緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇招商部月度工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

以各項規(guī)章制度為抓手，以機關(guān)效能建設為主線，以科學發(fā)展觀創(chuàng)新思維為方法，調(diào)動和激發(fā)全委人員工作積極性，營造一個人人爭先進位、和諧奮進的良好氛圍，扎實推進委各項工作協(xié)調(diào)發(fā)展，確保全年計劃任務完成。

二、目標任務

緊緊圍繞十個方面的工作，強力抓住十行動，力爭2012年農(nóng)委的各項工作位居全省農(nóng)委系統(tǒng)先進單位，機關(guān)效能建設方面的工作位居全市先進單位。

三、措施要求

1、要進一步加強考勤制度建設，嚴格上下班制度，認真履行簽到手續(xù)，杜絕在上班期間玩電腦游戲的現(xiàn)象。違反制度的，一次告誡，二次書面檢查，三次通報，屢教不改的，按照有關(guān)規(guī)定和紀律，對當事人實行責任追究，視情予以處理。具體責任明確：委機關(guān)在水產(chǎn)樓辦公的局、室、科的考勤由宗道云同志負責，委其他局、科、室和二級機構(gòu)由其主要負責人負責。

2、要進一步加大招商引資工作力度，強化“招商引資攻堅年”意識，實行一崗雙責，與各單位和部門年終業(yè)績考評掛鉤，獎懲兌現(xiàn)。對成效不大，完不成任務的，視情實行離崗招商。

3、要進一步認真抓好項目申報和執(zhí)行工作，此項工作與有關(guān)單位和部門年終考評掛鉤，各有承擔項目的單位和部門，今年爭取的項目要高于去年10%，總額要超過去年的10%。

4、要進一步完善工作計劃上報工作，月度工作計劃等要及時上報，取消周工作計劃上報。月報上報時間為每月的22日前，委效能辦將根據(jù)各單位和部門上報的時間和質(zhì)量等情況，作為各單位和部門年終考評的依據(jù)之一。

篇（2）

“百人百日招商大競賽活動”開展以來，我局招商人員共外出470天，新增有效信息41條，新增在談項目23個，新增簽約項目12個,其中外資項目4個，協(xié)議外資2045萬美元；內(nèi)資項目8個，市外注冊內(nèi)資4500萬元。

具體來說，主要采取了以下四項措施確保落實：一是駐點招商增信息。我局根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)定位和區(qū)域條件，選準重點區(qū)域、重點產(chǎn)業(yè)和重點對象，出臺了局重點招商區(qū)域及委托招商工作計劃。以上海、溫州為重點，細分了長寧、閔行、浦東、靜安、盧灣、溫州、蘇南等多個重點招商區(qū)域并指定了相關(guān)招商小組開展駐點招商。同時進一步梳理、增加了可合作的重點中介機構(gòu)，加強溝通合作。二是月度考核比干勁。在進一步加強年度考核、季度考核機制的同時，我局今年在百人百日招商競賽活動期間新增了招商人員月度考核，對每個招商部從外出時間、結(jié)識客商、新獲信息、接待考察、簽約項目五個方面實行每月量化考核，并設定起獎分值和名額，有利于激發(fā)招商人員積極性，形成各部之間你追我趕相互競爭的良好態(tài)勢，取得一定成效。三是專業(yè)推介結(jié)客商。二季度，我局已經(jīng)在上海長寧、靜安、上海國貿(mào)中心等區(qū)域分別針對機械、電子信息、日韓企業(yè)成功舉辦三場專業(yè)推介會，共結(jié)識70多位中外新客商，并獲得了一批項目信息，進一步提高了我區(qū)知名度，結(jié)識了有投資潛力的客商。另外，還組織人員赴西安作了服務外包專業(yè)推介活動。本月24日還將在上海舉辦一次以機械產(chǎn)業(yè)為重點的招商推介活動。

二、存在困難和問題

上半年全局招商工作取得了一定的成績，同時也暴露了一些問題，主要有：

一是平臺建設滯后。東部新區(qū)平臺建設近年來得到強勢推進，道路基本框架已經(jīng)完成，承載項目的條件也在逐步改善。但與大項目客商的投資需求仍然存在不少差距，不少項目信息無法落地、已有項目推進緩慢等情況普遍存在。如八里店區(qū)域框架基本完成，但符合兩規(guī)、面積較大的土地基本沒有；織里、環(huán)渚區(qū)域有符合兩規(guī)的土地但拆遷滯后，無法滿足項目落戶或遲遲不能推進。

篇（3）

居住地：上海

電　話：138********（手機）

E-mail：

最近工作 [ 3年]

公　司：XX旅行社

行　業(yè)：酒店/旅游

職　位：客戶經(jīng)理

最高學歷

學　歷：專科

專　業(yè)：旅游服務與管理

學　校：重慶電訊職業(yè)學院

自我評價

具有豐富的旅游行業(yè)工作經(jīng)驗，有較強的溝通交際能力和市場開發(fā)能力，能開拓并管理好銷售渠道和客戶資源善于溝通、協(xié)調(diào)有較強的組織能力與團隊精神。性格開朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠，工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞，勇于承受壓力，敢于創(chuàng)新。

求職意向

到崗時間： 一周之內(nèi)

工作性質(zhì)： 全職

希望行業(yè)： 酒店/旅游

目標地點： 上海

期望月薪： 面議/月

目標職能： 客戶經(jīng)理

工作經(jīng)驗

2010/6—至今：XX旅行社[ 3年]

所屬行業(yè)：酒店/旅游

客戶部 客戶經(jīng)理

1、負責參團旅游、自駕游等線路及形式的設計；

2、負責同行間的產(chǎn)品推廣及渠道拓展；

3、負責各類客戶的產(chǎn)品推廣及客戶維護；

4、負責公司網(wǎng)站網(wǎng)絡推廣，擴大公司及其經(jīng)營業(yè)務在異地的銷售渠道及知名度；

5、負責酒店商務中心的客戶服務接待，如客戶投訴、旅游接待、汽車租賃等日常事務。

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2008/7--2010/8：XX旅行社 [ 2年1個月]

所屬行業(yè)：酒店/旅游

游客服務部 運營總監(jiān)

1、負責公司游客服務部項目的運營執(zhí)行；

2、負責制定項目市場推廣方案，組建廣告招商及客戶服務團隊，管理并優(yōu)化市場推廣；

3、負責制定年度和月度工作計劃，撰寫年度和月度工作總結(jié)；

4、負責制定項目規(guī)章制度，考核項目主管工作業(yè)績；

5、負責制定部門培訓計劃，監(jiān)督項目主管培訓進程。

教育經(jīng)歷

2005/9--2008/7 重慶電訊職業(yè)學院 旅游服務與管理 專科

證 書

2007/5 導游資格證

篇（4）

1、量化指標管理：形成表格化，年度任務、月度任務、核心產(chǎn)品任務、主要客戶任務、區(qū)域醫(yī)院目標，并制定相關(guān)考核條例。所有市場人員要時時刻刻牢記自己的各項指標。

