緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇離校發言稿范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。
各位領導，各位精英大家下午好！去年領分紅時候的場景還歷歷在目，去年就是站在這個地方拿錢的！今天又重新回到這個講臺上，銷量做的也不算太好，比較慚愧。其實今天主要是朱大偉和盧春花兩位優秀的經理將我推上了今天的講臺，分裂的這兩個部門做的還是不錯，首先借大家的掌聲感謝兩位經理。
目前我的團隊由4名員工構成，本來說我們要保證每個月至少30箱的，在去年的時候是有把握的，但是我相信現在這只是一個過渡期。一旦左膀右臂砍掉一只的時候，我相信肯定還會隨著成長，我們會立馬在最短的時間內將它接起來。現在我們就在培養人員，目前部門幾乎都是新員工的基礎結構，我們一家兩口帶著兩位新員工。
培養過程中，要給他們的東西
我個人的感悟就是不能分裂的太快，一定要保證員工的收益，尤其是那種不是工作能力很強、之前沒有做過銷售或者一個剛踏出校門的學生。以我部門分裂的兩位經理為例，他們用了一年的時間，他們之間有一個共同的特性就是需要一年的時間成長。然后第二個就是一年銷量在100箱以上的銷售額，并且至少要帶過一個徒弟，最重要的是要經過翻單的過程。在這些成長過程中兩位都是全部都經歷過了，所以說他們分裂出來之后，個人能保證一年100箱的業績。我們陳總經常講的就是單看一個月的數據可能不能夠說明什么問題，但是一年整體下來有100箱的銷量做支撐的話，一個加盟部應該做的不會太差。在這個成長過程中要給他們的就是行業的認知度，一個新人，一個學生，他到我們這個企業來，開始肯定都抱著一種試一試的心態：我來這先看看，慢慢干，干的好我就繼續干，干的不好我就走人。包括我自己的想法也是一樣的，2012年12月份過來簽約的，合同簽的是兩年的時間，簽完合同之后我就想，我先把這兩年干完，干得好我就繼續干，干得不好我兩年到期就不干了。我說的是實在話，確實是我當時心理所想的，多數人都是這樣的心態。所以這就是一個人一開始對行業的認知度，經過時間慢慢的一個轉化。一個學生從開始認為能干我就干，然后慢慢的就從喜歡這個行業到最后看到很多人在這個平臺上成功了賺錢了，對自己的定位就不一樣了，開始對自己有信心了。
我跟大家講述我的一個經歷，我在接觸銷售這個行業也比較晚，我25歲才開始跟著陳總做銷售，我在25歲之前換過10幾份工作。之前我老表讓我去跟他干，一個月給我一萬，我說我不去。為什么，因為我覺得他的那份工資并不能滿足我，當我來這個公司后我就覺得我實現的價值會更大。工作中對待員工要像對待兄弟姐妹們一樣關心他們。我們在座肯定也有很多的90后，現在很多人會有一個這樣的心態，做事我肯定是要開心，錢的問題無所謂，主要工作要開心，當然前提也是要把事情做好。作為經理首先一定要設身處地的去關心他們才是最重要的，這個心態管理也是最主要的一步。讓他們在行業看到希望和收益，一旦他們看到身邊有賣到100箱的員工，一般年收入都在8-10萬，可以講在我們墾荒人這個平臺上，在一個剛畢業的前提下一個月能掙到6000塊錢算是收入比較高的。發展空間不用我多講大家也能算明白的，在去年的時候，朱大偉經理拿到了8萬，今年我認為翻一倍是不成問題的，當然也要靠自己努力了。我記得我在2013年時候，我們夫妻兩個人一年工資加起來大概是23萬元，去年我們翻了一番，大概拿到51萬左右。
作 風
我們要在一個好的團隊好的氛圍下，一起干活一起收單，一起家訪，一起解決問題，一起吃飯等等，我講這么多一起主要是跟大家分享一些團隊意識的重要性。團隊氛圍好不好取決于加盟經理管理水平的問題，比如說你們天天在一起的話能夠直接跟員工溝通，有什么做得不好的地方可以互相幫扶，一起解決問題。關于作風問題剛才張總也提到了作風是氣，我們團隊分裂的兩位經理有一個共同的特點就是努力和勤快，這一點非常好，干部的培養一定要選擇好。在我們帶領過的10位員工當中，能有兩位培養成優秀加盟經理，可以說是已經很好了，就像銷售中的“二八定律”一樣。朱經理是一個非常執著的一個人，令我印象深刻的一次就是去年端午節的時候我們都放假回家，他卻一個人跑去菜市場收單，在銷售會上開單6箱，我就說他這個端午節沒放假是值得的，做了6箱的業績。還有一位盧春花經理也有一次讓我印象非常深刻，小姑娘特別容易感冒，一感冒就需要掛吊水，在掛吊水的時候有個顧客就給他打電話要送東西，她馬上就叫護士將吊水給拔了，吊水還沒掛完就急忙去給顧客送東西。我欣賞就是他們對待工作的一種態度，一種負責的精神。自己帶好頭是一個什么情況呢，有一次我家大女兒開家長會的時候，老師就點名跟我講了“你家這個小寶寶不簡單吶，首先是家長不管她，成績還不錯，還要幫助自己的小妹妹，寫家庭作業的簽字”。我覺得非常虧欠小孩，缺少就是對她的關心，但是我現在是這樣想的，現在的努力是為了讓她們將來都能過得更好！
關于自己帶頭有一方面，其中有兩種情況：一種就是你很牛，很厲害，你不用干，你的員工都能幫你干的很好；還有另外一種情況就是你死了都不知道是怎么死的！員工需要解決問題一定要第一時間幫他解決問題，就是解決他的情緒問題，比如說員工他覺得這個顧客身上沒效果，想退貨了，或者認為顧客住院了，我現在這個時候應該第一時間幫助他去解決。比如說你去解決了這個顧客還是退貨了，但至少你去努力了，這就是你對員工的一個態度問題。如果說你的態度沒有端正，員工下一次肯定不會信服你的，我一遇到問題就不會找你。
技戰術的問題，我也不一定有在座的各位經理做的好，我現在每個環節都觀察和把握的比較準，新人到公司，我第一個給他解決的就是收單方面的話術，我每天給他灌輸就是收單方面的話術和技巧。如果說他今天收單3個，我會說你做的很好，明天你就可以收到4個。現在就是把控好每一個環節，該收單的時候就不會跟你講明天要一訪，我就跟你講收單。員工現在做的就是一個環節一個環節的去經歷，才能看到數據，最后就開始摳數據，從數據上解決問題，不要在他收單還沒整明白的時候就去跟他講攻單，他根本就搞不懂，只有一個環節一個環節的讓他去熟悉。我的方式就是：我說你聽，你做我看，我再說你來改，不斷去完善自己。當然今天主要是講從我這分裂的兩位經理，他們能夠一年賣100箱，我們經常講有什么師傅帶什么徒弟，性格肯定也會非常相似，然而員工開發的老顧客性格也會非常相似。如果新員工剛出貨，這對于員工來說是一個非常好的開始，維護方面還是需要經理的幫助。只有你跟他講了，他做了他才會懂。
經銷商發言致辭稿1各位經銷商朋友：
大家好!
