移動公司工作計劃大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇移動公司工作計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

1、增長平穩(wěn)，集團客戶穩(wěn)定效應(yīng)和整體貢獻顯著提升

.目標市場保有率和信息化收入超時間進度，截止9月30日，已經(jīng)達到363萬，完成全年指標96.8%。.集團客戶規(guī)模保持平穩(wěn)增長，對穩(wěn)定大眾市場發(fā)揮了積極作用.信息化收入對公司運營收入增長貢獻呈現(xiàn)上升趨勢.

開展短號增員專項競賽或活動

執(zhí)行首席客戶經(jīng)理制度，建立系統(tǒng)集團分層分級預警機制

按照市公司指導意見部署開展《新興分公司中小集團“深耕計劃”專項行動》。

2首席客戶經(jīng)理工作機制成效顯著，縱向一體化的關(guān)系營銷得到加強

09年，公司領(lǐng)導分別與縣委、縣政府、信產(chǎn)局、教育局、衛(wèi)生局、溫氏集團、凌豐集團、南方電網(wǎng)、等集團領(lǐng)導會晤，鞏固深化了中國移動與重要集團客戶的關(guān)系，有效推動了雙方集團層面的深入合作。

3、保拓校訊通

–以“家校互動”為基礎(chǔ)應(yīng)用，快速提高校訊通業(yè)務(wù)覆蓋率。

–截至9月底，已覆蓋12所學校，縣城中小學覆蓋率100%，使用用戶1.37萬

營銷型服務(wù)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型

4.競爭對手以集團客戶為渠道，滲透集團成員、個人及家庭客戶19189新增移動用戶來源

超過70%的新189客戶仍保留使用原來的號碼；

客戶選擇189的原因主要集中在“單位統(tǒng)一辦理”、“組合優(yōu)惠”，反映出189的策略是“主攻異網(wǎng)，捆綁營銷、集團切入”。競爭對手發(fā)揮人脈優(yōu)勢、客戶經(jīng)理優(yōu)勢，通過“降低資費、贈送終端、話費補貼、合帳營銷”等交叉捆綁手段，從集團市場切入個人及家庭客戶市場！

競爭對手以集團客戶為對象，通過簽署協(xié)議、高層公關(guān)、人員派駐、組建虛擬網(wǎng)、行業(yè)應(yīng)用捆綁等手段，正面爭奪我公司政府、大型在網(wǎng)集團客戶。2009年，雖然納入kpi考核的拍照集團客戶保有率指標遠超時間進度，但已開始出現(xiàn)集團成員話務(wù)量分流、拍照集團成員arpu總體下滑的趨勢。集團客戶目標市場保有率99.29%,高于kpi指標,c類等中小集團成員離網(wǎng)率雖然低于大眾市場。中小集團處于無人或少人看管的管理真空狀態(tài)。c類集團易受過競爭對手的攻擊，而遭受進攻的c類集團轉(zhuǎn)網(wǎng)意向高達59%。資費優(yōu)惠是引發(fā)中小企業(yè)轉(zhuǎn)網(wǎng)的最大原因。中小集團已成為競爭對手關(guān)注和爭奪的重點，競爭形勢日趨嚴峻,新興分公司將進一步加大中小集團”深耕工程”的力度,進一步保有中小集團

未來三年集團客戶工作計劃:

認真貫徹市、縣公司指導意見，牢牢把握公司發(fā)展目標，加快td和全業(yè)務(wù)產(chǎn)品在集團推廣，大力拓展行業(yè)信息化藍海市場，創(chuàng)新組合營銷模式，加大動力100產(chǎn)品包的宣傳推廣，增強信息化產(chǎn)品營銷和客戶維系能力，強化重要ab類集團和中小集團客戶的保有拓展工作

1、認識貫徹市、縣精神，牢牢把握公司發(fā)展目標

未來三年集團客戶工作，既要妥善應(yīng)對發(fā)展環(huán)境更為復雜、經(jīng)營形勢非常嚴峻、工作任務(wù)十分艱巨等困難和挑戰(zhàn)，也要積極把握我國經(jīng)濟運行呈現(xiàn)諸多向好信號、信息服務(wù)需求具有較大潛力、公司影響力持續(xù)擴大等機遇和優(yōu)勢，善于從公司的視野分析和把握公司的目標要求，站在公司整體利益的高度謀劃集團業(yè)務(wù)的長遠發(fā)展。kpi單一導向的管理方式面臨挑戰(zhàn)，客戶發(fā)展”大進大出“問題較為突出，重點加強集團客戶的保有與發(fā)展，利用好2009年下半年新興多個重要集團與我司達成戰(zhàn)略合作關(guān)系的良好局面，高舉td大旗，用好政策，推動td發(fā)獲得國家和社會輿論的支持，促進與政府的關(guān)系，并為政企客戶市場的爭奪奠定先機，通過與政府合作贏得政府支持，為td建設(shè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。

3、積極拓展集團客戶的藍海市場

緊跟市政府三網(wǎng)融合、節(jié)能減排、安全生產(chǎn)等政策導向，借力不銹鋼等行業(yè)協(xié)會或政府，搭建應(yīng)用平，鎖定新城工業(yè)園雙轉(zhuǎn)移集團，樹立行業(yè)標桿，鞏固成熟集團產(chǎn)品，實現(xiàn)規(guī)模突破。嘗試推廣m2m–對提升信息化業(yè)務(wù)和客戶保有作用明顯，屬于典型藍海市場，首選企業(yè)和校園兩類市場，行業(yè)信息化市場

–加快農(nóng)村市場拓展：堅持“139”發(fā)展思路，信息惠農(nóng)，助力大市場的營

銷與客戶捆綁，提升產(chǎn)品質(zhì)量，增強客戶粘性。加快校園市場拓展：持續(xù)大力提升城鎮(zhèn)中小學學校覆蓋率；圍繞“家校互動”和“數(shù)字校園”，促進與政府合作；以“校園一卡通”為突破點，試點推廣校園的信息化解決方案。藍海

市場

4、充分利用大市場資源，多策略全面穩(wěn)定集團客戶存量市場

篇（2）

二、工作目標

1、杜絕重、特大火災(zāi)事故，杜絕員工因工死亡事故，杜絕重、特大道路交通責任事故、杜絕重、特大性事件發(fā)生；

2、完善樞紐樓、綜合樓的火災(zāi)報警系統(tǒng)和自動滅火系統(tǒng)的隱患排查整治工作，全市消防設(shè)施完好率達到100%；

3、抓好安全生產(chǎn)作業(yè)計劃的全面推行和貫徹執(zhí)行工作。上半年，各單位重點要害部位的安全生產(chǎn)作業(yè)計劃實施覆蓋面達到100%；到年底，全部生產(chǎn)崗位實施安全生產(chǎn)作業(yè)計劃；

4、組織開展2次全市性安全大檢查，并在4月底之前組織開展全市的自檢自查工作，認真開展安全隱患的排查整治，迎接省公司上半年進行的全省安全大檢查；

5、落實“三級”安全教育培訓工作，通過各種形式的安全教育和培訓，提高員工識災(zāi)、防災(zāi)、滅災(zāi)的技能；

6、夯實安全管理基礎(chǔ)，推進“三個體系”建設(shè)，初步實現(xiàn)安全管理的“制度化、規(guī)范化、標準化和精細化”目標。

三、具體措施

（一）以深入推進安全生產(chǎn)作業(yè)計劃為著力點，強化安全生產(chǎn)的“全面管理”（即：全員共同參與、全方位覆蓋和全流程對接）。

1、按照“統(tǒng)一領(lǐng)導、綜合協(xié)調(diào)、分級監(jiān)管、全員參與”的原則，加強安全管理責任體系建設(shè)，健全安全管理工作流程，切實做到關(guān)口前移、重心下移，將安全工作的重心落實到生產(chǎn)一線、生產(chǎn)現(xiàn)場，通過責任指標層層傳遞，落實到各級領(lǐng)導、基層生產(chǎn)單位和每一位員工，初步建立責任明確、層次清晰、標準規(guī)范的三級安全責任體系；所有生產(chǎn)、管理崗位都要建立健全安全生產(chǎn)責任制，把責任落實到每個單位、每個崗位、每個環(huán)節(jié)，形成嚴密的安全生產(chǎn)責任體系。

