醫(yī)藥公司發(fā)展前景大全11篇

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篇（1）

一、WH醫(yī)藥公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)定位

作為一家具有悠久歷史、經(jīng)過(guò)了全面的現(xiàn)代化改造的中藥生產(chǎn)企業(yè)，WH醫(yī)藥公司的產(chǎn)品市場(chǎng)目標(biāo)人群瞄準(zhǔn)的是接受傳統(tǒng)文化，相信中醫(yī)藥理論，認(rèn)可中醫(yī)藥的預(yù)防、醫(yī)療和保健作用的用藥人群。這一人群在中國(guó)、日本、韓國(guó)以及深受中華民族傳統(tǒng)文化影響的東南亞國(guó)家廣泛存在，并逐步輻射到世界各地。目前，世界上已有60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)承認(rèn)和使用中草藥。我國(guó)已與70多個(gè)國(guó)家簽訂了近百個(gè)含有中醫(yī)藥內(nèi)容的政府間協(xié)議，有54個(gè)國(guó)家制定了傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)相關(guān)法案，92個(gè)國(guó)家頒布了草藥相關(guān)法案。2012年，澳大利亞成為世界上第一個(gè)給予中醫(yī)中藥合法法律地位的西方國(guó)家。在德國(guó)、法國(guó)、加拿大、荷蘭等國(guó)家，分別都有數(shù)千家中醫(yī)診所，有相當(dāng)數(shù)量的患者選擇中醫(yī)中藥進(jìn)行疾病治療和康復(fù)保健。世界衛(wèi)生組織倡議將傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)納入各國(guó)的醫(yī)療保健體系之中。千百年來(lái)，中醫(yī)藥以其“簡(jiǎn)、便、驗(yàn)、廉”等特點(diǎn)深受廣大群眾青睞。國(guó)務(wù)院《關(guān)于扶持和促進(jìn)中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》對(duì)中藥的臨床作用和發(fā)展前景作出了充分肯定，指出，中醫(yī)藥臨床療效確切、預(yù)防保健作用獨(dú)特、治療方式靈活、費(fèi)用比較低廉，特別是隨著健康觀(guān)念變化和醫(yī)學(xué)模式轉(zhuǎn)變，中醫(yī)藥越來(lái)越顯示出獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。中醫(yī)藥作為中華民族的瑰寶，蘊(yùn)含著豐富的哲學(xué)思想和人文精神，是我國(guó)文化軟實(shí)力的重要體現(xiàn)。適應(yīng)這一特定消費(fèi)人群的市場(chǎng)需求，WH醫(yī)藥公司將發(fā)揮企業(yè)中成藥生產(chǎn)歷史悠久、技術(shù)成熟的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)在中成藥研制、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域深耕細(xì)作，謀求發(fā)展壯大。

在產(chǎn)品的治療領(lǐng)域方面，WH醫(yī)藥公司將堅(jiān)持與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的原則，專(zhuān)注于心腦血管領(lǐng)域，將目標(biāo)人群重點(diǎn)關(guān)注中老年患者、心腦血管病患者。WH醫(yī)藥公司將心腦血管醫(yī)藥領(lǐng)域作為公司的長(zhǎng)期發(fā)展方向，并專(zhuān)注于純天然植物類(lèi)心腦血管中成藥這一細(xì)分市場(chǎng)，致力于將公司發(fā)展成為國(guó)內(nèi)心腦血管領(lǐng)域純天然植物藥的最大生產(chǎn)商之一，持續(xù)開(kāi)發(fā)預(yù)防、治療、康復(fù)相關(guān)產(chǎn)品，搭建一流服務(wù)平臺(tái)，以產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主，資本運(yùn)營(yíng)為輔，堅(jiān)持做實(shí)、做專(zhuān)、做強(qiáng)、做大，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，滿(mǎn)足心腦血管醫(yī)生和患者多樣化需求，建立起可盈利可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)運(yùn)模式，努力打造成為中國(guó)心腦血管中成藥領(lǐng)域最受專(zhuān)家、醫(yī)生和患者尊重的企業(yè)。

二、WH醫(yī)藥公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)方式

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式上，短期內(nèi)采用技術(shù)轉(zhuǎn)讓方式，結(jié)合市場(chǎng)需求，采取一次性買(mǎi)斷或者簽訂合同、約定按照銷(xiāo)售額分成，引進(jìn)心腦血管領(lǐng)域創(chuàng)新程度較高的新藥，加快上市后臨床試驗(yàn)，加強(qiáng)市場(chǎng)培育，培植新的骨干支柱品種；中長(zhǎng)期通過(guò)合資、參股等方式，加強(qiáng)與新藥開(kāi)發(fā)組織的溝通協(xié)作，實(shí)施聯(lián)合開(kāi)發(fā)，充分利用高等院校和科研院所等擁有龐大的人才和智力資源、配備大量具有國(guó)際先進(jìn)水平的高新尖端科研設(shè)備和儀器、科研態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)、操作規(guī)范、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。與此同時(shí)，敏銳捕捉市場(chǎng)信息，運(yùn)用資本運(yùn)營(yíng)手段，在合適的時(shí)機(jī)，針對(duì)特定對(duì)象，實(shí)施技術(shù)兼并，占有被兼并企業(yè)的產(chǎn)品品種資源和非專(zhuān)利工業(yè)技術(shù)，擴(kuò)展企業(yè)產(chǎn)品線(xiàn)。

在產(chǎn)品來(lái)源上，從各類(lèi)中醫(yī)典籍中篩選經(jīng)方、驗(yàn)方，加強(qiáng)與在藥效物質(zhì)和作用原理清楚的基礎(chǔ)上，明確臨床定位，優(yōu)化處方，改進(jìn)工藝，提升質(zhì)量，培育現(xiàn)代中藥大品種。從企業(yè)現(xiàn)有制劑品種、眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)制劑以及現(xiàn)用的“協(xié)定處方”中選擇臨床療效確切、作用機(jī)理清楚、有效成分明確、質(zhì)量安全可控的品種，按照現(xiàn)代中藥標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用新材料、新工藝、新技術(shù)，進(jìn)行“二次開(kāi)發(fā)”。

篇（2）

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)的各個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)著發(fā)展迅速的趨勢(shì)，但是，醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展時(shí)間較其他行業(yè)來(lái)說(shuō)較短，發(fā)展不完善，不成熟。經(jīng)歷了改革開(kāi)放之后，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)于自身進(jìn)行了改革，實(shí)現(xiàn)了巨大的突破，迅速發(fā)展，很快地成為了我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。由于我國(guó)的人口眾多，因此對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的需求較大，醫(yī)療事業(yè)對(duì)于我國(guó)的國(guó)情有著極為重要的深遠(yuǎn)影響，也是基于此種情況，我國(guó)的醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展得較為迅速。從醫(yī)藥行業(yè)的本身出發(fā)，由于疾病研究屬于世界尖端的研究課題，因此國(guó)家對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的投入較大，進(jìn)行了各方面的滿(mǎn)足，對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展也十分重視，投入了大量的資源。ABC公司作為一家極具潛力的國(guó)際化公司，對(duì)于我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)有著很大的促進(jìn)作用，同時(shí)也在國(guó)際上占有一席之地。近幾年來(lái)，由于國(guó)家不斷改革醫(yī)療事業(yè)的制度，出臺(tái)新的政策，市場(chǎng)方面的需求也逐步增大，企業(yè)獲得了迅速的發(fā)展，醫(yī)療體系也初步建成。在這個(gè)國(guó)內(nèi)國(guó)際的環(huán)境下，ABC作為一家極具代表性的跨國(guó)醫(yī)藥公司，它未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃也極具研究意義，如何讓它具有競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)造力，才能使它在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。要科學(xué)有效地實(shí)行計(jì)劃，部署正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，才是ABC公司可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下站穩(wěn)腳跟的根本方法。

一、ABC公司現(xiàn)存的一些問(wèn)題

（一）醫(yī)藥方面的創(chuàng)新力度不夠，不能跟上企業(yè)的發(fā)展

當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，這個(gè)公司將面臨著很?chē)?yán)重的問(wèn)題。盡管各方面對(duì)于醫(yī)藥行業(yè)的投入力度都在不斷加大，促使醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新，專(zhuān)業(yè)方面不斷提高，但是在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力還是十分微弱，不能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)歐美國(guó)家的醫(yī)藥行業(yè)。據(jù)相關(guān)的研究數(shù)據(jù)表明，與其他國(guó)家相比，甚至是一些經(jīng)濟(jì)水平低下，遠(yuǎn)不及中國(guó)經(jīng)濟(jì)水平的國(guó)家來(lái)說(shuō)，對(duì)于醫(yī)藥創(chuàng)新方面的研究投入還是很少，對(duì)于專(zhuān)利方面的保護(hù)力度也是不充足。使得企業(yè)的創(chuàng)新力度不夠，阻礙了企業(yè)創(chuàng)新的腳步，從而使產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新速度無(wú)法跟上產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度。

（二）我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理

當(dāng)前我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)業(yè)組成和結(jié)構(gòu)框架十分不合理，許多企業(yè)規(guī)模較小，人才較少，對(duì)于經(jīng)費(fèi)的投入更是甚少，因此對(duì)于這類(lèi)醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，很難有充足的資金來(lái)進(jìn)行醫(yī)藥產(chǎn)品的創(chuàng)新研究，生產(chǎn)出來(lái)的醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量低下，不能滿(mǎn)足目前醫(yī)療行業(yè)研究的發(fā)展，從而使整個(gè)醫(yī)療行業(yè)的水平降低。

（三）醫(yī)藥市場(chǎng)的局限性較大，使得國(guó)際市場(chǎng)很難拓展

改革開(kāi)放政策實(shí)行錢(qián)，國(guó)家的政策不健全，法律法規(guī)不完善，使得我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)的局限性很大，不能開(kāi)拓創(chuàng)新，取得突破性進(jìn)展。在改革開(kāi)放實(shí)行后，各類(lèi)政策法規(guī)都在一定程度上獲得了完善，但就現(xiàn)狀分析，醫(yī)藥市場(chǎng)的局限性依然不小，阻礙了創(chuàng)新產(chǎn)品的分析和研究，進(jìn)而阻礙了整體醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展。

二、提高ABC公司產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的具體措施

結(jié)合上述此行業(yè)和本公司出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，綜合考慮ABC公司的發(fā)展現(xiàn)狀和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，ABC公司最適合采取產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略措施，運(yùn)用此措施，才能保證ABC公司的迅速平穩(wěn)發(fā)展。要保證產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的科學(xué)有效地實(shí)施，要從企業(yè)現(xiàn)狀入手，深入分析企業(yè)所處的環(huán)境，做出大量的調(diào)查分析來(lái)得到最終的結(jié)論。

（一）要對(duì)產(chǎn)品有明確的定位

ABC公司作為一個(gè)有一定地位的跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)，應(yīng)該多加進(jìn)行高端產(chǎn)品的生產(chǎn)研究，創(chuàng)新開(kāi)拓，著眼于上層，從而獲得更高的利潤(rùn)。ABC公司在市場(chǎng)環(huán)境中要同時(shí)兼顧國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)，要在現(xiàn)有的環(huán)境下積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，同時(shí)穩(wěn)定住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的平穩(wěn)局面。如果能加大對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新力度和產(chǎn)品質(zhì)量的把控力度，使得成本控制在可調(diào)節(jié)的范圍內(nèi)，減少各種渠道的損失，這樣就可以提高ABC公司在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）要加大品牌建設(shè)的力度，使得名譽(yù)打開(kāi)

將企業(yè)的品牌做大做強(qiáng)是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益的一項(xiàng)重要內(nèi)容。ABC公司如果想在行業(yè)中長(zhǎng)久迅速地取得發(fā)展，就要提高自己的影響力，將自己的企業(yè)品牌化，打造屬于自己的品牌，擴(kuò)大國(guó)內(nèi)國(guó)際影響力。也要注意企業(yè)文化的建設(shè)，使得員工有強(qiáng)烈的歸屬感和企業(yè)榮譽(yù)感，讓他們能夠成為企業(yè)的一員，真心實(shí)意地為企業(yè)付出。而ABC公司在人才方面較為欠缺，儲(chǔ)備不足，高端人才的空缺較為嚴(yán)重，要多加引進(jìn)優(yōu)秀人才，在人才引進(jìn)的方面，要放眼整個(gè)市場(chǎng)，制定合理有效的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，使得人才培養(yǎng)規(guī)范化、系統(tǒng)化，控制成本，但同時(shí)又保證企業(yè)可以有人才的固定輸送平臺(tái)。

三、結(jié)論

綜上所述，本文以ABC公司為研究對(duì)象，深入地研究了跨國(guó)醫(yī)藥企業(yè)所處的現(xiàn)狀，面臨的困難和企業(yè)現(xiàn)行的各種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從實(shí)際情況出發(fā)，具體地討論了其面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并對(duì)ABC公司未來(lái)的發(fā)展提出了建議和舉措。盡管ABC公司作為一家大型的跨國(guó)醫(yī)藥公司，有一定的知名度，市場(chǎng)份額較高，能收取到一定的利潤(rùn)，但是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中還是暴露出來(lái)了不小的問(wèn)題，使得企業(yè)的未來(lái)發(fā)展受到了局限。本文提出，ABC公司要在未來(lái)的發(fā)展中實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，還要實(shí)行一定的利潤(rùn)保證措施，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，加快企業(yè)的發(fā)展。有計(jì)劃地實(shí)施發(fā)展，能夠預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)，但在這種基礎(chǔ)上，還需要企業(yè)有靈活應(yīng)對(duì)的能力，要有能力應(yīng)對(duì)突如其來(lái)的挑戰(zhàn)。從整體來(lái)看，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)還是一個(gè)新興的，有著巨大潛力的產(chǎn)業(yè)，有許多仍然值得開(kāi)發(fā)的地方，也擁有非常廣闊的發(fā)展前景，面臨著許多機(jī)遇。要能夠抓住機(jī)遇、不懼挑戰(zhàn)，才能實(shí)施正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，使得企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力提高，從而促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的迅速發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]岳婷. LSD公司產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究[D].山東理工大學(xué)，2014.

