緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇五包五促活動總結范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。
二、活動地點：小區主入口(六號樓與七號樓之間噴水池前)
三、組織單位：小區物業服務中心
四、參與人員：小區業主、住戶
五、活動內容：猜燈謎活動，猜出謎底者將獲得精美獎品。
六、人員具體分工：
1、管理組
(1)整個活動協調由 z 負責， z 協助。
(2)負責采購活動物資。
(3)兌獎處(物業服務心中心前臺)，8：00前將兌獎處所用表格及獎品物資擺放到位。
(4)zz 負責燈謎現場布置工作(掛燈籠、謎語張貼工作及現場其它布置等)9：30前布置完畢;
(5)全體工作人員統一穿制服、工服;
(6)活動結束后，協調保潔員清理現場。
2、維修組
z負責現場(懸掛橫幅、飾品、燈籠)的安裝，協助做好場地布置工作。
3、安管隊
(1)z 負責當天活動的安全防范、現場秩序、現場布置工作。
(2)協助綜合組中途燈謎的懸掛
4、保潔員：(安排2名保潔員保潔)
(1) 保潔員要及時清理現場的垃圾，保持場地清潔。
5、兌獎處：
(1)工作人員(zz)負責頒發獎品(兌獎后要將已猜解的燈謎在總表上剔除標注)。
(2)猜對燈謎者可兌換獎品(1張燈謎條兌換1份獎品)，猜錯的燈謎回收備用。
(3)在桌子前貼上“兌獎處”字樣的紅紙。
七、兌獎
猜對謎底1張可兌換獎品1份。獎品包括圓珠筆、鉛筆刨、彩色便簽本、小卡通筆記本、橡皮擦、熒光筆、修正液、自動鉛筆、可樂、雪碧等。
小區物業服務有限公司
2017年2月8日
八、資源需求
1、人力需求： 12 人
班組綜合組維修組安管隊保潔員
人數5232
活動物資清單
項 目單價數量費用(元)備注
現場布置物品
紅色打印紙252包50管理處
橫幅3001300馬躍新春鬧元宵 燈謎助興促和諧
燈籠52017000
獎品：
圓珠筆1150150.00
鉛筆刨1100100.00
彩色便簽本1150150.00
小卡通筆記本1.5100150.00
橡皮擦1150150.00
晨光熒光筆1.3100130.00
蠟筆1100100.00
自動鉛筆(帶筆芯)1100100.00
小膠水15050.00
修正帶1.45070.00
卡通尺1.860108.00
可樂、雪碧824200.00兩個燈謎兌換
小燈籠1.55075.00
合計2830.00
(七)、明確活動職責：
1、物業服務公司職責：
(1)、負責審定活動方案、活動通知、活動費用。
(2)、負責對活動全過程督導、控制。
2、管理組職責：
(1)、負責擬制活動方案、活動通知，以及做好活動費用預算工作。
(2)、負責制作謎語、獎劵等工作。
(3)、負責采購活動獎品、道具等物資工作。
(4)、負責活動diyifanwen.com現場布置、攝影、咨詢和解釋等工作。
(5)、負責活動總結，以及活動資料的整理和保管工作。
3、維修組職責：
(1)、負責活動現場布置、安裝等工作。
(2)、負責配合管理組按活動分工要求完成活動相關工作。
(3)、負責協助維護活動現場秩序。
4、安管隊職責：
(1)、負責活動現場布置。
(2)、負責活動現場突發事件處理和維護活動現場秩序。
(3)、負責配合管理組按活動分工要求完成活動相關工作。
5、清潔工職責：
(1)、負責活動現場衛生保潔工作。
八、注意事項
2021年萬圣節活動總結范文1在這喜氣洋洋的金秋，--幼兒園迎來了一次別開生面、神秘有趣的萬圣節，之前為了全力營造一個良好的英語氛圍，讓孩子感受良好的節日氣氛，我們在主任及組長的帶領下英語老師們發揮奇思妙想、獻計獻策，大家制定了周密、詳細的活動方案。自此全體老師和孩子們對11月1日的活動充滿了期待。
早上一入園就可以看到巫婆、幽靈、僵尸、芭蕾舞者的造型在門口列隊迎接，小朋友們還可以伸頭進去請家長拍照，呵呵!其實這些怪物們并沒有那么可怕嘛!牛仔造型的老師和可愛的南瓜寶寶們熱情的給小朋友問好!happyHalloween!
為了更好地體驗這個節日的意義和趣味，老師還在上午帶領小朋友到社區小朋友家做客，于是在社區路上可以看到一隊奇裝異服的小朋友，喊著不給糖就搗亂的口號到了小朋友家里肯定會受到熱情款待，為了答謝阿姨奶奶們美食和水果，我們小朋友還表演了節目給他們看，總之這一上午小朋友們又吃、又玩好開心吶!特別是阿姨包的水餃真好吃!有的小朋友吃了八個呢。
到了下午，可惜天公不作美啊，竟下起了雨，于是我們用了第二套方案，互動環節改在多功能廳分兩組做帶動操。在夜色朦朧中幼兒園里好不熱鬧，一邊是穿著巫婆、鬼怪等的衣服的大人領著孩子手拿手電筒四處尋寶。另一邊是在多功能廳小舞臺載歌載舞大家一起做互動舞蹈。
大家一起跳著《Trick ortreat》，燈光閃爍，全場齊唱，濃濃的節日氣氛四溢，家長小朋友們好不興奮，活動得到了家長與孩子的一致認可。這邊是多功能廳，歌舞升平。那邊尋寶的孩子也不亦樂乎，特別是大班的家長跟孩子們全然不顧天氣的原因，撐著傘，拿著手電筒，在興高采烈的找尋寶貝。雨中尋寶不但鍛煉孩子堅強的意志，而且更好的增進了親子的情感，比預期的更加快樂有趣。活動結束后有些家長和小朋友還意猶未盡，大家一起期盼下一次萬圣節的到來!
2021年萬圣節活動總結范文2每年的11月1日是西方國家傳統的鬼節，我們幼兒園為了讓幼兒更多的了解一些西方的文化，我園也在兒童活動中心舉辦了隆重的萬圣節活動。
這次活動家長的參與熱情還是比較高的，很多家長早早的來到幼兒園，為自己和寶寶化妝換衣服等等，忙得不亦樂乎，我們的老師這次也是別有用心，自己為自己設計了非常特別的造型。家長和孩子在走show的環節中都表現得特別出色，但由于有些家長太急于給自己的寶寶拍照片現場有些亂，通過這次活動，我在這里反思了一下，應該在活動之前通知好各位家長一些活動細則，現場的秩序就會好很多。
我們的活動除了走show以外，還精心準備了一個討糖的游戲，孩子跟著音樂一邊唱英文的討糖歌老師一邊給幼兒發糖，在這一環節中家長和孩子特別高興。活動結束后家長和我們老師一起清理現場在這里在忠心的感謝每位家長，謝謝你們對本園活動的大力支持和配合!通過這次活動讓我知道以后在活動時應該將所有問題都考慮周到了，那才會讓活動更加精彩。
2021年萬圣節活動總結范文3為慶祝萬圣節的來臨，小孩會裝扮成各種可愛的鬼怪向逐家逐戶地敲門，要求獲得糖果，否則就會搗蛋，已經成為一種傳統而又有趣的節日游戲。而萬圣節對于國內的寶寶已經不再陌生，在這一天，家長們會將寶寶打扮起來，參加各個地方舉辦的派對，像過六一一樣快樂地享受這一天。
2021年10月19日上午，--社區轄區范圍內開展了一場萬圣節親子活動，讓小朋友愉快地玩樂一上午。
活動開場舞蹈是“大王叫我來巡山”，寶寶們在老師熱情的手勢舞帶領下，盡情扭動自己的小身體，場面頓時就熱鬧起來，怕生的寶寶也開始揮舞小手動起來。
第二個環節是有獎競答，向大家提問萬圣節的百科知識，這個媽媽們比較懂，躍躍欲試地舉手回答，答對就有個小獎品。
第三個環節又是一段舞蹈“ring around therosie”，雖然寶寶們聽不懂英文，但是老師邊唱邊做動作，很有節奏感，寶寶們還是很配合地做出各種動作。
第四個環節是親子游戲，老師將道具全部搬出來，請兩組小朋友在家長的指導下一起拿著曲棍球球棍把南瓜推入到小洞里，寶寶們一看道具，全部待不住了，拉著家長的手都要第一個玩游戲，當然，后面在老師的引領下全部乖乖排隊啦。
第五個環節是親子手工，制作萬圣節南瓜面具，小朋友可以用畫筆和絨球給老師分發的面具上做裝飾。
最后一個環節肯定就是發糖啦，小朋友心心念念的糖果開始分發，在吃之前大家一起喊出“不給糖就搗蛋”的口號，活動圓滿結束，先預祝大家萬圣節快樂!
