服裝店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)大全11篇

時(shí)間：2022-02-22 07:42:19

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服裝店?duì)I銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)

篇（1）

號(hào)稱(chēng)中國(guó)服裝大省的廣東，歷年來(lái)生產(chǎn)總量、出口總量都在全國(guó)名列前茅，尤其是男裝業(yè)和女裝業(yè)起步晚但發(fā)展迅速，趕超了其他服裝強(qiáng)省，但廣東的童裝業(yè)發(fā)展卻相對(duì)落后，叫得響的童裝品牌寥寥可數(shù)。面對(duì)中國(guó)潛在的400億元童裝消費(fèi)市場(chǎng)商機(jī)，廣東相關(guān)行業(yè)正揚(yáng)起馬鞭，加快步伐，力求爭(zhēng)奪最大份額。

粵童裝產(chǎn)量占全國(guó)三分之一強(qiáng)

日前，廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、童裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)執(zhí)行主任委員劉憲生專(zhuān)門(mén)接受本報(bào)記者采訪時(shí)指出，廣東的童裝業(yè)相對(duì)于男女裝業(yè)起步較晚，但發(fā)展迅速，并日益壯大。

近年來(lái)，依托于良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，廣東童裝產(chǎn)業(yè)得到了極大發(fā)展，無(wú)論生產(chǎn)水平、產(chǎn)量和銷(xiāo)量均在中國(guó)同行業(yè)中名列前茅。據(jù)保守估計(jì)，廣東童裝產(chǎn)量已連續(xù)兩年超過(guò)3億件，占中國(guó)總產(chǎn)量的30%以上。有米奇妙、青蛙皇子、叮當(dāng)貓、小豬班納等為代表的領(lǐng)軍品牌。

從產(chǎn)業(yè)集群的分布來(lái)看，目前佛山擁有童裝產(chǎn)業(yè)鏈2300多家，建成童裝城、童裝設(shè)計(jì)研究中心、檢測(cè)中心、交易中心等，成體系地成為中國(guó)童裝生產(chǎn)基地；深圳目前也誕生了60多個(gè)童裝品牌；東莞、汕頭、中山等地也有規(guī)模不等的童裝企業(yè)群。目前，深圳、廣州與上海、北京一道，成為中國(guó)童裝品牌集中度最高的幾大城市。另外，廣東的童裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)相對(duì)成熟，其中有的聞名全國(guó)，還有童裝自主品牌已成功地打入國(guó)際市場(chǎng)，在國(guó)外開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，如“力果”品牌就是一個(gè)先例。

童裝面臨發(fā)展瓶頸

廣東童裝專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任委員及生產(chǎn)“力果”童裝的廣州利維制衣有限公司董事長(zhǎng)林維建謙虛地表示，“‘力果’童裝取得今天的成功，是國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要造就的，‘力果’童裝今后在擴(kuò)大中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的同時(shí)也將加緊開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。”據(jù)介紹，童裝目前已成為中國(guó)最具增長(zhǎng)潛力的服裝品種之一。目前中國(guó)16歲以下的兒童約有3億多，約占全國(guó)人口的四分之一，國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)居民對(duì)各式童裝的消費(fèi)近年一直呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率達(dá)26.5%，目前已形成400億元人民幣的童裝市場(chǎng)。隨著中國(guó)生活水平的提高，中國(guó)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需要從實(shí)用型轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型。部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，童裝需求呈現(xiàn)潮流化、品牌化趨勢(shì)。

記者了解到，目前，廣東童裝產(chǎn)業(yè)也面臨諸多瓶頸問(wèn)題，制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其中面料無(wú)法滿(mǎn)足童裝企業(yè)需求就是關(guān)鍵之一。據(jù)企業(yè)抽樣調(diào)查表明，目前廣東專(zhuān)門(mén)從事童裝面輔料開(kāi)發(fā)的企業(yè)為數(shù)甚少。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)童裝設(shè)計(jì)人才目前在廣東也非常緊缺，真正從事童裝設(shè)計(jì)的人才不多，高層次、專(zhuān)業(yè)的童裝營(yíng)銷(xiāo)人才更是少見(jiàn)。

專(zhuān)家指出，目前廣東童裝品牌發(fā)展相對(duì)滯后，還處于初級(jí)階段，知名品牌不多，企業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)占有率也很小，地位不穩(wěn)固，而且外省童裝企業(yè)集群的競(jìng)爭(zhēng)也不斷加劇。此外，從國(guó)際環(huán)境來(lái)看，童裝出口的綠色壁壘也對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)通路有所限制。

加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接與合作

篇（2）

一日，發(fā)現(xiàn)了一家服裝店。和平信步走了進(jìn)去。老板娘是一個(gè)三十多歲的婦女，見(jiàn)和平進(jìn)來(lái)連忙迎上去，“姑娘，這里的貨都是外貿(mào)原單，質(zhì)量好著呢!您隨便看看”，和平一邊比量衣服一邊與老板娘搭話(huà)，“大姐，這店新開(kāi)的吧？”老板娘說(shuō)：“是啊，才開(kāi)了―個(gè)月”。和平說(shuō)：“生意看上去不是很火啊!”聽(tīng)這話(huà)，老板娘有點(diǎn)不高興了：“剛開(kāi)的店，哪能一下子火得不得了”。和平笑了，“大姐，我說(shuō)句實(shí)話(huà)，您別不愛(ài)聽(tīng)，您這店衣服是真不錯(cuò)，可是，火不了。”老板娘聽(tīng)說(shuō)后確實(shí)有點(diǎn)不高興，和平接著給解釋?zhuān)哼@地方周?chē)际墙?jīng)營(yíng)電腦器械的店鋪，來(lái)來(lái)往往的都是些男人，可是正常采買(mǎi)電腦器材的人幾乎沒(méi)有順便買(mǎi)件衣服回去的。那老板聽(tīng)完這些話(huà)，然后一拍大腿表示同意，“姑娘你說(shuō)得有道理啊！實(shí)不相瞞，我是從海城過(guò)來(lái)的，就聽(tīng)人說(shuō)這地方不錯(cuò)，做生意都旺，加上我的店主要是經(jīng)營(yíng)男裝的，就把店開(kāi)在這了，沒(méi)想到租金貴不說(shuō)，開(kāi)業(yè)一個(gè)月了，一共也沒(méi)賣(mài)出去過(guò)5件衣服。”和平想起前幾天逛街時(shí)，山東路那里有家小店正在轉(zhuǎn)讓?zhuān)?dāng)時(shí)就覺(jué)得這地方開(kāi)個(gè)服裝店一定能賺錢(qián)，于是和平把這個(gè)地方介紹給老板娘，老板娘千恩萬(wàn)謝之后，非要和平把電話(huà)號(hào)留下，說(shuō)如果賺錢(qián)了一定重謝和平。沒(méi)想到三個(gè)月后，和平真的接到了那位老板娘的電話(huà)；原來(lái)她聽(tīng)了和平的話(huà)重新租了店面之后，生意異常火爆，非要給和平2000塊錢(qián)表示感謝。和平?jīng)]想到隨手一指就值2000塊，興奮之余，和平的心開(kāi)始活動(dòng)了，大連外地人很多，有相當(dāng)一部分人想創(chuàng)業(yè)做生意，但由于環(huán)境不是很熟悉所以遲遲不敢動(dòng)，而自己是土生土長(zhǎng)的大連人，加上愛(ài)逛街，自己的雙腳幾乎“量”遍了大連的80％的地面。我為什么不開(kāi)一家生意咨詢(xún)公司呢！

李和平立即活動(dòng)開(kāi)了。把自己的“光榮想法”講給了許多人聽(tīng)，并告訴大家自己以后打算做這行了，讓大家?guī)兔榻B生意，并說(shuō)介紹成一份，介紹人可以從中抽取10％的介紹費(fèi)。另外，她逛街逛得更勤了，一邊逛一邊拿筆記錄，收集材料。還偷偷印一兩盒以“開(kāi)店參謀”為名頭的名片。

“金手指”指出大名堂

沒(méi)有店面，又沒(méi)有電視報(bào)紙的宣傳活動(dòng)，李和平的工作開(kāi)展起來(lái)挺艱難的。經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的守株待兔全無(wú)收獲之后，李和平?jīng)Q定改變戰(zhàn)術(shù)，主動(dòng)出擊。她看到門(mén)上寫(xiě)著“出兌”字樣的小店就進(jìn)去，拿出當(dāng)初做營(yíng)銷(xiāo)的勁頭，先是介紹自己是做開(kāi)店參謀的，現(xiàn)在要收集一些出兌小店的資料，然后遞上名片。

就這個(gè)一家一家地跑，一個(gè)月下來(lái)，全掘出兌的店鋪幾乎都讓李和平跑遍了，人也瘦了10斤，但收效卻不理想，只有幾個(gè)電話(huà)咨詢(xún)。

就在李和平一籌莫展的時(shí)候，第一單生意送上門(mén)了。有一天，李和平的姐妹淘莫莫給她介紹了一位老公的朋友。此人前一個(gè)月才搬到大連，想開(kāi)一家寵物店，但是不知道在哪里選址好。李和平陷入了思考：她經(jīng)前收集的出競(jìng)店鋪都是沿街的，但是據(jù)自己的觀察，沿街的宏物店生意不是很好，一是因?yàn)橥饷嫣[，二是離居民區(qū)遠(yuǎn)，有些寵物如貓等因?yàn)樘煨阅懶。⒉幌矚g外出。看李和平不說(shuō)話(huà)，王先生說(shuō)：“李小姐，你別擔(dān)心錢(qián)的問(wèn)題，莫莫都跟我說(shuō)了，我也是因?yàn)樾湃文悖_(kāi)店只要能贏利，花幾個(gè)錢(qián)是應(yīng)該的。”李和平連忙解釋自己是在考慮，但現(xiàn)在想法還不是很成熟。未了，李和平說(shuō)：“王先生，給我一周時(shí)間吧，我作個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，然后寫(xiě)一份開(kāi)店計(jì)劃書(shū)，然后您先看看，同意了，咱門(mén)再說(shuō)錢(qián)的事。”

第二天一早，李和平換上了身運(yùn)動(dòng)裝，乘車(chē)來(lái)到大連市的幾個(gè)高檔住宅小區(qū)，趁人多時(shí)混進(jìn)去，然后找人多的地方跟大家閑聊，詢(xún)問(wèn)這里養(yǎng)寵物多不多，小區(qū)里寵物醫(yī)院有沒(méi)有，有幾家等等。三天之后終于走得差不多了，然后開(kāi)始寫(xiě)《開(kāi)店計(jì)劃書(shū)》，在計(jì)劃書(shū)中，和平建議王先生將寵物店改成寵物工作室，除了可以在這里買(mǎi)到寵物之外，還可以為寵物打疫苗、治病、美容，提供信息等。另外，還建議王先生把店址選在寧馬河小區(qū)，這個(gè)小區(qū)屬于大連市的高檔小區(qū)，老年人居多，幾乎家家都有寵物，但相應(yīng)的寵物服務(wù)并沒(méi)有跟上去，寵物看病、美容是困擾寵物主的老大難問(wèn)題。小區(qū)里房屋租金相比普通小區(qū)自然要貴上一些，但是相對(duì)于那些沿街的店鋪卻也便宜多了。在計(jì)劃書(shū)的最后，和平還羅列了幾個(gè)正準(zhǔn)備出兌的商鋪的聯(lián)系電話(huà)和聯(lián)系人，并說(shuō)如果王先生有需要，可以和他一起去談租金等事宜。從選址、租鋪面到給店鋪起名和店鋪裝修，王先生的寵物店著實(shí)讓和平忙了一個(gè)月。一個(gè)月后，王先生付給和平三千塊錢(qián)。

本以為就這么結(jié)束了，沒(méi)想到幾天之后，又接到王先生的電話(huà)，說(shuō)他有一個(gè)顧客想開(kāi)一家小型超市，正在為選址發(fā)愁呢I李和平一聽(tīng)很高興，超市我熟啊，以前就是做超市的。和客戶(hù)接觸了解了客戶(hù)的想法和準(zhǔn)備投入金額之后，和平連夜做了一個(gè)方案。兩個(gè)月后，傳來(lái)消息，和平又一次選址成功，小超市剛開(kāi)張一個(gè)月，生意就異乎尋常的好，店主人又找到和平，說(shuō)要開(kāi)幾個(gè)連鎖店，還要麻煩和平用“用金指”給指點(diǎn)一下。

總結(jié)自己的成功經(jīng)驗(yàn)，和平發(fā)現(xiàn)因?yàn)椤伴_(kāi)店參謀”這行對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)都是陌生的，所以采用傳統(tǒng)的直接上門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)方式是不行的，業(yè)務(wù)還得主要來(lái)源于朋友介紹。認(rèn)識(shí)到這點(diǎn)之后，和平開(kāi)始擴(kuò)大朋友圈。萬(wàn)事開(kāi)頭難，用東北話(huà)說(shuō)，李和平把“前三腳”踢出去之后，業(yè)務(wù)量開(kāi)始多了起來(lái)，居然有了些小名氣。受過(guò)她指點(diǎn)的人都夸她是金手指，指哪哪賺錢(qián)。更有甚者，還傳出了封建迷信的色彩出來(lái)，說(shuō)李和平開(kāi)了天眼，能看到財(cái)在哪里聚集。一開(kāi)始聽(tīng)到這種說(shuō)法，李和平還解釋?zhuān)f(shuō)跟開(kāi)天眼無(wú)關(guān)，主要是由于自己喜歡逛街，并且逛街時(shí)能思考，慢慢的，和平也懶得說(shuō)了，隨他去吧。

初次失誤認(rèn)識(shí)到業(yè)務(wù)缺陷

金手指也有失誤的時(shí)候，2004年，通過(guò)朋友介紹，王女士找到李和平，要開(kāi)一家禮品店，請(qǐng)和平幫忙選個(gè)地址李和平發(fā)現(xiàn)大連市的禮品店好多，　幾首填滿(mǎn)了城市各個(gè)角落。和平真是犯了愁，她站在地圖前劃來(lái)劃去，這時(shí)她看到離市區(qū)不遠(yuǎn)有一座影視學(xué)校，她想，如果這地方還沒(méi)有禮品店，倒不失是一個(gè)好地方。連忙坐車(chē)趕到現(xiàn)場(chǎng)一看，只見(jiàn)影視學(xué)校周?chē)孙埖辍⒒瘖y品店，理發(fā)店等等之外，禮品店竟真是沒(méi)有一家，而且問(wèn)了周?chē)淖饨鹎闆r，簡(jiǎn)直便宜得不能想象。李和平馬上建議王女士禮品店最好兼辦鮮花。在李和平心中，這個(gè)項(xiàng)目一定不會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)的，即使不能發(fā)財(cái)，但收益一定不錯(cuò)。哪想到，王女士剛把店裝修好，政府竟然決定為了城市規(guī)劃，將這所影視學(xué)校搬到大學(xué)城。著著空蕩蕩的學(xué)校，王女士可謂是血本無(wú)還，盛怒之下，王女士找到李和平家，站在她家門(mén)口破口大罵。李和平一看也傻了，連忙把王女士請(qǐng)進(jìn)屋，一邊倒水一邊安撫。王女士說(shuō)自己的錢(qián)都是借來(lái)的，利息高得嚇人，這么一鬧，得什么時(shí)候才能還清啊。李和平也內(nèi)疚，大學(xué)搬遷是誰(shuí)都沒(méi)想到的事情，李和平說(shuō)：“大姐你別哭，這事是怪我，怪我信息了解得不夠，這樣吧，您的錢(qián)我退給您，我再另外賠你2萬(wàn)塊錢(qián)。”

王女士拿著2萬(wàn)塊錢(qián)離開(kāi)之后，李和平把自己扔在沙發(fā)上，越想越后怕。好在這是個(gè)禮品店，如果是飯店，2萬(wàn)塊哪夠賠的。她忽然意識(shí)到，政府決策對(duì)自己事業(yè)的影響如此之大，以前自己竟沒(méi)注意到，這是一個(gè)多可怕的失誤啊。

這件事之后，和平開(kāi)始緊盯新聞，報(bào)紙上連豆腐塊大的新聞也不放過(guò)，還利用自己的客戶(hù)群、朋友圈預(yù)測(cè)政府的各項(xiàng)決策，有了這些消息，再做起店址選擇時(shí)就更加得心應(yīng)手了。

一傳十，十傳百，“金手指”李和平的名氣越來(lái)越大。有一家美國(guó)咨詢(xún)公司聽(tīng)到李和平的事情之后，輾轉(zhuǎn)找到李和平。為了測(cè)試?yán)詈推降哪芰Γ€故意在李和平面前演了：一出戲，那天，那家美國(guó)咨詢(xún)公司的老總助理Tony假扮商人找到李和平，說(shuō)他們要開(kāi)一家私人診所，問(wèn)在哪里開(kāi)合適，李和平先是詢(xún)問(wèn)了他們計(jì)劃投資多少，規(guī)模多大，以什么科為主，然后推薦他們?nèi)ヒ惶幮麻_(kāi)發(fā)的居住區(qū)，那里位于城市和農(nóng)村交界處，業(yè)主多為年青人，不迷信大醫(yī)院，另外，據(jù)李和平調(diào)查，該居住區(qū)幾乎沒(méi)有成規(guī)模的私人診所。

篇（3）

小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國(guó)傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。自古以來(lái)，民間就有許多吃餃子的習(xí)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來(lái)也有許多的傳說(shuō)。

雖然只是傳說(shuō)故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國(guó)北方寒冷地區(qū)老百姓的習(xí)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來(lái)了。老人們常說(shuō)，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

二、指導(dǎo)思想：將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見(jiàn)人愛(ài)。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，不斷的求索。

