工作單位鑒定大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇工作單位鑒定范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

XX同志于2015年7月在我館工作，試用期一年。試用期間，其優(yōu)秀表現(xiàn)得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定。 

該同志有良好的道德修養(yǎng)，堅(jiān)定的政治方向。在單位組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)活動(dòng)中能認(rèn)真學(xué)習(xí)，認(rèn)真分析總結(jié)自身情況，積極改進(jìn)，將理論應(yīng)用到實(shí)踐中。在平時(shí)工作生活中，嚴(yán)格遵守單位的各項(xiàng)規(guī)章制度，能和同事們以誠相待，和睦相處，互相幫助。 

該同志綜合素質(zhì)好，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。能比較全面地掌握講解崗位知識，有較強(qiáng)的溝通能力，能夠勝任自身的本職工作。 該同志謙虛謹(jǐn)慎，勤奮好學(xué)，能夠積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)政治、業(yè)務(wù)知識，注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，將理論有效地運(yùn)用于實(shí)際工作中。 該同志愛崗敬業(yè)，認(rèn)真負(fù)責(zé)。在單位各項(xiàng)業(yè)務(wù)考核及年終考核中均取得了不錯(cuò)的成績。能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)，除完成好本職工作外，還主動(dòng)配合做好單位組織開展的各項(xiàng)工作。 

該同志作風(fēng)優(yōu)良，廉潔自律。始終堅(jiān)持自警自勵(lì)，以學(xué)習(xí)提高自我，以學(xué)習(xí)增強(qiáng)廉政建設(shè)的自覺性和堅(jiān)定性。 

在過去一年的工作中，XX同志認(rèn)真履行事業(yè)單位工作人員應(yīng)盡的義務(wù)，圓滿完成單位交給的任務(wù)，本單位認(rèn)為XX同志已具備一名合格事業(yè)單位工作人員所應(yīng)具備的主要條件，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，單位同意其按期轉(zhuǎn)正。 

篇（2）

二、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共同營造良好的工作環(huán)境。

“團(tuán)結(jié)他人，與人為善”一直是我待人的準(zhǔn)則。在工作中，能夠團(tuán)結(jié)同事，和睦相處，相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn);在生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時(shí)，不斷地進(jìn)行自我定位，更新觀念，提高服務(wù)意識，增強(qiáng)服務(wù)水平。

三、增強(qiáng)防范意識，落實(shí)“三防一保”。

安全保衛(wèi)方面。工作越來，本人能夠不斷地增強(qiáng)安全防范意識，值班守庫期間能夠嚴(yán)格按照“三防一保”的要求，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施，熟記防盜防搶防暴預(yù)案，熟練掌握、使用好各種防范器械，做好“三門”反鎖檢查工作。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常，防范器械性能是否處于良好狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng)場處理的當(dāng)場處理，不能處理的能主動(dòng)上上級匯報(bào)等等，能夠時(shí)刻保持清醒的頭腦，增強(qiáng)安全防范意識，并確保值班守庫二十四小時(shí)不失控，保護(hù)信用社的財(cái)產(chǎn)安全。

篇（3）

一、主要工作表現(xiàn)及成績

1、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。上班伊始，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《工程質(zhì)量管理細(xì)則》，并將其牢記于心，時(shí)刻提醒自己要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司形象。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)各種規(guī)范文件。從最開始的《檔案編制指南》，包括技術(shù)交底清單、貫標(biāo)實(shí)施表格、質(zhì)量體系實(shí)施指南等到《建筑施工手冊》、《建筑施工質(zhì)量通病防治手冊》、《建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收細(xì)則》等等各種規(guī)范規(guī)程；除此以外，還有《xx酒店工程施工招標(biāo)文件及投標(biāo)文件》、《xx招標(biāo)文件及投標(biāo)文件》、《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程招投標(biāo)編制指南》等文件。

3、對于一個(gè)剛畢業(yè)的學(xué)生來說，雖然在學(xué)校也有過一個(gè)多月在施工現(xiàn)場實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，但是在真正的施工過程中，我所了解的還只是鳳毛麟角。所以，從到公司上班開始，工程部的兩位前輩就帶著我去各個(gè)現(xiàn)場。跟隨他們一起檢查質(zhì)量、安全、文明施工等情況的那段時(shí)間，是我吸取知識、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的最佳時(shí)機(jī)，也是我對于施工現(xiàn)場學(xué)到最多、最全面的階段。所以我忠心的感謝他們的傳授、教導(dǎo)和關(guān)心。

4、認(rèn)真學(xué)習(xí)**省概預(yù)算編制資料。我首先對**省概預(yù)算編制資料、計(jì)價(jià)清單規(guī)范等進(jìn)行了認(rèn)真系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，并堅(jiān)持邊學(xué)習(xí)邊實(shí)際計(jì)算練習(xí)，借xx項(xiàng)目投標(biāo)之際，參與了技術(shù)標(biāo)的編制過程，并針對其中11號樓施工圖加以計(jì)算，由于大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)做的就是投標(biāo)編制，所以較快的掌握了其中的要領(lǐng)，雖然還沒有真正獨(dú)立完成任務(wù)的機(jī)會(huì)，但是我個(gè)人認(rèn)為我已經(jīng)具備一定的獨(dú)立完成任務(wù)的能力；與此同時(shí)，我還學(xué)會(huì)了使用“廣聯(lián)達(dá)預(yù)算軟件”編制預(yù)算和抽算鋼筋，通過對xx施工圖的預(yù)算練習(xí)，雖然是首次接觸，但是已經(jīng)有了很大的進(jìn)步，可以進(jìn)行部分獨(dú)立操作。在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細(xì)、完美。

5、其他方面：①堅(jiān)持每天上班提早到公司，打掃辦公室衛(wèi)生，為同事創(chuàng)造一個(gè)干凈的工作環(huán)境。②管理辦公室內(nèi)部分文件存放，以便需要時(shí)能夠及時(shí)找到③對部分事宜進(jìn)行登記備忘，供以后對照④與分公司同事積極探討造價(jià)控制、合同管理、資料管理等內(nèi)容。通過討論既增進(jìn)了同事間的友情，又提高了自身能力⑤主動(dòng)與同事交流，熱情幫助他人。

二、努力的方向

1、考慮到在建筑施工單位女同志的工作范圍有限，所以更需要給自身充電，著重向投標(biāo)方向努力，積累投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，爭取達(dá)到工作年限要求時(shí)，順利通過全國造成價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格考試，充分利用通過全國造價(jià)工程師執(zhí)業(yè)資格考試的優(yōu)勢及以往的工作經(jīng)驗(yàn)，積極主動(dòng)接觸各種相關(guān)業(yè)務(wù)，提高自身的實(shí)際操作能力，有可能的話能夠?yàn)楣驹谕稑?biāo)談判時(shí)奉獻(xiàn)力量，為公司的品牌建設(shè)作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

2、積極參加證書考核，鉆研專業(yè)技術(shù)，提高業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)；

篇（4）

3、把切好的雞丁用玉米粉，芡粉，料酒拌勻備用。

篇（5）

在擔(dān)任出納工作時(shí)，能夠堅(jiān)持“錢帳分管，雙人臨柜，雙人管庫”的要求，做到“自覺、自律、自制”。每日營業(yè)終了認(rèn)真軋計(jì)現(xiàn)金收入、付出登記簿發(fā)生額，并與現(xiàn)金庫存核對一致，確保現(xiàn)金庫存簿與實(shí)際庫存現(xiàn)金、總賬余額相符，做到帳實(shí)相符、賬款相符。能夠認(rèn)真辦理人民幣大小票幣、損傷幣的兌換業(yè)務(wù)，整點(diǎn)時(shí)做到點(diǎn)準(zhǔn)、墩齊、挑凈、捆緊，蓋章清楚；能夠及時(shí)勾對流水賬目和現(xiàn)金收付登記簿。嚴(yán)格按照金庫保管制度，做好庫房的保管工作，做到庫匙分管、同進(jìn)同出。

二、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，共同營造良好的工作環(huán)境。

“團(tuán)結(jié)他人，與人為善”一直是我待人的準(zhǔn)則。在工作中，能夠團(tuán)結(jié)同事，和睦相處，相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)；在生活中，互相幫助，互相關(guān)心，共同創(chuàng)造和諧的氛圍。同時(shí)，不斷地進(jìn)行自我定位，更新觀念，提高服務(wù)意識，增強(qiáng)服務(wù)水平。

三、增強(qiáng)防范意識，落實(shí)“三防一保”。

安全保衛(wèi)方面。工作越來，本人能夠不斷地增強(qiáng)安全防范意識 ，值班守庫期間能夠嚴(yán)格按照 “三防一保 ”的要求，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)防范措施，熟記防盜防搶防暴預(yù)案，熟練掌握、使用好各種防范器械，做好“三門”反鎖檢查工作。經(jīng)常檢查電路、電話是否正常，防范器械性能是否處于良好狀態(tài)，當(dāng)出現(xiàn)異常情況，能當(dāng)場處理的當(dāng)場處理，不能處理的能主動(dòng)上上級匯報(bào)等等，能夠時(shí)刻保持清醒的頭腦，增強(qiáng)安全防范意識，并確保值班守庫二十四小時(shí)不失控，保護(hù)信用社的財(cái)產(chǎn)安全。

篇（6）

實(shí)習(xí)自我鑒定1

實(shí)習(xí)期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同志的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

我嚴(yán)格遵守公司的一切工作管理制度，自覺以老員工規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，虛心求教，利用可利用的時(shí)間來熟悉藥品的成分功效以及禁忌癥還有其陳列的位置，在工作中積極主動(dòng)幫店長及藥師做一些力所能及的事情，一方面減輕了店長及藥師的工作量更重要的是給了自己一個(gè)可以鍛煉的機(jī)會(huì)，讓自己可以獨(dú)立的去分析判斷解決事情，不僅開闊了視野擴(kuò)大了知識面也提高了實(shí)際操作應(yīng)變能力。