2021年萬圣節活動總結范文4轉眼間，秋高氣爽、景色怡人的金秋十月已經進入尾聲。但是在立冬之前，這個秋天仍然給人們留下了一個驚喜，那就是10月31日西方的“鬼節”——萬圣節。對于孩子來說，度過一個有意義的萬圣節不僅僅可以讓孩子了解西方的節日文化，更可以增強孩子的勇氣，讓孩子相信世界上并不存在鬼，鬼只是人們扮演出來的，鍛煉孩子們勇敢的品質。為了讓孩子們在這一天能夠玩的開心，我們準備了豐富的活動。我們的老師利用午休時間自制的南瓜、小蝙蝠、蜘蛛網以及小蜘蛛，都在萬圣節前一天晚上利用孩子們離園之后的時間悄悄布置起來，連我們的小模特也換上了節日的服裝。傳說每當萬圣夜來臨時，孩子們都會打扮成小妖怪的模樣，提著用南瓜做成的“杰克燈”，喊著“不給糖就搗亂”挨家挨戶向大人們索要糖果。我們也提前請家長朋友們給孩子們準備了化妝的服裝，讓孩子們在這一天能夠充分感受節日的快樂。
10月31日一早，當孩子們發現每天都整潔的幼兒園一夜間變成了故事中的萬圣節城堡，每天游戲的滑梯變成了探險城堡，孩子們好奇極了，連每天晨檢的醫生阿姨也帶上了魔法的帽子給我們晨檢，大廳不一樣了，教室也不一樣了，就連食譜都不一樣了。孩子們新奇極了。Jason的到來給孩子們帶來一場文化盛宴，外教Jason把衛生紙和黑色的塑料袋穿在了身上，給孩子們講了有趣的故事，還玩了有趣的游戲。戶外的探險中，時不時飛過的蝙蝠，也著實讓孩子們感受到要勇敢才能戰勝困難。
一天的時間很快結束，品嘗了食堂叔叔特地做的南瓜盅，孩子們對萬圣節的意義又增添了新的認識。相信家長和孩子們都能夠感受到為了給他們創造良好環境而加班的老師們的一片苦心。我們也會為了孩子的快樂成長更加用心。
2021年萬圣節活動總結范文5經過半個月的討論、策劃到最終實行，萬圣節活動最終在周四下午順利舉行。之前預想的種種混亂，在各工作人員，特別是體育老師的給力支持下，并沒有發生，而且現場的游戲井然有序進行著。因此，即使“奮戰”了一天后很累，也還是很開心。晚上，看到學生diy的面具，更是佩服他們的創意和繪畫能力。
一個活動的成功舉行，靠的不僅僅是一個人的力量，更重要的是全體工作人員的積極配合。從各個游戲環節的人員分配，到各班主任、英語老師對本班學生進行活動的情況落實，中間經歷了一些摩擦和延誤，也少不了大部分工作人員的認真投入。
在活動過程中，我主要進行游戲負責人員的分配和部分物資的購買。最初的策劃方案并沒有人員的具體安排，導致實超額的工作量和其他人員的無事可干。當把各游戲負責人確定下來后，大家各司其職，組長只需進行提醒和統籌，工作過程顯得更加有序。物資購買方面，由于預算比較遲批下來，購買時顯得很倉促。不過賣家和快遞都很盡力幫忙，沒有對活動的進行造成很大影響。不過，如果時間能提前些會更好。
活動中遇到比較大的摩擦是初二年級的萬圣節活動舉行，也是我們需要進行反思、改進的問題。作為寶一外的實習老師，我們有義務和初一的實習老師合作策劃萬圣節活動。但作為初二年級的實習老師，我們沒有提前和指導老師溝通，知會她們初一舉辦萬圣節活動這件事。結果是活動舉辦前兩天，指導老師偶然和我提起萬圣節打算在班里舉辦活動，我才和她說起初一即將舉辦萬圣節活動的事。出乎我意料的是，初二的英語老師不僅不擔心課時緊的問題，還很樂意舉辦活動。她們認為，初二學生整天學習，比較少活動，難得有這個機會放松一下。另外，看到初一的學生有游戲玩，他們什么活動也沒有，加上之前網上的傳言，很可能對學校造成不良影響。總之，老師們很希望學生能參加這次萬圣節的活動。但由于場地和時間準備等問題，和初一學生一起到體育館舉行活動不大現實。于是，我們商討能不能在各個班級舉行，在第七八節課之前由實習老師負責游戲的組織，指導老師協助維持秩序。另外，老師們利用中午英語練字的時間，教會學生唱一首有關圣誕節的歌曲;下午最后一節社團活動課，為留在教室的學生播放影片;周六日回去做有關圣誕節的手抄報。雖然初二的學生不能到體育館玩游戲，不過各班進行游戲的情況也不錯，特別是發糖和南瓜燈的環節，學生都很興奮。從早上第一節到下午第六節，各班的圣誕節活動有序進行著。雖然初二這次順利舉行了活動，但個人覺得以后兩個年級舉辦活動時還是互相知會比較好。
1.費用
禮品和市場物料 略
合計 56.46
綜合上表，我們總共投入了十多種促銷物料，另會議費用估計整體在40W左右，那么，四月份活動初步費用預估為96.46W。但是，因為柜臺暫時無法確定，還沒有不計入。如果考慮到整體市場情況，按之前活動機型提貨20臺送一節柜臺的政策，整體投入至少要在在2000節，那么單單柜臺投入會達就會200W，而且還沒有包括人員差旅、物流費用。
2.銷量
截至到目前為止：XXW臺
3.效果評估
a.投入產出，不算柜臺，每臺機器的市場投入在為25元，如果加上柜臺，每臺投入為75元。從現有產品分析，我們整機毛利并不是很高，光市場投入就占到了一大半。從這個角度來說，此次活動，公司本月的投入并沒有取得應有的效果，投入的比例也是遠遠高于常規，完全是一種非理性的賠本吆喝的境況。如果長久這樣操作，公司勢必沒有辦法支持，也沒有任何一個公司可以一直這樣做。
b.銷量，4月份銷售任務10W臺，而截至到25號，達到4.5W臺，全國銷售任務完成不到50%；
c.市場推廣中的問題，從我個人參加的江蘇南京（省包）和四川南充（地包）兩場會議，效果都不理想，在沒有做好充分準備和計劃的前提下，倉促上馬。浪費了費用，但是并沒有起到提高品牌，擴大銷量，鞏固關系的作用。江蘇很多細節沒有到位，這兩場會議，公司代表人的表現差強人意，講話沒有主題，臨場發揮，既沒有把公司介紹出去，為大家所認同，也沒有把市場操作思路理順灌輸下去，整體非常散亂，現場氣氛七零八落，亂哄哄，沒有取得經銷商的認同，此處市場部也有不可推卸的責任，在此次活動中沒有起到主導地位，只是被動的提供物料、PPT支持；沒有盡到全國組織協調，市場規范統一操作的職責，勢必導致導致各地區執行效果不可控，其市場推廣的效果，作用幾乎為零；
d.從整體市場策略，公司的市場進程來看，在有的區域，起到了提振商和銷售信心，引爆市場熱點的作用。但如果沒有配套跟進，有可能好事做成壞事。此次活動顯得非常突兀，既沒有出現在公司年度營銷規劃中，也沒有出現在三月份的營銷計劃中。問題的關鍵是，這次的活動這樣做了，但是接下來要怎么走才能配合，五月份、六月份后續組合拳要怎么打才能深入，之后的費用怎么預算，都是漫無目的，如果沒有精細的計劃和明確的思路，很有可能會導致渠道上癮，完全靠政策走量的現象，那公司將一直處于被動，很難再扭轉高投入，低產出的局面。
二、關于下一步營銷組合拳的思考
1.正視銷量平穩過渡，大環境是五一過后，銷量會趨向平緩，也是大部分廠家和商都有所松懈，想緩口氣的時候，但危中有機，這個時候也正是我們精耕細作市場的好時期，抓住別人的喘息之機，為下半年的發展打下伏筆。
2.由政策刺激壓貨，轉為精耕市場，幫助終端賣貨。尤其要注意核心零售店的建設，通過打造樣板市場帶動周邊終端，優先發展局部區域，在資源有限的前提下，在全國樹立起樣板地區，從而帶動全局。而不能普渡眾生，把資源分散。發動在終端上的軍備競賽，進店輔導，把形象人氣都提升上去，整體市場氣勢給打出來。
3.之前承諾政策，沒有兌現的，在五月份采取二次政策使用方法。之前的暫緩兌現已經充分吊起商胃口，各區域肯定會擔心政策落實，乃人之常情；在五月份通過快速政策兌現，迅速拉動終端氣勢，實現政策的二次利用，把政策落到實處的同時，帶動終端整體形象，為市場穩步發展打下基礎。
三、由此次活動引出的擔憂
促銷宣傳手段
促銷時間方面：6月份對我社圖書而言，銷售處于淡季階段，出教輔、文學、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州主要賣場多以學生購買為主，適合我社產品購買的人群相對比較分散。
一、廣告促銷
家具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。
二、人員推銷
家具企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業產品銷售的目的。
三、營業推廣
直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。
四、公共關系宣傳
家具企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。
促銷五步驟
一、建立銷售促進目標
不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。
二、選擇銷售促進工具
工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。
三、確定促銷方案
銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：
1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。
2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。
3、選擇合適的媒介。
4、選擇合適的機會。
5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。
四、促銷方案的監控實施
實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，并及時進行工作的調整。
五、效果的評估
通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。
促銷方法
一、服務促銷
服務促銷是以消費者為中心和出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：
1、售前服務
為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。
2、開放式商場
方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。
3、訂購服務
賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內發氣球，以及商產品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。
訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。
4、設計服務
如果顧客對所購買物品的尺寸和規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。
5、送貨服務
解決顧客的困難，送貨上門。
6、售后服務
為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。
7、培訓服務
為顧客提供使用、保養、維護的知識。
8、保險服務
賣場形象：以綠色為主題，呈現清爽夏日氣氛。在賣場內懸掛萬青LG，以及廠商產品信息。壁柜，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節日氣氛。贈品正對門口的位置擺上贈品。并寫上大大的“贈品區”給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!
在提品的同時,為顧客辦理保險。
二、聯合促銷
聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。
促銷形式
一、優惠券
優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券和廠商型優惠券兩種。具有以下作用：
1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。
2、穩定舊客戶，并吸引新客戶。
3、推薦新的產品和品牌。
4、擴大產品的銷售量
二、免費樣品
免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡，吸引新的顧客和開拓經銷區域。
三、競賽與抽獎
競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。
四、包裝促銷
是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產品的目的。
運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促
銷形式，能很好地提高產品的聲譽，擴大企業的影響，贏得更多的顧客。使企業的營銷業績更快地增長。
范文二
一、 活動主題
世德家私 送“服”到家
質量進一步 價格讓一步
二、 活動時間
12月7日——1月7日
活動總結主要是針對活動的開展及其內容和收效進行整理、歸納。以下是活動總結欄目小編為大家整理的勞動節超市促銷活動總結范文，供大家參考!
三、 活動地點
華凌及廣匯美居三個銷售終端
四、 活動內容
推出金雞系列(把原有產品命名為金雞系列)，以優惠價及吉祥贈品促進銷售。
1、 終端布置
“五一”黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會出現一些員工的消極性.應該安國家規定增加員工三倍的補助金,據員工說,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.
(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業品牌。
(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅。
(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質量進一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。
(4) 拍攝世德家具廠內餐椅加工的每一道工序實景圖片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質量過硬。
(5) 到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產品照片，在展板上展示。
促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業總體發展方向及年度規劃上存在較大偏差。單次活動對企業品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。
2、 終端促銷內容
(1) 在活動期內購買世德產品均免費送貨、上門安裝。
(2) 購買不同產品贈送實用的贈品：
每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內。
餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調的座墊，營造一種過年的氣氛。
在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。
制作木塊型桌臺號，作為贈品。
購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現世德企業為客戶著想，過節一般送什么都是雙數，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。
(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優惠價。
3、 制作宣傳折頁
內容安排：
在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情?
封面以“金雞一唱 天下福”為主題。
內一為企業理念，公司簡介。
世德企業理念：一生一世，同心同德
內二到內四印上主推產品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產品。
內五介紹本次活動期間優惠讓利產品。
內六配以2005年日歷(讓客戶保留收藏)。
封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養常識。
購物滿二十元顧客可憑小票到服務臺領取專為老師準備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣)
備注：桌椅的寓意為：
人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等
人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作
世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業伙伴的見證
中國店網—中國最專業、最全面的開店創業網
4、 人員培訓
本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態心機銷售163臺，捆綁心機16臺，td終端123臺,共銷售移動心機302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。
在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱 天下福”的主題體現在銷售中。
五、 活動日程安排
11月27日，確定活動方案
11月29日—12月3日，展板拍攝完畢
11月30日前，終端人員培訓完畢
9月6日上午，學校校長和工會主席下村對在老家居住的退休教師分別進行慰問。9月7日下午，全體行政領導和工會委員，在長安組織住縣城的退休教師集中進行慰問。
這一屆女生節主要由副書記黃宗興和文體部部長鄭立華負責，賴蓓璇副書記、廖金歡主席和陳怡樺主席跟進，信息系分團委學生會全體成員共同協作完成。總的來說，這屆女生節各項工作都進行比較順利，活動井然有序。
第一、前期工作(3月15日至3月20日)，主要有女生節的宣傳工作、準備游戲和晚會的工作……前期工作做得很充分，宣傳工作方面也不錯，每個班里通知到位，還分別在信息樓、綜合樓、飯堂、信息系同學所在地宿舍公告欄貼出來關于女生節的活動海報和宣傳單，橫幅的懸掛，在整個校園里起到了很好的宣傳效果。
第二、許愿箱和祝愿箱環節(3月21日)21日中午的“許愿”活動(即信息女生把自己的心愿投入許愿箱在當晚愿望就有可能會實現)。活動得到女生的積極的響應，在攤位和許愿箱前掀起眾人圍觀并參與其中的熱潮。另外，祝愿箱活動也獲得了好評，男生們積極參與此活動，有很多女生都收到了男生的祝福!!!
