緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇新店開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)函范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。
尊敬的 女士/先生：
您好!我們非常榮幸地邀請(qǐng)您參加--___培訓(xùn)基地開(kāi)業(yè)剪彩典禮暨客戶交流會(huì)!此刻，所有昊博體驗(yàn)式培訓(xùn)基地同仁及關(guān)愛(ài)企業(yè)成長(zhǎng)的管理精英將歡聚一堂，相互交流，釋放內(nèi)心的激情與夢(mèng)想。
我們深知在企業(yè)文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的道路上離不開(kāi)您的通力合作，您的信任和選擇是我們最寶貴的財(cái)富，非常感謝合作伙伴、政府部門、企業(yè)及各界朋友對(duì)塘伙體驗(yàn)式培訓(xùn)基地的支持和幫助!您的出席令我們感到萬(wàn)分榮幸，期待您的光臨!
__培訓(xùn)基地誠(chéng)摯邀請(qǐng)您參加培訓(xùn)基地開(kāi)業(yè)典禮。
時(shí)間：__年_月_日 (星期六)早上10：00
地點(diǎn):
尊敬的： 女士/先生
感謝您們對(duì)我公司的大力支持，致使我公司越做越強(qiáng)大，我公司將強(qiáng)撼登陸 ，屆時(shí)在 國(guó)際大酒店舉行開(kāi)業(yè)慶典儀式，到時(shí)希望您能來(lái)參加，謝謝!
時(shí)間： 年 月 日
地點(diǎn)： 國(guó)際大酒店
新店開(kāi)業(yè)的邀請(qǐng)函模板
尊敬的貴賓：
您好!
我公司定于_____年_____月_____日(星期_____)_____時(shí)_____分，在_____路_____號(hào)_____大廈_____層舉行_____開(kāi)業(yè)慶典，我攜全體員工誠(chéng)邀您親臨現(xiàn)場(chǎng)，感受_____以營(yíng)養(yǎng)健康為中心，打造商務(wù)餐飲的時(shí)尚文化，同時(shí)也向您的蒞臨表示感謝!
此致
敬禮!
________________呈上
_____年_____月_____日
新店開(kāi)業(yè)的邀請(qǐng)函模板
尊敬的____先生(女士):
您好!
首先感謝您在過(guò)去的時(shí)光里對(duì)____公司的關(guān)注和支持!感謝您對(duì)我們所有工作的理解和肯定!在此，總經(jīng)理______攜公司全體員工為您送上最真摯的問(wèn)候和最衷心的祝福!
我公司將于________年____月____日(星期__、農(nóng)歷____月____日)舉行開(kāi)業(yè)慶典，誠(chéng)摯邀請(qǐng)您的蒞臨。
時(shí)間:________年____月____日____點(diǎn)____分
地點(diǎn):____省____市____區(qū)____路__號(hào)
聯(lián)系人:______
手機(jī):______________________
具體到達(dá)時(shí)間、出席人數(shù)，請(qǐng)予以確認(rèn)并回復(fù)，以便我方安排具體招待事宜。
此致
敬禮!
×年×月，豐田4s店——《貴店名稱》即將開(kāi)業(yè)，其品牌為豐田系列產(chǎn)品。作為中高級(jí)轎車中的佼佼者，其品牌影響力可以為所有銷售商打開(kāi)市場(chǎng)提供強(qiáng)有力的幫助。
本開(kāi)業(yè)方案即是借助豐田產(chǎn)品影響力，凝聚其品牌文化力量，抬升《貴店名稱》4s店的品牌高度。
策劃目的：
蘊(yùn)育品牌文化氣息——凝聚豐田文化內(nèi)涵，借此塑造《貴店名稱》4s店品牌文化形象；
突顯品牌技術(shù)優(yōu)勢(shì)——以產(chǎn)品、服務(wù)、文化作為塑造《貴店名稱》整體品牌的突破口，全面展現(xiàn)其產(chǎn)品、服務(wù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)；
嶄露品牌個(gè)性、氣魄——隆重、獨(dú)特的開(kāi)業(yè)方式，展現(xiàn)《貴店名稱》4s店鮮明的個(gè)性和大品牌的氣魄；
匯聚人氣，積累客戶資源——攜手媒體，整合雙方客戶資源，提升活動(dòng)人氣，
加強(qiáng)活動(dòng)的針對(duì)性、有效性，從而激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)客戶的購(gòu)買欲望，促進(jìn)終端銷售。
活動(dòng)亮點(diǎn)：
喜慶、隆重——醒獅舞開(kāi)場(chǎng)表演
實(shí)力、信心、保證——重點(diǎn)突出技術(shù)、設(shè)計(jì)的不斷創(chuàng)新突破，演繹數(shù)十年來(lái)豐田科技的沿革，見(jiàn)證豐田品牌雄厚實(shí)力的歷史性延續(xù)。（展覽品包括：豐田經(jīng)典老車、老式發(fā)動(dòng)機(jī)等重要配件、老車設(shè)計(jì)圖紙、熱銷新車、汽車圖片、影像等。）
產(chǎn)品體驗(yàn)——新皇冠等多款車型試乘、試駕
產(chǎn)品解析——車技表演，新皇冠的魅力透視
通過(guò)車技表演展示豐田、操控、乘坐等多方面的優(yōu)越性能、配置。客戶們可以欣賞皇冠運(yùn)動(dòng)中的矯健身姿，聆聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)強(qiáng)勁穩(wěn)定的轉(zhuǎn)動(dòng)聲，坐進(jìn)車內(nèi)學(xué)習(xí)操控的手法、觀察各項(xiàng)配置的功能、體驗(yàn)各種狀態(tài)下乘車的感受。
品牌信賴——服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢
活動(dòng)流程：
前期執(zhí)行
時(shí)間 項(xiàng)目 操作 負(fù)責(zé)人
7：30－8：30 人員集合、分工 工作人員集合，確認(rèn)分工，各就各位 ××廣告公司和《貴店名稱》負(fù)責(zé)人
場(chǎng)地布置 1、所有場(chǎng)地裝飾布置的檢查
2、新車安放、音響布置調(diào)試
物料及前期工作準(zhǔn)備 座椅擺放、點(diǎn)心區(qū)、簽到臺(tái)布置，嘉賓胸花、禮品等物料查驗(yàn)
節(jié)目流程
時(shí)間 項(xiàng)目 操作 工作人員 道具
9：00-9：50 迎賓 1、嘉賓領(lǐng)導(dǎo)、媒體朋友簽到
2、安排車輛停放
3、引導(dǎo)嘉賓入座享用點(diǎn)心，欣賞豐田廣告宣傳片及豐田魅力科技展
