緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇五包五促活動(dòng)總結(jié)范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：小區(qū)主入口(六號樓與七號樓之間噴水池前)
三、組織單位：小區(qū)物業(yè)服務(wù)中心
四、參與人員：小區(qū)業(yè)主、住戶
五、活動(dòng)內(nèi)容：猜燈謎活動(dòng)，猜出謎底者將獲得精美獎(jiǎng)品。
六、人員具體分工：
1、管理組
(1)整個(gè)活動(dòng)協(xié)調(diào)由 z 負(fù)責(zé)， z 協(xié)助。
(2)負(fù)責(zé)采購活動(dòng)物資。
(3)兌獎(jiǎng)處(物業(yè)服務(wù)心中心前臺)，8：00前將兌獎(jiǎng)處所用表格及獎(jiǎng)品物資擺放到位。
(4)zz 負(fù)責(zé)燈謎現(xiàn)場布置工作(掛燈籠、謎語張貼工作及現(xiàn)場其它布置等)9：30前布置完畢;
(5)全體工作人員統(tǒng)一穿制服、工服;
(6)活動(dòng)結(jié)束后，協(xié)調(diào)保潔員清理現(xiàn)場。
2、維修組
z負(fù)責(zé)現(xiàn)場(懸掛橫幅、飾品、燈籠)的安裝，協(xié)助做好場地布置工作。
3、安管隊(duì)
(1)z 負(fù)責(zé)當(dāng)天活動(dòng)的安全防范、現(xiàn)場秩序、現(xiàn)場布置工作。
(2)協(xié)助綜合組中途燈謎的懸掛
4、保潔員：(安排2名保潔員保潔)
(1) 保潔員要及時(shí)清理現(xiàn)場的垃圾，保持場地清潔。
5、兌獎(jiǎng)處：
(1)工作人員(zz)負(fù)責(zé)頒發(fā)獎(jiǎng)品(兌獎(jiǎng)后要將已猜解的燈謎在總表上剔除標(biāo)注)。
(2)猜對燈謎者可兌換獎(jiǎng)品(1張燈謎條兌換1份獎(jiǎng)品)，猜錯(cuò)的燈謎回收備用。
(3)在桌子前貼上“兌獎(jiǎng)處”字樣的紅紙。
七、兌獎(jiǎng)
猜對謎底1張可兌換獎(jiǎng)品1份。獎(jiǎng)品包括圓珠筆、鉛筆刨、彩色便簽本、小卡通筆記本、橡皮擦、熒光筆、修正液、自動(dòng)鉛筆、可樂、雪碧等。
小區(qū)物業(yè)服務(wù)有限公司
2017年2月8日
八、資源需求
1、人力需求： 12 人
班組綜合組維修組安管隊(duì)保潔員
人數(shù)5232
活動(dòng)物資清單
項(xiàng) 目單價(jià)數(shù)量費(fèi)用(元)備注
現(xiàn)場布置物品
紅色打印紙252包50管理處
橫幅3001300馬躍新春鬧元宵 燈謎助興促和諧
燈籠52017000
獎(jiǎng)品：
圓珠筆1150150.00
鉛筆刨1100100.00
彩色便簽本1150150.00
小卡通筆記本1.5100150.00
橡皮擦1150150.00
晨光熒光筆1.3100130.00
蠟筆1100100.00
自動(dòng)鉛筆(帶筆芯)1100100.00
小膠水15050.00
修正帶1.45070.00
卡通尺1.860108.00
可樂、雪碧824200.00兩個(gè)燈謎兌換
小燈籠1.55075.00
合計(jì)2830.00
(七)、明確活動(dòng)職責(zé)：
1、物業(yè)服務(wù)公司職責(zé)：
(1)、負(fù)責(zé)審定活動(dòng)方案、活動(dòng)通知、活動(dòng)費(fèi)用。
(2)、負(fù)責(zé)對活動(dòng)全過程督導(dǎo)、控制。
2、管理組職責(zé)：
(1)、負(fù)責(zé)擬制活動(dòng)方案、活動(dòng)通知，以及做好活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算工作。
(2)、負(fù)責(zé)制作謎語、獎(jiǎng)劵等工作。
(3)、負(fù)責(zé)采購活動(dòng)獎(jiǎng)品、道具等物資工作。
(4)、負(fù)責(zé)活動(dòng)diyifanwen.com現(xiàn)場布置、攝影、咨詢和解釋等工作。
(5)、負(fù)責(zé)活動(dòng)總結(jié)，以及活動(dòng)資料的整理和保管工作。
3、維修組職責(zé)：
(1)、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場布置、安裝等工作。
(2)、負(fù)責(zé)配合管理組按活動(dòng)分工要求完成活動(dòng)相關(guān)工作。
(3)、負(fù)責(zé)協(xié)助維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場秩序。
4、安管隊(duì)職責(zé)：
(1)、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場布置。
(2)、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場突發(fā)事件處理和維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場秩序。
(3)、負(fù)責(zé)配合管理組按活動(dòng)分工要求完成活動(dòng)相關(guān)工作。
5、清潔工職責(zé)：
(1)、負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場衛(wèi)生保潔工作。
八、注意事項(xiàng)
2021年萬圣節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文1在這喜氣洋洋的金秋，--幼兒園迎來了一次別開生面、神秘有趣的萬圣節(jié)，之前為了全力營造一個(gè)良好的英語氛圍，讓孩子感受良好的節(jié)日氣氛，我們在主任及組長的帶領(lǐng)下英語老師們發(fā)揮奇思妙想、獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，大家制定了周密、詳細(xì)的活動(dòng)方案。自此全體老師和孩子們對11月1日的活動(dòng)充滿了期待。
早上一入園就可以看到巫婆、幽靈、僵尸、芭蕾舞者的造型在門口列隊(duì)迎接，小朋友們還可以伸頭進(jìn)去請家長拍照，呵呵!其實(shí)這些怪物們并沒有那么可怕嘛!牛仔造型的老師和可愛的南瓜寶寶們熱情的給小朋友問好!happyHalloween!
為了更好地體驗(yàn)這個(gè)節(jié)日的意義和趣味，老師還在上午帶領(lǐng)小朋友到社區(qū)小朋友家做客，于是在社區(qū)路上可以看到一隊(duì)奇裝異服的小朋友，喊著不給糖就搗亂的口號到了小朋友家里肯定會受到熱情款待，為了答謝阿姨奶奶們美食和水果，我們小朋友還表演了節(jié)目給他們看，總之這一上午小朋友們又吃、又玩好開心吶!特別是阿姨包的水餃真好吃!有的小朋友吃了八個(gè)呢。
到了下午，可惜天公不作美啊，竟下起了雨，于是我們用了第二套方案，互動(dòng)環(huán)節(jié)改在多功能廳分兩組做帶動(dòng)操。在夜色朦朧中幼兒園里好不熱鬧，一邊是穿著巫婆、鬼怪等的衣服的大人領(lǐng)著孩子手拿手電筒四處尋寶。另一邊是在多功能廳小舞臺載歌載舞大家一起做互動(dòng)舞蹈。
大家一起跳著《Trick ortreat》，燈光閃爍，全場齊唱，濃濃的節(jié)日氣氛四溢，家長小朋友們好不興奮，活動(dòng)得到了家長與孩子的一致認(rèn)可。這邊是多功能廳，歌舞升平。那邊尋寶的孩子也不亦樂乎，特別是大班的家長跟孩子們?nèi)徊活櫶鞖獾脑颍瑩沃鴤悖弥蛛娡玻谂d高采烈的找尋寶貝。雨中尋寶不但鍛煉孩子堅(jiān)強(qiáng)的意志，而且更好的增進(jìn)了親子的情感，比預(yù)期的更加快樂有趣。活動(dòng)結(jié)束后有些家長和小朋友還意猶未盡，大家一起期盼下一次萬圣節(jié)的到來!
2021年萬圣節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文2每年的11月1日是西方國家傳統(tǒng)的鬼節(jié)，我們幼兒園為了讓幼兒更多的了解一些西方的文化，我園也在兒童活動(dòng)中心舉辦了隆重的萬圣節(jié)活動(dòng)。
這次活動(dòng)家長的參與熱情還是比較高的，很多家長早早的來到幼兒園，為自己和寶寶化妝換衣服等等，忙得不亦樂乎，我們的老師這次也是別有用心，自己為自己設(shè)計(jì)了非常特別的造型。家長和孩子在走show的環(huán)節(jié)中都表現(xiàn)得特別出色，但由于有些家長太急于給自己的寶寶拍照片現(xiàn)場有些亂，通過這次活動(dòng)，我在這里反思了一下，應(yīng)該在活動(dòng)之前通知好各位家長一些活動(dòng)細(xì)則，現(xiàn)場的秩序就會好很多。
我們的活動(dòng)除了走show以外，還精心準(zhǔn)備了一個(gè)討糖的游戲，孩子跟著音樂一邊唱英文的討糖歌老師一邊給幼兒發(fā)糖，在這一環(huán)節(jié)中家長和孩子特別高興。活動(dòng)結(jié)束后家長和我們老師一起清理現(xiàn)場在這里在忠心的感謝每位家長，謝謝你們對本園活動(dòng)的大力支持和配合!通過這次活動(dòng)讓我知道以后在活動(dòng)時(shí)應(yīng)該將所有問題都考慮周到了，那才會讓活動(dòng)更加精彩。
2021年萬圣節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文3為慶祝萬圣節(jié)的來臨，小孩會裝扮成各種可愛的鬼怪向逐家逐戶地敲門，要求獲得糖果，否則就會搗蛋，已經(jīng)成為一種傳統(tǒng)而又有趣的節(jié)日游戲。而萬圣節(jié)對于國內(nèi)的寶寶已經(jīng)不再陌生，在這一天，家長們會將寶寶打扮起來，參加各個(gè)地方舉辦的派對，像過六一一樣快樂地享受這一天。
2021年10月19日上午，--社區(qū)轄區(qū)范圍內(nèi)開展了一場萬圣節(jié)親子活動(dòng)，讓小朋友愉快地玩樂一上午。
活動(dòng)開場舞蹈是“大王叫我來巡山”，寶寶們在老師熱情的手勢舞帶領(lǐng)下，盡情扭動(dòng)自己的小身體，場面頓時(shí)就熱鬧起來，怕生的寶寶也開始揮舞小手動(dòng)起來。
第二個(gè)環(huán)節(jié)是有獎(jiǎng)競答，向大家提問萬圣節(jié)的百科知識，這個(gè)媽媽們比較懂，躍躍欲試地舉手回答，答對就有個(gè)小獎(jiǎng)品。
第三個(gè)環(huán)節(jié)又是一段舞蹈“ring around therosie”，雖然寶寶們聽不懂英文，但是老師邊唱邊做動(dòng)作，很有節(jié)奏感，寶寶們還是很配合地做出各種動(dòng)作。
第四個(gè)環(huán)節(jié)是親子游戲，老師將道具全部搬出來，請兩組小朋友在家長的指導(dǎo)下一起拿著曲棍球球棍把南瓜推入到小洞里，寶寶們一看道具，全部待不住了，拉著家長的手都要第一個(gè)玩游戲，當(dāng)然，后面在老師的引領(lǐng)下全部乖乖排隊(duì)啦。
第五個(gè)環(huán)節(jié)是親子手工，制作萬圣節(jié)南瓜面具，小朋友可以用畫筆和絨球給老師分發(fā)的面具上做裝飾。
最后一個(gè)環(huán)節(jié)肯定就是發(fā)糖啦，小朋友心心念念的糖果開始分發(fā)，在吃之前大家一起喊出“不給糖就搗蛋”的口號，活動(dòng)圓滿結(jié)束，先預(yù)祝大家萬圣節(jié)快樂!
2021年萬圣節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文4轉(zhuǎn)眼間，秋高氣爽、景色怡人的金秋十月已經(jīng)進(jìn)入尾聲。但是在立冬之前，這個(gè)秋天仍然給人們留下了一個(gè)驚喜，那就是10月31日西方的“鬼節(jié)”——萬圣節(jié)。對于孩子來說，度過一個(gè)有意義的萬圣節(jié)不僅僅可以讓孩子了解西方的節(jié)日文化，更可以增強(qiáng)孩子的勇氣，讓孩子相信世界上并不存在鬼，鬼只是人們扮演出來的，鍛煉孩子們勇敢的品質(zhì)。為了讓孩子們在這一天能夠玩的開心，我們準(zhǔn)備了豐富的活動(dòng)。我們的老師利用午休時(shí)間自制的南瓜、小蝙蝠、蜘蛛網(wǎng)以及小蜘蛛，都在萬圣節(jié)前一天晚上利用孩子們離園之后的時(shí)間悄悄布置起來，連我們的小模特也換上了節(jié)日的服裝。傳說每當(dāng)萬圣夜來臨時(shí)，孩子們都會打扮成小妖怪的模樣，提著用南瓜做成的“杰克燈”，喊著“不給糖就搗亂”挨家挨戶向大人們索要糖果。我們也提前請家長朋友們給孩子們準(zhǔn)備了化妝的服裝，讓孩子們在這一天能夠充分感受節(jié)日的快樂。
10月31日一早，當(dāng)孩子們發(fā)現(xiàn)每天都整潔的幼兒園一夜間變成了故事中的萬圣節(jié)城堡，每天游戲的滑梯變成了探險(xiǎn)城堡，孩子們好奇極了，連每天晨檢的醫(yī)生阿姨也帶上了魔法的帽子給我們晨檢，大廳不一樣了，教室也不一樣了，就連食譜都不一樣了。孩子們新奇極了。Jason的到來給孩子們帶來一場文化盛宴，外教Jason把衛(wèi)生紙和黑色的塑料袋穿在了身上，給孩子們講了有趣的故事，還玩了有趣的游戲。戶外的探險(xiǎn)中，時(shí)不時(shí)飛過的蝙蝠，也著實(shí)讓孩子們感受到要勇敢才能戰(zhàn)勝困難。
一天的時(shí)間很快結(jié)束，品嘗了食堂叔叔特地做的南瓜盅，孩子們對萬圣節(jié)的意義又增添了新的認(rèn)識。相信家長和孩子們都能夠感受到為了給他們創(chuàng)造良好環(huán)境而加班的老師們的一片苦心。我們也會為了孩子的快樂成長更加用心。
2021年萬圣節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文5經(jīng)過半個(gè)月的討論、策劃到最終實(shí)行，萬圣節(jié)活動(dòng)最終在周四下午順利舉行。之前預(yù)想的種種混亂，在各工作人員，特別是體育老師的給力支持下，并沒有發(fā)生，而且現(xiàn)場的游戲井然有序進(jìn)行著。因此，即使“奮戰(zhàn)”了一天后很累，也還是很開心。晚上，看到學(xué)生diy的面具，更是佩服他們的創(chuàng)意和繪畫能力。
一個(gè)活動(dòng)的成功舉行，靠的不僅僅是一個(gè)人的力量，更重要的是全體工作人員的積極配合。從各個(gè)游戲環(huán)節(jié)的人員分配，到各班主任、英語老師對本班學(xué)生進(jìn)行活動(dòng)的情況落實(shí)，中間經(jīng)歷了一些摩擦和延誤，也少不了大部分工作人員的認(rèn)真投入。
在活動(dòng)過程中，我主要進(jìn)行游戲負(fù)責(zé)人員的分配和部分物資的購買。最初的策劃方案并沒有人員的具體安排，導(dǎo)致實(shí)超額的工作量和其他人員的無事可干。當(dāng)把各游戲負(fù)責(zé)人確定下來后，大家各司其職，組長只需進(jìn)行提醒和統(tǒng)籌，工作過程顯得更加有序。物資購買方面，由于預(yù)算比較遲批下來，購買時(shí)顯得很倉促。不過賣家和快遞都很盡力幫忙，沒有對活動(dòng)的進(jìn)行造成很大影響。不過，如果時(shí)間能提前些會更好。
活動(dòng)中遇到比較大的摩擦是初二年級的萬圣節(jié)活動(dòng)舉行，也是我們需要進(jìn)行反思、改進(jìn)的問題。作為寶一外的實(shí)習(xí)老師，我們有義務(wù)和初一的實(shí)習(xí)老師合作策劃萬圣節(jié)活動(dòng)。但作為初二年級的實(shí)習(xí)老師，我們沒有提前和指導(dǎo)老師溝通，知會她們初一舉辦萬圣節(jié)活動(dòng)這件事。結(jié)果是活動(dòng)舉辦前兩天，指導(dǎo)老師偶然和我提起萬圣節(jié)打算在班里舉辦活動(dòng)，我才和她說起初一即將舉辦萬圣節(jié)活動(dòng)的事。出乎我意料的是，初二的英語老師不僅不擔(dān)心課時(shí)緊的問題，還很樂意舉辦活動(dòng)。她們認(rèn)為，初二學(xué)生整天學(xué)習(xí)，比較少活動(dòng)，難得有這個(gè)機(jī)會放松一下。另外，看到初一的學(xué)生有游戲玩，他們什么活動(dòng)也沒有，加上之前網(wǎng)上的傳言，很可能對學(xué)校造成不良影響。總之，老師們很希望學(xué)生能參加這次萬圣節(jié)的活動(dòng)。但由于場地和時(shí)間準(zhǔn)備等問題，和初一學(xué)生一起到體育館舉行活動(dòng)不大現(xiàn)實(shí)。于是，我們商討能不能在各個(gè)班級舉行，在第七八節(jié)課之前由實(shí)習(xí)老師負(fù)責(zé)游戲的組織，指導(dǎo)老師協(xié)助維持秩序。另外，老師們利用中午英語練字的時(shí)間，教會學(xué)生唱一首有關(guān)圣誕節(jié)的歌曲;下午最后一節(jié)社團(tuán)活動(dòng)課，為留在教室的學(xué)生播放影片;周六日回去做有關(guān)圣誕節(jié)的手抄報(bào)。雖然初二的學(xué)生不能到體育館玩游戲，不過各班進(jìn)行游戲的情況也不錯(cuò)，特別是發(fā)糖和南瓜燈的環(huán)節(jié)，學(xué)生都很興奮。從早上第一節(jié)到下午第六節(jié)，各班的圣誕節(jié)活動(dòng)有序進(jìn)行著。雖然初二這次順利舉行了活動(dòng)，但個(gè)人覺得以后兩個(gè)年級舉辦活動(dòng)時(shí)還是互相知會比較好。
1.費(fèi)用
禮品和市場物料 略
合計(jì) 56.46
綜合上表，我們總共投入了十多種促銷物料，另會議費(fèi)用估計(jì)整體在40W左右，那么，四月份活動(dòng)初步費(fèi)用預(yù)估為96.46W。但是，因?yàn)楣衽_暫時(shí)無法確定，還沒有不計(jì)入。如果考慮到整體市場情況，按之前活動(dòng)機(jī)型提貨20臺送一節(jié)柜臺的政策，整體投入至少要在在2000節(jié)，那么單單柜臺投入會達(dá)就會200W，而且還沒有包括人員差旅、物流費(fèi)用。
2.銷量
截至到目前為止：XXW臺
3.效果評估
a.投入產(chǎn)出，不算柜臺，每臺機(jī)器的市場投入在為25元，如果加上柜臺，每臺投入為75元。從現(xiàn)有產(chǎn)品分析，我們整機(jī)毛利并不是很高，光市場投入就占到了一大半。從這個(gè)角度來說，此次活動(dòng)，公司本月的投入并沒有取得應(yīng)有的效果，投入的比例也是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)，完全是一種非理性的賠本吆喝的境況。如果長久這樣操作，公司勢必沒有辦法支持，也沒有任何一個(gè)公司可以一直這樣做。
b.銷量，4月份銷售任務(wù)10W臺，而截至到25號，達(dá)到4.5W臺，全國銷售任務(wù)完成不到50%；
