文化創意行業市場分析大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇文化創意行業市場分析范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

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文化細分理論的方法與過程

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2013年11月8日，向全球創業周中國站活動組委會專門致賀信，特別強調青年學生在創新創業中的重要作用，并指出全社會都應當重視和支持青年創新創業。為適應大學生創業發展的形勢需要，自2014年起，團中央、教育部、中國科協、全國學聯在原有“挑戰杯”全國大學生創業計劃競賽的基礎上，增加創業實踐挑戰賽和公益創業賽，統稱“創青春”全國大學生創業大賽。本文旨為大學生撰寫創業計劃書過程中在內容、要點和原則等方面提供參考和借鑒。

1.大學生創業計劃書的基本內容與要點

一份完整的大學生創業計劃書一般由十個章節與一個附錄構成，分別為：執行總結；項目背景；產品技術或服務；市場分析；營銷策略；公司管理（公司戰略、管理團隊、人力資源、生產組織、采購供應等）；投資分析；財務分析；風險分析；風險資本的退出和附錄。

1.1執行總結

它是整個創業計劃書的濃縮和精華，涵蓋計劃書的要點，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強，使人一目了然，在最短時間內了解你是做什么的。應該就：公司性質、產品技術、應用領域，產品與市場定位、核心競爭優勢，公司成長性，預計投資收益，公司愿景與戰略進行歸納闡述。控制好執行總結的文字數量（一般不超過3頁紙）。核心內容要一句話能說清楚，能讓人記住并想看后面章節。可以根據項目的特點進行補充與刪減[1]。

1.2項目背景（或產業或行業分析）

主要描述項目的提出原因：你準備進入的是一個什么樣行業？評價所選行業的基本特點特征，描述該行業的現狀及存在的問題、行業競爭狀況，該行業的發展方向，我國發展該行業的政策導向。亦包括：（1）市場結構分析；（2）行業的性質分析；（3）行業的壽命周期分析；（4）行業穩定性分析及其他有關因素分析。注意一定要結合你的產品技術（服務）、目標市場、競爭對手及競爭優勢。

1.3產品技術與服務

主要對產品技術（或服務）做出詳細得說明，說明要準確，也要通俗易懂，使非專業人員（投資者、其他行業的管理人等）也能看得明白，聽得明白。

1.3.1產品技術類項目。該項目一般從六個方面加以論述：（1）產品技術的概念、性能、特性及應用領域；產品定位清晰。（2）產品的核心技術及由來，技術的成熟度（處于研發階段（樣品、小試、中試）、工業化還是商業化階段）。（3）產品技術的先進性（在國內或國際處于先進、領先水平，創新性、唯一性、填補空白）。（4）產品技術的市場核心競爭力、競爭優勢明顯，在產業鏈上所處位置等。（5）產品技術的市場前景。（6）產品技術的知識產權要清晰等。

1.3.2文化創意與服務咨詢類項目。此類項目從四個方面闡述：（1）對公司的服務性質、對象、特點、領域進行介紹。（2）提供的服務滿足了客戶的什么需求？為被服務者創造了什么價值？（3）你的服務具有什么獨特性、創新性？市場競爭力與核心競爭優勢？服務目標的市場前景。（4）涉及知識產權的，如商標權、軟件著作權等要清晰。

1.4市場分析

對于產品技術類。在應用領域，市場定位與產品定位，市場分析，一定要聚焦到你的目標細分（再細分）市場與目標客戶群，定位要準確清晰。即需要界定目標細分市場在哪里，市場的切入點在哪里？市場進入門檻，市場特征分析、目標市場的規模（容量）、市場占有率、增長率；目標細分市場的主要競爭對手分析及競爭優勢比較（定性與定量）。對于文化創意與服務咨詢類。除了以上內容，還需對公司運營的商業模式、盈利模式進行描述，要有創新性、獨特性、競爭性與可行性，以及服務模式的定位，細分目標服務市場與目標服務客戶的定位要準確清晰，此部分要厘清商業模式與盈利模式的區別。通常情況下，我們將商業模式與盈利模式都可以看做是就是你的產品與服務是如何賺錢的，但還是有區別的：一是一項服務或一門生意是如何產生收入和利潤（盈利模式）；二是如何將你的日常運營和長期策略具體化的（商業模式）[2]。

1.5營銷策略

不同的產品技術（服務）針對不同的市場不同的客戶會有不同的營銷策略。根據對細分目標市場、客戶群特征與競爭對手等分析，在目標確定之后，制定有針對性的營銷策略。

營銷策略隨著互聯網的誕生與超速發展，營銷策略與營銷創意亦日新月異層出不窮。你的細分目標市場與細分客戶群分析的越到位，市場切入點越清晰明朗（即做細、做小、做實），你的營銷策略就會越有針對性。簡單介紹：（1）傳統營銷策略：4P營銷組合策略，產品策略（產品的組合策略，主要包括產品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業提供給目標市場的貨物、服務的集合，包括產品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規格，還包括服務和保證等因素，新產品開發策略）。價格策略（定價的組合，主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、付款方式、借貸條件等。它是指企業出售產品所追求的經濟回報），渠道策略（地點通常稱為分銷的組合，它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制，它代表企業為使其產品進入和實現目標市場所組織，實施的各種活動，包括途徑、環節、場所、倉儲和運輸等），促銷策略（主要指企業利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動，包括廣告宣傳、人員推銷、營業推廣、公共關系、事件營銷，等等）。（2）新營銷模式：微博（微信）營銷。例如“品牌及產品曝光”“微柜臺，電子商務及售后管理”“植入式營銷”等十大微博營銷模式等。

1.6投資（融資）分析與財務分析（預測未來3-5年）

1.6.1投資分析。投資分析包含：（1）注冊資本、股權結構與規模（股東出資與比例）；投資總額，資金來源與運用。（2）投資假設。經營收入與成本預測，投資收益（回報）分析：項目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報酬率分析，投資回收周期分析，投資回報政策，等等。投資效益的動態分析：凈現值法，內部報酬率法。

1.6.2財務分析。財務分析包含：（1）主要財務假設及說明，主要財務報表：成本費用表、資產負債表、損益表及利潤分配表、現金流量表。（2）財務指標分析：預計營業收入（銷售收入）及趨勢分析、預計營業額（銷售額）分析，杜邦財務分析體系、財務比率分析、分析結論。也可根據需要選擇國家《企業財務通則》中為企業規定的三種財務指標里的部分指標來分析：①償債（短期）能力指標：包括資產負債率、流動比率、速動比率，現金流量比率；②營運能力指標：包括應收賬款周轉率、存貨周轉率；流動資產周轉率，固定資產周轉率，總資產周轉率；③盈利能力指標：包括資本金利潤率、銷售利稅率（營業收入利稅率）、成本費用利潤率；資產報酬率，凈資產報酬率，銷售凈利率，主營業務利潤率。④發展能力指標：營業增長率，資本積累率，總資產增長率，固定資產成新率。

1.7公司管理

此部分的撰寫主要從以下四個方面展開：（1）公司使命（宗旨、愿景）。（2）公司總體戰略，戰略規劃或戰略目標及戰略實施，公司核心競爭力的描述。（3）創業團隊：專業知識、經歷經驗等優勢互補型，分工合理，職責明確。（4）公司管理（根據公司戰略、目標市場與營銷計劃）主要描述公司選址、組織架構、廠房設備安排、工藝流程與質量管理、生產計劃（產能擴張）、人力資源、酬薪與激勵、采供與物流、企業文化，等等。

1.8風險分析與控制

進入目標市場將面臨的最主要風險與防范措施的描述。例如“市場風險、技術風險、管理風險、財務風險、政策風險、進出口匯兌的風險”等。

1.險資本的退出

主要是退出的時間與方式，如注冊資金里沒有風險資本就無需描述。

1.10附件

附件部分就是為創業計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增強正文說服力的資料。例如：（1）專利證書；（2）技術鑒定；（3）結題（項）報告；（4）查新報告；（5）市場實際調查結果；（6）榮譽證明；（7）已創業企業還需要工商注冊、稅務登記等相關材料；（8）表目錄、圖目錄等；（9）國家、省競賽規則里的具體要求，等等。

2.大學生創業計劃書的撰寫原則

2.1邏輯嚴謹

市場調研分析部分：資料翔實、可信度高、潛在需求現實。技術工藝部分：技術成熟、后續R&D有保障[3]。財務效益部分：銷售、價格和成本合理、NPV>0、回收期短。營銷策略：可操作性；有特色和創意。風險評價：客觀、可解決。撤出方式：可行。

2.2分析規范

市場調研和預測方法科學規范。財務效益可行性研究方法使用NPV、IRR、PBP、彈性分析。

2.3文字通暢

做到通俗易懂、謹防語病。

2.4排版規范

從封頁、標題（大、中、小）、正文、段落、引言、表格、公式、數字表示、參考資料等方面做到規范排版。

3.大學生創業計劃書撰寫需注意事項

撰寫一份優秀的創業計劃書就如同講故事。故事要講得圓滿、真實；對于產品類的項目一定要申請專利，至少拿到申請號，專利證書、項目鑒定證書、專家評價意見、投資意向書等要齊全；要了解國內同行及發展的水平；成本核算、財務評價要真實可信；報告和答辯過程中要自信。

參考文獻：

[1]呂鯤鯤.如何撰寫大學生創業計劃書[J].華章，2012（25）.

