大豆營銷論文大全11篇

緒論：寫作既是個人情感的抒發，也是對學術真理的探索，歡迎閱讀由發表云整理的11篇大豆營銷論文范文，希望它們能為您的寫作提供參考和啟發。

篇（1）

一、加入WTO對我國農產品國際貿易的壓力

1990年前后，我國糧食、棉花、油料、生豬、蘋果、烤煙等國內價格普遍低于國際價格，比較優勢明顯。但近十年來，農產品成本年均以約10%的速度遞增，致使農產品價格高于國際市場價格20--60個百分點，國際競爭力日益減弱，只有大米、生豬和蘋果、烤煙仍有比較優勢。

長期以來，我國對農產品的進口調控主要依賴許可證、進口配額、檢疫標準、國有外貿企業壟斷經營等非關稅措施進行，關稅措施主要用于配額數量之外的農產品，配額內稅率普遍很低。根據烏拉圭(農業協議》和《中國加人世界貿易組織法律文件》，我國加人WTO對農產品國際貿易不利影響主要有:1.貿易措施關稅化影響。由于談判基期1986--1998年我國大部分農產品的價格低于國際市場價格，關稅化后的關稅等值為負值，這使我國不僅失去非關稅措施這一傳統屏障，而且因關稅減讓幅度過大而失去高關稅保護。在這種情況下，我國只能通過和締約國談判上限約束關稅和靠關稅化的“例外條款”應對。據《中國加人世界貿易組織法律文件》，加人WTO后農產品進口的關稅總水平要從2001年的2196削減到2004年的17%，美國關注的農產品削減到14. 5 %。特別是大豆，因稅率降到3%，且國內外價格差距較大(加上關稅進口大豆價格低于國內市場20%左右)，加入WTO后受到的沖擊很大，2001年，大豆進口創歷史最高紀錄1440萬噸;2.配額擴大影響。WTO《農業協議》規定關稅化后市場準人機會不低于減讓基期國內消費量的3%，在減讓期結束擴大到5%，這對我國糧棉油進口不利。1994 -1998年，年均進口小麥、玉米、大米合計661.5萬噸，加人WTO后，初始年配額多增進口976.9萬噸，2004年多增進口15541萬噸。專家估計，僅小麥至2004要損失60億元，有近300萬麥農要離開麥田生產。棉花生產因最終配額與以往進口量相比增加較多，2004年配額數量相當于1998年國內產量19. 8%，因而所受影響比谷物更大。植物油情況與棉花類似，國內生產受到影響很大。據中國加入WTO農業專家組利用國際農產品貿易中心開發的“中國農業貿易政策模擬模型" ( CATP )測算，至2005年，小麥、玉米、棉花、大豆和油菜籽的比較優勢將分別下降21，19 % ，16. 36%，21.36 % ，40. 83%和13.21%，使這些產品更加缺乏國際競爭力。同時，對生豬、大米、烤煙、甘蔗、蘋果的國際競爭力也有一定的沖擊。

二、加入WTO后我國農產品國際貿易保護政策調整

1.建立農業國內支持新體系。按WTO農業國內支持總量AMS的“微量允許標準”(發達國家為5%，發展中國家為10%，中國人世談判為8.5%)，我國可有基期(1986一1988年)農業總產值8.5%，即412億元的農業國內支持總量(農業生產性補貼)。除去可豁免的AMS部分，近年AMS占基期農業總產值僅有2%左右，即還有約315億元的農業國內正支持空間。這為我國擴大實施“黃箱政策”(價格支持、營銷貸款、面積補貼、生產投人補貼、牲畜數量補貼、貸款補貼等)，減輕糧棉油等比較弱勢農產品的成本壓力提供了一定的條件。我國傳統的農業國內支持“黃箱政策”主要以農產品價格補貼為主，貸款補貼(貼息貸款)為輔。價格補貼大多用于降低農業生產資料價格、支農服務的收費標準，以及農產品購銷環節的補貼。我國對農產品價格支持的另一途徑為糧食的壟斷性保護價收購。據《中國加人世界貿易組織法律文件》，加人WTO后不能實施農產品出口補貼，只是保留今后出口補貼權利。因此，我國通過保護價收購支持農產品價格在加人WTO后將被取消。加人WTO后農產品價格支持體系的構建應把重點放在加大農業生產資料補貼等生產投人補貼上，同時擴大黃色補貼范圍，結合農業結構調整對營銷貸款、面積補貼、牲畜數量補貼等實行補貼，以此來達到優化農產品價格支持體系結構，提高補貼效率，并借鑒國際經驗，減少農民收益較少的農產品流通環節的補貼，把支持與補貼的重點轉向農業生產者。 2.建立農產品國際貿易保護新體系。WTO《農業協議》中有一些條款有利于發展中國家農產品的國際貿易保護，如“特殊保障條款”、“特殊和差別待遇”、“特別處理”、“微量允許標準”等。靈活運用這些條款，能夠采取恰當的調整措施減少某些農產品的過度進口，并能有效地采取反傾銷、反補貼的法律措施保護。WTO《農業協議》有許多“靈活”操作空間，如關稅配額管理，WTO各成員就有應用關稅、拍賣、先到先得、按歷史記錄等多種管理辦法。因時因地管理好我國的關稅配額，能減輕進口農產品對同類產品生產的沖擊。并盡快建立起綜合協調、適時高效的農產品國際貿易保護體系。如加強農產品出口信貸支持;提高農產品出口退稅比率，加大對具有比較優勢農產品的出口支持;制訂、完善反傾銷、反補貼以及保障措施立法。這三種手段可作為抵制國外產品進口沖擊的強力“武器”。

篇（2）

企業運作就是“創造顧客”、實現銷售、贏得利潤。企業為了成功，應在不斷變化的市場中采取有效策略來創造顧客。21世紀是營銷的變革時代，唯一不變的就是市場永遠在變化，早在35年前美國管理學家彼得·德魯克就指出，公司的首要任務就是創造顧客。然而，今天的顧客面對如此眾多的產品和供應商，他們如何做出選擇?當今的企業采取什么策略來贏得顧客，成為“站在別人肩膀上的巨人”呢?

1引導消費，創造顧客

有這樣一個故事，有助于我們開闊思路：國外某企業的一位推銷員奉命到一個全部是土著人居住的海島去推銷鞋子，但他很快就失望而歸，原來這個島上的人從來不穿鞋。而另外一位推銷員聽到這個情況后卻自告奮勇去推銷，結果成功了，用的方法很簡單，先教會他們穿鞋子，嘗到穿鞋子的甜頭，然后再把鞋子賣給他們，這就是創造顧客。這個故事給我們的啟發是消費靠引導，顧客靠創造，它是許多企業成功的要訣。

在引導消費和創造顧客上，許多企業都有過成功的實踐，典型范例不勝枚舉。如美國玩具商“孩子寶”公司，當初成功地將玩具“變型金剛”打入中國市場，采用的就是引導消費，創造顧客的營銷戰術。他們來華進行市場調查時發現，中國的爺爺奶奶、爸爸媽媽視“獨生子女”為掌上明珠，舍得為其投資。“變形金剛”價格雖然高，但在中國城市會有較大的市場，關鍵是如何讓中國眾多的孩子接受這種玩具。于是，“孩子寶”公司通過研究，決定實行引導消費。他們將一套“變形金剛”動畫片無償贈送給上海、廣州等大城市電視臺播放，實際上讓他們免費作產品廣告。當孩子們被銀屏上的“變形金剛”形象深深吸引時，“孩子寶”公司不失時機地將玩具“變形金剛”投放中國市場。由于動畫片神奇地引導了消費，并創造了眾多的中國小顧客，使玩具“變形金剛”得以排山倒海之勢橫掃中國市場，獨占當年中國玩具業年銷售額的30％。從這一事例不難看出，引導消費的魄力有多大。

以前，機械行業氣割都是買電石用移動發生器在施工現場就地產乙炔氣，上世紀8O年代開始，乙炔氣生產廠引導顧客直接買乙炔氣，從而產生了國內的溶解乙炔行業。

在2003年93屆廣交會上，四川省絲綢進出口公司，在國內率先推出大豆蛋白纖維系列服裝，產品價格比一般產品高兩三成，但仍受到市場認可，歐盟、美國、日本等經濟發達國家有大批進口的意向。我國維綸行業，誰能首先工業化生產大豆蛋白纖維，誰就會贏得顧客，獲得可觀的利潤。

通過引導消費來創造顧客，激發顧客的消費熱情，開辟企業經營的新天地。應當看到，在企業商品營銷中，市場不旺是常有的事，但市場不旺并不意味著產品賣不出去，關鍵要看企業是否營銷有術。事實上，在當前一些需求不旺的消費品中，仍有一些因與消費相伴而生的其它要求并未得到滿足，只要能滿足顧客這些要求，就可啟動其消費欲望，從而增加企業的市場占有率，提高經濟效益。從這個意義上講，消費就是要靠引導，顧客也要去創造。

2挖掘信息，創造顧客

成功的企業家普遍認為，信息是開采不盡的第一資源，信息來自于市場。創造顧客依賴于信息的成功開發。一個優秀的營銷人員，不僅在于能把現有的產品賣出去，錢收回來，還在于能夠捕捉到與產品有關的信息，創造更多的新顧客。

在一般人看來，數據是枯燥的，然而日本人把嗅覺鉆進了數據堆里，分析出代表趨勢的市場信息，進而采取措施，達到創造顧客的目的。日本汽車制造商研究亞洲市場，發現泰國近10年年均經濟增長8％以上，是繼新加坡、韓國、臺灣、香港之后的又一經濟“小龍”，人均國民收入2002年達3600多美元，得出汽車家庭化將是泰國的市場趨勢。于是，便提前進入泰國宣傳產品優勢，成立服務與維修中心，使泰國80％以上家庭首選日本汽車。

海爾的市場理念認為，創造市場不是從現有的市場份額中去搶一塊，而是另做蛋糕，獨自享用。他們在開辟美國市場時，了解美國大學生都把衣服放在洗衣店去洗，于是發明了體積很小的專供學生用的洗衣機，一下子在美國高校打開了銷路，不僅創造了顧客，還提高了海爾在美國市場的知名度和信譽度。

2003年5月，長虹的彩電空調抓住戰后伊拉克重建需要的信息，經阿聯酋拜迪港及時進入伊拉克市場，回避了國內同行的價格廝殺。在維綸行業，有些企業對西歐禁止使用石棉纖維的信息敏感，適時地開發了高強高模纖維替代石棉纖維，他們很快贏得了西歐市場。

3突出個性，創造顧客

瑞士著名的企業家卡爾森認為“公司真正的財富是滿意的顧客”。進入2l世紀，顧客消費觀念正在改變，買的不只是產品，而是獨一無二的價值和服務，更是一種“偏好的滿足”。在一個顧客崇尚個性化的行業里，如果你把產品做得象時裝一樣，賣出去的不僅是布料、款式，更重要的是無形價值，你就可以創造更多的顧客。許多成功企業的經驗證明：80％的利潤是由20％的顧客提供的。突出產品或服務個性，滿足2o％顧客的需要，創造出價高的顧客非常重要。