c.市場推廣中的問題，從我個(gè)人參加的江蘇南京（省包）和四川南充（地包）兩場會議，效果都不理想，在沒有做好充分準(zhǔn)備和計(jì)劃的前提下，倉促上馬。浪費(fèi)了費(fèi)用，但是并沒有起到提高品牌，擴(kuò)大銷量，鞏固關(guān)系的作用。江蘇很多細(xì)節(jié)沒有到位，這兩場會議，公司代表人的表現(xiàn)差強(qiáng)人意，講話沒有主題，臨場發(fā)揮，既沒有把公司介紹出去，為大家所認(rèn)同，也沒有把市場操作思路理順灌輸下去，整體非常散亂，現(xiàn)場氣氛七零八落，亂哄哄，沒有取得經(jīng)銷商的認(rèn)同，此處市場部也有不可推卸的責(zé)任，在此次活動(dòng)中沒有起到主導(dǎo)地位，只是被動(dòng)的提供物料、PPT支持；沒有盡到全國組織協(xié)調(diào)，市場規(guī)范統(tǒng)一操作的職責(zé)，勢必導(dǎo)致導(dǎo)致各地區(qū)執(zhí)行效果不可控，其市場推廣的效果，作用幾乎為零；
d.從整體市場策略，公司的市場進(jìn)程來看，在有的區(qū)域，起到了提振商和銷售信心，引爆市場熱點(diǎn)的作用。但如果沒有配套跟進(jìn)，有可能好事做成壞事。此次活動(dòng)顯得非常突兀，既沒有出現(xiàn)在公司年度營銷規(guī)劃中，也沒有出現(xiàn)在三月份的營銷計(jì)劃中。問題的關(guān)鍵是，這次的活動(dòng)這樣做了，但是接下來要怎么走才能配合，五月份、六月份后續(xù)組合拳要怎么打才能深入，之后的費(fèi)用怎么預(yù)算，都是漫無目的，如果沒有精細(xì)的計(jì)劃和明確的思路，很有可能會導(dǎo)致渠道上癮，完全靠政策走量的現(xiàn)象，那公司將一直處于被動(dòng)，很難再扭轉(zhuǎn)高投入，低產(chǎn)出的局面。
二、關(guān)于下一步營銷組合拳的思考
1.正視銷量平穩(wěn)過渡，大環(huán)境是五一過后，銷量會趨向平緩，也是大部分廠家和商都有所松懈，想緩口氣的時(shí)候，但危中有機(jī)，這個(gè)時(shí)候也正是我們精耕細(xì)作市場的好時(shí)期，抓住別人的喘息之機(jī)，為下半年的發(fā)展打下伏筆。
2.由政策刺激壓貨，轉(zhuǎn)為精耕市場，幫助終端賣貨。尤其要注意核心零售店的建設(shè)，通過打造樣板市場帶動(dòng)周邊終端，優(yōu)先發(fā)展局部區(qū)域，在資源有限的前提下，在全國樹立起樣板地區(qū)，從而帶動(dòng)全局。而不能普渡眾生，把資源分散。發(fā)動(dòng)在終端上的軍備競賽，進(jìn)店輔導(dǎo)，把形象人氣都提升上去，整體市場氣勢給打出來。
3.之前承諾政策，沒有兌現(xiàn)的，在五月份采取二次政策使用方法。之前的暫緩兌現(xiàn)已經(jīng)充分吊起商胃口，各區(qū)域肯定會擔(dān)心政策落實(shí)，乃人之常情；在五月份通過快速政策兌現(xiàn)，迅速拉動(dòng)終端氣勢，實(shí)現(xiàn)政策的二次利用，把政策落到實(shí)處的同時(shí)，帶動(dòng)終端整體形象，為市場穩(wěn)步發(fā)展打下基礎(chǔ)。
三、由此次活動(dòng)引出的擔(dān)憂
促銷宣傳手段
促銷時(shí)間方面：6月份對我社圖書而言，銷售處于淡季階段，出教輔、文學(xué)、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州主要賣場多以學(xué)生購買為主，適合我社產(chǎn)品購買的人群相對比較分散。
一、廣告促銷
家具企業(yè)通過各種傳媒進(jìn)行信息傳遞，刺激消費(fèi)者的購買欲，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費(fèi)者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達(dá)到促進(jìn)家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。
三、營業(yè)推廣
直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動(dòng)，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。
四、公共關(guān)系宣傳
家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上商業(yè)新聞，廣播電視報(bào)道等進(jìn)行的宣傳活動(dòng)。
促銷五步驟
一、建立銷售促進(jìn)目標(biāo)
不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進(jìn)的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動(dòng)的動(dòng)力。
二、選擇銷售促進(jìn)工具
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進(jìn)目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進(jìn)工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團(tuán)體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機(jī)會。
5、合理地進(jìn)行資金分配，以便采用最有效的方式進(jìn)行。
四、促銷方案的監(jiān)控實(shí)施
實(shí)施促銷方案時(shí)，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實(shí)施過程進(jìn)行監(jiān)控，并及時(shí)進(jìn)行工作的調(diào)整。
五、效果的評估
通過對促銷活動(dòng)開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進(jìn)行評估，可以進(jìn)行工作的改進(jìn)，以更好地適應(yīng)市場需要。
促銷方法
一、服務(wù)促銷
服務(wù)促銷是以消費(fèi)者為中心和出發(fā)點(diǎn)，通過周到的服務(wù)使顧客得到實(shí)惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽(yù)，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實(shí)現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：
1、售前服務(wù)
為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。
2、開放式商場
方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進(jìn)入，隨意挑選。
3、訂購服務(wù)
賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎(jiǎng)箱，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動(dòng)的重要性與氛圍。
訂購可以方便顧客，更大范圍地?cái)U(kuò)大銷售。
4、設(shè)計(jì)服務(wù)
如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計(jì)訂做。
5、送貨服務(wù)
解決顧客的困難，送貨上門。
6、售后服務(wù)
為顧客提供方便，幫助進(jìn)行安裝、調(diào)試及維修。
7、培訓(xùn)服務(wù)
為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護(hù)的知識。
8、保險(xiǎn)服務(wù)
賣場形象：以綠色為主題，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛。在賣場內(nèi)懸掛萬青LG，以及廠商產(chǎn)品信息。壁柜，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。贈(zèng)品正對門口的位置擺上贈(zèng)品。并寫上大大的“贈(zèng)品區(qū)”給顧客進(jìn)門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!
在提品的同時(shí),為顧客辦理保險(xiǎn)。
二、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷包含兩個(gè)方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動(dòng);另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強(qiáng)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競爭能力和市場地位，并借此推動(dòng)促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個(gè)企業(yè)單獨(dú)無法開展的促銷活動(dòng)能夠得以實(shí)現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。
促銷形式
一、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費(fèi)時(shí)享受折扣價(jià)、特惠價(jià)或換取某種贈(zèng)品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：
1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費(fèi)。
2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。
3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。
4、擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量
二、免費(fèi)樣品
免費(fèi)樣品是將產(chǎn)品直接送到消費(fèi)者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費(fèi)。有助于擴(kuò)大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。
三、競賽與抽獎(jiǎng)
競賽與抽獎(jiǎng)是一種通過讓顧客參與而刺激消費(fèi)的方式，它能夠很好的調(diào)動(dòng)客戶的興趣，達(dá)到促銷的目的。
四、包裝促銷
是通過包裝物贈(zèng)送贈(zèng)品，以達(dá)到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。
運(yùn)用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細(xì)的促銷方案，巧妙地運(yùn)用促
銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽(yù)，擴(kuò)大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。
范文二
一、 活動(dòng)主題
世德家私 送“服”到家
質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步
二、 活動(dòng)時(shí)間
12月7日——1月7日
活動(dòng)總結(jié)主要是針對活動(dòng)的開展及其內(nèi)容和收效進(jìn)行整理、歸納。以下是活動(dòng)總結(jié)欄目小編為大家整理的勞動(dòng)節(jié)超市促銷活動(dòng)總結(jié)范文，供大家參考!
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
華凌及廣匯美居三個(gè)銷售終端
四、 活動(dòng)內(nèi)容
推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價(jià)及吉祥贈(zèng)品促進(jìn)銷售。
1、 終端布置
“五一”黃金周的客量增大,工作時(shí)間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,據(jù)員工說,只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.
(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個(gè)迎接雞年的企業(yè)品牌。
(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質(zhì)量進(jìn)一步 價(jià)格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。
(5) 到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。
促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場凝聚力。
2、 終端促銷內(nèi)容
(1) 在活動(dòng)期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費(fèi)送貨、上門安裝。
(2) 購買不同產(chǎn)品贈(zèng)送實(shí)用的贈(zèng)品：
每套餐桌椅贈(zèng)品金額控制在20元以內(nèi)。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個(gè)座墊，使客人一進(jìn)入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動(dòng)進(jìn)行前，為每張桌子雕刻一個(gè)煙灰缸。
制作木塊型桌臺號，作為贈(zèng)品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈(zèng)送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實(shí)驗(yàn)后再定)。
(3) 推出金雞系列，此系列的價(jià)位為優(yōu)惠價(jià)。
3、 制作宣傳折頁
內(nèi)容安排：
在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?
封面以“金雞一唱 天下福”為主題。
內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。
世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德
內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。
內(nèi)五介紹本次活動(dòng)期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。
內(nèi)六配以2005年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。
購物滿二十元顧客可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取專為老師準(zhǔn)備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價(jià)值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣)
備注：桌椅的寓意為：
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證
中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
4、 人員培訓(xùn)
本次營銷活動(dòng)卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機(jī)銷售163臺，捆綁心機(jī)16臺，td終端123臺,共銷售移動(dòng)心機(jī)302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計(jì)劃辦理55戶;長話風(fēng)暴凈價(jià)版32戶;兩城一家18戶，以實(shí)際成果為本次營銷活動(dòng)劃上了完美的句號。
在活動(dòng)開始之前，對店面銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，使“金雞一唱 天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中。
五、 活動(dòng)日程安排
11月27日，確定活動(dòng)方案
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢
11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢
9月6日上午，學(xué)校校長和工會主席下村對在老家居住的退休教師分別進(jìn)行慰問。9月7日下午，全體行政領(lǐng)導(dǎo)和工會委員，在長安組織住縣城的退休教師集中進(jìn)行慰問。
這一屆女生節(jié)主要由副書記黃宗興和文體部部長鄭立華負(fù)責(zé)，賴蓓璇副書記、廖金歡主席和陳怡樺主席跟進(jìn)，信息系分團(tuán)委學(xué)生會全體成員共同協(xié)作完成。總的來說，這屆女生節(jié)各項(xiàng)工作都進(jìn)行比較順利，活動(dòng)井然有序。
第一、前期工作(3月15日至3月20日)，主要有女生節(jié)的宣傳工作、準(zhǔn)備游戲和晚會的工作……前期工作做得很充分，宣傳工作方面也不錯(cuò)，每個(gè)班里通知到位，還分別在信息樓、綜合樓、飯?zhí)谩⑿畔⑾低瑢W(xué)所在地宿舍公告欄貼出來關(guān)于女生節(jié)的活動(dòng)海報(bào)和宣傳單，橫幅的懸掛，在整個(gè)校園里起到了很好的宣傳效果。
第二、許愿箱和祝愿箱環(huán)節(jié)(3月21日)21日中午的“許愿”活動(dòng)(即信息女生把自己的心愿投入許愿箱在當(dāng)晚愿望就有可能會實(shí)現(xiàn))。活動(dòng)得到女生的積極的響應(yīng)，在攤位和許愿箱前掀起眾人圍觀并參與其中的熱潮。另外，祝愿箱活動(dòng)也獲得了好評，男生們積極參與此活動(dòng)，有很多女生都收到了男生的祝福!!!
