緒論:寫(xiě)作既是個(gè)人情感的抒發(fā),也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索,歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇企業(yè)演出策劃案范文,希望它們能為您的寫(xiě)作提供參考和啟發(fā)。
1、 搞明白方案寫(xiě)給誰(shuí)
一定要按企業(yè)的屬性確定要做什么活動(dòng),生產(chǎn)啤酒的企業(yè)搞個(gè)啤酒節(jié)、贊助個(gè)世界杯很合適,贊助個(gè)中學(xué)生籃球賽就不合適,別墅促銷搞個(gè)奢侈品展拉個(gè)小提琴很合適,請(qǐng)個(gè)三流樂(lè)手唱支流行歌曲就不合適,這個(gè)道理大家都明白,寫(xiě)方案的時(shí)候別糊涂,就成功了第一步。
2、策劃的這次活動(dòng)要解決什么問(wèn)題
為什么要做活動(dòng),活動(dòng)的目的是什么?在策劃整個(gè)方案時(shí)時(shí)刻想著活動(dòng)的目的,每個(gè)細(xì)節(jié)都向目標(biāo)靠攏,跟目標(biāo)沒(méi)有關(guān)系的一概砍去,這樣才能主題明確。活動(dòng)無(wú)非兩個(gè)目的:提升銷量和提升企業(yè)形象,是為產(chǎn)品與企業(yè)服務(wù),不要搞成個(gè)人的秀場(chǎng),自戀的裹腳布大家都惡心。
3、案子中要策劃出明晰的活動(dòng)三個(gè)階段。
小說(shuō)有鋪墊有,四季有醞釀?dòng)惺斋@,人生有汲取有綻放,活動(dòng)也如此,如果都是高調(diào)參與者會(huì)疲憊。活動(dòng)的三個(gè)階段就是鋪墊期;執(zhí)行期;降溫期。 鋪墊期。告訴參與者要做什么,他們能得到什么好處,慢慢傳播,好處一次比一次多,慢慢升溫,這個(gè)時(shí)期想各種辦法過(guò)勾引,調(diào)動(dòng)起參與者的興趣,盡量讓他們期待。 活動(dòng)期。期待中,終于來(lái)了。餓了半天,給碗炒米飯,真好吃。這個(gè)活動(dòng)中的主要階段一定好有亮眼的點(diǎn)子,對(duì)這個(gè)點(diǎn)子是否亮眼,就看者是高手還是衰手。 降溫期(后續(xù)階段)。這個(gè)階段也很重要,通過(guò)活動(dòng)讓參與者對(duì)產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生了好感,這個(gè)階段是完成購(gòu)買的階段,趁熱再給點(diǎn)好處,就能達(dá)到活動(dòng)的目的。
4、活動(dòng)要有鮮明的記憶點(diǎn)
這是一個(gè)大師滿天飛的時(shí)代,伴隨著的是各式各樣關(guān)于營(yíng)銷的神話。
“點(diǎn)子大王”?、“策劃大師”?……你瞧,這多象是天橋的把式。
“中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷第一人”?、“中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)泰斗”?……你瞧,這多象是明星演出的海報(bào)?
讓我們回歸一些簡(jiǎn)單而質(zhì)樸的商業(yè)原則吧!
營(yíng)銷就應(yīng)該把東西賣出去!
營(yíng)銷就應(yīng)該能賺錢!
營(yíng)銷既不神秘,也不是奇跡!
2002年,當(dāng)我們一些朋友一起合寫(xiě)一本雜志的增刊《20位跨國(guó)公司營(yíng)銷經(jīng)理十年征戰(zhàn)錄》的時(shí)候,就立志要和咨詢業(yè)的這些所謂的“實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家”徹底劃清界限。誠(chéng)然,這個(gè)行業(yè)確實(shí)需要天才的點(diǎn)子和靈感,但是,我們對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)并不限于此。我們眼中的營(yíng)銷從業(yè)者的態(tài)度,他必須是詩(shī)人和農(nóng)民的結(jié)合,他既有著詩(shī)人的創(chuàng)造和激情,又有著農(nóng)民的腳踏實(shí)地。并且,我們認(rèn)為現(xiàn)階段的中國(guó)營(yíng)銷,也許“農(nóng)民”是更需要的——他們認(rèn)為在現(xiàn)實(shí)生活中,營(yíng)銷的科學(xué)性遠(yuǎn)大于藝術(shù)性,任何一個(gè)營(yíng)銷人員想要成功的話都不得不采用系統(tǒng)的、邏輯的方式并付諸于實(shí)踐。
營(yíng)銷的終極目標(biāo)是什么?——是利潤(rùn)的最大化,是以盡可能快的頻率、盡可能高的價(jià)格向盡可能多的人銷售盡可能多的產(chǎn)品。既然如此,你就必須采取科學(xué)的態(tài)度,這也是惟一能奏效的方法。
我們關(guān)注于:
如何去賣東西?
如何去盈利?
以及對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的全過(guò)程進(jìn)行績(jī)效評(píng)估。
我們深信:惟有在營(yíng)銷的實(shí)踐中檢驗(yàn)營(yíng)銷理論,才能使得中國(guó)營(yíng)銷獲得長(zhǎng)足的成長(zhǎng),營(yíng)銷不是一個(gè)黑匣子,也不是某某大師的夸夸其談。
有兩種人,他們永遠(yuǎn)都不會(huì)對(duì)中國(guó)的營(yíng)銷有益處。
一種是純粹的“詩(shī)人”。他們的另一個(gè)稱號(hào)是“咨詢專家”、“營(yíng)銷策劃大師”。通常出沒(méi)于媒體的廣告或者軟文之中,他們最近也自詡為“實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷大師”,然而文字上的策劃案永遠(yuǎn)不能讓他們體會(huì)到市場(chǎng)的無(wú)情,他們收取了高額的咨詢費(fèi)用,然后寫(xiě)一些也許他們自己也弄不明白的理論。他們也分析案例,告訴你一些事后諸葛亮般的論斷,把營(yíng)銷變成魔術(shù)師大變活人的箱子,你永遠(yuǎn)搞不懂里面發(fā)生了什么。他們以為策劃案就能使他們變成“實(shí)戰(zhàn)派”,然而,業(yè)績(jī)壓力和過(guò)程評(píng)估卻一次次地被他們躲過(guò)。
他們告訴你的是點(diǎn)子,不是市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的輔導(dǎo);他們有時(shí)候也許也能告訴你過(guò)程,但是卻沒(méi)有改變?nèi)值腜OWER。他們飄在天上,被人們尊敬地膜拜,然而只要落地,等待他們的卻只有失敗的回報(bào)。屈云波為科龍做了什么?除了為自己的咨詢公司帶來(lái)更多的單子外(中國(guó)就是有這么多的企業(yè)相信這些理論上的‘大師’),科龍得到的是白花的巨額年薪和依然沒(méi)有根本改善的現(xiàn)狀。辦公室產(chǎn)品+著名咨詢專家只能讓企業(yè)死的更快。這就是為什么郭士納能拯救IBM而屈云波們卻不能改變科龍的道理。
他們只能在辦公室里繼續(xù)拼湊幾本學(xué)生們做出來(lái)的書(shū),并繼續(xù)揮舞著他們的魔術(shù)棒。
而識(shí)破他們最好的方式是市場(chǎng)這個(gè)煉丹爐。
另一種是純粹的“農(nóng)民”。他們把營(yíng)銷看作是一項(xiàng)任務(wù),在1000萬(wàn)的最高指標(biāo)下就絕對(duì)不做1001萬(wàn)(除非他自己控制不了)。他們也做市場(chǎng)計(jì)劃,也做促銷案,但是他們從來(lái)都不知道市場(chǎng)營(yíng)銷是一種投資而不是一種BUDGET。這些人通常混跡于寫(xiě)字樓的隔間或者單獨(dú)辦公室里,他們會(huì)制作出公司在未來(lái)幾個(gè)月實(shí)施營(yíng)銷計(jì)劃的各種各樣漂亮的POWERPOINT卻不知道市場(chǎng)上究竟發(fā)生了什么;他們也關(guān)心業(yè)績(jī)指標(biāo),卻只是因?yàn)槟呛妥约旱穆毼缓凸べY卡上的數(shù)字有關(guān)而不是關(guān)心真正的市場(chǎng)占有率。他們也學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué),但是,在理想與現(xiàn)實(shí)之中,他們更愿意選擇一條對(duì)自己中庸卻對(duì)公司與市場(chǎng)造成傷害的路。他們的激情和創(chuàng)造早已泯滅在了辦公室之中。
(一)“能力本位”的內(nèi)涵
“能力本位”:無(wú)論是加拿大CBE/DACUM教育模式,還是以澳大利亞為代表的一般素質(zhì)導(dǎo)向的模式,亦或是以英國(guó)為代表的整合型模式,能力本位的宗旨在于培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力, 它強(qiáng)調(diào)以能力作為教學(xué)的基礎(chǔ),以就業(yè)為導(dǎo)向,突出技能訓(xùn)練的教育特征。特點(diǎn):
1.課程目標(biāo)由知識(shí)主體轉(zhuǎn)向?qū)W生主體;
2.教育導(dǎo)向由“教育專家導(dǎo)向”轉(zhuǎn)為“企業(yè)專家導(dǎo)向”;
3.教育程式由傳統(tǒng)的“教程”逐步向“學(xué)程” 轉(zhuǎn)化。
(二)能力本位與知識(shí)本位的比較
能力本位與知識(shí)本位的比較:1.知識(shí)本位課程是以知識(shí)體系、知識(shí)結(jié)構(gòu)為出發(fā)點(diǎn),能力本位則以能力結(jié)構(gòu)為出發(fā)點(diǎn);2.知識(shí)本位的課程體系以專家、教師意見(jiàn)為主,能力本位則以企業(yè)管理層與從業(yè)人員意見(jiàn)為主;3.知識(shí)本位注重從概念、定理定義出發(fā),能力本位則從崗位技能需求出發(fā);4.知識(shí)本位解決的是“是什么,為什么”的問(wèn)題,能力本位則注重解決“干什么,如何干”的問(wèn)題;5.知識(shí)本位強(qiáng)調(diào)知識(shí)的選擇和吸收能力,而能力本位則強(qiáng)調(diào)以崗位能力為核心。
(三)“能力本位”在課堂教學(xué)改革的提出
不少人認(rèn)為能力本位是職業(yè)教育的,事實(shí)上無(wú)論哪種教育都應(yīng)該教會(huì)學(xué)生如何做好本領(lǐng)域的事情,會(huì)做才會(huì)管理。本科教學(xué)中除了強(qiáng)調(diào)學(xué)生的理論體系,依然不能忽視其能力培養(yǎng),我認(rèn)為“能力本位”的提出是對(duì)本科傳統(tǒng)教學(xué)觀念的及時(shí)補(bǔ)充,是適應(yīng)市場(chǎng)對(duì)人才需求目標(biāo)的。在本科課堂教學(xué)中我注意以下三個(gè)理念融入:1.知識(shí)系統(tǒng)理論;2.情感塑造理論;3.學(xué)生“能力本位”。以《現(xiàn)代飯店管理》為例:
二、課堂教學(xué)中學(xué)生“能力本位”的實(shí)施
(一)具體措施
在教學(xué)中我從以下四個(gè)方面展開(kāi)對(duì)學(xué)生“能力本位”理念的實(shí)施,同時(shí)注意塑造學(xué)生的職業(yè)情感,培育學(xué)生綜合素養(yǎng),關(guān)注學(xué)生的養(yǎng)成教育。
1.課程內(nèi)容模塊化
目前的教材在編法上都形式各異,作為教師應(yīng)該學(xué)會(huì)整合,將相關(guān)內(nèi)容組合在一起,分模塊來(lái)展開(kāi)教學(xué)。這正好解決了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)工作中的具體問(wèn)題。這樣向?qū)W生陳列出來(lái)的是實(shí)在的項(xiàng)目,并且明確能力培養(yǎng)方向。以《現(xiàn)代飯店管理》為例:
2.綜合測(cè)評(píng)團(tuán)隊(duì)化
在教學(xué)中,我認(rèn)為學(xué)生應(yīng)該在學(xué)習(xí)知識(shí)的同時(shí)充分應(yīng)用知識(shí),并且要培育豐富的職業(yè)情感和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。凡是我上過(guò)的課程,我?guī)缀醵紩?huì)在開(kāi)學(xué)初布置一個(gè)團(tuán)隊(duì)大作業(yè),難度較大,靈活性較強(qiáng),要求在期中前后檢查完成測(cè)評(píng)。學(xué)生以團(tuán)隊(duì)為單位需要提交腳本,全體同學(xué)必須參加演出,同時(shí)需要體現(xiàn)作業(yè)完成的過(guò)程等。這樣可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力、邏輯思維能力、語(yǔ)言組織能力、計(jì)算機(jī)信息處理能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、組織協(xié)調(diào)能力、臨場(chǎng)應(yīng)變能力等。以《組織行為學(xué)》為例:
3.作業(yè)考核菜單化
為了貫徹學(xué)生“能力本位”的實(shí)施,我所承擔(dān)的課程幾乎不會(huì)讓學(xué)生做“請(qǐng)列舉**的主要影響因素是什么”之類的能在書(shū)本上翻到答案,直接抄下來(lái)的習(xí)題。我給學(xué)生的作業(yè)大多都是菜單式的,是需要學(xué)生獨(dú)立或以團(tuán)隊(duì)形式充分發(fā)揮主觀能力性的開(kāi)放式作業(yè),學(xué)生可自主選擇其一或二完成。比如:《飯店前廳客房服務(wù)與管理》第二章的作業(yè):
4.崗位實(shí)踐現(xiàn)場(chǎng)化
在教學(xué)過(guò)程中,我特別注意引導(dǎo)學(xué)生成為行業(yè)中的某個(gè)角色來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的綜合職業(yè)能力,讓他們有職業(yè)感與責(zé)任感。比如,模擬飯店環(huán)境讓學(xué)生完成設(shè)定的崗位角色,或推薦學(xué)生直接進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)等。又比如在《客源國(guó)概況》的學(xué)習(xí)中,要求學(xué)生掌握不同的境外路線的設(shè)計(jì),獨(dú)立完成一份境外路線策劃案:從出境提示到景點(diǎn)的選擇到費(fèi)用預(yù)算等都必須考慮,最后在全體同學(xué)面前呈現(xiàn)自己的作品,并提交策劃案本。再如,同一位境外部的員工向客戶推薦一個(gè)新的旅游項(xiàng)目。結(jié)合所學(xué)所感,踐行崗位角色, 學(xué)生在得到實(shí)踐能力提升的同時(shí)其職業(yè)感知也得到了提高。
(二)基本保障
為了讓學(xué)生在“知識(shí)系統(tǒng)理論”、“情感塑造理論”、學(xué)生“能力本位””的教學(xué)理念下能達(dá)到預(yù)期目標(biāo),教學(xué)中應(yīng)注意以下問(wèn)題,保障任務(wù)順利達(dá)成:
1.目標(biāo)任務(wù)的設(shè)計(jì)要提前告知,并闡明評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與要求;
2.任務(wù)準(zhǔn)備過(guò)程中,教師參與其選題及相關(guān)討論的過(guò)程;
3.階段性的督促檢查學(xué)生的進(jìn)展,解答或提供必要幫助;
4.全員參與評(píng)價(jià)總結(jié)提煉,充分發(fā)揮學(xué)生的自主能動(dòng)性;
5.教師在每項(xiàng)任務(wù)或能力訓(xùn)練后,依行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)歸納提示。
(三)實(shí)施成效
目前,通過(guò)傳統(tǒng)考核與教學(xué)反饋,學(xué)生對(duì)知識(shí)掌握不錯(cuò),同時(shí)也能非常有效地完成各類能力訓(xùn)練與拓展任務(wù)項(xiàng)目,反響良好。通過(guò)這樣的課堂,學(xué)生不單收獲了知識(shí),更強(qiáng)化了職業(yè)素養(yǎng)和人際氛圍。從與企業(yè)的交流來(lái)看,用人單位對(duì)學(xué)生的綜合素質(zhì)評(píng)價(jià)不錯(cuò)。