歲月如梭，商海無涯。轉眼即將度過不平凡的2_-_年。自x月x日召開第一季度座談會以來，已有多月未能與各位相聚座談。今天，借公司總部旗艦店開業之際，邀請大家來坐坐。在這里，我代表公司對各位的光臨表示熱烈的歡迎。
春華秋實，商路漫漫。面對充滿挑戰的2_-_年，我們非常有必要再次相聚一起，共商事業發展大計。今天的會議雖然是短暫的相聚，卻包含著豐富的主題。
照明行業已進入競爭慘烈的微利時代，盡管_曾經有過自己的創業激-情和成功喜悅，但今天面對群雄并起的產業競爭格局，迫使我們不得不共同深思：_的明天在哪里?_的新目標在哪里?_還能走多遠?_的市場和渠道該如何整合?_的品牌與核心競爭力該怎樣重塑和打造?……
很多的問題，必須需要_和各位經銷商朋友一起來解決。同時，我們也深切地感覺到這些問題很有交流和研討的必要!在希望與困難共存的關鍵時刻，我們非常需要各位經銷商朋友一如既往的支持、理解與激勵，更希望大家的真誠建議和深度探討。因此，我真誠地希望各位經銷商朋友在接下來的座談中暢所欲言，提出寶貴意見，讓_和大家一起成長，一起發展。
作為_企業的經營者，我借本次難得相聚座談的機會，和大家坦誠溝通，就相關事宜談談自己的一些看法和認識。
一、關于_的決心和態度
_從創業發展到今天，已經走過了艱辛、漫長、不平凡的yy年。應該說，過去的yy年是創業發展的yy年，也是機遇和困難并存的yy年。在座的許多經銷商朋友，都和我們一起成為_發展道路上的參與者、見證人。我們默默耕耘，勤勞本分，從無到有，從小到大，一步一個腳印，走到今天。
_雖然之前有失誤，也走了一些彎路，但已下定決心，我們不會回避出現的問題。一個企業只有不斷的發現問題、解決問題，才能得到更好的發展。顯然，與比我們規模大的同行，特別是一批后起之秀相比，我們必須在產品、技術、品牌、營銷、市嘗渠道等方面重新整合企業核心競爭力，把_從生產型企業真正升級轉型為市場服務型品牌企業，這是市場給我們的機會，也是_發展必經之路!
當今企業競爭，不進則退。身為經營者，本人深感責任重大，大家把自己人生中最美好的時光陪同_一路走來，我和公司同仁有責任，為大家提供一個更為廣闊的事業平臺。
其實，_現在正面臨著第三次創業的“拐點”，我們發現了自身的不足，也看到了未來發展的希望和目標所在。我與公司已做好第三次創業的回歸心態，并將_年定為“迎接挑戰、自我加壓、改革創新、升級發展”的一年。我們必須迎接挑戰，唯有如此，才能破浪前行，否則只會原地踏步，不進步就是退步;我們必須自我加壓，在壓力下激發動力，苦練內功，激發再次創業的激-情;我們必須改革創新，企業的生命力是由創新力決定的;我們必須升級發展，發展才是硬道理，發展永遠跟著夢想走，沒有發展的事業是沒有價值和不能長久的!
_未來的發展一定是全方位的發展。我們已下定決心，確定創新變革和發展之路，并正在實施落實一系列動作，這是有目共睹的，各位可以深切地感受到。
二、關于經銷商的決心和態度
各位經銷商朋友與_同舟共濟合作多年，既體驗了商海的艱辛與快樂，也增長了財富。在這里感謝各位多年來一直與_并肩同行的同時，有些不足之處我也坦誠地給各位指出，這些不足之處主要表現在決心和態度上。我不否認各位對_的忠誠合作，但有少部分商家在行動上卻出現決心的動搖和態度的模糊。有些經銷商喜歡評論，做旁觀者，以觀望的態度來看一步走一步;……如此種種，帶來極大的不良風氣和影響。
不可否認，_在對各位的支持和配合上確實也存在不足，但機會與問題同在。有人在機會里找問題，有人在問題里找機會。各位與其在觀望中等待奇跡，不如主動迎難而上創造奇跡。
廠家和商家兩者應該是平等合作，風雨同行，而非腳踏多船，見利思遷。_品牌的兩個支點是產品開發和市場拓展，廠家和商家是一條船上的伙伴。_品牌能走多遠看與誰同行，常青的品牌希望在于廠家和商家是否同心同德，是否有共同的夢想將事業共同做大、做強。
我們必須打破小富即安的思維，要改變，要行動。_下決心，商家也要下決心。不能觀望，不要評論，不要光說不做，……雙方的合作要由松散型的生意關系變成緊密型的戰略關系，由生意轉向為事業。各位經銷商朋友要從賣產品到做市場再到做品牌，從夫妻檔到現代管理運營，從簡單銷售到整合品牌營銷等去大膽探索、升級提升，把與_合作當成長久的事業去發展。
我們要以100%的熱情來行動，同舟共濟。雙方唇齒相依，要珍惜擁有。共同的事業必須大家共同出力，而不是_在動，你們在觀望。如果你總是在觀望，不進則退，總有一天你會被那些積極行動的人取代。
經銷商發言致辭稿2尊敬的公司領導，各位嘉賓，合作伙伴們：
大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節，非常感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時間前來參加四川otl優秀經銷商聯誼會議。謝謝大家。
一、對otl照明的認識
在過去的幾年里，otl在四川攻克了一個又一個難關，創造了一次又一次佳績。otl照明品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不但增長，市場占有率不斷提高。當然，一路風雨一路情,otl成長的點點滴滴離不開公司領導的英明決策和前任商的辛苦付出，更離不開各位經銷商伙伴的努力協作，讓otl在四川前進的步伐更加堅定而充滿力量。同時我們也知道otl公司不僅是一個非常出色的照明生產企業，更是一個優秀的合作伙伴，是我們商和所有經銷商強有力的后盾。因為otl產品質量的穩定性和可靠性可以給我們經銷商足夠的信心和勇氣。質量是企業的生命，可靠運行時企業蓬勃發展的根本。作為商，我們沒有過多的考慮盈利，而是更多考慮我們提供的產品能否對得起我們的客戶的信任和選擇。事實可以證明otl產品是能讓我們商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優質產品。
二、四川運營中心新的組織結構(君聯照明)
關于四川營運中心新的組織結構，向各位領導和各位合作伙伴做一個簡單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對公司政策的落實與貫徹執行，為了給我們的經銷商能有一個更加完善的售后服務，我們中心由原來的超億照明從6月1日起正式更名為君聯照明。在此，我們特別感謝超億照明在過去的5年時間里對otl的艱辛付出，讓otl在四川有了非常堅實的基礎，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產品。所以，我們在非常感謝超億照明的同時也希望在以后的日子里能得到超億的更多關心與支持。
二、完善的服務于未來的方向
我們君聯照明在人員上做出了一定的調整，我們有一支具備良好專業素質和超強服務意識的團隊，同時我們的后臺也將馬上進行調整。每天5點半之前接的訂單我們將在當天發出，在貨物打包上盡量為客戶考慮運費成本，并會按照客戶給我們的指定貨運部及時發出，并在第二天給予短信通知。(當然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運部不收貨。)客戶返回的三包件我們將在最短的時間內取回并做好登記，馬上給你對接清楚，可以馬上沖抵貨款或調換后及時補發下去。(同時我們希望各位老板在返貨的時候一定給我們發到離金府最近的貨運部，方便我們取貨)還有就是給我們匯款之后最好能發一條短信或者打一個電話通知一下。
我們在庫存上也加大了投入，由原來的100—130萬增加到現在的150—180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。
我們有責任和義務給大家提供更多得優良產品，優質的服務，更有義務和責任為大家創造和提供更多的有利于發展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和otl合作，不僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯照明將在otl總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現大家多贏的局面。
我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節開始。我們君聯照明將和經銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，相互信任，相互支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。
謝謝大家;祝你們萬事如意。
經銷商發言致辭稿3尊敬的各位領導，各位朋友們：
大家好!我是_-x，來自江蘇省鹽城市。很榮幸今天能夠參加_-x新品訂貨會，并作為_-x有限公司經銷商代表在這里發言，首先感謝_-x公司給我這次機會，這是對江蘇地區經銷商兩年工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。
這幾年整個大背景是危機不斷，但我們仍要懷著感恩的心去體會人生的得失，幸運的是，在朋友的大力支持與個人努力奮斗的情況下，從我與_-x公司結緣以來，每年銷量都得以增加，特別是今年，更是上了一個臺階，銷量依然鹽城第一。
能夠取得這樣的成績，首先感謝_-x公司各級領導大力支持和_-x勇于創新的產品與過硬的品質，這幾年來在公司強大的后盾以及過硬的產品品質保證下，使我在強手如林品牌扎堆的江蘇市場能夠占得一席之地，幾年來公司一直緊緊把握市場脈搏，貼近消費者，不斷推出符合市場的政策、廣告支持和產品品種。更是在公司的這種以市場為導向的營銷體系的指導下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感謝以曹總為首的公司各級領導，在我們商出現困難、在市場波動的情況下，公司各級領導總是和我們經銷商站在一起，給予我們大力支持，所以才會有今天的小小成績。
