展會(huì)項(xiàng)目總結(jié)大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇展會(huì)項(xiàng)目總結(jié)范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

  展會(huì)時(shí)間：8月25日—8月27日                布展

            8月28日                          開幕式

            8月28日（周四）—5月2日（周一） 展期

            5月2日上午10點(diǎn)                  閉幕式

            5月2日下午18點(diǎn)前                撤展結(jié)束

  展會(huì)地址：**市人民路體育中心

  主辦方：  **市房產(chǎn)管理局

  承辦方：  **市房地產(chǎn)交易登記中心

            **市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)

            **市房管局信息中心

            **市經(jīng)濟(jì)適用房管理中心

  展會(huì)主題：給力樓市·春暖**

二、      本屆展會(huì)特點(diǎn)

1、             展區(qū)規(guī)模大

本次展會(huì)覆蓋整個(gè)**市體育中心，房地產(chǎn)項(xiàng)目達(dá)63個(gè)之多，且?guī)缀鹾w住房建設(shè)的所有行業(yè)，形成了內(nèi)場(chǎng)看車、中場(chǎng)看房、外場(chǎng)看家具建材用品的立體展會(huì)模式；

2、             涉及范圍廣

此次展會(huì)不但樓盤多，行業(yè)也多，涉及家裝建材、家居用品、汽車、二手房中介服務(wù)等；

3、             準(zhǔn)備充分，組織嚴(yán)密

本次房展會(huì)是**市第16界房產(chǎn)會(huì)，前期宣傳時(shí)間長，主辦方房產(chǎn)管理局經(jīng)驗(yàn)豐富且非常重視組織有序；

4、             展會(huì)活動(dòng)豐富

舉辦了豐富多彩的配套活動(dòng)，如主席臺(tái)演出、發(fā)行房展會(huì)特刊和全市購房地圖、看房直通車、參展企業(yè)和樓盤評(píng)比、大商新瑪特聯(lián)合推出買房送禮活動(dòng)。

 

三、      展會(huì)數(shù)據(jù)分析

（一）板塊分析

各板塊所占比例圖示

（二）價(jià)格分析

1、本次展會(huì)有近4成商品房樓盤價(jià)格未定，屬于前期排號(hào)蓄水，如建業(yè)·壹號(hào)城邦、紫臺(tái)一品、金博城、星海·假日王府等；

2、品牌開發(fā)商和部分位置較好樓盤憑借企業(yè)品牌、產(chǎn)品品質(zhì),及位置，價(jià)格大多已突破4000元／㎡一路奔5，而邊緣樓盤則以低價(jià)來吸引客戶的關(guān)注，如恒杰·世博莊園均價(jià)3000元／㎡、橡樹灣均價(jià)2900元／㎡

3、**新區(qū)板塊憑借便捷的交通、優(yōu)美的環(huán)境、政府的支持及大學(xué)城的投入使用，依然引領(lǐng)整個(gè)**房地產(chǎn)的發(fā)展，價(jià)格也遙遙領(lǐng)先，如世紀(jì)村4300元／㎡、中央公園4300元／㎡、逸品紫晶4400元／㎡；

4、東南高新區(qū)板塊目前大盤眾多，前兩年曾被大牌開發(fā)商看好，但由于此區(qū)域本身定位是工業(yè)區(qū)，因此除了森林半島、迪亞莊園等幾個(gè)品牌樓盤價(jià)格在4000元／㎡左右外，其余樓盤價(jià)格大多集中在3000多點(diǎn)；

5、中心老城區(qū)板塊，由于土地資源的日漸稀缺，加上生活配套設(shè)施齊全，工作生活便利，市場(chǎng)需求相對(duì)旺盛，目前樓盤大多數(shù)都在4000元／㎡左右；如普羅旺金4100元／㎡、**城3800元／㎡。

（三）市場(chǎng)分析

1、通過本次展會(huì)可以預(yù)知，**市當(dāng)?shù)貏傂孕枨笠廊粡?qiáng)勁，與其它地市一樣，改善性住房、年輕人結(jié)婚用房及養(yǎng)老用房客戶在本次展會(huì)上絡(luò)繹不絕，由此可見**市目前市場(chǎng)需求量依然很大；

2、房地產(chǎn)企業(yè)競爭更加激烈。有4成樓盤參加展會(huì)都處在項(xiàng)目的蓄水期，展示樓盤自身形象，蓄水期的加長及房展會(huì)的備戰(zhàn)，可以預(yù)見今年**市房地產(chǎn)樓盤的競爭將更加激烈。

四、      我司參展情況

本次房展會(huì)我公司展位號(hào)是A北7，處在大盤形象集中形象展示區(qū)之列，位置優(yōu)越，為我項(xiàng)目后期銷售打下了良好的市場(chǎng)形象。

1、           來訪量

2、           成交明細(xì)

本次展會(huì)住宅幾乎清盤，目前整個(gè)項(xiàng)目僅剩2套，分別是面積72.82㎡16#樓3單元1602和面積179.64㎡7#樓2單元1802，住宅取得良效果與位置和價(jià)格緊密相連，商鋪未能銷售原因有二：

1）面積大，總價(jià)高，周邊人氣還未形成，許多意向強(qiáng)烈客戶面對(duì)高總價(jià)，只能望而生畏；

2）展位和銷售人員的推廣力度都有所欠缺，雖然后期注重對(duì)商鋪宣傳，但由于目標(biāo)客戶群體受眾群體小，也沒能達(dá)到良好效果；

3、商業(yè)客戶積累

 

4、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)

此次參展費(fèi)共計(jì)      元，明晰如下：

項(xiàng)  目

單   價(jià)

數(shù)  量

總 價(jià)（元）

展位租費(fèi)

 

 

 

布展費(fèi)用

 

 

 

禮儀人員

元/天/人

人* 4天

 

單頁印制

元/張

張

 

禮品紙抽

元/個(gè)

個(gè)

 

道具搬用費(fèi)

 

來回兩次

 

餐費(fèi)

元/人/天

人*4天

 

共  計(jì)

 

 

元

五、      展會(huì)亮點(diǎn)

1、本次展會(huì)參展領(lǐng)域眾多，其中，某汽車音響企業(yè)聘請(qǐng)的鋼管舞秀循環(huán)演出，為烘托展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛注入了活力；

2、融通·香檳小鎮(zhèn)聘請(qǐng)的俄羅斯禮儀模特，一改往本土禮儀的“審美疲勞”，為項(xiàng)目增添了不少西洋生活情趣，也為展會(huì)帶來耳目一新；

3、再現(xiàn)20世紀(jì)**灘風(fēng)情，**城服裝模特與展位主題格調(diào)統(tǒng)一，20年代服裝模特亮相，把海派建筑風(fēng)格及項(xiàng)目特點(diǎn)淋漓盡致的展現(xiàn)給**市民；

4、禮儀人員和道具的使用非常密集，很是惹眼，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)隨處可見身穿各種婚紗的美女派發(fā)單頁。

六、不足與經(jīng)驗(yàn)

不足總結(jié)：

  展會(huì)布展及銷售人員對(duì)商鋪的傳達(dá)都有待提高，下次展會(huì)在舉辦之前須做好充足準(zhǔn)備，包括展位設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)等；

  展廳布置時(shí)間倉促，造成地毯、屋頂?shù)群芏嗟胤街谱鞔植冢?/p>

  現(xiàn)場(chǎng)咨詢客戶繁多，銷售人員管理不到位，致使展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接待不夠有序；

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

  本次房產(chǎn)會(huì)由于世間倉促，在布展設(shè)計(jì)上沒有體現(xiàn)項(xiàng)目的個(gè)性，布展設(shè)計(jì)在結(jié)構(gòu)安全的前提下，應(yīng)追求項(xiàng)目個(gè)性的突出及創(chuàng)**美觀；

篇（2）

拿到一個(gè)展覽或者會(huì)議，首先要考慮它的規(guī)模，人流量有多少?

可以和主辦方溝通，因?yàn)橹鬓k方經(jīng)常參展，對(duì)于人數(shù)和規(guī)模基本都有一個(gè)很準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，也可參考最近參展的票面統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。然后就是確定展覽的地點(diǎn)，地點(diǎn)確定后就要策劃設(shè)計(jì)方案了，要根據(jù)不同展覽設(shè)計(jì)不同方案內(nèi)容，首先要設(shè)計(jì)序廳，人流的走向，然后是休息廳、互動(dòng)廳以及各個(gè)展廳的位置，展臺(tái)和標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)的擺放以及和人流走向的關(guān)系，統(tǒng)統(tǒng)要考慮進(jìn)去。每個(gè)細(xì)節(jié)都要考慮到，進(jìn)門放在哪邊?觀眾從什么地方進(jìn)入，專業(yè)人員如何進(jìn)場(chǎng)?

會(huì)議會(huì)展策劃的概要：

一、要研究展會(huì)客戶心理

二、要充分做好人、時(shí)、地、物、錢等準(zhǔn)備

三、要編組

四、尋找潛在客戶

五、產(chǎn)品介紹

六、拓展品牌知名度

七、通盤考慮，要賺回來

八、最后根據(jù)有效資料，實(shí)行會(huì)后跟進(jìn)

會(huì)議會(huì)展策劃細(xì)節(jié)流程：

一、對(duì)企業(yè)進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)研

收集有關(guān)本項(xiàng)目的各種資料，包括文字、圖片及錄像等活動(dòng)資料。對(duì)收集的資料進(jìn)行分類編排，結(jié)集歸檔。

二、制定詳細(xì)完整的會(huì)展策劃方案

確定會(huì)展的目標(biāo)市場(chǎng)，會(huì)展規(guī)模展品的選擇，評(píng)估觀眾的數(shù)量的多少和展覽面積的大小以及參展的費(fèi)用預(yù)算。

三、實(shí)施前的培訓(xùn)

讓全體的實(shí)施工作人員理解策劃方案精神，熟悉策劃方要求，掌握實(shí)施方案的工作、方法、步驟和技巧。

四、印刷資料的設(shè)計(jì)制作

利用展會(huì)?A會(huì)刊、展前快訊、媒體報(bào)道等手段來進(jìn)行前期宣傳，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，吸引更多的目標(biāo)客戶。

五、展臺(tái)的布置及展示

設(shè)備的調(diào)試安裝，展臺(tái)的人員配備。

六、相關(guān)的展會(huì)服務(wù)

根據(jù)展會(huì)參加會(huì)議者的具體情況以及人數(shù)的多少安排相應(yīng)的車輛；根據(jù)參會(huì)人員的喜好，預(yù)定各種形式的參會(huì)，推薦不同的用餐地點(diǎn)；根據(jù)參會(huì)人員的喜好，設(shè)計(jì)不同的休閑方式、旅游線路。

七、做好對(duì)活動(dòng)的評(píng)估

開好總結(jié)會(huì)，做好善后工作。

會(huì)議展會(huì)策劃注意事項(xiàng)：

一、調(diào)查分析

會(huì)展的市場(chǎng)調(diào)查是選定會(huì)展項(xiàng)目的重要依據(jù)。它是會(huì)展策劃的基礎(chǔ)，也是必不可少的第一步。一般情況下市場(chǎng)調(diào)查要根據(jù)本地、本區(qū)域的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、地理位置、交通狀況和展會(huì)設(shè)施條件等特點(diǎn)，圍繞市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。市場(chǎng)調(diào)查的主要內(nèi)容包括會(huì)展環(huán)境的調(diào)查、會(huì)展企業(yè)情況的調(diào)查、會(huì)展項(xiàng)目情況的調(diào)查、會(huì)展市場(chǎng)競爭情況的調(diào)查以及參觀商、支持協(xié)助單位等情況的調(diào)查。只有在充分了解市場(chǎng)潛力、市場(chǎng)限制以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等信息的基礎(chǔ)上，才能有的放矢地進(jìn)行策劃

二、決策與計(jì)劃

做展會(huì)決定是一個(gè)決策的過程，應(yīng)掌握一定的決策策略。影響會(huì)展決策的要素有營銷需要、市場(chǎng)條件、營銷方式、內(nèi)部條件等，會(huì)展的決策與計(jì)劃從分析決策的要素入手，確定會(huì)展的基本目標(biāo)、集體目標(biāo)和管理目標(biāo)，然后決定展會(huì)的戰(zhàn)略安排、市場(chǎng)安排、方式安排等。

三、運(yùn)作與實(shí)施

篇（3）

二是慈善文化的創(chuàng)新。傳播公益慈善文化，是慈展會(huì)的重要使命之一。首屆“中國慈展會(huì)”推出的Logo，寓意“用心做慈善，眾人拾柴火焰高”。第二屆“中國慈展會(huì)”為了更好地詮釋“慈善，讓中國更美麗”的主題，選擇美麗的蝴蝶作為吉祥物，寓意慈善與蝴蝶一樣來自民間，慈善像蝴蝶一樣吉祥美好，在政府支持和全社會(huì)的共同參與下，激蕩出慈善公益事業(yè)的“蝴蝶效應(yīng)”，也寓意蝴蝶對(duì)慈善之美的傳播。同時(shí)，第二屆“中國慈展會(huì)”還將征集創(chuàng)作富有感染力的主題歌和宣傳片，旨在為當(dāng)代文明社會(huì)作出文化貢獻(xiàn)，留下一些文化遺產(chǎn)。

三是運(yùn)作模式的社會(huì)化、民間化創(chuàng)新。第二屆“中國慈展會(huì)”將實(shí)行民間化、社會(huì)化運(yùn)作模式。比如，主題征集民間化，通過“公開征集、自愿申報(bào)、專家評(píng)審”的方式，邀請(qǐng)慈善公益領(lǐng)域有影響力、號(hào)召力和獨(dú)特資源的機(jī)構(gòu)，共同承辦慈展會(huì)不同展區(qū)、主題活動(dòng)的項(xiàng)目。又如，辦展的民間化，展區(qū)共分為八個(gè)版塊，按照“誰承辦、誰籌資、誰策劃、誰招展、誰執(zhí)行、誰公開”的原則，由企業(yè)和社會(huì)組織承接，讓展會(huì)更有可持續(xù)發(fā)展能力，實(shí)現(xiàn)國有企業(yè)、民營企業(yè)與社會(huì)組織的更好融合與對(duì)接。再如，籌集資金的民間化，按照慈善事業(yè)社會(huì)共同辦的原則，參照2012年的做法，由財(cái)政資金給予一定的補(bǔ)貼，其余部分通過社會(huì)募集的方式解決。目前，華強(qiáng)、騰訊、桃源居、置富集團(tuán)等基金會(huì)或企業(yè)已定向捐贈(zèng)辦展資金。

四是資源與需求資源對(duì)接的強(qiáng)化。第二屆“中國慈展會(huì)”把公益慈善需求與資源對(duì)接作為重點(diǎn)，參照政府企業(yè)招商的方式，通過各主辦單位向全國發(fā)出資源對(duì)接征集通知等方式，收集梳理首屆“中國慈展會(huì)”以來全社會(huì)慈善的捐贈(zèng)成果，在展會(huì)期間分別舉辦全國民政系統(tǒng)、中央企業(yè)、民營企業(yè)、基金會(huì)、廣東省、深圳市等系統(tǒng)和地區(qū)的六場(chǎng)專題簽約儀式。在展區(qū)設(shè)置上，改變傳統(tǒng)展會(huì)以區(qū)域劃分展區(qū)的慣例，重點(diǎn)突出“主題展區(qū)”，把不同屬性、身份的各類組織和人群通過共同關(guān)心的主題凝聚在一起，以促進(jìn)各種慈善要素的充分交流和有效對(duì)接。展示項(xiàng)目將優(yōu)中選精，參展機(jī)構(gòu)的規(guī)模和質(zhì)量、簽署合作意向項(xiàng)目的成功率、社會(huì)參與的廣度和深度等都將優(yōu)于上屆，展會(huì)的質(zhì)量和實(shí)效將進(jìn)一步提高。