——海南電網(wǎng)海口供電公司形象推廣公關(guān)宣傳活動(dòng)策劃案
為了向椰城的廣大市民傳遞海口供電公司“始于客戶需求,終于客戶滿意”的供電服務(wù)宗旨、“優(yōu)質(zhì)、方便、規(guī)范、快捷”的服務(wù)方針以及海口供電公司對(duì)廣大用戶作出服務(wù)承諾;宣傳推廣海口供電公司行為規(guī)范、價(jià)值理念和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),以至達(dá)到樹(shù)立海口供電公司良好親民形象,提高社會(huì)知名度和美譽(yù)度,我公司經(jīng)過(guò)精心策劃,作出以下的方案。
為了使本次活動(dòng)達(dá)到影響深遠(yuǎn)、傳播廣泛、深入人心的預(yù)期效果,我們擬定本次宣傳活動(dòng)分“6.18啟動(dòng)日”和“后續(xù)跟進(jìn)宣傳期”兩部分,具體方案如下:
一.6月18日當(dāng)天的活動(dòng)方案
1.高層橫向溝通及新聞會(huì)
貴公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、政府職能部門有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、貴公司企業(yè)大客戶及新聞媒體記者共同參加,通過(guò)與政府、大客戶之間的溝通交流,加強(qiáng)配合,合舟共濟(jì),共同促進(jìn)海南經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)、健康發(fā)展。這對(duì)海口供電公司實(shí)現(xiàn)“政府放心、人民滿意”的服務(wù)目標(biāo)將有好的指導(dǎo)性和促進(jìn)作用。本次活動(dòng)內(nèi)容通過(guò)媒體的現(xiàn)場(chǎng)和后期報(bào)道,為日后跟進(jìn)宣傳活動(dòng)的順利展開(kāi)起到告知鋪墊作用。
內(nèi)容:1)宣布海南電網(wǎng)并入南方電網(wǎng),海口供電公司形象宣傳活動(dòng)正式啟
動(dòng)。
2)宣布95598客服熱線正式啟用。
3)宣布公司相關(guān)信息。
地點(diǎn):海口文華酒店
人員:貴公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),政府相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo),媒體記者(約200人)。
媒體:海南日?qǐng)?bào)、海口晚報(bào)、南國(guó)都市報(bào)、特區(qū)報(bào)、商旅報(bào)、海南電視臺(tái)、海南人民廣播電臺(tái)、海口電視臺(tái)、海口廣播電臺(tái)和駐瓊中央媒體。
2.“萬(wàn)家燈火·南網(wǎng)情深”知識(shí)競(jìng)答和文藝演出晚會(huì)
通過(guò)精彩的文藝演出和海口供電公司相關(guān)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng),實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)觀眾與主持人互動(dòng),展示南方電網(wǎng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取、造福于民、與民同心的企業(yè)理念。同時(shí)通過(guò)各主流媒體的報(bào)道,引起關(guān)注,形成口碑傳播,活動(dòng)開(kāi)始就實(shí)現(xiàn)一個(gè)媒體宣傳的信息,提高海口供電公司的社會(huì)知名度和美譽(yù)度。充分體現(xiàn)海口供電公司“親民”、“服務(wù)”的全新企業(yè)形象。
地點(diǎn):明珠廣場(chǎng)門口。
時(shí)間:6月18日晚上8:00—10:00。
節(jié)目:精彩的文藝演出和有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答。具體安排待定。
媒體:海南日?qǐng)?bào)、海口晚報(bào)、南國(guó)都市報(bào)、商旅報(bào)、特區(qū)報(bào)、海南電視臺(tái)
海南人民廣播電視臺(tái)、海口電視臺(tái)、海口廣播電臺(tái)。
3.《海南日?qǐng)?bào)》告知廣告宣傳
為了使本次宣傳活動(dòng)引起社會(huì)的關(guān)注和期待,使宣傳主題(推出95598)更充分地傳達(dá)到市民的心中,6月18日當(dāng)天,在《海南日?qǐng)?bào)》上推出一期具有極強(qiáng)沖擊力、震撼力的彩色整版平面廣告,以便引起人們的高度關(guān)注,更廣泛地進(jìn)行信息傳播,更好地對(duì)95598形成持久記憶。
到后續(xù)期,各個(gè)營(yíng)業(yè)廳正式啟動(dòng)時(shí),再通過(guò)系列平面告知廣告,把開(kāi)業(yè)信息和服務(wù)事項(xiàng)、承諾等進(jìn)行逐步推廣宣傳。
版面合計(jì):《海南日?qǐng)?bào)》兩個(gè)整版
頻率:6月18日一期,后續(xù)靈活掌握。
4.戶外形象廣告
為配合以上宣傳,在市區(qū)主要干道的熱點(diǎn)廣告位上推出“萬(wàn)家燈火·南網(wǎng)情深”大版的精美形象廣告,以強(qiáng)化和積累品牌特征,增強(qiáng)市民對(duì)品牌的識(shí)別記憶。
初步擬定的廣告位:東湖三角池金亨酒店樓頂。
具體廣告設(shè)計(jì)待定。
二.后續(xù)活動(dòng)方案
1.冠名首屆海南影視模特(新人)大獎(jiǎng)賽
2005年6月底至2005年9月,將有一場(chǎng)由共青團(tuán)海南省委、海南省青年聯(lián)
合會(huì)和海南影業(yè)公司聯(lián)合主辦的“海南影視模特(新人)大獎(jiǎng)賽”。
這是一個(gè)旨在推動(dòng)我省影視文化事業(yè)發(fā)展,挖掘、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)影視模特廣告表演人才,引導(dǎo)青年人樹(shù)立蓬勃向上的精神,發(fā)掘自我潛能,激發(fā)青春活力,展示青春風(fēng)采,實(shí)現(xiàn)美好人生,構(gòu)建和諧社會(huì)的賽事。也是本年度海南比較有影響力的一次公共活動(dòng),維持時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3個(gè)月!如果跟主辦單位協(xié)商,冠名本次活動(dòng),將會(huì)得到如下宣傳機(jī)會(huì)。
1)享有本次大獎(jiǎng)賽唯一的冠名權(quán),冠名方式為:海南“萬(wàn)家燈火南網(wǎng)情深”杯首屆海南影視模特(新人)大獎(jiǎng)賽。
2)無(wú)形資產(chǎn)的使用權(quán):大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場(chǎng)影像資料的使用權(quán)、大獎(jiǎng)賽聯(lián)合標(biāo)志的使用權(quán)。
3)大獎(jiǎng)賽各類材料的指定前綴:
a)10000張海報(bào)的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。
b)10000萬(wàn)份宣傳單的顯著位置印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。
c)5000張門票的正面印出冠名企業(yè)的全稱及企業(yè)標(biāo)識(shí)。
d)各種新聞媒體(電視臺(tái)、報(bào)紙、網(wǎng)站)對(duì)冠名企業(yè)及企業(yè)服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行宣傳。
e)大獎(jiǎng)賽所有文件、證件、招貼等,均體現(xiàn)冠名企業(yè)。
4)大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場(chǎng)宣傳
a)入場(chǎng)拱門懸掛企業(yè)條幅、橫幅、氣球、彩旗等進(jìn)行全方位宣傳。
b)贈(zèng)送冠名企業(yè)進(jìn)入大賽決賽現(xiàn)場(chǎng)門票100張。
c)大獎(jiǎng)賽現(xiàn)場(chǎng)主持人均對(duì)企業(yè)致以熱烈感謝。
d)邀請(qǐng)冠名企業(yè)負(fù)責(zé)人4名作為嘉賓出席決賽頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
e)邀請(qǐng)企業(yè)負(fù)責(zé)人2人為獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)。
f)決賽現(xiàn)場(chǎng)背景板上體現(xiàn)企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)識(shí)。
g)大獎(jiǎng)賽期間,在海南三大特別支持媒體(海南電視臺(tái)、海南日?qǐng)?bào)、海口電視臺(tái))的大獎(jiǎng)賽活動(dòng)若干宣傳廣告中體現(xiàn)冠名企業(yè)標(biāo)識(shí)和榮譽(yù)地位。
5)邀請(qǐng)冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席新聞會(huì):新聞會(huì)會(huì)場(chǎng)設(shè)置大型背景板,在
顯著位置印有大獎(jiǎng)賽全稱,大獎(jiǎng)賽標(biāo)志、冠名企業(yè)名稱、企業(yè)服務(wù)品牌、
企業(yè)標(biāo)識(shí)。
6)戶外廣告宣傳:大賽現(xiàn)場(chǎng)戶外廣告。
7)企業(yè)服務(wù)推廣:組織參賽模特,以“感受生活,讓時(shí)尚和魅力回歸生活”為主題的企業(yè)服務(wù)推廣活動(dòng)。
8)相關(guān)媒體資源將對(duì)本次大獎(jiǎng)賽進(jìn)行跟蹤報(bào)道,也將對(duì)贊助企業(yè)進(jìn)行捆綁滾動(dòng)轟炸式宣傳。借助本次大獎(jiǎng)賽的巨大影響力達(dá)到企業(yè)服務(wù)吸引市民關(guān)注、擴(kuò)大社會(huì)效應(yīng),深化和提高企業(yè)在廣大消費(fèi)者心目中的文化品位的效果。
2.工作人員進(jìn)入小區(qū)與市民近距離交流宣傳
為了使宣傳主題更貼近市民,實(shí)實(shí)在在解決用戶身邊的問(wèn)題并獲得市民在
用電過(guò)程中的第一手信息資料。由今創(chuàng)廣告公司從社會(huì)或大學(xué)招聘一定數(shù)量、形象較佳的工作人員,經(jīng)過(guò)電網(wǎng)公司的培訓(xùn)后,由今創(chuàng)廣告公司統(tǒng)一組織,分成若干小組走進(jìn)小區(qū),流動(dòng)式宣傳,通過(guò)擺設(shè)攤位、發(fā)放傳單,贈(zèng)送禮品和懸掛橫幅等形式進(jìn)行宣傳,讓信息無(wú)障礙地傳達(dá)到廣大用戶心中。
人數(shù):20名(暫定),分成5組,進(jìn)入小區(qū),答疑解難,流動(dòng)作業(yè)。
范圍:海府地區(qū)的主要小區(qū)。
物料:桌子、橫幅、宣傳折頁(yè)和禮品。
時(shí)間:6月18日開(kāi)始,做完為止,預(yù)計(jì)大概需要2—3個(gè)月。
3.贊助海南電視臺(tái)“直播海南”欄目。
該檔欄目是比較親民、比較火爆和收視率比較高的大眾欄目,影響廣泛,贊助后對(duì)推廣海口供電公司的服務(wù)理念和強(qiáng)化企業(yè)品牌形象將有非常大的促進(jìn)作用。
時(shí)間:半年(暫定)。
口號(hào):“萬(wàn)家燈火·南網(wǎng)情深”
節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)背景將印出海口供電公司的全稱、標(biāo)識(shí)、廣告口號(hào)等,節(jié)目結(jié)束時(shí)也將出現(xiàn)贊助單位的名稱、標(biāo)識(shí)等相關(guān)企業(yè)信息。
4.宣傳車下鄉(xiāng)鎮(zhèn)
考慮到鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)的傳播媒體不全、地域跨度大以及人們接受習(xí)慣等方面原
因,用宣傳車下鄉(xiāng)宣傳的方式對(duì)由海口供電公司管轄的四個(gè)市縣地區(qū)進(jìn)行走街串巷式的告知宣傳,這具有引起關(guān)注、密集信息傳播的作用。到了每個(gè)市縣或鄉(xiāng)村還通過(guò)在主要街道、醒目位置掛橫幅、發(fā)傳單等方式配合宣傳,力爭(zhēng)取得轟動(dòng)效應(yīng),以擴(kuò)大信息的傳播率。
宣傳車的具體設(shè)計(jì)方案、宣傳單與橫幅的設(shè)計(jì)見(jiàn)效果圖。
宣傳車的數(shù)量,跟隨人員數(shù)量待雙方溝通后確定。
5.短信群發(fā),推廣95598有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答
通過(guò)短信群發(fā)的方式,在不同時(shí)間段,向一定數(shù)量(初定200萬(wàn))的手機(jī)用
戶發(fā)送“客服熱線95598開(kāi)通”信息和有關(guān)用電的問(wèn)題競(jìng)賽事項(xiàng)。有獎(jiǎng)競(jìng)賽的問(wèn)題用戶通過(guò)短信方式回答,答對(duì)用戶再通過(guò)隨機(jī)抽樣的方式,選出獲獎(jiǎng)用戶,頒發(fā)相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)。這種宣傳方式有速度快、地域廣、參與性高、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn),容易形成話題和口碑,增大信息的普及率。
如:【海南電網(wǎng)客戶服務(wù)熱線,6月18日正式開(kāi)通】【用電有難題撥打95598】
具體的競(jìng)賽短信內(nèi)容待詳細(xì)研究討論后確定。
6.雜志形象平面廣告
《逍遙海南》是一本時(shí)尚精美的dm雜志,發(fā)行量達(dá)40000冊(cè),幾乎鋪遍了海南所有星級(jí)酒店的大堂客房、高檔小區(qū)、寫(xiě)字樓、娛樂(lè)場(chǎng)所,還通過(guò)直投的方式面對(duì)海南眾多擁有高檔轎車的車主宣傳,是一本鎖定高端人群的時(shí)尚刊物。
在《逍遙海南》上面海口供電公司的形象廣告,不僅傳播廣,速度快,而且與企業(yè)的規(guī)模和檔次也很吻合。能夠多方位、多渠道提高品牌知名度。
7.創(chuàng)建海口供電公司門戶網(wǎng)站
創(chuàng)建開(kāi)通海口供電公司門戶網(wǎng)站,為宣傳企業(yè)文化、企業(yè)信息、促進(jìn)企
業(yè)與市民的互動(dòng)、方便企業(yè)內(nèi)部員工的交流、提煉企業(yè)文化精髓提供一個(gè)很強(qiáng)的載體。同時(shí),這也是一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)塑造企業(yè)形象、加強(qiáng)內(nèi)部凝聚力和向心力的必要手段。否則,是與海口供電公司的企業(yè)規(guī)模和企業(yè)社會(huì)角色所不相稱的。
8.創(chuàng)辦海口供電公司企業(yè)內(nèi)部刊物
內(nèi)刊是企業(yè)的喉舌,是員工之間交流的平臺(tái),是理論探討與爭(zhēng)鳴的陣地,是企業(yè)的信息港。創(chuàng)辦海口供電公司的內(nèi)刊對(duì)企業(yè)與員工及時(shí)進(jìn)行動(dòng)態(tài)溝通、推廣企業(yè)新的理念和服務(wù)宗旨和建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)文化將是必須的。
促銷的效果早已被廠家和商家所了解,于是家家戶戶、時(shí)時(shí)刻刻都在搞促銷,“不分青紅皂白,不管效果好壞,不惜犧牲品牌,只求瀟灑一賣。”,已成為中國(guó)企業(yè)促銷的最大癥結(jié)。
怎樣結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀、圍繞企業(yè)資源、區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、針對(duì)市場(chǎng)狀況,開(kāi)展行之有效的促銷活動(dòng)?
