跨國經(jīng)營論文大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發(fā)，也是對學(xué)術(shù)真理的探索，歡迎閱讀由發(fā)表云整理的11篇跨國經(jīng)營論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發(fā)。

篇（1）

一、石油企業(yè)跨國經(jīng)營外匯風(fēng)險及表現(xiàn)形式

外匯風(fēng)險是因匯率波動造成的經(jīng)濟行為主體未來經(jīng)營結(jié)果的不確定性，尤其指蒙受損失或喪失所期待利益的可能性，通常還將承受外匯風(fēng)險的外幣金額稱為“受險部分”。中國石油企業(yè)在其跨國經(jīng)營過程中產(chǎn)生的主要外匯風(fēng)險表現(xiàn)如下:

1.交易風(fēng)險，也稱為“交易結(jié)算風(fēng)險”。其產(chǎn)生于本國貨幣與外幣的交換。以外匯買賣為業(yè)務(wù)的外匯銀行負擔(dān)的風(fēng)險主要是外匯風(fēng)險。

2.折算風(fēng)險或會計風(fēng)險。其產(chǎn)生于子公司和母公司之間，主要是由于匯率變動，期末進行報表合并時，對不同幣種計價的公司資產(chǎn)、負債、收入、費用和損益按本幣折算后形成賬面利得或損失。

3.經(jīng)濟風(fēng)險。其主要是由于未預(yù)期到的匯率變動而引起的石油企業(yè)預(yù)期現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值發(fā)生變動而造成損失的可能性。前述兩類風(fēng)險對企業(yè)的影響都是暫時或一次性的，且影響面不大；而經(jīng)濟風(fēng)險引起的公司預(yù)期現(xiàn)金流量凈現(xiàn)值的變化，常常影響到公司的方方面面，并且影響將是長期性的。

二、石油企業(yè)跨國經(jīng)營外匯風(fēng)險的防范

1.外匯交易風(fēng)險防范。石油企業(yè)跨國經(jīng)營外匯交易風(fēng)險的防范與石油企業(yè)結(jié)算的某一具體交易有關(guān)。其風(fēng)險防范策略很多，總結(jié)起來主要是交易的內(nèi)部防范技術(shù)和外部防范技術(shù)。交易風(fēng)險內(nèi)部防范技術(shù)是指石油企業(yè)內(nèi)部用于防范和降低外匯風(fēng)險的方法。如：外匯凈頭寸調(diào)整法、選擇有利的計價貨幣、在合同中訂立貨幣保值條款、通過風(fēng)險分攤防范交易風(fēng)險、根據(jù)實際情況靈活掌握資金收付時間等。交易風(fēng)險內(nèi)部防范技術(shù)是石油企業(yè)首先要考慮的，因為其具有較低的成本;除內(nèi)部管理技術(shù)外，石油企業(yè)還要積極運用交易風(fēng)險的外部管理技術(shù)。石油企業(yè)可以和銀行合作或進入市場進行外部套期保值，如遠期外匯合同、外匯期權(quán)交易等。開展外匯交易是一種實用、直接而科學(xué)的方法，但其成本較高，交易也較復(fù)雜。

2.外匯折算風(fēng)險防范。由于折算損益是一種會計賬面上的損益，一般并不涉及石油企業(yè)真實價值的變動，在相當(dāng)程度上具有“未實現(xiàn)”的性質(zhì)，除非有關(guān)的會計準(zhǔn)則規(guī)定必須將所有外匯損益在當(dāng)期收益中予以確認，一般來說石油企業(yè)不必僅為了改善會計成果而進行折算暴露的拋補，因為折算損益僅僅是一種紙面上的“薄記收益”，而拋補交易上的費用損失則是實際的現(xiàn)金損失。折算風(fēng)險控制戰(zhàn)略的核心是：增加硬幣資產(chǎn)、減少軟幣資產(chǎn)，同時減少硬幣債務(wù)、增加軟幣債務(wù)。這樣的戰(zhàn)略可以通過調(diào)整資金流量、風(fēng)險對沖及資產(chǎn)負債表保值等方面的策略來體現(xiàn)。

資金調(diào)整包括改變母公司或子公司預(yù)期現(xiàn)金流量或幣別，以減少子公司當(dāng)?shù)刎泿耪鬯泔L(fēng)險。在預(yù)期當(dāng)?shù)刎泿刨H值時，直接的資金調(diào)整方法有：出口用硬幣計價，進口用當(dāng)?shù)刎泿庞媰r，投資硬幣證券，用當(dāng)?shù)刎泿刨J款替代硬幣貸款；間接的方法有：調(diào)整子公司間貨物銷售的轉(zhuǎn)移價格，加速股利、服務(wù)費、使用費等的支付，調(diào)整子公司間賬款的提前與延期支付或收取。在預(yù)期當(dāng)?shù)刎泿派禃r，資金調(diào)整的程序正好與貶值情況相反。

風(fēng)險對沖是指兩家子公司之間或多家子公司之間相互交易的賬款進行相互抵消結(jié)算。如果結(jié)算涉及的方面較多，一般需要設(shè)立一個中央清算中心，由它把各個子公司的賬戶聯(lián)系在一起，按照彼此抵消后的結(jié)果進行結(jié)清支付。

實行資產(chǎn)負債表保值也是一種有效防范折算風(fēng)險的方法。它要求在資產(chǎn)負債表上，所使用的各種貨幣表示的受險資產(chǎn)與受險負債在數(shù)額上相等，以使其風(fēng)險頭寸轉(zhuǎn)換為零。

3.外匯經(jīng)濟風(fēng)險防范。對石油企業(yè)跨國經(jīng)營來說，外匯經(jīng)濟風(fēng)險主要是匯率的變化導(dǎo)致石油企業(yè)風(fēng)險暴露從而造成損失。所以對其管理，首先應(yīng)該站在石油企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略高度上來進行，不應(yīng)該是權(quán)宜之計，需要做長遠規(guī)劃。可從生產(chǎn)調(diào)整和財務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略角度做出抉擇。

(1)生產(chǎn)調(diào)整戰(zhàn)略

①生產(chǎn)要素的重新組合。在本幣升值的情況下，國內(nèi)生產(chǎn)要素價格相對上升，國外生產(chǎn)要素價格相對下降，所以石油企業(yè)應(yīng)設(shè)法利用較便宜的國外生產(chǎn)要素進行生產(chǎn)，其中最常用的方法是在國外投資辦廠，以利用當(dāng)?shù)氐膭趧恿Α⒃牧稀⒛茉吹取?/p>

②轉(zhuǎn)移生產(chǎn)。如石油企業(yè)在世界不同國家設(shè)有工廠，可以根據(jù)不同國家的匯率變動情況，將生產(chǎn)任務(wù)在不同國家的工廠之間進行轉(zhuǎn)移，增加在貨幣貶值國生產(chǎn)，減少在貨幣升值國生產(chǎn)。

③設(shè)廠選址。單純從應(yīng)對經(jīng)濟風(fēng)險角度看，在本幣升值的情況下，一個有意設(shè)立新廠的石油企業(yè)，可考慮選在貨幣貶值國建廠。

④提高勞動生產(chǎn)率。這是降低生產(chǎn)成本、應(yīng)對貨幣升值風(fēng)險的重要措施。

（2)財務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略

①資產(chǎn)債務(wù)匹配。即石油企業(yè)將融資的來源與未來將要獲得的收益進行搭配，以消除因匯率變動可能造成的損失。如若石油企業(yè)擁有以美元計價表示的大量出口業(yè)務(wù)，那么，石油企業(yè)就應(yīng)當(dāng)將其部分債務(wù)也以美元計價表示。

②業(yè)務(wù)分散化。石油企業(yè)在全球范圍內(nèi)分散其生產(chǎn)基地和銷售市場，是防范經(jīng)濟風(fēng)險的有效戰(zhàn)略。

③融資分散化。如果兩國的利率差額不等于預(yù)期的匯率變動率，石油企業(yè)就有可能通過借入利率低估的貨幣資本從而降低其融資成本。

④營運資本管理。其基本方法是石油企業(yè)利用轉(zhuǎn)移定價在母公司與子公司之間、子公司與子公司之間轉(zhuǎn)移資金。當(dāng)某子公司所在國貨幣發(fā)生貶值時，應(yīng)當(dāng)通過轉(zhuǎn)移定價及早將子公司以當(dāng)?shù)刎泿疟硎镜睦麧欈D(zhuǎn)到母國；反之,當(dāng)某子公司所在國貨幣發(fā)生升值時，應(yīng)當(dāng)通過轉(zhuǎn)移定價及早將母公司或其他子公司的利潤轉(zhuǎn)到該子公司。

篇（2）

20世紀末全球化的趨勢已不可阻擋，新世紀跨國公司都把如何更好地全球化作為自己的經(jīng)營戰(zhàn)略。在全球化過程中，知識管理顯得越來越為重要，以前跨國公司提供的產(chǎn)品和服務(wù)往往只是按其本國需求而設(shè)計，然后到世界市場去銷售，到現(xiàn)在跨國公司的產(chǎn)品和服務(wù)卻是全球知識管理的結(jié)果。比如，一個IT企業(yè)提供的最新計算機產(chǎn)品其設(shè)計是在美國硅谷進行的，芯片是在韓國生產(chǎn)的，軟件是在印度設(shè)計的，整機組裝是在中國大陸進行的，營銷活動則是在香港進行的。對于跨國公司而言，在世界各地建立一套生產(chǎn)、分銷和銷售的有效網(wǎng)絡(luò)并不能構(gòu)筑其競爭優(yōu)勢。只有通過識別、整合分散在世界各地的知識，并在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，從而設(shè)計出符合全球市場的產(chǎn)品和服務(wù)，這才是跨國公司競爭優(yōu)勢之所在。換句話說，就是通過向世界學(xué)習(xí)來創(chuàng)新。

一、傳統(tǒng)跨國經(jīng)營理論中的知識管理模式

壟斷優(yōu)勢理論和產(chǎn)品生命周期理論是西方較早的對外直接投資和跨國經(jīng)營理論。壟斷優(yōu)勢理論由美國學(xué)者海默(StephenH．Hymer)于1960年提出，其中心觀點為壟斷優(yōu)勢是企業(yè)對外直接投資的根本原因。企業(yè)的壟斷優(yōu)勢分為兩類：一是包括生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營銷能力等所有無形資產(chǎn)在內(nèi)的知識資產(chǎn)優(yōu)勢；二是企業(yè)憑借規(guī)模巨大而產(chǎn)生的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢。產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學(xué)教授弗農(nóng)(RaymondVernon)于1966年提出，他主要從產(chǎn)品和技術(shù)壟斷的角度分析了產(chǎn)生對外直接投資的原因，認為產(chǎn)品生命周期的發(fā)展規(guī)律決定了企業(yè)必須為占領(lǐng)國外市場而進行對外直接投資。產(chǎn)品生命周期可分為三個階段：創(chuàng)新階段、成熟階段和標(biāo)準(zhǔn)化階段。在產(chǎn)品創(chuàng)新階段，應(yīng)首先在像美國這樣的發(fā)達國家小進行，因為在開發(fā)新產(chǎn)品、采用新技術(shù)以及國內(nèi)市場容量上這些國家都具有優(yōu)勢地位，在產(chǎn)品成熟階段，隨著國外仿制品的出現(xiàn)，創(chuàng)新企業(yè)就應(yīng)到海外設(shè)立子公司。西歐經(jīng)濟、技術(shù)水平和消費需求與美國比較相似，而生產(chǎn)成本低于美國，所以美國的企業(yè)首先投資于西歐。在產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化階段，創(chuàng)新企業(yè)的壟斷優(yōu)勢逐漸消失，生產(chǎn)的相對優(yōu)勢已轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本較低和勞動密集型經(jīng)濟模式的國家和地區(qū)，一般為發(fā)展中國家。

從上述兩理論，我們可以看出知識管理模式為單向的知識輸出，即跨國公司帶著其在母國市場上獲得的技術(shù)訣竅、管理技能以及生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)，在東道國市場上進行制造、銷售來充分利用這些經(jīng)驗。這樣一方面跨國公司可以獲得全球規(guī)模經(jīng)濟，另一方面由于母國市場和東道國市場間技術(shù)訣竅和管理知識間存在的差異跨國公司可以進行套利活動。跨國公司在進行跨國經(jīng)營時既可以為其他的跨國公司顧客提供服務(wù)，又可以利用其能運用全球資源的能力對當(dāng)?shù)氐母偁幷呤┘訅毫ΑＦ渲R管理模式可以用圖1概括如下：

鄧寧的國際生產(chǎn)折衷理淪對于前面提到的壟斷優(yōu)勢理論和產(chǎn)品生命周期理論有一定的改進，即除了強調(diào)跨國公司擁有的壟斷知識優(yōu)勢的轉(zhuǎn)移，也強調(diào)利用東道國市場的知識和資源。跨國公司將生產(chǎn)制造及其他低價值的活動轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，獲得成本優(yōu)勢，而將高附加值的活動，如研究與開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)計、營銷、戰(zhàn)略、融資等活動留在國內(nèi)。從知識管理的角度，仍然只是一種稍加改良的單向知識輸出模式，即在知識輸出的過程中要和當(dāng)?shù)氐闹R和資源結(jié)合起來，適應(yīng)當(dāng)?shù)鼗男枰?/p>