2、日常行為管理：根據(jù)公司要求，對各地市場人員周、月計劃的制定和執(zhí)行情況以及日志加強監(jiān)管，督促業(yè)務人員嚴格按計劃落實工作內(nèi)容；各省區(qū)嚴格按照要求開展每天的晨報工作，每天的晨報都要有前一天的工作結(jié)果和當天的工作計劃，再由上級進行工作安排和指導，以便提高業(yè)務人員的工作效率和執(zhí)行力；每周的工作要做檢查與核實；每個月的工作要有月度匯總與檢查；甚至要細化到出差天數(shù)與區(qū)域等等。總體來說要做到日清日結(jié)，周清周報，月清月總！

3、商信息及業(yè)務管理：制定合理的經(jīng)銷商拜訪流程，要求業(yè)務人員在日常工作中按照流程，對新老客戶進行正常拜訪，并按要求將所有客戶信息錄入到公司商務平臺，為平時對客戶的各項管理和公司的信息化管理提供真實數(shù)據(jù)；

（1）掌握商所操作的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；

（2）掌握商對公司產(chǎn)品制定的政策；

（3）掌握商醫(yī)藥代表獎勵政策；

（4）掌握商醫(yī)院開發(fā)進度、并對醫(yī)院科室開況進行調(diào)研；

（5）根據(jù)商醫(yī)院開況核查產(chǎn)品流向；

（6）協(xié)助商對其醫(yī)藥代表進行的產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面的培訓、并對代表的日常管理工作給予建議和支持；

（7）從專業(yè)的角度對商在醫(yī)院上量上給予協(xié)助，給商提供醫(yī)院上量的合理化建議并協(xié)助實施；

4、會議管理：每月定期召開區(qū)域例會，所有人員對上月的工作進行總結(jié)，并對下個月的工作做出詳細的計劃，對于最好與最差的市場與人員都要總結(jié)，會后由區(qū)域經(jīng)理組織進行各種學習和培訓，并對區(qū)域市場人員進行產(chǎn)品知識考核，然后把會議紀要上傳；

為何要定期召開例會？ 1）、塑造團隊精神，2）、跟蹤檢查工作完成情況，3）、部署下一階段的工作，4）、個性與共性問題的解決，5）、獎優(yōu)罰劣，6）、培訓。

怎樣來開會？1）、有會議記錄，重點布置工作要有排期，2）、資料審核，3）、獎優(yōu)罰劣，4）、進行員工經(jīng)驗分享與誡勉談話，5）、例會培訓工作，6）、制作KPI， 7）、提出要求……

怎樣來培訓？培訓第一種就是整個公司水平不太高，重點是要加強執(zhí)行力的時候，完全可以通過內(nèi)部案例的學習，并參與實踐還要有學習后的考核指標，使其達到知識廣博、經(jīng)驗更豐富，能夠勝任招商工作。培訓第二種就是整個公司水平也差不多，需要的是點撥或理論上的提升時候，可以從外面請專業(yè)的培訓老師，可能他們一天的課程你只有一句話收益也行，最后根據(jù)大家受益的東東再來組織內(nèi)部學習與推廣，在考核推廣的要求。培訓要多樣化，加強實戰(zhàn)性。

5、員工的考評與激勵：績效考核是對招商人員在一定時期內(nèi)新做的招商行為及工作效果進行評定和測量。可以為下一步的招商工作起修正作用，同時對成績突出的招商行為或人員進行表揚或推廣其有效的招商技巧及辦法。績效考核的內(nèi)容有品質(zhì)項目：如忠誠、可靠、主動、有創(chuàng)造性、團隊精神、自信心等，這些主觀性較強，但可進行量化，而且不同商品大類的最高及最低分均可進行平衡調(diào)整。制訂績效考評的實施方案可考慮采用德才測評和模擬測試二種方法。德才測評是把招商人員的多類基本素質(zhì)分解為若干要素作為測評項目，由人力資源部進行評定，最后匯總，綜合分析出結(jié)果；模擬測試則指將不同的有一定深度或棘手的問題，由其進行現(xiàn)場模擬處理，評委可從其表現(xiàn)中評分。考評的結(jié)果鑒定應堅持在公正、客觀的原則下進行，以保證其公平性、合理性、科學性和可靠性。

有哪些激勵呢？一是目標激勵。公司通過設置一定的工作目標鼓勵招商人員努力去實現(xiàn)目標。實現(xiàn)后可得到應得的承諾。這個方面薪酬制定非常重要，可以說很多時候決定了市場能否做多大！二是獎勵激勵。招商機構(gòu)及時對成功的招商行為給予肯定和表彰，使其繼續(xù)發(fā)揚；三是榜樣激勵。指樹立一個真實的良好的榜樣，使其他招商人員學習方向，趕向目的從而激勵招商人員的積極性。四是競爭激勵。一定要善于對市場員工的需求進行準確、細致的分析，采取差異化的激勵政策，驅(qū)動員工快樂地工作。也只有掌握了員工的實際需求，找準切入點，并對其最關(guān)注的部分進行激勵，才能激發(fā)員工最大的工作動力。實行差異化激勵 企業(yè)員工因為年齡、教育背景、成長經(jīng)歷以及思維方式、推理分析能力的不同，會表現(xiàn)出明顯的個體差異，為了讓每一位員工的聰明才智與個人潛能都能得到充分的發(fā)揮與釋放，管理者在建立激勵機制、制定激勵制度時就應該充分考慮如工作性質(zhì)素對員工工作積極性的影響，實行有層次的差異化激勵政策。

6、信息化運用：各區(qū)域按要求都成立了自己區(qū)域的QQ群、語音會議等聯(lián)系方式，利用網(wǎng)絡，不定期的組織業(yè)務人員召開網(wǎng)絡會議，了解市場銷售情況，熟悉公司的各項規(guī)章制度，并進行工作上的心得交流，提升了團隊的凝聚力。

7、區(qū)域市場信息反饋：加強了解產(chǎn)品以及競品在相關(guān)區(qū)域的銷售信息，包括其他有不良記錄的企業(yè)、個人，對其重點關(guān)注，當?shù)仄渌t(yī)藥終端的暗訪以及通過各種渠道掌握該市場是否銷售正常，有無被竄貨的情況發(fā)生，遇有市場和客戶權(quán)力被侵犯應及時上報公司相關(guān)部門予以處理，切實維護好市場和客戶銷售秩序。

篇（5）

確定發(fā)展大方向后，企業(yè)必須明確設置自身具體的發(fā)展目標，包括具體的業(yè)務、量化的指標、相應的區(qū)域、完成截止日以及相關(guān)責任人等。

第二，對企業(yè)新業(yè)務進行組織、人才、企業(yè)文化的再造與重塑。

不同行業(yè)對企業(yè)職能模塊的需求完全不同，對百貨企業(yè)而言，組織結(jié)構(gòu)中最重要的職能可能是選址拓展、品牌招商以及企劃營運管理，而對于商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)而言，最重要的可能是土地開發(fā)、規(guī)劃建設及成控、銷售等，雖然兩種行業(yè)可能都涉及工程及物業(yè)管理，但如果傳統(tǒng)商業(yè)企業(yè)沒有在組織架構(gòu)、人才構(gòu)成上進行再造與重塑，而直接就把百貨經(jīng)營的原班人馬照搬照抄到開發(fā)企業(yè)身上的話，那就實在是“對專業(yè)的嚴重不尊重”。

除了組織架構(gòu)與人才外，在新業(yè)務經(jīng)營時，企業(yè)文化也應設法結(jié)合行業(yè)特性進行重塑，盡量保持原有業(yè)務中好的文化基因，同時又要順應、滿足新業(yè)務中對相關(guān)企業(yè)文化的要求。