本人結(jié)合自身八年的促銷活動(dòng)策劃和組織的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),總結(jié)出SP活動(dòng)成功創(chuàng)意的"三新方針"和"四性原則",與業(yè)者分享。 SP創(chuàng)意的三新方針
新由頭
促銷活動(dòng)最忌沒(méi)有新的由頭,國(guó)內(nèi)現(xiàn)在的促銷,主要目的仍停留在“短期刺激大量銷售”的階段,活動(dòng)方式多以“折價(jià)或配送禮品”為主,極易損害企業(yè)或商品品牌,但只要活動(dòng)由頭新穎合理,就可以轉(zhuǎn)弊為利,不僅刺激銷售,還可提升品牌!
例一:通聯(lián)“魚(yú)卵行動(dòng)”
1998年7 月中下旬,通聯(lián)藥業(yè)陷入空前的經(jīng)濟(jì)窘?jīng)r,連工資都發(fā)不出,又逢全國(guó)多處洪災(zāi),政府號(hào)召機(jī)關(guān)團(tuán)體、企業(yè)、個(gè)人捐錢捐物救援災(zāi)區(qū),為解決企業(yè)困境、響應(yīng)政府號(hào)召,通聯(lián)藥業(yè)開(kāi)始了“魚(yú)油、卵磷脂優(yōu)惠特賣行動(dòng)”(簡(jiǎn)稱“魚(yú)卵行動(dòng)”)。
這次行動(dòng)在全國(guó)多個(gè)城市先后舉行,活動(dòng)形式和優(yōu)惠價(jià)格完全一樣,但由于由頭新穎合理,取得了非常好的銷售業(yè)績(jī)。
成都:作為通聯(lián)的大本營(yíng),成都率先行動(dòng)。恰逢賑災(zāi)如火如荼,趁勢(shì)推出以“賑災(zāi)義賣”為由頭的“魚(yú)油、卵磷脂特賣行動(dòng)”,并全線帶動(dòng)通聯(lián)其他產(chǎn)品的銷售,創(chuàng)造了八個(gè)專賣店日銷售20萬(wàn)元的奇跡;
哈爾濱:八月初,哈爾濱亦準(zhǔn)備進(jìn)行“魚(yú)卵行動(dòng)”,此時(shí)松花江洪水已退,“賑災(zāi)義賣”的由頭已不合適宜,于是推出“重建家園,更需健康身體”的特賣行動(dòng),在新市場(chǎng)周銷售八萬(wàn)元;
鄭州:鄭州當(dāng)年無(wú)洪水,賑災(zāi)和重建家園都不能作為活動(dòng)由頭,為品牌考慮,不能無(wú)緣無(wú)故降價(jià)銷售,怎么辦?“讓普通的消費(fèi)者能享受高檔的保健品”,特價(jià)銷售。消費(fèi)者反響熱烈,原定一周的促銷被迫延長(zhǎng)至半月。
備注:筆者在98年國(guó)慶后離開(kāi)通聯(lián),此活動(dòng)仍在各地陸續(xù)舉行,據(jù)悉創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的銷售額。
新賣點(diǎn)
產(chǎn)品到達(dá)成長(zhǎng)后期或成熟期,都會(huì)出現(xiàn)銷售暫時(shí)停滯不前的“銷售平臺(tái)期”,此時(shí)若要繼續(xù)擴(kuò)大銷量,必須要進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品的潛在或附加利益,尋找新的賣點(diǎn)。
例二:金王純花粉,買產(chǎn)品送陽(yáng)傘
1996年夏季,金王純花粉在全國(guó)開(kāi)展大規(guī)模的“買產(chǎn)品送陽(yáng)傘”活動(dòng),送傘本不稀奇,關(guān)鍵是結(jié)合得好:純花粉由內(nèi)而外呵護(hù)肌膚,陽(yáng)傘保護(hù)嬌嫩肌膚不受日曬雨淋。金王,里里外外的全面呵護(hù)。
例三:喝金六福酒,去韓國(guó)看球
這是純粹額外附加的利益點(diǎn),效果好壞明眼人一看就知。
新的活動(dòng)方式
優(yōu)惠銷售、醫(yī)生義診,到現(xiàn)在的群眾活動(dòng)、形形的路演、明星或各種游戲參與節(jié)目,歸根到底是在活動(dòng)方式上變花樣。
活動(dòng)方式的選擇,主要考慮“避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)廠家、結(jié)合當(dāng)?shù)叵埠谩⒘η髾?quán)威參與”的原則,也就是說(shuō),盡量不要采用別的廠家已經(jīng)用慣用濫的活動(dòng)形式,結(jié)合當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情習(xí)慣、喜好,盡量與當(dāng)?shù)卣蛑苯又鞴懿块T合作舉行,提高消費(fèi)者參與率和產(chǎn)品信任度。
例四:在潮汕地區(qū)包潮戲下鄉(xiāng)演出,演出前發(fā)小報(bào)及優(yōu)惠銷售;
例五:讓產(chǎn)品代言人各地巡回演出,同時(shí)宣傳和銷售產(chǎn)品(如好迪、柏麗絲);
例六:高考補(bǔ)腦產(chǎn)品促銷與教委高中考政策咨詢同步舉行,免疫產(chǎn)品掛靠“計(jì)劃免疫”進(jìn)行宣傳與銷售。 SP創(chuàng)意的四性原則
促銷性
所有促銷活動(dòng)的目的,都希望能短期或長(zhǎng)期地推動(dòng)銷售,因此所有的促銷活動(dòng)在創(chuàng)意時(shí)都不能背離“促銷性”的原則,即使是純粹地為提升企業(yè)或品牌形象的公關(guān)公益活動(dòng),也是為了進(jìn)一步提高美譽(yù)度、保持長(zhǎng)期良好的銷售業(yè)績(jī)服務(wù)。
備注:此為大多廠家之共識(shí),例子不勝枚舉,此處不再饒舌。
公益性
舉辦促銷活動(dòng),當(dāng)然希望擴(kuò)大宣傳影響、刺激產(chǎn)品銷售,參與活動(dòng)的消費(fèi)者愈多,活動(dòng)的效果就可能越好。“公益性”的活動(dòng)可得到媒體響應(yīng)、政府支持、顧客好感,在擴(kuò)大活動(dòng)聲勢(shì)、提高品牌影響、促動(dòng)產(chǎn)品銷售方面,均有極大好處。
例七:1997年元旦,紅桃K在廣州海珠廣場(chǎng)舉辦全民健身活動(dòng),歷時(shí)三天,為紅桃K后來(lái)獲得廣州的大面積銷售,打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
例八:多種兒童食品、保健品在六一舉辦的少兒書(shū)法、舞蹈、唱歌等比賽。
權(quán)威性
產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度和可信度,直接決定了產(chǎn)品銷售量的大小和生命周期的長(zhǎng)短,象醫(yī)藥品、新科技產(chǎn)品、電器等產(chǎn)品,如果能在產(chǎn)品包裝上注明其獲得的榮譽(yù),或在促銷活動(dòng)時(shí),請(qǐng)到相關(guān)的專家和政府部門出席,對(duì)提高產(chǎn)品的可信度和品牌檔次有不可多得的好處。
例九:1997年三月八日,筆者策劃組織香港利泰集團(tuán)和廣東普寧市婦聯(lián)聯(lián)合舉辦“婦女健康義診咨詢”活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)到四十余位當(dāng)?shù)刂t(yī)師,連市委的五套班子也親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),使香港利泰集團(tuán)的主打產(chǎn)品——利泰蛋白,創(chuàng)造了單一品種促銷當(dāng)日銷售三萬(wàn)余元的空前業(yè)績(jī)。
新聞時(shí)事性
根據(jù)產(chǎn)品品名和類別特征、目標(biāo)人群特點(diǎn),再結(jié)合國(guó)內(nèi)外、當(dāng)?shù)厥∈械男侣剷r(shí)事熱點(diǎn),以此為由頭,以新的賣點(diǎn)和形式,使活動(dòng)更有公益性和權(quán)威性,獲得更好的銷售業(yè)績(jī)。
結(jié)合新聞時(shí)事,最大的好處是可充分調(diào)動(dòng)大眾傳媒進(jìn)行新聞報(bào)道、炒作,得到政府部門的支持和關(guān)注,引起消費(fèi)者的興趣和好感,達(dá)到“三新四性”的完美結(jié)合。
例十:喜之郎神勇斗士行動(dòng)
1996年,筆者所在的廣告公司接到了為喜之郎布丁、果凍福建市場(chǎng)促銷策劃的業(yè)務(wù),由筆者操刀。苦思冪想了一下午,所有的點(diǎn)子和由頭都不能使自己滿意。晚上,隨意打開(kāi)電視,正是《焦點(diǎn)訪談》,講的是某學(xué)校為升學(xué)率強(qiáng)制差生留級(jí)、轉(zhuǎn)學(xué)、退學(xué)的事,國(guó)家教委的領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)了義務(wù)教育的基本宗旨,主持人則發(fā)表評(píng)論說(shuō)這種現(xiàn)象其實(shí)在全國(guó)普遍存在。
無(wú)需再看,我已有由頭了。與教委合作,在福州選擇10所樣板學(xué)校,號(hào)召老師多關(guān)心差生,鼓勵(lì)差生奮發(fā)圖強(qiáng)、積極進(jìn)步,根據(jù)上學(xué)期期終考試名次排序?yàn)榛A(chǔ),設(shè)定年級(jí)“最大進(jìn)步獎(jiǎng)”(后考慮不能厚此薄彼,優(yōu)生也需鼓勵(lì),故增設(shè)“最優(yōu)保持獎(jiǎng)”),正逢日本動(dòng)畫(huà)片《美少女戰(zhàn)士》熱播,便將男女生的獎(jiǎng)項(xiàng)確定為:“神勇斗士獎(jiǎng)”(男生)和“美少女戰(zhàn)士獎(jiǎng)”。
每個(gè)人都有自己的生活圈子,而有些人的生活圈子過(guò)于狹窄。在工作上,除了自己的同事以外,似乎與從事其他工作的人很少交往。長(zhǎng)期處在這種環(huán)境下,難免會(huì)形成一定的思維定式,提出的想法,也僅限于組織里那些大同小異的想法。
而策劃人則需要多交同事以外的朋友。與其他行業(yè)的人保持聯(lián)絡(luò),除了可以交換情報(bào)之外,更重要的,就是能夠接觸到不同的想法,擴(kuò)大思考的范圍。在作策劃時(shí),別出心裁的點(diǎn)子是不可缺少的,只有經(jīng)常與不同的人來(lái)往,才能拓展眼界。
在與人相識(shí)后,還要懂得與人交際的訣竅才能持續(xù)交往。自己應(yīng)懂得如何制造機(jī)會(huì)。比方說(shuō),當(dāng)五六個(gè)人在一起談話時(shí),你可以找出一個(gè)共同的話題,或互換彼此的背景材料,否則,與他人交往就永遠(yuǎn)只能是點(diǎn)頭之交了。
二、逛街中培養(yǎng)感覺(jué)
作為策劃人,你應(yīng)能經(jīng)常享受逛街之樂(lè),刺激自己的想象力。
逛街的時(shí)候,一邊逛,一邊試著問(wèn)自己:“為什么會(huì)是這樣?”并盡可能為自己找到千奇百怪的答案。因?yàn)槊恳环N街道都有其時(shí)代象征意義,所以我們可以由此看到它的過(guò)去、現(xiàn)狀和未來(lái)。這算是一種自我磨練,而又不花錢的娛樂(lè)了。
除了逛街以外,也別忘了要參觀各種店鋪,看看各家廠商如何展示新產(chǎn)品,尤其是超級(jí)市場(chǎng)。別人宣傳、銷售的方法,以及顧客的反應(yīng),一定能夠刺激自己的創(chuàng)意及思考。
購(gòu)物中心更是不能忽略的,十分有趣的地方。在大規(guī)模的購(gòu)物中心里,每一家商店互相競(jìng)爭(zhēng),讓消費(fèi)者來(lái)比較、選擇,因此,所有的商店無(wú)不使出渾身解數(shù),來(lái)爭(zhēng)取顧客的好感。更進(jìn)一步地,除了提品服務(wù)之外,購(gòu)物中心可能還會(huì)設(shè)計(jì)有運(yùn)動(dòng)中心、噴水池、桌椅等設(shè)備,吸引人們前往購(gòu)物。有的地方更是絞盡腦汁,搭建迷你小舞臺(tái),讓消費(fèi)者在購(gòu)物、休息之余,能得到更多的享受。這種“籠絡(luò)人心”的方法,也很值得設(shè)計(jì)師參考、學(xué)習(xí)。
需要特別指明的是,這里只是以逛街為例來(lái)說(shuō)明培養(yǎng)感覺(jué)的一種有效辦法,并不是說(shuō)逛街對(duì)每一個(gè)策劃人都很有意義。我們所說(shuō)的“逛街”的外延,應(yīng)該推及到整個(gè)生活的舞臺(tái)。在這豐富多彩的“舞臺(tái)”上 ,策劃人應(yīng)該利用一切機(jī)會(huì)去多看、多體驗(yàn),接觸更多的信息,它們或許可以用在未來(lái)的策劃中,或間接培養(yǎng)自己的創(chuàng)造力。
三、訂閱三種以上的報(bào)紙
對(duì)于一般人來(lái)說(shuō),家里只要訂一些關(guān)于運(yùn)動(dòng)、娛樂(lè)性的報(bào)紙就可以了,因?yàn)閱挝焕镆呀?jīng)訂有專業(yè)性報(bào)紙,在單位里也有充分的閱讀時(shí)間,再偶爾看看電視、雜志,聽(tīng)聽(tīng)廣播,似乎就足夠了。但是,對(duì)策劃人來(lái)說(shuō),應(yīng)常搜集各種信息,并加以比較。而報(bào)紙則是價(jià)廉而豐富的信息來(lái)源。
策劃人家中應(yīng)訂閱三種以上的報(bào)紙,這三種分別是:1.一般性報(bào)紙。可在全國(guó)或地方報(bào)紙中任選一種,作為重要新聞的來(lái)源。2.經(jīng)濟(jì)性報(bào)紙。可以了解國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。3.專門性報(bào)紙。這些報(bào)紙可有助于增進(jìn)策劃人專門的知識(shí)。
在閱讀時(shí)可以隨時(shí)從認(rèn)為重要的地方剪下來(lái)。剪報(bào)是建立個(gè)人小型資料庫(kù)的簡(jiǎn)單而快速的方法,但首先要對(duì)內(nèi)容進(jìn)行分類,以防出現(xiàn)混亂。應(yīng)從自己的工作范圍,或是感興趣的事物上來(lái)分界。至于一時(shí)無(wú)法歸類的剪報(bào),就暫放在“其他”部分里,等到足以形成另一具體項(xiàng)目時(shí),再予以歸類。對(duì)于剪下來(lái)的資料,應(yīng)定時(shí)進(jìn)行整理和細(xì)分,淘汰一些不重要的剪報(bào)。
四、學(xué)習(xí)策劃的技術(shù)
與策劃相關(guān)的一些專門技術(shù)已經(jīng)分化到許多獨(dú)立的行業(yè)中。這些相關(guān)的技術(shù),可與策劃工作相配合,所以策劃人雖然不必將這些技術(shù)全部都學(xué)會(huì),也應(yīng)有一個(gè)較全面的認(rèn)識(shí),這樣才能在需要幫助時(shí),知道應(yīng)該去找怎樣的人或機(jī)構(gòu)。
與策劃相關(guān)的專門技術(shù)到底有多少呢?日本的策劃專家星野匡先生認(rèn)為,它大致可以歸納為以下三種:
1.信息收集、分析技術(shù)。例如:用電腦終端機(jī)來(lái)檢索資料的技術(shù),近年來(lái)已確立了其專門地位。又如,調(diào)查的專門技術(shù),從設(shè)計(jì)調(diào)查表到采訪調(diào)查,都需要高度的專業(yè)知識(shí)。
2.構(gòu)想設(shè)計(jì)的技術(shù)。策劃人應(yīng)訓(xùn)練自己的構(gòu)思能力,這也是一種可學(xué)習(xí)的技術(shù)。
3.展現(xiàn)策劃案的技術(shù)。要想學(xué)會(huì)執(zhí)筆寫(xiě)策劃書(shū),并不是一件容易事。不過(guò),對(duì)于策劃人來(lái)說(shuō),經(jīng)常需要把策劃案做成策劃書(shū)。而策劃書(shū)的文字表現(xiàn)不同于一般的書(shū)信或小說(shuō),有其專門性的展現(xiàn)的技術(shù)。現(xiàn)在,說(shuō)話的技巧已被視為一種專業(yè),世界各地都經(jīng)常有關(guān)于表達(dá)藝術(shù)的講座,美國(guó)的大學(xué)甚至開(kāi)了這方面的科系,而策劃展現(xiàn)也與說(shuō)話技巧一樣,漸漸成為一門專業(yè)技術(shù)了。