本店人員 簽到本和簽到筆、醒獅助興（店外、店內(nèi)小提琴演奏）
9：50-9：52 畫外音 宣布新店開(kāi)業(yè)儀式開(kāi)始 主持人 麥克風(fēng)
9：52-10：00 開(kāi)場(chǎng)舞 開(kāi)場(chǎng)勁歌舞表演（熱舞） 跳舞演員 伴舞音樂(lè)
10：00-10：05 開(kāi)場(chǎng)白 主持人介紹到場(chǎng)嘉賓領(lǐng)導(dǎo) 主持人 麥克風(fēng)
10：05-10：10 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo) 1、主持人有請(qǐng)本店董事長(zhǎng)上臺(tái)致開(kāi)業(yè)辭 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)
10：10-10：15 邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo) 1、邀請(qǐng)豐田廠家代表上臺(tái)致開(kāi)幕詞 主持人 麥克風(fēng)
2、禮儀小姐上前邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 禮儀小姐 背景音樂(lè)
10：15-10：20 領(lǐng)導(dǎo)致辭 廠家代表致辭 廠家代表 麥克風(fēng)
10：20-10：25 剪彩儀式 1、嘉賓和領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪彩 禮儀小姐 剪彩用品
2、歡慶的音樂(lè)響起 音響師 歡慶音樂(lè)
3、電動(dòng)禮炮同時(shí)發(fā)射 本店員工 電動(dòng)禮炮
10：25-10：30 醒獅表演 1、邀請(qǐng)董事長(zhǎng)移玉步致店外點(diǎn)睛 主持人 麥克風(fēng)
2、醒獅表演 舞獅樂(lè)隊(duì) 自帶樂(lè)器
10：30-11：30
媒體見(jiàn)面會(huì)及其他慶?；顒?dòng) 宣布媒體見(jiàn)面會(huì)在接待室進(jìn)行，新車試駕活動(dòng)、車技表演在戶外進(jìn)行，并安排精彩的醒獅表演，服務(wù)咨詢免費(fèi)車檢 主持人 麥克風(fēng)
媒體見(jiàn)面會(huì) 與媒體見(jiàn)面并面對(duì)面溝通 本店領(lǐng)導(dǎo)、廠家代表、媒體 接待室
客戶試駕 1、展開(kāi)本田試駕活動(dòng) 銷售員、試駕客戶、展車模特 新車
2、贈(zèng)送資料、禮品、填寫客戶試駕調(diào)查表 禮儀小姐
車技表演 豐田車技表演 車手、 表演車輛、防護(hù)欄
豐田科技展 觀眾自由參觀，部分區(qū)域需要講解員 本店 一應(yīng)參展物品、投影設(shè)備等
服務(wù)咨詢 服務(wù)咨詢免費(fèi)車檢 本店 帳篷、桌椅、登記本
11：35-11：40 結(jié)束語(yǔ) 1、宣布新店開(kāi)業(yè)會(huì)結(jié)束 主持人 背景音樂(lè)
2、燃放鞭炮 廣告公司
3、提醒就餐地點(diǎn) 主持人
場(chǎng)地布置：
活動(dòng)場(chǎng)地分入口迎賓、開(kāi)業(yè)儀式、汽車演示三大部分，要求襯托開(kāi)業(yè)喜慶氛圍。
一、入口迎賓
1、 以拱門、橫幅、空飄等烘托開(kāi)業(yè)儀式的火熱氣氛，并可作為地點(diǎn)標(biāo)志；
2、 地面鋪上紅地毯，顯示開(kāi)業(yè)儀式的隆重，昭顯活動(dòng)嘉賓的尊貴；
二、開(kāi)業(yè)儀式
1、 舞臺(tái)布置：搭建舞臺(tái)、背景板。舞臺(tái)上鋪紅地毯，兩側(cè)搭建斜坡供車輛上下。
此外舞臺(tái)兩側(cè)邊沿以每邊2－3個(gè)空飄拉起兩三個(gè)豎幅，使舞臺(tái)增加了信息含量，并在結(jié)構(gòu)上更加美觀、大氣，起到調(diào)節(jié)舞臺(tái)氛圍的作用；
2、 展廳布置：展廳布置要突出豐田的特色，以、白、銀為基色，塑造時(shí)尚、現(xiàn)代的整體氛圍，并用立柱等將展廳劃分區(qū)域。
三、汽車演示
1、 試乘試駕：提供車輛試乘、試駕，需要停車場(chǎng)地及通道；（需場(chǎng)地指示牌）
2、 汽車表演：在離舞臺(tái)不遠(yuǎn)的地方，以繩索或障礙物圍出大塊空曠場(chǎng)地，供車技表演使用；（需場(chǎng)地指示牌）
3、 服務(wù)咨詢、免費(fèi)車檢：咨詢、車檢場(chǎng)地設(shè)在展廳和汽車表演場(chǎng)地相鄰的地方，這樣容易引起客戶注意，并方便客戶流動(dòng)。（需場(chǎng)地指示牌、工作帳篷）
宣傳計(jì)劃：
1、 在××日?qǐng)?bào)、××日?qǐng)?bào)、××商報(bào)區(qū)域經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊各投放1期開(kāi)業(yè)預(yù)告廣告；
2、 邀請(qǐng)各大媒體在活動(dòng)前后跟蹤報(bào)道；
3、 在××電臺(tái)播放15秒廣告專題新聞；
4、 大洋網(wǎng)短信平臺(tái)開(kāi)業(yè)信息；
5、 發(fā)送邀請(qǐng)函，以××日?qǐng)?bào)名義協(xié)要俱樂(lè)部會(huì)員、車主參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)；
6、 制作活動(dòng)宣傳單張XX－3000張，向高級(jí)寫字樓等地定點(diǎn)派發(fā)。
物料費(fèi)用：
物品 規(guī)格 數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 備注
慶典拱門 15米 1 380 380
空飄 進(jìn)口pvc 3 480 1440 包掛三天
舞臺(tái)搭建 6米x8米 48平方 70 3360 含舞臺(tái)搭建、地毯、舞臺(tái)背景噴畫以及噴畫拉掛
禮炮 電動(dòng)禮炮 2 180 360
音響（投影儀） 音箱4個(gè)、麥克風(fēng)8個(gè)配專業(yè)調(diào)音師 1 2500 2500
主持人 電視臺(tái)專業(yè)主持 1 1500 1500
禮儀小姐 專業(yè)人員 6 180 1080 包含服裝
禮儀用品 簽到筆4支、插花1盆、簽到本、剪彩用品、點(diǎn)睛用品 1 項(xiàng) 380
嘉賓襟花 20 8 160
花籃 兩層西式花籃 18個(gè) 68 1224
醒獅 黃飛鴻獅隊(duì) 2頭 800 1600
彩旗 常規(guī) 300 5 1500 包插掛
自助餐點(diǎn) 水果、點(diǎn)心、飲料等 1 1800 1800 250人的份量
小提琴表演 專業(yè)小提琴表演者 1 1200 1200
跳舞表演 專業(yè)舞蹈演員 4 400 1600