我很喜歡“態度決定一切”這句話，也確實是這樣，態度端正了，有強烈的進取的事業心，就會認真分析認真去做相關的每一件事，這樣，成功就越來越近了。
我還想說的是——品牌成就王者，我做經銷商的這幾年，_-x知名度越來越高，口碑越來越好，我們深知_-x品質好，板型好，只要看清了企業的發展潛力和經營思路，選擇_-x是正確的，只要品牌選對了，離成功也就剩下一半的路程了。
總之一路走來，酸甜苦辣。我要繼續努力對未來充滿信心，爭取來年的大會上給各位領導以及同仁交一份滿意的答卷。另外，我很期待即將開始的秋冬新品，相信大家都拭目以待了，相信我們與_-x合作前景會更加美好，_年的羽絨服裝市場會留下我們濃重的一筆。謝謝大家!
尊敬的各位領導、尊敬的各位特約經銷商及來賓：大家下午好!
我們懷著非常喜悅的心情來參加“西安經建油漆股份有限公司2012年特約經銷商訂貨洽談會”，也十分高興能和眾多經銷商的同行們在一起暢談交流!
能再一次被評為“三星級”經銷商，我感到格外高興!我和我的員工為能經銷“經建”這樣優秀的品牌而感到格外的榮幸和自豪!我要感謝經建公司的各位領導，感謝他們為我們經銷商搭建了這個優秀的銷售平臺!感謝他們為我們經銷商帶來了精神、物質的雙豐收!感謝他們為我們經銷商提供的各種幫助和鼓勵!
回顧_，展望2012，需要總結和思考的地方還有很多。我大概歸納了以下四個方面，希望與同行們交流商榷：
1：亟待提升經理及員工的產品技術知識：
一個賣電視機的營業員，可以把她賣的電視機滔滔不絕給顧客講解一兩個小時，但我們都很難做到，甚至賣了十幾年的老產品，居然叫不全油漆的名稱和型號，客戶詢問的許多基本問題我們都是一問三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆適合戶外使用，哪些油漆適合室內使用;哪些油漆耐溫度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么樣的面漆配什么樣的底漆最適宜等等。我們當然不需要達到“經建公司”高工的水平，但作為一個優秀的經銷商，一個優秀的推銷員，不熟悉所銷售的產品，或一知半解，結果是很難想象的!我建議經建公司是否可以定期舉辦“經建品牌”油漆技術知識講座，還建議在下次開會的時候進行“經建油漆知識搶答競賽”，設若干獎項、設若干名次!
2：了解更多的“經建”產品，拓寬銷售思路：
每個經銷商都有自己相對固定的客戶和產品，不賣的類別的油漆基本上不去了解，甚至不過問。推銷推銷，都不知道自己家里有啥東西，還咋推銷呢。守著老攤子、走著老路子、唱著老調子，是一定要被激烈競爭的市場所淘汰的!所以，我們不能越銷售越麻木，而是要越銷售越有市場的敏感性!剛才馬總也講到：“經建公司”的產品豐富多彩!我們只有掌握“經建”更多的產品，對于我們擴大銷售越有利。
3：對客戶的產品及工藝流程的了解：
我們原來的銷售方式是：油漆賣出去就啥也不管了!這里面有三個思想在作祟，一是：“經建”品牌的油漆老都不出問題，思想麻痹了!二是：出了問題再說，反正一個電話“經建公司”就得來人解決!三是：你來買油漆你就應該知道油漆怎樣使用!這種被動銷售的思想模式，隱患很多，危害很多!更談不上急客戶所急、想客戶所想了!
4：加強客戶和“經建”公司相關部門的直接溝通與合作：
光靠我們特約經銷商單方面服務于客戶，力量是有限的。加強客戶同“經建公司”技術部門的合作、銷售部門的合作，加強相關雙方領導的溝通，這對于穩固客戶、長遠服務于客戶，以至于“經建公司”維護特約經銷商的利益，共同發展，都是大有裨益的。以上四點是銷售之中的一點感受，希望能夠拋磚引玉!
在新的一年里，我希望和在座的同行們一道，再接再厲，千方百計地繼續擴大“經建”品牌的影響力和覆蓋面，提高“經建”油漆的銷售業績，為“四星級”特約經銷商的目標而努力奮斗!
經銷商發言致辭稿4三年多來，在__領導的關懷和呵護下，我公司與__同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在__區域市場上創出了經營__精品的特色。
一、發展直供用戶，專營__產品我公司成立伊始，就確定了忠實地履行__特約經銷商的職責，專營__精品的發展方向。__合肥是全國機械制造業及汽車制造業最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世界級的知名企業，各種板材需求量巨大。我公司背靠__這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端用戶。精誠所至，金石為開，有__高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業里有影響的龍頭企業，采取直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將__的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家”對“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口福”。由于我公司在與這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩固的供求合作關系。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而繼續增加，有力地支持了我公司的發展，為實現三方共贏形成了強大的支撐。
二、積極參與__新產品開發，大力推廣__精品近年來我公司根據__產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴大品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴展品種鋼的經銷份額，特別是把推廣__的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。
我公司經常主動了解__新產品研發的信息，努力學習新產品技術特性的有關資料，在對加工制造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣傳__新產品的優勢所在，從為終端用戶節約成本、易于加工出發，在幫助用戶選材時極力推介__的新產品。例如在與合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探索改進，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給__，同時大力向該企業推介__正在研制的高技術含量的高強度板。__領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予密切配合，與該企業面對面進行研究，最終由__反復試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩__執著追求顧客完全滿意的精神，為__與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業使用__精品的實例，借機進行大力宣傳推廣，迅速打開了jg590高強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的用戶。為了能將__精品板材打入世界一流企業，展示__“國內一流、國際先進的板材精品基地”形象，在__總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣傳__產品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到__考察，期間受到了__總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，__總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽取意見，積極改進不足之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售后服務一向苛刻的日立人，終被__的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對__的產品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選擇我公司以__產品作為該公司的供應商，常年向其供應__精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰略合作關系，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。
通過經銷__精品和參與__新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經銷量占到了板材經銷總量的80%以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提高，和__一樣實現了跨越式發展，為我公司今后更快更大的發展奠定了堅實的基礎。經銷實踐讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟著__的脈搏一起跳永遠不會錯!