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因為我們都不具有姚明那樣的天然實力，也不一定具備比爾蓋茨那種敏銳的市場洞察力，所以我們要想成功、要想突破、要想后來居上就要痛下功夫，就要通過努力來后天補足先天之不足。要想在市場上補足先天之不足并取得突破，定位就是一個有效的方法。

熟話說，好的開始是成功的一半。定位是針對市場的需要先于競爭對手昭示你的產品、產品功能、產品概念及其品牌價值主張等，并由此牢牢的占據人的大腦就是所謂的定位。一個科學準確的定位就意味著成功了一半。一個科學準確的定位就意味著有望在市場上脫穎而出，突出重圍，因此說定位是企業取得突破的有效手段。

定位的基礎和定位的有效性是建立在對市場科學準確的認識、理解基礎之上的。只有對市場具有科學準確的認識與理解才能產生有效、有力、成功的定位；只有在對市場具有科學準確認識與理解的基礎上才能使定位在市場上發揮脫穎而出、突出重圍、取得突破的有效作用。也就是說定位功力的產生有仰賴于對市場科學準確 的認識與理解。科學準確的定位可以說與品牌一樣具有無形資產及核心競爭力的屬性。

在我國靠定位取得成功最顯著、最具代表性、最有說服力的案例當屬王老吉。可以不夸張的說王老吉是一個靠定位取得成功的經典案例。

當年我國青島嶗山礦泉水是第一個塑料瓶裝飲用水，最初時市場零售兩塊錢一瓶行銷全國。后來居上者是哇哈哈與樂百氏純凈水，當哇哈哈和樂百氏用純凈水做產品概念來定位自己的產品后將青島嶗山礦泉水掃地出門。幾年后康師傅又后來者居上，康師傅繞開礦泉水與純凈水做了一個別出心裁的礦物質水的產品概念用來定位自己的產品，很快又將娃哈哈與樂百氏純凈水掃地出門并牢牢占居瓶裝飲用水市場至今。

應該說農夫山泉更有機會和基礎成為市場領導品牌，但農夫山泉卻始終未擺脫康師傅陰影的籠罩，這里面很重要的一個原因是農夫山泉至今其產品概念與產品定位也未清晰過。如“我們不產生水，我們只是大自然的搬運工”給人的感覺有點弄玄虛、有點繞，事情一玄虛就容易與人產生距離，一繞人們就容易讓人找不到感覺就容易把人繞糊涂了，一繞就容易把定位準確性和科學性繞沒了，一繞就失去了定位的意義。

市場認識與市場機會

一雙鞋子如果有人已經做了運動或休閑的概念定位，而且如果這個品牌的鞋子已經在市場上確立了運動或休閑概念的領導品牌地位，并且該領導品牌在市場上已占有相當市場份額，在這種情況下別人要想再加入到休閑運動的鞋類市場就不一定是明智的。

如在這個市場上有耐克與阿迪這兩個品牌攔路，李寧或匹克要想取得突破就勢必艱難。在這個市場上李寧和匹克或其它鞋類生產企業其產品款式與耐克阿迪的產品款式幾近相同，營銷主題及概念也主張運動與休閑的概念定位，其實這種所謂的定位等于沒有定位。因為這種所謂的定位是既不科學也不準確的，而一個沒有自己市場定位的產品及企業是難取得市場地位的，因此只能永遠或長期的作為市場的追隨者及行業內的二流企業。在洗發水市場也是同樣的道理只要有海飛絲在，別的去屑洗發水只能做一個艱難的市場追隨者。

當然李寧與匹克也嘗試過其它的概念定位如超越極限、人生的突破等，但由于李寧與匹克的產品款式缺少自己的風格與個性，在產品風格與個性上順了耐克與阿迪的拐，而凡是與耐克阿迪產品相近或相似的產品均被消費者內定為運動與休閑類產品了，而在人們的意識空間中運動與休閑的正統品牌是耐克和阿迪。

上述問題說明了定位對于企業成功的意義，但并非是說別人搶先占領了運動與休閑的市場定位你就永遠沒有這方面的機會了，而是說你要避開強者另辟蹊徑確立自己的產品風格及個性去占領與運動、休閑有關的其它概念或觀念。只要你能挖掘推敲出適合人于們運動與休閑有關的其它概念或觀念你就會同樣有機會成為這個概念或觀念的市場主導者及其市場領導者。這個問題對于李寧及匹克是這樣，對于瓶裝水市場以及其它品類市場也是同樣的道理。

市場吸引力分析與市場機會

要做好科學、準確、有效力的市場定位、產品定位及品牌定位首先要從對市場科學準確的認識與理解開始。市場認識與市場機會分析的基礎主要是市場吸引力分析或稱行業結構分析。

常規來講市場被定義為“商品交換的場所”。從經濟學角度按營銷大師菲律普-科特勒給出的市場定義為“對某一特定產品或一類產品進行交易的買方與賣方的集合”。

盡管我們不能說以上廣義的市場定義存在什么問題，但如果作為市場營銷人員按照以上籠統的市場定義去解釋、認識和理解市場，我們就較難做出科學準確的市場分析與市場定位。如果按以上市場定義去認識與理解市場對于市場的初入道者更是無益的。

作為市場營銷人員如果我們將市場的結構認識和理解具體化為：市場是由消費者、競爭者、供應商構成的，或市場是消費者、競爭者、供應商之間的關系。如果這樣去認識和理解市場，我們對市場的認識和理解就好變得清晰起來，因此也會更有益于我們的市場及市場定位工作。

如果我們在市場是由消費者、競爭者、供應商構成的這個認識的基礎上再做細分，那就是市場是由不同行業的競爭者、供應商及相關消費者組成的，這里面重要的是“行業”二字。我們就會將市場認識與理解更加細化，這樣就更有助于我們對市場的運作與把握。市場分析最重要的是對行業及行業結構的分析和對行業及行業結構的認識與理解。

在企業經營預測、決策分析中，作為重要預測決策分析基礎之一的有市場吸引力一說，市場吸引力對企業而言幾個重要指標為市場總規模、市場年規模增產率、毛利率、競爭密集度、技術要求等組成的市場進入門檻。

市場吸引力分析對于科學準確的認識、理解、運作與把握市場，減少決策失誤有著重要意義。如市場規模是企業進入市場和企業成長與發展的須考察的重要指標之一；又如在選擇項目問題上，項目大小不在項目本身而在市場規模，如飲料與汽車項目比較而言，缺少市場意識者會認為汽車項目要大于飲料項目，而事實是在世界范圍的汽車行業中沒幾個汽車生產企業大于可口可樂和百事可樂的。當然這里面也存在市場競爭密度或稱市場結構等因素的使然。

思想 觀念 文化與市場機會

對于企業而言以上市場吸引力、市場進入門檻的分析及預測不可謂不重要。然而對于一個消費品生產企業來說更重要的是怎樣解決億萬消費者的心理問題。這個問題的重要意義用一句話來形容，這句話就是：要注意胳膊擰不過大腿！

一瓶什么樣的水有益于人的身體健康，科學給出的結論是只要達到一類清潔水的標準都是一樣的。我們有理由相信市場上的瓶裝水如，康師傅、農夫山泉、今麥郎等瓶裝水均可會達到一類清潔誰的標準，否則質監部門是不會允許其上市銷售的。然而為什么康師傅瓶裝水卻成為了市場的領導品牌。無非是康師傅這只胳臂順應了市場上由億萬消費者及其心理組成的這只大腿。消費品市場上其它領導品牌的確立無非也是由于該品牌順應了億萬消費者心理這個原由促成的。

在市場上所謂胳膊擰不過大腿的真正道理在于胳膊是指企業，而大腿則是指市場，是指億萬消費者及其心理，進一步說是指以億萬消費者的思想意識、觀念意識、文化意識為底蘊的品牌意識空間。消費者的思想意識，觀念意識、文化意識以及由此形成的品牌意識空間是由人們在長期生活中形成的由其心性、知性、悟性為基礎而構成的且比較頑固不宜輕易改變的心智、文化、人格和期望。

在此需要說明的是，不要試圖去嘗試胳臂與大腿的較量，而是要努力做到胳臂與大腿的協調。那么怎樣做到胳臂與大腿之間的協調呢？那就是全部身心的找準定位，而非一門心思鉆進刻意的、離譜的、缺少根基的創意的胡同。事實上刻意的創意、為了創意而創意，會不由自主、會或多或少的偏離人們的思想意識、觀念意識和文化意識，甚至容易導致離譜性產生。而找準了定位就等同于撬開了人的大腦，就等同于與人的思想意識、觀念意識、文化意識合流了。因為只有合流才能同流；而“只有同流才能交流”。這如同當人喜歡或習慣于麻辣口的，而你端上來的卻是酸甜口的，如此用餐人就會感覺不對味。

事實上我們已經看到并且還將看到創意只能產生一時的，一陣風似地效應。創意在廣告和品牌業早就是一個存在爭議的話題，創意在歐美已經沒有市場，已經幾近走人死胡同。而在我們的廣告業中創意仍被相當一部人奉為神明和至寶。因此應清醒的認識到廣告創意、品牌創新的稱謂無意中誤導了業界的理念及行為，無意中把廣告與品牌工作帶進了誤區。而且類似創意創新并沒有從根本上為企業提供和創造市場機會。在我們自主品牌中幾年甚至十幾年不能出現一個有價值有意義的品牌，我們不應捫心自問，問題的癥結出在那里呢？

我們在王老吉空前成功的案例中，在“怕上火，喝王老吉”的廣告主題中，以及在王老吉的廣告表現、表達和演繹中幾乎看不到創意的影子。也正由于王老吉醉心于定位而乏于創意，所以王老吉才能脫穎而出，才能突出重圍，才能后來居上。這就說明定位是力圖去與人的口味保持一致，力圖去符合人的心思，這里所說的心思非指它物，而是指以人的心性、知性、悟性為基礎的思想意識、觀念意識、文化意識，或人們所持有和建構的心智、文化、人格、期望、自我意識等。如做不到這種一致性或相符性，則會滋生人們的思想意識、觀念意識、文化意識與其所面對的品牌在交流與溝通過程中產生障礙，因此則會干擾人們品牌意識空間的發散、延伸、釋義和聯結。