展廳氣氛布置 1 1000 1000
魅力科技展區(qū)布置 展示區(qū)內(nèi)用桁架搭建宣傳欄，紅地毯鋪地 1 2800 2800
小計(jì) 23880
廣告：好的品牌總是能為銷售商帶來(lái)極大的便利，好的品牌文化能將這種便利延續(xù)到很久，很久……
一、兩個(gè)加強(qiáng)
1、加強(qiáng)內(nèi)功，提升總體形像，樹(shù)立自身品牌。
A、加強(qiáng)我店客房硬件建設(shè)從現(xiàn)在我縣酒店市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，隨著我縣經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，消費(fèi)層次和購(gòu)買力不斷的提高，消費(fèi)者的注意力并不僅僅停留在價(jià)格上，尤其是政務(wù)接待方面顯得尤為突出。不再是價(jià)格越低的越暢銷，而是越能滿足某種特定需要的產(chǎn)品越好賣。消費(fèi)者更加注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、環(huán)境等方面。所以現(xiàn)在我店客房部的發(fā)展就必須對(duì)硬件設(shè)備進(jìn)行大的投入和建設(shè)。這樣有利于提高我店經(jīng)營(yíng)的形像，也有利于我店下一步的生存和竟?fàn)帯?/p>
B、加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量，放下老大的架子。從服務(wù)質(zhì)量抓起，從點(diǎn)滴做起，徹底放下老大的架子，實(shí)話說(shuō)以前我店無(wú)論是那個(gè)部門都存在一個(gè)只重視政務(wù)接待，輕視散客的現(xiàn)像，這是多年來(lái)當(dāng)老大時(shí)養(yǎng)成的一個(gè)習(xí)慣，這種習(xí)慣在以前還不太突出，但是在以后會(huì)越來(lái)越明顯，更為嚴(yán)重的時(shí)這種思想并不只是在員工方面存在，在酒店高層也有這種思想做怪，如不及時(shí)改正，這個(gè)問(wèn)題將會(huì)對(duì)我店產(chǎn)生極大的影響，只有領(lǐng)導(dǎo)們以身做責(zé)，帶頭從思想上將散客視為上帝、視為父母，給員工做出表率，才能帶動(dòng)員工從根本上改變，才能提升自身的服務(wù)質(zhì)量和水平，這些問(wèn)題并不是單單靠培訓(xùn)就能解決的。
2、加強(qiáng)宣傳，展開(kāi)立體攻式。
A、加強(qiáng)對(duì)出租車的宣傳
出租車市場(chǎng)是比較大的一塊市場(chǎng)份額，尤其是在第一次來(lái)莘客人的面前，顯得十分重要，由于以前我們的重視程度不夠，使得其他賓館占有市場(chǎng)率較高，我們可以制做精美的出租車宣傳卡，可以吸引出租車主，并可以適當(dāng)提高出租車司機(jī)的回扣率，由原來(lái)的10元/間，上調(diào)至15元/間。
B、加強(qiáng)廣告宣傳力度
(1)宣傳牌方式：于我縣縣城進(jìn)城的各大交通要道上設(shè)立大型醒目的宣傳牌，并將我店新推出的一些活動(dòng)和房間圖片配到宣傳牌上，或可以與金鑫傳媒聯(lián)系，將我店的活動(dòng)短片放到各大宣傳屏上進(jìn)行宣傳。
(2)手機(jī)群發(fā)方式：以手機(jī)短信的方式，將我店的各項(xiàng)活動(dòng)信息發(fā)到縣主要幾個(gè)號(hào)段手機(jī)上，并可以配以招工等信息，在客戶維護(hù)方面也可以用上，在過(guò)年、過(guò)年時(shí)給客戶發(fā)去祝福短信。
(3)報(bào)紙宣傳方式：目前我縣報(bào)紙銷售量最大的是《齊魯晚報(bào)》，我們可以聯(lián)系縣郵政采用彩頁(yè)夾帶的方式，將我們的宣傳彩頁(yè)夾帶進(jìn)報(bào)紙，展開(kāi)宣傳。
二、六個(gè)推出
1、推出淡季特價(jià)房：
在淡季時(shí)，每天在客房1F提供五間特價(jià)房，僅限現(xiàn)金結(jié)算，不接受預(yù)訂，早到早開(kāi)，續(xù)房時(shí)要求客房部經(jīng)理簽字，方可辦理續(xù)住手續(xù)，房?jī)r(jià)：100元/間天。
2、推出計(jì)時(shí)鐘點(diǎn)房
客房房?jī)r(jià)100元/6小時(shí)、80元/4小時(shí)，僅限現(xiàn)金消費(fèi)，可接受預(yù)訂，晚8點(diǎn)后取消鐘點(diǎn)房。
3、推出捆綁式銷售，針對(duì)現(xiàn)金結(jié)帳的散客，客房、餐飲、會(huì)議捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時(shí)在餐飲享受菜金95折優(yōu)惠、會(huì)議方面也可以享受不同程度的優(yōu)惠。
4、推出評(píng)選客人活動(dòng)，每月評(píng)出客房消費(fèi)前三名客人(政務(wù)接待除外)，給予贈(zèng)送禮品、合理返利或多開(kāi)發(fā)票等獎(jiǎng)勵(lì)。禮品及返利可為其消費(fèi)金額的3--5%左右，當(dāng)然評(píng)選活動(dòng)，只能是限于現(xiàn)金收回的客人。
5、推出送果盤活動(dòng)。為多次來(lái)店的?？秃偷谝淮稳胱〉目腿怂兔赓M(fèi)果盤，所送的水果首選當(dāng)季的最便宜、質(zhì)量最好的水果，如冬天上桔子，夏天上紅果等，即能讓客人感覺(jué)到親切，受到了尊重，也能讓酒店在付出少量成本的同進(jìn)獲得良好的口碑。
6、推出小商品樓層。自開(kāi)業(yè)以來(lái)我店因接待性質(zhì)的原因，一致未在客房中配備小商品，隨著我店接待性質(zhì)的轉(zhuǎn)變，也應(yīng)當(dāng)適應(yīng)新的形勢(shì)，建議在客房1F嘗試性配備小商品，如桶面、火腿腸、榨菜、、礦泉水、小瓶洗發(fā)等，即方便客人，也提高了酒店的利潤(rùn)。
三、一個(gè)改變改變現(xiàn)有營(yíng)銷模式。實(shí)話說(shuō)我店從一開(kāi)業(yè)以來(lái)就沒(méi)有建立起相應(yīng)的營(yíng)銷機(jī)制，當(dāng)然這也與我店的實(shí)際情況有很大的關(guān)系，包括現(xiàn)在我店也因規(guī)模、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)受到局限，在此我們提出兩種建議：