五是抗震救災(zāi)主題突出。集中展示汶川地震、玉樹地震以及2013年的蘆山地震等抗震救災(zāi)中，社會(huì)慈善力量的突出表現(xiàn)及展示出的新特點(diǎn)、新技術(shù)、新模式和新趨勢(shì)，以及政府和社會(huì)慈善力量所發(fā)揮的積極作用。

六是開、閉幕舉辦方式的創(chuàng)新。第二屆“中國慈展會(huì)”將開幕式創(chuàng)新改成啟動(dòng)儀式，邀請(qǐng)社會(huì)各界的慈善公益人士和部分慈善受益人，以共同放飛吉祥物——蝴蝶風(fēng)箏的形式啟動(dòng)。閉幕環(huán)節(jié)以總結(jié)交流會(huì)的形式，展會(huì)成果，邀請(qǐng)組委會(huì)各主辦單位的領(lǐng)導(dǎo)到場(chǎng)，見證慈展會(huì)成交簽約成果，對(duì)優(yōu)秀慈善項(xiàng)目進(jìn)行競拍資助，對(duì)關(guān)心支持慈展會(huì)的社會(huì)組織、各大企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行表彰。

篇（4）

    1、樓盤資料刊登在搜狐焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)春季展會(huì)專題上，網(wǎng)絡(luò)展示時(shí)間覆蓋展會(huì)預(yù)熱宣傳期和展會(huì)期間。

    2、展會(huì)開幕第一天（4月8日）上午和下午在展會(huì)活動(dòng)區(qū)各舉辦一場(chǎng)“新盤互評(píng)”活動(dòng)。

    3、每場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)4-6個(gè)樓盤項(xiàng)目為一組，（以下簡稱項(xiàng)目A、B、C、D等）

    4、項(xiàng)目A負(fù)責(zé)人介紹項(xiàng)目基本情況，現(xiàn)場(chǎng)大屏幕展示網(wǎng)絡(luò)上的項(xiàng)目資料（時(shí)間5-10分鐘）

    5、項(xiàng)目B負(fù)責(zé)人通過聽取介紹，現(xiàn)場(chǎng)瀏覽網(wǎng)絡(luò)資料，和現(xiàn)場(chǎng)詢問等方式了解更多關(guān)于這個(gè)項(xiàng)目的情況（時(shí)間5分鐘）

    6、項(xiàng)目B負(fù)責(zé)人通過自己了解的情況來對(duì)項(xiàng)目A進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，包括優(yōu)點(diǎn)及缺點(diǎn)等（時(shí)間5-10分鐘）

    7、項(xiàng)目A結(jié)束點(diǎn)評(píng)后，項(xiàng)目B進(jìn)行介紹，由項(xiàng)目C進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，如此循環(huán)直到所有項(xiàng)目都進(jìn)行了介紹和點(diǎn)評(píng)。

    8、現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播

    二、活動(dòng)的意義：

    1、項(xiàng)目廣泛暴光：

    通過網(wǎng)絡(luò)預(yù)先展示，現(xiàn)場(chǎng)介紹，現(xiàn)場(chǎng)提問，現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)播等形式廣泛介紹了項(xiàng)目信息，搜狐網(wǎng)及焦點(diǎn)網(wǎng)都安排了大量的廣告資源推廣本次活動(dòng)的專題，使得項(xiàng)目在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)中有很高的暴光率。

    2、購房人高度關(guān)注：

    活動(dòng)設(shè)計(jì)完全模仿普通購房人獲取信息的方式，通過網(wǎng)絡(luò)和樓盤人員的介紹了解項(xiàng)目信息，尤其購房人會(huì)非常關(guān)注房地產(chǎn)專家如何（各項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)人）通過了解簡單信息總結(jié)出項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，對(duì)購房人會(huì)去學(xué)習(xí)專家看盤的思路和方式，對(duì)購房人非常有服務(wù)性，從而引起高度的關(guān)注。

    三、活動(dòng)參與方式：

    1、四季房展組委會(huì)和搜狐焦點(diǎn)網(wǎng)為服務(wù)本次房展新盤而提供的服務(wù)，完全免費(fèi)

    2、希望參與本次活動(dòng)的樓盤與組委會(huì)或焦點(diǎn)網(wǎng)聯(lián)系，

    聯(lián)系電話：65102160——6060

    3、焦點(diǎn)網(wǎng)工作人員與項(xiàng)目聯(lián)系，獲取項(xiàng)目資料，安排資料上網(wǎng)，安排現(xiàn)場(chǎng)分組情況等

篇（5）

根據(jù)當(dāng)前國際與國內(nèi)經(jīng)貿(mào)形勢(shì)在年國際場(chǎng)開拓工作基礎(chǔ)上圍繞遼寧沿海經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的特點(diǎn)充分調(diào)動(dòng)全企業(yè)及相關(guān)各部門開拓國際場(chǎng)的積極性鞏固和擴(kuò)大亞洲、北美、歐洲等傳統(tǒng)出口場(chǎng)大力開拓東歐、中東、南美、非洲、大洋洲等新興場(chǎng)。把握國家政策導(dǎo)向結(jié)合國與周邊自貿(mào)區(qū)政策的實(shí)施克服當(dāng)前國際、國內(nèi)不利因素影響為外貿(mào)出口平穩(wěn)增長做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

二、主要內(nèi)容

年全年境內(nèi)外展會(huì)合計(jì)67項(xiàng)。其中境內(nèi)展會(huì)21項(xiàng)以第22屆華交會(huì)、第111屆和第112屆廣交會(huì)、第14屆高交會(huì)、第9屆中國東盟博覽會(huì)等5個(gè)國際知名展會(huì)為重點(diǎn)輔以商務(wù)部在其他省舉辦的國際性展會(huì)為扶持對(duì)象；境外展會(huì)46項(xiàng)以歐洲海產(chǎn)品博覽會(huì)、澳大利亞國際機(jī)械制造周展覽會(huì)、環(huán)球資源邁阿密展覽會(huì)、俄羅斯莫斯科國際食品展覽會(huì)、南非國際紡織品服裝及鞋類展覽會(huì)等5個(gè)展會(huì)為重點(diǎn)輔以其他推薦境外知名博覽會(huì)、展洽會(huì)為扶持對(duì)象。按地區(qū)及專業(yè)的不同引導(dǎo)企業(yè)積極參加境內(nèi)外知名展會(huì)積極開拓國際場(chǎng)。

列入計(jì)劃的項(xiàng)目中小企業(yè)國際場(chǎng)開拓資金將給予一定比例的支持。

三、具體要求

（一）各地區(qū)、各部門、各單位要充分認(rèn)識(shí)開拓國際場(chǎng)的必要性和重要性相互配合積極支持、引導(dǎo)和組織所屬企業(yè)參加各項(xiàng)國際場(chǎng)開拓活動(dòng)。

（二）已列入計(jì)劃的項(xiàng)目組織單位要認(rèn)真抓好落實(shí)工作保證參展企業(yè)的數(shù)量和質(zhì)量保證參展人員的人身和財(cái)產(chǎn)安全展會(huì)結(jié)束后要做好總結(jié)并報(bào)送外經(jīng)貿(mào)局匯總。

（三）在國際場(chǎng)開拓活動(dòng)的籌備過程中各行業(yè)協(xié)會(huì)要積極發(fā)揮橋梁和紐帶作用發(fā)揮自身行業(yè)優(yōu)勢(shì)與各有關(guān)部門密切合作積極組展推動(dòng)和擴(kuò)大產(chǎn)品出口特別是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有高科技含量、高附加值的產(chǎn)品出口。

篇（6）

徐會(huì)長指出，盡管受到全球金融危機(jī)的沖擊，20__年貿(mào)促會(huì)在紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持和幫助下，在全體員工的共同努力下，基本實(shí)現(xiàn)了08年確立的"保規(guī)模、樹信心、促服務(wù)"的目標(biāo)，比較圓滿地完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)。

一、20__年工作總結(jié)

(一)展會(huì)

20__年貿(mào)促會(huì)全年合作承辦國內(nèi)展10個(gè)，總展出面積412,300平方米，參展商總計(jì)5944家，專業(yè)觀眾總計(jì)263,166名。圍繞展覽舉辦各項(xiàng)活動(dòng)150余場(chǎng)。境外展自主舉辦的有2個(gè)，組織企業(yè)參加境外紡織專業(yè)展覽會(huì)的有4個(gè)，共計(jì)1079個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位，參展商625家。

1.今年展會(huì)特點(diǎn)

(1)展會(huì)規(guī)模保持穩(wěn)定，觀眾人數(shù)有所增長，觀眾質(zhì)量有所提高。這是在多種創(chuàng)新手段的實(shí)施、扎實(shí)辛勤的工作和宣傳力度的加強(qiáng)等基礎(chǔ)上取得的成績。

(2)今年是展會(huì)活動(dòng)舉辦最多的一年。包括產(chǎn)業(yè)用論壇、中意知識(shí)產(chǎn)權(quán)論壇等，此外，紗線展、家紡展、面料展等也組織了相應(yīng)的商貿(mào)對(duì)接活動(dòng)。

(3)展會(huì)促服務(wù)效果顯著。包括家紡、針織展的路演；商貿(mào)配對(duì)的實(shí)施；重點(diǎn)買家邀請(qǐng)和組織等工作。此外，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布局的調(diào)整，時(shí)尚貿(mào)易氛圍的營造等，都進(jìn)一步增強(qiáng)了展會(huì)三大作用的發(fā)揮。

(4)展會(huì)調(diào)整收到了較好的成效。今年秋冬紗線展調(diào)整為與家紡、針織展會(huì)同期舉辦，并將展品向針織用紗延伸，展商對(duì)參展效果比較滿意。面料展首次開辟"新技術(shù)展示區(qū)"，進(jìn)行了27項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)的展示，并組織了9場(chǎng)專題推介會(huì)，突出了展會(huì)創(chuàng)新窗口的作用。

(5)紡機(jī)展二度與歐洲紡機(jī)協(xié)會(huì)聯(lián)手，會(huì)內(nèi)著重對(duì)公司人員進(jìn)行了調(diào)整，充實(shí)了力量。整體來說，各項(xiàng)籌備工作比上屆有所改進(jìn)。

(6)出展結(jié)果好于預(yù)期。在國際市場(chǎng)大幅萎縮和甲流的嚴(yán)重影響下，自辦展尤其是美國展繼續(xù)保持08年規(guī)模。產(chǎn)業(yè)用出國展(techtextil)和家紡展出國展(heimtextil)參展規(guī)模比以往有很大提高。

2.存在的問題

(1)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈展會(huì)發(fā)展不平衡。有的展會(huì)規(guī)模很大，是品牌展，是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)展，而有的展會(huì)則發(fā)展困難，步履蹣跚。今后要加大力氣，對(duì)有很大發(fā)展?jié)摿Φ恼箷?huì)進(jìn)行深入細(xì)致地研究，充分挖掘正處于發(fā)展中的展會(huì)潛能。

(2)有的展會(huì)國際化程度不高。譬如紗線、針織、家紡等展會(huì)。

(3)展品結(jié)構(gòu)不盡合理。譬如家紡展展品結(jié)構(gòu)要進(jìn)一步調(diào)整。

(4)加大展會(huì)的宣傳力度和深度。要做好對(duì)展商資源、新產(chǎn)品、重要買家和觀眾對(duì)展會(huì)價(jià)值體現(xiàn)等方面的深度挖掘。

(二)會(huì)務(wù)和財(cái)務(wù)工作

會(huì)務(wù)部門人員少、工作雜、事務(wù)性工作量大，集行政、人事、黨團(tuán)工會(huì)等日常工作于一身，是貿(mào)促會(huì)各項(xiàng)工作是不可缺少的重要組成部分。

財(cái)務(wù)部門責(zé)任重大，工作量大。但工作兢兢業(yè)業(yè)，非常仔細(xì)。在三年一次的協(xié)會(huì)大檢查中各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo)。還被評(píng)為納稅信用a級(jí)單位，獲得東城區(qū)的政府獎(jiǎng)勵(lì)。

(三)信息部

對(duì)展會(huì)宣傳做了大量的工作，包括廣告、安排采訪、媒體邀請(qǐng)、撰寫新聞稿件、聯(lián)系邀請(qǐng)函等，并推出了許多創(chuàng)新手段。今年三月份首次運(yùn)用新聞手機(jī)報(bào)的方式進(jìn)行展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)信息，家紡、針織和秋季紗線展配合展會(huì)快報(bào)。

在網(wǎng)站維護(hù)和宣傳方面信息部也做了大量的工作。辦公自動(dòng)化系統(tǒng)馬上進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段。

擁有會(huì)員2600多家，向會(huì)員提供《紡織貿(mào)促》11期，并在內(nèi)容方面進(jìn)行了調(diào)整，可讀性強(qiáng)。此外，信本文來源：文秘站 息部還參與了部分市場(chǎng)調(diào)研等工作。

(四)聯(lián)絡(luò)部

完成6個(gè)團(tuán)組出訪，組織128人參觀展會(huì)。走訪拜會(huì)了意大利紡織服裝協(xié)會(huì)、法國紡織聯(lián)盟，美國紡織服裝鞋類協(xié)會(huì)、美國紡織進(jìn)口商協(xié)會(huì)和意大利佛羅倫薩商會(huì)等海外商協(xié)會(huì)及其德國、瑞士、法國、意大利駐滬領(lǐng)館，中歐紡織聯(lián)盟及意大利紡織和服裝聯(lián)合會(huì)駐華代表等海外商協(xié)會(huì)駐華機(jī)構(gòu)，接待了來自孟加拉，澳大利亞等海外商協(xié)會(huì)和各國行業(yè)組織和政府機(jī)構(gòu)代表的來訪。同時(shí)加大與國內(nèi)各地經(jīng)貿(mào)局和商協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)集群、基地和企業(yè)的交流與聯(lián)絡(luò)等。并協(xié)助進(jìn)行展會(huì)會(huì)務(wù)接待工作。

截至09年底數(shù)據(jù)庫信息存量約為69萬余條，涉及企業(yè)近42萬家。與各項(xiàng)目組密切配合，通過多種方式進(jìn)行觀眾邀請(qǐng)等工作，并進(jìn)行對(duì)接延伸服務(wù)。此外，還完成了觀眾分析報(bào)告等。目前還存在著數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)不合理，系統(tǒng)升級(jí)等問題。

(五)法律服務(wù)工作

配合展會(huì)開展知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、維權(quán)、咨詢以及商標(biāo)注冊(cè)等工作。組織論壇、培訓(xùn)等活動(dòng)。同時(shí)，進(jìn)行國貿(mào)辦的國際貿(mào)易分析等工作。

(六)內(nèi)部建設(shè)和黨團(tuán)工作

今年會(huì)內(nèi)實(shí)行崗位責(zé)任制，進(jìn)行工資制度調(diào)整，實(shí)施考勤制度，對(duì)規(guī)章制度進(jìn)行了重新修訂，編印成冊(cè)。并任命四位 主任助理，新增加七名員工。

繼續(xù)開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，并進(jìn)行"回頭看"整改落實(shí)對(duì)照檢查的工作。在黨的建設(shè)若干重大問題的決定學(xué)習(xí)中，組織召開民主生活會(huì)。并多次組織黨員學(xué)習(xí)，對(duì)入黨積極分子給予了充分的關(guān)心。