第三、游戲活動
25號下午4點，在操場如期舉行了女生節游戲活動(有投籃游戲，比手畫腳游戲和蒙眼喂面包游戲)。現場氣氛十分的歡快，都充滿了歡笑聲，同學們在游戲中體驗到了快樂!也促進了男生與女生直接的交流互動。
第四、面具晚會環節(3月26日晚上)，同學們都積極參加，晚會氣氛相當不錯。在晚會開始之前到場的女生手里都有一個面具，掀起了一股熱潮，同時，在場的女生都能夠得到一朵鮮花，現場芳香滿溢，為這場晚會增添了另一番韻味。這次的晚會秩序維持的很好，保證了每位到場觀眾都能處于很好的狀態欣賞表演。同時，主持人別有心裁的開場形式和富含韻味的精美串詞，也都博得了觀眾們的陣陣掌聲。此次晚會打破陳規，采用以魔鬼先生代替禮儀小姐的新穎想法，為晚會增添了又一份驚喜。按計劃，有去許愿的部分同學在晚會上實現了她們“久違”的心愿。晚會中的各個環節也得到了同學們積極的配合。約兩各半小時過后，在主持人和觀眾們的祝福聲中，晚會得到一個完滿的結束，同時女生節也圓滿落幕了。
“女神養成記”活動分為兩場講座，在3月4號的中醫美容養生講座中，我們很榮幸的請到了中醫系的周叔平老師，她向我們介紹了中醫美容，美容食物和青年女性經期調理這些方面的內容，精彩的解說得到了同學們熱烈的掌聲。花茶蔬果等日常食品竟都是美容的法寶，經期的保養對年輕女性也至關重要，這讓愛美的女生們從中取得了不少真經。3月6日心理咨詢中心賴丹鳳老師進行了題為“執子之手，如何偕老——談愛情中的相愛相殺”的精彩講座，講述了對愛情的理解、期待，兩性相處方式、女性自我定位和成長等一系列內容。讓處于愛情懵懂期的女生們對愛情有了更深刻的理解。
3月8日是國際勞動婦女節，又稱三八節、婦女節、三八國際婦女節,是世界各國婦女爭取和平、平等、發展的節日。一個世紀以來，各國婦女為爭取自身的權利做出了不懈的努力。以下是由活動總結網為大家整理的婦女節活動總結范文，歡迎參考。
3月4日下午，市婦聯與市企業家協會在國際大廈舉辦“第二屆優秀企業家之五好文明家庭表彰聯誼會”。市政府副市長張發旺、市政協副主席李屏東等市領導出席了會議。50多名優秀業家攜夫人參加了此次活動。
20XX年X月X號，醫學信息工程學院20XX級計算機方向班為全班女生為了響應學院女生節主題活動的號召，舉行了主題為“驚喜始于早上”的女生節慶祝活動。男班委舉行了這次的活動，為全班女生送上了女生節的祝福。
(二)
根據各年級活動主題和內容的不同，一年級同學在各班進行了穿戴衣帽和梳小辮的比賽，以培養學生的基本自理能力，二年級同學則在前操場集體進行了跆拳道學習體驗;三四年級則更注重學生的動手制作能力的培養，激發學生的審美情趣，分別進行了扣子畫和手工作品的創意制作;五年級女生正面臨步入青春期，在階梯教室中，全體五年級女生聆聽了“做魅力女人”專題講座;六年級學生則每人制作了一個拿手菜，帶到班級中與同學們分享。
為了豐富校園文化生活，展示女生的風采，我院外語系學生會于20xx年3月7日舉辦了“花樣女生、繽紛商院第一屆外語系女生節系列活動”。通過這次活動向大家展示了我院女生的活力和才華，同時也促進了同學們之間的感情交流。
本次活動主要由六個部分組成：青春健康、與我同行;許個心愿;鮮花與祝福;男生、女生我想對你說;創意DIY手工作品展以及外語系女生節文藝匯演活動。在外語系學生會和院文藝部同學們的努力下，本次活動取得了圓滿的成功，深受老師同學們的好評。
物資采購。此次采購是交給外聯部負責，但此次采購任務完成的非常成功，基本上在活動前將此次活動的所需物品以最低的價格采購齊全，這也為活動圓滿舉行提供了堅強的后盾。
3月7日中午12點，當同學們踏著輕快的鈴聲走出教學樓后，就感受到了節日的溫馨。外語系生活部的同學們向女生們發放了我們精心準備的“女生健康知識手冊”，并向她們送去了節日的祝福，體現出關愛女生的主題。浪漫溫馨的“心愿墻”吸引了來來往往的同學們，女生們在心愿墻上虔誠地寫下了自己的心愿，以及對家人朋友的祝愿。在這面墻上貼滿了女生們的心語心愿，真心地祝愿她們能夠夢想成真!
“男生我想對你說”、“女生我想對你說”的活動為男女生們搭建了一個溝通交流的平臺。同學們把深埋已久的話語通過這個活動表達了出來，一行行生動的話語，反映出大家的真實感想，同時也增進了同學們的交流。“創意DIY手工作品展”展示了外語系女生心靈手巧的一面，一件件精美的手工藝品，體現出她們花樣青春的獨特魅力。
同學們，通過這次主題班會希望大家學會感謝母親、關愛母親，但這并不是說只有在母親節這一天才要特別去關心母親，365天里，每一天都要感謝母親、關愛母親，因為關心母親的是不放假的。最后，祝福天下所有的母親健康快樂，也祝福天下所有的家庭幸福美滿。
最吸引人的活動要屬鮮花與祝福活動。活動現場50枝康乃馨成為男生們的焦點，按照活動的規則，男生們用自己的廢舊書本和飲料品與我們交換鮮花，送給想要送的人。很多同學把鮮花送給了自己的輔導員，在這個溫馨的日子里給老師提前送去節日的祝福，同時也為環保做出了貢獻! 下午四點半在知心報告廳舉行了外語系女生節文藝匯演。參加活動的有外語系學團干事、輔導員，院學生會主席以及外語系全體同學。他們激情澎湃，表演內容豐富，有唱歌、小品、話劇等，還有院學生會文藝部同學的友情助演，更把晚會推向了。 本次活動圓滿落幕，得到了師生的一致好評。我們認為，活動整體上比較成功，原因主要有以下幾點：
一、院文藝部與外語系學生會團結協作
會場沒有打掃衛生。撤離會場的時候，由于倉促，身為主辦方的我們沒有通知各院系對現在的衛生進行打掃，導致會場比較亂。
外語系學生會全體成員團結一致，認真部署安排，院文藝部同學鼎力合作，獻計獻策，為晚會奉上了精彩的節目。除此之外，我院團委學生會主席也比較重視本次活動，在活動當天，親自參與到活動中間來。
二、外語系各班級輔導員、學生積極配合
在活動中，外語系每個班級輔導員熱情配合、積極參與，同學們為活動提供了自己的手工藝作品，積極準備晚會節目，特別是11級學生，在活動前積極準備，在活動當天表現出色，真正地體現出女生們的魅力和活力。
三、活動影響比較大，吸引了不少同學
團建策劃方案1一、活動全稱:陽光之行
二、舉辦機構:
1)主辦單位:____團委學生會
2)承辦單位:____學生會文藝部
3)贊助單位:____
三、活動地點:___
四、活動時間:20__.11.27(暫定)
五、參與人員:
_____學生會全體成員
六、活動背景與意義:
在這個秋高氣爽的日子里，___團委學生會迎來了新成員。為增進學生會各部門感情，提供相互交流管理及活動經驗，相互學習的平臺，以便于以后各部門之間的合作，特舉辦此次活動。此次活動還能加強各部門各同學之間的默契，放松同學們的神經，娛樂及豐富大家生活。
七、提前準備:
1)提前一星期進行踩點，安排活動地點和就餐地點。
2)提前準備游戲及其他所需道具，禮品。(可與宣傳部，體育部等協商準備)
3)人員分配。(包括買道具，買禮品，布置會場，接待工作，主持人，節目負責人，維持現場秩序人員等。)
4)提前一星期通知學生會各部門負責人活動時間，確定各部參與人數和姓名，收集活動資金。
5)進行分組，除文藝部成員外，其他人員共分四組，每組由一~二個常委負責。
6)活動當天文藝部全體成員提前一小時到達活動地點布置場地。其中一部分人負責帶領其他學生會成員于中午12點到達活動現場。
7)活動當天上午11點，全體學生會成員在一教門口集合，各部門清點人數再出發。
八、活動流程:
1)主持人開場，學生會主席致辭。
2)主持人按事先安排，進行分組。
3)給每組五分鐘時間商量隊名和口號。
4)活動設計:
環節一:文藝部表演節目
游戲1:拔河比賽
道具:一條拔河繩子。(可到體育部借用。)
規則:兩兩隊進行一組，用事先準備好的繩子進行拔河比賽，獲勝的兩支隊進行第三場比賽，其他兩支隊各記十分，并在本游戲結束后接受懲罰。第三場比賽獲勝隊記五十分，失敗隊記三十分。
游戲2:數7
規則:每對派五人進行比賽，共二十人圍成一圈。由第一個人隨意數一個數(兩百以內)，按順序由他旁邊的人從左往右數下去，到了7、帶7或者是7的倍數的數時叫過。犯規者退出游戲。從犯規者旁邊的同學開始接著，任意說一個數字，下面的人接著數下去。到最后勝利的五個人，每個人所在的隊，加上五分，可累加。(共兩輪，可換不同人)獲得加分最少的隊伍接受懲罰。
環節二:組織部、辦公室、新聞科技部表演節目
游戲3:瞎子背瘸子
道具:鮮花、紗巾和氣球、長繩
游戲規則:每隊選擇兩名同學，一男一女，男生背女生，男生當瞎子，女生當瘸子，男生將紗巾蒙住眼睛，女生當瘸子說話為瞎子引路。場中間設立兩邊界，選手出界一次加時15秒，內設五個氣球，兩支鮮花。氣球需要踩破，鮮花必須撿起來送給女方。把氣球全踩破，兩支鮮花都送給女方，并到達終點，計時停止。用時最短的隊伍獲勝，加上三十分。第二加上二十分。其他兩隊不加分，并接受懲罰。
游戲4:淘汰游戲
規則:每隊派出15人參與游戲，共60人手拉手圍成一個圓圈，然后在慢跑的同時，聽主持人說數字，說到什么數字就得有幾個人圍在一起，但數字不能超過8。(比如，主持人喊道4，就應該有4個人手拉手圍在一起。)錯了的淘汰，最后剩下少數人(根據具體情況定)，每個人所在的隊，加上五分，可累加。(共進行兩輪，第二輪可換沒上場的人上)。獲得加分最少的隊伍接受懲罰。
環節三:宣傳部、素拓部、生活部表演節目
游戲5:歌曲接龍
規則:每隊派五個人，共二十人站成一豎排，由主持人隨便唱一首歌中的一句，主持人唱完，第一個人取歌詞的最后一個字來作為接下來他要唱的歌歌詞中存在的字。也就是說，這個字只要存在于他所唱的歌的歌詞中就可以(可以同音不同字)。第二個人繼續接下去，后邊依次。十五秒接不上來淘汰，后面一個人繼續接，接對的排到隊末繼續比賽。直到場上剩五個人。每個人所在隊加五分。(進行兩輪，可換不同人)獲得加分最少的隊伍接受懲罰。
游戲6:杯子傳水
道具:一次性杯若干
規則:每隊派出8人(五男四女)，混合排成一排，每人發一紙杯，用嘴叼著或咬著。第一個人不用叼。比賽開始，由第一個人給第二個人杯里倒水，并依次傳給后面一個人。隊員不能用手觸碰杯子，最后一個人將水倒到指定器皿(不能用手)。在一分鐘之內，傳遞水最多的兩個隊獲勝，各加三十分。其余兩隊不加分，并接受懲罰。
環節四:學習部、體育部、實踐部表演節目
游戲7:多人多足
道具:繩子若干
規則:每隊全體成員參加，左、右腿分別綁在一起，賽跑，用時最短獲勝。(各自可先練習五分鐘，正式比賽開始計時。)用時最短加五十分，第二加三十分，其余兩隊各加十分，并接受懲罰。
游戲結束，記分員統分，宣布各隊得分，發放獎品。
注:懲罰手段:(數的隊伍選擇一人接受懲罰)
1、怪嚕飲料
規則:贏的隊在一杯純凈水中加料(味精、鹽、胡椒、可樂、芥末等)，讓輸家將其喝下。
2、甜言蜜語
規則:大家圍成一個圈，輸家蒙上眼睛，站在圈內，然后大象鼻子轉圈，主持人喊停，用手指指向前方，手指到誰就走到那位同學的前面牽起他(她)的手吻一下，并對那人說“我可以娶你嗎?”。
