啤酒節策劃方案大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇啤酒節策劃方案范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

中國地方節慶雖不乏成功范例，但真正實現辦節目標，形成品牌的卻為數不多。其根本原因是辦節理念陳舊，機械模仿，低質運行；相當一部分地方節慶至今走的還是政府包辦，財政買單，本地鬧騰，不計效益的帶有濃厚計劃經濟，小農經濟色彩的路子。一些地方節慶徘徊不前，甚至走進死胡同。

四種經典模式

雖然目前對地方節慶的研究還比較落后，但是節慶活動卻很多，那么這些節事活動是如何開發出來呢？有沒有一定的規律可循呢？

經典回歸型――“老壺裝陳酒”。就是在保持地方傳統節慶形式和內容不變的基礎上，以體現地方風俗節慶的原真性為主，向外界展示其原有風貌。

此模式主要是針對那些偏遠地區的少數民族節日，或待開發地區特有的節慶活動，它們多是“養在深閨人未識”的潛力品牌項目，有著獨特的個性魅力和異域風情。在當地歷史悠久、特色鮮明、群眾基礎廣泛，對外來的旅游者保持著神秘的吸引色彩。

例如大理白族的三月街，古代又稱觀音市或觀音會，是一個有著1000多年歷史的大理各民族物資文化交流的傳統盛會，也是大理白族州各族人民一年一度的民間文藝體育大交流的盛大節日。1991年，云南省人民政府將大理三月街定為“大理白族自治州三月街民族節”。

在此開發模式下，節慶策劃者并不需要對節慶的形式和內容進行改變，主要是保持傳統節慶的“原汁原味”，通過對當地民俗節慶活動系統全面的調研，借助各種宣傳策劃活動，以傳統活動的神秘感和個性化來吸引旅游者。

例如，江蘇太倉縣還原傳統“七月七夕日，牛女會佳期”的七夕佳節，打造傳統節慶――乞巧節，發揚民間文化傳統、體驗百姓家中習俗，凸顯千年流傳的愛情故事在太倉的歷史淵源，形成特色地方項目。

傳統提升型――“老壺裝新酒”。這里的“老壺”就是指各種各樣的傳統節慶資源，“新酒”是指在傳統節慶的基礎上開發的活動內容、創新的節慶理念等。

“老壺裝新酒”是對傳統節慶活動的一種改裝和提升，是利用傳統民俗節慶的外殼，策劃開發出滿足旅游者需求的現代地方節慶。這種開發模式在保護傳統民俗節慶資源的基礎上，結合社會發展和時代特征，為傳統節慶增添新的內容，增強了節慶活動的參與性、趣味性和時尚性，使之更加符合現代旅游發展的需要。

傳統提升型是采取向傳統節日慶典“借殼”的方式開發新型節事，它要求策劃者注重“老壺”與“新酒”間的匹配程度，既要有創新，又不能串味，既要保持傳統風格，又要有內容創新。

比如，民間古廟會是一種特殊的社會形式，廟會最早的形式是隆重的祭祀活動，是人們敬奉神靈、愉悅身心的產物。隨著社會的發展，特別是經濟的發展，廟會和集市交易融為一體，成為人們敬奉神靈、交流感情和貿易往來的綜合性社會活動。

廣西融安縣把現有的龍舟賽事升級為中國融安國際龍舟風情節，風情節以龍舟賽為熱點，輔以相關的游園會、鄉村民俗文化節、美食節、商幫文化節、狂歡節等活動，形成大節套小節，節奏緊湊、產品豐富的大型節慶活動。

提煉整合型――“新壺裝陳酒”。此開發模式是對區域內各種現實和潛在的資源進行整合分析，通過挖掘當地的傳統文化、民俗風情等資源，將其中具有代表性或壟斷性的東西提煉出來，再選擇適當的節慶載體加以包裝，通過賦予其特殊的節慶含義并采取一定的節慶組織開展，使之產生吸引力的一種節慶開發模式。

前兩種開發模式都是對已有的傳統節慶活動進行開發，而提煉整合型是在沒有經典傳統節慶依托的前提下，通過對地方資源的整合開發，打造出來的節慶活動必定是以獲取經濟利益、提高地方知名度為主要目的，更看重的是地方資源的經濟價值，是現代節慶策劃中較常用的一種模式。

