眼鏡調(diào)查報(bào)告大全11篇

緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇眼鏡調(diào)查報(bào)告范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

（一）就外部環(huán)境來說：

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境。（一）近年來，國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)以及部分事業(yè)單位的改制、出讓等變革在全國(guó)范圍內(nèi)大面積展開，這種變革對(duì)于國(guó)有資產(chǎn)的盤活、服務(wù)型政府的構(gòu)建以及讓企事業(yè)單位成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的真正主體，都具有重要意義。但是，我們也看到，隨著所有權(quán)，由“公”改為“私”，企業(yè)所繳納的稅收，已經(jīng)和私有后的企業(yè)所有者與管理者的個(gè)人收益或者分紅直接掛鉤，他們對(duì)于國(guó)家稅收的態(tài)度，也從“無所謂”，變成了“很計(jì)較”。這必然給稅收征收管理，增加了難度；（二）隨著中國(guó)對(duì)于世界貿(mào)易組織的承諾逐步兌現(xiàn)，中國(guó)銀行金融業(yè)對(duì)外開放的口徑不斷擴(kuò)大，這使得原本競(jìng)爭(zhēng)白熱化的中國(guó)銀行金融業(yè)更加步履維艱。銀行金融業(yè)為了生存與發(fā)展，放松甚至放任對(duì)企業(yè)開戶與資金的管理，這使得開戶門檻低、多頭開戶、異地異城開戶，成為常見現(xiàn)象。這造成稅務(wù)稽查部門難以通過銀行金融業(yè)對(duì)企業(yè)資金流向進(jìn)行核查監(jiān)控；（三）我國(guó)目前雖然出臺(tái)了個(gè)人儲(chǔ)蓄存款實(shí)名制辦法，但在實(shí)際執(zhí)行中不夠嚴(yán)格，在經(jīng)濟(jì)生活中，部分企業(yè)在業(yè)務(wù)往來中大量使用現(xiàn)金，造成紙幣“滿天飛”，現(xiàn)金控制不住，使稅務(wù)稽查部門無法了解企業(yè)的實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，給稅務(wù)稽查工作帶來極大的困擾；（四）大量私有企業(yè)，在建帳建制方面，應(yīng)建不建、能建不建，或者通過代帳公司不真實(shí)記帳，造成帳目不能反映實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況。凡此種種不正常的現(xiàn)象，都不利于稅務(wù)稽查機(jī)關(guān)正確掌握納稅人的計(jì)稅依據(jù)，極大地增加了稅務(wù)稽查工作難度。

2、法治環(huán)境。（一）缺乏完備的稅收法律體系，突出表現(xiàn)在沒有一部稅收基本法來統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)稅收法律、法規(guī)和政策；（二）稅務(wù)稽查執(zhí)法依據(jù)存在不合理以及級(jí)次較低。目前，稅務(wù)稽查部門的執(zhí)法依據(jù)多是一些條例、規(guī)定、通知、辦法，級(jí)次明顯偏低，這在一定程度上影響了稅務(wù)稽查依據(jù)的剛性，同時(shí)，國(guó)家稅務(wù)總局與各地省級(jí)稅務(wù)局出臺(tái)的對(duì)稅法的解釋性文件，雖然并不是行政法規(guī)，但在實(shí)際工作中，卻是各地稅務(wù)稽查部門的執(zhí)法必須依據(jù)的規(guī)范，這種做法，在提高行政效率方面，確實(shí)是有積極的意義，但從稅務(wù)法制規(guī)范化、現(xiàn)代化的角度來審視，是不科學(xué)的，未經(jīng)法定程序，由行政機(jī)關(guān)根據(jù)工作便利的需要，自行解釋法律規(guī)范，這是很難保證這些解釋不會(huì)背離立法原旨，也難以保證多頭解釋不會(huì)相互沖突，不會(huì)造成執(zhí)法混亂；（三）某些司法部門，以及在這些部門工作的執(zhí)法人員，對(duì)稅收法律法規(guī)政策研究學(xué)習(xí)不夠，在執(zhí)法中，對(duì)于涉稅案件證據(jù)的采集、對(duì)于稅收工作的特點(diǎn)，還非常陌生，一旦遇到比較復(fù)雜的情況，就會(huì)出現(xiàn)“眾口眾辭”，爭(zhēng)論不休，案件久拖不決，使涉稅違法犯罪難以受到及時(shí)打擊，。同時(shí)，由于司法辦案人員稅法知識(shí)欠缺，對(duì)由稅務(wù)稽查人員檢查的稅源的案件，不熟悉相關(guān)法規(guī)，不懂得會(huì)計(jì)核算的要求，常以“證據(jù)不充分”，而“不予立案”或者“不予追究”，致使有些涉稅犯罪未受到應(yīng)有的打擊，涉稅犯罪勢(shì)頭未得到有效遏制，案件越查越多，案值越來越大；（四）現(xiàn)行《稅收征管法》（主席令【2001】第049號(hào)）及《刑法》對(duì)保護(hù)依法征稅作了不少規(guī)定，但是確保稅務(wù)稽查機(jī)關(guān)強(qiáng)制執(zhí)法與制裁的手段仍顯不足。比如新征管法只規(guī)定了對(duì)金融單位的處罰，對(duì)由此造成的稅收流失的追征沒有具體規(guī)定，缺乏更進(jìn)一步的有力制裁。扣押物資遭拒絕，稅務(wù)機(jī)關(guān)只能請(qǐng)求其他部門協(xié)助。

3、文化環(huán)境。我國(guó)是一個(gè)文化傳統(tǒng)悠久的國(guó)家，兩千多年來，稅收的權(quán)威性，深入人心，人們對(duì)于稅收的遵從度，一直是比較好的。但是，必須看到：（一）改革開放以來，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程的不斷推進(jìn)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活在不斷地發(fā)生深刻變化，隨之相適應(yīng)的，是人們的思想，也在積極的以及消極的方面，都發(fā)生著逐步的變化。一些人認(rèn)為，只要能賺到錢，就是能人。涉稅違法犯罪，不是“老鼠過街，人人喊打”，相反，在處罰的時(shí)候，還能夠得到一些人的同情；（二）一直以來，國(guó)家都宣傳，稅收是“取之于民，用之于民”。但是，在實(shí)際生活中，“取之于民”很透明，而如何“用之于民”，卻很不透明，廣大納稅人，對(duì)于國(guó)家稅收是如何使用的，基本無從知曉，對(duì)于國(guó)家稅收是如何使用在為納稅人提供的公共服務(wù)和社會(huì)福利等與納稅人切身利益密切相關(guān)的重大問題上，廣大納稅人基本沒有知情權(quán)和話語權(quán)。在此情形下，一些納稅人認(rèn)為國(guó)家稅收，主要是用于供養(yǎng)各級(jí)國(guó)家機(jī)關(guān)與龐大的相關(guān)工作人員群體，也就在所難免。所以“用之于民”的不透明，給“取之于民”的稅收征收管理稽查工作，都造成了相當(dāng)?shù)南麡O影響；（三）社會(huì)救濟(jì)制度的不完善，社會(huì)福利部門的管理缺位，還是嚴(yán)峻的社會(huì)現(xiàn)實(shí)。弱勢(shì)群體、困難群體的救濟(jì)，常常還需要弱勢(shì)群體和困難群體的自救或者相互募捐。這造成了在有些情況下，一些人認(rèn)為，稅務(wù)部門放松稅收的高壓線，給一些納稅人以稅收方面的照顧，是必要的，也是合理的。

4、社會(huì)環(huán)境。突出的問題是：（一）一些地方政府和領(lǐng)導(dǎo)從地方招商引資本、發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)的角度出發(fā)，對(duì)于稅務(wù)稽查部門的工作還缺乏應(yīng)有的理解與支持，有的時(shí)候，還消極對(duì)待稅務(wù)稽查機(jī)關(guān)的執(zhí)法。（二）新《征管法》明文規(guī)定工商、金融、海關(guān)等部門應(yīng)與稅務(wù)機(jī)關(guān)加強(qiáng)合作和配合，但由于規(guī)定不具體，在實(shí)踐工作中落實(shí)的還顯不夠。某些部門，有的時(shí)候還不能很好地支持與配合稅務(wù)稽查機(jī)關(guān)的工作。（三）一些稅務(wù)稽查部門從事稽查工作，必須尋求協(xié)助的政府部門，雖然能夠給予一定的支持，但配合的力度尚顯不足，時(shí)常還向稅務(wù)稽查機(jī)關(guān)索要檔案查詢費(fèi)用、辦案經(jīng)費(fèi)、設(shè)備器材與福利等等費(fèi)用，作為協(xié)助執(zhí)法的“籌碼”。

5、科技環(huán)境。目前我國(guó)稅務(wù)系統(tǒng)的信息化進(jìn)程中，還存在信息口徑不統(tǒng)一、網(wǎng)絡(luò)不健全等問題，尤其是在信息采集方面，企業(yè)對(duì)于個(gè)人的分配、企業(yè)現(xiàn)金的流向等重要信息，還遠(yuǎn)沒有納入信息化系統(tǒng)，稅務(wù)稽查部門無法通過信息系統(tǒng)查詢。而就稅務(wù)系統(tǒng)內(nèi)部信息交換查詢而言，尚無法完全通過信息系統(tǒng)進(jìn)行溝通和了解，跨部門之間的數(shù)據(jù)信息交換就更加難以做到。由于無法做到在一個(gè)有效的計(jì)算機(jī)信息環(huán)境里實(shí)現(xiàn)對(duì)信息的充分采集、存儲(chǔ)、輸出和利用，直接造成稅務(wù)稽查工作中無法實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)對(duì)數(shù)據(jù)的對(duì)話，只能是概念對(duì)概念，造成信息質(zhì)量差強(qiáng)人意，工作效率低下。在計(jì)算機(jī)的使用上，處于事實(shí)上的手工“自動(dòng)化”狀態(tài)，沒有實(shí)現(xiàn)真正意義的信息化。

（二）就稅務(wù)系統(tǒng)內(nèi)部環(huán)境來說：

1、對(duì)稅務(wù)稽查在稅收征收管理中的地位和作用，還缺乏統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。稅務(wù)稽查，是著眼于“打擊型”，還是著眼于“服務(wù)型”，在實(shí)踐中一直有不同觀點(diǎn)，而不同觀點(diǎn)指導(dǎo)下，必然會(huì)有不同的稅務(wù)稽查實(shí)踐。“打擊型”的觀點(diǎn)認(rèn)為，稅務(wù)稽查應(yīng)該凸現(xiàn)嚴(yán)厲打擊，通過對(duì)涉稅違法犯罪的嚴(yán)厲打擊，創(chuàng)造公平公正的經(jīng)濟(jì)秩序，來體現(xiàn)稅務(wù)稽查服務(wù)經(jīng)濟(jì)的根本目的。而“服務(wù)型”的觀點(diǎn)認(rèn)為，稅務(wù)稽查應(yīng)該以具體的納稅人為中心，以幫助扶持為重點(diǎn)，淡化稅務(wù)稽查“利劍”的鋒芒。以此來制造“寬松”的投資與經(jīng)濟(jì)環(huán)境，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2、狹隘的地方保護(hù)主義的制約。一些地方政府，在發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)迫切目標(biāo)的指導(dǎo)下，要求稅務(wù)稽查部門從保護(hù)稅源的角度，對(duì)涉稅違法犯罪行為，采取“從寬”的做法，這使得稅務(wù)稽查部門高舉稽查“利劍”，卻難以痛砍涉稅違法犯罪的毒瘤。

3、信息化支持的不足。由于前述的信息化建設(shè)的種種不足，使得稅務(wù)稽查部門還難以通過信息化系統(tǒng)快捷地篩選案源，科學(xué)地整合、調(diào)配稽查資源。目前，由于信息化系統(tǒng)在篩選案源方面，作用有限，稅務(wù)管理人員和管戶之間，由于信息化系統(tǒng)作用有限，常常一個(gè)片管稅務(wù)干部，需要管理數(shù)百戶企業(yè)，就南京國(guó)稅系統(tǒng)來說，全部稅務(wù)干部為2100余人，但需要管理15.8萬戶企業(yè)，這必然會(huì)形成精細(xì)化管理目標(biāo)和粗放型管理現(xiàn)實(shí)之間的巨大差距。這也不可避免造成，稅務(wù)稽查部門在選案和檢查中，時(shí)常是盲目的，缺乏針對(duì)性的，稅務(wù)稽查資源無可奈何地形成了浪費(fèi)。