日本著名企業“東京設計院”發現商務用車在露天廣場和大街上遭烈日曝曬，風吹雨打，便開發出如同嬰兒車上的那種帳蓬式可移動防曬防雨棚；見到快餐店人多亂哄哄后，便發明了可以隨時供食的移動快餐車……他們就是這樣創造出看似簡單卻又出神人化的產品個性，滿足顧客的要求，使自己的企業獲得成功。

福田汽車旗下的奧玲品牌憑借突破性的服務創新，開辟了企業個性化的危機營銷案例：針對用戶對購車過程中，有可能接觸非典的擔心，創造出一種讓用戶購車可以全程無憂的“健康營銷”體系，打消了購車人的顧慮，創造了非典疫區的顧客。

中國手機廠商，在機型設計方面，也有堪稱杰作的生花妙筆。如TCL推出鑲嵌各色寶石的概念機型，廈新推出“路舞概念”手機，使人們在使用手機時，可以欣嘗寶石或舞姿，創造一批“小富心態”的國內顧客。2003年2月中國移動推出細分市場的服務品牌“動感地帶”，以加強對15 25歲之間中低端用戶的營銷攻勢。

在洗衣機市場拼殺激烈的時候，海爾開發了大口排水洗衣機，可以用于洗滌馬苓薯等農副產品，很快就創造了農用洗滌機的顧客。湘維有限公司的“V”字牌產品，純度高于國家標準，在同行業又率先采用鍍膜彩色包裝袋，受到顧客的青睞。

4利用品牌，創造顧客

品牌是存在于消費者心目中的資產，它是無形的。如果消費者在腦海里根本就沒有你的品牌，又如何產生購買的欲望呢?一個好的品牌，能夠使人們聯想到優質的產品，良好的服務，常常被列為消費者首先購買的名單。當然，如果企業經營者不注意維護品牌的形象，一旦喪失名牌的優勢就會帶來無可彌補的損失。

德國一位市場營銷專家指出：擁有市場比擁有工廠更為重要，而擁有市場的唯一辦法就是擁有占有統治地位的品牌。可口可樂公司的總裁曾經說過：即使可口可樂在全世界的工廠一夜之間全被燒光。可口可樂也不會因此而消失，因為可151可樂的品牌價值是無窮的。

別克汽車“有空間就有可能”的理性訴求，使需要大空間的車主找到別克的理由，而廣告牌所展現的美侖美奐的畫面，奔跑的小鹿以及精心設計的音樂都能帶給人們精神上的愉悅，當消費者購買別克車時，腦海里就可能重新放映這些鏡頭。兩瓶質量基本相當，價格接近的貴州茅臺酒和地方名酒，讓顧客挑選，大多數顧客首選的肯定是貴州茅臺，因為茅臺是“國酒”，是人民大會堂使用的貴賓酒。這就是品牌創造的顧客。在國內維綸行業，有的企業的產品比其他企業產品在同一地區同時銷售，高幾百元一噸，還好走貨，這就是品牌的優勢。

5主動營銷，創造顧客

“讓顧客滿意，顧客就是上帝”是我們必須樹立的長期經營思想。但是，這也會在顧客和企業中形成一種主動與被動的關系，一味地迎合顧客，也把握不了市場的主動權。隨著科技的進步，產品技術含量越來越高，顧客對產品的內在品質越來越模糊，顧客的購買行為有時也是非理性的，這就要求我們在創造顧客的過程中，注意誘發潛在需求，取得顧客和企業的“雙贏”，變被動營銷為主動營銷。

主動營銷的一個重要原則是與顧客一起創造價值。瑞士宜家公司是一家著名的家庭飾用品零售企業，它從最初的小型郵購家具公司一躍成為世界各地擁有100多家連鎖商店的大企業，年均增長15％，其成功的秘訣在那里?最根本的是他“與客戶一起創造價值”的經營理念。他們把自己與顧客、供應商之間的買賣關系，發展成共同創造價值的關系，你中有我，我中有你。他們給顧客的角色增添了新的內容——家具的再創造者，同時，供應商的角色也發生了新的變化，供應商也成為了廠家的服務對象。

索尼公司前董事長盛田昭夫說過：我們的計劃是用新產品引導公眾，而不是問他們想要哪種產品，公眾不知道能有什么，可我們知道。因此，我們千方百計完善自己對產品和產品用途的構想，并通過教育公眾，與公眾交流的方式設法為產品創造市場。索尼公司的發展哲學“創造前人未涉足的，能夠實現人們夢想的產品”。“隨身聽”的市場，就是索尼公司創造顧客的杰作。早在20世紀7O年代，又有誰會意識到帶著唱片在街上邊走邊聽呢?

湘維公司的水溶性纖維剛開發出來時，也沒有顧客，企業決策者硬是從技術上、經濟上支持一家中型紡織廠進行技術改造，生產水溶性無紡布，推向市場，該廠實現了扭虧增盈的目標，從此逐步推廣，創造顧客。如今，水溶性纖維已成為了湘維公司的主導產品之一，年銷售量達4ooo噸左右。

6誠實守信，創造顧客

篇（3）

關鍵詞:農業補貼;政策;對策

Key words: agriculture subsidy;policy;countermeasures

中圖分類號:D669 文獻標識碼:A文章編號:1006-4311(2010)23-0120-03

0引言

從2004年到2010年,中央連續以七個“1號文件”發出,主關鍵詞是中國“三農”問題。湖南是農業大省,農業興,則百業興;農民富,則全省富,沒有農民的小康就沒有全省人民的小康,湖南的富民強省重點和難點都在農村,增加農民收入對于實現省委省政府提出的社會經濟目標具有十分重要的意義。

1制約農民農業收入的問題及原因

1.1 糧食產量沒有增加,農民以工資性收入支撐著農村經濟的增長從“湖南統計年鑒7-20按全省人口平均的主要農產品產量”中可知:人均生產的谷物分別是(公斤):

2000年403;2005年393;2006年397;2007年394。人均生產的水產品(公斤):2000年20.3;2005年26.69;2006年28.05;2007年29.34[1]。

自古以來就有“湖廣熟,天下足”之說,湖南的糧食產量連續八年沒有增加,于是“誰來養活湖南人”。農民人均純收入可分為工資性收入、家庭經營收入、轉移性收入和財產性收入四大部分。從統計資料上可知,近20年農民的農業收入在下降,非農收入在增加,主要是農民工外出打工的收入。這種工資性收入能夠維護多久呢?去年開始的金融危機,沿海各地的外資企業倒閉,農民工返鄉約50%,返鄉農民的生活來源都成了問題。湖南省14個市州,從總體上來看,地區間的差異表現在以下幾方面:湖南省東部地區與西部地區差異顯著;高收入地區多為經濟相對發達地區;地區之間的收入水平差距呈階梯狀;地區之間的收入水平差距主要來自于工資性收入和家庭經營收入。

1.2 比較周邊省分農民收入水平地區間差異分化從2007年《湖南省統計年鑒》“Gross Regional Product (2007)”中比較地區GDP(億元)中農業所占比重[2]:

湖南省:9145,農業1611,占18%;山東省:25887,農業2509,占10%

河南省:15058,農業2365,占16%;廣東省:30673,農業1746,占6%。

湖南是一個農業大省,但不是農業強省,農業占GDP比例不高。隨著經濟的發展,國民經濟中一二三產業的比例是不斷減少的。我們可以發現二個問題:一是農業的科技水平很低,農業的產出量不高,與湖南的中部省分地位不相適應;二是農業的市場化程度不高,城鎮化水平很低,沒有與現代市場經濟相適應。于是,當前要解決的主要問題是農業科技的投入和如何投入的問題,農村城鎮化提高和如何提高的問題。

1.3 農業支持補貼政策存在的現狀及問題湖南與全國一樣取消了農業稅,同時對農民種糧給了補貼。我認為,目前各種農業補貼政策只是在很小程度上提高了農民的種田積極性,對增加農民收入起到了一定的促進作用。但是這種補貼政策所起到的作用會越來越小。一是“輸血”和“造血”,目前的農民增收政策,如取消農業稅,種糧補貼等等,對增加農民收入起到積極作用,但增加農民收入的根本是提高農民的自身能力。可以比如為增加造血功能,提高免疫力。二是“分散”和“組織”的觀點:我國農村長期的小農經濟已經根深蒂固,于是農民分散成了自然,解決我國農民問題的根本是要將農民組織起來。三是“政府”和“政策”的觀點:以上兩個觀點都要政府來解決,政府是制定各項農業政策的主體,國家的農業投入是農業投資的主體,農民是政策的接受者。

這些農業補貼政策的主要表現如下:

第一、補貼重點欠明確,補貼力度不夠強。就補貼領域而言,對農產品的補貼主要集中在糧棉產品,雖然已開始有選擇地補貼某些優質品種,但還不夠普及、穩定;對投入品的補貼幾乎涉及化肥、農藥、農膜和種子等農業生產資料的諸多方面,而且很少分地區和人群;對農業結構調整補貼的力度有限;農業產業化的龍頭企業同樣面臨金融支持乏力的難題,這些均反映出補貼重點不夠合理、明確。從補貼力度來看,在一般政府服務中,對農民培訓的支出比例很低,僅占一般政府服務的2.1%,其中沒有或很少有補貼,導致農民的人力資本匱乏;農業技術推廣補貼力度不大,進展遲緩;市場營銷服務未明確給予補貼性支持,呈現短缺態勢;檢驗服務因補貼資金缺額大,比較落后,難以滿足加入WTO后農產品進出口及國內生產的需要。在國內糧食援助上,一方面補貼資金欠缺,另一方面糧食庫存積壓嚴重。此外,自然災害救濟支付、環境計劃下的支付與地區援助計劃下的支付等,投入有限,補貼不多,還有發展空間。

第二、缺乏增加農民收入的補貼政策。在綠箱政策中,我國缺少6項與收入支持有關的政策,占了綠箱支持的一半,因而增加農民收入的補貼手段比較匱乏。這可能是我國長期處于工業化前期階段,資金短缺,財力不足的國情所致,也是發展中國家工業化過程中的常見現象。

第三、糧棉流通領域補貼資金沉淀過多,保護生產能力和增加農民收入的效果不顯著。我國糧棉價格支持政策,通過直接補貼糧棉流通部門來刺激生產,間接增加農民收入。但這種間接保護生產、補貼農民收入的方式,因流通部門環節多、損失大,致使增加農民收入的效率下降。據經合組織測算,發達國家價格補貼政策的效率僅為25%左右,即政府的價格補貼每1元錢,農民只能獲得0.25元左右,還會因過剩庫存產品增加而加重財政負擔[3]。那么,為什么發達國家不心甘情愿地徹底放棄價格支持政策呢?主要原因可能在于該項政策具有刺激生產、維持供給能力、增加收入和保持就業的多重功能。是否采用或以多大力度使用價格支持政策,取決于政府對農產品增產和農民增收兩大政策目標的傾向。