五、多親身去體驗(yàn)
任何事情都需要親身去體驗(yàn),才有可能真正地了解它。別人公開(kāi)發(fā)表的活動(dòng),惟有實(shí)際到現(xiàn)場(chǎng)去看,才能知道那個(gè)演出的成功與否,其成功的原因何在,其失敗的問(wèn)題又在哪里。因此,有志于策劃的人應(yīng)注意多多親身地去體驗(yàn),體驗(yàn)?zāi)欠N“臨場(chǎng)感”。
親身體驗(yàn)整個(gè)活動(dòng)的過(guò)程,可以得知其企劃的概要、其主題及目的,此外,還可以觀察來(lái)賓人數(shù),來(lái)賓屬何種階層、活動(dòng)反應(yīng)如何,等等。你可以研究它受歡迎的主要原因,也可以針對(duì)它的缺點(diǎn),思考解決問(wèn)題之道。大家甚至還可能學(xué)到別人幕后的營(yíng)運(yùn)方法。總之,到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng),不但可以對(duì)整個(gè)宣傳效果作一評(píng)估,還能使我們得到很多新的知識(shí)。
在實(shí)際生活中,參加這類活動(dòng)的機(jī)會(huì)是很多的。例如,大型的文藝晚會(huì)、新聞會(huì)、企業(yè)的慶典活動(dòng),等等。多參觀這種活動(dòng),能增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí),這對(duì)于策劃人員是很有益的。
親身體驗(yàn)對(duì)于產(chǎn)品策劃來(lái)說(shuō)具有特別重要的意義。新產(chǎn)品要用過(guò)之后才知道好壞,這是每個(gè)人都知道的淺顯道理。
實(shí)地去參與活動(dòng)和使用新產(chǎn)品,都應(yīng)以愉快的態(tài)度去研究其內(nèi)涵,否則便很難長(zhǎng)久持續(xù)下去。在實(shí)際研究的時(shí)候,應(yīng)注意以下事項(xiàng):
1.選擇好的研究對(duì)象。應(yīng)選擇對(duì)自己最有幫助的活動(dòng)或產(chǎn)品,去實(shí)地了解它。
2.換一個(gè)角度看問(wèn)題。用那個(gè)活動(dòng)的策劃人或產(chǎn)品設(shè)計(jì)師的眼光,來(lái)看研究的對(duì)象。
3.作記錄。僅靠自己的記憶是不夠的,應(yīng)仔細(xì)地做筆記或拍照,才能成為有用的資料。
4.轉(zhuǎn)化為策劃基礎(chǔ)。參觀、使用之后,在腦中整理成為有系統(tǒng)的資料,再將這個(gè)概念予以構(gòu)造化,才能成為策劃的基礎(chǔ)。
六、掌握正確的讀書(shū)方法
1、活動(dòng)背景:父母給了我們生命,把我們帶到這個(gè)五彩繽紛的世界,全身心的愛(ài)著我們,教會(huì)我們做人做事,在我們最需要幫助的時(shí)候給予我們最大的支持和溫暖,步入老年之后,年邁體弱,孤獨(dú)多病,甚至生活不能自理的他們,應(yīng)得到我們及社會(huì)的關(guān)愛(ài)和幫助,身為青少年的我們,關(guān)愛(ài)老年朋友,更是義不容辭的。
2、活動(dòng)名稱:愛(ài)心之旅----走進(jìn)明水敬老院
3、活動(dòng)主題:“心連心”弘揚(yáng)中華敬老愛(ài)老的傳統(tǒng)美德,我們和老人們心連心!
4、活動(dòng)主辦方:山東凱文志愿者總隊(duì)
主要負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人:XXX
5、活動(dòng)地點(diǎn):明水敬老院
6、活動(dòng)時(shí)間:待定
7、經(jīng)費(fèi)來(lái)源:公共策劃部拉贊助
8、活動(dòng)的目的及意義:
(1)為生活在敬老院的老人們帶去心靈上的慰藉,讓他們感受到青少年的朝氣和社會(huì)的溫暖。
(2)增強(qiáng)同學(xué)們的社會(huì)責(zé)任感,讓大家了解社會(huì),關(guān)注這群龐大而特殊的群體,從中學(xué)會(huì)關(guān)愛(ài),學(xué)會(huì)感恩。
(3)喚起社會(huì)的老齡意識(shí),保護(hù)老年人的合法權(quán)益,強(qiáng)化對(duì)老人尊敬關(guān)愛(ài)意識(shí)。
二、活動(dòng)的具體內(nèi)容
1、前期組織:
(1)提前聯(lián)系好敬老院,取得對(duì)方負(fù)責(zé)人的信任和工作上的支持和相互配合,以便于定期開(kāi)展活動(dòng)。
(2)志愿者培訓(xùn):邀請(qǐng)敬老院工作人員來(lái)校做培訓(xùn)工作。
(3)制定出一張時(shí)間安排計(jì)劃表,為每一位志愿者劃分責(zé)任,形成系統(tǒng)的志愿流程。
2、時(shí)間安排。(暫定為每周日下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)半)
3、活動(dòng)項(xiàng)目:
(1)每三個(gè)志愿者為一組為當(dāng)日獨(dú)自待在房間的空巢老人做家務(wù),陪老人聊天回憶美好的往事和討論他們感興趣的話題。注意傾聽(tīng),捶背要有經(jīng)驗(yàn)。與老人聊天時(shí)避免一些有礙老人情緒的話題,另外,主動(dòng)開(kāi)啟話題,避免冷場(chǎng)。(事先挑選有這方面潛質(zhì)的志愿者)
(2)與老人們下棋、打牌等娛樂(lè)活動(dòng)。(依照不同老人的性格組織相關(guān)活動(dòng))
(3)為敬老院的老人們表演節(jié)目、開(kāi)聯(lián)歡,進(jìn)行一些適合老年人朋友的小游戲。
(4)每個(gè)同學(xué)去收集一些適合老年人的生活笑話。收集一些冬天的健康保健知識(shí)和養(yǎng)生之道,介紹一些方便實(shí)用生活小竅門和健康知識(shí)。
(5)談?wù)勛罱氖称钒踩珕?wèn)題以及國(guó)內(nèi)和國(guó)際的新聞及有趣的新聞。
(6)全部活動(dòng)結(jié)束后,活動(dòng)參加者和老人告別,并合影留念。
(7)在特殊節(jié)假日(如清明、端午等傳統(tǒng)節(jié)日)探望慰問(wèn)老人。
4、活動(dòng)注意問(wèn)題:
(1)參加活動(dòng)人員必須準(zhǔn)時(shí)在指定地點(diǎn)集合,必須服從安排,有特殊原因無(wú)法參加者,請(qǐng)及時(shí)轉(zhuǎn)告該活動(dòng)的負(fù)責(zé)人員。
(2)各項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)展落實(shí)到具體人,分工明確。每次活動(dòng)要有一名考核部的項(xiàng)目監(jiān)督員,負(fù)責(zé)活動(dòng)中的監(jiān)督管理和志愿者服務(wù)的時(shí)數(shù)統(tǒng)計(jì)。每次活動(dòng)需宣傳部記錄人員一名,負(fù)責(zé)活動(dòng)的拍攝及詳情記錄。
(3)每周日的實(shí)踐活動(dòng)人數(shù)為八到十人。若有文藝節(jié)目表演人數(shù)不定。(待定)活動(dòng)前為每一名志愿者配延河之星志愿者衣帽。并按活動(dòng)參加人數(shù)落實(shí)交通工具的借還。
(4)下午隊(duì)員們的就餐將不作安排,有隊(duì)員們自備干糧。
(5)與敬老院的負(fù)責(zé)人協(xié)商好各項(xiàng)工作的開(kāi)展所需以及應(yīng)該注意的問(wèn)題,比如,老人的平時(shí)愛(ài)好,習(xí)慣,性格,有什么病情或者需要機(jī)會(huì)的。
(6)進(jìn)入敬老院,見(jiàn)到老人一定要微笑打招呼,這是對(duì)老人的一種尊重與認(rèn)可。與老人交談時(shí)要盡量的去傾聽(tīng)他們,要引導(dǎo)老人多講述他們的往事。清掃房間時(shí)一定要將物品放回原處,不要改變它們的原來(lái)布局。
(7)有些老人年紀(jì)比較大,會(huì)有老年癡呆的癥狀,老人可能會(huì)說(shuō)些聽(tīng)不懂的話,大家只須答應(yīng)。老年人可能會(huì)有耳背的,大家注意說(shuō)話速度。
(8)文藝演出中老人安全問(wèn)題以及天氣變化情況要注意。
對(duì)于天氣情況要提前做好預(yù)防措施(如帶傘),若天氣惡劣而改變計(jì)劃,將會(huì)及時(shí)通知。
對(duì)于突發(fā)事件(比如老人昏倒,或者感覺(jué)不舒服)等,能做出相應(yīng)的應(yīng)急措施,需要志愿者有基本的醫(yī)療常識(shí)。
5、活動(dòng)經(jīng)費(fèi):
活動(dòng)準(zhǔn)備所需:記錄老人心得及自己體會(huì)的筆記本和筆(30元)
應(yīng)急藥品(40元)
文藝演出所需經(jīng)費(fèi):待定。
合計(jì)72元。
沖洗照片做成展板等(50元)
活動(dòng)后的心得記錄成冊(cè)以供宣傳(50元)
合計(jì)100元。
總計(jì)220元。
6、事后總結(jié)記錄:
(1)每次活動(dòng)都要記錄下進(jìn)程和出現(xiàn)的問(wèn)題,不斷完善和調(diào)整。
(2)將進(jìn)行志愿者的考核,獎(jiǎng)懲和優(yōu)秀志愿者的選拔,使志愿活動(dòng)規(guī)范化。
(3)每一位志愿者對(duì)志愿活動(dòng)寫(xiě)下自己的心得和愿景。
獨(dú)立學(xué)院開(kāi)設(shè)《公共關(guān)系學(xué)》的目的,是為了讓學(xué)生較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)公共關(guān)系學(xué)的基本知識(shí)、基本原理和基本技巧,正確理解公共關(guān)系作為一門新興學(xué)科的性質(zhì)和重要作用,培養(yǎng)現(xiàn)代公共關(guān)系意識(shí),完善學(xué)生的公共關(guān)系素質(zhì);提高實(shí)際的公關(guān)能力,以更好地適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需要。而教學(xué)改革的重點(diǎn)是進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容與課程體系的建設(shè)與改革。轉(zhuǎn)變教育思想,更新教育觀念,堅(jiān)持傳授知識(shí),培養(yǎng)能力,提高素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展,提高大學(xué)生學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力,全面推進(jìn)素質(zhì)教育。
一、獨(dú)立學(xué)院《公共關(guān)系學(xué)》的課程體系及其特點(diǎn)
《公共關(guān)系學(xué)》課程體系可劃分為兩大部分,一是公共關(guān)系基礎(chǔ)理論部分,二是公共關(guān)系實(shí)務(wù)部分。基礎(chǔ)理論部分體系結(jié)構(gòu)如下:公共關(guān)系概述,包括公共關(guān)系的基本涵義、科學(xué)范疇、基本特征、歷史與現(xiàn)狀總結(jié);根據(jù)公共關(guān)系的基本內(nèi)涵分別從公共關(guān)系的運(yùn)作主體、客體、手段、目的、職能與原則、程序詳細(xì)展開(kāi)與論述。二是公共關(guān)系實(shí)務(wù)部分,具體包括:人際溝通技巧,包括公關(guān)語(yǔ)言基本原理、口語(yǔ)和書(shū)面表達(dá)技巧、人際吸引、人際溝通、影響人際溝通的因素及障礙排除等;公關(guān)禮儀,包括儀表、儀容、儀態(tài)、及禮儀基本規(guī)范等內(nèi)容;公關(guān)策劃與公共關(guān)系專題活動(dòng),如公共關(guān)系主題策劃、新聞會(huì)策劃、慶典活動(dòng)策劃、展覽會(huì)策劃、贊助活動(dòng)策劃、開(kāi)放參觀活動(dòng)策劃等。公共關(guān)系具有實(shí)踐、專業(yè)和社會(huì)管理三個(gè)維度,其本質(zhì)屬性是溝通與協(xié)調(diào)。實(shí)踐的公共關(guān)系主要在于公共關(guān)系實(shí)務(wù)的服務(wù)、行動(dòng)和問(wèn)題操作,形成良好的公眾環(huán)境;專業(yè)的公共關(guān)系主要在于公共關(guān)系專業(yè)的知識(shí)、價(jià)值和技能,密切組織與公眾的關(guān)系,贏得組織良好的信譽(yù);社會(huì)管理的公共關(guān)系借助于社會(huì)傳播、社會(huì)規(guī)范、社會(huì)秩序建立組織與公眾的良好合作關(guān)系,以確保組織的社會(huì)信譽(yù),更好地發(fā)揮組織形象力的作用,保證組織自身的發(fā)展,進(jìn)而促進(jìn)社會(huì)的和諧和可持續(xù)發(fā)展。獨(dú)立學(xué)院《公共關(guān)系學(xué)》課程體系應(yīng)注重第二大部分,即實(shí)務(wù)部分,第一部分的教學(xué)是為第二部分服務(wù)的。
二、獨(dú)立學(xué)院《公共關(guān)系學(xué)》的教學(xué)策略
1.影像學(xué)習(xí)
影像學(xué)習(xí)是指借助視頻的教學(xué)手段來(lái)學(xué)習(xí)《公共關(guān)系學(xué)》這門課程,影像學(xué)習(xí)可增加公共關(guān)系教學(xué)的趣味性。由于課時(shí)的有限性,所以不允許大量觀看教學(xué)視頻,所以我們特別介紹同學(xué)們?cè)谡n外自學(xué)過(guò)程中可以觀看教學(xué)視頻,重點(diǎn)理解公共關(guān)系禮儀的基本概念、基本知識(shí)和一些基本技巧。此外,介紹廣告策劃方面的教學(xué)視頻以增加自主學(xué)習(xí)的趣味性。介紹公共關(guān)系教學(xué)電影給同學(xué)們也是可行的辦法。通過(guò)影像學(xué)增加了《公共關(guān)系學(xué)》教學(xué)的趣味性,調(diào)查發(fā)現(xiàn)同學(xué)們對(duì)課程的學(xué)習(xí)興趣很高。
2.案例教學(xué)
用案例教學(xué)增加教學(xué)的趣味性。教學(xué)中,針對(duì)教材相對(duì)比較單薄的特點(diǎn),我們充分利用教師精選的案例作為教學(xué)輔助資料,以加強(qiáng)教學(xué)的趣味性。這種教學(xué)方法生動(dòng)形象,具有典型示范作用,能深化理論學(xué)習(xí),使學(xué)生將理論與實(shí)際聯(lián)系起來(lái),最終將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力,將學(xué)生培養(yǎng)成為能夠順應(yīng)社會(huì)潮流、把握瞬息萬(wàn)變市場(chǎng)的復(fù)合型高級(jí)應(yīng)用人才。在案例的選擇上并不局限于教材,并始終堅(jiān)持案例的“真實(shí)性、現(xiàn)實(shí)性、實(shí)踐性、典型性、可讀性、系統(tǒng)性”的原則,同時(shí)還重視學(xué)生的參與,既鼓勵(lì)學(xué)生之間相互切磋討論,又鼓勵(lì)學(xué)生與教師之間的互動(dòng)交流。在分析案例的過(guò)程中,還注意引導(dǎo)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、引起思考,并提出解決方案。教學(xué)中我們經(jīng)常提醒同學(xué)們關(guān)注中國(guó)公關(guān)網(wǎng)、中國(guó)國(guó)際公關(guān)協(xié)會(huì)網(wǎng)、中國(guó)傳播學(xué)術(shù)網(wǎng)等,進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤分析,教師的教學(xué)效果比原來(lái)更好。