4、考核模式的欠缺。目前“征、管、查”相互分離與獨(dú)立的格局下，稅務(wù)機(jī)關(guān)的考核部門對(duì)“三條線”的考核，做了嚴(yán)格的規(guī)定，明確的各自責(zé)任，提高了各自意識(shí)。但也出現(xiàn)了不科學(xué)的考核模式，突出的就是，一旦稅務(wù)稽查部門在執(zhí)法中，查出納稅人的問題，考核部門就會(huì)直接對(duì)征管部門作扣分扣獎(jiǎng)處理,實(shí)行責(zé)任追究。把稽查部門查出問題，機(jī)械地推導(dǎo)出征管不力的結(jié)論。這就造成了稽查部門執(zhí)法時(shí)有顧慮，征管部門的人員也千方百計(jì)為被查對(duì)象說明、說情，站在納稅人一邊應(yīng)對(duì)稽查，使原本簡(jiǎn)單的案情和處罰定性變得復(fù)雜化。

5、稅務(wù)稽查人員素質(zhì)的良莠不齊。總的看，稅務(wù)稽查干部整體上是能夠適應(yīng)依法稽查要求的，但干部相互之間也有明顯差距：一是部分人員責(zé)任意識(shí)差，缺乏愛崗敬業(yè)精神，長(zhǎng)期在“鐵飯碗”、“大鍋飯”的機(jī)制下，工作懶懶散散，不求上進(jìn)。二是部分人員適應(yīng)能力差，缺乏勤奮好學(xué)、只爭(zhēng)朝夕的精神，不愿學(xué)習(xí)新知識(shí)，掌握新技能，難以適應(yīng)新形勢(shì)。三是極少數(shù)人員法紀(jì)觀念淡薄，對(duì)涉稅違法犯罪行為，“睜一只眼、閉一只眼”，做“老好人”，不愿意得罪人。

二、營(yíng)造良好的稅收稽查執(zhí)法環(huán)境的對(duì)策思考

營(yíng)造良好的稅收稽查執(zhí)法環(huán)境，消除依法稽查的障礙是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù)，是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，須將其放在依法治國(guó)的高度來認(rèn)識(shí)和解決。

1、加快立法進(jìn)程，做到有法可依

一是在稅制上，應(yīng)結(jié)合我國(guó)國(guó)情，參照國(guó)際慣例，進(jìn)一步優(yōu)化結(jié)構(gòu)。分稅制要徹底，應(yīng)在合理劃分中央與地方事權(quán)的基礎(chǔ)上劃分財(cái)權(quán)，使事權(quán)與財(cái)權(quán)有機(jī)統(tǒng)一；流轉(zhuǎn)稅制中應(yīng)擴(kuò)大資源稅規(guī)模，完善增值稅制，增強(qiáng)可操作性；所得稅應(yīng)將內(nèi)外兩套稅制合并，實(shí)行國(guó)民待遇；要根據(jù)新形勢(shì)需要盡快開征遺產(chǎn)稅和贈(zèng)與稅，并加快“費(fèi)改稅”的步伐。

二是應(yīng)盡快制訂《稅收基本法》，用以指導(dǎo)和統(tǒng)領(lǐng)各單行稅法，并對(duì)各單行稅法的稅收共性問題做出統(tǒng)一規(guī)定，對(duì)稅收法定原則、立法原則、執(zhí)法原則、管理原則等做出明確界定，并賦予稅務(wù)稽查機(jī)關(guān)必要的強(qiáng)制執(zhí)行與制裁權(quán)力。

三是要完善稅收法律法規(guī)的解釋制度。對(duì)于稅收法律法規(guī)，必須嚴(yán)格按照國(guó)家立法制度的要求，按照規(guī)定程序，由規(guī)定的部門進(jìn)行權(quán)威解釋。以做到法律法規(guī)的解釋，嚴(yán)扣立法原旨、規(guī)范科學(xué)。

2、強(qiáng)化司法監(jiān)督，搞好部門配合

稅收涉及經(jīng)濟(jì)生活的方方面面，必然需要有關(guān)部門的協(xié)助與支持。作為法定責(zé)任和義務(wù)，有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)盡力使用自己的權(quán)力或掌握的信息資料協(xié)助稅務(wù)稽查機(jī)關(guān)依法稽查，嚴(yán)厲打擊涉稅違法犯罪行為。對(duì)于有責(zé)任、有義務(wù)配合協(xié)助稅務(wù)稽查機(jī)關(guān)履行執(zhí)法責(zé)任的部門和單位，必須給予嚴(yán)格的司法監(jiān)督，對(duì)消極對(duì)待、甚至采取對(duì)立的態(tài)度的，必須嚴(yán)格追究相關(guān)責(zé)任。一是將稅收工作納入地方政府及其對(duì)各部門的考核體系中，對(duì)于干擾稅收稽查執(zhí)法的，既要承擔(dān)行政責(zé)任，也要承擔(dān)法律責(zé)任；二是要堅(jiān)決懲治司法腐敗，對(duì)于在稅收上徇私枉法的司法人員予以嚴(yán)懲；對(duì)涉稅案件該辦不辦，久拖不決，造成稅收流失的，應(yīng)追查相關(guān)人員責(zé)任；三是加大追究相關(guān)單位不配合稅務(wù)稽查執(zhí)法的責(zé)任，例如對(duì)對(duì)銀行等部門該協(xié)助扣款不履行義務(wù)的，除由其負(fù)責(zé)賠償流失的稅收外，還應(yīng)給予一定的經(jīng)濟(jì)處罰，情節(jié)嚴(yán)重的，應(yīng)追究刑事責(zé)任。

3、改進(jìn)征管，完善內(nèi)部機(jī)制

（1）改進(jìn)征管手段和征管方式。應(yīng)加快各種稅控機(jī)的研制、推廣和運(yùn)用，除稅控加油機(jī)外，還應(yīng)加強(qiáng)稅控開票機(jī)、稅控售貨機(jī)、稅控里程表、稅控衡量器具等高科技產(chǎn)品的研發(fā)與推廣使用。采取各種方法要求所有企業(yè)盡快實(shí)行電算化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)計(jì)算機(jī)與稅務(wù)機(jī)關(guān)聯(lián)網(wǎng)。今后應(yīng)該逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)不能實(shí)行電算化的企業(yè)（特別是大中型企業(yè)）不予注冊(cè)，以提高監(jiān)控與稽查的效果。

（2）改進(jìn)考核方式。不能把稽查部門的工作成果，機(jī)械地等同于征收管理部門的工作失誤。要具體問題，具體分析，給“征、管、查”三個(gè)部門都卸下思想包袱，以做到輕裝上陣，在各負(fù)其責(zé)的前提下，做好密切配合。

4、提高稅收稽查執(zhí)法水平

稅收稽查執(zhí)法具有很強(qiáng)的專業(yè)性，同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，稅源結(jié)構(gòu)和征管對(duì)象的日趨復(fù)雜，實(shí)際工作中的稅務(wù)稽查執(zhí)法的難度還在進(jìn)一步加大。這就要求稅務(wù)稽查人員必須不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。為此，就必須建立優(yōu)勝劣汰的機(jī)制，一要強(qiáng)調(diào)“逢進(jìn)必考”的原則，建立稅務(wù)稽查人員的選用制度，把好入口，不符合要求的人員不能進(jìn)；二要強(qiáng)化培訓(xùn)，使現(xiàn)有稽查隊(duì)伍的執(zhí)法水平盡快提高；三要開放出口，對(duì)不適合稽查執(zhí)法工作的人員，要調(diào)整到其他部門和崗位工作。只有這樣，才能不斷提高稅收?qǐng)?zhí)法水平，使稅收職能充分予以體現(xiàn)。

5、加快信息化建設(shè)步伐

針對(duì)稅收征管信息采集上的不細(xì)致、不準(zhǔn)確、難共享而導(dǎo)致的稽查執(zhí)法信息混亂的現(xiàn)象，應(yīng)該加快稅收征管的信息化建設(shè)，優(yōu)化規(guī)范稅收稽查執(zhí)法工作的信息手段。要按照依法稽查的內(nèi)在規(guī)律和信息采集、審核、加工、應(yīng)用的內(nèi)在要求，盤活散置于征管一線的大量信息流，與業(yè)務(wù)流進(jìn)行有機(jī)整合，要實(shí)現(xiàn)各國(guó)家機(jī)關(guān)涉稅信息的充分交流與共享，使稽查部門可以更科學(xué)和更有效率地選案、查案。

篇（2）

2. 在滋補(bǔ)類保健品中，蜂產(chǎn)品與參類產(chǎn)品的消費(fèi)者最多。在過去一年中有34.2%南京居民消費(fèi)過蜂王漿等蜂類產(chǎn)品，有30.8%的居民消費(fèi)過參類產(chǎn)品。在蜂類產(chǎn)品中，老山蜂王漿凍干粉在南京市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，92.9%的消費(fèi)者曾購買過老山蜂王漿凍干粉。而參類產(chǎn)品中萬基洋參和金日洋參在南京市場(chǎng)上具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)， 61.4%的消費(fèi)者曾購買過萬基洋參，37.0%的消費(fèi)者曾購買過金日洋參。

3．在消費(fèi)美容養(yǎng)顏類保健品的消費(fèi)者中，12.1%的消費(fèi)者購買過太太口服液，10.9%的消費(fèi)者購買過排毒養(yǎng)顏膠囊。

4．在消費(fèi)大腦神經(jīng)類保健品的消費(fèi)者中，有42.0%的消費(fèi)者購買過腦白金，購買腦輕松和阿拉斯 加深海魚油的消費(fèi)者均占20.0%，購買忘不了和三勒漿的消費(fèi)者均占14.4%，而其他的大腦神經(jīng)類保健品在南京市場(chǎng)上處于相對(duì)劣勢(shì)。

5. 在補(bǔ)腎類保健品市場(chǎng)上，匯仁腎寶、御蓯蓉和六味地黃丸處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)，在過去一年內(nèi)購買過這三種產(chǎn)品的消費(fèi)者比例分別是51.4%、48.6%和13.5%。

6. 預(yù)防和輔助治療心血管疾病類保健品的市場(chǎng)空間相對(duì)其他類保健品市場(chǎng)而言要小，在這類保健品中以北大富硒康最受歡迎。 二、品牌知名度、購買率和廣告表現(xiàn)分析

1．調(diào)查顯示：保健品市場(chǎng)知名度與廣告認(rèn)知呈正相關(guān)關(guān)系，也就是說廣告認(rèn)知程度越高，則相應(yīng)的知名度也高，但高知名度并不意味著高購買率。

2．在滋補(bǔ)類保健品中，購買知名比如下：

2.1 蜂類產(chǎn)品 品牌/產(chǎn)品 購買率（%） 知名度（%） 購買知名比(%)老山蜂王漿凍干粉 55.4 78.6 70.48三精蜂王漿凍干含片 3.6 46.6 7.73北京人參蜂王漿 2.5 12.6 19.84蜂乃寶 0.8 6.1 13.11

從上表可以看出，老山蜂王漿凍干粉無論在購買率、知名度還是購買知名比等方面都高居榜首，在南京市場(chǎng)上處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而三精蜂王漿凍干含片雖然在購買率方面處于相對(duì)劣勢(shì)，但它在大量的廣告、促銷等活動(dòng)的沖擊下形成了較高的知名度，侵分南京市場(chǎng)已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)。若三精有效地加強(qiáng)促銷力度，在一段時(shí)期內(nèi)有可能會(huì)出現(xiàn)銷售額較大幅度的增長(zhǎng)，但這種增長(zhǎng)的幅度有多大，實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)需要的時(shí)間要多久，還應(yīng)考慮消費(fèi)者對(duì)老山產(chǎn)品的滿意程度以及消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌的阻力，這些都需要進(jìn)一步的市場(chǎng)研究來提供依據(jù)。

2.2 參類產(chǎn)品 　 品牌/產(chǎn)品 購買率（%） 知名度（%） 購買知名比（%）萬基洋參 32.8 83.3 39.38康富來洋參 20.2 68.7 29.40金日洋參 19.8 77.9 25.29富元洋參 1.3 7.0 18.57

從上表可以看出，萬基洋參在南京參產(chǎn)品市場(chǎng)上具有明顯的優(yōu)勢(shì)，其購買率、知名度、購買知名比均遠(yuǎn)高于其他三個(gè)品牌；金日洋參的知名度較康富來洋參要高近10個(gè)百分點(diǎn)，但在轉(zhuǎn)化為有效購買方面卻比康富來洋參還低；富元洋參相對(duì)而言是弱勢(shì)品牌，競(jìng)爭(zhēng)力較弱。總的來說，參類保健品購買知名比較其他類產(chǎn)品高，說明這類產(chǎn)品容易被消費(fèi)者接受。

2.3 其他類滋補(bǔ)保健品 品牌/產(chǎn)品購買率（%）知名度（%）購買知名比（%）紅桃K12.277.415.76養(yǎng)生堂龜鱉丸9.772.613.36朗力福純蛇粉3.419.917.09山東阿膠1.331.84.09

