,立體全面的影響消費(fèi)者。
傳統(tǒng)媒介主要用于造勢、傳遞信息、提高知名度樹立良好的品牌形象,并配合公關(guān)活動(dòng),促銷活動(dòng),來創(chuàng)造實(shí)效,進(jìn)而達(dá)到1+1>2的效果。
2、廣告宣傳原則:
統(tǒng)一性、集中性
3、獨(dú)特的銷售主張:
1) 綠色、安全、高效的預(yù)防感冒、抗病毒類中成藥。
2) 標(biāo)本蒹治:殺滅病毒,減輕癥狀。
4、廣告推廣關(guān)鍵語:
預(yù)防感冒,抗病毒,板藍(lán)根口服液
清熱解毒、涼血消腫;滴滴濃情,無限關(guān)愛
抗感冒,綠色安全,便捷高效。
抗菌不留情,健康永相隨。
對付流感,預(yù)防比治療更重要。
板藍(lán)根口服液,預(yù)防兒童流感的良藥。
5、廣告宣傳訴求方向
廣告宣傳應(yīng)遵循市場差異化原則,定期促銷以適應(yīng)市場、提高銷量,并超越同類。其中實(shí)效促銷應(yīng)貫穿始終,以免陷入高空廣告投入大,地面促銷接應(yīng)不力,而銷量小的不利局面,造成啟動(dòng)期過慢、資金壓力大。爭取用2個(gè)月的時(shí)間以大連、鞍山市場為突破口,打開市場銷路,同時(shí)為塑造產(chǎn)品和企業(yè)形象奠定基礎(chǔ)。
6、廣告宣傳媒介:
1)、以電視為主,向目標(biāo)群體進(jìn)行高空訴求,同時(shí)附以電臺廣告為補(bǔ)充;
2)、以平面媒體為地面接應(yīng),進(jìn)而擴(kuò)大廣告覆蓋率。
7、電視廣告創(chuàng)意:
略
8、電臺廣告腳本:
略
9、報(bào)紙軟文
略
七、公關(guān)與促銷策略:
A、公關(guān)策略:
(一)、營銷資源
在以市場需求為導(dǎo)向的今天,企業(yè)擁有了一流的產(chǎn)品,一流的營銷模式,還必須建立一個(gè)以“消費(fèi)資源、促銷資源、宣傳資源、關(guān)系資源”為核心的營銷資源庫,誰擁有了營銷資源,誰就擁有了市場營銷和戰(zhàn)勝競爭對手的本錢和資本,誰就擁有了市場競爭的主動(dòng)權(quán)。“消費(fèi)資源”是指產(chǎn)品潛在的所有消費(fèi)群體,抓住了它,就把握了整個(gè)銷售制勝的關(guān)鍵。“宣傳資源”是指企業(yè)跟各種媒體的關(guān)系,抓住了它,我們就可以充分進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、炒做。“關(guān)系資源”是指企業(yè)跟各職能部門的關(guān)系,抓住了它,在我們市場開拓過程中,就可以少花錢、多辦事,營造良好的企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境。“促銷資源”是指企業(yè)跟專家、終端、老顧客等的關(guān)系,抓住了它,就穩(wěn)固了藥店,醫(yī)院的陣地,在新顧客爭取戰(zhàn)中勝券在握。
縱觀營銷過程,公關(guān)工作貫穿始終,可以說:“公關(guān)工作”是獲取營銷資源的必要手段。因此,我們要特別重視公關(guān)工作。
(二)、關(guān)系資源:
1、與有關(guān)管理部門打交道過程中如何抓住主動(dòng)權(quán):
1)、首先要不卑不亢,熱情大方。第一次與政府主管部門打交道,最好不要帶有問題,即使是帶著問題去也不宜一去就談問題,應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出尊重他們,是。
2)、與社會賢達(dá)之人交朋友,提高辦事效率,少走彎路。
3)、調(diào)動(dòng)一切積極因素,爭取得到社會各方的支持。例如到某報(bào)刊登軟文章,主動(dòng)要求他們審稿,讓他們參與我們的工作。
2、要求:
1)、預(yù)防為主、及時(shí)匯報(bào)、及時(shí)處理。