團(tuán)支部今年活動(dòng)內(nèi)容豐富，包括勵(lì)志、革命傳統(tǒng)教育和提高修養(yǎng)等多方面。組織排練節(jié)目，并在國資委大型慶典活動(dòng)中為紡織工業(yè)協(xié)會(huì)爭了光。此外，組織全會(huì)員工赴云南省元陽縣水卜龍小學(xué)進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)和共建活動(dòng)。并在援建教學(xué)樓的基礎(chǔ)上，實(shí)施了每年3萬元的獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃。這對(duì)所有員工而言都是一次很好的教育實(shí)踐活動(dòng)。

二、20__年工作方向

貿(mào)促會(huì)已發(fā)展20余年，各項(xiàng)工作取得了很大的進(jìn)步，這都是前任領(lǐng)導(dǎo)及其班子帶領(lǐng)大家共同努力的結(jié)果。不能辜負(fù)老領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望，要繼續(xù)將紡織貿(mào)促工作推向前進(jìn)。在后危機(jī)時(shí)代，考慮到外部環(huán)境、行業(yè)發(fā)展和貿(mào)促會(huì)的實(shí)際情況，徐會(huì)長在今年工作的基礎(chǔ)上對(duì)明年具體工作提出了改進(jìn)措施和設(shè)想，明確貿(mào)促會(huì)明年工作思路為：調(diào)整創(chuàng)新、提升服務(wù)、穩(wěn)定發(fā)展。

(一)展會(huì)

要繼續(xù)深化展會(huì)平臺(tái)、紐帶和窗口的三大作用。

1.境內(nèi)展

(1)20__年紗線展調(diào)整得當(dāng)，各項(xiàng)組織工作細(xì)致深入，取得很大成績，但在展會(huì)規(guī)模和價(jià)值平臺(tái)的體現(xiàn)上要做進(jìn)一步研究。

(2)針織展20__年展商和觀眾滿意度較好，但定位不清晰，應(yīng)思考今后如何發(fā)展。

(3)產(chǎn)業(yè)用市場(chǎng)空間大，行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ螅袠I(yè)發(fā)展為展會(huì)發(fā)展提供了很好的基礎(chǔ)。要用創(chuàng)新的思維和發(fā)展手段，讓產(chǎn)業(yè)用展會(huì)不斷發(fā)展壯大，使之成為行業(yè)不可或缺的平臺(tái)和行業(yè)風(fēng)向標(biāo)展會(huì)。

(4)面料展春秋展會(huì)規(guī)模差別較大，要著重研究如何將北京春夏展的價(jià)值平臺(tái)作用進(jìn)一步體現(xiàn)出來，達(dá)到平衡發(fā)展。

(5)家紡展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例不是很合理。如何在展會(huì)上進(jìn)一步體現(xiàn)大家紡概念？要在工作思路和創(chuàng)新手段方面做進(jìn)一步調(diào)整，細(xì)化服務(wù)。

(6)紡機(jī)展要克服墨守成規(guī)，等、靠、推的思想，積極調(diào)動(dòng)主觀能動(dòng)性。要在與紡機(jī)協(xié)會(huì)的合作中，爭取主動(dòng)性。充分發(fā)揮貿(mào)促會(huì)做專業(yè)展的服務(wù)精神。

(7)展會(huì)相關(guān)活動(dòng)。今年取得了很好的效果，對(duì)發(fā)揮展會(huì)三大作用起到了重要的推動(dòng)作用。展會(huì)活動(dòng)是成功展會(huì)的重要組成部分。要繼續(xù)加強(qiáng)努力，辦出對(duì)展商、觀眾和行業(yè)更有吸引力、更豐富多彩的活動(dòng)。請(qǐng)大家盡快提出具體工作計(jì)劃。

(8)此外，要將展會(huì)的整體布局、人性化設(shè)計(jì)、貿(mào)易時(shí)尚氛圍的營造等方面作進(jìn)一步調(diào)整、創(chuàng)新和提升。物流、人流、交通、餐飲等方便展商的服務(wù)要深入細(xì)致。明年世博會(huì)將在上海舉辦，這將對(duì)明年在上海舉辦的展會(huì)帶來諸多操作上的不便，提醒大家要有充分地思想準(zhǔn)備，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作要早做計(jì)劃。

2.境外展

出國展明年很大變化。目前國際市場(chǎng)情況不明朗，總體分析應(yīng)該是正在進(jìn)行緩慢地恢復(fù)性地增長。但歐、美、日作為我國主要出口市場(chǎng)格局在相當(dāng)長時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變，因此，應(yīng)該對(duì)國際市場(chǎng)充滿信心。基于對(duì)地方合作單位的調(diào)整和我們自身所具備的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，今后應(yīng)該美國展、巴黎展做地更好。這既是考驗(yàn)，也是機(jī)遇。

(二)數(shù)據(jù)庫

已經(jīng)看到了存在的問題，也提出了改進(jìn)調(diào)整的思路。要圍繞展會(huì)調(diào)整和變化的要求，積極主動(dòng)，與各項(xiàng)目密切配合。今年會(huì)內(nèi)對(duì)人員進(jìn)行了調(diào)整，配備了力量，應(yīng)該加快系統(tǒng)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整。

貿(mào)促會(huì)所從事的是第三產(chǎn)業(yè)，要將服務(wù)貫穿在工作中的每一個(gè)環(huán)節(jié)。提升服務(wù)是我們永久的工作，一刻也不能忘。

要深入vip買家和高端買家邀請(qǐng)工作。數(shù)據(jù)庫是多年來投資的積累。投資要有回報(bào)。對(duì)數(shù)據(jù)庫而言，不是金錢的回報(bào)，而是要把觀眾的價(jià)值在展覽會(huì)上體現(xiàn)出來，要進(jìn)一步加強(qiáng)觀眾組織。例如產(chǎn)業(yè)用展會(huì)是二年一屆，今年我們利用展會(huì)空檔舉辦了產(chǎn)業(yè)用論壇，但單數(shù)年對(duì)觀眾買家而言仍是空白點(diǎn)，要想辦法與展商觀眾保持密切地聯(lián)系。要知道他們的需求，探索新的途徑和方式，與他們保持信息的溝通和交流。希望項(xiàng)目組、數(shù)據(jù)庫、信息部聯(lián)合起來，做好此項(xiàng)工作。

(三)信息部

宣傳策劃方案要求內(nèi)容新穎，可讀性強(qiáng)。傳播手段要不斷創(chuàng)新、學(xué)習(xí)。要借鑒好的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合我會(huì)情況進(jìn)行服務(wù)。宣傳手段中要加強(qiáng)ppt的宣傳效果；要迎合并趕上現(xiàn)代傳播的交流方法和和思維方式；要制作會(huì)里總體和各展會(huì)vcd的宣傳片，要求生動(dòng)活潑，不要拖沓冗長。

《貿(mào)促通訊》今年內(nèi)容有所創(chuàng)新，但每月只對(duì)20__多家會(huì)員發(fā)送。貿(mào)促會(huì)會(huì)內(nèi)擁有5000多家展商，要研究如何充分利用已辦刊物，將其潛在的作用發(fā)揮出來。

(四)聯(lián)絡(luò)部

工作思路要進(jìn)一步開闊。不要局限于歐美地區(qū)，要不斷開拓亞洲、非洲和中南美洲市場(chǎng)。要充分發(fā)揮先遣隊(duì)作用。聯(lián)絡(luò)部可組團(tuán)考察市場(chǎng)，帶回信息。

目前聯(lián)絡(luò)部在出訪考察內(nèi)容方面有不小進(jìn)步，在以下工作中要做地更深入、細(xì)致：1.要充分發(fā)揮信息員的工作。信使工作要做地更深入。要事先及時(shí)了解項(xiàng)目所需信息，并將考察信息及時(shí)反饋給會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目組。此工作不能流于表面，要做得更為全面、細(xì)致。2.要加強(qiáng)宣傳員的作用。會(huì)內(nèi)正在著手ci形象設(shè)計(jì)和推廣工作，聯(lián)絡(luò)部的交際范圍較廣，要做好紡織貿(mào)促會(huì)和我們展會(huì)的宣傳工作。

徐會(huì)長最后強(qiáng)調(diào)：

(1)全會(huì)要注重學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。建設(shè)團(tuán)結(jié)、和諧、學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)，是貿(mào)促會(huì)的長期任務(wù)，是不斷提高戰(zhàn)斗力的重要保障。在工作崗位上會(huì)內(nèi)主張自主學(xué)習(xí)、互相學(xué)習(xí)和與時(shí)俱進(jìn)地學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容可涵蓋政治、經(jīng)濟(jì)、行業(yè)發(fā)展、外語、法律等。開闊的視野對(duì)開展工作有很大的幫助。會(huì)內(nèi)也會(huì)制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，通過外力的促進(jìn)作用，不斷提高員工學(xué)習(xí)的動(dòng)力。此外，要倡導(dǎo)部門內(nèi)部、部門之間的學(xué)習(xí)，對(duì)新進(jìn)員工做好傳幫帶的工作。做到"邊干邊學(xué)，邊學(xué)邊干"。各部門主任要將學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作放到業(yè)務(wù)計(jì)劃中。

(2)要與專業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)作。貿(mào)促會(huì)的工作離不開專業(yè)協(xié)會(huì)的支持和合作，今后要多參加專業(yè)協(xié)會(huì)的活動(dòng)。這樣既可與專業(yè)協(xié)會(huì)人員建立良好的關(guān)系，又可接觸更多的企業(yè)。要真正形成"你中有我、我中有你、相互融合"的工作關(guān)系。

(3)會(huì)內(nèi)各部門要進(jìn)行資源整合，形成合力。貿(mào)促會(huì)的主要業(yè)務(wù)是展會(huì)，要以項(xiàng)目組主體。與其它各部門加強(qiáng)相互溝通和配合。 信息、聯(lián)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫等部門要主動(dòng)溝通，不能互相推諉、埋怨。會(huì)內(nèi)要從制度上促進(jìn)溝通，定期召開部門中層會(huì)議，通過內(nèi)因外因的結(jié)合，將全會(huì)整體力量和潛力進(jìn)一步發(fā)揮出來。今后部門主動(dòng)溝通、相互配合這一項(xiàng)也將放到年度業(yè)務(wù)考核中去。

篇（7）

關(guān)鍵詞：

會(huì)展項(xiàng)目管理課程設(shè)計(jì)學(xué)做一體

1《會(huì)展項(xiàng)目管理》課程簡介

1.1課程主要內(nèi)容與目標(biāo)本課程是利用項(xiàng)目管理的一般原理，結(jié)合會(huì)展項(xiàng)目的具體特點(diǎn)，對(duì)會(huì)展項(xiàng)目的啟動(dòng)、計(jì)劃、實(shí)施、控制、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和項(xiàng)目后評(píng)估等內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解會(huì)展項(xiàng)目管理的流程，掌握會(huì)展項(xiàng)目管理的基本理論和方法。本課程旨在培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力(策劃能力、項(xiàng)目管理和組織能力、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)掌控能力等)，方法能力(信息收集能力、評(píng)價(jià)能力、自學(xué)能力等)和社會(huì)能力(團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通控制能力等)。

1.2課程地位與性質(zhì)《會(huì)展項(xiàng)目管理》是會(huì)展策劃與管理專業(yè)的必修課，同時(shí)也是一門核心課程，起著承前啟后的作用，它是對(duì)《會(huì)展概論》、《會(huì)展實(shí)務(wù)》、《會(huì)展?fàn)I銷》、《會(huì)展策劃》等課程的綜合應(yīng)用，在整個(gè)會(huì)展策劃與管理專業(yè)的課程體系上起著關(guān)鍵性作用。

2課程設(shè)計(jì)的基本原則

本課程以市場(chǎng)化運(yùn)作的校園展會(huì)活動(dòng)為載體，采取項(xiàng)目管理方法，由學(xué)生在專業(yè)教師的指導(dǎo)下自主策劃并組織一個(gè)真實(shí)的會(huì)展項(xiàng)目，并以此貫通《會(huì)展策劃實(shí)務(wù)》、《會(huì)展?fàn)I銷》等專業(yè)核心課程。

2.1學(xué)生主體原則本課程在教學(xué)過程中，采取“以任務(wù)為主線、以學(xué)生為主體”的任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，教師只負(fù)責(zé)理論指導(dǎo)和答疑解惑。在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，根據(jù)任務(wù)設(shè)置了宣傳推廣、招展、招商、現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)、物品準(zhǔn)備五個(gè)小組，之后，民主選舉了項(xiàng)目經(jīng)理和五位組長，之后，每位組長招兵買馬，建立了自己的隊(duì)伍。在整個(gè)課程教學(xué)過程中，學(xué)生同步完成了校園展會(huì)項(xiàng)目的啟動(dòng)、計(jì)劃、實(shí)施、控制、收尾等一系列工作，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)做一體。

2.2情景真實(shí)原則與其他課程的課內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)不同，本課程的實(shí)訓(xùn)是在真實(shí)情景下完成的，在操作過程中，同學(xué)們會(huì)遇到各種各樣的問題，比如按計(jì)劃到教室做宣傳，卻發(fā)現(xiàn)教室內(nèi)學(xué)生不多或者對(duì)宣傳內(nèi)容不感興趣，因?yàn)槭钦鎸?shí)的工作，他們就需要想辦法應(yīng)對(duì)這些意外情況，這種鍛煉是課內(nèi)實(shí)踐不可能實(shí)現(xiàn)的。

2.3能力本位原則一方面，會(huì)展專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，需要學(xué)生具備良好的動(dòng)手能力；另一方面，從教育理論角度出發(fā)，學(xué)做一體也是理想的教學(xué)模式，早在1900年，杜威就提出“最好的教育就是‘從生活中學(xué)習(xí)、從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)’”，所以，在本課程的教學(xué)中，我們以培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力為核心目標(biāo)，采用理論-實(shí)踐-理論-實(shí)踐的模式，即先在課堂上介紹相關(guān)理論，然后讓學(xué)生去完成相應(yīng)的工作，遇到困難后再回頭學(xué)習(xí)相關(guān)理論，尋找對(duì)策，然后付諸實(shí)踐，解決問題。

2.4技能與素養(yǎng)并舉原則根據(jù)我們對(duì)會(huì)展公司的調(diào)查，他們對(duì)員工的期望，除了業(yè)務(wù)操作能力外，還包括良好的應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、交流溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等，這些能力在學(xué)做一體的項(xiàng)目分組操作過程中都能得到有效提升。

3課程設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容

3.1學(xué)做一體的載體——校園展會(huì)學(xué)生在大一開設(shè)《會(huì)展實(shí)務(wù)》課程時(shí)，已經(jīng)舉辦過一次校園展會(huì)，當(dāng)時(shí)主要是訓(xùn)練展會(huì)操作的相關(guān)技能，本屆展會(huì)在學(xué)生已經(jīng)熟練掌握展會(huì)業(yè)務(wù)操作的基礎(chǔ)上進(jìn)行，主要訓(xùn)練學(xué)生項(xiàng)目管理的技能，經(jīng)過師生的共同努力，展會(huì)在第十六周成功舉辦。

3.2課程內(nèi)容設(shè)計(jì)

4課程實(shí)施總結(jié)與反思

4.1小組長的重要性經(jīng)同學(xué)們民主選出的小組長們各個(gè)盡職盡責(zé)，善于開拓、創(chuàng)新，為展會(huì)的圓滿成功發(fā)揮了重要作用。

4.2學(xué)校的大力支持學(xué)校及系部領(lǐng)導(dǎo)高度重視、大力支持、精心指導(dǎo)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門為展會(huì)提供了場(chǎng)地、水電、醫(yī)療、安保等便利，從而為課程的教學(xué)實(shí)踐提供完善的外界環(huán)境。