第四、管理體制運行不暢,補貼效率難以提升。關于農業補貼的政策,主要涉及財政、農業、外經貿、糧食、民政和銀行等部門,因政出多門,協調困難,交易成本高,時滯長,加之部門本位主義、地方保護主義和尋租活動的影響,使得農業補貼中的“跑、冒、滴、漏”現象難以避免,從而降低了農業補貼的效率。另外,因中國農民數量龐大,在政府與農民之間缺乏一個有效的中介組織載體,許多針對農民的直接補貼政策,其運行成本都比較高昂,也降低了補貼資金的運行效率。

在現有國家農業政策下,湖南省要解決二個問題:一是“用政策”問題,我們常說要解放思想,國家給了很多農業政策,這些政策我們要用足用夠;二是“制政策”問題,在國家的宏觀政策下,制定和完善相關的農業政策,大膽的試大膽的用,為農民增收創造好的制度環境。

2實行農業補貼的基本思路與政策

我國農業補貼的基本思路實行“一個中心,兩個轉移,三個結合”的方針,即以增強我國農產品的國際競爭力為中心,從補貼農產品流通領域向補貼農業生產領域轉移,從保障農業生產型補貼逐步向增加農民收入型補貼轉移,將綠箱政策、黃箱政策和藍箱政策有機地結合起來。在對糧棉等農產品流通領域的補貼資金轉移過程中,要保留以往儲備費用等合理、必要的流通環節補貼,將超量資金與部分增量資金轉入生產領域,加大農業生產環節的補貼力度。在財力無法與發達國家相抗衡的硬預算約束條件下,集中使用資金,避免撒胡椒面,突出重點產品、地區、人群和企業,降低補貼資金運行中的交易費用,提高補貼效率,進而促進農產品國際競爭力的提升。主要的農業補貼政策引導措施是:

2.1 針對農業的弱勢地位,加大補貼力度農業產品受自然條件的制約很大,特別是在農業科技化程度不高的目前條件下,必須對弱勢農業進行補貼。一是根據國內外農產品的競爭態勢,努力使補貼結構合理化,突出補貼重點,提高資金補貼效率。二是農業投入品以良種和節水型灌溉中的水電費補貼為主,其中良種補貼又要向大豆、玉米、小麥和棉花傾斜,以降低這些產品的生產成本;三是對受沖擊較大的糧棉油糖等敏感性農產品主產縣的中低收入純農戶和一兼戶進行補貼;四是提供農業信貸,以貼息貸款和補貼農產品基地建設的方式,重點對農業產業化和現代農業產業鏈的建設進行貸款;五是國家對農村公共產品的政策投入力度,農民在農村就能享受到政府投資的公共產品的好處。主要有以下幾個方面:

第一,進行農業科技的投入,資助民營企業和農民專業大戶建新技術推廣示范基地。設立新技術、新品種風險基金,對因技術、品種不穩定造成的損失給予補償。

第二,運用現代檢測技術進行農產品檢驗服務。除了少數復雜的質量檢驗和特殊的疫病防治收取較低的成本費用外,免費進行一般農產品的質量檢驗和畜禽檢疫。特別是對農產品中農藥檢測,以保證農產品的農藥殘留量達到國際標準。

第三,運用現代物流進行農業市場營銷。一方面集中以往分散在其他項目中的市場營銷服務資金;另一方面擴大資金投入,顯著提高市場營銷服務的效果。

第四,政府加大對自然災害救濟、環境保護與貧困地區的資金補貼力度。對重大自然災害的資金轉為收入保險基金,在少數自然災害頻發地區,進行收入保險補貼制度試點[4]。

2.2 運用綠箱政策中的收入補貼措施

第一,運用農業財政政策,減免受沖擊嚴重農產品主產區、貧困地區以及受災地區有關農產品的稅收。受災害地區政府由此發生的財稅收入減少額,由中央政府轉移支付解決。

第二,運用農業保險補貼制度,重點對糧棉油糖等敏感性大宗農產品,以及畜禽、蔬菜和水果等產品進行保險補貼。可選擇的主要方案有:①從國家到地方成立政策性農業保險公司,或在國家保險公司的基礎上分設農業保險科目,對糧食、棉花、大豆和甘蔗等敏感性農產品,以及畜禽、蔬菜和水果等主要農產品,進行特別保險。減免這些公司的有關稅收,并對發生的風險損失按比例補貼;②主力創匯高風險的棉花、大豆等大宗農產品及的畜禽、蔬菜主產區域,設立政策性農業保險機構;③由政府機構,如民政部門政策性農業保險業務,增加農業發展銀行的政策性農業保險功能。

第三,運用國家機構設立結構調整專項補助資金。受沖擊最嚴重的大豆、玉米、棉花、油料和小麥主產區,進行專項補貼。

2.3 運用黃箱保護資金,轉為綠箱收入補貼

第一,在糧棉油主產區中,運用農業產業化進行規模化經營。在農業產業化的過程中,根據受沖擊后產品的積壓程度,直接給予不同等級的收入補貼。政府鼓勵分散農戶將承包的土地交公司經營,或以土地入股的方式,將農民轉變為農業工人。

第二,運用利用微量標準允許的黃箱補貼,重點加大特定產品的補貼力度。①由國家相關部門公布權威的綜合支持量,以統一的數據計算決策。②以允許微量標準為限,優先特定產品的補貼資金。要從其他新增財政收入中劃轉一定資金補貼受沖擊大的農產品。③某些非特定農產品的支持轉入特定農產品的支持中,騰出非特定農產品的補貼空間。如對農藥、化肥和農膜生產資料的補貼,要從特定中補貼,并有專項資金。④加強農產品運輸基金,全國范圍內開設農產品綠色通道,免收過橋過路費用。⑤設立信貸基金,增大產業化龍頭企業的貼息貸款規模,擴大貸款范圍,同時減免稅收[5]。

增加農民收入水平,一方面提高農民的自我增收能力,另一方面要加大農業政策的支持力度,充分運用各種農業政策,特別是在目前的條件下由為重要。在目前每年又新增加800萬人農村剩余勞動力下,農村勞動力轉移困難,城鎮化水平不高,國際化市場準入承諾又引發外國農業產品的大量涌入國內市場,從而沖擊國內的農業生產,減少農民就業,妨礙農民增收。所以,分析和判斷我國農村市場,農業生產和農民就業,制定和運用相關的農業補貼政策,運用好農業綠箱政府,加大對自然災害的補貼,讓農民增收,農村穩定,是目前黨和國家和“重中之重”。

3研究結論

實現農民收入的穩定增長,其措施是多方面的、綜合性的,但從根本上來說,通常有三種思路:一是調整價格的辦法,即以提高農產品價格,增加農產品產量或產值為內容的增收措施;二是在農村內部調整產業結構,推動鄉鎮企業進一步發展,吸納農村勞動力就業,提高農民收入;三是立足城鄉一體化,推動城市化進程,帶動農村剩余勞動力轉移,從而不斷提高工資性收入和家庭經營非農產業收入。

第一,以市場為導向,大力發展效益農業,調整和優化農業結構,培育新的農村經濟增長點。按照市場經濟規律重新配置資源,提高經濟效益,是農業和農村經濟發展的客觀要求,要把結構調整作為經濟增長點來抓,著眼于提高資源的利用率和產出率,增加農民收入。一是要立足于深層次調整。二是要立足于高起點來調整。三是要立足于全方位調整。

第二,加快城市化進程,提高城市化水平,促進鄉鎮企業的發展。從經濟學的一般原理而言,要增加收入就必須增加投入,但農產品需求彈性小的特征,決定了靠增加投入而單純提高農產品產量并不能增加農民收入。增加農民收入的關鍵在于:加快城市化進程,把眾多的農村剩余勞動力轉移出來,這是擴大農村剩余勞動力就業空間的有效途徑。要鼓勵支持鄉鎮企業向大中城市靠攏,向區域經濟中心靠攏。要把發展農業產業化經營與發展民營經濟結合起來,以發展民營龍頭企業和民間中介組織作為主要著力點。推進農業和農村經濟結構戰略性調整,必須解決分散的農戶適應市場、進入市場的問題。

第三,要把農村勞力的就地轉移與異地轉移結合起來,以異地轉移作為湖南農民增收的主要著力點。要鼓勵農民長期穩定地進入非農產業,到城市去,到發達地區的城市及其郊區、城鎮去[6]。

參考文獻:

[1][2]湖南省統計年鑒.2008年和2007年.

[3]韓俊.關于增加農民收入的思考[J].新視野,2001,(01):31.

[4]曹芳.農業國內支持綠箱政策對農民收入的影響研究[A].博士論文,2005.

篇（4）

 

食品產業集群是河南省第一大產業集群，目前，全國市場每銷售3.5包方便面，其中就有一包來自河南；每10個速凍水餃中，有5個出自河南；麥當勞、肯德基在中國的主要半成品原料90%來自河南。食品產業集群是河南省產業集群中的重中之重。

一、產業集群結構理論中核心系統的重要地位

近幾年隨著人們對產業集群及其競爭力認識的深入和發達國家產業集群競爭實力的展現，產業集群競爭力的概念逐漸明朗起來。到目前為止，產業集群競爭力主要從結構方面來分析。“結構理論”強調產業集群的關系導向和產業集群競爭力由內到外、由低級到高級變化的動態過程。學術界有一些學者從結構的觀點去解釋產業集群競爭力的內涵，該種觀點可以分為橫向結構和縱向結構兩類。

1、橫向結構觀點。Tracey等(2003)指出，功能差異化程度和網絡密度以及網絡凝聚力、網絡集中化、網絡基礎設施質量等構成了產業集群競爭力。

2、縱向結構觀點。結構觀點較橫向結構觀點更富有邏輯性和可區分度，是本論文在進行研究時主要采用的觀點。結構觀點認為，產業集群競爭力是由企業、集群、國家三個層面競爭力的綜合。結構觀點強調了產業集群的關系導向和產業集群競爭力由內到外、由低級到高級變化的動態過程。

根據這種觀點，總體上看，產業集群的結構可以分為核心系統、調控系統與支持系統三個部分。

（1）核心系統

企業無疑是產業集群的核心部分，但是，在知識經濟時代河南省，大學（科研機構）的作用越來越突出，它們逐漸成為企業技術、人才的源泉，所以大學、科研機構也應視為產業集群的核心部分，與企業一起構成產業集群的核心系統。

（2）調控系統

在我國目前市場機制不夠完善、企業創新能力薄弱的情況下，政府由于其特殊的角色，對產業集群的發展起著調控及引導作用。

（3）支持系統

產業集群的支持系統包括的范圍比較廣泛，大體可以分為中介服務機構、金融機構和支持性產業三部分論文怎么寫。

二、集群核心系統存在問題

由于計劃經濟影響根深蒂固，市場經濟建設在不斷完善之中，我國的很多企業仍采用“大而全、小而全”的傳統模式，大多同行企業之間還停留在只有競爭沒有合作的低層次競爭狀態，河南省食品產業集群企業也不例外：

（一）產業與產品結構不合理

一是產業結構亟待優化。除小麥和豬肉加工外，其他行業在國內均不具有競爭優勢。特別是在牛羊肉、乳制品、果蔬加工等高成長性行業，潛在優勢沒有得到充分發揮，發展慢、規模小、競爭力弱；煙草、釀酒等高利稅產業缺乏強勢企業和品牌，在國內的位次大幅下滑。