3、反串廣告(提供廣告參考:益達、腦白金等)
規則:男演女，女演男，輸家自己做自己看過的廣告
4、強顏歡笑
規則:由主持人出題，被懲罰者用喜怒哀樂等表情來讀出主持人給的內容
5、屁股寫字
規則:由懲罰者用屁股來作出主持人給出的字或畫，直到有人猜出為止
6、真情告白
規則:下載不同版本的精彩告白短文，讓被懲罰者在在場的同學中，選擇一名異性來有感情的念出這段告白。
(懲罰方式被編寫在紙條上，由被懲罰者來抽取，從六張紙條中任選一張，按紙條上所編序號對應懲罰方法序號來接受懲罰)
5)集體聚餐
6)活動結束后，統一回校。
九、經費預算:
游戲費用:道具及獎品:300元
場地布置:200元
餐費:預計270一桌，按11桌算，2970元(包括酒水費)
交通工具:300元
總計:3770元
團建策劃方案2一、整體時間安排
熱身時間20分鐘
團建時間100分鐘
自由體驗時間30分鐘
備注事項：團建當天建議穿寬松適合運動服飾，女士建議盡量不穿裙子;團隊建設橫幅樂圖空間可協助團建當天布置，請團隊自行安排定做。
二、具體時間安排
(一)、前期準備
1、時間：五分鐘
2、活動內容：所有參與人員到場，簽訂安全協議，更換衣物及防滑襪。
(二)、入場分組熱身
1、時間：十五分鐘
2、活動內容：教練帶領所有成員入場，進行場內規則講解，區域表演環節，之后分組熱身。
3、分組規則：一組一名教練帶團，15-20人分一組;
21-40人分兩組;41-60人分三組;61-80人分四組;81-100分五組;同一單位團建建議不要超過100人。
三、活動具體內容
(一)、團體活動內容，根據分組分別由教練帶領交叉分開進行場內運動項目小組PK賽。時間90-100分鐘，每個項目20分鐘。
比賽項目說明：
1、蹦床接力賽(自由蹦床，計時制。
)
游戲規則：在自由蹦床區域，選用三道，每道區域一隊人。當喊1、2、3開始時，所有成員依次往前跑，背部撞擊斜面蹦床返回與第二人擊掌，第二個人才能接下來往前跑，直到所有成員都完成，看總時間，用時少的組將獲得本場冠軍。
2、躲避球闖關(躲避球，3局2勝制。
)
游戲規則：在躲避球區域，以小組賽的方式進行，將8道選手分成2隊，以4對4的方式進行PK，采用3局2勝制。扭轉，彎曲，翻轉身體躲避對面飛來的球，獲得最終勝利。是樂圖給予朋友、家庭和團隊之間必備的游戲。
3、FIGHTINGTIME(海綿池區域角斗士，3局2勝制。
)
游戲規則：約茬架嗎?來樂圖吧!在角斗士區域，你可以拿著“武器”和對手進行對抗，但是不可以打臉哦!兩人進行力量技巧對抗，即使被打落，也會落到柔軟的海綿池中。組中分為兩隊，派出代表進行角斗士項目PK，進行兩兩對抗賽。本場采用3局2勝制。
4、歡樂疊疊疊(海綿池區域，計時制)
游戲規則：在海綿池區排好隊，雙手交叉一手抓著另一方向的耳朵，原地轉五圈。達到規定的圈數后，快速跳入海綿池，爬到對岸取回彩色海綿并疊出標準圖案。只有當隊友取回海綿回到岸上之后，下一名隊友才能開始轉圈。先完成比賽的隊伍獲得勝利。
5、小腦王(海綿池區域闖關制)
游戲規則：扁帶固定在海綿池兩點之間，凌駕于海綿池上空。大家根據教練提示排好隊，保持身體平衡，不借助任何外力，赤手空拳的情況下向前行走，直至到達對岸，即為闖關成功，闖關途中落入海綿池也沒關系，柔軟舒適顏色絢麗的海綿很適合自拍哦。落入海綿池的同事快速離開扁周圍區域，以便后面的同事安心闖關，當隊友都依次比賽完成教練根據團隊計分公布比賽結果。
6、占山為王(火焰山區域，計時制)
游戲規則：由火焰山區域教練講解攀爬規則以及注意事項，因火焰山攀爬時一條道上只能有一個人在攀登，且攀爬過程不能拉扯以爬到頂峰的人員，所有人員只能通過藍色的攀爬扣爬上火焰山頂端的平臺，再通過短道滑速回到平臺下方。先完成比賽的隊伍獲得勝利。
7、蹦床籃球(蹦床籃球區域，計時制)
游戲規則：想象籃球高手一樣能夠進行大力灌籃嗎?到樂圖來體驗這種感覺吧!分組在蹦床籃球進行投籃，第一個投進后將球交給下一個隊友。用時最少的隊伍獲勝。大家盡可放開自己，用自己能玩出的最帥的姿勢將球投入籃筐。
(二)、自由活動時間為30分鐘，可以自由選擇體驗項目。
1、翻滾吧少年(Airbag區域)
項目介紹：像鳥一樣追求輕盈，像飛機一樣追求高度，這就是你!平地而起，仿若輕功附體。在大量柔軟且專業的氣墊保護下，大可不必小心翼翼。要做的就是盡情玩耍。每組成員在3個不同的蹦床上向空氣氣墊跳躍，體驗Airbag的樂趣。
2、勇攀高峰(攀巖，梅花樁區域)
項目介紹：攀巖，速登，敢不敢約上你的小伙伴，來攀越巨石的比賽，看誰第一個拍響鈴聲。或者，給自己一個定時，完成一段旅程，享受輕巧落地后的華麗轉身。梅花樁循序漸進，登高望遠十個樁點，挑戰你的體力，耐力以及心理承受力。大家來到攀巖區(梅花樁也在攀巖區域)穿好護具，戴好頭盔，根據教練提示開始攀登。攀巖墻一共有5面，梅花樁一面，大家可以盡情攀爬享受往上前行每一步艱辛到達峰的成就感以及高空降落的。
3、我最搖擺(蹦床表演區域)
項目介紹：表演區是反重力彈跳的之地。你可以盡情練習后空翻，側身翻，發掘更多的新招式，怒刷存在感!原材料采用達到國際奧運賽事標準的超彈力蹦床。也是全館彈跳力的3個蹦床。本小時內每5分鐘更換人進行體驗。
4、勇往直前(拓展區)
項目介紹:來到拓展區，穿好護具，戴好頭盔，由教練掛好安全繩索。高空拓展項目每次最多四人同時進行，一層極限挑戰項目沒有人數限制，請在教練協助下進行。
5、障礙闖關(拓展區)
項目介紹：(搖搖擺擺，左左右右，上上下下，蹦蹦跳跳，克服所有障礙吧，加油，加油!)連貫闖關環節分三道，依次從第一道抱海綿包跳躍開始，臂力，腳力，耐力，智力，承受力全都用上，完成第一道所有項目依次進入二道，像蜘蛛俠一樣完成二道闖關項目，進入三道，像飛人一樣騰空跳躍，攀爬直至完成所有闖關項目。
6、短速滑雪(滑雪區域)
項目介紹：純進口的滑雪道具，直接取區域準備好的道具由左邊道登上滑雪道頂端，按教練提示方式擺放位置，坐好并抓緊安全扶手帶，由高處直接滑下(單個滑只適合個人單獨體驗)既可以享受短道滑速帶來的尖叫，也可以直接穿著專業防滑襪行走在指甲板之上。
團建策劃方案3一、活動主題
強學風，促教改，構建班、團一體化建設新模式
二、活動時間
20__年10月20日至20__年11月20日
三、主體活動
1優秀主題團日活動
活動主體:20__級團活動小組
20__級團支部
活動流程:懸掛條幅，號召開展基層團建活動
團支部上交活動策劃書，根據活動策劃書團建部進行有重點的跟進
團支部積極開展團活動并做好團活動的宣傳工作
做好活動總結，并開始著手準備優秀團日活動的申請
2新老班級、團支部換屆工作
活動主體:學生會團建部
活動流程:收集大一至大四班級、團支部信息
做好班團干部信息統計表并寫好學院班級團支部換屆工作報告
上交校團委組織部及學生工作處
3科學規劃團支部建設
活動主體:20__級團支部
活動流程:根據“五有”優秀團支部和“四好”紅旗團支部的標準各團支部制定團支部發展規劃
開展團支部交流會，由各團支部的團支書、組織委員、宣傳委員進行交流探討及時總結交流信息與宣傳工作
4開展創先爭優活動
活動主體:學生會團建部。
活動流程:團建部聯系各大二至大四的優秀團干部、優秀團員進行協商
開展關于優秀團支部、優秀團干部、優秀團員的大學自身經歷專題演講，對大一新生進行創先爭優的鼓勵及指導
5扎實開展班團干部、團員的培養教育工作
(校團委、學生工作處聯合對百名20__級新生團支部書記、班長進行培訓)
6開展專職團干部“走進基層青年--團干部懇談日活動
(結合我校實際撰寫高質量調查報告)
7開展好《青年思想引導大綱》轉化工作
(撰寫《×學院大學生思想引導案例》，案例要包括引導內容、引導目的、核心觀點、引導路徑、活動案例等內容)
四、具體要求:
(一)突出主題、形成合力:
1、通過在活動中的緊密配合與協調工作，調動學生會成員的積極性，提高工作效率、加強團隊意識。
2、在活動中挖掘團員的潛力、引入競爭機制培養后備力量，提高團支部的整體能力，使團支部具有更好的創新性和延續性
3、各團支部負責人要積極參與并配合好此項工作。
(二)加強宣傳、營造氛圍:
1、團建部配合宣傳部以各種方式進行宣傳，擴大影響力。
2、各團支部根據自己擬訂的活動方案進行自我宣傳，由宣傳部配合。
體現活動主題，顯出我院特色，營造良好活動氛圍。
3、將各項活動情況及時上傳到我校網站，進行宣傳，擴大我院的影響力
五、總結活動
做好活動總結，找出出彩點及不足，做好記錄并及時準備好各類上報材料并上交
六、上交材料
1、活動月自評表
2、主題團日活動申報材料
3、專職團干部共青團工作調研報告
4、團員思想引導案例
5、學院第八屆基層團支部建設暨班級規范化建設活動月總結材料(活動結束時間11月10日上交材料準備結束時間11月17日
團建策劃方案4水能載舟，亦能覆舟，員工是一家企業基礎，是一家公司的基石。此次，__戶外大本營特別為__單位職工策劃了一場戶外拓展訓練活動方案，達到增強團隊凝聚力，增強團隊協作的能力。
活動主題：凝聚你我，打造“贏”團隊
活動目的：通過這次團建打破部門之間的隔閡，改善部門之間的交流，增強企業的凝聚力。
參與人員：各部門成員
活動地點：__田園農莊、__島__農莊、__農莊、__果蔬、__農莊
活動流程：
8：00-9：00集合前往活動基地(自駕或大巴)
9：00-9：30破冰起航，熱身分組，活躍氛圍
9：30-10：40拓展項目：無敵風火輪。考驗組織成員的主動性，建立集體節奏對團隊的重要性，個人與團隊的默契度。
10：40-12：00拓展項目：畢業墻。自我管理與定位，幫助他人進步和成長，甘于人梯的精神，團隊配合與協作
12：00-13：30在農莊用餐及午后休息
13：30-14：30拓展項目：勇闖雷區。增強自信，挑戰自我，堅強的韌性和毅力是關鍵
14：30-16：30四項娛樂活動：真人cs、射箭、劃船、新奇車
16：30-17：00活動總結，學員分享，合影留念，開心返程
團建策劃方案5一、活動目的:
大一已經過去了，迎來的是沒新生在__校區的大二新學年，而且之前招的隊員有部分因個人原因退出了。因此義工隊在新學年里在大二，大三再進行隊員的招新，借此招新，重新為義工隊注入新鮮血液，壯大義工隊這支隊伍，繼續將品牌活動廢品回收進行到底。同時可以有隊員嘗試我們義工隊的亮點活動---愛心家教(與青協合作)。在新的學年豐富大家的大學生活，提高義工隊在學院的影響力。
二、活動主題:壯大義工隊，注入新鮮血液，將廢品回收更好進行下去。
三、活動宗旨:在隊員招新過程中，我們堅持以志愿為原則;同時在隊員招新時，要嚴格把管好新隊員這支隊伍的紀律管理。
四、活動時間:__年九月下旬
五、活動地點:大二，大三各班
六、活動形式:
1，在九月中旬將隊員招新的宣傳單做出來，并擬定有效的宣傳方法。