4.3合理安排人員的重要性本屆展會(huì)完全由同學(xué)們自主選擇小組，結(jié)果因招展工作難度大、報(bào)名人數(shù)最少，影響了招展的成效。在以后的教學(xué)中，可以設(shè)置任務(wù)難度系數(shù)，鼓勵(lì)勇于挑戰(zhàn)自我的同學(xué)參加招展組。

參考文獻(xiàn)：

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篇（8）

歐洲會(huì)議運(yùn)營商視德國為歐洲范圍內(nèi)的頭號(hào)會(huì)議大國，其地位遙遙領(lǐng)先于其他歐盟國家，各國也公認(rèn)德國的會(huì)展業(yè)位居于世界展覽國家之首，縱使在金融危機(jī)的大背景下，優(yōu)良的性價(jià)比和不斷提升的國際形象使德國依舊卓爾不群，引領(lǐng)著會(huì)展業(yè)的發(fā)展。

一、德國會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

一項(xiàng)在國際會(huì)議暨獎(jiǎng)勵(lì)旅游專業(yè)博覽會(huì)IMEX上公布的最新問卷調(diào)查結(jié)果中顯示，36.7%的會(huì)議運(yùn)營商認(rèn)為德國是最受歡迎的會(huì)議承辦國。2009年會(huì)議市場(chǎng)成績卓著：德國可提供6330個(gè)會(huì)議及活動(dòng)舉辦場(chǎng)館，比上一年增長2%。2008年舉辦各類活動(dòng)276萬場(chǎng)，略勝于2007年（同比增長1%），參與者高達(dá)3.18億人次，幾乎是德國人口總數(shù)的四倍之多。

（一）德國會(huì)展參展人數(shù)。根據(jù)德國展覽業(yè)協(xié)會(huì)AUMA的統(tǒng)計(jì)。在2012年。在德國舉辦的160場(chǎng)國際及國內(nèi)性質(zhì)的展會(huì)共吸引了共超過1千萬名參展商、觀眾的參觀，其中參展商有180823人，較去年相比增加了2%。來自德國的參展商為81897人，與2011年相比減少了0.5%，但是來自國外的參展商同比增加了4.2%，達(dá)到了98926人次，由此可以看出國外參展商更加重視德國展會(huì)為其帶來的機(jī)遇。觀眾的數(shù)量也達(dá)到了

10071036人。

同時(shí)在最近的一次調(diào)查中，來自亞洲的參展商的數(shù)量也是逐年在增加，同時(shí)可以發(fā)現(xiàn)來自中國的參展商有了顯著的提升，甚至超過了意大利，一舉成為德國會(huì)展業(yè)中最多的海外參展者。同時(shí)根據(jù)AUMA的統(tǒng)計(jì)，中國參展者已參加了全球范圍內(nèi)舉辦的80%展會(huì)。中國參展商對(duì)于國際會(huì)展業(yè)有了越來越多的決策權(quán)，同時(shí)帶來的是更多的參展商看到了中國會(huì)展業(yè)的商機(jī)。

表1 2012年AUMA德國展會(huì)參展人數(shù)統(tǒng)計(jì)

表2 2012海外參展者參加德國展會(huì)比例圖

（二）德國展覽會(huì)年?duì)I業(yè)收入。德國展覽會(huì)平均年?duì)I業(yè)額為23.5億歐元左右。其中參展商的花費(fèi)占近33.2%為7.8億歐元，觀眾花費(fèi)占16.1%，達(dá)到3.8億歐元，其余的11.9億歐元基本來自于展會(huì)投資與展會(huì)帶來的聯(lián)動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益。參展商和參觀者為德國的博覽會(huì)支出85億多歐元。同時(shí)，有近10萬人全部或主要從事會(huì)展業(yè)相關(guān)的工作，綜合經(jīng)濟(jì)效益達(dá)205億歐元。在世界上營業(yè)額最大的10家博覽會(huì)舉辦者當(dāng)中，德國就有5家。分別是法蘭克福展覽公司、德國漢諾威展覽公司、杜塞多夫展覽公司、科隆國際展覽公司。

（三）德國會(huì)展業(yè)場(chǎng)館設(shè)施。德國目前共擁有室內(nèi)展出面積240萬平方米，約占世界展覽總面積的20%。在23個(gè)展覽場(chǎng)地中，室內(nèi)展出面積超過10萬平方米的有8個(gè)，超過5萬平方米的有5個(gè)。在世界上最大的10個(gè)展覽場(chǎng)地中，有4個(gè)位于德國。分別是漢諾威展館、法蘭克福展館、科隆展館和杜塞多夫展館，德國每年有國際影響力的跨國度展會(huì)有130多場(chǎng)，展全世界重要展會(huì)總數(shù)的三分之二。這些展會(huì)都已經(jīng)有幾十年的歷史，是名符其實(shí)的權(quán)威性展會(huì)。

（四）德國目前主要的會(huì)展城市及展會(huì)。在德國。目前主要的會(huì)展城市為柏林、杜塞多夫及法蘭克福。每年承接全球性的展會(huì)達(dá)到數(shù)百場(chǎng)，具體的主要展覽城市及展會(huì)名稱如下表格。

表3 德國主要展館面積

表4 德國主要城市展會(huì)統(tǒng)計(jì)

城市 展會(huì)名稱

柏林 IFA展、國際旅游博覽會(huì)、綠色食品周、國際航空航天展

杜塞多夫 國際時(shí)裝展、國際書展、國際印刷工業(yè)展、國際鞋展

法蘭克福 國際汽車站、國際書展

漢諾威 國際工業(yè)博覽會(huì)、國際卡車展

科隆 國際食品展、國際家具展、國際自行車展

慕尼黑 國際建筑機(jī)械展、國際手工業(yè)博覽展、國際體育用品展

二、德國會(huì)展業(yè)優(yōu)勢(shì)

德國作為展覽業(yè)的代言人，之所以享有如此高的聲譽(yù)，離不開方方面面的因素，將具體原因分析如下：

（一）有全國性的行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)一管理。AUMA為德國貿(mào)易展覽業(yè)協(xié)會(huì)，成立于1907年總部設(shè)在科隆，是德國展覽業(yè)的最高協(xié)會(huì)。具有唯一性，權(quán)威性的特點(diǎn)。它是由參展商，參觀者和展覽組織者三方面力量組合而成的聯(lián)合體，他以伙伴的身份塑造展覽會(huì)市場(chǎng)。它對(duì)展覽會(huì)的類別、展期、展會(huì)地點(diǎn)等方面都進(jìn)行了協(xié)調(diào)。開展咨詢服務(wù)；進(jìn)行會(huì)展行業(yè)研究等。從而確保德國博覽會(huì)的透明化，通過制定行業(yè)規(guī)定，對(duì)現(xiàn)有展會(huì)情況進(jìn)行分析，進(jìn)行合理調(diào)整，保證德國各博覽會(huì)的目標(biāo)非常明確，展會(huì)重復(fù)現(xiàn)象極少。AUMA為了使新的或調(diào)整改進(jìn)過的展覽會(huì)與德國現(xiàn)有的國內(nèi)或者國際展覽會(huì)之間不要出現(xiàn)太多的重復(fù)，制定了許多規(guī)章制度。盡管這幾年德國舉辦的展覽會(huì)數(shù)量劇增，但各博覽會(huì)的目標(biāo)非常明確，吸引了來自國內(nèi)外的專業(yè)人士的參與，同時(shí)AUMA為德國政府贊助本國企業(yè)出國參展提供了很好的建議，特別是去國外參展的客戶往往是中小型企業(yè)，國家及行業(yè)的建議就顯得尤為重要。

（二）專業(yè)化、品牌意識(shí)強(qiáng)。為了樹立自身品牌，展覽會(huì)的組織者不斷在世界各地進(jìn)行宣傳，吸引參展商和專業(yè)觀眾。對(duì)于參展?jié)摿Ρ容^大的國家，都會(huì)專門派代表前去做宣傳，介紹相關(guān)展會(huì)，并向感興趣的觀眾提供相關(guān)資訊。即使有些展覽會(huì)很火爆，甚至展位已滿，他們也會(huì)繼續(xù)做宣傳，以強(qiáng)化品牌。德國大型展覽會(huì)的宣傳資料，很多都是一本冊(cè)子或者一本書，內(nèi)容不僅包括歷年展會(huì)的情況回顧，而且會(huì)介紹整個(gè)歐洲，甚至整個(gè)世界某一行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和動(dòng)態(tài)，同時(shí)涉及參展費(fèi)用，裝修費(fèi)用等信息。

在歐洲等發(fā)達(dá)國家，大多數(shù)的行業(yè)都有一個(gè)或兩個(gè)占主導(dǎo)地位的會(huì)展品牌，如德國的科隆五金工具展覽會(huì)，涵蓋了整個(gè)歐洲五金工具生產(chǎn)制造和銷售行業(yè)；紐倫堡的國際玩具展則是世界玩具最大的盛會(huì)；在漢諾威等地區(qū)舉辦的歐洲機(jī)床展不僅代表了整個(gè)歐洲的機(jī)床加工工業(yè)，也代表了世界機(jī)械行業(yè)的發(fā)展。因此新疆要成為國際性的會(huì)展旅游城市，在會(huì)展項(xiàng)目定位上必須為自身高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、會(huì)展項(xiàng)目的行業(yè)水平達(dá)到全國先進(jìn)水平。會(huì)展項(xiàng)目的舉辦不在于多，而在于精，要形成高質(zhì)量的核心展會(huì)，由此而擴(kuò)大規(guī)模，低層次的重復(fù)舉辦必然造成行業(yè)內(nèi)的無序競爭和資源浪費(fèi)，也使國際參展商無從著手選擇適合他們參展的項(xiàng)目。

名牌展會(huì)是技術(shù)創(chuàng)新的群英會(huì)。這是德國展會(huì)長盛不衰的另一大奧秘。2010年的漢諾威工業(yè)博覽會(huì)，世界各地參展商帶來了4000項(xiàng)科技發(fā)明和新產(chǎn)品。剛剛結(jié)束的2013IFA展也是各個(gè)企業(yè)宣傳企業(yè)新品的推介會(huì)。例如此次三星展位占據(jù)了整館宣傳其新品。在全球化時(shí)代，任何有抱負(fù)的企業(yè)家對(duì)于這樣的展會(huì)，對(duì)同行們?cè)诩夹g(shù)領(lǐng)域的進(jìn)展和突破都不可能熟視無睹或抱無關(guān)痛癢的態(tài)度。因?yàn)槟菬o異于閉關(guān)自守，其結(jié)果必然意味著被淘汰或企業(yè)的衰敗。總之，這樣的展會(huì)可以讓企業(yè)看到自己的不足和差距，看到行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和未來世界工業(yè)的走向。

（三）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。德國會(huì)展組織者在過去幾年中緊跟時(shí)代的變化。將數(shù)字媒體及網(wǎng)絡(luò)充分應(yīng)用到展會(huì)的組織及實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)。他們通過利用網(wǎng)絡(luò)搜集有關(guān)展會(huì)的信息，維系客戶關(guān)系，調(diào)研市場(chǎng)，從計(jì)劃、組織、實(shí)施、完善各個(gè)環(huán)節(jié)融入網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。從各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)會(huì)展活動(dòng)進(jìn)行把關(guān)，從而完善展會(huì)的效果及影響力。同時(shí)為參展商提供了尤為便利及人性化的參展體驗(yàn)。例如郵件、手機(jī)短信推送業(yè)務(wù)、二維碼掃描、場(chǎng)館電子地圖等都是被各國參展商及參觀者所津津樂道，并且由此推廣到世界各地的會(huì)展活動(dòng)中。充分利用網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)于搜集大量一手信息數(shù)據(jù)，建立完善的數(shù)據(jù)庫也起到了非常重要的作用。

與此同時(shí)也衍生出了很多專門為展會(huì)服務(wù)的數(shù)據(jù)公司。如博覽會(huì)和展覽會(huì)數(shù)據(jù)資源審核公司（FKM），它受AUMA的管轄，由獨(dú)立的核查人員對(duì)該機(jī)構(gòu)舉辦的展覽會(huì)進(jìn)行參展人數(shù)、參展面積等數(shù)據(jù)的審查，并對(duì)審查結(jié)果年度報(bào)告。此外，諸如博覽會(huì)和展覽會(huì)專業(yè)聯(lián)合會(huì)（FAMA）、展覽會(huì)承建展業(yè)協(xié)會(huì)（FAMAB）等也是德國展覽會(huì)的管理更加完善。

（四）展覽場(chǎng)地設(shè)施先進(jìn)，配套設(shè)施完善，地理位置優(yōu)越。德國展覽會(huì)場(chǎng)的設(shè)施處于國際領(lǐng)先水平。德國大約有22個(gè)國際化水平的場(chǎng)館。每年還投入大量的資金用以擴(kuò)大展覽地并對(duì)其進(jìn)行現(xiàn)代化的改造。現(xiàn)在德國幾乎所有的展覽中心都擁有先進(jìn)的設(shè)施。到2013 年底，位于柏林會(huì)展中心的德國館也將改建完成。屆時(shí)，柏林最大的會(huì)展中心ICC 也將得到現(xiàn)代化的改造。目前，僅在柏林展覽中心和會(huì)展中心，每年舉辦的大型活動(dòng)就有530 多項(xiàng)，參加人數(shù)近24 萬人次，其中包括柏林旅游交易會(huì)、柏林國際電子消費(fèi)品展覽會(huì)等大型國際盛事。

除了先進(jìn)的展館設(shè)施，德國會(huì)展的成功發(fā)展也得益于德國完善的硬件條件和良好的社會(huì)環(huán)境。酒店設(shè)施質(zhì)量好，而價(jià)格卻相對(duì)低廉，這些都成為會(huì)展活動(dòng)組織者選址德國的一個(gè)重要因素。同時(shí)德國處于歐洲的中心，交通網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)發(fā)達(dá)，尤其是城市軌道交通的發(fā)達(dá)。對(duì)于參展展品的順利及便捷的運(yùn)輸都有著舉足輕重的作用；發(fā)達(dá)的餐飲業(yè)和豐富的文化及娛樂設(shè)施則可充分滿足活動(dòng)參與者業(yè)余生活的需求。

2013 年3 月，歐洲最現(xiàn)代代的國際機(jī)場(chǎng)――維利勃蘭特柏林勃蘭登堡機(jī)場(chǎng)將投入使用，目前由北京直飛柏林的海南航空也將在這里降落。新機(jī)場(chǎng)的運(yùn)營將為往來柏林的旅客提供更加舒適的旅行環(huán)境。

（五）展覽工作人員專業(yè)素質(zhì)高。德國一些大型的展覽公司，每年的營業(yè)額可達(dá)到2億歐元，擁有數(shù)百名專業(yè)素質(zhì)的員工。各個(gè)展覽會(huì)都是由熟悉本專業(yè)且經(jīng)驗(yàn)豐富的組織者承辦的。在德國，許多大學(xué)都專門開設(shè)了會(huì)展專業(yè)課程，如科隆大學(xué)，萊比錫大學(xué)，漢諾威大學(xué)等，他們的研究方向主要集中在展覽會(huì)營銷功能、展覽會(huì)策劃、展覽會(huì)與其他媒介的綜合利用，展覽會(huì)發(fā)展史等方面。

同時(shí)，德國貿(mào)易展覽協(xié)會(huì)也專門制定了一套完整的會(huì)展業(yè)人才培訓(xùn)內(nèi)容，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)，調(diào)查實(shí)踐，授予資格證書等方式來提供德國會(huì)展管理專業(yè)人士的整體素質(zhì)。嚴(yán)格把控參與會(huì)展管理人員的專業(yè)素質(zhì)。