第三，為確保企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功，企業(yè)需要做好如下的“五定”工作。

定管理制度，企業(yè)需要在各模塊制定具體的運行標準。處于轉(zhuǎn)型期的企業(yè)更要做好管理制度的設計與規(guī)范工作，在需要的情況下，可以委托外包給專業(yè)的咨詢公司，以降低整體轉(zhuǎn)型風險。

定管控機制，企業(yè)需要在各個關(guān)鍵的板塊設置好相應的管控機制，管控機制一方面是具體的管理制度，如權(quán)責劃分、工作標準等，另一方面就是具體的運營管控技術(shù)，如定期的總結(jié)分析會、固定的報表體系、關(guān)鍵業(yè)務審批流程等等。

篇（6）

2、XX年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

3、按照“***”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“***”招商部管理。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《***區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《***產(chǎn)品知識》、《***區(qū)域市場促銷方案》、《***終端廣告工具》、《***區(qū)域市場管理表格》等。

一、試銷

1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

2、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500*2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家 ——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8、試銷的兩個關(guān)鍵點：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通，要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商：最后確立獨家經(jīng)銷商，一要看你的網(wǎng)絡規(guī)模、實力，二要看你的促銷工作如何。

篇（7）

一、了解部門工作目標、范圍、職責：

1)通過溝通領(lǐng)悟公司高層對財務部的期望，以作為日后工作關(guān)注重點。

2)通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。

二、了解下屬工作目標、范圍、職責：

1)采用單個約談方法，了解每一個下屬的具體分工和工作內(nèi)容和流程。并要求其在近期內(nèi)提供一份書面的崗位分工操作流程。

2)通過公司制定的《崗位職責說明書》來了解工作目標、范圍、職責。

3)通過約談和觀察了解下屬的工作狀態(tài)和思想情緒問題。

三、了解公司和本部門相關(guān)業(yè)務：

1)了解公司的組織架構(gòu)。

2)了解公司的財務制度和公司、部門的工作流程。

3)了解公司經(jīng)營狀況、財務核算制度、賬務處理、成本核算方法。

4)了解公司的產(chǎn)品、設備、工藝流程。

四、階段性日常工作安排：

1)在了解公司和部門基本情況的的同時，還需要迅速開展起部門的日常工作，監(jiān)督日常工作的有效開展。

2)穩(wěn)定現(xiàn)有財務團隊，保證日常工作開展。

3)依據(jù)公司高層要求或配合其它部門處理相關(guān)工作。

4)定期召開部門周例會，在會議上了解更多的信息，解決急需解決的問題。

5)加強與下屬間的交流和溝通，增強部門的凝聚力，提高團隊合作能力。

6)定期將近期工作情況向直屬上司匯報，爭取公司高層更多的資源和支持。通過前期對公司內(nèi)部控制、業(yè)務流程、組織架構(gòu)、人員等情況的調(diào)研，形成前期調(diào)查報告向直屬上司匯報。

五、后續(xù)工作計劃開展

通過階段性工作狀況的分析，進行合理資源整合，開展工作計劃如下：

1)依據(jù)需求重新梳理財務組織架構(gòu)、業(yè)務流程、人員分工。

2)依據(jù)需求制定和完善《內(nèi)部控制制度》和工作流程，規(guī)避經(jīng)營和稅務風險。包括貨幣資金、銷售與收款、采購與付款、存貨管理、籌資、成本費用等。

3)依據(jù)需求制定和完善適應本企業(yè)的會計核算制度。包括會計科目的設置、會計報表的編制和分析。

4)建立財務報表體系(包括財務報表、成本費用報表以及各種供財務分析的輔助報表)，制定和下發(fā)財務分析報告撰寫規(guī)定或者說經(jīng)商活動分析撰寫規(guī)定。

5)依據(jù)需求制定和完善人員考核和激勵機制，幫助職員建立職業(yè)生涯規(guī)劃;

6)依據(jù)需求制定和完善人才培養(yǎng)機制，制定培訓計劃并按期開展培訓課程。

7)依據(jù)需求制定和完善部門月度、年度工作計劃。

8)依據(jù)需求制定和完善《財務部崗位操作手冊》

以上僅從業(yè)務層面上講述一些個人觀點，從政治層面上自已領(lǐng)悟了。

社團財務部工作計劃

新的學期開始了，我們財務部為了規(guī)范本社財務行為提高資金使用效率，制定了本期工作計劃。

從9月初招新工作計劃開始，預示著我們社團又要開始了生機勃勃的助學活動。在助學活動之余，我們社團也會開展一些有意義，能夠使社員更好交流的活動，例如：籃球比賽，羽毛球比賽，出外游玩等活動。對于這些活動中的開支情況，我們財務部堅持勤儉辦活動的方針，正確處理活動開展需要和資金供給關(guān)系。我們財務部的主要任務是：遵照財務規(guī)則，認真審核各項活動的資金預算表、決算表，努力節(jié)約支出;建立健全的財務制度，做到手續(xù)完整，憑證齊全;認真做好計賬、算賬、報賬工作，真實的反映賬務情況;監(jiān)督各部門資金運用狀況。

對于在今后各部門報賬流程規(guī)劃如下：

(1)有正當發(fā)票的賬目可以直接報賬

(2)沒有正當發(fā)票的賬目，可以由用費負責人寫張憑證，再由社長簽字，主席團審核即可報賬。

在以后的工作中我會嚴格按照上面的流程接收每一筆賬目，不會使任何賬目出現(xiàn)漏洞。而且，對于每次的收支情況都要作下詳細的內(nèi)容日期記載，以便今后檢查賬目。在每次社團重要會議上向社員及主席團成員回報近期收支情況，使每個人都了解到我們社團賬務情況，以便更好的維持社團穩(wěn)善的向前發(fā)展。

祝愿我們社團發(fā)展得越來越好!

財務工作計劃范文【2】一、積極謀劃對接中原經(jīng)濟區(qū)建設項目

中原經(jīng)濟區(qū)建設上升到國家戰(zhàn)略，是我市經(jīng)濟發(fā)展的大事，進一步完善謀劃本系統(tǒng)的項目建設，做好***市中醫(yī)院擴建項目、***市婦幼保健院擴建項目、***市第二人民醫(yī)院擴建項目、***市精神醫(yī)院擴建項目、***市衛(wèi)生信息化管理系統(tǒng)、***市基層衛(wèi)生服務建設項目、***市新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理辦公室建設項目、***市疾病控制中心建設項目、四個***社區(qū)服務中心建設項目的規(guī)劃實施。

二、加強衛(wèi)生機構(gòu)財務隊伍建設

現(xiàn)有衛(wèi)生醫(yī)療單位的財務隊伍中普遍存在著財務人員學歷低、年齡老化的問題，尤其是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的財務人員，許多衛(wèi)生院的財務人員由于年齡原因連電腦都不會使用，根本無法適應現(xiàn)代財務工作的要求，針對財務人員水平的提高的問題，應更多的加強培訓、參觀學習及新鮮血液的引進，才能有效的提高財務人員的素質(zhì)。

