超級課程表創始人大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇超級課程表創始人范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

與“語不驚人死不休”的語言相比，余佳文的霸氣與成熟絕非“空穴來風”。他早在高中就初涉科技產業，并獲得人生的第一桶金。大學時以“超級課程表”APP應用為代表作品，其創立的科技公司在2013年獲得了數千萬人民幣級的A輪投資，在節目中他又自曝已獲得由阿里巴巴領投的數千萬美元的B輪投資。而吸引投資人的，正是他清晰的商業思路、對大學生市場的深度鉆研，以及整個人所體現出來的遠超過年齡的沉穩。從最初的“草創版”，到現在的用戶數超過1000萬，在同類應用中排名第一位，以及3000所對該應用支持的高校，“超級課程表”這款快速錄入課表到手機，在此基礎上實現校園社交功能的熱門應用，已經被余佳文和他的團隊做得風生水起。

超級課程表的躥紅也使人注意到余佳文背后的團隊，余佳文喜歡把團隊拆開來講，分為Leader和團隊成員。但從平日相處的情況來看，這個團隊根本“拆不開”。在公司，員工從來不叫他“余總”，稍微熟一點的，直呼其名，平時嬉笑打罵、惡搞老板已成為他們固定的娛樂節目。余佳文自己用“玩得很嗨！”來描述自己與員工之間的關系。比如兩個男生打賭，賭輸了就在酒吧Kiss；穿裙子回公司；滿臉貼紙去面試新人。但是，如果員工做錯了事，余佳文“瘦弱的身軀”也會爆發出可怕的能量。對于在他手下做事的的員工們，余佳文的唯一規矩就是：無論你平時怎樣嬉皮笑臉，都必須把任務完成好，必須把這件事情當成事業來做。

有人說余佳文是“初生牛犢不怕虎”，他卻認為自己是“光腳的不怕穿鞋的”，“剛出生的牛犢沒有力量，它不怕是因為自己的經驗不足，認知程度不高，但是‘光腳’的這幫人是有底氣的，我不怕并不是因為我無知，而是因為我知道方向在哪里。”

在資訊發達的互聯網時代，外界對余佳文的爭議也甚囂塵上。有人認為他的融資數目有水份，有包裝自己推廣產品之疑，對此余佳文表示，自己是有點張狂，但沒有說謊，“我是被媒體捧高的，我是創業者，90后不應該被‘捧’，也不應該被‘殺’。”

篇（2）

終于，她們到了，在兩個最前面的座位上坐下來，拿出書。

“大家好，我是你們天際魔法課的老師——燕琴佳小姐。”

“燕琴佳教授好！”同學們異口同聲的說。

“嗯，同學們好。”燕琴佳小姐也說。“天際魔法課，顧名思義，就是天界中學習魔法的課程。”

說著，燕琴佳小姐敲了敲黑板，這上面顯示了幾行字：

學習目標

1.掌握天界最基本的魔法，學會自衛。

2.了解各種魔法的創始人。

3.要利用這些魔法做好事。

燕琴佳小姐說：“這就基本是我們的學習目標，但是，我可能會加上一些新東西的。首先，我先叫一個超級簡單的咒語。那就是讓自己想要的東西飛過來。如，你笑讓茶杯飛來，就說茶杯飛來，誰能來做個示范？”

同學們沒有想到教授會這么快就讓他們實踐，沒有舉手。只有艾莉舉起了手。

“好，艾莉同學。”燕琴佳小姐點點頭說。

篇（3）

阿里巴巴創始人、董事局主席

馬云曾在演講中說：“好孩子是表揚出來的。80后、90后既然承擔著我們的未來，我們就要支持他們，沒有人給過我們機會，我們為什么不給他們機會？”他還說：“假如我們對他們失去信心，那么我們對未來的信心全是假的。”他在另一場演講中提到：“80后、90后的創業者正在改寫中國商業的歷史。”

馬化騰

騰訊公司控股董事會主席兼CEO

騰訊董事局主席馬化騰在一封公開信中說，在90后興起的時代，騰訊要更加要去了解這群用戶的心理偏好。“經常要問下年輕的90和00后，測試一下，你的產品他們會喜歡嗎？他們的小伙伴喜歡嗎？比我們自己要看得更準。”馬化騰對年輕人的創新想法保持開放的心態，認為年輕人在走入社會后，會需要有更多學習的機會、不要好高騖遠，多找幾個伙伴協助，會比自己單槍匹馬創業要好得多。

李彥宏

百度創始人、董事長兼CEO

李彥宏曾在南京大學與超過一萬名90后大學生面對面交流時說，現在整個社會環境發生了變化，90后沒有那么多人想去當官了。這一代人有更多的機會進入企業界，進入一個真正靠自由競爭，靠市場的力量角逐能力，判斷貢獻的時代。他說，在這樣的時代，你們的創新一定會超過上一代人。所以你們很幸運，你們有很多很多機會。

雷軍

小米科技創始人、董事長兼CEO

雷軍說，90后肯定沒有工作經驗，你不要說你“有工作經驗、很靠譜”，你要展示的是你90后的夢想，你們團隊的團結和動手能力。90后有90后的優勢，你不需要去證明你比80后、70后更有工作經驗，你要做的是拿到投資后一步一步兌現自己的承諾。

周鴻t

奇虎360創始人、董事長兼CEO

周鴻t建議，90后創業者要敢于創新，追求與眾不同，不要追逐熱門。“互聯網正在改變很多行業，誰能夠越接地氣，鉆得越深，誰就越有機會，因為這些往往是巨頭們的盲點。”

熊曉鴿

IDG資本創始合伙人

熊曉鴿在接受媒體采訪時指出，相對于80后，90后對移動互聯網應用使用地最多。這個技術快速發展時，正好是最初一批90后在大學期間，他們的興趣、思想、價值觀和消費行為都受到移動互聯網的影響。移動互聯網領域，會出現一批年輕的創業明星。就像PC互聯網時代，出現了李彥宏、馬云和馬化騰一樣。IDG資本對90后的“偏愛”，并不僅限于口頭表達，IDG設立有“90后基金”，主要用于年輕創業者。

徐小平

新東方創始人、著名天使投資人

篇（4）

在一切固有模式的體驗過后，傳統產業中一批新興、迷你的商業設施讓消費者眼前一亮，也給人們帶來另一種消費體驗。如果說，傳統的商業設施體現在“大”上，那么新興起來的這批設施，體現在了多功能“便捷”和“簡易”上。正因如此，他們不但吸引了大量消費者的眼球，更向傳統行業里的那些大設施發起沖擊。

那么，他們是怎么抓住用戶的痛點和癢點的？

【背景】“迷你店”更獲消費者青睞

如今，大型實體店日子都不太好過，反倒是店鋪面積不大、沒兩三個店員的“迷你店”越來越得到消費者的喜歡。

據調查顯示，如今66%的消費者更愿意將時間花在面積在30平方米左右，店員在2到3人的小店里，消費者選擇迷你店一般有三個原因，第一是找到一些季節性商品（61%），第二是發現一些特別的商品或者服務（39%），而第三就是能直接買到商品（36%）。

這些“迷你店”就像一種獨特的“奧特萊斯”――麻雀雖小，五臟俱全，方便快捷還能提供新奇的服務，和傳統線上完全不是一個思路，甚至在一些迷你店中，只需點擊幾下手機就可完成獲得想要的服務，相比傳統商場一逛就要數小時，大大節約了消費者的時間。

下面，我們就通過一些例子，看看迷你店究竟比大型實體店強在哪里。

【健身業：花樣最多】

代表企業：超級猩猩

制勝妙招：“小而美”的健身艙

2014年，超級猩猩首次入駐在深圳龍崗天安數碼城，以無人智能健身艙為特色的集裝箱，吸引了大眾眼球，創始人是馬躍。

馬躍是一個非常喜歡運動的人，但是在她辦卡健身的8年期間，她的私教因為種種原因被迫換了十幾個。當時還在萬科做建筑設計師的她于是想是否能用集裝箱做一個可以搬運和組裝的運動空間，于是當時就和老公瓜瓜自己出資，完成了第一個集裝箱式健身艙建造。

與傳統健身房不同，超級猩猩的健身艙走“小而美”的形式，面積只有40平方米。在這里，用戶可以約私教來健身艙訓練，也可以自己來做訓練，甚至可以選擇土豪包場的模式邀請朋友一起做訓練。健身氛圍就像去參加聚會。

健身艙采用24小時全自助的方式，顧客進店后，按次付費，用手機掃描器材旁邊的二維碼就可以獲得教學視頻指導。健身房內沒有銷售員，也禁止教練推銷。

開業一年后，超級猩猩就已經有16家簽約門店。截至2016年年底，超級猩猩有21家店，分別集中在深圳、北京、上海、武漢、東莞等地。

馬躍認為，如果把大型商業健身房比作大型的綜合型超市，那超級猩猩定位就是便利店，更像是健身領域的7―11，伴隨大眾對健身消費升級，在健身行業里，不論是超市還是便利店，需求同樣重要。

代表企業：光豬圈

制勝妙招：App查看館內人數

2015年，清華大學土木系的王鋒，創立了光豬圈，聯合創始人是冠軍VC和洪泰基金創始人盛希泰，項目啟動資金1200萬元。

根據王鋒對行業的調研統計，國外的大型健身房（2000平米級）數量增長并不快，相反一些小型健身房（300―500平方米）數量在快速增長，分布很緊密，平均一公里內一，店內員工很少，大部分是直接與教練預約。

基于以上情況，光豬圈健身的模式采用線上+線下的打法。線上推廣豬圈App，功能涵蓋課程表、會員付費、預約教練以及視頻課程等，光豬圈將傳統會員店的會員管理與教練管理全部轉移到了App上。

線下則開設場館，主推“小而美”模式的健身房，面積大約在300―500平方米左右（傳統健身房約1000―2000平方米），健身器械品類齊全，但單品數量會較少，人員配備則施行扁平化管理，一個店長配備多個健身教練。