這種單向階梯性的以輸出為主的知識管理模式在跨國公司中屢見不鮮。全球運動服飾的巨人耐克公司就是這樣的例子。它的總部位于美國俄勒岡的彼凡爾頓(Beaverdon)，是研究與開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、品牌管理、質(zhì)量控制系統(tǒng)、財務(wù)和其它相關(guān)職能的神經(jīng)中樞。它在一些低成本區(qū)位的國家如中國、印度尼西亞和泰國以契約的方式建立了穩(wěn)定的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)，并在這些亞洲國家建立了質(zhì)量控制和采購網(wǎng)絡(luò)。同時它還在全球重要的市場建立了營銷中心。其他跨國公司如西門子、寶潔、通用汽車等也是如此發(fā)展壯大的。

隨著世界全球化的發(fā)展，跨國公司也在不斷改進這種模式，并將這種模式發(fā)展到了極致。跨國公司在全球競爭中學(xué)會了根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅牟町愓{(diào)整產(chǎn)品、服務(wù)和管理系統(tǒng)，同時他們依然尋求保持全球一體化戰(zhàn)略和運作的優(yōu)勢。“從全球著眼，從當(dāng)?shù)刂帧边@句口號正是最好的說明。然而無論這種模式有何改進，隱藏其中的一個邏輯是：全球化意味著用母國產(chǎn)生的產(chǎn)品、服務(wù)和優(yōu)勢去征服世界，然而這在知識經(jīng)濟時代已顯得過時，“向世界學(xué)習(xí)”成為全球競爭的主旋律。

二、知識經(jīng)濟時代跨國公司知識管理新模式

1996年，經(jīng)濟發(fā)展與合作組織首次正式提出了知識經(jīng)濟的概念，這一新概念一經(jīng)提出就得到了廣泛的歡迎和認同。究其原因，是因為人們都認識到知識對經(jīng)濟發(fā)展和人類進步所起的巨大作用。知識經(jīng)濟是建立在知識和信息的生產(chǎn)、分配和使用之上的經(jīng)濟。工業(yè)經(jīng)濟社會里的戰(zhàn)略資源是資本，而在知識經(jīng)濟則是知識和信息。知識經(jīng)濟改變了全球競爭的環(huán)境，并對傳統(tǒng)跨國經(jīng)營模式提出了挑戰(zhàn)，一種新的全球知識管理模式呼之欲出。

(一)知識經(jīng)濟對傳統(tǒng)跨國經(jīng)營模式的挑戰(zhàn)

篇（3）

（一）我國境內(nèi)跨國公司市場營銷的劣勢（W）分析

1．跨國公司母國與東道國的文化差異

毫無疑問，跨國公司經(jīng)營中遇到的一個明顯問題就是投資國與東道國之間的文化差異。除了日本、韓國之外，目前在我國境內(nèi)投資設(shè)廠的跨國公司，大多來自發(fā)達國家，他們的文化與東方文化有著本質(zhì)區(qū)別。對于市場營銷人員而言，由于需要直接面向中國用戶，他們需要更加了解中國消費者的消費習(xí)慣。事實上，東西方文化的巨大差異，使跨國公司在中國市場的營銷存在較大劣勢。比如，中國作為一個有著悠久歷史的國家，產(chǎn)品往往會被賦予深厚的文化氣息，而不是像西方發(fā)達國家那樣直接明了闡述產(chǎn)品的用途或使用方法。很多跨國公司的市場營銷都奉行母國導(dǎo)向或全球?qū)颍苯犹子迷趪H市場上通行的市場營銷方式，很難被中國消費者所接受。如果跨國企業(yè)無法快速完成營銷策略的轉(zhuǎn)變，在中國市場的營銷將難以奏效，與其國際化大品牌和全球市場的地位不相匹配。

2．跨國公司組織角色的弱勢

在華跨國公司的市場營銷將處于明顯劣勢。一方面，由于一直以來不被重視，從組織結(jié)構(gòu)的構(gòu)建，到人員的引入，再到營銷費用的投入，跨國公司在華子公司都無法達到獨立公司的水準(zhǔn)。在看到中國市場越來越重要的時候，開始重視中國市場營銷，很難在短時間內(nèi)獲得成功。這種組織角色的弱勢，往往更容易在消費者心目中形成生產(chǎn)基地的角色定位，對其市場營銷不利。比如，全球最大的顯示器代工廠冠捷，雖然推出了自己的AOC品牌顯示器，但一直得不到消費者的認可，其品牌形象也被消費者定位為便宜貨。另一方面，由于在華子公司往往承擔(dān)非核心環(huán)節(jié)的生產(chǎn)，從整體上來講，跨國公司更愿意倚重公司本身的市場營銷體系，通過品牌優(yōu)勢和資金優(yōu)勢開展市場營銷。在其他市場的營銷經(jīng)驗和在華生產(chǎn)的成功，往往會讓其忽略對中國市場的研究，忽略從生產(chǎn)到品牌的差距，得不到中國消費者的認可。當(dāng)跨國公司在華子公司已成為東道國市場的一部分時，市場營銷命令的人卻還在國外，這種不適應(yīng)東道國政府、消費者的市場營銷管理方式，將使其處于市場營銷的劣勢地位。

（二）新時期我國境內(nèi)跨國公司營銷的機遇（O）分析

中國加入WTO以來，融入經(jīng)濟全球化的步伐明顯加快，一方面，中國政府對外國投資的領(lǐng)域與管制逐步放開，越來越多的國外企業(yè)進入中國，中國外向型經(jīng)濟的特征更加明顯。另一方面，越來越多的中國企業(yè)走出國門，在外投資設(shè)廠。國外先進的管理理念與手段加速進入中國，一定程度上也在改變中國消費者的理念。可以想象，在不遠的將來，中國消費者將會越來越多地接觸到國際通行的營銷方法與手段。如此一來，對于面臨著本土化與不適應(yīng)的跨國公司而言，其市場營銷的適應(yīng)性將越來越強。更為重要的是，中國經(jīng)濟的長期快速發(fā)展，培養(yǎng)了具有更高消費能力的消費群體，有助于降低跨國公司因其產(chǎn)品價格高昂而在營銷活動中處于下風(fēng)的局面，為跨國公司的營銷活動提供更加有利的環(huán)境。

（三）我國境內(nèi)跨國公司營銷面臨的威脅（T）分析

1．東道國內(nèi)部的環(huán)境差異

在全球一體化進程的背景下，跨國公司越來越重視東道國市場與其母國市場的差異。雖然跨國公司擁有豐富的國際市場營銷經(jīng)驗，但應(yīng)該看到，大中華文化下的中國市場依然有著巨大的環(huán)境差異。一方面是中國市場與國際市場的差異，有時大到一些跨國公司的營銷人員難以適應(yīng)，用國外通行的市場營銷經(jīng)驗很難指導(dǎo)在中國市場的營銷活動；另一方面是中國中東西部、農(nóng)村與城市市場的差異。在過去幾十年間，中國經(jīng)濟快速發(fā)展的同時，內(nèi)部不同區(qū)域、行業(yè)間產(chǎn)生了巨大差距，東部最發(fā)達地區(qū)和西部最不發(fā)達地區(qū)的這種差距甚至可以達到20年以上。如何在市場營銷活動中兼顧不同地區(qū)、行業(yè)的差距，成為跨國公司市場營銷必須解決的問題。雖然近年來跨國公司加大了本土化進程，但無論是營銷理念還是營銷管理框架，大多數(shù)跨國公司還是奉行“拿來主意”，這無疑將在很大程度上影響跨國公司的營銷成功率。

2.我國境內(nèi)跨國公司CSR行為的負面影響

由于思維慣性和文化差異，一些跨國公司在對待消費者時，還存在不同程度的歧視政策。一些跨國公司在華承擔(dān)社會責(zé)任遠比不上在本國的水平，引發(fā)中國消費者的極大不滿，給其市場營銷帶來了巨大麻煩。如蘋果公司雖然也承認中國市場是其最重要的海外市場，但在售后服務(wù)上，采取不更換機殼而規(guī)避服務(wù)條款等一系列歧視政策，使蘋果公司讓人又愛又恨，給其市場營銷蒙上了陰影；富士康公司由于生產(chǎn)工作強度大，2013年發(fā)生了“十三跳”事件，使其很難摘掉“血汗工廠”的帽子，企業(yè)品牌大受影響。應(yīng)該看到，跨國公司在全球市場上有著巨大的影響力，應(yīng)該承擔(dān)起與其自身實力相匹配的社會責(zé)任，但當(dāng)前很多在華跨國企業(yè)普遍存在雙重標(biāo)準(zhǔn)、污染物排放標(biāo)準(zhǔn)低以及行賄甚至是使用童工等問題，面對著越來越成熟的中國消費者，要在這樣的情況下開展市場營銷，顯然是一個巨大威脅。

二、境內(nèi)跨國公司市場營銷戰(zhàn)略的調(diào)整趨勢

（一）逐步成為亞洲營銷中心

中國經(jīng)濟的發(fā)展和市場的日益壯大，讓跨國公司越來越重視中國市場的導(dǎo)向作用。對于很多跨國公司而言，如果能夠占領(lǐng)中國市場，其在亞洲市場的營銷戰(zhàn)略也就成功了一大半。越來越多的跨國公司在調(diào)整其營銷布局時，都在中國設(shè)立了與歐美同級的地區(qū)營銷總部，以協(xié)調(diào)中國市場和亞洲市場的營銷活動。

（二）同步化成為中國營銷的主要特點

中國市場的日益重要和消費者的日益成熟，讓中國市場在跨國公司全球布局的地位越來越重要。跨國公司逐步將亞洲研發(fā)中心乃至全球研發(fā)中心設(shè)在中國，實行全球產(chǎn)品同步化戰(zhàn)略。意圖通過全球統(tǒng)一的、同步的產(chǎn)品戰(zhàn)略，為其中國子公司的市場營銷提供強力支撐，以期在中國市場上有更好的表現(xiàn)。

（三）尋找合作成為中國營銷的突破點

面對日益激烈的中國市場競爭，為提高其在華子公司的競爭優(yōu)勢，更多的跨國公司開始在中國尋求合作，一方面，將更多的中國企業(yè)納入其供應(yīng)鏈，以降低競爭成本；另一方面，開展與中國企業(yè)的合作，更深層次地借助中國本土公司的渠道進行本土化化營銷，以提高市場營銷水平。

（四）深度拓展成為中國營銷的方向

城市市場一直是跨國公司市場營銷的主攻方向，但近年來成熟的城市市場競爭空前激烈，加之中國農(nóng)村生活水平的提高和消費能力的增強，越來越多跨國公司希望在農(nóng)村市場中有所作為，以不斷增加市場份額。比如，寶潔公司很早就開始布局農(nóng)村市場，并取得較好的成效。向“處女市場”的農(nóng)村轉(zhuǎn)移，可以有效避免跨國公司在飽和的城市市場相互廝殺。

三、新時期我國境內(nèi)跨國公司營銷戰(zhàn)略

（一）確立服務(wù)為核心的營銷戰(zhàn)略

面對與以往不同的中國市場和消費者，境內(nèi)跨國公司的營銷戰(zhàn)略必須進行調(diào)整，但這種營銷戰(zhàn)略的調(diào)整應(yīng)該是在滿足消費者需求的基礎(chǔ)上，盡可能地放大自身優(yōu)勢，以獲得更大市場份額。相對于本土企業(yè)，雖然近年來跨國公司在資金、技術(shù)上的優(yōu)勢地位逐步縮小，但跨國公司的服務(wù)優(yōu)勢十分明顯。因此，應(yīng)該確立以服務(wù)為核心的營銷戰(zhàn)略。境內(nèi)跨國公司應(yīng)該看到中國市場區(qū)域間的巨大差距，抓住不少本土企業(yè)不重視售后服務(wù)和服務(wù)力量不強的問題，進一步放大服務(wù)優(yōu)勢，通過提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)來建立和維持與顧客的良好關(guān)系。事實上，不少跨國公司出售產(chǎn)品的利潤已經(jīng)讓位于服務(wù)利潤，如IBM公司，其服務(wù)收入占據(jù)全部營銷額的30%以上。

（二）確立注重協(xié)同效應(yīng)的營銷戰(zhàn)略

中國市場的日益重要，使中國子公司在跨國公司全球營銷戰(zhàn)略中的地位顯得更加重要。作為跨國公司全球網(wǎng)絡(luò)的一個重要支點，其營銷戰(zhàn)略應(yīng)該注重與母公司和其他地區(qū)中心的協(xié)同效應(yīng)。一般而言，子公司的獨立性與有效控制，是一個跨國公司海外協(xié)同戰(zhàn)略的核心。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，在華子公司要圍繞承擔(dān)協(xié)調(diào)戰(zhàn)略的高度，對市場的公司層戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略以及職能層戰(zhàn)略進行調(diào)整，以配合母公司的全球營銷戰(zhàn)略。具體而言，要從與母公司的全球營銷戰(zhàn)略保持協(xié)同、與其他海外子公司的戰(zhàn)略使命和戰(zhàn)略目標(biāo)保持協(xié)同、不同層面營銷戰(zhàn)略之間的相互協(xié)同、同一層面營銷戰(zhàn)略的相互協(xié)同等4個方面進行調(diào)整。在此基礎(chǔ)上，再對境內(nèi)跨國公司的營銷目標(biāo)、營銷渠道、營銷理念等各個方面進行調(diào)整，在兼顧中國市場開拓與耕耘的同時，逐步使在華子公司承擔(dān)更多營銷任務(wù)，真正在日益重要的中國市場上發(fā)揮更大作用。