從上表可以看出，紅桃K的知名度最高，但在轉(zhuǎn)化為有效購買方面存在一定的不足；朗力福純蛇粉的知名度最低，但在轉(zhuǎn)化為有效購買方面卻優(yōu)于紅桃K和養(yǎng)生堂龜鱉丸。山東阿膠作為老產(chǎn)品具有一定的知名度，但其購買率太低，有必要調(diào)整其營(yíng)銷策略。

2.4 從廣告角度來看，南京市滋補(bǔ)類保健品市場(chǎng)萬基洋參的廣告效果最好，金日洋參次之。老山蜂王漿凍干粉的廣告效果相對(duì)較差，而知名度和購買率較高，這說明老山作為南京的本土產(chǎn)品在南京消費(fèi)者心中有較強(qiáng)的地位，但同時(shí)也可以看出老山蜂王漿凍干粉在廣告策略方面有必要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整以適應(yīng)市場(chǎng)需求。

3. 美容養(yǎng)顏類保健品

3.1以女性為基準(zhǔn)的購買率、知名度與購買知名比 品牌/產(chǎn)品 購買率（%） 知名度（%） 購買知名比（%）排毒養(yǎng)顏膠囊 7.9 75.9 10.41太太口服液 6.1 87.7 6.96朵爾膠囊 5.3 74.1 7.15隆力奇純蛇粉 4.8 53.9 8.91美膚沖劑 0.9 43.0 2.09柔依羊胎精華素 0.9 46.9 1.92希力丹參酮 0.4 7.9 5.06上藥珍珠粉 0.4 9.6 4.17

從上表可以看出，美容養(yǎng)顏類保健品的女性購買率相對(duì)于滋補(bǔ)類保健品來看要小得多。相對(duì)來說，排毒養(yǎng)顏膠囊的購買知名比最高，這可能與其強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)和相對(duì)較低的價(jià)格有關(guān)。太太口服液、朵爾膠囊仍是這一細(xì)分市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，但購買知名比較低，若加強(qiáng)促銷力度可在市場(chǎng)上有更佳表現(xiàn)。隆力奇作為江蘇品牌在這一市場(chǎng)上表現(xiàn)突出，遙遙領(lǐng)先于其后的柔依，其終端市場(chǎng)運(yùn)作也是比較成功的。柔依的購買知名比較低，有必要加強(qiáng)促銷工作。

3.2 以男性為基準(zhǔn)的購買率、知名度、購買知名比 品牌/產(chǎn)品 購買率（%） 知名度（%） 購買知名比（%）太太口服液 3.8 78.3 4.9隆力奇純蛇粉 2.7 40.2 6.7朵爾膠囊 1.6 62.7 2.6美膚沖劑 0.5 21.7 2.3柔依羊胎精華素 0.5 22.8 2.2排毒養(yǎng)顏膠囊 0.5 56 0.9上藥珍珠粉 0.0 6.0 0.0

從上表可以看出，男性購買者購買美容養(yǎng)顏類保健品主要是太太口服液、隆力奇純蛇粉、朵爾膠囊、柔依羊胎精華素等，這類保健品一般是為了贈(zèng)送女性而購買，而其中太太口服液是最受男士歡迎的禮品。

3.3 廣告效果方面，太太口服液的廣告接觸率最高為64.8%，其次是朵而膠囊53.4%；如果只考慮女性的廣告接觸率，太太口服液的接觸率最高，為71.9%，其次為朵而膠囊，為60.5%。詳細(xì)數(shù)據(jù)如下： 品牌/產(chǎn)品 廣告整體接觸率（%） 只考慮女性的廣告接觸率（%）太太口服液 64.8 71.9朵爾膠囊 53.4 60.8排毒養(yǎng)顏膠囊 41.3 50.4隆力奇純蛇粉 25.7 32.5柔依羊胎精華素 22.8 29.4美膚沖劑 18.0 25.0希力丹參酮 3.4 3.5上藥珍珠粉 2.4 3.5朵朵紅 1.2 2.2

與3.1 比較分析，市場(chǎng)表現(xiàn)最突出的都是廣告接觸率高的品牌；而排毒養(yǎng)顏膠囊更以廣泛的消費(fèi)者定位和較低的價(jià)格贏得了銷售量的優(yōu)勢(shì)。

4．大腦神經(jīng)保健品

4.1 購買率、知名度與購買知名比 品牌/產(chǎn)品 購買率（%） 知名度（%） 購買知名比（%）腦白金 8.8 88.6 9.93阿拉斯加深海魚油 4.2 25.7 16.34腦輕松 4.2 74.5 5.64忘不了 2.9 56.6 5.12三勒漿 2.9 57.5 5.04康麥斯卵磷脂 0.8 4.4 18.18敖東安神補(bǔ)腦液 0.8 21.4 3.74歐德活腦素 0.8 12.1 6.61恒壽堂魚油 0.4 15.5 2.58褪黑素 0.4 3.4 11.76

從上表可以看出，腦白金、腦輕松、三勒漿、忘不了是這一細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。從產(chǎn)品的宣傳來看，腦輕松、三勒漿、忘不了這幾個(gè)產(chǎn)品都主要針對(duì)處于“考試中的學(xué)生”。

4.2 從廣告效果的角度來分析，腦白金、腦輕松、忘不了、三勒漿具有較高廣告認(rèn)知度。廣告認(rèn)知度分別是68.7%、57.0%、40.8%和32.5%。而其他的大腦神經(jīng)類保健品的廣告認(rèn)知率相對(duì)要低得多。

5．補(bǔ)腎類保健品

5.1 購買率、知名度與購買知名比 品牌/產(chǎn)品 購買率（%） 知名度（%） 購買知名比（%）御蓯蓉 8.0 60.4 13.25六味地黃丸 7.6 30.8 24.68匯仁腎寶 2.1 65.5 3.21三金片 0.4 20.6 1.94神迪鹿胎寶 0.4 29.9 1.34

從上表可以看出，匯仁腎寶、御蓯蓉在大量廣告的沖擊下已取得了較高的知名度。但對(duì)于匯仁腎寶來說高的知名度沒有有效地轉(zhuǎn)變?yōu)橘徺I，這說明匯仁腎寶應(yīng)加強(qiáng)促銷力度。六味地黃丸雖然知名度相對(duì)要低，但知名度能有效轉(zhuǎn)化為購買，適當(dāng)增加廣告量和促銷則該產(chǎn)品將帶來可觀的利潤(rùn)。 三、消費(fèi)行為和市場(chǎng)細(xì)分

1．消費(fèi)行為分析

1.1　有85.7%的消費(fèi)者在購買事先確定保健品品牌，到購買地點(diǎn)再確定要購買的品牌僅占7.6%，這說明長(zhǎng)期、系統(tǒng)的品牌建設(shè)工作是保健品營(yíng)銷的關(guān)鍵，因而企業(yè)應(yīng)努力使自己的品牌在消費(fèi)者心中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

1.2　藥店和超市是消費(fèi)者購買保健品的主要場(chǎng)所，44.1%的消費(fèi)者在藥店購買保健品，38.8%的消費(fèi)者在超市購買保健品。

1.3　消費(fèi)者服用保健品后一般都會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的消費(fèi)行為，有62.4%的消費(fèi)者一旦服用保健品則會(huì)長(zhǎng)期服用或經(jīng)常服用。

1.4　南京的消費(fèi)者在消費(fèi)保健品方面容易形成品牌忠誠(chéng)度，有53.2%的保健品消費(fèi)者“只服用一個(gè)牌子”，33.0%的保健品消費(fèi)者“比較固定服用兩三個(gè)牌子”，只有13.8%的保健品消費(fèi)者“基本沒有固定的牌子”。這些數(shù)據(jù)表明消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度較高，一個(gè)新的品牌要進(jìn)入市場(chǎng)往往須憑借巨額的廣告經(jīng)費(fèi)和強(qiáng)力促銷才能站穩(wěn)腳跟。

2. 市場(chǎng)細(xì)分分析

2.1 蜂產(chǎn)品市場(chǎng)（包括蜂王漿、蜂蜜、蜂乳等）

2.1.1　隨著消費(fèi)者年齡的增加，蜂產(chǎn)品的消費(fèi)比例呈增加的趨勢(shì)；

2.1.2　蜂產(chǎn)品消費(fèi)與消費(fèi)者的性別無顯著關(guān)系；

2.1.3　消費(fèi)者的學(xué)歷高低對(duì)蜂產(chǎn)品的消費(fèi)沒有影響；

2.1.4　消費(fèi)者的職業(yè)蜂產(chǎn)品的消費(fèi)有顯著的關(guān)系，企業(yè)管理人員、機(jī)關(guān)/事業(yè)行政單位的人員和離/退休的人員購買蜂產(chǎn)品比例比其他職業(yè)者要高；

2.1.5　消費(fèi)者個(gè)人收入水平與其對(duì)蜂產(chǎn)品的消費(fèi)之間沒有顯著的關(guān)系，但消費(fèi)者的家庭收入水平對(duì)蜂產(chǎn)品的消費(fèi)有明顯的影響，研究發(fā)現(xiàn)：中等偏低收入水平購買蜂產(chǎn)品的比例相對(duì)較高；（注：南京個(gè)人平均月收入為980元）

2.1.6　消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注程度越高，其購買蜂產(chǎn)品的比例就越高；對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度程度越高，購買蜂產(chǎn)品的比例越高，這從另一個(gè)方面說明蜂產(chǎn)品在南京是一種大眾的滋補(bǔ)保健品；

2.1.7　南京消費(fèi)者在流行時(shí)尚、廣告、和信息等方面的取向和蜂產(chǎn)品的消費(fèi)不存在顯著的相關(guān)性。

2.2　參產(chǎn)品市場(chǎng)

2.2.1 消費(fèi)者的年齡對(duì)參產(chǎn)品的消費(fèi)有明顯的影響。研究發(fā)現(xiàn)：中老年人消費(fèi)參產(chǎn)品比例高于年輕人；

2.2.2 性別對(duì)參產(chǎn)品的消費(fèi)沒有影響；

2.2.3 消費(fèi)者學(xué)歷的高低與參產(chǎn)品消費(fèi)之間不存在顯著的相關(guān)性；

篇（3）

一、調(diào)查與分析

（一）調(diào)查基本情況

調(diào)查時(shí)間：2021.2.15-2021.2.22

調(diào)查方式：采取問卷星發(fā)放調(diào)查問卷

調(diào)查對(duì)象：爸爸媽媽的微信、釘釘上的好友、親戚、鄰居

調(diào)查過程：回收答卷71份

（二）調(diào)查結(jié)果與分析

1.在春節(jié)期間是否燃放煙花爆竹。

調(diào)查結(jié)果顯示，選擇燃放煙花爆竹47.37%，選擇不燃放煙花爆竹52.63%，這說明隨著環(huán)境宣傳的深入，燃放煙花爆竹已經(jīng)不是大多數(shù)人的必選項(xiàng)了。

2.在煙花爆竹方面的消費(fèi)金額。

調(diào)查結(jié)果顯示，100元以內(nèi)的占22.22%，100-500元的占66.67%，1000-2000元的占11.11%。這說明大家在春節(jié)期間燃放煙花爆竹趨于理性了，不再盲目跟隨。

3. 燃放煙花爆竹的理由是什么？

調(diào)查結(jié)果顯示，認(rèn)為這是一種傳統(tǒng)的占38%，可以增加過年的氣氛的占37%，享受帶來的樂趣的占18%，放爆竹帶來好運(yùn)的占7%。

4.在燃放完煙花爆竹后是否有看到濃濃的煙霧或聞到刺鼻的氣味。

調(diào)查結(jié)果顯示，經(jīng)常聞到的占66.67%，偶爾會(huì)聞到的占22.22%。

5.燃放煙花爆竹讓人感到不舒服的是？

調(diào)查結(jié)果顯示，震耳欲聾的聲音、刺鼻的火藥味以及燃放后的紙屑等超過了50%。

6.燃放煙花爆竹會(huì)對(duì)環(huán)境帶來危害嗎？

調(diào)查結(jié)果顯示，認(rèn)為燃放煙花爆竹會(huì)對(duì)環(huán)境帶來危害的占89.47%。

7.燃放煙花爆竹帶來的污染有哪些？

調(diào)查結(jié)果顯示，認(rèn)為燃放煙花爆竹帶來空氣污染、噪聲污染、固定廢棄物污染的超過了80%。

8.燃放煙花爆竹后是否會(huì)主動(dòng)清理燃放垃圾。

調(diào)查結(jié)果顯示，會(huì)主動(dòng)清理燃放垃圾占55.56%。這還需要我們共同努力。

篇（4）

中圖分類號(hào)：F326 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20151131204

1撫松縣地理位置優(yōu)越、有雄厚的人參資源基礎(chǔ)