正是光豬圈的這種玩法，使得用戶和健身房的效率都可以提高，在光豬圈的App內可以實時查看店內在線人數，這套智能系統依靠光豬圈特供的手環與線下店相連，器械設備則是光豬圈定制版。光豬圈走的是會員自助模式，一方面可減去前臺人員配備，另一方面，可幫助會員查看器械使用情況，包括更衣柜的使用。

截至2016年，已開店25家，包括直營和加盟，分布在北京、上海、江蘇、遼寧、湖南、天津、山東、吉林、重慶、山西、黑龍江等一二線城市。

目前，以上海亞太店為例，280平方米的光豬圈，月銷售收入大約32萬元。

代表企業：樂刻運動

制勝妙招： 根據用戶需求安排課程

2015年，樂刻在杭州的城西銀泰店開出第一家店。創始人團隊來自阿里巴巴、Google、格力及全球連鎖酒店的高管。目前，全國擁有58家門店。以小白用戶和女性用戶為主。

樂刻最大的特點是，主打平價（低價包月）+海量，低成本，高速擴張的模式，吸引顧客眼球。比如，杭州價格99元/月，上海和北京199元/月，不限制上課次數與頻率。

在平價的背后，樂刻為了減少成本，做了三個方面的努力：一是，將健身房面積從上千平方米降至300―500平方米，但保持每天350的人次，這相當于以往3000―5000平方米的大型健身館客流量;二是，用智能化手段大幅減少人員配備，通過雇傭兼職人員、外包服務、無人值守、智能化后臺，做到單店員工數只有傳統健身房的三分之一，這大大壓縮了人工成本;三是，在使用上，用戶可以通過樂刻運動的App購買會員，線上預約課程，不限次數7×24小時開放，為了調整用戶使用峰值，通過不同熱度課程和教練的安排來調整，以保證場館在全時段保持較高的利用率。

樂刻運動創始人韓偉表示，樂刻的目標是境外巨頭，他說，日本最大中小型健身房的單店員工數只有0.3人，而美國“星球健身”9.9美金的月費比中國還低，依然憑借全球領先的運營效率而成為上市公司。

“樂刻運動做的是健身領域的Airbnb，自營小型連鎖健身房只是一個切口，未來更多的場館會向非商業化的健身房拓展，比如酒店和小區公寓的健身房。整個項目將以共享經濟的技術形式，實現用戶和場館，以及教練的匹配。”韓偉曾表示。

“預計未來12―18個月內，樂刻運動全國門店數量達到1000家店。36個月后，樂刻運動要突破5000家門店。”韓偉說。

【迷你咖啡館】

代表企業：Mannercoffee

制勝妙招：空間小價格低

在上海，有這樣一間名為Man-nercoffee咖啡館，2平米的店面空間，容納了一臺4萬多元的La Marzocco GS3單頭咖啡機、有兩臺意式磨豆機，連座椅都沒有，只能外帶。即便如此，開業沒多久，日均出杯量就突破三位數，單杯15元至20元，月營業額超過10萬元。

人氣加上單頭咖啡機出杯效率的問題，雖然咖啡師可以把速度控制在1分半1杯，但仍然常常要排隊。

店主韓玉龍對生意火的解釋是：“空間夠小你就夠獨特，突破了大家對咖啡的常規理解。我們把價格也做低到了極致;其次我們的品質，不說完美吧，但絕不比上海絕大多數精品咖啡店差。”

在這里，一杯小杯拿鐵只要15元，大杯20元，另外，自帶咖啡杯立減5元，買咖啡豆自帶罐子則減18元。

“當你的咖啡設定在30到40元之間時，就意味著普通消費者需要花每天六分之一的工資在咖啡上，而我的定價是希望更多人可以喝好咖啡，即便工薪階層也能享用得到每天一杯的好咖啡。”韓玉龍說。

雖然價錢如此低，但咖啡的品質絕不將就。

Manner coffee的招牌咖啡flat white，用的是深度烘焙的豆子，香味醇厚，一c酸味都沒有，還輔以細膩的奶沫的香甜，即使到最后還是很濃郁的奶香和咖啡香。哪怕是15元一杯的拿鐵，仍不忘給客人做拉花。在韓玉龍眼中，只有注重了品質，那些因為好奇而來的人們才會成為“回頭客”。

【牛排店】

代表企業：MOOMOO

制勝妙招：現選現烹

在潮流地標三里屯通盈中心地下一層，專注于澳洲牛肉的“袖珍牛排店”MOOMOO坐落于此。這家牛排店僅20余平方米，堪稱“北京最小”。但麻雀雖小，五臟俱全――牛排自選冷柜、開放式廚房和堂食區，在這里統統都有。

在這個小而精的店鋪內，除了“牛排操作員”管轄的開放式廚房，剩下空間為堂食區。

在這里僅需70元左右/人即可享受一次優質澳洲牛排套餐。顧客可以自選牛排，交給“牛排操作員”，親眼可見在開放式廚房中牛排是怎樣煉成的。配上沙拉和面包，于堂食區大快朵頤。

據介紹，MOOMOO澳洲牛排的精神內核源自于西方“超市廚房”。西方大型超市一般會配備現場烹制區，這是現代超市綜合功能的標準配置――在超市內現場購買的新鮮食材，被廚師現場烹制后，即可在超市就餐區現場享用。

這樣的優勢在于兩點。首先，“牛排操作員”的專業烹制可以最大化保障食材新鮮口感。其次可以節約顧客的時間。適用于非聚會的日常就餐。傳統牛排店的正襟危坐在MOOMOO牛排店也被打破，店堂設計更彰顯快時尚與“實用主義”的生活哲學，更切合當下風靡的“一人食”概念。

【洗車業】

代表企業：易自助洗車

制勝妙招：15分鐘為愛車洗一次澡

在南京城區，洗一次車起步30元，逢年過節50元也很常見，更讓人沒法接受的是特別浪費時間，如果前面排隊的人多了，還得另外找地方停車。

如今出現了一種“易自助洗車”只需支付6.99元，市民就可以自己為愛車“洗一次澡”。今年年初已經有42個建成使用，預計未來全市每個街道都將有一座。

和洗車場里的那些大型洗車設備不同，這種“迷你洗車機”只有2米高、1米寬，類似自動販賣機，機器上面寫著“24小時自助洗車服務”字樣。首次使用自助洗車的用戶只需在微信公眾號菜單中選擇“我要洗車”，或者用微信掃描機器旁的二維碼，關注相應微信公眾號，然后注冊用戶信息，注冊成功后，車主首次洗車免費，再次洗車也僅需支付6.99元。根據自助洗車機上的按鈕，可以選擇“噴水”或“泡沫”，每次自助洗車時間為15分鐘。

有統計數據顯示，每年南京洗車用水量約1664萬噸，相當于用掉了3個玄武湖。而選用迷你洗車設備自助洗車，不僅有利于環保、節能，同時以低廉的價格，讓市民得到實惠。像自助洗一次車，僅需0.03噸水左右，傳統洗車0.04噸以上; 自助洗車耗電0.3度，傳統洗車用電1度。更為關鍵的是，自助洗車產生的污水經過三級沉淀排放，符合排放標準。

根據計劃，2017年將進入推廣階段，南京15個區（園區）100多個街道，每個街道（園區）都要設置一個自助洗車店。設置自助洗車店，還可以解決出租車、私家車夜間無處洗車的問題，逐漸壓縮黑洗車店的市場。

【理發店】

代表企業：素剪

制勝妙招：通過門店預約理發師

理發對如今愛美的人來說，已經成了一件讓人恐懼的事情。各種不同頭銜的理發師從洗頭到理發期間，不停地在耳邊碎碎念，一會賣會員卡，一會推銷聽都沒聽說過的進口護發產品。明明十幾分鐘可以搞定的理發，加上排隊和推銷，一兩個小時就這么過去了。

能不能快一點？簡單一點？這個可以有。在浙江臺州的一家超市里就藏著一家迷你理發店，在這里理發只需要10分鐘，而價格也是一口價15元。

這家被稱為“素剪”的圓柱形理發店位于超市的角落里，面積不到5平方米。圓柱形里只有座椅、含鏡面的柜臺這些簡單的家具，理發師的工具放置在柜臺的抽屜里，有需要的時候拿出來。柜臺下面的柜門里藏有吸塵器，可以吸附和清理顧客理發后的碎發，減免理發師的打掃工作。

據“素剪”聯合創始人程祥生介紹，這家迷你店承擔的只是形象店的作用，通過掃一掃迷你店上貼的二維碼下載“素剪”的APP，在APP 中進行預約上門理發才是其真正的商業模式。

值得注意的是，“素剪”的用戶端目前只接受企業團體客戶，每次至少要有6人理發，而理發師則類似于滴滴打車里的出租車司機，通過匹配加搶單的模式與客戶對接。

“對接好就約時間上門服務，目前由于社區覆蓋面比較少，所以還以匹配為主，未來覆蓋面多了起來，就可以和打車軟件一樣進行搶單。但是我們也會控制一個區域理發師的人數和理發師水平，讓大家有單搶。”程祥生認為，這種商業模式不是在顛覆理發行業，而是合理分配了理發師和客戶各自的休閑時間。

迷你行業時代已來

如火如荼的“迷你店”如今已形成“迷你行業”之勢，他們雖然涉及不同行業，但從共性上來看，精準化營銷與快捷的網上支付是它們成功的推手。

篇（5）

“一個卡槽壞了，結果全盤都運行不起來。”在發出信息之前，劉靖康和他的一位小伙伴已經在火車上做了近6個小時的搶修。在此之前，他們已經連續一段時間每天只睡3個小時。

他們小心翼翼地給產品做焊錫。“那是金屬，還會蒸發，吸入后挺難受的。”火車有輕微的晃動，一直修不好。他當時的想法就是先把北京的事情推掉，趕快回深圳換一個新的，別耽誤談業務。幸運的是，發出信息不久，產品修好了。