1、建立專職的營(yíng)銷隊(duì)伍。酒店設(shè)立營(yíng)銷部，抽調(diào)或招聘三到五人，組成酒店?duì)I銷部，從客戶開(kāi)發(fā)到客戶維護(hù)再到收回帳款，設(shè)立專人管理，工資按基礎(chǔ)工資加提成進(jìn)行發(fā)放，誰(shuí)開(kāi)發(fā)客戶多，維護(hù)的客戶好，收回的帳款及時(shí)，誰(shuí)的工資就高，相反誰(shuí)開(kāi)發(fā)的客戶少，維護(hù)的客戶差，收回的帳款不及時(shí)或是收回不了，誰(shuí)的工資就低。這種營(yíng)銷隊(duì)伍的缺點(diǎn)就是成本較高，而且人力上也會(huì)造成浪費(fèi)。
2、建立兼職的營(yíng)銷隊(duì)伍。酒店設(shè)立營(yíng)銷小組，從各部門抽調(diào)業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、交際能力廣的管理人員或員工到營(yíng)銷小組兼職，由酒店高層領(lǐng)導(dǎo)掛帥，對(duì)現(xiàn)有的帳戶進(jìn)行分配，分配后的各單位、企業(yè)就是該名員工的維護(hù)客戶，另外，誰(shuí)開(kāi)發(fā)出來(lái)的新客戶也隸屬
該名員工的客戶，從客戶開(kāi)發(fā)、維護(hù)、收欠一條龍服務(wù)到底，包括客戶就餐、住宿，負(fù)責(zé)客戶的員工都要跟進(jìn)。當(dāng)然報(bào)酬方面也要有。
A、低比例提成(2%--3%)，由酒店負(fù)擔(dān)維護(hù)費(fèi)用。
B、高比例提成(3%--5%)，同個(gè)人負(fù)擔(dān)維護(hù)費(fèi)用。
當(dāng)然困難也是現(xiàn)實(shí)中存在的，兼職的員工除了維護(hù)客戶的工作要做外，還有各部門的主要工作要做，客戶維護(hù)跟進(jìn)有一定的困難，并不能做到服務(wù)到底，個(gè)人精力也有限，工作中不一定會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤。
以上方案為初步方案，請(qǐng)飯店領(lǐng)導(dǎo)審議。
20xx酒店客房活動(dòng)方案范文2因孔祖大酒店新店開(kāi)業(yè)，XX縣的客源暫時(shí)沒(méi)有新的變動(dòng)，將來(lái)夏邑縣的客房市場(chǎng)將出現(xiàn)僧多粥少的局面，為了穩(wěn)住我們酒店在夏邑的龍頭地位，刺激市場(chǎng)消費(fèi)，開(kāi)拓潛在客源市場(chǎng)，本部特作以下調(diào)整：
一、活動(dòng)時(shí)間：20XX年4月XX日起20XX年5月XX日;
二、活動(dòng)地點(diǎn)：XX大酒店;
三、活動(dòng)主題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選;
四、活動(dòng)目的：在原來(lái)的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化;
五、促銷對(duì)象：住店散客;
六、活動(dòng)宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí)，為客人提供個(gè)性化服務(wù);
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1)午夜房：從7月XX日起，實(shí)施午夜房(當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住當(dāng)日中午12點(diǎn)退房)，僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期;
2)特價(jià)標(biāo)間：從7月XX日起，酒店每天推出特價(jià)房(108元/間)，每天推出5間，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。
3)打折金卡：從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠，如原房?jī)r(jià)168/間變?yōu)?38/間，每張卡每天可開(kāi)房3間。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴XX元的優(yōu)惠。
4)會(huì)員充值卡：從7月XX日起，推出會(huì)員充值卡，20XX元起充，充值20XX元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6.6折。
八、宣傳推廣：
1、人力推廣：各部門互相配合在適當(dāng)時(shí)間為客人宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠措施，并邀請(qǐng)相關(guān)客人入住體驗(yàn);
2、媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào)1個(gè)、電梯廣告1個(gè)、巨幅噴繪1幅，大力宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容，
廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選;
廣告內(nèi)容：
活動(dòng)時(shí)間：20XX年7月XX日起;
活動(dòng)地點(diǎn)：XX大酒店酒店;
1)午夜房(僅限商務(wù)單、標(biāo)間)當(dāng)日凌晨1點(diǎn)入住當(dāng)日中午12點(diǎn)退房，房?jī)r(jià)為：99元/間/晚;
2)特價(jià)房酒店每天推出特價(jià)房(108元/間)，每天推出5間;
3)打折金卡從7月XX日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià)30元/張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間/夜打折30元的優(yōu)惠。
4)會(huì)員充值卡：從7月XX日起，推出會(huì)員充值卡，20XX元起充，充值20XX元贈(zèng)送1000元。會(huì)員充值卡開(kāi)房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打6.6折。注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有。
20xx酒店客房活動(dòng)方案范文3一、活動(dòng)背景
春節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時(shí)間稱為過(guò)年。除夕前，所有人都在為過(guò)年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會(huì)。在家過(guò)團(tuán)圓年是因?yàn)閭鹘y(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?