（三）確立規(guī)模、速度統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略

目前在中國進行投資的跨國公司中，除了近兩年來為開拓中國市場而進行投資的企業(yè)外，大多數(shù)中國子公司主要承擔(dān)的是生產(chǎn)職能，被當(dāng)作生產(chǎn)基地。與其本國母公司相比，轉(zhuǎn)移到中國等發(fā)展中國家的生產(chǎn)產(chǎn)能，也多為落后或半落后產(chǎn)能，從整個企業(yè)生命周期來看，處于企業(yè)生命周期的后半程。在此情況下，可以看到，近年來跨國公司在華子公司的營銷戰(zhàn)略調(diào)整很大，一些跨國公司甚至出現(xiàn)以資金、人員大投入提升市場份額的急功近利做法。事實上，在中國加入WTO后，越來越多的跨國公司希望從中國市場上獲得更大份額，以抵消其他市場不景氣帶來的損失。但應(yīng)該注意到，在中國市場投資的高速擴張，應(yīng)該堅持規(guī)模與速度相統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略。一方面，堅持“質(zhì)量第一”的規(guī)模擴張。一直以來，跨國公司面對中國本土企業(yè)的競爭，在品牌、市場口碑等方面還具有相當(dāng)優(yōu)勢，如果一味強求市場份額的提升，必然要借助其他本土企業(yè)的渠道。一旦渠道管理不善，給中國消費者帶來傷害，將會給企業(yè)的品牌帶來不利影響。堅守質(zhì)量第一的基礎(chǔ)上再進行擴張，加強營銷各個環(huán)節(jié)的管理，可以有效避免這些問題。另一方面，避免對市場份額提升速度的非正常追求。營銷發(fā)力的基礎(chǔ)是大量投入，一些境內(nèi)跨國公司往往會提出更高的市場份額要求，當(dāng)速度過快后，不可避免地會出現(xiàn)急功近利的做法。

（四）確立品牌優(yōu)先的營銷戰(zhàn)略

進入新時期，越來越多的跨國公司希望通過本土化的營銷策略在中國市場有更大作為，一些曾經(jīng)為跨國公司看不上的諸如價格戰(zhàn)甚至開始出現(xiàn)在跨國公司營銷戰(zhàn)略中。顯然，這是一種舍本逐末的做法，應(yīng)該確立品牌優(yōu)先的營銷戰(zhàn)略。一方面，以品牌為中心制定營銷戰(zhàn)略。要按照中國消費者的思維方式，對品牌進行包裝，提高消費者的認可度。另一方面，增加產(chǎn)品體驗活動的開展，通過提高消費者的體驗感受獲得消費者口碑。比如百事可樂、可口可樂抓住年輕人喜歡音樂的特點，經(jīng)常在全國各大城市舉辦音樂節(jié)等賽事，使其在年輕人的日常生活中占據(jù)著重要地位；耐克通過贊助中學(xué)生、大學(xué)生體育賽事，同樣獲得了很大的成功。

篇（4）

2.增加產(chǎn)品的讓渡價值，降低企業(yè)成本。產(chǎn)品讓渡價值是指顧客感受產(chǎn)品或服務(wù)的性價比，是對總價值與總成本之間的差異主觀評價。讓渡價值是影響客戶購買與否的重要因素，提高服務(wù)產(chǎn)品的讓渡價值的途徑主要有以下三個：降低總成本，增加總價值，或者兩者同時進行。跨國酒店如果除了提供舒適潔凈的客房這一核心產(chǎn)品，還能最大限度地滿足顧客的個性化需求，從友善的服務(wù)態(tài)度、方便的交通、網(wǎng)上訂房和支付等附加產(chǎn)品方面提供差異化產(chǎn)品，降低顧客使用產(chǎn)品的成本，同時提升整個服務(wù)產(chǎn)品的價值。采購管理是降低成本的關(guān)鍵，可靠低廉的供應(yīng)源能夠大幅度地降低酒店經(jīng)營成本，為經(jīng)營活動提供更多的資金支持。跨國酒店經(jīng)理人必須認真分析和強調(diào)目標(biāo)客戶看重的產(chǎn)品屬性。服務(wù)產(chǎn)品傳遞方式和組合方式是與同行酒店區(qū)別開來的標(biāo)志，也是提高服務(wù)產(chǎn)品市場競爭力的有效方法。

3.創(chuàng)新經(jīng)營模式，擴大品牌效應(yīng)。連鎖經(jīng)營提高酒店的知名度的有效途徑。從國內(nèi)外的酒店發(fā)展經(jīng)驗來看，連鎖經(jīng)營是跨國酒店實現(xiàn)快速擴張的必由之路。提高酒店的連鎖經(jīng)營能力主要從以下兩個方面著手：一是向其他行業(yè)如快餐業(yè)、零售業(yè)等學(xué)習(xí)先進的連鎖管理經(jīng)驗，做到國際化與本土化相結(jié)合，摸索出符合跨國酒店連鎖的發(fā)展道路。二是聘用當(dāng)?shù)鼐哂胸S富連鎖管理經(jīng)驗的酒店高級管理人才，在遵循總店服務(wù)宗旨和運行模式的基礎(chǔ)上，因地制宜地管理。另外，要想在當(dāng)?shù)貥淞⑵放菩?yīng)，擴大酒店知名度，必須充分利用媒介通道，進行廣泛宣傳。了解當(dāng)?shù)氐拿襟w形式，增加與客戶和媒體之間的溝通，獲得充分的信息。制定溝通目標(biāo)，對傳遞內(nèi)容、宣傳方式、溝通預(yù)算作出決策，選擇適當(dāng)?shù)拿襟w、時間段。宣傳不但要達到提高現(xiàn)有顧客對酒店的記憶強度的目的，而且還要使?jié)撛诘念櫩湍軌蝽樌@得關(guān)于本酒店的充分信息，達到廣而告之的效果。最后，加強酒店的產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量是建立品牌的核心要素。在提高酒店知名度的同時，為客戶提供新穎、舒適的服務(wù)內(nèi)容，長久地維持良好的客戶關(guān)系，從而擴大自身在行業(yè)中的影響力。

4.制定風(fēng)險預(yù)警機制，提高酒店經(jīng)營的靈活性。在當(dāng)代經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境下，市場形勢變化多樣、復(fù)雜，酒店捕捉市場信息的能力和對危險信號的反應(yīng)速度對于贏得超額回報及建立競爭優(yōu)勢都有著非常重要的作用。跨國酒店風(fēng)險主要包括物理風(fēng)險、道德風(fēng)險、和心理風(fēng)險等。物理風(fēng)險又稱為物質(zhì)風(fēng)險，是指酒店的建筑、設(shè)別、人員等引起的風(fēng)險，尤其是火災(zāi)事故，對酒店造成巨大的威脅。道德風(fēng)險與人的道德修養(yǎng)有關(guān)，是指酒店遭受盜竊、搶劫和欺詐等事件的影響。酒店顧客多而復(fù)雜，人員流動性大，不僅涉及到衛(wèi)生、安保、消費等服務(wù)內(nèi)容，而且與社會安定有著密切的聯(lián)系，管理難度大。心理風(fēng)險分為內(nèi)部因素和外部因素。其中，內(nèi)部因素是由于企業(yè)自身經(jīng)營不善、決策失誤和管理欠缺造成的風(fēng)險。財務(wù)風(fēng)險、股市風(fēng)險、籌資風(fēng)險、融資風(fēng)險等是常見的內(nèi)部風(fēng)險，規(guī)避方法主要有確定適當(dāng)?shù)呢搨?guī)模和合理的負債結(jié)構(gòu)等，根據(jù)酒店的銷售狀況，適當(dāng)增加資金凈現(xiàn)金流量。外部因素是指國家宏觀經(jīng)濟、政治、文化、外交等。處理以上風(fēng)險酒店需要制定風(fēng)險控制體系，包括以下幾點：①制訂損前經(jīng)濟目標(biāo)、安全目標(biāo)、社會責(zé)任目標(biāo)，減少和避免風(fēng)險形成，定期檢查檢修酒店設(shè)備設(shè)施，同時加強工作人員的安全意識。②制定損后處理措施。事故發(fā)生后的第一時間，酒店應(yīng)承擔(dān)社會責(zé)任，減輕事故對顧客、員工、債權(quán)人、供應(yīng)商等帶來的傷害和損失，樹立良好的社會信譽；酒店負責(zé)人要盡快地對現(xiàn)有資產(chǎn)作出評估，預(yù)計酒店恢復(fù)運營所需要的資金和時間，減少生存危機；酒店管理人員還應(yīng)在酒店重建的過程中，客觀估計客戶源損失，擬定新的盈利目標(biāo)，加強營銷手段，做出連續(xù)經(jīng)營策略。

篇（5）

隨著我國經(jīng)濟體制改革的深化和對外開放的不斷擴大，在過去20多年我國經(jīng)濟保持了高速、持續(xù)的增長，吸引外資也取得了舉世矚目的成就。2002年，外商投資企業(yè)的工業(yè)產(chǎn)值已占我國GDP的31.2%，出口額達到1700億美元，已占我國全部出口額的52.2%。但是，也應(yīng)當(dāng)看到，它們給我國經(jīng)濟帶來的消極影響。其中在轉(zhuǎn)移價格的問題上表現(xiàn)尤為突出。

經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，有近一半的跨國公司在華企業(yè)承認在與母公司和其他子公司交易時，使用了轉(zhuǎn)移價格。可見，外商投資企業(yè)的轉(zhuǎn)移價格已具有一定的普遍性，嚴重影響了我國引進外資的關(guān)聯(lián)效應(yīng)，對我國經(jīng)濟的良性發(fā)展極為不利。

一、跨國公司使用轉(zhuǎn)移價格的原因及其表現(xiàn)形式

1.跨國公司使用轉(zhuǎn)移價格的原因 轉(zhuǎn)移價格，又稱劃撥價格，管理價格等等，是從事跨國生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部在進行交易時所執(zhí)行的價格。根據(jù)轉(zhuǎn)移價格確定方法的主觀性的不同，運用轉(zhuǎn)移價格的目的的差異，可以將轉(zhuǎn)移價格劃分為兩種。第一種轉(zhuǎn)移價格，是指它成為一種既脫離中間產(chǎn)品的成本，又不受市場供求關(guān)系的影響，而是成為為跨國企業(yè)全球戰(zhàn)略服務(wù)和謀求公司整體利潤最大化的工具，這也就是通常所說的轉(zhuǎn)移價格。第二種轉(zhuǎn)移價格，是指以中間產(chǎn)品的成本為基礎(chǔ)的價格，但同時可以滿足母公司合資公司利潤最大化的條件的價格。轉(zhuǎn)移價格既不反映成本、也不受市場供求關(guān)系的影響，而是由跨國公司為達到其全球戰(zhàn)略目標(biāo)所決定的。

跨國公司使用轉(zhuǎn)移價格主要有以下一些原因：

(1)避稅。跨國公司最主要的經(jīng)營目標(biāo)是全球稅后利潤最大化，盡可能減少繳稅是跨國公司的方略。

(2)逃避外匯管制。我國和許多國家一樣，實行一定程度外匯管制，為了能及時從中國子公司取得股息、紅利，母公司從貨物價格、勞務(wù)費、特許權(quán)使用費等的支付中變相取得股利，從而繞開我國對匯出利潤的外匯管制。

(3)獨占或多得合資企業(yè)的利潤。跨國公司在中國主要以合資與合作的形式開展活動。為了獨占或多得稅后利潤，境外母公司利用自己與子公司進行交易的機會，通過轉(zhuǎn)移定價，把子公司的一部分利潤轉(zhuǎn)移到自己的賬上，使子公司的賬面利潤減少或出現(xiàn)虧損，這樣跨國母公司就可以把理應(yīng)屬于中方投資者的一部分利潤也據(jù)為己有。

(4)增強子公司的競爭能力。為了資助新成立或遇到激烈競爭對手的子公司，跨國公司就采用低的轉(zhuǎn)移價格向其提供原材料和零部件，或收取較低的技術(shù)使用費，降低其成本，提高其競爭能力。

2.跨國公司使用轉(zhuǎn)移價格的形式

(1)貨物價格。在跨國公司的轉(zhuǎn)移價格中，貨物價格的使用占了很大比重。公司通過使用貨物轉(zhuǎn)移價格高于或低于正常交易原則下的市場價格，實現(xiàn)利潤的轉(zhuǎn)移，資金的流動。

(2)勞務(wù)費用。在跨國公司體系中，各公司之間可以通過提供服務(wù)，收取高額或低額服務(wù)費用來實現(xiàn)轉(zhuǎn)移價格。勞務(wù)費用有技術(shù)性勞務(wù)費和管理性勞務(wù)費兩種。

(3)特許權(quán)使用費。對特許權(quán)使用費的支付，可以用單純的形式或隱藏在其他價格中(如隱藏在設(shè)備價格中)。特別是專利、專有技術(shù)和商標(biāo)，由于具有不可比性，很難掌握其真實價格，所以跨國公司可以在這方面大做文章，靈活性較大。

(4)提供內(nèi)部貸款。在母公司對子公司進行投資的過程中，貸款較之參股具有更大的靈活性，在一定條件下它可以獲得避稅好處。因為子公司用股息形式償還母公司的投資，在納稅時不能作為費用扣除，但支付的貸款利息則可以作為費用扣除。而且母公司還可以根據(jù)整個公司情況制定利息率的大小。 (5)租賃費。利用租賃而不是購置設(shè)備可以免去籌資的負擔(dān)，達到減輕稅負的目的，而且租賃費可以作為轉(zhuǎn)移價格的一種形式，如利用很低的租賃費在跨國公司內(nèi)部將一個公司的資產(chǎn)堂而皇之地轉(zhuǎn)移給另一個公司，實現(xiàn)其經(jīng)營目的。