利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長(zhǎng)了保存的時(shí)間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。

因此，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節(jié)令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧伲热缟頌樘旖蛏虒W(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。

此項(xiàng)目研發(fā)，不但考慮了廣大消費(fèi)者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元，而成本不過(guò)百分之三十。又如，日營(yíng)業(yè)額在2000元左右的餐廳，日銷(xiāo)售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬(wàn)噸計(jì)算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬(wàn)噸)可以看出每年則需從市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)(市場(chǎng)年缺口)達(dá)15萬(wàn)噸。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。

此項(xiàng)目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣(mài)點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來(lái)不少的驚喜和口福。

三、資金投入：

1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬(wàn)元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。

2、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。

3、前期籌建金1萬(wàn)元。

4、包裝物3萬(wàn)元。

5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用)2萬(wàn)元。

6、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)2萬(wàn)元。

四、主要任務(wù)和步驟：

(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步發(fā)展。原則：銷(xiāo)售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場(chǎng)應(yīng)注意的問(wèn)題(建議)：1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷(xiāo)方式，并做好促銷(xiāo)工作。力求盡快達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。 2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場(chǎng)。 3、逐步推廣市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額(占有率)。 4、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。 5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

五、效益分析：

(一)年產(chǎn)量：約150噸。

(二)年產(chǎn)值：約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。

(三)年純利潤(rùn)：約人民幣100萬(wàn)元。

(四)純利率：約50。

六、項(xiàng)目所需其它條件：

人員：10人廠房：100平方米以上水：T/h 電：20KW

七、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 此項(xiàng)目屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(zhǎng)，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長(zhǎng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，見(jiàn)效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤(rùn)，這種利好的局面。

八、產(chǎn)品發(fā)展設(shè)想：

篇（4）

二，經(jīng)營(yíng)構(gòu)想

1，經(jīng)營(yíng)模式

2，加盟選擇分析(是否選擇加盟，備選哪些加盟商)

3，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

4，費(fèi)用預(yù)算

5，經(jīng)營(yíng)手法

三，可行性分析概述(包括盈利預(yù)測(cè))

服裝店商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：

一、概述

有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。

二、流程

市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開(kāi)業(yè)籌備-開(kāi)張。

分析：

1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。

2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu(mài)一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。

選址：

開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開(kāi)店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專(zhuān)家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話(huà)一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法——

第一步：選好地段和店面

選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢(qián)流”原則在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。客流量較大的地段有①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)”);②車(chē)站附近(包括火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車(chē)的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);③醫(yī)院門(mén)口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);④學(xué)校門(mén)口;⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn);⑥大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口。

利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶(hù)，經(jīng)常要送花籃花束給客戶(hù)和朋友。她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買(mǎi)花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買(mǎi)，因?yàn)槟抢锘ǖ甓啵ㄉ贩N齊全，選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買(mǎi)服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專(zhuān)業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。

注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣(mài)油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好;又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。

第二步：作進(jìn)一步的考察

在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：

店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤(pán)了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè)。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙《拆違通知書(shū)》把他打了滿(mǎn)頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿(mǎn)大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做

法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者)，對(duì)其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。

同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

客流狀況“客流”就是“錢(qián)流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。客流狀況主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的常客);②過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車(chē)站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。

談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：①你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力;②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢(qián)可賺的;③再向附近類(lèi)似的門(mén)面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。

談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較滿(mǎn)意;有的門(mén)面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話(huà)，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了;還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門(mén)面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門(mén)面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。

談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對(duì)門(mén)面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷(xiāo)。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門(mén)面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢(qián)最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢(qián)也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

三、費(fèi)用預(yù)算

b、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)

四、經(jīng)營(yíng)效果分析：

i.店租：3000元/月*12=36000元/年

iii.工商稅務(wù)等：1800元/年

iv.水電費(fèi)、電話(huà)費(fèi)：500元/月*12月=6000元/年

v.廣告投入：2000元/年

以上匯總，全年費(fèi)用為2.54萬(wàn)元，全年純利為：6-2.54=3.46萬(wàn)元

店面的成敗在于管理和銷(xiāo)售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。

五、店進(jìn)銷(xiāo)存管理

1、日銷(xiāo)單

2、每日盤(pán)點(diǎn)貨物記錄

3、每月進(jìn)銷(xiāo)存表

4、進(jìn)貨單

六、促銷(xiāo)活動(dòng)

1、開(kāi)業(yè)九折。

2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最?lèi)?ài)”，購(gòu)物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。

3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購(gòu)物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒(méi)有還招之力。

5、清理庫(kù)存：a、對(duì)滯銷(xiāo)品進(jìn)行打折，5-8折，b、“買(mǎi)一送一”，買(mǎi)服裝送配飾。

6、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿(mǎn)88元，送精美化妝鏡一個(gè)(自行購(gòu)買(mǎi)，印上店名和電話(huà)，對(duì)店的宣傳效果明顯)。

如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。

七、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)

篇（5）

買(mǎi)衣服發(fā)現(xiàn)需求“痛點(diǎn)”

王鑫杰是福建人，斯文俊朗，臉上總是掛著淺淺的笑容。他的父母都是茶農(nóng)，家族中連一個(gè)高中生都沒(méi)有，更不用說(shuō)大學(xué)生。2013年9月，帶著家人的期望王鑫杰考入廈門(mén)理工學(xué)院，學(xué)的是軟件專(zhuān)業(yè)。

進(jìn)入大學(xué)后，緊張學(xué)習(xí)之余，王鑫杰心里一直懷有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。2013年11月，他在校園QQ群看到一位同學(xué)正為籌建項(xiàng)目參加“夢(mèng)想工場(chǎng)”大賽尋找隊(duì)友，他毫不猶豫地報(bào)名參加，他跟著團(tuán)隊(duì)的伙伴們一起想創(chuàng)意、討論方案、寫(xiě)項(xiàng)目策劃書(shū)。雖然項(xiàng)目在第一輪海選時(shí)就被淘汰，但王鑫杰由此學(xué)到了很多新知識(shí)。此后，他開(kāi)始自學(xué)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)等方面知識(shí)，為創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備。

2014年9月的一天，王鑫杰與同學(xué)一起去買(mǎi)衣服，選了很長(zhǎng)時(shí)間，他終于挑中一件淺藍(lán)色的T恤。試穿之后，款式、顏色、質(zhì)感都很喜歡，就是袖子不滿(mǎn)意，他最終還是把衣服放了回去。

9月的廈門(mén)，天氣十分炎熱，好不容易看中一件衣服，最終卻僅僅因?yàn)樾渥拥脑驔](méi)有買(mǎi)成，這讓王鑫杰有些耿耿于懷。接下來(lái)大家繼續(xù)逛著服裝店，但王鑫杰的腦子里卻一直在想著那件衣服。這時(shí)，街邊的一幅巨型廣告映入他的眼簾，廣告上幾位工人正在組裝家具，旁邊有一句廣告詞：滿(mǎn)意的家具，組裝的藝術(shù)。王鑫杰大腦中靈光一閃，要是能自己“組裝”衣服該多好，這樣就可以將不喜歡的袖子換掉。

作為軟件專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，王鑫杰明白，組裝衣服通過(guò)軟件并非沒(méi)有可能。王鑫杰將想法跟大家講了，幾位室友都覺(jué)得這個(gè)創(chuàng)意很棒。回到寢室后王鑫杰連飯都顧不上吃，立即把初步思路整理出來(lái)，并把項(xiàng)目名稱(chēng)確定為“愛(ài)拼衣”。

拼接衣服也可以玩DIY

雖然覺(jué)得創(chuàng)意不錯(cuò)，但王鑫杰的心里也沒(méi)底。他在校園QQ群里發(fā)起題為“如何買(mǎi)到自己喜歡的衣服”的大討論，立即引起群友們的熱議，尤以女生居多。

一位女同學(xué)說(shuō)，滿(mǎn)意是相對(duì)的，每次買(mǎi)衣服，不是袖子長(zhǎng)，就是褲腳大，辛辛苦苦挑了很長(zhǎng)時(shí)間的衣服需要二次加工才能穿；另一位男同學(xué)也大吐苦水，要想滿(mǎn)意，只有自己定制，但感覺(jué)很麻煩，只好將就著穿。還有一位同學(xué)說(shuō)得更有意思，她幾乎花了一個(gè)下午時(shí)間在淘寶選了一件衣服，本以為不錯(cuò)，待穿出來(lái)時(shí)卻到處撞衫。

說(shuō)起買(mǎi)衣服，幾乎所有人都有煩惱，王鑫杰認(rèn)為，正是每個(gè)人都有過(guò)這樣那樣的體會(huì)，證明自己的創(chuàng)意行得通，他開(kāi)始著手項(xiàng)目準(zhǔn)備。2014年10月，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的努力，王鑫杰終于完成一份12000字“愛(ài)拼衣”項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)。可是，當(dāng)他滿(mǎn)懷信心拿著向?qū)I(yè)老師請(qǐng)教時(shí)，得到的卻是沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值的答復(fù)。

王鑫杰沒(méi)有對(duì)“愛(ài)拼衣”失去信心，他一邊繼續(xù)完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一邊等待機(jī)會(huì)。2014年11月，“夢(mèng)想工場(chǎng)”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽又即將舉行，王鑫杰經(jīng)過(guò)積極爭(zhēng)取，終于獲得參加比賽的資格。

2015年4月，廈門(mén)理工學(xué)院選拔項(xiàng)目參加第六屆全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽，“愛(ài)拼衣”憑借新鮮的創(chuàng)意和良好的市場(chǎng)前景脫穎而出，奪得一等獎(jiǎng)，引來(lái)眾多關(guān)注的目光，正式進(jìn)入研發(fā)階段。

沒(méi)有資金，王鑫杰自己動(dòng)手做項(xiàng)目的UI，代碼則由軟件老師免費(fèi)指導(dǎo)編寫(xiě)。2015年7月，經(jīng)過(guò)三個(gè)多月艱苦奮戰(zhàn)，王鑫杰和團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)發(fā)出愛(ài)拚衣APP。接著，王鑫杰把工作重心轉(zhuǎn)到與服裝廠對(duì)接上，這方面他非常有信心，因?yàn)樗J(rèn)為這是一個(gè)很陽(yáng)光的項(xiàng)目。

然而，當(dāng)一家服裝廠老板聽(tīng)完王鑫杰的項(xiàng)目介紹后，有些驚奇地說(shuō)：“自己拼接服裝？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。我只知道服裝都是按照事先設(shè)計(jì)好的樣式進(jìn)行生產(chǎn)。”王鑫杰不甘心，又先后找到三家服裝廠，無(wú)一例外地認(rèn)為項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大，不敢接手“愛(ài)拼衣”項(xiàng)目。

正當(dāng)王鑫杰一籌莫展時(shí)，一位學(xué)長(zhǎng)說(shuō)，他認(rèn)識(shí)一家服裝廠的老板，是一位大學(xué)畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)的年輕人，做成衣定制已經(jīng)5年時(shí)間，可以去試試。果然，這位老板對(duì)“愛(ài)拼衣”的創(chuàng)意贊不絕口。之后經(jīng)王鑫杰“三顧茅廬”，反復(fù)進(jìn)行溝通，最終憑借真誠(chéng)和創(chuàng)業(yè)拼勁打動(dòng)了那位老板，成為“愛(ài)拼衣”合作對(duì)象。

敲定了服裝廠，2015年9月，愛(ài)拼衣APP正式上線。APP擁有DIY工具、分享平臺(tái)、O2O商場(chǎng)和在線咨詢(xún)等功能。在DIY模塊，已經(jīng)將服裝分成男女兩個(gè)區(qū)域，并將服裝的各個(gè)部位分開(kāi)，每個(gè)部位提供很多款式，用數(shù)字標(biāo)明，而這些款式都是已經(jīng)批量生產(chǎn)好的。消費(fèi)者要定制一件衣服非常簡(jiǎn)單，通過(guò)DIY這個(gè)工具一步一步地將想要的服裝拼接起來(lái)，下單后，有專(zhuān)門(mén)人員將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換成服裝部件的編碼發(fā)送至服裝廠。服裝廠第二天完成拼接生產(chǎn)，就可以直接發(fā)貨。消費(fèi)者從下單到服裝廠發(fā)貨，不超過(guò)24小時(shí)。

專(zhuān)屬消費(fèi)者拼衣平臺(tái)

“愛(ài)拼衣”團(tuán)隊(duì)將整個(gè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)流程理順之后，開(kāi)始進(jìn)行線下試運(yùn)行推廣。作為一個(gè)初創(chuàng)項(xiàng)目，王鑫杰起初沒(méi)有做大規(guī)模的推廣，只在朋友圈里開(kāi)展“為愛(ài)拼衣”的體驗(yàn)活動(dòng)，邀請(qǐng)身邊朋友進(jìn)行服裝DIY。

一位朋友說(shuō)，平時(shí)因?yàn)槊β担茈y有機(jī)會(huì)為自己選購(gòu)滿(mǎn)意的衣服，有愛(ài)拼衣就方便多了，動(dòng)動(dòng)手指，點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)，就達(dá)成了心愿。另一位朋友欣喜地表示，他一直想為女友買(mǎi)一件別具一格的時(shí)尚衣服，苦于一直沒(méi)有心儀的目標(biāo)，那天當(dāng)他拿著在愛(ài)拼衣APP上拼出來(lái)的衣服送給女友時(shí)，女友非常滿(mǎn)意。還有的朋友為父母拼衣表達(dá)孝心，有的為恩師拼衣表達(dá)感激之情。這樣，“愛(ài)拼衣”不僅僅是簡(jiǎn)單的拼衣，拼中有審美，有生活格調(diào)，還有脈脈的溫情。

體驗(yàn)活動(dòng)的成功，讓王鑫杰看到愛(ài)拼衣的潛力，他開(kāi)始通過(guò)在各高校尋求、建立微信公眾號(hào)等方式加快愛(ài)拼衣的推廣速度。在公眾號(hào)里除提供服裝搭配咨詢(xún)服務(wù)外，還提供商場(chǎng)鏈接、贈(zèng)送優(yōu)惠券等來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)入APP。

2015年9月，為進(jìn)一步吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大影響力，愛(ài)拼衣推出可收益的邀請(qǐng)服務(wù)，消費(fèi)者把自己設(shè)計(jì)的服裝成品分享到朋友圈或者APP平臺(tái)，如果有其他消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了分享的作品，原創(chuàng)者就可以抽取邀請(qǐng)好友所消費(fèi)額度的5%。

篇（6）

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷(xiāo)海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi)，在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán)，東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢(shì)

《××周刊》，先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日，全球時(shí)尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是深圳市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào)，經(jīng)過(guò)7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動(dòng)

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng)，開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息，更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶(hù)都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。

四、報(bào)道方法

全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫(huà)卷

1、介紹鹽田簡(jiǎn)史：概括山海鹽田，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境

3、譜寫(xiě)豪宅頌歌：聆聽(tīng)海、山無(wú)與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時(shí)尚小鎮(zhèn)故事

5、圖說(shuō)東方夏威夷：動(dòng)感都市的社區(qū)廣告

五、其他配合

全面互動(dòng)，《××周刊》期待合作

1、采訪國(guó)土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖

2、組織看樓專(zhuān)車(chē)免費(fèi)服務(wù)

3、贈(zèng)送老板、總經(jīng)理專(zhuān)訪文章

4、請(qǐng)中介公司、專(zhuān)家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢(shì)

5、其他合作另行協(xié)商

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)二

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺(tái)路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場(chǎng)等分開(kāi)。

鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶(hù)型多層組成。一期連排別墅市場(chǎng)定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷(xiāo)售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順利的實(shí)現(xiàn)了

銷(xiāo)售，但沒(méi)有為開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤(rùn)，沒(méi)有樹(shù)立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無(wú)意中形成鳳凰城下一期小戶(hù)型開(kāi)發(fā)和小高層開(kāi)發(fā)的品牌障礙。

現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷(xiāo)售額850萬(wàn)元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷(xiāo)售金額占一期余額的90.4%。

二期小戶(hù)型總銷(xiāo)售金額預(yù)計(jì)2800萬(wàn)元，臨街商鋪1700萬(wàn)元，合計(jì)4500萬(wàn)元。預(yù)售許可證預(yù)計(jì)XX年5月底辦下。

由此可見(jiàn)，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶(hù)型、現(xiàn)房大戶(hù)型和商鋪。其中二期小戶(hù)型占所有可售金額的52%，一期大戶(hù)型銷(xiāo)售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過(guò)于分散的障礙，是我們面對(duì)的重大挑戰(zhàn)之一。

二、市場(chǎng)概況及基本競(jìng)爭(zhēng)格局：

a、東南板塊及鄭汴路商圈。

鄭州房地產(chǎn)市場(chǎng)的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國(guó)道沿線。

鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤(pán)組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤(pán)過(guò)程中，沒(méi)有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢(shì)，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競(jìng)爭(zhēng)，不僅沒(méi)有收獲天然的地段價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且為二期、三期制造了品牌障礙。

東明路南段沿線目前競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤(pán)組成。

航海東路與107國(guó)道沿線是XX年以來(lái)的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽(yáng)光、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤(pán)。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶(hù)型明確的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其它幾乎所有的樓盤(pán)都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。(詳見(jiàn)附1：鄭汴路市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告)

b、小戶(hù)型市場(chǎng)概況。

自XX年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來(lái)，小戶(hù)型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來(lái)。尤其是XX年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場(chǎng)，形成了小戶(hù)型的“市場(chǎng)黑洞”，徹底打破了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，實(shí)現(xiàn)了小戶(hù)型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶(hù)型銷(xiāo)售量的急劇下降局面。

燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，已成功實(shí)現(xiàn)一期的開(kāi)發(fā)，在幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的情況下，收獲了小戶(hù)型市場(chǎng)的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購(gòu)階段。燕歸園提前介入了小戶(hù)型市場(chǎng)，并且認(rèn)識(shí)到小戶(hù)型的主力市場(chǎng)是60-80平米的兩室戶(hù)型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開(kāi)發(fā)的正是此類(lèi)戶(hù)型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)。可以說(shuō)，同燕歸園的戶(hù)型配比上比較，我們沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書(shū)三

今年以來(lái)，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi)，“XX”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同。總體上說(shuō)，成績(jī)較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里，公司將抓好“一個(gè)中心”、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”、著力“五個(gè)推行”。其工作計(jì)劃如下：

一、以XX項(xiàng)目建設(shè)為中心，切實(shí)完成營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)

XX項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：

(一) 確保一季度XX工程全面開(kāi)工，力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。

XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬(wàn)平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。各部門(mén)關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問(wèn)室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。

2、工程合同及開(kāi)工。

元月份簽訂招投標(biāo)合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開(kāi)工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類(lèi)資料的存檔管理，分門(mén)別類(lèi)、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報(bào)建工作。

工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過(guò)程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開(kāi)工。

4、工程質(zhì)量。

XX項(xiàng)目是省、市重點(diǎn)工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時(shí)，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將XX項(xiàng)目建成為省優(yōu)工程。

5、預(yù)決算工作。

工程部、財(cái)務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無(wú)據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。

(二) 切實(shí)完成年?duì)I銷(xiāo)任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫(xiě)字樓的銷(xiāo)售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。故必須做好營(yíng)銷(xiāo)這篇大文章。

·市場(chǎng)工作計(jì)劃書(shū) ·教學(xué)工作計(jì)劃書(shū) ·會(huì)計(jì)工作計(jì)劃書(shū) ·招商工作計(jì)劃書(shū)

·服裝店工作計(jì)劃書(shū) ·項(xiàng)目計(jì)劃書(shū) ·企業(yè)計(jì)劃書(shū) ·培訓(xùn)計(jì)劃書(shū) ·創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。

2006年公司各類(lèi)樓盤(pán)的銷(xiāo)售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬(wàn)元、二季度4500萬(wàn)元、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元。按XX所簽協(xié)議書(shū)，該任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，我們建議：策劃公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng)。可采取更為靈活的銷(xiāo)售方式，全面完成年銷(xiāo)任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷(xiāo)形式上，應(yīng)完善團(tuán)購(gòu)、中心活動(dòng)推介、上門(mén)推介等方案，努力創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)新模式，以形成自我營(yíng)銷(xiāo)特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)

新的一年，公司在2005年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴(kuò)大樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)。廣告宣傳、營(yíng)銷(xiāo)策劃方面，XX應(yīng)在廣告類(lèi)種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估、周期計(jì)劃、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷(xiāo)部的營(yíng)銷(xiāo)人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷(xiāo)人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷(xiāo)人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、國(guó)債融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。通過(guò)讓股、擴(kuò)股等辦法擴(kuò)大資金流，以保證XX項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。

(三)全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作

招商工作是XX建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。該工作開(kāi)展順利與否，也直接影響公司的樓盤(pán)銷(xiāo)售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。

1、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書(shū)在一季度由策劃公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過(guò)去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開(kāi)拓能力的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)

篇（7）

中圖分類(lèi)號(hào) G710 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

目前許多高校已開(kāi)設(shè)了創(chuàng)業(yè)教育課程，旨在培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神，讓大學(xué)生懂得創(chuàng)業(yè)知識(shí)，掌握一定的創(chuàng)業(yè)技能，提高創(chuàng)業(yè)能力。然而，有數(shù)據(jù)表明，我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的比例不到畢業(yè)生總數(shù)的1%，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般占20%~30%。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時(shí)往往懷抱一股激情，但真正到了創(chuàng)業(yè)時(shí)期，面對(duì)各種接踵而至的問(wèn)題卻束手無(wú)策，最后創(chuàng)業(yè)失敗。失敗的原因很多，從大學(xué)生個(gè)人素質(zhì)來(lái)看，主要是缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力還不高、對(duì)市場(chǎng)判斷不準(zhǔn)、管理經(jīng)驗(yàn)不足等。因此加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育的方法、體系的完善與更新，以彌補(bǔ)大學(xué)生個(gè)人創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的不足非常關(guān)鍵。

一、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)在創(chuàng)業(yè)教育中的作用

從教學(xué)過(guò)程看，以基礎(chǔ)理論為主的學(xué)科課程和實(shí)踐訓(xùn)練為主的活動(dòng)課程構(gòu)成了現(xiàn)代學(xué)校課程的兩大體系。在創(chuàng)業(yè)教育中，如果說(shuō)學(xué)科課程(主要是以第一課堂為主)在保證學(xué)生獲得系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)理論、操作創(chuàng)業(yè)理論、基本的創(chuàng)業(yè)能力等方面發(fā)揮著主導(dǎo)性作用的話(huà)，那么創(chuàng)業(yè)實(shí)踐環(huán)節(jié)則在學(xué)生綜合運(yùn)用所獲取的知識(shí)與能力方面發(fā)揮著主動(dòng)性、創(chuàng)造性的作用，是在運(yùn)用知識(shí)解決具體問(wèn)題的過(guò)程中提高知識(shí)理解能力與實(shí)踐能力的過(guò)程，更是固化創(chuàng)業(yè)觀念與創(chuàng)業(yè)意識(shí)的過(guò)程。因?yàn)椋瑒?chuàng)業(yè)素質(zhì)中的創(chuàng)業(yè)意識(shí)(即創(chuàng)業(yè)品質(zhì))只有在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)中才能得到磨練、形成和發(fā)展；創(chuàng)業(yè)素質(zhì)中的創(chuàng)業(yè)能力，只有在實(shí)踐活動(dòng)中才能表現(xiàn)、形成、發(fā)揮和提高。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)從各個(gè)方面豐富著實(shí)踐主體的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)，提供了對(duì)知識(shí)信息進(jìn)行遷移、比較、分析、綜合、評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)，有利于創(chuàng)業(yè)實(shí)踐主體對(duì)某一問(wèn)題、某一項(xiàng)目甚至某一專(zhuān)業(yè)形成網(wǎng)絡(luò)化的知識(shí)背景和綜合能力。創(chuàng)業(yè)教育是一門(mén)務(wù)實(shí)性很強(qiáng)的課程，如果創(chuàng)業(yè)教育只停留在教室，進(jìn)行紙上談兵，那么創(chuàng)業(yè)教育同一些理論課程沒(méi)有什么區(qū)別。因此，構(gòu)建完善的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系對(duì)于培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才非常重要。

二、臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院當(dāng)前創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐性課程體系現(xiàn)狀

早在2002年，臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院就提出了“培養(yǎng)具有高技能素質(zhì)的創(chuàng)業(yè)型人才”的目標(biāo)。歷經(jīng)多年的積極探索和大膽實(shí)踐，臺(tái)職院（臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院的簡(jiǎn)稱(chēng)，下同）已有部分學(xué)院形成了具有本學(xué)院特色的創(chuàng)業(yè)教育模式。除了通過(guò)開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)管理課程加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)管理理論與基礎(chǔ)知識(shí)外，臺(tái)職院還構(gòu)建了一套較為有效的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)體系，主要包括：

(一) 創(chuàng)業(yè)案例教學(xué)

筆者在講授《創(chuàng)業(yè)管理》中，收集了大量的創(chuàng)業(yè)故事，分成“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)”、“創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)”、“創(chuàng)業(yè)融資”、“創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)營(yíng)”、“創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”、“創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)”等類(lèi)別，每一節(jié)開(kāi)始先講一個(gè)創(chuàng)業(yè)故事，然后討論。在課堂中穿插創(chuàng)業(yè)案例。案例既可加強(qiáng)學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解，又可以提高學(xué)生運(yùn)用創(chuàng)業(yè)理論和有關(guān)管理學(xué)理論，發(fā)現(xiàn)、分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力，增強(qiáng)了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，同時(shí)也在案例中間接地吸取了別人創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

(二) 利用各種社團(tuán)組織，積極開(kāi)展第二課堂創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)

為培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)技能，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力，臺(tái)職院利用第二課堂開(kāi)展各種創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，臺(tái)職院把每年3月至5月定為“創(chuàng)業(yè)技能競(jìng)賽月”，每年9月至10月定為“學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能學(xué)術(shù)節(jié)”，舉辦的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)包括：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、創(chuàng)業(yè)理念辯論賽、課外科技作品大賽、ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗賽、商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)大賽、模擬廣交會(huì)、模擬商務(wù)談判等。這些課外活動(dòng)大大提高了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，取得了不錯(cuò)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

(三) 邀請(qǐng)專(zhuān)家、創(chuàng)業(yè)成功的校友或社會(huì)知名人士作創(chuàng)業(yè)報(bào)告

專(zhuān)家、成功創(chuàng)業(yè)人士有著十分強(qiáng)大的榜樣激勵(lì)作用，他們的經(jīng)驗(yàn)對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)有借鑒作用。因此，臺(tái)職院特別重視邀請(qǐng)專(zhuān)家、創(chuàng)業(yè)成功人士或校友來(lái)校作創(chuàng)業(yè)報(bào)告。校學(xué)工部、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心、校團(tuán)委、宣傳部等部門(mén)經(jīng)常不定期地邀請(qǐng)臺(tái)職院校友或社會(huì)知名的創(chuàng)業(yè)成功人士暢談創(chuàng)業(yè)感受，如寶石集團(tuán)老總?cè)钚∶鞯扰c同學(xué)們分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，大大激發(fā)了同學(xué)們創(chuàng)業(yè)的熱情和對(duì)《創(chuàng)業(yè)管理》課程的興趣。

(四) 成立各種模擬企業(yè)或開(kāi)展各種模擬創(chuàng)業(yè)活動(dòng)

在臺(tái)職院，目前有各種各樣的創(chuàng)業(yè)模擬組織，模擬公司、模擬銀行、模擬商店等。如經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系組建的模擬廣交會(huì)等。

(五) 把學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)納入學(xué)分制

在臺(tái)職院明確提出培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才的辦學(xué)思想后，學(xué)校就堅(jiān)持啟發(fā)式教學(xué)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生“敢創(chuàng)、敢冒”，在學(xué)分制方案中率先創(chuàng)立了科研學(xué)分和創(chuàng)業(yè)學(xué)分，對(duì)創(chuàng)業(yè)技能競(jìng)賽優(yōu)秀者獎(jiǎng)勵(lì)學(xué)分。學(xué)生能夠以開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)來(lái)獲得學(xué)分，拓寬了學(xué)生獲得學(xué)分的渠道，對(duì)加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)強(qiáng)有很大的幫助。

(六) 課外創(chuàng)業(yè)訪談

每個(gè)學(xué)期都有“五一”、“十一”長(zhǎng)假，筆者布置每個(gè)學(xué)生在課外訪問(wèn)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，訪問(wèn)創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的分析、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建、創(chuàng)業(yè)融資、開(kāi)辦手續(xù)、新產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等是如何開(kāi)展的，以及如何克服創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的各種困難等。通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的訪談，學(xué)生可以加強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)的間接體驗(yàn)，既可激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，同時(shí)又保持一定的理性。

(七) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作

每到期末，教師都要求學(xué)生自我組成一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的自我選擇與組成，以及在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃寫(xiě)作過(guò)程中的醞釀、討論、組織等，既可以培養(yǎng)學(xué)生分析、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的能力，又可以培養(yǎng)學(xué)生自我組織與人際溝通合作的能力。

三、臺(tái)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育中實(shí)踐性教學(xué)體系的缺陷

（一）創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐基地還不完善

創(chuàng)業(yè)教育課程不同于一般的理論課程，它除了傳授學(xué)生創(chuàng)業(yè)基本理論，加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)外，最重要的就是學(xué)生要切實(shí)參與實(shí)踐，使學(xué)生了解到創(chuàng)業(yè)的一般過(guò)程，使創(chuàng)業(yè)理論和創(chuàng)業(yè)意識(shí)在實(shí)踐中融會(huì)貫通。但是臺(tái)職院目前還沒(méi)有形成完整的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，這不能不說(shuō)是創(chuàng)業(yè)教育中的一個(gè)遺憾。

（二）創(chuàng)業(yè)教育還只停留在課堂，沒(méi)有開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)

盡管臺(tái)職院第二課堂的創(chuàng)業(yè)教學(xué)體系較為完善，但教師在《創(chuàng)業(yè)管理》課程上基本上還是沿襲其他課程的課堂教學(xué)模式，沒(méi)有走出教室，走出校門(mén)。實(shí)際上，大學(xué)校園內(nèi)外創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)資源豐富，走出教室或校門(mén)，依托這些資源，開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)，非常方便。比如到學(xué)校附近的某個(gè)酒店、商鋪，就小公司創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)情況開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，或用校車(chē)把學(xué)生帶到臺(tái)州的創(chuàng)業(yè)園區(qū)參觀、調(diào)研等。這種現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)形式生動(dòng)活潑，可增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，有很好的教學(xué)效果。但是目前臺(tái)職院的《創(chuàng)業(yè)管理》課程的教學(xué)計(jì)劃中并沒(méi)有安排相應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)。

（三）創(chuàng)業(yè)實(shí)踐性教育資源還較單一，沒(méi)有充分挖掘利用校內(nèi)外實(shí)踐教學(xué)資源

臺(tái)職院創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐教學(xué)資源主要還是依托學(xué)校的各種社團(tuán)組織。然而，只要留心，我們每個(gè)大學(xué)周邊都有很多的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)資源，如大學(xué)旁邊的各種書(shū)店、信息中心、軟件和音像資料店、快遞公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、服裝店、洗衣店、快餐店等。這些單位可以作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訪談的對(duì)象，也可以為我們開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)提供條件。

（四）教師中具備創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的極少，制約了創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)踐性教學(xué)的效果

相對(duì)于其他專(zhuān)業(yè)課來(lái)看，《創(chuàng)業(yè)管理》課程理論知識(shí)較淺顯，學(xué)生自己閱讀基本都能理解。然而要達(dá)到理論的升華和強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識(shí)，靠閱讀并不會(huì)取得良好的效果。要進(jìn)一步融會(huì)貫通創(chuàng)業(yè)理論和加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，就要靠教師的實(shí)踐性教學(xué)了。然而目前，臺(tái)職院的教師隊(duì)伍中，教師本人有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的極少，有在企業(yè)中工作經(jīng)歷的教師也很少。這制約了實(shí)踐教學(xué)的效果。

（五）對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有明確的政策扶持

盡管臺(tái)職院把創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)納入學(xué)分制中，但是對(duì)于在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是否支持？如不支持，為什么？如支持，應(yīng)在學(xué)籍管理、課程選修、住宿安排、教師輔導(dǎo)等方面作哪些政策支持，學(xué)校并沒(méi)有明確的規(guī)定。很多在校大學(xué)生有時(shí)感到困惑，有創(chuàng)業(yè)的想法，但不知道學(xué)校會(huì)不會(huì)支持。

四、進(jìn)一步完善創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐教學(xué)體系的思路

（一）營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氣氛，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)

第二課堂活動(dòng)不要僅僅囿于校園內(nèi)，還要走向社會(huì)，要積極組織學(xué)生參加全國(guó)性的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，開(kāi)闊眼界。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是指一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或新服務(wù)制作的具有可行性的計(jì)劃報(bào)告。因此不要把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽看作是一次創(chuàng)作活動(dòng)，而要與實(shí)現(xiàn)社會(huì)價(jià)值結(jié)合起來(lái)，要培養(yǎng)學(xué)生推銷(xiāo)自己的意識(shí)。學(xué)校在組織大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的同時(shí)，還可以聯(lián)系企業(yè)，把一些好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有償轉(zhuǎn)讓。這既可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，也可以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生的個(gè)人價(jià)值，激發(fā)他們參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的熱情，增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)的自信心。

（二）充分利用校內(nèi)外現(xiàn)有資源，大力開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)

目前，臺(tái)職院校內(nèi)有很多創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)資源，如校內(nèi)超市，超市中的店鋪、校內(nèi)飯店、校門(mén)外的服裝店、飲食店、打印店，電腦公司、咖啡廳、書(shū)店、雜貨店、酒吧、體育用品商店等。這些都是活生生的創(chuàng)業(yè)案例。如果走出教室，以某一個(gè)或幾個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)為對(duì)象，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)，學(xué)生在熟悉的環(huán)境里分析創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、企業(yè)創(chuàng)建等，感性認(rèn)識(shí)非常強(qiáng)。再加上這些公司、店鋪創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)過(guò)程與經(jīng)驗(yàn)的介紹，效果會(huì)比在教室里講授好得多。這需要學(xué)校出臺(tái)相關(guān)政策，把這些資源整合起來(lái)，有目的的選擇校內(nèi)外附近的一些公司、企業(yè)，以學(xué)校的名義同他們簽訂協(xié)議，作為開(kāi)展《創(chuàng)業(yè)管理》現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐教學(xué)基地。

（三）建設(shè)創(chuàng)業(yè)基地，提供學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)

創(chuàng)業(yè)基地可選擇在臺(tái)州市高新區(qū)、創(chuàng)業(yè)園區(qū)或一些大中型企業(yè)。尤其是創(chuàng)業(yè)園區(qū)具有現(xiàn)代性、高新技術(shù)性和創(chuàng)新性等特征，通過(guò)提供基本的商務(wù)服務(wù)、中介增值服務(wù)和資本運(yùn)作服務(wù)等營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，其園區(qū)的企業(yè)基本都是新創(chuàng)企業(yè)，對(duì)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)非常有利。據(jù)筆者對(duì)學(xué)生的訪談，多數(shù)學(xué)生認(rèn)為：想創(chuàng)業(yè)，但苦于沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，不懂企業(yè)里面的實(shí)際運(yùn)作，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)少。

（四）加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育師資，提高教師本身的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐水平

《創(chuàng)業(yè)管理》是一門(mén)實(shí)務(wù)性很強(qiáng)的課程，主講教師自身沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，沒(méi)有深切的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，學(xué)生也就不能從教師身上獲得創(chuàng)業(yè)的真實(shí)體驗(yàn)，教學(xué)效果自然會(huì)受影響。目前，雖然并不能苛求每個(gè)教師一定有要?jiǎng)?chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這在國(guó)外也很難做到。但學(xué)校可以采取措施提高教師創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)水平。臺(tái)職院在企業(yè)界的校友資源非常豐富，可以利用這些校友資源提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教學(xué)水平。一是提高教師本身的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，與成功校友開(kāi)辦的企業(yè)合作，學(xué)校選派教師輪流到企業(yè)兼職工作3~6個(gè)月，加強(qiáng)教師的實(shí)踐水平。二是聘請(qǐng)成功校友來(lái)做創(chuàng)業(yè)報(bào)告會(huì)或做創(chuàng)業(yè)教育的兼職教師。

（五）構(gòu)建、完善學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策體系

目前國(guó)內(nèi)高校基本沒(méi)有明確的在校大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)政策體系。我們一方面要支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一方面又沒(méi)有相關(guān)政策，學(xué)生感到很困惑。因此，學(xué)校要盡快出臺(tái)一套關(guān)于在校學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面的完善的政策體系。高職院校可以建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，對(duì)學(xué)生科技發(fā)明、自主創(chuàng)業(yè)給予專(zhuān)項(xiàng)資助，不斷加大在人、財(cái)、物和政策上的支持和投入。政府有關(guān)部門(mén)還要在企業(yè)用地和技術(shù)引進(jìn)等方面為高職學(xué)生放寬某些限制性的措施，要設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)的高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，為高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供資金支持。學(xué)校在開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的同時(shí)，可以走校企聯(lián)合的模式，通過(guò)“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的途徑，創(chuàng)立學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，努力培養(yǎng)高職學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

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[2]黃賜英.實(shí)踐性課程:開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的重要途徑[J].海南師范學(xué)院學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版),2006,(2).

