周實習計劃大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇周實習計劃范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

作為營銷與策劃專業的大學生，我很榮幸能夠進入營銷與策劃專業相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經歷的職場大學們。

頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。 一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。

企劃部實習周記 第2周

過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是營銷與策劃專業，但和實習崗位實踐有些脫節，這周一直是在給我們培訓那些業務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到的收獲，只有自己想不到沒有做不到。

第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。

企劃部實習周記 第3周

不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學營銷與策劃專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓營銷與策劃專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的營銷與策劃專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。

經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的沒長大的孩子。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

企劃部實習周記 第4周

這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的營銷與策劃專業相關知識，把第一個任務圓滿完成。師父說，通過他的觀察，說我態度積極，并且耐的住性子，已經初步通過了他的考驗，所以分配給我一個工作任務，對我進行進一步的考驗。這個看似簡單的工作任務就是耐心和細心，一個小小錯誤就會導致所有的錯誤。我想說，師父，我準備好了，我會認真完美的完成這個任務的，一定不會讓您失望。

接下來幾天，開始正式接手相關工作，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，還好有師傅的指導，我順利地完成了工作任務。幾天的實習加學習使我深刻感覺到，以前自己對課本的知識掌握的不夠透徹，也不能很好的將理論與實際相結合。感覺有很多東西要學習，所以總是感覺時間不夠用。因此，我給自己制定了一些計劃和目標，首先了解現行的一些規范、看營銷與策劃專業相關書籍、學會熟練使用辦公軟件，掌握工作方面的細節問題，努力提高自己的工作修養。

企劃部實習周記 第5周

轉眼之間，實習已經過去了一個多月。經過幾天的忙碌，終于完成了實習以來的比較大工作任務，而且是比規定的時間提前了一天。為了確保這個工作任務完成的更加完美，我對任務的各個環節進行了不下十遍的檢查，確保不出現一個錯誤。

星期三的早上，因為緊張又因為興奮，很早的就跑去上班，將做好之后的數據放在師父的桌子上，等待師父的檢查。在等待師父到來的這段時間里，時間好像變得特別慢，每一分鐘都好像在跟我作對，就是過不去的感覺。后來師父終于來到了辦公室，我假裝鎮定的跟師父說，任務已經做好了，放在你桌子上了。師父只是微微的點了點頭，說，知道了。這多少有點讓我失望和擔心，師父完全沒有說什么時候會去檢查，也沒有布置給我下一個工作任務。之后我又再次陷入了無所事事的工作狀態。

在空閑時間，結合營銷與策劃專業，我努力學習與崗位相關的知識，為以后的工作打下牢固的基礎。要多想多思考多問、多問why;對知識要學精學透，不能廣而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。給自己準確定位，并朝著這個方向不懈努力。記得一定要言出必行，說到做到!

企劃部實習周記 第6周

這一周，我開始深入學習與自己崗位相關業務知識，得到同事的幫助下，我先從規范下手，就是熟悉下當前營銷與策劃專業行業方面的規范，再就是記各種工作相關的必備知識。經過兩天的苦研，我終于能基本看懂結構施工圖了。經過前期實習后，我大概了解了整個工作程序。今天我開始正式參與部分核心工作了，師傅給我布置了一個任務。大學里面學習的營銷與策劃專業的知識能真正得到實際應用，我很高興，這是他對我的一次考驗，同時也給了我一次機會。因此，我要盡力做好它。

工作過程我得出了一些體會：我工作過程要相信自己，如果做不到這一點，你就無法成為一個好的職員或者好的領導。一個相信自己的人，才會在走路時神采飛揚，讓老板看上去你有無窮的精力;一個相信自己的人，才會在待人接物時落落大方，這一切能幫助老板培養對你的信心，必要時才會委你以重任。你怎么對待別人，別人就會怎么對待你。在工作中，要待人如待己。在你困難的時候，你的善行會衍生出另一個善行。在別人遇到困境時，熱情地伸出援手。在職場上，盡可能地做一個與人為善的好人，這樣，當你在工作上不小心出現紕漏，或當你面臨加薪或升職的關鍵時刻，可盡可能減少別人放冷箭的危險。 第7周

篇（2）

在幾天的尋找單位終于在單位落實了下來。在徐工工程機械司建機械分公司(簡稱徐工建機)。被分配到機電加工車間從事一名學徒。

這次實習的意義十分重大。因為這個廠里面有很多設備涉及到機械方面的即是和我們專業相關的。在這個星期中我們是懷著興奮和緊張的心情度過的。這個星期我們感觸也很大，感覺到學校與社會的區別。理論知識和社會實際需求的區別以及各種復雜的社會人際關系;不在像學校那種所謂的單純機械知識觀念，而是理論和實踐的結合。它考驗著我們所學知識的應用程度。

在這個星期中我們只能從普通的基層做起彎線。彎線是一個苦差事，那些鐵線可不是開玩笑的。不是有很多那種油就是全是鐵銹，雖然我們戴著手套但是我們的雙手還是很臟;整天渾身都是臟兮兮的。盡管是這樣，我都毅然決定在這里實習下去，因為我相信在這里可以學到很多在學校無法學到的東西。天降大任于斯人也，必先苦其心志。這個彎鐵線只是個開始，因為我知道我們自身空間是可以大大提升的。

另外我還理解了鋼材長度尺寸是各種鋼材的最基本尺寸，是指鋼材的長、寬、高、直徑、半徑、內徑、外徑以及壁厚等長度。鋼材長度的法定計量單位是米(m)、厘米(cm)、毫米(mm)。在現行習慣中，也有用英寸()表示的，但它不是法定計量單位。

在這短短的這個星期中，除了見識到了現代化機械還讓我感受到人與人之間的相處。讓我認識到學校讓我們出來實了讓我學習到新型專業化知識之外亦是讓我們學習怎么樣進行人與人之間相處。這僅僅是我們步入社會的起點也是我人生一個新的起點。

20xx年12月19日至12月30日

這周只要是干點小手工活，就是幫師傅把銑出來的零件加工下，上上螺絲，打打毛刺，再組裝起來。最不如意的是打毛刺的時候把手指弄破了，痛，師傅說沒事這是在所難免的，以后小心點就行啦。

銑床師傅給介紹了銑床的一些概論。銑床系指主要用銑刀在工件上加工各種表面的機床。通常銑刀旋轉運動為主運動，工件(和)銑刀的移動為進給運動。它可以加工平面、溝槽，也可以加工各種曲

面齒等。銑床的種類很多，按其結構分主要有：

(1)臺式銑床：(我家的銑床)小型的用于銑削儀器、儀表等小

型零件的銑床。

(2)懸臂式銑床：銑頭裝在懸臂上的銑床，床身水平布臵，懸臂通?？裳卮采硪粋攘⒅鶎к壸鞔怪币苿樱婎^沿懸臂導軌移動。

(4)龍門式銑床：床身水平布臵，其兩側的立柱和連接梁構成門架的銑床。銑頭裝在橫梁和立柱上，可沿其導軌移動。通常橫梁可沿立柱導軌垂向移動，工作臺可沿床身導軌縱向移動。用于大件加工。

(5)平面銑床：用于銑削平面和成型面的銑床，床身水平布臵，通常工作臺沿床身導軌縱向移動，主軸可軸向移動。它結構簡單，生產效率高。(第三點去哪了?)還有搖臂銑床、床身式銑、床專用銑床等。

銑床組成部分

1、輔助裝臵 如液壓、氣動、、冷卻系統和排屑、防護等裝臵。

2、主軸箱 包括主軸箱體和主軸傳動系統，用于裝夾刀具并帶動刀具旋轉，主軸轉速范圍和輸出扭矩對加工有直接的影響。

3、控制系統 銑床運動控制的中心，執行加工程序控制機床進行加工。

4、機床基礎件 通常是指底座、立柱、橫梁等，它是整個機床的基礎和框架。

5、進給伺服系統 由進給電機和進給執行機構組成，按照程序設定的進給速度實現刀具和工件之間的相對運動，包括直線進給運動和旋轉運動。

感覺師傅好像有點啰嗦，其實我不想知道那么多型號的銑床的，可師傅都說了，我就不經意記下來一點，以后可能用的著吧。值得注意的就是安全，安全永遠都是最主要的，大家都這么說，沒錯。