篇（3）

關(guān)鍵詞：生物醫(yī)藥；上市公司；實(shí)例研究；資本融資環(huán)境；資本市場(chǎng)

自1993年6月29日我國(guó)第一家醫(yī)藥公司—哈醫(yī)藥在上海交易所上市以來(lái)，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，至2009年3月我國(guó)共有醫(yī)藥上市公司100家，醫(yī)藥板塊作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)廣受投資者關(guān)注。醫(yī)藥上市公司已成為我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)中具有一定規(guī)模和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力的優(yōu)勢(shì)群體，成為我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主力。其中屬于生物醫(yī)藥領(lǐng)域的上市公司有18家，占醫(yī)藥行業(yè)的18％，代表了目前我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)利用資本市場(chǎng)的總體狀況。筆者將對(duì)這18家生物醫(yī)藥上市公司進(jìn)行資本市場(chǎng)利用現(xiàn)狀的實(shí)證分析，以期對(duì)利用資本市場(chǎng)促進(jìn)我國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供有益借鑒。

1生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上市公司總體發(fā)展概況

生物醫(yī)藥是一個(gè)投入相當(dāng)大的產(chǎn)業(yè)，前期的研究開(kāi)發(fā)與后期的產(chǎn)業(yè)化都需要雄厚的資金作為保障。生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展需要資本市場(chǎng)為其注入資金、專(zhuān)業(yè)技術(shù)和人才等多種現(xiàn)代生產(chǎn)要素。生物醫(yī)藥公司上市是走向資本市場(chǎng)利用的有效途徑，上市后的生物醫(yī)藥公司可成為龍頭企業(yè)，擁有組織制度優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)組織優(yōu)勢(shì)以及資金、技術(shù)和人才等優(yōu)勢(shì)。

至2008年底，我國(guó)已有18家生物醫(yī)藥概念的股份公司上市發(fā)行股票，利用資本市場(chǎng)直接融資，籌集到大量生物醫(yī)藥業(yè)發(fā)展資金，同樣也說(shuō)明我國(guó)生物醫(yī)藥業(yè)目前對(duì)資本市場(chǎng)的利用主要是通過(guò)股票市場(chǎng)進(jìn)行的。自1993年第一家生物醫(yī)藥類(lèi)公司—四環(huán)生物上市以來(lái)，深、滬A股市場(chǎng)生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的數(shù)量不斷增加，迅速發(fā)展到2008年的18家，流通A股從最初的9億元增長(zhǎng)至44．08億元，增長(zhǎng)了3．9倍。可見(jiàn)，生物醫(yī)藥業(yè)類(lèi)公司整體籌資能力在不斷增強(qiáng)，生物醫(yī)藥業(yè)的投入不斷加大，有力推動(dòng)了我國(guó)生物醫(yī)藥業(yè)的發(fā)展。

2生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上市公司資本經(jīng)營(yíng)情況分析

生物醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)發(fā)行上市進(jìn)入證券市場(chǎng)，打開(kāi)了通往資本市場(chǎng)融資的道路，為生物醫(yī)藥業(yè)的快速發(fā)展提供了資金支持。生物醫(yī)藥上市公司積極在資本市場(chǎng)上進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，為生物醫(yī)藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，為各公司上市后實(shí)施配股或發(fā)行債券創(chuàng)造良好條件。適時(shí)分析該類(lèi)上市公司的資本運(yùn)營(yíng)情況，結(jié)合企業(yè)實(shí)際、經(jīng)濟(jì)發(fā)展內(nèi)在要求以及資本運(yùn)營(yíng)的規(guī)律，發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題，適時(shí)進(jìn)行資產(chǎn)調(diào)整與重組，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化與升級(jí)，對(duì)于該類(lèi)上市公司持續(xù)利用資本市場(chǎng)發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)具有重要意義。

2．1主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)分析

2002－2007年，我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入總體呈穩(wěn)步增長(zhǎng)趨勢(shì)（見(jiàn)圖1）。2002年平均每個(gè)公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為3.267億元，占醫(yī)藥類(lèi)上市公司平均值的31．87％；2007年平均每公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入已達(dá)到4.291億元，占的醫(yī)藥類(lèi)上市公司的26．78％，年平均增長(zhǎng)0.205億元，年增長(zhǎng)率為5．89％。其中，長(zhǎng)春高新、北海國(guó)發(fā)、交大昂立、錢(qián)江生化、星湖科技、誠(chéng)志股份等6家公司的年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入在4億元以上，收入增長(zhǎng)幅度明顯高于行業(yè)平均水平3．842億元，年平均增長(zhǎng)7．119億元；其余12家上市公司年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入低于行業(yè)平均水平，年平均增長(zhǎng)僅2．102億元。由此可以看出，在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入方面，僅1／3左右的上市公司以較大幅度增長(zhǎng)，而大多數(shù)上市公司的年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入徘徊在2億元左右。

2002－2007年，生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的平均每公司每年凈利潤(rùn)為0.149億元，占醫(yī)藥行業(yè)整體水平的23．97％，變化范圍在0.01-0.31億元之間，年際間有較大的變化幅度。北生藥業(yè)、銀廣夏、深本實(shí)、四環(huán)生物、長(zhǎng)春高新等5個(gè)公司的平均年凈利潤(rùn)為負(fù)值，萊茵生物、達(dá)安基因、交大昂立、誠(chéng)志股份、四環(huán)藥業(yè)、上海萊士、天壇生物、雙鷺?biāo)帢I(yè)、華蘭生物、科華生物等10個(gè)公司的平均年凈利潤(rùn)為0.519億元，是生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司平均水平的3．48倍。由此可見(jiàn)，生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的凈利潤(rùn)年際間存在明顯波動(dòng)，體現(xiàn)出一定的風(fēng)險(xiǎn)性特點(diǎn)，但超過(guò)一半以上的該類(lèi)企業(yè)仍然可以獲得較大的凈利潤(rùn)。

結(jié)合圖1來(lái)看，生物醫(yī)藥上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)在2002－2003年、2004－2007年分別是兩個(gè)逐年增長(zhǎng)的過(guò)程。但在18家生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司中，1／3左右的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和一半以上的公司凈利潤(rùn)都明顯高于行業(yè)平均水平，這些公司應(yīng)該屬于本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。但其主營(yíng)業(yè)務(wù)收入雖逐年增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)卻依然存在年度間的大幅增減變化，說(shuō)明其年際間存在明顯的成本增減變化。

2．2凈資產(chǎn)收益率分析

凈資產(chǎn)收益率反映企業(yè)自有資金投資收益水平和資本運(yùn)營(yíng)的綜合效益，是企業(yè)獲利能力的核心指標(biāo)。該指標(biāo)越高，企業(yè)自有資本獲取收益的能力越強(qiáng)，運(yùn)營(yíng)效益越好，對(duì)企業(yè)投資人和債權(quán)人權(quán)益的保證度越高。2002－2007年，生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的凈資產(chǎn)收益率分別為1．41％、9．02％、8．23％、2．41％、－3．74％和3．85％，年度間有明顯差異。但誠(chéng)志股份、達(dá)安基因、天壇生物、萊茵生物、華蘭生物、雙鷺?biāo)帢I(yè)、科華生物、上海萊士等8個(gè)公司年平均凈資產(chǎn)收益率為16．83％，公司之間的差異范圍在5％-35％之間，年際變化幅度為12％－22％，屬于具有穩(wěn)定凈資產(chǎn)收益的企業(yè)。而四環(huán)藥業(yè)、北生藥業(yè)、深本實(shí)、長(zhǎng)春高新、四環(huán)生物、星湖科技等6個(gè)公司的年際間平均凈資產(chǎn)收益率為負(fù)值，屬于自有資本獲取收益能力和資本運(yùn)營(yíng)效益較差的公司。說(shuō)明生物醫(yī)藥上市公司之間、年際之間其資本收益和資本運(yùn)營(yíng)效益存在差異，也是其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的體現(xiàn)。

2．3每股收益和每股凈資產(chǎn)分析

每股收益反映企業(yè)普通股股東持有每一股份所能享受的企業(yè)利潤(rùn)和承擔(dān)的企業(yè)虧損，是衡量上市公司獲利能力時(shí)最常用和綜合性較強(qiáng)的財(cái)務(wù)分析指標(biāo)。每股收益越高，說(shuō)明公司的獲利能力越強(qiáng)。2002－2007年我國(guó)生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的平均每股收益為0．13元，年際間變化范圍在

－0．06－0．23元之間，公司間變化幅度在

－0．76－1．01元之間；其中上海萊士、雙鷺?biāo)帢I(yè)、華蘭生物、科華生物、萊茵生物、達(dá)安基因、天壇生物、誠(chéng)志股份、交大昂立等9個(gè)公司的每股收益高于生物醫(yī)藥業(yè)平均水平，達(dá)到平均每股收益為0．45元，公司間變化范圍在0．13－1．01元之間，年際間變化范圍在0．33－0．47之間。但深本實(shí)、北生藥業(yè)、銀廣夏、四環(huán)藥業(yè)、長(zhǎng)春高新、四環(huán)生物等6個(gè)公司年平均每股收益為負(fù)值，星湖科技、北海國(guó)發(fā)和錢(qián)江生化等3個(gè)公司的年平均每股收益僅0．02－0．06元，遠(yuǎn)低于平均水平。

每股凈資產(chǎn)是上市公司年末凈資產(chǎn)（即股東權(quán)益）與年末普通股總數(shù)的比值。2002-2007年生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的6年平均每股凈資產(chǎn)為2．16元，年際間在1．75-2．57元／股之間波動(dòng)，公司之間的差異范圍在－3．24－4．23元／股之間。除了深本實(shí)和ST銀廣夏的為負(fù)值外，其余公司的均為正值，其中雙鷺?biāo)帢I(yè)、交大昂立、華蘭生物等12個(gè)上市公司的每股凈資產(chǎn)高于生物醫(yī)藥行業(yè)整體平均值，年際間變化幅度在2．73－4．04元／股之間，公司間差異范圍為2．31－4．23元／股之間。

通過(guò)以上分析，筆者認(rèn)為，生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司在2002－2007年間利用資本市場(chǎng)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)，但是生物醫(yī)藥公司之間和年際間存在明顯差異，其中50％左右的公司平均每股收益和每股凈資產(chǎn)均比較高，顯示出穩(wěn)定的高水平發(fā)展優(yōu)勢(shì)，其資本經(jīng)營(yíng)狀況良好。

2．4我國(guó)生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司的市場(chǎng)潛力分析

生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司與其他行業(yè)類(lèi)上市公司比較，其股票具有更大的市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力。因?yàn)橥顿Y者投資股市除了希望獲得眼前的穩(wěn)定收入外，更多的是期盼企業(yè)的高成長(zhǎng)性和具有良好的未來(lái)發(fā)展前景。因此，具有高技術(shù)、高投入、高收益、高風(fēng)險(xiǎn)特征的生物醫(yī)藥類(lèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，必將是投資者投資追逐的熱點(diǎn)領(lǐng)域。