德國的展覽工作人員尤為重視服務(wù)以人為本。通過考察及參觀學(xué)習(xí)，德國的展覽會(huì)無論對(duì)參展商還是觀眾都能提供非常優(yōu)質(zhì)、專業(yè)化的服務(wù)。這里的展館雖然規(guī)模大，但無論其設(shè)施還是服務(wù)，都是處處以人為本，盡量方便參展商和觀展人員。2000年5月在德國杜塞多夫舉辦的印刷機(jī)械展是全球最具影響的展覽會(huì)之一。場(chǎng)館的各項(xiàng)設(shè)施和服務(wù)均以人為本，旨在為參展商和觀眾提供全方位的配套服務(wù)。觀眾一進(jìn)館便能得到一份多種文字編寫的參觀指南，各展館的展覽內(nèi)容、觀眾出口、公共交通停車場(chǎng)等一目了然；展館中間的露天場(chǎng)地設(shè)有飲食和休閑中心，除快餐外還有各式風(fēng)味餐廳，不同場(chǎng)館之間有遮雨通道相連，在有些地方參觀者還能乘坐電動(dòng)通道直接進(jìn)入不同展區(qū)。更為難得的是大多數(shù)展會(huì)結(jié)束很長時(shí)間內(nèi)，參與者仍會(huì)收到展會(huì)的統(tǒng)計(jì)和分析資料等，充分體現(xiàn)了德國認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

例如剛剛在柏林結(jié)束的IFA展，同時(shí)26個(gè)展館開放的情況下，依舊各項(xiàng)服務(wù)設(shè)施保持通暢的運(yùn)行，每個(gè)展館都可以見到專業(yè)的服務(wù)人員，為來自全世界的參展客戶提供向?qū)Ъ皩I(yè)化的服務(wù)，同時(shí)為了滿足來自不同地區(qū)的觀眾的飲食需求，餐飲方面提供了能滿足的各式風(fēng)格的飲食，包括來自中國的參展商也能吃到物美價(jià)廉的中國餐。整個(gè)城市導(dǎo)出也可以看到關(guān)于此次展會(huì)的介紹，哪怕是第一次來參展的觀眾也不會(huì)迷失方向。展館在展出的同時(shí)也專門劃有休閑區(qū)，提供小吃和音樂節(jié)目供游客們休憩時(shí)免費(fèi)觀賞。

（六）面向全球化的德國會(huì)展產(chǎn)業(yè)。在德國舉辦的會(huì)展活動(dòng)中，外國參展者的比重不斷增加。從20世紀(jì)50年代起，德國就在一些具有發(fā)展?jié)摿Φ膰也欢ㄆ诘呐e辦展覽。數(shù)量也是逐年穩(wěn)步上升中。發(fā)展至今，已擁有周密的代辦網(wǎng)絡(luò)，每年在國外舉辦近160個(gè)博覽會(huì)。德國各個(gè)博覽會(huì)舉辦公司的年?duì)I業(yè)額中就有20%來自國外經(jīng)營所得。德國的博覽會(huì)舉辦公司不僅到外國舉辦博覽會(huì)，它們也直接參與國外博覽會(huì)公司的工作。它們?cè)趪獾幕顒?dòng)主要有三個(gè)目的：一是從經(jīng)濟(jì)增長較快的世界和其他地區(qū)收益；二是展示自己在世界上對(duì)某些領(lǐng)域的領(lǐng)先地位；三是爭取其他國家的展商和觀眾前來德國參加或觀看國際博覽會(huì)，因?yàn)榕c其他國家相比德國仍是世界上最主要的展覽會(huì)舉辦地。

表5 2008-2012德國主辦國外辦展趨勢(shì)圖

（七）聯(lián)動(dòng)、專業(yè)、跨業(yè)態(tài)經(jīng)營趨勢(shì)。德國的專業(yè)展覽公司大大擴(kuò)展了經(jīng)營范圍，延伸了會(huì)展業(yè)的價(jià)值鏈，相關(guān)題材展會(huì)的聯(lián)合運(yùn)作在德國會(huì)展業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)。如每年2月份在德國紐倫堡玩具博覽會(huì)已經(jīng)開始于法蘭克福的圖書博覽會(huì)聯(lián)手，在紐倫堡玩具博覽會(huì)上為少兒圖書經(jīng)銷商設(shè)立聯(lián)合展臺(tái)。他們提出的理念是：讓玩具進(jìn)入圖書貿(mào)易，讓少兒圖書進(jìn)入玩具貿(mào)易。發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

（八）德國政府的支持。德國會(huì)展業(yè)的發(fā)展絕對(duì)離不開德國政府的支持。例如：展館是會(huì)展業(yè)最重要的基礎(chǔ)設(shè)施，也是會(huì)展活動(dòng)得以發(fā)光異彩的最重要的因素。在德國的展館均有政府出資，是典型的的國有企業(yè)。原因是展館建設(shè)投資大，回收慢，社會(huì)效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其本身經(jīng)濟(jì)效益外，政府還可以通過展館及展館的經(jīng)營來對(duì)展覽市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)控，從宏觀上來把控整體的會(huì)展業(yè)。例如法蘭克福展覽公司是德國最大的展覽公司之一，而它就是一家公有公司，政府占60%的股份，但不收取任何費(fèi)用，盈利全部用于再投資，政府只從不斷增加的稅收中得到回報(bào)，這種做法既可以幫助展覽公司迅速完成原始積累，也實(shí)現(xiàn)了國有資產(chǎn)保值的目標(biāo)。

三、新疆會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及相關(guān)建議

基于目前新疆會(huì)展業(yè)存在的主要問題，借鑒德國的成功經(jīng)驗(yàn)，我們提出以下相關(guān)建議.

（一）明確政府主導(dǎo)和市場(chǎng)主導(dǎo)型的角色定位。目前新疆的會(huì)展業(yè)還處于初級(jí)發(fā)展階段，發(fā)展程度很低，業(yè)內(nèi)各類活動(dòng)還是仍以政府主導(dǎo)，展覽公司的市場(chǎng)主體地位弱化非常弱。基本各類活動(dòng)都是由政府或者由有政府背景的“準(zhǔn)政府”機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的，這與德國的“市場(chǎng)主導(dǎo)”形成鮮明的對(duì)比。

從目前的實(shí)際情況來說。政府應(yīng)主動(dòng)主導(dǎo)綜合性，國家性，主題會(huì)議型活動(dòng)，如亞歐博覽會(huì)等。但是對(duì)于其他會(huì)展活動(dòng)應(yīng)放手由專業(yè)的展覽機(jī)構(gòu)來主辦，進(jìn)行監(jiān)督即可。在市場(chǎng)機(jī)制的調(diào)節(jié)下，使得會(huì)展業(yè)蓬勃發(fā)展。逐步適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。

（二）盡快建立統(tǒng)一的會(huì)展業(yè)自律性組織，促進(jìn)新疆會(huì)展業(yè)的有序發(fā)展產(chǎn)業(yè)化。應(yīng)學(xué)習(xí)德國的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，建立專業(yè)的會(huì)展組織機(jī)構(gòu)。特別強(qiáng)化其唯一性及專業(yè)性。建立行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。嚴(yán)格控制展會(huì)的專業(yè)化及規(guī)模化。將整體資源進(jìn)行整合，最大賢弟的發(fā)展新疆會(huì)展業(yè)。由行業(yè)組織統(tǒng)一組織營銷。

同時(shí)通過專業(yè)的會(huì)展組織機(jī)構(gòu)，培養(yǎng)專業(yè)的會(huì)展人才，統(tǒng)一頒發(fā)展覽資質(zhì)證書，組織定期的培訓(xùn)，規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，從硬件及軟件方面同時(shí)增強(qiáng)新疆會(huì)展業(yè)的專業(yè)性。讓參展商有中賓至如歸的感受。

人性化的服務(wù)是會(huì)展競爭中尤為重要的環(huán)節(jié)。隨著新疆會(huì)展業(yè)的發(fā)展。越來越多的參展商參加過全國、甚至全世界的各式展會(huì)，所以對(duì)于展會(huì)的服務(wù)就會(huì)有更為橫向的對(duì)比和客觀的分析。所以我們應(yīng)從最開始就嚴(yán)格要求自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。將每一次的展會(huì)都當(dāng)做是最重要的展會(huì)來服務(wù)，通過不斷的學(xué)習(xí)先進(jìn)的會(huì)展知識(shí)，培訓(xùn)專業(yè)的服務(wù)技巧，從各個(gè)方面使得參展賓客有賓至如歸之感，然參展商的對(duì)我們服務(wù)的良好口碑來為新疆的會(huì)展打開一個(gè)新的窗口。

（三）專業(yè)化，注重效率與特色，發(fā)展特色、專業(yè)性及品牌性強(qiáng)的會(huì)展活動(dòng)。目前新疆展會(huì)存在發(fā)展層次不齊，大部分展會(huì)的國際參展公司較少，參展觀眾的人數(shù)及專業(yè)性與先進(jìn)國家相比有顯著的差距，展會(huì)的整體檔次較低，甚至有些展會(huì)不是已展覽為主，參展企業(yè)將其作為一種商品買賣會(huì)。這對(duì)于發(fā)展專業(yè)性質(zhì)的展覽會(huì)而言是不利的。所以新疆展覽應(yīng)充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，探索屬于自身特色的展會(huì)。現(xiàn)在做的相對(duì)較好的亞歐博覽會(huì)、中國（克拉瑪依）國際石油天然氣及石化技術(shù)裝備展覽會(huì)、中國新疆國際煤炭工業(yè)博覽會(huì)、新疆農(nóng)業(yè)，瓜果展覽會(huì)等都可以發(fā)展為新疆的強(qiáng)勢(shì)展會(huì)，吸引全世界的目光。

對(duì)于好的展會(huì)項(xiàng)目，政府應(yīng)大力給予支持，不要一味追求規(guī)模和效益產(chǎn)出，應(yīng)將眼光看得更為長遠(yuǎn)。通過扶植，立足于新疆自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，建立起屬于新疆的特色展會(huì)項(xiàng)目，當(dāng)然次過程是一個(gè)長期的過程，不可能一蹴而就，應(yīng)在此方面多多下功夫，在國內(nèi)及國際多做宣傳，慢慢樹立起展會(huì)的專業(yè)性及品牌形象。讓更多的專業(yè)觀眾將該展會(huì)認(rèn)為該展會(huì)是業(yè)內(nèi)不可錯(cuò)過的展會(huì)，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)時(shí)，便是新疆會(huì)展走向世界的第一步。通過樹立起業(yè)內(nèi)風(fēng)向標(biāo)的展會(huì)項(xiàng)目，也可以相對(duì)克服新疆地處內(nèi)陸交通不便的劣勢(shì)。

（四）政策扶持，完善配套服務(wù)與設(shè)施。目前新疆只有新疆國際博覽中心一座大型的、設(shè)施相對(duì)完善的會(huì)展場(chǎng)館，同時(shí)酒店及餐飲服務(wù)設(shè)施均達(dá)不到先進(jìn)水平。

當(dāng)務(wù)之急就是在新疆修建大型及專業(yè)性的會(huì)展場(chǎng)館。應(yīng)借鑒德國的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，由政府主導(dǎo)修建，專業(yè)的會(huì)展單位參與實(shí)施及管理。充分利用其資源，在修建場(chǎng)館的同時(shí)應(yīng)充分參考國際先進(jìn)展館的設(shè)計(jì)，體現(xiàn)專業(yè)性及人性化和科技化，使參展商及參展者有良好的參展體驗(yàn)，同時(shí)展館的設(shè)計(jì)應(yīng)同時(shí)滿足展會(huì)及會(huì)議活動(dòng)的同時(shí)舉辦，此對(duì)于目前展會(huì)活動(dòng)尤為重要。也是主辦方是否選擇次展館作為主辦地的重要選擇條件之一。

鑒于德國的會(huì)展運(yùn)營模式，國家的最重要的任務(wù)是間接地規(guī)范市場(chǎng)秩序，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行宏觀管理和調(diào)控，同時(shí)在一定范圍內(nèi)有針對(duì)性地實(shí)行一些具體的資助項(xiàng)目和措施，從聯(lián)邦到州都給與企業(yè)辦展及參展以極大的支持。政府將漢諾威、法蘭克福、科隆、慕尼黑、杜塞多夫、紐倫堡、斯圖加特、柏林和萊比錫等城市的展覽業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)加以扶持，不僅興建了規(guī)模龐大的展館，還出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)措施和優(yōu)惠政策，吸引展會(huì)組織者和參展商。同時(shí)，政府還鼓勵(lì)企業(yè)到國外參展，每年制定一個(gè)官方參展計(jì)劃。除對(duì)國外參展工作加以指導(dǎo)研究和協(xié)助外，還對(duì)國外參展企業(yè)給予適當(dāng)補(bǔ)貼，通常主要以聯(lián)合展臺(tái)的形式幫助德國企業(yè)進(jìn)入海外市場(chǎng)。此外，還專門舉辦專業(yè)研討會(huì)、設(shè)立信息咨詢中心等。州一級(jí)的工作主要落實(shí)在國內(nèi)，集中針對(duì)德國的中小企業(yè)，幫助那些沒有能力獨(dú)自參展的、或剛剛開始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)借助展覽會(huì)這一有效的營銷手段來拓展業(yè)務(wù)和市場(chǎng)。在政府扶植下建立發(fā)達(dá)的配套“硬件”設(shè)施的同時(shí)，德國會(huì)展產(chǎn)業(yè)在組織和服務(wù)等方面的“軟件”水平也稱一流。如在2001年，為了更好的為參展者提供服務(wù)，漢諾威展覽公司不惜血本，趕在CEBIT之前修建了個(gè)一個(gè)可容納1150輛汽車的多層停車場(chǎng)，一個(gè)新的展會(huì)入口和一座直通展會(huì)廣場(chǎng)和東側(cè)停車場(chǎng)的30米寬的天橋。提供一條龍的服務(wù)。

（五）充分利用西部大開發(fā)及對(duì)口支援的契機(jī)，發(fā)展新疆經(jīng)濟(jì)。會(huì)展業(yè)的發(fā)展離不開強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)支持，德國有如此強(qiáng)勁的會(huì)展業(yè)也是離不開德國本身的經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展。所以新疆要想持續(xù)做好會(huì)展業(yè)，那就應(yīng)該充分把握西部大開發(fā)和對(duì)口支援對(duì)新疆的契機(jī)，大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)事業(yè)，從根本上解決新疆目前的發(fā)展問題，從而可以完善基礎(chǔ)設(shè)施，吸引更多的客戶來疆發(fā)展落戶。

篇（9）

第一節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案簡介

一、 會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念：

會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。

二、 會(huì)展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說，會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說明書、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請(qǐng)函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案寫作

一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的寫作

（一）《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》的概念：

所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃，設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架，提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容，主要包括：展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃．現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。

《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

（二） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、 辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。

2、 提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。

3、 展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。

4、 展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。

5、 展會(huì)招展計(jì)劃

6、 展會(huì)招商計(jì)劃。

7、 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。

8、 展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。

9、 展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。

10、 展會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。

11、 展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。

12、 展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。

（三） 展會(huì)立項(xiàng)策劃書的寫作要求：

1． 展會(huì)名稱

展覽會(huì)的名稱一般包括三個(gè)方面的內(nèi)容：基本部分、限定部分和行業(yè)標(biāo)識(shí)。如“第93屆中國出口商品交易會(huì)”，如果按上述三個(gè)內(nèi)容對(duì)號(hào)入座，則基本部分是“交易會(huì)”，限定部分是“中國”和“第93屆”，行業(yè)標(biāo)識(shí)是“出口商品”。