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2、市場分析------ （1）當前市場分析（開發總量、竣工總量、積壓總量）

（2）區域市場分析（銷售價格、成交情況）

3、近期房地產的有關政策、法規、金融形勢

4、競爭個案項目調查與分析

5、消費者分析：

（1）購買者地域分布；

（2）購買者動機

（3）功能偏好（外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式）

（4）購買時機、季節性

（5）購買反應（價格、規劃、地點等）

（6）購買頻度

6、結論

二、項目環境調研

1、 地塊狀況：

（1）位置

（2）面積

（3）地形

（4）地貌

（5）性質

2、地塊本身的優劣勢

3、地塊周圍景觀 （前后左右，遠近景，人文景觀，綜述）

4、環境污染及社會治安狀況（水、空氣、噪音、土地、社會治安）

5、地塊周圍的交通條件（環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通）

6、公共配套設施（菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店）

7、地塊地理條件的強弱勢分析（SWOT坐標圖、綜合分析）

三、項目投資分析

1、 投資環境分析 （1）當前經濟環境，銀行利息、金融政策。

（2）房地產的政策法規

（3）目標城市的房地產供求現狀及走勢（價格、成本、效益）現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

2、土地建筑功能選擇（見下圖表）

3、現實土地價值分析判斷（以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照）

4、土地延展價值分析判斷（十種因素）

5、成本敏感性分析 （1）容積率

（2）資金投入

（3）邊際成本利潤

6、投入產出分析

（1）成本與售價模擬表

（2）股東回報率

7、同類項目成敗的市場因素分析

四、營銷策劃

（一）市場調查

1、項目特性分析（優劣勢判斷，在同類物業中的地位排序）

2、建筑規模與風格

3、建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）

4、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）

5、功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）

6、物業管理（是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等）

7、發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）

8、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）

（二）、 目標客戶分析

1、經濟背景

? 經濟實力

? 行業特征…… 公司（實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業）家庭（收入消費水平、付款方式、按揭方式）

2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式、

（三）、 價格定位

1、理論價格（達到銷售目標）

2、成交價格

3、租金價格

4、價格策略

（四）、入市時機、入市姿態

（五）、廣告策略

1、廣告的階段性劃分

2、階段性的廣告主題

3、階段性的廣告創意表現

4、廣告效果監控

（六）、媒介策略

1、媒介選擇

2、軟性新聞主題

3、媒介組合

4、投放頻率

5、費用估算

（七）、推廣費用

1、現場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）

2、印刷品（銷售文件、售樓書等）

3、媒介投放

五、概念設計

1、小區的規劃布局和空間組織

2、小區容積率的敏感性分析

3、小區道路系統布局（人流、車流）

4、小區公共配套布局安排（學校、會所、購物等）

5、小區建筑風格的形式及運用示意6、小區建筑外立面色彩的確定及示意

7、小區戶型比例的搭配關系

8、小區經典戶型的功能判斷及其面積劃分

9、小區環境綠化概念原則

10、小區環藝小品主題風格確定及示意

六、識別系統

（一）核心部分

1、名稱

2、標志

3、標準色

4、標準字體

（二）運用部分

1、現場

?工地圍板?彩旗?掛幅?歡迎牌

2、營銷中心

?形象墻?門楣標牌?指示牌?展板規范?胸卡?工作牌?臺面標牌

3、工地辦公室

?經理辦公室?工程部?保安部? 財務部

4、功能標牌

?請勿吸煙?防火、防電危險?配電房?火警119?消防通道?監控室

萬科地產項目營銷策劃內容提示

一、“萬科地產”品牌定位

在對同類競爭樓盤進行調研走訪的前提下，進行項目的特性分析，從而確定“萬科地產”的品牌定位。項目特性分析即是將自身的優點和缺點都一清二楚地挖掘出來，目的是確立本項目在所處地段和同類物業中的地位。徹底清楚本項目的真實面目后，在推廣時就會知道哪些該突出，哪些需要規避，以最佳姿態展現在目標客戶面前。“萬科地產”項目特性分析包括以下內容：

1、建筑規模與風格；

2、建筑布局和結構（實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等）；

3、裝修和設備（是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊）；

4、功能配置（游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等）；

5、物業管理（收費水平、管理內容等）；

6、發展商背景（實力、以往業績、信譽、員工素質）；

7、結論和建議（哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整）。

二、主力客戶群定位及其特征描述

“物以類聚，人以群分”。針對“萬科地產”各項目的土地環境價值，分析和判斷主力客戶群是今后項目營銷推廣的前提，通過研究購買者的職業、收入家庭結構、教育背景等方面情況，可對“萬科地產”主力客戶群的特征進行判斷和描述；圍繞主力客戶群的定位，今后本項目的形象宣傳、價格定位和推廣手法都必須針對這群人，取得它們的認同，避免功能、信息的相互干擾。

萬科地產以往的客戶資源是我們最好的財富。建議認真疏理萬科地產客戶檔案資料，從中找出主力客戶群的客戶信息，以便明確制定今后營銷推廣策略。

三、 價格定位

1、理論價格（達到銷售目標）

2、實際價格（在預期內順利達到銷售目標的成交價格）

3、租金價格（最能反映商品房實際售價的價格）

4、價格策略

四、入市時機

入市時機并非指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場狀況來決定什么時候進入市場，是賣樓花還是賣現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣，是搶到競爭對手前開賣還是等人家賣完了再說，所謂時機成不成熟即此之謂。

五、 廣告策略

1、廣告的階段性劃分（準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期）

2、階段性的廣告主題

3、階段性的廣告創意表現

4、廣告效果監控

六、 媒介策略

1、媒介組合

2、軟性新聞主題

3、投放頻率

4、費用估算

七、推廣費用

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中圖分類號：G114 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2014）03-0-02

一、項目簡介

基于對現有廣大人群節奏快，壓力大的生活狀態和親朋間聯系變少的調查分析以及目前慢遞服務行業的不完善的了解分析，我們推出慢靈魂項目，慢靈魂是一家面對廣大人群的創意小店，以慢遞為主營業務，是創新于熊貓慢遞的新興服務。

慢靈魂是一家以打造慢文化，并提供慢遞服務的公司，提供多個系列的產品和服務，幫助客戶疏解壓力，溝通情感。本企業將本著人本的思想和“舒適.愜意.文化”的經營理念，積極開闊市場，為社會提供一個文化產業的同時，給客戶帶來“慢”的享受。

慢靈魂的服務項目新穎，豐富。旨在為現在生活在快節奏下的人們放松心靈，放慢腳步。慢遞即把對自己或他人最想說的話記錄下來，設置一個期限，我們將按照時間和地址派送。相比于講求效率的快遞公司，或是無處不在的網絡世界，我們以浪漫的慢遞方式強化店內氛圍。

二、市場分析

喧囂時代，人們越來越偏向于回歸傳統文化，這樣的情感需求催生了諸如對“中國漢字聽寫大會”節目的關注，而我們“慢靈魂”慢遞的載體——傳統書信，正是提供給人們用筆寫字用心表達的一種回歸傳統文化的方式。古有鴻雁傳書，今有慢遞傳情。當我們放棄鍵盤，放棄屏幕，只面對眼前的一張信紙，一角卡片時，浮躁的情感被沉淀下來，靈魂得到凈化，心也變得充實。

有媒體報道的相關數據表明，由于生活節奏的加快，工作的繁忙，以至于越來越多的白領頻于應付日常工作，至使私人的生活不能得到及時處理，有45.02%的被調查者認為自己的感情生活需要整理，情感需要梳理。目前在中國的白領人數不斷增加，服務的需求量也會不斷增加。因此我們的服務市場巨大，前景看好。

當下現代人是忙碌而脆弱的，在城市中不停的奔波，總是忽略了身邊的景色。學生埋頭學業，青年人打拼奮斗，中年人辛苦養家。無論是尋求情感的出口，還是嘗試新鮮的創意，慢遞都可以成為他們的選擇。在經濟不斷發展人才競爭激烈的背景下，都市人群的生活壓力始終是人們關注的問題。社會上也有各種各樣的減壓方式。但是我們發現，在各種減壓建議中，明顯存在一個關于手寫信的傳遞的空白市場，而且該市場同樣具有巨大需求潛力，包括創意價值等。

縱觀“慢遞”這個服務市場，也面臨前所未有的激烈競爭。“慢遞”作為一種新穎的創意理念，還并沒有被大部分消費者所完全接受，前期宣傳需要投入成本，品牌理念還需要深入人心。但它的溫情它的獨特會引發都市人群的興趣迎合他們的心理需求贏得他們的青睞，市場前景十分良好 。

三、SWOT分析

優勢（strength）：

1.地點和人文優勢：杭州是個充滿文化氣息的城市，擁有著2200年的歷史，以包容的胸懷迎接著各地慕名而來的旅客，而我們將我們的慢遞店“慢靈魂”設址于杭州西湖邊，更是別有一種情調。

2.個性創意優勢：“慢靈魂”慢遞不只是簡單經營一個慢遞業務，整個店的經營中有相當程度的創意成分在里面。我們用創意吸引各類消費者，以新意來贏得青睞。良好的創意意味著成功的一半，全新的理念將引導消費者更好的享受生活，發現靈魂的價值。