第三、游戲活動(dòng)
25號下午4點(diǎn)，在操場如期舉行了女生節(jié)游戲活動(dòng)(有投籃游戲，比手畫腳游戲和蒙眼喂面包游戲)。現(xiàn)場氣氛十分的歡快，都充滿了歡笑聲，同學(xué)們在游戲中體驗(yàn)到了快樂!也促進(jìn)了男生與女生直接的交流互動(dòng)。
第四、面具晚會環(huán)節(jié)(3月26日晚上)，同學(xué)們都積極參加，晚會氣氛相當(dāng)不錯(cuò)。在晚會開始之前到場的女生手里都有一個(gè)面具，掀起了一股熱潮，同時(shí)，在場的女生都能夠得到一朵鮮花，現(xiàn)場芳香滿溢，為這場晚會增添了另一番韻味。這次的晚會秩序維持的很好，保證了每位到場觀眾都能處于很好的狀態(tài)欣賞表演。同時(shí)，主持人別有心裁的開場形式和富含韻味的精美串詞，也都博得了觀眾們的陣陣掌聲。此次晚會打破陳規(guī)，采用以魔鬼先生代替禮儀小姐的新穎想法，為晚會增添了又一份驚喜。按計(jì)劃，有去許愿的部分同學(xué)在晚會上實(shí)現(xiàn)了她們“久違”的心愿。晚會中的各個(gè)環(huán)節(jié)也得到了同學(xué)們積極的配合。約兩各半小時(shí)過后，在主持人和觀眾們的祝福聲中，晚會得到一個(gè)完滿的結(jié)束，同時(shí)女生節(jié)也圓滿落幕了。
“女神養(yǎng)成記”活動(dòng)分為兩場講座，在3月4號的中醫(yī)美容養(yǎng)生講座中，我們很榮幸的請到了中醫(yī)系的周叔平老師，她向我們介紹了中醫(yī)美容，美容食物和青年女性經(jīng)期調(diào)理這些方面的內(nèi)容，精彩的解說得到了同學(xué)們熱烈的掌聲。花茶蔬果等日常食品竟都是美容的法寶，經(jīng)期的保養(yǎng)對年輕女性也至關(guān)重要，這讓愛美的女生們從中取得了不少真經(jīng)。3月6日心理咨詢中心賴丹鳳老師進(jìn)行了題為“執(zhí)子之手，如何偕老——談愛情中的相愛相殺”的精彩講座，講述了對愛情的理解、期待，兩性相處方式、女性自我定位和成長等一系列內(nèi)容。讓處于愛情懵懂期的女生們對愛情有了更深刻的理解。
3月8日是國際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)，又稱三八節(jié)、婦女節(jié)、三八國際婦女節(jié),是世界各國婦女爭取和平、平等、發(fā)展的節(jié)日。一個(gè)世紀(jì)以來，各國婦女為爭取自身的權(quán)利做出了不懈的努力。以下是由活動(dòng)總結(jié)網(wǎng)為大家整理的婦女節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文，歡迎參考。
3月4日下午，市婦聯(lián)與市企業(yè)家協(xié)會在國際大廈舉辦“第二屆優(yōu)秀企業(yè)家之五好文明家庭表彰聯(lián)誼會”。市政府副市長張發(fā)旺、市政協(xié)副主席李屏東等市領(lǐng)導(dǎo)出席了會議。50多名優(yōu)秀業(yè)家攜夫人參加了此次活動(dòng)。
20XX年X月X號，醫(yī)學(xué)信息工程學(xué)院20XX級計(jì)算機(jī)方向班為全班女生為了響應(yīng)學(xué)院女生節(jié)主題活動(dòng)的號召，舉行了主題為“驚喜始于早上”的女生節(jié)慶祝活動(dòng)。男班委舉行了這次的活動(dòng)，為全班女生送上了女生節(jié)的祝福。
(二)
根據(jù)各年級活動(dòng)主題和內(nèi)容的不同，一年級同學(xué)在各班進(jìn)行了穿戴衣帽和梳小辮的比賽，以培養(yǎng)學(xué)生的基本自理能力，二年級同學(xué)則在前操場集體進(jìn)行了跆拳道學(xué)習(xí)體驗(yàn);三四年級則更注重學(xué)生的動(dòng)手制作能力的培養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的審美情趣，分別進(jìn)行了扣子畫和手工作品的創(chuàng)意制作;五年級女生正面臨步入青春期，在階梯教室中，全體五年級女生聆聽了“做魅力女人”專題講座;六年級學(xué)生則每人制作了一個(gè)拿手菜，帶到班級中與同學(xué)們分享。
為了豐富校園文化生活，展示女生的風(fēng)采，我院外語系學(xué)生會于20xx年3月7日舉辦了“花樣女生、繽紛商院第一屆外語系女生節(jié)系列活動(dòng)”。通過這次活動(dòng)向大家展示了我院女生的活力和才華，同時(shí)也促進(jìn)了同學(xué)們之間的感情交流。
本次活動(dòng)主要由六個(gè)部分組成：青春健康、與我同行;許個(gè)心愿;鮮花與祝福;男生、女生我想對你說;創(chuàng)意DIY手工作品展以及外語系女生節(jié)文藝匯演活動(dòng)。在外語系學(xué)生會和院文藝部同學(xué)們的努力下，本次活動(dòng)取得了圓滿的成功，深受老師同學(xué)們的好評。
物資采購。此次采購是交給外聯(lián)部負(fù)責(zé)，但此次采購任務(wù)完成的非常成功，基本上在活動(dòng)前將此次活動(dòng)的所需物品以最低的價(jià)格采購齊全，這也為活動(dòng)圓滿舉行提供了堅(jiān)強(qiáng)的后盾。
3月7日中午12點(diǎn)，當(dāng)同學(xué)們踏著輕快的鈴聲走出教學(xué)樓后，就感受到了節(jié)日的溫馨。外語系生活部的同學(xué)們向女生們發(fā)放了我們精心準(zhǔn)備的“女生健康知識手冊”，并向她們送去了節(jié)日的祝福，體現(xiàn)出關(guān)愛女生的主題。浪漫溫馨的“心愿墻”吸引了來來往往的同學(xué)們，女生們在心愿墻上虔誠地寫下了自己的心愿，以及對家人朋友的祝愿。在這面墻上貼滿了女生們的心語心愿，真心地祝愿她們能夠夢想成真!
“男生我想對你說”、“女生我想對你說”的活動(dòng)為男女生們搭建了一個(gè)溝通交流的平臺。同學(xué)們把深埋已久的話語通過這個(gè)活動(dòng)表達(dá)了出來，一行行生動(dòng)的話語，反映出大家的真實(shí)感想，同時(shí)也增進(jìn)了同學(xué)們的交流。“創(chuàng)意DIY手工作品展”展示了外語系女生心靈手巧的一面，一件件精美的手工藝品，體現(xiàn)出她們花樣青春的獨(dú)特魅力。
同學(xué)們，通過這次主題班會希望大家學(xué)會感謝母親、關(guān)愛母親，但這并不是說只有在母親節(jié)這一天才要特別去關(guān)心母親，365天里，每一天都要感謝母親、關(guān)愛母親，因?yàn)殛P(guān)心母親的是不放假的。最后，祝福天下所有的母親健康快樂，也祝福天下所有的家庭幸福美滿。
最吸引人的活動(dòng)要屬鮮花與祝福活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場50枝康乃馨成為男生們的焦點(diǎn)，按照活動(dòng)的規(guī)則，男生們用自己的廢舊書本和飲料品與我們交換鮮花，送給想要送的人。很多同學(xué)把鮮花送給了自己的輔導(dǎo)員，在這個(gè)溫馨的日子里給老師提前送去節(jié)日的祝福，同時(shí)也為環(huán)保做出了貢獻(xiàn)! 下午四點(diǎn)半在知心報(bào)告廳舉行了外語系女生節(jié)文藝匯演。參加活動(dòng)的有外語系學(xué)團(tuán)干事、輔導(dǎo)員，院學(xué)生會主席以及外語系全體同學(xué)。他們激情澎湃，表演內(nèi)容豐富，有唱歌、小品、話劇等，還有院學(xué)生會文藝部同學(xué)的友情助演，更把晚會推向了。 本次活動(dòng)圓滿落幕，得到了師生的一致好評。我們認(rèn)為，活動(dòng)整體上比較成功，原因主要有以下幾點(diǎn)：
一、院文藝部與外語系學(xué)生會團(tuán)結(jié)協(xié)作
會場沒有打掃衛(wèi)生。撤離會場的時(shí)候，由于倉促，身為主辦方的我們沒有通知各院系對現(xiàn)在的衛(wèi)生進(jìn)行打掃，導(dǎo)致會場比較亂。
外語系學(xué)生會全體成員團(tuán)結(jié)一致，認(rèn)真部署安排，院文藝部同學(xué)鼎力合作，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，為晚會奉上了精彩的節(jié)目。除此之外，我院團(tuán)委學(xué)生會主席也比較重視本次活動(dòng)，在活動(dòng)當(dāng)天，親自參與到活動(dòng)中間來。
二、外語系各班級輔導(dǎo)員、學(xué)生積極配合
在活動(dòng)中，外語系每個(gè)班級輔導(dǎo)員熱情配合、積極參與，同學(xué)們?yōu)榛顒?dòng)提供了自己的手工藝作品，積極準(zhǔn)備晚會節(jié)目，特別是11級學(xué)生，在活動(dòng)前積極準(zhǔn)備，在活動(dòng)當(dāng)天表現(xiàn)出色，真正地體現(xiàn)出女生們的魅力和活力。
三、活動(dòng)影響比較大，吸引了不少同學(xué)
團(tuán)建策劃方案1一、活動(dòng)全稱:陽光之行
二、舉辦機(jī)構(gòu):
1)主辦單位:____團(tuán)委學(xué)生會
2)承辦單位:____學(xué)生會文藝部
3)贊助單位:____
三、活動(dòng)地點(diǎn):___
四、活動(dòng)時(shí)間:20__.11.27(暫定)
五、參與人員:
_____學(xué)生會全體成員
六、活動(dòng)背景與意義:
在這個(gè)秋高氣爽的日子里，___團(tuán)委學(xué)生會迎來了新成員。為增進(jìn)學(xué)生會各部門感情，提供相互交流管理及活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)的平臺，以便于以后各部門之間的合作，特舉辦此次活動(dòng)。此次活動(dòng)還能加強(qiáng)各部門各同學(xué)之間的默契，放松同學(xué)們的神經(jīng)，娛樂及豐富大家生活。
七、提前準(zhǔn)備:
1)提前一星期進(jìn)行踩點(diǎn)，安排活動(dòng)地點(diǎn)和就餐地點(diǎn)。
2)提前準(zhǔn)備游戲及其他所需道具，禮品。(可與宣傳部，體育部等協(xié)商準(zhǔn)備)
3)人員分配。(包括買道具，買禮品，布置會場，接待工作，主持人，節(jié)目負(fù)責(zé)人，維持現(xiàn)場秩序人員等。)
4)提前一星期通知學(xué)生會各部門負(fù)責(zé)人活動(dòng)時(shí)間，確定各部參與人數(shù)和姓名，收集活動(dòng)資金。
5)進(jìn)行分組，除文藝部成員外，其他人員共分四組，每組由一~二個(gè)常委負(fù)責(zé)。
6)活動(dòng)當(dāng)天文藝部全體成員提前一小時(shí)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)布置場地。其中一部分人負(fù)責(zé)帶領(lǐng)其他學(xué)生會成員于中午12點(diǎn)到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場。
7)活動(dòng)當(dāng)天上午11點(diǎn)，全體學(xué)生會成員在一教門口集合，各部門清點(diǎn)人數(shù)再出發(fā)。
八、活動(dòng)流程:
1)主持人開場，學(xué)生會主席致辭。
2)主持人按事先安排，進(jìn)行分組。
3)給每組五分鐘時(shí)間商量隊(duì)名和口號。
4)活動(dòng)設(shè)計(jì):
環(huán)節(jié)一:文藝部表演節(jié)目
游戲1:拔河比賽
道具:一條拔河繩子。(可到體育部借用。)
規(guī)則:兩兩隊(duì)進(jìn)行一組，用事先準(zhǔn)備好的繩子進(jìn)行拔河比賽，獲勝的兩支隊(duì)進(jìn)行第三場比賽，其他兩支隊(duì)各記十分，并在本游戲結(jié)束后接受懲罰。第三場比賽獲勝隊(duì)記五十分，失敗隊(duì)記三十分。
游戲2:數(shù)7
規(guī)則:每對派五人進(jìn)行比賽，共二十人圍成一圈。由第一個(gè)人隨意數(shù)一個(gè)數(shù)(兩百以內(nèi))，按順序由他旁邊的人從左往右數(shù)下去，到了7、帶7或者是7的倍數(shù)的數(shù)時(shí)叫過。犯規(guī)者退出游戲。從犯規(guī)者旁邊的同學(xué)開始接著，任意說一個(gè)數(shù)字，下面的人接著數(shù)下去。到最后勝利的五個(gè)人，每個(gè)人所在的隊(duì)，加上五分，可累加。(共兩輪，可換不同人)獲得加分最少的隊(duì)伍接受懲罰。
環(huán)節(jié)二:組織部、辦公室、新聞科技部表演節(jié)目
游戲3:瞎子背瘸子
道具:鮮花、紗巾和氣球、長繩
游戲規(guī)則:每隊(duì)選擇兩名同學(xué)，一男一女，男生背女生，男生當(dāng)瞎子，女生當(dāng)瘸子，男生將紗巾蒙住眼睛，女生當(dāng)瘸子說話為瞎子引路。場中間設(shè)立兩邊界，選手出界一次加時(shí)15秒，內(nèi)設(shè)五個(gè)氣球，兩支鮮花。氣球需要踩破，鮮花必須撿起來送給女方。把氣球全踩破，兩支鮮花都送給女方，并到達(dá)終點(diǎn)，計(jì)時(shí)停止。用時(shí)最短的隊(duì)伍獲勝，加上三十分。第二加上二十分。其他兩隊(duì)不加分，并接受懲罰。
游戲4:淘汰游戲
規(guī)則:每隊(duì)派出15人參與游戲，共60人手拉手圍成一個(gè)圓圈，然后在慢跑的同時(shí)，聽主持人說數(shù)字，說到什么數(shù)字就得有幾個(gè)人圍在一起，但數(shù)字不能超過8。(比如，主持人喊道4，就應(yīng)該有4個(gè)人手拉手圍在一起。)錯(cuò)了的淘汰，最后剩下少數(shù)人(根據(jù)具體情況定)，每個(gè)人所在的隊(duì)，加上五分，可累加。(共進(jìn)行兩輪，第二輪可換沒上場的人上)。獲得加分最少的隊(duì)伍接受懲罰。
環(huán)節(jié)三:宣傳部、素拓部、生活部表演節(jié)目
游戲5:歌曲接龍
規(guī)則:每隊(duì)派五個(gè)人，共二十人站成一豎排，由主持人隨便唱一首歌中的一句，主持人唱完，第一個(gè)人取歌詞的最后一個(gè)字來作為接下來他要唱的歌歌詞中存在的字。也就是說，這個(gè)字只要存在于他所唱的歌的歌詞中就可以(可以同音不同字)。第二個(gè)人繼續(xù)接下去，后邊依次。十五秒接不上來淘汰，后面一個(gè)人繼續(xù)接，接對的排到隊(duì)末繼續(xù)比賽。直到場上剩五個(gè)人。每個(gè)人所在隊(duì)加五分。(進(jìn)行兩輪，可換不同人)獲得加分最少的隊(duì)伍接受懲罰。
游戲6:杯子傳水
道具:一次性杯若干
規(guī)則:每隊(duì)派出8人(五男四女)，混合排成一排，每人發(fā)一紙杯，用嘴叼著或咬著。第一個(gè)人不用叼。比賽開始，由第一個(gè)人給第二個(gè)人杯里倒水，并依次傳給后面一個(gè)人。隊(duì)員不能用手觸碰杯子，最后一個(gè)人將水倒到指定器皿(不能用手)。在一分鐘之內(nèi)，傳遞水最多的兩個(gè)隊(duì)獲勝，各加三十分。其余兩隊(duì)不加分，并接受懲罰。
環(huán)節(jié)四:學(xué)習(xí)部、體育部、實(shí)踐部表演節(jié)目
游戲7:多人多足
道具:繩子若干
規(guī)則:每隊(duì)全體成員參加，左、右腿分別綁在一起，賽跑，用時(shí)最短獲勝。(各自可先練習(xí)五分鐘，正式比賽開始計(jì)時(shí)。)用時(shí)最短加五十分，第二加三十分，其余兩隊(duì)各加十分，并接受懲罰。
游戲結(jié)束，記分員統(tǒng)分，宣布各隊(duì)得分，發(fā)放獎(jiǎng)品。
注:懲罰手段:(數(shù)的隊(duì)伍選擇一人接受懲罰)
1、怪嚕飲料
規(guī)則:贏的隊(duì)在一杯純凈水中加料(味精、鹽、胡椒、可樂、芥末等)，讓輸家將其喝下。
2、甜言蜜語
規(guī)則:大家圍成一個(gè)圈，輸家蒙上眼睛，站在圈內(nèi)，然后大象鼻子轉(zhuǎn)圈，主持人喊停，用手指指向前方，手指到誰就走到那位同學(xué)的前面牽起他(她)的手吻一下，并對那人說“我可以娶你嗎?”。
3、反串廣告(提供廣告參考:益達(dá)、腦白金等)
規(guī)則:男演女，女演男，輸家自己做自己看過的廣告
4、強(qiáng)顏歡笑
