緒論：寫作既是個(gè)人情感的抒發(fā)，也是對(duì)學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇?jiǎng)?chuàng)城活動(dòng)總結(jié)范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。
二、活動(dòng)內(nèi)容豐富多彩
根據(jù)我局研究制定的活動(dòng)方案，4月6日到4月30日，我局緊緊圍繞“加強(qiáng)法治建設(shè)，爭創(chuàng)全省法治城市”這一主題，結(jié)合安全生產(chǎn)監(jiān)管工作實(shí)際，開展了一系列宣傳活動(dòng)。
1、開展集中宣傳活動(dòng)。4月27日，我局組織政策法規(guī)科、監(jiān)察支隊(duì)、職業(yè)健康科等科室人員于在城南電信廣場開展了一次集中宣傳活動(dòng)，宣傳內(nèi)容為《安全生產(chǎn)法》、《省安全生產(chǎn)條例》、《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)安全生產(chǎn)工作的決定》等安全生產(chǎn)法律法規(guī)、“六五”普法相關(guān)知識(shí)和創(chuàng)建全省首批法治城市的相關(guān)知識(shí)，接受群眾咨詢、舉報(bào)和投訴。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此次宣傳共散發(fā)宣傳資料3000余份，接受群眾咨詢200人次。通過集中宣傳，對(duì)于提高我市市民素質(zhì)、提高群眾法制意識(shí)、普及職業(yè)病防治的有關(guān)知識(shí)起到了積極的推動(dòng)作用。市安全監(jiān)管局局長黃永鴻、副局長王志軍參加了集中宣傳咨詢活動(dòng)。
推進(jìn)社會(huì)管理創(chuàng)新，暢通便民服務(wù)渠道。創(chuàng)新管理措施，推行前置式執(zhí)法、教育式執(zhí)法、交流式執(zhí)法、服務(wù)式執(zhí)法模式，著力強(qiáng)化人民群眾的主人翁意識(shí)，營造全民參與、齊抓共管的城市管理格局。開展真心實(shí)意服務(wù)群眾活動(dòng)，結(jié)合 “和諧城管” 創(chuàng)建活動(dòng)，堅(jiān)持“以人為本，執(zhí)法為民”工作宗旨，暢通群眾渠道，熱情接待群眾來訪。通過設(shè)立24小時(shí)投訴舉報(bào)電話，成立城管應(yīng)急中隊(duì)及設(shè)置城管執(zhí)勤崗等方式，抓好城管快速反應(yīng)能力建設(shè)，做到對(duì)待市民反映問題不推諉、不敷衍、不拖延，使群眾能夠得到更加優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的研發(fā)與校園文化的創(chuàng)建相結(jié)合，與學(xué)校的辦學(xué)理念、發(fā)展思路和學(xué)校精神相融合，創(chuàng)建學(xué)校的獨(dú)有特色。
我校《走近黃河》綜合實(shí)踐活動(dòng)課程最初的研究實(shí)施框架大體分為了這樣幾個(gè)方面：孕育華夏文明、黃河的歷史發(fā)展、黃河沿岸的主要景點(diǎn)、黃河歷史發(fā)展中的典型文化、黃河治污、對(duì)課程的思考以及由課程研發(fā)而提煉出來的黃河精神和學(xué)校精神的融合，以及學(xué)校辦學(xué)過程中要體現(xiàn)的重要思想――為人民服務(wù)。也就是從此開始，我校的校園文化創(chuàng)建與課程研發(fā)結(jié)合在了一起。
最初墻壁文化說明：
1.墻壁上的黃河文化教育
“華山秀作英雄骨，黃河瀉出縱橫才。”
黃河精神：奔流不息
偉大堅(jiān)強(qiáng)
胸懷博大
孕育華夏文化
學(xué)校精神：終身學(xué)習(xí)
永不言棄
無私寬廣
桃李芬芳
2.學(xué)校門口的教育思想教育
學(xué)校大門的右邊是用醒目的大字書寫的學(xué)校名字，左邊是與之對(duì)稱的學(xué)校教育總思想――為人民服務(wù)。
3.校園內(nèi)地面上的十種教育思想和倡導(dǎo)的學(xué)生學(xué)習(xí)方式
校園內(nèi)地面上的十幅組圖配了十個(gè)詞語二十個(gè)大字，它們是開放、特色、安全、健康、讀書、禮儀、實(shí)踐、思考、創(chuàng)新和和諧。這十種教育思想都隸屬于“為人民服務(wù)”這一總的思想。
校園文化的創(chuàng)建會(huì)隨著綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的發(fā)展而不斷走向深入。我校現(xiàn)在最新的校園文化內(nèi)容是根據(jù)綜合課程發(fā)展的最新框架主體板塊設(shè)計(jì)的。
一進(jìn)學(xué)校大門是“我愛身邊美麗的黃河”“濱州城市建設(shè)研究”
組員：吉高政 洪杰 吉受冠 林清 鐘毅 陳光源 吉鴻誼 周苗 周啟媚 陳言婷
組員分工:
洪杰 吉受冠 林清 策劃活動(dòng)行程
周苗 周啟媚 陳言婷 鐘毅 實(shí)力考察 記錄調(diào)查報(bào)告
吉高政 吉鴻誼 陳光源 整理調(diào)查報(bào)告 總結(jié)課題結(jié)論 ，以文字形式
活動(dòng)目的：了解學(xué)生玩電腦游戲的分層情況，根據(jù)游戲類型的不同屬性，推測(cè)出學(xué)生在精神上尋求解放哪類型的精神壓力，進(jìn)行針對(duì)性的建議學(xué)校 家庭整改教育方法，滿足當(dāng)代學(xué)生在精神上的空缺，以促進(jìn)學(xué)生的身心健康，提高文化課程，定位自己的人生目標(biāo)。同時(shí)，夜鍛煉小組成員的團(tuán)體配合工作能力，培養(yǎng)社會(huì)交際能力等 等。
活動(dòng)過程：
一：在網(wǎng)上搜集各電腦游戲資料，合理分類游戲;
二：搜集各類型TOP 的游戲。
十大最受歡迎網(wǎng)頁游戲：
摩爾莊園、七雄爭霸、熱血三國、三國殺web、黃金國度、飛天西游、凡人修真、彈彈堂、傲視天地、武俠風(fēng)云
十大最受歡迎休閑網(wǎng)絡(luò)游戲：
冒險(xiǎn)島、QQ飛車、泡泡堂、唯舞獨(dú)尊、熱舞派對(duì)、勁舞團(tuán)、炫舞吧、彩虹島、街頭籃球、跑跑卡丁車
十大最受歡迎民族網(wǎng)絡(luò)游戲：
天龍八部2、夢(mèng)幻西游、誅仙2、傳奇世界、蜀門、魔界2、神話、遠(yuǎn)征、qq飛車、問道
最受歡迎單機(jī)游戲：
波斯王子、三國群英傳7、孤島驚魂、生化奇兵、祖瑪和侏羅紀(jì)泡泡龍、軒轅劍外傳漢之云、古劍奇譚、幻想三國志4、大富翁世界之旅3
十大最受歡迎網(wǎng)絡(luò)游戲：
穿越火線、龍之谷、天龍八部2、地下城與勇士、夢(mèng)幻西游、魔獸世界、誅仙2、傳奇世界、反恐精英ol、跑跑卡丁車
三：實(shí)地到各網(wǎng)吧以筆錄的形式記錄調(diào)查學(xué)生電腦游戲情況，并記錄游戲名字進(jìn)行整理，區(qū)分年齡段，詢問游戲齡;
四：在班級(jí)中開展游戲?qū)?zhàn)活動(dòng);
五：在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)貼吧，Q群，實(shí)時(shí)跟蹤統(tǒng)計(jì)，相關(guān)的課題投票活動(dòng)
六：整理調(diào)查材料，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)
活動(dòng)總結(jié)：
通過為期近30天的調(diào)查活動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生玩電腦游戲，主要以比賽，競技排行，娛樂為。
二、工作重點(diǎn)：
（一）加強(qiáng)少先隊(duì)自身建設(shè)，夯實(shí)基礎(chǔ)保落實(shí)
1.繼續(xù)加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)。
（1）提倡做學(xué)習(xí)型輔導(dǎo)員。學(xué)習(xí)是使每一名輔導(dǎo)員不斷進(jìn)步的唯一途徑，因此，學(xué)校本學(xué)期將積極為各輔導(dǎo)員創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，除了組織學(xué)校的每月一次的班隊(duì)研討，鼓勵(lì)支持輔導(dǎo)員積極參加上級(jí)組織的培訓(xùn)工作；在平時(shí)的工作中，輔導(dǎo)員要認(rèn)真學(xué)習(xí)《少先隊(duì)輔導(dǎo)員工作綱要》，明確少先隊(duì)輔導(dǎo)員在少年兒童每個(gè)年齡階段的具體任務(wù)；提倡輔導(dǎo)員老師寫教育隨筆，舉行班隊(duì)活動(dòng)展示，不斷提高輔導(dǎo)員的工作水平和能力，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實(shí)效、開拓進(jìn)取的輔導(dǎo)員隊(duì)伍。
（2）努力為輔導(dǎo)員創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。把輔導(dǎo)員取得的榮譽(yù)、獎(jiǎng)勵(lì)作為年度考核的重要依據(jù)，為輔導(dǎo)員的成長與發(fā)展創(chuàng)造更為有利的條件和激勵(lì)機(jī)制。
2.積極探索少先隊(duì)文化建設(shè)。
（1）培養(yǎng)一支有組織有活力的少先隊(duì)組織，充分發(fā)揮少先隊(duì)干部組織在班集體建設(shè)及教育課程改革中的重要做用。中隊(duì)輔導(dǎo)員要學(xué)會(huì)放手，充分發(fā)揮隊(duì)干部的積極性與主動(dòng)性，創(chuàng)造性，活動(dòng)的主動(dòng)權(quán)交給隊(duì)員，進(jìn)一步提高少先隊(duì)干部的能動(dòng)性。要求他們認(rèn)真做好檢查記錄，做到日日檢查周周評(píng)比，并加強(qiáng)反饋改進(jìn)。完善大隊(duì)部的各項(xiàng)管理機(jī)制，讓大隊(duì)干部在各項(xiàng)活動(dòng)中發(fā)揮更大的作用，切實(shí)起到鍛煉能力、提高水平的作用。
（2）利用好校園黑板報(bào)、紅領(lǐng)巾廣播、學(xué)校宣傳櫥窗等文化宣傳陣地，增強(qiáng)少先隊(duì)文化的感染力，充分發(fā)揮各陣地的育人功能，教育少先隊(duì)員堅(jiān)持佩戴紅領(lǐng)巾和少先隊(duì)干部標(biāo)志，加強(qiáng)隊(duì)員的自主管理。鼓勵(lì)師生積極向?qū)W校各宣傳窗口投稿，向各級(jí)報(bào)刊雜志投稿；對(duì)于在少先隊(duì)刊物上發(fā)表文章的隊(duì)員要給予表揚(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。
（3）堅(jiān)持周一升旗儀式，努力提高升旗儀式的效果，做到儀式規(guī)范，教育意義顯著。儀式上，要求隊(duì)員們以飽滿的熱情唱國歌，熱愛國旗，行標(biāo)準(zhǔn)的隊(duì)禮，知道升國旗時(shí)的禮節(jié)并身體力行。
（二）、深化少先隊(duì)主題教育活動(dòng)，實(shí)踐鍛煉出成效