3.前景優勢：目前在全國范圍內慢遞業務開展的較少，僅在北京地區有所發展。根據調查顯示，由于生活節奏的加快，工作的繁忙，以至于越來越多的白領頻于應付日常工作，至使私人的生活不能得到及時處理，有45.02%的被調查者認為自己的感情生活需要整理，情感需要梳理。針對于這些消費者的心理需求，“慢靈魂”通過拉長收信時間，可以有效緩解寄信人的焦慮感，幫助減壓，給他們提供一個安靜的與自己和他人對話的機會。凡是滿足市場需求的產品或者服務就有生存空間，而且，“慢生活”已是越來越時興的潮流，“慢靈魂”發掘的正是一種“慢”商機。

4.消費人群優勢：“慢靈魂”的慢遞業務，面向各層次消費者。當下現代人是忙碌而脆弱的，在城市中不停的奔波，總是忽略了身邊的景色。學生埋頭學業，青年人打拼奮斗，中年人辛苦養家。無論是尋求情感的出口，還是嘗試新鮮的創意，慢遞都可以成為他們的選擇。由于業務性質，我們的慢遞業務消費層次定位于中低端——經過調查，我們發現金融危機以來，高端消費受到很大影響，而中低端消費的影響則不大。

劣勢（weakness）：

1.消費者心理上的調整：“慢遞”作為一種新穎的創意理念，還并沒有被大部分消費者所完全接受，前期宣傳需要投入成本，品牌理念還需要深入人心。

2.盈利：以信件的保存時間長短來衡量收費的多少。但長時間的信件畢竟不多，所以收入不穩定。

機會（opportunity）：

1.市場缺乏相關業務。近幾年，創意在國內正逐漸發展成為一門行業，像上海.深圳.北京等大城市更是在積極推動創意行業的發展，建立一批具有開創意義的創意行業基地。在這個創意盛行的時代，誰更有創意，誰就更有創富機會。 隨著時代的進步，人們的觀念在日益改變，勢必會帶來更多的消費者。我們可以抓住這個缺口，開展這項創意的慢遞服務。

2.“慢遞”業務比“快遞”業務潛在的市場更大，因為新穎，所以可開拓價值更高。

挑戰（threats）：

1.安全問題（網絡安全、隱私安全）：經由調查，我們發現7成以上被調查者認為這樣的慢遞服務存在風險，萬一店家經營不善，信件有可能存在扣押問題，那么隱私就得不到保證。

2.信件存放和地址管理。由于是慢遞業務，所以必定伴隨著時間的流逝，時過境遷，原先寫信人留下的地址很可能已不能對號入座。這就需要我們拿出有效的方案來盡量避免或減少這類情況的產生，必要時刻，管理者能夠與消費者建立有效的聯系。

3.由于“慢遞”概念已經被提出并被部分投資人群接受，更多以“慢遞”為上級的公司將進入市場，長此以往，同行業市場競爭力會加大。因此我們必須制定有效方案使“慢靈魂”保持創新和獨立，塑造出自己的品牌特色。

四、問題及解決方法

慢遞是一種情感的抒發，而真摯的情感對于消費者來說是非常隱私的部分，但根據我們的實地調查，現存慢遞店鋪關于慢遞信件的存儲大多是開放式的，消費者的身份以及寄信內容、收件人的身份地址全都在開放式存儲環境下一目了然，倘若這些身份及地址信息被人有意或無意披露甚至惡意銷售，將給寄件人帶來生活和工作上的困擾，也會令消費者對慢遞產生不信任、抵觸的情緒，導致慢遞樹立的品牌形象一落千丈、業務量勢必受到嚴重影響。更嚴重的是，公司可能會陷入無止境的侵權之訴中。對此，我們認為可以考慮與知名大品牌合作，開展一系列活動，在客戶心中留下可靠的印象，同時形成良好的口碑，為慢遞的可持續發展打下基礎。

慢遞行業的起步晚，至今大約5年的時間，而很多信件的保存期都很長，因此信件的安全問題是慢遞業必須關注的關鍵問題。在存儲過程中，要防止被人惡意拆看，我們認為可以配備簡易的戴鎖信箱以防止一些人的好奇心。當前的法律法規不僅保護受害人被侵害的現實權利，而且賦予了他們得到精神損害賠償的權利。倘若信件丟失或毀損，對于寄件的消費者來說將是與當初美好情感寄托完全相反的不良體驗，不是保管費和郵遞費可以彌補的。另外一點，在儲存過程當中要考慮到不確定因素的產生，比如店鋪失竊、自然事故等情況。在沒有法律約束的情況下，寄件人很難去維護其法益，種種問題，若沒有良好的對策，不僅會讓消費者望而止步，更會使慢遞這一新事物無法健康發展。

篇（6）

隨著我國改革開放和燈具企業迅速發展，而制定的新專業方向——燈具設計，它為我國廣大燈具設計管理從業人員提供了全新的職業平臺和職業生涯的發展方向。

一　能力要求研究

與其他專業相比之下的特殊能力要求：美術造型基礎、色彩學分析、計算機輔助設計、機械設計操作技能、照明知識、美學原理、美術心理學研究、創造學、創意產業的認識、材料工藝以及組織管理協調能力。

二　從業環境研究

（1）將來從業人員所處的工作環境研究

1）一般要求在室內工作（工廠內或車間）。2）具有良好的語言及文字表達能力，熟悉對計算機軟件運用技巧，為人正直，誠實守信，較強的責任心和事業心；有良好的團隊精神，善于溝通，能夠承受較大的工作壓力。3）對工程項目開工前必須熟悉圖紙、熟悉現場，對工程合同和協議有一定程度的理解。

（2）人際協作（與人溝通及處理人際關系）方面的研究

要能與國際設計行業接軌，具有一定的組織管理協調能力，要求有很好的專業素質和設計水平，以及良好的職業道德。

（3）可能造成的危害及職業安全研究

電源開關需要注意，電腦文件的保存，及注意材料合理使用。電器安裝操作，設計產品結構的安全組裝。

三　職業概況研究

（1）職業產生的背景研究

目前根據我國社會主義市場經濟的發展，企業管理體制、人民生活水平的提高，對燈具品質的的不斷提高，組織形式和經營機制發生了很大變化，尤其是設計創意產業及管理也發生了很大變革.

（2）新職業產生背景及在經濟社會發展中的作用研究

根據調查據了解，古鎮現有燈飾企業4000多家，而燈具設計師少之又少，其中約2000家經營門店筑成了一條10公里長的“十里燈飾長街”。2002年，古鎮通過國家輕工業聯合會和中國照明電器協會的檢查驗收，獲得“中國燈飾之都”的稱號。

（3）本專業直接相關的專業技術和從業方式的最新發展變化情況研究

發達國家相關行業協會名稱及代表性企業：1）在全球范圍內推行的國際商業美術設計師（ICAD）資質認證體系的總稱。（目前還沒有燈具設計師資格證書），它從高到低分為四個級別。2）在米蘭燈具展上，變化夸張的線條和追求最大的實用性成為亮點，燈具吸取服裝、家具、建筑中的元素，通過多種藝術性來弱化燈具應有的照明功能，讓燈具成為一種視覺藝術。3）能夠確定并熟悉燈具產品的設計構思，分析目標消費者的需求。能夠分析，確定燈具產品的安全性、美觀性、人本性、潛能性和適用性，確定產品的功能指標。

四　新專業的發展前景研究

大中小燈具企業設計師崗位是必不可少，一個燈具企業沒有設計師，就沒有新產品上市，自然就沒有生存的機會與空間。職業前景預期分析如下：職業內涵：燈具設計師是燈具內外的空間使用的性質，所處環境和照明的要求，結合材料制造及美學原理。運用現代設計觀念、程序和方法從事燈具造型設計專業領域創作設計的專業人員。 職業特征：具有燈具產品設計過程中創意、造型、材料、加工工藝、電器操控等方面的技術知識和設計制作能力。中國的工藝美術馳名世界，中國中山古鎮堪稱燈具之都。全中山市燈具行業有1萬多家企業，150萬人從業，銷售產值去年達140億元。它不僅營造了城市文化氛圍，而且帶動了都市工業的建設和房地產的蓬勃發展。五、從業人員現狀研究：1）從業人數根據中國投資咨詢網《2007年----2008年中國燈具市場分析及投資咨詢報告》顯示，中國是世界燈具產品最大的加工基地之一，企業超過1萬多家，據了解每家企業都應具備自己的燈具設計師，且種類不同的燈飾設計要求有不一樣，如水晶燈設計、羊皮燈設計、樹脂鄧設計等，燈具設計師也需要團隊的合作，構成設計小組，因此可估計從業人數有50----60萬人。2）從業人員分布情況調查表明，燈具的生產企業較多的集中在廣東、浙江、上海、江蘇等省市，四省市的燈具產量約占全國總量的70%以上，因此，從業人員多分布在這四個省市。3）最近一年勞動力市場供需情況調查，中山市古鎮鎮是國內最大的燈飾專業生產基地和批發市場，約占全國市場份額的60%，根據當地就業服務中心登記的資料顯示，每季度都有近兩百家企業登記招聘燈飾設計師，有的需求幾名或者多名。而應聘設計類職位的求職者也有兩三百人，因為除了通過就業服務中心招聘外，企業和個人還可以通過各種不同的途徑來招聘和求職，由此，根據實際情況分析全國每季的需求量有幾千人，從表面上看來存在供大于求的現象，但由于燈飾設計師還不具備一個國家標準，求職者掌握的技能并不一定能滿足企業的需求，因此需加緊開發新職業標準，對充實燈具設計人才十分必要。

五　與相關專業資格的關系研究

篇（7）

0 引言

文化創意產業主要就是在新時期逐漸產生的一種新型產業，其強調產業發展中的知識創新和技術創新，注重企業的創新能力和創造能力。而工業設計作為文化創意產業發展的重要組成部分，是文化、藝術、科技等的完美結合，其主要是通過創意將文化和藝術有效轉化成生產力的關鍵環節。隨著經濟全球化的不斷發展和融合，人們的生活方式和生活習慣發生了重大的改變，同時工業設計也受到了一定的影響，使得文化創意產業和工業設計之間的聯系越來越密切。