二是精深加工度不高。90%以上的面粉是普通粉,低檔方便面和速凍食品的比重分別為70%和45%[1]。

三是部分地區發展緩慢。一些具有較好發展條件的地區,特別是農產品主產區,推動食品工業發展的力度還不大,缺乏優勢企業和優勢產品,對快速成長的企業未給予足夠的支持,以開放帶發展的環境不夠寬松,農產品資源優勢未能轉化為產業優勢。

（二）產業鏈條聯系脆弱

河南省在計劃經濟體制下形成了區域經濟的分割格局，地方保護主義的盛行，高昂的交通費用，以及嚴格的要素流動限制，成為地區間貿易的天然障礙。從企業訪談中發現，食品產業集群各個企業之間包括原料購進、產品銷售等業務主要發生在集群以外，集群內部企業聯系非常少。集群內部從橫向分工角度來看，集群內企業的產品差別化程度不夠，同質產品“扎堆”現象嚴重；從縱向分工角度來看，產業集群內部企業產業鏈不完整，上下游企業銜接不緊密，常常既缺乏上游研發設計環節，又缺少下游市場營銷、售后服務、品牌構建與經營環節。

（三）企業間合作關系沒有建立，并存在惡性競爭

食品產業集群的企業之間除了沒有物質聯系以外，如聯合技術開發、聯合營銷以及一些非正式的交流也很少。每個企業對同行之間來說，都是封閉的，唯恐別人“竊”走了自己的技術。加上少數企業的短期意識和狹隘思想河南省，有相當數量的產業集群中存在同行業企業過度競爭的問題，甚至一些龍頭企業之間也存在這種過度競爭的問題，如金星啤酒和奧克啤酒之間。這種缺乏深層次的分工協作，使企業難以享受到產業集群內部的規模經濟優勢，社會資源里有效率下降，難以形成產業集群的關聯凝聚效應。

（四）大學（科研機構）的作用未得到充分發揮

在集群發展過程中還有一個不容忽視的問題是企業普遍感到人才缺乏。

同時，產業集群核心系統存在著嚴重的產學研脫節的情況，本文作者通過對河南省產業集群的主要企業進行走訪，了解到企業與研究院校并沒有建立良好的合作關系。河南工業大學谷物科學與工業研究中心；河南工業大學磷脂研究所；國家大豆改良中心精深加工研究所；河南工業大學小麥精深加工研究所；河南工業大學蛋白質資源研究所等一些專門的食品科學研究院所，由于多為大學下屬的科研機構因此不能很好地為食品生產企業服務。

三、完善集群核心系統的對策

（一）有效競爭，充分合作

首先，改變“大而全、小而全”的傳統企業模式集中人力、物力和財力瞄準單一產品做精、做大。

其次，建立區內相互依存的產業體系，形成一種生產網絡。遵循“統一規劃，合理布局，相對集中，優質高效”等原則，圍繞龍頭建基地，突出特色建基地，連片開發建基地，把食品原料生產基地的建設當作現代食品產業發展的“第一車間”來經營，通過建立緊密型利益連接機制，形成產前、產中、產后緊密聯合的產業新格局。

第三，加強企業之間橫向的合作，避免惡性競爭。河南省食品產業集群企業要改變目前彼此封閉的狀態，聯合行動的方向發展，在展開激烈的市場競爭的同時，要進行多種形式的合作，如聯合開發新產品、開拓新市場、建立生產供應鏈，由此形成一種既有競爭又有合作的合作競爭機制。

（二）提高企業質量，樹立品牌

首先河南省，提高產品檔次，樹立品牌形象。就河南省食品產業集群而言，產品多屬低檔產品，少量中檔產品，高檔產品更少。現在企業不能再停留在拼數量，拼價格的低檔競爭力一式了，要把注意力轉入拼質量、拼水平的更高層次競爭上來。

其次，扶持龍頭企業，培育名牌產品，帶動產業密集區加快發展。扶持、引進和培育關聯性大、帶動性強的大企業大集團，發揮其輻射、示范、信息擴散和銷售網絡的產業龍頭作用。引導社會資源向龍頭企業聚集，提高龍頭企業的核心競爭力。。

同時，著力實施集群綠色品牌戰略。當今世界，消費者的食品安全意識越來越強烈，國外以食品質量問題為口實的“綠色壁壘”也越筑越高。要成功地規避“綠色壁壘”，一要營造和優化綠色生態，圍繞食品原料基地，有效解決環境污染和農產品質量安全等問題論文怎么寫。二要研究和發展綠色產品。三要創立和永葆綠色名牌。強化品牌意識，發展規模經營，走品牌加規模的發展道路，提高知名度，增加美譽度，樹立信譽度。四要推廣和普及“綠色營銷”。通過現代物流配送、網上交易、替代營銷等先進手段，以綠色營銷拓市場，以市場樹品牌，以品牌促發展。五要提升和規范“綠色管理”。以ISO9000質量管理體系、IS014000環境管理體系和HACCP食品安全體系“雙綠色三位一體戰略”為基點，認真貫徹產品生命周期全過程控制、生產的全過程控制這“兩個全過程控制”。

（三）充分發揮人力資源和技術創新的作用

首先，堅持人才戰略，提高行業專業人才的比例。要對員工隊伍進行技能培訓和提高，職工技能不斷提高，才能為企業創造更豐厚的利潤。

其次河南省，構建產業集群的創新體系，推動產業集群升級。增強企業技術創新能力，引導企業加大技術改造投入，積極引進國際先進設備，淘汰落后設備；積極跟蹤世界先進技術，不斷提高產業技術水平。

最重要的一點，要積極探索“產學研”合作模式。大學和科研機構則應鼓勵員工辦企業或參與辦企業。此外，大學、科研機構還可以與企業組建聯合實驗室或開展合作研究計劃建立定向聯系，企業人員可以通過不定期地訪問定向聯系的實驗室向研究人員就他們所遇到的技術問題進行咨詢，并了解這些機構所從事的研究給他們公司帶來的機遇與幫助。

綜上所述，產業集群的結構分為核心系統、調控系統與支持系統三個部分。核心系統是集群最核心最重要的組成部分。提升河南省食品產業集群的競爭力，首先要從核心系統入手，抓住主要矛盾，深入研究，明確問題，從競爭合作、樹立品牌、人才戰略、技術創新等方面提出對策，從而擴展到提升整個河南省產業集群競爭力。

參考文獻：

[1]Porter. M. E. Clustersand the New EconoMics of CoMpetition[J] ．In：Harvard Business Review．1998． November/ December．77~91.

[2]Rosenfeld, Stuart A．Bringing Business Clutersinto the Mainstream of Economic Development．European Planning Studies．1997． 5(1)：2-23

[3]邁克爾·波特．競爭論[M]．北京：中信出版社，2003年版．45-53。

[4]慕繼豐，馮宗憲，李國平．基于企業網絡的經濟和區域發展理論(上)．外國經濟與管理．2001(3)．38-41。

篇（5）

農業作為一國國民經濟的基礎，在經濟社會發展中扮演著重要角色，農產品的貿易量也是多數國家國際貿易中的重要組成部分，并最終決定影響一個國家的整體的競爭力和發展水平。

1.農產品國際競爭力定義

蘇航，對農產品競爭力的內涵做了詳細闡述，提出農產品競爭力指農產品在市場交易中表現出來的市場占有能力和盈利能力[1]。農產品市場適應力的基本決定因素是農產品的品種、規格以及數量；對于市場占有能力而言，營銷水平起著重要因素，而農產品的質量和價格則起到關鍵作用；農產品生產經營的經濟效益水平則主要決定農產品的盈利能力。

2.主體研究

加入WTO，學術界對與農產品競爭力的研究也掀起了一個，各學者對中國農產品的國際競爭力做了大量的實證研究分析，并結合實際情況，提出了切合實際的政策建議。國內學者的研究主要集中在以下兩個方面：一方面是通過選取合適的衡量指標，對大宗商品或特定農產品的國際競爭力做實證研究并對影響因素做出重點分析；另一方面是結合實際研究，提出合理的政策建議。

2.1指標選取的實證研究

程國強（2000）[2]，運用國內資源成本系數、社會凈收益和有效保護率方法，分別從比較優勢指數、資源配置效率和潛在比較優勢角度對中國農產品的比較優勢進行分析。余鳴（2002）[3]運用比較優勢法、綜合指標法等畜牧業國際競爭力的測定方法和評價體系，構建了比較優勢與綜合指標互動式測定評價模型。陳衛平等（2005）[4]基于可獲得統計數據，嘗試性地提出我國農業競爭力綜合評價的7大要素和38項指標的評價體系，并將這一指標體系應用到全國31個省、市、自治區的農業競爭力狀況并進行綜合評價，定性描述出各省農業在“全國一盤棋”中的位置和優劣勢。侯杰（2006）[5]選用顯性比較優勢指數和生產成本指數指標對中國主要農產品及國際間農產品進行了詳細分析。王兆洋（2007）[6]選取價格、質量以及信譽指標將農產品國際競爭力構成分解為適應市場需求能力、市場占有能力、生產經營能力和可持續發展能力等幾個方面，為量化分析農產品競爭力提供了指標分析體系，包括貿易競爭指數分析、線性比較優勢指數分析、國際市場占有率、勞動生產率的國際比較。屈小博，霍學喜（2007）系統分析了農產品出口的商品結構、地區結構、市場結構以及出口經營主體結構的特征與變化，并選取先行比較優勢指數（RCA）、貿易競爭力指數（TC）、農產品國家市場份額三個衡量國際競爭力水平的指標，對中國農場品出口的整體進行了對比研究。

2.2因素分析研究

龐守林（2004）對中國主要農產品的生產能力，生產成本、市場價格和價格形成機制進行了比較分析。研究包括資源因素、技術與規模因素、農業組織效率與組織制度、政府功能定位等因素對國際競爭力的影響及優化。侯杰（2006）認為，勞動力資源、農業投資、高科技含量、農業產業化經濟等因素影響我國農產品國際競爭優勢的取得，以及這些因素的發展變化同農產品國際競爭力高度相關。黃祖輝，王鑫鑫，宋海英（2010）運用雙鉆石模型，在波特四大基本要素的基礎上，納入政府的行為及與產業相關的國際影響考察了浙江省農產品國際競爭力的影響因素。張婧，練薇薇，王楠，何海燕，鄭青松（2010）通過綠色壁壘對中國農產品出口貿易的影響研究，指出：綠色壁壘對中國農產品出口的負面影響很大。當前的綠色壁壘使得發展中國際的農產品很難達到發達國家的環保標準而嚴重影響發展中國家農產品的出口貿易。苗強，劉永勝，王曉媛（2011）研究了農產品價格的影響，指出當農業生產資料的價格水平上漲速度過快，將會削弱我國農產品在國際市場上的價格優勢和國內農產品相對于進口農產品的價格競爭力。