例如太倉自行車文化節，就是以全國著名的自行車生產基地為創意突破點，策劃了融運動賽事、旅游休閑、文化展示、自行車商貿等多功能為一體的大型主題節慶活動。

提煉整合型的開發也要求“壺”與“酒”的吻合度要高，對“陳酒”的鑒賞要準要精，對“新壺”的開發利用合情合理，要求節慶的形式、主題和內容與舉辦地的文脈特征要高度一致。

例如吳橋國際雜技節、山東曲阜孔子文化節、陜西皇陵祭祖等地方節慶的開發都與當地的歷史文化發展有著高度關聯性，如果將這些節慶名稱放到其他舉辦地則會“東施效顰”、笑話連篇。

無中生有型――新壺裝新酒。如果一個地方既沒有特色的傳統節俗，又沒有濃厚的文化民俗，如何來開發地方節慶呢？無中生有型開發模式就是一種解決之道。

它利用地方的典型環境、特色飲食、工藝物產及流行元素等現代特色資源，選擇適當的節慶主題和包裝方式，通過現代的節慶形式向旅游者展示現代節慶活動內容。這里的“無”并不是真的沒有，而是已經存在但尚未系統化，沒有形成節慶表現形式的地方資源；這里的“有”是指經過提煉、包裝、賦義、展示等系列化策劃工作而形成的完整的節慶活動。

無中生有型也是目前地方上使用較多的一種開發模式，例如青島國際啤酒節、濰坊風箏節、大連國際服裝節、哈爾濱冰雪節、洛陽牡丹花會等都是此類開發模式中的經典品牌項目。

節慶模式創新的關鍵點

在進行區域節慶開發時，雖然在時間和空間上分布相對集中，可以在短時期內、在某一個地區營造出濃厚的節日氛圍，形成運轉良好、高效迅速的節慶運作機制，積累豐富的辦節經驗、推動舉辦地作為旅游目的地的迅速崛起。

但如果節慶在時空上分布過度密集，必然會造成一定程度的市場競爭，可能會存在三個方面的負面影響：對舉辦地“辦節”資源的爭奪、對市場的爭奪以及特色弱化等。所以，在進行區域節慶開發時，要實現區域內的資源整合并讓各個節慶活動和諧共存。

思路一：地方節慶品牌化。地方節慶的開發要以品牌化開發為原則，以長時間的品牌塑造為目標。節慶品牌化有利于游客及時了解地方節慶信息、縮短選擇時間，能夠增加節慶產品的附加值。品牌作為一種無形資產，能吸引游客再次參與節慶活動，延長節慶的市場生命周期，并對當地品牌或形象的樹立產生積極的推動作用。

青島啤酒節已經成為青島的一個城市符號，哈爾濱冰雪節如今已經走向了世界，同日本札幌雪節、挪威奧斯陸滑雪節、加拿大魁北克冬令節一起榮獲“世界四大冰雪節”之殊榮。

思路二：時間安排序列化。由于一些地方資源本身具有很強的時間性，在節慶開發上可以通過分時間序列將其分散于各個季節，避免內部惡性競爭帶來的損失。時間安排序列化主要體現在三個方面：

一是區域內各節慶的開發按季節或時間進行分布，避免節慶聚群現象。如西安曲江新區按一年十二個月進行節慶策劃，每個月都策劃出主題各異的節慶活動來吸引游客。

二是區域內各節慶的開發時序化，按照實際情況，分階段對節慶活動進行開發和推廣。湖南平江在開發節慶活動時，按照時間序列，以“春之戀”、“夏之漂”、“秋之語”、“冬之韻”來策劃不同的地方節慶，并按照平江的地方發展現狀和經濟發展情況，提出節慶開發的四個階段。

三是地方節慶活動本身的安排要有時間概念，每個主題節慶下一般都會設有若干的活動項目，策劃方案要提前將這些活動順序進行安排，避免由于不當操作引起混亂。

思路三：空間分布協同化。空間分布協同化主要體現在兩個方面：一是在同一區域內，要注重對區域內各“點”地方資源的挖掘開發，并最終按照某一思路將他們組合起來，實現在這一區域的共同有序發展。二是不同區域間，具有相關性文化的節慶舉辦地可以進行整合策劃，加強各地之間的相互配合。例如廣西融安的節慶活動，可以和柳州市區及周邊三江、融水等縣的節慶活動在時間和空間上聯動，共同推廣。

思路四：節慶活動主題化。舉辦地方節慶活動必須要有明確的主題，有了獨特的節慶主題，節慶活動的開發才會目的明確、層次清楚，節慶活動間互不沖突，從不同方面突出、加深主題，給游客留下強烈的印象。而且，節慶主題會隨著舉辦時間和環境而有所不同。