2、抓好安全生產(chǎn)作業(yè)計劃的全面推進，全力抓好安全生產(chǎn)作業(yè)計劃的落地工作。推進安全生產(chǎn)作業(yè)計劃是提升公司安全管理水平的重要舉措，各單位要加大推進力度，不斷總結(jié)經(jīng)驗，持續(xù)創(chuàng)新，通過建立齊抓共管機制，切實把安全工作的內(nèi)容和責任層層落實到每個部門、崗位和人員，切實發(fā)揮員工參與安全生產(chǎn)工作的積極性和主動性。

3、把安全生產(chǎn)作為貫穿生產(chǎn)經(jīng)營和管理各環(huán)節(jié)的全過程的一項常態(tài)化、制度化、精細化的工作，形成橫向到邊、縱向到底的安全工作格局，著力構(gòu)建安全生產(chǎn)的長效機制。

（二）切實加強安全生產(chǎn)基礎(chǔ)工作，夯實基層基礎(chǔ)管理。

從抓基層、抓基礎(chǔ)、抓基本功入手，完善“三個體系”建設(shè)（即：安全生產(chǎn)風險管理體系、安全生產(chǎn)應(yīng)急體系、安全教育培訓體系），初步實現(xiàn)安全管理的“制度化、規(guī)范化、標準化和精細化”。

1、組織開展企業(yè)安全風險評估學習、調(diào)研工作，完善安全評估體系；組織風險辨識評估培訓，增強一線人員辨識風險能力和防范技能。

2、進一步健全和規(guī)范安全生產(chǎn)應(yīng)急體系。按照省公司編制安全生產(chǎn)事故應(yīng)急預案，各單位要突出實戰(zhàn)性和可操作性，并做到應(yīng)急預案和當?shù)卣膽?yīng)急預案的有效銜接；要適時組織開展事故應(yīng)急預案的培訓演練，認真檢驗應(yīng)急預案的科學性和實用性，提高應(yīng)急救援和事故處置能力，提高防范應(yīng)對事故災(zāi)難的能力。

3、進一步加強安全生產(chǎn)教育力度，強化員工（特別是新員工上崗前）的“三級安全教育”，提高員工參與安全的自覺性和主動性。注重安全教育的實效性，開展體驗式、參與式安全教育，多渠道安全教育，真正提高員工的安全意識和安全技能，杜絕人的不安全行為。

4、深入開展安全生產(chǎn)月活動，普及安全知識，營造關(guān)愛生命、關(guān)注安全的良好氛圍。

（三）認真開展專項整治，扎實做好隱患排查治理

今年是全國的“隱患治理年”，要針對安全生產(chǎn)中的薄弱環(huán)節(jié)，切實抓好隱患治理的各項工作，做到“排查要認真，整治要堅決，成果要鞏固，杜絕新隱患”，不留盲區(qū)，不留死角。

1、加大對各類事故隱患及安全防范漏洞整改落實情況的跟蹤，堅持“隱患不除、整改不止”，不斷提升執(zhí)行能力。

2、強化安全防范設(shè)施的維護管理，確保安全設(shè)施完好、可靠運行，提高安全設(shè)施的效用，真正發(fā)揮其防護作用。特別是要加強消防系統(tǒng)的維護管理，徹底解決當前消防設(shè)施維護管理不到位的現(xiàn)狀。

（四）加大安全監(jiān)督檢查，落實指標考核，提升安全管理效能。

1、不斷改進安全監(jiān)督方式、豐富安全監(jiān)督手段，建立起常規(guī)監(jiān)督、專項監(jiān)督、安全檢查、隱患整改跟蹤落實督查的安全監(jiān)督動態(tài)機制，堅持日常性和專項性檢查相結(jié)合、暗查暗訪和回查并舉，力戒汪薄浮躁、形式主義，全面提高檢查效能。

2、做好安全檢查的統(tǒng)籌安排。今年全省安全大檢查提早到上半年進行，各單位要早作安排，在4月中旬完成自查整改工作，在4月15日前將檢查整改情況上報。

3、強化建設(shè)項目安全監(jiān)督，嚴格施工單位的資質(zhì)審查，加強施工現(xiàn)場的安全監(jiān)督管理。在新建擴建改建通信工程中，嚴格按照“三同時”規(guī)定，堅持高起點、高標準，強化監(jiān)管，不得降低安全措施標準，防止“投產(chǎn)之日就是安全生產(chǎn)欠賬之時”。

4、細化安全考核指標，推動安全生產(chǎn)各項要素落實到位，落實安全隱患的整改到位，強化常態(tài)化的安全績效考核管理，不斷提高安全生產(chǎn)監(jiān)督的實效與管理水平；各單位安全生產(chǎn)作業(yè)計劃實施情況納入非經(jīng)營績效考核，凡未按照要求推行安全生產(chǎn)作業(yè)計劃的，扣除非經(jīng)營績效5分；安全生產(chǎn)作業(yè)計劃執(zhí)行不到位或?qū)嵤└采w面低于進度要求的，將根據(jù)實施效果和覆蓋面酌情扣減非經(jīng)營績效分值。

5、加大責任查究工作力度，嚴肅事故調(diào)查處理和責任追究。凡因不負責任造成事故或嚴重后果的，對責任人必須追究責任、嚴肅處理。

（五）開拓創(chuàng)新，完善機制，構(gòu)建協(xié)調(diào)高效的安全管理模式。

篇（3）

贊助：

三、活動目的:

英語四六級考試越來越近，同學們也都為之積極地準備著。在這剩下的2個月的準備中，誰能高效率的復習誰就將是最后的勝利者。為使同學們能更好的針對此次英語四六級考試復習，為了讓大家更深刻的了解四六級改革后的特點、新題型，明確考試重點，一個旨在提高復習效率、點撥復習技巧的講座是急需的。此次講座將從復習迎考的心態(tài)和應(yīng)試技巧以及注意事項等方面對大家進行輔導，同時也會竭盡全力為大家營造一個學習英語的氛圍，希望在即將到來的英語四六級考試方面助大家一臂之力！

四 、活動時間：第四周

五 、活動地點：大學生活動中心四號報告廳

六 、活動對象：法商學院各系學生

七、活動準備:

1.聯(lián)系好講座老師。(學術(shù)部)

2.安排好講座需要的場地（四號報告廳）和設(shè)備（筆記本，多媒體投影儀和音響設(shè)備等。(素拓部)

3. 跟系辦其他部門加強聯(lián)系，出一期以四六級講座為主題的宣傳板，要求宣傳板主題明確，標題醒目，能夠充分調(diào)動起大家聽講座的熱情；(第一小組) (秘書處)