2.3政策建議

尹成杰（2001，2003）、趙美玲等（2002）提出，提高農業國際競爭力：①大力推進農業結構戰略性調整；②積極發展農業產業化經營，促進農業經營體制創新；③提高農產品科技含量；④加快農產品質量標準體系建設。薛亮（2003）認為，提高我國農業國際競爭力應采取兩大戰略和三大根本措施。兩大戰略即以質取勝戰略和非均衡競爭戰略；三大根本措施即加大國家對農業的支持保護、實施多元化農產品出口戰略、推進農業經營和管理體制創薪。耿帥（2006）基于共享性資源的角度分析集群競爭優勢的形成的研究，認為集群企業與共享性資源形成相互強化與促進的良性回路，從而基于共享性資源以不斷對集群企業競爭優勢產生正向作用。張振國，賈帥（2008）認為：政府要加大信息服務只能，給企業和農民提供資金支持和政策傾斜，政府應及時引導和扶持企業和農民或多或少的短視行為。王佳（2010）主張：政府應鼓勵企業走出去，發展深加工農產品的出口，提高農產品的附加值。同時，應設立專向基金，鼓勵和支持有條件企業到境外開展農業合作。建立農產品加工企業“走出去”信息網絡，及時為企業提供有關市場環境、法律法規、資源情況、貿易投資及經濟合作項目等的信息。

3.總結

在已有的研究中，研究對象主要是以大宗糧食產品競爭力為研究對象主要包括玉米、大豆、小麥、糧食等；而研究方法來看，主要是采用選取其中一部分國際競爭力評價指標進行實證分析，如顯示性比較優勢指數（RCA）、貿易競爭力指數（TC）、國際市場占有率、成本法、產業內貿易指數等，在一定程度上對影響農產品國際競爭力的因素進行一些實證論述的定量分析方法；而在政策建議的研究，主要是針對企業如何提高自身發展及產品質量的提高、政府的扶持及支持政策、產業集群的發展等方面進行建議。以上研究為中國農產品在國際市場的發展提供了巨大的貢獻。

參考文獻：

[1]蘇航.農產品競爭力與農業競爭力的內涵界定.經濟論壇，2005，（24）：125-127

[2]陳國強.WTO農業規則與中國農業發展[M]，中國經濟出版社，2000

[3]于鳴.框架下我國畜牧業的比較優勢與國際競爭力[J].經濟縱橫，2002（3）.

篇（6）

從北京申辦第29屆奧運會成功開始，北京奧組委就承諾要舉辦一屆健康的綠色奧運，并采取了各種措施治理大氣污染、節約資源。通過承辦和宣傳綠色奧運，中國國民的環保意識大大增強，同時也極大地促進了中國環保事業的發展。本著對“環境負責”和“對自己負責”的原則，消費者也應該更深入的樹立綠色觀念，提高綠色意識，了解綠色商品對環境的貢獻，從而支持綠色營銷的發展，促進綠色營銷的良性循環。據此可知，綠色文明和綠色經濟的時代即將到來，綠色營銷也必將成為新時代的營銷主潮流。

一、綠色營銷的界定

綠色營銷這一概念產生于世紀之交，是現代市場營銷發展的一個重要體現。它是以可持續發展為指導思想，照顧生態層面的新營銷思維方式和操作模式。英國威爾斯大學肯．畢提(Kenpeattie)教授在其新著的《綠色營銷--化危機為商機的趨勢》一書中指出：“綠色營銷是一種能辨識預期及符合消費的社會需求，并且可帶來利潤及永續經營的管理過程”。因此可知，綠色營銷是以滿足消費者和經營者的共同利益為目的，以保護生態環境為宗旨的市場營銷方式。這就是說，綠色營銷，不僅要求企業對人、財、物、信息、形象等有形和無形資源進行優化配置，從而產生經濟效益，而且還要求企業將社會效益和生態效益放到重要位置，使這三者（經濟效益、社會效益和生態效益）有機地結合，從而產生綠色效益。

綠色營銷和傳統營銷的區別在于：其焦點著重于保護自然環境；肯定保護生態價值超過社會使用價值；關注全球環保狀況；著眼于長期營銷策劃。綠色營銷絕不是誘引消費者購物的一種手段，也不是企業塑造時髦形象的美容師，它實際上是引導人們走向自我調節、持續發展的過程，最終實現人類和自然的和諧交融與共同發展。

二、實施綠色營銷的必然性

綠色營銷的發展緊隨著綠色需求和綠色消費的發展趨勢，只有順應了綠色潮流，確保了綠色經營的綜合條件，才能與自然、社會協調發展。因此，實行綠色營銷是大勢所趨。

（一）生態環境的惡化是綠色營銷產生的基礎。

俗話說：“需要是發明創造之母”，而“綠色需求”則是綠色營銷誕生的基礎。概括地說，人們的綠色需求主要有兩大方面：一是綠色精神需求。隨著氣候條件的惡化、水資源危機、礦產資源耗竭、土地退化、環境污染加重等，人們開始意識到生態平衡與可持續發展的重要性，在精神上需要“綠色價值文化”的支撐。二是綠色物質需求。人們喜歡藍天，需要清澈的水。純凈水的問世正是滿足了人們的某種物欲。環境越惡化，人們就越喜歡凈化的環境。綠色需求的“膨脹”是特定時期的客觀存在，它是企業集團成功地進行綠色營銷的基礎。

（二）綠色消費的興起給企業的綠色營銷帶來新的機會。

綠色消費有三層含義：一是倡導消費者在消費時選擇未被污染或有助于公眾健康的綠色產品；二是在消費過程中注重對垃圾的處置，避免環境污染；三是引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康的消費方向轉變。受收入水平、職業性質、受教育程度、消費觀念等方面的影響，中層消費者也在消費模式上表現出了不同于其他階層的獨有特征。據研究，21世紀的消費將以旅游消費、文化教育消費、住房消費、汽車消費、信息消費為特征，消費的“智能化”、“健美化”、“個性化”、 “生態化”等方式將成為新的消費趨勢。綠色消費既能滿足消費者對健康的迫切需要，也代表了消費觀念的新潮流。

（三）綠色組織的建立與法規的出臺促使企業實施綠色營銷。

綠色組織的建立始于70年代的英國，此后在世界各地廣為普及，單在美國就有18000個這類團體。這些綠色組織團體為了宣傳綠色意識，建成后便迅速廣泛地開展了各種綠色活動。如1993年由聯合國規劃署與澳大利亞環保組織“清潔澳大利亞”聯合發起了至今世界上最大的民間綠色活動---“清潔世界”。我國也于1993年初成立了“中國綠色食品發展中心”。目前，我國已在各省、直轄市、自治區建立了自己的綠色組織。世界各國綠色法規的出臺約束著人們的行為，限制著一切不利于環境發展的行為的發生，也促使企業的營銷活動必須以有利于生態環境的發展為前提，與社會協調發展。

（四）科技的進步也為綠色營銷的實施提供了條件。

目前，在經濟發達國家，科學技術在經濟增長中的貢獻率已達到70%左右，成為經濟增長中的決定性因素。運用科技開發出的替代資源更進一步減少了自然資源的耗費，保證了人類社會在有限自然資源的條件下得到無限的發展。歐洲經濟共同體的一份報告中指出：用年均消耗量計算，現有資源還可用500年；若以年均2.5%的遞增速度計算消耗量，現有資源只能維持90多年，技術的進步可以大大降低自然資源的耗費；美國早期發射的火星“海盜號”耗資10億美元，而后來發射的“探路者號”僅耗資1.8億美元。類似的例子還有很多，都說明科技的發展和運用為企業開發綠色資源和合理運用綠色資源（即綠色營銷策略的實施）提供了條件。

除此之外，實施綠色營銷也是構建綠色企業形象的有利保證，從而使企業贏得獨特的競爭優勢。在市場競爭日益激烈、環境保護越來越重要的今天，企業要想在眾多的競爭對手之中立于不敗之一，樹立綠色企業形象是非常重要的。國外的一項調查表明：社會公眾在對企業經營好壞的評價中，除了考慮價格、質量和服務指標以外，還考慮“環境保護”、“公眾形象”等等。加入WTO后，面對強手如林的國際市場，我國企業更應該注重樹立綠色企業的良好形象，可以通過有影響的宣傳媒體和公關活動宣傳企業在保護生態方面的實際行動、企業對環境保護的支持和重視等，以擴大企業的影響面、提高企業的知名度，進而增強企業的競爭力。

在樹立綠色企業形象方面，作有中華老字號的王致和食品集團就作了一個很好的榜樣。眾所周知，王致和品牌在腐乳行業中排名第一，近年來，年銷售量達6億多人民幣。正是因為看到了國際市場及世界消費需求的變化，意識到了綠色企業形象的重要性，王致和企業率先研發了適應市場新需求的綠色紅腐乳。王致和綠色紅腐乳在其制作過程中使用的是經過認證的綠色大豆、綠色白砂糖、綠色食用鹽原料，這些原料均來自綠色食品產地。其制作嚴格按照《綠色食品生產技術操作規程》生產，符合綠色標準的要求，并通過了綠色認證，被許可使用綠色標志。王致和這一綠色營銷策略不僅是要告訴消費者綠色紅腐乳突出是無污染、無公害、安全、優質、營養豐富等特性，也是在告訴人們王致和企業正在為改善人與環境的關系和創造自然界和新和諧而努力。

三、綠色營銷的發展

從1970年的地球日，新興的環境保護主義運動首次大范圍地對群眾進行渲染開始，雜志上的文章宣傳、電視黃金時段節目的播放，以及數不清的有關環保的其他事件成為人們關注的焦點。而近些年來，環境保護主義運動更得到了公眾的廣泛支持，許多行業的生產商也對此做出反應。

麥當勞為綠色營銷提供了絕好的樣板。麥當勞以前將出售的飲料汁放在塑料袋中再裝在紙箱里，現在直接將運罐車上的飲料汁送入飯店的貯藏罐中。這一改變每年可節約數以百萬磅的包裝。對于大企業來說，極小的改變也會帶來巨大的差異。例如，麥當勞僅將吸管減輕20%就會為公司每年減少100萬磅的廢料。除了“綠化”自己的產品外，麥當勞還花掉10億美元購買原料，重新裝修店堂，這一舉動也迫使其供應商提供并使用再生產品。

雖然綠色產品營銷曾有一定限度的突破，但仍是喜憂參半，綠色產品品種不豐富，價格無明顯競爭優勢，綠色標識的認證和管理不完善等等，都說明綠色營銷事業的發展仍是任重道遠！對于綠色營銷如何發展，本人認為在充分理解綠色營銷的內容、特點，充分把握綠色營銷的發展方向和趨勢的基礎上，還得多管齊下。一方面，企業進一步強化產品的綠色功能，不斷增加綠色商品的種類和品種，擴大規模，降低成本，以豐富的商品組合、較高的信任度和合理的性能價格比，贏得市場的積極配合，從而加速綠色市場的完善與發展。另一方面，政府及綠色商品認證機構也要開展綠色消費的倡導和輔助工作，凈化綠色市場環境，杜絕假冒產品對綠色市場的不良影響，宣傳、普及綠色商品及其認證知識，使商場經營者和市場消費者都清楚什么是綠色商品，如何識別、了解綠色商品對環境的貢獻，做到理解綠色商品功能價格比的真實含義。總而言之，綠色需求和綠色消費產生了巨大的綠色市場，從而推動了綠色營銷的發展。環保意識的增強與環保運動的壯大，更促進了綠色營銷的發展與完善步伐。面對顧客對環境的關心，一些企業只是避開新的法規或者使環保主義者平靜下來，而另一些企業則針對公眾對環境問題的關注，利用鉆空子，瘋狂的賺錢。但明智的企業之所以采取行動實行綠色營銷并不是因為有人強迫他們，也并非追求短期利潤，而是因為他們看到 “綠色消費”將是21世紀消費形式的新潮流，同時他們也明白實行“綠色營銷”乃是順應經濟發展和消費模式的必然選擇。更重要的是他們采取了行動，使計劃成為了現實，采用綠色產品，較高定價，綠色公關等策略，跟顧客做了朋友！他們相信，今天的綠色營銷的遠見在明天將是得到回報對顧客、對企業、對世界都是如此！