我們建議組織一個(gè)家庭式的娛樂(lè)活動(dòng)家庭對(duì)對(duì)碰。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時(shí)間，都會(huì)想與朋友們?cè)谝黄鹁劬?。而組織家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向其家庭發(fā)出邀請(qǐng)，以休閑娛樂(lè)的方式刺激消費(fèi)。
二、活動(dòng)目的
為了讓人們過(guò)一個(gè)特別的年，組織一場(chǎng)家庭式娛樂(lè)活動(dòng)，邀請(qǐng)社會(huì)各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。
三、活動(dòng)介紹
1、活動(dòng)媒體介紹：
這次活動(dòng)寄發(fā)的邀請(qǐng)函是以郵政有獎(jiǎng)賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計(jì)為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為家庭對(duì)對(duì)碰的邀請(qǐng)函及門票。
2、活動(dòng)內(nèi)容介紹：
活動(dòng)主題：家庭對(duì)對(duì)碰
活動(dòng)時(shí)間：20XX年2月1日-20XX年2月9日
活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20XX年2月1日
開(kāi)始時(shí)間：19：30
結(jié)束時(shí)間：9：30
活動(dòng)內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動(dòng)，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。
活動(dòng)要求：
(1)必須是以家庭的方式參加，3個(gè)一組。
(2)按孩子的年齡大小分組
(3)孩子年齡不超過(guò)15歲
活動(dòng)規(guī)則：
(1)過(guò)關(guān)多少升級(jí)。過(guò)關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個(gè)項(xiàng)目。少的淘汰。
(2)活動(dòng)期間住宿就餐者，消費(fèi)超過(guò)800元，均有豪華大紅包贈(zèng)送。
3、活動(dòng)意義：
(1)邀請(qǐng)高消費(fèi)群體齊聚XX參加家庭對(duì)對(duì)碰，以?shī)蕵?lè)的方式邀請(qǐng)其家庭共同參與，可以
(2)聚集人氣，活動(dòng)舉行的檔期是春節(jié)期間，這次活動(dòng)的參與對(duì)象都是高消費(fèi)群體，他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量，還能增加其他項(xiàng)目的營(yíng)業(yè)收入。
(3)借助這次活動(dòng)，提高酒店客房的入住率。
(4)通過(guò)家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，讓更多的人了解XX的服務(wù)，從而在社會(huì)上樹(shù)立美譽(yù)度。
三、活動(dòng)具體實(shí)施
主辦：XX國(guó)際商務(wù)酒店
承辦：高陽(yáng)縣郵政局
1、活動(dòng)形式：為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率，舉辦家庭對(duì)對(duì)碰的活動(dòng)，向社會(huì)各界人士發(fā)出邀請(qǐng)，邀其屆時(shí)光臨。
2、活動(dòng)對(duì)象：
(1)私企老板：注冊(cè)資金在100萬(wàn)以上的私企業(yè)老板
(2)機(jī)動(dòng)車主：機(jī)動(dòng)車在30萬(wàn)以上的機(jī)動(dòng)車主
(3)住房公積金用戶：在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20XX以上的人員。
(4)所有行政單位的科局干部
(5)180個(gè)行政村的村委會(huì)主任、村支書
3、活動(dòng)時(shí)間：20XX年2月1日20XX年2月9日
4、活動(dòng)開(kāi)幕時(shí)間：20XX年2月1日19：30開(kāi)始
5、發(fā)行量：6000份
四、合作方式
費(fèi)用：XX酒店自費(fèi)，共120xx元，2.0元/枚。
郵政局提供：
1、6000條高消費(fèi)名址的挑選及免費(fèi)提供使用
2、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)
3、免費(fèi)打印、郵寄。
五、效果分析
1、賭王大賽在XX舉行，就是對(duì)酒店自身的宣傳，提高社會(huì)知名度。
中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-8937（2013）14-0030-03
1 鄭州百貨零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀
20世紀(jì)90年代初期，地處中原、交通便利的鄭州上演了一場(chǎng)以亞細(xì)亞商場(chǎng)為代表，涉及多家百貨商場(chǎng)的著名“商戰(zhàn)”。1997年，隨著亞細(xì)亞的戰(zhàn)略失誤和瘋狂的連鎖擴(kuò)張導(dǎo)致這場(chǎng)“商戰(zhàn)”硝煙散盡，逐漸落幕。這場(chǎng)“商戰(zhàn)”競(jìng)爭(zhēng)激烈、名噪一時(shí)，至今仍是學(xué)術(shù)界和企業(yè)界研究的重要案例。
隨著以國(guó)營(yíng)商場(chǎng)為代表的這波“商戰(zhàn)”的謝幕，一批外資商場(chǎng)、民營(yíng)商場(chǎng)開(kāi)始登上歷史舞臺(tái)。1997年，金博大購(gòu)物中心和臺(tái)資企業(yè)丹尼斯百貨相繼在鄭州開(kāi)業(yè)，二者以其鮮明的市場(chǎng)定位、先進(jìn)的管理模式、豐富的百貨品種吸引了廣大的鄭州市民，甚至帶動(dòng)了周邊地市的消費(fèi)者。隨后，百盛購(gòu)物中心、北京華聯(lián)、正道花園百貨、大商新瑪特、香港新世界百貨、中原萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等一批省內(nèi)外的知名百貨零售企業(yè)紛紛落戶鄭州，重新展開(kāi)新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
2 新瑪特鄭州總店競(jìng)爭(zhēng)力分析
2.1 大商集團(tuán)概況
1994年12月28日，在大連市政府的主導(dǎo)下，大連商場(chǎng)股份有限公司、大連第二百貨大樓股份有限公司、大連交電家電總公司、大連商業(yè)儲(chǔ)運(yùn)總公司等單位聯(lián)合組建大商集團(tuán)，1995年1月12日正式掛牌。1993年11月22日，經(jīng)上海證券交易所批準(zhǔn)，大商股票在上交所掛牌交易。2000年5月12日，經(jīng)公司1999年股東大會(huì)審議批準(zhǔn)，公司更名為大商集團(tuán)股份有限公司。