<宣傳板上要注明活動的具體時間，并提醒各位同學盡量不要遲到早退>

4.對參加過四六級考試的學生進行調(diào)查,選出四六級成績較好的,并與之取得聯(lián)系,邀請他們將自己的學習經(jīng)驗與大家分享。（第二小組）

5.去報告廳布置會場。（第三小組）

6. 講座當天買好水等物資。（第四小組）

7. 確定勤務(wù)人員名單和主持人名單及主持人演講稿.勤務(wù)人員包括會場秩序維持人等。（監(jiān)察部）

8. 會場清潔工作，保持會場的干凈，會后要清潔會場。（第四小組）

9. 聯(lián)系好校攝影工作者，準備好會后的影響宣傳工作。（編輯部）

八 活動流程:

1.主持人致開幕詞，介紹講座老師、學生及嘉賓。

2. 點評新四六級改革后的考試特點，明確重點。

3. 介紹真題，由實例出發(fā)加深同學的理解。 請主講老師針對聽力，閱讀及寫作三大版塊進行講解，并介紹相應(yīng)的解題方法與解題技巧，并請老師點撥四六級應(yīng)試方面的一些小技巧以供大家參考；

4.由高分通過英語四六級考試的學生發(fā)言，介紹他們自己在英語四六級考試中的感受以及應(yīng)考策略及復習方法。

5. 最后是同學提問環(huán)節(jié)，在場的同學可以針對這次講座的內(nèi)容，結(jié)合自己在復習過程中的問題， 向老師發(fā)問；

6.可以插入一些互動的活動，與英語有關(guān)的謎語，演唱英文歌曲等，可活躍會場氣氛.

7.主持人對講座老師、學生及嘉賓致謝。

8.講座結(jié)束.組織學生退場,保持會場退場有序,保持會場衛(wèi)生.

九 活動經(jīng)費：

1. 水：x瓶*y元=z元

2. 宣傳板：x元

3. 布置會場所用氣球：x元

4. 總計:xx元

篇（4）

本次會上,思特奇隆重推出了全業(yè)務(wù)環(huán)境下SI-TECH MIAS移動信息化產(chǎn)品線,結(jié)合當前的業(yè)務(wù)趨勢,向與會者介紹了SI-TECH MIAS產(chǎn)品,并詳細介紹了移動OA及甜蜜通的成功應(yīng)用案例。

同時,思特奇從合作伙伴的發(fā)展、培訓、支持以及激勵等方面不斷完善,已形成了一整套體系和制度,可以有力、有效地保證更多的合作伙伴加入并共同發(fā)展。相關(guān)的規(guī)程在會上一經(jīng)公布,立即引起與會人員的關(guān)注與興趣,為SI-TECH MIAS產(chǎn)品的應(yīng)用與推廣奠定了良好的基礎(chǔ)。

篇（5）

1.1客戶檔案可以有效地維護供、用電雙方的權(quán)益

客戶的檔案為電力企業(yè)查看、管理供電用電雙方的交易明細提供了重要依據(jù)，客戶檔案信息在電力企業(yè)工作中起著非常重要的作用，尤其是在出現(xiàn)用電糾紛等問題時，客戶檔案為糾紛提供了有力的證據(jù)。隨著社會法制不斷完善，人們的法制意識不斷增強，維權(quán)意識越來越高，對自身的合法利益非常看重。在這種大背景下，電力企業(yè)想要保障自身利益，有效防止用電糾紛，就要有效地管理統(tǒng)計用電客戶的信息，防患于未然。

1.2客戶的基本信息的重要性

在電力企業(yè)的營銷管理中，客戶的基本信息有：用戶名、地址及聯(lián)系方式等，這些基本信息是需要進行詳細記錄的，只有將客戶的基本信息管理好，才能夠?qū)崿F(xiàn)客戶與供電企業(yè)之間關(guān)系的明朗化，方便解決意外問題。若是這項工作沒有做到位，很可能會導致雙方的利益受損，進而導致企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量及工作質(zhì)量低下。因此，在實際工作中，電力企業(yè)必須加強對客戶信息的管理，保證客戶信息的真實性，由此推動工作的順利開展。

1.3客戶的用電信息的重要性

在電力營銷管理中,用戶的用電信息主要包含用電類型、用電量及使用地址等，這些信息可以幫助電力企業(yè)營銷部門審核實際用電情況，并能夠明確用電類型的目的，為用電費用計算的精準化提供了保證，減少企業(yè)的經(jīng)濟損失。這就體現(xiàn)出了客戶用電信息的明確對電力企業(yè)的重要性。

1.4建立用戶檔案，可以有效化解風險

在人們的日常生活中，難免會出現(xiàn)漏繳電費的現(xiàn)象，這種現(xiàn)象嚴重影響了電力企業(yè)的利益。建立用戶檔案，化解未知風險，這樣的工作模式才能夠最大限度地降低一些無良用戶給企業(yè)帶來的損失。完善的用戶檔案可以幫助企業(yè)對用電交易等狀況有深刻的了解，可以將那些投機取巧、不繳納電費的客戶凸現(xiàn)出來，幫助電力企業(yè)規(guī)避風險，促進企業(yè)的健康發(fā)展。

1.5用電地信息對電路檢修的重要性

在實際工作中，在整理客戶信息時，非常容易出現(xiàn)以下三種問題：線路、電壓和電源問題。在電路出現(xiàn)問題時，用戶的用電信息不能夠及時準確的出現(xiàn)在供電線路上，使供電部門不能夠準確統(tǒng)計用戶的用電量。在進行電路檢修時，電力營銷部門一般會在提前通知用戶的狀況下進行工作，避免在用戶不知情下斷電所造成的影響。因此，在實際工作過程中，電路維修人員必須及時對電路進行檢修，保證電路的穩(wěn)定，為用戶用電信息的準確性提供物質(zhì)保障。

2提高電力管理中客戶檔案有效性的嘗試

2.1主要技術(shù)嘗試

2.1.1客戶復查工作管理方法研究

客戶信息在不斷地改變，只有將客戶信息的復查列為供電所班組的日常工作，才能夠很好的保證客戶信息的準確度。可以設(shè)定為周期性工作或者具有針對性的任務(wù)，結(jié)合于目前班組日常作業(yè)當中，研究客戶復查工作具體的管理辦法以及管理細則。本項目研究的重點是在不加重班組人員工作量與工作壓力的同時帶來客戶信息準確度的提升。

2.1.2信息化復查手段研究

要以臺區(qū)為單位開展客戶信息復查工作，并將其設(shè)定為周期性（臨時性）的工作計劃，將班組人員所負責的區(qū)域劃分都相互結(jié)合起來，并將工作計劃發(fā)送給各相關(guān)的供電所班組人員。對于工作提醒方面，在出現(xiàn)重要事件時，應(yīng)以短信的方式（暫定方式）進行提醒，如工作計劃新增與變更、緊急任務(wù)通知及未完成情況通知等。要保證能夠按具體需求以每天、每周、每月的方式發(fā)送提醒短信以確保班組人員能夠及時獲悉自己的工作計劃的情況，并及時完成復查工作。針對現(xiàn)場客戶信息復查結(jié)果應(yīng)用研究，以明確結(jié)果數(shù)據(jù)能夠以規(guī)范化的流程，及時的在相應(yīng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)進行更新。通過信息化手段對復查工作的情況進行匯總，可以按照周期時間來統(tǒng)計復查工作的進度情況，發(fā)現(xiàn)問題能夠跟蹤到班組人員以分析原因，同時能夠配合考核管理制度來確保客戶信息復查工作的有序推行。對于現(xiàn)場客戶信息復查結(jié)果應(yīng)用研究，通過明確的結(jié)果數(shù)據(jù)以規(guī)范化的流程在相應(yīng)的業(yè)務(wù)系統(tǒng)及時進行更新。系統(tǒng)通過復查的工作計劃來明確所需要的客戶信息范圍，并提前將數(shù)據(jù)通過數(shù)據(jù)接口（暫定數(shù)據(jù)集成平臺）來獲取；通過數(shù)據(jù)同步服務(wù)將核查確認的數(shù)據(jù)同步到后臺管理系統(tǒng)。文章結(jié)合移動GIS電子地圖，用GPS定位模塊設(shè)定出客戶的復查路徑，以此為依據(jù)指引班組人員進行現(xiàn)場復查，幫助不熟悉現(xiàn)場的班組人員順利完成復查工作。除此之外，文章區(qū)分已復查的用戶點與待復查的用戶點通過的是移動GIS電子地圖上的顏色，不通顏色代表不同用戶，通過點擊相應(yīng)的用戶點來查詢、編輯客戶信息。當一個用戶點做完復查之后，其狀態(tài)也會標示為已復查，同時在地圖上也會做相應(yīng)的處理。復查人員可以直觀的看到待復查的用戶點位置，配合導航功能可以輕松的復查到每個用戶點。