規(guī)則:由主持人出題，被懲罰者用喜怒哀樂等表情來讀出主持人給的內(nèi)容
5、屁股寫字
規(guī)則:由懲罰者用屁股來作出主持人給出的字或畫，直到有人猜出為止
6、真情告白
規(guī)則:下載不同版本的精彩告白短文，讓被懲罰者在在場的同學(xué)中，選擇一名異性來有感情的念出這段告白。
(懲罰方式被編寫在紙條上，由被懲罰者來抽取，從六張紙條中任選一張，按紙條上所編序號對應(yīng)懲罰方法序號來接受懲罰)
5)集體聚餐
6)活動(dòng)結(jié)束后，統(tǒng)一回校。
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
游戲費(fèi)用:道具及獎(jiǎng)品:300元
場地布置:200元
餐費(fèi):預(yù)計(jì)270一桌，按11桌算，2970元(包括酒水費(fèi))
交通工具:300元
總計(jì):3770元
團(tuán)建策劃方案2一、整體時(shí)間安排
熱身時(shí)間20分鐘
團(tuán)建時(shí)間100分鐘
自由體驗(yàn)時(shí)間30分鐘
備注事項(xiàng)：團(tuán)建當(dāng)天建議穿寬松適合運(yùn)動(dòng)服飾，女士建議盡量不穿裙子;團(tuán)隊(duì)建設(shè)橫幅樂圖空間可協(xié)助團(tuán)建當(dāng)天布置，請團(tuán)隊(duì)自行安排定做。
二、具體時(shí)間安排
(一)、前期準(zhǔn)備
1、時(shí)間：五分鐘
2、活動(dòng)內(nèi)容：所有參與人員到場，簽訂安全協(xié)議，更換衣物及防滑襪。
(二)、入場分組熱身
1、時(shí)間：十五分鐘
2、活動(dòng)內(nèi)容：教練帶領(lǐng)所有成員入場，進(jìn)行場內(nèi)規(guī)則講解，區(qū)域表演環(huán)節(jié)，之后分組熱身。
3、分組規(guī)則：一組一名教練帶團(tuán)，15-20人分一組;
21-40人分兩組;41-60人分三組;61-80人分四組;81-100分五組;同一單位團(tuán)建建議不要超過100人。
三、活動(dòng)具體內(nèi)容
(一)、團(tuán)體活動(dòng)內(nèi)容，根據(jù)分組分別由教練帶領(lǐng)交叉分開進(jìn)行場內(nèi)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目小組PK賽。時(shí)間90-100分鐘，每個(gè)項(xiàng)目20分鐘。
比賽項(xiàng)目說明：
1、蹦床接力賽(自由蹦床，計(jì)時(shí)制。
)
游戲規(guī)則：在自由蹦床區(qū)域，選用三道，每道區(qū)域一隊(duì)人。當(dāng)喊1、2、3開始時(shí)，所有成員依次往前跑，背部撞擊斜面蹦床返回與第二人擊掌，第二個(gè)人才能接下來往前跑，直到所有成員都完成，看總時(shí)間，用時(shí)少的組將獲得本場冠軍。
2、躲避球闖關(guān)(躲避球，3局2勝制。
)
游戲規(guī)則：在躲避球區(qū)域，以小組賽的方式進(jìn)行，將8道選手分成2隊(duì)，以4對4的方式進(jìn)行PK，采用3局2勝制。扭轉(zhuǎn)，彎曲，翻轉(zhuǎn)身體躲避對面飛來的球，獲得最終勝利。是樂圖給予朋友、家庭和團(tuán)隊(duì)之間必備的游戲。
3、FIGHTINGTIME(海綿池區(qū)域角斗士，3局2勝制。
)
游戲規(guī)則：約茬架嗎?來樂圖吧!在角斗士區(qū)域，你可以拿著“武器”和對手進(jìn)行對抗，但是不可以打臉哦!兩人進(jìn)行力量技巧對抗，即使被打落，也會落到柔軟的海綿池中。組中分為兩隊(duì)，派出代表進(jìn)行角斗士項(xiàng)目PK，進(jìn)行兩兩對抗賽。本場采用3局2勝制。
4、歡樂疊疊疊(海綿池區(qū)域，計(jì)時(shí)制)
游戲規(guī)則：在海綿池區(qū)排好隊(duì)，雙手交叉一手抓著另一方向的耳朵，原地轉(zhuǎn)五圈。達(dá)到規(guī)定的圈數(shù)后，快速跳入海綿池，爬到對岸取回彩色海綿并疊出標(biāo)準(zhǔn)圖案。只有當(dāng)隊(duì)友取回海綿回到岸上之后，下一名隊(duì)友才能開始轉(zhuǎn)圈。先完成比賽的隊(duì)伍獲得勝利。
5、小腦王(海綿池區(qū)域闖關(guān)制)
游戲規(guī)則：扁帶固定在海綿池兩點(diǎn)之間，凌駕于海綿池上空。大家根據(jù)教練提示排好隊(duì)，保持身體平衡，不借助任何外力，赤手空拳的情況下向前行走，直至到達(dá)對岸，即為闖關(guān)成功，闖關(guān)途中落入海綿池也沒關(guān)系，柔軟舒適顏色絢麗的海綿很適合自拍哦。落入海綿池的同事快速離開扁周圍區(qū)域，以便后面的同事安心闖關(guān)，當(dāng)隊(duì)友都依次比賽完成教練根據(jù)團(tuán)隊(duì)計(jì)分公布比賽結(jié)果。
6、占山為王(火焰山區(qū)域，計(jì)時(shí)制)
游戲規(guī)則：由火焰山區(qū)域教練講解攀爬規(guī)則以及注意事項(xiàng)，因火焰山攀爬時(shí)一條道上只能有一個(gè)人在攀登，且攀爬過程不能拉扯以爬到頂峰的人員，所有人員只能通過藍(lán)色的攀爬扣爬上火焰山頂端的平臺，再通過短道滑速回到平臺下方。先完成比賽的隊(duì)伍獲得勝利。
7、蹦床籃球(蹦床籃球區(qū)域，計(jì)時(shí)制)
游戲規(guī)則：想象籃球高手一樣能夠進(jìn)行大力灌籃嗎?到樂圖來體驗(yàn)這種感覺吧!分組在蹦床籃球進(jìn)行投籃，第一個(gè)投進(jìn)后將球交給下一個(gè)隊(duì)友。用時(shí)最少的隊(duì)伍獲勝。大家盡可放開自己，用自己能玩出的最帥的姿勢將球投入籃筐。
(二)、自由活動(dòng)時(shí)間為30分鐘，可以自由選擇體驗(yàn)項(xiàng)目。
1、翻滾吧少年(Airbag區(qū)域)
項(xiàng)目介紹：像鳥一樣追求輕盈，像飛機(jī)一樣追求高度，這就是你!平地而起，仿若輕功附體。在大量柔軟且專業(yè)的氣墊保護(hù)下，大可不必小心翼翼。要做的就是盡情玩耍。每組成員在3個(gè)不同的蹦床上向空氣氣墊跳躍，體驗(yàn)Airbag的樂趣。
2、勇攀高峰(攀巖，梅花樁區(qū)域)
項(xiàng)目介紹：攀巖，速登，敢不敢約上你的小伙伴，來攀越巨石的比賽，看誰第一個(gè)拍響鈴聲。或者，給自己一個(gè)定時(shí)，完成一段旅程，享受輕巧落地后的華麗轉(zhuǎn)身。梅花樁循序漸進(jìn)，登高望遠(yuǎn)十個(gè)樁點(diǎn)，挑戰(zhàn)你的體力，耐力以及心理承受力。大家來到攀巖區(qū)(梅花樁也在攀巖區(qū)域)穿好護(hù)具，戴好頭盔，根據(jù)教練提示開始攀登。攀巖墻一共有5面，梅花樁一面，大家可以盡情攀爬享受往上前行每一步艱辛到達(dá)峰的成就感以及高空降落的。
3、我最搖擺(蹦床表演區(qū)域)
項(xiàng)目介紹：表演區(qū)是反重力彈跳的之地。你可以盡情練習(xí)后空翻，側(cè)身翻，發(fā)掘更多的新招式，怒刷存在感!原材料采用達(dá)到國際奧運(yùn)賽事標(biāo)準(zhǔn)的超彈力蹦床。也是全館彈跳力的3個(gè)蹦床。本小時(shí)內(nèi)每5分鐘更換人進(jìn)行體驗(yàn)。
4、勇往直前(拓展區(qū))
項(xiàng)目介紹:來到拓展區(qū)，穿好護(hù)具，戴好頭盔，由教練掛好安全繩索。高空拓展項(xiàng)目每次最多四人同時(shí)進(jìn)行，一層極限挑戰(zhàn)項(xiàng)目沒有人數(shù)限制，請?jiān)诮叹殔f(xié)助下進(jìn)行。
5、障礙闖關(guān)(拓展區(qū))
項(xiàng)目介紹：(搖搖擺擺，左左右右，上上下下，蹦蹦跳跳，克服所有障礙吧，加油，加油!)連貫闖關(guān)環(huán)節(jié)分三道，依次從第一道抱海綿包跳躍開始，臂力，腳力，耐力，智力，承受力全都用上，完成第一道所有項(xiàng)目依次進(jìn)入二道，像蜘蛛俠一樣完成二道闖關(guān)項(xiàng)目，進(jìn)入三道，像飛人一樣騰空跳躍，攀爬直至完成所有闖關(guān)項(xiàng)目。
6、短速滑雪(滑雪區(qū)域)
項(xiàng)目介紹：純進(jìn)口的滑雪道具，直接取區(qū)域準(zhǔn)備好的道具由左邊道登上滑雪道頂端，按教練提示方式擺放位置，坐好并抓緊安全扶手帶，由高處直接滑下(單個(gè)滑只適合個(gè)人單獨(dú)體驗(yàn))既可以享受短道滑速帶來的尖叫，也可以直接穿著專業(yè)防滑襪行走在指甲板之上。
團(tuán)建策劃方案3一、活動(dòng)主題
強(qiáng)學(xué)風(fēng)，促教改，構(gòu)建班、團(tuán)一體化建設(shè)新模式
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年10月20日至20__年11月20日
三、主體活動(dòng)
1優(yōu)秀主題團(tuán)日活動(dòng)
活動(dòng)主體:20__級團(tuán)活動(dòng)小組
20__級團(tuán)支部
活動(dòng)流程:懸掛條幅，號召開展基層團(tuán)建活動(dòng)
團(tuán)支部上交活動(dòng)策劃書，根據(jù)活動(dòng)策劃書團(tuán)建部進(jìn)行有重點(diǎn)的跟進(jìn)
團(tuán)支部積極開展團(tuán)活動(dòng)并做好團(tuán)活動(dòng)的宣傳工作
做好活動(dòng)總結(jié)，并開始著手準(zhǔn)備優(yōu)秀團(tuán)日活動(dòng)的申請
2新老班級、團(tuán)支部換屆工作
活動(dòng)主體:學(xué)生會團(tuán)建部
活動(dòng)流程:收集大一至大四班級、團(tuán)支部信息
做好班團(tuán)干部信息統(tǒng)計(jì)表并寫好學(xué)院班級團(tuán)支部換屆工作報(bào)告
上交校團(tuán)委組織部及學(xué)生工作處
3科學(xué)規(guī)劃團(tuán)支部建設(shè)
活動(dòng)主體:20__級團(tuán)支部
活動(dòng)流程:根據(jù)“五有”優(yōu)秀團(tuán)支部和“四好”紅旗團(tuán)支部的標(biāo)準(zhǔn)各團(tuán)支部制定團(tuán)支部發(fā)展規(guī)劃
開展團(tuán)支部交流會，由各團(tuán)支部的團(tuán)支書、組織委員、宣傳委員進(jìn)行交流探討及時(shí)總結(jié)交流信息與宣傳工作
4開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)
活動(dòng)主體:學(xué)生會團(tuán)建部。
活動(dòng)流程:團(tuán)建部聯(lián)系各大二至大四的優(yōu)秀團(tuán)干部、優(yōu)秀團(tuán)員進(jìn)行協(xié)商
開展關(guān)于優(yōu)秀團(tuán)支部、優(yōu)秀團(tuán)干部、優(yōu)秀團(tuán)員的大學(xué)自身經(jīng)歷專題演講，對大一新生進(jìn)行創(chuàng)先爭優(yōu)的鼓勵(lì)及指導(dǎo)
5扎實(shí)開展班團(tuán)干部、團(tuán)員的培養(yǎng)教育工作
(校團(tuán)委、學(xué)生工作處聯(lián)合對百名20__級新生團(tuán)支部書記、班長進(jìn)行培訓(xùn))
6開展專職團(tuán)干部“走進(jìn)基層青年--團(tuán)干部懇談日活動(dòng)
(結(jié)合我校實(shí)際撰寫高質(zhì)量調(diào)查報(bào)告)
7開展好《青年思想引導(dǎo)大綱》轉(zhuǎn)化工作
(撰寫《×學(xué)院大學(xué)生思想引導(dǎo)案例》，案例要包括引導(dǎo)內(nèi)容、引導(dǎo)目的、核心觀點(diǎn)、引導(dǎo)路徑、活動(dòng)案例等內(nèi)容)
四、具體要求:
(一)突出主題、形成合力:
1、通過在活動(dòng)中的緊密配合與協(xié)調(diào)工作，調(diào)動(dòng)學(xué)生會成員的積極性，提高工作效率、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。
2、在活動(dòng)中挖掘團(tuán)員的潛力、引入競爭機(jī)制培養(yǎng)后備力量，提高團(tuán)支部的整體能力，使團(tuán)支部具有更好的創(chuàng)新性和延續(xù)性
3、各團(tuán)支部負(fù)責(zé)人要積極參與并配合好此項(xiàng)工作。
(二)加強(qiáng)宣傳、營造氛圍:
1、團(tuán)建部配合宣傳部以各種方式進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響力。
2、各團(tuán)支部根據(jù)自己擬訂的活動(dòng)方案進(jìn)行自我宣傳，由宣傳部配合。
體現(xiàn)活動(dòng)主題，顯出我院特色，營造良好活動(dòng)氛圍。
3、將各項(xiàng)活動(dòng)情況及時(shí)上傳到我校網(wǎng)站，進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大我院的影響力
五、總結(jié)活動(dòng)
做好活動(dòng)總結(jié)，找出出彩點(diǎn)及不足，做好記錄并及時(shí)準(zhǔn)備好各類上報(bào)材料并上交
六、上交材料
1、活動(dòng)月自評表
2、主題團(tuán)日活動(dòng)申報(bào)材料
3、專職團(tuán)干部共青團(tuán)工作調(diào)研報(bào)告
4、團(tuán)員思想引導(dǎo)案例
5、學(xué)院第八屆基層團(tuán)支部建設(shè)暨班級規(guī)范化建設(shè)活動(dòng)月總結(jié)材料(活動(dòng)結(jié)束時(shí)間11月10日上交材料準(zhǔn)備結(jié)束時(shí)間11月17日
團(tuán)建策劃方案4水能載舟，亦能覆舟，員工是一家企業(yè)基礎(chǔ)，是一家公司的基石。此次，__戶外大本營特別為__單位職工策劃了一場戶外拓展訓(xùn)練活動(dòng)方案，達(dá)到增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力。
活動(dòng)主題：凝聚你我，打造“贏”團(tuán)隊(duì)
活動(dòng)目的：通過這次團(tuán)建打破部門之間的隔閡，改善部門之間的交流，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。
參與人員：各部門成員
活動(dòng)地點(diǎn)：__田園農(nóng)莊、__島__農(nóng)莊、__農(nóng)莊、__果蔬、__農(nóng)莊
活動(dòng)流程：
8：00-9：00集合前往活動(dòng)基地(自駕或大巴)
9：00-9：30破冰起航，熱身分組，活躍氛圍
9：30-10：40拓展項(xiàng)目：無敵風(fēng)火輪。考驗(yàn)組織成員的主動(dòng)性，建立集體節(jié)奏對團(tuán)隊(duì)的重要性，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的默契度。
10：40-12：00拓展項(xiàng)目：畢業(yè)墻。自我管理與定位，幫助他人進(jìn)步和成長，甘于人梯的精神，團(tuán)隊(duì)配合與協(xié)作
12：00-13：30在農(nóng)莊用餐及午后休息
13：30-14：30拓展項(xiàng)目：勇闖雷區(qū)。增強(qiáng)自信，挑戰(zhàn)自我，堅(jiān)強(qiáng)的韌性和毅力是關(guān)鍵
14：30-16：30四項(xiàng)娛樂活動(dòng)：真人cs、射箭、劃船、新奇車
16：30-17：00活動(dòng)總結(jié)，學(xué)員分享，合影留念，開心返程
團(tuán)建策劃方案5一、活動(dòng)目的:
大一已經(jīng)過去了，迎來的是沒新生在__校區(qū)的大二新學(xué)年，而且之前招的隊(duì)員有部分因個(gè)人原因退出了。因此義工隊(duì)在新學(xué)年里在大二，大三再進(jìn)行隊(duì)員的招新，借此招新，重新為義工隊(duì)注入新鮮血液，壯大義工隊(duì)這支隊(duì)伍，繼續(xù)將品牌活動(dòng)廢品回收進(jìn)行到底。同時(shí)可以有隊(duì)員嘗試我們義工隊(duì)的亮點(diǎn)活動(dòng)---愛心家教(與青協(xié)合作)。在新的學(xué)年豐富大家的大學(xué)生活，提高義工隊(duì)在學(xué)院的影響力。
二、活動(dòng)主題:壯大義工隊(duì)，注入新鮮血液，將廢品回收更好進(jìn)行下去。
三、活動(dòng)宗旨:在隊(duì)員招新過程中，我們堅(jiān)持以志愿為原則;同時(shí)在隊(duì)員招新時(shí)，要嚴(yán)格把管好新隊(duì)員這支隊(duì)伍的紀(jì)律管理。
四、活動(dòng)時(shí)間:__年九月下旬
五、活動(dòng)地點(diǎn):大二，大三各班
六、活動(dòng)形式:
1，在九月中旬將隊(duì)員招新的宣傳單做出來，并擬定有效的宣傳方法。
2，召開各班班長會議，宣傳隊(duì)員招新，和報(bào)名方法。
3，在各大q群(化工學(xué)院的)和博客上義工隊(duì)招新消息。
4，增加新的活動(dòng)吸引隊(duì)員，如外出到福利老人院，孤兒院，和與青協(xié)合作的愛心家教。更重要的是我們隊(duì)員招新后有豐富多彩的隊(duì)員聚會來增進(jìn)大家的感情友誼。
七、工作安排:
1，隊(duì)員招新的宣傳部分:
a在九月中旬三個(gè)部長合力將隊(duì)員招新的宣傳單和報(bào)名表做出來，突出我們的新亮點(diǎn)吸引隊(duì)員。
b做好宣傳單，主要走訪個(gè)宿舍宣傳。
c在各大q群上宣傳招新信息。
d借中秋佳節(jié)派發(fā)中秋禮物，順便為義工隊(duì)中秋回來隊(duì)員招新做宣傳。
2，隊(duì)員招新
a中秋放假(九月下旬)回來后召開班長會議，正式宣傳義工隊(duì)招新隊(duì)員，并分發(fā)報(bào)名表，和通知報(bào)名的截至?xí)r間。
b開完班長會議后，在各大q群上宣傳招新信息。
c九月底收集隊(duì)員名單，開義工隊(duì)隊(duì)員群，告知隊(duì)員q群號，讓他們在上面暢所欲言，增進(jìn)大家的感情。
d組織新隊(duì)員聯(lián)誼聚會。
八、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算:
1宣傳單:50張_0.1=3.8元;
2報(bào)名表:14張_0.1=3.8元;
3隊(duì)員的聯(lián)誼聚會待定;
九、活動(dòng)注意事項(xiàng):
今年是中國人民建軍x周年，紀(jì)念中國工農(nóng)勝利x周年。為廣泛、深入、扎實(shí)地開展好擁軍優(yōu)屬活動(dòng)，進(jìn)一步鞏固和發(fā)展軍政、軍民關(guān)系，營造改革、發(fā)展、穩(wěn)定和軍隊(duì)建設(shè)的良好氛圍，為我街經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展作出貢獻(xiàn)。現(xiàn)就今年“八一”建軍節(jié)期間全街開展擁軍優(yōu)屬活動(dòng)的有關(guān)安排如下：
一、提高認(rèn)識，增強(qiáng)歷史使命感
擁軍優(yōu)屬是我黨我軍在長期革命和建設(shè)實(shí)踐中形成的優(yōu)良傳統(tǒng)，是團(tuán)結(jié)和動(dòng)員廣大軍民為實(shí)現(xiàn)黨在各個(gè)時(shí)期的歷史任務(wù)而奮斗的一項(xiàng)重要工作。擁軍優(yōu)屬要以實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的高度充分認(rèn)識到搞好擁軍優(yōu)屬工作的重要性、加強(qiáng)軍政軍民團(tuán)結(jié)的重大政治意義，增強(qiáng)歷史使命感，認(rèn)真開展好擁軍優(yōu)屬工作。
二、廣泛宣傳，營造擁軍優(yōu)屬良好氛圍
建軍節(jié)期間，組織我街各社區(qū)開展“雙擁宣傳周”活動(dòng)。大力宣傳和弘揚(yáng)我黨我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，通過書寫標(biāo)語、黑板報(bào)、召開會議、廣播宣傳等，做到形式多樣、生動(dòng)活潑。重點(diǎn)學(xué)習(xí)、宣傳老一輩無產(chǎn)階級革命家的革命精神，宣傳人民軍隊(duì)為保衛(wèi)國家安全和社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)作出的巨大貢獻(xiàn)，宣傳他們可歌可泣的英雄業(yè)績，宣傳駐合、武警部隊(duì)在自身建設(shè)和推動(dòng)我街經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會進(jìn)步中作出的重大貢獻(xiàn)與無私奉獻(xiàn)精神。加大《國防教育法》和擁軍優(yōu)撫安置等政策法規(guī)的宣傳力度，不斷增強(qiáng)社區(qū)居民的擁軍優(yōu)屬意識，促進(jìn)擁軍優(yōu)屬工作進(jìn)一步走上規(guī)范化、制度化、經(jīng)常化的軌道。
三、深入開展各項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)一步密切軍政軍民關(guān)系
我街要以此為契機(jī)，要通過組織報(bào)告會、參觀、觀看教育片、知識競賽等多種形式：
1、耀遠(yuǎn)里社區(qū)準(zhǔn)備在“八一”前夕，組織社區(qū)內(nèi)的健聾藝術(shù)團(tuán)到武警六中隊(duì)進(jìn)行慰問演出，并給戰(zhàn)士們包愛心餃子。
2、組織開展愛國主義教育和國防教育。昆裕里社區(qū)在7月30日在南開中學(xué)組織大型朗誦活動(dòng)。大力培養(yǎng)和宣傳雙擁工作的先進(jìn)典型，不斷提高廣大軍民對做好新時(shí)期雙擁工作重大意義的認(rèn)識，增強(qiáng)責(zé)任感和使命感。
3、龍鳳里社區(qū)在七月底和武警六中隊(duì)開展慶“八一”軍民聯(lián)歡晚會。
4、7月28日上午，我街五馬路社區(qū)邀請文藝隊(duì)到消防九中隊(duì)進(jìn)行慰問演出。
我街各社區(qū)組織群眾對街域內(nèi)的重點(diǎn)優(yōu)撫對象進(jìn)行走訪、慰問，把黨和政府的溫暖送到他們的心坎上。開展形式多樣的軍民聯(lián)歡聯(lián)誼活動(dòng)，以增進(jìn)軍民魚水之情。召開好優(yōu)撫對象座談會，征求意見，鼓勵(lì)他們再立新功。通過走訪、慰問、座談等聯(lián)誼活動(dòng)形式，了解他們在工作、學(xué)習(xí)、生活中存在的實(shí)際困難，聽取他們的意見和要求，加強(qiáng)軍地之間的情況反饋和信息交流，增進(jìn)相互理解和支持。我街把開展擁軍優(yōu)屬活動(dòng)納入重要議事日程，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，廣泛發(fā)動(dòng)社會各界積極參與，開展豐富多彩的擁軍優(yōu)屬活動(dòng)，使整個(gè)活動(dòng)既熱烈扎實(shí)，又儉樸而富有成效，增強(qiáng)全民國防意識和“擁軍優(yōu)屬、人人有責(zé)”的觀念，為我街雙擁工作再上新臺階奠定良好的基礎(chǔ)。
【二】
為慶祝建軍節(jié)的到來，結(jié)合我街的實(shí)際將“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動(dòng)與街道共建互助聯(lián)合會緊密結(jié)合，拓寬主題思路，多角度、多形式開展活動(dòng)，以開展“雙擁共建促和諧”行動(dòng)為主題，本著資源共享，社區(qū)共建的原則，開展擁軍優(yōu)屬，擁政愛民活動(dòng)，把愛心獻(xiàn)給為我國國防建設(shè)，為保衛(wèi)國家安寧做出突出貢獻(xiàn)的人。通過文化擁軍、情感擁軍、服務(wù)擁軍等形式，將紀(jì)念活動(dòng)組織的扎實(shí)生動(dòng)又富有實(shí)效，現(xiàn)將街道黨工委在八一期間開展的活動(dòng)總結(jié)如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視
雙擁工作長期以來都受到街道辦事處黨工委領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，今年八一前夕，黨工委領(lǐng)導(dǎo)組織召開雙擁工作專題會議，要求要在“八一”節(jié)期間，要將雙擁活動(dòng)開展得有聲有色。
二、活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩
(一)“愛心進(jìn)軍營”系列活動(dòng)
(1)志愿服務(wù)進(jìn)軍營
八一期間，鋼繩社區(qū)與鞍鋼雙山醫(yī)院門診的醫(yī)護(hù)工作者組織了一支志愿者服務(wù)隊(duì)伍，走進(jìn)軍營為部隊(duì)官兵進(jìn)行健康體檢，并接受了官兵們的醫(yī)療咨詢，受到了官兵們的熱烈歡迎。
(2)文藝節(jié)目進(jìn)軍營
街道社區(qū)走進(jìn)消防隊(duì)送去了一臺“慶八一雙擁共建、軍民魚水一家親”慰問演出。社區(qū)藝術(shù)團(tuán)表演的舞蹈《妻子》，贊美了軍人妻子舍小家，為大家的無私奉獻(xiàn)精神。軍民同臺獻(xiàn)藝，節(jié)目異彩紛呈，受到消防官兵的熱烈歡迎。整個(gè)聯(lián)歡會體現(xiàn)了軍愛民，民擁軍，軍民魚水一家親，雙擁共建促和諧的濃厚氛圍。
(3)溫馨關(guān)愛進(jìn)軍營
為了切實(shí)做好軍地人口和計(jì)劃生育“雙管雙助”工作，解決軍人家屬和營區(qū)流動(dòng)人口在生產(chǎn)、生活、生育等方面的困難與問題，促進(jìn)軍地人口計(jì)生工作的健康發(fā)展，2013年7月28日，街道黨工委在共建部隊(duì)消防隊(duì)開展了“真情關(guān)愛服務(wù)”進(jìn)軍營活動(dòng)。
通過此次活動(dòng)，向部隊(duì)官兵宣傳計(jì)生政策知識、生殖健康知識，深受官兵們的歡迎。
(4)體育活動(dòng)進(jìn)軍營
八一期間，街道黨工委組織開展軍隊(duì)和地方乒乓球友誼賽，增進(jìn)地方和駐地部隊(duì)的友誼，增強(qiáng)軍民身體素質(zhì)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚精神。
7月28日，街道黨工委組織共建部隊(duì)官兵以及轄區(qū)乒乓球愛好者，開展乒乓球友誼賽，隊(duì)員奮力拼搏，觀眾吶喊助威，比賽迭起,精彩紛呈。
7月29日，紅拖社區(qū)組織轄區(qū)中小學(xué)生來到消防隊(duì)，參觀了消防隊(duì)里先進(jìn)的消防車及各種消防設(shè)備，觀摩了消防戰(zhàn)士們的消防演練，看到戰(zhàn)士們?nèi)缏钠降厮频难杆倥郎纤膶訕歉叩挠?xùn)練塔，同學(xué)們禁不住嘖嘖稱奇。同時(shí)，開展了趣味競技體育友誼比賽。
系列活動(dòng)的開展，加強(qiáng)了學(xué)生對軍人的了解，增進(jìn)了學(xué)生對軍人的愛戴之情。
(二)、“真情獻(xiàn)給第二故鄉(xiāng)”系列活動(dòng)
(1)開展了退伍人員奉獻(xiàn)在社區(qū)活動(dòng)。使部隊(duì)退伍人員能夠積極參與街道黨工委及各社區(qū)的志愿服務(wù)活動(dòng)，他們把社區(qū)群眾當(dāng)親人，積極主動(dòng)關(guān)心幫助社區(qū)的困難老人，為他們打掃衛(wèi)生，和老人們聊天，積極參加社區(qū)的環(huán)境整治活動(dòng)。
20xx年7月30日，我街退伍人員和各社區(qū)的工作人員、社區(qū)義工志愿者共50余人，參加了“真情獻(xiàn)給第二故鄉(xiāng)”主題活動(dòng)。退伍人員幫助社區(qū)清理整治環(huán)境衛(wèi)生，清理雜草和小區(qū)內(nèi)三堆雜物，經(jīng)過同志們辛勤的勞動(dòng)，使我們的小區(qū)衛(wèi)生環(huán)境整潔如新。
社區(qū)居民對退伍人員的此舉贊美有佳，他們稱退伍人員雖然已經(jīng)離開了部隊(duì)，但他們還無私的為人民奉獻(xiàn)，這正是雷鋒精神的體現(xiàn)。
(2)開展了軍營青年大學(xué)生進(jìn)社區(qū)活動(dòng)。八一期間，紅拖社區(qū)請來消防隊(duì)的姜隊(duì)長等2名官兵，走進(jìn)社區(qū)為轄區(qū)居民和青少年兒童召開了以“與祖國共進(jìn)，與陽光同行”為主題的報(bào)告會。
此項(xiàng)活動(dòng)是開展未成年思想道德教育的主要載體，以“理想信念”為教育核心，以構(gòu)建和諧社會，開展社會主義榮辱觀教育為教育主線，以“勤奮學(xué)習(xí)，快樂生活，全面發(fā)展”為教育主題。通過活動(dòng)培養(yǎng)我市少年兒童積極向上的精神風(fēng)貌，少先隊(duì)員的“陽光心態(tài)”，文明舉止，為造就建設(shè)和諧昆山的“陽光型”人才貢獻(xiàn)力量。引導(dǎo)“陽光少年”們立志與祖國共奮進(jìn)，與家鄉(xiāng)同發(fā)展。
通過此次活動(dòng)，體現(xiàn)了軍地互助共同關(guān)注民生，關(guān)愛生命，防范未然，為構(gòu)建和諧社區(qū)做出了積極貢獻(xiàn)。
說德育這手“軟”,還因?yàn)闆]有把學(xué)生的德育水平納入高考升學(xué)之列。因此,只有改革和完善目前的德育機(jī)制,才能使德育由“軟”變“硬”。
2.學(xué)校教育的功利行為。目前,社會上一部分人看一所普通高中的辦學(xué)水平,就是看它的升學(xué)率,看它考取重點(diǎn)、本科有多少學(xué)生,過一、二類線的比例有多大。通過縱橫向的比較,學(xué)校在社會上的地位就出來了。因此,升學(xué)率成為學(xué)校發(fā)展的硬道理。要提高升學(xué)率,必須以加班加點(diǎn)的強(qiáng)化訓(xùn)練為途徑,為此,學(xué)校不得不跟著升學(xué)率這根指揮棒轉(zhuǎn)。關(guān)于德育只能把要求編成清規(guī)戒律讓學(xué)生走向“文本”了,對學(xué)生中失范的行為只能以“堵”代教。若真正讓學(xué)生把大塊時(shí)間用來搞社會實(shí)踐活動(dòng),在時(shí)間上學(xué)校花不起。若一任校長在升學(xué)率上砸了牌子,他將成為學(xué)校的“罪人”。這種功利行為是從小處和短處著眼的,說到底是一種私利行為。再之,搞好了德育未必就沒有了升學(xué)率。
3.教師對德育缺乏責(zé)任感。目前高中的德育理論上是靠所有教師協(xié)同完成,表現(xiàn)為教師的示范性,教學(xué)的滲透性,與學(xué)生的互動(dòng)性上。然而,目前有部分教師只教書,不育人,對學(xué)生的失范行為不是引導(dǎo),不是平等交流,而是指責(zé)、訓(xùn)斥。對教材中具有教育性的內(nèi)容,不是去開動(dòng)腦筋,創(chuàng)設(shè)情境,有機(jī)滲透,因材施教,而是干巴巴地“教教材”。對學(xué)生的心理需求,不是用激情去激勵(lì),用愛心去撫慰,用真誠去感染,而是用信條去訓(xùn)告。這些行為反映的不是一個(gè)簡單的育人方法問題,而是一種對國家和人民的教育事業(yè)缺乏應(yīng)有的責(zé)任感的態(tài)度問題。
4.德育科學(xué)研究滯后。社會在不斷發(fā)展,觀念在不斷更新,德育應(yīng)具有預(yù)見性和超前性。然而目前的德育并沒有完成“由文本走向生本”的轉(zhuǎn)變。德育不是學(xué)生對德育知識量的獲取多少,而是受教育主體通過社會活動(dòng)對德育要求內(nèi)化,即是否產(chǎn)生了積極的情感體驗(yàn),是否形成了奮發(fā)上進(jìn)的人生價(jià)值觀,是否激發(fā)了勇往直前的拼搏進(jìn)取精神。目前大部分農(nóng)村普通高中實(shí)行了一種叫做“封閉式”的管理模式,即學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活、運(yùn)動(dòng)都不出校園,這種管理是減少了“麻煩”,“凈化”了學(xué)校的教學(xué)環(huán)境,但學(xué)生卻真正成了籠中之鳥。這種回避現(xiàn)實(shí)矛盾的做法解決不了根本問題,只有通過加強(qiáng)科學(xué)研究,即直面德育現(xiàn)實(shí),理清德育問題,試驗(yàn)德育方法,找出德育規(guī)律,才能提高德育效率,達(dá)到德育目的,使之事半功倍。毋庸置疑,目前學(xué)校的德育研究滯后,還沒有走出“文本”和被動(dòng)應(yīng)對的誤區(qū)。