實(shí)習(xí)期間工作認(rèn)真，勤奮好學(xué)，踏實(shí)肯干，在工作中遇到不懂的地方，能夠虛心向富有經(jīng)驗(yàn)的前輩請教，善于思考，能夠舉一反三。對于別人提出的工作建議，可以虛心聽齲在時(shí)間緊迫的情況下，加時(shí)加班完成任務(wù)。能夠?qū)⒃趯W(xué)校所學(xué)的知識靈活應(yīng)用到具體的工作中去，保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

同時(shí)，該學(xué)生嚴(yán)格遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，實(shí)習(xí)期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與公司同事和睦相處，與其一同工作的員工都對該學(xué)生的表現(xiàn)予以肯定。

實(shí)習(xí)自我鑒定2

教育實(shí)習(xí)是把自己在學(xué)校所學(xué)的教育理論和教育知識應(yīng)用與實(shí)際，同時(shí)也是對自己從事任教能力的一次大檢驗(yàn)。實(shí)習(xí)的成功與否，直接關(guān)系著今后能否勝任教學(xué)工作。因此我十分重視這次的教育實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

教育實(shí)習(xí)主要包括兩方面的內(nèi)容：一是教學(xué)工作;二是班主任工作。教學(xué)工作是整個(gè)教育實(shí)習(xí)的核心部分。我深知它的重要性。為了確保實(shí)習(xí)萬無一失，在實(shí)習(xí)之前，我就在老師的指導(dǎo)下，認(rèn)真通讀相關(guān)的教育理論材料，認(rèn)真撰寫教案，多次進(jìn)行試講。使得自己對教育教學(xué)過程有了一定的了解。實(shí)習(xí)期間，從頭到尾我都認(rèn)真對待每一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)槲颐靼祝簩?shí)習(xí)學(xué)校放心地把學(xué)生交給我們，這是對我們的信任。如果我教不好，我就會(huì)誤人子弟。

俗話說：臺上三分鐘，臺下十年功。為了保證上好每一堂課，備課是關(guān)鍵。我從備課的三個(gè)環(huán)節(jié)入手，反復(fù)遍讀相關(guān)教材，盡量使自己對教材內(nèi)容了如指掌。為了使每一堂課內(nèi)容充實(shí)、豐富、生動(dòng)、活潑，使學(xué)生能夠在輕松愉快的氣氛中學(xué)習(xí)，我閱讀了大量的書籍，收集相關(guān)的信息;為了使老師的講解易于學(xué)生的理解，我進(jìn)行了反復(fù)地模擬試講，虛心聽取指導(dǎo)老師和同隊(duì)同學(xué)的意見，并重新對教案進(jìn)行修改，使教案更完善，操作起來更科學(xué)。好動(dòng)是中學(xué)生的一個(gè)顯著特點(diǎn)。

為了使他們專心聽講，完成教學(xué)任務(wù)。我注意觀察同學(xué)們的一舉一動(dòng)，及時(shí)調(diào)整教學(xué)節(jié)奏，改變教學(xué)方法，盡量把學(xué)生吸引到課堂。我明白老師上完課，但是教學(xué)活動(dòng)還沒有真正結(jié)束。為了把課堂延伸到課外，及時(shí)鞏固教學(xué)成果，和了解學(xué)生掌握知識的程度。我經(jīng)常下班輔導(dǎo)和同學(xué)交流，了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)難點(diǎn)，并在下節(jié)課幫助學(xué)生解決。總之，在學(xué)生地配合下，本人圓滿出色地完成了教學(xué)任務(wù)。

班主任工作是教育實(shí)習(xí)的另一項(xiàng)重要內(nèi)容。班主任工作做得好壞，關(guān)系到一個(gè)班級能否形成一個(gè)良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。因此班主任工作與教學(xué)工作是相輔相成的，但是它與教學(xué)工作又有很大不同。班主任工作的一個(gè)很重要的內(nèi)容是做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)變工作。

因而，從我一接手實(shí)習(xí)班級開始，我就從原班主任那里，仔細(xì)了解班級情況，并經(jīng)常深入到學(xué)生中，了解他們的學(xué)習(xí)生活情況，幫助學(xué)生解決在學(xué)習(xí)、生活中遇到的困難，成為學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活上的益友。逐漸取得學(xué)生的信任與好感。在我實(shí)習(xí)的班級里，有幾個(gè)比較調(diào)皮的學(xué)生，經(jīng)過我三番五次地與他們交談教育后，他們的表現(xiàn)越來越可愛。班級集體榮譽(yù)感是一個(gè)班級的精神支柱。為了增強(qiáng)同學(xué)們的主任翁意識，我充分利用主題班會(huì)與一般班會(huì)的教育形式，開展了形式活潑、生動(dòng)的班會(huì)活動(dòng)，取得了良好的.教育效果，使班級班風(fēng)班貌有了喜人的變化;為了增強(qiáng)班級的凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生熱愛班集體的意識，我組織學(xué)生開展了豐富多彩的活動(dòng)。班主任工作使我在教育學(xué)生的同時(shí)，也使自己受到啟發(fā)。

教育實(shí)習(xí)，雖然苦了點(diǎn)，累了點(diǎn)，有時(shí)還受到極大委屈，但我認(rèn)為值得我去努力做好這件事情。我將認(rèn)真鑒定教育實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為明天走上教育工作崗位做好扎實(shí)準(zhǔn)備。三尺講臺我準(zhǔn)備好了!

實(shí)習(xí)自我鑒定3

實(shí)習(xí)期間我能快速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，用心跟同事溝通，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都是從一個(gè)逐步的點(diǎn)到面的認(rèn)識，我慶幸也感謝有這樣一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，能夠在就業(yè)前很好的提高自己、鍛煉自己。同時(shí)也讓自己對自己的能力更加自信。

在實(shí)習(xí)時(shí)，我認(rèn)認(rèn)真真完成任務(wù)，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會(huì)知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會(huì)知識拓展視野。我抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同，里面員工的朝氣、團(tuán)結(jié)和熱情,以及對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度讓我深受感動(dòng)!

篇（7）

中圖分類號：TM93 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1672-3791（2016）08（b）-0000-00

1.引言。當(dāng)被檢工頻單相相位表工作位置向前、向后、向左、向右四個(gè)方向各傾斜5O時(shí)，其相對于規(guī)定工作位置下檢定結(jié)果示值的改變量前、后、左、右；其最大改變量的絕對值（以1.0級相位表為例，不應(yīng)超過基本誤差的50%）應(yīng)小于等于0.5%。1.0級工頻單相相位表工作位置改變影響的允許最大改變量為±0.5%。本文通過介紹被測工頻單相相位表工作位置改變的檢定過程，說明其工作位置改變對檢定結(jié)果的影響。

2.被檢表和標(biāo)準(zhǔn)器

以上海第二電表廠生產(chǎn)的1.0級型號為D26-COSФ編號為150.46（輸入電量：220V/5A，額定頻率：50Hz）的單相相位表作為實(shí)驗(yàn)被檢表；以等級為0.01級型號為9080A的交直流標(biāo)準(zhǔn)表作為標(biāo)準(zhǔn)器。

3.檢定方法

用直接比較法，按照以下步驟進(jìn)行檢定。

3.1先對電壓線路施加100%的額定電壓；

3.2在對電流線路施加100%的額定電流；

3.3然后緩慢地調(diào)節(jié)功率因數(shù)值，使被檢相位表按照順序指示在每一數(shù)字分度線上（包括測量指針上升或下降時(shí)指示的每一條數(shù)字分度線），并記錄檢定這些點(diǎn)的實(shí)際值。

4.規(guī)定工作位置下檢定

4.1功率因數(shù)的基本誤差公式計(jì)算：γCOSΦ=（COSΦX-COSΦ0）/COSΦN×100%，式中：γCOSΦ―以基準(zhǔn)值百分?jǐn)?shù)的功率因數(shù)表的示值誤差；COSΦN―功率因數(shù)表誤差的基準(zhǔn)值，COSΦN=1；COSΦX=功率因數(shù)指示值；COSΦ0―功率因數(shù)實(shí)際值。

4.2將被檢表置于規(guī)定的工作位置和檢定環(huán)境中，將標(biāo)準(zhǔn)器與被檢表預(yù)熱15分鐘，用直接比較法對被檢表進(jìn)行常規(guī)檢定。功率因數(shù)的示值修正值以功率因數(shù)表示，無單位，公式為CC= COSΦ0-COSΦX， 式中， CC―功率因數(shù)表的示值修正值；COSΦ0―功率因數(shù)實(shí)際值；COSФx―功率因數(shù)表的示值。檢定結(jié)果如下：

5.工作位置改變的檢定。

將被檢表接入檢定電路中，通以100%額定電壓和50%的額定電流，調(diào)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)表的相位使被檢表的指示器于最密集的分度線上（此表最密集的分度線在0.7-0.8之間：0.75）。用標(biāo)準(zhǔn)表讀取被檢單相相位表的0.75指示線下的實(shí)際值為B0。

將被檢工頻單相相位表工作位置依次向前、向后、向左、向右四個(gè)方向各傾斜5O。在每次傾斜情況下，均調(diào)節(jié)相位使指示器準(zhǔn)確地指向原分度線0.75處，并用標(biāo)準(zhǔn)表讀取被檢表在0.75分度線上的相位實(shí)際值，分別記錄為B1、B2、B3、B4。并計(jì)算各次工作位置改變的示值改變量：前= B0-B1、后=B0-B2、左=B0-B3、右=B0-B4。

6.工作位置改變對檢定結(jié)果的影響。

通過對1.0級工頻單相相位表的檢定和工作位置改變的檢定。工作位置改變的示值最大改變量為0.03%，對檢定結(jié)果有一定的影響，符合規(guī)程規(guī)定的工作位置改變影響的要求。