自1994年組建以來(lái)，經(jīng)過(guò)近二十年的快速發(fā)展，形成了百貨連鎖、電器連鎖、超市連鎖三大主力業(yè)態(tài)。其中百貨連鎖又細(xì)分為如下類別：現(xiàn)代高檔百貨（麥凱樂(lè)）、大型綜合購(gòu)物中心（新瑪特）、現(xiàn)代綜合百貨（老字號(hào)）、時(shí)尚流行百貨（千盛）和新城鎮(zhèn)購(gòu)物中心（NTS）。在中國(guó)百貨協(xié)會(huì)的2012行業(yè)排名中，大商集團(tuán)以1 100億元繼續(xù)遙居第一，中國(guó)百貨商業(yè)榜單首現(xiàn)千億大公司。
2.2 大商集團(tuán)河南區(qū)域發(fā)展概況
在大連和遼寧區(qū)域站穩(wěn)腳跟后，大商集團(tuán)開(kāi)始向省外拓展市場(chǎng)。河南作為中原地區(qū)，人口集中，交通便利，自然成為大商集團(tuán)的重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域。大商集團(tuán)將百貨、電器和超市三大主力業(yè)態(tài)全部引入河南市場(chǎng)。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截止到2013年5月，大商集團(tuán)在河南11個(gè)城市已經(jīng)擁有34家店。
2.3 新瑪特鄭州總店SWOT分析
大商新瑪特鄭州總店，是大商集團(tuán)在中原地區(qū)首家旗艦店，也是一家匯集了國(guó)內(nèi)外最前沿的時(shí)尚流行品牌，融合了購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、健身等多種商業(yè)業(yè)態(tài)的一站式的消費(fèi)體驗(yàn)場(chǎng)所。
2.3.1 新瑪特鄭州總店的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)
①合理選址，避免陷入惡性價(jià)格戰(zhàn)。2008年9月，新瑪特鄭州總店開(kāi)業(yè)。彼時(shí)的鄭州百貨市場(chǎng)已有丹尼斯百貨、北京華聯(lián)、百盛購(gòu)物中心等一批實(shí)力強(qiáng)勁的企業(yè)，在鄭州的“二七商圈”展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)。新瑪特鄭州總店的店址選擇拋開(kāi)已經(jīng)成熟的“二七商圈”，從零開(kāi)始培育花園路和農(nóng)業(yè)路交叉口附近的新商圈。“二七商圈”一直是鄭州的商業(yè)中心，向來(lái)以價(jià)格戰(zhàn)聞名于世，20世紀(jì)90年代中期的著名“商戰(zhàn)”即源于此。新瑪特鄭州總店在選擇新店址時(shí)，跳出“二七商圈”，一方面，可以遠(yuǎn)離“二七商圈”，從而擺脫頻繁的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，避免同行業(yè)的跟風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，開(kāi)辟新的花園路商圈，可以進(jìn)入新的區(qū)域藍(lán)海，引領(lǐng)新一輪的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
②定位準(zhǔn)確，營(yíng)銷為王。盡管鄭州其他百貨商場(chǎng)的商品種類和數(shù)量已經(jīng)足夠繁多，營(yíng)業(yè)面積也足夠大，但是和新瑪特鄭州總店相比，無(wú)論是知名品牌的入駐數(shù)量和品質(zhì)，還是整體的營(yíng)業(yè)面積以及服務(wù)體系，都還有一定差距。新瑪特鄭州總店以白領(lǐng)人群和新興的中產(chǎn)階層為主要服務(wù)對(duì)象，著力打造一家中高端綜合性的百貨服務(wù)提供商。在打折、返券、積分等常規(guī)手段被幾家商業(yè)企業(yè)運(yùn)用得爐火純青之后，新瑪特鄭州總店另辟蹊徑，選擇了多種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式。比如精度營(yíng)銷、深度營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷、公益營(yíng)銷、時(shí)段營(yíng)銷等等。
2.3.2 新瑪特鄭州總店的內(nèi)部劣勢(shì)
①知名品牌雷同嚴(yán)重，無(wú)特色化。新瑪特鄭州總店從一開(kāi)始就把打造鄭州中高端綜合性的購(gòu)物中心作為自己的市場(chǎng)定位，所以在吸引百貨、服裝品牌進(jìn)駐時(shí)，主要吸引中高端品牌。久而久之，就造成中高端品牌扎堆現(xiàn)象。由于這些中高端品牌之間的相似性或相關(guān)性較大，產(chǎn)品無(wú)特色化，對(duì)于普通消費(fèi)者而言，難以有效分辨品牌區(qū)分度，甚至無(wú)從選擇比較滿意的百貨、服裝品牌。
②促銷頻繁，營(yíng)銷費(fèi)用較高。新瑪特鄭州總店的主動(dòng)營(yíng)銷花樣不斷翻新：時(shí)段營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、公益營(yíng)銷等多種手段層出不窮，并屢獲突破。在這些頻繁的促銷背后，難免付出高額的營(yíng)銷費(fèi)用。特別是新瑪特鄭州總店的促銷頻次很高，幾乎每周都有相應(yīng)的促銷行為發(fā)生。
2.3.3 新瑪特鄭州總店的外部機(jī)會(huì)
①新生代消費(fèi)力量的崛起。隨著“80后”、“90后”人群逐漸走向工作崗位甚至走向管理崗位，這批人群的購(gòu)買力逐漸增強(qiáng)；同時(shí)受國(guó)際消費(fèi)趨勢(shì)的影響，這批人群對(duì)服裝、百貨類產(chǎn)品的支出在其收入中占據(jù)相當(dāng)大的比例；另外，這批人群對(duì)品牌較為偏好，有一定的品牌辨識(shí)度和忠誠(chéng)度，這和新瑪特鄭州總店以中高端品牌的定位較為吻合。
②鄭州百貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漸趨理性。相較于20世紀(jì)中期的“商戰(zhàn)”，目前的鄭州百貨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有序，競(jìng)爭(zhēng)也更加理性，企業(yè)之間的直接競(jìng)爭(zhēng)較少出現(xiàn)，每家企業(yè)都盡量以差異化的定位進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。丹尼斯百貨人民路店主要面向高端人群，以高端產(chǎn)品和奢侈品為主，品牌更趨向于高端市場(chǎng)；香港新世界百貨，則以“個(gè)性化”和“人性化”為策略，提出了尊貴購(gòu)物的概念；中原萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)則拋開(kāi)成熟的“二七商圈”和花園路商圈，率先進(jìn)軍鄭州西區(qū)市場(chǎng)。
2.3.4 新瑪特鄭州總店的外部威脅