撫松縣位于吉林省東南部，長(zhǎng)白山西北麓，地理座標(biāo)為：N41°42’～42°49’，E127°01’～128°05’。撫松縣幅員面積6530km2。撫松縣下轄12個(gè)鎮(zhèn)2個(gè)鄉(xiāng)，162個(gè)行政村，總?cè)丝?2萬。撫松縣是中國(guó)著名的人參之鄉(xiāng)，栽培人參的歷史迄今430余年，1995年被國(guó)家正式命名為“中國(guó)人參之鄉(xiāng)”。撫松縣有國(guó)有參場(chǎng)4個(gè)，集體參場(chǎng)79個(gè)，人參種植專業(yè)戶4841戶，從事人參生產(chǎn)的專業(yè)人員達(dá)到4.5萬人，占農(nóng)村人口總數(shù)的1/2。

2走出吉林，宣傳撫松人參文化

撫松縣長(zhǎng)白山地域采挖野山參的歷史可以追溯到滿族先祖時(shí)期，距今已經(jīng)有3000多年的歷史，他們?cè)诎l(fā)展人參經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，組織撫松縣的文化精英整理創(chuàng)作人參文化作品，宣傳撫松。

2.1撫松縣地區(qū)在人參文化傳承方面具有良好基礎(chǔ)

從1987年開始，撫松人民有了自己的專有節(jié)日——撫松長(zhǎng)白山人參節(jié)，近2年又把吉林世界人參博覽會(huì)爭(zhēng)取到撫松縣與人參節(jié)一并舉辦；相繼舉辦了人參烹飪大賽、人參姑娘評(píng)選、參王評(píng)選、人參百歲壽星評(píng)選、祭拜山神老把頭等一系列活動(dòng)；撫松電視臺(tái)還開設(shè)了人參頻道，說人參、唱人參、畫人參、寫人參已在全縣形成了濃厚的氛圍；52集動(dòng)畫片《人參王國(guó)》于1997年在中央電視臺(tái)動(dòng)畫欄目播出；撫松縣申報(bào)的長(zhǎng)白山采參習(xí)俗已列入中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)；2008年奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)期間，長(zhǎng)白山采參習(xí)俗與《孫良闖關(guān)東》（模擬重現(xiàn)放山老把頭孫良故事短片）在北京奧體中心祥云小屋吉林巡回播放，觀眾每天都達(dá)5萬多人次；迄今為止，撫松編著出版關(guān)于人參文化方面的書籍有30多種，電視劇達(dá)60多集。書畫、攝影等其它藝術(shù)形式作品也大量涌現(xiàn)。

3建設(shè)具體人參文化觀光景點(diǎn)

3.1露水河鎮(zhèn)人參種植觀光基地

總種植面積4萬m2，游客可看到，人參的莖、葉、花、果實(shí)、根的植物學(xué)特征，深入了解人參特殊而嚴(yán)格的生長(zhǎng)條件、生長(zhǎng)習(xí)性等。游客還可親自起挖人參，參加種植人參的生產(chǎn)勞動(dòng)，體驗(yàn)長(zhǎng)白山區(qū)特有的田園生活。

3.2中國(guó)人參博物館

已經(jīng)于2008年9月建成，是中國(guó)首家人參專題博物館。人參的莖葉根具有人體形態(tài)特征。古人不能解釋人參的一些奇特生命現(xiàn)象，便產(chǎn)生了許多美妙的傳說、故事和詩歌。經(jīng)口耳相傳，人參變得越來越神秘，加上歷代將相、詩人的吟詠和推崇，各個(gè)時(shí)期都有美麗動(dòng)聽的故事問世。如今以人參為主題的戲、歌舞、電影層出不窮。對(duì)這種特有的地方傳統(tǒng)文化現(xiàn)象，人們稱之為“人參文化”。中國(guó)人參博物館集收藏、保護(hù)、研究等功能為一體，占地面積3240m2，展廳面積2021m2，內(nèi)設(shè)參史廳、參俗廳、參品廳、影視廳等，館藏人參相關(guān)展示品200余件、圖片500余幅，全面展示人參文化及其在我國(guó)的發(fā)展歷史。

3.3老把頭府

已于2007年春天建成，是撫松縣祭拜老把頭孫良的重要場(chǎng)所。山神老把頭是長(zhǎng)白山區(qū)人民心目中的保護(hù)神。相傳，明末清初，山東萊陽人孫良因老母病重，需山參入藥，闖關(guān)東來到長(zhǎng)白山。與同鄉(xiāng)張祿結(jié)拜為異姓兄弟，他為尋找迷路的張祿，筋疲力竭死在山中。在孫良身上既有“孝”、“義”等傳統(tǒng)美德，又集中體現(xiàn)了生長(zhǎng)在長(zhǎng)白山里要有團(tuán)結(jié)、助人為樂等優(yōu)秀品質(zhì)，就成為采參、放排、淘金、狩獵等各行業(yè)的保護(hù)神，進(jìn)而成為長(zhǎng)白山山神。在人參故事中，老把頭孫良形象隨處可見。

3.4長(zhǎng)白山人參文化一日游路線及項(xiàng)目

祭拜老把頭孫良，地點(diǎn)撫松縣城；參觀中國(guó)人參博物館，地點(diǎn)撫松縣城；參與采集野山參全過程，地點(diǎn)興參鎮(zhèn)、北崗鎮(zhèn)、萬良鎮(zhèn)。

4取得的成績(jī)及啟示

4.1充分利用資源優(yōu)勢(shì)

撫松縣地處長(zhǎng)白山區(qū)，具用發(fā)展人參的地理優(yōu)勢(shì)，建設(shè)了全國(guó)最大的人參經(jīng)銷市場(chǎng)，把人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展成為產(chǎn)加銷一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式。

4.2抓住政策優(yōu)勢(shì)

在吉林省“3化”統(tǒng)籌戰(zhàn)略指引下，撫松縣委、縣政府圍繞“長(zhǎng)白山區(qū)域重要發(fā)展中心”的戰(zhàn)略目標(biāo)，率先走出具有吉林東部山區(qū)特色的生態(tài)城鎮(zhèn)化發(fā)展之路，成為了吉林省統(tǒng)籌推進(jìn)特色城鎮(zhèn)化示范區(qū)。

4.3充分利用特色文化優(yōu)勢(shì)

人參文化是吉林省獨(dú)特的鄉(xiāng)土文化，但是撫松縣能夠去深入挖掘和發(fā)展人參文化，真正使一些零碎的、傳說的小故事經(jīng)過文學(xué)創(chuàng)作形成了文化。使人參文化不僅僅是撫松的、吉林的文化，而是成為了代表中國(guó)的一種地域文化。

篇（5）

司法警察的職能是否能得到較好發(fā)揮，關(guān)鍵在其警務(wù)職能意識(shí)及警務(wù)技能等方面，這是司法警察素質(zhì)的核心內(nèi)容。就司法警察目前的素質(zhì)現(xiàn)狀來看，主要存在以下問題：

一是學(xué)歷水平參差不齊。從目前的政策看，從機(jī)關(guān)內(nèi)部轉(zhuǎn)編的司法警察大部分原來主要從事的是駕駛工作，有相當(dāng)一部分司法警察文化基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)水平和基本技能較差，應(yīng)變和反應(yīng)能力不強(qiáng)，而從社會(huì)上招考的司法警察業(yè)務(wù)技能素質(zhì)尚有欠缺。司法警察學(xué)歷水平的差異較大，知識(shí)結(jié)構(gòu)也不平衡，直接導(dǎo)致在職司法警察發(fā)展前途受限，影響工作的積極性和創(chuàng)造性。

二是警務(wù)技能訓(xùn)練不夠。一方面，從司法警察工作特點(diǎn)看，45歲以后一般都難以適應(yīng)司法警察工作（法警領(lǐng)導(dǎo)干部和少量骨干除外）。而一些檢察院的司法警察平均年齡在45歲以上，甚至50歲以上，年齡偏大，在參加專業(yè)的體能、技能訓(xùn)練時(shí)，對(duì)于強(qiáng)度、耐力和對(duì)抗性上均不能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求。另一方面，囿于場(chǎng)地、設(shè)施等因素，很多訓(xùn)練科目無法落到實(shí)處，部分司法警察成了坐辦公室的“文職”警察。長(zhǎng)此以往，司法警察體能必將下降，相應(yīng)其警務(wù)技能也就不能適應(yīng)檢察辦案的需要。

三是法律知識(shí)尚顯薄弱。司法警察作為檢察機(jī)關(guān)的執(zhí)法者，對(duì)外代表人民警察和檢察機(jī)關(guān)的雙重形象，他們的執(zhí)法水平一定程度反映了檢察機(jī)關(guān)的工作水平。因此，其工作性質(zhì)要求必須具備相應(yīng)的法律知識(shí)。例如，有關(guān)送達(dá)法律文書的程序性問題、有關(guān)押解、看管犯罪嫌疑人、被告人、罪犯時(shí)的訴訟權(quán)利保護(hù)問題等等。因?yàn)樗痉ň煸趫?zhí)行這些任務(wù)時(shí)，難免會(huì)發(fā)生突發(fā)事件，如果不具備一定的法律專業(yè)知識(shí)，不了解執(zhí)法程序，就難以依法處理這些事件，給自己的工作帶來被動(dòng)。

四是調(diào)研能力普遍較弱。個(gè)人的調(diào)研能力反映了對(duì)工作深層次的思考，反映了將感性認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化為理性思考的能力。毫無疑問，在司法警察的警務(wù)工作能力得到認(rèn)可的同時(shí)，一個(gè)難點(diǎn)問題卻無法回避，那就是司法警察的調(diào)研能力不足以跟上檢察工作發(fā)展的強(qiáng)勁勢(shì)頭，與檢察機(jī)關(guān)“群體大調(diào)研”的格局不符，這對(duì)提升司法警察隊(duì)伍整體素質(zhì)極為不利，并直接制約了司法警察隊(duì)伍的健康發(fā)展。

五是職業(yè)技能范圍過窄。一般而言，司法警察的職業(yè)技能包括兩個(gè)部分，即具備一定的法律專業(yè)知識(shí)和警察職業(yè)技能。在實(shí)踐中，存在兩種不良傾向：一是專注于法律知識(shí)的學(xué)習(xí)，把發(fā)展模式定位在向檢察官過渡，而法警大多文化知識(shí)水平不足以與檢察業(yè)務(wù)人員競(jìng)爭(zhēng)，這種競(jìng)爭(zhēng)是以己之短比人之長(zhǎng)，極易挫傷法警的自信心；二是法警對(duì)警用技能投入過多精力，這種付出不能直接轉(zhuǎn)化為促進(jìn)檢察工作的動(dòng)力，造成司法警察工作與檢察工作存在脫節(jié)，不能適應(yīng)基層檢察院的現(xiàn)實(shí)要求。

二、提升司法警察素質(zhì)的對(duì)策

當(dāng)前，司法體制改革進(jìn)一步深化，為司法警察工作的全面發(fā)展提供了一個(gè)有利的契機(jī)。因此，司法警察隊(duì)伍建設(shè)應(yīng)當(dāng)立足檢察未來、突破傳統(tǒng)束縛，培養(yǎng)多方位、高層次的復(fù)合型人才。

首先，夯實(shí)知識(shí)基礎(chǔ)，強(qiáng)化技能訓(xùn)練。司法警察的職能性質(zhì)決定了不可能要求其具備檢察官一樣高的法律專業(yè)知識(shí)，但作為一名執(zhí)法人員，如果不具有一定的法律知識(shí)是不可能勝任檢察工作的。這就要求我們要通過切實(shí)有效的辦法提高全體司法警察的法律知識(shí)水平，制定操作性強(qiáng)、實(shí)踐性好的法律知識(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，確保每一名司法警察法律業(yè)務(wù)知識(shí)及時(shí)得到更新和提升。

篇（6）

根據(jù)世界衛(wèi)生組織提出健康的定義：“健康”是身體上、精神上和社會(huì)適應(yīng)上的完好狀態(tài)，而不僅僅是身體上沒有疾病和虛弱的狀態(tài)。這就是說健康這一概念的基本內(nèi)涵應(yīng)包括生理健康、心理健康和社會(huì)適應(yīng)良好三個(gè)方面，表現(xiàn)為個(gè)體生理和心理上的一種良好的機(jī)能狀態(tài)，亦即生理和心理上沒有缺陷和疾病，能充分發(fā)揮心理對(duì)機(jī)體和環(huán)境因素的調(diào)節(jié)功能，保持與環(huán)境相適應(yīng)的、良好的效能狀態(tài)和動(dòng)態(tài)的相對(duì)平衡狀態(tài)。