7.結(jié)束語。本文對工頻單相相位表工作位置向前、向后、向左、向右四個(gè)方向各傾斜5O時(shí)的檢定，其相對于規(guī)定工作位置下檢定結(jié)果示值的改變量為前、后、左、右；其最大改變量的絕對值為0.03%

【參考文獻(xiàn)】

篇（8）

一、什么是門診特殊病

門診特殊病是指特定的一些需要長期門診治療、費(fèi)用較高而不需住院治療的慢性疾病。參保人員患門診特殊病就醫(yī)符合醫(yī)保規(guī)定的費(fèi)用計(jì)入統(tǒng)籌基金支付范圍。

二、2014年咸陽市秦都區(qū)納入的門診特殊病的病種

退休、退養(yǎng)的異地安置人員納入的門診特殊病病種，主要有冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、惡性腫瘤晚期、肝硬化失代償期、慢性再生障礙性貧血、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、精神疾病患者，冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病支架植入術(shù)后一年內(nèi)用藥患者除外。

城鎮(zhèn)職工和城鎮(zhèn)居民納入的門診特殊病病種共17種，分別為：原發(fā)性高血壓2級以上（含2級）、冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病、腦血管病恢復(fù)期 、 慢性腎小球腎炎及腎病綜合癥 、慢性再生障礙性貧血、糖尿病及糖尿病伴并發(fā)癥、肝硬化失代償期、慢性肺源性心臟病、精神疾病 、系統(tǒng)性紅斑狼瘡、帕金森綜合癥、惡性腫瘤晚期、多耐藥結(jié)核病、慢性活動(dòng)性肝炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、甲狀腺功能亢進(jìn)、甲狀腺功能減退。

三、咸陽市秦都區(qū)居民、單位職工慢性病患者如何申請門診特殊病

秦都區(qū)人社局一般在每年的4月中旬，下發(fā)關(guān)于做好該年度門診特殊病申請、鑒定和報(bào)銷工作的文件。居民所在社區(qū)和城鎮(zhèn)職工所在單位工作人員會(huì)及時(shí)將文件復(fù)印件張貼在轄區(qū)內(nèi)各個(gè)小區(qū)、單位的宣傳欄上。需要申請的城鎮(zhèn)居民或職工帶上本人醫(yī)保卡和彩色1寸照片可前去社區(qū)或單位咨詢，申請時(shí)由社區(qū)或單位經(jīng)辦人員填寫《咸陽市城鎮(zhèn)醫(yī)療保險(xiǎn)門診特殊病申請鑒定表》一份，粘貼本人彩色1寸照片一張。擬選定點(diǎn)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（包括醫(yī)院、藥店也只能選一個(gè)）由申請人員在咸陽醫(yī)保網(wǎng)查詢或在鑒定醫(yī)院現(xiàn)場查詢填寫。

社區(qū)或單位經(jīng)辦人員對每人申請鑒定的《咸陽市城鎮(zhèn)職工門診特殊病申請鑒定表》蓋本單位公章、對各自負(fù)責(zé)的門診特殊病人員信息和門診特殊病病種分別進(jìn)行匯總后，蓋上公章，上報(bào)區(qū)醫(yī)保科。區(qū)醫(yī)保科審核蓋章后，由社區(qū)或單位經(jīng)辦人員通知申請鑒定門診特殊病的居民或職工領(lǐng)取各自的門診特殊病申請鑒定表（秦都醫(yī)保蓋章后有效），等候鑒定時(shí)使用。

四、門診特殊病如何鑒定

申請鑒定的社區(qū)居民或城鎮(zhèn)職工需要準(zhǔn)備本人門診病歷原件或住院病歷復(fù)印件（必須加蓋騎縫公章），包括在門診和住院期間所作的B超、核磁共振、CT和化驗(yàn)資料以及醫(yī)生對本人的病情鑒定的診斷證明等等。

鑒定時(shí)間一般在當(dāng)年5月的中下旬，一般安排3-4天。鑒定時(shí)交15元鑒定費(fèi)用，領(lǐng)取一張排隊(duì)號碼，等候鑒定醫(yī)生叫號，叫到自己時(shí)，帶上本人的《咸陽市城鎮(zhèn)職工門診特殊病鑒定申請表》和門診病歷原件或住院病歷復(fù)印件（蓋騎縫公章），鑒定醫(yī)生認(rèn)真查看病歷后，在《咸陽市城鎮(zhèn)職工門診特殊病鑒定申請表》中鑒定意見一欄填寫鑒定意見。

鑒定通過人員，社區(qū)或單位經(jīng)辦人員接到區(qū)醫(yī)改辦通知后，及時(shí)通知本人。領(lǐng)取門診特殊病手冊后從當(dāng)年的七月份開始就有資格享受門診特殊病政策了。

鑒定未通過人員需要及時(shí)在鑒定醫(yī)院規(guī)定的時(shí)間內(nèi)取回本人的門診病歷原件、住院病歷復(fù)印件和申請的《咸陽市城鎮(zhèn)職工門診特殊病申請鑒定表》。

五、如何正確使用門診特殊病手冊

拿到門診特殊病手冊后，需要認(rèn)真閱讀門診特殊病手冊使用說明，查看本人申請的病種的月使用費(fèi)用限額和年度使用限額。在醫(yī)院看病時(shí)先出示本人的門診特殊病手冊，提示醫(yī)生你的月使用限額，醫(yī)生會(huì)根據(jù)你的病情和月使用限額開處方（必須是雙處方）。在交款時(shí)，將雙處方遞給收銀員，收銀員會(huì)給報(bào)銷使用的處方填寫費(fèi)用金額并收款蓋章；在藥房看病時(shí)，同樣先出示本人的門診特殊病手冊，提示醫(yī)生你的月使用限額，醫(yī)生會(huì)根據(jù)你的病情只開一個(gè)處方，交款時(shí)，收銀員會(huì)開出和處方對應(yīng)的金額的稅票作為報(bào)銷使用。

六、門診特殊病的費(fèi)用如何報(bào)銷

1.如何上繳門診特殊病的處方和對應(yīng)票據(jù)

根據(jù)該年度城鎮(zhèn)職工門診特殊病申請、鑒定和報(bào)銷文件的安排，每年的7月1號到15號是門診特殊病報(bào)銷工作的時(shí)間。一般在每年的6月30號前社區(qū)或職工單位經(jīng)辦人員會(huì)及時(shí)通知各自轄區(qū)持門診特殊病手冊人員將本人上年7月1日至12月31日和當(dāng)年1月1日至6月30日至共12個(gè)月的處方和對應(yīng)票據(jù)、門診特殊病手冊、醫(yī)療保險(xiǎn)卡交到社區(qū)或單位經(jīng)辦人員處。社區(qū)工作人員或單位經(jīng)辦人員會(huì)按當(dāng)年1月1日至6月30日、上年7月1日至12月30日的時(shí)間順序把每個(gè)人的處方和對應(yīng)票據(jù)整理好，然后按照時(shí)間順序逐筆填寫門診特殊病費(fèi)用審核單，統(tǒng)計(jì)總費(fèi)用并填寫。將各自轄區(qū)的每個(gè)人員的處方和對應(yīng)票據(jù)、醫(yī)療保險(xiǎn)卡、門診特殊病手冊和門診特殊病費(fèi)用審核單送到區(qū)醫(yī)保科。

2.怎樣報(bào)銷門診特殊病醫(yī)藥費(fèi)

區(qū)醫(yī)保科，審核醫(yī)保卡、門診特殊病手冊后，將其歸還給社區(qū)或單位經(jīng)辦人；將收到的每個(gè)人的處方、對應(yīng)票據(jù)和填好的門診特殊費(fèi)用審核單一一對應(yīng)查看、審核，審核完畢，就等候費(fèi)用報(bào)銷了。

醫(yī)保科工作人員審核處方和票據(jù)后，醫(yī)保科財(cái)務(wù)人員會(huì)在一定時(shí)間內(nèi)通知社區(qū)和單位經(jīng)辦人員將各自的單位委托書（社區(qū)或職工單位法人簽字、蓋章）、經(jīng)辦人身份證復(fù)印件和經(jīng)辦人員農(nóng)行卡復(fù)印在一張紙上，上報(bào)到醫(yī)保科財(cái)務(wù)處，等候報(bào)銷。

報(bào)銷時(shí)需要分清幾個(gè)概念：第一，起付標(biāo)準(zhǔn)金：不論城鎮(zhèn)居民或單位職工均為500元；第二，就醫(yī)總費(fèi)用：本次報(bào)銷時(shí)段（去年7月1日―今年6月30日）個(gè)月費(fèi)用之和；第三，范圍外自付：超過每月限額的部分之和；第四，城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療基金支付：（就醫(yī)總費(fèi)用減去起付標(biāo)準(zhǔn)金后在減去范圍外自付）乘以80%；第五，城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療基金支付：（就醫(yī)總費(fèi)用減去起付標(biāo)準(zhǔn)金后在減去范圍外自付）乘以70%；第六，城鎮(zhèn)居民或職工基本醫(yī)療個(gè)人比例支付：就醫(yī)總費(fèi)用減去城鎮(zhèn)居民或職工基本醫(yī)療基金支付。

報(bào)銷完畢區(qū)醫(yī)保卡會(huì)出具每個(gè)人的特殊門診費(fèi)用支出結(jié)算表，以便有什么問題及時(shí)查詢。社區(qū)或單位經(jīng)辦人員到區(qū)醫(yī)保科領(lǐng)取各自負(fù)責(zé)的人員特殊門診費(fèi)用支出結(jié)算表，一周后在經(jīng)辦人的銀行賬戶查詢報(bào)銷費(fèi)用是否到賬。一旦發(fā)現(xiàn)到賬根據(jù)個(gè)人報(bào)銷金額，將報(bào)銷金額發(fā)放到各個(gè)人手中。將報(bào)銷金額發(fā)放完畢后，該年度的門診特殊病申請、鑒定和報(bào)銷工作就算結(jié)束了。