①淘寶、京東等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的影響。近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物異軍突起，以淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)等為代表的一批電子商務(wù)企業(yè)取得了較大成功，對(duì)傳統(tǒng)百貨業(yè)構(gòu)成了較大威脅。相比于傳統(tǒng)百貨業(yè)，電子商務(wù)企業(yè)具有以下優(yōu)勢(shì)：第一，運(yùn)營(yíng)成本較低。傳統(tǒng)百貨企業(yè)需要支付高昂的房屋租金，而電子商務(wù)企業(yè)則無(wú)需這部分支出；第二，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)便宜。由于電子商務(wù)企業(yè)的高周轉(zhuǎn)率、低庫(kù)存率，加之靈活的促銷方式，使得其產(chǎn)品價(jià)格更有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品以量取勝；第三，百貨服裝企業(yè)開(kāi)始在電子商務(wù)網(wǎng)站自建店面，開(kāi)創(chuàng)品牌旗艦店。在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物早期，產(chǎn)品多為小微企業(yè)產(chǎn)品，質(zhì)量不高，甚至有些假冒偽劣產(chǎn)品充斥其中，但是隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物風(fēng)潮的興起，百貨服裝企業(yè)開(kāi)始把電子商務(wù)作為重要的渠道。
②其他百貨公司的競(jìng)爭(zhēng)。在進(jìn)入21世紀(jì)的十余年內(nèi)，鄭州百貨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)較為溫和、持久的狀態(tài)，不像20世紀(jì)中期由亞細(xì)亞商場(chǎng)引發(fā)的“商戰(zhàn)”那么慘烈。目前，丹尼斯百貨、北京華聯(lián)、百盛廣場(chǎng)、新世界百貨、中原萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等百貨企業(yè)實(shí)力接近，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，任何一家企業(yè)都不具備“一騎絕塵”的實(shí)力，數(shù)十家企業(yè)幾乎瓜分了鄭州的百貨市場(chǎng)。
3 大商新瑪特鄭州總店創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)踐分析
創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的最佳策略就是搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前淘汰過(guò)時(shí)的產(chǎn)品和服務(wù)。其實(shí)，創(chuàng)新的意義就在于獨(dú)創(chuàng)性和超前性，一旦發(fā)現(xiàn)是一種新技術(shù)、新方法，企業(yè)就要及時(shí)捕捉，以免錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。
從營(yíng)業(yè)開(kāi)始，新瑪特鄭州總店一直致力于通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷來(lái)激起廣大消費(fèi)者的激情，讓傳統(tǒng)百貨企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)提升至一個(gè)更高的檔次，進(jìn)一步打造鄭州商業(yè)的整體形象。新瑪特鄭州總店在開(kāi)展創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的過(guò)程中，主要采取了以精準(zhǔn)營(yíng)銷、深度營(yíng)銷和聯(lián)盟營(yíng)銷為代表的營(yíng)銷實(shí)踐方法。
3.1 精準(zhǔn)營(yíng)銷
對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷的概念，學(xué)術(shù)界尚無(wú)定論。2005年，菲利普?科特勒指出精準(zhǔn)營(yíng)銷（Precision Marketing）就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷傳播計(jì)劃，還有越來(lái)越注重對(duì)直接銷售溝通的投資。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的復(fù)雜化和顧客需求的多樣化、個(gè)性化的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的4 P營(yíng)銷模式很難及時(shí)、正確的滿足顧客的多樣化、個(gè)性化需求，市場(chǎng)和顧客都需要新型的營(yíng)銷模式，精準(zhǔn)營(yíng)銷隨之出現(xiàn)。該模式強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)客戶對(duì)產(chǎn)品和品牌的貢獻(xiàn)度，也充分說(shuō)明了營(yíng)銷者一定要制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷方案才能滿足重點(diǎn)客戶的需要。在傳統(tǒng)的百貨零售市場(chǎng)，新瑪特鄭州總店率先將這一新型營(yíng)銷模式引入競(jìng)爭(zhēng)，并將其轉(zhuǎn)化為更容易操作的精度營(yíng)銷模式。
在營(yíng)銷實(shí)踐中，新瑪特鄭州總店的精度營(yíng)銷完全圍繞“精”字做文章。其操作方式和流程基本如下：在操作期內(nèi)（如4個(gè)小時(shí)或6個(gè)小時(shí)），對(duì)內(nèi)精選一到兩個(gè)有一定知名度的品牌，推出全省的獨(dú)有貨品和獨(dú)有活動(dòng)。商場(chǎng)從廣告到服務(wù)，用群策群力的組織保障和全心全意的服務(wù)為品牌保駕護(hù)航；對(duì)外則設(shè)置客戶門檻，細(xì)分客戶市場(chǎng)，舉辦各種“會(huì)員超級(jí)回饋夜”、“VIP客戶返券日”活動(dòng)，實(shí)行限時(shí)的閉店銷售，只為部分客戶服務(wù)，打造中高端客戶的專屬體驗(yàn)活動(dòng)。通過(guò)這一舉措，內(nèi)部的品牌是精挑的，外部的客戶是細(xì)分的，提供的尊崇服務(wù)是一對(duì)一的，既可以提高單品牌的銷售，又可以增加會(huì)員、客戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度和對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)商場(chǎng)的銷售。
從新瑪特鄭州總店實(shí)施精度營(yíng)銷的效果來(lái)看，基本都達(dá)到了零售商和供應(yīng)商的雙贏。例如，男裝路卡迪龍、鄂爾多斯的精度營(yíng)銷創(chuàng)下了單品牌80～100萬(wàn)元的銷售額；吸引力公司的三大品牌――蒙迪愛(ài)爾、23區(qū)、色扣以流行時(shí)尚會(huì)的形式進(jìn)行捆綁銷售，創(chuàng)下單品牌186萬(wàn)元的銷售額，而貢獻(xiàn)消費(fèi)的僅僅不到100人，這樣的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率可謂驚人，這也再次創(chuàng)下單店單品牌銷售的最高峰值。銷售額的背后更重要的是客戶對(duì)該品牌的重新認(rèn)知和忠誠(chéng)度的持續(xù)增加。