心理健康是相對(duì)于生理健康而言的，其含義主要包括兩個(gè)方面。一是指心理健康的狀態(tài)，即沒有心理疾病，心理功能良好。就是說能以正常穩(wěn)定的心理狀態(tài)和積極有效的心理活動(dòng)，面對(duì)現(xiàn)實(shí)的、發(fā)展變化著的自然環(huán)境、社會(huì)環(huán)境和自身內(nèi)在的心理環(huán)境，具有良好的調(diào)控能力、適應(yīng)能力，保持切實(shí)有效的功能狀態(tài)。二是指維護(hù)心理的健康狀態(tài)，亦即有目的、有意識(shí)、積極自覺地按照個(gè)體不同年齡階段身心發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn)，遵循相應(yīng)的原則，有針對(duì)性地采取各種有效的方法和措施，營(yíng)造良好的環(huán)境，通過各種形式的宣傳、教育和訓(xùn)練，以求預(yù)防心理疾病，提高心理素質(zhì)，維護(hù)和促進(jìn)心理活動(dòng)的這種良好的功能狀態(tài)。

在人們的心目中，警察應(yīng)該個(gè)個(gè)都是鋼鐵硬漢。其實(shí)，警察和普通人一樣，也會(huì)出現(xiàn)挫折感、心理障礙或心理危機(jī)。就高速交警而言，他們肩負(fù)維護(hù)道路交通安全的職責(zé)，承擔(dān)著高速公路的治安管理、秩序管理、事故處理等高風(fēng)險(xiǎn)、高負(fù)荷、高強(qiáng)度、高應(yīng)激工作任務(wù)。他們已經(jīng)成為一個(gè)最容易出現(xiàn)心理問題的群體之一。

篇（7）

一、考察地情況及總體印象

北京市大興區(qū)位于北京市東南部，距中心城區(qū)約50公里，14個(gè)鎮(zhèn)，527個(gè)自然村，農(nóng)業(yè)人口32萬，耕地面積57.86萬畝，生豬60萬頭，肉羊62.4萬只。去年農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)42.2億元，農(nóng)民人均純收入9040元，蔬菜、瓜類種植面積29.2萬畝，占耕地面積的50%，其中保護(hù)地約9.1萬畝，占北京市設(shè)施農(nóng)業(yè)總面積的61.3%。我們參觀了龐各莊的老宋瓜王科技發(fā)展有限公司，該公司是以種植西瓜為主，集科研開發(fā)，試驗(yàn)示范，觀光采摘為一體的高科技企業(yè)。沿龐各莊到魏善莊13公里的瓜鄉(xiāng)大道，一幢幢高標(biāo)準(zhǔn)大棚成方連片，猶如海澤。考察所到之處，感到大興區(qū)對(duì)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的高度重視，以及他們?cè)诂F(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)中取得的顯著成效，給每個(gè)人留下深刻印象。

印象之一，科技含量高，農(nóng)產(chǎn)品技術(shù)含量和附加值高。大興區(qū)龐各莊老宋瓜趣園，種植的天鵝葫蘆、香爐南瓜、造型西瓜、五指茄子等各種觀賞性瓜果，吸引了大批游客前往觀看。大棚室內(nèi)的溫度、濕度、光照、施肥等一系列作物生長(zhǎng)要素全部采用數(shù)字化、程控化的先進(jìn)設(shè)施、設(shè)備和技術(shù)。它將農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為農(nóng)業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而形成為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，園區(qū)整體以文化樹形象，以情結(jié)聚人氣，以科技為動(dòng)力，以效益為目的，營(yíng)造了和諧環(huán)境的農(nóng)業(yè)科技樂園。

印象之二，規(guī)模大、集約化程度高。目前，大興區(qū)有保護(hù)地約9.1萬畝，主要種植西瓜、甘薯、葡萄、鮮花等為主要品種，平均每年擴(kuò)大設(shè)施農(nóng)業(yè)生產(chǎn)面積1.5萬畝左右，且不斷創(chuàng)( ）新機(jī)制，加大投入力度，提升設(shè)施農(nóng)業(yè)水平，形成北京南部設(shè)施農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)帶，在“十一五”期間要達(dá)到15萬畝。我們考察的產(chǎn)業(yè)基地規(guī)模都在萬畝以上，而且形成了規(guī)模化、集約化和現(xiàn)代化的發(fā)展格局。

二、參觀后的幾點(diǎn)啟示

這次考察僅用半天的時(shí)間，雖說是走馬觀花，但感到收獲多、感受深、壓力大，回顧我縣中棚建設(shè)，近兩年來，雖在發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)上投入了一定的人力、物力和財(cái)力，取得了一定的成效，同大興區(qū)發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)相差太遠(yuǎn)，可以說不在同一個(gè)層次上，雖說我們有許多的環(huán)境條件比不上北京市大興區(qū)，地理環(huán)境比不上，大興區(qū)背靠首都，財(cái)力雄厚，投資的力度比我們大，科研院校多，技術(shù)支持的力度大，如新品種、新技術(shù)、新模式的示范推廣比全國(guó)任何一個(gè)地方都要大，這是無可非議。但北京市大興區(qū)發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)很值得我們深思和借鑒。

（一）循序漸近，穩(wěn)步推進(jìn)。北京市大興區(qū)發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)從1984年起，北京市搞“菜籃子”工程，財(cái)政出資每畝設(shè)施保護(hù)地補(bǔ)貼200元，從原來的800畝增加到1.4萬畝。農(nóng)民算了一筆帳，1畝地種糧食收入640元左右，常年種蔬菜每畝收入2300元左右，一畝大棚收入在6000—8000元，1畝溫室收入在1萬元左右。1994年市區(qū)政府對(duì)溫室大棚每畝補(bǔ)貼4萬元，鋼架大棚每畝補(bǔ)貼8000元，節(jié)水滴灌每畝補(bǔ)貼600元，當(dāng)年建起100畝溫室和鋼架大棚；政府對(duì)新建溫室每畝補(bǔ)貼5000元，鋼架大棚每畝補(bǔ)貼元，新增了2.7萬畝；政府又提高了補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，溫室每畝補(bǔ)貼6000元，鋼架大棚每畝補(bǔ)貼3000元，當(dāng)年新增1.4萬畝；大興區(qū)搞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，到現(xiàn)在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)初具規(guī)模，整整用了10多年的時(shí)間，而且在發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)也遇到好多困難和問題。我們后山地區(qū)發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)，特別是搞中棚建設(shè)符合后山地區(qū)的實(shí)際首先改變了后山地區(qū)廣種薄、十年九旱、無霜期短等自然條件的環(huán)境限制，通過人工改變作物的生長(zhǎng)環(huán)境，最大限度地提高農(nóng)業(yè)的綜合效益，不僅有利于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)，而且是后山農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向，要積極穩(wěn)妥的逐步推進(jìn)。

（二）創(chuàng)新模式，靈活經(jīng)營(yíng)。設(shè)施農(nóng)業(yè)的發(fā)展屬現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的范疇，要在經(jīng)營(yíng)的模式上創(chuàng)新體制，靈活經(jīng)營(yíng)，一種是在政府統(tǒng)一規(guī)劃和專業(yè)人員指導(dǎo)下實(shí)行統(tǒng)一種植，堅(jiān)持統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局，因地制宜，總的要求是我們選擇水源充沛，交通方便，農(nóng)民積極性相對(duì)較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)去推行，規(guī)劃中要做到集中連片，以便統(tǒng)一進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)，實(shí)行規(guī)模化生產(chǎn)，有利于產(chǎn)品的銷售。另一種經(jīng)營(yíng)方式，企業(yè)或個(gè)人可以租憑農(nóng)民耕地，農(nóng)民作為產(chǎn)業(yè)工人，可以在企業(yè)打工掙錢，農(nóng)民即不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，還可以掙錢，還能學(xué)到許多種植管理上的新東西，得到啟發(fā)后，從現(xiàn)在“讓”，變?yōu)閷淼摹拔乙伞保欣谠O(shè)施農(nóng)業(yè)的推廣。

（三）認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)扎實(shí)工作。設(shè)施農(nóng)業(yè)是廣泛應(yīng)用現(xiàn)代科技、現(xiàn)代工業(yè)提供的生產(chǎn)資料和科學(xué)管理方法的社會(huì)化農(nóng)業(yè)，就是我們所說的用經(jīng)營(yíng)企業(yè)的理念經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)，是農(nóng)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，北京市大興區(qū)從1984年起步，現(xiàn)在發(fā)展到高效農(nóng)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、 旅游觀光農(nóng)業(yè)，為我們提供了農(nóng)業(yè)發(fā)展的方向。我們從龐各莊到魏善莊參觀的農(nóng)業(yè)觀光帶可以看到，道路兩旁一望無際的大棚，整齊的太陽能路燈、垂柳和花草相映襯，呈現(xiàn)出一派田園風(fēng)光景色，真正體會(huì)到農(nóng)業(yè)帶來的風(fēng)趣和快樂。實(shí)話講龐各莊老宋瓜王和魏善莊的園設(shè)施和技術(shù)設(shè)備我們一時(shí)做不到，但他們的經(jīng)營(yíng)對(duì)我們思考是深刻的，在發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)方面市縣共建的機(jī)制值得借鑒。充分發(fā)揮市科技、科研院新技術(shù)、新品種的推廣作用，積極采用新的農(nóng)業(yè)科技成果，不斷增加我縣中棚種植的科技含量和示范效益。

三、幾點(diǎn)建議

__縣作為呼市地區(qū)設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的示范點(diǎn)，責(zé)任重大，任務(wù)重大，結(jié)合參觀北京大興區(qū)介紹的做法，提出以下建議：

（一）搞好規(guī)劃。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)根據(jù)本地的實(shí)際情況，編制短、中、長(zhǎng)期的農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，包括農(nóng)民教育等一系列規(guī)劃，按照發(fā)展規(guī)劃，典型引路，示范帶動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)中棚的建設(shè)。

篇（8）

[DOI]1013939/jcnkizgsc201716068

近年來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅猛，具備多元性、實(shí)用性的軟件越來越受大眾青睞。“拼客”軟件本著服務(wù)大眾的宗旨，誕生于網(wǎng)絡(luò)時(shí)展的洪流中，充分迎合了大眾的消費(fèi)心理，市場(chǎng)需求巨大。

1“拼客”軟件的特點(diǎn)

11分布地域廣泛

“拼客”依托于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)信息跨區(qū)域的自由傳遞。我們不僅可以了解學(xué)校周邊的商家信息，還可以通過網(wǎng)絡(luò)掌握全城的商家信息。同時(shí)可以和全城范圍內(nèi)的小伙伴進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)真正無邊界的運(yùn)行模式。

12以便捷的方式滿足大眾的需求

“拼客”依托微信平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)高效、自由、共享的特性為大家傳遞各種商家信息，讓大學(xué)生不出校園便可以了解各種動(dòng)態(tài)。

13涵蓋內(nèi)容多樣

拼客涵蓋內(nèi)容不僅僅局限于某一領(lǐng)域，而是提供給人們一個(gè)形式多樣、內(nèi)容豐富的交互平臺(tái)。在拼客平臺(tái)上，設(shè)置了拼車、拼飯、拼購、拼游等多個(gè)版塊。只要你愿意，沒有什么不能拼。

14在拼購?fù)瑫r(shí)擴(kuò)大交友圈，增進(jìn)生活樂趣

“拼客”宣揚(yáng)了一種節(jié)約的精神，一種更具含金量的生活理念。在拼的過程中，可以結(jié)識(shí)更多的小伙伴，擴(kuò)大自己的交友圈。在“拼”中節(jié)約資源，在“拼”中獲得友誼。

2調(diào)查的基本情況

本次調(diào)查以大連市各大高校的學(xué)生為對(duì)象，共發(fā)放150份問卷，收回145份問卷，回收率967%。有效問卷126份，其中男生35份，女生91份。問卷內(nèi)容真實(shí)有效，具有一定代表性。通過數(shù)據(jù)分析，了解“拼客”軟件在大學(xué)生群體中的應(yīng)用前景是此次調(diào)查的目的。與此同時(shí)，了解“拼客”這種消費(fèi)模式的弊端，確保在軟件開發(fā)過程中的正常運(yùn)行。

3調(diào)查統(tǒng)計(jì)結(jié)果

31大學(xué)生對(duì)“拼客”的了解程度

據(jù)調(diào)查顯示，真正了解“拼客”的大學(xué)生僅在2143%，大部分人只是聽說過但對(duì)此并無概念。“拼客”消費(fèi)形式的新興程度不言而喻。而這也正預(yù)示了拼客未來廣闊的市場(chǎng)前景。