七、如何做好門診特殊病的申請、鑒定和報(bào)銷工作

第一，單位領(lǐng)導(dǎo)要重視。社區(qū)或單位收到該年度的門診特殊病申請、鑒定和報(bào)銷文件后，單位領(lǐng)導(dǎo)要非常重視，組織職工認(rèn)真學(xué)習(xí)該文件，安排有責(zé)任心的工作人員負(fù)責(zé)此事，把這件工作做好。

第二，經(jīng)辦人員認(rèn)真學(xué)習(xí)咸秦人社局下發(fā)的關(guān)于做好年度門診特殊病申請、鑒定和報(bào)銷工作的文件，就門診特殊病申請、鑒定和報(bào)銷事項(xiàng)做好筆記，及時(shí)通知社區(qū)居民或單位在職職工和退休職工，通知內(nèi)容包括申請時(shí)間、鑒定時(shí)間和報(bào)銷時(shí)間及申請、鑒定和報(bào)銷所準(zhǔn)備的資料并對其提出的問題，一一解答。

篇（9）

A企業(yè)的問題突出表現(xiàn)在銷售人員的執(zhí)行力不強(qiáng)，對總部要求的任務(wù)落實(shí)不到位。比如，公司要求銷售人員強(qiáng)化對KA系統(tǒng)的拓展，加快對KA終端的覆蓋，增加進(jìn)入KA的SKU數(shù)量，但是銷售人員遲遲不能達(dá)成這一目標(biāo)；又如，公司要求銷售人員在縣級市場開發(fā)有實(shí)力的分銷商，可實(shí)際上開出來的都是一堆濫竽充數(shù)的批發(fā)商；再如，公司要求銷售人員強(qiáng)化產(chǎn)品在終端的陳列，但當(dāng)高層下市場考察時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)大量的終端陳列都不符標(biāo)準(zhǔn)，而且還產(chǎn)生了眾多費(fèi)用。

為什么會(huì)發(fā)生這樣的情況呢？經(jīng)過細(xì)致的調(diào)研診斷，上海至匯營銷咨詢公司的顧問發(fā)現(xiàn)，盡管A企業(yè)建立了一套較為規(guī)范的管理體系，對銷售人員提供的薪資也不低，但是卻忽視了一個(gè)重要的方面，那就是沒有對銷售人員的業(yè)務(wù)拓展方式進(jìn)行管理。A企業(yè)高層認(rèn)為，要充分發(fā)揮銷售人員的力量，就要讓他們“八仙過海、各顯神通”，不要限制他們的工作方式，可事實(shí)上，這種認(rèn)識存在很大的問題。在只重結(jié)果不重過程的環(huán)境中，銷售人員普遍習(xí)慣較為隨意的行為，看起來忙忙碌碌，但都是各自為戰(zhàn)，工作缺乏策略性和計(jì)劃性，能夠真正對銷售業(yè)績產(chǎn)生價(jià)值的工作算起來很少。

至匯咨詢公司的顧問們仔細(xì)對A企業(yè)區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的日常工作內(nèi)容以及所花費(fèi)的時(shí)間進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)，通過這些分析，我們可以了解到銷售人員習(xí)慣的業(yè)務(wù)工作方式是什么，他們的業(yè)務(wù)內(nèi)容中有價(jià)值的有哪些，而無效的又有哪些。具體如下表所示：

工作內(nèi)容 每項(xiàng)工作內(nèi)容時(shí)間比例（%）

業(yè)務(wù)人員 區(qū)域經(jīng)理

淡季 旺季 淡季 旺季

在途交通 18 19 14 14

經(jīng)銷商溝通 11 10 12 10

批發(fā)商溝通 4 6 5 3

零售商溝通 9 9 11 16

與下屬/上級的工作溝通 7 6 6 6

市場考察 7 7 9 5

開發(fā)零售終端（鋪貨或進(jìn)場談判） 4 5 4 3

處理訂單 4 3 3 4

催收貨款 3 2 3 3

送貨補(bǔ)貨 5 3 5 6

陳列理貨 4 6 5 5

開展產(chǎn)品促銷 4 4 3 7

查點(diǎn)庫存 2 4 2 2

處理退換貨 2 2 2 1

銷售信息分析 5 4 5 6

填寫工作報(bào)表 3 2 2 3

處理問題及市場突發(fā)事件 4 3 3 3

其他（零散和臨時(shí)的工作） 4 5 6 3

工作時(shí)間比例合計(jì) 100%

從上表我們可以看到，除去在途交通時(shí)間之外，A企業(yè)銷售人員在與經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商的溝通中占據(jù)了大量時(shí)間，而在開發(fā)零售終端（鋪貨或進(jìn)場談判）、陳列理貨、開展產(chǎn)品促銷等對銷售業(yè)績有直接影響的工作方面投入較少，這說明銷售人員比較習(xí)慣于以溝通作為業(yè)務(wù)開展的主要手段，而對于更為細(xì)致、系統(tǒng)的市場推廣則不夠重視；另外，從以上工作內(nèi)容的統(tǒng)計(jì)中，我們還可以看到銷售人員的日常工作較為零散，基本上都是為大量的業(yè)務(wù)拖著走，而不能系統(tǒng)地進(jìn)行統(tǒng)籌。在這種情況下，銷售人員的工作并不能有效地對銷售業(yè)績產(chǎn)生直接的作用，而且許多工作都是無用功，白白耗費(fèi)了時(shí)間和精力。如此，高效的執(zhí)行力從何而來呢？

在正確找到問題根源后，至匯咨詢公司對A企業(yè)銷售人員的業(yè)務(wù)工作方式進(jìn)行了變革，不再任由銷售人員按照各自粗放的方式開展工作，而是對銷售人員的各項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行了分析、歸類及整合，提煉出了一套完全圍繞訂單實(shí)現(xiàn)而開展的業(yè)務(wù)工作模式，削減了無效的工作內(nèi)容，確保所有的業(yè)務(wù)內(nèi)容都直接指向最終的銷售業(yè)績，從而使銷售人員的各項(xiàng)工作都能產(chǎn)生最大化的價(jià)值。

所有銷售行為都必須以實(shí)現(xiàn)訂單為唯一指向

有不少銷售人員都有這樣的一些困惑：為什么我該做的都做了，可銷售業(yè)績就是完不成呢？其實(shí)他們沒有真正分析過自己的行為，看起來都做過的事情，實(shí)際上并沒有做到位，或者做得很零散，這樣的工作對銷售業(yè)績是沒有價(jià)值的。比如，你確實(shí)是和經(jīng)銷商溝通過了，但是你溝通得沒有策略性和計(jì)劃性，準(zhǔn)備也并不充分，那么這種溝通就是無效的；或者，你是去終端門店理貨了，但是你沒有按照“集中垂直”、“突出重點(diǎn)產(chǎn)品”的原則執(zhí)行，那么你的理貨也就同樣無法產(chǎn)生應(yīng)有的價(jià)值。因此，銷售人員要使自己的業(yè)務(wù)工作有效，就必須對自己所有要做的業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行整合，使原本零散的工作變得有條理，更重要的是，每一項(xiàng)工作都要對銷售業(yè)績產(chǎn)生價(jià)值。為此，企業(yè)必須為銷售人員構(gòu)建以實(shí)現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務(wù)工作模式，使銷售人員從無效的業(yè)務(wù)模式中跳脫出來。

所謂以實(shí)現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務(wù)工作模式，就是指銷售人員的所有行為都必須以實(shí)現(xiàn)訂單為目的，并且對訂單的實(shí)現(xiàn)能夠真正產(chǎn)生價(jià)值。這里“訂單”的含義，其實(shí)就是指對消費(fèi)者需求的開發(fā)和滿足，這種理念和運(yùn)作模式的變化，要求銷售人員不能再零散地開展銷售業(yè)務(wù)，而要從全新的角度來理解銷售工作。為此，銷售人員必須要清晰地了解訂單實(shí)現(xiàn)所要遵循的價(jià)值鏈，然后在訂單價(jià)值鏈的實(shí)現(xiàn)過程中去統(tǒng)籌所有的業(yè)務(wù)工作；同時(shí)不斷對每個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中的工作成效進(jìn)行動(dòng)態(tài)評估分析，優(yōu)化改進(jìn)自己的每一項(xiàng)工作，從而使整體業(yè)務(wù)工作的價(jià)值最大化。在實(shí)際運(yùn)作過程中，我們可以將訂單實(shí)現(xiàn)的價(jià)值鏈提煉為：開發(fā)訂單——下達(dá)訂單——滿足訂單——追蹤訂單——擴(kuò)大訂單，然后在每個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節(jié)對銷售人員需要開展的業(yè)務(wù)工作進(jìn)行歸納、統(tǒng)籌，從而使每一項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)都和訂單實(shí)現(xiàn)相關(guān)聯(lián)，由此，銷售人員便能清晰了解到每一項(xiàng)業(yè)務(wù)工作可能會(huì)對訂單實(shí)現(xiàn)帶來的影響，自然也就可以不斷修正自己的行為和工作方式，減少無效行為，最終大幅提升整體銷售業(yè)務(wù)工作的成效。

開發(fā)訂單：以策略性規(guī)劃為導(dǎo)向

毫無疑問，開發(fā)訂單是整個(gè)訂單價(jià)值鏈的首要環(huán)節(jié)，對銷售人員而言，指的就是開發(fā)經(jīng)銷商。在這個(gè)環(huán)節(jié)，銷售人員主要的工作內(nèi)容一般包括：市場考察（了解行業(yè)狀況、競品狀況、渠道狀況、經(jīng)銷商狀況等）、確定市場運(yùn)作思路、拜訪經(jīng)銷商和批發(fā)商、甄選經(jīng)銷商、確定經(jīng)銷商。如果是通過分銷渠道銷售的產(chǎn)品，那么完成以上幾項(xiàng)工作基本上就可以了，而如果是通過現(xiàn)代零售終端銷售的產(chǎn)品，銷售人員還需要協(xié)助經(jīng)銷商與KA系統(tǒng)進(jìn)行入場談判，然后才算是真正完成了這個(gè)環(huán)節(jié)的所有工作。