1.開展節(jié)約資源“四個(gè)一”主題活動(dòng)。
圍繞社會(huì)主義生態(tài)文明建設(shè)，開展少年兒童節(jié)約資源“四個(gè)一”活動(dòng)，引導(dǎo)隊(duì)員從小牢固樹立生態(tài)文明觀念，養(yǎng)成節(jié)約資源、保護(hù)環(huán)境的良好行為習(xí)慣，重點(diǎn)開展以“節(jié)水防污”為主題的漫畫大賽、童謠征集、知識(shí)競賽等活動(dòng)。
2.開展“我的奧運(yùn)”、“慶祝改革開放三十周年”系列活動(dòng)。
隨著奧運(yùn)腳步的臨近，第29屆奧運(yùn)會(huì)將在我國北京舉行，為増強(qiáng)隊(duì)員的民族自豪感、自信心，加強(qiáng)愛國主義教育，本學(xué)年的隊(duì)工作重點(diǎn)要以此為主。精心組織一次與奧運(yùn)有關(guān)的大型主題活動(dòng)，完成中心小學(xué)組織的“城港路奧運(yùn)火炬?zhèn)鬟f”活動(dòng)。組織各年級(jí)開展“我的奧運(yùn)”主題實(shí)踐活動(dòng)，讓廣大隊(duì)員在活動(dòng)中不斷了解奧運(yùn)會(huì)、走進(jìn)奧運(yùn)會(huì)，為做好奧運(yùn)會(huì)的小主人而不斷努力。并且在六月份活動(dòng)總結(jié)期間，把各個(gè)中隊(duì)所搜集的資料進(jìn)行版面展覽，讓更多的同學(xué)分享！隨著奧運(yùn)的臨近，在活動(dòng)的過程中，讓隊(duì)員們真正和奧運(yùn)一起心跳，從行動(dòng)上落實(shí)從我做起，從一點(diǎn)一滴做起，學(xué)習(xí)體育健兒的拼搏，勤奮學(xué)習(xí)迎奧運(yùn)，文明禮儀迎奧運(yùn)，勤勞儉樸迎奧運(yùn)，節(jié)約能源迎奧運(yùn)，保護(hù)環(huán)境迎奧運(yùn)，爭當(dāng)奧運(yùn)小小火炬手，“我參與、我奉獻(xiàn)、我快樂”。激勵(lì)廣大隊(duì)員發(fā)揚(yáng)奧運(yùn)精神，在新的學(xué)期，超越昨天，超越自我！再是自4月份全面啟動(dòng)市局組織的“慶祝改革開放三十周年”主題活動(dòng)，以校駐地朱旺村的發(fā)展歷程進(jìn)行收集展覽，呈現(xiàn)改革開放的偉大成果。引導(dǎo)學(xué)生通過家鄉(xiāng)的今昔對(duì)比加深對(duì)改革開放政策的了解和支持。
3、開展校園讀書活動(dòng)、藝術(shù)月活動(dòng)。
讀書使人高尚，藝術(shù)讓人優(yōu)雅，文化是校園的靈魂。在活躍身心的同時(shí)，少先隊(duì)大隊(duì)部將在四月份組織全校隊(duì)員開展校園讀書活動(dòng)，在五月份開展藝術(shù)月活動(dòng)。這兩項(xiàng)活動(dòng)都將與奧運(yùn)緊密聯(lián)系。
除此以外，少先隊(duì)大隊(duì)部還將結(jié)合重大節(jié)日與傳統(tǒng)節(jié)日、重要紀(jì)念日，組織開展豐富多彩的慶祝活動(dòng)，以隊(duì)員喜聞樂見的活動(dòng)形式，為隊(duì)員的學(xué)習(xí)生活留下精彩的記憶。
三、每月安排。
二月份：
1、收集整理寒假實(shí)踐活動(dòng)成果，做好總結(jié)表彰工作。
2、各中隊(duì)根據(jù)實(shí)際制定好中隊(duì)計(jì)劃。
3、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，恢復(fù)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、紅星廣播站工作。
4、各中隊(duì)進(jìn)行隊(duì)角、墻報(bào)、圖書角等布置。
三月份：
1．學(xué)雷鋒演講比賽。
2、“三八”婦女節(jié)“感悟親情、感謝母親”活動(dòng)。
3、節(jié)約資源“四個(gè)一”主題活動(dòng)。
4、安全教育日宣傳教育活動(dòng)。
四月份：
1．清明節(jié)祭掃和教育活動(dòng)
2．開展“讀健康書籍 走成功之路”讀書活動(dòng)
3、開展“我的奧運(yùn)”主題活動(dòng)
4、“慶祝改革開放三十周年”教育活動(dòng)
五月份:
1．“五一節(jié)”綜合實(shí)踐活動(dòng)
2、“揚(yáng)奧運(yùn)精神 展藝術(shù)才華”藝術(shù)月活動(dòng)。
3、杰出兒童少年評(píng)選活動(dòng)
六月份：
1.“六一”兒童節(jié)慶祝活動(dòng)
局綜治、平安創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組高度重視綜治宣傳月活動(dòng)，一是對(duì)活動(dòng)進(jìn)行了認(rèn)真研究部署，及時(shí)制定下發(fā)《2014年區(qū)文體（旅游）系統(tǒng)綜治宣傳月活動(dòng)方案》，明確具體宣傳目標(biāo)和要求。二是把綜治宣傳月活動(dòng)同“平安”、“平安文化市場”、“平安旅游”建設(shè)緊密結(jié)合起來，加大落實(shí)綜治領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，切實(shí)增強(qiáng)宣傳的實(shí)效性、針對(duì)性。
二、突出重點(diǎn)，形式多樣
主要開展以下工作：一是組織學(xué)習(xí)宣傳黨的十精神、學(xué)習(xí)省、市、區(qū)關(guān)于加強(qiáng)社會(huì)管理綜合治理的部署要求。二是宣傳社會(huì)管理綜合治理先進(jìn)集體，先進(jìn)個(gè)人事跡；宣傳見義勇為積極分子先進(jìn)事跡；三是宣傳各級(jí)在矛盾糾紛大排查和維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定工作中的典型事例；四是舉辦法律法規(guī)教育培訓(xùn)。三月份，組織法制教育培訓(xùn)活動(dòng)3次，受訓(xùn)人員136人，并組織法律法規(guī)考試，合格率達(dá)95%。五是緊緊圍繞綜合治理工作，大力整治文化市場。三月份，我局出動(dòng)車輛9車次，人員22人次，對(duì)文化市場進(jìn)行執(zhí)法檢查，結(jié)合查處的問題，對(duì)文化企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行法制教育。工作中，我局還采取開座談會(huì)、張貼標(biāo)語、辦板報(bào)、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)等形式，使這次綜治宣傳月活動(dòng)內(nèi)容豐富、成效明顯。
1、3月3日—5日，組織文體（旅游）系統(tǒng)干部群眾學(xué)習(xí)區(qū)綜治委關(guān)于開展綜治宣傳月活動(dòng)的相關(guān)文件精神并組織相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
2、3月6日—8日到共建社區(qū)研究社區(qū)開展綜治宣傳月活動(dòng)工作，為社區(qū)居民宣講相關(guān)法律法規(guī)內(nèi)容。
3、3月11日—20日，以召集文化企業(yè)負(fù)責(zé)人或安排綜治宣傳小組進(jìn)企業(yè)等形式宣傳《文物法》、《體育法》、《文化娛樂場所管理?xiàng)l例》、《互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)營業(yè)場所管理?xiàng)l例》、《音像制品管理?xiàng)l例》。通過建立文體（旅游）系統(tǒng)QQ群，把相關(guān)法律、法規(guī)資料傳遞到每個(gè)文化企業(yè)單位。
4、3月21日—28日，組織行政執(zhí)法人員對(duì)23家網(wǎng)吧和8家音像制品零售店以及南禪寺書城進(jìn)行執(zhí)法檢查和現(xiàn)場指導(dǎo)文化企業(yè)開展平安創(chuàng)建工作，并分發(fā)相關(guān)法律資料等宣傳品。
一、深入貫徹中央8號(hào)文件精神，把捐書助學(xué)獻(xiàn)愛心活動(dòng)作為關(guān)心未成年人工作的重點(diǎn) 青少年是社會(huì)的未來，關(guān)心青少年的健康成長是關(guān)工委至關(guān)重要的中心工作。為什么關(guān)工委熱心于捐書活動(dòng)?這緣起于以原教育廳廳長、現(xiàn)任教育系統(tǒng)關(guān)工委主任郭榮輝為首的一批離退休老同志，在學(xué)習(xí)貫徹中央8號(hào)文件以后，認(rèn)識(shí)到中小學(xué)生的課外閱讀對(duì)其健康成長有著十分重要的作用。課堂內(nèi)老師給學(xué)生傳授知識(shí)是給學(xué)生以魚;學(xué)生通過閱讀課外書得到知識(shí)，掌握自我學(xué)習(xí)的途徑和方法，不僅得到了魚，更重要的是收獲了漁。教育的經(jīng)驗(yàn)證明，授學(xué)生漁遠(yuǎn)比給學(xué)生魚更重要。可廣大老、少、邊、島地區(qū)中小學(xué)圖書室的現(xiàn)狀就是少而舊。可概括為三大不足：一是大多數(shù)中小學(xué)的圖書藏量不足;二是新書、文學(xué)名著、科普讀物等符合中小學(xué)生年齡特點(diǎn)的圖書不足;三是中小學(xué)的圖書經(jīng)費(fèi)短缺，財(cái)政撥款不足。
老同志們認(rèn)為，解決中小學(xué)圖書短缺的問題，光靠財(cái)政撥款是有限的，以社會(huì)贊助為補(bǔ)充可能會(huì)更有效。因?yàn)楦＝ǖ拿駹I企業(yè)和華僑很多，愛國愛鄉(xiāng)是他們的光榮傳統(tǒng)，捐書助學(xué)獻(xiàn)愛心這個(gè)路子有著廣泛的社會(huì)基礎(chǔ)。因此，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，大家一致決定把捐書助學(xué)獻(xiàn)愛心活動(dòng)作為關(guān)工委工作的重點(diǎn)，為我省廣大老、少、邊、島地區(qū)未成年人的健康成長做實(shí)實(shí)在在的事情。
二、建立專門機(jī)構(gòu)，健全工作機(jī)制，確保捐書助學(xué)順利開展
在統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，由領(lǐng)導(dǎo)牽頭的組織機(jī)制迅速形成。圍繞捐書助學(xué)，省教育系統(tǒng)關(guān)工委組織專門的工作班子，確立了以實(shí)施捐書助學(xué)工程為中心，以各種捐書助學(xué)活動(dòng)為載體，爭取國家政策和發(fā)動(dòng)社會(huì)助學(xué)相結(jié)合，實(shí)施表彰獎(jiǎng)勵(lì)與倡導(dǎo)愛心資助相結(jié)合，多管齊下、多措并舉的捐書助學(xué)工作思路，積極采取一系列措施，組織開展了一系列活動(dòng)，促進(jìn)了捐書助學(xué)工作的深入開展。