3.實(shí)戰(zhàn)策劃
在探索有特色的公共關(guān)系教學(xué)和培養(yǎng)模式的過(guò)程中,我們不斷地進(jìn)行著思考和實(shí)踐。公共關(guān)系是一門實(shí)踐性極強(qiáng)的專業(yè)和學(xué)科,它需要學(xué)生在掌握專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)和理論體系的同時(shí),還必須學(xué)以致用,著重實(shí)踐操作能力和動(dòng)手解決現(xiàn)實(shí)中所存在問(wèn)題的能力培養(yǎng)和鍛煉。這就需要我們?cè)谂渲媒虒W(xué)資源和確定發(fā)展方向的時(shí)候,確立科研與教學(xué)互動(dòng)、理論和實(shí)踐并重的教學(xué)思路,并且找到一個(gè)能夠把知識(shí)傳授和能力鍛煉相結(jié)合的公關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)模式。
在課程授課中,我們有目的地增加實(shí)戰(zhàn)策劃作業(yè),使同學(xué)們的公關(guān)策劃理論與實(shí)踐相結(jié)合,為今后走向社會(huì)適應(yīng)工作打下良好的基礎(chǔ)。如《浙江理工大學(xué)110周年校慶公關(guān)策劃書(shū)》、《杭州市志愿者協(xié)會(huì)高校巡回慰問(wèn)演出》、《藤王閣茶樓的公關(guān)策劃》等案例的策劃等,都是相當(dāng)不錯(cuò)的策劃案例。我們還把公共關(guān)系的理論研究與具有成長(zhǎng)性的產(chǎn)業(yè)或行業(yè)相結(jié)合,針對(duì)2008年奧運(yùn)商機(jī)和體育產(chǎn)業(yè)的繁榮,我們開(kāi)展“大型賽事公關(guān)活動(dòng)策劃研究”項(xiàng)目,引導(dǎo)師生關(guān)注目前或即將出現(xiàn)的熱點(diǎn)行業(yè)。通過(guò)實(shí)踐策劃,同學(xué)們的策劃能力得到極大提高。
教學(xué)過(guò)程讓學(xué)生品味到《公共關(guān)系學(xué)》這門課程的趣味性非常重要,所以教學(xué)內(nèi)容與課程體系的建設(shè)與改革非常重要。幾年來(lái)我們選擇的北京大學(xué)《實(shí)用公共關(guān)系學(xué)》教材,由于內(nèi)容太陳舊,從前年開(kāi)始我們選取了復(fù)旦大學(xué)的公共關(guān)系學(xué)教材,因?yàn)閺?fù)旦大學(xué)的教材內(nèi)容更新穎實(shí)踐性也較強(qiáng)。今年我們主編的教材《公共關(guān)系學(xué)》在經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社出版,里面增加了大量的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練題,以提高獨(dú)立學(xué)院同學(xué)們的實(shí)戰(zhàn)策劃分析能力。
三、結(jié)語(yǔ)
人為設(shè)計(jì)教學(xué)情境,為學(xué)生創(chuàng)設(shè)實(shí)戰(zhàn)演練平臺(tái)。如模擬策劃“金牌秘書(shū)大賽”、“杭州電子科大校慶慶典”、處理“突發(fā)性公關(guān)危機(jī)”等,鼓勵(lì)學(xué)生之間為完成學(xué)習(xí)任務(wù),自由組合成若干專題小組,小組成員之間相互討論、溝通,拿出活動(dòng)策劃方案,并在方案的實(shí)施過(guò)程中相互尊重、互相協(xié)調(diào)與合作。通過(guò)對(duì)學(xué)生的大量訪談發(fā)現(xiàn),學(xué)生的語(yǔ)言交際能力有所增加,對(duì)社會(huì)對(duì)企業(yè)、各類組織的公共關(guān)系認(rèn)識(shí)有所增加,對(duì)他們以后的社會(huì)工作大有幫助。
參考文獻(xiàn):
[1]盧雪萍.談在公共關(guān)系中注重實(shí)踐教學(xué)[J].職業(yè)教育,2007,(5).
會(huì)展策劃范文1第一節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案簡(jiǎn)介
一、會(huì)展預(yù)備階段的文案的概念:
會(huì)展預(yù)備階段的文案是指一次會(huì)展從確定展覽題材、收集信息、進(jìn)行展覽項(xiàng)目立項(xiàng)策劃一直到會(huì)展正式開(kāi)幕前的預(yù)先準(zhǔn)備階段涉及到的所有文本文案。
二、會(huì)展預(yù)備階段的文案種類:
一般來(lái)說(shuō),會(huì)展預(yù)備階段的文案包括展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)、展會(huì)項(xiàng)目立項(xiàng)可行性研究報(bào)告、參展說(shuō)明書(shū)、展會(huì)招展方案、展會(huì)招展函、招展進(jìn)度計(jì)劃、觀眾邀請(qǐng)函、參展合同、展出工作方案、展會(huì)費(fèi)用預(yù)算表、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃、廣告文案等。
第二節(jié) 會(huì)展預(yù)備階段的文案寫(xiě)作
一、《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的寫(xiě)作
(一)《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》的概念:
所謂展會(huì)立項(xiàng)策劃,就是根據(jù)掌握的各種信息,對(duì)即將舉辦的展覽會(huì)的有關(guān)事宜進(jìn)行初步規(guī)劃,設(shè)計(jì)出展覽會(huì)的基本框架,提出計(jì)劃舉辦的展覽會(huì)的初步規(guī)劃內(nèi)容,主要包括:展會(huì)名稱和地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)、展品范圍、辦展時(shí)間、展會(huì)規(guī)模、展會(huì)定位、招展計(jì)劃、宣傳推廣和招商計(jì)劃、展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃.現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃、相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃等。
《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》是為策劃舉辦一個(gè)新展會(huì)而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法,它是對(duì)以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。
(二)展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)的內(nèi)容結(jié)構(gòu):
一般地,《展會(huì)立項(xiàng)策劃書(shū)》主要包括以下內(nèi)容:
1、辦展市場(chǎng)環(huán)境分析:包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析,對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析,對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析,對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。
2、提出展會(huì)的基本框架:包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。
3、展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。
4、展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。
5、展會(huì)招展計(jì)劃
6、展會(huì)招商計(jì)劃。
7、展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。
8、展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。
9、展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。
10、展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。
11、展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃。
12、展會(huì)結(jié)算計(jì)劃。
會(huì)展策劃范文2一、展覽名稱
“覽庭”
二、展覽主題
曲水流觴,觥籌交錯(cuò)
三、展覽宗旨
在人類經(jīng)濟(jì)日益精神化的今天,精神性需求或文化消費(fèi)需求被提高到了一個(gè)空前的高度。人們現(xiàn)在更多的是在尋求精神內(nèi)容的消費(fèi),此次展覽一方面秉承對(duì)優(yōu)秀民族文化的傳承,另一方面力求將展覽所帶來(lái)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合,通過(guò)展覽將展品推向市場(chǎng),或?qū)в兴囆g(shù)符號(hào)的商品引入展覽,以便更好地打開(kāi)市場(chǎng),流入市場(chǎng)。“覽庭”一展將展品的精神內(nèi)容統(tǒng)一于對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的一個(gè)現(xiàn)代方式的詮釋,并以創(chuàng)新的理念和富有創(chuàng)意的手段,用展覽和現(xiàn)場(chǎng)演示以及多媒體相結(jié)合的方式,通過(guò)多種手段呈現(xiàn)于受眾。旨在帶動(dòng)市場(chǎng)正確的受眾性引導(dǎo)和對(duì)當(dāng)前群眾極地培育,為文化的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展推波助瀾。
四、展覽方式和手段
“良辰美景奈何天,賞心樂(lè)事誰(shuí)家院”。“覽亭”不僅有庭院之“欣賞”意,更與《蘭亭序》中“蘭亭”諧音,有群賢集聚于此,“曲水流觴,觥籌交錯(cuò)”,盡數(shù)天下英雄之意,用來(lái)隱喻“覽庭”一展的真切、生動(dòng)、豐富、自然的交流意境。展覽在與古典藝術(shù)的清、高、淡、雅這幾部分特點(diǎn)相結(jié)合的基礎(chǔ)上,有選擇地挑選當(dāng)代藝術(shù)家與此相關(guān)的當(dāng)代性作品,結(jié)合當(dāng)代多樣的藝術(shù)展覽形式,創(chuàng)造一種地域特色鮮明、風(fēng)情獨(dú)具、動(dòng)靜相宜、美侖美奐的藝術(shù)空間,讓觀眾沉醉其間,盡享中國(guó)傳統(tǒng)文化之典雅氣息。
五、展覽形式和內(nèi)容
(一)情境營(yíng)造
在展覽區(qū)擬建古典庭院、園林、小橋、流水、亭臺(tái)閣樓,讓觀眾從入口的長(zhǎng)廊漸漸進(jìn)入展覽區(qū),并有古典輕音樂(lè)作為背景音樂(lè)。
(二)區(qū)域功能劃分
(1)演出區(qū)
背景為粉墻黛瓦,中為園門。門后透綠,植芭蕉、翠竹造景。前為臺(tái),演員著戲裝。演出區(qū)前砌一曲池,架一紅色木拱橋與觀眾隔開(kāi),池中有蓮花燈、五色錦鯉、雨花石,高低錯(cuò)落數(shù)枝蓮花、荷葉等。背景下方安裝彩繪紙傘、手繪紙折扇,營(yíng)造花卉、假山泉。整個(gè)區(qū)域呈扇形分布,演出區(qū)域與展示區(qū)以一曲池相隔。
將演出區(qū)域有機(jī)地融合到“覽庭”一展當(dāng)中,再演出邊圍區(qū)布置茶水、甜酥等。
(2)展示區(qū)
“覽庭”展示區(qū)包括所有布展設(shè)計(jì)區(qū)域,整個(gè)布展圍繞“覽庭”的核心理念展開(kāi),囊括展覽當(dāng)中的任何一點(diǎn)細(xì)節(jié)。展示區(qū)圍繞演出區(qū)以不同層次不同意境依次展開(kāi)。
(3)多媒體視聽(tīng)藝術(shù)展示
每個(gè)區(qū)域展區(qū)將布置視聽(tīng)裝置,所用裝置既有內(nèi)在實(shí)用性又具外部設(shè)計(jì)欣賞性,如將中國(guó)古代的審美形式通過(guò)現(xiàn)代的電子產(chǎn)品的設(shè)計(jì)表達(dá)出來(lái)。
(三)展品
展品包括當(dāng)代藝術(shù)家工筆類作品以及中國(guó)古典特色以現(xiàn)代商品的任何一種載體形式呈現(xiàn)的家居實(shí)用型用品。
六、展覽時(shí)間
七、展覽地點(diǎn)
江蘇省國(guó)畫(huà)院
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
九、可行性分析
(一)可開(kāi)發(fā)市場(chǎng)
“覽庭”一展旨在開(kāi)發(fā)當(dāng)代市場(chǎng)中極具開(kāi)發(fā)潛力的一個(gè)展覽,通過(guò)市場(chǎng)引導(dǎo)創(chuàng)立品牌消費(fèi)群體。也可以定位為一個(gè)已具影響力的品牌的一個(gè)市場(chǎng)延伸。
(二)可利用資源
受過(guò)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化熏陶的藝術(shù)家的創(chuàng)新性的作品,以及當(dāng)今非物質(zhì)文化遺產(chǎn)
(三)存在問(wèn)題
怎樣通過(guò)“覽庭”一展,抓住受眾興趣消費(fèi)的聚焦點(diǎn),進(jìn)行有效的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、運(yùn)作。(例如相關(guān)延文化延伸品)
會(huì)展策劃范文3前言
綠色節(jié)能環(huán)保家電產(chǎn)品成為各家電賣場(chǎng)的主打牌隨著社會(huì)的發(fā)展和文明程度,“節(jié)約能源,保護(hù)環(huán)境”的觀念已經(jīng)深入人心,市場(chǎng)上各種節(jié)能環(huán)保的綠色家電產(chǎn)品競(jìng)相出現(xiàn)。隨著能源問(wèn)題的嚴(yán)峻化,節(jié)能成為發(fā)展經(jīng)濟(jì)的潮流。人們?nèi)粘I钪须娖魇遣豢扇鄙俚模?jié)能電器的市場(chǎng)越來(lái)越大。節(jié)能環(huán)保之風(fēng)在全球勁吹之時(shí),越來(lái)越多應(yīng)用新技術(shù)以突出節(jié)能、環(huán)保優(yōu)勢(shì)的家電產(chǎn)品正在走入市場(chǎng)。專家指出,節(jié)能環(huán)保是家電產(chǎn)品大勢(shì)所趨,國(guó)內(nèi)相關(guān)廠商應(yīng)盡早布局,加快技術(shù)研發(fā),在未來(lái)的綠色家電市場(chǎng)中謀得一席之地。普及率最廣、使用率最高的家電產(chǎn)品,在全球能耗中處于舉足輕重的地位,也是最有節(jié)能潛力的方向,因而,近年來(lái),國(guó)家在政策上給予了一定的導(dǎo)向。節(jié)能標(biāo)識(shí)制度實(shí)行后成果有目共睹。珍愛(ài)環(huán)境,節(jié)能排減已經(jīng)成為家電產(chǎn)品,特別是平板電視發(fā)展的一大主題。預(yù)計(jì),明年年初我國(guó)平板電視產(chǎn)品國(guó)際強(qiáng)制性能效標(biāo)準(zhǔn)—《平板電視能效限定值及能效等級(jí)》標(biāo)準(zhǔn)也有望實(shí)施。