機電一體化實習周記【2】 4月15～19日 電子拆裝

4月15日，我們告別了黑板與課桌，取而代之的是拆裝實習剛走進實訓室，只見每張桌子上立著一根電烙鐵，還有一個長方體的塑料盒據師傅介紹，這一周我們需要自行組裝一臺收音機

我好奇地打開盒子，里面最醒目的是一塊電路板，其余那些細小的零件都裝在塑料袋里：電阻、電容、電感還有一些不常見的二極管、三極管這些都是組裝收音機的必備零件，只有把它們準確無誤地焊接在電路板上，才能聽到最清晰、和諧的音頻

短暫的一番講解后，我們開始實戰了初次拿起電烙鐵，我難免雙手顫抖我小心翼翼地把一個電阻兩端從電路板穿入，然后一手拿著電烙鐵，另一只手捏著焊錫絲在接口附近打轉剛把焊錫固定到焊點上，焊錫就很快流淌下來，化成了一大片于是我只好敲擊幾下烙鐵，又用烙鐵尖把多余的焊錫吸掉，這才算焊完第一個元件

在后面的焊接中，我有意識地在最后把烙鐵向上提起，這回焊點圓滑了許多，像荷葉上的露珠

周三下午，焊接完整個電路板，我們把電源盒揚聲器接入電路這時很多同學的收音機發出了嘶嘶的雜音，而我手中的揚聲器卻還保持著沉默問題究竟出在哪里呢?我把裝配圖拿來逐一對照，這才發現有兩個中周接反了10個焊點此時都已經被焊得天衣無縫，要想把它們都拆下可不容易我挨個接點融化焊錫，把電路板立在桌子上卡來卡去，又拿著鉗子使勁往外拉忙了半個小時也未能搞定，無奈只好向師傅請教

師傅憑借著嫻熟的技巧，很快就取下了兩個中周但是，焊盤已經被侵蝕得滿目瘡痍，幾乎沒有挽回的余地了時間已經是周四了，看著手中的一團廢品，我焦急萬分中午，飛速吃完飯的我趕到電子城購買了一套新的原件，回到車間從頭做起

有了上次的教訓，這次我在安裝時十分謹慎，照著圖紙打量準確之后才肯下手周四下午，我的工作質量和效率都大大提高，只用了一個半小時就裝完了大部分零件

周五上午，其余同學的作品都已經驗收完畢下午本來應該放假，而我的第二手產品還沒成型，我于心不忍于是周五下午，我獨自走進車間，繼續剩下的任務15點21分，揚聲器和線圈接穩了，我把電源接通，終于聽到了揚聲器發出的嘶嘶聲

我把這遲到的成果拿給師傅看，這回可算是讓師傅滿意了一回看到時間已晚，最后的調試留待周末進行

這周我少放了半天假，晚一天享受到了成果，不過我并未因此抱怨畢竟多練習、多從實踐中積累經驗才能更好地完成今后的工作前一次的失誤讓我對電路構造有了新的認識，這是我終生不忘的知識要點為了成功，我們應該勇于嘗試才對

4月22～26日 機械拆裝

22日，我們20xx名同學又被分配了新的任務機械拆裝自行車、柴油機、減速器、離心泵這些都需要我們拆成零件，再裝回原樣

周一的自行車拆裝相信大家都不陌生，但實際操作起來可不像想得那樣容易把零件拆完之后，它們形形地在桌上拍成了長隊要想把它們正確歸位，還需要用心記憶好在當天的時間比較寬裕，拆裝共進行了3次，我對零件次序已經有了明確的記憶

篇（3）

對公業務的會計部門的核算（主要指票據業務）主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。

對于現金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金（出納與收款人口頭對帳后）。轉帳支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復核員復核。這里需要說明的是一個入帳時間的問題。

現金支票以及付款行為本行的轉帳支票（如與儲蓄所的內部往來，收付雙方都是本行開戶單位的）都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委托收款等的轉帳支票，經過票據交換后才能入帳，由于縣級支行未在當地人民銀行開戶，在會計賬上就反映在“存放系統內款項”科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項”科目。

而我們在學校里學習中比較了解的是后者。還有一些科目如“內部往來”，指會計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業發工資；“存放系統內款項”，指有隸屬關系的下級行存放于上級行的清算備付金、調撥資金、存款準備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項”，則是與中央銀行直接往來的省級分行所使用的會計科目。一些數額比較大的款項的支?。ㄒ话闶谴笥诨虻扔?萬元）要登記大額款項登記表，并且該筆款項的支票也要由會計主管簽字后，方可支取。

“一天之際在于晨”，會計部門也是如此。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目日結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統。

在本日業務結束后，進行日終處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳；打印“流水軋差”，檢查今日的帳務的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。

儲蓄業務

儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開戶，存取現金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。

信用卡業務

信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預先交納準備金就可在這個額度內進行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。

而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進行轉帳結算，存取，消費的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡；按信用等級分為金卡與普通卡。

信貸業務

由于目前的實際情況，中小企業融資難，盡管央行一再出臺有關鼓勵銀行向中小企業貸款的方案，但是，在各個銀行內部都有嚴格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個人貸款領域。需要注意的是，銀行的個人貸款業務并不是直接將款貸給個人，而是與商家簽訂一定的協議，其實是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關的收入證明，身份證明等。

一般都是以購買的標的物作為抵押，最常見的就是動產抵押（如汽車貸款）和不動產抵押（如住房貸款）。信貸部門實行的是審貸分離制，就是進行貸款客戶開發與具體發放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。

篇（4）

周記時間 20xx.11.2320xx.12. 2 天氣 晴

實習主要過程

我發現這里的每一個人畫圖的速度都相當快，我站在旁邊看的時候， 往往是沒看到他們敲擊任何命令，只聽到鼠標點擊聲，圖形就很快的出圖了。慢慢的我已經可以畫一些簡單的建筑平面圖了，從一開始圖層的建立到最后的尺寸標注，圖案填充等細部的處理。cad入門不難，但要用的像同事那么好，還是要花功夫的，這就是時間的問題了。

主要收獲與體會

自學是十分重要的，需要額外花費很多時間去讀書和看視頻教程。在學習中遇到了很多問題，學校學習的知識畢竟有限的，想要提高必須有足夠的耐心。另外公司在會議上表揚了我們幾個實習生最近一個月的表現，我受到很大的鼓舞，暗暗下定決心要做的更好。

周記時間 20xx.12.1320xx.12.22 天氣 晴

實習主要過程

任務還是練練cad，鞏固上周學的一些命令，我打算這周天正的書好好看看，配合電腦操作，加深印象，再加上這里的名師指導，學起來一定事半功倍。我一邊畫圖一邊把用到的不一樣的命令記在紙上，防止忘記， 畢竟才開始學，我認為記下來還是很有必要的，以后回憶起來也很方便，不用再翻書，或是問人了。

主要收獲與體會

俗話說背十遍不如記一遍。善于及時的做筆記也是很關鍵的，尤其是一些問題和操作技巧不是說一遍就能一下子記住的，要善于總結自己的不足之處。

周記時間 20xx.12.2320xx.1.2 天氣 晴

實習主要過程

我從做建筑設計的同事那借了幾張比較簡單的住宅平面圖來作樣圖練習， 畫了3天才畫好全部的內容。如墻體、門窗、樓梯、細部、文字、標注等都應各設一個圖層，顏色的設置最好是有所區別，看圖和繪圖以及修改時都會很方便。所以我一開始很認真的設置了圖層，照著書一步一步做下來，雖然是慢了點，但是熟練了以后速度一定會提高的。