1 創意產業及工業設計概述

1.1 創意產業的概述

創意產業的核心是知識與信息產生的方式，以及其應用方法的創新。這一觀念出現于20世紀90年代的英國，可以理解為：一些人運用自己的想象力和創造力，為產業的發展提供動力，同時，也可以充分挖掘出知識產權所具有的財富，為企業增加就業崗位。但事實上，很多產業都需要充分發揮自身的創造力，促進產業發展。

1.2 工業設計的概述

工業設計是指通過設計人員的日常訓練，運用已經數量掌握的技術和視覺，對原材料的進行外形上的設計，改變其原有的構造和形態，改變其原有的色彩，完成工業設計。工業設計的最終目的是讓產品和使用者之間建立最佳連接，滿足使用者的需求。我國原有的產品設計更加注重產品的實用性，但隨著創意產業的出現，其逐漸轉向對材料的優化以及對新技術的應用。

2 創意產業及工業設計發展關系

2.1 工業設計是創意產業的支撐

工業設計作為一項傳統的制作工業，具有很強的包容性，它囊括了很多方面，即科學、藝術設計等，通過優化工業設計，可以加強節能環保的宣傳力度，因此，工業設計是創業設計必需的支撐。

工業設計會直接影響我國工業產業的整體發展，促進社會發展，而創意產業的實現，要在工業設計的基礎上進行，以工業設計的發展帶動創業產業的發展，也可以認為，工業設計水平的提高對與之相關的產業都有推動作用。創意企業作為隨時展營運而生的一個產業，除了利用自身的優勢外，還要借助外部力量，結合工業設計和自身的創意，設計出符合人們多元化需求的產品，豐富自身的工業內涵，提高自身的核心競爭力，增強產品在行業中的競爭力。所以，工業設計對于創意產業來說，具有核心的推動作用。

2.2 創意產業是工業設計的發展背景

工業設計與創意產業兩者是相輔相成的關系，互相促進。而創意產業發展的過程中，也為工業設計提供新的設計觀念與想法。比如，許多城市都建立了動漫創意產業園，這些產業園的建設，不僅加快了創意產業發展的進程，還成為了工業設計的基礎。并且，隨著全球一體化影響的逐漸加深，人們開始意識到創意在經濟發展中的重要作用，也讓工業設計逐漸成為歷史發展的主角，在經濟發展中的地位逐漸提高。

因此，創意產業的出現，為工業設計的出現營造了一個良好的外部環境，讓工業設計以此為基礎，實現產業的不斷擴大，提高產業的整體水平，凸顯出其在經濟發展中的重要性。所以，工業設計是以創意產業為前提，實現自身的快速發展。

3 創意產業背景下工業設計發展對策

3.1 政府層面

產業經濟的發展離不開政府支持與推動，在我國社會主義市場經濟初步建立，客觀而言，經濟的活力明顯不足，新產業的發展離不開政府的扶持。政府發展創意產業背景下的工業設計，需從以下幾個方面開展：第一，需要從意識層面上，重視創意，地區執政者，需要轉變經濟發展的觀念、執政觀念，從以GDP、就業等為主的發展理念，向創新產業轉移，應用在實踐中，便是要積極引入創新性企業，提供相關優惠政策，積極引入創新性人才，促進人才、資金的轉移；第二，中央政府需要加強創意產業的環境保障工作，做好專利立法工作，尊重知識產權，打擊侵權行為，鼓勵企業、人員，同時還需積極建立行業制度，通過加強高技術的基礎設施建設、建立高效的決策機制，建立市場化的交易平臺，推動創意成果的市場化，加強平面干預，如針對平面設計、多媒體設計、環境藝術設計、展示設計等相關行業大力扶持，通過稅收等政策加強干預，為行業發展提供便利，同時積極規范行業行為，重視行業協會的發展，為行業發展提供良好的環境；第三，加強各部門的合作，發揮教育部等部門的功能，推動社會各機構的交流，如積極鼓勵高校與企業之間的合作，做好創意人才、制造、營銷、消費之間的聯系，實現創意的快速市場化；第四，需做好人才的培養，特別注重校園創意人才的培養，人力資本是最有潛力的發展成本，高校生是最具有活力的人群，教育部門需要做好專業的扶持，通過重點教師人才培養、課程改革、教學模式改革等方法，通過扶持專科院校，為產業發展提高佛更多的人才支持；第五，需要打破地區壁壘，加強跨區域的行業合作，減少因區域制度原因導致的行業壁壘，不要因小失大，打擊地方保護主義，促進資源的正常流通；第六，建立示范區域，加強多元文化生態、創意服務產業中心的建設，通過聚集效應為產業的發展提供空間。

3.2 企業層面

企業自身需要重視創意產業的發展；第一，需要積極利用政府的利好環境，加大資金投入，加強產業的布局、產能轉化；第二，需要加強創意人才的管理，積極引入創意人才，做好內部培養、挖潛；第三，企業需要做好戰略規劃，使創意發展戰略與企業自身發展戰略相契合，避免徒勞無功，做好市場分析、競爭優勢分析，做到事半功倍；第四，還需要加強管理，通過薪酬的激勵作用，鼓勵創意，發揮人力資本的能動性。

3.3 社會與個人

第一，對于社會中的其他主體，如行業協會、民間團體，也需要積極轉變觀念，重視創意產業發展，在內部通過制度改造、硬軟件投入，調動人的積極性，推動創意的形成，另一方面需要加強與外部的交流合作，促進創意的市場化，同時積極組織協調相關企業經營、管理活動，通過舉辦創意產品展覽等活動，促進企業內部創意的交流，為設計者提供學習的機會，通過組織企業開展招聘會，做好人才引入、儲備工作等，發揮行業協會的職能，其他組織團體如各類愛好者協會，也可以通過舉辦創意相關的活動，傳播創意產業知識，推動內部愛好者交流，對于那些專業的組織機構，如圖書館，需做好內部管理，通過加強科研文獻管理，引入先進的文獻開放管理機制，推薦學術交流；第二，對于個人而言，需要做好職業規劃，特別是對于大學生群體，需要了解自身優勢，明確自身定位、職業發展目標，積極豐富自身的知識，用于開拓進取。

4 結語

隨著社會經濟發展水平的不斷提高，創新能力已經成為工業發展中的重要競爭因素，而創新能力與工業設計之間的聯系性，使得工業設計在現代化工業發展中的地位越來越重要。因此，我國要想實現工業設計在社會經濟發展中的重要作用，要將其與文化創意產業緊密地結合在一起，為企業發展增添生命力與活力，從而有效促進我國社會經濟的可持續健康發展。

篇（8）

 

為加快實施創新驅動發展戰略，整合創新創業資源，根據《白云區支持港澳青年來白云創新創業實施辦法》有關要求和部署，白云區定于2021年4月至6月舉辦白云區“云創杯”2021創新創業大賽，具體方案如下：

一、大賽目的

本次大賽以“創享未來，成就夢想”為主題，通過創業大賽，幫助白云區中小企業和創新創業團隊實現轉型升級和創業夢想；通過創新成果展示，樹立一批白云創新標桿企業，挖掘一批潛力企業，促進白云科技創新生態系統的繁榮發展，助推白云產業再騰飛。

二、活動主題

創享未來，成就夢想

三、組織架構

（一）主辦單位

廣州市白云區科技工業商務和信息化局

共青團廣州市白云區委員會

廣州市白云區科學技術協會

（二）承辦單位

廣州市穗臺信息科技有限公司

廣州市白云區云臺青年創新創業服務中心

（三）協辦單位

云創匯港澳青年創新創業基地

DAYONE港澳青年創新創業服務基地

（四）組織機構

1.組委會。由活動主辦、承辦單位相關人員共同組成,負責總體指導、統籌規劃、綜合協調和組織實施。活動組委會辦公室設在白云區科工商信局，負責活動實施期間日常工作。

2.評審委員會。擬邀請來自我市的企業、創投機構、金融機構、院校及行業協會、孵化基地的專家擔任評委會成員，負責各階段的評審工作。     

四、組別及對象

本屆大賽分設“企業組”、“院校組”和“港澳臺青年組”三個組別。

企業組：企業組下設兩個分項：分別是美麗健康產業專項、信息技術和互聯網專項。參賽企業有獨立法人資格；企業產值不限，成立時間、注冊區域不限；企業社會形象良好，無違法經營等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業，必須承諾獲獎后半年內在白云區注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。

院校組：高校師生可以用自然人名義參賽；參賽者應擁有優秀的創業項目、完善的團隊（核心團隊成員不少于2人），并有意落戶白云；團隊社會形象良好，無違法亂紀等不良記錄。

港澳臺組：鼓勵18-45周歲港澳臺青年到白云區創新創業，港澳臺青年牽頭的創業團隊參加比賽。參賽企業或項目應有優秀的創業項目、完善的團隊人員（核心團隊成員不少于2人），團隊社會形象良好，愛國、愛港、愛澳、愛臺，無違法亂紀等不良記錄。已獲獎但不在白云注冊的企業，必須承諾獲獎后半年內在白云區注冊并納稅（獎金在注冊后撥付）。