2.2關(guān)鍵技術(shù)難點

通過尋找復查工作與班組現(xiàn)有工作的切入點將班組現(xiàn)有的工作結(jié)合起來，把復查工作平常化，且不會增加工作人員的工作負擔。并通過利用GPS、GIS電子地圖、客戶信息按臺區(qū)規(guī)劃復查路徑來實現(xiàn)客戶信息復查的自動導航。為了適應(yīng)城市化建設(shè)的節(jié)奏，電子地圖需要定期進行更新維護，以保證客戶信息的準確。制定的自動化復查工作計劃主要是利用劃分好的班組人員來負責區(qū)域，將工作周期性的建立起來，無需工作人員手工逐條編排客戶信息，減輕了工作及管理壓力。在圖形處理方面，作者提供多種查詢方式滿足用戶的定位、定性查找設(shè)備，可核對設(shè)備的數(shù)據(jù)屬性信息，還可以實現(xiàn)在線確認提交和離線確認同步到后臺數(shù)據(jù)庫。本項目所涉及的技術(shù)研發(fā)包括以下兩點：一是后臺管理系統(tǒng)，二是現(xiàn)場復查終端。后臺主要負責的是復查工作計劃的編排，通知短信接口自動發(fā)送，將復查結(jié)果的查看情況與工作進度情況進行匯總。現(xiàn)場復查終端主要利用GIS電子地圖技術(shù)，并將其與GPS結(jié)合，形成客戶復查路徑導航，能夠很好地完成客戶信息的復查工作。具體結(jié)構(gòu)如圖1所示。以任務(wù)為向?qū)В瑢I(yè)務(wù)由戶內(nèi)延伸至戶外，形成工作閉環(huán)。通過集成平臺把營配低壓客戶信息數(shù)據(jù)同步到后臺管理系統(tǒng)，由后臺管理系統(tǒng)將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)打包和工作單信息采用Push的方式下發(fā)到終端設(shè)備，核查人員在復查過程中通過圖形核對當前設(shè)備的位置和屬性信息，經(jīng)過修改確認把數(shù)據(jù)提交到后臺管理系統(tǒng)。在GIS系統(tǒng)的支持下實現(xiàn)終端上設(shè)備離線、在線情況的可視化圖形查詢、數(shù)據(jù)信息核查。傳統(tǒng)上，數(shù)據(jù)信息核查是通過使用紙質(zhì)地圖，用鉛筆勾勒形狀和設(shè)備信息，然后進入了一個地理信息系統(tǒng)或CAD系統(tǒng)將核查的數(shù)據(jù)信息保存到數(shù)據(jù)庫中。傳統(tǒng)的核查工作存在著多種弊端，主要概括為以下四個方面：第一、核查人員在工作過程中不到位，導致核查工作名不副實；第二、由于無法準確把握核查人員的工作狀態(tài)，給工作考核帶來了難度；第三、核查人員在工作過程中需要攜帶大量的工作資料，增加了核查工作的不便；第四、核查工作周期較長，核查結(jié)果無法及時反饋。使用平板電腦結(jié)合GIS移動技術(shù)，可以建立高度集中的移動地理信息系統(tǒng)，設(shè)計特定領(lǐng)域的工作流程，直接與地理數(shù)據(jù)庫進行同步。

該項目充分利用了平板電腦的移動特性，結(jié)合GPS、無線通信等技術(shù)手段，從根本上解決了傳統(tǒng)核查工作中存在的問題。本次項目的關(guān)鍵技術(shù)主要有以下幾點：（1）地理應(yīng)用服務(wù)器（GIS引擎）與業(yè)務(wù)處理服務(wù)器物理隔離，提升系統(tǒng)響應(yīng)性能。（2）平板移動終端支持離線、在線作業(yè)形式，使用移動數(shù)據(jù)庫技術(shù)（復制、同步、緩存等數(shù)據(jù)庫技術(shù)）實現(xiàn)在多種網(wǎng)絡(luò)條件下都能有效地訪問完成移動查詢和事務(wù)處理。（3）地理GIS信息數(shù)據(jù)庫與業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)庫物理隔離。（4）分布式數(shù)據(jù)庫技術(shù)，在物理上分布、邏輯上集中的分布式結(jié)構(gòu)，按地理分布（例按縣）加載數(shù)據(jù)信息。（5）后臺采用甘特圖展示復查工作計劃：計劃工作時間、跟蹤工作進度、測定工作負荷等。與外部系統(tǒng)接口；與現(xiàn)有廣西GIS系統(tǒng)同步地理信息數(shù)據(jù)（按地理位置同步）；與廣西營銷MIS系統(tǒng)同步需要復查的客戶信息數(shù)據(jù)。接口都采取主動獲取的數(shù)據(jù)同步服務(wù)方式來實現(xiàn)。本次項目實現(xiàn)了以下幾條技術(shù)：實現(xiàn)技術(shù)：后臺管理系統(tǒng)基于J2EE技術(shù)規(guī)范的B/S架構(gòu)模式，采用組件化，多層系統(tǒng)架構(gòu)。整合Spring、Struts2、SpringSecurity、SpringAOP、Hibernate3、EXT3.4等成熟開源技術(shù)。終端平板基于Android系統(tǒng)，采用移動GIS組件，按分層架構(gòu)：數(shù)據(jù)管理層，GIS數(shù)據(jù)統(tǒng)一規(guī)劃和管理，構(gòu)建在統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫上，利于GIS數(shù)據(jù)的維護和更新、降低管理工作的難度，提升資源的利用效果。通信服務(wù)層：通過多種網(wǎng)絡(luò)格式實現(xiàn)外業(yè)終端與數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)交互，數(shù)據(jù)以服務(wù)的方式提供。本項目的研究和開發(fā)涉及到嵌入式系統(tǒng)的開發(fā)，應(yīng)用到嵌入式硬件軟件、移動計算和移動數(shù)據(jù)庫、移動GIS、無線通訊等關(guān)鍵技術(shù)。由于我單位現(xiàn)階段暫沒此方面人力資源和技術(shù)應(yīng)用，所以需要外委單位合作完成項目，本項目選擇珠海市恒源信息技術(shù)有限公司為外委單位，該公司是廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳認證的“雙軟企業(yè)”，針對供電系統(tǒng)領(lǐng)域開發(fā)各類應(yīng)用軟件，并獲得所有客戶一致好評。該公司已在廣東電網(wǎng)、云南電網(wǎng)、廣西電網(wǎng)、貴州電網(wǎng)眾多供電局和供電公司成功實施配電網(wǎng)各類系統(tǒng)。公司多年來從事基于GPS技術(shù)電力配網(wǎng)采集和巡檢系統(tǒng)，掌握移動GIS、移動終端等關(guān)鍵技術(shù)的應(yīng)用，產(chǎn)品先進性、科學性和實用性均領(lǐng)先于國內(nèi)同類產(chǎn)品。