篇（8）

本公司是一家正在創(chuàng)建的專(zhuān)門(mén)從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的公司。隨著人們生活水平的不斷提高和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn)，越來(lái)越多的人意識(shí)到提升個(gè)人形象著實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設(shè)計(jì)公司不同，我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士，以幫助他們實(shí)現(xiàn)職業(yè)形象的塑造。

為此，我們擬將公司設(shè)在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上，這里的年輕人更能接受現(xiàn)代個(gè)性化的服務(wù)，并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝。

我們有著一群優(yōu)秀的色彩、服飾專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師，能根據(jù)顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟(jì)承受力，為顧客提供一套形象設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)顧客要求建立長(zhǎng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。XXX是一名出色的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，她將出任公司的營(yíng)銷(xiāo)主管；XXX是一位財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)家，她將出任本公司的財(cái)務(wù)主管。此外，我們還聘請(qǐng)了法律顧問(wèn)。

2.投資安排

公司的創(chuàng)建需租用寫(xiě)字樓200平方米，由于地處文一路，月租金為3萬(wàn)元，連同裝修、設(shè)備費(fèi)用共需投資50萬(wàn)。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn)，尚需融資30萬(wàn)，外部投資者可獲得40%的股份，并且我們將采用二次融資的方法，在5年內(nèi)償還這筆投資。

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬(wàn)，投資回收期約為4年。

第二部分.市場(chǎng)分析

1．服務(wù)需求調(diào)查：通過(guò)對(duì)在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)分別有35%和50%的人表示需要有專(zhuān)人為他們進(jìn)行形象設(shè)計(jì)。

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬(wàn)，估計(jì)在20__年將達(dá)到30萬(wàn)以上，20__年省應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生和研究生達(dá)到9．6萬(wàn)人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過(guò)分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2.價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

如上圖所示，大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下，主要集中在300元~500元，而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據(jù)他們不同的消費(fèi)能力，制訂出適合他們的不同的方案，在最大程度上滿(mǎn)足他們的要求。

3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：

據(jù)我們的調(diào)查，在杭州，絕大多數(shù)的形象設(shè)計(jì)公司針對(duì)的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象，真正從事個(gè)人形象設(shè)計(jì)的只有幾家。

毛戈平形象設(shè)計(jì)、愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專(zhuān)業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專(zhuān)門(mén)針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

而另外的形象設(shè)計(jì)室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù)，尚未形成規(guī)模，影響不大。因此，可以說(shuō)，普通人的形象設(shè)計(jì)市場(chǎng)尚無(wú)人問(wèn)津。下表顯示我們的競(jìng)爭(zhēng)地位：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

比較

毛戈平形象設(shè)計(jì)室　愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心小型形象設(shè)計(jì)室

傾城之陽(yáng)形象設(shè)計(jì)公司

市場(chǎng)定位演員和高消費(fèi)人群　時(shí)尚人群

散客

大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

收費(fèi)水平（平均）20__元以上1000元左右

400元左右

服務(wù)內(nèi)容　化妝、服飾

美容美發(fā)

美容美發(fā)或服飾　色彩、服飾、儀態(tài)、體形

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）

服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)力預(yù)測(cè)：在這項(xiàng)新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初，消費(fèi)者尚不熟悉，而我們是根據(jù)顧客的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)制定設(shè)計(jì)方案的，因此，開(kāi)始的顧客購(gòu)買(mǎi)力是較弱的，或者說(shuō)他們可能不會(huì)選擇全套的設(shè)計(jì)方案，而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣，消費(fèi)者逐漸熟悉了該項(xiàng)服務(wù)便會(huì)認(rèn)識(shí)到只有全套的設(shè)計(jì)才是最有效的時(shí)候，顧客的購(gòu)買(mǎi)力就會(huì)增長(zhǎng)。

服務(wù)內(nèi)容的預(yù)測(cè)：隨著形象設(shè)計(jì)服務(wù)的深入人心，本公司將根據(jù)顧客要求適當(dāng)拓寬業(yè)務(wù)，開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)。如美化形體培訓(xùn)、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓(xùn)等等。

市場(chǎng)占有率預(yù)測(cè)：現(xiàn)階段開(kāi)辦的形象設(shè)計(jì)公司可以說(shuō)抓住了形象設(shè)計(jì)領(lǐng)域的先機(jī)，可以肯定的是，一定會(huì)有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹，本公司的優(yōu)勢(shì)是以?xún)?yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長(zhǎng)達(dá)5~15年甚至更長(zhǎng)的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司，我們的目標(biāo)是每當(dāng)人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽(yáng)。估計(jì)我們的市場(chǎng)占有率可達(dá)30%左右。

資源預(yù)測(cè)：人力資源是本公司的發(fā)展源泉，隨著顧客的增多，我們必將聘請(qǐng)更多的中高級(jí)設(shè)計(jì)師和設(shè)計(jì)員。根據(jù)我們的調(diào)查，杭州現(xiàn)有形象設(shè)計(jì)學(xué)校一家，上海有兩家，北京廣州兩地有20多家，相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)新星。

5.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：我們針對(duì)大學(xué)生有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號(hào)，從而使他們?cè)谛睦砩舷齼r(jià)格顧慮。而針對(duì)白領(lǐng)階層，我們將采取“定制營(yíng)銷(xiāo)”，把每一位顧客都作為一個(gè)單獨(dú)的市場(chǎng)，根據(jù)個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足每位顧客的特定需求。

定價(jià)策略：我們沒(méi)有統(tǒng)一的價(jià)格，但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內(nèi)容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對(duì)于大學(xué)生，往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設(shè)計(jì)，而白領(lǐng)階層則需要全套的設(shè)計(jì)方案，因此，定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同，客戶(hù)按總金額的50%交我方對(duì)客戶(hù)服務(wù)所需要的費(fèi)用。待到期后客戶(hù)按照雙方的合同，綜合評(píng)定，看我們?yōu)榭蛻?hù)所提供的服務(wù)是否為客戶(hù)創(chuàng)造了價(jià)值。如果客戶(hù)覺(jué)得我們的服務(wù)沒(méi)有價(jià)值，用戶(hù)可以要求全額返還。建立會(huì)員制，按季節(jié)、年份提供不同的優(yōu)惠（打8折和9折）。

推銷(xiāo)手段：鑒于該項(xiàng)服務(wù)的特殊性，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員要一改普通營(yíng)銷(xiāo)人員的形象，而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來(lái)代表我們公司的形象。我們要派推銷(xiāo)員深入高校和企業(yè)，與消費(fèi)者面對(duì)面地進(jìn)行推銷(xiāo)，定期舉辦講座和推廣會(huì)；免費(fèi)為部分消費(fèi)者做色彩和服飾方面的設(shè)計(jì)，免費(fèi)贈(zèng)送印有本公司電話(huà)、地址的小禮品；聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì)、俱樂(lè)部，做贊助商以打響品牌；與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

建立長(zhǎng)期的服務(wù)關(guān)系：對(duì)本公司來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶(hù)建立長(zhǎng)期的關(guān)系。通過(guò)編制客戶(hù)檔案，建立客戶(hù)信息網(wǎng)，進(jìn)行客戶(hù)評(píng)估分析，關(guān)注客戶(hù)需求，尤其是怨言，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。更重要的是要是客戶(hù)在本公司能感到愉快、尊嚴(yán)。形象設(shè)計(jì)往往會(huì)涉及到客戶(hù)的容貌、體形等敏感方面，必須在保證客戶(hù)自尊心不受到傷害的前提下為客戶(hù)服務(wù)。

與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系：為使客戶(hù)感到方便，我們會(huì)根據(jù)客戶(hù)要求采購(gòu)合適的服飾，或指導(dǎo)美容美發(fā)，這就需要與相應(yīng)的機(jī)構(gòu)合作，達(dá)到雙贏，并有利于將競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)化為合作者。

第三部分經(jīng)營(yíng)管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況：

股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式

XXX8萬(wàn)元現(xiàn)匯40%0571-88922371

XXX4萬(wàn)元現(xiàn)匯20%0571-88922313

總經(jīng)理：

姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

學(xué)位____碩士____所學(xué)專(zhuān)業(yè)____投資_____職稱(chēng)____中級(jí)____

畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶(hù)口所在地___杭州_____聯(lián)系電話(huà)__

總設(shè)計(jì)師：

姓名___XXX__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

學(xué)位___碩士____所學(xué)專(zhuān)業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱(chēng)__高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師__

畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶(hù)口所在地__杭州__聯(lián)系電話(huà)__

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學(xué)位_碩士_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_設(shè)計(jì)_

畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶(hù)口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話(huà)__

公司董事和主要管理人員之間無(wú)親屬關(guān)系，公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題；公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

本公司共有全職職工13人，兼職職工3人。全職人員包括設(shè)計(jì)人員、會(huì)計(jì)師和統(tǒng)計(jì)分析。總經(jīng)理XXX兼管人力資源，同時(shí)還擔(dān)負(fù)訓(xùn)練和指導(dǎo)公司的銷(xiāo)售人員的責(zé)任。XXX將出任項(xiàng)目設(shè)計(jì)方面的主管并擔(dān)任總形象設(shè)計(jì)師。XXX將對(duì)本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續(xù)的分析，制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項(xiàng)目，并負(fù)責(zé)公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷(xiāo)的工作將由一位正式雇員處理，早晨和晚上將由三名正式推銷(xiāo)員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話(huà)，回答顧客各種問(wèn)題。

幾位經(jīng)理人員已簽署的一項(xiàng)合同約定：他們從加入傾城之陽(yáng)之日起將至少為本公司服務(wù)五年；如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè)，那么從離開(kāi)之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競(jìng)爭(zhēng)性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，這幾位原始創(chuàng)始人對(duì)創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì)致力于辦成一個(gè)成功的形象設(shè)計(jì)公司。

報(bào)酬：

三位創(chuàng)始人前五年的工資收入定為3萬(wàn)元/每年，這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據(jù)不同職位將根據(jù)其拉來(lái)的客戶(hù)數(shù)提成和基本工資之和及附加各種福利（如醫(yī)療、人壽保險(xiǎn)等）計(jì)算；工作滿(mǎn)足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導(dǎo)，工資為每小時(shí)5元。根據(jù)有關(guān)專(zhuān)家的經(jīng)驗(yàn)，我們的工資在本地區(qū)是有競(jìng)爭(zhēng)力的。

激勵(lì)方案:

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一

個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話(huà)交談技巧、了解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。

我們的培訓(xùn)計(jì)劃比競(jìng)爭(zhēng)者更為系統(tǒng)和正規(guī)。優(yōu)秀的人員可送到著名學(xué)府進(jìn)修；建立升級(jí)淘汰制，使每位員工都能看到升遷的機(jī)會(huì)；3、5年后，開(kāi)設(shè)分店，使優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員都有機(jī)會(huì)成為主管。

人力資源：我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員，這些雇員可以工作二到四年。

公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。第四部分企業(yè)操作計(jì)劃

選擇地點(diǎn)：XXXXXXX

營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30

每天營(yíng)業(yè)9小時(shí)。

服務(wù)介紹：

傾城之陽(yáng)將秉承“緊跟時(shí)代，打造生活”的藝術(shù)理念，遵循以“客戶(hù)為本”的原則，周全、細(xì)致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式，從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語(yǔ)言、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析和實(shí)施計(jì)劃。

服裝顧問(wèn)將幫助客戶(hù)進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶(hù)的預(yù)算制定購(gòu)置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購(gòu)物；專(zhuān)業(yè)形象顧問(wèn)的

主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶(hù)的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶(hù)的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個(gè)性、生活形態(tài)等，建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其他人的不同之處。并搭配各種場(chǎng)合，為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的形象。

具體內(nèi)容：

精美的裝飾品設(shè)計(jì)

個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì)健康體型設(shè)計(jì)

個(gè)人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì)公共場(chǎng)合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)

五官造型化妝設(shè)計(jì)個(gè)人形體設(shè)計(jì)

時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì)聲音魅力設(shè)計(jì)等

從總體而言，形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面。

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。

發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為發(fā)型設(shè)計(jì)，

特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。

第三、服裝、服飾設(shè)計(jì)。

服飾設(shè)計(jì)可以分為著裝設(shè)計(jì)，

服裝搭配，飾物佩戴。

發(fā)展計(jì)劃：

采用會(huì)員制

開(kāi)業(yè)之初，為了高效率地向我們的目標(biāo)市場(chǎng)傳遞信息，我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺(tái)簽定廣告合同，廣播的廣告費(fèi)用估計(jì)是每半分鐘500元（黃金時(shí)間）。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì)組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會(huì)員的優(yōu)惠之處。

為了吸收會(huì)員和增加收入，將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì)員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì)費(fèi)是每人600元，月費(fèi)是60元，每人我們的會(huì)員在交付入會(huì)費(fèi)和月會(huì)費(fèi)之后，可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓(xùn)活動(dòng)。在吸收了第一批會(huì)員之后，我們將在地方報(bào)紙上登廣告；直接郵寄也是我們的長(zhǎng)期策略之一；我們還將利用打電話(huà)的方式與個(gè)人聯(lián)系。

業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生，一定程度上存在季節(jié)性問(wèn)題。夏秋季的客戶(hù)相對(duì)會(huì)多一些，而冬春季則相對(duì)較少。為了使季節(jié)性問(wèn)題減少到最低限度，對(duì)于季節(jié)性的現(xiàn)金流入下降，我們將采用收取月計(jì)會(huì)員和與各種訓(xùn)練班簽定短期合同來(lái)解決，這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在冬季，公司將舉辦講演及講座以提高會(huì)員的技術(shù)水平，因此而來(lái)的收入將幫助調(diào)節(jié)市場(chǎng)需求，增加利潤(rùn)率。

第五部分財(cái)務(wù)狀況

會(huì)員預(yù)測(cè)

本公司的各項(xiàng)計(jì)算采取了比較保守的前提。根據(jù)我們所作的市場(chǎng)調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員可達(dá)50人。在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，五年內(nèi)仍會(huì)有平均20%左右的年增長(zhǎng)率。因此我們預(yù)計(jì)公司的會(huì)員情況如下：

上一年　會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)

第一年50*

第二年60

第三年80

110

第四年110

140

第五年140

170

*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。

會(huì)員費(fèi)的制定

會(huì)員費(fèi)

首次入會(huì)費(fèi)600元

每月會(huì)費(fèi)60元

由于我們經(jīng)營(yíng)的地區(qū)內(nèi)沒(méi)有其他公司提供類(lèi)似服務(wù)，我們只能參考上海的價(jià)格。由于上海與杭州的人均收入的差別，我們的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)比上海要低一些。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)條件

面積200平方米

租金6000元/月

設(shè)備合計(jì):70000元

1.空調(diào)等20__0元

2.電腦30000元

3.軟件20__0元

裝修費(fèi)100000元

人員工資138000元/半年

預(yù)計(jì)廣告費(fèi) 15000每半年

營(yíng)業(yè)收入(每半年)10%增長(zhǎng)率144000

1.大學(xué)生400元/人10人/月

2.白領(lǐng)1000元/人20人/月

營(yíng)業(yè)成本(租金半年計(jì))36000元/半年

其他費(fèi)用1000元/月

預(yù) 期損益表

單位:元(每半年計(jì)期)

項(xiàng)目期數(shù)

營(yíng)業(yè)收入

144000158400174240191664210830231913255105　280615308677339544

營(yíng)業(yè)成本

36000　3600036000　3600036000　36000　36000　360003600036000

毛利

108000122400138240155664174830195913219105　244615272677303544

營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用 324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000