如，青島啤酒節舉辦初期是以“市民狂歡節”為主題定位的，隨著其影響的不斷增強，節慶的主題定位也逐漸從國內轉向國際，提出了“青島與世界干杯”等主題口號。

同處汨羅江畔的汨羅市和平江縣都擁有豐富的屈原文化資源，兩地都爭相舉辦端午節節慶活動，然而平江同汨羅相比，在地域名稱上略輸一籌，如何突出特色贏得市場成為策劃的難點。最終，平江確定了以“湘西最美夜景”為主題突破的“平江端午喜樂匯”，以夜間特色活動來突出平江特色。

思路五：節慶事件區分化。嚴格來說，節事是節慶和事件活動的綜合體，節事的策劃不僅包括節慶的策劃，還包括大型事件或活動的策劃。在節慶策劃上，我們常說“大節造勢、小節造市”，就是要通過舉辦一個或兩個較大規模的經典節慶在旅游市場上形成強大的宣傳聲勢，使主題節慶快速地向規模大、影響大發展，保持良好的品牌上升發展勢頭。

另一方面在小節的策劃過程中，要充分運用多種營銷手段，充分利用當地的各種資源，尋求節慶本土化，并在本土化的基礎上增強主題節慶的影響力，迅速擴大市場。而在節慶活動期間，通過策劃一個或三五個具有標志性的大型特殊事件，可以加深游客對舉辦地的印象，迅速提高舉辦地的影響力。

篇（2）

策劃方案這塊兒我還沒有完全接觸，只是組長給我一些方案讓我學習。通過學習和觀摩，我現在只了解了一個大概，一個品牌如果需要投放廣告我們會針對他的產品，從競爭對手，市場需求量，消費人群數及年齡段，品牌的文化，電視宣傳的作用等一系列元素對他的廣告投放進行深層次分析。在廣告播出期間我們需要從央視導入監播數據，以監督廣告播出的頻次，最后還要對這次的廣告投放進行一個完整的評估和總結。這是我這段時間所了解的廣告投放策劃，這也是我下半年需要學習的地方。所以我會從每個環節抓起，認真的學習，虛心的請教，多看看別人經典的策劃方案，自己多動腦想一想一個方案怎么才能讓客戶滿意，這是我下一步要學習的第二個科目。

與客戶良好的溝通，為客戶爭取最大的利益回報，長期的關系維護是我們公司贏得廣大客戶稱贊的地方。我覺得這其實是一個理念的學習，如果沒有這種理念在心里，那客戶肯定不會與我長期合作。所以，我會將這種理念刻在心里，確實去為了客戶去做每一件事情，相信只有這樣，我才會與客戶良好的溝通。這是我需要學習的第三個科目。

我自己一個人在南京，生活靠自己，工作靠自己，自己第一次到外地工作，還要盡快的融入工作團體中，之前也沒有太多的經驗，所以，適應生活，適應工作是我今后的第四個科目。

在下半年的工作時間里，我會認真負責的工作，多請教，多思考，發現問題并第一時間的解決問題，積極加入到英邁的大家庭中，我相信我自己可以，希望大家看我下半年的表現!

謝謝。

一、自我探索

1.職業興趣

(1)喜歡與人交往，愿意積極的建立廣泛的社會關系網。

(2)喜歡直接與客戶打交道，發現和創造新的市場機會。

(3)喜歡那些經常有外出機會，果斷和行動導向的企業。。

2.職業能力

(1)工作中有較強的變化性，挑戰性，能夠有條不紊地進行計劃。

(2)能承擔責任，可以充分發揮組織和決策能力。

(3)工作中可以突破舊觀念，探究新方法，尤其那些可以幫助他人改善的方法。

3.職業價值觀

認為工作應該不斷推陳出新，有所冒險以獲得更大的收益，工作的內容、場所、方式等應該經常變換，使工作和生活顯得豐富多彩，不單調枯燥。而且工作應以團隊合作的方式進行，和大多數同事和領導在工作中有融洽的人際關系，相處在一起能感到愉快、自然。希望通過工作能夠最大限度地實現自我價值，幫助他人或貢獻社會，直接為別人的幸福和利益盡一份力，為社會做出一份貢獻。

4.個性特征

(1)善于交際，易感應，善勸服。精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感上需要，動機和所憂慮的事情，能做到與他人高度協調。