“當時真是死的心都有了。”坐在記者面前的劉靖康如釋重負。

這個1991年出生、南京大學軟件工程專業的學生，初次接觸顯得有點靦腆，但早在幾年前就已經在大學生和互聯網圈里聲名鵲起，“任性”地紅了：大二時，他用7000張同學的照片做出了南京大學各院系“標準臉”，引發網絡圍觀，被送外號“標準哥”;他曾根據視頻中幾秒的聲音破解了360董事長周鴻的手機號;他還曾利用漏洞入侵學校教務員郵箱搜到期末試卷，并像前幾次一樣在網上寫了技術分析日記，題為《如何通過入侵老師郵箱拿到期末考卷和修改成績》，結果因為這次“搗蛋”險些被學校開除。

“那些都只是冰山一角，其實之前做了很多好玩的東西。但都已經是回憶了。”此時的劉靖康已經成為“90后創業者”。

從“搗蛋”走紅到初次創業，劉靖康似乎突然經歷了一個四面受力的過程。他在自信與自省間自處與成長。

“麻煩保持低調”

劉靖康似乎很善于反思。

“比如郵箱漏洞，當時披露到網上，一方面確實是想提醒一下別的學校可能也存在這個問題，另外，肯定有炫耀的心理，覺得我很牛逼。”劉靖康說，“但這些都不是我在大學里獲得的最有價值的東西。”

有價值的東西，在外人看不到的地方。

一進大學，老師推薦了許多獲取信息的渠道，比如一些互聯網、科技類的媒體。因為感興趣，劉靖康真的認真去看了。這些信息，讓沉浸在自己的研發小世界里的劉靖康開始了解市場和行業。“我大學之前包括后來做的東西只能稱為作品，還不叫產品。作品從頭到尾就是一個技術范疇的東西，產品卻是面向用戶、面向市場的東西。”劉靖康的視野被打開了。

除了被逐漸打開的視野，還有被互聯網行業的飛速發展和造夢神話鼓動起來的心。他經常看到一些新聞，一個互聯網新公司成立不久就拿到了動輒就是幾千萬的融資。劉靖康內心的小火苗被點燃了。

大二時他開發了一個視頻內動態植入廣告技術――xAd。它與當時已被普遍使用的視頻廣告插入技術的不同之處在于植入方式。先前的技術是在視頻拍攝環節就把廣告放進去一起錄制，xAd則是在完成版視頻中直接添加，而且一個廣告位可以重復使用。劉靖康覺得這完全顛覆了視頻廣告制作技術，而且可以提升用戶體驗，同時提高視頻的廣告價值。

劉靖康報名去參加了一個路演活動。他心里盤算的是，拿到投資，就去組建自己的團隊，把這個東西產品化。他甚至還想到了一個備選方案，萬一拿不到投資，就直接去找優酷談，做優酷的視頻廣告技術提供方。

那個路演活動是在香港，劉靖康那時戶口在學校，又掛了一些科，為了把戶口資料調出來辦港澳通行證頗費了一番周折，好不容易說服老師給他放了行。沒想到的是，去到香港路演之后，贊譽聲和冷水一齊潑下。

收到的贊揚還是技術創新方面的。但讓他沮喪的是，那些主動找到他的投資人幾乎都沒投他。他試圖去聯系優酷，但根本聯系不上：“我沒有渠道。”那時，他意識到了自己的資源是多么有限。

“年輕的好處就是，這些投資人作為前輩，天然地很愿意教你。一開始我心里肯定還是覺得自己很牛的，但是在聊的過程中發現他們說得有道理。”投資人給他指出兩大問題：一是這個技術需要對現有的視頻廣告產業鏈做出許多改變，不確定因素太多;另外，劉靖康當時并沒有團隊，一個人難以成事。

這盆冷水，讓劉靖康真正開始思考，什么是市場。“那一次讓我意識到，從一個技術到原型、產品，到成為一個項目，再到一個創業公司，直到面向市場化，這條路有多長。我那時只是一個人站在了原型的階段。”

以前看到的都是鼓動人心的成功案例，只知生，不知死。這次，投資人用自己的投資案例讓劉靖康了解到了創業失敗的死法，以及怎樣從行業和生產的角度判斷一個項目。

無知無畏的創業沖動被潑了冷水，“搗蛋”事件帶來的負面效應也讓他學會了低調。

破解了老師的郵箱之后，劉靖康的父親被一個電話請到了學校。當天，他父親就從廣州趕到了南京大學。劉爸爸從老師辦公室出來后一言不發，只輕輕嘆氣。劉靖康說，這是他看到父親最失望的一次。

“我失望的是，他做事這么不考慮后果。”劉爸爸說。

后來父子談心，他告誡兒子，沒做出成績之前，“麻煩保持低調”。更何況，即使做出了事情，也是要低調的。

“我之前做的那些雜七雜八的東西串不成一條線，沒辦法讓人完整地知道劉靖康到底在干嗎。”劉靖康評價那時的自己。“他后來一定要創業，這可能是其中一個原因。”劉爸爸說。

大四的時候，許多工作機會紛紛找上門來，包括國家安全局。劉爸爸動心了。“這可能是在支持我創業這件事上，我父親動搖最大的一次。”劉靖康說。

可劉靖康最終沒有接受。“創業是最艱難的一條路，但可以讓我成長得更快。”

40分鐘拿到投資

xAd技術沒拿到投資，劉靖康的創業夢擱淺了，他開始走一條曲線救國的路。

劉靖康很快把xAd技術賣給了一家廣告公司，并擔任這個公司的技術總監。之后，他又加入了兩個創業項目――“超級課程表”和“大學助手”。“我是看好項目才決定進去的。”劉靖康說。他見完超級課程表的團隊之后，興奮地回到酒店就發了一條狀態，對這個團隊一頓夸獎，覺得他們在執行力各方面都非常贊，自己要是有錢一定會投他們。結果當天晚上對方打電話請他加入，他自然說好。

中間有一段時間，劉靖康在這三個公司同時兼著職。“那段時間其實心里是飄忽的。”

創業無門，只能加入到別人的團隊。但他事后總結，加入創業公司是個以最低成本學習的方式，可以了解創業的整個過程。

在那段不長的時間內，劉靖康看到了創業團隊的快速成長，也經歷了項目的失敗和團隊的散伙。大學助手的團隊只有三四個人，而且大家分散在不同的地方，這在很大程度上影響了溝通，而且大家當時也逐漸覺得切入點有一些問題，于是最終這個團隊就散掉了。

2013年9月份，劉靖康想到一個新點子，從超級課程表里退了出來，自己創業。

他組建了團隊，推出了“名校直播”，提供一整套從視頻采集、編輯到分發直播的解決方案，3塊錢的成本就可以支撐兩三百人通過手機同時在線觀看視頻。他把這個產品在大學校園里逐步推廣。七八個月的時間，做了200多場直播之后，產品推進不下去了。

這次不算成功的嘗試，卻在真正意義上讓劉靖康在從產品到市場的路上了一把。他總結了其中的原因：校園視頻內容品類太多太分散，缺乏爆品;面向C端用戶，戰線太長;盈利模式不清晰。后來，在給別的創業者做分享時，劉靖康講的第一個內容就是“好的技術和產品不一定是個好項目”。

劉靖康準備轉變模式，于是面向商用領域推出了“V直播”。這是一個更輕更清晰的模式：V直播向活動承辦方這樣的中間商提品和技術，對方再去服務自己的客戶。

但很快，劉靖康發現了一個問題――原先的那一套解決方案基于手機直播的技術，播放效果不如傳統視頻制作技術。必須做到不僅比別人便宜，還得更好，才會有機會。劉靖康有了做攝像硬件產品的想法，要做成普通群體用得起的直播。

這次他很快拿到了投資。2014年在創業邦Bang Camp導師配對中，被推薦給IDG合伙人李豐，隨后創業邦與IDG聯合投資了他。“我首先被他之前的經歷吸引了，他開發了很多產品，是屬于技術極客類的那種人。”李豐說。

第二天兩人在上海談了40分鐘，IDG隨即決定投資劉靖康。“聊了之后，我發現他是個表面逗比甚至有點靦腆有點萌的90后，但其實成熟度相對還挺高的。而且，他不是那種只會技術的類型，與人溝通的能力也很不錯，思路也很清晰。”

“我們一開始是以國外目前最好的技術效果為目標的。”劉靖康參考了360度無死角成像技術，目前世界上擁有該技術的只有蘋果、谷歌和Livestream。

90后管理90后

“做硬件我完全就是個小白。”劉靖康說。

V直播最初的產品里涉及到一點硬件，當時在深圳找了幾家外包公司就做好了，沒出過什么問題。這讓劉靖康在做新的攝像硬件產品時幾乎沒意識到會有多復雜。

那時他找了一個研究生團隊做產品原型。因為在不同的校區，劉靖康每個月給他們打錢，只不時去看一看。“我也看不懂，想著交給你們搞好就行。我預計3個月就可以了。”結果，3個月之后，什么也沒做出來。

“當時牛逼吹出去了，跟有一些合作伙伴都已經說好了。”騎虎難下，劉靖康只能硬著頭皮自己上。最核心、最難的部分自己帶著團隊做，相對標準化的部分外包出去。連續兩三個月，整個團隊每天幾乎只睡3個小時。劉靖康跟團隊講：“這個東西做不出來公司就要倒。”

團隊里幾乎清一色的90后，在硬件開發上大家都是新手，有一個編碼問題做了四五天，一直拖到“雙十一”的晚上還沒有進展，隔壁的軟件部門都已經開始在網上掃貨了。劉靖康沖硬件團隊說：“給你們5分鐘，淘寶、天貓上500塊錢以下的東西任你們買，公司買單。”

一通掃貨之后，當天硬件團隊加班，從12點干到3點，把那個編碼問題解決了。劉靖康哭笑不得：“之前四五天都在干嗎？（問題解決）有運氣的成分，但很多時候也還真的要威逼利誘才行啊。”

威逼利誘的目標就是效率。劉靖康是提前算過賬的：整個項目三方配合，一方落后拖的是整體的進度。當時公司有二十幾個人，至少一天花1萬塊錢，已經耗了5天了，如果不盡快解決，再花5天又損失5萬。5分鐘時間掃貨，從打開瀏覽器到付款，一個人最多花掉2500塊錢，硬件團隊三個人加起來也才7500塊。“我絕對是賺的。”