主要收獲與體會

在繪制的過程中也遇到一些困難，如弧線與直線的交接，圖形的閉合，樓梯的繪制，在做這些的時候經常出現錯誤，影響下一步的操作。在這些操作中，就需要有足夠的細心和耐心去修改。

實習主要過程

經理讓我做一套118平米的家居設計施工圖，他們的時間要求緊迫，周期短，我要跟上他們的進度。一開始以為會很順利，因為我把它想象的太簡單了，結果沒有自己想的那么簡單，后來在方案中發現了很多問題，很多地方不符合規范的要求，由于住宅的面積已經在總圖中確定，所以導致后面功能分區的修改很受限制。但是經過不斷的努力，我還是完成了任務。

主要收獲與體會

第一次實戰，我抱著很大的熱情，雖然中間有很多困難，但是經過師傅的教導，我最終還是完成了這項比較困難的任務，自信心也提高了不少。師傅說我肯學，所以比較好帶我，有些實習生只會自己摸索，很少請教別人，所以很難得到提高。

周記時間 20xx.02.620xx.2.16 天氣 晴

實習主要過程

篇（5）

中圖分類號：G648 文獻標識碼：A

1對外漢語國內外發展形勢

上世紀50年代初，我國開始了來華留學生工作。40多年來，我們已積累了不少寶貴的經驗，并正逐步形成具有我國特色的留學生管理模式，當然還有不少問題需要我們去發現去改善去提高。為了促進我國的改革開放進程，加強與各國的教育、文化交流和經貿合作，增進我國人民同各國人民之間的友情，還需要借鑒發達國家接受和培養留學生的經驗。

當前階段，對外漢語教育的發展主要是通過招收一定數量的留學生和赴國外進行漢語教學以及全球范圍的漢語學術交流研討等途徑。2002年起，學習漢語的浪潮開始有了席卷全球的趨勢，這主要源于中國經濟的快速發展、在全球經濟貿易中的地位逐年提高，這些都增強了中國文化對世界各地人民的吸引力。據統計，當前已有100多個國家開設漢語課程，中小學增加漢語課已成趨勢。中國有300余所高校招收留學生學習漢語。現在，中國已經位處世界第二大經濟體而且保持著經濟持續較快發展，對世界經濟發展貢獻更大，國際地位不斷提高。漢語受到更多國家和國際社會的重視，世界范圍內學習漢語的人數急劇增加，已經成為世界上學習人數增長最快的一門語言，漢語的實用價值不言而喻，被專家預測已成為僅次于英語的世界第二大語言。在日本、澳大利亞、美國、西班牙等國家或者地區“漢語熱”的人數直追“英語熱”的。

2留學生學習漢語的原因

引發與維持學生的學習行為，并使之指向一定學業目標的一種動力傾向，我們稱之為學習動機，簡而言之即為學習原因。學習動機由學習需要和學習期待兩個成分組成，根據不同的標準，將學習動機劃分為不同類別。不同心理學家對學習動機從強化理論、歸因理論、需要層次理論、成就動機理論、自我價值理論、自我效能感理論等多角度的進行了闡釋。

留學生學習漢語，有的因為其長遠的計劃、有的源于其短期的目標、有的由于周圍人群行為的影響、有的來自于當前自身的學習狀況以及對未來的規劃等等。調查表示通過啟發式教學、控制動機水平、給予恰當評定、維護學習動機、正確處理競爭與合作等方式，可以有效激發和培養學習興趣。從事來華留學生教育管理工作的同志需要提升自己的能力來處新形勢下留學生工作中的問題，僅依靠以往工作的經驗已經不能滿足新當前形勢下留學生教育管理工作的需要。因此，我們面前的重要任務就是加強留學生教育管理工作理論的學習和研究。

漢語教學并不孤立存在，也是和其他門類的教學相似，漢語教學即時世界漢語教學的組成部分之一，也是世界語言教學的組成部分之一，廣泛的漢語學術交流和世界語言教學界的學術交流意義重大，互相交流的同時也是互相學習，交流無國界，學習無國界，只有內部自我提升，努力學習世界先進經驗才能在世界漢語叫學姐和世界語言教學界擁有一席之地，用有足夠的發言權利，漢語要走出國門，走向世界。

3留學生學習漢語學習的路徑傳播

2006 年贛南醫學院開始招收臨床醫學專業留學生，迄今在校留學生已有170 余人?！秮砣A留學生醫學本科教育（英語授課）質量控制標準暫行規定》規定中貫穿整個教學過程的教學的全過程，

留學生在我國學習階段的中實習期會接觸病人和生活便利的需要，1980年以后，周邊鄰國需求英語教育方面的資源，留學生回國后還要參加醫師資格的考試，滿足留學生的需要，還能減少語言溝通和轉換的麻煩，英語作為周邊鄰國的主要交流溝通用語，以英語和其他小語種的語言進行教學，這樣的培養模式在漸漸興起。九十年代中期西安醫科大招收了留學生，是我國首批全英教學的醫學學歷生，

留學生采用的是全英語教材和全英語授課的教學模式，開創了先河，而且全英授課招收醫學留學生。還有著廣闊的市場前景，但這幾年這樣的教學模式讓留學生對漢語的學習缺乏了內在的學習動力，而且漢語和其他語言的語語音等方面區別很大，學習漢語的難度越來越大了，讓留學生對漢語的學習缺少了積極性。

對于全英語授課給醫學類的來華留學生而言，漢語教學有其重要性，這一點現有的研究已經發現，但解決這一關鍵問題的出發點有很多因素，語言本質的的特征和教學實際等，漢語預科教育教學的做法和討論教在教學過程中雨中選擇的優劣，這些具體做法沒有本質上解決問題，留學生學習漢語的要求多元化、專業化是一種必然的趨勢。

篇（6）

對公業務的會計部門的核算（主要指票據業務）主要分為三個步驟，記帳、復核與出納。這里所講的票據業務主要是指支票，包括轉帳支票與現金支票兩種。對于辦理現金支票業務，首先是要審核，看出票人的印鑒是否與銀行預留印鑒相符，方式就是通過電腦驗印，或者是手工核對；再看大小寫金額是否一致，出票金額、出票日期、收款人要素等有無涂改，支票是否已經超過提示付款期限，支票是否透支，如果有背書，則背書人簽章是否相符，值得注意的是大寫金額到元為整，到分則不能在記整。

對于現金支票，會計記帳員審核無誤后記帳，然后傳遞給會計復核員，會計復核員確認為無誤后，就傳遞給出納，由出納人員加蓋現金付訖章，收款人就可出納處領取現金（出納與收款人口頭對帳后）。轉帳支票的審核內容同現金支票相同，在處理上是由會計記帳員審核記帳，會計復核員復核。這里需要說明的是一個入帳時間的問題。

現金支票以及付款行為本行的轉帳支票（如與儲蓄所的內部往來，收付雙方都是本行開戶單位的）都是要直接入帳的。而對于收款人、出票人不在同一家行開戶的情況下，如一些委托收款等的轉帳支票，經過票據交換后才能入帳，由于縣級支行未在當地人民銀行開戶，在會計賬上就反映在“存放系統內款項”科目，而與央行直接接觸的省級分行才使用“存放中央銀行款項”科目。

而我們在學校里學習中比較了解的是后者。還有一些科目如“內部往來”，指會計部與儲蓄部的資金劃撥，如代企業發工資；“存放系統內款項”，指有隸屬關系的下級行存放于上級行的清算備付金、調撥資金、存款準備金等。而我們熟知的是“存放中央銀行款項”，則是與中央銀行直接往來的省級分行所使用的會計科目。一些數額比較大的款項的支?。ㄒ话闶谴笥诨虻扔?萬元）要登記大額款項登記表，并且該筆款項的支票也要由會計主管簽字后，方可支取。