5.學(xué)生內(nèi)化的德育知識少。德育從幼兒入學(xué)開始,都在不斷地講,不斷地灌輸,但學(xué)生真正內(nèi)化為自己行為準(zhǔn)則的不多。這不能簡單地責(zé)備學(xué)生把所學(xué)的德育知識忘掉了。德育知識不同于文化科學(xué)知識,屬于非智力因素,沒有情感體驗(yàn)不可能內(nèi)化。農(nóng)村普通高中的好多學(xué)生從上初中起就離開了家庭和社會,關(guān)進(jìn)了校園這個(gè)籠子里。缺少家庭傳統(tǒng)美德的熏陶,缺少社會實(shí)踐交往的真實(shí)生活。節(jié)假日回家被父母疼愛有佳,相反還形成了一種自我中心的感覺。在學(xué)校所受的德育主要又是文本教育,遠(yuǎn)離社會生活,缺少社會體驗(yàn),為此學(xué)生獲得的是一些文本中的德育知識,而在內(nèi)化的德育知識“欄目”中存在著大量的空白。
6.家庭環(huán)境不利于學(xué)生成長。農(nóng)村家長大多數(shù)在外打工,將孩子留給爺爺、奶奶、外公、外婆照管,或寄養(yǎng)在親戚家里。承擔(dān)監(jiān)護(hù)孫子(女)的祖輩文化水平低,無法對孩子進(jìn)行有效的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、思想教育、人格培養(yǎng)等;有的長輩管教不嚴(yán)、一味縱容,有的長輩不辨是非、偏袒孩子的不良行為,無形中滋長了“留守學(xué)生”驕橫跋扈的氣焰,“驕”“嬌”兩氣十分嚴(yán)重。雙休日或節(jié)假日成了“留守學(xué)生”的“真空時(shí)段”“家庭管不好,學(xué)校管不到”,成了學(xué)校教育的“困區(qū)”,嚴(yán)重影響學(xué)生的成長。
農(nóng)村貧困家庭不少,單親家庭(離異、天災(zāi)人禍)也越來越多。特殊的家庭環(huán)境、孩子們的特殊經(jīng)歷、父母離異等所產(chǎn)生的影響都造成了這些孩子們的特殊心理――失落、自卑、恐懼、逆反心理和攻擊,嚴(yán)重影響其學(xué)業(yè),阻礙其良好人格品質(zhì)的形成。
教育對策
1.理念先行。我校在新時(shí)期基本德育理念是嚴(yán)格管理。為此,提出的德育底線是不讓學(xué)生在我們學(xué)校變壞。同時(shí),隨著時(shí)代的進(jìn)步與學(xué)校的發(fā)展,我們的德育理念也在不斷地拓展。2001學(xué)年:服務(wù)學(xué)生、服從學(xué)生;2002學(xué)年:威中是我家,發(fā)展靠大家;2005學(xué)年:零距離關(guān)愛學(xué)生;2006學(xué)年:我們師生整理提煉了學(xué)校的校訓(xùn)――厚德、求真、篤學(xué)、致遠(yuǎn);核心文化是厚德;學(xué)校精神是勇往直前、永不服輸、追求夢想、勇創(chuàng)一流。2007學(xué)年:全員德育進(jìn)一步深化,提出了“六個(gè)像”的師德公約――對待學(xué)生的日常生活像母親一樣慈愛、對待學(xué)生的行為訓(xùn)練像父親一樣嚴(yán)格、對待學(xué)生的心理疏導(dǎo)像姐姐一樣親切、對待學(xué)生的討論問題像朋友一樣真誠、幫助學(xué)生改正錯(cuò)誤像奶奶一樣耐心、傳道授業(yè)像哲人一樣博學(xué)。2008學(xué)年:以智促德、智共進(jìn)。
2.制度保障。我們始終堅(jiān)持的一個(gè)觀點(diǎn)就是:制度建設(shè)是學(xué)校管理的根本。要管理好一所學(xué)校,就必須有切合實(shí)際、健全完善并得到貫徹落實(shí)的規(guī)章制度。現(xiàn)在,都在強(qiáng)調(diào)以人為本和人性化管理,但以人為本和人性化管理是一把雙刃劍。它要求有社會屬性的人無論是教師還是學(xué)生必須首先要完善自我、尊重制度、履行自己的職責(zé)才能享受權(quán)利。所以,要講以人為本和人性化管理,必須進(jìn)行制度和機(jī)制建設(shè)。三年來,我校建立了全員德育模式,制定完善了教師候課制、教育視導(dǎo)制、師生結(jié)對制和班級值周制。
3.實(shí)踐提升。(1)教育到位。經(jīng)常性的開展思想教育工作,突出集體教育,強(qiáng)化個(gè)別教育,重視教育的主體和有主題的教育,學(xué)生思想道德教育如春風(fēng)化雨,入境、入情、入心、入腦。
“主題教育活動(dòng)”是學(xué)生自我鍛造工程之一,我校德育主題活動(dòng)始終根據(jù)德育目標(biāo)和學(xué)生年齡階段及身心特點(diǎn),把握住學(xué)生思想發(fā)展的脈絡(luò),結(jié)合學(xué)校、家庭、社會生活實(shí)際,針對學(xué)生在思想、學(xué)習(xí)、生活方面出現(xiàn)的問題,設(shè)定主題,再圍繞主題開展一系列的教育活動(dòng)。我校主題教育活動(dòng)的做法是:第一,活動(dòng)時(shí)間有序連續(xù);第二,活動(dòng)內(nèi)容具體有效;第三,活動(dòng)形式多種多樣;第四,活動(dòng)落實(shí)分層有力;第五,活動(dòng)總結(jié)鞏固延伸。這種主題教育活動(dòng),分為靜態(tài)主題教育和動(dòng)態(tài)主題教育兩種,靜態(tài)主題教育具有長時(shí)期的延續(xù)性,比如根據(jù)各年級不同特點(diǎn)制定的主題教育活動(dòng),動(dòng)態(tài)主題教育活動(dòng)往往根據(jù)一個(gè)時(shí)期學(xué)校的基本狀況給出相應(yīng)的主題教育活動(dòng),如:我校2008學(xué)年開展了“清理學(xué)習(xí)環(huán)境”的主題教育活動(dòng)。
另外,還有根據(jù)特殊教育群體的形成所制定的專門性的主題教育活動(dòng)。比如針對校園“特殊”學(xué)生的不斷增加,我校專門制定了《“特殊”學(xué)生教育指導(dǎo)意見》。《指導(dǎo)意見》基本內(nèi)容如下(部分):
必須關(guān)注的對象:單親生、貧困生、留守生、學(xué)困生、戀愛生、問題生(暴力、吸煙、喝酒、賭博等)。
指導(dǎo)原則:在學(xué)業(yè)上幫助、在生活上救助、在心理上輔助。
必須說的話:為痛苦的學(xué)生說句安慰話;為孤獨(dú)的學(xué)生說句溫暖話;為膽怯的學(xué)生說句壯膽話;為自卑的學(xué)生說句自信話;為迷茫的學(xué)生說句開導(dǎo)話;為沮喪的學(xué)生說句鼓勵(lì)話;為受困的學(xué)生說句熱心話;為偏激的學(xué)生說句冷靜話;為懶惰的學(xué)生說句鞭策話;為受冷落的學(xué)生說句公道話。
注重主題性的德育,摒棄德育的空泛性,使德育工作有的放矢,富有實(shí)效。
(2)磨礪修身。吃苦精神是關(guān)系到一個(gè)人成長、發(fā)展并最終獲得成功的最為重要的主觀因素之一。“90后”的學(xué)生在家里基本上都是獨(dú)生子女,寵愛得不得了;學(xué)校以前老師是老大,現(xiàn)在學(xué)生是上帝,家長是老大。在這樣一種特殊環(huán)境中教育出來的“90后”的學(xué)生就可想而知了。“90后”的學(xué)生幾乎都有懶惰的習(xí)慣,不愿吃苦,也吃不了苦,不同的只是程度不同而已。鑒于學(xué)生現(xiàn)狀,我校開展形式多樣的活動(dòng),其目的就是“造苦”給學(xué)生吃。
活動(dòng)一:愛心志愿者活動(dòng)。我校的“愛心紙”助學(xué)活動(dòng)起源于2004年3月,最初只有24名志愿者,現(xiàn)在發(fā)展到150余名志愿者,愛心紙助學(xué)活動(dòng)的日益壯大,產(chǎn)生了廣泛的影響。2008年4月11日,《今日千島湖》發(fā)表題為《威坪中學(xué)愛心紙活動(dòng)幫人育己》的文章,2008年4月15日,《杭州日報(bào)》轉(zhuǎn)發(fā)了這篇文章,題目改為《愛心紙,學(xué)生收獲著愛心》,至此,我們學(xué)校默默成長的“愛心紙”助學(xué)活動(dòng),受到了上至縣領(lǐng)導(dǎo),下至老百姓的廣泛關(guān)注。從2008年4月22日開始,《今日千島湖》《龍山夜話》欄目連續(xù)9期發(fā)表了評論員文章。對小小的、不起眼的紙張、飲料瓶等學(xué)習(xí)生活廢棄物,經(jīng)過回收出售,積攢了15萬元以上的助學(xué)資金,學(xué)生資助面達(dá)500余人。“愛心紙”活動(dòng)以他們崇高的奉獻(xiàn)精神、勤奮的作風(fēng)和豐碩的勞動(dòng)成果,贏得了學(xué)校師生的尊重,讓學(xué)校欣慰的是,他們也得到了社會的尊重。
活動(dòng)二:高一新生入學(xué)第一課――50華里遠(yuǎn)足。“新生遠(yuǎn)足”活動(dòng)是我校的一項(xiàng)傳統(tǒng)德育活動(dòng),通過學(xué)生挑戰(zhàn)身體極限的真切體驗(yàn),達(dá)到鍛煉學(xué)生的意志、磨煉學(xué)生的品格的目的。為了準(zhǔn)備這項(xiàng)活動(dòng),少不了戰(zhàn)前動(dòng)員,講清目的、意義、要求,學(xué)生們像過節(jié)日一樣,頭一天晚上就興奮得睡不著覺了。第二天清晨在校旗引領(lǐng)下,他們精神抖擻地上路了。隊(duì)伍綿延2華里,人人打著背包,軍容嚴(yán)整,歌聲嘹亮,口號震天。開始的時(shí)候,人人輕松歡快,隊(duì)伍浩浩蕩蕩。后來便雙腿灌鉛,小同學(xué)們互相激勵(lì)著,互相推動(dòng)著,甚至是互相攙扶著,依靠集體的力量,不顧雙腿酸痛,腳上起泡,咬著牙走完全程。當(dāng)他們一跛一拐地列隊(duì)返回學(xué)校時(shí),高年級的同學(xué)和老師們在校門口夾道歡迎,有的高年級同學(xué)還推開教學(xué)樓高層教室的窗戶,為他們歡呼鼓掌。歸來的小同學(xué)唱著班歌、校歌,揮動(dòng)著軍帽,就像從戰(zhàn)場上凱旋,一個(gè)個(gè)激動(dòng)得熱淚盈眶,場面十分感人。
活動(dòng)三:鼓勵(lì)學(xué)生做“義工”。《2008學(xué)年學(xué)校工作計(jì)劃》中提出:大力開展“志愿者”活動(dòng),提倡做“義工”。讓學(xué)生從為他人和為社會服務(wù)中體會人生的價(jià)值和樂趣。進(jìn)了學(xué)校就要做“樂于助人的人,而不是自私自利的人”。讓志愿者活動(dòng)成為學(xué)校的靚麗的風(fēng)景線。
活動(dòng)四:跑操。以跑操為代表的活動(dòng)儀式化是我校的特色文化之一。從2006年活動(dòng)儀式化的提出與實(shí)踐,給學(xué)校帶來了可喜的社會效益,是我們學(xué)校寶貴的資源。我們的口號是:“活動(dòng)充盈精神,精神充盈活動(dòng)”。尤其是跑操,本是一件極其平常的活動(dòng),而在我校已不再僅僅是一種體育鍛煉,更成為一項(xiàng)提升校園精神文化的集體勵(lì)志活動(dòng)。大大地激發(fā)了同學(xué)們奮發(fā)向上的生活激情,展示了奮發(fā)向上、自強(qiáng)不息的精神狀態(tài),增強(qiáng)了班級凝聚力,對促進(jìn)班風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)起到了積極的推動(dòng)作用。“跑”已經(jīng)成為我校的一種精神,一種文化。
活動(dòng)五:綠色服務(wù)隊(duì)。我校的綠化面積達(dá)18000平方米,所有的綠化全部由老師和學(xué)生種植。2003年開始,所有綠地都由各班來認(rèn)領(lǐng),掛牌管理,實(shí)行三包:包澆水、鋤草、包衛(wèi)生、包護(hù)花草,讓同學(xué)們親手參加綠化校園的活動(dòng),體驗(yàn)勞動(dòng)果實(shí)的來之不易,給學(xué)生一種“因?yàn)橛辛四?校園更美麗”的自豪感和“美麗的心靈營造校園的美麗;文明的行為構(gòu)建校園的文明”的責(zé)任感。
(3)潤物無聲。以“文”化“人”、以“文”化“事”。校訓(xùn)與精神是學(xué)校文化的根基。學(xué)校精神是學(xué)校育人目標(biāo)和辦學(xué)目標(biāo)的價(jià)值追求,當(dāng)學(xué)校的價(jià)值取向成為多數(shù)教師和學(xué)生價(jià)值的人生取向時(shí),學(xué)校的精神就成了學(xué)校文化之魂。校訓(xùn)由邵華澤題,鑲嵌在文化石上。文化石設(shè)計(jì)完全符合學(xué)校的育人功能,“厚德、求真”安排在生活區(qū),“篤學(xué)、致遠(yuǎn)”安排在教學(xué)區(qū),學(xué)校的核心文化是厚德,是“勇往直前、永不服輸、追求夢想、勇創(chuàng)一流”的威中精神,這是學(xué)校的魂,與威坪的地域文化相吻合。2004屆畢業(yè)生王國梁來信中說:路還很長,但我始終相信,有威中精神隨路相行,我會走得更好。書籍使我睿智,苦難給我磨礪,威中精神讓我在書籍和苦難中尋求生命的真諦,在自立中體驗(yàn)大學(xué)生活的無窮樂趣。
我校宣傳櫥窗多,草坪標(biāo)語牌、活動(dòng)標(biāo)語牌多、學(xué)生作品多,校園的每一個(gè)角落隨處可見,內(nèi)容全部采用催人奮進(jìn)的“名人名言”、教育箴言、校長寄語和優(yōu)秀畢業(yè)生寄語,校園的布置都做到了形式和內(nèi)容和諧統(tǒng)一起來,做到了物質(zhì)環(huán)境與心理、精神和諧統(tǒng)一的優(yōu)質(zhì)生活空間,形成一道道搶眼的文化風(fēng)景。整個(gè)校園,就是一個(gè)文化大課堂,這些潛移默化的教育有著了滴水穿石的力量。
我校在建設(shè)班級文化中堅(jiān)持將班級布置成和諧的生活場景,讓學(xué)生快樂成長。家是孩子快樂成長的搖籃,學(xué)校是孩子們的第二個(gè)家。我校在“以文化人,以文育人”的辦學(xué)理念下堅(jiān)持“文化治班”,教室是學(xué)生接觸最直接的客觀空間,是學(xué)生接受教育主要場所,是學(xué)生之間,師生之間交流思想的主要環(huán)境之一。走進(jìn)教室,每班在顯著的位置上都張貼班風(fēng)、班訓(xùn),時(shí)刻喚醒學(xué)生認(rèn)認(rèn)真真讀書、堂堂正正做人;窗臺上,幾盆花靜靜地生長,為班級增添一份靜謐與和諧,在這里,學(xué)生栽培的不僅僅是一花一草,更是善良、同情、生態(tài)、人文和人格。在每一間教室的前門,都懸掛著一幅幅別出心裁的班級形象框,個(gè)性化的班徽、人性化的班訓(xùn)無不在給師生上一堂無聲的教育課。教室的四角,開辟了“心愿心語”欄、公告欄、班級榮譽(yù)榜(或警鐘專欄)、求知園等。總之,在我校,教室的每一堵墻都不再是冷冰冰的,而是會說話的。在班級靜態(tài)文化建設(shè)中,我們秉承一種理念、一種精神,追求“讓環(huán)境成為一部立體的、多彩的、富有吸引力的教科書,一座充滿人性光澤的學(xué)園、樂園和精神家園”的目標(biāo)。
為了能夠成功地?fù)屨几忻八幹谐伤庮I(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，確定我們的基本方針：一是緊抓綠色概念、安全概念，便利概念，預(yù)防概念。二是二十字口訣：雙軌啟動(dòng)，重點(diǎn)運(yùn)作，以點(diǎn)帶面，廣告提示，療效滲入。
第二章 營銷手段
主要手段：報(bào)紙、電視、終端攔截
重要手段：公關(guān)、促銷、折頁，電臺、形象展示
輔助手段：回訪、推拉、網(wǎng)絡(luò)
第三章 市場啟動(dòng)步驟
論證階段：
1、外部環(huán)境論證
2、媒體價(jià)位論證
準(zhǔn)備階段：
1、產(chǎn)品上市時(shí)應(yīng)準(zhǔn)備的各種證件
2、市場調(diào)查
3、制定當(dāng)?shù)厥袌鰡?dòng)計(jì)劃
4、營銷隊(duì)伍組織建設(shè)