利息

利潤(rùn)總額

-216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544

營(yíng)業(yè)稅金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6

經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

-240480-58528-45381-30919-150112488

.162173742910.766201.791821.9 第六部分融資說(shuō)明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬(wàn)元，用于聘請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員，以及設(shè)計(jì)軟件的購(gòu)買(mǎi)。

投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：

投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營(yíng)管理，公司定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方。

如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

退出方式：

三年后，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利，本公司將回購(gòu)股份；

其他：

___本公司在發(fā)展過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括政策風(fēng)險(xiǎn)、加入WTO的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。）

公司未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）

年份　第1年　第2年　第3年　第4年　第5年

資金投入

人員（個(gè)）　13

篇（9）

2.投資安排

我們預(yù)計(jì)公司第一年的收入可達(dá)22.8萬(wàn)，投資回收期約為4年。

第二部分.市場(chǎng)分析

杭州現(xiàn)有30多所高校，在校大學(xué)生約為30萬(wàn)，估計(jì)在2005年將達(dá)到30萬(wàn)以上，2003年省應(yīng)屆大中專(zhuān)畢業(yè)生和研究生達(dá)到9．6萬(wàn)人。隨著就業(yè)壓力的增大，給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要，相信會(huì)有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今，越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝，換上了個(gè)性十足的服飾，即所謂的“星期五便裝”，然而上班畢竟不同于逛街或居家，也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著裝來(lái)說(shuō)，既要保證大方得體，既有時(shí)尚感，又不可過(guò)分張揚(yáng)。這使我們的形象設(shè)計(jì)師又有了施展才能的機(jī)會(huì)。據(jù)估計(jì)，將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為他們進(jìn)行設(shè)計(jì)。

2.價(jià)格需求調(diào)查：

大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

3.競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：

毛戈平形象設(shè)計(jì)工作室、愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心等定位于著名演員和高消費(fèi)人群，收費(fèi)高達(dá)幾千元，與我們并不存在直接的競(jìng)爭(zhēng)。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路，營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設(shè)有三個(gè)樓層：一層為顧客接待區(qū)、發(fā)型師美發(fā)區(qū)和技師工作區(qū)；二層設(shè)有寬敞的洗發(fā)區(qū)，專(zhuān)業(yè)美容區(qū)以及地下的培訓(xùn)區(qū)。專(zhuān)門(mén)針對(duì)時(shí)尚人群，主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設(shè)計(jì)。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設(shè)計(jì)方案，并根據(jù)不同顧客的要求，提供不同的服務(wù)，即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內(nèi)容。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

比較毛戈平形象設(shè)計(jì)室愛(ài)情故事形象設(shè)計(jì)中心小型形象設(shè)計(jì)室傾城之陽(yáng)形象設(shè)計(jì)公司

市場(chǎng)定位演員和高消費(fèi)人群時(shí)尚人群散客大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

收費(fèi)水平（平均）2000元以上1000元左右400元左右400元左右

服務(wù)內(nèi)容化妝、服飾美容美發(fā)美容美發(fā)或服飾色彩、服飾、儀態(tài)、體形

4.市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)前景及增長(zhǎng)趨勢(shì)分析）

5.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：

第三部分經(jīng)營(yíng)管理

下圖為本公司的組織結(jié)構(gòu)圖：

股東結(jié)構(gòu)：

目前公司主要股東情況：

股東名稱(chēng)出資額出資形式股份比例聯(lián)系方式

XXX8萬(wàn)元現(xiàn)匯40%0571-88922371

XXX4萬(wàn)元現(xiàn)匯20%0571-88922313

總經(jīng)理：

姓名__XXX___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

學(xué)位____碩士____所學(xué)專(zhuān)業(yè)____投資_____職稱(chēng)____中級(jí)____

畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶(hù)口所在地___杭州_____聯(lián)系電話(huà)__

總設(shè)計(jì)師：

姓名___XXX__性別女年齡_28_籍貫_浙江湖州_

學(xué)位___碩士____所學(xué)專(zhuān)業(yè)__服裝設(shè)計(jì)__職稱(chēng)__高級(jí)服裝設(shè)計(jì)師__

畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶(hù)口所在地__杭州__聯(lián)系電話(huà)__

其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員

姓名_XXX_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

學(xué)位_碩士_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_設(shè)計(jì)_

畢業(yè)院校_新加坡形象設(shè)計(jì)學(xué)院__戶(hù)口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話(huà)__

報(bào)酬：

激勵(lì)方案:

本行業(yè)的培養(yǎng)高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對(duì)于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓(xùn)將是一個(gè)持續(xù)不斷的工作。管理人員打算對(duì)雇員提供廣泛的項(xiàng)目訓(xùn)練和定向訓(xùn)練，我們的雇員將接受包括：產(chǎn)品知識(shí)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話(huà)交談技巧、了解會(huì)員合同以及公司的規(guī)章制度的培訓(xùn)。

公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負(fù)責(zé)處理，該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗(yàn)和良好的信譽(yù)。

第四部分企業(yè)操作計(jì)劃

選擇地點(diǎn)：XXXXXXX

營(yíng)業(yè)時(shí)間：上午8：30～11：30；下午1：30～7：30

每天營(yíng)業(yè)9小時(shí)。

服務(wù)介紹：

服裝顧問(wèn)將幫助客戶(hù)進(jìn)行衣櫥的分析整理，根據(jù)客戶(hù)的預(yù)算制定購(gòu)置計(jì)劃或進(jìn)行陪同購(gòu)物；專(zhuān)業(yè)形象顧問(wèn)的主要工作是塑造完美整體形象，根據(jù)客戶(hù)的體形、身材等外貌上的特征，以及客戶(hù)的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個(gè)性、生活形態(tài)等，建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格，明確的呈現(xiàn)出一個(gè)人與其他人的不同之處。并搭配各種場(chǎng)合，為他們?cè)O(shè)計(jì)不同的形象。

具體內(nèi)容：

精美的裝飾品設(shè)計(jì)

個(gè)性化發(fā)型設(shè)計(jì)健康體型設(shè)計(jì)

個(gè)人最佳服飾顏色搭配設(shè)計(jì)公共場(chǎng)合自我表現(xiàn)技巧設(shè)計(jì)

五官造型化妝設(shè)計(jì)個(gè)人形體設(shè)計(jì)

時(shí)代感的服裝服飾設(shè)計(jì)聲音魅力設(shè)計(jì)等

從總體而言，形象設(shè)計(jì)可以包括三大方面。

第一、面部化妝造型.

面部化妝可以分為臉型美飾化妝法

臉型矯正化妝法，

皮膚美飾化妝法、

皮膚矯正化妝法

眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

第二、發(fā)型設(shè)計(jì)與修飾。

發(fā)型設(shè)計(jì)可以分為發(fā)型設(shè)計(jì)，

特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。

第三、服裝、服飾設(shè)計(jì)。

服飾設(shè)計(jì)可以分為著裝設(shè)計(jì)，

服裝搭配，飾物佩戴。

發(fā)展計(jì)劃：

采用會(huì)員制

業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃

第五部分財(cái)務(wù)狀況

會(huì)員預(yù)測(cè)

上一年會(huì)員數(shù)會(huì)員凈增加總會(huì)員數(shù)

第一年50*1060

第二年602080

第三年8030110

第四年11030140

第五年14030170

*第一年的數(shù)據(jù)為預(yù)售會(huì)員數(shù)。

會(huì)員費(fèi)的制定

會(huì)員費(fèi)

首次入會(huì)費(fèi)600元

每月會(huì)費(fèi)60元

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)條件

面積200平方米

租金6000元/月

設(shè)備合計(jì):70000元

1.空調(diào)等20000元

2.電腦30000元

3.軟件20000元

裝修費(fèi)100000元

人員工資138000元/半年

預(yù)計(jì)廣告費(fèi)15000每半年

營(yíng)業(yè)收入(每半年)10%增長(zhǎng)率144000

1.大學(xué)生400元/人10人/月

2.白領(lǐng)1000元/人20人/月

營(yíng)業(yè)成本(租金半年計(jì))36000元/半年版權(quán)所有

其他費(fèi)用1000元/月

預(yù)期損益表

單位:元(每半年計(jì)期)

項(xiàng)目期數(shù)12345678910

營(yíng)業(yè)收入144000158400174240191664210830231913255105280615308677339544

營(yíng)業(yè)成本36000360003600036000360003600036000360003600036000

毛利108000122400138240155664174830195913219105244615272677303544

營(yíng)業(yè)及管理費(fèi)用324000154000154000154000154000154000154000154000154000154000

利息0000000000

利潤(rùn)總額-216000-31600-15760166420830.441913.465104.890615.3118677149544

營(yíng)業(yè)稅金及附加244802692829620.832582.935841.239425.343367.847704.652475.157722.6

經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)-240480-58528-45381-30919-150112488.162173742910.766201.791821.9

第六部分融資說(shuō)明

資金需求量及資金的用途：

本公司尚需融資30萬(wàn)元，用于聘請(qǐng)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師和營(yíng)銷(xiāo)人員，以及設(shè)計(jì)軟件的購(gòu)買(mǎi)。

投資方的監(jiān)督和管理權(quán)力：

投資方有權(quán)參與公司的經(jīng)營(yíng)管理，公司定期將財(cái)務(wù)報(bào)表報(bào)送至投資方。

如果公司沒(méi)有實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃，公司與管理層向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任？

退出方式：

三年后，本公司將進(jìn)行二次融資，如不順利，本公司將回購(gòu)股份；

其他：

公司未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃（萬(wàn)元）

年份第1年第2年第3年第4年第5年

資金投入

人員（個(gè)）1313131518

篇（10）

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文1一、項(xiàng)目實(shí)施方案概述

軟件產(chǎn)品，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)軟件產(chǎn)品之后，不能立即進(jìn)行使用，需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實(shí)現(xiàn)、人員培訓(xùn)、軟件上線使用、后期維護(hù)等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱(chēng)為軟件項(xiàng)目實(shí)施。大量的軟件公司項(xiàng)目實(shí)施案例證明，軟件項(xiàng)目是否成功、用戶(hù)的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶(hù)的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量效果也對(duì)后期用戶(hù)應(yīng)用的情況起到非常重要的影響。項(xiàng)目實(shí)施規(guī)范主要包括項(xiàng)目啟動(dòng)階段、需求調(diào)研確認(rèn)階段、軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段、系統(tǒng)培訓(xùn)階段、系統(tǒng)安裝測(cè)試及試運(yùn)行階段、總體驗(yàn)收階段、系統(tǒng)交接階段等八個(gè)階段工作內(nèi)容，每個(gè)階段下面有不同的工作事項(xiàng)，各個(gè)階段之間都是承上啟下關(guān)系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開(kāi)展的基礎(chǔ)。下面將按照每個(gè)項(xiàng)目實(shí)施階段分別介紹。

二、項(xiàng)目實(shí)施方案介紹

(一)項(xiàng)目啟動(dòng)階段

此階段處于整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施工作的最前期，由成立項(xiàng)目組、前期調(diào)研、編制總體項(xiàng)目計(jì)劃、啟動(dòng)會(huì)四個(gè)階段組成。

此階段主任務(wù)：

公司：在合同簽定后，指定項(xiàng)目經(jīng)理，成立項(xiàng)目組，授權(quán)項(xiàng)目組織完成項(xiàng)目目標(biāo)。

公司項(xiàng)目組：進(jìn)行前期項(xiàng)目調(diào)研，與用戶(hù)共同成立項(xiàng)目實(shí)施組織，編制《總體項(xiàng)目計(jì)劃》，召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。

商務(wù)經(jīng)理：配合公司項(xiàng)目組，將積累的項(xiàng)目和用戶(hù)信息轉(zhuǎn)交給項(xiàng)目組。將項(xiàng)目組正式介紹給用戶(hù)，配合項(xiàng)目組建立與用戶(hù)的聯(lián)系。

用戶(hù)：成立項(xiàng)目實(shí)施組織，配合前期調(diào)研和召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)，簽署《總體項(xiàng)目計(jì)劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》。

1、成立項(xiàng)目組

部門(mén)經(jīng)理接到實(shí)施申請(qǐng)后，任命項(xiàng)目經(jīng)理，指定項(xiàng)目目標(biāo)，由部門(mén)經(jīng)理及項(xiàng)目經(jīng)理一起指定項(xiàng)目組成員及成員任務(wù)，并報(bào)總經(jīng)理簽署《項(xiàng)目任務(wù)書(shū)》。

2、前期調(diào)研

項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目組成員，在商務(wù)人員配合下，建立與用戶(hù)的聯(lián)系，對(duì)合同、用戶(hù)進(jìn)行調(diào)研。填寫(xiě)《用戶(hù)及合同信息表》。在項(xiàng)目商務(wù)談判中，商務(wù)經(jīng)理積累了大量的信息，項(xiàng)目組首先應(yīng)收集商務(wù)和合同信息，并與商務(wù)經(jīng)理一起識(shí)別那些個(gè)體和組織是項(xiàng)目的干系人，確定他們的需求和期望，如何滿(mǎn)足和影響這些需求、期望以確保項(xiàng)目能夠成功。

3、編制《項(xiàng)目總體計(jì)劃》

《項(xiàng)目總體計(jì)劃》是一個(gè)文件或文件的集合，隨著項(xiàng)目信息不斷豐富和變化，會(huì)被不斷變更，主要介紹項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。通常包括以下幾方面內(nèi)容：

項(xiàng)目描述，項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。所計(jì)劃的職責(zé)分配(包括用戶(hù)的);

溝通管理計(jì)劃，確定項(xiàng)目干系人對(duì)信息和溝通的需要：即什么人何時(shí)需要什么信息以及通過(guò)什么方式將信息提供給他們。質(zhì)量管理計(jì)劃，確定適合于項(xiàng)目的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和如何滿(mǎn)足其要求。如果有必要，可以包括上述每一個(gè)計(jì)劃，詳細(xì)程度根據(jù)每個(gè)具體項(xiàng)目的要求而定。未解決事宜和未定的決策

4、啟動(dòng)會(huì)

項(xiàng)目組與用戶(hù)共同召開(kāi)的宣布項(xiàng)目實(shí)施正式開(kāi)始的會(huì)議。

會(huì)程安排如下：

共同組建項(xiàng)目實(shí)施組織，實(shí)施組織的權(quán)利和職責(zé);雙方簽署《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》。

項(xiàng)目組介紹《項(xiàng)目總體計(jì)劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》，包括以下內(nèi)容：

項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。所計(jì)劃的職責(zé)分配(包括用戶(hù)的);

項(xiàng)目實(shí)施中項(xiàng)目管理的必要性和如何進(jìn)行項(xiàng)目管理，項(xiàng)目的質(zhì)量如何控制;

項(xiàng)目實(shí)施中用戶(hù)的參與和領(lǐng)導(dǎo)的支持的重要作用;

階段驗(yàn)收、技術(shù)交接和項(xiàng)目結(jié)束后如何對(duì)用戶(hù)提供后續(xù)服務(wù)。

(二)需求調(diào)研確認(rèn)階段

此階段的主要工作是軟件公司的項(xiàng)目實(shí)施人員向用戶(hù)調(diào)查用戶(hù)對(duì)系統(tǒng)的需求，包括管理流程調(diào)研、功能需求調(diào)研、報(bào)表要求調(diào)研、查詢(xún)需求調(diào)研等，實(shí)施人員調(diào)研完成后，會(huì)編寫(xiě)《需求調(diào)研分析手冊(cè)》，并交付用戶(hù)進(jìn)行確認(rèn)，待用戶(hù)對(duì)《需求調(diào)研分析手冊(cè)》上所提到的需求確認(rèn)完畢后，項(xiàng)目實(shí)施人員將以此為依據(jù)進(jìn)行軟件功能的實(shí)現(xiàn)。如果用戶(hù)又提出新的需求，實(shí)施人員將分析需求的難度及對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的影響程度來(lái)確定是否給予實(shí)現(xiàn)。需求調(diào)研階段具體包括如下內(nèi)容：

1、進(jìn)行需求調(diào)研準(zhǔn)備

2、編制《需求調(diào)研計(jì)劃》

3、內(nèi)部評(píng)審是否通過(guò)《需求調(diào)研計(jì)劃》，項(xiàng)目組、部門(mén)經(jīng)理、商務(wù)等人員根據(jù)合同要求和項(xiàng)目實(shí)際情況對(duì)《需求調(diào)研計(jì)劃》草稿進(jìn)行評(píng)審，如評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，則在稍后的時(shí)間內(nèi)簽署，如評(píng)審不通過(guò)則重新修改。

4、用戶(hù)是否簽署《需求調(diào)研計(jì)劃》，如用戶(hù)簽署《需求調(diào)研計(jì)劃》，則作為以后需求調(diào)研工作的指南。

否則重新修改。

5、《需求調(diào)研計(jì)劃》是否有變更，如果計(jì)劃存在變更，則執(zhí)行變更控制流程，否則按計(jì)劃進(jìn)行后續(xù)工作。

6、編寫(xiě)及發(fā)出《需求調(diào)研通知》，項(xiàng)目組編寫(xiě)《需求調(diào)研通知》，確定進(jìn)行需求調(diào)研的相關(guān)事宜，發(fā)給用戶(hù)，為順利完成需求調(diào)研工作做準(zhǔn)備

7、需求調(diào)研，項(xiàng)目組以《需求調(diào)研手冊(cè)》為依據(jù)，從業(yè)務(wù)流程、單據(jù)使用、打印格式、報(bào)表查詢(xún)幾個(gè)方面展開(kāi)深入和全面的調(diào)研，并搜集用戶(hù)的個(gè)性化需求。