為了加強(qiáng)對(duì)捐書助學(xué)工作的組織和管理， XX年初，福建省教育系統(tǒng)關(guān)工委成立了德育中心，由省關(guān)工委副主任、教育系統(tǒng)關(guān)工委主任郭榮輝親自掛帥。大的原則問題由關(guān)工委把關(guān)，具體運(yùn)作就依托德育中心來完成。關(guān)工委監(jiān)督中心按法律法規(guī)辦事，德育中心常年負(fù)責(zé)募集助學(xué)資金、審核圖書援建等工作。中心采取規(guī)范性、實(shí)效性、持續(xù)性和陽光性的管理模式，健全了各項(xiàng)工作制度，加強(qiáng)監(jiān)督，切實(shí)管好、用好捐助資金，贏得了社會(huì)的廣泛支持。這樣，有老同志的面子，有中心年輕人的具體操作，再加上社會(huì)各界發(fā)揚(yáng)樂善好施的傳統(tǒng)，各方全力配合，捐書助學(xué)獻(xiàn)愛心的活動(dòng)一炮打響。
活動(dòng)初期，主要是動(dòng)員社會(huì)各界捐獻(xiàn)舊書，募集到的書大多過時(shí)破舊，不適合中小學(xué)生閱讀。后來就轉(zhuǎn)變?yōu)橛善髽I(yè)家和社會(huì)賢達(dá)捐錢買新書，由德育中心按照教育部公布的中小學(xué)生圖書目錄，統(tǒng)一采購，統(tǒng)一配發(fā)、統(tǒng)一分送到校。各地教育局提供急需圖書的學(xué)校名單，由企業(yè)家自己選擇決定贈(zèng)送的單位。為做到專款專用，XX年6月又成立福建省讀書援助協(xié)會(huì)，凡捐助款項(xiàng)進(jìn)入?yún)f(xié)會(huì)賬上，可以抵稅，企業(yè)家對(duì)此更為高興。為保證專款專用，要給捐款者開具財(cái)政廳統(tǒng)一捐贈(zèng)發(fā)票，每本贈(zèng)書都要蓋上捐贈(zèng)者印章，受益學(xué)校要給捐贈(zèng)者寫感謝信、說明收到的圖書數(shù)量，并要求學(xué)生寫學(xué)習(xí)心得寄給捐贈(zèng)者，以示感謝。嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)，公開、透明的捐贈(zèng)機(jī)制，也使捐書助學(xué)活動(dòng)建立了更大的社會(huì)公信力，得到了更多人的認(rèn)可和支持。
三、多管齊下，多措并舉，大力推進(jìn)捐書助學(xué)獻(xiàn)愛心活動(dòng)
(一)廣泛發(fā)動(dòng)，搭建平臺(tái)，爭取社會(huì)各界援建愛心圖書室(館)。XX年以來，福建省教育系統(tǒng)關(guān)工委把捐書助學(xué)作為一項(xiàng)常規(guī)工作，連續(xù)四年廣發(fā)倡議，喚起公眾的公益意識(shí)，號(hào)召社會(huì)各界積極參與捐書助學(xué)，主要采取三種形式開展活動(dòng)：第一，在機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位中開展捐書助學(xué)活動(dòng);第二，動(dòng)員、協(xié)調(diào)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位與困難學(xué)校開展結(jié)對(duì)捐書活動(dòng)，建立長效機(jī)制;第三，發(fā)動(dòng)個(gè)體、私企老板、社會(huì)各界人士捐書助學(xué)，擴(kuò)大捐書助學(xué)的范圍。為使活動(dòng)持久有效地開展，還堅(jiān)持由關(guān)工委頒發(fā)榮譽(yù)牌匾給愛心捐贈(zèng)者，通過電視、報(bào)刊、網(wǎng)站等媒體表彰宣傳捐書助學(xué)的愛心善舉，積極營造捐書助學(xué)的良好氛圍。經(jīng)過四年來多方的共同努力，通過籌集各界愛心捐款及接收出版社捐書的途徑，共為全省5000多所老、少、邊、島地區(qū)的中小學(xué)建立愛心圖書室。
(二)加快助學(xué)腳步，援建一批福建省讀書援助示范縣。 針對(duì)我省老、少、邊、島地區(qū)學(xué)校圖書普遍缺乏，圖書館建設(shè)乏力的現(xiàn)狀，XX年以來，關(guān)工委加快圖書助學(xué)工作，從點(diǎn)到面，從原來的單一為一個(gè)學(xué)些建立愛心圖書室，進(jìn)一步加強(qiáng)為讀書援助示范縣的援建。通過當(dāng)?shù)嘏涮滓徊糠帧l(fā)動(dòng)社會(huì)力量捐贈(zèng)一部分的方式統(tǒng)籌資金，根據(jù)各校圖書實(shí)際達(dá)標(biāo)的要求為漳平市、上杭縣、連城縣、長汀縣、武平縣、安溪縣、晉安區(qū)、延平區(qū)、浦城縣、武夷山市、尤溪縣、沙縣、永泰縣、羅源縣、平潭縣、古田縣、秀嶼區(qū)的中小學(xué)校配備圖書，使上述縣(市、區(qū))中小學(xué)圖書數(shù)量達(dá)到國家雙高普九的要求，大大加快了捐書助學(xué)的腳步，擴(kuò)大了圖書援助的受益面。
(三)播撒書香，扎實(shí)開展讀書活動(dòng)。為鼓勵(lì)學(xué)校用好、用活社會(huì)捐贈(zèng)的圖書，德育中心組織開展了系列校園讀書活動(dòng)。如開展城鄉(xiāng)共讀同一本書捐贈(zèng)助讀暨征文活動(dòng)，以知識(shí)共享和愛心交流為主題，搭建城鄉(xiāng)孩子情感交流、愛心互動(dòng)的平臺(tái)，通過圖書捐贈(zèng)共讀及征文的形式讓城鄉(xiāng)的孩子以一種更平等的心態(tài)去交流溝通、增進(jìn)相互了解，促進(jìn)健康成長。組織開展福建新童謠系列推廣活動(dòng)，動(dòng)員小學(xué)、幼兒園的孩子參與新童謠的編創(chuàng)、征集和推廣普及活動(dòng)，在全省形成了學(xué)、編、說、傳、唱、演、畫、書新童謠的熱潮，創(chuàng)造了校園文化建設(shè)的新形式、新做法。舉辦福建省捐書助學(xué)受贈(zèng)學(xué)校讀書經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，學(xué)校之間互相交流好做法、好經(jīng)驗(yàn)，積極促進(jìn)受贈(zèng)學(xué)校讀書活動(dòng)的開展，使捐贈(zèng)圖書真正發(fā)揮效用。今年9月，關(guān)工委發(fā)出了開展創(chuàng)建書香校園活動(dòng)的倡議，倡議全省中小學(xué)校創(chuàng)設(shè)讀書條件，開展豐富多彩、形式多樣的校園讀書活動(dòng)，創(chuàng)建書香校園。
總之，我省的捐書助學(xué)獻(xiàn)愛心活動(dòng)之所以能夠比較順利開展并取得一定的成績，得益于福建人民有樂善好施的光榮傳統(tǒng)，也得益于協(xié)作各方同心同德、認(rèn)真負(fù)責(zé)、各顯優(yōu)勢(shì)、互為補(bǔ)充、互有得益。老同志有威望有影響，起了扛旗的作用，把握好大方向;企業(yè)家、市民奉獻(xiàn)愛心，捐款捐書;德育中心的年輕職工有熱情，有愛心，把募集助學(xué)資金、審核圖書援建及圖書進(jìn)貨、分類、配送等繁雜工作做得一絲不茍，保質(zhì)保量地完成。
當(dāng)然，由于種種原因，捐書助學(xué)獻(xiàn)愛心的工作還存在很多不足，主要體現(xiàn)在：活動(dòng)宣傳力度不夠，還有許多愛心力量沒有充分調(diào)動(dòng)起來;缺乏圖書、要求援助的學(xué)校很多，我們籌集的資金遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足他們的需求;一些學(xué)校把捐贈(zèng)的圖書束之高閣，沒有開展讀書活動(dòng)，充分發(fā)揮圖書的效用等等。今后，我們將繼續(xù)努力，積極推進(jìn)，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持、社會(huì)愛心力量的援助下，把捐書助學(xué)工作引向深入，收獲更大的成果。
捐書活動(dòng)總結(jié)（二）
捐書活動(dòng)已經(jīng)過去接近一個(gè)周的時(shí)間了，時(shí)間并沒有淡忘去當(dāng)時(shí)那些捐書的場景，而是讓我們腦海里存留的那些捐書的場景更加歷歷在目，刻骨銘心，大家為了在捐書活動(dòng)期間能夠受到更多的書，堅(jiān)守自己的崗位，放棄吃飯的時(shí)間，實(shí)在令人敬佩。當(dāng)然，我們更在意的是連
云港那些可憐的孩童，還記得以前在書本上看到那張眼里充滿渴望的照片，讓我聯(lián)想到我們有電腦電視，能夠通過這些渠道獲取知識(shí)，休閑娛樂，而人家連獲取知識(shí)的渠道的書籍都沒有，我們揪心，我們感慨，我們心系那里，我們即我們所能。我們?cè)?jīng)受到社會(huì)幫助，難得服務(wù)社會(huì)，作為一名義工，我們有義務(wù)服務(wù)社會(huì)，奉獻(xiàn)愛心，傳遞愛心。
這讓我想起在活動(dòng)的一些事，首先，我們活動(dòng)的主辦方0511愛心家園的版主儀人阿姨蒞臨指導(dǎo)，給我們很大的鼓舞，也讓我們更深刻地了解理解愛心家園這個(gè)大的集體。其次，有位義工的母親生病住院，本來計(jì)劃著那天沒課去陪著自己的母親，但是義工的事情也很重要，他便毅然決然的留下，負(fù)責(zé)，幫忙收書，在此表示感謝與敬意。最后感謝京江晚報(bào)的記者幫忙宣傳登報(bào)，在大愛鎮(zhèn)江這座充滿愛的城市里讓愛充溢著，文明鎮(zhèn)江的文明市民將繼續(xù)傳遞著大愛。
在此鄭重地感謝各位參加此次捐書活動(dòng)并為此付出的學(xué)生，組織。
捐書活動(dòng)總結(jié)（三）
從6月27日到29日大四學(xué)生即將離校前期，為了實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，并且為即將到來的11屆新生提供更廣闊的閱讀空間，我大學(xué)生自律管理委員會(huì)特舉辦畢業(yè)生書籍捐贈(zèng)活動(dòng)。 活動(dòng)當(dāng)天，許多大四畢業(yè)生前來捐贈(zèng)，在捐贈(zèng)的同時(shí)很多畢業(yè)生留下了自己的祝福，他們希望自己的母校越來越好，希望下一屆的學(xué)弟學(xué)妹們能有更出色的表現(xiàn)。
在活動(dòng)舉辦的過程中，我們有很多的成功之處
一、做到了人員的合理安排，資源的充分利用。
二、每一天的工作人員都很盡職，把捐書活動(dòng)現(xiàn)場維護(hù)的井然有序，書籍分門別類，參與人員記錄在案，紀(jì)念品限量發(fā)放等等
三、特助T恤紀(jì)念品有很好的紀(jì)念意義，是本次活動(dòng)的一大亮點(diǎn)，同時(shí)也給畢業(yè)生留下了母校的回憶。
但是每一次活動(dòng)都會(huì)有不足之處
一、人員安排：每天的人員都有固定的安排，但是在時(shí)間安排上有所欠缺，沒有規(guī)定活動(dòng)現(xiàn)場布置的具體時(shí)間及人員。
二、工作人員：現(xiàn)場工作人員離開現(xiàn)象比較嚴(yán)重，須嚴(yán)格規(guī)定請(qǐng)假制度，避免人手不夠的情況發(fā)生。
三、書籍整理：書籍分門別類未持之以恒，在搬運(yùn)過程中已將書籍類別打亂，對(duì)下學(xué)期的書記回饋活動(dòng)有一些不便的影響。
四、自我宣傳：捐書活動(dòng)是本學(xué)期自律委舉辦的大型外場活動(dòng)，本次活動(dòng)很有利于宣傳自律委的整體形象，但我們并有完美的抓住這次機(jī)會(huì)。