篇（6）

根據(jù)市場信息來分析，后期移動公司的重點會放在業(yè)務(wù)和寬帶上，所以我們楚祥通信廣場后期重點工作分為三個方面：終端銷售、移動業(yè)務(wù)（主要為流量和新入網(wǎng)）、寬帶。具體工作計劃及人員分工如下：

一、人員分工

類別

負責人

具體操作

總負責人

終端

手機銷售

2/3G轉(zhuǎn)化

業(yè)務(wù)推薦

王文

全體銷

售人員

王霜

客戶群建立

客戶群維護

微信宣傳

范睿智

移動業(yè)務(wù)

所有數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)辦理

楊虹麗

張會炎

終端銷售

數(shù)據(jù)分析

外呼營銷

終端BOSS錄入

業(yè)務(wù)活動制定

秦聶燦

全體業(yè)務(wù)

銷售人員

寬帶發(fā)展

終端銷售

業(yè)務(wù)辦理

寬帶發(fā)展

何玉芳

盧勝榮

寬帶辦理及維護

終端銷售

業(yè)務(wù)辦

理人員

財務(wù)

會計

董軍花

二、工作計劃

1、終端銷售（負責人：王文）

手機終端銷售一直是我們楚祥通信廣場耐以生存的法寶，后期一如既往的是我們公司的重中之重，隨著手機市場的飽和，運營商對終端酬金補貼日益減少，我們應(yīng)該不斷拓展新的思路，增加新的營銷手段。

（1） 建立客戶群，我們后期需要建立自己的銷售客戶群，將進店消費的顧客建立客戶資料，分析消費數(shù)據(jù)，篩選有營銷價值的客戶，然后進行外呼營銷及短信營銷。

（2）建立新式廣告宣傳方法，我們后期應(yīng)該結(jié)合我們自己建立的客戶群體，以微信、電話、短信宣傳來告知顧客我們近期的營銷活動。

（3）變被動營銷為主動營銷，我們后期的營銷方式應(yīng)該為主動營銷模式，我們應(yīng)該積極主動的引導客戶進廳消費，通過微信營銷及其他方式引導客戶進廳，將前期在我們營業(yè)廳消費的客戶保留在我們這里，不讓顧客流失。

（4）獎勵考核方案

在目前比較低迷的手機市場環(huán)境下，后期我們應(yīng)該對終端負責人及終端銷售人員制定每月考核制度，具體方案應(yīng)根據(jù)每月的市場情況對負責人及各銷售人員制定相應(yīng)的任務(wù)，并根據(jù)任務(wù)完成情況進行考核，確保公司的終端銷售工作有序發(fā)展。

2、移動業(yè)務(wù)方面（負責人：秦聶燦）

隨著移動公司對終端酬金補貼逐漸減少，但對移動業(yè)務(wù)方面的酬金投入?yún)s日益增大，移動業(yè)務(wù)酬金投入主要在流量、新入網(wǎng)、寬帶及其他數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上，具體工作計劃如下：

（1）經(jīng)分析中心營業(yè)廳全年辦理業(yè)務(wù)總量，及按移動商酬金核酬標準核酬分析數(shù)據(jù)，制定相應(yīng)任務(wù)。

（2）由于中心營業(yè)廳營業(yè)員只推薦有計件工資的業(yè)務(wù)，故很多商高酬金的業(yè)務(wù)并未去推薦，所以導致部分高酬金業(yè)務(wù)辦理量小，我們后期的重點工作就是主動推薦高酬金業(yè)務(wù)。

（3）在流量、新入網(wǎng)、和TV等高酬金的業(yè)務(wù)上，我們可以按照移動中心營業(yè)廳計件標準及移動核酬標準由廳經(jīng)理楊虹麗及業(yè)務(wù)負責人秦聶燦共同制定相應(yīng)的提成標準，并制定相應(yīng)的任務(wù)獎勵考核制度，從而提升業(yè)務(wù)量的發(fā)展。

（4）我們可以結(jié)合終端綁定業(yè)務(wù)辦理，手機銷售人員銷售手機必須推薦業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)辦理前臺必須對移動的目標客戶進行手機終端銷售，有序的將移動業(yè)務(wù)辦理及終端銷售結(jié)合在一起，定期推出終端業(yè)務(wù)綁定銷售活動，從而提升我們的移動業(yè)務(wù)辦理量及終端銷量。

（5）我們應(yīng)該及時整理業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，每周安排人員進行外呼營銷，主動的讓客戶進廳購買手機并參加我們的營銷活動，及時給用戶辦理業(yè)務(wù)，提升我們的業(yè)務(wù)辦理量及手機終端銷量。

（6）我們應(yīng)該每月制定相應(yīng)的獎勵考核制度，對業(yè)務(wù)負責人及臺席人員制定相應(yīng)的任務(wù)進行獎勵考核，確保公司業(yè)務(wù)量的提升。

3、寬帶方面（負責人：何玉芳）

根據(jù)三家運營商對寬帶的投入，后期寬帶將是運營商的重點發(fā)展方向，所以我們特制定以下方案來推動寬帶發(fā)展。

（1）派專人（盧勝榮）負責寬帶發(fā)展，負責跟移動公司寬帶負責人溝通并和移動公司的人一起發(fā)展寬帶，帶動我們寬帶發(fā)展量。

（2）寬帶宣傳應(yīng)該覆蓋全城，及時替客戶解決好寬帶種種售后問題。

（3）每天安排人對寬帶續(xù)費及新裝目標客戶進行外呼，制定外呼數(shù)據(jù)庫，和外呼任務(wù)完成率獎勵及考核方案。

（4）適當結(jié)合移動公司的寬帶優(yōu)惠活動和移動公司終端銷售活動進行綁定營銷，即可發(fā)展寬帶也能帶動終端銷售及業(yè)務(wù)發(fā)展。

（5）每月制定相應(yīng)獎勵考核制度，對外圍寬帶人員及前臺銷售人員每月制定任務(wù)進行考核獎勵。

4、財務(wù)制度

（1）楚祥通信廣場嚴格按照楚祥商貿(mào)總公司財務(wù)要求執(zhí)行，嚴格接受總公司財務(wù)監(jiān)管，積極配合總公司財務(wù)檢查。

（2）財務(wù)人員必須按照財務(wù)流程執(zhí)行財務(wù)工作。

（3）款項及費用必須由公司負責人簽字后才能辦理。

篇（7）

1、 人力資源 ：主要是員工招聘、培訓，以及企業(yè)文化建設(shè)方面的部分工作，做好相關(guān)招聘工作計劃，同時也可以兼顧一些別的相關(guān)工作；

2、 行政管理： 在這方面我有很多東西要學習，這也是我選擇做行政工作的原因之一，我會先從行政管理的理論上學習，明確行政管理的工作范圍、目標、職責等等，然后再跟您學習、請教；