三、加大專項資金檢查力度

針對國債項目、公共衛(wèi)生專項資金、基本藥物補助等資金使用情況，加強專項資金檢查督導力度，實行專人負責、專賬管理、專項檢查，采取定期上報資金狀況、定期匯報項目進度、定期組織自查自糾的管理方式，確保專款專用，充分發(fā)揮資金最大使用效益，確保醫(yī)院的穩(wěn)定及醫(yī)改的正常運行。

四、強化國有資產(chǎn)監(jiān)管，搞好內(nèi)涵建設，增強發(fā)展后勁規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財務管理工作

規(guī)范鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財務管理，強化國有資產(chǎn)監(jiān)管，在XX年對各衛(wèi)生單位原有賬面的固定資產(chǎn)進行一次全面的清查，將各單位已經(jīng)報廢處理和無法使用的資產(chǎn)及時清理，確實落實好各單位的資產(chǎn)情況。搞好內(nèi)涵建設，增強發(fā)展后勁，推進鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院及村衛(wèi)生室標準化建設，完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院財務集中管理工作。

五、樹立“過緊日子”的思想，科學合理安排經(jīng)費預算

健全規(guī)章制度，采取得力措施，加大預算管理力度，努力增收節(jié)支，提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費。按照集中財力辦大事的原則，突出重點，控制一般性支出，精打細算，克服花錢大手大腳現(xiàn)象，創(chuàng)建節(jié)約型機關(guān)，確保“四項費用”：公車、會議、接待及辦公費用均比上年有所減少，下降幅度均超hnust%以上。

六、制定科學合理的財務考核方案，不斷完善經(jīng)濟運行評價制度

定期分析各單位財務狀況，做到及時、準確、真實的分析各單位經(jīng)濟運行中存在的的問題，通過對資產(chǎn)負債、資金周轉(zhuǎn)、償債能力、資產(chǎn)利用率、收支增速比等一系列指標的分析講評，促進增收節(jié)支，改善收支結(jié)構(gòu)，提高經(jīng)濟效益，完善管理水平起到積極的推動作用。

七、建立績效考核分配制度

以醫(yī)療改革為契機，規(guī)范衛(wèi)生系統(tǒng)職工收入分配秩序。要單位進一步制定切實可行的內(nèi)部管理分配方案，提高分配方案的科學性和合理性，使職工收入與崗位性質(zhì)、技術(shù)含量、風險程度、服務態(tài)度與服務質(zhì)量等工作業(yè)績緊密掛鉤。績效工資分配要以年初制定的單位目標管理分配方案為依據(jù)，注重體現(xiàn)公平性、合理性、競爭性、激勵性。

八、完善藥品、一次性醫(yī)用耗材采購制度，規(guī)范采購行為，降低采購價格

根據(jù)上級文件要求，為規(guī)范采購行為，降低采購價格，保證質(zhì)量，降低醫(yī)療成本，減輕患者醫(yī)療費用負擔。將對各醫(yī)療單位進行每季度不少于一次的綜合檢查評比，針對各單位的實際情況進行獎懲，以確保切實做到減輕人民群眾醫(yī)療負擔及用藥安全的需求。

九、招商引資工作

積極參與支持招商引資工作，按時完成和上報有關(guān)項目資料。積極爭取項目，引導社會力量發(fā)展醫(yī)療衛(wèi)生服務，為基層招商引資服好務。 一是，加大宣傳力度。二是，協(xié)調(diào)落實項目配套資金。進一步抓好配套資金落實，并規(guī)范項目資金管理，發(fā)揮資金效益。三是，多渠道融資發(fā)展衛(wèi)生事業(yè),積極做好國家政策性貸款工作。

篇（8）

優(yōu)秀培訓師個人簡歷范文參考(一)姓名：×××

性別：男

年齡：24歲

求 職 位：保險培訓師

期望薪資：2000-3000元/月

目前職位：保險培訓師

學 歷：大專

工作經(jīng)驗：1-3年現(xiàn)

居住地：西安高新區(qū)

聯(lián)系電話：

自我評價

本人性格開朗、待人真誠，對待工作態(tài)度嚴謹。好學善言，有很好的組織溝通能力，有堅定的執(zhí)行力和良好的專業(yè)敬業(yè)精神。

工作經(jīng)驗

人保健康

2011-7 至 2012-2任職保險培訓師薪資2000-3000元/月

工作職責：例行早會，新人培訓，產(chǎn)創(chuàng)主持。

教育經(jīng)歷

2008-7 至 2011-7保險職業(yè)學院保險實務專業(yè)

語言能力

英語：一般

優(yōu)秀培訓師個人簡歷范文參考(二)目前所在：從化年齡：2

戶口所在：佛山國籍：中國

婚姻狀況：未婚民族：漢族

培訓認證：未參加身高：165cm

誠信徽章：未申請體重：

人才測評：未測評

我的特長：

求職意向

人才類型：應屆畢業(yè)生

應聘職位：人事主管：，培訓專員/助理/培訓師：

工作年限：1職稱：初級

求職類型：兼職可到職日期：一個星期

月薪要求：15--2希望工作地區(qū)：南海區(qū)，三水區(qū)，禪城區(qū)

工作經(jīng)歷

愛力群起止年月：211-12～211-2

公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：會計/金融/銀行/保險

擔任職位：

工作描述：

離職原因：

志愿者經(jīng)歷

教育背景

畢業(yè)院校：廣州工程技術(shù)職業(yè)學院

最高學歷：大專獲得學位:畢業(yè)日期：212-6

專業(yè)一：人力資源專業(yè)二：

起始年月終止年月學校(機構(gòu))所學專業(yè)獲得證書證書編號

語言能力

外語：英語一般粵語水平：良好

其它外語能力：

國語水平：良好

工作能力及其他專長

工作能力較好，適應能力好，認真學習，吃苦耐勞

優(yōu)秀培訓師個人簡歷范文參考(三)姓名:

性別:女

所在地: 天津

民族: 漢族

年齡: 28 歲

求職意向及工作經(jīng)歷

應聘職位: 培訓講師

工作年限: 7

求職類型: 全職

月薪要求: 5000-8000

希望工作地區(qū): 北京 天津 上海

個人工作經(jīng)歷:

1、世博聯(lián)華有限公司:2009.06

~ 2013.07

擔任職務: 培訓部經(jīng)理

工作描述:

(1)負責公司的教育培訓工作,企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進行制定和宣導,主要對店長培訓、店助培訓、店員基礎培訓、職員培訓、督導培訓、帶動師培訓、加盟商培訓制定培訓方案,年、月度培訓計劃,培訓的實施和培訓考評;

(2)負責組建培訓部團隊,制定培訓部門工作手冊。深入一線了解培訓需求,有針對性的進行培訓。

主要成績:

(1)人力架構(gòu)與團隊建設:培訓部從無到有目前已經(jīng)擁有4個人的培訓團隊;

(2)培訓質(zhì)量:對店長培訓、基礎培訓的同時還舉行了小區(qū)域的培訓,將培訓真正的送到市場,并成功舉辦達30期各種培訓班。

2、平安保險江蘇省分公司:2006.08

~ 2009.05

擔任職務: 首席講師

工作描述:

(1)負責對企業(yè)文化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略進行宣導,建立市場部隊伍,經(jīng)營管理、績效分析、會報管理、內(nèi)部管理、規(guī)范銷售流程制定銷售制度,完成銷售目標;

(2)負責個險部人崗位相關(guān)工作,負責組織、實施支公司籌建工作;