8、需求調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研的結(jié)果，項(xiàng)目組和公司其他技術(shù)部門(mén)將進(jìn)一步進(jìn)行分析，確定合理、可行的需求，將分析結(jié)果形成《需求分析報(bào)告》草稿。

9、內(nèi)部評(píng)審是否通過(guò)《需求分析報(bào)告》。

項(xiàng)目組、部門(mén)經(jīng)理、公司其他技術(shù)部門(mén)的人員對(duì)《需求分析報(bào)告》草稿進(jìn)行評(píng)審，如評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)，則在稍后由用戶(hù)簽署，如評(píng)審不通過(guò)則重新修改，直至內(nèi)部評(píng)審?fù)ㄟ^(guò)。

10、編寫(xiě)及發(fā)出《需求分析報(bào)告確認(rèn)通知》。

項(xiàng)目組編寫(xiě)《需求分析報(bào)告確認(rèn)通知》，發(fā)給用戶(hù)，確定進(jìn)行需求確認(rèn)的相關(guān)事宜，告之相關(guān)部門(mén)及人員安排好工作，準(zhǔn)時(shí)參與需求確認(rèn)工作，為順利完成需求確認(rèn)工作做準(zhǔn)備。

11、用戶(hù)是否確認(rèn)《需求分析報(bào)告》。

如果用戶(hù)確認(rèn)，并簽署了《需求分析報(bào)告》，則需求調(diào)研階段工作結(jié)束，進(jìn)行后續(xù)的軟件功能實(shí)現(xiàn)的工作;如沒(méi)有確認(rèn)，則進(jìn)一步進(jìn)行調(diào)研、分析，直至用戶(hù)最終確認(rèn)并簽署《需求分析報(bào)告》。雙方簽署了《需求分析報(bào)告》，需求調(diào)研工作結(jié)束之后，如果用戶(hù)提出新的需求或是變更已有的需求，則執(zhí)行需求新增及變更流程。

(三)軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段

此階段的主要工作是項(xiàng)目實(shí)施人員根據(jù)需求調(diào)研階段確認(rèn)的《需求調(diào)研分析手冊(cè)》中的用戶(hù)需求內(nèi)容進(jìn)行具體軟件功能的實(shí)現(xiàn)工作。在軟件功能實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，項(xiàng)目實(shí)施人員將記錄軟件實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)過(guò)程。便于公司售后服務(wù)之用。每一個(gè)實(shí)施技術(shù)人員必須嚴(yán)格按照要求記錄、存檔。按照調(diào)研要求的所有功能實(shí)現(xiàn)完畢后，項(xiàng)目實(shí)施人員將編制《軟件功能確認(rèn)表》，將定制好軟件功能待用戶(hù)確認(rèn)，用戶(hù)根據(jù)《軟件功能確認(rèn)表》上的功能逐一確定軟件功能是否達(dá)到要求，對(duì)不滿(mǎn)足要求的功能，項(xiàng)目實(shí)施人員將會(huì)記錄下來(lái)并進(jìn)行功能修改，直到滿(mǎn)足用于要求。

(四)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段

此階段的主要工作是項(xiàng)目實(shí)施人員指導(dǎo)用戶(hù)進(jìn)行系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化資料的準(zhǔn)備工作，并對(duì)用戶(hù)進(jìn)行初裝資料的軟件操作培訓(xùn)，以便用戶(hù)能夠及時(shí)的將標(biāo)準(zhǔn)資料錄入系統(tǒng)，初裝完成后，項(xiàng)目實(shí)施人員會(huì)對(duì)資料初裝的情況進(jìn)行核查，為以后具體業(yè)務(wù)功能的開(kāi)展做好基礎(chǔ)。

(五)系統(tǒng)培訓(xùn)階段

系統(tǒng)培訓(xùn)階段工作是整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施工作中比較重要的工作，用戶(hù)對(duì)軟件的操作功能是否熟練將直接影響到后面的軟件應(yīng)用效果，所以軟件公司和用戶(hù)雙方要對(duì)此階段的工作給予足夠的重視。要充分認(rèn)識(shí)培訓(xùn)的重要性和艱巨性。在項(xiàng)目實(shí)施之前對(duì)用戶(hù)的相關(guān)人員進(jìn)行系統(tǒng)和規(guī)范的產(chǎn)品培訓(xùn)是非常必要的，達(dá)到讓用戶(hù)了解軟件產(chǎn)品，最終自己能夠解決使用中的具體的問(wèn)題。

此階段的培訓(xùn)工作中將用戶(hù)參加產(chǎn)品培訓(xùn)的人員劃分為三個(gè)層次：決策層、技術(shù)層、操作層，對(duì)不同層次的用戶(hù)參加產(chǎn)品培訓(xùn)人員的培訓(xùn)內(nèi)容分別是：

決策層：領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)施中的作用與重要性、決策查詢(xún)。

維護(hù)層：系統(tǒng)維護(hù)知識(shí)、操作方法。

操作層：操作方法。

具體的培訓(xùn)工作流程為：

1、調(diào)研培訓(xùn)信息：在培訓(xùn)開(kāi)始前3天由用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人，將參加培訓(xùn)的部門(mén)和人員情況填入《受訓(xùn)部門(mén)匯總表》、《受訓(xùn)人員情況一覽表》。

2、編制培訓(xùn)計(jì)劃：結(jié)合調(diào)研結(jié)果，與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人商議具體培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間，場(chǎng)地，人員等。

項(xiàng)目組編制《培訓(xùn)計(jì)劃》。

3、簽署培訓(xùn)計(jì)劃：用戶(hù)簽署《培訓(xùn)計(jì)劃》，進(jìn)一步確認(rèn)培訓(xùn)安排。

4、發(fā)培訓(xùn)通知：培訓(xùn)開(kāi)始前2天，按照簽署的《培訓(xùn)計(jì)劃》，將培訓(xùn)內(nèi)容、時(shí)間，場(chǎng)地，人員等信息通知用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人。

5、搭建培訓(xùn)環(huán)境：公司項(xiàng)目組在培訓(xùn)開(kāi)始前，將培訓(xùn)環(huán)境搭建及檢查妥當(dāng)，將培訓(xùn)提綱及培訓(xùn)手冊(cè)準(zhǔn)備好。

6、組織培訓(xùn)：公司項(xiàng)目組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人組織相關(guān)人員參加培訓(xùn)，按培訓(xùn)制度嚴(yán)格考核。

由用戶(hù)將考勤情況填入《培訓(xùn)人員簽到表》。

7、培訓(xùn)考核：公司項(xiàng)目組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人組織受訓(xùn)人員參加上機(jī)及理論考試。

8、培訓(xùn)總結(jié)：公司項(xiàng)目組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人一起將出勤情況及考核情況做出總結(jié)，填入《培訓(xùn)及考核統(tǒng)計(jì)表》，及時(shí)向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)。

(六)系統(tǒng)安裝測(cè)試及試運(yùn)行階段

此階段的主要工作是在用戶(hù)真實(shí)環(huán)境下，對(duì)用戶(hù)網(wǎng)絡(luò)及硬件設(shè)備進(jìn)行測(cè)試，對(duì)軟件系統(tǒng)進(jìn)行容量、性能壓力等測(cè)試測(cè)試及試運(yùn)行的目的在于確保系統(tǒng)各項(xiàng)功能均能正常使用，并且符合用戶(hù)簽署的《需求分析報(bào)告》中描述的需求，同時(shí)把盡可能多的潛在問(wèn)題在正式運(yùn)行之前發(fā)現(xiàn)并改正;同時(shí)目的還在于在正式運(yùn)行前用戶(hù)的有關(guān)人員能進(jìn)一步提高操作水平，掌握操作規(guī)范。此階段的主要工作內(nèi)容為：

1、編制計(jì)劃：與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人商議具體測(cè)試及試運(yùn)行時(shí)間，地點(diǎn)，人員等安排，項(xiàng)目組編制《測(cè)試及試運(yùn)行計(jì)劃》。

2、簽署計(jì)劃：用戶(hù)簽署《測(cè)試及試運(yùn)行計(jì)劃》，進(jìn)一步確認(rèn)測(cè)試及試運(yùn)行安排。

3、發(fā)測(cè)試及試運(yùn)行通知：在測(cè)試及試運(yùn)行開(kāi)始前2天，按照簽署的《測(cè)試及試運(yùn)行計(jì)劃》，將時(shí)間，地點(diǎn)，人員等信息通知用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人。

4、搭建環(huán)境及數(shù)據(jù)準(zhǔn)備：在試運(yùn)行開(kāi)始前搭建好軟件環(huán)境、硬件環(huán)境、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、調(diào)通線路;檢查軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、線路等各個(gè)環(huán)節(jié)是否有問(wèn)題;

5、組織測(cè)試及試運(yùn)行：用戶(hù)相關(guān)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)給予全面配合，組織相關(guān)人員進(jìn)行測(cè)試及試運(yùn)行。

公司項(xiàng)目組負(fù)責(zé)擔(dān)當(dāng)指揮，檢查用戶(hù)人員組織情況并給予指導(dǎo)，跟蹤檢查如下情況：

跟蹤單據(jù)流轉(zhuǎn)狀況。

跟蹤新資料登錄環(huán)節(jié)。

觀察業(yè)務(wù)流程執(zhí)行狀況。

觀察操作人員操作表現(xiàn)。

觀察系統(tǒng)運(yùn)行速度及異常表現(xiàn)。

觀察關(guān)鍵數(shù)據(jù)的正確性。

及時(shí)糾正錯(cuò)誤操作、對(duì)于新發(fā)生的問(wèn)題及時(shí)與相關(guān)人員溝通，確定解決辦法。

6、測(cè)試及試運(yùn)行總結(jié)：測(cè)試及試運(yùn)行完成，總結(jié)試運(yùn)行中設(shè)備、軟件的運(yùn)行情況，總結(jié)試運(yùn)行中業(yè)務(wù)流程和操作環(huán)節(jié)的情況，以書(shū)面總結(jié)形式將測(cè)試及試運(yùn)行結(jié)果通知相關(guān)負(fù)責(zé)人。

(七)總體驗(yàn)收階段

此階段是對(duì)項(xiàng)目總體的完成情況進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收分階段進(jìn)行，在每一項(xiàng)目階段結(jié)束時(shí)，用戶(hù)對(duì)這一階段的可交付成果進(jìn)行驗(yàn)收，在測(cè)試及試運(yùn)行結(jié)束后，對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行總體驗(yàn)收。

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文2一、項(xiàng)目實(shí)施方案概述

軟件產(chǎn)品，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)軟件產(chǎn)品之后，不能立即進(jìn)行使用，需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實(shí)現(xiàn)、人員培訓(xùn)、軟件上線使用、后期維護(hù)等一系列的工作，我們將這一系列的工作稱(chēng)為軟件項(xiàng)目實(shí)施，軟件項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。大量的軟件公司項(xiàng)目實(shí)施案例證明，軟件項(xiàng)目是否成功、用戶(hù)的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶(hù)的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量效果也對(duì)后期用戶(hù)應(yīng)用的情況起到非常重要的影響。項(xiàng)目實(shí)施規(guī)范主要包括項(xiàng)目啟動(dòng)階段、需求調(diào)研確認(rèn)階段、軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段、數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段、系統(tǒng)培訓(xùn)階段、系統(tǒng)安裝測(cè)試及試運(yùn)行階段、總體驗(yàn)收階段、系統(tǒng)交接階段等八個(gè)階段工作內(nèi)容，每個(gè)階段下面有不同的工作事項(xiàng)，各個(gè)階段之間都是承上啟下關(guān)系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開(kāi)展的基礎(chǔ)。下面將按照每個(gè)項(xiàng)目實(shí)施階段分別介紹。

二、項(xiàng)目實(shí)施方案介紹

(一)項(xiàng)目啟動(dòng)階段

此階段主任務(wù)：

公司：在合同簽定后，指定項(xiàng)目經(jīng)理，成立項(xiàng)目組，授權(quán)項(xiàng)目組織完成項(xiàng)目目標(biāo)。

1、成立項(xiàng)目組

2、前期調(diào)研

3、編制《項(xiàng)目總體計(jì)劃》

項(xiàng)目描述，項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。所計(jì)劃的職責(zé)分配(包括用戶(hù)的);

4、啟動(dòng)會(huì)

項(xiàng)目組與用戶(hù)共同召開(kāi)的宣布項(xiàng)目實(shí)施正式開(kāi)始的會(huì)議。

會(huì)程安排如下：

共同組建項(xiàng)目實(shí)施組織，實(shí)施組織的權(quán)利和職責(zé);雙方簽署《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》。

項(xiàng)目組介紹《項(xiàng)目總體計(jì)劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》，包括以下內(nèi)容：

項(xiàng)目目標(biāo)、主要項(xiàng)目階段、里程碑、可交付成果。所計(jì)劃的職責(zé)分配(包括用戶(hù)的);

項(xiàng)目實(shí)施中項(xiàng)目管理的必要性和如何進(jìn)行項(xiàng)目管理，項(xiàng)目的質(zhì)量如何控制;

項(xiàng)目實(shí)施中用戶(hù)的參與和領(lǐng)導(dǎo)的支持的重要作用;

階段驗(yàn)收、技術(shù)交接和項(xiàng)目結(jié)束后如何對(duì)用戶(hù)提供后續(xù)服務(wù)。

(二)需求調(diào)研確認(rèn)階段

此階段的主要工作是軟件公司的項(xiàng)目實(shí)施人員向用戶(hù)調(diào)查用戶(hù)對(duì)系統(tǒng)的需求，包括管理流程調(diào)研、功能需求調(diào)研、報(bào)表要求調(diào)研、查詢(xún)需求調(diào)研等，實(shí)施人員調(diào)研完成后，會(huì)編寫(xiě)《需求調(diào)研分析手冊(cè)》，并交付用戶(hù)進(jìn)行確認(rèn)，待用戶(hù)對(duì)《需求調(diào)研分析手冊(cè)》上所提到的需求確認(rèn)完畢后，項(xiàng)目實(shí)施人員將以此為依據(jù)進(jìn)行軟件功能的實(shí)現(xiàn)，工作計(jì)劃《軟件項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》。如果用戶(hù)又提出新的需求，實(shí)施人員將分析需求的難度及對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的影響程度來(lái)確定是否給予實(shí)現(xiàn)。需求調(diào)研階段具體包括如下內(nèi)容：

1、進(jìn)行需求調(diào)研準(zhǔn)備

2、編制《需求調(diào)研計(jì)劃》

4、用戶(hù)是否簽署《需求調(diào)研計(jì)劃》，如用戶(hù)簽署《需求調(diào)研計(jì)劃》，則作為以后需求調(diào)研工作的指南。

否則重新修改。

5、《需求調(diào)研計(jì)劃》是否有變更，如果計(jì)劃存在變更，則執(zhí)行變更控制流程，否則按計(jì)劃進(jìn)行后續(xù)工作。

9、內(nèi)部評(píng)審是否通過(guò)《需求分析報(bào)告》。

10、編寫(xiě)及發(fā)出《需求分析報(bào)告確認(rèn)通知》。

11、用戶(hù)是否確認(rèn)《需求分析報(bào)告》。

(三)軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段

(四)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化初裝階段

(五)系統(tǒng)培訓(xùn)階段

決策層：領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)施中的作用與重要性、決策查詢(xún)。

維護(hù)層：系統(tǒng)維護(hù)知識(shí)、操作方法。

操作層：操作方法。

具體的培訓(xùn)工作流程為：

項(xiàng)目組編制《培訓(xùn)計(jì)劃》。

3、簽署培訓(xùn)計(jì)劃：用戶(hù)簽署《培訓(xùn)計(jì)劃》，進(jìn)一步確認(rèn)培訓(xùn)安排。

由用戶(hù)將考勤情況填入《培訓(xùn)人員簽到表》。

7、培訓(xùn)考核：公司項(xiàng)目組培訓(xùn)負(fù)責(zé)人與用戶(hù)實(shí)施負(fù)責(zé)人組織受訓(xùn)人員參加上機(jī)及理論考試。

(六)系統(tǒng)安裝測(cè)試及試運(yùn)行階段

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文3項(xiàng)目名稱(chēng)：銷(xiāo)售管理系統(tǒng)

學(xué)校名稱(chēng)：上海電機(jī)學(xué)院項(xiàng)目時(shí)間：20--03.01-20--.05.10

項(xiàng)目策劃人：趙慧哲、呂延晨、李娜、顧觀佩

1.系統(tǒng)主題

1.1引言

現(xiàn)在不管是公司還是學(xué)校都有各式各樣的系統(tǒng)，比如：學(xué)校里有教務(wù)管理系統(tǒng)、圖書(shū)管理系統(tǒng)等等。而公司中有工資管理系統(tǒng)、人員管理系統(tǒng)等。目前市場(chǎng)上的這些公司，基本上每個(gè)公司都要對(duì)其每天的銷(xiāo)售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)記錄，而且現(xiàn)在電腦這么普及，我們不像以前都是用手工記錄到本子上，然后人工進(jìn)行數(shù)據(jù)的處理。所以建立一個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng)很有必要，為公司省去了許多不必要的人力資源，并且效率高、省時(shí)、操作方便、有很廣的應(yīng)用域和發(fā)證，空間。

1.2背景及目的

在大二下學(xué)期我們開(kāi)設(shè)了一門(mén)《實(shí)用軟件工程》的學(xué)科，在老師及專(zhuān)業(yè)課程的需要下，我們要進(jìn)行一個(gè)為期15周左右的一個(gè)對(duì)軟件工程深入學(xué)習(xí)的平臺(tái)。需要我們?cè)?5周以?xún)?nèi)編出一個(gè)小型軟件。其次，在21世紀(jì)這個(gè)繁華的年代，銷(xiāo)售業(yè)也是蓬勃發(fā)展，出現(xiàn)了很多銷(xiāo)售管理系統(tǒng)來(lái)促使公司的發(fā)展，有了銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，不僅僅有利于公司的管理，更加有利于我們及時(shí)地掌握數(shù)據(jù)資料，進(jìn)行處理、統(tǒng)計(jì)與總結(jié)。基于這個(gè)想法，我們小組決定做一個(gè)銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)靈活的管理公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的小系統(tǒng)。