另外一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),在今年的金融海嘯中,家電產(chǎn)品出口遭遇了前所未有的困難。然而,在這樣一個(gè)經(jīng)濟(jì)蕭條的背景下,我國(guó)節(jié)能家電產(chǎn)品的出口量卻保持穩(wěn)步上升。沒(méi)有經(jīng)過(guò)節(jié)能認(rèn)證的產(chǎn)品,在綠色標(biāo)準(zhǔn)面前全部敗下陣來(lái)。
對(duì)于家電企業(yè)而言,順應(yīng)全社會(huì)節(jié)能環(huán)保的大方向,才是企業(yè)生存的出路,也是體現(xiàn)一個(gè)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感的重要方面。可以說(shuō),節(jié)能環(huán)保方向勢(shì)在必行。
正文
一.辦展市場(chǎng)環(huán)境分析
1.宏觀市場(chǎng)環(huán)境
(1)人口環(huán)境: 我國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家,總?cè)丝谶_(dá)十三億之多。人多意味著對(duì)家電的需求量大。
(2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境:20__年全球金融危機(jī)以來(lái),世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)受到很大的影響,經(jīng)濟(jì)發(fā)展出現(xiàn)倒退現(xiàn)象。然而我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展沒(méi)有倒退,反而保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。
(3)技術(shù)環(huán)境:我國(guó)是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家,科學(xué)技術(shù)發(fā)展還比較落后。但國(guó)家投入了大量的資金發(fā)展科技,并注重節(jié)能環(huán)保技術(shù)的提高。
(4)政治法律環(huán)境:中國(guó)是一個(gè)社會(huì)主義國(guó)家,擁有比較完善的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)政治體系,對(duì)節(jié)能環(huán)保系列的家電給予了政策上的大力支持。
(5)社會(huì)文化環(huán)境:隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)政治和文化的發(fā)展,中國(guó)人們的環(huán)保節(jié)能意識(shí)逐步增強(qiáng)。
2.微觀市場(chǎng)環(huán)境:我國(guó)的展館雖然總面積在國(guó)際上排名稍微落后,但總體上已經(jīng)形成一定的發(fā)展規(guī)模,辦展設(shè)施也在逐步完善。
我們的目標(biāo)市場(chǎng)不僅放在國(guó)內(nèi),也包括國(guó)外的市場(chǎng)。在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下,競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,各種服務(wù)商相繼涌現(xiàn)。社會(huì)公眾的消費(fèi)水平不斷提高。
3.市場(chǎng)環(huán)境評(píng)價(jià)
(1) 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì):家電產(chǎn)品是中國(guó)目前階段增長(zhǎng)最快和最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的出口產(chǎn)
品,并在一定程度上起著改善中國(guó)出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的作用。中國(guó)是一個(gè)資源豐富的國(guó)家,人口眾多,對(duì)家電的需求量大,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊,為中國(guó)家電業(yè)發(fā)展提供了得天獨(dú)厚的條件。正是中國(guó)巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為中國(guó)的家電業(yè)提供了足夠的發(fā)展空間,使其在發(fā)展初期有牢固的依托,不必一開(kāi)始便在國(guó)際市場(chǎng)上面臨比自己強(qiáng)大得多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。中國(guó)家電產(chǎn)業(yè),其自身已經(jīng)建立起了相對(duì)穩(wěn)定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。政府在政策上扶持、在方向上引導(dǎo)。我國(guó)家電行業(yè)已形成全國(guó)三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)區(qū)。
(2)內(nèi)部劣勢(shì):我國(guó)家電行業(yè)雖然已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,但仍存在一些突出問(wèn)題。大多數(shù)企業(yè)在自主創(chuàng)新方面投入不足,核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件研發(fā)能力不強(qiáng),與世界家電強(qiáng)國(guó)相比存在一定差距;產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象比較突出,附加值低,高檔次產(chǎn)品與國(guó)際一流企業(yè)相比競(jìng)爭(zhēng)力較差;出口仍以定牌加工為主,在國(guó)際市場(chǎng)上缺乏具有較強(qiáng)影響力的品牌,營(yíng)銷渠道建設(shè)尚不完善;部分產(chǎn)品的節(jié)能和資源綜合利用水平落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái),國(guó)際市場(chǎng)需求的大幅萎縮,導(dǎo)致我國(guó)家電行業(yè)長(zhǎng)期存在的問(wèn)題充分顯現(xiàn)。還有我國(guó)的生產(chǎn)力比較落后,人們的總體生活水平不高。節(jié)能環(huán)保家電的成本較高,故而零售價(jià)也高,普通生活水平的人們消費(fèi)不起。
(3)外部機(jī)會(huì):經(jīng)濟(jì)全球化有利于中國(guó)家電業(yè)實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。經(jīng)濟(jì)全球化會(huì)加快各國(guó)市場(chǎng)與世界融合,從而使企業(yè)面對(duì)的不純粹是自己一國(guó)或一個(gè)地方的市場(chǎng)。加入WTO后,中國(guó)家電業(yè)面對(duì)的將是一個(gè)更為開(kāi)放、統(tǒng)一、穩(wěn)健的全球市場(chǎng)。挑戰(zhàn)越大,便意味著機(jī)會(huì)越多,入世后的中國(guó)家電企業(yè)在面對(duì)巨大挑戰(zhàn)的同時(shí),也敲開(kāi)了機(jī)會(huì)的大門。
(4)外部威脅:20__年中國(guó)加入WTO以后,既給中國(guó)的家電業(yè)帶來(lái)了機(jī)遇,也使中國(guó)的家電也面臨著巨大的威脅。盡管一些專家認(rèn)為,目前國(guó)內(nèi)家電格局已經(jīng)形成,新品牌的進(jìn)入短期內(nèi)對(duì)市場(chǎng)沖擊不大。但應(yīng)該注意到,日本的索尼、德國(guó)的西門子、美國(guó)的史密斯等發(fā)達(dá)國(guó)家的家電品牌一直占據(jù)著國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)。
二.辦展的宗旨目的
1.打造中國(guó)第一個(gè)節(jié)能環(huán)保品牌家電展覽
2.展示國(guó)內(nèi)各品牌家電先進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。
3.在中國(guó)各地區(qū)推廣使用環(huán)保節(jié)能家電,節(jié)約能源,提高人們的環(huán)保意識(shí)。
三.展會(huì)的基本框架:
1.名稱:國(guó)內(nèi)環(huán)保節(jié)能家電展
2.地點(diǎn):南寧國(guó)際會(huì)展中心
南寧國(guó)際會(huì)展中心由主建筑、會(huì)展廣場(chǎng)、民歌廣場(chǎng)、行政綜樓等組成,其中主建筑總建筑面積為15.21萬(wàn)平方米,由會(huì)議、展覽和大型宴會(huì)廳三部分組成。會(huì)議部分包括會(huì)議中心、多功能廳、辦公場(chǎng)所等,擁有14個(gè)大小不同的會(huì)議廳(室),有功能齊全的聲擴(kuò)設(shè)備、10+1同聲傳譯系統(tǒng)、電視會(huì)議系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、新聞中心等,能滿足各種國(guó)內(nèi)國(guó)際會(huì)議、商務(wù)談判和學(xué)術(shù)報(bào)告的舉行;多功能圓形大廳使用面積3000平方米,能容納1500人,是舉辦大型會(huì)議、展覽、宴會(huì)、文化活動(dòng)等的理想場(chǎng)所。大型宴會(huì)廳由能容納1000
人同時(shí)就餐的大廳、34個(gè)包廂和明檔區(qū)組成,裝飾格調(diào)高雅,環(huán)境舒適,是舉辦各種宴會(huì)的理想之地。展覽部分有兩層展廳,共有15個(gè)不同規(guī)格的展廳(最大展廳8100平方米),展覽面積達(dá)4.8萬(wàn)多平方米,可容納3360個(gè)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位和300多個(gè)非標(biāo)準(zhǔn)展位。行政綜合樓建筑面積1.58萬(wàn)平方米,由辦公場(chǎng)所、多功能展廳、展具加工間、倉(cāng)儲(chǔ)等組成,同時(shí)配有可容300人的會(huì)議廳。主建筑展廳加上可搭建110個(gè)展位的多功能廳、可搭建203個(gè)展位的行政綜合樓多功能展廳和集會(huì)廣場(chǎng),展覽面積達(dá)8萬(wàn)多平方米。
此外,南寧國(guó)際會(huì)展中心還有用地面積3.56萬(wàn)平方米、可停放約1000輛小汽車的生態(tài)停車場(chǎng)以及占地面積256畝的民歌廣場(chǎng)。民歌廣場(chǎng)具有文化活動(dòng)、展覽、體育休閑功能,是一年一度南寧國(guó)際民歌藝術(shù)節(jié)的主會(huì)場(chǎng),其主會(huì)場(chǎng)可容納
3.5萬(wàn)人。
3.辦展機(jī)構(gòu)
(1)主辦單位:南寧市人民政府和國(guó)家有關(guān)部門及有關(guān)單位
(2)承辦單位:南寧博盛展覽有限公司
(3)協(xié)辦單位:南寧環(huán)保節(jié)能中心
4.展品范圍:節(jié)能環(huán)保家用制冷器具:冰箱、冷柜等;
節(jié)能環(huán)保家用空調(diào)器具:節(jié)能環(huán)保家用清潔器具:洗衣機(jī)、干衣機(jī)、洗碗機(jī)、吸塵器、掃地機(jī)、擦鞋機(jī)、燙衣板、電驅(qū)蚊器、電熨斗、廁所除臭器等;節(jié)能環(huán)保廚衛(wèi)電器設(shè)備:電熱水器、排油煙機(jī)、電飯煲、電烤箱、微波爐、電磁爐、消毒碗柜、電煎鍋、節(jié)能燃?xì)庠畹?節(jié)能環(huán)保浴室電器:電熱水器、浴霸等;取暖電器:電暖器、電熱毯、電熱爐等;水處理電器:飲水機(jī)、凈水器、直飲機(jī)、軟水機(jī)等;居室空氣調(diào)節(jié)電器:除濕機(jī)、加濕器、空氣凈化器、負(fù)氧離子發(fā)生器、小型氧氣發(fā)生器等;節(jié)能環(huán)保家用視聽(tīng)產(chǎn)品:電視機(jī)(含液晶電視、等離子電視、背投電視、移動(dòng)電視等)、家庭影院、投影機(jī)、組合音響等;綠色I(xiàn)T產(chǎn)品;信息及技術(shù)服務(wù):家電相關(guān)電子音像出版物、家電相關(guān)刊物、設(shè)計(jì)公司、認(rèn)證機(jī)構(gòu)等。
時(shí)間:20__年10月1日至20__年10月7日
頻率:一年一次
規(guī)模:大中型
定位:推廣中國(guó)節(jié)能環(huán)保品牌家電的使用
展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案:
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):室內(nèi)800元/平米,室外600元/平米
5.展會(huì)工作人員的分工計(jì)劃:室內(nèi)展廳50人、室外展廳50人、停車場(chǎng)20人、倉(cāng)庫(kù)20人、服務(wù)總站20人。
6.展會(huì)招展計(jì)劃:
中國(guó)家電品牌排行榜:
(1).海爾 (2).長(zhǎng)虹 (3).海信 (4).美的 (5).TCL (6).康佳
(7).格蘭仕 (8).格力 (9).創(chuàng)維 (10.榮事達(dá) (11.方太 (12.志高 (13.廈華 (14).春蘭 (15).帥康(16).老板 (17).科龍 (18).東莞樂(lè)邦 (19).東莞樂(lè)邦 (20).億通
7.展區(qū)安排:分為室內(nèi)和室外展區(qū)
8.展位劃分:室內(nèi)展廳劃分為1000個(gè)展位,室外展區(qū)劃分為500個(gè)展位。
9.招商計(jì)劃:充分利用各種媒介,招攬會(huì)展產(chǎn)品提供商與會(huì)展服務(wù)提供商。
10.展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃
(1)專業(yè)媒體:中國(guó)能源網(wǎng)、北京節(jié)能環(huán)保網(wǎng)、節(jié)能與環(huán)保雜志、節(jié)能雜志、可再生能源雜志、節(jié)能工程雜志、新能源雜志、太陽(yáng)能雜志、中國(guó)環(huán)境報(bào)等
(2)大眾媒體:中央電視臺(tái)、廣西電視臺(tái)、中央人民廣播電臺(tái)、南寧市廣播電臺(tái)
(3)展會(huì)網(wǎng)站:用心溝通,展商需求快速應(yīng)答,及時(shí)全面報(bào)道展會(huì)進(jìn)展。
(4)展會(huì)專刊:全面收錄展商信息,完美展示展商風(fēng)采。
(5)展會(huì)特刊:全力報(bào)道參展企業(yè),重點(diǎn)發(fā)放有效客戶。
11.展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃
會(huì)議時(shí)間:9月20日至10月7日。
布展時(shí)間:9月20日至9月30日。
展出時(shí)間:10月1日至10月7日。