“一天之際在于晨”，會計部門也是如此。負責記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務進行核對，如打印工前準備，科目日結單，日總帳表，對昨日發生的所有業務的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應。然后才開始一天的日常業務，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據交換提入，根據交換軋差單編制特種轉帳借、貸方憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，加蓋“收妥抵用”章，交予復核員錄入計算機交換系統。

在本日業務結束后，進行日終處理，打印本日發生業務的所有相關憑證，對帳；打印“流水軋差”，檢查今日的帳務的借貸方是否平衡。最后，軋帳。這些打印的憑證由專門的工作人員裝訂起來，再次審查，看科目章是否蓋反、有無漏蓋經辦人員名章等，然后裝訂憑證交予上級行進行稽核。這樣一天的會計工作也就告一段落了。

儲蓄業務

儲蓄部門目前實行的是柜員負責制，就是每個柜員都可以辦理所有的儲蓄業務，即開戶，存取現金，辦理儲蓄卡等，憑證不在想對公業務部門那樣在會計之間傳遞，而是每個柜員單獨進行帳務處理，記帳。但是每個柜員所制的單據都要交予相關行內負責人先審核，然后再傳遞到上級行“事后稽核”。

信用卡業務

信用卡按是否具有消費信貸（透支）功能分為信用卡與借計卡。信用卡又按持卡人是否向發卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無需預先交納準備金就可在這個額度內進行消費，銀行每月會打印一張該客戶本月消費的清單，客戶就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期借款以復利計。

而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒有透支功能的，但可以進行轉帳結算，存取，消費的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個人卡；按信用等級分為金卡與普通卡。

信貸業務

由于目前的實際情況，中小企業融資難，盡管央行一再出臺有關鼓勵銀行向中小企業借款的方案，但是，在各個銀行內部都有嚴格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個人借款領域。需要注意的是，銀行的個人借款業務并不是直接將款貸給個人，而是與商家簽訂一定的協議，其實是將款貸給商家，然后商家把商品賣給個人，個人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協議時，審查商家的證件是否齊全。而個人要向銀行提供有關的收入證明，身份證明等。

一般都是以購買的標的物作為抵押，最常見的就是動產抵押（如汽車借款）和不動產抵押（如住房借款）。信貸部門實行的是審貸分離制，就是進行借款客戶開發與具體發放借款，審核借款可能性的工作人員是各司其職的。

小結

通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。雖然這次實習的業務多集中于比較簡單的前臺會計業務

篇（7）

1 前言

隨著贛州市城市人口的增多，贛州市在近期就要從中等城市向大城市邁進，各個配套設施都要跟上來，為適應二十一世紀贛州市的發展的需求，響應市政府提出的“對接長珠泯，建設新贛州”的戰略目標，解決建設中存在的問題，迫切需要編制《贛州市近期建設規劃》，讓各個部門落實實施時，有章可詢，一切都實行規范法。本文是筆者在做《贛州市近期建設規劃》市政工程這一塊給水工程規劃時對整個的贛州市給水工程的現狀作了一個實地考察，發現贛州市給水工程現狀存在很多問題，迫切需要近期建設去解決和落實?，F筆者把贛州市現在的狀況和問題作一個分析和規劃，并得出一些規劃思路，以供大家來探討。

2 現狀及分析

2.1 水源及分析

城區水資源條件良好，境內地表水有章江與貢江。章貢兩江于城區八鏡臺匯合后稱贛江，章、貢兩江流域面積34308km2，贛江年平均流量867m3/s，其中貢江669m3/s。

章江最大洪峰流量2650m3/s，最枯流量119.3m3/s；貢江最大洪峰流量6520m3/s，最枯流量37.5m3/s。

章江上游以山區為主，屬山區河流，流域面積比較少，水質較貢江好，水位特征受流域氣候規律支配；河流特點是以發電為主，上游有上猶發電站、盧邊電站、仙人陂電站、南河電廠，故章江水廠受到上游電站的制約。比如黃金嶺水廠，位于章江新城區，上游受到章江水輪泵站的制約，常在枯水季節取水量很小，取水特別困難，影響到二水廠的供水。由于以上原因，2003年以前枯水季節時，章江水量遠不能滿足城市供水要求。2003年以后，市政府為解決這取水難的問題，在合江處八鏡臺下修建了橡膠壩，抬高水位，現在基本上能滿足供水水量的要求。但現在章江的水質存在一個很大的問題，城市生活污水、工業廢水未經處理就直接排入章江，水質逐漸惡化。加之合江處的橡膠壩的修建，減緩了水流速度，污染物不會很迅速的排除，更加加重了水質的惡化。

貢江流域面積大，水量充沛，電廠少，下游的水廠也較少。環保部門監測資料表明，梅林區域沿岸上游水質較好，下游也由于城市生活污水、工業廢水未經處理直接排入貢江，水質惡化。具體見圖一：

2.2水廠供水和各種用水量及分析

章貢區和黃金區現有南河水廠，黃金嶺水廠，沙石水廠。沙石水廠正在修建，一期供水10萬噸/日的規模已完成，現還未投產運行。它們都從章江取水。南河水廠設計規模12萬噸/日，實際供水規模達到11.5萬噸/日；黃金嶺水廠設計供水規模為10萬噸/日，實際供水規模達到4.3萬噸/日；梅林區有汶潭水廠和馬口水廠，它們是從貢江的上游取水。汶潭水廠設計規模3萬噸/日，實際供水規模為2萬噸/日；馬口水廠的設計供水規模為1萬噸/日，實際供水規模為1萬噸/日?，F狀城區水廠的供水量為18.8萬噸/日，還有許多工廠從江河和井里取水，自備水量為0.7萬噸/日，城區總供水量為19.5萬噸/日，現狀供水人口：40萬，現狀人均綜合用水為490L/S。

其中對章貢區和黃金區的南河水廠和黃金嶺水廠做了一個詳細的調查：水廠的總供水量為16.3萬噸/日，其中自備水源量0.5萬噸/日，居民生活用水量為6.715萬噸/日，工企業用水量為3.01萬噸/日，公建用水量為3.45萬噸/日，市政用水量0.3萬噸/日，未預見用水量2.37萬噸/日。供水人口為34.53萬，供水普及率92％，則當地居民最高日生活用水標準為195L/S，最高日綜合用水標準為290L/。

分析以上數據可知，居民生活用水標準在中小城市處于中等，基本上能滿足居民生活的各種用水?，F狀生活用水和工業用水之比為5﹕2，而1996年生活用水和工業用水之比為3：2，現生活用水上升，工業用水量增長比較緩慢，拒了解近幾年贛州市辦大工廠的企業單位比較少，工業用水量相對其他某些城市就偏少。工業中自備水源量，相對于1996年以前來說，有所下降，大多數工廠都愿意采用自來水，都不愿意從江河和井里取水，凈化處理，再利用。因為這樣一來，成本太高，提不高經濟效益。加之大多數辦工廠的都是外來的廠家，經濟效益好就多干幾年，經濟效益不好就轍，采用自來水比較方便。

工業用水在整個的用水量中所占的比重比較大。工業給水系統中的重復利用，不僅是解決城市水資源缺乏的一種措施，還可以提高環境效益，減少使城市水體污染的廢水量。工業用水的重復利用率是節約城市用水的重要指標。現整個的贛州城區工業用水重復利用率為36％，復用水量1.0656萬噸/日。工業用水重復利用率比較低，還沒達到國家的總體水平50%-60%，更不用和工業發達的國家相比了。因此整個的贛州城區在節水方面還有很大的潛力，改進工藝和設備，提高工業用水重復利用率。