由于真正銷售產(chǎn)品的其實(shí)是經(jīng)銷商，所以選擇一個(gè)什么樣的經(jīng)銷商，差不多就等于選擇了這個(gè)市場的銷售業(yè)績。盡管這個(gè)環(huán)節(jié)的工作如此重要，但仍有眾多的銷售人員陷入困境，其根源在于對市場拓展沒有清晰的策略規(guī)劃（當(dāng)然企業(yè)背景、實(shí)力對此影響很大，但本文重點(diǎn)考慮銷售人員的行為所產(chǎn)生的作用），對產(chǎn)品的市場定位和區(qū)域市場運(yùn)作缺乏分析，僅僅在人際關(guān)系、交易條件上下功夫，因此無法使有思路、有實(shí)力的經(jīng)銷商產(chǎn)生興趣，只能找到平庸甚至惡劣的經(jīng)銷商。

銷售人員一方面在抱怨企業(yè)資源不夠、產(chǎn)品無特性、價(jià)格高、工作難做，可另一方面對市場又缺乏深入地調(diào)查分析，不懂得市場拓展的策略該如何規(guī)劃，只是靠著一股蠻勁硬闖。我們平常所見到的大多是溝通型的銷售人員，論嘴皮功夫、套交情、社交手段都是一套一套，可要是談策略、論市場、提建議往往束手無策。實(shí)質(zhì)上，這些銷售人員根本沒有從市場一線出發(fā)，對于區(qū)域市場有多大空間、可以做出多大銷售業(yè)績?nèi)狈ι钊胨伎迹皇菫檎医?jīng)銷商而找經(jīng)銷商，認(rèn)為可以向公司交差就行了，其結(jié)果可想而知。因此，這些銷售人員看起來忙忙碌碌，做了許多工作，也挺辛苦，可成效就是不高。

而在以實(shí)現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務(wù)工作模式中，銷售人員決不能為找經(jīng)銷商而找經(jīng)銷商，他必須將重心放在訂單的最終實(shí)現(xiàn)上，也就是說，從一開始他就要想著如何才能完成自己的銷售任務(wù)，同時(shí)確保所做的每一件事情都要對訂單的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)生價(jià)值。為此，銷售人員在拜訪經(jīng)銷商前，必須對市場進(jìn)行深入透徹地分析，然后拿出一份完整的市場拓展策略規(guī)劃，其中要清晰對需求分析、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、渠道結(jié)構(gòu)、推廣策略以及實(shí)施計(jì)劃進(jìn)行描述，而且更重要的是對目標(biāo)經(jīng)銷商的運(yùn)作方式、存在問題和改進(jìn)思路進(jìn)行細(xì)致分析，并將其與本企業(yè)的合作結(jié)合起來，設(shè)定符合市場客觀環(huán)境的銷售目標(biāo)（這里就可將其理解為潛在的訂單）。如此，銷售人員自然可以爭取到較好的經(jīng)銷商進(jìn)行合作，同時(shí)其行為也和訂單的實(shí)現(xiàn)緊密結(jié)合起來，為訂單的最終實(shí)現(xiàn)打下良好的基礎(chǔ)。

下達(dá)訂單：以需求預(yù)測統(tǒng)領(lǐng)產(chǎn)銷平衡

開發(fā)好經(jīng)銷商就等于開發(fā)出了訂單，那么緊接著就是訂單該如何確定了。這個(gè)環(huán)節(jié)銷售人員的工作內(nèi)容一般就是要求經(jīng)銷商向總部下達(dá)訂單、打款，看起來雖然簡單，但是銷售人員的精力常常耗在與經(jīng)銷商的博弈上，大大影響了工作的成效。其中的關(guān)鍵點(diǎn)就在于雙方對資金使用效率的爭奪，銷售人員希望經(jīng)銷商可以多打款、早打款，從而達(dá)到擠占經(jīng)銷商資源的目的，對競爭對手也是一種打擊；而經(jīng)銷商則希望資金利用效率最大化，確保資金能用在最賺錢的產(chǎn)品上，同時(shí)爭取資金的周轉(zhuǎn)次數(shù)最大化。于是，雙方就在這種博弈中你來我往，用盡心機(jī)，銷售人員認(rèn)為經(jīng)銷商不好合作，而經(jīng)銷商又認(rèn)為廠家過于壓榨。

這種博弈其實(shí)對雙方而言都沒有利益最大化，因?yàn)榇蠹叶紱]有將焦點(diǎn)放在雙方訂單的共同實(shí)現(xiàn)上，銷售人員沒有考慮到經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，只是一味施壓，而經(jīng)銷商也沒有考慮到廠家銷售目標(biāo)的完成，只是考慮自己利益的最大化。這種合作只會(huì)帶來雙輸?shù)慕Y(jié)果。

在以實(shí)現(xiàn)訂單為核心的業(yè)務(wù)工作模式中，銷售人員并非只是簡單地一味要求經(jīng)銷商打款、下訂單，而是將經(jīng)銷商的訂單下達(dá)和資金運(yùn)用納入到整個(gè)市場的策略規(guī)劃中，通過需求預(yù)測來平衡廠家和經(jīng)銷商之間的利益。在這種模式下，銷售人員每月都將與經(jīng)銷商共同協(xié)商確定出下個(gè)月度的訂單需求計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃綜合考慮了廠家的銷售目標(biāo)、銷售趨勢、銷售階段、市場環(huán)境變化以及競爭對手的行動(dòng)等因素，同時(shí)也符合經(jīng)銷商的資金運(yùn)作狀況；而作為廠家來講，有了銷售人員和經(jīng)銷商的訂單需求計(jì)劃作指導(dǎo)，就可以預(yù)先統(tǒng)籌采購、生產(chǎn)和物流系統(tǒng)，為即將產(chǎn)生的實(shí)際訂單做好準(zhǔn)備。隨后，銷售人員將依據(jù)這份月度訂單需求計(jì)劃，同時(shí)結(jié)合經(jīng)銷商的庫存數(shù)據(jù)和配送周期，督促經(jīng)銷商在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候及時(shí)打款。由于經(jīng)銷商事先共同和銷售人員確定了訂單需求計(jì)劃，那么打款就不再成為廠家單方面的施壓了，而成為實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商自己利益的一件重要事情。

滿足訂單：推動(dòng)總部高效產(chǎn)品供應(yīng)

下達(dá)訂單后的重要工作在于如何盡快滿足訂單，在實(shí)際過程中，這方面的工作也會(huì)消耗銷售人員大量的精力。之所以如此，在于這個(gè)環(huán)節(jié)的重點(diǎn)是產(chǎn)銷銜接，而問題往往就是區(qū)域和總部、銷售和生產(chǎn)部門之間的銜接出現(xiàn)了斷層。在部分管理體系不完善的企業(yè)，甚至出現(xiàn)一到供貨緊張時(shí)期，銷售人員不在市場一線反而蹲在總部搶貨的“怪”現(xiàn)象；還有的企業(yè)銷售人員則拼命討好總部的訂單處理人員和發(fā)貨人員，希望他們能夠手下松一松，多處理點(diǎn)訂單多發(fā)點(diǎn)貨，為此，銷售人員一天可以撥打多達(dá)幾十個(gè)電話，甚至區(qū)域經(jīng)理不惜一切飛回總部親自拉關(guān)系搶貨。于是，我們看到的是一幅十分混亂的局面，整個(gè)企業(yè)的產(chǎn)銷體系已經(jīng)沒有統(tǒng)籌了，一方面經(jīng)銷商和銷售人員拼命抱怨，同時(shí)不斷增加訂單數(shù)量，造成“啤酒游戲”中出現(xiàn)的訂單泡沫現(xiàn)象；另一方面，總部的相關(guān)人員一片忙亂，工作時(shí)間長、工作壓力大、出錯(cuò)現(xiàn)象多，工作效率大幅下降。更為可怕的是，有的企業(yè)因?yàn)楫a(chǎn)銷銜接斷層而造成的損失高達(dá)上千萬元，這已經(jīng)成為目前企業(yè)所不得不重視和解決的關(guān)鍵問題了。

要改變這種狀況，就必須改變原有的業(yè)務(wù)模式，企業(yè)總部、銷售人員和經(jīng)銷商都要共同關(guān)注訂單的順利實(shí)現(xiàn)。為此，對訂單的及時(shí)滿足就是關(guān)鍵，也就是產(chǎn)品供應(yīng)必須高效。一方面，總部要做好銷售需求計(jì)劃，并以此統(tǒng)籌采購、生產(chǎn)、物流系統(tǒng)的運(yùn)作，強(qiáng)化與銷售人員的溝通對接，并且在訂單處理方面建立快速的反應(yīng)機(jī)制；而另一方面，銷售人員則需要推動(dòng)經(jīng)銷商根據(jù)訂單需求計(jì)劃較為均衡地下達(dá)訂單，并且協(xié)助經(jīng)銷商做好產(chǎn)品組合規(guī)劃，增加需求預(yù)測的準(zhǔn)確性，減少變動(dòng)的數(shù)量和幅度，同時(shí)，還需要與總部訂單處理人員保持順暢溝通，了解總部的庫存和生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，從而做到對需求計(jì)劃和訂單下達(dá)心中有數(shù)。在這個(gè)環(huán)節(jié)，只有經(jīng)銷商、銷售人員和總部各部門保持一致，將注意力集中到訂單實(shí)現(xiàn)上，消除內(nèi)耗，消滅無效行為，如此才能做到訂單滿足的高效化，減少乃至消除斷貨問題的發(fā)生。