劉靖康這樣理解花錢的意義：“對創業公司來講，最寶貴的是時間，時間跟錢是等值的。在任何提高效率的事情上，公司花錢都非常舍得。”

激勵背后要的是成果。對于新手團隊來說，這個成果既包括實際的工作成效，也包括員工的成長。“現在大家好像都很捧90后，但是事實上90后除了對產品、技術可能比較有感覺外，在任何一方面都是貧瘠的，尤其是涉及到做市場、銷售這些傳統的東西的時候。”

劉靖康也想過要招年齡更大、更有經驗的人進來，但挖人對他來說“真的還是個短板”，而且公司還小，吸引不來那樣的人。“比如在別的公司挖個總監過來，我現在也付不起那么高的錢。就算給得起，我心里也很顫。”劉靖康說。所以，他只能用年輕人，努力讓他們成長得更快。

劉靖康的方法還是“威逼利誘”。一方面，設定薪酬體系，一個季度漲一次。這個漲薪頻率最初是倒推的結果。他最初在學校創業，招的都是還沒畢業的學生，所以定了一年的期限，一個季度漲一次工資。這樣，核心成員在畢業的時候，薪資就幾乎達到許多互聯網公司的水平了。現在，這個調薪制度在公司已作為一個傳統固定下來了。

漲工資的同時還得提要求。當員工的成長達不到預期的時候，劉靖康就讓員工自己提漲多少工資。“目前我們遇到的都是比我們預期提得少的。”劉靖康說，“自己開高了，代表接下來一個月要做的更多了，所以一般人不會給自己定得很高。”這時，劉靖康會側面再給點壓力：“過去一個季度你做得很好，但是還有一些地方還不夠好。在你現在設的這個點上，我給你再開高點。”給了錢就代表有了期待。

現在團隊還不大，劉靖康幾乎每周都會找員工聊天，目的是給員工身上的負能量一個出口，也便于了解問題在哪里。

但不是所有員工都能達到預期的效果。“有些90后的職業素養不高，做事像在學校里面做作業，感覺做不完也沒什么關系。”

他曾把整個硬件團隊都開掉了。他對此非常糾結，大家最開始在一個小房子里，吃喝拉撒都在一起，而且都是同齡人。

劉靖康去跟一些兄弟公司討論怎么處理創始團隊里跟不上發展節奏的員工。這些公司的創始人都跟他講了一個同樣的道理――大家是出來打仗的，有兄弟掉隊了先扶一把，扶不上的話就算了，如果糾纏下去最終會拖累大家，最后會對不起更多的人。

在這一點上，劉靖康對超級課程表的創始人余佳文很佩服：“余佳文就是一個做事兒特別狠，或者說特別能公事公辦的人。他可以跟你一起喝酒一起玩兒，但是該罵你的時候就罵你，而且全公司都聽得到。”

“在背后看著他”

在創業這件事情上，劉靖康的父親覺得兒子多少可能是受了一點自己的影響。

劉爸爸1997年從銀行辭職，在廣州開了個毛絨玩具廠。劉靖康堅持要自己創業的時候，父子倆達成共識，用兩年的時間試試看。

劉爸爸擔心的是，兒子社會歷練不夠，創業過程中出現問題或者失敗了能不能承受得住。他反復跟劉靖康講，做生意的原則不是想著做成了怎么樣，而是在準備做的階段，多想想可能碰到的問題，衡量自己有沒有能力解決和承受。

他告誡兒子，不激進冒險，先把一件事情做好、做精再做下一步，這樣才能做得久。

融資的錢還沒到賬的那段時間，劉靖康沒錢給員工發工資，不得已從父親那里借了錢。有時，算著劉靖康可能要沒錢了，劉爸爸就給他打電話，給他打錢。父子倆說好，這筆錢算是借的。

劉爸爸給兒子看自己的賬務表，個人借款項里也記著劉靖康的名字。“得讓他有財務管理的意識，建立財務管理制度。”

與其他借款人不同的是，劉爸爸的賬簿上，借給劉靖康的這一筆錢，沒有還款日期。“我跟他媽媽已經商量好，我們需要留一筆錢，做好準備，在劉靖康創業‘壯烈犧牲’的時候為他買單。”

劉靖康畢業的時候，劉爸爸去參加他的畢業典禮，順便檢查了他的財務狀況。“當時還是比較混亂，連個正式的會計都沒有。”劉爸爸說。

在拿到投資之后，劉靖康立即給公司招了一個會計。巧的是，這個會計就是劉靖康在那家廣告公司工作時認識的同事。后來，這個前同事又幫劉靖康介紹了一些人加入。劉靖康后來感嘆：“過去不經意間經歷的事，真的會幫到你。可能當時看來不會帶來直接的回報，但是將來在某一個時間點都會串成一條線。”

劉爸爸欣慰的是，他和兒子算是比較幸運的一對父子，沒有代溝，更像朋友，兩人算是無話不談，包括女朋友的話題。“這個家伙現在有一個好處，就是到目前為止都還比較尊重我，很多問題都會跟我講。”劉爸爸說。

劉爸爸也是有過兒子給的壓力的。劉靖康在南京大學掛了很多科，劉爸爸給他提了一個要求：“我跟你媽媽起碼養育了你20年，我們的小孩考上了重點大學，你總得畢業，對父母有一個安慰吧。”

臨畢業那一年，劉靖康正忙著創業的事情。劉爸爸讓余佳文給劉靖康編了一個課程表，自己和劉靖康的女朋友各拿一份，按時提醒劉靖康回去上課和考試。

劉靖康也很配合。“我覺得這是個要求也是我的一個義務，算是我對父母的一個承諾。另一方面上個大學總要善始善終。關鍵是，考試拿畢業證不是很困難的事情。如果和創業之間只能選一個，我就真的得考慮一下了。”劉靖康說。

最后半年，劉靖康把欠的學分都補回來了。“領一個畢業證書回來安慰他媽媽，我對他就沒有要求了。”劉爸爸說。

篇（6）

太真實？太殘酷？對不起，這正是創業的本質。

在各式各樣的“娛樂秀”已經讓觀眾有些吃不消的今天，打著“勵志”旗號的“真人秀”依然氣勢十足。而有數據顯示，從2008年至2010年，全國90個創業型城市的創業者人數累計超過1000萬人！如此看來，《愛拼才會贏》這檔由唯眾傳媒獨立投資和制作的“創業真人秀”節目能火起來倒也不稀奇。

有人說，《愛拼才會贏》是在懷有夢想的創業瘋子與眼光犀利的投資人之間搭起的一座面對面的橋梁。此話當然不錯，不過卻忽略了作為電視節目收視率保證的核心之一——主持人。李詠的加盟無疑為《愛拼才會贏》帶來了極大的明星效應，網友盛贊他的表現“自由”、“奔放”，讓大家“找到了當初看《幸運52》的感覺！”縱使之前關于李詠離開央視有千萬種猜測，李詠選擇這檔欄目無疑為自己打開了一番新天地。正如他在節目錄制現場所說：“愛拼，才有可能贏，我自己也一直都是這樣，否則今天就不知道在哪里了。”

與李詠一樣具有強烈“吸睛”效應的當數那5位重量級BOSS：被稱為中國天使投資第一的薛蠻子，IDG技術創業投資基金合伙人章蘇陽，今日資本創始人、“投資女王”徐新，漢能投資集團董事長陳宏，璞玉投資發起人孔翔飛。不管你之前是否聽說過他們，或者只是在微博上看到他們的只言片語，現在都可以乘這檔節目的東風好好一窺真容。

難得的是，走下“神壇”的5位創業導師透過鏡頭與觀眾近距離接觸，既讓觀眾解除了商業投資的神秘感，又讓大家看到了VC們難得一見的真性情：薛蠻子的開懷大笑，陳宏的翩翩起舞，商人間的竊竊私語，著實讓這檔“真人秀”名副其實、一“真”到底。

深諳創業之道的投資大佬們現場坐鎮，從突破重圍進入節目的創業選手中選出頂尖靠譜、值得投資的創業項目，這無論對于選手還是觀眾都充滿了致命的吸引力。當居高臨下的BOSS團審慎考量著每一個選手的陳述與表現，當表情緊張的選手滿心期待著燈光的亮起，我們都很清楚地知道：好戲將從舞臺一直延續到現實。

創業是一種天生素質

薛蠻子：微博紅人，中國天使投資第一人

在《愛拼才會贏》里，主持人李詠管薛蠻子叫“老頭兒”。這個老頭兒高居于BOSS團的位置上，仔細地詢問著可能成為他未來投資對象的選手。他說在這個舞臺上，只有“靠譜的人和靠譜的事兒”才能讓他心甘情愿地掏腰包。

實際上，當初他和同為BOSS團成員的徐新正在錄制另外一檔節目，卻被唯眾傳媒總裁楊暉邀請到《愛拼才會贏》擔當明星導師。“誰承想這一承諾便上了‘賊船’，13期節目只能硬著頭皮一路錄到底了。”薛蠻子笑言。

作為中國首檔創業真人秀的“高規格”參與者，薛蠻子坦言這個節目讓vc們有機會集中接觸到很多優秀的創業項目：“現在創業的市場越來越成熟，創業的項目也越來越成熟，不靠譜的項目越來越少了。”頂著“中國天使投資第一人”的名號，薛蠻子最忌諱的是為了創業而創業，在他看來，如果你真有創業的想法，“最好大學畢業后先到一家創業型公司工作一兩年，了解創業是怎么回事后再去創業。”

在一眾浮躁跟風的創業大學生中，薛蠻子特別看好節目中90后創業者余佳文及其所打造的手機應用軟件“超級課程表”。“他做了一個很細分的市場，抓住了大學生粗心大意記不住課程的特質，同時又通過分享課程表和校園社交來滿足高校學生的剛性需求，因此才能做出一個成功的作品。”