經銷商發言致辭稿5各位朋友:
大家好!
20_年剛剛辭歲歸去，20_年悄然踏春而至。在這個辭舊迎新的日子里，也迎來了某某公司一年一度的種子營銷會議。首先，請允許我代表分公司全體同仁向今天到會的各位領導和朋友們表示熱烈的歡迎，對你們在過去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝，并祝大家在新的一年里，新年新氣象，生意興隆，合家歡樂，萬事順意!
20_年祖國處處欣欣向榮，振奮人心。對于某某公司而言，也是不平凡的一年，面對全國種子行業疲弱后的整體復蘇，日益激烈的市場競爭，公司本著“誠信創業”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求發展，公司建立僅一年多的時間，隊伍進一步壯大，網絡進一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌優勢。
一、品牌已被廣大農民朋友和經銷戶所認可
從銷售的數量和范圍來看，去年，我們公司銷種近40萬斤，產品銷到了某某等十多個縣市，100余個種子營銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說:“你們泰邦完全把某某的種子市場壟斷了，我們到一些營銷點檢查，90%的種子是泰邦的。”雖說是句開玩笑的話，不可全信，但也還是能說明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現來看，也是很不錯的，去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發芽率低等質量問題引起的賠償事故。我們也到農戶中走訪過，雖然沒有做正規的測產試驗，但農民朋友們一致反映，泰邦的種子過得硬，去年增產在10%左右，并表示今年將繼續選擇泰邦產品。
二、以誠信經營公司，結交了朋友
去年，專利品種還剛出爐，我們在前年與福建制種基地有一批制種合同，履行合同，直接影響專利品種的銷量，明擺著是虧，不履行合同，象去年的年份，專營專利品種，大家心各肚明是個賺。最終我們還是選擇了誠信，現在可以說了，去年的常規品種，我們是沒有賺一分錢的，甚至是賠了運費給廣大的經營戶。與制種基地如此，與營銷網點，我們更是如此，我們履行了去年對大家的承諾，把最優惠的價格給了朋友，所以，今天，朋友們又給我們捧場來了。我們要的就是這樣的結果，“共同富裕”對種子行業來說是個真理。公司一家獨富是不能走得長遠，因為，廣大營銷網點是我們的基石英鐘，只有基石旺了，公司才會更加興旺發達。20_年，在大家的大力支持下，公司收支兩抵，略有盈余，今年，讓我們攜手再創一個“雙盈”。
當然，在過去的一年里，因為公司剛剛成立，缺少經驗，經營管理還有欠缺，服務還不夠到位，有對不住大家的地方，還請原諒，也請你們多提寶貴的意見，以便于我們及時改正。
三、今年公司的經營方向
隨著種子行業的不斷發展，樹立公司品牌已經是一種發展趨勢，所以今年，我們將把泰邦專利品種作為我們的主營渠道，努力打造優勢。主推的早雜品種有金優899、E優899、八兩優96、株兩優176，其中，為了樹立泰邦的品牌，總公司今年把金優899和E優899定為刮獎式有獎銷售品種，大家在銷售上述兩個品種時，有可能有意外之獎。晚雜主推湘優66、中優218、T優259、種優259、科優52;一季稻有宜香3003、兩優1577、國稻1號、中九優838、兩優6號等，為了滿足各地的種植習慣，公司也備足了種類常規品種，資料上都有介紹，在這里就不一一細說，總之，公司的品種齊全，能滿足和保證各經銷網點的需求。
四、幾點承諾
記得去年的種子營銷會議上，我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點承諾，本人是一個比較守信的人，一年來，與各位打交道一直是記著自己的承諾的，現在看來是基本兌現了，所以，去年的新朋友變成了現在的老朋友了，新朋友之間要講誠信，老朋友之間更要講誠信，那樣，朋友才能做得長久。在此，還是要代表公司向各位經銷商做三點承諾:一是保證為您提供最優良的品種;二是保證給您優惠的價格;三是保證以最快的速度結算您的返利。
高校法制教育的現狀和原因研究
在高校法制教育的現狀和原因的探討方面，許多學者都通過相關的問卷調查進行研究。1.高校法制教育的不足。顏素珍等對南京地區的高校大學生的法律素質進行了問卷調查和個案訪談。[15]郭先根認為，目前高校法制教育缺乏領導組織機構和合理規劃，法制教育課程尚未作為一門必修課正式列入教學大綱“，說起來重要，做起來次要，忙起來不要”的現象仍然持續存在。[16]孫勉認為各高校對大學生的思想政治教育往往重視道德教育，而忽視法制教育，表現為重勸導輕約束、重自律輕他律、重揚善輕抑惡，其直接后果是“站得高、行得低，說得多、做得少，口氣大、效果小”。[17]2.大學生法治信仰的缺失。一些研究者通過深入實地的調研，結合調研數據深刻剖析了當代大學生法治信仰培育的困境及其根源。如謝山河、黃章華主持的當代大學生法律意識的調查。[18]張雪芹對轉型期大學生法治信仰的調查。[19]王美君以武漢市非法律專業大學生作為抽樣調查對象，設計調查問卷，分別從基本情況、法律認知、法律服從及運用、法律權利意識、法律心理以及法治教育對被調查者進行調查。并運用統計分析軟件，對大學生在法律意識上的共性特點進行了總結。[20]王西閣認為受傳統法文化的影響，法律工具主義思想很難內化為主體對法的動力，傳統“無訟”思想也導致了大學生思想意識中對法律的輕視。高校法制教育的不足，法制教育單一的途徑和高校學生管理行政色彩過濃以及社會現實支持的欠缺都有礙大學生法治信仰的形成。[21]高校法制教育的方法和途徑研究高校法制教育的方法途徑是學界研究最多的問題。具代表性的觀點有：1.法制教育與道德教育相結合的觀點在學界已形成共識。陳大文認為，以德治國與依法治國相結合，建設社會主義和諧社會的創新理論為大學生道德教育與法制教育有機結合提供了理論依據。[22]余國政分析了大學生道德教育與法制教育融合的客觀基礎，并從教育觀念的變革、課程改革、教師素質結構的改善和思維方式的變革、“先德教”和“后法教”分層的教育等四方面來實現兩者的融合進行了探討。[23]2.不斷創新高校法制教育的教學方法，深入研究比較教學法、討論教學法和實踐教學法等的開展。黃文藝認為除了法制教育中常用的案例教學法之外，社會主義法治理念教育還可以采用比較教學法、討論教學法和實踐教學法。[24]王康康、徐延平認為，應當利用主流傳媒對大學生進法制教育；充分利用大學課堂，發揮課堂教學在道德教育與法制教育中的主渠道作用；充分利用大學校園環境，將無聲的熏陶與有聲的教育相結合；走出校園，開辟第二課堂。[25]3.開展比較研究，借鑒國外法制教育的經驗。李俊杰比較研究了中美兩國法制教育，認為在理論上可以借鑒實用主義教育思想和人本主義教育思想；實踐上值得借鑒的有建立學校、家庭、社會三位一體的教育模式等經驗。