2.3 章貢區、黃金區和梅林區的管網總體布局及分析

城區章貢區和黃金區的三個水廠布置在老河套區、黃金開發區和沙石鎮，形成了一個以贛州城市發展為重點——水南區為中心的近似等邊的三角布局。現黃金嶺水廠和南河水廠通過陸路和橋梁將給水管網聯成四通八達的供水網路，離主要供水區近，供水半徑較短。黃金嶺水廠和南河水廠以三條管線聯網形成大循環：一是通過黃金大道DN600水泥管與南河大橋相接；二是通過105國道DN500水泥管與西河大橋聯接；三是通過京九大道、迎賓大道及贛州大橋DN500-DN600鑄鐵管與火車站聯接。黃金嶺水廠和南河水廠大的主干管已連成環狀，但還有些次干管和支管未成環。供水的安全性和可靠性不高，只要哪一根水管出問題，就影響到后面管道的供水。梅林城區有汶潭水廠和馬口水廠，兩水廠大的主干管已連成環狀，同樣局部管道還未成環，安全性不高。

梅林城區和贛州市城區的給水管網相互獨立，雖則章貢區的水廠的給水管已敷設到水東區那邊，和梅林區水廠的管網只差那幾百米的距離，但還沒有連上互通供水，這樣不利整個城區的供水安全及管理。主要原因是受行政區劃的影響，贛縣梅林區的水廠分屬贛縣的縣政府所管，而章貢區和黃金區的水廠屬贛州市的建設局所管，管理體制和經濟條件都不同步，水費都不一致，都考慮到自己的經濟效益，都不愿意互通供水。

贛州市建城的歷史比較悠久，給水工程事業也同步發展起來的。埋在城市城區的管道時間很長，現城市化的速度比較快，人口發展也比較快，用水量增大，這樣導致城區局部地段的管道偏小，每當用水高峰時，水壓明顯的不足。

2.4 存在的問題

從以上現狀的狀況和分析可得出現在存在的問題如下：

1、章江水源地枯水季節水量小，受到上游電站的制約，取水口水量受到限制。

2、排水工程事業還沒跟上來，水源地受到污水的污染。

3、工業用水重復利用率比較低。

4、受行政區劃的影響，贛州市城區與梅林區給水管網相互獨立，還有些干管和支管都未連成環狀。

5、城區局部地段管道偏小，高峰時水壓明顯不足。

6、水廠的供水量已不能滿足人口發展的要求，須另建或擴建水廠。

3 規劃

3.1 人口預測

城市人口的發展和城市的發展密切，人口的發展帶動城市的發展，城市的發展必須滿足城市人口發展的需要。也就是人口發展的同時贛州市的各個配套設施都要跟上來，滿足人口的需要。所以在做的過程中，首先必須對贛州市近期發展的人口數作個預測。采用線行回歸法預計到2010年人口會達到70萬。

3.2 用水量預測

現根據上述現狀用水量及分析和對近幾年用水情況發展預測，來預測近期的用水量。首先對最高日的綜合生活用水作一個預測，采用的指標為最高日綜合生活用水定額，現狀最高日綜合用水標準為290L/S，則近期最高日綜合生活用水定額采用310L/S，人口為70萬，則最高日的綜合生活用水量為21.7萬噸/日。工業用水是根據現狀的用水量按規劃經濟增長率和近期規劃的年限估算，不同的區域都有不同的工業現狀用水，分區估算，但也考慮到在近期興辦了工業園，工業用水量有上增的趨勢，工業用水總量為14萬噸/日市政用水量是根據現狀的用水量估算的，現狀澆灑道路綠地的用水比較少，市政用水量為3萬噸/日。其它用水按以上用水量的20%計，為7.48萬噸/日，則

贛州市城區隨著城市化人口的增多，近期人口會從現狀的40萬發展到以后70萬，贛州市從中小城市到大城市的跨越，則各個配套設施都要跟上來，用水量增加，供水規模要加大，水廠要擴建或另建水廠。首先對近期的最高日的用水量作一個預測，由于現狀最高日的居民生活用水指標為195 L/S，根據近幾年的用水情況預測。采用的指標為綜合生活用水定額，最高日的綜合生活用水定額為320L/S，人口為70萬，則最高日的綜合生活用水為22.4萬噸/日，贛州市近期用水量46.8萬噸/日。而現狀水廠如按最大的設計供水規模投入運行，但三水廠已建能啟動運行的規模只有10萬噸/日，則總共的供水能力還只有36萬噸/日。雖則可以提高工業用水的重復利用率，來減少水廠的供水規模，節約水資源，節約資金，近期規劃工業用水的重復利用率為60%，復用水量為8.4萬噸/日。大多數工廠都是外來廠家，都為了方便和省錢，都喜歡采用自來水，自備水源量下降，規劃0.5萬噸/日。總供水量為44.9萬噸/日，還不能滿足用戶用水的需求。具體可見表1：

分區

水廠的名稱

原水廠最大供水規模 （萬噸/日）

規劃水廠供水規模（萬噸/日）

備注

章貢區

南河水廠

12

12

復用水量為8.4萬噸/日，自備水量為0.5萬噸/日

黃金區

黃金嶺水廠

10

10

章貢區

沙石水廠

10

10

梅林鎮

汶潭水廠

3

8

梅林鎮

馬口水廠

1

合計

36

40

總供水量

44.9

48.9

用水量增多，為滿足70萬人口的用水量的需要，需擴建和另建水廠，經水源現狀分析，貢江上游的梅林區水質比較好，水量比較充沛，在整個城區的上游，受污染比較少，現規劃擴建梅林區上游的汶潭水廠，擴建規模為8萬噸/日，來供整個城區的供水，章江沿岸的自來水廠比較多，所以不再在章江流域上新建和擴建水廠。根據梅林區政府的要求，馬口水廠要拆遷?？偣┧幠?8.9萬噸/日，能滿足城區用水46.8萬噸/日的要求。

章江沿岸水廠多，取水口多，是比較重要的水源保護地，但贛州市城區還沒有一個污水處理廠，排水體制采用的是合流制。現污水未經處理直接排放到章江，直接影響到章江的水源地，影響到人們的生活用水，嚴重違反水源地保護規劃，現規劃籌建白塔下污水處理廠，章江北側沿岸敷設截污干管，收集章江北側一帶的污水。章江北側老城區新建的部分可實行雨污分流的部分，盡量采用雨污分流，在老城區中已建好的比較完整的雨污合流體制保持不變，因為對于老城區合流體制要改造成分流體制是比較困難的。這樣，即考慮到減輕了污水處理廠的處理負荷，又考慮到老城區改造起來比較困難，走合流制和分流制相結合的道路。貢江下游沒有自來水廠，不是近幾年要重點保護的重要水源地，河套老城的南側和梅林區可先保留原有的合流體制不變，考慮污水都有自凈的能力，暫且不會影響到贛江下游水源，近幾年可讓污水直接排放到貢江，遠期采用截流干管截流到污水處理廠去。

對于管網規劃，原則是采用多水源環狀供水，提高供水的安全性?，F規劃贛縣和中心城區連成環狀，保證了供水的安全性，避免了重復建設和浪費水資源，發揮了不同區域的不同的地理和經濟優勢。對于整個城區該統一的還是要統一，不要受行政區域的影響，而保持相互獨立，這不利于我們給水工程事業的發展，不利于我們整個城區經濟的發展。除了中心城區和梅林區連成環狀，互通供水外，另外近期三水廠投入運行，不僅滿足沙石鎮的供水外，還通過陸路和橋梁將給水管網鋪向黃金區，章貢區的火車站，還可通過323國道把水送到梅林區，各個區域內部能發展成環狀供水的盡量發展成環狀供水，保留一小部分樹枝狀管。這樣整個的城區水廠的管網連成一個大環狀，互通供水，保證了供水的安全性。在新建道路的地區，在新建道路時就要把給水管道和排水管道同時實施下去，要做到同步規劃，同步實施，盡量少造成浪費。

另外，對于管網中有些管徑偏小，不能滿足用戶用水量和水壓的要求，現可要自來水廠設幾個測壓點，通過整個的調度室來看哪些地方水壓偏小，通過改造管網，調整管徑的大小，來提高供水的水壓和水量，滿足用戶的要求。還有一個措施是提高自來水廠的供水壓力，但這都要考慮到提高水泵的揚程，需要更多的電耗，管道材質的承壓能力。一般都是改造個別管道的管徑的措施來滿足用戶的要求。