每天都有無數人踏上創業的道路，也有無數創業項目在前進的道路上夭折，對于那些想要創業或者正在創業的人，薛蠻子送出了兩句金玉良言：首先，創業不是百米沖刺，而是一場馬拉松；其次，創業是一種天生的素質，你要能夠忍受創業過程中的各種折騰，其中的偶然因素甚至會影響到項目的生死。

“《愛拼才會贏》這個舞臺讓我認識了很多極具想法和斗志的選手。”薛蠻子坦言。與此同時，13期的節目錄制也讓5位BOSS之間結成了“戰斗友誼”，其中最讓薛蠻子贊賞有加的是今日資本創始人徐新：“她的細心、體貼以及很多跟男性不同的思考角度都讓我佩服。”

一直保持著“歸零”的心態

龔海燕：網絡第一紅娘，91外教網創始人兼董事長

因為創辦了“世紀佳緣”婚戀網站，龔海燕成功地幫助超過900萬人找到了人生伴侶。在創業傳奇漸漸淡去之時，2012年龔海燕果斷辭去世紀佳緣CEO的職務，踏上了二度創業之路。

于是，在《愛拼才會贏》的舞臺上出現了這么一位戴著“成功創業者”光環的選手。當龔海燕帶著自己新創業的“9l外教網”項目登上節目高調融資時，李詠對于這位“商界新貴”大大調侃T--番：“你不差錢啊，怎么還來融資？”

但正是這位“不差錢”的創業者卻在節目中遭到了vc們的“哄搶”：陳宏、徐新、孔翔飛紛紛伸出橄欖枝。有的高舉“金錢牌”：“一旦給你錢，以后我再也不用為錢發愁了！”老頑童薛蠻子則出其不意地自嘲道：“我這個人沒什么長處，唯一他們比不了的就是微博粉絲比他們多……這個號召力他們掏錢也買不著。”其實，在龔海燕的眼中，5位vc各有特色，薛老師“是一個很率真，特別可愛的老爺子”；徐新是她“特別欣賞的女性，很有智慧，眼光獨到，看人特別準”；陳宏給她的感覺是“對91外教網的點評很到位”。最終，務實的薛蠻子贏得了龔海燕的“芳心”，他也成功兌現諾言，利用微博為91外教網招聘到一位很靠譜的教學總監。

今年38歲的龔海燕坦言自己是一個充滿“賭性”的人：“我一直保持著一種歸零的心態，選擇二次創業也是天性使然。”站在《愛拼才會贏》突圍賽的比賽現場，瘦小的龔海燕與4位男性創業者同臺競爭，在她的眼神中看不到慌亂和焦灼，而是一種篤定與沉著。最讓導師和觀眾們意外的是，PK賽進行到2選1的緊張環節時，龔海燕竟然把即將到手的機會讓給了同臺競爭的90后選手余佳文，只因為“我的融資問題已經解決得差不多了，余佳文更需要這個機會”。不貪心又重情誼，“愛拼”又“會贏”，這樣的龔海燕怎能不贏得一眾“大佬”的青睞？

“風投”永遠令人興奮

徐新：投資女王，今日資本集團總裁

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doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2015 . 21. 127

[中圖分類號] G71 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2015）21- 0235- 02

1 引 言

近幾年來，隨著大學生就業難問題的愈演愈烈，政府、學校和社會更加重視和支持大學生創業，隨之迎來了大學生創業的熱潮。總理在2015年政府工作報告中，曾兩次提到“大眾創業、萬眾創新”。政府工作報告中也透露，今年國家仍將從多個層面出臺政策，為“大眾創業、萬眾創新”掃清障礙。而除此之外，總理也指出，要整合籌措更多資金，為產業創新加油助力。創業的開始是創業項目的選擇。創業項目是指創業者進行創業所從事的某一具體方向或具體行業，具有吸引力的、較為持久的和適時的一種商務活動內容，并最終表現在可以為客戶和最終用戶創造或增加價值的產品或服務中。

項目選擇是創業中最難、也是最關鍵的一步。大學生創業熱情高、學習能力強，但另一方面，大學生社會經驗少，創業難免理想化，好的開始就尤為重要。不少大學生選擇的創業項目華而不實，往往是盲目地選擇了目前最流行最賺錢的項目，卻沒有考慮是否合適，結果可想而知。只有選擇了合適的創業項目，創業才有目標，才能激發創業的熱情，創業成功率也更高。

2 大學生創業項目選擇的基本原則

2.1 要有市場前景

創業項目一般而言要有良好的市場前景。有的創業者認為，什么行當熱門，什么行當賺錢，就進入什么行當，這種想法是不正確的。創業者必須樹立這樣一個觀點，即“企業是為解決客戶的問題而存在的”。沒有滿意的客戶就沒有企業的存在，客戶的需求是企業存在的基礎。因而，選擇創業項目必須以市場為導向，要從社會需求出發。大學生創業之初就應該了解市場需要什么？需要多少？由此去檢驗創業項目的合理與否。大學生創業項目的選擇應遵循有市場前景這條原則，這樣，創業才有了成功的基礎。

2.2 項目合法化

創業項目要選擇國家允許準入的行業和領域。國家對于有些領域是明令禁止的，如制毒販毒、非法傳銷等等；有些領域是有限制條件準入的，如制藥、煙草等；對于普通的民用商品基本沒有什么限制。值得一提的是，在互聯網創業中，網上操作相對虛擬，更要求操作的嚴謹與合法。另外，創業項目要避免一些國家政策沒有規定的灰色地帶，保證項目的明確性。大學生在創業準備時期應了解國家相關的法律規定，確保所選擇的創業項目符合法律的規定，否則創業注定是要失敗的。

2.3 項目特色化

創業項目要堅持創新，特色化是項目的一大亮點。特色是創業項目生命的內在根基，是企業生存下去的條件、站住腳的基石。沒有特色，任何創業都會是無根之浮萍。對大學生創業者而言，創新具有緊迫性和重要性。因為市場上從來都不缺大路貨的商品、一般的勞動服務，缺的是特殊的商品、特殊的服務。大學生創業者只有提供新的有特色的產品和服務，才能形成自己的競爭優勢，在生存之后取得發展。項目特色是存在于項目之中的優秀基因，它最終會表達為爭奪市場的關鍵。

3 大學生創業項目選擇的具體方式

3.1 進行市場調查，選擇符合市場需求的項目

市場調查就是通過收集有關材料和數據，加以研究和分析，為市場的預測提供可靠的數據。通過市場調查，不僅能夠明確市場需求，更能較為清晰地了解顧客的具體需要。大學生創業者要有目的有計劃地做好市場調查，通過查閱資料、傳媒信息、訪問顧客等方法，來確定人們還未滿足的市場需求。最后通過分析各個項目的市場供求狀況，來選擇符合市場需求的創業項目。

真正偉大的創業者是在滿足大眾的需求。郭敬明在大學時便成立“島”工作室，出版一系列針對自己小說受眾的雜志與期刊。那時起他就為讀者提供“立體服務”，例如推出音樂小說、寫真集，拍攝偶像劇……，在青春讀物的基礎上打造了一條文化消費產業鏈。而后成立柯艾文化傳播有限公司。郭敬明正是清楚了他小說受眾的需求，才一步步創業成功。

3.2 選擇政府鼓勵、有政策優惠的項目

為鼓勵大學生創業，各級政府和行政主管部門都出臺了一系列的優惠政策，其中不乏專門針對具體行業的。如大學生創業新辦咨詢業、信息業、技術服務業的企業，可免征企業所得稅兩年；創業新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業，第一年免征企業所得稅，第二年減半征收企業所得稅；創業新辦從事公共事業、商業、物資業、對外貿易業、旅游業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業，可免征企業所得稅一年。

要開創自己的事業，就要知道哪些行業是國家政策鼓勵和扶持的，從這些行業中，大學生根據自己的實際情況，可以選出合適的優惠項目。

3.3 選擇正處于成長期的項目

大學生創業者年輕，一般而言喜歡新鮮事物，在創業時往往也會選擇一些剛開發出來的項目，這樣做會有很大的風險。只有當一個項目處于市場已經開發、但是現有的供應能力不足的時候，才應該選擇該項目，這樣成功的幾率就會大很多。剛開發的新項目市場根基不足，不能保證在市場中站穩腳跟，這樣的項目會給大學生創業帶來極大的風險；完全成熟的老項目，雖然穩當，但市場份額一般已滿，缺乏誘人的利潤。避免這些而去選擇處于成長期的項目，不僅能有效降低風險，而且可以獲得相對較大的利潤空間。

3.4 選擇技術性較低的項目

大學生創業者如果沒有十足的把握，就要盡量避免一開始創業就進入高科技行業。因為高科技行業需要投入大量的研發成本，對于大學生這樣資本金較少的創業者是很重的負擔，而且高科技人才也同樣不容易聘用。因此大學生創業者可以選擇從技術性較低的行業做起，在積累了一定的資本后再轉入高科技行業。

3.5 利用自身資源，選擇自己熟悉的項目

每個人都有自己的長處和優勢，比如，有的人專業優勢強悍，對某一行業、某一領域、某一產品比較熟悉；有的人有某一方面的興趣愛好；有的人擁有某一方面的資源，如經營管理能力、個人社會關系等。大學生創業者如果能積極發掘自身優勢，充分利用掌握的資源，進而選擇自己熟悉的項目，那么創業就會更加有保障，創業也更加有熱情。

大二學生比爾?休利特和戴維?帕卡德通過做論文《制造和評價一個可變頻振蕩器》發現了新技術，隨后申請專利，最終成立惠普公司。休利特和帕卡德利用他們的專業之長成功創業。

3.6 選擇互聯網創業項目

截至2014年12月，我國網民規模達6.49億，互聯網普及率為47.9%。我國已經進入全民皆網的互聯網時代，互聯網孕育著比傳統行業更大的商機。互聯網創業包括經營網站與網店，是一種以網絡為載體的創業形式。大學生與其他社會成員相比更具有創新、創業潛力，他們接受新鮮事物的能力強，電腦基礎扎實，有更快速的學習能力，是互聯網創業的最佳人選。而互聯網創業項目具有投資少、風險低、效益高的優點，非常適合大學生創業者。

目前國內最大的校園社交APP超級課程表創始人余佳文，就是從身邊的學生對課程表的需求出發，選擇了移動互聯網這一方式解決用戶需求。2011年10月，余佳文和他的團隊只用了一個星期的時間，就將第一版做了出來。雖然初版功能方面還很不完善，卻還是吸引了幾千名在校學生使用。后不斷改進，已覆蓋全國所有高校。2014年8月，超級課程表團隊再次獲得數千萬美元的B輪投資。此輪投資由阿里巴巴集團領投，紅杉資本以及策源創投繼續參投。

4 結 語

大學生創業已經成為這個時代的一個符號，而大學生獨有的特點，使得大學生在選擇創業項目時，對項目特點認識得越透徹，創業的成功率就越大。大學生在選擇創業項目時候要遵循基本原則，選擇合適的方式進行創業。考慮到大學生自身的資源和基礎仍很薄弱，輕資產、貼近市場需求、與互聯網相結合的項目是較好的選擇，也可增加成功的概率。創業項目的選擇僅僅是大學生創業道路上的第一步，之后的創業過程中仍有許多需要其面對并選擇的難題，大學生若能夠慎重對待，才能最終創業成功！

主要參考文獻

[1]陸曉峰.大學生選擇創業項目的主要策略[J].創新與創業教育，2010（6）：21-23.