當(dāng)前我市農(nóng)村環(huán)境形勢(shì)嚴(yán)峻，面源污染、農(nóng)村生活污染、畜禽養(yǎng)殖業(yè)污染、生活垃圾污染問題突出;農(nóng)業(yè)固體廢物處置不當(dāng);農(nóng)藥、化肥施用不合理;城市污染向農(nóng)村轉(zhuǎn)移;農(nóng)村環(huán)保專業(yè)人員空缺;農(nóng)民環(huán)保知識(shí)缺乏。人居環(huán)境“臟、亂、差”問題普遍存在，部分地區(qū)飲用水水質(zhì)安全受到嚴(yán)重威脅，農(nóng)村的環(huán)境監(jiān)管能力十分薄弱。為提高農(nóng)民群眾環(huán)境保護(hù)意識(shí)和科技文化素質(zhì)，改善農(nóng)村環(huán)境質(zhì)量，長沙市環(huán)境保護(hù)局決定，在全市組織專家、大學(xué)生參加農(nóng)村環(huán)保志愿者活動(dòng)，旨在調(diào)動(dòng)全社會(huì)的力量積極推進(jìn)我市農(nóng)村“生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主”的新農(nóng)村建設(shè);推進(jìn)“清潔家園、清潔水源、清潔田園、清潔能源”新環(huán)保建設(shè);推進(jìn)“富裕文明，和樂和美，和諧安康”的新生活建設(shè)。向農(nóng)民群眾普及環(huán)境保護(hù)科學(xué)知識(shí)，宣傳環(huán)保基本國策，掌握環(huán)保法律知識(shí)和污染治理技術(shù)，化解農(nóng)民群眾環(huán)保糾紛，動(dòng)員廣大農(nóng)民群眾自覺地參與新農(nóng)村環(huán)境保護(hù)工作，引導(dǎo)農(nóng)民群眾關(guān)注、理解與支持環(huán)保工作，提升農(nóng)村整體環(huán)境質(zhì)量，促進(jìn)農(nóng)村人與自然的和諧發(fā)展。
二、活動(dòng)內(nèi)容
緊密結(jié)合我市新農(nóng)村環(huán)境保護(hù)工作的重點(diǎn)開展工作，密切貼近農(nóng)民群眾的生活，圍繞農(nóng)民群眾關(guān)心的水污染、垃圾污染、畜禽糞便污染、環(huán)境與健康、室內(nèi)環(huán)境、食品安全、有毒農(nóng)藥化肥的使用等熱點(diǎn)問題開展普及環(huán)保法律、政策、技術(shù)和專業(yè)知識(shí);傳授污水治理、畜禽糞便治理、垃圾處理、清潔生產(chǎn)等環(huán)保實(shí)用技術(shù);進(jìn)行水環(huán)境、大氣環(huán)境、農(nóng)藥使用現(xiàn)狀的環(huán)保調(diào)查;反饋農(nóng)民對(duì)其生活環(huán)境的環(huán)保訴求，推進(jìn)實(shí)施垃圾處理、畜禽糞便治理、生活污水治理的活動(dòng)。
三、活動(dòng)范圍
長沙市各區(qū)、縣(市)116個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，1281個(gè)村。
四、組織機(jī)構(gòu)及形式
本活動(dòng)由長沙市環(huán)境保護(hù)局牽頭組織，聯(lián)合企事業(yè)單位和大專院校成立活動(dòng)組織指導(dǎo)委員會(huì)，各區(qū)、縣(市)環(huán)境保護(hù)局和鄉(xiāng)、鎮(zhèn)具體組織實(shí)施，專家負(fù)責(zé)指導(dǎo);堅(jiān)持“部門組織、學(xué)校參與、學(xué)生出力，專家出智，社會(huì)出資”的工作原則;努力實(shí)現(xiàn)“突出主題，自愿參與，長期堅(jiān)持，規(guī)范運(yùn)作，確保實(shí)效”的工作目標(biāo)。
五、活動(dòng)步驟
專家、大學(xué)生農(nóng)村環(huán)保志愿者活動(dòng)共分五個(gè)階段進(jìn)行。
1、動(dòng)員部署階段(3月5日～4月17日)
召開大學(xué)生農(nóng)村環(huán)保志愿者活動(dòng)公開招募媒體見面會(huì);啟動(dòng)專家志愿者、大學(xué)生志愿者招募程序，確定志愿者名單;成立志愿者活動(dòng)專家指導(dǎo)委員會(huì)。
2、集中培訓(xùn)階段(4月18日～5月20日)
聘請(qǐng)國家環(huán)保總局局領(lǐng)導(dǎo)和專家對(duì)100名專家志愿者和20xx名大學(xué)生環(huán)保志愿者集中培訓(xùn)，并布置相關(guān)工作要求。
3、下鄉(xiāng)活動(dòng)階段(5月21日～11月30日)
啟動(dòng)下鄉(xiāng)儀式，農(nóng)村環(huán)保志愿者開展相關(guān)工作。專家的工作任務(wù)為：到活動(dòng)所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，組織指導(dǎo)所在鎮(zhèn)的大學(xué)生開展環(huán)保社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，提供技術(shù)指導(dǎo)、咨詢、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，解決環(huán)保技術(shù)難題，指導(dǎo)活動(dòng)的開展、考評(píng)大學(xué)生志愿者的工作情況，與環(huán)保部門溝通、研究各階段活動(dòng)安排并進(jìn)行統(tǒng)一部署等;學(xué)生的工作任務(wù)為：上村下組，深入農(nóng)戶宣傳環(huán)保國策，普及環(huán)保知識(shí)，傳播環(huán)保技術(shù)，開展環(huán)保調(diào)查，反饋農(nóng)村環(huán)保訴求，編寫農(nóng)村環(huán)境保護(hù)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告等。
4、組織檢查階段(10月～11月)
活動(dòng)組織指導(dǎo)委員會(huì)將組織人員對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行不定期檢查與評(píng)估。
5、總結(jié)評(píng)比階段(12月)
對(duì)成績突出的10名專家志愿者和30名大學(xué)生環(huán)保志愿者給予表彰;開展新農(nóng)村環(huán)境保護(hù)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)交流和成果展示。
六、活動(dòng)要求
1、精心組織。各區(qū)、縣(市)環(huán)保局要成立領(lǐng)導(dǎo)小組，落實(shí)責(zé)任部門與人員。此活動(dòng)時(shí)間為期三年，每年招募一次志愿者，上一年的優(yōu)秀志愿者擇優(yōu)留用。
2、悉心指導(dǎo)。為每一個(gè)鎮(zhèn)配一名專家志愿者;為每一個(gè)村配一名大學(xué)生農(nóng)村環(huán)保志愿者。所有志愿者的活動(dòng)每年不得少于30天，每次要填寫“長沙市環(huán)保局新農(nóng)村、新環(huán)保、新生活農(nóng)村環(huán)保志愿者活動(dòng)情況表”并在所服務(wù)的鎮(zhèn)、村簽署意見加蓋公章后，交所屬區(qū)、縣(市)環(huán)境保護(hù)局。
3、全力配合。各區(qū)、縣(市)環(huán)境保護(hù)局、專家志愿者、大學(xué)生農(nóng)村環(huán)保志愿者要全力配合，按照市環(huán)保局的“統(tǒng)一部署、統(tǒng)一活動(dòng)、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一檢查”的要求，完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。
4、確保實(shí)效。讓農(nóng)民了解環(huán)境保護(hù)基本國策，增長環(huán)保法律知識(shí)，掌握簡易的環(huán)境治理技術(shù)，化解群眾環(huán)保矛盾糾紛，治理一些敏感性的環(huán)境污染項(xiàng)目，改善農(nóng)村生產(chǎn)和生活環(huán)境。
環(huán)保志愿者活動(dòng)方案 2一、活動(dòng)名稱：環(huán)保知識(shí)走廊
二、活動(dòng)時(shí)間：4月19日——4月23日
三、活動(dòng)背景：4月22日是世界地球日，自1970年4月22日起，世界地球日從一開始的一項(xiàng)民間草根活動(dòng)到20xx年4月22日，第63屆聯(lián)合國大會(huì)一致通過決議，決定將每年的4月22日定為“世界地球日”。這個(gè)節(jié)日已經(jīng)經(jīng)歷了40年，在這40年間，每一年都圍繞著一個(gè)主題，世界各地的環(huán)保人士都舉行了各種活動(dòng)來保護(hù)地球。我國也從1971年開始加入了這個(gè)大家庭，我國各界人士也紛紛以各種形式開展紀(jì)念活動(dòng)，并且參與者也日趨增多。
四、活動(dòng)形式：以大展板搭建知識(shí)走廊的形式進(jìn)行宣傳。知識(shí)走廊將各種環(huán)保知識(shí)進(jìn)行分區(qū)展示。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
(1)第一展區(qū)：4.22世界地球日知識(shí)。主要展示地球之旗、地球日標(biāo)識(shí)、世界地區(qū)的起源，發(fā)展歷程，歷屆地球日的代表性活動(dòng)，歷屆世界地球日主題。地球日在我國的發(fā)展歷程，我國在地球日舉辦地一些具有代表意義的活動(dòng)，我國歷屆地球日主題。
(2)第二展區(qū)：全球十大環(huán)境問題。當(dāng)前，威脅人類生存的十大環(huán)境問題是：全球氣候變暖、臭氧層耗損與破壞、生物多樣性減少、酸雨蔓延、森林銳減、土地荒漠化、大氣污染、水污染、海洋污染和危險(xiǎn)性廢物越境轉(zhuǎn)移。我們將在這一展區(qū)對(duì)十大環(huán)境問題的現(xiàn)狀進(jìn)行圖文展示，讓同學(xué)們更直觀的了解。
(3)第三展區(qū)：我國環(huán)保舉措集錦和哥本哈根氣候會(huì)議專題。做為一個(gè)負(fù)責(zé)任的發(fā)展中國家，我國也出臺(tái)了一些列環(huán)保舉措，尤其是近年來更是以一個(gè)大國的姿態(tài)面對(duì)世界環(huán)境危機(jī)，我們有必要了解一我國的相關(guān)環(huán)保政策。20xx年12月7日至18日，來自192個(gè)國家的談判代表召開峰會(huì)，商討《京都議定書》一期承諾到期后的后續(xù)方案，即20xx年至20xx年的全球減排協(xié)議。隨著全球氣候變化，更多的人關(guān)注此次會(huì)議，也使得這次會(huì)議成為人類歷史上具有重大意義的會(huì)議。我們將對(duì)哥本哈根會(huì)議的各個(gè)熱點(diǎn)問題進(jìn)行展出。
(4)第四展區(qū)：綠色希望。這一展區(qū)將貼近生活，讓我們了解在生活中衣、食、住、行各個(gè)方面都找保護(hù)環(huán)境節(jié)能減排的方法，做一名“節(jié)客”，用世界行動(dòng)維護(hù)地球的健康。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
環(huán)保志愿者活動(dòng)方案 3一、活動(dòng)主題：
1、創(chuàng)建國家環(huán)保模范城市，打造生態(tài)宜居和諧十堰
2、綠色消費(fèi)，你行動(dòng)了嗎?