下面分別對(duì)這三個(gè)內(nèi)容作一些說明：

· 基本部分：用來表明展覽會(huì)的性質(zhì)和特征，常用詞有：展覽會(huì)、博覽會(huì)、展銷會(huì)、交易會(huì)和“節(jié)”等。

· 限定部分：用來說明展會(huì)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)和展會(huì)的性質(zhì)。

展會(huì)舉辦時(shí)間的表示辦法有三種：一是用“屆”來表示。二是用“年”來表示，三是用“季”來表示。如第三屆大連國際服裝節(jié)、2003年廣州博覽會(huì)、法蘭克福春季消費(fèi)品展覽會(huì)等。在這三種表達(dá)辦法里，用“屆”來去示最常見，它強(qiáng)調(diào)展會(huì)舉辦的連續(xù)性。那些剛舉辦的展會(huì)一般用“年”來表示。

展會(huì)舉辦的地點(diǎn)在展會(huì)的名稱里也要有所體現(xiàn)，如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“大連”。

展會(huì)名稱里體現(xiàn)展會(huì)性質(zhì)的詞主要有“國際”、“世界”、“全國”、“地區(qū)”等。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“國際”表明本展會(huì)是一個(gè)國際展。

· 行業(yè)標(biāo)識(shí)：用來表明展覽題材和展品范圍。如第三屆大連國際服裝節(jié)中的“服裝”表明本展會(huì)是服裝產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。行業(yè)標(biāo)識(shí)通常是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的名稱，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的某一個(gè)產(chǎn)品大類。

2、展會(huì)地點(diǎn)

策劃選擇展會(huì)的舉辦地點(diǎn)，包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是展會(huì)在什么地方舉辦，二是展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦。

策劃選擇展會(huì)在什么地方舉辦，就是要確定展會(huì)在哪個(gè)國家、哪個(gè)省或者是哪個(gè)城市里舉辦。

策劃選擇展會(huì)在哪個(gè)展館舉辦，就是要選擇展會(huì)舉辦的具體地點(diǎn)。具體選擇在哪個(gè)展館舉辦展會(huì)，要結(jié)合展會(huì)的展覽題材和展會(huì)定位而定。另外，在具體選擇展館時(shí)，還要綜合考慮使用該展館的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展館本身的設(shè)施和服務(wù)如何等因素。

3、辦展機(jī)構(gòu)

辦展機(jī)構(gòu)是指負(fù)責(zé)展會(huì)的組織、策劃、招展和招商等事宜的有關(guān)單位。辦展機(jī)構(gòu)可以是企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府部門和新聞媒體等。

根據(jù)各單位在舉辦展覽會(huì)中的不同作用，一個(gè)展覽會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)一般有以下幾種：主辦單位、承辦單位、協(xié)辦單位、支持單位等。

主辦單位：擁有展會(huì)并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要法律責(zé)任的辦展單位。主辦單位在法律上擁有展會(huì)的所有權(quán)。

承辦單位：直接負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，并對(duì)展會(huì)承擔(dān)主要財(cái)務(wù)責(zé)任的辦展單位。

協(xié)辦單位：協(xié)助主辦或承辦單位負(fù)責(zé)展會(huì)的策劃、組織、操作與管理，部分地承擔(dān)展會(huì)的招展、招商和宣傳推廣工作的辦展單位。

支持單位：對(duì)展會(huì)主辦或承辦單位的展會(huì)策劃、組織、操作與管理，或者是招展、招商和宣傳推廣等工作起支持作用的辦展單位。

4、辦展時(shí)間

辦展時(shí)間是指展會(huì)計(jì)劃在什么時(shí)候舉辦。辦展時(shí)間有三個(gè)方面的含義：一是指舉辦展的具體開展日期。二是指展會(huì)的籌展和撤展日期。三是指展會(huì)對(duì)觀眾開放的日期。

展覽時(shí)間的長短沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，要視不同的展會(huì)具體而定。有些展會(huì)的展覽時(shí)間可以很長，如“世博會(huì)”的展期長達(dá)幾個(gè)月甚至半年；但對(duì)于占展會(huì)絕大多數(shù)的專業(yè)貿(mào)易展來說，展期一般是3-5天為宜。

5、展品范圍

展會(huì)的展品范圍要根據(jù)展會(huì)的定位、辦展機(jī)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)和其他多種因素來確定。

根據(jù)展會(huì)的定位，展品范圍可以包括一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)業(yè)，或者是一個(gè)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)品大類，例如，“博覽會(huì)”和“交易會(huì)”的展品范圍就很廣，如“廣交會(huì)”的展品范圍就超過10萬種，幾乎是無所不包；而德國“法蘭克福國際汽車展覽會(huì)”的展品范圍涉及到的產(chǎn)業(yè)就很少，就只有汽車產(chǎn)業(yè)一個(gè)。

6、辦展頻率

辦展頻率是指展會(huì)是一年舉辦幾次還是幾年舉辦一次，或者是不定期舉行。從目前展覽業(yè)的實(shí)際情況看，一年舉辦一次的展會(huì)最多，約占全部展會(huì)數(shù)量的80％，一年舉辦兩次和兩年舉辦一次的展會(huì)也不少，不定期舉辦的展會(huì)已經(jīng)是越來越少了。

辦展頻率的確定受展覽題材所在產(chǎn)業(yè)的特征的制約。我們知道，幾乎每個(gè)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，產(chǎn)品的生命周期對(duì)展會(huì)的辦展頻率有重大影響。產(chǎn)品的投入期和成長期是企業(yè)參屜的黃金時(shí)期，展會(huì)的辦展頻率要牢牢抓住這兩個(gè)時(shí)期。

7、 展會(huì)規(guī)模

展會(huì)規(guī)模包括三個(gè)方面的含義：一是展會(huì)的展覽面積是多少，二是參展單位的數(shù)量是多少，三是參觀展會(huì)的觀眾有多少。在策劃舉辦一個(gè)展會(huì)時(shí)，對(duì)這三個(gè)方面都要作出預(yù)測(cè)和規(guī)劃。

在規(guī)劃展會(huì)規(guī)模時(shí)，要充分考慮產(chǎn)業(yè)的特征。展會(huì)規(guī)模的大小還會(huì)受到會(huì)觀眾數(shù)量和質(zhì)量的限制。

8、展會(huì)定位

通俗地講，展會(huì)定位就是要清晰地告訴參展企業(yè)和觀眾本展會(huì)“是什么”和“有什么”，具體地說，展會(huì)定位就是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)自身的資源條件和市場(chǎng)競爭狀況，通過建立和發(fā)展展會(huì)的差異化競爭優(yōu)勢(shì)，使自己舉辦的展會(huì)在參展企業(yè)和觀眾的心目中形成一個(gè)鮮明而獨(dú)特的印象的過程。

展會(huì)定位要明確展會(huì)的目標(biāo) 參展商和觀眾、辦展目標(biāo)、展會(huì)的主題等。

9．展會(huì)價(jià)格和展會(huì)初步預(yù)算

展會(huì)價(jià)格就是為展會(huì)的展位出租制定一個(gè)合適的價(jià)格。展會(huì)展位的價(jià)格往往包括室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格和室外展場(chǎng)的價(jià)格，室內(nèi)展場(chǎng)的價(jià)格又分為空地價(jià)格和標(biāo)準(zhǔn)層位的價(jià)格。

在制定展會(huì)的價(jià)格時(shí)，一般遵循“優(yōu)地優(yōu)價(jià)”的原則，即那些便于展示和觀眾流量大的展位的價(jià)格往往要高一些。展會(huì)初步預(yù)算是對(duì)舉辦展會(huì)所需要的各種費(fèi)用和舉辦展會(huì)預(yù)期以獲得的收入進(jìn)行的初步預(yù)算。

在策劃舉辦展會(huì)時(shí)，要根據(jù)市場(chǎng)情況給展會(huì)確定一個(gè)合適的價(jià)格，這樣對(duì)吸引目標(biāo) 參展商參加展會(huì)十分重要。

10、人員分工、招展招商和宣傳推廣計(jì)劃

人員分工計(jì)劃、招展計(jì)劃、招商和宣傳推廣計(jì)劃是展會(huì)的具體實(shí)施計(jì)劃，這四個(gè)計(jì)劃在具體實(shí)施時(shí)會(huì)互相影響。

人員分工計(jì)劃是對(duì)展會(huì)工作人員的工作進(jìn)行統(tǒng)籌安排。

招展計(jì)劃主要是為招攬企業(yè)參展而制定的各種策略、措施和辦法。

招商計(jì)劃主要是為招攬觀眾參觀展會(huì)而制定的各種策略、措施和辦法。

宣傳推廣計(jì)劃則是為建立展會(huì)品牌和樹立展會(huì)形象，并同時(shí)為展會(huì)的招展和招商服務(wù)的。

11、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃、現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃和相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃

展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃是在時(shí)間上對(duì)展會(huì)的招展、招商、宣傳推廣和展位劃分等工作進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。它明確在展會(huì)的籌辦過程中，到什么階段就應(yīng)該完成哪些工作，直到展會(huì)成功舉辦。展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃安排得好，展會(huì)籌備的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就能有條不紊地進(jìn)行。

現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃是展會(huì)開幕后對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行有效管理的各種計(jì)劃安排，它一般包括展會(huì)開幕計(jì)劃、展會(huì)展場(chǎng)管理計(jì)劃、觀眾登記計(jì)劃和撤展計(jì)劃等。現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃安排得好，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)將井然有序，展會(huì)秩序良好。

展會(huì)相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃是對(duì)準(zhǔn)備在展會(huì)期間同期舉辦的各種相關(guān)活動(dòng)作出的計(jì)劃安排。與展會(huì)同期舉辦的相關(guān)活動(dòng)最常見的有技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)和各種表演等，它們是展會(huì)的有益補(bǔ)充。

二、《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的寫作

（一）《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的概念

完成了《展會(huì)立項(xiàng)策劃書》，并不意味著該立項(xiàng)的展會(huì)就可以舉辦了。項(xiàng)目立項(xiàng)只是對(duì)舉辦什么題材的展會(huì)和如何舉辦該展會(huì)提出了一個(gè)初步的意見，制定了一套初步的方案，至于該展會(huì)是否真的可以舉辦和該方案是否真的可行，還需要對(duì)該展會(huì)項(xiàng)目及方案進(jìn)行可行性分析。可行性分析的結(jié)論及其他必須考慮的因素，才是決定最后是否可以舉辦該展會(huì)的最終依據(jù)。

《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》就是在對(duì)展會(huì)立項(xiàng)進(jìn)行可行性分析的基礎(chǔ)上完成的研究報(bào)告。展會(huì)立項(xiàng)可行性分析是展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的繼續(xù)。展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃主要是在掌握各種信息的基礎(chǔ)上，初步提出計(jì)劃舉辦的展會(huì)“是什么樣的”；展會(huì)立項(xiàng)可行性分析則是在仔細(xì)研究各種信息的基礎(chǔ)上，深入分析舉辦展會(huì)立項(xiàng)策劃提出的“那樣的展會(huì)”是否可行，為最后是否舉辦該展會(huì)提供科學(xué)的決策依據(jù)。

如果展會(huì)立項(xiàng)策劃通過可行性分析，證明計(jì)劃舉辦展會(huì)的市場(chǎng)條件具備，項(xiàng)目具有生命力，各種執(zhí)行方案策劃合理，項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上可行，風(fēng)險(xiǎn)較小且有一定的社會(huì)效益，就可以通過該展會(huì)立項(xiàng)策劃，決策舉辦該展會(huì)了。

（二）《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》要對(duì)展會(huì)立項(xiàng)是可行還是不可行作出系統(tǒng)的評(píng)估和說明，并為最終完善該展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的各具體執(zhí)行方案提供改進(jìn)依據(jù)和建議。因此，《展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告》主要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

1、 市場(chǎng)環(huán)境分析

（1） 宏觀市場(chǎng)環(huán)境：包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境等。

（2） 微觀市場(chǎng)環(huán)境：包括辦展機(jī)構(gòu)內(nèi)部環(huán)境、目標(biāo)客戶、競爭者、營銷中介、服務(wù)商、社會(huì)公眾等。

（3） 市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)：SWOT分析法，即內(nèi)部優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部劣勢(shì)、外部機(jī)會(huì)、外部威脅分析。

2、 展會(huì)項(xiàng)目生命力分析

（1） 項(xiàng)目發(fā)展空間：即分析舉辦該展會(huì)所依托的產(chǎn)業(yè)空間、市場(chǎng)空間、地域空間、政策空間等是否具備。

（2） 項(xiàng)目競爭力：包括展會(huì)定位的號(hào)召力、辦展機(jī)構(gòu)的品牌影響力、 參展商和觀眾的構(gòu)成、展會(huì)價(jià)格、展會(huì)服務(wù)等。

（3） 辦展機(jī)構(gòu)優(yōu)劣勢(shì)分析

3、展會(huì)執(zhí)行方案分析

1）對(duì)計(jì)劃舉辦的展會(huì)的基本框架進(jìn)行評(píng)估，具體包括：

(1)展會(huì)名稱和展會(huì)的展品范圍、展會(huì)定位之間是否有沖突。

(2)辦展時(shí)間、辦展頻率是否符合展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的特征。

(3)展會(huì)的舉辦地點(diǎn)是否適合舉辦該展品范圍所在產(chǎn)業(yè)的展會(huì)。

(4)在展會(huì)展品范圍所在產(chǎn)業(yè)里能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。

(5)展會(huì)的辦展機(jī)構(gòu)在計(jì)劃的辦展時(shí)間內(nèi)能否舉辦如此規(guī)模和定位的展會(huì)。

(6)辦展機(jī)構(gòu)對(duì)展會(huì)展品范圍所在的產(chǎn)業(yè)是否熟悉。

(7)展會(huì)定位與展會(huì)規(guī)模之間是否有沖突。

2）招展招商和宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估

（1） 招展計(jì)劃評(píng)估

（2） 招商計(jì)劃評(píng)估

（3） 宣傳推廣計(jì)劃評(píng)估

3、 展會(huì)項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析

（1） 價(jià)格定位

（2） 成本預(yù)測(cè)

舉辦一個(gè)展會(huì)的成本費(fèi)用一般包括：

1)展覽場(chǎng)地費(fèi)用。即租用展覽場(chǎng)館以及由此而產(chǎn)生的各種費(fèi)用。這些費(fèi)用包括：展覽場(chǎng)地租金、展館空調(diào)費(fèi)、層位特裝費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)層位搭建費(fèi)、展館地毯及鋪設(shè)地毯的費(fèi)用、展位搭裝加班費(fèi)等。

2)展會(huì)宣傳推廣費(fèi)。包括廣告宣傳費(fèi)、展會(huì)資料設(shè)計(jì)和印刷費(fèi)、資料郵寄費(fèi)、新聞會(huì)的費(fèi)用等。

3)招展和招商的費(fèi)用。

4)相關(guān)括動(dòng)的費(fèi)用。包括技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)展會(huì)開幕式、嘉賓接待、酒會(huì)、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)布置、禮品、請(qǐng)展會(huì)臨時(shí)工作人員的費(fèi)用等。

5)辦公費(fèi)用和人員費(fèi)用。

6）稅收

7）其他不可預(yù)測(cè)的費(fèi)用

（3） 收入預(yù)測(cè)

舉辦一個(gè)展會(huì)的收入一般包括：

1） 展位費(fèi)收入

2） 門票收入

3） 廣告和企業(yè)贊助收入

4） 其他相關(guān)收入

（4） 盈虧平衡分析

（5） 現(xiàn)金流量分析

1） 凈現(xiàn)值分析

2） 凈現(xiàn)值率分析

3） 獲利指數(shù)