1、贛州市總體規劃（1996—2010） 專題規劃說明 中國城市規劃設計研究院，湖北省城市規劃設計研究院，江西省贛州市城市規劃設計院。

2、城市系統規劃 同濟大學 戴慎志 主編:中國建筑工業出版社

3、給水工程 嚴世旭 主編:中國建筑工業出版社

4、余抗市給水規劃編制及淺見 作者：王云海 許曉天 西南給排水 Vol 24 N。5 2002

5、室外給水設計規范（GBJ13-86）

篇（8）

中圖分類號：TP311文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2012)11-2546-03

The Design and Implementation of the Work Plan Reporting Weekly System for Schools

LU Xin-jie

(Lianyungang Higher School of Traditional Chinese Medicine,Jiangsu Union Technical Institute, Lianyungang 222006,China)

Abstract: In school, we plan our work by teaching-weeks. Each department should refer next week’s arrangements to the office weekly. Traditional paper tabulations always are simple; the submission of them hindered the efficiency of school work. This system uses the campus network as a platform, develops the JSP technology, and builds a network platform for reporting work plans. The staff in every department can complete and maintain the future arrangements online within their own purview; all teachers and students can be notified those work plans though campus network weekly according to the needs of classification. This system will make school work more orderly.

Key words: JSP; work plan system; java; database; office automation

學校工作是以教學周的形式開展的，在日常工作中，學校各部門要根據教學周向校辦公室或其他管理部門報送下一周的工作安排，傳統的報送形式是各部門將工作計劃以紙質或電子文檔的形式提供給辦公室，由辦公室匯總公布。但是傳統的報送方式存在諸多問題：1）各部門報送的內容格式不一致，匯總人員要進一步調整；2）報送的信息往往滯后，信息從各部門匯總到辦公室，再由辦公室進行分類匯總，使工作進程延長；3）同一部門的人員也可能分布于不同的辦公地點，本部門信息的匯總也有諸多不便。網絡化的工作計劃周報系統正是針對以上問題提出的解決方案。

1系統的可行性

1.1硬件的可行

目前大部分學校均組建了校園網，有1臺或多臺服務器，各員工基本上能做到人手一臺電腦，并連接在校園網上，這些條件足以滿足系統運行的硬件需要。

1.2技術的可行

單純的工作計劃周報系統本身并不復雜，主要包括信息的提交、修改、刪除、查詢等常規操作，學校本身工作計劃涉及的數據量也不大，小型或中型的數據庫即可滿足需要。

本系統擬采用JSP技術設計，JAVA語言的平臺無關性、安全性、面向對象編程的特點可以使系統的實現更加簡單。

2系統的分析與設計

2.1系統的業務流程

2.1.1普通用戶的業務流程

首先用戶可以在系統首頁查詢所有的工作計劃。用戶登錄到系統管理頁面，在信息錄入界面用戶錄入自己的工作計劃，系統對用戶錄入計劃的時間進行處理，用戶只可以錄入當前周次之后的工作計劃。計劃錄入后，用戶可以刪除未來的工作計劃，當前周次及之前的計劃不可以再刪除。普通用戶還可以修改自己的密碼。

2.1.2普通管理員的業務流程

普通管理員除了普通用戶擁有的權限以外，還可以添加本部門的工作人員，可以對本部門的普通用戶提交的工作計劃進行刪除或修改。普通管理員一般為部門的領導。

2.1.3超級管理員的業務流程

超級管理員可以添加普通用戶，可以通過修改用戶的級別，將普通用戶提升為普通管理員或將普通管理員修改為普通用戶。

超級管理員還具有系統參數設置的權限，即可以設置當前的學年學期，可以設置開學與放假的日期等。

2.2系統功能模塊的劃分

2.2.1登錄模塊

在系統的登錄模塊，用戶進入系統必須提供正確的用戶名和密碼，同時為防止惡意登錄，用戶還需輸入系統自動產生的驗證碼；如連續三次輸入錯誤，系統將在30分鐘內禁止采用客戶端IP登錄，使系統具有較高的安全性。

2.2.2添加、刪除、修改工作計劃模塊

這一模塊面向所有的用戶，但根據用戶級別不同，所顯示的信息也不同。普通用戶只能看到自己添加的數據，普通管理員可以看到本部門所有的數據，超級管理員可能看到所有的數據。各用戶對自己看到的數據中未來的工作安排數據有修改和刪除的權限。

2.2.3添加、刪除用戶模塊

這是普通管理員和超級管理員所使用的模塊，系統根據用戶級別，使管理員可以添加或刪除權限內的用戶。

2.2.4系統參數設置模塊

系統參數設置模塊供超級管理員使用，設置當前的學年學期、設置開學與放假的日期、設置學校部門信息、設置首頁中分頁顯示時的每頁的記錄數等。

2.3數據表的設計

用戶表：包括工號、用戶名、密碼、用戶級別、部門編號字段。

部門信息表：包括部門編號、部門名稱、負責人、辦公地點、聯系方式字段。

系統信息表：包括編號、學期、開學日期、放假日期字段。

工作計劃表：包括編號、用戶工號、開始時間、結束時間、工作內容、部門、周次、學期、用戶IP字段。

數據庫中包含以上4個基本數據表即可完成工作計劃周報系統的基本功能，如需擴展功能再添加相應的數據表即可。

2.4關鍵問題的解決

2.4.1字符串自動處理類

在數據傳輸過程中，默認的字符串編碼格式是ISO，這種編碼不能正確顯示中文，會造成字符串傳輸錯誤，故需要將字符串的編碼格式改為gb2312。因為各個信息轉發過程均會有中文亂碼的問題，這里我們將字符轉換的方法定義為一個類，在需要的時候直接調用即可。實現代碼如下：

public class Tools {

public static String getNewString(String input){

String result=null;

try{

result=new String(input.getBytes("iso-8859-1"),"gb2312");

}catch(Exception e){

e.printStackTrace();

}

return result;

}

}

2.4.2自動分頁

在顯示查詢結果集時，如果數據量較大，則分頁操作是必不可少的，基本上在所有的查詢頁面都要使用到分頁操作，該文使用一個JavaBean完成分頁操作。由于代碼較多，在此不再列出，只闡述分頁技術的基本原理：

在進行分頁操作時，我們通常需要四個變量：pageSize（每頁顯示的記錄數）、pageNow（希望顯示的第幾頁）、pageCount（總頁數）、rowCount（總記錄數）。其中pageSize是指定的，pageNow是用戶選擇的，rowCount是從數據表中查詢得到的，pageCount是通過其他三個變量計算得出的，計算方法如下：

if(rowCount%pageSize)==0){

pageCount=rowCount/pageSize;//用查詢到的記錄數除以每頁顯示的記錄數，得到相應的頁數

}else{

pageCount=rowCount/pageSize+1; //如果記錄數與頁數不能整除，則要多一頁

}

在此基礎上，通過查詢語句，即可得到分頁顯示的結果，查詢語句如下：

select top pageSize字段名列表from表名where id not in (select top pageSize*(pageNow-1) id from表名)

其中id一般為記錄編號。

2.4.3教學周的計算

教學周的計算，我們可以通過java.util.*中的Calendar類及其方法來實現，具體的方法是：首先聲明一個Calendar類，Calendar類的Calendar.WEEK_OF_YEAR方法可以取得指定日期在本年中的周次。我們可以這樣來計算當前的教學周次，如是學年的第二學期，則開學在2月份左右，可以先取得開學日期在一年中的周次，然后用當前日期所屬的周次減去開學的周次加1即可。如是學年的第一學期，則開學為8月或9月，會涉及到跨年度的問題，方法是先取得開學日期在一年中的周次，然后用當前日期所屬的周次與開學周次比較，如大于它，則用當前日期所屬的周次減去開學的周次，如小于它則說明到了下一年，則用52減去開學日期所屬周次加上當前日期所屬周次再加1即可。