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使用戶數達到百萬與千萬級別，是一個移動互聯網創業企業必須跨過的兩道坎，其間會消耗大量心血，而絕大多數創業者都倒在了通往這兩個目標的路上。因此，通過并購方式及時尋找可以依傍的互聯網巨頭，對處于發展關鍵期的創業公司來說，無疑是一個不錯的選擇。

成功仿照外國經驗和擁有高科技是獲得并購的兩大絕招

國外Square的成功帶動了國內的移動支付類創業公司的快速發展，像人人貸、由里網等均實現P2P借貸，融360、好貸網等則實現更加垂直的服務平臺。這些企業的近期和中期內發展態勢普遍具有上升性或者是上升潛力。仿照外國成功經驗推出的產品和運營模式，易于并購方綜合分析和前景預測，從而獲得天使投資和諸輪融資。

Jing.FM是一款開創性的音樂 webApp，其宗旨是通過描述搜索模糊詞尋得符合自己需求的音樂。該團隊為每首歌曲添加460余種附屬信息，將整個音樂細分為1490多種風格，將情感劃分為17個維度，例如陳奕迅的《十年》其關鍵詞包括：憂傷、陳奕迅、華語、港臺、男歌手等。基于語義分析做的自然語言處理為其創新。據其創始人凱文稱，公司試圖效仿國外流行音樂產品Spotify的付費訂閱模式，提供高質量的無損音樂體驗。今年年初Jing拿到150萬美金的A輪融資。據投資潮每日投資速遞顯示，最近盛傳Jing.fm將以一億估值被收購，從可靠渠道了解到，目前Jing.fm確實在洽談相關事宜。

擁有獨特的新技術使創業型公司成為香窩窩。譬如科大訊飛收購啟明科技。“蛐蛐兒”的技術類似于藍牙和NFC技術，可形象地比喻為聲音二維碼。“蛐蛐兒”基于IOS和PC的跨平臺技術，實現手機與電腦、手機之間的文件傳輸，該應用采用仿生學技術，利用聲音實現文件的快遞傳輸，同時可實現社交功能。

O2O與新媒體成趨勢性運營手段

一起唱基于興趣社交和深度服務進行線下K歌服務，該應用適用于按照興趣圖譜所進行的線下K歌社交，通過音樂興趣匹配度來選擇有音樂興趣的人進行線下K歌。

據上海必賣電子商務發展有限公司董事長黃相如稱，O2O的價值在于為商戶提供了更低成本，更小風險，更高效率的精準營銷宣傳，而這正充分利用了海量數據處理技術帶來的價值，必然要實現商家按效果付費。O2O，與傳統行業不同，卻緊密相連；與互聯網相同，卻涉及線下運營。

現代傳播以758萬人民幣收購LC風格網。LC風格網是中國首家時尚導購媒體，創新的在線時尚"雜志"，為都市麗人提供日常著裝搭配及風格趨勢的指引，并提供所見即可購的一鍵式購買鏈接。2010年1月1日獲得險峰華興投資，2011年7月1日用戶月訪問量便達到200萬，2012年3月18日男裝頻道上線，2012年4月9日Ipad客戶端上線，今年4月24日被現代傳播收購。

據央視市場研究整合營銷總經理姚林稱，新媒體傳播手段有很多自身的特點，包括新技術、數字化、多媒介、即時性、交互性、多點對多點、移動化等。新媒體借助日新月異的技術為品牌塑造和傳播提供了豐富的手段和方法。

生活類與社交平臺廣受關注

不少生活類導航獲得投資者關注。591結婚網是一個婚禮籌備、預訂及周邊服務平臺。上海熱忱網絡信息科技有限公司（原上海柚柚網絡信息科技有限公司）旗下網站。2013年5月6日，591結婚網獲得維西資本千萬元人民幣投資。快的打車獲得阿里巴巴400萬美元投資；手機打車應用大黃蜂獲得晨興創投數百萬美元投資；大姨媽是女性月經期標記的手機應用獲得貝塔斯曼與真格基金投資；小區無憂是基于小區周邊服務信息的APP，獲得中路資本投資。拼豆拼車作為拼車平臺獲得中路資本投資。

社交平臺也受各方關注。杭州十九樓網絡通過戰略合作、并購重組等方式，相繼在臺州、嘉興、寧波、蘇州、重慶、福州、金華、紹興等近30座城市成功復制“19樓”，創建了具有當地屬性的城市社區。2009年起，公司打造SBS云社區平臺，并投入市場應用；同時，基于SBS構建了19樓特色社會化商務模式C2B，致力于為品牌客戶提供專業的互動營銷服務。2013年5月14日19樓獲得杭州聯創永溢、杭州永宣永銘6000萬元人民幣投資。超級課程表作為校園社交軟件，受到國內頂級VC領頭千萬級人民幣投資。

協同效應讓1+1大于2

協同效應目的則焦點落實在目標公司的業務與并購方公司業務的適應性。UC瀏覽器覆蓋Android、 Symbian、iOS、WindowsPhone、WindowsMobile、WinCE、Java、 MTK、Brew等主流移動操作系統的200多個著名品牌，超過3000款手機及平板電腦終端，能夠幫助用戶獲取互聯網資訊、娛樂、電子商務等各類服務。2013年4月28日被傳獲阿里巴巴股權收購，阿里巴巴成為其最大的股東。

快捷酒店管家是一款快速預定快捷酒店的移動應用，其主要功能包括：查找酒店，快速定位所在區域并在地圖上直接找到附近的快捷酒店，拖動地圖或者按照品牌檢索所需要的酒店；該應用提供快捷酒店日房信息展示及電話預訂，并運用紅綠色彩把余房或者房滿在地圖上做出標記；同時，該應用直連酒店官網數據，享受會員價訂房。2013年5月31日，快捷酒店管家獲得攜程約600萬美元投資，估值2000萬美元。

通過多樣化減少經營風險則初創企業與并購方公司的業務相關程度越小越好。在路上智能化記錄旅行路線，按照記錄時間排序，記錄沿途美景和當時的心情，建立自己的旅行博客，同時可將記錄分享到其他平臺。作為一個社區，在路上幫助用戶建立自己的旅行社交圈，查看來自好友的旅行線路以及官方推薦的攻略。目前獲得紅點投資和阿里巴巴數百萬美元投資。

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美國火爆的在線教育市場給國內創業者和投資人帶來了極大的信心和熱情。從去年下半年開始，國內先后有網易前總裁李甬（創辦粉筆網）、世紀佳緣前CEO龔海燕（創辦91外教網）等一大批創業者積極投身到這片藍海之中，欲搶先抓住掘金的大好時機。新東方創始人、著名天使投資人徐小平更是在微博上大膽地指出：“在線教育是未來！所有從事教育與培訓的朋友們不關注在線教育，來日無多啦！”在他看來，未來兩年內，在線教育將成為和電子商務一樣普及的行業。

近日，在線教育網站滬江網獲得了約2000萬美元的B輪風險投資，創下國內在線教育領域近年來最大的單筆融資紀錄，其品牌估值也達到2億美元。同時，還有超級課程表、91外教網、猿題庫等公司先后獲得融資，國內在線教育市場一片蓬勃景象。

除了資本的看好和創業者的熱情，像BAT這樣的互聯網巨頭也對在線教育青睞不已。日前，有傳言稱淘寶即將推出教育頻道“淘寶同學”，盡管官方尚未正式表態，但淘寶進軍在線教育領域的意圖昭然若揭。此外，百度CEO李彥宏也曾在公開場合指出當前教育的弊端并呼吁“用互聯網升級教育”；而騰訊也不甘落后，已推出“騰訊徽講堂”這一原創節目，同時也在兒童領域重點推進教育產品。

巨大機遇引發創業熱潮

在線教育已被視為下一個互聯網創業熱潮，不僅市場規模龐大，而且機會眾多。

有公開數據顯示，近幾年，我國教育信息化市場規模實現了快速發展，2010年中國教育信息化市場規模為1117億元，2011年達到1322億元；同時，2012年中國教育行業IT投資總規模達到439.1億元，同比增長率達到20.9%。

新東方董事長俞敏洪就曾公開表示，隨著互聯網等現代技術的發展，在線教育行業將迎來顛覆式的變革，“線上占40%，線下占60%，這個情況的發生，就是未來3至5年的事情”。

“在線教育是一個欣欣向榮的市場，互聯網遲早將再造傳統教育行業。”對此，龔海燕也持同樣看法，“經濟越發達，人們在教育上的投入就會越多。”在她看來，人們在物質上充實后，就會在精神上有更多的需求，而教育本身既是精神的東西，同時也是打開精神通道的方式。