二、轉(zhuǎn)移價格的幾種方式及危害

跨國公司的轉(zhuǎn)移價格，人為的影響或控制子公司成本和利潤，其主要方式和方法有以下幾種方面。

1.控制商品進出 口價格 在跨國公司轉(zhuǎn)移價格運用中，貨物購銷占有重要地位。在涉及原材料，燃料、零部件、半成品及產(chǎn)成品的內(nèi)部交易活動中，跨國公司采用“高進低出”或“低進高出”的手段，將利潤在關(guān)聯(lián)企業(yè)之間轉(zhuǎn)移。轉(zhuǎn)出利潤的一方面高價支付貨款，低價售出商品;采用這種方法，可將利潤從高稅地區(qū)轉(zhuǎn)入低稅地區(qū)。

2.控制固定資產(chǎn)出售價格和使用年限 有些跨國公司的大型設(shè)備等固定資產(chǎn)是由內(nèi)部相互提供的。跨國公司認為變換固定資產(chǎn)價格及其使用年限，既可以影響企業(yè)的股權(quán)份額，也可以影響子公司折舊費的分攤，進而改變當(dāng)期產(chǎn)品成本，從而影響關(guān)聯(lián)企業(yè)的利潤分配。

3.控制內(nèi)部資金融通的利率 跨國公司關(guān)聯(lián)企業(yè)之間經(jīng)常進行各種方式的資金融通，借貸是最常見的方式。關(guān)聯(lián)企業(yè)的資金借貸，其利率具有很大的靈活性。跨國公司往往利用轉(zhuǎn)移價格認為控制借貸利率，從而影響關(guān)聯(lián)企業(yè)的經(jīng)營成本，達到轉(zhuǎn)移價格的目的。

4.控制無形資產(chǎn)使用費標(biāo)準(zhǔn) 跨國公司經(jīng)常向子公司提供專有技術(shù)，商標(biāo)等無形資產(chǎn)的使用權(quán)，而這類無形資產(chǎn)的價值卻很難準(zhǔn)確估算。跨國公司在關(guān)聯(lián)企業(yè)之間進行無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓時，任意規(guī)定價格，從而實現(xiàn)其控制關(guān)聯(lián)企業(yè)成本，轉(zhuǎn)移利潤的目的。

三、跨國公司操縱轉(zhuǎn)移價格對我國經(jīng)濟的不利影響

通過轉(zhuǎn)移價格，跨國公司控制著分布于世界各地的子公司，使這些子公司服從于其全球戰(zhàn)略目標(biāo)，并保證跨國公司本體獲得最大限度的利潤。跨國公司利用轉(zhuǎn)移價格達到自身目的的同時，也對我國的經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生了一系列不利影響。 1.中方合資、合作者的利潤被侵吞 對于合資企業(yè)來說，中方合資者根據(jù)股權(quán)比例分享利潤，而對合作企業(yè)來說，中方利潤由合同規(guī)定，按一定的比例分配利潤。外方運用轉(zhuǎn)移價格的方法，使企業(yè)的利潤減少甚至出現(xiàn)“零利潤”、“負利潤”，這導(dǎo)致中方利潤減少甚至虧損，而外方公司的總體利潤變大。

在外方運用轉(zhuǎn)移價格的過程中，中方的利潤被侵吞。 2.減少我國的稅收收入 外商投資企業(yè)稅收收入的多少是影響我國利用外資效果的一項重要的評價指標(biāo)。對“三資企業(yè)”的稅收構(gòu)成了我國利用外國直接投資收益的一個部分。我國正常的所得稅稅率為33%，為了吸引外資，規(guī)定了“三資企業(yè)”在稅收上可以享受“兩免三減半”的優(yōu)惠，也就是說“三資企業(yè)”運營后第三年起所得稅稅率為16.5%，第六年起所得稅稅率為33%，許多外資企業(yè)通過“高進低出”的轉(zhuǎn)移價格將在華子公司的利潤轉(zhuǎn)出，從而逃避了我國較高的所得稅。 3.使我國的國際收支惡化 外商投資企業(yè)“高進低出”的轉(zhuǎn)移價格嚴重惡化了我國的國際收支狀況。

一方面，轉(zhuǎn)移價格的使用可使外商整體利潤增加，從而驅(qū)動外商大量進口國內(nèi)可以生產(chǎn)的投入品，這將導(dǎo)致我國國際收支商品進口增加，經(jīng)常項目流出。另一方面，在外商投資企業(yè)向國外的關(guān)聯(lián)企業(yè)購入相同數(shù)量的產(chǎn)品、勞務(wù)、技術(shù)等或出售相同數(shù)量的產(chǎn)品的情況下，高進低出的轉(zhuǎn)移價格將導(dǎo)致我國商品進口和無形支出的增加，商品出口的減少，從而進一步惡化我國國際收支。 4.降低外商直接投資的關(guān)聯(lián)效應(yīng) 很多外商利用其進口控制權(quán)，高價從國外關(guān)聯(lián)企業(yè)進口原材料及半成品，而這些原材料和半成品國內(nèi)企業(yè)是可以生產(chǎn)的，而且符合質(zhì)量要求，價格也低于進口的同類產(chǎn)品，從而大大地降低了外商直接投資的關(guān)聯(lián)效應(yīng)。

四、控制跨國公司濫用轉(zhuǎn)移價格對策 對于跨國公司使用轉(zhuǎn)移價格我們應(yīng)該成兩方面看：跨國公司正當(dāng)使用轉(zhuǎn)移價格，可以使其降低經(jīng)營風(fēng)險，改善經(jīng)營狀況，同時在不損害我國利益的情況下，作為東道國的我國也可以擴大貿(mào)易量，吸引更多的外商投資，促進我國經(jīng)濟的快速、健康發(fā)展;但是當(dāng)跨國公司濫用轉(zhuǎn)移價格時，就會對我國經(jīng)濟造成及其不利的影響。因此對跨國公司濫用轉(zhuǎn)移價格必須進行監(jiān)控和管制。

主要有以下一些對策：

1.改變控制轉(zhuǎn)移價格會影響利用外資的思想 對轉(zhuǎn)移價格進行適度管制后(適度管制的最低標(biāo)準(zhǔn)為使我國利用外資的凈收益大于零)，外商理性的反應(yīng)可能有兩種：第一種，如果此時外商的收益仍然大于零，則保留和繼續(xù)在華投資;第二種，如果此時外商的收益小于零，則停止或撤出在華投資。顯然，無論發(fā)生哪種情況，我國利用外資的凈收益都會增大。因此，對轉(zhuǎn)移價格進行適度管制并不是損害而恰恰是促進了利用外資的工作。

2.切實制定和執(zhí)行反轉(zhuǎn)移價格避稅法，完善稅收制度，有 效進行避稅防范 從國際慣例看，可將外資企業(yè)減免稅的期限由“盈利開始年度起”改為“企業(yè)投資經(jīng)營后的某某年起”，其年度可根據(jù)外商投資的行業(yè)、年限、資本額來綜合考核確定。對稅法所說的調(diào)整方法在使用范圍和計算公式方面作詳細的補充和完善，對不提供必要交易情況資料的納稅人采取懲罰手段等;

3.建立國際商情網(wǎng)，加強對跨國公司內(nèi)部交易商品的監(jiān)督檢驗 我們應(yīng)該建立專門的經(jīng)濟情報網(wǎng)，搜集有關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的國際市場供求狀況，對商品和服務(wù)貿(mào)易的有關(guān)價格、性能、市場行情有全面的了解，以此為基礎(chǔ)建立監(jiān)管機制。商檢部門應(yīng)對由外方提供的有關(guān)原材料、設(shè)備等進行認真的檢驗鑒定，防止以次充好，以舊當(dāng)新，杜絕跨國公司對在我國的子公司實施的高轉(zhuǎn)移價格流動方式。

4.增強合資企業(yè)中中方的管理權(quán) 外商能任意使用轉(zhuǎn)移價格的先決條件是外商實際控制企業(yè)的主導(dǎo)經(jīng)營權(quán)，而這些是通過股權(quán)安排或非股權(quán)安排來實現(xiàn)的。因此，為了控制外商利用轉(zhuǎn)移價格來損害中方的利益，中方一方面要力爭多數(shù)股權(quán);另一方面要盡快消化吸收并發(fā)展引進的先進技術(shù)，熟悉國際銷售渠道，并切實增強中方經(jīng)理的責(zé)任心與業(yè)務(wù)水平。

李爾華:跨國公司經(jīng)營與管理[M]。北京：首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)出版社，2001.

張紀康:跨國公司與直接投資[M]，復(fù)旦大學(xué)出版社，2004.

胡峰:論跨國公司內(nèi)部轉(zhuǎn)移價格制定的方法及其依據(jù)[J]。甘肅省經(jīng)濟管理干部學(xué)院學(xué)報，2003 (1).

篇（6）

2008年開始的金融危機沖擊了世界經(jīng)濟，加快了世界經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，金融危機產(chǎn)生的威脅影響到了各國企業(yè)的跨國經(jīng)營活動，使企業(yè)跨國經(jīng)營的風(fēng)險增加；但是金融危機也為企業(yè)的跨國經(jīng)營帶來了機遇，各國恢復(fù)經(jīng)濟的政策減少了對外資的限制，中國逆市發(fā)展也為我國中小企業(yè)的跨國經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)，中小企業(yè)通過制定適宜的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略就可以利用危機帶來的機遇，實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

 

二、文獻綜述

為了更好的完成該論文，本人查閱了大量的文獻資料，具體有：徐艷梅、徐先航的《中小企業(yè)跨國經(jīng)營策略研究》；馬建國、梅強的《中小企業(yè)核心競爭力探源》；崔建華的《人力資本與我國中小企業(yè)持續(xù)發(fā)展研究》；陶振民的《.中小企業(yè)生存問題研究》；尹柳營的《中小企業(yè)如何發(fā)展與騰飛——國際化經(jīng)營視角》；王乃靜、馬剛的《知識經(jīng)濟時代我國中小企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與模式選擇》；李盾的《關(guān)于中小企業(yè)跨國經(jīng)營的幾點思考》；張增日的《我國中小企業(yè)國際化的思路》。通過仔細閱讀上述參考文獻，我對本次論文課題的背景，主要內(nèi)容，已有的研究成果有了一定的了解和把握，為我接下來進一步形成和完善自己的觀點打下了良好的基礎(chǔ)。對于以上各位專家與學(xué)者的觀點，我做出了比較翔實的歸納。

1、 關(guān)于我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的貢獻

改革開放20多年來，我國中小企業(yè)在良好的宏觀經(jīng)濟環(huán)境條件下，取得了長足的發(fā)展，如雨后春筍般涌現(xiàn)在中國的城鎮(zhèn)和農(nóng)村，其成效是舉世矚目的。城鎮(zhèn)集體企業(yè)迅速發(fā)展，私營企業(yè)、個體企業(yè)、三資企業(yè)和股份合作企業(yè)有了極大的發(fā)展，我國已經(jīng)形成以國有企業(yè)為主的各種經(jīng)濟成分并存，共同發(fā)展的格局。目前我國已經(jīng)注冊的中小型企業(yè)的總數(shù)已經(jīng)超過800萬家，占全國企業(yè)總數(shù)的99%，已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟中最活躍的主體，并對我國經(jīng)濟每年以8%的遞增速度起著不可替代的作用，中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的地位和作用也越來越為人們所重視。中小企業(yè)在中國經(jīng)濟的發(fā)展中，始終是一支重要力量，對我國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)軌的促進作用，中國經(jīng)濟高速增長，在很大程度上是由中小企業(yè)的增長來支撐的。尤其20世紀90年代以來，我國經(jīng)濟增長速度主要依賴于中小企業(yè)發(fā)展。我國工業(yè)新增產(chǎn)值的76．6％是由中小企業(yè)創(chuàng)造的，我國出口的許多大宗商品，如服裝、玩具、工藝品等勞動密集型產(chǎn)品，基本上都是由中小企業(yè)生產(chǎn)的。

隨著我國加入世貿(mào)組織，國內(nèi)競爭日益國際化，競爭空前激烈.中小企業(yè)的發(fā)展空間受到較大的擠壓，從而迫使一部分中小企業(yè)將目光投向國外市場，通過開展跨國經(jīng)營和海外投資在國際市場上占有一席之地。從中國當(dāng)前宏觀經(jīng)濟環(huán)境來看，中小企業(yè)開展跨國經(jīng)營和海外投資能更好的面向世界，迎接挑戰(zhàn)。

2、關(guān)于中小企業(yè)跨國經(jīng)營面臨的問題

抗風(fēng)險能力低。中小企業(yè)經(jīng)營規(guī)模小，資本不很充足，在對外投資中抵抗風(fēng)險、管理風(fēng)險的能力比較低。技術(shù)落后國際競爭力較低，要進行跨國經(jīng)營，需要有高競爭力的企業(yè)。跨國經(jīng)營管理人才短缺。跨國經(jīng)營是項復(fù)雜的工作，需要具備豐富知識，通曉國際慣例的復(fù)合型經(jīng)營管理人才，而我國中小企業(yè)這方面的人才少，且整體素質(zhì)也不高，跨國經(jīng)營人才短缺。跨國營銷策略不完整。

3  問題解決方案

加大技術(shù)創(chuàng)新的投入,加入國際產(chǎn)業(yè)分工和協(xié)作網(wǎng)絡(luò)的跨國經(jīng)營,建立技術(shù)聯(lián)盟,形成開發(fā)體系,提高經(jīng)營者素質(zhì)，造就創(chuàng)新人才。需要具備豐富知識，通曉國際慣例的復(fù)合型經(jīng)營管理人才。實行網(wǎng)上跨國經(jīng)營，降低銷售成本節(jié)省所需經(jīng)費。通過海外華人進行跨國經(jīng)營、培養(yǎng)創(chuàng)新的營銷文化、建立科學(xué)的營銷管理體系、選擇合適的營銷發(fā)展戰(zhàn)略，塑造優(yōu)秀的營銷組織團隊。