追蹤訂單：掌握進(jìn)銷存數(shù)據(jù)加速渠道分銷

在現(xiàn)實(shí)中，銷售人員往往對前面幾個(gè)環(huán)節(jié)比較重視，開發(fā)經(jīng)銷商、下訂單、打款、發(fā)貨，這些都是銷售過程中必不可少的工作，不做當(dāng)然不行，可是對于滿足訂單之后的環(huán)節(jié)呢，許多銷售人員就完全沒有放在心上了。比如，經(jīng)銷商已經(jīng)打了款、進(jìn)了貨了，可是貨入庫后有沒有及時(shí)鋪到終端上去呢，入了終端倉庫后又有沒有及時(shí)擺上貨架呢，到了貨架上有沒有按照標(biāo)準(zhǔn)擺放呢，貨快賣完時(shí)又有沒有及時(shí)通知終端下單補(bǔ)貨呢……不少銷售人員都不太重視這個(gè)環(huán)節(jié)的工作，嫌它太瑣碎、太麻煩了，日復(fù)一日，而且做了工作還馬上看不到成效。可是，這些工作才是真正實(shí)現(xiàn)銷售的工作，才是真正有價(jià)值的工作，說白了，銷售就是細(xì)節(jié)，不能把這些細(xì)節(jié)上的工作做好，就無法真正實(shí)現(xiàn)銷售。

問題的根源仍然在于銷售人員沒有將注意力放到訂單的實(shí)現(xiàn)上，在完成前面三個(gè)環(huán)節(jié)的工作后，并不意味著訂單的價(jià)值就實(shí)現(xiàn)了，只有對訂單的過程持續(xù)追蹤，才能夠確保訂單的最終實(shí)現(xiàn)。因此，銷售人員必須調(diào)整原有粗放、偏重于業(yè)務(wù)開拓的工作方式，要全力對訂單的運(yùn)行過程全程追蹤，要重視對訂單的維護(hù)。銷售人員在經(jīng)銷商的訂單滿足后，還要不斷關(guān)注經(jīng)銷商有沒有及時(shí)向渠道成員進(jìn)行分銷，推動(dòng)經(jīng)銷商要求業(yè)務(wù)人員及時(shí)對零售終端進(jìn)行鋪貨或者向KA系統(tǒng)供貨，并且做好其后的上架、陳列工作；更重要的是，銷售人員還要定期對主要終端進(jìn)行固定行程巡訪，對已經(jīng)斷貨或者即將斷貨的產(chǎn)品及時(shí)下單補(bǔ)貨；另外，銷售人員對于KA系統(tǒng)的退貨和損耗還要及時(shí)予以處理，以維護(hù)和KA之間的良好關(guān)系。要做好以上工作，關(guān)鍵在于必須對各個(gè)環(huán)節(jié)的庫存數(shù)據(jù)都要了如指掌，尤其包括經(jīng)銷商、KA系統(tǒng)/門店和重點(diǎn)批發(fā)商，只有掌握這些渠道成員的進(jìn)銷存信息，銷售人員才可以維持產(chǎn)品良好的銷售態(tài)勢，推動(dòng)產(chǎn)品在渠道中的分銷速度，提高產(chǎn)品在各個(gè)渠道的覆蓋率。

篇（10）

2、放射工作人員，工作時(shí)佩戴個(gè)人劑量元件并按規(guī)定參加放射工作人員職業(yè)健康體檢。

3、按規(guī)定對放射診療場所和診療設(shè)備進(jìn)行防護(hù)與狀態(tài)檢測。

4、嚴(yán)禁對妊娠婦女進(jìn)行X線檢查，尤其是妊娠8—15周的婦女。

5、對兒童進(jìn)行X線檢查時(shí)，應(yīng)盡量采用X線攝影檢查，照射野面積一般不超過膠片面積的10％，并采用短時(shí)間曝光的攝影技術(shù)。

6、新安裝、維修或更換重要部件后放射診療設(shè)備，請取得資質(zhì)印證的服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測，合格后方可使用。

7、工作人員必須熟練掌握業(yè)務(wù)技術(shù)和射線防護(hù)知識，正確掌握適用范圍，合理使用X線診斷。

8、在不影響診斷的前提下，應(yīng)盡可能采用“高電壓、低電流、后過濾”和小照射野工作。

9、工作人員在使用X線攝影時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格按所需的投照部位調(diào)節(jié)照射野使有用線束限制在臨床需要的范圍內(nèi)并與成像器件相匹配。

10、施行X線檢查時(shí)注意受檢者防護(hù)，對受檢者非投照部位，采取適當(dāng)?shù)姆雷o(hù)措施。攝影中除受檢者，其他人員應(yīng)在機(jī)房外等候，對受檢者需要扶攜時(shí)，對扶攜者采取相應(yīng)的防護(hù)措施。

11、進(jìn)行X線攝影檢查時(shí)，合理選用膠片以及膠片與增感屏的組合，熟練掌握暗室的操作技術(shù)。

X射線影像診斷質(zhì)量保證方案

1、根據(jù)規(guī)定組織放射工作人員參加專業(yè)技術(shù)、放射防護(hù)和有關(guān)法律知識培訓(xùn)。

2、放射工作人員，工作時(shí)佩戴個(gè)人劑量元件并按規(guī)定參加放射工作人員職業(yè)健康體檢。

3、按規(guī)定對放射診療場所和診療設(shè)備進(jìn)行防護(hù)與狀態(tài)檢測。

4、嚴(yán)禁對妊娠婦女進(jìn)行X線檢查，尤其是妊娠8—15周的婦女。

5、對兒童進(jìn)行X線檢查時(shí)，應(yīng)盡量采用X線攝影檢查，照射野面積一般不超過膠片面積的10％，并采用短時(shí)間曝光的攝影技術(shù)。

6、新安裝、維修或更換重要部件后放射診療設(shè)備，請取得資質(zhì)印證的服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測，合格后方可使用。

7、工作人員必須熟練掌握業(yè)務(wù)技術(shù)和射線防護(hù)知識，正確掌握適用范圍，合理使用X線診斷。

8、在不影響診斷的前提下，應(yīng)盡可能采用“高電壓、低電流、后過濾”和小照射野工作。

放射工作人員職業(yè)健康管理制度

為了保障放射工作人員的職業(yè)健康與安全，根據(jù)《中華人民共和國職業(yè)病防治法》和《放射性同位素與射線裝置安全和防護(hù)條例》，制定本制度。

一、放射工作人員上崗前，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行上崗前的職業(yè)健康檢查，符合放射工作人員健康標(biāo)準(zhǔn)的，方可參加相應(yīng)的放射工作；

放射工作單位不得安排未經(jīng)職業(yè)健康檢查或者不符合放射工作人員職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)的人員從事放射工作。

二、放射工作單位應(yīng)當(dāng)組織上崗后的放射工作人員定期進(jìn)行職業(yè)健康檢查，兩次檢查的時(shí)間間隔不應(yīng)超過2年，必要時(shí)可增加臨時(shí)性檢查。

三、放射工作人員脫離放射工作崗位時(shí)，放射工作單位應(yīng)當(dāng)對其進(jìn)行離崗前的職業(yè)健康檢查。

四、對參加應(yīng)急處理或者受到事故照射的放射工作人員，放射工作單位應(yīng)當(dāng)及時(shí)組織健康檢查或者醫(yī)療救治，按照國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行醫(yī)學(xué)隨訪觀察。

五、從事放射工作人員職業(yè)健康檢查的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（以下簡稱職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)）應(yīng)當(dāng)經(jīng)省級衛(wèi)生行政部門批準(zhǔn)。

六、職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)自體檢工作結(jié)束之日起1個(gè)月內(nèi)，將職業(yè)健康檢查報(bào)告送達(dá)放射工作單位；

職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)出具的職業(yè)健康檢查報(bào)告應(yīng)當(dāng)客觀、真實(shí)，并對職業(yè)健康檢查報(bào)告負(fù)責(zé)。

七、職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)有可能因放射性因素導(dǎo)致健康損害的，應(yīng)當(dāng)通知放射工作單位，并及時(shí)告知放射工作人員本人；

職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)疑似職業(yè)性放射性疾病病人應(yīng)當(dāng)通知放射工作人員及其所在放射工作單位，并按規(guī)定向放射工作單位所在地衛(wèi)生行政部門報(bào)告。

八、放射工作單位應(yīng)當(dāng)在收到職業(yè)健康檢查報(bào)告的7日內(nèi)，如實(shí)告知放射工作人員，并將檢查結(jié)論記錄在《放射工作人員證》中；

放射工作單位對職業(yè)健康檢查中發(fā)現(xiàn)不宜繼續(xù)從事放射工作的人員，應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)離放射工作崗位，并妥善安置；對需要復(fù)查和醫(yī)學(xué)隨訪觀察的放射工作人員，應(yīng)當(dāng)及時(shí)予以安排。

九、放射工作單位不得安排懷孕的婦女參與應(yīng)急處理和有可能造成職業(yè)性內(nèi)照射的工作。

哺乳期婦女在其哺乳期間應(yīng)當(dāng)避免接受職業(yè)性內(nèi)照射。

十、放射工作單位應(yīng)當(dāng)為放射工作人員建立并終生保存職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案。

職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）職業(yè)史、既往病史和職業(yè)照射接觸史；

（2）歷次職業(yè)健康檢查結(jié)果及評價(jià)處理意見；

（3）職業(yè)性放射性疾病診療、醫(yī)學(xué)隨訪觀察等健康資料。

十一、放射工作人員有權(quán)查閱、復(fù)印本人的職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案。

放射工作單位應(yīng)當(dāng)如實(shí)、無償提供。

十二、放射工作人員職業(yè)健康檢查、職業(yè)性放射性疾病的診斷、鑒定、醫(yī)療救治和醫(yī)學(xué)隨訪觀察的費(fèi)用，由其所在單位承擔(dān)。