在細分領域，在線教育更是大有可為。按年齡階段，在線教育可大致分為幼兒教育（0-6歲）、K12教育（6-18歲）和大學教育。除此之外，還有P2P教育、外語教育、職業教育、企業教育、興趣教育、出國留學、考研/國考、考試服務等諸多領域，并且多數領域都有值得深入挖掘的價值。如此前曾有報告顯示，中國在2012年已經花費300億元投入到英語學習當中，根據市場成長情況，2013年英語培訓市場規模更有望突破350億，而像91外教網就是定位在英語培訓領域之下的在線英語口語教育之上。

同時，就行業本身的發展而言，在線教育才剛剛起步，如今搶先出手的各公司都還處在摸索階段，市場尚未形成巨頭壟斷的態勢，而教育本身又是一個競爭激烈、巨頭領跑的行業，這就給國內諸多創業者留下了巨大的機會和想象空間。

想獲利就要打“持久戰”

隨著互聯網的飛速發展，在線教育成為大勢所趨已是業內公認的觀點，甚至有不少人把如今的在線教育看作是下一個電子商務，對它寄予厚望。

投資者們看中的在線教育的優勢主要在于其可以突破時間和空間的限制，讓用戶可以自主選擇學習的時間和地點，同時打破了傳統教育行業長期存在的教育資源、師資力量等分布不均的諸多弊端，使得教育資源得以共享，不受經濟、地域等因素制約。此外，網絡內容表達形式的多樣也讓在線教育的內容更加豐富多彩，不再局限于傳統教育的刻板內容。

“實際上，我們已經看到它是大勢所趨，在線教育能夠帶來的用戶體驗，經過我們最近的研究發現，用戶一旦開始使用在線教育后，實際上很難再回到傳統的教育方式上，在線教育能提供時間上的彈性、一對一老師的便利性，都是線下教育無法替代的。不過，線下教育所能提供的同學之間關系的維護等，則是線上教育比較欠缺的。”歡聚時代CEO李學凌表示。

盡管優勢明顯、前景誘人，但目前在線教育依然面臨著叫好不叫座的尷尬局面。

首先是用戶行為習慣尚未真正養成，在線教育最大的缺陷在于對用戶沒有限制行為，用戶可以隨時終止學習，而在以娛樂為主的網絡休閑時間之中，網站很難保證用戶的黏度，也難以保證用戶在網上學習的效果。

其次是盈利模式不清晰，目前，在線教育仍處于成長初期，尚未出現成熟的商業模式，盈利前景并不清晰，燒錢成為當下諸多在線教育網站共同面對的問題。學而思董事長張邦鑫此前曾在媒體上表示，集團在線教育業務每年虧損額已達數千萬元，至于這種情況何時能終止，他心里也沒底。學而思網校內部人士也曾透露，盡管從財報上看，網校貢獻了集團3%的營收，卻承擔了一半以上的虧損，“今年，學而思網校的目標是盈利1元錢，如果這個目標能達到，將會具有非常強的標志意義”。

最后是教育產業本身的屬性問題。教育是個慢行業，需要內容、經驗、資源等的不斷積累，而互聯網卻是個快行業，兩者在發展速度上存在一定的矛盾。同時，兩者相結合的在線教育本身也需要時間、人力、物力、技術等大量成本的不斷投入，試圖在2至3年內贏得豐厚利潤并不現實。

大數據與云帶來的變革

雖然當前在線教育還留有諸多問題等待從業人士的解決，但其廣闊的前景已是事實。而作為傳統行業的顛覆者，大數據、云計算等技術的發展也為在線教育帶來了新的機遇。

作為當下最火熱的技術，大數據對海量數據進行數據收集、挖掘以及分析從而產生的價值，已成為行業人士爭相追捧的利潤焦點。

在線教育領域，常常會面臨網站提供的內容并非用戶所需、無法精準聚焦用戶需求等一系列問題，而大數據則能帶來全新氣象。如今，在線教育網站可以利用大數據挖掘并分析用戶的行為數據、課程內容數據、題庫數據等一系列相關數據。例如網站可以通過大數據掌握用戶對不同知識點的掌控程度、掌控相應知識點的使用時間、偏好的表達方式和學習工具等，而網站可以通過這些挖掘分析結果向用戶實時向提供反饋，并提供推薦課程和習題，幫助用戶隨時調整自己的學習計劃。同時，老師也可以利用大數據的分析結果來研究學生的學習模式和行為習慣，以便更好地了解學生的學習情況和行為習慣，更好地幫助他們學習。

以當前很火的猿題庫為例，公司2月18日上線的“公務員考試題庫”上線4個月，已有21萬注冊用戶，服務器端生成并評估試卷套數達5億次；而5月份上線的司法考試題庫，8天內就有了2萬多的用戶。據了解，考生只要在猿題庫上開始答題練習，系統就會清晰地分析出他當前的能力水平、薄弱考點有哪些、如果參加考試預計能得多少分以及接下來需要做什么題目等，而這些是猿題庫基于大數據的分析及人工智能算法等多項專利技術而實現的。猿題庫創始人兼CEO李勇表示，題庫將通過人工智能算法對考點、考頻和難度進行分析以及基于大數據的挖掘，準確地評估出用戶當前的能力水平，一對一有針對性地出題。

對于平臺型在線教育網站而言，通過大數據手段，對當前龐大的教育資源進行數據整合和優化配置，可以打破原先的限制，讓優質教育資源得以共享；對相關數據的充分分析和挖掘必然使其更加強大。

篇（10）

邦德教育集團創始人、董事長黃邦德將其描繪成“突破行業，打破國界，實現跨領域，多元化的國際化生態教育圈等”。

中國與國際教育的鏈接，跟留學有非常緊密的關系，高等教育的國際化不斷深入，中國與教育交流彰顯出很多趨勢，教育資源的多極化的流動，一定程度影響著教育資源的分配。隨著國際上的教育招生標準不斷變化，留學目的和專業選擇發生了很大的變化，試圖讓這些變化用階段性的方式體現出來。

“15年前，邦德教育在行業里無疑是一名年輕的小將，只是擁有5名學生的教育機構，今天已經有許許多多的孩子共同成長，把夢想變成了現實，走向了全世界。” 黃邦德感慨道。

中國學生留美趨勢報告

強調，中國特色社會水平的現代教育，是實現中華民族偉大復興的中國組成部分。知識經濟全球化的今天，培養中國孩子國際化的視野，獨立人格的素質成為迫不及待的事情。

近期，《2015中國學生留美及趨勢報告》在三亞國際教育論壇上正式。該報告是邦德教育集團旗下留學品牌佳橋教育出品，由佳橋教育創始人張晨編撰完成。該報告是中國留學系列報告的第一期，它針對時下中國留美學生趨勢，根據美國國際教育協會、哈佛大學、哥倫比亞大學等頂尖大學的留學數據，對中國留美學生現狀、美國留學政策未來趨勢等進行深刻解讀。

報告指出，自2007-2008年期間，留美的中國學生增長率開始暴增到雙位數。2008年至2014年，從中國出發奔赴世界各地留學的學生人數以每年20%的增長速度飆升。而就增長率來看，2009年的增長率達到峰值27.53%，之后留學增長逐步趨向平緩，到2013年增長率下降至3.58%。”到了2015年，去美國留學的中國學生達到30.4萬，中國學生占全美留學生數量比率達到31.2%后仍在持續增長。“留學生人數從“井噴式增長”轉變為“平穩型增長”。

報告指出，一位外籍朋友到中國學習或工作，總是那些更了解中國的人獲得成功，反之亦然，對中國學生來說，對美國文化和這些美國學校更了解的人，更容易被錄取，也更容易在后續的學習中融入美國社會，并獲得學業上的成就。

自2012年以來，赴美讀高中的中國學生人數增幅巨大，這跟在2008年所發生的留美本科學生人數激增的趨勢雷同。最新的數據顯示，中國學生蜂擁至美國就讀本科和高中課程速度加快，與此同時，赴美就讀研究生課程的需求（曾經是中國學生赴美留學的主要來源）卻在減少。

根據這三年的留美情況，申請美國私立高中的學生越來越多，其中大部分申請者選擇低齡留學是為了能夠更好地準備申請美國大學之路。跟美國大學相比，每所私立高中所錄取的中國學生人數要少得多。報告顯示，大多數美國高中在2015年僅招收 4-6名中國國際學生，在此招收區間的高中占到了30%。每年招收30人以上的學校非常少，只占到不到2%。

隨著來自中國優秀申請者的增加，成功進入頂尖美國大學的中國學生人數也在顯著上升。

據最新數據顯示，2015年在哥倫比亞大學本學期畢業的1萬5千名畢業生中，有近600名中國學生。杜克大學宣布在2009-2012年間注冊入學的中國學生從8%增加到30%。在2014年，布朗大學在中國招收了49名本科學生，中國成為國際學生被錄取最多的國家。

據哈佛大學披露，就讀于哈佛的中國學生人數自90年代中期以來增加了三倍。哈佛所有學院中有772名中國學生在讀，其中超過300名就讀于文理研究生院，其他的分別就讀本科或其他研究生課程（2014年數據）。另一方面，據CNN報道：“2013年以來估計有8000名來自中國的國際學生被美國大學開除”。一份對畢業海歸的招募研究表示，“四分之一在常青藤大學就讀的中國學生選擇退學”。

約有2.76%的中國赴美留學生就讀社區大學；而報告統計到的數據顯示，社區大學的學生被開除率達9.50%。這說明，社區大學的中國留學生基數雖小，但被開除的概率卻較大。

留學前要做好充分準備

“從退學比例到Zinch報告，我們能合理推斷很多中國學生對于上美國大學并沒有充分的準備。加上我們的調查，我們發現即使學生在SAT I和托福考試取得高分，他們還不夠精通英語這門語言。本質上來說，中國留學考試備考公司只是在訓練學生的考試策略而不是真正的語言能力。”張晨總結道。