(2)性格平和，心胸寬闊，且圓滑，很會促進周邊關系的和睦，對于批評和緊張特比敏感。

(3)非常理想化，經常忽略理想中所需要的現實和細節問題。

(4)急于英迎接新的挑戰，有時會做出錯誤的假設或過于草率的決定。

(5)對于批評非常脆弱，容易憂慮，感到內疚，失去自信。當壓力過大時，會變得暴躁，慌亂，吹毛求疵。

二、職業探索

1、目標職業一：報關員

2、目標職業二：酒店公關

三、決策與應對

s1分

第二目標

s2分

第三目標

s3分

1.首選職業目標：報關員

(1)swot分析：

我的優勢：

能夠通過運用嘉許和贊揚，而不是爭吵和威脅，贏得了他人的合作。

在對于目標的實現過程中有計劃而且果斷堅定。

在行動之前通常會仔細地考慮。每次全神貫注于一件事情，造成一段時期的專心致志，達成目標。

有穩定平和的心境。

對自己所信仰的事業盡職盡責。

我的弱勢：

在沒有收集足夠證據前，易于倉促決定，容易輕率犯錯誤。

易于滿足小范圍的管理，決不放棄控制權。

斗志不足，容易松懈，通常不愿付出過多的努力。

在壓力和挫折面前不夠堅持。

我的機會：

將來工作的地區靠近港口，報關人員供不應求，就業前景可觀。

專科學校比本學校提早一年的實習，為我們贏得先發優勢。

我面臨的挑戰：

經濟危機導致貨物進出口貿易減少，影響企業對報關員的需求。

大學生數量日漸增加，每人都爭取自我增值，高素質綜合性人才的數量也越來越多，所以就業形勢嚴峻。

由于報關員專業性比較強，而且關系到稅收等國家利益，于是進入門檻很高，考試難度逐年增加，考試通過率低。

(2)決策分析：

通過在校的時間，努力進修，爭取考到報關員從業資格證。

根據自己所學習的專業，最大程度地吸收經濟貿易的有關知識。

大二的暑假，積極聯系有關單位進行實習，吸取經驗。

由于該職業的特殊性，可以創建更大的人際關系網，有助于發展事業。

2.備選職業目標：酒店公關

(1)swot分析：

我的優勢：

有條理，有組織能力，有較強的建立合作關系的能力，能夠促進和諧，尊重不同的意見。

能統觀全局，洞悉行為與意識之間的聯系。

善于與別人感情交融，能預見別人的需要，真誠地關懷別人。

有領導才能及凝聚力，鞭策自己做出成績，達到目的。

我的弱勢：

不愿意干與自己價值觀相沖突的事情。

不愿與別人產生分歧或沖突，容易把人際關系理想化。

很難在競爭強，氣氛緊張的環境下工作，逃避矛盾沖突，疏忽不愉快的事情。

對那些沒有效率或死腦筋的人沒有耐心。

我的機會：

身處地區酒店業屬于剛起步階段，對各類酒店人才的需求大。

專科學校比本科學校提早一年的實習，為我們贏得先發優勢。

有強大的人際關系網。

我面臨的挑戰：

由于所讀專業并非對口專業，與酒管類專業學生相比，缺乏競爭力。

經濟危機的影響下，就業機會減少。

(2)決策分析：

由于個人的興趣，所以能夠積極的進修公共關系的有關知識，自我增值。

在校期間會做一些酒店的兼職，了解酒店的運作，觀摩酒店經理處理事情的態度和做法。

會為將來的發展積累一定的人脈。

4.行動計劃

(1)大學期間的行動計劃：

英語四六級證書

報關員資格從業證

學習德語基本知識

(2)職場適應計劃：

課余時間多做兼職，積累經驗和人脈。

通過上網，看書等方式，多了解職業的需要和處理人際關系的方法。

在學校部門里，多參與活動，鍛煉自己的組織能力，實踐能力等。

(3)長期發展計劃：

報關員(積累人脈，工作經驗和創業資金)——酒店公關(拓展更大的人際關系網，鍛煉自己處理應急事情的能力，磨練自我性格)

四、自我監控

1、評估的時間

用10年的時間進行評估

篇（3）

一、背景

今年，對于酒業來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。品牌效應、規模經濟、資本運作都會有新的表現形態。青島桶裝啤酒只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的啤酒行業競爭中取得一席之地。

目前，中國啤酒行業的整體格局是：整體滑坡的同時，名優酒份額繼續擴大，啤酒行業行業處于內部調整和升級階段；地區性品牌與全國性品牌抗衡，割據一方；大型啤酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。