（1）生物醫(yī)藥業(yè)是典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。生物技術(shù)是當(dāng)前高新技術(shù)研究開(kāi)發(fā)的一個(gè)熱點(diǎn)，生物醫(yī)藥作為生物技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用的前沿之一，在生物醫(yī)藥研發(fā)領(lǐng)域有著廣闊的應(yīng)用前景。因此，高科技與資本對(duì)接，為生物醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)提供誘人的發(fā)展空間。作為典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)之一，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)既有很高的投資收益和廣闊前景，技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)又充滿(mǎn)風(fēng)險(xiǎn)性。但是風(fēng)險(xiǎn)往往與機(jī)遇并存，這也是風(fēng)險(xiǎn)投資的魅力所在。只不過(guò)在投入生物醫(yī)藥技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)時(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者注意采取一切可能的措施來(lái)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制即可盡可能地避免之。

（2）獲利能力與上市公司本身直接相關(guān)。從每股收益來(lái)看，2002～2007年有67％的生物醫(yī)藥上市公司具有獲利能力，50％的公司具有良好的業(yè)績(jī)，年平均每股收益達(dá)到0．45元，明顯高于醫(yī)藥行業(yè)的年平均每股收益0．23元。其余1/3的上市公司年平均每股收益為負(fù)值，盈利能力較差。說(shuō)明年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運(yùn)營(yíng)好的公司可以獲得明顯高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平的每股收益，對(duì)于投資選擇來(lái)說(shuō)這也是風(fēng)險(xiǎn)性的一種體現(xiàn)。

（3）資產(chǎn)負(fù)債率較低，凈資產(chǎn)收益率較高。除深本實(shí)和銀廣夏兩個(gè)公司外，其余16家生物醫(yī)藥上市公司2006年的平均資產(chǎn)負(fù)債率為41．62％，明顯低于醫(yī)藥行業(yè)平均資產(chǎn)負(fù)債率60．83％。2002－2007年醫(yī)藥行業(yè)的年平均凈資產(chǎn)收益率為0．64％，而生物醫(yī)藥業(yè)為3．53％，其中近半數(shù)的上市公司更達(dá)到了16．83％。可見(jiàn)生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司在醫(yī)藥行業(yè)上市公司中的突出地位。

綜上所述，約30％－50％的生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率、每股收益和每股凈資產(chǎn)等指標(biāo)方面明顯高于該類(lèi)上市公司的平均水平，屬于本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，具有良好的資本運(yùn)營(yíng)和獲利能力；除此之外，年際間的差異也是影響生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司資本市場(chǎng)利用潛力的因素之一。

2．5生物醫(yī)藥上市公司的優(yōu)勢(shì)分析

2003－2007年生物醫(yī)藥上市公司的年平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到39572．78萬(wàn)元，是非上市生物醫(yī)藥公司的7．04倍；上市公司的年平均利潤(rùn)為5624．29萬(wàn)元，是非上市公司的29．73倍。我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司的平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)都比遠(yuǎn)比非上市公司的高，充分說(shuō)明生物醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)利用資本市場(chǎng)的優(yōu)越性。

3結(jié)語(yǔ)

目前我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司積極在資本市場(chǎng)上進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，為生物醫(yī)藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展創(chuàng)造了良好的融資環(huán)境，企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng)，業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)，為各公司上市后實(shí)施配股或發(fā)行債券創(chuàng)造良好條件。

2002－2007年，我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司利用資本市場(chǎng)進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)，總體呈現(xiàn)出穩(wěn)定發(fā)展的趨勢(shì)，其中約30％－50％的生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、凈利潤(rùn)、凈資產(chǎn)收益率、每股收益和每股凈資產(chǎn)等指標(biāo)方面明顯高于該類(lèi)上市公司的平均水平，屬于本行業(yè)的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，具有良好的資本運(yùn)營(yíng)和獲利能力；除開(kāi)公司本身因素外，年際間的差異也是影響生物醫(yī)藥類(lèi)上市公司資本市場(chǎng)利用潛力的因素之一。

由于生物醫(yī)藥業(yè)是典型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，成為投資者投資追逐的熱點(diǎn)領(lǐng)域。年平均每股收益在公司之間存在顯著差異，資本運(yùn)營(yíng)好的公司可以獲得明顯高于醫(yī)藥行業(yè)平均水平的每股收益。大多數(shù)生物醫(yī)藥公司的資產(chǎn)負(fù)債率較低，凈資產(chǎn)收益率較高。因此，我國(guó)的生物醫(yī)藥企業(yè)具有良好的市場(chǎng)潛力。我國(guó)生物醫(yī)藥上市公司的平均主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)都比遠(yuǎn)比非上市公司的高，充分說(shuō)明生物醫(yī)藥類(lèi)企業(yè)利用資本市場(chǎng)的優(yōu)越性。

參考文獻(xiàn)

1中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì).中國(guó)證券期貨統(tǒng)計(jì)年鑒200……全8［M］.上海：學(xué)林出版社，2008

2國(guó)家發(fā)改委.中國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒2008［M］.北京：中國(guó)統(tǒng)計(jì)出版社，2008

篇（4）

中圖分類(lèi)號(hào)：G712 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

Vocational Traditional Chinese Medicine Professional Employment Survey

ZHEN Zhen

（Beijing Health Vocational College， Beijing 101101）

Abstract Objective： To analyze the Chinese students in vocational schools employment situation， in order to construct a reasonable curriculum provide the basis； Methods： Beijing Vocational College of Health Professional III School District Chinese secondary school students during the first three years of employment jobs information studies； Results： The main jobs in medical institutions， followed by pharmacies and pharmaceutical companies， pharmaceutical companies and pharmaceutical companies the employment rate increased rapidly. The proposed increase in the required practice teaching content based on the ability to post corresponding to cultivate students' professional skills.

Key words secondary vocational school； traditional Chinese medicine professional； employment

為了推進(jìn)我校教育改革與發(fā)展，不斷提高中藥專(zhuān)業(yè)辦學(xué)質(zhì)量和服務(wù)社會(huì)發(fā)展的水平，密切校企合作，了解醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)的需求狀況，努力實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)與崗位需求對(duì)接、課程設(shè)置和課程內(nèi)容與職業(yè)要求對(duì)接，以就業(yè)為導(dǎo)向，構(gòu)建比較合理的課程體系，著力培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能和上崗能力，有效提高畢業(yè)生的就業(yè)率和專(zhuān)業(yè)對(duì)口率，我們對(duì)2005級(jí)～2007級(jí)北京衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院第三院區(qū)中藥專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)畢業(yè)生就業(yè)崗位進(jìn)行調(diào)查分析，①報(bào)告如下：

1 調(diào)查對(duì)象

我們收集了2005級(jí)～2007級(jí)北京衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院第三院區(qū)中藥專(zhuān)業(yè)四年制2009年～2011年畢業(yè)的中專(zhuān)畢業(yè)生第一次就業(yè)時(shí)的就業(yè)崗位進(jìn)行了信息的收集、統(tǒng)計(jì)和調(diào)查分析。

2 資料分析

2005級(jí)～2007級(jí)北京衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院第三院區(qū)中藥專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)畢業(yè)生就業(yè)崗位調(diào)查統(tǒng)計(jì)見(jiàn)表1、表2 、表3、圖1。

3 調(diào)查分析

三年的畢業(yè)生就業(yè)情況的數(shù)據(jù)顯示，近3年中藥專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)四年制畢業(yè)生的就業(yè)去向情況，從各個(gè)就業(yè)崗位的分布情況可以明顯看出，目前本校中藥專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)畢業(yè)生的主要就業(yè)崗位在醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其次是藥店和醫(yī)藥公司。

從整體的就業(yè)率來(lái)看，我校中專(zhuān)畢業(yè)生的就業(yè)率達(dá)到99.59%，說(shuō)明目前中藥專(zhuān)業(yè)就業(yè)形勢(shì)較好，說(shuō)明目前市場(chǎng)上對(duì)中專(zhuān)中藥專(zhuān)業(yè)的需求比較旺盛，但我們也看到了目前就業(yè)市場(chǎng)上的一些變化和趨勢(shì)，具體分析如下：

3.1 藥廠(chǎng)方向

這兩年藥廠(chǎng)的需求量有所上升，我們每年的就業(yè)實(shí)習(xí)雙選會(huì)也看到這樣一個(gè)趨勢(shì)，藥廠(chǎng)更愿意招收有中藥學(xué)習(xí)背景的中專(zhuān)生進(jìn)入藥廠(chǎng)生產(chǎn)線(xiàn)和藥廠(chǎng)物流的相關(guān)領(lǐng)域工作，也就是說(shuō)藥廠(chǎng)對(duì)產(chǎn)線(xiàn)上的工人要求提高了，工資待遇也較好，而且學(xué)生從業(yè)后比較穩(wěn)定。

圖1 2005級(jí)～2007級(jí)中藥專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)畢業(yè)生就業(yè)崗位調(diào)查統(tǒng)計(jì)百分比

表3 2005級(jí)～2007級(jí)中藥專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)畢業(yè)生就業(yè)率

3.2 藥店方向

藥店就業(yè)方向向來(lái)是我們學(xué)校畢業(yè)生的主要去向，工資待遇好，需求量大，可選擇面廣，學(xué)生能得到鍛煉，有發(fā)展前景，但工作強(qiáng)度大，人員流動(dòng)性大。這幾年整體的就業(yè)情況平穩(wěn)，隨著人們對(duì)健康、防病的重視，藥店便利、快捷、價(jià)格合理的優(yōu)勢(shì)還將得到發(fā)展，就業(yè)需求還會(huì)持久的旺盛下去。

3.3 醫(yī)藥公司方向

醫(yī)藥公司的就業(yè)去向這兩年增長(zhǎng)得非常快速，學(xué)生就業(yè)后主要從事藥店代表和物流、倉(cāng)儲(chǔ)方面的工作。

3.4 醫(yī)療機(jī)構(gòu)方向

以前學(xué)生普遍認(rèn)為醫(yī)院這個(gè)就業(yè)去向是最主流的、最理想的，這幾年衛(wèi)生服務(wù)站、中醫(yī)門(mén)診部、中醫(yī)保健作為醫(yī)療機(jī)構(gòu)的就業(yè)去向也出現(xiàn)較多。

3.5 升學(xué)方向

從學(xué)生就業(yè)回來(lái)的反饋我們發(fā)現(xiàn)，用人單位對(duì)學(xué)生的學(xué)歷還是會(huì)設(shè)置門(mén)檻的，比如有的工作崗位中專(zhuān)畢業(yè)還是不夠，所以有越來(lái)越多的學(xué)生，選擇繼續(xù)教育或是直接考大專(zhuān)。

4 總結(jié)分析

（1）與以前相比，目前我校中藥專(zhuān)業(yè)中職畢業(yè)生主要就業(yè)崗位已經(jīng)從醫(yī)療衛(wèi)生單位轉(zhuǎn)為藥品經(jīng)營(yíng)單位。（2）目前多數(shù)藥品營(yíng)銷(xiāo)單位要求學(xué)生加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、貴細(xì)藥材鑒定、中藥貯藏保管、醫(yī)藥商品學(xué)、GSP管理、物流管理、營(yíng)銷(xiāo)溝通能力方面的學(xué)習(xí)，②并且適當(dāng)增加人文素質(zhì)方面的教育，看重學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)，導(dǎo)購(gòu)能力和提升空間。（3）必須切實(shí)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)、增強(qiáng)學(xué)生辨識(shí)中藥材及藥品調(diào)技能力等，③提高學(xué)生的實(shí)際工作能力，保證學(xué)生獲得相應(yīng)的職業(yè)技能鑒定證書(shū)，取得從業(yè)人員上崗資格。（4）從目前職業(yè)崗位的種類(lèi)來(lái)看，中藥專(zhuān)業(yè)新增了中藥實(shí)驗(yàn)室技工和中藥材購(gòu)銷(xiāo)員、藥店咨詢(xún)師、中醫(yī)保健調(diào)理員、中醫(yī)養(yǎng)生原、中醫(yī)保健美容員、中醫(yī)保健藥膳員。④?chē)?guó)家要求中專(zhuān)院校不能開(kāi)設(shè)中醫(yī)專(zhuān)業(yè)，但人們對(duì)中醫(yī)養(yǎng)生的重視已達(dá)到前所未有的高度，所以學(xué)校可以在中藥專(zhuān)業(yè)瞄準(zhǔn)新興職業(yè)，加大培養(yǎng)的力度。

5 結(jié)語(yǔ)

以上就是中藥專(zhuān)業(yè)中職畢業(yè)生的就業(yè)崗位、就業(yè)市場(chǎng)需求、目前中藥行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)中藥專(zhuān)業(yè)近三年的畢業(yè)生進(jìn)行調(diào)查結(jié)果分析，希望對(duì)中藥專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定提供有益的參考依據(jù)。

注釋

① 王利勝，陳蔚文，肖鳳霞.本科中藥專(zhuān)業(yè)就業(yè)情況調(diào)查分析[J].教育縱橫，2005.3（8）：47-48.