2，召開各班班長會議，宣傳隊員招新，和報名方法。
3，在各大q群(化工學院的)和博客上義工隊招新消息。
4，增加新的活動吸引隊員，如外出到福利老人院，孤兒院，和與青協合作的愛心家教。更重要的是我們隊員招新后有豐富多彩的隊員聚會來增進大家的感情友誼。
七、工作安排:
1，隊員招新的宣傳部分:
a在九月中旬三個部長合力將隊員招新的宣傳單和報名表做出來，突出我們的新亮點吸引隊員。
b做好宣傳單，主要走訪個宿舍宣傳。
c在各大q群上宣傳招新信息。
d借中秋佳節派發中秋禮物，順便為義工隊中秋回來隊員招新做宣傳。
2，隊員招新
a中秋放假(九月下旬)回來后召開班長會議，正式宣傳義工隊招新隊員，并分發報名表，和通知報名的截至時間。
b開完班長會議后，在各大q群上宣傳招新信息。
c九月底收集隊員名單，開義工隊隊員群，告知隊員q群號，讓他們在上面暢所欲言，增進大家的感情。
d組織新隊員聯誼聚會。
八、活動經費預算:
1宣傳單:50張_0.1=3.8元;
2報名表:14張_0.1=3.8元;
3隊員的聯誼聚會待定;
九、活動注意事項:
今年是中國人民建軍x周年，紀念中國工農勝利x周年。為廣泛、深入、扎實地開展好擁軍優屬活動，進一步鞏固和發展軍政、軍民關系，營造改革、發展、穩定和軍隊建設的良好氛圍，為我街經濟和社會發展作出貢獻。現就今年“八一”建軍節期間全街開展擁軍優屬活動的有關安排如下：
一、提高認識，增強歷史使命感
擁軍優屬是我黨我軍在長期革命和建設實踐中形成的優良傳統，是團結和動員廣大軍民為實現黨在各個時期的歷史任務而奮斗的一項重要工作。擁軍優屬要以實踐“三個代表”重要思想的高度充分認識到搞好擁軍優屬工作的重要性、加強軍政軍民團結的重大政治意義，增強歷史使命感，認真開展好擁軍優屬工作。
二、廣泛宣傳，營造擁軍優屬良好氛圍
建軍節期間，組織我街各社區開展“雙擁宣傳周”活動。大力宣傳和弘揚我黨我軍的優良傳統和作風，通過書寫標語、黑板報、召開會議、廣播宣傳等，做到形式多樣、生動活潑。重點學習、宣傳老一輩無產階級革命家的革命精神，宣傳人民軍隊為保衛國家安全和社會主義現代化建設事業作出的巨大貢獻，宣傳他們可歌可泣的英雄業績，宣傳駐合、武警部隊在自身建設和推動我街經濟發展、社會進步中作出的重大貢獻與無私奉獻精神。加大《國防教育法》和擁軍優撫安置等政策法規的宣傳力度，不斷增強社區居民的擁軍優屬意識，促進擁軍優屬工作進一步走上規范化、制度化、經常化的軌道。
三、深入開展各項活動，進一步密切軍政軍民關系
我街要以此為契機，要通過組織報告會、參觀、觀看教育片、知識競賽等多種形式：
1、耀遠里社區準備在“八一”前夕，組織社區內的健聾藝術團到武警六中隊進行慰問演出，并給戰士們包愛心餃子。
2、組織開展愛國主義教育和國防教育。昆裕里社區在7月30日在南開中學組織大型朗誦活動。大力培養和宣傳雙擁工作的先進典型，不斷提高廣大軍民對做好新時期雙擁工作重大意義的認識，增強責任感和使命感。
3、龍鳳里社區在七月底和武警六中隊開展慶“八一”軍民聯歡晚會。
4、7月28日上午，我街五馬路社區邀請文藝隊到消防九中隊進行慰問演出。
我街各社區組織群眾對街域內的重點優撫對象進行走訪、慰問，把黨和政府的溫暖送到他們的心坎上。開展形式多樣的軍民聯歡聯誼活動，以增進軍民魚水之情。召開好優撫對象座談會，征求意見，鼓勵他們再立新功。通過走訪、慰問、座談等聯誼活動形式，了解他們在工作、學習、生活中存在的實際困難，聽取他們的意見和要求，加強軍地之間的情況反饋和信息交流，增進相互理解和支持。我街把開展擁軍優屬活動納入重要議事日程，切實加強組織領導，廣泛發動社會各界積極參與，開展豐富多彩的擁軍優屬活動，使整個活動既熱烈扎實，又儉樸而富有成效，增強全民國防意識和“擁軍優屬、人人有責”的觀念，為我街雙擁工作再上新臺階奠定良好的基礎。
【二】
為慶祝建軍節的到來，結合我街的實際將“創先爭優”活動與街道共建互助聯合會緊密結合，拓寬主題思路，多角度、多形式開展活動，以開展“雙擁共建促和諧”行動為主題，本著資源共享，社區共建的原則，開展擁軍優屬，擁政愛民活動，把愛心獻給為我國國防建設，為保衛國家安寧做出突出貢獻的人。通過文化擁軍、情感擁軍、服務擁軍等形式，將紀念活動組織的扎實生動又富有實效，現將街道黨工委在八一期間開展的活動總結如下：
一、領導高度重視
雙擁工作長期以來都受到街道辦事處黨工委領導的高度重視，今年八一前夕，黨工委領導組織召開雙擁工作專題會議，要求要在“八一”節期間，要將雙擁活動開展得有聲有色。
二、活動內容豐富多彩
(一)“愛心進軍營”系列活動
(1)志愿服務進軍營
八一期間，鋼繩社區與鞍鋼雙山醫院門診的醫護工作者組織了一支志愿者服務隊伍，走進軍營為部隊官兵進行健康體檢，并接受了官兵們的醫療咨詢，受到了官兵們的熱烈歡迎。
(2)文藝節目進軍營
街道社區走進消防隊送去了一臺“慶八一雙擁共建、軍民魚水一家親”慰問演出。社區藝術團表演的舞蹈《妻子》，贊美了軍人妻子舍小家，為大家的無私奉獻精神。軍民同臺獻藝，節目異彩紛呈，受到消防官兵的熱烈歡迎。整個聯歡會體現了軍愛民，民擁軍，軍民魚水一家親，雙擁共建促和諧的濃厚氛圍。
(3)溫馨關愛進軍營
為了切實做好軍地人口和計劃生育“雙管雙助”工作，解決軍人家屬和營區流動人口在生產、生活、生育等方面的困難與問題，促進軍地人口計生工作的健康發展，2013年7月28日，街道黨工委在共建部隊消防隊開展了“真情關愛服務”進軍營活動。
通過此次活動，向部隊官兵宣傳計生政策知識、生殖健康知識，深受官兵們的歡迎。
(4)體育活動進軍營
八一期間，街道黨工委組織開展軍隊和地方乒乓球友誼賽，增進地方和駐地部隊的友誼，增強軍民身體素質，促進團隊凝聚精神。
7月28日，街道黨工委組織共建部隊官兵以及轄區乒乓球愛好者，開展乒乓球友誼賽，隊員奮力拼搏，觀眾吶喊助威，比賽迭起,精彩紛呈。
7月29日，紅拖社區組織轄區中小學生來到消防隊，參觀了消防隊里先進的消防車及各種消防設備，觀摩了消防戰士們的消防演練，看到戰士們如履平地似的迅速爬上四層樓高的訓練塔，同學們禁不住嘖嘖稱奇。同時，開展了趣味競技體育友誼比賽。
系列活動的開展，加強了學生對軍人的了解，增進了學生對軍人的愛戴之情。
(二)、“真情獻給第二故鄉”系列活動
(1)開展了退伍人員奉獻在社區活動。使部隊退伍人員能夠積極參與街道黨工委及各社區的志愿服務活動，他們把社區群眾當親人，積極主動關心幫助社區的困難老人，為他們打掃衛生，和老人們聊天，積極參加社區的環境整治活動。
20xx年7月30日，我街退伍人員和各社區的工作人員、社區義工志愿者共50余人，參加了“真情獻給第二故鄉”主題活動。退伍人員幫助社區清理整治環境衛生，清理雜草和小區內三堆雜物，經過同志們辛勤的勞動，使我們的小區衛生環境整潔如新。
社區居民對退伍人員的此舉贊美有佳，他們稱退伍人員雖然已經離開了部隊，但他們還無私的為人民奉獻，這正是雷鋒精神的體現。
(2)開展了軍營青年大學生進社區活動。八一期間，紅拖社區請來消防隊的姜隊長等2名官兵，走進社區為轄區居民和青少年兒童召開了以“與祖國共進，與陽光同行”為主題的報告會。
此項活動是開展未成年思想道德教育的主要載體，以“理想信念”為教育核心，以構建和諧社會，開展社會主義榮辱觀教育為教育主線，以“勤奮學習，快樂生活，全面發展”為教育主題。通過活動培養我市少年兒童積極向上的精神風貌，少先隊員的“陽光心態”，文明舉止，為造就建設和諧昆山的“陽光型”人才貢獻力量。引導“陽光少年”們立志與祖國共奮進，與家鄉同發展。
通過此次活動，體現了軍地互助共同關注民生，關愛生命，防范未然，為構建和諧社區做出了積極貢獻。
說德育這手“軟”,還因為沒有把學生的德育水平納入高考升學之列。因此,只有改革和完善目前的德育機制,才能使德育由“軟”變“硬”。
2.學校教育的功利行為。目前,社會上一部分人看一所普通高中的辦學水平,就是看它的升學率,看它考取重點、本科有多少學生,過一、二類線的比例有多大。通過縱橫向的比較,學校在社會上的地位就出來了。因此,升學率成為學校發展的硬道理。要提高升學率,必須以加班加點的強化訓練為途徑,為此,學校不得不跟著升學率這根指揮棒轉。關于德育只能把要求編成清規戒律讓學生走向“文本”了,對學生中失范的行為只能以“堵”代教。若真正讓學生把大塊時間用來搞社會實踐活動,在時間上學校花不起。若一任校長在升學率上砸了牌子,他將成為學校的“罪人”。這種功利行為是從小處和短處著眼的,說到底是一種私利行為。再之,搞好了德育未必就沒有了升學率。
3.教師對德育缺乏責任感。目前高中的德育理論上是靠所有教師協同完成,表現為教師的示范性,教學的滲透性,與學生的互動性上。然而,目前有部分教師只教書,不育人,對學生的失范行為不是引導,不是平等交流,而是指責、訓斥。對教材中具有教育性的內容,不是去開動腦筋,創設情境,有機滲透,因材施教,而是干巴巴地“教教材”。對學生的心理需求,不是用激情去激勵,用愛心去撫慰,用真誠去感染,而是用信條去訓告。這些行為反映的不是一個簡單的育人方法問題,而是一種對國家和人民的教育事業缺乏應有的責任感的態度問題。
4.德育科學研究滯后。社會在不斷發展,觀念在不斷更新,德育應具有預見性和超前性。然而目前的德育并沒有完成“由文本走向生本”的轉變。德育不是學生對德育知識量的獲取多少,而是受教育主體通過社會活動對德育要求內化,即是否產生了積極的情感體驗,是否形成了奮發上進的人生價值觀,是否激發了勇往直前的拼搏進取精神。目前大部分農村普通高中實行了一種叫做“封閉式”的管理模式,即學生的學習、生活、運動都不出校園,這種管理是減少了“麻煩”,“凈化”了學校的教學環境,但學生卻真正成了籠中之鳥。這種回避現實矛盾的做法解決不了根本問題,只有通過加強科學研究,即直面德育現實,理清德育問題,試驗德育方法,找出德育規律,才能提高德育效率,達到德育目的,使之事半功倍。毋庸置疑,目前學校的德育研究滯后,還沒有走出“文本”和被動應對的誤區。
5.學生內化的德育知識少。德育從幼兒入學開始,都在不斷地講,不斷地灌輸,但學生真正內化為自己行為準則的不多。這不能簡單地責備學生把所學的德育知識忘掉了。德育知識不同于文化科學知識,屬于非智力因素,沒有情感體驗不可能內化。農村普通高中的好多學生從上初中起就離開了家庭和社會,關進了校園這個籠子里。缺少家庭傳統美德的熏陶,缺少社會實踐交往的真實生活。節假日回家被父母疼愛有佳,相反還形成了一種自我中心的感覺。在學校所受的德育主要又是文本教育,遠離社會生活,缺少社會體驗,為此學生獲得的是一些文本中的德育知識,而在內化的德育知識“欄目”中存在著大量的空白。