三、論文框架

   第一章緒論

1.1研究背景和研究意義

1.2文獻綜述

1.3 研究方法和研究思路

   1.3.1 研究方法

   1.3.2 研究思路

第二章跨國經(jīng)營的基本理論分析

2.1 跨國經(jīng)營的概念

2.2 跨國經(jīng)營的優(yōu)勢與劣勢比較

2.3 跨國經(jīng)營的意義

第三章我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營現(xiàn)狀及存在的問題

3.1 我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的背景

3.2 我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的現(xiàn)狀

3.3 我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營存在的問題

第四章  完善我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略對策

   4.1 加強風(fēng)險抵抗力

   4.2 加大技術(shù)創(chuàng)新，提高國際競爭力

   4.3 選擇和培養(yǎng)跨國經(jīng)營人才

   4.4制定新的國際營銷策略

畢業(yè)設(shè)計任務(wù)要研究或解決的問題和擬采用的方法：

1、擬研究或解決的問題

擬撰寫的畢業(yè)論文題目為《中小企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略研究》，主要研究內(nèi)容是以我國加入 WTO為背景運用市場營銷和管理理論，研究我國中小企業(yè)跨國經(jīng)營的問題及經(jīng)營戰(zhàn)略，為日后我國中小企業(yè)在國際市場上抵抗風(fēng)險、提高競爭力、贏得國際市場，提供可資借鑒的對策性戰(zhàn)略。

篇（7）

在國內(nèi)市場不能滿足企業(yè)發(fā)展所需時企業(yè)必然會選擇走國際化經(jīng)營的發(fā)展道路,企業(yè)之間尋求更廣闊的發(fā)展空間。因此,經(jīng)濟全球化、區(qū)域一體化是一個必然的趨勢,也就是說國際化經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展必有之路。經(jīng)濟全球化讓各國經(jīng)濟的相互依存程度加深,約束力也不斷增強。在這個時代,世界各國應(yīng)敞開大門,適應(yīng)這一趨勢,在世界經(jīng)濟舞臺上發(fā)揮自己的優(yōu)勢,把握其中機會。中國作為世界最大發(fā)展中國家融入經(jīng)濟全球化勢不可擋。加入這個主流可以充分分享國際分工利益,與世界先進經(jīng)濟技術(shù)同步前進。加入世貿(mào)組織可以幫助中國經(jīng)濟更好地融入國際經(jīng)濟社會,更好地利用國際資源和國際市場的優(yōu)化資源配置功能。

1.1.2 中國政府實施“走出去”戰(zhàn)略,企業(yè)走出國門,跨國公司迅速發(fā)展

20 世紀 90 年代以來中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展,尤其是隨著中國的入世和國內(nèi)市場的開放,很多外國企業(yè)到中國投資。因此,國內(nèi)外企業(yè)競爭激烈。另外,生產(chǎn)能力過剩、內(nèi)需不振,自然資源短缺,吸引外資與對外投資比例失衡,中國外貿(mào)出口深受貿(mào)易保護主義的侵害等原因,1988 年中國政府正式提出“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略。“走出去”戰(zhàn)略,是適應(yīng)經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢的必要要求,是市場經(jīng)濟開放性、競爭性的內(nèi)在要求,是實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化的必然條件,可以使企業(yè)更廣泛的參與國際經(jīng)濟競爭與合作,提高國家的經(jīng)濟實力。中國企業(yè)將產(chǎn)品市場和人才、技術(shù)、資金等資源市場向外延伸,并著眼于整合全球資源,以實現(xiàn)全球范圍內(nèi)的資源優(yōu)化配置為目標(biāo)。隨著中國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實施,中國企業(yè)積極走出國門,對外投資增長很快,跨國公司迅速發(fā)展。目前,中國投資區(qū)域已遍布世界 160 多個國家和地區(qū)。從 2002 年起,中國企業(yè)對外直接投資幾乎成倍增長,從 27 億美元上升到 2007 年的 265.1 億美元。中國對外直接投資設(shè)立的海外企業(yè)近萬家,分布在全球 173 個國家和地區(qū)。2003 年中國對外直接投資流量在發(fā)展中國家居第二位(新加坡第一),2006 年在發(fā)展中國家位列第一,在全球國家(地區(qū))排名中居第 13位。到 2012 年中國對外直接投資創(chuàng)下了 840 億美元歷史紀錄,中國成為世界第三大對外投資國。

...........................

1.2 研究目的及研究意義

1.2.1 研究目的

本文通過對中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的研究,希望達到以下目的:分析研究背景、明確研究意義、梳理國內(nèi)外文獻綜述和相關(guān)理論,介紹外國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體情況;回顧中國在越南跨國經(jīng)營發(fā)展歷程、闡述跨國經(jīng)營現(xiàn)狀及存在的問題;運用SWOT 分析法指出中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅;詳細分析中國企業(yè)在越南所選擇的跨國經(jīng)營總體戰(zhàn)略及不同行業(yè)投資越南所選擇的經(jīng)營戰(zhàn)略;提出對策建議。

1.2.2 研究意義

1.2.2.1 理論意義

這幾年來中國企業(yè)紛紛到越南進行跨國經(jīng)營,中國在越南跨國經(jīng)營研究成為目前研究的一個熱點,但是從文獻上來看,對中國企業(yè)在越南的跨國經(jīng)營研究則不多。本論文通過跨國經(jīng)營理論的基礎(chǔ),對中國企業(yè)在越南經(jīng)營情況進行全面分析。因此,本論文的研究內(nèi)容與成果有一定的理論參考價值。

同時,本文梳理了國內(nèi)外關(guān)于跨國經(jīng)營的相關(guān)研究,以進一步豐富適合于發(fā)展中國家跨國經(jīng)營理論。

? 1.2.2.2 現(xiàn)實意義

(1)對越南企業(yè):本文介紹了中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營發(fā)展歷程,現(xiàn)狀和經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇。因此,可以讓越南企業(yè)更加了解中國企業(yè)經(jīng)營、管理等方式,進而學(xué)習(xí)中國企業(yè)的優(yōu)點和創(chuàng)新點。

(2)對中國企業(yè):本文讓中國企業(yè)更加了解越南投資環(huán)境的總體情況,從而找出適合企業(yè)自身的在越跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。

本研究具體思路框架如圖 1-1 所示:

........................

第二章 跨國經(jīng)營戰(zhàn)略相關(guān)理論

2.1 國際化經(jīng)營理論

企業(yè)國際化是指企業(yè)經(jīng)營發(fā)展逐漸由國內(nèi)轉(zhuǎn)向國際化的過程,它強調(diào)的是企業(yè)經(jīng)營活動的跨國性以及經(jīng)營的過程性。英國斯蒂芬楊(Stephen Young)教授在《國際市場進入與發(fā)展》書中說,國際化是“企業(yè)進行跨國經(jīng)營的所有方式”,包括產(chǎn)品出口、直接投資、技術(shù)許可、國際分包生產(chǎn)、特許經(jīng)營等活動。

有關(guān)國際化理論,主要分為三種類型:(1)Uppsala 國際化過程模型,該模型是20 世紀 70 年代由烏普鏟拉大學(xué)的一批經(jīng)濟學(xué)者提出的,以企業(yè)行為理論研究方法為基礎(chǔ)的一種國際化模式。該模式基于“企業(yè)的目標(biāo)是增收益減風(fēng)險”的假設(shè),將企業(yè)的國際化看成一個發(fā)展的過程,強調(diào)企業(yè)的知識和學(xué)習(xí)能力對于企業(yè)國際化的重要影響。(2)交易成本分析模型,該模型認為企業(yè)的交易行為是成本分析的基本單元,企業(yè)擴張勢必帶來交易成本的上升,公司的組織形態(tài)應(yīng)以成本最小化為基本原則,因此公司為了減小交易成本都傾向于垂直一體化的組織形態(tài)。(3)企業(yè)國際化網(wǎng)絡(luò)模型,該模型是由瑞典學(xué)者提出的,他們認為產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)就如一張網(wǎng)絡(luò),它由眾多從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的企業(yè)組成,這些企業(yè)之間聯(lián)系密切,有很強的合作和互動關(guān)系,存在大量的產(chǎn)品、信息等資源的交換。

.......................

2.2 國際市場進入戰(zhàn)略

20 世紀 70 年代中期的企業(yè)國際化階段理論是一些北歐學(xué)者通過典型案例研究提出的。該理論認為企業(yè)國際化是一個連續(xù)、漸進的過程,其中,海外市場知識的多少等因素對企業(yè)進入國際市場方式選擇影響最大。1981 年,鄧寧提出了一個與企業(yè)國際市場進入戰(zhàn)略決策有關(guān)的理論—國際生產(chǎn)折衷理論,認為企業(yè)可以選擇對外直接投資的方式來進入國際市場的條件是企業(yè)同時擁有所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。1998 年,托賓·佩德森和本特·比特森提出企業(yè)國際化四要素模型,他們認為企業(yè)國際化受到海外市場知識,生產(chǎn)要素數(shù)量、企業(yè)市場份額的市場競爭結(jié)構(gòu)四個要素的直接影響。Root 于1994 年對國際市場進入的所有方式進行 整合性的分析,他認為每一種進入方式的投入、風(fēng)險與收益都有差異,企業(yè)在作出選擇時必須考慮企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),資源能力,政府法律法規(guī),目標(biāo)市場特點等因素。

第三章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營現(xiàn)狀 ............................. 15

3.1 外國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體情況 ...................... 15

3.1.1 外資進入越南的發(fā)展歷程 .................. 15

第四

章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營 SWOT 分析 ........................ 26 4.1 優(yōu)勢分析 ....................... 26

4.1.1 越南自然資源豐富 ......................... 26

第五章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及對策建議 .............. 32

5.1.1 市場進入戰(zhàn)略 ...................... 32

5.1.2 行業(yè)選擇戰(zhàn)略 ....................... 33

第四章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營 SWOT 分析

4.1 優(yōu)勢分析

4.1.1 越南自然資源豐富

北方的紅河水系與南方的湄公河水系,給兩大平原帶來了大量的腐殖質(zhì),使土地相當(dāng)肥沃。這兩大平原的稻田占了耕地面積的 90%左右,成為世界上著名的“谷倉”之一。越南近年來之所以能取得巨大成就,在很大程度上是由于抓了農(nóng)業(yè)革新,穩(wěn)住了這個國民經(jīng)濟的基礎(chǔ),連續(xù)多年保持了世界第三大米出口國的地位。越南今后為了加快發(fā)展,也將會繼續(xù)發(fā)揮這一有利條件,同時進一步對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)進行調(diào)整;越南的礦產(chǎn)資源、特別是能源豐富。這幾年,原油成為越南的第一大出口產(chǎn)品,煤炭也進入了主要出口產(chǎn)品的行列。2008 年原油出口創(chuàng)匯高達 103.568 億美元,煤炭出口創(chuàng)匯13.88 億美元。已探明的石油儲量 50 億噸,估計儲量高達 100 億噸。已探明的煤炭 100億噸,估計儲量約 2200 億噸,主要分布在東北部盆地,2100 億噸煤炭分布在紅河三角洲 3500 平方公里范圍的低下 100—3500 米深處。幾乎所有礦產(chǎn)資源在越南均有分布,大部分有開采價值。尤其是鐵礦,已探明儲量 10 億噸,估計總儲量在 18 億噸左右,鋁土礦儲量約 66 億噸。在今后的加快發(fā)展中,越南將繼續(xù)抓好油氣工業(yè),提高其加工能力。同時將利用好其他的礦產(chǎn)資源,為工業(yè)化、現(xiàn)代化服務(wù);此外,越南還有比較豐富的林業(yè)資源、漁業(yè)資源、旅游資源等,這些資源將會進一步得到開發(fā)和比較充分的利用。

...................