五、參賽項目要求

1.參賽項目須真實、健康、合法，具有一定的新穎性、實用性，具備發展潛力和市場前景。

2.參賽項目不得侵犯他人知識產權；所涉及的發明創造、專利技術、資源等必須擁有清晰合法的知識產權或物權。

3.曾獲得歷屆白云區“云創杯”創新創業大賽獎項目不參加本次大賽。

六、時間安排

1.報名（2021年4月20日-6月7日）：擬定于2021年4月20日起接受參賽企業及團隊報名。請參賽企業、團隊按時將報名材料（報名表和商業計劃書）加蓋公章或團隊成員簽字后，紙質版提交到匯龍臺港澳青年創新創業基地（白云區鶴龍一路88號B區3樓305室，聯系電話13533833398黃先生、18520211027邱先生）。報名材料的電子版和項目BP（PPT形式，頁數10-15頁，以項目+組別形式命名）發送至郵箱：hui_space@126.com。報名截止日期為6月7日。

2.初賽（2021年6月10日）：以材料評審形式，按“雙隨機，一公開”的原則，抽取專家庫的專家對參賽項目評審。企業組選拔20個（美麗健康產業專項、信息技術和互聯網專項各10個）優秀項目、院校組選拔10個優秀項目、港澳臺青年組選拔10個優秀項目進入決賽。對報名項目較多的院校或平臺，視情況以院校（平臺）為單位組織內部初賽或者進行院校（平臺）之間的競賽，每個院校（平臺）選出2-3項參加組委會共同組織的初賽評審。

3.訓練營（2021年6月22至6月23日）：邀請創業大咖線下分享創業計劃書撰寫及答辯訓練活動。

4.決賽（2021年6月30日）：決賽將以“線下+線上”模式進行（因疫情原因，院校組及港澳臺組不能線下路演的項目，將以線上路演進行），路演以“7+3”形式進行（即7分鐘路演，3分鐘問答），根據評委打分，取平均分（小數點后2位），產生對應組別的獲獎名單。決賽擬通過網絡直播，增強宣傳效果。

5.賽后：對接媒體對大賽持續報道，引導參賽項目注冊落地到白云區，提供投資創業輔導，投融資對接，項目孵化等服務。

七、獎項設置

“企業組”美麗健康產業專項設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項；信息技術和互聯網專項設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。

“院校組”設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。

“港澳臺組”設一等獎1項，二等獎2項，三等獎3項。

八、評審標準

大賽專家評委針對參賽的企業和項目，將從下面六個方面綜合評估：

產品情況：項目創意創新性、特色性和開發進展等整體情況。

市場分析：項目所占市場規模和潛力情況。

團隊情況：主要創始人的履歷、能力表現以及資源；核心團隊的構成、穩定性和互補性等。

盈利模式：參賽項目的運營模式和盈利模式創新，企業發展的預期，包括營業收入及增長率和毛利率預測等。

財務分析：參賽項目的財務收支分析和融資及風險分析等財務情況。

技術創新：參賽項目的技術創新和開況。

九、知識產權

參賽企業和團隊同意本次大賽的主承辦單位對全部參賽項目及其作品有公開展示、印刷出版、推廣宣傳的權利，不必經過參賽者和企業授權，且承諾不用于其他商業目的。其他任何機構與個人未經作者、知識產權擁有者、大賽主辦單位的同意，不得抄襲、公開展示、出版和使用本次大賽項目，違者將依法追究相關責任。

 

 

附件：1.白云區“云創杯”2021年創新創業大賽報名表

      2.白云區“云創杯”2021年創新創業大賽商業計劃書

 

附件1：

 

白云區“云創杯”2021年創新創業大賽

報名表

 

填表時間：   年   月   日

項目名稱

 

團隊/公司名稱

 

組織機構代碼

 

項目負責人姓名

 

身份證號

 

聯系電話

 

聯系地址

 

E-mail

 

QQ

 

項目組別

企業組      £院校組      £港澳臺青年組

港澳臺青年組必填

香港         澳門       £臺灣    

注冊企業有港

澳臺資成分

£ 項目核心成員具

有港澳臺

£其他                       

項目現狀

創意階段    計劃階段    啟動階段    運營階段

行業類別

（選擇）

文化創意   高新制造   新材料   £新能源   教育類

信息化類   電子商務   其他產業（說明：       ）

團隊主要成員

（10人以內）

姓名

性別

年齡

主要經歷（教育、實習、工作、成就情況）

聯系方式

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

參賽項目簡介：（填寫要求如下）

1、參賽項目簡介主要是對項目的核心競爭力、專利、創新創意性、實施情況、團隊、榮譽、預期計劃等整體情況進行整體介紹。

2、參賽項目簡介必須在500字以上。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

承諾：本人（項目負責人）已詳細閱讀本屆大賽的相關文件，并承諾遵守大賽的相關規定，同意無償提供申報項目說明，由大賽組委會公開推介。本人（項目負責人）承諾提供的技術文件和資料真實、可靠，作品的知識產權權利歸屬明確無爭議；未剽竊他人的成果；未侵犯他人的知識產權等權利；提供的經濟效益及社會效益等有關數據及證明客觀、真實。若發生與上述承諾相違背的情形，由項目負責人自行承擔全部法律責任。

 

項目負責人（簽名）                                   年  月  日

                  填表說明：

1.院校組參賽選手若尚未注冊公司實體，表格中的組織機構代碼可以不填，其余的內容為必填。

2.以上資料必須真實、有效、完整，如無特別說明，所有內容為必填。

附件2

白云區“云創杯”2021年創新創業大賽

商業計劃書

 

一、執行情況簡介

公司/團隊名稱

 

項目組別

企業組       院校組       港澳臺青年組

企業核心技術

發明專利      實用新型專利      專有技術

軟件著作權    商業模式創新      其它請說明:

注冊資金額

 

公司性質

個體工商戶   有限責任公司   個人獨資企業

合伙企業     其他

產品情況

描述參賽項目產品的創意創新性、核心競爭力、特色性和開發進展等整體情況，闡述目前所處發展階段、與國內外同行業其它同類創業項目的相比，項目的技術、產品及服務的創新性和可行性。

市場規模

參賽項目的所占市場規模和潛力情況

盈利模式

參賽項目的運營模式和盈利模式創新，企業發展的預期，包括營業收入及增長率和毛利率預測等，包括：企業收入獲得的形式有哪些？市場客戶是誰？為客戶帶來多大價值？競爭壁壘有哪些？盈利點等等

投資額（元）

 

投資收益率（第一年）

%

預期凈利潤

（稅后利潤）

第一年

第二年

第三年

年增長率

%

年增長率

%

 

 

 

備注

投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%

預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表

此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計

               

二、市場分析

項目市場

定位

1、項目定位：該產品的質量/創意性/可靠性/實用性/樣式/成本/特征/性能/科技性等產品實體定位

2、項目的消費者定位：確定目標顧客群，產品的銷售渠道和消費者定位

3、同行競爭定位：確定企業相對與競爭者，在市場中所占的位置

目標客戶

群體

可以按照客戶群的年齡、喜好、收入、消費習慣、地理文化等分類。

市場整體

預測

著重分析現有的市場容量等市場需求真實情況，也分析下市場的變化趨勢；預測項目團隊開發的產品或服務所占的市場份額到底有多大？

三、營銷策略

營銷策略

分析

1.銷售網絡、銷售渠道、等方面的策略；

2.在廣告促銷方面的策略；

3.在產品銷售價格控制與調整方面的策略；

4.形成良好銷售隊伍方面的策略等等

競爭分析

列出你的企業或者項目在目標市場中的存在或可能存在著的1-3個主要競爭對手，并比較分析你和他們之間的優勢與劣勢。

四、項目團隊的情況

姓名

年齡

學歷及專業

職務

教育、工作經歷

優勢

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

五、財務分析

1、啟動資金來源                 單位：萬元

籌資渠道

資金提供方

金額

占投資總額比例

自有資金

股東（創始人）

 

%

私人借款

親屬、朋友

 

%

貸款

銀行

 

%

政府小額貸款

政府相關部門

 

%

風險投資

風司

 

%

總計

--

 

%

2、最近年度利潤（項目院校不填寫）     單位：元

2018年

期末余額

 

2019年

期末余額

 

2020年

期末余額

 

從以下3個方面對近3年來的利潤進行簡單分析：

1、主營業務收入；2、營業利潤；3、凈利潤

 

 

 

 

 

3、利潤預算                           單位：元

2022年

 

2023年

 

2024年

 

從以下3個方面對未來3年來的利潤進行簡單分析：

1、主營業務收入；二2、營業利潤；3、凈利潤

 

 

 

 

 

 

 

六、融資需求                      單位：元

融

資

需

求

情

況

當前是否有融資的需求  是    否

計劃融資的方式：股權融資   債券融資

計劃融資的時間

計劃融資的金額

 

 

 

 

是否有過融資的經歷    是    否

投資負責人/投資機構

投資金額(萬元)

投資時間

 

 

 

 

 

 

其它融資需求

技術/產權轉讓科技咨詢融資擔保應收賬款融資股改和上市咨詢科技保險小額貸款信用貸款中小企業集合債券發行知識產權質押貸款資產管理并購重組金融租賃股權質押貸款

          七、投資風險分析與對策

風險分析

應對策略

對政策、技術、資金、行業、市場、環境、管理及其他因素引起的投資風險進行分析

針對存在的風險進行應對策略的制定

八、企業愿景

篇（9）

中圖分類號 F592 文獻標識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）08-0313-02

Abstract With the case of Tong'an agricultural park in Xiamen City，the meaning of the agricultural tourism park conceptual plan to the future construction were analyzed through the nature，the target，the resource and the tourist resource market of parks.It showed that the conceptual plan should become a supplement and indispensable component to the existing planning system.