3、 行業(yè)研究： 這是我這些天工作經(jīng)驗的體會，公司既然要做大作強，沒有前瞻性的中、下層管理和業(yè)務(wù)干部根本就不可能將公司的大廈支撐起來，這也就是老總們整天忙活不行了的原因。很多的信息都集中在了高層，也就是說公司高級管理層和下級員工缺乏良好的溝通，普通員工的視角太狹窄，沒有良好的全局觀，必然影響個人的成長，集聚起來就將影響公司的成長。目前，我看電信、聯(lián)通、網(wǎng)通、移動等大型電信運營商都已經(jīng)深刻的意識到這個問題，但不是一朝一夕就可以的，所以我想在我得工作中加入行業(yè)研究這一項，定期提交報告，可能剛開始，甚至1、2年很多東西都不是自己的觀點，但是我相信經(jīng)過1、2年的看、寫，每周就算拿出2片稿子，一年下來也有100多，對于個人成長肯定有幫助。從公司的角度來講，我的這些東西不是針對公司領(lǐng)導的，而是作為中下級員工學習，瀏覽的，同時也是給社會公眾看得，這需要一個網(wǎng)頁，可以豐富公司的網(wǎng)站內(nèi)容和層次，也是企業(yè)文化的一部分；

4、 建立自己的網(wǎng)頁，可以是總經(jīng)理工作部的工作網(wǎng)站，也可以是我的個人網(wǎng)站，這是受您上次跟我講的做策劃的啟發(fā)，這項工作將跟任務(wù)3聯(lián)系在一起。目前存在的問題是抽出時間來學習網(wǎng)頁設(shè)計和制作，具體操作我將做好工作計劃；

篇（8）

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的 房展會 ， xx園國慶看房專線車 ，xx節(jié)期間的 投資貿(mào)易洽談會 的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導，讓領(lǐng)導及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。

推銷員崗位試用期工作總結(jié)范文二 在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次推銷的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領(lǐng)域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網(wǎng)的公司工作，主要是負責客戶服務(wù)及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網(wǎng)是有一定的了解，對新網(wǎng)也是有一些了解。我是8月8號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習很多關(guān)于公司概況及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)概況的知識。

在9月，我正式接管了會員銷售的工作，每天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關(guān)負責人那，每月初也要做相應(yīng)的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。原來負責會員的同事經(jīng)常會傳授些經(jīng)驗給我，并且會帶我一起去拜訪會員客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看。然后，仔細地分析給我聽，從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關(guān)重要的作用。

期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費情況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己計劃出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不可能一次打完，要先在weare中查詢客戶的信息，在新網(wǎng)購買的產(chǎn)品，然后計劃出每天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順利的達到預期的效果，但在回訪中還是會發(fā)現(xiàn)很多問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關(guān)負責人等等，其主要原因還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是非常必要的工作。

應(yīng)該說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時間，經(jīng)理就讓我到北京總部去學習、培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們。回來后繼續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結(jié)合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經(jīng)驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎(chǔ)。

我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉(zhuǎn)化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產(chǎn)品，提高銷售技能，建立客戶網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品管理。當然，最主要的是對客戶的服務(wù)態(tài)度一定要好之又好。客觀方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。

空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長!

推銷員崗位試用期工作總結(jié)范文三 主要例行性工作：參與并主抓GSM 3、4、5、6期，CDMA 1、2期基站動力設(shè)備和交換2局、CDMA交換局動力設(shè)備的安裝、調(diào)試;按年度、月度動力設(shè)備維護計劃并組織實施，完成機房內(nèi)日常設(shè)備的維護、業(yè)務(wù)管理工作及臨時性任務(wù)，保證日常維護工作按月度維護作業(yè)計劃正常進行，發(fā)現(xiàn)和排除通信網(wǎng)絡(luò)的故障隱患，完成本部門各項通信指標，按部就班地完成動力機房設(shè)備定期、不定期巡檢制度;對三個交換動力機房(通信段G網(wǎng)、聯(lián)通大廈G網(wǎng)、CDMA、)的動力設(shè)備(開關(guān)電源、UPS、柴油發(fā)電機、電池、精密空調(diào))定期、不定期地進行例行的維護巡檢，及時發(fā)現(xiàn)問題并將問題抑制在萌芽階段并將其及時解決，以保證通信網(wǎng)絡(luò)中的動力設(shè)備的正常、穩(wěn)定運行。

主要工作成績：

1、解決了一直未解決的一期、二期、三期、四期監(jiān)控遺留問題，開通了具備上電源、環(huán)境監(jiān)控的基站監(jiān)控，建立并完善環(huán)境監(jiān)控系統(tǒng)，使環(huán)境監(jiān)控真正實現(xiàn)遠程監(jiān)控、無人值守的功能，減小基站維護工作中不必要的工作量;

2、空調(diào)維修：加強基站空調(diào)的巡檢和維護的力度，保證基站溫度的恒定，使所有機房通信設(shè)備工作在最佳工作狀態(tài)和溫度，提高機房空調(diào)工作的穩(wěn)定性和維修及時性;

3、發(fā)電機保養(yǎng)，移動油機車應(yīng)急通信搶險發(fā)電;

4、基站電源及監(jiān)控問題處理;巡檢及平時不定期的維護工作中發(fā)現(xiàn)開關(guān)電源的監(jiān)控單元檢測電壓、電流不準確產(chǎn)品缺陷，協(xié)商并督促設(shè)備廠家完善其環(huán)境監(jiān)控中心軟件的缺陷問題，要求設(shè)備廠家更換全部基站CSU(監(jiān)控單元)芯片，消除基站動力設(shè)備正常運行中的隱患;主要以自身力量為主(目前的維護重心主要由我們自己為主)，決不依賴設(shè)備廠家的技術(shù)人員。

5、動力設(shè)備維護體系的建立和完善

移動通信機房、基站中的電源空調(diào)等配套設(shè)備是整個移動交換系統(tǒng)正常運行的基本保證，通信電源是通信的心臟，一旦電源發(fā)生故障，將使整個通信網(wǎng)絡(luò)陷于癱瘓狀態(tài)，甚至造成大面積的通信阻斷。動力維護工作應(yīng)該以維護、預防為主，維護過程中注重維護質(zhì)量，嚴格遵守設(shè)備操作維護規(guī)程，使動力設(shè)備處于良好的運行狀態(tài)。

維護管理維修，日常的設(shè)備管理及維護工作中應(yīng)對工作中的流程、信息、問題及時反饋，積極地積累經(jīng)驗，完善和規(guī)范化動力機房及基站動力設(shè)備的全面巡檢維護制度，制定動力設(shè)備維護日常工作計劃，實行了維護工作規(guī)范化、制度化;

加強設(shè)備維護的細致工作：維護作業(yè)計劃、設(shè)備故障及時處理、動力設(shè)備維護用備件管理、基站入室登記管理、綜合報表、員工培訓計劃;維護檔案的完善：設(shè)備履歷(檔案)、故障記錄、巡檢記錄存檔以備查;

周密計劃、統(tǒng)籌安排、認真實施是我們順利完成各項工作的關(guān)鍵，制訂完整的維護工作計劃，掌握每項維護工作的進展情況，將每周的工作和整體工作計劃對應(yīng)，加強工作計劃的可操作性，維護工作中每項具體的工作都有的放矢。

以下是近三年的動力維護和工程建設(shè)管理工作的主要內(nèi)容：

1、對工作中的流程、信息、問題及時反饋，完善和規(guī)范動力機房及基站動力設(shè)備的全面巡檢維護制度，工作重點側(cè)重于交換動力機房的維護、巡檢。

2、制定動力設(shè)備維護日常工作計劃，按照維修作業(yè)計劃實行維護工作規(guī)范化、制度化;

3、標準化機房建設(shè);

4、建立基站動力設(shè)備故障處理流程和時限，對故障信息來源(交換機房)有反饋、有答復;