“美國大學在要求學生提交個人陳述、推薦信，以及參加面試的時候，其實是在呼吁學生在青少年的重要階段要努力發現及認識自我，這也是為了學生能有更高的自我提升。然而像SAT I和托福這樣的入學考試或許幫助學生提升了語言能力和智力，它們卻不能幫助學生理解自己的優勢和弱點。這些優缺點作為一個人性格的一部分，對其未來的成功與否起著至關重要的作用。這些性格素質包括興趣、熱情、創造力、真誠、領導力、好奇心、團隊合作等等……所有美國大學尋找人才都是通過閱讀學生申請寫的那一頁又一頁的個人陳述文書中得到的。”張晨強調。

“但對于一個中國學生，都不了解自己是怎樣的一個人，那又如何告訴他人？當我們站在美國大學選拔人才的角度，并嘗試構建一個比進入大學更遠大的人生藍圖，你就會發現除了其他一些有待日后被發覺的閃光點外，了解自己與表達自己的能力將成為決定你在未來能否成功的兩個重要因素。這樣思考后，在申請美國高校這件事上，對于中國學生和家長更重要的問題便不再是美國大學看重什么，而是它們為何看重。”

聽而易忘，見而易記，做而易懂。美國大學的申請過程只是千里之行的一步，學生不僅僅要了解自身，更重要的是要了解人生這一旅程。

25%的中國學生入讀商科、管理、營銷和相關的專業課程。在歸國學生中，超過一半的學生期望在北上廣深工作。最受歡迎的行業是金融，再來是教育、信息和軟件服務。國有企業和外資企業最受青睞，其余的是私營企業、大學和調研機構。

沒有工作經驗的人每月平均工資在一萬元人民幣左右。海外學士或以下學位和本國學位之間的收入差距在縮小。中國勞動市場現在是擇優取向。海外學子在國際視野和外語水平上有某些優勢，但這些優勢與本國畢業生相比正在減弱。

留美將不再是一個單一的長久的方案，作為一個超級大國，在越來越國際化的二十一世紀，中國必須要提高中國本地教育質量和更新教育理念。只有如此中國才能培養出來更多可為祖國和世界作貢獻的人才。如杜克昆山學校、上海紐約大學、霍普金斯南京中心等中外教育合作案例將逐漸增多，而中外合作辦學的教育階段也將從目前開展的研究生、大學本科，前置到未來的國際中學、小學、幼兒園……

有專家指出，大部分中國家長和學生在留學中還是需要中介服務的，雖然學生們對美國學校資訊的了解越來越多。但是中介服務也明顯地需要改變和大量的理念更新，尤其是在服務框架、流程和挑選學校的邏輯方面。有一些中介是代替學生完成申請過程，有一些是要求學生用中文描述自己，幫助學生翻譯成英文，有一些是真正在一步一步地認識學生的成長經歷及愛好特長，提高學生對自己和美國教育的理解，同時也通過文書修改提高學生寫作和表達自己的能力。最后這種模式已經完全脫離了傳統中介范疇，可以稱為教育咨詢。大部分中國家長和學生還是很缺少正確的留學資訊和指導。

“提供專業、正確的教育理念是中介行業最大的任務，這個可以避免很多去了赴美留學的學生學習和社交上會遭遇的問題。”張晨強調。

中介有很多不同級別。有一些中介是代替學生完成申請過程，有一些是要求學生用中文描述自己，幫助學生翻譯成英文，有一些是真正在一步一步地認識學生的成長經歷及愛好特長，提高學生對自己和美國教育的理解，同時也通過文書修改提高學生寫作和表達自己的能力。美國大學申請是一個教育的過程，在美國高中里是專門由一個學生咨詢導師團隊所擔任的，而中國市場的認識還未達到這個高度。

留學要解決的幾個問題

“過去十年里，留學發生了非常大的變化，它從一個極少數家庭的選擇逐漸發展成為一個普通家庭也很容易把孩子送出國去讀書。不僅是因為國家經濟發展比較快，很多家庭有足夠的財富把孩子送出去。還有一個原因是國內有很多與國外交流的項目，更多的學生會選擇參與到交流項目當中，利用短期去國外深造的機會，攻讀一個證書，或者參與到國外教育團體中做一些項目。今后，這個群體會越來越龐大，越來越多的人會參與到其中。中國越來越融入世界，并且在其中扮演著重要的角色，這個交融將越來越多。”美世留學總裁王敬強調。

留學行業已經進入了“資源優勢”的發展階段。隨著互聯網的技術迭代，留學咨詢行業提出了一個新要求，就是從資源優勢發展階段向服務優勢發展階段進行更快、更好的轉型。在未來“互聯網+”時代，僅僅滿足客戶的期望還不夠。

金吉列集團總裁胡艷麗說，“之前我們接觸的出國留學的學生當中，很多學生的選擇無非是根據當時的就業熱度、市場需求來判斷，缺乏一定的前瞻性，也未必適合孩子的個人興趣和未來發展，最終也不符合國家對于國際化人才的需求。未來，要通過留學機構的努力，幫助學生做出更合理的留學規劃，也符合我們國家未來對于人才的需求。”

中國人在美學習期間兩大問題，第一整個中國的英式教育的方式方法，死記硬背的方法，無法進行批判式的思維和批判式的閱讀。很難提出問題，就很難提出假設，很難印證問題。第二，中國人去了以后，總是怕被拒絕，怕丟失面子。在中國出了很多事情，往往是因為面子的問題，往往到最后無法繼續下去。

中國發展研究學院50位教授清一色都是海歸，海外學習作用相當大，基于現在的便利條件，面對挑戰，針對環境制定出更多的戰略和政策，幫助家長和學員到國外學習，真正做好目標，納入美國社區、納入英國社區、納入國外社區，也能把中國的幾千年智慧帶到國外，帶來自己的智慧和價值，這是每位教育人的想法和夢想。

“中國的學生第一大問題，是面對不同的學習環境和學習方式，這是很大的問題，這也是基本的問題，八歲之前，我是在中國讀書，八歲以外我被空降到美國，那時英文也不會，在中國的時候大多數的考試都是考記憶能力的，第一天背下來就會問題背下來了什么，在美國考試很不一樣，不是問你誰，而是問你為什么導致出現這樣的情況，這就是一種根本兒童的閱讀不同。中國不是主動的閱讀，而是念，美國的考試設置不一樣，學生閱讀的時候是真正的理解，更重要的是提出問題，而不是只是回答問題，當我們看SAT入學考的時候，他們會讀一段文章，要回答好幾個問題，很多學生都會先看問題，然后再去看文章，這不是他們要求的目標，要批判式閱讀，如果在批判式的閱讀上，做的很好的人，他們能夠很好的理解文章，最后看到那個問題發現SAT問的問題就是他們問自己的問題，問問題是中國學生最大的難題，在美國這樣的人文教育，工程教育，商業教育，因為所有的知識都是跨學科的。”

“很多中國學生剛剛去美國的時候不敢開口，怕別人拒絕他，反對他，不想讓別人笑他，這樣就會影響學生當時的自信，美國學生的自信來自跟人的交流，而在中國，只是講其個人的經歷。對好學生的定義，中國和美國是不一樣的。學生在中國考的不好的話，老師會說，他未來成功的幾率是零，一片黑暗。學生如果在美國，有時候考試成績不好，老師會說沒關系，下次可以做得更好，很不錯，無論學生失敗了多少次，他們都會這么跟他講。這樣的溝通方式，造成了中國的學生自信心不足，沒有這樣的自信心，讓中國學生不愿意開口，他們有這樣的恐懼和害怕，不愿意開口講怕被人否定，所以，這是中國留學生在國外留學中最大的困難和障礙。”

全球化下的教育資源共享

太平洋加達移民總裁朱望平認為，在全球化作用下，每個國家的生產制造業，包括貿易、金融服務以及企業經營都產生了很大的變化。全球化帶來的教育行業最明顯的特征是資源共享，信息透明。出國服務業，包括移民和留學在新生的“互聯網+”的形態下，如果仍然按照傳統的思維去發展，肯定是死路一條。

“互聯網+”的生態環境有三大特征。首先是去中心化。“未來誰是中心？一定是用戶。對于我們而言，上升到民族、整個人類的需求，就是中心。未來的中心化必須是多中心互動的，如果只是一個單點，創業者必死無疑。”其次是去中介化。未來“互聯網+”必須有一個特點就是通道直達，連接創業者和用戶。再次是去時空化。“未來產業發展一定是立體的，不是單軌運行。因為只有立體連接，創業者才能生存。”

這三個特征又衍生出三個社會形態。第一個形態是“魔方塊”，這個產業今后將沒有所謂的商家和客戶的界限。第二個形態是“變形金剛”，新的理念層出不窮，隨時處于變化過程中。第三個形態是“時空隧道”。“由于未來的信息是非常透明的，所以從心態上，我們要擁抱變化，擁抱互聯網，擁抱創新，不能夠害怕。”

從定位上來看，創業者必須以用戶、社會乃至整個國家的興趣走向為核心和發展的命脈。“迎合這個需求，提供這樣的服務才能有生存之道。我相信這個時代會不斷的變化，一日千里，但是萬變不離其蹤，萬變不離的根本就是用戶的需求。”

從服務上來看，傳統的服務模式已經不適應當前的形勢，傳統模式是創業者想要的，而非以服務對象為中心，要提供個性化和定制化服務。

從發展方向上說，未來必須從被動的服務變成主動的、共同參與的服務中來。不管未來怎么變化，只有迎合社會需求，迎合時展需求，企業才能有生命力。

國際教育要具有中國文化特色

在國際教育領域，孔裔國際學校可謂是獨樹一幟。

孔裔國際學校以古代儒家思想中的禮、樂、射、御、書、數“六藝”教育理念，同西方先進的教育理念相結合，用雄厚的師資打造硬件設施，高薪聘請外教，采取家、校、學生相結合培養精英學子，將來將這些學生直接送往美國、英國、加拿大等國際名校學習。

“哈佛這樣的名校招收的并不是一個美國化了的中國人，而是帶著自身文化色彩的獨特的人。”孔裔國際學校創始人孔令濤強調。