32大學(xué)生獲取信息的渠道

大學(xué)生獲取信息的渠道主要是網(wǎng)絡(luò)媒體，其中微信、朋友圈、微博、新聞、公眾號(hào)占有3902%的比例。不僅在于它們的廣泛傳播性，更在于它們信息接收方式的方便快捷。拼客軟件是以公眾號(hào)為平臺(tái)為同學(xué)們提供服務(wù)，這種方式更加滲透于學(xué)生們的生活。

33大學(xué)生對(duì)“拼客”消費(fèi)方式的態(tài)度

據(jù)圖2顯示，5476%的大學(xué)生愿意嘗試這種新興的消費(fèi)方式，僅有238%的人對(duì)其持否定態(tài)度。可見這種日益時(shí)尚的消費(fèi)方式已形成一種發(fā)展的大趨勢(shì)，同時(shí)被大多數(shù)人所認(rèn)可。

34“拼客”的主要內(nèi)容

如果有這么一款“拼客”軟件，你最想用它來拼什么東西？同學(xué)們給出了多種答案。其中拼車以2931%的占比高居榜首，可見人們對(duì)出行便利的需求。其余受歡迎的項(xiàng)目依次是拼購、拼游、拼餐、拼運(yùn)動(dòng)、拼學(xué)習(xí)。由此可見，大學(xué)生不僅樂于接受這種新興方式，而且對(duì)其有很多需求。

35大W生愿意接受“拼客”的原因

據(jù)圖4顯示，4851%的大學(xué)生之所以愿意使用“拼客”軟件，是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這是一種很好的省錢方式。而其他數(shù)據(jù)也表明，除了省錢之外拼客還可以為他們擴(kuò)大交友圈、增加生活的樂趣。

36大學(xué)生的消費(fèi)水平

由表2可知，7381%的大學(xué)生月人均生活費(fèi)在1600元以下。大學(xué)生作為未進(jìn)入社會(huì)的特殊群體，生活費(fèi)有限、購買力不強(qiáng)。“拼客”這種既時(shí)尚又節(jié)約的消費(fèi)方式符合大學(xué)生的消費(fèi)觀。同時(shí)也為大學(xué)生提供了一條更為省錢的消費(fèi)渠道。

4“拼客”軟件的可行性分析

“拼客”作為一種新興的消費(fèi)方式，本著節(jié)約、共享、互惠的理念，迎合大眾的消費(fèi)觀念、嵌入人們的生活。我們可以通過“拼客”聯(lián)合更多的人，形成更大的力量，花更少的錢，做成想做的事情，獲得更多的快樂，享受更好的生活。

“拼客”更具體來說是一種現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì)體系，與主流社會(huì)倡導(dǎo)的綠色經(jīng)濟(jì)相呼應(yīng)。70%以上的大學(xué)生依靠家中供給。他們的生活來源有限，很多想法迫于金錢壓力無法實(shí)現(xiàn)。而“拼客”恰恰彌補(bǔ)了這方面的缺憾，它所提倡的綠色消費(fèi)理念能幫助大學(xué)生更好地理財(cái)。據(jù)調(diào)查顯示，7857%的大學(xué)生并不了解什么是拼客，但他們?cè)敢鈬L試。更顯示出大學(xué)生對(duì)“拼客”這種消費(fèi)模式的訴求。“拼客”豐富的內(nèi)容結(jié)構(gòu)和方便的使用模式將成為它在大學(xué)生中推廣的優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)今在我們的校園中，還沒有一款真正為大學(xué)生服務(wù)的拼客軟件。市場(chǎng)的空缺恰恰說明了其中蘊(yùn)含著巨大的發(fā)展前景。

5結(jié)論

據(jù)“拼客”軟件可行性的分析，其具有廣闊的市場(chǎng)前景主要是因?yàn)樵诙嘣南M(fèi)背景下滿足了人們追求時(shí)尚及綠色消費(fèi)的心理。由于大學(xué)生消費(fèi)的無計(jì)劃，一種既能節(jié)約金錢又能滿足其需求的消費(fèi)方式無疑成為眾多花錢愛好者的救命稻草。通過類似于“拼客”這樣的網(wǎng)絡(luò)軟件，加強(qiáng)了大學(xué)生“主動(dòng)社會(huì)化”的趨勢(shì)，使其更積極主動(dòng)參與到“社會(huì)化”范式之中。隨著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的興旺，當(dāng)代大學(xué)生的生活態(tài)度與生活方式發(fā)生了前所未有的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)觀轉(zhuǎn)向?qū)€(gè)性的訴求，并適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)“多模態(tài)的符號(hào)模式”，“擬態(tài)消費(fèi)行為”逐漸成為大學(xué)生的主要消費(fèi)模式。因此，開發(fā)“拼客”軟件市場(chǎng)前景廣闊，可行性高。

篇（9）

從世界上看，發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)是國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)所趨。隨著經(jīng)濟(jì)全球化步伐的加快，國(guó)際經(jīng)濟(jì)交往日益密切，港口成為世界范圍內(nèi)吸納各種生產(chǎn)要素的重要平臺(tái)。世界上3/4的大城市、70%的工業(yè)資本和人口、經(jīng)濟(jì)總量的20%都集聚在離海、江、河岸線寬度100公里以內(nèi)的地區(qū)。國(guó)外發(fā)展最快、最發(fā)達(dá)的城市，如荷蘭鹿特丹、日本東京、美國(guó)紐約、德國(guó)漢堡，其發(fā)展崛起都與港口緊密相關(guān)，基本上都是通過依托港口發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)繁榮的。

從國(guó)內(nèi)看，發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)已成為加快區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。我國(guó)將近一半的GDP主要是產(chǎn)生在距離沿海200公里以內(nèi)的62個(gè)地級(jí)市，在這沿海200公里范圍，用不到30%的陸域土地吸引了80%以上的外來直接投資、生產(chǎn)了90%以上的出口產(chǎn)品。廣州、深圳為中心的珠三角經(jīng)濟(jì)圈，上海、蘇州為中心的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈，京、津、唐為主軸的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈等，通過加強(qiáng)陸海經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)，創(chuàng)造了陸海資源互補(bǔ)、產(chǎn)業(yè)互動(dòng)、布局互聯(lián)的成功經(jīng)驗(yàn)，成為國(guó)內(nèi)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具活力的地區(qū)。

近幾年來，我市在發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)方面做了一些工作，取得了一定成效。部分企業(yè)與港口間的合作不斷深化;莒南等臨港縣區(qū)注意發(fā)揮臨港區(qū)位優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)臨港經(jīng)濟(jì)發(fā)展，進(jìn)行了一些有益的嘗試;全市某些重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)依托港口獲得了較快發(fā)展，產(chǎn)品外向度不斷提高。但是，由于種種原因，我們對(duì)臨港優(yōu)勢(shì)的認(rèn)識(shí)存有很大差距，發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)缺乏有力的推進(jìn)措施，臨港產(chǎn)業(yè)在全市經(jīng)濟(jì)總量中的比重較低。這與我們所處的近海地理位置很不相稱，與實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的要求很不適應(yīng)。

必須充分看到，我市發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)具備許多優(yōu)勢(shì)和便利條件。一是區(qū)位優(yōu)勢(shì)。臨沂市域內(nèi)雖然沒有港口，但市域距港口最近處僅10公里，市區(qū)距離嵐山、日照、連云港三大港口都在100公里左右，距離青島港也就200公里，按照港口與腹地經(jīng)濟(jì)聯(lián)系的距離衰減規(guī)律，我市屬于港口的強(qiáng)輻射區(qū)和發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)的最佳區(qū)域。二是產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。臨沂是農(nóng)業(yè)大市，油料產(chǎn)量居全省首位，糧食、水果、肉類產(chǎn)量均居全省前5位，農(nóng)產(chǎn)品加工出口的空間很大。工業(yè)體系比較完備，形成了食品、機(jī)械、建材、木業(yè)、醫(yī)藥、化工、紡織服裝、電力支柱行業(yè)，發(fā)展臨港產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)條件好。商貿(mào)流通體系發(fā)達(dá)，擁有位居全國(guó)前三位的綜合性商品批發(fā)市場(chǎng)，建材、板材、五金、化工等市場(chǎng)規(guī)模和交易額居全國(guó)前列;近年來通過對(duì)市場(chǎng)的改造提升，以立晨、榮慶、魯信為代表的現(xiàn)代物流企業(yè)發(fā)展迅速，形成了10大配載市場(chǎng)、2000多配載業(yè)戶，第三方物流公司發(fā)展到40余家，物流總額達(dá)到1500億元，部分物流企業(yè)目前已擁有信息平臺(tái)、現(xiàn)代運(yùn)輸手段和保稅區(qū)，臨沂完全有條件發(fā)展國(guó)際物流，成為臨近港口的出口貨物供應(yīng)基地和進(jìn)口貨物的銷售基地。三是交通能源優(yōu)勢(shì)。我市公路、鐵路、空中、海上相銜接的立體交通網(wǎng)絡(luò)目前已基本形成，公路總體水平和每平方公里密度超過全國(guó)平均水平，與三大港口連接的公路狀況得到不斷改善，交通比較便利。我市農(nóng)產(chǎn)品和非金屬礦產(chǎn)資源在全省乃至整個(gè)華東地區(qū)占有重要地位，水、電、勞動(dòng)力、可利用建設(shè)用地等方面的供應(yīng)比較充足，可為臨港經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供可靠支撐。四是腹地進(jìn)出口產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。臨沂外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，出口商品已發(fā)展到27大類800多種，有進(jìn)出口資格的企業(yè)1200多家，與100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)建立了經(jīng)貿(mào)聯(lián)系，年進(jìn)出口貨物20多億美元，年出口集裝箱20多萬箱，居全省前列。

當(dāng)前，發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)面臨著新的重要機(jī)遇。最近召開的全省海洋經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議，作出了大力發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)、建設(shè)海洋經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省的戰(zhàn)略決策，**書記、**省長(zhǎng)在會(huì)上就構(gòu)建海陸一體化經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式、實(shí)現(xiàn)陸域經(jīng)濟(jì)和海洋經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)發(fā)展作了強(qiáng)調(diào)和部署。省里今后將陸續(xù)出臺(tái)一系列政策，抓好重大項(xiàng)目建設(shè)，加快推進(jìn)海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展。以貫徹落實(shí)這次會(huì)議精神為契機(jī)，全省新一輪發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)的熱潮正在興起。我市臨海近港，自然條件和地理位置優(yōu)越。實(shí)現(xiàn)全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展，既要揚(yáng)山之美、塑河之靈，又要借海之利。一定要摒棄過去那種“擁有港口才能發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)”的陳舊觀念，樹立“港口不求為我所有、但求為我所用”的新思維，充分認(rèn)識(shí)我市的近海臨港優(yōu)勢(shì)，把加快發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)作為實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展的重要戰(zhàn)略選擇，明確目標(biāo)，強(qiáng)化措施，全力推進(jìn)，力爭(zhēng)近期內(nèi)全市臨港經(jīng)濟(jì)有一個(gè)大的發(fā)展，在新一輪區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。

二、明確思路，突出重點(diǎn)，扎實(shí)推進(jìn)臨港經(jīng)濟(jì)發(fā)展

發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)是一項(xiàng)大課題，必須堅(jiān)持“發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、務(wù)求實(shí)效”的原則，明確思路，突出重點(diǎn)，積極推進(jìn)。根據(jù)我市實(shí)際和臨近港口產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，在臨港經(jīng)濟(jì)發(fā)展中應(yīng)把握好以下幾點(diǎn)：

(一)在港口依托上，面向青島、日照、嵐山、連云港，重點(diǎn)依托日照、嵐山港。港口與腹地一體化發(fā)展已成為臨港產(chǎn)業(yè)布局的重要趨勢(shì)。港口對(duì)腹地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有帶動(dòng)作用，同時(shí)腹地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又是港口發(fā)展的支撐和保障，港口與腹地是合作共贏的關(guān)系。從臨沂的總體區(qū)位看，離嵐山、日照港最近，因而嵐山、日照港對(duì)我市輻射帶動(dòng)作用最強(qiáng)、最直接。港口所在的日照市過去和我們同屬一個(gè)行政區(qū)，有良好的人緣地緣關(guān)系。依托日照、嵐山港發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)，有關(guān)方面的關(guān)系比較容易協(xié)調(diào)。因此，就全市總體來講，在與港口的合作選擇上，應(yīng)重點(diǎn)考慮日照、嵐山港;在臨港產(chǎn)業(yè)、交通、信息等基礎(chǔ)設(shè)施方面首先加快與日照、嵐山港對(duì)接。同時(shí)，要根據(jù)港口功能和縣區(qū)、企業(yè)的具體區(qū)位，注意發(fā)展與青島港、連云港的合作，接受其輻射和帶動(dòng)。最近國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)連云港建設(shè)“國(guó)際級(jí)重化工大港”，我們要主動(dòng)對(duì)接，趨勢(shì)借力，促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