篇（5）

早在1980年，美國(guó)生物醫(yī)藥公司基因泰克（Genentech）在納斯達(dá)克上市后一小時(shí)內(nèi)，股價(jià)從35美元上漲至88美元，創(chuàng)造了生物醫(yī)藥類(lèi)公司的一個(gè)股市奇跡。上世紀(jì)90年代中期，美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）批準(zhǔn)安進(jìn)公司（Amgen）開(kāi)發(fā)的促紅細(xì)胞生成素（EPO）進(jìn)入市場(chǎng)，該產(chǎn)品隨即成為市面上的生物技術(shù)明星藥品，即使在EPO產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的2008年，其銷(xiāo)售額仍然超過(guò)130億美元。進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著人類(lèi)基因組測(cè)序的完成，生物信息技術(shù)與系統(tǒng)生物學(xué)不斷發(fā)展，2014年8月，埃博拉病毒肆虐西非，引起社會(huì)恐慌。全球各大頂尖制藥企業(yè)加入抵御埃博拉病毒的研究，公眾和政府部門(mén)由此再次認(rèn)識(shí)到了生物醫(yī)藥行業(yè)的重要性。

生物技術(shù)與新醫(yī)藥行業(yè)是中國(guó)“十二五”規(guī)劃優(yōu)先扶持的七個(gè)新興行業(yè)之一。中國(guó)的生物醫(yī)藥行業(yè)近年來(lái)表現(xiàn)出異常活躍的態(tài)勢(shì)，年增速穩(wěn)定保持在25%左右，根據(jù)政府規(guī)劃，2020年中國(guó)的生物醫(yī)藥產(chǎn)值將達(dá)4萬(wàn)億元。目前生物醫(yī)藥企業(yè)收入顯著增長(zhǎng)，但利潤(rùn)增長(zhǎng)緩慢，新技術(shù)與新領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈，提高創(chuàng)新能力和拓寬融資渠道對(duì)于國(guó)內(nèi)的生物醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。

二、私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)聚焦的投資領(lǐng)域

生物醫(yī)藥屬于典型的“高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高產(chǎn)出、長(zhǎng)周期”行業(yè)，這些特點(diǎn)造就了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的發(fā)展不平衡。目前，生物醫(yī)藥企業(yè)除上市之外，還出現(xiàn)了外包、反向兼并、合資等多種融資形式。融資和退出形式的多樣化，促成了中國(guó)資本市場(chǎng)對(duì)生物醫(yī)藥行業(yè)的追捧。

在福布斯中國(guó)最佳創(chuàng)投機(jī)構(gòu)排行榜中，位列前30名的機(jī)構(gòu)中有95%投資了生物醫(yī)藥行業(yè)。這些明星創(chuàng)投機(jī)構(gòu)以其獨(dú)到的投資眼光聚焦生物醫(yī)藥行業(yè)的未來(lái)，并主要投資于生物技術(shù)、醫(yī)療器械和醫(yī)藥服務(wù)等細(xì)分領(lǐng)域。

各大私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)對(duì)于各自領(lǐng)域的戰(zhàn)略部署已經(jīng)日益明確，未來(lái)在資本市場(chǎng)上會(huì)看到更多生物醫(yī)藥企業(yè)的身影。下面，針對(duì)三個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，結(jié)合具體典型案例對(duì)私募股權(quán)投資機(jī)構(gòu)的投資策略和行業(yè)前景加以分析。

1、生物技術(shù)

代表機(jī)構(gòu)：君聯(lián)資本

投資案例：信達(dá)生物技術(shù)

2015年1月，信達(dá)生物技術(shù)（蘇州）有限公司完成由君聯(lián)資本領(lǐng)投，新加坡淡馬錫、美國(guó)富達(dá)、禮來(lái)亞洲基金、通和資本等跟投的C輪融資1億美元（約合6.1億元人民幣）。

信達(dá)生物成立于2011年，是一家專(zhuān)注于單克隆抗體新藥開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)的生物技術(shù)公司。目前已經(jīng)建成一條包括10個(gè)抗體新藥的產(chǎn)品鏈，治療領(lǐng)域涵蓋腫瘤和自身免疫疾病等。信達(dá)生物在抗體藥物領(lǐng)域的發(fā)展?jié)摿艽螅碛懈咚降难邪l(fā)團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)前景良好的產(chǎn)品鏈以及符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)廠(chǎng)房。目前信達(dá)生物已遞交了7項(xiàng)臨床試驗(yàn)申請(qǐng)，第一個(gè)針對(duì)非霍奇金淋巴瘤（NHL）的品種已經(jīng)進(jìn)入臨床研究，還有兩個(gè)品種入選國(guó)家“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專(zhuān)項(xiàng)。團(tuán)隊(duì)核心成員曾在安進(jìn)（Amgen）、基因泰克（Genentech）、施貴寶（BMS）、默克（Merck）、雅培（Abbott）和羅氏（Roche）等國(guó)際頂級(jí)藥企工作多年，擁有豐富的高端生物藥開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，曾領(lǐng)導(dǎo)和參與開(kāi)發(fā)上市安柯瑞（Oncorine）、康柏西普（Conbercept）、阿達(dá)木單抗（Humira）、阿巴西普（Orencia）、伊匹木單抗（Yervoy）等多個(gè)生物新藥。

君聯(lián)資本，原名聯(lián)想投資，于2001年4月成立，是聯(lián)想控股旗下獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資公司，于2012年2月16日正式更名為君聯(lián)資本。總部設(shè)在北京，2003年設(shè)立上海辦事處。君聯(lián)資本的核心業(yè)務(wù)定位于初創(chuàng)期風(fēng)險(xiǎn)投資和擴(kuò)展期成長(zhǎng)投資。目前，君聯(lián)資本共管理五期美元基金、兩期人民幣基金，資金規(guī)模合計(jì)逾130億元人民幣，重點(diǎn)投資于運(yùn)作主體在中國(guó)及市場(chǎng)與中國(guó)相關(guān)的創(chuàng)新、成長(zhǎng)型企業(yè)。

2、醫(yī)療器械

代表機(jī)構(gòu)：IDG資本

投資案例：九安醫(yī)療

九安醫(yī)療是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品為血壓測(cè)量產(chǎn)品、血糖測(cè)試產(chǎn)品和其他高附加值的家用健康產(chǎn)品。公司擁有實(shí)力雄厚的研發(fā)中心及具備現(xiàn)代化管理水平的制造工廠(chǎng)。2009年，公司電子血壓計(jì)的銷(xiāo)售數(shù)量已列世界第三位，產(chǎn)品出口遍及50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，打破了由日本及臺(tái)灣地區(qū)廠(chǎng)商對(duì)電子血壓計(jì)行業(yè)的壟斷格局，成為行業(yè)內(nèi)唯一能夠與其抗衡的中國(guó)大陸企業(yè)。

2007年6月30日，九安醫(yī)療的前身柯頓公司董事會(huì)做出決議，同意股東Heddington Limited 將其所持有的柯頓公司增資前5.03%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給IDG控制的龍?zhí)旃荆D(zhuǎn)讓價(jià)款為150萬(wàn)美元，且IDG以溢價(jià)方式向柯頓公司增資200萬(wàn)美元，占增資完成后注冊(cè)資本的6.27%。股權(quán)變更登記完成后，IDG合計(jì)持有柯頓公司10.97%股份。2010年6月，九安醫(yī)療正式上市，發(fā)行價(jià)為19.38元/股，對(duì)應(yīng)市盈率62.52倍。按市值計(jì)算，IDG差不多獲得了10倍回報(bào)。

IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金（簡(jiǎn)稱(chēng)IDGVC）是最早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資公司之一，不僅向中國(guó)高科技領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者提供風(fēng)險(xiǎn)投資，還在投資后提供一系列增值服務(wù)和強(qiáng)有力的支持。IDGVC，原名“美國(guó)太平洋技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資基金-中國(guó)”（PTV-China），于1992年由全球領(lǐng)先的信息技術(shù)服務(wù)公司――國(guó)際數(shù)據(jù)集團(tuán)（IDG）建立。IDGVC的投資集中于國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)、信息服務(wù)、軟件、通訊、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及生物工程等高科技領(lǐng)域。迄今為止，IDGVC已向中國(guó)蓬勃發(fā)展的創(chuàng)業(yè)公司投資數(shù)十億美元，扶植支持中國(guó)發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。

3、醫(yī)藥服務(wù)

篇（6）

薪酬高位，通常意義上，一指薪酬的絕對(duì)值高位，二指的是薪酬增長(zhǎng)幅度高位。從薪酬絕對(duì)值高位的角度來(lái)看，

電信行業(yè)、手機(jī)行業(yè)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)行業(yè)、汽車(chē)制造業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)、金融行業(yè)、石油電力等能源行業(yè)，均榮登2006 年高薪行業(yè)榜單。傳統(tǒng)的高薪行業(yè)如果沒(méi)有特別明顯的拐點(diǎn)或者不可抗因素的話(huà)，薪酬不會(huì)有明顯變化，都會(huì)處于高位。

薪酬增幅高位的行業(yè)主要有：潛力巨大的網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)，薪資增幅平均達(dá)到15％，其間與網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)相關(guān)的職業(yè)，比如網(wǎng)絡(luò)游戲的運(yùn)營(yíng)、開(kāi)發(fā)、企業(yè)設(shè)計(jì)等崗位，薪酬增長(zhǎng)速度加快，關(guān)鍵性崗位薪酬增幅甚至高達(dá)20％。

電子元器件制造行業(yè)中的ic、集成電路、芯片制造等領(lǐng)域，薪資增幅均達(dá)到11％。越來(lái)越多的ic 國(guó)際巨頭看好中國(guó)元器件制造領(lǐng)域的發(fā)展，一些從事研發(fā)、電路設(shè)計(jì)、生產(chǎn)工藝類(lèi)的人才成為企業(yè)搶奪重點(diǎn)。

通訊設(shè)備制造業(yè)薪酬增幅迅速。隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)步伐的加快，基礎(chǔ)設(shè)施、硬件設(shè)施的建設(shè)更要先行。當(dāng)然，該行業(yè)也屬于傳統(tǒng)的高薪領(lǐng)域，增幅達(dá)到10％以上。

華東和華南地區(qū)的機(jī)械制造類(lèi)行業(yè)，薪資較往年有明顯增加，維持在3％～ 4％的水平。2006 年的精密儀器類(lèi)制造業(yè)、大型機(jī)械設(shè)備制造業(yè)，薪酬均有明顯提高，達(dá)到6％左右。

汽車(chē)配件制造行業(yè)增幅見(jiàn)漲，隨著國(guó)內(nèi)汽車(chē)使用量的猛增，生產(chǎn)車(chē)燈、車(chē)龍骨等各類(lèi)車(chē)載系統(tǒng)、改裝用品的汽車(chē)配件行業(yè)薪資速度很快，大概在6％～ 7％。

服務(wù)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭好，增長(zhǎng)幅度大，但是整體基數(shù)低。酒店、商旅、物流、船務(wù)、海運(yùn)領(lǐng)域，人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，再加上外資的入侵和競(jìng)爭(zhēng)，薪酬增長(zhǎng)速度較快。但是總的增長(zhǎng)速度還是低于社會(huì)平均水平，比如，酒店行業(yè)，往年的增幅一般是3％～ 4％，今年可能達(dá)到6％。

公關(guān)行業(yè)是一個(gè)比較新興的行業(yè)，在中國(guó)只有近十年的發(fā)展歷史，由于業(yè)務(wù)的逐漸擴(kuò)大，需要公共關(guān)系服務(wù)的企業(yè)甚至政府越來(lái)越多，公關(guān)行業(yè)的薪酬增幅今年達(dá)到8％～ 9％，稍高于社會(huì)平均水平。

網(wǎng)媒被劃入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，從薪酬水平來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)媒體比傳統(tǒng)媒體的薪酬總體水平高30％～ 40％，增長(zhǎng)速度也高兩三個(gè)百分點(diǎn)。

此外，2006 年的環(huán)保行業(yè)、水務(wù)行業(yè)，在國(guó)家政策的扶持下，發(fā)展迅速，加上市場(chǎng)需求的增大，薪酬增幅顯著，達(dá)到8.5％～ 9％。