6.家庭環境不利于學生成長。農村家長大多數在外打工,將孩子留給爺爺、奶奶、外公、外婆照管,或寄養在親戚家里。承擔監護孫子(女)的祖輩文化水平低,無法對孩子進行有效的學習輔導、思想教育、人格培養等;有的長輩管教不嚴、一味縱容,有的長輩不辨是非、偏袒孩子的不良行為,無形中滋長了“留守學生”驕橫跋扈的氣焰,“驕”“嬌”兩氣十分嚴重。雙休日或節假日成了“留守學生”的“真空時段”“家庭管不好,學校管不到”,成了學校教育的“困區”,嚴重影響學生的成長。
農村貧困家庭不少,單親家庭(離異、天災人禍)也越來越多。特殊的家庭環境、孩子們的特殊經歷、父母離異等所產生的影響都造成了這些孩子們的特殊心理――失落、自卑、恐懼、逆反心理和攻擊,嚴重影響其學業,阻礙其良好人格品質的形成。
教育對策
1.理念先行。我校在新時期基本德育理念是嚴格管理。為此,提出的德育底線是不讓學生在我們學校變壞。同時,隨著時代的進步與學校的發展,我們的德育理念也在不斷地拓展。2001學年:服務學生、服從學生;2002學年:威中是我家,發展靠大家;2005學年:零距離關愛學生;2006學年:我們師生整理提煉了學校的校訓――厚德、求真、篤學、致遠;核心文化是厚德;學校精神是勇往直前、永不服輸、追求夢想、勇創一流。2007學年:全員德育進一步深化,提出了“六個像”的師德公約――對待學生的日常生活像母親一樣慈愛、對待學生的行為訓練像父親一樣嚴格、對待學生的心理疏導像姐姐一樣親切、對待學生的討論問題像朋友一樣真誠、幫助學生改正錯誤像奶奶一樣耐心、傳道授業像哲人一樣博學。2008學年:以智促德、智共進。
2.制度保障。我們始終堅持的一個觀點就是:制度建設是學校管理的根本。要管理好一所學校,就必須有切合實際、健全完善并得到貫徹落實的規章制度。現在,都在強調以人為本和人性化管理,但以人為本和人性化管理是一把雙刃劍。它要求有社會屬性的人無論是教師還是學生必須首先要完善自我、尊重制度、履行自己的職責才能享受權利。所以,要講以人為本和人性化管理,必須進行制度和機制建設。三年來,我校建立了全員德育模式,制定完善了教師候課制、教育視導制、師生結對制和班級值周制。
3.實踐提升。(1)教育到位。經常性的開展思想教育工作,突出集體教育,強化個別教育,重視教育的主體和有主題的教育,學生思想道德教育如春風化雨,入境、入情、入心、入腦。
“主題教育活動”是學生自我鍛造工程之一,我校德育主題活動始終根據德育目標和學生年齡階段及身心特點,把握住學生思想發展的脈絡,結合學校、家庭、社會生活實際,針對學生在思想、學習、生活方面出現的問題,設定主題,再圍繞主題開展一系列的教育活動。我校主題教育活動的做法是:第一,活動時間有序連續;第二,活動內容具體有效;第三,活動形式多種多樣;第四,活動落實分層有力;第五,活動總結鞏固延伸。這種主題教育活動,分為靜態主題教育和動態主題教育兩種,靜態主題教育具有長時期的延續性,比如根據各年級不同特點制定的主題教育活動,動態主題教育活動往往根據一個時期學校的基本狀況給出相應的主題教育活動,如:我校2008學年開展了“清理學習環境”的主題教育活動。
另外,還有根據特殊教育群體的形成所制定的專門性的主題教育活動。比如針對校園“特殊”學生的不斷增加,我校專門制定了《“特殊”學生教育指導意見》。《指導意見》基本內容如下(部分):
必須關注的對象:單親生、貧困生、留守生、學困生、戀愛生、問題生(暴力、吸煙、喝酒、賭博等)。
指導原則:在學業上幫助、在生活上救助、在心理上輔助。
必須說的話:為痛苦的學生說句安慰話;為孤獨的學生說句溫暖話;為膽怯的學生說句壯膽話;為自卑的學生說句自信話;為迷茫的學生說句開導話;為沮喪的學生說句鼓勵話;為受困的學生說句熱心話;為偏激的學生說句冷靜話;為懶惰的學生說句鞭策話;為受冷落的學生說句公道話。
注重主題性的德育,摒棄德育的空泛性,使德育工作有的放矢,富有實效。
(2)磨礪修身。吃苦精神是關系到一個人成長、發展并最終獲得成功的最為重要的主觀因素之一。“90后”的學生在家里基本上都是獨生子女,寵愛得不得了;學校以前老師是老大,現在學生是上帝,家長是老大。在這樣一種特殊環境中教育出來的“90后”的學生就可想而知了。“90后”的學生幾乎都有懶惰的習慣,不愿吃苦,也吃不了苦,不同的只是程度不同而已。鑒于學生現狀,我校開展形式多樣的活動,其目的就是“造苦”給學生吃。
活動一:愛心志愿者活動。我校的“愛心紙”助學活動起源于2004年3月,最初只有24名志愿者,現在發展到150余名志愿者,愛心紙助學活動的日益壯大,產生了廣泛的影響。2008年4月11日,《今日千島湖》發表題為《威坪中學愛心紙活動幫人育己》的文章,2008年4月15日,《杭州日報》轉發了這篇文章,題目改為《愛心紙,學生收獲著愛心》,至此,我們學校默默成長的“愛心紙”助學活動,受到了上至縣領導,下至老百姓的廣泛關注。從2008年4月22日開始,《今日千島湖》《龍山夜話》欄目連續9期發表了評論員文章。對小小的、不起眼的紙張、飲料瓶等學習生活廢棄物,經過回收出售,積攢了15萬元以上的助學資金,學生資助面達500余人。“愛心紙”活動以他們崇高的奉獻精神、勤奮的作風和豐碩的勞動成果,贏得了學校師生的尊重,讓學校欣慰的是,他們也得到了社會的尊重。
活動二:高一新生入學第一課――50華里遠足。“新生遠足”活動是我校的一項傳統德育活動,通過學生挑戰身體極限的真切體驗,達到鍛煉學生的意志、磨煉學生的品格的目的。為了準備這項活動,少不了戰前動員,講清目的、意義、要求,學生們像過節日一樣,頭一天晚上就興奮得睡不著覺了。第二天清晨在校旗引領下,他們精神抖擻地上路了。隊伍綿延2華里,人人打著背包,軍容嚴整,歌聲嘹亮,口號震天。開始的時候,人人輕松歡快,隊伍浩浩蕩蕩。后來便雙腿灌鉛,小同學們互相激勵著,互相推動著,甚至是互相攙扶著,依靠集體的力量,不顧雙腿酸痛,腳上起泡,咬著牙走完全程。當他們一跛一拐地列隊返回學校時,高年級的同學和老師們在校門口夾道歡迎,有的高年級同學還推開教學樓高層教室的窗戶,為他們歡呼鼓掌。歸來的小同學唱著班歌、校歌,揮動著軍帽,就像從戰場上凱旋,一個個激動得熱淚盈眶,場面十分感人。
活動三:鼓勵學生做“義工”。《2008學年學校工作計劃》中提出:大力開展“志愿者”活動,提倡做“義工”。讓學生從為他人和為社會服務中體會人生的價值和樂趣。進了學校就要做“樂于助人的人,而不是自私自利的人”。讓志愿者活動成為學校的靚麗的風景線。
活動四:跑操。以跑操為代表的活動儀式化是我校的特色文化之一。從2006年活動儀式化的提出與實踐,給學校帶來了可喜的社會效益,是我們學校寶貴的資源。我們的口號是:“活動充盈精神,精神充盈活動”。尤其是跑操,本是一件極其平常的活動,而在我校已不再僅僅是一種體育鍛煉,更成為一項提升校園精神文化的集體勵志活動。大大地激發了同學們奮發向上的生活激情,展示了奮發向上、自強不息的精神狀態,增強了班級凝聚力,對促進班風、校風建設起到了積極的推動作用。“跑”已經成為我校的一種精神,一種文化。
活動五:綠色服務隊。我校的綠化面積達18000平方米,所有的綠化全部由老師和學生種植。2003年開始,所有綠地都由各班來認領,掛牌管理,實行三包:包澆水、鋤草、包衛生、包護花草,讓同學們親手參加綠化校園的活動,體驗勞動果實的來之不易,給學生一種“因為有了你,校園更美麗”的自豪感和“美麗的心靈營造校園的美麗;文明的行為構建校園的文明”的責任感。
(3)潤物無聲。以“文”化“人”、以“文”化“事”。校訓與精神是學校文化的根基。學校精神是學校育人目標和辦學目標的價值追求,當學校的價值取向成為多數教師和學生價值的人生取向時,學校的精神就成了學校文化之魂。校訓由邵華澤題,鑲嵌在文化石上。文化石設計完全符合學校的育人功能,“厚德、求真”安排在生活區,“篤學、致遠”安排在教學區,學校的核心文化是厚德,是“勇往直前、永不服輸、追求夢想、勇創一流”的威中精神,這是學校的魂,與威坪的地域文化相吻合。2004屆畢業生王國梁來信中說:路還很長,但我始終相信,有威中精神隨路相行,我會走得更好。書籍使我睿智,苦難給我磨礪,威中精神讓我在書籍和苦難中尋求生命的真諦,在自立中體驗大學生活的無窮樂趣。
我校宣傳櫥窗多,草坪標語牌、活動標語牌多、學生作品多,校園的每一個角落隨處可見,內容全部采用催人奮進的“名人名言”、教育箴言、校長寄語和優秀畢業生寄語,校園的布置都做到了形式和內容和諧統一起來,做到了物質環境與心理、精神和諧統一的優質生活空間,形成一道道搶眼的文化風景。整個校園,就是一個文化大課堂,這些潛移默化的教育有著了滴水穿石的力量。
我校在建設班級文化中堅持將班級布置成和諧的生活場景,讓學生快樂成長。家是孩子快樂成長的搖籃,學校是孩子們的第二個家。我校在“以文化人,以文育人”的辦學理念下堅持“文化治班”,教室是學生接觸最直接的客觀空間,是學生接受教育主要場所,是學生之間,師生之間交流思想的主要環境之一。走進教室,每班在顯著的位置上都張貼班風、班訓,時刻喚醒學生認認真真讀書、堂堂正正做人;窗臺上,幾盆花靜靜地生長,為班級增添一份靜謐與和諧,在這里,學生栽培的不僅僅是一花一草,更是善良、同情、生態、人文和人格。在每一間教室的前門,都懸掛著一幅幅別出心裁的班級形象框,個性化的班徽、人性化的班訓無不在給師生上一堂無聲的教育課。教室的四角,開辟了“心愿心語”欄、公告欄、班級榮譽榜(或警鐘專欄)、求知園等。總之,在我校,教室的每一堵墻都不再是冷冰冰的,而是會說話的。在班級靜態文化建設中,我們秉承一種理念、一種精神,追求“讓環境成為一部立體的、多彩的、富有吸引力的教科書,一座充滿人性光澤的學園、樂園和精神家園”的目標。
為了能夠成功地搶占感冒藥中成藥領域的領導品牌，確定我們的基本方針：一是緊抓綠色概念、安全概念，便利概念，預防概念。二是二十字口訣：雙軌啟動，重點運作，以點帶面，廣告提示，療效滲入。
第二章 營銷手段
主要手段：報紙、電視、終端攔截
重要手段：公關、促銷、折頁，電臺、形象展示
輔助手段：回訪、推拉、網絡
第三章 市場啟動步驟
論證階段：
1、外部環境論證
2、媒體價位論證
準備階段：
1、產品上市時應準備的各種證件
2、市場調查
3、制定當地市場啟動計劃
4、營銷隊伍組織建設
5、與媒介單位簽訂合同
6、渠道確定
7、鋪貨
導入階段：
1、電視、電臺廣告
2、適量報紙硬廣告
3、銷售通路建設與完善
4、終端、促銷
5、公關
6、折頁、橫幅
深入階段：
1、電視、電臺廣告
2、適量報紙廣告
3、公關、促銷
4、加大促銷品投放力度 第二部分 市場營銷環境分析
一、 市場綜述：
1、冒藥市場概況：
1）目前感冒藥中知曉率最高的中藥抗感冒藥有板藍根顆粒劑、VC銀翹片、感冒清片和膠囊、感冒沖劑、羚羊感冒片、抗病毒沖劑、等，其中使用較多的也是這幾種品種。
2）在感冒藥的使用上，消費者仍以使用西藥為主，同時也使用一些非品牌品種類型的中藥制劑，如板藍根、維C銀翹片等作為西藥使用的補充，據調查統計，全部服用西藥的人數約為全部服用中藥人數的2倍。