(二)在發(fā)展區(qū)域上，以近港縣區(qū)和各開發(fā)區(qū)為突破口，帶動(dòng)全市臨港經(jīng)濟(jì)發(fā)展。港口對(duì)腹地的輻射帶動(dòng)力遵循距離衰減規(guī)律，與港口距離越近的區(qū)域，港口的輻射帶動(dòng)力越強(qiáng)，越具備發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)的有利條件。參加這次會(huì)議的幾個(gè)縣區(qū)，與港口距離都在120公里之內(nèi)，處于發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)的最佳區(qū)域，要充分利用自己的優(yōu)勢(shì)條件，加快臨港經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。市政府及各有關(guān)部門大力支持莒南縣搞好臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃建設(shè)，為全市發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)提供前沿平臺(tái)。我市各開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)，都是近幾年批準(zhǔn)建立的，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)較高，但目前進(jìn)區(qū)入園企業(yè)尚不多，尤其是大項(xiàng)目、好項(xiàng)目比較少。要充分發(fā)揮近海臨港優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)投資商的吸引力，擴(kuò)大招商引資，盡快上一批發(fā)展前景好、經(jīng)濟(jì)效益高、帶動(dòng)作用強(qiáng)的大項(xiàng)目。要通過近港縣區(qū)和開發(fā)區(qū)的率先發(fā)展和引導(dǎo)示范，梯次推進(jìn)全市發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)的工作，增強(qiáng)全市經(jīng)濟(jì)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

(三)在產(chǎn)業(yè)布局上，以臨港物流業(yè)、加工制造業(yè)和重化工業(yè)為重點(diǎn)，促進(jìn)其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

一是大力發(fā)展臨港物流業(yè)。港口是貨物進(jìn)出的通道，物流則是港口、產(chǎn)業(yè)銜接的紐帶。當(dāng)前，物流業(yè)已成為我市的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)所在，建設(shè)商貿(mào)物流強(qiáng)市是我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要目標(biāo)。要研究制定相關(guān)規(guī)劃，建立完善港口_物流管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化和信息化，使臨沂的這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)得到更好更快的發(fā)展。要積極引進(jìn)先進(jìn)裝備和技術(shù)，改造傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，整合物流資源，培育發(fā)展現(xiàn)代物流企業(yè)，大力發(fā)展臨港物流和國(guó)際貿(mào)易，加快傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流的轉(zhuǎn)變提升。對(duì)莒南臨港國(guó)際物流區(qū)、臨沂臨港國(guó)際中心大廈等已有合作意向的項(xiàng)目，市政府下步將積極實(shí)施扶持措施，加大推進(jìn)力度。

二是積極發(fā)展臨港加工業(yè)。臨港加工業(yè)是以大進(jìn)大出、兩頭在外或一頭在外為基本特征的工業(yè)產(chǎn)業(yè)。發(fā)展臨港加工制造業(yè)，對(duì)于緩解資源緊張矛盾、提高企業(yè)效益具有重要意義。我們要按照轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的要求，充分利用港口及其腹地資源，圍繞提高出口產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，加快全市工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，進(jìn)一步提高臨港加工業(yè)的比重。對(duì)現(xiàn)有傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，要堅(jiān)持內(nèi)引外聯(lián)，落實(shí)項(xiàng)目，成龍配套，加強(qiáng)先進(jìn)技術(shù)、設(shè)備的引進(jìn)，強(qiáng)化自主創(chuàng)新，加快改造提升，力爭(zhēng)建成一批全國(guó)優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)基地和名牌產(chǎn)品，進(jìn)一步提高我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的特色競(jìng)爭(zhēng)力。特別對(duì)適合港口運(yùn)輸、大進(jìn)大出的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，像水泥、復(fù)合肥、礦砂、膠合板等要加快膨脹規(guī)模、提高質(zhì)量檔次。對(duì)現(xiàn)有加工貿(mào)易，要提高產(chǎn)品深加工程度，延長(zhǎng)加工鏈條，增強(qiáng)加工出口產(chǎn)品與市內(nèi)其他企業(yè)的關(guān)聯(lián)度，有條件的可以規(guī)劃建設(shè)韓國(guó)、日本、臺(tái)灣等出口加工工業(yè)園。同時(shí)，對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)、新型加工制造業(yè)特別是市場(chǎng)急需和替代進(jìn)口的新型產(chǎn)品，制定優(yōu)惠政策措施，廣泛吸引外來投資在我市設(shè)立研發(fā)和分銷中心，加快發(fā)展步伐，努力促進(jìn)我市加工制造業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)。

三是注重發(fā)展臨港重化工業(yè)。石化、冶金、重型機(jī)械制造等重化工業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品門類廣、市場(chǎng)容量大、技術(shù)含量高、關(guān)聯(lián)帶動(dòng)力強(qiáng)，是臨港經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)支柱。我市重化工業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱，優(yōu)勢(shì)明顯、相對(duì)集中的產(chǎn)業(yè)集群不多。在國(guó)家支持大型重化工業(yè)向沿海地區(qū)轉(zhuǎn)移和加快發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，我們要抓住機(jī)遇，力爭(zhēng)在發(fā)展重化工業(yè)方面取得較大突破。也可以先依托港口已經(jīng)形成規(guī)模的大型重化工企業(yè)開展配套加工服務(wù)，而后增添新的項(xiàng)目，逐步做大做強(qiáng)。另外，還要積極發(fā)展臨港旅游業(yè)，帶動(dòng)提升我市旅游業(yè)整體水平。

三、努力為臨港經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境和條件

發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)，企業(yè)是主體，各級(jí)政府要加強(qiáng)引導(dǎo)和指導(dǎo)，努力創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境和條件，推進(jìn)臨港經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一是科學(xué)制定規(guī)劃。要在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，從實(shí)際出發(fā)，制定發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，明確發(fā)展的方向、產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)和具體措施。要認(rèn)真研究自身及周邊區(qū)域的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢(shì)，積極借鑒發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展臨港經(jīng)濟(jì)的成功經(jīng)驗(yàn)，圍繞臨港特點(diǎn)和“十一五”發(fā)展整體規(guī)劃，注意與周邊地區(qū)發(fā)展相銜接，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，突出特色，科學(xué)定位，避免出現(xiàn)重復(fù)布局、重復(fù)建設(shè)。

二是完善政策和改進(jìn)服務(wù)。要堅(jiān)持有所為、有所不為，制定臨港產(chǎn)業(yè)的準(zhǔn)入門檻，在土地、資金等方面建立完善有利于臨港產(chǎn)業(yè)發(fā)展的激勵(lì)機(jī)制，堅(jiān)持多元化、市場(chǎng)運(yùn)作的投資導(dǎo)向，充分運(yùn)用各項(xiàng)配套扶持政策，積極做好招商引資工作，扎實(shí)推進(jìn)項(xiàng)目落地，搞好配套服務(wù)，努力為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。同時(shí)，注意引導(dǎo)和培育發(fā)展大企業(yè)、產(chǎn)業(yè)集群，真正使臨港地理優(yōu)勢(shì)成為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。海關(guān)、商檢等部門要切實(shí)改進(jìn)服務(wù)方式，努力為進(jìn)出口企業(yè)提供方便快捷的服務(wù)，促進(jìn)臨港經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

篇（10）

一、當(dāng)前我縣卷煙市場(chǎng)基本情況

__縣位于湖南省最南端，是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為主的縣城，轄區(qū)人口將近58.98萬，農(nóng)村人口占84%左右，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)以打工經(jīng)濟(jì)為主，因此外出打工人員很多，據(jù)統(tǒng)計(jì)，__縣20__年外出打工人數(shù)為13－14萬，__縣經(jīng)貿(mào)、旅游事業(yè)落后，居永州地區(qū)死角，區(qū)位無優(yōu)勢(shì)，流入人員很少，因此，全縣常住人口大約為50萬左右，年銷售卷煙14510箱，人均6.2條。通過調(diào)查，我們認(rèn)為當(dāng)前我縣卷煙市場(chǎng)基本正常，還具有一定的開拓空間。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一是當(dāng)前卷煙銷售勢(shì)頭旺盛，市場(chǎng)上高、中、低檔煙都出現(xiàn)了貨源供應(yīng)緊張的局面。從我們這次調(diào)查的數(shù)據(jù)看，在城區(qū)大部分零售戶反應(yīng)黃蓋芙蓉王緊俏，供不應(yīng)求，每月都是限量供應(yīng)，一般的小戶每周供應(yīng)一條，有的零售店甚至出現(xiàn)缺貨的情況。精品白沙一代、二代供應(yīng)也非常緊張，蓋白沙供應(yīng)量嚴(yán)重不足，部分小戶只能到大戶處高價(jià)購買。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，零售戶主要反應(yīng)蓋芙蓉、蓋白沙、精品一代供不應(yīng)求；

二是省外煙還存在較大的發(fā)展空間。在我們調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，盡管省產(chǎn)高、中、低檔煙都出現(xiàn)了供應(yīng)緊張的局面，但省外煙沒能及時(shí)有效填補(bǔ)空缺，大多數(shù)零售戶還是把目光盯在為數(shù)不多的幾個(gè)省產(chǎn)品牌上，對(duì)同檔次的省外煙缺乏了解，沒有信心，致使省外煙上柜率低，嚴(yán)重制約了省外煙落地銷售的機(jī)會(huì)，也嚴(yán)重制約了我縣卷煙結(jié)構(gòu)調(diào)整。我們調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，城區(qū)省外煙上柜每戶10個(gè)品牌以上的占35%；5－10個(gè)品牌的占50%；5個(gè)品牌以下的占15%，鄉(xiāng)鎮(zhèn)省外煙上柜每戶10個(gè)品牌以上的占15%；5－10個(gè)品牌的占30%；5個(gè)品牌以下的占55%，而我局目前銷售的省外煙品牌已達(dá)30個(gè)以上，因此，只要因勢(shì)利導(dǎo)加強(qiáng)宣傳推介，省外煙銷售還大有潛力可挖。

三是盡管貨源普遍緊張，但零售戶對(duì)煙草公司的滿意度還是較高，我們走訪的零售戶都對(duì)煙草公司的服務(wù)感到比較滿意，特別是對(duì)送貨、電話訪銷工作非常滿意，這說明我們當(dāng)前采用的“電話訪銷、電子結(jié)算、送貨上門”的網(wǎng)建模式得到了廣大零售戶的認(rèn)可。

四是卷煙市場(chǎng)秩序較好，假冒卷煙的銷售得到了一定遏制，零售戶對(duì)煙草公司的信賴度上升。我們?cè)谡{(diào)查中對(duì)假冒卷煙的動(dòng)態(tài)進(jìn)行了重點(diǎn)了解，征求了很多零售戶的意見，據(jù)他們反映，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，確實(shí)還存在假冒卷煙的“地下配送網(wǎng)絡(luò)”，一般是采用摩托車、自行車送貨，每次數(shù)量不多，挨家挨戶進(jìn)行推銷，價(jià)格不到煙草公司卷煙的三分之一。但我們走訪的零售戶，都認(rèn)為賣假冒煙會(huì)影響店子的聲譽(yù)，再便宜他們也不要，還是從煙草公司購買放心；同時(shí)，在走訪中沒有聽到反映煙草公司賣假冒煙之類的問題。這說明，我們近幾年大力推行的網(wǎng)建工作取得了顯著的社會(huì)效果，有力地提升了煙草公司的社會(huì)形象和美譽(yù)度，加強(qiáng)了煙草公司和卷煙零售戶之間的情感聯(lián)系，鞏固了煙草公司的銷售渠道。

二、當(dāng)前卷煙市場(chǎng)及我們工作中存在的主要問題

盡管當(dāng)前卷煙市場(chǎng)總的趨勢(shì)是良好地，但也存在一些不和諧的現(xiàn)象，在煙草專賣內(nèi)部監(jiān)管不斷強(qiáng)化，規(guī)范經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)不斷提高的背景下，如不采取措施，放任自流將給我們的工作造成重大損害。主要表現(xiàn)在以下幾方面：