Key words agricultural tourism park；conceptual plan；Xiamen Fujian；Tong'an District

概念規劃是規劃體系中的新星，通常不被列入傳統完整的規格體系中，其與總體規劃有一定相似之處，但又不同于成型的總體規劃，屬于一個可修改的變量型規劃；概念規劃更著重于對未來發展、可能的經濟效益、市場增長點等內容的預測，更側重理論上的參考意義；而總體規劃著重界定園區的建設格局、內容、方向、步驟等，其約束力和指導性更強。

國內在20世紀后期開始興起概念規劃熱潮，從城市規劃體系的概念規劃逐步向其他行業規劃領域延伸，但在農業休閑觀光園區建設規劃實踐中概念規劃的應用極為罕見。2012年受到委托對廈門同安農科樂園進行概念規劃，以幫助投資方和有關政府部門判定該項目建設的意義和可行性，本文以此案為例，探析農業觀光園區概念規劃對項目目標定位、功能模塊、開發方向、資源及客源分析等內容的參考指導意義。

1 項目現狀

園區位于廈門市同安區，交通便捷，廈門本島可30 min內方便到達，同安區內10 min即可到達。場地周邊現為大型蔬菜公司的蔬菜種植基地，配套設施已有一定規模，享有一定的聲譽，農業景觀本底較好，具有與城市景觀完全不同的異質性，具有強烈的景觀吸引力與開發潛力[1-2]。

2 項目性質與目標

2.1 性質

本園區將建設成為都市高效植物工廠樣本，無公害綠色蔬菜生產基地，現代農業科普教育基地和現代農業休閑園區，融研究、生產、示范、教育、休閑、產業模式展示于一體的多功能綜合現代農業園。

2.2 目標定位

本園區建成后，在市域、省域范圍內成為廈門乃至閩南地區的現代農業展示與體驗中心、商業城市高效現代農業模式推廣示范中心、現代智能化農業研究中試基地、廈門新興農業休閑觀光勝地。

3 發展戰略

3.1 園區景觀吸引力營造

建設區域范圍內技術與設施水平領先的智能化現代植物工廠，展示新型都市（市郊）現代農業生產模式與現代農業科技景觀，凸顯園區景觀吸引力的第一層面。展示與傳統生產方式不同高效、安全與可控、可追溯的生產體系與產品；展示現代農業文明，構成園區景觀吸引力的第二層面。設立溫室花園餐廳和蔬菜賣場，強化休閑觀光設施和功能建設，促使產業模式的當場轉化，提高生產經濟效益。集農業文化、現代溫室建筑文化、飲食文化、園林文化、科教文化于一體，通過文化創意展示園區景觀吸引力第三層面。通過區域農業景觀與城市景觀間的異質性比較，園區現代農業景觀與周邊傳統農業景觀異質性比較，創意休閑景觀與自然景觀異質性比較三方面提升園區景觀異質性和吸引力。

3.2 宣傳與市場運營策略

借助政府與公眾媒介平臺宣傳迅速打開知名度；通過諸如食品安全生產體系等熱點話題提高園區知名度；融入區域旅游系統，提高園區知名度并獲取更多的游客和市場資源；通過各類旅游創意、文化創意活動提高園區知名度并獲取更多的游客和市場資源；結合科教宣傳，贏取基礎游客群體。

4 重點分區與項目

根據融合園區的自然生態體系和人工生態、景觀體系，并使各分區擁有不同于其他分區的景觀中心點。有利于行政管理、開發建設的有序進行；有利于建設簡明的游覽組織結構的原則進行園區內部分區。將園區分成植物工廠、休閑觀光溫室、附屬綜合服務休閑區3個功能模塊。3個分區分別承擔一定的功能需求，展現不同的特色景觀。

4.1 綜合服務休閑區

建設停車場、旅客服務中心、旅游品商店、電教宣傳室及休閑景觀區。總體風格控制為現代自然式景觀，建筑為與智能化玻璃溫室相協調，強調線條形式美，糅合古典和地方特色的小組團形式。停車場為樹陣隔離的生態停車場；游客服務中心與旅游品商店可以互相依存，提供各類商務服務，并與電教宣傳室一起構成室外建筑主群體；電教宣傳室主要承擔科普教育的功能，拓展、弘揚傳統與現代農業文化，增加園區服務與賞玩項目，提領園區農業文化創意；景觀區以園林植物與果菜作物混合造景，營建優美景觀，著力營造3類公共空間以達到增加園區空間容量，延長旅客在園區停留和消費時間從而提高園區效益的目的。3類公共空間分別為兒童活動空間、游客休憩空間、游客過渡休閑空間。

4.2 植物工廠區

植物工廠區內，根據作物生長所需最佳條件，由智能化系統協調有關系統、裝置及設備有規律運作，綜合調控各環境因素，實現生產的自動化、標準化和智能化；農產品周年生產，均衡上市，實現生產高速度、高產出和高效益。

植物工廠區以高頂玻璃大棚為基礎結構，外觀加以現代建筑形式的美化修飾。植物工廠主要包含四大區域，分別為組培播種區、育（煉）苗區、生產收獲區和包裝儲藏區。為了方便展示、參觀和示范，設有3.0 m寬的參觀走廊。

4.3 休閑溫室區

休閑觀光溫室以蔬菜主題餐廳的形式加以體現；以食品安全、綠色蔬菜為基本要素，開發主體餐飲系列，融合文化創意，成為園區主要的經濟支撐點之一。

5 旅游產品的開發方向和主要內容

旅游產品圍繞食品安全，技術創新傳播，商品創意新穎、人性可愛，服務貼心到家這四大特色從兩大商品品系3個層次進行園區的旅游產品開發。兩大商品品系分別為綠色安全農產品品系和科教及服務商品品系。綠色安全農產品品系是是一個以實物商品開發為主的商品品系，分為綠色無公害蔬菜銷售（綠色、反季節、高附加值品種）、專題飲食創意蔬菜飲品等附加服務、衍生的旅游農產商品三大類。

科教產品品系：以思維與服務產品為主體，適當的實物支持為體現的一個產品品系，分為科教服務與宣傳、科教商品銷售服務（書籍、光盤、培訓、講座、咨詢等）、創意科教產品的銷售與服務（家庭菜園的設計等具有一定技術含量和技術壁壘的創意型服務項目）。

6 資源和客源市場的分析和預測

6.1 景觀資源分析

借鑒目前國內風景區總體規劃通用的景觀資源分析指標體系，對未來本園區建成后的設施和景物進行評價與分析的結果見表1，綜合評定本園區的景觀可以分為自然景觀類和人文景觀類。自然景觀以現代農業科技建筑、農田自然景觀、鄉村自然景觀為主，與都市景觀具有迥然不同的差異性，具有一定的景觀吸引力；現代化全智能溫室蔬菜工廠具有獨特性和顯著性的吸引力，在廈門市區域范圍內具有一定的典型性和顯著性是園區主要吸引力所在；人文景觀以農業科教景觀為主，雖然比較單調，但科普宣教活動也具有得天獨厚的優勢和典型性吸引力，可以作為園區輔助吸引力。

6.2 客源市場分析

據資料顯示，福建總人口約3 700萬人，城鎮人口約占40%；而因為經濟的高速發展，廈門人口約為400萬人，其中城鎮人口比例更高達約80%；廈、漳、泉閩南三角地區普遍經濟較為發達，人口總數約1 000萬人，城鎮人口比例較高，具有非常高的旅游出行潛力。因此，分析園區客源分級如下。

主客源來自廈門市區的常住人口，前期以散客游或者自駕游形式居多，中線以后要通過旅行社組織客源為常態客源，散客自助為節假日重要客源。第二客源來自閩南三角經濟發達區域的城鄉居民。借助發達的區域交通和大力宣傳以及廈門本島的旅游中心城市優勢，閩南三角經濟發達區的城鄉居民很快將成為本園區的主要客源組成部分之一。第三線客源來自省內其他城市的游客，比如福州等省內中心城市的游客，在交通、宣傳和接待工作令人滿意的情況下，也會成為園區客源的一個重要組分。第四線客源為特定的參觀人群和部分來廈門旅游的省內、國內游客。這部分客源的可預期值變化較大，主要取決于整個旅游系統的資源整合和融入，但對于提升園區知名度有著極其重要的作用。

6.3 客源組織策略

融入區域旅游大體系，開發以組團游和自駕游等各種形式一日游為主線策略。以各種群體的科普教育游為另一類組團游的重要形式。以綠色蔬菜配送和家庭菜園服務等延伸服務形式在一定的地域范圍內固定一部分基礎客戶群。

7 結語

農業觀光園區的概念規劃可以在項目投資建設之前預測明晰項目性質、目標、投資方向、效益增長點、客戶市場、建設格局等關鍵因素趨勢狀況，對判定項目建設的可行性、合理性，投資的安全性、回收預期等具有相當的參考指導意義，是對現行園區規劃設計體系的一個重要補充，也是園區建設前期一個不可或缺的重要步驟。

8 參考文獻

[1] 吳春波，于強.我國農業觀光園規劃設計研究綜述[J].農業科技與信息，2014（17）：25-28.

[2] 李志強，黃錫隆，李超.農業觀光園的景觀規劃初探：以眉山農業觀光園為例[J].江西農業學報，2011（9）：55-57.