新瑪特鄭州總店與品牌之間聯(lián)合進(jìn)行的精度營(yíng)銷活動(dòng)，讓商場(chǎng)和品牌二者的優(yōu)勢(shì)資源、共同資源可以相互共享，實(shí)現(xiàn)了雙贏的目的；精準(zhǔn)的營(yíng)銷定位與超值的附加服務(wù)，更讓其特定的消費(fèi)群體感受到了購(gòu)物之外的增值享受和品牌體驗(yàn)，達(dá)到了“1+1>2”的效果。
3.2 單品深度營(yíng)銷
在創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷實(shí)踐中，大商新瑪特鄭州總店摒棄了傳統(tǒng)商場(chǎng)節(jié)假日促銷中全體品牌齊上陣的傳統(tǒng)做法，與其讓全體品牌促銷，不如精選一個(gè)或幾個(gè)品牌進(jìn)行深度營(yíng)銷，短期內(nèi)既可以快速增加銷量，又可以迅速提升品牌形象。在營(yíng)銷實(shí)踐中，大商新瑪特鄭州總店指定某個(gè)時(shí)間段，商場(chǎng)精挑細(xì)選出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，讓廣大消費(fèi)者立即了解和認(rèn)知這一品牌?；顒?dòng)期間，商場(chǎng)提供所有宣傳推廣形式――電視、廣播、報(bào)紙、商場(chǎng)DM、短信、微博等，全力推該品牌活動(dòng)，使其品牌形象和銷售爆發(fā)力得到迅速提升和釋放。
在實(shí)際操作中，大商新瑪特鄭州總店主要通過(guò)兩種途徑進(jìn)行品牌深度營(yíng)銷。第一，與知名品牌簽訂“品牌銷售倍增協(xié)議”，打造若干“千萬(wàn)柜品牌”。第二，引進(jìn)新銳品牌、時(shí)尚品牌，快速提升其品牌形象，吸引中高端消費(fèi)者。在“品牌銷售倍增協(xié)議”方面，大商新瑪特鄭州總店先后與多家知名品牌簽訂協(xié)議，提升銷量。例如，鞋類品牌ecco的深度營(yíng)銷活動(dòng)，創(chuàng)下了近200萬(wàn)的銷售額。深度營(yíng)銷模式的實(shí)踐為零售商和供應(yīng)商的合作共贏開(kāi)創(chuàng)了一條新路子。
3.3 跨界聯(lián)盟營(yíng)銷
跨界的英文為“Crossover”，原指跨越邊界。后來(lái)，這一概念逐漸被營(yíng)銷界引用并被企業(yè)運(yùn)用到營(yíng)銷實(shí)踐中，取得了良好的效果。跨界營(yíng)銷的運(yùn)用可以擴(kuò)大單一品牌原有的目標(biāo)客戶群，互相利用合作品牌的優(yōu)勢(shì)資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，形成協(xié)同效應(yīng)，最終達(dá)到雙贏的目的。
當(dāng)前，越來(lái)越多的企業(yè)特別是一些知名企業(yè)進(jìn)行了一系列的跨界營(yíng)銷活動(dòng)。例如，奔馳汽車和斯沃琪鐘表聯(lián)合開(kāi)發(fā)的“Smart”汽車，將奔馳汽車的尊貴和斯沃琪鐘表的靈動(dòng)巧妙結(jié)合，以其獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)、良好的操控性能深受客戶喜愛(ài)；東風(fēng)雪鐵龍C2汽車和意大利時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌Kappa聯(lián)合舉辦“Shine Me”大型路演活動(dòng)吸引年輕、時(shí)尚的潛在客戶等等。
大商新瑪特鄭州總店在營(yíng)銷創(chuàng)新中，也對(duì)跨界營(yíng)銷進(jìn)行了探索和實(shí)踐。營(yíng)業(yè)初期，大商新瑪特鄭州總店主要是和商場(chǎng)內(nèi)部的品牌柜臺(tái)進(jìn)行聯(lián)盟營(yíng)銷，形式上雷同于上文介紹的“精度營(yíng)銷”和“深度營(yíng)銷”，即“1+1”或“1+N”的形式。隨著聯(lián)盟營(yíng)銷模式的不斷運(yùn)用，大商新瑪特鄭州總店開(kāi)始嘗試和非百貨服飾類企業(yè)進(jìn)行跨界聯(lián)盟營(yíng)銷。
2008年圣誕節(jié)，在開(kāi)展錯(cuò)時(shí)營(yíng)銷的同時(shí)，大商新瑪特鄭州總店與鄭州移動(dòng)全球通品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，全球通客戶可以使用全球通積分兌換該店的百貨通用券；此外，該店還與招商銀行、浦發(fā)銀行等展開(kāi)合作，持上述銀行儲(chǔ)蓄卡和信用卡的客戶可以享受“折上折”優(yōu)惠等等，跨界聯(lián)盟營(yíng)銷的效果開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)。
2010年初夏，大商新瑪特鄭州總店拓展跨界聯(lián)盟營(yíng)銷新領(lǐng)域――與汽車領(lǐng)域品牌展開(kāi)深度的跨界合作，在兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)分別與三大轎車品牌――奔馳、奧迪和寶馬在鄭州的經(jīng)銷商展開(kāi)跨界聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)。
大商新瑪特鄭州總店與汽車經(jīng)銷商開(kāi)展的三次跨界聯(lián)盟營(yíng)銷活動(dòng)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：第一，實(shí)行限時(shí)閉店銷售?；顒?dòng)期間，為了營(yíng)造提高服務(wù)檔次、為高端客戶打造專屬的購(gòu)物環(huán)境，大商新瑪特鄭州總店在三次營(yíng)銷活動(dòng)中均實(shí)行6小時(shí)的閉店銷售政策。第二，實(shí)行客戶細(xì)分原則，精選客戶并發(fā)放邀請(qǐng)函。將各個(gè)汽車品牌的車主作為主要邀請(qǐng)對(duì)象，輔以銀行VIP客戶、全球通客戶、新瑪特總店的重點(diǎn)客戶、商場(chǎng)內(nèi)重點(diǎn)品牌的VIP客戶等，即專門為成功人士和高端客戶準(zhǔn)備的購(gòu)物盛會(huì)。第三，對(duì)外跨界，對(duì)內(nèi)聯(lián)盟。在商場(chǎng)外部，大商新瑪特鄭州總店與奔馳、奧迪和寶馬在鄭州的經(jīng)銷商開(kāi)展跨界營(yíng)銷合作，前者可以吸引高端客戶，提升消費(fèi)檔次，后者可以增加汽車品牌在潛在客戶中的影響力。在商場(chǎng)內(nèi)部，大商新瑪特鄭州總店選定若干重點(diǎn)品牌組成高端品牌群，形成聯(lián)盟營(yíng)銷的合力效應(yīng)。
2010年以來(lái)，大商新瑪特鄭州總店調(diào)整了營(yíng)銷思路，營(yíng)銷模式從“面”到“點(diǎn)”，開(kāi)始瞄準(zhǔn)金字塔頂端的客戶群，推行深度營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、跨界聯(lián)盟營(yíng)銷等一系列的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，開(kāi)展更小眾化的高端營(yíng)銷活動(dòng)，為鄭州的百貨零售業(yè)帶來(lái)了一種全新的營(yíng)銷理念。
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