5、全面提高維護人員技術(shù)水平和工作能力：

篇（9）

一、年度目標：

增強檔案管理工作相關(guān)人員的責任感，有序推動檔案管理人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平的提升，規(guī)范流程，重視保密，不出遺漏，加快編制分類大綱工作和相關(guān)配套設(shè)施的補充完善工作，要超前主動工作，將創(chuàng)建省檔案室AA級標準工作提上日程，堅持相關(guān)標準化工作的開展，全面適應(yīng)公司在新形勢下的各項工作需要。

二、工作計劃：

（一）細化領(lǐng)導分公司，健全規(guī)章制度

調(diào)整檔案管理工作領(lǐng)導小組，負責解決檔案工作的人員配備、檔案室等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和經(jīng)費保障等問題，特別是明確基層一名科級以上領(lǐng)導對口負責檔案工作，進一步明確基層檔案責任人，切實將建設(shè)省級檔案室AA級標準相關(guān)檔案工作提上日程。

（二）對標省級檔案室AA級管理要求查漏補缺

1、切實將建設(shè)省級AA級檔案室標準列入年度主要工作計劃。切實做到“三專”“八防”“十不準”。“三專”：專柜和專室；“八防”指防盜、防火、防潮、防蟲、防暑、防塵、防高溫、防光；“十不準”即不準檔案手續(xù)不全者查檔，不準借閱手續(xù)不全者借閱，不準翻看與查閱范圍無關(guān)的內(nèi)容，不準私自抄寫檔案內(nèi)容，不準在明碼電話上傳遞檔案內(nèi)容，不準與無關(guān)人員談?wù)摍n案內(nèi)容，不準公開郵寄檔案或檔案材料，不準涂改檔案材料，不準攜帶檔案進入公共場所，不準把檔案柜鑰匙交給非管檔案人員。

2、對照省AA級檔案室管理標準，進一步完善檔案工作的基礎(chǔ)設(shè)施，在上半年努力完成各級短板查找整改工作，要在落實組織領(lǐng)導、人員設(shè)置“八防”設(shè)施各項配套設(shè)備是否符合省級檔案室AA級標準上一一查看，進行整改完善、檔案密集架、除濕機、掃描儀、打印機、復印機、移動硬盤、煙霧報警器等設(shè)施要提前申請配備，密集架不能使用的要及時更換。

（三）繼續(xù)加強檔案信息化、標準化建設(shè)

1、發(fā)揮公司內(nèi)網(wǎng)的作用，以發(fā)供電分公司一站式辦公系統(tǒng)為依托，加強公司檔案專欄網(wǎng)頁的建設(shè)，豐富網(wǎng)頁內(nèi)容，逐步實現(xiàn)內(nèi)部目錄信息檔案資源共享、方便各單位無紙化檢索作用。

2、做好檔案信息系統(tǒng)及檔案數(shù)據(jù)庫保密、安全、備份工作，確保檔案信息安全、可靠。

3、按照集團公司檔案工作要求，利用好現(xiàn)有檔案軟件，做好電子文件收集、歸檔和管理工作，建立和完善電子公文歸檔工作辦法，探索電子檔案保存、保密、保真的技術(shù)方法和手段，逐步實現(xiàn)電子公實時歸檔，科學保管和有效利用。

篇（10）

關(guān)于建立學生會郵箱的想法：設(shè)立兩個，一個面向?qū)W生，公開地址，鼓勵大家獻言獻策，也方便同學們發(fā)送各種資料、檔案；另外設(shè)立一個內(nèi)部郵箱，密碼對執(zhí)委公開，作為內(nèi)部傳送資料、保存資料、下載文件的平臺。

另外可以建立qq群，一些通知可以提早在上面，再人工通知，這樣防止遺漏；

關(guān)于移動盤：申請了再說~~

關(guān)于財物保管：如果有保險箱的話最好，由生活部負責

辦公室在一年中工作有如下基本任務(wù)：

1、維持每天中午的正常值班，監(jiān)督各值班人員做好記錄工作，定期查檢相關(guān)的記錄情況；

2、規(guī)整檔案，完善學生會內(nèi)部協(xié)調(diào)機制，處理好相關(guān)檔案的歸類、保存工作，避免檔案遺失，避免檔案缺損；做好有用信息的備份工作及保密工作，可以使用移動盤，重要的信息將以電子稿、文字稿雙份保存

3、和生活部一起負責售賣校徽、車牌等用具，做好相關(guān)登記；

4、負責志愿者卡牌等相關(guān)用具的發(fā)放及控制，配合各部門做好相關(guān)志愿者的登記、篩選的工作

5、美化辦公室的工作環(huán)境，制定打掃制度

紀檢部工作計劃

本學期，紀檢部的工作略有調(diào)整。上學年，紀檢部常規(guī)檢查的重點是私球、校徽佩戴以及柵欄交易。一年檢查下來，柵欄交易現(xiàn)象基本已經(jīng)不存在了。校徽佩戴也有所好轉(zhuǎn)。本學期，政教處明文規(guī)定嚴禁在校內(nèi)使用手機、mp3等數(shù)碼電子設(shè)備。因此，紀檢部調(diào)整了工作的側(cè)重點。今年，我們將著重檢查手機等電子設(shè)備的使用以及教學樓內(nèi)的私球。私球檢查的頻率仍將為一周一次，檢查時間為課間操。數(shù)碼設(shè)備的檢查頻率為一個月兩次，檢查時間為中午。檢查對象均為全校學生。

除去常規(guī)檢查，本學期最重大的活動就是十月下旬的運動會。紀檢部將招募志愿者與干事們一起進行秩序維護。

2009學年度外聯(lián)部工作計劃

在接下來的一學年中，外聯(lián)部的工作將主要圍繞外聯(lián)和內(nèi)聯(lián)兩部分展開。

外聯(lián)方面將繼續(xù)履行為學生會活動爭取贊助的職責。除此之外，針對上一學年“贊助商類型較為單一、多為英語培訓或留學機構(gòu)”的現(xiàn)狀，我們將嘗試著拓寬物色贊助商的范圍。如辯論賽我們計劃尋找啟路、廣博等文具公司，明年的籃球賽和排球賽我們計劃將體育用品公司或飲料公司作為贊助商。當然，“具體如何選擇”我們將根據(jù)各商家的態(tài)度進行一定程度上的調(diào)整。

在內(nèi)聯(lián)方面，首先要將學生會各部門的工作計劃匯總成一張“學生會活動時間安排表”，散發(fā)到各相關(guān)人員手中。其次，在校運會、元旦會演等大型活動中，內(nèi)聯(lián)將負責組織協(xié)調(diào)學生會相關(guān)部門開展工作。

衛(wèi)生部工作計劃

一．將配合醫(yī)務(wù)室，進行更加細致的每周例行衛(wèi)生檢查，檢查時間和內(nèi)容均會有所改變

1.檢查時間由課間操改至中午放學后到12：30這段時間，每周至少有3次檢查

2.我們的檢點為同學們的教室保潔情況，對于一些衛(wèi)生死角的檢查會更嚴格。由于衛(wèi)生部的檢查算作突擊檢查，所以我們的扣分會從嚴，這一點請同學老師們諒解

二．與環(huán)保社合作進行舉辦環(huán)保節(jié)，具體的活動內(nèi)容與活動形式與去年相比會有改變。由于此活動在下班學期舉行，因此詳細的活動計劃還有待討論、完善