有色金屬行業(yè)薪酬呈黑馬態(tài)勢(shì)

今年薪酬呈“黑馬”態(tài)勢(shì)的行業(yè)，最典型的是原來(lái)不被關(guān)注的有色金屬行業(yè)，由于銅、鋁等冶煉原材料價(jià)格的上漲，薪酬增長(zhǎng)呈黑馬態(tài)勢(shì)，由往年的1％～ 2％的薪資增幅，提高到2006 年的5％～ 6％；造紙業(yè)、紙品生產(chǎn)業(yè)，以前年增幅一般在3％～ 4％，2006 年薪酬增幅達(dá)到7％～ 8％。此外，醫(yī)藥流通領(lǐng)域、醫(yī)藥渠道開(kāi)發(fā)或終端銷(xiāo)售、加盟連鎖領(lǐng)域的崗位薪酬漲幅可觀(guān)，未來(lái)發(fā)展前景巨大。隨著國(guó)家政策的落實(shí)，整個(gè)醫(yī)療體系將逐步推到全國(guó)各地，入村入鎮(zhèn)，國(guó)內(nèi)各個(gè)醫(yī)藥公司，國(guó)外的醫(yī)藥流通企業(yè)，紛紛摩拳擦掌，蓄勢(shì)待發(fā)。

與去年持平的薪酬增幅不明顯的行業(yè)和職業(yè)，有軟件開(kāi)發(fā)業(yè)、軟件系統(tǒng)集成業(yè)，大概在7％～ 8％，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、無(wú)線(xiàn)增值運(yùn)營(yíng)業(yè)、無(wú)線(xiàn)服務(wù)提供業(yè)，前幾年發(fā)展非常迅猛，薪酬基數(shù)高但今年薪酬增幅趨緩；醫(yī)藥、醫(yī)療器械行業(yè)、平面媒體行業(yè)、廣告行業(yè)、金融行業(yè)、石油電力行業(yè)，基數(shù)均保持較高水平，但增幅不明顯。

2006 年薪酬走勢(shì)趨緩的行業(yè)有：服裝制造行業(yè)、品牌電腦行業(yè)，漲幅大概在3％～ 4％，比往年有所下降；消費(fèi)品行業(yè)，家電制造和營(yíng)銷(xiāo)崗位，其增幅較以前略有下降，今年保持在5％左右。

職場(chǎng)薪酬回歸理性

篇（7）

激流勇退

2007年下半年，國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)持續(xù)上漲，可進(jìn)入而立之年的尹東梅和她的四個(gè)朋友卻在謀劃著從房地產(chǎn)行業(yè)退出。

“房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展前景會(huì)慢慢萎縮，現(xiàn)在很多地方都是^度開(kāi)發(fā)。我們還是找個(gè)新項(xiàng)目轉(zhuǎn)行吧。”現(xiàn)在已是重慶昆瑜鋰業(yè)有限公司董事長(zhǎng)的尹東梅和她的朋友意識(shí)有點(diǎn)超前。

關(guān)鍵是轉(zhuǎn)行以后做什么呢？

那年，漲價(jià)的不止是房產(chǎn)，還有汽油。

一天，尹東梅在加油站給汽車(chē)加油。在等待時(shí)，她不經(jīng)意地看了看加油機(jī)上的汽油單價(jià)。

“又漲了！總感覺(jué)原來(lái)93號(hào)汽油都是三四元錢(qián)一升，這一不小心就漲到六元一升了。”

突然，一道靈光劃過(guò)腦海。

“能源緊張已經(jīng)是全球性的問(wèn)題，我們能不能從新能源方面入手，選擇一個(gè)項(xiàng)目來(lái)做。這可是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)啊！”尹東梅有點(diǎn)興奮起來(lái)。

新能源汽車(chē)的關(guān)鍵是電池，而電池的核心材料是鋰。

回去后，尹東梅跟幾個(gè)朋友一合計(jì)，決定就投身鋰業(yè)，為鋰電池、醫(yī)藥化工等生產(chǎn)企業(yè)提供基礎(chǔ)材料。

轉(zhuǎn)型容易么？說(shuō)起來(lái)，幾個(gè)人中有管理人才，也有技術(shù)人才，但都不算是專(zhuān)業(yè)對(duì)口。

“我在學(xué)校學(xué)的專(zhuān)業(yè)是工業(yè)控制，是‘有職業(yè)沒(méi)專(zhuān)業(yè)’。也好，適應(yīng)性強(qiáng)。”合伙人之一、現(xiàn)為重慶昆瑜鋰業(yè)有限公司技術(shù)總監(jiān)的袁鵬笑言。

可在真正的目標(biāo)面前，何時(shí)開(kāi)始都不算晚，之前的經(jīng)歷也都不會(huì)是徒勞。

五個(gè)人相約拿出前半生的全部積蓄，將自己的房產(chǎn)也都抵押出來(lái)，湊夠了創(chuàng)業(yè)的第一筆資金。

2008年5月，重慶昆瑜鋰業(yè)有限公司在榮昌縣（2015年5月撤縣設(shè)區(qū)）正式成立。

勇闖

2009年夏，昆瑜鋰業(yè)已經(jīng)為客戶(hù)做了一年的傳統(tǒng)鋰金屬材料訂單了。

一天，一家鋰電池生產(chǎn)企業(yè)的老總在接貨時(shí)，拉住尹東梅說(shuō)：“我們現(xiàn)在需要研發(fā)更輕薄的鋰電池，你們能做出2毫米以下的超寬超薄鋰帶么？”

這話(huà)分量很重，要知道，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)用的鋰帶都是厚度在2毫米以上的。

尹東梅有點(diǎn)訝異，畢竟昆瑜鋰業(yè)剛剛起步：“怎么會(huì)找到我們公司來(lái)研制這種東西？”

“我們找過(guò)別人，嗨，別提了……”電池生產(chǎn)廠(chǎng)家的老總欲言又止。

當(dāng)時(shí)確實(shí)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)業(yè)內(nèi)有哪一家企業(yè)在研制這東西，看來(lái)愿意接活的不多。

這也難怪，因?yàn)橐?guī)模化生產(chǎn)超寬超薄鋰帶是一件很難的事情，業(yè)內(nèi)人都知道，這項(xiàng)技術(shù)幾乎是高不可攀的。何況對(duì)大多數(shù)鋰業(yè)公司來(lái)說(shuō)，做傳統(tǒng)鋰材料就能賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，何必還勞神費(fèi)力去做新東西呢。

可是，尹東梅很快就給出了回復(fù)：“我們?cè)敢庾觥！?/p>

重慶昆瑜鋰業(yè)有限公司是重慶地區(qū)唯一一家從事金屬鋰及型材生產(chǎn)的企業(yè)，但這遠(yuǎn)不是尹東梅他們的目標(biāo)。

“我們要做到行業(yè)領(lǐng)先，走向世界，就只有不斷創(chuàng)新。鋰電池朝著輕薄發(fā)展是必然趨勢(shì)，超寬超薄鋰帶遲早會(huì)問(wèn)世，我們?yōu)槭裁床蛔プ∵@個(gè)機(jī)會(huì)呢？”袁鵬很贊同。

昆瑜鋰業(yè)接下了這個(gè)“燙手山芋”，面對(duì)的現(xiàn)實(shí)壓力也很大。當(dāng)時(shí)，企業(yè)還沒(méi)穩(wěn)定投產(chǎn)，人、財(cái)、物都無(wú)法長(zhǎng)期支撐研發(fā)投入，更何況未來(lái)的市場(chǎng)前景如何，誰(shuí)也說(shuō)不清。

“若不是立志要在鋰業(yè)做到最好，我們何必要千辛萬(wàn)苦轉(zhuǎn)行創(chuàng)業(yè)？而唯有創(chuàng)新，才能讓我們做到最好。”關(guān)鍵時(shí)刻，尹東梅的話(huà)堅(jiān)定了大家的信心。

此時(shí)，金屬鋰粒每噸售價(jià)為四十幾萬(wàn)元，昆瑜鋰業(yè)咬牙斥資買(mǎi)回兩噸金屬鋰粒，開(kāi)始研制超寬超薄鋰帶。

引領(lǐng)創(chuàng)新

2009年，昆瑜鋰業(yè)的員工總共只有20人，技術(shù)人員盡管占比較高，但仍無(wú)法滿(mǎn)足新產(chǎn)品研發(fā)的需要。

重慶沒(méi)有同類(lèi)企業(yè)，于是，公司幾個(gè)負(fù)責(zé)人分頭跑到四川、云南，甚至沿海地區(qū)去尋覓人才。

那時(shí)，公司的基礎(chǔ)非常薄弱，招聘時(shí)根本開(kāi)不出太誘人的條件，想要吸引人才，憑什么？

“理想。”袁鵬說(shuō)，“真正熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的人，都是懷揣著理想的，都有志于創(chuàng)新和發(fā)展，這與公司的發(fā)展理念完全一致。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)理想是最重要的，金錢(qián)反而沒(méi)那么重要。”

就這樣，十幾個(gè)志同道合的技術(shù)研發(fā)人員從四面八方匯聚到這家起步不久的小公司，而昆瑜鋰業(yè)也把他們當(dāng)作寶貝一樣對(duì)待。

鋰是一種活性極高的金屬，鋰帶本身極為軟、黏，要將其壓制為超薄超寬的形態(tài)，難度極大。其核心技術(shù)涉及電解、提純、擠壓成型等各個(gè)方面。

昆瑜鋰業(yè)的技術(shù)攻關(guān)過(guò)程也比較特別，在生產(chǎn)的同時(shí)研究技術(shù)，不斷改良調(diào)試現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備。

“我們不是研究院所，沒(méi)有足夠的資金支撐做純粹的研發(fā)，所以，研發(fā)和生產(chǎn)決不能脫節(jié)。”袁鵬說(shuō)。

半年后，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次失敗，昆瑜鋰業(yè)終于做出了幾百克超寬超薄鋰帶。

寬度超過(guò)100毫米，厚度低于0.05毫米的超寬超薄鋰帶，大家既沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，更沒(méi)看到過(guò)，放眼全世界，這種材料都是首屈一指的。其重要的價(jià)值在于，用這種材料制造的新型鋰電池，容量是普通鋰電池的四五倍。要知道，目前使用普通鋰電池的電動(dòng)汽車(chē)，續(xù)航里程一般在100―200公里，而采用這種新型鋰電池，續(xù)航里程可以達(dá)到500―800公里。

很快，一些國(guó)內(nèi)外客戶(hù)開(kāi)始找到昆瑜鋰業(yè)，一張張訂單涌向昆瑜鋰業(yè)。

雖然客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)超寬超薄鋰帶大多是用于研發(fā)新產(chǎn)品，每一張訂單的需求量并不是很大，但昆瑜鋰業(yè)卻在業(yè)內(nèi)聲名鵲起，一炮而紅。

2012年，因?yàn)樵跇s昌租的老廠(chǎng)房條件有限，昆瑜鋰業(yè)搬遷到重慶市銅梁工業(yè)園區(qū)。

破冰前行

2014年，意大利一家知名的醫(yī)藥公司人員來(lái)華尋找高品質(zhì)鋰粒的供應(yīng)商，但找了許多家都不滿(mǎn)意。

與昆瑜鋰業(yè)要好的一家國(guó)內(nèi)企業(yè)聽(tīng)到消息后趕緊來(lái)報(bào)信：“你們要不要去試試？”

尹東梅等與意大利公司人員見(jiàn)面洽談后，發(fā)覺(jué)對(duì)方提的要求確實(shí)有些難辦。

金屬鋰黏性很強(qiáng)，在生產(chǎn)過(guò)程中，業(yè)內(nèi)都是用石蠟油來(lái)保護(hù)其不產(chǎn)生雜質(zhì)，而意大利公司要求提供的高純度鋰粒不能含石蠟油。這幾乎是自相矛盾的。

權(quán)衡之后，昆瑜鋰業(yè)又一次下決心攻克難題。半年后，昆瑜鋰業(yè)生產(chǎn)出無(wú)石蠟油的高純度金屬鋰粒，價(jià)格高達(dá)近百萬(wàn)元一噸，附加值比普通鋰粒高出一倍以上，而昆瑜鋰業(yè)也順理成章地成為意大利醫(yī)藥公司的供應(yīng)商。

在全球市場(chǎng)上，寬度超過(guò)100毫米、厚度低于0.05毫米的超薄鋰帶，都是產(chǎn)自昆瑜鋰業(yè)。如今，昆瑜鋰業(yè)又成了全球兩家能夠生產(chǎn)無(wú)石蠟油高純度鋰粒的企業(yè)之一。