二、活動(dòng)組織：
主辦單位：十堰市三城聯(lián)創(chuàng)指揮部
承辦單位：張灣區(qū)、茅箭區(qū)人民政府，十堰經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)管委會(huì)，東風(fēng)公司十堰基地三城聯(lián)創(chuàng)指揮部，團(tuán)市委，市環(huán)保局。
支持媒體:市廣播電視臺(tái)、十堰日?qǐng)?bào)、十堰晚報(bào)、十堰周刊、秦楚網(wǎng)
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、20xx年6月5日上午9點(diǎn)在市人民廣場舉行創(chuàng)模和世界環(huán)境日宣傳活動(dòng)
2、6月5日上午9點(diǎn)由十堰市環(huán)保志愿者組成10組深入城區(qū)10個(gè)社區(qū)宣傳環(huán)保知識(shí)和創(chuàng)模工作。
3、圍繞“綠色消費(fèi)，你行動(dòng)了嗎?”向社區(qū)發(fā)起環(huán)保倡議書，并指導(dǎo)社區(qū)設(shè)置環(huán)保宣傳欄。
四、任務(wù)分工：
1、市三創(chuàng)辦：負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。負(fù)責(zé)本次進(jìn)社區(qū)活動(dòng)的人員安排。負(fù)責(zé)統(tǒng)一制作環(huán)保志愿者小紅帽、環(huán)保志愿者徽章、環(huán)保購物袋、環(huán)保宣傳資料等。
上半年工作總結(jié)范文參考120--年上半年我們的工作緊緊圍繞集團(tuán)公司“規(guī)劃管理、提升素質(zhì)、審時(shí)度勢(shì)、與時(shí)俱進(jìn)”的總方針，時(shí)刻踐行著為集團(tuán)公司的建設(shè)和發(fā)展添磚加瓦的總目標(biāo)，加強(qiáng)了企業(yè)內(nèi)部管理和員工自身素質(zhì)的培養(yǎng)，不斷創(chuàng)新，努力完成著各項(xiàng)任務(wù)，取得了一些成績，現(xiàn)將主要完成的工作、工作中的一些體會(huì)、存在的一些問題以及下半年的工作打算匯報(bào)。
一、完成的工作
理頭緒、抓管理、樹形象一月份我們從--人手中正式接管物業(yè)后，首先將眾多的頭緒進(jìn)行梳理，迅速從中理出主要的迫在眉睫的幾件事。首先，抓管理、促效益、樹形象。小區(qū)的管理說到底是為業(yè)主提供各項(xiàng)滿意的服務(wù)。而這一切都取決于服務(wù)者素質(zhì)的高低和能力的發(fā)揮。在工作中不僅需要有好的態(tài)度、好的服務(wù)理念，更要有專業(yè)化管理。
對(duì)此公司制定了精細(xì)化的管理制度，明晰化的流程程序，做好了職責(zé)定位，使物業(yè)工作能夠有條不紊地進(jìn)行下去。其次加?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇吶嘌倒ぷ鰨鑾糠褚饈叮髁⑵笠敵蝸蟆N頤怯姓攵緣囟栽憊さ鬧耙檔賴隆?a href='//xuexila.com/liyi/' target='_blank'>禮儀禮貌、行為舉止及專業(yè)技能進(jìn)行培訓(xùn)，使得在職員工迅速達(dá)到了服務(wù)要求。出色的服務(wù)為企業(yè)樹立了良好的形象。
對(duì)小區(qū)存在的問題進(jìn)行整治，共用設(shè)施設(shè)備進(jìn)行系統(tǒng)維修為了徹底改變小區(qū)業(yè)主對(duì)物業(yè)的看法，也為了徹底解決小區(qū)多年來存在的一些問題，--過后，我們?cè)诩瘓F(tuán)公司的大力支持下，開始了對(duì)--區(qū)的共用房屋及共用設(shè)施、設(shè)備進(jìn)行維修，對(duì)環(huán)境進(jìn)行徹底的整治。先后投資--余萬元，更換了小區(qū)--扇單元門，清掏了--口供暖、供水井雜物，維修、更換樓內(nèi)外管井閥門--個(gè)，檢漏修補(bǔ)屋頂漏水--余戶，更換住戶玻璃---多塊、對(duì)--多戶的住戶窗框進(jìn)行維修，清掏小區(qū)污水井--口、化糞池--個(gè)，修補(bǔ)拓寬路面--多米，更換了--區(qū)的監(jiān)控設(shè)備。除了以上的整體大的維修外，我們還接了--多個(gè)維修單，回訪住戶--多戶，業(yè)主對(duì)我們的滿意率達(dá)--%以上，接到投訴--起，并圓滿地協(xié)調(diào)解決。
建全檔案，對(duì)各類手續(xù)進(jìn)行檢查為了加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，便于更好地服務(wù)業(yè)主，-月份我們將物業(yè)公司所需、所缺的檔案資料從相關(guān)部門一一調(diào)回并存檔，接著對(duì)各類手續(xù)進(jìn)行年檢，提早順利地通過完成相關(guān)部門要求的手續(xù)年檢。對(duì)小區(qū)進(jìn)行綠化美化為了進(jìn)一步改善小區(qū)環(huán)境，我們?cè)诩瘓F(tuán)公司的支持下先后栽刺柏--多株，裝點(diǎn)假山邊鮮花--多盆，種植鮮花-棵，與此同時(shí)對(duì)以前種上的花草樹木進(jìn)行除草、修剪，精細(xì)打扮后的小區(qū)面貌煥然一新。加強(qiáng)宣傳力度，配合城管、社區(qū)完成--工作物業(yè)服務(wù)不但是理性的行為服務(wù)，還應(yīng)該包括人文的思想教育與感化。我們?cè)谡涡^(qū)環(huán)境的同時(shí)，也通過宣傳廣告欄向業(yè)主宣傳“創(chuàng)城”理念、消防常識(shí)、業(yè)主行為規(guī)約等，先后展出了--塊宣傳牌匾，張貼了--多---街道關(guān)于全民參與的“--宣傳廣告，廣大業(yè)主通過這些輿論宣傳，自身素質(zhì)、“創(chuàng)城”意識(shí)得到了很大的提高。
配合集團(tuán)公司完成-區(qū)奠基開工典禮的準(zhǔn)備工作及善后工作--月--號(hào)——--月--號(hào)，我們除了值班人員外，其他員工全部出動(dòng)到-區(qū)，很好地完成了集團(tuán)公司交給我們的清掃售樓部衛(wèi)生，布置會(huì)場、，包括插彩旗、擺放鮮花等，負(fù)維護(hù)會(huì)場車場秩序、安全衛(wèi)生等任務(wù)，并處理了會(huì)場善后事宜。這次的活動(dòng)，我們的團(tuán)隊(duì)服務(wù)技能得到了鍛煉，團(tuán)隊(duì)的自身素質(zhì)得到了很好的展示。
二、體會(huì)與不足
在這半年的工作中我們體會(huì)到，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)離不開上級(jí)部門的支持，我們的大量工作離不開集團(tuán)公司的支持與幫助。我們會(huì)緊緊圍繞在集團(tuán)公司的周圍，努力為璽建祥房地產(chǎn)后期服好務(wù)，為璽建祥房產(chǎn)創(chuàng)名優(yōu)品牌而努力。同時(shí)我們也體會(huì)到只有真心實(shí)意、踏踏實(shí)實(shí)為小區(qū)業(yè)主服務(wù)，業(yè)主就會(huì)把好的“口碑”送給我們。我們會(huì)繼續(xù)努力提升服務(wù)質(zhì)量，力爭把璽建祥物業(yè)打造成品牌物業(yè)，為集團(tuán)公司增添光彩。當(dāng)然，我們?cè)谶@半年的工作中也存在著一些不足，如：員工的服務(wù)技能不夠精熟，安全防范意識(shí)不夠強(qiáng)烈，在企業(yè)內(nèi)部管理方面還做的不夠科學(xué)、規(guī)范，員工的整體素質(zhì)還有待提高。
三、下半年的工作打算
全力以赴將-區(qū)項(xiàng)目的接管工作完成好。培養(yǎng)市場，加大廣告宣傳，樹立品牌意識(shí)鄂爾多斯市的房產(chǎn)開發(fā)及璽建祥房產(chǎn)開發(fā)給我們帶來了無限的發(fā)展前景，我們要做好市場調(diào)查，總結(jié)上半年的工作經(jīng)驗(yàn)，做好業(yè)主的回訪工作，并加大宣傳力度，提高我們的企業(yè)知名度。做好我們的回訪我工作，特別是業(yè)主的報(bào)修工作。
及時(shí)、真誠、貼心的服務(wù)永遠(yuǎn)是我們工作的主線。加強(qiáng)--各項(xiàng)目，各部門的內(nèi)部管理，加強(qiáng)員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)水平，提高自身素質(zhì);繼續(xù)完善和規(guī)范各項(xiàng)管理制度，為公司的各項(xiàng)工作的展開打好基礎(chǔ)。配合集團(tuán)公司完成-區(qū)的前期介入工作做好安全管理方面的工作，安全是企業(yè)永恒的主題，堅(jiān)持預(yù)防為主，防治結(jié)合，加強(qiáng)安全教育，實(shí)行群防群治的原則，通過安全教育，不斷增強(qiáng)小區(qū)業(yè)主和員工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力，為小區(qū)創(chuàng)作一個(gè)安全、舒適的環(huán)境。結(jié)合實(shí)際情況，多從細(xì)節(jié)考慮，緊跟集團(tuán)公司步伐，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部門關(guān)系，多為集團(tuán)公司排憂解難。
總之，我們物業(yè)公司會(huì)在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，重管理，抓培訓(xùn)，創(chuàng)新服務(wù)理念;重品牌，拓市場，增強(qiáng)競爭實(shí)力;重人才，創(chuàng)機(jī)遇，擴(kuò)大發(fā)展空間;勵(lì)精圖治，開拓物業(yè)市場，眾志成城，創(chuàng)璽建祥物業(yè)輝煌。
上半年工作總結(jié)范文參考2來到--的工作時(shí)間雖然不是很長，但是學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新技術(shù)，接觸了以前沒有接觸甚至沒有想過要接觸的工作內(nèi)容，這一切都是對(duì)自己的一種挑戰(zhàn)、一種提升、更是一種成長。
回顧半年來的工作情況，我主要負(fù)責(zé)兩方面的內(nèi)容：一是網(wǎng)站內(nèi)容的更新，二是--客服，因?yàn)闆]有將這兩項(xiàng)內(nèi)容很出色的完成，所以我對(duì)自己的表現(xiàn)還不是很滿意。下面具體的來說明一下工作的完成情況：
一、個(gè)人客戶管理與服務(wù)
為彰顯vip會(huì)員尊崇倍至、享我所想的尊貴體驗(yàn)。20--年度我中心本著溝通從心開始的服務(wù)理念，我們的每一位服務(wù)人員都從客戶的利益出發(fā)，想客戶所想，急客戶所急，為客戶提供各類通信服務(wù)以及慎重停機(jī)、免費(fèi)補(bǔ)卡，免費(fèi)更換stk大容量卡，幫助客戶積分兌獎(jiǎng)等業(yè)務(wù)我們盡心盡力為客戶做到。
結(jié)合我們--公司的各項(xiàng)工作指標(biāo)，本著服務(wù)“以人為本”的宗旨從年初的數(shù)據(jù)分割到客戶滿意度，實(shí)行了針對(duì)大客戶、重要客戶的上門服務(wù)、親情化服務(wù)等差異化服務(wù)。我們要求每一位客戶經(jīng)理耐心解答客戶關(guān)于移動(dòng)通信方面的疑問、圓滿解決客戶在使用--電話方面的問題、提供形式多樣的信息服務(wù)。客戶經(jīng)理會(huì)定期與客戶聯(lián)絡(luò)，同時(shí)，客戶也可以通過電話、短信、上門等方式與客戶經(jīng)理保持聯(lián)系。客戶還可以向提供服務(wù)的大客戶經(jīng)理預(yù)約時(shí)間，要求上門服務(wù)。上門服務(wù)內(nèi)容包括：業(yè)務(wù)受理、設(shè)置新業(yè)務(wù)功能、進(jìn)行新業(yè)務(wù)演示、解決投訴問題、代收移動(dòng)電話費(fèi)等。
另外，結(jié)合“服務(wù)與業(yè)務(wù)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，始終堅(jiān)持“創(chuàng)無限通信世界做信息社會(huì)棟梁”的企業(yè)使命，不斷增強(qiáng)員工的“危機(jī)感、緊迫感、使命感、責(zé)任感”在全面提高服務(wù)質(zhì)量外，使我們中心在公司的文明建設(shè)上都取得了長足的進(jìn)步。
二、中高端客戶保有率
在當(dāng)前激烈的市場競爭中，中高端客戶將成為我們通信行業(yè)下一步爭奪的市場目標(biāo)。在中高端客戶市場保有率“戰(zhàn)爭”中，只有不斷深化人性化、親情般的的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提高的業(yè)務(wù)技術(shù)的水平才能，被眾多中高端客戶所信賴。去年的中高端保有率我們中心圓滿的完成公司下達(dá)的任務(wù)。
三、外呼人員的管理
外呼人員在我中心完成的指標(biāo)中占有一定的比率。電話營銷的目標(biāo)客戶群選取針對(duì)性強(qiáng)，以及服務(wù)口徑設(shè)計(jì)妥當(dāng)和全體外呼人員的共同努力，20年外呼人員在新業(yè)務(wù)的推廣，全面推動(dòng)新業(yè)務(wù)的增量增收中起到了很大的作用。
外呼隊(duì)伍人員在做市場調(diào)查、社會(huì)調(diào)查、服務(wù)關(guān)懷、挖掘潛力客戶時(shí)，她們的服務(wù)質(zhì)量就代表著我們公司的服務(wù)形象，所以我們培訓(xùn)外呼人員：熟練掌握公司個(gè)指標(biāo)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)，規(guī)范服務(wù)用語，應(yīng)答技巧專業(yè)靈活，團(tuán)隊(duì)之間密切配合協(xié)作。使他們能在第一時(shí)間內(nèi)將信息清楚明確的傳遞給目標(biāo)客戶。是直接連接客戶和公司的橋梁，所以對(duì)外呼人員的服務(wù)質(zhì)量直接影響到客戶，外呼人員進(jìn)一步培育潛力型和競爭型業(yè)務(wù)，重點(diǎn)加強(qiáng)潛力，服務(wù)管理、服務(wù)人員管理
四、投訴處理
為進(jìn)一步提高客戶滿意度、保持服務(wù)持續(xù)，大客戶中心在20年里以客戶價(jià)值為尺度，從加強(qiáng)投訴管理入手，建立起客戶投訴快速響應(yīng)機(jī)制。首先，優(yōu)化投訴處理流程，加強(qiáng)后臺(tái)管理人員對(duì)前臺(tái)客戶經(jīng)理投訴處理的支撐，設(shè)立投訴熱線，建立管理層直接介入處理的應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制，縮短投訴處理時(shí)限。
其次，嚴(yán)格控制集團(tuán)客戶短信群發(fā)。再次，重要和重復(fù)投訴直接向公司專業(yè)部門或公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)派單，管理人員及時(shí)支撐，處理解決方案。最后，完善客戶跟進(jìn)服務(wù)制度，提高移動(dòng)公司的服務(wù)水平，從而達(dá)到投訴滿意度100%。
五、日常工作
客戶經(jīng)理是集團(tuán)客戶和個(gè)人大客戶服務(wù)的主要提供者，也是移動(dòng)公司對(duì)外展示員工形象和工作風(fēng)貌的重要載體，客戶經(jīng)理的職業(yè)形象和職業(yè)素質(zhì)一直是公司領(lǐng)導(dǎo)和客戶關(guān)注的焦點(diǎn)。在20年的日常工作中，我們著重系統(tǒng)培訓(xùn)客戶經(jīng)理的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙全面優(yōu)化營銷體系，實(shí)現(xiàn)客戶經(jīng)理規(guī)模化。大力推進(jìn)新業(yè)務(wù)的規(guī)模發(fā)展，加快改進(jìn)服務(wù)的步伐，全面優(yōu)化營銷體系，推動(dòng)中心完成全年的營銷指標(biāo)。
下半年我準(zhǔn)備在工作中協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面創(chuàng)新服務(wù)模式，提高新業(yè)務(wù)的市場占有率。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)全面提升客戶服務(wù)，促進(jìn)服務(wù)價(jià)值化。繼續(xù)大力宣貫“正德厚生，臻于至善”的核心價(jià)值。
上半年工作總結(jié)范文參考3我在人事部擔(dān)任--工作也有半年了，我逐漸在部門的工作中逐步轉(zhuǎn)入正軌，行政人事部是公司的關(guān)鍵部門之一，行政人事部人員雖然少，但在這半年里任勞任怨，竭盡全力將各項(xiàng)工作順利完成。現(xiàn)就接手后的人事--上半年工作總結(jié)如下：
一、管理運(yùn)作方面
逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制。員工不會(huì)做你要求做的事情，只會(huì)做你監(jiān)督要做的事情。基于這個(gè)原因，本年度加強(qiáng)了對(duì)員工的監(jiān)督管理力度。完善公司現(xiàn)有制度，使各項(xiàng)工作有法可依，有章可尋。順應(yīng)市場的發(fā)展，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度。在日常工作中，及時(shí)和公司各個(gè)部門、門店密切溝通、聯(lián)系，適時(shí)對(duì)各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見。加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì)。作為一個(gè)管理者，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新、務(wù)實(shí)高效的公司新形象。逐步理清各部門工作職責(zé)，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。
二、行政工作方面
對(duì)內(nèi)做好辦公用品的采購，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況，并做好物品領(lǐng)用登記，以節(jié)約降低成本為第一原則，合理地采購辦公用品。辦理好各門店的`證照并如期進(jìn)行年審工作。協(xié)助各部門做好菜牌、菜譜、點(diǎn)心部的點(diǎn)心紙的設(shè)計(jì)跟進(jìn)工作。辦理好公司車輛如期進(jìn)行正常年審工作。加強(qiáng)員工飯?zhí)霉芾恚訌?qiáng)員工飯?zhí)貌途咝l(wèi)生管理等。
三、人事管理方面
規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊。根據(jù)部門人員的實(shí)際需要，通過各種渠道，有針對(duì)性、合理地招聘一批員工，以配備各崗位。通過這次工作總結(jié)，我對(duì)20--行政人事部將從以下幾個(gè)方面著手工作：加強(qiáng)培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機(jī)制。企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是酒家各部門主管及部門中層管理人員，加強(qiáng)對(duì)員工的人性化的管理，留住員工，留住人才，他們身肩重責(zé)。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃，從真正意義上為他們帶來幫助。
成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化。
上半年工作總結(jié)范文參考4伴隨著大成集團(tuán)各新建項(xiàng)目的破土，金寶特公司的順利創(chuàng)產(chǎn)，我本人也經(jīng)過實(shí)際工作中的鍛煉，和在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下，取得了必須程度業(yè)務(wù)水平的提高，但同時(shí)更暴露出很多新的不足。
一、應(yīng)對(duì)市場變化、保證供應(yīng)穩(wěn)定。
-年受國際原油價(jià)格上漲、煤炭資源緊缺、電力供應(yīng)不足等多方因素影響，化工市場發(fā)生了較大變化，隨著奧運(yùn)臨近，國家環(huán)保部門加強(qiáng)了各地監(jiān)管力度，部分不達(dá)標(biāo)企業(yè)因多種原因處于停產(chǎn)或限產(chǎn)階段，造成多種基礎(chǔ)化工供應(yīng)緊缺、價(jià)格出現(xiàn)較大漲幅，應(yīng)對(duì)供應(yīng)市場環(huán)境突變。
采購中心在焦經(jīng)理的帶領(lǐng)下，進(jìn)取應(yīng)對(duì)提前準(zhǔn)備、提前預(yù)防，落實(shí)奧運(yùn)期間各類生產(chǎn)物資保障預(yù)案，采購中心生產(chǎn)四組截至7月份已將硝酸、珍珠巖助濾劑、水處理劑、純堿、片堿等受影響物資落實(shí)到位，保證生產(chǎn)原料供應(yīng)。
上半年共簽訂采購合同20份、確認(rèn)書310份、開發(fā)新供應(yīng)商13家、淘汰供應(yīng)商3家，共計(jì)采購金額19881272元，收到采購任務(wù)單207份、采購項(xiàng)目577項(xiàng)，除部分采購項(xiàng)目取消或自采外，100%完成上半年采購任務(wù)。
二、持續(xù)加強(qiáng)企業(yè)文化和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。
采購中心組織部門全員不斷加強(qiáng)對(duì)企業(yè)文化、集團(tuán)的各項(xiàng)文件的學(xué)習(xí)，會(huì)后每名采購員都要結(jié)合實(shí)際工作認(rèn)真總結(jié)，談?wù)勊枷塍w會(huì)相互提高，緊隨集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)方針，“主動(dòng)接球、熱情為各業(yè)主公司服務(wù)”。
進(jìn)取參加集團(tuán)組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)，經(jīng)過對(duì)企業(yè)文化和《公司興亡我的職責(zé)》一書的學(xué)習(xí)，讓我的思想觀念的到了很大的提高，使得工作角度有了新的認(rèn)識(shí)，增加了企業(yè)與員工之間的紐帶，加強(qiáng)職責(zé)意識(shí)提高執(zhí)行力，是一名優(yōu)秀的員工必備的條件。
經(jīng)過集團(tuán)人才中心組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，直接在業(yè)務(wù)本事提高方面給予我很大幫忙，也是我獲得了業(yè)務(wù)本事提高的又一個(gè)途徑。
經(jīng)過采購物資輪換，讓我有機(jī)會(huì)接觸更多的采購品種，在市場考察時(shí)與不一樣的供應(yīng)廠家的洽談中學(xué)到了很多談判技巧，豐富了采購專業(yè)知識(shí)，提高了綜合業(yè)務(wù)水平，也讓我有機(jī)會(huì)重新認(rèn)識(shí)了自我的不足，有效的業(yè)務(wù)溝通、良好的語言表達(dá)本事、果斷的審事奪度、自信心的欠缺等等很多的不足還有待我繼續(xù)提高。性格并不是工作本事的決定性因素，工作方法、溝通本事、思維方式的改變，才是提高業(yè)務(wù)本事的根本出發(fā)點(diǎn)，“知識(shí)是學(xué)來的，本事是練出來的，品德是修出來的”。
我相信只要立足全心全意為大成集團(tuán)服務(wù)，擺正是在為自我本事提高而工作的態(tài)度，奉行大成集團(tuán)“爭先實(shí)干奉獻(xiàn)為民”企業(yè)精神，必須能夠克服困難，從普通到優(yōu)秀，最終成為一名卓越的采購員，為大成集團(tuán)的發(fā)展添一份力。
上半年工作總結(jié)范文參考5一、上半年活動(dòng)總結(jié)
(一)確定了20--年的活動(dòng)項(xiàng)目及其執(zhí)行小組，啟動(dòng)了有關(guān)工作
在征求意見的基礎(chǔ)上，安徽家園確定今年.中精力開展安徽農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究、安徽企業(yè)勞動(dòng)保險(xiǎn)調(diào)查、教育燭光行動(dòng)和人文奧運(yùn)促進(jìn)四個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目，并在全體成員中產(chǎn)生了四個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目的執(zhí)行小組。王欣(省財(cái)政廳金融處)、劉治華(省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳勞動(dòng)爭議仲裁院)、董輝(省糧食局監(jiān)督檢查處)、程文江(省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳工傷保險(xiǎn)處)分別擔(dān)任四個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行小組的聯(lián)系人。
目前，四個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)工作已經(jīng)啟動(dòng)。一是參照課題研究的做法，考慮了安徽農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究項(xiàng)目的研究目標(biāo)、研究方法、研究進(jìn)度、成果形式、主要內(nèi)容和經(jīng)費(fèi)預(yù)算等基本問題，為分階段深入推進(jìn)研究工作打下了基礎(chǔ)。二是根據(jù)安徽企業(yè)勞動(dòng)保險(xiǎn)調(diào)查的目的和要求，參考勞動(dòng)法的有關(guān)規(guī)定，擬訂了《安徽企業(yè)勞動(dòng)保險(xiǎn)狀況調(diào)查問卷》的初稿，待進(jìn)一步修改完善后實(shí)施。三是從教育燭光行動(dòng)的宗旨出發(fā)，立足合肥本地，發(fā)起了為貧困家庭中小學(xué)生捐助圖書、作勵(lì)志報(bào)告、開展座談等活動(dòng)。四是與中安論壇等媒體進(jìn)行了初步的.溝通聯(lián)系，達(dá)成了合作開展“我為人文奧運(yùn)獻(xiàn)一策”的征文活動(dòng)的意向，并草擬了征文啟事。
(二)發(fā)出了抗擊冰雪災(zāi)害的倡議書，開展了抗震救災(zāi)的實(shí)際行動(dòng)
年初，在南方多個(gè)省份遭受嚴(yán)重冰雪災(zāi)害侵襲的情況的下，安徽家園發(fā)出了抗擊冰雪災(zāi)害的倡議書，提出了鏟除道路上的積雪、為受困的人們送去溫暖、繼續(xù)做好本職工作、為完善我國應(yīng)急管理體制建言獻(xiàn)策等六條實(shí)際措施。汶川大地震發(fā)生后不久，安徽家園成員、省勞動(dòng)保障廳程文江作為我省選拔的第一批青年志愿者，奔赴四川災(zāi)區(qū)開展抗震救災(zāi)服務(wù)。考慮到災(zāi)區(qū)的實(shí)際需要，我們.體(參加人員有李增輝、祖玲、李環(huán)、葛慧敏、王欣、王凱、劉治華、李霄音、、董輝、顏齡、姚順)捐助了200盒蚊香(價(jià)值600多元)發(fā)往四川民政廳，并通過中國扶貧基金會(huì)開展了地震災(zāi)區(qū)孤兒結(jié)對(duì)助養(yǎng)活動(dòng)(已捐助1500元)。
(三)研究了成立社團(tuán)的若干問題，確定了社團(tuán)章程起草的基本構(gòu)架
對(duì)照《社會(huì)團(tuán)體登記管理?xiàng)l例》的規(guī)定，我們初步研究了成立社團(tuán)的有關(guān)實(shí)體和程序問題，明確了需要進(jìn)一步努力的方向.的..。在此前提下，我們與團(tuán)省委溝通了業(yè)務(wù)主管單位問題，向民政廳咨詢了社團(tuán)登記管理問題。目前，我們正在參照國家《社會(huì)團(tuán)體章程示.本》、學(xué)習(xí)借鑒其他相關(guān)社團(tuán)章程的基礎(chǔ)上，抓緊起草安徽家園章程的初稿。
(四)拓展宣傳平臺(tái)，加強(qiáng)了安徽家園臨時(shí)網(wǎng)站、安徽家園專題博客和安徽家園博客圈等的管理和維護(hù)，豐富了有關(guān)宣傳欄目，及時(shí)追蹤社會(huì)熱點(diǎn)，擴(kuò)大了安徽家園建設(shè)計(jì)劃的宣傳。
二、下半年活動(dòng)安排
(一)繼續(xù)推進(jìn)安徽農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究項(xiàng)目、安徽企業(yè)勞動(dòng)保險(xiǎn)調(diào)查項(xiàng)目、教育燭光行動(dòng)項(xiàng)目和人文奧運(yùn)促進(jìn)項(xiàng)目，扎實(shí)開展相關(guān)活動(dòng)，力爭取得一些實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
(二)繼續(xù)發(fā)揮公民社會(huì)作用，為抗擊自然災(zāi)害(包括洪澇災(zāi)害)、促進(jìn)社會(huì)和諧作出自己的努力。關(guān)注地震災(zāi)區(qū)的重建，做好地震災(zāi)區(qū)孤兒結(jié)對(duì)助養(yǎng)的有關(guān)工作。
(三)擬訂好安徽家園章程的初稿，經(jīng)過征求意見和廣泛討論后形成定稿，報(bào)送業(yè)務(wù)主管單位和登記管理機(jī)關(guān)，并做好與業(yè)務(wù)主管單位和登記管理機(jī)關(guān)的溝通協(xié)調(diào)工作。
(四)繼續(xù)爭取社會(huì)各界尤其是大學(xué)生群體對(duì)安徽家園建設(shè)計(jì)劃的關(guān)注和支持，.思廣益，共同為安徽經(jīng)濟(jì)、政治、文化等各方面的發(fā)展做一些力所能及的工作。
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上半年工作總結(jié)
尊敬的各位干職工家屬同志們：
春華秋實(shí)又一年，歲歲年年各不同。在這一元復(fù)始、萬象更新的美好時(shí)節(jié)，我們又歡聚一堂，共敘友情，同賀新年。在此，我謹(jǐn)代表___市地稅局黨組，向辛勤奮斗在稅收征管一線的全市地稅系統(tǒng)廣大干部職工表示親切的慰問，向長期以來關(guān)注地稅事業(yè)發(fā)展、關(guān)愛地稅事業(yè)興旺、飽含地稅深厚感情、心系地稅滿懷情結(jié)的各位家屬表示崇高的敬意！
過去的2005年，是我局地稅事業(yè)快速發(fā)展、稅收職能充分發(fā)揮、全局上下和諧聚力謀振興的一年。全市地稅系統(tǒng)在宜春市地稅局和___市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，牢固樹立和貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持“聚財(cái)興贛、執(zhí)法為民”的工作宗旨，緊緊圍繞“比重提高、位置前移、形象更新”的工作目標(biāo)，以提高“有效執(zhí)行力”為手段，以“推進(jìn)依法治稅、夯實(shí)征管基礎(chǔ)、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、突出工作創(chuàng)新”為工作重點(diǎn)，銳意改革創(chuàng)新，不斷開拓進(jìn)取，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，為___地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出了應(yīng)有貢獻(xiàn)。
過去的一年，我局組織地稅收入再創(chuàng)新高。2005年，全局累計(jì)組織入庫地方稅收13962萬元，完成宜春市局下達(dá)年度計(jì)劃任務(wù)的112.42，完成___市政府下達(dá)年度目標(biāo)任務(wù)的104.66，比去年同比增收3000萬元，增長27.01，在宜春市10個(gè)縣（市）中，收入總量、增長幅度、收入進(jìn)度都排名前列。
過去的一年，我局先進(jìn)性教育成效顯著。在創(chuàng)特色、出經(jīng)驗(yàn)上扎實(shí)有效，先后多次受到宜春市委督導(dǎo)組和___市委的充分肯定，在全市慶“七.一”暨第一批先進(jìn)性教育活動(dòng)總結(jié)表彰大會(huì)上作為先進(jìn)單位受到隆重表彰；全市第一批先進(jìn)性教育活動(dòng)鞏固擴(kuò)大成果及“回頭看”經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)也在我局召開，我局作為先進(jìn)典型在會(huì)上進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)介紹。
過去的一年，我局地位形象大幅提升。市委書記劉承芳，市委副書記、市長陳曉平，市委常委、常務(wù)副市長范勇華，市委常委、組織部部長付小群等領(lǐng)導(dǎo)先后對(duì)我局工作進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)我局近年來特別是2005年以來在推進(jìn)依法治稅、搞好“三個(gè)服務(wù)”、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)、組織地方稅收等方面取得的成績給予了充分肯定，稱贊我局地稅隊(duì)伍是一支信得過、靠得住、有能力、能干事的隊(duì)伍，是一支班子好、狀態(tài)好、管理好、成績好的讓政府放心的隊(duì)伍；市人大、市政協(xié)和市直有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)也先后到我局進(jìn)行考察；社會(huì)各界對(duì)我局滿意度達(dá)98.9以上，在市委、市政府開展的“規(guī)范服務(wù)效能年”活動(dòng)評(píng)比中，我局名列全市執(zhí)法單位第一名，“納稅人評(píng)地稅”工作也榮獲宜春地稅系統(tǒng)第三名。
過去的一年，我局稅法宣傳頗具特色。在認(rèn)真完成上級(jí)統(tǒng)一部署的稅法宣傳規(guī)定動(dòng)作的基礎(chǔ)上，我局還巧借___貨運(yùn)車輛多、流動(dòng)范圍廣的優(yōu)勢(shì)，開展了“稅法宣傳萬輛車萬里行”活動(dòng)，精心制作《稅收與法制》專題節(jié)目，在___電視臺(tái)黃金時(shí)段播出，開展了一系列的“稅收與共建小康社會(huì)”、“誠信納稅，共創(chuàng)和諧稅收環(huán)境”等座談會(huì)、報(bào)告會(huì)，其中，“稅法宣傳萬輛車萬里行”活動(dòng)因形式新穎、內(nèi)容充實(shí)而被評(píng)為宜春地稅系統(tǒng)唯一一個(gè)全省優(yōu)秀創(chuàng)新項(xiàng)目。