[26]車雷研究了英國的學校法制教育，認為其教學內容的選擇側重于與公民身份密切相關的法律，強調公民意識的養成；法制教育能夠有效利用社會法律資源,為學生提供富有意義的實踐教學機會,極富啟示作用。[27]4.緊跟中國法治進程，及時調整更新教材內容。“05”方案之后“，基礎”課教材經過幾次修訂，對法律基礎部分的內容有所完善，使理論更加聯系實際，貼近學生。陳大文認為，“基礎”課教學應當準確把握中國特色社會主義法律體系的基本特征和內部關系，正確認識完善中國特色社會主義法律體系面臨的新形勢和新任務，不斷增強建設社會主義法治國家的使命感和責任感。[28]5.法制教育的方法途徑應當體現人文精神。林國強認為，法治信仰的培育方式應當注重提升大學生的人文素質。[29]蒲鴻志認為青少年法制教育面臨人文精神缺失的困境，忽視青少年的主體地位，導致法制教育的功利化。法制教育方法的人文向度是一種創新，強調溝通、感悟、互動和體驗。[30]6.重視法制教育網絡化的研究和實踐，主張利用網絡這個新載體，對大學生進行法制教育，彌補傳統法制教育的缺陷。任莉莎在碩士論文中詳細論述了增強我國高校網絡法制教育實效性的對策，并提出從三個不同的層面著手探索增強實效性的具體途徑。[31]7.優化校園法制環境，營造校園法治氛圍，突出高校管理中的法治取向。黃蔡芹認為校園環境對大學生的思想言行能產生強烈的致導作用，優化學校法制環境能對大學生法律意識的提高起到潛態的影響作用，提出了校務公開制度、學代會制度等途徑。[32]王西閣認為目前我國高校管理中存在人治色彩濃厚、行政化趨向嚴重的現象，對法制教育產生不良影響。高校管理必須秉承法律至上、權利本位、民主自由等法治精神，依法治校，實現高校管理的法治化。要健全以大學章程為核心的內部管理制度，完善大學生權利救濟制度等。[33]張慶旭則從訴訟法學的角度專門研究了高校學生處分申訴制度的修正與完善，為保障學生權利、實現校園法治提供了有益參考。[34]
大家上午好。
今天我很榮幸也很激動能作為畢業生代表在這里發言。在這里我首先要感謝，感謝省委黨校各位杰出的老師，給我們帶來的生動、實用而又富有哲理的課堂，受益匪淺；感謝奮戰在不同占線上的各位優秀的同學，讓我感受到了純真的友誼、天真爛漫的笑容里帶來的幸福和美好；感謝生命的眷顧，讓我有生能擁有這難忘的三年，與大家相識、相知，一起走過這段快樂的時光。今天我們無法阻止時間的流逝，不得不懷著戀戀不舍的心情說聲再見。再見，可愛的母校；再見，各位尊敬的老師；再見，我親愛的朝夕相處的同學，再見，這段難以忘懷的歲月！今天是我們終生難忘的日子。我們即將拿到夢寐以求的碩士學位證書，為省委黨校三年的求學之路畫上一個圓滿的句號。我們畢業啦！我想在座的各位此刻的心情和我一樣，縱然有喜悅，卻難掩內心深處的那份不舍與眷戀。
每個人心里，都必定有著感恩，懷念，憧憬和祝福，它們或許并非自即將畢業的這一刻才有，卻一定在這一刻尤其強烈。在平淡瑣碎、波瀾不驚的日子里，是很難有時光流逝、歲月滄桑之感的。最簡單的解釋就是，今天的你與昨天的你比較，無論哪方面都不會發覺有什么變化，本月的你與下月的你，以至今年的你與去年的你，都會如此。所以，不經意間，時間似乎是處于停滯狀態的。如若沒有某些特殊事件或時間"節點"的提醒，是不太好去感覺時間是在以正常速度有條不紊向前流走的。三年時間似乎一眨眼就過去了，如果不舉行今天的畢業典禮，我們也許不會意識到已經畢業了，三年時間已經過去了，我們就要說再見了。
菁菁校園留下太多光陰的故事，母校的悠悠歲月已經深深烙下我們人生的印記。畢業是一首久唱不衰的老歌，是散場之后的余音繞耳，所有甜美或者苦澀的故事，終將定格為熱淚盈眶的欣悅。依然真誠直率的目光，依然奔流激蕩的熱血，正牽引著我們再一次高歌吶喊。今天，我們畢業了！畢業是轉身回首才察覺的相見恨晚；畢業是篤定未來一定好好珍惜的擦肩而過；是百感交集、夜半夢醒、淚眼朦朧；畢業是念念不忘的遙遙無期里擋不住的各奔東西。白駒過隙一天一天，就這樣要說再見了。"相見時難別亦難，東風無力百花殘",就讓我們最后一次在美麗的校園里走一走，最后一次在明亮的教室里坐一坐，最后一次跟慈愛的老師聊聊天，最后一次跟親愛的兄弟姐妹握握手。九月的塞北，天高云淡，涼風習習，秋高氣爽，荷花在晨曦吐露，卻訴不盡我們滿腔的衷腸。荷葉漸漸鋪滿了水面，濺起的漣漪將彌留的日子漸推漸遠，直至今日各自說著再見。讓我們好好珍惜這最后在一起的時光吧，對于青春而言，再多各自輝煌的時光，也比不上一起"青蔥"的歲月！
三年間一些人一些事當時生動轉眼就如煙飛散，在腦海中模糊一團。夏日看云冬日聽雨卻總有些事在記憶中越扎越深，時常想起時苦樂已經不重要，都變成了感動永留心間。三年一晃而過，我們每個畢業生心中總會留下許許多多難忘的事。翠竹園里送走了三年時光，我們不斷成長、成熟，我們勇敢地迎接挑戰，準備在各行各業里做出驕人的成績，回報母校的栽培之恩。同學們，臨別之際，讓我們立下誓言：今天，我們以作為黨校人為榮，明天，黨校將會以我們為榮！
最后，我謹代表全體畢業生衷心的祝愿：
祝愿我們的母校與時俱進、蒸蒸日上！
祝愿我們的老師工作順利、身體安康！
今天是個激動人心的日子，我們歡聚在這里隆重舉行xx-x初級中學xx-xx屆初中畢業典禮。首先，我代表學校及全體師生對圓滿完成初中三年學業的205名畢業生表示熱烈的祝賀，祝賀你們順利地完成了初中三年的學習任務!同時，我也代表學校向三年來為同學們的成長傾注了無數心血和智慧的老師們表示深深的敬意和誠摯的感謝!正是你們的言傳身教、辛勤耕耘、無私奉獻，才使我們共同迎來了這個充滿喜悅的豐收季節。
“逝者如斯，不舍晝夜。”同學們，時間過得真快，一千多個日日夜夜就這樣匆匆翻過，離別的鐘聲就要響起。還記得三年前你們還是懵懂少年，懷著憧憬踏進xx-x初級中學的校門，可是現在，畢業的歌聲響起來了——初中三年緊張而有意義的學習生活即將結束。回首走過的路，許多生動的細節、精彩的瞬間依然歷歷在目、清晰可見，有成功的喜悅，也有失敗的苦澀，有夏花之絢爛，也有秋夜之精美，我們的心中銘記著你們的青春豐采!母校和老師們永遠忘不了你們在教室里發憤苦讀的身影，忘不了你們在操場上龍騰虎躍的英姿，忘不了你們展示在母校的美好心靈。
同學們，自從你們進入xx-x初級中學的第一天起，你們的成長、前途和命運就已經和xx-x初級中學緊密相關。三年來，在xx-x初級中學良好教風和學風的熏陶下，在老師們的耐心指導下，你們憑著自身的天資和不懈的努力不斷的進步、快速的成長，為今后的發展奠定了堅實的基礎，取得了許多了不起的成績，也為學校贏得了許多榮譽。我們看在眼里，喜在心頭。母校為你們奠定了人生的基石，而你們也以自己的美好年華為母校增添了迷人的光彩。三年來，你們努力學習，奮發努力，完善了人格，豐富了知識，鍛煉了體能，增長了才干，度過了人生最美好、最關鍵，也是最難忘的時期。轉眼之間，你們已經完成了學業，即將畢業離校，師生相聚只有短短幾年，但我們為曾經擁有你們這樣的學生而感到無比驕傲!