本銷(xiāo)售系統(tǒng)可以完成以下功能：

(1)計(jì)算某個(gè)月每個(gè)人每種產(chǎn)品的銷(xiāo)售額;

(2)按銷(xiāo)售額對(duì)銷(xiāo)售員進(jìn)行排序，輸出排序結(jié)果;

(3)統(tǒng)計(jì)每種產(chǎn)品的總銷(xiāo)售額，對(duì)這些產(chǎn)品按從高到底的順序，輸出排序結(jié)果(需輸出產(chǎn)品的代號(hào)和銷(xiāo)售額);

(4)輸出統(tǒng)計(jì)報(bào)表。

1.3系統(tǒng)與“創(chuàng)新杯”的主題關(guān)系

為迎接“創(chuàng)新杯”而進(jìn)行的預(yù)演。我們的目標(biāo)主要放在能做出一些實(shí)用性強(qiáng)的軟件，如果好的話(huà)，就能被大家廣泛使用。所以我們希望能使得“創(chuàng)新杯”能出現(xiàn)一些更有新意的東西，更好玩。吸引更多人的眼球。

1.4市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程和結(jié)論

在確定課題前，我們特地上網(wǎng)看了一下當(dāng)前比較熱門(mén)的課題，最多的為學(xué)校的圖書(shū)管理系統(tǒng)，但這個(gè)太過(guò)于大眾化，做的人比較多，而且我們也一直在使用，所以難度不大。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售方面還算是比較熱門(mén)，而且做的人不多，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，也比較新鮮，因?yàn)楫吘刮覀儸F(xiàn)階段都沒(méi)有接觸到，所以根據(jù)我們的綜合討論，覺(jué)得現(xiàn)社會(huì)有很多的機(jī)構(gòu)需要該軟件，比如：酒店可以用該軟件管理贈(zèng)品的發(fā)放，超市可以用來(lái)管理貨物的采購(gòu)和銷(xiāo)售狀況，就連一個(gè)小飾品店都可以用該軟件來(lái)管理飾品的銷(xiāo)售量和顧客的需求量。從調(diào)查來(lái)看該軟件是很受社會(huì)歡迎的，實(shí)用性較強(qiáng)，而且現(xiàn)如今類(lèi)似于該軟件的產(chǎn)品可謂是層出不窮，大大增加了我們做這個(gè)項(xiàng)目的必要性。

2.需求分析

2.1概要

這是一個(gè)很實(shí)用的小型銷(xiāo)售管理系統(tǒng)，包括了每件產(chǎn)品的銷(xiāo)售額的統(tǒng)計(jì)，以及總銷(xiāo)售額的統(tǒng)計(jì)，等等一系列的小功能，可以幫助小型商店和小型公司實(shí)現(xiàn)對(duì)每日產(chǎn)品的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)，而且可以輸出各個(gè)銷(xiāo)售員的不同業(yè)績(jī)，操作簡(jiǎn)單，顯示直觀，無(wú)需太多的技術(shù)要求，所以適合于大眾。

2.2使用場(chǎng)景

主要的面向?qū)ο螅焊黝?lèi)服裝店和小型公司。

場(chǎng)景描述：有四個(gè)銷(xiāo)售員，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售五種產(chǎn)品。每個(gè)銷(xiāo)售員都將當(dāng)天出售的每種產(chǎn)品各寫(xiě)一張便條交上來(lái)。每張便條要包含：銷(xiāo)售員的代號(hào)，產(chǎn)品的代號(hào)，這種產(chǎn)品的當(dāng)天的銷(xiāo)售額;每位銷(xiāo)售員每天可能上繳0-5張便條。

詳細(xì)操作：在類(lèi)似小型公司或者服裝店，一般都是看業(yè)績(jī)來(lái)提升的，或者是看業(yè)績(jī)來(lái)提名最佳銷(xiāo)售人員或者最佳員工，然后公司再進(jìn)行一些獎(jiǎng)勵(lì)制度。所以假設(shè)一名銷(xiāo)售經(jīng)理需要在每天下班后統(tǒng)計(jì)今天的銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額，如果是手動(dòng)統(tǒng)計(jì)，那計(jì)算量和工作量就太大了點(diǎn);但如果她安裝在了本款軟件，運(yùn)行程序后，可根據(jù)操作提示一步步操作。

首先，如果是第一次使用本款軟件，他需要先注冊(cè)用戶(hù)名和密碼，這樣也可以保證銷(xiāo)售情況的隱蔽性，后面每次查看或者添加新紀(jì)錄時(shí)，只需要輸入用戶(hù)名和密碼就可以進(jìn)行操作，如果別人想要對(duì)銷(xiāo)售情況進(jìn)行修改，那必須要知道用戶(hù)名和密碼，否則無(wú)法進(jìn)行操作。注冊(cè)好用戶(hù)名和密碼后，進(jìn)入界面，每個(gè)銷(xiāo)售員都有編號(hào)，然后輸入日期、銷(xiāo)售員的編號(hào)、產(chǎn)品編號(hào)、銷(xiāo)售額，都輸入好后，程序可以從高到低進(jìn)行排序，這樣一眼便能看出每個(gè)人的銷(xiāo)售情況—最好的銷(xiāo)售人員。最后程序還可以進(jìn)行總銷(xiāo)售額的計(jì)算，可看出這一天或這個(gè)星期或這個(gè)月公司的業(yè)績(jī)?nèi)绾巍?/p>

以上即是本款軟件的詳細(xì)操作過(guò)程，不僅實(shí)用而且簡(jiǎn)單、直觀。在各類(lèi)小型企業(yè)和服裝店等地方使用再合適不過(guò)了。

2.3實(shí)用性分析

我們?cè)O(shè)計(jì)這款軟件時(shí)，最想突出它的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是實(shí)用!所以我們是本這個(gè)目的去設(shè)計(jì)的。它簡(jiǎn)單易懂、界面直觀、隱蔽性強(qiáng)，非常適合各小型企業(yè)對(duì)公司的管理，統(tǒng)計(jì)，查詢(xún)。花最低的成本去實(shí)現(xiàn)最高的效率。

2.4未來(lái)發(fā)展方向

本軟件現(xiàn)在來(lái)講只適用于小型的企業(yè)，但是將來(lái)會(huì)隨著我們小組隊(duì)伍的壯大，能力的加強(qiáng)，它不但可以應(yīng)用在小型企業(yè)，更是可以在大型的企業(yè)中得以運(yùn)用，而且功能會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，不僅僅是對(duì)營(yíng)業(yè)額的統(tǒng)計(jì)，而且可以實(shí)現(xiàn)對(duì)每件產(chǎn)品銷(xiāo)售量的統(tǒng)計(jì)、管理、查詢(xún)。而且還有望發(fā)展到其他的各個(gè)領(lǐng)域。

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文4前言

隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式，網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式，因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng)，開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。

1.項(xiàng)目背景分析

1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位

在我國(guó)至1998年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長(zhǎng)速度發(fā)展。

1.2

--X(你選擇的商品類(lèi)型)發(fā)展現(xiàn)狀分析

我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營(yíng)騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè)當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無(wú)法體現(xiàn)的成就感、滿(mǎn)足感。讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

中國(guó)現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪@也使得中國(guó)的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。

我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門(mén)的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門(mén)游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來(lái)裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強(qiáng)大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場(chǎng)，商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶(hù)會(huì)源源不斷的充值來(lái)裝備自己的游戲角色，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固，

1.3

C2C電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析

我主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶(hù)群體。也是目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開(kāi)始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬(wàn)億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的CtoC商家來(lái)獨(dú)立完成的。可見(jiàn)淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說(shuō)，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬(wàn)億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來(lái)配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展是光明的、是有著無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

淘寶網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣(mài)家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來(lái)行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。

2.項(xiàng)目的市場(chǎng)分析及定位

2.1

項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot分析

2.1.1

內(nèi)在優(yōu)勢(shì)

(1)需要大想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見(jiàn)手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。

(2)無(wú)需物流不見(jiàn)發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無(wú)需物流，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。

(3)撥款小不壓錢(qián) 只要花300元就可以開(kāi)張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無(wú)需存貨，不用考慮賣(mài)不出門(mén)的壓貨問(wèn)題。

(4)適合兼職基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買(mǎi)啥，不需要跑來(lái)跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。

(5)累積信譽(yù)快做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見(jiàn)信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話(huà)費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。

2.1.2

內(nèi)在劣勢(shì)

現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種

什么是虛擬寶貝?主要指無(wú)需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話(huà)費(fèi)充值戲幣等等。

什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。在實(shí)物寶貝中有一類(lèi)是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類(lèi)目下的商品，所以由這類(lèi)寶貝帶來(lái)的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。

相信有很多朋友會(huì)知道，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè) 初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說(shuō)的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。

所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來(lái)的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì)存在很多弊端。

2.1.3

外在機(jī)會(huì)

如果你原來(lái)的方法大量的行動(dòng)，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說(shuō)明你更加要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢(qián)了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國(guó)人都在活著，因?yàn)槊恳粋€(gè)人一出生下來(lái)的時(shí)候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險(xiǎn)的是時(shí)候，不論他有沒(méi)有錢(qián)，他都會(huì)變出錢(qián)來(lái)，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問(wèn)題的時(shí)候他永遠(yuǎn)沒(méi)有借口，因?yàn)樗欢ㄒ钪鼘?duì)于我們重不重要?成功對(duì)于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)的時(shí)候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒(méi)有借口了，當(dāng)你沒(méi)有借口的時(shí)候，你真的可以大成功了，是還是不是?

雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開(kāi)始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢(shì)很好的選擇,有很多機(jī)遇,但也存在許多亟需解決的問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題:較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識(shí)較為強(qiáng)烈,但是對(duì)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說(shuō)極為不了解,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問(wèn)題之一。第二個(gè)問(wèn)題：資金問(wèn)題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒(méi)有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問(wèn)題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式，沒(méi)有太多的資金

2.1.4

外在威脅

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn)，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤、資金缺乏等一系列問(wèn)題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問(wèn)題。有報(bào)道說(shuō)：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說(shuō)它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣(mài)家通過(guò)經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣(mài)家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)。近日來(lái)，曾有某些所謂“專(zhuān)家”開(kāi)始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專(zhuān)家”到底對(duì)于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少，對(duì)于成功的賣(mài)家實(shí)際了解有多少，對(duì)于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣(mài)家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣(mài)家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書(shū)的角色”。所以說(shuō)，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢(xún)，最終做出符合自身利益的決定。因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專(zhuān)業(yè)的

2.2

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位

截至2019年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)。互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)達(dá)到1.94億人，較上年底增長(zhǎng)20.8%，網(wǎng)上支付用戶(hù)和網(wǎng)上銀行全年用戶(hù)也增長(zhǎng)了21.6%和19.2%，目前用戶(hù)規(guī)模分別為1.67億和1.66億。為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。

2.2.1

網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無(wú)論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。

1.移動(dòng)話(huà)費(fèi)充值。

通過(guò)通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動(dòng)用戶(hù)大約是7億人，所以移動(dòng)話(huà)費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。

2.電信話(huà)費(fèi)充值。

DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶(hù)為420萬(wàn)，在話(huà)費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場(chǎng)份額。

3.聯(lián)通話(huà)費(fèi)充值。

DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶(hù)大約有3.4億萬(wàn)戶(hù)，雖然聯(lián)通用戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動(dòng)用戶(hù)多，但其市場(chǎng)也是比較樂(lè)觀的。

4.Q幣。

截止2019年，騰訊QQ用戶(hù)已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的QQ用戶(hù)情況來(lái)看，Q幣的充值市場(chǎng)也是非常大的。

5.游戲點(diǎn)卡。

根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會(huì)受到男性的青睞。

2.2.2

目標(biāo)消費(fèi)者定位

通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。

1、在校學(xué)生。

因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺(tái)電腦，并且對(duì)網(wǎng)購(gòu)很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說(shuō)大學(xué)生已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴(lài)性。

2、上班一族。

考慮到這一群體因?yàn)楣ぷ髟颍苌儆袝r(shí)間到營(yíng)業(yè)廳充話(huà)費(fèi)，并且大多數(shù)上

班一族都會(huì)接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒(méi)有話(huà)費(fèi)的情況下，他們也會(huì)選擇最便捷的網(wǎng)上充值。

3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式

3.1

進(jìn)貨渠道選擇

網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對(duì)就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購(gòu)買(mǎi)軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動(dòng)充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無(wú)需你一直都守在電腦旁，購(gòu)買(mǎi)了軟件后，你就是終身的商，你可以銷(xiāo)售軟件，每銷(xiāo)售一套軟件，你就可以提成190元。這個(gè)利潤(rùn)還是可觀的。而且這個(gè)軟件可為全國(guó)的：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、小靈通話(huà)費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會(huì)員、QQ的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無(wú)需你天天在線就可自動(dòng)充值。

3.2

網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)

3.3

網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念

本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)的需求，用戶(hù)的滿(mǎn)意

服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶(hù)至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)

經(jīng)營(yíng)宗旨：腳踏實(shí)地，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)

3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理

1、服務(wù)熱情周到，有禮貌

2、對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定

3、主動(dòng)介紹商品

4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送

5、在保證利潤(rùn)的情況下。

提供更適合買(mǎi)家的促銷(xiāo)方案

6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買(mǎi)家共同協(xié)商，并妥善解決

7、向買(mǎi)家表示感謝

3.5

網(wǎng)店推廣策略

在開(kāi)店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買(mǎi)家可能會(huì)成為你真正的買(mǎi)家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。

(1)通過(guò)騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來(lái)宣傳推廣本網(wǎng)店。

多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。

(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡(jiǎn)介的宣傳單。

4.項(xiàng)目投資及利潤(rùn)分析

4.1

項(xiàng)目投資計(jì)劃

淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金 1000元

購(gòu)買(mǎi)淘寶旺鋪 68元

店鋪裝修 100元

購(gòu)買(mǎi)充值軟件 300元

周轉(zhuǎn)資金 200元

總計(jì)投資1668元

4.2

預(yù)計(jì)利潤(rùn)獲得狀況

網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶(hù)曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購(gòu)買(mǎi)過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品。以我國(guó)目前收費(fèi)運(yùn)營(yíng)中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊(cè)賬號(hào)已經(jīng)超過(guò)4億個(gè)。如果以23%的比例計(jì)算，將會(huì)有9000萬(wàn)個(gè)注冊(cè)賬號(hào)參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模可達(dá)到90多億。而在韓國(guó)、我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。

關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場(chǎng)規(guī)模。僅2019年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元，因服務(wù)器、PC等設(shè)備銷(xiāo)售而產(chǎn)生的對(duì)IT業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元，對(duì)媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元。

這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤(rùn)主要通過(guò)2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤(rùn)在1～2%之間，游戲點(diǎn)卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業(yè)務(wù)8.3折.每個(gè)人,每個(gè)月都需要充值.這個(gè)走量賺錢(qián)的。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤(rùn)你每賣(mài)出去一個(gè)就可以獲得230元利潤(rùn).