2.4.4防止用戶的重復提交

由于Web瀏覽器有后退和刷新按鈕,如果操作人員誤操作,可能會造成重復提交。其解決方案有多種,這里采用的方法是在網頁中設置一個Hidden表單域，其值是在服務器端隨機生成一個session值，Hidden域值和session值在用戶做提交動作時是同步修改的，但如果用戶刷新頁面，session值和Hidden值就不相等，系統給出錯誤提示。

2.5系統運行界面

圖1

3結束語

雖然每周的工作計劃填報只是整個學校運行過程中很小的一個環節，但是計劃影響著后期的落實工作，將計劃及時的、準確的公布出來，可以讓相關的工作人員提前準備，同時也方便師生對各部門工作的監督，改變了目前的工作模式，提高的工作效率和數據的共享性。該文僅對系統的基本功能作了設計，在應用中還應根據實際情況不斷完善。

篇（9）

第一、產品優質.聯華抑或以前的佳用都建立有一套較為完善的采購系統和區域銷售系統,這使得聯華能夠準確及時地采購到各種名優產品,使自己的產品更豐富,優質,為銷售服務奠定良好的基礎,樹立起良好的市場形象.

第二、定價具有競爭性.聯華與全球最大的零售商WALMART一樣,走總成本領先的戰略,其商品價格一般低于同類產品的價格.根據消費者購買行為理論,價格是影響消費者購買行為最敏感的因素之一,大部分顧客都有求廉的心理,于是大部分商家都特意將商品的價格定得較低,吸引顧客經常來購買廉價商品,從中賺取利潤,分攤銷售成本.這一點聯華做得非常出色.

第三、服務點較多.據有關資料表明,原廣西佳用在廣西就有77家門店資源,其中包括8家大專賣店,20家便利店,近月50家標準超市,自被聯華收購后其數量還有所增加.原柳州天天見購物中心就是其中之一,還有周邊的便利店等等,幾乎覆蓋了柳州市場.

三、存在問題

雖然聯華在柳州具有很大的市場優勢和發展潛力,但是也存在管理中存在一定的問題,主要包括以下幾點:

1﹑廣告。聯華似乎很少打廣告,原佳用雖然在人們心目中樹立了牢固的形象,但在收購佳用后,聯華似乎沒有打過廣告”世紀聯華”代替了”佳用天天見中心廣場”很多消費者都不知道,以為是佳用倒閉了呢,嚴重影響了其在消費者心中的形象,同時,廣告標語生硬,缺乏親切感,”非熱量問題一律不予退貨”取代了”不滿意退貨”,這種廣告標語太缺乏親切友好感了.”不滿意退貨”是從顧客的利益出發的,讓人買得放心,用得放心.

2 ﹑貨物架太高,且貨物經常移位.有的商品位置放得太高,讓顧客夠不著,容易造成讓人打碎,給顧客心理造成一種壓力,大大減了購買欲望,同時商品經常移位,給常來顧客造成購物上的許多工作不便,浪費消費者的時間和精力.

3 ﹑出口太少,收銀臺太少,服務速度慢.市中心的世紀聯是一個比較熱鬧的地方.購買者眾多,而出口只有兩個,收銀臺也少,服務速度又慢,結果只得讓顧客排著長長的隊在等候,浪費顧客時間.

4﹑缺乏歇息的地方.無論是在超市里面還是附近幾乎沒有一個可以讓顧客臨時歇息的地方,這給顧客臨時休息的地方都沒有.

5﹑消防系統不完善.曾于2006年9月出日下午15時30分魚峰區谷埠街的店面就發生了火災,造成了一定的損失,形成了很壞的影響.

6﹑打折扣價不明確,存在欺騙顧客的行為,超市為了促銷或者低價處理掉庫存商品,往往采取打折扣價手段,而在實際操作中卻不明確,給顧客帶來一種迷惑不解.

7﹑銷售過期或將過期的劣質商品.據顧客反映,飛鵝路超市間銷售過過期面包,明明是9日出爐的面包,卻說是11日早上出爐的變相欺騙顧客

以上是管理中存在的問題.

四、分析問題

為了更好地了解和分析問題,于是采取了SWOT分析方法.

1、 優勢(strength)

(1) 總部高度重視柳州聯華的發展;

(2) 基礎扎實,條件成熟;

(3 ) 具有很大的成本優勢;

(4) 市場占有很大的競爭優勢;

(5) 具有很好的財務資源;

(6) 擁有一批高素質的管理人員

(7) 良好的市場形象

(8) 具有一定范圍的經濟規模;

2 、劣勢(weakness)

(1) 部分一線員工素質較低;

(2)廣告信息與顧客存在一定的溝通障礙:

(3) 管理制度不夠完善;

(4) 組織結構不夠合理;

&nb sp;(5)企業文化還有待改進;

3 、機會(opportunity)

(1) 國內宏觀環境良好,GDP持續增長,市場旺盛;

(2) 增加商品種類,以滿足更多消費者的需求;

(3) 引進管理模式,提高員工素質;

4、威脅(threat)

(1) 競爭壓力增大. 南城百貨和星星超市等等的存在,給聯華造成了一定的競爭壓力.

(2) 顧客需求和愛好的轉變.隨著生活水平的提高,人們的需求也會發生變化,于是就要求設計和生產出最先前列的產品,以滿足顧客的需求.

(3) 新的競爭對手的進入.柳州是一個大市場,有可能其它具有實力的競爭對手可能進入柳州市場發展.

根據以上SWOT分析,可制定出如下分析表：

外部環境分析

內部環境分析 機會(O) 威脅(T)

(1) 國內宏觀環境良好,GDP持續增長,市場旺盛;

(2) 增加商品種類,以滿足更多消費者的需求;

(3)引進管理模式,提高員工素質; (1)競爭壓力增大.

(2)顧客需求和愛好的轉變

(3)新的競爭對手的進入

優勢(S) 優勢機會策略(SO) 優勢威脅策略(ST)

(1)總部高度重視柳州聯華發展;

(2)基礎扎實,條件成熟;

(3)具有很大的成本優勢;

(4)市場占有很大的競爭優勢;

(5)具有很好的財務資源;

(6)擁有一批高素質的管理人員

(7) 良好的市場形象

(8) 具有一定范圍的經濟規模; (1)發揮優勢,利用機會,適時開展推進;

(2)依靠優勢加強動作能力;

(3)創造更好的環境和條件;

(1)搶先實行,穩定推進改革

(2)產品多元化;

(3)提高競爭力;

劣勢(W) 劣勢機會策略(WO) 劣勢威脅策略(WT)

(1) 部分一線員工素質較低;

(2)廣告信息與顧客存在一定的溝通障礙:

(3) 管理制度不夠完善;

(4) 組織結構不夠合理;

(5)企業文化還有待改進; (1)依據實際做好規劃,有機會,有步驟的整體推進;

(2)建立健全科學規范的動作體系;

(3)加強指導,管理,監督,考核; (1)加強與其它同類行業的溝通交流,互通有無;

(2)制定各時期目標,逐步實施;

(3)加強人力資源管理;

分析總結:打造一個有特色的柳州世紀聯華需要有一個磨合的,循序漸進的過程.在實施”新機制,新概念,新人才”的同時,要進一步進行統一規劃和整體設計,揚長避短,依據實際情況,做好規劃,做到有計劃,有步驟,分系統地實施目標.要從系統工程和科學管理的角度出發,建立健全的管理規劃體系和動作機制,加強管理,實行監督制度和評價制度,使得具體目標和總體目標相結合,近期目標與長期目標相結合,提高企業的各方面素質和管理水平.