所以，我首先要對同學們說的就是要相信自己，相信自己是獨一無二的，是無比優秀的。當然，這種優秀不僅僅表現在成績上，而主要的是表現在綜合素質上，它包括一個人的品德教養、個性性格、行為習慣、生活能力、進取精神、良好心態以及與人交往和合作的能力等等，而這些往往是從書本中學不到的。我們xx-x初級中學的辦學理念就是為學生的終身發展奠基。當然，我們也強調成績，也曾逼著你們犧牲了大量玩耍的時間鉆進書山題海，那也是為你們的前途著想。在此，我也要鄭重提醒，七、八年級的同學們，你們雖然離畢業還有兩年和一年時間，但對于一個要有所作為的人來說，時間是以分分秒秒來計算的，每一分，每一秒都是彌足珍貴的，而你們從邁進校門的那一天起，就注定了要為前途理想而拼搏，我希望你們要發揚九年級同學的拼搏精神，向他們學習，以學兄、師姐為榜樣，認清新形勢，增強緊迫感，發奮苦讀。從現在開始，制定切實可行的學習計劃，穩扎穩打，步步推進，夯實基礎，不斷地充實、完善自己，鍛煉能力，提高水平，用執著、自信和汗水去譜寫初中三年的生活篇章，創造人生的輝煌!
初中三年是人生的一段重要歷程，而初中畢業則標志你們正在從幼稚走向成熟。是的，你們長大了，也該懂事了。懂什么?我覺得最主要是要懂得感恩。感恩誰?我覺得有兩個人最值得你們感謝，一個是你們的父母，一個是你們的老師，還要有一個就是你們的母校——xx-x初級中學。
你們要感謝你們的父母，他們不僅給了你們生命，初中三年他們為你們付出了全部的心血，你們的喜怒哀樂、炎涼冷暖，全在他們的心頭牽掛。也許他們有時也會過于啰嗦，也許他們有時也會疏忽，可能有時還有點粗暴，但是他們為你們付出了一切，父母的愛是天下最無私最偉大的。沒有他們，你們不可能這么順利地走過這人生的重要的三年。
你們還要感謝你們的老師。你們的每一點進步都會使他們高興，你們的每一點失誤也常常會使他們寢食難安。雖然他們有時也許會過于嚴格，有時也許會失之隨意，有時也會說一些不中聽的話，但是他們日夜操勞，為你們付出了他們生命中的三年，這一切也都是為你們在人生的道路上走得更好。我可以毫無愧色地說，我們xx-x初級中學的老師都是優秀的，他們才華橫溢、敬業奉獻，苦中求樂，值得我們尊敬和感謝。
回首過去三年學校的工作，我們也有些不安。在同學們的學習生活當中，由于學校各方面的條件限制，由于我們工作能力和水平的局限，在許多方面還有不盡如人意之處。在此，我們深表歉意，希望同學們在臨別之際，留下寶貴的批評意見，我們將在今后的工作中努力改進。發展中的xx-x初中真誠期待著同學們的批評和幫助。我們有責任共同把xx-x初級中學辦好，因為，這是我們共同的母校，共同的家園，共同的根。
同學們，初中畢業，只是在漫漫人生路上的一個驛站，今后還有更廣闊的天地任由你們馳騁，還有更美好的前程期待你們拓展。稍作休憩，你們又要風雨兼程，因為你們的目標是地平線。我始終信奉：“行動就是收獲，堅持就會成功”，這里也把這句話送給你們。
今天是我們學校舉行開學典禮，本學期學校工作的指導思想是：堅持育人為本，德育為首，全面育人的思想，加強學校管理，加強教師隊伍建設，以課程教材改革為突破口，狠抓全校學生良好行為習慣的養成教育，全面提高教育質量，辦人民滿意的學校，用實際行動向黨和人民匯報。
為了貫徹落實學校工作的指導思想，全校師生要在鞏固上學期成果的基礎上，繼續努力，提高教育教學質量，提高思想素質，本期我們將主要做好以下幾項工作：
第一，加強學校管理，提高學校教育教學質量。本學期我們將按照各級領導和教育主管部門要求，認真抓好學校管理，促進教學質量提高。在期初，我們學校支部行政根據教育會議精神，結合我校具體實際，加強學校教育教學管理，充分調動廣大教職工的工作積極性，全面提高教育教學質量，學校支部行政研究決定，從學校給教職工的福利待遇資金中拿一部分用于教育教學工作管理，全面推進素質教育，提高學校教育教學質量。特制定了《學校教育教學管理獎懲條例》和《班務工作管理獎懲條例》。認真組織實施，力求管理到位，確保質量提高。
第二，加強德育工作，提高思想道德素質。我們要狠抓職業道德教育和學校德育工作，樹文明校風。結合各年級學生的特點，有針對性地全面展開文明禮貌教育。首先全校教職員工的文明形象、文明行為要給學生樹立榜樣，對學生的要求教師要率先做到。學校已經制定德育工作計劃，讓每一位同學都親身參與學習、。展示自己。活動中，逐步將規范化的禮儀行為轉化為同學們的文明禮儀素養，為學校創設一個“人人講文明，班班重禮儀”的濃厚氛圍，讓不文明行為在校園無處藏身，人人爭做文明禮儀標兵，形成良好的學習風氣，養成良好的行為習慣，弘揚正氣，逐步形成守紀、進取、勤奮的校風。
第三，發揮學校團支部、少先隊、班級組織的作用，培養集體主義思想。一個具有優良傳統、良好校風的學校，學生干部作用不可缺少。在我們學校凡是班級風氣好，學習氣氛濃，各項工作在年級活動突出的班級、年級，都離不開學生干部的積極工作。經過學生時代的鍛煉和磨練，為許多同學步入高一級學府，為步入社會都打下了牢固的思想基礎和工作能力基礎。我希望全校各班的學生干部不要小看或輕視此階段的和鍛煉，認真做好老師的助手，履行自己的職責，不辜負學校領導、老師和同學們的期望。學校、各部門、班級、團支部、少先隊都要大力宣傳、表彰優秀班團隊干部的先進思想和，本期我們將從多方面對學生進行了評價，期末我們將認真組織評選班團隊干部、三好學生、最佳表現獎和最佳進步獎，進行表彰和獎勵。我希望各教學班最近組織評選好班團隊干部，組織召開班團隊干部會議，討論制定出你班的規章制度和評選優秀干部、三好學生等的方案，給學生指明努力的方向。（要求將活動情況記錄在班務工作記錄上，備查）
第三，學校要進一步加強文娛、體育、活動等方面的工作，將活動辦得有聲有色，豐富同學們的課余生活。組織慶祝“五四”、慶“”、比賽、體育競技等活動，發揮自己的特長與愛好，科學地將學習與特長和愛好結合起來，互相促進，最終實現全面發展，我希望廣大同學們不要有顧慮，踴躍參加活動，充分發揮特長，滿足自己的愛好，我們將對表現好的給予表彰獎勵，并將活動參與情況作為評選優秀班集體的重要一項，希望同學們能為你所在的班集體增光，為母校添彩。
在今天的開學典禮上，我要向全校同學宣布：～年期末考試中小學組：xxx獲同年級第一名；初中組：xxx榮獲學校同年級前三名，在此我們以熱烈的掌聲對他們取得的成績表示祝賀。
在今天開學典禮之際，我代表學校向全校同學提出三條要求：
第一，全校同學要爭做講文明禮貌好學生。