5、與媒介單位簽訂合同
6、渠道確定
7、鋪貨
導(dǎo)入階段：
1、電視、電臺廣告
2、適量報(bào)紙硬廣告
3、銷售通路建設(shè)與完善
4、終端、促銷
5、公關(guān)
6、折頁、橫幅
深入階段：
1、電視、電臺廣告
2、適量報(bào)紙廣告
3、公關(guān)、促銷
4、加大促銷品投放力度 第二部分 市場營銷環(huán)境分析
一、 市場綜述：
1、冒藥市場概況：
1）目前感冒藥中知曉率最高的中藥抗感冒藥有板藍(lán)根顆粒劑、VC銀翹片、感冒清片和膠囊、感冒沖劑、羚羊感冒片、抗病毒沖劑、等，其中使用較多的也是這幾種品種。
2）在感冒藥的使用上，消費(fèi)者仍以使用西藥為主，同時(shí)也使用一些非品牌品種類型的中藥制劑，如板藍(lán)根、維C銀翹片等作為西藥使用的補(bǔ)充，據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，全部服用西藥的人數(shù)約為全部服用中藥人數(shù)的2倍。
3）中成藥由于其綠色、安全、毒副作用小等優(yōu)點(diǎn)，漸被消費(fèi)者接受，且已有相當(dāng)數(shù)量的擁護(hù)者。
4）感冒藥劑型多以片劑、膠囊、顆粒劑為主、口服液劑型較少。
5）感冒藥中純中藥制劑較少，目前尚無知名領(lǐng)導(dǎo)品牌。
6）市場上現(xiàn)僅有5家藥業(yè)生產(chǎn)板藍(lán)根口服液。
2、 感冒藥市場的發(fā)展趨勢：
目前國內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)有6000余家，感冒藥市場容量在100億元以上。1000多家西藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)西藥感冒藥100多種，200多家中藥生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)中藥感冒藥十幾種，“PPA”事件給不含PPA的感冒藥企業(yè)帶來了一次機(jī)遇：包括康泰克在內(nèi)的含有PPA的感冒藥讓出的市場有12—13億之多，對于國內(nèi)中藥企業(yè)來說“PPA事件”提供的機(jī)遇，更是千載難逢：據(jù)預(yù)測，中西藥市場占有格局將發(fā)生有利于中藥的改變，原來中西藥的比例為3：7，而將來中西藥的比例可能達(dá)到1：1。
又據(jù)調(diào)查表明，70%的調(diào)查者表示感冒后會選擇中藥30%的被調(diào)查者表示要有選擇地吃中藥，這無疑給中藥感冒藥制劑提供了一個(gè)巨大的市場和發(fā)展空間，人們對以中草藥為代表的植物藥治療疾病，預(yù)防疾病的效果和優(yōu)點(diǎn)越來越肯定了。更多的消費(fèi)者希望市場能出現(xiàn)更多的名牌中藥抗感冒藥，以滿足他們對付感冒的要求。
可見，感冒藥市場將發(fā)生很大的變化，一批療效好市場營銷較成功的中成藥感冒藥制劑將脫穎而出，成為感冒藥市場一道靚麗的風(fēng)景線，其中兒童純中藥抗感冒藥制劑將占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。我企業(yè)板藍(lán)根口服液的推廣上市，正是適合這一客觀的需求，必將創(chuàng)造出良好的經(jīng)濟(jì)效益。
二、 消費(fèi)者分析：
1、消費(fèi)者基本特征分析：
1）、在購買感冒藥上不受職業(yè)、收入限制，目標(biāo)受眾廣泛。
2）、在產(chǎn)品認(rèn)知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但是在購買決策上，醫(yī)生建議、營業(yè)員推薦甚至店堂陳列對消費(fèi)者影響很大。
部分消費(fèi)者將感冒藥作為家庭常備藥品。
3）、在選擇預(yù)防感冒藥上以中成藥為主，主要是板藍(lán)根、VC銀翹片等。
4）、女性對待感冒比男性對待感冒較為謹(jǐn)慎；父母為兒童選擇感冒藥以中成藥為主。
5）、消費(fèi)者不受職業(yè)、文化程度、收入等方面的限制。
6）、購買兒童感冒藥品主要看重微甜口味及液體劑型。
2、影響消費(fèi)者購買決策的主要因素分析
1）、產(chǎn)品功效：產(chǎn)品功效是消費(fèi)者選擇產(chǎn)品時(shí)的第一考慮因素，因?yàn)閷τ诟忻八巵碚f，消費(fèi)者在購買它時(shí)目的性很明確----為解除某些癥狀或預(yù)防某些疾病而購買。
2）、口碑傳播：如果消費(fèi)者身邊的親友有服用經(jīng)驗(yàn)并稍做推薦，其對購買決策的影響是所有廣告宣傳所無法企及的。
3）、廣告宣傳；廣告宣傳是消費(fèi)者認(rèn)知產(chǎn)品的重要途徑，并對消費(fèi)者的購買行為有著極其重要的引導(dǎo)作用，特別是對于兒童類藥品的廣告引導(dǎo)，效果相當(dāng)明顯。
三、競爭者分析：
1、競爭者層次劃分：
根據(jù)整個(gè)感冒藥市場的基本情況，將板藍(lán)根口服液的競爭對手劃分為主要競爭對手和次要競爭對手，其中主要競爭對手為A類板藍(lán)根系列中成藥，次要競爭對手為B類（其他中成藥感冒藥）和C類（西藥感冒藥）。
2、主要競爭對手分析：
A類板蘭根系列中成藥：
板蘭根顆粒劑同類產(chǎn)品比較
廠家
規(guī)格
售價(jià)
廣東和平 10g×20包 15.00元
廣東和平 5g×20包 7.00元
江西新余 5g×20包 16.00元
南昌濟(jì)生 5g×20包 18.00元
江西濟(jì)民 5g×20包 15.00元
秦皇島皇威 5g×20袋 6.00元
河南羚銳 10g×20袋 13.00元
廣西白云 10g×20袋 16.80元
特點(diǎn)：
（1）、以沖服為主、服用不方便；
（2）、廣告宣傳力度較小，大多在終端自然銷售；
（3）、包裝設(shè)計(jì)一般，難以引起消費(fèi)者注目
（4）、價(jià)格差別較大，多在15元左右、已被消費(fèi)者接受。
（5）、大多有廠家辦事處醫(yī)藥公司或個(gè)體運(yùn)作，實(shí)力相對較弱。 次要競爭對手分析：
B類競爭者：
（1）板蘭根沖劑 （2）維C銀翹片 （3）三九感冒靈
（4）抗病毒沖劑 （5）羚羊感冒片 （6）感冒清片和膠囊
特點(diǎn)：
（1）、除三九感冒靈外，其余生產(chǎn)廠家較多；
（2）、中成藥中知曉率較高，使用的多是這幾種品種；
（3、除三九感冒靈外，其余見效慢，但藥效長且對多種感冒有很強(qiáng)的適用性；
（4）、平均價(jià)格如下（限大連地區(qū)）；
三九感冒靈 12.00元
維C銀翹片 1.50元
抗病毒沖劑 9.00元
C類競爭者：
（1）康泰克
（2）日夜百服嚀
（3）泰諾
（4）感康
（5）三九感冒靈
（6）白加黑感片
（7）海王銀得菲 （8）康必得
特點(diǎn)：
（1）、屬于廣告產(chǎn)品，廠家實(shí)力雄厚、知曉率較高；
（2）、具有對多種感冒適應(yīng)性強(qiáng)、起效快、藥效長等特點(diǎn)；
（3）、平均價(jià)格如下（限大連地區(qū)）；
康泰克
12.00元
日夜百服嚀
12.50元
感康
12.00元
白加黑感冒片 12.40元
康必得
4.00元
四、中間商
1、 通路結(jié)構(gòu)：
廠家-----經(jīng)銷商-----終端
廠家-----終端
2、 通路成員描述：
藥店分為零售獨(dú)立藥店和連鎖藥店兩種模式，規(guī)模上分為大中型藥房與小型便利藥房兩種。獨(dú)立藥店多為國營藥店，很多隸屬于醫(yī)藥公司。連鎖藥店多為私營或個(gè)人承包兩種形式，由于統(tǒng)一形象、統(tǒng)一配送帶來的規(guī)模效應(yīng)，漸漸成為藥品零售的主力軍。
藥店經(jīng)理：廠家代表一般不會與藥店經(jīng)理有過多接觸，因?yàn)樨浛畈皇侵苯诱宜幍杲?jīng)理結(jié)算。在產(chǎn)品推銷上藥店經(jīng)理也不是關(guān)鍵人物。
藥店柜組長：柜組長是藥品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一般零售藥店，柜組長有權(quán)要求藥店經(jīng)理到廠家或經(jīng)銷商處進(jìn)貨，柜組長可以向藥店經(jīng)理講：現(xiàn)在顧客需要這個(gè)品種。柜組長通常分為兩種類型：一種以個(gè)人經(jīng)濟(jì)利益為重，這類柜組長會把廠家的通路促銷費(fèi)用全部攬入個(gè)人口袋，不會將廠家的通路促銷用分給營業(yè)員。這類柜組長的牲是收了廠家的通路促銷費(fèi)用后反而不會關(guān)心廠家的產(chǎn)品了，因?yàn)槠洫?dú)吞了促銷費(fèi)用，如果過分關(guān)心廠家的產(chǎn)品，營業(yè)員就會想：柜組長肯定收了廠家的好處費(fèi)。因此營業(yè)員就更不會促銷這個(gè)品種。另一種柜組長能均衡照顧柜組成員的利益，這類柜組長會把俏皮銷費(fèi)用平均分給柜組成員，會把有促銷費(fèi)用的產(chǎn)品放在柜臺最醒目的地方，還會經(jīng)常提醒柜組成員多關(guān)心這個(gè)品種，營業(yè)員也會盡量多推銷這個(gè)品種。
藥店柜組成員：柜組成員分為兩種類型。一類以利益為重。這類營業(yè)員只要哪種保健品有促銷費(fèi)用，或費(fèi)用較高，就會盡力推薦某一品種。比如有些保健品價(jià)格高，但質(zhì)量效果一般，但營業(yè)員受經(jīng)濟(jì)利益的影響，會把這些保健品推薦給顧客，對于這類營業(yè)員，促銷費(fèi)用一定要及時(shí)到位，一般廠家每月結(jié)算一次。
第二類營業(yè)員多以顧客利益為重，這類營業(yè)員一般會根據(jù)在銷售過程中長年累積的經(jīng)驗(yàn)，將療效好的保健品推薦給顧客，雖然也會受促銷費(fèi)用的影響，但還沒有到不顧一切，唯促銷費(fèi)用說話的地步，由于受大氣候的影響，這類營業(yè)員目前已越來越少。
五、SWOT分析：
1、 優(yōu)勢：
1） 公司領(lǐng)導(dǎo)的市場營銷意識和市場拓展的決心；
2） 產(chǎn)品包裝精美，吸引人，價(jià)值感強(qiáng)；視覺沖擊力強(qiáng)；
3） 板藍(lán)根口服液是純中藥制劑，綠色、安全，而且民族感強(qiáng)；
4） 市場上感冒藥以片劑和顆粒劑為主，口服液較少，而板藍(lán)根口服液劑型為液劑，利于吸收，是產(chǎn)品運(yùn)做的一個(gè)重要突破點(diǎn)。
2、 劣勢：
1） 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本及包裝成本等過高，且零售價(jià)明顯高于市場平均水平，消費(fèi)者及零售終端均很難接受；
2） 產(chǎn)品在運(yùn)輸裝御時(shí)，容易破損，消費(fèi)者也不適合隨身攜帶；
3） 營銷人員尚需不斷完善與提高。
3、 威脅：
1） 市場上已有5家生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)引起我們的足夠重視；
2） 西藥感冒藥的廣告宣傳攻勢十分強(qiáng)勁，嚴(yán)重的搶奪了一部分感冒藥消費(fèi)者；
3） 新產(chǎn)品層出不窮，廣告力度大，競爭激烈程度不減。
4、 機(jī)會：
1） 感冒藥中純中藥制劑較少，目前尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌；
2） 市場上僅有5家生產(chǎn)企業(yè)，競爭對手較少;
3） 秋冬季節(jié)為流感高發(fā)季節(jié)，為產(chǎn)品的快速啟動(dòng)提供了條件。 第三部分 市場營銷策略及行動(dòng)方案
一 、市場推廣戰(zhàn)略：
為了合理有效利用資金，以最少的投入獲取更大的回報(bào)，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，基于對競爭對手、市場的了解分析，擬訂以下策略：
1、 軟硬結(jié)合：根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)的特點(diǎn)，采取公關(guān)、促銷活動(dòng)與媒體宣傳相結(jié)合，以產(chǎn)品功效滲入人心， 從而塑造企業(yè)品牌，提升公司的形象。
2、 充分發(fā)揮公關(guān)活動(dòng)的輿論影響作用，利用公關(guān)活動(dòng)給社會造成良好的輿論，通過口碑效應(yīng)去影響受眾的消費(fèi)行為，提高受眾對上方藥業(yè)板蘭根口服液的認(rèn)知度和知名度。（以組織兒童和老人活動(dòng)為契機(jī)點(diǎn)）
3、 采取高空媒體與地面促銷相結(jié)合的市場啟動(dòng)方式，并采取以“短期內(nèi)以產(chǎn)品功效帶動(dòng)品牌成長，再以品牌成長帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展”戰(zhàn)略思想。
4、 以操作保健品的方式操作本產(chǎn)品，力求短期內(nèi)造成區(qū)域銷售熱潮。并快速擴(kuò)大公司及產(chǎn)品影響。
二、產(chǎn)品策略：
1、產(chǎn)品劑型：
口服液劑型，口味較甜，微苦。
2、產(chǎn)品功效：
板蘭根來源于十字花科植物松藍(lán)的干燥根，現(xiàn)代臨床醫(yī)學(xué)證明其具有清熱解毒、涼血清腫作用。大連xx藥業(yè)有限公司采用科學(xué)的現(xiàn)代化制藥方法，運(yùn)用先進(jìn)的的生產(chǎn)工藝提取板藍(lán)根中的有效成分，制成板藍(lán)根口服液。對各種感冒（包括流感）有很好的治療作用。其功能主治介紹如下：
（1）流行性感冒；
（2）流行性腮腺炎；
（3）扁桃體炎；
（4）肝炎、肝硬化；
（5）消炎、解毒、咽腫；
（6）小兒麻疹。（預(yù)防和治療的雙重作用）
3、產(chǎn)品四大特點(diǎn)：
（1）抗菌，消炎，去痛，治感冒四效合一。（抗菌不留情）
（2）純中藥制劑，不含PPA，無任何副作用。（身心更安全）
（3）現(xiàn)代科學(xué)組方，效果顯著。（效果更顯著）
（4）口服更方便，吸收更快捷。（吸收更便捷）
4、產(chǎn)品定位：
綠色、安全、有效、服用方便的抗病毒、預(yù)防感冒的中成藥。
5、產(chǎn)品規(guī)格：
10ml×10支/盒
6、用法與用量：
口服，一日四次一次15-20ml，小兒一次3-5ml，嬰兒一次2-3ml。
三、價(jià)格策略：
略
四、通路策略：
1、通路模式：
1）、跨入藥店直營、由營銷代表負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅耐卣古c銷售。
2）、尋找適合的醫(yī)院和診所合作，由醫(yī)院和診所銷售。 （注：前期主張雙軌并行原則）
3）、大連，鞍山市場同時(shí)啟動(dòng)，
4）、其他地區(qū)招全國總商或招各地商和經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售。
2、通路結(jié)構(gòu)：
先期：
生產(chǎn)廠家終端(藥房、醫(yī)院)
后期：
生產(chǎn)廠家終端終端
經(jīng)銷商
3、通路促銷：
1）、終端促銷
營業(yè)員每盒返利xx元。
操作細(xì)則：終端代表應(yīng)建立完整的藥店檔案，每家藥房的營業(yè)員由所負(fù)責(zé)區(qū)域的終端代表確認(rèn)所賣盒數(shù)后，在下一個(gè)月的月初與營業(yè)員結(jié)算。
2）、時(shí)段特價(jià)：
使用目的：促使經(jīng)銷商大力進(jìn)貨并全力推介產(chǎn)品，強(qiáng)化通路的滲透力。
操作方式：限時(shí)以特定的低價(jià)銷貨給終端，過時(shí)恢復(fù)原價(jià)。
使用時(shí)機(jī)：銷售旺季到來之前。
說
明：一般在市場沒有充分做開的時(shí)候，終端進(jìn)貨相對保守，特別是產(chǎn)品上市第一年的旺季，往往由于保守造成脫銷和通路滲透力不足。而通過時(shí)段特價(jià)的通路促銷形式，促使終端大量進(jìn)貨，迫使終端全力推介產(chǎn)品，同時(shí)強(qiáng)化了通路滲透力。（時(shí)段特價(jià)產(chǎn)品要打上標(biāo)記，為不退貨產(chǎn)品）
3）、大型促銷、公關(guān)活動(dòng)支持：