然而，正當(dāng)企業(yè)在研發(fā)和生產(chǎn)上蒸蒸日上、齊頭并進(jìn)的時(shí)候，昆瑜鋰業(yè)卻被資金問(wèn)題絆住了腳步。

作為私營(yíng)企業(yè)，昆瑜鋰業(yè)本來(lái)就資金薄弱，前幾年又只是實(shí)驗(yàn)性生產(chǎn)，小型訂單居多，已經(jīng)很難支撐高額的研發(fā)投入了。截至去年，昆瑜鋰業(yè)在銀行的貸款已經(jīng)高達(dá)幾千萬(wàn)元。

“力拔山兮氣蓋世，時(shí)不利兮騅不逝。”一個(gè)如此優(yōu)秀的企業(yè)難道就這樣陷入窮途末路？尹東梅等人拒絕接受這樣的命運(yùn)。

篇（8）

[摘要] 隨著中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)中藥人才特別是營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量逐年增加，并且用人單位需要的是綜合能力強(qiáng)的實(shí)用型人才。這就要求我們?cè)诮虒W(xué)中加大實(shí)訓(xùn)教學(xué)的力度，以工作崗位核心技能為依據(jù)選擇適宜的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，選擇適宜的實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式，提高培養(yǎng)人才的質(zhì)量，使之更符合用人單位的需求。文章從核心技能的選定，實(shí)訓(xùn)教學(xué)設(shè)計(jì)等內(nèi)容闡述了藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)的教學(xué)設(shè)計(jì)，希望對(duì)提高本課程的教學(xué)質(zhì)量有所幫助。

[

關(guān)鍵詞 ] 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；實(shí)訓(xùn)教學(xué)；教學(xué)設(shè)計(jì)；教學(xué)方式

[中圖分類(lèi)號(hào)] R　[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A　[文章編號(hào)] 1672-5654（2014）06（a）-0189-02

近年來(lái)人們對(duì)中醫(yī)、中藥的關(guān)注明顯增加，隨著對(duì)中醫(yī)藥治病、養(yǎng)生知識(shí)的不斷普及，中藥在防病治病領(lǐng)域的應(yīng)用量增加迅猛。使得中藥產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，社會(huì)對(duì)中藥人才的需求也在不斷增長(zhǎng)。全球范圍雇傭服務(wù)行業(yè)的知名公司萬(wàn)寶盛華（Manpower）在2006年的調(diào)查資料顯示[1]，在中國(guó)未來(lái)10年內(nèi)，銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員和中高級(jí)管理人員的職位需求將明顯增加，企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售人才的需求不只是滿(mǎn)足于填補(bǔ)職位空缺，而是希望找到既有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解行業(yè)情況，又能夠提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的優(yōu)秀人才。作為培養(yǎng)中藥從業(yè)專(zhuān)業(yè)人才的北京衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院中藥專(zhuān)業(yè)，《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的實(shí)訓(xùn)教學(xué)就要著眼于培養(yǎng)符合用人單位要求的實(shí)用型人才，職業(yè)教育跟著市場(chǎng)的指揮棒，借助實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)結(jié)合未來(lái)工作崗位核心技能選定適合的教學(xué)內(nèi)容并基于工作過(guò)程來(lái)開(kāi)展實(shí)訓(xùn)教學(xué)。

1 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓(xùn)的重要性

《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是一門(mén)應(yīng)用性很強(qiáng)學(xué)科，也是培養(yǎng)學(xué)生銷(xiāo)售能力的重要課程之一。企業(yè)需要能夠解決實(shí)際問(wèn)題的人才，現(xiàn)實(shí)的工作不是紙上談兵，以往重視理論系統(tǒng)化的教學(xué)模式，看起來(lái)學(xué)生知識(shí)豐富，但這樣的學(xué)生在工作中并不具有核心競(jìng)爭(zhēng)力，而是那些綜合實(shí)踐能力強(qiáng)的學(xué)生才能脫穎而出。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)課程正是承載著讓學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，從結(jié)業(yè)崗位出發(fā)，鍛煉學(xué)生的表達(dá)和溝通能力，重點(diǎn)培養(yǎng)他們的營(yíng)銷(xiāo)技能和綜合能力。努力實(shí)現(xiàn)課程內(nèi)容與職業(yè)要求對(duì)接、專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)與崗位需求對(duì)接。

2 結(jié)合中藥專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)去向選定核心技能

中藥專(zhuān)業(yè)的核心技能的科學(xué)選擇離不開(kāi)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)就業(yè)情況的了解。我們收集了2005級(jí)-2007級(jí)北京衛(wèi)生職業(yè)學(xué)院第三院區(qū)中藥專(zhuān)業(yè)四年制2009—2011年畢業(yè)的中專(zhuān)畢業(yè)生第一次就業(yè)時(shí)的就業(yè)崗位進(jìn)行了信息的收集、統(tǒng)計(jì)和調(diào)查分析。結(jié)果如下。見(jiàn)表1。

2.1 調(diào)查結(jié)果

三年的畢業(yè)生就業(yè)情況的數(shù)據(jù)顯示，近3年中藥專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)四年制畢業(yè)生的就業(yè)去向情況，從各個(gè)就業(yè)崗位的分布情況可以明顯看出，目前本校中藥專(zhuān)業(yè)中專(zhuān)畢業(yè)生的主要就業(yè)崗位在醫(yī)療機(jī)構(gòu)，其次是藥店和醫(yī)藥公司。藥店就業(yè)方向想來(lái)是我們學(xué)校畢業(yè)生的主要去向，工資待遇好，需求量大，可選擇面廣，有發(fā)展前景。這幾年整體的就業(yè)情況平穩(wěn)，隨著人們對(duì)健康、防病的重視，藥店以便利、快捷、價(jià)格合理的優(yōu)勢(shì)還將得到發(fā)展，就業(yè)需求還會(huì)持久的旺盛下去。醫(yī)藥公司的就業(yè)去向這兩年增長(zhǎng)的非常快速，學(xué)生就業(yè)后主要從事醫(yī)藥代表和物流、倉(cāng)儲(chǔ)方面的工作。

2.2 分析

與以前相比，目前我校中藥專(zhuān)業(yè)中職畢業(yè)生主要就業(yè)崗位已經(jīng)從醫(yī)療衛(wèi)生單位轉(zhuǎn)為藥品經(jīng)營(yíng)單位。在調(diào)研中企業(yè)指出藥店從業(yè)人員的核心技能為銷(xiāo)售技巧、商品陳列、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售技巧、醫(yī)藥知識(shí)及問(wèn)病薦藥能力；醫(yī)藥公司從業(yè)人員的核心技能[2]為營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)、推銷(xiāo)技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品推廣、處理客戶(hù)投訴。除此之外，企業(yè)還特別強(qiáng)調(diào)學(xué)生的通用能力如：語(yǔ)言表達(dá)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、克服困難的能力等。《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》就是依據(jù)以上的崗位需求，調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和順序，選取實(shí)用夠用的知識(shí)模塊，突出職業(yè)素質(zhì)和能力的培養(yǎng)。

3 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃內(nèi)容的設(shè)計(jì)

下表是《藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃部分內(nèi)容。見(jiàn)表2。

4 采用多樣的藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)實(shí)訓(xùn)教學(xué)方式

在課堂教學(xué)中，如果要想達(dá)到預(yù)定的教學(xué)目標(biāo)，充分的調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣，讓學(xué)生真正的參與到教學(xué)中來(lái)是最重要的。那么在選取教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式時(shí)就要注意變抽象為具體、變枯燥為有趣，師生互動(dòng)的過(guò)程中結(jié)合工作、結(jié)合生活，將知識(shí)和技能融入到一個(gè)個(gè)實(shí)訓(xùn)中去，實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)過(guò)程無(wú)痕跡，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。

4.1結(jié)合專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

中藥專(zhuān)業(yè)的學(xué)生學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)脫離不了中藥行業(yè)，脫離不了藥店和醫(yī)藥公司這兩個(gè)主要的就業(yè)方向，我們的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容也正是結(jié)合崗位所需要的技能來(lái)選擇的。這樣做一方面可以加深學(xué)生對(duì)未來(lái)工作崗位的了解；另一方面也可以引起學(xué)生的重視，增加參與的愿望。

4.2 案例教學(xué)法的應(yīng)用

案例教學(xué)法在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中能夠更強(qiáng)教學(xué)的效果，教師選取成功或虛擬案例，讓知識(shí)點(diǎn)滲透到教學(xué)過(guò)程中，讓學(xué)生在課堂上體會(huì)到真實(shí)工作環(huán)境，能夠提高學(xué)生的分析問(wèn)題的能力和解決問(wèn)題的能力[3]。在案例的選取時(shí)注意案例的實(shí)用性、典型性、新穎性、理論的體現(xiàn)程度、先易后難的原則，要以具體、真實(shí)的形態(tài)在學(xué)生面前呈現(xiàn)，從而激發(fā)學(xué)生的興趣。

4.3 任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法的應(yīng)用

任務(wù)的設(shè)計(jì)源于學(xué)生未來(lái)的真實(shí)工作內(nèi)容，如小王開(kāi)藥店的實(shí)訓(xùn)課題，在這個(gè)任務(wù)中包含了市場(chǎng)調(diào)查的方法選擇、調(diào)查計(jì)劃的制定、問(wèn)卷調(diào)查的設(shè)計(jì)、一手資料與二手資料的收集、信息的整理、細(xì)分市場(chǎng)、選擇目標(biāo)市場(chǎng)這些子任務(wù)。其實(shí)這些任務(wù)都是基于工作過(guò)程設(shè)計(jì)的。在具體的實(shí)施環(huán)節(jié)教師要注意引導(dǎo)和指導(dǎo)要恰到好處，切記越俎代庖，教師要重引導(dǎo)，除了告訴學(xué)生即將完成的項(xiàng)目是什么，還應(yīng)該適時(shí)提醒學(xué)生先做什么、后做什么，步驟要清晰。學(xué)生在完成的過(guò)程中遇到困難，教師應(yīng)給予指導(dǎo)[4]。

4.4 角色扮演法的應(yīng)用

藥店的顧客接待、處理顧客投訴、人員推銷(xiāo)以及醫(yī)藥代表拜訪(fǎng)醫(yī)生的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容中，教學(xué)過(guò)程是依據(jù)工作過(guò)程進(jìn)行開(kāi)發(fā)的，這樣學(xué)生在進(jìn)行角色扮演時(shí)更能夠體察工作崗位的用人要求和所需要具備的能力，更貼近實(shí)際地思考問(wèn)題，從而找到自己和工作崗位所需人才之間的差距，如果在學(xué)習(xí)中得到教師和同學(xué)的正面評(píng)價(jià)更能激發(fā)學(xué)生的自信心和學(xué)習(xí)的熱情。通過(guò)這種方法還可以培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，應(yīng)變能力，語(yǔ)言表達(dá)，分析和解決問(wèn)題的能力。

5 改進(jìn)設(shè)想

①多組織學(xué)生參觀(guān)藥廠(chǎng)、醫(yī)藥公司、藥店、醫(yī)院等，讓學(xué)生對(duì)自己將來(lái)的工作崗位有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。

②可以聘請(qǐng)一些企業(yè)的工作人員來(lái)給學(xué)生面對(duì)面的講講企業(yè)中真實(shí)的工作崗位情況，所需技能，縮短學(xué)生與實(shí)際的距離，感悟到自己知識(shí)的不足，激發(fā)學(xué)生學(xué)好崗位本領(lǐng)的主動(dòng)性[5]。

③走出去與企業(yè)合作，共同創(chuàng)建實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，以見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)的形式參與到實(shí)際工作中去，學(xué)生將枯燥的知識(shí)搬到了社會(huì)大課堂中，真正的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)際相結(jié)合，而且在實(shí)際工作中能夠迅速提高學(xué)生的綜合素質(zhì)[6]。

[

參考文獻(xiàn)]

[1] 簡(jiǎn)彩云.高職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》實(shí)訓(xùn)教學(xué)的調(diào)查與分析[J].職業(yè)教育研究,2007（6）:123-125.

[2] 謝和書(shū).高職“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)業(yè)建設(shè)的調(diào)研分析與實(shí)踐[J].繼續(xù)教育研究,2009（7）:36-37.

[3] 劉軍,梁娜.淺談案例教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中的應(yīng)用[J].都市家教，2011（12）:291.