西安市啤酒市場的現狀為：消費者比較認可哪種品牌，多大包裝，什么包裝的就賣的好。

二、“桶裝”酒營銷策劃方案主旨

1、提升品牌形象，增強產品美譽度。

在消費者心中形成好感，留下深刻印象，從而達到長期占領市場的目的。

2、提高市場占有率。

通過本營銷方案的具體貫徹施行，爭取利用自身優勢在西安及周邊獲得可觀的市場占有率。

三、市場分析

總體來說，現代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前大眾對啤酒的消費正朝著優質、口感、營養的方向轉變發展。在當代城市中傳統豪飲者的基礎上，享受者也日漸增多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現代人消費新觀念。

1、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。

2、“桶裝”啤酒產品分析。

內在質量：色澤清澈晶瑩、神氣大方；香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長；飲后純香盈口；

市場優勢：巨大的空白市場 廣闊的利潤空間

外觀形象：（現有產品簡介）

品牌定位：中高檔市場，面向大眾消費群體

3、競爭對手分析

“桶裝”啤酒在西安的主要競爭對手是百威啤酒、燕京啤酒等系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。

4、消費心理研究。

根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發起購買動機。

（1）、消費者購買動機

a、經常飲用，自己品嘗（生活習慣）

b、會客、待客飲用

c、送禮

d、喜慶事飲用需要

e、節假日購買飲用。

f、開心時、煩惱時飲用

（2）、消費者性格分析

a、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。

b、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。

c、比較理性，注重營養和健康而有所選擇。

（3）、消費習慣

a、生活習慣（比較固定）

b、廣告影響

c、聽說

（4）、消費者分類

a、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。

b、中檔價位流行型

c、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。

消費者選擇啤酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購啤酒的重要因素。

5、當前市場上主要品牌產品的心理定位：

雪花——新潮冰爽、夏日冬涼

燕京——千年古都厚重歷史

青島——浪漫的海濱氣息

四、銷售工作計劃

1、目標的確定

主要目標就是在今年迅速提高知名度及引起購買興趣

制訂銷售目標主要依據三個要素：

首先，企業目前和以往的銷售資料。目前的銷售量、上升或下降幅度（據此確定企業市場存量的自然增長量）。

其次，對市場走勢的預測（據此確定市場總存量的自然增長量，并根據企業的市場占有率確定企業可能取得的份額）。

最后，企業借助專業營銷公司新開發的市場，市場有多大，覆蓋范圍，預計的銷售量。

A：我們銷售要完成目標

a，基礎目標：10萬元（今年度銷售總額）

b，增長目標：銷售額目標：20萬元人民幣（明年增加10%）

B：銷售通路：

a、夜場 15萬元

b、團購（可借力超市渠道）5萬元

2：如何完成我們所設的目標。

基本方針：負責轄區內經銷商、分銷商的開發和管理；

1、做好現有客戶的維護、進一步搞好關系、在超市中為公司產品爭取好的排面和陳列位置，爭取加上堆頭促銷。。

2、做好負責轄區內的市場調查與督導工作，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

3、上促銷員，或夜場為我促銷員，每月加發200元底薪，并根據銷量及其效果獎勵。

4、獎金激勵對策：夜場貴族負責人每進貨本公司商品達到桶時，即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。

5、完善我公司與客戶合作約定，保證回款，最大程度降低經營風險，彼此遵守責任與義務。

6\改善處理手續（步驟），設法增強與銷售店之間的聯系及內部的聯絡，提高業務的整體管理及相關事務的效率。尤其須巧妙地運用各種賬表（傳單、日報）來提高效率。

負責轄區內產品質量投訴及相關部門的公關協調。發貨要準確、及時、安全。

7、 聯絡客戶要主動，解決問題要耐心。

8\每月做好通路建設計劃、終端建設計劃、促銷計劃、銷售費用計劃市場氣氛營造計劃，并協助執行管理執行、嚴格管理、協助執行。

9\做好公司相關政策的上傳下達，抓好落實

b、本公司實行發貨動態監控制度，從源頭減少貨流風險。

c、對有惡意沖貨行為的客戶采取取消年底獎勵的政策。

d、加強對各區域銷售店市場行為（投入、渠道等）的監督控制，并建立相應的約束機制。

10\購貨量要求，同等條件下，網絡能力強、首批購貨量多的有優先權。公司對所有經銷夜場執行款到發貨方式。入市三個月后，考核經銷店的信譽和資金運作能力，可適當給予信用額度、信用期限支持。