我將盡我最大的努力，帶領(lǐng)衛(wèi)生部的所有成員，為同學們營造出一個良好的學習生活環(huán)境！

2009~2010學年第一學期文藝部工作計劃

文藝部作為一個策劃校各類文藝活動、豐富同學們課余生活的學生會部門，將于本學期開展或參與以下幾項活動：

今年我部的活動會在內(nèi)容上力求創(chuàng)新突破，也希望對象能夠更為廣泛。希望大家能多多支持校學生會和我們文藝部的工作，積極參與！

志愿者部工作計劃

負責人：1111班張一然

職責簡述：志愿者部是學生會新成立的一個部門，它有別于團委“和風志愿隊”的社會性志愿服務(wù)組織，主要負責對校內(nèi)活動的志愿者招募工作和志愿者檔案管理工作。當學校或是學生會部門在各類活動中需要志愿者，志愿者部會以向全校招募的形式在每班確定志愿者名單，并移交學校或相關(guān)部門，由它們對志愿者進行必要培訓和具體工作安排。由于活動的不定期性，志愿者的流動性比較強。如果同學們有一顆為他人服務(wù)的真誠的心，都可以報名成為學生會志愿者！請隨時關(guān)注我們的活動通知（我們會以海報宣傳、班級通告等形式預告活動安排），我們將對參加過志愿者活動的同學進行檔案管理，凡是參加了志愿者活動的同學都會獲得一定的學分獎勵！

宣傳部2009年工作計劃

——1111班 郁寧豪

篇（11）

文本框樣式的分類

Word 2007中的文本框樣式分兩種：提要類和引述類。提要類可以起到對頁面進行整體格式分隔的作用，可以在其中輸入大段的總結(jié)性文字。引述類可以起到對個別內(nèi)容做單獨說明之用。

給你的計劃書寫好備注

老板要求秘書小劉制作一份2009年工作計劃給他做備忘，而且要求文檔美觀大方，易于記憶，對于特定的日期還要做出明顯提示。此例中小劉沒有用傳統(tǒng)的表格來制作計劃書，而是充分運用了文本框的格式分割效果，真正做到了簡約不簡單。

第一步：首先輸入工作計劃的文字內(nèi)容。接著插入文本框，將光標定位在文字內(nèi)容開頭處，鼠標單擊“插入／文本／文本框”，在出現(xiàn)的“內(nèi)置”提示框中選取“現(xiàn)代型提要欄”。此后就會在正文區(qū)右側(cè)插入一個固定樣式的文本框(如圖1)。

第二步：由于文本框的默認樣式中插入了“內(nèi)容控件”，先按Del鍵刪除文本框中的提示文字，再將光標定位在文本框內(nèi)，輸入相應(yīng)提示文字，并設(shè)置適合的字體、字號，注意文本框中的段落設(shè)置要與正文區(qū)相同，方便提示文字與正文之間的對齊操作。

第三步：設(shè)置文本框外部間距。鼠標單擊“文本框”，單擊“文本框工具／格式／排列／位置”，在出現(xiàn)的菜單中選擇“其他布局選項”，在出現(xiàn)的“高級版式”設(shè)置框內(nèi)選擇“文字環(huán)繞”選項卡，在“距正文”提示欄的“上、下、左、右”欄內(nèi)設(shè)置合適數(shù)字即可(如圖2)。

第四步：設(shè)置提示分隔線。鼠標選中與“第一季度”對應(yīng)的提示文字，鼠標單擊“開始／段落／邊框和底紋”，在出現(xiàn)的“邊框和底紋”設(shè)置框內(nèi)，選擇“邊框”選項卡，分別在“樣式”設(shè)置欄內(nèi)選擇“單實線”，“顏色”設(shè)置欄內(nèi)選擇“綠色”，“寬度”設(shè)置欄內(nèi)選擇“3.0磅”，然后在“預覽”框中點選“上、下邊框” (如圖3)。

依此方法，為其余幾段提示文字也設(shè)置分隔線。注意，其它的提示文字可以只設(shè)置下邊框線(如圖4)。

第五步：設(shè)置同步效果。依第四步方法，調(diào)出“高級版式”設(shè)置框，選擇“圖片位置”選項卡，鼠標選中“選項”提示欄下“對象隨文字移動”和“鎖定標記”兩項前的對鉤。設(shè)定這兩項的意義是為了保證文本框與“工作計劃”中的第一行文字在同一頁上，也就保證了提示文字與“工作計劃”文字的逐一對齊。這樣一個帶有備注功能的計劃書就做好了，除了詳細的計劃外，每個季度的重點工作也一目了然，老板看了肯定會喜歡。

你的表格會說話

公司要求業(yè)務(wù)員小張結(jié)合2008年的業(yè)務(wù)總結(jié)，提出明年業(yè)務(wù)管理的新方法，并制作明年業(yè)務(wù)預期收益表。小張充分運用了文本框的豐富樣式與靈活定位功能，制作了特色表格說明頁，每個表格要說明的意思也就一目了然了。

第一步：首先定位光標，將光標定位在表格中第一行第一列單元格內(nèi)。然后輸入表格內(nèi)容，單擊“插入／文本／文本框”，在出現(xiàn)的“內(nèi)置”提示框中選取“簡單文本框”。刪除“內(nèi)容控件”，輸入“2008年投資項目收益表”字樣并設(shè)置相應(yīng)字體格式。

第二步：定位文本框。單擊“文本框工具／格式／排列／位置”，在出現(xiàn)的菜單中選擇“其他布局選項”，然后在“高級版式”設(shè)置框內(nèi)選擇“圖片位置”選項卡，在“水平”設(shè)置框下“對齊方式”設(shè)置欄內(nèi)選擇“居中”，在“相對于”設(shè)置欄內(nèi)選擇“頁面”。在“垂直”設(shè)置框下“絕對位置”設(shè)置欄下設(shè)置“－1.5厘米”，在“下側(cè)”設(shè)置欄上選擇“段落”。在“選項”設(shè)置框下勾選“對象隨文字移動”和“允許重疊”兩項(如圖5)。然后在“文本框樣式”中選擇合適的樣式。

設(shè)置“段落”和“－1.5厘米”表明以光標在表格單元格中的段落為定位標準，向上移動1.5厘米。

第三步：制作特色銜接語。當引用兩張表格進行比較時，總要做一些文字銜接，此時可以用到文本框的裝飾效果。

將光標定位在表格中最后一行最后一列單元格內(nèi)。單擊“插入／文本／文本框”，在出現(xiàn)的“內(nèi)置”提示框中選取“反差型引述”。刪除“內(nèi)容控件”，輸入“采用新的管理方法后，2009年數(shù)據(jù)預期如下：”字樣，然后依照上步方法調(diào)出“高級版式”設(shè)置框，選擇“圖片位置”選項卡。“水平”設(shè)置框內(nèi)容保持原設(shè)置不變。在“垂直”設(shè)置框下“絕對位置”設(shè)置欄下設(shè)置“2厘米”，在“下側(cè)”設(shè)置欄上選擇“段落”。在“選項”設(shè)置框下勾選“對象隨文字移動”和“允許重疊”兩項(如圖6)。這樣可以定位文本框。

第四步：制作特色提示語。對于改進后取得的效果，用文本框做特殊提示，以引起老板的關(guān)注。

首先插入比較表格，并依第一步方法，為表格設(shè)置表頭“2009年預期項目收益表”，將收益率一欄字體設(shè)為紅色。然后將光標定位在最后一行最后一列單元格內(nèi)。單擊“插入／文本／文本框”，在出現(xiàn)的“內(nèi)置”提示框中選取“大括號型引述”。刪除“內(nèi)容控件”，輸入“各個項目的收益率均有提升”字樣。