(3)負責對與保險行業(yè)協(xié)會有關(guān)部門的溝通并對保險人考試工作進行整體布局、落實、管理;

(4)負責客戶關(guān)系管理,建立大客戶俱樂部;

(5)收集營銷信息,競爭對手信息、分析市場趨勢,制訂分公司個險營銷年度、月度工作計劃;

(6)建立和維護與各媒體的良好關(guān)系、制作公司的產(chǎn)品,宣傳資料及其他相關(guān)推廣工具等;

(7)對公司各大啟動會大型活動和晚會進行策劃和主持,營銷方案的制定和推動。

主要成績:

(1)組織發(fā)展:公司在一年期間內(nèi)將大部分市縣支公司及鄉(xiāng)鎮(zhèn)邊緣地區(qū)的組織發(fā)展工作相繼完成,在原來的人力上達到了迅速的倍增,打造了一個強勢的營銷網(wǎng)絡;

(2)業(yè)務發(fā)展:公司各項業(yè)務得到迅猛發(fā)展,保費規(guī)模突破6000萬元,并已在市場當中形成強勁的發(fā)展態(tài)勢;

(3)人力規(guī)模:有效人力突破1500人,成功舉辦50期各種性質(zhì)的培訓班,擔任班主任和授課的角色。

教育背景

畢業(yè)院校: 江蘇教育學院 2003.09-2006.07

最高學歷: 大專

所學專業(yè): 市場營銷/保險

語言能力:英語

工作能力及其他專長

1、能夠在各大、中型企業(yè)負責培訓部的工作,能夠統(tǒng)籌各種大型培訓,能夠在大型活動、晚會擔任主持人及主講人經(jīng)營策劃者的角色,有訓練團隊的經(jīng)驗,有一定的親和力,其特長是播音與主持、經(jīng)營管理與策劃。

2、有良好的普通話,在企業(yè)的大課上面有一定的經(jīng)驗,主講課程:與成功有約、二十一世紀朝陽行業(yè)(針對不同行業(yè)而言)、團隊建設與訓練、幸福與夢想。

3、能獨立編寫、開發(fā)培訓課程,熟練掌握PPT課件制作;

能夠正確引導商配合公司工作,管理、培訓商銷售團隊的能力; 有獨立組織、策劃招商會、大型培訓會、終端會的能力;有領(lǐng)導團隊合作、互相協(xié)調(diào)的能力。

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篇（9）

合 同 書

甲方：宿遷世典房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

乙方：

甲方： 房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

地址：：宿遷

乙方：

地址：

甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》等有關(guān)規(guī)定，本著平等互利、友好合作、誠實信用的原則，就甲方委托乙方以商的身份為月亮灣商住 項目綜合商業(yè)地產(chǎn)、住宅項目全權(quán)委托乙方：投資顧問、營銷策略、廣告創(chuàng)意、招商及銷售事宜，達成以下合同內(nèi)容，并承諾共同遵照執(zhí)行。

第一條：項目概況

1、項目名稱：月亮灣

2、項目位置：新城區(qū)

3、項目用途：商業(yè)、住宅綜合房地產(chǎn)項目開發(fā)；

4、全案范圍：約定委托銷售面積：該項目總銷售面積約 平方米，其中商業(yè)物業(yè)銷售總面積約 平方米，住宅樓（辦公、公寓）總銷售面積約 平方米，其它可銷售面積 平方米，（最終面積以房產(chǎn)測繪部門測繪為準）。

第二條：委托事項

1．投資顧問

本項目投資顧問工作，主要是從市場研究以及項目開發(fā)條件的分析入手，通過對項目競爭力的挖掘，提煉項目的核心賣點體系，形成項目的初步產(chǎn)品競爭策略和產(chǎn)品形象定位，并參與規(guī)劃、設計討論和提出產(chǎn)品調(diào)整建議，根據(jù)相關(guān)定位、資料提供項目分析。

2．營銷策略

本項目營銷策略工作，主要是從市場、產(chǎn)品、客群等角度出發(fā)，確定項目的主題定位、整體市場競爭策略、形象包裝策略、銷售定價策略及項目整體營銷工作計劃等與營銷相關(guān)的策略工作內(nèi)容并配合開發(fā)商實施。

3．廣告創(chuàng)意

本項目廣告創(chuàng)意工作，主要是結(jié)合項目的整體定位及競爭策略，確定廣告推行計劃并進行相關(guān)文案平面的創(chuàng)意、設計，相關(guān)現(xiàn)場的包裝展示的設計工作等，為協(xié)助銷售和項目提升形象服務。

4．招商銷售

乙方以銷售商的身份組建并管理本項目銷售團隊，由該銷售團隊進行本合同所約定銷售范圍內(nèi)物業(yè)的全面招商銷售工作。

第三條：委托期限

本合同期限為＿＿＿＿＿個月，自＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日至＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日。在本合同到期前的＿＿＿＿＿天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長＿＿＿＿＿個月，在自動延期期間，本合同所有條款和乙方收費標準不變。在本合同延長期內(nèi)，任何一方有權(quán)提前30天給予另一方書面通知后終止合同。

第四條：工作內(nèi)容

1．投資顧問

1) 負責與本項目有關(guān)的市場調(diào)研及市場分析；

2) 負責本項目的客群分析；

3) 參與產(chǎn)品設計討論并提品建議或產(chǎn)品修改建議；

2． 營銷策略

1) 根據(jù)項目的市場定位、客戶定位、產(chǎn)品定位以及開發(fā)商目標等基本要素，制定項目營銷策略總綱，包括營銷階段劃分、項目主題定位、市場形象定位、客戶營銷基本策略等；

2) 根據(jù)項目的營銷階段劃分后的時間節(jié)點，分階段制定項目各階段的營銷工作執(zhí)行計劃；

3) 根據(jù)確認的營銷策略總綱及階段性的營銷策略執(zhí)行計劃，制定項目營銷策略執(zhí)行方案，包括項目階段性的營銷組合策略、媒體組合策略、重大SP活動策略、價格策略等；

4) 根據(jù)確定的營銷策略總綱及營銷策略執(zhí)行方案，結(jié)合市場和項目進展中的變化因素，制定每個營銷階段的營銷策略調(diào)整與執(zhí)行計劃，并針對各個營銷階段過程中的重大事件如開工、房交會等，制定策略及執(zhí)行專案；

5) 根據(jù)每個營銷階段的銷售特點、去化特征以及客戶需求特征，制定短期的銷售策略、價格策略和媒體策略等；

3．廣告創(chuàng)意

1） 制訂合同期內(nèi)的項目廣告宣傳創(chuàng)意策略，編制項目整體媒介策略、年度媒體策略和月度媒體計劃及廣告費用預算；

2） 負責項目形象定位及LOGO、VI及應用、延展等相關(guān)應用設計；

3） 根據(jù)項目形象與銷售需要，在相關(guān)SP活動專案（包括展會、咨詢會、新聞會、大型促銷、客戶聯(lián)誼活動及各類典禮）基礎上，進行包裝展示的設計工作；