展出地點(diǎn):南寧國(guó)際會(huì)展中心
主要活動(dòng):
(1)開(kāi)幕式慶典和文藝演出
地點(diǎn):南寧市民歌廣場(chǎng) 時(shí)間:10月1日早上八點(diǎn)
邀請(qǐng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、新聞?dòng)浾摺⑴c會(huì)客商和社會(huì)群眾等參加。
(2)大型專業(yè)產(chǎn)品展覽交易會(huì)
12.展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃:提前確定展會(huì)服務(wù)商,并要求展會(huì)服務(wù)商提前三天做好相關(guān)服務(wù)準(zhǔn)備活動(dòng)。
13.展會(huì)開(kāi)幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃:展會(huì)定于20__年10月01日開(kāi)幕,展會(huì)期間配備保安人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,并應(yīng)用最先進(jìn)的電子監(jiān)控系統(tǒng)。
14.展會(huì)期間舉辦的相關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:結(jié)合“十·一”國(guó)慶長(zhǎng)假開(kāi)展一系列的家電優(yōu)惠以及“家電下鄉(xiāng)”活動(dòng)。
15.展會(huì)結(jié)算計(jì)劃:展會(huì)結(jié)算將在展會(huì)結(jié)束三天內(nèi)得出最終答案。
會(huì)展策劃范文4一、活動(dòng)目的:
成功的活動(dòng)源于策劃,為進(jìn)一步豐富校園生活,營(yíng)造積極向上,百花齊放,健康文明的校園文化,豐富我校學(xué)生的業(yè)余生活,加強(qiáng)校園精神文明建設(shè),展現(xiàn)我校師生銳意進(jìn)取的精神風(fēng)貌,同時(shí)給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái),我院特舉辦“首屆會(huì)展策劃技能大賽”,希望通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)使廣大同學(xué)對(duì)會(huì)展活動(dòng)策劃有進(jìn)一步了解,鍛煉同學(xué)們策劃展會(huì)與大型活動(dòng)的能力。
二、賽事安排:
比賽對(duì)象:華僑大學(xué)(泉州)全體學(xué)生
比賽時(shí)間:四月中旬(暫定)
比賽地點(diǎn):旅游學(xué)院
三、組織單位
旅游學(xué)院團(tuán)委、旅院會(huì)展服務(wù)隊(duì)(14級(jí)會(huì)展班)
第二部分:活動(dòng)詳述
一、報(bào)名方式:
方式一:二餐下設(shè)置攤點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名
方式二:將電子版報(bào)名表發(fā)送至資助辦公室副部 呂曉萍 郵箱 聯(lián)系電話; 紙質(zhì)版均請(qǐng)于4月3日中午12:00交至機(jī)電樓三樓學(xué)生活動(dòng)室,有專人收表
二、參賽方式:
參賽團(tuán)隊(duì)以小組為單位,每個(gè)小組3—5人(至少含有一名有境外生),鼓勵(lì)跨年級(jí)跨專業(yè)組隊(duì)。
三、比賽內(nèi)容及形式:
參賽題材包括會(huì)議策劃、展覽會(huì)、展銷會(huì)、博覽會(huì)和節(jié)慶類活動(dòng)策劃,參賽作品要具有創(chuàng)新性、務(wù)實(shí)性、可操作性。
本次比賽分為三個(gè)環(huán)節(jié)
初賽:團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)制作會(huì)展策劃宣傳冊(cè)(紙質(zhì)版),內(nèi)容可包含展會(huì)介紹、宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)、展臺(tái)設(shè)計(jì)等多方面內(nèi)容。初賽主要考察各參賽小組的創(chuàng)意及其突出的主題特色。初賽以專業(yè)老師的審稿評(píng)判為主,決出成績(jī)前_組進(jìn)入下一輪比賽。(注:因初賽只根據(jù)文本評(píng)判,各組參賽隊(duì)伍務(wù)必需突顯自己主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)與表達(dá))
復(fù)賽:會(huì)展知識(shí)競(jìng)賽,從事先給出的題庫(kù)中抽取若干題目以依次輪流回答的形式進(jìn)行,答對(duì)一題加2分,答錯(cuò)扣1分。最后得分將記入各隊(duì)決賽的最終的得分中。注:題庫(kù)會(huì)預(yù)先給出。
決賽:會(huì)展策劃的現(xiàn)場(chǎng)展示(主要包括展會(huì)介紹、宣傳、展臺(tái)、展廳設(shè)計(jì)等),每組派一名同學(xué)著正裝進(jìn)行解說(shuō),然后由評(píng)委提問(wèn)、打分及點(diǎn)評(píng),最終決出名次。(評(píng)分規(guī)則為去掉一個(gè)最高分和最低分,其余評(píng)委取平均分,滿分100分。)
第三部分 評(píng)分說(shuō)明及獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
一、最終評(píng)分說(shuō)明
項(xiàng) 目
操作程序及標(biāo)準(zhǔn)
分值
扣分
得分
宣傳策劃冊(cè)設(shè)計(jì)(占總分?jǐn)?shù)30%)
宣傳冊(cè)的美觀性
5
宣傳冊(cè)內(nèi)容的完整性
10
宣傳冊(cè)的創(chuàng)新性
10
策劃內(nèi)容的可行性
5
知識(shí)競(jìng)賽(占總分?jǐn)?shù)20%)
共計(jì)30題,答對(duì)一題加2分,答錯(cuò)一題扣1分
介紹方案及PPT展示(占總分?jǐn)?shù)50%)
匯報(bào)人現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)(著裝、準(zhǔn)備是否充分、語(yǔ)言表達(dá)能力、現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)能力等)
10
展會(huì)策劃案的完整性系統(tǒng)性
15
展會(huì)方案的創(chuàng)新性
15
團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)(回答評(píng)委問(wèn)題的能力)
10
現(xiàn)場(chǎng)回報(bào)時(shí)間為6分鐘,超過(guò)時(shí)間扣2分
合 計(jì)
二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
l 冠軍 獎(jiǎng)金:200元
l 亞軍 獎(jiǎng)金:100元
l 季軍 獎(jiǎng)金:50元
排球在**人的心中,更是有超越體育本身的地位。81年世界杯開(kāi)始,女排的五連冠創(chuàng)造了歷史,女排精神更是影響了一代又一代**人。**人對(duì)排球這個(gè)項(xiàng)目的感情是深厚的。改革開(kāi)放以來(lái),**國(guó)力富強(qiáng),經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的排球仍然迅猛發(fā)展,96年全國(guó)排球聯(lián)賽到今年已經(jīng)走過(guò)整整十個(gè)春秋。由無(wú)人贊助到商家必爭(zhēng),也看出排球市場(chǎng)化的艱辛。**年奧運(yùn)會(huì),**女排和**女排為世界人民奉獻(xiàn)了一場(chǎng)精彩激烈的比賽。cctv奧運(yùn)收視率統(tǒng)計(jì)中,這場(chǎng)比賽以**排名第一,超過(guò)**的**米欄。國(guó)內(nèi)有**億人觀賞了這場(chǎng)比賽。在長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)半小時(shí)的比賽中,**女排頑強(qiáng)拼搏的精神感染了所有人,最后實(shí)現(xiàn)了驚天的大逆轉(zhuǎn)。也使排球從新成為人們談?wù)摵完P(guān)注的焦點(diǎn)。
所以排球作為三大球類項(xiàng)目,有深厚的群眾基礎(chǔ),有尤其在**更是人民群眾喜歡,經(jīng)常關(guān)注,樂(lè)于參與的項(xiàng)目。與乒乓球一樣傳遞給**人深深的民族自毫感和榮譽(yù)感。
關(guān)于大學(xué)生排球聯(lián)賽
大學(xué)生排球聯(lián)賽是整合全國(guó)大學(xué)生排球資源,繼承前幾屆大學(xué)生排球聯(lián)賽和各個(gè)地區(qū)大學(xué)生排球比賽的特點(diǎn)全新包裝和推出的一項(xiàng)賽事,既有別于全國(guó)排球聯(lián)賽,又有別于普通的高校聯(lián)賽,與**大學(xué)生足球聯(lián)賽和cuba類似。通過(guò)政策和標(biāo)準(zhǔn)保證了比賽的公正公開(kāi),通過(guò)全新的策劃保證了比賽的精彩和激烈。比賽分選拔賽,分區(qū)賽和總決賽三個(gè)部分,既保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的廣泛性,又保證了大學(xué)生排球聯(lián)賽的質(zhì)量。比賽的優(yōu)勝者有獎(jiǎng)勵(lì),特別優(yōu)秀的隊(duì)員有個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)。過(guò)大學(xué)生排球聯(lián)賽培養(yǎng)自己的全明星陣容,培養(yǎng)自己的排球明星球員。真正做到我的賽事我作主,是所有大學(xué)生和青少年朋友都可以參與的活動(dòng),是全國(guó)大學(xué)生的一個(gè)節(jié)日
關(guān)于中體聯(lián)合
中體聯(lián)合體育文化發(fā)展有限公司是運(yùn)營(yíng)體育賽事、愛(ài)心公益活動(dòng)、文藝演出活動(dòng)的專業(yè)公司,多次策劃全國(guó)性體育賽事等項(xiàng)目,在業(yè)內(nèi)享有極高的聲譽(yù)。公司致力于打造健康規(guī)范、充滿激情、全面進(jìn)步和不斷提升的體育賽事媒介。公司愿與客戶攜手,深入分析企業(yè)的個(gè)性背景,有針對(duì)性地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,將體育賽事搭建成切實(shí)傳播品牌美譽(yù)度、提升企業(yè)整體形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的最佳平臺(tái)
成功案例
策劃組織**-**年**歡樂(lè)谷國(guó)際極限運(yùn)動(dòng)精英邀請(qǐng)賽。
策劃組織**-**年**全國(guó)極限大賽。
組織和技術(shù)支持**-**年**全國(guó)極限精英賽。
舉辦“極限之夜-**國(guó)際極限明星爭(zhēng)霸賽暨群星演唱會(huì)”,是迄今為止國(guó)內(nèi)最高水準(zhǔn)的極限表演,演出嘉賓包括周杰倫、動(dòng)力火車、s.h.e等。
策劃實(shí)施**年espn極限運(yùn)動(dòng)**巡回**站(**)。是迄今為止唯一國(guó)外頂級(jí)賽事在**的分站預(yù)選賽。
策劃實(shí)施**年****集團(tuán)**動(dòng)物世界極限表演。
策劃實(shí)施**年“**極限運(yùn)動(dòng)會(huì)**極限代表團(tuán)”的獨(dú)家贊助商。
合作伙伴
中央電視臺(tái)體育頻道
**體育總局
**體育報(bào)
搜狐網(wǎng)
**大學(xué)生排球聯(lián)賽
大超聯(lián)賽(排名不分前后)
排球比賽的特點(diǎn)
1,排球比賽的精彩程度
項(xiàng)目比賽長(zhǎng)度記分方法精彩程度
籃球1小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)得分最多者勝。每球2到3分回合多,配合多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,有時(shí)間限制。
足球**個(gè)半小時(shí)規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)球最多者勝。有加時(shí)和點(diǎn)球回合少,場(chǎng)地大,內(nèi)交鋒激烈。
排球**個(gè)半小時(shí)到**個(gè)半小時(shí)先到25分為勝一局,每局勝者要領(lǐng)先2分,五局三勝制,決勝局15分。回合多,配合戰(zhàn)術(shù)多,競(jìng)爭(zhēng)激烈,速度快,力量大,由于每球得分所有比分非常接近
在三大球里面,排球的比賽時(shí)間最長(zhǎng),記分方式最復(fù)雜,與籃球和足球明顯記分制度不同。排球按每局的勝利來(lái)決定最后的勝利,由于局間的暫停和教練的部署,每局球,兩個(gè)球隊(duì)的表現(xiàn)都不一樣。所有每局球都會(huì)很激烈很精彩。排球體力消耗相對(duì)比較小,所有不會(huì)出現(xiàn)足球和籃球由于體力問(wèn)題導(dǎo)致精彩程度下降的問(wèn)題,排球越到?jīng)Q勝局越精彩越激烈。
2,排球比賽的關(guān)注率
項(xiàng)目關(guān)注熱點(diǎn)關(guān)注原因關(guān)注率
籃球**,姚明**精彩,姚明為**人爭(zhēng)光比較高,尤其是熱點(diǎn)
足球五大聯(lián)賽,世界杯足球運(yùn)動(dòng)魅力大,世界杯精彩非常高,尤其是世界杯。國(guó)內(nèi)聯(lián)賽關(guān)注率一般
排球女排,聯(lián)賽喜歡排球比較高,尤其是女排
排球比賽和其他比賽不同的是,排球的關(guān)注率很分散,除了女排的國(guó)際比賽以外,國(guó)內(nèi)排球聯(lián)賽也有固定的關(guān)注人群,而且這個(gè)人群比較龐大,所以只要是排球比賽都會(huì)吸引這部分觀眾,達(dá)到很好的關(guān)注率。與籃球和足球不同的是,排球的關(guān)注率國(guó)內(nèi)最高,國(guó)外最低。而籃球是國(guó)外國(guó)內(nèi)均等,足球是國(guó)外高,國(guó)內(nèi)低。所以想在國(guó)內(nèi)打開(kāi)市場(chǎng)的品牌,應(yīng)該選擇國(guó)內(nèi)關(guān)注率高的項(xiàng)目。
項(xiàng)目觀眾群觀眾素質(zhì)和收入關(guān)注原因
籃球18到25歲為絕大多數(shù)多為學(xué)生,素質(zhì)比較高,無(wú)個(gè)人收入喜歡打籃球,關(guān)注**,關(guān)注姚明
足球各個(gè)年齡段都有多為收入中下層民眾,素質(zhì)一般喜歡足球,與足球有深厚感情,但是負(fù)面信息多。
排球各個(gè)年齡段都有,30歲以上觀眾比較多各個(gè)階層都有,平均素質(zhì)和收入較高。喜歡排球,與排球有深厚感情,正面信息多。與愛(ài)國(guó)精神相聯(lián)系
3,排球比賽的觀眾群
排球比賽的關(guān)注人群比籃球廣泛,觀眾素質(zhì)比足球高。受眾能夠更直接接受傳達(dá)的信息
排球的觀眾群更理性,排球比賽傳達(dá)給觀眾的信息更多的是奮進(jìn),拼搏,努力等正面的信息,適合培養(yǎng)品牌價(jià)值和企業(yè)文化。
大學(xué)生排球聯(lián)賽的特色