2)、態(tài)度真誠、不卑不亢。
3)、要找到問題的關(guān)鍵。
3、公關(guān)工作的信條:
1)、有耕耘,必有收獲。
2)、朋友貴在常交。
3)、相信人與人之間能相互了解與溝通。
4、公關(guān)工作三字經(jīng):
做弱者,求同情;寧做傻,勿裝精;
說好話,要中聽;他人言,仔細(xì)聽;
送禮物,要精心;多奉獻(xiàn),少索取。
5、公關(guān)對象:
1)、工商局
(1)商管科及分管領(lǐng)導(dǎo)。
(2)廣告審批處。
2)、衛(wèi)生局
治法辦
3)、報(bào)社
(1)主編或社長。
(2)廣告處的方案審批、排版編輯審批。
(3)自辦發(fā)行部:經(jīng)理、發(fā)行科長、各發(fā)行站站長。
4)、技術(shù)監(jiān)督局:技術(shù)監(jiān)督科
5)、市容辦:聯(lián)合執(zhí)法大隊(duì)。
6)、消協(xié)。
7)、電視臺總編室。
8)、省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督處(藥品廣告審批)。
9)、電臺廣告部。
10)、醫(yī)院、診所。
11)、病種協(xié)會。
特別提示:
我們聯(lián)系最密切的部門:工商局、衛(wèi)生局、報(bào)社、電視臺、電臺。
B、促銷策略:
(一)、促銷目的:
1、擴(kuò)大板蘭根口服液的知名度,回頭率。
2、宣銷并進(jìn),在終端點(diǎn)促銷時(shí)可采用優(yōu)惠銷售或贈(zèng)送禮品等方式,在保證銷量的同時(shí),帶動(dòng)品牌的成長。
3、 多次促助銷活動(dòng)可有利于消費(fèi)者接受產(chǎn)品。
(二)、促銷方案:
1、 臨床、診所促銷:由于他們的特殊性,采取一些特殊的臨床銷售技巧。
(1)情感溝通,善交朋友。
(2)促銷機(jī)制(獎(jiǎng)勵(lì)辦法)。
2、 終端藥房促銷:
(1)軟終端:情感溝通,專業(yè)培訓(xùn),聯(lián)誼活動(dòng)、促銷機(jī)制(獎(jiǎng)勵(lì)辦法)等。
(2)硬終端: POP、推拉等。
(3)可采用“累計(jì)銷售額返利表”,配備促銷禮品及廣告宣傳品等方式進(jìn)行促銷。
3、 消費(fèi)者促銷:可采用“優(yōu)惠活動(dòng)日”、會員制、積點(diǎn)返利銷售等方式進(jìn)行促銷。
(三)、促銷活動(dòng)類型
1、 終端促銷活動(dòng)
時(shí)間:每周1—2次及節(jié)假日。
標(biāo)準(zhǔn):
(1)每周六、日,節(jié)假日主要在終端促銷活動(dòng)。
(2)要有持續(xù)性,每一周期以一個(gè)月為宜。
要求:
(1)藥店促銷時(shí)切勿“做一天和尚撞一天鐘”,要長期堅(jiān)持下去,凡事貴在堅(jiān)持。
(2)促銷活動(dòng)要懂得抓住重點(diǎn),重點(diǎn)時(shí)間內(nèi)投入大量精力,人力,物力。
(3)活動(dòng)售貨每個(gè)終端藥房要有銷售記錄、內(nèi)容。藥店名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人(柜臺負(fù)責(zé)人和藥店負(fù)責(zé)人)、銷量。
(4)折頁、促銷品等及時(shí)到位,橫幅懸掛醒目、大氣、干凈。
(5)促銷中可以趁機(jī)搞好與營業(yè)員的關(guān)系。
2、 戶外促銷活動(dòng)
時(shí)間:節(jié)假日或病種高發(fā)期。
執(zhí)行要點(diǎn):
A找準(zhǔn)契機(jī),巧借名義。
B媒體炒作,借機(jī)造勢。
C現(xiàn)場售貨,便利為名。
選擇地點(diǎn):繁華地帶,各個(gè)成熟小區(qū)。
注意事項(xiàng):
(1)前期宣傳鋪墊工作做好。