4） 提供項目現(xiàn)場包裝策略及設計方案（現(xiàn)場看板、指示牌、工地圍墻、現(xiàn)場羅馬旗、大型廣告牌等）；

5） 負責相關(guān)文案創(chuàng)意和平面設計（包括樓書、宣傳折頁、戶型冊、客戶通訊、報紙廣告、雜志廣告、夾報廣告、展板、戶外看板等的設計）；

6） 負責電臺宣傳稿的文案創(chuàng)意、電視宣傳片的創(chuàng)意思路、網(wǎng)站的創(chuàng)意思路與文案。

4．招商銷售

1) 制訂并提供項目招商銷售策略；

2) 制定并執(zhí)行銷售價格體系及銷控策略；

3) 派出專職項目經(jīng)理及銷售員組成本項目銷售團隊進行銷售招商；

4) 負責本項目銷售現(xiàn)場管理；

5) 負責或協(xié)助本項目以促銷為目的的SP活動；

6) 根據(jù)銷售計劃負責具體實施和落實執(zhí)行；

7) 負責本項目相關(guān)銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析（包括銷售日報、周報、月報、促銷分析報告等），并提供銷售報表。

8) 負責派出招商銷售團隊的工作服、工資、傭金、補貼及相應的福利待遇。

第五條：雙方責任

1．甲方責任

1) 甲方向乙方提供企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復印件，提供所委托項目之開發(fā)建設法定文件、所有權(quán)法律批文復印件，提供項目規(guī)劃設計的圖紙、資料，項目運作的整體計劃、方案及乙方要求等；及時通報施工計劃、工程進度、預售許可證辦理進度、房屋交付期等與本項目有關(guān)的具體情況；在本項目發(fā)售前向乙方提供本項目公開銷售所需的預售許可證及各項文件資料，以確保本項目策劃工作和銷售工作的順利展開。甲方承諾依本款提供給乙方的資料完全真實，并承擔因上述資料的承諾所產(chǎn)生的對本項目客戶的一切責任。

2) 對乙方提交的有關(guān)工作計劃與工作報告進行審查驗收，并須在乙方提交每一份報告后的3個工作日內(nèi)給予明確答復或修改意見；

3) 承擔本項目現(xiàn)場銷售場所及家俬、設施配置費用：即現(xiàn)場銷售接待中心裝修及銷售所需的沙盤模型；

4) 甲方承擔本項目的宣傳及廣告推廣費用（推廣費用包括報紙和電視及電臺廣告及廣告片制作、印制宣傳材料、售樓書、戶外看板、SP促銷及客戶聯(lián)誼活動等）；廣告推廣費用由乙方根據(jù)推廣要求向甲方申報，批復后由甲方在費用出生前一次性支付于乙方。

5) 提供現(xiàn)場辦公設備(包括但不僅包括空調(diào)、飲水機、傳真機、復印機、電腦、電話、辦公桌椅、洽談桌椅等)，并承擔日常水電、維護及房租費用；

6) 保證本項目具備辦理個人購房按揭貸款的條件、保證本項目所有商品房均符合預售的法定條件；

7) 項目銷售房號、確認的價格表等銷售文件資料，甲方于距乙方合同簽訂日3天前提供給乙方，以保證銷售策劃及的順利實施；

8) 向乙方提供合法的銷售面積，套內(nèi)使用面積及公攤面積證明；

9) 派出專職人員在現(xiàn)場負責購房定金及銷售收款、辦理預售登記、合同備案等相關(guān)各項購房手續(xù)。協(xié)助辦理客戶個人購房貸款、解決因購房辦證需提供證件所引發(fā)的客戶投訴、并處理關(guān)于工程的修改意見及投訴等方面的工作；

10) 本項目的房交會的展場租賃與裝修費用、非計劃性的甲方指定的宣傳費用由甲方負責支付。若該類費用甲方需乙方開支，應在相關(guān)費用項發(fā)生前一次性提前預支付乙方，具體使用計劃需由乙方提前申報經(jīng)甲方認可后才能使用；

11) 甲方承擔購買本項目物業(yè)的客戶使用信用卡及消費卡等以刷卡形式支付定金或購房款而產(chǎn)生的銀行之手續(xù)費。

12) 甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)服務費用。如有拖欠要按所欠費總額每日千分之五計付滯納金。

13) 非乙方之行為造成的索賠或其他法律責任，由甲方負責并承擔相應責任。

14) 在本合同生效后，甲方不再自行銷售或者委托任何第三方銷售本合同所指相關(guān)物業(yè)。

15) 負責銷售應配置的交通工具（即看房車）的日常維護費用及燃油費及駕駛員薪酬等。

2．乙方責任

1） 認真、準確并按計劃及時完成本合同約定的全部工作內(nèi)容；

2） 若甲方對乙方專案組成員的實際工作不滿意，乙方有義務更換專案組人員；

3） 本項目專案組成員應積極配合雙方確定的營銷策略的具體執(zhí)行步驟，確保策劃方案順利實施；

4） 依進度向甲方及時通報工作的進展情況，促進雙方保持良好的溝通；

5） 負責以書面形式向甲方提品建議、營銷策略、銷售策略、招商策略、廣告策略及計劃等，經(jīng)雙方確認后執(zhí)行；

6） 乙方派駐銷售團隊進駐銷售招商現(xiàn)場開展客戶咨詢、接待、跟蹤、招商、銷售等工作，并按雙方共同商定的售樓方案進行銷售（甲方在乙方銷售人員進場展開項目咨詢工作前提供蓋章確認的項目200問資料）；乙方負責管理銷控表，組織好樓盤的銷售工作，根據(jù)銷售各階段的實際調(diào)配資源，保證每日有一定數(shù)量的銷售人員在售樓現(xiàn)場從事銷售工作；

7） 甲、乙雙方建立工作例會制度定期與甲方溝通，乙方工作人員詳細記錄廣告效果及銷售情況，并向甲方如實、及時報告銷售狀況，督促客戶按約支付房款，盡量確保房款按期并快速回籠；

8） 按甲方提供的項目資料，如實地對客戶進行介紹，介紹內(nèi)容包括房型、建筑面積、建筑標準、付款辦法、交房日期和客戶預售購房合同等；

9） 乙方招商工作必須先向甲方提出包含商家綜合素質(zhì)、品牌實力和租金水平的招商方案及承租方與甲方達成租賃協(xié)議的工作計劃，經(jīng)甲方審核通過后實施；

10）

11） 本合同中止時，乙方應及時返還甲方所有有關(guān)文件與資料，并妥善交接好所有相關(guān)工作；

12） 乙方有義務在甲方向乙方支付有關(guān)費用時及時向甲方提供真實有效的完稅票據(jù)。

第六條：其它相關(guān)管理

1、 為了清晰工作指令和提高工作效率，甲方應以書面的、清晰的、可執(zhí)行的工作聯(lián)絡單或意見書通知乙方執(zhí)行，通常情況下乙方可以不執(zhí)行甲方的口頭工作指令；

2、 為了保證甲方工作指令下達的清晰與準確，乙方工作僅對甲方總經(jīng)理或總經(jīng)理指定負責人負責。乙方為甲方提供的每次工作以甲方總經(jīng)理或總經(jīng)理指定負責人簽字為執(zhí)行依據(jù)和工作標準；

3、 甲方總經(jīng)理指定負責人為 ，該負責人的書面認定代表甲方認定；甲方若需重新確定其他指定負責人或變更負責人，需向乙方提供甲方總經(jīng)理簽字并公司蓋章的書面文件；