大學(xué)生排球聯(lián)賽既有排球比賽的特點(diǎn),又有他的特色
首先大學(xué)生排球聯(lián)賽的精彩程度更高,與職業(yè)聯(lián)賽相比,大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的身體條件要差,力量高度也差很多,所以比賽節(jié)奏不會(huì)特別快,雙方來(lái)回更多,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,比賽更加好看,加上大學(xué)生特有的熱情,整個(gè)賽場(chǎng)的氣氛會(huì)非常熱烈。
其次大學(xué)生排球聯(lián)賽的關(guān)注率有所區(qū)別。與女排不同,大學(xué)生排球聯(lián)賽是學(xué)生自己的排球節(jié)日,首先保證了大學(xué)生這個(gè)固定的關(guān)注群的關(guān)注率,加上與大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員的同學(xué),親屬等等關(guān)系網(wǎng),關(guān)注率會(huì)更高。
最后是大學(xué)生排球聯(lián)賽的關(guān)注人群更加年輕。大學(xué)生排球聯(lián)賽關(guān)注人群的年齡段主要是18到25歲,接近籃球關(guān)注人群。關(guān)注人群的素質(zhì)高,熱情高,是消費(fèi)能力最高的人群。
大學(xué)生排球聯(lián)賽與電子產(chǎn)品
電子產(chǎn)品包括it產(chǎn)品,手機(jī),數(shù)碼產(chǎn)品等,是青年人最喜歡和經(jīng)常消費(fèi)的產(chǎn)品。18到25歲這個(gè)年齡段是這個(gè)產(chǎn)品的主力消費(fèi)群。大學(xué)生排球聯(lián)賽的主要觀眾就是這個(gè)年齡段。而且電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生體育比賽已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì),飛利浦,西門子都是大學(xué)生體育比賽的贊助商。對(duì)于電子產(chǎn)品贊助大學(xué)生排球聯(lián)賽的好處是:
1,受眾集中,廣告效果到達(dá)率高。與其單純的做電視或者
平面廣告,不如組織活動(dòng),這是企業(yè)宣傳的新思維。因?yàn)閭鹘y(tǒng)意義上的廣告效果到達(dá)已經(jīng)沒(méi)有前幾年好,很多觀眾都選擇性的瀏覽媒體,單單做30秒的廣告給人帶來(lái)的沖擊十分有限。大學(xué)生排球聯(lián)賽本身是一項(xiàng)健康,陽(yáng)光的運(yùn)動(dòng),關(guān)注這項(xiàng)賽事的觀眾也是電子產(chǎn)品想要傳達(dá)的人群。能達(dá)到很高的到達(dá)率。18到25這個(gè)年齡段的人,看電視的時(shí)間,看報(bào)紙的時(shí)間都不長(zhǎng)。比起一項(xiàng)發(fā)生在自己身邊的比賽,效果微不足道。
2,賽事的精彩與產(chǎn)品的精彩相結(jié)合,增加對(duì)觀眾的沖擊力。與電視等傳統(tǒng)媒體人們的抵觸心理相比,與賽事結(jié)合的宣傳往往給人們帶來(lái)好的印象。比如**體育用品,本來(lái)是國(guó)內(nèi)的二線品牌,在**的大量廣告投入并沒(méi)有得到預(yù)先的效果。后來(lái)**贊助了全國(guó)排球聯(lián)賽的球衣。本身投入成本并沒(méi)有單純投廣告大,效果卻好很多。使**品牌升為國(guó)內(nèi)一線品牌。因?yàn)楹芏嗲蛎灾廊珖?guó)排球聯(lián)賽的運(yùn)動(dòng)員在穿**,所有大家也買來(lái)用。這種潛移默化的廣告宣傳比起傳統(tǒng)直接的廣告效果好,接受度高,沖擊力強(qiáng)。
3,贊助大學(xué)生比賽,有良好的公益效益,培養(yǎng)優(yōu)良的企業(yè)文化和品牌形象。大學(xué)生排球聯(lián)賽是大學(xué)生自己的聯(lián)賽,對(duì)于國(guó)家未來(lái)的棟梁,任何企業(yè)都有義務(wù)去扶持和培養(yǎng)。所有在一定意義上贊助本身也是一種公益活動(dòng),這種公益活動(dòng)可以在大學(xué)生和廣大群眾培養(yǎng)良好的企業(yè)文化和品牌形象。比如贊助大學(xué)生足球聯(lián)賽的飛利浦,通過(guò)對(duì)大學(xué)生這個(gè)年輕群體的培養(yǎng),已經(jīng)在年輕人心中形成了良好的企業(yè)形象,一個(gè)企業(yè)形象培養(yǎng)不是花多少?gòu)V告費(fèi)用就能取得的,比如某保健品,廣告充斥熒屏,結(jié)果導(dǎo)致嚴(yán)重的負(fù)面影響。而同樣是保健品,哈藥六廠通過(guò)公益廣告的形式,既宣傳了企業(yè)文化,又培養(yǎng)了企業(yè)形象。可謂雙贏。
電子產(chǎn)品的宣傳策劃案
媒體資源
電視:中央電視臺(tái)體育頻道,**衛(wèi)視體育頻道,各地方電視臺(tái)等
報(bào)刊:**體育報(bào),體壇周報(bào),**排球雜志,各地方報(bào)等
平面:**各大院校平面廣告,全國(guó)各大院校等
網(wǎng)絡(luò):搜狐網(wǎng),東方排球網(wǎng),各大院校**
我們擁有豐富的媒體資源,覆蓋面廣泛,直擊眼球,倡導(dǎo)宣傳無(wú)盲區(qū)。
整合資源,全面出擊
除了傳統(tǒng)的圍板,門票等廣告的宣傳外,特別推出電子產(chǎn)品的整合形式
一,全新產(chǎn)品的與開(kāi)幕相結(jié)合
比如某手機(jī)新品會(huì)與大學(xué)生排球聯(lián)賽開(kāi)幕式相結(jié)合,提出全新的聯(lián)賽全新的產(chǎn)品的理念,捆綁排球聯(lián)賽共同發(fā)展。讓媒體共同關(guān)注兩個(gè)事件。
二,與排球聯(lián)賽同時(shí)進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的電子產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示
此次參展企業(yè),在經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目上有四大亮點(diǎn):
亮點(diǎn)一:不動(dòng)產(chǎn)中介連鎖機(jī)構(gòu)規(guī)模化發(fā)展
積邦置業(yè),專門從事不動(dòng)產(chǎn)出租、出售業(yè)務(wù)。一級(jí)不動(dòng)產(chǎn)金融及其衍生業(yè)務(wù)。2004年成立,現(xiàn)有40家店面。公司采取差異化經(jīng)營(yíng)策略:要求每個(gè)加盟店需配備至少四名工作人員。除店長(zhǎng)和1位店員看守店面外,其他員工“主動(dòng)出擊”,對(duì)其周圍不動(dòng)產(chǎn)商圈做詳細(xì)調(diào)查(包括圖示、戶型、消費(fèi)條件等),接待顧客時(shí),以專業(yè)性留住顧客。主動(dòng)尋找房源(主動(dòng)上門客戶占25%左右,主動(dòng)找尋客戶占75%左右)。積邦置業(yè)加盟費(fèi)為3萬(wàn),管理費(fèi)每平米8000多元。
芒果不動(dòng)產(chǎn),2003年成立,現(xiàn)有70多家連鎖店,擁有自己的網(wǎng)站,是沈陽(yáng)最大的不動(dòng)產(chǎn)中介連鎖機(jī)構(gòu)。2010年芒果不動(dòng)產(chǎn)在沈陽(yáng)地區(qū)新推出了“你建店,我經(jīng)營(yíng),在家就能做老板”的特許托管經(jīng)營(yíng)方式。即免收加盟費(fèi),投資者只需要投資一筆開(kāi)店基金,在不需要經(jīng)營(yíng)管理、不理會(huì)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的情況下,可每年收取投資金額的24%。其他地區(qū)則是以招商為主,市級(jí)免收1萬(wàn)加盟費(fèi),半年內(nèi)需開(kāi)6-10家連鎖店。
阿凡提中介,集不動(dòng)產(chǎn)業(yè)務(wù)、家政業(yè)務(wù)、慶典業(yè)務(wù)、二手車業(yè)務(wù)于一體。公司2006年成立,現(xiàn)有70家連鎖店,對(duì)于加盟店、商,公司采取業(yè)務(wù)系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)、招募系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)統(tǒng)一支持的政策,保證加盟者開(kāi)業(yè)初期的營(yíng)業(yè)狀況。指導(dǎo)加盟商經(jīng)營(yíng)的同時(shí),總部也可直接派出工作組協(xié)助加盟商工作。阿凡提中介沈陽(yáng)地區(qū)加盟費(fèi)用為48000元。其他省會(huì)市級(jí)費(fèi)用為50萬(wàn)左右
金地恒房產(chǎn),成立于2009年4月,現(xiàn)有15家連鎖店。單店加盟總投入為2萬(wàn),費(fèi)5萬(wàn)。
亮點(diǎn)二:清潔排毒產(chǎn)品備受關(guān)注
凱達(dá)光伏,車用高頻臭氧負(fù)離子消毒劑,颶風(fēng)勇士,專門針對(duì)車廂的空氣污染,以及汽車內(nèi)飾材料中散發(fā)的苯、甲苯、丙酮等有害氣體。采用一個(gè)能迅速產(chǎn)生大量臭氧的汽車專用消毒機(jī)進(jìn)行消毒,由于利用臭氧消毒殺菌不會(huì)殘存任何有害物質(zhì),不會(huì)對(duì)汽車造成二次污染。消毒時(shí)間段,但消滅病菌、去除異味徹底。經(jīng)營(yíng)模式包括機(jī)器出租、與店主合作經(jīng)營(yíng)的方式。出租機(jī)器,根據(jù)租用時(shí)間的年數(shù)不同,費(fèi)用優(yōu)惠政策不同,一次性出租一年租金為:3880元/臺(tái)。與店主合作,則利益平分(全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)價(jià)格35元)。
大鼎?車潔士,以健康、潔凈、舒適、美麗為服務(wù)特色。獨(dú)家引進(jìn)德國(guó)和加拿大先進(jìn)汽車消毒殺毒技術(shù)的基礎(chǔ)上,自主研發(fā)整套核心技術(shù)、產(chǎn)品與管理體系。集汽車強(qiáng)效殺菌及空氣凈化技術(shù)于一身,具有除味、殺菌、消毒、除塵、祛醛、補(bǔ)充空氣維生素等功效。車潔士為不同投資能力的人,設(shè)置了創(chuàng)業(yè)店、標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)、旗艦店、豪華店,總投資額從38.8萬(wàn)至158.8萬(wàn)不等。
中輻核儀,是業(yè)內(nèi)唯一國(guó)家級(jí)科研事業(yè)單位招商項(xiàng)目。其系列產(chǎn)品均由中國(guó)輻射防護(hù)研究院電子所研制,包括室用空氣環(huán)境監(jiān)測(cè)儀、車用異味清除劑、家用異味清除劑、特效裝修除味劑、居福樂(lè)植物除味劑等系列產(chǎn)品等。加盟商也可根據(jù)監(jiān)測(cè)到的不同種污染,配備不同配方。加盟費(fèi)用從35000元-68000元不等,包括:檢測(cè)設(shè)備4套、治理設(shè)備、實(shí)驗(yàn)室用品、科技配方、培訓(xùn)等,首批進(jìn)貨需達(dá)6000元。
亮點(diǎn)三:特色項(xiàng)目引人注目
松花工藝――木質(zhì)工藝相。以木質(zhì)工藝品為技術(shù)平臺(tái),通過(guò)數(shù)碼相機(jī)照相、電腦簡(jiǎn)單修圖、用雕刻機(jī)或打印機(jī)雕刻、打印出工藝人像。木板零色差的噴漆,使拼湊出的木板不僅看不出拼湊的痕跡,而且保留的原木的質(zhì)樸感,彩噴的圖像,經(jīng)過(guò)處理,圖像可以清晰穩(wěn)定防水保持60年以上。這一技術(shù),已獲取國(guó)家專利技術(shù)。圖像現(xiàn)在有普通相片風(fēng)格、仿古照片風(fēng)格、水墨畫(huà)風(fēng)格、烙花風(fēng)格、素描風(fēng)格和水彩風(fēng)格。產(chǎn)品主推婚紗影樓、旅游景點(diǎn)和專賣店。該項(xiàng)目加盟費(fèi)用僅需1萬(wàn)元,包括影像樣品、木板打印機(jī)、以及噴漆技術(shù)等。產(chǎn)品利潤(rùn)率為500%。
匯靈畫(huà)雕,真正的立體照片你見(jiàn)過(guò)么?從相框的不同的角度,可以看見(jiàn)不同的景象。宛然一幅微縮版的“現(xiàn)實(shí)景象”。匯靈畫(huà)雕把攝影和繪畫(huà)融合到一起,把平面影像向立體延伸,是一種新型的影響產(chǎn)品。照片中的背景和人物照片均為激光打印加噴漆涂光等高科技工藝制作而成,這種照片可以比普通照片保存的時(shí)間更長(zhǎng)久。加盟匯靈畫(huà)雕,加盟費(fèi)2萬(wàn)元。包括20多幅樣品、一臺(tái)彩色激光打印機(jī)、人相制作技術(shù)。可采取家庭辦公模式,產(chǎn)品適用于婚紗照片、兒童照片、各種藝術(shù)寫(xiě)真照片等。爭(zhēng)產(chǎn)生產(chǎn),每天可制作10幅照片左右,終端售價(jià)30-300不等,利潤(rùn)率可達(dá)47%。但所有相冊(cè)背景、相框均需從廠家進(jìn)購(gòu)。以40×50厘米相框?yàn)槔?背景進(jìn)價(jià)55元,成本共計(jì)80元,售價(jià)169元。
愛(ài)康國(guó)際,零加盟模式。公司成立于2007年,是一家大型倉(cāng)儲(chǔ)式保健品營(yíng)銷平臺(tái),從全球范圍內(nèi)采購(gòu)各家保健產(chǎn)品,包括幾十個(gè)品牌、200多種產(chǎn)品,60%為進(jìn)口產(chǎn)品。顧客群以中老年人為主。公司實(shí)施“你開(kāi)店、我鋪貨,你招人、我管理”,免費(fèi)加盟、免費(fèi)進(jìn)貨、免費(fèi)補(bǔ)貨、免費(fèi)品牌使用等政策。加盟者只需要投入一家店面、一部電話、一臺(tái)電腦,以及進(jìn)貨額20%的保證金。根據(jù)加盟城市的等級(jí)不同,首次配貨額為30-40萬(wàn)元、20-25萬(wàn)元、10-15萬(wàn)元不等。愛(ài)康城市獨(dú)家商,有三個(gè)月“試營(yíng)業(yè)”期,這段期間,商可以根據(jù)情況,隨時(shí)解約;在收取費(fèi)用上,愛(ài)康公司于加盟者按營(yíng)業(yè)額7比3的比例分成。
“全自動(dòng)數(shù)控”云朵機(jī),是一臺(tái)能人造云朵的設(shè)備,它能做出各種造型的云朵,放飛到天空上。這種云朵由發(fā)泡液、氦氣、氮?dú)饣旌隙?對(duì)空氣無(wú)污染,只要2-3秒即可造出,飛行高度可達(dá)300米,20-30分鐘后自動(dòng)揮發(fā)。根據(jù)城市不同,企業(yè)單次租賃費(fèi)用從5000-10000/天不等。這種云多機(jī),目前世界上只有兩家公司擁有,公司僅招機(jī)器運(yùn)營(yíng)商,權(quán)4萬(wàn)/年,期間機(jī)器相關(guān)維護(hù)由廠家負(fù)責(zé)。
亮點(diǎn)四:小型投資產(chǎn)品奇特種類齊全
四川旅游景點(diǎn)通卡,該通票中包含門票總面值5128元。游客只要獲得通票并按照規(guī)則使用,持有者本人在有效期內(nèi),可免門票游玩四川156個(gè)景區(qū)。對(duì)于熱愛(ài)旅游的人來(lái)說(shuō),是一項(xiàng)超值服務(wù)。旅游通卡全國(guó)統(tǒng)一會(huì)員價(jià)158元。省代首批進(jìn)貨:1萬(wàn)本起,市代3000本起,根據(jù)等級(jí)不同,批發(fā)價(jià)位不同。