參考文獻

[1]張永，《環保與消費》，清華大學出版社出版 2002年6月版

[2]李樹，《生態與環境保護期刊》，2003年6月刊

篇（7）

論文摘要：通過對購物網站經營主體個人化、農產品多元化、交易的全時性和口碑經濟能量的顯著性等特點的介紹，提出購物網站作為農產品網上銷售的新平臺能夠為農產品的銷售和農村經濟的發展做出更大貢獻。

曾從媒體上看到農民通過網絡產品信息從而大開產品銷路的報道，當時除佩服新農村新農民的營銷思路外，另一個感覺就是那是離自己比較遙遠的事情，畢竟自己不是農產品的經銷者、生產者。但自從去年嘗試性的進入網絡購物后，這一感覺就完全被了，原來農產品的網絡銷售離自己那么近，淘寶、拍拍等網絡購物的主題網站已成為農產品網上銷售的新平臺。

與專業農產品供求信息的農業網站及專業的農產品交易網站不同，淘寶網等網站作為國內領先的個人交易網上平臺，與普通消費者親密接觸的機會更多，把農產品放到此類網站上進行銷售更有助于農產品走進普通消費者的購買決策圈，使農產品可以不受地域的限制在更大范圍內開拓市場，更為有力地推動農產品的零售批發。具體來講，之所以將這些購物網站稱為農產品網上銷售的新平臺，主要是因為以下幾點：

1經營主體的個人化

傳統的農產品銷售受時空因素影響較大，各地土特產品主要以旅游禮品或包裝成品進超市的形式走南闖北，銷售的主體也大多為農產品加工企業，個人較少。購物網站為個人經營農產品提供了可能性與極大的便利性。

1.1只要通過身份驗證，人人都可在購物網站上開店做老板。程序簡單，方便快捷。

1.2購物網絡雖是以網絡媒體為主載體，但其交流的實質內容卻主要是以人際傳播的方式進行的。人際傳播的方式使真實市場對農產品經營者的直接沖擊力得到緩沖，大大降低了農產品經營者對市場的恐懼，賣家可以完全以聊家常的方式進行貨物的推介和交易，而非傳統意義上拋頭露面的討價還價、風里來雨里去開拓市場。購物網絡使農產品賣家得以用最自然最真實的狀態進行經營，顧及較小，更容易放得開做買賣。

1.3購物網絡為農產品的賣家提供了店鋪運營的各種便利條件。比如店鋪內的裝飾模塊、廣告牌、產品分類目錄、圖片、名稱、標價、留言板、歌曲、促銷區的設計等都有不同的模版可以選擇；在產品/店鋪宣傳上購物網站會推出周末促銷、節日促銷、店鋪推薦、拍賣直通車、櫥窗推薦等多種活動供選擇，可以說就相當于有一個廣告公司一直為你提供營銷策劃創意，對營銷技能的要求也就大大降低了。不需要傳統門面店鋪的選址裝修，不需要傳統鋪貨渠道的建設，不需要有諳熟的經營技能，不需要具備較強的商業手腕，不僅可以節約成本，還能夠有效的規避市場風險，便于個人運作。

在淘寶網站上常看到許多農產品店鋪掛著本店主非專業賣家，本店只有店主一人，希望大家不要議價，回復慢請多見諒之類字樣，驗證了個人憑借購物網站進行農產品銷售的可能可行。

2農產品的多元化

網絡的虛擬空間使農產品賣家的銷售不必局限于傳統店鋪門面的空間限制，一家店鋪可以上不同種類的農產品；另外，購物網絡將天南地北的賣家聚集在同一個平臺上，消費者可以在購物網絡上看到全國各地甚至世界各地的農產品。

以淘寶為例，2008年5月16日10:20筆者進入淘寶網主頁，在搜索條中選擇“食品/茶葉/零食/特產”搜索寶貝，得到1794380條結果，產品涵蓋烘焙原料/添加劑/食品輔料（1406），天然粉粉食品（178910），普洱茶（140912），花草茶/果味茶/保健茶（126324），大米/大豆/面粉/糧食（6985），食用菌/蔬菜制品（31927），豆腐干/豆類零食（18994），奶酪/乳制小吃（18122），堅果/炒貨（61433），蜜餞/果脯/果干（96839），蔬菜/水產/生肉（39377），蛋制品（3158），火腿/腌臘制品（5853），海味零食（即食）（27002）等；次日10:18再次搜索結果為1800863條，農產品在不斷流通中售出、上新。

從農產品出產區域看，有新疆特產一級開心果、塞外特產蔚州特色農產品——糊糊面、浙江省綠色農產品山核桃、銅鳥牌龍游白蓮、[中華老字號]魯西特產遠香齋魏氏熏雞“鐵公雞”、來自中國竹鄉安吉土雞蛋、溫州特色烤蝦王、勐海茶廠中國名牌農產品普洱茶七子餅、贛南特產辣椒、泰國進口農產品食品調味品甜酸角、意大利咖啡、瑞士巧克力、韓國大麥茶、越南皇家鳳梨……無物不銷，集納天下好味道。

此外，從店鋪名稱、產品介紹上可以看出其中有不少賣家就是農民自身，經營的都是自家出產的農產品。比如店名：農產品自產自銷專營店，主營蘇州東山土特產；[瑤家土特產]農家自做的酸辣大頭菜；膠東特產--炒大花生，本店花生是自己地里種的，老媽在鍋里烘炒出來的，用文火慢慢地烘，細細地翻，炒出農家人樸實！歡迎大家光臨品嘗;山東特產時令自家出產的五谷雜糧有機粗糧玉米面棒子面。

3交易的全時性

購物網絡是個不夜城，只要你愿意，可以24h全天候營業。買家和賣家都可以視自己的時間和其它條件來進行買賣。

交易的全時性一方面得益于買賣雙方溝通的便捷性。網絡購物是主要基于人際傳播的虛擬市場，這樣的運作模式對于買賣雙方都是新的體驗，信息的溝通大多通過網絡完成，同時在線時可以進行快速交流，視頻、語音、鍵盤輸入等多種方式可供選擇；有時即使賣方不在線，也可以先點擊“立刻購買”按鈕拍下商品，如無郵費問題，便可照常得到相應服務；還可以通過網頁、淘寶旺旺、騰訊QQ留言或者通過網上店鋪里留下的手機號碼等聯絡方式與店主聯絡，真正實現了“無時不銷”。另一方面購物網絡為產品信息的完整展示提供了詳細的內容板塊，農產品的賣家可以通過自己拍攝的實物圖片、文字介紹、買家反饋評價等形式盡可能全方位地介紹產品，這樣即使不能及時上網進行在線交流也可使有興趣的消費者通過注釋說明獲得產品信息并能夠通過網下聯絡完成交易。

購物網絡上有很多非專業賣家，他們可能是一位農民，也可能是還在讀書的學生，也可能是為OL，他們照常工作，在自己有空的時間再過來打理店鋪，回復小店的留言，聯系貨源，處理訂單。

購物網絡可以即時交易,又可以時時交易，它的這種靈活性也是稱其為農產品網上銷售新平臺的重要原因。

4口碑經濟能量的顯著性

有調查表明，網絡購物的可靠性與安全性是影響消費者是否發生網購行為的重要因素，即消費者對通過網絡購買的農產品質量的優劣、性價比高低的認知是干擾他們最終購買決策的重要參數。購物網絡不同于傳統市場，賣家誠信鑒別的難度較大，網購消費者具有更大的分散性，他們之間的即時流、面對面溝通執行起來難度相對較大。為降低或消除購買的風險性，購買同一產品的消費者所給予的評價成為很重要的信息來源。傳統市場上的口碑營銷在購物網絡中意義更為重大。

篇（8）

美國在中國的農產品貿易中占著十分重要的地位。2007年我國自美進口農產品增長較快，成為美國第四大出口市場(僅次于加拿大、日本和歐盟)。進口金額達88.46億美元，增幅達到23.7﹪。同時我國農產品對美國出口額呈穩步上升趨勢。2007年我國成為美國農產品進口第五大來源國(僅次于加拿大、歐盟、墨西哥和日本)。

1 中美農產品貿易爭端的現實狀況

隨著中美農產品貿易的不斷加強，在農產品貿易中引發的爭端也日益增多。這些爭端嚴重影響了中美農產品貿易的正常發展。

中美農產品貿易的摩擦不僅是由于極高的關稅征收所導致，更多的是來自那些隱形的非關稅壁壘。首先是對農產品的高額貿易補貼，2002年美國《農業法》修改，使得政府補貼巨幅增加至1900億美元，范圍包括棉花，大豆，小麥等大宗商品外的其他如花生，羊毛，蜂蜜等。

其次是強制性技術標準，這里面主要又包括轉基因作物問題、綠色壁壘與食品安全問題以及環境壁壘。2002年我國頒布的《農業轉基因生物安全管理條例》等法規利用了世貿組織允許的技術壁壘，限制了美國轉基因作物的出口，引起了美國的不滿。同時由于中國水果的品質差，安全性低，常常受到美國的綠色壁壘阻礙，使得中國水果競爭力不斷減弱。對于環境壁壘，例如美國對許多食品的包裝要求可降解包裝，盡量減少對于環境的損害，這也使得貿易的成本增加，實現了美國的貿易保護。

最后就是關于傾銷與反傾銷問題。我國頻頻遭受農產品的反傾銷案件困擾，涉及反傾銷的商品有蜂蜜，大蒜，小龍蝦，濃縮果汁等，被征收高額的反傾銷稅，使得中國本來具有比較優勢的許多商品失去了競爭能力。

面對各種各樣的貿易爭端，使得我國的農產品出口成本上升，國際競爭力下降，我國農產品走向美國市場受到了阻礙，不斷引發的貿易爭端也使得兩國在農產品領域的貿易交往受到損害，最終不能最大化的獲得國際貿易的利益。

2 中美農產品貿易摩擦的原因分析

貿易自由化是順應經濟全球化的趨勢，但是由于國家利益的沖突，貿易產生摩擦在所難免。其爭端的原因是多方面的，我們將從以下幾個方面來分析:

2.1 中美經濟實力差異

一個國家的經濟實力對于貿易發展的影響不言而喻。美國作為世界上唯一的超級大國，經濟實力強，其政府就能通過補貼，生產標準，競爭條例上的政策提升其農產品的競爭力。另一方面WTO規則和許多貿易協定都是建立在發達國家的經濟利益之上的，特別是關于技術性壁壘的設置，由于發達國家技術優勢明顯，使得發展中國家很難達到發達國家制定的標準。中國作為發展中國家，農業的發展水平遠遠落后于發達國家，由于達不到其技術標準而經常發生摩擦。

2.2 國家利益的左右

一方面，農產品的特殊性必須要求國家加以保護，維護政治的穩定。另一方面農產品的競爭在于一國擴大了某些農產品市場，另一些國家就會失去一些市場。每個國家都想保護自己的國內市場，開發國外市場，就會提供各種各樣的鼓勵出口的措施，如補貼，并且推行限制進口的措施，如高關稅，技術壁壘等。貿易爭端的出現實際就是國家利益沖突的表現形式。

2.3 農產品貿易協定WTO協議約束有限

由于不同的國家對于WTO協議和其他貿易協議的條款理解有著差異，任何國家都認為自己的理解是正確的，這樣以來必定造成各國的糾紛。另一方面貿易制度存在巨大的缺陷，由于發達國家科技水平高，制定的標準相應高，這些都說明國際貿易的體系尚不完善。WTO以及各種談判的協議對于貿易保護主義的約束力是有限的。

2.4 我國農產品的價格和質量問題

由于國家不合理出口補貼的政策，使得很多企業為了那道出口補貼，甚至虧本出口造成不規范的價格，致使美國對中國產品提出傾銷，征收高額的反傾銷稅。另一方面，由于我國傳統的農業生產技術落后，致使出口的農產品質量不過關，遠遠達不到美國的技術標準，環境標準。從而多次出現中國出口的農產品被禁止進口通關，而且還屢次發生食品安全問題。

2.5我國企業的自我保護能力不強

我國企業的自我保護，預警機制都不完善，也沒有強有力的解決貿易爭端的有效措施。出口企業缺乏敏銳通暢的信息機制，傳導分析信息系統，致使競爭手段單一，國際營銷能力不足。出口企業之間的混亂競爭，也導致了本國出口企業在國外市場上的惡性競爭，而且國家，商會等組織機構，對于企業的約束管理能力不強，使得企業之間的凝聚力不夠，這也從一個方面增加了農產品貿易的摩擦可能性。

3 小結

中美兩國在農產品領域的摩擦爭端接連不斷，但是從整體上看，中美農產品貿易互補的特點，而且國際分工，全球經濟一體化進程的不斷發展，中美農產品貿易的前景仍然是十分看好的。當然中美之間的摩擦可能會繼續成為阻礙兩國農產品貿易的主要問題，中國應該從政府，企業，商業協會等多方位考慮解決措施，形成完善的解決機制。為中美農產品貿易掃清障礙，獲得雙贏機會。

參考文獻

[1]戴強.中美農產品貿易發展研究. 貿易觀察 2007年 第10期.

[2]向錦.透視中美農產品貿易爭端 中國對外開放與國際競爭力 武漢大學出版社 2007年.

[3]李莉.李陽，綠色壁壘對農產品的沖擊以及對策農業經濟2008年12 月.

篇（9）

中美農產品貿易的摩擦不僅是由于極高的關稅征收所導致,更多的是來自那些隱形的非關稅壁壘。首先是對農產品的高額貿易補貼,2002年美國《農業法》修改,使得政府補貼巨幅增加至1900億美元,范圍包括棉花,大豆,小麥等大宗商品外的其他如花生,羊毛,蜂蜜等。

其次是強制性技術標準,這里面主要又包括轉基因作物問題、綠色壁壘與食品安全問題以及環境壁壘。2002年我國頒布的《農業轉基因生物安全管理條例》等法規利用了世貿組織允許的技術壁壘,限制了美國轉基因作物的出口,引起了美國的不滿。同時由于中國水果的品質差,安全性低,常常受到美國的綠色壁壘阻礙,使得中國水果競爭力不斷減弱。對于環境壁壘,例如美國對許多食品的包裝要求可降解包裝,盡量減少對于環境的損害,這也使得貿易的成本增加,實現了美國的貿易保護。

最后就是關于傾銷與反傾銷問題。我國頻頻遭受農產品的反傾銷案件困擾,涉及反傾銷的商品有蜂蜜,大蒜,小龍蝦,濃縮果汁等,被征收高額的反傾銷稅,使得中國本來具有比較優勢的許多商品失去了競爭能力。

面對各種各樣的貿易爭端,使得我國的農產品出口成本上升,國際競爭力下降,我國農產品走向美國市場受到了阻礙,不斷引發的貿易爭端也使得兩國在農產品領域的貿易交往受到損害,最終不能最大化的獲得國際貿易的利益。

2中美農產品貿易摩擦的原因分析

貿易自由化是順應經濟全球化的趨勢,但是由于國家利益的沖突,貿易產生摩擦在所難免。其爭端的原因是多方面的,我們將從以下幾個方面來分析:

2.1中美經濟實力差異

一個國家的經濟實力對于貿易發展的影響不言而喻。美國作為世界上唯一的超級大國,經濟實力強,其政府就能通過補貼,生產標準,競爭條例上的政策提升其農產品的競爭力。另一方面WTO規則和許多貿易協定都是建立在發達國家的經濟利益之上的,特別是關于技術性壁壘的設置,由于發達國家技術優勢明顯,使得發展中國家很難達到發達國家制定的標準。中國作為發展中國家,農業的發展水平遠遠落后于發達國家,由于達不到其技術標準而經常發生摩擦。

2.2國家利益的左右

一方面,農產品的特殊性必須要求國家加以保護,維護政治的穩定。另一方面農產品的競爭在于一國擴大了某些農產品市場,另一些國家就會失去一些市場。每個國家都想保護自己的國內市場,開發國外市場,就會提供各種各樣的鼓勵出口的措施,如補貼,并且推行限制進口的措施,如高關稅,技術壁壘等。貿易爭端的出現實際就是國家利益沖突的表現形式。

2.3農產品貿易協定WTO協議約束有限

由于不同的國家對于WTO協議和其他貿易協議的條款理解有著差異,任何國家都認為自己的理解是正確的,這樣以來必定造成各國的糾紛。另一方面貿易制度存在巨大的缺陷,由于發達國家科技水平高,制定的標準相應高,這些都說明國際貿易的體系尚不完善。WTO以及各種談判的協議對于貿易保護主義的約束力是有限的。

2.4我國農產品的價格和質量問題

由于國家不合理出口補貼的政策,使得很多企業為了那道出口補貼,甚至虧本出口造成不規范的價格,致使美國對中國產品提出傾銷,征收高額的反傾銷稅。另一方面,由于我國傳統的農業生產技術落后,致使出口的農產品質量不過關,遠遠達不到美國的技術標準,環境標準。從而多次出現中國出口的農產品被禁止進口通關,而且還屢次發生食品安全問題。

2.5我國企業的自我保護能力不強

我國企業的自我保護,預警機制都不完善,也沒有強有力的解決貿易爭端的有效措施。出口企業缺乏敏銳通暢的信息機制,傳導分析信息系統,致使競爭手段單一,國際營銷能力不足。出口企業之間的混亂競爭,也導致了本國出口企業在國外市場上的惡性競爭,而且國家,商會等組織機構,對于企業的約束管理能力不強,使得企業之間的凝聚力不夠,這也從一個方面增加了農產品貿易的摩擦可能性。

3小結

中美兩國在農產品領域的摩擦爭端接連不斷,但是從整體上看,中美農產品貿易互補的特點,而且國際分工,全球經濟一體化進程的不斷發展,中美農產品貿易的前景仍然是十分看好的。當然中美之間的摩擦可能會繼續成為阻礙兩國農產品貿易的主要問題,中國應該從政府,企業,商業協會等多方位考慮解決措施,形成完善的解決機制。為中美農產品貿易掃清障礙,獲得雙贏機會。

參考文獻:

[1]戴強.中美農產品貿易發展研究.貿易觀察2007年第10期.

[2]向錦.透視中美農產品貿易爭端中國對外開放與國際競爭力武漢大學出版社2007年.

[3]李莉.李陽,綠色壁壘對農產品的沖擊以及對策農業經濟2008年12月.

[4]王星麗,農產品出口應對新貿易壁壘的對策宏觀經濟2008年9月.

[5]段立軍,張廣勝,我國農產品的核心競爭分析農業經濟2008年12月.

篇（10）

一、指導思想

深化種業體制改革，充分發揮市場在種業資源配置中的決定性作用，突出以種子企業為主體，推動育種人才、技術、資源依法向企業流動，充分調動科研人員積極性，保護科研人員發明創造的合法權益，促進產學研結合，提高企業自主創新能力，構建商業化育種體系，加快推進現代種業發展，建設種業強國，為國家糧食安全、生態安全和農林業持續穩定發展提供根本性保障。

二、強化企業技術創新主體地位

鼓勵種子企業加大研發投入，建立股份制研發機構；鼓勵有實力的種子企業并購轉制為企業的科研機構。確定為公益性的科研院所和高等院校，在2015年底前實現與其所辦的種子企業脫鉤；其他科研院所逐步實行企業化改革。改革后，育種科研人員在科研院所和高等院校的工作年限視同企業養老保險繳費年限。新布局的國家和省部級工程技術研究中心、企業技術中心、重點實驗室等種業產業化技術創新平臺，要優先向符合條件的育繁推一體化種子企業傾斜。按規定開展種業領域相關研發活動后補助，調動企業技術創新的積極性。發揮現代種業發展基金的引導作用，廣泛吸引社會、金融資本投入，支持企業開展商業化育種，鼓勵企業“走出去”開展國際合作。

三、調動科研人員積極性

確定為公益性的科研院所和高等院校利用國家撥款發明的育種材料、新品種和技術成果，可以申請品種權、專利等知識產權，可以作價到企業投資入股，也可以上市公開交易。要研究確定種業科研成果機構與科研人員權益比例，由農業部、科技部會同財政部等部門組織在部分科研院所和高等院校試點。建立種業科技成果公開交易平臺和托管中心，制定交易管理辦法，禁止私下交易。支持科研院所和高等院校與企業開展合作研究。支持科研院所和高等院校通過兼職、掛職、簽訂合同等方式，與企業開展人才合作。鼓勵科研院所和高等院校科研人員到企業從事商業化育種工作。鼓勵育種科研人員創新創業。改變論文導向機制，加強種業實用型人才培養，商業化育種成果及推廣面積可以作為職稱評定的重要依據。支持高等院校開展企業育種研發人員培訓。完善種業人才出國培養機制。支持企業建立院士工作站、博士后科研工作站。

四、加強國家良種重大科研攻關

編制水稻、玉米、油菜、大豆、蔬菜等主要農作物良種重大科研攻關五年規劃，制定主要造林樹種、珍貴樹種等林木中長期育種計劃，突破種質創新、新品種選育、高效繁育、加工流通等關鍵環節的核心技術，提高種業科技創新能力。國家各科研計劃和專項加大對企業商業化育種的支持力度，吸引社會資本參與，重點支持育繁推一體化企業。要建立育種科研平臺，公開招聘國際領軍人才，打破院所和企業界限，聯合國內研發力量，建立科企緊密合作、收益按比例分享的產學研聯合攻關模式。要提升企業自主創新能力，逐步確立企業商業化育種的主體地位。