5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景

作為近年逐步發(fā)展起來(lái)的一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢(shì)，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷(xiāo)售模式、基于服務(wù)銷(xiāo)售模式和基于信息交付模式三大類(lèi)。基于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷(xiāo)售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時(shí)間和技能要求相對(duì)來(lái)說(shuō)比服務(wù)銷(xiāo)售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。此外，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正在快速增長(zhǎng)，截止到2019年7月，已經(jīng)有4億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物，越來(lái)越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和購(gòu)買(mǎi)方便的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。目前，在中國(guó)網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是網(wǎng)上購(gòu)物用戶(hù)，而在歐美和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó)家，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)物。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)潛力還遠(yuǎn)未被釋放。同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7571萬(wàn)人，2019年上半年增長(zhǎng)率達(dá)到300%，有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。所以說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動(dòng)力。

6.結(jié)論

2019年的這個(gè)大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達(dá)770萬(wàn)，但與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我國(guó)就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了4.2億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)生的財(cái)富將有望突破10萬(wàn)億，由此產(chǎn)生的巨大商機(jī)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點(diǎn)擊鼠標(biāo)、掃描照片、尋找客戶(hù)??簡(jiǎn)單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個(gè)體經(jīng)商的專(zhuān)利，愈來(lái)愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。

it項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范文5到公司已有一年時(shí)間，在此期間為適應(yīng)本崗位的需要，我不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)及技能，力求將工作做得更好更出色。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的不懈努力，在工作技巧、技能方面都有了一定的提高，同時(shí)，也收獲了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，在此基礎(chǔ)之上從而使每一項(xiàng)工作都能完成得還算可以吧。

一眨眼我們又踏進(jìn)--年了。新的一年，每個(gè)人都有新理想、新目標(biāo)，為能逐一實(shí)現(xiàn)它們，現(xiàn)將新年工作做如下計(jì)劃

1、適時(shí)做好網(wǎng)站監(jiān)控，觀察學(xué)習(xí)同類(lèi)網(wǎng)站，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，并不斷優(yōu)化我們自己的網(wǎng)站。

2、網(wǎng)站的日常工作：做好工作規(guī)劃，分清輕重主次，細(xì)心認(rèn)真地做好信息上傳更新，選取更具新聞價(jià)值的信息，力求做到我們網(wǎng)站更具專(zhuān)業(yè)化。

4、網(wǎng)站服務(wù)方面多做回訪跟蹤計(jì)劃，多了解“讀者”需求和意見(jiàn)，為網(wǎng)站功能的健全、服務(wù)健全積信息和數(shù)據(jù)。

5、日常工作方面，堅(jiān)持不遲到不早退，聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)吩咐，學(xué)會(huì)管理自己的情緒，及時(shí)調(diào)整自己的工作態(tài)度，及時(shí)并保質(zhì)保量地完成工作任務(wù);

篇（11）

1.立足專(zhuān)業(yè)實(shí)際，分類(lèi)指導(dǎo)

職業(yè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育不能脫離專(zhuān)業(yè)，漫無(wú)目標(biāo)，任由學(xué)生盲目進(jìn)行。必須從具體專(zhuān)業(yè)實(shí)際出發(fā)，根據(jù)不同的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，進(jìn)行不同內(nèi)容的教育。任何一所學(xué)校，其專(zhuān)業(yè)的技術(shù)基礎(chǔ)相對(duì)于創(chuàng)業(yè)而言都存有難易之別。有些專(zhuān)業(yè)屬于操作層面，便于創(chuàng)業(yè)；有些專(zhuān)業(yè)屬于理論層面，創(chuàng)業(yè)不太容易。在教育引導(dǎo)時(shí)，必須堅(jiān)持分類(lèi)指導(dǎo)的原則。對(duì)于便于創(chuàng)業(yè)的專(zhuān)業(yè)，教育引導(dǎo)時(shí)要注意發(fā)揮專(zhuān)業(yè)平臺(tái)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的基礎(chǔ)作用，使創(chuàng)業(yè)教育建立在能感覺(jué)到的心理平臺(tái)基礎(chǔ)上，增加親切感，縮短學(xué)生接受創(chuàng)業(yè)教育時(shí)的心理距離，減少因不熟悉而可能多付出的成本。同時(shí)能使創(chuàng)業(yè)教育成為深化專(zhuān)業(yè)教育的重要抓手，避免學(xué)生因創(chuàng)另類(lèi)專(zhuān)業(yè)成功而對(duì)自己所習(xí)的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生不信任的情緒。對(duì)于某些很難進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的專(zhuān)業(yè)，也不能簡(jiǎn)單地選擇幾個(gè)項(xiàng)目讓學(xué)生去碰運(yùn)氣。應(yīng)注意在原有專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)上進(jìn)行職業(yè)通用能力的培育，注重拓展和升華他們?cè)械膶?zhuān)業(yè)基礎(chǔ)。這樣讓學(xué)生在自己熟悉的平臺(tái)上、領(lǐng)域里進(jìn)行創(chuàng)業(yè)思考，能較好地培養(yǎng)所有專(zhuān)業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，拓寬教育的幅度，延伸教育的深度，強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

2.拉長(zhǎng)技術(shù)鏈條，虛實(shí)并舉

職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的重點(diǎn)，是單純以“經(jīng)營(yíng)”為重點(diǎn)，還是單純以“操作”為重點(diǎn)，對(duì)于職業(yè)教育的社會(huì)效應(yīng)而言是不同的。以“經(jīng)營(yíng)”為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向重點(diǎn)，是許多職業(yè)學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的習(xí)慣做法。雖然學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)對(duì)于職業(yè)學(xué)校學(xué)生創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是重要的，但普遍推廣存有很多弊端。職業(yè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育不能簡(jiǎn)單地變成開(kāi)商店、賣(mài)東西。從可持續(xù)發(fā)展來(lái)看，職業(yè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育不能離開(kāi)自己的技術(shù)基礎(chǔ)，理想的選擇是“拉長(zhǎng)技術(shù)鏈條，虛實(shí)并舉”，在充分發(fā)揮自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)技術(shù)的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)，在培植經(jīng)營(yíng)能力的同時(shí)，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)技術(shù)。

緊密結(jié)合學(xué)生技能基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，能夠培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)技能的興趣，使他們感到學(xué)習(xí)技能大有用武之地，從而堅(jiān)定他們學(xué)習(xí)技能的信心，強(qiáng)化他們學(xué)習(xí)技能的積極性。否則，離開(kāi)技能基礎(chǔ)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，不成功則已，成功了反而會(huì)敗壞學(xué)生學(xué)習(xí)技能的熱情。

3.注重程序規(guī)范，強(qiáng)化引導(dǎo)

對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育，目的之一就是在激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培植他們的創(chuàng)業(yè)能力的同時(shí)，教育和引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)規(guī)范運(yùn)作、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)。為此，學(xué)校在對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的同時(shí)，必須強(qiáng)化對(duì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)行為的引導(dǎo)和指導(dǎo)，讓他們能按照《公司法》的要求組建公司、經(jīng)營(yíng)公司、運(yùn)作公司。否則，不加引導(dǎo)，忽視指導(dǎo)，信馬由韁，任其發(fā)展。不僅會(huì)增加學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的成本，而且會(huì)偏離對(duì)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的初衷，甚至?xí)葑兂蔀樽非笙夘^小利的功利行為，嚴(yán)重的沒(méi)有納稅意識(shí)，埋下將來(lái)偷稅漏稅等不法行為的禍根。

4.實(shí)施立體教育，理實(shí)一體

職業(yè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育不能簡(jiǎn)單地停留在知識(shí)層面，必須從創(chuàng)業(yè)實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持理實(shí)一體化原則。課堂教學(xué)是學(xué)習(xí)，榜樣示范也是學(xué)習(xí)，實(shí)際演練更是學(xué)習(xí)。學(xué)校在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育的時(shí)候必須從理論、實(shí)踐兩個(gè)層面雙管齊下，不僅要通過(guò)課堂教學(xué)、專(zhuān)家輔導(dǎo)對(duì)學(xué)生進(jìn)行理論層面的教育，還要提供一定的創(chuàng)業(yè)場(chǎng)所讓學(xué)生去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，對(duì)課堂創(chuàng)業(yè)理論的教育和創(chuàng)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)踐激發(fā)創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培植創(chuàng)業(yè)能力；讓學(xué)生在實(shí)踐中體驗(yàn)，在實(shí)踐中提高。不僅采取多種措施引導(dǎo)學(xué)生去學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，還要營(yíng)造濃郁的創(chuàng)業(yè)文化氛圍，提升他們勞動(dòng)光榮、創(chuàng)業(yè)更光榮的意識(shí)，鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)、自覺(jué)投身創(chuàng)業(yè)。

創(chuàng)業(yè)教育的基本路徑

1.精心設(shè)計(jì)，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)教育的文化氛圍

為把創(chuàng)業(yè)教育落到實(shí)處，學(xué)校精心設(shè)計(jì)，營(yíng)造創(chuàng)業(yè)教育的文化氯圍。以“天道酬勤”的校訓(xùn)和“崇尚卓越，超越自我”的校園精神為核心，校園景觀大道、實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)中心、教學(xué)樓和創(chuàng)業(yè)園等場(chǎng)所展示專(zhuān)業(yè)文化、企業(yè)文化和創(chuàng)業(yè)文化的內(nèi)涵，通過(guò)圖片文字形式陳列或?qū)嵨锬Ｐ驼故净虼笮蜆?biāo)語(yǔ)展貼或音像資料，選用大師、名師、導(dǎo)師寄語(yǔ)以及優(yōu)秀學(xué)生典型，發(fā)揮榜樣的引領(lǐng)作用，同時(shí)注重專(zhuān)業(yè)歷史的追溯和未來(lái)的展望，輻射專(zhuān)業(yè)文化，塑造伊尹（烹調(diào)之圣）、墨子（百匠之父）和“揚(yáng)州三把刀”雕像，感悟崇尚勞動(dòng)、崇尚技能的真諦。同時(shí)，開(kāi)辟了一系列的文化活動(dòng)，鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

（1）通過(guò)學(xué)生專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì)，開(kāi)辦創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站；建立創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，成立創(chuàng)業(yè)沙龍；在校報(bào)上開(kāi)辟創(chuàng)業(yè)欄目（專(zhuān)版），系列交流、系統(tǒng)介紹創(chuàng)業(yè)先進(jìn)理念、國(guó)內(nèi)外大學(xué)生創(chuàng)業(yè)概況，政府創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、招投標(biāo)常識(shí)、創(chuàng)業(yè)基本流程、典范的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等。

（2）邀請(qǐng)創(chuàng)業(yè)有成的畢業(yè)生回母校“現(xiàn)身說(shuō)法”，向?qū)W生“零距離”面授機(jī)宜。

（3）開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)系列講座，系統(tǒng)地介紹業(yè)內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功人士、校友創(chuàng)業(yè)典型，聘請(qǐng)勞動(dòng)部門(mén)、工商、稅務(wù)、銀行等部門(mén)的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)校講解“創(chuàng)業(yè)有何優(yōu)惠和扶持政策”、“如何申請(qǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照”、“如何納稅”、“如何申請(qǐng)貸款”等企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)，進(jìn)一步讓學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)的途徑。

（4）創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)孵化班，采用活動(dòng)、過(guò)程、情境、問(wèn)題探究等教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)，通過(guò)參觀、走訪、講授、實(shí)訓(xùn)等形式進(jìn)行心理學(xué)、廣告創(chuàng)意、公共關(guān)系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面培訓(xùn)，傳授創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)和創(chuàng)業(yè)社會(huì)知識(shí)，特別以創(chuàng)業(yè)所需的社會(huì)知識(shí)為重。

（5）開(kāi)展校內(nèi)已成功創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)之星評(píng)比，已涌現(xiàn)了省級(jí)創(chuàng)業(yè)之星邵文、張波、朱永祥等。

2.大膽改革，開(kāi)發(fā)創(chuàng)業(yè)教育的課程體系

（1）積極組織老師編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)校本教材。

編寫(xiě)并出版的創(chuàng)業(yè)系列叢書(shū)有：《如何創(chuàng)辦鹵菜店》《如何創(chuàng)辦足療店》《如何創(chuàng)辦小吃店》《如何創(chuàng)辦美容美發(fā)店》《如何創(chuàng)辦水果店》《如何創(chuàng)辦婚慶公司》《如何創(chuàng)辦小型超市》《如何創(chuàng)辦學(xué)生小飯?zhí)谩贰度绾蝿?chuàng)辦農(nóng)家樂(lè)飯店》《如何創(chuàng)辦小旅館》《如何創(chuàng)辦面點(diǎn)店》《如何創(chuàng)辦茶社》《如何創(chuàng)辦面條店》《我是家政服務(wù)能手》《我是餐飲服務(wù)能手》《我是美容美發(fā)能手》《餐飲老板成功經(jīng)驗(yàn)談》等數(shù)十本教材。

（2）開(kāi)設(shè)與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)課程。

增設(shè)“創(chuàng)業(yè)社會(huì)常識(shí)”“創(chuàng)業(yè)心理和技能”“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”“經(jīng)營(yíng)管理”“公關(guān)和交往”“法律和稅收”等與創(chuàng)業(yè)密切相關(guān)的選修課程，改革《職業(yè)道德與就業(yè)指導(dǎo)》課程，選用由學(xué)校參編《就業(yè)與創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)》，著重培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)，激發(fā)創(chuàng)業(yè)意識(shí)。

3.有序引導(dǎo)，規(guī)范學(xué)生的創(chuàng)業(yè)行為

學(xué)校對(duì)于培育和完善學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須的市場(chǎng)意識(shí)、社會(huì)適應(yīng)能力非常重視，對(duì)于以學(xué)生創(chuàng)業(yè)為代表的技能創(chuàng)新活動(dòng)非常關(guān)注和支持。一是學(xué)校將學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作列入學(xué)生工作計(jì)劃；二是學(xué)校職能部門(mén)學(xué)工處、團(tuán)委將學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作作為重點(diǎn)工作之一；三是各系各部門(mén)黨團(tuán)組織高度重視學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作，將之作為本部門(mén)的重要考核指標(biāo)之一；四是制定詳細(xì)進(jìn)園規(guī)則，引導(dǎo)各創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目良性運(yùn)轉(zhuǎn)，并定期對(duì)進(jìn)園的各創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行評(píng)估，凡不按學(xué)校規(guī)則運(yùn)作，出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)不善，并屢教不改者學(xué)校將收回經(jīng)營(yíng)權(quán)，轉(zhuǎn)租其他項(xiàng)目，模擬市場(chǎng)規(guī)則優(yōu)勝劣汰。舉辦項(xiàng)目申報(bào)聽(tīng)證會(huì)，各項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人匯報(bào)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，就市場(chǎng)調(diào)研、經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和規(guī)章制度等進(jìn)行答辯，打分篩選。引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，對(duì)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行招投標(biāo)。最后經(jīng)過(guò)學(xué)校創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)工作小組審核后方可立項(xiàng)，有資質(zhì)入駐創(chuàng)業(yè)園。教務(wù)和后勤等部門(mén)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行提供了多方面的支持；各系積極配合創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)展，及時(shí)溝通信息，鼓勵(lì)同學(xué)參加，為參加創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供各種便利。

4.積極扶持，強(qiáng)化學(xué)生企業(yè)的造血功能

要把創(chuàng)業(yè)教育落到實(shí)處，不僅需要良好的政策氛圍，必要時(shí)還要積極幫助，扶上馬，送一程。我們的做法是：

（1）設(shè)立學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金，幫助一些學(xué)生將好的創(chuàng)意變成創(chuàng)業(yè)現(xiàn)實(shí)。對(duì)于市場(chǎng)前景好，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃周密，可行性大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，可由學(xué)生向?qū)W校創(chuàng)業(yè)基金會(huì)提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)專(zhuān)家評(píng)審后，即可由學(xué)校創(chuàng)業(yè)基金會(huì)幫助其投入資金。學(xué)校采取的是“畫(huà)龍點(diǎn)睛”的資金扶持政策，凡經(jīng)過(guò)學(xué)校審核，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園區(qū)運(yùn)作的公司均給予資金上的扶持，以幫助他們“做好、做大、做強(qiáng)”。

（2）學(xué)校拿出500多平米營(yíng)業(yè)用房作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，解決了公司運(yùn)營(yíng)成本中最大的一筆投入――房租；支持一些辦公桌、椅等辦公設(shè)備，減輕資金壓力，以確保正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

（3）學(xué)校專(zhuān)門(mén)安排相關(guān)人員與社會(huì)企業(yè)聯(lián)系，以幫助他們獲得社會(huì)資源，增加企業(yè)運(yùn)作的感性認(rèn)識(shí)，使他們的公司能夠盡量做到市場(chǎng)化運(yùn)作。

5.提供舞臺(tái)，開(kāi)辟創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)

學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要教育引導(dǎo)，更需要榜樣示范的引導(dǎo)。為此，學(xué)校專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了營(yíng)業(yè)面積達(dá)500平方米的學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供實(shí)戰(zhàn)舞臺(tái)。

目前入駐園區(qū)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司共有16家，分別是綠色資源公司、文楓奶點(diǎn)、宅急送揚(yáng)子津科教園分公司、校源冰食站、博雅工藝禮品公司、恒心服務(wù)公司、動(dòng)漫手繪工作室、麗竿見(jiàn)穎實(shí)業(yè)有限公司、時(shí)尚設(shè)計(jì)中心、佳雨模特禮儀公司、雅芳直銷(xiāo)店、時(shí)代先鋒電子產(chǎn)品銷(xiāo)售公司、藝苑影視文化傳播公司、極速電腦維修服務(wù)公司、唯新物業(yè)公司、商務(wù)文印社等。這些分司主要從事商務(wù)銷(xiāo)售、文化制作及傳播、餐飲制作及銷(xiāo)售、綜合服務(wù)等與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)。

創(chuàng)業(yè)教育的基本特色

1.鮮明的政策導(dǎo)向

一是將各系發(fā)動(dòng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作納入學(xué)校的量化考核，并以較大分值考核，加大各系學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的加分力度，引導(dǎo)各系鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)；二是全面鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，將學(xué)校的學(xué)生“評(píng)優(yōu)評(píng)先”與之掛鉤。對(duì)參加創(chuàng)業(yè)的學(xué)生優(yōu)先考慮；三是對(duì)創(chuàng)業(yè)學(xué)生給予政治上的關(guān)懷，對(duì)于符合條件的參加創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，優(yōu)先考慮作為入黨積極分子來(lái)培養(yǎng)；四是對(duì)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)園區(qū)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，學(xué)校不收取租金，從政策上支持學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作。

2.校內(nèi)創(chuàng)業(yè)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合

一是在開(kāi)展校內(nèi)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)方面，將學(xué)生專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)作與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，組織學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)調(diào)查，開(kāi)展《創(chuàng)業(yè)方案》設(shè)計(jì)和答辯活動(dòng)，讓學(xué)生在校內(nèi)開(kāi)展“仿真”創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等。二是利用雙休日和寒暑假組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生了解社會(huì)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、接觸企業(yè)。三是走進(jìn)社區(qū)，開(kāi)展為民服務(wù)活動(dòng)。烹飪專(zhuān)業(yè)學(xué)生開(kāi)設(shè)營(yíng)養(yǎng)學(xué)講座，介紹科學(xué)膳食，切配菜肴，上門(mén)烹調(diào)，進(jìn)行有償服務(wù)；計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)專(zhuān)業(yè)學(xué)上門(mén)為居民修理電腦。四是組織學(xué)生到校外實(shí)習(xí)基地進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)、短期見(jiàn)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)等。五是來(lái)料加工，如烹飪專(zhuān)業(yè)學(xué)生到富春集團(tuán)和五亭食品有限公司加工成品，寶玉石鑒定與加工專(zhuān)業(yè)學(xué)生接受三羊玉苑公司玉石加工玉佩，既把消耗性實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)換成生產(chǎn)性實(shí)習(xí)，又提高學(xué)生的動(dòng)手能力；既培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，又增加了學(xué)生經(jīng)濟(jì)收入。

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