3）中成藥由于其綠色、安全、毒副作用小等優點，漸被消費者接受，且已有相當數量的擁護者。
4）感冒藥劑型多以片劑、膠囊、顆粒劑為主、口服液劑型較少。
5）感冒藥中純中藥制劑較少，目前尚無知名領導品牌。
6）市場上現僅有5家藥業生產板藍根口服液。
2、 感冒藥市場的發展趨勢：
目前國內醫藥生產企業有6000余家，感冒藥市場容量在100億元以上。1000多家西藥生產企業，生產西藥感冒藥100多種，200多家中藥生產企業，生產中藥感冒藥十幾種，“PPA”事件給不含PPA的感冒藥企業帶來了一次機遇：包括康泰克在內的含有PPA的感冒藥讓出的市場有12—13億之多，對于國內中藥企業來說“PPA事件”提供的機遇，更是千載難逢：據預測，中西藥市場占有格局將發生有利于中藥的改變，原來中西藥的比例為3：7，而將來中西藥的比例可能達到1：1。
又據調查表明，70%的調查者表示感冒后會選擇中藥30%的被調查者表示要有選擇地吃中藥，這無疑給中藥感冒藥制劑提供了一個巨大的市場和發展空間，人們對以中草藥為代表的植物藥治療疾病，預防疾病的效果和優點越來越肯定了。更多的消費者希望市場能出現更多的名牌中藥抗感冒藥，以滿足他們對付感冒的要求。
可見，感冒藥市場將發生很大的變化，一批療效好市場營銷較成功的中成藥感冒藥制劑將脫穎而出，成為感冒藥市場一道靚麗的風景線，其中兒童純中藥抗感冒藥制劑將占有相當的市場份額。我企業板藍根口服液的推廣上市，正是適合這一客觀的需求，必將創造出良好的經濟效益。
二、 消費者分析：
1、消費者基本特征分析：
1）、在購買感冒藥上不受職業、收入限制，目標受眾廣泛。
2）、在產品認知方面受廣告（特別是電視廣告）影響大，但是在購買決策上，醫生建議、營業員推薦甚至店堂陳列對消費者影響很大。
部分消費者將感冒藥作為家庭常備藥品。
3）、在選擇預防感冒藥上以中成藥為主，主要是板藍根、VC銀翹片等。
4）、女性對待感冒比男性對待感冒較為謹慎；父母為兒童選擇感冒藥以中成藥為主。
5）、消費者不受職業、文化程度、收入等方面的限制。
6）、購買兒童感冒藥品主要看重微甜口味及液體劑型。
2、影響消費者購買決策的主要因素分析
1）、產品功效：產品功效是消費者選擇產品時的第一考慮因素，因為對于感冒藥來說，消費者在購買它時目的性很明確----為解除某些癥狀或預防某些疾病而購買。
2）、口碑傳播：如果消費者身邊的親友有服用經驗并稍做推薦，其對購買決策的影響是所有廣告宣傳所無法企及的。
3）、廣告宣傳；廣告宣傳是消費者認知產品的重要途徑，并對消費者的購買行為有著極其重要的引導作用，特別是對于兒童類藥品的廣告引導，效果相當明顯。
三、競爭者分析：
1、競爭者層次劃分：
根據整個感冒藥市場的基本情況，將板藍根口服液的競爭對手劃分為主要競爭對手和次要競爭對手，其中主要競爭對手為A類板藍根系列中成藥，次要競爭對手為B類（其他中成藥感冒藥）和C類（西藥感冒藥）。
2、主要競爭對手分析：
A類板蘭根系列中成藥：
板蘭根顆粒劑同類產品比較
廠家
規格
售價
廣東和平 10g×20包 15.00元
廣東和平 5g×20包 7.00元
江西新余 5g×20包 16.00元
南昌濟生 5g×20包 18.00元
江西濟民 5g×20包 15.00元
秦皇島皇威 5g×20袋 6.00元
河南羚銳 10g×20袋 13.00元
廣西白云 10g×20袋 16.80元
特點：
（1）、以沖服為主、服用不方便；
（2）、廣告宣傳力度較小，大多在終端自然銷售；
（3）、包裝設計一般，難以引起消費者注目
（4）、價格差別較大，多在15元左右、已被消費者接受。
（5）、大多有廠家辦事處醫藥公司或個體運作，實力相對較弱。 次要競爭對手分析：
B類競爭者：
（1）板蘭根沖劑 （2）維C銀翹片 （3）三九感冒靈
（4）抗病毒沖劑 （5）羚羊感冒片 （6）感冒清片和膠囊
特點：
（1）、除三九感冒靈外，其余生產廠家較多；
（2）、中成藥中知曉率較高，使用的多是這幾種品種；
（3、除三九感冒靈外，其余見效慢，但藥效長且對多種感冒有很強的適用性；
（4）、平均價格如下（限大連地區）；
三九感冒靈 12.00元
維C銀翹片 1.50元
抗病毒沖劑 9.00元
C類競爭者：
（1）康泰克
（2）日夜百服嚀
（3）泰諾
（4）感康
（5）三九感冒靈
（6）白加黑感片
（7）海王銀得菲 （8）康必得
特點：
（1）、屬于廣告產品，廠家實力雄厚、知曉率較高；
（2）、具有對多種感冒適應性強、起效快、藥效長等特點；
（3）、平均價格如下（限大連地區）；
康泰克
12.00元
日夜百服嚀
12.50元
感康
12.00元
白加黑感冒片 12.40元
康必得
4.00元
四、中間商
1、 通路結構：
廠家-----經銷商-----終端
廠家-----終端
2、 通路成員描述：
藥店分為零售獨立藥店和連鎖藥店兩種模式，規模上分為大中型藥房與小型便利藥房兩種。獨立藥店多為國營藥店，很多隸屬于醫藥公司。連鎖藥店多為私營或個人承包兩種形式，由于統一形象、統一配送帶來的規模效應，漸漸成為藥品零售的主力軍。
藥店經理：廠家代表一般不會與藥店經理有過多接觸，因為貨款不是直接找藥店經理結算。在產品推銷上藥店經理也不是關鍵人物。
藥店柜組長：柜組長是藥品銷售的關鍵環節，一般零售藥店，柜組長有權要求藥店經理到廠家或經銷商處進貨，柜組長可以向藥店經理講：現在顧客需要這個品種。柜組長通常分為兩種類型：一種以個人經濟利益為重，這類柜組長會把廠家的通路促銷費用全部攬入個人口袋，不會將廠家的通路促銷用分給營業員。這類柜組長的牲是收了廠家的通路促銷費用后反而不會關心廠家的產品了，因為其獨吞了促銷費用，如果過分關心廠家的產品，營業員就會想：柜組長肯定收了廠家的好處費。因此營業員就更不會促銷這個品種。另一種柜組長能均衡照顧柜組成員的利益，這類柜組長會把俏皮銷費用平均分給柜組成員，會把有促銷費用的產品放在柜臺最醒目的地方，還會經常提醒柜組成員多關心這個品種，營業員也會盡量多推銷這個品種。
藥店柜組成員：柜組成員分為兩種類型。一類以利益為重。這類營業員只要哪種保健品有促銷費用，或費用較高，就會盡力推薦某一品種。比如有些保健品價格高，但質量效果一般，但營業員受經濟利益的影響，會把這些保健品推薦給顧客，對于這類營業員，促銷費用一定要及時到位，一般廠家每月結算一次。
第二類營業員多以顧客利益為重，這類營業員一般會根據在銷售過程中長年累積的經驗，將療效好的保健品推薦給顧客，雖然也會受促銷費用的影響，但還沒有到不顧一切，唯促銷費用說話的地步，由于受大氣候的影響，這類營業員目前已越來越少。
五、SWOT分析：
1、 優勢：
1） 公司領導的市場營銷意識和市場拓展的決心；
2） 產品包裝精美，吸引人，價值感強；視覺沖擊力強；
3） 板藍根口服液是純中藥制劑，綠色、安全，而且民族感強；
4） 市場上感冒藥以片劑和顆粒劑為主，口服液較少，而板藍根口服液劑型為液劑，利于吸收，是產品運做的一個重要突破點。
2、 劣勢：
1） 產品的生產成本及包裝成本等過高，且零售價明顯高于市場平均水平，消費者及零售終端均很難接受；
2） 產品在運輸裝御時，容易破損，消費者也不適合隨身攜帶；
3） 營銷人員尚需不斷完善與提高。
3、 威脅：
1） 市場上已有5家生產企業，應引起我們的足夠重視；
2） 西藥感冒藥的廣告宣傳攻勢十分強勁，嚴重的搶奪了一部分感冒藥消費者；
3） 新產品層出不窮，廣告力度大，競爭激烈程度不減。
4、 機會：
1） 感冒藥中純中藥制劑較少，目前尚無領導品牌；
2） 市場上僅有5家生產企業，競爭對手較少;
3） 秋冬季節為流感高發季節，為產品的快速啟動提供了條件。 第三部分 市場營銷策略及行動方案
一 、市場推廣戰略：
為了合理有效利用資金，以最少的投入獲取更大的回報，達到預期目標，基于對競爭對手、市場的了解分析，擬訂以下策略：
1、 軟硬結合：根據醫藥行業的特點，采取公關、促銷活動與媒體宣傳相結合，以產品功效滲入人心， 從而塑造企業品牌，提升公司的形象。
2、 充分發揮公關活動的輿論影響作用，利用公關活動給社會造成良好的輿論，通過口碑效應去影響受眾的消費行為，提高受眾對上方藥業板蘭根口服液的認知度和知名度。（以組織兒童和老人活動為契機點）
3、 采取高空媒體與地面促銷相結合的市場啟動方式，并采取以“短期內以產品功效帶動品牌成長，再以品牌成長帶動企業的發展”戰略思想。
4、 以操作保健品的方式操作本產品，力求短期內造成區域銷售熱潮。并快速擴大公司及產品影響。
二、產品策略：
1、產品劑型：
口服液劑型，口味較甜，微苦。
2、產品功效：
板蘭根來源于十字花科植物松藍的干燥根，現代臨床醫學證明其具有清熱解毒、涼血清腫作用。大連xx藥業有限公司采用科學的現代化制藥方法，運用先進的的生產工藝提取板藍根中的有效成分，制成板藍根口服液。對各種感冒（包括流感）有很好的治療作用。其功能主治介紹如下：
（1）流行性感冒；
（2）流行性腮腺炎；
（3）扁桃體炎；
（4）肝炎、肝硬化；
（5）消炎、解毒、咽腫；
（6）小兒麻疹。（預防和治療的雙重作用）
3、產品四大特點：
（1）抗菌，消炎，去痛，治感冒四效合一。（抗菌不留情）
（2）純中藥制劑，不含PPA，無任何副作用。（身心更安全）
（3）現代科學組方，效果顯著。（效果更顯著）
（4）口服更方便，吸收更快捷。（吸收更便捷）
4、產品定位：
綠色、安全、有效、服用方便的抗病毒、預防感冒的中成藥。
5、產品規格：
10ml×10支/盒
6、用法與用量：
口服，一日四次一次15-20ml，小兒一次3-5ml，嬰兒一次2-3ml。
三、價格策略：
略
四、通路策略：
1、通路模式：
1）、跨入藥店直營、由營銷代表負責當地市場的拓展與銷售。
2）、尋找適合的醫院和診所合作，由醫院和診所銷售。 （注：前期主張雙軌并行原則）
3）、大連，鞍山市場同時啟動，
4）、其他地區招全國總商或招各地商和經銷商負責銷售。
2、通路結構：
先期：
生產廠家終端(藥房、醫院)
后期：
生產廠家終端終端
經銷商
3、通路促銷：
1）、終端促銷
營業員每盒返利xx元。
操作細則：終端代表應建立完整的藥店檔案，每家藥房的營業員由所負責區域的終端代表確認所賣盒數后，在下一個月的月初與營業員結算。
2）、時段特價：
使用目的：促使經銷商大力進貨并全力推介產品，強化通路的滲透力。
操作方式：限時以特定的低價銷貨給終端，過時恢復原價。
使用時機：銷售旺季到來之前。
說
明：一般在市場沒有充分做開的時候，終端進貨相對保守，特別是產品上市第一年的旺季，往往由于保守造成脫銷和通路滲透力不足。而通過時段特價的通路促銷形式，促使終端大量進貨，迫使終端全力推介產品，同時強化了通路滲透力。（時段特價產品要打上標記，為不退貨產品）
3）、大型促銷、公關活動支持：
活動目的：促使終端快速動銷，加強經銷人員信心，聚集人氣，制造熱點。
五、終端策略：