4） 內(nèi)部收益率

5、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

（1） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

（2） 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)

（3） 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

（4） 合作風(fēng)險(xiǎn)

6、存在的問題

包括通過以上可行性分析發(fā)現(xiàn)的展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)存在的各種問題、研究人員在可行性分析以外發(fā)現(xiàn)的可能對(duì)展會(huì)產(chǎn)生影響的其他問題等。

7、改進(jìn)建議

針對(duì)上述問題，提出對(duì)展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)策劃的改進(jìn)建議，指出要成功舉辦該展會(huì)應(yīng)該努力的方向等。

篇（10）

0 引言

企業(yè)投資項(xiàng)目是指企業(yè)將一定數(shù)量的資金或資產(chǎn)投入到某種具有特定目標(biāo)的對(duì)象或事業(yè)，以獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的任務(wù)。對(duì)企業(yè)投資項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的評(píng)價(jià)與分析，是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目決策科學(xué)化，提高項(xiàng)目效益及其經(jīng)濟(jì)持續(xù)性發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)投資項(xiàng)目從項(xiàng)目資產(chǎn)的構(gòu)成來分，可以分為有形資產(chǎn)較多的實(shí)體項(xiàng)目及無形資產(chǎn)較多的價(jià)值服務(wù)項(xiàng)目。

近年來，我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制完善，投資項(xiàng)目日益增加。對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)已成為項(xiàng)目投資前的必備工作，其中以有形資產(chǎn)較多的實(shí)體投資項(xiàng)目為主要研究對(duì)象，對(duì)于這類投資項(xiàng)目的評(píng)價(jià)方法的研究也逐步成熟。但是對(duì)于無形資產(chǎn)較多的投資項(xiàng)目，像展會(huì)、博覽會(huì)等的評(píng)價(jià)方法的研究尚未發(fā)展起來，主要是因?yàn)閷?duì)于項(xiàng)目中較多的無形資產(chǎn)無法定量化，因此在使用以往的評(píng)價(jià)方法時(shí)會(huì)出現(xiàn)評(píng)價(jià)精準(zhǔn)度較低甚至失真的情況。隨著項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法體系的不斷發(fā)展和完善，一些可以用于將定性指標(biāo)定量化處理的方法逐漸出現(xiàn)在國內(nèi)外學(xué)者的視野中，同時(shí)得益于大批學(xué)者對(duì)于投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法的大量研究和創(chuàng)新，類似于模糊綜合評(píng)價(jià)法、蒙特卡洛模擬法、層次分析法等評(píng)價(jià)方法在實(shí)際操作中得到很大的應(yīng)用和推廣。同時(shí)，類似于展會(huì)、博覽會(huì)等價(jià)值服務(wù)項(xiàng)目也越來越多的成為眾多投資企業(yè)青睞的對(duì)象。2010年的上海世博會(huì)，舉世矚目，成就一時(shí)美談，也將中國會(huì)展業(yè)的發(fā)展推向了一個(gè)新的高峰。因此選擇合適的項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法并加以改進(jìn)，在保證較高的評(píng)價(jià)精準(zhǔn)度的前提下，實(shí)現(xiàn)定性指標(biāo)定量化的研究成為評(píng)價(jià)此類項(xiàng)目的關(guān)鍵。

本文以展會(huì)項(xiàng)目為例，對(duì)企業(yè)投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法的選擇進(jìn)行分析，旨在通過對(duì)此類無形資產(chǎn)較多的投資項(xiàng)目的評(píng)價(jià)方法的選擇研究，提出如何合理選擇此類項(xiàng)目的評(píng)價(jià)方法并加以改進(jìn)以最大限度地滿足定性指標(biāo)定量化及評(píng)價(jià)精準(zhǔn)度兩方面的要求。

1 文獻(xiàn)綜述

1.1 投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法綜述

綜觀現(xiàn)有投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)研究文獻(xiàn)，投資評(píng)價(jià)理論方法的發(fā)展可分為四個(gè)階段：第一階段是以凈現(xiàn)值法（NPV）為代表的傳統(tǒng)投資評(píng)價(jià)方法；第二階段是以加強(qiáng)傳統(tǒng)投資評(píng)價(jià)方法對(duì)不確定性的分析能力為目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)；第三階段是以B1ack和Scholes（1973）的期權(quán)定價(jià)理論為基礎(chǔ),并由Myers（1977）首次將其用于實(shí)物投資決策而形成的實(shí)物期權(quán)（Real Option）方法；第四階段是在期權(quán)定價(jià)理論方法基礎(chǔ)上,利用博弈論思想和建模方法形成的期權(quán)博弈（Option Games）方法[1]。投資項(xiàng)目的評(píng)價(jià)方法理論均在原有理論的基礎(chǔ)上有了很大的發(fā)展，在一定程度上也彌補(bǔ)了原有方法在某一方面的缺陷，但是總體來講不同的評(píng)價(jià)方法成立的前提假設(shè)存在差異，適用的條件也存在差異，導(dǎo)致評(píng)價(jià)結(jié)果的差異。因此根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)選擇適合的評(píng)價(jià)方法顯得尤為重要。

現(xiàn)行的投資項(xiàng)目評(píng)估體系通常將投資多目標(biāo)綜合評(píng)價(jià)體系分為風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估子系統(tǒng)和效益評(píng)估子系統(tǒng)。目前國內(nèi)外對(duì)于投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法的應(yīng)用主要分為以下幾類：（l）在該問題研究的起步階段，主要以投資項(xiàng)目的財(cái)務(wù)資料為基礎(chǔ)，采用技術(shù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的一些原理與方法進(jìn)行評(píng)價(jià)決策，典型的方法為凈現(xiàn)值法；（2）依據(jù)現(xiàn)代管理理論進(jìn)行評(píng)價(jià)決策的綜合評(píng)價(jià)方法，比如層次分析法（AHP）、專家打分法、模糊評(píng)價(jià)法、主成分分析法等[2]，這些是目前使用相對(duì)較多的方法；（3）將金融資產(chǎn)定價(jià)模型，主要包括CAPM模型和期權(quán)定價(jià)模型[3]，運(yùn)用于企業(yè)投資項(xiàng)目的評(píng)價(jià)決策；（4）應(yīng)用數(shù)學(xué)理論與方法，如數(shù)學(xué)規(guī)劃、灰色函數(shù)及仿真等對(duì)企業(yè)投資項(xiàng)目的評(píng)價(jià)決策進(jìn)行量化分析。研究存在的不足主要在于對(duì)于無形資產(chǎn)的評(píng)價(jià)不夠重視、評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的不標(biāo)準(zhǔn)以及隸屬度函數(shù)確定的方法存在缺陷。

由于運(yùn)用不同的評(píng)價(jià)方法對(duì)投資方案原始數(shù)據(jù)的處理、權(quán)數(shù)的確定、對(duì)評(píng)價(jià)方法本身掌握的標(biāo)準(zhǔn)以及采用的計(jì)算方法的不同，同時(shí)由于單個(gè)評(píng)價(jià)方法在使用時(shí)存在較大的限制和缺陷，因此需要我們根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)，選擇合適的投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法的組合，揚(yáng)長避短，把多種評(píng)估方法的評(píng)估結(jié)果兼容起來對(duì)研究對(duì)線進(jìn)行判定。

1.2 展會(huì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)綜述

目前對(duì)于展會(huì)項(xiàng)目的前期評(píng)價(jià)研究較少，主要集中在后期的展會(huì)績效的評(píng)價(jià)，研究的角度也是基于展會(huì)籌辦方或者第三方監(jiān)管部門。國外對(duì)于展會(huì)的評(píng)價(jià)體系在逐步成熟地發(fā)展中，其中以德國的FKM組織、法國的的國際展覽聯(lián)盟（UFI）及美國的成熟展會(huì)公司的評(píng)價(jià)最為成熟。以美國為例，美國參展公司對(duì)展覽會(huì)常使用34種評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，其中14項(xiàng)被普遍認(rèn)為非常重要。這16項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)可以歸為4類：即參展企業(yè)質(zhì)量、參加數(shù)量、展出位置和展出管理。

在國內(nèi)，主要以《中國人民共和國商業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)SB／T 10358-2002專業(yè)性展覽會(huì)等級(jí)的劃分及評(píng)定》作為展會(huì)評(píng)價(jià)的主要指標(biāo)，該評(píng)定將專業(yè)性展覽會(huì)的等級(jí)評(píng)定分為四個(gè)級(jí)別，由高到低依次為A級(jí)、B級(jí)、C級(jí)、D級(jí)。等級(jí)的劃分是以專業(yè)性展覽會(huì)的主要構(gòu)成要素為依據(jù)，包括：展覽面積、參展商、觀眾、展覽的連續(xù)性、參展商滿意率和相關(guān)活動(dòng)等方面。其中對(duì)專業(yè)展覽會(huì)等級(jí)的具體評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)做出規(guī)定。這個(gè)規(guī)定是采用對(duì)專業(yè)性展會(huì)各構(gòu)成要素的評(píng)分來最后確定其等級(jí)的，所有構(gòu)成要素的滿分是720分，其中“展出凈面積及特殊裝修展位面積比”一項(xiàng)分值為150分，“參展商”一項(xiàng)的分值是70分，“觀眾”為100分，“展覽連續(xù)性”占50分，“參展?jié)M意率”占150分，“相關(guān)活動(dòng)”占80分。在附錄中還規(guī)定，A級(jí)的最低分?jǐn)?shù)線是546分，B級(jí)為420分，C級(jí)是216分，D級(jí)則為108分。2003年末，為了促進(jìn)展覽城市辦展環(huán)境的優(yōu)化，幫助和引導(dǎo)城市會(huì)展業(yè)的發(fā)展定位，經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)聯(lián)合國務(wù)院發(fā)展研究中心、中國社會(huì)科學(xué)院、商務(wù)部國際經(jīng)貿(mào)研究院、全國城貿(mào)聯(lián)等單位的專家學(xué)者及業(yè)內(nèi)人士組成專家組，制定了國內(nèi)第一個(gè)“展覽城市辦展環(huán)境評(píng)價(jià)指標(biāo)體系”。這一指標(biāo)體系綜合了區(qū)域經(jīng)濟(jì)、城市競爭力、會(huì)展經(jīng)濟(jì)等多方面的研究成果，應(yīng)用了22項(xiàng)與辦展環(huán)境相關(guān)的指標(biāo)，力圖對(duì)我國的城市展覽環(huán)境有一個(gè)較客觀和科學(xué)的評(píng)價(jià)[4]。盡管如此，國內(nèi)對(duì)于展會(huì)的評(píng)價(jià)體系仍處于沒有系統(tǒng)性的狀態(tài)，需要很多方面的改進(jìn)和完善。

在展會(huì)評(píng)價(jià)方法的選擇上，由于展會(huì)項(xiàng)目中無形資產(chǎn)的大量存在，并且構(gòu)成了對(duì)展會(huì)評(píng)價(jià)體系的重要內(nèi)容，而傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)方法對(duì)展會(huì)“價(jià)值”或“服務(wù)水平”等無形資產(chǎn)指標(biāo)無法進(jìn)行準(zhǔn)備的定量評(píng)價(jià)，同時(shí)評(píng)價(jià)方法的精準(zhǔn)度也不能得到保證，因此對(duì)于我國展會(huì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)一方面要結(jié)合以往的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系研究成果，對(duì)展會(huì)投資項(xiàng)目進(jìn)行界定，在此基礎(chǔ)上對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)方法的選擇；另一方面需要根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)對(duì)評(píng)價(jià)方法進(jìn)行改進(jìn)以提高評(píng)價(jià)效果的精準(zhǔn)度。

1.3 小結(jié)

投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法的多樣性及差異性需要與特定的評(píng)價(jià)對(duì)象相符合才能正確實(shí)施評(píng)價(jià)，進(jìn)而保證評(píng)價(jià)的精準(zhǔn)度。在上文的綜述中不難發(fā)現(xiàn)，展會(huì)項(xiàng)目的特殊性要求研究者在對(duì)其評(píng)價(jià)時(shí)要能合理地分析各種評(píng)價(jià)方法的優(yōu)缺點(diǎn)，揚(yáng)長避短，以最合適的評(píng)價(jià)方法組合完成評(píng)價(jià)。其中，難點(diǎn)就在于展會(huì)項(xiàng)目中眾多無形資產(chǎn)的評(píng)價(jià)，因此合理確定評(píng)價(jià)方法組合是影響展會(huì)評(píng)價(jià)成敗的關(guān)鍵。為后續(xù)研究方便，本文結(jié)合前人研究文獻(xiàn)對(duì)展會(huì)投資項(xiàng)目界定如下：風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)以一定數(shù)量的資金或資產(chǎn)投入到某特定的展會(huì)中去，以獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。對(duì)于展會(huì)投資項(xiàng)目來講，于其他項(xiàng)目不同之處在于投資的不確定性增強(qiáng)、項(xiàng)目評(píng)價(jià)困難等。

2 展會(huì)投資項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法的選擇

2.1 基于展會(huì)項(xiàng)目指標(biāo)分類的評(píng)價(jià)方法選擇

自1999年以來對(duì)于展會(huì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)就成為國內(nèi)外學(xué)者研究的熱點(diǎn)，但至今尚未形成一套成熟的理論體系，主要是由于展會(huì)項(xiàng)目的特殊性，它不僅具有其他投資項(xiàng)目的普遍特征，另外還包含了由很多無形資產(chǎn)構(gòu)成的因素，諸如品牌因素、價(jià)值因素等。在前人的研究中對(duì)于展會(huì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)主要是從基礎(chǔ)性指標(biāo)、產(chǎn)業(yè)特性指標(biāo)及品牌無形資產(chǎn)指標(biāo)[5]三方面入手的。接下來本文就三類評(píng)價(jià)指標(biāo)的特點(diǎn)進(jìn)行分析，并在此基礎(chǔ)上總結(jié)展會(huì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

基礎(chǔ)指標(biāo)可以分為兩類：一類是所有展會(huì)項(xiàng)目所共有的，包括客觀的、有形的硬性指標(biāo)，例如展覽面積、參展人數(shù)等；另外一類是所有投資項(xiàng)目共有的指標(biāo)，如財(cái)務(wù)指標(biāo)等。基礎(chǔ)指標(biāo)具有客觀性、時(shí)效性和普遍性。對(duì)于基礎(chǔ)指標(biāo)的數(shù)據(jù)采集一般可通過審計(jì)公司或者政府監(jiān)管部門獲得，數(shù)據(jù)的可靠性及客觀性可以得到保證。鑒于展會(huì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)指標(biāo)具有客觀性強(qiáng)，可得性高的特點(diǎn)，因此傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)方法即可實(shí)現(xiàn)，比如財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)可采用投資回收期法，凈現(xiàn)值法等，對(duì)于財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)價(jià)可以采用蒙特卡洛模擬法進(jìn)行；對(duì)于展會(huì)項(xiàng)目共有的硬性指標(biāo)可利用模糊綜合評(píng)價(jià)法實(shí)現(xiàn)等。總的來講，展會(huì)項(xiàng)目的基礎(chǔ)指標(biāo)在評(píng)價(jià)時(shí)適用的評(píng)價(jià)方法眾多，因此在選擇的空間相對(duì)較大，在后續(xù)分析中可以根據(jù)以下兩類指標(biāo)的特點(diǎn)選擇整體適用性最高的方法進(jìn)行評(píng)價(jià)。展會(huì)項(xiàng)目基礎(chǔ)指標(biāo)的特點(diǎn)決定了其評(píng)價(jià)方法可多選性的特點(diǎn)，但同時(shí)也應(yīng)注意在數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)處理中的客觀和實(shí)事求是，進(jìn)而保證評(píng)價(jià)結(jié)果的精準(zhǔn)度。