第五章 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營戰(zhàn)略選擇及對策建議

5.1 中國企業(yè)在越南跨國經(jīng)營總體戰(zhàn)略

企業(yè)跨國經(jīng)營戰(zhàn)略是指從事跨國經(jīng)營的企業(yè)通過系統(tǒng)地評估自身實力,確定基本任務(wù)和目標(biāo),并根據(jù)變動的國際環(huán)境擬定必要的行動方針和政策,采取相應(yīng)的行動,為求得企業(yè)在國際環(huán)境中長期生存和發(fā)展,達到企業(yè)既定目標(biāo)所作的長遠的總體謀劃。

進行海外投資,建立跨國企業(yè)是當(dāng)代生產(chǎn)社會化發(fā)展的必然趨勢和要求。近年來,中國的海外投資企業(yè)發(fā)展較快,取得了一定的成績。隨著中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)和湄公河次區(qū)域合作的推進,越南已經(jīng)成為中國企業(yè)所瞄準(zhǔn)的重要目標(biāo)市場。積極發(fā)展對越經(jīng)貿(mào)和投資往來符合中國的長遠利益,但仍然面臨著一系列問題。這就需要我們從當(dāng)前的實際情況出發(fā),認真地分析形勢,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),揚長避短,制定出符合中國企業(yè)在越南的跨國經(jīng)營戰(zhàn)略。

5.1.1 市場進入戰(zhàn)略

篇（8）

 

一、引言 

西方學(xué)者對跨國公司的研究是從國際投資開始的,然而,在世界經(jīng)濟史中,國際貿(mào)易的歷史遠比國際投資悠久,國際貿(mào)易的理論也比國際投資的理論成熟得多。在國際貿(mào)易理論中,有大衛(wèi)•李嘉圖的比較優(yōu)勢原理和被稱為“赫—俄—薩模式”(h-o-s model)的要素稟賦理論等比較公認的權(quán)威學(xué)說,而在國際投資方面的研究則較為薄弱。西方學(xué)者通常運用國際貿(mào)易理論來解釋國際投資現(xiàn)象,但國際貿(mào)易和國際投資各自的運行機制有所不同,國際貿(mào)易理論難以對國際投資做出較為科學(xué)的解釋。 

二、我國國有企業(yè)跨國經(jīng)營中存在的問題 

我國國有企業(yè)海外經(jīng)營中的問題主要是與企業(yè)的內(nèi)部自身所存在的缺陷與不足相聯(lián)系。這其中企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度不明晰,海外企業(yè)缺乏有效的激勵與約束機制是主要原因。 

(一)產(chǎn)權(quán)制度不明晰 

目前我國境外企業(yè)的管理方式主要實行的是承包經(jīng)營制度。這本身是在當(dāng)前我國對外投資管理經(jīng)驗相對缺乏,管理機制不完善情況下的權(quán)宜之計。但問題是這種承包性制度往往建立于并不明晰的產(chǎn)權(quán)制度之上,在產(chǎn)權(quán)、制度和體制方面的深層次的改革遠未到位。 

首先,按常理,境外企業(yè)的國有資產(chǎn)理應(yīng)保值和增值,但從實際情況看,相當(dāng)一部分境外企業(yè)的國有資產(chǎn)不僅沒有增值,甚至連保值也未能做到。企業(yè)資產(chǎn)管理中存在漏洞,主要有:一些企業(yè)的國有資產(chǎn)以個人的名義在當(dāng)?shù)刈?造成產(chǎn)權(quán)關(guān)系不明確,給國有資產(chǎn)流失造成隱患。其次,激勵與約束機制的不健全不僅存在于國內(nèi)母公司,一些企業(yè)的境外子公司也沿襲了傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營機制。在該制度安排下資產(chǎn)所有者與經(jīng)營者間的收益權(quán)與使用權(quán)劃分沒有得到合理且清晰的界定,進而導(dǎo)致了兩方面的問題:一方面,由于企業(yè)的管理機制尚未根本改變,國內(nèi)企業(yè)可能過于強調(diào)了對海外公司的我國國有企業(yè)跨國經(jīng)營問題研究管理與控制,而海外企業(yè)的經(jīng)營自主權(quán)與決策權(quán)力被大量剝奪;另一方面,對于海外企業(yè)的公司經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況與業(yè)務(wù)發(fā)展漠不關(guān)心,這也直接導(dǎo)致了許多海外企業(yè)缺乏國內(nèi)母公司的相關(guān)支持而孤軍奮戰(zhàn),海外業(yè)務(wù)的拓展活動顯得后勁不足。同時國內(nèi)母公司的這種態(tài)度在產(chǎn)權(quán)制度不明晰的情況下極易造成境外企業(yè)管理中的“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象嚴重,甚至導(dǎo)致管理者設(shè)租、尋租與企業(yè)資產(chǎn)的海外流失。 

(二)政企不分與所有者主體缺位 

我國國有企業(yè)歷來是我國經(jīng)濟改革過程中的重點與難點,其關(guān)鍵問題就是政企不分與所有者缺位。應(yīng)該說,國有企業(yè)的資產(chǎn)屬于國家所有,國家與國有企業(yè)的經(jīng)營者之間是委托關(guān)系,這在產(chǎn)權(quán)制度上是相對明晰的。簡單來講就是,機構(gòu)作為所有者是可以的,但實際操作中管理國有資產(chǎn)的是機構(gòu)中實實在在的人,而這些人在事實上的責(zé)、權(quán)、利等方面與其所管理的國有資產(chǎn)并無百分之百的利害關(guān)系。這樣來看實際上無論是國資委還是財政部充其量也只能還是國有資產(chǎn)的一個人而己,而相應(yīng)的委托人即國有資產(chǎn)的所有者方面仍然處于缺位的狀況之中。 

三、推動我國國有企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略 

(一)提高國有企業(yè)的國際競爭力 

國際競爭力是指一國企業(yè)在一定的外部經(jīng)濟環(huán)境下,成功地進行國際生產(chǎn)與經(jīng)營活動的能力。具體表現(xiàn)為企業(yè)能夠更有效地從事設(shè)計、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品和服務(wù),其價格和非價格特性較國外競爭者更具有市場吸引力。我國國有企業(yè)必須提高國際競爭力,只有提高國際競爭力,才能更有效的開展對外貿(mào)易和海外投資。 

(二)把軟技術(shù)創(chuàng)新作為提高國有企業(yè)科技開發(fā)能力的突破口 

把軟技術(shù)作為技術(shù)創(chuàng)新的突破口是是因為: 

第一,投資少,風(fēng)險小。硬技術(shù)創(chuàng)新需要的投資較大,潛在的技術(shù)風(fēng)險和市場風(fēng)險也較大,而軟技術(shù)創(chuàng)新是對產(chǎn)品本體的延伸部分的創(chuàng)新,投資較少,技術(shù)風(fēng)險和市場風(fēng)險也相對較小。 

第二,容易實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)。軟技術(shù)創(chuàng)新從構(gòu)思開發(fā)到具體實現(xiàn)都是以企業(yè)內(nèi)部為主,只要充分利用企業(yè)自身的管理人員、技術(shù)人員、銷售人員、生產(chǎn)人員或其他相關(guān)人員的努力,就可以達到技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)。 

(三)加大國有企業(yè)科技開發(fā)資源的投入力度 

首先,加大國有企業(yè)研究開發(fā)投入力度。科技開發(fā)是高投入、高風(fēng)險活動,沒有較大投入,很難進行創(chuàng)新。其次,建立有效的國有企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新機制。最后,大力培養(yǎng)科技開發(fā)人才。科技開發(fā)是一個由知識技能的積累到創(chuàng)造性地應(yīng)用的過程,而這一過程是靠承載知識技能的各種人才來完成的。國有企業(yè)為了獲得高水平的科技開發(fā)人才,一方面要值得投資自己培養(yǎng),另一方面要積極引進國有企業(yè)需要的各種專業(yè)人才,為他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境,使他們有用武之地。 

四、結(jié)論 

我國國有企業(yè)在進行跨國經(jīng)營之一前,應(yīng)強化我國國有企業(yè)自身素質(zhì),明確自身的優(yōu)勢、劣勢,克服自身劣勢,認真地做好知識準(zhǔn)備和相應(yīng)的人才準(zhǔn)備,要全面地熟悉和把握國際慣例以及東道國的政治經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)政策變化以及法律政策等。根據(jù)我國國有企業(yè)的核心實力來決定國際化的發(fā)展戰(zhàn)略,在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上認真開展海外投資項目的可行性研究,明確投資方向。通盤考慮項目的條件和直接、間接效益,減少盲目行動,規(guī)避和減少風(fēng)險。 

 

參考文獻: 

[1] 于穎.淺析我國企業(yè)跨國經(jīng)營存在問題的成因[j].商場現(xiàn)代化,2007. 

[2] 邵祥林.“走出去”跨國經(jīng)營一中國經(jīng)貿(mào)強國之路[m].北京:中國經(jīng)濟出版社,2005. 

[3] 中國大企業(yè)與世界級企業(yè)差距在哪里?[n]人民日報,2005. 

篇（9）

一、引言

西方學(xué)者對跨國公司的研究是從國際投資開始的，然而，在世界經(jīng)濟史中，國際貿(mào)易的歷史遠比國際投資悠久，國際貿(mào)易的理論也比國際投資的理論成熟得多。在國際貿(mào)易理論中，有大衛(wèi)李嘉圖的比較優(yōu)勢原理和被稱為“赫—俄—薩模式”(H-O-S Model)的要素稟賦理論等比較公認的權(quán)威學(xué)說，而在國際投資方面的研究則較為薄弱。西方學(xué)者通常運用國際貿(mào)易理論來解釋國際投資現(xiàn)象，但國際貿(mào)易和國際投資各自的運行機制有所不同，國際貿(mào)易理論難以對國際投資做出較為科學(xué)的解釋。

二、我國國有企業(yè)跨國經(jīng)營中存在的問題

我國國有企業(yè)海外經(jīng)營中的問題主要是與企業(yè)的內(nèi)部自身所存在的缺陷與不足相聯(lián)系。這其中企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度不明晰，海外企業(yè)缺乏有效的激勵與約束機制是主要原因。

(一)產(chǎn)權(quán)制度不明晰

目前我國境外企業(yè)的管理方式主要實行的是承包經(jīng)營制度。這本身是在當(dāng)前我國對外投資管理經(jīng)驗相對缺乏，管理機制不完善情況下的權(quán)宜之計。但問題是這種承包性制度往往建立于并不明晰的產(chǎn)權(quán)制度之上，在產(chǎn)權(quán)、制度和體制方面的深層次的改革遠未到位。

首先，按常理，境外企業(yè)的國有資產(chǎn)理應(yīng)保值和增值，但從實際情況看，相當(dāng)一部分境外企業(yè)的國有資產(chǎn)不僅沒有增值，甚至連保值也未能做到。企業(yè)資產(chǎn)管理中存在漏洞，主要有:一些企業(yè)的國有資產(chǎn)以個人的名義在當(dāng)?shù)刈裕斐僧a(chǎn)權(quán)關(guān)系不明確，給國有資產(chǎn)流失造成隱患。其次，激勵與約束機制的不健全不僅存在于國內(nèi)母公司，一些企業(yè)的境外子公司也沿襲了傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營機制。在該制度安排下資產(chǎn)所有者與經(jīng)營者間的收益權(quán)與使用權(quán)劃分沒有得到合理且清晰的界定，進而導(dǎo)致了兩方面的問題:一方面，由于企業(yè)的管理機制尚未根本改變，國內(nèi)企業(yè)可能過于強調(diào)了對海外公司的我國國有企業(yè)跨國經(jīng)營問題研究管理與控制，而海外企業(yè)的經(jīng)營自主權(quán)與決策權(quán)力被大量剝奪;另一方面，對于海外企業(yè)的公司經(jīng)營狀況、財務(wù)狀況與業(yè)務(wù)發(fā)展漠不關(guān)心，這也直接導(dǎo)致了許多海外企業(yè)缺乏國內(nèi)母公司的相關(guān)支持而孤軍奮戰(zhàn)，海外業(yè)務(wù)的拓展活動顯得后勁不足。同時國內(nèi)母公司的這種態(tài)度在產(chǎn)權(quán)制度不明晰的情況下極易造成境外企業(yè)管理中的“內(nèi)部人控制”現(xiàn)象嚴重，甚至導(dǎo)致管理者設(shè)租、尋租與企業(yè)資產(chǎn)的海外流失。

(二)政企不分與所有者主體缺位

我國國有企業(yè)歷來是我國經(jīng)濟改革過程中的重點與難點，其關(guān)鍵問題就是政企不分與所有者缺位。應(yīng)該說，國有企業(yè)的資產(chǎn)屬于國家所有，國家與國有企業(yè)的經(jīng)營者之間是委托關(guān)系，這在產(chǎn)權(quán)制度上是相對明晰的。簡單來講就是，機構(gòu)作為所有者是可以的，但實際操作中管理國有資產(chǎn)的是機構(gòu)中實實在在的人，而這些人在事實上的責(zé)、權(quán)、利等方面與其所管理的國有資產(chǎn)并無百分之百的利害關(guān)系。這樣來看實際上無論是國資委還是財政部充其量也只能還是國有資產(chǎn)的一個人而己，而相應(yīng)的委托人即國有資產(chǎn)的所有者方面仍然處于缺位的狀況之中。

三、推動我國國有企業(yè)跨國經(jīng)營的戰(zhàn)略

(一)提高國有企業(yè)的國際競爭力

國際競爭力是指一國企業(yè)在一定的外部經(jīng)濟環(huán)境下，成功地進行國際生產(chǎn)與經(jīng)營活動的能力。具體表現(xiàn)為企業(yè)能夠更有效地從事設(shè)計、生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品和服務(wù)，其價格和非價格特性較國外競爭者更具有市場吸引力。我國國有企業(yè)必須提高國際競爭力，只有提高國際競爭力，才能更有效的開展對外貿(mào)易和海外投資。

(二)把軟技術(shù)創(chuàng)新作為提高國有企業(yè)科技開發(fā)能力的突破口

把軟技術(shù)作為技術(shù)創(chuàng)新的突破口是是因為:

第一，投資少，風(fēng)險小。硬技術(shù)創(chuàng)新需要的投資較大，潛在的技術(shù)風(fēng)險和市場風(fēng)險也較大，而軟技術(shù)創(chuàng)新是對產(chǎn)品本體的延伸部分的創(chuàng)新，投資較少，技術(shù)風(fēng)險和市場風(fēng)險也相對較小。

第二，容易實現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)。軟技術(shù)創(chuàng)新從構(gòu)思開發(fā)到具體實現(xiàn)都是以企業(yè)內(nèi)部為主，只要充分利用企業(yè)自身的管理人員、技術(shù)人員、銷售人員、生產(chǎn)人員或其他相關(guān)人員的努力，就可以達到技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)。

(三)加大國有企業(yè)科技開發(fā)資源的投入力度

首先，加大國有企業(yè)研究開發(fā)投入力度。科技開發(fā)是高投入、高風(fēng)險活動，沒有較大投入，很難進行創(chuàng)新。其次，建立有效的國有企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)新機制。最后，大力培養(yǎng)科技開發(fā)人才。科技開發(fā)是一個由知識技能的積累到創(chuàng)造性地應(yīng)用的過程，而這一過程是靠承載知識技能的各種人才來完成的。國有企業(yè)為了獲得高水平的科技開發(fā)人才，一方面要值得投資自己培養(yǎng)，另一方面要積極引進國有企業(yè)需要的各種專業(yè)人才，為他們創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，使他們有用武之地。

四、結(jié)論

我國國有企業(yè)在進行跨國經(jīng)營之一前，應(yīng)強化我國國有企業(yè)自身素質(zhì)，明確自身的優(yōu)勢、劣勢，克服自身劣勢，認真地做好知識準(zhǔn)備和相應(yīng)的人才準(zhǔn)備，要全面地熟悉和把握國際慣例以及東道國的政治經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)政策變化以及法律政策等。根據(jù)我國國有企業(yè)的核心實力來決定國際化的發(fā)展戰(zhàn)略，在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上認真開展海外投資項目的可行性研究，明確投資方向。通盤考慮項目的條件和直接、間接效益，減少盲目行動，規(guī)避和減少風(fēng)險。

參考文獻:

[1] 于穎.淺析我國企業(yè)跨國經(jīng)營存在問題的成因[J].商場現(xiàn)代化，2007.