學校力爭為每一個孩子的成長創造一流的教學環境和條件。教師們忠于職守、愛護關心每一個學生，力爭把每一個孩子培養成人，為國家輸送優秀人才。因此，同學們應該好好珍惜這種良好的學習環境及氛圍，不與社會上的具有不良影響的人交往，時刻牢記自己是帶河二小的一分子，要為母校增光。我知道要求全校同學都做到并不容易，我也非常理解少數同學想做好，但由于多年的不良習慣，可能會出現反復。對這樣的同學，我希望老師們應多給以一些理解，多一些寬容，多給一些機會，也多給一些幫助。
第二，同學們都應該做到全面發展，學有特長。
所謂全面發展，要在德、智、體、美、勞等方面得到發展，要求每一個學生要明理，要勤奮，要健康。所謂學有特長，要求每個學生既要有一種愛好，又要在此基礎上將愛好發展成為一種能力的優勢（高于一般水平）。這“三要”同學們在中小學階段必須要做到，哪方面做不好，都會影響未來的成長以及未來工作的選擇或志向的實現，特別是當今社會，高等教育需要全面發展和學有特長的學生，各行各業也需要全面發展和學有特長的人才。我們學校有一些學生把生物、地理、美術、音樂等當作雜課，這是一種嚴重的錯誤，（我們開設的全是培養學生能力的）就拿生物來說吧，沒有這些生物學科的學習，基因重組、基因診斷、基因治療等怎么實現，哪有人類基因工程研究所取得的巨大成就。
我是四(五)班的海王子，非常榮幸今天能夠代表四年級的全體同學在這里發言，我發言的題目是：《雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越》。
光陰似箭，日月如梭。時間過得真快呀，轉眼我們就要告別四年級，升入五年級了。
回顧這學期的學習，我的收獲還真不少呢。四年級的生活是豐富多彩的，值得回憶的事情也很多：有緊張而有條不紊的學習;有熱烈而趣味無窮的校運會;有輕松而多姿多彩的快樂展能;有開心而流連忘返的春游活動。而每一項活動，我們都能夠從中獲得不少的收獲。我們通過運動會增強了班級的集體榮譽感，增進了同學們之間的團結和凝聚力;我們通過快樂展能活動，向老師和家長們展示了我們多才多藝的一面，同時也增進了大家的交流，促進了相互間的學習。
我是生命學院的學生武智勇。很榮幸，也很激動，能夠代表全體在校生在這莊嚴而隆重的畢業典禮上，向即將離開母校的師哥師姐們表達我們最衷心的祝愿。祝賀你們如期完成學業，帶著學術的智慧，生活的理想，踏上新的征程，開啟人生新的篇章!
相逢又別離，歸帆又離岸。母校的每一個角落，都珍藏著你們的友情，母校的每一方土地，都彌漫著你們的夢想。你們在這方土地上，與朝氣蓬勃、迅速發展的母校一同成長，在“艱苦奮斗、無私奉獻、務實求真、負重致遠”的八一農大精神的指引下，憑借“困知勉行，積厚成器”的校訓為你們打下的靈魂烙印，你們必將在以后的道路上乘風破浪，贏得精彩;而“黑龍江八一農墾大學”這個名字，也必將因為你們的精彩人生而更加響亮。
成績是主流，但也留有明顯的遺憾，我們初一年級全縣前50名、前100名的人數有所減少，高三年級還缺少沖擊文考本科的實力。
我們深知學生和家長對我們的要求更高了，領導對我們的期望更高了，社會對我們關注的目光更多了，洪外人肩負的擔子更重了。今天，我借此機會向各位老師談談我校現階段的工作思路，
2006年重點工作：
1、加大高中部建設力度，爭創“三星”
2、完成初、高中的招生任務，拓寬招生地域
3、和縣政府合建體育館，建設一批具有育人功能的小品建筑
4、完善管理制度，試行年級主任—班主任—教師的層層聘任制
5、實現中、高考的重大突破
6、完善考核制度
7、樹立教科研品牌，開發校本課程
8、繼續搞好校園文化建設，完成校歌創作
9、后勤管理社會化，對外實行公開招標
10、校園常規管理再上新臺階
我們本學期的重點工作是創“三星級高中”和“初、高中招生工作”圍繞這兩個工作重點我們將開展以下工作。
一、學校管理在制度保證的基礎上實施人文化管理，努力為教師創設適宜的工作環境和心理氛圍，從根本上調動教師的工作積極性。從情感上理解教師，從工作上尊重教師，從生活上關心教師，從心理上疏導教師，在教學管理過程中多聽取一線教師的意見和建議，把大家的聰明才智引導到怎樣提高教學質量上來，為全面提高學校教學質量打下良好的思想基礎。
二、進一步加強學校職能處室的建設。明確各處室的功能和職責，培養一支業務精通、作風過硬、踏實肯干的中層干部隊伍，充分發揮他們在教育教學管理中的作用。在服務功能上，全校各部門、各團體緊緊圍繞教育教學這一中心，團結協作，協調教育行為，形成教育合力，為學生的健康成長構建良好的教育生態圈。教導處要組織教師系統地研究和把握課程標準和教材內容，加強培訓，深刻領會編寫意圖、教材編排的特點以及教材的內容，并深入了解和研究學生，堅持提前備課、認真上課、及時批改和輔導，做到教學工作課課清、天天清、周周清，使學生學習負擔輕、效率高、質量好。堅持集體備課制度，以對外競爭為主，弱化內部競爭，加強備課組教師之間的相互合作。集體備課做到“提前一周、輪流主備、共同研究、優選教案”。做好教學“六認真”工作的普查和抽查。繼續開展金牌備課組、優秀教研組評比活動，致力營造一個人人參與教學研究的氛圍。把培養學科帶頭人作為教學工作的重中之重，以點帶面，帶動教學工作的整體提高。畢業班實行任課教師包偏科生制度，通過談心、家訪、個別輔導等形式使偏科生、邊緣生得到全面迅速的提高。高三做好藝體特長生的培養輔導工作，力爭今年的高考能有更大的進步。把課改與教育信息化結合起來，趨利避害，提高教學質量。搞好現代化教學設備的管理，解決好在使用過程中出現的一些問題，在提倡一定使用率的情況下，更注重實用性，充分利用其優勢提高課改的質量。
三、牢牢樹立尊師愛生的思想：學生的優良品質，良好行為習慣的養成，需要老師的培養，在學校，老師們要時時刻刻的關心每一個同學，以自身豐富的知識、高尚的人格，無私奉獻的精神，贏得每一個同學的尊敬和愛戴；我們要求每一個教師真誠的熱愛我們的每一個學生，關心他們的學習、安全、生活和心理，教師的責任不僅是傳授知識，更重要的是培養學生良好的習慣及指導學習方法，進而初步培養學生熱愛他人、熱愛生活、熱愛學習的興趣和人生觀，誰都會有錯誤和缺點，教師正是幫助、引導學生排除這些問題的布道者，教師應該成為學生的好朋友，學校絕不允許呵斥、責罵、體罰和變相體罰學生的現象發生，要建立平等、互愛的師生關系，使我校成為師生工作、學習的樂園。
上午好！