五、提高基礎性公益能力

加強種業相關學科建設，支持科研院所和高等院校重點開展育種理論、共性技術、種質資源挖掘、育種材料創新等基礎性研究和常規作物、林木育種等公益性研究，構建現代分子育種新技術、新方法，創制突破性的抗逆、優質、高產的育種新材料。國家財政科研經費加大用于基礎性公益性研究的投入，逐步減少用于農業科研院所和高等院校開展雜交玉米、雜交水稻、雜交油菜、雜交棉花和蔬菜商業化育種的投入。加快編制并組織實施國家農作物、林木種質資源保護與利用中長期發展規劃，開展全國農作物、林木種質資源普查，建立健全國家農作物、林木種質資源保護研究、利用和管理服務體系，啟動國家農作物、重點林木種質資源保存庫建設。科研院所和高等院校的重大科研基礎設施、國家收集保存的種質資源，要按規定向社會開放。

六、加快種子生產基地建設

加大對國家級制種基地和制種大縣政策支持力度，加快農作物制種基地、林木良種基地、保障性苗圃基礎設施和基本條件建設。落實制種保險、林木良種補貼政策，研究制定糧食作物制種大縣獎勵、林木種子貯備等政策，鼓勵農業發展銀行加大對種子收儲加工企業的信貸支持力度。充分發揮市場機制作用，通過土地入股、租賃等方式，推動土地向制種大戶、農民合作社流轉，支持種子企業與制種大戶、農民合作社建立長期穩定的合作關系，建立合理的利益分享機制。在海南三亞、陵水、樂東等區域劃定南繁科研育種保護區，實行用途管制，納入基本農田范圍予以永久保護。研究建立中央、地方、社會資本多元化投資機制，建設南繁科研育種基地。海南省有關部門負責編制南繁科研育種基地建設項目可行性研究報告，按程序報批，國家對水、電、路等基礎設施建設給予補助。科技部在安排有關科研項目時給予傾斜；國土資源部門要強化對南繁科研育種保護區用地的支持、保護和管理；海南省人民政府和農業部要加強對南繁科研育種基地的使用管理。

七、加強種子市場監管

繼續嚴厲打擊侵犯品種權和制售假劣種子等違法犯罪行為，涉嫌犯罪的，要及時向公安、檢察機關移交。各級農業、林業部門查處的制售假劣種子案件，要按規定的時限及時向社會公開。要打破地方封鎖，廢除任何可能阻礙外地種子進入本地市場的行政規定。建立種子市場秩序行業評價機制，督促企業建立種子可追溯信息系統，完善全程可追溯管理。推行種子企業委托經營制度，規范種子營銷網絡。

篇（11）

嘉锪鰲⑴┎肺锪鞒殺鏡哪諍?(1)低碳物流是伴隨著低碳經濟發展起來的新興概念,是指人類在發展社會物流的過程中,以節約能源降低二氧化碳排放量作為其目標,在物流的流通、加工、運輸、裝卸等各個環節的物流活動中,采取新的技術、新的能源、新的手段等方式盡可能地降低能源消耗,減少對于環境的污染。(2)農產品物流。農產品物流是指以農產品作為服務對象,對于農產品運輸、倉儲、包裝、配送、加工等各個物流環節提供服務,實現農產品從農戶到消費者的合理流動。 (3)農產品物流成本的構成。農產品物流成本主要是由運輸成本、倉儲成本、流通加工成本、裝卸與搬運成本、包裝成本、配送成本、交易成本等所構成。其中運輸成本主要包括物流運營過程中的運營費用、人工費用及事故損失、罰款等相關費用所構成。這一部分成本是農產品物流成本中主要組成部分,畢竟物流成本的高低不但取決于運輸的合理化,同時也取決于運輸整體費用的高低。倉儲成本主要是由倉儲的運營成本、缺貨成本、庫存損耗等因素所構成。農產品總體物流成本的高與低在某種程度上也取決于其倉儲成本的高低。例如農產品企業簽訂了某銷售合同,但是農產品在仍未支出前,企業就需要承擔大量的倉儲成本,其中包括資金占用成本、產品損耗等。流通加工成本主要是由流通加工過程中,為了保證農產品質量,企業需要對農產品進行一系列的加工所產生的費用。由于農產品的特殊性,這部分成本需要根據不同農產品而各不相同。裝卸與搬運成本主要是指在產品在裝卸與搬運過程中所發生的費用,主要由人工費用、運營費用及合理的損耗費用所構成。配送成本是發生在將產品從企業配送到消費者手中這一過程中的所有費用。交易成本主要由交易前的信息成本、交易中的成本和交易后的成本所構成。

2 吉林省農產品物流發展現狀分析

2.1 吉林省農產品發展分析

吉林省是典型的農業大省,同時也是我們國家非常重要的商品糧基地。從2007年至2011年數據分析,我們可以看出,吉林省的農業總產值在不斷增加。通過下表我們可以看出,從2007年至2011年吉林省農林漁牧業的總產值從1414.9億元增加到2275.15億元,且每年增有增長（表1）。

2.2 吉林省農產品物流發展分析

農產品物流是為了滿足消費者需求而進行的農產品從生產者到消費者之間的物理性流動。從吉林省2010年物流總額變化來分析,2010年吉林省社會物流總額為22632億,同比增長12.4%,保持了較快增長態勢其中工業品物流總額16790億,同比增長14.1%,占社會物流總額的比重為74.2%,仍是帶動吉林省社會物流總額增長的主要因素。外省市流入貨物物流總額4199億,同比增長1.3%,占社會物流總額的比重為18.6%。農產品物流總額、進口貨物總額、再生資源物流總額、單位與居民物流物品總額分別占社會物流總額的比重為3.3%、3.6%、0.2%、0.1%。由此可見,農產品物流增長保持了一個飛速發展的速度。(見表2)

2010年,吉林省社會物流總額達2.26萬億元,同比增長12.4%,增幅比2009年提高了1%。其中農產品物流總額達到741億元,同比增長15.3%,增幅比2009年提高7.9個百分點,占全省物流總額的3.3%。

通過上面的數據,我們可以看出農產品物流總額的增長幅度還是比較快的,但是與工業品物流總額相比還是有著比較大的差距。顯然,農產品物流發展的好與壞會直接影響到吉林省農產品市場競爭力,而對于農業物流而言,物流成本是影響農業物流發展的關鍵因素,因此找出吉林省物流成本中存在的問題,并盡可能地解決其問題成為了一個重要的研究課題。

3 吉林省農產品物流成本過高的原因分析

3.1 吉林省農產品物流組織效率偏低

在西方發達國家農產品的物流所占成本一般不到產品成本的10%,而在我國其花費物流方面成本基本都要超過總成本的20%～30%,而農產品物流成本所占比例昜高,約占30%～40%,例如糧食的成本占40%,鮮活農產品甚至會達到60%左右。吉林省本身而言,其農產品物流組織效率偏低,其物流成熟度遠未達到理想水平。在美國 ,如果某農場主想要銷售糧食,就會有相關的行業協會出面代表他與政府及其他部門進行協商、溝通各種問題,為其發展提供各種便利,同時還會承擔農產品物流中的加工、包裝、配送、裝卸等重要職能。而對于吉林省而言,大多數普通農戶仍然處于自產自銷的狀態,雖然不是面對消費者,但離組織化仍很遙遠。這就非常不利于農產品物流的發展,同時這種各自為政的狀態也使得農產品物流成本居高不下。

3.2 吉林省農產品物流設施投資不足

農產品物流需要大量的物流設施與裝備。如果設施與裝備不完善不但會影響物流的運輸、配送、裝卸等環節,同時也會造成大量產品的腐爛、浪費。我國的農產品物流一般都采用的是自然環境下的常溫物流,因而也導致了類似水果蔬菜等農副產品在采摘、運輸、存儲等物流環節上造成重大的損失,每年我國在果品與蔬菜上的經濟損失約上千億元,這比發達國家要高出幾倍甚至十幾倍。吉林省本身經濟總量不大,在農產品物流設施的資金投放上相比我國其他經濟發達省份就更少一些,進而使得吉林省農產品物流成本相對更高。

3.3 吉林省農產品流通體制仍不完善

吉林省內大多數農戶在農產品流通過程中,基本采用的是傳統的以各類農貿市場、批發市場作為其流程范圍。通過各級的分銷商、中間商或者直銷等形式進行銷售。在這種流通體制下,其交易手段單一,而且市場管理也不規范,更重要的是農產品的銷售需要向各級市場上繳不菲的交易費用。一般農貿市場都是企業或者單位開設,需要收取費用獲得生存,因此導致農產品物流成本再次升高。

4 降低吉林省農產品物流成本的對策

4.1 提升吉林省農產品物流組織效率

降低農產品物流成本是提高吉林省農業產品競爭力的重要手段。而提升吉林省農產品物流組織效率是我們首先需要面對的問題。我們需要進一步發揮農業協會的作用,多點開花,媾合各個地區的行業協會,同時加強行業協會的職能,提高其服務職能,進一步為農戶提供各種服務。尤其是對于農產品物流的各個環節。盡量在各地區鼓勵當地的龍頭企業帶動零散農戶,將農產品物流進一步流程化、標準化、統一化。

4.2 加大吉林省農產品物流設施投入,提高農產品深加工水平

政府部門應該進一步加大對于物流網點的建設,尤其是對于農產品物流發展的支持。2012年吉林省提出將要推出“三個三”工程,在吉林省30個縣建立物流配送中心、在300個鄉建立物流配送站、在3000個村建立物流配送點,以期解決農產品物流發展的問題。同時,我們應進一步提高農產品深加工水平,建立更多的農產品加工的龍頭企業。例如吉林省大成集團玉米深加工、吉糧集團的大豆加工、華正的肉產品加工等企業。

4.3 進一步改善農產品流通體制

大部分的經濟發達國家都為農產品物流的發展提供了大量地公益性質的農產品流通設施,是不以盈利為目的的公益化組織機構,這在某種程度又進一步促進了農產品物流成本的降低。反過來看我們國家的大部分農貿市場、農產品批發市場,不但收費高,其在物流配套設施的投入上也不盡人意,進而又導致農產品物流的成本提高。因此我們應該向國外發達國家來進行學習,進一步改善農產品流通體制,進而降低農產品物流的成本。

參考文獻：

[1]胡玉瑩.我國低碳物流發展現狀與對策分析[J].港口經濟,2011(8).

[2]趙曉霖.吉林省農產品物流發展及對策研究[D].吉林.吉林大學,2009.12.

[3]雷蕾.我國農產品物流成本研究[D].北京:北京交通大學,2008.12.

[4]萬媛媛.陜西省農產品物流成本降低的對策研究[J].價值工程,2012(6).

[5]李琰.農產品流通中物流成本節約優化問題的研究[J].物流技術,2012(15).