活動(dòng)目的：促使終端快速動(dòng)銷，加強(qiáng)經(jīng)銷人員信心，聚集人氣，制造熱點(diǎn)。
五、終端策略：
終端可以分為軟終端、硬終端兩部分。維護(hù)好軟終端就是讓營業(yè)員、店經(jīng)理、咨詢醫(yī)生等能積極地為消費(fèi)者推薦公司的產(chǎn)品，也即“人的建設(shè)”；維護(hù)好硬終端即是做好折頁、促銷品管理、藥品擺放等工作，也即“物的建設(shè)”。要做好終端工作，必須結(jié)合終端的具體情況，有針對性地進(jìn)行。同時(shí)，還要做好終端監(jiān)控工作。
1、終端布點(diǎn)：
a．優(yōu)“點(diǎn)”：商業(yè)區(qū)臨近或位于居民區(qū)，交通要道附近；
b．劣“點(diǎn)”：周圍無居民，行人少，環(huán)境差，藥房管理差。
2、終端陳列點(diǎn)：
a．對傳統(tǒng)終端：柜臺后面與視線等高的貨架上、收銀機(jī)旁、柜臺前都是好的陳列點(diǎn)；
b．終端促銷時(shí)：終端人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉(zhuǎn)角處、出納出入口；
C．避免下列陳列點(diǎn)：倉庫出入口、黑暗角落、店門口兩側(cè)死角、氣味強(qiáng)烈商品附近。
3、陳列秘決：
1）、建立良好的客情關(guān)系，才能獲得終端支持，得到好的陳列表現(xiàn)（位置）。
2）、不要將終端宣傳品或產(chǎn)品陳列品被其他產(chǎn)品掩蓋。
3）、不要將不同類別產(chǎn)品堆放在一起，如性產(chǎn)品與本產(chǎn)品放在一起。
4）、搶占好的陳列點(diǎn)位置，顧客經(jīng)常或必須經(jīng)過的交通要道為第一選擇。
5）、運(yùn)用一些小的“指示/提醒”式陳列，擺放少數(shù)的產(chǎn)品在柜臺上，而主要產(chǎn)品就陳列在客戶站著所面對方向的架上。
6）、產(chǎn)品名永遠(yuǎn)面對消費(fèi)者，庫存充足。
7）、以更換樣品為由，經(jīng)常檢查糾正。
8）、定期更換在外陳列的產(chǎn)品，防止變色、損傷。
4、貨架排列法：
1）橫向排列：產(chǎn)品陳列做到整齊、干凈、美觀。
2）多盒排列：二盒或二盒以上排成一字型，以豎排為主，平常時(shí)所陳列貨品不少于3盒。
5、結(jié)算方式
1）現(xiàn)結(jié)：：爭取首批布點(diǎn)30%以上現(xiàn)金；b類和a類主動(dòng)要貨時(shí)送貨，以求現(xiàn)結(jié)。
2）批結(jié)：必須簽訂合同；限定每次最低進(jìn)貨量。
6、終端培訓(xùn)：
1）途徑：
業(yè)務(wù)員
營業(yè)員
柜臺組長
營業(yè)員（a類）
2）內(nèi)容：
（1）產(chǎn)品理論、病理理論、作用機(jī)理、推銷技巧。
（2）終端硬件：窗帖（柜臺帖）、終端宣傳品（折頁）、橫幅。 必要部分：窗帖、終端宣傳品。
（3）陳列技巧。
7、軟終端建設(shè)：
通過軟終端建設(shè)，達(dá)到我們的目標(biāo)：每個(gè)營業(yè)員都成為我們產(chǎn)品的推銷員。
1） 促銷機(jī)制（獎(jiǎng)勵(lì)方法）：每盒xx提成。
說明：各個(gè)藥店?duì)I業(yè)員提成均為xx元，保持一致水平。
2） 情感溝通：要求業(yè)務(wù)員必須與轄區(qū)的營業(yè)員處好關(guān)系，可由經(jīng)理不定期檢查；每個(gè)月末組織一次營業(yè)員與營銷代表座談會。
3） 促銷培訓(xùn)：包括對營業(yè)員產(chǎn)品知識、宣傳技巧兩方面培訓(xùn)，強(qiáng)調(diào)這方面的重要性，可采取開卷答題，贈(zèng)送禮品的方式強(qiáng)制其學(xué)習(xí)記憶。
8、終端導(dǎo)購：
1）內(nèi)容：加強(qiáng)營業(yè)員、醫(yī)生、終端促銷人員對產(chǎn)品主要機(jī)理、功能、技巧方面的強(qiáng)化培訓(xùn)，突出產(chǎn)品高科技性。同時(shí)與同類產(chǎn)品有比較。找出不同之處和我們的優(yōu)點(diǎn)，讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)能容易并接受。
2）方式：主要是通過情感溝通獲得營業(yè)員或醫(yī)生、促銷人員對我們產(chǎn)品的認(rèn)同，從而達(dá)到推薦我們產(chǎn)品的目的。
六、廣告策略：
1、廣告宣傳戰(zhàn)略：
通過對傳播媒體的有效組合，有針對性的影響消費(fèi)者，將xx藥業(yè)板藍(lán)根口服液根植于消費(fèi)者心中。
采取高空媒體（電視、電臺廣告）與地面媒體（平面報(bào)紙、宣傳單頁）相結(jié)合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費(fèi)者。
傳統(tǒng)媒介主要用于造勢、傳遞信息、提高知名度樹立良好的品牌形象，并配合公關(guān)活動(dòng)，促銷活動(dòng)，來創(chuàng)造實(shí)效，進(jìn)而達(dá)到1+1>2的效果。
2、廣告宣傳原則：
統(tǒng)一性、集中性
3、獨(dú)特的銷售主張：
1） 綠色、安全、高效的預(yù)防感冒、抗病毒類中成藥。
2） 標(biāo)本蒹治：殺滅病毒，減輕癥狀。
4、廣告推廣關(guān)鍵語：
預(yù)防感冒，抗病毒，板藍(lán)根口服液
清熱解毒、涼血消腫；滴滴濃情，無限關(guān)愛
抗感冒，綠色安全，便捷高效。
抗菌不留情，健康永相隨。
對付流感，預(yù)防比治療更重要。
板藍(lán)根口服液，預(yù)防兒童流感的良藥。
5、廣告宣傳訴求方向
廣告宣傳應(yīng)遵循市場差異化原則，定期促銷以適應(yīng)市場、提高銷量，并超越同類。其中實(shí)效促銷應(yīng)貫穿始終，以免陷入高空廣告投入大，地面促銷接應(yīng)不力，而銷量小的不利局面，造成啟動(dòng)期過慢、資金壓力大。爭取用2個(gè)月的時(shí)間以大連、鞍山市場為突破口，打開市場銷路，同時(shí)為塑造產(chǎn)品和企業(yè)形象奠定基礎(chǔ)。
6、廣告宣傳媒介：
1）、以電視為主，向目標(biāo)群體進(jìn)行高空訴求，同時(shí)附以電臺廣告為補(bǔ)充；
2）、以平面媒體為地面接應(yīng)，進(jìn)而擴(kuò)大廣告覆蓋率。
7、電視廣告創(chuàng)意：
略
8、電臺廣告腳本：
略
9、報(bào)紙軟文
略
七、公關(guān)與促銷策略：
A、公關(guān)策略：
（一）、營銷資源
在以市場需求為導(dǎo)向的今天，企業(yè)擁有了一流的產(chǎn)品，一流的營銷模式，還必須建立一個(gè)以“消費(fèi)資源、促銷資源、宣傳資源、關(guān)系資源”為核心的營銷資源庫，誰擁有了營銷資源，誰就擁有了市場營銷和戰(zhàn)勝競爭對手的本錢和資本，誰就擁有了市場競爭的主動(dòng)權(quán)。“消費(fèi)資源”是指產(chǎn)品潛在的所有消費(fèi)群體，抓住了它，就把握了整個(gè)銷售制勝的關(guān)鍵。“宣傳資源”是指企業(yè)跟各種媒體的關(guān)系，抓住了它，我們就可以充分進(jìn)行產(chǎn)品宣傳、炒做。“關(guān)系資源”是指企業(yè)跟各職能部門的關(guān)系，抓住了它，在我們市場開拓過程中，就可以少花錢、多辦事，營造良好的企業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境。“促銷資源”是指企業(yè)跟專家、終端、老顧客等的關(guān)系，抓住了它，就穩(wěn)固了藥店，醫(yī)院的陣地，在新顧客爭取戰(zhàn)中勝券在握。
縱觀營銷過程，公關(guān)工作貫穿始終，可以說：“公關(guān)工作”是獲取營銷資源的必要手段。因此，我們要特別重視公關(guān)工作。
（二）、關(guān)系資源：
1、與有關(guān)管理部門打交道過程中如何抓住主動(dòng)權(quán)：
1）、首先要不卑不亢，熱情大方。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶有問題，即使是帶著問題去也不宜一去就談問題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出尊重他們，是。
2）、與社會賢達(dá)之人交朋友，提高辦事效率，少走彎路。
3）、調(diào)動(dòng)一切積極因素，爭取得到社會各方的支持。例如到某報(bào)刊登軟文章，主動(dòng)要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。
2、要求：
1）、預(yù)防為主、及時(shí)匯報(bào)、及時(shí)處理。
2）、態(tài)度真誠、不卑不亢。
3）、要找到問題的關(guān)鍵。
3、公關(guān)工作的信條：
1）、有耕耘，必有收獲。
2）、朋友貴在常交。
3）、相信人與人之間能相互了解與溝通。
4、公關(guān)工作三字經(jīng)：
做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；
說好話，要中聽；他人言，仔細(xì)聽；
送禮物，要精心；多奉獻(xiàn)，少索取。
5、公關(guān)對象：
1）、工商局
（1）商管科及分管領(lǐng)導(dǎo)。
（2）廣告審批處。
2）、衛(wèi)生局
治法辦
3）、報(bào)社
（1）主編或社長。
（2）廣告處的方案審批、排版編輯審批。
（3）自辦發(fā)行部：經(jīng)理、發(fā)行科長、各發(fā)行站站長。
4）、技術(shù)監(jiān)督局：技術(shù)監(jiān)督科
5）、市容辦：聯(lián)合執(zhí)法大隊(duì)。
6）、消協(xié)。
7）、電視臺總編室。
8）、省衛(wèi)生廳衛(wèi)生監(jiān)督處（藥品廣告審批）。
9）、電臺廣告部。
10）、醫(yī)院、診所。
11）、病種協(xié)會。
特別提示：
我們聯(lián)系最密切的部門:工商局、衛(wèi)生局、報(bào)社、電視臺、電臺。
B、促銷策略：
（一）、促銷目的：
1、擴(kuò)大板蘭根口服液的知名度，回頭率。
2、宣銷并進(jìn)，在終端點(diǎn)促銷時(shí)可采用優(yōu)惠銷售或贈(zèng)送禮品等方式，在保證銷量的同時(shí)，帶動(dòng)品牌的成長。
3、 多次促助銷活動(dòng)可有利于消費(fèi)者接受產(chǎn)品。
（二）、促銷方案：
1、 臨床、診所促銷：由于他們的特殊性，采取一些特殊的臨床銷售技巧。
（1）情感溝通，善交朋友。
（2）促銷機(jī)制（獎(jiǎng)勵(lì)辦法）。
2、 終端藥房促銷：
（1）軟終端：情感溝通，專業(yè)培訓(xùn)，聯(lián)誼活動(dòng)、促銷機(jī)制（獎(jiǎng)勵(lì)辦法）等。
（2）硬終端： POP、推拉等。
（3）可采用“累計(jì)銷售額返利表”，配備促銷禮品及廣告宣傳品等方式進(jìn)行促銷。
3、 消費(fèi)者促銷：可采用“優(yōu)惠活動(dòng)日”、會員制、積點(diǎn)返利銷售等方式進(jìn)行促銷。
（三）、促銷活動(dòng)類型
1、 終端促銷活動(dòng)
時(shí)間：每周1—2次及節(jié)假日。
標(biāo)準(zhǔn)：
（1）每周六、日，節(jié)假日主要在終端促銷活動(dòng)。
（2）要有持續(xù)性，每一周期以一個(gè)月為宜。
要求：
（1）藥店促銷時(shí)切勿“做一天和尚撞一天鐘”，要長期堅(jiān)持下去，凡事貴在堅(jiān)持。
（2）促銷活動(dòng)要懂得抓住重點(diǎn)，重點(diǎn)時(shí)間內(nèi)投入大量精力，人力，物力。
（3）活動(dòng)售貨每個(gè)終端藥房要有銷售記錄、內(nèi)容。藥店名稱、時(shí)間、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人（柜臺負(fù)責(zé)人和藥店負(fù)責(zé)人）、銷量。
（4）折頁、促銷品等及時(shí)到位，橫幅懸掛醒目、大氣、干凈。
（5）促銷中可以趁機(jī)搞好與營業(yè)員的關(guān)系。
2、 戶外促銷活動(dòng)
時(shí)間：節(jié)假日或病種高發(fā)期。
執(zhí)行要點(diǎn)：
A找準(zhǔn)契機(jī)，巧借名義。
B媒體炒作，借機(jī)造勢。
C現(xiàn)場售貨，便利為名。
選擇地點(diǎn)：繁華地帶，各個(gè)成熟小區(qū)。
注意事項(xiàng)：
（1）前期宣傳鋪墊工作做好。
（2）公關(guān)工作做好。
（3）活動(dòng)當(dāng)日的細(xì)節(jié)安排和后續(xù)的順延。
當(dāng)月要求：
（1）不發(fā)生任何事故，順利按計(jì)劃實(shí)施。
（2）關(guān)系資源宣傳資源，促銷資源的建立及拓展利用潛力。
（3）當(dāng)日活動(dòng)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生的效應(yīng)。
（4）新聞炒作。
（5）銷量及口碑效應(yīng)。
總結(jié)：每次活動(dòng)結(jié)束后，要寫出活動(dòng)總結(jié)上報(bào)給營銷中心。
（三）、公關(guān)與促銷戰(zhàn)略：
公關(guān)活動(dòng)就是及時(shí)發(fā)現(xiàn)事件，制造事件，并充分利用好事件，以此來制造新聞效應(yīng)，通過媒體造勢與口碑效應(yīng)來適時(shí)啟動(dòng)市場，達(dá)到提高公司知名度和美譽(yù)度的目的；促銷活動(dòng)則以提高銷量、占領(lǐng)市場、提高公司的經(jīng)濟(jì)效益為目的。對于板藍(lán)根口服液來說，純粹的單個(gè)公關(guān)活動(dòng)或促銷活動(dòng)不能有效的對各時(shí)期進(jìn)行覆蓋，而細(xì)水長流式的促銷又不能形成強(qiáng)烈的沖擊力，所以在公關(guān)與促銷策略上，我們應(yīng)將細(xì)水長流式的促銷與局部熱點(diǎn)相結(jié)合，以線串點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，繼而起到即能有效對各時(shí)期形成覆蓋，又能形成具有強(qiáng)烈沖擊力的市場效應(yīng)。
故擬采用“以點(diǎn)帶面，抓兩頭帶中間”的活動(dòng)策略，即以兒童、老人為市場啟動(dòng)契機(jī)點(diǎn)，通過他們影響家人，進(jìn)而帶動(dòng)家庭感冒藥的中成藥消費(fèi)。
公關(guān)與促銷活動(dòng)備選方案:略
八、培訓(xùn)
（一）、培訓(xùn)目的：
培訓(xùn)目的可概括為：培養(yǎng)思想、業(yè)務(wù)、理論、管理都過硬的干部和骨干，提高分支機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)斗力，建立一支上方營銷團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)成為具有豐富的創(chuàng)新能力。具有言之有物、言之有理、言之有術(shù)的表達(dá)能力；具有會造勢、善借勢、逢山能開路、過河能搭橋的實(shí)戰(zhàn)能力；具有勇往直前、堅(jiān)韌不拔、堅(jiān)強(qiáng)毅力的高素質(zhì)營銷團(tuán)隊(duì)。
（二）、培訓(xùn)對象
1、 新員工。
2、 新的市場策略、戰(zhàn)術(shù)推行參與人員。
3、 開發(fā)新市場人員。
4、 跟不上市場發(fā)展需要的員工。
5、 其他需要培訓(xùn)的員工。
（三）、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、 企業(yè)文化。
2、 工作制度、工作紀(jì)律。
3、 產(chǎn)品知識。
4、 營銷知識。
5、 各崗位的業(yè)務(wù)知識和實(shí)踐交流。
（四）、培訓(xùn)形式
1、 全員培訓(xùn)。
2、 部門培訓(xùn)。（根據(jù)營銷中心計(jì)劃、分階級、分部門進(jìn)行培訓(xùn)）
3、 傳幫帶。（骨干帶隊(duì)，現(xiàn)場言傳身教）
4、 周培訓(xùn)例會
5、 采取面授與實(shí)踐相結(jié)合，操作要領(lǐng)要加以演示
（五）、培訓(xùn)的要求