11\做好本區域銷售費用的使用和控制。

12\進貨時要設立交款促進制度，并按下列條件來進行計算；對于交貨成績優良的廠商，將采取退傭方式處理，其規定如下：

（1）進貨數量；

（2）交貨日期及交貨數量；

（3）交貨遲緩程度及數量。

13\為使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨店商、外包商及相關人員參加的會議，借此進行磋商、聯絡、協議。

3 確實的廣告計劃：

1、廣告渠道：

(1)在新銷售方式體制確立之前，暫時先以人員的訪問活動為主，把廣告宣傳活動作為未來所進行的活動。

(2)針對廣告媒體，再次進行檢查，務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。

(3)為達成前述兩項目標，應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。

2、廣告及促銷支持

A、廠方公司應負責市臺和縣臺電視廣告投放

B、廠方公司負責市報的廣告投放

C、廠方公司提供POP宣傳用品

D、公司提供終端、條幅等宣傳用品

E、公司負責指導當地促銷活動的展開宣傳

F、公司提供經銷商年底返扣

G、公司提供專業化銷售隊員、營銷專家幫助經銷店更好地控制市場，開發新的銷售渠道。

4、促銷

a\依據市場調查分析特別是消費心理分析，大規模的促銷活動能夠引起消費者的興趣，并促使其參與進來，引發銷售熱潮。

b、與超市聯合做買增促銷活動，如購買我公司酒8桶，贈送一桶，或購買我公司酒一套，贈送酒5瓶或贈送奧運相關的小紀念品等等類似贈品，贈要贈到點上，節日活動促銷方案

A、推出一系列文化趣味有獎問答，體現“青島啤”酒對文化的重視。

B、設立驚喜大獎，凡經常關注“青島啤酒節”的消費者都有可能獲獎。引導消費者了解“青島啤”酒，強化品牌形象，深化企業文化內涵。

C、禮品包裝強調文化品位，通過活動，給消費者留下“青島啤”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費者認同企業產品。

5、售后服務

A、公司建立無風險經銷制，即在公司規定時間內100%退換。

B、公司提供有關產品的一切合法文件。

C、因公司產品質量造成退貨，公司應負全部責任。

D、公司定期對經銷店人員進行培訓。

E、公司提供雙方認可的可行的SP活動。

F、凡惡意流貨或執亂價格者，將取消其銷售資格。

注：規范招商能夠有利于限制銷售商追求高額利潤從而致使操作空間小的弊端，有利于我公司銷售業務的長遠發展。

五、總結

銷售計劃的執行過程中會受到國家政策、消費者的意識改變速度、消費行為習慣的改變速度等眾多不確定因素的影響。通過以上銷售措施的執行，相信今年的市場運作一定會取得較好的成績，從而實現既定的業績目標。

補充：

促銷方式：

1、在每個夜場都增加一個產品堆頭，集中展示公司產品的形象與實力，并搞特價活動，價格略低于競爭者的價格即可。現已低價打開銷路，如打九折，贈送小禮品，

2、買贈。買一箱贈一件促銷品，買一瓶贈一個鑰匙環，還可以搞抽獎活動，獎品設5檔：1等獎，贈彩電。二等獎贈洗衣機，三等獎贈u盤， 四等獎贈一箱酒，五等獎贈一桶酒，所謂還一桶還有一桶，最后有紀念獎，發要是環。

3、與夜場搞好關系，做好團購工作。擴大特殊通路的銷量。對夜場實行獎勵原則，每有一個大客戶返利多少，或者提供多少支持，如做帶有青島桶裝啤酒標志的價簽送給夜場，提供青島桶裝啤酒的雨傘，這要講究學問，注意觀察總結，送禮要送到點子上，缺什么就送什么，沒有白送的。

4、可與當地移動、聯通公司談判搞活動，話費積到多少分，送一件酒，或一瓶青島啤酒，或提供青島啤酒的包裝袋，做好廣告宣傳。

5、可以搞些主題活動，比如：節日促銷，：清涼的夏季，讓您帶給孩子四季的清涼！青島奧世啤酒

中秋節：中秋飲奧世，欣喜慶團員！

教師節：真誠的奧世，為老師帶去收獲的喜悅！

6、對產品陳列的排面要注意創新，不斷借鑒移用其他行業產品的優秀陳列方法，以達到吸引眼球，提高銷量的效果。

7、注意觀察賣啤酒的客戶一般都搭配著還買別的什么產品，可以與相關廠家搞聯合促銷。