金秋九月，秋風颯爽，陽光燦爛，風光無限。我們又迎來了一個新的學年，開始了新的學習生活，借此機會我代表全體同學向參加今天開學典禮的各位領導、各位老師深情地道一聲：
尊敬的老師，您們辛苦了！
我們的每一份進步都凝聚著您們的心血，我們的每一份成績都凝聚著您們的智慧，我們的每一點成長都凝聚著您們的汗水。
我們以學校建設不斷完善而高興，以我校有優秀的教師隊伍則驕傲，以我校各類教學成果出類拔萃而自豪，以我校學生被社會普遍認可和稱贊而欣慰！（這里的我校可以寫成樓主的學校名稱）
同學們，作為九年級的同學，初中旅途我們已走過了三分之二。回首望望身后那一串串長長的足跡，我們不得不感嘆歲月如梭，依稀仿佛昨日我們才踏進實驗中學的校門，在校園里好奇地東跑西竄，今日已經坐進了初三的課堂，今天對我們初三的同學來說，是在初中學習的最后一個學年的開端，讓我們以只爭朝夕的精神和精益求精的學風，總結前二個學年的學習經驗，調整好心態，以最好的學習方法，最佳的精神狀態，投入到初三階段的學習中來，集中思想，發奮學習，多學多問，同時也要注意身體，勞逸結合，使自己在初中的最后一個學年來一個騰飛。我們會認真備戰中考，參加這一人生難得的機遇和挑戰，譜寫XXX學校更加燦爛輝煌的新篇章。
今天對八年級的同學們來說，是全面掌握知識體系，決勝初中的關鍵時期，讓我們把更多的時間放在思考上，多做知識系統和學習方法的總結，同時加強鍛煉，為九年級的沖刺做好充分的準備。
今天對七年級的同學來說，是在融入黃巖區實驗中學后揚起人生風帆的開始，讓我們在本校所提供的多元、開放、師生互動的良好的學習環境中，加強基礎知識學習的同時，積極參加各類活動，將初中生活裝點得更加絢麗多彩。
XXX學校是我們同學快樂的大家園，國有國法，校有校規。作為一名新時代的中學生，我們要養成良好的道德行為習慣，從規范日常行為做起，熱愛祖國，立志為人民服務。誠實守信，尊敬師長，禮貌待人，遵規守紀，勤奮學習，按時到校，不遲到、不早退、不曠課，上課專心聽講，勤勞儉樸，嚴于律己，關心集體，愛護公物，堅持體育鍛煉，積極參加學校組織的活動，正確對待困難與挫折，保持心理健康。
同學們，松馳的神經又該繃緊了，床頭的鬧鐘又將激起清晨的奏鳴，久違了的燈下又該呈現我們的身影，我們很清楚，前方的路不可能平坦，只會更曲折，更艱險，隨著學識的增加，競爭的壓力也會日益增經，但我們決不會畏縮，每個人所隨的外部壓力是相等的，輕松與否是心態的不同而已，以平常心去面對，我們可以變得更強。老師用畢生的心血、汗水和智慧澆灌了我們這一棵棵樹苗；我們沒有理由，也不應該不茁壯成長。尊敬的老師，請您們放心，在這一個新的學習階段里，我們一定更加努力，倍加珍惜您們的辛勞和付出，我們一定向您交上一份滿意的答卷！
謝謝大家！
開學典禮發言稿作文（二）
尊敬的老師，親愛的同學們：
大家好！
告別了六年的小學生活，我們共同邁進雙語學校的大門，成了一名中學生，我們倍感自豪。今天，我有幸代表初一新生在這里發言，心里更是無比激動。
同學們，新的學期開啟新的希望，新的空白承載新的夢想。為了讓我們的夢想能成為現實，我們要認真聆聽老師的教誨，不斷努力學習與探索。這里有學識淵博，認真負責的老師，有精神飽滿，好學上進，求實創新的學生。能融入到這樣的學習環境中，是我們每一個初一學生的榮幸。我相信在以后的學習中，我們將百尺竿頭，更進一步！
俗話說：書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。學習上是沒有什么捷徑可走的，所以我們不能怕苦，要把嚴格的紀律和高昂的斗志投入到學習中去，發揮艱苦奮斗的精神，遇到難題決不放過，碰到困難決不低頭，并開拓知識面，不做兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書的書呆子。
當然，我們更要嚴格遵守學校的日常行為規范，自覺地約束自己的行為，使一日常規中的各項要求逐漸變為自覺的行動；同時也要遵守社會秩序，培養高尚的社會公德，向全社會展示雙語學生的風采。
同學們，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。我們只有付出了，才會有收獲。相信在老師的關心下，在老師的辛勤培育下，再經過我們不懈的努力。三年后，我們一定會成為有道德，有文化，有紀律的合格中學生，給學校，給家長一份滿意的答卷。
新的學期已經到來，讓我們全體新生帶著美好的希望，以最飽滿的精神去迎接新的挑戰用勤奮去攀登智慧的高峰，用知識的金鑰匙開啟成功的大門！今天，我們以進入雙語為榮。明日，讓我們的學校因為有我們而感到驕傲！謝謝大家。
開學典禮發言稿作文（三）
老師，親愛的同學們：
大家好！
流光溢彩的煙花，清脆響亮的鞭炮，紅紅火火的燈籠，情意濃濃的祝福，伴度祥和而愉快的新年。踏著輕快的步伐，迎著燦爛的陽光，背著書包，又回美麗的校園，開始了新學期的學習與生活。
一年之際在于春，春天是充滿朝氣的季節，春天是播撒希望的季節。在春天播種，才會迎來秋天累累的碩果。
一名學生，在新的學期里，應該播撒讀書的種子。
書是知識海洋里的導航員，駕駛著神奇的帆船，在龐大的知識海洋里遨游。在書的陪伴下成長的。非常注重培養同學們讀好書的習慣，經常讀書活動，營造的讀書。從各班的圖書角，到為學生開放的金環白鷺圖書館，都為的讀書活動搭建了平臺。在本學期，將組織以讓世界充滿愛同心共建社會為主題的讀書活動。目的在于和教育大家遠大理想，刻苦學習，注重錘煉品德，開拓視野，勇于進取創新，培養愛祖國、愛、愛科學、愛的深厚感情。讓乘著讀書活動的春風，一讀好書吧！
一名學生，在新的學期里，還應該播撒關愛的種子。
大家好!
我是六(4)班xx同學，很高興能在開學典禮上發言。
高效課堂，既然是高效，那么高效課堂之效高在哪里?我認為高效課堂是面對所有學生的課堂，是老師講得好、學生學得好、學生有熱情、學生滿意。第一、要使一節課成為一節高效課堂,我覺得首先課前的準備是最重要的。“臺上一分鐘，臺下十年功”，要實現課堂高效，必須下足課前準備功夫。 第二、優化時間安排，努力創建學習型課堂。時間就是效率。抓緊時間，用好時間才能保證課堂的高效率。
高效課堂就是指高效率，高效益，高效果的課堂。就是要改變一塊黑板，一張嘴，一支粉筆，一講到底。
(1)三高：高效率、高效益、高效果
(2)三動：身動、心動、神動
(3)三量：思維量、信息量、訓練量
(4)三特點：立體式、快節奏、大容量
(5)三學：肯學、想學、會學
(6)減負：輕負擔、高質量;低耗時、高效益