產(chǎn)業(yè)特性指標(biāo)，具有濃厚的行業(yè)特色，主要是對(duì)展覽會(huì)項(xiàng)目的整體進(jìn)行評(píng)估，包括展覽前臺(tái)工作和后臺(tái)工作，涉及對(duì)展覽環(huán)境、展覽主題、展臺(tái)設(shè)計(jì)與裝飾、廣告及公關(guān)宣傳力度、展會(huì)后勤服務(wù)、展會(huì)的即時(shí)效果及潛在效果，展會(huì)的社會(huì)效果及經(jīng)濟(jì)效果等，屬于展會(huì)價(jià)值評(píng)價(jià)的一部分。這部分指標(biāo)行業(yè)區(qū)別度大，并且絕大多數(shù)屬于主觀性的軟性指標(biāo)。因此這類指標(biāo)具有主觀性強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、測(cè)量難等特點(diǎn)，是否能實(shí)現(xiàn)對(duì)于該類指標(biāo)的采集和量化是選擇評(píng)價(jià)方法的關(guān)鍵因素。因此在評(píng)價(jià)方法選擇上的首要要求就是能根據(jù)實(shí)際情況盡量將軟性指標(biāo)的信息量化處理，在保證信息完整性和準(zhǔn)確性的前提下才能進(jìn)行后續(xù)的項(xiàng)目評(píng)價(jià)。因此在評(píng)價(jià)方法選擇上，可供選擇的方法有因子分析法、層次分析法、模糊綜合評(píng)價(jià)法以及兩種方法結(jié)合使用的方法。對(duì)于以上幾種方法的優(yōu)缺點(diǎn)分析如下：因子分析法利用李克特量表將軟性指標(biāo)量化處理，能在很大的程度上保證定性指標(biāo)的量化處理程度，同時(shí)處理過程和評(píng)價(jià)過程簡單易于操作，缺點(diǎn)在于量化處理的過程中主觀性太強(qiáng)，沒有采取一定的措施盡量避免主觀性造成的差異；對(duì)于模糊綜合評(píng)價(jià)及AHP方法，首先對(duì)評(píng)價(jià)指標(biāo)進(jìn)行了分層處理，確定了權(quán)重，同時(shí)在模糊綜合評(píng)價(jià)時(shí)，利用隸屬度函數(shù)方法在一定的程度上對(duì)于主觀性造成的差異進(jìn)行了最小化處理，同時(shí)該方法體系中還包括一些驗(yàn)證方法，進(jìn)一步保證了評(píng)價(jià)結(jié)果的精準(zhǔn)度，缺點(diǎn)在于計(jì)算繁瑣，工作量大。因此總的來講，對(duì)于展會(huì)項(xiàng)目的行業(yè)特性指標(biāo)，將定性指標(biāo)定量化處理是關(guān)鍵，在此基礎(chǔ)上權(quán)衡各方面的意見選用不同的評(píng)價(jià)方法。

品牌無形資產(chǎn)指標(biāo)，是從品牌資產(chǎn)的認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠度三個(gè)維度來衡量展會(huì)項(xiàng)目的無形資產(chǎn)，同樣也屬于展會(huì)價(jià)值評(píng)價(jià)的一部分，該類指標(biāo)具有難量化、難評(píng)價(jià)等特點(diǎn)。在數(shù)據(jù)采集方面與產(chǎn)業(yè)特性指標(biāo)的不同之處在于品牌無形資產(chǎn)的評(píng)價(jià)要集合消費(fèi)者的看法。對(duì)于無形資產(chǎn)的評(píng)價(jià)在項(xiàng)目評(píng)價(jià)中暫無前例可循，在評(píng)價(jià)方法的選擇上首先要結(jié)合展會(huì)項(xiàng)目的特點(diǎn)及無形資產(chǎn)的評(píng)估中應(yīng)注意的問題，遵循《資產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)則-基本準(zhǔn)則》、《資產(chǎn)評(píng)估準(zhǔn)則—無形資產(chǎn)》和《企業(yè)價(jià)值評(píng)估指導(dǎo)意見（試行）》等有關(guān)評(píng)估準(zhǔn)則的相關(guān)規(guī)定。同時(shí)品牌無行資產(chǎn)又存在不同與其他無形資產(chǎn)的特點(diǎn)，它的調(diào)查對(duì)象為消費(fèi)者，需要結(jié)合消費(fèi)者的反應(yīng)和企業(yè)的情況進(jìn)行的綜合評(píng)價(jià)，因此以往只適用于企業(yè)技術(shù)、專利等的單方面的評(píng)價(jià)方法，諸如市場(chǎng)法、收益現(xiàn)值法和成本法等均不適用于品牌資產(chǎn)的評(píng)估，綜合以上分析，本文認(rèn)為可采用模糊綜合評(píng)價(jià)和AHP相結(jié)合的方法對(duì)于品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度和忠誠度進(jìn)行評(píng)估，一方面該方法可以對(duì)這些定性信息定量化處理，另一方面將信息分層處理，確定權(quán)重，也在一定程度上避免了主觀性差異造成的影響，缺點(diǎn)在于消費(fèi)者群體這個(gè)樣本很大，打分過程可能會(huì)耗費(fèi)大量的人力、物力和財(cái)力。

結(jié)合上述三類展會(huì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)特點(diǎn)的分析，接下來本文指出了針對(duì)展會(huì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)方法的選擇標(biāo)準(zhǔn)：第一，能夠客觀地進(jìn)行數(shù)據(jù)采集；第二，能夠根據(jù)展會(huì)特點(diǎn)實(shí)現(xiàn)定性指標(biāo)的定量化分析；第三，能夠綜合全面對(duì)展會(huì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)；第四，能夠保證評(píng)價(jià)結(jié)果的精準(zhǔn)度。因此按照對(duì)于展會(huì)項(xiàng)目指標(biāo)的三種分類，在對(duì)展會(huì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)可采用組合的方法，如模糊綜合評(píng)價(jià)和AHP結(jié)合、AHP-ANN相結(jié)合等組合方法，利用方法的互補(bǔ)性，揚(yáng)長避短。

2.2 模糊綜合評(píng)價(jià)模型介紹

例如模糊評(píng)價(jià)的指標(biāo)因素即C層因素共有m個(gè),C = {c1,c2,…,cm}。評(píng)價(jià)等級(jí)選用常用的五個(gè)等級(jí)V = {v1,v2,v3,v4,v5},即{優(yōu)、良、一般、較差、差},對(duì)單因素ci（i =1,2,…,m）做評(píng)判,通過前述方法得到單因素ci對(duì)等級(jí)vj（j=1,2,…,5）的隸屬度rij,即因素ci的單因素評(píng)判向量ri=（ri1,ri2,…,ri5）,這樣m個(gè)因素的評(píng)價(jià)向量就構(gòu)造出一個(gè)總的評(píng)價(jià)矩陣R。即每個(gè)被評(píng)價(jià)對(duì)象確定了從C到V的模糊關(guān)系R,矩陣為:

一般將其歸一化使∑rij=1。然后根據(jù)層次分析確定的C層因素對(duì)于總目標(biāo)A的權(quán)重有P=A*R。將P歸一化,可得P''=p''1+p''2+p''3+p''4+p''5=1。

模糊綜合評(píng)價(jià)的結(jié)果是被評(píng)價(jià)事物對(duì)各等級(jí)的模糊子集的隸屬度,它一般是一個(gè)模糊向量,而非一個(gè)點(diǎn)值,因?yàn)樗芴峁┑男畔⒈绕渌椒ǜ鼮樨S富,若對(duì)多個(gè)事物比較并排序,就需要進(jìn)一步處理,即計(jì)算每個(gè)對(duì)象的綜合分值,按大小排序,按序擇優(yōu)。比如對(duì)上述5個(gè)等級(jí),好為100分、較好為50分、一般為25分、較差為12·5分、差為6·25分。可以根據(jù)對(duì)各個(gè)等級(jí)的隸屬度計(jì)算出綜合得分,即S=■p''j×Sj，S為相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。

2.3 評(píng)價(jià)方法的改進(jìn)

以上本文分析了基于不同分類指標(biāo)的評(píng)價(jià)方法的選擇問題，在解決了方法選擇問題之后，如何保證評(píng)價(jià)結(jié)果的精準(zhǔn)度又是一個(gè)本文重點(diǎn)解決的問題，因此在結(jié)合以上評(píng)價(jià)方法的選擇分析的基礎(chǔ)上，以模糊綜合評(píng)價(jià)和AHP相結(jié)合法為例，本文認(rèn)為提高評(píng)價(jià)結(jié)果的精準(zhǔn)度重點(diǎn)在于把握隸屬度函數(shù)的確定問題。

隸屬度的確定方法通常有以下兩類，一是根據(jù)數(shù)據(jù)特點(diǎn)選用法國的卡夫曼教授曾經(jīng)確定的28種隸屬度函數(shù)；二是采用專家打分法確定隸屬度。此外為了提高隸屬度確定的精準(zhǔn)程度可以根據(jù)行業(yè)或者同類公司情況模擬隸屬度函數(shù)進(jìn)而確定隸屬度。

對(duì)于基礎(chǔ)類指標(biāo)，由于其客觀性強(qiáng)，同時(shí)很多指標(biāo)存在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)值；而對(duì)于行業(yè)特性指標(biāo)，其行業(yè)特性較強(qiáng)，行業(yè)差別及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)也較大。因此對(duì)于這兩類指標(biāo)在隸屬度確定時(shí)應(yīng)采用第三種方法：根據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)值及同行業(yè)多家公司估算隸屬度函數(shù)。其原理如下：利用統(tǒng)計(jì)學(xué)方法建立符合實(shí)際的隸屬度函數(shù)。設(shè)在某一區(qū)間的樣本觀察值為Xl，X2，…，Xn，由于樣本觀察值來自總體，故反映了總體的客觀實(shí)際。區(qū)間兩個(gè)端點(diǎn)的隸屬度是己知的，如圖4一2中所示，“好”的隸屬度，100為1，50為0，即該區(qū)間內(nèi)“好”的隸屬函數(shù)一定通過兩點(diǎn):（100，l），（50，0）。由于確定一條曲線至少需要三個(gè)點(diǎn)的坐標(biāo)，因此除兩個(gè)端點(diǎn)外，還需要找出另一個(gè)點(diǎn)。考慮樣本均值這個(gè)特殊點(diǎn)，隸屬度應(yīng)該要反應(yīng)指標(biāo)之間的對(duì)比程度，因此某一區(qū)間內(nèi)的樣本均值的隸屬度應(yīng)該是0.5那么選取參數(shù)a，b，C的值，從而確定該區(qū)間上的隸屬度函數(shù)。

此外還應(yīng)注意的是對(duì)于行業(yè)特性指標(biāo)的評(píng)價(jià)，由于專家的權(quán)威性較高，因此在打分時(shí)可以采用專家打分法而后根據(jù)不同行業(yè)進(jìn)行區(qū)分評(píng)價(jià)，在同一行業(yè)內(nèi)根據(jù)專家打分模擬隸屬度函數(shù)，盡量規(guī)避由于行業(yè)不同對(duì)評(píng)價(jià)結(jié)果造成的影響，同時(shí)也提高了評(píng)價(jià)結(jié)果的精準(zhǔn)度。

對(duì)于品牌資產(chǎn)指標(biāo)，由于其調(diào)查對(duì)象為消費(fèi)者，數(shù)據(jù)量較大，因此樣本可以假設(shè)為來自正態(tài)分布的樣本，在確定隸屬度時(shí)可以采用法國的卡夫曼教授曾經(jīng)確定的正態(tài)型隸屬函數(shù)g（x）=e- （x-μ）2/2o2。

綜上分析，基于不同指標(biāo)分類進(jìn)行了方法的選擇問題的分析，在評(píng)價(jià)結(jié)果精準(zhǔn)度的問題上，結(jié)合不同的指標(biāo)特點(diǎn)進(jìn)行了改進(jìn)，進(jìn)一步保證了結(jié)果的準(zhǔn)確性。

3 結(jié)論

本文通過對(duì)展會(huì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)方法的研究，分析了定性指標(biāo)較多，存在大量無形資產(chǎn)的展會(huì)項(xiàng)目在評(píng)價(jià)方法的選擇方面應(yīng)注意的問題及在提高展會(huì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)結(jié)果精準(zhǔn)度方面應(yīng)采取的措施。以基于指標(biāo)分類的評(píng)價(jià)指標(biāo)選擇為例對(duì)于三類展會(huì)項(xiàng)目指標(biāo)：基礎(chǔ)性指標(biāo)、行業(yè)特性指標(biāo)和品牌資產(chǎn)指標(biāo)，根據(jù)不同的指標(biāo)特性選擇不同的評(píng)價(jià)方法，并推薦了該類項(xiàng)目評(píng)價(jià)的方法組合，模糊綜合評(píng)價(jià)法和AHP相結(jié)合的方法，利用方法間的互補(bǔ)性，揚(yáng)長避短。此外對(duì)于如何保證評(píng)價(jià)結(jié)果的精準(zhǔn)度問題，本文同樣以各類指標(biāo)特性為依據(jù)在隸屬度的確定上進(jìn)行了適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，對(duì)于基礎(chǔ)類和行業(yè)特性指標(biāo)根據(jù)行業(yè)標(biāo)注值和同類公司的數(shù)據(jù)進(jìn)行模擬估算隸屬度函數(shù)，以提高隸屬度確定的準(zhǔn)確性。

魚和熊掌常是不可兼得的，本文在提高隸屬度的精確性上有了一定的方法改進(jìn)，但是同時(shí)增加了工作量和計(jì)算量，處理過程相對(duì)繁瑣，消耗的時(shí)間較長。因此在選用時(shí)需根據(jù)評(píng)價(jià)方的要求及展會(huì)項(xiàng)目的情況選擇綜合合適的方法進(jìn)行項(xiàng)目評(píng)價(jià)。此外，本文是基于不同分類指標(biāo)的評(píng)價(jià)方法選擇和改進(jìn)，針對(duì)性較強(qiáng)，在后續(xù)展會(huì)項(xiàng)目評(píng)價(jià)問題的研究中可以根據(jù)實(shí)際情況加以改進(jìn)。

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篇（11）

論壇的其他精彩內(nèi)容還包括關(guān)于各類新型標(biāo)簽加工技術(shù)的討論及加工商小組座談。其中，加工商小組座談是亞洲國際標(biāo)簽印刷展覽會(huì)的首次嘗試，來自亞洲各國的高端加工商―印度Ajanta包裝公司首席執(zhí)行官Shailesh Nema、新加坡Orient Quality Print公司創(chuàng)始人兼銷售及產(chǎn)品開發(fā)部總監(jiān)Alex Tan、馬來西亞QLM Label Makers公司董事總經(jīng)理Peter Woods、諾科印刷（杭州）有限公司執(zhí)行董事孫怡和通通印標(biāo)簽（蘇州）有限公司/通通印（成都）電子標(biāo)簽科技有限公司創(chuàng)始人兼副董事長郭強(qiáng)年分別參與座談。期間，聽眾踴躍提問，參加座談的各位加工商也根據(jù)各自的加工經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了探討，并向印刷同行提出了實(shí)際操作建議。

本屆展會(huì)，國內(nèi)外近300家供應(yīng)商參展，他們均表示在展會(huì)期間銷售強(qiáng)勁，并接觸到了大量的、高質(zhì)量的買家。展會(huì)上，多款新設(shè)備的推出也強(qiáng)有力地揭示了國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，以及它是如何與全球市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)同步，如何快速利用新技術(shù)的先進(jìn)性和相關(guān)應(yīng)用的。