十三、職業(yè)性放射性疾病的診斷鑒定工作按照《職業(yè)病診斷與鑒定管理辦法》和國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

十四、放射工作人員的保健津貼按照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十五、在國家統(tǒng)一規(guī)定的休假外，放射工作人員每年可以享受保健休假2～4周。

享受寒、暑假的放射工作人員不再享受保健休假。從事放射工作滿20年的在崗放射工作人員，可以由所在單位利用休假時(shí)間安排健康療養(yǎng)。

醫(yī)院個(gè)人劑量監(jiān)測制度

一、醫(yī)院按照《放射工作人員職業(yè)健康管理辦法》和國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的要求，安排本單位的放射工作人員接受個(gè)人劑量監(jiān)測，并遵守下列規(guī)定：

（1）外照射個(gè)人劑量監(jiān)測周期一般為30天，最長不應(yīng)超過90天；內(nèi)照射個(gè)人劑量監(jiān)測周期按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（2）建立并終生保存?zhèn)€人劑量監(jiān)測檔案；

（3）允許放射工作人員查閱、復(fù)印本人的個(gè)人劑量監(jiān)測檔案。

二、個(gè)人劑量監(jiān)測檔案應(yīng)當(dāng)包括：

1、常規(guī)監(jiān)測的方法和結(jié)果等相關(guān)資料；

2、應(yīng)急或者事故中受到照射的劑量和調(diào)查報(bào)告等相關(guān)資料。

放射工作單位應(yīng)當(dāng)將個(gè)人劑量監(jiān)測結(jié)果及時(shí)記錄在《放射工作人員證》中。

三、放射工作人員進(jìn)入放射工作場所，應(yīng)當(dāng)遵守下列規(guī)定：

1、正確佩戴個(gè)人劑量計(jì)；

2、操作結(jié)束離開非密封放射性物質(zhì)工作場所時(shí)，按要求進(jìn)行個(gè)人體表、衣物及防護(hù)用品的放射性表面污染監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)污染要及時(shí)處理，做好記錄并存檔；

3、進(jìn)入輻照裝置、工業(yè)探傷、放射治療等強(qiáng)輻射工作場所時(shí)，除佩戴常規(guī)個(gè)人劑量計(jì)外，還應(yīng)當(dāng)攜帶報(bào)警式劑量計(jì)。

四、個(gè)人劑量監(jiān)測工作應(yīng)當(dāng)由具備資質(zhì)的個(gè)人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)承擔(dān)。

個(gè)人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審定由中國疾病預(yù)防控制中心協(xié)助衛(wèi)生部組織實(shí)施；個(gè)人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審定按照《職業(yè)病防治法》、《職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)管理辦法》和衛(wèi)生部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

五、個(gè)人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照國家職業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范開展監(jiān)測工作，參加質(zhì)量控制和技術(shù)培訓(xùn)；

個(gè)人劑量監(jiān)測報(bào)告應(yīng)當(dāng)在每個(gè)監(jiān)測周期結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)送達(dá)放射工作單位，同時(shí)報(bào)告當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門。

六、縣級以上地方衛(wèi)生行政部門按規(guī)定時(shí)間和格式，將本行政區(qū)域內(nèi)的放射工作人員個(gè)人劑量監(jiān)測數(shù)據(jù)逐級上報(bào)到衛(wèi)生部。

七、中國疾病預(yù)防控制中心協(xié)助衛(wèi)生部擬定個(gè)人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審定程序和標(biāo)準(zhǔn)，組織實(shí)施全國個(gè)人劑量監(jiān)測的質(zhì)量控制和技術(shù)培訓(xùn)，匯總分析全國個(gè)人劑量監(jiān)測數(shù)據(jù)。

篇（11）

本辦法所稱放射工作單位，是指開展下列活動(dòng)的企業(yè)、事業(yè)單位和個(gè)體經(jīng)濟(jì)組織：

（一）放射性同位素（非密封放射性物質(zhì)和放射源）的生產(chǎn)、使用、運(yùn)輸、貯存和廢棄處理；

（二）射線裝置的生產(chǎn)、使用和維修；

（三）核燃料循環(huán)中的鈾礦開采、鈾礦水冶、鈾的濃縮和轉(zhuǎn)化、燃料制造、反應(yīng)堆運(yùn)行、燃料后處理和核燃料循環(huán)中的研究活動(dòng)；

（四）放射性同位素、射線裝置和放射工作場所的輻射監(jiān)測；

（五）衛(wèi)生部規(guī)定的與電離輻射有關(guān)的其他活動(dòng)。

本辦法所稱放射工作人員，是指在放射工作單位從事放射職業(yè)活動(dòng)中受到電離輻射照射的人員。

第三條衛(wèi)生部主管全國放射工作人員職業(yè)健康的監(jiān)督管理工作。

縣級以上地方人民政府衛(wèi)生行政部門負(fù)責(zé)本行政區(qū)域內(nèi)放射工作人員職業(yè)健康的監(jiān)督管理。

第四條放射工作單位應(yīng)當(dāng)采取有效措施，使本單位放射工作人員職業(yè)健康的管理符合本辦法和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范的要求。

第二章從業(yè)條件與培訓(xùn)

第五條放射工作人員應(yīng)當(dāng)具備下列基本條件：

（一）年滿18周歲；

（二）經(jīng)職業(yè)健康檢查，符合放射工作人員的職業(yè)健康要求；

（三）放射防護(hù)和有關(guān)法律知識培訓(xùn)考核合格；

（四）遵守放射防護(hù)法規(guī)和規(guī)章制度，接受職業(yè)健康監(jiān)護(hù)和個(gè)人劑量監(jiān)測管理；

（五）持有《放射工作人員證》。

第六條放射工作人員上崗前，放射工作單位負(fù)責(zé)向所在地縣級以上地方人民政府衛(wèi)生行政部門為其申請辦理《放射工作人員證》。

開展放射診療工作的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，向?yàn)槠浒l(fā)放《放射診療許可證》的衛(wèi)生行政部門申請辦理《放射工作人員證》。

開展本辦法第二條第二款第（三）項(xiàng)所列活動(dòng)以及非醫(yī)用加速器運(yùn)行、輻照加工、射線探傷和油田測井等活動(dòng)的放射工作單位，向所在地省級衛(wèi)生行政部門申請辦理《放射工作人員證》。

其他放射工作單位辦理《放射工作人員證》的規(guī)定，由所在地省級衛(wèi)生行政部門結(jié)合本地區(qū)實(shí)際情況確定。

《放射工作人員證》的格式由衛(wèi)生部統(tǒng)一制定。

第七條放射工作人員上崗前應(yīng)當(dāng)接受放射防護(hù)和有關(guān)法律知識培訓(xùn)，考核合格方可參加相應(yīng)的工作。培訓(xùn)時(shí)間不少于4天。

第八條放射工作單位應(yīng)當(dāng)定期組織本單位的放射工作人員接受放射防護(hù)和有關(guān)法律知識培訓(xùn)。放射工作人員兩次培訓(xùn)的時(shí)間間隔不超過2年，每次培訓(xùn)時(shí)間不少于2天。

第九條放射工作單位應(yīng)當(dāng)建立并按照規(guī)定的期限妥善保存培訓(xùn)檔案。培訓(xùn)檔案應(yīng)當(dāng)包括每次培訓(xùn)的課程名稱、培訓(xùn)時(shí)間、考試或考核成績等資料。

第十條放射防護(hù)及有關(guān)法律知識培訓(xùn)應(yīng)當(dāng)由符合省級衛(wèi)生行政部門規(guī)定條件的單位承擔(dān)，培訓(xùn)單位可會(huì)同放射工作單位共同制定培訓(xùn)計(jì)劃，并按照培訓(xùn)計(jì)劃和有關(guān)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施和考核。

放射工作單位應(yīng)當(dāng)將每次培訓(xùn)的情況及時(shí)記錄在《放射工作人員證》中。

第三章個(gè)人劑量監(jiān)測管理

第十一條放射工作單位應(yīng)當(dāng)按照本辦法和國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的要求，安排本單位的放射工作人員接受個(gè)人劑量監(jiān)測，并遵守下列規(guī)定：

（一）外照射個(gè)人劑量監(jiān)測周期一般為30天，最長不應(yīng)超過90天；內(nèi)照射個(gè)人劑量監(jiān)測周期按照有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（二）建立并終生保存?zhèn)€人劑量監(jiān)測檔案；

（三）允許放射工作人員查閱、復(fù)印本人的個(gè)人劑量監(jiān)測檔案。

第十二條個(gè)人劑量監(jiān)測檔案應(yīng)當(dāng)包括：

（一）常規(guī)監(jiān)測的方法和結(jié)果等相關(guān)資料；

（二）應(yīng)急或者事故中受到照射的劑量和調(diào)查報(bào)告等相關(guān)資料。

放射工作單位應(yīng)當(dāng)將個(gè)人劑量監(jiān)測結(jié)果及時(shí)記錄在《放射工作人員證》中。

第十三條放射工作人員進(jìn)入放射工作場所，應(yīng)當(dāng)遵守下列規(guī)定：

（一）正確佩戴個(gè)人劑量計(jì)；

（二）操作結(jié)束離開非密封放射性物質(zhì)工作場所時(shí)，按要求進(jìn)行個(gè)人體表、衣物及防護(hù)用品的放射性表面污染監(jiān)測，發(fā)現(xiàn)污染要及時(shí)處理，做好記錄并存檔；

（三）進(jìn)入輻照裝置、工業(yè)探傷、放射治療等強(qiáng)輻射工作場所時(shí)，除佩戴常規(guī)個(gè)人劑量計(jì)外，還應(yīng)當(dāng)攜帶報(bào)警式劑量計(jì)。

第十四條個(gè)人劑量監(jiān)測工作應(yīng)當(dāng)由具備資質(zhì)的個(gè)人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)承擔(dān)。個(gè)人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審定由中國疾病預(yù)防控制中心協(xié)助衛(wèi)生部組織實(shí)施。