[2] 邵祥林.“走出去”跨國經(jīng)營一中國經(jīng)貿(mào)強國之路[M].北京:中國經(jīng)濟出版社，2005.

[3] 中國大企業(yè)與世界級企業(yè)差距在哪里?[N]人民日報，2005.

篇（10）

在全球化的背景下，越來越多的中國企業(yè)參與國際市場的競爭，不斷開拓海外市場，國際商務(wù)人才需求量不斷增加。為了滿足新時期國際商務(wù)人才的大量需求，全國已有不少院校開設(shè)國際商務(wù)專業(yè)，人才培養(yǎng)規(guī)模迅速擴大，而在規(guī)模的擴大中，該專業(yè)的培養(yǎng)模式并不成熟，需要我們不斷地進行探索，尤其是應(yīng)該研究如何更能滿足中國企業(yè)的跨國經(jīng)營中的人才需求。本文對培養(yǎng)模式的探討主要針對本科專業(yè)。 一、國內(nèi)高校的國際商務(wù)專業(yè)概況

我國已有70多所開設(shè)了國際商務(wù)專業(yè)，綜合各高校的培養(yǎng)目標(biāo)及培養(yǎng)方案來看，基本上涵蓋了所培養(yǎng)的學(xué)生應(yīng)掌握的知識（國際商務(wù)和管理、經(jīng)濟、法律等方面知識）、應(yīng)具備的能力（跨國經(jīng)營、管理、策劃等方面的工作能力，有的高校還強調(diào)了外語應(yīng)用能力）和就業(yè)方向（主要是跨國公司或各類企業(yè)的國際商務(wù)工作，也可以從事政府部門的相關(guān)管理和理論研究工作）。該專業(yè)的開設(shè)，符合我國對外開放的深層次發(fā)展的大環(huán)境，切合“走出去”戰(zhàn)略、“一帶一路”戰(zhàn)略中企業(yè)融入全球價值鏈、開展國際商務(wù)活動的需求，可以認為是我國高校在培養(yǎng)對外經(jīng)貿(mào)人才方面的適應(yīng)社會需求方面的一種升級。 二、中國企業(yè)對國際商務(wù)人才的需求

根據(jù)有關(guān)調(diào)查，我國企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略遇到的困難和問題中，跨國經(jīng)營人才的缺乏排列第二。可見，由于國際商務(wù)人才的缺乏造成的管理瓶頸是制約中國企業(yè)“走出去”成敗的關(guān)鍵。

而對中國企業(yè)的跨國經(jīng)營人才需求的分析，除了了解規(guī)模方面的現(xiàn)實需求和潛在需求外，必須還要認識到：我國企業(yè)對國際商務(wù)人才的需求，和發(fā)達國家相比，有其自身的特點。

1.在人才需求規(guī)模方面

如前所述，我國已有越來越多的企業(yè)成功的“走出去”或者正在實施全球化經(jīng)營戰(zhàn)略，這些都構(gòu)成了對國際商務(wù)人才的現(xiàn)實需求。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2015年1-8月，我國境內(nèi)投資者共對全球150個國家/地區(qū)的4862家境外企業(yè)進行了非金融類直接投資，累計實現(xiàn)對外投資4734.3億元人民幣（折合770億美元）。對外直接投資是國際商務(wù)活動的重要形式，由此可見我國企業(yè)對從事跨國經(jīng)營的國際商務(wù)人才是有著迫切需求的。而隨著我國對外開放的深入，“一帶一路”戰(zhàn)略的實施，會有越來越多的企業(yè)開展多種形式的跨國經(jīng)營以獲得競爭優(yōu)勢，參與全球價值鏈，謀求長足發(fā)展，這就蘊含著對國際商務(wù)人才的潛在需求。

2.我國企業(yè)國際商務(wù)活動的特點決定了其在人才需求方面也有相應(yīng)的特點

中國的跨國企業(yè)目前國際化水平低。2014全球排名前100位的非金融類跨國公司平均國際化指數(shù)64.6%，而入圍該名單的 3 家中國內(nèi)地企業(yè)的平均國際化指數(shù)僅為28.2%，沒有一家中國企業(yè)的國際化指數(shù)達到平均水平。由此可見，中國大量的跨國企業(yè)才剛剛邁出了“走出去”的步伐，需要在夯實基礎(chǔ)之后提高國際化程度以更好地整合全球資源，從人才需求的角度來講，更需要有大量的具有國際化視野和與國際市場接軌的知識結(jié)構(gòu)，具有跨文化的洞察力，能站在全球角度考慮問題的國際商務(wù)人才。

從跨國經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)分布來看， 我國企業(yè)目前進行的跨國經(jīng)營主要集中在第一產(chǎn)業(yè)，而制造業(yè)和服務(wù)業(yè)的海外投資明顯低于全球水平。2013年，第一產(chǎn)業(yè)境外并購金額為 348.2 億美元，占比為66% ，而全球水平為19.5%;中國制造業(yè)境外并購金額為73.2 億美元，占比為14% ，服務(wù)業(yè)境外并購107.6 億美元，占比為20%，同全球制造業(yè)36.1%和服務(wù)業(yè)44.4%的份額相比，明顯偏低。這說明我國企業(yè)跨國經(jīng)營在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面有很大的提升空間。隨著我國市場經(jīng)濟的成熟，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的升級，未來幾年，高附加值制造業(yè)和高端服務(wù)業(yè)都會大力開拓海外業(yè)務(wù);企業(yè)利用全球資源促進自主創(chuàng)新已成趨勢，各種通過自建、并購、合資、合作等多種方式在海外設(shè)立研發(fā)中心;一批大型流通企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)并購全球性或區(qū)域性流通企業(yè)，還將持續(xù)在重點區(qū)域打造和整合中國流通產(chǎn)業(yè)鏈。在跨國經(jīng)營產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的過程中，我國企業(yè)將更需要開拓型的、能夠整合全球資源、制定和實施跨國經(jīng)營戰(zhàn)略的國際商務(wù)專門人才。

我國“走出去”的企業(yè)在發(fā)展中國家經(jīng)營的比重非常高。2013年，中國流向發(fā)展中經(jīng)濟體的直接投資917.3億美元，占當(dāng)年中國對外直接投資流量的85.1%。一般來說，發(fā)展中或轉(zhuǎn)型國家市場體系構(gòu)建相對不夠成熟，法律體系相對不夠健全，政治和文化因素對企業(yè)商務(wù)活動的影響程度比發(fā)達國家更大，這就使得商務(wù)環(huán)境更加復(fù)雜，風(fēng)險也可能更大。這就要求國際商務(wù)人員應(yīng)該更全面謹慎地評價商務(wù)環(huán)境，更慎重地對待文化差異、進行跨文化管理。

所以，我國大多數(shù)企業(yè)國際商務(wù)專門人才的需求應(yīng)該更注重國際化視野、經(jīng)營戰(zhàn)略制定和實施能力以及跨文化管理能力等，同時，由于多數(shù)企業(yè)還處在跨國經(jīng)營的初始階段，仍然需要相當(dāng)數(shù)量的能夠進行具體業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)（外貿(mào)業(yè)務(wù)、外匯風(fēng)險規(guī)避等）的國際商務(wù)人才。

今后，高校的國際商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生將會成為企業(yè)國際商務(wù)人才的重要來源，高校應(yīng)該從企業(yè)的實際需求特征出發(fā)，能夠主動適應(yīng)新形勢的需要，創(chuàng)新改革培養(yǎng)模式，培養(yǎng)綜合型和開放型人才。

三、目前國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)模式中的主要問題

從企業(yè)需求的角度來看，目前從大多數(shù)高校的國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)模式是存在著一些問題的，導(dǎo)致高校培養(yǎng)的人才質(zhì)量與社會需求有一定差距。

1.課程體系不合理

（1）通識教育課程不夠，尤其缺乏人文素質(zhì)教育。從本文前述企業(yè)的人才需求分析可以得知，相當(dāng)多的企業(yè)需求的國際商務(wù)人才不只是會操作個別商務(wù)環(huán)節(jié)，而要求的是能謀劃企業(yè)國際商務(wù)戰(zhàn)略的人才，這樣的人才要求具有較高的綜合素質(zhì)和前瞻性的戰(zhàn)略眼光，這就需要大力發(fā)展以人文素質(zhì)教育為主的通識教育。目前，我國高校課程設(shè)置中通識教育普遍不足，對人文素質(zhì)教育也缺乏重視，畢業(yè)生的綜合素質(zhì)和人文素養(yǎng)不夠，一定程度上影響了學(xué)生就業(yè)和將來的職業(yè)發(fā)展。

（2）專業(yè)課設(shè)置不夠合理。一是國際商務(wù)專業(yè)的專業(yè)課體系同國際經(jīng)濟與貿(mào)易或國際金融這樣的專業(yè)混同。國際商務(wù)專業(yè)與這些專業(yè)雖然都是涉外經(jīng)濟類的專業(yè)，但培養(yǎng)目標(biāo)不同，專業(yè)課的設(shè)置雖然應(yīng)該有相通之處，也不應(yīng)該混同起來。二是照搬國外的國際商務(wù)專業(yè)的課程體系。雖然英美等國家國際商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)模式比較成熟，值得我們借鑒，但如前分析，我國的企業(yè)有其特殊的人才需求，國外專業(yè)的課程設(shè)置未必能完全適應(yīng)我國企業(yè)的人才需求，正確的做法應(yīng)該是有選擇的借鑒而不是整體照搬。

（3）小語種外語課程設(shè)置不足。我國企業(yè)的跨國經(jīng)營很多都是面向小語種國家，尤其是目前實施“一帶一路”戰(zhàn)略，情況更是如此。雖然英語是國際上通用的商務(wù)語言，但在國際商務(wù)活動中，使用當(dāng)?shù)卣Z言交流始終被認為是解決跨文化障礙的有力武器。我國高校普遍重視的是英語的學(xué)習(xí)，小語種教學(xué)一般只針對外語專業(yè)，而國際商務(wù)專業(yè)也應(yīng)適當(dāng)?shù)亻_設(shè)小語種外語課程。

2.對實踐教學(xué)的重視不夠

要培養(yǎng)復(fù)合型人才，實踐能力不可或缺，國際商務(wù)專業(yè)的培養(yǎng)應(yīng)該注重實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，注重實際操作能力的培養(yǎng)，使所學(xué)理論真正運用到實際工作中。但是目前就各高校的情況來看，很多學(xué)校實驗室建設(shè)不足，或者雖已建起實驗室，但并沒有真正充分利用起來;缺乏穩(wěn)定的實習(xí)基地，實習(xí)經(jīng)費投入嚴重不足，使得學(xué)生們很難有機會在校期間進行實際的實習(xí)鍛煉。所以目前高校內(nèi)雖然有模擬與實訓(xùn)，但不足以培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力，專業(yè)教學(xué)與市場需求呈現(xiàn)嚴重脫節(jié)現(xiàn)象。

3.缺乏系統(tǒng)的跨文化能力培養(yǎng)

跨文化能力是保證不同文化背景的個人、群體、組織與部門、組織與政府之間實現(xiàn)相互理解、相互尊重、相互包容和認同的一種文化素質(zhì)和交往能力。國際商務(wù)活動中普遍存在著跨文化現(xiàn)象，為避免文化沖突，降低國際商務(wù)成本，必須要提高國際商務(wù)人才的跨文化能力，以應(yīng)對商務(wù)活動中的跨文化沖突，國際商務(wù)專業(yè)學(xué)生的跨文化能力培養(yǎng)就十分重要。雖然目前大多數(shù)國際商務(wù)專業(yè)的專業(yè)課中會包括跨文化管理方面的課程，但系統(tǒng)的跨文化能力培養(yǎng)不應(yīng)該僅限于一兩門專業(yè)課，而應(yīng)該作為一種素質(zhì)培養(yǎng)，貫穿在學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活當(dāng)中，使學(xué)生了解全球文化的多樣性，形成習(xí)慣成自然的跨文化思維，實現(xiàn)從無到有的跨文化能力的增長。