(2)公關(guān)工作做好。
(3)活動(dòng)當(dāng)日的細(xì)節(jié)安排和后續(xù)的順延。
當(dāng)月要求:
(1)不發(fā)生任何事故,順利按計(jì)劃實(shí)施。
(2)關(guān)系資源宣傳資源,促銷資源的建立及拓展利用潛力。
(3)當(dāng)日活動(dòng)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生的效應(yīng)。
(4)新聞炒作。
(5)銷量及口碑效應(yīng)。
總結(jié):每次活動(dòng)結(jié)束后,要寫出活動(dòng)總結(jié)上報(bào)給營銷中心。
(三)、公關(guān)與促銷戰(zhàn)略:
公關(guān)活動(dòng)就是及時(shí)發(fā)現(xiàn)事件,制造事件,并充分利用好事件,以此來制造新聞效應(yīng),通過媒體造勢與口碑效應(yīng)來適時(shí)啟動(dòng)市場,達(dá)到提高公司知名度和美譽(yù)度的目的;促銷活動(dòng)則以提高銷量、占領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。對于板藍(lán)根口服液來說,純粹的單個(gè)公關(guān)活動(dòng)或促銷活動(dòng)不能有效的對各時(shí)期進(jìn)行覆蓋,而細(xì)水長流式的促銷又不能形成強(qiáng)烈的沖擊力,所以在公關(guān)與促銷策略上,我們應(yīng)將細(xì)水長流式的促銷與局部熱點(diǎn)相結(jié)合,以線串點(diǎn),以點(diǎn)帶面,繼而起到即能有效對各時(shí)期形成覆蓋,又能形成具有強(qiáng)烈沖擊力的市場效應(yīng)。
故擬采用“以點(diǎn)帶面,抓兩頭帶中間”的活動(dòng)策略,即以兒童、老人為市場啟動(dòng)契機(jī)點(diǎn),通過他們影響家人,進(jìn)而帶動(dòng)家庭感冒藥的中成藥消費(fèi)。
公關(guān)與促銷活動(dòng)備選方案:略
八、培訓(xùn)
(一)、培訓(xùn)目的:
培訓(xùn)目的可概括為:培養(yǎng)思想、業(yè)務(wù)、理論、管理都過硬的干部和骨干,提高分支機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)斗力,建立一支上方營銷團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)成為具有豐富的創(chuàng)新能力。具有言之有物、言之有理、言之有術(shù)的表達(dá)能力;具有會造勢、善借勢、逢山能開路、過河能搭橋的實(shí)戰(zhàn)能力;具有勇往直前、堅(jiān)韌不拔、堅(jiān)強(qiáng)毅力的高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)。
(二)、培訓(xùn)對象
1、 新員工。
2、 新的市場策略、戰(zhàn)術(shù)推行參與人員。
3、 開發(fā)新市場人員。
4、 跟不上市場發(fā)展需要的員工。
5、 其他需要培訓(xùn)的員工。
(三)、培訓(xùn)內(nèi)容:
1、 企業(yè)文化。
2、 工作制度、工作紀(jì)律。
3、 產(chǎn)品知識。
4、 營銷知識。
5、 各崗位的業(yè)務(wù)知識和實(shí)踐交流。
(四)、培訓(xùn)形式
1、 全員培訓(xùn)。
2、 部門培訓(xùn)。(根據(jù)營銷中心計(jì)劃、分階級、分部門進(jìn)行培訓(xùn))
3、 傳幫帶。(骨干帶隊(duì),現(xiàn)場言傳身教)
4、 周培訓(xùn)例會
5、 采取面授與實(shí)踐相結(jié)合,操作要領(lǐng)要加以演示
(五)、培訓(xùn)的要求