過去的一年，我局基層建設(shè)闊步前進(jìn)。先后完成了市局辦公綜合樓的省地稅局和___市計(jì)劃發(fā)展委員會(huì)兩級(jí)立項(xiàng)批復(fù)，加緊了基層建設(shè)資金來源的籌措步伐；新街分局辦公樓竣工交付使用；大城分局、龍?zhí)斗志中陆ㄞk公樓場所用地經(jīng)多方協(xié)調(diào)，已落實(shí)到位，近期即將開工建設(shè)；高標(biāo)準(zhǔn)、多功能的新辦稅服務(wù)廳的規(guī)劃建設(shè)也已完成并搬遷到位。
一、 目標(biāo)
1、助力各區(qū)域完成銷售任務(wù)
2、提升終端覆蓋率，力爭達(dá)到50%。
3、提升品牌知名度、美譽(yù)度。
二、 年度規(guī)劃
1、SP活動(dòng)：
活動(dòng)主題：換個(gè)角度看自己
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-5月
活動(dòng)類型：
1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺(tái)+導(dǎo)購員2名）
2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動(dòng)（1個(gè)背柜+4節(jié)低柜+導(dǎo)購員4名）
3) 大型促銷路演-舞臺(tái)+游戲互動(dòng)+銷售+品展示
4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣
2、品牌路演（事件營銷）
活動(dòng)主題：時(shí)尚秀場 盡在SILU太陽鏡
活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月-4月
場次規(guī)模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場） 活動(dòng)方式：一個(gè)全國性事件+品牌展示+售賣+互動(dòng)+T臺(tái)秀
3、節(jié)事點(diǎn)促銷
活動(dòng)主題：根據(jù)各節(jié)日擬定
營銷策略
活動(dòng)時(shí)間：節(jié)日期間
活動(dòng)規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設(shè)計(jì)+部分物料制作 輸出
4、渠道促銷（TP活動(dòng)）
1) 商訂貨會(huì)
時(shí)間：20xx年11月-12月
規(guī)模：10場/全國
支持：禮品/物料/折扣
2) 銷獎(jiǎng)
時(shí)間：20xx年2月-9月
參與方式：積分/吊牌兌換
參與對(duì)象：商區(qū)域門店
兌換金額：15元/副
3) 簽量返利活動(dòng)
時(shí)間：20xx年3月-4月
規(guī)模：50家/商
支持：返利+VMD（店中店推廣）
5、終端培訓(xùn)
時(shí)間：3月-4月
規(guī)模：100人/場/大區(qū)
對(duì)象：店員、店長、店經(jīng)理
內(nèi)容：產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品推銷、店鋪管理
營銷策略
三、 實(shí)施步驟
1、 關(guān)于SP活動(dòng)
10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等）
11月-12月：準(zhǔn)備供應(yīng)商、禮品采購、公司內(nèi)部宣導(dǎo)
01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。
03月-06月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)
2、關(guān)于品牌路演（事件營銷）
10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動(dòng)方式、活動(dòng)內(nèi)容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達(dá)成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報(bào)活動(dòng)申請(qǐng)。
03月-05月：活動(dòng)推廣、活動(dòng)執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)
3、關(guān)于節(jié)事點(diǎn)促銷
11月-12月：準(zhǔn)備相關(guān)相關(guān)海報(bào)、方案、設(shè)計(jì)效果圖等
2月-9月：單獨(dú)執(zhí)行活動(dòng)配合SP活動(dòng)、品牌路演、店中店推廣
4、 關(guān)于渠道促銷活動(dòng)（TP活動(dòng)）
1）積分、吊牌兌換
11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內(nèi)部宣導(dǎo)、通知下達(dá)
12月-01月：系統(tǒng)調(diào)試，各項(xiàng)準(zhǔn)備工作落實(shí)。
02月-09月：活動(dòng)執(zhí)行
2）商訂貨會(huì)
10月-11月：方案擬定
12月-01月：跟進(jìn)執(zhí)行
3）簽量返利活動(dòng)
01月02月：各區(qū)域提報(bào)活動(dòng)方案
營銷策略
02月-03月：市場部擬定簽量返利方案
5、 關(guān)于終端培訓(xùn)
10月-11月：準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員及專員的培訓(xùn)準(zhǔn)備 11月-12月：營銷大會(huì)召開
12月-02月：準(zhǔn)備終端培訓(xùn)的相關(guān)事宜
03月-04月：組織舉行終端培訓(xùn)會(huì)，并進(jìn)行總結(jié)。
市場營銷方案匯總2022
在新的形勢(shì)下，為進(jìn)一步提高我市農(nóng)業(yè)的綜合生產(chǎn)能力，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，全面建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村，持續(xù)打造蔬菜品牌，強(qiáng)化市場營銷，根據(jù)省、市政府有關(guān)要求，結(jié)合我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的實(shí)際，結(jié)合“十二五”我市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特制定本營銷方案如下：
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、增加農(nóng)民收入和保障市場有效供給為目標(biāo)，統(tǒng)籌推進(jìn)新一輪“菜籃子”工程建設(shè)，依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，努力提高蔬菜生產(chǎn)區(qū)域化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化和產(chǎn)業(yè)化水平，構(gòu)建現(xiàn)代蔬菜產(chǎn)業(yè)體系，積極與市場對(duì)接，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)健康發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
全市蔬菜種植面積達(dá)到萬畝，蔬菜總產(chǎn)量萬噸，產(chǎn)值元以上；創(chuàng)建個(gè)全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達(dá)%以上，培訓(xùn)蔬菜種植和營銷人員人次。
經(jīng)過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺(tái)，形成縱橫交織、四通八達(dá)的蔬菜營銷網(wǎng)絡(luò)。
三、工作措施
（一）強(qiáng)化基地建設(shè)，擴(kuò)大蔬菜生產(chǎn)能力
1、科學(xué)規(guī)劃布局
各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎(chǔ)、交通方便、基礎(chǔ)條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)基地面積不少于畝。要通過引進(jìn)業(yè)主開發(fā)，推進(jìn)土地流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、無公害化生產(chǎn)。特別是長江大地蔬菜，江陽區(qū)有機(jī)蔬菜基地建設(shè)，要在標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)模，面積技術(shù)
2、加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)
各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開發(fā)、農(nóng)村公路建設(shè)、新農(nóng)村建設(shè)等項(xiàng)目和資金，向常年蔬菜生產(chǎn)基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)菜地基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和完善，加強(qiáng)土地平整，調(diào)整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點(diǎn)的蔬菜基地改造提升建設(shè)。加強(qiáng)以排灌、蓄水、提灌設(shè)施等為重點(diǎn)的蔬菜基地水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加強(qiáng)以運(yùn)輸?shù)缆贰⒉藞@耕作道路、人行便道為重點(diǎn)的路網(wǎng)建設(shè)。降低生產(chǎn)成本，提高抗御自然災(zāi)害能力，降低自然災(zāi)害的成災(zāi)率，提高農(nóng)民的經(jīng)營收入。
3、推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)園建設(shè)，強(qiáng)化質(zhì)量安全
以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)鞏固建設(shè)工作為契機(jī)，抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標(biāo)準(zhǔn)化示范基地建設(shè)。今年將新建個(gè)全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動(dòng)蔬菜基地建設(shè)向規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點(diǎn)推廣膜下微滴灌、防蟲網(wǎng)、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農(nóng)藥、高效安全肥料、測(cè)土配方施肥等關(guān)鍵技術(shù)，全市蔬菜基地?zé)o公害生產(chǎn)技術(shù)普及率達(dá)到100％，蔬菜基地產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)合格率達(dá)95%。
（二）加大營銷力度，努力拓展市場空間
1、批發(fā)交易市場建設(shè)
創(chuàng)造條件，為蔬菜產(chǎn)品提供更多的銷售平臺(tái)。以市場交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場，加強(qiáng)蔬菜市場的改造和建設(shè)。支持生產(chǎn)基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產(chǎn)地批發(fā)市場和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點(diǎn)支持蔬菜批發(fā)市場進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化改造，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，完善市場基礎(chǔ)設(shè)施，增強(qiáng)服務(wù)功能。同時(shí)，提高和完善服務(wù)功能，規(guī)范交易行為，擴(kuò)大市場覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)重點(diǎn)鎮(zhèn)產(chǎn)地批發(fā)交易市場、各縣城農(nóng)貿(mào)市場、配送中心、連鎖超市建設(shè)，加快改擴(kuò)建步伐，力爭全市主要蔬菜生產(chǎn)鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場全部實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場建設(shè)上，市、縣、鎮(zhèn)三級(jí)按各自的管轄范圍，結(jié)合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場建設(shè)。
2、快蔬菜銷售體系建設(shè)。
推進(jìn)“農(nóng)超對(duì)接”、“農(nóng)校對(duì)接”、“農(nóng)社對(duì)接”等，完善信息服務(wù)平臺(tái)，探索發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場。增加蔬菜直銷網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，開設(shè)蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購買，提高菜農(nóng)收入。開通蔬菜運(yùn)輸“綠色通道”，對(duì)于出入我市的蔬菜運(yùn)輸車輛全部免征道路通行費(fèi)，減少運(yùn)輸成本，保證蔬菜運(yùn)輸暢通。
（三）以培育市場競爭主體為重點(diǎn)，大力推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營
培育蔬菜合作經(jīng)濟(jì)組織和相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)，提高農(nóng)民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟(jì)組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農(nóng)民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農(nóng)戶”等多種形式的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營機(jī)制，逐步推行訂單生產(chǎn)，使企業(yè)與農(nóng)戶結(jié)成“利益共享、風(fēng)險(xiǎn)同擔(dān)”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運(yùn)行規(guī)范化、生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化、經(jīng)營銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產(chǎn)品質(zhì)量安全化的要求，建設(shè)規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個(gè)。
同時(shí)，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人。專業(yè)營銷大戶和經(jīng)紀(jì)人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產(chǎn)品銷售的中堅(jiān)力量，各地應(yīng)繼續(xù)加以培育和扶持，引導(dǎo)他們加強(qiáng)聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方式，逐步做大做強(qiáng)。
第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢(shì)，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產(chǎn)品無公害、綠色、有機(jī)認(rèn)證，打造個(gè)省級(jí)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌。
（四）建立三大保障體系，加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，