4、 乙方總經(jīng)理指定負責人為 ，該聯(lián)系人的書面認定代表乙方認定；乙方若需重新指定其他聯(lián)系人，需向甲方提供乙方總經(jīng)理簽字并公司蓋章的書面文件；

5、 全部銷售資料及廣告均注明“義烏遠大”字樣。

6、 為保證銷售的順利進行，本項目遇下列事項時，甲方須及時給予書面形式通知：

1) 購房合同條款變更；

2) 工程設計及裝修標準變更；

3) 購房付款方式及折扣率變更；

4) 物業(yè)管理公司等相關(guān)服務單位的變更；

5) 其它與銷售相關(guān)事宜變更。

第七條：銷售價格、全案策劃、招商銷售費

1、 本合同簽定后甲方需每月支付乙方前期策劃費人民幣叁萬元，支付期限為6個月，共計人民幣18萬元整。本合同簽定后在支付期每個月的5號，甲方應以現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬方式結(jié)算給乙方

2、 銷售價格

雙方約定，本項目銷售正式銷售的約定均價為：公寓人民幣 元/平方米，商鋪人民幣 元/平方米，其它銷售物業(yè)以及部分商業(yè)租賃費用以附加協(xié)議為準

3、 商業(yè)招商銷售費

商業(yè)招商銷售費的收取方式由“考核費”與“超價提成”兩部分組成。商業(yè)物業(yè)按實際銷售合同金額的3%計算傭金，若存租賃為，收取一季度租金為乙方招商費（兩者可同時產(chǎn)生）

商業(yè)考核費：按照2.5%、3.0%、3.5%、結(jié)算

在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標的60%，按照2.5%結(jié)算

在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標的61-75%，按照3.0%結(jié)算

在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標的76%（或以上），按照3.5%結(jié)算

商業(yè)全案費的“超價提成”的計算方式為：（實際總銷售平均價格減去約定總銷售平均價格）×30%＝超價提成。

4、 住宅全案銷售費

全案費的收取方式由“考核費”與“超價提成”兩部分組成。

考核費：按照2.0%、2.5%、3.0%、結(jié)算

全案費用在合同考核期前按照完成商品房銷售額的2%結(jié)算，另外按照以下結(jié)算：

在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標的60%，按照2%結(jié)算

在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標的61-75%，按照2.5%結(jié)算

在合同期限內(nèi)完成本合同銷售目標的76%（或以上），按照3.0%結(jié)算

其中不列入考核范圍的（車庫、車位）均按其銷售總額3%提取（具體結(jié)算方式參照住宅）

全案費的“超價提成”的計算方式為：（實際總銷售平均價格減去約定總銷售平均價格）×40%＝超價提成。

5、 特殊關(guān)系客戶

如遇甲方特殊關(guān)系而成交的客戶，需由甲方總經(jīng)理或甲方總經(jīng)理指定負責人書面批準，價格可不受任何限制但需保密，同時仍須按實際成交價向乙方支付費。

如遇房產(chǎn)直接抵扣支付廣告、建材等費用，價格可不受任何限制但需保密，同時仍須按實際成交價向乙方支付費。

6、 退房原則

由于乙方原因造成已購客戶退房，則乙方退還甲方該戶的全案費。由于客戶原因退房，所沒收的客戶定金及其他費用由甲、乙雙方五五分成。由于甲方原因造成已購客戶退房，則甲方仍需向乙方支付全案費。

7、 雙方協(xié)定的銷售進度（銷售進度以套數(shù)為計量）

正式銷售后完成總銷售周期進行考核。（銷售考核周期，甲、乙雙方根據(jù)項目面臨的市場情況、開發(fā)商資金要求以及項目工程進度的綜合分析，在正式簽定本合同時另行簽署補充協(xié)議約定執(zhí)行）

8、 有關(guān)全案費的付款約定：

1） 在合同執(zhí)行2個月后，甲方開始支付乙方銷售傭金，事后乙方保留1個月的銷售傭金作為本合同的保證金。

2） 費按月結(jié)算，每個月費的結(jié)算日為下個月的5號之前，甲方須在每月5日前以支票、匯票或電匯等形式、一次性向乙方支付上個月全案費中的“費”，乙方收到此款項前應給甲方開具正式完稅發(fā)票；

乙方同意按上述3、4兩款約定的銷售考核周期進行銷售目標考核，在考核期的月份乙方先按月度銷售額（簽署預售/銷售合同的房款）費的75%結(jié)算。若乙方在任何一個銷售考核周期內(nèi)未能完成約定銷售進度的50%，則甲方有權(quán)在按銷售額（簽署預售/銷售合同的房款）費的75%結(jié)算完之前的費后，單方面終止本合同，但不視為乙方違約。當乙方每完成一個銷售考核周期的約定考核比例，則當前的費按上述第七條第2款規(guī)定的“費”結(jié)算，同時當前的“費”按上述第七條第6款規(guī)定的“費”補結(jié)，補結(jié)的費在下月5日前完成支付。

3） 乙方在完成本合同約定的本項目可銷售物業(yè)面積比例達到75%時，甲方應在10天內(nèi)結(jié)算所有“超價提成”。

第八條：保密與商業(yè)道德

1．保密條款：

雙方據(jù)此項目所確立的所有合同及相應技術(shù)文件均屬保密范圍，任何一方未經(jīng)另一方允許不應將其向任何第三方透露。

2．商業(yè)道德條款：

1）除非雙方均認可，任何一方不得聘用另一方公司的在職員工或離職未滿兩年的員工；

2）除非甲方認可，乙方不得在甲方項目所在縣域范圍為對其他有競爭關(guān)系的項目進行全案服務。

第九條：違約責任

本合同簽署生效后，甲乙雙方應嚴格遵守本合同，如任何一方違約，致使對方本合同目的無法實現(xiàn)，則守約方有權(quán)要求違約方賠償已執(zhí)行本合同應取得的所有既得利益。

第十條：合同的終止和變更

1、在本合同到期時，雙方若均同意終止本合同，雙方應通力協(xié)作并妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲、乙雙方不再互相承擔任何經(jīng)濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應付費用的除外。

2、經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補充協(xié)議，其條款與本合同具有同等法律效力。

第十一條：免責條款

1、國家法律規(guī)定的不可抗力；

2、由雙方共同約定或補充約定的其他免責條件。

第十二條：爭議解決

若雙方對本合同內(nèi)容發(fā)生爭議，由雙方友好協(xié)商解決，若協(xié)商解決無效，通過訴訟解決，在法院判決生效前，本合同繼續(xù)有效。

第十三條：合同生效

本合同一式肆份，甲乙雙方各執(zhí)貳份，經(jīng)甲、乙雙方代表人簽字并公司蓋章后立即生效。

篇（10）

個人銷售工作計劃1本工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結(jié),日計劃,等五部分。

一、宗旨

本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。

二、目標

1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。

2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。

3.鎖定有意向客戶30家。

4.力爭完成銷售指標

三、工作開展計劃

眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,所以前期工作即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。

1.多渠道廣泛地收集客戶資料,并做初步分析后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。

2.對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房源和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。

其次給客戶一種無形的壓力,比如:房源緊張,價格要上漲等。挑起其購買欲望。

3.在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并可根據(jù)這些將客戶分類。

4.在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。

5.在面談之前要做好各種充分準備,做到對房源,面積,單價等了如指掌。

6..對每次面談后的結(jié)果進行總結(jié)分析,并向上級匯報,聽取領(lǐng)導的看法。

克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。

7.在總結(jié)和摸索中前進。

四、計劃評估總結(jié)

在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結(jié)得失,為下個月的工作開展做準備。

個人銷售工作計劃2我于__年02月份任職于__公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作：

作為__公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為___公司的銷售內(nèi)勤，我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應的對策，這樣才能控制風險。

四、今后努力的方向：

半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務;第二，加強自身的學習，拓展知識面，努力學習工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導的好助手!