個(gè)人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審定按照《職業(yè)病防治法》、《職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)管理辦法》和衛(wèi)生部有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第十五條個(gè)人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照國家職業(yè)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范開展監(jiān)測工作，參加質(zhì)量控制和技術(shù)培訓(xùn)。

個(gè)人劑量監(jiān)測報(bào)告應(yīng)當(dāng)在每個(gè)監(jiān)測周期結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)送達(dá)放射工作單位，同時(shí)報(bào)告當(dāng)?shù)匦l(wèi)生行政部門。

第十六條縣級以上地方衛(wèi)生行政部門按規(guī)定時(shí)間和格式，將本行政區(qū)域內(nèi)的放射工作人員個(gè)人劑量監(jiān)測數(shù)據(jù)逐級上報(bào)到衛(wèi)生部。

第十七條中國疾病預(yù)防控制中心協(xié)助衛(wèi)生部擬定個(gè)人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審定程序和標(biāo)準(zhǔn)，組織實(shí)施全國個(gè)人劑量監(jiān)測的質(zhì)量控制和技術(shù)培訓(xùn)，匯總分析全國個(gè)人劑量監(jiān)測數(shù)據(jù)。

第四章職業(yè)健康管理

第十八條放射工作人員上崗前，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行上崗前的職業(yè)健康檢查，符合放射工作人員健康標(biāo)準(zhǔn)的，方可參加相應(yīng)的放射工作。

放射工作單位不得安排未經(jīng)職業(yè)健康檢查或者不符合放射工作人員職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)的人員從事放射工作。

第十九條放射工作單位應(yīng)當(dāng)組織上崗后的放射工作人員定期進(jìn)行職業(yè)健康檢查，兩次檢查的時(shí)間間隔不應(yīng)超過2年，必要時(shí)可增加臨時(shí)性檢查。

第二十條放射工作人員脫離放射工作崗位時(shí)，放射工作單位應(yīng)當(dāng)對其進(jìn)行離崗前的職業(yè)健康檢查。

第二十一條對參加應(yīng)急處理或者受到事故照射的放射工作人員，放射工作單位應(yīng)當(dāng)及時(shí)組織健康檢查或者醫(yī)療救治，按照國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行醫(yī)學(xué)隨訪觀察。

第二十二條從事放射工作人員職業(yè)健康檢查的醫(yī)療機(jī)構(gòu)（以下簡稱職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)）應(yīng)當(dāng)經(jīng)省級衛(wèi)生行政部門批準(zhǔn)。

第二十三條職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)自體檢工作結(jié)束之日起1個(gè)月內(nèi)，將職業(yè)健康檢查報(bào)告送達(dá)放射工作單位。

職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)出具的職業(yè)健康檢查報(bào)告應(yīng)當(dāng)客觀、真實(shí)，并對職業(yè)健康檢查報(bào)告負(fù)責(zé)。

第二十四條職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)有可能因放射性因素導(dǎo)致健康損害的，應(yīng)當(dāng)通知放射工作單位，并及時(shí)告知放射工作人員本人。

職業(yè)健康檢查機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)疑似職業(yè)性放射性疾病病人應(yīng)當(dāng)通知放射工作人員及其所在放射工作單位，并按規(guī)定向放射工作單位所在地衛(wèi)生行政部門報(bào)告。

第二十五條放射工作單位應(yīng)當(dāng)在收到職業(yè)健康檢查報(bào)告的7日內(nèi)，如實(shí)告知放射工作人員，并將檢查結(jié)論記錄在《放射工作人員證》中。

放射工作單位對職業(yè)健康檢查中發(fā)現(xiàn)不宜繼續(xù)從事放射工作的人員，應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)離放射工作崗位，并妥善安置；對需要復(fù)查和醫(yī)學(xué)隨訪觀察的放射工作人員，應(yīng)當(dāng)及時(shí)予以安排。

第二十六條放射工作單位不得安排懷孕的婦女參與應(yīng)急處理和有可能造成職業(yè)性內(nèi)照射的工作。哺乳期婦女在其哺乳期間應(yīng)當(dāng)避免接受職業(yè)性內(nèi)照射。

第二十七條放射工作單位應(yīng)當(dāng)為放射工作人員建立并終生保存職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案。職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（一）職業(yè)史、既往病史和職業(yè)照射接觸史；

（二）歷次職業(yè)健康檢查結(jié)果及評價(jià)處理意見；

（三）職業(yè)性放射性疾病診療、醫(yī)學(xué)隨訪觀察等健康資料。

第二十八條放射工作人員有權(quán)查閱、復(fù)印本人的職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案。放射工作單位應(yīng)當(dāng)如實(shí)、無償提供。

第二十九條放射工作人員職業(yè)健康檢查、職業(yè)性放射性疾病的診斷、鑒定、醫(yī)療救治和醫(yī)學(xué)隨訪觀察的費(fèi)用，由其所在單位承擔(dān)。

第三十條職業(yè)性放射性疾病的診斷鑒定工作按照《職業(yè)病診斷與鑒定管理辦法》和國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第三十一條放射工作人員的保健津貼按照國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第三十二條在國家統(tǒng)一規(guī)定的休假外，放射工作人員每年可以享受保健休假2～4周。享受寒、暑假的放射工作人員不再享受保健休假。從事放射工作滿20年的在崗放射工作人員，可以由所在單位利用休假時(shí)間安排健康療養(yǎng)。

第五章監(jiān)督檢查

第三十三條縣級以上地方人民政府衛(wèi)生行政部門應(yīng)當(dāng)定期對本行政區(qū)域內(nèi)放射工作單位的放射工作人員職業(yè)健康管理進(jìn)行監(jiān)督檢查。檢查內(nèi)容包括：

（一）有關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況；

（二）放射防護(hù)措施落實(shí)情況；

（三）人員培訓(xùn)、職業(yè)健康檢查、個(gè)人劑量監(jiān)測及其檔案管理情況；

（四）《放射工作人員證》持證及相關(guān)信息記錄情況；

（五）放射工作人員其他職業(yè)健康權(quán)益保障情況。

第三十四條衛(wèi)生行政執(zhí)法人員依法進(jìn)行監(jiān)督檢查時(shí)，應(yīng)當(dāng)出示證件。被檢查的單位應(yīng)當(dāng)予以配合，如實(shí)反映情況，提供必要的資料，不得拒絕、阻礙、隱瞞。

第三十五條衛(wèi)生行政執(zhí)法人員依法檢查時(shí)，應(yīng)當(dāng)保守被檢查單位的技術(shù)秘密和業(yè)務(wù)秘密。

第三十六條衛(wèi)生行政部門接到對違反本辦法行為的舉報(bào)后應(yīng)當(dāng)及時(shí)核實(shí)、處理。

第六章法律責(zé)任

第三十七條放射工作單位違反本辦法，有下列行為之一的，按照《職業(yè)病防治法》第六十三條處罰：

（一）未按照規(guī)定組織放射工作人員培訓(xùn)的；

（二）未建立個(gè)人劑量監(jiān)測檔案的；

（三）拒絕放射工作人員查閱、復(fù)印其個(gè)人劑量監(jiān)測檔案和職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案的。

第三十八條放射工作單位違反本辦法，未按照規(guī)定組織職業(yè)健康檢查、未建立職業(yè)健康監(jiān)護(hù)檔案或者未將檢查結(jié)果如實(shí)告知?jiǎng)趧?dòng)者的，按照《職業(yè)病防治法》第六十四條處罰。

第三十九條放射工作單位違反本辦法，未給從事放射工作的人員辦理《放射工作人員證》的，由衛(wèi)生行政部門責(zé)令限期改正，給予警告，并可處3萬元以下的罰款。

第四十條放射工作單位違反本辦法，有下列行為之一的，按照《職業(yè)病防治法》第六十五條處罰：

（一）未按照規(guī)定進(jìn)行個(gè)人劑量監(jiān)測的；

（二）個(gè)人劑量監(jiān)測或者職業(yè)健康檢查發(fā)現(xiàn)異常，未采取相應(yīng)措施的。

第四十一條放射工作單位違反本辦法，有下列行為之一的，按照《職業(yè)病防治法》第六十八條處罰：

（一）安排未經(jīng)職業(yè)健康檢查的勞動(dòng)者從事放射工作的；

（二）安排未滿18周歲的人員從事放射工作的；

（三）安排懷孕的婦女參加應(yīng)急處理或者有可能造成內(nèi)照射工作的，或者安排哺乳期的婦女接受職業(yè)性內(nèi)照射的；

（四）安排不符合職業(yè)健康標(biāo)準(zhǔn)要求的人員從事放射工作的。

第四十二條技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)未取得資質(zhì)擅自從事個(gè)人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)的，或者醫(yī)療機(jī)構(gòu)未經(jīng)批準(zhǔn)擅自從事放射工作人員職業(yè)健康檢查的，按照《職業(yè)病防治法》第七十二條處罰。

第四十三條開展個(gè)人劑量監(jiān)測的職業(yè)衛(wèi)生技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)和承擔(dān)放射工作人員職業(yè)健康檢查的醫(yī)療機(jī)構(gòu)違反本辦法，有下列行為之一的，按照《職業(yè)病防治法》第七十三條處罰：

（一）超出資質(zhì)范圍從事個(gè)人劑量監(jiān)測技術(shù)服務(wù)的，或者超出批準(zhǔn)范圍從事放射工作人員職業(yè)健康檢查的；

（二）未按《職業(yè)病防治法》和本辦法規(guī)定履行法定職責(zé)的；

（三）出具虛假證明文件的。

第四十四條衛(wèi)生行政部門及其工作人員違反本辦法，不履行法定職責(zé)，造成嚴(yán)重后果的，對直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員，依法給予行政處分；情節(jié)嚴(yán)重，構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。