1、建立蔬菜產(chǎn)業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機(jī)制，促進(jìn)以企業(yè)為主體的技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步，不斷提高花卉產(chǎn)業(yè)的科技水平。引進(jìn)人才、借助“外腦”，加快關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)和自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的花卉新品種的開發(fā)力度，發(fā)揮各級(jí)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的職能作用，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)咨詢服務(wù)，形成“研發(fā)中心+推廣機(jī)構(gòu)+龍頭企業(yè)+農(nóng)戶”的花卉科技推廣體系。
2、建立靈活有效的市場營銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機(jī)制，形成適應(yīng)市場特點(diǎn)的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場推廣經(jīng)紀(jì)人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會(huì)力量來加強(qiáng)縱橫聯(lián)系與溝通，形成產(chǎn)供銷一條龍?bào)w系，加快產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。全方位捕捉信息，形成完善的市場信息服務(wù)體系，以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益最大化和提高規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)能力。
3、建立政策和資金扶持體系。認(rèn)真落實(shí)國家和省扶持蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的有關(guān)政策，制定吸引調(diào)動(dòng)外資、社會(huì)閑散資金投入蔬菜產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策,擴(kuò)大信貸資金投入力度。財(cái)政應(yīng)每年安排一定專項(xiàng)資金，用于扶持蔬菜科技開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的'獎(jiǎng)勵(lì)等。
（五）加強(qiáng)蔬菜技術(shù)和營銷知識(shí)培訓(xùn)
加強(qiáng)蔬菜技術(shù)培訓(xùn)，提升種植者從業(yè)技術(shù)水平。聘請(qǐng)蔬菜創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進(jìn)行集中培訓(xùn)，各區(qū)縣舉辦期以上的技術(shù)培訓(xùn)班，更新專業(yè)知識(shí)，提高專業(yè)技能，全年培訓(xùn)蔬菜種植人員不少于人次。同時(shí)，外地聘請(qǐng)營銷專家，來我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課，為全市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務(wù)。
四、強(qiáng)化組織保障，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展
切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。落實(shí)“菜籃子”行政首長負(fù)責(zé)制，把蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入市政府目標(biāo)考核體系，實(shí)行獎(jiǎng)懲制度。各相關(guān)部門要結(jié)合職能實(shí)際，全力為蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)納入政府目標(biāo)考核范疇。常年蔬菜生產(chǎn)基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產(chǎn)基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標(biāo)責(zé)任書，進(jìn)行硬考核獎(jiǎng)懲。
市場營銷方案匯總2022
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的一個(gè)過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者的流通過程中,實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的主體是從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個(gè)人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會(huì)價(jià)值或社會(huì)屬性,其最終目標(biāo)是滿足社會(huì)和人們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求和欲望。
我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方案
一、我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀
1.1農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速
我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產(chǎn)品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農(nóng)產(chǎn)品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因?yàn)槲覈r(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后,現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,流通規(guī)模上臺(tái)階,市場硬件設(shè)施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。
1.2農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道農(nóng)產(chǎn)品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系,構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。目前大、中、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。
1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛
超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域,成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò),使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)。
二、市場分析
1、顧客來源
作為農(nóng)村，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛茫S著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大，但是農(nóng)村越來越少，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。
2、面臨的競爭對(duì)手
目前面臨的主要競爭對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地。現(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活，但是，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù)，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。
此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品，在一定程度上與我們形成了競爭關(guān)系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。
3、營銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施
優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法;新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展;農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展;農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì);人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。
劣勢(shì)以及解決措施：
1)、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸;措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運(yùn)輸。
2)、有些貨物保存時(shí)間有限，以前農(nóng)村保存措施雖然可以，但如果長時(shí)間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù)，當(dāng)然也包含了一些存貨措施，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。
3)、品種多但是不奇，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種。
4)、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面。
三、經(jīng)營策略
1、農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營
農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標(biāo)，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進(jìn)行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng)。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè)、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對(duì)于這一問題的回答，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動(dòng)的全過程之中。
2、農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新
在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標(biāo)市場需求的變化，綜合地運(yùn)用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實(shí)現(xiàn)。
第一，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機(jī)會(huì)。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場，進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價(jià)格、渠道、促銷策略，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo)。
第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價(jià)格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。，高績效的市場營銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。
第三，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi)，擴(kuò)大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng)，改善與社會(huì)各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā))：
㈠農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散。
新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷對(duì)路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,如烏骨雞、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、麥類,但因?yàn)槠漕伾欠?藥用價(jià)值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟(jì)效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。
㈡農(nóng)產(chǎn)品營銷價(jià)格策略
農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià)，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價(jià)格。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟(jì)下，為了刺激顧客的消費(fèi)行為，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓，即實(shí)行讓利。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。
㈢農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌化策略
品牌是由名稱、術(shù)語、標(biāo)記、符號(hào)或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別，借以促進(jìn)銷售的記號(hào)。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ)，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強(qiáng)大的競爭力;品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計(jì)劃的執(zhí)行效率;品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿。
⒈以名創(chuàng)牌。對(duì)市場競爭力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴(kuò)大影響，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。
⒉以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
⒊包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表。
⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
⒌做好名牌保護(hù)工作
㈣農(nóng)產(chǎn)品加工化策略
農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程;同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善罚B接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。
㈤農(nóng)產(chǎn)品促銷策略
農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。
㈥農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略
⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。