篇（10）

教學內容與創業前景

多媒體廣告設計課程的內容是以各種單一媒體的技術與創意為基礎，結合學生的創意整合出新穎的多媒體創作。課程的核心內容強調有機的整合，學生通過學習與歸納以前所學的單一媒介，在以審美與創意為目的前提下去發掘它們潛在的整合可能性。

（一）多媒體廣告設計的具體內容

多媒體廣告設計的具體內容包括以下幾方面。Flash技術：Flash軟件是當今最普及的多媒體設計軟件，它能夠將圖像、動畫、聲音、視頻等進行有機的整合與融合，通過它可以創作出賞心悅目的多媒體藝術作品。同時，網絡、電視與手機終端等都能夠很好地兼容該軟件。在該課程中，它是主要的需要學習的表現工具。學生通過這個課程的學習能夠掌握這個平臺的使用方法，并且結合自己的想法進行創作。基礎動畫原理：動畫是當今中國的熱門專業，是國家支持的文化產業的重點之一。全國乃至全世界的動漫產業產值巨大，市場前景廣闊。在我們的課程中，動畫既是一種表現形式，也是多媒體設計不可缺少的一部分。Flas是該課程的一個主要內容，它主要包括以動畫基礎的廣告形式探索、動畫運動原理、時間與空間的掌握、以廣告為目的的故事創意等方面的內容。互動技術：互動是指事物的相互反饋，我們的課程中主要討論人與電腦、各種終端的互動關系。課程中主要講解基本的互動形式與基礎的編程技術。它關聯的領域包括軟件界面互設計、網頁界面互動設計、基本游戲設計與展示、互動式廣告等。網頁設計：網頁設計需要互動技術、圖形圖像處理、動畫效果等內容的支持，它也是多媒體整合的結果。學生通過以上內容的學習能夠制作出生動的頁面。創意與整合討論與指導：學期末，學生通過自選題目進行多媒體廣告的最終創作，通過整合前面所學的技術與創意，融會貫通地進行思維的拓展，最終確立具有藝術火花的創意點，并完成廣告創意。

（二）當今與課程相關聯的行業

當今與多媒體廣告設計課程相關聯的行業有以下幾方面。網頁設計：網頁是現代人生活不可缺少的信息獲取來源，網頁設計的需求也非常高。需求方包括政府、大中小企業和個人等。動畫設計：動畫的產業鏈包括動畫生產（動畫創作生產）、動畫市場（包括動畫圖書與動畫音箱市場，以及動畫形象所衍生的產品市場，如服裝、玩具、兒童用品等）等。⑥游戲設計：游戲設計也是當今熱門的行業。從電腦游戲到當今的平板電腦和手機游戲的發展可以看出，游戲是當今國內前景廣闊的行業。游戲的產業鏈與動漫的產業鏈有些類似。多媒體廣告設計：無論網頁還是現代的游戲終端，我們都能夠看到大量的廣告，而這廣告都是在多媒體環境下創作的。具體體現在網絡上的Flash廣告、嵌入游戲內的廣告等。

（三）課程內容設計

課程內容設計應當將實踐性強的多媒體技術應用擺在第一位，結合廣告設計理論進行講授。具體內容包括多媒體相關軟件使用技巧（包括動畫、網頁和音頻等軟件）、廣告設計、界面設計以及動畫等理論講授，以創業為紐帶將技術與知識融合起來。

1.教學內容與改革效果

教學以實用性較強的Flash和Dreamwaver軟件作為主要工具，結合廣告設計理論、動畫制作規律理論和當今的多媒體技術在市場應用案例等內容，以求縮短學習與創業的距離與時間。改革的效果在于學生在學習多媒體技術與創意的同時，能夠思考和規劃如何運用該課程的內容進行創業的初步探索。通過篩選學生在該課程中所獲得的創業方案，對相關的創業進行適度的實踐性嘗試。教學的設計類作業可以與創業方案一致，即創業實踐的設計能夠當作該課程的考核作業。

2.創業教育內容組織與安排

（1）通過小組討論和大腦風暴法獲得創業方案。（2）通過網絡搜尋與學生實地調研等方式，獲得多媒體關聯的行業與市場狀況，并且對原本的創業方案進行討論與修正。（3）創業實踐方向集中于界面設計、動畫和多媒體廣告三個方向。（4）邀請業界專家對行業的現狀與發展趨勢進行分析，讓學生獲得第一手和最接近實際情況的創業指引。（5）通過以上的學習與探討，學生以小組為單位總結創業的可行性方案，并在條件允許的前提下適當進行創業嘗試。

篇（11）

近幾年來，隨著高校大學生創業教育工作的加強以及創業扶持政策力度的加大，大學生創業逐漸成為社會“大眾創業”的重要組成部分。其中，與其它創業方式相比，網絡創業具有門檻低、經營靈活、時空限制少等優勢，倍受大學生的關注。然而需要說明的是，無論是網絡創業還是實體創業，其經營風險與戰略分析都是創業過程中不可忽視的重要內容。基于此，文章首先分析大學生網絡零售創業的優勢、劣勢、機會以及威脅，在此基礎上探索大學生網絡零售創業的模式。 

二、大學生網絡零售創業的SWOT分析 

1.優勢分析 

首先，大學生網絡零售創業的優勢主要體現在大學生具備扎實的理論知識、科學的市場分析能力以及豐富的同學資源。毫無疑問的是，任何想要創業的大學生都必然具備一定的產品知識、專業技能以及服務能力，例如計算機專業的學生在進行開設數據服務網店時必然具備較為深厚的計算機知識與操作經驗，而經濟學、市場營銷學等專業的學生又會具備扎實的經濟分析、市場分析、策略分析的能力。此外，大學校園是一個互動、多元的環境，大學生在參加例如創業計劃大賽的活動中能夠遇到具備各類技能的同學，這也為其進行網絡零售創業提供了條件。 

2.劣勢分析 

其次，大學生在網絡零售創業時不僅需要肯定已有優勢，更重要的是要發現自己存在的不足之處。其一，由于大學生最為重要的任務是在校學習，因此絕大部分大學生都沒有一份全職工作，這就導致大學生群體在創業時缺乏足夠的資金支持，往往只能依靠家庭、同學或者學校的資金幫助。其二，由于大學生還未踏入社會，導致其對于社會的理解與認知較為膚淺，而包括網絡零售創業在內的任何創業項目都屬于經濟、社會范疇內的活動，需要大學生直面消費者、生產者等市場經濟主體，經驗的欠缺必然導致大學生在創業時遇到各種各樣的問題。 

3.機會分析 

再次，大學生網絡零售創業的機會主要是指國家、地方以及學校為大學生創業所提供的優良環境。其一，國家層面出臺了許多支持大學生創業的政策、法規、文件等，例如《就業促進法》，為其進行網絡零售創業提供可行性。其二，地方政府、高等院校也都加大對大學生創業的扶持力度，包括校企合作、跨區域協作等模式，例如淘寶大學、奇瑞大學的建立與應用等等。其三，高速發展的電商行業為大學生參與網絡零售創業提供了廣闊的前景，并成為“有利可圖”、“有價值可實現”的創業方向，并且能夠吸納足夠數量的創業者和就業者。 

4.威脅分析 

最后，大學在網絡零售創業的過程中還會面臨同行的排斥與競爭、供應鏈難以協調等問題。毫無疑問的是，目前各個行業的網絡零售市場都已被一些主要企業或廠商所主導，大學生在進入網絡零售市場時必然會遇到較強的阻力，尤其體現在價格競爭、惡意差評、營銷戰等方面。此外，由于大學生在初創網絡零售企業時與供應廠商之間的合作不夠緊密，這就導致大學生企業難以獲得與其他企業同等的供應權利與機會，在遇到缺貨、退貨等問題時難以維權，而所造成的損失也只能自己承擔。 

三、大學生網絡零售創業的模式探索 

1.以深入調查網絡零售市場為前提 

首先，大學生在網絡零售創業的過程中需要以深入調查網絡零售市場為前提。大學生在選擇網上創業項目之前必須進行深入細致的市場調研，了解哪些行業具有可行性、了解哪些產品具有銷售前景等等。同時，大學生在項目的選擇上要多考慮市場的飽和度和運營可行度，盡量選擇有特色的網店經營項目進行嘗試，包括個性定制、文化創意、服務外包等特色項目，充分發揮大學生的專業優勢。例如國貿專業的學生可以發揮英語和外貿業務優勢，嘗試外貿服務網絡零售創業，為外貿企業提供詳實可靠的決策咨詢與戰略支持服務；藝術專業的學生（包括美術、音樂、舞蹈、表演等等）可以發揮設計優勢與美學優勢，為客戶提供個性化、定制化的舞臺演出、藝術作品、創意支持等服務。 

2.以注重網絡零售產品質量為核心 

其次，大學生在網絡零售創業的過程中還需要以注重網絡零售產品質量為核心。顯而易見的是，隨著國民經濟的不斷發展和居民收入水平的不斷提高，現代網絡消費者已經不再僅僅局限于產品的價格優勢或性價比優勢，反而轉向質量優勢或品質優勢。這就要求大學生在創業時需要根據產品類別、消費者預期提供能夠滿足消費者需求的產品，通過成本——收益法則來確定最優的質量——價格關系，從傳統的價格優化策略轉向服務與質量優化策略。此外，以質量為核心要求大學生在創業時嚴格把控產品來源、物流過程以及存儲環境，從產品“生產——存儲——物流”的各個環節保障產品質量。 

3.以優化網絡營銷模式為保障 

最后，大學生在網絡零售創業的過程中還需要以優化網絡營銷模式為保障。營銷手段是否創新對于大學生創業能否取得成功有不可忽視的作用，因此大學生需要在深入把握自身情況、創業環境與網絡零售發展趨勢的過程中革新營銷策略、完善營銷模式。例如，大學生如果想要舉辦一次手工藝品網絡零售的優惠活動，那么不僅需要在自己的網店頁面上進行宣傳，還可以與一些具有互補品優勢的網店進行聯合營銷，例如銷售茶具等工藝品的網店可以和銷售茶葉、養生服務的網店進行合作。此外除了電商平臺營銷，大學生可以運用自媒體營銷（例如微博大V、微信公眾號等）、本地媒體平臺營銷（例如校園BBS等）、校園活動營銷（例如贊助創業計劃大賽、職業規劃大賽等）。