終端可以分為軟終端、硬終端兩部分。維護好軟終端就是讓營業員、店經理、咨詢醫生等能積極地為消費者推薦公司的產品，也即“人的建設”；維護好硬終端即是做好折頁、促銷品管理、藥品擺放等工作，也即“物的建設”。要做好終端工作，必須結合終端的具體情況，有針對性地進行。同時，還要做好終端監控工作。
1、終端布點：
a．優“點”：商業區臨近或位于居民區，交通要道附近；
b．劣“點”：周圍無居民，行人少，環境差，藥房管理差。
2、終端陳列點：
a．對傳統終端：柜臺后面與視線等高的貨架上、收銀機旁、柜臺前都是好的陳列點；
b．終端促銷時：終端人流最多的走道中央、貨架兩端的上面、墻壁貨架的轉角處、出納出入口；
C．避免下列陳列點：倉庫出入口、黑暗角落、店門口兩側死角、氣味強烈商品附近。
3、陳列秘決：
1）、建立良好的客情關系，才能獲得終端支持，得到好的陳列表現（位置）。
2）、不要將終端宣傳品或產品陳列品被其他產品掩蓋。
3）、不要將不同類別產品堆放在一起，如性產品與本產品放在一起。
4）、搶占好的陳列點位置，顧客經常或必須經過的交通要道為第一選擇。
5）、運用一些小的“指示/提醒”式陳列，擺放少數的產品在柜臺上，而主要產品就陳列在客戶站著所面對方向的架上。
6）、產品名永遠面對消費者，庫存充足。
7）、以更換樣品為由，經常檢查糾正。
8）、定期更換在外陳列的產品，防止變色、損傷。
4、貨架排列法：
1）橫向排列：產品陳列做到整齊、干凈、美觀。
2）多盒排列：二盒或二盒以上排成一字型，以豎排為主，平常時所陳列貨品不少于3盒。
5、結算方式
1）現結：：爭取首批布點30%以上現金；b類和a類主動要貨時送貨，以求現結。
2）批結：必須簽訂合同；限定每次最低進貨量。
6、終端培訓：
1）途徑：
業務員
營業員
柜臺組長
營業員（a類）
2）內容：
（1）產品理論、病理理論、作用機理、推銷技巧。
（2）終端硬件：窗帖（柜臺帖）、終端宣傳品（折頁）、橫幅。 必要部分：窗帖、終端宣傳品。
（3）陳列技巧。
7、軟終端建設：
通過軟終端建設，達到我們的目標：每個營業員都成為我們產品的推銷員。
1） 促銷機制（獎勵方法）：每盒xx提成。
說明：各個藥店營業員提成均為xx元，保持一致水平。
2） 情感溝通：要求業務員必須與轄區的營業員處好關系，可由經理不定期檢查；每個月末組織一次營業員與營銷代表座談會。
3） 促銷培訓：包括對營業員產品知識、宣傳技巧兩方面培訓，強調這方面的重要性，可采取開卷答題，贈送禮品的方式強制其學習記憶。
8、終端導購：
1）內容：加強營業員、醫生、終端促銷人員對產品主要機理、功能、技巧方面的強化培訓，突出產品高科技性。同時與同類產品有比較。找出不同之處和我們的優點，讓消費者在短時間內能容易并接受。
2）方式：主要是通過情感溝通獲得營業員或醫生、促銷人員對我們產品的認同，從而達到推薦我們產品的目的。
六、廣告策略：
1、廣告宣傳戰略：
通過對傳播媒體的有效組合，有針對性的影響消費者，將xx藥業板藍根口服液根植于消費者心中。
采取高空媒體（電視、電臺廣告）與地面媒體（平面報紙、宣傳單頁）相結合的廣告宣傳方式，立體全面的影響消費者。
傳統媒介主要用于造勢、傳遞信息、提高知名度樹立良好的品牌形象，并配合公關活動，促銷活動，來創造實效，進而達到1+1>2的效果。
2、廣告宣傳原則：
統一性、集中性
3、獨特的銷售主張：
1） 綠色、安全、高效的預防感冒、抗病毒類中成藥。
2） 標本蒹治：殺滅病毒，減輕癥狀。
4、廣告推廣關鍵語：
預防感冒，抗病毒，板藍根口服液
清熱解毒、涼血消腫；滴滴濃情，無限關愛
抗感冒，綠色安全，便捷高效。
抗菌不留情，健康永相隨。
對付流感，預防比治療更重要。
板藍根口服液，預防兒童流感的良藥。
5、廣告宣傳訴求方向
廣告宣傳應遵循市場差異化原則，定期促銷以適應市場、提高銷量，并超越同類。其中實效促銷應貫穿始終，以免陷入高空廣告投入大，地面促銷接應不力，而銷量小的不利局面，造成啟動期過慢、資金壓力大。爭取用2個月的時間以大連、鞍山市場為突破口，打開市場銷路，同時為塑造產品和企業形象奠定基礎。
6、廣告宣傳媒介：
1）、以電視為主，向目標群體進行高空訴求，同時附以電臺廣告為補充；
2）、以平面媒體為地面接應，進而擴大廣告覆蓋率。
7、電視廣告創意：
略
8、電臺廣告腳本：
略
9、報紙軟文
略
七、公關與促銷策略：
A、公關策略：
（一）、營銷資源
在以市場需求為導向的今天，企業擁有了一流的產品，一流的營銷模式，還必須建立一個以“消費資源、促銷資源、宣傳資源、關系資源”為核心的營銷資源庫，誰擁有了營銷資源，誰就擁有了市場營銷和戰勝競爭對手的本錢和資本，誰就擁有了市場競爭的主動權。“消費資源”是指產品潛在的所有消費群體，抓住了它，就把握了整個銷售制勝的關鍵。“宣傳資源”是指企業跟各種媒體的關系，抓住了它，我們就可以充分進行產品宣傳、炒做。“關系資源”是指企業跟各職能部門的關系，抓住了它，在我們市場開拓過程中，就可以少花錢、多辦事，營造良好的企業發展的外部環境。“促銷資源”是指企業跟專家、終端、老顧客等的關系，抓住了它，就穩固了藥店，醫院的陣地，在新顧客爭取戰中勝券在握。
縱觀營銷過程，公關工作貫穿始終，可以說：“公關工作”是獲取營銷資源的必要手段。因此，我們要特別重視公關工作。
（二）、關系資源：
1、與有關管理部門打交道過程中如何抓住主動權：
1）、首先要不卑不亢，熱情大方。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶有問題，即使是帶著問題去也不宜一去就談問題，應當首先表現出尊重他們，是。
2）、與社會賢達之人交朋友，提高辦事效率，少走彎路。
3）、調動一切積極因素，爭取得到社會各方的支持。例如到某報刊登軟文章，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。
2、要求：
1）、預防為主、及時匯報、及時處理。
2）、態度真誠、不卑不亢。
3）、要找到問題的關鍵。
3、公關工作的信條：
1）、有耕耘，必有收獲。
2）、朋友貴在常交。
3）、相信人與人之間能相互了解與溝通。
4、公關工作三字經：
做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；
說好話，要中聽；他人言，仔細聽；
送禮物，要精心；多奉獻，少索取。
5、公關對象：
1）、工商局
（1）商管科及分管領導。
（2）廣告審批處。
2）、衛生局
治法辦
3）、報社
（1）主編或社長。
（2）廣告處的方案審批、排版編輯審批。
（3）自辦發行部：經理、發行科長、各發行站站長。
4）、技術監督局：技術監督科
5）、市容辦：聯合執法大隊。
6）、消協。
7）、電視臺總編室。
8）、省衛生廳衛生監督處（藥品廣告審批）。
9）、電臺廣告部。
10）、醫院、診所。
11）、病種協會。
特別提示：
我們聯系最密切的部門:工商局、衛生局、報社、電視臺、電臺。
B、促銷策略：
（一）、促銷目的：
1、擴大板蘭根口服液的知名度，回頭率。
2、宣銷并進，在終端點促銷時可采用優惠銷售或贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。
3、 多次促助銷活動可有利于消費者接受產品。
（二）、促銷方案：
1、 臨床、診所促銷：由于他們的特殊性，采取一些特殊的臨床銷售技巧。
（1）情感溝通，善交朋友。
（2）促銷機制（獎勵辦法）。
2、 終端藥房促銷：
（1）軟終端：情感溝通，專業培訓，聯誼活動、促銷機制（獎勵辦法）等。
（2）硬終端： POP、推拉等。
（3）可采用“累計銷售額返利表”，配備促銷禮品及廣告宣傳品等方式進行促銷。
3、 消費者促銷：可采用“優惠活動日”、會員制、積點返利銷售等方式進行促銷。
（三）、促銷活動類型
1、 終端促銷活動
時間：每周1—2次及節假日。
標準：
（1）每周六、日，節假日主要在終端促銷活動。
（2）要有持續性，每一周期以一個月為宜。
要求：
（1）藥店促銷時切勿“做一天和尚撞一天鐘”，要長期堅持下去，凡事貴在堅持。
（2）促銷活動要懂得抓住重點，重點時間內投入大量精力，人力，物力。
（3）活動售貨每個終端藥房要有銷售記錄、內容。藥店名稱、時間、地點、負責人（柜臺負責人和藥店負責人）、銷量。
（4）折頁、促銷品等及時到位，橫幅懸掛醒目、大氣、干凈。
（5）促銷中可以趁機搞好與營業員的關系。
2、 戶外促銷活動
時間：節假日或病種高發期。
執行要點：
A找準契機，巧借名義。
B媒體炒作，借機造勢。
C現場售貨，便利為名。
選擇地點：繁華地帶，各個成熟小區。
注意事項：
（1）前期宣傳鋪墊工作做好。
（2）公關工作做好。
（3）活動當日的細節安排和后續的順延。
當月要求：
（1）不發生任何事故，順利按計劃實施。
（2）關系資源宣傳資源，促銷資源的建立及拓展利用潛力。
（3）當日活動在當地產生的效應。
（4）新聞炒作。
（5）銷量及口碑效應。
總結：每次活動結束后，要寫出活動總結上報給營銷中心。
（三）、公關與促銷戰略：
公關活動就是及時發現事件，制造事件，并充分利用好事件，以此來制造新聞效應，通過媒體造勢與口碑效應來適時啟動市場，達到提高公司知名度和美譽度的目的；促銷活動則以提高銷量、占領市場、提高公司的經濟效益為目的。對于板藍根口服液來說，純粹的單個公關活動或促銷活動不能有效的對各時期進行覆蓋，而細水長流式的促銷又不能形成強烈的沖擊力，所以在公關與促銷策略上，我們應將細水長流式的促銷與局部熱點相結合，以線串點，以點帶面，繼而起到即能有效對各時期形成覆蓋，又能形成具有強烈沖擊力的市場效應。
故擬采用“以點帶面，抓兩頭帶中間”的活動策略，即以兒童、老人為市場啟動契機點，通過他們影響家人，進而帶動家庭感冒藥的中成藥消費。
公關與促銷活動備選方案:略
八、培訓
（一）、培訓目的：
培訓目的可概括為：培養思想、業務、理論、管理都過硬的干部和骨干，提高分支機構的戰斗力，建立一支上方營銷團隊，培養成為具有豐富的創新能力。具有言之有物、言之有理、言之有術的表達能力；具有會造勢、善借勢、逢山能開路、過河能搭橋的實戰能力；具有勇往直前、堅韌不拔、堅強毅力的高素質營銷團隊。
（二）、培訓對象
1、 新員工。
2、 新的市場策略、戰術推行參與人員。
3、 開發新市場人員。
4、 跟不上市場發展需要的員工。
5、 其他需要培訓的員工。
（三）、培訓內容：
1、 企業文化。
2、 工作制度、工作紀律。
3、 產品知識。
4、 營銷知識。
5、 各崗位的業務知識和實踐交流。
（四）、培訓形式
1、 全員培訓。
2、 部門培訓。（根據營銷中心計劃、分階級、分部門進行培訓）
3、 傳幫帶。（骨干帶隊，現場言傳身教）
4、 周培訓例會
5、 采取面授與實踐相結合，操作要領要加以演示
（五）、培訓的要求