一是在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)普遍存在一戶獨(dú)大的現(xiàn)象，一戶或幾戶零售戶控制了周邊幾十個(gè)零售戶，形成了“大戶吃小戶，小戶傍大戶”的惡性循環(huán)，在一定程度上擾亂了卷煙市場(chǎng)的正常秩序。我們?cè)谡{(diào)查中許多零售戶都反映同一個(gè)問題，就是小戶經(jīng)常訂不到緊俏煙，而幾個(gè)大戶確有足夠的貨源高價(jià)賣給小戶；在鹿馬橋鎮(zhèn)，我們走訪了這里的“大戶”向滿林，這是一家超市，多年來其卷煙銷量在該鎮(zhèn)一直居首位，我們問他的卷煙是在哪里購買的，他當(dāng)即保證卷煙絕對(duì)是從煙草公司購進(jìn)，并拿出購煙憑證給我們查看，從這些憑證中，我們發(fā)現(xiàn)其中有部分憑證是另外6戶的姓名，向滿林解釋道：你們每月限定我的購買量20件，我不夠賣，他們訂的到煙又銷不出去，因?yàn)槲覀冴P(guān)系好，他們幫我訂煙，我再到他們那里去收購。通過對(duì)這些現(xiàn)象的分析，我們認(rèn)為這種情況的形成，既有客觀原因，也有主觀原因。客觀原因就是這些大戶基本上都有多年的卷煙經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，逐步建立了自己的銷售渠道，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的幅射面比較廣，卷煙周轉(zhuǎn)能力強(qiáng)，善于經(jīng)營(yíng)，對(duì)卷煙市場(chǎng)信息變化反應(yīng)比較敏捷；主觀原因是煙草公司以往片面追求銷量的政策為大戶的滋生提供了生存的土壤。首先煙草公司為了完成任務(wù)，推銷滯銷產(chǎn)品而出臺(tái)了協(xié)議銷售的政策，對(duì)緊俏煙進(jìn)行協(xié)議銷售，小戶因?yàn)橹苻D(zhuǎn)慢、資金不足而得不到足夠的緊俏煙，而大戶資金充足、銷售面廣、周轉(zhuǎn)快，為獲得緊俏煙而大量購買滯銷煙，再低價(jià)拋銷，賺取緊俏煙的高價(jià)利潤(rùn)；其次，客戶經(jīng)理為了盡快完成任務(wù)，對(duì)大戶情有獨(dú)鐘，普遍存在“重大戶，輕小戶”的思想，在執(zhí)行政策上不由自主的向大戶傾斜，甚至不惜違反規(guī)范經(jīng)營(yíng)的有關(guān)規(guī)定。因此，大戶的存在具有一定的必然性，這種現(xiàn)象在當(dāng)前和今后一段時(shí)期內(nèi)是很難避免的，我們必須采取有力措施應(yīng)對(duì)，起到遏制“老大戶”的發(fā)展空間，制止“新大戶”再出現(xiàn)。

二是卷煙送貨雖然基本到位，但也存在一些不規(guī)范的問題。在這次調(diào)查中我 們?cè)赺_縣白牙市鎮(zhèn)大市場(chǎng)文丙秀店內(nèi)當(dāng)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)有其它9戶所訂的卷煙被其運(yùn)到了該店中，經(jīng)調(diào)查了解，是因?yàn)榇笫袌?chǎng)內(nèi)送貨車不能開進(jìn)去，因此車子一般停在市場(chǎng)傍邊，由經(jīng)營(yíng)戶自己來領(lǐng)貨，但在我們發(fā)現(xiàn)的已領(lǐng)取的9戶中，其中鄧平元、富貴蛋糕店、蔡壽華、李燕華、陳艷林、倪言付6戶沒有簽字，卷煙就已發(fā)放給文丙秀，這就說明還存在送貨不到位，“攔路轉(zhuǎn)貨”的情況；在零售戶丁海峰店內(nèi)調(diào)查時(shí)，其向我們反映每次送貨來很少要我簽字，可能是他們自己代簽的；在鹿馬橋有一戶位于公路旁，因不順路，送貨車就只停在路口，要求零售戶自己來取貨的情況。這些問題反映出我們部分員工的規(guī)范經(jīng)營(yíng)意識(shí)不強(qiáng)，沒有嚴(yán)格按照“三個(gè)百分之百”的規(guī)定執(zhí)行。

三是客戶經(jīng)理的職能沒有充分發(fā)揮，部分客戶經(jīng)理沒有很好地履行職責(zé)。主要表現(xiàn)在：1、大部分卷煙零售商不認(rèn)識(shí)自己的客戶經(jīng)理，對(duì)客戶經(jīng)理的職責(zé)不了解，在我們調(diào)查的經(jīng)營(yíng)戶中，有60%的零售戶不知道或不清楚誰是自己的客戶經(jīng)理。2、客戶經(jīng)理走訪不到位。在我們走訪的零售戶中有45%反映客戶經(jīng)理從沒去過或很少去，只有30%的零售戶反映客戶經(jīng)理經(jīng)常去，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的走訪率更低，客戶經(jīng)理在走訪時(shí)基本上以大戶為主，對(duì)中、小戶關(guān)注不夠；3、客戶經(jīng)理在貨源分配上存在“重大戶，輕小戶”的思想，對(duì)貨源分配政策宣傳講解不到位，造成貨源分配不公，透明度低，部分客戶經(jīng)理存在工作方法簡(jiǎn)單粗暴，對(duì)零售戶提出的問題要么置之不理，要么一言以蔽之，缺乏耐心細(xì)致的解釋工作，造成卷煙零售戶對(duì)卷煙貨源分配不滿。4、客戶經(jīng)理中普遍存在重銷量，輕結(jié)構(gòu)，對(duì)省外煙宣傳推介不力的現(xiàn)象。

四是市管員職責(zé)不明確，市場(chǎng)監(jiān)管不到位。在我們走訪的零售戶絕大部分不知道有專賣市管員，只知道有專賣稽查員，部分農(nóng)村偏遠(yuǎn)零售戶專賣市管員一年都難去檢查一次。同時(shí)，專賣市管員沒有充分發(fā)揮監(jiān)管作用，在內(nèi)部管理上還存在“面子思想”，總想大事化小，小事化了，沒有嚴(yán)格履行專賣管理同級(jí)監(jiān)督的職責(zé)，沒有對(duì)客戶經(jīng)理和配送流程進(jìn)行有效的監(jiān)督；在外部管理上缺乏重點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)了解不及時(shí)、不透徹，缺乏對(duì)大戶監(jiān)管的有效手段。

三、幾點(diǎn)措施

通過上述分析，我們認(rèn)為當(dāng)前是我縣卷煙銷售提結(jié)構(gòu)，發(fā)展省外煙的黃金期，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只要妥善處理好各種矛盾和問題，必然會(huì)開創(chuàng)我縣卷煙銷售的新時(shí)代。主要有以下幾點(diǎn)建議：

一是做好定位服務(wù)，限制大戶，保護(hù)中戶，扶持小戶，實(shí)現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營(yíng)銷售，在貨源分配上要有意識(shí)地向中、小戶傾斜，對(duì)確實(shí)是拆條銷售的經(jīng)營(yíng)戶，要加強(qiáng)溝通了解，切實(shí)掌握他們每月的真實(shí)銷量，逐步用真實(shí)銷量代替歷史周轉(zhuǎn)量進(jìn)行貨源分配，在貨源供應(yīng)上盡量給予滿足，減小他們到大戶購煙的概率，從而起到遏制大戶銷量的效果。對(duì)因客觀因素限制貨源不能滿足零售戶的需求時(shí)，客戶經(jīng)理要多跟客戶溝通，爭(zhēng)取他們的理解，努力保證貨源分配公開、合理、透明，確保銷售工作正常運(yùn)作。

二是銷售部門要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查研究，提高市場(chǎng)敏感度，未雨綢繆，爭(zhēng)取“早計(jì)劃、早行動(dòng)、早落實(shí)”，保證明年的“開門紅”。根據(jù)__縣以往的銷售經(jīng)驗(yàn)，每年從10月份開始，卷煙銷售逐漸進(jìn)入旺季，特別是春節(jié)期間更是卷煙銷售的黃金季節(jié)。同時(shí)，__縣外出打工者眾多，從每年12月份開始，都會(huì)有大量民工回家過年，外出打工者因長(zhǎng)年在外省工作，對(duì)本省品牌卷煙依賴性不強(qiáng)，比較容易接受省外煙，打工者大都是年輕人，消費(fèi)水平以中、高檔煙為主，這段時(shí)間是我們上銷量、提結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)省外煙銷量的最佳時(shí)期。要抓住這一時(shí)機(jī)，就必須要求我們的客戶經(jīng)理從現(xiàn)在起就要加強(qiáng)對(duì)省外煙的宣傳推介力度，要積極向零售戶貫徹這種思想，使卷煙零售戶對(duì)這種趨勢(shì)有明確的認(rèn)同感，爭(zhēng)取用省外煙品牌填補(bǔ)由于省產(chǎn)品牌供應(yīng)不足而形成的市場(chǎng)缺口；同時(shí)，要進(jìn)一步完善客戶經(jīng)理的考核辦法，目前我們所執(zhí)行的考核辦法中卷煙銷量所占比重較大，客觀上導(dǎo)致客戶經(jīng)理片面追求銷量，建議適當(dāng)提高省外煙銷量在考核中所占比重，從而激發(fā)客戶經(jīng)理推介省外煙的主觀能動(dòng)性，起到事半功倍的作用。

三是進(jìn)一步加強(qiáng)專賣監(jiān)管力度，做到內(nèi)外并舉，從根本上保證卷煙市場(chǎng)的正常秩序。專賣市管員要切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，改變作風(fēng)，把工作落實(shí)到位，市管員下去檢查，要充分履行同級(jí)專賣監(jiān)督的職能，要檢查客戶經(jīng)理、配送員工作是否訪銷到位、送貨到位，有無漏訪戶、漏送戶，收集零售戶對(duì)訪銷配送工作的意見，及時(shí)反饋到銷售部門，以便對(duì)周轉(zhuǎn)量進(jìn)行及時(shí)修改，切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。要不斷提高管理水平，以規(guī)范管理來鞏固卷煙市場(chǎng)，要充分發(fā)揮專賣專營(yíng)體制優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)卷煙零售許可證管理力度，充分運(yùn)用無證取締、停止供貨、依法打擊的手段，加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管。同時(shí)，專賣市管員要加強(qiáng)對(duì)大戶的監(jiān)管，切實(shí)掌握大戶從小戶收購卷煙的證據(jù)，一旦證據(jù)確鑿，就要嚴(yán)格按照《煙草專賣法實(shí)施條例》第六十條，以未在當(dāng)?shù)嘏l(fā)企業(yè)進(jìn)貨進(jìn)行處罰，從而使大戶不敢明目張膽地收購卷煙。

篇（11）

抓運(yùn)行保增長(zhǎng)，確保工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。當(dāng)前金融危機(jī)對(duì)工業(yè)經(jīng)濟(jì)影響依然存在，要密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境的新變化，認(rèn)真組織落實(shí)好全年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行調(diào)控方案，準(zhǔn)確捕捉工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的新情況、新問題、新趨勢(shì)。進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)四大主導(dǎo)行業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境、發(fā)展走勢(shì)、原料供應(yīng)、產(chǎn)銷動(dòng)態(tài)、經(jīng)濟(jì)效益的分析，為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供依據(jù)，指導(dǎo)重點(diǎn)行業(yè)、企業(yè)規(guī)避和降低運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)化生產(chǎn)要素（煤、電、油等）的調(diào)度，建立應(yīng)急處置機(jī)制，科學(xué)組織調(diào)度，確保生產(chǎn)要素供應(yīng)的通暢有序，保證企業(yè)的正常文秘雜燴網(wǎng)經(jīng)營(yíng)。確保全年各項(xiàng)工業(yè)調(diào)控目標(biāo)的順利完成，××規(guī)模以上工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入首次突破100億元。

抓項(xiàng)目保增長(zhǎng)，不斷增強(qiáng)工業(yè)發(fā)展的動(dòng)力和后勁。目前，全球性經(jīng)濟(jì)放緩，引發(fā)新一輪的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，要緊緊抓住這一機(jī)遇，進(jìn)一步創(chuàng)新招商方式，突出領(lǐng)導(dǎo)招商、以商招商、小分隊(duì)招商、駐點(diǎn)招商等方式，加大產(chǎn)業(yè)對(duì)接和產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目招商力度，著力引進(jìn)一批能使××經(jīng)濟(jì)發(fā)生翻天覆地變化的重大項(xiàng)目，以重大項(xiàng)目的引進(jìn)助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級(jí)。圍繞四大支柱產(chǎn)業(yè)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招商，重視四大支柱產(chǎn)業(yè)配套項(xiàng)目的引進(jìn)，完善產(chǎn)業(yè)鏈條，提高產(chǎn)業(yè)的聚集效應(yīng)。同時(shí)，繼續(xù)抓好重大項(xiàng)目的建設(shè)和協(xié)調(diào)力度，建立項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度管理體系，完善推進(jìn)機(jī)制，排出項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃，將責(zé)任落實(shí)到人，進(jìn)度細(xì)化到月，確保項(xiàng)目建設(shè)順利進(jìn)行。營(yíng)造民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展氛圍，引導(dǎo)本地民營(yíng)企業(yè)為外商企業(yè)配套服務(wù)，大力培育創(chuàng)業(yè)主體促進(jìn)本地草根經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展。