[4] 吳卉芳.項(xiàng)目教學(xué)法在告示《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》課程中的應(yīng)用[J].時(shí)代教育，2011（8）:224.

篇（9）

一、藥品流通領(lǐng)域存在的問(wèn)題

（一）藥品安全問(wèn)題

藥品是一種特殊商品，有著特殊的功能與規(guī)律，其根本作用是治病救人。由于藥品的特殊性，其配送、儲(chǔ)存的要求各不相同，為了保證藥品的質(zhì)量及其對(duì)患者疾病的治療效果，部分需要冷藏，部分穩(wěn)定性要求較為嚴(yán)格，同時(shí)也不乏時(shí)間要求較為緊迫的藥品。這就要求在藥品的儲(chǔ)存、運(yùn)輸過(guò)程中加強(qiáng)各個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制，以保證藥品質(zhì)量與治療效果，因此導(dǎo)致了藥品流通成本較高的現(xiàn)象。

（二）藥品流通價(jià)格問(wèn)題

在我國(guó)，目前藥品的成本構(gòu)成主要包括兩大部分，即生產(chǎn)成本與流通成本。而醫(yī)藥物流成本與藥品的商業(yè)成本共同構(gòu)成了藥品的流通成本。藥品的物流相比于其他行業(yè)的物流成本相對(duì)更為復(fù)雜，究其原因，主要是隱性成本突出所致。近年來(lái)，隨著衛(wèi)生部醫(yī)療改革方案的不斷深入，藥品毛利潤(rùn)不斷降低，但其儲(chǔ)運(yùn)成本卻并未隨之降低，使之較前有了更為明顯的增加，已達(dá)銷(xiāo)售額的40%甚至更高。因此，如何能夠降低流通過(guò)程中的成本，將對(duì)藥物成本的降低起到重要作用，同時(shí)也是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)亟待解決的問(wèn)題之一。

（三）藥品庫(kù)存問(wèn)題

藥品的倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)具有較強(qiáng)的周期性，根據(jù)藥品銷(xiāo)售的穩(wěn)定性，可將藥品分為穩(wěn)定性藥品，如治療高血壓、糖尿病、消化系統(tǒng)藥物等；該類(lèi)藥品可由零售商或醫(yī)院根據(jù)需求量的大小進(jìn)行訂貨；而用于各種急性疾病、流行性疾病治療的藥物因受疾病流行、發(fā)病等不穩(wěn)定因素的影響，導(dǎo)致需求量浮動(dòng)較大，常需零售商或醫(yī)院擁有一定儲(chǔ)備，以備不時(shí)之需。但目前我國(guó)的藥品流通多實(shí)行從“倉(cāng)庫(kù)”到“倉(cāng)庫(kù)”的物流模式，藥品從生產(chǎn)商倉(cāng)庫(kù)發(fā)送至醫(yī)藥公司倉(cāng)庫(kù)，再?gòu)尼t(yī)藥公司倉(cāng)庫(kù)發(fā)送至零售商或醫(yī)院的藥品倉(cāng)庫(kù)。也就是說(shuō)，從藥品生產(chǎn)源頭的制藥企業(yè)到藥品流通企業(yè)及零售商與醫(yī)院，各個(gè)流通環(huán)節(jié)都在投資建設(shè)自己的倉(cāng)庫(kù)，各倉(cāng)庫(kù)分別由各方管理，如此一來(lái)，便極大地提高了藥品流通過(guò)程的成本，同時(shí)也造成了效率低下的弊端。

（四）藥品流通環(huán)節(jié)繁多

藥品的流通指的是從藥品生產(chǎn)出來(lái)之后，自生產(chǎn)廠(chǎng)家運(yùn)送至患者手中的過(guò)程。當(dāng)前我國(guó)的藥品流通渠道主要為三級(jí)批發(fā)，其通路較長(zhǎng)、層次較多，整個(gè)流通過(guò)程呈金字塔形分布，導(dǎo)致效率低下、成本較高，且在此過(guò)程中的成本控制相對(duì)較難實(shí)現(xiàn)，到流通的終端環(huán)節(jié)，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)于藥品成本的控制能力幾乎喪失。在各個(gè)流通環(huán)節(jié)中，由于成本較高，且各級(jí)批發(fā)商均需從中獲利，同時(shí)因順加作價(jià)藥品價(jià)格管理辦法的存在，導(dǎo)致藥品成本虛報(bào)、定價(jià)抬高等普遍存在。另外由于上述流通市場(chǎng)集中度較低的現(xiàn)象，導(dǎo)致了醫(yī)藥企業(yè)與零售商或醫(yī)療機(jī)構(gòu)之間的直接接觸較少，從而強(qiáng)化了后者的壟斷地位，醫(yī)療機(jī)構(gòu)擁有處方權(quán)，同時(shí)擁有藥品專(zhuān)賣(mài)權(quán)，加上醫(yī)患雙方醫(yī)療信息不對(duì)稱(chēng)，患者喪失了對(duì)藥品的消費(fèi)選擇權(quán)，如此一來(lái)，流通高成本與醫(yī)療機(jī)構(gòu)的利益驅(qū)動(dòng)便導(dǎo)致了藥品價(jià)格虛高的現(xiàn)象。

二、藥品流通領(lǐng)域成本控制的方法與策略

（一）加強(qiáng)流通過(guò)程中的成本控制

現(xiàn)階段我國(guó)社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)制度尚不完善，仍在較大程度上采取以藥養(yǎng)醫(yī)的高藥品價(jià)格機(jī)制，約有60%以上的藥物需通過(guò)醫(yī)療機(jī)構(gòu)向患者銷(xiāo)售。流通過(guò)程中，目前多采取將采購(gòu)、存儲(chǔ)、分裝、銷(xiāo)售、配送等各項(xiàng)活動(dòng)分割獨(dú)立進(jìn)行，且上述各項(xiàng)活動(dòng)均具有各自的目標(biāo)與計(jì)劃，可能存在沖突，從而增加內(nèi)耗，抬高成本。因此，要降低藥品流通成本，實(shí)施過(guò)程管理勢(shì)在必行。在藥品流通過(guò)程中，實(shí)施配送，在上述活動(dòng)中均由配送機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)人員根據(jù)實(shí)際情況嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程（SOP）進(jìn)行整合，實(shí)施一體化經(jīng)營(yíng)管理，以保證藥品安全有效的同時(shí)，降低成本，提高效率。

（二）充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)

傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥零售商及醫(yī)療機(jī)構(gòu)的需求信息了解相對(duì)較少，基本處于信息孤島，因此只能通過(guò)加大庫(kù)存量來(lái)滿(mǎn)足零售商及醫(yī)療機(jī)構(gòu)的需求。從而造成流通資金周轉(zhuǎn)較慢，流通過(guò)程隱性成本增加。隨著近年來(lái)網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，醫(yī)藥流通也應(yīng)建立信息化管理系統(tǒng)，使藥品生產(chǎn)企業(yè)、批發(fā)商、零售商或醫(yī)療機(jī)構(gòu)的信息實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)共享，從而提高庫(kù)存管理、采購(gòu)、運(yùn)輸、訂貨及配送的工作效率，減少各環(huán)節(jié)倉(cāng)庫(kù)數(shù)量及藥品庫(kù)存量，從而減少因倉(cāng)庫(kù)建造與管理以及藥品庫(kù)存維護(hù)保養(yǎng)等所需費(fèi)用，從而降低流通成本[7]。同時(shí)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化藥品編碼，采用無(wú)紙化藥品倉(cāng)儲(chǔ)、配送、分揀、運(yùn)輸，優(yōu)化各環(huán)節(jié)的管理，提高管理水平與工作效率，減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本。

（三）采用JIT物流模式

JIT（準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)方式）是伴隨著供應(yīng)管理思想的產(chǎn)生而出現(xiàn)的，即在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間提供恰當(dāng)數(shù)量、質(zhì)量的物品的一種物流模式。該模式體現(xiàn)在在現(xiàn)代醫(yī)藥的流通，即為將藥品流通鏈中將各個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)成一個(gè)整體進(jìn)行運(yùn)行，建立一種面向市場(chǎng)的供應(yīng)系統(tǒng)，以提高藥品分銷(xiāo)的效率，形成穩(wěn)定的產(chǎn)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。從而可將各環(huán)節(jié)的藥品生產(chǎn)企業(yè)、藥品批發(fā)商、零售商或醫(yī)療機(jī)構(gòu)等根據(jù)其自身特點(diǎn)與資源條件進(jìn)行合理分工，在藥品種類(lèi)、數(shù)量、供貨時(shí)間與方式等方面按照最終客戶(hù)即患者的需求進(jìn)行多方面協(xié)作，整合信息資源交流，充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，形成一種新型藥品流通機(jī)制，在提高工作效率的同時(shí)減少中間環(huán)節(jié)因職能重復(fù)或沖突造成的資源浪費(fèi)，從而降低成本[8]。該模式已在國(guó)外得到了廣泛應(yīng)用，且已取得了良好效果。在美國(guó)，藥品供應(yīng)商和醫(yī)院保持非常緊密的關(guān)系，并承擔(dān)著判別藥品需求和供應(yīng)的職能。此種方式下，藥品供應(yīng)鏈上各節(jié)點(diǎn)單位通過(guò)整合資源和信息交流，充分發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，從而實(shí)現(xiàn)藥品物流成本降低的目標(biāo)。

三、結(jié)束語(yǔ)

近年來(lái)藥品價(jià)格虛高現(xiàn)象已引起了廣大群眾及相關(guān)部門(mén)的廣泛重視，對(duì)于建立和諧社會(huì)產(chǎn)生了諸多不利影響，因此，整合醫(yī)藥流通環(huán)節(jié)，構(gòu)建一體化現(xiàn)代藥品的物流體系，降低藥品流通成本成為如今藥品供應(yīng)鏈發(fā)展的重點(diǎn)。在現(xiàn)有資源基礎(chǔ)上建立現(xiàn)代化的藥品物流體系，解決中間環(huán)節(jié)繁多、管理不善及順加價(jià)格等問(wèn)題對(duì)于降低醫(yī)藥銷(xiāo)售價(jià)格具有重要意義。

參考文獻(xiàn)：

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篇（10）

無(wú)償治療義務(wù)培訓(xùn)

贈(zèng)送試貼全力扶持加盟商

春季是骨關(guān)節(jié)疾病多發(fā)的季節(jié)，外加現(xiàn)在天氣變幻頻繁，陰雨天氣增多，很多患者一到這個(gè)季節(jié)就被病痛折磨的痛苦不堪。郁鑫膏經(jīng)營(yíng)13年，堪稱(chēng)是骨關(guān)節(jié)疾病的“克星”，被治愈患者更是不計(jì)其數(shù)。公司始終秉承：免費(fèi)試貼，買(mǎi)后保退的原則。這就是療效，這就是信譽(yù)，這就是郁鑫膏單憑一種產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)十三載的原因所在。

風(fēng)雨13載，郁鑫堂正是憑借鄭重的承諾，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得了廣大患者的口碑。為了回饋廣大患者及加盟商，2014年郁鑫醫(yī)藥有限公司將會(huì)不斷推出優(yōu)惠和扶持政策。第一，贈(zèng)送試貼。加盟商按照級(jí)別及拿貨比例，贈(zèng)送相應(yīng)試貼。為了幫助加盟商啟動(dòng)市場(chǎng)，總部決定只要加盟商確實(shí)給患者試貼，試用貼用完，超出部分總部將全部報(bào)銷(xiāo)。第二，免費(fèi)治療。70歲以上患有骨關(guān)節(jié)疾病的老人，進(jìn)店治療，直至康復(fù)為止，全程免費(fèi)。第三，患有牛皮癬，腳氣、鼻炎、面目癍痘、凍瘡、鵝掌風(fēng)、青春痘等患者，不論歲數(shù)大小，進(jìn)店治療，同樣全程免費(fèi)直至康復(fù)。第四，每月1―10日，免費(fèi)為意向加盟、商帶來(lái)的患者治療直至康復(fù)為止，用加盟或商帶來(lái)的患者驗(yàn)證郁鑫膏的療效。第五，同時(shí)，免費(fèi)為意向加盟商培訓(xùn)，例如，銷(xiāo)售技巧，營(yíng)銷(xiāo)策略等。力爭(zhēng)達(dá)到讓加盟商放心經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)即賺的目的。（注：因?yàn)槿藬?shù)眾多，所以前來(lái)治療的患者及加盟商公司不負(fù)責(zé)食宿。名額有限，電話(huà)咨詢(xún)者優(yōu)先。）