4.師資力量不足

師資力量是影響專業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)效果的重要因素。在開設(shè)國際商務(wù)專業(yè)的高校中，師資問題是個值得重視的問題，突出表現(xiàn)在兩個方面：一方面，部分教師本身無實踐經(jīng)驗，對授課內(nèi)容只有理論上的理解，致使授課內(nèi)容與實踐脫節(jié)，枯燥而缺乏生動性，也影響對學(xué)生的所學(xué)課程的實際應(yīng)用能力的培養(yǎng)。另一方面，教學(xué)團隊的知識結(jié)構(gòu)不合理，教師有專長的領(lǐng)域趨同，影響到整體教學(xué)任務(wù)完成的效果，也不利于培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)和能力。

5.教學(xué)方法和手段單一

目前，我國國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)中普遍存在著教學(xué)方法單一的問題。課程教學(xué)中主要是課堂講授，也有案例教學(xué)的采用，但一般僅局限于讓學(xué)生回答案例的特定問題，而不是采用發(fā)散性思維思考和討論;案例數(shù)量不足;同時所選案例的真實性也可能不是十分真實和準(zhǔn)確。這種簡單粗放的培養(yǎng)方法不利于我國國際商務(wù)人才質(zhì)量的提高。 改革國際商務(wù)專業(yè)培養(yǎng)模式的途徑

1.改革課程體系

為了提高學(xué)生的綜合素質(zhì)和小語種外語的應(yīng)用能力，增加通識教育課程和小語種外語的選修課;調(diào)整專業(yè)課的課程和學(xué)時，使之更加科學(xué)合理，比如：對于某些內(nèi)容重復(fù)交叉的專業(yè)課，可以適當(dāng)去除或減少課時;在總學(xué)時有限的情況下需要增加的跨文化培養(yǎng)課程或技能類課程可以通過設(shè)置不同方向的專業(yè)課或?qū)I(yè)選修課讓學(xué)生有更多的選擇。 2.加強和重視實踐教學(xué)

落實實驗與實踐教學(xué)平臺建設(shè)是提高國際商務(wù)學(xué)生綜合素質(zhì)和能力培養(yǎng)的有效途徑。建立實踐教學(xué)平臺體系，可以由以下幾種形式組成：第一、建立國際商務(wù)綜合模擬實驗室。使學(xué)生在高仿真的訓(xùn)練系統(tǒng)中，能夠很快掌握各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)系統(tǒng)規(guī)范的操作技能，為今后從事國際商務(wù)活動打下基礎(chǔ)。而對于暫時沒有條件建立模擬實驗室的高校，也可以采用網(wǎng)絡(luò)模擬實驗。第二，建立校內(nèi)、外實踐教學(xué)基地。根據(jù)商務(wù)專業(yè)特性，學(xué)校應(yīng)與商貿(mào)部門，行業(yè)組織，在華跨國公司、涉外企業(yè)等建立長期合作關(guān)系，為學(xué)生提供穩(wěn)定的實踐教學(xué)基地。

3.加強跨文化能力培養(yǎng)

高校可以通過開設(shè)國際商務(wù)文化、跨文化管理、國際商務(wù)環(huán)境等課程來加強商務(wù)環(huán)境教育，幫助學(xué)生熟悉不同國家的文化環(huán)境、商業(yè)運作規(guī)律、經(jīng)濟環(huán)境和法律制度。有條件的高校可以組織學(xué)生走出國門交流訪問，實地體驗不同的文化環(huán)境和跨文化沖突。另外，也可以鼓勵學(xué)生課余組織相關(guān)活動來提升跨文化能力，比如模擬跨文化沖突及解決的游戲或表演活動，邀請跨國企業(yè)的管理人員做跨文化管理的報告等。 4.制定和實施系統(tǒng)的提升師資力量計劃

對于部分教師缺乏實踐經(jīng)驗的問題，應(yīng)該組織和鼓勵教師到企業(yè)或行業(yè)協(xié)會中進行交流和實踐，可以有多種方式，比如參加實踐技能方面的短期進修、參加相關(guān)行業(yè)協(xié)會的活動或主持橫向課題、開展產(chǎn)學(xué)研踐習(xí)等。關(guān)于優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，一方面通過現(xiàn)有教師的進修來解決，另一方面可以引進人才，尤其是可以聘請行業(yè)專家擔(dān)任兼職教師，以及引進國內(nèi)外優(yōu)秀師資，甚至可以與企業(yè)或國外高校實行聯(lián)合辦學(xué)。

5.靈活運用多種教學(xué)方法

多種教學(xué)方法的靈活運用有助于使提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和職能勝任力、培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。教學(xué)中應(yīng)該將課堂講授與案例分析和討論、實地參觀考察、實驗訓(xùn)練、問題調(diào)研、文獻查閱、撰寫課程論文、情境模擬和角色扮演等教學(xué)方式或方法相結(jié)合，著力訓(xùn)練學(xué)生在商務(wù)環(huán)境中獨立發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，從而更能適應(yīng)企業(yè)的人才需求。

參考文獻

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篇（11）

內(nèi)部化優(yōu)勢（Internalizationadvantages）。在企業(yè)利潤最大化和外部市場不完全兩個假設(shè)前提下，內(nèi)部化優(yōu)勢是指擁有無形資產(chǎn)所有權(quán)優(yōu)勢的企業(yè)，通過擴大自己的組織和經(jīng)營活動，將這些優(yōu)勢的使用實行內(nèi)部化的能力。因為內(nèi)部化使用，可以比非股權(quán)式的轉(zhuǎn)讓帶給無形資產(chǎn)所有者以更多的潛在利益。對于跨國銀行來講，內(nèi)化優(yōu)勢可以細分為五個方面：資金在跨國銀行之間轉(zhuǎn)移的可能性與成本、客戶合同的有效性、轉(zhuǎn)移定價的控制、信息收集網(wǎng)絡(luò)和盈利波動的潛在減少。由于信息不對稱、中間產(chǎn)品難于定價、商業(yè)機密難于保護，存在著不完全的外部市場。為了克服外部市場缺陷，跨國銀行必須通過其信息和客戶資源優(yōu)勢的跨國界延伸，組織內(nèi)部市場來保存其特有優(yōu)勢。商業(yè)銀行跨國經(jīng)營與整個國家經(jīng)濟的對外戰(zhàn)略有著緊密的關(guān)系，銀行業(yè)作為一種虛擬程度較高的經(jīng)濟形式，無論如何對實體經(jīng)濟都存在著依附關(guān)系，實體經(jīng)濟對外投資的增長必然會帶動商業(yè)銀行跨國經(jīng)營的發(fā)展。

所有權(quán)優(yōu)勢（Ownershipadvantages）。這主要表現(xiàn)為企業(yè)所擁有的某些無形資產(chǎn)，特別是專利、專有技術(shù)和其他知識產(chǎn)權(quán)，由于國際專利制度或技術(shù)本身的復(fù)雜性，使得該企業(yè)在某個時期在這些資產(chǎn)的擁有上具有排他性的權(quán)利。跨國銀行的所有權(quán)優(yōu)勢體現(xiàn)在：熟練員工與管理才能的獲得性、有利的金融資源、廣泛而高效的銀行網(wǎng)絡(luò)、跨國經(jīng)營知識與經(jīng)驗、服務(wù)特殊客戶群的技能、信用狀況、銀行產(chǎn)品的差別化、影響力等等。所有權(quán)優(yōu)勢是跨國銀行海外經(jīng)營的優(yōu)勢中最重要的一項，因為擁有這一優(yōu)勢意味著跨國銀行能夠克服東道國銀行的在位優(yōu)勢，從而擁有與這些國內(nèi)銀行進行平等競爭的能力。

區(qū)位優(yōu)勢（Locationadvantages）。這是指特定國家或地區(qū)存在的阻礙出口而不得不選擇直接投資，或者使直接投資比出口更有利的各種因素。前者如關(guān)稅和非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，后者如勞動成本相對便宜、優(yōu)惠的吸引外資政策等。區(qū)位優(yōu)勢是造成對外直接投資的充分條件。跨國銀行的區(qū)位優(yōu)勢可以細分為：管制框架、有效的利率差異、不同的經(jīng)濟狀況、銀行的國別性、社會經(jīng)濟差異。在銀行的跨國經(jīng)營中，區(qū)位優(yōu)勢只是作為必要條件而非充分條件發(fā)揮作用。其無法單獨解釋跨國銀行為什么能與國內(nèi)在位銀行展開有效競爭。

在以上這三種優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，學(xué)者們又不斷提出了各種理論來解釋跨國銀行海外投資的動力，如“追隨客戶（Clientfollowing）”理論等等。這些理論在一定程度上說明了跨國銀行進入的基本動因。

二、外資銀行進入我國的動因

用以解釋跨國銀行海外投資動因的理論有很多，但是并不完全適合中國的現(xiàn)實情況。鑒于我國對外經(jīng)濟開放的國情和現(xiàn)階段經(jīng)濟發(fā)展的狀況，筆者試圖對外資銀行進入中國的驅(qū)動力進行簡單的定性分析。

客戶服務(wù)的需要。中國市場的發(fā)展?jié)摿ξ嗟耐赓Y進入，外資銀行必然更快地進入中國市場。正如前面的內(nèi)部化優(yōu)勢里講到的，銀行業(yè)作為一種虛擬程度較高的經(jīng)濟形式，無論如何對實體經(jīng)濟都存在著依附關(guān)系，實體經(jīng)濟對外投資的增長必然會帶動商業(yè)銀行跨國經(jīng)營的發(fā)展。銀行業(yè)是一個信息敏感性行業(yè)，在銀行業(yè)市場開放初期，外資銀行往往出于為其所在國客戶服務(wù)的需要，跟隨客戶進入中國市場，為其客戶提供比中資銀行更加完善的服務(wù)，以維護其長期所形成的客戶關(guān)系。外資進入中國市場的速度，取決于其在中國潛在市場的大小，潛在的市場份額主要來自于其所在國企業(yè)在中國投資的企業(yè)數(shù)量和規(guī)模。中國實體經(jīng)濟的發(fā)展及全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的調(diào)整，使得中國對外資的吸引力日益增強。我國對外市場開放的步伐逐步加快，對外國資本進入的地域、數(shù)量和股權(quán)的限制逐步取消，以跨國公司為代表的國際資本大規(guī)模進入中國，成為國際銀行搶灘中國最為直接的動因。如美國摩根大通銀行與美國摩托羅拉公司、德國德累斯登銀行與德國西門子公司、日本東京三菱銀行與日本豐田公司等。

全球布局，搶占市場。如果東道國金融市場開放程度較高，而且社會平均資本收益、預(yù)期經(jīng)濟增長率和股票市場資本化程度較高，但銀行業(yè)稅率、東道國國內(nèi)銀行的平均效率較低，跨國銀行就可以充分發(fā)揮其自身的比較競爭優(yōu)勢，利用高效率的經(jīng)營在東道國取得高額利潤。因此，外資銀行正是在看好中國市場良好的發(fā)展?jié)摿屯顿Y環(huán)境的情況下，利用發(fā)展中國家金融市場發(fā)育不完善，銀行業(yè)經(jīng)營效率低且不良資產(chǎn)率高，難以與外資銀行形成有力競爭的機會，搶占發(fā)展中國家的金融市場，作為其全球資產(chǎn)配置中具有增長潛力的業(yè)務(wù)單元，以延續(xù)其盈利的增長期。

廣泛的經(jīng)濟聯(lián)系和文化聯(lián)系。母國和東道國之間地理位置、人文環(huán)境、雙邊貿(mào)易量等均對國際銀行決定是否進入存在影響。在中國外資銀行市場上一直非常搶眼的匯豐銀行，與其總行起源自香港不無關(guān)系；同樣，作為東亞經(jīng)濟圈內(nèi)重要的經(jīng)濟主體，亞洲的跨國銀行尤其是韓國和日本的跨國銀行構(gòu)成了我國外資銀行體系中重要的一部分。

分散經(jīng)營風(fēng)險。按照馬科維茨的資產(chǎn)組合理論，隨著跨國銀行在全球不同國家和地區(qū)投資范圍的擴大，原先在一國經(jīng)營時的某些系統(tǒng)風(fēng)險在國際范圍內(nèi)可以通過國際投資組合變?yōu)轱L(fēng)險系數(shù)有效降低的非系統(tǒng)風(fēng)險。考慮到銀行本質(zhì)上經(jīng)營風(fēng)險的特征，降低風(fēng)險水平顯然有利可圖。中國持續(xù)了二十余年的穩(wěn)定發(fā)展造就的經(jīng)濟和政治的穩(wěn)定態(tài)勢，尤其是中國經(jīng)濟在亞洲的金融風(fēng)暴中的優(yōu)異表現(xiàn)，無疑提升了中國在國際投資者心目中的地位，這種信息的提升對于跨國銀行選擇中國作為全球風(fēng)險戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié)無疑非常具有影響力。

外資銀行在技術(shù)、管理、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、資產(chǎn)質(zhì)量、資金能力方面的優(yōu)勢以及足夠的動力和能力使得其在華市場上的份額必將逐步擴大。外資銀行可能不會耗費最大的成本來建立龐大的機構(gòu)網(wǎng)點，而是更多的通過外資并購的形式入股中資銀行，這樣一方面可以繞過政府的政策限制，規(guī)避對外資銀行網(wǎng)點和業(yè)務(wù)領(lǐng)域的限制，更快的搶灘中國市場；另一方面可以利用中資銀行積累的客戶資源，通過入股、從地域、業(yè)務(wù)范圍和客戶群三個方面更廣泛地深入中國市場，既快速擴張自己的網(wǎng)絡(luò)，又消滅了競爭對手。

參考文獻

[1]賴建平，試析跨國銀行理論[J]，南開經(jīng)濟研究，2000年第3期