五、改進建議

針對營銷現狀和SWOT分析,提出以下幾點建議,僅供參考。

1、組織一次全面的市場調查.聯華收購佳用后,其形象已經在消費者心中發生了改變,借此調查,了解基本情況,為高層決策提供有利的決策依據；

2、明碼標價,讓顧客一目了然；

3、在顧客集中的店面增加人員,和收銀臺；

4、在店面或者附近建立臨時歇息點,為顧客提供更方便；

5、提高服務水平和服務速度；

6、實行員工獎罰制,激勵員工好好工作；

7、進一步完善很物品寄存處,讓顧客更方便的存取物品；

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目標任務，宣傳健康教育實際行動，著力營造全院動手、人人參與的良好輿論氛圍，教育和引導全院職工群眾統一思想，狠抓落實，把力量凝聚到工作健康教育工作上來，推進醫療保健等工作的協調發展。

二、總體要求

一是深入開展弘揚和培育民族精神，全面建設小康社會主題教育活動，增強全院職工社會主義、集體主義、愛國主義觀念，強化愛我中華，愛我永勝意識。引導職工克服消極頹廢、無所作為的思想情緒，樹立求真務實、勇于創新、勤于學習、樂于奉獻的精神，把對祖國、對家鄉的熱愛轉化到工作、學習中去，為加快全市經濟發展提供精神動力。

二是圍繞打造誠信醫院，繼續開展醫德醫風教育，加強職業道德和個人品德建設。堅決制止和杜絕各種不利于醫院集體利益的違紀行為，保持良好的外部形象。醫`學教育網搜集整理持續開展健康宣傳，發揮我院的專業特長，在日常工作中把正確的健康知識，保健理念，衛生常識帶給廣大群眾，最大限度的作到以防為主，以治為輔。

三是倡導禮儀規范，樹立文明形象。在生活禮儀方面，要做到講究衛生、體態端莊、穿著得體、相互禮讓、尊老愛幼、鄰里和睦等；在社會禮儀方面，要做到文明乘車、文明出行、文明就餐、愛護公物、保護環境等；在職業禮儀方面，要注重窗口單位儀態規范、服飾規范、語言規范建設，嚴格執行職業規范，切實做到服務熱情，文明行醫。

三、實施步驟

健康教育工作分三個階段進行。

第一階段：組織發動（2月1日7月31日）。制定健康教育工作實施方案，召開協調會議，按照健康教育工作任務分工，層層分解目標任務，落實工作責任。廣泛開展宣傳、教育活動，強勁造勢，在全院營造起參與創建文明城市的濃厚氛圍。

第二階段：整體推進（8月1日10月30日）。按照任務分工和制定的實施方案，按照時間要求，抓好健康教育工作各項任務的落實，確保健康教育工作扎實有序進行。采取定期檢查、隨機抽查、現場調度、定期通報等形式，加強對各責任科室落實健康教育工作任務的督查考核，及時發現問題，認真加以整改。

第三階段：檢查總結（11月1日12月31日）。組織各責任科室開展全方位、大容量、高密度的健康教育活動，為檢查營造濃厚的氛圍。同時，認真對照考核標準，逐項進行自查自改。做好查缺補漏工作，規范整理有關文字、圖片和圖像等檔案資料，迎接上級檢查。

四、組織領導

（一）統一思想，提高認識。做好健康教育工作，對我院發展有著十分重要的作用。各責任科室要充分認識開展健康教育工作的重大現實意義和深遠歷史意義，強化措施，全力以赴，以高度負責的精神履行好職責，確保各項健康教育任務落到實處。超級秘書網

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二、酒店信息化調查結果

1.分布規律

星級酒店主要分布在汽車站附近和市中心繁華地帶。汽車站附近以二、三星級酒店為主，裝修檔次一般，規模較小。客源以散客或一些商務客人為主。高星級酒店分布在繁華地帶（市政府與文化宮之間），酒店的裝修檔次高，規模大，酒店消費水平較高，顧客為一些商務、會議客人。

2.受調查人員狀況

60%的受訪者為年輕男性（不足30歲），80%是大堂副理，52.6%為高中或中專文化程度，66.7%的人至少有2年以上使用計算機的經驗?？梢姡频甑墓芾黼A層雖有較長的使用計算機的經驗，但他們的文化程度并不高。因為互聯網用戶比例最高的人群是文化程度在本科或本科以上的用戶。

3.企業狀況

受訪的酒店45.5%是民營企業，29.1%是外資企業，合資企業和國有企業各占13.6%。泉州市民營企業的發展在國內是有目共睹的，酒店業不例外。雖然民營酒店占了一大半，但這些酒店星級檔次較低，而高星級酒店都是合資、外資、或國有的。

4.市場營銷方式

泉州市星級酒店較多采用傳統的營銷方式，如電視、廣播、報紙、雜志、表格、小冊子、宣傳畫冊、公告欄、電話、旅行社、其他酒店、顧客的宣傳等。而E―mail的使用情況是這樣的，從來沒有使用過的、很少使用的、較多使用的分別占23.5%，頻繁使用的僅占5.9%。受訪者對E―mail的評判意見不一：認為無效的占10%，收效甚微40%，效果較好30%，效果很好20%。

5.互聯網使用情況

73.7%的酒店有自己的網站，但運作2年以上的只有23%，有30.8%的不足一年。對網站內容更新方面，每周更新的只占7.7%，每月更新的占21.6%，每三個月更新的占46.2%，從來沒有更新的占15.4%。大多數酒店還是有自己的網站的，但不成熟，網站內容更新過慢，使網站的功效沒辦法完全發揮出來。

6.使用互聯網作為營銷渠道的情況

受調查者認為使用互聯網可以達到以下優勢：19.6%的受訪者認為可減少廣告成本，10.6%的認為可獲得全球市場，21.7%的人認為可以全天候服務顧客，10.9%的認為可為所有企業（不論規模）提供商業機會，9.7%的認為可節省時間，23.9%的認為可為供應商和顧客雙方獲得便捷信息?；ヂ摼W做為營銷渠道的優勢是得到很多人的認同，并在經營的過程中也得到了發揮。與此同時，受調查者也認為使用互聯網有以下劣勢：25%認為我國互聯網基礎設施仍比較落后，25%認為我國居民對計算機的使用經驗仍不足，17.9%的認為顧客對網絡安全性的顧慮，3.6%認為互聯網的使用交易昂貴，14.3%的認為使用互聯網不利于口頭交談及討價還價，14.3%的認為高的硬件投入等。不難發現互聯網作為營銷渠道最大的劣勢就是我國互聯網基礎設施較落后和我國居民對計算機使用經驗仍不足，這些也是我國在推廣信息化的過程必定都會遇到的問題。

三、主要結論與討論

1.酒店員工的素質不高

酒店可以設一個計算機培訓中心，凡新招員工或晉升的管理人員都必須經過計算機培訓，經考核合格后才可上崗。

2.互聯網并沒有得到廣泛的應用，酒店營銷仍是以傳統的營銷方式為主

因為，泉州的星級酒店規模較小，其主要客源市場是本地的晉江、石獅、南安、惠安等市縣，以及周邊的廈門，其信息溝通方式主要靠人際關系和電話。但是，隨著泉州作為海峽西岸主要商業中心、旅游服務中心地位的確立，泉州酒店的外向性將會提高，而信息化水平，特別是網絡使用狀況將影響泉州本地星級酒店業的整體提升。

3.加強網絡基礎設施建設，增強員工的意識

建議泉州市政府利用“數字泉州”的平臺構建泉州酒店信息網，統一向外旅游信息。星級酒店要建立適合的計算機應用的規章制度，如數據錄入制度、系統安全保障制度等。強調人在管理系統中的作用，強調員工的參與和員工的素質對系統建設的影響。

參考文獻：

[1]查良松:旅游管理信息系統[M].北京:高等教育出版社，2002.12.156～158

[2]邸德海:旅游管理信息系統[M].天津:南開大學出版社，2000.9.77～8