“3分鐘立等止痛”是實(shí)在療效；“免費(fèi)試貼買(mǎi)后保退”是經(jīng)營(yíng)原則；“無(wú)償治療義務(wù)培訓(xùn)”是慈善義舉，“贈(zèng)送試貼扶持經(jīng)營(yíng)”是售后服務(wù)，正是憑借這些優(yōu)勢(shì)，郁鑫醫(yī)藥才能風(fēng)雨同舟走過(guò)13載，并獲得專(zhuān)家、媒體、同行和700余位加盟商的高度認(rèn)可，郁鑫膏才會(huì)贏得“膏藥之王”的美稱(chēng)。

基于多年的臨床實(shí)踐，及患者的需要，最近郁鑫醫(yī)藥有限公司又成功推出一款新產(chǎn)品：百煉膏。它是由多種名貴中藥制成的乳劑型軟膏。具有殺真菌，除疔毒，抗炎，止癢，抗過(guò)敏的作用。使角質(zhì)蛋白溶解變性，增進(jìn)皮膚層水和作用，從而調(diào)節(jié)改善皮膚機(jī)能，增進(jìn)柔軟，防止干裂。對(duì)鵝掌風(fēng)，皮炎，腳氣，痔瘡，濕疹，紫外線(xiàn)過(guò)敏，頭癬，體癬，股癬，足癬，手腳干裂，面目粉刺的患者有特效。

國(guó)藥會(huì)成交新客戶(hù)

療效顯著讓他現(xiàn)場(chǎng)簽單

2014年國(guó)藥會(huì)于4月26―28日在蘇州召開(kāi)，因?yàn)槎啻螀⒓訃?guó)藥會(huì)。郁鑫堂膏藥早已被廣大藥商熟識(shí)。國(guó)藥會(huì)上近萬(wàn)家的招商廠(chǎng)家，每家都有數(shù)十甚至上百種各類(lèi)產(chǎn)品。依靠單一產(chǎn)品招商的廠(chǎng)家只有郁鑫醫(yī)藥的郁鑫堂膏藥，也正因?yàn)槿绱耍褂赧吾t(yī)藥公司在整個(gè)國(guó)藥會(huì)上獨(dú)樹(shù)一幟，吸引了大批藥商前來(lái)咨詢(xún)。

陳乃軍，在國(guó)藥會(huì)上慕名而來(lái)，當(dāng)時(shí)腰部正疼，薛總馬上給他貼上了一貼膏藥，然后與陳先生介紹膏藥。一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品，只能是讓老百姓信任的、認(rèn)可的產(chǎn)品才是真的好產(chǎn)品，而只有產(chǎn)品的功效過(guò)硬，療效顯著才能真正的得到老百姓的認(rèn)可。公司提倡的免費(fèi)試用，買(mǎi)后保退又讓患者放寬心，不用擔(dān)心沒(méi)有效果還瞎錢(qián)。這樣一種貼近大眾的好產(chǎn)品，想不火都難。

陳乃軍聽(tīng)著薛總的介紹，不知不覺(jué)貼上膏藥已經(jīng)5分鐘了，腰部疼痛明顯緩解，馬上信任了薛總，覺(jué)得郁鑫堂的膏藥見(jiàn)效快，薛總說(shuō)的神奇療效一點(diǎn)也沒(méi)有夸大，而這個(gè)風(fēng)濕骨病的膏藥發(fā)展前景又廣，再次了解了加盟事宜后，現(xiàn)場(chǎng)簽單，正式成為公司的合作伙伴。

相關(guān)鏈接：“郁鑫堂”膏藥全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格，60元/10貼謝絕講價(jià)。

體驗(yàn)用戶(hù)：滿(mǎn)600元享受最低會(huì)員價(jià)，免費(fèi)郵寄。（2貼無(wú)效，剩貨包退）

加盟進(jìn)10800元貨，享受一級(jí)批發(fā)價(jià)并有免費(fèi)產(chǎn)品贈(zèng)送。

長(zhǎng)春市郁鑫醫(yī)藥有限公司

地址：長(zhǎng)春市朝陽(yáng)區(qū)普慶路531號(hào)

全國(guó)免費(fèi)電話(huà)：400-6051658

電話(huà)：0431-86813868

13194358734

農(nóng)行賬號(hào)：622848 0530 466060619

篇（11）

當(dāng)前，我國(guó)把生物醫(yī)藥行業(yè)作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)加以扶持，大力推動(dòng)其發(fā)展，其一個(gè)新興行業(yè)發(fā)展迅猛，年均增長(zhǎng)率在20%左右。全球生物醫(yī)藥市場(chǎng)也迅猛擴(kuò)張，其增速為全球藥品市場(chǎng)場(chǎng)增速2－3倍，為生物醫(yī)藥行業(yè)提供了巨大的成長(zhǎng)空間。

一、生物醫(yī)藥行業(yè)特點(diǎn)

生物醫(yī)藥行業(yè)屬于技術(shù)、資金密集性行業(yè)。該行業(yè)的技術(shù)壟斷性強(qiáng)、進(jìn)入壁壘高、預(yù)期利潤(rùn)高決定了其如下特點(diǎn):資金投入量大、投資回報(bào)周期較長(zhǎng)、技術(shù)要求較高、投資的風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)大等。具體來(lái)說(shuō):高技術(shù)要求:生物醫(yī)藥行業(yè)專(zhuān)業(yè)要求高，必須具有高知識(shí)的人才才能夠從事醫(yī)藥行業(yè)，屬于典型的知識(shí)技術(shù)型企業(yè);高資金投入:前文也提到，醫(yī)藥行業(yè)的科研周期長(zhǎng)，這就需要充足的資金對(duì)其進(jìn)行保障，從而保證其研究的順利進(jìn)行。長(zhǎng)回報(bào)周期:較長(zhǎng)的科研周期決定了醫(yī)藥行業(yè)的回周期也較長(zhǎng)，其只有在科研成果真正變成生產(chǎn)力之后才能看到回報(bào);投資風(fēng)險(xiǎn)大:新藥物研發(fā)成功率很低的結(jié)果。投資收益高:新藥物一旦被成功研發(fā)，將有巨大的市場(chǎng)潛力，新生藥物在投入市場(chǎng)的兩年或者三年之內(nèi)，其前期的研發(fā)投入基本可以收回，有些藥物甚至還同時(shí)產(chǎn)生數(shù)倍的廣闊利潤(rùn)。與此同時(shí)，充足的資金對(duì)于生物藥企業(yè)的生存發(fā)展具有決定作用:生物醫(yī)藥的研發(fā)在耗費(fèi)時(shí)間的同時(shí)，還需要消耗大量的資金，當(dāng)今社會(huì)技術(shù)更新?lián)Q代又快速，若因資金的缺乏導(dǎo)致生產(chǎn)設(shè)備或者研發(fā)設(shè)備無(wú)法得到及時(shí)更新，研發(fā)能力便不能夠提高，高精尖人才便無(wú)法進(jìn)行工作;甚至可能造成高素質(zhì)人才流失;沒(méi)有資金，已經(jīng)研究出的成果可能無(wú)法進(jìn)行最后的臨床應(yīng)用實(shí)驗(yàn)。因此生物醫(yī)藥行業(yè)的融資問(wèn)題一直是絕大多數(shù)企業(yè)的心頭大患。

二、我國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)融資的現(xiàn)狀分析

(一)多元化的融資渠道日漸形成

十年之前，產(chǎn)業(yè)資本及其投資者，是我國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)主要的融資來(lái)源，但2006年之后，市場(chǎng)上出現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的跟蹤并投資醫(yī)藥企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)。同時(shí)我國(guó)的資本市場(chǎng)上中小板、創(chuàng)業(yè)板也逐漸走向成熟，不少生物醫(yī)藥企業(yè)通過(guò)發(fā)行股票、債券等方式融資。盡管當(dāng)下對(duì)于我國(guó)的生物醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資結(jié)構(gòu)越來(lái)越豐富，但與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家的企業(yè)相比，仍具有令人咋舌的差距，不論是在規(guī)模上還是在種類(lèi)上。

(二)銀行融資難

大多數(shù)企業(yè)在融資時(shí)首先會(huì)找銀行，生物醫(yī)藥企業(yè)也一樣，但我國(guó)的銀行卻幾乎不會(huì)對(duì)生物醫(yī)藥企業(yè)給予支持，能夠在銀行得到融資的企業(yè)少之又少。尤其是中小生物醫(yī)藥企業(yè)，很少得到銀行的貸款支持。我國(guó)只有不到10%的中小生物醫(yī)藥企業(yè)能夠獲得銀行貸款。一方面是因生物醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)的長(zhǎng)周期以及本身存在的高風(fēng)險(xiǎn)，使得銀行不愿意對(duì)其進(jìn)行貸款;另一方面，研發(fā)信息的不對(duì)稱(chēng)性使銀行很難把握企業(yè)的發(fā)展前景，缺少放貸信心。還有，很多生物醫(yī)藥企業(yè)的資產(chǎn)集中在研發(fā)人員的智力資本和設(shè)備，企業(yè)不能向銀行提供相應(yīng)的抵押財(cái)產(chǎn)來(lái)?yè)?dān)保。此外，我國(guó)政府也沒(méi)有出臺(tái)相應(yīng)的貸款政策來(lái)支持生物醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展，使得銀行對(duì)生物藥企業(yè)的貸款持消極對(duì)待的態(tài)度，積極性也不高。

(三)股權(quán)融資艱難

我國(guó)的《證券法》規(guī)定了股份有限公司上市的一些法定條件，其中有一條為:“開(kāi)業(yè)時(shí)間需在三年以上，并最近三年需連續(xù)盈利。”這對(duì)我國(guó)不少新成立的生物醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)較為苛刻，很多企業(yè)前期基本為不斷投入，能夠持續(xù)盈利的很少，這是由生物醫(yī)藥行業(yè)本身的特點(diǎn)決定的。

(四)風(fēng)險(xiǎn)資本和私募股權(quán)資本投資開(kāi)始踴躍

從2007年開(kāi)始，各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)資本逐漸進(jìn)入中國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。一方面，我國(guó)的大部分生物藥企業(yè)，特別是中小生物藥企業(yè)，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資都非常渴望;另一方面，風(fēng)險(xiǎn)投資和私募等在金融危機(jī)后也開(kāi)始逐漸從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和行業(yè)退出，進(jìn)入醫(yī)藥類(lèi)等新興行業(yè)尋找新的投資機(jī)會(huì)。風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)投資開(kāi)始大量篩查生物醫(yī)藥開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，評(píng)估其風(fēng)險(xiǎn)和投資收益，并開(kāi)展多種形式的投資論證。

三、對(duì)我國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)融資的建議

(一)建立多元化投資體系

首先，針對(duì)生物醫(yī)藥企業(yè)要建立多元化投資結(jié)構(gòu)，政府在撥款支持的同時(shí)，政府的自籌資金也能夠順利投入支持;國(guó)內(nèi)各種金融貸款存在的情況下，允許國(guó)外有資質(zhì)的投資也能夠進(jìn)入。尤其要注意的是，政府必須在基礎(chǔ)性的研究方面要相應(yīng)的加大投入力度，通過(guò)設(shè)立一些大型技術(shù)創(chuàng)新基金來(lái)支持，或者也可以出臺(tái)政策向相應(yīng)的生物藥企業(yè)提供無(wú)息的貸款、差額擔(dān)保等多種方式;還可以通過(guò)減稅、增加研發(fā)投入、研發(fā)設(shè)備更新費(fèi)用的抵扣稅款比例等方式來(lái)提供支持。

(二)大力發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資

在市場(chǎng)上大力發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資，不斷擴(kuò)大融資范圍;同時(shí)要輔之以積極的保障措施，倡導(dǎo)社會(huì)上的資金管理公司或者證券公司參與投資，同時(shí)努力吸引國(guó)際上合法合規(guī)的資本風(fēng)險(xiǎn)投資。與此同時(shí)，積極開(kāi)創(chuàng)新的融資模式，使融資市場(chǎng)的渠道更加的多元化。

四、結(jié)論

綜上所述，本文在分析我國(guó)生物醫(yī)藥企業(yè)融資問(wèn)題的基礎(chǔ)上，提出多種適合生物醫(yī)藥企業(yè)的融資渠道。希望我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)本著實(shí)事求是的原則，從自身情況出發(fā)，積極探索出符合自己企業(yè)發(fā)展的融資模式，努力做到以最小的成本實(shí)現(xiàn)企業(yè)的融資，從而為企業(yè)的研發(fā)創(chuàng)造良好的資金環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展壯大。

作者:張仕林 鄭磊 單位:長(zhǎng)春科技學(xué)院

參考文獻(xiàn):

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