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

個人銷售工作計劃3李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務 3 年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是 如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內(nèi)容?

一、市場分析。

年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機會，通過 SWOT 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路。

營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了 具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。

2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經(jīng)銷商

直接運作末端市場。

3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成

強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度 銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。

銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如

20%或 30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。

比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 ABC 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比例定位在 A(高價、形象利潤產(chǎn)品) ：B(平價、微利上量產(chǎn)品)：C(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。

營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：

1、產(chǎn)品

策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向

行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的`定價策略。

3、通路策略，創(chuàng)新

性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的 突破。

4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，

它具有如下幾個特征：

一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，

人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。

五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷

售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20__ 年銷售目標 5 個億，公司本 部的營銷員隊伍要達到 200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個 具體的規(guī)劃明細。

2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如

下幾項措施：

一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。

二是強化培訓， 提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內(nèi)訓和外訓兩種，內(nèi)訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校、培訓機構(gòu)接受培訓等等。

三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強的“鐵血團隊”。

六、費用預算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后， 企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標 5個億，其中，工資費用：

500 萬，差旅費用：300 萬，管理費用：100 萬，培訓、招待以及其他雜費等費用 100 萬，合 計 1000 萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè) 的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。

李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參 照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。

年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：

1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，

通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。

2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。

不僅量化了全年的銷售目標，而且還 通過銷售目標的合理分解， 并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。

3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，

為市場的有效拓展提供了策略支持。

4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

個人銷售工作計劃4我加入電話營銷行業(yè)已有近兩個月的時間，總的來說，在領(lǐng)導的關(guān)心和同事的幫助下，工作有了顯著的進步。雖然跟自己的目標和領(lǐng)導的要求還有一定差距，但前景是好的，心態(tài)是正的，信心是飽滿的!當然問題也是突出的:

1.技能不過硬，話術(shù)還有問題。

發(fā)現(xiàn)在跟客戶交流的時候，方法不夠靈活，心急的時候會有點口吃。

2.工作狀態(tài)不穩(wěn)定，比如前兩天狀態(tài)不錯的時候跟客戶聊得非常好，包括打新單時接通率都會高些。

但禮拜三時狀態(tài)就很差，拿起電話不知道說些什么。腦子一片漿糊。

3.銷售意識不強，往往是聊了很長時間的客戶都不清楚我到底是要跟他推銷什么。

只是從我這里聽消息。

4.過分在乎成敗，急躁，把握不好分寸，常常在不恰當?shù)臅r候推銷產(chǎn)品或者啰嗦過多，讓客戶有所反感。

5.自我要求不強，平時業(yè)余時間沒有充分利用來學習提高自己，總體能力素質(zhì)不夠強。

對于這些問題，以下是我做出的下個月電話銷售工作計劃：

在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.現(xiàn)在正在嘗試各種工作方法，試圖找出一種適合自己，使用起來得心應手的方式。

3.控制自己的情緒與狀態(tài)，盡量保持狀態(tài)穩(wěn)定，保持良好的狀態(tài)。

4：加強銷售意識，加強目的性，有計劃，有步驟的去和客戶交流，戒急戒躁，從容面對挑戰(zhàn)。

5.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。

6.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

7.自己多總結(jié)工作，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

個人銷售工作計劃5200_年，我們將醫(yī)藥銷售市場打開新的思路，在保證醫(yī)藥品安全合格的基礎上，羅列出以下銷售計劃和目標。

200_年醫(yī)藥銷售工作計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

目前在全國基本上進行了點的銷售網(wǎng)絡建設，但因為零售價格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了商業(yè)或業(yè)務員不愿意投入而沒有進行必要的市場拓展.

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借商的主觀能動性去把握和操作市場，因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽憑市場的自然發(fā)展，失去主動性。

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20__年工作做出如下藥品銷售工作計劃和安排：

一、市場拓展和網(wǎng)絡建設：

目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當

進行必要的誘導和支持，進行市場的拓展和網(wǎng)絡建設工作，具體要求如下：

1、北京、天津

下半年銷售任務：52800盒、實際回款45600盒 公司鋪底 7200盒

2、上海

建議：公司必須進行市場的投入，對上海實行單獨的操作模式，實行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長線投資市場。

3、重慶

其從事新藥推廣時間短，地區(qū)管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會扣押業(yè)務代表的工資、費用，挫傷業(yè)務代表的積極性。根據(jù)以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場要求：必須保證有1000個以上終端，對目前的市場進行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。

下半年銷售任務：37200盒 實際回款：30000盒 公司鋪底：7200盒

4、黑龍江

5、遼寧

有較長時間的otc操作管理經(jīng)驗，市場熟悉，但遼寧市場混亂，尤其是otc競爭激烈，一般要店促銷人員很多，費用過大，需要提醒向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移。年度銷售工作計劃的下半年銷售任務：36000盒實際回款28800盒 公司鋪底7200盒

6、河北

能力強、但缺乏動力

要求開發(fā)：石家莊 唐山 秦皇島、邢臺 保定 等9個地區(qū)

7、河南

要求開發(fā)17個地區(qū)中的10個地區(qū)

8、湖北

要求下半年繼續(xù)召開會議，進行農(nóng)村推廣

9、湖南

進行協(xié)助招商。

10、廣東

要求開發(fā)廣東21個地區(qū)中的15個地區(qū)，市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

11、廣西

要求開發(fā)otc市場，

12、浙江

浙江市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

13、江蘇市場大、扣率低、進店費用高，必須進行必要的支持和讓利，可以送其他藥品的辦法

14、安徽

15、福建

報紙招聘

16、江西

報紙招聘

17、山東

確定唯一的總，總負責制度，進行必要的市場協(xié)助劃分。

18、四川

19、貴州

20、云南

協(xié)助招聘

21、陜西

報紙招聘

22、新疆

篇（11）

銷售工作計劃一目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等; 流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到建議零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

銷售工作計劃二著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

二、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場汽車種類偏多，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

為與客戶加強信息交流，增近感情，對客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間。

1、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

2、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

三、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場，爭取客源

今年銷售部將配合公司整體新的營銷體制，重新制訂完善20__年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員的積極性。營銷人員實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷人員。督促營銷人員，通過各種方式爭取團體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室

四、密切合作，主動協(xié)調(diào)

與公司其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體營銷活力，創(chuàng)造效益。

加強與有關(guān)宣傳，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩。

銷售工作計劃三任何公司都需要提前做工作計劃，下面是本人做建材銷售20__年的工作計劃：

一、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

2、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

3、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

二、對銷售工作的認識

1、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

2、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

3、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

4、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業(yè)務相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

5、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

6、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

三、銷售工作具體量化任務

1、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

2、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

3、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

4、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。

中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

5、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

6、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。

7、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

8、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

9、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。